時(shí)間：2023-05-30 09:27:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞是直接影響到你網(wǎng)站流量的，所以關(guān)鍵詞的選擇不能隨意的選擇，要找一些有意義的關(guān)鍵詞，草根站長和企業(yè)站站長做SEO選擇關(guān)鍵詞上面是有所不同的，一般草根站長們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要找一些比較難做的關(guān)鍵詞，一般難做的關(guān)鍵詞指數(shù)都會(huì)很高，所以這樣可以很快的給你網(wǎng)站帶來收益，一般選擇指數(shù)高的關(guān)鍵詞，首先要做的是關(guān)鍵詞確認(rèn)沒有非法字和非法關(guān)鍵詞，如果說你做非法關(guān)鍵詞的話，一般搜索引擎都以屏蔽掉，所以你做也是做不上去的，并且可能會(huì)導(dǎo)致你的網(wǎng)站網(wǎng)址會(huì)被搜索引擎拉入黑名單，所以草根們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意，一般草根站長選擇關(guān)鍵詞選擇4個(gè)比較有意義的，選擇2個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，難度要高一些，2個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，也可以選擇地域性關(guān)鍵詞都是可以的，如果說你要做企業(yè)站的優(yōu)化，那么首先要知道企業(yè)站關(guān)鍵詞的選擇不用選擇難度太高的，要用最快的時(shí)間經(jīng)營起自己的網(wǎng)站，所以一般選擇企業(yè)站關(guān)鍵詞的時(shí)候都是選擇一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，兩個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，一個(gè)長尾關(guān)鍵詞，并且要把關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)起來是最好的，當(dāng)然企業(yè)站關(guān)鍵詞也不能選擇違法關(guān)鍵詞，大家要記住，關(guān)鍵詞的選擇是要根據(jù)自己網(wǎng)站的主題選擇的，這一點(diǎn)大家要知道，好了下面針對(duì)選擇關(guān)鍵詞和大家做一下總結(jié)：
1、關(guān)鍵詞選擇要選擇要符合網(wǎng)站主題的關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞要關(guān)聯(lián)起來。
2、關(guān)鍵詞最好選擇不要超過4個(gè)，超過4個(gè)的話優(yōu)化難度會(huì)提高。
3、關(guān)鍵詞不要選擇非法關(guān)鍵詞，選擇非法關(guān)鍵詞是做不上去排名的。
二、站內(nèi)優(yōu)化
所謂站內(nèi)優(yōu)化就是直觀影響蜘蛛爬行網(wǎng)站收錄信息的，所以站內(nèi)優(yōu)化做不好蜘蛛就不會(huì)對(duì)你網(wǎng)站的信息進(jìn)行收錄，一般蜘蛛爬行網(wǎng)站的第一步就是判斷你網(wǎng)站是否是靜態(tài)的，第二部就是看你網(wǎng)站是否符合搜索引擎優(yōu)化的要求，第三部就是收錄你站內(nèi)信息確定關(guān)鍵詞和權(quán)重鏈接地址，一般權(quán)重鏈接地址就是首頁，所以這里大家不用去在乎，第四步站內(nèi)信息的收錄，收錄的越好對(duì)你網(wǎng)站優(yōu)化就會(huì)越好，所以站內(nèi)優(yōu)化是很重要的，下面給大家總結(jié)一下方法：
1、代碼：
(1)、title中要嵌入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要從短到長排序，如果做百度優(yōu)化就用“_”分隔符，如果做谷歌就用“，”分隔符。
(2)、meta中的keyword和description，一般keyword里面嵌入關(guān)鍵詞就可以了，description中嵌入一句話，然后把關(guān)鍵詞嵌入進(jìn)去，這樣是最好的，不要把信息寫的一樣。
(3)、圖片中要加入alt，每一個(gè)alt中加入一個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，不建議添加多個(gè)關(guān)鍵詞，如果說圖片太少，可以把關(guān)鍵詞平均的分配。
(4)、次導(dǎo)航每一個(gè)頁面都要出現(xiàn)的，如果說你的次導(dǎo)航只有首頁出現(xiàn)，那么其不了多大的作用，所以次導(dǎo)航是很重要的。
(5)、友情鏈接交換每天都要去做，每天交換2個(gè)就可以了，不要交換的太多，交換的太多也沒什么好處，可能搜索引擎會(huì)認(rèn)為你作弊。
2、文章更新：
(1)、文章更新要更新與網(wǎng)站主題相關(guān)的文章。
(2)、文章內(nèi)不要出現(xiàn)非法關(guān)鍵詞等信息，一般站內(nèi)文章更新出現(xiàn)非法關(guān)鍵詞的話，搜索引擎不會(huì)收錄。
(3)、文章內(nèi)要嵌入關(guān)鍵詞和鏈接地址，關(guān)鍵詞在文章中出現(xiàn)的間隔在百分之8左右就可以了，每一個(gè)關(guān)鍵詞加粗并且加錨鏈接。
(4)、文章底布要出現(xiàn)統(tǒng)一的一段話，并且以后每篇文章都要出現(xiàn)這一段話在文章的最后。
三、站外優(yōu)化
站外優(yōu)化大家都很了解，因?yàn)檎就鈨?yōu)化就是得到外鏈，如果說這么說的話，那么有點(diǎn)太籠統(tǒng)而且不專業(yè)，一般站外優(yōu)化的主要工作內(nèi)容有吸引蜘蛛爬行網(wǎng)站，并且讓蜘蛛收錄次文章算在你的網(wǎng)站外鏈中去，怎么做好外鏈，做外鏈有幾種方式呢?下面大家寫下來，希望能給大家有幫助：
1、發(fā)帖的時(shí)候要注意，在各大權(quán)重高的論壇和貼吧發(fā)帖，并且發(fā)帖的同時(shí)要注意自己帖子中不要太廣告化，并且也不要出現(xiàn)非法字。
2、各大搜索引擎中都會(huì)有問答欄目，所以找一些與網(wǎng)站主題相關(guān)的問題，然后進(jìn)行回答，回答的最后留下關(guān)鍵詞和鏈接地址就可以了。
一：seo優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。如何進(jìn)行seo優(yōu)化，首先就要優(yōu)化關(guān)于你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化可以遵循以下的方法：
1、關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面；
2、在網(wǎng)頁導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞；
3、用粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次)；；
4、圖像ALT標(biāo)簽可以放入關(guān)鍵詞；
5、整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入；
6、在原標(biāo)簽放入關(guān)鍵詞。
二、原創(chuàng)文章：原創(chuàng)文章對(duì)于網(wǎng)站的宣傳推廣也有很大地作用，這是一個(gè)獲得流量的主要方式，我們寫一些與網(wǎng)站主題相關(guān)性比較高的原創(chuàng)文章，在文章內(nèi)適當(dāng)加上本文出處。建議用網(wǎng)址鏈接的形式，因?yàn)檫@些文章一旦到門戶網(wǎng)站，就會(huì)被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。如果用描文本鏈接，很可能直接過濾的鏈接，只剩下關(guān)鍵字，而沒有鏈接。在寫文章的時(shí)候一定要注意原創(chuàng)性，而且要文章質(zhì)量要高。寫原創(chuàng)文章對(duì)網(wǎng)站有三大好處；
1：原創(chuàng)文章容易獲得比較高地瀏覽量。一般人都比較喜歡原創(chuàng)的東西，搜索引擎也比較喜歡新鮮的內(nèi)容，往往給原創(chuàng)的內(nèi)容以比較高的權(quán)重。而原創(chuàng)文章是你網(wǎng)站獨(dú)一無二的，別人從你這里看到的是第一手資料，那么你網(wǎng)站也會(huì)得到比較高的人氣，如果你的文章是采集的，那么別人就不一定會(huì)看到你的文章，人家可以從別地渠道瀏覽，畢竟你的不是原創(chuàng)，如果一個(gè)網(wǎng)站從一開始就堅(jiān)寫原創(chuàng)內(nèi)容，那么寫到一定程度的時(shí)候，搜索引擎也會(huì)推斷出以后你這個(gè)網(wǎng)站是原創(chuàng)的，給你以較高的權(quán)重。
2：原創(chuàng)文章，容易被轉(zhuǎn)載。
原創(chuàng)的、確實(shí)能給人以幫助的文章，當(dāng)別人看了以后，可能會(huì)轉(zhuǎn)載。如果堅(jiān)持寫高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，再轉(zhuǎn)載到各大網(wǎng)站，那么你就不用外鏈了，雖然有些人在轉(zhuǎn)載的時(shí)候會(huì)去掉你的鏈接，但是總是會(huì)有人給你把鏈接保留的。
一：內(nèi)容全部采集或者購買現(xiàn)成模板
目前很多CMS建站系統(tǒng)自身就帶有采集系統(tǒng)，還有的集成了模板，包括網(wǎng)站內(nèi)容，這樣購買的人多了，自然網(wǎng)絡(luò)上就充斥著內(nèi)容一模一樣的網(wǎng)站，只是把網(wǎng)站logo和聯(lián)系方法改變了，通常這樣的網(wǎng)站建設(shè)起來非常的迅速，一天兩天就能夠獲得非常豐富的內(nèi)容，可是對(duì)于是搜索引擎來說，這些內(nèi)容都是垃圾，自然很難把你的網(wǎng)站收錄，要想獲得好的排名就更不可能了，所以說建設(shè)網(wǎng)站的初期內(nèi)容的采集絕對(duì)不可取，可以購買模板但是內(nèi)容要自己建設(shè)，最起碼需要進(jìn)行偽原創(chuàng)，甚至是原創(chuàng)，要不然你的網(wǎng)站很難有很好的發(fā)展前途!
二：購買黑鏈接，迅速提高網(wǎng)站權(quán)重和排名
很多人在發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站排名始終上不去的時(shí)候，就想到干脆購買黑鏈接吧，因?yàn)橥ㄟ^普通的友情鏈接或者發(fā)外鏈的方式非常的浪費(fèi)時(shí)間，而且還沒有什么效果，一方面自己是新站，別人不愿意和你鏈接，另一方面很多權(quán)重高的論壇不讓你發(fā)外鏈，所以這些站長干脆就購買黑鏈接，所謂黑鏈接就是一些通過在網(wǎng)站上掛馬獲得的鏈接，比如現(xiàn)在很多的政府網(wǎng)站就被掛了馬，這種黑鏈接往往在一段時(shí)間里起到很好的效果，可是一旦被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，你的網(wǎng)站離無期徒刑就不遠(yuǎn)了，我的一個(gè)朋友都網(wǎng)站就遭受了這樣的待遇，導(dǎo)致他從此遠(yuǎn)離了互聯(lián)網(wǎng)!
三：網(wǎng)站到處出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的問題
很多站長認(rèn)為網(wǎng)站的關(guān)鍵詞越多，就越能夠引起搜索引擎的重視，比如在標(biāo)題，描述，頁面的底部都大量的堆砌關(guān)鍵詞，在內(nèi)容里面也到處堆砌關(guān)鍵詞，可是現(xiàn)在的搜索引擎越來越重視對(duì)用戶體驗(yàn)性的審核，如果你的網(wǎng)站存在大量堆砌關(guān)鍵詞的現(xiàn)象，自然會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)，這樣的網(wǎng)站就會(huì)逐漸被打入冷宮，所以在網(wǎng)站的優(yōu)化上面，做好用戶體驗(yàn)的同時(shí)，再適當(dāng)?shù)陌殃P(guān)鍵詞融入到內(nèi)容之中，這樣才算是上乘的優(yōu)化!
四：通過隱藏文字和頁面的SEO優(yōu)化作弊
其實(shí)這種想法主要來源于輕視搜索引擎能力，總覺得我們的大腦肯定比搜索引擎厲害，我在網(wǎng)站上把相關(guān)的頁面隱藏了或者文字隱藏了，對(duì)于用戶來說是不會(huì)影響他們的體驗(yàn)的，可是對(duì)于搜索引擎來說通可以過隱藏的文字來提高網(wǎng)站的權(quán)重，這是一種典型的欺騙搜索引擎優(yōu)化方法，看起來咱們做的滴水不漏，實(shí)際上是聰明反被，到最后一旦被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，最后的結(jié)果那就是網(wǎng)站被K掉!
五：橋頁作弊法
搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營銷的價(jià)值。
搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡介
這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通?？煞譃楹诵年P(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。
例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車票/機(jī)票訂購/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對(duì)性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的促銷，同時(shí)也樹立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對(duì)制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)
競爭對(duì)手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競爭異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對(duì)客戶的競爭對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：
客戶的網(wǎng)站的主要競爭對(duì)手
競爭對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)
競爭對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄
競爭對(duì)手網(wǎng)站的歷史
競爭對(duì)手擁有的其他域名和網(wǎng)站
競爭對(duì)手的合作伙伴
有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對(duì)手的網(wǎng)站
競爭對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站
以及競爭對(duì)手所采用的其他的方法通過這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競爭對(duì)手，并確定有效的推廣計(jì)劃來推廣客戶的網(wǎng)站。
網(wǎng)站優(yōu)化診斷
對(duì)于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競爭對(duì)手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國85%以上的網(wǎng)站有“病”！
你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競爭對(duì)手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問題：1. 網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動(dòng)畫為主，結(jié)果搜出來就一個(gè)公司名，其它什么都沒有。5. 網(wǎng)站的訪問量沒有進(jìn)行過任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測。6. 網(wǎng)站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。
看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國內(nèi)域名還是國際域名等等。2. 網(wǎng)頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢(shì)，可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們?cè)诰W(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相對(duì)好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒有充分利用資源；太長容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。
企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。
網(wǎng)站營銷推廣
SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處
SEM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。
SEM營銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系
隨著搜索引擎市場競爭白熱化，營銷商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場營銷的大忌。為搜索引擎市場營銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對(duì)此掉以輕心，則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。
建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場營銷體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測試，從中能夠?qū)γ恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。
同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場營銷體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣點(diǎn)，正確的市場定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競爭對(duì)手以可乘之機(jī)。
精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷淼淖钪苯幼钪匾暮锰幍奈枧_(tái)。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本?！肮咀谥肌钡闹匾栽谟冢W(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息，這樣一來，就等于他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔?。此外，公司宗旨?yīng)盡量做到簡明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣點(diǎn)
在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競爭者更有優(yōu)勢(shì)的地方？通過這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購買。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場定位
在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場定位就會(huì)越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力
這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個(gè)問題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。
最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對(duì)“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請(qǐng)記?。簩?duì)每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁來改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營銷活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。
經(jīng)過精心企劃的搜索引擎市場營銷推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程
SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過對(duì)網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：
網(wǎng)站診斷
客戶競爭對(duì)手分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
關(guān)鍵詞分析
網(wǎng)站優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化
網(wǎng)站鏈接
搜索引擎注冊(cè)
監(jiān)控效果報(bào)告
咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析等客戶競爭對(duì)手分析 客戶主要競爭對(duì)手的網(wǎng)站詳細(xì)分析 分析競爭對(duì)手的Google Adwords廣告 分析競爭對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄 競爭對(duì)手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析 以及競爭對(duì)手所采用的其他的方法
網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營銷策略
關(guān)鍵詞分析
應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競爭性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算
網(wǎng)站優(yōu)化
根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢(shì) 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)
搜索引擎優(yōu)化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢(shì) 讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營銷功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)站鏈接 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁的相關(guān)鏈接和優(yōu)化
很多時(shí)候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去，這樣堅(jiān)持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚(yáng)名了。
在這里，筆者經(jīng)過學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和自己逐步的探索實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣不可不知的五個(gè)關(guān)鍵步驟，供您參考，簡述如下。
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營銷分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;
營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;
去論壇通過主題帖的形式留外鏈主要有4種形式，1是和公司網(wǎng)站相關(guān)的新聞.2是帶有網(wǎng)站關(guān)鍵詞的當(dāng)前的熱門新聞.。3是在文章內(nèi)容底部，留下隱藏外鏈。4：原創(chuàng)博文
1：公司網(wǎng)站相關(guān)的新聞
優(yōu)勢(shì)：選擇一些公司相關(guān)的新聞帖子，里面正好有想優(yōu)化的關(guān)鍵詞。曾經(jīng)我在酷訊的時(shí)候就是這么弄的，選擇幾篇合適的酷訊新聞，里面正好提到“列車時(shí)刻表”“特價(jià)機(jī)票”等我想優(yōu)化的關(guān)鍵詞。就把這些關(guān)鍵詞做上超鏈，然后選擇一些旅游相關(guān)的論壇去發(fā)表。這樣不但優(yōu)化了關(guān)鍵詞，順便還給公司網(wǎng)站做了品牌推廣，甚至還能通關(guān)這些外來帶來有效用戶，可以說是一舉三得。
劣勢(shì)：一般小網(wǎng)站很少會(huì)有新聞，得有一定規(guī)模，偶爾有新聞曝光的網(wǎng)站才適合。另外這樣網(wǎng)站新聞形式的帖子，因?yàn)閹в谐湥踩菀妆徽搲嬷鳟?dāng)做是廣告貼刪除。
2：當(dāng)前的熱門新聞
比如現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的XX門，所有的論壇都會(huì)有相關(guān)的報(bào)道。挑選幾篇質(zhì)量不錯(cuò)的相關(guān)新聞，在新聞內(nèi)容里，巧妙的包含想優(yōu)化的關(guān)鍵詞鏈接。熱門新聞在論壇出現(xiàn)很正常，用戶不容易反感，也容易被傳播轉(zhuǎn)載。只是這樣就起到外鏈的效果，對(duì)網(wǎng)站品牌和流量沒任何幫助。
3：文章底部隱藏
同樣找點(diǎn)網(wǎng)上熱門的新聞，發(fā)在相對(duì)應(yīng)的版塊里，這樣在內(nèi)容上不會(huì)版主認(rèn)為是廣告帖子。然后在文章底部放置一排想優(yōu)化的關(guān)鍵詞超鏈接，把關(guān)鍵詞的字體顏色調(diào)成和論壇背景顏色一樣，這樣普通用戶都不會(huì)注意到文章底部有一排隱藏的關(guān)鍵詞鏈接，從而降低被刪帖的幾率。
4：原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)博文
這個(gè)方法經(jīng)常看我博客的朋友都會(huì)注意到吧，我早期的一些文章，只要提到“站長導(dǎo)航”“友情鏈接平臺(tái)”的時(shí)候都會(huì)做上我相應(yīng)網(wǎng)站的超鏈。這樣不但優(yōu)化了關(guān)鍵詞，還能別的網(wǎng)站獲取不少流量。比如我的新文章的會(huì)同步發(fā)在13個(gè)文章平臺(tái)，偶爾也會(huì)去一些相關(guān)的站長論壇發(fā)表。
現(xiàn)在很多有寫博客的站長都在用這樣的方法宣傳自己的網(wǎng)站或者優(yōu)化的關(guān)鍵詞，但前提是能夠堅(jiān)持的寫去，并且能經(jīng)常出一些優(yōu)勢(shì)的文章。從不容易被第3方平臺(tái)刪除。因?yàn)槲倚麄鞯亩际钦鹃L網(wǎng)站，所以都是發(fā)在站長論壇。同樣的根據(jù)你的網(wǎng)站類型，寫相應(yīng)的文章，到相應(yīng)的論壇，因?yàn)槭窃瓌?chuàng)就算留了外鏈一般情況下也是不會(huì)被刪的。
二：通過回復(fù)留外鏈
1：快速回復(fù)，效率高
回復(fù)留外鏈的好處就是方便快捷，發(fā)在比較高的樓層也不容易被版主發(fā)現(xiàn)，從而被刪的幾率很小。比發(fā)主題帖來的效率高同樣也起到了外鏈的效果。基本上發(fā)1個(gè)主題帖的時(shí)間可以去回復(fù)5個(gè)帖子了，而且主題帖還得事先準(zhǔn)備合適的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)讓實(shí)習(xí)生去論壇做外鏈推廣的時(shí)候，我一般是要求發(fā)10個(gè)主題帖，50個(gè)回復(fù)貼。如果都是主題帖，花的時(shí)間太多了，工作效率太低。
2：針對(duì)內(nèi)容回復(fù)后，再留外鏈，降低被刪的幾率。
比如我獨(dú)立博客的評(píng)論，經(jīng)常有非常的AD性質(zhì)的回復(fù)。我的刪帖標(biāo)準(zhǔn)是，如果對(duì)方認(rèn)真看了我的博文，進(jìn)行了評(píng)論，然后在旁邊留了個(gè)網(wǎng)站外鏈，我可以接受，不刪對(duì)方的回復(fù)。如果對(duì)方回復(fù)的內(nèi)容完全是做廣告，和博文沒一點(diǎn)關(guān)系，對(duì)于這樣的硬性AD回復(fù)，我都會(huì)堅(jiān)決刪除。
三：設(shè)置有超鏈的個(gè)性簽名
誤區(qū)一：直通車推廣加詞越多越好誤區(qū)解析：如果一開始就塞一大堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會(huì)找不到重點(diǎn)。
“推薦方法：關(guān)鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時(shí)候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時(shí)候，就需要逐步刪詞。刪詞的時(shí)候主要考慮轉(zhuǎn)化，對(duì)于流量不錯(cuò)但沒轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。”
誤區(qū)二：直通車出價(jià)要由低到高誤區(qū)解析：這種加很多詞，先出低價(jià)然后逐步調(diào)高的多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，所以質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期的優(yōu)化越來越困難。并且對(duì)于要做爆款的寶貝，就更不能考慮前期這點(diǎn)投入，選款才是最重要的，選款不對(duì)就立即換，選款正確就做好排名。
“推薦方法：前期推廣比較好的方法是先加少量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)，獲得流量獲得排名，這樣質(zhì)量得分就會(huì)增長。后期再逐步添加關(guān)鍵詞，此時(shí)加的詞質(zhì)量分就會(huì)比較好。”
誤區(qū)三：直通車流量越多越好誤區(qū)解析：我們說流量，其實(shí)有用的流量是精準(zhǔn)流量。集中精力做幾款主推寶貝，那么半個(gè)月之后效果就很明顯了。
“推薦方法：直通車推廣，全店的流量是沒有意義的，我們需要選擇幾款主推寶貝，每天關(guān)注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點(diǎn)關(guān)注的寶貝，投入更多的資金，把流量做起來，轉(zhuǎn)化提升，其他的寶貝可以選擇引流。”
誤區(qū)四：直通車點(diǎn)擊單價(jià)越低越好誤區(qū)解析：開直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒有成交，流量很大但是都是靠低價(jià)帶來的無效流量，那就是費(fèi)力不討好了。
“推薦方法：好鋼用在刀刃上，我們需要主推幾款寶貝，選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價(jià)，爭取好的排名。這樣推廣錢花出去了，銷量也帶來了?！蓖ㄟ^以上幾點(diǎn)的了解并結(jié)合自己的實(shí)際情況，避免誤區(qū)選擇適合自己的開車方法才是最重要的。(來源：思路網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
長尾關(guān)鍵詞基于的是長尾理論，指相對(duì)于那些熱門關(guān)鍵詞搜索量很少的關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞包含兩方面，一是最常見的通用名字名稱，如“中國”、“天氣”、“愛情”等，常年的搜索量居高不下。二是行業(yè)頂級(jí)詞，如“SEO”、“電腦”、“手機(jī)”等，搜索量也非常大。只跟搜索量相關(guān)聯(lián)，長尾關(guān)鍵詞只在搜索量上數(shù)量少，與其他沒有關(guān)系。
特別提到長尾關(guān)鍵詞只跟搜索量有關(guān)，是因?yàn)槌鯇W(xué)者容易望文生義，認(rèn)為長尾關(guān)鍵詞之“長”是那些字?jǐn)?shù)較多的詞語組合或短句，而在SEO界普遍流傳的通過百度相關(guān)搜索等方法尋找長尾關(guān)鍵詞也進(jìn)一步驗(yàn)證了長尾的表現(xiàn)形態(tài)的確比較“長”，因?yàn)榘俣认嚓P(guān)搜索肯定要比你的搜索詞要長。但是實(shí)際上理解“長尾”，要獲得直觀的印象應(yīng)從長尾理論示意圖的分布形態(tài)著手，那么就不會(huì)認(rèn)為長尾跟字?jǐn)?shù)有關(guān)系了。
關(guān)鍵詞搜索量大小有絕對(duì)數(shù)量，這可以通過百度指數(shù)了解到。但是對(duì)你的網(wǎng)站而言，關(guān)鍵詞熱門與否則是相對(duì)的。譬如說，你的網(wǎng)站賣洗菜機(jī)的，與劉德華挨不著邊，有一天你查看后臺(tái)，突然發(fā)現(xiàn)有個(gè)來源于“劉德華”的關(guān)鍵詞，原來是某天你寫了篇娛樂評(píng)論發(fā)在網(wǎng)上，從標(biāo)題到內(nèi)容都有“劉德華”，無意中被某個(gè)好奇的網(wǎng)友在百度搜索該關(guān)鍵詞的第100頁的地方點(diǎn)擊進(jìn)去了。很不幸的，這個(gè)極度熱門的關(guān)鍵詞在你的網(wǎng)站上成了千年一遇的冷僻長尾關(guān)鍵詞。
信息不對(duì)稱問題
從根本上講，做SEO的目的，是通過優(yōu)化網(wǎng)站，找到我們需要的人。搜索引擎的目的，是通過一定抓取與索引規(guī)則，幫助用戶找到他們需要的網(wǎng)站。但是用戶使用搜索引擎的現(xiàn)狀是，要搜索很多次，并不斷修改、擴(kuò)充搜索關(guān)鍵詞才可能找到他們需要的網(wǎng)站。搜索引擎返還給用戶的結(jié)果頁面，大多數(shù)在字詞上都無法完全匹配，無法匹配的表現(xiàn)形式是關(guān)鍵詞夾雜在其他字詞里，與你預(yù)想的根本沒有太大關(guān)系。所以很多時(shí)候，用戶會(huì)產(chǎn)生用搜索也“找不到”的感覺。
網(wǎng)站方面，花費(fèi)了很多精力去做所謂的熱門關(guān)鍵詞，但是在應(yīng)對(duì)用戶個(gè)性化的搜索上，有的幾乎束手無策。他們本可以捕捉這些長尾關(guān)鍵詞，很輕松的實(shí)現(xiàn)冷僻關(guān)鍵詞的排名，滿足用戶多樣化的需求，但是因?yàn)殂@進(jìn)去熱門關(guān)鍵詞的死胡同里而與這些用戶擦肩而過。這就是信息不對(duì)稱。
搜索引擎喜歡你做這些大量的冷僻的長尾關(guān)鍵詞，解決用戶的需求，使用戶不必多次搜索就可以找到他們要的內(nèi)容。它們不樂意都擠在熱門關(guān)鍵詞上，這容易誘導(dǎo)關(guān)鍵詞堆砌造成作弊，大大降低用戶體驗(yàn)度。
如何選擇長尾關(guān)鍵詞
前面闡釋了長尾關(guān)鍵詞是相對(duì)你的網(wǎng)站而言，搜索量很小的關(guān)鍵詞。與詞語長短沒有關(guān)系，有大量的長尾詞就很短。查看網(wǎng)站后臺(tái)關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)，這些長尾關(guān)鍵詞也是你的用戶(我前面舉的洗菜機(jī)來了搜“劉德華”的用戶就不算，本來你也不該放劉德華的內(nèi)容，我只是舉個(gè)例說明熱門詞的相對(duì)性)。它們構(gòu)成了網(wǎng)站訪客的絕大部分。
在《淺議SEO中的長尾理論》截的第二張圖是統(tǒng)計(jì)表的第二頁，訪客數(shù)為3左右的長尾詞，我在該文中也說了，還有大量的(統(tǒng)計(jì)表中從第5頁到第17頁)關(guān)鍵詞訪客量只有1。下面上其中一張?jiān)L客為1長尾詞截圖。
這是1個(gè)月的統(tǒng)計(jì)，長尾詞有1000左右，如果統(tǒng)計(jì)3個(gè)月半年1年，那么這張?jiān)L客量為1的關(guān)鍵詞清單將會(huì)上萬。而且網(wǎng)站所在的行業(yè)“臭氧發(fā)生器”行業(yè)非常小，如果一些大些的行業(yè)如電腦之類，那么依賴于網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到的長尾詞數(shù)量將是多少驚人!
如此寵大的數(shù)量，針對(duì)每一個(gè)長尾關(guān)鍵詞去做優(yōu)化，并不現(xiàn)實(shí)。
SEO界廣為推崇的方法是通過搜索引擎的相關(guān)搜索來找，或者在競爭對(duì)手的網(wǎng)站上找。這是方法之一，但是搜索引擎相關(guān)搜索的長尾詞數(shù)量與想象力是非常有限的，通過這個(gè)方法能直接在上面找到20個(gè)算絕頂了。在競爭對(duì)手網(wǎng)站上找尋更是問題，只要稍微做過優(yōu)化的，一個(gè)競爭對(duì)手跟另外一個(gè)競爭對(duì)手的網(wǎng)站關(guān)鍵詞重合率非常高，因?yàn)樗麄儗ふ议L尾詞的方法跟你首先能想到的從搜索引擎相關(guān)搜索或競爭對(duì)手基本是一樣的。我舉例的網(wǎng)站通過這種方法找到的長尾詞一共不超過30個(gè)，但是網(wǎng)站需要的長尾詞優(yōu)化可能3000個(gè)都不止。
其實(shí)上方法就在眼前，觀察關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)表，很容易找到一些規(guī)律。我們不必要按照這個(gè)關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)表一個(gè)個(gè)完全個(gè)性化的長尾詞去做優(yōu)化，而是要找到其共性的一面，進(jìn)行有效歸納。由統(tǒng)計(jì)表，除核心關(guān)鍵詞之外，1個(gè)月內(nèi)2~3以上訪客量的關(guān)鍵詞，至少說明了2至3個(gè)以上的用戶在搜索輸入完全相同的字詞的剎那的想法相同，這就產(chǎn)生了“群”的概念，證明了這個(gè)詞的雖然是長尾，但是具有需求上的共性。這個(gè)長尾詞在搜索上面可選擇的價(jià)值就出來了。
一、影響手淘搜索權(quán)重因素
1、手淘搜索漏斗模型
大家都知道以前PC端也有類目模型等等很多種模型，在無線端同樣也有，但是那些其實(shí)都是做淘寶最基礎(chǔ)的東西，如果你連類目都還放錯(cuò)那還怎么做淘寶呢。我們今天主要講的是優(yōu)化、快速打爆無線搜索流量的方法，所以今天我就從個(gè)性化因素、人氣、服務(wù)以及賣家因素這四方面為大家介紹下搜索漏斗模型。
（1）個(gè)性化因素
個(gè)性化千人千面已經(jīng)成為淘寶今年的主要風(fēng)向標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)人都打上一個(gè)標(biāo)簽，你的產(chǎn)品只有對(duì)應(yīng)上了他的個(gè)性化標(biāo)簽才能對(duì)他展現(xiàn)，所以大家切忌像2013年和2014年一樣想著靠**來獲取流量，只能是做個(gè)性化產(chǎn)品來賺流量。
（2）人氣
大家都知道在今年千人千面、個(gè)性化搜索非常嚴(yán)重的情況下，店鋪點(diǎn)擊率受到非常大影響，已經(jīng)沒辦法像以前幾年一樣簡單粗暴地通過銷量來卡排位獲取流量。所以我們今年就主要是做人氣獲取流量。人氣模型主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額、收藏、回頭客占比以及退款處理速度幾方面數(shù)據(jù)。
（3）服務(wù)
服務(wù)模型特別重要，大家一定要記好。服務(wù)模型包括店鋪DSR評(píng)分、糾紛退款率、物流時(shí)效、旺旺響應(yīng)速度、退款處理效率。服務(wù)模型中最重要的是DSR評(píng)分，如果你店鋪三個(gè)分值都在4.7以下，那店鋪流量將受到非常大的影響，所以賣家朋友們首先要從這方面入手去提升店鋪無線搜索流量。
（4）賣家因素
賣家模型包括店鋪基礎(chǔ)銷量、店鋪層級(jí)、客單價(jià)、訪問深度、滯銷度、旺旺在線時(shí)長等因素，其中店鋪層級(jí)需要大家注意，不同的店鋪層級(jí)會(huì)產(chǎn)生不同的流量峰值，第二層級(jí)會(huì)有一個(gè)無線搜索流量最高值，第三層級(jí)會(huì)有另一個(gè)流量最高值，所以大家只能是靠提高店鋪銷量以及請(qǐng)假來提升店鋪層級(jí)。
2、手淘搜索權(quán)重因素
（1）點(diǎn)擊率是關(guān)鍵
大家看上面這幅圖，這家店最近7天PC端的點(diǎn)擊率只有1.30%，無線端點(diǎn)擊率達(dá)到了99.7%之高。在6月1號(hào)到6月7號(hào)這一周內(nèi)，PC端點(diǎn)擊率僅有 1.13%，搜索支付轉(zhuǎn)化率只有2.59%。同樣的在6月7號(hào)到6月14號(hào)的這個(gè)星期點(diǎn)擊率僅有1.21%，搜索支付轉(zhuǎn)化率只有2.71%。從這三組數(shù)據(jù)大家可以明顯的看出來點(diǎn)擊率的高低決定了搜索支付轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、加購率以及收藏率，所以說點(diǎn)擊率才是關(guān)鍵。
（2）組合原則
千人千面下，手淘搜索權(quán)重主要影響因素為點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量價(jià)值以及回購率。事實(shí)上對(duì)搜索影響最大的是我們的標(biāo)題，標(biāo)題的組合效果直接影響了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們?cè)谧鰳?biāo)題這30個(gè)字的時(shí)候就要遵循標(biāo)題組合原則。
標(biāo)題第一個(gè)是要注意空格原則，每個(gè)關(guān)鍵詞系統(tǒng)都是獨(dú)立識(shí)別的，為避免搜索時(shí)無法篩選出關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞之間一定要用空格來隔開；第二個(gè)就是緊密排列，相同類型的關(guān)鍵詞要緊密排列在一起；第三個(gè)就是杠桿原理?！袄?美瞳”這個(gè)標(biāo)題就是個(gè)例子，運(yùn)用三個(gè)原則來排列組合標(biāo)題。
二、分析競爭寶貝數(shù)據(jù)
1、如何尋找競品
什么是競品，最簡單的來說就是相同款式商品。而更深入一些來說，競品是指相同款式、屬性、價(jià)格以及人群的商品。
競品的尋找主要通過生意參謀進(jìn)行篩選。生意參謀行業(yè)洞察中有一個(gè)商品店鋪榜類目，包含行業(yè)粒度、品牌粒度、行業(yè)粒度以及屬性粒度，而我們所需要的就是最后一個(gè)屬性粒度。在屬性粒度中通過篩選產(chǎn)品屬性就可以找到與自身產(chǎn)品相同屬性的競品。
2、競品分析
競品分析分為流量分析和成交詞分析兩方面。首先流量分析，商品店鋪榜中找到行業(yè)粒度，在行業(yè)粒度中能看到商品詳情。競品的所有終端支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付子訂單數(shù)還有支付件數(shù)都需要我們拿來和自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析。
另一方面就是關(guān)鍵詞分析，這時(shí)候我們要分析的是競品關(guān)鍵詞在手淘流量搜索中訪客數(shù)、流量量、轉(zhuǎn)化率等，核心關(guān)鍵詞不同的寶貝不建議做為競品參考。以下圖數(shù)據(jù)為例，相同核心關(guān)鍵詞“寬松t恤女中長款”7天訪客數(shù)環(huán)比增長幅度7.27%，子訂單環(huán)比增長13.35%。
三、提升優(yōu)化無線搜索流量
1、提升關(guān)鍵詞權(quán)重
提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重的方法一是直通車，通過直通車關(guān)鍵詞競爭來提升展現(xiàn)，提高店鋪流量以及銷量從而提升權(quán)重。第二種方法就是開展老顧客活動(dòng)，比如開展老顧客半價(jià)購這樣一個(gè)活動(dòng)促進(jìn)店鋪老顧客群體的再次消費(fèi)。獲取一個(gè)老顧客比新得到十個(gè)新顧客更不容易，尤其是在現(xiàn)在千人千面這個(gè)情況下，老顧客群體回購率的提升也是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要方法之一。
2、關(guān)鍵詞布局策略
（1）新品期：新品期關(guān)鍵詞應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，選擇競爭度小，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為突圍點(diǎn)。
（2）成長期：成長期關(guān)鍵詞以銷量爬升為導(dǎo)向，選擇競爭度小，流量相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。
（3）爆發(fā)期：爆發(fā)期關(guān)鍵詞以成交量為導(dǎo)向，需要重點(diǎn)關(guān)注收藏、加購的二次轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化
(訊)隨著電子商務(wù)時(shí)代的邁進(jìn)，越來越多的朋友選擇SEO優(yōu)化這條路，也正是因?yàn)檫@些原因，刺激著SEO優(yōu)化技術(shù)不斷的得到更新。目前，很多朋友對(duì)SEO優(yōu)化持有各種疑問，尤其體現(xiàn)在站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化建設(shè)的重要性上面。人們常說，內(nèi)容為王、外鏈為皇，那么究竟是王厲害還是皇厲害呢?其實(shí)，這是沒有一個(gè)統(tǒng)籌的說法的，當(dāng)然這是我個(gè)人認(rèn)為，并不代表其他高手的理解。今天在這里，我就給大家簡單介紹下我個(gè)人針對(duì)一系列的看法和理解。
站內(nèi)優(yōu)化：站內(nèi)優(yōu)化是為了提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，提高網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，有質(zhì)量的東西才能更好的被用戶使用。站內(nèi)優(yōu)化是為了搜索引擎能更好的收錄，為了提高關(guān)鍵詞的排名。在一定程度上來說，是為了讓用戶更舒心的接受你的網(wǎng)站，也就是常常我們所謂的用戶體驗(yàn)。一般，我們首先要考慮的則是網(wǎng)站策劃的方向，因?yàn)槟愕姆较驔Q定了網(wǎng)站本質(zhì)性質(zhì)，歸屬于什么類型的網(wǎng)站，然后打好框架。我重點(diǎn)在這里介紹下站內(nèi)用戶體驗(yàn)必須注意到哪些方面。
首先，這做一個(gè)綜合的介紹，我們必須要把握好各個(gè)頁面的代碼，一定要簡潔直觀，盡量少用js直接調(diào)用，因?yàn)檫@會(huì)使得您的網(wǎng)站打開速度相對(duì)減慢，這是搜索引擎非常不喜歡的。再者要把各個(gè)頁面的tkd做好，但一定要符合SEO，不要過于優(yōu)化或者太過簡化。然后在頁面內(nèi)部，一定要把握好內(nèi)鏈、關(guān)鍵詞布局，因?yàn)檫@也是用戶體驗(yàn)的一個(gè)方向，因?yàn)槟惚仨毧紤]用戶在這個(gè)頁面獲取不到有用信息的時(shí)候，能夠有多余的選擇，所以在內(nèi)鏈上一定要把握好。而關(guān)鍵字布局，則是考慮到這個(gè)頁面的排名。而在文章質(zhì)量上，不需要做過多的介紹，實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容附有新意，這是每個(gè)搜索引擎都喜歡的。
其次，站內(nèi)元標(biāo)簽描述。站內(nèi)元標(biāo)簽meta屬性，要根據(jù)網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞，給網(wǎng)站添加適當(dāng)?shù)臉?biāo)題title，keyword的屬性可能不被站長們看重，搜索引擎給予的權(quán)重可能也不是很高，但有總比沒有的要好。還有就是description的描述，搜索引擎不會(huì)去抓取，但是會(huì)在用戶搜索引擎關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，用戶不定會(huì)選擇排名第一的網(wǎng)站，會(huì)根據(jù)網(wǎng)站的描述，選擇適合自己的站點(diǎn)。還要網(wǎng)站的H標(biāo)簽屬性也要進(jìn)行精心的設(shè)置，但也不要優(yōu)化過度了，不要出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆積的情況。
最后，具體的分析和堅(jiān)持執(zhí)行，這是最重要的，一個(gè)好的優(yōu)化會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的分析，找到一個(gè)切入的方向，從而區(qū)分輕重，譬如欄目頻道的長尾建設(shè)等方面。而執(zhí)行，則是重要體現(xiàn)在文章的質(zhì)量和內(nèi)鏈的完善上，當(dāng)然內(nèi)鏈的完善就牽扯到各個(gè)頁面的問題，就像前面說到的，輕重了解的運(yùn)用，怎么推廣重點(diǎn)，怎么進(jìn)行推廣這是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檫@是排名見效的一個(gè)中心。
站外優(yōu)化：站外優(yōu)化最大的作用就是提升網(wǎng)站的權(quán)重，當(dāng)然更有一些行業(yè)，站外進(jìn)行推廣則是進(jìn)行直接性質(zhì)的營銷，在這里針對(duì)站外營銷不做過多的介紹。那么，站外優(yōu)化具體表現(xiàn)在哪些方面呢?一般來說，我們進(jìn)行站外優(yōu)化提升權(quán)重，不外乎在博客、論壇、一些信息平臺(tái)等方面進(jìn)行鏈接的導(dǎo)向。其實(shí)，這只是冰山一角。那么怎么做好站外優(yōu)化?
首先，我來說下大家都明白的一個(gè)道理，一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重最高的肯定是網(wǎng)站的首頁，所以我們總是在很多時(shí)候只是推廣首頁，其實(shí)是錯(cuò)誤的。我們一定也要根據(jù)站內(nèi)考慮的重點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)性的推廣，純外鏈性質(zhì)的推廣和錨文本的推廣，這二者結(jié)合才是快速提升某個(gè)關(guān)鍵詞或是某個(gè)頁面的權(quán)重，如果說你只是單純的進(jìn)行純鏈接性質(zhì)來進(jìn)行，那么很明顯，你的效果會(huì)不是特別的好。關(guān)鍵詞的排名需要站內(nèi)優(yōu)化的支持，也需要站外高質(zhì)量外鏈的支持，兩者兼顧以后才能提高其排名?，F(xiàn)在做外鏈的方法是很多的，關(guān)鍵詞要看自己的站點(diǎn)適合那些方法，在做虛擬主機(jī)管理系統(tǒng)銷售時(shí)，做外鏈的最重要途徑就是論壇外鏈，在論壇中找到自己的目標(biāo)用戶，針對(duì)目標(biāo)用戶發(fā)送站內(nèi)短信，回復(fù)其問題帖子等，不僅是要做單單的一條外鏈，也要在外鏈的過程中，能給網(wǎng)站帶去精準(zhǔn)的用戶。
其次，新站上線，我們一般都會(huì)對(duì)相關(guān)網(wǎng)站目錄進(jìn)行一個(gè)簡單的提交，以此來吸引蜘蛛的爬取，當(dāng)然這也是其中的一種做法，我們一般來說，都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的推廣，來吸引蜘蛛的爬取。所以這里，必須要說到，我們必須存儲(chǔ)大量的外鏈資源，特別是權(quán)重高蜘蛛爬取勤快的一些網(wǎng)站進(jìn)行推廣。在前面一段時(shí)間，軟文的效果非常的強(qiáng)大，但是據(jù)現(xiàn)在分析發(fā)現(xiàn)，此類效果是越來越差了。
最后，站外友情鏈接。站外優(yōu)化中不可少的就是要給站點(diǎn)找友情鏈接，站點(diǎn)找友情鏈接一定要和自身網(wǎng)站有一定的相關(guān)性，相關(guān)性的友鏈帶去的用戶也會(huì)相關(guān)的，這樣的不會(huì)導(dǎo)致用戶進(jìn)入網(wǎng)站后就跳出，而且相關(guān)性的友鏈帶去的權(quán)重也是很高的。關(guān)于在尋找友情鏈接時(shí)要注意的事項(xiàng)，博主也不多說了，PR，快照，收錄，外鏈等都是需要站長們自己去觀察的，友情還重視質(zhì)量而不是數(shù)量。
以上內(nèi)容就是我根據(jù)一些朋友所寫，再結(jié)合近幾年做SEO得到的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，如果寫的不好還請(qǐng)各位朋友見諒，我也希望更多的朋友一起在這個(gè)平臺(tái)共同的進(jìn)行交流。(來源：美麗的上帝)
(訊)搜索引擎優(yōu)化(SEO)越來越被人們所重視和關(guān)注。我們從一些網(wǎng)絡(luò)推廣交流群和社區(qū)論壇里可以看到，很多擁有一個(gè)或兩個(gè)網(wǎng)站的人都在研究SEO。而很多朋友在操作執(zhí)行SEO的時(shí)候只是別人說什么就是什么，從來不自己去發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。其實(shí)我們?cè)赟EO操作的同時(shí)，需要不斷的去發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，然后解決問題，從而得到新的經(jīng)驗(yàn)和方法。中國8U網(wǎng)絡(luò)推廣部編輯劉聯(lián)奇告訴我們，學(xué)習(xí)SEO，我們需要不斷的發(fā)現(xiàn)不斷的總結(jié)不斷的改進(jìn)，而不是一層不變的操作，更不能盲目的執(zhí)行和想當(dāng)然而為之。下面是劉聯(lián)奇編輯就SEO操作中需要注意的幾個(gè)問題的分析，在此分享給大家。
1、定位關(guān)鍵詞，熱度分析要準(zhǔn)
關(guān)鍵詞熱度分析，這一點(diǎn)對(duì)于每個(gè)SEO工作人員都應(yīng)該是必須掌握的基本技能。準(zhǔn)確的分析一個(gè)關(guān)鍵詞競爭熱度，既方便針對(duì)關(guān)鍵詞確定優(yōu)化方案及整體推廣周期，也方便和客戶進(jìn)行推廣優(yōu)化報(bào)價(jià)。有的關(guān)鍵詞搜索熱度雖然只有百萬級(jí)，但是如果排在搜索結(jié)果前幾頁的都是站點(diǎn)首頁，這就說明該關(guān)鍵詞競爭度還是很大的，關(guān)鍵詞優(yōu)化排名難度也會(huì)相對(duì)較大，操作時(shí)間自然就要久一點(diǎn)，這一點(diǎn)在SEO工作人員相關(guān)數(shù)據(jù)分析和與客戶的交談?dòng)葹橹匾?/p>
2、分析關(guān)鍵詞，性質(zhì)一定要明
在網(wǎng)絡(luò)推廣或搜索引擎排名工作中，我們經(jīng)常會(huì)碰到些有爭議的一類關(guān)鍵詞，比如足彩、代考等，我們稱之為非正規(guī)關(guān)鍵詞，也叫灰色關(guān)鍵詞。一般正規(guī)關(guān)鍵詞都可以使用正常SEO操作進(jìn)行執(zhí)行。對(duì)于灰色關(guān)鍵詞，最好不要碰，雖然也可以操作，但是可控性有限，而且風(fēng)險(xiǎn)也大。所以我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候，一定要準(zhǔn)備判斷關(guān)鍵詞的性質(zhì)，切實(shí)明了關(guān)鍵詞的性質(zhì)。我們可以借助搜索引擎和一些SEO工具或者同行人士來判斷關(guān)鍵詞的性質(zhì)。
3、SEO優(yōu)化執(zhí)行，周期估算要穩(wěn)
一般有SEO經(jīng)驗(yàn)的人都能大致估算一個(gè)網(wǎng)站做優(yōu)化排名見效果所需要的時(shí)間，但是經(jīng)驗(yàn)只能代表部分，像關(guān)鍵詞難度較大或剛建設(shè)的新站都會(huì)增加優(yōu)化的難度和時(shí)間，這時(shí)候就需要進(jìn)行保守估計(jì)了，否則過了預(yù)定的優(yōu)化時(shí)間而沒能達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)客戶對(duì)自己都是影響不好的。不過不同的SEO人員由于所擁有的經(jīng)驗(yàn)、渠道和資源是不相同的，對(duì)于難度相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和網(wǎng)站在操作世間上可能也會(huì)有很大差異，這樣就需要我們?cè)趫?zhí)行操作過程中慢慢體會(huì)，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟了。（來源：8U網(wǎng)絡(luò) 文/龐文英）
關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容，有人會(huì)問權(quán)重是個(gè)什么東東？它確實(shí)看不見摸不著，沒有具體數(shù)值能勾勒，但它確實(shí)存在著。直通車的權(quán)重越高，會(huì)間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價(jià)格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。
首先我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會(huì)影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。
一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)
直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高低、長期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對(duì)來說這些關(guān)鍵詞都是不錯(cuò)的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會(huì)予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會(huì)不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。
③多觀察、勤優(yōu)化。每天對(duì)數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對(duì)變化分析問題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長期數(shù)據(jù)有舍有得。
(1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除
(2)近一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除
(3)轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞，也就是流量價(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒有提升則刪除
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。
①匹配方式調(diào)整
匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。
另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。
②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換
雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對(duì)我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。
在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、直通車小調(diào)：主要是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。
這是對(duì)于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整?；ㄙM(fèi)較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無用花費(fèi)。
優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。
二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升
1、點(diǎn)擊量
寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如你有10個(gè)展現(xiàn)，獲得了1個(gè)點(diǎn)擊，那么你這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重的提升并沒有多大作用，這也是前面跟前面說的點(diǎn)擊量對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。
①做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒有任何亮點(diǎn)，變成了其他競爭對(duì)手的助推劑，給予了競爭對(duì)手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。
②占好位，獲取曝光機(jī)會(huì)
車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位才能開好車。
③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊
直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過直通車成交的會(huì)給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會(huì)提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃權(quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的計(jì)劃，不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個(gè)計(jì)劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重占很大比重。
那么如何提升轉(zhuǎn)化率，以下幾點(diǎn)建議：
1、直通車方面優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：
①精準(zhǔn)引流，減少無效流量。直通車報(bào)表對(duì)每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。
另外關(guān)鍵詞，觀察30天數(shù)據(jù)，對(duì)于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi);轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。
②設(shè)置投放平臺(tái)。PC端和無線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)差異較大，通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計(jì)劃單獨(dú)投放，分開計(jì)劃達(dá)到更好的效果。
③投放地域和時(shí)間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無效花費(fèi)。投放時(shí)間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時(shí)間折扣設(shè)置提高，其他時(shí)間段降低折扣。
④人群溢價(jià)。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價(jià)。
2、店鋪配合優(yōu)化方面
①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。詳情頁產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁這里不做過多說明，內(nèi)容太多。總之就是要：多去提煉賣點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。
②促銷活動(dòng)配合。無論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會(huì)對(duì)下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做的很棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話，就試試做促銷的方法。
四、質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分會(huì)影響直通車整體權(quán)重，同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的計(jì)劃，初始質(zhì)量得分就會(huì)不同，這就是計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，反過來質(zhì)量得分也會(huì)影響計(jì)劃整體權(quán)重。
幾經(jīng)改版，現(xiàn)在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買家反饋，初期可能質(zhì)量得分的提升更多依賴于點(diǎn)擊率的高低，后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)擊率高，你的轉(zhuǎn)化低、跳失率高、收藏少同樣會(huì)掉分，這就是買家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點(diǎn)擊率的高低，還會(huì)考核點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等等的影響。
有幾點(diǎn)誤區(qū)大家還需認(rèn)識(shí)清楚：
①調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)導(dǎo)致降分
我們要明白，降低出價(jià)不會(huì)直接影響質(zhì)量得分，如果你直通車優(yōu)化的夠好，后期就算降低出價(jià)同樣獲取流量，質(zhì)量分也不會(huì)降。影響掉分的因素是降價(jià)不合理的情況，比如降價(jià)幅度過大，導(dǎo)致排名迅速下降，從而點(diǎn)擊率大幅度下滑，而影響質(zhì)量得分降低。
所以在調(diào)整出價(jià)的時(shí)候需要注意的是調(diào)整幅度不要太大，質(zhì)量得分到10分后，出價(jià)1毛錢左右幅度調(diào)整，調(diào)整出價(jià)后時(shí)刻注意點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率降低了，這時(shí)候停止降價(jià)，恢復(fù)到上一次出價(jià)，此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)是臨界值。
②添加、刪減關(guān)鍵詞導(dǎo)致降分
一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增多與減少不會(huì)直接影響質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞分好詞與差詞，不好的關(guān)鍵詞加入到計(jì)劃會(huì)影響整體計(jì)劃的點(diǎn)擊反饋，拉低整體權(quán)重，從而會(huì)間接影響到質(zhì)量得分。所以在刪減關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意分析，不好的關(guān)鍵詞刪除，同時(shí)也要保證加入的關(guān)鍵詞是好詞。
在刪除或者添加關(guān)鍵詞后要實(shí)時(shí)關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊，在影響整體計(jì)劃之前盡快優(yōu)化調(diào)整。
③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重
更多的為了權(quán)重去做關(guān)鍵詞，權(quán)重提升之后，無論你加什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會(huì)很高。通過整體計(jì)劃的高權(quán)重，會(huì)讓整個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞受益，從而不單只有一個(gè)寶貝得意，這個(gè)計(jì)劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會(huì)很好，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點(diǎn)高。
快速提分小技巧：
①建立一個(gè)計(jì)劃，篩選10個(gè)左右精準(zhǔn)長尾詞，因?yàn)殚L尾詞容易上分，大詞比較難，所以用少量精準(zhǔn)長尾詞作為首發(fā)，然后再去帶大詞。
②站外、定向都關(guān)掉，只投放站內(nèi)
③出價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖要測試好
④第二天質(zhì)量得分上漲開始降價(jià)，留守到第二頁
⑤保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分
