時間：2022-09-28 22:41:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
企劃書正文由3大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業目標
所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
兩個月前，我研究生畢業應聘到一家企業工作。部門經理是一個三十多歲的女人，聽說是這個公司的元老級人物，大專文化。
我很珍惜這份工作，想在實習期好好表現表現，爭取順利轉正。因此在部門經理交給我做一份企劃時，我使出吃奶的勁。由于這種產品和我所學的專業有些差別，很多東西我也不懂，我就在網上大量查閱資料，遇到問題，甚至還搬出讀研時的指導老師幫忙。由于這種軟件是我們給國外，國內僅我們一家，我就常打電話給國外的軟件商進行技術咨詢。英語口語不行，每次和外國人打電話，都要事先把電話內容細細地想清楚，寫在紙上列一個提綱。那段日子，我一上班，就一動不動地坐在電腦前，連口水都不喝，中午吃飯時，我也是帶著小跑，匆忙吃一口，就又去工作了。晚上也不回宿舍，就在辦公室里。經過幾個通宵，企劃書終于做出來了，自己覺得很滿意，要知道，這可是我參加工作以來，第一次獨立工作啊，很希望得到領導的表揚。
那天早上一上班，我就把材料交給部門經理。哪想到，這位領導連看也沒看，只是語重心長地對我說了一句：“你剛參加工作，不能這樣馬馬虎虎的對付啊！”我的臉一下子紅了起來，我想說我沒有對付，可是……“企劃書很復雜，怎么三五天就能做出來呢？這么簡單可不行！”部門經理要我重新再寫。我垂頭喪氣拿回報告，坐在桌前發愣。逐條細細看著企劃書，心想，領導連看都沒看，她怎么知道我做的不行呢？她……我心里有點恨恨的瞧不起這個女人，可是人在屋檐下，只好低頭啊！過了兩天，我把企劃書又交給了她。這次她要我再修改修改，這段應該這樣寫，那里應該這樣弄，我兩天后，把二次修改后的材料交給她，這次，她沒有讓我拿回去再改，而是她自己把企劃書放在電腦上，逐字的開始涂抹了起來。
三天后，她把她精心修改后的材料交給我看。企劃書被她改得面目全非，很多圖表都被挪了位置，我急了，不能再沉默不語了，紅著臉對她說：“這個圖不能放在這一頁，應該放在這部分文字的下面，因為這是為了說明這部分文字的圖解。”“這不行，為了排版美觀，這圖怎么能放在這呢，還是應該挪過去好。”“可是……這不是廣告，這是……”“你剛來，對業務不熟悉，就照這樣改吧！”“好……吧。” 我不情愿地接過材料，再次坐在桌前發呆。看著自己辛辛苦苦幾個通宵做出來的東西，被領導糟蹋成這樣，淚涌在眼圈，咬著嘴唇什么也沒說。
半個月后的一天，部門經理怒氣沖沖地從總經理辦公室出來，站在我桌前對我說：“上次讓你寫的東西，交給總頭兒看后，頭兒特別不滿意，還發了火，我可是為你說了不少的好話，告訴頭兒說，這是我們新招聘的研究生做的，沒經驗，可是頭兒還是生氣，讓你親自到他那里去一趟，他在辦公室等你，你自己去吧！”啊？讓我自己去見總頭兒？嚇得我直哆嗦。總頭兒是一個四十多歲的中年男子，他指著企劃書，“這企劃書是你做的嗎？”我點點頭。總頭兒說，這里面的內容有些應該這樣做，這圖表不應該放在這里，應該和文字配套才對，你是一個研究生，連這點常識都不懂嗎？”總頭兒說這話的時候，嚴肅看著我。我想說，本來不是這樣的，是因為部門經理的修改……可是我沒說出來，只是點著頭，“等你修改以后，直接交給我吧！”總頭兒最后對我說。
第二天，我把我開始做的企劃書，一字不動的原文交給了總頭兒，得到了總頭兒的好評。
后來我才明白，工作以后做事情，和在學校做作業不一樣的，高效率不一定就會被人認為是高質量，特別是在學歷比較低的領導面前，不要表現得自己很優秀，盡管這個領導水平很差，但也要表現得很謙虛，還要“不恥下問”，“虛心”向元老學習。
我是一個特別愛好音響和音樂的音響發燒友（自由撰稿人），這兩年隨著對音響市場的了解并和一些音響廠商的接觸，發現雖然現在的音響市場不再如同上個世紀的90年代初期那樣有著暴利，但整體的發展更加正軌，而且從現在來看，音響這種傳統的家電行業不會因任何新潮時代的來臨而消失，它只會永遠存在，且很穩定。
二、籌劃目標
我現在意欲選擇音響經營。因為現在不再會有代銷這一方式，故所需資金是較為龐大的。且現在人們對于音響，已經不再局限于那些低檔而無品味的普通組合音響，追求的是更具品味，且檔次更高的音響組合，從這點看來若要經營此類音響，其所需資金至少在80萬到150萬。
三、市場調查
最近一段時間我對音響市場做了一個較為詳細的調查，并從一些側面做了一定了解，目前我國的音響行業并沒有一個固定的回報率，但每年基本都固定在15%到20%之間，無論是誰家皆沒有太大變化，即便是總亦不過如此。而從銷售額來看，每個地方又是有所不同的。從成都地區的銷售額來看，銷售中高檔和高檔音響（包括部分中檔），其銷售額多在年300萬至350萬之間。當然這和自己的努力分不開。但有一點是值得注意的，對于中高檔和高檔音響最好選擇一線商的一線進口音響品牌。在經過一段時間的發展后，可根據自己的銷售情況對現有品牌做出一定調整，當然目的就是為提高銷售額。
四、競爭分析
成都作為國內為數不多的幾個音響發燒大城。說到音響自然就會想到成都的大發和城隍廟電器市場。但現在的大發和城隍廟僅剩下為數不多的音響商，所品牌也是參差不齊，從低檔到高檔均有，目前成都，南邊仍然是高消費群體的聚居區，且現在進入南邊的音響公司只有大型的超音電器、從上海來的愛威影音、新德比電器在商鼎國際租的寫字間做演示室，為那些高消費群體并結合有一定消費能力的發燒友準備的，只有超音是真正在航空路華爾茲廣場有個店面。也因此帶來不少有錢人過去，當然也因為超音近年來的名氣越來越大。從成都音響市場來看，南邊將是各大音響商行爭奪的一個地方，而現在的進入將是一個很好的機會。
五、籌劃規模
在成都南邊航空路、桐梓林和紫荊路，作為高消費群體的所在，這里有著成都地區最集中的高消費群體，大多在每平米170元——300元之間，我們所需要的店面至少要在150平米或以上，需要建立獨立的試音室，可兼職HiFi、HiEnd及家庭影院，面積大概在35—45平米，按照嚴格的試音室設計并裝修費用至少在10萬到15萬。
雷帝化妝品公司是一家集科研、開發、生產、貿易與一體的專業化妝品公司，在國內擁有二千多平方米的廠房和專業的研究實驗室，并于2002年與法國P.R.L美容醫學研究中心合作在美麗的法國西部建立了自己的國際化實驗基地。
雷帝系列男士護膚品，是雷帝公司與法國P.R.L美容醫學研究中心合作研制生產的高檔男士護膚品，由中心生物工程博士精心研究，將香薰精油與東方藥草相融合，并結合高科技生化技術，添加了新型抗污染活性成份PREREGEN，突破了傳統意義上的香薰和中醫概念，研制出了功效完美的專業男士護膚產品----雷帝系列護膚品。其原材料全部來自法國，由中法兩方皮膚學專家為亞洲男性量身定做，無論是哪種皮膚類型的男士，雷將給您最體貼的呵護！
1.2研究中心簡介
法國P.R.L美容醫學研究中心，成立于1898年，坐落于美麗的法國西部，占地面積五千多平方米，專業致力于美容醫學，皮膚學，護膚產品等領域的研究，1998年榮獲了歐洲美容界最高榮譽獎ABBI.ES大獎，被法國化妝品協會評為"十大科研機構"。
1.3主要產品及業務范圍
主要產品：雷帝牌系列男性護膚產品。
業務范圍：
A：面向全國拓展產品銷售渠道，采用地區制按行政、文化、商業習慣來劃
分區域與全國的商一起完成雷帝品牌的宣傳及產品的推廣銷售工。
B：面向全國招幕連鎖加盟；
C：面向世界將雷帝產品打入國際市場
1.4男性護膚品市場調查
國外市場：運作成熟
在法國與美國：有1/4的美容院或化妝品專賣店是專為男性準備的
在韓國和日本：男士流行整容、化妝，男士專業護膚品店、美容院連鎖經營規模龐大
國內市場：方興未艾
在北京：大型男士美容休閑俱樂部如雨后春筍般層出不窮，許多俱樂部的檔次已達到國際水平
在上海：大型的男士美容院電話預約后還要排隊等候
在全國大多數地區：男士正在逐漸的接受這一新鮮的時尚消費，更多地商家正在開拓大好的商機
來自國外的調查
在日本、韓國，40%的男子會到專業美容店進行美容。吉列公司不久前的調查顯示，77%以上的男子認為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交道，79%的婦女對這個觀點表示贊同；70%的婦女還認為，修面后的男子更迷人、更有魅力。
來自國內的調查
陜西省消費者協會今年曾就這個問題進行了一次調查，調查顯示出不論男女，很多人都對男子美容有了較多的認識。在總共4192份問卷中，1467人認為男子化妝品太少，671人反映找不到男士美容店。很多男士其實非常想嘗試著美化自身，但由于各美容店幾乎全是針對女性，而不好意思跨入店門。
國內的男性護膚品市場正在升溫
首先，男性對化妝品的關注程度逐漸上升。經調查對于化妝品的關注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關注度上升的趨勢。"不管買還是不買，想看看"，北京1998年數據11.6%，1999年為14.7%，增長3.0%；武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長率3.5%。就"閱讀有關的雜志和專門報道"方面，重慶男士的肯定態度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長了3.4%。
0000其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以北京為例，從關注程度上看，在對"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產品上看，"購買這種商品的新類"，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%
再來讓我們聽聽他們怎么說（現實采訪）
“長這么丑，我容易嗎？”（15歲的網友）：“facialcare(面部護理)，誰說男生不需要？日本男生現在修眉，涂口紅，看起來更動人呢。我周圍也有這樣的男生啊，這樣的帥哥我喜歡！”
林風（26歲，合資企業會計）：一些必要的日常護理當然需要的，男人也是人啊，其實男人挺關心這個的，我男朋友臉上一起痘痘，比我還緊張。我們現在用同一套治療護理產品。只不過，他不好意思上美容院，我從美容院回來就是他的美容師。
楊子（35歲，廣告公司副總）：有一次老公陪我作美容，我開玩笑說讓他試試，結果一試他給迷上了，說實話，怎么可能去掉那些溝溝壑壑的皺紋呢，不過皮膚還是細膩了好多，人也看上去精神了好多，他現在還是偶爾陪我去，他說更喜歡那種放松的感覺。
王群（62歲，退休）：去年我給孫子買保險那會兒，兩天來了兩個公司的兩個小伙子，其中一個每次來都干干凈凈，利利索索的，說話也特別和氣，我覺得就跟我兒子那個時候一樣，后來我就買了他的，小伙子體體面面，人看著就比較放心。
艾琳.威廉姆斯（56歲，志愿者，教師）：男士美容，我想這應該成為一個無需討論的問題，地球環境日益被破壞，我們遭受著同樣的危害，為什么要忽略歧視男性美容呢？
我選擇了美容，所以``````
余波（25歲，導游）：不知道是不是美容真的幫了我的忙，總之我求職過程的一帆風順是有目共睹的，其實我的底版本來就不差，美中不足的是眉毛沒有長好，只長到眼睛中間就斷了，看起來很不協調。后來聽女生說可以補，畢業我利用課余打工的錢毫不猶豫的進了美容院，效果還不錯！
一丁（35歲，電臺節目主持人）：多年前第一次與聽友見面的時候，我不經意地聽到了兩位聽友的話，他們的意思是說，沒想到他的聲音那么有磁性，人怎么``````盡管我有心理準備，可是親耳聽到，還是讓我很尷尬。我那時候總是一副不修邊幅的樣子，總覺得這就是個性，后來隨著觀念的更新，和社會活動的日益豐富，電臺主持人也開始在這個城市流行起來，你走在街上也會被一些聽友認出來，也不行不注重自己的形象了，當然這也是對聽友的一種尊重，現在我定期去作美容，不論我出席什么場合，都不會再怯場了。
肖凡（22歲，即將畢業）：今年招聘會上冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招聘者詢問你的個人隱私，憑借測試題決定是否錄用你等等，當然也包括以貌取人的，我面試了幾家公司，都是外企，越到這樣的企業去看，越讓我下定決心去做做美容，否則從形象上首先過不了關，不過都得偷偷來，可不敢讓同學們知道。
程放（53歲,私企老板）：我能去美容，還是我妻子慫恿，以前年輕的時候誰干這些？男人嘛，就該粗獷豪放，像個男人的樣子，但是這幾年我已經不這么看了，最早去美容，是跟一個外商談判前，妻子說熬了這么長時間，看你一點精神都沒有，光這形象就讓人家不信任，于是硬拉著我跟她一起去，在那躺了一會兒，我就覺得來對了，人的整個身心都很放松，做完了一看鏡子，還真不錯，臉上起碼有了光澤，第二天，外商見了我，直說“你的企業一定和你的人一樣有活力。”現在忙上一段時間，有機會就和妻子一起去，也算是陪陪她，一舉兩得。
馬林（28歲，電腦公司職員）：我從18歲到現在這10年間，臉上的痘痘就沒斷過，真是千瘡百孔了，一連幾個女朋友都是因為這個跟我分手了，以前為了治痘痘，我還偷偷吃藥或者買護膚品，現在周圍誰有了偏方都馬上給我，我現在的女朋友說了，治好了我的臉才和我結婚，她專門給我找了一家美容院，做了幾次感覺還可以，我想給那些跟我同病相憐的男孩說:不要怕美容兩個字，那可不是女人的專利哦！
這些調查表明，這個時代，人們需要更多的自信，而從外表找到信心已是情理之中的事。現代的美男子不再是不修邊幅，不拘小節的粗獷型，而是具有油亮的肌肉，清爽的發型，白皙的牙齒，干凈的面容等特征的男人新形象。美容不再是女人的專利！
每個從業十年以上的同行恐怕都不能忘記，九十年代初期女士化妝品市場的輝煌，那時候能說得出來面膜用途的女士都寥寥無幾，但正是那個沒有開發的市場創造了中國化妝品行業有史以來最輝煌的業績……每一個有眼光的人都應該意識到男性護膚品市場的黃金時代到了！雷帝給你迎接挑戰的機會！！！！
2.1我們的宗旨
我們的宗旨:誠信為本永續經營持續為您創造健康與環保美容的新概念
產品理念：安全、有效、關愛每個男人的生活
產品定位：質量與價格成正比，價格與服務成正比
產品開發標準：綠色、環保、全部符合國際質量標準
產品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優質專業的產品
產品質量承諾：雷帝本著對顧客高度負責的責任心，每件產品均采用天然無污染的環保原料，配以世界上最先進的技術精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。
品牌戰略：立足中國面向世界
工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由
2.2開拓市場的目的
繁忙的工作、緊張的生活，來自于各方面的壓力會使風風雨雨中的男人面容憔悴，一臉倦態。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始就成了多事之丘。在日本、韓國男人到專業美容店進行美容已是很平常的事。但在國內，美容產品品牌多的難以數計，而專為男士設計的產品卻鳳毛麟角，任何一個專業人士都知道，女性護膚品與男性護膚品決對不能混用！為了所有的男性朋友都能安全的使用自己的專用護膚品，我們引進了國際一流的男士配方，用我們產品的專業性和實效性，服務于所有的男性朋友！
2.3男性護膚品與女性護膚品的區別
首先，女性朋友在皮膚的保養上追求的是，讓自己的皮膚更加光滑、細膩而富有彈性，而女性皮膚的彈性與細膩是靠女性自身分泌的雌激素來維持的，所以在所有的女性護膚品里都會添加動物或植物的雌激素，如羊胎素、鹿胎寶、人體胎盤素等，越是高檔的護膚品里，這些成份的添加量便越大，而男性的生理結構就決定了不能長時間、超量的使用這些激素！因此男性必須遠離女性護膚品！
其次，男性與女性的另一個最大區別是男人的一生中幾乎每天都要刮胡子！在剃須的過程中，男性朋友的面部每天都要經歷一次剃刀的折磨，大量的毛囊受損，反復刮過的地方即使沒有破損出血，角質層也受傷斷裂，皮膚失去了角質層這一天然屏障的保護，很多的細菌、寄生蟲會乘虛而入，皮膚就會變得越來越容易過敏，越來越粗糙。因此男性護膚品里除了要含有滋潤和營養配方外還要含有角質層修復配方，幫助男人克服剃須帶來的傷害。(來自4A酒吧)
雷帝系列男士護膚品中絕不含有任何雌激素！洗面奶、潔面乳中的獨有角質層修復配方，具有清潔和剃須的雙重功效，在潔面的同時可以直接剃須，是所有男性朋友必備的護膚產品。
2.4男性護膚十大理由
一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢必有力量邁向成功的道路！
從醫學的角度看，男性的皮膚厚度和密度都大于女性，這使得他們的皮膚看起來更加的瓷實富有彈性，但同是影響了皮膚的新陳代謝產物的排泄，容易使一些物質滯留體內，造成皮膚疾患。
男性的皮脂腺和汗腺都較女性發達，雖然提供了皮膚的保護和營養，但當分泌旺盛的腺體末被及時清洗，疏導而造成堵塞時，暗瘡，黑頭等就顯露于面容。
男性皮膚一般偏油性，酸堿度約為4.5—6.0，這種狀態的皮膚更需護理，而且，由于長期剃須不當，不加保養，飲食偏向酸辣，吸煙，飲酒等，很容易造成皮膚敏感，出現發紅，脫皮，發癢等現象。
男性和女性一樣,共同生活在這個地球上，被同樣的環境污染著，何況男性更會常時間在條件艱苦的環境下從事各項體力勞動，皮膚更容易受污染，變黑，變粗糙。
隨著身體的增長，男性的生殖腺同樣也會啟動，由于發展不平衡，各種生長激素就會在臉上留下痘痘的印記。
今天的社會，需要你在各種競爭場合努力亮出自己，推銷自己，一個形象邋遢，面容慘淡，精神頹廢的人，給人的可信度會有多少？一個連自己的生活都不能有條不紊打理的男人，有沒有可能挑起一項事業？
一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢必有力量邁向成功的道路！
享受美容的同時，你可以擁有一段不被任何事情打擾的時間，體驗放松，愉悅的感覺，精神煥發的你，是不是信心百倍呢？
想想這些難堪的經歷，你能保證與你的臉面無關嗎？
~徘徊在賓館豪華瑰麗的大堂門前，卻總是猶豫不決躊躇不前，即便硬著頭皮進去也是手足無措。
~人頭攢動的求職招聘大會上，盡管你自己我感覺是一支“績優股”，面對各類考官也能侃侃而談，可是最終還是與心儀的公司擦肩而過。
~心愛的女孩不愿多看你，你只好眼睜睜的看著她的身邊多了一位護花使者
2.5市場定位及價格
雷帝系列產品適合所有的男士，公司的經營理念是：提供高品質的產品和物超所值的技術服務，為龐大的中高檔消費群服務。
2.6品牌與專利
雷帝品牌來自英文LEADON的音譯，率領領導的意思。
獨有的專利男士護膚配及商標，是商最放心的選擇。
我們的目標是做一流、高檔的男士專業護膚品，領導男性護膚潮流，做高檔男士護膚品的先鋒。
企業生存的根本是什么？是創新
市場競爭的最大技巧是什么？是躲避競爭
位于東南西部，有個行政村，個村民小組，戶農戶，人口人，全鄉耕地面積畝，人均占有耕地畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用緊鄰城和國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在建立設施農業項目。
二、項目概要
2005年—2007年在建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期2005年1月-2007年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環境好
地理位置緊鄰城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。
四、項目內容及規模
①2005年開始動工新建喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為2005年4月-2005年10月。
②2006年動工新建古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為2006年4月-2006年10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。
2、嚴格資金管理，保證專款專用
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段。籌備建設3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間2005年1月—2005年4月。
第二階段：實施階段。對3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間2005年4月—2005年10月。第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間2005年10月—2005年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間2006年1月—2006年4月。
第二階段：實施階段。對2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程
時間2006年4月—2006年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間2006年10月—2006年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
二、市場與競爭分析
1、產品及市場定位：
項目產品及服務：金融保險職業技能培訓、金融保險職業咨詢、金融保險職業技能培訓課件教材
培訓形式：實地培訓（走出去、請進來）、衛星電視廣播遠程培訓、網絡在線培訓、函授自學
目標用戶群：在校大中專學生、金融行業從業人員、有志進入金融行業的社會人員
2、市場現狀：
市場需求：
在經濟全球化背景下，各國金融業的競爭本質上是金融人才的競爭。中國入世后，高級金融人才明顯不足。
目前，政策金融的人才需求已經飽和，而且還在不斷膨脹，個人金融國內還沒有生成其生長發展的土壤，原因主要是：國內居民金融意識不強，所以在個人金融方面只有一些很基本的業務，所需求的人也只是一些很普通的，薪水很低的員工。
而公司金融則不同，大量的企業的金融意識在迅速強化，而且目前國內缺乏大量的這方面人才，主要有資產評估，風險評估，項目評估，風險投資，證券投資，融資業務，財務規劃等方面的人才，而這些職位目前大部分由一些金融意識落后的“老人”們把持，當然公司金融和個人金融又很大一部分可以重合，比如投資理財，所以，隨著國內人們金融意識的提高，這個領域的人才需求更加旺盛。
隨著世界排名前200位的金融機構紛紛進入中國，市場對金融人才，特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預計到“十五”期末，國內金融從業人員總量將比目前增加29%，需要補充一大批跨學科復合型知識結構的金融人才。
金融職業技能培訓現狀：
目前金融培訓品種單一的現狀與國內金融業的大環境以及金融產品的缺乏不無關系。但隨著國內金融行業逐步與國際市場接軌，將會產生越來越多的金融產品和衍生產品，金融業務必將逐漸趨向多樣化，對金融從業人員的專業化程度、語言能力、業務操作能力都將提出全新要求，這自然會催生出多樣化的培訓市場。因而國內的金融培訓市場潛力巨大，培訓機構面臨著不可多得的“淘金”機遇。
3、市場競爭分析
目前，我國金融培訓的操作機構可以分為四大類：
1、金融機構所屬的培訓部門，主要針對內部職工進行培訓；
2、大專院校下屬的金融培訓機構，一般面向社會招生；
3、社會培訓公司，大多針對證書考試進行培訓；
4、“海外兵團”國際金融培訓認證機構，國際認可度高，國際影響力大，較為權威，但由于國內外金融財務規范目前還存在一定差異，因而國際培訓認證缺乏本土化優勢，此外，國際培訓認證費用偏高，非普通個人及中小企業用戶所能接受。
雖然目前國內外金融培訓的操作機構不在少數，但涉及到以提升職業技能為目標的本土權威培訓認證機構幾乎沒有，因此該項目具有如下競爭優勢：
背景優勢——該項目依托的教育部教育管理信息中心是金融保險職業技能培訓學院建設、運作的主要管理部門，各高等學校和各類用人單位必須配合執行。
資源優勢——聯合大型國有銀行一起來操作，因而該項目具有全國的唯一性和獨有性，任何培訓機構都不可能擁有這樣的資源，因此該項目具有壟斷性。
項目建設的背景和必要性：
住房與人民生活緊密相關，“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。居住，是職工基本的生活需求，近年來，在局領導的關心和支持下，我局職工住房條件有了很大的改善。但據調查，目前尚有109戶無房戶，且我局前進中路住宅小區中大部分住房建于八十年代中期，約400多戶住房面積不足50平方米，房屋結構布局落后，非居住面積占住房建筑面積的比重欠合理。住房短缺，大兒大女合住一室等困難狀況仍屬普遍，經調研分析，結論如下：
1、住房面積總體偏小
住房面積是衡量居住水平的重要指標，住房面積的大小,直接關系到職工居住環境的好壞。本次調查顯示，我局職工每戶的住房使用面積50平方米以下的占%，80平方米以上的僅占%。由此看出職工住房面積總體偏小，且尚有百戶無房戶。
2、住房結構、設施、環境不盡人意
目前我局職工住房成套率不高，配套設施不全，本次調查顯示，職工對住房的建筑式樣滿意的僅占%，基本滿意的占%，不滿意的占%；對房間的結構設施（指客廳、臥室、廚房等布居的合理性及大小）滿意的占%，基本滿意的占%，不滿意的占%；對住房周圍環境滿意的占%,基本滿意的占%，不滿意的占%。由此可以看出，大多數人對現有住房不滿意，尤其是一些舊樓房的房間結構、設施不合理，環境衛生不盡人意，難以滿足現在居民的生活要求。
因此，改善職工住房現狀已勢在必行。
規劃建設的指導思想及開發建設原則：
指導思想：立足實際，著眼未來。以適用、舒適、經濟為開發的新理念，體現人文關懷、綠色環保、科技創新的新主題。
開發建設原則：合理開發、經濟適用、科學配套、永續利用的原則，具體為
一是住宅的功能空間要更加合理。要在較小的空間內創造較大的舒適度，提高單位住宅面積使用率和功能空間的合理性。
二是住宅的物理性能要有較大改善。住宅保溫、隔熱、隔聲、通風、采光、日照等物理性能，越來越成為衡量住宅質量的重要因素。
三是住宅設施設備的裝備水平要進一步提高。廚房、衛生間設施、智能化技術系統的高效性和實用性已經成為住宅舒適性的重要內容。
四是居住區的環境和配套水平要更加完善，要創造自然和諧、樸實優美、安全環保、舒適便捷的住區環境。
五是住宅的耐久性要延長。住宅具有價值量大、位置固定的特點，對耐用性有很強的要求，應當在目前磚混結構50年的基礎上，延長住宅使用壽命。
開發建設的性價比綜合分析：
本著以上指導思想和原則，我們對擬定的前進東路和濱江路兩塊土地進行性價比綜合分析：
二、區位優勢及發展前景
前進東路土地：北臨世紀園小區、南臨移動公司、東臨朝陽路、西臨建設中的聯通公司，距離我局王觀營住宅小區百米之遙，周邊有陜西理工學院、漢中市商校、漢中市農校等，文化氛圍濃厚，古有“孟母三遷，擇鄰而居”之說，因此，該地段區位優勢明顯，發展前景看好；
濱江路土地：北臨正在建設中的濱江路、南臨、東臨、西臨，此地段雖屬政府遠景規劃之中，但開發建設仍困難重重，發展速度較為緩慢，因此其區位優勢不明顯，發展前景不明朗。
交通環境條件：
前進東路土地：通市區內2路、3路公交車，且朝陽路寬闊平坦，路段四通八達，交通十分便利。
濱江路土地：目前尚無公交車停靠點，濱江路仍在建設之中，且該地段較偏僻，曾有打劫行兇案件發生，為我市多年來多事之地，故交通及周遭環境較差。
開發建設成本分析：
前進東路土地：
①地價：28.50萬元／畝，容積率3，平方米土地價143.43元／平方米
②建筑安裝工程平方米造價：593.00元／平方米（含防盜門、鋁合金門窗、電氣材料費等）
③室外工程：190.00元／平方米（包括小區內草坪、道路、電纜溝、圍墻等，草坪綠地以60.00元／平方米計入）
④相關稅費：85.00元／平方米（包括城市配套費、消防費、人防費、墻改費、施工圖審查費、勞保統籌費、設計費、監理費、質檢費、交易服務費等）
估算成本價：1010.43元／平方米（以上四項相加）
濱江路土地：
①地價：34.00萬元／畝，容積率3，平方米土地價169.92元／平方米
②、③、④項同上版權所有
估算成本價：1037.72元／平方米（以上四項相加）
可見濱江路開發建設成本明顯偏高。
可操作性：
前進東路土地：目前該土地手續齊備，項目報批已至規劃定址階段，前期準備工作已基本就緒。
濱江路土地：該處土地最初由政府以政策性優惠低價出讓給中房公司，后由中房公司以略高價格分塊轉讓給其他開發商，因此地價偏高，我公司購買該處土地時資金短缺，目前該土地轉讓手續尚未理順，前期報批工作尚未辦理。
性價比綜合分析：
1、在前進東路地段開發建成住宅小區后將還保存小區群居的特點，小區居住環境與條件又有"個性化"、"休閑化"、"辦公室化"和較高服務、娛樂和消費需求的傾向。在經濟方面，開發該小區的成本價格相對較低，可減輕職工負擔，使小區建設趨于智能化。
2、在前進東路地段開發建成住宅小區，無論居住環境、基礎設施、或是公共配套設施等方面都可達到較高水平，體現了小區"以人為本"的原則
綜上所述：在前進東路地段開發建成住宅小區優勢明顯，推薦為首選。
三、開發建設實施方案
由公司負責全面開發、建設和經營管理各項具體工作。公司將本著居住小區智能化理念，即用最小的投入得到最大的安全、舒適、方便三者的統一，將居住小區的內環境和外環境通過設計集成協調起來。提高住宅的等級。
(1)智能化小區設計的任務就是要將居住小區的內環境和外環境通過設計集成充分利用和協調起來，用有限的投入達到最大的住宅功能的提高。
(2)智能化設計的面向A.面向功能的設計思想，由住宅的功能要求出發，設計配置相應的系統及設備，有針對性地滿足功能需要。B.面向配套設施的設計思想，由配套設施的專業性出發，滿足功能需要。
(3)智能化設計的系統分析A.系統分析設計思想由住宅的安全、舒適、方便三大功能要求出發，經系統分析，設計配置相應的功能設備，并考慮功能設備的相互利用和更新計劃。
資金籌措：
由購房職工集資籌措。
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
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選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
（一）開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
（二）衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
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（三）長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。超級秘書網
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
一、國內環境：中國房地產還有20年以上的好景
2004年12月3日上海新國際博覽中心，第六屆中國住交會拉開序幕。與往屆相比，本屆住交會無論是在規模上還是人氣上都堪稱史無前例。共有253家房地產企業及相關行業代表參加本屆展會，從側面反映開發企業普遍對未來房地產市場預期向好，一致認同住交會主辦方所預言“中國房地產還有20年以上的好景”。
“中國房地產業已經成為國民經濟的重要支柱產業。在2003年中國GDP增長的9.3個百分點中，有1.8個百分點是由房地產業直接貢獻的。
中國房地產業直接帶動了57個相關產業的產出增加，沒有一個其它行業有如此廣泛的行業推動力。
1998年以來，中國房地產開發投資、竣工面積、銷售面積始終保持了年均20%左右的增長。
2003年中國住宅投資占GDP比例超過了美國，已經達到了5.7%。而在美國，房地產業作為國家經濟的三大支柱產業（汽車、醫藥、房地產）之一，已持續了50多年。
2020年，中國的城鎮人口將達到10.2億人，年均增長4%，城鎮住宅存量面積將達到330億平方米，比2004年將凈增198.5億平方米，年平均需凈增12.4億平方米。”
二、荊州房地產市場：整體良性發展與現階段迅速升溫
1、湖北省宏觀政策的指導
2004年6月，為了促進房地產業的持續快速健康發展，根據《國務院關于促進房地產市場持續健康發展的通知》，結合我省實際，湖北省政府出臺《省政府關于促進房地產業持續健康發展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場，保證房產市場健康發展。
2、政府出臺房改政策，取消福利分房
自2000年年底荊州政府取消福利分房制度，個人購房數量驟增。同時，隨著居民收入水平不斷提高以及消費者觀念的轉變，消費者對商品房的需求也持續呈上升趨勢，在很大程度上刺激了商品房市場迅猛發展。
3、人口城鎮化，擴大了市場消費需求。
荊州是一個文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是連貫南北的交通要塞和物資集散地，隨著近年來城市基礎設施建設的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經商。另外戶籍制度的改革，使農村人口城鎮化，城鎮人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費市場增添了新的主力軍。
4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場消費能力逐步增強。
2003年荊州市城鎮居民人均可支配收入7093元，上年增長7.4%。人均消費支出5400元，增長3.3%；2003年全市農民人均純收入2502元，增長3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《2003年荊州市經濟運行特點、問題及對策》)
2004年荊州市完成生產總值430億元左右，同比增長8．5％，城鎮居民人均可支配收入7600元，比上年增長7．2％；農民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長20．0％，增長速度創九年來最好水平，增長速度居全省第一位，增加絕對額居全省第二位。（摘自：荊州市人民政府新聞發言人辦公室《2004年經濟發展情況新聞稿》）
以上數據反映了企業和個人的投資與消費仍蘊藏著較大的增長潛力。
近年來，相當一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優其屋”發展。電腦、移動電話、摩托車等消費的快速增長帶動了城市消費品市場的活躍，汽車、住房消費的增加預示著新一輪消費結構升級已為期不遠。
5、同類物業的市場情況
荊州花園、順馳太陽城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對本類產品的市場說明任務，人們對高檔住宅已廣為認同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎上，本類產品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心
三、荊州房地產消費市場的新機遇：舊城改造與銀行按揭
1、舊城改造，造成了需求量的增加
鑒于原荊州城內人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力，2003年，政府出臺“為古城減壓，城內只許拆房，不許建房”的新規劃，開始對城墻及城內古跡、古建筑加以保護。同時下令城內十二萬人外遷六萬，短期目標是三年遷出三萬人。這給城外的房地開發提供了良好的市場環境。
2、銀行按揭政策的出臺，讓大量經濟實力不是很強的家庭也步入了購房者的行業，增加了市場的需求量。在銀行按揭政策，這些消費者通常僅需支付相當于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產的居住權。這就大大增加了消費人群數量，有效刺激了房地產市場。
第二章項目概況
一、建設地址
新風小區二期工程——城南春天項目（以下簡稱“本項目”）位于荊州城南經濟技術開發區，建設中的大學城的中心。北臨城南片區交通主動脈——高規格景觀路南環路，目前南環路拓寬工程已順利結束；西面的屈原南路，是連接南環路與市中心的紐帶，其拓建工程已經動工，預計2005年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，在相當大程度上增強本項目的地理優勢。
二、項目規模
“新風小區”項目規劃總用地面積為61730.85平方米，總建筑面積100300平方米，總居住人口2639人。其中，已開發的一期工程用地面積9666.61平方米，建筑面積22000平方米。
本項目“城南春天”為“新風小區”二期待建工程，目前已列入荊州市2004年度房地產開發計劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積82000平方米，其中含住宅建筑面積70803平方米，商業用房面積9659平方米，公建面積1538平方米。總套數為636套，入住人口約2000人。
三、總體規劃設計理念
1、充分利用本地塊的地理優越性及周邊的自然資源，注意人文和環境的可持續性發展，創造既能享受現代都市文明，又能享受生態自然的居住環境；
2、適應大學城、開發區高知人士需求，創造切合二十一世紀生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環境；
3、在延續一期建筑風格的基礎上積極創新，利用科學的環境規劃方法，為荊州市的住宅小區發展創造良好的典范。
四、總體規劃構思
本項目參照浙江、深圳等沿海發達地區房地產業精萃，吸取各地域房地產業界的優點，接合本地區實際情況，邀請國內知名景觀設計單位、規劃大師傾力打造，對建筑外立面、戶型設計、樓宇間距、休閑會所、中心廣場等合理規劃，精心設計。小區內配套設計齊全，規劃建設5000平方米中央綠地廣場、約1000平方米時尚休閑會所、400米特色商業街、大型地下停車場、社區醫療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設施。
1、規劃結構
小區以城市主干道、小區廣場、小區干道、小區道路為網絡。整個小區地形成矩形狀，以南環路上設入口廣場，其余路設次入口，小區中心設區內廣場，小區主干道串聯若干個小區廣場作為主交通網絡。
2、建筑單體設計
小區建筑單體呈南北向，以點面結合式布局，以小區主干道組織交通，均設公共綠地，單位建筑間路保持規定系數以上，使每個建筑具有較多綠地、陽光和較好通風。建筑底層設汽車庫，均與區內主干道相連。中心廣場設置中心會所，滿足小區管理、服務、休閑等配套所需。次入口設置相應的管理用房和停車場地。
小區住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫、屋頂露臺等配套設施，同時具有結構緊湊、布局合理、功能分區科學、外表親和不張揚的特點。頂層均設閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區具濃郁的地域風情及強烈的可識別性。
3、建筑環境及園林景觀設計
整體環境景觀設計，總體表現現代人文景觀的環境特色，結合自然、地勢、地貌，塑造小區優雅、寧靜、宜人的居住環境。
規劃建造5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設計，平均地平在原有基礎上高出1米左右，實行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點，以擴大綠化面積、增強視覺沖擊力。
設計立體可參與式園林，開辟運動場所、休閑場所，使讓小區的綠化景觀真正成為業主的休閑享受樂園。
根據組團分區，設置不同主題的組團綠化，倡導可親近的庭院生活。各組團的景觀設計以半圍合的結構加上立體化的主題綠化使每個組團形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。
保證植被的多樣性和色彩性。整個園區的植被應保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應注意園區植物的色彩搭配，營造一派新鮮熱火的場面，增添社區人氣和美感。
小區綠地和綠地相應，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點綴，給人親切愉悅的居住情趣。
五、物業管理
優良的物業管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業主的利益得到保障。
本項目聘請浙江省知名萬家物業公司進行全程物業指導，該公司從事專業物業管理多年，服務過眾多中、高檔樓盤并深受好評，資質深厚，經驗豐富。該公司將在本項目未竣工前即開始介入，從物業管理的角度及早發現問題、解決問題，避免出現入住后的管理、使用難題。
本項目推行“綠色安全環保小區”概念，全部采取人車分流，設三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風二路和屈原南路上還設有兩個側門，供車輛出入。
小區入口設保衛室，每棟樓的單元入口都裝有可視對講系統，公共場所及外墻設高密度紅外線監控系統，社區內保安二十四小時巡邏，遇緊急情況還可通過報警系統獲得最及時的幫助。
此外，本項目物業管理還提供全天候的小區保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作；消防設施的保護；公共部位的維修與保養以及代訂牛奶、書刊報紙等等。想業主所想，急業主所急，讓業主享受尊貴自在的居家生活。
第三章項目市場分析與整合營銷
一、項目市場分析
1、地段環境優越
本項目位于荊州城南經濟技術開發區，建設中的大學城的中心。北臨城南片區交通主動脈——高規格景觀路南環路，目前南環路拓寬工程已順利結束；西面的屈原南路，是連接南環路與市中心的紐帶，其拓建工程已經動工，預計2005年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，實現本項目與城內的零距離接觸，在相當大程度上增強本項目的地理優勢。
2、周邊生活配套完善
本項目周邊的生活配套包括：新風超市、金豐園超市、明珠超市；新風菜場、金豐園菜場；農業銀行、工商銀行；胸科醫院、二醫院、荊州市中心醫院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風景區等休閑配套，生活十分便利。
3、園林景觀設計突出
本項目對荊州住宅市場的園林景觀設計進行了巨大突破，以100畝的社區規模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等（詳見P.5“建筑環境及園林景觀設計”）。
4、教育配套優勢顯著
自古以來，人們就非常看重環境對人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對樓盤綜合素質的關注，發展到對未來居住環境的關注，對未來鄰居的關注。現代社會，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內心的豐盈和自身氣質修養的顯現。目前，全國各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。
本項目地處大學城中心，教育配套優勢極為顯著。隨著長江大學的成立，高級職業技術學校等20余所學校逐步遷入大學城，本項目得天獨厚的文化教育氛圍，以及業主以教師為主的特點，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業。
5、建筑施工品質過硬
本項目施工隊伍來自中國“建筑之鄉”浙江上虞，推行品牌第一、信譽至上的原則，對施工品質精益求精，深受業界好評。
一期現房達到了卓越的半裝修房品質：獨特的拉毛收光工藝、優質高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內電路預先暗藏，插座接頭合理預留等等，給消費者留下了深刻的印象。
施工方在“城南春天”的建造中，將繼續秉承這種精益求精的作風，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質量最好、設施最完善的住宅示范小區，創造良好的社會效益和經濟效益。
6、市場供求關系良好
本項目地處城南開發區，周邊房產開發項目較少。作為城南開發區、荊州大學城、景觀路南環路上第一個大型住宅社區，大學城20余所學校的遷入，將為本項目帶來龐大的消費群體，營造興旺蓬勃的人氣，強力推進本項目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場競爭環境，巨大的目標消費群體，使本項目處于良好的市場供求關系中，市場前景令人樂觀。
7、開發區的升值潛力巨大
本項目所處的城南經濟開發區，屬省級經濟技術開發區、省級臺商投資區，近年來發揮其特有的區位、土地、港口、大學城高校科教優勢，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發區中格外引人注目。在城南經濟技術開發區、大學城大力建設的同時，也刺激了周邊各相關行業的發展，使得城南片區人氣驟增。
恰逢現階段荊州房地產市場迅猛發展、持續升溫的大好時機，作為城南開發區、荊州大學城、景觀路南環路上第一個大型住宅社區，本項目前景十分看好。
二、一期現房整合營銷
我公司通過對一期現房滯銷情況的深刻研究，認識到其根本原因并非產品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產品包裝和有效的銷售執行。
2003年3月，本項目聘請武漢新希望物業顧問有限公司進行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。
武漢新希望物業顧問有限公司是一家從事房地產營銷策劃與銷售顧問的專門公司，業務廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發商長線合作，擁有8年的實戰經驗，48個樓盤成功策劃、營銷的經歷。該公司憑借先進的管理模式、扎實的工作精神、精專的業務能力等諸多方面的優勢，屢屢超額完成銷售任務，典型案例年銷售10萬余方，銷售額逾億元，更創下了日售1萬平米的售樓奇跡。其中曾為9個滯銷樓盤做出科學的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。迅速售罄，被發展商譽為“房產良醫”、“發展商的新希望”。
武漢新希望物業顧問有限公司自接手本項目后，對產品進行了全新的整合包裝、營銷策劃，運用規范、科學、有效的操作技巧，大大加強了本項目的銷售力度。截止2004年底，售罄住宅100套，占接手時未售186套的54%，大大加快了項目的資金回籠速度。2005年元旦及春節期間，新希望公司根據返鄉回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動，進一步加強銷售攻勢，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場。
事實證明，本項目聘請武漢新希望物業顧問有限公司，對產品進行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進度、資金回籠與周轉產生了重大轉折。據此進度預計，一期186套現房將于2005年4月實現100%售罄，實現資金全部回籠。
三、“城南春天”價格定位
現階段本項目同類物業荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產品的市場說明任務，人們對之廣為接受并希望擁有。
另一方面，如上所述，本項目恰逢現階段荊州房地產市場迅猛發展、持續升溫的大好時機。從2005年1月我公司對市場同類產品的價格調查可以看出，目前市場同類產品銷售均價皆在1400元/m2以上。“城南春天”在園林景觀設計（詳見P.5“建筑環境及園林景觀設計”）、教育配套（詳見P.7“教育配套優勢顯著”）、產品品質（詳見P.7“建筑施工品質過硬”）等方面具有顯著優勢。
如園林景觀設計方面，順馳·太陽城無中心花園廣場，其他項目的設計力度也較弱。而本項目對荊州住宅市場的園林景觀設計進行了巨大突破，以100畝的社區規模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等。
根據消費者“買升不買降”的心理特征，我公司將對“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價格策略，即在入市初期采取較優惠的定價，之后根據供求關系的變化控制漲幅，有計劃地逐步提升銷售價格。
目前，我公司根據項目自身特點，結合市場同類產品價格，進行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價定為1400元/m2。預計將獲得廣泛的市場認同，為本項目的銷售開啟良好的開端，促進資金的良性循環周轉。
四、“城南春天”整合營銷
武漢新希望物業顧問有限公司在對一期現房進行全新的整合包裝、營銷策劃、強勢銷售的同時，也為二期“城南春天”的包裝與營銷進行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開盤，其產品優勢，以及在一期基礎上的改進已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細登記預訂客戶已達100人。預計開盤后，產品銷售將勢如破竹，實現更快的資金回籠，實現將資金周轉的良性循環。
“城南春天”在產品包裝上緊緊抓住產品園林景觀設計、教育配套的重大優勢，切合目標消費群（以周邊教師、公務員等高知高收入人群為主）的特征，推廣“生態”、“人文”概念，樹立了產品新穎、高尚、親切、健康的良好形象。
1、案名：新風小區二期·城南春天
以“城南春天”這一富有現代都市人文氣息的新穎命名，引領產品包裝形象的煥然一新。“城南”點明項目地址，“春天”帶給受眾清新親切、綠意盎然、生機勃勃的感受。“城南春天”寓意二期產品不僅是對一期的創新，更是給城南片區、給整個荊州來了春天般的新意。
2、推廣主題：春天里的書香院落
“春天”點題，并緊扣產品的園林景觀設計優勢；“書香院落”緊扣產品的另一重大優勢——教育配套，并深深契合。
3、組團名：梅園、蘭園、竹園、菊園
將“春天”般居住的新意具體到每個組團，給每位住戶屬于自己的居住情趣。
梅蘭竹菊既是綠色生態、自然園林的代表，體現產品的園林景觀設計優勢；也是中國傳統文化中高尚品格的象征，極具人文意涵。“梅園、蘭園、竹園、菊園”的組團命名，同樣是既緊扣產品優勢，也深得目標消費群（以周邊教師、公務員等高知高收入人群為主）所愛。
4、主打廣告語：
（1）2005荊州最值得期待的生態人文住宅（開盤前）
（2）領舞城南新生活（開盤后，暫定）
以強勢的主打廣告語吸引受眾的密切關注。
主打廣告語的設計表現十分搶眼，并在產品包裝（報紙廣告、宣傳單、戶外廣告、售樓部包裝等）中頻頻出現，給受眾反復、強烈的刺激。
5、賣點提煉：
（1）金牌美福地，品藝術人文書香。
絕版地段，浸染大學城墨秀書香，盡享城南經濟開發區商圈活力，坐擁高標準景觀路南環路的便利和尊榮，多條公交線路直達小區門口。
黃金福地，締造高尚儒雅生活品質，輻射無限升值潛力。
（2）優越性價比，體貼生活多樣選擇的空間
超值起價，引領城南片區超值風暴。
精心打造，細心雕琢，成就卓越半裝修房品質：獨特的拉毛收光工藝、優質高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內電路預先暗藏，插座接頭合理預留……
省錢、省時、省心，品質關懷生活，讓家的感覺更好。
（3）完美設計，成就大家風范
100畝宏大規模，1000㎡時尚休閑會所，5000㎡中央綠化廣場，400m特色商業街，靜謐社區、純美領地。精彩貼心戶型，南北向、穿堂風、大開間、短進深，完美多樣。每戶專配儲藏室，/時尚車庫，給你更多生活空間。
綠意漾漾，日子緩緩，生活散散。
（4）完善配套，實現愛家之人的夢想
金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風景區等休閑場所舉步即至；江漢石油學院、石油附中、石油附小、石油幼兒園、新風幼兒園等名校環繞毗鄰；超市、菜場、醫院、銀行、商場林立四周。
愛家人、愛孩子，就該讓他們住在這里。
（5）“五心”級物管，感受心的呵護
家的價值，不可忽視的一部分是在建筑之外的，一種真正讓您省心、舒心、放心、貼心、怡心的“五心”級生活：24小時保安守崗及不間斷巡邏、高密度閉路監控探頭、可視對講門禁系統，多項人性化家政服務。
讓尊崇和安全，在點滴享受中自然流露。
第四章投資計劃及經濟分析
一、前期工程情況
1、土地出讓手續全部完善；
2、地質勘察已全部結束；
3、建施圖紙、基礎圖紙已設計完成。
二、投資計劃及建設周期
本項目“城南春天”總投資約需人民幣柒仟玖佰萬元，
說明：上述土地不包括道路代征地。
三、建設周期及資金來源計劃
本公司將對“城南春天”項目分兩階段進行滾動式開發。第一階段開發總建面約41000平方米，其中臨南環路商業用房總建面約7600平方米，住宅總建面約33400平方米，合計需投入資金4100萬元。資金來源計劃：
（1）公司土地投入款1096萬元（出讓土地評估價）已付；
（2）在本項目“城南春天”第一階段開發建設中，新風小區一期待售近90套現房正在熱銷中，預計于2005年4月全部售罄，實現銷售收入（資金回籠）1300萬元；
（3）在本項目“城南春天”第一階段開發建設中，新風小區一期靠近南環路臨街商業用房（一至二層）約7600平方米同期熱賣，資金回籠快，預計于2005年8月全部售罄，實現銷售收入（資金回籠）1672萬元；
（3）銀行部門貸款支持第一階段項目中的工程款約2000萬元；
（4）根據與施工單位簽訂的合同規定，本項目“城南春天”第一、二階段工程全部竣工驗收后，支付總工程款的80%左右，因此可余一部分工程款的支付資金；
（5）第一階段開發建設的同時，銷售公司進行強有力度的房產預售，將促使資金快速回籠。預計本項目第一階段將于2005年2月開工，5月開始預售，8月至少實現銷售收入2000萬元（第一階段全部6348萬元的30%）。至此第二階段項目開工。
綜上所述，本項目將使資金的靈活周轉，與項目的順利開發建設環環相扣，實現整體良性循環。
本項目計劃至多在二年半內順利完成兩個階段的全部開發建設，三年半內實現全部銷售收入，二年半內還清全部貸款。
成功之初第一步：
創業資金籌措
萬事起頭難，資金不夠想創業更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題。當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。
成功之初第二步：
學習經營技術
專家提示選定行業之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。
因為，如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學習經營技術及實戰經驗，二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業。
成功之初第三步：
如何選定行業決定產品
在選定自己想要創業的行業之前，一定要先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。
所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。
成功之初第四步：找專業創業顧問咨詢想要創業成功，事前準備的工夫不可少，在創業之前，應該先就教于專業的創業咨詢機構或顧問。當然，坊間的創業企管顧問師不少，可以花一些顧問費咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的咨詢機構，如協會及政府機構，多加利用這些免費的部門
成功之初第五步：撰寫創業企劃書對于企劃書的撰寫，創業快車分析對于整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因為，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延，同時要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內容，如果要申請青年創業貸款，還必須附上企劃書。
一般來說，創業計劃書的內容，包括行業分析、同業競爭狀況、商品介紹、設店商圈分析、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況預估、展店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險。
成功之初第六步：
準備生財器具及設備
顧小白明天就要上班了，她躺在床上高興得睡不著!
這家廣告公司，在商界可是響當當有名，許多人擠破了腦袋都想進去。可機會就垂青顧小白了，竟有獵頭公司將她從一個不知名的小公司“挖”過來，當時她還傻乎乎地問：“是我嗎?我工作才一年，而且是個愛吵架的職場菜鳥。”人家說：“對呀，對方公司就是聽說你是個能言善辯、口齒伶俐丫頭，才點名要你的……”
顧小白個子小小，古靈精怪的樣子，而且伶牙俐齒的，膽子大到敢跟老板“叫板”，幾乎跟辦公室里所有的同事吵遍了。不過，她從來只為工作和別人爭執，而且吵過了道理說清楚了，也就什么事情沒有了，快快樂樂、大大咧咧，像只可愛的小燕子。
有一次，顧小白和老參加一個商業競標活動，原本競標成功的他們，突然被另外一家公司橫刀奪去，顧小白氣不過，居然當場就和對方理論起來，完全不顧現場還有其他眾多公司的代表和記者。最后，顧小白居然替老板爭回了項目，并且成為業界談笑夸獎的女孩，被譽為“吵架天使”!
估計這次被“挖”，就與那次活動有關，肯定是有公司看中了她。顧小白心想：“怕什么，再大的公司再大的老板，只要我有理，我就敢爭論，再說，我又不是無理取鬧，吵架的方式方法也很得當……”
沒想到，顧小白在新的東家上班還不到一周，就和搭檔子夏大吵一架。
顧小白的第一個工作任務，就是和同事子夏完成一個市場調查，上司特別叮囑顧小白：“子夏是個資深調查員，跟著他干，肯定能學到很多東西，不過，他的性格有些慢吞，急性子的你，可不要欺負他喲。”顧小白不好意思地笑了。
5天后，兩人辛辛苦苦采集回來的樣本終于匯集到了一起，子夏說，企劃書由我來寫吧，然后你再把關。第二天，子夏就將一份完整的策劃交給了顧小白。顧小白心里暗暗佩服師兄的辦事效率。可是，等她接過企劃書一看，立刻就傻眼了，策劃書的數據分析根本就沒有按照采集的樣本進行分析!差別之大，顯然不是筆誤或者疏忽!
“如果根據這份企劃推廣產品，注定市場結果會失敗，搞不好，客戶會因此倒閉，而公司也將蒙受巨大的損失……”顧小白不敢再想下去了，拿起企劃書就去找子夏。
哪知子夏聽了顧小白的分析，頭也不抬地說：“廢話，你也不用腦子想想，采集回來的參數那么低，符合實際情況嗎?客戶會相信我們的辦事能力嗎?”顧小白據理力爭：“可是，你憑借自己想象出來的數據分析，那么更不符合實際情況，如果出了問題，怎么辦?”
子夏聲音提高了八度：“出了問題我負責，與你無關可以了吧!”
顧小白說：“這個任務是上司指派我們共同完成的，開始和結果都跟我有關!上司再三強調，不按樣本評估的策劃一律為嚴重不合格，查出來重罰，舉報有獎!”
“嘭”一聲，子夏的拳頭砸在了桌子上，站起來指著顧小白的鼻子說：“你算老幾，才上班幾天就開口閉口拿上司嚇唬我，告訴你，這事我說了算!”
顧小白終于忍不住了，擺出一幅斗爭到底的架勢和子夏展開了激烈的爭吵，吵到最后，上司出面了。直接問顧小白：“你的唇槍舌劍可真是厲害呀，連資深員工你都敢頂撞，你不怕以后他為難你，給你小鞋穿?”
顧小白神情高昂：“為了工作，我什么都不怕，我有理!大不了，不在這里干了!”
沒想到，上司聽了顧小白的一番話，拍著巴掌說：“好!我們就需要你這樣的初生牛犢不怕虎的員工!從現在開始，你的試用期提前結束了!”
原來，這次事件是公司故意安排的，他們想看看跳槽到大環境里工作的顧小白是否還像從前那樣保持對工作的較真。結果讓他們十分滿意。辦公室里，有太多太多油嘴滑舌、見風使舵，或者底眉順眼、默默無聞的人，這些人根本就不利于公司的發展。而顧小白的確是個意外。
兩年前的一個夜晚，我和我太太在西湖邊上散步，當時大概是十一點多。一位小販一直跟著我們，一會兒問我們要不要口香糖，一會兒又問要不要礦泉水。我好奇地反問他，這么晚了路上沒幾個人，為什么不回家休息。這位小販的回答很經典：“有人的地方就有生意。”
這讓我想起十年前在某一期《財富》雜志上看到的廣告：背景是東南亞地區的一個大排檔里，一位中年人騎著三輪車，載著一個玻璃罩和瓦斯桶，罩子里掛著許多串沙嗲。廣告底下寫著：他一人身兼CEO、CFO和COO。
靠勞力當小販勉強能糊口，卻很難發財，除非自己開店，甚至進一步把它經營成連鎖生意或股票上市。個人很難創造價值，除非是和某一個組織或企業結合，價值才能體現，這是所謂的“傳統智慧”所告訴我們的。
如今可不是如此。最近和臺北市創會的人一塊吃飯，就在上海的威斯汀酒店的海上阿叔餐廳。這次他們來了近30人，都是想了解在大陸的投資機會。這里頭有不少以前在臺灣就認識的朋友，也有才認識的。席間大家閑談熱絡，但都苦于沒有好的投資項目。早期臺灣人過來都是蓋工廠做生產線，這幾年來以服務業為主，像開餐廳、咖啡店和零售連鎖店，再來則是幫忙發信用卡，現在則是過來掏錢投資本地人開的公司，變化很大。
接下來，臺灣還有什么能拿到大陸來變現?看來愈來愈少。屬于沒有生命的東西，像加工組裝、靠生產線做起來的，已逐漸淘汰，接下來大多會是屬于有生命的東西，像銷售生活風格和經驗等，餐廳、信用卡、周杰倫和《康熙來了》屬于這一類。
但是，愈偏向生活風格的東西，愈難描述，也就愈難規格化，表示它很難用制式的營運企劃書來料理。誰能算出生產一個周杰倫這樣的產品，它的初期投入和長期回收是多少?5年營運損益該怎么列?對投資人來說，更重要的是退出機制(exit strategy)在哪里?能把周杰倫拿到納斯達克去上市嗎?
別說不可能。在2000年時，我曾采訪以趨勢分析見長的史坦?戴維斯，當時就聊到這一點。戴維斯寫過幾本暢銷書，像《企業推手》和《B1ur》等書。當時我們談到，投資人在決定投一個公司前，通常都是看團隊，而不是營運企劃書。因為大多數公司后來真做出來的，都和一開始寫的有很大差別；但只要團隊夠強，通常就有能力走到這一天。與其如此，有沒有可能將來干脆把投資押到個人身上，而不是公司?
戴維斯覺得極有可能，特別是美國很多大學生是向銀行貸款去念大學，畢業后賺錢再慢慢還，對銀行來說就是賺利息錢。但是如果銀行夠靈活，就應該挑選有潛力的學生，把貸款當成投資，意思是對學生來說是接受創投的錢而非承擔債務，將來他畢業后的所得，不管是就業或創業，有一定比例當成股份支付給銀行。
最近，有一位哈佛商學院的學生，就寫了一份營運企劃書，推銷的商品就是他自己，征求有興趣的投資人，幫他支付學費，等于是換成股份投資他，等他將來賺錢再依比例攤還。當然，這種做法也有風險，萬一被投資人將來一事無成，那錢就是丟到水里，如果是用借貸性質的話，好歹本金和利息還能收回。
但這種事既然有了開頭，后面就很可能會繼續發展下去。想想看，如果把周杰倫拿去股市上市，肯定是很轟動的JP0，光是粉絲去買股票，就夠把股價炒高。他上一張專輯《十一月的肖邦》，兩個月不到已賣出300萬張。
