時(shí)間：2023-05-29 18:24:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇致富小項(xiàng)目，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
適合女性的7個(gè)暴利小生意
NO1：奶茶店
奶茶店是屬于甜品的經(jīng)營范圍，而且技術(shù)含量很低，很容易把控。開一家奶茶店，所需成本也不會(huì)太高，只需要一件幾平米的小屋就可以開一個(gè)奶茶店了。而且，奶茶店是年輕人常去的地方，所以消費(fèi)群體也不會(huì)缺少。
如今的奶茶店是十分受歡迎的，如果經(jīng)營一家具有特色的飲品店一定會(huì)大有市場。覓蜜奶茶就是一個(gè)不錯(cuò)的加盟選擇，覓蜜奶茶一斤具有十余年的歷史，獨(dú)特的經(jīng)營模式，多樣化的產(chǎn)品，讓覓蜜奶茶在奶茶行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。這也是適合女人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，投資小，也無需太大門面，經(jīng)營起來比較輕松。
NO2：母嬰店
嬰幼兒時(shí)期，是最花錢的一個(gè)年齡階段，而且每個(gè)家長都不會(huì)忽視小寶寶的需求。不讓孩子輸在起跑線上，所以無論是在嬰幼兒吃穿上，還是在用品玩具上，家長們都投入了很大的心血。
母嬰店，是一個(gè)適合女人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，女性上身具有一種母愛的味道，更具親切感，與媽媽們也有共同的話題，更能溫暖媽媽和寶寶們，所以母嬰店是女性朋友不二的選擇。
NO3：燒烤店
在這個(gè)餐飲火爆的時(shí)代，開店找項(xiàng)目，當(dāng)然少不了餐飲行業(yè)的美食。美食行業(yè)什么火？燒烤店首屈一指！而“烤串掙錢”已經(jīng)是餐飲行業(yè)一個(gè)不爭的事實(shí)，看那裊裊炊煙，滿滿的客人。
燒烤店，是一個(gè)賺錢小項(xiàng)目，投資小，利潤高。不管是春夏秋冬，燒烤，是當(dāng)今人們最為喜愛的美食之一，不管是燒烤店，還是燒烤攤，都會(huì)吸引一大片的消費(fèi)者光顧。
NO4：汽車美容店
開店找項(xiàng)目，就要找最賺錢的，汽車行業(yè)如今可以說是賺的缽滿盆滿的，所以汽車行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是撈了不少。汽車美容店就是其中一個(gè)例子，汽車美容的市場在我國發(fā)展的也是十分迅猛。
其實(shí)開個(gè)汽車美容店相對來說門檻比較低，但該項(xiàng)目的收益卻是不可估量的。許多洗車美容店還會(huì)增加對汽車維修與保養(yǎng)的服務(wù)，這就使得加盟洗車店擁有很多消費(fèi)人群。
NO5：成人用品店
成人用品店，一個(gè)冷門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是它是一個(gè)相當(dāng)暴利的行業(yè)，，賣到幾十上百，一件，價(jià)格也不低，少則兩三百，多則五六百。
如今隨著性知識(shí)迅速普及，性傳媒的開放，如今成人用品已經(jīng)不是人們避諱的。所以成人用品市場隨之?dāng)U展，這一塊的市場如今正是擴(kuò)展階段，需求很大。
NO6：特色火鍋店
各地廣建連鎖店
讓學(xué)員就近考察
“我每天平均5分鐘就能接到一個(gè)電話，有人打了兩天的電話才趕巧打了進(jìn)來，雖然接的是不同人打來的電話，可我說的內(nèi)容卻是大體相同，有時(shí)都說得有些語無倫次了，其他部電話也同樣。”李經(jīng)理一開始就向記者說出了這樣的話，讓記者不明白他的用意。接著，李經(jīng)理又繼續(xù)說：“在外人眼中，我的項(xiàng)目已經(jīng)火得不得了，我也不否認(rèn)這是事實(shí)，但是，電話咨詢的數(shù)量與成交量的比卻是10：1，那90％的人為什么沒有成交呢？一是對項(xiàng)目沒有直觀形象的了解，二是怕上當(dāng)受騙，三是實(shí)地考察費(fèi)用大。也就是因?yàn)檫@些，我才在近期推出了建連鎖店的營銷方案，各個(gè)地區(qū)誰先做連鎖店我就會(huì)把當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源介紹給他，每成交一個(gè)客戶就會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而對建連鎖店的人要求也不高，首先要熟練掌握打火機(jī)組裝技術(shù)，還要徹底了解打火機(jī)文化及市場前景，再就是布置一間產(chǎn)品展示的接待室就可以了。這樣，可以方便對項(xiàng)目感興趣的人就近考察、培訓(xùn)、購買設(shè)備，而貨物配送將由公司統(tǒng)一發(fā)到連鎖店。”聽李經(jīng)理說到這里，記者不禁想起了在IT界常用的一個(gè)詞“渠道”。在得渠道者得天下的今天，李經(jīng)理通過多年的市場運(yùn)作，也為小小的打火機(jī)開辟了一條營銷渠道，一條讓中小投資者快速致富的生財(cái)之道。
建連鎖店的方案推出不久，一些老商就聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛打電話給李賓要求建連鎖店，為打火機(jī)的推廣工作盡一分力量。到目前為止，河北邯鄲、曲陽，廣西玉林、柳州，新疆阿克蘇5個(gè)地區(qū)已建了連鎖店，李賓也分別為他們介紹了一些客戶，尤其是第四屆創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)結(jié)束后，李賓又至少為每人介紹了20名客戶，每個(gè)地區(qū)的成交量達(dá)到了50％。
面對這樣的結(jié)果，李經(jīng)理高興地說：“真的是取得了事半功倍的效果啊，從小處看，我是損失了一部分利益，但從長遠(yuǎn)看，意義巨大啊。”廣西玉林連鎖店的張經(jīng)理在成功扶持當(dāng)?shù)?名學(xué)員后，特向李經(jīng)理表示謝意，他說，通過接待培訓(xùn)學(xué)員，讓他堅(jiān)定了把組裝打火機(jī)當(dāng)做事業(yè)來做的決心，如果有機(jī)會(huì)的話，他還想再次來山西陽泉向李經(jīng)理當(dāng)面請教。有張經(jīng)理這樣想法的人還有很多，本刊第5期提到的山西柳林市的劉先生就是其中一個(gè)。
又搞培訓(xùn)又幫打市場
連鎖店遍地生根開花
李經(jīng)理在談到山西柳林市的劉先生時(shí)笑著說：“劉先生是4月9日從我這里買走一臺(tái)2800元設(shè)備的，后來我才知道他是替朋友買的，可一直做煤炭生意的劉先生卻從中看到了大商機(jī)。4月20日，他派來兩人接受技術(shù)培訓(xùn)，23日，他本人又親自來陽泉和我探討怎樣管理，怎樣擴(kuò)大規(guī)模，怎樣打開銷路等諸多問題。”劉先生在認(rèn)真聽了李經(jīng)理的市場分析后，當(dāng)場就購買10臺(tái)設(shè)備做，李經(jīng)理也承諾5月中旬親自去柳林幫他運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌觥Ｄ抢罱?jīng)理究竟是如何分析市場的呢？簡單概況有三點(diǎn)，第一，價(jià)格優(yōu)勢，自產(chǎn)自銷沒有運(yùn)費(fèi)成本，低價(jià)鋪貨快速占領(lǐng)市場，第二，開發(fā)打火機(jī)廣告印字的媒介作用，一個(gè)打火機(jī)會(huì)多賺0.1元，第三，產(chǎn)品需求量大，專用設(shè)備簡單易學(xué)，生產(chǎn)效率高。內(nèi)蒙古赤峰的張秋生在詳細(xì)聽了李經(jīng)理的分析后，在原來一臺(tái)的基礎(chǔ)上又買了兩臺(tái)設(shè)備。張秋生4月9日通過匯款的方式買了一臺(tái)設(shè)備后，就讓妻子在家生產(chǎn)，他出去聯(lián)系業(yè)務(wù)。一周下來，要貨的訂單倒是不少，可是產(chǎn)品卻供不應(yīng)求了。4月25日下午，就在柳林市的劉先生走后不久，張秋生就在李經(jīng)理的辦公室里感受到了火熱的咨詢氛圍，心里為自己的早下手為強(qiáng)暗暗高興。張秋生在臨走時(shí)誠懇地向李經(jīng)理表示，將全力以赴做好這個(gè)項(xiàng)目，盡快建立連鎖店，為更多像他這樣的小本投資者帶去實(shí)惠。
在李經(jīng)理介紹完以上兩人后，話鋒一轉(zhuǎn)說道：“目前的打火機(jī)市場已初顯各自為政的端倪，當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥袌鍪潜厝坏内厔荩揖褪窍胪ㄟ^建連鎖店的模式，讓大家在這場變革中成為最大的贏家。”問渠哪得清如許，為有源頭活水來，李經(jīng)理正用自己的實(shí)際行動(dòng)見證著這句話，精心為廣大創(chuàng)業(yè)者鋪就一條財(cái)富之路。
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家庭組裝打火機(jī)，只需投資2800元，就可購齊全套家庭型組裝設(shè)備：1、往打火機(jī)里面充氣的充氣機(jī)一臺(tái)；2、全套打火機(jī)專用組裝工具一套；3、打火機(jī)組裝技術(shù)演示VCD光盤一套；4、電子打火機(jī)散件500套及各式樣品各一只。如須學(xué)習(xí)打火機(jī)印字設(shè)備另交600元。下崗職工、殘疾人、軍人優(yōu)惠10%。縣級：18000元，贈(zèng)8臺(tái)設(shè)備，市級：28000元，贈(zèng)15臺(tái)設(shè)備。
地址：04500山西省陽泉市陽光打火機(jī)廠
電話：0353-8991997 4226666
發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)
土墩子農(nóng)場采取多種措施鼓勵(lì)、扶持職工發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)增加收入。目前，團(tuán)場自營經(jīng)濟(jì)從業(yè)戶數(shù)已達(dá)480多戶，占總戶數(shù)的47%，人均收入3040元。
土墩子農(nóng)場僅有耕地7.5萬畝，為確保職工增收，該團(tuán)采取多種措施，鼓勵(lì)職工多業(yè)并舉發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)，形成了“小庭院大經(jīng)濟(jì)”、“小項(xiàng)目大經(jīng)濟(jì)”的多元化經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局。越來越多的職工通過蔬菜種植、畜禽養(yǎng)殖等多種模式，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。
截至目前，該團(tuán)牲畜存欄數(shù)達(dá)3.9萬頭（只），肉產(chǎn)量完成964噸，有142戶經(jīng)營戶從事蔬菜批發(fā)、餐飲、交通運(yùn)輸?shù)龋瑥臉I(yè)人員310多人。自營經(jīng)濟(jì)已成為職工除大田收益外，實(shí)現(xiàn)多元增收的重要渠道。
搞特色巧掙錢
10月9日，當(dāng)筆者走進(jìn)土墩子農(nóng)場一連養(yǎng)殖大戶馬新剛家時(shí)，正趕上他忙著往卡車上裝羊。這幾天，馬新剛飼養(yǎng)的100余只育肥羊成了搶手貨，前來購買的人絡(luò)繹不絕。
近年來，團(tuán)場許多職工借助有利條件，結(jié)合自身實(shí)際，通過開店、務(wù)工、巧種養(yǎng)、發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)等，鼓起了錢袋子。
隨著團(tuán)場城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐的加快，為職工多元增收創(chuàng)造了更多商機(jī)。超市、飯店、建材店等悄然開業(yè)，許多職工群眾從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線轉(zhuǎn)移出來經(jīng)營第三產(chǎn)業(yè)增收。如今，在團(tuán)場從事餐飲服務(wù)、超市等的經(jīng)營戶已達(dá)143戶。
跨區(qū)作業(yè)增收
[關(guān)鍵詞]農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施 參與式管理 供給模式
凱佐鄉(xiāng)位于黔中腹地，東面與貴陽花溪的馬林鄉(xiāng)交界、與改堯鎮(zhèn)接壤，南面與廣順鎮(zhèn)相鄰，西面與廣順農(nóng)場毗鄰，北面與平壩縣馬場鎮(zhèn)相鄰。面積為66.9平方公里，海拔1295米，距貴陽市76公里，轄4個(gè)行政村，37個(gè)村民組，2987戶，人口9870人，耕地8840畝，年財(cái)政收入160.97萬元，人均收入1989元，經(jīng)濟(jì)來源主要以種糧、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛為主，屬于國家級貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在居住的9870人中，布依、苗、彝、仡佬等族占60％，漢族占40％，是典型的多民族雜居地。貴州長順縣的凱佐鄉(xiāng)在農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面比較具有代表性，這里十幾年來正在進(jìn)行一項(xiàng)樸實(shí)而偉大的草根民主運(yùn)動(dòng)――在參與式扶貧項(xiàng)目(即IDRC項(xiàng)目)指導(dǎo)下，村民對于村莊事務(wù)的“參與式”管理模式實(shí)踐。
一、參與式扶貧項(xiàng)目緣起及發(fā)展現(xiàn)狀
IDRC就是所謂的參與式扶貧，凱佐鄉(xiāng)的“參與式管理”理解為：村民以村寨為單位成立資源管理主體，以國際扶貧項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施為平臺(tái)，通過賦權(quán)，逐步培養(yǎng)草根民主意識(shí)和參與能力，創(chuàng)建一種新的農(nóng)村社區(qū)公共物品和服務(wù)的生產(chǎn)與供應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)社區(qū)資源的可持續(xù)利用，促動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。IDRC是加拿大國際發(fā)展研究中心的簡稱，由于這個(gè)扶貧項(xiàng)目最先接受該國際組織的資助，故以此命名。隨著項(xiàng)目的深層次推廣，IDRC已經(jīng)超出原有的意義，發(fā)展成為一個(gè)由加拿大國際發(fā)展研究中心、美國福特基金會(huì)和貴州省科技廳資助，由貴州省農(nóng)業(yè)科學(xué)院具體操作的關(guān)于貴州山區(qū)社區(qū)自然資源的管理和可持續(xù)利用的實(shí)驗(yàn)性扶貧研究項(xiàng)目。項(xiàng)目共分四期進(jìn)行，第一、二期是由加拿大國際發(fā)展研究中心、美國福特基金會(huì)和貴州省農(nóng)業(yè)科學(xué)院資助，由農(nóng)業(yè)科學(xué)院主導(dǎo)，直接和村民接觸，開展小項(xiàng)目，主要目的為不斷完善“參與式”的實(shí)施方式；第三、四期主要由基層政府負(fù)責(zé)、農(nóng)業(yè)科學(xué)院輔助指導(dǎo)，主要目的是政府接手并穩(wěn)固推廣項(xiàng)目的實(shí)施。目前，第四期項(xiàng)目已基本完成，僅有一些具體的小項(xiàng)目還在運(yùn)行當(dāng)中。在農(nóng)村公共物品供給過程中，“自上而下”是一種慣用機(jī)制，隨著基層民主意識(shí)的加強(qiáng)，目前廣大的農(nóng)民群眾也在向政府要權(quán)，希望政府能夠真正賦權(quán)給農(nóng)民，讓他們參與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提供。鄭滬生強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民是農(nóng)村的主人，新農(nóng)村建設(shè)要充分發(fā)揮農(nóng)民的主體性作用”。“參與式管理”模式在凱佐鄉(xiāng)的成功開展是創(chuàng)新我國農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提供模式的良好開端，值得分析和借鑒。
二、“參與式管理”模式的具體運(yùn)作機(jī)制分析
鄉(xiāng)村道路的建設(shè)可以降低出售農(nóng)產(chǎn)品和購買原料投入的成本，增加農(nóng)民之間的信息交流和傳播，從而提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的生產(chǎn)效率，還有利于農(nóng)民利用非農(nóng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，增加非農(nóng)業(yè)就業(yè)收入。彭代彥也在2002年的計(jì)量分析中表明，鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路建設(shè)在降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支出和增加農(nóng)民收入方面確實(shí)具有顯著作用。可見，鄉(xiāng)村道路對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)具有關(guān)鍵性的作用。基于此，筆者在凱佐鄉(xiāng)進(jìn)行了為期三天的調(diào)研，選取了凱佐鄉(xiāng)硐口村大補(bǔ)羊組和朝山組這兩個(gè)村寨為研究對象，以一個(gè)好的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)理論為基礎(chǔ)，就凱佐鄉(xiāng)的“參與式管理”模式開展了深入調(diào)查，共走訪了80余戶人家，調(diào)查了86位村民，共發(fā)放問卷86份，回收問卷86份，有效問卷63份，得到有效訪談16份。在調(diào)研中采用了面對面訪談法、半結(jié)構(gòu)訪談法、問卷調(diào)查法等方法，并且基于掌握的資料，在理論設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上以鄉(xiāng)村道路的修建為例，對凱佐鄉(xiāng)的參與式管理模式具體運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行研究。
1、真正的草根民主決策機(jī)制
據(jù)資料表明，IDRC項(xiàng)目中的村民參與被歸結(jié)為“賦五權(quán)”，即賦項(xiàng)目決策權(quán)、實(shí)施參與權(quán)、知情監(jiān)督權(quán)、管理維護(hù)權(quán)和評估監(jiān)督權(quán)。據(jù)了解賦予項(xiàng)目決策權(quán)實(shí)施的具體過程為：省農(nóng)業(yè)科學(xué)院提供7000元以下的項(xiàng)目建設(shè)資金，具體建設(shè)何種項(xiàng)目完全由村民根據(jù)實(shí)際需要通過投票等方法自主決定。具體決策流程為“村民按要求分組一小組討論并由代表作項(xiàng)目提議一項(xiàng)目可行性合議一現(xiàn)場投票一集中多數(shù)人意見―做出項(xiàng)目建設(shè)決定”。據(jù)了解現(xiàn)場投票有許多簡單原始的方式，如書面勾劃、丟包谷法和直接舉手表決法等。通過對兩個(gè)村寨的走訪調(diào)查得知，目前在村寨所實(shí)施的所有項(xiàng)目都是村民自己決定的。如在大補(bǔ)羊組開展調(diào)查的過程中，我們得知這樣一個(gè)案例：2009年貴州省財(cái)經(jīng)學(xué)院的一名老師在這里開展了一個(gè)小項(xiàng)目，項(xiàng)目投入資金為5000元，資金到位后，該村寨村民每戶又出資100―200元，作為總的項(xiàng)目建設(shè)資金。由于之前村內(nèi)主干道早已修通，僅剩一些入戶的支線未建成，在這樣的情況下，村民通過投票的方法選擇人戶公路修建的次序，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)共建成4條入戶公路，而且質(zhì)量都頗高。可見，當(dāng)?shù)貙㈨?xiàng)目決策權(quán)賦予完全村民，實(shí)現(xiàn)了真正的草根民主。
2、合理的成本分?jǐn)倷C(jī)制
在傳統(tǒng)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施供給中，由于農(nóng)村公共物品的性質(zhì)決定了這類產(chǎn)品的成本一般由基層政府承擔(dān)。在“參與式管理”這一模式中，傳統(tǒng)的成本分?jǐn)倷C(jī)制受到了挑戰(zhàn)。項(xiàng)目的融資渠道不再單純依賴政府或國家，國際援助組織已經(jīng)開始加人拯救鄉(xiāng)村的活動(dòng)中。并且隨著第三期項(xiàng)目的開展，參與式逐漸成熟，以及新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)行，政府和地方一些對口支援部門也開始注入扶貧資金。同時(shí)，在項(xiàng)目建設(shè)和管理過程中大量村民采用“因地制宜”方式降低了成本的支出。奧斯特羅姆曾指出在提供物品和服務(wù)時(shí)，在很大程度上，承擔(dān)成本的人控制他們在供給活動(dòng)中的投資。那么，在當(dāng)?shù)兀?xiàng)目的成本分擔(dān)主體就有政府、國際援助組織、社會(huì)以及村民。以第三、四期的鄉(xiāng)村公路修建為例，在修建鄉(xiāng)村公路的時(shí)，政府并未提供資金，而是提供相當(dāng)于投入資金等價(jià)的一批水泥。當(dāng)村寨村民的小項(xiàng)目得到審批后，接下來的具體操作過程是：首先，村民自己籌集一部分資金，加上政府投入的水泥作為建設(shè)的項(xiàng)目成本資金使用；然后，村民們利用本地的資源――石頭，將村寨的毛公路鋪通；最后，經(jīng)過專家組的檢查驗(yàn)收后，利用項(xiàng)目成本資金和政府提供的水泥再進(jìn)行路面硬化。在這一過程中，村民成立的項(xiàng)目資金管理小組由村寨里專門選舉的人員專項(xiàng)管理，村民們共同決定這一部分資金的使用。村民從自身角度出發(fā)尋求如何以最少的資金辦最多最好的事，如此，在操作過程中成本支出勢必會(huì)降低。
3、有效的激勵(lì)約束與協(xié)調(diào)機(jī)制
所謂激勵(lì)，是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的一種精神狀態(tài)，它對人的行動(dòng)起激發(fā)、推動(dòng)和加強(qiáng)的作用。要通過激勵(lì)促成組織中的人的行為的產(chǎn)生，取決于某一行動(dòng)的效價(jià)和期望值。就參與式管理模式來說，項(xiàng)目的開展都是由村民根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求一致決定的，所
有人都認(rèn)為項(xiàng)目的開展是必須的，這樣便具有很高的實(shí)際效用，預(yù)期的成果就會(huì)給大家?guī)砗芨叩臐M意度，即高效價(jià)。筆者開展的調(diào)查，結(jié)果如圖1所示。
其中，81.8％的受調(diào)查對象選擇了“能夠節(jié)約不少成本”，100％的受調(diào)查對象選擇了“真正改善了生活條件”，63.6％的受調(diào)查對象選擇了“自己親身參與比較放心”，63.6％的受調(diào)查對象選擇了“這種方式由專家提出，比較具有科學(xué)性”。這樣看來，當(dāng)?shù)卮迕駥Α皡⑴c式管理模式”的滿意度比較高，即期望值高，如此激勵(lì)值也大，會(huì)產(chǎn)生較好的激勵(lì)效果。
在走訪中我們也了解到，通過實(shí)施這一模式，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況的確有了極大的提升。不但當(dāng)?shù)鼐幼l件得到了改善，貼瓷磚的兩層小樓代替了以前的茅草房，并且在項(xiàng)目開展過程中，從村民中還挖掘出了不少的鄉(xiāng)土人才、建筑精英。這些人才的發(fā)現(xiàn)不僅為村民自身的致富尋找到了出路，而且為村莊以后的發(fā)展做了鋪墊，也激勵(lì)了其他村民積極進(jìn)行村寨的建設(shè)。
4、完善的管理與監(jiān)督機(jī)制
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，村民作為參與實(shí)施的主體起著至關(guān)重要的作用。在當(dāng)?shù)兀Y金的籌集方式、數(shù)量完全由村民自主討論決定；在資金的使用上．，也完全由村民做主，真正將“知情監(jiān)督權(quán)”、“管理維護(hù)權(quán)”賦予了村民。筆者就一項(xiàng)有關(guān)“您對項(xiàng)目資金的使用情況了解程度如何”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如圖2所示。
其中有54.6％的受調(diào)查對象選擇了“非常了解，村寨委員會(huì)將細(xì)節(jié)完全公示”，27.2％的受調(diào)查對象選擇了“了解，村寨委員會(huì)會(huì)把一些情況公示出來”，只有18.2％的受調(diào)查對象選擇了“不了解”，這部分受調(diào)查對象多是60歲以上的老人及18-20歲左右的年輕人，這兩個(gè)群體都由于在開展項(xiàng)目的時(shí)候年齡過大或年齡太小的原因沒有參與項(xiàng)目過程，所以對有些隋況了解不徹底。綜合起來有81.8％的受調(diào)查對象了解有關(guān)資金的使用情況，可見當(dāng)?shù)氐拇_賦予了村民很大的資金使用知情權(quán)。同時(shí)，通過訪問我們了解到，項(xiàng)目小組對資金管理完全透明化。如：在購買材料的時(shí)候，通常是會(huì)計(jì)、一位組長和隨機(jī)確定一位村民代表共同去采購，在采購中保證用最低的價(jià)錢買到最好的材料，而且在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中與項(xiàng)目結(jié)束后，項(xiàng)目小組會(huì)隨時(shí)公示項(xiàng)目資金的使用情況，讓所有村民都了解資金的使用明細(xì)。對一些村民不滿意的項(xiàng)目組人員，村民可以隨時(shí)開會(huì)撤換。
5、卓越的績效評價(jià)機(jī)制
績效評價(jià)機(jī)制是組織定期對個(gè)人或群體小組的工作行為及業(yè)績進(jìn)行考察、評估和測度的一種正式制度。在當(dāng)?shù)兀?xiàng)目結(jié)束后，所開展的一系列評估監(jiān)測就是一種有效機(jī)制。在評估過后，村民有了反思機(jī)會(huì)，會(huì)對自己能力的評價(jià)更準(zhǔn)確，在建設(shè)項(xiàng)目時(shí)會(huì)更加高效。根據(jù)資料顯示：當(dāng)臘蓬村在修建進(jìn)村道路時(shí)，最初制定的管理辦法將婦女出工核定為男人的一半，村里的婦女也沒有異議，而道路建成后，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，婦女認(rèn)為她們的勞動(dòng)能力和質(zhì)量一點(diǎn)也不比男人，便在評估群眾會(huì)上對前面的規(guī)定提出了修改，這樣在接下來的道路修建中工程質(zhì)量和效率都得到了很大的提高。同時(shí)，評估監(jiān)測的實(shí)施還使項(xiàng)目的賦權(quán)過程更加完善，經(jīng)過幾次對生產(chǎn)項(xiàng)目的評估后，農(nóng)科院科研人員發(fā)現(xiàn)，他們推薦的生產(chǎn)性項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)“兩頭黑”的現(xiàn)象，即科研人員懂技術(shù)，但不掌握村寨資源；村民知道自己的資源，但不知道能用哪些技術(shù)，經(jīng)常對接不上。所以，在后來他們采取了讓村民自主決策方式，從而高效的利用了資源，并且有效促進(jìn)了生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施的提供。
三、結(jié)論
在對大補(bǔ)羊和朝山兩個(gè)村寨進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查后，筆者獲知這個(gè)項(xiàng)目雖帶給農(nóng)民較多收益，但是仍然存在著一些問題。但總的來說，凱佐的“參與式”管理模式是成功的，為我國其他農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了一種可供借鑒的范本，只有充分調(diào)動(dòng)村民的參與積極性和主人翁意識(shí)，切實(shí)以村民的需求為導(dǎo)向，項(xiàng)目才能順利實(shí)施，村民也能因此獲得更多收益。
(注：本項(xiàng)目由貴州大學(xué)2010年研究生教育創(chuàng)新基金資助。)
[參考文獻(xiàn)]
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“買玩具找科華，小本經(jīng)營人人夸”！歷經(jīng)數(shù)十載的輝煌沉浮，科華玩具卻穩(wěn)坐小本玩具的頭把交椅。然而誰又能想到，2006年大量小作坊的跟進(jìn)模仿成風(fēng)，打著“科華玩具”的旗號(hào)四處誤導(dǎo)經(jīng)銷商，科華遇到了暫時(shí)性的低谷。“做事如做人，凡事都有順與不順的時(shí)候，遇到困難是正常的”，張廠長是這樣想的，也是這樣做的，他以一個(gè)江北漢子的果敢和英明，在短短一年讓科華玩具走向了巔峰！
也許你會(huì)問科華玩具是如何克敵制勝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的火爆局面呢？作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者張廠長是最有發(fā)言權(quán)的。說到這里，不得不提到一個(gè)小插曲，當(dāng)初看到科華的火爆生意，那些跟風(fēng)者和模仿者使盡了渾身解數(shù)，不惜萬里迢迢的跑到科華玩具廠進(jìn)行實(shí)地的暗地走訪、偷學(xué)技藝。然而正所謂魔高一尺，道高一丈。為了徹底甩開跟風(fēng)者的模仿，科華進(jìn)行了大動(dòng)作。一方面，針對市場的變動(dòng)和消費(fèi)者的需求不斷的研發(fā)新玩具，求新、求異；另一方面，對于經(jīng)銷商實(shí)行全方位的服務(wù)，讓權(quán)、讓利；再一方面，走品牌化道路，以質(zhì)量取勝，加大媒體的宣傳力度。現(xiàn)在看來，科華玩具的路子是走對了。“我們一直被模仿，卻從未被超越！”這句話被張廠長多次提起。
“老江湖”：科華實(shí)現(xiàn)了我的第二次人生
作為科華玩具長盛不衰的一大制勝法寶就是以微利取勝，把最大的利潤讓給廣大的經(jīng)銷商和小本經(jīng)營者，讓他們賺取更多的利潤。而科華玩具之所以倍受青睞，很大的原因就是把最大的利潤讓給小本經(jīng)營者和中小投資者，從而讓他們從中獲得90%以上的利潤，而作為科華只是從中獲得少量的收益，以質(zhì)量和數(shù)量取勝。
科華玩具和其他玩具廠的最大區(qū)別就是，可以以超低的價(jià)格直接從廠家拿貨；而其他的玩具大多是經(jīng)過幾級經(jīng)銷商的層層盤剝，最終到終端經(jīng)銷商的利潤自然大大降低。作為山東淄博的王家才來說就是看中了科華玩具的這一最大優(yōu)勢。王家才以前也是做玩具生意，2000-2004年當(dāng)時(shí)作為市級經(jīng)銷商的他，再加上做玩具的生意的不是很多，競爭很少，他狠狠的大賺了一筆。然而從05年開始隨著玩具市場的回暖以及玩具廠家和品牌的不斷涌現(xiàn)，造成了玩具的互相殺價(jià)以及慘烈的競爭，玩具市場面臨著第一次洗牌，而當(dāng)時(shí)處境如熱鍋上螞蟻的王家才，其市級經(jīng)銷商資格也是岌岌可危，在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，他最終還是沒有逃脫被撤掉市級經(jīng)銷資質(zhì)的結(jié)果。迫不得已，王家才只得另尋出路。
最終，在湖北的中小項(xiàng)目洽談會(huì)上，他有幸結(jié)識(shí)了科華玩具的張廠長，二者作為久經(jīng)沙場、商海磨礪的過來人，真是有些相見恨晚的感覺。在聽說了科華玩具的諸多優(yōu)勢后，而且價(jià)格空間如此之大，令王家才想都不敢想，8年多的商海經(jīng)驗(yàn)讓他即興奮又謹(jǐn)慎。在接下來的半個(gè)多月的時(shí)間里，他先后跑到鄭州有5次，考察廠房、設(shè)備、工商、地稅等等，終于讓他吃上了定心丸，看來當(dāng)初的擔(dān)心是有些多余了，科華玩具廠的確是名副其實(shí)的正規(guī)廠家。
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2年過去了，憑借著科華玩具的超高的利潤空間和質(zhì)量作為保證，再加上緊接市場的潮流，適時(shí)推陳出新的創(chuàng)新玩具，讓現(xiàn)在的王家才真可謂春風(fēng)得意，已經(jīng)坐上了淄博市玩具市場的頭把交椅，借助以前的人脈、資源以及不斷開發(fā)的新的市場，讓他獲得了超高的人氣，近一個(gè)月下來下來就可獲利數(shù)十幾萬，坐在家中把錢賺。
小本經(jīng)營者：幾百元圓我創(chuàng)業(yè)致富夢
作為一般的小本經(jīng)營者和中小投資者大多都有著從打工者過渡到創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷。而他們面臨的最大問題就是資金問題。面對現(xiàn)在市場上動(dòng)輒就需要投入幾千上萬的的項(xiàng)目，成為了他們創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎。難道作為初創(chuàng)業(yè)者來說，就沒有出路可尋了嗎？
科華玩具作為小本經(jīng)營者的發(fā)家利器，正是看到了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的困難，從建廠伊始就實(shí)行了“幾件玩具也批發(fā)”的優(yōu)惠措施，只要出幾百元就可以拿到超低的廠價(jià)供貨。正是科華的這種實(shí)實(shí)在在為創(chuàng)業(yè)者著想的舉動(dòng)，從而贏得了萬千中小投資者的信賴。湖南株洲的文興民和江西九州的鄭玉乾就是由一名籍籍無名的打工者，而通過科華玩具成了發(fā)家致富的當(dāng)?shù)氐浞丁蓚€(gè)人可以說有著驚人的相似，他們都是以打工賺來的血汗錢，700元錢購銷了科華的玩具，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試銷，由于玩具普遍受到歡迎，再加上他們的各自努力，一步步走來，他們都當(dāng)上了個(gè)體老板。靠著科華玩具，實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想。
現(xiàn)在張廠長每天光接待上門的顧客都是不計(jì)其數(shù)，科華玩具蒸蒸日上的場面，讓每一位科華的經(jīng)銷商們無不歡欣鼓舞。正是有了科華的不斷發(fā)展，才有了他們源源不斷的財(cái)源。
更多產(chǎn)品，歡迎讀者前來考察。本廠產(chǎn)品開辦郵購業(yè)務(wù)，量大者可辦理地區(qū)獨(dú)家手續(xù)，抵押代銷我廠的全部產(chǎn)品，來人現(xiàn)款購貨按廣告優(yōu)惠30%，報(bào)銷車費(fèi)贈(zèng)送資料，代辦托運(yùn)，實(shí)物彩圖來信即寄，歡迎來人來函洽談。另對外加工大型幼兒園娛樂設(shè)施，大型室內(nèi)外玩具、充氣包、蹦床、搖擺機(jī)。
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這個(gè)從大洋彼岸吹來的金融風(fēng)暴，把我們廠吹垮了，廠關(guān)門了。結(jié)了工資不知去干什么好?好茫然。
沒事在大街瞎逛，在一個(gè)書攤上發(fā)現(xiàn)一則賣防偽驗(yàn)鈔卡的信息，讓我眼前一亮，是呀，現(xiàn)在錢更難掙了。如果不那么會(huì)認(rèn)錢，如果被人家用假錢騙自己，那一騸最少也是50-100的，那多心痛啊!在這個(gè)假鈔泛濫的社會(huì)里，什么生意不好做。賣驗(yàn)鈔卡絕對好賺錢!一想到這，我馬上打通老板的電話，第二天我直接去廣州番禺老板那里先進(jìn)了100張，老板幫我配了兩張大的彩色廣告。我回東莞試賣，一切如我所料，銷得很好!之后，我叫老板幫我發(fā)500張來我也賣完了。失業(yè)了，但我賣卡這一招賺錢了，真有點(diǎn)山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村的感觸哦!我想現(xiàn)農(nóng)村掙錢更不容易了，但農(nóng)村假幣更泛濫，農(nóng)村人更需要這個(gè)驗(yàn)鈔卡啦!回家鄉(xiāng)賣驗(yàn)鈔卡更有摘頭啦!于是我打點(diǎn)行裝，回到我的家鄉(xiāng)黔江了。在家里，我專挑趕集天到集市上賣，一天可賣150-200來張呢!哈!現(xiàn)我零售兼批發(fā)，老板給我2.8元/張，我批3.8元/張，零售10元/張。有錢大家賺啦!
相關(guān)鏈接：防偽驗(yàn)鈔卡簡介：本產(chǎn)品是一種利用3D光學(xué)原理，快速分辨真假鈔的高科技新產(chǎn)品。1、一卡在手，跟偽鈔說Bye-Bye。2、一秒鐘分辨真假，不用再轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去看半天。3、免電池、免墨水、零故障、永久使用、萬年不壞。4、像信用卡一樣放在錢包，攜帶方便。5、分辨各種面值的鈔票。家家都?xì)g迎，人人都需要。在趕集天到集市上奏，一天可賣100--200多張。批發(fā)每張3.8元，零售每張10元。100張起批。1000張起每張2.8元。(另有空中射汽球、搖控飛島租玩、七彩飛機(jī)租玩、投幣式鬼推毫賺錢玩兵等精品致富小項(xiàng)目和多種暢銷玩具批發(fā)，詳情請進(jìn)網(wǎng)站瀏覽)
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春節(jié)期間最賺錢的三項(xiàng)熱門致富技術(shù)
1、霹靂彩光炮
用99％的沙子和1％的普通化工原料制成的新奇娛樂產(chǎn)品，喜慶節(jié)日的佳品，用手捏、腳踩或是摔均能發(fā)出爆炸般的脆香放出絢麗彩光，具有極強(qiáng)的趣味性和刺激性，無煙無味無毒，不舍火藥，和傳統(tǒng)鞭炮相比，最大的優(yōu)點(diǎn)就是安全，是傳統(tǒng)鞭炮的替代品，因此頗受大人和小孩的膏睞，生產(chǎn)有普通民房及幾只玻璃杯即可，投資百元即可生產(chǎn)，手工操作，每人每天可生產(chǎn)80100盒，每盒25粒，成本2角，售1.5元以上，若兩人生產(chǎn)日可獲利二三百元，月賺六七千元沒問題。(包括技術(shù)教材、VCD光盤350元)
2，新型激光鐳射絢彩春聯(lián)
該產(chǎn)品新穎獨(dú)特字體隆起，色彩繽紛，新潮亮麗，精美絕倫，立體魔幻，動(dòng)感十足，豪華氣派，在春聯(lián)產(chǎn)品中雄霸市場。該技術(shù)不需機(jī)械設(shè)備，手工生產(chǎn)，好學(xué)易懂，工具自己做，投資百元即可生產(chǎn)，每人日產(chǎn)600副，批發(fā)零售均可，每副成本0.2元，批發(fā)1.2元，零售2元，原材料全國各市縣均可買到，市場火爆!有小學(xué)文化即可生產(chǎn)出各種字體、規(guī)格的春聯(lián)和福、祿、壽、禧字。可廣泛用于婚聯(lián)，中堂字畫，牌匾、掛歷、賀卡及各類工藝品，一年四季都可以生產(chǎn)，年可獲利510萬元甚至更多!并贈(zèng)送夜光春聯(lián)、植絨春聯(lián)等20多項(xiàng)包含所有市場上春聯(lián)技術(shù)和全年大紅紙技術(shù)(包括技術(shù)教材、VCD光盤350元)
3、特效去污清潔棒
小技術(shù)大市場，家家戶戶都需要。經(jīng)營該產(chǎn)品無任何風(fēng)險(xiǎn)，本小利太，不愁銷路，市場廣闊。使用清潔棒清除物體表面污垢、鐵銹，不需用肥皂、洗衣粉、洗潔精，只要用水一洗即可。不損傷物體表面，不傷手，擦到哪里哪里亮。適合去除高壓鍋、不銹鋼門窗、煤氣灶，廚房間、衛(wèi)生間等家庭所積污垢。該產(chǎn)品2元一個(gè)，5元三個(gè)，成本極低，總投資不到百元。學(xué)習(xí)該技術(shù)，進(jìn)行家庭生產(chǎn)銷售，每天賺四五十元沒問題!是條快速致富的新門路。學(xué)會(huì)此技，每天都會(huì)有100多元的收入!(技術(shù)資料和銷售技巧300元)
農(nóng)行賬號(hào)：95599 80210 50467 8819戶名：雷震
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“推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”，《政府工作報(bào)告》在部署今年的工作中，以此為題，明確了調(diào)整結(jié)構(gòu)的主攻方向。而在剛剛閉幕的自治區(qū)“兩會(huì)”上，代表、委員們也在緊盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，力求在地方特色基礎(chǔ)上走出一條產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路，從而讓經(jīng)濟(jì)向著內(nèi)生增長、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的軌道邁進(jìn)。
巴特爾主席在作《政府工作報(bào)告》時(shí)指出，自治區(qū)要抓住國家治理大氣污染、化解產(chǎn)能過剩的機(jī)遇，突出抓好能源、化工基地重大項(xiàng)目開工建設(shè)，規(guī)模化、鏈條化、集群化承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。人大代表秦義表示，“作為自治區(qū)首府城市，呼和浩特市在新一輪發(fā)展過程中，要按照‘8337’發(fā)展思路要求和市委十一屆五次全委會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的部署，通過實(shí)施‘四個(gè)一批’工程，加快工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。即打造一批具有一定規(guī)模和比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群，培育一批具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)企業(yè)，承接一批具有一定競爭優(yōu)勢的發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，淘汰一批產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染嚴(yán)重、缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)和項(xiàng)目。”
近年來，隨著包鋼、一機(jī)、北重及神華集團(tuán)等一批企業(yè)的快速發(fā)展，包頭市在裝備制造、鋼鐵、稀土、電力和煤化工產(chǎn)業(yè)方面形成了較為完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。潘逸陽代表指出，包頭市將會(huì)立足自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，大力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。力爭在自治區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式中當(dāng)好排頭兵。
作為自治區(qū)乃至全國冶金行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，包鋼集團(tuán)代表周秉利向我們傳達(dá)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的堅(jiān)定信心。“包鋼集團(tuán)將圍繞‘五大基地’建設(shè)，通過新體系建設(shè)等增量投資，帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展無縫鋼管系列產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，建立鋼產(chǎn)業(yè)深加工基地；積極組建北方稀土集團(tuán)，整合稀土新材料；積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快有色金屬、煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大總量和規(guī)模，打造新的支柱產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。”
鄂爾多斯，一座依煤而興的城市，如何依托煤而不依賴煤，濃墨重彩書寫新興產(chǎn)業(yè)文章？“向煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，提升煤炭的附加值”“依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造新的推動(dòng)力”“加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)”“引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，讓進(jìn)城農(nóng)牧民轉(zhuǎn)得出、穩(wěn)得住、能致富。”重大項(xiàng)目進(jìn)展、轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民安置、城市建設(shè)、文化產(chǎn)業(yè)……鄂爾多斯在“十二五”規(guī)劃中立足高遠(yuǎn)，在轉(zhuǎn)型升級中追求穩(wěn)中求進(jìn)，力求擺脫“一煤獨(dú)大”，依靠資源發(fā)展的現(xiàn)狀。
自治區(qū)“8337”發(fā)展思路與鄂爾多斯自身加快發(fā)展的愿望高度契合。廉素代表表示，“圍繞‘五大基地’建設(shè)，鄂爾多斯市將切實(shí)抓好能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的項(xiàng)目建設(shè)，大中小項(xiàng)目并舉，資源型項(xiàng)目與非資源型項(xiàng)目并重，一、二、三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目齊抓，盡快做大做強(qiáng)清潔能源、現(xiàn)代煤化工、煤灰提取氧化鋁等產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。”
在內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)版圖上，呼包鄂“金三角”無疑是最耀眼的亮點(diǎn)，撐起自治區(qū)GDP總量和財(cái)政收入的半壁江山。而在“兩會(huì)”上，其他盟市代表也不甘示弱，紛紛提出要在打牢基礎(chǔ)的前提下緊隨“金三角”。
烏蘭察布市張志強(qiáng)代表指出：“集寧具有獨(dú)特的交通優(yōu)勢、地理優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，特別是近幾年大力發(fā)展物流業(yè)，取得了明顯成績，目前集寧海關(guān)已經(jīng)恢復(fù)并啟動(dòng)運(yùn)行，將來如果支線機(jī)場投入使用，集寧的優(yōu)勢將更加明顯。因此建議自治區(qū)把集寧加入到‘陸港經(jīng)濟(jì)’項(xiàng)目中。”
烏海市畢力夫代表則建議自治區(qū)進(jìn)一步考慮烏海地區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢，把烏海市作為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)加以培育和促進(jìn)，進(jìn)一步關(guān)注烏海市的思路謀劃、戰(zhàn)略定位、長遠(yuǎn)規(guī)劃等重大問題，給予正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的烏海市以必要的支持。
質(zhì)量不過關(guān)，小祝的推銷也遇到了困難，他怕去餐館酒樓推銷遭到拒絕，不敢再去。怕麻煩老師，也怕老師說自己笨，不好意思再打電話請教。前后堅(jiān)持了三個(gè)月，還沒有把市場真正做起來，他就舉手投了降。
之后他陷入傳銷和加工包回收的陷阱，但一直對創(chuàng)業(yè)念念不忘。2011年10月，祝洪國參加了在重慶舉辦的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)班，通過幾天的強(qiáng)化培訓(xùn)和自我解剖，他找到了前幾次創(chuàng)業(yè)失敗的原因：遇到困難沒有積極應(yīng)對，而是猶豫、逃避。強(qiáng)化培訓(xùn)班上，小祝通過對《平民創(chuàng)業(yè)基本方法》的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對照自己個(gè)人能力和實(shí)際情況，他決定重做洗潔精。剛巧劉穩(wěn)利老師也參加了強(qiáng)化培訓(xùn)，他抓緊時(shí)間向老師當(dāng)面請教，劉穩(wěn)利用帶來的原材料現(xiàn)場做了示范，小祝學(xué)得特別的仔細(xì)，最關(guān)鍵的地方認(rèn)真記在筆記本上，并自己動(dòng)手做出了合格的產(chǎn)品。
培訓(xùn)結(jié)束后，小祝回到濰坊，一邊上班一邊開始做準(zhǔn)備。2012年春節(jié)后，他開始了洗潔精的再次創(chuàng)業(yè)。有了老師手把手的指導(dǎo)，總結(jié)了失敗的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了溝通的技巧，這一次，小祝信心十足。由于此前做過生產(chǎn)銷售，他熟悉整個(gè)流程，沒費(fèi)多大的勁就做出了合格產(chǎn)品。有了自信，小祝跟客戶溝通不再膽怯，產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)得起檢驗(yàn)，客戶都比較滿意。經(jīng)營三個(gè)月后，銷量遞增，現(xiàn)在達(dá)到2000多斤/月。隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，銷量也在增加，對此，小祝充滿了信心。
無獨(dú)有偶，一心想掙大錢的李孟興也是在多次折騰后，選擇了劉穩(wěn)利的洗潔精，并在這個(gè)小項(xiàng)目中堅(jiān)持了下來。
湖南郴州的李孟興，一直對日用化工產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。早幾年前，他看好廣東某公司生產(chǎn)洗潔精的機(jī)械設(shè)備，花了三萬多元引進(jìn)。哪知設(shè)備簡陋，加上對方提供的配方不好，洗潔精生產(chǎn)不但產(chǎn)量低，而且始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系了廠家?guī)状危瑢Ψ蕉颊医杩谕泼摚詈缶咕芙^接聽他的電話。技術(shù)得不到改進(jìn)，生產(chǎn)無法正常進(jìn)行，李孟興只能自認(rèn)倒霉。隨后，他又在河北學(xué)習(xí)了洗衣粉生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，銷售卻遇到了困難。有名的洗衣粉品牌占領(lǐng)市場，且價(jià)格便宜，他生產(chǎn)的洗衣粉成本高，沒有名氣，誰都不愿使用。寄予厚望的兩次創(chuàng)業(yè)失敗，給了他不小的打擊。他再不相信大投資大項(xiàng)目，而是把目光盯在了小本的項(xiàng)目上，最終，他選擇了劉穩(wěn)利的洗潔精項(xiàng)目。
李孟興家住宜章縣栗源鎮(zhèn)鄉(xiāng)下，家就在公路邊，交通方便，離鎮(zhèn)上僅八公里路程。2011年11月，李孟興學(xué)習(xí)劉穩(wěn)利洗潔精技術(shù)，因?yàn)樘鞖獾脑颍麤]有馬上生產(chǎn)，而是對當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場做了調(diào)查。隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，在選擇日常生活用品上不再像以前只看價(jià)格不圖質(zhì)量，也要講究性價(jià)比。所以，洗潔精質(zhì)量一定要好，才能跟商場里的同類產(chǎn)品競爭。
2012年5月初，李孟興正式生產(chǎn)洗潔精，他利用家里閑置的房子生產(chǎn)，生產(chǎn)成本為1元的高檔洗潔精，產(chǎn)品的色澤、粘稠度、透明度、去污力都跟品牌洗潔精相差無幾。李孟興逢趕集日在鎮(zhèn)上銷售，零售價(jià)2元，一斤有1元的利潤。他準(zhǔn)備了些礦泉水瓶和塑料桶，方便顧客購買。除開栗源鎮(zhèn)，附近的兩個(gè)鎮(zhèn)的趕集日他也去銷售。現(xiàn)在他剛生產(chǎn)銷售二個(gè)月，銷量僅1000多斤/月，還沒有賺到多少錢，但他會(huì)一直堅(jiān)持。他說，他對劉穩(wěn)利老師的技術(shù)和為人非常認(rèn)同，相信洗潔精會(huì)以質(zhì)取勝，越來越多的人了解后，會(huì)有大市場。
后記：劉穩(wěn)利洗潔精系列技術(shù)推廣以來，帶動(dòng)大批創(chuàng)業(yè)者走上了致富之路。近期推出的新產(chǎn)品餐具浸泡粉、去漬粉技術(shù)也受到創(chuàng)業(yè)者青睞，每月都有學(xué)員前往學(xué)習(xí)。餐具浸泡粉、去漬粉、浸泡液適用于大型餐飲企業(yè)以及餐具消毒中心。有業(yè)務(wù)來源的創(chuàng)業(yè)者，可以選擇學(xué)習(xí)。
相關(guān)鏈接：
1、洗潔精（散裝、瓶裝），洗手液、潔廁靈三項(xiàng)技術(shù)，面授2000元，函授1500元。單學(xué)洗潔精面授1500元，函授1200元。
2、餐具浸泡粉、去漬粉、浸泡液三項(xiàng)技術(shù)，經(jīng)過不斷升級改進(jìn)，技術(shù)配方已達(dá)到最好！從5月10日起學(xué)習(xí)費(fèi)用調(diào)整為單項(xiàng)面授2800元，函授2500元。三項(xiàng)面授4800元，函授4500元。
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：河北大城。面授提供食宿。提品合格證、注冊商標(biāo)、產(chǎn)品內(nèi)外包裝、條形碼等一條龍服務(wù)。
該項(xiàng)目長期接受《創(chuàng)業(yè)》雜志監(jiān)管。
冷 雪
“要賺錢，上濟(jì)南”，業(yè)界流傳著這樣的順口溜。濟(jì)南愛迪公司的幾個(gè)賺錢小項(xiàng)目幫助許多失業(yè)工人，失地農(nóng)民。找不到工作的大學(xué)生成功走上創(chuàng)業(yè)路，改變了命運(yùn)。
項(xiàng)目不用大找準(zhǔn)了就發(fā)家
女兒要出嫁了。愛面子的老兩口想給孩子送大禮，可苦于手里沒錢，竟然寫個(gè)“20萬的欠條”，給女兒做嫁妝，這條新聞長了翅膀似的在鄉(xiāng)里傳開了。人們想不通，文江手里有好幾百萬，怎么會(huì)打欠條呢?文江是個(gè)人物。寫小說15年，據(jù)說北京電影制片廠曾經(jīng)請他去修改他的劇本，大作家浩然、劉紹棠、孫犁都與他有聯(lián)系，他的作品有上千萬字。
時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，文江成了名人。1997年，喜歡出風(fēng)頭的農(nóng)民作家文江騎者自行車，打著“喜迎”的旗子。宣傳，跑了半個(gè)中國，沿途各地報(bào)紙紛紛報(bào)道，好多人捐款捐物，他儼然成了英雄人物。凱旋歸來后，文江成了名人，電視臺(tái)對他進(jìn)行了訪談，這一年，他被評為“十大杰出青年”。
與眾不同的文江養(yǎng)起了臨清獅貓、珍珠獾、白玉鳥、綠毛龜。聽說掙了幾十萬。不知從那里弄來的配方，文江做起了僵瓣加工棉花的生意，賺了有幾百萬，后來文江做起了大買賣，與北京臺(tái)伙，北京免費(fèi)提供技術(shù)，免費(fèi)供設(shè)備，產(chǎn)品還回收。項(xiàng)目有：廢舊塑料提煉汽油渫油、炭黑：電焊條、廢橡膠加工膠粉、寶石加工、水晶花、電子節(jié)能燈。人們猜測：這小子可能真的賠了。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，村里在青島、天津、昆山打工的年輕人，老老實(shí)實(shí)呆著，據(jù)說出口企業(yè)黃了好多，村里的二蛋天天在外邊跑。說是什么二廢回收白銀一個(gè)月能掙八九千元，據(jù)說是從濟(jì)南學(xué)的技術(shù)。
人家文江真是大丈夫，這小子又翻身了，據(jù)說是從麩子、玉米、米糠提取一種叫植酸鈣的東西，一百斤麩子可出產(chǎn)品25斤，愛迪公司收購16元，公斤，成本每公斤才3 5元。他干了兩個(gè)月，就純掙三萬四千元。
這個(gè)項(xiàng)目是從濟(jì)南愛迪公司引進(jìn)的。昨天晚上的電視臺(tái)采訪他如何致富的，他說：“什么是好項(xiàng)目?適合自己的就是好項(xiàng)目”。選擇勝于努力，合作要找正規(guī)企業(yè)。
危機(jī)來別擔(dān)憂求職不成找個(gè)好項(xiàng)目
做點(diǎn)什么能賺錢呢?李兵眼前一亮。《尋求加工回收產(chǎn)品》：免費(fèi)培訓(xùn)雞蛋加工卵清素技術(shù)：回收產(chǎn)品360叫200元，公斤，綜合成本1800元，為確保質(zhì)量及按時(shí)供貨。所用化工原料需從我廠購買。看到廣告，李兵特別高興，雞蛋不成問題，廠家回收產(chǎn)品。山東、北京都在免費(fèi)培訓(xùn)加工卵清素技術(shù)，李兵來到北京，交了9千元，背回一箱化工原料。做出產(chǎn)品，寄往廠家，人家說不合格，把貨退了回來。他愁腸百結(jié)，無計(jì)可施。
生活還要繼續(xù)，李兵在惠州打工三年，喜歡上了惠州這個(gè)城市，并且正合一個(gè)重慶女孩同居，他想找個(gè)工作。哪怕僅夠生活費(fèi)。工作不好找，來職業(yè)介紹所碰運(yùn)氣，職介說：“保證找到工作”他交了中介費(fèi)100元，一個(gè)星期后介紹他到小廠做清潔工，月薪800元。進(jìn)廠交了50元進(jìn)廠費(fèi)，沒干兩天，廠長以工作不努力為由讓他走人。
李兵從房東的《現(xiàn)代營銷》雜志得知，濟(jì)南愛迪公司的技術(shù)項(xiàng)目被評為。2009年金牌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，”公司研發(fā)生產(chǎn)的卵清素產(chǎn)品被評為。中國知名品牌，愛迪公司從事雞蛋加工卵清素已有多年的歷史。200公斤雞蛋，柏0元的化學(xué)原料，可做1公斤卵清素。成本1600元，公斤，收購4500元，公斤。他匯款購買了公司的函授教材，化工原料是在惠州買的。不比不知道。一比嚇一跳。北京的化工原料與惠州的完全一樣，價(jià)格竟差40倍，他終于明白了。廠家免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)是假，賣化工原料是真!徹頭徹尾的騙局!
李兵沒想到愛迪的教材通俗易懂，一看就會(huì)，一做就成。10天工夫，他做出25公斤產(chǎn)品，快件寄往濟(jì)南。第三天下午。收到了濟(jì)南的電子茫款11250元，扣除成本，掙了6750元。他開心的說：“這真是有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭”!
歸根結(jié)底，生活是有奔頭了，奇跡屬于相信奇跡的人，夢想屬于追逐夢想的人。
地址：250002濟(jì)南市桿南東街8號(hào)濟(jì)南愛迪科技發(fā)展有限公司
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13583132138(短信索函)
借貸需謹(jǐn)慎 擔(dān)保量力行
劉 鑫
2007年4月21號(hào)，王某因購買原材料時(shí)缺少資金，便請李某作為擔(dān)保人向xx銀行貸款1l萬元。貸款期間，王某因經(jīng)營虧損，負(fù)債累累而長期外出不歸。通過正常途徑，貸款仍未追回，銀行便將王某和李某訴至法院。在訴訟期間，審判人員對貸款人王某的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了全面了解，經(jīng)過調(diào)查證實(shí)，王某確實(shí)已沒有還款能力。因此，作為擔(dān)保方的李某應(yīng)積極歸還欠款，但李某認(rèn)為自己僅是擔(dān)保人沒有還款義務(wù)。審判員向李某詳細(xì)講解了有關(guān)擔(dān)保的法律知識(shí)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，在得知事情的嚴(yán)重性后，李某方才如夢初醒，無奈之下，只好表示將盡快歸還李某的貸款及本息13萬余元。
這是個(gè)很簡單的借貸擔(dān)保案例，但是這樣的案例在我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常發(fā)生。很多像李某這樣的擔(dān)保人也會(huì)有同樣的“遭遇”和困惑。當(dāng)借款人為發(fā)展經(jīng)濟(jì)或其他用途到銀行借貸找上擔(dān)保人時(shí)，有不少擔(dān)保人或礙于情面，或貪圖一些小恩小惠，或出于好心，或認(rèn)為擔(dān)保又不是把自己的錢借出去，沒有什么利害關(guān)系等等，既對《擔(dān)保法》無知，又對借款人的資信不了解，就很干脆地答應(yīng)了。想不到，少數(shù)借款人由于經(jīng)營不善。或其他原因喪失還款能力，銀行追債無門，于是，為維護(hù)債權(quán)，便按有關(guān)法律規(guī)定，擔(dān)保人。
根據(jù)新出臺(tái)的《物權(quán)法》第170條的規(guī)定，“擔(dān)保物權(quán)人在債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)擔(dān)保無權(quán)的情形，依法享有就擔(dān)保財(cái)產(chǎn)優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利，但法律另有規(guī)定的除外。”基于此，借款人在到期不歸還擔(dān)保貸款時(shí)，銀行依法享有要求保證人歸還貸款本金和利息或者就該擔(dān)保物優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。在銀行優(yōu)先受償后，保證人依法取得向借款人請求償還款項(xiàng)的債權(quán)。同時(shí)基于合同的性質(zhì)，借款人到期不歸還信用貸款的，應(yīng)當(dāng)按照合同的約定承擔(dān)違約責(zé)任。因此，在同意充當(dāng)擔(dān)保人之前，你必須了解下列可能發(fā)生的后果。
l、你可能被控告。擔(dān)保人在借款合同中簽名，就表示你同意為借款人償還對金融機(jī)構(gòu)的任何欠款。如果借貸者因違約而欠債，銀行就有權(quán)對你提訟。
讀者電話咨詢盼指迷津選擇香椿芽實(shí)現(xiàn)致富夢想
提起這位選項(xiàng)成功的讀者的故事應(yīng)該是2013年11月的一天下午，一位自稱是張艷的讀者打來電話。當(dāng)時(shí)下午剛上班，辦公桌上的電話就響起了，話筒里傳出了一個(gè)清甜的聲音：“您好，是雜志社編輯部嗎，我是咱們雜志的老讀者……”當(dāng)記者問起她打電話的來意，她說到：“我是一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)兩年多的大學(xué)生，因?yàn)樵谏蠈W(xué)時(shí)就特別喜歡看營銷類的雜志，所以大學(xué)畢業(yè)后也一直有一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的想法。但是我既沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒有創(chuàng)業(yè)資金，這兩年自己也做過一些小項(xiàng)目，但都不是十分的理想。所以我現(xiàn)在選項(xiàng)目特別迷茫，有時(shí)覺得自己就像是老虎吃刺猬，不知道如何下口，所以今天打電話向您咨詢咨詢，請您為我指點(diǎn)迷津。”
十年金牌項(xiàng)目無投訴香椿芽項(xiàng)目引關(guān)注
我對她說：“無論我們介紹什么樣的項(xiàng)目給您，最終還是要你自己決定，而且一定要選擇適合你自己的項(xiàng)目來做，否則盲目的選項(xiàng)一定會(huì)失敗。”張艷說：“嗯，我知道您說的對，我之前幾次創(chuàng)業(yè)就是太盲目了，我現(xiàn)在就想做一個(gè)投資小、見效快的項(xiàng)目。我看到雜志里有很多這樣的項(xiàng)目，但是不知道那個(gè)更好一些。天津紅油無土種植香椿芽的項(xiàng)目怎么樣，我看雜志上面報(bào)道說這個(gè)項(xiàng)目十分好做，生意好的話每天能賺到千八百元呢，這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？”“天津紅油香椿芽這個(gè)項(xiàng)目在我們雜志刊登了有十多年的時(shí)間了，每月都有專題報(bào)道。每年在全國各地的眾多展會(huì)上都能看到李老師親自帶著工作人員參加展會(huì)的場面，尤其是每年全國國模比較大的濟(jì)南春秋兩季中小型項(xiàng)目洽談會(huì)上，七年里共十四次被展會(huì)方評選為《最可信的創(chuàng)富項(xiàng)目》。一位在濟(jì)南國際會(huì)展中心做了十多年的保安說：我在展館做保安工作有十六年了，但是看到自從第一次到現(xiàn)在還一直來參展的企業(yè)只有紅油香椿芽一家！”筆者在現(xiàn)場采訪時(shí)，這位保安還向我們道出了當(dāng)時(shí)他老婆加盟香椿芽的情形。
保安加盟現(xiàn)身說法大學(xué)生終選香椿芽創(chuàng)業(yè)
在電話里，我告訴了張艷當(dāng)時(shí)現(xiàn)場的情景和面帶喜悅笑容的保安簡述他老伴在家鄉(xiāng)生產(chǎn)無土種植香椿芽喜獲成功的經(jīng)過。原來這名叫做郭寶華的保安是陜西人，十多年前來山東濟(jì)南國際會(huì)展中心做保安，在山東省政府和山東電視臺(tái)舉辦的中國項(xiàng)目創(chuàng)富展展會(huì)上，多次看到李老師帶著工作人員來山東參展，選項(xiàng)者不但可以和這位樸實(shí)忠厚的老師面對面地交流，還可以在現(xiàn)場品嘗到鮮嫩可口的香椿芽。
當(dāng)時(shí)李老師的展位現(xiàn)場人山人海，只見這位保安也擠在選項(xiàng)者的人群里，當(dāng)時(shí)他拿著一沓現(xiàn)金對正在為眾人解答問題的李老師說：“李老師，這是我今天上班前剛剛?cè)〕鰜淼模依习樵诶霞颐χa(chǎn)送貨，沒時(shí)間給您打款，要我今天在現(xiàn)場交給您！這次增產(chǎn)再要進(jìn)的種盤我都寫在這張紙條上了，順便想請您今天展會(huì)結(jié)束后吃個(gè)飯，表達(dá)一下我的感謝。”正在圍觀香椿芽展位的選項(xiàng)者瞬間都把目光移到了這位保安的身上。一位30多歲的中年婦女風(fēng)趣的問到，“保安大哥，您家做香椿芽一天能賺多少錢啊？這次又進(jìn)多少種盤，說出來和大家分享分享啊！”保安對她說：“我可以告訴大家，無土栽培紅油香椿芽這個(gè)項(xiàng)目真實(shí)可靠，好好干，做縣級每月賺一兩萬元沒問題，我的老婆和孩子做縣級每月最多能賺到兩萬多元，這次是第三次擴(kuò)大產(chǎn)量，又進(jìn)13DOO元的種子和苗盤，如果不是早來這里做保安，我也就回家種植香椿芽了，但如果不來這做保安也認(rèn)識(shí)不到這么好的項(xiàng)目！”此時(shí)來了一位他的同事，便被叫走了。
隨后一位五十多歲的農(nóng)民模樣的漢子擠到李老師面前說：“李老師，您看我這個(gè)年齡適合做您這個(gè)項(xiàng)目嗎？如果能，可以給我們大家詳細(xì)介紹一下嗎？”李老師先在苗盤里用小剪刀剪了一盤香椿芽給大家品嘗，然后李老師又向大家介紹“一盤無土栽培的香椿芽成本是兩塊錢左右，可以買到十六七元錢，能掙到十二三元錢，10平米的房間或陽臺(tái)每人每天工作兩個(gè)小時(shí)可種五六十盤。天天種天天收，每天純賺五六百元。每天縣城飯店用上100盤左右，每位學(xué)員每月保證純收入2萬多元。這樣的投入產(chǎn)出比的分析方法我講過很多遍，至今還沒有人不認(rèn)可。而且每位學(xué)員學(xué)完技術(shù)后再往酒店，飯店推銷香椿芽時(shí)先讀懂我根據(jù)自產(chǎn)自銷的十多年經(jīng)驗(yàn)為大家編寫的營銷大全，再結(jié)合我為學(xué)員設(shè)計(jì)高級彩色塑封精美菜譜，沒有一個(gè)學(xué)員在推銷時(shí)不成功的！而且每個(gè)縣城只有一家，永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，收學(xué)員的只是種子錢和苗盤錢，沒有一分費(fèi)和加盟費(fèi)。”于是，當(dāng)場就有十多人交了定金。
聽到這里，張艷說：“我現(xiàn)在就給李老師打電話，學(xué)習(xí)這個(gè)紅油香椿芽的項(xiàng)目。”直到本期截稿前兩天。筆者再次和張艷通電話時(shí)，她告訴我，現(xiàn)在她每個(gè)月最高也能賺2萬多元！
關(guān)鍵詞：建筑工程；預(yù)結(jié)算；問題與對策
中圖分類號(hào)：TU761.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-00-01
隨著我國經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的發(fā)展，建筑工程預(yù)結(jié)算從由國家直接進(jìn)行管理發(fā)展到由企業(yè)自身管理，期間經(jīng)過不斷的改善也變得更加準(zhǔn)確，但也仍然存在一些問題，不僅阻礙了建筑市場的發(fā)展而且還影響了企業(yè)的管理和效益。基于此，本文主要分析闡述了我國建筑工程預(yù)結(jié)算存在的問題，并提出相關(guān)對策，以供相關(guān)預(yù)結(jié)算工作人員借鑒之用。
一、我國建筑工程預(yù)結(jié)算過程中存在的問題
（一）預(yù)算過程中對材料審查不嚴(yán)
預(yù)算過程中審查不嚴(yán)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對市場材料的價(jià)格審查不嚴(yán)，二是對雙方合同細(xì)則審查不嚴(yán)。眾所周知，建筑工程一般工程量大、涉時(shí)長，往往施工項(xiàng)目還沒結(jié)束，施工過程中需要的材料價(jià)格已變化了好多次，因而也為工程預(yù)結(jié)算工作增加了難度。加之我國目前建材市場的管理、辦事效率低下，預(yù)定的材料往往不能按時(shí)交貨，也可能到期價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)。另一方面，在工程材料預(yù)算過程中，有的建筑工程施工單位為了獲取更多的利潤，往往對材料報(bào)價(jià)偏高，而相關(guān)負(fù)責(zé)人往往沒有去進(jìn)行實(shí)際的市場調(diào)查，對市場材料的價(jià)格估摸不準(zhǔn)，因而影響后期預(yù)結(jié)算工作。除此之外，有些施工單位提供給預(yù)結(jié)算人員的施工材料也可能不完整、不真實(shí)，而預(yù)算人員在整理資料時(shí)也沒有進(jìn)行嚴(yán)格的審查，從而影響后期工程的結(jié)算工作。
（二）合同條款不嚴(yán)格
目前，建筑業(yè)做一項(xiàng)工程，一般而言簽訂合同都是約定好總價(jià)承包，這其中包括工程圖紙的所有內(nèi)容以及建設(shè)單位限定的所有材料的價(jià)格，其中材料價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)由施工單位承擔(dān)。但是若材料因不可抗因素造成價(jià)格變動(dòng)太大，像比如因?yàn)檎颍m然雙方合同上有明確規(guī)定該風(fēng)險(xiǎn)由施工單位承擔(dān)，但是在材料價(jià)格上也會(huì)產(chǎn)生比較大的分歧，這就將直接影響施工的整體進(jìn)度，進(jìn)而影響建筑工程的預(yù)結(jié)算工作。但是目前存在這樣一些現(xiàn)象，建筑工程中雙方在簽訂合同之時(shí)，往往不會(huì)嚴(yán)格的審核和查看合同內(nèi)容，而且很多工程的合同并沒有進(jìn)行具體規(guī)定，以至于后期工程出現(xiàn)問題時(shí)，項(xiàng)目有時(shí)難以繼續(xù)順利開展，這樣就導(dǎo)致施工計(jì)劃的破產(chǎn)。
（三）缺乏高素質(zhì)預(yù)結(jié)算人員
我國的建筑行業(yè)發(fā)展起步算是比較晚，經(jīng)歷的時(shí)間還不夠，以至于建筑行業(yè)相關(guān)的高水平、高素質(zhì)人才還很缺乏。而預(yù)結(jié)算工作對一項(xiàng)工程可以說是保障工程順利開展得一個(gè)前提，而當(dāng)前我國現(xiàn)有的預(yù)結(jié)算人員大多是年輕人，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對于工程的預(yù)算工作不能專業(yè)、準(zhǔn)確的開展。無形之中就為工程后期工作造成了很大的影響。在實(shí)際工作中，很多的工程預(yù)結(jié)算工作人員素質(zhì)都不能滿足工作需要，除了經(jīng)驗(yàn)不足、機(jī)能低下等硬件條件不佳外人員的職業(yè)道德操守也較低，沒有專業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，在預(yù)結(jié)算過程中敷衍塞責(zé)，開展工作前不認(rèn)真進(jìn)行市場分析調(diào)查，使建筑工程預(yù)結(jié)算工作的有效性受到不良影響，從而導(dǎo)致建筑工程經(jīng)濟(jì)效益降低。
二、建設(shè)工程預(yù)結(jié)算中問題的處理措施
（一）嚴(yán)格審核
眾所周知，工程方面的預(yù)結(jié)算主要是針對處理高估價(jià)工程量。因而，在項(xiàng)目工程施工前后都要進(jìn)行嚴(yán)格的審查，防微杜漸。首先，相關(guān)預(yù)結(jié)算負(fù)責(zé)人要對參與投標(biāo)的資料進(jìn)行嚴(yán)格審查，理清資料中的清單項(xiàng)目，防止清單模糊化等不清楚的現(xiàn)象發(fā)生，另外，審計(jì)公司要做好審查，保證投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。其次，建設(shè)單位要根據(jù)實(shí)際情況做好審核，全面周到的將施工過程中需要的內(nèi)容包括在內(nèi)，防止因出現(xiàn)遺漏而增加工作的重復(fù)計(jì)算量。再次，工程單位在現(xiàn)場簽證時(shí)也要嚴(yán)格遵守規(guī)定，對簽證原因進(jìn)行審核，對于工程各方責(zé)任要認(rèn)定清楚。最后，施工項(xiàng)目中定額項(xiàng)目也要做好嚴(yán)格審查，因?yàn)橛行┦┕ろ?xiàng)目表面看似不存在其他小項(xiàng)目，但是實(shí)際操作中確實(shí)存在的，所以要認(rèn)真審核防止出現(xiàn)錯(cuò)誤。
（二）謹(jǐn)慎訂立合同條款
合同是作為保障工程項(xiàng)目各方利益的法律文件，關(guān)系著雙方最切身的利益，所以工程雙方在制定合同過程中需要仔細(xì)謹(jǐn)慎。訂立合同時(shí)綜合考慮多方面因素，對施工過程中可能會(huì)出現(xiàn)的問題要全面周到考慮，反復(fù)確認(rèn)合同的各項(xiàng)條款，尤其是施工項(xiàng)目的材料成本、進(jìn)程等方面的細(xì)節(jié)問題要把握好。除此之外還要注意做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備，比如材料價(jià)格的變動(dòng)、施工現(xiàn)場出現(xiàn)事故等應(yīng)該如何處理等問題，在合同中明確規(guī)定雙方應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
（三）加強(qiáng)高素質(zhì)人才培養(yǎng)
預(yù)結(jié)算工作對建筑工程順利開展得重要形式不言而喻的。除了在制度上要不斷完善財(cái)務(wù)預(yù)算制度和審核制度外，高素質(zhì)的評估人員也是必不可少的。工程預(yù)結(jié)算人員作為預(yù)結(jié)算工作的主力軍，應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高專業(yè)水平，有效掌握預(yù)結(jié)算工作中需要的技能，如工程量清單計(jì)價(jià)方法，經(jīng)過有關(guān)專家的深入分析和實(shí)踐可知工程量清單計(jì)價(jià)方法對提高建筑工程預(yù)結(jié)算工作的效率有顯著的作用，因此，全面掌握工程量清單計(jì)價(jià)方法是高水準(zhǔn)人員必備的技能。除此之外，還要堅(jiān)持行業(yè)人員的職業(yè)道德操守，避免為了自身利益而忽視企業(yè)利益等情況，預(yù)結(jié)算人員應(yīng)該堅(jiān)持以公正、真實(shí)、科學(xué)的原則進(jìn)行預(yù)結(jié)算工作，對各項(xiàng)工程量都進(jìn)行詳細(xì)的核算，以此保證工程預(yù)結(jié)算工作的質(zhì)量與效率，為建筑工程經(jīng)濟(jì)效益的提高奠定基礎(chǔ)。只有不斷提高預(yù)結(jié)算工作人員的綜合素質(zhì)，才能創(chuàng)新工作形式，保證工程預(yù)結(jié)算工作順利高效的進(jìn)行。
三、結(jié)語
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑業(yè)的發(fā)展也隨之加快，建筑工程中預(yù)結(jié)算工作的順利完成對建筑工程的順利開展具有舉足輕重的作用，因而，解決建筑工程中預(yù)結(jié)算存在的問題對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和資金的高效利用具有重要作用。總而言之，任何企業(yè)、單位都應(yīng)該重視建筑工程的預(yù)結(jié)算工作，并對出現(xiàn)的問題采取積極有效的措施，以保證項(xiàng)目工程順利的實(shí)施。
參考文獻(xiàn)：
[1]王宏.建筑工程管理中存在的問題及改進(jìn)策略[J].科技資訊，2011（09）.
關(guān)鍵詞：房屋建筑工程；施工管理；成本控制
中圖分類號(hào)： TU198 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
前言：
隨著建筑市場的不斷開放化，建筑行業(yè)的競爭越來越激烈。同時(shí)伴隨技術(shù)水平的不斷發(fā)展和信息透明化，依靠關(guān)系和技術(shù)門檻、信息非對稱運(yùn)作模式等賺錢的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，房屋建筑企業(yè)市場競爭壓力也越來越大；因此加強(qiáng)房屋建筑項(xiàng)目的成本控制是非常有必要的。另外，當(dāng)前我國在房屋建筑項(xiàng)目成本控制方面的認(rèn)識(shí)還不夠全面，尤其是在該行業(yè)的項(xiàng)目管理的總體水平并不是很高，當(dāng)前還是停留在比較粗放、簡單的管理方法和方式上。在此背景下非常有必要對房屋建筑項(xiàng)目的成本管理進(jìn)行探究。
一、成本控制對于房屋建筑工程項(xiàng)目的重要意義
首先，成本控制工作是項(xiàng)目管理中對于施工過程成本直接控制的重要環(huán)節(jié)，并且可以對于工程的整體質(zhì)量水平進(jìn)行保障。通過對整體施工成本的合理控制，實(shí)現(xiàn)了投資的節(jié)約，減少機(jī)械設(shè)備的多余利用，減少材料額外消耗，有效的實(shí)現(xiàn)了施工現(xiàn)場的文明施工，提高整體工程項(xiàng)目的管理水平。
其次，科學(xué)的成本控制工作可以保證整體項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，建筑工程項(xiàng)目屬于復(fù)雜的長周期工程，其本身具有較強(qiáng)的生產(chǎn)流動(dòng)性的特點(diǎn)。在施工的過程中，通過科學(xué)的成本控制，可以有效的對預(yù)算、招投標(biāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，保證了工程施工合同的合理性，提高整體項(xiàng)目完成的效果。針對于施工周期較長的特點(diǎn)，通過良好的成本控制，可以將人工費(fèi)用、材料費(fèi)用等的變化進(jìn)行合理的控制，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行施工，動(dòng)態(tài)的開展成本管理工作。
最后，成本控制對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展戰(zhàn)略有著重要的聯(lián)系。在企業(yè)的發(fā)展過程中，激烈的市場競爭對于企業(yè)的發(fā)展影響十分深刻，企業(yè)的自身發(fā)展戰(zhàn)略也要不斷地進(jìn)行調(diào)整。施工過程的成本控制可以有效的提高企業(yè)的資金使用效率，提高投資管理水平，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效的保障，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
二.房屋建筑工程項(xiàng)目成本管理現(xiàn)狀及存在的問題
通過對房屋建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行成本分析發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目存在成本超支問題，為了深入探究項(xiàng)目施工成本過程中存在的問題，本文采用實(shí)際調(diào)研分析以及對現(xiàn)場的工作人員進(jìn)行訪談發(fā)現(xiàn)該房屋建筑項(xiàng)目在成本管理方面，成本管理意識(shí)薄弱、缺乏有效的成本計(jì)劃、相關(guān)成本管控措施落實(shí)不到位等，具體如下所示：
2.1成本管理意識(shí)較弱
房屋建筑工程項(xiàng)目在項(xiàng)目的前期缺乏詳細(xì)系統(tǒng)項(xiàng)目成本計(jì)劃，且沒有建立完善的成本管理機(jī)制。在項(xiàng)目成本管理過程中，部門與企業(yè)之間職責(zé)分工不明確，致使成本控制相對困難。項(xiàng)目部工作人員責(zé)任落實(shí)不到位，相關(guān)的成本控制環(huán)節(jié)缺失，很難做到從具體施工環(huán)節(jié)上有層次的核算及把控。
2.2相關(guān)人員責(zé)任心不強(qiáng)
現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)很多并非具備專業(yè)管理知識(shí)水平的人員也擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，公司沒有成熟的流程和制度，那么這些人員的能力和水平比較難以得到發(fā)揮。往往這些具備施工管理和施工經(jīng)驗(yàn)的人員對項(xiàng)目成本管理和項(xiàng)目實(shí)施過程中的成本控制認(rèn)識(shí)不足；文化水平及專業(yè)理論知識(shí)水平不高，成本管理能力有限，同時(shí)有理論的大學(xué)生缺乏具體的施工現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)，所以具有專業(yè)知識(shí)和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才相對缺乏。
2.3材料成本控制難
材料成本在項(xiàng)目施工成本中占有很大比例，因此對于材料成本的控制，起到很關(guān)鍵的作用。雖然企業(yè)建立了相對完善的工程材料管理的制度，然而在施工的時(shí)候也無法按部就班，這樣就會(huì)使得工程材料入出庫記錄不全，有的材料無法被充分使用，這就造成了材料的浪費(fèi)。
三、房屋建筑項(xiàng)目加強(qiáng)成本控制的思路
工程項(xiàng)目的管理需要全新全面的成本管理觀念，將管理目標(biāo)化，采用系統(tǒng)的概念，將全體的人員和各個(gè)層次部門組織起來。以工程項(xiàng)目成本和生產(chǎn)為中心，建立相關(guān)的保證體系，并且根據(jù)成本的目標(biāo)，通過對信息系統(tǒng)的管理，從而管理各項(xiàng)成本工作，實(shí)現(xiàn)成本最低和利益最高化。尤其是實(shí)行各種項(xiàng)目管理的責(zé)任之后，各個(gè)部門就應(yīng)當(dāng)在施工的過程中進(jìn)行各種預(yù)算工作，使得所有的運(yùn)轉(zhuǎn)都按照既定的目標(biāo)展開，這樣成本才能控制到預(yù)定范圍內(nèi)。建設(shè)項(xiàng)目管理者應(yīng)該要有自己的前期投入規(guī)劃和時(shí)間進(jìn)程規(guī)劃，按照前期投入的多少規(guī)定時(shí)間進(jìn)度，設(shè)定計(jì)劃，只有按照計(jì)劃實(shí)行項(xiàng)目工程，才能保證建設(shè)項(xiàng)目準(zhǔn)確按時(shí)的完工。在每個(gè)計(jì)劃完成期限中，要安排專門的負(fù)責(zé)人員對計(jì)劃中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決和處理。如果處理的好，負(fù)責(zé)人應(yīng)該受到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如果處理不好，接受相應(yīng)的懲罰也是有必要的。在該計(jì)劃完成之后，再進(jìn)行下一階段的計(jì)劃。
四、房屋建筑項(xiàng)目加強(qiáng)成本控制的措施
4.1 建立健全的施工成本控制體系
施工單位在施工的過程中，對前期投入的計(jì)算要十分準(zhǔn)確。只有將前期投入的金額規(guī)劃在合理的范圍內(nèi)，才能在較低的成本下完成高質(zhì)量的工程。為了讓預(yù)算達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的范圍，施工單位需要建立完善的管理體系和職工績效評估方法。讓工程有計(jì)劃有進(jìn)度的實(shí)行，讓員工有制度有規(guī)范的工作。
4.2 推行成本核算
前期投入的預(yù)算范圍是非常廣泛的，施工單位在進(jìn)行前期預(yù)算的規(guī)劃過程中，要將預(yù)算的各個(gè)方面都考慮在內(nèi)。根據(jù)每個(gè)小項(xiàng)目的投入成本，來進(jìn)行最終整個(gè)工程成本的核算。這樣計(jì)算出來的成本才是最為合理的，另外，項(xiàng)目單位內(nèi)部的成本計(jì)量體系要十分的科學(xué)和合理，要對內(nèi)部員工的成本意識(shí)進(jìn)行深化和灌輸。項(xiàng)目單位整體的成本意識(shí)增強(qiáng)了，企業(yè)的利潤才會(huì)有保障。
4.3 通過技術(shù)措施來加強(qiáng)成本控制
一般情況下，合理運(yùn)用科學(xué)技術(shù)，就能在很大程度上降低相關(guān)項(xiàng)目的成本。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是最佳降低成本的途徑。通過技術(shù)的應(yīng)用，就會(huì)提高整個(gè)工程的運(yùn)行效率，成本自然就會(huì)下降。
（1）運(yùn)用相關(guān)先進(jìn)技術(shù)對施工單位的管理體系進(jìn)行改革，也會(huì)轉(zhuǎn)嫁施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)降低了，利潤就會(huì)有所上升。
（2）施工單位需要運(yùn)用現(xiàn)存的技術(shù)進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新，有所創(chuàng)新才能有所收獲。如果只依靠現(xiàn)在的技術(shù)進(jìn)行建設(shè)，那么很快就會(huì)處在被淘汰的邊緣上，成本也不能達(dá)到預(yù)想的效果。
4.4 采用工程經(jīng)濟(jì)措施來加強(qiáng)成本控制
施工單位負(fù)責(zé)整個(gè)工程的建造實(shí)施，在具體實(shí)施的過程中，只有將每一個(gè)小的建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)行科學(xué)合理的成本規(guī)劃后，達(dá)到的最終施工方案才是最優(yōu)的。方案只能作為前期的參考，并不能保證施工項(xiàng)目在真正實(shí)施的過程中的投入就是這些，因此，還要通過施工過程中的動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來分析，優(yōu)化方案，以實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)。
（1）運(yùn)用工程經(jīng)濟(jì)分析來實(shí)現(xiàn)施工方案最優(yōu)化選擇。即通過相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)對施工技術(shù)與方法、相關(guān)施工機(jī)械、施工中采用的新工藝、新技術(shù)等進(jìn)行評價(jià)選擇。從而選擇最優(yōu)的、質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合理的施工工藝方案，以此達(dá)到目標(biāo)效果的同時(shí)，有效的降低施工成本。
（2）通過對施工過程的費(fèi)用進(jìn)行分析來實(shí)現(xiàn)成本控制。首先要對成本相關(guān)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集和整理，然后通過對施工過程的費(fèi)用分析來發(fā)現(xiàn)成本偏差，并及時(shí)采取糾偏措施，從而實(shí)現(xiàn)施工成本的有效控制。
結(jié)語
本文根據(jù)房屋建筑項(xiàng)目的特點(diǎn)并結(jié)合實(shí)際情況對房屋建筑成本管理進(jìn)行探究；發(fā)現(xiàn)當(dāng)前房屋建筑項(xiàng)目在成本管理環(huán)節(jié)、成本控制工具以及成本計(jì)劃等方面做的不夠好，切實(shí)需要通過建立健全成本管理體系、加強(qiáng)成本核算、優(yōu)化施工方案等措施來對房屋建筑項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的成本把控，從而有效的提高房屋建筑質(zhì)量和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
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