發(fā)布時(shí)間：2022-06-06 08:45:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
編者按：本文主要從中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇；中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析；建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行論述。其中，主要包括：中小企業(yè)的基本特點(diǎn)、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少、投資少、見效快、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活,適應(yīng)性強(qiáng)、中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇、新興部門的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展、中小企業(yè)存在的通病及診斷、人才難覓,人才難尋,人才難留、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法、以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體、營(yíng)銷的成功越來越依賴于人的智慧、一種不需要付費(fèi)的方式,利用各種公共媒體有關(guān)產(chǎn)品或公司消息,等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?
中小型企業(yè)發(fā)展是一個(gè)世界性的課題,在不同的國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的不同歷史發(fā)展階段,中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)展中都有著不同的地位和作用。在社會(huì)主義中國(guó),隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高,它的發(fā)展正受到社會(huì)各方面的普遍關(guān)注。目前,國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應(yīng)以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷發(fā)展壯大已成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇
(一)中小企業(yè)的基本特點(diǎn)
目前,中小型企業(yè)為數(shù)眾多,各個(gè)行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)等數(shù)量上的差異,又存在著管理結(jié)構(gòu)與組織形式等到實(shí)質(zhì)上的區(qū)別,但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c(diǎn)和性質(zhì)。
1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少
中國(guó)的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個(gè)百分點(diǎn)。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建,比重甚至達(dá)到97%以上。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍上十分廣泛,幾乎涉及到所有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)和領(lǐng)域。除個(gè)別特殊行業(yè)外,中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè),尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)業(yè)等。對(duì)每個(gè)小型企業(yè)來說,職工人數(shù)少,管理層次少往往決策靈活,對(duì)市面上場(chǎng)變化反應(yīng)迅速成,有利于提高工作效率。
2、投資少、見效快
中小企業(yè)投資少,建設(shè)周期短,資金回收快。因而相對(duì)比較容易興辦,能及時(shí)為社會(huì)提供需要的產(chǎn)品,能很快發(fā)揮投資效益,為國(guó)家積累資金。
3、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低
中小企業(yè)相對(duì)于大中型企業(yè)來說其資金缺乏,只能動(dòng)用較少的財(cái)力開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),許多有關(guān)大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來說,中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術(shù);此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識(shí)等更是它們的弱點(diǎn)。
4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活,適應(yīng)性強(qiáng)
俗語說“船小好掉頭”,這是對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的最好概括。中小企業(yè)一方面具有填補(bǔ)性功能,適應(yīng)若干產(chǎn)品市場(chǎng)銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn),彌補(bǔ)大中型企業(yè)的空隙;另一方面中小企業(yè)無須較大的資金額和技術(shù)力量便可開業(yè),中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多,它可涉及制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè),尤其是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)空隙,更是中小企業(yè)大顯身手的場(chǎng)所。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)行情的變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改變生產(chǎn)方向,甚至轉(zhuǎn)行。這主要是由于中小企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)大多品種單一、產(chǎn)量小、加工層次較低,因而能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn),并以量少樣多的生產(chǎn)方式,不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品,從而適應(yīng)變化紛紜的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的需要。
作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和投資者應(yīng)客觀的認(rèn)清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢(shì),又要正視當(dāng)前中小企業(yè)所遇到的困難和問題,因?yàn)橐环矫嬗行├щy和問題是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展之路上必不可免的;另一方面在看到困難和問題的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇,從而把握好這種機(jī)遇,通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。
(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇
在政治環(huán)境方面,就我國(guó)而言,一方面黨中央和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視中小企業(yè)的發(fā)展,反復(fù)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展;另一方面國(guó)家成立了一些專門的機(jī)構(gòu),頒布了一些政策來營(yíng)造中小企業(yè)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面,首先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制活、專業(yè)化強(qiáng)、貼近市場(chǎng)、習(xí)慣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來越細(xì),專業(yè)化程度越來越高,各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關(guān)系日趨增強(qiáng),給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無數(shù)的機(jī)會(huì)。
在社會(huì)環(huán)境方面,一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn),另一方面社會(huì)消費(fèi)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展,也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。
在技術(shù)環(huán)境方面,當(dāng)今新技術(shù)革命有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變,促進(jìn)了新興部門的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展,引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢(shì)從而導(dǎo)致了中小企業(yè)的蓬勃興起。
二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析
(一)總的現(xiàn)狀
(1)產(chǎn)權(quán)不清。我國(guó)有幾千萬戶中小企業(yè),凡屬國(guó)營(yíng)或集體的資產(chǎn)都有是國(guó)家的企業(yè),而它們究竟有哪些權(quán)利卻不明確,可是具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要由企業(yè)來進(jìn)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系沒理順,財(cái)產(chǎn)邊界不清,無人承擔(dān)企業(yè)盈虧的責(zé)任,造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失。
(2)經(jīng)營(yíng)管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無一例外都是管理差的企業(yè),即便個(gè)別效益好的企業(yè),也存在這個(gè)問題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平低,主要表現(xiàn)在:企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低,日常經(jīng)營(yíng)管理水平低。經(jīng)營(yíng)管理水平低下使用權(quán)得許多中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機(jī)制,企業(yè)管理混亂,人心渙散,資產(chǎn)流失嚴(yán)重。
(3)中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘。現(xiàn)在許多行業(yè)還是以國(guó)有或公有作為進(jìn)入許可標(biāo)準(zhǔn),例如醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)、郵政通迅業(yè)在進(jìn)行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國(guó)有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線,如私營(yíng)企業(yè)不能享有自營(yíng)進(jìn)口權(quán)等等。這樣一方面限制了非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展,另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化改革。
(二)中小企業(yè)存在的通病及診斷
A戰(zhàn)略管理方面
1、缺乏經(jīng)營(yíng)理念,缺乏產(chǎn)業(yè)定位
美國(guó)管理學(xué)大師德魯克指出:“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。這就是說,中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力選擇一個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng),適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃和行為準(zhǔn)則,明確經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后,仍無法明確自己的經(jīng)營(yíng)理念和定位,總是跟在別人后面跑。人家上什么項(xiàng)目,就上什么項(xiàng)目,結(jié)果,等到他的項(xiàng)目上馬時(shí),市場(chǎng)已經(jīng)飽和,產(chǎn)品賣不出去,虧損嚴(yán)重;如同“邯鄲學(xué)步”,不但沒學(xué)會(huì)人家的好東西,連自己的長(zhǎng)處也丟掉了。
例如在大搞基礎(chǔ)建設(shè)的那幾年,我縣乃至全國(guó)各地對(duì)建筑材料需求量增加,東寧建起了第一個(gè)陶瓷廠,后來在短短幾年內(nèi)一個(gè)學(xué)一個(gè)建起了六個(gè)陶瓷廠,雖然在最初幾年經(jīng)濟(jì)效益很好,但好景不長(zhǎng),五個(gè)陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟(jì)效益不好而倒閉,在國(guó)家的一再扶持下最后還剩下一個(gè)在狗延殘喘。原因是在當(dāng)初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來說在市場(chǎng)上是搶手貨,而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多,表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性,但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進(jìn),這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本,況且,在自然條件和設(shè)備技術(shù)上與南方廠家存在著很大差距,在北方這種寒冷的條件下,煤氣供應(yīng)根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),再加上在生產(chǎn)過程中由于技術(shù)設(shè)備不過關(guān),產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率很低,生產(chǎn)出來的多為三級(jí)品(其實(shí)就是次品),南方的廠家就地取材,氣溫適宜,所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜,所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競(jìng)爭(zhēng),最終的失敗也是必然的事。
這樣看來如今已不再是那個(gè)憑票供應(yīng)的年代了,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)來選擇自己的經(jīng)營(yíng)理念,根據(jù)市場(chǎng)來給自己的產(chǎn)業(yè)定位。
2、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,目光短視
眾多中小企業(yè)的誕生,往往是因發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺,新的商業(yè)機(jī)會(huì),或有了哪項(xiàng)新的發(fā)明,然后激起創(chuàng)辦者的熱情,在短時(shí)間里創(chuàng)辦企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要,賺回了第一桶金。
正如東寧的煤炭事業(yè),當(dāng)發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后,大大小小的建起了上百個(gè)煤礦,曾一度要建一個(gè)“煤城”。雖然在短時(shí)間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟(jì),但煤炭資源是有限的,是不可再生的,必然導(dǎo)致象雞西煤礦工人的大下崗,給社會(huì)造成具大的壓力。
3、主業(yè)位置未穩(wěn),追求多元化經(jīng)營(yíng)
“多元化經(jīng)營(yíng)”曾經(jīng)成為一個(gè)很時(shí)髦的詞,又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談,用客觀的眼光看待中小企業(yè),有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。
某有限公司是一家國(guó)有中小型企業(yè),總資產(chǎn)不到10個(gè)億,凈資產(chǎn)7—8千萬,銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石,不掙錢后千方百計(jì)找出路,終于以對(duì)人體健康有好處的磁化杯打開市場(chǎng),賺了3000多萬。有了錢,就想多元化經(jīng)營(yíng)。建娛樂城,投資400萬,虧了200萬;建營(yíng)養(yǎng)液廠虧600萬;開了4家商店,個(gè)個(gè)虧。很難想象一家私營(yíng)企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。
如果說搞多元化經(jīng)營(yíng)是為了降低風(fēng)險(xiǎn),那么中小企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)前首先應(yīng)考慮:本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無增長(zhǎng)潛力;本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實(shí)力問題,撇開這個(gè)現(xiàn)實(shí)條件,大談多元化經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的。
B經(jīng)營(yíng)行為方面
不擅于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系
如果簡(jiǎn)單地把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看成就是互相攀比,是你死我活的斗爭(zhēng),這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種誤解對(duì)在實(shí)力上處于劣勢(shì)的中小企業(yè)也極為不利,搞的不好,會(huì)成為別人的桌上餐。
東寧的兩家民營(yíng)企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司,正摩拳擦掌,準(zhǔn)備在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。但他們?cè)诓恢挥X中又在導(dǎo)演著一幕陶瓷工業(yè)重復(fù)建設(shè)的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營(yíng),把技術(shù)、設(shè)備力量集中,辦一個(gè)大型的木材加工股份有限公司,不僅節(jié)省了資金,還集中了人力和技術(shù)資源,將能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。
C人事管理方面
1、人才難覓,人才難尋,人才難留
中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道,大多數(shù)希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選,而這往往找不到最優(yōu)秀的人才,相反,會(huì)造成近親繁殖、裙帶關(guān)系泛濫,降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。
另外中小企業(yè)的家族式管理,使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識(shí)和專業(yè)技能,也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外,沒有歸屬感和發(fā)展前途,只有一走了之。
因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。
2、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法
視勞動(dòng)合同為無物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動(dòng)合同,上級(jí)勞動(dòng)部門檢查時(shí)搪塞過去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動(dòng)合同,但視合同為無物,企業(yè)操作的隨意性非常大,違反《勞動(dòng)法》,侵犯員工合法權(quán)益司空見慣。
受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使,加上法律環(huán)境的過于寬松,企業(yè)很少有因違反《勞動(dòng)法》而受到懲戒的,因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來企業(yè)占了員工的便宜,實(shí)際上敗壞了中小企業(yè)的名聲,使企業(yè)信譽(yù)下降,直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
D財(cái)務(wù)管理方面
中小企業(yè)大都資本小、人員少,企業(yè)主既是經(jīng)營(yíng)者又是所有者,他們往往不重視制定利潤(rùn)計(jì)劃、資金運(yùn)用計(jì)劃,不重視會(huì)計(jì)資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導(dǎo)致賬目不清,企業(yè)虧損還不知道。
通過以上對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出:許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場(chǎng)”這個(gè)概念,只有在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下,根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況,制定一個(gè)可行的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,才能求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。
三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
要大力發(fā)展中小企業(yè),盡快讓中小企業(yè)走出困境,提高經(jīng)濟(jì)效益,可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式,以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。“九五”以來,中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段,出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì),質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)將成為三個(gè)關(guān)鍵。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來并走向完善,企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)表明自己存在的價(jià)值,否則將被無情地淘汰。今天,企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場(chǎng)的要求,企業(yè)必須按照市場(chǎng)的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。
(一)產(chǎn)品策略
生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要滿足特定消費(fèi)者的需要,這個(gè)產(chǎn)品才有市場(chǎng)潛力。企業(yè)應(yīng)選擇有一定需要規(guī)模未被競(jìng)爭(zhēng)者完全控制的,與自身經(jīng)營(yíng)能力完全適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其方法是應(yīng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根椐自身?xiàng)l件和特點(diǎn),選擇無人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)空隙作為目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn),雖然企業(yè)的目標(biāo)之一是追求利潤(rùn)的最大化但靠這種手段雖可一時(shí)獲利,但絕不能最終獲利,勢(shì)必受到懲罰,而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)關(guān)系。盡管在短時(shí)間內(nèi)沒有看到直線上升的財(cái)務(wù)指標(biāo),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,可以有助于樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)信譽(yù),吸引有才干的員工,獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。這就是主觀為他人,客觀為自己的結(jié)果。
現(xiàn)代市場(chǎng)包裝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了僅為容器保護(hù)商品的作用,而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。
*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象,即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色,體現(xiàn)共同特色。
*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝,在設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格,易擴(kuò)大銷路。
其它還有相關(guān)性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補(bǔ)品牌上的劣勢(shì)。
(二)品牌策略
品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,最近幾年,中小企業(yè)的品牌意識(shí)普遍加強(qiáng)。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后,者普遍認(rèn)識(shí)到要占領(lǐng)市場(chǎng),沒有自己的品牌是不行的,在創(chuàng)建名牌過程中,企業(yè)應(yīng)著重做好以下工作:
其一,為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱。如柯達(dá)公司為得到一個(gè)好的品牌,專門組建立一支調(diào)查研究隊(duì)伍,認(rèn)真分析世界各地的語言習(xí)慣和風(fēng)土人情,結(jié)果以英文字母KodaK來命名產(chǎn)品,讓顧客讀起來朗朗上口,而又不產(chǎn)生歧義,深受世界各地消費(fèi)者的喜歡。
其二,要及時(shí)為企業(yè)成功的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。一般說來,商標(biāo)的地域范圍應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場(chǎng)或?qū)硐氪蛉氲氖袌?chǎng)。例如,東寧華宇礦泉水有限責(zé)任公司在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的時(shí),“華宇”商標(biāo)就被國(guó)內(nèi)某廠家搶先注冊(cè)了,而改為了“洪宇”商標(biāo)。
其三,對(duì)于企業(yè)的品牌,要有一套好的營(yíng)銷推廣方案和行動(dòng)。
(三)市場(chǎng)銷售策略
生產(chǎn)點(diǎn)什么,然后再想辦法賣出去,這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。營(yíng)銷的成功越來越依賴于人的智慧,因而好的營(yíng)銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者,如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系,提高產(chǎn)品的銷售速度,增加市場(chǎng)購(gòu)買量也就是要建立一個(gè)好的促銷手段已成為產(chǎn)品營(yíng)銷的重頭戲。
1、廣告。借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞信息,不受時(shí)間和空間的限制,反需人力不多。
2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面,向他們傳遞信息,介紹商品與勞務(wù)知識(shí),引起消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)購(gòu)買。這種促銷針對(duì)性較強(qiáng),信息的傳遞反饋較準(zhǔn)確,但要受到人員素質(zhì),專業(yè)人員數(shù)量及較高費(fèi)用的限制。
由于中小企業(yè)主要用工資、費(fèi)用全包干的提成制,或者采用保底基本工資,而費(fèi)用和績(jī)效工資實(shí)行銷售提成等上不封頂?shù)匿N售激勵(lì)措施,營(yíng)銷效率相對(duì)較高,而且費(fèi)用包干或依據(jù)銷售提成,避免了物的浪費(fèi)。
3、營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指采用某種個(gè)別手段誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買欲望的有效措施,包括許多具體形式,如:優(yōu)惠券、樣品贈(zèng)送、獎(jiǎng)券等。廣州雅芳(中國(guó))有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈(zèng)送活動(dòng)。這種營(yíng)推廣雖然吸引了顧客,刺激了購(gòu)買,不過效果往往是短期的,運(yùn)用不當(dāng)可能會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
4、公共關(guān)系。是以一種不需要付費(fèi)的方式,利用各種公共媒體有關(guān)產(chǎn)品或公司消息,刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或公司的需要或好感,如報(bào)刊的新聞報(bào)道、公益性活動(dòng)等。公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期策略和短期目標(biāo)的結(jié)合,可增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,獲取寶貴的無形資產(chǎn)。
除了以上這些促銷的基本工具外還應(yīng)綜合運(yùn)用促銷組合策略,根據(jù)商品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)需要等因素選擇適當(dāng)?shù)拇黉N搭配手段進(jìn)行促銷。
這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個(gè)關(guān)鍵要素,解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度,向民營(yíng)化方向過渡,提高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì),建立完善的用人機(jī)制和財(cái)務(wù)制度等都是企業(yè)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略同步并進(jìn)的。如果說,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期,搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把,那么在今天,缺乏理論的指導(dǎo),企業(yè)必然在市競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以,企業(yè)不但要走進(jìn)市場(chǎng),還要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
摘 要：中小企業(yè)在一定程度上影響著地區(qū)乃至整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的穩(wěn)定，發(fā)展中小企業(yè)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。本文通過研究中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及其成因，系統(tǒng)的指出中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的途徑。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、戰(zhàn)略研究、策略
1.緒言
中小型企業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍，目前，我國(guó)各類工業(yè)企業(yè)數(shù)量已超過2000萬家，其中，中小型企業(yè)占整個(gè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，資產(chǎn)總數(shù)占全部企業(yè)資產(chǎn)的65%，創(chuàng)造了80%的新增工業(yè)產(chǎn)值；為國(guó)家提供稅金近65%，提供出口額的70%， 為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)， 它扮演著重要的角色，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。
中小企業(yè)是一個(gè)基于規(guī)模差異的相對(duì)概念，它是指相對(duì)于大企業(yè)來說，資產(chǎn)、人員與經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的單位。對(duì)于中小企業(yè)的界定，目前世界各國(guó)（或地區(qū)）所設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)各不相同。歐美發(fā)到國(guó)家通常把中小企業(yè)統(tǒng)稱為小企業(yè)，以職工人數(shù)為依據(jù)，將職工數(shù)在500人以下的企業(yè)稱為小企業(yè)，也就是我們通常所說的中小企業(yè)。我國(guó)中小企業(yè)是指根據(jù)企業(yè)的出資人的多少、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍、與同行業(yè)大企業(yè)的比較、固定資產(chǎn)和企業(yè)員工規(guī)模劃分的一類企業(yè)形態(tài)，具體是指那些企業(yè)的出資人是個(gè)人（或一個(gè)群體）、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍除了營(yíng)銷活動(dòng)均在本地進(jìn)行、與同行業(yè)大企業(yè)比較其規(guī)模相對(duì)較小、固定資產(chǎn)低于40000萬元、年?duì)I業(yè)額少于40000萬元、企業(yè)員工不足500人的企業(yè)。
2.中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以其成因
中小企業(yè)由于規(guī)模較小，所以決策快、效率高，這是其有利的一方面。但同時(shí)中小企業(yè)權(quán)力過于集中，決策者一般個(gè)人色彩較濃，這樣的決策由于缺乏約束，往往帶有一定的盲目性、冒險(xiǎn)性；內(nèi)部規(guī)章制度不健全，隨意性較大，有很大的不穩(wěn)定性，加上有些中小企業(yè)信用狀況較差，勢(shì)必造成貸款難的現(xiàn)象。
一般來講中小企業(yè)的穩(wěn)定性比大企業(yè)差，不管內(nèi)部還是外部環(huán)境的變化，對(duì)中小企業(yè)的影響比對(duì)大企業(yè)的影響大的多。使得大部分的中小企業(yè)難以提供高薪、高福利來吸人才。無論是經(jīng)營(yíng)者，還是每一個(gè)職工，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都很重要。大企業(yè)持續(xù)正常的運(yùn)作必須依靠完善的制度，中小企業(yè)往往對(duì)個(gè)體的力量依賴性更大。也就是說企業(yè)的發(fā)展更多地依靠每個(gè)人的能動(dòng)性，往往沒有一個(gè)系統(tǒng)的、完善的管理制度體系，也沒有一個(gè)持續(xù)的、完整的人力資源管理體系，這也不利于中小企業(yè)有針對(duì)性、有計(jì)劃地引進(jìn)人才。
大多數(shù)中小企業(yè)不注重企業(yè)文化的建設(shè)，員工缺乏共同的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感不強(qiáng)，往往造成個(gè)人的價(jià)值觀念與企業(yè)的理念的錯(cuò)位，這也是中小企業(yè)難以吸引與留住人才的一個(gè)重要原因。
3.中小企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展思路
3.1正確的經(jīng)營(yíng)理念與明確的市場(chǎng)定位
要獲得生存與發(fā)展，中小企業(yè)在考慮成長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，其首要原則是樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念，如揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，向"專、精、特、新"方向發(fā)展等。
中小企業(yè)在進(jìn)一步成長(zhǎng)發(fā)展中，既不能簡(jiǎn)單地向大企業(yè)看齊，也不能重蹈以往簡(jiǎn)單模仿的覆轍。中小企業(yè)必須重新尋找自己的市場(chǎng)定位，而這個(gè)過程依然是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自身比較優(yōu)勢(shì)的過程。中小企業(yè)的實(shí)質(zhì)是"不規(guī)模"企業(yè)：一是指尚處于向較大規(guī)模方向發(fā)展過程中的中小型企業(yè)，二是指那些不要求具有較大規(guī)模的企業(yè)（包括規(guī)模中性和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)）。中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位可以在特定目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域性市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)特色上下功夫；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為中小企業(yè)特色產(chǎn)品和服務(wù)迅速打開市場(chǎng)提供條件，這是中小企業(yè)生存空間方面的優(yōu)勢(shì)。
3.2確定合理的成長(zhǎng)目標(biāo)與模式
一般來說，中小企業(yè)的前期目標(biāo)應(yīng)以盈利和降低成本、盡快收回投資和現(xiàn)金流為主，而不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率等。后期目標(biāo)則應(yīng)同時(shí)兼顧短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。企業(yè)成長(zhǎng)過程是量的成長(zhǎng)和質(zhì)的成長(zhǎng)相結(jié)合的過程，兩者密切相關(guān)，其中質(zhì)的成長(zhǎng)是最優(yōu)秀的問題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源數(shù)量的單純?cè)黾邮橇康某砷L(zhǎng)，如銷售額、利潤(rùn)額、人員的增加等。經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和支配主體的革新是質(zhì)的成長(zhǎng)，包括技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、事業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等。許多人觀念上認(rèn)為"大就是好"，中小企業(yè)不能成長(zhǎng)為大企業(yè)就是失敗的，這是一種片面的認(rèn)識(shí)。
3.3轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)新發(fā)展方向
中小企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展可分為創(chuàng)立期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期（或二次創(chuàng)業(yè)期）四個(gè)階段，在朝著成長(zhǎng)發(fā)展努力的過程中，中小企業(yè)必須立足于自身靈活多變的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，才能取得成功。靈活應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新行為。
4.中小企業(yè)發(fā)展策略
專一化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)"小、特、靈"的特點(diǎn)，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營(yíng)特色、"船小好調(diào)頭"等方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應(yīng)重視和發(fā)展企業(yè)自身的"優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力"。所謂"優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力"，是指企業(yè)將其在技術(shù)、管理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨(dú)有的專長(zhǎng)，既不易被別人所模仿，還能不斷擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，開發(fā)出更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據(jù)并保持其領(lǐng)先地位。對(duì)于中小企業(yè)來說，其優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在"小而專、小而活、小而精、小而特"幾個(gè)方面。"小專"指中小企業(yè)要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)要求，專注于某一兩個(gè)利基市場(chǎng)。所謂利基市場(chǎng)是指那些被市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者忽視但它的需求并沒有得到滿足的市場(chǎng)。"小而活"是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè)雖規(guī)模小，但機(jī)制靈活，又符合市場(chǎng)細(xì)分、小額、快捷、及時(shí)化的要求，這是中小企業(yè)的規(guī)模和機(jī)制方面的優(yōu)勢(shì)。"小而特"是指企業(yè)規(guī)模不大，但在產(chǎn)品、技術(shù)或管理方面具有特色。"小而精"是指企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。"小"并不代表"弱"，"大"不代表"強(qiáng)"，中小企業(yè)應(yīng)徹底拋棄"小而全"的經(jīng)營(yíng)思想，圍繞自己的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，將非優(yōu)秀業(yè)務(wù)和非專長(zhǎng)部分，通過"外包"的形式，交給別人去做，自己則專心致志地做專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。
自主創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，精耕細(xì)耘，創(chuàng)立自主品牌，實(shí)施價(jià)值戰(zhàn)（而非價(jià)格戰(zhàn)）策略。中小企業(yè)應(yīng)該更好地了解市場(chǎng)，制定、整合、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，創(chuàng)造性地滿足市場(chǎng)需求。應(yīng)充分意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過創(chuàng)立自主品牌，不斷地打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能擺脫惡性循環(huán)的價(jià)格營(yíng)銷，謀取更健康的營(yíng)銷之路。在實(shí)施企業(yè)專業(yè)化戰(zhàn)略中，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，主要是圍繞有特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析和全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析來展開的，目的在于選擇有發(fā)展?jié)摿透哂芰Φ漠a(chǎn)業(yè)。
5.結(jié)語
在我國(guó)改革開放30年的今天，我國(guó)中小企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)劣勢(shì)，正不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷著不同的發(fā)展階段。有的在創(chuàng)業(yè)，在成長(zhǎng)，在成熟，在衰退，其中創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)者居多。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須分析發(fā)展趨勢(shì)及它所處的內(nèi)外環(huán)境，根據(jù)自身的優(yōu)劣，選擇適合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使其達(dá)到持續(xù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
摘 要：針對(duì)中小企業(yè)在各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，指出對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行研究的必要性。在研究戰(zhàn)略目標(biāo)定位時(shí)，從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行結(jié)果、社會(huì)效益三個(gè)方面出發(fā)，提出了在這三個(gè)方面所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要達(dá)到的十大要求。在確定中小企業(yè)發(fā)展方向時(shí)，根據(jù)中國(guó)國(guó)情、中小企業(yè)的特點(diǎn)加入WTO給我國(guó)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出了要堅(jiān)持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)，科技型中小企業(yè)等7個(gè)發(fā)展方向。
關(guān)鍵詞：社會(huì)效應(yīng)；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；
中小企業(yè)發(fā)展方向其實(shí)是呈現(xiàn)多元化的，因?yàn)槲覈?guó)的國(guó)情不同，所以說發(fā)展方向是很多的。從產(chǎn)業(yè)布局來分析的話，分的越細(xì)，規(guī)模越成熟則活力越強(qiáng)。現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)發(fā)展如果最重要的就是企業(yè)采取怎樣的策略。
我國(guó)的國(guó)情顯示：中小企業(yè)以其經(jīng)營(yíng)方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢(shì)更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬變的市場(chǎng)和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。在包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用。特別是在我國(guó)這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國(guó)家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。我國(guó)中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu)等方面都存在著嚴(yán)重的問題。為了使我國(guó)中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，充分發(fā)揮其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。
一、戰(zhàn)略方面
1.戰(zhàn)略調(diào)整
由擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向防守型。企業(yè)可以將節(jié)奏放緩，減少投資，增加過冬的儲(chǔ)備，積蓄能量，可謂“冬眠”。例如，企業(yè)的投資部門要減少兼并收購(gòu)項(xiàng)目。某知名網(wǎng)絡(luò)公司為了“過冬”，已經(jīng)砍掉所有投資項(xiàng)目，提出了“做好做強(qiáng)不做大”的口號(hào)，苦練內(nèi)功，不做無謂的擴(kuò)張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購(gòu)其它網(wǎng)絡(luò)企業(yè)積累的現(xiàn)金，手上有超過20億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。有了這20億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，他們的預(yù)期是：我們即使是跪著，也會(huì)成為最后一個(gè)倒下的公司。 對(duì)于一些沒有前景的業(yè)務(wù)或單位，可以考慮直接盡快結(jié)束，以避免更大的無謂損失。 但對(duì)于受危機(jī)影響不大的行業(yè)，如果目前現(xiàn)金充沛，對(duì)未來的現(xiàn)金流預(yù)期也很好，可以在成本很低的情況下趁機(jī)收購(gòu)。但由于涉及對(duì)新業(yè)務(wù)的整合、額外現(xiàn)金流的投入、短期內(nèi)利潤(rùn)可能難以達(dá)到理想的效果，以及未來的不確定性等負(fù)面因素，企業(yè)在收購(gòu)的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評(píng)估危險(xiǎn)。
2.剝離或外包非優(yōu)秀業(yè)務(wù)
企業(yè)需要對(duì)自身業(yè)務(wù)重新梳理，重新審視自己的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)用二八原則，找出現(xiàn)金流貢獻(xiàn)大、市場(chǎng)銷售貢獻(xiàn)好的業(yè)務(wù)單元。 對(duì)于非優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行剝離； 對(duì)于非優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，可以考慮外包，這些環(huán)節(jié)包括但不限于生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、記賬、人力資源、IT、維修、法務(wù)、食堂等后勤服務(wù)、運(yùn)輸?shù)?。
對(duì)客戶群和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價(jià)格降到目標(biāo)客戶能夠承受的范圍內(nèi)，以確保銷售的實(shí)現(xiàn)和現(xiàn)金流的回收，尤其是變動(dòng)成本比重比較低的公司。
提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同；這時(shí)可能需要平衡銷售額和利潤(rùn)之間的關(guān)系，甚至可能需要適當(dāng)放棄部分利潤(rùn)。
適當(dāng)改變營(yíng)銷模式，盡量采用低成本的方式，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷而非大面積集體轟炸等。 以上可謂“冬獵”。 中小企業(yè)歷來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。
二、發(fā)展目標(biāo)
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對(duì)其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識(shí)到大中小企業(yè)都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn).并且大中小企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。
政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對(duì)中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。
政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。
2.社會(huì)服務(wù)到位
由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實(shí)現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場(chǎng)、法律等方面的自我服務(wù)，政府、社會(huì)、中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。
以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)，參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長(zhǎng)期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊(cè)、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu) 。
根據(jù)市場(chǎng)需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu) 。以社區(qū)為依托，以民間投資為主體（政府適當(dāng)資助），建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)拓展、合作服務(wù)。
3.融資服務(wù)中介人到位
中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財(cái)產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵(lì)銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的資金投入。
根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)行的社會(huì)效益目標(biāo) 這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。我國(guó)中小企業(yè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。首先，中小企業(yè)的成長(zhǎng)，有利于促進(jìn)就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會(huì)資本過于集中，促進(jìn)社會(huì)財(cái)富在社會(huì)成員之間的均衡分配，達(dá)到共同致富的目標(biāo)。其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財(cái)富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進(jìn)。提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。
作者簡(jiǎn)介：
張廷利（1956―），男，漢族，吉林省長(zhǎng)春市人，大專，單位：長(zhǎng)春市棉麻土特產(chǎn)品有限公司 學(xué)院：吉林商業(yè)專科學(xué)校 專業(yè)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
摘 要：我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展過程中由于缺乏明確的戰(zhàn)略而面臨日益加大的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如何逐步縮小戰(zhàn)略差距，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)前中小企業(yè)急需解決的問題。本文試圖在分析中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，積極探索建立中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展；戰(zhàn)略
戰(zhàn)略一詞最早來源于軍事，我國(guó)自古有之，是指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的謀劃。隨著人類社會(huì)的發(fā)展，戰(zhàn)略的應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)大，在不同領(lǐng)域又賦予戰(zhàn)略不同的內(nèi)涵，將戰(zhàn)略應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展，就產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的概念來源于管理實(shí)踐。不同的管理學(xué)家和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)由于自身的管理經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)不同，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略給以不同的定義。
中小企業(yè)是相對(duì)于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模小，資金力量單薄，經(jīng)營(yíng)品種單一，技術(shù)總體水平比較低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往處于不利地位。中小企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢(shì)和特點(diǎn)，確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，并不斷發(fā)展壯大。
一、發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展是成長(zhǎng)、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對(duì)企業(yè)發(fā)展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)特征決定的。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有三個(gè)本質(zhì)特征，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。
1.整體性
企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問題，如對(duì)環(huán)境重大變化的反應(yīng)問題，對(duì)資源的開發(fā)、利用與整合問題，對(duì)生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的平衡問題，對(duì)各種基本關(guān)系的理順問題。謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時(shí)刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。 2.長(zhǎng)期性
企業(yè)存在壽命，壽命有長(zhǎng)有短。投資、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該樹立“長(zhǎng)壽企業(yè)”意識(shí)。為了使企業(yè)“長(zhǎng)壽”，不但要重視短期發(fā)展問題，也要重視長(zhǎng)期發(fā)展問題。企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長(zhǎng)壽”的企業(yè)面臨的長(zhǎng)期性問題很多，如發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新問題、品牌與信譽(yù)問題、人才開發(fā)問題、文化建設(shè)問題。
3.創(chuàng)新性
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。謀略是智慧結(jié)晶，而不是經(jīng)驗(yàn)搬家和理論堆砌。因此，一個(gè)企業(yè)要想更好的長(zhǎng)期生存下去，就必須有一個(gè)很好的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀
改革開放30多年，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經(jīng)成為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一支重要力量。目前，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%，工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅總額分別占全國(guó)總量的60%和40%，所提供的就業(yè)崗位達(dá)全國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%，這些充分反映了中小企業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)，說明中小企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位與作用。然而目前中小企業(yè)在發(fā)展過程中也暴露出許多問題，其中企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的問題最為突出，如不解決，勢(shì)必影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
1.對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略缺乏認(rèn)識(shí)
企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的整體謀劃，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。涉及企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)使命的確定，企業(yè)目標(biāo)的建立，基本發(fā)展方針和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)咯的制定等。在這方面，我國(guó)的某些大型企業(yè)還給與了相當(dāng)程度的重視，而大多數(shù)中小企業(yè)仍未能轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展自身的戰(zhàn)略管理。
2.環(huán)境分析缺乏科學(xué)性
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析是制定發(fā)展戰(zhàn)略的先決條件。對(duì)于中小企業(yè)而言，主要是基于三個(gè)方面的環(huán)境的科學(xué)分析：其一是宏觀環(huán)境分析；其二是中觀環(huán)境分析；其三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)在戰(zhàn)略建立環(huán)境（要素）分析時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)兩類問題。
第一，環(huán)境分析存在空泛化和靜態(tài)化誤區(qū)。其中空泛化是指中小企業(yè)在進(jìn)行宏觀環(huán)境及中觀環(huán)境分析時(shí)，缺乏針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)企業(yè)發(fā)展中政策層面及行業(yè)層面存在的機(jī)會(huì)與威脅把握不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)；環(huán)境分析靜態(tài)化是指在做環(huán)境分析時(shí)，未能預(yù)測(cè)未來環(huán)境的重大變化，更無法揭示這些重大變化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。如此一來，在靜態(tài)環(huán)境分析基礎(chǔ)上構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略便無法應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。
第二，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏“連鎖反應(yīng)”預(yù)警分析。在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，中小企業(yè)往往會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀分析地很透徹，通常情況下會(huì)忽略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 連鎖反應(yīng)對(duì)自身的影響。
3.缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)
中國(guó)30多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革中，由于政策的漏洞和法律的不健全，使得一些投機(jī)者在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的利益，使得很多中小企業(yè)主養(yǎng)成急功近利，無視規(guī)則的不良習(xí)慣，他們認(rèn)為成功靠的是投機(jī)和運(yùn)氣，從而不能站在戰(zhàn)略的角度來看待企業(yè)的發(fā)展。一些企業(yè)的管理者一味追求短期效益或者僅僅是規(guī)模的增長(zhǎng)；也有的企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但由于戰(zhàn)略目標(biāo)的不切實(shí)際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營(yíng)的陷阱，例如紅塔集團(tuán)就曾一度陷入多頭出擊，盲目擴(kuò)張，顧此失彼，造成了企業(yè)主業(yè)不精，多元化發(fā)展緩慢的境地。但是，經(jīng)過大力整合與再造，企業(yè)已經(jīng)開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題，逐步延長(zhǎng)企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模和只顧眼前利益，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造強(qiáng)者的形象，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，正如世界管理大師彼得.杜拉克的觀點(diǎn)一樣，企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造顧客。
4.戰(zhàn)略工具使用缺乏可行性
對(duì)于中小企業(yè)而言，由于受自身諸方條件所限，在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中，大多會(huì)采用相似性戰(zhàn)略制定方法，參照行業(yè)內(nèi)相關(guān)大企業(yè)制定戰(zhàn)略中所使用的模板及工具，簡(jiǎn)單將自身要素載入有關(guān)模型，忽視戰(zhàn)略模型的適用性，缺乏對(duì)相關(guān)模板及工具的整合與協(xié)調(diào)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容為形式服務(wù)的結(jié)果，使得依此模板制定出的戰(zhàn)略缺乏可行性。
三、構(gòu)建中小企業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)策
針對(duì)上述問題，中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中要圍繞深入、客觀的環(huán)境分析，通過整合創(chuàng)新戰(zhàn)略建立模型，制定出基于企業(yè)自身優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過高效執(zhí)行，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
1.樹立戰(zhàn)略意識(shí)
中小企業(yè)管理者要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，首先要樹立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，克服得過且過和小富即安的傳統(tǒng)觀念障礙，對(duì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行正確的定位。其次要破除對(duì)戰(zhàn)略管理的神秘感。一些中小企業(yè)認(rèn)為，戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用，自己的企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，人才缺乏.用不著或用不了戰(zhàn)略管理。許多成功實(shí)行戰(zhàn)略管理的中小企業(yè)已經(jīng)證明了這種顧慮是錯(cuò)誤的。
2.做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位
任何一個(gè)企業(yè)，只有準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位，才能順應(yīng)時(shí)展的潮流，才能抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。否則，一個(gè)企業(yè)連戰(zhàn)略定位都找不準(zhǔn)，那么，這個(gè)企業(yè)就會(huì)遭受挫折，甚至一撅不振，導(dǎo)致破產(chǎn)。從一定意義上說，今天的企業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀問題，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵，也就是說，企業(yè)要想在全球化激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
3.整合創(chuàng)新戰(zhàn)略工具
從理論上而言，戰(zhàn)略最本質(zhì)的關(guān)鍵在于思想，模版與工具只是載體。在實(shí)踐中，筆者認(rèn)為放之四海而皆準(zhǔn)的通用模板是不存在的，中小企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身獨(dú)特的戰(zhàn)略思想，通過整合創(chuàng)新，將實(shí)現(xiàn)載體的本土化，將企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略思想結(jié)構(gòu)化、邏輯化的表述出來，杜絕不考慮企業(yè)實(shí)際情況就對(duì)行業(yè)成功案例與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)盲目套用這一重大操作誤區(qū)。
4.兼顧科學(xué)性與可行性
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要特征之一是適應(yīng)性。針對(duì)前述目標(biāo)制定缺乏可行性這一誤區(qū)，中小企業(yè)在制定目標(biāo)時(shí)要強(qiáng)調(diào)自身能運(yùn)用已占有的資源和可能占有的資源，以適應(yīng)企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)在條件的變化。要正確分析企業(yè)目前組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，既要考慮戰(zhàn)略的先進(jìn)性，同時(shí)又要把中小企業(yè)自身戰(zhàn)略實(shí)施的啟動(dòng)資源與能力，兼顧戰(zhàn)略的可行性。
5.要規(guī)范制度建設(shè)
在實(shí)踐中，中小企業(yè)可以通過建立有效的戰(zhàn)略評(píng)估與跟蹤機(jī)制，評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)，監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，從而來是保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過建立和實(shí)施戰(zhàn)略全過程的、動(dòng)態(tài)的、持續(xù)的評(píng)估及考核機(jī)制，檢視戰(zhàn)略基礎(chǔ)、度量企業(yè)績(jī)效、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略系統(tǒng)有效地運(yùn)行。
總之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，中小企業(yè)要內(nèi)外兼修利用有限資源能力塑造自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)改進(jìn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。中小企業(yè)發(fā)展雖然受到種種限制，但只要有正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，在市場(chǎng)細(xì)分或市場(chǎng)機(jī)遇中得以壯大。對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來說，只有選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，才能得到更好更快地發(fā)展。
【摘要】中小企業(yè)是我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量。各級(jí)政府要通過制定優(yōu)惠政策、營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、加大投融資的支持力度、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新支撐服務(wù)體系等措施來為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，充分發(fā)揮中小企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的積極作用。
【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)，對(duì)策
我國(guó)最近幾年在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域取得了重要的技術(shù)突破，這些突破大多出自于民營(yíng)科技企業(yè)，特別是廣大的中小企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)均由中小企業(yè)提供。不管是從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，還是從中小企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用來看，中小企業(yè)都應(yīng)該成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量。
發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要國(guó)有企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的資本的支持，但單靠某項(xiàng)技術(shù)、某個(gè)產(chǎn)品或者環(huán)節(jié)并不能實(shí)現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要具有市場(chǎng)快速反應(yīng)能力和靈活性的中小企業(yè)作為補(bǔ)充。中小企業(yè)一直是科技創(chuàng)新最為活躍的主體，其靈活的經(jīng)營(yíng)理念、敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)以及高效的激勵(lì)機(jī)制，往往具備國(guó)有大企業(yè)所有沒有的優(yōu)勢(shì)，可以在細(xì)分市場(chǎng)上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。它們已經(jīng)在一些高技術(shù)含量的項(xiàng)目研發(fā)中發(fā)揮了重要作用，并逐漸成為了科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的重要孵化器。我國(guó)要完善和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，一定要注重發(fā)揮中小企業(yè)的獨(dú)特積極作用，形成推動(dòng)中小企業(yè)全面進(jìn)入新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的新型政策體系，使其成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的源泉。
一、細(xì)化相關(guān)政策實(shí)施細(xì)則，強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)的扶持力度
2011年國(guó)家發(fā)改委頒布的《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》，從十個(gè)方面對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)予以了政策支持。各級(jí)政府應(yīng)該將實(shí)施細(xì)則上進(jìn)一步具體化，制定有針對(duì)性和可行性的措施，并完善相關(guān)的監(jiān)管、責(zé)任、考核和激勵(lì)機(jī)制以保證政策得以落實(shí)到位。
首先，政府要明確重點(diǎn)扶持什么產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，限制什么產(chǎn)業(yè)。應(yīng)重點(diǎn)扶持國(guó)內(nèi)外都正在研究開發(fā)中的、尚未實(shí)現(xiàn)商品化的新興產(chǎn)業(yè)；鼓勵(lì)發(fā)展我國(guó)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但缺乏產(chǎn)業(yè)配套或優(yōu)秀技術(shù)需進(jìn)一步完善的并且與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)；對(duì)傳統(tǒng)加工型的技術(shù)要有所限制。
其次，要對(duì)科技型中小企業(yè)制定有差別的優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，把優(yōu)惠措施用到實(shí)處。設(shè)立中小企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)資金，配套國(guó)家專項(xiàng)資金，支持中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)；設(shè)立中小企業(yè)成長(zhǎng)性獎(jiǎng)勵(lì)資金，對(duì)年度上繳稅收排在行業(yè)前列的中小企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；持有小型企業(yè)股票的時(shí)間在一定年份的投資者出售符合條件的小型企業(yè)股票部分免稅，對(duì)小企業(yè)研究與開發(fā)投資給予一定比率的稅收抵免，中小企業(yè)固定資產(chǎn)由于技術(shù)進(jìn)步原因需加速折舊的，可按規(guī)定縮短折舊年限或者加速折舊。
最后，要做好對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。各級(jí)政府要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在制定行業(yè)規(guī)劃和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排等方面的作用，根據(jù)不同行業(yè)、地區(qū)和企業(yè)規(guī)模的具體情況，采取不同方式，有針對(duì)性地對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。建立中小企業(yè)信息庫(kù)，及時(shí)掌握中小企業(yè)的狀況，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
二、破除行業(yè)壁壘，創(chuàng)造有利于中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
破除中小企業(yè)進(jìn)人戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘，為其提供公平、良好的發(fā)展環(huán)境是未來時(shí)期戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)得以良好、健康和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)、大、中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入上要實(shí)現(xiàn)公平。一方面，完善戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)目錄類別制度，讓更多符合政府采購(gòu)需要的中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)人政府采購(gòu)目錄，降低中小企業(yè)進(jìn)人戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的門檻。另一方面，增加包括中小企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)代表參與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃制定的話語權(quán)，明確規(guī)定民營(yíng)企業(yè)（包括中小型民營(yíng)企業(yè)）和相關(guān)協(xié)會(huì)代表在制定相關(guān)政策、發(fā)展規(guī)劃時(shí)參會(huì)代表中的比例，保證政策、規(guī)劃對(duì)中小企業(yè)的公正性。
三，進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)投融資的支持力度
各級(jí)地方政府可在現(xiàn)有的金融、財(cái)政、稅收政策的基礎(chǔ)上，增設(shè)中小企業(yè)科技銀行等機(jī)構(gòu)，由中央財(cái)政、地方財(cái)政聯(lián)合投資，并吸收民間資本參與。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)中小企業(yè)貸款，設(shè)立小額貸款公司，鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)設(shè)立和完善中小企業(yè)專營(yíng)部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程與考核機(jī)制。
完善中小企業(yè)擔(dān)保體系，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資設(shè)立擔(dān)保服務(wù)公司，推動(dòng)成立民營(yíng)或股份制擔(dān)保機(jī)構(gòu)，支持其申請(qǐng)開展典當(dāng)業(yè)務(wù)，提高對(duì)中小企業(yè)的融資擔(dān)保能力。
拓寬中小企業(yè)直接融資渠道，提高中小企業(yè)集合債發(fā)行規(guī)模，幫助符合條件的企業(yè)聯(lián)合發(fā)行債券，多渠道籌措發(fā)展資金，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)采取股權(quán)、動(dòng)產(chǎn)、倉(cāng)單和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方式進(jìn)行抵押融資。
加大對(duì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)政支持力度，健全社會(huì)信用體系，建立公開、公正的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系。推動(dòng)設(shè)立中外合資融資租賃公司，支持重大項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)揮融資租賃、典當(dāng)?shù)热谫Y方式在中小企業(yè)融資中的作用。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)面向中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新支撐服務(wù)體系建設(shè)
一是協(xié)助中小企業(yè)和相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小企業(yè)規(guī)模小、優(yōu)秀技術(shù)缺乏和技術(shù)創(chuàng)新體系不完善，僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的實(shí)力難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)處于不利地位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的雙向驅(qū)動(dòng)下，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與競(jìng)爭(zhēng)是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)先考慮的方向，有利于實(shí)現(xiàn)資源共享、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和獲取優(yōu)秀技術(shù)。在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)需要幫助中小企業(yè)選擇好合適的合作伙伴，維護(hù)好自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，并要建立責(zé)任共擔(dān)、利益共享的合作機(jī)制。
二是建立中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門為中小企業(yè)提供資助服務(wù)，幫助中小企業(yè)在政府采購(gòu)中獲得公平份額，給小型企業(yè)提供申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)研究資助的建議以及其他形式的技術(shù)援助。
三是創(chuàng)建技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立包括企業(yè)、大學(xué)、科研院所在內(nèi)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，為科研成果的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用提供服務(wù)。
四是設(shè)立專項(xiàng)資金支持中小企業(yè)和大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)之間的合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的聯(lián)盟。
摘 要：隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中小企業(yè)在其中發(fā)揮的作用越來越重要。促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展關(guān)系到經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)健康發(fā)展。本文分析了當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)中小企業(yè)的研究和政策指導(dǎo)具有理論和現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的重要支柱。在我國(guó)改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善的形勢(shì)下，中小企業(yè)是在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)適度增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面，均發(fā)揮著越來越重要的作用。為此，正確指導(dǎo)國(guó)有小企業(yè)改革，大力扶持各類中小企業(yè)發(fā)展，已成為當(dāng)前一項(xiàng)刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù)。
2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》。《通知》中劃分為中型、小型、微型三種類型的中小企業(yè)，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定。中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上限即為大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的下限，國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類，并提供相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。所以說中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。
一、中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
改革開放以來，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國(guó)中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新、改善民生等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。中小企業(yè)在快速成長(zhǎng)中，發(fā)生了一些重要變化，已經(jīng)從采掘、一般加工制造、建筑、運(yùn)輸、傳統(tǒng)商貿(mào)服務(wù)業(yè)等行業(yè)，發(fā)展到包括基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)、高新技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等在內(nèi)的各行各業(yè)，從分散經(jīng)營(yíng)開始向工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中，從早期的以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主發(fā)展為面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。量大面廣的中小企業(yè)廣泛參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了市場(chǎng)配置資源基礎(chǔ)性作用的發(fā)揮，為建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)揮了重要作用。
二、中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析
1.推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。社會(huì)化分工和生產(chǎn)的專業(yè)化為眾多的中小企業(yè)提供了廣闊的生存空間。改革開放三十年來，我國(guó)中小企業(yè)和非公有經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。截至2008年年底，全國(guó)共有企業(yè)971.46萬戶，其中99%以上為中小企業(yè)。對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率超過60%，對(duì)稅收的貢獻(xiàn)率超過50%，提供了近70%的進(jìn)出口貿(mào)易額。
2.創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，創(chuàng)造了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，吸納了50%以上的國(guó)有企業(yè)下崗人員，70%以上新增就業(yè)人員，70%以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，新增就業(yè)機(jī)會(huì)中80%都是中小企業(yè)創(chuàng)造的。
3.加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐。與大企業(yè)多層次的等級(jí)結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的低效率、高成本相比，小企業(yè)具有創(chuàng)新效益高、成本低、效益高的特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，2008年年底，中小企業(yè)擁有66%的發(fā)明專利、74%的技術(shù)創(chuàng)新和72%的新產(chǎn)品開發(fā)。在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化的今天，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善.加快中小企業(yè)的發(fā)展是必然的戰(zhàn)略選擇。
三、中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
1.以取得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略選擇，走“小而群”的中小企業(yè)發(fā)展之路。一般認(rèn)為，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是中小企業(yè)相比于大企業(yè)所具有的一大顯著不足。而與大型企業(yè)產(chǎn)生于內(nèi)部分工和專業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)相區(qū)別，中小企業(yè)也可以通過地理上的產(chǎn)業(yè)聚集，亦即依據(jù)外部分工和專業(yè)化協(xié)作來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2.依托大企業(yè)、大公司，實(shí)施“小而專”和“小而配”的協(xié)作化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一方面，與大型企業(yè)通過分工和專業(yè)化建立穩(wěn)定而密切的協(xié)作關(guān)系，成為大規(guī)模、集中化生產(chǎn)體系的組成部分，這是中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)獲得生存和發(fā)展的最基本途徑之一，既有利于改進(jìn)專業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，又可以使中小企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，大型企業(yè)的發(fā)展也離不開為其提供零部件生產(chǎn)和服務(wù)的中小企業(yè)。
3.根據(jù)中小企業(yè)貼近顧客、貼近市場(chǎng)的有利條件，采取“小而特”的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺。中小企業(yè)投入少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，不容易達(dá)到大企業(yè)那樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。但中小企業(yè)點(diǎn)多面廣、貼近顧客和市場(chǎng)，可以根據(jù)“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我特”的原則來選擇那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。
通過突出特色經(jīng)營(yíng)和個(gè)性營(yíng)銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以與眾不同的服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，占有那些批量小、個(gè)性強(qiáng)、營(yíng)銷微利的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。在當(dāng)今國(guó)內(nèi)外消費(fèi)品貿(mào)易中，特色化、多樣化、個(gè)性化已成為營(yíng)銷方式的主流，中小企業(yè)可以憑借其靈活高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和顯著的經(jīng)營(yíng)特色，在滿足多樣化、小批量的市場(chǎng)需求中呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
4.積極推行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。所謂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說到底是由它所能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值決定的，但這種價(jià)值的多少則取決于企業(yè)的優(yōu)秀能力——技術(shù)創(chuàng)新力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不如說是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥ㄟ^服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高和成本的降低所帶來的價(jià)值增加畢竟是有限的，只有通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的新產(chǎn)品所帶來的價(jià)值才是無限的。
鑒于在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中以中小企業(yè)為主的低成本勞動(dòng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正面臨越來越多的新挑戰(zhàn)，因此，通過技術(shù)創(chuàng)新保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為中小企業(yè)獲得生存和發(fā)展的焦點(diǎn)。具體來講，中小企業(yè)應(yīng)從自身的人才、資金相對(duì)不足的實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一方面應(yīng)積極利用科研單位、大專院校的科研、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過共同分享研究開發(fā)成果來促進(jìn)科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；另一方面，由于中小企業(yè)缺乏自主開發(fā)新產(chǎn)品的條件和經(jīng)費(fèi)，因此要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，專注發(fā)展自己的優(yōu)秀專長(zhǎng)。
當(dāng)前，金融危機(jī)的影響依然存在，2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不可預(yù)測(cè)性更大，我國(guó)中小企業(yè)受到的影響也會(huì)愈加明顯。但對(duì)于處于體制改革當(dāng)中的我國(guó)中小企業(yè)也是一次機(jī)遇，運(yùn)用此次危機(jī)，中小企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇、堅(jiān)定信心、提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力、建立適合企業(yè)自身發(fā)展的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，采取這些措施，才才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
【摘 要】目前很多企業(yè)都在研究發(fā)展戰(zhàn)略，由于視角不同，具體的研究?jī)?nèi)容也不同。只有掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)才能制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要有具有指導(dǎo)作用的企業(yè)戰(zhàn)略研究方法，只有有了好的方法， 企業(yè)才能規(guī)劃出具有針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 完善市場(chǎng)制度
中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場(chǎng)制度，在于不斷完善社會(huì)性能，為中小企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)良好的外部環(huán)境。同時(shí)中小企業(yè)要發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，注重自身的優(yōu)秀能力發(fā)展，合理分析企業(yè)內(nèi)部資源的能力，確定適合于自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。加強(qiáng)內(nèi)外部合作，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)現(xiàn)有的條件下，內(nèi)要增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力和創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟(jì)管理水平，外要與大企業(yè)形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)群，讓內(nèi)外部結(jié)合的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。
1.中小企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)變化無常、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為了在這個(gè)大環(huán)境中不斷發(fā)展以求長(zhǎng)期生存的總體性規(guī)劃。它對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展方向、發(fā)展路線、發(fā)展行為有著重要的作用。獲取利潤(rùn)是企業(yè)戰(zhàn)略需考慮的首要因素，現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)把追求利潤(rùn)從短期目標(biāo)發(fā)展成為了長(zhǎng)期目標(biāo)，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理管理論中已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為了重要課題。中小企業(yè)的發(fā)展，可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有利于擴(kuò)大就業(yè)，使企業(yè)防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有很重要的地位和作用。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的前提下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制可以給企業(yè)的成長(zhǎng)注入新鮮的活力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展現(xiàn)狀與問題
我國(guó)中小企業(yè)由于規(guī)模以及人力財(cái)力物力各資源的有限性，無法實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，也無法與大企業(yè)實(shí)現(xiàn)針對(duì)某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，所以就使所投入的人力物力財(cái)力流向大企業(yè)不太重視的細(xì)小市場(chǎng)，對(duì)于細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，雖然這幾年中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是也存在種種問題：
2.1管理體制缺乏科學(xué)性
很多小企業(yè)都采取家族式管理，這樣很容易落后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，管理模式不科學(xué)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)淘汰，因此失去了很多商機(jī)，企業(yè)發(fā)展的腳步緩慢。
2.2政策不公
近幾年國(guó)家出臺(tái)的政策大多是針對(duì)于公有制大企業(yè)的鼓勵(lì)和優(yōu)待，而對(duì)于中小企業(yè)的鼓勵(lì)欠缺，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企業(yè)的發(fā)展壓力。
2.3融資困難
現(xiàn)如今我國(guó)為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)缺口較大，不光中小企業(yè)可以獲得的貸款少，可以為企業(yè)提供擔(dān)保的機(jī)構(gòu)也少，硬條件的缺乏，導(dǎo)致銀行只對(duì)房屋土地等不動(dòng)產(chǎn)作為抵押。擔(dān)保機(jī)構(gòu)不夠多元化，擔(dān)保難度大。我國(guó)非公有制企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，這些方面都極大的約束了中小企業(yè)做大做強(qiáng)快速發(fā)展。
3.對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的SWOT分析
4.中小企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展戰(zhàn)略
4.1聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，汲取優(yōu)勢(shì)
由于單個(gè)的中小企業(yè)缺少資金支持、生產(chǎn)技術(shù)也難以更新，難以形成規(guī)模大效益高的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)策略。中小企業(yè)中，國(guó)有資本漸漸退出，民間資本悄然興起，形成了以民間資本為主的中小企業(yè)群體。這個(gè)背景下，中小企業(yè)應(yīng)緊密聯(lián)系，平等互利，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，一起開發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)合生產(chǎn)，這樣有利于自己的生存和發(fā)展。采取聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可以有效地利用現(xiàn)有的資金和技術(shù)，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，解決單個(gè)企業(yè)無法解決的規(guī)模大效益高的問題。聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)類型：一是緊密型，即企業(yè)聯(lián)合過程中，不論生產(chǎn)分工，還是資金技術(shù)或者銷售都做到聯(lián)合。二是松散型，這樣的聯(lián)合僅是生產(chǎn)或其他專業(yè)化分工。
4.2個(gè)性化經(jīng)營(yíng)
由于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍的限制，比較容易收集顧客，因此可以采取特色化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。就是說在中小企業(yè)生產(chǎn)的過程里，更新自己的生產(chǎn)技術(shù)，開拓創(chuàng)新，在款式結(jié)構(gòu)上推陳出新，制作新穎的個(gè)性化的產(chǎn)品，或者采用獨(dú)特的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣占有市場(chǎng)份額，迎合人群，所以個(gè)性化的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品有特色且是無可替代的，一個(gè)產(chǎn)品建立起來，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才可以長(zhǎng)久發(fā)展保住地位，不會(huì)讓別的企業(yè)取而代之，使中小企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展力。在這其中要注意兩點(diǎn)：一是要注意自身的生產(chǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)能力，不是盲目生產(chǎn)，只為尋求獨(dú)特，而沒有好的定位，這樣容易忙亂沒有目標(biāo)性；二是要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷力，開發(fā)設(shè)計(jì)不是盲目跟風(fēng)，不能一味跟著別人的腳步，要開發(fā)適合自己的市場(chǎng)。
4.3與大企業(yè)合作互補(bǔ)
由于中小企業(yè)在資金技術(shù)規(guī)模上都勢(shì)單力薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，所以與大企業(yè)合作是一個(gè)可取的策略。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變，表明我國(guó)會(huì)體現(xiàn)出少數(shù)國(guó)有企業(yè)或特大企業(yè)為代表的大企業(yè)群體。而且大企業(yè)由于規(guī)模化效益的驅(qū)使，必須依賴于社會(huì)分工合作，這也促使中小企業(yè)有與大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，這促使中小企業(yè)能立足于長(zhǎng)期生存發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。在目前的經(jīng)濟(jì)體制下，只有大中小企業(yè)通力合作，協(xié)作發(fā)展，有相互依存的企業(yè)戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能有更大的優(yōu)勢(shì)發(fā)展。但是同時(shí)也會(huì)造成對(duì)大企業(yè)依賴性增強(qiáng)的問題，自身創(chuàng)造利潤(rùn)低。所以中小企業(yè)要注意這兩點(diǎn)：一是與大企業(yè)通力合作的同時(shí)，要注意能用一種較為平等的關(guān)系合作，講求一定的談判策略，增強(qiáng)自身發(fā)展能力；二是要不斷吸取經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，用技術(shù)積累武裝自己，為自己企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展做準(zhǔn)備，產(chǎn)品上推陳出新，樹立品牌意識(shí)，爭(zhēng)取打造屬于自己的品牌。
4.4專業(yè)化發(fā)展
如我們文章之前所提到的，中小企業(yè)自身存在的各種問題，無法像大企業(yè)生產(chǎn)多方位產(chǎn)品迎合市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn)，但中小企業(yè)可以通過專業(yè)化生產(chǎn)體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。這樣的經(jīng)營(yíng)策略有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：中小企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)可以提高自身專項(xiàng)技術(shù)的管理水平和技術(shù)水平，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；二是中小企業(yè)可以根據(jù)需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，由此帶來經(jīng)濟(jì)效益；三是大企業(yè)多樣化的需要帶來的需要小企業(yè)配合生產(chǎn)全套產(chǎn)品，需要小企業(yè)專項(xiàng)生產(chǎn)提高配套產(chǎn)品。但是這樣的經(jīng)營(yíng)策略一旦有市場(chǎng)變化，小企業(yè)的生存發(fā)展會(huì)受到嚴(yán)重威脅。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，就需要企業(yè)針對(duì)自身情況展開市場(chǎng)調(diào)研，將大市場(chǎng)細(xì)分為若干小市場(chǎng)，橫向與各企業(yè)對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，會(huì)給中小企業(yè)占據(jù)有利地位帶來優(yōu)勢(shì)。
4.5立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)文化建設(shè)
一是定期例會(huì)。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在工作日中提取一定時(shí)間，讓員工對(duì)每日工作做工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身不足也有利于以后的工作質(zhì)量的提高。二是學(xué)習(xí)先進(jìn)。員工之間應(yīng)該多溝通多學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身不足才能主動(dòng)學(xué)習(xí)他人優(yōu)點(diǎn)，樹立先進(jìn)榜樣，管理者要對(duì)其肯定贊賞，讓其他員工從中學(xué)習(xí)他的工作方式和學(xué)習(xí)方式。三是相關(guān)文化活動(dòng)，年終歲末，對(duì)做得好的員工予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，使員工可以向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的工作熱情，總結(jié)自身，在下一年度里更加努力。
5.結(jié)語
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)中小企業(yè)要有清醒的頭腦和市場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力才能帶來經(jīng)濟(jì)效益，樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理的意識(shí)，從實(shí)際出發(fā)，制定適合自身的發(fā)展計(jì)劃，生產(chǎn)適合市場(chǎng)的有生命力的產(chǎn)品，不斷革新理念，在多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明白：“適者生存”的原則，根據(jù)自身情況制定出適時(shí)、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略。
（作者單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心；貴州 貴陽 550025）
摘要：近年來，我國(guó)中小企業(yè)以其經(jīng)營(yíng)方式靈活、追求個(gè)性需求等優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。在包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都具有舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用，在此大背景下，本文通過調(diào)研分析的方法，就唐山中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題進(jìn)行了分析研究，提出唐山市中小企業(yè)要在新形勢(shì)下加快發(fā)展的戰(zhàn)略，為相關(guān)政府部門決策提供參考。
關(guān)鍵詞：唐山市 中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略
唐山市委、市政府高度重視發(fā)展中小企業(yè)，采取了一系列措施，促進(jìn)了中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為促進(jìn)唐山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加地方財(cái)政收入和增加社會(huì)就業(yè)的重要力量。在保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制等方面，都發(fā)揮了重要作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，中小企業(yè)存在的企業(yè)資本少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，籌資能力弱，在人才、信息、技術(shù)、管理等方面與大型企業(yè)相比缺乏優(yōu)勢(shì)等問題愈發(fā)明顯，制約著中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面對(duì)自身與環(huán)境的一系列不利因素，中小企業(yè)如何選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)保持自身的活力，推進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)，成為研究的一大課題。
1 中小企業(yè)的地位和作用
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，我國(guó)45萬多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，中小企業(yè)數(shù)量占到99.28%；從資產(chǎn)總量看，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中的中小企業(yè)約占總量的62%，其中，中型企業(yè)占30.93%，小型企業(yè)占31%。從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入看，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中的中小企業(yè)約占68%，其中，中型企業(yè)占26.93%，小型企業(yè)占41.2%。從企業(yè)數(shù)量上中小企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)總量上中小企業(yè)三分天下有其二，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)占據(jù)半壁江山。由此可見，小企業(yè)的地位和作用不可替代，我國(guó)作為發(fā)展中的國(guó)家，中小企業(yè)的地位和作用尤為重要[1]。
1.1 中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。一方面，中小企業(yè)在為大企業(yè)發(fā)展中起到了配套、協(xié)調(diào)作用，是經(jīng)濟(jì)一體化不可或缺的組成部分；另一方面，中小企業(yè)因其規(guī)模小、轉(zhuǎn)向快，在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中始終起到領(lǐng)頭羊的作用。從唐山市的情況看，中小企業(yè)始終是多數(shù)，擔(dān)負(fù)著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要使命。中小企業(yè)量大面廣，分布在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，并且日益成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到了有效的輔助和補(bǔ)充作用。
1.2 中小企業(yè)的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)[2]。中小企業(yè)對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)技能要求低，且大部分是從事勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因而吸納勞動(dòng)力的容量相對(duì)較大，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，同樣的資金投入，小企業(yè)可以比大企業(yè)多吸收4倍的人員就業(yè)。隨著大企業(yè)技術(shù)構(gòu)成和管理水平的不斷提高，加上企業(yè)的優(yōu)化重組，富余人員和下崗、失業(yè)人員會(huì)越來越多，解決這批人員的就業(yè)或再就業(yè)問題，主要靠中小企業(yè)的發(fā)展。
1.3 中小企業(yè)促進(jìn)了我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展。中小企業(yè)是重要的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是提高農(nóng)民收入的重要場(chǎng)所，這些中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)把分散的農(nóng)戶集中起來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、集約化生產(chǎn)，吸納了大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。從西方發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城市化進(jìn)程來看，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程都離不開中小企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)。
2 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題
2.1 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，唐山市堅(jiān)持把發(fā)展中小企業(yè)作為富民強(qiáng)市、推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略舉措來抓，突出發(fā)展與提高并重，積極落實(shí)鼓勵(lì)扶持政策，努力創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，中小企業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)。
2.1.1 經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長(zhǎng)、地位作用日趨突出。截止2010年底，唐山市中小企業(yè)達(dá)到2.25萬家，從業(yè)人員達(dá)到168.2萬人，分別比上年增加200家和5000人。實(shí)現(xiàn)增加值2188億元，上繳稅金211.8億元，同比增長(zhǎng)17.70%和6.97%；占地區(qū)生產(chǎn)總值和財(cái)政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35個(gè)百分點(diǎn)。已經(jīng)成為促進(jìn)唐山國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加地方財(cái)政收入和增加社會(huì)就業(yè)的重要力量。
2.1.2 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位明顯，虧損企業(yè)逐步減少。從企業(yè)規(guī)模看，2010年規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)達(dá)到1684家，比去年增加46家；從行業(yè)分布看，前6位的行業(yè)依次是：黑色金屬礦采選業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、金屬制品業(yè)、通用設(shè)備制造、專用設(shè)備制造。從盈利情況看，2010年虧損企業(yè)230家，占13.66%，比去年下降了2.99個(gè)百分點(diǎn)。
2.1.3 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造加快，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)增強(qiáng)。2010年，唐山市中小企業(yè)60%的投資用于結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗減排的技術(shù)改造項(xiàng)目，利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的檔次和水平。全市中小企業(yè)已建立技術(shù)創(chuàng)新中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)1159個(gè)，省級(jí)名牌達(dá)到38個(gè)，部級(jí)名牌產(chǎn)品3個(gè)。一大批民營(yíng)科技企業(yè)脫穎而出，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快了產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。
2.2 唐山市中小企業(yè)存在的問題
近些年來，唐山市中小企業(yè)取得了較快的發(fā)展，但與先進(jìn)省市相比，與建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市的要求相比，不論是規(guī)模總量還是水平檔次上還存在較大差距。
2.2.1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理。唐山市中小企業(yè)中“兩高一資”企業(yè)多，新興產(chǎn)業(yè)、高科技企業(yè)少；同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“二多二少”特點(diǎn)，即：一般產(chǎn)品多，優(yōu)特新產(chǎn)品少；低科技含量、低附加值產(chǎn)品多，高科技含量、高附加值產(chǎn)品少。
2.2.2 工藝裝備相對(duì)落后。多數(shù)中小企業(yè)工藝裝備落后，達(dá)到國(guó)際水平的不足兩成，多數(shù)為國(guó)際80年代水平。如玉田縣服裝行業(yè)的技術(shù)裝備大部分是在八九十年代引進(jìn)的，二十幾年來設(shè)備更新步伐緩慢，60%以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)僅僅擁有一兩條生產(chǎn)線，沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于聚集階段。
2.2.3 企業(yè)創(chuàng)新能力不足。多數(shù)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力差，科技人才較為缺乏。技術(shù)創(chuàng)新瓶頸制約突出，始終沒有擺脫引進(jìn)消化模仿克隆模式，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和優(yōu)秀技術(shù)。同時(shí)，人才匱乏、職工隊(duì)伍整體素質(zhì)低等問題嚴(yán)重影響著企業(yè)的發(fā)展。通過對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，大專及以上職工人數(shù)的比重為11.03%，有技術(shù)職稱的職工比重只有7.45%。
2.2.4 發(fā)展環(huán)境有待改善。雖然近年來唐山市在營(yíng)造中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面作了很多工作，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，社會(huì)化服務(wù)體系尚不健全，尚不能系統(tǒng)地提供技術(shù)支持、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、管理咨詢等多方面的社會(huì)化服務(wù)，影響企業(yè)發(fā)展。另外，政府的財(cái)政支持和引導(dǎo)力度還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
面對(duì)全球一體化的格局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的新形勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)唐山市中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，把握唐山市中小企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，緊密結(jié)合唐山市中小企業(yè)的實(shí)際，在此基礎(chǔ)上筆者將就唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行初步的探討和研究，并力求在三至五年內(nèi)具有指導(dǎo)意義。
3.1 環(huán)境優(yōu)化戰(zhàn)略[4]。一是提供政策支持。政府部門要在加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、優(yōu)化要素配置、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、構(gòu)建人才體系、提供金融服務(wù)等多方面提出具體的鼓勵(lì)措施，為中小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展提供全方位的政策支撐，在落實(shí)國(guó)家鼓勵(lì)支持中小企業(yè)發(fā)展政策的同時(shí)，適時(shí)出臺(tái)新的鼓勵(lì)支持政策；二是加強(qiáng)資金引導(dǎo)。爭(zhēng)取國(guó)家、省對(duì)于中小企業(yè)的資金支持，引導(dǎo)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于涉及企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、新興產(chǎn)業(yè)、企業(yè)信息化等方面的重點(diǎn)項(xiàng)目，要積極爭(zhēng)取國(guó)家和省的資金支持；三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。不斷加大對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供擔(dān)保的補(bǔ)償額度，支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)服務(wù)工作，緩解中小企業(yè)融資難，協(xié)助擔(dān)保機(jī)構(gòu)向國(guó)家、省相關(guān)部門申報(bào)免征營(yíng)業(yè)稅工作。
3.2 服務(wù)體系戰(zhàn)略[5]。《唐山市中小企業(yè)振興計(jì)劃》明確要求搭建服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建服務(wù)體系。一是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地建設(shè)。在完善現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地的同時(shí)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地，并與項(xiàng)目推薦、技術(shù)支持、人才服務(wù)、小額貸款、融資擔(dān)保、開業(yè)指導(dǎo)等緊密結(jié)合。二是信用擔(dān)保體系建設(shè)。加大財(cái)政支持力度，積極鼓勵(lì)和支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)創(chuàng)新體制機(jī)制，積極拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，開展企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等反擔(dān)保形式。三是技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)建設(shè)。積極為我市中小企業(yè)提供最新科技成果、技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，形成以部級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為龍頭，以省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為骨干、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為基礎(chǔ)的三級(jí)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。四是企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。建立起以企業(yè)信用登記、征集、評(píng)價(jià)、監(jiān)督為主要內(nèi)容的信用數(shù)據(jù)庫(kù)；完善信用管理平臺(tái)和信用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，引導(dǎo)中小企業(yè)提高信用意識(shí)，提升信用等級(jí)。五是金融服務(wù)體系建設(shè)。定期組織銀行、中小企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作洽談會(huì)，搭建融資交流平臺(tái)，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)溝通與合作。
4 結(jié)語
隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化，中小企業(yè)如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)。本文通過對(duì)中小企業(yè)的地位和作用以及唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)研分析，得出如下結(jié)論：
一是中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位作用十分重要，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、維護(hù)穩(wěn)定、改善民生等方面的作用不可替代；同時(shí)，也面臨地方政府要加大扶植力度，中小企業(yè)要不斷改善經(jīng)營(yíng)管理水平等艱巨任務(wù)。
二是唐山市中小企業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)，但與先進(jìn)省市相比，與建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市的要求相比還有差距，還存在發(fā)展環(huán)境需要進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)在活力需要進(jìn)一步增強(qiáng)等問題。
三是中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要政府層面在環(huán)境優(yōu)化、改善服務(wù)、組織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加強(qiáng)培訓(xùn)教育等方面，企業(yè)層面在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、人才隊(duì)伍、企業(yè)文化等方面制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保唐山市中小企業(yè)在新形勢(shì)下的健康發(fā)展。
由于所學(xué)知識(shí)有限，本文只是粗淺地分析了中小企業(yè)的地位和作用、唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題，提出了發(fā)展戰(zhàn)略，中小企業(yè)深層次的問題和發(fā)展戰(zhàn)略還有待于深入研究，我將在今后的工作中繼續(xù)關(guān)注和研究唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。
[摘 要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，特別是在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，為了適應(yīng)社會(huì)全球不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)市場(chǎng)逐漸開放，中小企業(yè)的發(fā)展在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有非常大的比重，也在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也發(fā)揮著積極的作用。因此，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向選擇成為企業(yè)立足于世界經(jīng)濟(jì)的重要依據(jù)。特別是在我國(guó)，由于中小企業(yè)發(fā)展較慢，還存在一定的缺陷，想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)以及進(jìn)行發(fā)展方向的選擇，就必須從我國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)目前的狀況出發(fā)，促進(jìn)其向前發(fā)展。本文根據(jù)現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的狀況，融合我國(guó)基本國(guó)情，指出對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向選擇進(jìn)行研究的必要性，以供參考。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 戰(zhàn)略目標(biāo) 方向選擇 研究
世界經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)方式、低廉的組織成本等優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出較為蓬勃的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。中小企業(yè)的發(fā)展更能迎合瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更能滿足消費(fèi)群體的不同需求，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)中有著無法取代的作用。在我國(guó)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，人們對(duì)于消費(fèi)要求也就有所不同，因此，中小企業(yè)的發(fā)展也就具有非常重要的價(jià)值。但是其要在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中充分發(fā)揮作用，離不開發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，以及戰(zhàn)略方向的選擇，只有既定的目標(biāo)和方向才能更好掌握中小企業(yè)的發(fā)展軌道，在適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的前提下，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
一、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
1.運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)。運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)是中小企業(yè)從外部環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略討論的目標(biāo)形式，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程中，通過周圍環(huán)境系統(tǒng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來推進(jìn)自身的運(yùn)行，給企業(yè)帶來良好的社會(huì)效益。因此，對(duì)于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)來說不僅需要國(guó)家政府以及政策的扶持，還需要社會(huì)服務(wù)方面的幫助，確保最終戰(zhàn)略目標(biāo)的形成。
我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展相對(duì)于其他國(guó)家來說還存在資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后等問題，根據(jù)其自身的條件很難進(jìn)行良好的發(fā)展形態(tài)，因此國(guó)家的支持是必不可少。國(guó)家或政府應(yīng)同樣重視中小企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)識(shí)到其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要地位，運(yùn)用政策對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和間接管理，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境。
另外，在我國(guó)基本國(guó)情以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的下，我國(guó)中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力較差，因此，社會(huì)服務(wù)體系的扶持也就成為了非常重要的目標(biāo)形式。中小企業(yè)通過社會(huì)服務(wù)扶持來滿足自身無法取得的市場(chǎng)、技術(shù)、法律等方面的信息，并得到專業(yè)人才的培訓(xùn)，為自身的發(fā)展獲得有效的資源。
2.運(yùn)行的社會(huì)效益目標(biāo)。中小企業(yè)的發(fā)展目的其實(shí)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益來滿足自身的發(fā)展，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，不能單純利益最大化，還要考慮到社會(huì)效益的目標(biāo)，保證企業(yè)財(cái)富與社會(huì)財(cái)富的平衡發(fā)展。中小企業(yè)的發(fā)展只是一味的注重自身盈利，而忽略了社會(huì)效益，就會(huì)產(chǎn)生反作用，阻礙企業(yè)的發(fā)展。
中小企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)可以給社會(huì)帶來更多的經(jīng)濟(jì)財(cái)富、增加社會(huì)就業(yè)數(shù)量、增加人員收入、促進(jìn)城市化程度的提高等，并且可以避免社會(huì)資本的集中化，平衡分配，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。同時(shí)，中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的這些社會(huì)效益，也會(huì)為其未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人才、資金以及其他方面的有力幫助，推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，因此，可以說二者密切相關(guān)，相互促進(jìn)共同發(fā)展，是中小企業(yè)發(fā)展的又一戰(zhàn)略目標(biāo)形式。
3.運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)。運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)是從我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來研究討論其戰(zhàn)略定位，不同于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持戰(zhàn)略定位，是要建立企業(yè)自身的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，與外部環(huán)境扶持一起促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
因此，要達(dá)到運(yùn)行結(jié)果的目標(biāo)，首先要增加我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展數(shù)量，以充分發(fā)揮其在我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的作用；其次要提高中小企業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，促進(jìn)專業(yè)人才的培養(yǎng)；再次，要綜合企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，迅速解決行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)矛盾，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展；同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)我國(guó)中小企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體，理順體制，建立健全的企業(yè)制度，在根本上保證中小企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
二、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向選擇
在中小企業(yè)的整個(gè)發(fā)展體系中，戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方向是密不可分的，戰(zhàn)略方向是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基本依據(jù)。因此，在我國(guó)根據(jù)對(duì)我國(guó)國(guó)情以及世界經(jīng)濟(jì)的提供的條件，對(duì)現(xiàn)階段中小企業(yè)必須掌握的戰(zhàn)略方向的選擇進(jìn)行研究。
首先，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日益激烈，因此，中小企業(yè)要具備自己的特色才能保持良好的生存與發(fā)展的空間，才能適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)進(jìn)步與國(guó)家發(fā)展的需要，因此，培育和發(fā)展具有地域特色的中企業(yè)是其重要的戰(zhàn)略方向之一，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
其次，要以發(fā)展配套型中小企業(yè)為戰(zhàn)略方向。這些配套型中小企業(yè)的發(fā)展為當(dāng)前我國(guó)支柱型產(chǎn)業(yè)以及國(guó)外大型企業(yè)的發(fā)展提供有力的輔助作用，進(jìn)一步的促進(jìn)了專業(yè)分工與社會(huì)資源的優(yōu)化配置。
第三，為了促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技型中小企業(yè)建立的戰(zhàn)略方向起到非常重要的作用。因此，我國(guó)應(yīng)充分利用高校的科技人才優(yōu)勢(shì)，大力促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。
第四，要分別發(fā)展國(guó)有集中型中小企業(yè)和外向型中小企業(yè)。在國(guó)有集中型中小企業(yè)的發(fā)展中要注重質(zhì)量的提高，從自身角度，加大企業(yè)的改革力度，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，以市場(chǎng)主體的姿態(tài)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。而外向型企業(yè)則是從發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)著手，加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放的步伐，更多的引進(jìn)國(guó)外的中小企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，綜合利用管理經(jīng)驗(yàn)，使我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展成為開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上穩(wěn)定向前發(fā)展。
第五，是發(fā)展就業(yè)型以及社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)戰(zhàn)略方向。我國(guó)就業(yè)困難失業(yè)人數(shù)的增加，不利于工業(yè)化的推進(jìn)，因此，發(fā)展就業(yè)型中小企業(yè)，可以解決社會(huì)就業(yè)難題，同時(shí)也可以拓展自身發(fā)展空間。而發(fā)展社區(qū)服務(wù)型是較為特殊的中小企業(yè)發(fā)展方向，具有一定的社會(huì)公益性，如果地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)具備發(fā)展前景的前提下，比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本。
