時間：2022-06-13 11:03:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇思路決定出路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，首先是要實現(xiàn)思想觀念的重大轉(zhuǎn)變。近年來，澳柯瑪圍繞轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，逐步樹立起國際化發(fā)展思維和新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思維，以更寬廣的視野和更全面的視角洞察發(fā)展形勢、把握發(fā)展規(guī)律、規(guī)劃自身發(fā)展，努力實現(xiàn)從“中國名牌”到“全球信賴”，從“冰柜大王”到“溫度的提供者”，從“制造業(yè)”向“制造服務(wù)業(yè)”的重大轉(zhuǎn)變。
從“中國名牌”到“全球信賴”
在國際化進程不斷加快的情況下，國內(nèi)家電企業(yè)不僅要有國際化發(fā)展的勇氣，更要有國際化發(fā)展的思維。要真正著眼全球消費者需求，努力實現(xiàn)與國際同行業(yè)的競合發(fā)展。
根據(jù)“世界眼光、國際標準”的發(fā)展要求，澳柯瑪立足全球市場，提出了“做世界知名制冷裝備供應商，成為全球信賴的‘制冷專家’的發(fā)展目標，確立了創(chuàng)造更美好的產(chǎn)品，為‘中國制造’贏得世界的尊敬”的公司使命，致力于提高產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平，打造世界一流產(chǎn)品，推動“中國制造”國際地位和品牌形象的不斷提升。
全面提高產(chǎn)品品質(zhì)，是澳柯瑪產(chǎn)品贏得全球信賴的重要保證。2010年9月2日，在由國家工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、工商總局、質(zhì)檢總局等七部委聯(lián)合舉辦的“首屆中國工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量信譽論壇”上，澳柯瑪?shù)葒鴥?nèi)100多家優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)起了“中國工業(yè)企業(yè)全球質(zhì)量承諾倡議活動”，發(fā)出了《中國工業(yè)企業(yè)全球質(zhì)量信譽承諾倡議書》，澳柯瑪董事長李蔚代表公司在倡議書上簽字，鄭重承諾將進一步提升質(zhì)量、打造精品，為全球消費者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨后，澳柯瑪以建設(shè)“質(zhì)量效益型企業(yè)”為目標，大力推行卓越質(zhì)量管理，嚴格落實質(zhì)量安全主體責任，建立持續(xù)改進的質(zhì)量管理機制，全面提升企業(yè)精益管理水平，并取得了積極成效：公司產(chǎn)品被國家商務(wù)部列入“重點培育和發(fā)展的出口名牌”，并通過了歐洲CE認證、美國UL認證等160多項國際認證，冰柜產(chǎn)品同時獲得了國家“出口免驗”資格，公司被評為“山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)”，李蔚董事長被授予“中國杰出質(zhì)量人’榮譽稱號。
倡導良性競爭、與國際同行高手競合發(fā)展，是企業(yè)不斷壯大自己、取得國際化發(fā)展成功的有效途徑。澳柯瑪近年來與國際知名家電品牌開展了廣泛的合作，使自身在技術(shù)水平和經(jīng)營管理水平方面得到顯著提高。如與西門子公司合作開發(fā)高檔靜音酒柜，與德國BMS公司在血液低溫處理及儲存的關(guān)鍵技術(shù)方面進行合作，與比爾?蓋茨投資基金Global Good合作開發(fā)新型疫苗冷藏箱，與德國HEIFO公司合作研發(fā)冷藏車制造等。通過這些合作，澳柯瑪進一步掌握了這些領(lǐng)域的核心技術(shù)，進一步確立了自己的技術(shù)優(yōu)勢。
與此同時，澳柯瑪制定了在國外建立營銷中心、成立貿(mào)易公司、建設(shè)生產(chǎn)基地“三步走”的國際化發(fā)展策略，逐步形成“自主品牌、當?shù)厣a(chǎn)、渠道銷售”的海外發(fā)展新模式。目前，澳柯瑪已在非洲、澳洲等地建立海外營銷公司，在海外擁有了自己的銷售渠道和市場，標志著澳柯瑪在國際化道路上邁出了關(guān)鍵性的第二步，如今正朝著更高的目標堅實邁進。
從“冰柜大王”到“溫度的提供者”
另一方面，家電行業(yè)正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)發(fā)展思維方式的重大轉(zhuǎn)變。隨著科技的進步和各種技術(shù)的融合，家電產(chǎn)品線得以不斷延伸，產(chǎn)業(yè)邊界不斷得到拓展，家電產(chǎn)品的設(shè)計制造，不再局限于固有的形式，而是根據(jù)用戶的特定需求，自由開發(fā)任意形式和用途的產(chǎn)品。
如果說以前的澳柯瑪以“冰柜大王”的桂冠深感自豪的話，現(xiàn)在的澳柯瑪則更樂于將自己定位為“溫度的提供者”，為有特定溫度需求的客戶提供整套最佳解決方案。
澳柯瑪這一角色的轉(zhuǎn)變，是以雄厚的技術(shù)研發(fā)實力作為基礎(chǔ)和后盾。企業(yè)不斷加大科技研發(fā)投入，在加強國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家認可實驗室建設(shè)的基礎(chǔ)上，澳柯瑪近年來進一步承建了青島市制冷模組與工藝控制工程技術(shù)研究中心、青島市商用冷鏈工程技術(shù)中心等科研機構(gòu)，并開始著手籌建超低溫制冷國家級實驗室。在加強科研基礎(chǔ)建設(shè)的同時，澳柯瑪在制冷、保鮮核心技術(shù)方面不斷取得突破，其中自主研究開發(fā)的“獨立式雙動力車載制冷機組”、“全息可溯監(jiān)控技術(shù)在冷鏈設(shè)備上的應用”等技術(shù)項目達到了國際先進水平。
依托制冷核心技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，澳柯瑪不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展產(chǎn)品應用領(lǐng)域，從單一的冷柜、冰箱等家電產(chǎn)品，逐步擴展到家用冷鏈、商用冷鏈、醫(yī)用冷鏈、生物冷鏈等制冷產(chǎn)品和裝備領(lǐng)域。其中，商用冷鏈正打造從加工端到零售端的全流程商用冷鏈產(chǎn)品線和相關(guān)設(shè)備、裝備，包括各種展示柜、物流冷藏運輸車、冷藏庫等；醫(yī)用冷鏈和生物冷鏈方面，正形成包括藥品、疫苗、血液等保存儲藏用途的產(chǎn)品線，以及低溫保存、環(huán)境模擬實驗、低溫機組、金屬低溫處理、液氮替代設(shè)備等完整的超低溫產(chǎn)品線。目前，澳柯瑪所能實現(xiàn)的最低控制溫度已經(jīng)達到-150℃以下，可以根據(jù)客戶需要隨意設(shè)定溫度環(huán)境。
澳柯瑪先進的制冷、保鮮技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，贏得了眾多“溫度需求者”的青睞，雀巢、可口可樂、中石化、伊利、蒙牛等國內(nèi)外知名品牌與澳柯瑪建立了長期合作關(guān)系。澳柯瑪已占據(jù)了國內(nèi)近30%的商用冷鏈產(chǎn)品市場份額，市場占有率在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
更為重要的是，公司產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值有了明顯提高，有力推動了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展，擺脫了行業(yè)同質(zhì)化帶來的低端競爭，為自己贏得了更多的市場主動權(quán)。
從“制造業(yè)”到“制造服務(wù)業(yè)”
從“制造業(yè)”向“制造服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型是當前行業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢。依托互聯(lián)網(wǎng)、無線通信等信息化手段和現(xiàn)代管理思想與方法的應用，眾多制造型企業(yè)由注重產(chǎn)品生產(chǎn)制造向制造和服務(wù)相結(jié)合，使服務(wù)業(yè)成為生產(chǎn)制造型企業(yè)發(fā)展的一片“藍海”，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
這一轉(zhuǎn)型同時帶來的是企業(yè)的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式的重大轉(zhuǎn)變。以往的傳統(tǒng)制造企業(yè)采用封閉式管理和生產(chǎn)，把產(chǎn)品賣出去以后，生產(chǎn)經(jīng)營周期基本就結(jié)束了，售后服務(wù)也大多是解決產(chǎn)品正常使用問題。而制造服務(wù)業(yè)則不然，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前、生產(chǎn)過程和使用過程中提供系統(tǒng)化服務(wù)，如在生產(chǎn)前期發(fā)現(xiàn)和收集客戶特殊需求，據(jù)此在產(chǎn)品研發(fā)過程中增加產(chǎn)品特殊功能，并在產(chǎn)品使用過程中提供輔助管理等增值服務(wù)。這樣，企業(yè)借助信息化手段，把服務(wù)向業(yè)務(wù)鏈的前端和后端延伸，擴大了經(jīng)營服務(wù)范圍，拓展了經(jīng)營服務(wù)群體，同時延伸了產(chǎn)業(yè)價值鏈。
澳柯瑪在制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型方面走在了行業(yè)前列，已在商用冷鏈設(shè)備和產(chǎn)品中得到了廣泛使用。前期，澳柯瑪在與商家合作過程中，了解到了很多商家的一個難題和困惑，就是他們布放在市場終端的商用設(shè)備時常出現(xiàn)丟失或者在不知不覺中被人為移動，產(chǎn)品售賣情況也不能及時掌握，很難對終端設(shè)備實施有效的管理，對經(jīng)營造成了不小的損失。
為了解決客戶這一難題，澳柯瑪開始著手研究設(shè)備跟蹤監(jiān)控系統(tǒng)，及時啟動了“智能化分置物聯(lián)制冷設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目，并很快成功研發(fā)出了商用冷鏈設(shè)備遠程監(jiān)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了自主開發(fā)的LBS圓心定位技術(shù)和六軸傳感技術(shù)，結(jié)合運用現(xiàn)代智能控制技術(shù)、GPS定位與GPRS數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)等，能夠?qū)h程商用設(shè)備的位置和運行信息進行實時監(jiān)控、記錄、設(shè)置和自動更新，實現(xiàn)了對終端設(shè)備遠程集中統(tǒng)一管理。澳柯瑪“智能化分置物聯(lián)制冷設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”課題已被列入國家火炬計劃創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群重大項目，項目通過青島市科技局鑒定達到國際領(lǐng)先技術(shù)水平。
商用冷鏈設(shè)備遠程監(jiān)控平臺的技術(shù)支持和維護是由澳柯瑪來負責，企業(yè)實際上是對客戶設(shè)備財產(chǎn)進行輔助管理，屬于企業(yè)的一項增值服務(wù)，在為客戶減少損失、提高產(chǎn)品利用效率的同時，也為企業(yè)創(chuàng)造了收益，進一步延伸了家電產(chǎn)業(yè)價值鏈。澳柯瑪已成為商用冷鏈行業(yè)遠程管理系統(tǒng)的標桿性企業(yè)，該管理系統(tǒng)已在和路雪、伊利、蒙牛等知名冷食廠商終端銷售體系中得到成功應用，受得到了客戶的好評。
關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；教學改革；思路
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.068
1 職業(yè)學校教改現(xiàn)狀
時常聽到老師們私下談?wù)摚F(xiàn)在的學生越來越難教了。是的，其他職業(yè)學校老師也都深有感觸，究其原因，一方面是生源層次造成的。近幾年來，高中生源嚴重縮水，初中生源占絕大部分，學生他們的行為特點很明顯：一部分有一定的文化基礎(chǔ)和較強的接受能力，想通過自己的努力擁有一技之長，改變自己的命運，但自我控制能力較差，勤奮精神不足；另一部分基礎(chǔ)較差，沒有良好學習習慣，選擇性地愿意學習一點實用知識；最后一部分文化基礎(chǔ)很差，性格叛逆，學習習慣很差，也不愿意學習。另一方面，我在想是否可以從現(xiàn)行的教學模式去反思？我們知道，部分學生從小沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，自我控制能力差，而普教盲目地追求升學率，難以顧及每個學生的個性發(fā)展和習慣養(yǎng)成，使得這一部分學生無所適從，成績每況愈下，學習積極性越來越差，成為被遺忘的對象。自信的缺乏，成就感的缺失，使得他們對正常的課堂教學存逆反之心，對傳統(tǒng)的、“滿堂灌”教學嗤之以鼻，深惡痛絕。試想，如果我們還沿用傳統(tǒng)的，照本宣科模式，學生又怎么會愿意聽呢？所以，我們必須改變，改變思想，思路決定出路，我們改變了，學生才有改變；改變方法，以人為本，尊重每位學生的個性發(fā)展，激發(fā)每一位學生的潛能發(fā)揮，幫助每一位學生的習慣養(yǎng)成。
改革之路勢在必行，如何改變呢？筆者認為必須做到有“三心”：一是決心，即學院、系部、教師要敢于下教改的決心。解放學習力，以學為先，顛覆傳統(tǒng)課堂，重建教學模式，再造教學流程，營造教改氛圍。二是信心，即樹立“教改”定能成功的必勝信心，教改肯定影響質(zhì)量，這個影響是正面影響，使學生綜合素質(zhì)、學習能力，尤其是教學質(zhì)量明顯提高。三是恒心，即教改絕不是一朝一夕或一蹴而就的事情。這就需要學院有不斷推進教改的機制，形成新型的校園文化。
教改的思路是方向性問題，即改向何方，要明確現(xiàn)代課堂和傳統(tǒng)課堂的區(qū)別和聯(lián)系，就是中心轉(zhuǎn)變的問題，只要確立新的中心，教學方式、學習方式自然就會發(fā)生轉(zhuǎn)變。教改的關(guān)鍵問題是“行動”，在游泳中學會游泳，敢于試水，大膽行動，只有進入行動層面才會明教改。教改的提升是按照“否定之否定”規(guī)律發(fā)展的，在不斷總結(jié)、反思中改進，一天一個進步，一月一個驚喜，一學期一項大行動，一學年一層新境界，在教改中科研，在科研中教改。
2 職校教改案例
課程內(nèi)容：鋸弓制作（鉚接方形導套和手柄）學習領(lǐng)域：零件加工。學習任務(wù)：學習活動6鉚接方形導套和手柄。授課時數(shù)：4。班級：一w化班。
學材：零件加工、零件圖樣、鉗工相關(guān)手冊、教材。教學方法：任務(wù)驅(qū)動式教學法、行動教學法、總結(jié)教學法、激勵教學法、討論教學法。
教學媒體（含教具）：計算機、多媒體、夾具、量具、工具、樣件。
工作情境描述：某單位接到一批鋸弓的加工訂單，零件的加工圖樣如下圖所示，零件生產(chǎn)的其中一部分需要通過鉗加工的方法來完成。現(xiàn)把任務(wù)分配給你，試根據(jù)圖樣的要求進行加工。現(xiàn)已經(jīng)基本完成了鋸身、前后架等所有零件的制作，今天要開始組裝鋸弓。
目標：（1）能收集學習資料，結(jié)合學習鉚接知識，合理選擇鉚接工具和鉚接方法；（2）能結(jié)實際情況確定鉚釘長度，查閱相關(guān)手冊確定鉚釘型號；（3）能遵守鉚接安全操作規(guī)程，并合理檢測產(chǎn)品裝配質(zhì)量和功能要求；（4）能按車間現(xiàn)場管理（6S管理）和鉚接工藝過程，采用合理鉚接方法完成鉚接；（5）能按分組情況，分別派代表展示工作成果，說明本次任務(wù)的完成情況并作分析總結(jié)；（6）能就本次任務(wù)中出現(xiàn)的問題，提出改進措施；（7）能按要求正確規(guī)范地完成本次學習活動工作頁的填寫。
學習內(nèi)容：通過互聯(lián)網(wǎng)查詢信息或其他收集資料的方法、鉚釘?shù)念愋图皯脠龊稀T接工具使用方法及使用注意事項、零部件的裝配工藝過程、鋸弓的質(zhì)量分析及評價方法、車間現(xiàn)場管理規(guī)定。
學生情況分析：學生基本掌握了鉗工基本技能的操作，如銼削、鋸削、劃線等，本次課通過鉚接方形導套和手柄，學習鉗工鉚接的操作以及零部件的裝配工藝過程，同時對操作的規(guī)范化和車間現(xiàn)場管理進行強化。
任務(wù)分析：學生通過完成第六個學習活動――鉚接方形導套和手柄，應掌握零件的鉚接和零部件的組裝工藝過程，屬于較高層次能力要求。
教學條件：鋸弓零件、鉚接工具、相關(guān)書籍、鉗工實訓場地、工具等、投影機、展示板等。
教學組織建議：（1）根據(jù)學習任務(wù)活動內(nèi)容，確定負責人，明確分工，提前備課。（2）根據(jù)學習任務(wù)活動環(huán)節(jié)，教師完成作業(yè)分工，安排學生交叉進行，及時抓住學習任務(wù)中的難點、要點進行指導、講解、表揚、分析等。（3）以情景模擬的形式，教師安排學生扮演角色，從資料室領(lǐng)取相關(guān)手冊、領(lǐng)料單、工具清單。（4）教師組織學生以小組或個人形式，通過現(xiàn)場演示形式，向全班展示、匯報學習成果。
重點內(nèi)容：鉚接裝配鋸弓。任務(wù)重點化解方法：（1）教師進行講解；（2）觀看鉚接視頻、網(wǎng)上查閱資料；（3）教師引導學生進行討論、評議。
難點內(nèi)容：鉚接操作。任務(wù)難點化解方法：教師進行現(xiàn)場指導、演示、評點。
教學準備：（1）教師準備鉗工相關(guān)技術(shù)手冊、零件圖樣及教材；（2）彎型設(shè)備、矯正工具、工、量具；（3）實訓場地、半圓頭鉚釘、項模、罩模、手錘。
3 職校教改教學活動策劃方案
3.1 教學活動：活動6：鋸弓制作――鉚接方形導套和手柄（資訊）
學生學習活動：（1）聆聽工作任務(wù)要求；（2）組長組織組員討論，起組代號和口號；（3）組長解釋組代號和口號的意義；（4）聆聽工作任務(wù)要求，明確任務(wù)；（5）收集鉚接相關(guān)知識進行學習、討論；（6）展示評價完成收集成果。
教師活動：
學習內(nèi)容：（1）A講解學習任務(wù)情境和工作任務(wù)的要求；（2）A確定組長，安排學生起組代名和口號，AB觀察及記錄學生行動；（3）ABC點評每組的代號及口號；（4）A講解完成任務(wù)要求；（5）A組織、B引導學生進行收集鉗工基礎(chǔ)知識，A觀察及記錄學生行動（指導獲取資訊的途徑）；（6）A組織學生展示收集成果和ABC評價。
資源：任務(wù)內(nèi)容收集資料方法鉚接基礎(chǔ)知識表達方法 工作頁互聯(lián)網(wǎng)《鉗工技能訓練》《鉗工工藝學》鉚接安全操作規(guī)程相關(guān)視頻。評價點：工作頁收集方法鉚接知識成果展示方法表達方法。學時：30分鐘；地點：一體化課室。
3.2 教學活動：活動6：鋸弓制作――鉚接方形導套和手柄（準備與計劃）
學生學習活動：（1）穿戴工作服、鉚接知識及鉚接操作并展示學習成果；（2）小組討論確定最終結(jié)論；（3）小組討論選出本組最佳實施檢控計劃展示并進行優(yōu)化。
教師活動：（1）A組織學生領(lǐng)取工具和學習工具使用方法；B點評學生學習成果和演示鉚接工具的使用方法；（2）A組強、B引導學生如何制定實施監(jiān)控計劃，A觀察及記錄學生行動；（3）A組織學生展示實施檢控計劃進行B點評及ABC提出建議 工具清單。
學習內(nèi)容：鉚接工具的方法實施檢控計劃展示方式資源：工作頁工具房互聯(lián)網(wǎng)《鉗工技能訓練》《鉗工工藝學》。
評價點：工作頁學習方法掌握程度實施檢控計劃展示方法學時：20分鐘 地點：一體化課室。
3.3 教學活動：活動6：鋸弓制作――鉚接方形導套和手柄（實施與檢控）
學生學習活動：（1）按照計劃進行加工和在線檢測；（2）相關(guān)操作技術(shù)咨詢教師；（3）按車間現(xiàn)場管理和鉚接工藝流程的要求，正確放置工量具并完成鉚接操作。
教師活動：（1）A組織安排實習崗位及AB觀察及記錄學生行動；（2）AB指導學生操作技術(shù)；（3）B指導生按車間管理要求M行操作，A并觀察及記錄學生行動。
學習內(nèi)容：加工方法檢測方法安全知識保養(yǎng)規(guī)定車間現(xiàn)場管理零件規(guī)范放置衛(wèi)生環(huán)保習慣。資源：普通銼刀手錘、頂模和罩模等鉗臺及臺虎鉗鋸弓零部件車間安全文明生產(chǎn)規(guī)程。
評價點：操作方法安全文明生產(chǎn)物資合理放置環(huán)境衛(wèi)生。學時：50分鐘地點：實施車間。
3.4 教學活動：活動6：鋸弓制作――鉚接方形導套和手柄（評價總結(jié)）
學生學習活動：（1）小組內(nèi)展示產(chǎn)品，討論、分析選出組內(nèi)最符合任務(wù)要求產(chǎn)品；（2）展示小組代表產(chǎn)品，并進行試驗，評出全班優(yōu)勝產(chǎn)品；（3）總結(jié)工作體會，提出改良意見；（4）展示工作體會和改良意見；（5）聆聽教師總結(jié)，獲勝組，進行喊口號。
教師活動：（1）A組織、AB引導學生找出本組最符合任務(wù)要求產(chǎn)品；（2）A現(xiàn)場試驗產(chǎn)品，進行ABC評價，ABC選出優(yōu)勝產(chǎn)品；（3）A組織、AB引導學生總結(jié)，寫工作體會和改良見；（4）A組織、ABC評價學生工作體會與改良意見，選出進步獎；（5）AB掌習任務(wù)總結(jié)，選出最獲勝獎，組織其大叫口號。
浙江省平陽縣水頭鎮(zhèn)地處浙江東南沿海，是國家級風景名勝南雁蕩山的東大門，這里物華天寶、人杰地靈，素以山水秀麗、腹地廣闊和經(jīng)濟活力強勁而聞名，這里也是全國聞名的制革基地。經(jīng)濟的發(fā)展引發(fā)了嚴重的環(huán)境問題。平陽縣委縣政府、水頭鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府面對經(jīng)濟發(fā)展帶來的環(huán)境難題，他們從長遠出發(fā)，大刀闊斧地進行一系列整治，并轉(zhuǎn)變思路，尋求新的發(fā)展道路，為整個水頭的產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展尋找到了未來之路。可以說，這是一次戰(zhàn)勝自己、挑戰(zhàn)自我的戰(zhàn)役，他們?nèi)〉昧撕芎玫膽?zhàn)績。
水頭制革業(yè)始于上世紀80年代，90年代后迅速發(fā)展。正所謂“一業(yè)興，百業(yè)興”，制革業(yè)的發(fā)展帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了以制革業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為全國最大的生皮交易市場、豬皮革集散地和加工場。水頭鎮(zhèn)也因此被中國地區(qū)開發(fā)促進會命名為“中國皮都”。至2002年，水頭制革戶達到1261家，轉(zhuǎn)鼓3300多個，開皮機185個，年加工豬皮革1.2億標準張，豬皮市場交易量9000萬張，制革業(yè)年總產(chǎn)值達37.29億元，稅收達3.5億元，是平陽縣財政的主要收入來源，水頭制革業(yè)也成為平陽縣的支柱產(chǎn)業(yè)。制革業(yè)關(guān)系著平陽縣北港片區(qū)40萬群眾生存發(fā)展的大計。
然而，長期大量排放污水，導致了當?shù)睾亡椊邢掠嗡w嚴重污染，鰲江成為全省水系水質(zhì)最差的一個水系，鰲江下游水質(zhì)劣于V類。而且，基地內(nèi)企業(yè)“低、小、散”嚴重，“三合一”現(xiàn)象突出，存在著嚴重的安全隱患。2003年，被列為全國十大環(huán)境違法典型案件和全省嚴重污染環(huán)境九大案件之一，引起各級政府的高度重視。
目睹如此嚴重的環(huán)境危機，平陽縣委縣政府水頭鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的各級領(lǐng)導在心頭也敲響了警鐘，他們的心情很沉重：經(jīng)濟發(fā)展了，可是子子孫孫賴以生存的環(huán)境卻失去了，我們決不能以犧牲環(huán)境為代價而換來經(jīng)濟的發(fā)展，這決不是我們想要的結(jié)果！如果不懸崖勒馬，聽之任之，后果將難以想象，那么水頭失去的不僅僅是清澈的環(huán)境，而是整個水頭鎮(zhèn)的未來。
他們痛定思痛，痛下決心：不論付出什么樣的代價，都一定要徹底改變目前的嚴重狀況，還子子孫孫一個清澈的環(huán)境，這是關(guān)系到千秋萬代的大事。
于是,全縣上下本著“決心下到底，責任落到實，立下軍令狀，最終看結(jié)果”的態(tài)度，他們采取有效措施，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，以鐵的決心、鐵的紀律、鐵的手腕開展污染整治。
于是，一場艱巨的攻堅戰(zhàn)打響了！
雖然這場戰(zhàn)役意味著將要付出百倍的艱辛和努力,但這是一種責任，責無旁貸！
2003年，根據(jù)制革基地的實際情況，平陽縣制定了《水頭制革污染治理工作計劃》。為加快推進鰲江流域尤其是水頭制革污染整治，2005年，市環(huán)境污染整治領(lǐng)導小組辦公室制定了《鰲江流域環(huán)境污染整治工作綱要》，為水頭鎮(zhèn)的環(huán)境治理提供了堅實有力的幫助。
最初，水頭制革基地只有1個污水處理廠，日處理能力達不到2.5萬噸，而水頭有1200多家制革企業(yè)，轉(zhuǎn)鼓3300多個。這根本不能滿足污水治理的需求。
鑒于此，他們本著“有多少治污能力，安排多少生產(chǎn)”的原則，采取了一系列輪產(chǎn)限產(chǎn)措施。對所有制革企業(yè)一律限產(chǎn)輪產(chǎn)，“無證轉(zhuǎn)鼓”一律取締，擅自生產(chǎn)、直排污水企業(yè)一律取締，對無治污能力的皮革企業(yè)實行關(guān)閉停產(chǎn)，不參加改造的企業(yè)一律取締，偷排、漏排、直排或超標排放的企業(yè)一律停產(chǎn)整頓。堅決做到“誰直排，法辦誰”，“誰直排，誰破產(chǎn)”。決不姑息遷就，決不手軟！
兩年來，他們組織開展了“集中整治大行動”、“停產(chǎn)改造專項行動”、“聯(lián)合執(zhí)法大行動”等一系列行動措施，共出動60000多人次，打擊取締了1400余個轉(zhuǎn)鼓、開皮機。為這次整治戰(zhàn)役邁出了艱難的第一步！
與此同時，水頭不斷加大污水處理廠的建設(shè)力度，在已建成Ⅰ號污水處理廠的基礎(chǔ)上，兩年來陸續(xù)又建起了6個污水處理廠（其中政府牽頭建設(shè)Ⅱ號污水處理廠，企業(yè)自建5個），使其日污水處理能力迅速提高到7.15萬噸。大大提高了水頭制革基地的治污能力！
污泥處置場是污水處理工程的配套工程，是處理制革污泥、防止污泥“二次污染”的必備設(shè)施。經(jīng)過多方選址和多方努力，2004年，他們克服了征地及資金等諸多困難，投入近50萬元，在南湖鄉(xiāng)征地14畝，建成污泥處置場一期工程；
2005年，他們又投資近100萬元建成污泥處置場二期工程和占地4畝、容量6000立方米的污泥中轉(zhuǎn)場；
同年，他們投入近200萬元，更新了9套帶式污泥脫水機；
……
辛勤的努力只有一個目標：徹底杜絕可能發(fā)生的二次污染！
2003年，為解決水頭制革基地嚴重的污染和安全隱患等問題，他們按照“政府引導、企業(yè)負責、全面啟動、分片實施”的原則，對基地廠房、道路、管網(wǎng)、供電等設(shè)施進行全面改造。其中，企業(yè)廠房改造已于2005年3月份完成。據(jù)不完全統(tǒng)計，企業(yè)共投入改造資金約2.02億元，拆除油毛氈廠房56萬平方米，新建成鋼筋混凝土和彩鋼結(jié)構(gòu)廠房55萬平方米。同時，投資755萬元的支管網(wǎng)建設(shè)（不包括主管網(wǎng)）也已全部完成。基地廠房改造的按期完成，不僅為污染整治創(chuàng)造了有利條件，而且還在2005年兩次百年不遇的強臺風引發(fā)的大洪水中發(fā)揮了巨大作用，基地內(nèi)沒有發(fā)生人員傷亡，企業(yè)財產(chǎn)損失也降到了最低限度，應該說，取得了極好的社會效益和經(jīng)濟效益。2005年，為進一步全面推進完成基地改造任務(wù)，促進皮革產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，他們組織18個部門單位330余人入駐水頭開展一號和二號“綠箭”風暴行動，通過這些行動，嚴厲地打擊了各種違法、違規(guī)生產(chǎn)，更好地促進了基地改造的順利完成，也確保了基地內(nèi)整合、提升企業(yè)的順利進行。
截至2005年，水頭制革基地內(nèi)1200多家大小企業(yè)兼并改造成162家標準企業(yè)，每家企業(yè)轉(zhuǎn)鼓數(shù)在15個以上，且改造后的企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)鼓按三分之一限產(chǎn)，生產(chǎn)能力被縮減了三分之二，有效控制了排污量。
通過持之以恒、堅持不懈的努力，水頭制污工作取得了階段性的勝利。通過整治，水頭制革基地污染物排放量大幅削減，極大地緩解了鰲江流域的環(huán)境壓力，鰲江下游水質(zhì)也逐漸改善。
為進一步明確水頭制革污染整治方向，2005年6月，水頭鎮(zhèn)邀請全國十多位著名專家召開鰲江流域水頭制革污染整治專家咨詢會，他們將水頭制革污染整治與鰲江流域污染整治結(jié)合起來，根據(jù)鰲江環(huán)境容量來安排生產(chǎn)，計劃將處理后的水頭制革污水的排放口下移，在鰲江下游適當?shù)牡胤綔蕚湟?guī)化建設(shè)脫氮除磷的二級綜合污水處理廠，這樣就可以從根本上解決鰲江污染的難題，應該說這也是污染整治思路的一個飛躍！
雖然治污工作取得可喜成效，可是各級政府一刻也沒有放松，他們覺得肩上的擔子還很重，他們要籌劃水頭的新一輪發(fā)展，這是他們最終的目標！
什么樣的思路決定著什么樣的出路。當?shù)卣D(zhuǎn)變思路，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極引導企業(yè)向無污染的皮件加工業(yè)發(fā)展。他們深知，雖然這會付出短時期內(nèi)GDP增幅下降的代價，但從長遠發(fā)展出發(fā)，這卻是勢在必行之道，也是贏得未來之路。
應該說，皮件業(yè)的發(fā)展在水頭有著先天的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，充足的原材料、加工配件、技術(shù)工人及龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)等，都可就地“消化”，而當?shù)卣浞掷眠@些優(yōu)勢來引導、扶持企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在，皮件業(yè)在當?shù)匾褟膬赡昵暗男屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)，取代了制革業(yè)的老大位置。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年水頭的皮件業(yè)產(chǎn)值已從3年前的3億多元上升到16.5億元，而曾是當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)的制革業(yè)產(chǎn)值卻從31億元下降到14億元，這些令人欣喜的數(shù)據(jù)充分驗證了當?shù)卣谡{(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的正確思路！它也考驗出了政府在面臨問題時的決策力和變通能力！
“改變傳統(tǒng)皮件業(yè)生產(chǎn)的落后工藝和走精深加工之路，也是皮革業(yè)的發(fā)展前途。”水頭制革基地管委會副主任潘良東介紹了目前企業(yè)發(fā)展的新趨勢。
水頭鎮(zhèn)政府為提升產(chǎn)業(yè)層次，在土地、供電、資金、服務(wù)等方面給予企業(yè)優(yōu)惠扶持政策。積極引導企業(yè)走新型工業(yè)化道路，運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升制革產(chǎn)業(yè)，大力推行清潔化生產(chǎn)，向皮革深加工發(fā)展。
2004年，一個可容納近20家標準企業(yè)的皮件工業(yè)基地開始興建；
2005年，一個投資3.9億元、占地500畝的大型皮件標準廠房已開始規(guī)劃。
在政府的引導下，水頭鎮(zhèn)的一些大型皮革企業(yè)也積極在產(chǎn)業(yè)內(nèi)嘗試改變產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
據(jù)悉，平陽縣的浙江圣雄皮業(yè)公司與科研機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)國家“863”項目無鉻鞣牛皮汽車座墊。而今，水頭一大批具有較大生產(chǎn)規(guī)模的皮革皮件企業(yè)也正嘗試著開發(fā)無鉻鞣清潔生產(chǎn)工藝，相信在不久的將來，水頭將最終實現(xiàn)污水零排放！
據(jù)管委會的潘良東副主任介紹說，他們在加強對基地內(nèi)硬件設(shè)施建設(shè)的同時，也在不斷嘗試加強基地的管理建設(shè)，他們準備成立業(yè)主委員會，并委托有資質(zhì)、并且有著豐富的污水治理經(jīng)驗的專業(yè)運營公司來管理，這樣就可以極大地增強全民管理、全民參與的意識，這是從根本上治污的一個體現(xiàn)！
事實證明，平陽水頭通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，最大限度減少和杜絕污染。既保護了環(huán)境，又使地方有了新的產(chǎn)業(yè)支撐，走出了一條經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展模式，這是一條與時展同步的發(fā)展模式！
“到2007年，實現(xiàn)企業(yè)日污水排放總量小于7萬噸，污水處理廠排放達標率大于90%；日排入鰲江水體的主要污染物COD小于21噸，氨氮小于7噸，三價鉻小于105公斤，鰲江60%以上達到功能區(qū)要求；水頭制革基地下游的鰲江水體不劣于V類水的目標；通過省級環(huán)境保護重點監(jiān)管區(qū)污染整治工作的達標驗收，使鰲江流域污染得到徹底整治，還大自然本來面目；預計2007年順利摘帽。”
對你哭。要看你怎樣對待生活，開心過一天，不開心也過一天，為何不
開心而過呢？做人要知足，不要有太多的要求，過分強壓別人。不然鏡
子就會對你哭！
人，都是自私的，是太過于小心保護自己，使人與人之間有很大的距離。
軍訓時以為自己堅強了很多，可是發(fā)現(xiàn)原來扛著堅強的殼，是那么累！做回自己最重。不要過分偽裝自己，否則非人揭穿后，臺階是很難下的。
人不能改變環(huán)境，但可以改變思路。
人不能改變別人，但可以改變自己。
多一個思路，多一個出路
思路決定出路，觀念決定前途。
月亮：
“月亮是我最美麗、最純潔、最干凈的東西。”這句話是贊美月亮最美的話
月亮是每個人的東西，也就是說月亮有千千萬萬個，它活在每個人的心里，每個
人對月亮的評價都不一樣，每個人都在不同的角度看月亮，所以月亮不只一個。
書籍感悟：
1. 書是使人進步的糧食。
2. 書是我們最寶貴的財富。
3. 書是我們必不可少的東西。
題外話:
笑話
為朋友兩肋插刀，為美女插兄弟兩刀。
1、這世上，沒有誰活得順心順意，只是有的人在哭天喊地，有的人在默默修行。
2、別總是抱怨生活不夠幸運，是你欠了生活一份努力，每一個你討厭的現(xiàn)在，都有一個不夠努力的曾經(jīng)，未來美不美，取決于你現(xiàn)在拼不拼。
3、思路決定出路，格局決定結(jié)局。人們常說，心有多大，舞臺就有多大。那么格局有多大，你的心就有多寬，放大你的格局，不要理會雞毛蒜皮的小事，你的人生將與眾不同。
4、人生就是這樣，沒有絕對的得意，也沒有絕對的失意，如果因為一時的失意而自暴自棄，那就等于把自己送上了永遠失意的絕境。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
當好小學教導主任要做到：
1、當好校長的得力助手。校長工作涉及各方面,樣樣都要安排。教導主任專司其職,專門管教學工作,是校長的得力助手。
2、當好教學工作的組織管理者。教導主任專門負責學校教學工作的組織和管理,在這個方面要做到“三有”:一是有清晰的工作思路。思路決定出路,管理工作必須思路清晰、條理清楚。二是有具體的工作計劃。計劃每期一制定,計劃要指導思想明確,措施恰當?shù)昧ΑＨ怯型晟频慕虒W制度。工作中我們要用制度管人,要有章可依,有章必依,執(zhí)章必嚴。做任何事情都要將規(guī)定說在前面,違反了規(guī)定就照制度執(zhí)行。
3、當好教育教學的帶頭人。在教育教學過程中，終身學習，不斷更新自己的教育教學觀念，與時俱進。積極參加學校組織的科研活動。為其他教職工樹立榜樣。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
改革開放以來，無論是橫向看沿海地區(qū)的飛速發(fā)展，還是縱向看大理的長足發(fā)展，都離不開“觀念新、思路寬、能力強、辦法多”這十二個字。
思想決定思路，思路決定出路。無論是一個人、一個家庭、一個單位、一個地方，還是整個社會，每前進一步，都得益于思想方法問題的科學解決。正是一個人、一個家庭、一個單位、一個地方的小發(fā)展，才構(gòu)成了整個地區(qū)、整個社會、整個國家乃至整個世界的大發(fā)展。
發(fā)展是一個漫長的過程，社會是一個多元的社會。不可否認，主流之下還有暗流，我們大量的干部、群眾，觀念新、思路寬、能力強、辦法多，推進工作快，是大理科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的主動力；但也有一些干部、群眾，觀念守舊、思路狹窄、能力低下、辦法不多，工作推進不力，一定程度上成為大理大發(fā)展、快發(fā)展的阻力。
觀念的新舊、思路的寬窄、能力的強弱、辦法的多少，決定著發(fā)展的快慢。大發(fā)展、快發(fā)展需要凝聚強大的力量——作為決策層面的黨委、政府，要觀念新、思路寬、能力強、辦法多；作為組織層面的各部門各單位和領(lǐng)導干部，要觀念新、思路寬、能力強、辦法多；作為具體抓落實的每一個人，無論是機關(guān)工作人員、知識分子還是工人、農(nóng)民，人人都要觀念新、思路寬、能力強、辦法多。
如何才能做到觀念新、思路寬、辦法多、能力強？歸根結(jié)底還是要解放思想。解放思想雖然是個說了幾十年的老話題，但總是常說常新。我們要不斷解決發(fā)展中出現(xiàn)的問題和困難，需要一以貫之地解放思想、常抓不懈，還要上下貫通、不留死角。如果只憑個人喜好，解放一陣、熱鬧一陣，來回折騰，干不成事；如果只是上邊解放，下邊不解放，沒人干事；如果只是下邊解放，上邊不解放，也干不了事。因此，必須持之以恒，上下聯(lián)動，同頻共振，才能推動大理大發(fā)展、快發(fā)展。
人是事業(yè)成敗的決定性因素。人們常說“人貴有自知之明”，意思就是既不高估自己也不低估自己。我們每一個人，都要正確認識自己，定位好自己，既不能高估自己，小事不愿做、大事做不來；又不能低估自己，總是妄自菲薄。只要正確認識自己，就會主動“損有余而補不足”，就會產(chǎn)生“時不我待”的緊迫感，就會不斷更新觀念，就會不斷拓寬思路，就會不斷提高能力，解決問題的辦法就會越來越多，從而凝聚起推進工作、推動發(fā)展的強大的“正能量”！
1、決策過程的科學化是正確決策的必要條件
2、決策的質(zhì)量取決于打開思維空間、發(fā)散思維的…
3、直覺需要我們站在經(jīng)驗積累的高度上
4、發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展
5、我們?nèi)魏螘r候都離不開決策
6、信息是第一主導力量，掌握信息就是掌握趨向
7、提高心理承受能力是提高決策能力的重要因素…
8、預知與策略領(lǐng)導主動
9、把決策風險控制在可接受范圍內(nèi)，決策就是安…
10、提高思維創(chuàng)造能力是提高決策能力的重要因素…
11、一個成功的決策等于9%的信息加上1%的直覺
12、管理就是決策
13、提高預見能力是提高決策能力的重要因素之一
14、方向錯了，跑得越快偏差越大
15、決策實際上就是取與舍、得與失的衡量
16、決策要尊重科學、尊重事實、面向未來、平衡…
17、定位決定地位，思路決定出路
18、運用系統(tǒng)決策工具，提高決策的效率和效益
19、果斷行動！猶豫只會招來災禍
20、提高冒險能力是提高決策能力的重要因素之一
21、復雜決策要多評估、多聽專家意見
22、全面預測，有效管理
23、任何決策都有風險，決策過程就是從知識到膽…
關(guān)鍵詞：校企合作 工學結(jié)合 辦學效益
Abstract: This paper elaborates the difficulties in the school-runningand the thinking of solving them by means of dialectical analysis, and it also demonstrates the efficiency of the implementation of the talent training mode of the cooperation between school and enterprise and the combination of learning and working in hotel management major using the empirical analysis..
Key words: the cooperation between schools and enterprise; the combination of working and learning; the benefits of school running
一、觀念先行，開門辦學，從困境中尋找新的出路
1996年，我院旅游經(jīng)貿(mào)系開設(shè)了酒店管理高職專業(yè)，學制三年，作為新辦專業(yè)，師資不足，實習、實驗設(shè)施設(shè)備缺乏，辦學思路不清，人才培養(yǎng)目標不明，就業(yè)出路不暢。面對困境，堅持“觀念決定思路，思路決定出路，行為決定作為”的工作指導思想，就地突圍、跳出封閉辦學的傳統(tǒng)教學觀念，走出校門，面向市場，積極尋找新的辦法。
二、立足區(qū)域經(jīng)濟，整合各種資源，主動與行業(yè)和企業(yè)全方位接觸，尋求校企合作的結(jié)合點
過去我們的辦學理念是注重學院自身的專業(yè)理論知識教育的系統(tǒng)性、全面性，于是教學過程安排基本就是理論學習、教學實習、就業(yè)三步走，往往閉門造車，使得教學環(huán)節(jié)和就業(yè)環(huán)節(jié)存在脫節(jié)、實習環(huán)節(jié)和就業(yè)單位要求脫節(jié)，用人單位的要求無法及時反饋給教學單位進行調(diào)整，就容易造成就業(yè)效果不好，實習、就業(yè)資源單一的局面。
三、大力調(diào)整教學計劃，全面適應行業(yè)、企業(yè)的需要，突出職業(yè)教育特色
為了與社會、用人部門實現(xiàn)零距離對話，在學院專業(yè)建設(shè)指導委員會指導下，成立了由專家和學院專業(yè)帶頭人組建的專業(yè)建設(shè)指導委員分會，聘請了酒店行業(yè)的董事長、總經(jīng)理等4人作為專業(yè)建設(shè)指導委員會的成員，通過開展市場調(diào)研，舉辦專業(yè)教師研討會，根據(jù)行業(yè)和市場的需要對原有的人才培養(yǎng)方案和教學計劃進行了大幅度修改。
四、全面探索教育教學改革，促使酒店管理專業(yè)教學改革的新突破
酒店管理專業(yè)在教育教學過程中實施了以下幾個新舉措：
（一）“雙綱指導”是指用理論教學與實踐教學大綱指導教學。
（二）“雙師執(zhí)教”是指既具有理論教學水平又有較強實踐能力的雙師素質(zhì)教師任教。切實培養(yǎng)一支相對穩(wěn)定的“雙師”隊伍，同時聘請有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員和專家作兼職教師，提高教學質(zhì)量。
（三）“雙課施教”是指在理論課堂與實訓場地現(xiàn)場教學，應用符合執(zhí)教規(guī)律的啟發(fā)式、講座式、討論式、實習式和指導式等生動活潑的教學方法。
（四）“雙向考核”是指學校考核與社會考核相結(jié)合，建立以能力考核為主，常規(guī)考核與技能測試相結(jié)合制度。
（五）“雙證”是指畢業(yè)證書和職業(yè)資格證書。應充分利用院職業(yè)技能鑒定所的優(yōu)勢，對數(shù)控技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生進行技能考核與鑒定，同時在現(xiàn)有工種技能考核的基礎(chǔ)上提高技能考核的平臺。
五、大力推行工學結(jié)合，突出實踐能力培養(yǎng)，改變了人才培養(yǎng)模式
積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學習模式，把工學結(jié)合作為人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導課程設(shè)置、教學內(nèi)容和教學方法改革。。重視學生校內(nèi)學習與實際工作的一致性，校內(nèi)成績考核與企業(yè)實踐考核相結(jié)合，探索課堂與實習地點的一體化。師生們的共同體會：
（1）加深了對自己所學專業(yè)的認識，體會到了自己在學校中學習的理論與工作之間的聯(lián)系，提高了他們學習的主動性和積極性；
（2）加深了對社會的認識，責任心明顯增強，體會到與同事建立合作關(guān)系的重要性，25名酒店專業(yè)的同學在實習期間親身參與了酒店由四星級升五星級全過程，對此感受很深；
（3）提高了適應環(huán)境的能力，驗證了自己的工作能力，增強了自信心。在酒店實習的學生每月實習補貼650―1000元；（同時加班費及獎金另計）
（4）有助于學生就業(yè)的選擇。學生實習結(jié)束后公司董事長均明確表示愿意立即與同學們簽約，全部聘用他們，并且沒有試用期，但同學們選擇了回校進一步學習提高，使他們對未來充滿了信心。
（5）促進專業(yè)教學改革與教師業(yè)務(wù)水平不斷提高。產(chǎn)學研結(jié)合打破了學校與社會界限，改變了傳統(tǒng)的教學體系 ,促進了專業(yè)教學改革。
1、端正考風，嚴肅考紀，振奮精神，考出水平。
2、人易我易，我不大意；人難我難，我不畏難。
3、刻苦學習、努力拼搏、迎接期中考試新挑戰(zhàn)！
4、遵循生活規(guī)律，保持良好心態(tài)。
5、考試，不僅是智力的競爭，更是意志、態(tài)度、精神的競爭。
6、放飛心靈，播撒希望。
7、刻苦勤奮有計劃，走遍天下都不怕。
8、小事成就大事，細節(jié)決定成敗 。
9、易題不丟失半分，難題不放棄努力。
10、用誠實譜寫人生答卷，憑實力選擇理想學校。
11、不放過一點疏漏，不放棄一分希望。
12、你易他也易，就看誰細心；你難他也難，就看誰專心。
13、微笑迎考，成功在望。
14、仔細審題，答題規(guī)范，書寫工整。
15、現(xiàn)在決定未來，知識改變命運。
16、沉著冷靜，周密思考，認真嚴謹，仔細答卷。
17、看清楚，想透徹，答準每道題。
18、態(tài)度決定高度，思路決定出路。
19、自信是成功的基石，沉著是飛翔的翅膀。
20、懷輕松心情進考場，帶勝利喜悅回家門。
21、冷靜沉著，審慎思考。
22、與誠信攜手同行，跟欺詐揮手道別。
23、胸有成竹進考場，先易后難答試題。
24、用心看卷，專心答題，細心復查。
25、細節(jié)決定成敗，細心贏得未來。
26、我自信，我成功。
27、秉承求是校訓，弘揚優(yōu)良學風。
28、考前不慌不亂，考時沉著應對，考后杜絕議論。
29、信心是力量的源泉，堅持是成功的保證。
30、讓父母的期待變成現(xiàn)實，讓自己的理想展翅飛翔。
31、勤奮學習會安排，好成績就是干出來。
32、十年磨劍為一博，六月試鋒現(xiàn)真我。
33、冷靜應對中考，微笑面對人生。微笑迎考，成功在望。
對于企業(yè)來講采取第一種方式選擇另一場”婚姻”未必一定會圓滿，如果事情都簡單到如此地步就能解決那么問題就不會再存在了，而重復以往的過去必是不可取的，那么對未完成銷量的經(jīng)銷商該如何對待？我們常說“成功有成功的理由，失敗有失敗的原因”，對于任何一個情況或問題的出現(xiàn)，只有找到問題的癥結(jié)，才會有解決辦法，同樣，對于未完成銷量的經(jīng)銷商該如何對待這個問題上，作為企業(yè)也要如此，那么企業(yè)應該如何去做呢？筆者認為作為企業(yè)不妨從以下幾點入手：
一、作比較
就是對經(jīng)銷商歷年的銷售情況的數(shù)據(jù)進行縱向和橫向的對比，通過縱向?qū)Ρ攘私饨?jīng)銷商市場從以往到現(xiàn)在市場的銷量走勢是處于上升階段還是逐漸萎縮的情況，通過橫向?qū)Ρ攘私饨?jīng)銷商每年各個時期與同期的銷售數(shù)據(jù)的變化情況，找到經(jīng)銷商市場銷量未完成的問題出現(xiàn)的原因在于歷史遺留還是出現(xiàn)在某一時期上。
二、看市場
中國市場區(qū)域遼闊，市場空間距離跨度較大，每個地域都存在文化、消費水平、生活習性和消費環(huán)境的不一致和不同，因而市場的表現(xiàn)情況也就不同，看未完成銷量的經(jīng)銷商的市場，就是對區(qū)域市場進行一個再認識的過程，在看市場的過程中了解市場的特征、規(guī)模、機會、消費者特性和消費習慣以及市場的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)點數(shù)量、渠道構(gòu)成等等情況。
如通過終端的走訪了解經(jīng)銷商的客情、配送服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品鋪貨率、產(chǎn)品陳列等多方面的實際情況與不足，還可以與經(jīng)銷商市場所在地的終端溝通中了解競品的一系列情況和終端點主對公司產(chǎn)品等各方面的意見。
三、查庫存
對于經(jīng)銷商庫存的檢查我們的目的是了解經(jīng)銷商的庫存量和庫存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而與在看市場的基礎(chǔ)上形成的結(jié)論進行對照檢查，找出產(chǎn)品在市場上各品相的動銷狀況，為后一步進行產(chǎn)品組合找到可行的辦法。
四、聊思路
“思路決定出路”，對于有些經(jīng)銷商來講市場銷量未完成的原因不僅僅是市場的主觀因素所決定，有時問題可能出在經(jīng)銷商思路上，所謂“思路錯了在好的努力結(jié)果只會是背道而馳”，由于經(jīng)銷商的短視行為造成經(jīng)銷商不愿意在市場上投入或?qū)镜拇黉N支持進行吃、拿、卡而不去用于市場培育，造成市場銷量無法完成，有時則是經(jīng)銷商市場運作的思路出現(xiàn)方向性的偏差，導致市場運作方式不對，不能切合市場而造成市場銷售不利等等，而通過與經(jīng)銷商聊思路的目的就是了解經(jīng)銷商的真正意圖和所思所想，了解經(jīng)銷商的后期的工作思路和方向，及時糾正，同時灌輸正確的思路，使經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求進行市場操作。而對于那些頑固不化、冥玩不靈的經(jīng)銷商企業(yè)趕緊趁早尋出路。
五、找原因
成功、失敗原因各自不同，企業(yè)對未完成銷售量經(jīng)銷商的市場、庫存和經(jīng)銷商思路進行了解，其最終的目的的落腳點是找到問題產(chǎn)生的原因，只有找到問題原因才能針對問題本身進行更好的處理，對未完成銷量的經(jīng)銷商企業(yè)需要尋找的是對市場銷量產(chǎn)生負面影響和制約市場的發(fā)展的主要原因，是主要矛盾而不是旁支細節(jié)。
六、出方法
對市場存在的問題原因的根源正確把握和查找后，著手去進行解決是企業(yè)需要完成的一件事，這就要求企業(yè)針對經(jīng)銷商的情況和市場的情況和問題產(chǎn)生原因，找到合適和好的的方法來對問題進行解決，同時，這個解決問題的方法應該是一勞永逸的而不是暫時的，應該是簡單易行的而不是復雜麻煩的，應該是以激勵為主而不是懲罰為主的方法。
七、定制度
制度是為了保證一切行動能夠有章可循的規(guī)則，作為對未完成銷量的經(jīng)銷商一種管理方法，是為了讓經(jīng)銷商的行為和采取的方式的能夠按照企業(yè)設(shè)定的框架進行實施的一種管理手段。只有制定制度才能對經(jīng)銷商行為進行約束，才能為后期市場出現(xiàn)的問題找到有法可依的依據(jù)。
八、抓落實
或者， 這個經(jīng)銷商在當?shù)貐^(qū)域作了很長時間，一直沒有大的發(fā)展，和廠家的要求相差很遠啊，準備把他換掉;;等等，很多市場問題:
之前提到過經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)，今天在給大家分享如何從多方面來選擇經(jīng)銷商，從多角度來給大家剖析經(jīng)銷商的選擇標準：讓我們在選擇經(jīng)銷商的源頭上做正確。
究竟選擇經(jīng)銷商要考察哪些方面呢：
一：經(jīng)營思路：思路決定出路；一個經(jīng)銷商的思路對一個經(jīng)銷商的發(fā)展起到?jīng)Q定作用，甚至大于了他的資金實力。
舉例:有些經(jīng)銷商反應：你們廠家應該在我們當?shù)刈鲆恍V告，這樣銷售起來才好銷售。你看看某個品牌他們在當?shù)氐挠绊懥捅任覀儚姡瑥S家沒有廣告支持，我們很難做啊！
剖析一下這個經(jīng)銷商的思路：你們廠家：這說明這個經(jīng)銷商還是把自己定位成一個局外人， 他不認為自己和廠家是一條船上的人， 他的言語之間還透露，想銷售的好廠家的廣告支持要到位。總感覺競爭對手的廠家好。
經(jīng)營思路包括哪些呢：
1：公司的經(jīng)營管理狀況：
判定一個經(jīng)銷商經(jīng)營管理狀況從兩個方面：
一：問他：現(xiàn)在銷售的各個產(chǎn)品品項銷售的如何？每個月的盈利狀態(tài)怎么樣？看他怎么回答便知道他的營銷情況如何了？
二：管理狀況從員工的精神狀態(tài)和是否任用親人朋友，以及對待親人朋友的態(tài)度，能否做到一視同仁。就可以看到他的管理狀況。
2：合作意愿：
這也是非常關(guān)鍵的一個素質(zhì)，經(jīng)銷商對廠家的意愿和態(tài)度，也是后期我們能否長期合作的思想基礎(chǔ)，沒有意愿，什么事情都很難做成；
合作意愿從三個方面：
一：對公司的企業(yè)文化是否認同：包括對公司的文化內(nèi)涵，公司的一些制度，公司的做事風格，公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略；
二：經(jīng)銷商做事情的熱情程度：有些經(jīng)銷商做事情心態(tài)很好，接人待物很熱情，好客。有些則不一樣，對任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關(guān)心和抵觸情緒。
三：經(jīng)銷商的信心和抱負，對未來的展望：
我經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說：江猛老師： 我們是沒有辦法才做經(jīng)銷商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做經(jīng)銷商了。
我們應該尋找那些有信心能做好產(chǎn)品的經(jīng)銷商，好的產(chǎn)品沒有銷售思路也是銷售不出去，同樣的產(chǎn)品放在不同經(jīng)營思路經(jīng)銷商的手里，一段時間之后，產(chǎn)品的市場占有率會差別很大的。
3：經(jīng)營聲譽：
1：在同行業(yè)中的口碑如何？
在客戶心目中的口碑如何？
通過和他的員工交談，和他的下游客戶交談就知道這個的信譽如何了！
如果他們怨聲載道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。
舉例： 有一個電器經(jīng)銷商，他的客戶給他的評價是他銷售的水貨比較多，就是山寨版的產(chǎn)品很多，這樣我們的產(chǎn)品交給他，客戶也認為我們的產(chǎn)品是山寨版的，說不清楚啊。
一個經(jīng)銷商他應該有三個品牌：1：個人品牌：個人的聲譽； 2：公司品牌：公司的名；3：經(jīng)銷產(chǎn)品的品牌；
4：經(jīng)營實力：
一個好的經(jīng)銷商的經(jīng)營實力體現(xiàn)兩方面：一是，他的資金實力；資金實力牽涉他的后期的發(fā)展規(guī)模和進貨程度；資金匱乏會影響他的后期的發(fā)展的。
二是：他的配送能力：配送能力具備的車輛和人員。當新產(chǎn)品開始推廣能否加大鋪貨力度，人員能否跟的上；
案例：某服裝品牌，全國用專賣店方式開拓市場；目地區(qū)經(jīng)銷商，拿下當?shù)亟?jīng)銷權(quán)后，兩年來就開設(shè)兩個專賣店，銷量很有限，一直沒有財力和人力來開拓新的店面。這樣影響廠家在當?shù)氐匿N量，準備再換經(jīng)銷商。
5：經(jīng)銷產(chǎn)品線：
看看這個經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品和我們的沖突如何，如果經(jīng)營我們強勁對手的產(chǎn)品，并且銷量還不錯，我們慎重考慮，他不會主推我們的產(chǎn)品的。
6：事業(yè)傳承情況：
有些經(jīng)銷商年齡比較大，準備傳給他的代；這個你要看看他能否傳承下去；有一部分經(jīng)銷商是很難傳承下去的，只能做其他的打算；
我們選擇的經(jīng)銷商應該是如日中天的，而不是昨日就愛，昨日黃花那種的，更不能是夕陽西下的經(jīng)銷商。
選擇大于努力，區(qū)域經(jīng)理，營銷總監(jiān)我們結(jié)合企業(yè)的實際，選擇我們最恰當?shù)慕?jīng)銷商發(fā)展我們的事業(yè)。
[i\江猛老師 博客 blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師 微博 weibo.com/u/1678318123
江猛老師 qq 810957917
