時間：2022-07-01 21:24:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇辦公室助理競聘報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
文章標題：研究院副院長竟職報告
尊敬的各位領導、各位代表：
下午好！
我叫***，我今天參加競聘的是負責院經營管理、人事等工作的副院長崗位。首先，非常感謝黨委給予我這個展示自己、參與競聘的機會。我將客觀地說明我自己的應聘能力與優勢，及我的主要工作思路。并將心悅誠服的接受各位領導和各位代表的選擇。
我63年10月出生于黑龍江省**市，84年7月畢業于**大學，同年8月分配到**。先后在****工作。現任院長助理，兼綜合辦公室主任、黨委辦公室主任、宣傳部長，并分工主管經營管理部、人事部、物資部工作。
參加工作以來，我得到了各級領導、師傅和同志們的親切關懷和幫助，在大家的殷切期望下，一直勤勤懇懇，不斷進取，在思想和工作上都取得了長足的進步，使我今天充滿信心的走上了這個競聘的講臺。為此，我也借今天這個機會，向所有給予我關心、幫助和支持的領導、師傅和同志們表示衷心的感謝！
對于我今天競聘的崗位，我深知任務艱巨、責任重大。經過認真思考，我覺得多年來的工作磨礪，使我具備了承擔這項重任的條件。
一、具有堅實的工作基礎和從事管理工作的經驗
在***的工作經歷，使我了解了科技人員的工作和生活，深刻體會應如何為他們打造平臺，創造條件，這個體會為我從事管理工作指明了方向，也一直是我工作追求的主要目標。
進入機關以后，在企管科、經營管理部工作期間，通過組織負責內部經營管理、整章建制、崗位責任制檢查、國家計量認證等工作，積累了大量管理工作經驗。特別是97年，通過組織完成院質量體系認證工作，使我對各單位的工作情況有了更全面的了解，為我更好的做好管理和服務工作奠定了基礎。99年到院長辦公室后，正趕上全院快速發展的大好時期，院里的激勵機制建設、學科人才培養工程、課題制管理、績效考核工作都走在了**的前列，這期間作為領導的參謀助手，協助領導在方案的制定、文件的起草和經驗的總結等方面發揮了自己應有的作用。文秘部落可以說，從93年起我參與了院各項重大改革和管理工作，使我全面了解了管理工作的發展歷程，了解和掌握了全院重要管理環節及其流程，特別是對如何進一步完善激勵機制，有著更深層次的思考和認識。
二、具備應有的綜合能力和組織協調能力
近年來，院職代會、黨代會、工作會、表彰會及先進典型推出、經驗總結等重大文字材料的起草，使我的綜合能力經歷了一次又一次的考驗并得以不斷提高，得到了領導和同志們的肯定與鼓勵。辦公室的綜合協調職能使我的組織協調能力得到了發揮和鍛煉，近年來，院重大工作和活動的組織均取得了良好的成功，在組織協調中沒有發生不應出現的矛盾和問題，做到了政令的準確傳達及基層信息客觀真實的反饋,保證了全院各項工作的高效運轉。
三、具有先進的管理思想和觀念
一個優秀的管理人員是否具有先進的管理思想和觀念至關重要。多年來，我一直注重管理知識的學習，注重自己思想觀念更新，建立了符合實際工作需要的管理思想和行為觀念，這就是：一是學會自我管理，樹立了反思的觀念，通過反思，認識自己的差距，確立更準確的思想方法；二是學會系統管理，樹立了分析的觀念，通過分析理清各種問題的根源，找出解決的辦法；三是學會文化管理，樹立了合作的觀念，通過合作實現最高的效率和效能；四是學會變化管理，樹立了行動的觀念，通過行動改變不合理的現實、實現既定的目標。
這些思想觀念的確立，使我在工作中，學會了如何正確看待自己和別人，學會了系統的思考和分析問題，學會了如何與同事們結成良好的團隊，學會了既扎扎實實又快捷高效的做好工作。
此外,多年來，我一直以正直坦誠作為我做人的基準，以扎實勤奮作為我工作的準則，這使我養成了端正的工作態度和良好的工作作風。
上述是我參與競聘的優勢條件，但與此同時，反思自己，在個人修養、工作風格、與人溝通等方面，自己還有許多不足，自己的綜合知識、理論水平，與工作要求還有一定差距，但我相信，有領導和同志們的支持和幫助，我一定能在今后的工作學習中予以改善。
我出生在一個普通工人家庭，從一名普通知識分子逐步走上管理干部崗位，我深深的懂得，一份權力，更是一份責任。我深知員工利益高于一切這一道理。如果有幸得到大家認可，無論在思想上、還是行動上，我都要以員工的利益為出發點和落腳點。我將在各級領導的支持和幫助下，帶領我們的團隊，致力于打造“三個平臺”，全心全意地為員工服務，回報大家對我的信任。一是要通過績效考核辦法的完善，建立好管理溝通機制，為各級管理干部打造一個證明自己、展示自己、全面施展管理才能的平臺，使管理工作變得沒有不好，只有更好。二是要通過進一步健全完善人才機制和激勵機制，為廣
研究院副院長竟職報告第2頁
一、競聘范圍與對象
全系統各類事業單位中（參照公務員法管理的除外），按照國家規定，在年底以前，通過評審、考試、定職取得各級專業技術職務任職資格的在編在崗、具有適應本崗位業務能力、知識技能和管理經驗、身體健康、能堅持正常工作的人員。
二、專業技術崗位聘任的基本條件
競聘專業技術崗位的人員應具備以下基本條件：
1、遵守憲法和法律，具有良好的品德，具有崗位所需的專業技術水平和適應崗位要求的身體條件。
2、有準入制度的相關系列，須取得相應的準入資格證書。
3、各級專業技術崗位的基本任職條件：
正高級：
四級專業技術崗位：取得正高級專業技術職務任職資格者；
三級專業技術崗位：按市有關文件規定執行。
副高級：
七級專業技術崗位：取得副高級專業技術職務任職資格者；
六級專業技術崗位：在七級專業技術崗位聘滿6年；
五級專業技術崗位：在六級專業技術崗位聘滿6年。
中級：
十級專業技術崗位：取得中級專業技術職務任職資格者；
九級專業技術崗位：在十級專業技術崗位聘滿6年；
八級專業技術崗位：在九級專業技術崗位聘滿6年。
初級：
十三級專業技術崗位：取得員級專業技術職務任職資格者；
十二級專業技術崗位：取得助理級專業技術職務任職資格者；
十一級專業技術崗位：在十二級專業技術崗位聘滿6年。
第七輪競聘，在七級崗位聘滿12年并符合任職條件的可直接參加五級崗位競爭，在十級崗位聘滿12年并符合任職條件的可直接參加八級崗位競爭。各單位要在崗位設置的范圍內嚴格按照以上聘任年限要求組織競聘，個別業績突出擬突破以上聘任年限要求聘任的，需要經市人才辦的審批。
三、免競、擇優聘任條件
1、免競聘任條件：
（1）符合崗位聘任基本條件，上一聘期年度考核合格以上，男滿58周歲、干部身份女滿53周歲、工人身份女滿48周歲及經組織批準的股級以上退“二線”的專業技術人員。
（2）符合崗位聘任基本條件，上一聘期內取得下列成績之一者：
①享受國務院政府特殊津貼的人員；
②獲得地級以上有突出貢獻的中青年專家稱號的人員；
③獲得省級科技進步三等獎以上獎勵的主要研究人員（一等獎前三位，二等獎前兩位，三等獎首位。位次有爭議的獎勵，不作為依據）；
④專業技術工作成績突出，受到省委、省政府及以上國家機關表彰的人員。
2、擇優聘任條件。符合崗位聘任基本條件，上一聘期內取得下列成績之一者：
（1）連續兩年年度考核均為優秀等次的人員；
（2）受到市級以上黨委、政府或市級以上行政主管部門表彰的人員；
（3）受到兩次以上市行政主管部門與人社局聯合表彰的人員；
（4）年度考核為合格以上的科級以上干部和事業單位法人;
（5）市級專業技術（學科）帶頭人;
（6）獲得地級科技進步三等獎以上獎勵的主要研究人員（一等獎前三位，二等獎前兩位，三等獎首位。位次有爭議的獎勵，不作為依據），獲得市級科技進步一等獎的首位人員；
（7）經組織人事部門批準抽調參加全市重點工作半年以上且年度考核為合格以上的專業技術人員；
（8）現援疆、或完成援疆、任務回單位工作不滿兩年的專業技術人員。
四、解聘條件
上一聘期內出現下列情況之一者，下一聘期不能聘任：
（1）有一個年度考核不合格的；
（2）已脫離專業技術崗位從事其它與原專業不對口工作半年以上的；
（3）患病或非因公負傷等原因，連續6個月至今仍不能工作的；
（4）嚴重失職、瀆職的；
（5）違反工作紀律或者單位規章制度，經批評教育仍不改正，造成嚴重經濟損失或惡劣影響的；
（6）受到行政記過、黨內警告以上處分的；
（7）被勞動教養以及被依法追究刑事責任的；
（8）沒有完成繼續教育的；
（9）國家法律、法規和市委、市政府另有規定的。
五、時間安排
全系統事業單位專業技術崗位第七輪競聘上崗工作原則上到前結束。具體時間安排為:
1、發動及準備階段；
2、報名及資格審查階段；
3、民主評議階段；
4、確定聘任意見階段；
5、總結審批階段；
6、兌現工資階段，競聘結束后到工資科辦理調資手續。
六、方法步驟及要求
（一）宣傳發動及準備階段
1、召開市水務系統事業單位專業技術崗位第七輪競聘上崗動員會。
2、成立水務系統專業技術崗位第七輪競聘上崗工作領導小組，由局主要領導、分管領導、政工干部、部分基層單位領導、專業技術人員代表等組成。
3、成立基層單位聘任委員會。單位主要負責人任聘任委員會主任，成員包括黨（總）支部全體成員、政工干部、專業技術人員代表。聘任委員會可由5——15人組成，其中專業技術人員代表不得少于三分之二。聘任委員會人員構成要充分考慮到本單位各個崗位和科室的實際情況，具有廣泛的代表性。
4、填報《符合競聘資格人員登記表》。范圍為在年底以前通過評審、考試、定職取得各級專業技術職務任職資格的在編在崗人員。
5、審批競聘崗位數額。各單位于到局政工科上報本單位《符合競聘資格人員登記表》和第七輪競聘實施方案，同時驗收符合免競聘任、擇優聘任條件的人員以及屬于解聘條件人員的有關證明材料，局政工科匯總后一并報市人才辦，審批競聘崗位數額。
（二）崗位競爭實施階段
1、各單位將上級批準的各系列、各級別競聘崗位名稱、職責任務、任職條件、硬件積分考核標準、民主評議辦法等向全體人員公開。
2、個人報名。由具備競聘條件的專業技術人員提出書面申請，并在申報的專業技術崗位名稱后注明級別。有符合免競、擇優條件的要提供相關證明材料。
3、資格審查。聘任委員會按照要求逐一審查報名人員的資格，確定免競聘任人員、擇優聘任人員和競聘候選人。
4、聘任委員會公開公布免競聘任人員、擇優聘任人員和競聘候選人名單，通知競聘候選人準備競聘述職報告。
5、進行個人述職和民主評議。個人述職和民主評議要吸收本單位全體在編在崗人員參加。個別人員較多的單位，經主管部門同意，可分塊進行，但要確保民主評議質量。民主評議要根據競聘人員的述職和平時的德、能、勤、績、廉表現，按優秀、合格、基本合格、不合格劃分為四個等次，其中，優秀比例不超過30%，按優秀100分、合格80分、基本合格60分、不合格40分的分值計分。民主評議可按三個層面進行：全體人員的民主評議、聘任委員會成員的評議、領導班子成員的評議，三次評議各占三分之一的分值，評議結果要當場公布。
6、確定聘任意見。首先由基層單位聘任委員會對照崗位職責及考核辦法，綜合各類評議和競聘人選日常表現，對每名具有競聘資格人員是否聘任，聘何級別職務提出初步意見（必須符合聘任條件），然后由單位黨政領導根據聘任委員會提出的初步意見，集體研究確定聘任人員。在競聘中，首先競聘高、中級專業技術職務崗位，然后再競聘高、中級內部各檔次級別。首先聘任符合免競聘任條件的人員（免競聘任人員不占單位設崗名額），然后再按市人才辦批復的崗位等級數額，優先聘任符合擇優聘任條件的人員，不足部分從競聘候選人中由高分到低分依次確定聘任人員。
7、對崗位擬聘人員進行公示，公示期一般不少于5個工作日。
8、辦理聘任手續。各單位于前到市人才辦專技科辦理聘任手續。上報的材料包括：《第七輪專業技術職務崗位聘任（降、解聘）人員登記表》（要求上報EXCEL形式電子版）、《市專業技術職務崗位聘任（降、解聘）審批表》,同時審驗資格證書、原聘書、上一聘期繼續教育培訓結業證書（指“創新案例”和“溝通與協調能力”培訓）。符合免競聘任、擇優聘任條件的人員以及屬于解聘條件人員要一并提供有關證明材料。
六、其他有關事項
1、第七輪競聘的聘期為2年，從到。
2、專業技術崗位競聘上崗必須以各事業單位崗位設置為基礎，按照核準的崗位設置總量、類別、等級及其數量組織實施。
3、首次聘任以考代評系列專業技術職務須提供計算機合格證，同時要按照龍人科[]27號文件規定審查聘任資格。
4、事業單位工作人員一般不得同時在兩類崗位上任職，因行業特點和工作需要，個別確需在專業技術崗位兼職，并按專業技術崗位進行管理的，須按照省委組織部、省人事廳《關于事業單位專業技術崗位兼職審批有關問題的通知》（人發[]71號）審批后，依照本意見規定參加競聘上崗。
5、專業技術人員連續在同一專業技術職務層次上被聘用滿12年，且年度考核均為合格以上，聘期期滿時距法定退休年齡不滿2年的，可按現聘崗位簽訂聘期至退休。
6、已經達到國家法定退休年齡的人員，不再聘用。
7、崗位競聘應在本專業技術職務中按崗位等級由高檔級別到低檔級別逐級競聘，聘任高檔級別的數量不得超出已批復的崗位設置數。超崗聘任的需要在競聘前到市人才辦專技科審批，原則上不得超過上一輪聘任的高、中級數。
8、由高級降聘到中級，由中級降聘到助理級的人員，不再參與下一級專業技術職務競爭，直接聘任下一級專業技術職務崗位最高檔，不占用下一級專業技術職務崗位數額。上一聘期中，未聘、降聘、解聘專業技術職務的人員，具備必要的競聘條件，應按原專業技術職務任職資格最低檔參加競聘，不予聘任期間不計算專業技術職務任職年限。
9、聘任結束后，各單位要寫出書面總結，報主管部門和市人才辦。
競爭上崗演講稿1 我于XX年河北司法學校畢業后，分配到XXX市司法局工作，XX年到法院工作，XX年5月到辦公室任副主任，XX年8月到XXX法庭庭長。期間參加了全國法院業余法律大學及中心黨校法律本科班的學習，現均已畢業。中＊＊＊員。我競爭的崗位是法院辦公室主任。
一、競爭的上風
（二）資源配制效益化。現在的法院后勤保障體制包括房產治理、車輛治理、財務治理、服務接待、飲食、醫療服務、通訊等等，包攬了很多管不了也管不好的事物，形成了“大而全”、“小而全”的封閉格式，造成了人才、資源的浪費。我覺得把后勤服務部分的改革同改組、改造和加強治理結合起來，在物業治理、汽車經營、接待、餐飲、住房維修、環境綠化、文印、通訊等服務性工作中，盡可能地發揮其職能，盤活現有存量，以產生其經濟效益。
（一）后勤治理社會化、企業化。隨著法院機構改革的不斷深進，光靠行政手段來搞好后勤治理我覺得已經不行了，必須運用行政和經濟相結合的手段，也就是將服務型逐步轉化為服務經營型。現在法院這種“小而全”的后勤治理體制，不但不利于進步工作效率，而且造成人力、物力、財力的極大浪費，與法院審判工作的需要也不相適應。實行后勤治理社會化和企業化，將服務職能從現在的行政職能中剝離出來，成為經濟實體的服務中心，為法院工作職員提供就餐服務、交通訊息服務、住房維修服務、會議及環境綠化、美化服務等等。這樣不但可以縮減行政編制，節約經費，而且還可以進步工作效率，加強競爭，創造經濟效益。
XXX年5月份通過競爭上崗，我擔任辦公室付主任，在擔任付主任2年時間內，我從中體會到法院的后勤治理工作在整個領導活動中，在整個審判活動中都起到了舉足輕重的作用。四年級作文法院的后勤工作是一個復雜的工程，與其他行政部分的后勤治理工作相比較，有其獨特的特性，除了核心是法院后勤工作為審判業務提供有利的物質保障，為法院創造一個良好的工作學習、生活環境之外，每一件事可能都涉及到審判和法院工作職員的親身利益，即具體又實在。但最主要的是法院后勤工作的復雜性，既有人際關系，又有人與物的關系，比如審判業務所需的交通、通訊、器材等物資保障，以及法院工作職員的生活樣樣都要細心考慮，精心安排，稍有疏漏就會影響審判業務的展開和審判職員辦案的情緒。既要處理好法院內部各庭室之間的關系，又要處理好法院與外部的諸多方面的關系，我在這方面的有些做法在前面的述職報告中也做了陳述，現不再逐一贅述。
二、競崗成功后的改革措施。
假如我能競爭成辦公室主任，讀后感作文隨著法院審判綜合大樓和法官公寓的落成，我以為后勤治理應該以搞好服務保障為基礎，以科學治理為手段，大膽引進外地經驗。
（三）服務貿易化。法院的后勤服務部分要跳出無償服務的怪圈，樹立服務出效益的觀念，把堅持服務的宗旨與服務貿易化同一起來，使服務的投進、產出和收益進進一個良性循環的發展軌道。
（四）用工市場化。我覺得要仿效現代企業的用工辦法，引進用人競爭機制，根據后勤服務工作的不同崗位，不同勞動強度，不同業務要求和現有職工結構狀況，實行全員勞動合同制，按勞取酬，對某些崗位的缺額和新建單位所需職員，實行“公然招考，擇優錄用”的辦法招用合同工。實行定崗定員，必要時實行后勤治理職員聘用制。
總而言之，法院后勤工作，要真正實現為審判工作提供全面高效的服務。
競爭上崗演講稿2
各位領導，老師：
你們好！
今天，我滿懷自信地站在這里，來競聘小學高級教師的職稱，我相信，我能行，我將無愧于小學高級教師這個光榮的稱號。
我畢業于師范學校，在三尺講臺上，我已經奮斗了許多個春秋。多年的工作，我深切感受到了教師的苦與累，平凡與無私。雖然沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有奢華的享受，有的只是忙忙碌碌，有的只是默默無聞，有的只是肩頭沉甸甸的責任。但是當得知學生考入紛紛考入高等學府的捷報傳來時，我的內心便充滿了喜悅與欣慰，所有的苦與累，便煙消云散。我想這就教學留給我的最為寶貴的精神財富，它將支持我在教育這條道路上走得更遠，走得更穩健，走得更輝煌。
誰在教育上前進一步，誰就擁有輝煌的明天。因此，我告誡自己：教師是教育者，更是學習者，只有不斷學習，努力提高，與時俱進，才能擔當起培育人才的重任。所以我先后參加了專科和本科的學習，積極參加骨干班培訓學習，學科帶頭人培訓學習，并取得了可喜成績。同時，利用互聯網和各種教學雜志了解最新教學教改動態，借鑒別人的寶貴經驗，更新自己的教學方法和教育觀念，在工作中不斷總結、改進，教學水平與教學質量得到了很大提高。
在歷年中心校組織的期末考試評比中均獲第一名，在開發區的教學抽測中，成績也名列前茅，校內的期末質檢中，我所任教的學科，四率均能達到學校教學管理制度的要求。在教學上，我以腳踏實地，大膽創新作為自己的信條。在新課改條的浪潮中歷練自己，形成了獨特的教學風格，多次參加講課聽課等活動，我主講的《小馬過河》獲市優質課一等獎，《應用題》獲市說課二等獎。去年，我所承擔的《海底世界》和《母親的賬單》等課獲獎，并受到開發區領導和老師的好評。從教以來，我除了認真搞好教育教學工作，還積極進行教學科研，利用課余時間撰寫了教育教學論文，多次獲得、區級獎勵。多次被評為市教學能手等稱號。
陶行知有這樣一句格言：“真教育是心心相印的活動，唯獨從心里發出來，才能打動心靈的深處。”我愛我的學生，也得到了他們愛的回應。我還從學生的紀律、儀表、學習等方面做好學校日常管理工作，悉心將學校日常管理工作做得有條不紊。
幾年來，我班學生都能做到團結友愛、勤奮好學、遵守紀律、敢于創新。逐步形成了一個班風好、學風濃的良好育人氛圍，受到了領導和群眾的好評。我也多次被評為優秀班主任，市優秀中隊輔導員、優秀指導教師、師德標兵等稱號。
各位領導，各位老師，如果我能競聘成高級職稱，我將在各位領導和老師的培養、指導下，繼續努力工作，獻出自己的一份愛心，勤奮踏實，結出更加豐碩的果實，實現更有意義的教育生涯。
我的演講完畢，謝謝大家！
競爭上崗演講稿3
尊敬的院領導、同志們:
大家好！我非常高興能夠參加院內一年一次的科主任競聘，這既是對以往工作的一次很好回顧與總結，也為來年的工作打下了良好的基礎，并為每個同志提供了一個展示自已知識與才能的機會。
本人自**年市商校畢業來本院后一直從事財務工作，**年擔任主管會計，**年獲助理會計師職稱，**年任財務科負責人至今。過去的一年中，在院領導的培養指導和全院同志的支持幫助下，本人和財務科的同事們一起較好的完成了上級交給的`任務，為全院社會、經濟效益的提升發揮了應有的作用。
通過一年來的工作實踐，使我進一步認識到了財務工作的重要性、證策性、專業性、復雜性：財務管理是全院管理系統的一個重要組成部分，財務管理的好壞對全院的經濟效益以致生存發展具有至關重要的影響。財務科雖是二線科室，但其工作不是簡單的事務性工作，財務科負責人更不能只是單純的收收支支，登登賬本。他必須及時把握全院的財務狀態并作出判斷和分析，主動為領導當好參謀，成為領導的助手和內管家。財務工作的政策性、專業性也很強，目前我院財務工作經常涉及到的法律、法規和政策性文件有二、三十個，財務對口的上級部門有衛生局、財政局、稅務局、統計局、社保局等六、七家。如何正確貫徹執行上級的政策法規，做到有法必依、有章必依，同時又用好用活政策，為單位爭取更大的發展空間，為職工爭取較好的福利，是財務部門的責任。財務科的工作內與各科室的收支核算緊密相關，外與患者、銀行及眾多藥品、設備商家收付頻繁，工作量大而繁雜。作為財務科負責人必須以身作則，團結全科同志，耐心細致工作，調配好資金，協調好關系，為一線科室貼心服務。日常財務要日清月結，杜絕差錯，并按規定嚴把收支關，大力增收節支。
按照以上要求，今年我和財務科的同志們在院領導的親自帶領下做了大量工作，取得了一定成績，主要是：
1.認真貫徹執行了各項規章、制度，按時報送了有關報表，通過了市里各有關部門的考核檢查。2.按規定對單位各項經濟往來進行了會計核算，提出了財務分析報告，為領導決策提供了參考。3.增收節支工作效果明顯。今年按財務制度嚴格控制了支出，與上級主管部門保持了密切的聯系，各項撥款及時到位。到目前為止，全院各項收入**,比上年**,**支出**比上年**.。4.除財務科的日常工作外，還配合其他科室完成了職工五大基本保險的投保、勞資統計、醫保報賬、科室月度核算等工作以及領導臨時交辦的工作。5.財務人員素質有所提高。電腦網絡是現代管理不可少的工具，今年我院新上電腦網絡后，財務科是主要使用部門。通過學習實踐，現在本人已能熟練使用，科里多數同志也能正常操作。20xx年對我院將是充滿機遇和面臨挑戰的一年。如果我能連任財務科主任，我打算從以下方面努力，使財務科的工作再上新的臺階：我院財務工作的核心，我認為就是增收節支。要想增收節支效果顯巨，必須在以下方面改革、改進。首先在增收上，我院是國家撥款的公益性醫療保健單位，目前醫療費用的高漲已成為社會的公害，很多病人已看不起病。建議我院控制大處方、貴藥品的使用，適當下浮部分珍療費用，這樣有可能單張處方、單個病人的收入有所下降，但社會效益提高了，就可以吸引更多的人來我院就珍，總體收入反而可以增加。我在自學一些經濟書籍時看到，以價格戰提高市場份額，獲取高額總體利潤是商戰中常用的方法。我們是全額撥款單位，有打價格戰的空間，可不可以試一試哩？其次是節支。如果說增收是一線科室起主導作用，那么節支財務科就負有更多的責任。
我認為，節支主要在于控制醫療成本。眾所周知，成本可分為固定成本和變動成本。在固定成本方面，一是要進一步做好固定資產管理工作，嚴格安照程序進行出、入庫登記，對實物有專人負責建賬、卡管理。要盤活庫存，避免閑置，做到物竟其用。二是要在領導的主持下，與一線科室一起制定計劃，做到按需購買，按計劃購買，按標準購買，大型貴重設備要實行招標。在變動成本方面，對各種醫療用品和耗材要嚴格消耗核算標準，科室要責任到人，避免丟失浪費。對其他開支，財務科要在院領導審批的前提下嚴格把關，做到會計原始憑證張張合法，杜絕虛支冒領現象。
近幾年來，石首市農業局堅持以改革為動力，以發展為目標，以建立“以錢養事”新機制為契機，以規范管理為手段，不斷健全服務體系，創新服務方式，推進科技入戶，科技推廣實現了新突破，服務水平得到了新提高，部門形象得到了新提升。2008年，石首市被荊州市委、市政府評為農業服務工作先進縣市；石首市農業局被省農業廳評為先進單位，在石首市政風行風評議中名列第一名；在該市開展以“加快工作節奏、加大落實力度，服務經濟、服務基層、服務群眾”為主題的“兩加三服務”活動中，被石首市委、市政府評為十佳部門。石首市在農技體系建設和服務工作中主要做了以下三個方面的工作：
一、加強體系建設，健全服務網絡
近年來，石首市積極穩妥地推進機構改革，狠抓了基層站所建設和科技示范戶建設，進一步健全了農技服務體系，目前已形成了以石首市農技推廣中心為龍頭，以鄉鎮農技服務中心為紐帶，以科技示范戶為載體，以產銷協會等為補充的推廣服務網絡。
一是穩步推進機構改革。2006年，按照鄉鎮綜合配套改革的精神和要求，石首市將原來的15個鄉鎮農技站改制為15個鄉鎮農技服務中心，原有的112名農技人員按政策進行了身份轉換和分流安置，通過考試考核和公開競聘從中擇優聘用了45名種植業服務人員，鄉鎮農技服務中心的人、財、物仍歸口農業局管理，并逐步建立了“以錢養事”新機制。通過改革，精減了人員，化解了債務、穩定了隊伍，提高了效率，確保了農技服務體系的相對穩定。
二是不斷加強服務中心建設。近年來，石首市以建立“以錢養事”新機制為契機，以原鄉鎮農技站為基礎，籌資近100萬元，分批對基層站進行維修和裝備，鄉鎮服務中心有了新變化、新發展。石首市15個鄉鎮服務中心都達到了辦公有場所、服務有陣地、工作有裝備的基本要求，15個鄉鎮有14個服務中心達到了“五有”：一有固定場所，每個服務中心都有獨立院落，有辦公室、資料室、接待室等辦公場所；二有農技服務公示牌，每個鄉鎮農技服務中心樹立了一塊服務內容公示牌，將農技人員及聯系電話、聯系村及科技示范戶、服務內容及科技項目等內容向社會公示；三有信息欄，每個鄉鎮農技服務中心設有農技信息欄，張貼農技簡報，及時農村政策、農產品供求、農業技術等農業信息；四有農技咨詢部，每個服務中心設立一間農技咨詢室，備有桌椅、咨詢臺、咨詢記錄本，每天安排1名農技人員“坐診”，負責接待農民咨詢。五有基本辦公設備，每個服務中心已配備電話、傳真機等辦公設備，部分鄉鎮配備了電腦、打印機、多媒體等辦公設備。
三是大力發展科技示范戶。石首市將科技意識濃、種田水平高、帶動能力強的種植大戶培養成科技示范戶，建立科技示范戶檔案和服務臺帳，進行統一登記、統一掛牌、統一印發資料、統一技術培訓，讓每個科技示范戶達到“五有”，即：有門牌、有資料袋、有科技小黑板、有服務臺帳、有科技示范田。全市培養科技示范戶2000戶，每個科技示范戶輻射50戶，帶動全市10萬農戶。
二、完善管理機制，規范服務行為
“以錢養事”新機制建立后，石首市從建立健全管理制度入手，對鄉鎮服務中心實行合同管理、量化考核、績效掛鉤，目前已建立了“二、三、四、五、六”等一整套規范化管理機制。
第一、把好“兩個關口”。一是強化崗位培訓，做到先培訓后上崗。石首市農業局制定了農技人員知識更新培訓方案，對所有農技人員送到省、市每三年進行一次知識更新培訓，并將農技人員知識更新培訓納入“以錢養事”項目，落實培訓經費。石首市農業局每年組織一次農技人員春季集中培訓，同時采取走出去請進來等多種辦法，對農技人員進行業務培訓。2008年，先后組織30名鄉鎮農技推廣人員到華中農業大學、長江大學等大專院校參加知識更新培訓，進一步提高了農技人員的業務素質和推廣能力。二是引入競爭機制，實行末位陶汰制。采取檢查、考試、考核相結合的辦法，加強對鄉鎮服務中心及其服務人員的管理。全年對業務工作分季度、半年和年終進行督辦檢查，每年組織一次專業知識測試，年終對服務人員的德、能、勤、績進行全面考核；綜合檢查、考試、考核結果對服務中心及服務人員進行排名，對連續三年排名末位的中心主任進行改選，對排名倒數三位的服務人員留職考察，考察期間只領取基本生活費，對連續三年考核不合格的服務人員予以解聘，打破了服務人員的“鐵飯碗”，增加了他們的責任意識、服務意識。
第二、簽訂“三個合同”。一是石首市農業局與鄉鎮農業技術服務中心所有人員簽訂聘用合同，三年一聘。二是石首市農業局與鄉鎮農技服務中心簽訂農技推廣公益合同，各鄉鎮辦區政府為鑒證方，明確服務范圍、服務項目和工作要求。三是鄉鎮農技服務中心與崗位人員簽訂年度公益合同。服務中心及其人員的日常管理以石首市農業局為主，年終考評由石首市農業局會同相關部門進行，其中石首市農業局考評占50％，鄉鎮政府考評占30％，服務對象考評占20％，按考評結果兌現工資報酬，實行績效掛鉤，調動了服務人員的工作積極性。
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第三、落實“四項經費”。主要是積極爭取落實省撥“以錢養事”經費和本級財政預算經費，確保工作報酬、辦公經費、養老保險、項目開支等四個方面的需要。2008年，石首市共下拔經費224．7萬元，其中：工作報酬81萬元、人平1．8萬元，辦公經費36萬元、人平0．8萬元，養老保險15．7萬元（五保合一）、人平3482元，項目開支93萬元。“以錢養事”新機制的建立，化解了農技推廣經費短缺的難題，鄉鎮農技推廣人員工作有經費，待遇有提高，養老有保障，基本解除了服務人員的后顧之憂，穩定了推廣隊伍。
第四、制定“五條辦法”。為了強化服務人員崗位管理，提高服務質量，做到規范管理，優質服務，石首市農業局制定了掛牌子、背袋子、翻本子、結對子、查位子等“五子”管理辦法。一是“掛牌子”。石首市農業局統一制作了農技人員工作牌，要求推廣人員上班時一律佩掛工作牌，既公開身份，又方便服務。二是“背袋子”。為鄉鎮農技人員統一配發了農技推廣專用包，每個專用包內裝有卷尺、放大鏡、處方單、取樣袋、標本盒、小刀、鐵鏟等工具，農技人員下鄉時攜帶工作包，既展示形象，又方便工作。三是“結對子”。鄉鎮農技人員每人聯系30戶科技示范戶，每月入戶指導兩次。四是“翻本子”。為每個鄉鎮服務中心及其服務人員統一印制了考勤記錄本、工作日志本、咨詢服務臺賬、項目實施臺賬、科技示范戶服務臺賬等工作記錄簿，由中心主任和服務人員每天作好考勤及工作記錄，作為衡量全年工作的重要依據。五是“查位子”。采取突擊檢查、隨機抽查等形式檢查服務人員到崗到位情況，對擅自離崗的給予通報批評，并在年終考核中扣減相應分數。
第五、健全“六項制度”。石首市農業局與該市財政局、水產局聯合發文，印發了《石首市鄉鎮農業技術服務中心管理辦法》，制定了《石首市鄉鎮農業公益“以錢養事”實施方案》，將服務中心管理納入制度化、規范化。各鄉鎮服務中心制定了考勤制度、學習制度、崗位責任制度、財務管理制度、科技示范戶聯系制度、咨詢服務坐診制度等六項規章制度，并統一上墻公示，做到了有章可循，按章辦事。
三、創新服務方式，提高服務能力
近年來，針對農技推廣方式單一、手段落后、信息斷層等問題，石首市積極創新服務方式，采取六條措施推進科技入戶，將農技服務網絡延伸到村、技術人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人。
一是以科技示范戶為基地，帶動科技入戶。石首市以科技示范戶為抓手，在重點培養、規范管理和優質服務上下功夫，充分發揮他們的示范帶動作用。農技人員對科技示范戶實行定向聯系，定期上門服務，及時提供技術指導，免費發送“農信通”手機短信，定期發放技術資料，優先安排試驗示范，適時組織培訓考察。通過科技示范戶的帶動，促進了新技術的推廣普及。
二是以新農培訓為契機，推動科技入戶。在常年農技培訓的基礎上，新增了新型農民科技培訓。2008年，石首市被列為國家級新型農民科技培訓項目縣市，該市按照“圍繞主導產業、培訓專業農民、進村辦班指導、發展一村一品”的培訓要求，建新農培訓學校50所，落實基礎學員2000人，全年組織進村培訓30000人次，組織農村實用人才創業培訓80人次。通過新農培訓，培養了一批懂技術、善經營、會管理的新型農民。
三是以“農事直通車”為窗口，傳播科技入戶。石首市與該市電視合，開通了《農事直通車》電視專欄節目，請專家現場指導、解難答疑，每周制作2期，每天午間、晚間定時播放，節目開播以來，得到了社會各界的廣泛關注，受到了農民朋友的一致好評。
四是以手機短信服務為平臺，發送科技入戶。石首市農業局與該市電信局合作構建了“農信通”手機短信服務平臺，開通“農信通”手機短信服務10000部，履蓋石首市278個村2517個村民小組，免費發送農產品供求、農村政策、農業技術等農業信息。2008年，共發送手機短信14萬多條。
五是以電話咨詢服務為媒介，促進科技入戶。石首市農業系統共設立了農技咨詢電話20部，局機關、農技推廣中心、農村能源辦、農業行政執法大隊、特產站分別開通了專家服務熱線；各鄉鎮服務中心開通了一部農技咨詢電話，設立了一間咨詢室，由農技人員輪流值班，為農民提供便捷服務，做到有問必答、有疑必解，有求必應、有請必到。
六是以示范樣板為亮點，引導科技入戶。近年來，石首市農業局采取領導掛帥、部門配合、上下聯動、群眾參與、經費保障等措施，圍繞調整優化農業結構和發展現代農業，大力創辦示范樣板，發展特色農業，取得了明顯實效。先后創辦了東升萬畝綠色食品西瓜基地、新廠萬畝無公害瓜椒基地、城郊（繡林、南口）萬畝無公害蔬菜基地、桃花萬畝無公害水果基地、調關萬畝蝦稻連作基地、久合垸萬畝“菜苔兩用”基地等一批特色農業基地，帶動該市建成并鞏固了40萬畝優質稻、40萬畝優質油菜、15萬畝優質棉、10萬畝無公害果蔬等一批優勢農產品生產基地。通過典型引導、樣板輻射，優化了農業結構，增加了農民收入，促進了科技入戶，發展了農村經濟。
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親身經歷得來的經驗未免代價太大，如果別人的故事能夠給我們啟示，那就是我們的幸運。
人物簡介：顧小夢，普通大學文秘專業，畢業后進入4A廣告公司F集團華東分公司，從小客戶部創意一組的一名文案員做起，競聘為小客戶部經理助理一職。曾因利益關系遭小客戶部經理胡震的誣陷而被撤職。
顧小夢官復原職后，并沒有感到多幸福。她現在有點兒居安思危，明白身處胡震之下隨時都有危險。
一般作為小客戶部，在業務量上很難與大客戶部抗衡。胡震能在公司立足，靠的就是他把小客戶部帶得風生水起，業務和做大客戶部的劉一鳴的部門不相上下。連總公司都對胡震刮目相看，幾次拿他做典范。顧小夢知道，胡震能夠有這份成績，完全是靠作弊。他和一大批超級客戶的關系極好，對方每年都能留出一大筆預算給他。
問題是，公司規定，小客戶部不能接這么大的單子，胡震當然不愿把這些客戶讓給劉一鳴，所以他想了一招――拆分大客戶。
只要把一張單子做成各地分公司的小單子，然后在各地不同媒體播放相同的廣告內容，這樣對客戶來說并沒有什么不同，但在公司的操作流程上，一張大單就變成了一系列零碎的小單，完全可以由小客戶部來處理。只要監播方面搞定，就沒人能抓到胡震的錯處。
顧小夢想把這些證據找到，即使沒法令胡震下臺，也可以讓胡震實力大損。
她當然不會笨到自己出手，于是顧小夢在一個很“偶然”的機會，向華女（大客戶部劉一鳴的部下）很“不小心地”透漏了胡震拆分大客戶的信息。
華女這個人城府不深，但卻有一個好處，那就是雷厲風行。她想干就干，當晚就調查起來。這些年，華女在公司也積蓄了點兒資源，她對胡震恨之入骨，也不藏著掖著，把所有的資源都投了進去。華女將客戶、創意、媒介、監播等方面的信息收攏，果然發現顧小夢所言非虛。華女連證據都來不及找，就立刻向劉一鳴匯報，而劉一鳴當然如獲至寶，命令財務部和大客戶部派人成立調查組，對胡震的違規行為進行徹查。
這個事情像是捅了胡震的馬蜂窩。其他任何事情對胡震來說都是小事情，大不了寫個檢查自我檢討一番。但客戶卻是他的根本，是胡震和劉一鳴掰手腕的資本。要是超級客戶被抽走，小客戶部業績損失將超過8成，胡震連翻身的機會都沒有。
劉一鳴窮追不舍，不僅匯報給分公司老總陸海濤，更抄送郵件到總公司，要求高層主持公道，雖然總公司那邊交由陸海濤全權處理，但同時也下達指示，必須嚴格遵守公司制度。
這么一來，胡震有些頂不住了，畢竟劉一鳴占了理，再加上高層施壓，這是胡震前所未有的危機，在巨大壓力之下，胡震犯了個錯誤。
他開始聯絡手中的超級客戶，竟流露出要跳槽、把這些客戶都帶走的意圖。
生意場上哪有秘密，很快就有兩家4A公司來挖胡震，幾欲將F集團華東分公司近半的客戶群給拉走。在此情形下，劉一鳴更是得理不讓人，既然胡震有跳槽嫌疑，那么客戶就更應該及早過檔，他日著財務系統查賬，并派人著手處理移交的事情。胡震也意識到自己犯了個巨大的錯誤，他跳槽還沒個準兒，卻給劉一鳴留下了口實，越發被動。就在這關鍵時刻，劉一鳴突然想到了顧小夢，他暗中了解過，明白顧小夢對胡震是有些成見的，所以幾次約她，希望她能站出來，把胡震的底牌揭開，用掌握的信息發起最后一輪打擊，徹底趕走胡震。
顧小夢有些心動。說實話，整個事情的背后主謀就是她，只不過事態已經超過預期，但結果卻是顧小夢想要的，她做了這么多，不就是為了把胡震打敗嘛。
雖然顧小夢沒有立刻答應劉一鳴，但她卻已經有了決定。
隔了一天，顧小夢把資料準備好，要去參加公司的例會。可許久沒見的辦公室清潔員林阿姨把她攔住了，死活拖著顧小夢去喝奶茶。四下無人，林阿姨的第一句話就把顧小夢給驚住了。林阿姨說：“我知道是你把事情捅出去的。”顧小夢一呆，說不出話來。
林阿姨嘆了口氣：“胡震害過你，你要反擊也是應該的，可到底還是太嫩了，今天我能看出是你做的，以后胡震能想不透嗎？他只是被眼前的事情堵住，沒時間想而已。劉一鳴要你站出來，不過是想利用你。”顧小夢猶豫了一下：“如果胡被趕出公司，以后也沒機會翻舊賬了。”林阿姨冷笑：“天真，你以為胡震這么簡單就能被你趕跑嗎？你現在站錯隊，日后可有苦頭吃。”顧小夢打了個冷戰，她意識到自己犯了巨大的錯誤，劉一鳴和華女也沒有發覺這個錯誤，然而這才是胡震的底牌，是他不敗的原因。
劉一鳴自以為得意，以為抓住了胡震的軟肋。可誰知道，看似是胡震的弱點，實際卻是他最強的地方。大家都忘了最關鍵的一點――陸海濤的態度。
作為分公司老總，陸海濤早就應該表態了，可他行事曖昧，開會時也只是讓劉一鳴攻擊，自己不發一言，搞得劉一鳴必須動用總公司的關系。但華東分公司還是陸海濤說了算，這個事情還得他來處理。劉一鳴覺得公司規矩在那兒，總公司也報備了，陸海濤就一定會站在自己這邊。可他錯了，陸海濤必然站在胡震那邊。
把超級客戶拆分做成小客戶，其實并不是胡震的主意，幕后主使是陸海濤。華東分公司的前身是陸海濤自己的私營企業，后來被F集團收購，陸海濤成為經理，而總公司丟過來大客戶部經理劉一鳴當副總，陸海濤自然會防著劉一鳴。所以在本地超級大客戶上，陸海濤安排親信胡震做一件事情，就是將大客戶拆分，留在自己的手里。
這是陸海濤潛藏的一步棋，是早在華東分公司并購時就埋下的。今天劉一鳴和華女死命攻擊胡震，想要將超級客戶挖出來，其實觸犯的不是胡震，而是陸海濤。有公司老總在背后撐腰，胡震還掌握著客戶，他們又怎么會輸？實在鬧到不可收拾，恐怕最后卷包袱走人的是劉一鳴。
想到這里，顧小夢一頭冷汗，她知道自己犯了多大的錯誤，如果今天在會上攻擊胡震，那么在華東分公司里，她會是第一個被清理的，隨后是華女，最后是劉一鳴。
下午開會，劉一鳴趾高氣揚，將中層干部和華女都帶了出來，大有一局定勝負的架勢。胡震那邊冷冷清清，他面無表情，坐在劉一鳴對面，專注地看著手中的資料。
顧小夢是劉一鳴的秘密武器，然而，她一開口就語驚四座。陸海濤、劉一鳴、胡震都被顧小夢給驚呆了，他們怎么也想不到，居然會聽到這番話。
顧小夢并沒有攻擊胡震，而是拿出一份數據報表，說明胡震手中的客戶占據了整個華東分公司業務量的3成，并且可以影響到當地5成的客戶。如果這批人被人挖角，最終將會影響到華東分公司年終效益的3成以上，如此大幅度的業務滑坡，不止是陸海濤要負責，劉一鳴也吃不了兜著走。
顧小夢的報告數據確鑿，言之有理，并且從公司整體利益出發，讓人無從辯駁。等整個報告說完，一直沒開過口的陸海濤終于表態了，他果然順坡下驢，踩著顧小夢悉心鋪好的臺階走，從公司整體利益出發，同意整個事情暫時壓住不提。但是陸海濤也憤怒地斥責了胡震，命令胡震要遵守公司章程，不可以再增加新的超級客戶。
大約半個月后，總公司下達調令，顧小夢正式升任大客戶部副經理。劉一鳴這時才知道上當了，表面上看來，在這次事件中他勝利了。可實際上，真正失算的是他。大客戶部里少了個副經理，力量已經損耗，又安排個背景不明的顧小夢進來，更是方便陸海濤掣肘。劉一鳴在華東分公司里無法無天的日子，算是到頭了。
