時(shí)間：2022-04-01 01:51:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇律師催款函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
朋友欠錢不嗨如果采取報(bào)警措施警察是不會(huì)受理的，因?yàn)閭鶆?wù)糾紛是屬于民事糾紛案件，你可以收集證據(jù)直接去法院進(jìn)行起訴，民事糾紛案件不歸公安機(jī)關(guān)管轄，通過民事訴訟途徑辦理就可以，也可以與欠錢的朋友協(xié)商，協(xié)商后依舊不還可收集好證據(jù)進(jìn)行起訴；或者也可以先給欠錢的朋友發(fā)一封律師函或者催款函，要求對(duì)方償還在一定的時(shí)間內(nèi)。
法律依據(jù)
法律依據(jù)《民法通則》第一百零八條債務(wù)應(yīng)當(dāng)清償。暫時(shí)無力償還的，經(jīng)債權(quán)人同意或者人民法院裁決，可以由債務(wù)人分期償還。有能力償還拒不償還的，由人民法院判決強(qiáng)制償還。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
二0××年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個(gè)，一是××縣××鎮(zhèn)潘××拖欠貨款案，二是廖××貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省××縣何××等人拖欠貨款案。現(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請(qǐng)進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序。前一案，經(jīng)我們與××縣人民法院的積極、主動(dòng)配合，并多次、及時(shí)與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力，最后取得了法院及時(shí)退回了我公司的訴訟保全保證金，潘××所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果。后兩案，執(zhí)行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié)。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動(dòng)多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作，以早日挽回公司的該項(xiàng)損失。
二•依法出具了律師函及法律意見書，要求客戶履行約定義務(wù)及指導(dǎo)公司及公司法律事務(wù)部有序開展法律事務(wù)工作。主要表現(xiàn)如下：
(一)向河南省××股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時(shí)清償貨款，以使得公司貨款及時(shí)回籠，避免造成不必要的損失。
(二)為同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)公司員工人身權(quán)利，應(yīng)公司的要求，依法出具了多份法律意見書。
20××年10月份，前公司員工孫××多次以不同方式、手段威脅我公司主要領(lǐng)導(dǎo)李××并進(jìn)行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時(shí)，我們深感事情的嚴(yán)重性，即刻同公司取得聯(lián)系，及時(shí)同公司領(lǐng)導(dǎo)研究孫平的行為性質(zhì)及其法律后果。通過研究分析，我們認(rèn)為孫××的行為已構(gòu)成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫××的行為性質(zhì)嚴(yán)重，根據(jù)我國(guó)刑法規(guī)定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發(fā)生，保障李××人身安全，我們建議向公安司法機(jī)關(guān)報(bào)案，由公安司法機(jī)關(guān)介入偵查，以追究孫××的刑事責(zé)任。為此，連續(xù)兩次向公司出具了兩份關(guān)于孫××涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益。
三、為規(guī)范公司管理，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)出謀劃策。
公司的經(jīng)營(yíng)、管理，特別是大公司的經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，依法對(duì)其進(jìn)行規(guī)范，使其科學(xué)、有序進(jìn)行是非常必要的。我公司是一個(gè)大公司，且日益發(fā)展壯大，為此，對(duì)我公司的經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行規(guī)范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動(dòng)同公司法律事務(wù)部聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整、修改公司的有關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行細(xì)化，使公司、員工的行為盡量做到規(guī)范化。同時(shí)，針對(duì)個(gè)案或公司管理的某方面，進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整和修改，比如，在農(nóng)藥行業(yè)管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對(duì)中國(guó)××行業(yè)管理的幾點(diǎn)意見和建議》一文，供公司參考。
四、制定和完善了公司營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度，辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。
(一)制定和完善了公司營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度。對(duì)公司歷年的營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度進(jìn)行了總結(jié)，并進(jìn)行了完善，制定了《擔(dān)保工作操作規(guī)程》、《保證合同》、《內(nèi)部銷售承包合同》、《擔(dān)保人基本情況表》、《擔(dān)保財(cái)產(chǎn)清單》等。
(二)辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。20××年3月份，分別到桂林、玉林、貴港、柳州等地，辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。
(三)、為維護(hù)公司利益，挽回經(jīng)濟(jì)損失，繼續(xù)對(duì)李××等人拖欠公司款項(xiàng)糾紛一案的申訴、抗訴。李××等人與公司欠款糾紛一案，歷經(jīng)一審二審，法院均裁決為公司內(nèi)部事務(wù)，由公司自行解決。我們認(rèn)為，法院裁決依法無據(jù)。現(xiàn)案子已申訴至區(qū)檢察院，區(qū)檢察院已將案件移送至××區(qū)檢察院立案審查，并將做出抗訴。
五、舉辦法律講座，對(duì)公司員工進(jìn)行法律知識(shí)的培訓(xùn)。
20××年12月29日，我所在夏威夷國(guó)際大酒店舉辦新公司法法律培訓(xùn)講座，出函邀請(qǐng)李××總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)參加，因臨近年終，公司事務(wù)多不能出席。鑒此，我們向公司呈送了此次講座資料供公司及時(shí)參閱，并附送律師事務(wù)所的第五期《同望法律參考》供公司存閱，以了解法律知識(shí)和當(dāng)前的法律動(dòng)態(tài)。
以上是我們一年以來的顧問工作總結(jié)，回顧過去的一年，盡管有些貨款得不到及時(shí)回籠，已結(jié)的案子亦執(zhí)行不回，但我們欣喜看到，公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司的運(yùn)行有序規(guī)范，訴訟事項(xiàng)明顯減少。這在客觀上，與我們顧問律師的努力工作是分不開的。對(duì)于工作中的不足之處，我們深表歉意，并真誠(chéng)希望在未來的20××年內(nèi)，我們能通力合作，盡心盡力地參與公司的經(jīng)營(yíng)與管理，為公司的科學(xué)決策提供法律依據(jù)，提高公司員工的法律意識(shí)和法制觀念，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中運(yùn)用法律知識(shí)這個(gè)武器，共同把貴公司的法律事務(wù)工作做得更好，確實(shí)地維護(hù)公司的合法權(quán)益，努力地增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
一、全力作好已結(jié)案件的執(zhí)行工作，以最大限度地挽回公司的損失。
二0年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個(gè)，一是縣鎮(zhèn)潘拖欠貨款案，二是廖貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省縣何等人拖欠貨款案。現(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請(qǐng)進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序。前一案，經(jīng)我們與縣人民法院的積極、主動(dòng)配合，并多次、及時(shí)與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力，最后取得了法院及時(shí)退回了我公司的訴訟保全保證金，潘所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果。后兩案，執(zhí)行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié)。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動(dòng)多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作，以早日挽回公司的該項(xiàng)損失。
二•依法出具了律師函及法律意見書，要求客戶履行約定義務(wù)及指導(dǎo)公司及公司法律事務(wù)部有序開展法律事務(wù)工作。主要表現(xiàn)如下：
(一)向河南省股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時(shí)清償貨款，以使得公司貨款及時(shí)回籠，避免造成不必要的損失。
(二)為同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)公司員工人身權(quán)利，應(yīng)公司的要求，依法出具了多份法律意見書。
20年10月份，前公司員工孫多次以不同方式、手段威脅我公司主要領(lǐng)導(dǎo)李并進(jìn)行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時(shí)，我們深感事情的嚴(yán)重性，即刻同公司取得聯(lián)系，及時(shí)同公司領(lǐng)導(dǎo)研究孫平的行為性質(zhì)及其法律后果。通過研究分析，我們認(rèn)為孫的行為已構(gòu)成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫的行為性質(zhì)嚴(yán)重，根據(jù)我國(guó)刑法規(guī)定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發(fā)生，保障李人身安全，我們建議向公安司法機(jī)關(guān)報(bào)案，由公安司法機(jī)關(guān)介入偵查，以追究孫的刑事責(zé)任。為此，連續(xù)兩次向公司出具了兩份關(guān)于孫涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益。
三、為規(guī)范公司管理，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)出謀劃策。
公司的經(jīng)營(yíng)、管理，特別是大公司的經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，依法對(duì)其進(jìn)行規(guī)范，使其科學(xué)、有序進(jìn)行是非常必要的。我公司是一個(gè)大公司，且日益發(fā)展壯大，為此，對(duì)我公司的經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行規(guī)范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動(dòng)同公司法律事務(wù)部聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整、修改公司的有關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行細(xì)化，使公司、員工的行為盡量做到規(guī)范化。同時(shí)，針對(duì)個(gè)案或公司管理的某方面，進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整和修改，比如，在農(nóng)藥行業(yè)管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對(duì)中國(guó)行業(yè)管理的幾點(diǎn)意見和建議》一文，供公司參考。
四、制定和完善了公司營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度，辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。
(一)制定和完善了公司營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度。對(duì)公司歷年的營(yíng)銷人員的擔(dān)保制度進(jìn)行了總結(jié)，并進(jìn)行了完善，制定了《擔(dān)保工作操作規(guī)程》、《保證合同》、《內(nèi)部銷售承包合同》、《擔(dān)保人基本情況表》、《擔(dān)保財(cái)產(chǎn)清單》等。
(二)辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。20年3月份，分別到桂林、玉林、貴港、柳州等地，辦理了部分營(yíng)銷人員的擔(dān)保手續(xù)。
(三)、為維護(hù)公司利益，挽回經(jīng)濟(jì)損失，繼續(xù)對(duì)李等人拖欠公司款項(xiàng)糾紛一案的申訴、抗訴。李等人與公司欠款糾紛一案，歷經(jīng)一審二審，法院均裁決為公司內(nèi)部事務(wù)，由公司自行解決。我們認(rèn)為，法院裁決依法無據(jù)。現(xiàn)案子已申訴至區(qū)檢察院，區(qū)檢察院已將案件移送至區(qū)檢察院立案審查，并將做出抗訴。
五、舉辦法律講座，對(duì)公司員工進(jìn)行法律知識(shí)的培訓(xùn)。
在陳華看來，依照兩個(gè)月前廣州中院的終審判決，廣州市商業(yè)銀行興業(yè)支行早該歸還聯(lián)合證券的390多萬元存款，但堂堂廣商行居然一再宣稱沒錢，以至要?jiǎng)诜ㄔ簲?shù)度催促執(zhí)行，實(shí)在令人費(fèi)解。
案由
聯(lián)合證券荔灣業(yè)務(wù)部和興業(yè)支行的儲(chǔ)蓄存款合同，是由一起票據(jù)詐騙案締結(jié)的。
2000年6月，廣州人招兆榮化名“盧興堂”，謊稱某公司要拉存款作抵押貸款，讓“經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)”的孫方禮幫忙拉存款，并許以“付貼息”。孫是荔灣業(yè)務(wù)部的老客戶，他說服荔灣業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，將900萬資金存入興業(yè)支行。當(dāng)月21日，孫在興業(yè)支行為荔灣業(yè)務(wù)部開戶。 29日，沒有防備的荔灣業(yè)務(wù)部從其在工商銀行的客戶交易結(jié)算保證金專用存款賬戶中，劃出900萬元存入興業(yè)支行。
與此同時(shí)，招兆榮用蓋有偽造的荔灣業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)專用章和有關(guān)負(fù)責(zé)人私章的空白憑證收費(fèi)單，向興業(yè)支行購(gòu)買了轉(zhuǎn)賬支票，提供給合謀者楊健兒。從6月30日至7月13日，楊憑借九張轉(zhuǎn)賬支票，從荔灣業(yè)務(wù)部在興業(yè)支行的賬戶中先后轉(zhuǎn)出418.3萬元并提現(xiàn)。7月17日，荔灣業(yè)務(wù)部出納員在向興業(yè)支行購(gòu)買支票時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己賬戶內(nèi)的資金已被轉(zhuǎn)走。
興業(yè)支行隨即向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，招兆榮很快被抓獲。2001年8月31日，招以票據(jù)詐騙罪被判15年有期徒刑，罰款10萬元人民幣，但其提現(xiàn)的400多萬元無法追回。而興業(yè)支行與荔灣業(yè)務(wù)部的存款合同關(guān)系依然存在，債務(wù)糾紛由此而生。
審判
荔灣業(yè)務(wù)部存入興業(yè)支行的資金是客戶保證金，如今這筆款項(xiàng)中的400余萬元被騙，令聯(lián)合證券如坐針氈。在多次向興業(yè)支行追索被盜款項(xiàng)未果之后，聯(lián)合證券將興業(yè)支行告上法庭。
越秀區(qū)法院于2002年6月11日受理此案。隨后，在2002年6月28日和6月29日，興業(yè)支行以“保證金轉(zhuǎn)入”的名義，將兩筆分別為15566.44元和266816.63的款項(xiàng)轉(zhuǎn)入荔灣業(yè)務(wù)部賬戶，此后便再無行動(dòng)。荔灣業(yè)務(wù)部仍然損失391.303萬元。
2003年3月24日，越秀區(qū)法院就此案一審判決，首先認(rèn)可荔灣業(yè)務(wù)部與興業(yè)支行之間的儲(chǔ)蓄存款合同關(guān)系，繼而將雙方過錯(cuò)責(zé)任“分?jǐn)偂保号d業(yè)支行未嚴(yán)格執(zhí)行審核認(rèn)定程序，對(duì)騙款負(fù)有主要責(zé)任，被裁定賠償聯(lián)合證券80％的款項(xiàng)、利息；聯(lián)合證券和荔灣業(yè)務(wù)部則因?qū)⒖蛻舯ＷC金違規(guī)轉(zhuǎn)入企業(yè)存款賬戶，開立賬戶時(shí)不指派本企業(yè)財(cái)務(wù)人員而委托外人進(jìn)行，須承擔(dān)20％的損失。
一審判決后，雙方均不服，遂向廣州市中院上訴。聯(lián)合證券在上訴書中，以《民法通則》和《合同法》保護(hù)委托行為，以及證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《客戶交易結(jié)算資金管理辦法》在案發(fā)一年半后才開始實(shí)施為由，使法院認(rèn)定其委托孫方禮辦理開戶，將保證金轉(zhuǎn)存企業(yè)存款賬戶的行為與存款被騙之間沒有必然關(guān)系，因此無須承擔(dān)民事責(zé)任。
2003年9月5日，廣州中院終審判決，興業(yè)支行必須在10日內(nèi)賠償聯(lián)合證券全部3913030元存款和利息。
終審結(jié)束，判決生效，但興業(yè)支行卻一直拖延執(zhí)行。而此案真正富有戲劇性的一幕，正在判決執(zhí)行當(dāng)中。
執(zhí)行
9月5日判決生效后，在10天執(zhí)行期內(nèi)，興業(yè)支行并未對(duì)聯(lián)合證券做出任何賠償。9月16日，聯(lián)合證券向越秀區(qū)法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。此時(shí)，興業(yè)支行向法院稱其并不具備法人資格，須其上級(jí)單位廣商行撥付款項(xiàng)才能履行判決。隨后，越秀法院專門為此案舉行聽證會(huì)，聯(lián)合證券、興業(yè)支行和廣商行均派代表參加。聽證會(huì)上，廣商行雖確認(rèn)興業(yè)支行是其分支機(jī)構(gòu)，不具法人資格，但卻認(rèn)為自己只應(yīng)在興業(yè)支行被授權(quán)經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)承擔(dān)補(bǔ)充清償責(zé)任。越秀區(qū)法院執(zhí)行法官黃路陽遂派助手向廣商行了解興業(yè)支行被授權(quán)經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)清單，但廣商行人以“需先報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)”為由一拖再拖，最終沒有按時(shí)提交興業(yè)支行的財(cái)產(chǎn)清單。法院因此在11月28日追加廣商行為被執(zhí)行人。
聯(lián)合證券陳華律師說，早在今年9月二審判決生效后，聯(lián)合證券先后于9月26日和11月21日，兩次寫催款函給廣商行主管副行長(zhǎng)王繼康及董事長(zhǎng)陳寶雄，但未得到任何答復(fù)。
由于興業(yè)支行在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的時(shí)間里不執(zhí)行法院判決，且一再宣稱“沒錢”，聯(lián)合證券備感蹊蹺。陳華告訴《財(cái)經(jīng)》，他們沒想到堂堂廣商行興業(yè)支行居然會(huì)拿不出區(qū)區(qū)300多萬元。
與此相應(yīng)的是興業(yè)支行依照法院限令申報(bào)的財(cái)產(chǎn)清單。這張財(cái)產(chǎn)清單顯示：興業(yè)支行的全部身家僅包括“三菱小汽車一臺(tái)，雅奇YA90摩托車一輛，樂聲傳真機(jī)一臺(tái)，各式空調(diào)機(jī)十九臺(tái)，理光4495復(fù)印機(jī)一臺(tái)，碎紙機(jī)、打卡機(jī)各一臺(tái)，點(diǎn)鈔機(jī)四臺(tái)”。顯然，興業(yè)支行的這一點(diǎn)可憐身家遠(yuǎn)不足以清償其對(duì)聯(lián)合證券的債務(wù)。
興業(yè)支行的人還向法院表示，其申報(bào)的財(cái)產(chǎn)系銀行維持正常經(jīng)營(yíng)所必需，不便交由法院拍賣用以清償債務(wù)，而該行也無多余的可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)。針對(duì)越秀區(qū)法院執(zhí)行法官黃路陽所指興業(yè)支行在越秀法院實(shí)現(xiàn)過不少債權(quán)之事，這位人解釋說，這些回收的債權(quán)實(shí)際是銀行儲(chǔ)戶的本金和利息，并不是銀行財(cái)產(chǎn)，因此入賬后就不能“再拿出來了”。
11月28日，當(dāng)執(zhí)行法官黃路陽作出追加廣商行為此案被執(zhí)行人的裁定后，擔(dān)任廣商行人的姜軍賢僅表示廣商行會(huì)依法執(zhí)行裁定，至于“怎么去做，由領(lǐng)導(dǎo)層決定”。
黃路陽質(zhì)問，法院就執(zhí)行裁定要求廣商行到庭，作為人的姜既然奉命而來，就應(yīng)當(dāng)場(chǎng)對(duì)廣商行有無可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)作出交待。而姜卻回答：“領(lǐng)導(dǎo)根本就沒有交代。”他的到庭，只是應(yīng)法院要求“來一下”。至于廣商行本部是否有能力支付欠款，是否有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，姜一概不能明確回答，只以“可能會(huì)有資金壓力”和其本人“對(duì)公司財(cái)產(chǎn)、賬目等不清楚”應(yīng)對(duì)。
姜軍賢表示，作為廣商行法律事務(wù)室的律師，他只是擔(dān)任該行出現(xiàn)債務(wù)問題時(shí)出面應(yīng)付、上報(bào)情況的角色，而他手頭需上報(bào)處理的債務(wù)已有四五單之多。事實(shí)上，陳華本人兩次代表聯(lián)合證券上門追債，廣商行方面也都是由姜出面接待，陳根本見不到廣商行的負(fù)責(zé)人，兩次均是無功而返。
據(jù)悉，廣商行已將此案上報(bào)廣商行的大股東――廣州市政府。
裁決
對(duì)于廣商行的上述反應(yīng)，越秀區(qū)法院執(zhí)行法官黃路陽相當(dāng)不以為然，認(rèn)為這是一種自砸招牌的短視行為。他甚至明確表示，從法律上講，興業(yè)支行拖延執(zhí)行法院終審判決，其法定代表人足以被拘留。而且，如果廣商行有可執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)而不申報(bào)，必須承擔(dān)法律責(zé)任。
【關(guān)鍵詞】乙方單位；勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理體系
引言
近年來，受益于國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的機(jī)遇，一批參加工程建設(shè)勘測(cè)設(shè)計(jì)、施工承包、監(jiān)理、監(jiān)測(cè)、環(huán)評(píng)的乙方單位實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的擴(kuò)大。然而很多企業(yè)的效益僅僅體現(xiàn)為數(shù)字的變大，應(yīng)收賬款迅猛增加，且面對(duì)的債務(wù)人和工程項(xiàng)目繁多，現(xiàn)金流入不敷出，給企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。電力體制改革后，電力勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，已全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，鑒于此，本文選取乙方單位中具有典型代表性的電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)作為代表，在分析電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款的成因和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，構(gòu)建適用于乙方單位的應(yīng)收賬款管理模式，形成完整閉環(huán)管理流程，為企業(yè)提高整體競(jìng)爭(zhēng)力和綜合績(jī)效發(fā)揮積極作用。
一、電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款的成因
電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是綜合作用的結(jié)果，主要來自于甲方單位原因及企業(yè)自身原因這兩個(gè)方面：
（一）甲方單位原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款
1.甲方的強(qiáng)勢(shì)地位
電力設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的甲方單位大多是國(guó)有超大型企業(yè)，掌握豐富資源，具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，尤其在電力改革之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電力設(shè)計(jì)企業(yè)在合同收費(fèi)條款制定、賬款催收等諸多方面處于劣勢(shì)，造成賬款延期支付。
2.甲方經(jīng)營(yíng)狀況不佳
光伏電站、風(fēng)電場(chǎng)等工程的甲方單位一般是中小型民營(yíng)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)狀況受國(guó)家政策、地方法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境影響較大，一旦資金鏈斷裂，工程資金不到位，勢(shì)必增加回款難度。
3.其他原因不予結(jié)款
甲方以提出的要求未得到滿足、發(fā)票遺失、產(chǎn)權(quán)變動(dòng)、經(jīng)辦人員離崗未交接等種種原因不予正常支付款項(xiàng)。
（二）企業(yè)自身原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款
1.信用政策管理粗放
電力設(shè)計(jì)企業(yè)在實(shí)踐中大多缺乏對(duì)業(yè)主的資信調(diào)查和經(jīng)營(yíng)狀況的維護(hù)，沒有形成完整的信用評(píng)估體系，信用制度形同虛設(shè)，增加了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
2.延誤收款時(shí)機(jī)
對(duì)于比較強(qiáng)勢(shì)的大業(yè)主，電力設(shè)計(jì)企業(yè)以往會(huì)采取“事情先做、款項(xiàng)后收”的模式，收款不積極，延誤了收款時(shí)機(jī)；同時(shí)，電力設(shè)計(jì)工程往往會(huì)留總價(jià)10%左右的質(zhì)量保證金在工程完工投運(yùn)一年后支付，到期不及時(shí)發(fā)起收款也會(huì)延長(zhǎng)收賬期。
3.內(nèi)部控制不完善
企業(yè)未制定完善的應(yīng)收賬款管理制度、對(duì)收款合同的管理不到位、未對(duì)逾期賬款進(jìn)行分類管理、激勵(lì)與考核制度不健全等都是造成應(yīng)收賬款逾期的原因。
二、電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀和存在問題
電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）應(yīng)收賬款總量急速增長(zhǎng)
筆者對(duì)幾家中大型電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)2015年末這些企業(yè)的應(yīng)收賬款凈額普遍為五年前的3～5倍，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入的比例也逐年上升，資產(chǎn)流動(dòng)性減弱，資產(chǎn)質(zhì)量下降。
（二）應(yīng)收賬款回收期偏長(zhǎng)
調(diào)研結(jié)果顯示，電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)近年來應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)基本在90～120天左右，也就是說至少有一半銷售款回籠期在90天以上，資金占用比較嚴(yán)重。賬齡在1年以上的應(yīng)收賬款余額占總額的比例持續(xù)升高，占比達(dá)到30%～50%左右。
（三）缺乏系統(tǒng)的管理和監(jiān)督
大部分電力勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款仍缺乏系統(tǒng)、完善的管理體系，管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的速度。
三、構(gòu)建乙方單位應(yīng)收賬款全流程閉環(huán)管理體系
以上述分析為基礎(chǔ)，針對(duì)目前乙方單位應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀，構(gòu)建適用于乙方單位的涵蓋應(yīng)收賬款事前、事中、事后管理各個(gè)環(huán)節(jié)的全流程閉環(huán)管理體系。
（一）事前預(yù)防控制
1.組建專項(xiàng)機(jī)構(gòu)，健全管理制度
企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)組建一個(gè)專門的應(yīng)收賬款管理機(jī)構(gòu)，明確不同階段應(yīng)收賬款管理主體，并落實(shí)各主體的責(zé)任。建立并完善配套的應(yīng)收賬款管理制度，以制度的形式對(duì)管理全流程進(jìn)行約定，做到有章可循，閉環(huán)管理。
2.明確并分解應(yīng)收賬款管理目標(biāo)
企業(yè)應(yīng)于每年初確定應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)催收目標(biāo)和責(zé)任目標(biāo)，開展自上而下的目標(biāo)分解，自下而上的層層保證，確保完成年度任務(wù)，將應(yīng)收賬款管理成果納入對(duì)業(yè)務(wù)部門的考核，年終進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3.建立資信評(píng)審體系，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)
在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中對(duì)甲方的資金來源、信用水平進(jìn)行審查，建立客戶檔案，以確定能否和該客戶進(jìn)行交易，信用額控制在多少為宜，并從合同談判開始考慮結(jié)算關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和應(yīng)收賬款重要條件，以便在合同執(zhí)行中結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)組織收款。
4.加強(qiáng)合同條款審核和合同文本保管
參照甲方資信狀況，在合同中明確列示付款形式、期限和延期付款的違約責(zé)任，降低因合同簽訂不規(guī)范而帶來的應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，合同文本作為合法的權(quán)利主張依據(jù)，應(yīng)格外注重其保管工作，及時(shí)予以整理歸檔。
（二）事中跟蹤監(jiān)控
1.依托信息化手段動(dòng)態(tài)跟蹤合同的執(zhí)行情況
利用合同管理系統(tǒng)動(dòng)態(tài)更新、監(jiān)控合同的執(zhí)行情況，包括甲方資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、合同執(zhí)行進(jìn)度、質(zhì)保金期限等，加強(qiáng)監(jiān)管，定期組織專項(xiàng)機(jī)構(gòu)成員召開應(yīng)收賬款清理會(huì)議，做好風(fēng)險(xiǎn)警示工作，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)制定有效方案。
2.加強(qiáng)跟蹤分析，建立預(yù)警機(jī)制
企業(yè)財(cái)務(wù)部門要隨時(shí)與業(yè)務(wù)部門核對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)臺(tái)賬，分析賬齡結(jié)構(gòu)，定期總結(jié)工作進(jìn)展情況。根據(jù)總體目標(biāo)，建立預(yù)警機(jī)制，可設(shè)定應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款與營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率對(duì)比等指標(biāo)，根據(jù)企業(yè)自身情況劃定警戒線，啟動(dòng)預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)分析的深度和針對(duì)性，通過分析結(jié)果指導(dǎo)下一步工作，并依此調(diào)整信用政策。
3.明確收款策略，把握收款時(shí)機(jī)
按照賬齡、余額、類別、信用狀況等維度對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行分類，有針對(duì)性地分別制定收款策略，采用定期對(duì)賬、函電催款、面訪催款、律師協(xié)討等不同的方式，加強(qiáng)監(jiān)管與催收。同時(shí)，將收款時(shí)機(jī)與合同節(jié)點(diǎn)、成品交付、工程驗(yàn)收文件交付等時(shí)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，把握時(shí)機(jī)開展收款工作。
4.注意分包付款控制與全過程管理相結(jié)合
為完成一項(xiàng)綜合工程項(xiàng)目，承攬企業(yè)需將部分業(yè)務(wù)分包給專業(yè)公司來完成，相應(yīng)的分包付款控制須與項(xiàng)目完工進(jìn)度和應(yīng)收賬款收回進(jìn)度相匹配，盡量避免大額墊資。
（三）事后檢查落實(shí)
1.確定違約責(zé)任，調(diào)整信用政策
對(duì)于催收后仍不履行償債義務(wù)的甲方單位，經(jīng)上報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層商討決定后，依據(jù)合同條款確定違約責(zé)任，采取法律手段，付諸仲裁或訴訟；將合同執(zhí)行情況反饋至資信評(píng)審體系，調(diào)整信用政策。
2.關(guān)注訴訟時(shí)效，保證享有勝訴權(quán)
一般商業(yè)活動(dòng)欠款的訴訟時(shí)效為兩年，企業(yè)必須在兩年間主張債權(quán)才能保證將來訴訟時(shí)享有勝訴權(quán)，因此企業(yè)在兩年內(nèi)應(yīng)采取各種合法手段追討債務(wù)并保持書面證據(jù)，如每隔半年向業(yè)主發(fā)送《催款函》并讓對(duì)方簽收，來保證訴訟時(shí)效延續(xù)，進(jìn)而不斷重新計(jì)算新的訴訟時(shí)效期間。
3.擴(kuò)大應(yīng)收賬款回收途徑
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)選擇應(yīng)收賬款保理、抵押或轉(zhuǎn)讓等融資方式，由金融機(jī)構(gòu)來協(xié)助收款，既能融通資金，又能轉(zhuǎn)移壞賬風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行了全面調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，還可以采取債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、債務(wù)重組等方式，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
4.落實(shí)激勵(lì)與獎(jiǎng)懲，提出整改措施
將應(yīng)收賬款管理成果與業(yè)務(wù)部門的績(jī)效考核掛鉤，計(jì)算兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，定期通報(bào)管理效果，表彰先進(jìn)，促進(jìn)交流；對(duì)造成資產(chǎn)損失負(fù)有直接責(zé)任的部門與責(zé)任人，在查清損失事實(shí)和原因的基礎(chǔ)上，分清責(zé)任，提出整改措施，嚴(yán)格追究責(zé)任。
四、結(jié)語
應(yīng)收賬款的快速增長(zhǎng)對(duì)于乙方單位的戰(zhàn)略發(fā)展來說，一方面使得企業(yè)創(chuàng)收能力增強(qiáng)，另一方面也帶來了經(jīng)營(yíng)管理壓力，因此企業(yè)應(yīng)積極采取措施改進(jìn)應(yīng)收賬款管理工作，使其成為一項(xiàng)長(zhǎng)效管理機(jī)制，通過構(gòu)建科學(xué)合理的應(yīng)收賬款管理體系，改善企業(yè)資源配置，加快資金周轉(zhuǎn)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基，促進(jìn)整體管理水平的提高。
參考文獻(xiàn)：
[1]韓天放.企業(yè)應(yīng)收賬款管理[M].北京：企業(yè)管理出版社，2014
