時(shí)間：2022-10-10 23:05:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家電促銷活動(dòng)主題，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：
(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行先帥百貨的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案三一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
不過，在這些種類繁多的活動(dòng)背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實(shí)質(zhì)性的銷售商機(jī)，或是廠商為了營業(yè)額而制造出的促銷噱頭呢？
為了共同目標(biāo)
在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動(dòng)作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動(dòng)，主流平板電視全面降價(jià)，降幅超20%，賺足了消費(fèi)者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2010世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)觀賽平板電視進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動(dòng)”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類似的主題營銷。
除了家電連鎖賣場(chǎng)的統(tǒng)一活動(dòng)，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動(dòng)，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號(hào)平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動(dòng)。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即送空調(diào)、冰箱、手機(jī)的活動(dòng)。
除了這些合資品牌，國內(nèi)一些家電廠家對(duì)于世界杯營銷也很重視。TCL大打價(jià)格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價(jià)幅度，竟然達(dá)到了驚人的30%。長虹則針對(duì)本屆世界杯將會(huì)首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開發(fā)的高端3D電視，搶占國內(nèi)3D市場(chǎng)。康佳則推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷。
據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷活動(dòng)主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認(rèn)為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動(dòng)作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。
球迷愛大屏廠商重利潤
不過，家電廠商的這些促銷活動(dòng)，消費(fèi)者是否買單？帶著這一問題，記者還專門對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。在國美電器彩電專區(qū)的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場(chǎng)正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺(tái)回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺(tái)什么樣的電視才合適。”
一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)被問到為看世界杯購買電視時(shí)最關(guān)注哪些要求，超過六成的球迷認(rèn)為電視的尺寸最重要，他們認(rèn)為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現(xiàn)場(chǎng)感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認(rèn)為3D電視看世界杯會(huì)更有現(xiàn)場(chǎng)感。
記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》，稱高等級(jí)的觀賽平板能夠滿足消費(fèi)者觀看激烈運(yùn)動(dòng)比賽的需求，不會(huì)出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認(rèn)為家中的電視在觀看足球比賽時(shí)沒有感覺到有拖尾、運(yùn)動(dòng)模糊等問題，即便有也十分輕微，不會(huì)影響觀看比賽。
家電業(yè)的促銷逐漸變得毫無懸念可言。
沒有懸念，無因無果，因?yàn)榇黉N已經(jīng)成為家電品牌整體戰(zhàn)略營效中不可缺少的一部分，作為其中的一部分面對(duì)消費(fèi)者；不促銷會(huì)死么？當(dāng)然也許不會(huì)，但不促銷就是不完全營銷，就是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，為什么不促銷？不促銷，消費(fèi)者很容易一棍子就把你打死，五一這么長的假期，品牌產(chǎn)品熬過了春節(jié)以后漫長的淡季，你不促銷你怎么賣？另外，消費(fèi)者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所謂的“旺季”一方面因?yàn)橄M(fèi)者有空來買東西，第二就是消費(fèi)者希望買到比平時(shí)價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠，可以是降價(jià)、可以是贈(zèng)禮品、可以變相打折折價(jià)等等，也就是說消費(fèi)者希望品牌產(chǎn)品搞促銷，消費(fèi)者在特定消費(fèi)期間對(duì)于促銷有強(qiáng)烈的需求。
家電品牌的促銷缺乏懸念，僅僅是促銷所表現(xiàn)的方式不同。我們看到，方太油煙機(jī)品牌已經(jīng)算可以的了，但在廣東市場(chǎng)所有廣州的賣場(chǎng)，它一年到頭都是8.5折，從來不變，也就是說，自從方太進(jìn)入廣州市場(chǎng)它的促銷就與之俱來，一點(diǎn)也不神秘；在五一、國慶、元旦等節(jié)日期間，更是在打折基礎(chǔ)上贈(zèng)禮品，或者產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠也已經(jīng)成為廚衛(wèi)家電促銷的核心內(nèi)容，帥康、華帝、大森、方太等等品牌，不論知名度大小，都在時(shí)時(shí)刻刻的展開產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
可以說，當(dāng)品牌近似化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷雷同化的市場(chǎng)情勢(shì)下，促銷日益從家電品牌營銷戰(zhàn)略中脫穎而出，成為區(qū)隔家電品牌營銷的利器，促銷無懸念，但促銷創(chuàng)意不同。
2、創(chuàng)意決定速度，細(xì)節(jié)決定質(zhì)量
筆者自99年以來，一直先后從事家電行業(yè)飛利浦彩電、帥康廚衛(wèi)電器、伊萊克斯空調(diào)、夏普家庭影院的市場(chǎng)一線策劃工作，前后主持策劃、執(zhí)行的促銷活動(dòng)大大小小不下百次，當(dāng)然運(yùn)作帥康的時(shí)候促銷活動(dòng)達(dá)到每兩周就有一次，彩電、音響的促銷頻率相對(duì)少，周期也長一些，給我個(gè)人的體會(huì)就是促銷本身來講，經(jīng)銷商、終端賣場(chǎng)和促銷員對(duì)促銷的希望特別大，貨壓在自己的倉庫里、提成收入要靠賣貨來保證，這種希望往往成為促銷活動(dòng)執(zhí)行工作的壓力，促銷活動(dòng)也許只是月度顧客集中抽獎(jiǎng)，但每一個(gè)細(xì)節(jié)我們也要保證過程的嚴(yán)密和完整，不到最后一刻，經(jīng)銷商和促銷員不會(huì)松神，我們自己也會(huì)緊緊盯著，不敢懈怠。反而品牌廠商對(duì)促銷的希望表現(xiàn)得不是那么明顯，終端在走貨，廠商銷售管理機(jī)構(gòu)人員節(jié)日很多在休息，對(duì)終端促銷的感受不強(qiáng)烈，等到促銷活動(dòng)結(jié)束，看看銷量和成績，但這種數(shù)據(jù)的升漲幅度落實(shí)到賬面上，就變得毫無生氣，冷冰冰。
上文說到，促銷沒懸念，但作為促銷活動(dòng)的主題和形式而言，創(chuàng)意成份的優(yōu)劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質(zhì)是為了使得產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創(chuàng)意作為區(qū)隔品牌產(chǎn)品之間促銷活動(dòng)優(yōu)劣的重要依據(jù)，好的創(chuàng)意使得銷貨速度正面的增加，因此，創(chuàng)意決定了促銷的速度。舉個(gè)例子， 我們來看看百佳超市進(jìn)入廣州市場(chǎng)的招數(shù)。彼一時(shí)，"失蹤的女人去哪里？""找失蹤女人"——廣告中，一群欲望凸顯的女人穿梭在百佳的賣場(chǎng)，醒目的低價(jià)宣傳牌、誘人的商品堆積，很明顯，家庭中重要持家婦女都要去百佳買東西，說明一個(gè)問題：百佳東西便宜。于是，更多的人（不僅僅是婦女）想去看個(gè)究竟……
再回頭看看北京華聯(lián)商廈在廣州的第一家店的開張窘態(tài)。2002年3月進(jìn)駐廣州，擬打算7月28日開張，由于招商不成功，推遲，推遲，再推遲，最后于9月29日姍姍開張，電器、服裝商品"購100送40"活動(dòng)吸引了不少人光顧，促銷活動(dòng)進(jìn)行了只有一個(gè)星期時(shí)間，活動(dòng)過后，即告平淡的開始，許多家電專柜開始撤場(chǎng)。華聯(lián)商廈定位中高檔次，以時(shí)尚、精美叫板廣百、天貿(mào)南大等老牌大型商場(chǎng)，主要推出利潤相對(duì)較高的服裝為主，我們看到，在商場(chǎng)定位沒有鮮明特色、開業(yè)推廣沒有創(chuàng)意的活動(dòng)宣傳、促銷活動(dòng)不可能長期維系的情況下，廣州華聯(lián)商廈開張僅三個(gè)月即宣告關(guān)門。
廣州華聯(lián)商廈和百佳中山五路超市都在同一座物業(yè)里面，兩個(gè)賣場(chǎng)鮮明的對(duì)比使得消費(fèi)者更是認(rèn)準(zhǔn)百佳，放棄華聯(lián)。日前，華聯(lián)沉寂了近一年時(shí)間重新開業(yè)，“平民商場(chǎng)”的定位我們覺得沒太大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種定位與百佳的定位相似，還是沒創(chuàng)意，商廈與超市他們的不同賣點(diǎn)應(yīng)該不在于平民競(jìng)爭層次。 我們說很多產(chǎn)品從功能、價(jià)位、品牌形象上比較都差不多，進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯(cuò)，關(guān)鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創(chuàng)意"。創(chuàng)意不僅僅是從廣告美學(xué)的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結(jié)到屬于改變市場(chǎng)的工具。
在促銷的過程中，不僅是創(chuàng)意，細(xì)節(jié)往往更是執(zhí)行的攔路虎，比如搞一個(gè)油煙機(jī)展銷SHOW，展柜少一個(gè)插座怎辦？沒拿促銷宣傳海報(bào)怎辦？儲(chǔ)運(yùn)沒發(fā)貨怎辦？誰來發(fā)傳單？帶多少傳單？綬帶忘了？促銷開始了，主持人不知道說什么？禮品怎么少了一個(gè)？誰換了禮品包？哪位觀眾是“媒子”？每一項(xiàng)是誰的責(zé)任？
再者，產(chǎn)品究竟能賣出多少？什么產(chǎn)品配送什么禮品？這些也許還不是最重要的。禮品送給了經(jīng)銷商，到不了顧客；產(chǎn)品賣斷貨，絕不是好事；海報(bào)積壓在倉庫沒人理會(huì)，成本虛高，這些問題才真的讓人頭痛。因此，準(zhǔn)備工作一定要充分，充分考慮到促銷活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)層面，在這個(gè)時(shí)候，促銷活動(dòng)已經(jīng)不是單純的促進(jìn)賣貨，我們首先要考慮的是如何完成這些細(xì)節(jié)的堆積和組合，如何完美的組合，才會(huì)使得促銷活動(dòng)順利執(zhí)行，會(huì)更有效發(fā)揮促銷活動(dòng)的爆發(fā)速度和聚集效應(yīng)？
當(dāng)然，細(xì)節(jié)也需要?jiǎng)?chuàng)意，執(zhí)行一個(gè)彩電產(chǎn)品的巡回展示抽獎(jiǎng)活動(dòng)的過程中，堆頭和海報(bào)的配合、海報(bào)貼的位置和數(shù)量、戶外應(yīng)該播放什么演示碟、大獎(jiǎng)被抽出來的時(shí)間控制、抽獎(jiǎng)的時(shí)間段選擇、促銷員和發(fā)單員的配合等等，都需要?jiǎng)?chuàng)意，好的創(chuàng)意可以產(chǎn)生好的現(xiàn)場(chǎng)效果，可以使得細(xì)節(jié)的堆積更加完美，更加有質(zhì)量。
3、正視促銷：品牌營銷破局的關(guān)鍵
似乎人人都在搞促銷，似乎一榮俱榮了，事實(shí)并非如此。通常我們說，促銷增進(jìn)的是量的提升，對(duì)價(jià)格的促銷對(duì)品牌是有著一定的負(fù)面影響，同時(shí)它本身對(duì)利潤值貢獻(xiàn)來說往往是負(fù)數(shù)，也就是說，量是賣上去了，到達(dá)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)是達(dá)成了，但對(duì)于品牌的提升和品牌企業(yè)的利潤增長卻是不利的。目前眾多家電品牌已經(jīng)陷入盲目促銷的誤區(qū)之中不能自拔，并且大連鎖的脅迫性低價(jià)促銷讓眾多品牌廠商苦不堪言，無休無止的低價(jià)促銷使得大連鎖賣場(chǎng)的人氣和品牌飛速提升，但這種提升建立在品牌產(chǎn)品自身的怯弱和妥協(xié)之上，則令人更加悲傷，行業(yè)的不幸如果不能獲得品牌經(jīng)營的自主權(quán)甚至沒有品牌自主控制和翻身的勇氣，勢(shì)必產(chǎn)生行業(yè)的整體悲劇，雖然價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)產(chǎn)品洗牌的工具，但一旦這種洗牌面對(duì)的是整個(gè)行業(yè)，洗牌的結(jié)果必然是全軍覆沒，沒有一個(gè)出頭的幸運(yùn)兒。
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
現(xiàn)在的促銷活動(dòng)太多了，太頻繁了，說實(shí)話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執(zhí)行人員、經(jīng)銷商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因?yàn)閺V種薄收，投資回報(bào)率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者的一個(gè)做家電的一個(gè)朋友做了近百次推廣促銷活動(dòng)，有一次打電話聊到這個(gè)話題，他講不想再搞活動(dòng)了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經(jīng)銷商了，我都沒信心了。其實(shí)，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。
筆者認(rèn)為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費(fèi)低迷，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的抗免疫能力增強(qiáng)等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個(gè)活動(dòng)的操作。
筆者想對(duì)于很多對(duì)促銷活動(dòng)失去信心的同仁說促銷活動(dòng)我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做搶，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競(jìng)爭對(duì)手，只要我們掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機(jī)會(huì)，取得好的戰(zhàn)果。
今天與各位分享下自己對(duì)促銷活動(dòng)的淺見，本文筆者分享促銷活動(dòng)勇闖六關(guān)第一關(guān)——主題得意。
主題得意，顧名思義就是講你的活動(dòng)主題要能引起潛在目標(biāo)群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！
活動(dòng)主題很多人稱為活動(dòng)的畫龍點(diǎn)睛之筆，很多人稱為活動(dòng)的靈魂，可見一個(gè)好的活動(dòng)主題在整個(gè)活動(dòng)操作過程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？
那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？
筆者認(rèn)為一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分——由頭（理由）、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用。
由頭（理由）——為什么要進(jìn)行本次促銷活動(dòng)？
主題——對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容進(jìn)行濃縮提煉，讓消費(fèi)者一目了然。
口號(hào)——作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。
為便于理解筆者舉兩個(gè)例子：
1）九牧國慶
由頭——閃耀二十年 感恩超低價(jià)
主題——風(fēng)聲水起 九牧狂搶
口號(hào)——搶搶搶，把“我”搶回家
2）福成之家（筆者所在公司服務(wù)的）
由頭——福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報(bào)
主題——福星高照，金條風(fēng)暴
口號(hào)——來福成，搶金條
根據(jù)筆者對(duì)活動(dòng)操作的經(jīng)驗(yàn)筆者認(rèn)為一個(gè)好的主題應(yīng)該從以下板塊進(jìn)行努力：
1.找好由頭，師出有名
促銷由頭不能說我想搞一個(gè)促銷就開始打折、買贈(zèng)什么的，你要給顧客一個(gè)相信的理由，為什么搞促銷啊？回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個(gè)理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。
筆者認(rèn)為由頭可分為幾種：
1）常規(guī)節(jié)假日
元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等國民約定俗成的節(jié)日。
2）公共性熱點(diǎn)事件
奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)、國家重大政策公布（家電下鄉(xiāng)等）等公共性熱點(diǎn)事件。
3）企業(yè)重要節(jié)日
成立周年日、、獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)、重大認(rèn)證、贊助的項(xiàng)目如體育隊(duì)獲勝、航天發(fā)射成功、代言人新片上映、重要會(huì)議在企業(yè)召開（如太博會(huì)在皇明太陽谷召開）、店慶、重裝開業(yè)等。
4）無中生有造節(jié)日
無中生有就是本來沒有的節(jié)日企業(yè)獨(dú)立造的節(jié)日，比如皮阿諾的丈夫節(jié)、九牧的花灑節(jié)、某太陽能企業(yè)的服務(wù)節(jié)等。
5）其它
如代言人出席活動(dòng)、總裁簽售、團(tuán)購會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟等。
2.創(chuàng)新主題，亂中得意
現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)主題雷同的嚴(yán)重，整天撞車，比如國慶節(jié)不知道多少企業(yè)在弄“放價(jià)”“巨惠”“低價(jià)奇跡”“國慶節(jié)快樂”“打折”“送禮”，這里亂的信息當(dāng)中，你的主題如果也是這一套能跳出來嗎？
筆者認(rèn)為可以這么看，如果你的品牌足夠強(qiáng)勢(shì)，被人所熟知，主題不夠新穎也沒有問題，比如國美、蘇寧、紅星、居然等，即使他們的主題再大眾化都沒太大問題，如果我是消費(fèi)者我肯定知道他們節(jié)假日有活動(dòng)，我都會(huì)不自覺的去逛下，對(duì)比下。但是如果你是廠家，你是商家，那就很難講了！
筆者認(rèn)為主題的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度去考慮：
1)對(duì)標(biāo)促銷內(nèi)容
主題是對(duì)內(nèi)容的濃縮和提煉，首先一條是你必須對(duì)應(yīng)你的活動(dòng)內(nèi)容，最起碼是承接和闡釋的關(guān)系，否則就成了兩層皮，上下不一，消費(fèi)者一看是欺騙消費(fèi)者。比如筆者所在公司策劃的“福星高照，金條風(fēng)暴”，活動(dòng)內(nèi)容的一個(gè)重要板塊就是“抽金條“大獎(jiǎng)，一看就知道有抽金條項(xiàng)目。
2）簡單獨(dú)特，一目了然
主題太長，太拗口，太晦澀，沒有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也記不住，所以主題簡單的同時(shí)還要“新、齊、特”，比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特，瑪利無窮”，整個(gè)主題把客戶的品牌名直接給帶進(jìn)去了，促銷與品牌宣傳一舉兩得。
3）學(xué)會(huì)借勢(shì)
在主題的創(chuàng)意策劃中如果能結(jié)合熱點(diǎn)，能借到勢(shì)那就是錦上添花了，比如九牧的“風(fēng)聲水起，九牧狂搶”借勢(shì)九牧代言人李冰冰的電影作品《風(fēng)聲》上映，索菲亞借勢(shì)代言人舒淇作品《非誠勿擾》等上映，皮阿諾櫥柜借勢(shì)國家兩會(huì)創(chuàng)造了“兩惠”主題，借勢(shì)《杜拉拉升職記》上映直接借勢(shì)出了一款杜拉拉升值櫥柜產(chǎn)品，金意陶“非誠勿擾III”借勢(shì)周海媚推出“KITO海惠 媚力無限”，都取得了不俗戰(zhàn)績。
3.口號(hào)——簡單、易讀、易記、有買點(diǎn)
活動(dòng)的主題板塊最好加一個(gè)口號(hào)，作為主題的輔助記憶點(diǎn)和補(bǔ)充，將顧客購物的利益點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，比如“來福成，搶金條”，本身這句口號(hào)利益點(diǎn)就是“金條”，利益點(diǎn)非常足。
1） 簡單、易讀、易記
活動(dòng)的口號(hào)一定要簡單，讀起來朗朗上口，這樣才會(huì)比較容易記憶，最好不要超過十個(gè)字，比如“你零買，我整送”，“一句話送XX產(chǎn)品”等。
2） 有買點(diǎn)
小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂
但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚
消費(fèi)者對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞
企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心
形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差
……
促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對(duì)品牌形成滿意忠誠，但基于目前“渠道制勝、決勝終端”的營銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難推陳出新，效果越來越差強(qiáng)人意，促銷步入困局、風(fēng)光不再。
筆者認(rèn)為，無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭利器！目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒，走樣過多，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動(dòng)銷售的良好效果！
一、 走出促銷誤區(qū)
周六、周日各賣場(chǎng)門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點(diǎn)”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。
促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一提化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破；應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭對(duì)手促銷策略、來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)；以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。
二、 明確系統(tǒng)組成
促銷不是指簡單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、組織成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求：是針對(duì)新品上市推廣、是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷于長期策略的一致吻合，使促銷方案目的與針對(duì)性更強(qiáng)；
策劃方案：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭對(duì)手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案（活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定分解）；
創(chuàng)意表現(xiàn)：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)媒、電臺(tái)、夾報(bào)、DM），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如電器產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗；
有效執(zhí)行：從與渠道成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員開展，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效；
三、 細(xì)分尋找創(chuàng)新
1、主題創(chuàng)新：提煉吸引消費(fèi)者的點(diǎn)睛之筆
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓”字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引消費(fèi)者關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規(guī)在淡季促銷旺季提價(jià)，贏取消費(fèi)者關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)，借勢(shì)在終端促銷提升，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州五號(hào)升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)高。
節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，十一長假歡樂購物、仲秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如某賣場(chǎng)推出的“千禧購物盛典”促銷主題，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，整體氣勢(shì)強(qiáng)。
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題親情，山東用齊魯、山西用三晉等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激提升，如海爾河北市場(chǎng)“燕趙海爾情、溫暖千萬家”的家電促銷主題，親和力強(qiáng)。
聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容形成順口式或?qū)ε际綖榧眩阌趥鞑ビ洃洠绶秸娔X“方正科技＋伊利，精彩生活樂刮刮”促銷主題，突出聯(lián)合與刮刮卡促銷。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競(jìng)爭對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在某產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。
利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。某粽子品牌在端午節(jié)期間以“免費(fèi)品嘗、限時(shí)搶購”為內(nèi)容，以品嘗來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買。
實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)。
自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節(jié)”、家電企業(yè)夏季推出的“制冷節(jié)”、“家電博覽會(huì)”。
拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。
選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如腦白金里放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，酷兒產(chǎn)品上市促銷配增的“酷兒玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng)新：營造影響消費(fèi)者的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓產(chǎn)品借助物料在競(jìng)品中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。
視覺規(guī)范化：突破終端形象視覺的的隨意性與散亂性，在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的VI視覺統(tǒng)帥下，創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，如今年金六福在促銷中推出的“回家的酒 金六福”視覺系統(tǒng)。
陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列調(diào)整出樣，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。
物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭品牌促銷，如在為海爾家電策劃時(shí)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在賣場(chǎng)推出配置草原、奶牛系列的異形堆頭。
4、人員創(chuàng)新：訓(xùn)練感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。
形象品牌化：在商場(chǎng)、企業(yè)服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。
用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，有效區(qū)隔競(jìng)品，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。
演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如空調(diào)在出風(fēng)處配置鮮艷的吹風(fēng)條，讓消費(fèi)者了解風(fēng)力大小。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應(yīng)變被動(dòng)執(zhí)行為主動(dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對(duì)手人氣旺時(shí)出擊攔截，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。
四、 促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié)
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。
預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。
物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購贈(zèng)品提前送到活動(dòng)點(diǎn)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。
人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者購買欲望與從眾性，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)小提琴演奏、巡游展示，現(xiàn)金抓小游戲等等。
比較有創(chuàng)意的家電促銷活動(dòng)方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會(huì)
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
比較有創(chuàng)意的家電促銷活動(dòng)方案二
活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月30日目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容： 一、促銷活動(dòng)
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹? 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。 獎(jiǎng)勵(lì)：1.購買 1888 元 電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券) 2.購買2888元 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)(代金券)
3.購買3888元 電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推
活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn) 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3. 與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào))，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費(fèi)者可獲得 甜蜜奶鍋1個(gè) 滿520元的消費(fèi)者可獲得 戀愛之傘1把 滿1314元的消費(fèi)者可獲得 熱戀開水煲1臺(tái) 滿1999元的消費(fèi)者可獲得 青澀愛戀M(fèi)P3 1臺(tái) 滿3399元的消費(fèi)者可獲得 幸福生活美的烤箱1臺(tái) 滿19999元的消費(fèi)者可獲得 恩愛點(diǎn)滴時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái) 本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn) 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會(huì)本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作)
活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費(fèi)用200元
商超促銷活動(dòng)方案【一】一、 選擇合適的賣場(chǎng)；
1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。
5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、 限時(shí)限量原則。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致
2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；
如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。
六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程
商超促銷活動(dòng)方案【二】一．促銷活動(dòng)時(shí)間
二．活動(dòng)主題
三．活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；
2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3．正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
5．購物券必須在x月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6．家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1．男女裝特賣場(chǎng)；
2．兒童商場(chǎng)購物送圖書；
3．廠方促銷活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1．報(bào)紙廣告：
2．電臺(tái)廣告：
3．現(xiàn)場(chǎng)橫幅
興隆電器成立至今已有18年，從單
的百貨中的家電賣場(chǎng)年銷售不到500萬元，發(fā)展到今天擁有18家門店，年銷售額超30億元的興隆電器連鎖，家電銷售位居遼寧省內(nèi)前三。取得這樣的成績主要依靠興隆的創(chuàng)新經(jīng)營、特色營銷。和國美蘇寧相比，我們很少在五一十一做促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候是家電銷售的旺季，其它家電銷售賣場(chǎng)都是緊鑼密鼓的做促銷，而電器興隆則是堅(jiān)持常規(guī)性的經(jīng)營。我們促銷主要關(guān)注自己特有的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，如圣誕60小時(shí)不夜城婚博會(huì)、大收官等活動(dòng)。興隆電器基本是其他家電零售商不關(guān)注的淡季或者淡旺季過渡期，如沈陽的店慶在8月，大收官活動(dòng)在6月底，都不是家電銷售的“金九銀十”。盡管這個(gè)時(shí)候是家電銷售淡季，但對(duì)于我們來說卻是旺季。因?yàn)樵谖逡唬贿@樣的黃金節(jié)點(diǎn)，各個(gè)家電零售商都要做活動(dòng)，都在向供應(yīng)商要資源。供應(yīng)商資源畢竟有限，分配到各個(gè)零售商手里資源就不多了，而且越強(qiáng)勢(shì)的零售商才能爭取到足夠的資源。在這種情況下，眾多零售商一起去爭奪有限的些資源，在我們看來并不明智。而在自己獨(dú)特促銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候和供應(yīng)商去談資源反而很容易，這樣供應(yīng)商的資源就能都傾斜到我們賣場(chǎng)里來。在淡季能拉動(dòng)供應(yīng)商的銷售，他們也愿意投入。興隆電器的促銷活動(dòng)時(shí)間不與其它零售商的活動(dòng)沖突，因此供應(yīng)商也有更多精力配合興隆電器，他們會(huì)根據(jù)興隆電器的活動(dòng)主題專門提供一些資源配合活動(dòng)他們的這些配合使興隆電器活動(dòng)更有特色。興隆電器的這些活動(dòng)都在遼沈掀起了銷售狂潮，一方面讓顧客感到了實(shí)惠，同時(shí)也讓廠商知道興隆電器的號(hào)召力。對(duì)別的零售商來說是家電銷售淡季但對(duì)我們來說是銷售旺季，這甚至能占其他時(shí)候60％～70％的銷售額。
興隆電器是立足興隆百貨根基下的，有非常好的人氣，如果再有廣大供貨商的大力支持，一定能取得好的業(yè)績，興隆電器深知這個(gè)道理。面對(duì)有七十幾家國美，蘇寧、區(qū)域大鱷大商電器、幾百家三四級(jí)家電專營店，獲得供應(yīng)商更大的支持是興隆電器最重要的工作。比如在活動(dòng)中的一些費(fèi)用的談判，興隆電器和供應(yīng)商都是平等談判的，而不是單方面的決定。需要供應(yīng)商給提供多少支持，那么興隆電器就要告訴他們能通過這個(gè)活動(dòng)能達(dá)到多少銷售額，各自該分擔(dān)多少費(fèi)用。我們是按照銷售額來收取不同的費(fèi)用，而不是做活動(dòng)只管收錢不管銷售如何。供應(yīng)商需要的是銷量，是占有率，賣場(chǎng)需要的是市場(chǎng)份額、是利潤，二者沒有明顯的利益沖突，合作就能實(shí)現(xiàn)雙贏，有此共識(shí)，在大的利益上興隆電器與供應(yīng)商簽訂集團(tuán)性的戰(zhàn)略合同，保證雙方利益，同時(shí)在針對(duì)興隆電器大型的特色營銷，與供應(yīng)商細(xì)致研究活動(dòng)細(xì)節(jié)，制定合理的營銷政策，每次營銷活動(dòng)的成功使興隆電器逐步占據(jù)著顧客的心，逐漸增大自身的市場(chǎng)份額。尤其沈陽興隆大家庭中街店如今已家喻戶曉，家電年銷售已突破10億。供貨商支持興隆電器，原因很簡單，支持就有回報(bào)，他們相信興隆，更相信市場(chǎng)。
因此，很多商反映，供應(yīng)商和興隆的合作就不是建立在某一個(gè)人的身上，而是和整個(gè)企業(yè)的合作，由此合作就非常順暢的，讓供應(yīng)商感受特別深的是，興隆電器對(duì)采購人員的管理非常嚴(yán)格，其他零售商容易出現(xiàn)的采購人員的腐敗問題，興隆卻沒有。
2011全球金融危機(jī)的第三個(gè)年頭，中國家電市場(chǎng)“家電下鄉(xiāng)，能效補(bǔ)貼以舊換新”已進(jìn)入尾聲，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，讓我們共同期待，強(qiáng)烈的良性市場(chǎng)競(jìng)爭下實(shí)現(xiàn)商家，廠家的共贏。
特色活動(dòng)的策劃最有吸引力
沈陽市旺得福商貿(mào)有限公司九陽全線產(chǎn)品，負(fù)責(zé)沈陽市區(qū)銷售，現(xiàn)有60多個(gè)終端銷售渠道，合作的家電零售企業(yè)有興隆大家庭商業(yè)城聯(lián)營，國美，蘇寧，沃爾瑪，大福源、樂購等。是沈陽地區(qū)的最大小家電商之。
作為小家電方面主要商之一，沈陽市旺得福商貿(mào)有限公司與興隆合作很久，他們對(duì)我們的支持也很到位。
興隆電器在結(jié)款方面很順暢，沒有人為的阻礙。而且對(duì)其業(yè)務(wù)員管理也很嚴(yán)格，不存在一些隱性費(fèi)用。
主題:“鼠年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計(jì)劃之一
主題:鼠年旺財(cái)歡樂送
活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!
滿48元 送 吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元 送 2.5L飲料1瓶
滿128元 送 蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。
主題促銷計(jì)劃之二 主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動(dòng)時(shí)間:2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題促銷計(jì)劃之三 主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動(dòng)時(shí)間:2月18日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
DM快訊規(guī)劃 P封 ——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
P 2+P3 ——主題:紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
P 4 ——主題: 新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
P 5 ——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P 6 +P7 ——主題: 休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
P 8 ——主題:新年，更多呵護(hù)
個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品
P 9 ——主題:清爽新天地
家用清潔護(hù)理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品
P10 ——主題:全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
P11 ——主題:新年扮新家
家居、家電15支單品
P12 ——主題:全家喜團(tuán)圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
P13 ——主題: 全家喜團(tuán)圓
食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
P14 ——主題: 全家喜團(tuán)圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
P15 ——主題: 全家喜團(tuán)圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品
特別要求:
① 不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!
② P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置.
③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪1塊:體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)
主通道吊掛 雙面寫真KT板 38塊:“鼠年賀歲年博會(huì)”
門頭 單面寫真KT板 1塊:“鼠年賀歲年博會(huì)”
門柱 噴繪包圓柱 2塊:“鼠年賀歲年博會(huì)”
櫥窗 噴繪2塊:“鼠年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容
博世--西門子家電集團(tuán)是一家擁有70多年家電制造經(jīng)驗(yàn)，并享有國際盛譽(yù)的跨國公司。其集團(tuán)生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)、洗衣干衣機(jī)、電冰箱、廚房電器，以及各種小家電產(chǎn)品。目前在世界上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。隨著世界范圍內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，這家以全球化經(jīng)營為導(dǎo)向，生產(chǎn)高檔家用電器的公司開始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場(chǎng)。1994年，集團(tuán)為回應(yīng)中國高檔家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn)，做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。
經(jīng)過前10年第一輪淘汰，中國家電行業(yè)已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。到90年代中后期，隨著居民收入的增加，特別是在城市地區(qū)，越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱，而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞世界級(jí)高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。正是在這種具有廣闊市場(chǎng)前景的情況下，西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒，拉開了進(jìn)軍中國家電市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)競(jìng)爭的發(fā)展，已極大地改變了國內(nèi)制造廠商開拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式，形成了激烈的競(jìng)爭格局。當(dāng)西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí)，如何在競(jìng)爭達(dá)到白熱化的市場(chǎng)中，讓較為保守的中國消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題，就擺在西門子家電的市場(chǎng)營銷人員面前。在當(dāng)時(shí)，眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上，電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的促銷策略開始在全國各大城市推廣開來。
一、150周年金銀歡樂送，體現(xiàn)高貴品質(zhì)
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將最先投入市場(chǎng)的第一款西門子洗衣機(jī)定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。
1997年恰逢西門子公司成立150周年，借此喜慶的日子，營銷人員策劃了一次席卷全國的“西門子150周年金銀歡樂送”全國性推廣活動(dòng)。活動(dòng)策劃人員認(rèn)為，一個(gè)消費(fèi)者以前從未接觸過的新產(chǎn)品，通過刺激或鼓勵(lì)一批能快速接受新鮮事物的人首先接受，再由這批人去帶動(dòng)更多人來接受，那么產(chǎn)品就會(huì)由點(diǎn)到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高，追求高尚生活方式的人而言，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感，首先考慮的是品質(zhì)，因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激，普通東西這些人會(huì)看不上眼，檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝，令人愛不釋手，使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn)，于是一場(chǎng)購買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國開始推廣。活動(dòng)開始后在全國受到出乎意料的歡迎，制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī)，給國內(nèi)家電市場(chǎng)帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情，一萬枚銀幣在活動(dòng)開始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購一空。促銷活動(dòng)的策劃，要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成長期，則以樹立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠度為主，統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來。
二、五月廚房，倡導(dǎo)生活新時(shí)尚
進(jìn)入1998年，由于洗衣機(jī)型號(hào)的增多，價(jià)位檔次差距拉開，提供系列化的滾筒洗衣機(jī)的西門子家電已成為令任何一家洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競(jìng)爭對(duì)手。西門子滾筒洗衣機(jī)在短短兩年時(shí)間內(nèi)達(dá)到國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)20%的占有率，洗衣機(jī)的成功推廣，帶動(dòng)了西門子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴(kuò)大。西門子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)都開始出現(xiàn)在西門子家電在各大商場(chǎng)的專柜中。
同一時(shí)期在國內(nèi)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)上，隨著全國各大城市房改進(jìn)程的加快，家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。對(duì)于那些西門子家電的潛在用戶而言，有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳，還要營造一個(gè)舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房，享受自己烹飪的樂趣。在這種大趨勢(shì)下，西門子家電的營銷人員認(rèn)為，率先向那些追求高品味生活的中國家庭介導(dǎo)一種符合中國現(xiàn)代生活的廚房文化，會(huì)大大促進(jìn)品牌積累和市場(chǎng)占有率的提高。5月份是國內(nèi)居民購物的一個(gè)高峰，在此期間策劃一個(gè)全國性針對(duì)西門子系列產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，會(huì)大幅度提高西門子品牌的市場(chǎng)份額。于是西門子家電的營銷人員不失時(shí)機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個(gè)既符合中國人的生活條件，又體現(xiàn)德國家居簡潔明快特點(diǎn)的西門子廚房，用它來倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里，西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中，深刻體現(xiàn)出西門子150年的文化底蘊(yùn)。對(duì)于這次活動(dòng)，策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今后較長一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇西門子家電，暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來表現(xiàn)。為了激起廣大消費(fèi)者的購買欲，活動(dòng)選擇一定數(shù)量的精美德國果盤作為促銷禮品，并通過抽獎(jiǎng)在全國選擇30名西門子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國各大商場(chǎng)掀起了西門子家電產(chǎn)品的購買，特別是西門子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)的淡季里銷量猛增，達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場(chǎng)占在率，而且在活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月時(shí)向內(nèi)，，設(shè)計(jì)明快的西門子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板，當(dāng)然也帶動(dòng)了陳列于其中的西門子家電產(chǎn)品的銷售。
一項(xiàng)促銷活動(dòng)，如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者，往往會(huì)很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降，這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線。如果將活動(dòng)賦予某種概念，充實(shí)以某種文化內(nèi)涵，營造出某種時(shí)尚，則會(huì)為消費(fèi)者提供一種價(jià)值取向和心理歸屬，其所發(fā)揮出的魅力是令人向往而難以抵御的，會(huì)促使人產(chǎn)生融入其中的欲望，不僅能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生出物超所值的感覺，而且通過用戶的口碑和心理感受的傳播又會(huì)為廠商帶來源源不斷的購買。
三、強(qiáng)強(qiáng)合作，開拓新的商機(jī)
作為一個(gè)國際上久負(fù)盛名的品牌，西門子家電并不滿足于自己當(dāng)前在國內(nèi)消費(fèi)者心目中的的品牌知名度。西門子家電的營銷策劃人員通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于西門子品牌涉及領(lǐng)域廣泛，除家電外還包括能源、交通、電站、自動(dòng)控制、通訊等所有電子電氣領(lǐng)域，受西門子在這些領(lǐng)域的巨大影響所限，在品牌形象上給人的感覺是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、知識(shí)淵博的工程師。而家電上的西門子要想得到不同層次消費(fèi)者認(rèn)可，則需要留給大眾一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者需求，貼近百姓生活的親切的德國專家的形象，因此西門子家電需要有銷售過程中塑造這一形象。從當(dāng)時(shí)的大環(huán)境來，1998年國內(nèi)消費(fèi)品節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，層出不窮的促銷活動(dòng)成為商家爭奪市場(chǎng)份額的重要武器。隨著業(yè)內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)的增多，毫無特色的促銷往往顯得蒼白無力，而大型推廣活動(dòng)耗資巨大，牽扯眾多人力物力，頗費(fèi)周折。如何才能花少量投入又能令西門子家電在品牌形象上更貼近消費(fèi)者呢?通邊對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西門子洗衣機(jī)的購買者一般受過良好的教育，有自己獨(dú)立的見解和主張，不輕易為廣告所影響。他們追求個(gè)人成就并崇尚高品味的生活，是人們追隨和羨慕的對(duì)象。這些人在購買商品時(shí)以高質(zhì)量高品味為原則，而且比較重視自己的穿著。
于是在這一年，西門子家電的營銷人員策劃出一系列與名牌服裝聯(lián)合的推廣活動(dòng)。在武漢，西門子洗衣機(jī)與名牌服裝馬天奴、經(jīng)典故事聯(lián)合演繹一臺(tái)主題為“好衣服當(dāng)然要用西門子洗衣機(jī)"的大型時(shí)裝表演與新裝上市活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年最高紀(jì)錄。在上海，西門子洗衣機(jī)與著名休閑時(shí)裝ESPRlT聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)“給時(shí)尚一個(gè)承諾”，西門子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時(shí)尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我，展現(xiàn)自然本色。合作雙方通過資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞，使兩個(gè)品牌在形象樹立上相得益彰。ESPRIT當(dāng)月銷量成倍增長，西門子洗衣機(jī)也以簡潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費(fèi)者未來結(jié)婚購置的首選目標(biāo)。
由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動(dòng)中，始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識(shí)，使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲，西門子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場(chǎng)景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。名牌與名牌聯(lián)手，彼此借勢(shì)，交相輝映，相互烘托出自身的品質(zhì)與時(shí)尚，樹立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象，使得西門子家電“杰出表現(xiàn)，如你所愿”的形象得到積累和延續(xù)，同時(shí)還拓寬了西門子產(chǎn)品的直接影響范圍，使西門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時(shí)尚的年輕人中。
摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置四個(gè)透明有機(jī)玻璃摸獎(jiǎng)箱，每個(gè)摸獎(jiǎng)箱內(nèi)裝摸獎(jiǎng)的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。(經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，一般一次抓出18—23個(gè)球，最多能抓出25個(gè)玻璃球)。
摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物小票到摸獎(jiǎng)處摸獎(jiǎng)，每100元為一次;大家電、黃白金累計(jì)購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。并現(xiàn)場(chǎng)制作獎(jiǎng)券，經(jīng)財(cái)務(wù)登記、蓋章后，發(fā)給顧客。此獎(jiǎng)券可在全場(chǎng)通用。購物券消費(fèi)不參加此活動(dòng)。如顧客出現(xiàn)太多抓球機(jī)會(huì)，如20次以上，可根據(jù)情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數(shù)贈(zèng)券。
獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置4人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合。每張獎(jiǎng)金券的數(shù)額為空白，工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記，每一球?yàn)橐辉嫌?jì)以大寫的文字表示。如顧客抓出23個(gè)球，工作人員就應(yīng)在獎(jiǎng)金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
發(fā)放部門：企劃部人員組織顧客摸獎(jiǎng);財(cái)務(wù)部審核小票、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督，三部門配合完成。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20xx0人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約40萬元(實(shí)際僅為20萬元，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的10%。
要求
1、商管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)購物券的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)。
5、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎(jiǎng)活動(dòng)的登記和監(jiān)督。
6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
7、總務(wù)部負(fù)責(zé)摸球道具和購物券的準(zhǔn)備。
8、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解。如出現(xiàn)差一、二元的顧客，應(yīng)酌情參加活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮券。
方案二：溫馨兩年 與您面對(duì)面
活動(dòng)時(shí)間：5月17日—19日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內(nèi)設(shè)置6個(gè)顧客接待處，每個(gè)接待處分別根據(jù)自己的工作職責(zé)，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個(gè)接待處分別是：總經(jīng)理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動(dòng)咨詢處、溫馨卡發(fā)放處、顧客意見接待處。每個(gè)接待處各有商廈職能部門的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)接待。
2、接待咨詢時(shí)間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活動(dòng)要求：
1、 接待咨詢時(shí)間內(nèi)，各接待處不允許出現(xiàn)空位的現(xiàn)象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。
2、 各接待處準(zhǔn)備好相關(guān)的資料。如招商手冊(cè)、人事報(bào)名登記表等。
3、接待中要認(rèn)真作好登記。
4、接待人員要求統(tǒng)一著裝。(男5人、女5人)
5、行政部負(fù)責(zé)對(duì)各種資料的印制和桌椅的準(zhǔn)備。
布置：
1、 兩椰樹間掛一紅布條幅，內(nèi)容突出主題。
2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備兩塊明示板。
3、 擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。
接待處的設(shè)置：
序號(hào) 接待處名稱 負(fù)責(zé)人 準(zhǔn)備資料
1 總經(jīng)理辦公室 無
2 招商處 招商手冊(cè)、廠商提供資信明細(xì)、商廈布局圖
3 招聘處 招聘崗位、招聘登記表
4 促銷活動(dòng)咨詢處 店慶期間商廈的各項(xiàng)促銷活動(dòng)
