時間：2022-04-05 11:06:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇暑假假期總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、放假時間
義務(wù)教育階段學(xué)校暑假時間8周，7月6日假期正式開始，9月2日正式開學(xué)上課。
暑假假期不包括學(xué)校集體組織的為期一周的社會實踐時間。教師須與學(xué)生同時放假，學(xué)校除組織相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，不得占用教師的假期休息時間。學(xué)校不得占用暑假集體組織學(xué)生軍訓(xùn)。
二、工作安排
(一)嚴(yán)格執(zhí)行假期工作有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為 嚴(yán)格遵守放假時間規(guī)定，不得隨意調(diào)整假期時間。如確有特殊情況需要調(diào)整或者需要在假期安排學(xué)生活動的，須提前兩周向鎮(zhèn)教育辦和市教育局提出書面報告，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。
要切實減輕學(xué)生暑假期間的作業(yè)負(fù)擔(dān)，以全省統(tǒng)一規(guī)劃使用的《暑假生活指導(dǎo)》為抓手，為學(xué)生提供系統(tǒng)科學(xué)的假期生活指導(dǎo)。小學(xué)一、二年級不得布臵書面作業(yè)，其他年級書面作業(yè)要控制在每天1小時以內(nèi)，要著眼于培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和實踐能力，布臵一些能夠激發(fā)興趣、開闊視野、鍛煉意志的開放性作業(yè)。學(xué)校和教師不得以任何借口動員組織學(xué)生集體到校上課補(bǔ)課和統(tǒng)一組織自習(xí)，不得參與、動員、組織學(xué)生參加社會上各類復(fù)習(xí)班和培訓(xùn)班。禁止在假期聯(lián)合或?qū)⑿Ｉ嶙饨杞o社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)用于開辦補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班。
嚴(yán)禁學(xué)校為各種社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的校外暑期夏令營及各種拓展活動提供任何形式的組織或宣傳服務(wù)。
(二)開展豐富多彩的社會實踐活動，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展
1.繼續(xù)開展“萬名學(xué)生進(jìn)社區(qū)”社會實踐活動。學(xué)校充分利用未成年人校外活動場所及當(dāng)?shù)乜萍拣^、圖書館、博物館、展覽館、體育館等公共資源或文藝團(tuán)體、專業(yè)運(yùn)動隊、科研院所、企事業(yè)等單位的相關(guān)資源，開展各種活動，為學(xué)生提供內(nèi)容豐富、形式多樣、多種可選的活動項目，充分滿足未成年人暑期多樣化校外活動需求。
中小學(xué)校要及時與社區(qū)聯(lián)系，發(fā)動社區(qū)力量，做好中小學(xué)生的暑期看護(hù)工作，組織社區(qū)未成年人參加公益活動。中小學(xué)校要加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，在暑假前利用學(xué)校開放日時間，認(rèn)真組織家長會和家長委員會，集中開展一次對家長的暑期安全活動教育和其他教育工作，幫助家長合理安排子女暑假活動，多引導(dǎo)子女從事力所能及的家務(wù)勞動，增強(qiáng)自理和自護(hù)自救能力，提升孝親敬老、服務(wù)家庭的意識，為青少年度過一個有意義的暑假提供保證。
2.開放教育資源。學(xué)校要有計劃地向?qū)W生開放學(xué)校圖書館(室)、實驗室、藝術(shù)、體育和計算機(jī)室及各種文體活動場地、設(shè)施設(shè)備，為學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)和自主發(fā)展提供幫助。學(xué)校的體育代表隊、藝術(shù)團(tuán)(隊)要認(rèn)真組織好暑期訓(xùn)練、排練工作，做到時間、內(nèi)容、場地、人員的落實。
3.科學(xué)安排暑假生活。教育和引導(dǎo)中小學(xué)生暑期文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息的侵害，合理安排上網(wǎng)時間，不沉溺網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校和家長要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合理適度消費(fèi)，不亂花錢，不吸煙，不喝酒，遠(yuǎn)離，不接觸、暴力等不良的影視作品和書刊，不進(jìn)營業(yè)性電子游戲廳、舞廳、社會網(wǎng)吧，不參加有害身心健康的游戲，反對和抵制封建迷信活動。學(xué)校應(yīng)指導(dǎo)家長樹立素質(zhì)教育的理念，掌握科學(xué)的教育方法，合理安排子女學(xué)習(xí)、休息、鍛煉和參加實踐活動，不盲目讓子女參加社會上各種補(bǔ)課輔導(dǎo)班。
4.加強(qiáng)行為規(guī)范建設(shè)。各學(xué)校要充分利用暑假時間，創(chuàng)造性地組織家校互動，積極開展“大手拉小手，攜手文明行”活動，引導(dǎo)廣大家長參與到行為規(guī)范養(yǎng)成教育中，使廣大家長和學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)互助，勤勞節(jié)儉，孝敬父母，誠實守信，遵守公德，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展。各單位要制定切實可行的具體辦法，使工作扎實有效，開學(xué)后濟(jì)南市教育局召開暑假期間學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育專題匯報交流，請各單位做好材料準(zhǔn)備。
5. 做好創(chuàng)建全國文明城和未成年人思想道德建設(shè)測評工作。各單位要通過暑假工作意見和致家長一封信，做好創(chuàng)城測評輿論宣傳告知工作，讓家長學(xué)生知曉創(chuàng)城重大意義，積極主動地參與到這項工作中來，營造出濃厚的創(chuàng)城氛圍。
6.繼續(xù)開展“感動我們的100個瞬間”活動。以“珍愛生命”、“學(xué)會感恩”為內(nèi)容，組織學(xué)生到街道、社區(qū)或農(nóng)村進(jìn)行實地采訪，尋找他人感動我們的事例，使學(xué)生在生活中學(xué)會寬容、尊重、感恩，在潛移默化中接受教育，進(jìn)一步提升學(xué)生的品行和修養(yǎng)。新學(xué)期開學(xué)后，學(xué)校要利用學(xué)校網(wǎng)站、宣傳欄、黑板報等公布感人事例，并對感恩事例進(jìn)行評比。
7. 組織開展好讀書征文、詠泉原創(chuàng)詩歌大賽和《再見，畢業(yè)季》網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列比賽活動，努力豐富學(xué)生假期精神生活、增長學(xué)生智慧，具體要求見附件。
(三)切實加強(qiáng)安全工作，做好暑期防溺水工作
中小學(xué)校要充分認(rèn)識做好假期學(xué)校和師生安全工作的重要性，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)格安全責(zé)任制，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家和省關(guān)于中小學(xué)安全工作的有關(guān)規(guī)定，通過多種形式對學(xué)生進(jìn)行安全專題教育。中小學(xué)校要通過召開班會和家長會、發(fā)放宣傳資料等形式向?qū)W生和家長進(jìn)行防火、防溺水、防食物中毒、防傳染病、防暴力、防觸電、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法傳銷及防止被盜、被搶、被詐騙案件發(fā)生的專題教育，強(qiáng)化學(xué)生安全意識和提高自防自救能力。要加強(qiáng)對中小學(xué)生的遵紀(jì)守法教育，提高學(xué)生的法制意識和安全防范意識，預(yù)防學(xué)生違法犯罪和各種事故的發(fā)生。要加強(qiáng)預(yù)防溺水教育，教育學(xué)生不到湖泊、河道、水庫、池塘等缺乏安全措施的水域游泳，防止溺水和其他傷害事故的發(fā)生。中小學(xué)校要引導(dǎo)學(xué)生和家長慎重選擇暑假出行(游)地點(diǎn)、交通工具和旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實采取有效措施，努力把學(xué)生傷害案件的發(fā)生率降到最低。
各單位要嚴(yán)格執(zhí)行市教育局假期活動申報制度。凡由學(xué)校組織的校外活動，特別是與其他單位聯(lián)合組織的活動，必須報教育體育局批準(zhǔn)。要認(rèn)真落實各項活動的安全保障措施，及時將活動的有關(guān)要求通知到學(xué)生家長。學(xué)校和各類校外活動場所等組織的各種活動均要事先進(jìn)行精心設(shè)計，做好安全預(yù)案，注意對活動場地、設(shè)施、器材的安全檢查工作，落實安全責(zé)任人，做到活動內(nèi)容充實，組織嚴(yán)密，萬無一失。
做好學(xué)校的安全保衛(wèi)和防汛工作。學(xué)校要建立雨季汛期預(yù)警體系和防災(zāi)預(yù)案，堅持學(xué)校值班制度和信息報告制度，組織有關(guān)人員集中對學(xué)校安全進(jìn)行一次全面徹底的拉網(wǎng)式檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。學(xué)校要建立暑期24小時值班制度，并保持通訊暢通，遇有突發(fā)事件要及時妥善處理，并立即上報鎮(zhèn)教育辦和市教育局，不得瞞報或拖延。
(四)對學(xué)生進(jìn)行“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命、反對”為主題的專題教育
各學(xué)校要在放假前加強(qiáng)宣傳教育，防止“”等和迷信活動利用暑期毒害青少年一代，讓學(xué)生不但要自己不相信，還要向家庭、親友和社會進(jìn)行宣傳教育，進(jìn)一步認(rèn)識“”等組織對國家、對社會、對人民的嚴(yán)重危害，增強(qiáng)識別、抵制的能力，充分認(rèn)識、有害氣功、迷信等活動的本質(zhì)及危害性，使學(xué)生提高防范和抵制歪理邪說的意識，提高反斗爭的能力，形成崇尚科學(xué)文明，拒絕侵蝕的良好氛圍，從根本上鏟除“”等組織賴以生存的社會基礎(chǔ)和土壤。
(五)做好暑期教師培訓(xùn)工作
按照省教育廳統(tǒng)一部署，2013年暑假將繼續(xù)組織開展中小學(xué)(含幼兒園)教師遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)工作。學(xué)校要成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)省教育廳和濟(jì)南市教育局要求制定培訓(xùn)工作方案，嚴(yán)格按照全省統(tǒng)一的課程進(jìn)度，按時收看視頻、提交作業(yè)和積極參與網(wǎng)上研討。要組織好教師的面對面研討，保證每一位教師保質(zhì)保量完成研修任務(wù)。
禁止教師有償家教。學(xué)校要將教師是否參與有償家教納入對教師師德考核和工作考核的重要內(nèi)容，實行“一票否決”制。對進(jìn)行有償家教的教師，一經(jīng)查實，嚴(yán)肅處理。
(六)做好校舍維修管理工作
各學(xué)校利用暑期對校園校舍進(jìn)行整理與修繕。對校舍破舊的門、窗、墻面要進(jìn)行加固維修及粉刷，對破損的課桌椅要進(jìn)行必要的維修和更新。認(rèn)真檢查、維修學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、廁所等配套設(shè)施，采取妥善措施解決校內(nèi)危房危墻。要抓緊進(jìn)行新建、改擴(kuò)建工程，確保在秋季新學(xué)年開學(xué)，以整潔、嶄新的校園面貌迎接學(xué)生入學(xué)。
(七)其他工作
1、暑假前各中小學(xué)按照市教育體育局和鎮(zhèn)教育辦期末工作的安排，做好初中、小學(xué)期末檢測工作。
2、各中小學(xué)做好期末各種工作總結(jié)，將學(xué)校總結(jié)、教導(dǎo)總結(jié)、總務(wù)總結(jié)、團(tuán)隊總結(jié)、師德考核、量化考核、評先樹優(yōu)、安全度假信、假期值班表等材料于放假時交鎮(zhèn)教育辦。
3、7月8日，舉辦中小學(xué)教師“說教材”培訓(xùn)。 4、8月26日，召開校長會，教師集中學(xué)習(xí)備課。
5、8月27—8月30日，舉行“說教材”活動比賽。做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。
6、各中小學(xué)按照教育辦要求，做好初一和小學(xué)一年級的招生工作。
7、各中小學(xué)按照征文比賽要求，每單位上交5—10篇征文，教育辦匯總后上報市教育體育局。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
冬天寒風(fēng)陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過了春節(jié)。拿著自己的壓歲錢，同學(xué)們認(rèn)真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節(jié)約的道理之余，還不約而同地認(rèn)識到助人為樂的內(nèi)涵。下面給大家分享關(guān)于寒假的總結(jié)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
寒假的總結(jié)范文1在暑假期間我既玩了也學(xué)了，而且為了增強(qiáng)體質(zhì)，我還和要好的朋友一起報了一個花式籃球班，可謂勞逸結(jié)合，既放松了自己也增長了學(xué)識。每天六點(diǎn)多鐘就爬了起來，一直練到了八至九點(diǎn)鐘，使自己獲得了實實在在的益處。并且我還經(jīng)常和朋友一起出去玩，但大多時候是一起去打籃球。有時候吃過晚飯，我還會“神不知鬼不覺”得溜到廣場，去和同學(xué)玩到深夜才想起來回家。
這個暑假我也豐富了自己的知識面，看了很多有益于自己的書籍，例如，我又重溫習(xí)了曾經(jīng)囫圇吞棗讀完的《假如給我三天光明》、《水滸傳》和《三國演義》，同時我又新看了《艱難的歸程》和《鬼吹燈》等等小說，是我受益匪淺。
在過去的一年內(nèi)，不斷地學(xué)習(xí)，使我的成長背包里滿載著收獲。學(xué)到不少知識倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會了合理安排自己的時間。不過在初一我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學(xué)習(xí)也是心不在焉，三心二意。我想在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要克服自己所存在的缺陷，做最好的自己。
初二是一個新的開始，我擁有新的目標(biāo)，我要向新的目標(biāo)邁進(jìn)。面對初二，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個新的開始，自信著接受新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
時間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時間就是這么無情的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰都不想被時間丟下。就這樣，初一學(xué)年過去了，而我將升到二年級。
回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強(qiáng)的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧!
初一學(xué)年過去了，而我將升到二年級。回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的`點(diǎn)滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強(qiáng)的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧!
寒假的總結(jié)范文2這個寒假即將過去，相信人人都對它有著深深的感想，我也不例外。
每個寒假都有我期待的事情——過年，雖然年年過年都是那么單調(diào)，但是那濃濃的年味都令我們回味無窮。
除夕夜，有些人已經(jīng)睡了，有些人還在電視機(jī)前看著年年都有的春晚，也有的人仍然堅守在自己的崗位上。每當(dāng)午夜的鐘聲敲響，新的一年來臨了，人人穿衣起床，無數(shù)的炮竹響徹在世界中國兒女的家中，無數(shù)的煙花飛舞在世界中華兒女的頭頂，我們在向世界宣告：新年到了!
我相信不僅僅只有我喜歡過年而是全天下的孩子們都喜歡，大人們發(fā)發(fā)紅包，小孩子們收收紅包，年年都是這么過的，拜完年，小孩子們都去玩了，而大人們就可以見到很久沒有見到的親朋好友了，大家在一起吃吃飯，聊聊天，喝喝茶，也可以在忙碌之余玩玩牌，打打麻將，畢竟一年不見了，總會有些話要說的。到了吃飯的時候，親戚們都來了，一起磕磕瓜子，喝點(diǎn)小酒，吃著美味的飯菜，家里洋溢著過年的感覺，真是好熱鬧。
但是寒假并不是只有歡樂，當(dāng)然也有讓我煩惱的事情，比如說大掃除，作業(yè)還沒寫完，人就開始四處打掃了，在寫作業(yè)，真是身心疲憊啊!但是寒假中有充裕的時間做我想做的事情，比如，打電腦，看電視，聊天，鍛煉身體，去圖書館看書，這些在上學(xué)的時候，都是很難辦到的。
我的寒假很充實，也很快樂，希望我在長大一歲后更加懂事，學(xué)習(xí)更好，在新的一年里取得新的成果!新的收獲!雖然寒假有些美中不足，就是和暑假相比，太短啦。快樂的時光總是匆匆的，希望下次寒假比這次更精彩!
寒假的總結(jié)范文3冬去春來，一個寒假又過去了。盡管它的時間很短暫，但是同學(xué)們在活動中還是度過了一個充實愉悅的寒假。
冬天寒風(fēng)瑟瑟，但是無法阻擋同學(xué)們的步伐。我班部分學(xué)生來到了各自的小區(qū)，進(jìn)行了服務(wù)。有的幫助小區(qū)打掃衛(wèi)生，有的發(fā)放反迷信傳單，有的則陪伴孤寡老人??同學(xué)們把一縷縷陽光帶進(jìn)寒冷的冬天。在活動中，大家深深懂得了關(guān)愛的重要。
冬天寒風(fēng)陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過了春節(jié)。拿著自己的壓歲錢，同學(xué)們認(rèn)真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節(jié)約的道理之余，還不約而同地認(rèn)識到助人為樂的內(nèi)涵。
冬天寒風(fēng)凜冽，中華民族的傳統(tǒng)氣息卻讓同學(xué)忘卻寒風(fēng)。通過實地考察、上網(wǎng)勘察，同學(xué)們了解了中國特有的民族文化，中華文化精粹的博大精深。活動既充實了同學(xué)們的課外知識，也了解了中國的背景文化。
冬天寒風(fēng)冰冷，被充實過后的腦瓜卻是溫暖無比。坐在寫字桌前，同學(xué)們認(rèn)真書寫著老師布置的作業(yè)。知識不斷地涌入大家的腦中，經(jīng)過消化被牢牢記在心中。返校后，同學(xué)們望著自己完成的作業(yè)，心中充滿了滿足感與欣慰感。
寒假是短暫的，但寒假生活是豐富多彩的。寒假過后，我們迎來了新的學(xué)期，我們又踏上了新的征途，開始了新的旅程、新的奮斗。
寒假的總結(jié)范文42019年x月_號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。
最終和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。
以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。
可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自我的實踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。
首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：
1.貨源調(diào)查。
包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等;
2.市場需求分析。
包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;
3.可行性分析。
包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時間等。
于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了_的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會選在人流中心的_橋邊。
而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開始賣。
時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。
晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時已經(jīng)快9點(diǎn)半了。
第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。
而我們另一個灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。
一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。
就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：
一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進(jìn)去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。
可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對競爭的心理準(zhǔn)備。
假期的實踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。
寒假的總結(jié)范文5今年寒假培訓(xùn)與往年不同，沒有上級領(lǐng)導(dǎo)的報告，只有我校校長和老師的切身體會，通俗易懂、受益匪淺、感觸至深。
一、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
教師作為一種職業(yè)，在人類社會發(fā)展中起著橋梁和紐帶作用，承擔(dān)著人的思想文化傳播，新生一代的培養(yǎng)，各種社會所需要的人才的造就等艱巨任務(wù)。楊主席告訴我們，由于社會在飛速發(fā)展，生活節(jié)奏加快，工作壓力大，使一切靜的東西都動了起來，如果教師動了起來，那會傳染給學(xué)生。因此，作為教師，我們要具有古人那種寧靜，淡泊的心境，拋棄浮躁，只有不斷提高自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
從幾位有經(jīng)驗的老師身上，我學(xué)到很多東西。不論是課堂管理或是學(xué)生問題解決都對我有很大的幫助。我會虛心向他們學(xué)習(xí)，也會努力總結(jié)自己的教學(xué)。上好自己的每一堂課，做個名副其實的優(yōu)秀人民教師。
二、用愛感染學(xué)生
桑主任說“愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學(xué)生我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的孩子，我們要把他當(dāng)作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關(guān)心他們，和他們成為無話不說的好朋友。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校的教學(xué)常規(guī)
本次培訓(xùn)，教務(wù)處張主任領(lǐng)著我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)，俗話說，無規(guī)矩不成方圓，通過本次培訓(xùn)，我們對學(xué)校的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了深一步的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。
四、徐校長圍繞這聽評課進(jìn)行了精彩發(fā)言
(1)評教學(xué)理念。依據(jù)課堂教學(xué)活動的實例，評議課堂教學(xué)中的體現(xiàn)了哪些現(xiàn)代教育思想與理念。包括：以人為本的思想，面向全體的思想，樹立學(xué)生主體地位的思想，以體現(xiàn)新課改的精神和教育新理念。
(2)評教材處理。評議執(zhí)教者對教材把握是否準(zhǔn)確、教學(xué)重點(diǎn)是否突出、教學(xué)難點(diǎn)是否突破、內(nèi)容確定是否妥當(dāng)?shù)取Ｊ欠袢嬉?guī)劃教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生思維能力。是否關(guān)注學(xué)科知識基礎(chǔ)性的同時，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)實生活、學(xué)生經(jīng)驗的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)實際應(yīng)用，是否重視學(xué)生自主探究、合作交流、動手操作、應(yīng)用知識等方面的內(nèi)容以及學(xué)科間的整合。是否創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
(3)評教法運(yùn)用。評議教師在課堂教學(xué)中所運(yùn)用的教法是否符合學(xué)生心理特點(diǎn)、是否激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、是否創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的能力、是否調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等。教師為學(xué)生制定的教學(xué)目標(biāo)是否處于他們各自的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)，并為學(xué)生提供必要的認(rèn)識前提，安排好新舊知識的連結(jié)，讓學(xué)生跳一跳摘果子，這樣才能最大限度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師對來自課堂中的各種信息，如何收集、篩選與評判，形成何種的反饋信息，又是如何處理反饋的信息，以及采取何種的偏差糾正方案與應(yīng)對措施等。
(4)評學(xué)法指導(dǎo)。評議教師在課堂教學(xué)中對學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)的情況。如能否從學(xué)科內(nèi)容與特點(diǎn)著眼，針對學(xué)生的年齡差異、心理特征、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力、思維特點(diǎn)等進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。是否充分發(fā)揮學(xué)生主體性，采用多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生主動地、富有個性化地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能。
(5)評教學(xué)過程。評議教師在教學(xué)組織活動中，教學(xué)環(huán)節(jié)安排是否合理、教學(xué)的組織形式是否有交、教學(xué)的結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)、教學(xué)節(jié)奏是否緊湊、教師點(diǎn)撥是否適時適當(dāng)、現(xiàn)代教學(xué)手段使用是否合理科學(xué)等。從新課改精神來看，更關(guān)注學(xué)生的主動參與，讓學(xué)生在觀察、操作、討論、質(zhì)疑、探究中，在情感的體驗中學(xué)習(xí)知識，完善人格。
(6)評教學(xué)效果。評議教學(xué)內(nèi)容的完成程度、學(xué)生對知識的掌握程度、學(xué)生能力的形成程度、學(xué)生思維的發(fā)展程度等。教學(xué)是否注意聯(lián)系學(xué)生生活的實際，從而使學(xué)習(xí)變成學(xué)生的內(nèi)在需求。是否注意挖掘教學(xué)內(nèi)容中的情意因素，做到知、情、意結(jié)合，課堂上師生民主平等，互相尊重，教師給學(xué)生以成功機(jī)會，使學(xué)生情感的需要，自我實現(xiàn)的需要得到滿足，從而使學(xué)習(xí)變成學(xué)生的內(nèi)在需求。是否堅持因材施教，讓每一個學(xué)生裝得到其原有基礎(chǔ)上的最好發(fā)展。本節(jié)課在教學(xué)上是否面向全體學(xué)生，是否關(guān)注學(xué)生的和諧發(fā)展，是否關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
五、莊主任提出“數(shù)學(xué)是人們生活、勞動和學(xué)習(xí)必不可少的工具”
“對數(shù)學(xué)的認(rèn)識不僅要從數(shù)學(xué)本質(zhì)的觀點(diǎn)去領(lǐng)悟，更要從數(shù)學(xué)活動的親身實踐中去體驗”。這充分說明了數(shù)學(xué)來源于生活，又運(yùn)用于生活，數(shù)學(xué)與學(xué)生的生活經(jīng)驗存在著密切的聯(lián)系。在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師應(yīng)該在課題研究中應(yīng)充分挖掘數(shù)學(xué)知識本身所蘊(yùn)含的生活性、趣味性，調(diào)動學(xué)生善于質(zhì)疑、自主研究，主動尋覓數(shù)學(xué)與生活之間的密切關(guān)系，探索生活材料數(shù)學(xué)化、數(shù)學(xué)課堂生活化的教法，使學(xué)生輕松愉快地掌握數(shù)學(xué)。
六、教務(wù)處黃主任，王主任就數(shù)學(xué)、語文學(xué)科作業(yè)的批改設(shè)計、學(xué)科特點(diǎn)做了細(xì)致的講解。
最后辦公室趙主任、總務(wù)處李主任、醫(yī)務(wù)室安老師講解了學(xué)生的安全及注意事項。
第一個階段，年初到春節(jié)長假之前，寒假學(xué)習(xí)的清淡；
這個冬天不太冷，可能因為春節(jié)、寒假假期短、年末總結(jié)活動等等問題，針對寒假推出的各英語培訓(xùn)課程有點(diǎn)忙亂上陣的感覺，客戶反應(yīng)也很平淡，但是卻有一個好的現(xiàn)象，就是從新年一開始，本小利薄的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就擯棄了以往單純的“廣告空中轟炸”形式，遲疑而又堅決的選擇了“地面直接攻擊”的戰(zhàn)略；具體戰(zhàn)術(shù)方面，則體現(xiàn)出四面撒網(wǎng)的模糊意識形態(tài)，在學(xué)校門口分發(fā)資料、與社區(qū)物管聯(lián)辦英語互動活動、在商場中廳進(jìn)行短期的促銷活動等等。這些嘗試，無疑是有益的，尤其是金頭發(fā)藍(lán)眼睛的外國人，與你手牽手，一起唱披頭士的老歌的時候。
第二個階段，寒假后的復(fù)蘇到SARS突襲下的基本停滯；
如果沒有SARS的打擊，各英語培訓(xùn)在3月、4月、5月三個月的銷售額應(yīng)該平穩(wěn)而且持續(xù)上升地走下去，繼而在6、7、8月達(dá)到全年中的最高點(diǎn)。但是，一場突然的戰(zhàn)爭來臨了，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨了嚴(yán)峻的考驗，他們對于市場的反饋能力也在這個特別的時期極致的發(fā)揮，優(yōu)勝劣汰終究是市場的不變的定律。SARS給了大家思考的機(jī)會；SARS過后，那些依然屹立的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有喘息的機(jī)會，又開始了新一輪的拼殺。
第三，暑期培訓(xùn)的高峰期。
暑期培訓(xùn)名目眾多，什么“特色英語培訓(xùn)，精彩紛呈夏令營”、“英語新時空暑期特訓(xùn)營”、小學(xué)生全封閉的“練陽光體能，學(xué)福尼斯英語”、網(wǎng)球&英語夏令營等等，戴爾英語光就暑期課程就推出了“外教生存”夏令營和“本土留洋”夏令營兩個項目，可見暑期的確是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“該出手時就出手”的黃金時段；除了summer course之外，緯博英語還花精力研發(fā)“全球名校升學(xué)聯(lián)合預(yù)科課程”，將其集團(tuán)內(nèi)的“英語培訓(xùn)”和“出國留學(xué)咨詢”的資源整合在了一起，瞄準(zhǔn)了那部分更具有利潤發(fā)展空間的目標(biāo)群體。此外，不難發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合+牽手的協(xié)同發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的英語培訓(xùn)試圖突破技能培訓(xùn)的禁錮，例如牛津英語與中國人大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院聯(lián)合推出“報考網(wǎng)上人大，免費(fèi)提供牛津英語培訓(xùn)課程”，與學(xué)歷教育聯(lián)手；深圳張道真英語培訓(xùn)學(xué)院和郭超PTT英語脫口秀合作推出“英語新時空暑期特訓(xùn)營”等等，尋求市場規(guī)模的擴(kuò)大，從而在資源的最大化共享下取得成本的最小化。
縱觀上半年英語培訓(xùn)市場，英語培訓(xùn)市場的營銷方式體現(xiàn)四大特點(diǎn)：
一、事件營銷：非常時期各顯其能
SARS疫情嚴(yán)重影響了招生，但是各大英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)另辟蹊徑，針對市場變化推出新的“熱點(diǎn)”，緊緊抓住客戶的心，體現(xiàn)出時時刻刻為客戶著想的服務(wù)理念；另一方面，SARS事件也推動了英語培訓(xùn)形式的進(jìn)一步發(fā)展，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、遠(yuǎn)程教育是將來英語培訓(xùn)規(guī)模化發(fā)展的一大趨勢。
在SARS時期，凱恩“放心在凱恩”，首頁上率先公布SARS期間學(xué)校衛(wèi)生消毒措施；洋話連篇就勢推出“洋話連篇立體教學(xué)課堂”：“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)體系”“洋話連篇英語熱線”兩個項目正式啟動；華爾街英語推出疫情期間的三種學(xué)習(xí)優(yōu)惠，將價格競爭合理化。相比之下，深圳的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了不再那么頻繁的在各種媒體上轟炸廣告之外，幾乎無所作為，只有眼巴巴地開著大門、等待客戶上門；據(jù)悉，在深圳，因為SARS的襲擊而差點(diǎn)關(guān)門的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不只一家，元?dú)獯髠Ｒ咂谶^后，各家重新整合資源，利用暑假這個英語培訓(xùn)的黃金時期，再張旗鼓。
二、形象推廣重頭戲：“免費(fèi)公開課”輪番上陣
誰說天下沒有免費(fèi)的晚餐？
以“多名外教傾情演繹” “名師主講”、“大型免費(fèi)講座”等為招牌的免費(fèi)公開課信息越演越烈，這一招到底有沒有起到吸引客戶的效果不好說，反而因為客戶的期望值與實際示范課效果有差距，從而影響了正常簽單的時間，有可能還“嚇跑了客戶”；另一方面，層出不群的免費(fèi)試聽課確確實實抬高了消費(fèi)者的胃口，提供了消費(fèi)者在除了價格、課堂環(huán)境、教材等其他因素方面的可比性。
但是在廣告內(nèi)容中，對于各種課程的功能訴求出現(xiàn)很少，在能夠幫助學(xué)員達(dá)到何種培訓(xùn)效果方面含糊其詞，消費(fèi)者在選擇的時候仍然猶豫不決，反而，需求越來越特別，要求越來越苛刻，選擇越來越謹(jǐn)慎。可見，英語培訓(xùn)課程也面臨著專業(yè)對口的問題。相比于北京、上海的英語培訓(xùn)市場，深圳的英語培訓(xùn)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，品牌識別不明顯。以國際品質(zhì)語言教學(xué)先鋒IH LONDON為顧問背景的緯博英語，其專業(yè)的快速的研發(fā)能力在界內(nèi)頗有口碑，在三、四月間就接連開發(fā)出市場營銷英語、人力資源英語等細(xì)分課程，帶領(lǐng)深圳英語培訓(xùn)市場進(jìn)一步走向成熟。
三、活動推廣塑口碑
和其他產(chǎn)品大密度高空轟炸廣告的情況不同，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的地面接觸較多，多選擇寫字樓、社區(qū)、學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場促銷/公關(guān)活動。在直面客戶的過程中，獲得了最直接的市場反饋資料，贏得了客戶的親近感。
作為深圳英語培訓(xùn)業(yè)的后起之秀，GO-Eng在諸多硬件方面不占優(yōu)勢，但是卻因為成功的“樂在英語社區(qū)”活動而深得人心。他們在南山沃爾瑪門口搭建了大型舞臺，長期駐點(diǎn)開展多彩活動；EF也和南湖沃爾瑪聯(lián)手英語比賽、歌唱英語與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的“歌唱英語杯”英語比賽，以社區(qū)活動為點(diǎn)，以活動為線，積累了良好的口碑；締造英語培訓(xùn)第一品牌的Com-Com的Social Activities大型系列講座也一一浮出水面，大手筆制作，更具有前瞻性，例如近期的挑戰(zhàn)WTO之“我要做老板”，請了高級商務(wù)人士進(jìn)行熱點(diǎn)話題的訪談，發(fā)展策略和目標(biāo)上更勝一籌；
四、媒介的重新選擇與再定位
以深圳本地英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，對傳統(tǒng)報紙的選擇從深圳當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《深圳晚報》向大眾化的媒體《南方都市報》過渡；從硬性廣告從軟文過渡，從單純的文字說明轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)指導(dǎo)性文章，引導(dǎo)客戶對于產(chǎn)品產(chǎn)生新的認(rèn)識，培育新的細(xì)分市場；報紙的廣告效果與其他媒介相比，效果較低。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多是天女散花般地選擇傳統(tǒng)紙介媒體，評估的效果主要在于砸中客戶的幾率。
網(wǎng)絡(luò)廣告方面，對于深圳之窗、深圳熱線等當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體的矢志不渝，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效果呈下降趨勢；群發(fā)Email成本低、制作精良、發(fā)放范圍廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一，但是僅僅可以起到提高品牌認(rèn)知的作用，在提高品牌的美譽(yù)度、滿意度方面無所裨益。
雜志方面，因為還沒有出現(xiàn)像《財經(jīng)》、《銷售與市場》這樣行業(yè)內(nèi)的媒體中堅，多嘗試特別課程的特別選擇，緯博英語在summer course的宣傳推廣階段，就選擇了《特區(qū)教育》這本面向全市中學(xué)生的雜志。
大學(xué)生通過實習(xí)才能認(rèn)知社會中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競爭意識，才能在實習(xí)中了解用人單位的需求和要求。這次小編給大家整理了2021最新個人工作實習(xí)報告，供大家閱讀參考。
2021最新個人工作實習(xí)報告1當(dāng)今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎(chǔ)，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵學(xué)生們深入到社會去參加社會實踐活動。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，很多時候會遇到書本上沒學(xué)到的，更可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對不可以錯。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲，是對有經(jīng)驗者優(yōu)先的感悟。
2021最新個人工作實習(xí)報告2為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：
一.實習(xí)單位概況
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二.本次實習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，___高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。
接下來的幾天里，在___管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程，營運(yùn)工作實務(wù)，陳列技巧，料知識，企業(yè)文化專題講座，公司的規(guī)章制度，商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對___男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
2.三個月的終端實習(xí)(即我的實習(xí)經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在___店;第3個月被分在__店——兩個差距的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：
①___店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等……我認(rèn)為___店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、___人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，___作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
②__店的面積是___店的3倍多，商品相對___店也要豐富許多。雖然__店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為___是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，像個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在___店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。___店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。
2021最新個人工作實習(xí)報告3一、實習(xí)目的
大學(xué)四年的校園生活即將結(jié)束，四年在__大學(xué)學(xué)習(xí)的寶貴時間里，我不僅接觸到了人力資源管理方面的專業(yè)知識，還了解了有關(guān)計算機(jī)、會計等方面的應(yīng)用性知識。為了更好地在社會實踐中理解和掌握這些知識，提高自己處理問題、解決問題的能力，鍛煉自己走出校園走向社會的生存技能，我有幸利用暑假假期在__食品批發(fā)部進(jìn)行了為期一個多月的實習(xí)。
二、公司簡介
____
三、擔(dān)任職務(wù)
在實習(xí)期間，我在__食品批發(fā)部擔(dān)任辦公室文員一職。主要任務(wù)是在電腦上錄入資料并核對資料。其次，由于公司規(guī)模比較小，人員也比較少，所以我平時還會兼顧其他職位，比如打掃衛(wèi)生，打印資料，填寫貨物單，接聽電話等。
四、實習(xí)體會
1、對“文員”一詞以及文員的工作范圍有了新的認(rèn)識。
以前一聽到文員，我就會下意識地理解為行政打字員，認(rèn)為他們的主要工作就是負(fù)責(zé)文字的錄入，其實不然。文員分為兩類：第一類文員，即普通意義的文員;第二類文員，即非普通意義的文員。普通意義上的文員也就是文職人員，即主管經(jīng)理助理。但是在不同的公司，文員一職所做的工作都有所不同。通常情況下，文員是從事文字處理、文檔整理、復(fù)印文件、接聽電話及處理辦公室日常事務(wù)(接待客人、清潔衛(wèi)生、購買辦公用品等)之類的工作，總之都是些比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協(xié)助會計做一些記帳工作。一般要求會基本的電腦操作(公司不同會有具體的要求：就是指對電腦的操作內(nèi)容和熟練程度有所不同，當(dāng)然少數(shù)公司可能也不需要電腦的)，一些大的公司對語言也有所要求(普通話，英語之類的)，另外就是當(dāng)事人本身所具備的一些綜合素質(zhì)(工作態(tài)度、思想品德、工作能力等)。
也是通過這次實習(xí)，我學(xué)會了如何簡單操作打印機(jī)，學(xué)習(xí)的過程很不順利，因為我挺笨的，可以說對機(jī)器操作這方面一竅不通，看似簡單的步驟也要反復(fù)操作好幾遍才會記住。還記得當(dāng)時老板只簡單演示了一遍就去庫房理貨去了，我站在原地面對著打印機(jī)反復(fù)練習(xí)，還好有熱心同事幫助我，不然我真的不知道該怎么辦了，笨死我了!不過最后終于學(xué)會如何使用了，才發(fā)現(xiàn)其實也挺簡單的，應(yīng)該是初次接觸的原因吧。
2、對私人小企業(yè)的新認(rèn)識。
可能是受到歷史書或者是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的影響，我原本以為私人小企業(yè)都是像資本主義工商業(yè)那樣的，只顧著資本家的個人利益，剝削壓迫員工，就連對員工的態(tài)度也不是很好;而員工與員工之間的人際關(guān)系也不是很好，平時大家都各忙各的，偶爾的聊天也都是為了各自的利益而選擇和誰在一起相處。可工作了一段時間以后才發(fā)現(xiàn)事實不是這樣的，私人企業(yè)的形象其實很大一部分取決于老板的形象，老板對待員工的態(tài)度也不僅僅只取決于員工的業(yè)績。這家私人小企業(yè)給我的感覺就像是一個大班級，這其中包含來自各個年級的“同學(xué)們”，大家雖然年齡不同，所掌握的技能等級也各不一樣，可是大家的相處卻是很輕松的，也可能是東北人特別能放得開的性格吧，再加上老板也不是很管著我們，所以大家在一起有說有笑，緩解了每日重復(fù)煩悶的工作內(nèi)容，工作起來也不會特別悶。
3、對企業(yè)中人際關(guān)系的新理解，尤其是員工與老板之間的相處模式。
以前看過的一本雜志把企業(yè)當(dāng)中的人際關(guān)系分為三種：相互尊重相敬如賓型、等級觀念明顯貓和老鼠型、介于兩者之間相處融洽型。沒有到這個公司實習(xí)以前，我一直認(rèn)為員工與老板的相處方式無非就是老鼠與貓的相處模式，就像學(xué)生與老師一樣，這之中的等級差距是不可能去跨越的。而我從小就怕老師，即便是我一直以來都是老師們眼中的好學(xué)生。在公司也是一樣，我對老板總是有著一種敬畏之感，就像老鼠敬畏著貓一樣，我始終學(xué)不會如何與上級輕松相處，在老板面前我不會放松自己，身體與神經(jīng)始終都是緊繃著的，老板說一我不敢說二，老板說東我絕不敢往西，老是怕這怕那。
不得不說，這個老板真的很好。我去年暑期其實就曾在這里實習(xí)過，擔(dān)任的是電話推銷員，當(dāng)時老板對我們實習(xí)生就很好，所以今年暑假一放假我就打電話給這個老板了，真的非常感謝老板能再次給我這個實習(xí)的機(jī)會。老板在做人方面很成功，他特別善解人意，每當(dāng)他給我們開會或與我們單獨(dú)談話時，總是能夠看出我們的緊張與膽怯，他會主動開玩笑，緩和尷尬的氣氛，平時早晚還會與我們主動的打招呼，工作出錯時他也不會特別嚴(yán)厲兇狠的批評，但是有錯誤他還是會直接指出，只要改正他都會原諒。就這樣，我的老鼠心理在這樣的一位善良的老板面前，一點(diǎn)點(diǎn)的化解了。在后來的一個月實習(xí)生活中，我會偶爾的與大家開開小玩笑，開會的時候我也會積極發(fā)言，提出自己的觀點(diǎn)和想法，當(dāng)然有時候老板也會不贊同，不過我也不會像以前一樣因此就什么都不說了，真的很感謝老板，讓我自己變的更加的有勇氣。
4、認(rèn)識到公司誠信對公司的作用。
誠實善良，既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是現(xiàn)在社會所要求的公民基本準(zhǔn)則。雖然老板平時在開會的時候也不總是把這些掛在嘴邊，但是“誠實做人，誠信做事”這句話似乎成了我們公司平時工作的座右銘。我們公司負(fù)責(zé)給各個超市提供貨物，質(zhì)量方面是絕對沒有問題的，如果超市賣不動，則可以退回來，只要不影響二次銷售。我記得特別清楚，暑假期間由于天氣炎熱，高溫降低了食品的保質(zhì)期，再加上炎炎夏日人們對肉類腸類的購買欲下降，所以那段時間各種腸類的退貨率特別高。我想要是換做別的黑心的老板，看著這么多被退回來的貨物，肯定會換個生產(chǎn)日期重新包裝，再次賣給別的超市，也不管吃到這些產(chǎn)品的消費(fèi)者會不會有生命安全方面的問題。而這家小企業(yè)的老板看到這么多被退回來的貨，二話沒說，馬上就和廠家取得了聯(lián)系，派人取走了貨。
我覺得這是作為一個商人最起碼的原則，不管是從事食品業(yè)還是其他行業(yè)，當(dāng)你的商品被證明有質(zhì)量問題時，你應(yīng)當(dāng)像之前過的一樣，兌現(xiàn)自己的諾言，這樣會贏得別人對你最起碼的尊重。__食品就是憑借著這樣的良好信譽(yù)與企業(yè)形象，長時間以來一直與__市廣大中小超市保持著長期的合作關(guān)系。我想做人也是一樣，踏入社會，我們與行行的人們打交道，誠信才能廣交朋友!
五、總結(jié)
在實習(xí)的這段時間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在公司這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上還較欠缺，還需要各位前輩的指點(diǎn)和自己積極的去勤學(xué)多問。作為新人，犯錯誤是不可避免的，但是工作，就是要為自己的行為負(fù)責(zé)。我會把自己的心態(tài)調(diào)整好。對于我們這些即將踏入社會上的新人來說，實習(xí)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我們要以社會主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個人潛力。
2021最新個人工作實習(xí)報告4有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢?
在這次實習(xí)中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，個人實習(xí)對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專業(yè)實習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對__專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套貼合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善潛力已到達(dá)了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以__專業(yè)的具體實際的體驗。與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識。透過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢。
如果說前兩次的參觀實習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和__專業(yè)的神秘面紗。透過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動的流程。現(xiàn)實中簡單的商務(wù)活動一旦設(shè)計成成功的__專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程，整體的實施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國__專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí)，無疑是給了我們對__專業(yè)的清晰認(rèn)識，這也是最為__專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。
當(dāng)然實習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實自己。
就工作而言，無疑的本次的__專業(yè)專業(yè)實習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應(yīng)對的問題。就我們__專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“__專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對__專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的__專業(yè)實習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有潛力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先必須是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個性是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習(xí)，必須會令我的人生走向新一頁!
2021最新個人工作實習(xí)報告520__年__月__日，我滿懷期待與熱情的參加了學(xué)院組織的__社會實踐活動。短短的七天，炎炎夏日，大家雖然很辛苦，但卻學(xué)到了很多東西，而且終生受益。在學(xué)院和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下以及全體成員的認(rèn)真努力下，我們的活動取得了圓滿的成功。
通過社區(qū)的安排，我們很順利的開始了義診活動，包括量血壓和身高體重的測量，七月的天雖然很熱，可同學(xué)們?nèi)匀粓猿终J(rèn)真的工作，耐心、細(xì)心的給他們講解高血壓平時應(yīng)該注意的問題以及給他們關(guān)于良好飲食習(xí)慣的建議。來義診的人很多，同學(xué)們熱情的招呼著，我們只有三臺血壓計，雖然需要等待，可看到我們的熱情，他們都很愿意在等的時間完成我們的問卷調(diào)查。
我深深的體會到了“書到用時方恨少”的道理，因此也激發(fā)了我更加努力學(xué)習(xí)的決心，學(xué)好專業(yè)知識，因為還有更多的人需要我們。在做問卷的時候也有過不順利的時候，一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了一筆筆珍貴的經(jīng)驗，我學(xué)會了更好的與人交流與溝通。
我記憶最深的是一位老奶奶，她今年已經(jīng)八十高高壽，當(dāng)我跟她聊天的時候才發(fā)現(xiàn)她的眼睛已經(jīng)很模糊看不清了，更巧的是，我們居然是老鄉(xiāng)，她很激動地握緊我的手，熱淚盈眶，那一刻，我真的很感動，真希望我能給她帶去更多的溫暖，奶奶舍不得放開我的手，而我呢，我舍不得的更是對她的牽掛!在社區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下，我們開始了采風(fēng)活動，對采風(fēng)有了一定的了解，主要對社區(qū)的全民健身、文體小團(tuán)隊及社區(qū)的美丑、好人好事等進(jìn)行采集。以后的采風(fēng)工作由我主要負(fù)責(zé)，我從中收獲不少，及時發(fā)現(xiàn)，用心觀察，做一個關(guān)注社會的有心人，了解了社會，接觸社會，我的人生觀、世界觀、價值觀得以提高。
為了使我們能夠得到全面的提高，我們協(xié)助社區(qū)到轄區(qū)八個相關(guān)單位收取表格資料，這個任務(wù)更加鍛煉了我們的交際能力，與單位領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我們?nèi)绾文茏屗麄冃湃我约叭绾文苣玫奖砀瘢@確實需要我們很強(qiáng)的處事應(yīng)變能力和溝通能力，而且我們對單位地址不是很熟悉，只能一邊問一邊找，雖然第一次效果不適很好，但是有了第一次的經(jīng)驗，我們第二次不僅收到了一些表格，而且還對沒有完成的表格做了落實工作。
我們每天很早就開始出發(fā)，晚上堅持開總結(jié)會議，發(fā)言討論，對次日的工作做好安排，不管到很晚都會堅持。回想那幾天，我真的覺得很累，感覺就沒有閑下來的時間，但是我堅持每晚寫日記，記錄當(dāng)天的感受，這確實是一筆寶貴的財富。
