時(shí)間：2022-04-05 11:06:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇暑假假期總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、放假時(shí)間
義務(wù)教育階段學(xué)校暑假時(shí)間8周，7月6日假期正式開始，9月2日正式開學(xué)上課。
暑假假期不包括學(xué)校集體組織的為期一周的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間。教師須與學(xué)生同時(shí)放假，學(xué)校除組織相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，不得占用教師的假期休息時(shí)間。學(xué)校不得占用暑假集體組織學(xué)生軍訓(xùn)。
二、工作安排
(一)嚴(yán)格執(zhí)行假期工作有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為 嚴(yán)格遵守放假時(shí)間規(guī)定，不得隨意調(diào)整假期時(shí)間。如確有特殊情況需要調(diào)整或者需要在假期安排學(xué)生活動(dòng)的，須提前兩周向鎮(zhèn)教育辦和市教育局提出書面報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
要切實(shí)減輕學(xué)生暑假期間的作業(yè)負(fù)擔(dān)，以全省統(tǒng)一規(guī)劃使用的《暑假生活指導(dǎo)》為抓手，為學(xué)生提供系統(tǒng)科學(xué)的假期生活指導(dǎo)。小學(xué)一、二年級(jí)不得布臵書面作業(yè)，其他年級(jí)書面作業(yè)要控制在每天1小時(shí)以內(nèi)，要著眼于培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和實(shí)踐能力，布臵一些能夠激發(fā)興趣、開闊視野、鍛煉意志的開放性作業(yè)。學(xué)校和教師不得以任何借口動(dòng)員組織學(xué)生集體到校上課補(bǔ)課和統(tǒng)一組織自習(xí)，不得參與、動(dòng)員、組織學(xué)生參加社會(huì)上各類復(fù)習(xí)班和培訓(xùn)班。禁止在假期聯(lián)合或?qū)⑿Ｉ嶙饨杞o社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)用于開辦補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班。
嚴(yán)禁學(xué)校為各種社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的校外暑期夏令營(yíng)及各種拓展活動(dòng)提供任何形式的組織或宣傳服務(wù)。
(二)開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展
1.繼續(xù)開展“萬(wàn)名學(xué)生進(jìn)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校充分利用未成年人校外活動(dòng)場(chǎng)所及當(dāng)?shù)乜萍拣^、圖書館、博物館、展覽館、體育館等公共資源或文藝團(tuán)體、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、科研院所、企事業(yè)等單位的相關(guān)資源，開展各種活動(dòng)，為學(xué)生提供內(nèi)容豐富、形式多樣、多種可選的活動(dòng)項(xiàng)目，充分滿足未成年人暑期多樣化校外活動(dòng)需求。
中小學(xué)校要及時(shí)與社區(qū)聯(lián)系，發(fā)動(dòng)社區(qū)力量，做好中小學(xué)生的暑期看護(hù)工作，組織社區(qū)未成年人參加公益活動(dòng)。中小學(xué)校要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，在暑假前利用學(xué)校開放日時(shí)間，認(rèn)真組織家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)，集中開展一次對(duì)家長(zhǎng)的暑期安全活動(dòng)教育和其他教育工作，幫助家長(zhǎng)合理安排子女暑假活動(dòng)，多引導(dǎo)子女從事力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，增強(qiáng)自理和自護(hù)自救能力，提升孝親敬老、服務(wù)家庭的意識(shí)，為青少年度過(guò)一個(gè)有意義的暑假提供保證。
2.開放教育資源。學(xué)校要有計(jì)劃地向?qū)W生開放學(xué)校圖書館(室)、實(shí)驗(yàn)室、藝術(shù)、體育和計(jì)算機(jī)室及各種文體活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備，為學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)和自主發(fā)展提供幫助。學(xué)校的體育代表隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)(隊(duì))要認(rèn)真組織好暑期訓(xùn)練、排練工作，做到時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地、人員的落實(shí)。
3.科學(xué)安排暑假生活。教育和引導(dǎo)中小學(xué)生暑期文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息的侵害，合理安排上網(wǎng)時(shí)間，不沉溺網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校和家長(zhǎng)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理適度消費(fèi)，不亂花錢，不吸煙，不喝酒，遠(yuǎn)離，不接觸、暴力等不良的影視作品和書刊，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性電子游戲廳、舞廳、社會(huì)網(wǎng)吧，不參加有害身心健康的游戲，反對(duì)和抵制封建迷信活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)指導(dǎo)家長(zhǎng)樹立素質(zhì)教育的理念，掌握科學(xué)的教育方法，合理安排子女學(xué)習(xí)、休息、鍛煉和參加實(shí)踐活動(dòng)，不盲目讓子女參加社會(huì)上各種補(bǔ)課輔導(dǎo)班。
4.加強(qiáng)行為規(guī)范建設(shè)。各學(xué)校要充分利用暑假時(shí)間，創(chuàng)造性地組織家校互動(dòng)，積極開展“大手拉小手，攜手文明行”活動(dòng)，引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)參與到行為規(guī)范養(yǎng)成教育中，使廣大家長(zhǎng)和學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)互助，勤勞節(jié)儉，孝敬父母，誠(chéng)實(shí)守信，遵守公德，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展。各單位要制定切實(shí)可行的具體辦法，使工作扎實(shí)有效，開學(xué)后濟(jì)南市教育局召開暑假期間學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育專題匯報(bào)交流，請(qǐng)各單位做好材料準(zhǔn)備。
5. 做好創(chuàng)建全國(guó)文明城和未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)工作。各單位要通過(guò)暑假工作意見和致家長(zhǎng)一封信，做好創(chuàng)城測(cè)評(píng)輿論宣傳告知工作，讓家長(zhǎng)學(xué)生知曉創(chuàng)城重大意義，積極主動(dòng)地參與到這項(xiàng)工作中來(lái)，營(yíng)造出濃厚的創(chuàng)城氛圍。
6.繼續(xù)開展“感動(dòng)我們的100個(gè)瞬間”活動(dòng)。以“珍愛生命”、“學(xué)會(huì)感恩”為內(nèi)容，組織學(xué)生到街道、社區(qū)或農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地采訪，尋找他人感動(dòng)我們的事例，使學(xué)生在生活中學(xué)會(huì)寬容、尊重、感恩，在潛移默化中接受教育，進(jìn)一步提升學(xué)生的品行和修養(yǎng)。新學(xué)期開學(xué)后，學(xué)校要利用學(xué)校網(wǎng)站、宣傳欄、黑板報(bào)等公布感人事例，并對(duì)感恩事例進(jìn)行評(píng)比。
7. 組織開展好讀書征文、詠泉原創(chuàng)詩(shī)歌大賽和《再見，畢業(yè)季》網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列比賽活動(dòng)，努力豐富學(xué)生假期精神生活、增長(zhǎng)學(xué)生智慧，具體要求見附件。
(三)切實(shí)加強(qiáng)安全工作，做好暑期防溺水工作
中小學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)做好假期學(xué)校和師生安全工作的重要性，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)格安全責(zé)任制，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家和省關(guān)于中小學(xué)安全工作的有關(guān)規(guī)定，通過(guò)多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全專題教育。中小學(xué)校要通過(guò)召開班會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)、發(fā)放宣傳資料等形式向?qū)W生和家長(zhǎng)進(jìn)行防火、防溺水、防食物中毒、防傳染病、防暴力、防觸電、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法傳銷及防止被盜、被搶、被詐騙案件發(fā)生的專題教育，強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)和提高自防自救能力。要加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生的遵紀(jì)守法教育，提高學(xué)生的法制意識(shí)和安全防范意識(shí)，預(yù)防學(xué)生違法犯罪和各種事故的發(fā)生。要加強(qiáng)預(yù)防溺水教育，教育學(xué)生不到湖泊、河道、水庫(kù)、池塘等缺乏安全措施的水域游泳，防止溺水和其他傷害事故的發(fā)生。中小學(xué)校要引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)慎重選擇暑假出行(游)地點(diǎn)、交通工具和旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實(shí)采取有效措施，努力把學(xué)生傷害案件的發(fā)生率降到最低。
各單位要嚴(yán)格執(zhí)行市教育局假期活動(dòng)申報(bào)制度。凡由學(xué)校組織的校外活動(dòng)，特別是與其他單位聯(lián)合組織的活動(dòng)，必須報(bào)教育體育局批準(zhǔn)。要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的安全保障措施，及時(shí)將活動(dòng)的有關(guān)要求通知到學(xué)生家長(zhǎng)。學(xué)校和各類校外活動(dòng)場(chǎng)所等組織的各種活動(dòng)均要事先進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，做好安全預(yù)案，注意對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施、器材的安全檢查工作，落實(shí)安全責(zé)任人，做到活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)，組織嚴(yán)密，萬(wàn)無(wú)一失。
做好學(xué)校的安全保衛(wèi)和防汛工作。學(xué)校要建立雨季汛期預(yù)警體系和防災(zāi)預(yù)案，堅(jiān)持學(xué)校值班制度和信息報(bào)告制度，組織有關(guān)人員集中對(duì)學(xué)校安全進(jìn)行一次全面徹底的拉網(wǎng)式檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。學(xué)校要建立暑期24小時(shí)值班制度，并保持通訊暢通，遇有突發(fā)事件要及時(shí)妥善處理，并立即上報(bào)鎮(zhèn)教育辦和市教育局，不得瞞報(bào)或拖延。
(四)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命、反對(duì)”為主題的專題教育
各學(xué)校要在放假前加強(qiáng)宣傳教育，防止“”等和迷信活動(dòng)利用暑期毒害青少年一代，讓學(xué)生不但要自己不相信，還要向家庭、親友和社會(huì)進(jìn)行宣傳教育，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“”等組織對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)人民的嚴(yán)重危害，增強(qiáng)識(shí)別、抵制的能力，充分認(rèn)識(shí)、有害氣功、迷信等活動(dòng)的本質(zhì)及危害性，使學(xué)生提高防范和抵制歪理邪說(shuō)的意識(shí)，提高反斗爭(zhēng)的能力，形成崇尚科學(xué)文明，拒絕侵蝕的良好氛圍，從根本上鏟除“”等組織賴以生存的社會(huì)基礎(chǔ)和土壤。
(五)做好暑期教師培訓(xùn)工作
按照省教育廳統(tǒng)一部署，2013年暑假將繼續(xù)組織開展中小學(xué)(含幼兒園)教師遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)工作。學(xué)校要成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)省教育廳和濟(jì)南市教育局要求制定培訓(xùn)工作方案，嚴(yán)格按照全省統(tǒng)一的課程進(jìn)度，按時(shí)收看視頻、提交作業(yè)和積極參與網(wǎng)上研討。要組織好教師的面對(duì)面研討，保證每一位教師保質(zhì)保量完成研修任務(wù)。
禁止教師有償家教。學(xué)校要將教師是否參與有償家教納入對(duì)教師師德考核和工作考核的重要內(nèi)容，實(shí)行“一票否決”制。對(duì)進(jìn)行有償家教的教師，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。
(六)做好校舍維修管理工作
各學(xué)校利用暑期對(duì)校園校舍進(jìn)行整理與修繕。對(duì)校舍破舊的門、窗、墻面要進(jìn)行加固維修及粉刷，對(duì)破損的課桌椅要進(jìn)行必要的維修和更新。認(rèn)真檢查、維修學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、廁所等配套設(shè)施，采取妥善措施解決校內(nèi)危房危墻。要抓緊進(jìn)行新建、改擴(kuò)建工程，確保在秋季新學(xué)年開學(xué)，以整潔、嶄新的校園面貌迎接學(xué)生入學(xué)。
(七)其他工作
1、暑假前各中小學(xué)按照市教育體育局和鎮(zhèn)教育辦期末工作的安排，做好初中、小學(xué)期末檢測(cè)工作。
2、各中小學(xué)做好期末各種工作總結(jié)，將學(xué)校總結(jié)、教導(dǎo)總結(jié)、總務(wù)總結(jié)、團(tuán)隊(duì)總結(jié)、師德考核、量化考核、評(píng)先樹優(yōu)、安全度假信、假期值班表等材料于放假時(shí)交鎮(zhèn)教育辦。
3、7月8日，舉辦中小學(xué)教師“說(shuō)教材”培訓(xùn)。 4、8月26日，召開校長(zhǎng)會(huì)，教師集中學(xué)習(xí)備課。
5、8月27—8月30日，舉行“說(shuō)教材”活動(dòng)比賽。做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。
6、各中小學(xué)按照教育辦要求，做好初一和小學(xué)一年級(jí)的招生工作。
7、各中小學(xué)按照征文比賽要求，每單位上交5—10篇征文，教育辦匯總后上報(bào)市教育體育局。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
冬天寒風(fēng)陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過(guò)了春節(jié)。拿著自己的壓歲錢，同學(xué)們認(rèn)真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計(jì)劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節(jié)約的道理之余，還不約而同地認(rèn)識(shí)到助人為樂(lè)的內(nèi)涵。下面給大家分享關(guān)于寒假的總結(jié)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
寒假的總結(jié)范文1在暑假期間我既玩了也學(xué)了，而且為了增強(qiáng)體質(zhì)，我還和要好的朋友一起報(bào)了一個(gè)花式籃球班，可謂勞逸結(jié)合，既放松了自己也增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)。每天六點(diǎn)多鐘就爬了起來(lái)，一直練到了八至九點(diǎn)鐘，使自己獲得了實(shí)實(shí)在在的益處。并且我還經(jīng)常和朋友一起出去玩，但大多時(shí)候是一起去打籃球。有時(shí)候吃過(guò)晚飯，我還會(huì)“神不知鬼不覺”得溜到廣場(chǎng)，去和同學(xué)玩到深夜才想起來(lái)回家。
這個(gè)暑假我也豐富了自己的知識(shí)面，看了很多有益于自己的書籍，例如，我又重溫習(xí)了曾經(jīng)囫圇吞棗讀完的《假如給我三天光明》、《水滸傳》和《三國(guó)演義》，同時(shí)我又新看了《艱難的歸程》和《鬼吹燈》等等小說(shuō)，是我受益匪淺。
在過(guò)去的一年內(nèi)，不斷地學(xué)習(xí)，使我的成長(zhǎng)背包里滿載著收獲。學(xué)到不少知識(shí)倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)了合理安排自己的時(shí)間。不過(guò)在初一我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學(xué)習(xí)也是心不在焉，三心二意。我想在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要克服自己所存在的缺陷，做最好的自己。
初二是一個(gè)新的開始，我擁有新的目標(biāo)，我要向新的目標(biāo)邁進(jìn)。面對(duì)初二，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個(gè)新的開始，自信著接受新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
時(shí)間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時(shí)間就是這么無(wú)情的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。就這樣，初一學(xué)年過(guò)去了，而我將升到二年級(jí)。
回首過(guò)去，心中無(wú)限感慨，展望未來(lái)，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，使我成長(zhǎng)。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過(guò)去錯(cuò)誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過(guò)多的是對(duì)未來(lái)的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強(qiáng)的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧!
初一學(xué)年過(guò)去了，而我將升到二年級(jí)。回首過(guò)去，心中無(wú)限感慨，展望未來(lái)，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的`點(diǎn)滴，思想上的感悟，使我成長(zhǎng)。明天的我，吸取教訓(xùn)，不再讓自己陷入過(guò)去錯(cuò)誤的泥潭中。我將啟航，駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了，而過(guò)多的是對(duì)未來(lái)的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強(qiáng)的自我，去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧!
寒假的總結(jié)范文2這個(gè)寒假即將過(guò)去，相信人人都對(duì)它有著深深的感想，我也不例外。
每個(gè)寒假都有我期待的事情——過(guò)年，雖然年年過(guò)年都是那么單調(diào)，但是那濃濃的年味都令我們回味無(wú)窮。
除夕夜，有些人已經(jīng)睡了，有些人還在電視機(jī)前看著年年都有的春晚，也有的人仍然堅(jiān)守在自己的崗位上。每當(dāng)午夜的鐘聲敲響，新的一年來(lái)臨了，人人穿衣起床，無(wú)數(shù)的炮竹響徹在世界中國(guó)兒女的家中，無(wú)數(shù)的煙花飛舞在世界中華兒女的頭頂，我們?cè)谙蚴澜缧妫盒履甑搅?
我相信不僅僅只有我喜歡過(guò)年而是全天下的孩子們都喜歡，大人們發(fā)發(fā)紅包，小孩子們收收紅包，年年都是這么過(guò)的，拜完年，小孩子們都去玩了，而大人們就可以見到很久沒有見到的親朋好友了，大家在一起吃吃飯，聊聊天，喝喝茶，也可以在忙碌之余玩玩牌，打打麻將，畢竟一年不見了，總會(huì)有些話要說(shuō)的。到了吃飯的時(shí)候，親戚們都來(lái)了，一起磕磕瓜子，喝點(diǎn)小酒，吃著美味的飯菜，家里洋溢著過(guò)年的感覺，真是好熱鬧。
但是寒假并不是只有歡樂(lè)，當(dāng)然也有讓我煩惱的事情，比如說(shuō)大掃除，作業(yè)還沒寫完，人就開始四處打掃了，在寫作業(yè)，真是身心疲憊啊!但是寒假中有充裕的時(shí)間做我想做的事情，比如，打電腦，看電視，聊天，鍛煉身體，去圖書館看書，這些在上學(xué)的時(shí)候，都是很難辦到的。
我的寒假很充實(shí)，也很快樂(lè)，希望我在長(zhǎng)大一歲后更加懂事，學(xué)習(xí)更好，在新的一年里取得新的成果!新的收獲!雖然寒假有些美中不足，就是和暑假相比，太短啦。快樂(lè)的時(shí)光總是匆匆的，希望下次寒假比這次更精彩!
寒假的總結(jié)范文3冬去春來(lái)，一個(gè)寒假又過(guò)去了。盡管它的時(shí)間很短暫，但是同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中還是度過(guò)了一個(gè)充實(shí)愉悅的寒假。
冬天寒風(fēng)瑟瑟，但是無(wú)法阻擋同學(xué)們的步伐。我班部分學(xué)生來(lái)到了各自的小區(qū)，進(jìn)行了服務(wù)。有的幫助小區(qū)打掃衛(wèi)生，有的發(fā)放反迷信傳單，有的則陪伴孤寡老人??同學(xué)們把一縷縷陽(yáng)光帶進(jìn)寒冷的冬天。在活動(dòng)中，大家深深懂得了關(guān)愛的重要。
冬天寒風(fēng)陣陣，但大家在熱鬧的鞭炮聲中度過(guò)了春節(jié)。拿著自己的壓歲錢，同學(xué)們認(rèn)真地寫了使用壓歲錢的方案。“自己的伙伴自己幫”，大家都有計(jì)劃地使用壓歲錢，懂得了勤儉節(jié)約的道理之余，還不約而同地認(rèn)識(shí)到助人為樂(lè)的內(nèi)涵。
冬天寒風(fēng)凜冽，中華民族的傳統(tǒng)氣息卻讓同學(xué)忘卻寒風(fēng)。通過(guò)實(shí)地考察、上網(wǎng)勘察，同學(xué)們了解了中國(guó)特有的民族文化，中華文化精粹的博大精深。活動(dòng)既充實(shí)了同學(xué)們的課外知識(shí)，也了解了中國(guó)的背景文化。
冬天寒風(fēng)冰冷，被充實(shí)過(guò)后的腦瓜卻是溫暖無(wú)比。坐在寫字桌前，同學(xué)們認(rèn)真書寫著老師布置的作業(yè)。知識(shí)不斷地涌入大家的腦中，經(jīng)過(guò)消化被牢牢記在心中。返校后，同學(xué)們望著自己完成的作業(yè)，心中充滿了滿足感與欣慰感。
寒假是短暫的，但寒假生活是豐富多彩的。寒假過(guò)后，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，我們又踏上了新的征途，開始了新的旅程、新的奮斗。
寒假的總結(jié)范文42019年x月_號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無(wú)論怎樣，它都能夠讓我停靠。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè)。
最終和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。
以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。
做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、來(lái)源、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來(lái)做的，而是自我去適應(yīng)制度。
可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因?yàn)槲夷軌蚝退麄円积R做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計(jì)劃起來(lái)。
首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：
1.貨源調(diào)查。
包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;
2.市場(chǎng)需求分析。
包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;
3.可行性分析。
包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。
于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了_的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。按照我們_的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。
這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元斤，能夠說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)_桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的_橋邊。
而在時(shí)間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開始賣。經(jīng)過(guò)討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣。
時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。
晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。
第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來(lái)要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價(jià)，因?yàn)槎缬X得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。
一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計(jì)還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣，1.40元斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。
就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：
一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最終變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒有研究進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣，所以很多人都來(lái)賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。
可是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(不容易)，因?yàn)橐芯亢芏鄦?wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我奪的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。
假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。
寒假的總結(jié)范文5今年寒假培訓(xùn)與往年不同，沒有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告，只有我校校長(zhǎng)和老師的切身體會(huì)，通俗易懂、受益匪淺、感觸至深。
一、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
教師作為一種職業(yè)，在人類社會(huì)發(fā)展中起著橋梁和紐帶作用，承擔(dān)著人的思想文化傳播，新生一代的培養(yǎng)，各種社會(huì)所需要的人才的造就等艱巨任務(wù)。楊主席告訴我們，由于社會(huì)在飛速發(fā)展，生活節(jié)奏加快，工作壓力大，使一切靜的東西都動(dòng)了起來(lái)，如果教師動(dòng)了起來(lái)，那會(huì)傳染給學(xué)生。因此，作為教師，我們要具有古人那種寧?kù)o，淡泊的心境，拋棄浮躁，只有不斷提高自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出誠(chéng)信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
從幾位有經(jīng)驗(yàn)的老師身上，我學(xué)到很多東西。不論是課堂管理或是學(xué)生問(wèn)題解決都對(duì)我有很大的幫助。我會(huì)虛心向他們學(xué)習(xí)，也會(huì)努力總結(jié)自己的教學(xué)。上好自己的每一堂課，做個(gè)名副其實(shí)的優(yōu)秀人民教師。
二、用愛感染學(xué)生
桑主任說(shuō)“愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學(xué)生我們每天面對(duì)的是一個(gè)個(gè)有著鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在茁壯成長(zhǎng)的孩子，我們要把他當(dāng)作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，尊重平等地對(duì)待他們、關(guān)心他們，和他們成為無(wú)話不說(shuō)的好朋友。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校的教學(xué)常規(guī)
本次培訓(xùn)，教務(wù)處張主任領(lǐng)著我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)，俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，通過(guò)本次培訓(xùn)，我們對(duì)學(xué)校的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了深一步的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。
四、徐校長(zhǎng)圍繞這聽評(píng)課進(jìn)行了精彩發(fā)言
(1)評(píng)教學(xué)理念。依據(jù)課堂教學(xué)活動(dòng)的實(shí)例，評(píng)議課堂教學(xué)中的體現(xiàn)了哪些現(xiàn)代教育思想與理念。包括：以人為本的思想，面向全體的思想，樹立學(xué)生主體地位的思想，以體現(xiàn)新課改的精神和教育新理念。
(2)評(píng)教材處理。評(píng)議執(zhí)教者對(duì)教材把握是否準(zhǔn)確、教學(xué)重點(diǎn)是否突出、教學(xué)難點(diǎn)是否突破、內(nèi)容確定是否妥當(dāng)?shù)取Ｊ欠袢嬉?guī)劃教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生思維能力。是否關(guān)注學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)實(shí)生活、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)實(shí)際應(yīng)用，是否重視學(xué)生自主探究、合作交流、動(dòng)手操作、應(yīng)用知識(shí)等方面的內(nèi)容以及學(xué)科間的整合。是否創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
(3)評(píng)教法運(yùn)用。評(píng)議教師在課堂教學(xué)中所運(yùn)用的教法是否符合學(xué)生心理特點(diǎn)、是否激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、是否創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的能力、是否調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性等。教師為學(xué)生制定的教學(xué)目標(biāo)是否處于他們各自的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)，并為學(xué)生提供必要的認(rèn)識(shí)前提，安排好新舊知識(shí)的連結(jié)，讓學(xué)生跳一跳摘果子，這樣才能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師對(duì)來(lái)自課堂中的各種信息，如何收集、篩選與評(píng)判，形成何種的反饋信息，又是如何處理反饋的信息，以及采取何種的偏差糾正方案與應(yīng)對(duì)措施等。
(4)評(píng)學(xué)法指導(dǎo)。評(píng)議教師在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)的情況。如能否從學(xué)科內(nèi)容與特點(diǎn)著眼，針對(duì)學(xué)生的年齡差異、心理特征、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力、思維特點(diǎn)等進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。是否充分發(fā)揮學(xué)生主體性，采用多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)地、富有個(gè)性化地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能。
(5)評(píng)教學(xué)過(guò)程。評(píng)議教師在教學(xué)組織活動(dòng)中，教學(xué)環(huán)節(jié)安排是否合理、教學(xué)的組織形式是否有交、教學(xué)的結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)、教學(xué)節(jié)奏是否緊湊、教師點(diǎn)撥是否適時(shí)適當(dāng)、現(xiàn)代教學(xué)手段使用是否合理科學(xué)等。從新課改精神來(lái)看，更關(guān)注學(xué)生的主動(dòng)參與，讓學(xué)生在觀察、操作、討論、質(zhì)疑、探究中，在情感的體驗(yàn)中學(xué)習(xí)知識(shí)，完善人格。
(6)評(píng)教學(xué)效果。評(píng)議教學(xué)內(nèi)容的完成程度、學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度、學(xué)生能力的形成程度、學(xué)生思維的發(fā)展程度等。教學(xué)是否注意聯(lián)系學(xué)生生活的實(shí)際，從而使學(xué)習(xí)變成學(xué)生的內(nèi)在需求。是否注意挖掘教學(xué)內(nèi)容中的情意因素，做到知、情、意結(jié)合，課堂上師生民主平等，互相尊重，教師給學(xué)生以成功機(jī)會(huì)，使學(xué)生情感的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要得到滿足，從而使學(xué)習(xí)變成學(xué)生的內(nèi)在需求。是否堅(jiān)持因材施教，讓每一個(gè)學(xué)生裝得到其原有基礎(chǔ)上的最好發(fā)展。本節(jié)課在教學(xué)上是否面向全體學(xué)生，是否關(guān)注學(xué)生的和諧發(fā)展，是否關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
五、莊主任提出“數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具”
“對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)不僅要從數(shù)學(xué)本質(zhì)的觀點(diǎn)去領(lǐng)悟，更要從數(shù)學(xué)活動(dòng)的親身實(shí)踐中去體驗(yàn)”。這充分說(shuō)明了數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，又運(yùn)用于生活，數(shù)學(xué)與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)存在著密切的聯(lián)系。在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師應(yīng)該在課題研究中應(yīng)充分挖掘數(shù)學(xué)知識(shí)本身所蘊(yùn)含的生活性、趣味性，調(diào)動(dòng)學(xué)生善于質(zhì)疑、自主研究，主動(dòng)尋覓數(shù)學(xué)與生活之間的密切關(guān)系，探索生活材料數(shù)學(xué)化、數(shù)學(xué)課堂生活化的教法，使學(xué)生輕松愉快地掌握數(shù)學(xué)。
六、教務(wù)處黃主任，王主任就數(shù)學(xué)、語(yǔ)文學(xué)科作業(yè)的批改設(shè)計(jì)、學(xué)科特點(diǎn)做了細(xì)致的講解。
最后辦公室趙主任、總務(wù)處李主任、醫(yī)務(wù)室安老師講解了學(xué)生的安全及注意事項(xiàng)。
第一個(gè)階段，年初到春節(jié)長(zhǎng)假之前，寒假學(xué)習(xí)的清淡；
這個(gè)冬天不太冷，可能因?yàn)榇汗?jié)、寒假假期短、年末總結(jié)活動(dòng)等等問(wèn)題，針對(duì)寒假推出的各英語(yǔ)培訓(xùn)課程有點(diǎn)忙亂上陣的感覺，客戶反應(yīng)也很平淡，但是卻有一個(gè)好的現(xiàn)象，就是從新年一開始，本小利薄的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就擯棄了以往單純的“廣告空中轟炸”形式，遲疑而又堅(jiān)決的選擇了“地面直接攻擊”的戰(zhàn)略；具體戰(zhàn)術(shù)方面，則體現(xiàn)出四面撒網(wǎng)的模糊意識(shí)形態(tài)，在學(xué)校門口分發(fā)資料、與社區(qū)物管聯(lián)辦英語(yǔ)互動(dòng)活動(dòng)、在商場(chǎng)中廳進(jìn)行短期的促銷活動(dòng)等等。這些嘗試，無(wú)疑是有益的，尤其是金頭發(fā)藍(lán)眼睛的外國(guó)人，與你手牽手，一起唱披頭士的老歌的時(shí)候。
第二個(gè)階段，寒假后的復(fù)蘇到SARS突襲下的基本停滯；
如果沒有SARS的打擊，各英語(yǔ)培訓(xùn)在3月、4月、5月三個(gè)月的銷售額應(yīng)該平穩(wěn)而且持續(xù)上升地走下去，繼而在6、7、8月達(dá)到全年中的最高點(diǎn)。但是，一場(chǎng)突然的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨了，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，他們對(duì)于市場(chǎng)的反饋能力也在這個(gè)特別的時(shí)期極致的發(fā)揮，優(yōu)勝劣汰終究是市場(chǎng)的不變的定律。SARS給了大家思考的機(jī)會(huì)；SARS過(guò)后，那些依然屹立的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有喘息的機(jī)會(huì)，又開始了新一輪的拼殺。
第三，暑期培訓(xùn)的高峰期。
暑期培訓(xùn)名目眾多，什么“特色英語(yǔ)培訓(xùn)，精彩紛呈夏令營(yíng)”、“英語(yǔ)新時(shí)空暑期特訓(xùn)營(yíng)”、小學(xué)生全封閉的“練陽(yáng)光體能，學(xué)福尼斯英語(yǔ)”、網(wǎng)球&英語(yǔ)夏令營(yíng)等等，戴爾英語(yǔ)光就暑期課程就推出了“外教生存”夏令營(yíng)和“本土留洋”夏令營(yíng)兩個(gè)項(xiàng)目，可見暑期的確是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“該出手時(shí)就出手”的黃金時(shí)段；除了summer course之外，緯博英語(yǔ)還花精力研發(fā)“全球名校升學(xué)聯(lián)合預(yù)科課程”，將其集團(tuán)內(nèi)的“英語(yǔ)培訓(xùn)”和“出國(guó)留學(xué)咨詢”的資源整合在了一起，瞄準(zhǔn)了那部分更具有利潤(rùn)發(fā)展空間的目標(biāo)群體。此外，不難發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合+牽手的協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)試圖突破技能培訓(xùn)的禁錮，例如牛津英語(yǔ)與中國(guó)人大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院聯(lián)合推出“報(bào)考網(wǎng)上人大，免費(fèi)提供牛津英語(yǔ)培訓(xùn)課程”，與學(xué)歷教育聯(lián)手；深圳張道真英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)院和郭超PTT英語(yǔ)脫口秀合作推出“英語(yǔ)新時(shí)空暑期特訓(xùn)營(yíng)”等等，尋求市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，從而在資源的最大化共享下取得成本的最小化。
縱觀上半年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式體現(xiàn)四大特點(diǎn)：
一、事件營(yíng)銷：非常時(shí)期各顯其能
SARS疫情嚴(yán)重影響了招生，但是各大英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)另辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)變化推出新的“熱點(diǎn)”，緊緊抓住客戶的心，體現(xiàn)出時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想的服務(wù)理念；另一方面，SARS事件也推動(dòng)了英語(yǔ)培訓(xùn)形式的進(jìn)一步發(fā)展，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、遠(yuǎn)程教育是將來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)規(guī)模化發(fā)展的一大趨勢(shì)。
在SARS時(shí)期，凱恩“放心在凱恩”，首頁(yè)上率先公布SARS期間學(xué)校衛(wèi)生消毒措施；洋話連篇就勢(shì)推出“洋話連篇立體教學(xué)課堂”：“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)體系”“洋話連篇英語(yǔ)熱線”兩個(gè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；華爾街英語(yǔ)推出疫情期間的三種學(xué)習(xí)優(yōu)惠，將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)合理化。相比之下，深圳的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了不再那么頻繁的在各種媒體上轟炸廣告之外，幾乎無(wú)所作為，只有眼巴巴地開著大門、等待客戶上門；據(jù)悉，在深圳，因?yàn)镾ARS的襲擊而差點(diǎn)關(guān)門的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不只一家，元?dú)獯髠Ｒ咂谶^(guò)后，各家重新整合資源，利用暑假這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)的黃金時(shí)期，再?gòu)埰旃摹?/p>
二、形象推廣重頭戲：“免費(fèi)公開課”輪番上陣
誰(shuí)說(shuō)天下沒有免費(fèi)的晚餐？
以“多名外教傾情演繹” “名師主講”、“大型免費(fèi)講座”等為招牌的免費(fèi)公開課信息越演越烈，這一招到底有沒有起到吸引客戶的效果不好說(shuō)，反而因?yàn)榭蛻舻钠谕蹬c實(shí)際示范課效果有差距，從而影響了正常簽單的時(shí)間，有可能還“嚇跑了客戶”；另一方面，層出不群的免費(fèi)試聽課確確實(shí)實(shí)抬高了消費(fèi)者的胃口，提供了消費(fèi)者在除了價(jià)格、課堂環(huán)境、教材等其他因素方面的可比性。
但是在廣告內(nèi)容中，對(duì)于各種課程的功能訴求出現(xiàn)很少，在能夠幫助學(xué)員達(dá)到何種培訓(xùn)效果方面含糊其詞，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候仍然猶豫不決，反而，需求越來(lái)越特別，要求越來(lái)越苛刻，選擇越來(lái)越謹(jǐn)慎。可見，英語(yǔ)培訓(xùn)課程也面臨著專業(yè)對(duì)口的問(wèn)題。相比于北京、上海的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，深圳的英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，品牌識(shí)別不明顯。以國(guó)際品質(zhì)語(yǔ)言教學(xué)先鋒IH LONDON為顧問(wèn)背景的緯博英語(yǔ)，其專業(yè)的快速的研發(fā)能力在界內(nèi)頗有口碑，在三、四月間就接連開發(fā)出市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)、人力資源英語(yǔ)等細(xì)分課程，帶領(lǐng)深圳英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步走向成熟。
三、活動(dòng)推廣塑口碑
和其他產(chǎn)品大密度高空轟炸廣告的情況不同，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的地面接觸較多，多選擇寫字樓、社區(qū)、學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷/公關(guān)活動(dòng)。在直面客戶的過(guò)程中，獲得了最直接的市場(chǎng)反饋資料，贏得了客戶的親近感。
作為深圳英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的后起之秀，GO-Eng在諸多硬件方面不占優(yōu)勢(shì)，但是卻因?yàn)槌晒Φ摹皹?lè)在英語(yǔ)社區(qū)”活動(dòng)而深得人心。他們?cè)谀仙轿譅柆旈T口搭建了大型舞臺(tái)，長(zhǎng)期駐點(diǎn)開展多彩活動(dòng)；EF也和南湖沃爾瑪聯(lián)手英語(yǔ)比賽、歌唱英語(yǔ)與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的“歌唱英語(yǔ)杯”英語(yǔ)比賽，以社區(qū)活動(dòng)為點(diǎn)，以活動(dòng)為線，積累了良好的口碑；締造英語(yǔ)培訓(xùn)第一品牌的Com-Com的Social Activities大型系列講座也一一浮出水面，大手筆制作，更具有前瞻性，例如近期的挑戰(zhàn)WTO之“我要做老板”，請(qǐng)了高級(jí)商務(wù)人士進(jìn)行熱點(diǎn)話題的訪談，發(fā)展策略和目標(biāo)上更勝一籌；
四、媒介的重新選擇與再定位
以深圳本地英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，對(duì)傳統(tǒng)報(bào)紙的選擇從深圳當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》向大眾化的媒體《南方都市報(bào)》過(guò)渡；從硬性廣告從軟文過(guò)渡，從單純的文字說(shuō)明轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)指導(dǎo)性文章，引導(dǎo)客戶對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)，培育新的細(xì)分市場(chǎng)；報(bào)紙的廣告效果與其他媒介相比，效果較低。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多是天女散花般地選擇傳統(tǒng)紙介媒體，評(píng)估的效果主要在于砸中客戶的幾率。
網(wǎng)絡(luò)廣告方面，對(duì)于深圳之窗、深圳熱線等當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體的矢志不渝，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效果呈下降趨勢(shì)；群發(fā)Email成本低、制作精良、發(fā)放范圍廣，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一，但是僅僅可以起到提高品牌認(rèn)知的作用，在提高品牌的美譽(yù)度、滿意度方面無(wú)所裨益。
雜志方面，因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)像《財(cái)經(jīng)》、《銷售與市場(chǎng)》這樣行業(yè)內(nèi)的媒體中堅(jiān)，多嘗試特別課程的特別選擇，緯博英語(yǔ)在summer course的宣傳推廣階段，就選擇了《特區(qū)教育》這本面向全市中學(xué)生的雜志。
大學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)才能認(rèn)知社會(huì)中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在實(shí)習(xí)中了解用人單位的需求和要求。這次小編給大家整理了2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家閱讀參考。
2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告1當(dāng)今社會(huì)就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時(shí)候深入社會(huì)去體驗(yàn)生活，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎(chǔ)，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵(lì)學(xué)生們深入到社會(huì)去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，很多時(shí)候會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，更可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益。
總之，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在的收獲，是對(duì)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的感悟。
2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告2為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
一.實(shí)習(xí)單位概況
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二.本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，___高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。
接下來(lái)的幾天里，在___管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程，營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)，陳列技巧，料知識(shí)，企業(yè)文化專題講座，公司的規(guī)章制度，商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)___男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在___店;第3個(gè)月被分在__店——兩個(gè)差距的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況：
①___店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等……我認(rèn)為___店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、___人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，___作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
②__店的面積是___店的3倍多，商品相對(duì)___店也要豐富許多。雖然__店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為___是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買;偌大的一個(gè)店，像個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。
在___店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。___店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。
2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告3一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)四年的校園生活即將結(jié)束，四年在__大學(xué)學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間里，我不僅接觸到了人力資源管理方面的專業(yè)知識(shí)，還了解了有關(guān)計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等方面的應(yīng)用性知識(shí)。為了更好地在社會(huì)實(shí)踐中理解和掌握這些知識(shí)，提高自己處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己走出校園走向社會(huì)的生存技能，我有幸利用暑假假期在__食品批發(fā)部進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
二、公司簡(jiǎn)介
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三、擔(dān)任職務(wù)
在實(shí)習(xí)期間，我在__食品批發(fā)部擔(dān)任辦公室文員一職。主要任務(wù)是在電腦上錄入資料并核對(duì)資料。其次，由于公司規(guī)模比較小，人員也比較少，所以我平時(shí)還會(huì)兼顧其他職位，比如打掃衛(wèi)生，打印資料，填寫貨物單，接聽電話等。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、對(duì)“文員”一詞以及文員的工作范圍有了新的認(rèn)識(shí)。
以前一聽到文員，我就會(huì)下意識(shí)地理解為行政打字員，認(rèn)為他們的主要工作就是負(fù)責(zé)文字的錄入，其實(shí)不然。文員分為兩類：第一類文員，即普通意義的文員;第二類文員，即非普通意義的文員。普通意義上的文員也就是文職人員，即主管經(jīng)理助理。但是在不同的公司，文員一職所做的工作都有所不同。通常情況下，文員是從事文字處理、文檔整理、復(fù)印文件、接聽電話及處理辦公室日常事務(wù)(接待客人、清潔衛(wèi)生、購(gòu)買辦公用品等)之類的工作，總之都是些比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協(xié)助會(huì)計(jì)做一些記帳工作。一般要求會(huì)基本的電腦操作(公司不同會(huì)有具體的要求：就是指對(duì)電腦的操作內(nèi)容和熟練程度有所不同，當(dāng)然少數(shù)公司可能也不需要電腦的)，一些大的公司對(duì)語(yǔ)言也有所要求(普通話，英語(yǔ)之類的)，另外就是當(dāng)事人本身所具備的一些綜合素質(zhì)(工作態(tài)度、思想品德、工作能力等)。
也是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何簡(jiǎn)單操作打印機(jī)，學(xué)習(xí)的過(guò)程很不順利，因?yàn)槲彝Ρ康模梢哉f(shuō)對(duì)機(jī)器操作這方面一竅不通，看似簡(jiǎn)單的步驟也要反復(fù)操作好幾遍才會(huì)記住。還記得當(dāng)時(shí)老板只簡(jiǎn)單演示了一遍就去庫(kù)房理貨去了，我站在原地面對(duì)著打印機(jī)反復(fù)練習(xí)，還好有熱心同事幫助我，不然我真的不知道該怎么辦了，笨死我了!不過(guò)最后終于學(xué)會(huì)如何使用了，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，應(yīng)該是初次接觸的原因吧。
2、對(duì)私人小企業(yè)的新認(rèn)識(shí)。
可能是受到歷史書或者是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的影響，我原本以為私人小企業(yè)都是像資本主義工商業(yè)那樣的，只顧著資本家的個(gè)人利益，剝削壓迫員工，就連對(duì)員工的態(tài)度也不是很好;而員工與員工之間的人際關(guān)系也不是很好，平時(shí)大家都各忙各的，偶爾的聊天也都是為了各自的利益而選擇和誰(shuí)在一起相處。可工作了一段時(shí)間以后才發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的，私人企業(yè)的形象其實(shí)很大一部分取決于老板的形象，老板對(duì)待員工的態(tài)度也不僅僅只取決于員工的業(yè)績(jī)。這家私人小企業(yè)給我的感覺就像是一個(gè)大班級(jí)，這其中包含來(lái)自各個(gè)年級(jí)的“同學(xué)們”，大家雖然年齡不同，所掌握的技能等級(jí)也各不一樣，可是大家的相處卻是很輕松的，也可能是東北人特別能放得開的性格吧，再加上老板也不是很管著我們，所以大家在一起有說(shuō)有笑，緩解了每日重復(fù)煩悶的工作內(nèi)容，工作起來(lái)也不會(huì)特別悶。
3、對(duì)企業(yè)中人際關(guān)系的新理解，尤其是員工與老板之間的相處模式。
以前看過(guò)的一本雜志把企業(yè)當(dāng)中的人際關(guān)系分為三種：相互尊重相敬如賓型、等級(jí)觀念明顯貓和老鼠型、介于兩者之間相處融洽型。沒有到這個(gè)公司實(shí)習(xí)以前，我一直認(rèn)為員工與老板的相處方式無(wú)非就是老鼠與貓的相處模式，就像學(xué)生與老師一樣，這之中的等級(jí)差距是不可能去跨越的。而我從小就怕老師，即便是我一直以來(lái)都是老師們眼中的好學(xué)生。在公司也是一樣，我對(duì)老板總是有著一種敬畏之感，就像老鼠敬畏著貓一樣，我始終學(xué)不會(huì)如何與上級(jí)輕松相處，在老板面前我不會(huì)放松自己，身體與神經(jīng)始終都是緊繃著的，老板說(shuō)一我不敢說(shuō)二，老板說(shuō)東我絕不敢往西，老是怕這怕那。
不得不說(shuō)，這個(gè)老板真的很好。我去年暑期其實(shí)就曾在這里實(shí)習(xí)過(guò)，擔(dān)任的是電話推銷員，當(dāng)時(shí)老板對(duì)我們實(shí)習(xí)生就很好，所以今年暑假一放假我就打電話給這個(gè)老板了，真的非常感謝老板能再次給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。老板在做人方面很成功，他特別善解人意，每當(dāng)他給我們開會(huì)或與我們單獨(dú)談話時(shí)，總是能夠看出我們的緊張與膽怯，他會(huì)主動(dòng)開玩笑，緩和尷尬的氣氛，平時(shí)早晚還會(huì)與我們主動(dòng)的打招呼，工作出錯(cuò)時(shí)他也不會(huì)特別嚴(yán)厲兇狠的批評(píng)，但是有錯(cuò)誤他還是會(huì)直接指出，只要改正他都會(huì)原諒。就這樣，我的老鼠心理在這樣的一位善良的老板面前，一點(diǎn)點(diǎn)的化解了。在后來(lái)的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)偶爾的與大家開開小玩笑，開會(huì)的時(shí)候我也會(huì)積極發(fā)言，提出自己的觀點(diǎn)和想法，當(dāng)然有時(shí)候老板也會(huì)不贊同，不過(guò)我也不會(huì)像以前一樣因此就什么都不說(shuō)了，真的很感謝老板，讓我自己變的更加的有勇氣。
4、認(rèn)識(shí)到公司誠(chéng)信對(duì)公司的作用。
誠(chéng)實(shí)善良，既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是現(xiàn)在社會(huì)所要求的公民基本準(zhǔn)則。雖然老板平時(shí)在開會(huì)的時(shí)候也不總是把這些掛在嘴邊，但是“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事”這句話似乎成了我們公司平時(shí)工作的座右銘。我們公司負(fù)責(zé)給各個(gè)超市提供貨物，質(zhì)量方面是絕對(duì)沒有問(wèn)題的，如果超市賣不動(dòng)，則可以退回來(lái)，只要不影響二次銷售。我記得特別清楚，暑假期間由于天氣炎熱，高溫降低了食品的保質(zhì)期，再加上炎炎夏日人們對(duì)肉類腸類的購(gòu)買欲下降，所以那段時(shí)間各種腸類的退貨率特別高。我想要是換做別的黑心的老板，看著這么多被退回來(lái)的貨物，肯定會(huì)換個(gè)生產(chǎn)日期重新包裝，再次賣給別的超市，也不管吃到這些產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)有生命安全方面的問(wèn)題。而這家小企業(yè)的老板看到這么多被退回來(lái)的貨，二話沒說(shuō)，馬上就和廠家取得了聯(lián)系，派人取走了貨。
我覺得這是作為一個(gè)商人最起碼的原則，不管是從事食品業(yè)還是其他行業(yè)，當(dāng)你的商品被證明有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)當(dāng)像之前過(guò)的一樣，兌現(xiàn)自己的諾言，這樣會(huì)贏得別人對(duì)你最起碼的尊重。__食品就是憑借著這樣的良好信譽(yù)與企業(yè)形象，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直與__市廣大中小超市保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我想做人也是一樣，踏入社會(huì)，我們與行行的人們打交道，誠(chéng)信才能廣交朋友!
五、總結(jié)
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在公司這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要各位前輩的指點(diǎn)和自己積極的去勤學(xué)多問(wèn)。作為新人，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是工作，就是要為自己的行為負(fù)責(zé)。我會(huì)把自己的心態(tài)調(diào)整好。對(duì)于我們這些即將踏入社會(huì)上的新人來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我們要以社會(huì)主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。
2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告4有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，個(gè)人實(shí)習(xí)對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，必須要爭(zhēng)取不拋棄，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)__專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套貼合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善潛力已到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以__專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。透過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和__專業(yè)的神秘面紗。透過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動(dòng)的流程。現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的__專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)__專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)__專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為__專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。
當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的__專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。就我們__專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問(wèn)題就是“__專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)__專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的__專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來(lái)沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!
2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告520__年__月__日，我滿懷期待與熱情的參加了學(xué)院組織的__社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。短短的七天，炎炎夏日，大家雖然很辛苦，但卻學(xué)到了很多東西，而且終生受益。在學(xué)院和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下以及全體成員的認(rèn)真努力下，我們的活動(dòng)取得了圓滿的成功。
通過(guò)社區(qū)的安排，我們很順利的開始了義診活動(dòng)，包括量血壓和身高體重的測(cè)量，七月的天雖然很熱，可同學(xué)們?nèi)匀粓?jiān)持認(rèn)真的工作，耐心、細(xì)心的給他們講解高血壓平時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題以及給他們關(guān)于良好飲食習(xí)慣的建議。來(lái)義診的人很多，同學(xué)們熱情的招呼著，我們只有三臺(tái)血壓計(jì)，雖然需要等待，可看到我們的熱情，他們都很愿意在等的時(shí)間完成我們的問(wèn)卷調(diào)查。
我深深的體會(huì)到了“書到用時(shí)方恨少”的道理，因此也激發(fā)了我更加努力學(xué)習(xí)的決心，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫€有更多的人需要我們。在做問(wèn)卷的時(shí)候也有過(guò)不順利的時(shí)候，一次次的回絕，帶來(lái)的不止是一種挫敗感，更帶來(lái)了一筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了更好的與人交流與溝通。
我記憶最深的是一位老奶奶，她今年已經(jīng)八十高高壽，當(dāng)我跟她聊天的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)她的眼睛已經(jīng)很模糊看不清了，更巧的是，我們居然是老鄉(xiāng)，她很激動(dòng)地握緊我的手，熱淚盈眶，那一刻，我真的很感動(dòng)，真希望我能給她帶去更多的溫暖，奶奶舍不得放開我的手，而我呢，我舍不得的更是對(duì)她的牽掛!在社區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下，我們開始了采風(fēng)活動(dòng)，對(duì)采風(fēng)有了一定的了解，主要對(duì)社區(qū)的全民健身、文體小團(tuán)隊(duì)及社區(qū)的美丑、好人好事等進(jìn)行采集。以后的采風(fēng)工作由我主要負(fù)責(zé)，我從中收獲不少，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，用心觀察，做一個(gè)關(guān)注社會(huì)的有心人，了解了社會(huì)，接觸社會(huì)，我的人生觀、世界觀、價(jià)值觀得以提高。
為了使我們能夠得到全面的提高，我們協(xié)助社區(qū)到轄區(qū)八個(gè)相關(guān)單位收取表格資料，這個(gè)任務(wù)更加鍛煉了我們的交際能力，與單位領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我們?nèi)绾文茏屗麄冃湃我约叭绾文苣玫奖砀瘢@確實(shí)需要我們很強(qiáng)的處事應(yīng)變能力和溝通能力，而且我們對(duì)單位地址不是很熟悉，只能一邊問(wèn)一邊找，雖然第一次效果不適很好，但是有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，我們第二次不僅收到了一些表格，而且還對(duì)沒有完成的表格做了落實(shí)工作。
我們每天很早就開始出發(fā)，晚上堅(jiān)持開總結(jié)會(huì)議，發(fā)言討論，對(duì)次日的工作做好安排，不管到很晚都會(huì)堅(jiān)持。回想那幾天，我真的覺得很累，感覺就沒有閑下來(lái)的時(shí)間，但是我堅(jiān)持每晚寫日記，記錄當(dāng)天的感受，這確實(shí)是一筆寶貴的財(cái)富。
