時間：2022-09-06 16:53:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇店鋪服裝銷售方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、傳統模式下服裝零售直營店銷售受阻原因
在我國的服裝市場中，進入和退出的行業壁壘都較低，有一個現象――中低檔服裝市場存在著強大的生命力，但產品同質化嚴重，市場細分粗糙，品牌意識淡泊，價格低利潤低的現象比比皆是。
二、傳統服裝零售直營店發展優勢
1 直觀市場變數 直營店深入消費者群體內部，又因組織機構簡單，經營門類簡易，進出壁壘較低，對市場的時尚因素、消費因素必然可以進行快速且準確的反應。
2 調整路線及時 品牌直營店是一種傳統的零售模式，對于顧客需求可以在第一時間知曉。通過“體驗為王”的行動吸引顧客，并對顧客的反饋進行調整，例如環境裝飾、銷售技巧、品類傾向等等。
3 一定規模的產業基礎 服裝產業一定意義上屬于制造業，制造業不單單是以企業為單位發起競爭，而是在向產業的聚集模式演變。根據調查，全國現有39個服裝產業集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區。初步推算，我國服裝產業有近70% 的生產能力集中在服裝產業聚集地[1]。
三、店長職能在傳統服裝零售直營店中的反思與優化
品牌公司O立直營店鋪，店鋪的業績則屬銷售目標的組成，對于品牌來說至關重要的就是直營店鋪以及直營店鋪之間能否有效的正常運作。而店鋪業績的提升，有賴于店長與店員之間以及各直營店之間對其內部管理的精耕細作，只有不斷將管理進行細分和精細化，強化營銷數據的分析與交流，才能使品牌立于不敗之地。
直營店中的店長職能作用大致分為三個部分，一是溝通各直營店以及加盟店在內的所有店鋪的貨品狀況；二是完成品牌公司下達的調撥和銷售任務；三是培訓和調整導購人員的專業技能以至于更好的完成銷售額任務。店長在執行職能時必定會關系到以下要素：
1店鋪 基于店鋪為單位，店鋪的工作期可以分為營業前、營業中、營業后三個時間段，店長進行分段管理更有利于店鋪運營管理的精細化。很多店長往往將業績看得過于片面，只抓銷售額卻忽視了有效的管理同樣可以將業績提升。
這就要求店長及時更新對職業的技能。優秀的店鋪在運營前要求每一位員工換好制服、整理好各自的儀容儀表、整理好店鋪的衛生和晨會。晨會一般是要求店長對前一天的銷售情況進行分析給員工，甚至一段時間對一周甚至一個月的銷售情況進行系統的分析；營業中，店長與店員的區別在于更需要店長把握大局的能力，比如把握員工的情緒，使其積極親和，也要把握對于突發事件的處理能力，拉近品牌產品和顧客之間的關系。其余時間還要根據產品主題、季節、商場活動等因素來調整店鋪的陳列方案，更是要盡力全面了解競品品牌的銷售情況。
2員工 店長對于員工的提點和培訓同樣至關重要，這關系到公司人才儲備情況。因為店長和店員共同成為一個團隊，團隊協作能力更是重中之重。銷售人員最需要也是最欠缺的一點就是銷售技巧，市場中很多導購由于文化水準不高，她們的銷售習慣過于老套，或是一味地夸自己產品好而疏忽了產品和顧客是否相配。為了避免這一現象便需要店長的自身素質和時尚意識都達到一定層次，并能將其傳授給店員。成功的導購必備一下幾點：平和積極的心態、細心的特質、靈活的人際技巧和最重要的對職業的責任感。
3貨品 貨品對于品牌來說是最本質的核心。貨品被劃分了很多部分，包括賣場skc、庫存、暢銷款的補貨、滯銷款的調撥、次品等等。對于直營店長來說，新店鋪初次的貨品往往由公司配發，一段時間過后，由于地區、氣候差異，這與公司的配發方案必定會有所出入，暢銷滯銷款式也必定會顯示出來，這就要求店長在此期間做好觀察和記錄之后的分析的工作，將差異真實的反映給公司貨品部門，公司往往在一段時間會安排一次店鋪之間的統一調撥。這就類似用“因材施教”的方法來更好的迎合市場。另外很重要的一點就是，直營店長與直營店長之間很多時候會進行自主調貨，這在日常的貨品調撥工作中占的比例非常大，這就難免有的店長會有“私心”，如遇很多店鋪同時暢銷款式，這時就需要店長之間的協作來將貨品安排的讓顧客滿意。關于貨品還需要提示一下，貨品的調撥必定會使用到物流，跟進物流信息成為了店長需要關注的一個新的點。
4活動 大部分的直營店鋪品牌公司會選擇入駐商場，一來方便管理，二來品牌氛圍很強烈。但入駐商場這件事像是一把雙刃劍，品牌產品銷售額好，對于商場和品牌公司來說是雙贏的，若沒有達到理想局面，品牌公司和商場之間有關利潤“拉鋸戰”的硝煙也在暗中彌漫。商場一般會在節假日時搞一些活動，商場會要求品牌公司盡力參加，品牌公司便要出一個促銷方案給公司，促銷的方式有很多，比如：折扣、滿贈、贈禮、抽獎、換購、VIP回饋等。商場會根據品牌方的要求在商場內進行各種方式的宣傳。當然，活動結束后的利潤品牌公司也會和商場分成。店長在期間的作用是良好溝通商場和品牌方，并選擇出參加活動款式以及參加活動貨品標價及折后價的整理，切記僅關注銷售額卻忽略利潤額。店長在此期間把握好沖刺銷售額的時機，更重要的是銷售技巧，借此拉近和客戶的距離，更了解顧客的需求。
四、總結
為對服裝企業的轉型升級提供借鑒和參考，結合延遲策略應用現狀，針對其在服裝供應鏈管理中的若干問題進行應用探析。通過文獻研究和企業項目實踐，基于部分延遲策略的基本模型，量化補貨環節延遲策略的數量和時間節點的確定和應用;基于企劃延遲策略，提出循環備料模式優化建議;應用部分延遲策略，提出調整首單生產比例、快速反應單以及補貨比例的延遲策略建議，從而縮短供應鏈產品企劃、設計開發與生產周期，減少庫存成本，降低預測風險，實現服裝企業經營效益的最大化。力圖促進服裝企業實現供應鏈管理變革，提高企業核心競爭力。
關鍵詞
延遲策略;服裝供應鏈;采購生產;產品周期
少品種、大批量是傳統服裝企業生產經營的典型特征，但隨著市場環境的變化，顧客需求呈現出個性化、多元化趨勢，企業僅依靠預測備貨生產已無法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經多年實踐，在國外汽車行業(如Smart［2］)、消費性電子行業(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應用。鑒于我國服裝業處于轉型升級期，延遲策略應用可提高國內服裝企業的有效產出，為此，本文對延遲策略在服裝供應鏈管理的實施和應用進行探討。通過文獻閱讀和企業調研，基于部分延遲策略基本模型，對案例品牌的應用現狀進行量化分析，并在此基礎上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個方面對案例企業進行改進優化，縮短產品企劃、設計開發與生產周期，減少庫存成本，響應市場需求變化，力圖為我國服裝品牌企業轉型升級提供參考。
1延遲策略相關理論
1.1延遲策略
延遲策略(postponementstrategy)是將供應鏈上的客戶化活動延遲到訂單明確時為止，即在時間和空間上推遲客戶化活動，使產品和服務滿足客戶多樣化需求，提高企業生產柔性和客戶價值［9］。其實質是將客戶導向的全部或部分生產業務和物流運作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產和物流環節，從時間和空間2個維度實施延遲策略，優勢在于能夠實現供應鏈兩高一低(高運作效率、高客戶價值和低庫存成本)的目標［11］。服裝供應鏈管理涉及產品企劃、設計開發、采購和生產、物流配送、銷售和補貨若干模塊，結合延遲策略的實質，可基于供應鏈管理中的客戶化活動進行延遲策略的應用。服裝企業延遲策略的目的是盡可能將企劃節點延后，使其靠近銷售期，依據市場和顧客信息反饋，及時進行設計開發及組織生產，促進供需匹配，滿足顧客個性化需求，統稱為企劃延遲策略。可使整個產業鏈能從原先的預測推動型生產轉變為需求拉動型生產，降低預測失誤導致的服裝滯銷及庫存成本，提高暢銷品商機，并增加流動資金的運用。
1.2延遲策略應用現狀
Feitzinger等［4］通過研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術、流程、產品和市場的運營特征的觀點。VanHoek［12］以釀酒業作為研究對象，分析企業實施延遲策略的成本和收益能力。同時VanHoek［13］考慮到行業普遍性，采取了以建模和調查為依據的數理統計分析方法，對多家實施延遲策略的案例企業進行比較。我國學者顧新建等［14］以國內汽車制造業為例，分析研究了MC(masscustomization，大規模定制)的生產模式，采取統一集中和分散經營方式，加速發展專業化的零部件定制生產，這一思想為我國汽車行業實施延遲策略提供了理論依據。在服裝供應鏈管理應用中，快時尚標桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預備白坯布，通過管控染色和加工領域，為新款式提供所需面料，按需生產，從而大大縮短了產品的開發和生產周期，使其產品供應更匹配市場需求，減少了庫存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預測風險，先將原色紗線編織成各種型號的半成品，當銷售季節暢銷顏色明確時，再對半成品進行染色［16］，提供適銷對路的面料和成衣。
1.3部分延遲策略模型
延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業供應鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產品設計、開發、采購、生產與銷售，而另一部分資金根據銷售信息反饋，對暢銷款進行再投資，及時補貨上市，提高銷售機會和盈利水平。品牌服裝供應鏈的采購、生產、補貨采用的部分延遲策略基本模型見圖1。在應用過程中，成本和風險是考慮的首要問題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風險最小化。
2E品牌部分延遲策略案例研究
2.1案例品牌概述
E品牌創始于2002年，針對18～25歲獨立、追求時尚和個性的現代女性，以青春靚麗的風格為主，營造出活力、動感、情趣的生活方式。E品牌的產品可分為4類:一是品牌故事(以下簡稱故事)系列產品(占用資金55%～60%)，表現品牌理念和設計主題，體現時尚流行趨勢;二是單品(占用資金5%)，能夠穩定銷售的產品，受流行趨勢影響較小，通常為大衣、羽絨服等經典款;三是快速反應(QR)產品(占用資金15%～20%)，大都為市場流行和暢銷產品，通過市場抓款，融入本品牌理念進行快速產品開發、生產和銷售，具有產銷比高，庫存低的特點，是企業提高市場占有率和經濟效益的改進重點;四是補貨產品(占用資金20%～25%)，通常針對故事系列產品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時進行追單補貨生產和銷售。E品牌產品每年分為兩季，每季3個波段，每個波段2個月、2個故事(即產品系列)，產品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應商由規模較小、生產靈活的服裝制造工廠構成。
2.2基于部分延遲策略的補貨事例分析
2.2.1補貨數量的確定
根據企業調研和項目實踐，E品牌依據圖1的補貨環節進行部分延遲策略的實施。實踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產品非延遲生產，隨后，部分資金(20%～25%)根據銷售狀況投入到補貨延遲生產。以補貨為例，延遲策略的數量確定原則如下。補貨尺寸規格比例:實際銷售數據統計時，可根據店鋪每種款式的尺寸規格銷售數量統計，以此決定補貨尺寸規格數量，近似按正態分布投產。庫存情況:庫存可分為倉庫存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據庫存數據，結合銷售速度和趨勢，預測庫存可銷售周數。銷售生命曲線:對歷年銷售的產品數據，以周為單位，分析從上柜到下架的整個銷售周期的數量和周庫存，整理得到相似款式服裝產品的生命周期數據。補貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫存數量;I1為倉庫存貨數量;I2為店鋪存貨數量;I3為在途存貨數量;S為尺寸規格庫存數量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規格，其中n為尺寸規格數。W0為產品總銷售周數，即產品生命周期;W1為產品已銷售周數;W2為庫存可銷售周數;W3為補貨產品銷售周數。Q0為預期延遲策略補貨總數量;Q'0為實際延遲策略補貨總數量;Q1為預估周銷售數量;S'為實際各尺寸規格延遲策略補貨數量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫存寬余率，一般取30%～35%，以應對缺貨狀況;p2為實際補貨生產比例，一般取30%～50%，繼續采用“部分延遲”策略;q為尺寸規格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產品生產時間。補貨過程計算式如下因W0為根據去年相似款式銷售周期預測得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應對市場需求變化，E品牌會持續采用部分延遲策略，再根據當季故事系列產品店鋪的銷售狀況決定是否再補貨，其補貨數量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機會損失、減少庫存及增加流動資金的作用。
2.2.2基于延遲策略的補貨時間節點確定
首先定期分析銷售報表的暢銷產品，尋找從上柜開始連續幾天銷售趨勢上升的款式，一般在5d左右決定是否補貨。實踐中，可通過分析去年相似款的生命周期，預估W0和Q1;接著，由式(2)計算得出預備補貨款的W2，由式(3)計算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對該款進行補貨生產;若T1＞W3，則先預留產能，之后作為轉季款(轉到下一季或波段繼續銷售的款式)生產和銷售。
2.2.3示例分析
E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產4335件，自4月7日開始上柜，日報表見表1．通過查找歷史相似款(服裝編號為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數為21周，因此預測該款總銷售周數為21周，且預估周銷售數量為500件。從4月7日上柜開始，銷售數量逐漸上升，在4月10日確定補貨，其補貨配比由當天銷售和庫存情況決定。尺寸規格如表2所示，設尺寸規格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補貨數量根據式⑴～⑹計算如下:
2.3延遲策略的若干問題
2.3.1企劃延遲策略
企劃延遲策略即預先訂購一定比例(x%)的面料，提前備料，當產品的款式、顏色、數量等需求明確時，迅速下單進行生產，以縮短整個產品供應鏈周期，延遲產品企劃時間。以E品牌為例，針對棉、呢料等常規面料，根據歷史數據分析，提前采購一定比例的面料，以便適時下單生產，由此縮短大貨生產周期，降低庫存風險，加速資金周轉。對品牌服裝企業而言，成衣準交、追單及樣衣開發均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過提前備料的方式縮短產品設計開發生產周期。首先，需要對面料歷史數據進行分析，根據往年同季面料的梳理以及上一波段或季節暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預測數量的決策依據，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場風險與供應鏈整體經濟效益。企業實踐表明，由于成衣面料備料存在較大風險，一般只在預測有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環備料的方式，提前一個波段備料，即生產波段1產品時，同時備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環備料模式示例如圖3所示。當銷售目標確定時，訂購剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產品設計開發和生產周期，規避預測不準的風險。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產環節時間，進而縮短供應鏈產品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢明確時開始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開發，能節省面料采購生產環節的時間，縮短整個產品上市周期，即延遲設計開發和生產時間，靈活應對市場需求。以故事系列原產品周期120d為改進案例，應用白坯面料備料的延遲模式，產品實際開發和生產周期可減少至105d;應用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應鏈流程改進控制圖如圖4所示。
2.3.2部分延遲策略
以減少庫存成本為目標。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風險最小化。通過企業項目實踐，統計分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預估成衣生產，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產品，因此造成故事系列新品可銷天數的增加，庫存成本的增大。補貨延遲策略的產品生產周期為20d(已備料)，可通過減少初次投放生產的比例，減少故事系列新品生產量，增加補貨(延遲)頻次，加快企業庫存周轉，有更多的流動資金投入運營。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補貨產品生產周期和5d銷售反饋時間，總計25d為故事系列新品目標銷售天數，進行預估成衣生產，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進而計算得出改進后的預估生產比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預估生產比，同時即可得到最大延遲生產比為68%。可見E品牌在部分延遲應用上有很大的改進空間，通過減少故事系列新品非延遲生產比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進行補貨生產，由此可減少因一次大量生產可能帶來的貨品滯銷而產生的庫存成本(經營成本)浪費。以縮短產品企劃設計開發與生產周期為目標。因E品牌產品分為4類，故每個波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產品周期不盡相同，因此提高補貨和QR單比例，將減少整體產品開發至上柜的綜合供應鏈周期。為此，設計了前期和后期2套改進方案。前期改進方案通過保持企業現有產品結構配比，提高故事的補貨比例來實現，表3示出綜合產品企劃、設計與生產前期改進目標。根據企業實踐，當期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產品企劃、設計開發與生產周期為106d;以標桿企業ZARA為參考目標，當延遲部分(補貨)占故事的比例為50%時，綜合產品企劃、設計與生產周期為71d，可達到ZARA產品開發周期70d的先進水平。目前，該方案已在企業成功實施。后期改進方案通過改變企業現有產品結構配比，同時最大幅度提高故事的補貨比例來實現，表4示出綜合產品企劃、設計與生產周期后期改進目標。結合每季預算和可行性分析，后期改進方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產品企劃、設計與生產周期減少至97d;故事補貨延遲比例根據表4得出的結論，提高至68%，由此綜合產品企劃、設計與生產周期減少至56d。
3結論
本文對E品牌供應鏈管理的延遲策略進行了案例研究，通過企業實踐和調研，分析部分延遲策略的補貨數量和時間節點的確定過程;依據E品牌現狀從企劃延遲和部分延遲2個方面進行優化。企劃延遲策略采用循環備料模式，即:通過提前備料和延遲企劃，縮短產品企劃、設計開發與生產周期，從而降低預測不準的風險;部分延遲策略通過減少首單預估生產比例，可降低庫存成本，通過調整不同企劃模式的比例，能進一步縮短產品企劃、設計與生產周期。E品牌通過產品開發和生產流程優化，應用延遲策略，經過將近一年的項目實施，取得了綜合產品企劃、設計開發與生產周期縮短至71d、庫存周轉由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進一步減少綜合產品企劃、設計與生產周期，需要供應鏈伙伴企業在成衣生產、面輔料供應方面，按照市場信息、QR單和補貨比例的調整，進行協同和改進，從而取得優化產品開發生產周期、降低預測風險、增強企業經營的柔性和績效。本文研究的延遲策略，如:循環備料模式，調整首單預估生產比例等，可為其他服裝企業提供借鑒，根據品牌服裝自身資源和經營狀態進行參數比例確定和優化應用。綜上，延遲策略應用在服裝供應鏈管理中，可提高服裝企業有效產出，快速響應市場需求變化，為企業帶來良好的經濟效益。
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關鍵詞：服裝零售業；精益運營模式；庫存管理；物流配送
一、我國服裝零業的現狀
隨著經濟迅速發展，服裝零售業的競爭越來越激烈，如何在競爭中壓力成本，增加利潤就成為在所面臨的一個重大問題。傳統的運營模式都要求服裝零售商保持較大的庫存，這就使得服裝零售商要有較為富裕的倉儲面積和充裕的資金，增大了運營成本，在銷售情況較好的情況下，容易出現斷碼；如果銷售業績差，就導致在季末是急于出貨，折扣低，壓力了利潤。同時現在服裝零售業又面臨著電商的較大沖擊，經濟危機導致的需求疲軟，氣候變化頻繁，人力資源和房租成本增加等問題。
二、精益運營模式的優勢
在這種壓力下，服裝零售業急于尋找一種能夠降低運營成本，增加利潤的運營方式。在這種情況下精益運營模式給我國的服裝零售業新的理念。服裝零售業精益運營模式的優勢：（1）降低倉儲面積，節約倉儲成本。精益運營模式的訂貨更加靈活，根據市場變化，零售商每天少量訂貨，通過及時補貨，來保持號碼齊全，節約了倉儲成本。（2）及時清貨促銷，保持較高的折扣，增加利潤。精益運營模式使得零售商手頭保持較少的貨物，當市場出現變化是能夠根據市場情況及時作出促銷決定，能夠保持較高的折扣，不至于出現虧本出貨的情況，減少了折扣損失，保持了較高的利潤。（3）按店訂貨，從源頭上改善了零售店的貨品結構，使得貨品能夠更好的滿足不同店鋪消費者的需求。（4）要貨補貨調劑運營。按照銷一補一的運營模式自動補貨，倉庫將零售店每天的銷售清單轉化為補貨清單，及時開展補貨操作，實現了終端需求拉動式銷售。使得產品經理能夠把精力集中到產品管理上，店長集中經理于銷售，能夠促進專業專管。
三、精益運營模式分析
服裝零售業精益運營模式貫穿于服裝銷售的每一個環節。傳統銷售模式強調給店鋪制定目標促進銷售，由公司統一管理訂貨、鋪貨、促銷，店鋪只負責銷售和執行。精益銷售模式強調根據各店鋪的實際情況靈活配置貨品，店長參與訂貨、鋪貨、促銷各個環節，確保庫存快速消化。
服裝零售業的精益運營模式是從訂貨開始就根據各店情況進行訂貨，同時鋪最少量的貨，由后臺根據店鋪的銷售情況進行補貨，在季末由店長和公司共同制定促銷方案，店鋪負責執行。
這種模式解決了傳統銷售模式存在的弊端，相對于傳統銷售模式來說從源頭上改變了貨品結構，能夠滿足各個店鋪不同消費者的需求；降低了店鋪倉儲面積，增加了營業面積，減少了斷碼幾率；對促銷時機，促銷策略更加靈活，不一定要到季末才開始促銷，減少了折扣損失，增加了利潤等優點。
四、精益運行模式下的庫存管理及物流配送
服裝零售業精益運營模式中使得店鋪控制了倉庫面積，用最少量的貨而得到最大的利潤。在這種情況下，良好的倉庫管理和及時的物流配送就顯的尤為重要。這就需要企業采區先進的管理方法，降低成本，從供應鏈的整體出發，切實做好銷售預測、信息系統、物流配送這三個方面。
1.銷售預測與“牛鞭效應”
長久以來我國的服裝零售業的分銷模式都是“生產商-品牌商-商-零售商”。這種模式下預測信息摻雜了各利益相關方的博弈，并不能真實反映消費者意愿，與實際需求存在著不小的差距。商傾向于訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足商的需求儲備較多的 ；生產商為應付品牌上的需求和生產環節的諸多風險，在擴大生產，最終在各個環節都形成庫存壓力。供應鏈把這種現象叫做“牛鞭效應”。為了避免這種情況的出現就要求品牌商的銷售部門必須提前調研，同時參考設計師對市場的敏銳觸覺來把握市場，引導消費者購買，從市場源頭上避免預測信息失真，造成庫存壓力。
2.銷售終端信息要準確及時的返回倉儲中心
服裝零售業的庫存壓力大部分是由于信息從最終客戶通過零售商向品牌商、生產商傳遞的過程中無法實現及時、準確共享，造成需求信息不對稱，要改變此種現狀這就要求店鋪和倉儲中心做到信息準確、及時共享。
采用先進的信息管理系統可以幫助零售商信息系統整合，實現對倉儲供應的有效管理，避免貨物積壓，根據各店鋪的銷售情況及時的做出促銷決定，切實提高利潤。
網絡技術使信息分享變得實時、可靠且費用低廉。通過銷售終端系統、射頻識別系統、條碼掃描系統和自動識別的應用，及時的將銷售信息反饋回倉儲中心。倉儲中心根據各個店鋪的銷售量，分析判斷各種產品在不同店鋪的銷售情況，快速做出響應，后續安排。
3.對物流配送系統的管理
服裝零售業精益運營模式下，店鋪基礎庫存減少，這就要求服裝零售商要有及時有效的物流配送系統，能夠做到根據店鋪銷售情況及時的補貨、調劑貨物。VMI賣方庫存管理模式，是一種高級供應鏈管理模式，在這種模式下門店可以零庫存，通過配送中心、終端信息化管理，實現銷售終端“零庫存”的情況下“賣一補一”。能夠切實提高配送效率，將各店鋪需要的貨物及時送達。
服裝零售業在精益運營模式下，貨品按照銷售情況快速流轉，避免了人為因素的影響。強調產品管理，以快速的物流系統和信息系統支撐。為服裝零售企業提供了一條新的思路，其也將是解決我國服裝零售企業面臨的困境的一條有效辦法。
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[3]劉曉敏.服裝零售企業精益運營模式研究[J].中國商貿.零售與服務，2011（02）.
作為吸引目標受眾的第一視覺印象，陳列承擔著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個h生新穎、巧思構造的陳列總能秒殺無數消費者的目光，所以，在店鋪陳列的“給力”越大，目標業績就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業回報，也不惜耗費重金，加大對終端管理、陳列的投資，通過學習、培訓、指導、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術上的水平，不斷締造品牌的核心競爭力。
提升商品的價值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達當季的設計內涵和主題，烘托品牌的整體形象，當前服裝市場的競爭都是以實際銷售來論英雄，所以，營銷戰略的功效性與效果，最終衡量的標準還是銷售額。
對于從事終端經營工作的管理者必須要了解市場需求和市場營銷，領悟到服飾陳列不僅僅是簡單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現和銷售利益，終端管理應該把陳列放在一個重要位置上看，不要忽視了商品的本質在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費者在市場中來檢驗，服飾陳列的過程本身就是營銷過程中對商品價值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環境、氛圍、背景等若干細節都要以滿足目標顧客的心理需求為出發點，讓顧客得到最大的滿足。
據統計數據顯示，一個時尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬元左右，其中品牌知名度和認可度占業績總額為30％，顧客對品牌的忠誠度占50％，顧客對品牌價值的認同占20％。
很多時候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來認同的，如果將顧客與品牌的情感關系也兌換成業績的話，其陳列、服務等品牌形象要素就占據了總業績的38％以上。
再來看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨——物流配送——經銷商驗貨——店鋪陳列鋪貨——銷售于服務。
可見，陳列作為銷售環節的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應是對商品視覺的刺激，商品陳列直接關系著顧客人數及顧客消費欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環節，很可能就與目標業績失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著市場商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來越細，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來實現。
陳列是藝術與商業的行為，也是對服裝商品的再創意和設計，它將品牌服的文化、態度、故事、情緒，通過巧思的系列主題、時令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當前時尚流行性、季節連貫性等元素，給消費者傳達一種對未來的美好渴望，將品牌獨有個性淋漓盡致的展現出來，有時候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過櫥窗陳列來完美演繹主題及概念，也可以呼應當前國際趨勢，隨意性的靈感而發，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費者。
對于引領流行趨勢的服飾行業來說，“變”就是這個行業的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風向、引領時尚消費的服裝行業，有沒有原則可循呢?答案是肯定的。
在執行陳列時，需緊貼當季的流行元素、主題、概念等。此外，諸多因素也都值得我們注意，如品牌文化、設計理念、營銷戰略、經營模式等，只有做到了遵循原則，有的放矢，才能充分發揮陳列對于店鋪的功能性，收獲更好的銷售業績。
眼下各行各業都在談論如何“過冬”，服裝業更是如此。大多數專家學者和行業經營投資者都拋出一條相同的方法論：2009年減少投資、謹慎投資，從而規避資金鏈風險。
然而，對于服裝品牌公司而言，在店鋪質量同等的條件下，其店鋪數量越多，市場份額、品牌影響力以及其銷售額和銷售利潤才能越高。
正是由此，在當前這一敏感期，不少品牌公司陷入困境：“寒冬”來臨，在店鋪數量上究竟是應該繼續擴張，還是應該按兵不動，等待來年春暖花開之時再度發力？
大資本品牌
對于國內樓市而言，2009年整體價格仍會繼續下滑。這是因為前兩年房地產市場的繁榮很大程度上是由于泡沫經濟的注入，其繁榮只是一種表象，甚至可以說是一種虛假現象。當時其房地產的升值正是由于一些中小型企業主把本應投入到企業運營的資金拿去炒房，從而減少了對自身企業的投資，將實體經濟變成了泡沫經濟，為接下來的經濟下滑和企業“寒冬”埋下了伏筆。這樣，當房產單價漲到一定高度的時候，勢必觸頂回落。
那么，未來商業地產租金又會有何表現呢？
由于房地產的整體價格將繼續呈現下滑趨勢，而勞動力成本上漲、消費更加理性等因素又給個體經營者帶來沉重壓力，預計未來國內商業地產租金將很難再有大幅度的提升。這也從一個方面說明，在這次金融危機的背后無疑也孕育著中國服裝業的又一次轉機。
中國服裝業經歷了單品崛起階段、專賣崛起階段、品牌崛起階段，到目前為止，已經進入了大資本崛起階段。那些擁有雄厚實力的品牌公司無疑可以趁機迅速擴張，占領終端市場，從而提高自己的市場份額。
2008年8月，美特斯?邦威成功登陸A股，標志著其已經開始涉入資本市場。目前，美特斯?邦威的市場占有率為0.95％，而整個中國服裝行業前20大品牌的合計市場份額也只有5.9％，且其中無一家公司的市場份額超過1％。由此可見，美特斯?邦威并不缺錢，那么，究竟它為什么又要上市呢？
在招股書中美特斯?邦威表示，此次上市計劃募集18億元，其中16億元用于網絡建設，2億元用于信息系統建設。募集的16億資金擬投資的營銷網絡建設項目包括建設68家店鋪，其中包括5家直營旗艦店、26家直營形象店、3家加盟旗艦店和34家戰略加盟形象店。美特斯?邦威正繼續著他的“不走尋常路”。
在目前的市場大環境下，大資本品牌無疑可根據自己的實力適當去搶占一定的市場份額，而對于那些資金捉襟見肘的品牌公司、商和加盟商而言，其店鋪數量的擴張則一定要謹慎再三。店鋪數量的擴張看似僅僅是增加了對單個店鋪的投資，實則從訂單處理、原料采購、倉儲物流到下單生產等整個的產業鏈都會受到影響。一旦因為盲目擴張形成了資金鏈困難，其結果只會適得其反。
價格兩極化品牌
面對這次金融危機，人們的消費更加趨于理性化。很多消費者紛紛翻開衣柜，尋找以前舊衣服那種“復古”的感覺。
雖然有“五一”黃金周取消等不利因素影響，2008年國內消費市場仍呈現上升趨勢。據國家統計局數據顯示，國內10月份社會消費品零售總額達10083億元，同比增長22.0%，其中服裝類增長20.3%。
在品牌公司和終端零售商普遍感受到經營壓力的時候，為何實際銷售數據卻在增長？
除去品牌數量在增多以外，服裝消費市場出現兩極分化，奢侈品牌和低端價位的時尚個性品牌銷售看漲。
面對金融危機，高收入群體的服裝類產品消費不會明顯縮水。即使他們也會受到此次金融危機的沖擊，但其原資產以及其持續性收入仍會較高，他們對服裝的消費已經從對功能性的追求轉向對時尚性、個性化的追求。因此，高端價位的服裝品牌只要自身具有市場競爭力，仍可繼續擴張。
而對于那些低收入群體而言，即使在前幾年中國經濟環境較好的時期，他們的服裝消費水平也不是很高。由于職業的原因，金融危機對他們的收入影響并不大。所以，低端價位的時尚個性品牌也將會擁有自己的一片機遇。
三四線市場
中國是一個人口流動性較強的國家。其人口流動的特點主要是農村流向城市、偏遠地區流向長三角、珠三角等經濟發達地區。
以廣東省為例，2007年，廣東省外省流動人口達到2000萬。這些外來人員主要以務工和經商為主。事實上，中國發達城市的人口居住密度要明顯高于經濟欠發達地區的城市和農村。這些流動人口不僅為少數經濟發達城市擴大了生產，同時也增加了其消費。而那些外出人口較多的城市和農村，平日里，幾乎就變成了一座“空城”。
一二線市場的繁榮以及其密集的人流量，使得服裝經營者以往總是將競爭力集中于此，這也是導致一二線市場店鋪租金持續高漲的原因之一。
實際上，南方沿海地區的鄉鎮級市場以及北方縣一級市場的消費水平已經有了明顯提升，并且很多市場仍然是未經開墾的“處女地”。
分析人士認為，受美國次貸危機影響最大的兩個行業是出口型企業和制造業。2008年國內倒閉的企業已經超過10萬家，還有很多企業經營縮水，甚至裁員以縮減成本。與這些相伴而來的便是基層員工減薪、失業等問題的出現。而通貨膨脹又致使物價越來越高，在這種情況下，很多農民工便選擇了返鄉。這樣一來，三四線城市的居住人口密度將會有所提高。
加之三四線市場店鋪租金相對低廉、競爭相對較小、而且其運營成本較低，這類市場雖然其營業額還難以與一二線市場相抗衡，但其投資回報率卻已經遠遠高于一二線市場。此時，一些中低價位品牌完全可以搶占市場先機，占領三四線市場。
第三渠道
目前，國內服裝終端網絡主要有以定租形式為主的專賣店和以扣點形式為主的百貨公司兩大類。
近年來，百貨公司促銷活動頻繁，給商家帶來了極大的經營壓力。在諸如“國慶”、“元旦”、“店慶”等大型促銷中，一些商家甚至在虧本銷售。
金融危機到來之時，服裝品牌公司和商、加盟商應該將專賣店和百貨公司很好的結合起來。
首先是數量比例的合理性，其次是貨品的層次性。百貨公司可以陳列一些舊款和滯銷款來參與促銷，其次再與專賣店合理配合，以保證整體利潤率。
此外，以往發達國家的歷史經驗顯示，網絡銷售是零售業新的突破點。在國內市場上，PPG、凡客誠品、淘寶等都有著不錯的表現。
優勢一:統一配送：提供開店的整套設備及原材料、配料、包裝袋由總部統一配送，無須四處奔波采購。（同行價格最低）
優勢二:統一形象：統一門店，統一服裝，統一促銷宣傳方式，實行連鎖管理模式。
優勢三:統一培訓：內容包括：現場操作，原理講解，原料配比等，專業的技術培訓，店員培訓，直到學會為止。讓您順利開業，迅速走向正軌，全程呵護，無憂經營。
優勢四:品種多樣：產品有幾十種，各種口味，每一個品種都有其特點，讓消費者百吃不膩。
優勢五:公司平臺：總經理潘義果先生具有十多年的服務經驗，在業內享有盛名，公司是多個品牌的省級總，價格在同行中最低。公司有多名高級餐飲管理人員，專業技術師，高級設計師，配合公司整體策劃，能為您做出一個出色的開店方案，使您投資小，賺錢快！
優勢六:品牌支持：飄飄湘在長沙及周邊己開了幾十家店，在餐飲業界己樹立了良好的口碑，己形成燎原之勢。
優勢七:選址指導：提供最適合的開店選址方案。
優勢八:開業促銷：提供整套的促銷方案，開業當天培訓師上門指導服務，現場指導技術及服務，確保生意順暢火爆。
優勢九:技術的后續支持：技術的更新能及時地通知到各加盟商，另在季節變化時免費提供其他發展項目（如無煙燒烤）的培訓，加盟商只要購買設備及原材料就行。
優勢十:在購買原材料供應上可打九折優惠！
加盟服務
①設計策劃服務
為加盟商度身打造終端、售后服務運作方案，為各地加盟店鋪提供選址.裝修方案。
②技術培訓服務.
定期委派專家為加盟商店鋪服務人員、經營人員、管理人員各層培訓。
③市場宣傳，開業促銷服務
提供整套促銷方案，培訓師上門指導；開業當天為加盟商現場進行營銷和促銷指導。
④企業形象服務
贈送“飄飄湘”品牌宣傳資料招牌.燈箱.宣傳畫.服裝。
⑤產品支持服務
為全國各地商、加盟商提供“飄飄湘”全線系列產品組合方案，使經營者獲得極具市場競爭力的源源不斷的產品。
⑥管理支持服務
公司總部下設市場督導，一年365天，天天巡回在各地加盟區域，協助各地投資者進行渠道擴充、店鋪管理，提高經營水平，提升銷售業績。
⑦設備支持及技術的后續服務
為加盟商提供專業機器設備.原材料，技術的更新能及時地通知到個加盟商，另在季節變化時免費提供其他發展項目（如無煙燒烤機等）的培訓，以及完善的售后服務。
（備注：除長沙本地外，外地上門服務需車路費報銷）
⑧加盟費3千
加盟條件:
1.有經商經驗
2.有品牌經營意識
3.有吃苦耐勞精神
4.遵守總部的規范化管理,統一使用讒嘴貓咪標識和統一的視覺形象系統
5.開業后向總部提供其經營場所彩照和經營狀況
加盟須知:
1、凡前來考察者，須提前來電預約。
2、總部與各加盟店為事業同盟體，只限垂直業務關系，任何加盟商的民事及刑事責任，由其獨立承擔，總部不負連帶責任。
[關鍵詞] 陳列設計營造品牌營銷
越來越多的國際品牌進入中國，不僅帶來了高檔的商品，同時也帶來了先進的營銷手段――陳列設計。隨著企業品牌戰略競爭趨于白熱化，陳列設計對品牌和銷售的促進作用已獲得普遍共識。陳列設計作為一種有效的柔性營銷文化在國內具有廣闊的發展空間，將獲得越來越多企業的關注。它的發展標志著新型商品商業經營時代的到來，是體現時尚氣息、人文進步的一種表現，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
一、陳列設計是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體
陳列設計作為一門重要的專業技術，起源于百年前競爭激烈的歐洲商業和百貨業，在經濟發達的瑞士和德國最為蓬勃。上世紀五六十代陳列的概念傳到了日本，在20世紀末開始影響中國。在中國它還是個新興行業。它的發展標志著新型商業經營時代的到來，是體現時尚氣息、人文進步的一種表現，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
陳列設計是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體；也是終端賣場最有效的營銷手段之一。它涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學科，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。
二、陳列設計是服裝設計師情感表達的空間延續
陳列設計是服裝設計師情感表達的空間延續。在歐美等國，專業的陳列設計師通過運用先進的色彩搭配技術，結合服裝服飾款式風格特征，對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進行科學的規劃；利用獨有的陳列裝飾和商品展示技巧，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品由呆板變得鮮活，將商品優勢最大程度展示出來，達到促進產品銷售、提升品牌形象的目的。可以說，陳列設計師是陳列設計的核心，對品牌認知和產品銷售的促進具有巨大的推動作用。
陳列設計是一門綜合性學科，涵蓋了美學、營銷學、心理學、視覺藝術等多種專業知識。因此，一個專業陳列設計師不僅要具備廣泛而扎實的基礎知識；而且還要對不同服飾品牌風格、顧客購買心理、產品銷售和店鋪裝飾裝修等方面具備一定的專業知識。陳列設計師是把自己的情感感受、審美品位和創新思想，通過設計思維的過程，使內在的思想、意念構成可感的形式，使之外化，以求得受眾在思想上、情感上的共鳴。受眾在面對品牌時會產生一些心理感受，這是一種解碼或者說是審美心理感應的過程。由于品牌所特有的心理作用，使陳列設計師從受眾的心理感受中獲得一定的線索和啟發，并在設計過程中最大限度地滿足受眾的心理需求。
產品品牌的設計要素，其實是由服裝設計師代替陳列設計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設計師對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據這些設計要素進行系列設計，開發出幾大系列主題鮮明、風格統一的產品。陳列設計師此時只需對產品的這些設計要素和風格加以空間延續，在（櫥窗）陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型或肌理，也可以是一個款式的結構特點。
例如，一個店鋪的陳列設計，重點在于櫥窗設計，而櫥窗設計的重點，就在于怎樣做出有創意的櫥窗，想出來的創意要符合品牌風格和營銷目標。櫥窗設計的靈感來源并不需要毫無根據的冥思苦想，它主要來源于三個方面：第一，直接來源于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產品設計要素和文化內涵；第三，來源于品牌當季的營銷方案。
賣場品牌當季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括新品上市計劃，以及一些重點節假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶節和春節期間，品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過本季的（櫥窗）陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發掘，既要明確地體現該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。可以說，陳列設計師是對服裝設計師的成果的二次創造，而創造的正是附加價值。
三、營造品牌整體購物的氛圍，創造藝術與時尚品牌營銷的奇跡
陳列設計是永不停歇的創意，設計師們把商品、裝飾、色彩、造型和諧統一地建構在一起,形成一種審美意境,使品牌陳列效果達到璀璨絢麗、怡情悅性的藝術境地；那結合各種生活藝術的反映，天馬行空的遐想，前衛的實驗精神和復古經典呈現的每一個產品品牌，更讓人驚艷不已。
1.從銷售的角度來營造品牌整體購物的氛圍
陳列的核心是以品牌為出發點，然后按它們的個性特質進行合理的系列組合編排，達到吸引顧客的目的，一個好的品牌的陳列是有很多技巧的。具體的陳列方法大致為：主題陳列；整體陳列；整齊陳列；隨機陳列；盤式陳列；定位陳列；關聯陳列；比較陳列；分類陳列；島式陳列。
在陳列設計時，無論采用何種規劃，都要讓消費者容易接觸到服裝，方便購買，并有一種美的享受。品牌的陳列不是一成不變的，要經常變化，給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳的銷售效果。
2.從藝術元素的角度來營造品牌整體購物的氛圍
我們在做品牌賣場設計的時候應該將賦予更多的品牌外的內容，也就是現在所謂的四維、五維空間的內容了。所以在陳列設計中光影、色彩、層次、音樂也是非常重要的。
(1)燈光。賣場空間中的燈光主要分基礎照明、重點照明和輔助照明。基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延伸，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。其運用模式有嵌入式（如地燈、屋頂桶燈）、直接吸頂式照明兩種方案；重點照明：對于流行款及主打款產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色。當然，重點照明還可以運用于櫥窗、品牌代言人、及店內模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據產品的具體特點而選用相關設備；輔助照明，其作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔的增強產品吸引力與感染力。
(2)色彩。色彩引起人們的不同情感：在運動，休閑類的品牌中常采用紅、橙、黃色刺激性強，給人以興奮感；在職業裝等的賣場中采用藍、青、紫色的刺激弱，給人以沉靜感這樣的顏色。純度明度高的色彩給人以華麗感；純度明度低的色彩給人以樸素感。根據不同的產品定位在賣場設計中加以區別。
在服飾賣場設計中為減弱服裝中的瑕疵出現，我們在給產品的重點照明中，通常采用暖色光。當然色彩的運用還是最后要根據客戶產品的實際需求來設計。
(3)營造層次感。做賣場時，高低柜、收銀臺、模特臺、飾品（軟裝飾）的陳列設計中應該有層次感。業務的規劃，產品的出樣，顧客的行動路線設定，在我們做空間規劃設計時便應該仔細考慮，使顧客在我們做的空間中根據我們設計的路線，層次不同的產品陳列中購物。
(4)巧借音色功能，渲染店內氣氛。對于應用層面而言，則應根據店內色調及產品特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂；復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象及產品的短片進行播放，使顧客能夠對品牌進行深度地了解。
3.從顧客心理角度來營造品牌整體購物的氛圍
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，可以巧妙地設置休息為顧客打造一個購物的“天堂”。一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦；同時，巧妙地設置休息區還能夠將不同風格的品牌進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠對品牌終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。
總之，陳列設計是利用不同品牌的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出品牌的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對品牌的進一步了解、記憶和信賴，從而最大限度地吸引顧客的購買欲望，使企業獲得更高的利潤；是功能與藝術、藝術與時尚品牌營銷的結合體，是創造藝術與時尚品牌營銷的奇跡。至此，陳列設計發展至今，更是一種生活方式、生活理念和價值觀地體現。
參考文獻：
[1]夏曉春:設計創意是企業品牌化發展的原動力[J].包裝工程，2006，（5）：271
關鍵詞：服裝櫥窗；展示作用；設計；風格手法
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A
文章編號：1005-5312（2012）20-0063-01
一、櫥窗設計的產生和發展
服裝展示設計是展示設計的一個分類，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、色彩、音樂、POP海報等一系列服裝展示設計元素進行有目的的，有組織的科學規劃，把商品和品牌的物質與精神傳達給受眾的創造性意識活動，從而達到促進產品銷售、提升品牌形象的一種視覺傳達藝術，是服裝終端銷售場所最有效的銷售手段。而服裝展示中的櫥窗設計則是重要的組成部分。
櫥窗最早作為一種宣傳商品的工具，關于它的歷史記載不多，最早可以在中國廣告史中發現其蹤跡，在魏晉南北朝時期，出現了稱為“市樓”的店鋪，店鋪以實物陳列的方式招攬顧客，這就是櫥窗的最早形態了，而現代櫥窗設計的產生可以追溯到1900年的歐洲，工業革命的先進技術讓玻璃得到大規模的生產，歐洲百貨商業的興起，商家開始用櫥窗展示商品來作為銷售商品的一種手段，櫥窗設計的概念由此而生，在經歷了一百多年的演變發展，服裝櫥窗設計在服裝展示中有了更多的作用。
二、櫥窗設計的國內外現狀
（一）國外
歐洲是櫥窗設計的發源地，櫥窗設計的發展十分成熟，人們習慣于在櫥窗了解某品牌的信息，國外的知名品牌已經把櫥窗當作傳遞當季品牌文化信息的最佳渠道，服裝公司會投入大量的人力、物力來設計櫥窗，并且經過較長時間的發展，歐美國家的櫥窗設計形成了不同的風格，法國、意大利注重色彩和創意，給人一種清新自然的印象，英國、美國注重商品價值的陳列形式，應用更多平面設計的元素，許多的服裝公司還會成立專門的櫥窗設計部門，可見對櫥窗設計的重視性。
（二）國內
中國的櫥窗設計起步較晚，在1927年中國上海，中西法藥房的奶粉櫥窗拉開了中國櫥窗設計的帷幕，如今國內的櫥窗設計雖然發展迅速，但缺乏創意、盲目設計，主題不明確、表現方式單一、搭配技巧生澀等這些缺陷都是國內櫥窗設計的普遍現象，國內的櫥窗設計仍然停留在初級階段。
三、櫥窗在服裝展示中的特征
（一）展示商品信息和引導消費
櫥窗展示是現代零售業普遍采用的一種立體廣告形式，處在品牌銷售的最前線，如果商店是一首音樂，那么櫥窗則是它的前奏，櫥窗的作用之一便是吸引消費者。65%的顧客認為吸引他們進店的因素依次為品牌、櫥窗、促銷信息、導購介紹等方式，可見櫥窗在引導消費時的重要性，一位顧客在購物時對一家店鋪或某件商品的注意力會持續七秒，這是著名的“七秒營銷定律”，商家如何在短短的時間內吸引顧客的眼球，引導顧客進入店鋪內進行消費，櫥窗的展示是最為關鍵的一步。
櫥窗通常展示了品牌的當季最新服飾，設計者通過一套完整的設計方案，把服裝的款式和色彩展示給觀眾，讓觀眾在視覺上了解到店鋪銷售的服飾信息，激發消費者的購買欲望從而達到銷售商品的目的。
（二）宣傳品牌文化理念的渠道
櫥窗設計的水平直接體現了品牌的品味和內涵，好的櫥窗設計可以讓品牌的文化理念得到很好的詮釋，達到高效的信息傳遞和信息接受，很多品牌的櫥窗設計會加入一些社會題材，融合自己的品牌理念、價值取向，在視覺陳列的表現上獨具風格，讓觀者對品牌有認知度和印象，如奢侈品牌LV的2011秋冬櫥窗的主題是馬戲團，馬戲團帶著Lv的包馬巡回演出，與品牌的旅行精神相呼應。
四、服裝櫥窗設計的風格手法
（一）簡單直接式
該風格以突出服飾本身為主要目的，對道具和背景沒有復雜的要求，通過對服飾的折、疊、掛、堆或者利用模特充分展現服裝的特點，讓消費者更為直接的看到的是商品本身，因為設計師要注重對商品的組合和模特的擺放方法，著力突出商品的品牌和商品最具特色之處。這類設計風格簡單大方，適用范圍廣泛。
具體表現在人模位置、排列方式、服裝色彩深淺和面積的變化；色彩和造型的上下位置穿插；櫥窗中線條方向等。
（二）生活場景式
生活場景式，以生活中某一特定的環境、情節、事件來進行櫥窗的設計，用講故事的方式讓顧客產生種種聯想，表現商品的特性，喚起顧客相關的經驗引發共鳴，這種風格有親和感，容易拉近與顧客的距離。
（三）夸張奇異式
該風格最大的特點是櫥窗的主題鮮明，設計手法創新大膽，追求視覺上的沖擊力，如使用特殊的道具或表現手法來吸引顧客，或將普通物品采用反常規的方式進行展示，帶給顧客深刻的印象。
（四）意境虛幻式
意境虛幻式以豐富的想象力再現童話或者神話故事的畫面，讓奇幻的場景再現，風格充滿了浪漫主義的思想，造成了現實生活與虛幻之間的距離，給人一種特殊的美感，通常多用寫意的手法，產生強烈視覺效果，打動人心，當前的櫥窗使用高新的科技，讓櫥窗帶給人們美輪美奐的視覺享受，滿足人們的審美情趣要求。
（五）廣告應用式
在櫥窗設計中，恰當的運用廣告語言，更能加強主題的表現，由于櫥窗廣告所處的宣傳環境不同，不能像報刊、雜志廣告那樣有較多篇幅的文字，一般只出現簡短的標題式的廣告用語，在撰寫廣告文字時，既要生動，富有新意，喚起人們的興趣又要易于朗讀，易于記憶。同時加上精美服裝款式海報，強調商品的特征和優點，放大服飾的價值，激發人們的購買欲望。
（六）系列表現式
櫥窗的系列化表現也是一種常見的櫥窗廣告形式，它可以通過表現手法和道具形態色彩的某種一致性來達到系列效果。也可以在每個櫥窗廣告中保留某一固定的形態和色彩，作為標志性的信號道具。
主要用于同一牌號、同一生產廠家的商品陳列，能引起延續和加強視覺形象的作用。具體表現為按照同系列的商品進行排列和組合，或者某個品牌的連鎖店用同一個主題，但每個店鋪的陳列方法有不盡相同，這樣既有關聯性又不乏味，增加趣味性。系列化能加強顧客對品牌的印象，獲得好的宣傳效果，刺激顧客的購買欲望。
五、結語
櫥窗設計作為服裝展示設計的一個部分，它是服裝設計師和品牌營銷者要熟知的學科，而且還誕生了櫥窗設計的職業——櫥窗陳列設計師，可見在服裝展示中的重要性。
一個好的櫥窗設計要有美的視覺享受和良好的文化氛圍，但是它的最原始目的仍是追求效益，櫥窗設計只有被大眾所接受才能產生好的效益，設計者們必須不斷更新知識，講究功能，針對所陳列的商品特性和品牌文化精心設計，才有可能在設計實踐中摸索出更多、更新、更具特色的表現手段，這樣才能更好的展示企業的品牌形象，體現設計師的創意靈感，引導消費促進消費。
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[關鍵詞]新電商；量子恒道；網絡服裝品牌
[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）39-0077-02
互聯網時代到來之后，互聯網經濟體逐漸成為引領全球經濟復蘇和發展的新增長極。在中國，這一經濟體表現得異常活躍，淘寶網這個于2003年誕生的單純拍賣網站已發展到一個完整的網絡零售平臺。在2012年的“雙十一”，淘寶和天貓創下了單日交易額191億元的紀錄，同年11月30日，淘寶和天貓宣布當年交易總額突破1萬億元。這兩件事對整個社會對電子商務的認識產生了極其深遠的影響，這也意味著電子商務經濟體正在成為未來中國經濟發展的重要引擎，而以淘寶為代表的中國電子商務經濟體，推動了中國經濟從工業經濟向信息經濟轉型。
隨著電子商務的日趨成熟，數字化營銷方式愈演愈烈，應運而生的數據監測軟件及系統幫助提供了大量的數據分析，對品牌的構建提供了可靠的數據基礎，通過數據指導品牌構建的操作模式成為了新電商這一社會大環境下最為切實有效的手段。本文以新電商時代對網絡銷售平臺帶來的差異化為切入點進行分析，提出了差異化下產生的網絡數據指導網絡服裝品牌構建的新模式，并分析了此種新模式對網絡服裝品牌帶來的優勢及對整個行業帶來的影響。
1 新電商時代對網絡平臺帶來的差異化分析
從技術―經濟―社會的維度看，信息經濟正在成為繼“金磚五國”之后全球經濟發展最重要的引擎，互聯網經濟是信息經濟的核心，也是面向信息社會的新經濟形態。在中國，電子商務成為互聯網與實體經濟的“連接器”，正在從前端營銷和零售逐漸滲透到實體產業供應鏈環節，并形成了包含消費者、零售商、渠道商和服務商等在內的日益復雜的商業生態系統，電子商務經濟體將成為未來中國經濟發展的重要引擎。
電子商務從工具、渠道、基礎設施到經濟體的演進，不是簡單的新舊替代過程，而是不斷進化、擴展和豐富的生態演進過程。每一階段都對網絡平臺造成不同程度的影響，推進網絡銷售模式不斷變化發展（見表1）。
基于信息時代下的網絡服裝品牌構建擁有一項最大的優勢，就是快速準確的數據信息反饋。上面所說的關于品牌構建的四個方面也根據相應的網絡數據變得更加易于操作。在現階段，人們總是概念地把網店營銷效果等同于網絡品牌構建的完善度，對于營銷效果的評價體系主要包括：對網站推廣效果的評價；對網站訪問量指標的評價；對各種網絡營銷活動反映率指標的評價。但僅僅通過這幾項指標很難把網絡品牌服裝構建中遇到的問題分析透徹，只有掌握更加有針對性的數據，才能為網絡服裝品牌構建提供有力的依據，幫助網絡服裝品牌更加完善。
2 網絡數據指導網絡服裝品牌構建的新模式
2.1 網絡數據指導網絡服裝品牌構建的應用研究思路
網絡數據指導網絡服裝品牌構建的應用研究思路，主要從這幾個層面展開：首先，根據研究以新電商時代環境為背景所應運而生的數據統計分析軟件的概況，逐步延伸到網絡服裝品牌構建中的具體應用研究；其次，針對網絡服裝品牌構建的網絡數據的具體分類研究，以及每類數據對品牌構建各個方面的影響；最后，如何根據網絡數據指導網絡服裝品牌的構建，得出規律及結論。
2.2 網絡數據的研究分析
分析網絡數據是幫助構建網絡服裝品牌的第一步，也是至關重要的一步。依據上述幾類軟件所能提供的眾多分析角度，本文認為，網絡數據在網絡服裝品牌構建中的應用研究，需要遵循以下原則：①全面性。需要關注的網絡數據，除了品牌自身數據分析外，還要兼顧整體行業數據分析，從全局把控品牌走向；②差異性。在數據研究中要充分考量所得數據的差異性，如地域性差異、時間段差異等，分門別類進行歸類總結；③獨特性。由各類不同數據分析軟件所提供的特殊分析項目進行獨立分析研究，發揮每類軟件優勢，幫助網絡服裝品牌的構建更加完善。
本文選擇量子恒道分析軟件來針對網絡服裝品牌進行分析。它的主要功能有：流量分析、銷售分析、推廣分析、客戶分析、來源分析、裝修分析（見表2）。
2.3 網絡數據對網絡服裝品牌構建的適用度分析
在上述數據分析軟件的幫助下，每天都會有至少7GB的數據存入淘寶后臺，只有有效地對數據進行歸類分析，才能真正發揮數據的作用，幫助完善網絡服裝品牌的構建。銷售額是判斷一個品牌是否成功的最直觀的數字，對于網絡營銷有這樣一個公式：銷售額=訪客率（uv）×轉化率×客單價。想要幫助品牌構建完善，提升整體銷售額，針對上面公式中的三項數據均可提出不同的應對方案。
2.3.1 通過量子統計來提升訪客率
分別從時間、地域及訪客來源三個方面進行數據統計分析。在時間方面，可分別按照以天為單位或以小時為單位來進行訪客數據統計，由此可以得出在哪一個時間段內到訪的人數較多，針對此現象特別在那一時間段投入廣告，以達到最佳的品牌宣傳效果；在地域方面，著重分析訪客所在地域，針對訪客地域人數最多的地域特點相應對品牌的服裝產品進行調整，著重注意產品型號、款式的變化，完善品牌產品形象以吸引更多新老客戶；在訪客來源方面，對訪客進入店鋪或寶貝頁面的來源進行分析比對，從而進行淘寶關鍵詞的調整，店鋪會員優惠政策的調整，以提升品牌的服務形象。
2.3.2 通過量子統計來提升轉化率
分別從寶貝頁面分析、首頁分析、分類頁面分析三方面進行數據統計分析。在寶貝頁面分析中，主要關注訪客從哪個寶貝頁面進入店鋪或離開店鋪，據此調整寶貝頁面，通過修飾寶貝照片、更換寶貝描述、突出寶貝關鍵詞，以降低主渠道的跳失率，增加用戶訪問深度和時間，并有效地通過優秀寶貝頁面達到品牌推廣效果；在首頁分析中，針對首頁點擊熱圖進行分析，以調整熱門單品寶貝在首頁中的位置，并配合店鋪首頁的整體裝修來提升寶貝轉化率；在分類頁面分析中，分析分類頁面的被訪排行，調整每一分類頁面中的寶貝位置，突出熱賣寶貝吸引顧客，達到最優的品牌宣傳效果。
3 實現網絡數據對網絡服裝品牌構建的思路規劃
3.1 橫向網絡數據對網絡服裝品牌構建的思路規劃
2011年，庫存大，促銷力度大，銷售不樂觀，毛利低，費用飚升，服裝行業經歷了非常的一年，慶幸的是我們走過來了。
然而，困難似乎沒有終結。如果說，2011年是困難的一年，那么2012年將是復雜的一年。開年之初，就得到了不少品牌在新一輪的漲房租之后，面臨著大把的零售店鋪關張的壞消息，其中不乏二三線市場活躍度相當高的品牌。
在這危機四伏的時刻，有人驚慌，有人貪婪！沒錯，大多數經營者關注冬天的寒冷，卻忽略了冬后的陽春，愈是迷茫的時候，愈要思辨前進的方向。
成年禮后的考驗
有不少分析報告和不少業內觀點，把服裝業的不景氣，歸結為氣候反常因素。事實并沒有這么簡單。
中國服裝業經過近20余年的高速成長，從無到有，從有到多，群雄并起，正經歷著由大到強，由多到精的一個升級過程，行業競爭前所未有的激烈。90年代初，香港品牌堡獅龍、佐丹奴們進入大陸市場，開啟了中國服裝的品牌時代和專賣時代。2000年前后，隨著國內經濟進一步發展，消費進一步升級，綾致集團、美特斯邦威、以純、森馬等國內外品牌通過連鎖加盟快速開店，迅速填補了品牌服裝消費的需求，同時也贏得了自身規模迅速壯大。2010年前后， H&M、GAP、ZARA等國外服裝巨頭先后進入中國市場，加劇市場爭奪，也加快了品牌服裝市場的細分和淘汰。
如果說，國內品牌用十余年做大規模和登陸資本市場是一個成年禮，那么眼下，單品牌的渠道規模成長遇到極限，如何取得生意的新增長點，如何突破競爭對手的防守，在殘酷的市場競爭中處于不敗之地呢？是采取增加品牌寬度的戰略？還是進行品牌的重塑？或者又采取哪些改革和創新呢？這對成年禮后的品牌們而言，絕對是個考驗。前后，國內沿海一帶的企業，依靠區位優勢，率先開發市場，通過營銷造牌，積極招商，大規模發展加盟專賣店，伴隨著國內經濟的成就和老百姓的消費升級，迅速做大市場規模，成為行業的領軍企業。
近期，一大批國內品牌的消費者們，發現曾經以性價比著稱的中國品牌們悄悄地漲價了，他們當中的一部分人已經消費不起了。同時，服裝企業們也發現生意很難做，不斷的變著花樣做促銷，生意仍然不見得有起色。問題出在哪里？如果說，一家企業如此，或許是企業內部的問題，倘若一大幫企業都如此，問題就復雜了。
先來看看A品牌的漲價經過。A商品先從代工成衣廠出庫，出廠價30元，接著A來到品牌公司的倉庫，出庫價為50元，隨后A來到某省的分銷商倉庫，出庫價55元，最后，A來到某縣城的加盟商專賣店的貨架上，以吊牌價100元來銷售。不久前，豬肉漲價了，工廠也提價了，漲了3元，出廠價成為33元，A品牌公司將吊牌價修改為120元，以60元出庫，分銷商的出庫價也調整成了66元。與100元的吊牌價相比，120元的吊牌價讓加盟商的進貨價提升了11元，換來了9元的溢價。漲價，每一個環節都參與其中，最后轉嫁給消費者，但是因為漲價，要用更大規模的促銷力度，才能彌補漲價后的消費者流失，對零售商而言，如此這般，倒不如不提價的獲利。品牌、分銷和加盟的三級流通模式是品牌快速擴張時代的產物。品牌步入成熟期，擴張將處于停滯的狀態，品牌要繼續發展，有的會選擇多元化延伸，有的會進行品牌重塑，提升品牌的溢價能力，但是，溢價空間是有限制的，稍有不慎，將讓品牌元氣大傷。除此之外，壓縮渠道成本，改善供應鏈，將成為新的選擇。2011年，有某知名品牌清退加盟商開設直營店的消息，引得業內競相關注，相信這不是品牌方一時頭腦發熱的抉擇，后來者或將越來越多。
中國制造的性價比下降，制造過程中的成本上漲不假，但商品流通環節過多才是性價比缺失的主要原因。重構供應鏈，減少中間環節，或者消滅中間環節，直接給消費者提供性價比出眾的產品，將開啟品牌與消費者的新關系時代，也將開啟品牌精細化擴張之路。有不少企業，喜歡將某類品牌的輕資產運營案例帶入自身。輕資產是一個很好的商業模式，但是這并不是品牌成功的根本所在。反倒是某些品牌的快速供應鏈，和扁平化的銷售渠道值得服裝界同仁們研究。試問，如果ZARA們采取品牌、分銷和加盟商三級供應鏈模式，其又將如何？
多開店戰術或將失效
曾經，服裝行業奉行小城開大店，大城多開店的渠道包圍戰術，用規模戰把競爭對手拋到身后被眾多企業捧為成功寶典。當年，品牌的認知度相對較低，通過店鋪形象和數量參與到品牌的打造過程中，既打造了品牌，又快速擴張滿足了區域消費升級的需求，奠定了品牌的江湖地位。經過近10來年的渠道追趕，有不少品牌店鋪數量超過4000家，渠道總體保有量從不足轉變為渠道過剩。眼下，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，對品牌的認知度不斷提高，消費行為不再滿足于物質層面的需求，對品牌營銷，設計，甚至做工等環節更為關注，消費忠誠度逐漸提升，消費者不會因為店鋪開在他家門口，方便消費而去選擇這個品牌。消費者的消費主張升級了。
光棍節，一個知名品牌的網店，一天能銷售3000多萬元，而這大約相當于20家服裝品牌標準店1年的銷售額。可能有些朋友要說，3000萬元的銷售是偶然現象，但是與20家標準品牌店1年的費用相比，一個網店一天的費用小的可以用小數點表示。店鋪數量上規模，也意味著經營費用成倍增加。做生意，需要一個性價比高的方案，同時經營的觀念也要升級，與其像灑芝麻一樣的開多店，還不如集中力量去重點突破一個店鋪。老板們的經營觀念突破了。
我一直想開個女式服裝店，但手中只有5萬元的創業資金，經過反復衡量，我覺得服裝行業較為成熟，起步項目所需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且因為我本人對服裝一直很感興趣，最終決定開一家服裝店。
店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現上海的閔行莘莊這塊商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集。而且據了解這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
經過反復比較，我最終把店面選在了莘莊的水清路上。緊挨著我選的店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上都是人來人往，這個店面最理想的因素還在于一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
在選好店面后，我對這條街進行了一番調查，發現這條街上還有幾家為數不多的服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少，因此平時少有人光顧。我分析是因為這里雖然居民多，但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。而且這里雖然人流量大，但大都為上班族，消費能力為中低檔。因此我認為將中低檔的定位更加符合這里的市場需求。同時和其他幾家店也沒有沖突，可以差異性存在。
選擇這個店面還有一個原因，就是店面的租金不算高，5000元/月，付三押一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。但我認為這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等），都先準備好。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后資金開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以3-4年為較理想的簽約期限。我簽的合同是3年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。由于店面承租下來還需要一段裝潢期，所以我先與房東商量好租金起算的日期，先扣掉裝潢期，以降低租金支出。
服裝店在選擇經營地段時要把握以下幾個關鍵：
第一，把握“客流”就是“錢流”原則。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
第二，作進一步的考察。在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況、房東的背景、同業競爭情況、客流狀況等。其中，客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
店面的裝潢
店面租好后，我馬上開始著手裝修。
我在裝修前請裝修公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝修的模樣，最好先帶設計師到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要的感覺，這樣裝修出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西的。重要的一點是，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要讓店內的整體形象影響到衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。當然剛開張還是簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就不好。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。空調在夏天必需要有，不然店里很難留住顧客耐心挑選衣服的。
我的店面裝修一共花了5000元，畢竟店面裝修與家庭裝修不同，在裝修材質的選擇上可以節省很多，加上我親自當小工，也多少省下了一些費用。
由于店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，因此，裝修公司的選擇十分重要，所找的裝修公司必須要有相關店面的裝修經驗。
開店前期的投入很多，不過在裝修方面采用一些取巧的方法，也能少花錢而達到較好的效果。可以先將店面粉刷干凈，一般人都愿意光顧干凈整潔的商店。同時，裝修的時候可以多使用鏡子，這樣能讓店鋪看起來寬敞明亮一些。對試衣間不妨多投入一些。衣服、模特的適當擺放也會讓服裝店增色不少。
選貨及進貨的渠道
服裝店裝修好后，緊接的著問題就是怎么進貨選貨。
我認為選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？這樣讓自己大體上能心中有數。所以我的選貨原則是：品牌以雜牌和外貿貨為主。
因為手中的資金實在有限，因此進貨的適銷、適量對我非常關鍵，為此我專門編制了進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，以后再著手落實進貨。由于剛剛開始經營，所以我盡量做到少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
我一般將進貨安排在每個星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我一般只上部分新貨，一部分留著星期天上貨，如果進入銷售旺季，我一般三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間才行。
我看好的進貨渠道是上海七浦服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。但因為我是新店開張，而且進貨量有限，需要壓縮進貨成本，目前暫時只在七浦服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，再去杭州。
進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢，這才是你進貨的根本。不少零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾元，但是卻能賣到100多元的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元。同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了？”在進貨時一定要看看自己服裝店的市場定位和消費群體，并且要留意市場走向和流行趨勢，不然你的衣服最后都是自己穿了。
衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
我給自己訂下了一套經營方案：原則是每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔；方針是盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后模式復制；在服務上，訓練營業員對顧客的服務態度及服務宗旨的把握。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。另外，制定了一些優惠政策，以吸引更多的顧客光顧。
服裝店的陳列非常有講究，一般需要注意9點。
1．科學分類法。大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里面是提供售后服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
2．經常變換法。服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
3．連帶方便法。將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
4．循環重復法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
5．衣柜組合法。在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
6．裝飾映襯法。在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。
