時間：2022-10-13 13:11:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人競聘發(fā)言稿，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
發(fā)言稿是指在部署重要工作或活動的會議上，有關(guān)領(lǐng)導所使用的用于鼓勵人們積極開展此項工作或參加此項活動的文稿。下面就是小編給大家?guī)淼钠髽I(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字，但愿對你有借鑒作用!
企業(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字一
親愛的各位同事：
大家好!
很高興能夠競聘成功并在以后的工作中與大家一同共事，作為在公司基層逐漸升任上來的員工讓我對此感到十分激動，雖然只是幾年的時間卻讓我在公司領(lǐng)導的支持下攻克了不少工作中的難題，每一份業(yè)績的獲得在背后都蘊含著無數(shù)員工的努力，現(xiàn)如今我也在前不久的競聘中成功上任并將在以后的工作中更加認真，作為在工作中小有成就的員工自然也希望能夠在工作中對大家勉勵幾句。
過去的工作中我也是作為基層員工為了公司的發(fā)展而努力著，雖然有時也會因為工作壓力或者生活中的瑣事感到心情沮喪，但是在同事的鼓勵與自我的調(diào)節(jié)從而能夠很快將精力都放在工作之中，可以說隨著工作時間的增加早已讓我將公司的發(fā)展與自身的進步聯(lián)系在一起，每當公司獲得業(yè)績上的提升都會讓我在內(nèi)心深處感到很愉快，而我也時常以公司領(lǐng)導作為榜樣并在工作中不斷追尋著對方的足跡，正因為能夠秉承對工作的熱愛才讓我在較短時間內(nèi)獲得能力的提升。
當我成為一線員工以后無疑能夠為公司的發(fā)展提供更多的貢獻，當我覺得自己在工作技巧的運用中足夠嫻熟以后便在領(lǐng)導的加以下進行管理經(jīng)驗的學習，畢竟無論是為了獲得職場晉升的契機還是綜合能力的提升都應該做到這點，再加上前不久的崗位競聘讓我看到了在工作中更進一步的契機，所以我在領(lǐng)導的建議下參加了這次競聘并在此之前做了大量的準備，在公司提供展現(xiàn)自身能力的平臺以后依舊不珍惜機會的話可就有些太可惜了。
雖然我考慮過競聘失敗的情況卻沒想到最終能夠成功上任，在新上任的這天無疑是讓我的內(nèi)心深處感到特別激動的，畢竟這既是對自身工作能力的肯定也體現(xiàn)了公司領(lǐng)導對自己的信任，其實我和大家分享自己在工作中的成長歷程也是希望你們能夠更加用心地對待工作，我能夠通過工作中的努力走到今天的地步自然你們也能夠做到這種程度，關(guān)鍵在于肯不肯將心思都放在工作之中從而為公司發(fā)展增添更多的底蘊，每次工作的完成或者學習都是充實自己的生活并提升綜合素質(zhì)的方式。
既然我能夠通過工作中的努力得以上任自然不會滿足于目前成就的取得，無論是工作中的潛力還是自己的積極性都是比較高的，因此我會做好當前職務的工作并希望更多的員工能夠做到和自己一樣，唯有在工作中取得成就才能夠在不斷的積累中獲得能力和待遇的提升。
謝謝大家!
企業(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字二
尊敬的領(lǐng)導，各位親愛的同事：
大家好!
首先想向各位表達感激，很開心能夠有這樣的一次機會和大家一同奮斗!我叫___，畢業(yè)于__大學，從業(yè)經(jīng)驗已經(jīng)有了_年了。這次我是任職__部門的___，我知道這個部門的每一位同事都是精英中的精英，所以我也非常的有壓力，但是這份壓力正好是讓我前進的動力，在此要真心實意的感謝我們的領(lǐng)導，以及在座的各位家人們對我的鼓勵和肯定。未來我一定拿出最好的自己去實現(xiàn)這一份工作的價值，也希望大家能夠在日后對我多多包涵，我一定不負期盼，努力前進。
我想在座的各位對我可能還是有些不太了解，我從大學畢業(yè)之后，就一直從事這個行業(yè)。大家也知道，在這個行業(yè)里，能夠一直堅持下來的人真的比較少，因為這份工作真的太考驗人了。但是大家應該也會有一種感受，能夠?qū)⑦@份工作堅持下來之后，就會有一些上癮。怎么說呢?當你在一份工作上得到了你想得到的一切時，你就會為這份工作沉迷。這時候的沉迷便會化為一種堅持的動力，讓你可以一直走下去，努力下去。所以我也是對這份工作無比的沉迷，以至于讓我足夠的勇氣和動力將這份工作堅持下去，直至今天。
到了今天的我，與之前的我是截然不同的。以前我談客戶的時候很不自信。即使我工作好幾年了，但是有時候遇到客戶的一些問題，我依舊不知道該怎么回答的時候，我就失去了自信的光環(huán)，我覺得這一點是很重要的。有時候為什么你工作會做的比別人好?那就是你自身的一些原因了，比如你的形象問題，你的語態(tài)和閱歷，都會為你個人提升一些吸引力。
所以我走到了今天的境地，一切都基于“堅持”和“清醒”這兩個詞。在這里我也想提供給大家兩條建議。一是要走自己想走的路，堅持走下去。二是在走這條路的時候，要時刻保持清醒，時刻明確方向和目的地。這兩條也是我工作當中常常會用到和堅持的，所以在我以后的工作中，我也會以這樣的要求來進行管理工作，還望各位家人能夠事先清楚。
這次仍是要感恩大家的，是公司給了我這個平臺，是家人們給了我這份信任，作為一個“新人”，又作為一個“老將”，我希望大家能夠在我今后的工作當中，多加關(guān)照，多加配合，感謝各位!
我的演講完畢，感謝大家!
企業(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字三
尊敬的領(lǐng)導，親愛的各位同事：
大家好!
很愉快和大家相識于這個平臺上，這不僅是我的幸運，也是我最珍貴的一次機會。感謝公司愿意給我這樣的一個機會和平臺，讓我在這個崗位上展現(xiàn)自己，實現(xiàn)自己的價值。這對于我來說，是一件非常有意義的事情，也是一件有很大挑戰(zhàn)的事情。今天第一天上崗，一切都很陌生，但是我相信在我們這個可愛的集體里，一切陌生很快就會化成零，很期待可以和大家一同并肩作戰(zhàn)，一同迎接更加燦爛的未來!
首先用一小點的時間讓大家了解我，我做這份工作已經(jīng)有了七八年了，這七八年的時間讓我有了很深厚的基礎，我做事比較嚴謹，平時工作中也是一個比較嚴肅的人，但生活中我非常的隨和，我希望大家可以了解我這一點。工作上我們是合作關(guān)系，但是私下我們便可以是朋友關(guān)系，所以說如若以后我在工作中對你們過于嚴苛或是對你們進行了批評，還望大家可以理解，不要把這一份情緒帶到我們的生活中去，畢竟在生活中可是一個愛搞笑的小天才呢!
此外，我在這份工作上有很多的心得，也為自己整理出了很多的方法和技巧，如果有哪位朋友想要提升自己的業(yè)務能力，隨時都可以找我交流，當然前提是我有空的情況。我會非常樂意把自己所知的一切都分享給大家，如果大家同意的話，以后每周我們可以開一個大約三十分鐘的分享會，不管是我還是在座的同事，都可以來分享一次自己的心得，從而讓大家都有一點感觸和學習。這雖然聽上去有些空泛，但是如若實行起來，我相信會取得一個不錯的效果。
關(guān)于更多工作上的事情，我們以后可以繼續(xù)探討。今天我非常開心認識大家，也非常開心來到了我們公司，坐在這個職位上。我在此也向大家承諾，往后我一定會傾盡自己所能，為我們的公司，為我們這個集體，帶來一些新的色彩和生機。請大家相信我，也請大家再往后的工作中多多配合，我想成為一名好的領(lǐng)導，同時，我也想成為大家最真誠的朋友。這一點，我希望大家能夠明白和理解。非常榮幸今天能夠和大家相識，往后歲月漫長，還望大家多多包容、多多理解。讓我們一同前進，一同成長!
企業(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字四
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好!
很高興能得到領(lǐng)導的認可，同事們的一個支持，讓我坐到這個崗位上來，我也是會帶領(lǐng)著我們部門一起去努力，去創(chuàng)造新的業(yè)績，去為公司做出我們部門新的一個貢獻，在此，我也是特別的感謝大家給予我這個機會，我也是不會辜負的，會努力的去做好，讓我們部門以后的工作做得是更加的出色。
首先，我也是感到有一些壓力，但是也是會化作動力的，既然能得到認可，那么我也是會去努力的把自己的工作做好，而業(yè)績也是我們部門最重要的一個考核指標，只有業(yè)績做好了，那么工作才算是真的做好了，所以接下來的日子，我也是會根據(jù)業(yè)績的一個目標要求去一一的為之努力，去作出相應的工作要求，我也是清楚自己的一個情況，業(yè)績這塊我也是在行，會根據(jù)部門各位同事的一個能力去做一個分解，同時也是在工作之中會作出我的要求，當然我也是以身作則，自己的業(yè)績也是要去做好才行。而業(yè)績的達成也是離不開所有人的努力，所以大家也是要團結(jié)在一起去做好工作，作為部門的領(lǐng)導，我也是會積極的和大家去溝通，去配合，有什么問題，需要我?guī)兔鉀Q的，我都是會去做好，讓大家專心的去為業(yè)績目標而努力。
同時我也是清楚，做好業(yè)績，不但是努力就夠了的，我也是會把我的經(jīng)驗分享給大家，之前我也是教過很多的同事，大家也是清楚，一個客戶，如何去出業(yè)績，也是有很多的技巧，但同時更多的也是我們能力的靈活運用，我也是會盡力的來幫助大家，同時我也是希望大家都是會認真的來做好，既然要出業(yè)績，自然也是要努力做好，不能松懈，不能懶惰，不然也是會被淘汰的，作為領(lǐng)導，我也是會對大家嚴格的要求。并且也是希望領(lǐng)導放心，既然我能坐在這個崗位上，那么我會認真的負責的做好，不會讓領(lǐng)導失望的。
今后的工作里頭，我會嚴格的要求，同時自己也是會以身作則的去做好工作，對于大家的信任，我不會松懈，會認真的做好，也是希望大家一起努力，去為了業(yè)績，為了各自的成長，去把工作給做好，我相信憑借我們大家的努力，我們部門的業(yè)務水平會得到提升，我們的業(yè)績也是會越來越好的。謝謝!
企業(yè)領(lǐng)導上任發(fā)言稿800字五
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同事們：
大家好!
我叫___，從今日起，將由我負責___企業(yè)的___職位，初來乍到，如在工作和生活中有什么問題，還望各位能多多指點。
我之前是在__公司負責__的工作，如今在辭職了一段時間之后，有幸得到_總的賞識，得到了___這份工作。對此，我真的感到無比的榮幸!當然，我也明白，突然跑出來一個陌生的領(lǐng)導，各位都會感到有些不習慣。作為一名員工，我也曾有這樣的感受。但是，我也希望各位能明白，我們是在企業(yè)，是在工作!在企業(yè)中，什么最重要?是優(yōu)秀的員工?還是優(yōu)良的市場?這些確實都很重要，但是，一個企業(yè)，一個公司最為重要的財富，并不僅僅是這些。一個企業(yè)的最為根本的根基，是一個優(yōu)秀的團隊!
優(yōu)秀的員工再優(yōu)秀，也只有一人，優(yōu)良的市場再出色，也會有飽和的時候。但是一個團隊，它可以無限的延伸，它由不同的員工組成，它有無限的可能性!它，才是企業(yè)真正的核心。
而我們，也同樣是一個小團隊。當然，各位可能對剛加入就已經(jīng)是___職位的團隊新人感到些許排斥，但是我會證明!我會在今后的工作中，負責帶領(lǐng)好我們這個小團隊，讓我們能不斷的壯大，變得更加強大!我能說出這樣的話，因為我有這樣的實力，有這樣的信心!所以，我希望各位也能暫時的相信我，來看看我是否真的能有能力管理好這個團隊，能否有資格擔任___的職位!
當然，就像我之前說的，我們需要的不是一個優(yōu)秀的員工，也不是單單一個出色的領(lǐng)導。我們需要的，是一個團隊，一支優(yōu)秀的團隊!我作為___，給大家?guī)淼?，僅僅只是領(lǐng)導，是以為指路人，但是能不能走完這條路，只有我們每個人都齊心協(xié)力的朝著目標前進的時候，才能到達終點!
各位同事們，我們?nèi)缃竦那闆r，并不是我們真正的實力，只要我們團結(jié)一心，就能在這條道路上登的更高，走的更遠!為此，請各位在今后的工作中多多指教，讓我們在___企業(yè)前進的路上發(fā)出輝煌的光芒!我們的努力，一定能為___企業(yè)的進步做出不可磨滅的貢獻!
我的演講就到此結(jié)束，望各位在今后的工作中也要多多加油，讓我們共同組建出最出色的團隊!
謝謝大家!
調(diào)研報告 工作匯報 規(guī)章制度 事跡材料 心得體會 領(lǐng)導講話 會議發(fā)言稿 慶典致辭 競聘演講稿 晚會主持詞區(qū)委、區(qū)政府：
高度關(guān)注民生，切實開展扶貧幫困工作，是實施我區(qū)“**”戰(zhàn)略、建設“平安**”和加快推進現(xiàn)代化中心城區(qū)建設的必然要求，是黨委、政府應盡的工作職責，也是新形勢下提高黨的執(zhí)政能力、建設服務型政府的重要任務。近年來，區(qū)委、區(qū)政府在堅持以經(jīng)濟建設為中心，抓改革抓開放促發(fā)展的同時，始終把扶貧幫困工作列入重要議事日程，堅持“群眾利益無小事“，圍繞與困難群眾生產(chǎn)生活問題密切相關(guān)的重要工作和重點問題，制定出臺了一整套包括最低生活保障、醫(yī)療救助、就學救助、就業(yè)援助等扶貧幫困的政策體系，并開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的扶貧幫困活動，取得了明顯成效。目前全區(qū)已初步形成了以最低生活保障制度為基礎,以救災、醫(yī)療、住房、教育、就業(yè)、司法、臨時救助等制度為輔助,以經(jīng)常性捐助、慈善救助、結(jié)對幫扶等社會幫困手段為補充的新型社會救助體系，全區(qū)困難群眾的基本生活得到了切實保障。這些成績的取得，離不開各有關(guān)部門、各街道、各社區(qū)的大力支持和積極參與。他們?yōu)樯钊腴_展我區(qū)扶貧幫困工作作了大量工作，特別是去年以來，我區(qū)進一步加大了扶貧幫困工作力度，推廣了以社會參與為主的“愛心超市”，鋪開了旨在解決老年人養(yǎng)老問題的社會化居家養(yǎng)老服務，全區(qū)各有關(guān)部門、街道、社區(qū)都上下一心，積極配合，認真部署，保證了我區(qū)扶貧幫困工作的順利開展，這其中也涌現(xiàn)了許多感人事跡讓人津津樂道。今年市委、市府提出了“***”的總體目標要求，區(qū)委、區(qū)政府也提出了實施“***”的幫扶部署，扶貧幫困工作將不斷向全方位、多渠道、深層次發(fā)展。扶貧幫困工作是一項需要各級各部門共同配合，全社會共同參與的實事工作，為了激勵先進，樹立榜樣，有必要對我區(qū)扶貧幫困工作中涌現(xiàn)的先進事跡和先進個人予以表彰。因此現(xiàn)建議區(qū)委、區(qū)政府開展扶貧幫困工作先進評比表彰，具體設想如下：
一、評比范圍
先進集體：全區(qū)各企事業(yè)單位、機關(guān)各部門、各街道辦事處和社區(qū)。
先進個人：全區(qū)各企事業(yè)單位、機關(guān)各部門、各街道辦事處和社區(qū)中從事扶貧幫困工作的人員；及熱心扶貧幫困工作，為幫扶事業(yè)出錢、出力的社會各界人士。
二、評比名額
先進集體10名，先進個人20名。
三、評比時間
先進評比一年一次，由區(qū)委、區(qū)政府進行評比表彰。表彰以物質(zhì)獎勵和精神鼓勵相結(jié)合的方式進行。具體評比標準可另行制訂。
冬天來了，我也來了！難道春天還會遠嗎？在座的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事，大家好！
(請伸出各位寶貴的雙手，時不時給點掌聲表示鼓勵！)我叫**，1996年×××郵電學校程控交換專業(yè)畢業(yè)后，就在農(nóng)話工作。幾年來，我當過維護員、統(tǒng)計員、管理員。除了干好本職工作外，我參加了重郵函授本科的學習。因而，可以說技術(shù)和業(yè)務與我形影相伴，而文學和網(wǎng)絡則是我的好朋友。我來自農(nóng)村，純樸自然、崇尚品德、愛好文學和富于創(chuàng)意是我的特點。我沒有過人的聰明才智，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡。我有的只是一種堅忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及對學習和工作的滿腔熱情。摘自《我要公文網(wǎng)》()"以天下興亡為己任"是孟子的思想，以電信興亡為己任是我的理想。對于一位有強烈責任感的職工來說，我參加今天的競選演說，是不需要理由的，不參加才需要理由！今天，我演講的主題是--繼往開來有所作為選拔一個勤奮好學，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德、精技術(shù)懂業(yè)務、有較強的文字駕馭能力，且善于文化管理的辦公室主任或副主任是**州電信分公司的人心所向，更是**電信企業(yè)文化建設的希望所在。綜合辦公室有文秘宣傳和行政管理兩方面的職能，是**電信對外的形象代表。
下面，我談一談對綜合辦公室工作的四點認識、構(gòu)想與建議：
第一、認識本位，勤于服務
眾所周知，辦公室是綜合部門，是領(lǐng)導工作和機關(guān)工作的參謀部門與服務部門。在整個企業(yè)中處于承上啟下、服務左右、應酬各方的樞紐地位和中心位置。我認為，辦公室是服務部門，應該做好三項服務工作：
一、為領(lǐng)導服務。當然不是狹義上的為領(lǐng)導的個人服務，而是指為領(lǐng)導的工作服務，為領(lǐng)導的思想和決策服務，當好部門主管的助手，當好公司高層領(lǐng)導的參謀。
二、為各部室服務。辦公室在傳達上級指示，在貫徹領(lǐng)導旨意或在催辦、督辦時，要從團結(jié)科室或班組，共同做好工作的良好愿望出發(fā)，要充分尊重每個職務角色的重要性，體現(xiàn)平等的原則。如果遇到困難，要學會換位思考，置身于別人的角度思考問題，共同研究，以達成解決問題的共識。
三、為職工服務。辦公室是企業(yè)的辦公室，是人民群眾、是大家的辦公室。我認為，綜合辦公室是領(lǐng)導與群眾溝通的橋梁。為大家解決實際問題和虛心聽取職工的良好建議，是我們的重要職責之一。而且，我們要盡快在公司內(nèi)部設立群眾意見箱，高度重視職工的意見和建議。把群眾要我們解決問題轉(zhuǎn)變?yōu)椋覀冎鲃酉蛉罕娬髟冇袥]有問題需要解決。此外，**地區(qū)地處祖國邊疆，在當前變幻莫測的國際環(huán)境和國內(nèi)、外激烈的電信市場競爭中，要把保密工作提高到一個新的高度來認識，這對國家的安全戰(zhàn)略和中國電信的利益尤為重要。我們要加強公司的文件、檔案及對外發(fā)文的嚴格管理。
第二、只求所得，不求所有
有人說，辦公室工作可用八個字概括，即："參與政務，管理事務"，形象地說是"上管天文地理、下管雞毛蒜皮"。具體一點，參與政務是指參加領(lǐng)導對重大問題的討論和決策；管理事務是指管理環(huán)境衛(wèi)生，組織參加各種社會公益活動等。的確，辦公室的工作是苦、是累、是默默無聞！每天埋頭于瑣碎小事，風光與榮譽總擦身而過。"臺下十年功，臺上一分鐘"，深夜的伏案寫作，常常只換取匆匆一瞥。因而，樹立正確的義利觀對辦公室工作很重要。我想，作為辦公室的一員應該多犧牲一點個人利益，用孔總的話說，就是"只求所得，不求所有"。"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"是仁人志士的追求，更應該是辦公室人員的人生旅程。
第三、精誠合作，追求完美
辦公室作為公司的文書部門，要經(jīng)常起草大量文稿、傳達上級指示和本單位意圖。無論是起草領(lǐng)導發(fā)言稿，還是撰寫年度計劃或總結(jié)，需要辦公室群體的通力合作。要充分發(fā)揮個人的聰明才智，僅憑個人奮斗是難以生存的，只有自然地融入集體、相互協(xié)作，才能無往不勝。為了能更好地為**電信的企業(yè)文化服務，辦公室人員要練就過硬的寫作能力、組稿能力和改稿能力，我認為要從三個方面入手：
一、認真學習方針政策和法律法規(guī)
例如要起草一份產(chǎn)品購銷合同，辦公室主任作為合同起草的第一負責人，就必須熟讀《經(jīng)濟合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費者權(quán)益保護法》等相關(guān)法律。否則，憑個人的主觀臆想，寫出來的合同，必有疏漏之處，一旦發(fā)生糾紛，必將給企業(yè)造成損失。
二、深入實踐，掌握第一手材料
mzd說"誰沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)"，羅素也說過"要購買房子，至少要到里面看看"。調(diào)查研究，是辦公室員工的一項基本職責，也是重要的工作方法。要掌握第一手資料，可采取發(fā)征詢函
、走專訪、聽匯報、開小組會等形式。只有調(diào)查研究，才能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，才能為領(lǐng)導提供真實準確的決策依據(jù)。
三、言之有物，寫出高質(zhì)量、高水平文章
第四、開拓進取，永無止境
隨著社會文明和人類科技的進步，如何利用網(wǎng)絡技術(shù)、internet技術(shù)和管理信息技術(shù)進行信息的采編整理、如何加速信息在企業(yè)內(nèi)部的流轉(zhuǎn)、如何實現(xiàn)企業(yè)的信息共享，以及如何加強企業(yè)的電子文檔管理等等，是值得我們深思的問題。對此，我們應該開拓創(chuàng)新，有所為，有所不為。
一、加快辦公自動化進程
電信行業(yè)是高科技行業(yè)，我們擁有其它行業(yè)不可比擬的通訊工具，如電話、傳真、手機和現(xiàn)代的語言信箱、internet(國際互聯(lián))、intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))、e-mail(電子郵件)等等，但要說真正利用在日常辦公的，恐怕只有電話和傳真。這個現(xiàn)象，就好比我們開了一家最先進的光學眼鏡店，但我們的店員個個是近視眼，卻依然沒有配戴眼鏡。不難想象，這樣的眼鏡店又怎能提高工作效率呢？同理，不把最新通訊技術(shù)用于現(xiàn)代辦公實屬企業(yè)的遺憾之事，因為公文處理的自動提醒，自動流轉(zhuǎn)，自動歸檔等可使辦公業(yè)務無紙化，有序化，使枯燥無味的工作變得輕松愉快。在這一點，萬城公司已經(jīng)作了示范--他們將幾個辦公室的微機通過hub(網(wǎng)絡接線器)互聯(lián)形成lan(局域網(wǎng))，實現(xiàn)了xxxx辦公室的打印機和公司電子文檔共享。其實，這種局域網(wǎng)的技術(shù)是最簡單不過了，購買5000~1000xxxx的相關(guān)材料將現(xiàn)有的電腦相互聯(lián)網(wǎng)，便能實現(xiàn)**州電信分公司的電子文檔與資料共享。那樣，我們?nèi)蒉k公室工作效率將會大副度提高，同時秘書的工作將會比目前輕松至少40。我認為，我們重視的是功勞而非苦勞，辦公室工作更應力求效率、效益。
二、倡導企業(yè)文化建設
在傳統(tǒng)管理過程中，一般比較重視人事管理、財務管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理等職能性管理。但最新的管理理論認為，包括文化管理在內(nèi)的創(chuàng)新管理、戰(zhàn)略管理、知識管理等經(jīng)營要素的綜合性管理，才是現(xiàn)代管理中的重要環(huán)節(jié)。其中不少重要的學者和企業(yè)家認為，世界級著名公司之所以能較長期地保持世界領(lǐng)先地位，最重要原因之一是它們都有一種能吸引人、激勵人和留住人的獨特的企業(yè)文化。
也許有人會問："企業(yè)文化是什么？"它什么也不是。一個企業(yè)的文化看不見、摸不著，但文化無處不在，你外婆給你講故事時其中有非常多的做人的道理，這就是文化。從某種意義上來講，文化是土壤，人才是種子。摘自《我要公文網(wǎng)》()文化是一個平臺，是使有潛力、有才能的人真正發(fā)揮作用的平臺。
目前，我們公司靠積極的管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，已經(jīng)在很大程度上擺脫了傳統(tǒng)體制的束縛，它已具備一個現(xiàn)代企業(yè)的特征。然而，在機構(gòu)改革、人員整合發(fā)生質(zhì)的變化之后，如何調(diào)動公司員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以及如何統(tǒng)一職工思想認識、增強凝聚力和戰(zhàn)斗力可能領(lǐng)導們最關(guān)心的問題。我想，如何在目前的氛圍中培育**電信獨特的企業(yè)文化，對**電信的未來發(fā)展至關(guān)重要。
關(guān)于建設**電信的企業(yè)文化，我認為應做到以下兩點：
一、辦公室應當責無旁貸地承擔企業(yè)文化建設這一光榮而又艱巨的任務。我們要把《***》信息進行全面改版，在內(nèi)容和形式上作大的調(diào)整，要把它辦成是引導**電信員工與干部攜手前進的一面旗幟，一個燈塔?！?*電信》應當分為內(nèi)部、外部兩個版本。內(nèi)部版本要增加對工作有指導意義的"管理與優(yōu)化"、"it(information&amtechnology信息技術(shù))評論"等欄目。外部版本要增加"企業(yè)管理"、"市場營銷"、"通訊技術(shù)"、"電信業(yè)務"、"行業(yè)動態(tài)"等欄目。從內(nèi)容方面講，要具體而不空泛，真實而不虛假。文章要長人志氣，發(fā)人深省。從技巧方面講，可以考慮排版成彩色，力求主旨突出、圖文并茂、富于新意。使之在深受讀者歡迎的同時，更有收藏價值?？傊?，我們要把最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給客戶和我們的員工。實現(xiàn)"企業(yè)管理報刊化，報刊內(nèi)容專業(yè)化"的現(xiàn)代管理目標。
二、向優(yōu)秀的企業(yè)學習文化管理。眾所周知，《華為公司基本法》是中國民營企業(yè)的第一個管理大法，而《華僑城集團》是中國國有企業(yè)的第一個管理大法(康佳、錦繡中華、民俗文化村、世界之窗、歡樂谷等均屬于華僑城集團的下屬企業(yè))。我想，我們也應該精心策劃，起草一個《**電信(或基本法)》之類的企業(yè)文化綱要，以進行企業(yè)的文化整合，增強理論前瞻的導向力和作用力。
1997年－1999年，在百事公司任職，從業(yè)代CR作起，先后擔任DSD流通渠道TDS，區(qū)域經(jīng)理TDM，中國區(qū)市場助理。
感悟：帶著你的夢想遠行，夢想也不會拋棄你！
1999年－2001年，于四平宏寶萊飲品有限公司主管北京市場。
感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規(guī)則，并用睿智去區(qū)別二者的不同！---這個境界才是職業(yè)人成熟的標志！
2001年－2003年，任完達山健康食品有限公司市場總監(jiān)。
感悟： 折戟在太陽升起的地方，我無怨無悔！
2003年－2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營銷副總經(jīng)理。
感悟：失敗遲早會光顧不斷追求的人；成功更輕易不會青睞沒有失敗過的人！
2006年1月至今，哈爾濱啟之良策營銷策劃機構(gòu)首席顧問。
感悟：人生就是不斷追求的過程，只要不停，就會成功！
逃離機關(guān)：執(zhí)著來自于沒有退路
那是1996年的秋天，我畢業(yè)于一所本省很不錯的師范大學，學的是非師范經(jīng)濟管理專業(yè)。那個時候經(jīng)濟管理很熱的，很多人熱衷于報名各大院校的經(jīng)管系，以為畢業(yè)就可以做企業(yè)家、總經(jīng)理之類的，畢業(yè)之后才逐漸明白"理想和現(xiàn)實的差距總是很大的"這個老師總說的這個大道理。
大學畢業(yè)證給我最大的回報就是在老家的縣級市直機關(guān)作了文秘，后來領(lǐng)導對我似乎很重視讓我兼任團委書記。要知道在這個"領(lǐng)導吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯"的機關(guān)里，符合團員資格的就8個人，還有三個叫我"小馮"。
機關(guān)的生活內(nèi)容主要道具是茶、報紙、香煙，雜志，談的主要話題是金錢、權(quán)勢、女人、好車等等?？上椅ㄒ晃夷芸聪氯サ木湍菐讖垐蠹?，剔除國家、省委、市委的大小會議紀要也沒什么新聞了。除了詛咒社會無情、機關(guān)腐敗、出出板報、寫寫領(lǐng)導的發(fā)言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事邊織毛衣邊勸我：找對象要找個有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。
難得糊涂的機關(guān)生活之余，一個念頭在我腦海里冉冉升起：人生不能如此，我必須離開這里！于是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出了工作了一年的機關(guān)大院，開始了我的營銷生涯。
百事生涯：藍色夢想源自于渴望無限
最初的選擇可能決定一個人后來在行業(yè)的發(fā)展趨勢和攀升高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓練是否正規(guī)是否成系統(tǒng)，包括文化的熏陶，都將為今后的發(fā)展奠定或強或弱的根基。
我很榮幸自己進入了一家很系統(tǒng)正規(guī)的外資企業(yè)???百事可樂，在這里開始了我的營銷業(yè)代生涯，并接受國際化大公司本土化的過程中正規(guī)先進而又務實的洗禮和訓練。在百事嚴謹?shù)呐嘤柡秃藱z的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業(yè)代所能感受到的所有情感和困惑，同時也帶著對未來的強烈的成功欲望和憧憬。線路預售、產(chǎn)品陳列、成功心態(tài)等等基礎的教育培訓和實戰(zhàn)技能都是那時所汲取的。關(guān)于營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗是最鮮明的，例會、總結(jié)、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量，指標……每一個因子都讓你感觸頗深，很多故事和隨想連翩都會讓你有種感覺：銷售不是人干的活，真累！
記得在石景山做主任那年的五一節(jié)，一次夜里來一大車貨物，總計4300箱貨物。因為白天大貨車禁行，晚上我們又被排在最后，而明早我們這些貨就要分流出去的。貨到的時候，加上經(jīng)銷商的人就六個，其他的人住的地方離的很遠，臨時來貨又雇不著搬運工。于是我們在場的六個人從午夜卸到早上6點半，我這一介書生從來沒有干過那么多活，貨卸完的時候，天上的星星已經(jīng)開始隱退了，我躺在院子里連樓都上不去了。早上同事來上班時時我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說：“你掙多少錢啊，這么拼命！累壞了身體這些都是沒有價值的！”其實我當時還真的不是為錢而戰(zhàn)的，是為了一個心中的夢，為了一個遠方的燈塔而劃船的，也許是事業(yè)心吧！激情在百事藍色的“ask for more”軟件的驅(qū)動下，豪情滿懷，無怨無悔！
一年多的銷售基層的業(yè)務工作，百事的“四定時八步驟”以及一些生動化的標準深深的鐫刻在我的心靈深處和每日的工作中，同時我受益最深的是百事給我的最初的培訓，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓，包括成功的心態(tài)，營銷的基本技巧、完美溝通等內(nèi)容，期間還始終貫徹一些互動式的營銷實戰(zhàn)演練，使我們每個人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕跡，比如現(xiàn)場互動、早會5分鐘演講、成功經(jīng)驗分享等等。
在百事做業(yè)代的時候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當時我的夢想是和百事美好的全球未來一起成長。就象它的口號說的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰(zhàn)，生活充滿無限渴望。突破渴望，付諸行動，往往能引發(fā)新機會，獲得意想不到的經(jīng)驗和趣味，理想人生是要新手發(fā)掘的，在新手力煉的歲月中，藍色力量正待與你一同展翅飛翔。
由于我平時工作比較努力，業(yè)績也十分突出，同時我還常常寫一些促銷申請和渠道規(guī)劃報告，受到總監(jiān)多次表揚。在表揚聲中我從業(yè)代升到主任再到區(qū)域經(jīng)理，每一次提升我都接受了大量的培訓和演練。繁忙的工作之余我也比較喜歡看一些管理類的經(jīng)典書，讀科特勒的《營銷管理》、舒而茨的《整合營銷》、里斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等等書籍。隨著自己視野的開闊和能力職位的提升，我對這些理論的領(lǐng)悟和參透能力在逐步的加深，漸覺頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實戰(zhàn)、培訓和學習的過程中，我進步很快，工作也是順風順水，一些如渠道細分、子渠道承包、表單體系被公司逐步采納，我也受到了亞太區(qū)執(zhí)行總裁史帝文的接見和嘉獎，藍色LOGO、藍色邊框的匾額內(nèi)，中英文對照書寫的“百事最佳銷售經(jīng)理”的稱號讓我愜意多年，據(jù)說由百事總部頒發(fā)的這項榮譽，中國區(qū)獲次殊榮的十分有限。
獲獎不久中國區(qū)總部在百事系統(tǒng)內(nèi)招聘市場助理，級別很高，直接隸屬于中國區(qū)市場總監(jiān)。我很順利的過關(guān)斬將被錄取了，也許與史帝文的接見頒獎以及在一些雜志發(fā)表的幾篇頌揚百事的文章有關(guān)吧！在中國區(qū)的工作都還順利，我撰寫的方案和報告常常得到總監(jiān)的褒獎，但一個致命的短板也始終揮之不去，那就是在這個洋味十足的外企里，我那蹩腳的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一個偏遠山區(qū)的鎮(zhèn)中學開始的，我曾自嘲道“鄙人中學老師的發(fā)音也是美國西部農(nóng)場主的方言”。
中國區(qū)總部的主要工作分幾塊：新廠布局論證和初步實施、傳播策略和費用分攤，糖槳管理和財務中心。隨著工作的逐漸開展，中國區(qū)已經(jīng)完成了初始的布局和論證，管理體系也建立起來了，加上中國區(qū)人事逐漸本地化后也逐漸進入狀態(tài)，于是結(jié)構(gòu)性裁員逐漸擺上日程?？紤]到英文實力、父母期望和愛情的壓力，權(quán)衡再三，最終還是帶著無限的眷戀和感激，辭職離開了那個蔚藍色的世界。
多年來，我一直感謝百事對我的栽培，感謝它給我提供的鍛煉空間和成長機會。除了自己和家人日常一直喝百事的飲料外，我的朋友和同事漸漸的也都習慣了百事的產(chǎn)品，身邊依然是當年藍色的影子。正因為如此我多次放棄了可樂的邀請加盟機會，面對高薪和優(yōu)厚的環(huán)境，我無法將自己頭腦里面的蔚藍色換成鮮紅色，這是原則也是信念。
PEPSI，謝謝！祝你一路走好！藍色的幸運之神永遠伴隨你藍色的血液，并賜予你藍色的力量！
滄桑厚重：來自太陽升起的地方
從百事離職后，我進入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宏寶萊任區(qū)域經(jīng)理。這是一家思路比較創(chuàng)新，管理比較嚴格的股份制飲品企業(yè)。宏寶萊雖然每年的銷售收入僅僅在4億元左右，但也算是國內(nèi)知名的企業(yè)了，在北方更是強勢品牌。
有人說區(qū)域經(jīng)理是在漂泊中求生存，在奮進中求發(fā)展。我感覺它道出了所有區(qū)域經(jīng)理的負重和艱辛，營銷人的苦衷盡在不言中。在兩年多的區(qū)域經(jīng)理生涯中，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)過整個東北的大中城市，也曾戰(zhàn)斗在北京大區(qū)，有輝煌和奇跡，也有黯然的失意和敗筆。
在此期間我接受了更為系統(tǒng)的培訓和訓練，陸續(xù)諸多的大型營銷培訓，即有學院派的理論闡釋和教導，也有實戰(zhàn)專家的互動親傳的“原創(chuàng)音樂”，對自己后來的發(fā)展可以說功不可沒。期間我的各種戰(zhàn)略分析、案例剖析、營銷管理類文章常常出現(xiàn)在各大營銷財經(jīng)類雜志報刊，論文《精細化開發(fā)二三線市場》還獲得了中國新時期人文科學二等獎。這是我營銷生涯中對市場感悟最深的一段時間，南征北戰(zhàn)的大區(qū)生涯讓我更近距離的感悟了營銷生活的漂泊、艱苦、激昂和樂趣。
那是2001年4月中旬，由于公司高層更迭以及發(fā)展空間滯緩等原因，我毅然辭職離開了宏寶萊。在宏寶萊我不但得到了更多的歷練和培訓，還學會的外企學不到的人際溝通和微妙協(xié)調(diào)。在中國生存，處理不好復雜的人際關(guān)系，就失敗了一半，做人做事都顯得極為重要，這是我最大的收獲之一。
碰巧國家大型乳品企業(yè)完達山集團面向全國招聘市場總監(jiān)，主抓集團健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場的新品運作和老產(chǎn)品深度開發(fā)。雖然不是運作其知名的乳業(yè)項目，但我早已仰慕完達山的實力和品牌的強大感召力，能進入完達山集團也是職業(yè)經(jīng)理人夢寐以求的事情，于是我躊躇滿志的報名競聘。雖然歷經(jīng)多次波折和忐忑，最終還是被錄取了，至于成功經(jīng)驗我想還是基于我平時廣泛讀書積累的緣故吧，或者是那些MBA太緊張了發(fā)揮的不好。
我對完達山的好感來自于他的名字，“完達山”是滿語的音譯，意思是太陽升起的地方。完達山是在一個光榮歷史條件下農(nóng)墾系統(tǒng)激情燃燒的產(chǎn)物，有著極強的國營和軍旅作風，農(nóng)墾系統(tǒng)是人力資源的骨干部分，但市場化的人才也面向社會招聘，因此成分的復雜也意味著企業(yè)文化的多元性和人際關(guān)系的微妙復雜。完達山在營銷理念、工作方法、系統(tǒng)陳序、團隊管理、運營機制方面與外企和民營企業(yè)有很大的不同，文化和理念上差異導致和上層領(lǐng)導溝通的時候，總有種力不從心的感覺。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經(jīng)理直屬。）是來自強生的職業(yè)經(jīng)理人，也有在聯(lián)合利華的工作經(jīng)歷，這樣我們的溝通很順暢，觀點和策略也容易統(tǒng)一。觀點統(tǒng)一后我們可以用其他企業(yè)的現(xiàn)身說法援引案例，去慢慢說服公司的高層?？上н@樣的操作手法導致效率低下，也流失了很多營銷的商機。
由于很多的深刻原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯位，戰(zhàn)線過長，薪酬體系不科學，導致營銷體系不斷處于動蕩之中。而期間作為作為市場總監(jiān)也無法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，最終心力交瘁，合同到期后帶著無奈和感傷黯然辭職離開。遺憾的是我走后先是事業(yè)部被合并，接著公司不斷振蕩、謠言四起，后來就是被統(tǒng)一控股，所以想到完達山幾乎更多是負重和失落的回憶！
短袖善舞：經(jīng)營最好的自己
因為原來老上司的推薦，我輾轉(zhuǎn)進入了一家港資冰淇淋企業(yè)：華義食品有限公司，在這里我實現(xiàn)了自己多年的夙愿，榮膺公司營銷副總。華義是北方冰品的強勢品牌，在東北有著極高的占有率和品牌知名度。在這里董事會和總經(jīng)理給了我極大的發(fā)展和實施空間，也使我有精力全力以赴的打造營銷隊伍。
有了上司的鼎立支持，于是我著手淘汰弱勢營銷人員，增加新生力量，提高業(yè)務隊伍的表單精細度，并加大核檢的力度，在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下進一步提升了業(yè)務系統(tǒng)的軟件和硬件系統(tǒng)。與此同時，我分計劃的有步驟進行業(yè)務素質(zhì)的培訓和提升，根據(jù)我以前的多年積累和逐漸的自我修煉所得，結(jié)合自身的特點自行設計和制作講義，進行互動式的營銷培訓，從簡單的預售制線路走訪，到PDCA循環(huán)系統(tǒng)，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質(zhì)，并進一步落實的日常工作的動作分解上。
經(jīng)過我自身的努力和整個團隊的齊心協(xié)力，2003年營銷部在冰品銷售旺季遭受“非典”，在市場費用極其有限、兩年來銷量持續(xù)下滑的情況下，市場銷量止滑反升并比上年度增長20%，超額完成了董事會下達的銷售指標和利潤指標。
營銷的培訓效果是厚積薄發(fā)的，2004年我們的營銷戰(zhàn)績迅速上了一個新臺階，連續(xù)推出10個新品，有八個產(chǎn)品在市場上形成燎原之勢，銷售勢頭十分強勁，這在冰品業(yè)的新品推廣高失敗率常態(tài)下顯得十分的珍貴。
產(chǎn)品的研發(fā)固然重要，但渠道的力量是成功的關(guān)鍵。2005年我對整個營銷隊伍進行了大刀闊斧的改造，繼續(xù)強化表單體系和業(yè)務監(jiān)管能力，繼續(xù)強化對營銷隊伍的執(zhí)行力的改造和素質(zhì)的培養(yǎng)，加強對經(jīng)銷商的管理和扶植，同時營銷重心下沉到二、三級市場，陸續(xù)組建了8個分公司和10多個辦事處。市場是厚積薄發(fā)的，優(yōu)勢是逐漸嫁接成功的。果然2005年的銷售額達到了我接手華義時的3倍多。
在冰淇淋原料大幅漲價、行業(yè)利潤下滑的現(xiàn)實情況下，2004年11月董事會決定上馬速凍食品。華義私家水餃很快上市， “華義私家水餃，媽媽的好手藝！”等市場整體策劃方案十分成功，鋪市十分順利，使得當月銷售額突破百萬。遺憾的是速凍食品的競爭十分激烈，我們定位高端的產(chǎn)品在市場上因為傳播的匱乏逐漸歸于沉寂，布局合理的鋪市結(jié)構(gòu)貢獻的價值十分有限，銷量確實不是很理想，與董事會的期望值有很大的差距，這使得我承受了極大的壓力。隨后我和某咨詢公司合作的項目――年銷售額達八千萬的主力產(chǎn)品漲價行動，以最終屈服于經(jīng)銷商的對抗恢復原價而徹底宣告失敗。心力交瘁的我向董事會遞交了辭職報告，很快獲得批準。
成功主要在于優(yōu)秀團隊的和諧配合，失敗常常源自于領(lǐng)導的指揮不利，這話回味起來是有道理的。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一支能征善戰(zhàn)的隊伍，攻無不克，業(yè)績卓著，也得到了企業(yè)的回報和認可；但是恰恰還是我最終帶著這支隊伍，折戟沉沙，屢遭敗績，理所當然需要為之檢討和負責。職場是個以成敗論英雄的平臺，它有自己的規(guī)則和軌道，所以當我明白了這個道理之后，豁然開朗：失敗并不是這一站最終的結(jié)局，華義依然是培育我成長的一個堅實的舞臺，就像舞曲嘎然而止，舞池短暫的忙亂碰撞和踩腳，但很快還會隨著流暢的舞曲舞出更豐富變幻的舞步，感謝華義！
從成長到成熟：只要不停，就會成功
離開華義后，未來如何規(guī)劃使我陷入了沉思。人的職業(yè)生涯不能永遠為生存和金錢服務，應該做些自己愛好的、最好還是自己擅長的事情。經(jīng)歷這么多的營銷閱歷，讀了這么多年的營銷書籍，為何不能把這些融會貫通，去幫助那些營銷觀念落后、模式原始、操作簡單、步履維艱的中小企業(yè)呢？自己還會自我感覺良好的把生存的平臺融入到社會責任感中。
由于這幾年我發(fā)表了大量的營銷管理類論文，40多家知名媒體和網(wǎng)站都有我的專欄，隨便在網(wǎng)上一搜，競有萬條信息以上，所以我常收到大量培訓邀請和咨詢項目加盟。看到這個誘人的市場前景我下決心進入策劃培訓行業(yè)。
2006年2月新年剛過，我的啟之良策營銷策劃機構(gòu)正式成立了。它主要針對快銷品中小企業(yè)這個細分市場，提供渠道、模式、人資等問題的咨詢和培訓，“以方向方法啟之睿智，用專業(yè)專注謀定良策”的核心理念開始就是定位于以培訓為輔、咨詢策劃為主的。
因為我有著9年多的營銷管理經(jīng)驗，在營銷的各個層次都實戰(zhàn)歷練過，所以我知道企業(yè)一般都需要什么樣的培訓內(nèi)容。我精心推出的幾門課程效果還真不錯，引起了不小的轟動，一時間我的培訓邀請紛至沓來，那時我的策劃公司包括一名保潔員也僅有6個人。
有次筆者在俄羅斯經(jīng)商的朋友講了一個困惑已久的問題：有一家服裝企業(yè)總是模仿他的新款產(chǎn)品，而且速度奇快，售價還低，對市場影響很大，讓他十分苦惱！我當時隨便說了句：“要是我就直接給他下訂單，讓他變成你的獨家OEM客戶，他一定很高興，這樣你比和他砸價會更有利潤！”朋友信了我的話，果然和預想的如出一轍：效益大增。在他的大力鼓勵下我正式轉(zhuǎn)型進入咨詢業(yè)。雖然起步比預想的有些艱難，但我堅信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然與我攜手共同走向市場的企業(yè)多了起來。期間我的《漂泊營銷》一書已經(jīng)第三次印刷了，《中國白領(lǐng)職場全書》也即將上市！
