時(shí)間：2022-11-23 01:48:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商家聯(lián)盟方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
京東聯(lián)盟pid是對(duì)應(yīng)每個(gè)推客賬戶的代碼，用于識(shí)別推客身份的標(biāo)識(shí)。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。
京東聯(lián)盟隸屬于京東集團(tuán)旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺(tái)。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達(dá)到12萬(wàn)+，商家推廣需求不斷擴(kuò)大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺(tái)-京東聯(lián)盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個(gè)人媒體推廣需求，個(gè)人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進(jìn)行推廣營(yíng)銷。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，擁有超過12萬(wàn)+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷解決方案。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮
六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開盤的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略(時(shí)間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動(dòng)費(fèi)用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)目的
1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;
3、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
“xxxx”營(yíng)銷中心
五、活動(dòng)內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心
參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場(chǎng)表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來訪率
通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識(shí)問答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營(yíng)銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00
活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：
客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書 策劃方案
邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。
八、執(zhí)行工作計(jì)劃
九、活動(dòng)分工
十、活動(dòng)流程
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工
十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估
聯(lián)誼會(huì)在上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，以一場(chǎng)洋溢幸福的歌舞表演掀開了大會(huì)的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團(tuán)帶來的，精彩而專業(yè)的演出瞬間調(diào)動(dòng)了整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍。序幕演出結(jié)束之后，主持人明明和曉帆走上臺(tái)前，代表會(huì)議舉辦單位吉林省曦美商貿(mào)有限公司及其董事長(zhǎng)孫永平，向與會(huì)人員問好，同時(shí)表示了祝愿，并向與會(huì)人士介紹到場(chǎng)的嘉賓。嘉賓們的到來給在場(chǎng)人們帶來莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。
作為會(huì)議的主辦方，吉林省曦美商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孫永平也走上臺(tái)前做了致辭。他對(duì)到場(chǎng)人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅(jiān)持以會(huì)員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長(zhǎng)的互贏模式。正所謂火車跑的快，全靠車頭帶，成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策。孫永平董事長(zhǎng)的一席話，讓現(xiàn)場(chǎng)的人們信心百倍，斗志昂揚(yáng)。
整合資源共贏天下
打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店
隨后，吉林省曦美商貿(mào)有限公司執(zhí)行總裁寧慶玉登臺(tái)開始了當(dāng)天會(huì)議的主題演講，深入闡述了“中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)宗旨”，同時(shí)也介紹了企業(yè)，介紹了本次會(huì)議的目的。根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿(mào)有限公司是一家集企業(yè)策劃、項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品、商務(wù)咨詢、連鎖加盟、電子商務(wù)于一體的綜合性創(chuàng)意輕公司。是國(guó)家文化部重點(diǎn)科研基地演員皮膚保護(hù)研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業(yè)產(chǎn)品民用化全國(guó)推廣合作單位，威海紫光生物科技開發(fā)有限公司全國(guó)電商渠道平臺(tái)戰(zhàn)略獨(dú)家授權(quán)單位。
曦美商貿(mào)公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長(zhǎng)春市繁華的商圈――朝陽(yáng)區(qū)紅旗街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。曦美商貿(mào)有限公司傾力打造的中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，致力于為商家提供專業(yè)的終端市場(chǎng)解決方案，為消費(fèi)者提供省錢加賺錢、創(chuàng)業(yè)加就業(yè)的絕佳平臺(tái)。寧慶玉告訴記者，這次大會(huì)其實(shí)也是中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的啟動(dòng)大會(huì)，曦美商貿(mào)成立短短幾年來在業(yè)務(wù)上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求的有效方案。經(jīng)過前期的運(yùn)作和策劃，特定在29日當(dāng)天啟動(dòng)。
寧慶玉總裁說：“公司以其自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會(huì)員制”模式為前提，以大眾自然消費(fèi)為導(dǎo)向，為社會(huì)、商家、消費(fèi)者創(chuàng)造共贏。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅(jiān)持‘以會(huì)員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長(zhǎng)。夯實(shí)的企業(yè)文化通過全新的商業(yè)平臺(tái)，締造消費(fèi)新理念，啟動(dòng)‘天、地、人’三界聯(lián)動(dòng)，分享成功的真諦。以國(guó)學(xué)弘揚(yáng)五千年傳統(tǒng)美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，整合資源，共贏天下！打造公平貿(mào)易推動(dòng)社會(huì)誠(chéng)信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時(shí)代。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的O2O平臺(tái)線上PC端將集合各大廠商的系列產(chǎn)品，傾力打造產(chǎn)品超市，移動(dòng)終端的云店推廣，線下實(shí)體連鎖的各大廠商的訂單代購(gòu)業(yè)務(wù)。建立一店多用資源共享，打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店連鎖訂單配送體系，實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)。”
線下選貨線上買
讓中老年享受網(wǎng)購(gòu)
根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會(huì)員制”模式是指將網(wǎng)購(gòu)融入線下參與，同時(shí)采取會(huì)員制的一種方式。這樣一來便將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和地面營(yíng)銷形成了一個(gè)整體，并通過人的參與得到活躍。這也就是他所說的“天、地、人”三界聯(lián)動(dòng)。天指的是網(wǎng)絡(luò)空間，地指現(xiàn)實(shí)的地面營(yíng)銷，人則是參與進(jìn)來的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。寧慶玉說：“我們正在開發(fā)一個(gè)完全屬于我們自己的網(wǎng)絡(luò)商城，屆時(shí)我們會(huì)將我們的會(huì)員商品到商城，與廠商對(duì)接，實(shí)現(xiàn)商品直供，讓會(huì)員享受超低的折扣價(jià)購(gòu)買。大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？我們來幫助他們。我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)中老年人網(wǎng)購(gòu)，他們不會(huì)網(wǎng)購(gòu)、不會(huì)操作鼠標(biāo)鍵盤，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務(wù)，他們現(xiàn)場(chǎng)看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會(huì)指導(dǎo)著下單。這樣一來就解決了中老年人的網(wǎng)購(gòu)問題。”
對(duì)于服務(wù)的范圍，寧慶玉說：“我們不只是設(shè)置一個(gè)或是幾個(gè)服務(wù)點(diǎn)指導(dǎo)中老年網(wǎng)購(gòu)，我們要打造的是全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店連鎖。我們要在每個(gè)有需求的社區(qū)開展服務(wù)，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務(wù)。而且商品還保真，還能讓會(huì)員享受極大的優(yōu)惠與服務(wù)。”
寧慶玉總裁說的中老年網(wǎng)購(gòu)指導(dǎo)服務(wù)，是中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個(gè)重要服務(wù)功能，由中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院執(zhí)行操作。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院可謂中老年網(wǎng)購(gòu)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，整個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)架與操作也由該組織負(fù)責(zé)。
寧慶玉總裁說：“企業(yè)的發(fā)展離不開教育，中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院貫穿企業(yè)文化的落實(shí)和市場(chǎng)的復(fù)制發(fā)展，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)服務(wù)為民。力爭(zhēng)三年內(nèi)配合線上打造地面萬(wàn)店連鎖，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)的目標(biāo)。完成線上、線下、會(huì)員三網(wǎng)覆蓋。有一種目光能夠改寫歷史，指引我們跨越競(jìng)爭(zhēng)，以遠(yuǎn)見顛覆傳統(tǒng)；有一種智慧能夠成就現(xiàn)在，以卓識(shí)重構(gòu)時(shí)代；？有一種靈魂能夠創(chuàng)造未來。我相信中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)吸納更多的社會(huì)各界人士加盟，一起合作，共創(chuàng)輝煌！”
讓百姓得到實(shí)惠
讓商家贏得市場(chǎng)
通過網(wǎng)購(gòu)指導(dǎo)和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)便實(shí)現(xiàn)了融合，市場(chǎng)空間有了。有了市場(chǎng)空間，還需要消費(fèi)者與商家的互動(dòng)才能活躍。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟前期籌劃不到一個(gè)月，在這短短的時(shí)間里就已經(jīng)吸納會(huì)員上千人。是什么吸引著中老年消費(fèi)者，又是什么讓消費(fèi)者對(duì)其深信不疑呢？那就是真實(shí)與實(shí)惠。
“商品是真實(shí)存在的，人是真實(shí)存在的，實(shí)惠也是實(shí)實(shí)在在的”，寧慶玉總裁說：“我們直接給消費(fèi)者和廠家雙方帶來實(shí)惠。對(duì)消費(fèi)者來說，聯(lián)盟根據(jù)消費(fèi)者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會(huì)員們享受更大的折扣，這是第一個(gè)優(yōu)惠。我們還有其他的贈(zèng)送，比如說現(xiàn)在正搞的一個(gè)活動(dòng)，只要你在我們聯(lián)盟消費(fèi)，我們就贈(zèng)送一次免費(fèi)的云南游。其他的優(yōu)惠也有，我們也在不斷開發(fā)。除此之外，加入我們會(huì)員不僅能夠在銷售和消費(fèi)上得到實(shí)惠，而且還能通過推廣賺錢。”
他說：“對(duì)于商家來說，加盟就是找到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的銷售渠道。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目標(biāo)是面向全國(guó)，輔助于網(wǎng)絡(luò)商城打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店的規(guī)模。那是多大的市場(chǎng)？”
對(duì)于全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店，寧慶玉說：“社區(qū)萬(wàn)店不只是輔助中老年人網(wǎng)上購(gòu)物的地方，我們還要在線下成立社區(qū)萬(wàn)店連鎖配送機(jī)制。到時(shí)候中老年人只需要到現(xiàn)場(chǎng)看屏幕簡(jiǎn)介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購(gòu)買就行，我們負(fù)責(zé)把商品送貨到家。省去了人們?nèi)∝浤秘浀穆闊．吘苟际侵欣夏耆耍行┤四脰|西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了。”
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給會(huì)員們帶來的實(shí)惠是全方位一條龍服務(wù)的，從網(wǎng)購(gòu)輔導(dǎo)到廠家資源直供機(jī)制，保證了商品是正品，同時(shí)也保證了價(jià)格上的優(yōu)惠。社區(qū)萬(wàn)店送貨上門的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋讓中老年人真正體會(huì)到網(wǎng)購(gòu)的樂趣。寧慶玉表示：中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是要通過“FBC+O2O+會(huì)員制”的平臺(tái)，締造消費(fèi)新理念，為社會(huì)、商家、消費(fèi)者創(chuàng)造共贏，整和資源，共贏天下。
市場(chǎng)龐大商家看好
現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作
29日的啟動(dòng)大會(huì)上，寧慶玉總裁一場(chǎng)聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動(dòng)。中老年消費(fèi)者非常看好中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所創(chuàng)造的網(wǎng)購(gòu)生活，商家則看好了這個(gè)市場(chǎng)。
有人現(xiàn)場(chǎng)表示，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，看著年輕人坐在電腦前就能購(gòu)買自己想要的商品他們也羨慕。但是因?yàn)椴欢娔X、不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，所以只能看著年輕人過著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場(chǎng)超市里討價(jià)還價(jià)。尤其走在小區(qū)里看著快遞小哥們挨門送貨的時(shí)候，他們也想體驗(yàn)一次懶人式的購(gòu)物生活。
消費(fèi)者的想法往往是商家最動(dòng)心的地方，對(duì)他們來說消費(fèi)者的想法和需求就是他們需要的市場(chǎng)。雖然對(duì)于中老年人來說，他們需要得更多的是實(shí)實(shí)在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)商城做得不夠的地方。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所關(guān)注的中老年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，正是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)的重大缺口，或者說是空白。有了聯(lián)盟的服務(wù)，中老年人再不用東奔西跑去購(gòu)物，也不用麻煩兒女給自己在網(wǎng)上訂購(gòu)需要的用品了。
很多老板們聽完寧慶玉總裁的演講，都覺得這是一個(gè)商機(jī)，都產(chǎn)生了與商城合作的意向。他們都認(rèn)為這是一塊尚未開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)蛋糕。前十年，互聯(lián)網(wǎng)所開發(fā)的只是年輕人的市場(chǎng)和訂單市場(chǎng)。未來，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進(jìn)行了交流，并達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了簽約儀式。隨著一陣陣?yán)坐Q般的掌聲，戰(zhàn)略合作簽約儀式順利完成。舞臺(tái)開始上演傣族風(fēng)情的舞蹈。大發(fā)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟董事長(zhǎng)劉德坤先生和曦美商貿(mào)公司市場(chǎng)部總監(jiān)伏金成先生分別上臺(tái)致辭講話。
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)誼會(huì)暨中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會(huì)給商家們帶來了新的展望，給消費(fèi)者帶來了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來了網(wǎng)購(gòu)的新鮮體驗(yàn)。
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)址：
指南一：大促準(zhǔn)備三要素
對(duì)于賣家而言，要從三個(gè)方面準(zhǔn)備：首先制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺展示、庫(kù)房出入庫(kù)、發(fā)貨流程等等。營(yíng)銷計(jì)劃一定要與6月份各平臺(tái)各品類的主推時(shí)間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動(dòng)要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點(diǎn)，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動(dòng)中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。
指南二：多渠道流量支持
大家都知道淘寶的做大促活動(dòng)流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，
但對(duì)于京東POP在活動(dòng)時(shí)期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個(gè)地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無線APP等，目前無線APP增速快，特別是非標(biāo)品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對(duì)自己店鋪流量的來源有一個(gè)很好的評(píng)估和預(yù)算。
指南三：多種引流形式多管齊下
一個(gè)好的平臺(tái)，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營(yíng)銷，硬廣等都是付費(fèi)方式，這些都將在京東大營(yíng)銷平臺(tái)的系統(tǒng)中商家自助購(gòu)買，該系統(tǒng)近期會(huì)上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預(yù)計(jì)7月上線)，也會(huì)給綜合質(zhì)量高的商家免費(fèi)的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營(yíng)銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時(shí)引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。
指南四：先修內(nèi)功再報(bào)活動(dòng)
相比較淘寶系官方豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，很多賣家抱怨在京東報(bào)活動(dòng)難度大，經(jīng)常被刷下來。對(duì)此，建議京東賣家參加活動(dòng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)京東運(yùn)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)近100多個(gè)賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運(yùn)營(yíng)能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運(yùn)營(yíng)關(guān)注度就會(huì)下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機(jī)短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌，在去申報(bào)有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就比較大了。
指南五：做好老客戶營(yíng)銷
許多中小賣家目前在京東POP平臺(tái)的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費(fèi)推廣停止整體銷量也將下降，且整個(gè)ROI不健康，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價(jià)*訂單數(shù)這個(gè)公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長(zhǎng)期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運(yùn)營(yíng)模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營(yíng)銷，留住回頭客。
指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同
京東的EDM相比于天貓活動(dòng)是另外一個(gè)特色，但目前準(zhǔn)備開通的EDM最低發(fā)送量10萬(wàn)封，也就是一次最低消費(fèi)6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標(biāo)品類較高，非標(biāo)品類相對(duì)一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購(gòu)買頻次，消費(fèi)能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來看，購(gòu)買數(shù)量和金額目前暫時(shí)無法下調(diào)，不過京東正在測(cè)試大營(yíng)銷平臺(tái)，未來上線后，賣家可以自主設(shè)定購(gòu)買數(shù)量和金額。
互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)
所謂O2O，即Online To Offline，指的是將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)無縫對(duì)接，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為線下交易的前臺(tái)。也就是說，線下服務(wù)可以通過線上來攬客，消費(fèi)者在線上對(duì)服務(wù)進(jìn)行篩選，進(jìn)而到地面選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行理性消費(fèi)。
潘求輝如此闡述街庫(kù)網(wǎng)的利益點(diǎn)：街庫(kù)網(wǎng)意在為消費(fèi)者和線下商家搭建一座橋梁，對(duì)線下商家來說，街庫(kù)網(wǎng)免費(fèi)為他們提供展示和營(yíng)銷的平臺(tái)，將商家的核心優(yōu)勢(shì)和精品信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給受眾。而消費(fèi)者通過手機(jī)短信、APP終端獲得二維碼后，便可成為街庫(kù)網(wǎng)的會(huì)員，當(dāng)他們到地面商家進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，除了可享受商家提供的既有優(yōu)惠折扣外，還能因街庫(kù)網(wǎng)的會(huì)員身份享受到商家所提供的所有服務(wù)。歸結(jié)起來，街庫(kù)網(wǎng)帶給消費(fèi)者的利益有兩點(diǎn)：一是優(yōu)惠服務(wù)，二是增值服務(wù)。
如今，雖然網(wǎng)購(gòu)大行其道，但與日常生活消費(fèi)相比，每人每年網(wǎng)上消費(fèi)所占比例只占到很小的一部分，人們將更多的支出都花費(fèi)在了本地生活服務(wù)方面，比如美食餐飲、休閑娛樂、酒店住宿等等，但這些消費(fèi)卻并未包含在B2C所觸及的范圍內(nèi)，也不能通過物流公司將此類服務(wù)送至消費(fèi)者手中。潘求輝坦言：“通常來說，人們網(wǎng)購(gòu)的花銷還不到日常消費(fèi)的5%，而線下消費(fèi)占日常消費(fèi)的比重卻高達(dá)95%，也就是說，這95%的地面支出才是人們消費(fèi)的重點(diǎn)，街庫(kù)網(wǎng)就是要在這上面大做文章。籠統(tǒng)來說，我們?cè)诓桓淖儌鹘y(tǒng)商圈消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，借助二維碼技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓傳統(tǒng)的商業(yè)流變成可以數(shù)字化的信息流、現(xiàn)金流，再通過價(jià)值分享方案或消費(fèi)分成模式把電商銷售和線下銷售融合在一起，最終為那95%的消費(fèi)占比創(chuàng)造出更大的價(jià)值。”
2011年2月，美國(guó)知名投資家、KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Kleiner Perkins Caufield& Byers）合伙人約翰?杜爾（John Doerr）提出了“SoLoMo”的概念，他把最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)）整合到了一起，而O2O正是對(duì)“SoLoMo”概念的最好體現(xiàn)。潘求輝對(duì)O2O的踐行正好與約翰?杜爾的前瞻預(yù)測(cè)不謀而合：“團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)式成長(zhǎng)讓我們意識(shí)到，追求性價(jià)比目前依然是消費(fèi)者的主要訴求，因此在街庫(kù)網(wǎng)發(fā)展的前期，我們會(huì)更側(cè)重于將地面性價(jià)比高的服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者，而一旦當(dāng)街庫(kù)網(wǎng)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們必然會(huì)把SNS提升到更高的戰(zhàn)略地位，讓街庫(kù)網(wǎng)真正成為會(huì)員快樂消費(fèi)、理性消費(fèi)的互動(dòng)分享平臺(tái)。”
另辟“三贏”，獨(dú)步藍(lán)海
曾有人如此調(diào)侃中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者――如果有人在一個(gè)地區(qū)開加油站賺了錢，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在這個(gè)地區(qū)開便利店、飯館以及旅館，而中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者卻會(huì)繼續(xù)在這個(gè)地區(qū)開第二家乃至第三家加油站。上述戲言正從一個(gè)側(cè)面揭示了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的紅海之爭(zhēng)，某些創(chuàng)業(yè)者往往習(xí)慣于復(fù)制已有的商業(yè)模式，慘烈瓜分有限的市場(chǎng)蛋糕，結(jié)果往往落得潰敗紅海的結(jié)局。而反觀藍(lán)海，雖然暗含商機(jī)，卻寂寞冷清，成了無人問津之地。正是由于意識(shí)到身陷紅海必是騰挪有限，潘求輝并未著意于“開第二家、第三家加油站”，而是轉(zhuǎn)而探索在既有產(chǎn)業(yè)鏈上如何發(fā)掘出更大的價(jià)值。潘求輝認(rèn)為，街庫(kù)網(wǎng)并不是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈，而是謀求在既有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的價(jià)值，這既是O2O的核心要義，也是街庫(kù)網(wǎng)真正要做的事情。
在解讀街庫(kù)網(wǎng)的商業(yè)模式時(shí)，潘求輝提出了基于“三贏”理念的中心商業(yè)圈全循環(huán)模式：商家成為街庫(kù)網(wǎng)的聯(lián)盟商家后，消費(fèi)者只要到該商家消費(fèi)并成為街庫(kù)網(wǎng)的會(huì)員，這個(gè)商家便能從該會(huì)員到其他聯(lián)盟商家的消費(fèi)中獲取一定比例的利益分成。對(duì)消費(fèi)者而言，只要成為街庫(kù)網(wǎng)的會(huì)員，不僅其到街庫(kù)網(wǎng)所有聯(lián)盟商家進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能享受到優(yōu)惠折扣，而且還能獲得消費(fèi)積分進(jìn)而享受到會(huì)員特權(quán)換購(gòu)服務(wù)。
二維碼技術(shù)是街庫(kù)網(wǎng)最重要的技術(shù)支撐之一。據(jù)潘求輝介紹，二維碼可以鎖定、追蹤、記錄每一筆消費(fèi)動(dòng)向，通過二維碼識(shí)別終端，商家可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)證、身份甄別、積分累計(jì)、在線購(gòu)物等多種功能。“我們做的既不是網(wǎng)店平臺(tái)，也不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是基于線下實(shí)體店龐大消費(fèi)額的店聯(lián)網(wǎng)，這是一種革新性的商業(yè)模式，是基于線下實(shí)體店異業(yè)聯(lián)盟策略對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全新運(yùn)用。”
光榮與夢(mèng)想
在國(guó)外，也不乏基于O2O商業(yè)模式的成功典范，網(wǎng)上房屋短期租賃公司Airbnb便是其一，據(jù)2011年6月Airbnb的一項(xiàng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Airbnb每天可供出租的床位已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)張，且正以每天增加1000張床位的速度良性增長(zhǎng)。目前，Airbnb已成功躋身于10億美元俱樂部。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Airbnb之所以異軍突起，與其成功打通從線上到線下的商業(yè)生態(tài)圈密不可分，這也正好印證了O2O模式的成功之道，即要想在O2O領(lǐng)域獲得市場(chǎng)垂青，線下能力是重中之重。
決勝千里，必然要運(yùn)籌帷幄，潘求輝早已謀局線下，在街庫(kù)網(wǎng)初創(chuàng)階段，便招聘了大批富有開拓能力的地面工作人員，以各個(gè)突破的方式開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家。據(jù)了解，在短短半年時(shí)間內(nèi)，街庫(kù)網(wǎng)便在廣州地區(qū)簽訂了1500多家聯(lián)盟商戶，這為其進(jìn)一步的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)大的地面支持。
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二） 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三） 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。
四）、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)分析
家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量。
以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。
四、活動(dòng)主題
全友一周年，感恩大行動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
一）宣傳造勢(shì)
1、時(shí)間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報(bào)：活動(dòng)廣告
電視：活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1） dm報(bào)
a、“買家具 中大獎(jiǎng)”
b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會(huì)聚集更多的人氣。
2） 電視廣告
3） 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶（抽獎(jiǎng) 文藝演出）
通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。
策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。
活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置
他回去就照著報(bào)紙版面開出16個(gè)位置，然后外包給一家銷售公司，一個(gè)月要3萬(wàn)元錢。人家真干了，還真能掙錢。我就去做了趕集網(wǎng)的顧問。我們倆一算，一個(gè)類別掙3萬(wàn)元，北京按100個(gè)類別算，全國(guó)按100個(gè)城市算，這規(guī)模得多大？只要把每個(gè)類別的流量做起來不就有錢了嗎？
Craigslist給中國(guó)分類信息網(wǎng)站提供的經(jīng)驗(yàn)就是一點(diǎn)，吃飯、搬家、找工作、找保姆這些瑣碎的用戶需求，跟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是同等規(guī)模的。信息就是廣告，可以跟搜索引擎的網(wǎng)站聯(lián)盟合作，今天中國(guó)第3到第15名的小分類信息網(wǎng)站全都靠著百度聯(lián)盟，全世界80%的分類信息網(wǎng)站都是靠Google掙點(diǎn)錢。
58同城借鑒了阿里巴巴在B2B上的做法，向商家收會(huì)員費(fèi)，向個(gè)人免費(fèi)。
一個(gè)信息平臺(tái)上的信息，可能是個(gè)人，也有可能是商家。我們識(shí)別出你是個(gè)人后，所有的商家都會(huì)排在你的后面。大家覺得58同城跟垂直網(wǎng)站有區(qū)別，就是因?yàn)樗谶@里可以免費(fèi)，而且還排在前面。對(duì)待商家我們有兩種選擇，一種是把它趕出去，比如不準(zhǔn)房產(chǎn)中介信息。但我們發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)也趕不完，因?yàn)樗麜?huì)換手機(jī)號(hào)碼。用戶之所以不選商家，是因?yàn)樯碳业男庞锰汀⒎?wù)品質(zhì)太差。大家為什么在淘寶愿意找商家？因?yàn)樘詫氂幸惶缀芎玫男庞皿w系。所以我們覺得與其把他們?cè)?8同城上趕盡殺絕，不如采用另外一種方式。58同城不會(huì)為營(yíng)利的用戶提供免費(fèi)服務(wù)，如果你是一家房產(chǎn)中介，我為什么不掙你的錢呢？我們開始像阿里巴巴的誠(chéng)信通一樣，公布商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，給它建店鋪、認(rèn)證、給評(píng)價(jià)，讓它加入到58同城的會(huì)員體系里，發(fā)的帖子會(huì)排在其他商戶的前面。
阿里巴巴有50萬(wàn)制造業(yè)客戶，百度有40萬(wàn)全行業(yè)客戶，本地生活服務(wù)領(lǐng)域的客戶數(shù)比它們還要多。你走的任何一條街、任何一個(gè)樓都可能有58同城的客戶，百度賺不了他們的錢，只能賺比如鏈家官網(wǎng)的推廣費(fèi)。我們能掙這個(gè)，然后百度掙58的錢，給我提供流量。
這套解決方案為什么能做出來？我們最初的信心來自周鴻祎。他當(dāng)年賣過網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，意思是任何人注冊(cè)一個(gè)名字一年都要交500還是800元。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，建個(gè)網(wǎng)站都要800元，一張F(tuán)lash廣告都可以賣100元錢一幀，而58同城提供的是個(gè)300MB容量的動(dòng)態(tài)空間，這個(gè)網(wǎng)站的排名還能被百度搜到。
我們做會(huì)員兩年后趕集網(wǎng)才開始做。會(huì)員費(fèi)使得我們開始產(chǎn)生規(guī)模級(jí)的收入。2009年我們的營(yíng)收就做了幾千萬(wàn)元。剛開始我們的銷售人員不愿意賣，因?yàn)?8廣州站的首頁(yè)一個(gè)月能賣6萬(wàn)元錢的廣告，現(xiàn)在我們非要讓他賣1000多元的會(huì)員，分公司不理解。我說你每個(gè)月都能把廣告賣出去嗎？你是有一天沒一天的。如果不能批量銷售，廣告都談不上是一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，我們又不是新浪。
會(huì)員費(fèi)可以測(cè)試哪些商家跟我是強(qiáng)關(guān)系。建立起用戶規(guī)模后，我再?gòu)膹?qiáng)關(guān)系里面賺更多的錢。
2012年年底開始，58同城前面的位置用來競(jìng)價(jià)，后面的位置留給會(huì)員。百度也有競(jìng)價(jià)體系，難就難在百度是按關(guān)鍵詞、按點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，我們讓商家按天競(jìng)價(jià)，不同類別、不同區(qū)域的競(jìng)價(jià)結(jié)果還不一樣。我怎么說服小商戶改變自己的行為，讓搬家公司每天下午五點(diǎn)回到辦公桌前，為明天的推廣出價(jià)？
我說你別給我付費(fèi)，給我預(yù)付一筆費(fèi)用，再按效果結(jié)算。其實(shí)廣告主是愿意的，他覺得原來你收一次會(huì)員費(fèi)卻啥都不承諾，現(xiàn)在他肯定說好。對(duì)商家來講只要能掙錢啥事都可以，最核心的是要有效果。剛開始做銷售的時(shí)候58同城的流量才二三十萬(wàn)，到后面翻了幾十倍。同樣的流量改成按效果付費(fèi)能多掙三四倍的錢。
58同城每天的交易量也很大，從交易里抽傭金會(huì)賺錢，但我始終覺得這個(gè)不是最掙錢的。傭金的性質(zhì)注定是利潤(rùn)，他只有掙10元錢才能給你1塊。廣告的性質(zhì)是他要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在你這兒他能掙1塊錢，就會(huì)花10元錢買廣告。廣告模式是最好的贏利模式，別忘了淘寶最掙錢的是廣告，不是交易分成。京東大規(guī)模開放也就是搞廣告平臺(tái)，酒仙網(wǎng)也是在賣廣告位。
每天都有人說，微信、微博一做個(gè)什么你就死了……他們其實(shí)是在說58同城無法面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。58同城還沒死，因?yàn)樯罘?wù)領(lǐng)域的用戶需求太分散。你用微信這么久，你在微信上點(diǎn)過它的優(yōu)惠券嗎？它做餐飲還是做不過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。更何況人們不會(huì)每天都租房子。
假如有一天我輸?shù)袅巳肟谝矝]關(guān)系，我還是互聯(lián)網(wǎng)最大的內(nèi)容提供商。淘寶不做微博，是淘寶厲害還是微博厲害？為什么淘寶有能力整合入口？為什么所有人做瀏覽器都在上面掛著淘寶？因?yàn)樗鼡碛腥珖?guó)最多的商家，商家的內(nèi)容通過它更新到云端，商家的錢通過它進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。它掌握了資金流、信息流，還有那么多個(gè)店小二在運(yùn)營(yíng)它。淘寶最偉大的不是說每天有1億人訪問，而是每天有300萬(wàn)人在阿里旺旺值守，用戶的任何咨詢都有人回復(fù)。
有了一群廣告主和按效果結(jié)算的機(jī)制后，百度建立起了百度聯(lián)盟，50萬(wàn)個(gè)付費(fèi)商戶把錢給百度，然后百度再去分給各網(wǎng)站。在高峰期百度聯(lián)盟占百度收入的30%左右。這足以借鑒。
論文對(duì)第三方物流的主要執(zhí)行者--運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國(guó)物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)組織方式、職責(zé)分擔(dān)等問題作了一些討論。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，在發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤(rùn)源泉”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)鏈成在5%左右，而我國(guó)在30%左右，可見物流市場(chǎng)有巨大利潤(rùn)空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>
物流市場(chǎng)的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國(guó)外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)的概念，目前國(guó)內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個(gè)公認(rèn)的劃分是把獨(dú)立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動(dòng)的承擔(dān)者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場(chǎng)的主體，在美國(guó)有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會(huì)化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個(gè)物流市場(chǎng)更是高達(dá)80%。
我國(guó)從20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn)物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導(dǎo)體系，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更是欠缺，近幾年物流市場(chǎng)的規(guī)模逐步擴(kuò)大，物流運(yùn)作的規(guī)范性也有待進(jìn)一步完善。筆者對(duì)目前我國(guó)的物流市場(chǎng)作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運(yùn)作歸納為三種形式。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前在我國(guó)已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場(chǎng)很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場(chǎng)的制約原因有以下兩個(gè)方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國(guó)公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國(guó)企缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“大而全、小而全”的經(jīng)營(yíng)思路，自建物流體系，致使我國(guó)整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。
我國(guó)目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運(yùn)輸企業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)改建而來，例如中外運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營(yíng)的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個(gè)固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對(duì)整體的物流市場(chǎng)帶動(dòng)作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。
二、物流運(yùn)作的三種模式
(一)、傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式
簡(jiǎn)單普通的物流運(yùn)作模式是第三方物流企業(yè)獨(dú)立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。
企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫(kù)存，甚至達(dá)到“零庫(kù)存”，節(jié)約物流成本，同時(shí)可精簡(jiǎn)部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡(jiǎn)單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。
目前我國(guó)大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實(shí)際上這種方式比傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺(tái)，會(huì)造成生產(chǎn)的盲目和運(yùn)力的浪費(fèi)或不足，以及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計(jì)，目前物流市場(chǎng)以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。
(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運(yùn)作模式
第二種就是第三方物流包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、信息經(jīng)營(yíng)者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè)、場(chǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營(yíng)商的信息平臺(tái)，由信息經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(kù)(技術(shù)上已可實(shí)現(xiàn))實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國(guó)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項(xiàng)實(shí)體以信息為指導(dǎo)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在聯(lián)盟內(nèi)部?jī)?yōu)化資源。同時(shí)信息平臺(tái)可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對(duì)第三方物流服務(wù)的預(yù)定購(gòu)買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實(shí)體實(shí)行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營(yíng)各種方式的運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)多式聯(lián)運(yùn)，一票到底，大大節(jié)約運(yùn)輸成本。
這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實(shí)行獨(dú)立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時(shí)很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運(yùn)往A地，為減少空駛率，B地承包這項(xiàng)業(yè)務(wù)的某運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運(yùn)輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識(shí)。
(三)、綜合物流運(yùn)作模式
第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴(kuò)展了物流服務(wù)范圍，對(duì)上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對(duì)下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時(shí)完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。
綜合物流項(xiàng)目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)以及配送中心的選址流程設(shè)計(jì)都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因?yàn)槠涑杀据^低(相對(duì)于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢(shì)，組建方式有多種渠道，目前我國(guó)正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)問題。根據(jù)我國(guó)目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項(xiàng)目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項(xiàng)實(shí)力，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。方案二是項(xiàng)目發(fā)展商收購(gòu)一些小的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉(cāng)庫(kù)，對(duì)其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)自備車輛和倉(cāng)庫(kù)占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動(dòng)商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場(chǎng)。方案三就是原有的專項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商還是致力于自己的專項(xiàng)，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。物流活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)化的活動(dòng)，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點(diǎn)的模式，另一種是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點(diǎn)建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點(diǎn)或營(yíng)業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對(duì)該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實(shí)行協(xié)作，該模式適合地域間或全國(guó)性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。
三、關(guān)于我國(guó)發(fā)展第三方物流的幾點(diǎn)建議
發(fā)展我國(guó)的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強(qiáng)以下三個(gè)方面的建設(shè)：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對(duì)道路、港口、場(chǎng)站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運(yùn)輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項(xiàng)資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對(duì)于物流企業(yè)來說對(duì)以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強(qiáng)對(duì)物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國(guó)起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識(shí)的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
論文對(duì)第三方物流的主要執(zhí)行者--運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國(guó)物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)組織方式、職責(zé)分擔(dān)等問題作了一些討論。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，在發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤(rùn)源泉”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)鏈成在5%左右，而我國(guó)在30%左右，可見物流市場(chǎng)有巨大利潤(rùn)空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>
物流市場(chǎng)的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國(guó)外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)的概念，目前國(guó)內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個(gè)公認(rèn)的劃分是把獨(dú)立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動(dòng)的承擔(dān)者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場(chǎng)的主體，在美國(guó)有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會(huì)化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個(gè)物流市場(chǎng)更是高達(dá)80%。
我國(guó)從20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn)物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導(dǎo)體系，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更是欠缺，近幾年物流市場(chǎng)的規(guī)模逐步擴(kuò)大，物流運(yùn)作的規(guī)范性也有待進(jìn)一步完善。筆者對(duì)目前我國(guó)的物流市場(chǎng)作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運(yùn)作歸納為三種形式。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前在我國(guó)已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場(chǎng)很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場(chǎng)的制約原因有以下兩個(gè)方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國(guó)公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國(guó)企缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“大而全、小而全”的經(jīng)營(yíng)思路，自建物流體系，致使我國(guó)整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。
我國(guó)目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運(yùn)輸企業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)改建而來，例如中外運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營(yíng)的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個(gè)固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對(duì)整體的物流市場(chǎng)帶動(dòng)作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。
二、物流運(yùn)作的三種模式
(一)、傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式
簡(jiǎn)單普通的物流運(yùn)作模式是第三方物流企業(yè)獨(dú)立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。
企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫(kù)存，甚至達(dá)到“零庫(kù)存”，節(jié)約物流成本，同時(shí)可精簡(jiǎn)部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡(jiǎn)單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。
目前我國(guó)大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實(shí)際上這種方式比傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺(tái)，會(huì)造成生產(chǎn)的盲目和運(yùn)力的浪費(fèi)或不足，以及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計(jì)，目前物流市場(chǎng)以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。
(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運(yùn)作模式
第二種就是第三方物流包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、信息經(jīng)營(yíng)者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè)、場(chǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營(yíng)商的信息平臺(tái)，由信息經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(kù)(技術(shù)上已可實(shí)現(xiàn))實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國(guó)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。
這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項(xiàng)實(shí)體以信息為指導(dǎo)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在聯(lián)盟內(nèi)部?jī)?yōu)化資源。同時(shí)信息平臺(tái)可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對(duì)第三方物流服務(wù)的預(yù)定購(gòu)買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實(shí)體實(shí)行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營(yíng)各種方式的運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)多式聯(lián)運(yùn)，一票到底，大大節(jié)約運(yùn)輸成本。
這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實(shí)行獨(dú)立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時(shí)很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運(yùn)往A地，為減少空駛率，B地承包這項(xiàng)業(yè)務(wù)的某運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運(yùn)輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識(shí)。
(三)、綜合物流運(yùn)作模式
第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴(kuò)展了物流服務(wù)范圍，對(duì)上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對(duì)下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時(shí)完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。
綜合物流項(xiàng)目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)以及配送中心的選址流程設(shè)計(jì)都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因?yàn)槠涑杀据^低(相對(duì)于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢(shì)，組建方式有多種渠道，目前我國(guó)正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)問題。根據(jù)我國(guó)目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項(xiàng)目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項(xiàng)實(shí)力，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。方案二是項(xiàng)目發(fā)展商收購(gòu)一些小的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉(cāng)庫(kù)，對(duì)其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)自備車輛和倉(cāng)庫(kù)占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動(dòng)商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場(chǎng)。方案三就是原有的專項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商還是致力于自己的專項(xiàng)，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。
物流活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)化的活動(dòng)，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點(diǎn)的模式，另一種是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點(diǎn)建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點(diǎn)或營(yíng)業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對(duì)該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實(shí)行協(xié)作，該模式適合地域間或全國(guó)性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。
三、關(guān)于我國(guó)發(fā)展第三方物流的幾點(diǎn)建議
發(fā)展我國(guó)的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強(qiáng)以下三個(gè)方面的建設(shè)：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對(duì)道路、港口、場(chǎng)站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運(yùn)輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項(xiàng)資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對(duì)于物流企業(yè)來說對(duì)以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強(qiáng)對(duì)物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國(guó)起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識(shí)的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么美容美發(fā)活動(dòng)方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
美容美發(fā)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景
中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人體驗(yàn)，營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人在活動(dòng)期間，購(gòu)買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次
客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
染燙
升級(jí)
中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。
會(huì)員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。
會(huì)員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。
會(huì)員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。
充值
送送送
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.短信宣傳。
借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。
2.微信朋友圈宣傳。
制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部SPA一次。
3.微信公眾號(hào)宣傳。
在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱，告知活動(dòng)優(yōu)惠。
4.傳單宣傳。
美容美發(fā)活動(dòng)方案2現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式
方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛保@是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。
二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。
四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩小V告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。
美容美發(fā)活動(dòng)方案3一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日
三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。
4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容
1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;
同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。
美容美發(fā)活動(dòng)方案4活動(dòng)時(shí)間：
_年11月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對(duì)象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。
首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。
并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。
并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。
所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容美發(fā)活動(dòng)方案5活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀TA
活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
甲方：__________________________
乙方：__________________________
1.《中國(guó)儀器儀表搜索聯(lián)盟》合作協(xié)議用于規(guī)范雙方之間關(guān)于本協(xié)議包括的法律關(guān)系及權(quán)利義務(wù)。
2.有關(guān)中國(guó)儀器儀表搜索聯(lián)盟的定義用聯(lián)盟的方式推動(dòng)和擴(kuò)大儀器儀表行業(yè)網(wǎng)站的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為儀表企業(yè)和用戶提供更加集約的信息、龐大的數(shù)據(jù)、專業(yè)的服務(wù)。該聯(lián)盟的聲明權(quán)和權(quán)及標(biāo)識(shí)由搜儀網(wǎng)
______擁有和解釋。
3.加入中國(guó)儀器儀表搜索聯(lián)盟的成員標(biāo)準(zhǔn)
3.1
具有中國(guó)相關(guān)法律許可的icp證的行業(yè)性網(wǎng)站;
3.2
在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥椭?
3.3
儀器儀表類b2b、b2c型電子商務(wù)平臺(tái)。
4.合作內(nèi)容
4.1
該搜索聯(lián)盟主要合作內(nèi)容是與具有產(chǎn)品搜索、企業(yè)搜索、供求搜索、人才搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、行業(yè)品牌搜索等搜索功能的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行互換推廣服務(wù);
4.2乙方在甲方選擇的上述類別下檢索頁(yè)上加上有甲方相應(yīng)檢索鏈接的文字標(biāo)識(shí)，該文字標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方確認(rèn)后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時(shí)間;
4.3
甲方在其網(wǎng)站_____________
位置加上中國(guó)儀器儀表搜索聯(lián)盟標(biāo)識(shí)，該標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方確認(rèn)后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時(shí)間;注：詳情請(qǐng)參閱_____網(wǎng)關(guān)于中國(guó)儀器儀表搜索聯(lián)盟標(biāo)識(shí)的認(rèn)定____________。
5.甲方的權(quán)力和義務(wù)
5.1
甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求乙方在協(xié)議指定的位置添加甲方的標(biāo)識(shí)。
5.2
協(xié)議到期，甲方有權(quán)要求撤消在乙方網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
5.3
甲方有義務(wù)在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加乙方的標(biāo)識(shí)。
5.4
協(xié)議到期，甲方有權(quán)撤消甲方自己網(wǎng)站上相應(yīng)位置乙方的標(biāo)識(shí)。
6.乙方的權(quán)力和義務(wù)
6.1
乙方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求甲方在協(xié)議指定添加乙方標(biāo)識(shí)。
6.2
協(xié)議到期，乙方有權(quán)要求撤消在甲方網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
6.3
乙方有義務(wù)在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加甲方的標(biāo)識(shí)。
6.4
協(xié)議到期，乙方有權(quán)撤消乙方自己網(wǎng)站上相應(yīng)位置甲方的標(biāo)識(shí)。
6.5
協(xié)議期限內(nèi)，乙方有義務(wù)向甲方提供關(guān)于本合作相關(guān)范圍的技術(shù)支持。
7.合作協(xié)議中斷及終止
7.1在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方不得以任何理由解除本協(xié)議，雙方也不得擅自中斷或終止對(duì)儀表企業(yè)、用戶提供本協(xié)議規(guī)定的服務(wù)。
7.2在下列情況下，雙方可以中斷對(duì)儀表企業(yè)、用戶的服務(wù)：a.不可抗力;b.為維護(hù)、檢修、升級(jí)系統(tǒng)的需要以及相關(guān)第三方為維護(hù)、檢修、升級(jí)系統(tǒng)所使用的主機(jī)、電力設(shè)備、公共網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)配套設(shè)施需要;c.
儀表企業(yè)、用戶存在違反雙方的服務(wù)條約，經(jīng)雙方通知后在規(guī)定期限內(nèi)不予更正的;
d.其他必須中斷服務(wù)的情況(由雙方認(rèn)可)。
8.其他條款
8.1
合作雙方其它服務(wù)條款與本服務(wù)協(xié)議內(nèi)容相沖突時(shí)，以本服務(wù)協(xié)議為準(zhǔn)。
8.2
由于不可抗力導(dǎo)致雙方任何一方無法按照本服務(wù)協(xié)議繼續(xù)執(zhí)行的，由合作雙方協(xié)商解決或者合作雙方所在地仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。
8.3
爭(zhēng)議解決：執(zhí)行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由合作甲乙雙方協(xié)商解決，或者向乙方所在地仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。本合作協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章后正式生效，協(xié)議有效期為_____________________。
甲方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
e-mail：
傳真：
授權(quán)代表簽字：
簽署日期蓋章：
乙方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
e-mail：
傳真：
授權(quán)代表簽字
商家合作方案作品2
合作方(甲方)姓名：_____________
合作方(乙方)姓名：
身份證號(hào)：
身份證號(hào)：
電話：
電話：
店鋪名稱：
住址：
店鋪地址：
甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。
第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的個(gè)人情況的審核，同意乙方將
(產(chǎn)品)
加入在位_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))______街道
號(hào)的
(店鋪名稱)內(nèi)進(jìn)行銷售。
第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必須遵守所有經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)，在本協(xié)議有效期內(nèi)雙方任何一方要提前終止合作必須提前一個(gè)月通知對(duì)方;乙方可在協(xié)議有效期滿前一個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》;在續(xù)約前若有第三方要求與甲方合作，乙方有優(yōu)先權(quán)。
第四條由于乙方所銷售的產(chǎn)品與甲方店鋪銷售的產(chǎn)品為錯(cuò)位產(chǎn)品，不影響甲方產(chǎn)品的銷售，不存在于搶生意之說，在協(xié)議有效期內(nèi)甲方不得私自從其它渠道拿與乙方同種產(chǎn)品在店內(nèi)進(jìn)行銷售。
由于乙方是借用甲方的店鋪①乙方愿意以每月租金為
元支付給甲方，甲方騰出
平方的地方(靠近門口)做為乙方進(jìn)行營(yíng)業(yè)的柜臺(tái)，就此柜臺(tái)在協(xié)議有效期甲方不得隨便占用更不可更改使用面積，甲乙雙方的產(chǎn)品銷售互不干擾
②乙方愿意每月從自己產(chǎn)品月銷售總額(根據(jù)一個(gè)月下來的收據(jù))中提取
%作為租用甲方店鋪之租金付于甲方。
③乙方以幫助甲方銷售甲方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品每月銷售總額達(dá)為
元作為租用甲方店鋪之租金相互抵消，若乙方未達(dá)甲方要求的的月銷售總額，乙方將按月銷售總額的差額部分的
%支付于甲方。(以上3條任選一條)每月租金(包括水電費(fèi))支付(合計(jì))日為每月月底最后一天。
第五條甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商為了共贏，相互幫助銷售對(duì)方產(chǎn)品，各方按照幫對(duì)方月進(jìn)行銷售的月銷售總額的
%提成作為勞動(dòng)酬勞。(此條款僅供雙方愿意進(jìn)一步合作時(shí)作為參考，同時(shí)與第四條中給出的3條參考建議不相沖突)
第六條附加條例：
第七條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請(qǐng)人民法院裁決。飯店合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書第八條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。
第九條如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無效的，或是有需要補(bǔ)充的，可以在本協(xié)議的附加條例中予以更改、修正或是補(bǔ)充，該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力。同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加條例中的更改和修正或補(bǔ)充，在本協(xié)議中具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
商家合作方案作品3
甲方：姓名________,身份證號(hào)
_________________________.
乙方：姓名________,身份證號(hào)
_________________________.
甲乙雙方合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
出資額、方式、期限
甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_____________________公司，總投資為人民幣_(tái)____萬(wàn)元，甲出資______萬(wàn)元，占投資總額的____%，乙出資_____萬(wàn)元，占投資總額____%。
合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。
本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲方負(fù)責(zé)辦理工商登記，擔(dān)任法人代表。
本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為十年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
企業(yè)盈余分配，按照各自的投資比例分配。
債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十五日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓
入伙：1、需承認(rèn)本合同;2、需經(jīng)甲乙雙方同意;3、執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
退伙：1、需有正當(dāng)理由方可退伙;2、不得在合伙不利時(shí)退伙;3、退伙需提前兩個(gè)月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;4、退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;5、未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。
出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合變?nèi)艘酝獾牡谌耍琹iuxue86.com第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。
出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：
合伙期滿;
合伙雙方協(xié)商同意;
合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或無法完成;
其他法律規(guī)定的情況。
甲乙雙方合伙人的權(quán)利：1、參予合伙事業(yè)的管理;2、檢查合伙賬冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況;3共同決定合伙重大事項(xiàng).
禁止行為：未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)茯得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。
禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。
禁止合伙人與本合伙簽訂合同。
如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。
合伙的終止及終止后的事項(xiàng)
(一)合伙因以下事由之一得終止：1、合伙期屆滿;
2、全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;3、合伙事業(yè)完成或不能完成;4、合伙事業(yè)違反法律被撤銷;5、法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。
合伙終止后的事項(xiàng)：1、即行推舉清算人，并邀請(qǐng)中間人或公證員參與清算2、清
算后如有盈余，則按收取全權(quán)、清償債務(wù)、返
還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配;3、清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。
糾紛的解決
合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。
約定事項(xiàng)
1、_______________________________________________________
2、_______________________________________________________
3、_______________________________________________________
本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營(yíng)業(yè)。
本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。
本協(xié)議一式兩面份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
為進(jìn)一步鞏固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、積淀情愛文化內(nèi)涵，打響仙女湖“情愛圣地”旅游文化品牌，推動(dòng)仙女湖旅游經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。經(jīng)區(qū)委、區(qū)管委會(huì)研究決定，繼續(xù)與米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)，聯(lián)袂舉辦2007年第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)本屆情人節(jié)活動(dòng)有序高質(zhì)高效目標(biāo)，特制定如下工作方案：
一、主辦單位：仙女湖區(qū)委、區(qū)管委會(huì)
協(xié)辦單位：米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)
二、活動(dòng)時(shí)間：2007年4月—8月
三、活動(dòng)主題：情緣七夕節(jié)，聚美仙女湖
四、活動(dòng)內(nèi)容：概括為三大活動(dòng)三項(xiàng)主題游
為豐富第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力和宣傳亮點(diǎn)，將品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)促銷有機(jī)結(jié)合起來，達(dá)到以節(jié)促游，以游盛節(jié)的雙重效果。今年將情定仙女湖水上集體婚禮、七仙女選美、《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式三大活動(dòng)，以及新婚蜜月游、七夕婚慶游、仙女故里游三項(xiàng)主題游，充實(shí)到整個(gè)情人節(jié)全過程（詳見各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案（附一）
（二）、七仙女選美大賽工作方案（附二）
（三）、《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游優(yōu)惠方案（附四）
（五）、七夕婚慶游優(yōu)惠方案（附五）
（六）、仙女故里游優(yōu)惠方案（附六）
五、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益雙豐收目標(biāo)，成立第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：區(qū)委書記黃永旭
第一副組長(zhǎng)：區(qū)委副書記、區(qū)管委會(huì)主任徐冬春
副組長(zhǎng)：區(qū)委副書記胡柳
區(qū)委委員、區(qū)管委會(huì)副主任陳紅英
米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)華中地區(qū)總經(jīng)理歐陽(yáng)楚江
成員：區(qū)黨政辦、區(qū)旅游市場(chǎng)開發(fā)部、區(qū)委組宣部、區(qū)財(cái)政
統(tǒng)計(jì)局、區(qū)接待辦、區(qū)建設(shè)規(guī)劃環(huán)保局、區(qū)綜合執(zhí)法
大隊(duì)、區(qū)景管處、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局、區(qū)海事局、
區(qū)消防大隊(duì)、河下鎮(zhèn)、米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)等單位
有關(guān)人員。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)新聞宣傳組、會(huì)務(wù)接待組、現(xiàn)場(chǎng)布置組、景區(qū)服務(wù)組、交通安全組、機(jī)動(dòng)聯(lián)絡(luò)組等六個(gè)工作小組，各小組從相應(yīng)部門和單位抽調(diào)人員負(fù)責(zé)具體工作。
新聞宣傳組由區(qū)委組宣部、區(qū)旅游市場(chǎng)開發(fā)部、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)開通報(bào)名咨詢平臺(tái)，收取報(bào)名費(fèi)，新聞媒體的邀請(qǐng)、新聞宣傳報(bào)道、新聞?dòng)浾呓铀汀⑵鸩萦嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿和宣傳造勢(shì)等工作。
會(huì)務(wù)接待組由區(qū)黨政辦、區(qū)接待辦、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)參與人員證件設(shè)計(jì)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、情侶、入圍選手的邀請(qǐng)和接待等工作。
現(xiàn)場(chǎng)布置組由區(qū)旅游市場(chǎng)開發(fā)部、區(qū)景管處、米蘭婚紗等部門組員，負(fù)責(zé)集體婚禮和七仙女選美大賽場(chǎng)地裝飾設(shè)計(jì)，晚宴布置、禮儀樂隊(duì)的邀請(qǐng)，參會(huì)人員證件發(fā)放等工作。
景區(qū)服務(wù)組由區(qū)景管處、區(qū)交通局、區(qū)海事局等部門組員，負(fù)責(zé)維護(hù)碼頭衛(wèi)生、停車秩序，提供游船、旅游線路安排，協(xié)調(diào)景點(diǎn)文藝娛樂項(xiàng)目等工作。
交通安全組由區(qū)交通局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)水上交通安全，由區(qū)警務(wù)局負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序，由區(qū)海事局負(fù)責(zé)水上應(yīng)急救護(hù)等工作，由區(qū)公安消防大隊(duì)負(fù)責(zé)景區(qū)、游船消防安全等工作。
機(jī)動(dòng)聯(lián)絡(luò)組由區(qū)建設(shè)環(huán)保規(guī)劃局、區(qū)綜合執(zhí)法大隊(duì)、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局等部門組員，負(fù)責(zé)市內(nèi)宣傳條幅、比賽場(chǎng)地、市內(nèi)路段審批、警力、公交車等協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。
附一：情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案
一、情侶征集時(shí)間
從4月1日至7月31日，由區(qū)管委會(huì)和米蘭婚紗通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等多種媒體和渠道，廣泛第四屆仙女湖七夕情人節(jié)信息，在全國(guó)范圍（包括港澳臺(tái)地區(qū)）征集、篩選出99對(duì)情侶，于8月19日參加“情定仙女湖大型水上集體婚禮”儀式。為突出此次活動(dòng)宣傳聲勢(shì)，營(yíng)造節(jié)慶氛圍，決定4月、5月分別在新余、長(zhǎng)沙或南昌召開兩次新聞會(huì)，正式拉開情人節(jié)活動(dòng)序幕。
二、情侶征集方式
1、常規(guī)征集
①由米蘭婚紗全國(guó)各連鎖店聯(lián)盟眾多異業(yè)商家，在各自經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置征集廣告，發(fā)放集體婚禮以及仙女湖風(fēng)光宣傳手冊(cè)、圖片等資料，充分展現(xiàn)仙女湖情人節(jié)的誘人魅力。
②米蘭婚紗及聯(lián)盟商家組織大型的酒店秀場(chǎng)、商店秀場(chǎng)等高檔形式的宣傳活動(dòng)，征集高檔消費(fèi)人群中的情侶，為仙女湖吸引高端消費(fèi)客源做好鋪墊。
③由米蘭婚紗組織大型社區(qū)街道文藝動(dòng)態(tài)秀場(chǎng)，懸掛條幅等宣傳征集活動(dòng)，貼近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地輻射到社會(huì)各個(gè)階層。
④充分發(fā)揮電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體作用，投放大量信息，造成家喻戶曉、人人皆知的態(tài)勢(shì)。
2、網(wǎng)絡(luò)征集
以仙女湖旅游網(wǎng)站為先鋒，米蘭婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)的流動(dòng)配合，將99對(duì)情侶的征集信息，以最快的速度、最廣泛的面積撒播到全國(guó)各地，甚至包括港澳臺(tái)地區(qū)，及海外華人地域。
3、相親會(huì)方式
由米蘭婚紗全國(guó)各連鎖店跨區(qū)域組織未婚男女萬(wàn)人相親會(huì)，將集體婚禮與仙女湖秀美風(fēng)光融入相親會(huì)內(nèi)容。
4、直銷方式
由米蘭婚紗充分調(diào)動(dòng)全國(guó)近萬(wàn)人的營(yíng)銷隊(duì)伍，直接走進(jìn)千家萬(wàn)戶，面對(duì)面?zhèn)鞑ハ膳槿斯?jié)的有關(guān)信息，提高仙女湖品牌形象的可信度與參與度。
三、集體婚禮儀式安排
1、時(shí)間：2007年8月19—20日，兩天。
2、地點(diǎn)：仙女湖公安賓館、景區(qū)碼頭、景點(diǎn)。
3、儀式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侶從全國(guó)各地云集到仙女湖公安賓館，接受區(qū)管委會(huì)和米蘭婚紗領(lǐng)導(dǎo)的親切慰問
12:00情侶集體用餐
13:00情侶化妝造型，統(tǒng)一配花整裝
15:30情侶在公安賓館門前集合
16:00情侶步入百米星光大道接受觀眾獻(xiàn)禮和記者采訪，以及向觀眾簽名
17:0099對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員參加《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式
18:00集體婚禮儀式正式開始，議程為：
①主持人宣布集體婚禮儀式開始
②證婚人致辭
③情侶宣讀愛的誓言，互贈(zèng)信物
④省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀辭
⑤情侶代表發(fā)言
⑥向獲獎(jiǎng)七仙女和情侶頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品
19:0099對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員共進(jìn)婚宴酒會(huì)，觀看文藝演出，內(nèi)容為：
①領(lǐng)導(dǎo)祝詞、情侶祝酒、煙花祝興等
②文藝節(jié)目由七仙女、仙女湖景點(diǎn)、市文藝團(tuán)體、米蘭婚紗、結(jié)盟商家編排組成
22:0099對(duì)情侶相擁仙女湖畔賞月，傾訴愛情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侶集體用早餐
8:30情侶乘豪華游輪游覽仙女湖
11:00情侶返程
附二：七仙女選美大賽工作方案
一、參選條件
年齡在25周歲以下，體健貌端，性格熱情奔放，具有一定的審美情趣及表現(xiàn)力，有愛心，無不良?xì)v史記錄的女青年（不限婚史）。
二、報(bào)名方式
在米蘭婚紗各營(yíng)銷店或臨時(shí)指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名時(shí)須交2寸免冠證件照4張，7寸個(gè)人形象照4張，并攜帶身份證、戶口簿或?qū)W生證等有效證件原件及復(fù)印件。
三、評(píng)選方式及賽程安排
1、4月1日——7月1日，全國(guó)報(bào)名海選階段
①由米蘭婚紗負(fù)責(zé)組建初賽組委會(huì)、評(píng)委會(huì)，設(shè)立報(bào)名地點(diǎn)，開通報(bào)名熱線，設(shè)計(jì)參賽流程等海選事項(xiàng)，在6月30日前分賽區(qū)評(píng)選出300名選手進(jìn)入初賽；
②由米蘭婚紗通過舉辦大型推介活動(dòng)（包括酒店秀場(chǎng)、商店秀場(chǎng)、大型外展動(dòng)態(tài)秀場(chǎng)、交友餐會(huì)等）、主流媒體炒作、制作大型戶外廣告、散發(fā)張貼宣傳資料等形式，大張旗鼓宣傳造勢(shì)；
③由米蘭婚紗聯(lián)系贊助商家，為參賽選手提供形象照、紀(jì)念品等經(jīng)費(fèi)；
④由仙女湖區(qū)聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體全程介入；
2、7月2日——7月30日，大眾評(píng)選（PK）初賽階段
由仙女湖區(qū)和米蘭婚紗聯(lián)袂主流媒體刊發(fā)300名選手形象照和編號(hào)。開通短信平臺(tái)、168熱線、網(wǎng)上專欄，通過短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持方式，根據(jù)大眾支持票從高到低將300名選手PK到77名進(jìn)入復(fù)賽；
3、8月17日，專家評(píng)審復(fù)賽階段
①由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)與市電視絡(luò)協(xié)調(diào)復(fù)賽相關(guān)事宜；
②77位入圍選手自拍自制15分鐘DV盤提供給大賽評(píng)委會(huì)，DV內(nèi)容包括個(gè)人簡(jiǎn)介、形體展示、才藝展現(xiàn)；
③在新余電視臺(tái)演播廳安排比賽場(chǎng)地，邀請(qǐng)專家組成評(píng)委會(huì)，設(shè)計(jì)比賽流程；根據(jù)選手提供的DV錄像，現(xiàn)場(chǎng)形體展示、才藝展現(xiàn)、知識(shí)問答等表現(xiàn)，以打分的方式從高到低評(píng)選出30位選手進(jìn)入決賽。
4、8月18日，電視直播決賽階段
①由新余電視臺(tái)直播30名選手決賽實(shí)況，根據(jù)專家評(píng)分從高到低評(píng)出7強(qiáng)獲“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中決出1名冠軍，作為仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和記者出席，以及貴賓的接待；
③由仙女湖區(qū)提供安全保衛(wèi)、醫(yī)療衛(wèi)生、緊急救護(hù)服務(wù)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（含獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容）
1、冠軍即“七仙女”形象代言人（獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金15000元、水晶獎(jiǎng)杯、證書和米蘭婚紗提供的價(jià)值萬(wàn)元豪禮）；
2、其余6位“仙女”設(shè)最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳儀態(tài)獎(jiǎng)、最佳時(shí)尚獎(jiǎng)六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（均獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元/人、水晶獎(jiǎng)杯、證書和由米蘭婚紗提供的價(jià)值2000元/人的大禮包）。
附三：《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式工作方案
一、時(shí)間：2007年8月19日17：00
二、地點(diǎn)：《七·七鵲橋會(huì)》雕塑廣場(chǎng)（碼頭停車場(chǎng)東南側(cè)）
三、人員：99對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員等
四、儀式流程：
1.音樂暖場(chǎng)；
2、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹雕塑基本情況和修建意義；
4、省、市領(lǐng)導(dǎo)致辭；
5、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓揭幕。
附四：新婚蜜月游優(yōu)惠方案
一、活動(dòng)時(shí)間：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、優(yōu)惠對(duì)象：凡2007年新登記結(jié)婚的夫妻，憑本人身份證和結(jié)婚證在活動(dòng)期內(nèi)，可享受仙女湖門船票（僅限100元游覽券）半價(jià)優(yōu)惠。
附五：七夕婚慶游優(yōu)惠方案
一、活動(dòng)時(shí)間：2007年8月19日，即農(nóng)歷二〇〇七年七月初七，一天。
二、優(yōu)惠對(duì)象：凡7月7日登記結(jié)婚的夫妻（憑結(jié)婚證和本人身份證，七夕當(dāng)天可免費(fèi)游覽仙女湖（僅限100元游覽券）。
附六：仙女故里游優(yōu)惠方案
