時間：2022-12-17 17:56:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇月度工作總結開頭，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
2月份：萬事開頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產品了，呵呵)：
S(優勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
W(劣勢)：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識.
O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展.
T(威脅)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
3月份：干一行愛一行
經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
由于我們的產品在本地來說是該領域的No.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;
2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了.
成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高.
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢?
后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發揮的時候了.
成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：No excuse，執行力是關鍵
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。
由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。
W(要做什么)：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
銷售人員月度工作總結的延伸內容：工作總結內容分幾部分?
1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人 員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。
2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。
3.經驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。
4.今后打算 下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。
銷售人員工作總結范文3
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
其實做銷售未嘗不是一樣呢！
在許多公司大型市場活動中（比如渠道開拓建設，全國性促銷活動，月度渠道分銷會議），總部人員與駐外銷售人員方法斷了線，銷售人員在市場上走街串戶開拓分銷商，大張旗鼓做戶外促銷活動，精疲力竭開展培訓活動。在他們的腦海中，總部人員就是坐在辦公室空調房中舞文弄墨，自己所做的仿佛與總部人員沒有任何關系，取得了成績，沒有人鼓勵，沒有人喝彩，沒有人吶喊，久而久之，整個團隊像“流浪的孩子”，沒有激情，沒有斗志，沒有動力，結果可想而知。
因此，在公司統一開展大型市場營銷活動時，總部人員必須擔其責任，必須把公司內部氣氛調動起來，及時為沖在一線將士吶喊助威，及時地把驕人戰績宣傳出去，“懲惡揚善”，形成一種力爭上游競爭氛圍。
作者主持過兩年七場大型公司內部市場活動（專賣店建設活動，渠道分銷會，夏日風暴促銷活動，給力五一促銷活動，智勇大沖關促銷活動），成為了一名“調節氣氛”的高手，公司領導也給予肯定與贊揚。
有同仁向我咨詢：也曾經組織這樣的大型活動，將駐外將注意力聚焦在一個動作上，但取得成績難以令人滿意，很多原因就在于內部宣傳不夠，駐外分公司沒有方法指引，思想打不開，注意力不夠集中，沒有競爭氛圍，活動平平淡淡，駐外將士各干各的，難以取得統一效果。
公司營銷活動最忌默默無聞，需要有人吶喊、助威、活躍氣氛，營造氛圍。宣傳造勢必須形成立體式轟炸，所有員工無時無刻不在公司活動氛圍中，看到的，聽到的，討論的都是同一件事情。內部宣傳工具必須全部運用起來。
郵件：公司OA系統，鑒于內部郵件的權威性與及時性，是實現營銷活動信息傳遞的第一選擇。活動郵件必須形成系列，用“【**活動】”開頭，用“”數量表示分公司取得成果的重要程度或者星級等。
網站：在企業網站上，必須將信息放在內部網頁上，設為主頁或者彈出窗口，使得分公司同事每天登錄時，第一眼看到的就是戰報信息，了解活動進度，增加緊迫感。
看板：總部與分公司必須根據活動內容制成看板，定期更新，讓每一名員工自己即時明確自己或公司進度。進度不同領養不同“寵物”，進度前五名，領養寵物“快兔”，后五名，領養寵物“笨熊”，在看板上用圖畫表示。無形之中增加壓力，形成內部競爭氛圍。
內部工作例會：公司必須每周或者每月召開工作例會，通報營銷活動進度與取得成果，并要求第一線同事匯報階段工作總結及下階段工作規劃。
優秀案例：在分公司進行市場營銷活動的時候，肯定會涌現出一批優秀案例與成績，這些優秀案例是公司內部寶貴的財富，需要通過總部人員加工成模板，方便其它分公司學習與借鑒，可以對提交案例評定星級，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望。
在活動不同階段，宣傳重點是不一樣的，總部人員作為調節氣氛者，需要把握其中宣傳導向與氛圍。
喊：全國都在干，全員動起來
公司一年內會發動兩三次營銷活動，期初制定相關政策，配備對應人力，做好相應資金預算，當正式通知文件下發后，都希望區域分公司快速行動起來，特別是營銷活動前期，利用輿論引導各個區域公司“復制”總部策略，立刻開展行動。
在活動前期，碰到最大問題往往是：區域分公司不行動或者行動比較慢，原因就是分公司對新的營銷活動不理解，不知道該如何執行與操作，不知道是否有效果，處于觀望狀態，成為了一條“休眠魚”。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，看到了“療效”，自己才開始行動。因此，這個時候宣傳原則是：不求最好，但求最快。營銷活動一旦啟動，必須在最短時間內挖出第一個“吃螃蟹”的分公司。這個時候，如果有分公司積極率先相應，則不必費心，但如果遲遲沒有行動，則可以通過重獎，或者點對點溝通平時表現優秀的分公司，通過“托兒”的帶動、樹立先鋒榜樣，引導其它分公司積極投入，立刻行動。
6-7月份是公司銷售淡季，旺季做銷售，淡季做氣勢，公司發動了全國范圍內的戶外 “智勇大沖關”促銷活動，資源支持，產品政策，獎勵懲罰等在6月1日全國經理會議上宣布之后，下一步就是分公司積極響應與行動。
作為本次活動支持的我，心中急急如律令，通知已經下發一個禮拜了，怎么還沒有動作聲音出來？這樣下去，處于觀望狀態分公司會更多，活動熱度降低。怎么辦？為了刺激分公司的快速行動，與上司商討之后，拿出兩萬元，全國尋賞，第一位行動的分公司，立刻獎勵現金一萬元，第二名，六千元，第三名，四千元。
重賞之下必有勇夫，武漢分公司在蔡甸區開展了一場“標準化”促銷活動，積累了經驗，形成了重要文檔資料，比如活動執行方案，前期廣告宣傳方案，人員分工方案，物料制作，活動流程等等。我拿到這些資料之后，馬上整理成可執行模板，讓分公司拿到模板后就知道怎么做促銷，模仿了就會有效果。第一時間將寶貴資料發送到全國區域分公司，標題：《武漢分部先發制人，打響第一槍，獎勵1萬元》，接下來，沈陽分公司、青島分公司也提交了促銷活動資料，分別獲得六千元與四千元獎勵。經過再次加工，活動促銷活動執行模板被進一步細化，更容易在全國分公司內部復制與操作，其它區域的案例也會源源不斷提供上來（需要事先設置優秀案例獎，鼓勵員工在促銷活動完畢后，進行總結提煉，撰寫案例。），活動的效果也是令人驚訝的，整個公司的活動氛圍立刻被調動起來。
有“胡蘿卜”，當然也有“大棒”，對于那些一直處于冬眠狀態的分公司，有必要處罰。比如在智勇大沖關開展半個月后，進行成果通報時，發現云南分公司，甘肅分公司兩個分公司還是沒有行動，這個時候，要痛下狠手，進行處罰，處罰金額一定大于獎勵金額，讓其它分公司看了之后震驚，從而快馬加鞭。
挑：刺激競爭。
公司市場營銷活動一旦開展，各分公司取得行動起來后，各項指標完成率快速增加。在這個時候，公司此時此刻的原則是：要求更好，要求更高。
如何鞭策一個人進步，最有效的方法就是給他找一個競爭對手。公司內部如何刺激分公司快馬加鞭，最有效的方法就是給他一“鞭”，“挑刺”，“挑”起內部競爭，讓分公司不能怠慢，不敢有絲毫的放松。總部主持人員適時火上澆油，挑起競爭，更加能刺激分公司將士的取勝欲望與干勁。
首先要挑起區域的競爭，讓大區之間進行“攀比”對比，這樣才能夠將壓力有效傳遞給區域總監，從而讓區域總監將壓力再向區域內部傳遞。
“力與北區試比高，且看英雄出我輩”；
“東區建店完成率50%，是南區完成率的2倍”；
除了大區之間競爭之外，區域內部分公司之間也應該挑起競爭，可以為某個區域找一個標桿，或臨近或者市場類型相近的區域作為競爭對手，比如：
“長沙分部一騎絕塵，同省兄弟衡陽分部還在冬眠中”；
“重慶分部，西南區域完成率第一名”；
除了讓大區之間或者區域直接進行競爭之外，還需要讓不同區域之間直接面對面競爭，可以在活動銷量上競爭，也可以在投入產出比，活動場面，現場人氣上進行競爭。
“福建夏日風暴促銷藐視群雄，強勢惠安3天30萬”；
“鄭州廚衛團購會，投入2萬，產出32萬，投入產出比最高”；
還可以在內部階段總結匯報的時候，直接評比出“最佳人氣獎”、“最佳投入產出比”、“最佳新模式促銷獎”、“最佳創意獎”、“最瘋狂獎”等，并重金獎勵，時時刻刻讓區域分公司處于亢奮的狀態。
如果讓公司最高層針對某些內部“挑起”競爭的信息進行點評，效果會更勝一籌。在公司百日翻盤期間，執行總裁回復：“北區先發制人，東區不甘下游，看誰笑在最后，笑得最好！”相信在外將士看到這封郵件，必然干勁十足，力爭上游。
亮：展現成果，亮出成績。 [/b]
大型營銷活動中后期，內部立體宣傳更加側重于活動成果展示。這個時候，許多區域分公司營銷活動已經進入了正常良性軌道，達到設定目標指日可待，這個時候，立體宣傳主題為成果展示為主，比如：
“以一敵百：晉蒙銷售的狀元之路”；
“閩南漳州，樹立廚衛小家電聯合促銷的標桿！”
“沈陽智勇大沖關促銷，五地齊動，13場199暴席卷遼中！”
“杭州廚衛，克服雨季困難，20萬決勝賣場！”
“重慶分部，率先完成建店任務，獎勵1萬元。”
這些優秀案例在戰報發出同時，還必須及時放在企業內部網頁上，發表在內部雜志報紙上，填充到公司內部優秀案例庫里面。利用非正式溝通渠道（QQ群，私人郵件等）將信息第一時間傳播出去。
經過兩三個月全體將士的努力，在中后期就是公司活動的成功展示，將活動所取得的一系列成績及時分享給公司員工，讓員工感受到活動取得“戰果”，也是為下一次營銷活動提升信心，保持激情。
在營銷活動中，經過一番立體宣傳，考核激勵，區域分公司人員已經積極行動起來后，那么怎么樣讓總部人員也能參與其中呢？
聯動：總部分部一起動。
市場上的營銷動作大部分由區域分公司承擔完成，總部人員不能置身世外。當區域分公司已經緊張行動起來時，總部人員必須在制度引導與考核激勵中融入進去。
方法：將總部所有人員分成若干組，一組內有幾名組員，每一名組員對接一個或多個區域分公司，設立總部對接人員績效考核，區域分公司營銷活動取得的成果就是總部對接人的工作績效，總部人員也有了營銷活動壓力，他們也會積極與區域分公司對接，全力幫助分公司解決營銷活動中碰到的困滿，協助處理文件傳遞費用核銷問題，并且有積極性去督促對接分公司開展營銷活動。
協助：一站式對接
以往營銷活動中，駐外區域分公司尋找總部解決某一個問題，由于人員變動原因，或者職能動態劃分原因，總會轉幾次電話，也找不到能夠幫助其解決問題的人。難免讓分公司人員積極性受到打擊，感到沮喪，像一只皮球被踢來踢去。因此，在營銷活動中，必須在最短時間內幫助區域分公司解決問題或疑惑。
