時間：2022-01-27 18:47:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇衛(wèi)生院財務工作總結，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關于最新鄉(xiāng)村醫(yī)生工作總結范文 在xxx衛(wèi)生局的領導下，我院認真貫徹執(zhí)行鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理工作相關規(guī)定，有力地促進了農(nóng)村衛(wèi)生的改革與發(fā)展，提高了農(nóng)村衛(wèi)生服務水平，促進農(nóng)村公共衛(wèi)生一體化服務均等化發(fā)展，經(jīng)過一年的.努力取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作開展情況總結如下：
一、加強領導，組織落實：
為促進鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理工作，我院在年初成立了鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理領導小組，由衛(wèi)生院院長xxx任組長，xxx副院長任副組長，各村委會衛(wèi)生所所長為組員，并簽訂了鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理目標責任書，責任層層落實。
二、以“六統(tǒng)一”為工作原則，有序開展工作。
1、統(tǒng)一管理，建立制度
我院轄區(qū)六個村委會，設立衛(wèi)生所六個，統(tǒng)一有衛(wèi)生院管理，100%參加一體化管理，制訂了xxx衛(wèi)生院鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理規(guī)章制度。
2、人員統(tǒng)一管理調(diào)配：
20xx年我院按照xxx鄉(xiāng)村醫(yī)生管理相關制度，經(jīng)過考核重新招聘了鄉(xiāng)村醫(yī)生，按照業(yè)務需要，xxx衛(wèi)生所招聘了女鄉(xiāng)村醫(yī)生一名，實現(xiàn)了每個衛(wèi)生所有一名女鄉(xiāng)村醫(yī)生，使恢廠村婦幼保健工作得到了鞏固和加強。
3、藥品統(tǒng)一采購：
為了方便鄉(xiāng)村醫(yī)生藥品采購，20xx年我院簽訂省級中標企業(yè)4家，配送轄區(qū)公立醫(yī)療機構藥品，自20xx年1月1日至20xx年12月11日，六家衛(wèi)生所共采購基本藥物人民幣x萬元，實現(xiàn)了衛(wèi)生所100%使用基本藥物。
4、財務統(tǒng)一管理，實行獨立核算。村衛(wèi)生室按照衛(wèi)生院統(tǒng)一制訂的醫(yī)療收費及藥品零差價的收費標準。衛(wèi)生院每年提取業(yè)務純收入的15%的衛(wèi)生所發(fā)展金及養(yǎng)老保險，全年共提取養(yǎng)老保險金人民幣 ，衛(wèi)生所發(fā)展基金 ，于20xx年1月使用衛(wèi)生所發(fā)展金購置電腦6臺，實現(xiàn)了網(wǎng)絡化管理。古城衛(wèi)生所使用衛(wèi)生所發(fā)展金進行了衛(wèi)生所裝修，共使用資金人民幣x元。
5、人員工資統(tǒng)一發(fā)放：
全年經(jīng)過衛(wèi)生院發(fā)放鄉(xiāng)村醫(yī)生工資人民幣xxxx元。
三、按照制度，嚴格考核：
建立長效機制，加強了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務能力、工作水平及完成農(nóng)村公共衛(wèi)生工作情況進行綜合考核。鼓勵和督促鄉(xiāng)村醫(yī)生做好預防、保健、疫情防控等公共衛(wèi)生工作。全年進行鄉(xiāng)村醫(yī)生考核兩次，無考核不合格人員，按照考核結果及時兌現(xiàn)了鄉(xiāng)村醫(yī)生經(jīng)費、基本藥物補貼、公共衛(wèi)生服務等相關經(jīng)費人民幣13萬元
四、加強培訓，提高水平：
20xx年我院對村醫(yī)采進行了醫(yī)德醫(yī)風、公共衛(wèi)生服務、基本藥物、中醫(yī)中藥等相關知識培訓共13期，共培訓140人次，共78個學時。進一步加強了基層醫(yī)療衛(wèi)生隊伍思想素質及業(yè)務水平。
五、存在的問題：
由于鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化管理工作，涉及面廣，監(jiān)管較為復雜，在下一步的工作中我院將不斷總結和探索，進一步加強工作監(jiān)管力度，使工作再上一個新的臺階。
關于最新鄉(xiāng)村醫(yī)生工作總結范文
本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作20以來，在縣衛(wèi)生局、黑山鎮(zhèn)防保站的領導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生工作大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責。
自從負責計劃免疫接種工作以來，無一例因技術操作等因素出現(xiàn)過不良反應。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關知識及擴大免疫規(guī)劃知識等培訓。并能積極響應國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實處。
20xx年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償?shù)怯洷恚皶r上報。
多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責；對待學習一絲不茍；對待患都熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
關于最新鄉(xiāng)村醫(yī)生工作總結范文
本人長期以來一直從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作，在市衛(wèi)生局、區(qū)衛(wèi)生局及鄉(xiāng)衛(wèi)生院的領導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
XX年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償?shù)怯洷?，及時上報。
敬老院服務人員的工作總結
20xx年，我院認真貫徹國家的五保供養(yǎng)方針、政策及市、區(qū)敬老院規(guī)范化管理實施細則等條例，在上級民政部門及街道黨工會的正確領導和重視下，在社會各界、各部門的關心和支持下，以服務五保老人為重點，收養(yǎng)寄養(yǎng)老人相結合，全院上下團結一心，扎實做好了20xx年各項工作，歸納起來主要表現(xiàn)在以下方面：
一、健全制度，實行規(guī)范化管理
一是堅持以人為本，努力實現(xiàn)以制管院。健全各項規(guī)章制度，廣泛征求院民意見，制定了食堂，財務，衛(wèi)生，醫(yī)療等管理制度并上墻公布，并在老人之間建立互幫互助小組，相互之間開展幫助活動。
二是強化院務管理委員會作用，為確保院內(nèi)規(guī)范有序運作，實行民主管理，文明辦院，定期檢查各項制度落實情況，針對院內(nèi)供養(yǎng)老人的熱點，難點問題，經(jīng)常展開討論，商量對策。
三是抓工作管理，敬老院作為政府的一個組成部門，是為民服務的窗口，工作的好壞直接影響到政府的形象。
在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，使事事有人負責，人人都把活干好。四是抓財務物資管理，為確保集體資產(chǎn)不流失，我院對全院的固定資產(chǎn)和低值易耗品清點、造冊、登記、入庫，做到進出賬目清楚，手續(xù)齊全，加強了對院內(nèi)的財產(chǎn)物資的管理。
二、優(yōu)化服務，全力營造和諧環(huán)境
一是加大硬件設施投入，敬老院現(xiàn)有建筑面積XX平方米，分別有單人間和雙人間的統(tǒng)一標準套房。每個房間有衛(wèi)生間，電視機，電風扇，櫥柜一應俱全，并有室內(nèi)和室外老人活動的健身器材。五保老人的醫(yī)療費用由政府全額報銷，個人伙食每天不低于X元，并每月發(fā)放零花錢XX元，保證了老人老有所樂，心情舒暢。
二是竭力服務老人的生活起居，千方百計滿足老人的愿望，全力做好老人服務工作。根據(jù)老人特點，在食譜方面做到葷素搭配，嚴格食物衛(wèi)生制度，對患有疾病生活不能自理的五保老人落實專人負責。每逢中國傳統(tǒng)佳節(jié)，發(fā)放慰問品。夏季發(fā)降溫費。定期為老人理發(fā)，督促入住老人團結互助，講究衛(wèi)生，愛護公物，服從管理，做到自我服務。院內(nèi)建立了老人個人資料檔案和健康檔案，為入院五保戶老人全部辦理了新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險。對于行動不便的老人看病能及時與河東衛(wèi)生室醫(yī)務人員聯(lián)系，送醫(yī)，送藥到床前。對要住街道衛(wèi)生院治療的老人，敬老院及時派工作人員或請護理人員為其服務。讓每位老人都能過得稱心，安享晚年。
三、全力營造尊老愛老氛圍
為形成全社會關心支持敬老院工作，促進敬老院健康發(fā)展，我們積極爭取，努力實現(xiàn)敬老院與社會的互動。一年來，每逢節(jié)日，區(qū)、街道民政部門、學校、愛心社等單位都送來了關愛之心。平時學生志愿者服務隊到敬老院為老人打掃衛(wèi)生，文藝表演。通過開展活動，培養(yǎng)年輕人的感恩意識，同時為幫助孤寡老人消除心理與情感上的孤獨感。使人們認識到敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德。人人都有老的時候，老人的今天就是我們的明天，只有愛心無涯，孝心永駐，才能使我們社會更加和諧美滿。
總之，20xx年經(jīng)過全院上下團結奮斗，我院工作取得了一定成績。下一年還需進一步切實做好敬老院的提升工作，全身心地服務于老人，緊緊依靠上級和廣大院民，開拓創(chuàng)新，不斷進取，努力使我院的各項工作再上一個新的臺階。
20xx年，敬老院確保全街道五保老人的衣、食、住、醫(yī)、葬得到全面貫徹落實，工作計劃如下：
1、根據(jù)上級工作會議要求，進一步建立和完善工作崗位責任制，提高工作人員服務能力，強化服務意識，優(yōu)化服務質量，增強責任感與自覺性，建立好五保老人、寄養(yǎng)老人的資料檔案。
2、財務人員要做到記賬規(guī)范及時，準確，不出差錯，按月上報街道領導及財政局審批。工作人員要工作責任明晰，互相支持，形成合力，搞好伙房衛(wèi)生，妥善保管好食物，保持老人房內(nèi)清潔。
3、邀請南夏墅醫(yī)院的醫(yī)生、護士定期上門體檢，由醫(yī)院帶一些老人的常用藥品，確有需要的老人，由醫(yī)生開具處方，領藥人簽名后發(fā)放，藥資由敬老院到醫(yī)院結算。
4、為了保障老人的物資文化生活，拓寬老人的視野，接待好常州大學城、紡校和輕工學校學生來院為老人表演節(jié)目，梳理和打掃衛(wèi)生等慰問活動。
5、在財政預算資金內(nèi)對敬老院的房屋滲漏、水、電、綠化等進行全面保養(yǎng)和維修。
6、繼續(xù)認真做好社會捐助工作。做好市區(qū)二級民政部門明察暗訪接待工作，切實做好敬老院建設和服務工作。
敬老院服務人員的工作總結
20xx年本院認真貫徹執(zhí)行黨和國家的五保供養(yǎng)方針、政策和街道黨工委、辦事處及上級部門對本院工作的指示精神，以創(chuàng)建省一級敬老院為動力，以服務五保老人為重點，以服務優(yōu)質化、管理制度化、生活規(guī)律化、設施齊全化、環(huán)境花園化為標準，全院上下，團結一心，扎實做好了20xx年的各項工作，歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、健全了制度，實行了規(guī)范化管理
堅持以人為本，注重從完善制度入手，努力實現(xiàn)以制管院。先后制定了院長責任制，工作人員崗位目標責任制，衛(wèi)生檢查制度，“五好院民評比制度”、“文明院民小組”評比制度、衛(wèi)生房間評比制度、院民內(nèi)務整理十項規(guī)范、院民外出請銷假制度、安全值班制度、五保對象入住敬老院登記建檔制度、分級護理制度、管理人員例會制度等。通過抓制度落實，有效提高了院民的綜合素質，理順了院務管理秩序。
二、認真開展了“三項評比”活動
在全院范圍內(nèi)認真組織開展“五好院民評比”、“文明院民小組評比”和“衛(wèi)生房間評比”活動，每半年評比一次。年終將評出的“五好院民”、“文明院民小組”和“衛(wèi)生房間”舉行隆重的表彰大會，五好院民配戴大紅花和五好院民胸牌，每人發(fā)放X元獎金，向文明院民小組頒發(fā)了大型獎牌和X元獎金，向衛(wèi)生房間得主發(fā)放了“衛(wèi)生房間錦旗”和X元獎金。通過經(jīng)項活動的開展，培養(yǎng)和激發(fā)了廣大院民的爭先意識，增強了院民的集體榮譽感。
三、進一步規(guī)范了院民請銷假制度的落實
院民外出需向院務管理人員請假并準許后，領取院民標識牌后方可放人出行，院民回院向院務管理人員交回標識牌并消假，這樣做的效果是直觀、明確、嚴密、有效地杜絕了院民私自外出的混亂現(xiàn)象，也為防止院民外出走失和院民在外出期間出現(xiàn)不測，能夠得到社會各界的及時有效救助提供了便利條件。
四、嚴格執(zhí)行了五保老人入住敬老院健全檔案制度
工作中，堅持做到把好“兩關”，一是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有精神病的不準入院；二是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有傳染病的不準入院。對具備入院條件的我們做到了愿進全進，并為他們建立了個人信息檔案，實行一人一檔、一檔一盒。檔內(nèi)存有院民個人加入五保申請表，入住敬老院審批表、醫(yī)院健康查體資料，入住敬老院協(xié)議書等。為我們?nèi)嬲莆赵好竦母鞣N信息提供了方便，也為因人服務管理確定了目標。
五、建立了自我管理機制
我們堅持以人為本的辦院理念，注重發(fā)揮老人的作用：
一是推選出由院民參與的院務管理委員會，負責討論制定敬老院的長期發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃。
二是院務管理委員會下設了伙食管理領導小組，廣泛征求和聽取院民在生活方面的意見和建議，負責制定每周飯、菜譜，具體掌握伙食標準，定期結算伙食帳目、重大節(jié)日調(diào)劑好飯菜花樣，保證飯菜供應。
三是成立了安全衛(wèi)生后勤領導小組，小組成員輪流值班，并負責院內(nèi)線路檢修，嚴格衛(wèi)生制度，防止食物中毒，嚴格落實鍋爐操作規(guī)程，防止意外事故發(fā)生。由于我們健全了院民自治的有效機制，充分調(diào)動了各小組的工作積極性，保證了全院各項工作的有序運行。
六、實行了分級護理，為老人提供了人性化，親情式服務
一是親情護理從點滴做起。
二是開展了談心活動。
三是分級護理，對一般院民實行常規(guī)護理，對半自理院民實行二級護理，對生活不能自理的院民實行了一級護理，讓五保老人真切感受到黨和政府的關懷社會的溫暖，使他們堅定對生活的信心，揚起生活的風帆。
七、對上積極爭取，努力提高辦院條件
為切實履行會計監(jiān)督職責，做好我區(qū)2013年度會計信息質量檢查工作，綜合治理會計信息失真問題，全面提升我區(qū)會計信息質量，規(guī)范和完善我區(qū)各行政事業(yè)、企業(yè)單位的財務工作，進一步推動我區(qū)各項財政制度的改革力度，根據(jù)《中華人民共和國財政部關于地方財政部門上報2013年會計信息質量檢查和會計師事務所執(zhí)行質量檢查名單的通知》精神，結合我區(qū)實際制定實施方案如下：
一、檢查范圍
為進一步加強財政資金安全管理，做好我區(qū)會計信息質量檢查工作，我局重點檢查區(qū)新店中心衛(wèi)生院、區(qū)新店鎮(zhèn)政府、區(qū)新店鎮(zhèn)財經(jīng)辦、區(qū)運輸管理所、區(qū)農(nóng)林水利局、區(qū)蓮河中學六個單位，緊緊圍繞國家宏觀調(diào)控重點，實施積極財政政策的執(zhí)行情況以及會計資料的真實性、完整性和會計核算的合規(guī)性等問題進行監(jiān)督檢查。
檢查以被查單位2012年度會計信息質量情況為重點，必要時可延伸到以前年度。檢查發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)問題時，將向市財政局監(jiān)督檢查處報告有關情況，延伸檢查相關會計師事務所的審計責任。
二、檢查內(nèi)容
（一）會計信息質量檢查。按照《中華人民共和國會計法》、《財政部門實施會計監(jiān)督辦法》、《財政檢查工作辦法》的有關規(guī)定執(zhí)行，包括會計核算是否真實合法，信息披露是否充分完整，是否存在會計造假行為等。對于執(zhí)行新會計準則的國有企業(yè)，強化對準則執(zhí)行情況的監(jiān)督力度，密切關注新準則執(zhí)行中的新情況和新問題，重點檢查企業(yè)操縱損益的違規(guī)行為，確保會計準則的有效實施。
（二）檢查中要密切關注。被查單位執(zhí)行國家重大財稅政策的情況，如企業(yè)是否嚴格按照稅法規(guī)定交納稅款、行政事業(yè)單位是否嚴格執(zhí)行了部門預算、國庫集中支付、收支兩條線、政府采購等財政管理制度，是否存在挪用專項資金、虛報預算支出、亂發(fā)獎金補貼等違反財經(jīng)紀律的行為。
三、組織方式
按照市財政局的統(tǒng)一部署，區(qū)財政局成立以局長為組長的會計信息質量檢查工作領導小組，負責組織領導全區(qū)會計信息質量檢查工作，下設以李木林為主任的領導小組辦公室負責組織領導全區(qū)會計信息質量檢查工作。
四、檢查時間
檢查時間從2013年4月起至8月結束，為期5個月。
五、工作步驟
按計劃檢查時間，整個檢查的開展分別為準備實施、全面檢查、總結上報和考核評價四個階段。
（一）準備實施階段
4月1日-4月10日，成立檢查小組，各檢查小組針對本轄區(qū)的實際情況，做好檢查前的準備工作。
（二）全面檢查階段
4月10日-8月1日，按照工作要求，各檢查小組分別對所檢單位進行全面檢查，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行糾正、提出整改意見。
（三）總結上報階段
8月1日-8月15日，各檢查小組對檢查情況進行整理歸納，分析問題，總結經(jīng)驗，撰寫檢查總結；各檢查小組于8月15日前向全區(qū)會計信息質量檢查領導小組上報工作材料，包括各檢查小組形成的會計信息質量檢查報告、工作總結（內(nèi)容包括檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、典型案例、整改措施、檢查經(jīng)驗和有效做法的分析歸納等）和檢查情況表（紙質和電子版）等。
（四）考核評價階段
區(qū)會計信息質量檢查工作領導小組將對各小組的檢查工作進行綜合考評。考評內(nèi)容主要包括：檢查工作的整體成效，檢查工作的總體組織情況，對社會宣傳工作情況，檢查和處理處罰的力度和規(guī)范化，上報材料的及時性、完整性等。
六、檢查工作要求
（一）加強管理，充分準備
加強管理，組織檢查人員認真學習有關規(guī)定，明確工作重點，以高度責任感和深入細致的工作作風對待檢查。檢查前要收集與被檢查單位有關的資料，查前準備工作要做細做實，保證按計劃完成檢查工作。
（二）依法行政，嚴格檢查
檢查人員必須嚴格執(zhí)行《財政檢查工作辦法》、《財政部門實施會計監(jiān)督辦法》、《財政違法行為處罰處分條例》等各項規(guī)定，規(guī)范檢查工作程序，依法收集檢查證據(jù)、提出處理處罰建議。對于發(fā)現(xiàn)的違法違紀案例，要一追到底，查深查透，并及時整理上報典型案例。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【1】
營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【2】
2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以某總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【3】
2020年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【4】
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。'
工作回顧
一、德育工作。
1、利用學校的宣傳窗,發(fā)動老師寫表揚稿,讓校園充滿贊美與肯定。
2、從良好習慣培養(yǎng)去促成學生良好的品德,如作業(yè)習慣和衛(wèi)生習慣。
3、抓住教育契機,如牢牢把握“奧運年”和“汶川地震”,把握社會熱心人士對學校的關注。今年的四川大地震過后,面對空前的國難,我們適時發(fā)出倡議,號召全校師生員工奉獻愛心,共募集善款2萬多元,同時將所有六一慰問收到的現(xiàn)金1400元,如數(shù)購買勵志書籍送災區(qū)小朋友,向災區(qū)人民表達了我們的心意,同時全校師生也受到了極大的教育。
4、堅持習慣養(yǎng)成教育,通過手抄報,黑板報,廣播臺,升旗儀式,少先隊活動,班會等相對穩(wěn)定的德育教育形式強化學生的德育意識。通過不懈的堅持,我校校風校紀保持了優(yōu)良傳統(tǒng),校園內(nèi)亂丟紙屑雜物的變少了,同學之間打架吵鬧的現(xiàn)象也少了,相互幫助,相互團結。
二、教育質量保障工作。
教學工作是學校的根本工作,抓的好壞直接影響到學校的質量、聲譽和生命,直接影響到學生的將來。本著對學生負責,對家長負責,對社會負責的精神,我一如既往的認真對待了此項工作。
1、抓好作業(yè)的布置與輔導關。今年是作業(yè)本“發(fā),不發(fā),又發(fā),如何發(fā)”的特殊年,其混亂狀態(tài)必然對教學秩序帶來影響。但是我們學校,從一開始就做了最壞的打算,做好做實了作業(yè)的布置與輔導工作,將影響降低到最底限度。
2、抓好教師的配備、調(diào)整關。這學期,對于大市聚鎮(zhèn)小來說是一個非常時期。非常一、丁海娟老師長期請假。非常二,2位英語教師都出現(xiàn)非常情況。英語教師屬于學校稀缺資源之一,代課教師找得好辛苦。這里要感謝三位代課老師,她們收入低,工作可沒有少,尤其是劉維維老師,她的工作量超過絕大多數(shù)老師。他們是學校的過客,但給我們已經(jīng)留下了良好的印象。
3、抓好師資培訓工作。首先是將校本教研程序化、系統(tǒng)化,校本教研是提高教師素質的最有效手段,我力求它的有效,將教師分語文、數(shù)學和綜合三個教研大組,利用周五學生放學后的一個小時時間,展開“打造高效課堂”方面的主題研究。并逐步將交流引向網(wǎng)絡化。利用機會,安排教師外出學習取經(jīng),給骨干教師以一定時間與空間上的自由。
4、用好教師資料庫,打造網(wǎng)絡工作平臺。建立學校宣傳門戶,視頻資料播客。
5、抓好考試、評價工作?？荚?、評價是教學的導向,是教學質量的保障。收費制度的改革到了連代收費、課本費都免收的地步,但政府財政承擔的只是部分學習資料的費用,對教師輔導、檢測,學校的考試、評價工作帶來一系列的不便。老師們憑著強烈的責任心,始終沒有放棄,今年的考試、評價工作如期、有效進行?？荚嚭?我們對全校學生的成績情況與民工子女的成績情況作出分別統(tǒng)計,同時,對各類數(shù)據(jù)進行分析,總結經(jīng)驗,找出問題,尋求策略。
6、抓好激勵工作。增加滿分獎與五星獎的獎勵類別,聯(lián)系社會力量設立“金牌”獎學金。重新制定考核細則,增加教學業(yè)績獎的份額,增加學困生轉化獎勵項目,為了保證兩個“全面”的落實,對因工作不認真造成的學生成績不及格現(xiàn)象作出處罰規(guī)定。
7、抓好畢業(yè)班最后2個月的維穩(wěn)工作。這一學期的后2個月,是畢業(yè)學生的多變期,自認為已經(jīng)長大,自我獨立意識急劇增強,不服管教,認為馬上畢業(yè),存在“臨近解放”的心態(tài)。學習態(tài)度隨便,作業(yè)不完成現(xiàn)象增多。甚至出現(xiàn)逃學現(xiàn)象。我們召開家長會,尋求家校協(xié)作,共同管教學生。每天到校,我總是要到六年級轉一圈,讓他們有“時刻關注”的感受。
五.其他工作
1.學校黨建工作:做好1名建黨積極分析的考察工作和6名預備黨員的教育、輔導和監(jiān)督工作。利用“汶川地震”的契機,組織黨員學習英雄事跡,交納了特殊黨費
2.文體衛(wèi)生工作:配合衛(wèi)生院開展了體檢、衛(wèi)生防疫和手足口病防治工作;組織學校學生運動隊與籃球隊,參加縣里的比賽。其中運動隊獲得了總分第六的驕人成績,再次感謝胡東波老師,感謝所有體育
2010學年度第二學期學校工作總結老師。
3.財務工作:嚴格執(zhí)行財務管理制度,緊跟上級有關部門的步伐,及時調(diào)整財務管理方式。
4.安全工作:健全制度,提高安全保障;加強演練,提高安全意識。利用網(wǎng)絡,開拓安全教育渠道;開辟《聚小通訊》,拓展安全教育空間。
5.認真配合上級完成“兩免一補”工作。我校的“兩免一補”工作遵循公平、公正、公開的基本原則全面落實,沒有出任何差錯。[1]
6、競賽與活動:設法參與上級有關部門組織的活動與競賽,其中美術作品的比賽與現(xiàn)場課堂教學比武,成績優(yōu)異,這里值得表揚的是徐瓊老師與潘超霖老師。
7、班級事務承包式管理實踐活動進行了幾個月,要及時總結經(jīng)驗,相應的班主任趁暑假盡早寫好實踐體會與總結,以論文形式發(fā)到工作平臺,供大家學習參考。下學期準備進行推廣。
8、外地民工子女的收費工作。今年,是減免符合借讀條件的民工子女借讀費的第一年,就是這個“符合”造成了我們工作的被動,成了先注冊再收費,對收費工作帶來了難度,雖然麻煩不少,但還是基本完成。這是我們所用班主任的功勞,還要特別謝謝徐鑒懷老師。
9、增添硬件設施,值得一提的是4個教室裝配了簡易對媒體,討到了一架鋼琴。我們要充分、謹慎地使用,但不能不用,不用就是沒有,而且比真的沒有還要糟糕,因為它還占據(jù)著我們有限的空間。
存在的問題與不足
1、部分學作業(yè)習慣差,上課紀律差,老師要求不夠嚴格。學生習慣養(yǎng)成教育極需加強;
2、部分教師人心渙散,本位主義思想極其嚴重,工作相互推讓,我望你做,你望我做,有的活動與競賽出現(xiàn)0參與率。但對學校工作橫挑鼻子豎挑眼,缺乏凝聚力,缺少大局觀念,堡壘往往從內(nèi)部攻破,我們必須有一個堅定的信念——大市聚鎮(zhèn)小有能力、也應該成為新昌農(nóng)村小學中的領軍者。這是我們每個聚小人應有的信念,是我們?yōu)橹畩^斗的目標。而實現(xiàn)這個目標,不是“你”的責任,也不是“他”的責任,而是“我”的責任。這些你、我、他,都帶引號,說的態(tài)度問題,假如我們都這樣想了,我們的團隊就有了凝聚力,戰(zhàn)斗力,而強弱就由“這樣想了”的人數(shù)決定。特別值得一提的是
,我們部分領導缺少服務意識,工作不夠主動,領導層面的戰(zhàn)斗力有待加強。這是下學期要做的一項重點工作
3、部分常規(guī)工作虎頭蛇尾,工作開展不深入,流于形式,有的工作有時甚至連形式都沒有了,如教研工作,科研工作,值周、值日工作,教師教學常規(guī)完成及檢查工作;
4、部分制度的制定與執(zhí)行矛盾重重,偏離了嚴格管理的正常軌道,違背了制度制定時的初衷,如思想競賽文明班級評比制度,辦公室主任日常事務。
5、課后輔導,平時不夠,只有少部分老師,支撐學?！白サ镁o”的傳統(tǒng)門面。特別謝謝徐紅萍、石小珍、梁月霞等老師。
今年是我校發(fā)展的重要一年，我校緊緊圍繞上級部門工作部署，在教育主管部門的領導下，在當?shù)攸h委政府的關心指導下，主動調(diào)整辦學思路，緊緊圍繞《學校五年發(fā)展規(guī)劃》，開創(chuàng)學校工作新局面。全體教職工同心同德，學校教育教學成效明顯。
校園辦學條件進一步完善提高：操場周圍平整鋪設完成，添置乒乓球桌；辦公樓地面整修竣工，辦公室與實驗室鋪上磁磚，走廊外墻粉刷，改善辦公環(huán)境；購置平板電腦等教學設備，添置理化生科目器材，增加現(xiàn)代化教學設備；得到企業(yè)資金贊助，開展“山娃夢香”助學活動，繼續(xù)為寄宿生免費發(fā)放生活“十件套”；改善寄宿生用水情況，熱泵投入使用。
學校獲得省義務教育督導檢查組的肯定和好評。6人次在縣市教學比賽中受到表彰或好評，7位教師榮獲市縣鎮(zhèn)先進榮譽稱號，學生121人次獲得市縣校各內(nèi)表彰，多位學生在市縣體音美等學科等競賽中獲獎。2015屆中考綜合評比獲得全縣第七名的好成績，畢業(yè)率達97.5℅，96位學生人升入省級達標中學就讀。
一年來，我校強化教育質量意識，突出教學管理，全面推進新課程，想方設法提高辦學效益。
一、加強隊伍建設，提高整體素質
1、注重班子自身建設。學校領導班子以黨的“十”精神和為指導，深入開展黨的群眾性路線教育活動，不斷豐富管理理念，加強責任意識、法制意識、服務意識的培養(yǎng)。加強領導班子的政治素質和業(yè)務素質的學習，形成一支敢于開拓創(chuàng)新，凝聚力強，富有戰(zhàn)斗力的隊伍。
2、堅持全面提高教師素質。組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《教師法》等法律制度，并聯(lián)系實際開展討論、交流心得體會。開設道德講堂，深入開展“愛學校，講師德、鑄師魂”等活動，多渠道凸現(xiàn)師德教育。學校定期開展各種形式的師德教育活動，對教師進行全面的師德考核。學校注重從提高教師業(yè)務素質，強化崗位培訓，加大選送教師參加省市縣骨干培訓力度，鼓勵教師參加教研片、縣市級公開教學活動課，落實集體備課常規(guī)化管理，有效地提高了教師的業(yè)務水平。
二、完善機制，規(guī)范管理
學校實施教師合同聘任管理，強化教師責任意識。完善《學校管理制度》，全面落實《學校教師績效考評辦法》以及家長、學生對教師的評議制度，學校決策更趨合理。規(guī)范管理、職責明確，工作流程順暢，運行高效。全體教職工形成了積極向上、愛崗敬業(yè)，形成了校興我榮，校衰我恥的氛圍，有力推進了我校各項工作順利開展。
三、德育工作，求真務實
學校認真貫徹落實《公民道德改革綱要》及《中小學德育工作規(guī)程》，強化未成年人思想道德教育活動。重視課堂教學的德育功能，要求老師在教學中自覺滲透德育因素。堅持以愛國主義教育為主線，以基礎道德教育和行為養(yǎng)成教育為重點開展各種實踐活動。
1、學校重視德育教師隊伍建設。全面落實教師既教書又育人的職責，強化教學與德育并重意識。以創(chuàng)建福州市文明校為契機，通過開展“感動福建十大人物”先進事跡和《教師的三重境界》的學習，增強師德教育修養(yǎng)。完善班主任考核制度，培育一支責任感強、能力突出的德育工作隊伍。
2、學校重視德育環(huán)境建設。校園環(huán)境建設長抓不懈，校園增設宣傳欄、教學樓過道增設名人名言榜、師生文化長廊，營造濃烈的德育氛圍，讓學生感受到自己既是德育的熏陶者，更是校園德育建設的參與者、建設者，精心營造“校園每個角落都會說話”的德育環(huán)境。班級德育氛圍濃厚，班訓、黑板報、學習園地、圖書角等布置合理，處處都體現(xiàn)了環(huán)境育人的隱性作用，極大地推動了學校良好校風的形成。
3、德育活動有必備的軟件和硬件，能定期開展活動。學校通過開設家長學校綠色通道，建立家校聯(lián)系機制，開展家校研討協(xié)商活動。邀請家長參與學校管理，歡迎家長來校聽課、實現(xiàn)家校無縫對接；學校還通過家長會、家訪等形式加強學校、家庭、社會三結合的德育網(wǎng)絡建設。鎮(zhèn)居委會、老人活動中心成為我校開展志愿者活動的共建場所。學校重視學生的法制教育，通過與法院、派出所共建，請綜治副校長對學生進行法制、安全等方面的教育，收到了良好的效果。學校還精心組建關心下一代工作委員會，充分發(fā)揮老同志對青年學生的關心愛護和激勵引導作用。
4、完善學生綜合素質評價機制，給學生搭建自我成長的舞臺。積極營造“人人都能進步，個個都是德育明星”的環(huán)境的氛圍，利用五項評比活動，選評優(yōu)秀執(zhí)勤之星，增強了學生自我管理約束的自豪感；結合志愿者活動，推評優(yōu)秀志愿者，增強了學生社會責任感；以班級為單位民主選舉產(chǎn)生學生評議小組，增強學生當家作主自我意識。通過元旦藝術周等文體活動，豐富了學生校園生活。學習之星、文明之星、安全之星在校園綻放，形成了“群星綻放”的“星光世界”，既激勵每個同學自覺教育促進“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，也促發(fā)學生的團結意識和集體榮譽感。
四、教學管理，規(guī)范實效
學校始終以教學工作為中心，校領導積極投身于教學一線。學校教學管理、規(guī)章制度日趨完善，教務處加強對教師備課、上課、作業(yè)批改、后進生輔導、成績考查的檢查力度，定期檢查和隨機抽查相結合，把日常管理全部納入工作量化評估，從而使常規(guī)管理工作抓到實處。學校行政領導深入課堂，隨堂聽課，及時反饋課堂教學狀況，行政領導聽課量均達40節(jié)以上。同時還通過家長學校，學生民主評議教師活動，進一步促進教改和教學質量的提高。
1、學校嚴格執(zhí)行《課程計劃》，開全科目，開足課時。堅持所有科目并重，全面實施科學管理。加強勞技、通用技術、體音美等學科課程的落實，保證了《課程計劃》的全面實施，為學生的德、智、體、美、勞全面發(fā)展提供保障。不斷完善教學設施，做到儀器設備，文體器材，圖書資料的充分利用。
2、課改是當前重中之重的工作，學校充分利用教工大會組織全體教師學習《新課程標準》，各教研組還通過校本培訓、教研集備學習、教研活動等，在教師中宣傳新課程新理念，探討課改之路；教師撰寫的課改論文多次獲得縣市以上的獎勵，課堂教學水平也得到了較大的提升。重視理化生學科實驗教學課程實施，嚴格按課程標準開足開好演示和分組實驗；積極推進媒體信息技術與課堂教學的整合，努力優(yōu)化課堂教學效果。全面推進課題研究工作，一年來我校共有30余位教師參加省市縣課題研究，極大提升我校教師的科研與教學實踐能力。
3、推進名師隊伍建設，實施“青藍工程”，努力為教師搭建業(yè)務成長的舞臺。繼續(xù)加強青年教師針對性強的業(yè)務培訓，更新教育理念，實施和諧教育，為努力培育具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質人才奠定堅實的基礎。選派優(yōu)秀教師參加省市縣骨干教師培訓，目前參加省市縣骨干教師、縣學科中心組培訓的教師達21人次。繼續(xù)完善了“青藍工程”工作，高、中級優(yōu)秀老教師與青年教師結成師徒關系，鼓勵教師參加各級別教學比賽，本學年共有三位教師在縣市教學業(yè)務比賽中獲獎，三位教師參加市縣公開教學展示活動，獲得市縣專家的一致肯定。積極開展好城鄉(xiāng)教師輪崗交流活動，鼓勵輪崗教師主動學習名校教學管理先進經(jīng)驗。目前，一支師德高尚業(yè)務精良的教師隊伍的正在形成。
4、立足實際，探索辦學特色，提升素質教育水平。依據(jù)我校農(nóng)民工子女和留守學生就多的區(qū)域特性，學校要求教師關愛學生，尤其關愛農(nóng)民工子女和留守學生，全面實施“激勵賞識教育”。倡導實行以人為本，尊重學生的人性化，激勵學生成人成才。在教學工作方面安排教學水平高，愛心和責任心強的老師擔任他們的教學管理工作，并在教學中強調(diào)基礎教學，從培養(yǎng)學習習慣抓起，開展以興趣和激勵來促進學困生發(fā)展。
此外，學校還開展教師深入學生課堂、宿舍、家庭的“三進”活動，每個教師要與一至兩位特殊學生建立幫教關系，本學年全校教師共與127為留守學生建立幫扶關系。廣大教師利用晚自習等課余時間無償為學困生補缺補漏，目前收到了初步的成效，班級的差生面得到了有效的縮減。
重視特色辦學，針對學生的學習能力、興趣，我校開設體育類的田徑、籃球興趣小組；藝術類的舞蹈、合唱、繪畫、剪紙等手工興趣小組，學校對各小組的活動給予大力支持與具體要求。
五、銘記安全教育，穩(wěn)定校園秩序
1、重視學校穩(wěn)定工作，落實校內(nèi)治安責任制。學校特設立事故處置領導小組，建立學校安全意外事故處置預案制度。學校聘請丹陽派出所民警擔任綜治副校長，成立了安全工作領導小組。安全機制健全，學校與各班主任簽訂《安全責任狀》，分工明確，責任到人。
2、開展豐富多彩的安全教育活動。扎實開展校園消防安全及校園防震逃生演練，普及消防安全、防震逃生與自救知識。此外，我校還開辟每天課前5分鐘教育平臺，全面落實所有教師抓教育也抓安全的職責，向學生普及交通安全、防觸電、食物安全、防盜、防溺水等安全知識。深入開展校園周邊治安治理活動，加強校園安全值班工作，加大校園反恐反暴安全防范能力，消除不安定隱患，確保校園一方平安。
六、加強學校體衛(wèi)工作
1、定期做好心理健康和衛(wèi)生保健講座，成立校園心理咨詢室，設立心理咨詢信箱。廣泛宣傳衛(wèi)生常識，減少流行性疾病和新近視病率的發(fā)生，配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好學生的預防免疫接種工作。教育學生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，使校園保持干凈、整潔的環(huán)境。
2、加強體育教師培訓工作，全面貫徹《學校體育工作條例》，實行大課間體育活動，確保所有學生達到每天一小時的體育活動時間，學校開設球類、田徑類共八項的體育活動小組、鍛煉身體逐漸成為學生自發(fā)的行動，繼續(xù)抓好全面實施《學生體質健康標準》工作。
七、做好后勤保障和校務公開
1、積極改善辦學條件，完善了師生活動設施。所有班級都添置新課桌椅；學校體藝館和師生食堂項目也正在報批中，工程預計將在年底動工。校園辦學設施的不斷完善與提升，進一步提高了我校的辦學環(huán)境。
2、加強學校財產(chǎn)管理，制定財產(chǎn)管理制度。健全財務管理和監(jiān)督制度，嚴格執(zhí)行財務制度，合理使用學校辦學經(jīng)費，嚴格按規(guī)定開支，公用經(jīng)費按規(guī)定使用。
3、堅持校務公開，設立校務公開欄，暢通與師生聯(lián)系渠道。充分發(fā)揮職工民主監(jiān)督、民主管理、民主參與的作用，堅決執(zhí)行政府采購制度，對大型基建維修和大額物資采購實行招標制度，保證了公開、公平、公正，防止了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
八、存在的問題與努力方向。
1、近幾年來，隨著城市化進程的發(fā)展，每年都造成我校大量的優(yōu)質生源流失。同時隨著農(nóng)村勞動力大量進城務工，留守學子大量增加，這些都對學校教育教學工作開展帶來了嚴峻考驗。雖然我校采取許多措施，也取得了一定的成效，但此項工作仍任重道遠。
