時間：2022-10-13 16:40:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇記者個人工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
試用期的工作總結(jié)怎么寫？其實很簡單，將工作內(nèi)容結(jié)合，提出自己的感受，并結(jié)合下一步的工作計劃寫出來就可以了。
三個月的時間，短短長長，感慨良多。現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見。
記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實的，然而對于新的環(huán)境，仍然需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤，譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗之談中，漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色，我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間，盡可能多的參與前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問，總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。
如今，身為朝陽儲干，在大廈食品商場實習(xí)，我想我至少在以下三個方面有所收獲：
第一，是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年，是對自己人生的不負責(zé)任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生鍛煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù)，是瑣碎而復(fù)雜的，我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來，因為我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴(yán)格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作，并能達到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業(yè)，我的每一刻，都是忙碌而開心的。
第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫忙，組長傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都認真的劃。如今，我對一樓算是比較熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟；對于銷售工作，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習(xí)慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時，就能很快的找到熟悉商品知識的切口，并算是成熟的完成交易；對于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作，我也在努力的學(xué)習(xí)和體驗。
第三，開始承辦各種事務(wù)，抓住每一個機會。被分到一樓做食品真的是我的幸運，這里事務(wù)多，情況復(fù)雜，最能鍛煉人，我希望我在這里能盡展所長，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務(wù)。遼臺開心就好選節(jié)目，我主動報名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參與，已經(jīng)激動不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報，我和另一名同事積極配合，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是開心的。樓層企業(yè)文化全民總動員，我認真?zhèn)鋺?zhàn)，見賢而思齊，堅持到最后，收到獎品樂樂和和。舉行“我愛食品”主題征文，我最先交稿，雖然寫偏了內(nèi)容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動、借鑒。如今，我已是食品商場記者站一名小記者，每天上下班都在樓層尋找新聞素材，為新聞、網(wǎng)站和百貨報積極提供一些可以利用的文字，聽到廣播中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經(jīng)歷和體驗著，并都將成為我不斷進步的階梯。
在以后的工作中，我將努力奮進，做好工作安排及個人工作計劃，將工作做到更好。
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讓我不得不發(fā)感慨的是近日央視名嘴黃健翔先生離職后所發(fā)生的事情，傳媒象瘋了一樣在不斷的傳播黃健翔的行蹤，比如說相聲去了，又有的說重慶衛(wèi)視要掏100萬請他去當(dāng)主持了等等。從眾多媒體對他的關(guān)注可見他本人的影響力，這已經(jīng)成為2006年11月份娛樂界最大的三個事件之一，其他兩個是張鈺性事件、李湘離婚事件。
作為一名體育頻道的足球解說員，他好象做的還不錯，在央視已經(jīng)12年了（這已經(jīng)讓我佩服不已了）可見定力不淺。今年38歲了，也離婚了，年初與張靚穎也鬧什么緋聞之類，總之，黃健翔讓媒體興奮了起來。
知道黃健翔是因為今年世界杯期間他的激情解說，當(dāng)時鬧的沸沸揚揚，本來我僅僅是一個偽球迷，對足球又不懂，期間只是知道黃健翔先生今年出了一本叫《像男人那樣去戰(zhàn)斗》的書，也沒有去看過。今天忽而對他感興趣，蓋因為是他離職所引起的轟動。
為什么他離職會引起這么大的轟動？我想主要有以下幾個因素：
一、黃健翔作為央視體育頻道的解說員在世界杯期間太過于激情了；
二、黃健翔與張靚穎曾經(jīng)傳出緋聞了；
三、黃健翔今年離婚了；
四、黃健翔出書了；
五、黃健翔說相聲了；
六、黃健翔拍電影了；
七、黃健翔去重慶一樓盤做宣傳并簽售《象男人那樣去戰(zhàn)斗》了；
八、黃健翔在博客上發(fā)颶，痛斥《南方周末》記者了等等。
但這些重要嗎？我認為都不重要。這一切都是黃健翔先生的娛樂精神的體現(xiàn)，也是中國媒體的娛樂精神體現(xiàn)，在一片吵吵鬧鬧中開場，當(dāng)事情平息一段時間后，即表示著另一場戲即將開幕。
黃健翔的離職讓我意識到兩點：一是人才流動很正常，二是要想在職業(yè)上成功，就要有自己的職業(yè)規(guī)劃。
人才流動是企業(yè)發(fā)展的根本
我想，黃健翔先生作為一個職業(yè)人，為了尋求更好的發(fā)展而離開自己曾經(jīng)工作的地方是正確的，也是對自己負責(zé)任的。對于一個企業(yè)或者單位來說，人才只有適當(dāng)?shù)牧鲃樱@個企業(yè)才有活力，才有生機。
一般情況下。當(dāng)一個人離開企業(yè)或者單位時，通常有以下幾種情形：
一是自己不適合企業(yè)的發(fā)展。出現(xiàn)這種情況的原因應(yīng)該是自己沒有更快的學(xué)習(xí)，不能跟隨企業(yè)一起發(fā)展，你不成長，企業(yè)是要成長的，遭到企業(yè)的淘汰也沒有什么可說的。
二是企業(yè)不適合自己的發(fā)展。一個企業(yè)不能夠與時代接軌或者不能夠為企業(yè)的員工提供合適的舞臺，員工與其在企業(yè)無所作為，不如另尋別處，也好有個發(fā)展的地方。
三是在企業(yè)內(nèi)與同事關(guān)系緊張。這種情形在離職人員中不在少數(shù)，關(guān)系緊張，工作當(dāng)然沒有什么興趣，也沒有什么激情去創(chuàng)造。
四是無法完成預(yù)定任務(wù)。這在以銷售為導(dǎo)向的公司較為普遍，比如采取末位淘汰制，連續(xù)兩個月在最后5位的，沒有理由，走人！
五是對自己的工作產(chǎn)生疲倦感，想換環(huán)境。這是目前很多白領(lǐng)類群體的心態(tài)，也不是不能勝任工作，也不是跟不上企業(yè)的發(fā)展，更不是同事關(guān)系，能力也不是最差的。就是這種情況，突然疲倦了自己的工作，想換個口味。
六是其它事情。比如出國、生孩子等等。
以上六種類型是離職的原因。但對于一個企業(yè)來說，沒有人員流動肯定會成為一個僵尸的，固定的習(xí)慣，固定的模式，企業(yè)最終也會受到市場的“制裁”。人才流動的優(yōu)點是能夠讓企業(yè)不斷接受新的觀點，或者是其他行業(yè)的做法，以打破慣有的東西，通過思路的碰撞，思維的碰撞，產(chǎn)生新的東西，這對于一個企業(yè)來說是發(fā)展的關(guān)鍵。也就是說通過人才的引進和讓一些不適合的人才的流動而保持企業(yè)的創(chuàng)新活力。所以，人才的流動很正常。正象黃健翔一樣，離開央視很正常。
當(dāng)然，話說回來，如果一個人才在一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)工作，那是浪費自己的時間，棄之而去，未嘗不可!
但黃健翔要去那里呢？
職業(yè)規(guī)劃的重要性
黃健翔離開央視后的幾天里，就開拍電視，到重慶一地產(chǎn)樓盤做宣傳，做簽售，還客串了一把郭德綱的相聲。黃健翔的職業(yè)之路究竟該怎么走？這讓我想到了一個人的職業(yè)規(guī)劃。
一個人走向社會，走向獨立生活，不僅僅是要低頭拉車，還要抬頭看路。那么，如何讓自己的職業(yè)生涯更完善，卻是一個學(xué)問。
我先分析一下黃健翔可能的職業(yè)之路：
一、繼續(xù)走體育解說的路。可哪里的平臺比央視更高呢？
二、走娛樂的路。唱歌、演戲？可他娛樂什么呢？除下八卦之外，還有什么？是他的演技嗎？
三、做主持人。據(jù)說現(xiàn)在有衛(wèi)視準(zhǔn)備給他年薪100萬呢！
四、當(dāng)作家。說的好不一定寫的好。
五、自由人。什么都做，大雜燴，無所謂主持人，演員，藝人，作家等等，只要能賺錢就干。
根據(jù)以上的分析，從收益來看，黃健翔做自由人比較合適，但要趕快或者更快的進行忽悠，以引起傳媒的關(guān)注，目前正是階段，要趕快抓緊機會，要不然過了這村就沒了這陷兒了。
但這樣對于黃健翔來說并不是最佳的選擇。一個人的職業(yè)定位模糊，必定不會長久發(fā)展，等過了氣，后悔已經(jīng)晚了。
通過黃健翔我發(fā)現(xiàn)在很多人的職業(yè)生涯中，缺乏規(guī)劃，總是不斷的跳槽，特別是剛畢業(yè)的前3年，找不到自己的方向。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因為很多人的浮躁心理做怪。此處不留爺，自有留爺處！天生我材必有用！這是為自己找的借口。當(dāng)你還沒有掌握你從事的行業(yè)的專業(yè)或者技巧時，你卻總是不甘心居于人下，這山望著那山高，不斷的辭職，不斷的找工作，結(jié)果就是畢業(yè)幾年后，能力沒有學(xué)到多少，反而在企業(yè)磨洋工，怎么偷懶倒學(xué)了一籮筐。
一個人要想在自己的職業(yè)上有所作為，就一定要能夠沉下心來，把基礎(chǔ)打好。要制定自己的個人工作計劃。比如在完成公司的工作后，我應(yīng)該做什么？做多少？通過什么方式做？今年我的目標(biāo)是什么？我的能力要提升多少？我的專業(yè)知識要提升多少？涉及自己專業(yè)的東西，那些還不明白，需要多久要搞清楚。在不斷學(xué)習(xí)與實踐的過程中，制定下個月的計劃，下一年度的計劃。你的收入，你的能力，你的發(fā)展平臺等等都要考慮。我一直有個觀點是：在一個地方工作至少考慮到三點，一是能不能學(xué)到東西，二是有沒有發(fā)展的機會，三是能不能提高收入。學(xué)到東西長了見識就算成功的一半了，如果不能學(xué)到什么東西，那有沒有發(fā)展的平臺，施展自己的一身“武藝”，如果沒有平臺，能不能提高收入，或者說拿到較高的薪水，如果不能，還在這里做什么？走人得了。
職業(yè)規(guī)劃的目的是為了讓自己的人生更有方向感。黃健翔離職所引起的思考是在自己的職業(yè)生涯中要如何去做?如果沒有職業(yè)規(guī)劃，你的職業(yè)道路一定會充滿坎坷，甚至一事無成！
一名合格的銷售助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識和客戶運營資料，這樣才能做好自己的本職工作。下面是小編整理的銷售助理的工作計劃，歡迎閱讀。
銷售助理工作計劃(一)
在已經(jīng)到來的__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個信息發(fā)達的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。
另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護
A.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
銷售助理工作計劃(二)
時間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總。
我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標(biāo)點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學(xué)銷售方面的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;
2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運剛可以加入____這個可愛而優(yōu)秀的團隊，____的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!
銷售助理工作計劃(三)
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。
雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時。20__年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信___公司明天會更好!
銷售助理工作計劃(四)
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
銷售助理工作計劃(五)
到這天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
本人工作認真、細心且具有較強的職責(zé)心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力;職責(zé)感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：
一、試用期期間工作
在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有必須的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著思考得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。業(yè)務(wù)方面的工作
1.子夜時段項目
在子夜時段準(zhǔn)備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構(gòu)成了一些匯總資料。
透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。
2.華泰項目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
3.印章媒體項目
隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一齊關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成。
經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。
從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。__年各項目的實施目標(biāo)。
3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。
每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括潛力，對自己的工作任務(wù)、資料等也有較深的認識。
4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。
每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的資料。
5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。
6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。
二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解
對國盾規(guī)劃理解：
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點的信息運營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;透過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。
公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺能夠節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務(wù)必的，但只有團結(jié)一致，才有成功的可能性。
對傳媒規(guī)劃理解：
國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。
三、自己的不足之處和需要改善的地方：
幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
四、轉(zhuǎn)正后：
國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標(biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
今天，我競聘小學(xué)編輯部美術(shù)責(zé)任編輯和策劃編輯工作，我于20xx年7月應(yīng)聘到小學(xué)生拼音報編輯部就任美術(shù)編輯工作。在此，我先衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的厚愛。與各位同事共事三年多來，我既有不小的壓力，更有無窮的動力。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，自已的理論水平、業(yè)務(wù)技能得到了明顯提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，來到這個團結(jié)又溫暖的大家庭。在充滿生機與活力的今天，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天。我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。今天，竟聘美術(shù)責(zé)任編輯和策劃編輯，首先基于以下三個方面的考慮：
一方面自己有著熱愛美術(shù)的熱情和擔(dān)任美術(shù)責(zé)任編輯的素質(zhì)。俗話說，興趣是最好的老師，興趣也是最好的動力。學(xué)校期間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了美術(shù)設(shè)計理論與設(shè)計課程。在院報工作中，積累了一定的報紙編輯經(jīng)驗和設(shè)計工作經(jīng)驗。到編輯部工作后，通過各位老師的傳、幫、帶。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)報紙美術(shù)編輯業(yè)務(wù)知識。初步具備了一個美術(shù)編輯人員所必需的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)水平。讓我在新的崗位上得到了很大的提高。在此，我向給予我指導(dǎo)的同事予以感謝。
二是有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，勇于實踐。把別人好的方面通過自己的整理，合理的運用到版面中。在很多新的工作都勇于實踐，在工作期間，積極為美術(shù)工作尋求新的突破，聯(lián)系，創(chuàng)新報紙版面，同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、積極投身到編輯部各項事務(wù)中去。
三具有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
如果我擔(dān)任美術(shù)責(zé)任編輯和策劃編輯工作，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當(dāng)好自己的本職工作。
一、態(tài)度第一，團隊第一、落實第一。
三個第一決定一個事情成敗，做好美術(shù)責(zé)任編輯，首先要擔(dān)負起自己的責(zé)任，不單單是自己的版面，自己應(yīng)該對本報的版面負起責(zé)任，對排、發(fā)、傳、印負起責(zé)任。對任何事情戒驕戒躁，不厭其煩。團隊第一、這時候讓我想起小時候小伙伴一起玩的故事。大家都有這樣的經(jīng)歷，一起玩的年齡參差不齊，當(dāng)時闖禍了誰負責(zé)？大家想想，是年齡最大的負責(zé)。家長往往是批評年齡最大的，因為常理往往是大孩子出的鬼主意，所以他要負責(zé)任。大孩子如果出去玩就要擔(dān)負起闖禍得責(zé)任。所以每次出去，我們都知道，大孩子會說帶誰不帶誰，其實也就是在選擇團隊合作的人。到目的地，一起開始干活。這時候就是在組織團隊。分工開始，大家都一起去努力，去落實，最后達到目標(biāo)。團隊沒有主仆，沒有優(yōu)劣，只有大家一起努力，才能達到希望得目的。高績效的團隊就是這樣，大家有一個共同目標(biāo)，然后有很好的態(tài)度，落實到實處，那就可以成功。
二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，創(chuàng)新為本。
首先加強美術(shù)理論和實踐性的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的美術(shù)理論修養(yǎng)。加強自身業(yè)務(wù)的新知識的學(xué)習(xí)，無論從美術(shù)制作上還是排版技術(shù)上，都虛心向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀報刊學(xué)習(xí)。緊跟時代步伐，不斷充實完善，對自己的版面和插圖嚴(yán)格要求，按質(zhì)按量完成本職工作。并在報紙創(chuàng)新上多做文章。適應(yīng)新形勢下本職工作的需要。力求把工作做得更好。策劃編輯工作中，發(fā)揮自己的的創(chuàng)新精神，開拓工作。我們報紙在太原三年以來，除05年6月繪畫大賽后沒有什么影響，廣東、上海、重慶都有專版，而我們扎根山西，山西卻還沒有搞專版，目前太原市場開發(fā)力度不夠，知名度很小。致使進學(xué)校難，發(fā)行難。在策劃編輯中，目前先借助大媒體的力量來宣傳我們，09年有以下一點想法，在這里和大家交流一下，3月有植樹節(jié)，山西衛(wèi)視有個節(jié)目叫《直播山西》每年組織義務(wù)植樹，所有人都可以隨便去，可以有錢出錢，有力出力。我們可以組織學(xué)校大一點的孩子來積極參與這個活動，同時可以出小記者采訪這個活動，還有別得電視臺搞得重陽節(jié)登高活動，我們可以合作搞和爺爺奶奶一起登高。還可以和太原一些少兒頻道合作，在明年建國60周年可以在太原搞次大型活動，我們一起集思廣益，通過各種渠道宣傳提高報紙知名度。
三、踏踏實實，勤奮敬業(yè)，熱愛工作。
企業(yè)辦公室工作細則一一、 總則
1. 為了加強勞動紀(jì)律和工作秩序，特制定本制度。
2. 本制度包括考勤制度、電話制度、行政辦公制度、衛(wèi)生制度。
3. 本制度使用于公司全體員工。
二、 考勤制度
1. 公司上班時間為 冬季：7：40~11：40，13：30~17：30
夏季：7：40~11：40，14：00~18：00
2. 考勤范圍
(1) 公司除經(jīng)理外，均需在考勤之列。
(2) 特殊員工不考勤須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)。
3. 考勤辦法
(1) 任何員工不得委托或代他人簽到。
(2) 員工忘記簽到時，須說明情況，并留存說明記錄。
4. 考勤設(shè)置種類
(1) 遲到。比預(yù)定上班時間晚到。
(2) 早退。比預(yù)定下班時間早走。
(3) 曠工。無故缺勤。
(4) 請假。(請假需寫假條，請假一天由部門主管簽字，一天以上(不含一天)
由經(jīng)理簽字)。
(5) 外勤。全天在外辦事。
(6) 出差。
(7) 休班。
5.遲到一次扣工資20元，早退一次扣工資20元，曠工一次日扣當(dāng)日工資的兩倍，月礦工三日以上辭退處理。
三、 電話制度
1. 本公司的電話，主要是作為方便與外界溝通、方便開展業(yè)務(wù)之用，不允許員工在公司內(nèi)打私人電話。
2. 員工打電話，用語應(yīng)盡量簡潔、明確，以減少通話時間。
3. 員工接聽外線電話的標(biāo)準(zhǔn)用語為：
4. 公司不允許員工在公司掛私人長途電話。員工不經(jīng)同意即私掛國內(nèi)長途電話，視情節(jié)給予罰款。
5. 員工接聽外來公事電話，應(yīng)做好電話記錄，并及時落實。
四、 行政辦公制度
為使公司企業(yè)管理及企業(yè)文化建設(shè)提升到一個新的層次，現(xiàn)制定以下辦公制度。
1. 本公司員工上班要帶配胸卡;
2. 堅守工作崗位不要串崗;
3. 上班時間不要玩電腦游戲、打瞌睡或做與工作無關(guān)的事情;
4. 辦公桌上應(yīng)保持整潔并注意辦公室的安靜;
5. 不經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意上網(wǎng);
6. 打印材料要及時記錄;
7. 吸煙應(yīng)到衛(wèi)生間，否則給予罰款;
8. 凡出遠勤達1天以上者，須先填報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差證明單;
9. 因故臨時外出，必須請示部門主管;各部門全體外出，必須給綜合辦打招呼;
10. 不得將公司煙缸、茶杯、文具等公物帶回家私用;
11. 無工作需要不要進入經(jīng)理辦公室、財務(wù)室等。
五、 衛(wèi)生制度
為創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境，樹立公司的良好形象，制定本制度。
1. 每天上班后首先打掃環(huán)境衛(wèi)生和室內(nèi)衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔的習(xí)慣。
2. 保持室內(nèi)清潔、濕潤、窗明幾凈，書籍、文件、資料擺放整齊;痰盂、紙簍干凈清潔，地面無碎紙、煙頭等雜物，確保良好舒適的工作衛(wèi)生環(huán)境。
3. 衛(wèi)生管理的范圍：公司各部門、廁所、花壇、綠地及走廊、門窗等辦公場所及其設(shè)施的衛(wèi)生。
4. 衛(wèi)生清理的標(biāo)準(zhǔn)是：門窗(玻璃、窗臺、窗欞)上無浮塵;地面無污物、污水、浮土;四周墻壁及其附屬物、裝飾品無蜘蛛網(wǎng)、浮塵;照明燈、電風(fēng)扇、空調(diào)上無浮塵;書櫥、鏡子上無浮塵、污跡，書櫥、檔案櫥內(nèi)各類書籍資料排列整齊，無灰塵，櫥頂無亂堆亂放現(xiàn)象;辦公桌上無浮塵，物品擺放整齊，水具無茶銹、水垢;桌椅擺放端正，各類座套干凈整潔;微機、打印機等設(shè)備保養(yǎng)良好，無灰塵、浮土;廁所墻面、地面、便池清潔干凈，無雜物、無異味;花壇、綠地內(nèi)無雜草、雜物。
5. 每周集中進行一次大掃除，經(jīng)理等負責(zé)人將不定時的檢查衛(wèi)生工作。
企業(yè)辦公室工作細則二為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。
第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
第二條 公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
第三條 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，
不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
第四條 公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和各種常識，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。
第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
第六條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
第七條 公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增
強團體的凝聚力和向心力。
第八條 員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
員工守則
一、 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。
二、 維護公司聲譽，保護公司利益。
三、 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。
四、 愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。
五、 不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。
六、 積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。
行政管理
為完善公司的行政管理機制，建立規(guī)范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項行政工作有章可循，照章辦事，制定制度。 文印管理規(guī)定
一、工作人員按公司需求打印公司相關(guān)文件。
二、公司禁止私自打印個人資料以及一切與公司無關(guān)的資料。如有違反，依據(jù)情節(jié)輕重給予罰款處理。
三、文印人員應(yīng)愛護各種設(shè)備，節(jié)約用紙，降低消耗、費用。對種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時報請維修，以免影響工作。 電腦管理規(guī)定
一、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定，輸入電腦的信息屬公司機密，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露。違者視情節(jié)輕重給予處理。
二、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集、輸入、輸出信息，為領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策提供信息資料。( 采集、輸入信息以及時、準(zhǔn)確、全面為原則。)
三、辦公室人員應(yīng)愛護各種設(shè)備，降低消耗、費用。對各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時報請維修，以免影響工作。
四、嚴(yán)禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等做各種與工作無關(guān)事。如有違犯，發(fā)現(xiàn)一次按遲到一次處理，執(zhí)行遲到相關(guān)的罰款制度。
五、電腦室設(shè)備應(yīng)由專業(yè)人員操作、使用。禁止非專業(yè)人員操作、使用，否則，造成設(shè)備損壞的應(yīng)照價賠償。
電話使用規(guī)定
一、公司電話為辦公配備，原則上只得用于辦公。
二、禁止員工為私事打電話。違者除補交電話費外，給予罰款處理。確有急事者，應(yīng)先請示部門領(lǐng)導(dǎo)同意，并按規(guī)定交相應(yīng)電話費。
考勤制度
1.出勤
1.1工作時間：上班時間9:0018:00，因季節(jié)變化需調(diào)整工作時間的，由公司另行通知。員工每天正常工作時間為8個小時。其中：
周一至周五：上午：9:00-12:00，下午：13:00-18:00;午餐時間：12:00-13：00。
1.2外出：員工外出必須在外出登記表上登記，未登記的視為曠工一天處理。嚴(yán)禁代登記，如若發(fā)現(xiàn)，雙方均按曠工違紀(jì)處理。
1.3遲到： 9:00以后算遲到，30分鐘后(不包括30分鐘)到公司的列為曠工半天，過半天未到的為曠工一天。特殊時間以公司通知為準(zhǔn)。
1.4早退：每天下午18:00下班后離開，18:00前無故離崗者或未簽退者均視為早退，特殊原因需提前向部門經(jīng)理說明。
2.請假、休假：
2.1 員工若早上有事不能直接到公司，應(yīng)在前一日向部門經(jīng)理請假或在當(dāng)日上午8：30前用適當(dāng)方法向部門經(jīng)理請假，否則視為曠工處理。
2.2員工當(dāng)日上午請假的，需在8：30前向部門負責(zé)人批準(zhǔn)并進行請假登記，未在8：30前登記者請假無效，拒絕電話請假，特殊原因需出示證明。
2.3上班時間外出辦事須填寫外出登記表。超過規(guī)定上班時間到崗被視為遲到。
2.4任何類別的請假都需填寫請假條。如有緊急情況，不能事先請假的，應(yīng)在兩小時以內(nèi)電話通知部門經(jīng)理，在上班當(dāng)日補辦手續(xù)，否則以曠工計。
2.5每位員工均享受國家法定節(jié)假日。
3.請假、遲到、早退和曠工的處理
3.1請假：未滿一天者，以工作時間計算，請假時間在半天內(nèi)的(包括半天)視為請假半天，超過半天的視為請假一天，按個人工資標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)核扣。
3.2遲到：上班開始至30分鐘之內(nèi)未到者視為遲到;30分鐘后(不包括30分鐘)視為曠工處理。(由于公司考慮到可能有些員工住宿比較遠，可能會出現(xiàn)偶爾堵車，因此每月允許遲到2次，但時間不能超過30分鐘，超出2次視為遲到處理) 遲到考核50元/次。
3.3早退：提前30分鐘之內(nèi)下班視為早退，提前30分鐘以上下班視為曠工，按曠工一天處理。 早退考核50元/次。
3.4曠工：按正常工資的兩倍核算扣曠工工資。
有未盡事宜，由辦公室根據(jù)實際情況做出處理。
本規(guī)定自之日起生效。
企業(yè)辦公室工作細則三第一章 總則
第一條 為加強辦公室管理，維護早餐工程良好形象，特為規(guī)范辦公室的日常辦公管理，減少不必要的浪費，創(chuàng)造一個良好的辦公環(huán)境，特制訂本制度。
第二條：適用范圍
本制度適用于公司早餐工程辦公室全體員工并嚴(yán)格遵守。
第三條：考核職責(zé)部門
本制度的檢查、監(jiān)督部門為公司辦公室執(zhí)行，違反此規(guī)定的人員，將給予一定數(shù)額的扣薪處理。 第二章 細則
第四條 服務(wù)規(guī)范
1. 儀表：辦公室人員應(yīng)儀表整潔、大方。
2. 微笑服務(wù)：在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。
3. 用語：在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。
4. 現(xiàn)場接待：遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。
5. 電話接聽：(1)接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。
(2)辦公室內(nèi)原則上不能接聽私人電話。
6.接人待物要講文明禮貌。對機關(guān)、其它部門、基層和外來辦事人員要熱情接待，態(tài)度和藹，能辦的事情不推諉扯皮，不能辦的事情要耐心說明情況。
第五條 辦公秩序
1. 辦公室工作人員均要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，按時上下班，不得遲到、早退。
2.工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，要堅守崗位，外出辦事要經(jīng)部門主管批準(zhǔn)并報告去向、時間方可離開。不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。
3.答復(fù)問題要有理有據(jù)，不得信口開河或帶有隨意性，對拿不準(zhǔn)的問題，要向領(lǐng)導(dǎo)請示報告或主動介紹到其它部門。
4. 發(fā)現(xiàn)辦公設(shè)備(包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等)損壞或發(fā)生故障時，員工應(yīng)立即向辦公室報修，以便及時解決問題。
5.辦公室工作人員都要嚴(yán)格履行職責(zé)，及時、準(zhǔn)確地完成所承擔(dān)的工作，做到當(dāng)天工作當(dāng)天完成，不積壓、不拖延、不失誤。
6.建立請示匯報制度，凡是在職權(quán)范圍內(nèi)的事情要積極解決，解決不了的事情要逐級向領(lǐng)導(dǎo)請示。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，完成后必須逐級向領(lǐng)導(dǎo)匯報辦理結(jié)果，使工作銜接緊密、善始善終。
7.搞好辦公室同志與同志之間工作的團結(jié)協(xié)作，互相幫助、互相學(xué)習(xí)、齊心協(xié)力搞好辦公室各項工作。
8.文件管理
8.1文件、檔案、資料應(yīng)進行合理的分類后存檔。
8.2文件的打印須到指定人員處領(lǐng)取A4紙到三樓前臺打印。
8.3重要文件一般標(biāo)明秘密等級和保密期限、緊急程度，未標(biāo)明和按一般公文處理。
8.4文件辦理包括：草擬、討論、審核、簽發(fā)、用印、登記、分發(fā)等程序。
8.5收文辦理指對收到公文的辦理過程，包括：簽收、登記、審核、擬辦、批辦、承辦、催辦等程序。
8.6參加上級或政府各部門召開的會議材料、文件、領(lǐng)導(dǎo)講話，要存檔保存。
9.積極參加公司的各項活動，因故不能參加者，必須經(jīng)主管批準(zhǔn)請假。 第六條 會議規(guī)定
1. 每周六召開本周工作總結(jié)會議，要求辦公室人員、市場營銷人員準(zhǔn)時到場。
2. 會議必須制定專人做好會議記錄，并整理存檔。
3. 會議內(nèi)容包括對本周工作進行總結(jié)及下周的工作計劃、問題及解決辦法。
4. 會議過程中，各參會人員應(yīng)認真聆聽，并積極發(fā)言參與，不可交頭接耳，手機等通訊設(shè)備應(yīng)調(diào)整至振動或靜音，不允許接聽電話。
5. 若有特殊情況需要請假，必須提前一天向主管請假。
第七條：用電使用規(guī)定
1.員工均有義務(wù)留意辦公設(shè)備的用電狀況，不使用時將設(shè)備關(guān)閉，以避免長時間待機造成的電力損耗。
2.員工應(yīng)關(guān)注辦公電腦的用電狀況，待機時應(yīng)關(guān)閉顯示器，長時間不使用時(如因故外出)應(yīng)將電腦關(guān)閉。下班時應(yīng)及時關(guān)閉電腦，不能使電腦開著過夜。
3.員工離開或下班時應(yīng)做到隨手關(guān)燈，人走燈滅。特別是最后離開公司的員工應(yīng)仔細巡查，關(guān)閉辦公場所、走廊和衛(wèi)生間電燈。白天室內(nèi)光線夠用時，盡可能不開燈。
第八條：衛(wèi)生清潔管理規(guī)定
1.辦公室員工都有維護辦公室衛(wèi)生環(huán)境的義務(wù)。
2.辦公室衛(wèi)生管理實行日常清潔與周六保潔、公共區(qū)域由大家負責(zé)、個人辦公區(qū)域由員工自己負責(zé)相結(jié)合的原則。
[編者按]2005年是農(nóng)村信用社改革試點工作全面鋪開的一年，也是我社各項業(yè)務(wù)發(fā)展全面取得重大突破的一年。通過改革，經(jīng)歷了半個多世紀(jì)的××農(nóng)村信用社通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理結(jié)構(gòu)和增強服務(wù)功能，煥發(fā)出無限生機和活力，朝著美好的2006年邁進。在辭舊迎新之際，記者特采編了聯(lián)社各業(yè)務(wù)部門的新年展望，和讀者共享。
市場拓展部
2006年，市場拓展部將以聯(lián)社制訂的工作方針為指導(dǎo)思想，以農(nóng)村信用社改革為核心，扎扎實實開展各項工作。具體思路是：抓好資金組織工作，重新制訂合理、有效的考核激勵機制，加強綜合營銷，力促資金組織工作再上一個新臺階。
加強對營業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)改造。除了繼續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要對網(wǎng)點進行調(diào)整外，今年還將致力對網(wǎng)點的標(biāo)識、外部形象等進行統(tǒng)一規(guī)范，提高我社企業(yè)形象，并計劃在條件成熟的社成立非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)及vip客戶服務(wù)區(qū)，為vip客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)，努力培育新的利潤增長點。加強對業(yè)務(wù)的整合營銷與管理。擴展短信服務(wù)功能，進一步提高我社金融服務(wù)的科技含量。
加強制度建設(shè)。以規(guī)范的制度、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作作為業(yè)務(wù)發(fā)展的強大后盾及保障加強對外宣傳及業(yè)務(wù)推廣，計[本文轉(zhuǎn)載自劃對我社各項業(yè)務(wù)做一個統(tǒng)一、全面、整體的廣告宣傳。
加強培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)水平、服務(wù)禮儀及文明服務(wù)水平。通過形式多樣的活動，培養(yǎng)員工團隊精神。
繼續(xù)舉行中間業(yè)務(wù)知識競賽，給予一線柜員展現(xiàn)自我的舞臺，以比賽促進員工業(yè)務(wù)水平及整體綜合素質(zhì)的提高。
2006年是××農(nóng)村信用社改革關(guān)鍵的一年。市場拓展部將在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊密圍繞聯(lián)社的工作方針政策，務(wù)實求新，為信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
國際業(yè)務(wù)部
2006年，國際業(yè)務(wù)部工作的基本思路是：以強化風(fēng)險管理為基礎(chǔ)，以實現(xiàn)盈利為目標(biāo)，以全面發(fā)展國際結(jié)算業(yè)務(wù)為主線，促進我社外匯業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。工作計劃如下：
1、內(nèi)部管理方面。一是不斷完善各項外匯業(yè)務(wù)流程、規(guī)范操作。二是積極適應(yīng)匯改變化，加強匯率風(fēng)險管理。三是重新調(diào)配部門人員，整合部分崗位。四是組織一次全社的外匯業(yè)務(wù)檢查，杜絕外匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險及政策風(fēng)險。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)營方面。一是構(gòu)建有效的外匯營銷體系，發(fā)揮整體合力，加快推動國際結(jié)算業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二是會同信貸部穩(wěn)健開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，豐富我社外匯產(chǎn)品。
三是加大行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，提高結(jié)算效率。
3、隊伍建設(shè)方面。一是加快專管員隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)，組建一支專業(yè)化的外匯專管員隊伍。二是加強對外匯從業(yè)隊伍的培訓(xùn)力度，提高營銷和服務(wù)的質(zhì)量。三是每半年召開各基層社專管主任例會，跟進各基層社國際結(jié)算客戶公關(guān)進展和業(yè)務(wù)落實情況，帶動各基層社外匯業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
4、硬件建設(shè)方面。一是健全、完善國際結(jié)算系統(tǒng)（ibs系統(tǒng)），提高國際結(jié)算工作效率，為外匯業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。二是優(yōu)化外匯業(yè)務(wù)的硬件設(shè)施，全面提升我社國際業(yè)務(wù)的工作效率。
會計結(jié)算部
2006年會計結(jié)算部將以“觀念求變，管理求質(zhì)，措施求細，業(yè)務(wù)求精”為工作思路，大力拓展各項結(jié)算業(yè)務(wù)，創(chuàng)新現(xiàn)金出納工作方法，打造“精品柜臺”，規(guī)范會計結(jié)算業(yè)務(wù)管理，力爭取得新的突破。
一、“確保一大系統(tǒng)的上點、試行兩個系統(tǒng)的推廣、做好三項工作的開展”，促結(jié)算水平上一個新的臺階。首先，確保小額支付系統(tǒng)順利上點，進一步拓寬結(jié)算渠道。其次，在業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點推廣單機電腦驗印系統(tǒng)，逐步開通全社支票通兌業(yè)務(wù)和分社級結(jié)算行功能；推廣批量驗印系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用，提高票據(jù)入賬速度。再次，通過“擴大結(jié)算業(yè)務(wù)培訓(xùn)的覆蓋面、制作結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳冊子、設(shè)計結(jié)算業(yè)務(wù)量統(tǒng)計分析程序
”三大舉措，重點加大對結(jié)算業(yè)務(wù)的宣傳力度，引導(dǎo)客戶正確選擇結(jié)算業(yè)務(wù)種類，間接加快結(jié)算速度。
二、加強人民幣銀行結(jié)算賬戶的管理，實行小額賬戶收費。有效化解小額賬戶數(shù)量多、金額小、占用內(nèi)存空間大和困繞我社業(yè)務(wù)正常發(fā)展的問題，實現(xiàn)從無償服務(wù)向合理定價的有償服務(wù)轉(zhuǎn)變，有效提高經(jīng)營效益。
三、運用科技手段，規(guī)范業(yè)務(wù)管理。廣泛推行中心金庫管理（或推廣部分管理模式），加快賬戶的查詢、解掛、凍結(jié)功能改造，并實現(xiàn)假幣管理電子化，出納操作流程化，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)核算程序化。同時，建立一個科學(xué)的業(yè)務(wù)信息反饋機制，促進我社各項會計結(jié)算業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
信貸部
在去年取得一定成績，為我社深化改革奠定根基的情況下，2006年，我社信貸工作的重點仍然是把握兩大主題：業(yè)務(wù)發(fā)展和信貸管理，在05年基礎(chǔ)上，將上述兩項工作進一步深入、細化和加強。
一是加快信貸營銷步伐的發(fā)展。2006年，四大國有商業(yè)銀行經(jīng)過兩年的調(diào)整改革后，在鞏固原有大企業(yè)發(fā)展的同時，也將視線投向了中小民營企業(yè)，我社信貸營銷面臨前所未有的考驗。為此，聯(lián)社將以豐富信貸業(yè)務(wù)品種為手段，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1、改革現(xiàn)行的信貸管理模式，建立起信貸人員責(zé)、權(quán)、利有機結(jié)合的體制。
2、大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)和個人消費貸款市場，使兩項業(yè)務(wù)成為我社利潤增長的新亮點。
3、深入探索市場需求，加強信貸產(chǎn)品的開發(fā)，豐富我社業(yè)務(wù)品種。
4、積極加強和政府相關(guān)職能部門、各商會和行業(yè)協(xié)會的溝通，把握××以及大佛山市場的拓展機會。
二、繼續(xù)深化信貸管理，建立起科學(xué)發(fā)展和風(fēng)險控制并重的信貸管理體系。
1、全面推進貸款五級分類工作，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，實現(xiàn)以分析借款人最終還款能力為核心的動態(tài)貸款風(fēng)險分類管理。
2、加強貸后管理，將貸款業(yè)務(wù)操作全過程的檢查內(nèi)容納入常規(guī)檢查工作中去，將內(nèi)部控制由事后補救向事前防范轉(zhuǎn)變；建立信貸風(fēng)險預(yù)警機制，防范信貸風(fēng)險的產(chǎn)生。
3、繼續(xù)進行信貸管理制度建設(shè)，建立起涵蓋我社信貸業(yè)務(wù)的制度體系，達到省聯(lián)社“有業(yè)務(wù)的地方就必須有制度覆蓋”的要求。
資產(chǎn)保全部
在新的一年，面對不良貸款壓降工作的壓力和挑戰(zhàn)，資產(chǎn)保全部的工作思路主要是：圍繞一個宗旨，把握兩條主線，突出抓好四個重點，推進三個建設(shè)。即：圍繞優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量、化解資產(chǎn)風(fēng)險這一宗旨；把握深化改革與促“雙降”這兩條主線；突出抓好政府“三級”集體企業(yè)不良貸款處置、加大以物抵債力度、創(chuàng)新清收方法、強化隱性風(fēng)險貸款管理四個工作重點；推進內(nèi)控制度建設(shè)、資產(chǎn)隊伍建設(shè)和信貸管理系統(tǒng)
建設(shè)。2006年資產(chǎn)保全部將著力抓好以下幾項工作：
一、穩(wěn)步推進政府“三級”集體企業(yè)不良貸款的處置工作。在2005年化解區(qū)屬集體企業(yè)不良貸款取得突破性進展的基礎(chǔ)上，今年資產(chǎn)保全部將把處置鎮(zhèn)屬、村屬兩級集體企業(yè)不良貸款作為工作重點，著重對其進行清收處置，力爭取得新的突破。
二、切實加大以物抵債力度，加快抵債資產(chǎn)變現(xiàn)。
三、進一步解放思想，創(chuàng)新清收方法，努力化解不良資產(chǎn)風(fēng)險。
1、全面施行債權(quán)轉(zhuǎn)讓、打包清收、拍賣清收等措施，力求多方式、多渠道清收
壓降不良貸款；
2、繼續(xù)加大不良資產(chǎn)處置力度，明確重點，實施重點攻堅。
3、加強對貸款余額超5000萬元的保全類大額貸款戶的監(jiān)測，適時清收處置。
4、對已訴訟但執(zhí)行難的案件進行清理，加大訴訟案件的執(zhí)行力度，增強執(zhí)行效
果。
四、加強隱性不良貸款的管理，在“清舊”的同時，加強“堵新”力度，切實防
范新增不良貸款風(fēng)險。，
財務(wù)部
2006年聯(lián)社財務(wù)管理工作將以“經(jīng)營效益”為中心，堅持“重管理、穩(wěn)發(fā)展”的
原則，以防范經(jīng)營風(fēng)險為切入點，加強內(nèi)部管理，積極推進我社改革，進一步理順農(nóng)
村信用社財務(wù)管理體制，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理結(jié)構(gòu)，增強服務(wù)功能。
一、借改革契機，進行財務(wù)制度的建設(shè)和完善。我社統(tǒng)一法人工作已進入實質(zhì)性
階段，整個財務(wù)管理架構(gòu)會發(fā)生根本的變動，聯(lián)社財務(wù)部將在省聯(lián)社統(tǒng)一法人財務(wù)核
算模式的指導(dǎo)下，結(jié)合我社實際情況，采取“一級法人、二級核算、授權(quán)經(jīng)營”的過
渡模式，進行管理架構(gòu)調(diào)整和制度的規(guī)范。
二、推動財務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)及全面上線，以電子化手段來規(guī)范和提升財務(wù)管理
水平，針對聯(lián)社成立一級法人后財務(wù)大集中的要求，建立財務(wù)管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)
進行全面的財務(wù)預(yù)算、核算、分析，做好財務(wù)控制，塑造一個提升財務(wù)管理水平的好
平臺，加快財務(wù)會計工作由核算型向管理型的轉(zhuǎn)變。
三、加強對我社非信貸資產(chǎn)的管理，加大力度處置非生息資產(chǎn)，提高財務(wù)資源的
效益。制定全聯(lián)社的非信貸資產(chǎn)管理辦法，使我社非信貸資產(chǎn)管理及其風(fēng)險防范逐步
走上日常化、制度化和規(guī)范化的道路。
四、按省聯(lián)社制定的財務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定財務(wù)經(jīng)營目標(biāo)考核辦法，建立和完善科學(xué)
的考核激勵機制，加強對經(jīng)營單位的指導(dǎo)和監(jiān)控，在開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大不良貸款清
收力度和增收節(jié)支上尋找新思路，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
五、加強成本管理，強化成本費用意識。在努力擴大收入來源的同時，嚴(yán)格管好
成本費用的支出，用好用活各種經(jīng)營資源，對各經(jīng)營單位實行以收定支，以有利于促
進業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于增收的原則合理控制各項財務(wù)開支，堅決杜絕浪費行為。
六、加強財務(wù)檢查監(jiān)督力度，規(guī)范信用社財務(wù)核算行為，發(fā)揮聯(lián)社財務(wù)部門管理
、監(jiān)督的職能。
計劃資金部
2006年是我社全面深化改革、促進發(fā)展的關(guān)鍵一年，計劃資金部將緊緊圍繞“加
強管理、提高質(zhì)量、積極開拓、增加效益”的工作思路，在確保我社資金流動性、安
全性、效益性的前提下，著重抓好以下各項工作：
一、進一步提高分析水平，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，認真履行計劃資金部統(tǒng)計分析職責(zé)，
發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合分析作用，為我社的業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供決策依據(jù)。
二、根據(jù)上級對資產(chǎn)負責(zé)比例管理的規(guī)定，強化資產(chǎn)負債比例管理的檢測控制，
通過對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負債結(jié)構(gòu)的共同調(diào)整，使資產(chǎn)負債質(zhì)量得到優(yōu)化、結(jié)構(gòu)合理化，并
實現(xiàn)以效益為中心，兼顧安全性、流動性的管理目標(biāo)。
三、根據(jù)《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會非現(xiàn)場監(jiān)管報表指標(biāo)體系》的各項要求，
擬定工作方案，組織協(xié)調(diào)各部門分工合作，認真布置做好07年正式報送的各項準(zhǔn)備工
作。
四、充分調(diào)配和運用資金，加大參與貨幣市場力度，提高對債券市場投資分析能
力，不斷拓寬資金運用渠道，積極參與競爭、拓展市場，發(fā)掘和尋找市場客戶，開發(fā)
和創(chuàng)新符合市場需要的金融產(chǎn)品。
五、加強資金的調(diào)配管理，不斷提高資金營運水平,將資金更多地運用到效益好
、風(fēng)險低、有市場的資產(chǎn)上，同時，減少內(nèi)部不生息資金的占用，將內(nèi)部資金占用所
工作總結(jié)是對工作的檢查與分析，也會為了以后工作不在出現(xiàn)相同的問題，避免錯誤的發(fā)生。年末的時候很多人都要寫工作總結(jié)，那么你們會寫嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?021幼兒園教師個人優(yōu)秀工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!
2021幼兒園教師個人工作總結(jié)一時間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個精彩瞬間。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點滴，心里總會涌起一種難以言表的感覺，三百多個日日夜夜走來，其中有快樂與煩惱，有失敗與成功。但無論怎樣我在失敗中逐漸成長著，同時又在成長中體驗著快樂。快樂是孩子的權(quán)利，讓每一個孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責(zé)。和托班孩子相處了半年，對孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個孩子在快樂中成長”的信念，我繼續(xù)向前走著，義無返顧地、堅定不移地向前走著。下面就這一學(xué)年的學(xué)習(xí)、工作進行總結(jié)：
一、參加各類學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
終身學(xué)習(xí)已是形勢所向，作為一名教師，擔(dān)負著神圣的使命，更應(yīng)把更多的精力投入于學(xué)習(xí)。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。在平時工作中，我重視自我學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學(xué)習(xí)中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì)，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻計獻策，盡心盡責(zé)地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地，只有不斷的學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會新綱要的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。本年度我園從新綱要的試行到真正的實施，幼兒園為我提供了許多學(xué)習(xí)的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關(guān)的資料，細致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的工作，從中尋找差距。力求完美，精益求精。除此之外，還積極地參加自培活動，認真聽取專家對貫綱的認識。并在教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。
二、保教結(jié)合，深化教育改革
我努力了解每個孩子的不同興趣，挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實的基礎(chǔ)。與此同時，在教育活動中，能根據(jù)《規(guī)程》進行靈活多樣的教學(xué)設(shè)計，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”。我接手的是托班新生，年齡均為兩歲左右。為了讓新生更快地適應(yīng)幼兒園一日生活，使他們活潑愉快地進行集體活動，我們在開學(xué)前進行了新生入園調(diào)查，從中了解幼兒具體情況，增進與幼兒間感情，爭取家長的信任與支持。我們還開展了家庭問卷，將教師的教育觀念隱性地傳遞給家長，使家庭教育與幼兒園教育有機融合，充分利用了家長這一寶貴的教育資源，實現(xiàn)了家園共育，產(chǎn)生了頗佳的教育效應(yīng)和社會效應(yīng)。剛開始時，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動。我親切地安撫每一位幼兒，午睡時輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個一個地進入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個又一個“難關(guān)”。托班幼兒最重要的是護理工作，我隨時注意為幼兒整理衣褲、為流汗幼兒隔毛巾、為生病幼兒喂藥……我能耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。針對我班孩子剛剛走進幼兒園大家庭這一情況。我們耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家。在培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣上，我們采取循序漸進法，收效顯著，一學(xué)期下來，每個孩子都有了可喜的進步。在他們的潛意識里，已真正把我們當(dāng)成他們的親人，愛園如家。看到孩子們燦爛如花的笑臉，我慶幸這群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿，能夠和同伴互幫互助，和睦相處。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會贏取孩子一種信任和擁待。
三、認真做好家長工作，取得家長的信任
教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。“細微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用、家園聯(lián)系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的特點和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我的實踐經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持;不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感;具體的小事來概括孩子的特點，可以使家長佩服老師觀察得細致，更加信任教師的工作;保持即定期有聯(lián)系，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。面對形形的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化建議，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們提供幫助，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認可。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的成長氛圍，促進他們的身心健康。“家長會”、“向家長開放半日活動”、“親子活動：如慶三.八愛媽媽聯(lián)歡會、慶國慶迎中秋聯(lián)歡會、游軍山、游濱江公園、我與爺爺奶奶同歡樂”等是教師與家長交流的平臺，也是我們老師干好本職工作的有利保證。另外我還發(fā)動家長為托兒制作飛盤、沙包，與家長一起利用廢舊物品制作教玩具和開展助殘活動。
四、工作實績
本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，積極參加園滲透課題研究，先后參加課題研究活動評比分獲一、二等獎，經(jīng)驗論文《在生活中學(xué)習(xí)》獲一等獎并送省參賽。在平時的工作中，除了搞好班級環(huán)境外，還放棄休息時間，發(fā)揮自己的特長為幼兒園的整體環(huán)境獻技出力，為幼兒園的年度檢查圓滿順利獻出了綿薄之力。在上半年的教師創(chuàng)編故事比賽中獲二等獎，在編排大班畢業(yè)典禮比賽中獲一等獎。
五、及時反思，尋找工作中的不足
在幼兒的一日活動中，不能及時地教導(dǎo)能力差的幼兒，對戶外活動的組織有時不夠豐富，相對比較乏味，未能充分調(diào)動幼兒的參與性及積極性。
即將翻開新的一頁，迎來新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)，讓每一個孩子從我的手中學(xué)到更多，獲得更多。
2021幼兒園教師個人工作總結(jié)二一學(xué)期很快就要結(jié)束，回顧一學(xué)期所做的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作：
1、在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)主題進展需要設(shè)計了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。
引導(dǎo)幼兒積極認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
2、在主題研習(xí)活動中，根據(jù)幼兒的興趣特點，我們設(shè)計了《我是中國人》和《民間藝術(shù)》兩大主題，從孩子們積極參與程度可以看出，這是非常受孩子歡迎、適合孩子發(fā)展水平的主題活動。
《我是中國人》主題活動通過中秋節(jié)、國慶節(jié)引發(fā)出中國的名勝古跡，中國的鄰國，中國的發(fā)展歷史，中國的傳統(tǒng);中國的民族特色;中國之最等等。結(jié)合國慶節(jié)舉辦了“幼兒詩歌朗誦表演會”，主題結(jié)束開展了“我是中國人”知識競賽活動，活動讓孩子們變得更加大膽自信。家長也驚奇孩子們的巨大進步。在《民間藝術(shù)》主題活動中孩子們到了民俗村，變成了小記者，每人都采訪到了不同知識點的內(nèi)容，回到幼兒園，孩子們將采訪內(nèi)容編輯成了“民間藝術(shù)報”;大家都成了“小老師”，給大家講解自己采訪到的知識。根據(jù)孩子們的興趣，我們開展了學(xué)剪窗花、學(xué)京劇、畫國畫、了解書法、研究樂器等活動。最后，孩子們還和父母一起動手制作了樂器，舉辦了“自制樂器展”。獲得大家一致好評。在這兩個主題活動中，我們注重了根據(jù)孩子感興趣的事物去探究研習(xí)，調(diào)動了孩子各種感官參與，強調(diào)孩子在現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的互動過程，從中滿足了孩子好奇心，孩子們在愉快的探索活動中快樂地收獲，經(jīng)驗得到了一次又一次的提升和運用。我們還充分利用了社會資源為主題順利進行提供了更多的幫助。
3、加強浸入式英語教學(xué)強度。
在一日活動中老師能很好地把握幼兒心理特點，能用正確的語音和恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織活動，把英語教學(xué)滲透到每個主題活動中，帶班能力不斷提高。本期班級幼兒的英語會話水平有較大提高。
4、本學(xué)期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。
為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，每期評出一位獲勝者，并把獎狀張貼在“家園專欄”，幼兒的語言表達更加生動富有感情;講故事的積極性越來越高。
二、家長工作：
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來，如：國慶節(jié)“我是中國人”的詩歌表演;和“我是中國人”知識競賽活動;家長開放日;“幼兒自制樂器展”;新年運動會等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項活動，主動要求多派任務(wù)，樂意為班級孩子多做貢獻。本學(xué)期還發(fā)放了班級電話聯(lián)系表，成立了班級家長委員會5名，家長委員會切實發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。
三、衛(wèi)生保健工作：
本學(xué)學(xué)期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化;加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質(zhì)，對于有的幼兒，有針對性進行輔導(dǎo)，幼兒在擁有健康體質(zhì)的同時擁有健康的心理。幼兒能主動作好值日生工作;文明進餐，積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作。加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生;均本學(xué)期班級生病請假孩子少，幼兒的出勤率一直較高。在本次“迎新年、運動會”上，我班孩子在團體操表演以及單項運動比賽中均獲得較好成績。本學(xué)期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣、本期孩子們身高體重增長迅速。
四、教師協(xié)作：
班級教師在工作中能以班級利益為重，高老師在發(fā)現(xiàn)自己懷孕了，身體不太好的情況下，仍然堅持工作;在高老師請假，陳老師進班的變更中，大家能及時調(diào)整，以致班級工作很快恢復(fù)正常。針對班級出現(xiàn)的問題大家都能及時溝通，定期開班會，教師間經(jīng)常互相交流，做到了相互學(xué)習(xí)，及時反思，隨時調(diào)整。班級工作得以順利進行。不足之處：
對幼兒的細致觀察不夠，班級教師在指導(dǎo)活動區(qū)時指導(dǎo)不過來，活動區(qū)材料制作需更多創(chuàng)意。我們將再接再厲，努力做得更好。
2021幼兒園教師個人工作總結(jié)三時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了，幼兒園教師工作總結(jié)。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個總結(jié)。
一、思想品德
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、本學(xué)期取得的成績
(一)、教育工作
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。
根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。
注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力，3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認真領(lǐng)會了新《綱要》精神。
4、認真填寫周、月計劃及各種表格。
5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。
6、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
(二)、保育工作
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。
注重培養(yǎng)幼兒好的進食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。
注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。
6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。
培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
(三)、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。
不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。
2021幼兒園教師個人工作總結(jié)四時間如流水，轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又過去了。現(xiàn)將本年度幼兒教師德育工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
經(jīng)過一學(xué)年的德育滲透，我班的孩子已形成了初步的道德觀，能判斷日常事件的對與錯，說話有禮貌，會使用禮貌用語，知道正確地處理問題的方法，懂得謙讓和尊重勞動者等等。這一切，都歸功于我們班安排的系列活動和我們平時的點點滴滴隨機的品德行為的培養(yǎng)。主要工作總結(jié)如下：
一、精心設(shè)計活動，在活動中培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德行為
我們設(shè)計、組織的活動，注重綜合運用各種教育手段，從而發(fā)揮教育的整體效益，寓教于樂，讓幼兒在玩樂中，在輕松愉快的活動氣氛中，懂得道理，受到熏陶，達到教育過程的化。
(1)節(jié)日活動
一年四季，有不少節(jié)日，我國在歡慶節(jié)日的同時，利用節(jié)日，開展系列教育活動。如“三·八”節(jié)進行愛媽媽教育;“五·一”節(jié)進行勞動教育;“十·一”節(jié)進行愛國教育等等。
(2)參觀活動
組織幼兒參觀小區(qū)風(fēng)光，認識各種花草。讓幼兒了解珍惜人們的勞動，激發(fā)幼兒愛護花草樹木、愛護公共設(shè)施的情感。
(3)娛樂活動
幼兒喜歡看表演，也喜歡參加表演，因此，在娛樂活動中對幼兒進行德育滲透，也是一種有效的途徑。
(4)體育活動
幼兒園體育活動形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，這就為德育滲透提供了得天獨厚的條件。如在各類競賽性游戲中，教育幼兒團結(jié)一致，激發(fā)上進心和勝不驕、敗不餒的品德;
(5)“大帶小”活動
由大班哥哥姐姐為主角的每周一的升旗儀式，我們班的孩子最感興趣了。看著大哥哥姐姐們精神地升旗、敬禮，讓孩子感受到國旗的莊嚴(yán)和神圣。通過這種活動，培養(yǎng)了幼兒相互關(guān)心、相互照顧、團結(jié)友愛、和善交往、辦事有責(zé)任感等優(yōu)良品質(zhì)。
二、把德育滲透到幼兒家庭教育中去
幼兒園和家庭，是兩個背景極不相同的群體，幼兒進入幼兒園后，一方面受到幼兒園的教育，一方面繼續(xù)受到家庭教育的影響。俗話說，“孩子是父母的一面鏡子”。家長的品德個性、習(xí)慣、愛好特長，為人處世的態(tài)度及對子女的教育方法，對幼兒品德的形成和發(fā)展，具有特殊的潛移默化的作用。根據(jù)這些情況，我們努力做好幼兒家長工作，如家訪、、電訪、定期召開家長會、家長開放日，接待家長來訪等，及時了解家長對子女教育的情況，向幼兒家長宣傳和普及教育幼兒的知識和方法，幫助他們端正教育觀點，促使家庭教育和幼兒園教育協(xié)調(diào)一致。
通過教育的實踐和思考，我們感到幼兒園的一日生活及各項活動是實施幼兒園德育的主要途徑，盡管，我們已初步嘗到了收獲的喜悅，但這僅僅是我們的教育實踐和探索點滴，今后將更深層次地研究幼兒德育的問題，做好德育工作計劃，繼續(xù)尋求幼兒教育整體優(yōu)化的途徑。
2021幼兒園教師個人工作總結(jié)五來到我們的幼兒園做實習(xí)的工作，而今實習(xí)也是快要結(jié)束了，回顧在過去這段實習(xí)的日子，我也是有了蠻多的收獲，自己也是得到了很多同事們的一個幫助，讓我能在幼兒園把老師的這個工作是給做好，和孩子們的一個相處也是特別的開心，我也是對于實習(xí)這段期間的工作來做下個人的一個總結(jié)。
實習(xí)，有老師帶我，也是對于我的要求沒有像其他的同事那么的高，但是我也是盡力的向優(yōu)秀的同事去看齊，做好自己的工作，認真的去完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的一些任務(wù)，既然是學(xué)，是工作，那么還是要去做好的，不能由于只是實習(xí)的，就覺得混過去就算了，那樣對自己，對孩子們都是挺不負責(zé)任的。所以我也是積極的去學(xué)習(xí)，和孩子們的相處，剛來到幼兒園的時候，孩子們還不能很好的接受我，但是我也是抱著熱情的態(tài)度，和他們玩，和他們一起生活，漸漸的熟悉了，他們也是對于我有了認可，然后我也是開始嘗試教他們一些東西，慢慢的我也是知道如何和孩子們相處，又樹立老師的威嚴(yán)，他們也是愿意聽我的，上課的時候，也是和平時會有一些區(qū)別，會認真的來聽，而不是只顧著玩鬧。
從實習(xí)里我也是認真的去聽其他老師的建議，改善我教學(xué)的方法，不斷的去優(yōu)化，認真的做好我的工作，盡責(zé)的去為孩子們的成長而努力，他們的進步其實也是見證著我的進步，我做的更好了，那么他們也是會變得更加的優(yōu)秀，作為老師，我也是知道自己有義務(wù)，有責(zé)任去把工作給做好，同時我也是在工作上面讓自己的能力得到了很大的提升，而今實習(xí)的結(jié)束，我也是感覺到自己在做這份工作上，有了更多的心得，和剛進入幼兒園時候的自己相比，真的有很大的變化，而今我也是更加的從容去面對孩子們，去解決他們的問題，把知識教給他們。
述職報告主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務(wù)性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多，要概括全文內(nèi)容即對社會組織公務(wù)情況的深刻認識及辦事意向。下面就讓小編帶你去看看大隊輔導(dǎo)員年度工作述職報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
大隊輔導(dǎo)員述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好!時光的車輪輕輕輾過，留下一道深深的印痕。歲月匆匆，在不經(jīng)意間又過了一個學(xué)期。
本學(xué)期我負責(zé)學(xué)校的少先隊工作，同時，在教學(xué)上我擔(dān)任四年級五班和五年級7個班級的音樂課。
下面我對自己這一學(xué)期的工作向領(lǐng)導(dǎo)、老師們做匯報。
一、完善制度，切實加強少先隊管理的常規(guī)化
1、堅持組織協(xié)調(diào)好每周一的升旗儀式，在各中隊輔導(dǎo)員的大力配合下，本學(xué)期的升旗任務(wù)都能較為出色的完成。
同時，利用升旗儀式，增加了班級的才藝展示的環(huán)節(jié)，讓更多的孩子能站上舞臺更好的表現(xiàn)自己。
2、大力開展學(xué)生安全教育，在校教育學(xué)生不做危險游戲、不高空拋物、不隨身攜帶危險品進入校園，自覺遵守交通，珍愛生命，提高了學(xué)生的安全教育。
3、以身作則，管理好學(xué)校的大隊委日常工作，上學(xué)期新增和更換了20名大隊委員。
并重新制定了大隊委員工作細則和獎懲標(biāo)準(zhǔn)。定期每周召開一次大隊委員會，了解他們工作的狀況及碰到的困難，對他們的工作進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這學(xué)期的大隊委員工作有了很大的進步，每個大隊委員每天都能按時到崗，認真負責(zé)，在日常工作中盡職盡責(zé)，也很公平。
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4、不定時檢查各班級各項活動的開展情況，做到及時反饋。
并且結(jié)合節(jié)日和上級要求制定出不同的主題，積極開展相關(guān)的隊活動，比如：爸爸媽媽進課堂的主題隊會、黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下的講話、新隊員入隊儀式、全國優(yōu)秀“動感中隊”征集、以及去建川博物館的游學(xué)活動。
雖然學(xué)生身上還或多或少的存在一些缺點，但是在校領(lǐng)導(dǎo)與全體輔導(dǎo)員老師的共同努力下，學(xué)生們的行為習(xí)慣、個人衛(wèi)生等方面還是有很大的進步的。
少先隊的工作特點就是工作內(nèi)容瑣碎、千頭萬緒，學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成必須反復(fù)抓、抓反復(fù)。每一個細微之處都需要常抓不懈，持之以恒。
二、工作中的不足之處
1、學(xué)生們的行為習(xí)慣、養(yǎng)成教育表現(xiàn)差強人意，自我控制能力較弱，還需要大家一起行動起來，加強學(xué)生行為規(guī)范的培養(yǎng)和管理。
2、從開展的講故事談感受和生活技能比賽這兩個活動中，也反應(yīng)出一些問題。
3、需更加注重學(xué)生的心理健康教育，促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。
4、我在工作中的工作方法有時候不夠恰當(dāng)，不夠大膽，害怕失敗，需要改進。
三、來年工作打算
1、開學(xué)之初對全校同學(xué)的儀容儀表，紅領(lǐng)巾、隊徽的佩戴，以及文明行為和文明禮貌用語的使用，都要做明確的要求和培訓(xùn)。
并通過宣傳、檢查與監(jiān)督，來提高學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng)。
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2、開展“仁愛中隊”活動，為促進學(xué)生行為規(guī)范的內(nèi)化，切實加強學(xué)生文明禮儀教育，按照學(xué)校的有關(guān)要求，開展“仁愛中隊”評比活動，以便每月的“仁愛中隊”能切實的落到實處，也好在升旗儀式上對“仁愛中隊”進行表彰，為更多的學(xué)生樹立榜樣，這一個環(huán)節(jié)還需要在下學(xué)期的工作中落到實處。
3、逐步完善“紅領(lǐng)巾”廣播站，每天一播來宣傳日常行為規(guī)范教育、誠信教育、文明禮儀教育、學(xué)會感恩教育等活動，促進學(xué)生和諧健康成長。
4、加強對學(xué)生講故事談感受以及生活技能大賽的培訓(xùn)和訓(xùn)練，確保讓每個學(xué)生都能掌握基本技能。
5、繼續(xù)加強大隊部學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用。
四、努力工作，提高教學(xué)能力
用心上好每堂音樂課。哪怕有時有些學(xué)生會搗蛋得讓我無法專心教學(xué)，在一陣惱火之余我還是會用誠懇的話語表達對這些孩子的希望，用換位思考的方式來調(diào)整自己的教學(xué)，用表揚、鼓勵來吸引他們學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
五、工作心得：
1、認真做好每一件小事。
2、主動積極去組織各種活動。
3、不斷學(xué)習(xí)，提高工作藝術(shù)，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量開展好工作。
4、把工作當(dāng)作是人生中快樂的享受和積極的挑戰(zhàn)。
回顧本學(xué)期的工作，有付出，也有收獲。最重要的還是要為自己定好位。正確地對待老師、家長、學(xué)生提出的各種意見，從意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受大家的意見和建議，力求解決問題，只有這樣，才能使自己更快地進步。才能為學(xué)校的發(fā)展盡一份力。
在今后的工作中，我將一如既往的秉承為學(xué)校服務(wù)、為每位老師服務(wù)、為每一位學(xué)生服務(wù)的態(tài)度來開展學(xué)校的少先隊工作。希望各位領(lǐng)導(dǎo)及老師多多支持與指正，也再次感謝大家一直以來的幫助，衷心感謝在座的各位輔導(dǎo)員老師給我們學(xué)校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝!
我的述職到此結(jié)束。謝謝!
大隊輔導(dǎo)員述職報告2今天我站在這里述職，此時最要表達的就是一份感謝。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心、支持和指導(dǎo)，感謝在座的全體老師在工作中給予的關(guān)愛、配合和信任。一學(xué)年來，我努力完成大隊部的各項工作。在緊張而又繁瑣的工作中我不斷地充實、豐富、完善著自己。為了更好地接受大家的幫助和監(jiān)督，在此我把一學(xué)年來履行崗位職責(zé)的有關(guān)情況向大家作一匯報：
一、加強常規(guī)管理力度，強化規(guī)范意識。
1、進一步抓好常規(guī)教育，完善制定各項規(guī)章評比制度。
班隊活動專時專用。使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律觀念、道德觀念，利用每周一的國旗下講話、班隊會、宣傳板報等滲透常規(guī)教育。
2、加強大隊部的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，注重小干部的培養(yǎng)和引領(lǐng)輻射作用。
實行大隊干部例會制度。堅持讓學(xué)生站好門崗，守好我們的校園。在學(xué)生“自我教育、自我管理、自我提高”的總體要求下，為學(xué)校的規(guī)范管理做出貢獻。“爭當(dāng)好隊干，共建和諧校園”培訓(xùn)活動
3、抓好每周一的晨會：每周一的晨會已成為全校師生的自覺行動，不管是刮風(fēng)下雨天我們都在堅持。
下雨天我們在教室進行，晴天在操場舉行，雖然學(xué)校前期在加固建修中，伴隨著刺耳的噪音，我們的老師和同學(xué)都能夠通過廣播傳達對五星紅旗的熱愛之情。本學(xué)期，通過對升旗手、主持人的訓(xùn)練，每周一的升旗儀式不論會場紀(jì)律還是學(xué)生的演講水平都比上學(xué)期有了明顯進步。
4、繼續(xù)實施三項循環(huán)競賽。
指導(dǎo)學(xué)生干部嚴(yán)格按照學(xué)校要求做好每天的檢查和記錄工作，實行扶助員的自主管理模式。不僅提高了學(xué)生的工作能力和效率，還讓學(xué)生得到了很好的鍛煉機會。
5、加強少先隊陣地建設(shè)，重新改組了紅領(lǐng)巾廣播站，每天中午都有一個播音專欄，以此來宣傳日常行為規(guī)范教育、誠信教育、文明禮儀教育、學(xué)會感恩教育等活動，促進學(xué)生和-諧健康成長。
6、升旗儀式更加規(guī)范有序。
(1)為了使每一次的升旗儀式都能給學(xué)生帶來心靈的震撼，每學(xué)期初，大隊部根據(jù)學(xué)校的活動以及每周的節(jié)日等情況，安排好每周國旗下演講的人員，選擇好國旗下講話的內(nèi)容，每周一之前，做好督促提醒工作。
(2)升旗手做好二級培訓(xùn)。開學(xué)前一周，大隊部要求高年段班級各選出六名光榮的升旗手，并做好相關(guān)的培訓(xùn)工作，使各升旗手都能明確旗手的責(zé)任，了解升旗的一般要領(lǐng)。并且做好輪值表。要求升旗手按輪值表升(降)好旗。
二、積極開展豐富的主題教育，并收到良好成效。
少先隊工作是學(xué)校德育工作的重要載體，少先隊活動是學(xué)校學(xué)生的一顆心臟，活起來、動起來，才能顯示出生命的活力，才代表著生長的茁壯。少先隊就是通過各種活動，使隊員在活動中得到體驗、得到鍛煉、得到提高。
1、開展了兩次校長表揚信兌換活動，并為獲得5張及以上校長表揚信的同學(xué)在慶六一游園活動精神準(zhǔn)備禮物和獎品。
2、6月份開展了“紅領(lǐng)巾心向黨”的系列活動，其中包括38名新隊員入隊儀式;
在全校少先隊隊干中開展“紅領(lǐng)巾心向黨，英雄故事我來講”故事會;一(2)、三(1)中隊開展“學(xué)先鋒找榜樣 爭四好”主題活動，以身邊的“美德少年”、“頑強拼搏刻苦訓(xùn)練的技巧隊員”為學(xué)習(xí)榜樣，爭當(dāng)好少年。
3、學(xué)雷鋒月活動，制定了員峰小學(xué)學(xué)雷鋒活動月方案，并要求按照方案開展。
學(xué)雷鋒主題班會、出版“學(xué)雷鋒再出發(fā)，做修身勵志好少年”墻報、3月5日，學(xué)雷鋒日學(xué)校開展了“齊捐書、共閱讀”捐書活動為身邊希望工程捐款活動，組織我校親子義工隊家庭和隊員到我校4位低保同學(xué)家庭開展慰問活動、到員峰敬老院開展慰問活動、、為張溪鄭二小學(xué)蔡宇航同學(xué)捐款活動、此次員峰小學(xué)評選“學(xué)雷鋒小標(biāo)兵”活動分別從“學(xué)雷鋒助人為樂小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒奉獻愛心小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒拾金不昧小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒勤儉節(jié)約小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒見義勇為小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒刻苦學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒講文明小標(biāo)兵”、“學(xué)雷鋒環(huán)保小標(biāo)兵”八個方面對同學(xué)們進行評選。評選120多位“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”、在信息技術(shù)吳嘉亮老師的大力支持下開展了“向雷鋒學(xué)習(xí)，做美德少年網(wǎng)上寄語簽名”活動、4月1日，開展全校性的學(xué)雷鋒故事比賽。
4、修身活動：為迎接100周年紀(jì)念日，10月17日員峰小學(xué)全體師生舉行了隆重的全民修身簽名活動。
3月31日，帶領(lǐng)五(1)班兩位小記者參加?xùn)|明社區(qū)“修身學(xué)堂”開幕式，并對活動進行了采訪。五一勞動節(jié)前夕，全校修身體驗活動之“我勞動，我快樂!”大清潔活動;5月14日，與25位家長代表參加中山市父母修身家長學(xué)堂開課
5、慶六一活動，新隊員入隊、精心設(shè)計以
6、春游、秋游活動，為豐富了學(xué)生的課余生活，開闊了學(xué)生的視野本年度我們共開展了春游、秋游兩次的實踐活動。
4月28日上午，組織師生開展“修身勵志體驗活動”。這次的行程包括到環(huán)保基地進行植樹活動、到中山烈士陵園開展掃墓活動以及到珠海神秘島開展游樂活動。10月28日開展“紀(jì)念辛亥百年?繼承先烈遺志”秋游活動。東莞虎門炮臺、海防博物館、廣州番禺濱海樂園
7、做好大隊委改選工作，我們開展了新一屆大隊干部換屆選舉活動，經(jīng)過各中隊擇優(yōu)推薦，候選人競選演講，學(xué)生代表無記名投票及評委老師的公正評選，選舉產(chǎn)生了新一屆28名大隊干部。
8、做好新隊員培訓(xùn)工作。
為選拔一批有威信、有特長、有能力、有代表性和肯為少先隊員服務(wù)的少先隊干部隊伍，更好地服務(wù)全體學(xué)生，不斷增強學(xué)生自我管理意識，提高自我管理能力。石岐員峰小學(xué)大隊部3月3日，正在對來自3—5年級所推薦18位大隊委候選人的演講進行評比。14位
9、新旗手培訓(xùn)工作
10、4月23日世界讀書日，把讀書與修身相結(jié)合，舉行“創(chuàng)建書香校園系列活動”之“以書會友”的讀書活動。
11、5月，為貫徹落實我市全民修身綱要，紀(jì)念建團90周年，結(jié)合母親節(jié)的到來，進一步加強青少年的愛國主義教育和感恩教育，近日，石岐區(qū)員峰小學(xué)舉行“媽媽我愛您——母親節(jié)親子手工制作比賽”活動。
12、通過儀容儀表檢查評比、文明班評比、班主班貌評比、最佳領(lǐng)隊員
13、充分校園廣播站、廣播電視臺、大堂兩臺電視，及時向同學(xué)們?yōu)楦冒l(fā)揮學(xué)生當(dāng)家作主的精神，讓學(xué)生真正成為學(xué)校的主人，石岐員峰小學(xué)早在本學(xué)期開學(xué)初德育工作中就把成立學(xué)校通訊組和紅領(lǐng)巾電視臺作為本學(xué)期德育工作重點。
14、積極收集各班、非通訊組老師在開展活動后的投稿，并認真審稿、挑選了一批優(yōu)秀的稿件推薦到中山教育信息網(wǎng)，一學(xué)期下來，來自我校非通訊組老師所發(fā)的稿件共有
15、正副班主任分工合作的墻報評比
“我修身 我快樂”、學(xué)雷鋒再出發(fā)——做修身勵志好少年”墻報評比活動。
16、開展了優(yōu)秀少先隊員、及十佳少先隊員、十佳輔導(dǎo)員、溫州市第三屆隊長學(xué)校的推薦活動。
17、月餅盒回收活動，10月10日上午，石岐員峰小學(xué)進行了“暢享低碳中秋、創(chuàng)文明城市”月餅盒回收總結(jié)暨表彰活動，對積極參與本次活動的三十多位同學(xué)頒發(fā)“環(huán)保小衛(wèi)士”獎狀、對積極參與的四(2)班、六(1)班、三(1)班頒發(fā)“環(huán)保積極參與”獎證書。
18、10月9日，激發(fā)青少年的愛國主義熱情，引導(dǎo)他們努力做一個有道德的人，石岐區(qū)員峰小學(xué)于近日組織全校學(xué)生開展“向國旗敬禮、做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動。
首先學(xué)校組織通過開展主題隊會，專題討論作為一個小學(xué)生應(yīng)如何做一個有道德的人，以實際行動，向國旗敬禮，表達自己的愛國之情;二是利用信息技術(shù)課，在老師的引導(dǎo)下，在網(wǎng)上簽名寄語，表達自己對祖國的熱愛和祝福。
三、強化隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。
1、小學(xué)生求知欲旺盛、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的最佳時期。
為保證養(yǎng)成教育的實效性，做到以下兩點：一是要求班主任嚴(yán)抓實管、經(jīng)常、反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生在校一日常規(guī)》，要求隊員記清記牢，做到淳淳教導(dǎo)，堅持不懈;二是學(xué)校對規(guī)范隊員行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，通過集會紅領(lǐng)巾廣播室及時表揚好人好事、批評不良現(xiàn)象，讓年級與年級、班級與班級進行評比，并把檢查、評比的結(jié)果列入班級考評內(nèi)容中。今年，兩操、清潔衛(wèi)生、佩帶隊標(biāo)志、打架罵人等項目被納入了“流動紅旗”評比。還通過家長會，讓家長了解學(xué)生在學(xué)校時的常規(guī)要求，積極配合學(xué)校共同抓好養(yǎng)成教育。
2、根據(jù)少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。
利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日、重陽節(jié)、元旦等有利契機，通過舉行隊活動，國旗下的講話，新隊員入隊儀式等形式生動的活動，在學(xué)生中深入開展愛國主義教育，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感，樹立起建設(shè)祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠大志向。
3、大力開展小學(xué)生安全教育，抵制不良風(fēng)氣對學(xué)生身心的侵害，鼓勵并組織學(xué)生積極參加有意義的社會實踐活動，不做危險游戲，不讓閑雜人員進入校園，自覺遵守交通，珍愛生命，并且舉行平安校園安全知識競賽等，增強學(xué)生的安全意識。
到了清明節(jié)，指導(dǎo)少先隊組織、帶領(lǐng)學(xué)生打掃烈士墓，進行革命傳統(tǒng)教育;充分利用綜合實踐活動，讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)的變化，
四、不足和來年打算
在取得成績的同時，但在工作中也存在不足之處：
1、努力完善紅領(lǐng)巾廣播站的建設(shè)，播音員素質(zhì)不強。
其中有小部分播音員態(tài)度不夠端正經(jīng)幾次批評指正仍未見有明顯的改變，因此，新學(xué)期要繼續(xù)做好小播音員的選拔和培訓(xùn)。
2、“紅旗班級”評比還要繼續(xù)堅持，并力求使評比更具有操作性，可比性和公平性。
3、繼續(xù)開展“雛鷹爭章達標(biāo)”活動
并努力使此項活動活動化，制度化。
大隊部的工作細細說來，非常瑣碎，一年多來，我自認為自己還算愛崗敬業(yè)，以高度熱情和責(zé)任感做好少先隊工作。由于本學(xué)期的活動很多，這也給各位老師增加了很多的任務(wù)，在這里我要感謝在座的每一位，感謝您在這一年來給我的默默支持、真誠鼓勵;您的每一條建議、每一個微笑我都銘記在心。我更要感謝您的包容與期待!有你們的支持，我會努力做到更好!謝謝大家!
大隊輔導(dǎo)員述職報告3作為新人，最大的作為就是無所作為，因為一切的工作都不懂。一 學(xué)期下來，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我與老師們、少先隊員們同學(xué)習(xí)、同成長、同快樂。在工作上兢兢業(yè)業(yè)， 努力完成學(xué)校的各項工作。現(xiàn)就本人工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)中，體驗快樂 我認真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)政策法規(guī)和科學(xué)發(fā)展觀，并聯(lián)系工作實際， 邊學(xué)習(xí)做筆記，邊回顧思考，做到學(xué)用一致。作為一名少先隊工作者，我認真研讀了《輔導(dǎo)員》、《少先隊活動》、等有關(guān)書籍，做 了大量的學(xué)習(xí)筆記，同時，虛心向有經(jīng)驗的前輩請教。
二、活動中，感悟快樂 作為一名少先隊工作者，我在工作中積極發(fā)揮開拓創(chuàng)新、銳意 進取、精益求精的精神，同各中隊輔導(dǎo)員一起，互相學(xué)習(xí)、共同合作，努力做好少先隊的各項工作。
1、管好少先隊器材室的各種樂器及物品，做到物品擺放整齊，
并做好物品采購、使用情況和出借情況的登記。
2、做好學(xué)校的量化評分工作，力求讓這項工作真正起作用，讓
學(xué)生在各方面表現(xiàn)出更好的自己。
3、升旗儀式更加規(guī)范有序。
(1)為了使每一次的升旗儀式都能給學(xué)生帶來心靈的震撼，學(xué) 期初，大隊部根據(jù)學(xué)校的活動以及每周的節(jié)日等情況，安排好每周國旗下講話的人員，選擇好國旗下講話的內(nèi)容，并上傳講話稿，每 周一之前，做好督促提醒工作。
(2)升旗手做好培訓(xùn)。大隊部要求高年段班級各選出幾名光榮 的升旗手，并做好相關(guān)的培訓(xùn)工作，使各升旗手都能明確旗手的責(zé) 任，了解升旗的一般要領(lǐng)。
(3)選擇優(yōu)秀的升旗手，參加每周一進行莊嚴(yán)的升旗儀式活動。
三、教學(xué)中，品味童趣之樂 教學(xué)中，我全身心地付出真誠的愛心和辛勤的汗水。作為英語 教師，更應(yīng)帶給學(xué)生的是新鮮，時尚的氣息。一年來我做了以下工作
1、做好教與學(xué)的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生從無所謂學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃穼W(xué)，
做到“五備”，特別注重備學(xué)生，確定教學(xué)方法，重視教學(xué)成效。
2、課堂形式盡量做到多樣化，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性。
3、人說“字如其人”，一直以來，我都注意學(xué)生以及自己寫字 的正確性、規(guī)范性。
4、面對班里差生多，基礎(chǔ)差的種種原因，我努力做到：思想上
高度重視、生活上熱情關(guān)懷、學(xué)習(xí)上耐心輔導(dǎo)。
5、努力與家長取得密切的聯(lián)系，對學(xué)生進行了正面教育，也提
高了家長們的重教意識。
一分耕耘，一分收獲。一學(xué)期以來的埋頭苦干和真情付出，我 得到了許多許多!當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)自身存在許多缺點。努力拼搏精神和開拓創(chuàng)新意識還不夠強，在工作上沒有趕超一切的信念。今后 將努力加以改進，要努力做到迎難而上，積極工作，對遇到的問題要進行理性思考，并根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，不斷完善 和提高自己，腳踏實地地投入到工作中去。在明年的工作中，我將繼續(xù)以高度的責(zé)任感和樂于奉獻的精神，去完成學(xué)校布置的每一項 任務(wù);去愛我的每一位少先隊員，每一位學(xué)生;去創(chuàng)建更具有特色 的良好集體。
述職人：
20____年____月____日
大隊輔導(dǎo)員述職報告420____年我通過競聘上崗，成為了學(xué)校的少先隊總輔導(dǎo)員，我們順河中心小學(xué)歷來是一所少先隊工作相當(dāng)活躍的學(xué)校，少先隊工作的基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚，如何在前任輔導(dǎo)員的基礎(chǔ)上使我校的少先隊工作再上一個臺階呢，這是我一直思考的一個問題，憑著多年來從事少先隊工作的經(jīng)驗，我認識到，學(xué)校的少先隊要有突破，一定要創(chuàng)出自己的特色。做一名成功的少先隊輔導(dǎo)員，必須要學(xué)習(xí)、實干、研究，幾年來，我是這么想的，也是這么做的。
一、做永不停步的學(xué)習(xí)型輔導(dǎo)員
在擔(dān)任輔導(dǎo)員的幾年中，我從沒放棄任何一個學(xué)習(xí)的機會，只要有機會，省、市、區(qū)少工委組織的各種輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，我都會想方設(shè)法積極參加。《輔導(dǎo)員》、《少先隊活動》、《少先隊小干部》及一大批少先隊工作書籍是我的案頭必備，多年來,我自學(xué)了大量少先隊工作理論，不斷地從書本中吸取著營養(yǎng)，還不停向少先隊老專家請教，虛心學(xué)習(xí)，如饑似渴地學(xué)習(xí)少先隊基礎(chǔ)建設(shè)、少先隊活動設(shè)計與輔導(dǎo)、少先隊課題研究等少先隊教育的基本技能和理論。
二、做求真務(wù)實的實干型輔導(dǎo)員
少先隊活動是豐富多彩，七年來，我們的少先隊組織了大量的活動，隊員在活動中體驗成長，感悟成長。每一次活動，我都是精心策劃，身先士卒，力求使我們每一次活動都精彩，都有效。
學(xué)校的美術(shù)教師劉芳德對剪紙藝術(shù)非常精通，具有較高的指導(dǎo)能力，引起了隊員的興趣，我就想到可以利用這一資源創(chuàng)出我們學(xué)校少先隊工作的品牌，同時也讓我們學(xué)校的剪紙?zhí)厣ㄟ^少先隊這一塊陣地來宣傳出去。我和劉老師一起帶著隊員們成立了順河中心小學(xué)剪紙班，經(jīng)過幾年的實踐，剪紙班成為了我們當(dāng)?shù)仡H有名氣的紅領(lǐng)巾社團。
2013年,借著新教育實驗的東風(fēng)，我又帶領(lǐng)隊員們投入到營造書香校園的活動之中，隊員們在紅領(lǐng)巾讀書活動中或閱讀名著，或誦讀古詩文，或?qū)懴伦x書心得，用先進的文化培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人活動中進行了一些有益的探索，積累了大量資料和實踐經(jīng)驗，學(xué)校促進書香校園，促進少先隊文化建設(shè)的實踐。
三、做善于思考的科研型輔導(dǎo)員
在多年的輔導(dǎo)員工作中，我深知少先隊科研的重要，加強少先隊科研工作，能提高少先隊教育及活動質(zhì)量，促進輔導(dǎo)員素質(zhì)的全面提高，促進隊員素質(zhì)的全面發(fā)展。
少先隊文化建設(shè)是當(dāng)前的一個時代命題，2014年，六安市少先隊文化課題《開展讀書活動活動，促進少先隊文化建設(shè)》正式開題。課題得到了老少先隊專家的指導(dǎo)，我又一次擔(dān)任課題組長，我們的輔導(dǎo)員、少先隊員們正在積極地投入到建議書香校園，營造少先隊所特有文化氛圍的實踐之中。
多年來，我養(yǎng)成了勤動筆、勤思考的習(xí)慣，近年來，寫下大量的論文、隨筆、反思，我的身影還活躍的《輔導(dǎo)員》雜志社的輔導(dǎo)員論壇上。
四、做樂于“份外事”的熱心型輔導(dǎo)員
我是一名少先隊輔導(dǎo)員，但我更是順河中心小學(xué)中的一員，因此這里的份外事要加上一個引號，這里我想說的事是一些輔導(dǎo)員工作之外的事。作為學(xué)校的德育領(lǐng)導(dǎo)，我協(xié)助李校長、張校長做好班主任的管理與考核、家長學(xué)校、社區(qū)教育、期末評優(yōu)等德育常規(guī)工作;作為學(xué)校電教組成員，并在教育在線論壇建立了我校新教育實驗的工作臺帳，不斷的更新與維護。
一份耕耘，一份收獲，在我任總輔導(dǎo)員期間，學(xué)校少先隊先后獲得了“六安市雛鷹爭章達標(biāo)大隊”、“裕安區(qū)優(yōu)秀少先大隊”、等榮譽，學(xué)校成為了“裕安區(qū)示范學(xué)”。不知不覺，我從事少先隊工作已有十個年頭了，在總輔導(dǎo)員崗位上也工作了七年了，回顧過去，我要感謝學(xué)校各條線的領(lǐng)導(dǎo)，感謝__、更要感謝全體班主任、中隊輔導(dǎo)員，有了你們的支持與配合，學(xué)校的少先隊才能如此活躍，有了你們的支持與配合，才能使我在這一崗位上熱情高漲，全身心投入。我愿意繼續(xù)從事輔導(dǎo)員工作，并且努力為提高德育、少先隊工作的實效性而努力。
大隊輔導(dǎo)員述職報告5本學(xué)期調(diào)入新的工作崗位，主要分管班主任、少先隊、工會、安全等德育管理工作，半年具體工作匯報如下：
一.優(yōu)化德育過程管理，全面提高德育常規(guī)管理工作的實效性
學(xué)校管理是一所學(xué)校生存的根本，所以抓學(xué)校德育過程管理是我工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我主要從以下幾方面做起。
1.在全面熟悉學(xué)校基本狀況后，擬定學(xué)校德育工作計劃，組建了以校長為組長，各班班主任為核心力量，全體教師為組員的德育隊伍，分工明確，職責(zé)到人。
2.與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一齊，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級文件精神后，通力合作，健全各種規(guī)章制度。
制定了各種安全制度，各種意外事故發(fā)生應(yīng)急演練預(yù)案。教師常規(guī)工作制度，班主任工作常規(guī)制度、值周制度。班級評比制度，班主任考核細則、教師考核制度等，使學(xué)校各項管理工作有章可循。真正做到制度管人，人服人。
3.安全工作常抓不懈，從開學(xué)到此刻甲流流行傳染，我制定了甲流可防、可控、可治的可操作的流程，并和班主任教師一齊嚴(yán)格遵守，照章操作。
并協(xié)調(diào)衛(wèi)生疾控部門和學(xué)校的關(guān)系，嚴(yán)格督導(dǎo)和防范，甲流雖傳染猖獗，我校學(xué)生在校生活和學(xué)習(xí)依然井然有序。在這期間還組織師生一齊進行了“甲流防控演練”活動;“地震應(yīng)急疏散演練”活動。利用國旗下講話對學(xué)生進行“交通安全”、“防火”、“防踩踏”、等系列安全教育。在此期間，還為全校各個班級上了預(yù)防甲流的衛(wèi)生宣傳課。
4.我以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《小學(xué)生一日學(xué)習(xí)常規(guī)》、《學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年實施方案》為依據(jù)制定了《城北小學(xué)德育督導(dǎo)實施意見》，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一齊團結(jié)協(xié)作實行包班、包年級督導(dǎo)教師儀表形象、教師堅守崗位狀況;
學(xué)校擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生管理、學(xué)生課間活動、學(xué)生儀表衛(wèi)生，學(xué)生的思想變化狀況等。督導(dǎo)以上工作落實的全部過程，責(zé)成值周教師和學(xué)生負責(zé)詳細記錄，作出詳細的評比。在學(xué)期末還在全體學(xué)生中舉行了城北小學(xué)《小學(xué)生一日常規(guī)》及校園文化知識測試問答活動，以上督導(dǎo)過程規(guī)范了師生的言行和儀表，學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，收到了明顯的效果。
5.與思想品德教師一齊確立校本教材，群眾備課，恰當(dāng)運用《小學(xué)生一日學(xué)習(xí)常規(guī)》、《__規(guī)》等作為品德與生活、品德與社會課程的教材，以課堂為主陣地，聯(lián)系學(xué)生實際，加強學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
6.加強班主任工作管理，建立了班主任成長檔案和班主任培訓(xùn)制度，采取集中培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等方式對班主任進行培訓(xùn)。
這學(xué)年我為全體班主任做了題為“如何進行班級細節(jié)管理”的專題講座，發(fā)放了“班主任工作中的心理健康教育”培訓(xùn)材料，組織班主任觀看了“魏書生關(guān)于如何做好班主任工作”的光盤，并寫出了心得體會。
二.以活動為引領(lǐng)，促進師生全面發(fā)展。
本著一切為了人的發(fā)展的原則，開展各項活動，促進師生全面發(fā)展。
1.組織全體學(xué)開展了愛國歌曲大家唱比賽活動，開展迎國慶60周年抒發(fā)愛國情懷征文活動;
我愛家鄉(xiāng)優(yōu)秀論文評比等活動。我校學(xué)生在以上征文活動中有30余名學(xué)生分獲一、二獎。組織全體師生參加團縣委組織的“文化大搜索活動。”舉行了少先隊建隊日活動。和少先大隊輔導(dǎo)員一齊以紅領(lǐng)巾廣播站為主陣地向?qū)W生進行各種教育，半學(xué)年里，共展播節(jié)目90余次，充分發(fā)揮了少先隊組織的先鋒模范作用。12月，還在全體師生中開展了“12.4”法制宣傳周活動。活動的開(2016年酒店主管述職報告)展給學(xué)生帶給展示的舞臺，提高學(xué)生發(fā)展特長的用心性。
2.以活動為載體加強師德師風(fēng)建設(shè)。
組織全體教職工訓(xùn)練群眾舞，參加了縣城學(xué)區(qū)中心校中心校組織的教工運動會。學(xué)期初，根據(jù)班級評比制度制訂了城北小學(xué)綠色班級評比實施方案，以此為依據(jù)在學(xué)期末對評選出的綠色班級進行了表彰。組織師生一齊更換了班級布置和學(xué)校宣傳櫥窗，豐富了學(xué)校文化內(nèi)涵的同時，又使全校師生受到了良好的思想品德教育。九月份舉行加強師德師風(fēng)建設(shè)德育論文評選活動，開展師德標(biāo)兵、教學(xué)標(biāo)兵評比活動。
這學(xué)期，定期召開了踐行“魏書生”教育思想的專題會議，各班開展了主題為“人人有事做，事事有人做”的班級管理活動，組織了班主任進行了班級細節(jié)管理匯報。使班級管理的制度化、經(jīng)常化、精細化、科學(xué)化真正落到實處。開展了主題鮮明的主題中隊會展示活動，并帶領(lǐng)全體班主任教師和大隊輔導(dǎo)員與手拉手學(xué)校二道河子中心小學(xué)一齊進行了主題中隊會研討活動，透過此次研討活動，交流了經(jīng)驗，規(guī)范了主題中隊會活動的程序。利用歡慶新年的契機，開展了師生共慶新年聯(lián)歡會活動，陶冶了師生的性情的同時，更增加了學(xué)校整體工作的凝聚力。
三.狠抓學(xué)校德育工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強德育工作的針對性
1.由于我校地處縣城周邊，提高學(xué)生家長對學(xué)生的科學(xué)管理意識顯得十分重要。
因此，本學(xué)期組織召開了一次一至五年級的大型家長座談會，進行了一次詳細的家訪，舉行了六年級家長開放日活動。透過這些活動的舉辦，使家長廣泛了解學(xué)校的辦學(xué)狀況，架起家長、學(xué)校、教師溝通的橋梁，構(gòu)成家、校、社會教育的合力。
2.加強班主任教師的培訓(xùn)，是我在強化班級管理工作中的重要舉措。
在全體班主任教師中開展讀書活動，撰寫班級管理心得，定期交流班級管理經(jīng)驗。
3.在工作中加強自身學(xué)習(xí)，半學(xué)年聽課40節(jié)，寫學(xué)習(xí)心得二萬字，深入落實31345工程，半年來，給全體教師做了題為“教師在工作中如何學(xué)會自己培養(yǎng)自己”的專題講座，給二年級學(xué)生上了“除法的初步認識”的示范課，對幫帶教師進行跟蹤聽課和加強常規(guī)工作檢查。
德育工作的中心任務(wù)就是發(fā)展師生的知、情、意、行，半年來，以中心工作的切入點，將本職工作做細、做精。
總結(jié)成績的同時，也看到了工作中還有許多提升的空間，在下半年的工作中，從以下三方面花大力氣：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)落實魏書生班級管理思想，以建立綠色班級為憑借，將班級管理的制度化、精細化、科學(xué)化走向深入。
具體做法是，繼續(xù)完善班主任成長檔案;建立科學(xué)的、精細的、富有實效性的班主任工作檔案。以科學(xué)的管理，促進班級管理的整體水平有較大的提升。
2.以主題中隊活動主要為載體，以《小學(xué)生一日學(xué)習(xí)常規(guī)》、《__規(guī)》等為教材，加強對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
