時間：2022-02-16 21:26:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇警察個人季度總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為認真實踐“三個代表”重要思想，深入貫徹落實黨的十七大精神，實現(xiàn)“公正與效率”的主題，落實“公正司法，一心為民”的指導(dǎo)方針，全面做好審判工作，確保全年各項工作任務(wù)、目標地實現(xiàn)，特制定本責任書。
一、隊伍建設(shè)
1、庭室內(nèi)團結(jié)、勤政務(wù)實、開拓創(chuàng)新、廉潔自律、隊伍有凝聚力、戰(zhàn)斗力，積極帶領(lǐng)干警完成院黨組、上級法院交辦的各項工作任務(wù)。
2、部門工作崗位職責明確責任到人，及時量化分解簽定責任書。
3、對本院或上級對口業(yè)務(wù)部門部署的工作及時研究，做到工作年初有計劃，季度有小結(jié)，半年、年終有總結(jié)。
4、認真履行職責，遵守本院各項規(guī)章制度，重大問題和情況及時匯報。
5、堅持每周五下午政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，認真組織干警學(xué)習(xí)黨的各項路線方針政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及相關(guān)的司法解釋，提高政治業(yè)務(wù)水平，做到部門有學(xué)習(xí)記錄，個人有學(xué)習(xí)筆記，并且按規(guī)定及時完成心得體會等寫作任務(wù)。
6、組織干警參加上級法院、院黨組或相關(guān)部門安排的政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理系統(tǒng)培訓(xùn)等。
7、嚴格遵守各項司法禮儀，按規(guī)定著裝佩徽掛牌，保持良好的儀表和文明的舉止，維護人民法院的尊嚴和法官的良好形象。
8 、開庭時，準時出庭，不缺席、遲到、早退、隨意出進、不使用通訊工具，集中精力專注庭審，不做與審判活動無關(guān)事宜。
9、積極參加院里組織的集體活動、會議、勞動、公益活動，對院內(nèi)抽調(diào)、安排人員及時到位，服從安排。
10、嚴格執(zhí)行考勤和請銷假制度，無遲到、早退現(xiàn)象
11、嚴格執(zhí)行值班備警制度。節(jié)假日安排的值班、突發(fā)事件安排的備警，能按規(guī)定執(zhí)行。
二、司法為民
1、工作中文明禮貌，杜絕“四難”問題和“生、冷、橫、硬、推”現(xiàn)象，樹立法官的良好形象。
2、按規(guī)定實行訴訟權(quán)利義務(wù)告知，訴訟風險告知，審案程序和期限告知。
3、定期或不定期的征求黨委、人大、政府、政協(xié)及相關(guān)單位的意見，主動接受人民群眾的監(jiān)督，對群眾提出的問題進行整改。
4、積極開展調(diào)查研究和宣傳報道工作，按規(guī)定完成全年調(diào)研、宣傳任務(wù)。
5、嚴格執(zhí)行29條優(yōu)化司法環(huán)境措施中便民、利民內(nèi)容。
三、內(nèi)務(wù)管理
1、規(guī)章制度健全管理規(guī)范、有序，崗位職責明確。
2、部門環(huán)境整潔有序，無臟、亂、差現(xiàn)象。
3、嚴格車輛管理制度及電腦、警械等設(shè)備的管理。
4、按時報送各類報表和有關(guān)材料，報送及時，數(shù)據(jù)真實，材料符合質(zhì)量要求。
四、法警大隊業(yè)務(wù)工作
1、組織管理好司法警察警務(wù)工作，有明確具體的管理規(guī)定和職責分工。
2、做好人犯押解、值庭工作，堅守工作崗位，確保全年無安全責任事故的發(fā)生。
3、做好全院的安全保衛(wèi)工作，維護正常工作秩序，遵守工作日值班制度，出現(xiàn)突發(fā)事件要第一時間到場，做好當事人的疏導(dǎo)、引導(dǎo)工作。
4、協(xié)助業(yè)務(wù)庭、室開展工作，聽從安排、服從指揮。
5、負責管理、使用司法警察器械及裝備，管理嚴格，使用得當。
6、認真完成司法警察培訓(xùn)、考核及調(diào)警任務(wù)。
五、附則
1、為確保考核工作的順利進行，保證考核質(zhì)量，實現(xiàn)考核目的，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組。考核領(lǐng)導(dǎo)小組由院領(lǐng)導(dǎo)、紀檢組、政工科、辦公室、立案庭、審監(jiān)庭相關(guān)人員組成，院長任組長、副院長任副組長，具體工作由政工科承辦。
2、考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)責任書制定百分考核細則。
3、考核工作每半年進行一次，采取對照責任書規(guī)定的各項目標任務(wù)，以紀檢、政工、辦公、立案、審監(jiān)等部門提供的相關(guān)記載為
依據(jù)，聽匯報、查資料等形式進行。
4、本考核辦法的量化打分在當年的半年、年終工作總結(jié)前進行，其成績作為各部門當年的綜合業(yè)績考核、評優(yōu)、受獎、記功的主要依據(jù)。
5、本責任書由分管副院長與法警隊隊長分別簽訂。
6、本責任書由分管副院長、法警隊、政工科各保存一份。
公安民警社區(qū)警務(wù)個人年終工作總結(jié)：
我叫，今年歲，現(xiàn)任分局社區(qū)警務(wù)五隊民警。去年警務(wù)改革后，我割舍不下多年來與群眾結(jié)下的深厚感情，主動要求留在社區(qū)工作。新機制、新形勢極大地激發(fā)了我的工作熱情，我圍繞著“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動扎實開展社區(qū)警務(wù)工作，實實在在地為社區(qū)居民做了一些力所能及的事情。在此，把我的做法和體會向大家作以總結(jié)：
一、做好社區(qū)工作，要愛崗敬業(yè)、無私奉獻
當警察一直是我兒時的夢想。未參加公安工作前，十分向往刑警懲惡揚善、除暴安良，羨慕交警威風八面、英姿颯爽，期待有一天把這一身使不完的勁用在打擊犯罪上。參加工作后，我被分配到了派出所，當上了一名背戶口的管片民警，心理落差很大。記得年12月的一天，刑警隊來所抓捕一名負案在逃的犯罪嫌疑人，剛巧這人就住在我負責的社區(qū)，我一問三不知，錯過了抓捕的最佳時機，讓犯罪分子一跑就是3年。這件事對我觸動很大，暗下決心一定把社區(qū)工作做實做透，讓犯罪分子插翅難逃。說下社區(qū)談何容易，我這些年的體會是，如果你有畏難情緒，見硬就回，就永遠也下不去；如果你有恒心，不怕吃苦，經(jīng)得起個別群眾的冷嘲熱諷和吃得下閉門羹，就能有一番作為。我剛下社區(qū)時，吃閉門羹是常有的事，走訪10戶一般能敲開1戶，就是1戶我也主動推介自己，與群眾嘮家常，熟悉樓區(qū)的情況，形成感性認識。晚上回家以后，我把走訪過的再熟悉一遍，防止出現(xiàn)遇到走訪過的群眾認識我，而我不認識或叫不準對方的尷尬情況。隨著時間的推移，群眾逐漸接受了我，在閑暇納涼時群眾相互推介我，在鄰里交流時經(jīng)常提起我，在遇到困難時常常想到我。在以后的入戶工作中，我的進度明顯加快，最后入戶成功率達到了100%。多年來，為了社區(qū)工作我換了7輛自行車，鞋子更是不計其數(shù)，練就了進百家門、知百家情、見人知名、提名知情的基本功。社區(qū)發(fā)案逐年下降，民事糾紛逐年減少，人口“雙熟率”達到了100%。年我被評為“一級社區(qū)民警”。
二、做好社區(qū)工作，要貼近群眾、融入群眾
我常自勉的一句話就是“你心里裝著群眾，群眾心里才能有你”。為方便社區(qū)群眾，了解社情民意，我準備了一本日記，群眾親切地稱之為《聯(lián)心日記》，工作中我隨身攜帶，寸步不離，在日記中記載群眾的點滴要求。大到辦理戶口、招工入學(xué)，小到婆媳不和、鄰里糾紛、甚至路燈不亮、下水道堵塞、抽水馬桶損壞等一些小事，我都一一記在本上，并把小事當成大事來辦，想盡一切辦法加以解決。解決完的我在日記中進行標注，記清是哪些義務(wù)工作的好人、不圖名利的群眾，在每季度群眾匯報會上進行講評，增進鄰里互信；對一時解決不了的，我就重點標注，時時琢磨如何解決。愛人常埋怨說“家里的事你一個也記不住，老百姓的事你比誰都記得清楚”。為了解決群眾下水道堵塞問題，我曾請物業(yè)維修隊工人吃過飯；為解決家用電器的小毛病，專門聯(lián)絡(luò)兩名有電器修理經(jīng)驗的老鄉(xiāng)，隨叫隨到。多年來，工作日記我寫了滿滿9本，記載大事小情3000余件，累計幫助、協(xié)調(diào)解決了2400多件。同時，我還建立了11戶以五保戶、特困戶、軍烈屬、低保戶、殘疾人為主的聯(lián)系戶，堅持每周去一次，寒來暑往，風雨不誤。社區(qū)有一名叫于永會的殘疾人，愛人車禍去世，孩子正在讀書，生活很拮據(jù)，我協(xié)調(diào)物業(yè)給他辦了一個修鞋點，每月有個穩(wěn)定的收入。在“單元工作法”的推動下，鄰里一有時間就登門看望，噓寒問暖，幫助解決實際困難。提起大家?guī)椭氖拢谟罆?jīng)常感動得熱淚盈眶。在許多社區(qū)群眾眼里，刑釋解教人員就是一顆“定時炸彈”，避之唯恐不及。我認為，打擊懲治犯罪分子固然重要，但幫助刑釋解教人員浪子回頭，重新融入社會，將其轉(zhuǎn)化為維護社會治安的積極因素同等重要。在與刑釋解教人員的交往中，我總結(jié)了“三步工作法”。第一步對他們進行再教育，因人而異，使他們知法、守法，矯正不良行為，重新喚起生活的勇氣和信心。第二步對他們關(guān)心、體貼，加強感情溝通和交流，使他們感受到人格受到了尊重，讓他們知道社會對他們表示認同和接受。第三步幫他們辦實事，解決生計問題。我負責的社區(qū)有一名叫崔興江的，刑釋解教后一直沒有工作，愛人有殘疾，一家三口生活無著落，三天不打仗兩天早早的，家庭面臨破裂的危險。我?guī)椭谖飿I(yè)找了一份工作，這樣使全家氣也順了，打仗的事也沒了，崔興江逢人就講“多虧小張了，沒有他的幫忙，我這家早就散了”。這些年來，我的體會是，給群眾解決一個困難，群眾就會記住你一輩子；做傷害群眾感情的一件事，群眾畢生對你都沒有好感。
__年，我中心按照上級的統(tǒng)一部署，結(jié)合本縣工作實際，認真制定工作方案，落實工作措施，取得了一定的成績。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
（一）基本情況
截止日前，__年上半年全縣累計接收社區(qū)矯正對象88人，累計解除14人，在冊社區(qū)矯正對象345人。其中：管制13人，緩刑327人，假釋12人，暫予監(jiān)外執(zhí)行2人，剝奪政治權(quán)利11人。社區(qū)矯正對象具有城鎮(zhèn)戶口53人，農(nóng)業(yè)戶口292人，男性320人，女性25人，農(nóng)村社區(qū)矯正對象占總數(shù)的85%。年齡分布為18歲以下8人，19至25歲129人，26至45歲194人，46至60歲9人，60歲以上2人。地域分部為上栗鎮(zhèn)72人，金山鎮(zhèn)63人，桐木鎮(zhèn)49人，雞冠山鄉(xiāng)44人，赤山鎮(zhèn)41人，福田鎮(zhèn)39人，長平鄉(xiāng)37人，彭高鎮(zhèn)35人，東源鄉(xiāng)27人，楊岐鄉(xiāng)27人，依數(shù)據(jù)分析，我縣社區(qū)矯正對象多為農(nóng)村戶籍的男性青年，被判刑罰主要為緩刑，主要集中在我縣北邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
__年上半年共進行社區(qū)矯正適用前社會調(diào)查評估89起，全部被法院、監(jiān)獄采納。經(jīng)過全體社區(qū)矯正工作人員的努力，全縣345余名被判處管制、緩刑、暫予監(jiān)外執(zhí)行、被裁定假釋在社區(qū)服刑的矯正對象都得到了相應(yīng)的思想矯正、心理矯正和行為約束，沒有一例重新犯罪的情況發(fā)生。
（二）主要做法
1、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高了全縣社區(qū)矯正工作人員的業(yè)務(wù)工作能力，我監(jiān)管中心多次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作人員進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，提高了社區(qū)矯正工作人員的業(yè)務(wù)水平，有力地促進了全縣社區(qū)矯正工作的開展。
2、全面落實矯正教育工作。將社區(qū)矯正工作人員、職責制度等上墻明示，建立了矯正對象正副檔案和臺賬，對每名社區(qū)矯正對象落實了監(jiān)管責任人，開展了教育培訓(xùn)、公益勞動等日常矯正工作，并確定把縣敬老院作為社區(qū)矯正對象公益勞動基地，定期開展公益勞動。
3、加強日常學(xué)習(xí)，提升工作能力。一是組織社區(qū)矯正工作人員認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級有關(guān)社區(qū)矯正的文件精神和工作要求。二是加強日常學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)《社區(qū)矯正實施辦法》、《萍鄉(xiāng)市社區(qū)矯正適用前調(diào)查評估實施意見》、《江西省社區(qū)服刑人員獎懲暫行辦法》及《刑法》、《刑訴法》、《治安管理處罰法》等常用法律法規(guī)，切實掌握有關(guān)法律法規(guī)知識。三是加強學(xué)習(xí)談話技巧、個案矯正、心理疏導(dǎo)等常用業(yè)務(wù)知識，加強與兄弟單位的聯(lián)系，互通信息，交流經(jīng)驗，努力拓寬工作思路，探索行之有效的新方法，使全縣社區(qū)矯正工作水平不斷提升。
4、加強社區(qū)矯正工作制度化、規(guī)范化建設(shè)。一是根據(jù)有關(guān)法規(guī)和規(guī)范性文件，結(jié)合我縣實際，建立了社區(qū)服刑人員社會調(diào)查評估、接收、管理、教育、考核、獎懲、解除矯正等各個環(huán)節(jié)的工作制度和工作流程，建立了社區(qū)服刑人員兩級檔案管理體制，確保國家刑罰依法規(guī)范執(zhí)行到位。二是根據(jù)矯正對象的不同類別不同情況，制定矯正對象個人矯正方案，對重點對象進行結(jié)對幫助矯正，重點從思想上、心態(tài)上、認罪伏法情況開展面對面結(jié)對幫助矯正。三是建立了矯正對象周匯報、月面談、季走訪制度，即：矯正對象每周到司法所匯報一次思想狀況、活動情況和認罪伏法情況等；每月社區(qū)矯正工作人員與矯正對象開展一次面對面的思想交流和情況掌握；每季度社區(qū)矯正工作人員到矯正對象家中進行一次走訪調(diào)查。四是建立了社區(qū)矯正對象外出請、消假制度，即社區(qū)矯正對象外出離開本轄區(qū)必須經(jīng)請假批準后方可離開，回來后匯報外出情況并作登記記錄進行消假。五是按月組織開展公益勞動，增強矯正對象的社全責任感。
（三）當前存在的困難。
1、社區(qū)矯正工作人手緊張，人員變動頻繁。
社區(qū)矯正工作是最近兩年才由司法行政部門接管的工作，新增加了工作職責，但是，縣、鄉(xiāng)都未增加工作人員，加上此項工作任務(wù)重，責任大，業(yè)務(wù)性強，待遇低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)干部都不愿意承擔此項工作，即使干了一段時間此項工作，也會想辦法調(diào)走。
2、開展社區(qū)矯正工作經(jīng)費緊張。
按規(guī)定要求，縣、鄉(xiāng)司法行政部門要安排專人對矯正對象進行管理，要開展審前社會調(diào)查，要開展目標考評，要建立專業(yè)檔案，這些工作的開展需要 交通補助，會務(wù)開支，辦案開支，獎金激勵等資金。市政府去年下文，要求縣級財政按社區(qū)矯正對象每人每年2800元標準列入預(yù)算，如能兌現(xiàn)政策，每年應(yīng)投入100萬元以上，而現(xiàn)實是，縣財政每年只預(yù)算1萬元社區(qū)矯正工作經(jīng)費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政則沒列入預(yù)算。
3、社區(qū)矯正對象人員分散，對監(jiān)管工作不配合，管理難度大。
我縣農(nóng)村地區(qū)社區(qū)矯正對象數(shù)量大，目前在冊的農(nóng)村社區(qū)矯正對象295人，占總數(shù)的85%，社區(qū)矯正對象居住分散，流動性大。開展工作以來，從未采取強有力措施，社區(qū)矯正對象對司法行政部門的管理聽之任之，工作人員也就抱著無所謂的態(tài)度馬虎了事。
（四）下半年工作安排及對策
1、充實工作隊伍。采取三種方式解決“有人管事”問題。一是允許政府向社會公開招聘社區(qū)矯正輔助人員。二是鼓勵政府組建社區(qū)矯正志愿者組織。三是有計劃組織招考公務(wù)員和事業(yè)編制人員。
2、鍛煉工作隊伍。采取三種方式解決“能辦成事”問題。一是實行社區(qū)矯正管理人員統(tǒng)一著司法警察制式裝。二是組織社區(qū)矯正人員進行專業(yè)培訓(xùn)。三是強化對社區(qū)矯正工作目標考評。
3、激勵工作隊伍。實施社區(qū)矯正保證金或保證人制度解決社區(qū)矯正工作“無錢辦事”問題。
一類是我們直接抓的工作。絕大部分非常有序，質(zhì)量高，印象特別深，充分體現(xiàn)了工商工作實際執(zhí)行力的提高。其最直接的體現(xiàn)就是市領(lǐng)導(dǎo)高度重視的“清無”工作。紅林市長雖沒有直接擔任“清無”組長，但對“清無”工作要求、方案多次批示，包括操作步驟都作了具體的指示，對工商提出的原則都親自把關(guān)，并在后面做堅強后盾。工商局接受“清無”工作任務(wù)后，創(chuàng)造性地提出了“疏堵相濟，屬地管理”的原則和方案。這符合市委、市政府的思路和要求，既解決了工作職責問題，又解決了交給屬地的落實問題。這一方案經(jīng)相關(guān)部門參與討論報批，市政府常務(wù)會研究時，得到了大家的認可。關(guān)鍵是這個原則的執(zhí)行效果非常好，特別符合成都實際，既做好了管理工作，又服務(wù)了經(jīng)濟發(fā)展。小商小販的商業(yè)形態(tài)，在某些方面具有成都傳統(tǒng)商業(yè)的特征。“疏”不是空的，它研究了也爭取了各種政策，由市政府決策降低門檻的辦法解決了心目中的難題。降低門檻的服務(wù)，工商部門在同衛(wèi)生、執(zhí)法等部門協(xié)同配合是很清晰的，效果非常明顯。“清無”已完成80%，應(yīng)清未清的僅有20%，這項工作值得思考、值得總結(jié)、值得研究。我在工商局班子民主生活會上說過，對“清無”工作要做好總結(jié)，給工商同行提供參考。我認為，這是創(chuàng)造性的貫徹落實，不是雷聲大雨點小，是務(wù)實推進，做得非常好；沒有鬧得滿城風雨，雞飛狗跳，糾紛、投訴不斷，進展卻非常好。但此項工作還沒有結(jié)束、沒有打句號，因此沒有進行總結(jié)表彰，但市政府是非常清楚的。很多區(qū)（市）縣局在當?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，甘當沖鋒陷陣的角色，創(chuàng)造性地提出了很多好辦法。春城書記在一次會上講，我們成都很多商業(yè)的特點，要注意保護，當然要規(guī)范。這次“清無”工作就充分體現(xiàn)了注意保護和規(guī)范，從工商管理、市容市貌、財政稅收等角度多方受益。而且好處不是一天兩天、一年兩年，只要堅持下去，會長期受益。當初向紅林市長口頭報告“清無”工作時，他很高興地說“看來務(wù)實地抓一件工作，效果往往比吼得兇、落不下去要好得多。”我代表市政府對大家在“清無”工作中的辛勞表示感謝。但我們應(yīng)清醒地看到，剩下的20%工作量幾乎等同于前面的80%，工作只進行了一半，后面的往往是骨頭、是硬骨頭。這是我參加工商半年工作會議的重要原因之一，拜托大家把另外的20%在今年的下半年完成好。原來對郊區(qū)市（縣）沒有作硬性的要求，希望大家向城區(qū)看齊，力爭在今年完成“清無”工作；確實完不成的，請結(jié)合實際在明年一季度，最遲明年上半年有一個了結(jié)。這是有效提升城市管理水平，工商系統(tǒng)作的一個重要貢獻。同時，也希望工商局盡快制定出長效監(jiān)管辦法，更好地服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展。
二類是配合參與的工作。今年上半年，工商配合其它職能部門作了大量的工作。有些工作是很艱巨的，往往是市領(lǐng)導(dǎo)告知希望工商配合。工商受領(lǐng)任務(wù)后，充分發(fā)揮獨立作戰(zhàn)部隊的優(yōu)勢，堅決把工作做好、做實。從我聽到的反映來看，各個方面都認為，工商參與配合、承擔的事情，在配合協(xié)同機制上、態(tài)度上和實際效果上都相當不錯。
三類是創(chuàng)造性的、限時完成的工作。工商工作今年進步很大，不是簡單的照本宣科，不是把上級的要求原文照轉(zhuǎn)，而是創(chuàng)造性地開展工作，貫徹落實。特別是創(chuàng)造性地圍繞去年的“項目年”、今年的“產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”決策開展的工作，超出了相關(guān)責任主體的想象，超出了大家的預(yù)期，這是有口碑的，在市對外領(lǐng)導(dǎo)小組是有共識的：認為在工商這個環(huán)節(jié)上是沒有辦不成的事情。英元分管的注冊工作，好幾次接受市政府的特殊任務(wù)交辦，均迅速地拿出了具體的方案，且完成非常迅速、準確，都是提前辦結(jié)。如四川港宏企業(yè)管理有限公司與日本伊藤忠商社合資項目的注冊登記一事，工商按重大項目的辦理要求，打破常規(guī)，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，派專人負責，在不具備發(fā)證的情況下，特事特辦，迅速向港宏公司正式核發(fā)了臨時營業(yè)執(zhí)照。企業(yè)很滿意，專門寫信到市政府表示感謝。這不僅反映出部門辦事效率高，實際上是為成都的形象爭了光。
四是改革工作。工商是條塊結(jié)合的管理模式，其改革難度要大很多。市工商局在執(zhí)行市委、市政府要求上是得力的，協(xié)會改革超出了具體的要求，市委、市政府是很滿意的。個私協(xié)會改革比較徹底、比較順利。新的協(xié)會心氣很高，加大了工作力度和宣傳力度，到處召告社會要推進協(xié)會做好政府和企業(yè)的橋梁。另外，超出市政府具體要求，在市政府沒有具體布置的情況下，積極主動地推進廣告協(xié)會的體制改革，并將遺留問題、相關(guān)人員安排問題甚至新的協(xié)會積極性的調(diào)動問題都解決得非常好。我相信，個私協(xié)會、廣告協(xié)會在工商局的支持協(xié)調(diào)下，協(xié)會工作及協(xié)會公共對象的工作會發(fā)生一些好的變化。這些工作成績的取得，充分說明市工商局班子是一個團結(jié)、協(xié)調(diào)、比較成熟的班子，也是與大家的努力分不開的。
下面，對下半年及下階段的工作講幾點要求：
一要圍繞工作大局，特別是“產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”的工作大局，做好工商管理。嚴格管理是工商工作不變的主題。各級要正確認識和對待領(lǐng)導(dǎo)“批條”、“招呼”，強調(diào)嚴格管理。同時，要圍繞我們的重要項目、重點行業(yè)、重要企業(yè)給予最大限度的支持。通俗上講就是真正市委、市政府有明確要求，市局有具體要求的，我們處室、分局要堅決執(zhí)行。但方法要妥當，要強調(diào)嚴格執(zhí)法、公正執(zhí)法，避免因方法不當，給具體工作、全局工作帶來影響。同時，要求工商部門要認真研究新形勢下企業(yè)監(jiān)管遇到的新特點、新要求和新創(chuàng)新，不斷優(yōu)化流程，提高執(zhí)法效能，規(guī)范執(zhí)法行為。
二要把我們承擔的工作干好。不管是牽頭獨立承擔的工作，還是參與配合的工作，特別是牽頭的工作，我們要保質(zhì)保量完成好，不打折扣也不能打折扣。要鞏固和發(fā)揚上半年工作成效，抓緊抓好完成下半年的工作任務(wù)。
三要提升我們的工作。工商局干部的優(yōu)勢十分明顯，有長期的工作經(jīng)驗、務(wù)實的工作作風，非常熟悉工商管理業(yè)務(wù)，但在對工作經(jīng)驗的歸納、總結(jié)、提升上還有不小的差距。很多工作拿到全國比，都是說得上硬話，很閃光的。但缺乏歸納概括，重一線，輕筆頭。在班子民主生活會上，我講過：“我不相信3000多工商干部就找不出全社會都應(yīng)該熟悉、學(xué)習(xí)的典型。”前段時間，大勢宣傳女警察暢敏時，我還在羨慕。其實工商局肯定也有這樣的典型，需要我們轉(zhuǎn)變觀念，去挖掘樹立活的典型，這有利于得到社會各界的理解和支持，這是一個方面。另一方面，9月18日，全國工商服務(wù)社會主義新農(nóng)村現(xiàn)場經(jīng)驗交流會將在成都召開，嚴格講，這是宣傳工商工作，特別是宣傳工商服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，宣傳“城鄉(xiāng)一體”的重要機會。但必須要找到工商的著力點，不能整抬“城鄉(xiāng)一體”，也不能合攏不相生，要恰如其分，要向市委、市政府，國家工商總局都交一份滿意的答卷。現(xiàn)場會千萬不能僅僅滿足于接待會務(wù)工作，要真正總結(jié)好，展現(xiàn)成都的亮點，讓大多數(shù)的代表感到成都市工商局清晰地找到了服務(wù)新農(nóng)村的結(jié)合點和著力點，讓市政府、領(lǐng)導(dǎo)也認為工商是真正服務(wù)“城鄉(xiāng)一體化”戰(zhàn)略的。
四是加強管理。加強干部管理主要是要加強前期的、日常的管理和監(jiān)督。相對其他部門來講，工商這方面的工作任務(wù)比較大，主要是局機構(gòu)多，有市局、區(qū)(市)縣局、工商所，只能依靠一級抓一級，做好自己的工作，種好自己的責任田。這就要求各級干部一定要有強烈的責任意識，各級領(lǐng)導(dǎo)要從內(nèi)部抓緊，要對所有干部情況做到心中有數(shù)。要加強思想政治工作，讓大家充分認識到，公務(wù)員的職責魅力遠大于個人的魅力，絕不能容忍直接或變相伸手。同時，出了問題，要果斷處置，不能給全局工作造成被動。剛才稼興同志說的兩件事，前一件就是溫江局處理不果斷，把影響擴大了。盡管溫江局前任局長各方反應(yīng)都不錯，但還是換了。這里有一種錯誤思想，怕暴露問題，怕把問題報上去了，印象就不好了。同時也反映出一個問題，我們的部分干部不相信組織，不相信市局、不相信市委、市政府，缺乏組織紀律性，不按級匯報問題。我認為，嚴，實際上是對大家的愛護，能得到大家的尊重。另外，要善于發(fā)揚我們的長處，要把工作匯報到位，談到位，對干部該表揚的要表揚，該推薦的要積極推薦，給干部創(chuàng)造更好的工作條件。
下半年的工作非常辛苦，我具體抓的主要有三項，一是“清無”，二是生豬禁宰，三是工作量比較大，又很難清晰界定“創(chuàng)佳”里面涉及工商的相關(guān)工作。拜托大家將這些工作抓緊、抓好、抓實，特別是“創(chuàng)佳”工作，千萬不能被驗收組，或市督察組扣分。對職責不清有的，要積極主動與“創(chuàng)佳辦”聯(lián)系，明確任務(wù)分工，抓緊抓好，交一份完美的答卷。
再次感謝大家上半年的辛勤勞動！
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。那么你知道一周工作總結(jié)報告500字該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2020一周工作總結(jié)報告范文500字最新【5篇】，歡迎閱讀!
一周工作總結(jié)報告范文500字1這一周的工作結(jié)束了，開學(xué)的第一周，其實工作還是的很多的，過去的一周的工作當中還是有很多的事情需要去做好，高三的學(xué)習(xí)是非常重要的，在過去一周的工作當中還是能夠清晰看的出來，這一點是毋庸置疑的，作為一名高三班主任這些都是應(yīng)該要有的態(tài)度，這次開學(xué)的工作是比較緊張的，我作為班主任也需要好好的總結(jié)一下這一周以來的工作。
開學(xué)安排學(xué)生們的入學(xué)，這些還是應(yīng)該要做好充分的準備，這一點是應(yīng)該去做好的，高三班的學(xué)習(xí)是非常關(guān)鍵的，確實應(yīng)該重視起來，合理的搞好學(xué)生們的工作，做好相關(guān)的準備，這是非常有意義的事情，作為一名班主任這一點需要重視起來，在這階段的學(xué)習(xí)當中對于學(xué)生們而言非常的有意義，開學(xué)之際的工作比較多，對于我而言學(xué)生們?nèi)雽W(xué)有很多事情需要安排，包括學(xué)生們的報道，還有住宿生的宿舍安排，保證每一位學(xué)生能夠順利的報道，在入學(xué)的時候還是需要做好準備的，學(xué)生們在這個過程當中也做好了很多事情，開學(xué)之后，這些都是需要安排到位的。
再有就是學(xué)生們要努力的方向，在過去一周的工作當中，這些是非常有必要去完成好的，班主任工作比較多，但是這些都是一些基礎(chǔ)，應(yīng)該認真的搞好這些細節(jié)的工作，認真的完成好才是真的，開學(xué)之后還是有非常多的事情需要去做好，在這一點上面是應(yīng)該做好的，把學(xué)生們安排妥善，和任課老師溝通好，讓學(xué)生們能夠?qū)W的進去，每天按時查課，保證每天的到課率，督促學(xué)生們按時上課，開學(xué)之處要有一個好的開始，督促學(xué)生們認真的搞好學(xué)習(xí)，在這方面還是應(yīng)該有自己的態(tài)度，在這一點上面非常的關(guān)鍵，高三階段的學(xué)習(xí)是緊張的，是非常重要的，應(yīng)該合理的安排好學(xué)生們的學(xué)習(xí)，這一點是毋庸置疑的，保證學(xué)生們在學(xué)校一切正常，合理安排好作息時間，每天晚上都會好好的去查寢，這一點非常的有意義，這是應(yīng)該重視起來的，要注意學(xué)生們是否在寢室，每天早點休息，有精神學(xué)習(xí)才能夠提高成績，過去的一周當中，雖然是有很多事情都安排了，但是還是有一些需要調(diào)整的好的地方，這非常的關(guān)鍵，接下來我也一定會認真的做好，做好班主任工作，認真的搞好本職。
一周工作總結(jié)報告范文500字2尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
我代表上周值周組對第五周工作作如下總結(jié)：
1、師生出勤。
絕大部分老師和同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時間按時到校，但仍有部分同學(xué)不按到校上課，或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。特別應(yīng)該提出表揚的是：我們學(xué)生會的同學(xué)們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時候，以標準的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學(xué)們的到來。
2、教學(xué)工作。
今年是翠屏區(qū)教育系統(tǒng)“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區(qū)歷史學(xué)科‘同課異構(gòu)’活動”中，我校賈永梅老師為來自全區(qū)的歷史老師上了一堂精彩的示范課;3月16日，“翠屏區(qū)七年級數(shù)學(xué)研討會”在我校舉行，剛剛榮獲“全國新課程初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)展示觀摩活動”特等獎的于沁老師，為來自全區(qū)的180余位數(shù)學(xué)老師上了示范課，孫校長、劉校長、楊校長全程參加了研討會。兩位老師以先進的教學(xué)理念，嫻熟的教學(xué)技巧，靈活有效的授課方式，展現(xiàn)我校高效課堂獨具的魅力風采。另外，我校部分學(xué)科還到了筠連定水中學(xué)參加了教學(xué)交流活動，充分發(fā)揮了我校作為宜賓市義務(wù)教育示范校的輻射功能。
3、清潔衛(wèi)生。
上周兩個年級各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，在早上和下午第一節(jié)課前都能看到值日生對教室和所負責公地進行保潔，但遺憾的是，有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，部分班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也偶爾發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾。
4、兩操。
上周七年級按規(guī)定做好了兩操，八年級組織了廣播體操入場專項訓(xùn)練。上周的兩操有一個明顯的變化就是學(xué)生會的干部們都能快速到位，以標桿的形式為其它同學(xué)作出表率。希望全體同學(xué)都要以高標準來嚴格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當作演練來進行。標準站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個身體莊重挺拔，整個人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個學(xué)校，一個班級整體形象的體現(xiàn)，更是一個人基本素養(yǎng)，氣質(zhì)的展現(xiàn)。
5、學(xué)生學(xué)習(xí)。
兩個年級大部分同學(xué)能做到上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關(guān)老師請教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣。星期五上午，八年級的全體同學(xué)接受了“英語口語訓(xùn)練課”，下午，進行了數(shù)學(xué)第一單元測試。
在絕大部分同學(xué)認真學(xué)習(xí)，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當個性，把莽撞當純真。上周學(xué)生會的文明勸導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)了我們學(xué)校有個別學(xué)生不遵守交通規(guī)則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實，當我們貪圖一時之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態(tài)百出。在上周，我們值周組老師還發(fā)現(xiàn)了有部分同學(xué)有抄作業(yè)的行為。
同學(xué)們或許并不知道，有些學(xué)案是老師們花了幾乎一個通宵為你們精心設(shè)計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案!
當然，為你們營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和精心設(shè)計教學(xué)是我們當老師的責職所在，但是，作為一名學(xué)生，你們應(yīng)該做些什么呢?難道你們不應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化水平嗎?要知道，對于你們而言,讀書、求學(xué)無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資，而這種投資對絕大多數(shù)人來說，終究要用升學(xué)就業(yè)這一最直接最現(xiàn)實的標準來衡量它的價值的大小。我想不出!當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇?我們也想不出?誰來拯救你們的命運?答案只有一個，那就是做一個腳踏實地，志存高遠的學(xué)習(xí)者!
一周工作總結(jié)報告范文500字3又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說是展現(xiàn)內(nèi)場風采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標準來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有光碟。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態(tài)度堅持不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
一周工作總結(jié)報告范文500字4一、一周工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
這周在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情景，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)儉;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;
工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自我。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自我
在各種突景和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自我的工作定位，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自我的本職工作。“天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節(jié)入手。
在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今日，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。僅有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自我而做，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。
生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自我的思想和認識，努力培養(yǎng)自我盡職盡責的工作精神。自我地不負職責往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。
(五)心態(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的確定決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。
一周工作總結(jié)報告范文500字5在工作中時常做總結(jié)，是對工作的認真對待。本人除了做年終工作總結(jié)、季度工作總結(jié)和月工作總結(jié)外，也時常做周工作總結(jié)，這樣的周工作總結(jié)最能反映出本人在工作上的變化。在20__年_月_日-20__年_月_日這一周里，本人的變化就比上周大，現(xiàn)記錄如下：
與上周相比，本人在本周的工作中，工作態(tài)度是有所進步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態(tài)度也不應(yīng)該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài)，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態(tài)也不再那么糟糕，對待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。
在本周內(nèi)，本人為了達到上周制定的銷售計劃，每天從上班時間的前一個小時，或者說早起的第一時間，就在社交平臺上一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語，這一舉動雖不會在短時間內(nèi)對客戶產(chǎn)生什么影響，但日積月累的堅持一定會給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時，會起到一些微妙的作用。
當然，以上那點說的算是營銷計劃，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內(nèi)，本人規(guī)劃好了時間，重點跟進了三個有購買意向的客戶，最后在周五快結(jié)束的時候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!
本周除了已經(jīng)成交的這三個大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產(chǎn)品有了了解，也得到他們的允許，我可以時不時發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們能夠時常在我們產(chǎn)品的“包圍”下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。
高速公路是經(jīng)濟社會快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，它作為公路交通現(xiàn)代化的主要標志，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展，以及人們生活中的重要基礎(chǔ)設(shè)施。這里給大家分享一些關(guān)于交通安全教育心得，供大家參考。
交通安全教育心得1為深化駕駛員交通安全教育宣傳計劃，提高駕駛員交通安全法制意識和自我防護能力，預(yù)防和減少涉及駕駛員的交通事故，根據(jù)上級有關(guān)通知精神，結(jié)合我公司實際，決定開展交通安全知識培訓(xùn)專項工作。
一、指導(dǎo)思想
堅持“以人為本、安全第一”的原則，以“安全乘車、安全開車、安全走路”養(yǎng)成教育為主線，以深化交通安全宣傳工作為重點，集中開展多種形式和內(nèi)容的駕駛員交通安全教育活動，營造全社會關(guān)注駕駛員交通安全的良好氛圍，切實加強和落實駕駛員交通安全教育工作，進一步提高駕駛員交通安全法制意識和自我保護能力，預(yù)防和減少涉及駕駛員的交通事故，維護公司各種工作的正常秩開展，保證和促進職工的安全意識。
二、具體計劃內(nèi)容
1、宣傳發(fā)動。
各駕駛員學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，宣傳資料等，重點學(xué)習(xí)交通安全常識，并列舉目前在我們生活中存在的種種交通安全陋習(xí)和隱患，明確這些隱患的危害性，提出整改意見。做好以下工作：
(1)各片區(qū)駕駛員對各自負責的車輛日常要做好保養(yǎng)和檢查。
(2)各駕駛員要按時參加各種交通安全的知識學(xué)習(xí)。
(3)各駕駛員要會操作車輛的基本故障和排除故障。
2、具體內(nèi)容。
(1)組織開展一次交通安全隱患整治。車輛亂停亂放、違規(guī)違紀開車現(xiàn)象進行檢查、教育。
(2)組織駕駛員學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識。
(3)每季度進行一次車輛安全大檢查排除交通安全事故。
(4)組織收看交通安全錄像和聘請公安交警同志到公司上交通安全教育課。
以上內(nèi)容各片區(qū)駕駛員要認真對待，相關(guān)負責人要做好監(jiān)督，年底將納入駕駛員考核當中，希望各駕駛員認真學(xué)習(xí)，提高交通安全，保障生命安全，安全行駛、文明駕駛。
交通安全教育心得2交通安全關(guān)乎生命，生命沒有彩排。全世界過6分鐘就有一人死于車禍，全世界每一分鐘就有人傷于車禍，全世界死于車禍比世界大戰(zhàn)死的還要多，而我國交通死亡事故是全世界第一，每天，都會有人命喪于那無情的飛奔車輪底下，成為交通安全路上又一個警示燈。車禍，讓許許多多溫暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉(zhuǎn)瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數(shù)，成千上萬的親人就在車禍的轉(zhuǎn)眼間中沉浸在悲痛之中。
當因超速超載而引出的慘重的車禍;當想象他們喪失親人時那悲痛欲絕的情景，誰還會不真真切切的感受到生命的可貴無處不在?違法超載(員)，為了一點蠅頭小利和一時的方便便漠視了自己和他人的人身安全;超速行駛無視法律法規(guī)的要求結(jié)果釀成了大禍，酒后駕車，害人又害己，“杯中一滴酒，親人兩行淚”，連無辜的小學(xué)生都不能幸免遇難;由于法律意識淡薄，安全知識匱乏，無證駕車、違法超車會車、疲勞駕駛、操作不當、肇事逃逸等等交通違法行為導(dǎo)致的接二連三的交通事故一個個向我們涌來，一張張團圓的景象灰飛煙滅。
在血的教訓(xùn)的照映下，生命如此地脆弱，如此地不堪一擊。多一份小心，多一份關(guān)心，就會少一份災(zāi)難，少一份失望。珍惜生命，從我做起，為不再讓親友生離死別的場面再一次出現(xiàn)，不讓交通事故無情地吞噬我們無辜的生命。我一定嚴格遵守各項交通道路交通安全法規(guī)法律，時刻以清醒的頭腦掌握好手中的方向盤，控制好腳下飛旋的車輪，守好道路交通安全的第一道防線，不開霸王車、不違規(guī)超車會車、不無證駕駛、不疲勞駕駛、不酒后駕駛，不超載、超速，避免心存僥幸而給自己和他人留下終生的痛苦和遺憾。
畢竟，命大于天!
交通安全教育心得3生命對于人僅有一次，在浩瀚的宇宙成長與繁衍過程中，生命就是一瞬間的火花，多么的短暫與美妙啊!那么誰不想在這美好的世界里多一聲歡笑，多一次與親友相聚呢，啊，生命是那么如此的美好，我們有什么理由不去好好珍惜與愛護呢?因為生命只有一次，我們更應(yīng)該珍惜生命，擁抱健康!
3月29日，是全國中小學(xué)“安全教育日”，我們學(xué)校來了一批特殊的客人——交警隊的警察叔叔。他們是來給我們講關(guān)于安全方面的知識的，目的是要讓我們這些小學(xué)生遵守交通規(guī)則，愛惜自己的生命。當今社會有許多人不遵守交通法規(guī)，不注意交通安全，最終在無情的車禍中喪生，對此，我們感到惋惜、悲痛。
是啊，日常生活中違反交通規(guī)則的人隨處可見：手上提滿東西的媽媽帶著孩子匆匆忙忙地跑過十路口;隨處亂停的小汽車;放學(xué)鈴聲一響后，急急忙忙地跑出教室去乘公共汽車……可見，人們都沒有意識到交通安全的重要性。
我想：如果人人都遵守交通規(guī)則，“紅燈停，綠燈行，不要闖紅燈”、“走路要走人行道”、“車輛臨近時不要突然橫穿馬路”、“橫穿馬路時，要一停，二看，三通過，車輛行駛時不將頭，手伸出窗外”……很多車禍是完全可以避免的。
一個人的生命只有一次，我們要珍惜自己的生命，去做更多美好的事情。燦爛而美麗的人生中，平安就是財富。愿世界上的每一個人都平平安安!
交通安全教育心得4幼兒園的孩子活潑好動，有強烈的好奇心。他們什么都想看一看，摸一摸。但是由于他們的體能弱，又缺乏生活經(jīng)驗，不知道輕和重，危險同時存在。因此，老師要時時刻刻觀察幼兒的一舉一動，盡量避免幼兒做出危險的動作，還要對幼兒進行安全教育。
小二班的吳向儀事件，讓我感觸很深。想想都后怕，一個小小的生命也許一瞬間就會消失。老師的責任是如此之大，一定要做到善于觀察，勤觀察。吳向儀本來體質(zhì)弱，父母又對老師隱瞞了幼兒發(fā)燒的情況，導(dǎo)致幼兒中午突然發(fā)燒引起驚厥。老師也有疏忽的地方，如果在中午飯后給幼兒測量體溫的話，可能就不會發(fā)生這類事情了。老師事后采取了緊急的補救處理。事情雖然過去了，但是在我腦海中留下了不可抹滅的陰影。從此，我對幼兒的感冒倍加關(guān)注。每天都要測幾次體溫，中午休息，我總是把體質(zhì)弱又感冒的幼兒放在身邊多查看。午休時，我更是不敢掉以輕心，每個幼兒都要多加留心看一遍又一遍。直到下午放學(xué)后，每個幼兒都安全的離園，我才放心了。
為了避免幼兒的意外傷害，我總結(jié)了一下：首先，要做到一日常規(guī)認真檢查，認真填寫。其次，發(fā)生意外及時處理，哪怕是輕微的損傷也要通知家長。也要分析事故的原因，做好家長的工作，杜絕此類事故的發(fā)生。最后，就是讓每一位老師都有責任感，這也是最重要的。還有就是經(jīng)常至少每周一次安全教育課，讓幼兒有一種自我保護的意識。做好家長的工作，幼兒大多數(shù)時間與父母生活在一起，而對幼兒的教育一定要強化。每周向家長宣傳幼兒園的教育目標，使家長懂得如何在日常生活中配合老師對幼兒進行自我保護教育。最后就是每周還要保證衛(wèi)生到位，及時消毒。
我相信只要老師認真的用心去做了，把危險的事故都考慮在事故發(fā)生之前。幼兒的安全還是可以保證好的。讓我們所有的老師一起努力吧!
交通安全教育心得5作為一個中學(xué)生，安全是一切的保證，所以安全要常記心頭，自學(xué)習(xí)以來，我得到了幾點較為重要的安全教育心得。
一、交通安全
(一).不良的交通習(xí)慣 1.不走人行橫道，不靠路右邊走。 2.不走人行橫道、天橋，隨意橫穿馬路。 3.不注意道路和車輛信號，不服從交通管理。 4.在車行道、橋梁、隧道上追逐、玩耍、打鬧。 5.穿越、攀登、跨越道路隔離欄。 6.在鐵路道軌上行走，玩耍。 7.橫穿鐵路和鉆火車。 8.不聽從鐵道口管理和信號管理。
(二)中學(xué)生騎自行車的問題 1.未滿12歲的兒童獨自騎車。 2.在人行道、機動車道騎車，逆行騎車。 3.騎車橫沖直闖、爭道強行，與機動車搶道。4.轉(zhuǎn)彎不減速，不打手勢。 5.在路口闖信號。 6.騎車雙手離把。 7.追逐打鬧，三五并行。 8.手攀機動車行駛，緊跟機動車行駛。
(三)中學(xué)生交通事故發(fā)生的原因 1.缺乏交通安全意識。 2.缺乏交通安全知識。 3.缺乏交通安全責任感。 4.存在麻痹思想。 5.存在僥幸心理。
(四)正常的行路常識 1.走人行道，靠路右邊走。 2.橫過車行道，要走斑馬線，或走天橋。 3.要注意各種信號燈的指示(紅綠燈、人行橫道信號燈)4.上下汽車要避讓過往車輛。 5.不在馬路上逗留、玩耍、打鬧。
(五)正常的騎自行車常識 1.不要騎有故障的車。 2.不在人行道上騎車，非機動車靠右行駛。 3.橫穿馬路最好推車行駛。 4.轉(zhuǎn)彎時減速慢行，觀察并打手勢。5.不要雙手離把，不并肩行駛。 6.騎車不打鬧，追逐。
二、校園內(nèi)外活動安全
(一) 校內(nèi)安全 1.體育活動安全 ① 體育老師要講清體育活動安全。 ② 活動課老師不得離開。 ③ 學(xué)生不做不安全的活動。 ④在無人保護下不做危險活動。 2.學(xué)校集會與集體活動安全 可能發(fā)生的傷害：中暑、擠傷、跌傷、骨折、窒息、燒傷、腦震蕩、死亡。 ① 上下樓梯不要擁護、禮讓慢行。② 不互相追逐瘋打。 ③ 不開無味的可造成傷害的玩笑。 3.校內(nèi)勞動安全 ① 嚴禁學(xué)生擦樓房外窗玻璃。 ② 做清潔時、防止滑倒跌傷、玻璃劃傷、釘子刺傷。 ③嚴禁學(xué)生用濕布擦電器旋扭開關(guān)。 4.學(xué)生實驗安全 學(xué)生必須嚴格遵守實驗規(guī)則(略) 5.學(xué)生住宿安全 ① 不得允許非住宿人員入住宿舍。 ②不得私自接用電器電線。 ③ 不得瘋瘋打打。 ④ 不得將貴重物品帶入宿舍。 ⑤ 不得在宿舍使用蠟燭。
三、消防安全 消防安全教育的工作方針：“預(yù)防為主，防消結(jié)合”__指示：“隱患勝于明火，防范勝于救災(zāi)，責任重于泰山”。
(一) 中學(xué)生的消防知識 發(fā)生火災(zāi)的原因： 1.用火不慎發(fā)生火災(zāi)。 蠟燭照明、蚊煙香、用電器、液化氣灶 2.用電不慎發(fā)生火災(zāi)。電線老化、亂拉亂接、銅線當保險絲、電熱毯、電爐故障 3.用油不慎發(fā)生火災(zāi)。 油加熱溫度過高、容器滴漏 4.燃放煙花爆竹。 5.吸煙亂扔煙頭。 6.玩火。
(二)火災(zāi)的預(yù)防： 1.家庭防火： ① 安全使用爐火。 ② 安全使用液化器。 ③ 安全用電。 ④ 少年兒童不要玩火。 ⑤ 燃放煙火爆竹要注意場所。 2.學(xué)校防火： ① 嚴禁學(xué)生攜帶煙花爆竹入校。 ② 不要亂燒廢物。 ③ 實驗用的易燃物品要妥善使用。 ④ 經(jīng)常檢查電器。 ⑤ 設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。 ⑥宿舍的安全防火。 3.公共場所防火 學(xué)生要做到： ① 不攜帶煙花爆竹到公共場所。 ② 不準玩與火有關(guān)的游戲。 ③ 不準學(xué)生在山林野炊。 (三) 滅火基本知識1.隔離法：將著火物移開，不與其他物品接觸。 2.窒息法：隔離空氣接觸火，用干粉滅火器、砂、濕棉被等物滅火。 3.冷卻法：用水、滅火器將火冷卻。 4.報警：火警電話119。報警要報清失火地點街道名稱。 火災(zāi)自救與逃生 學(xué)生應(yīng)沉著冷靜，采用科學(xué)的自救措施逃生。 1.井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。 2.弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。 3.沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。 4.樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。 5.身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
四、衛(wèi)生防病飲食安全 主要是腸道、呼吸道。
預(yù)防傳染病 1.常見傳染病的傳播途徑與預(yù)防知識。 傳染病傳染的三個基本環(huán)節(jié)： ① 傳染源：病人、病畜、老鼠等 ② 傳播途徑：空氣、食物、土壤、昆蟲 ③易感人群：少年兒童是易感人群 2.預(yù)防腸道傳染病 ① 注意傳染源，發(fā)現(xiàn)病人及時治療，與病人密切接觸的要檢查。 ②切斷傳染途徑：加強環(huán)境衛(wèi)生、保護水源、廁所清潔。 消滅蒼蠅、老鼠。 飯前便后要洗手。 ③ 預(yù)防接種疾苗 3.預(yù)防呼吸道傳染病發(fā)病因素：氣溫低、室內(nèi)活動人群聚集。 人受涼，抵抗力低，易感染。 預(yù)防方法： 病人隔離 不隨地吐痰 教室開窗通風換氣 4.預(yù)防蟲媒傳染病 狂犬病 乙型腦炎由動物傳播 蟲子傳播 5.預(yù)防非典 早報告 早隔離 早治療 勤通風 勤打掃 勤洗手 勤鍛煉 勤消毒
五、個人家居安全
1.安全用電。
2.雷雨時不要打電話。 3.個人在家要關(guān)好門窗。 4.對陌生人來訪不要隨便開門。 5.陌生人強行闖入，要跑到窗口，大聲叫喊。(打110電話) 6.外出游玩要告訴家長行程去處。 7.陌生人稱家中有急事，要先打電話與家長聯(lián)系落實。 8.不單獨與陌生人同乘無人看管電梯。 9.不把家中鑰匙掛在胸前。 10.不搭乘陌生人便車。 11.開車的陌生人問路要保持距離。
六、玩耍時安全
作為中國遠赴迪拜創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，本文作者眼中的迪拜與外人從媒體上所了解到的有較大出入。奢華。僅僅是上流社會的游戲而已。通過自己的親身經(jīng)歷和相關(guān)資料的搜集，作者希望從細節(jié)處展示一個較接近生活本質(zhì)的迪拜。當然，在這組文章中，我們多少可以窺見中國人在迪拜的一些生存現(xiàn)狀。
迪拜模式還能走多遠?
作為阿拉伯聯(lián)合首長國中的一個最重要的營長國，迪拜是中東阿拉伯海灣地區(qū)最開放的地區(qū)。自20世紀90年代以來，由于大力推行商業(yè)、貿(mào)易、物流、旅游和金融等多元化的經(jīng)濟政策，迪拜逐漸發(fā)展成為中東地區(qū)及亞、非、歐重要的商貿(mào)中心，海陸空交通樞紐，貨物中轉(zhuǎn)港，并成功探索出石油輸出國發(fā)展非石油產(chǎn)業(yè)的代表性模式。
優(yōu)越的自然地理位置、積極的輻射周邊效用、較完善的市場競爭體系和較強的商業(yè)支付能力是迪拜的優(yōu)勢。同時，阿聯(lián)酋貨幣穩(wěn)定，其貨幣迪拉姆可與世界主要貨幣自由兌換；利潤轉(zhuǎn)移或資本匯出無任何限制：進口關(guān)稅稅率較低(進口貨物關(guān)稅最高為5％)，如果進口貨物用于自由區(qū)或用于再出口，則無需繳納關(guān)稅：勞工成本具有競爭性；無須交納營業(yè)稅和個人所得稅，并已簽署了44項避免雙重征稅協(xié)定和32項雙邊投資條約。
但是隨著金融危機的發(fā)展和深入，迪拜也逐漸突顯出它的力不從心。由于大多數(shù)國家施行“走出去”的戰(zhàn)略，整個迪拜的商貿(mào)中心地位也逐漸東移或南移。投資環(huán)境和政府各項鼓勵政策也大不如從前。尤其是前段時間，政府為了增加銀行業(yè)的短期收入，緩解金融業(yè)資金流動壓力，不惜動用政府的手段對經(jīng)濟發(fā)展進行干預(yù)，破壞了經(jīng)濟發(fā)展的杠桿平衡。一系列的連鎖反應(yīng)，比如投資成本的增加，手續(xù)的繁瑣，國際匯率的不穩(wěn)定因素，直接導(dǎo)致迪拜的中國店鋪是幾家歡樂，幾家愁!這也令許多懷有滿腔熱忱、雄心壯志的中國商人望而卻步，紛紛轉(zhuǎn)投周圍國家，比如阿曼、巴林，甚至是動亂的伊拉克。
迪拜模式
去年11月25日，迪拜房地產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，因財務(wù)困難要求重組債務(wù)及延長還債期限6個月。此消息傳出后，立刻引發(fā)全球金融市場震蕩。英國《每日電訊報》評論說，迪拜的麻煩在于，一個神話的幻滅和一個金牌信用的破產(chǎn)，讓迪拜乃至整個阿聯(lián)酋陷入嚴重的危機之中。英國《泰晤士報》去年11月28日稱，迪拜債務(wù)危機引發(fā)了對“金融危機第二波”的危機。
這場迪拜危機引發(fā)了全球的關(guān)注，導(dǎo)致了資本市場出現(xiàn)大幅下挫，但最近全球商界又開始對迪拜危機樂觀起來了，仿佛危機將很快過去。政府發(fā)言人就說政府有能力還債，這個情況是暫時的，酋長還打比喻說，他們有7棵樹，其中一棵暫時性有問題，另外6棵，會把這些問題解決好的。
然而，不管怎么說；這場危機都引起了人們對迪拜經(jīng)濟發(fā)展模式的反思。地處沙漠的迪拜，早年因石油資源瀕臨枯竭不得不探索新的經(jīng)濟增長模式，在這種新模式的帶動下，迪拜創(chuàng)造了一個個奇跡，像全球第一所七星級酒店、世界最高的迪拜塔，還有巨大的棕櫚島、世界地圖島。迪拜演繹著從沙漠小城到夢幻之都、奢華之都的華麗轉(zhuǎn)身。
但就在表面的一片繁榮之下，各種資產(chǎn)泡沫也在迪拜不斷累積。盡管與美國前幾年火爆的次貸炒作相比，“迪拜世界”的債務(wù)在數(shù)字上似乎有些不值一提，但它同樣遵循了一條顛撲不破的規(guī)律，吹大的泡沫終將破裂。
現(xiàn)在迪拜的經(jīng)濟發(fā)展，其實很難講。仁者見仁智者見智，也是幾家歡樂幾家愁。只能說，在金融危機的籠罩下，迪拜的生意大不如從前。除了貿(mào)易中轉(zhuǎn)各國客戶采購需求下降外，大客戶也直接到中國尋找大廠家合作，而太廠家直接到重點國家衣點拓展渠道。另外，迪拜經(jīng)商成本增高、匯率問題以及國內(nèi)制造業(yè)成本增高也是現(xiàn)今迪拜所面臨的棘手問題。
舉個最簡單的例子來說，看一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展如何，關(guān)鍵就是看商鋪和貿(mào)易發(fā)展的繁榮程度。在巴迪拜(Bur Dabai)，這里是著名的電腦城。幾乎整個中東、非洲電子產(chǎn)品的批發(fā)交易都在這個區(qū)域進行。但是這里的商鋪幾易老板，就可以看出現(xiàn)在的生意確實不如以前好做。基本上就是開了幾個月，經(jīng)營不下去，就關(guān)門走入了。當然也不排除商鋪老板的主觀因素，但是整個經(jīng)濟發(fā)展的大客觀環(huán)境不景氣也是不容置疑的。其他經(jīng)營時間較久的老牌電子產(chǎn)品髓易商，雖然在迪拜勉強站穩(wěn)腳跟，但是生意也是一落千丈。
不過，根據(jù)迪拜勞工部、經(jīng)濟部，移民局頒布的數(shù)據(jù)顯示，在齋月之前，辦理工作，經(jīng)理長簽和注冊公司的數(shù)據(jù)比上個季度增長30％。從這項數(shù)據(jù)可以表明，迪拜的經(jīng)濟在復(fù)蘇，越來越多來自世界各地的商人齊聚迪拜，來摸索金融危機中心的發(fā)展模式。
轉(zhuǎn)口貿(mào)易的瓶頸
迪拜憑借其開放的經(jīng)濟政策，良好的地理位置，從20世紀80年代開始迅速崛起，經(jīng)過短短20年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為中東、非洲地區(qū)的交通中心、信息中心、展覽中心、商品分撥中心。近年來，迪拜貿(mào)易保持持續(xù)快速增長。作為阿聯(lián)酋對外貿(mào)易的主要樞紐，迪拜的貿(mào)易份額占阿聯(lián)首全國非石油貿(mào)易的75％。2007年，迪拜貨物貿(mào)易總額達1162億美元，進口總額813億美元，增長35.4％，出口總額349億美元，增長32.2％，其中轉(zhuǎn)口275億美元，增長28.5％。
從商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，進口商品中寶石、貴金屬及珠寶等為主要商品，其次是機電產(chǎn)品，再次是汽車、飛機及其他交通運輸工具，金屬原料及制成品也占一定的份額。
從貿(mào)易伙伴來看，中國仍然是迪拜第一大貿(mào)易伙伴，前五大進口來源地依次為中國、印度、美國、日本、德國。從迪拜出口目的地看，前5大出口市場依次為印度、巴基斯坦、科威特、美國、伊朗。
講到迪拜的貿(mào)易，就不得不講迪拜的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于寬松的貿(mào)易政策、投資環(huán)境以及便利的地理位置，迪拜已經(jīng)成為海灣地區(qū)不可或缺的地區(qū)經(jīng)濟和貿(mào)易轉(zhuǎn)口中心。它的市場輻射紅海和海灣地區(qū)各國，消費者人數(shù)達15億，并且作為連接申東與非洲、歐洲的樞紐，它在全球貨運和分送系統(tǒng)中發(fā)揮著重要的連接作用。迪拜轉(zhuǎn)日貿(mào)易占整個阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)口貿(mào)易的75.2％，在迪拜對外貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。自2000年以來，迪拜轉(zhuǎn)口貿(mào)易保持兩位數(shù)以上的增長速度，規(guī)模逐年遞增。迪拜轉(zhuǎn)口貿(mào)易額占其全部貿(mào)易總額的23.6％，占其出口總額的79％。
從轉(zhuǎn)口貿(mào)易目的地看，根據(jù)2008年的數(shù)據(jù)顯示，迪拜轉(zhuǎn)口貿(mào)易的目的國有202個國家和地區(qū)，重要的非洲國家有安哥拉、利比亞等。從轉(zhuǎn)口的商品看，寶石、貴金屬及珠寶等占36.4％，機電產(chǎn)品占22.6％，汽
車、飛機及其他運輸工具占11％，紡織品占6名％。
從金融危機開始到現(xiàn)在，迪拜的轉(zhuǎn)口貿(mào)易受到非常大的沖擊，也影響了迪拜城市轉(zhuǎn)型的建設(shè)進度，政府出臺了很多開源節(jié)流的措施，很多大型的基礎(chǔ)設(shè)施工程項目停下來，重點項目則實行降成本和縮小規(guī)模等。打擊最大的是當?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)。有不少長期在這里經(jīng)商的中國人在這邊預(yù)定的房子都無法按時交房子，甚至交了訂金3年了，工程還了無音訊。
迪拜的轉(zhuǎn)口貿(mào)易雖然沒有歐美下降那么嚴重，但由于在迪拜傲轉(zhuǎn)口貿(mào)易的中國人的激增，其它帶來的同行惡性競爭、貨幣上升以及迪拜高的準入成本，給經(jīng)商帶來不少的難度。特別是同質(zhì)化競爭而且又沒有品牌的服裝行業(yè)、鞋業(yè)、衛(wèi)浴等。
外資“試驗田”
迪拜沒有工業(yè)基礎(chǔ)，但商業(yè)政策優(yōu)惠，很受經(jīng)營者歡迎。比如，除了關(guān)稅，當?shù)卦谏a(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)沒有任何稅收，是真正的無稅城市；比如，無外匯管制，貨幣自由匯兌，資本和利潤100％匯回投資來源國：又比如，進出口均不受貨物配額限制。這些政策吸引了世界各地的投資者，使得當?shù)厣藤Z云集。僅5年來，由于受到了石油美元和全世界熱錢的追捧，迪拜推進了3000億美元規(guī)模的建設(shè)項目，一度被稱為中東石油經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的成功范例。即借助房地產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)，迪拜迅速崛起，已經(jīng)成為海灣地區(qū)和中東地區(qū)最活躍的商業(yè)中心。
在采取寬松政策的同時，政府積極致力于基礎(chǔ)設(shè)施的投人，用出口石油獲得的巨額收入改善惡劣的自然條件，把沙漠國家建成有著完整設(shè)施的商業(yè)城市。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前迪拜水電供應(yīng)充足，交通設(shè)施完善，迪拜世界中央機場，日航班超過300架次；迪拜港口開通了100條以上的大規(guī)模集裝箱航線，海、空綜合運輸能力僅次于美國西雅圖。此外，第三產(chǎn)業(yè)的相關(guān)服務(wù)配套成熟，律師公證、咨詢及保險金融業(yè)機構(gòu)眾多，這些都是吸引外商投資的條件。
另一方面，迪拜還計劃于今年內(nèi)推出一項新的簽證制度，旨在吸引資質(zhì)良好的外國企業(yè)家前來創(chuàng)業(yè)，從而推動當?shù)亟?jīng)濟快速增長。迪拜經(jīng)濟發(fā)展局一名官員就表示，迪拜希望成為具有創(chuàng)新精神的中小企業(yè)的中心。他說，迪拜的未來依賴于有選擇性地培養(yǎng)外國企業(yè)家，他們可以將迪拜當作一塊“試驗田”，逐步發(fā)展壯大自己的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，今年第四季度，迪拜將首先選擇10名外國企業(yè)家作為新簽證制度的試點，然后再逐步擴大范圍。
中國人在迪拜：只做生意不談改革
阿聯(lián)首地處阿拉伯半島東部、海灣南岸，北臨阿拉伯灣，與伊朗隔海相望，西北與西南分別與卡塔爾和沙特阿拉伯接壤，東和北與阿曼為鄰，自古以來就是東西方交通的樞紐。
作為中東的第一大空中交通樞紐，迪拜的物流永平堪稱世界級。其地理位置和時區(qū)得天獨厚，它位于亞洲和西方國家的中間，與倫敦有4個小時的時差，與北京也是4個小時的時差，一天之內(nèi)可以覆蓋東、西兩個市場，剛好填補東西交易市場上的“金融真空”。《華爾街日報》對“2015年誰會成為全球第一金融中心”的調(diào)查結(jié)果是13％的人看好迪拜，而對紐約竟然不到10％。
迪拜機遇
目前，在非石油領(lǐng)域商業(yè)交易中，中國是迪拜最大的貨源國。2006年和2007年連續(xù)兩年，中國成為迪拜最大的進口來源地，2008年居首位。2008年上半年，中國對迪拜電子產(chǎn)品出口12億美元，超過日本位居第一位。從商品結(jié)構(gòu)來看，紡織、服裝、鞋帽、家具、箱包等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易額較大，是中國對迪拜出口的主要產(chǎn)品。計算機、通信設(shè)備、音響設(shè)備等消費類電子產(chǎn)品出口逐步擴大，成為出口增長的重要推進力量。隨著迪拜房地產(chǎn)開發(fā)和工程項目的增長，建筑材料、運輸工具及零配件亦成為中國對迪拜出口新的增長點。
隨著2008年底國際金融危機的爆發(fā)，中國與迪拜的經(jīng)貿(mào)往來也不可避免地遭受到負面影響，尤其是中國出口。不少迪拜進口商取消原有的訂單，加之商品價格下降較快，進口商要求壓價提貨，貨物在迪拜港口積壓嚴重。由于我國是迪拜第一貿(mào)易進口國，所受的影響最大。很多外貿(mào)企業(yè)不僅訂單減少，而且由于價格下跌，不得不折價處理，甚至賃物無人問津，損失巨大。
盡管如此，金融危機將會給中國貿(mào)易帶來一定的機遇。首先，這個地區(qū)的制造業(yè)水平不高，對進口有一定的依賴，迪拜以其便利的硬件、開放的政策，穩(wěn)定的政局，短期內(nèi)不會改變其最大中轉(zhuǎn)港的地位。其次，經(jīng)濟衰退期對價廉物美的商品需求反而比繁榮期更有吸引力，這也給中國的出口創(chuàng)造了機遇。服裝、鞋帽、家具等勞動密集型、價廉物美的商品仍然會是我國對迪拜出口的重點，而消費類的電子產(chǎn)品也將是中國對迪拜出口的重點之一。
對于商品的宣傳推介，中國企業(yè)則可以借助沙迦中國商品展以及迪拜當?shù)馗黝愓箷荣Q(mào)易平臺。企業(yè)也可在當?shù)刂匈Y商會的支持下開展業(yè)務(wù)。民營企業(yè)是中國對迪拜經(jīng)貿(mào)活動中的活躍力量。在當前經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，以民營企業(yè)為主的龍城商會仍然在當?shù)乇３种^高的人氣。
不少中東國家正大力發(fā)展當?shù)芈糜螛I(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將開辟新的涂料市場。推動建筑涂料、汽車面漆和船舶海洋涂料的需求增長。最近許多化學(xué)和涂料公司已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向中東，其中包括德國的巴斯夫和拜耳、美國的亨斯邁、瑞典、柏仕德，以及挪威的佐敦等，他們在中東的投資大幅增加。業(yè)內(nèi)人士指出，建筑投資往往是刺激經(jīng)濟增長的引擎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中東建筑涂料的銷售額達到了該地區(qū)涂料銷售總額的64％，預(yù)計在2014年該地區(qū)涂料市場規(guī)模將達到27億美元。
另一方面，很多迪拜富商都面臨著如何把資金回流的問題。雖然迪拜沒有外匯管制，但在中國，這方面卻是很嚴格。所以很多迪拜的富商們往往對于如何把錢從中國回收有著很大的困擾。不過現(xiàn)在的富商，他們往往采取資金再次投資利用的方式讓錢生錢，比如投資房地產(chǎn)和重大的工程項目等。
滿城盡是“Made In Chiha”
在過去5年間。中國與中東國家的貿(mào)易幾乎翻了一倍。今年，中國已經(jīng)取代美國，成為中東地區(qū)的最大出口國。中國向中東地區(qū)的出口，從2005年的280億美元增長到2009年的570億美元。同時，中國從中東地區(qū)的進口也從340億美元增加到610億美元。而中國同期全球出口增長了58％，從7600億美元增長到1.2萬億美元。
中國與中東地區(qū)的貿(mào)易增長不僅僅表現(xiàn)在與石油有關(guān)的行業(yè)。蘇格蘭皇家銀行駐香港首席經(jīng)濟學(xué)家、《新絲綢之路》作者本一辛普芬多夫爾說：“一些商人帶著他們的商店或者街頭小攤，來往于中國與中東之間，買賣貨物。”
此外，中國建筑公司在中東地區(qū)贏得的建筑合同越來越多；中國銀行通過借貨方式支持中國項目，中國公司不僅能夠帶來自己的勞力和原料，還帶來了自己的銀行。辛普芬多夫爾說：“他們比競爭對手提供更刀口廉價的建筑服務(wù)，他們經(jīng)常隨身帶著中國銀行。”
中國是中東地區(qū)東部石油的最大進口國，但只占海灣國家原油出口的1／10。中國還是伊朗的最大消費者，伊朗石
油的23％郡被中國買走。現(xiàn)在，中國已經(jīng)超越美國成為中東地區(qū)最大的石油進口國，每天進口194萬桶石油，比美國多14％。以這個速度計算，中國將在2030年超過美國，成為世界上最大的石油進口國。在今后五年內(nèi)，中國每年的石油進口將增加每天50萬桶。
中東國家政府通常更喜歡與中國人一起工作，因為中國人從不強迫他們做什么。美國經(jīng)常推動改革，而中國只做生意。“新美國基金會”的分析家萊弗里特說：“在與中國人做生意時，他們不像美國那樣，總是告訴中東人如何實現(xiàn)民主，或者如何對待女性。”
中國在中東地區(qū)的籌碼正日益增加，中國需要那里的石油支持國家現(xiàn)代化，需要那里的市場出售“中國制造”的商品。談到中國制造，其實一點也不夸張。基本上，中低端產(chǎn)品的標簽。都貼著“Made In China”字樣。甚至一些高端產(chǎn)品，雖然貼著歐美國家的標簽，但實際上生產(chǎn)廠商還是中國。甚至，很多來迪拜旅游的中國人，往往在買禮品回國時，都會很頭痛，因為基本上90％的商品都是產(chǎn)自中國。除了一些化妝品(香水)、煙酒、黃金首飾等奢侈品，這些產(chǎn)品由于在中國屬于高關(guān)稅進口的，所以購買這些產(chǎn)品是相當劃算的。
迪拜的“中國式生活”
大家可能普遍認為，阿聯(lián)酋屬于穆斯林國家，是一個相當保守的國家，肯定有很多清規(guī)戒律。實際上，并不是所有酋長國都是那樣。迪拜是一個自由、開放、安全的穆斯林地區(qū)。平時，只要你不要做太出格、挑戰(zhàn)穆斯林極限的事情，整個迪拜還是很寬容的。喝酒，聚餐，燒烤，抽水煙，打牌，騎駱駝，游泳，沙漠沖沙，游艇等，都是筆者及當?shù)刂袊嗣恐芩耐砘蛑芪宓谋匦拚n。而且在迪拜，比國內(nèi)有一個很大的優(yōu)勢：當你在大街上閑逛時，從來不需要擔心你的包會被偷或搶。這里的治安還是很好的，甚至三更半夜你還在街上溜達也不需要害怕。不過，最近的治安稍微有點變差，主要原因是一些中國人聚集區(qū)，出現(xiàn)了一些中國人內(nèi)訌的事件。
麻雀雖小，五臟俱全
在英語為主流語言的地區(qū)里，閱讀中國雜志或華文報紙是一件很奢侈的事情，但是在迪拜，各大中餐廳和華人密集地，有很多華文報紙可以免費獲取，大多為周刊，提供當?shù)匾约皣鴥?nèi)外的新聞和各種花邊，由于迪拜無聊的特性，這些華文報紙成了很多人的精神食糧。但華文報紙更重要的價值，在于里面的當?shù)厝A人公司的廣告信息，你幾乎可以在報紙上找到各種信息，大到房產(chǎn)、餐飲、旅游；小到租房、招聘、用車服務(wù)。這些信息幾乎可以滿足一個中國人在迪拜的所有需求。資格比較久、口碑比較好的華文報紙有迪拜的《華人時報》和《綠洲報》。
在迪拜DEIRA和龍城等中國人密集區(qū)開了很多中國超市，販賣各種中國蔬菜和中國食品，甚至中國的目用品。雖然大多數(shù)超市都是規(guī)模很小的，像便利店一樣，但可謂麻雀雖小五臟俱全，從東北大米到康師傅泡面，從柴米油鹽到國產(chǎn)香煙，你幾乎能買到絕大部分中國食品和用品，完全不用擔心在迪拜生活上的不習(xí)慣。只要你愿意，你能在迪拜過上一個完完整整的“中國式”生活。另外迪拜的中國藥店還出售各種中藥和西藥，真是和國內(nèi)生活無異!
在迪拜也有中國網(wǎng)吧，滿足無網(wǎng)可上的人一些網(wǎng)絡(luò)需求。雖然這邊的中國網(wǎng)吧大多機子破爛，網(wǎng)速也不是很快，但他們能提供的服務(wù)卻遠遠大于網(wǎng)吧本身。除了販賣各種游戲點卡、Q幣外，有些還會提供電腦維修、簽證、機票、匯款、打印復(fù)印等等服務(wù)，簡直可以算是一個小型服務(wù)站了。現(xiàn)金、“大家”和臭蟲
在迪拜，所有的交易都必須是現(xiàn)金交易，這才保險。因為這里聚集著來自世界各地的采購者，如果不履行現(xiàn)金交易，將承擔很大的風險。這里很多人喜歡使用支票，但支票的真假難辨，常常有人拿著支票去銀行兌錢時，才發(fā)現(xiàn)這支票是假的，或者是空頭支票。所以現(xiàn)金交易是首要的。
雖然迪拜遍地高樓大廈，但其居住環(huán)境并不是很理想。迪拜的住宿費高昂，國內(nèi)可以租套房的錢到迪拜來只能租個單間或是床位。在這種租金水平下，基本在迪拜大多數(shù)省錢的人都是“蝸居”在“大家”中，生活并不舒適，與外面形容的奢華迪拜完全不同。
舉個例子，僅僅一個單間，月租金就要2000～3000迪拉姆(折合人民幣3654-5481元)，這是很多來迪拜工作的人無法承擔的。因此孕育而生了許多“大家”，用來解決普通工作者的住房問題。所謂“大家”，就是國內(nèi)所說的拼房，在一個公寓或一個房間放置很多床位(一般是高低鋪)，按床位出租給不同的人，收取一個相對便宜的租金，一般是500～800迪拉姆(折合人民幣914～1462元)，這有點像國內(nèi)的青年旅社，和不同的陌生人居住在一個屋檐下；也有點像大學(xué)時候的寢室，一群人住在一起。
蟑螂、臭蟲、老鼠是迪拜最常見的三種生物，見到它們請不要大驚小怪。老鼠倒還好，不是每家都有，但蟑螂基本是家家都有的。剛采迪拜的時候見到蟑螂還會努力拍兩下，到后來就放棄了，數(shù)量實在太多。現(xiàn)在經(jīng)常看到蟑螂從身邊爬過，筆者都懶得去理它。不過可千萬別把臭蟲當蟑螂放過了，不然你就有罪受!(遠處鑒定蟑螂和臭蟲的方法：蟑螂走路嗖～嗖～嗖～快得很；臭蟲走路則慢條斯理的)。提起臭蟲，郡確實是臭名昭著，幾乎絕多數(shù)的中國人部被臭蟲咬過。尤其是O型血和B型血的朋友，那簡直是臭蟲的最愛。
當然，迪拜也有比國內(nèi)好的地方。迪拜的治安要遠遠好于國內(nèi)的，基本很少發(fā)生各類案件。這里的外國人也非常有禮貌，態(tài)度和藹，請大家放心到迪拜生活。另一方面，迪拜的城市規(guī)劃要比國內(nèi)城市要好一些，設(shè)施齊全，干凈整潔，是一座非常現(xiàn)代化的國際性大都市。迪拜有點像上海，市區(qū)內(nèi)到處是高樓大廈，不時很多地方仍在施工，也有很多待建的建筑，因此很多想來體驗異域風情的朋友可能會有所失望，它看起來其實和國內(nèi)的大型都市沒有什么太大的區(qū)別。
迪拜的宗教手冊
迪拜當?shù)氐陌⒗耍蛘呤潜狈且恍﹪业囊了固m教徒，他們對自己的宗教有一種狂熱的追求。凡是跟你談來的，他們都會向你介紹他們的宗教。然后一個勁地問你一大堆問題。諸如，你是怎么來的?電腦是怎么做的?然后得出一個結(jié)論：其實一切都是在真身阿拉的掌控之中，一切都是他創(chuàng)造的，所以我們要感謝他。
而阿拉伯人的忌諱和外界對他們的誤解主要也是來自他們的宗教，了解了他們的宗教，便會知道其中的涵義并去理解他們。
忌諱
右手和左手
阿拉伯人待人接物都是用右手的，特別是食物，左手遞給他是非常不敬的，如果他知道你不懂可能會原諒你一下。(這跟印度有點像，傳統(tǒng)的阿拉伯人喜歡用手抓著吃飯，但現(xiàn)在一般都用工具了，印度人在這方面比較頑抗一點)，為什么要用右手而不是左手，那是因為阿扭，白人如廁后用水沖洗，而左手是用來潔凈的。
六角星
類似六角星的商標或者物品最好不要出現(xiàn)。筆者的保人曾經(jīng)說過，六角星是以色列的國旗標志，以色列在阿拉伯人心中是外來侵略者，98％的阿拉伯人是不
喜歡以色列的，所以對六角星的東西也很排斥。
數(shù)字7
阿拉伯人喜歡的數(shù)字是7，這又是跟宗教有關(guān)。在這邊，7月一般是婚禮的旺季，也是旅游休假的季節(jié)，一是為了避暑；二是這個月會有相當多的喜事要參加。還有他們也喜歡單數(shù)，如5和5，具體原因是受先知(圣人)的影響，他提倡齋月時餓了一天不要急著吃飯，先吃了個椰棗，如果不想吃7個，那就3個或5個，所以慢慢就成為人們喜歡的數(shù)字，另外3又跟他們洗小凈的次數(shù)有關(guān)。
遮羞
阿拉伯男人不喜歡穿短過膝蓋的短褲出現(xiàn)在公眾場合，因為宗教規(guī)定，男人腰部以下膝蓋以上是差體，也是要保護好的，女人是除手腳臉外的全身。
禱告
當?shù)厝嗣刻於家\告5次。在這期間，他們可以用心虔誠地禱告，感謝真主。這個時候、你千萬不要打擾他們，也不能強迫他們?nèi)スぷ鳌８荒芏⒅麄兛矗@樣做是很不禮貌的。
時間觀念
很多當?shù)厝嘶蛘呤怯《热耍瑳]有時間觀念。在這里做生意，你必須隨時做好心里準備。如果他們跟你說10分鐘后到，絕對是2個小時后到。因為他們這邊的人不守時，沒有很強的時間觀念。但是，對你卻有很強的觀念。如果你說10分鐘后來、而你卻沒來，他們就會責怪你，抱怨你……這就是典型的只許州官放火不許百姓點燈。
誤解
阿拉伯人不吃豬肉是因為豬是他們的祖先／神?
恰恰相反!簡單地說，他們是嫌棄豬才不吃豬肉。首先，不僅是阿拉伯人不吃豬肉，而是信仰伊斯蘭教的人(即穆斯林)都不吃豬肉。除了阿拉伯國家都是穆斯林之外，巴基斯坦、印度尼西亞、土耳其以及非洲等等一些國家的人民絕大多數(shù)都是穆斯林(事實上全世界1／5的人口都是穆斯林)。穆斯林從豬的血性、品性和德行來評價豬，覺得它一無是處，認為吃了豬肉也會“以其性補已性，以其形補已形”，所以挑選動物的時候他們會挑選德、品、血三性俱佳的動物來食用，比如牛、羊。
在阿聯(lián)酋小可穿著暴露，不可穿短褲短裙和吊帶?
在迪拜有很多歐美人，無論是商場里還是大街上，他們還是像在自己的國家一樣穿著暴露，在海灘上的女人更是只穿著比基尼。所以，在迪拜，你不必擔心自己在國內(nèi)穿的衣服太暴露或褲子裙子太短，基本上是你想穿什么就穿什么。但是在沙迦，就要注意一點。如果穿著高于膝蓋的裙子或短褲，也許會遭到一些人的指責。前段時間，確實發(fā)生了幾起類似的事件，一些外國情侶在公眾場合進行親密行為，后被警方逮捕并逐出迪拜，永久不得入境。因此，在公眾場合還是要注重下形象，尊重一下他們的宗教。尤其是在阿聯(lián)酋其他酋長國，比如沙迦，阿基曼。這幾個地區(qū)是相當保守的。
穆斯林不可與非穆斯林通婚?
如果男的是穆斯林，他是可以娶基督教徒甚至猶太教徒為妻的，但生下的孩子必須信仰伊斯蘭教。男穆斯林娶女非穆斯林比較容易，因為女人容易受到丈夫的影響，最終會和丈夫有共同的。以前據(jù)說穆斯林娶了基督教徒，女方甚至都可以不用改信伊斯蘭教，因為他們認為就是GOD，GOD就是，他們的信仰從某種意義上是相似的。但是由于要決定孩子的，所以還是希望妻子能皈依伊斯蘭教，和丈夫一樣，畢竟擁有共同的也有利于夫妻的交流。至于女穆斯林是否可以嫁給非穆斯林，確實有實例說當?shù)氐陌⒗擞屑医o外國人的，比如巴基斯坦人，而并不是我們所聽說的當?shù)嘏瞬豢赏饧蕖?/p>
所有的阿拉伯女人部穿著黑袍，包著黑頭巾?
女人穿黑袍、包黑頭巾多是阿聯(lián)酋、沙特和科威特等國家的風俗。有些國家比如埃及等的阿拉伯女人的頭巾可能還是花的。
其實包頭巾也是源于伊斯蘭教，女人不可露出頭發(fā)。但現(xiàn)在，筆者看到很多阿拉伯女人也比較開放，有的甚至露出自己的劉海和半個腦袋的秀發(fā)，而黑色的頭巾只是輕輕恰到好處地遮住她們高高聳起的發(fā)髻，毫不遮掩地流露出她們追求時髦的心理。
另外，職業(yè)女性在阿聯(lián)酋很普遍，通常都會受到真誠對待。
所有的穆斯林都不喝酒?
伊斯蘭教規(guī)定，穆斯林不能喝酒。但是教義是教義，它只是指引穆斯林行為的參照。穆斯林也是人，他們也會做不到某些準則。他們也知道酒好喝，所以有些穆斯林私下里還是會偷偷買酒。
由于不被允許公然飲酒，因此在迪拜公開賣酒需要酒牌。而在阿聯(lián)酋申請酒牌不易且費用高昂，很多地方都會偷偷地賣酒，但沒有酒牌賣酒被查到會收到高額的罰金和停業(yè)的危險，同時私人賣酒還會被判刑入獄。但中國人想要喝酒也并非難事，除了去一些中餐廳和酒吧外，有很多人提供送酒上門的服務(wù)(一般是喜力或青島)，用黑色的大袋子裝著，當然這一切都是違法的。另外據(jù)說是個人喝酒也是要有酒牌的。但迪拜畢竟是個高度開放和包容的城市，即便你在大街上喝的爛醉，警察有時也睜一眼閉一眼，當然也有不幸被帶進警局拘留的。總結(jié)一句，在這，喝酒不算大事，但盡量還是不要喝高，更不要打架。
【引子】
接到北京志源豪投資管理有限公司賴副總的電話，是在新世紀第一個元宵節(jié)臨近的幾天，來電邀請我公司務(wù)必在近日派人趕往其項目地河南平頂山市，洽談一個占地210畝的地產(chǎn)營銷企劃項目。由于剛剛過完春節(jié)，我公司正在召開年初的戰(zhàn)略調(diào)整及年度工作部署特別會議，經(jīng)過公司上層再三研究，在征得甲方公司的同意后，決定推遲大約一個星期左右的時間會面。我公司在2月16日派出了客戶發(fā)展部高層人員趕往平頂山市進行實地考察與合作洽談（其實恰恰是推遲的這幾天，是我公司運作此項目的最大遺憾。因為就是在這幾天，甲方公司已經(jīng)把前期大量的準備工作完成了，我們沒能輔助甲方更好地完成項目的投資立項策劃，也許這就是上天要求不能把一件事做得全部完美的懲罰吧）。
五天后，在公司總部項目立項運作可行性論證會上，從項目地趕回的考察組人員詳細匯報了項目的現(xiàn)實情況及合作方的策劃要求，因為當時適逢年初，正有三四個項目在接洽之中，所以我們又一次站在選擇的路口。
一般而言，每一個房地產(chǎn)項目運作成功與否取決于天時、地利、人和等多方面的因素。在立項、銷售策略、廣告宣傳以及策略執(zhí)行等環(huán)節(jié)，三因素所起的作用，人和是至為重要的。也就是說天時、地利的不足可以通過開發(fā)商的經(jīng)營理念及其團隊精神彌補，也可以使已有的天時、地利發(fā)揮出完全的優(yōu)勢，但天時、地利卻無法彌補“人不和”的缺陷――“人和”是我們選取項目的重要標準。
在詳細了解了項目的實際情況后，策劃總監(jiān)特別詢問了在與合作方溝通接觸中，對方工作作風的有關(guān)情況。在聽到合作方北京志源豪投資管理公司董事長兼總經(jīng)理袁志標先生秉承的“全贏創(chuàng)新”的經(jīng)營理念后，策劃總監(jiān)將合作的籌碼壓向了“人和”，當即決定：馬上成立項目專案小組，全力配合平頂山項目的全程運作。合作雙方的充分信任與緊密配合，可以說是成功策劃的一半籌碼，特別是合作方的項目運作理念及工作作風是雙方愉快合作的重要保證，因此在我們項目的選擇中，“人和”具有絕對的指導(dǎo)意義。
兩天后雙方達成合作意向。
【策劃背景】
北京志源豪投資管理有限公司作為一家專業(yè)的投資管理公司，在半年前就已派出調(diào)研組對全國眾多城市進行排查調(diào)研摸底，最終確定平頂山市作為其在河南省投資的第一個房地產(chǎn)項目。
項目確立后，北京志源豪公司的調(diào)研人員進行了第二次更為詳細的各行業(yè)市場排查調(diào)研，發(fā)現(xiàn)平頂山本地缺乏大型的綜合市場，但平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州很近（僅3個小時車程），而鄭州的市場輻射力已遠遠超越了平頂山地區(qū)。另外，當?shù)氐南M意識、競爭意識、投資意識遠不及經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海城市。在項目地附近，就有一個啟動過3次，但仍然失敗了的“浙江義烏小商品城”，這不能不說是項目運作的“前車之鑒”。
所以，在這種內(nèi)外交困的市場環(huán)境下，志源豪公司北京總部決策層毅然決定聘用操作理念與公司一致的高水平外腦――專業(yè)房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)，以求一戰(zhàn)取勝，借此樹立公司在河南乃至全國的品牌形象，可以說在這次合作中志源豪總部對我公司成功運作項目寄予了很高的期望。
【策劃目標】
整個項目共占地210畝，待預(yù)售商鋪1200余套，計劃分兩期完成。一期計劃完成768套銷售目標：第一個月銷售250套，一季度完成預(yù)售500套的任務(wù)。
由于此項目還處在保密階段，故此處有很多經(jīng)濟及利潤指標只能省略。
【策劃精要】
一、一戰(zhàn)制勝取決于對戰(zhàn)局環(huán)境諸多因素的透徹把握
一個成功的項目策劃，必須是在了解項目區(qū)域市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，整合利用項目的各種條件及資源，發(fā)揮最大的資源整合效應(yīng)，并通過無缺陷的控制執(zhí)行，完成對項目價值的策劃包裝，從而實現(xiàn)項目可預(yù)見目標最大化的轉(zhuǎn)化。雖然在我們調(diào)研過程中，志源豪公司員工極大的工作熱情和務(wù)實的工作作風給予我們有力地配合，但是由于志源豪公司亦是一家外地公司，對當?shù)氐娜宋男睦恚€處于一種陌生的認知狀態(tài)。同時，由于房地產(chǎn)項目區(qū)域運作的特殊屬性，決定了我們項目小組必須對平頂山市宏觀、微觀市場環(huán)境進行深入細致的市場調(diào)研，尤其要對本區(qū)域的消費心理、投資結(jié)構(gòu)、人文狀況、區(qū)域文化進行獨特的調(diào)研分析，因為我們深知任何精確的分析決策都出自于準確到位而又真實詳盡的市場調(diào)研。
我們項目調(diào)研組一行六人在項目地為期半個月的調(diào)研結(jié)束后，房地產(chǎn)調(diào)研部項目專案小組扛著兩大包資料回到總部。資料包括各種報紙、相關(guān)文件、調(diào)查問卷、統(tǒng)計資料，還有1000余份對社會各階層人士特別是市區(qū)及各縣、市富裕的中產(chǎn)階層人士的訪談記錄及分析結(jié)果。在對這些資料進行細致地梳理、分析整理后，我們依據(jù)大量的一手資料及分析結(jié)果，得出了整個市場最突出的個性，即平頂山地區(qū)整體的人文狀態(tài)是特殊的保守型心態(tài)。最后我們開始廣集相關(guān)群體，準備進行項目的頭腦風暴會議。
注：我們公司把調(diào)研訪談看作前期工作重中之重，也在不斷工作中形成了自己的一套獨特的區(qū)域調(diào)研訪談模式。最后經(jīng)過無數(shù)次的成功策劃經(jīng)驗證明，如果一項策劃沒有做到對區(qū)域文化、人文狀況、目標買家心理的精確分析和把握，那么該策劃即使成功充其量也是“瞎貓碰上死耗子”。只有依據(jù)大量第一手真實的問卷、記錄、調(diào)研資料，并對項目區(qū)域文化、人文狀況、目標買家心理進行深入剖析后，才有可能制訂出具有針對性的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)部署。
二、對目標群體精確定位才能真正做到“知己知彼”
區(qū)域文化心態(tài)剖析為項目運作找到了策劃根源，但是作為平頂山貿(mào)易廣場的目標買家到底是哪部分群體？頭腦風暴峰會上，我們特意邀請了近十位公司服務(wù)過的客戶，作為特邀嘉賓一起參加研討，自由的言論氛圍使大家暢所欲言。有的同事認為平頂山市小煤礦主手里有錢，且數(shù)量眾多，理應(yīng)作為核心目標買家；有的認為商業(yè)流通領(lǐng)域的私營業(yè)主應(yīng)作為主要目標買家；有人認為平頂山市的富裕階層也不應(yīng)忽視……就在這些爭論中，其中一個小組峰會成員詢問我們邀請到的一位嘉賓：“假如讓你買一套商鋪，你會怎么想？”“我自己不懂生意經(jīng)營，如果我買了之后，由別人來經(jīng)營的話，我會考慮一下劃不劃算，有沒有風險”。思路決定出路，問題解決了！因為不論哪部分目標群體，整體上只分兩種：純投資客戶以及經(jīng)營性的投資客戶。
后來的事實證明，這一簡單而又經(jīng)典的目標買家區(qū)分，成為該項目成功策劃的關(guān)鍵。
顯而易見，從目標買家手持資金總額的角度劃分，兩種目標買家中重點精確打擊的應(yīng)是前一種買家，即純粹的投資者。
找到目標買家，接下來擺在我們面前的問題便是：針對純投資性的目標買家，我們?nèi)绾文軌蜃屍鋵ξ翼椖坑勺⒁廪D(zhuǎn)變?yōu)楦信d趣，進而自動去了解直至到最后實施購買行為。怎么辦？
三、對目標群體戰(zhàn)無不勝的法則是集中優(yōu)勢兵力進行精確打擊
兵法云：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。一切從了解目標買家的投資心態(tài)入手，找到這一點，一切問題便都將迎刃而解。“知彼”源自于溝通，這時，調(diào)研組成員從平頂山帶回來的1000余份訪談記錄又一次發(fā)揮了其功效。經(jīng)過綜合細致地剖析，我們認為在目前平頂山市的商鋪銷售市場環(huán)境下，針對一名目標買家，要說服其購買商鋪，必須要具備四個前提：
1．商鋪的投資方式被接受；
2．極低的投資風險保證；
3．高額的投資回報保障；
4．火旺的市場經(jīng)營前景。
不言而喻，反過來，買家判斷該項目是否具備投資價值的參考系則是傳統(tǒng)的投資方式：如存款、保險、購買股票、購置住宅、投資實業(yè)。
這一逆向思維方式，使企劃部人員興奮地發(fā)現(xiàn)了目標買家惟一的投資“死穴”，圍繞這一“新大陸”，公司企劃部人員又陷入了沉思。經(jīng)過反復(fù)探討，最后我們制定出一套破解“死穴”的“一心五環(huán)加值策略”方案。意即以投資心態(tài)為核心，在銷售政策的控制、銷售現(xiàn)場的包裝、成交方式的選擇、廣告訴求的表現(xiàn)及推廣活動造勢五方面緊緊圍繞核心環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮整合營銷傳播的最大效用，實現(xiàn)對項目策劃的加值運作。然而，行成于思。要讓企劃效力發(fā)揮出超越“月光寶盒”的神奇魔力，企劃人就必須要具有超越時間的預(yù)見能力。這就要求我們必須回過頭來重新反思和審視策略運作的每一個環(huán)節(jié)的前后聯(lián)系性，才能一戰(zhàn)制勝。
四、造勢的過程，是一戰(zhàn)制勝的最基本保證
面對前期市場調(diào)研集中反映出來的若干問題，策劃總監(jiān)改變已往頭腦風暴峰會的溝通方式，由先前暢所欲言的會議風格轉(zhuǎn)變?yōu)槊课黄髣澣藛T對幾個問題和“一心五環(huán)加值策略”獨立思考之后的各自闡述，然后共同進行探討。在反復(fù)的分析討論中，項目策略的市場目標也隨之浮出水面，被確定下來，即：作為市重點工程之一，一個占地210畝，共1200余套的大型綜合市場，我們在項目的整體運作，特別是前期運作過程中必須站在“大盤大手筆”的高度，在提升樓盤和公司形象的同時要有俯視市場建設(shè)及運營的大氣魄，以此向市場置入一種對項目及公司認知的溝通前提。
項目前期要嚴格控制相關(guān)信息的傳播，但在進行大手筆運作以擴大項目的知名度的同時，要利用某些信息的缺失造成懸念，以吸引客戶來訪咨詢。另外，要利用多種方法，整合各種社會優(yōu)勢資源，借勢造勢，力求在整個平頂山市產(chǎn)生巨大的“轟動效應(yīng)”。
項目銷售開始的一個星期內(nèi)，必須做到持續(xù)遞增的成交態(tài)勢，利用買家的“從眾”心理，爭取在第一時間完成200套以上的銷售數(shù)量，實現(xiàn)項目銷售的“以快打慢”，否則必須調(diào)整媒體組合、廣告策略及訴求方式。
假如一期銷售成功，在其銷售中后期，則必須要改變廣告策略，逐漸轉(zhuǎn)向宣傳企業(yè)理念及提升開發(fā)商形象，以此為二期操作打下堅實的市場基礎(chǔ)，形成一定的美譽度。
五、直擊目標群體的“七寸”
以項目企劃策略及市場目標作為行動指南，這主要是針對目標買家理性投資角度而言的，而對項目整體的訴求推廣定位，則要求我們必須在對項目前景充滿信心的基礎(chǔ)上，向買家傳輸一種有利于銷售的第一認知概念。這一策劃角色的心理轉(zhuǎn)換，看起來似乎很簡單，但其中卻包含了很多微妙的不可言傳的心理變化。
對項目訴求推廣定位，同樣是綱舉目張。既然項目整體運作是以買家投資為核心，那么我們的訴求定位也必須是以有利于投資認知為核心展開。怎么展開？投資買家會以怎樣的心態(tài)去理解貿(mào)易廣場？
“在目前項目期房的前提下，貿(mào)易廣場什么樣的定位能讓我們的投資買家認知將來的經(jīng)營前景將會火旺，自己的投資風險降低，并且能保證自己的投資回報？”此時策劃總監(jiān)一句反問點醒了大家。
按一般人的理解，這么大的市場規(guī)模，在將來的市場經(jīng)營過程中，一定會走批發(fā)的路子，而批發(fā)就意味著中間商層級縮短，所以我們的定位可以調(diào)整為由原來的鄭州進貨，改為廠家直營，或廠家一級。經(jīng)營要用這種概念，但反過來“批發(fā)市場”這一概念到底適不適合呢？此時道理變得很簡單，“批發(fā)”僅是一個市場經(jīng)營性的功能定位，并非是一個投資性的定位。總監(jiān)繼續(xù)引導(dǎo)大家的思路，轉(zhuǎn)換一個角度，“批發(fā)”是針對投資買家，作為普通市民而言，最直接的受益是什么？
我們一名廣告創(chuàng)意人員首先喊出“是銷售商品的‘平價’”！此時，一個核心概念“平價”終于初露端倪。大家繼續(xù)窮追不舍的分析。提出“平價”概念，僅僅只是“貨便宜”，而讓買家感覺這種平價市場是與自己有關(guān)，才是策略的最終目的。于是，最后一個以投資為認知的定位在大家“總攻”之下終于露出水面，即“絕對平價的一級百姓市場”。與此同時，產(chǎn)品自身也存在著問題。“三層連體”的設(shè)計必將導(dǎo)致成交額增大，而且投資買家可能會產(chǎn)生第三層閑置的心理定勢，從而推遲購買行為。針對該情況，我們將三層連體的設(shè)計進行了自上而下的功能定位包裝，即“一層經(jīng)營，二層倉儲，三層辦公”。經(jīng)此定位包裝項目自身設(shè)計的問題便“迎刃而解”。這一定位被志源豪最高決策層得知之后，總部領(lǐng)導(dǎo)便心神領(lǐng)會，理解了我們這一定位的精髓所在，真可謂“一拍即合”。
經(jīng)過科學(xué)縝密的分析論證后，我們向開發(fā)商提出分兩期開發(fā)的策略方案。因為一方面兩期運作能夠有效規(guī)避因盲目加大項目開發(fā)量而造成的投資風險，另一方面分兩期開發(fā)可有效針對一期開發(fā)所出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整二期銷售政策及策略，從而避免全軍覆沒的危險性。再者，如果一期的銷售計劃極為成功，則可“趁熱打鐵”，順勢推出二期，從而使全局銷售“水漲船高”，始終處于有利的局面。另外，對于報價我們主張采取“整體報價法”，而不采取“每平方米單位報價法”。開發(fā)商志源豪總部決策層在仔細研究我方的方案后，很快便同意我們提出的策略建議。
六、其他
在大量的前期策略形成之后，我們的項目小組人員開始針對每一個策略細節(jié)進行周密的工作安排。此處涉及大量執(zhí)行方面的工作，以及一些非常具體的項目運作手法和政策問題，因此，一方面在下面的執(zhí)行精要里將有一部分論述，另一方面因項目在保密期，具體實施方案只能從略。
【執(zhí)行精要】
進入項目執(zhí)行階段，動態(tài)企劃的執(zhí)行與調(diào)整，是一個由決策到執(zhí)行，由執(zhí)行到反饋，由反饋到調(diào)整再到執(zhí)行的過程。“反饋到再執(zhí)行”的第一時間越短，對銷售控制的轉(zhuǎn)化力就越強，因為時間便是金錢，時間就是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)得以取勝的根本。要形成精、準、快的行動力，環(huán)環(huán)相扣，方能一戰(zhàn)制勝。
一、蓄水測“市”，拋磚引玉
項目前期的蓄勢，重在以“大手筆”為開盤銷售做鋪墊，并對市場情況進行測試，同時，要針對市場蓄水測試的情況對設(shè)定的促銷策略組合進行調(diào)整。目標市場的投資者對購買商鋪這樣一種投資方式在理念上仍處于空白狀態(tài)，因此，在前期，企劃人員必須要讓市場投資者意識到貿(mào)易廣場建設(shè)的必然性，并讓其認可商鋪投資這種家庭新理財方式的合理性。為此，在與當?shù)匦侣動浾哌M行了充分積極的溝通后，我們刊出以“眾望所歸大市場”為主題的系列軟文。文章中沒有對貿(mào)易廣場進行只言片語的介紹，但從日后的銷售中證實，很多買家正是看了這一系列軟文后，分析平頂山市可能要建設(shè)一個大型的綜合市場，內(nèi)心自然產(chǎn)生理解與認同，并加強了對這一市場建設(shè)的需求企盼心理，為接下來的宣傳打下了很好的心理基礎(chǔ)。
4月8日，我們的廣告設(shè)計人員設(shè)計了第一期正式對外的廣告，其目的是為了通過招聘廣告的形式來傳達一家外地公司的形象和實力，同時也測試一下平頂山市當?shù)貓蠹埖膫鞑バ屎唾|(zhì)量，版式選擇采用的是半版設(shè)計。另外，在仔細翻閱了調(diào)研人員從平頂山帶回來的報紙及大量城市街道照片后，設(shè)計人員敏銳的發(fā)現(xiàn)了平頂山市報紙傳播的特點，即當?shù)厥忻裨谝曈X上對大字、紅色更容易接受。這一區(qū)域傳播特點的發(fā)現(xiàn)，確定了我們以后全新的廣告設(shè)計風格。后來的事實證明，這一大發(fā)現(xiàn)為我們?nèi)蘸蟮膹V告宣傳與設(shè)計指明了方向，從而使廣告宣傳有力地促進了商鋪的銷售。
二、動態(tài)調(diào)整，應(yīng)勢而行
第一期廣告刊登后，我們發(fā)現(xiàn)該招聘廣告并沒有達到預(yù)期的效果，因為前來應(yīng)聘的人寥寥無幾，并且為此而專門設(shè)立的接待電話也沒接多少。這一廣告效果，引起了企劃人員的高度重視，見微知著，在分析原因之后，我們認為項目的成交方式及銷售政策需進行大幅度調(diào)整。于是我們隨即決定設(shè)立兩個售樓中心，一個在貿(mào)易廣場工地現(xiàn)場，一個位于市中心，以此解決項目地理位置略偏對銷售帶來的不利因素，因為從上期廣告所反饋的信息來看，很多應(yīng)聘者并不完全清楚項目地的所在。另一方面，我們還組織了兩支有不同任務(wù)的銷售隊伍，一隊負責兩個售樓現(xiàn)場的銷售，由售樓小姐組成；一隊負責針對平頂山市所有行業(yè)市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)戶中那一部分自購自營戶的銷售，由售樓先生組成，且在銷售中后期全部轉(zhuǎn)為招商經(jīng)理。這一策略的調(diào)整，一則擴展了項目的銷售渠道，為項目銷售起到很好地傳播，跟進了服務(wù)功能；二則通過售樓先生對經(jīng)營戶的精確打擊，向市場傳達了正確而又詳實的有關(guān)貿(mào)易廣場的信息，大大增加了經(jīng)營戶對貿(mào)易廣場的了解和對經(jīng)營前景的信心。
從消費心理學(xué)角度分析，投資性目標買家雖然自身不懂得經(jīng)營，但是會咨詢有經(jīng)營經(jīng)驗的親友，從而找出支持自己投資決策的重要依據(jù)。然而對經(jīng)營業(yè)戶，必須做到全面而精確的打擊，為高成交率打下堅實的基礎(chǔ)。另外，經(jīng)營性投資買家的投資心理較為理性，想增加其投資信心，就必須進行一對一的溝通。
三、環(huán)環(huán)相扣，初嘗戰(zhàn)果
4月26日，企劃部人員又推出了另一個售前“測試環(huán)”，即廣告刊登了“八萬元買您建議”的活動，預(yù)計將產(chǎn)生三個效用：
第一，有效傳輸項目信息，以此控制前期信息的傳播，擴大項目的知名度；
第二，作為一家外地公司和一個大型市場項目，第二次向市場置入一種溝通前提，在提升公司形象的同時，讓買家感覺到一種“投資的氣息”；
第三，通過項目信息的傳遞及反饋回來的建議情況，來了解測試市民如何看待平頂山貿(mào)易廣場。
經(jīng)過精心的設(shè)計，廣告后，很快就收到數(shù)百封市民來信，信中對貿(mào)易廣場作為一個大型建設(shè)項目，能夠在建設(shè)之初向市民開誠布公地請教，表示出很高的評價。這一舉措開平頂山市場建設(shè)之先河，是其他企業(yè)從來沒有做過的，特別是一部分老市民通過來信對我項目獻計獻策，熱情有加。這一信息反饋的結(jié)果，令我們的企劃人員感動不已，因為一項利民工程、造福工程，它的成功確實關(guān)系著幾十萬市民的生活。這時，一位同事突然建議，把所有的來信拿給所有的工作人員閱讀，讓這種責任感與使命感感染每一個成員，從而提高大家的工作積極性。
四、他山之石，可以攻玉
從市民的來信中，我們也發(fā)現(xiàn)了另一個問題。由于平頂山市從來沒有出現(xiàn)過一個專業(yè)的大型綜合市場，所以部分市民對心目中的貿(mào)易廣場的認知都是模棱兩可的。由此而推，另外一件一直困擾著我們的問題找到了答案，即為什么我們的售樓人員在培訓(xùn)過程中一直沒有實質(zhì)性突破，那是因為他們對大市場缺少一種感性認識。于是，在讓銷售人員對平頂山市目前所有銷售中心及商貿(mào)市場進行實地考察的同時，我們建議開發(fā)商派專車帶領(lǐng)大家到鄭州、洛陽、南陽等地的市場進行實地考察，讓銷售人員切身感受一下大市場的氛圍，增加大家對市場的感性認識。考察的效果在回來召開的心得交流會上充分體現(xiàn)出來，會上大家情緒高漲，爭相發(fā)言，陳述各市場的利弊優(yōu)劣，對日后的銷售工作更是信心倍增。
與此同時，銷售現(xiàn)場的布置也在緊鑼密鼓的進行。“賣場”作為項目吸引客戶的“三賣之一”（賣場、賣點、賣相）在整個銷售過程中具有舉足輕重的作用。對于整體的包裝，針對調(diào)研分析中具體反映出來的若干問題，我們提出了“泛賣場”風格的現(xiàn)場包裝思路。而在現(xiàn)場包裝中，針對涉及的期房問題，我們建議開發(fā)商專程去廣州訂做兩個11平方米的市場規(guī)劃沙盤，在直覺上給客戶造成一種沖擊，增加其投資信心，從而提高成交率。此外，在公司的形象問題上，為了打消公眾對外地公司的疑慮，必須要體現(xiàn)出公司的大氣與實力。
從售房部辦公室的布置到花卉擺設(shè)，都是在與整體賣場氛圍協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，從有利于銷售的角度精心設(shè)計布置的。在銷售現(xiàn)場布置上，我們真是煞費苦心，力求借助現(xiàn)場展示打消顧客對開發(fā)商信譽、實力的疑慮。我們把展示區(qū)分為期房展示區(qū)和現(xiàn)房展示區(qū)，期房展示即正在興建的貿(mào)易廣場的效果圖片，而現(xiàn)房展示區(qū)我們則巧妙的借用了開發(fā)商成功開發(fā)的另外一個貿(mào)易廣場:贛南貿(mào)易廣場。
對贛南貿(mào)易廣場項目進行全方位立體式的宣傳，利用樓書、VCD碟片（包括贛南貿(mào)易廣場經(jīng)營業(yè)戶的訪談），以真實的案例打動投資業(yè)戶，同時也向這些投資業(yè)戶宣揚了一種信心，即平頂山貿(mào)易廣場一定能形成旺市。此外，在銷售現(xiàn)場，我們還采用了終端電視廣告的形式，將所有有關(guān)平頂山貿(mào)易廣場的電視報道、新聞評說以及省市領(lǐng)導(dǎo)參觀考察貿(mào)易廣場的講話錄相進行編輯處理，制作成盤，輪番在銷售現(xiàn)場進行播放，并且來訪客戶可免費拿取，以此促使部分猶豫的買家迅速跟進，下定購買決心。
在現(xiàn)場的包裝方面，根據(jù)投資買家到貿(mào)易廣場的行車路線，我們在沿街設(shè)置了燈箱廣告、工地500米圍墻廣告、售樓部樓體廣告、豎幅、橫幅等，其目的是使買家在未進入銷售現(xiàn)場之前就產(chǎn)生好奇、興奮的心情，主動想去了解銷售訊息，這一包裝對于促使其盡快成交極為重要。
五、招商先行，欲“擒”故“縱”
盡管在現(xiàn)場的包裝方面我們已經(jīng)做了足夠的工作，但是怎樣讓我們的買家真正感覺到市場的經(jīng)營前景和發(fā)展空間呢？商鋪營銷畢竟不同于一般的商品住宅銷售，它涉及市場招商及經(jīng)營管理等多方面的問題。從買家角度來考慮，其主要關(guān)注點也正是其所擔心的市場經(jīng)營前景問題，“市場到底能不能建起來？市場到底能不能火旺？”。基于以上心態(tài)，我們提出了招商先行的策略，即要將商鋪售賣出去，先把市場的商戶招進來，尤其是一些經(jīng)營大戶、品牌商家的進駐。這樣，先做出市場的經(jīng)營旺勢，人們購買的信心自然倍增。對于招商，我們制定了“請進來走出去”的策略。“請進來”是指我們要先栽起梧桐樹，才能把金鳳凰引來，即完善招商政策并提供優(yōu)惠和支持以吸引大戶進駐（例如國美電器、華麗燈飾等知名品牌的入駐給那些心存觀望想法的客戶吃了一顆定心丸）。“走出去”則指我們售樓人員到外面的市場去，將商戶引到貿(mào)易廣場來。
五一，轉(zhuǎn)危為安
至此，萬事俱備，只欠工程。對于項目的開盤日期，我方初步定于4月下旬，以充分利用“五一”黃金休閑周的時間，通過活動推廣及政策誘惑來促進銷售。然而，銷售日期馬上就要臨近，可工程場地還未完成拆遷平整。我方項目專案組人員立即找到志源豪工程部負責人，詢問工程進展。這才得知，工程滯后是由于市電業(yè)局沒有及時將項目地內(nèi)的高壓線遷移，雖經(jīng)多次協(xié)調(diào)，但畢竟搬遷“電老虎”是一項大工程，還要考慮工程用電問題。由此推算，工程奠基有可能被推遲到“五一”之后。
人算不如天算，企劃部人員立即覺察到事態(tài)的嚴重性。如果“五一”之前搬不動“電老虎”，即使能搬動，也臨近五一節(jié)，那么到時報紙停刊，全市放七天長假，這樣我們前期所造之勢很可能因此而付之東流，怎么辦？
為此，企劃部人員連夜火速召開會議，爭取未雨綢繆，早作安排。
“五一之前不能開盤，具體時間不能確定，這是事實。與其坐等失敗不如積極爭取，利用好這個黃金周。”
“具體怎樣借力使力？”討論會上，策劃部人員又進入了一輪討論中……
“搞電影，搞免費電影，搞五一免費電影黃金周”，時針已指向深夜一點，不知哪位仁兄只一句話讓我們猶如緹醐灌頂，清涼一片。
“沒錯，我們還可以適當設(shè)計一些禮品，另外在電影票背面設(shè)計上項目的燙金檔案，免費贈送，這樣不僅能引起轟動，而且還能讓大眾在感受到開發(fā)商實力的同時，有效的傳播項目信心。”創(chuàng)意設(shè)計部姜部長的發(fā)言從來都是精彩十分、創(chuàng)意無限！
說干就干，立即制定宣傳、執(zhí)行及包裝影院的計劃。三天后，車體、條幅、拱門、報紙、電影票多種媒體已遍布平頂山市的大街小巷，這時已是4月26號。
另外，值得一提的是對于電影票的免費發(fā)放。為精確打擊目標買家，我們要求派發(fā)人員統(tǒng)一服裝，身披綬帶在平頂山市各效益較好的大型企業(yè)門口、煤礦總局辦公樓、證券市場、沿街店面、機關(guān)事業(yè)單位門口進行派發(fā)，小部分在市區(qū)黃金旺地散發(fā)。
活動的結(jié)果：“五一”期間電影院門前人山人海，許多過路市民紛紛駐足觀望，打聽事由，取得了巨大的口碑效應(yīng)，成為鷹城“五一”期間一道獨特而又靚麗的城市風景線，而此次活動的花費與產(chǎn)生的效應(yīng)相比，簡直是微不足道。這一活動的成功舉辦，再一次驗證了我們對區(qū)域文化心態(tài)的準確把握。
蓄勢而發(fā)，一戰(zhàn)制勝
在接下來近10天的時間內(nèi)，為有目的地對市場心態(tài)進行第三次測試，我們將項目的部分信息通過售樓先生與商戶的溝通傳播出去，而反饋回來的信息，再一次驗證我們核心目標定位于純粹性的投資買家而并非經(jīng)營性買家這一策略的正確性。同時，這也意味著我們以投資性買家為核心而設(shè)定的促銷組合，特別是銷售政策的制定是完全正確的。
“五一”過后，各項工作都按照事先的計劃在一步一步邁進。工程問題也在多方通力合作下，終于得以解決：五月中旬奠基。在接到這一消息后，企劃部成員立即召開會議，將奠基的時間定于5月19日（星期天），開盤銷售日期定于5月22日（星期三）。
鑒于前期項目策略中市場目標確定的“大盤子大手筆大氣魄”的操作思路，企劃部人員決定在這一思路的指導(dǎo)下采取系列活動推廣的加值策略，即利用工程奠基這一具有轉(zhuǎn)折意義的事件，巧妙的借勢造勢，作大聲勢，而達到活動的策略目標。
5月19日，奠基日（具體活動由于筆墨的原因，在這里不再贅述，只想把當時流傳的一些話語記錄下來就可見一斑。）
“今天上午，你沒看見嗎？在貿(mào)易廣場那里人啊有好幾萬，人山人海的，交通都阻斷啦……”
“北京來的，省里市里來的各大班子頭頭，光主席臺上就有一百多人……”
“完了（注：指奠基活動的結(jié)束）以后，我估計將近100名省里的市里的，聽說還有中央來的記者，好大一幫，在神馬大酒店二樓的大會議室搞大型新聞會，品牌說明會，聽說國美電器的老總，華麗燈飾的老總，溫州商會的副會長，還有全國各大商戶都給招來了……看來這次是要動真格的啦！”
“還有今天晚上你沒免費票，沒去看，整個體育館那個人呀，多得像炸了鍋一樣，光警察估計就有上百人，李佳明主持的，光頭李進、韓磊、杭天琪、劉錫明、魏金棟、美少女組合……十來位名演員輪番演唱，平頂山以前從來沒有搞過這么盛大的晚會！”
……
平頂山市大街小巷，街頭巷尾六十余萬市民一起在高聲談?wù)撝ｋ娨暲铩V播里、報紙上幾百家祝賀單位，跨街橫幅、公交車車體廣告，都在向人們傳遞訴說著一個大型商業(yè)新中心的興起，一個旺市的初現(xiàn)……
第二天5月20日，星期一。
《好機會再等三天》一則廣告：懸念，懸念！又是懸念！再來，一連三天，《好機會再等兩天》、《好機會再等一天》。
5月22日，星期三，開盤日
《恭請財神》，一個豎半版！
喜訊，喜訊，又是喜訊！
財神，財神，恭請財神！
100多平方米的銷售現(xiàn)場人聲鼎沸。前期蓄勢中登記的幾百名客戶蜂擁而至。11平方米的大型沙盤玻璃被擠碎。銷售人員相互之間不得不大聲傳遞著售賣信息，以避免重復(fù)售賣，財務(wù)部門從辦公室挪到銷售大廳里，在現(xiàn)場緊張而又忙碌的點鈔收錢，恭喜之聲不斷從眾人口中傳出。
至此，平貿(mào)廣場之戰(zhàn)告一段落。由于戰(zhàn)略的正確指導(dǎo)、細節(jié)的準確把握與協(xié)調(diào)，結(jié)果是不言而喻的。當我們項目人員站在銷售現(xiàn)場的銷控表前看著每日不斷上升的飄紅戰(zhàn)旗，執(zhí)手相望、擊掌歡呼時，其實又一場營銷地面推進戰(zhàn)已徐徐拉開了序幕。執(zhí)行與推進，更是十分艱苦的，這也是我公司與眾不同之處，我們將永遠與客戶站在一起，接受市場的洗禮。
在超越了月光寶盒之后，是超越平凡的又一場戰(zhàn)役，此案將不再繼續(xù)書寫，待貿(mào)易廣場以一顆新啟的明星大市場屹立在世人眼前時，我們再狂歌一首。因為我們的又一批戰(zhàn)友今天又戰(zhàn)斗在平貿(mào)廣場的第一線。
【項目效果】
從文章結(jié)構(gòu)的角度上來說，這一章節(jié)是必須的，但我們卻往往不愿多費筆墨，因為我們堅信，最后的效果都來源于過程中每一細節(jié)的控制，而且作為最后企劃人來說，成功是本份，不成功就是恥辱。為達到文章的整體性，我們這里只說平貿(mào)廣場一戰(zhàn)，對于甲方來說獲得了超出想象的利益，取得了絕對的市場聲望（希望能與甲方共同籌建大市場的單位絡(luò)繹不絕），鍛煉了一支能打敢拼、戰(zhàn)無不勝的營銷隊伍。
【總結(jié)】
其實對一個成功項目來說，支持它的要素還有很多很多，那是無法用言語與筆墨能夠描述的，例如過程的人性化控制，試水模型的建立等等。我們堅信，理論是空洞的，事實是檢驗真理的惟一標準。
另一方面，這里我們不得不說一些題外話，項目的運作是有不可復(fù)制性的，我們拒絕一切炒冷飯的做法。
最后，節(jié)選兩條我公司的“最后地產(chǎn)十二條軍規(guī)”中的兩條，與各位同仁共勉：
第一條：策劃過程中，永遠將自己置于“焦慮”的境界中。對房產(chǎn)策劃項目而言，我們和發(fā)展商是行走在“刀刃”上的一群人，“生存？還是死亡？”是房地產(chǎn)界永恒的哈姆雷特之迷！
第四條：一個好的方案，是將所有的人和資源全部調(diào)動起來，并形成“1＋1＞2”的全程整合策劃效果。如果您還認為，一個“好點子”就可以“救蒼生于水火之中”，那么，您最好從此混跡江湖，賣狗皮膏藥去吧。
其實在項目的整體成功運作過程中，我們只是滄海之一粟，我們深知缺少了各方面的支持，我們將永遠也品味不到這種成功的喜悅。
在此，我們以最深的敬意，感謝北京志源豪投資管理有限公司給予我們這樣一次機會，感謝北京志源豪投資管理有限公司董事長袁志標及他的所有同仁對我們工作的支持與幫助，應(yīng)該說他們才是最偉大的英雄。
感謝今天還戰(zhàn)斗在平貿(mào)廣場一線的我們的戰(zhàn)友們！
案例點評
