時間：2022-12-19 07:35:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇部隊干部述職報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在xx年年里，本人在公司領導的工作安排下，擔任了公司總經理辦公室副主任工作崗位。本年度以來，在公司領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：
一、 工作內容
二、工作心得
總經理辦公室的工作是一項細致而全面的工作,是一個公司的形象,其中包
括對內、對外的各項組織協調，起著承上啟下的重要作用，在主要的工作后有許多煩瑣重要的細節需要做好，在公司領導的帶領下于xx年年完成了公司各項對外工作，使得地方和企業在各個方面工作和諧融洽，我在一年的對外工作中累積了一些心得希望與廣大員工共勉，
1、有位領導曾經告訴我對任何人要不卑不亢，這很深刻，在對外工作中真的非常需要這種姿態，有了這樣的姿態，人們才能理解我們是在為一個事業而工作著而不是為一己之利。
2、在工作中必須有信譽，對領導、對員工答應的事情必須完成，不能做的不要輕易許諾，接受的事情不論多難必須完成。因為想要別人成為你的朋友，你就要言而有信，而一個公司就象一個人在他的發展和不斷完善中需要很多很多的朋友。
3、面對工作要學會忍耐，我曾對項目審批工作一無所知，曾經一段時間內我做這項工作基本上無從下手，面對陌生的工作，各個省級職能部門陌生的臉孔，我茫然一片，記得在搞擴建工程環境影響評價的工作中，我在環保局的門口等通知，足足站了一個下午，我當時非常郁悶，我覺得都不會有結果了，當我準備放棄的時候，工作人員出來接受了我們的申請，可如果當時我沒有等待，我們的的工作要推遲4個月才能完成。
4、人生應該多途徑尋找適合自己的定位。記得剛從山上下來，曾經因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經因為辦公室副主任的身份而放不下面子，曾經因為工作陌生而不敢進各部門辦公室。后來經過實踐學習，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應該是不斷實現自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要能全身心的融入工作，勇于承擔責任和工作帶來的壓力，才能在不同的崗位上建功立業，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。
最后我希望在新的一年中能與公司全體員工一起在公司經營班子的領導下再次奮斗輝煌，謝謝大家！ 組織部門干部教育工作者個人述職報告
部隊個人述職報告
旅游局黨組2012年度述職報告
2012年人大工委主任述職報告
銀行儲蓄所柜員年終個人工作總結述職報告
2012年工業鎮長述職報告
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
·中學校長述職報告 ·教師個人述職報告 ·園長述職報告 ·總經理述職報告
·護士長述職報告 ·教師年度述職報告 ·個人述職報告 ·公務員轉正述職報告
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走鋈ィ?渭優嘌禱蠆喂勱渙骰疃??br> 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是小編整合的班主任學期末個人述職報告范文，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
班主任學期末個人述職報告范文1尊敬的領導：
過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的報告如下：
一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質
為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“跨步進入新世紀系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生
高三年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。
在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。
另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規定的指標數，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。
三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走
后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，提高學生的學習效率
高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
班主任學期末個人述職報告范文2各位領導、各位老師：
作為一名青年教師，這是我擔任班主任工作的第二年。也是我本人自我成長的第二年。在這一學期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態度、教育藝術水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設、鞏固和發展，影響著學生成長的速度和趨向。更認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養素質，還要有科學的工作方法。
一、學習貫徹教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》
顧全大局，服從學校工作安排，認真落實工作計劃，努力實現工作目標。堅持制定班級每學期的工作計劃，做好工作總結;基本能夠做到每個教學日按時到校組織好學生的晨讀、升旗儀式、兩操等日常工作和每周一次的班會課工作并及時做好記錄;認真填寫《學生成長素質報告冊》;
二、正面宣傳、教育學生遵守學校校規校紀，形成團結友愛、勤奮學習的良好班風
充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調動學生的求知欲望與自我成才的動力。把學習問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當然，更以自身行動和學識去感化他們。班級學生也基本能團結友愛、勤奮學習。
二、培養班干部組織，讓學生"自治"
我所遵循的原則是"干部能干的事，班主任不干;學生能干的事，干部不干".班里的很多工作，我只是給予適時的指導，其它的都由班級干部來完成，充分調動學生的積極性和主動性，培養了他們的創造性、自我管理的能力。這一段的工作證明一個得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個良好班集體的形成有著必不可少的作用。
三、利用各種機會，及時與學生、家長、科任教師交流、溝通
除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學生進行面對面的談話。通過平時的觀察來了解學生的思想動態，及時與學生交流。同時，通過家長會、與家長面談或打電話詢問、交流及時與學生家長聯系，讓家長了解其子女在校的表現，及時解決問題。通過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，了解學生的整體情況，反映學生的問題。同時把教師的一些要求傳達給學生，使師生更好的配合，提高學習成績。
四、不斷學習，提高自身業務能力及綜合知識水平
"學高為師"在學生心目中占有很重要的位置。作為一名當代班主任，不僅要教育指導學生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。只有在實踐中不斷完善自己，提高自身業務能力和綜合知識水平，才能勝任工作。
總而言之，教育無小事，教育問題關系著每個學生家庭的希望，事關整個民族未來的素質素養，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。我希望自己能夠不斷努力，做好一名班主任，我也將時時提醒自己，并且不斷付諸行動、不斷努力的工作。
班主任學期末個人述職報告范文3尊敬的領導：
班主任工作其實是一門藝術，一項技巧。不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友。只要用心、用愛，就會得到學生們的愛戴、尊重與支持。回顧這一學期的班主任工作，作如下述職：
一、親近學生，研究學生;展現自我，樹立威望
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”我認為班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。所以，我也是這么做的，每到下課我就來到班級，融入學生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地干好各項學生工作。
在與學生的交流過程中，逐漸創建了良好的班風、學風;了解班級及班級學生主要的優缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便與我更好地對癥下藥地教育每一個學生。
“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養
創建良好的班風，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的_，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、以強化行為規范訓練帶動教育教學工作
良好的班級常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強班級學生的行為規范訓練是非常重要的。
在訓練過程中，我結合學校制定的學校一日常規訓練，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面，通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇)，務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。
四、引導學生參加自主教育的實踐活動
實踐活動是能力形成和發展的基本途徑。一方面，實踐活動要求有相應的能力水平，另一方面，實踐活動又提供了應用和鍛煉能力的機會。于是，我結合學校大隊部組織的各項活動，讓學生參加各種實踐活動，以培養學生的自我教育能力，更好地發展學生的自我意識和增強班級責任感。
同時，讓學生在活動中體驗成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功與“失敗”對學生來說都是一次極好的自我教育。活動的自我組織和開展，豐富了學生的生活，拓寬了學生的視野，發展了學生的能力，使學生在自己成功和同伴的成功中體驗到了奮斗的樂趣，享受著校園生活的多姿多彩，感悟著人生的真諦，發展了自我、完善了自我。
同時，我還不失時機地結合班級實際情況，開展“我是班級的一員”、“我為大家做點什么”、“我班將為我驕傲”等系列活動……強化學生的班級意識，增強學生的集體榮譽感和責任感，激發學生自主教育的動機。通過活動，使學生們不知不覺中提高了對自己的要求，加強了自律。
五、落實家訪多溝通
學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。本班學習氛圍較差，競爭意識弱。針對這種情況，我在與學生談心之余，了解他們的想法，并且幫他們分析各科的成績。在鼓勵的基礎上，提出下次目標。在此期間，通過家訪，讓家長來監督、鼓勵和支持學生。
平時也要多與科任老師溝通，了解學生平時上課表現、作業情況、平時測驗成績等等。有進步的一定要表揚，有退步的找來分析原因。這樣一來班級里學習氣氛逐漸變濃了。在大型考試結束后立即向家長反饋，對于進步的學生一定要給家長達電話加以表揚。而對于退步了的學生我會直接和學生交流，分析退步原因，加以鼓勵和安慰，提出老師、家長下次的期望。使班級整體有了進步。
誠然，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余。
班主任學期末個人述職報告范文4尊敬的領導和同事們：
大家好!
20_轉瞬即逝。盡管這一年來發生了很多的事情，也給我們的學習和教育工作帶來了很多的影響。但我始終相信一句話“只要思想不滑坡，辦法總比問題多!”如今再回頭看，我們在這一年里，積極利用網絡技術解決了上課難的問題，并不少老師還積極擴展其功能，為學生在學習和知識的請教上都帶來了許多的便利。
回顧這一年，我們有失去，也有收獲。但更重要的是我們在教育工作中的不斷創新點和對問題的解決能力。這使得我們能不斷的進步，不斷的加強教育的力量。
現在，新的一年就在眼前，我在此反思了自己的工作，對過去一年來個人的教育工作做如下匯報：
一、思想的重視和改進
面對這一年的變化，我們應該都深有體會。通過網絡授課，我們確實解決了很多的問題。但同時也迎來了很多的影響。尤其是對于不熟悉的電腦操作的老師來說，我相信這一定不是一個小問題。起初，其實我也非常的不擅長，對于這些信息科技的操作，及時有說明，也只能看得半懂不懂，起初也鬧了許多笑話。
但我也清楚，這既然是教育上必然要經歷的事情，作為教師我就必須去適應!去學習!學習不僅僅是學生的事情，老師更更要學習，學習去怎么做好自己的教育工作!
在后來的工作中，我帶著積極學習的嚴格態度，不恥下問，積極的從學生的指點下，并參考書籍和視頻，終于能較好的適應網絡的授課。
如今，盡管我們已經回到了正常的教育方式上，但這段經歷和積極學習的思想依舊深深的影響著我。我會在今后的教育上繼續保持，成為一名積極主動的學習型教師。
二、教育方面
這一學年里，我重視發展學生們的紀律和自覺性。在課堂上，我積極督促班干部們行使自身對班級的管理權，做到學生的自我管理。并在教育上積極鼓勵，引導學生能在課后自主的學習發和復習。
并且，我會在課后給學生定下一些自選的課外作業，以此評定進步，并給予表揚和一些小獎勵，積極培養學生們在課后努力的習慣。
這學期末，我班的學生在_科的成績上取得了較為出色的成績，并且在紀律和學習自覺性上也有了很大的提升。在今后的教育上，我會更加努力地引導學生，將他們培養成更加出色的優秀人才。
此致
敬禮!
班主任學期末個人述職報告范文5尊敬的領導：
自我從事小學語文教師工作以來能夠履行好自己的職責，得益于學生和家長的信任讓我能夠在工作中一展所長，因此我得用心對待學生并教導好他們才行，我在教學工作中能夠認真備課并做好相應的教案，而且我也很關心學生并了解他們在學習方面的不足。
注重語文知識的教導從而鞏固好學生的基礎，我明白小學語文的教導對學生的成長是很重要的，可以說在教#報告# 導語文的過程中也能夠引導學生塑造良好的價值觀，因此我能夠積極投入到語文教學工作中并對學生的成長負責，而且我在上課前便會對課文進行分析從而做好備課工作，對我而言能夠在這項工作中有所作為也是認真負責的表現，另外我也開展家長會的時候也會聽取家長的建議并對工作予以改進，至少要讓學生的語文成績得以提升才對得起家長的信任，所幸的是我能夠做好這份工作并讓班上的學生打下良好的基礎。
善于分析學生的不足并制定合理的方案，我在教學工作中總是能為學生的成長著想并制定教學方案，分析他們在學習過程中存在的問題并想辦法予以解決，針對學生字跡差的問題能夠引導他們臨摹字帖，這項習慣的養成對于他們今后學習語文有著很大幫助。為了提升學生的寫作水平導致我會經常性布置作文類作業，通過對作文的批改來了解學生的文學水平，而且我也會提倡學生在不影響自身學習成績的情況下多看課外書，多讀一些經典名著無疑能夠很好地提升學生的閱讀理解能力。
處理好與其他教師的關系并經常進行探討，我明白教學工作應該要多進行交流才能夠獲得更多的經驗，因此我會針對教學以及紀律方面的問題向其他老師請教，這樣的話能夠很好地提升自身的教學水平從而明白如何教導學生，而且我也能夠將自己在教學工作中遇到的問題提出來，這樣的話也能夠在探討中獲得集思廣益的效果，而我也通過這種方式讓語文教學工作變得順利許多，這讓我明白閉門造車的方式是難以在教學工作中取得成就的。
以往完成的語文教學工作讓我明白了自己的職責所在，所以我會繼續做好語文教學工作并為了學生們的成長而努力，也希望在今后取得更多教學成果從而獲得校領導的認可。
此致
xx縣xx局200``年干部考核工作總結
200`,xx縣xx局嚴格按照xx縣考核辦下發的文件通知和有關要求精神，在單位領導的高度重視和全體干部職工的共同努力下，圓滿完成了200x年的考核工作。現將我局200x年的考核工作總結如下：
一、堅持按照黨的基本理論和路線為指導，認真落實黨的十六大精神，嚴格按照上級文件和xx縣考核領導小組的要求執行，堅持原則，絕不錯考漏考一人。我局今年200x年參加考核的人員共有7人（包括局長、副局長、一般干部和工勤人員），按照領導干部和一般干部各15%的比例，共評選出1名領導、1名一般干部為優秀等次，其余人員均為稱職等次。
二、堅持把我局考核工作置于重要位置來抓，充分發揮單位考核領導小組的作用，認真做好考核工作的組織和實施。
三、堅持按照“三個代表”重要思想指導我局的考核工作，精心組織，周密安排，使我局的考核工作落到實處，充分發揮干部考核制度的作用。
四、堅持做好平時考核和考核手冊的填寫工作，為年中和年度考核提供依據和打好基礎。我局領導注重把考核工作貫穿于日常工作的始終，要求每名干部職工認真填寫考核手冊，經常督促檢查，同時對平時考核工作也極為重視，對平時考核工作按照要求及時進行，不拖延，不延誤，把平時考核和季度考核作為每一名干部相互檢查、相互促進、共同提高的好機會，讓每名干部都參加考核評議，從而了解自身的不足，學習別人的經驗，做到不斷提高，不斷進步，不斷完善，使我局工作整體水平得到促進提高。
五、在干部年度考核過程中嚴格按照規定的程序進行。按照撰寫個人年度工作總結（述職報告）、述職和民主測評、領導評鑒等程序嚴格進行考核。確保了考核工作的規范性、公正性。
總之，我局的半年考核工作在庫核辦字[2006]05號文件的指導下，在局領導的精心組織和安排部署下，得到了很好的落實，圓滿順利完成了全年考核任務。同時，由于單位領導高度重視，我單位干部考核工作為促進干部工作積極性發揮了很好的作用，有力促進了全局的整體工作，加強了干部隊伍建設。我局干部職工將以2006年的結束作為一個全新的起點，在2007年的工作中，更加努力，把各項工作做到更好。
xx縣xx局
200*年1月29日
述職報告中的敘事不能像記敘文那樣詳寫事情發展變化的具體過程，描繪復雜、曲折的生動情節，而是帶有顯著的概括性，寫作時，應抓住事件的基本環節進行精略、概括的介紹和敘說。下面就讓小編帶你去看看小學五年級教師工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
小學五年級述職報告1轉眼間，一學期工作就要結束了。在本學期，我擔任的是五年級一班語文教學工作。工作中我處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以教書育人為準繩，以教好學生，讓學生全面發展為己任，踏踏實實的工作。現將自己的工作總結如下
一、在教學方面：
在教學上，我始終以優秀教師的標準嚴格要求自己，全身心地投入到工作之中。我經常和五六年級的教師切磋經驗互相交流，加強自身業務學習。在本學期的教學教研活動中，每節課前，我總是認真備課，精心制作課件，并查閱相關資料，根據學生的認知水平恰當設計教學思路與教學方法，力求把課備到極致。在課堂教學中，我注重抓住一點一滴的細節問題，上好每一節課，關注每一個學生，認真對待每一次作業。本學期出語文公開課《常見偏旁的寫法》和安全公開課《安全文明網上行》受到聽課教師的一致好評。在組織學生參加全縣普通話比賽中，輔導學生尹子豪獲一等獎，王璇獲縣級書法比賽一等獎。
二、班級管理方面：
首先，我從各個方面重新規范孩子的行為習慣。每天有專人負責檢查兩操情況;有專人負責教室及衛生區衛生;有專人負責課堂及課外紀律;有專人負責文明禮貌及方行舉止;有專人負責學習情況。每天一匯報，每周一評比，效果良好。其次，分層教育，轉化后進。我不厭其煩地耐心做好后進生的幫教轉化工作。針對本班如：
趙松、高翔等行為習慣紀律差的，如孫暢、王國豪等學困生，發現問題及時糾正教育，多發現他們的“閃光點”、多些“暖處理”給他們定目標限期改正，擴大積極分子隊伍,形成良好的學風和班風.。再次，經常家訪，共同教育。我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。每一個家長都是很愛自己的孩子的，我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。我征詢每個家長對孩子的教育的期望，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。總之，本學期的工作是繁忙的，也是充實的。只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，我相信各方面的成績會更上一層樓!
小學五年級述職報告2本學期，我擔任五年級二班班主任工作。在學校領導的支持下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下匯報：
一、培養良好的班集體。
能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集體是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。特別是五年級比較特殊，一些學生開始以“老大哥”自居，厭倦了規距的生活，因此更要注意做好引導工作。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設。開學初，由于新校舍搬遷，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。
(二)注意班干部的培養。由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)注意養成教育和傳統道德教育的結合。學生由于熟悉了校園環境，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束，一些不良行為隨之而來，如遲到、打架、面對這些不遵守紀律的情況，如果不注意引導或引導不當，學生容易在這個特殊的學習和生活階段學壞。
我的具體做法是：
1、加大學習、執行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的力度。
我借助主題班會、演講會、比賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，嚴格要求學生佩戴紅領巾，每天自行檢查、督促規范養成的效果。
2、注意樹立榜樣。
俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人的主要言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
為此，我先后開過多次主題班會中《安全為天》，《我是懂禮貌的好孩子》、《我希望……》、《要學會學習》、《做學習的小主人》。還開過優生學習經驗交流會，舉辦說故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。
二、嚴格要求的、的尊重。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”班有幾個非常調皮的學生，常違反紀律，屢教不改。在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。
一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予的尊重。
三、“三位一體”的互促法。
教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，特別是象我這樣初次當班主任的教師，更加要努力學習，虛心請教，不斷專研，才能在班主任工作上邁進新的里程碑。
小學五年級述職報告3今年我主要擔任五年級(1)班主任工作。創建一個良好的班集體，培育學生完整人格，這是班主任肩上責無旁貸的重任。我認為，班主任在有效地進行班級管理的過程中，不能僅靠一個或幾個教師嚴格管理，關鍵是要教育和指導學生學會自我管理，使每個小學生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達到"管，是為了不管"的目的。重視人的全面發展，重視學生完整人格培養、個性充分發展，是21世紀教育的重要內容，也是當今世界各國教育現代化的重要目標和共同趨向。
營造良好的班級氣氛：在班級理念上，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。而且自學生來的第一天我就把這樣一個理念教給了全班學生，這個理念一直貫穿于我治理班級的整個過程中。為了配合這個理念，我自己為班級設計了兩套獨特的掌聲，一套是用來鼓勵自己的，一套是用來鼓勵他人的，通過這些理念和掌聲，激發學生的斗志。一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。
培養一支高效率的班干部隊伍：培養一支高效率的班干部隊伍使得班主任、班干部及學生三者之間的關系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。重視人的全面發展，重視學生完整人格培養、個性充分發展，是21世紀教育的重要內容，也是當今世界各國教育現代化的重要目標和共同趨向。實行素質教育，創建一個良好的班集體，培育學生完整人格，這是班主任肩上責無旁貸的重任。我認為，班主任在有效地進行班級管理的過程中，不能僅靠一個或幾個教師嚴格管理，關鍵是要教育和指導學生學會自我管理，使每個小學生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達到"管，是為了不管"的目的。
引導小學生自我管理：可以提高他們自我教育的能力。從根本上說，兒童能否受到良好的教育，有內外兩個方面因素的影響。而引導小學生自我管理正是其內部因素發揮積極作用的重要途徑，使學生在更好的環境中接受教育 班主任除了要鍛煉自己的班級管理能力外，還應該善于引導小學生進行自我管理。
可以說，班集體教學的順利進行離不開小學生的自我管理。數十名學生組成的一個班級，光靠班主任、科任教師幾個人的力量，是無法取得較好的管理效果的。引導全班的每一位同學，發揚主人翁精神，個個都成為班集體管理工作的積極參與者，班集體方可能成為健康完整的有機體。一方面，我們要對學生進行生活學習的獨立性教育。我在晨會、少先隊活動中宣傳"自己的事自己做"，并舉行各類小競賽激趣，強化意識。課外，我又主動與家長聯系，使學生獲得更多的培養獨立性的機會，保證了學校、家庭、社會影響的一致性。另一方面，我又愛護學生自我管理的積極性，經常進行成就強化。
一般說來，少年兒童的心靈是純潔無暇的，他們樂于遵守紀律，樂于配合教師的工作，也樂于為集體服務。只要教育得法，每個孩子都會成為班級管理的積極參與者。那么究竟該如何調動積極性呢?基本的途徑是給予正面強化。例如我實行了每周兩天的"無批評日"制度，使學生不斷體驗到成功的快樂，鞏固了進行自我管理的意識。
綜上所述，作為一名小學班主任，應該認真抓好班級管理工作，充分發揚民主，讓全體學生積極參與管理，千方百計調動他們的積極性和創造性，培養他們獨立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教師管理向學生管理的過渡，真正扮演好引路人和協調者的角色。
小學五年級述職報告4我這學期擔任五年級語文教學兼班主任。一學年來，本人熱愛教育事業，服從學校分配，對學生實施全面素質教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我主要做了以下幾項工作：
班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質的教育。
一、加強思德教育，培養好的班風。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。使學生認識至今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。并用“小學生守則”、“小學生日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。
二、在班級中開展“自己與自己比”，提高競爭意識。
實施素質教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的積極性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。試想：在同一次考試中，一名向來不低于九十分的優秀學生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學生卻得了七十分，那么，誰更值得稱贊?基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動。
在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。對不同程度的學生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。只要努力，就有進步，就能實現目標。這樣進步和成功的喜悅感，經常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現自我超越。
在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：
一、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。
二、注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。
沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。
三、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。
一節課就四十分鐘不可能讓學生一個一個說。于是我就組織各種形式讓學生參與討論：這樣就使平時不愛說話的學生也有了說的機會，提高他們的口頭表達能力。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。課堂上人人動手，既體現學生的主體作用，又可體現教學面向全體學生。課內和課外結合。閱讀教學得法于課內，得益于課外。學生可以將課內學到的方法遷移到課外。鼓勵學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識，并要求把好詞好句摘錄下來。
一年來，學生初步養成一些好的行為習慣，能關心集體，學習也有了進步，教學質量也能達到學校的要求。但是，班級里尚未能形成一種積極向上、你追我趕的好學風，學生各種能力還是比較差。以后積極學習理論，用理論來指導教學，不斷總結，不斷改進教學方法，繼續學習運用多媒體等教學手段，提高自己的教育教學水平。
小學五年級述職報告5歲月匆忙，一學期的教學工作結束了。欣喜的是在這匆忙的歲月流逝中，不僅留下了我們忙碌的身影，也留下了我們辛勤耕耘的足跡。本學期，我繼續擔任五年級的語文教學工作、班主任工作，一學期來，我按照學校教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，結合本班學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
一、樹立正確的學習觀念，形成濃厚的學習氛圍。
1、抓好課堂紀律，首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。
其次，采取相應的措施及獎懲。要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，并由紀律委員、小組長記錄學生的課堂紀律情況，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去培養建立一支有責任心的班干部，工作實行精細化責任制。
2、充分鍛煉學生能力，做到事事有人做，人人有事做。
如班長的統領和協調檢查;衛生委員的值日安排，檢查;學習委員每天的早讀，課外作業的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。除此之外，班內還設立了許多的自愿者崗位，如：開關燈管理者，空調管理員，護花使者，多媒體管理員，圖書管理員等等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。
二、培養學生的興趣，發展學生的特長，為班級爭榮譽。
除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。有了這些小人才，無論是出黑板報，舉行文藝演出，還是召開運動會，都讓我省心不少，并取得了不錯的成績。在學校組織的各項活動中表現突出，取得了好的成績。
三、加強班級管理，培養優秀的學風、班風
深入全面地了解學生，努力培養“心中有集體，進步靠自己”的班集體。
根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。務必使每個學生具有服從集體，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
四、與各科教師加強聯系。
積極主動和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。
五、家校聯系，形成教育合力
筆者認為，目前的干部考察工作存在著“四難”，即：真實情況了解難、考察對象把握難、考察內容量化難及考察不全定論難。而要完善干部考察工作，必須嚴格落實《干部任用條例》規定的程序，著力在“深、細、實”上下功夫。
一、突出一個“深”字，用好集中考察
集中考察是考察干部最常用的手段，也是經過多年實踐證明行之有效的基本方法。隨著形勢任務的發展，集中考察必須克服一般化和表面化，在求“深”上下功夫，以獲取準確而全面的第一手材料。一要深入分析干部的述職報告。通過領導干部本人述職，報告個人履行崗位職責的情況，可以基本了解干部的思想政治素質和工作成績。但述職報告容易受述職人主觀意愿和語言表達能力的影響，因此，必須使之與領導干部的行為表現、工作實績、群眾反映、上級評價、鑒定等聯系起來，加以綜合分析，看是否做到了實事求是，言行一致。二要細心甄別民主測評結果。民主測評基本反映了群眾對干部的概括性評價，但由于種種原因有時仍難以準確地反映干部的真實情況。對待測評結果，既要重視，也要全面地分析和鑒別，防止片面地以票取人。筆者認為，參照“三講”教育的做法，考察期間引入對干部的民主評議是可行的。評議的形式可以靈活多樣，既可以面對面地議，背對背地評，也可以通過填表、寫書面意見來進行。評議結果適時向被評議人反饋。通過民主評議拓寬了解渠道，印證民主測評結果。三要重視研究座談了解的信息。個別談話是考察組與干部面對面交談、聽取推薦意見的重要渠道，由于受外界干擾因素少，其反映信息真實性更強。在與考察對象的上級、同級、下級進行個別談話時，要有敏銳性，善于從言外之意、話外之音捕捉評價干部的信息。班子成員之間相處較多，互相了解的比較深，對他們的評價意見尤其要認真聽取和把握。要通過考察對象的上級各主管部門的有關人員了解其情況，還要找領導干部身邊的工作人員、工作所涉及的部門和單位的有關人員談話了解情況等。與考察對象直接談話是了解其思想認識、理論素養和知識運用能力的重要時機，在談話過程中要適當變換話題和方式，增大時空跨度和知識跨度，請考察對象談觀點、談看法、談體會，從而在思想上、政治上對其作一些較深層次的了解。四要搞好對各類材料的加工分析。在必要的時候到被考察人曾經工作過的單位座談了解情況，可以了解其歷史表現。考察一個領導干部是否具有牢固的群眾觀點，是否自覺堅持走群眾路線，不但要多聽群眾的反映，還要查看其下基層的記錄，了解其解決了哪些問題；考察理論政策水平，不僅要看干部是否參加了中心組學習，是否參加了各種培訓，而且要看其在實際工作中運用的立場、觀點和方法解決實際問題的能力。年度考核、廉政建設考核、工作目標考核結果等內容，記載著干部表現的信息，對這些材料都要認真分析研究。
二、突出一個“細”字，做好日常考察
集中考察很難在較短的時間內全面、真實地了解和掌握干部的全部情況，日常考察則能從工作、生活、作風等細節記錄干部的社會活動，對彌補集中考察的不足有著重要意義。
一要經常觀察干部在工作狀態下的表現。一般情況下，在日常工作中行為人的各種特長和不足表現得比較充分。可以通過被考察人的工作對象，了解其工作情況和敬業態度等；通過參加被考察人主持或參加的有關會議觀察其組織協調能力、思維能力和決策水平等；通過不定期地了解干部平時的工作進展情況，考察其工作成效、參與程度以及在其中所起的作用等；還可以通過與被考察人交談、查看學習筆記，了解其思想狀況和學習情況。
二要利用特殊機會考察干部的能力水平。如可以有針對性地選擇一些課題，召開一定范圍的研討會，通過即席演講、解答問題，考察干部的思想政治素質、理論功底、知識積累以及分析解決問題的能力。還可以觀察干部在特殊、復雜、艱苦工作中的表現。一個干部是自覺自愿地到艱苦、復雜的環境中鍛煉自己，還是遠離之，更多地考慮自己工作的優越和環境的舒適，是檢測干部思想政治素質的試金石。同時，能否在特殊、復雜、艱苦的工作環境中做出成績，也是對干部綜合素質的檢測。通過參與被考察人處理案件、棘手事件、重大問題等的實施過程，實地考察干部的思想水平和工作能力。
三要經常了解和掌握干部八小時外的情況。以往我們了解干部主要是在被考察干部的工作圈進行，對于其社交圈和生活圈的情況知之甚少。社交圈的知情者則比較熟悉干部工作之外的人品、公德以及世界觀、人生觀、價值觀等方面的情況。而生活圈中家庭成員及親朋好友則清楚干部的內心思想、性格脾氣以及生活作風等。通過多種形式、多種場合與被考察人的社交圈和生活圈中的部分成員接觸、談話，可以了解被考察人在對待父母、教育家屬子女、處理鄰里關系以及與親朋好友交往、個人興趣愛好等方面的表現，分析其思想品質、道德情操的好壞。
三、突出一個“實”字，完善配套制度
在干部考察工作中，除繼續落實好《干部任用條例》和已有的相關制度外，還應探索建立和實行以下四項制度：
一是制定考察工作實施細則。為體現權威性和指導性，最好由省級以上組織部門研究制定較為具體的干部考察工作實施細則，對《干部任用條例》有關干部考察的內容進行細化。地市級組織部門參照此細則，結合當地實際，再進一步細化，增強針對性和實用性。細則應對考察的形式和應用時機，考察干部涉及的范圍，考察工作的組織實施，考察工作紀律等內容，作出具體明確的規定。在干部考察的范圍確定上，應盡量根據不同層次、不同行業提出有針對性、可行性的參加對象，如對縣（市、區）領導干部和市直單位領導干部進行考察，在人員范圍上不能簡單一致，要有區別，體現特色，防止由于涉及對象的范圍不同造成考察結果的不可比。
二是實行差額考察制。在任職考察和換屆考察中，考察人選應多于擬任人選，以便于組織人事部門比較、分析，優中選優，進一步提高考察的準確性。
中小學校長述職報告一
xx年是我校全面提高教育教學水平，努力實現精細化管理的一年，身為校長，年度之初便對學校一年的發展提高做了總體謀劃、與領導班子一起進行了總體部署。預定了“1、2、3、4工程”，即貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。使我校的管理更為科學，設施更為完善，教育重點更為突出。在此思想框架之下，近一年來已將工作全面展開，取得了顯著成績。現對這一階段全面工作述職如下。
一、思想政治素質與組織領導能力
本人政治立場鮮明，堅決貫徹黨的各項教育方針，辦人民滿意的職業教育。堅持原則，努力及時的學習了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽取群眾意見，接納合理化的建議主張，以加強領導能力及決策能力。
我具有開拓創新精神，自任職以來，不遺余力的謀求學校發展，力求每年都有新發展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協調，充分發揮每位同志的特長優點。巧妙調整各部門之間同志之間關系，使整個學校協調向上發展。科學決斷能力強，依法執政并善于應對突發事件和復雜局面，處理問題冷靜果斷。
二、20xx年工作實績
(1)工作中注重強化兩條主線
第一條主線是招生就業工作。在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上，努力工作，我校預注冊招生工作，完成251人的招生任務。秋季招生工作是我們招生的工作的重點，我們在工作中努力克服困難，廣泛宣傳，擴大學校招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數達306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。
開拓途徑，尋找興校切入點，近年與多所職業名校實現聯合辦學，今年又與秦皇島山橋技校實現聯合辦學，使聯辦學校達到5所，20xx年聯合辦學新生人數達332人，10年我校完成招生人數889人，超額完成了局下達的700人的招生任務。
就業工作始終是我們工作的重點，力求做到以“出口”“帶動”“進口”。跑企業，廣交企業朋友。本年度截止到目前接觸企業二十余家，安排面試15次，推薦就業學生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設集團金聯機械設備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設集團、首鋼首實公司等等。
我校具有服務社會的義務和責任，努力挖掘學校自身潛力，發揮自身優勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設。面向社會、面向農村、面向廠企，搞好不同專業的中、長、短期培訓、鑒定工作。
第二條主線是在工作中注重了學校管理的規范化、科學化、精細化。規章制度是科學管理的前提，在現有的基礎上，帶領全校中層以上領導對學校教育、教學、安全、保衛、后勤等各個環節進行重新梳理，進一步培養師生良好行為習慣，規范教育教學行為，完善、整理、具有針對性、實效性的“規章”。嚴抓學校德育工作，多次與主管校長討論尋找德育工作新途徑，將學生養成教育和心理健康教育放在首位。要求學生處、團委。對學生出勤、儀表、舉止、言行根據技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度。對違紀學生決不姑息，一律嚴肅處理。重新制定了學生生產實習制度。加強學生心理教育，設立專職教師，關注學生成長，給學生進行心理健康講座。同時加強安全教育和生產實習安全教育。
注重加強校園文化建設，努力改善校園環境，敦促總務工作，拉升校園文化氛圍，在教學管理上，嚴格教學管理，規范教學行為、嚴格教學秩序。按教學計劃完成本職工作。實行教學“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，三禁上課期間隨意進出和接聽手機。四禁對作業不批不改、有差不補現象，教務處均對上述情況了進行檢查，實行了追究通報制度。常規檢查落實到位。本學年的教學日志、教室日志、教案及作業檢查、教學進度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規檢查。教研組是學校教育教學科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學年充分發揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進一步推進完善“目標化教學”，并發揮考核作用大學校長述職報告3篇工作報告。
在教育教學上注重了兩個建設，一是隊伍建設。干部隊伍經過錘煉，已經成為部門的行家里手，服務能力增強，服務檔次提高，教師隊伍在規范教育教學行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當“名師”;黨員隊伍保持好先進性，充分發揮好表率和示范作用。二是專業建設。進一步完善了電工、車工、計算機、焊工等主干專業的建設，包括師資建設和實習設備建設。我們將在骨干專業、特色專業方面下大功夫。
(2)工作中強調三個重點：
工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學校健康可持續發展的重要保障，我們技工學校，用電設備多、可燃氣體多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個警鐘長鳴不容松懈的問題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹立強烈的安全意識并將安保各項制度落到實處。
工作重點之二：順利完成了省教育評估督導。并已經為省教育質量驗收作好了準備。這是我校首次與全系統共同接受省級評估，也是展示我校風采的一個機會，我校已經建立了領導小組，對各項工作進行了認真安排，對學校不足進行了查找。還要進一步完善，展現我校風采。
工作重點之三：是焊接實訓樓的基建工程，工程正順利進行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現完美的工作結果。
(3)工作中注重各職能部門作用的發揮
要求總務處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學，為全體師生服務的理念。總務處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時完成各項常規任務和臨時緊急工作。技能鑒定所本學年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達到了預期目標。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業工人到我校進行技能鑒定提供了途徑。信息處對現有設備加強管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網絡交換設備的升級，組建了多媒體制作室。優化組合了硬件設備使之發揮更大作用，提高校園網質量。完善服務和管理，提升現代教育技術管理水平。組織教師參加上級及校本培訓，提高教師現代教育技術水平。營造出了電教教研氛圍。
三、作風與表現
領導干部的工作作風，行為方式，影響很大。身為校長我以身作則，勤奮敬業，求真務實，貫徹民主集中制的原則，團結協作，不僅團結所有領導干部，也將全體教職工團結如一人，對學校各方面情況深入調研，親躬指導，群體討論，科學決策，由上到下履行好崗位職責。
廉潔自律，樹立自身形象，做到一身正氣，對黨風廉政建設責任制的各項要求嚴格遵守，自醒其身，比對查找。嚴格履行區委《關于科級干部八小時內外行為規范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公。生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無不良交往。
以上是我校xx年來述職報告，我將殫精竭力為謀求學校發展而努力、為將我校辦成名校、強校而努力。為將我校打造成強有力的技術人才培養基地而努力，我有信心率領全體員工跨上我校的新臺階!
中小學校長述職報告二
各位領導、各位老師、同志們：
大家好!
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導工作的各位領導表示歡迎!向一如既往關心支持我校發展的縣教體局表示感謝!
自8月20日服務于四中，至今已經過去了一個學期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。“校長”二字對我來說并不非是一種榮譽，而是一種壓力和責任。實踐證明，作為一名校長應該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學的管理方法和人文的管理藝術”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導的先進的管理理論和科學的管理方法，秉承名優學校成功的管理經驗和優秀的管理模式，本著“在繼承中創新，在創新中發展，在發展中提升”這一策略來開展工作。
然而，通過管理的進一步深入和管理的精細化，使我深深地感到自己的政治素質、文化素養、人文底蘊、決策能力、管理水平、服務意識都還有待于進一步完善和提高。要勝任這一職責，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領導;靠的就是我們全體教師“以校為家、公而忘私、團結協作”的合力;靠的就是我們全體教師“任勞任怨、愛崗敬業、務真求實”的精神!就是縣教體局的大力支持給予了好工作的動力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅定了我努力工作的信心和決心。為此、我們擬定了學校發展的三年規劃和五年愿景：通過三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設施一流、學校管理一流、師資隊伍一流、教學質量一流、社會影響一流”的新型學校。為了實現這一愿景，我們提出了“五項”治校方略，即：“關愛生命、安全固校，規范管理、依法治校，以人為本、以德立校，科學決策、民主理校，提升品位、質量強校。”下面，就此五點談談我的看法：
一、關愛生命、安全固校
眾所周知，沒有一個安全、穩定、和諧的校園氛圍，沒有一個安全、穩定、和諧的教育環境，何談教育質量?何談學校的生存與發展?又怎么能談得上我們學校、我們教師、我們學生的榮譽與尊嚴。學校安全無小事，在安全問題上我們從小處著眼、大處著手。學生安全出來問題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實校園24小時巡邏制度，嚴守校門，學生出校要有班主任簽字或家長帶領，否則，一律不得離開校園;非本校教職工沒有校長同意，任何人不得以任何借口進入學校，否則、要嚴厲追究門衛和值班教師責任。突出重點、明確責任，切實落實學校食堂、食品安全監管責任，嚴把食堂管理“九關”，確保師生飲食安全。我們進一步健全校園安全制度、安全防范措施和安全應急預案，加強安全演練，提高學生自我防范、自我保護意識。學校與班主任及教師簽訂了“安全責任書”，明確責任，狠抓落實。學校每月至少要開展一次學生安全教育活動，各級各班每周至少要進行一次安全教育。健康課、法制教育課每學期分別不少于8節，并在班級課程表上注明上課時間，課任教師要有教案。安全重如山，責任大于天。責任共擔，規避風險，才能同撐一片安全的藍天。
二、規范管理、依法治校
在我們的學校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學校穩定與發展的根本與前提，老夫子曾經說過：君子務本，本立而道生。制度的關鍵在執行，所以，在學校的管理中，我們要特別強調執行力。我們將進一步建立健全學校合理的、科學的、人文的、可行性強的各項規章制度，進一步改革和完善學校分配制度，實行按勞分配、優勞優酬，努力使績效工資的發放做到公平、公正、公開、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人為本、以德立校
在學校管理上，我們將進一步強化“以德立校、科學決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學校逐步形成一支“與時俱進、德高業精、和諧團結、創新奮爭”的師資隊伍，共同創造“和諧、文明、陽光、人文”的四中新形象。不要問四中給我帶來了什么?我們大家要常常問問自己：我為四中做了些什么?在我們這支團隊里，每一份子都要牢記：無論人非厚德高古，公評他是眾望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責”細化為“學校發展，是我的責任;學生成長，是我的責任;校園安全，是我的責任;教育質量，是我的責任”。學校一切的一切與我都有責任，這一理念要充分樹立起來。我們將實施分層次、分級段管理制度，明確領導分工，細化責任范圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學及管理工作中，要找準自己的位置，干好自己的工作，少說空話，多做實事;要時時處處用心維護我們四中的形象與榮譽，不利于團結的話不說，有辱于四中的事不做。團結就是力量，合作才能成功!在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負其責。
五、提升品位、質量強校
學校的立足之本，在于教育教學質量的不斷提升;學校發展的關鍵，在于教師愛崗敬業精神的不斷升華。也就是說：學校的生存與發展取決于我們每位教師的責任心和危機感;學校的榮譽與尊嚴取決于我們每位教師的事業心和使命感。以質量求生存才是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業，不辱使命。
尊敬的老師們，我們肩上的責任關系著學生、家庭和社會的未來，只有以充滿著無私和寬容的愛心投入工作，才能無愧于我們光榮的職業。我們應以高尚的人格感染學生，以文明的儀表影響學生，以廣博的知識引導學生，以博大的胸懷愛護學生，希望我們每位教師爭做學生歡迎、家長滿意、同行敬佩的合格教師。
制度是開展各項工作的基本依據。兩年來，為抓好財務治理，我注重在執行部隊財經法規和標準制度上下功夫，落實了財務治理措施，健全了財務治理制度。
1、嚴格落實經費計劃治理制度
營隊的各項經費收支，嚴格按照“量入為出，留有余地”的原則編制經費收支計劃。伙食費治理做到月有計劃，周有安排。
2、嚴格落實經費核算制度
營隊按規定設置會計科目，按要求組織經費核算。要求取得的原始發票必須要素齊全，由經手人、驗收人、營領導簽章后方可報銷。對要素及手續不全的發票，不得作報銷憑證。
3、嚴格落實現金治理制度
對庫存現金實行限額治理，做到日清月結。果斷不答應私借、挪用公款和以“白條”抵現金。工資、津貼做到隨到隨發，確保安全。
4、嚴格落實實物驗收和逐日消耗登記制度
對采購的各種主副食品，由專人認真驗收登記，做到錢物相符，堵塞漏洞。
5、嚴格落實帳目公布制度
帳目公布是實行經濟民主的重要組成部分，將營隊珍貴物品、經費糧秣節超，養豬種菜的投入和產出等情況在民主建設活動欄中予以按時公布，促進了財務治理的公證、公開。
6、嚴格落實財務交接制度
當司務長因工作需要調離時，認真辦事交接手續，對所治理的文件資料、帳簿、憑證、珍貴物品、庫存現金等都認真清理，并編制交接清單進行交接。
二、狠抓監督，完善單位內控機制
在對待財務治理工作的檢查指導上，不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”、“督導了”，而是經常抓、抓經常，深入分析研究存在問題的原因，制定改進措施，從而增強檢查的威懾力和監督的約束力。
1、加強組織領導
加強黨委對財務工作的領導。經費安排等重要的財務事項，由黨委集體決策，嚴禁領導者個人說了算。在黨委統一領導下，實行領導“一支筆”審批制度。規定100元以上的花費本資料權屬文秘站，放上鼠標按照提示查看文秘站更多資料必須由黨委會討論決定。每季度召開一次理財專題分析會，查找問題，布置下步工作。在平常的經費審核中，堅持事前監督和事后監督相結合的原則，做到“四個不批”，即：開支不符合要求的不批，發票不符合要求的不批，超出規定的不批，手續不全的不批。從而較好地避免了假公濟私和違紀違法問題的發生。
2、發揚民主監督
軍人大會選舉產生的經濟民主組是對經濟工作進行組織領導和監督的重要形式。經濟民主組堅持每周訂食譜，每月檢查一次賬目，每月召開一次民主會（主要是通報賬目檢查情況，征求群眾對財務工作的意見等）。每月5日前督促司務長公布賬目，定期對庫存實物和公用物資進行清查，全程參與和監督單位的經濟活動，使之形成制度堅持下去。還建立《經濟民主組活動登記本》，具體記錄每次活動情況。
三、各項經費收支明確，使用效益明顯
兩年來，共有大項經費開支2項，其中有：窗簾4500元、音響3000元。
預算外收入12000元，支出7500元，分別用于伙食改善和物質文化生活的改善。
營隊物質文化生活共投入1萬余元。
****年9月底賬面可動用“家底”經費為*****元，“家底”積累呈遂年遞增，遞增基數符合上級要求的“家底”標準基數，無任何超支掛賬現象。
四、本人經濟狀況小結
作為一個領導干部我堅持“以廉為本”的原則，不拿不占單位及所屬人員一分一毫。非凡在入黨、提干、考學、選改士官、干部提升等重大要害問題上，堅持不喝請酒、不收送禮。
班主任作為一個班級中的關鍵人物，其對一個班級的建設以及氛圍是起到了至關重要的作用的。下面好范文小編為你帶來一些關于班主任的述職報告，希望對大家有所幫助。
班主任述職報告1
一學期的期教學工作已經進行了一半，緊張的中考試已經結束，回顧總結這次考試的工作得失，感受頗多。從開學到現在，我堅持抓好常規不放松，注重培養學生的自主管理能力，勇于探索班級管理的新模式。現將幾點小結如下：
一、教育學生尊敬師長，不打架，不罵人，不遲到，不吃零食，做一個講文明講禮貌的好學生。
二、思想教育方面，著重誘導，做學困生的思想工作，使他們團結一致，互相幫助，解決了學生厭學，不按時交作業，懶惰成性的問題，教育學生勤學苦練。
三、建立和諧、平等的師生關系。平等主要是指師生在人格上彼此尊重，思想上互相交流。班主任在提倡集體成員平等相處的同時，要特別關注“后進生”，班主任應該幫助他們發現并發揮自己獨特的稟賦與才能，樹立自信與自尊，從而形成真正的平等意識。
四、為學生搭建一個展示自己才能的平臺，一個學生就是一個世界。在這個世界里，自有他的豐富內涵。有的細膩，有的粗獷;有的內向，有的內斂;有的親近，有的疏遠，不一而足。作為班主任要為學生搭建一個展示才能的平臺，讓每個學生都能在班級里得到發展，形成自己的特色，這樣才能使學生實現個性化發長。
五、創建合理規范的班級管理機制。建立適合自己班級的管理制度，如請假制度、衛生制度、獎懲制度等，可以使班級管理有章可尋，形成規范管理，并且經過反復抓，抓反復，使這些制度逐漸變成學生的自覺行為。在管理中不能對學生硬卡嚴壓，不要將制度去束縛人，要用制度去調動人的積極性，使學生能主動參與班級管理，互相平等的交流。
當然，我的班級依然存在很多的問題，如：學生學習習慣還不是很好，文明禮儀做的還不到位，各門功課發展不均衡等。我將繼續努力采取恰當的措施，改變現有的班級不足之處。
總之，在教教學中我深深的體會到班主任工作是一門教學藝術、它蘊含著很深的學問。我決心通過自身的努力，把班級建設成為一個富有朝氣，濃厚的教學氛禮圍的班集體，給孩子們一個佳的教學環境。
班主任述職報告2
轉眼間一學期過去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心頭。我熱愛這份職業，所以我始終覺得快樂.哪怕是很多的麻煩和心酸，過后也便是甜蜜的回憶。
今年是我第二年擔任六年級畢業班的班主任。在擔任這項工作的過程中，我越來越發現，現在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。本班孩子各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的樂于助人，有的心胸寬廣，有的調皮搗蛋，有的關心他人。
為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂班主任工作計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。
一、充分利用宣傳陣地
板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學生，教會他們發揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。
原先我們把晨會課當作是老師的訓導課，學生接受教導，然后做好一天的準備。現在，我們知道，一味地說教并不能起到更好的效果。我常常引導學生從身邊的事情說開去，讓他們自己分析對與錯，自己解決出現的矛盾。更多的時候，我利用晨會要求學生講英雄的故事，講具有傳統美德的歷史人物的故事，在潛移默化中，使學生得到教育。
二、培養學生良好的行為習慣
尊師守紀是我們的傳統美德，怎樣尊師見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養學生有正確的尊師觀念，如：上課積極發言，開動腦筋;作業認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關心班級衛生，愛護身邊的財物等，這里包括了各方面的好習慣的培養。
守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當的時候插嘴也能收到預期效果。
不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規范，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現。
三、發揮小助手的能力
在我的班里，小助手特別多,每個同學都有自己幫助班級，幫助老師的能力，于是各盡所能，學生找到適合自己的崗位，做好一份為他人帶來方便，為班級帶來榮譽的事.班級凝聚力也因此更強了。
如果，我有事不在學校，課代表就會組織同學學習，布置作業，有時還能批改其中的一部分。使學習井然有序，每次班里出現不良現象，班干部能主動調查，開會商討，提出解決的辦法。自己管理自己，發揮能力是我們六年級的班風。在這些小干部們的管理下，我們的紀律較開學初有所好轉，早讀的紀律也逐漸開始變好，但情況還不容樂觀，需要今后繼續繼續努力。
六年級學生，獨立自主的能力強了，如果什么都為他們準備好，什么都安排好的話，孩子們會失去原有的好奇，失去激情和探索精神。因此，只有放開手腳，他們才會進取，才會創新。
四、真心地關心學生，了解他們的所思所想
每個人都有一顆柔軟的心，當這顆心得到關懷和呵護地時候，他會加倍地回報你。學生是稚嫩的花朵，他們的心又是那么多脆弱，它更需要我們精心地呵護。下課的時候，我經常和班上的學生聊天，了解他們的思想狀況，對他們遇到的問題及時進行疏導，我真心地去關心他們，為他們解決遇到的困難。_的父親去世了，他表面上非常的堅強，但我也發現他經常神情恍惚，為此，我多次找他談話，讓勇敢地面對現實。_一連幾次犯了嚴重的錯誤，他雖然認識到了自己的錯誤，但仍然有抵觸情緒，我一方面與家長溝通，一方面多次找他談話，分析他犯錯的原因，和他一起制定改正的計劃。
本學期中，像這樣的事例還有許多。我知道我所做到這些根本無法與在座的班主任相提并論。另外，我對學生的關心是微不足道的，我知道自己的一次兩次努力效果或許并不明顯。但私自認為，我們所從事的就是育人的事業，我們就要通過千百次的努力去讓堅冰融化，通過千百次的努力去撥開學生眼前的層層迷霧。在班主任工作中，我不能做得很好，但我一定要做得盡心盡力，一定要做得對得起自己，對得起那幫孩子們。
班主任述職報告3
開學以來，學校加強了常規管理，在各方面都取得了優異的成績，這些成績的取得離不開全體班主任的辛勤勞動，熱情投入，盡心盡責，無私奉獻。回顧上半學期的班主任工作，主要在以下幾個方面取得了顯著的成績，現總結如下：
一、全體班主任老師增強了工作的責任意識、大局意識，實施有效管理。
全體班主任明確職責，認真負責地完成本職工作，班級管理上肯動腦筋，肯下功夫，大部分班主任實施全程管理，全程跟蹤，確保學生時時刻刻不離班主任掌握，班主任老師以校為家，以班為家，把學生當自己的孩子一樣要求，一樣教育，一樣培養;許多班主任老師起早摸黑和學生一樣作息，真正做到了與學生生活在一起，學習在一起，了解學生中的存在問題，及時處理偶發事件，把矛盾解決在萌芽狀態。
二、全體班主任加強了學習研究，更新了觀念，不斷提高德育工作者的自身素質。
全體班主任在繁忙中抽出時間學習德育工作材料，從更新管理、更新育人理念入手，在抓好智育的同時，更注重了學生的思想教育，改進了德育工作的方式方法，講究德育實效性，克服了形式主義傾向，逐步更新人才觀，不斷樹立為學生終身發展服務的育人理念，以學生為主體，以發展健康個性和健全人格為著眼點，做好班級管理工作。
許多班主任老師積極參與班主任工作的研究、探討，尋求解決問題的途徑和方法，注重總結，注重班級個性案例的分析，許多班主任老師積極撰寫班主任工作心得、隨感和個案研究。
三、全體班主任加強了班容班貌建設，將班級的文化氛圍，安全衛生工作納入了日常德育的范疇。
各班主任在開學初加強了班容班貌建設，很多班級在學校統一的教室布置基礎上做了個性化的布置。有的班級設立文化角，展示學生的書畫作品，例如“男子漢宣言”和“快樂女生”，也有的班級設立了光榮榜，激勵學生加強自我管理。班主任老師充分利用這些宣傳陣地，激勵學生自律、自愛、自強。
四、全體班主任建立了學生檔案，創設了班級管理量化評比，細化了班級管理過程。
很多班主任精心觀察學生，建立了優秀學生及問題學生，個性學生檔案，便以與家長的聯系溝通，也便以發現學生的進步，很多班主任參照學校班級管理量化評分標準制訂了班級管理中對學生的量化考核標準，規范了學生的行為，強化了學生的自我教育。
五、全體班主任優化了班干部隊伍，加強了與各任課教師的聯系。
要想管理好一個班級，光靠班主任一個是遠遠不夠的，建立健全一支班干部隊伍，加強培訓，提高學生的自我管理能力，是每一個班主任的首選工作。在日常工作中，班主任也多與任課教師交流，及時掌握班級、學生動態，及早發現問題，及早處理。注意了家長溝通的藝術性，不把與家長的商討演變為學生眼中的告狀，取得了家長的大力支持，推進了班主任工作的開展。
班主任述職報告4
本學期我擔任的是六年級(x)班的班主任，在近一學年的教育教學工作中，我努力地接近他們，把自己融進兒童的天地，使自己成為他們中的一員。總結本學期的教育教學，我有以下幾點感觸：
一、加強心理疏導
根據我班學生的年齡特點和六年級這一的過度學年，我首先想到的不是學習，而是思想工作。現在的孩子由于生活水平的提高，生理和心理的成熟比較早，如果不合理的加以引導，勢必影響孩子的身心健康發展，特別是我們班有好幾個單親或組合家庭的孩子，在某種程度上或多或少的影響了學生的學習和生活，學習成績更是無從談起。針對這種情況，我密切地關注著每一個同學，發現問題及時地解決，加以合理的引導。并且利用班會等機會加強學生的思想工作，使其樹立遠大的理想，以一種陽光的心態面對生活中的每一天。一學期以來，班級的學生沒有太大的思想波動。出現的問題也都解決在萌芽狀態。
二、把握談心尺度
我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經意的時候，發現學生會因為我的一句贊美而表現出色。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學生，哪怕他是班里學習最差的。當然，我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。
三、激發競爭意識
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。作為班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。這是“互助”“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。激發與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲獎情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這學期我們班的同學在校級的活動中都能積極參與，征文比賽，手抄報比賽，運動會比賽，孩子們都很積極的參與，也都能盡自己所能爭取到了名次。這也是一種集體主義精神的培養。
四、擬定遠、近期目標
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定是高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
五、做好家長工作
當學生有錯時應與家長取得聯系，但要理解家長的難處，不能訓斥家長，不能把學生的錯誤轉嫁給家長。要尊重家長的情感，對家長做到溫和有禮，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。對于學生的學習，不給家長增加負擔，但必要的檢查還是應該的。不歧視差生家長，應一視同仁，平等對待。家長對班主任或學校工作有意見，抱著有則改之，無則加勉的態度，做到寬容大度，胸襟開闊。這樣家長會與之同心同德育人教子。聽取家長意見，共商育人良策。學生來自不同的家庭，對于有教養的家庭，盡可能將學生的表現如實向家長反映，主動請他們提出教育的措施，認真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們的合理化建議，并適時提出自己的看法，和學生家長一起，同心協力，共同做好對學生的教育工作。對于溺愛型的家庭，交談時，更應先肯定學生的長處，對學生的良好表現予以真摯的贊賞和表揚，然后再適時指出學生的不足。要充分尊重學生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方在心理上能接納你的意見。
同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩子成長的危害，耐心熱情地幫助和說服家長采取正確的方式來教育子女，啟發家長實事求是地反映學生的情況，千萬不要袒護自己的子女，因溺愛而隱瞞子女的過失。對于放任不管型的家庭，班主任要多報喜，少報憂，使學生家長認識到孩子的發展前途，激發家長對孩子的愛心與期望心理，改變對子女放任不管的態度，吸引他們主動參與對孩子的教育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，從而增強家長對子女的關心程度，加強家長與子女間的感情，為學生的良好發展創造一個合適的環境。
班主任工作精心而又繁瑣，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續耕耘屬于我們的那片園地。
班主任述職報告5
轉眼之間，一年時間又過去，回顧這一年的生活，我們0205班從幼稚到成熟。雖然我是第一次做班主任，其中的艱難是我所不曾想到的，但我卻做得不亦樂乎!我重點從以下幾個方面來建設一個奮發向上的班集體。
一、樹立班級目標
勿庸置疑，樹立目標對人有極大的推動作用。我們班級的目標是：學生人人學會做人，班級學風濃厚，紀律性強，成為一個團結、守紀、求實、進取的班集體。
學生學會做人包括性格特點、心理素質的培養和良好習慣地形成。性格特點包括使學生變得外向而敢于表現自己;大方而不扭扭捏捏;溫和而不暴躁。心理素質包括遭受挫折時的心理承受能力，對待挫折的態度，對待別人的正確看法;消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問題，成為一個積極向上、生活充實、心理健康的人。良好習慣包括良好的學習習慣，如認真聽講、按時完成作業、不遲到、不早退等;良好的衛生習慣;良好的生活習慣等等。在這些方面我采用以下方法來積極爭取良好的效果。
1、樹立團結、守紀、求實、進取的班級風氣，以整體環境來影響每一個班級成員。
2、對于心理有一些不健康的個別同學，使用溫和的態度個別處理。
如通過誠懇的談話、周記等形式交流。
3、對于班級成員的共同毛病作統一的強行要求。
強迫更改不良習慣，甚至采取必要懲罰措施。如吃零食、不交作業等不良習慣即采用這種方法。
4、班主任本人以身作則，帶頭遵守班級紀律，并以積極飽滿的熱情來感化每一個同學，用鼓勵和微笑來使同學自信、熱愛生活、熱愛班級，拉近心理距離，和學生成為交心的朋友。
二、積極督促學生學習
上學期，我們班各方面比兄弟班差。學生學習成績差，而更重要的是學習習慣差。為了讓他們以后都能成為有知識、有文化的人，我采用各種方法來督促他們在學習上下功夫。具體辦法包括充分利用晨會課、中午、下午時間讀、寫、默英語單詞，有進步的學生利用講評課表揚獎勵，默不出的學生放學后留下來，督促學習不努力的同學。多走多看防止走神的，嚴肅批評不交作業，上課違反紀律的等。
經過長時間的努力，我們班在第二學期的期中考試中，英語取得了全年級平均分第一名的好成績，同學們的臉上都露出了自信、自豪的笑容。作為班主任的我也很高興，辛勤的付出總會有好的回報。
三、嚴抓課堂紀律
課堂紀律的好壞直接影響到班級學風的形成，學生學習積極性的高低，對班級的看法和學生本身對班級的凝聚力。可以說，一個班級如果沒有良好的紀律，那么這個班級洽談室要走向失敗。
如何抓好課堂紀律呢?狠抓、嚴管、批評、處罰、談話、喊家長、寫檢查、寫保證書，等等等等，方法用盡，但效果并不明顯。只要我不在教室，紀律馬上就會一塌糊涂。于是我們冷靜思考了抓紀律的方法，并發現根治紀律的根本在于兩點：一是督促學生學習，特別是學習成績差的不要放棄學習;二是教會學生懂事，學會尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。于是我制定了一份《日常行為規范表》，里面羅列了同學們應遵守的各項規章制度的扣分和加分情況，張貼在教室的墻壁上，讓每個人都能看清楚自己和別人的扣分和加分。像他們這么大的孩子是最要面子，如此一來，每個人都會注重自己的形象問題，不隨便犯錯了，經過一個學期下來，我們的紀律受到授課教師的好評，基本上令人滿意，創造了一個良好的學習環境。
四、服從學校大局的安排，擴大我班在學校的影響
每一年，學校都會給各個班級安排各種各樣的工作。作為學校的一個基本單位，如果不能夠服從學校的領導，那么一個學校將會亂作一團。作為班主任，我在平時的工作中，能夠積極配合學校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務。與此同時，我還鼓勵學生積極參加學校的各種活動和比賽，利用一切的機會擴大我們班在學校的影響，同時也培養學生敢于表現自己，為班級爭得榮譽，樹立班級形象的心理素質。
在學校進行的秋季運動會中，我們班的同學奮力拼搏，團結一致，在實力并不占優的情況下，取得了男子團體第四名和女子團體第五名的好成績。這一成績遠遠地出乎了我們的意料之外。它是我們全班同學共同奮斗的結果，極大地體現了我們班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們的士氣，極大地增強了同學們團結友愛的信心。
五、加強和學生家長的聯系
學生有一半時間是在家里度過的，一個學生在家里學習情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個同學學習成績的好壞。而老師很難知道學生在家里的學習情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯系學生家長，和學生家長多談談，了解學生在家中的表現，讓學生家長也了解一下學生在校的表現，共同督促學生認真學習。
一年的時間飛快，現在我們已經抵達了一個節點了。那么在這個時候，好好為自己總結一次吧。那么企業經理的述職報告應該怎么寫呢？共同閱讀吧！下面小編為大家整理2021企業經理個人述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！
企業經理個人述職報告(一)尊敬的領導：
您好!
20__年_月份，由于工作需要，安排我擔任__集團總經理。回首將近一年來的工作，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。
一、履行職責情況
20__年，在集團董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產值_億元，完成了董事會制定的_億元的產值目標。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：
1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發展機制。
我們結合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規模、求發展”的工作思路，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業創造了條件。經過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執行公司的各項制度和規定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉變。
2、建立健全內部治理制度，加大企業形象宣傳力度。
為了能夠適應公司戰略發展的需要，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業形象視覺識別系統”、企業宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。20__年_月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業主和監理單位對某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。
3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。
今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現了預期的目標。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故為零，創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優良工程2個。
4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。
解決處理好__公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態度，專門成立了結算小組，聘請了專業律師。通過多種渠道的協調和努力，20__年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額_億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創造了必要的條件。
5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。
為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經營的力量，決定去迎接市場經濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。
今年我們利用__二級的資質優勢，以股份制的形式成立了__分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。
按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業勞務公司。20__年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農民工工資發放情況，避免了一些不和諧因素的出現。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在20__年逐步把勞務公司獨立出去，實現市場化經營。
二、20__年工作中存在的問題和不足
20__年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：
1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。
員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業團隊和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。
2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規范化、科學化還有相當大的距離。
一方面，工程質量提高不大，創優項目不多。另一方面，現場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。
3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。
這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。
4、優秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。
5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。
這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。
三、20__年的工作初步打算
20__年甚至在一定時間內，我們的總目標就是建設和諧、穩定、可持續發展的某某集團，使之成為周邊地區最具影響力的房屋建筑施工企業。20__年我們計劃完成總產值4億元。實現利潤2300萬元。創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率100。
事務的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升，不改革，企業發展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決20__年我們存在的包括企業治理、項目治理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。
以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業發展和我個人進步。20__年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為__集團在20__年奪取新的成績而努力奮斗。
謝謝大家!
述職人：___
20__年_月_日
企業經理個人述職報告(二)尊敬的領導：
您好!
我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體里。在20__年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，_萬元，純利潤_萬元。其中：打字復印_萬元，網校_萬元，計算機_萬元，電腦耗材及配件_萬元，其他：_萬元，人員工資_萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在_萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤_萬元;多功能電子教室、多媒體會議室_萬元;其余網絡工程部分_萬元;新業務部分_萬元;電腦部分_萬元，人員工資_—_萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把__公司建成平谷地區計算機的機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和波暢達_名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和__公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。
絕不干有損于波暢達形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把__建成在平谷地區規模、品種、有性的it企業而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。謝謝大家!
述職人：___
20__年_月_日
企業經理個人述職報告(三)尊敬的領導：
您好!
20__年，我擔任公司總經理一職。回首一年來的工作，在董事會的正確領導下，帶領公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的生產建設各項目標。下面是我的述職報告：
一、履行職責情況
根據董事會年初提出的規劃，公司管理目標定位為建設生產準備年。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整、建章立制、工程建設管理、生產管理、經營管理等方面取得了一定的成績。
1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的公司發展機制。
在企業建立、完善的過程中，對企業未來的發展道路和方向，進行了分析和思考。成為一個高水準、特色化、科技型的風電配套設備生產制造企業，是公司的目標。
2、建立健全內部管理制度。
為適應公司發展的需要，公司設立了相對合理的組織結構，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關于生產管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項，逐步納入規范化、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業法人治理結構。并在企業運營的過程中，進一步的調整和完善。
通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會，嚴格執行“三重一大”決策機制，充分發揚民主決策。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風。
為提高企業形象、增強市場競爭實力。在軟件上：企業通過統一服裝，塑造良好的辦公環境，加強區域衛生等日常管理。在硬件上，通過對廠區合理規劃，劃分生產、辦公、生活區域，各區域相對獨立，形成一個現代化企業面貌。
3、建立生產管理、質保體系。
對于生產及質量管理，我們從管理五要素：人、機、料、法、環出發，通過不斷的完善生產各要素，逐步形成生產能力。
在包頭地區技術工人、專業技術人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術人員的儲備，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察，公司引進了三個勞務分包隊伍，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式，通過優勝劣汰，培養技術過關的隊伍。
4、積極拓展市場，打造優質服務平臺。
對于市場開發，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯系，協助馬教授進行技術講座，向客戶作詳細介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任，進而采用我們的產品。
5、改善外部經營環境，營造良好的經營氛圍。
公司面臨著巨大挑戰。除了通過企業內部加強管理以外，力求取得當地政府部門的支持，從可持續經營發展的角度，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯絡溝通，打造良好的人際關系，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業的發展創造了良好的環境。
6、人力資源狀況
公司擁有同事79人(臨時工8人)，其中40%以上具有大專以上學歷，中、高級技術人員占12.17%。為26%的同事交納三險(高管、未轉正人員、退休返聘人員未參保)。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質一流、穩固高效的團隊。
目前公司組織架構、生產、經營、質保體系已經建立，具備了批量生產能力。
二、工作中存在的問題
雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個方面：
1、公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。
同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業團隊精神和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。
2、基礎管理工作起點不高，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上，做到與現代企業形象同步。
3、優秀的管理、技術人才比較匱乏，這是當前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路，做到能者上，無作為者下。
4、在市場開拓方面，目前還只能依賴金風科技。
這方面，還要拓寬思路、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸。
5、在融資方面，由于沒有靈活運用企業的資源，到目前為止，只能依賴大股東的借款。
融資工作得不到落實，不能建立企業信用等級，無法享受政府貼息的優惠政策，給公司帶來了經濟上的損失。
三、下一年的工作初步打算
新的一年又將是一個充滿挑戰的一年，前進的路上依然是困難重重，但我有信心在董事會的領導下，組成一個有凝聚力的團隊，一起勇挑重擔，帶領公司同事渡過難關，走向輝煌。
1、調整公司的領導班子和管理人員，做到知人善用，發揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍。
實行目標責任管理，裁短管理鏈條，縮減管理層次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑戰。
2、加強市場開拓的力度。
20__年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向__產品推向市場，利用網絡、雜志、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產品和企業，提高企業的知名度。與潛在的客戶進行接洽，使他們了解我們的產品，接納我們的產品。
3、加大獎懲力度，在公司內部形成一個激勵的機制，在外部營造一個良好的產品銷售環境。
企業應該適應市場和社會環境的變化，不突破，企業難以發展。作為個人，也應該繼續提升各方面素質，加強技術學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。
我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為公司奪取新的成績，為投資者創造滿意的經濟效益和社會效益!
最后，謹借此機會，對董事長及各位股東、監事、董事的關心與支持，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續給予支持。
述職人：___
20__年_月_日
企業經理個人述職報告(四)尊敬的領導：
您好!
作為我們公司的經理，我也是帶領著我們部門去做好工作，同時也是盡責的把部門給管理好，自己也是去學習提升，過去的一年自己工作上也是沒有犯什么錯誤，同時也是有了一些成績，在此也是就個人的一個工作來向領導述職匯報下。
過去的一年，的確經歷也還是有些不同，同時也是公司遇到了一些危機，也是去做了一個調整改變，而我作為經理也是去適應，去積極的配合領導來做好工作，帶領同事們去改變一些工作的方法，也是為了能讓公司更好的走下去而努力，一年的時間的確過得很快，但同時也是在忙碌的工作里頭感受到的確是有危機，但何嘗不是一種機會，我們去抓住了也是會有進步，和以前也是會更不一樣的，而這一年也是讓我得到了很大的鍛煉，這也是要感謝領導，當然工作上我也是去積極的來做好，沒有松懈，更是由于一些改變，讓我也是更有動力了，畢竟不是以前自己熟悉的，那么要去做好，也是需要自己去學習，去適應，同時還要帶著同事們去適應，可以說并不是那么容易的，但最終的結果也是還是不錯，也是得到了領導肯定，自己的工作也是改善了很多，完成了任務，也是讓公司這一年去度過了這次疫情的一個危機。
而帶著公司同事們一起學習的日子，我也是自己有了很多的成長，同時對于管理也是有了更多的理解，去熟悉了同事們了解他們的問題，清楚了一些工作的情況，也是有利于自己去作出一些選擇，而同事們也是團結起來，部門的工作做得也是不錯，工作之余我也是積極的去反思自己平時所做的事情，以及要去改進的一些問題，優化了才能做好事情，并且自己能力有了提升，在經理的位置也是能做好，去讓領導放心，而這一年我也是感受到自己的能力和之前對比，也是更加的能成熟處理一些事情，對于突發的情況也是有了一些經驗懂得如何的去面對，去處理好才是對于公司有利的。
時間過得充實，同時也是很快，一年的工作也是要落幕了，而來年工作我也是要繼續的去做好才行，同時也是感激領導給予的信任，自己也是做好了明年的工作計劃，會按照計劃去做好，去繼續的帶領同事們來為工作努力，為公司去作出我們的奉獻，也是相信來年公司也是會越來越好的。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
企業經理個人述職報告(五)尊敬的領導：
您好!
20__年_月我加入了公司的這個大家庭，我充分感受到公司的氣氛融洽和溫暖，深深的被同事們努力工作的敬業精神所鼓舞，能成為其中的一員我倍感榮幸。回顧這一年的工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的大力幫助下，現對一年的工作總結做如下匯報：
在采購部的這段時間里主要的工作就是材料的考察、詢價、進場等。通過考察，我逐步把握了各種材料的市場行情，對諸如鋼材、石材、苗木等材料的產地，衡量了規格等，做到了心中有數。我在趙經理的帶領下，不斷的加深對苗木的學習了解，結識了很多的新老供應商，為以后的采購工作奠定了良好基礎。
一、配合部門經理參與編寫采購員工作職責與采購部制度，并且參與編寫了采購部《材料采購流程管理與控制》和《常用園林綠化樹種圖例講解》。在編寫過程中，深感自己對材料的知識欠缺，在通過大量的查閱資料，請教材料商，進行反復修改，并且在同事們協商幫助下，勉強完成。
二、參與三星項目材料采購工作，在材料采購過程中，深入市場，尤其苗木、草皮的采購、進場、栽植，各個環節跟蹤到底。不僅考慮價格因素，更重要的限度的節約成本，做到貨比三家，了解供應商的供貨渠道的操作流程，明確材料在采購中的各個環節中不同特點、作用及意義。降低成本，不管是哪個環節，都要認真對待，商討切實可行的辦法。
三、配合預算部做了__等項目材料投標報價以及材料封樣。多次深入市場，反復詢價、比價、議價、再詢價，為公司投標報價把好第一關。
四、公司組織的商務禮儀培訓以及后期的參觀學習，通過學習認識到團隊協作與執行力在工作中的重要性、必要性。后期公司領導安排去實地考察學習，經過這短暫而又充實的考察學習，我的感受頗多，只有一句話---出發時輕輕松松，是愉悅的心情;歸來時沉甸甸的，是收獲與責任。考察學習后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察學習的目的在于觀摩創新，尋找差距，彌補不足。使我在考察學習中進一步認識自己不足，認識自己對新材料不知，更認識了到了在材料異形加工方面不懂，之所以這種收獲不僅讓我感受到壓力，更讓我感受到這是一種動力，這種動力是一種使命，是一種責任，值得反思。
今后工作計劃與重點：
為了提高工作效率和工作質量，就我在以后的工作中著中從以下幾個方面：
一、材料成本控制
以源頭采購為原則，盡量減少中間環節。材料采購的性價比以質的產品等方面開展工作，加強采購工作透明度，使采購
工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是零星的材料采購，接受公司監督。
二、加強對供應商的管理協調
建立供應商管理體系，信息共享，資源互助，利益共享的原則。對每一位來訪的供應商認真負責的態度，并要制定《采購供應商信息表》，對供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應材料充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。既能保證采購材料供應的質量，又能有力的控制采購成本。
三、加強學習，提高工作質量，提高自身素質。積極開發新的供應商資源，以保障明年各項目材料的順利進場。
四、要創造性的開展工作，多動腦想辦法，改進工作方法，提高工作效率。提前做好工作準備，不打無準備之仗。
五、加強與公司其他部門之間的溝通與協作能力，使工作開展更為順利些。
通過一年的不懈努力和奮斗，認識到離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。對材料的成本儀式不夠強，考慮不夠到位，從而造成了本不該避免的錯誤和不必要的麻煩，譬如我對材料的認質認價上還不能完全達到公司采購的要求，尤其苗木方面;
對市場變化的應變能力較低。在專業知識方面夠不全面，一定程度上影響了工作。并且有時處理同事間的問題時方法過于直接，對那些不是很了解自己性格的同事來說，這樣不僅是傷害到同事之間的感情，還給自己在他人心中造成負面影響。面對以上不足，我一定要深入市場，認真學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監督之下，勤奮工作，認真分析、總結自己的各項不足，在今后的工作中以的工作狀態努力完成各項采購任務。
并且提高自己一個好的采購職業習慣，即有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣，虛心的向同事學習，專心的聽取領導的指導，吸取過去的工作經驗，創新更好的工作方法，來提高現有的工作效率。這些都有助于自己向一個更優秀的采購員靠近，努力做一名合格的采購員。
總之，20__年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在工作上勤勤懇懇、廉潔奉公、務真求實的原則。樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實公司采購工作要點和項目材料采購工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。為__的繁榮做出貢獻。
此致
敬禮!
述職人：___
新的一年到來，一切的不順心、不如意都跟著就的年一起過去，你的述職報告寫了么？述職報告是上級主管部門考核、評估、任免、使用干部的重要依據，下面是小編整理的，但愿對你有借鑒作用。
銷售業務員述職報告1尊敬的領導：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。
在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。
最后以__個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售業務員述職報告220__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況匯報如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。
對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。
配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。（我把自己的.時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。
3、做好客戶問題的處理。
客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。
經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧）
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
銷售業務員述職報告3各位尊敬的領導、同事，
大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領域，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的陌生，于是我對產品開始了解，現在就在我這幾個月的工作總結如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我："你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產品提供給他。"所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產品知識在的學習，對產品的用途，性能，參數，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠將九洲的業績提高上去，九洲的未來更加的美好。
銷售業務員述職報告4__月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年_月_號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個______，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。
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4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
銷售業務員述職報告5在20__年9月，我帶著忐忑的心情來到了大地財產保險公司，轉眼間，20__年即將結束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，三個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。
首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領導，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業的了解，認識到楚雄大地財產保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經驗，而且對保險業務更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業務，
同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累經驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。
其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業務專業知識以及許多在學校或其它地方所學不到的寶貴經驗。就保險專業知識而言，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。
中學德育主任述職報告
本年度的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在校領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作，基本完成了我分管的德育工作，下面我就一年來的工作、學習、管理等情況作以下述職，請各位領導和同事對我進行評議。
作為德育處主任，落實學校德育工作，開展德育教育活動，抓校風建設，促養成教育，做深入細致的學生思想政治工作，堅持正面教育，樹立先進，鞭策后進，為促進良好的校風，建設和諧校園，踏踏實實地做了一些自己應做的事情。
1、配合班主任抓好班集體建設 。舉辦班主任和德育骨干培訓，完成班主任考核，深入年級組，多為班主任排憂解難，解決“后進學生”個案問題。加強學生的學習目的、學習態度教育，提高學生的學習積極性，注重學生自治、自理、自控能力及興趣的培養。
2、注重學生日常行為規范的教育，做好安全、紀律、法制教育工作。每周都有教育主題，定期舉辦的主題教育班團課，結合每天值班人員的督促、檢查、指導、整改，考核評分，促使學生按照《中學生守則》和《中學生日常行為規范》來規范自己的行為。
3、狠抓環境管理，確保凈化校園。安全工作是天天講，時時抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落實到位，檢查到位，整改到位。經常轉一轉，看一看，發現問題，及時處理。
4、組織、開展各項大型活動。積極協助、配合學校開展“規范在我心中行為習慣養成教育”、“開學第一課”、愛心募捐活動、我們的節日---中秋、紀念勝利60周年紀念活動，學習新時代雷鋒郭明義，文明班級的評選與表彰、召開了家長會、舉行了青龍鄉中學學生法制知識競賽，開展了12.4法制宣傳月主題教育活動、對學生進行了法制教育、心理健康教育、開展了“弘揚和培育民族精神月主題教育 活動，不能忘卻的紀念——紀念南京江加大屠殺73周年活動，開展了留守兒童關愛活動， 開展了弘揚民族精神，構建教師家園征文比賽，參加了愛國電影觀后感的撰寫工作。
5、關心、幫助后進學生，做細致的教育轉化工作。建立留守兒童家園，對留守兒童特別關愛，特別是對待特殊的學生，首先要了解學生、了解學生心理、了解學生特點、了解有關事件的背景，從而使處理學生從簡單的處理事件轉變成改變學生的世界觀，使學生真正從處理問題中受到教育，從而增強改正錯誤的信心。
6、做好學生的心理健康教育工作，確保學生健康成長。舉辦了2次心理健康講座，隨著社會的發展，心理障礙已成為中學生不可忽視的問題，一些“問題孩子”大多都存在心理問題，利用一些時機，多與這樣的學生交流，了解他們的內心世界，對癥下藥，促使他們走出陰影、走出誤區，健康發展。
7、加強學生干部隊伍建設，增強學生的自我管理能力。樹立先進典型，處罰消極落后。認真宣傳、組織、做好大力表彰先進班級和先進個人，樹立正氣。同時，對個別屢教不改的特殊學生，在做好教育工作的前提下，按照有關的規章制度，給予紀律處分。
缺點及今后德育工作的努力方向：2
