時間：2022-07-15 05:45:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇講座開場白，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
孫紹振先生是著名的文藝?yán)碚摷液驼Z文教育家，每年會被各地邀請做數(shù)十場講座。他的講座極具幽默感，尤其是開場白，能很快調(diào)動聽眾的情緒，在一瞬間就能拉近與聽眾的心理距離，讓聽眾輕松愉悅地接受深奧的理論。這給我們語文教師以深刻的啟發(fā)。
孫先生在東南大學(xué)的一次演講，開場白是這樣的：
“我本來是想站著講的，為什么呢？我看見后面有那么多同學(xué)是站著的，我坐著，對他們好像是不太公平。但是呢，我不得不坐下，因為這個麥克風(fēng)太矮，逼得我老是躬著腰。你們直著身子，而我卻卑躬屈膝，（笑聲）同樣不公平。那么，請后面的同學(xué)同情我一下，允許我坐下來講。（掌聲）鼓掌，就是鼓勵，那就坐下來，倚老賣老。還好，沒有以老壓小。（笑聲）
這個開場白贏得了聽眾兩次笑聲、一次掌聲，為整場講座的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。
后來，孫先生用獨到的方法解讀《背影》《荷塘月色》《塞下曲》等經(jīng)典文本，把全場的語文老師帶到文本的深處，老師們還沉浸在理解文本的思維激蕩之中，孫先生又說：“語文老師的文本解讀能力不過關(guān)，源于師范大學(xué)中文系教授不過關(guān)，師范大學(xué)的教授不過關(guān)，源于綜合性大學(xué)中文系教授不過關(guān)。在我看來，百分之九十五的大學(xué)教授面對經(jīng)典的文本無話可說，幸虧還有百分之五的教授，對文本的奧秘能夠講出一些話來，比如說鄙人。”說完，用他那睿智的眼神盯著聽眾，嘴角微微上揚。頃刻間老師們被他那“自信、自負、自鳴得意”的神情深深地打動了。
在上海演講，孫先生第二天下午才到會場，就以道歉的方式做開場白，“來了以后就非常惶恐，因槲依霞以諫蝦＃其實我前天下午就到了，為什么今天才到會場呢？因為昨天我要面對親情、友情。”說到這里，本已經(jīng)交代完，孫先生顯然覺得這樣的開場白太蒼白、太無趣；于是他停頓了兩秒鐘，接著又說：“當(dāng)然，還有比友情更多一點兒的情。”聽到這句話，大家都心照不宣地笑出聲來。孫先生接著講：“還有一個原因，就是大家手里都有一本我的書《經(jīng)典小說解讀》，扉頁上的照片啊，是十多年前在臺灣拍的，那時我還不到七十歲，風(fēng)華正茂啊，現(xiàn)在已經(jīng)八十歲了，大家發(fā)現(xiàn)本人和照片不一樣，就是一個老頭子，害怕大家失望，所以昨天沒敢來！”說完后，孫先生的臉已經(jīng)是一朵盛開的鮮花，合不攏嘴地大笑起來。這樣的開場白以后，大家的精神立刻抖擻起來，常言道：“好的開始是成功的一半。”演講亦是如此。
成功的演講要有輕松、愉悅、自如的現(xiàn)場感，如是才能調(diào)動聽眾的情緒，以引起情感共鳴。孫紹振先生在演講中的幽默就是成功演講的絕妙實踐。
經(jīng)過前幾天的長途跋涉，我們都被累得筋疲力盡。不過今天傳來了一個不知是喜是悲的消息——今天我們不用再忍受“南征北戰(zhàn)”的煎熬了，開始聽講座。但悲哀的是，今天不能參觀到北京的景致了。
我們早上七點半才從床上爬了起來，一個個睡眼惺忪，似乎都對這個久違的飽覺而感到非常滿意。
七點五十，吃過早餐后，我們到了圖書館的一個大教室里，來聽記憶專家蘇教授的關(guān)于記憶的講座。
對于講座這種東西，我雖說聽過其名，但從未真正地聽過。這次也算是“大姑娘上轎——頭一回”吧！“是不是它就是和上課差不多呢？”我邊走在路上，邊奇怪地想著。
等到了教室之后，我才明白，它和上課有什么區(qū)別呢？
所有人都到齊了，蘇教授關(guān)上了門。他給我們的開場白使我不得不佩服他。他讓我們一人說一對數(shù)字，后面工作人員坐在電腦前，輸入我們說過的數(shù)字。而他自己不僅聽著我們說的數(shù)字，而且還不時地與我們對話。我們（約有40人）報數(shù)完畢后，他連屏幕都沒有看，就直接報出了這些數(shù)字。我們一個個都張大了嘴巴。更令我們驚訝的是，不論我們讓他說出任何一個數(shù)，他都準(zhǔn)確無誤地把數(shù)報了出來。我聽了他的話后，不得不承認(rèn)，他真是一位奇人。
他給我們簡單地陳述了記憶的方法及其過程。我們聽得很入迷。對于我們而言，這就是在復(fù)習(xí)以前的知識，因為這些知識我以前學(xué)到過。專家就是專家，總能抓住要點。雖然這些早已學(xué)過，但是我聽得還是非常入迷。就連肚子“咕咕”叫都沒有發(fā)覺。
一上午的時間，似乎很快就過去了。突然發(fā)現(xiàn)，我的肚子在唱“空城計”，于是連忙奔向了食堂。吃過飯，肚子似乎特別愜意，舒服極了。
簡單的休息過后，我們?nèi)ヂ犈Ａ绽蠋煹闹v座。
牛老師受孩子的愛戴，是孩子們心中的“知心媽媽”，這次既然來了，就一定要好好聽聽她的講座。
牛老師上課果然不同凡響，她說的話雖然不是鏗鏘有力，但吸引人的注意力。正因為如此，只是在開場白就把我們給深深地吸引住了。聽了她的課后，我知道了“知心媽媽”的稱號不是白白就得到的，而是名副其實。
一活動主題：
提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，促進學(xué)生成長、成功。
二活動意義：
通過本次講座，幫助同學(xué)們發(fā)現(xiàn)、思考、解決成長中的問題，樹立提升各方面能力的觀念，為未來的成功奠定基礎(chǔ)。
三活動地點：
經(jīng)濟學(xué)院教三(電教)101
四活動對象：
經(jīng)濟學(xué)院全校學(xué)生
五活動時間：
xx年4月10日
六活動準(zhǔn)備：
1.申請教三101
2.申請宣傳欄
3.聯(lián)系佳佳教育老師
4.邀請本校各社團參加本次講座
5.找照相人員
七宣傳方式
1.做宣傳板(先社聯(lián)宣傳部申請宣傳板一塊、畫質(zhì)紙2張、顏料
2制作海報(申請紅紙4張)
八活動流程：
1.會場布置
2.秩序維持
3.主持人開場白，簡介嘉賓，講座開始
4.互動環(huán)節(jié)：師生互動
5.主持人做總，宣布講座
6.歡送老師，會場人員有序退場
7照相人員合影留念
8清理會場(策劃部、宣傳部)
9歸還物品
九講座后期檢查：
由各部長開會總，寫心得體會
十經(jīng)費預(yù)算：
多媒體使用申請費：50元
共計：50元
十一講座主要負責(zé)人：
在主持詞寫作中，運用詩詞寫作中的對仗、押韻技巧，可以讓主持人讀起來瑯瑯上口，聽起來具有音樂的節(jié)奏美;在大段的抒情性的描述中，則可以借鑒散文詩的寫作特點，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出現(xiàn)。以下是小編精心收集整理的關(guān)于端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文1各位家長、親愛的小朋友:
大家上午好! 首先非常感謝家長從百忙中抽出時間來參加這次親子活動，對家長的到來表示歡迎。
春為四季之首，萬物復(fù)蘇，在這生機勃勃的春天，家園互動人心暖，群星閃耀情意濃。這次我們舉行的這個親子活動，主要的目的是增進親子間的感情，增強孩子的競爭意識，激發(fā)孩子的榮譽感。我們本次活動重在參與，希望大家能積極參加每一個游戲活動。
下面用我們熱烈的掌聲歡迎我們可愛、聰明、活潑的小朋友入場:
(幼兒入場)
為了做好教育工作，讓孩子健康快樂的成長，也更好的拉近家長與孩子的親子關(guān)系，我園特定在今天舉行親子活動。在此，我宣布朝陽建工幼兒園親子活動現(xiàn)在開始。下面請大家以熱烈的掌聲歡迎我們的宋園長致詞。
感謝園長的講話。孩子是家庭的希望，是未來社會的主人翁，下面請小朋友進行武術(shù)操的展示。
(幼兒做操)
謝謝可愛的孩子們?yōu)槲覀儙淼谋硌荨?/p>
小朋友現(xiàn)在用你們明亮的眼睛找一找你們的爸爸或媽媽坐在哪里，(找到了嗎?)老師數(shù)到三，小朋友就找自己的爸爸或者媽媽，然后和他們坐在一起好嗎?
從武術(shù)操中，體現(xiàn)了小朋友們是一支嚴(yán)格要求自己的隊伍。體現(xiàn)了我們的團結(jié)精神和強烈的集體榮譽感，相信在我們接下來的活動中，小朋友們可以做的更棒!
接下來是游戲活動:
首先，我講一下會場秩序:1請家長帶好自己的小孩，不能讓孩子們到處亂跑。2、游戲前要認(rèn)真聽好游戲規(guī)則。
下面是幼兒游戲:過小河
相信我們的家長已經(jīng)被我們小朋友的熱情所感染，小朋友要不要請我們的爸爸媽媽一起來參加我們下面的游戲活動啊?(等待回答)用我們的掌聲來邀請家長!下面小朋友要和我們的家長一起配對進行游戲比賽。
小朋友和家長第一次就很默契，配合的很好!相信我們的家長也體會到小朋友的健康快樂了吧!
小朋友的功夫果然了得!大家都很自覺的遵守比賽規(guī)則，表現(xiàn)太出色了。
比賽是激烈的，我們的小選手們各個都是很優(yōu)秀的!那么請小朋友在我們老師和家長面前一展身手吧!
小朋友們，我們想不想和爸爸媽媽再配合一次進行游戲啊?(等待回答)
在這項比賽中我們的小朋友各個都象勇敢的小戰(zhàn)士，擺在面前的困難都能努力去克服它，翻越它，戰(zhàn)勝它!我們更有勇氣!我們更加自信!
小朋友們表演得真精彩!親愛的爸爸媽媽們，給他們一次熱烈的掌聲吧!
(結(jié)束語)在孩子的眼里，父母都是既親切又嚴(yán)厲的!在父母的眼里孩子永遠都是孩子!相信通過今天的活動，我們的家長看到了我們孩子堅強勇敢自信的一面，我們小朋友也體會到父母對我們的關(guān)心和愛護!
我們小朋友要在平時的學(xué)習(xí)和生活中更加嚴(yán)格要求自己，把體育精神充分的發(fā)揮出來，不僅爭做學(xué)習(xí)的好榜樣，也要學(xué)會更多的關(guān)心我們的父母，用實際行動來作為我們長大的宣言!
歡樂的時光總是那么短暫，讓我們帶著感恩的心共同托起明天的太陽，共同舉起明天的希望!接下來，請家長帶上您的孩子參加親子游園活動，愿你們玩得開心!
端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文2晨曦特色教育“陽光寶貝快樂家庭”親子課程
一、致辭:
賈:尊敬的家長，敬愛的老師，親愛的同學(xué)們:
和:大家好!
杜: 首先感謝各位家長在百忙之中參加我們的親子課程，共同分享孩子們童年的快樂，對你們的到來，我們再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
賈:在這陽光燦爛的初夏，家園互動人心暖，群星閃耀情意濃。這次我們舉行的親子活動，主要目的是增進親子間的感情，增強孩子的競爭意識，激發(fā)孩子的榮譽感。我們本次活動重在參與，希望大家能夠積極參加每一個活動。運動使我們健康，游戲讓我們快樂!孩子們，今天能和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起做游戲，你們高興嗎?
杜:今天因著這節(jié)日，也因著我們的孩子，在這里大家歡聚一堂，平常我們?yōu)榱撕⒆樱瑸榱思彝ィ銈兠锩ν猓|忙西，今天，在這里，請讓你們勞累的雙腳好好的放松一下.希望你們能配合我們的現(xiàn)場并照顧好自己的孩子，順利完成任務(wù)!謝謝!
賈: 我代表晨曦學(xué)校，再次對你們的到來表示深深的感謝與熱烈的歡迎..現(xiàn)在 1
我宣布“陽光寶貝快樂家庭”親子活動正式開始!
二、校長講話
杜:首現(xiàn)讓我們用最熱烈的掌聲有請我們的校長賈珊為大家講話!
賈:感謝賈校長為我們帶來的精彩講話，讓我們再次將熱烈的掌聲送給賈校長。
三、親子游戲
杜:接下來，大家期盼已久的親子互動環(huán)節(jié)馬上就要開始了
為了保證親子游戲的順利開展，請家長朋友們遵守以下規(guī)則:
賈:①.請各位家長在指定位置參加及觀看比賽，不隨意離開位置，不觀看時，不要讓孩子離開自己，到比賽場地來，以免發(fā)生意外。
杜:②.為保證比賽的順利進行，請各位家長密切配合我們的工作，遵守會場紀(jì)律，遵守比賽規(guī)則，配合好老師的工作，聽從老師的組織和指揮。齊心協(xié)力開展好我們的親子游戲活動。
賈:③.希望大家都能為孩子們做好榜樣，做文明的觀眾，保持良好的賽場秩序，積極地給場上的參賽隊員加油助威。
杜:我宣布第一個親子游戲是——《無敵風(fēng)火輪》游戲規(guī)則是:5個家庭為一組，利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)，進行接力比賽，如果途中出現(xiàn)風(fēng)火輪折破或折斷斷等情況該組將從起點重新開始。哪組風(fēng)火輪完好無損并先到達目的地的小組將評為前三名并獲得一定的獎勵。
賈:來，大家準(zhǔn)備好了嗎，預(yù)備，開始。
杜:現(xiàn)在我宣布:最先到達的隊獲得比賽的冠軍，其余隊獲得亞軍。請賈老師為獲得冠軍的隊頒獎，大家用熱烈的掌聲對他們表示祝賀。
賈:由于時間的關(guān)系，其余獲得亞軍的隊請回到座位上，待會活動結(jié)束時，回班上由各班老師為你們頒發(fā)紀(jì)念獎。同學(xué)們和家長第一次就很默契，配合的很好!相信我們的家長也體會到了孩子快樂，同時增強了我們的團結(jié)精神和強烈的集體榮譽感，相信在接下來的活動中，大家可以做的更棒!
四、現(xiàn)場作文、數(shù)學(xué)等比賽，有關(guān)家長專家講座
杜:下面，我們將進行的是本次活動最為激動人心的比賽和有關(guān)家長的一個專家講座，有請各帶隊老師把學(xué)生帶到參賽場地，把家長帶到專家講座席。
五、親子游戲——《找媽媽》
賈:在第一輪的親子游戲中大家配合的很默契，接下來的這個活動更需要家長和孩子們的默契。現(xiàn)在我宣布游戲名稱為《找媽媽》，很多同學(xué)聽到這個名稱立即想到了小時候聽到的故事《小蝌蚪找媽媽》，那我們是怎么找媽媽的呢?請杜老師為大家宣布游戲規(guī)則:
杜:把所有家長和孩子集合在一起分為兩大隊，家長圍成一個圓，當(dāng)音樂或口令響起時家長圍著圈順時針開始轉(zhuǎn)動，學(xué)生在圈內(nèi)需用我們的準(zhǔn)備好的遮掩布蒙著眼睛站立不動，當(dāng)音樂或口令停止時家長停止轉(zhuǎn)動站立不動，并也用布蒙住眼睛同時伸出手讓學(xué)生通過撫摸手的形式找到自己的媽媽。但是需要注意的是在游戲進行中雙方都不可以發(fā)出聲音，否則將要取消參賽資格，學(xué)生通過在摸索中確認(rèn)是自己的父母時可站到大人的后面，然后雙方同時揭下眼罩，摸對為贏。
賈:同學(xué)們的表現(xiàn)真精彩!親愛的爸爸媽媽們，給予他們熱烈的掌聲吧!
六、感恩話語
杜: 親愛的同學(xué)們，從我們呱呱落地開始，我們的父母就陪伴在左右。我們無時無刻不感受到他們的關(guān)愛。
賈:當(dāng)你入學(xué)時，他們伴你左右?guī)湍銏竺?當(dāng)你生病時，他們不顧勞苦背你上醫(yī)院:當(dāng)你饑餓寒冷時，他們給與你他們所擁有的一切。
杜:是的，他們是最無私最偉大的人。面對這樣兩個人，我們有什么理由不感謝他們，又有什么理由不對他們說上一聲謝謝，深深的鞠一功呢?賈:孩子們，不要自私，不要吝嗇，讓我們敞開心扉，說出對父母的愛，并向他們深深的鞠躬吧!
杜:孩子們，看見你們對父母的感謝，相信每一個爸爸媽媽以及老師們都是無比激動和欣慰的。是啊，或許在孩子的眼里，父母都是既親切又嚴(yán)厲的!在父母的眼里孩子永遠都是孩子!相信通過今天的活動，我們的家長看到了每一個孩子堅強勇敢自信的一面，我們小朋友也體會到父母對我們的關(guān)心和愛護!賈:同學(xué)們，從今天起，我們要在平時的學(xué)習(xí)和生活中更加嚴(yán)格的要求自己，不僅爭做學(xué)習(xí)的好榜樣，也要學(xué)會關(guān)心我們的父母，用實際行動來作為我們長大的宣言!
杜:玩了這么長的時間，孩子們都累了，也餓了，沒關(guān)系，我們學(xué)校專程為大家準(zhǔn)備了豐盛的燒烤。今天大家相聚在一起，非常開心，讓我們共同制作，共同分享，來感受我們親子間濃濃的親情!
賈:尊敬的家長，親愛的同學(xué)們，今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪。今天，我們相聚在這里，敞開了心扉，釋放了激情;同學(xué)們，歡樂的時光總是那么短暫，就讓我們帶著感恩的心共同托起明天的太陽，共同舉起明天的希望!
杜:我宣布:晨曦學(xué)校“20~~年陽光寶貝快樂家庭”親子活動圓滿完成，朋友們我們明年再見!
賈:(請家長帶好自己的孩子安全離開，沒有家長的孩子們留下，等自己的爸爸媽媽來接你時你才能離開，如果爸爸媽媽不來接的同學(xué)一定要留下來，聽從帶隊老師的安排。)
端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位詩人、文藝?yán)碚摷遗笥褌儯捍蠹以缟虾?
五月的風(fēng)，像路旁的玉蘭花散發(fā)著芳香。五月的風(fēng)，像浪漫的`彩碟煸動著詩歌的翅膀。沐浴清風(fēng)，穿過花香，踏著歌聲，您來到來到端午詩會的現(xiàn)場，對您的到來我們表示最熱烈的歡迎!
節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原。兩千多年前的一個五月，屈原走了，走進汨羅的波濤，走進無邊的蒼涼。天旋日轉(zhuǎn)，滄海桑田，而屈原的偉大精神和詩歌余韻，與天地比壽，與日月同光。
屈原走了，他的詩魂卻成為中國詩歌之夢想，成為盛產(chǎn)詩歌的沃土，成為華夏詩人的向往。
年年歲歲端午好，萬方朝圣向屈原。旭日藍天開新宇，青山綠水壯詩魂。我們的節(jié)日――端午2016年~~市端午詩詞朗誦會拉開序幕，首先向您介紹出席本次詩會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，今天出席詩詞朗誦會的領(lǐng)導(dǎo)有：(省略)
我們的節(jié)日端午――~~市20~~年端午詩詞朗誦會現(xiàn)在開始：
端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的居民朋友們，大家上午好：
又是一年好時節(jié)，繁花似錦，歡歌如潮。五月節(jié)，劃龍舟，龍鼓響，大江邊。雖然不曾親臨大江，面對那洶涌的波濤，但是就像全國人民一樣，我們在這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日即將到來之時歡聚在此，為我們社區(qū)的老人過一個祥和、溫暖的端午佳節(jié)，請允許我代表~~~鎮(zhèn)~~社區(qū)的全體成員向居民朋友以及所有到場的在職黨員們表示熱烈的歡迎，謝謝你們長期以來對社區(qū)工作的支持，予以忠心的感謝。
(第一環(huán)節(jié)，包粽子)
俗話說的好，萬水千山“粽”是情，今天既然是“五月五”端午節(jié)，吃粽子是端午節(jié)的習(xí)俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。下面我們進行一個包粽子比賽：我們總共()人，分成三組，在規(guī)定的時間里看誰的手最巧，包的粽子最漂亮。
那么現(xiàn)在哪，我們可以自由組合，但是人數(shù)一定要是相同的!(包的時候可以讓大家說一些端午的習(xí)俗：農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，音雄黃酒，游百病，配香囊，備牲醴。等等)
(第二環(huán)節(jié)送粽子)
把我們的愛心粽子送給我們社區(qū)的兩位孤寡老人，秦媽媽和劉媽媽!
端午節(jié)親子活動主持詞開場白范文5(男)各位尊貴的游客、朋友們，大家上午好!
(女)歡迎大家來到漢興圣地~~體驗和感受中華文化。
(男)今天，~~漢博苑廣場披紅掛彩，古樂悠揚，盛裝迎接各位賓客的到來。
(女)今天，我們將在這里舉行端午節(jié)聯(lián)歡活動，對您的參與，我們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
(男)再隔一天就是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午，值此佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表~~景區(qū)全體員工向各位送上最誠摯的端午節(jié)祝福：
(女)艾葉香，香滿堂，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。
(齊)祝您端陽節(jié)快樂!
(男)今天我們大家在這里歡聚一堂，用歡樂的歌樂，經(jīng)典的誦讀，有趣的民俗活動，來紀(jì)念中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日-----端午節(jié)，弘揚我們的民族文化精神。
(女)“相約~~粽香快樂”端午聯(lián)歡活動現(xiàn)在開始
(不含現(xiàn)場活動部分)
移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻
二、 活動的目的和意義
普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、 活動背景
全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、 前期活動宣傳和準(zhǔn)備
（一）海報宣傳
1、展板宣傳
活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳.
2、通知
講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。
（二）準(zhǔn)備
1．由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負責(zé)現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、 具體安排
時間： 5月24日
地點：3001教室
內(nèi)容：1、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；
2、移動商務(wù)價值鏈模式；
3、移動商務(wù)開發(fā)、管理、運營和安全。
主講人：程坤 （08電子商務(wù)）
汪興宇（08國貿(mào)）
程昊 （08計算機） （排名不分先后）
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團全體會員和其他自愿到場的同學(xué)
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團
六、活動當(dāng)天具體工作安排
1.六點外聯(lián)部負責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負責(zé)主席臺各類物品的擺放。
3.六點十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作
4.預(yù)計講座六點半開始，外聯(lián)部負責(zé)迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關(guān)人員要負責(zé)維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經(jīng)費預(yù)算
1、展板四個（40元）；
2、材料費用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。 共計：100元
為了提高我市小學(xué)英語教學(xué)的均衡發(fā)展，發(fā)揮xx市小學(xué)英語教學(xué)科研團隊的示范、引領(lǐng)和輻射作用，我校于XX年5月16日在錄播室舉行了xx市xx鎮(zhèn)小學(xué)英語教學(xué)團隊“師徒結(jié)對”暨教學(xué)研討活動。
活動在xx市教育局教研室領(lǐng)導(dǎo)的致辭時正式開始，接著舉行了隆重的“師徒結(jié)對”簽訂儀式，這次的師徒結(jié)對的兩位老師分別是連州市小學(xué)英語教學(xué)科研團隊成員黃xx（師傅），xx鎮(zhèn)xx小學(xué)的轉(zhuǎn)崗英語教師----李xx（徒弟）。
接著是李xx老師進行現(xiàn)場課堂教學(xué)展示， 她以日常問候為開場白進行口語訓(xùn)練，接著通過創(chuàng)設(shè)情境帶學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。李老師能同時把詞匯放在句子當(dāng)中教學(xué)，做到了詞不離句，句不離詞，培養(yǎng)了學(xué)生的聽說讀寫的能力。考慮到小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，李老師還設(shè)計了游戲來讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)生的興趣盎然，參與的積極性強。在整節(jié)課的教學(xué)當(dāng)中，李老師能夠用外語組織教學(xué)，內(nèi)容處理得當(dāng)，面向全體，符合新課程標(biāo)準(zhǔn)，靈活使用多種教法；評價方式多樣，教學(xué)效果好。從這節(jié)課中，我們可以看到，老師在平時的教學(xué)當(dāng)中要多鼓勵英語學(xué)生用英語思考，用英語表達，老師也要努力創(chuàng)設(shè)英語的情境，多用肢體語言，多用學(xué)生喜聞樂見的形式讓學(xué)生喜說，樂說，愛說，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對學(xué)生的反應(yīng)即時反饋。同時，老師也要學(xué)會適當(dāng)放手，讓學(xué)生當(dāng)主人，大膽表達才會有更好的效果。
接著xx市小學(xué)英語教研團隊主持人徐xx老師為現(xiàn)場的老師作了一個專題講座----《新課程標(biāo)準(zhǔn)下小學(xué)生聽說讀寫習(xí)慣的培養(yǎng)策略》，使在場的老師受益匪淺。
聽了徐老師的精彩講座之后，與會的所有英語教師根據(jù)講座要求及時對李xx老師的課堂進行了點評，針對課例及身邊遇到的教學(xué)問題進行了研討，并交流教學(xué)經(jīng)驗，以點帶面。最后由團隊負責(zé)人黃xx進行研討課總結(jié)。
通過此次“師徒結(jié)對”暨教學(xué)研討活動，所有教師都受益匪淺，而且xx市小學(xué)英語教研團隊將會繼續(xù)努力，我們師徒二人也會以提高我市的英語教學(xué)水平作為奮斗標(biāo)。
“腰腿痛是上了年紀(jì)的人的常見病、多發(fā)病。CT問世前，由于缺乏必要的檢查手段，病人腰痛，醫(yī)生頭痛；CT問世后，病人腰痛，經(jīng)驗不足的醫(yī)生頭不痛了，但是誤診多了。股骨頭壞死的誤診，多是CT惹的禍。”近日，河南省中醫(yī)院舉辦“走出股骨頭壞死認(rèn)識誤區(qū)”公益健康講座，講座一開始，河南省中醫(yī)院骨傷病診療中心骨關(guān)節(jié)病區(qū)主任王上增副主任醫(yī)師以這樣幽默的方式做了開場白。
股骨頭壞死多發(fā)生在30～60歲的人身上，常見的癥狀是髖膝部不適、疼痛、跛行等。人一般從18歲開始，腰椎間盤開始逐漸退化，上了年紀(jì)的股骨頭壞死病人在做CT時大多會發(fā)現(xiàn)腰椎間盤突出，但是如果突出的腰椎間盤沒有壓迫神經(jīng)時，不會出現(xiàn)腰痛等癥狀，因此腰椎間盤突出本身不一定就是腰椎間盤突出癥。一般的X線片、CT檢查發(fā)現(xiàn)不了股骨頭壞死，但是卻很容易發(fā)現(xiàn)腰椎間盤突出的問題。因此，股骨頭壞死所引起的腰腿不適、疼痛、跛行等癥狀，往往會被誤認(rèn)為是腰椎間盤突出癥。CT所看到的腰椎間盤的問題，往往會對非專科大夫起到誤導(dǎo)作用。另外，強直性脊柱炎、腰椎管狹窄、膝骨性關(guān)節(jié)炎與股骨頭壞死也有相似的癥狀。相似的癥狀，影像學(xué)檢查的誤導(dǎo)，使經(jīng)驗不足的醫(yī)生很容易把股骨頭壞死誤診為腰椎間盤突出癥或其他疾病，按照這樣的診斷進行治療，結(jié)果可想而知。
王上增提醒說，長期大量酗酒、長期不當(dāng)使用激素、股骨頸骨折、髖關(guān)節(jié)脫位、下肢嚴(yán)重骨折者，要特別留意股骨頭健康。需要特別提醒的是，長期酗酒者對疼痛敏感度下降，等感覺到髖部不適、疼痛時，股骨頭壞死已經(jīng)到中晚期了。因此長期酗酒的人要盡早戒酒，要到骨關(guān)節(jié)門診排除股骨頭壞死。
當(dāng)出現(xiàn)腰腿痛時，特別是髖部不適疼痛、膝關(guān)節(jié)內(nèi)側(cè)疼痛等癥狀時，一定要找骨關(guān)節(jié)專科大夫做一個體格檢查，如果懷疑是股骨頭壞死，還要做個核磁共振對疾病進行定性。做X光照片時，不僅要拍正位片看看股骨頭內(nèi)外側(cè)面的情況，還要做一個蛙式位片看看股骨頭前面和后面的情況。所謂的蛙式位，就是病人平躺，雙腿叉開，雙腳尖外展，使股骨頭處于外旋位，影像學(xué)檢查就看到股骨頭前面和后面，這樣誤診就不易發(fā)生了。
在接下來的聊天中，我問“小帥” ：每次打電話前你對潛在客戶有一些必要的調(diào)查嗎，你明確本次電話溝通的目的和階段性目標(biāo)嗎，你準(zhǔn)備好了所需的資料和對客戶要提出的問題了嗎？“小帥”說：除了公司發(fā)給我的資料有所準(zhǔn)備外，其他基本沒有準(zhǔn)備，有些方面根本就不知道怎樣準(zhǔn)備。我只能對他說：“這樣下去只能是一次次被拒絕，因為你還沒有準(zhǔn)備好成功！”
下面，我們就從電話營銷的準(zhǔn)備工作，順利通過前臺，需求探詢，產(chǎn)品介紹，異議處理，要求成交等電話營銷的基本流程來談?wù)勲娫挔I銷的基本技巧。
電話營銷：做好萬全的準(zhǔn)備
先來看一個案例：某網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員小王打電話到A公司，接起電話，小王開門見山：“張總您好，我是某網(wǎng)絡(luò)公司小王，是做網(wǎng)站的，請問貴公司有網(wǎng)站嗎？”電話那邊很不耐煩地說：“我們有沒有網(wǎng)站你不會百度一下？！”電話掛斷了。小王陷入沉思中。很顯然，小王的準(zhǔn)備工作做得太不充分了。
在商務(wù)談判中，信息不對稱的雙方中掌握更多信息的一方處于優(yōu)勢地位。這個原則同樣適用其他大多的商業(yè)活動。在電話營銷過程中，你能了解客戶的信息越充分，就越能準(zhǔn)確的把握對方的需求，在銷售洽談的整個過程中就占有更多的主動權(quán)。因此，客戶資料調(diào)查是電話營銷準(zhǔn)備工作的重中之重。客戶資料的調(diào)查可通過多種途徑進行，可通過歷史資料的查找，間接的詢問等。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，大多企業(yè)都在網(wǎng)上提供了全面的基本資料，網(wǎng)絡(luò)檢索就成了我們有用而高效的客戶資料調(diào)查的基本方法。
另外您應(yīng)該對電話營銷的基本知識進行學(xué)習(xí)，為自己勾勒出電話營銷的基本流程。在對基本流程有一個全面了解的情況下，在各個環(huán)節(jié)上您需要做什么樣的準(zhǔn)備工作就非常明確了。比如在客戶需求的探詢階段您應(yīng)該設(shè)計什么樣的問題，當(dāng)客戶提出異議的時候您應(yīng)該如何應(yīng)對，在產(chǎn)品介紹的過程中您可以向?qū)Ψ教峁┦裁礃拥馁Y料等等。
總之，萬全的準(zhǔn)備才能打造成功的銷售。在拿起電話之前，不妨問一下自己：我準(zhǔn)備好了嗎？
順利達成前臺引薦：你成功了一半
我們還是先來看一個案例，上文中的小王打電話到B公司，在一段規(guī)范的語音應(yīng)答之后是一個前臺小姐的聲音：“您好，這里是B公司，有什么可幫您？”小王開口便說：“轉(zhuǎn)你們老板！”前臺小姐很有禮貌地應(yīng)答：“不好意思先生，您是哪里？找我們總經(jīng)理由什么事情嗎？”小王說道：“我是王總，找你們老板有重要事情，快轉(zhuǎn)過去！”前臺小姐顯然是有些不耐煩了，但仍然壓住嗓音委婉拒絕：“不好意思先生，我們總經(jīng)理出差了！”小王依然很強勢，“把他的手機號告訴我，我和他聯(lián)系！”，前臺小姐再次壓低嗓音禮貌的回絕：“先生，我們是不能將老總的電話告訴陌生人的，再見！”電話那頭響起了“滴滴”的掛斷的聲音。小王在這個與前臺小姐的對話中并沒有少浪費口舌，而且是按照公司的老業(yè)務(wù)員老李教給他的利用強勢的夸大身份的方法意欲繞過前臺，但顯然他非常失敗。
筆者向來不贊同以某些欺騙甚至卑鄙的手段繞開前臺的方法。如今，每家公司每天都會接到各種各樣的推銷電話，前臺小姐在對付推銷人員方面也可謂經(jīng)驗豐富，道行頗深。其實你所用的一些繞過去她的方法，也許她會比你用得更嫻熟。所以筆者對每一個銷售新手的提問作答的時候，都在強調(diào)適當(dāng)?shù)募记墒潜匾模灰テ垓_和運用卑鄙的手段。前臺雖然并非公司的決策部門，但她仍然是公司的內(nèi)部員工，對公司的情況也很了解，你何不先和他們交朋友，先從他們那里了解一些你想要的信息呢？況且，現(xiàn)在很多的中小企業(yè)根本沒有全職的前臺小姐，總機一般設(shè)在公司的重要部門—業(yè)務(wù)部，說不定接起你電話的正是你要找的人。
所以前臺小姐是不能用“繞”的，而是要通過她給你引薦你所要找的人。一般來講，我們要成功地通過前臺引薦，可從以下幾個方面來做：
1.直截了當(dāng)法
如果您對自己的產(chǎn)品足夠了解和自信，您可以開門見山做自我介紹，并簡單說明本次談話能給對方以及公司帶來的好處。我想正規(guī)的公司，對一些有建設(shè)性的溝通不會讓前臺把你擋在門外。
2.對前臺表示應(yīng)有的尊重，通過情感溝通提升對方對你的好感
我們再來看一個案例：小王在經(jīng)過了上述的那次碰壁之后，通過一些營銷專家的講座學(xué)習(xí)到了電話營銷的技巧。他打電話到C公司，“您好，這里是C公司，有什么可幫您？”，電話那頭依然是前臺小姐模板式地應(yīng)答。“小姐您好，我是某網(wǎng)絡(luò)公司小王，本次去電是想與貴公司就網(wǎng)站建設(shè)和推廣方面的工作做簡短溝通。請問小姐貴姓？”小王禮貌的回答。前臺小姐以稍微嘶啞的嗓音回答：“您好王先生，我免貴姓吳！”“吳小姐，聽著您好像感冒了，多喝點水可能有好處！”小王依然彬彬有禮。吳小姐顯然對這個陌生人的關(guān)心有些感動，回答說：“謝謝王先生的提醒！我?guī)湍D(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷部王經(jīng)理好嗎？”通過一段轉(zhuǎn)接的樂曲電話很快被接起，小王進行了一次非常成功和開心的溝通。
從以上的案例可以看出，小王對前臺小姐這個大多數(shù)人不太重視的人物給予了細心的提醒和關(guān)心，引起了對方的好感，從而達成了成功的引薦。你如果把前臺小姐僅僅當(dāng)成了應(yīng)答器而沒有給予應(yīng)有的尊重，她當(dāng)然會同樣對你冷冰冰不把你當(dāng)人。將心比心，人人都有這樣的心理。
3.多嘗試幾個號碼或分機。如果您實在不能通過前臺引薦到您想溝通的對象，你可以撥打這個公司其他的號碼或分機，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。 如果您遇到了像財務(wù)這樣的部門，他們的戒心要遠遠低于那些前臺人員，甚至您誤打誤撞直接找到了你要找的人也說不定。
精彩的開場白：引起對方興趣
作為一名優(yōu)秀的電話營銷員的開場白，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。否則，客戶可能會禮貌或粗魯?shù)刂苯訏斓裟愕碾娫挕Ｒ话汩_場白要遵循以下步驟：
1.禮貌地稱呼對方。對方的身份可以通過客戶資料調(diào)查或前臺引薦而得知。
2.自我介紹：說明自己的姓名和公司。這個必須簡短。
3.表明本次談話的中心議題，和向客戶簡單說明這次談話可以帶給他的好處，并征詢客戶時間是否允許。比如：“王經(jīng)理您好，我是某公司王某某，這次去電主要是想和您探討一下網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，即在不花錢購買搜索排名的前提下，通過技術(shù)手段使貴公司網(wǎng)站搜索引擎排名靠前。大約要占用您3-5分鐘時間，您看可以嗎？”如果對方確實需要這方面的服務(wù)，他會聽你說下去的。
這里需要說明的一個問題是，根據(jù)不同的行業(yè)、不同的目標(biāo)客戶，不同的階段性溝通目標(biāo)，電話營銷開場白有很大的差異，建議各位根據(jù)自己的行業(yè)、根據(jù)自己的電話目的和目標(biāo)，設(shè)計出適合自己風(fēng)格和特點的電話營銷開場白。你在剛進入一個行業(yè)或公司時，不妨聽聽那些成功的業(yè)務(wù)員是怎么說的。
正確探詢客戶需求：讓客戶說說說
客戶的需求是銷售的核心。因此，正確地探詢和確定客戶的需求是我們成功銷售的前提。這才是銷售核心流程的真正開始。
需求的探詢基本的方法就是提出高質(zhì)量的問題，一般遵循以下流程：
1.解客戶的現(xiàn)狀。我們要了解客戶的真正需求，首先要從他的基本現(xiàn)狀入手。在這個階段，主要設(shè)計一些開放式的問題，比如：
貴公司網(wǎng)站是什么時間建立的？
目前通過網(wǎng)站達成的交易多不多？
貴公司現(xiàn)主要通過什么途徑做網(wǎng)站推廣？
每年網(wǎng)站推廣的費用是多少？
2.對現(xiàn)狀是否滿意。通過現(xiàn)狀的了解之后，我們可通過繼續(xù)的詢問了解其對現(xiàn)狀是否有不滿意的地方，從而激發(fā)客戶的需求。比如：
您覺得現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣效果是否滿意？
對費用方面是否感覺負擔(dān)有些重？
3.問題的改進狀態(tài)。當(dāng)客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重之后，我們需要繼續(xù)地提問使他下定解決問題的決心，以便采取下一步行動。
您是否試圖通過其他途徑改善推廣效果？
您是否在想辦法節(jié)省網(wǎng)站推廣方面的支出？
4.提供具體的解決方案。向客戶提出解決問題的更好方案，從而使我們了解客戶更具體的需求，并有針對性地介紹我們的產(chǎn)品。
您是否了解現(xiàn)在的搜索引擎營銷技術(shù)？
您是否覺得通過搜索引擎營銷技術(shù)讓您的網(wǎng)站在搜索引擎的排名靠前而又不用向搜索公司支付競價排名費用是一種很好的方案呢？
5.引導(dǎo)客戶做決策。如果客戶已經(jīng)接受了你的改善的建議，你需要引導(dǎo)客戶做決策。不等坐等客戶自己把訂單說出口。
既然您認(rèn)可搜索引擎營銷技術(shù)，您是否會在近期作出購買決定？
除了我們之外，您還與其他的公司有過類似的接洽嗎，您認(rèn)為誰的更有優(yōu)勢呢？
是什么使您現(xiàn)在不能馬上決定呢？是否還有其他人參與到?jīng)Q策過程中？
您公司的付款方式是什么樣的？
在這里，筆者想提醒各位銷售新手的是：不要被自己的感覺蒙蔽了頭腦，在決定進行你電話營銷的下一步—產(chǎn)品介紹之前，你必須完全確定客戶有明確的需求。有很多的時候，客戶雖然表現(xiàn)出了興趣和關(guān)注，但只是對你的產(chǎn)品有潛在的需求而已，而并不能形成最后的購買動機。而如果你花大量的時間想通過引導(dǎo)和激發(fā)而把客戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求，很多時候做的可能只是無用功。通過推銷說服，尤其是電話銷售，這個難度是相當(dāng)之大的。
產(chǎn)品介紹：三段論法
在確定了客戶有明確的需求之后，就要開始給客戶介紹你的產(chǎn)品了。關(guān)于產(chǎn)品介紹的具體方法，我們一般按照“三段論法”進行：第一個階段要述說產(chǎn)品的事實狀況，第二個階段，要在產(chǎn)品事實和功能作出充分說明的前提下對產(chǎn)品的詳細優(yōu)點加以說明，第三個階段要論述產(chǎn)品特性給客戶帶來的利益和好處。
值得強調(diào)的是，在產(chǎn)品介紹的過程中，引入一些成功的案例能起到事半功倍的效果。比如：“王經(jīng)理您看，這是我們公司為某飾品公司做的網(wǎng)站，不僅網(wǎng)站設(shè)計精美，而且該公司在沒有支付給百度公司任何競價排名費用的前提下，其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排在百度首頁。”
客戶異議處理：具體問題具體分析
在產(chǎn)品介紹完畢，即將走向購買決策的過程中，客戶可能會提出這樣那樣的異議。客戶異議的產(chǎn)生，是由多方面原因所致的：有的可能是客戶在試探你的價格底限，有的可能是客戶還存在某些疑慮，有的可能只是客戶的習(xí)慣性推辭等等。
筆者認(rèn)為，我們應(yīng)該把客戶的異議分為兩大類來作為確定處理方法的依據(jù)。那么是哪兩類呢？第一類是那種從根本上影響客戶購買決策的實質(zhì)性問題，比如您的產(chǎn)品有缺陷。對于這類異議，我們應(yīng)該首先安撫客戶情緒，消除疑慮；接下來就應(yīng)該盡快尋求問題解決的方案或替代方案。如果最終問題解決的并不是非常完美但能達到客戶可以接受的程度，我們可以用補償法來消除客戶購買決策的障礙。第二類異議時那種雖然影響客戶購買決策，但決不影響大局，而只是客戶提出的一些細枝末節(jié)的問題。我們可以采取忽略法、直接反駁法等去處理。
客戶異議的處理關(guān)鍵是要看清問題的性質(zhì)而具體問題具體分析。如果僅僅是按照銷售教科書上專家們所津津樂道的這方法那方法，只能是走入歧途。所謂武功的最高境界是“無招勝有招”，就是這個道理。營銷是一門不斷發(fā)展的科學(xué)，也是一門非常難修的藝術(shù)，只有自己在實踐中不斷摸索和創(chuàng)新，才能取得營銷的成功。
提出成交：完成最后的臨門一腳
成交可謂銷售的臨門一腳，如果沒有成交，可以說等于一切還沒有發(fā)生。因此，掌握成交的技巧非常重要。筆者認(rèn)為，我們一般按以下步驟去與客戶做最后的締結(jié)：
1.清楚的辨識客戶發(fā)出的購買信號。我們可以通過客戶的語言、表情、肢體動作等方面來判斷客戶是否向我們發(fā)出了購買的信號。在發(fā)現(xiàn)客戶發(fā)出了購買信號之后，就要抓住時機，伺機成交。
2.最后探詢顧客還是否有顧慮，有沒有影響決策購買的障礙。
3.匯總顧客所述，重述要點，告知顧客，他的意見已被接受。
培訓(xùn)工作切入正題，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一段還算簡短的開場白以后。上午由實驗中學(xué)的邢老師進行知識講座—班主任工作研修》
從內(nèi)心來講，首先邢老師提了一個問題：座的各位。您愿意做班主任工作嗎？要求實事求是回答。愿意的舉手，只有7人舉手；做不做都無所謂的舉手，有3人；不愿意的舉手，邢老師數(shù)了數(shù)，大概有近40人，其他人都沒有表態(tài)。
再請愿意做班主任的發(fā)言，只有兩位老師發(fā)表了自己的看法，一位說道：做班主任是對自己的一種挑戰(zhàn)，男人嘛？就要有一股沖勁；另一位只是簡單地說：當(dāng)班主任其實挺好的。
在接下來的時間里，通過一些班主任工作的案例，讓大家相互討論，發(fā)表自己的觀點，看從中學(xué)到了什么？對自己在今后的工作中有什么借鑒意義？歸納了一下大家的意見，主要有以下幾點：
1.班主任的工作要講究方式和方法，不能單憑一腔熱情，要做好和學(xué)生及學(xué)生家長的溝通，不能以居高臨下的態(tài)度去和學(xué)生家長談話，以免引發(fā)不必要的沖突。
2.班主任工作不能超越自己的管理權(quán)限，不能限制他人人身自由，要學(xué)會控制自己的情緒，以免因情緒過激造成不必要的后果。要知道“沖動總是以愚蠢開始，以后悔結(jié)束”。
3.班主任管理學(xué)生時要學(xué)會放手，要做學(xué)生的引路人，而不是管理者，應(yīng)逐漸培養(yǎng)學(xué)生的獨立意識和自我管理意識，不能事事包辦，面面俱到。
4.班主任在進行正當(dāng)教育的情況下，若有家長故意來校找茬，絕不能隨意妥協(xié)，要維護自己的人格和尊嚴(yán)。
5.班主任在學(xué)期初，制定班紀(jì)、班規(guī)時，應(yīng)該要求全體學(xué)生共同參與，適當(dāng)采納學(xué)生的意見，一起來制定，效果會更好一些。
6.班主任要有很強的法律意識，要學(xué)會用法律的武器來維護自己的合法權(quán)益。
【解決問題的方法步驟】
如何科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、職業(yè)觀，幫助學(xué)生合理的規(guī)劃自己的人生藍圖，成了班級工作的重點課題，以往的經(jīng)驗是開班會動員，開家長會分析，外聘職校教師講座，請教育專家分析學(xué)習(xí)、就業(yè)前景等，我的感想是學(xué)校、班級、班主任、教師做了大量的工作，收效并不太理想。就連最現(xiàn)實的一招技校用校車把學(xué)生家長拉去實際參觀，效果也不明顯。針對這種情況，我反復(fù)分析原因，相互對照，最后決定用活動來拓展學(xué)生的思維，讓學(xué)生對實現(xiàn)活動中調(diào)研，在調(diào)研中明確自己的人生觀、工作職業(yè)觀，然后規(guī)劃好自己的職業(yè)藍圖。
我的做法是模擬求職現(xiàn)場。請全校老師做評委，讓學(xué)生自己寫好推薦信，到求職現(xiàn)場，即模擬人才市場求職。設(shè)置的崗位職業(yè)有醫(yī)藥市場推銷員工作，大酒店的廚師工作，維修店的汽修工作崗位，企業(yè)辦公室秘書工作等等。讓學(xué)生針對自己的興趣愛好，事先做好市場調(diào)查，準(zhǔn)備好答辯書，兩周后進行模擬求職答辯面試。全班同學(xué)都利用課余時間做好了充分的準(zhǔn)備，有的同學(xué)還請教了家長，老師，專職人員等，作了大量的工作、模擬現(xiàn)場摘錄如下：
模擬求職場一 醫(yī)藥市場推銷員
問題一：請你說出至少十種家庭常備藥，并簡要說明其藥理作用。
問題二：假如讓你去某醫(yī)院推銷一種醫(yī)藥公司新研制的藥品，你設(shè)計一段開場白，要求在5分鐘內(nèi)準(zhǔn)備好，且你的開場白能讓主考官也就是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)接納，并接受你的推銷。
問題三：請你現(xiàn)場請出下列藥品的外語產(chǎn)品介紹說明書。
問題四：讀自己的求職介紹信。
模擬求職場二 大酒店廚師招聘工作現(xiàn)場
問題一：讀自己的求職介紹信。
問題二：簡要介紹中國的幾種菜式，并說出其特點。
問題三：你知道中國的滿漢全席有幾道菜？
問題四：現(xiàn)場說出你會做的一道菜的配料及制作的過程、要領(lǐng)、注意事項等。
模擬求職場三 摩托車、汽車維修崗位招聘工作現(xiàn)場：
問題一：請自己的求職介紹信。
問題二：指出一部摩托車的汽電圖，并作簡要分析介紹汽車的線路、性能、功率等。
問題三：簡介摩托車、汽車化油器的功能，如果不會可選擇195型柴油機的工作原理作介紹。
問題四：摩托車、汽車機油的功能有哪些？
模擬現(xiàn)場四 企業(yè)招聘文秘工作人員現(xiàn)場
問題一：你知道我國的企業(yè)務(wù)權(quán)法嗎？請就你的理解簡單介紹。
問題二：請說出介紹信、推薦信、表揚信、倡議書等的格式，并現(xiàn)場就某一問題作一通知。
問題三：你覺得企業(yè)文秘人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
問題四：現(xiàn)場讀自己的推薦就業(yè)信。
【取得成效】
現(xiàn)場模擬求職暴露出許多問題，學(xué)生反響很大，例如：學(xué)生對醫(yī)藥知識的掌握太少，對西藥的化學(xué)方程式理解不夠，明顯存在知識不足的現(xiàn)象。對說明書的英語更是不能流利準(zhǔn)確地翻譯出來。可見英語基礎(chǔ)知識的薄弱，口語表達的弊端。這一活動，讓參加模擬訓(xùn)練的學(xué)生深刻領(lǐng)悟到未來工作需要的是什么樣的人才，現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)好哪些方面的知識，他們紛紛表示，多讀課外書籍，以豐富自己的知識，學(xué)好化學(xué)，學(xué)好英語，為將來工作打下扎實的基礎(chǔ)。
而參加模擬廚師求職的同學(xué)則表示，將來工作必須有一技之長，要想在社會上謀生，必須學(xué)好現(xiàn)有的知識哪怕只學(xué)習(xí)語文知識也好寫菜名，記帳單，他們表示畢業(yè)后上技校，學(xué)習(xí)一技之長，同樣能為社會服務(wù)，為自己謀生。
參加模擬維修的同學(xué)則表示，學(xué)有所專才是最重要的。要想搞好維修，物理知識非常關(guān)鍵，數(shù)學(xué)知識也同樣重要，既要懂電學(xué)，又要會計算，現(xiàn)在學(xué)好知識，將來走進技校也會有用武之地，人生也同樣會輝煌的。
開始看到這個題目，說實話，思路有點亂。從進入到醫(yī)藥行業(yè)后，參加過的培訓(xùn)大大小小的也有幾十次了，有的感覺很好，至今還能記住其中的內(nèi)容的細節(jié)，并且以后還要很久都不會忘記；有的現(xiàn)在都回憶不起具體的時間地點，只能說出個大概的片段，就更不用說其中的內(nèi)容了。所以，感覺都在談培訓(xùn)，有的是在走過場，有的則是真的改變了人的認(rèn)識和看法。
因為我不是學(xué)的市場營銷或管理，進入到這個行業(yè)的時候?qū)ξ襾碇v是個全新的嘗試和挑戰(zhàn)，所以我很需要知識和技能的補充和學(xué)習(xí)，于是對培訓(xùn)是相當(dāng)?shù)目释＝K于在我的第一家外企公司的第2個月，我接到了公司新員工培訓(xùn)的通知。也是我第一出差到外地長期駐外學(xué)習(xí)，其實時間也不長，3周而已。期間的內(nèi)容也無非是些銷售技巧，產(chǎn)品知識，拜訪技巧，產(chǎn)品演練等等，但真正讓我感覺到自己變化的是，公司文化的逐步的灌輸和行為的規(guī)范，所以說，第一次的培訓(xùn)給我上了生動的一課——培訓(xùn)首先是觀念的培訓(xùn)。
之后陸續(xù)參加了多層次的培訓(xùn)，有記憶很深的幾次，其他的大都雷同。其實很多的公司的培訓(xùn)資料在以后的工作中都有所接觸，關(guān)于銷售技巧方面都各有長處，各有表述。有的時候說實話，比較反感強制性的行為約束，比如有的公司制定的統(tǒng)一的開場白，要求是一字不差，但實際拜訪中，又有幾個能做到真的一字不差，當(dāng)然這些規(guī)范的東西都是經(jīng)過前輩的幾經(jīng)揣摩經(jīng)過實踐的，但是否適用于所有的場合？還有一些技巧的要求，感覺對于實際情況的指導(dǎo)意義不大，也與培訓(xùn)老師探討過，爭論過，學(xué)多了不是壞處，但要知道學(xué)了用到什么地方才是關(guān)鍵。因為我這樣的性格，也結(jié)交了一些培訓(xùn)老師朋友，他們對我的印象也很深。在之后的深入探討中，我得到了關(guān)于培訓(xùn)的第二課——培訓(xùn)也是思維模式的培訓(xùn)。
記得剛參加醫(yī)藥銷售的時候，我的大區(qū)經(jīng)理對我講過一句話：人的態(tài)度變了，他的思想就變了；思想變了，行為就變了；行為變了，習(xí)慣就變了，習(xí)慣變了，命運就變了。
一直把這句話當(dāng)成自己前進的方向，哪怕是每天只進步一點點，積少成多，就會有大的質(zhì)的飛躍。反觀自己，也確實在銷售中改掉了自己以前的一些壞毛病，也養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣。也看了很多的銷售專家的講座，內(nèi)容大都記不住了，但對于其中的心態(tài)的調(diào)整和建立，卻有了越來越清楚的定位。
在日常的銷售工作中，也總是把心態(tài)二字掛在嘴邊，后來也給自己的下屬做過培訓(xùn)，也曾經(jīng)幻想年紀(jì)大了也做做培訓(xùn)工作，嘿嘿，。但培訓(xùn)真的容易嗎？是照著書本或講義去生硬的講嗎？不。對于培訓(xùn)我想說的是，一次好的培訓(xùn)，有可能可以改變參加者的一生，其中的責(zé)任和影響有多大。培訓(xùn)與其說是對知識和技能的一種教導(dǎo)，更不如說是對工作態(tài)度的一種激勵，對思想的一種洗滌，對行為的一種引導(dǎo)，對習(xí)慣的一種培養(yǎng)，對命運的一次努力。所以最后我想說的是關(guān)于培訓(xùn)給我的第三課——培訓(xùn)關(guān)鍵是心態(tài)的培訓(xùn)。
培訓(xùn)，想說愛你容易嗎？
自主學(xué)習(xí)能力是衡量學(xué)生學(xué)習(xí)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，在高中歷史教學(xué)中要想提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，就必須培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。就高中歷史教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)進行了探討。
關(guān)鍵詞：
高中歷史；學(xué)習(xí)興趣；學(xué)習(xí)方法
在高中歷史教學(xué)中良好的自主學(xué)習(xí)能力可以讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握知識和技能，不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)能力的首要表現(xiàn)，也是學(xué)生其他學(xué)習(xí)能力的基本保障，直接決定著學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。因此，在高中歷史教學(xué)中應(yīng)加強培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
一、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂于自主學(xué)習(xí)
教育心理學(xué)認(rèn)為：學(xué)習(xí)動機中最現(xiàn)實、最活躍的成分是認(rèn)知興趣。一個沒有學(xué)習(xí)興趣的人，是不可能擁有持久的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)信心的。因此，高中歷史教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，就必須激發(fā)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣。教師要做到認(rèn)真鉆研教材，研究學(xué)生，積極地創(chuàng)新教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生對歷史知識的渴望，從而讓學(xué)生產(chǎn)生想要學(xué)習(xí)的積極情感，使其樂于參與到歷史學(xué)習(xí)中。
1.巧設(shè)導(dǎo)語，激發(fā)興趣。
一個好的“開場白”可以極大地縮短學(xué)生與教材之間的距離，讓學(xué)生主動去探求。導(dǎo)入法很多，如多媒體導(dǎo)入、故事導(dǎo)入、問題導(dǎo)入、情景導(dǎo)入、辯論導(dǎo)入等等。
2.設(shè)置懸念，引發(fā)興趣。
教學(xué)中可以通過設(shè)疑和解疑的活動，把學(xué)生逐步引入一個別有洞天的境地，讓學(xué)生在平凡的教材中見“奇”，從而讓學(xué)生對枯燥的歷史知識產(chǎn)生興趣。
3.課堂延伸，培養(yǎng)興趣。
歷史知識極其豐富，僅靠課堂知識是無法滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求的，所以應(yīng)重視課外的延伸，如組織學(xué)生參加歷史課外活動，組織專題講座等等，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生精于自主學(xué)習(xí)
歷史教學(xué)中教師不僅要管“教”，更要管“學(xué)”，只有讓學(xué)生學(xué)會了學(xué)，才能讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
1.培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，提高學(xué)生的歷史自主學(xué)習(xí)能力。
良好的閱讀能力是學(xué)生學(xué)習(xí)歷史最基本的能力，更是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵。因此，教師應(yīng)有目的地指導(dǎo)學(xué)生，提高學(xué)生的閱讀能力，從而使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力也獲得提升。
2.善用小組合作學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)效率。
教學(xué)中教師要善于選擇合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，把握好討論的契機，促使學(xué)生主動參與到合作交流中，提高學(xué)生的交流能力，增強學(xué)生的思維創(chuàng)新。
