時間：2022-05-16 04:18:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇律師培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在即將成為一名正式的中華人民共和國律師前夕，我非常榮幸地參加了蘇州市司法局在常熟市委黨校舉辦的“蘇州市實習律師培訓班”，聽取了江蘇省和蘇州市司法廳律管處領導關于律師執業道德的教育、毛勤勇律師關于辦理刑事案件經驗的介紹、邵雪明律師關于辦理民事經濟案件經驗的講座以及朱偉律師關于處理非訴訟事務相關問題的講座，并赴蘇州市愛國主義教育基地---沙家浜接受了革命傳統教育和實習律師宣誓儀式。兩天時間雖短，但三位知名律師的講座給我留下非常深刻的印象，使我不僅從執業理念上，而且從業務能力上都得到了一次極為難得的洗滌和飛躍。現將本人在該次培訓中的一些心得體會簡要匯報如下。
從內心深處將，我認為有一顆愛心是一名合格律師的立業之本。對于一名剛剛執業的律師而言，知名度不高，業務能力有限，只能接一些標的額不大的民事案件，所接觸的當事人也往往是社會底層的普通群眾。他們收入不高，生活拮據，但又常常發生一些工傷、交通、醫療事故。但他們遭遇不幸時，沒有什么人可以幫助他們，而只能用有限的錢聘請律師為他們伸張正義。試想，如果作為一名律師，對于他們委托的事項不夠盡心盡力，不要說做一名律師了，就是一個賣菜的大嫂也比自己強。所以我覺得，做一個律師首先要做一個正直的人，一個有同情心的人，一個負責任的人。人活在世上，就那么幾十年，無論是錦帽貂裘，還是衣衫襤褸，都少不了一死。所以關鍵是生活的質量。什么樣的生活是有質量的生活呢?我覺得應該是快樂的生活。快樂從哪里來?泡吧能帶來快樂嗎?大吃大喝能帶來快樂嗎?其實那些根本不叫快樂，只是暫時地忘卻自我，一旦一個人靜下來了，就會特別的孤獨。但是，如果你去幫助別人，如果你讓別人得到快樂，你從中所得到的快樂將是深層次的，更有持久的。在人生的道路上，每個人都在黑暗中摸索，當你握住別人的手，別人也會握住你的心，這樣彼此都能得到溫暖。所以，我更應該感謝那些接受我幫助的人，因為正是他們讓我得到了快樂。我的床頭一直放著一本圣經和一本贊美詩，雖然我不經常看，但是看到他們，我的心里就十分寧靜。我有時候也去教堂，聽唱詩班唱著好聽的歌，也跟著主唱放開嗓子，歌頌生命，歌頌生活。感謝造物主賜予我們一顆能夠感受到快樂和痛苦的心，也謝謝他賜予我們的每一個微笑和每一個平靜的問候。在那里我知道只有愛是快樂的淵泉。要愛自己的家人，愛自己的職業，愛每一個你認識的或不認識的人。但你帶著這樣的心情去見當事人的時候，誠信就不是問題了，熱情也不是問題了，甚至案件的結果對當事人也不重要了。因為你尊重他，你已經把他的事情當成你自己的事情。老百姓找律師，表面上是請求你幫助他得到某些東西，實際上是因為受到了傷害而希望得到彌補。但你用愛的尊重的心去對待他們的時候，他們已經接受你了。
也許你會問，在普通的民事案件中你可以有上面所說的那種態度，但在純經濟的糾紛中也有這種必要嗎?回答是肯定的。經濟學上有個名詞叫做“為了最大多數人的幸福”，衡量一個事情的好壞往往是看它是否有利于“最大多數人的幸福”。如果這個標準成立的話，那么一個自由的經濟體是必要的。在這個經濟體中，每個人都可以自由的勞動，自由地用自己的勞動換取別人的勞動。這就是市場經濟的基礎，它拒絕欺騙，拒絕暴力，拒絕一切妨礙自由的行為和阻力。從這個意義講，你維護了經濟上的自由(這種自由其實已經包括了公平)，你就為“最大多數人的幸福”作出了自己的貢獻，這種愛雖然不明顯，確實深刻而持久的。同樣，在處理非訴訟事務中同樣如此。
以上是我參加此次培訓班的一些心得體會，雖然和培訓的主題不直接相關的，卻是引申出來的最最本質的東西。
導致涉外律師業發展不理想的原因
(1)歷史發展原因。造成目前這種狀況的原因在于我國從事律師行業年頭較短，從上世紀80年代開始至今也就30多年的歷史，而且事務所從事的業務都是國內傳統業務;而世界上許多國家，律師業發展有著上百年歷史，專業化程度發達。1979年12月，司法部宣布恢復律師制度，近三十年的律師發展主要是以國有集體、企業的法律需求為主導，加之普通百姓和民營企業等不斷增長的法律需求，共同體支撐了中國律師業的發展;但法律市場對國際化需求缺乏了解，大部分律師都沒有國際化的背景和基礎，對國際化發展帶來的律師業發展機遇僅僅少數律師可以享受到。(2)我國法律人才培養體系不夠完善，涉外律師人員學習培訓機會有限。涉外人才的短缺需要有大量的人才輸出。在涉外法律人才隊伍建設上，我國法律人才的培養依賴于大學階段的法學教育，而目前法學教育開展的課程都是傳統的法律課程，在我國只有為數很少的幾家院校才有涉外法律課程開設，到目前為止，我國高校法律英語教學還處在探索階段，高校傳統的法律英語教學法也正面臨挑戰，需要借鑒國外的法律人才培訓機制。而且，法學畢業生沒有系統的法律英語訓練，從業后也很難再有機會再進一步學習。對于從業律師來說，我國還沒有一本權威的律師職業英語書籍供律師在涉外實務中進行參考和操作。已出版的法律英語書籍中，要不就是用大量篇幅闡釋了各種法律概念原理，選材宏觀理論性強，內容繁雜，詞匯量大，沒有很高的英語語言基礎是很難讀懂。要不就是有的法律英語書籍闡釋的是外國的法律，沒有一本合適的中國法律實務英語應用書籍作為律師工作指導。律師僅有的涉外實務能力只能在工作中積累摸索。涉外律師人員迫切渴望掌握法律英語的應用技能，而只能進行網絡培訓機構法律英語實務課程培訓。但部分網絡培訓機構培訓幾個項目費用就高達四五千，多者上萬，價格不菲。這從另一方面也可反映出涉外律師職業培訓的市場需求。但目前由于法律英語的專業性，社會上相關培訓機構數量很少，根本沒辦法滿足渴求涉外法律英語學習的人士需求。沒有專業的課程學習，這種學習，不是簡單的理論知識學習，而是在工作經驗積累到一定程度后，對工作中遇到的實際操作問題進行進一步培訓，這對于想提高涉外法律英語的律師來說非常困惑。法律涉外知識缺乏成了律師人員永遠的空白。(3)國際間參觀交流機會缺乏。從事涉外法律工作，不但要了解中國文化，還要了解國外文化，知己知彼，才能百戰不殆。只有交流，才能豐富知識，了解國際發展變化，更新思想觀念，對法律工作者更是如此，閉關鎖國、閉門造車，脫離文化背景，對涉外案件處理很難準確把握。(4)人才吸納途徑局限。我國律師隊伍結構無論從事國內法律事務的還是涉外事務的，大都是來自國內法律高校的畢業生，而很少有到國外高校招錄的人才。而國外的許多事務所做法不同我國。缺乏國際化的眼光和視角，在法律全球化的背景下，律師事務很難進行進一步向國際發展。(5)政府缺乏政策資金支持。政府關心民情，對基礎教育、國際民生等方面的投入等非常重視;但隨著社會的迅猛發展，社會問題已經從溫飽問題轉向經濟發展問題。國際化需求程度較高的人才培養項目，國際化需要的跨國金融師、國際大律師，而國家對此項事業的發展投入相對較少，滿足不了時展進步的迫切需求。(6)缺乏涉外人員考評認證機制，涉外律師人員沒有有效的培訓激勵機制。到目前為止，我國還沒有律師英語培訓測評的有效機制。由于幾千年來我國閉關鎖國，很少涉及到國外案件，所以各地律師協會對從事涉外律師工作人員學習涉外英語并沒有作硬性規定。國內律師有全國司法考試，而對涉外法律工作者沒有考評機制，從業者很難有繼續學習的內在積極性，所掌握的涉外英語知識在從業幾年后由于缺乏應用，有的甚至出現遺忘和倒退，涉外法律事務開展進程緩慢。
涉外律師行業的完善和發展
中國經濟正在飛速發展，在國際間的影響力也日益擴大，我國在國外大型建設、貿易往來日益增多。我們法律工作者應從全世界的角度來看待中國和其它各國間的法律事務，應該既懂國內法又懂國際法;既擅長國內案件的操作，也要熟悉國外法律實務的操作。提高對自身的要求，盡快縮短國內法律事務所和國外法律事務所的差距。(1)開設法律英語課程，進行涉外律師課程培訓，提升涉外律師素質。開設法律英語課程，在我國我國很多高校一直在呼吁，現在雖有些高校開設了這門課程，但也處在探索階段。在教材選擇，教學方法應用方面都需向國際院校學習。我們要面對問題，解決問題，增加高校涉外法律課程的開設學習，全面提升法律畢業生的素質，拓寬法律學生的就業的渠道，并且為國家儲備高端法律人才;在對涉外法律從業人員培訓方面，對已從事涉外工作的律師人員進行涉外英語培訓，使其掌握法律英語關鍵詞匯的使用技巧;明白法律英語語法、句式特點和常用合同條款撰寫及翻譯技巧;還要懂得法律文件翻譯慣例與標準以及法律英語學習的背景知識等，熟練掌握國際投融資合同英語、涉外知識產權合同英語、國際貿易合同英語的應用技能等內容，對更好開展法律業務，縮短與國際間律師界的差距，與國際接軌方面都大有裨益。(2)政府重視，資金扶持，加快涉外律師職業的建設。政府要設立基金，對涉外法律人員進行培訓和財力支持。法律培訓提高，不是一促而就的，也不是個人力量可以完成的，需要政府從政策導向、觀念轉變、教材的編寫、教師的培訓等方面給予財力物力支持。(3)從英語專業人員中招收法律實踐型人才。具備英語知識的專業人才，在報考法律專業時給予政策傾斜，同等條件下優先錄取，這樣既懂法律又懂英語的人才才能更好適應國際化背景下法律需求。(4)進行國際交流。我們的律師很少公派出國，許多律師埋頭國內案件，不了解國外的經濟發展和法律體制。涉外律師只有多到國外參觀學習，更好的理解當地文化習俗和法律機制，才能更好的服務于我國經濟建設。(5)涉外律師資格認證。TOLES(TestoflegalEnglishskills)是國際上一個國際法律英語水平測試”系統，它是全球領先的法律英語證書考試認證系統。旨在為律師、法學院學生提供權威、科學的法律英語認證工具。通過這個系統測試的法律人員可以從事涉外法律實務。我國在高端律師資格取得和薪酬方面給予掛鉤，對有資格的律師提供走向世界的良好鍛煉機會，使我國律師業蓬勃發展。(6)到國際人才市場上招收法律人才。國際市場上，每年都舉行法學院畢業生招聘會，這給受過良好法學教育的畢業生提供了良好的就業機會。許多歐美國家、亞洲國家的律師事務所到時都會參加這樣的招聘會，為自己事務所招納國際優秀法律人才。而我國每年參加國際招聘的事務所寥寥無幾。中國律師業要走向國際，需要高端的法律精英，需要有國際化的視野和戰略，要有到國際市場上招納優秀的法學畢業人才的思想。用世界的眼光看待法律事務，組織法律精英團隊也是大勢所趨。
結語
涉外律師事務的滯后發展是擺在我們中國律師業面前的一個嚴峻現狀。在全球經濟一體化的今天，我們應該認識到涉外律師業的重要性，加大涉外英語的培訓力度，努力發展涉外律師職業，縮小國內律師業與國外律師業的差距，設立涉外律師認證制度，使法律和國際接軌，融入國際化法律大環境，為迅猛發展的世界經濟作法律保障。
作者：李國英 單位：廣東司法警官職業學院
從雇員上而言，律所人員可以分為專業人員及輔助人員。專業人員即指執業律師，輔助人員分為非執業的專業輔助人員及行政輔助人員。與內地律所不同的是，一般來說香港律所專業人員和輔助人員的比例約為1：4，即1位律師一般有4位輔助人員支持工作。
1、專業人員香港律所人事管理中很重要的一個環節就是律師后備力量的招募及培訓。每年的畢業季，各個律所都會招募應屆的法律專業大學畢業生作為”TraineeSolicitor”，也可稱之為“見習律師”。以本所香港辦公室為例，每年新進的見習律師數量在3-5人之間，對申請成為見習律師的畢業生進行面試、篩選，是合伙人的一項重要工作。事務所會為每一名實習律師指派一位“師傅”作為指導老師，但一般來說，在2年實習期里，見習律師往往會輾轉各個部門以全面熟悉律師實務以及確定自身的專業發展方向。“師傅”并不是全程跟隨指導的老師，而是在每一個部門都有一位真正的“老師”（一般為主管合伙人）指導實習律師的工作。“師傅”一項重要的使命就是在實習律師實習期滿，完成實習可以“畢業”的時候，“師傅”要在高等法院大法官面前發表陳述，向大法官表示自己的學生已經完成“學業”，可以畢業成為專業律師。并非每一見習律師在實習期滿后都可以獲聘為本所的執業律師，本所會根據每位見習律師在兩年實習期間的工作表現而考慮是否聘請其為執業律師。不獲聘用的見習律師便需要另行尋覓愿意向其提供執業律師崗位的律所。
2、非執業的專業輔助人員我們還會有一些專業輔助人員，俗稱“師爺”的LegalExecutives。這些專業輔助人員根據他們的專業經驗不同，分別供職于本所的訴訟部門、房產部門、保險部門、繼承部門、知識產權部門等，除了不可以在法庭上發言及簽署專業法律意見外，他們從事的業務與執業律師并無太大差別。有些“師爺”的專業經驗是新手律師無法比擬的，但是就整體水平而言，他們與執業律師的薪水差別是很大的，因此香港律師公會對聘用“師爺”的數量是有限制規定的。
3、行政輔助人員行政輔助人員通常包括秘書、信使、財務及清潔茶水接待等人員。
二、雇員人事管理
除專業業務外，所有這些人員的管理事務由辦公室行政經理負責。律所制訂了各項措施規范人事管理。
1、培訓
（1）常規培訓我們在香港及北京設有辦公室，兩間辦公室同事之間均安排有固定的互訪培訓制度。香港實習律師入職就要排期安排到北京代表處進行法律事務培訓，主要目的是熟悉內地司法體制及與香港法律不同的基本概念，了解北京同事的工作流程以便日后合作得融洽。北京辦公室所有職位的新入職員工都要到香港總部進行為期2周的入職培訓，以熟悉香港同事、了解香港辦公室工作流程，與自身崗位相對應的香港同事的了解磨合等。
（2）專業培訓香港總部定期安排專業培訓，參加人員除律師外，還包括專業輔助人員。與內地業務相關的事務，或內地員工在工作中有可能遇到的法律事務，北京代表處的相關同事也會參加。
（3）實習培訓香港見習律師實習期為2年，其間至少歷經2個部門，一般來說訴訟部門及商業部門是必不可少的，其他部門也可根據實習律師本人的意愿做出安排。每個部門都會對新進的見習律師從基礎事務起安排見習律師參與本部門業務的全過程。訴訟部門會安排見習律師跟從具有不同專業經驗的律師，一般會同時跟進10個案件之上。整個實習期對新手律師來說，是十分艱苦的，基本上我們的見習律師不會在晚上9點以前離開辦公室。
下面就地方性律師網站做個簡單的分析：
一、建地方性律師網的優勢如下：
1、競爭相對其他行業較小。
地方性律師網，以地級市舉例，在一個地級市有的甚至沒有，多的也只有1-3家，競爭程度較小。
2、建站成本低。
因為是地方性網站，這就決定了網站的流量不會特別大，如果能達到日IP1000以上，那么這個網站已經是非常不錯了。這樣網站基本靠虛擬主機就可以運營，省去了租用服務器的高成本投入。
3、網站程序相對簡單。
地方性律師網，甚至用一個論壇程序便可以建立起來，或者用一個文章站程序也可以，很多不錯的律師網就是這樣建立的，為避免廣告嫌疑此處不再舉例。
4、前景好。
將來會有越來越多的市民在網上尋求法律援助，前景廣闊。
5、耗費人力較少
基本上維護一個地方性律師網，一個人足矣。
二、地方性律師網的盈利模式如下：
1、可以投放廣告聯盟的廣告來賺取收益。
做廣告聯盟是眾多網站的盈利模式之一，律師網也不例外。此處推薦谷歌聯盟google adsense，單價高，信譽好。百度聯盟門檻高很難申請，其他聯盟價格低。
2、做淘寶客獲取利潤。
可以在律師網上放置有關法律類產品的淘寶客鏈接，如法律類圖書等。
3、與當地法律培訓機構合作。
當地肯定有很多法律專業的培訓機構或培訓班，可以向他們出售廣告位來賺錢，或者替他們招生，賺取提成。
5、向當地律師或律師事務所出租廣告位。
這應該是地方性律師網的主要收益。從長遠來看，地方性律師網也主要面對的是當地律師、律師事務所、尋求法律援助的市民，因此這些群體應該是網站的主要流量來源，所以從他們身上獲取利潤成為主要收入來源。
6、聯合當地眾多律師向當地企業提供法律支持。
任何企業都需要法律顧問，站長可以聯合活躍在網站的一些律師組成聯盟，向當地企業提供法律支持，可以從中獲取抽成。
三、地方性律師網的運營技巧
關鍵詞:律師事務所長效機制構建
Talk about lawyers affairs the problems existing in the management and effective mechanism for construction
ZONG Hong-zhi
(Economic law Department of Hengyang Normal University,Hengyang Hunan,421008, China)
Abstract:Partnership law firms management and existing in the operation of lack of senior management personnel,lack of development fund,lawyers and law firms relationship problems,such as constructing loose partnership law firms long-term development mechanism must be from perfect lawyer safeguard mechanism, strengthen the quality education and establish the lawyer lawyers supervision mechanism from the aspects such as,to enable lawyers to play a role in constructing harmonious society.
Key words:law firm;Long-effect mechanis
隨著我國依法治國方略的推進和律師制度改革的深化,合伙律師事務所已成為律師參與社會法律服務的主要組織形式。目前由于律師事務管理制度還不盡完善,特別是合伙律師事務所管理制度的不完善,使合伙律師事務所在管理中出現許多問題,直接影響了合伙律師事務所的可持續性發展,對建立以法治秩序為核心的和諧社會帶來了一定的障礙。
一、合伙律師事務管理中存在的問題
合伙律師事務所是一種合伙制的法律服務中介機構,但是,律師事務所的合伙又和一般的合伙關系有很大的區別。在目前的合伙律師事務所運行中,由于各方面的原因,管理中還存在許多問題,主要體現在以下幾個方面:
第一、缺少專職的高級管理人才,導致事務所的發展缺乏長遠的規劃。《合伙事務所管理辦法》第二十三條規定:“合伙律師事務所根據需要可以設立日常管理機構,負責執行合伙人會議決議,管理律師事務所日常事務”。但是,在實際的合伙律師事務所管理中,很少設置專門的管理機構,更沒有專門的高級管理人員從事事務所日常管理工作。根據合伙法律關系,合伙人與事務所的管理者是一種聘用關系,但是律師事務所的管理者和合伙人之間的聘用關系具有其自身的特殊性。在當前事務所管理的實踐中,事務所的管理者身份往往具有三重性:一方面他們本身是合伙人,是事務所的投資者;另一方面他們又是事務所的管理者,要履行相應的管理職責;更重要的是他們又是一個專職的律師,要承接大量的律師業務。在事務所運行中,這些人大多數都是事務所的業務骨干,在繁忙的專業業務壓力下,很難確保他們能夠把充足的精力投入到事務所的管理中,以致于使事務所的業務管理流于形式,出現許多管理漏洞,容易導致一些律師在案件承辦中出現責任事故,給事務所聲譽帶來不必要的損失,嚴重影響事務所的可持續發展。
第二、分配制度不合理,缺乏合伙發展基金。目前,合伙律師事務所分配制度大體都是經過兩次分配,首先是律師和事務所之間的提成分配,其次是合伙人之間的再分配。在這種分配制度中,由于利益因素的作用,許多事務所在事務所與律師之間采取提成分配制,在合伙人之間采取均等分配制度,在分配過程中往往是成本分攤,稅后全部歸己,分光、用光的辦法[1]。合伙制度中很少有建立事務所發展基金的,沒有考慮合伙律師事務所發展所需的諸如事務所的發展、律師進修培訓、社會公益以及其它方面的費用開支,使合伙律師事務所缺乏長遠發展計劃和資金,造成事務所發展后勁不足。
第三、律師與事務所關系松散,律師流動性較大。根據法律規定,合伙律師事務所和本所從業律師之間是一種聘用關系,但這種聘用關系又不同于一般的企業的聘用關系。在一般企業的聘用中,受聘用者是在聘用方提供勞動條件的情況下,以自己的知識、技能提供勞動,而聘用者按照勞動合同付給受聘者一定報酬。在合伙律師事務所運營中,律師往往是以給事務所提成的方式,用自己的知識、技能為當事人服務,加上許多事務所并沒有完善的律師保障制度,這樣就導致律師在生存和利益的驅動下不斷尋求更適合自己發展的事務所從業,使律師成為名副其實的自由職業者。律師的流動不僅影響了律師和事務所的關系,而且會給事務所利益帶來隱性的損失。因為律師的服務和其人身結合較緊密,他們的流動很大程度上會引起事務所客戶的流失,減少事務所的業務。這種流動也會影響事務所和客戶的關系,往往使客戶的知情權受到侵害,降低了事務所的聲譽,為事務所的進一步發展設置了障礙。律師與事務所的松散關系也影響到律師和律師之間的關系。律師之間難以形成必要的團隊意識,嚴重削弱了事務所的整體競爭力,以致影響整個律師事務所的生存和發展。
第四、律師道德素質良莠不齊,社會對律師的信任度不高。由于律師職業的特殊性,對從業律師的道德素質提出了更高的要求,但是,目前律師隊伍的整體素質并不能達到其職業要求的需要。有人認為,目前我國律師職業有五種入口:一種是法律本科畢業的我國公民,經過書面的品行考核,即可參加國家司法考試,通過后即獲得法律職業資格,由于法官、檢察官有編制的限制,使一些不能進入司法機關的人員進入律師行業;二是擔任過法官、檢察官公職后進入律師隊伍;三是無其它法律職業基礎卻有社會職業基礎的司法考試的通過者辭去現職進入律師隊伍;四是法學院校的法學教師以兼職的身份進入律師隊伍;五是法學本科畢業,具備考核授予律師資格的條件,被授予律師資格后專職從事律師工作[2]。從這些入口來看,很少有對律師道德素質進行考察的條件,即使有些原則性規定也在實際中作用不大,這樣使一些本身就不符合從業條件的人進入律師隊伍,導致律師隊伍道德素質良莠不齊。律師道德素質低下嚴重影響到律師的社會公信力,在許多案件的處理中,當事人并不愿意請律師,不能說與目前律師的誠信狀況無關。
第五、律師的法律素養與職業要求不協調,缺乏法律思維的理念和習慣。法律素養是一個法律工作者最基本的素質。統一的司法考試解決了律師法律素質存在的一定問題,但是,從目前現有的律師隊伍狀況來看,其法律素養和職業要求相差甚遠。在目前的律師隊伍中,由于眾所周知的原因,很大一部分律師沒有經過專門的法律專業教育,缺乏基本的法律思維習慣。這樣導致律師在案件的中往往首先考慮的是人情、關系,而不是法律的具體規定,嚴重地影響了法律的嚴肅性和規范性。
二、加強合伙律師事務管理,構建長效發展機制
第一、進一步完善律師保障制度,增加凝聚力。律師是事務所的資源、財富,也是事務所運營的資本,所以,合伙事務所管理中首先要完善本所律師的管理和保障制度,提高律師的待遇,切實解決律師的后顧之憂。律師待遇的提高一個方面體現在分配制度上,另一個方面體現在一些配套的保障制度中。合伙律師事務所管理辦法規定:“合伙律師事務所聘用律師和其他工作人員,應當按照國家有關規定簽訂聘用合同,并為聘用人員辦理養老、醫療等社會保險”。但是,在實際操作中,許多事務所都缺乏這一制度,使該所從業律師缺乏相應的保障。為了律師事務所的長遠發展,事務所必須建立相應的律師保障體系,充分調動人力資源的積極性。另外,應該建立律師進修培訓制度,給他們進一步提高自己素質的機會,并對律師的進修培訓提供經濟保障。比如,在律師進修培訓期間,可以由事務所實行發放工資制度,以解決他們在進修學習期間的經濟問題。通過這些激勵機制的建立,鼓勵律師深造,一方面提高了律師自身的素質,最終提高整體事務所律師素質,為品牌事務所的創建奠定人力資源前提。另一方面也能體現最基本的人文關懷理念,把“事業留人,待遇留人,感情留人”的辦所理念落實在具體的管理中,減少律師不必要的流動,穩定本所律師隊伍。
第二、培養管理人才,使合伙事務管理職業化。面對目前合伙律師事務所管理人才奇缺的情況,合伙律師事務所應該從實際出發,加強專業管理人才的培養,提高管理質量和效益。合伙律師事務所名義上是社會的法律服務機構,但其實質是一個運營實體,所以在管理的過程中,我們可以參照公司的運營體制,聘請專職的高級管理人才,從事專門的管理活動。針對目前律師管理的現狀和行業特殊性要求,事務所可以從自己現有的人員中選拔優秀的律師,讓他們接受管理專業知識培訓,掌握基本的管理技能,專職從事事務所的管理工作。管理工作的專業化有利于管理者有充分的精力從事管理工作,有利于他們研究總結合伙律師事務所管理的經驗,提高管理水平,構建品牌合伙律師事務所的經營理念和運營模式。
第三、改革分配制度,建立律師事務所發展基金。分配制度的改革涉及合伙人和聘用律師的切身利益,因此,為了合伙律師事務所的長期發展,必須改革現有的分光用凈的分配方式。在這一制度的改革中,必須處理好合伙人之間、合伙人與律師之間以及律師之間的關系,建立一個在合伙人、專職高級管理人員、律師和律師助理之間科學的分配制度[3]。在這個制度中,既要考慮到各方的眼前利益,又要考慮事務所的整體發展,以分配制度的合理性和諧本所人員之間關系,增加成員之間的凝聚力。具體來說,合伙人是合伙律師事務所的投資者,也是事務所的責任人,合伙律師事務所的發展也是其創辦的目的,從另一個方面來說,他們也是合伙律師事務所的長遠發展的最大受益者,所以,為了長遠利益,減少他們眼前利益的獲得是可行的。也就是說在合伙律師事務所合伙人分配中,拿出一定比例的資金,作為事務所發展基金,為事務所進一步發展奠定物質基礎。另外,只有合伙律師事務所的發展,才有律師個人的發展,所以,在律師分配制度中,也應該有一部分作為事務所發展基金,但是,這部分基金不應該數額很大,以致挫傷律師積極性。對于合伙律師事務所的發展基金和公司的公積金一樣,實行專款專用,嚴禁挪作他用,以保證事務所后續發展基金的儲備。
第四、完善律師聘用制度,實行律師責任制度。律師的聘用是確保事務所律師素質的關鍵所在,所以,在事務所律師的聘用中,應該注意把好聘用關。一個事務所聘用律師,首先應該注意律師專業結構的合理性,使事務所的人力資源盡量平衡;其次注意聘用一些專業性研究人員,由這些專業人員和合伙人組成疑難案件審查和研究機構,把好案件的質量關;再次應該注意事務所人才的儲備,對于那些在專業知識方面有專長,但尚未通過司法考試的優秀人才,可以吸收進入事務所,為事務所的發展儲存人力資源;最后,對于聘用的律師要完善聘用合同制度,以明確律師的權利、義務并對律師的流動作出明確的規定,同時,在合同中設定一定的特殊義務,約定聘用律師在離所一定期限內,不能和原所的客戶建立業務關系,以避免由于律師的流動給事務所帶來客戶流失損失。
第五、發揮律師教育機制作用,提高律師整體素質。律師的再教育不僅僅是律師協會的義務,合伙律師事務所要培養自己高素質的律師隊伍,必須發揮律師教育機制的作用。首先,加強律師道德素質教育,培養律師的誠信理念。面對當前誠信缺失的現狀,必須加強律師誠信意識教育,提高律師的社會評價度,保證律師社會服務的質量。其次,加強法律專業素質教育,培養律師法律思維的習慣。對于由于律師準入制度引起的律師法律素養不合格的現象,必須用法律教育彌補其先天的不足,培養法律思維習慣,以適應法治社會對律師職業的要求。另外,要加強律師對新法律知識的學習,使他們跟上法律變遷的步伐。再次,加強律師服務意識教育,培養律師服務社會、服務法律的意識。律師只有準確的定位,才能認識自己的價值所在,才能不成為金錢的奴隸。認識自己的服務角色,才能真正成為一個合格的律師,才能謀求整體行業的發展。最后,加強律師從業技能培訓,提高律師處理案件的能力。律師這些教育工作一方面可以通過參加律師協會統一的培訓來完成,也可以通過律師定期進修學習來完成,另外合伙律師事務所還可以建立定期的學習制度,以提高律師的道德和業務素質。
第六、建立監督機制,創立品牌事務所的信譽。在當今律師制度并不完善的情況下,律師事務所必須建立自己的監督制度和體系,通過監督機制的作用,保證自己的服務質量,提高整體的信譽度。事務所的律師監督機制可以從幾個方面來著手:首先,應該建立案件回訪制度,及時了解當事人對律師服務的認可態度,征求他們對律師的意見和建議,以利于進一步提高服務質量;其次,建立案件投訴制度,完善當事人對律師中侵權行為的救濟途徑;最后,應發揮司法機關對律師的監督作用,在這些機關設立一些的監督員,及時了解律師在司法活動中的情況,監督他們的從業行為。通過這些制度的建立,不僅可以提高本所律師的服務質量,而且可以極大地提高本所的社會信譽度,最終促進事務所的發展。合伙律師事務所的管理是律師業發展的重中之重,律師事務所要發展必須加強建立內部的管理體制,樹立品牌意識,充分調動事務所各種有利因素,建立一個團結、奮進、敬業的高素質的律師隊伍,才能構建合伙律師事務所的長效發展機制,為律師行業的整體發展奠定一定的前提,為和諧社會的構建發揮律師應有的職能和作用。
參考文獻
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[2] 劉彥平.誠信始于“入口”[J].中國律師,2005,(3).
7月的北京已經進入“三伏天”，暑熱難耐，加上連日的“桑拿天”，更是讓人如在蒸鍋里度日一般。難得的是，2015年7月17日夜里下起了大雨，瞬間給持續高溫的北京帶來了絲絲涼意。
在美麗的北京懷柔雁棲湖畔的國家法官學院北京分院里，匯集了來自全國各地24家知名律師事務所的優秀律師和同仁，前來參加一個“法律聯盟”的籌備會。
在會上，24家律師事務所貢獻了各自在政府法律服務方面的經驗后，中國第一個政府法律服務智庫隊伍——政府法律服務聯盟(GLA)被打造出爐。
發起人“花姐”的政府法律服務夢
“花姐”是律師同行們對北京市易和律師事務所主任池英花律師的愛稱和尊稱。因其為人親和，大家不分年齡都這樣稱呼她。在他人眼里，池英花是一位干練有素的律師，她一頭微卷的短發，總穿著一身合體、簡潔的套裝。而外人不知道的是，這位于練而不失嫵媚的女律師已經有27年的律師職業經驗了。
池英花畢業于中國政法大學，于1979年在北京市朝陽區人民法院工作。1988年，她調入北京市西城區律師事務所。2002年，她與人合伙成立了北京易和律師事務所。池英花有著豐富的司法審判經驗和社會經驗，其法學理論功底扎實，對工作一絲不茍、嚴肅認真，且思維敏捷、口齒伶俐，具有很強的責任心。對辦理的案件，她都是全心全意地投入其中。具有很強的應變能力是池英花給人留下的第一印象。
10年前，作為一名早已功成名就的律師，池英花開始帶領她的團隊研究怎樣為政府提供依法行政的服務并積累了一些經驗。雖說全國有很多律師在做政府法律服務業務，但是，像池英花帶領整個律師事務所全力做這項業務的團隊并不多。
多年來，池英花積累了很多為政府提供法律服務的經驗，并在相關業務方面很有心得，也有不少成功的案例。
在積累了這些經驗后，特別是在國家進入全面依法治國的新時代，池英花在全國各地與眾多律師同仁開始進行有關政府法律顧問方面的交流和分享。
在交流和分享中，池英花發現，有很多律師都在從事政府法律服務業務，并且做得有聲有色。但是她明白，法律服務不是單一的個人為政府提供法律服務，律師們可不可以在中國走向全面依法治國的新時代里成為一支主力軍？
在心里提出這樣的問題后，將眾多已經開始從事政府法律服務或者打算做政府法律服務的律師集結起來的念頭在池英花的心中萌生。
政府要想做到依法行政，亟須律師的幫助。因為國家正處在“從逐步依法治國過渡到全面依法治國”這樣一個大轉變時期。在這一時期，政府并沒有完全做好應對轉變的準備，律師界似乎也沒有完全做好準備。一方面，政府不知道怎么用律師；另一方面，律師也不大會為政府服務。
池英花先知先覺，號召大家成立“全國政府法律服務聯盟”。她提出這個聯盟最核心的任務是：協助政府依法行政，指導政府用法律規則依法行政。在此過程中，如果能建立一個全國性質的聯盟，大家聯起手來合作，把手中的資源共享，把聯盟的產品共享，并將其推向大江南北，這樣比起一兩家律所在一兩個領域里的推廣要快速得多。因此，池英花認為成立“聯盟”這件事情，意義重大。
“推動政府依法行政，律師應首當其沖。黨的十八屆四中全會賦予律師行業更大的發展空間。我們應當緊緊抓住發展契機，激流勇進，做新時代、新要求下政府依法行政的得力助手！”這段話出自池英花律師于2014年12月10日在“北京律師周”系列研討活動上的發言。2014年至今，池英花的足跡已遍布了祖國的大江南北。她不辭辛苦，面對全國各地的執業律師進行了近40場以“提供主動式服務推動政府依法行政”為主題的講座。她心中抱定一個信念：要將自己的經驗與同行分享，帶動更多的律師投入到推動政府依法行政的工作之中。
聯盟“盟主”張小煒與“律師大咖”的碰撞
談到律師張小煒，一定繞不開北京煒衡律師事務所。1995年，“70后”的張小煒和兩位合伙人一起創立了北京煒衡律師事務所（以下簡稱煒衡律所）。看著煒衡律所從一個三人小所逐步羽翼豐滿，發展為如今北京知名的律所，這帶給張小煒一種前所未有的法律人職業成就感。
27歲時，張小煒進入北京市律師協會。他曾經四次獲得“北京市優秀律師”稱號。如今，張小煒任北京市律師協會副會長，他的很多時間也因此被各種社會活動占用。但他始終沒有忘記自己的律師本職工作。
張小煒和池英花原來都是中國律師協會的成員，彼此都很熟悉。張小煒也是幾個項目的政府法律顧問、政府法律顧問團成員。在與池英花溝通時，張小煒發現，律師作為個體為政府提供法律服務的時候，往往是政府遇到事情，這些法律顧問才會提供服務或發表處理意見，并沒有在概念上形成提前幫助政府依法行政的思維。
怎樣才能讓政府在法律框架內行政？這是池英花和張小煒最早想建立政府法律服務聯盟的初衷。
在政府執政中沒有出現問題的時候或者說政府在沒有依靠法律手段處理問題之前，如果法律顧問不提前介入，就不能協助政府在法律規定的范圍內去行使權力。實際上，政府的權力不是上級給予的，而是法律給予的。法律是代表大多數人的利益，尤其是老百姓的利益。所以，律師在為政府提供法律服務時，要思考的一個重要問題就是，怎樣能說服政府理解它的權力的邊緣，協助政府在法律的框架內設計決策和決定，協助政府眾多部門和公務員在實施政策過程中具有相應的法律概念和法律依據。
在這種情況下，張小煒和池英花想通過對現有法律的梳理，能協助政府設計出一套政府在行政過程中的規矩，這也與中央要求的“把權力關進制度的籠子里”是一致的。
目前，國家正在倡導政府購買服務。真正的、好的服務是有價值的，張小煒愿意把他所有做這方面業務的律師朋友團結起來，一起打造中國首個政府法律服務智庫隊伍。
24家律師精英團隊的集結
2015年，微信群“中國律師志”的30多名律師微友從線上走到線下，在四川省攀枝花市進行了一次集結。池英花和湖北今天律師事務所的岳琴舫律師、貴州天一致和律師事務所的白敏律師、海南法立信律師事務所的符瓊芬律師等都參與了這次活動。
由于“依法行政”被提到了前所未有的高度，加之修改后的《行政訴訟法》剛于2015年5月1日開始施行，政府對法律服務的需求出現井噴式增長。因此，無論是云南天外天律師事務所的同行，還是來自全國各地的“中國律師志”群友，都對池英花分享的政府法律服務業務充滿興趣。這樣的氛圍，讓她于即興之中發出了成立“政府法律顧問聯盟”的倡議。
活動的最后幾天，不斷有同行的律師與池英花探討政府法律服務業務并表達了加入其倡導的“政府法律顧問聯盟”的意向。
從攀枝花回到北京后，池英花并沒有停下成立聯盟的決心和腳步。在全國各地開展講座的同時，池英花和很多目前正在從事政府法律服務的律所交流溝通，并號召這些有著政府法律服務經驗的律所參與到聯盟中來。在多方溝通和接觸中，共有24家律師事務所報名參與。
2015年7月17日，來自全國各地的24家知名律所的優秀律師集結在國家法官學院北京分院，參加“政府法律服務聯盟”籌備會。
在會上，24家律師事務所在經過兩天的互動、溝通后，所有參會律師一致通過成立聯盟，并定名為“政府法律服務聯盟(GLA)”。
在簽約程序完成后，來自各地的律師歡呼雀躍。難得一見的是，外表嚴肅的律師們的另一面是那么的活躍可愛。來自海南法立信律師事務所的符瓊芬主任帶著她的美女律師為大家唱起了“海南律師合唱團”的經典曲目《萬泉河水》，坐在一旁的新疆元正律師事務所主任關勇律師也不甘示弱地唱起了新疆經典民歌《達坂城的姑娘》，新疆克蘭律師事務所的韓敏律師更是按捺不住激動的心情跳起了新疆舞蹈。
在大家激情歡笑的時候，有人提議讓“花姐”唱首歌。“你問我愛你有多深，月亮代表我的心……”在池英花深情甜美的歌聲里，“政府法律服務聯盟”自此誕生。
“政府法律服務聯盟”的路該如何走
在“政府法律服務聯盟”成立后，作為倡導者的池英花提出了自己的想法，聯盟成員在各自管理好自己隊伍的同時，在業務上要緊密合作；要在聯盟里成立幾個專業委員會，各自重點研究專業項目，根據政府的需要由相應的平臺提供針對性的服務，并在現有的服務基礎上不斷地深化研發，開發新的產品，資源共享。共同完成各級政府在行政工作中的需要，服務做細，并向全國推廣。
聯盟除了成立專業委員會之外，還要成立研發中心。每一個專業委員會派出一些有研發經驗的人員，把大家所有的產品集中起來，繼續深化、做細，把產品的質量達到一定的體系標準共享、推廣。眾所周知，目前律師行業在做著大量的培訓，大量的律師急需這種專項的業務培訓。未來聯盟能不能也成為培訓機構，并把所有的產品作為聯盟的產品不斷地進行培訓，甚至把這些產品向全中國的律師推廣，是大家共同關注的問題。如果這樣，更能推動“政府法律服務聯盟(GLA)”的發展。
在未來，聯盟的這個平臺在不斷成熟的情況下，聯盟會繼續發展新的會員。聯盟會把政府的業務做得最強、最專。在我們國家最具有競爭力的時候，聯盟必然是強大的。
鏈接
聯盟律師寄語
李海波：不在前面服務，就在后面辯護。
王文生：政府法律服務聯盟在依法治國、建設法治政府進程中定會不斷創新，做出更大的貢獻。
張克鋒：沒有律師的社會不是法治社會，沒有法律顧問的政府不是法治政府。
侯松濤：以開放、包容、分享的心態結盟志同道合的律師，為推動法治政府的建設貢獻聯盟的力量。
關勇：政府法律服務聯盟將為法治政府的建設和全面推進依法行政窮盡自己的全部力量。
雷聲：堅守專業方向，做法治政府建設一小卒。
符瓊芬：法治政府建設，律師大有可為。
白敏：政府法律服務聯盟將統一服務標準和工作流程，提高參與律師的整體服務水平，對政府部門工作起到積極的作用。
韓敏：GLA將創造無限可能，全面實現政府依法行政，打造政府律師的專業平臺。
為了提高建筑業企業依法經營管理和依法維護權益的能力，提升專業律師為建筑業企業提供法律服務的水平，促進建立解決拖欠工程款和農民工工資等問題的長效機制，中國建筑業協會和中華全國律師協會決定建立起法律事務合作關系和協調機制，共同推進建筑業企業的法務工作。現提出以下指導意見：
一、提高對建筑業企業法務工作重要性、必要性的認識
市場經濟也是法制經濟。隨著我國建筑市場和工程質量安全等法律法規的日趨完善，建筑業企業在工程建設活動和日常經營管理中所涉及的法律事務越來越多，如各種合同關系、知識產權、勞動糾紛、財務管理、質量安全管理等，都要依據有關法律法規進行調整和規范。建筑業企業既要依法經營、依法管理，做自覺
守法的企業，還要增強自我保護意識和能力，依法維護自己的合法權益。由于工程建設活動的合同額通常較大，生產周期長，涉及方面較多，質量、安全及其他管理過程相對復雜，與其他許多行業相比，建筑業企業被非法侵害或有可能違法的機率往往較多，所面臨的法律風險更為突出。如果建筑業企業不知法、不懂法或不守法，就很有可能在其合法權益受到不法侵害時得不到應有的法律保護，或是因其某些違法行為而受到法律制裁。
在國外，許多大企業不僅聘請專業律師做常年法律顧問，而且在企業內部還有健全的法務機構和法務人員，將防范和化解法律風險貫穿于企業經營管理決策的全過程。在國內，一些企業也開始在自身的法務工作上起步。但是，我國建筑業企業的法務工作還基本上處于空白狀態。許多建筑業企業還沒有認識到提高自我維權能力的重要性，法務工作意識淡薄，缺少應有的企業法務人員及工作機構，在重大經營管理決策中缺少必要的法務研究程序，往往把法務工作單純理解為法律訴訟，一旦出現了法律糾紛，通常只能是臨時聘請律師進行事后補救，致使企業的合法權益難以得到及時有效的保護。
為此，抓緊開展和推進建筑業企業的法務工作，在繼續做好專業律師為建筑業企業提供法律援助、提高法律服務水平的同時，幫助建筑業企業增強自身的法律風險防范及化解能力，將法務工作貫穿于企業經營管理決策及其實施的全過程，對于規范建筑市場秩序，保障工程質量和安全生產，維護建筑業企業和廣大員工特別是農民工的合法權益，都將是十分重要和必要的。
二、以提高建筑業企業依法經營管理能力為重點，全面推進建筑業企業的法務工作
推進建筑業企業的法務工作，包括增強企業自身的法律事務處理能力和提高專業律師對企業的法律服務水平兩個方面。當前，重點是要幫助建筑業企業培養一批自有的法務工作人員，建立起法律風險防范機制，使企業做到知法、懂法和守法，提高依法經營管理和依法維權的能力及水平。
中國建筑業協會、中華全國律師協會要組織地方建筑業協會、律師協會逐步組建起建筑業企業法務工作專家庫，形成建筑業企業法務工作的服務網絡。法務工作專家庫主要由熟悉建筑業企業法務工作的有關專家和資深專業律師組成。在組建地方法務工作專家庫的基礎上，中國建筑業協會、中華全國律師協會要組建全國建筑業企業法務工作專家庫，指導和推進全國建筑業企業的法務工作。
中國建筑業協會、中華全國律師協會要組織有條件的地方建筑業協會、律師協會，幫助建筑業企業培養一批懂工程、懂管理、懂法律的法務工作人員，提高其專業法律知識和實務操作能力，逐步實現建筑業企業法務人員的專業化、職業化。當前，要重點抓好特級、一級建筑業企業的法務工作建設。
建筑業企業的法務工作人員，可分為法務總監（法務經理）、法務助理兩個層次。法務總監（法務經理）應當是建筑業企業法律事務工作的總負責人，協助總經理（總裁）從法律方面指導企業相關業務的開展，并可參與企業重要的經營管理研究與決策。法務助理則協助法務總監（法務經理）從事企業具體的法律事務工作，可在企業的法務工作機構或派到工程項目經理部工作。中國建筑業協會、中華全國律師協會將合作開展建筑業企業法務人員培訓工作，制訂培訓工作規劃，編制培訓教材，統一培訓標準，組織能力考核。
推進建筑業企業法務工作，要充分發揮各地律師協會的作用，形成專業律師的服務網絡，并與建筑業企業的法務工作機構和法務工作人員實現對接，有效地推進建筑業企業的法務工作。各地律師協會尚未建立建筑房地產業務委員會的，應當盡快抓緊組建；已建立建筑房地產業務委員會的，應當公布熟悉建設工程業務的專業律師名錄，并采取與當地建筑業協會聯合召開法務工作推進會、研討會等方式，共同推進建筑業企業的法務工作進程。
關鍵詞 律師事務所 法律服務 市場營銷 營銷策略
作者簡介：俞國華，浙江東港律師事務所。
美國著名營銷專家哈利?貝可威斯曾就針對律師事務所的服務營銷策略提出律師事務所應當用“講故事”的方式來進行業務介紹、服務推廣等系列營銷活動，而且借力平臺必須多元化、多角度，宣傳的內容亦當靈活、原畫，富有戲劇性，要圍繞潛在客戶與目標客戶的需求有的放矢。相較于法律這一專業性高強，風格嚴謹保守的行業而言，要求律師事務所突破以往理性與含蓄形象，如此“花枝招展”的在世人面前招搖，顯然是一項高難度任務。
一、服務營銷理論及其模式概述
服務即是一方向另一方所提供無形的任一活動或利益，并且不導致任何所有權的產生。它的生產或是提供的過程存在與某種有形產品密切聯系在一起的可能，但也可能兩者毫無關聯。作為現代市場營銷的拓展領域成果之一的服務營銷的發展與成熟，是基于服務行業的發展和市場競爭的推動，慢慢成為企業發展戰略目標的焦點之一，整個市場重心也在慢慢由物品轉向服務。簡而言之，營銷服務主要就是為實現企業預先設定的目標而采取的一系列營銷手段以滿足客戶對服務產品所期待的服務需求，最終給達成服務交易的一種市場商務活動。服務產品作為一種特殊商品，即在考慮其所提供的服務范圍、服務質量、服務水平之余，還必須同時兼顧品牌保證以及售后服務等。就其營銷模式而論，特點自然有異于有形產品，除了傳統市場營銷學的營銷組合基礎上，還另行增添了其他服務屬性。目前組成服務營銷整體模式分別為――產品―Product、人員―People、價格―Price 、分銷―Place、有形展示―Physical evidence、促銷―Promotion、過程―Process，統稱服務市場的“7P”營銷模式。
二、 律師事務所服務營銷觀解析
加入世貿后，律師服務市場容量將隨著經濟交往活動的增多，而進一步擴大國家推進依法治國的方略。同時，公民法律意識的進一步提高，法律服務環境的逐步改善，中國律師國際化和現代化建設的步伐加快以及先進的理論、技術的發展等都為律師事務所發展提供了動力。
不同的社會經濟發展階段有著不同的營銷觀念和營銷方式，而且這一觀念和方式是隨著社會經濟的發展與市場走勢的變動而不斷演進的。就我國目前經濟與市場現狀而論，大多數律師事務所在制定市場營銷策略時主要倚重以下幾點：
首先，服務定位觀。實施服務管理是營銷計劃最為基礎的部分，案件承辦律師首要清晰了解客戶作為律師事務所最重要的資產，要極大程度上維護客戶的利益，而非律師事務所的利益，對待“服務”的看法要以客戶的角度出發，換位思考才能夠盡善盡美。比如，有效傾聽也是一種高要求的服務，有些時候客戶的需求與律師所提供的服務無法對應，耐心傾聽客戶對案件的憂慮與想法，并予以適當關心，很多時候能夠律師形象贏得信任加分。
其次，服務培訓觀。成功的培訓可以使得服務人員對客戶的需求更加敏感。成功的律師事務所都在人員專業培訓方面耗費很大精力物力，而不愿栽培、不愿投資的律師所，讓新招用員工第一天上班就接待客戶的律師事務所通常是難以成功的。所以律師所開業務發展的過程中多數都會選擇開設相關課程來培養員工個人素養與專業技能，服務營銷類的有如“如何服務客戶”、“如何向客戶介紹自己銷售培訓”、“如何書寫動議”、“溝通本領和結束技巧”，等等。
三、 律師事務所當前營銷推行理念
（一）業務無縫銜接與溝通
良好的溝通能力是成功的基石，同樣，律師辦案質量很大部分源于律師與當事人即客戶間的溝通。但是，真正意義上的有效溝通并不光只是對信念的傳遞，還有部分是對意念的分享。律師借助口頭語言與肢體語言向客戶傳遞種種信息，客戶也用以同樣的語言方式交流，雙方基于同理明志的基礎上來往互動，即是有效溝通。實踐證明，成功的溝通不僅能夠贏得更多的客源，還能夠穩定老客戶群，在一定程度上還可以降低內部員工流失率，省卻因誤解或是重復表述而浪費工作時間與精力，促使得工作效率提升之余，還為律師事務所賺取了額外利潤。
（二）樹立優良形象與口碑
社會網是一個由工作、生活、朋友、血親等多類關系交織形成的，且廣闊無垠的復雜人際系統，并無時無刻不對人們產生各方面的影響。人性使然，人與人之間越是熟悉或越是信任，就越容易相信對方所言。借用經濟學的觀點，品牌即決定勝負；著名品牌能夠提升產品或服務的附加值，提高客戶對產品或服務的優先選擇傾向。而良好的口碑所構建的品牌效應，不僅能夠為律師事務所在形象、檔次等概括性象征上得到正面效應，更能夠隨時長來形成自己獨有的風格與精神，積累不可取替的信譽與名譽，而口碑在重復傳播中更是具有放大效應。由此可見，品牌與口碑是律師事務所，乃至全部社會企業得以立足于市場，實現長足發展的有力支撐。
（三）借助信息技術作宣傳
傳統律師所所采用的宣傳方式多數都靠口碑相傳，甚少廣告推廣。然而，信息時代下的律師事務所要突圍于激烈的市場競爭之中，必須拓寬渠道，廣開客源。一方面，可以制作宣傳小冊來扼要說明委托程序、案件承接類型以及服務宗旨等，需要注意的是這類宣傳小冊必須著重強調辦案律師的專業程度與服務程度，以及相關收費方法及價格。一方面，可以建立營銷信息數據庫，將律師事務所現有客源及潛在客源、目標客源收錄入庫，建立獨立的客戶信息檔案。這一信息庫的構建原理主要是利用已有客源信息資料，作出分類整合至一個可予搜索、查閱、分析功能的中央數據庫，藉此運用信息技術龐大的資料歸總、梳理以及分析功能，幫助律師事務所發現客戶需求漏洞，強化律師與客戶之間的良好關系。 四、律師事務所服務營銷施行方案
筆者通過調查研究發現，目前法律服務市場開展營銷活動普遍具有以下特質：首先是特定性，營銷是一個動態的發展過程，并不是過程結束之后的結果，所以在這個過程中需要特定的環境與之相適應。其次是局限性，面對市場各種限制性因素，律師事務所在進行服務營銷時需要依托于某個部門機構，在特定時間內，充分利用資源來完成工作；同時也需要不斷突破，以確保完成既定的任務。再有是專業性，律師事務所在提供專業服務的過程中，要努力確保其達到標準，滿足客戶實際需求，因此贏得客戶信賴，建立長久合作關系，從而占據一定的市場地位，獲得可持續發展。綜合分析我國律師事務所管理與運營現狀可知，相較于高強專業性，服務營銷環節則顯得較為薄弱，但其卻又是律師行業發展的基礎性工作。身處高度競爭的市場經濟之中，法律服務業同樣需要接受與面臨激烈競爭所帶來的各類挑戰與考驗。自律師事務所以市場化機制作為運作基準時，便注定其若要立足于這一市場，并實現長足發展，就必須制定、實施有效的營銷策略。借助市場營銷與服務營銷的綜合理論，筆者就律師事務所施行的營銷方案作以下概述：
其一為價格策略。營銷即為盈利，故價格策略可謂最為重要。利用價格機制的優勢，制定靈活的價格策略，可予抵御競爭。我國律師行業收費標準雖有律師協會及司法機構的指導意見與標準，但于實踐中，通常取決律師與當事人協商而定，難有精確的成本核算方式，由此在制定收費價格時，可以行業標準價格作為基礎，結合需求導向法則進行價格審定。具體地說，即按照當地市場實際需求情況來確定具體服務項目的價格。但需要注意的是，必須有所針對，比如是一般性大眾化的法律服務，價格定位可采取“滲透定價法”，借助低價收費、高品質服務來贏得客源，打開市場；比如是面向特殊范圍、特殊組織或個人的新法律服務，則可采取“撇脂定價法”來迅速收回成本，取得高額利潤之余也風險亦不大。
法律顧問的邀請函范文一尊敬的XX商會領導：
您好!
十分感謝您于百忙之中閱讀本函件。幾分鐘寶貴時間的耗費，不平凡經營理念的誕生，我相信您一定會物有所值的!
當前，我國許多單位對于聘用律師的認識還基本停留在有麻煩、打官司找律師，即訴訟律師的層面上。然而事實上，律師在投資、融資、改制、提供見證、認證等方面，也可以起到十分積極、甚至不可替代的作用。此外，聘請律師很重要的一個作用是防患于未然，企業有許多經營活動，如果事先有律師參與，提供相關的法律意見和建議，則完全可以避免事后不必要的訴訟和紛爭，從經濟效益角度講，前期花一些律師顧問費，要比出現問題后再聘請律師效益更高。
因為，在各類復雜的法律事務面前，非專業人士處理起來往往力不從心，事倍功半，有時甚至誤入歧途。對于法律的漠視與無知更有可能招致無法挽回的敗局。當深陷危局之時，才想起律師，殊不知，此時已經冰凍三尺了。這時不管聘請多么高明的律師，都難以在短期內化解危機，付出的代價將可想而知。
聰明的企業決策者可能已經意識到，為成功地避免企業運營過程中可能出現的各類致命性風險，聘請專職執業律師擔任常年法律顧問，在做出重大決策之前聽取律師的建議，可以成功地避免后患，其睿智程度無異于以極小的代價購買多份蘭德公司的報告結論。
因此， 我所愿竭誠為貴商會提供常年法律服務。為了能讓貴商會感受到我們的誠意，我們擬定為貴商會提供一次免費的法律服務。服務的形式可以是講座、培訓、法律咨詢或是其他形式，具體方案會在于貴商會溝通后及時提出。
若貴商會對我們的這次免費法律服務感到滿意，愿意聘請我們做為貴商會法律顧問的話，我們將會為貴商會及會員提供如下服務項目：
一、專業訴訟服務
民事、商事、刑事、行政等訴訟案件，勞動仲裁、普通經濟仲裁等仲裁案件。
二、非訴法律服務
法律顧問、法律咨詢、各類合同審查、律師函、參與重大項目合同談判、出具專業法律意見書、法律風險盡職調查等非訴法律服務。
順頌
商祺!
XXXX律師事務所
20xx年十月二十一日
法律顧問的邀請函范文二尊敬的 黃耀和 律師(老師)：
為了提升律師辦理企業并購與重組業務的技能，提高企業并購與重組律師服務的品質，我們決定開辦一期并購與重組律師專業技能高級研修班。該班擬聘請國內資深并購與重組律師、高校知名并購重組學者、政府主管部門專家以及并購重組糾紛審判專家聯袂授課。
鑒于您在業界的學術地位、成就和影響，我們真誠地聘請您為點睛網高級培訓師，并邀請您在百忙之中撥冗前來為本班授課。現就本班的有關情況向您報告如下：
一、本班名稱
本班名稱：并購與重組律師專業技能高級研修班。 二、時間安排
1、20xx年3月26至20xx年 月 日之間，共授課8-10天。 2、授課時間為上午9.00時-12.00時，下午1.30時-4.30時，晚上(如有)6.30時-9.30時。
3、每天面授上課共6個小時，即8節課(45分鐘/課)。 三、授課方式
1、本課程開設面授班和遠程班，采取面授、網絡、光盤等立體覆蓋教學模式。即北京學員在現場聽課(同時錄制網絡課件);外地學員在網上聽課;不能或不愿上網的學員，通過課件光盤、講課錄音和教材講義等方式學習。
2、特別敬請各位老師理解本班的立體教學模式，并許可我們在面授的同時以網絡視頻、光盤課件或講義教材等方式使用本課程內容進行教學使用，并取得相應回報與收益。
3、如無特殊約定，每位老師每次授課安排半天(即3小時，4節課)，每次詳細講授1-2個實務技能專題。
四、聽課對象
1、面授班即在現場聽課的對象為北京市及周邊地區執業在二年以上的律師，計劃招收70人。
2、遠程班即在網上聽課的對象為全國各地的執業在二年以上的律師，每班計劃招收學員100人。
五、授課內容
1、詳見附件一(課程單元表)。
2、我們建議您的授課方向為《并購與重組律師業務概論》。具體內容請老師確定大綱，填入回執表反饋我們。我們收到您的反饋意見后進行統一協調平衡，最終確定您的講課內容。
3、重要建議：選題盡量考慮律師業務的實用性、不宜太大，小題大作為好;以案例教學;課后可留15-20分鐘互動;盡量每20分鐘左右講完一個章節，以方便網絡課件的分集制作。
六、授課時間
我們希望您20xx年 月 日上午(或在此后至20xx年 月 日間的周六或周日，預選一個半天)前來授課，并填寫回執告訴我們，或者電話商量具體授課時間。 七、課酬回報
1、課酬：授課老師每小時課酬標準為1000元，講課半天為3小時計3000元整。如果您認為以上課酬太低，請將您所期待的數額反饋我們再行商定。
2、雜費：授課老師的交通費、住宿費由我們安排報銷，中午工作餐或晚餐我們負責招待。
八、確認邀請
授課老師如果同意接受我們的聘請，可以下列方式反饋意見： 1、填寫以下回執(見附件)，通過email或傳真發回我們。 2、直接在電話中確定講課時間和講課內容。 邀請函回執
聯系方式
聯系人：王XX(教務)XXXX
XX(主編)XXXXXXXX
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
法律顧問的邀請函范文三尊敬的各位同仁：
20xx年是國家xx規劃的開局之年，我們盈科律師事務所亦將緊隨國家經濟發展的宏觀布局，調整思路，開拓進取。近幾年礦產行業和礦業企業成為了國民經濟中的重中之重，越來越稀缺的礦產資源勢必掀起更高的投資熱潮。而基于礦產能源行業的飛速發展，對專業的礦業法律服務的需求也將隨之迅猛增長。
在剛剛過去的 20xx年，盈科律師事務所礦產資源法律事務部已與國內外各礦業投資機構、各礦業協會、tcm礦業總裁班等諸多礦業精英群體進行了充分的溝通并達成共識，同時結合盈科律師的專業優勢及人脈資源，一個集礦業投融資和法律服務為一體的全國性礦業服務平臺已初具規模。為了更進一步的發展，盈科律師事務所礦產資源法律事務部決定，邀請有意于礦業發展方向的律師同仁加盟本部，共同打造盈科礦業服務體系，以總所礦業部為紐帶，在各分所聯合設立分所礦業部，組建一支不少于四十人的礦業服務團隊，形成一個全國性的礦業投融資平臺和專業的礦業法律服務平臺。
現將具體內容通知如下：
一、分所礦業部(或專職礦業律師)設立及人員要求。
1、分所礦業部(或專職礦業律師)設立要求：根據分所實際情況可選擇設立分所礦業部或專職礦業律師，并設固定聯系人一名，專人一對一地與總所礦業部聯系。每個分所以個人名義加盟的專職礦業律師原則上不超過2名。
2、人員要求：由于礦業服務的專業性與特殊性，申請加盟盈科礦業
的律師，必須符合下列條件之一：. 分所礦業部負責人或專職礦業律師;【法律顧問邀請函】
. 擁有礦產資源類企業 3年以上工作經歷;
. 擁有為礦產資源類企業提供過 3年以上的法律、會計、金融或相關服務的工作經歷; . 擁有 10位以上礦產資源行業的客戶或者有意投資礦業的投資類客戶。
加盟律師須能夠承受一定的工作壓力，能夠完成總所礦業部的工作安排，包括但不限于承擔礦業部期刊相關專題的撰稿工作等。
3、具體流程：
(1)加盟律師，須填寫申請表(附件1)，并請同時附上個人簡歷(附件2)、相關業績及近期個人照片，由當地分所主任簽署同意，于20xx年3月20日前發送至郵箱：。
(2)加盟律師須做出聲明，同意總部可將其信息用于宣傳推廣和業務投標;
(3)總所礦產資源法律事務部將對提交的申請進行審核和評價，審核通過的律師，須與本部簽訂《盈科礦業律師合作框架協議》，方可成為本聯盟的正式成員律師。
二、總所礦業部的優勢及支持。
1、總所礦業部的優勢：
(1)資源優勢
在十幾年的醞釀期中，我們與諸多礦業投資機構、礦業協會、勘察機構等已建立了廣泛而密切的聯系，擁有充足的客戶群，掌握了大批的礦業投融資項目。
(2)人脈優勢
經過多年的經營，礦業部亦與各地相關政府機構保持了良好的溝通，其中包括國土資源部、各省國土廳等司局級單位。同時也與多家教育及培訓機構、勘察機構、礦交所等建立了緊密
的戰略合作關系，平臺廣闊，人脈資源豐富。
(3)見解獨到
礦產資源法律事務部團隊成員均畢業于國內一流法學院，團隊核心成員兼具礦業從業背景，對礦業產業的現狀和前景無論在整體把握還是局部分析上均具獨到見解，認識深刻、視野開闊，并具實際可操作性。
(4)信息共享
受礦業本身專業性強的影響，礦業法律服務受眾面相對較窄，因此如何對外推廣是各個分所礦業(或專職礦業律師)加盟后第一個要面臨的問題。總所計劃通過定期舉辦礦業法務講座、召開全國性或地域性礦業行業會議、發行礦業部專業期刊等方式有針對性的向客戶進行推廣，在維系既有客戶群的基礎上挖掘潛在客戶群。同時，這部分信息也將免費提供給各加盟律師。需要提醒的是，各分所加盟律師簽約后應積極掌握礦業行業動態，增加礦業相關知識儲備，緊跟總所推廣步伐。
2、總所礦業部支持：為了把盈科礦業打造成全國性的行業平臺，提升盈科礦業服務的影響力，更為了律師個人在礦業領域內的快速發展，打造有競爭力的專業礦業律師團隊，礦業部將居中協調，為資源的整合保證暢通的溝通渠道。礦業部將通過以下方式對加盟律師給予有力支持，幫助加盟律師樹立專業形象，使相應客戶群體能以最直接的方式看到并了解團隊律師在礦業法務、投融資領域的優勢。. 總所礦產資源法律事務部將對成員律師進行具體、實時的業務指導;
. 成員律師可以成為中國礦業交易網的正式會員，可以利用該網絡平臺免費、獲取、交流礦業信息;
. 定期舉辦礦業律師專業研討會;
. 定期出版專業期刊《盈科礦業法律專刊》;成員律師可以擔任期刊的編委、撰稿人，可將該期刊作為專業資料寄送客戶;該期刊將對成員律師進行包裝、推薦。
. 合作開展各項礦業法律服務，如交易信息及投融資渠道的共享、合作開展礦業并購項目等;
三、收益分配
礦業律師的收益來源主要是兩方面：一是來自專業的礦業法律服務，二是來自項目居間信息服務。礦業法律服務項目包括礦產能源投資項目的收購與重組，礦產能源企業的反向收購、私募、海內外上市與融資，礦產能源企業礦權法律事務等多個方面;項目居間信息服務主要是礦業律師通過各種方式幫助項目轉讓方和受讓方對接，最終促成交易完成。
收益分配原則，按所里規定辦理，具體項目可特殊處理。
四、結束語
隨著xx各項規劃的展開，礦業行業面臨更為深化的全面洗牌，各礦業企業間的橫向聯合和縱向整合將是未來的發展趨勢。而近幾年各地方政府對推進礦業企業的改革的關注也持續升溫。這對法律服務工作者來說既是機遇也是挑戰。盈科律師事務所礦產能源法律事務部本著快速發展，
合作共贏的理念，誠邀所內有識有志之士加入礦業團隊，互助互利，共同打造金牌礦業法律服務團隊，共創美好未來!
聯系方式：XXXXXXX
xx年年，作為律師事務所所長,工作職責是主持全面工作，領導和帶領全所工作人員貫徹執行黨的路線方針政策，以及國家的法律、法規，保證完成基本任務和上級年初下達的各項工作目標任務以及各個階段的具體工作任務。
xx年年xx洪澤律師事務所嚴格貫徹執行了和。為建立和完善律師服務收費制度，推進司法體制改革，事務所進一步強調和規范了律師收費制度的履行，采取深入學習、貫徹執行、落實行動的方式，將該辦法和標準融入律師執業行為，在網絡上廣而告之，辦公場所公示上墻，隨案附委托須知，形成了程序化操作的標準制度體系。對收結案的登記和審批，是事務所加強內部管理，嚴格樹立本所信譽及對外活動的必經程序，全部案件實行法定代表人審批，以事務所名義接受委托并簽署委托協議，執行“收案登記簿”制。在明確權限范圍，或予特別約定授權事項的基礎上，事務所根據各律師的量、能情況，對所受理的案件在律師間進行調配。全年沒有出現一例以律師個人名義私自接受委托的現象發生。
提供的民事、刑事、行政、法律顧問以其他非訴訟工作，向委托人收取律師服務費，按照“辦法”規定，均嚴格按計件或按比例收費的原則，由財務實行統一收費;統一出票。嚴禁律師個人私自收費或是“打白條”，以及隨意提高或降低收費標準，分解收費項目、重復收費等問題。
在案件的過程中，因委托人過錯或委托人的要求超出合理范圍而終止委托關系的，事務所基本是根據承辦法律事務的實際情況按階段進行收費處理年度效益及職務標準予以發放，諸如交通費、通訊費、租房等票據的報銷和補貼按實際支出情況予以報銷;律師出差辦案費用基本執行實報實銷制。
辦公室配置了專門的財會人員，在法定代表人與合伙人會議的統一領導下履行財務票據的管理與使用，年度終了時向合伙人會議提交財務會計報告。事務所財務票據實行法定代表人負責制，所有出票均須報經法定代表人蓋章并審核，律師的報酬按律師大會討論規定和合伙人會議決議提取;法定的公積金和公益金在當年稅后利潤中按10%比例提取;行政人員的工資標準參照市平均工資水平、年度效益及職務標準予以發放，諸如交通費、通訊費、租房等票據的報銷和補貼按實際支出情況予以報銷;律師出差辦案費用基本執行實報實銷制。本人可以說是一名優秀的律師，在本所起到了很好的模范帶頭作用。
xx年年年初xx市司法局安排部署開展全市律師隊伍法律服務質量年活動。我們洪澤律師事務所組織律師進行社會主義法治理念和社會主義榮辱觀教育，認真學習法律、法規、規章和最新的司法解釋、典型案例。我們所做到了以下幾項：嚴格執行律師執業公示制度，把律師服務范圍、收費標準、辦案程序、投訴電話等事項上墻公示，接受社會監督。規范委托制度，全面實施統一收案、統一收費以及疑難敏感案件討論和請示報告制度。強化質量跟蹤反饋，規范律師案件的程序。充分發揮律師執業責任保險的作用。加大投訴查處力度，嚴明律師執行紀律。建立服務質量評定制度。制定律師事務所的職業道德教育、內部制度建設、業務拓展和服務質量評定標準。加強教育培訓，提高綜合素質。全所人員服務意識、效率意識、誠信意識明顯增強，服務水平明顯提高，無違法違規違紀行為發生，無當事人有理投訴，群眾滿意率達100%。
本人在律師執業中，能端正執業觀點，認真遵守律師職業道德和執業紀律，始終自覺恪守“忠于法律、誠實守信、勤勉盡責，公平競爭，嚴格自律”的原則，至今沒有發生違反職業道德和執業紀律的事件，截止目前沒有一例針對我個人的投訴。在辦理案件和非訴訟法律事務時，能在合法合理的前提下最大化的維護當事人的利益，設身處地地為當事人著想。
認真遵守本所的各項管理制度，沒有私自接受委托承辦法律事務，向委托人收取費用或獲取其他利益;沒有對委托人進行誤導或向委托人作虛假承諾;沒有采取不正當手段進行業務競爭。在承辦案件期間，沒有違反規定單方面會見法官、檢察官、仲裁員或者其他有關工作人員，沒有以聯絡、酬謝法官、檢察官、仲裁員或者其他有關工作人員為由，向當事人索取財物或者其他利益。沒有向司法行政機關或者律師協會提供虛假材料、隱瞞重要事實或者有其他弄虛作假作為，沒有從事其他違法或者有悖律師職業道德、公民道德規范，嚴重損害律師職業形象的行為。我也從未假借之名，從事法律法規禁止的行為。
在xx年年，本人完全按照內容嚴格要求自己，沒有違反承諾，沒有違紀行為。沒有私自收案收費，或收費后服務不到位的行為，相反本人習慣于站在維護當事人利益角度考慮問題，設身處地地為當事人著想，盡可能地做到既能維護當事人合法權益又不損害行業整體利益直至國家利益;沒有多收費用，不額外收費。沒有假借之名，從事法律法規禁止的行為，本人可以問心無愧地說沒有從事過律師執業活動以外的收益活動。沒有采取支付介紹費，刊登不實廣告進行不正當競爭行為。
本人的業務來源主要是靠自己的主動開拓，業務開展是建立在相互信任和勤勉盡責。本人從未接受法官介紹的案件或以支付介紹費的形式要求法官介紹案件，沒有辦過金錢案和關系案，或指使、誘導當事人向法官行賄影響司法公正，亦未單方面違反規定會見法官，更沒有向當事人宣稱自己與承辦法官有優勢關系而干涉或施加影響，總之本人在訴訟活動中能夠與法官處理好關系，沒有禁止規定列舉的事項發生。作為一名執業多年的律師，本人能積極參加社會公益活動，義務接待群眾咨詢，為他們提供法律幫助。獲得群眾的好評。
以上為本主任的年度述職報告。
述職人：
20xx年xx月xx日
范文二
至20xx年8月份，是本人執業滿一年的時間，回顧過去8 個月的執業經歷，感觸頗深。作為一名律師行業的新兵，本人始終將認真 遵守憲法和法律，遵守律師職業道德作為自身的執業準則，忠實履行 中國特色社會主義法律工作者的職業使命，維護當事人的合法權益， 維護法律正確實施，維護社會公平和正義。現本人就過去8 個月的執業情況向主管部門和律師協會作如下總結：
一、不斷加強思想建設
遵守國家法律、 法規， 嚴格遵守律師職業道德、 執業紀律以及 《律 師執業規范》 ，遵守各級司法機關的規章制度，認真履行律師協會的 章程，履行會員的義務，遵守貴州民族律師事務所所內的各項管理制 度，敬業愛崗、廉潔自律、文明執業，認真履行工作職責，全心全意 的做好法律服務工作，樹立品牌服務形象，堅守執業理念，最大限度 地維護當事人的合法權益。認真學習，嚴于律己。不斷進行知識更新，并積極參加本所和律 師協會舉辦的業務技能學習與職業道德培訓， 提高自身的業務技能和 專業素養。
二、認真參與公益法律援助活動
按照貴陽市律師協會和貴陽市法律援助中心的統一要求，積極投 身參與本市的法律援助服務活動。 盡管參與辦理的法律援助案件數量較少，但本人所承辦的每一件法律援助案件，都是本著勤勉盡責的工 作態度，全心全意的為當事人提供法律服務，在法律規定范圍內，最 大化的維護其合法權益，工作過程中，不僅得到了當事人，同時也得 到了承辦單位的認可。 另外，作為一名社會主義法律工作者履行社會責任，維護社會穩 定，構建和諧社會，是其職業責任的應有之義，且是不可或缺的一部 分，每一位律師都應當義不容辭地肩負起該責任。
為了能夠對律師行 業和社會盡到一份綿薄之力， 本人今年即報名參加了主管部分和律師 協會組織的法律援助志愿者活。我想，通過法律援助志愿者的活動不 僅能夠為本人今后的執業，積累更多的法律實踐經驗，更重要的是能 夠進一步提升律師行業的良好社會形象， 增強我們律師的職業榮譽感 和自豪感。 三、提高業務水平與技能方面 過去的 8 個月，在前輩的指導下，通過獨立辦理訴訟案件及非訴 訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減 輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事 人的和解， 增進了社會和諧。 其中， 通過為某大型國企辦理的一件 “履 約擔保” 非訴案件， 不僅最大限度的降低了委托人經營中的法律風險， 保障交易安全，減少、杜絕糾紛的發生，同時也促進了雙方的良性合 作。回顧本人所承辦的訴訟和非訴訟案件以及法律咨詢，每一件法律 服務都盡心盡力、勤勉盡責，爭取做到當事人滿意，承辦單位認可。
總之，維護當事人的合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義是律師工作的永恒主題。本人在今后的執業過程中，一定認 真不斷總結，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學習;展望未來， 在新的一年里，本人一定更加嚴格地要求自己，樹立大局意識，服務 社會，嚴格遵守各項規章制度;加強業務學習和知識更新，時刻嚴以 律己， 積極參加各種業務培訓活動。 在今后的工作中力求將法律效果、 社會效果、政治效果的有機統一作為工作目標和檢驗工作質量的標 準。 通過對 XX 年度律師的執業實踐和理論學習的總結， 本人對律師 職業和社會主義法治建設更加充滿信心。在今后的律師執業中，本人 將依照《律師法》和律師職業道德賦予的職責，提供更優質的法律服 務， 努力在現有的執業基礎與理念上銳意進取， 創造更加輝煌的一年， 為實現社會的公平正義繼續貢獻自己的一份綿薄之力。
王燦發是中國政法大學環境法教授、《水污染防治法》起草專家，此前曾當選“2005綠色中國年度人物”。《時代》雜志稱贊王燦發創立的“污染受害者法律幫助中心”，連續8年向污染受害者提供免費法律咨詢，幫助100多起環境污染案件的受害者向法院提訟，推動了中國環境法治的健全與完善。
上課比領獎重要得多
長期從事公益活動的王燦發個頭不高、已過不惑之年，但仍然顯得十分年輕干練、活力十足。
王燦發介紹說，“世界環境英雄”的評選活動主要由《時代》雜志駐各國的記者搜集相關資料，寫出相關報道，然后發送回美國國內進行評選。評選前，當事人并不知道此事。在一個月前，他意外收到《時代》雜志邀請，希望他出席于10月25日晚在英國倫敦舉行的頒獎儀式，他婉言謝絕了邀請。他說“學生的課程、對律師和法官的環境法律實務培訓、為受害者提供法律幫助，這些都比遠涉重洋去出席一個頒獎會重要得多。”王燦發認為“只有多干多做，腳踏實地地為污染受害者提供法律幫助，使中國的環境法治盡快健全和完善起來，才無愧于這個英雄稱號。”王燦發的人格魅力深受學生們的崇敬，本應前去美國領獎的10月22日晚上，他去給研究生上課。一進教室，20多位學生突然全部起立以示敬意。
王燦發對學生們說：“這一榮譽是國際社會對“中心”幫助污染受害者工作的認可，是對“中心”推動環境法治建設工作的認可。當然，這也給我們一種壓力，只能前進，只能更加積極地努力工作，維護受害者環境權益，以推動中國環境法治建設。”
8年打了100多起環保官司
1999年11月1日，王燦發在中國政法大學一座狹窄的公寓樓內創辦了“污染受害者法律幫助中心”，開通法律咨詢熱線(62267459)，吸引了一批志愿者前來幫助那些污染受損害人。8年來，該組織接受了超過1000次求助，打了100多場官司，有一場官司的原告多達1700人。
地處閩東北山區的屏南縣，曾是福建省寧德市唯一無污染的縣市，然而屏南榕屏化工廠自從被縣政府作為招商引資對象之后，這里發生了災難性變化：工廠附近滿山的樹木和毛竹不斷枯死，河里的魚蝦絕跡，罹患皮膚病和呼吸系統疾病的人驟然增多。村民再也無法忍受了，他們的投訴一直未得到合理解決。因為該廠上交的利稅相當于屏南縣財政收入的四分之一。
2002年3月，王燦發決定，由“幫助中心”提供法律援助。經過長達半年的調查取證后，“中心”幫助1721名村民集體向屏南榕屏化工廠提訟。2005年11月，福建省高級法院作出終審判決：榕屏化工廠立即停止侵害，對污染現場進行清理和處置，賠償原告68.4萬余元。
四川省攀枝花市有一黃磷廠，多次發生污染事故，有一次事故還造成全城大逃亡。2002年，數千人要求，僅身份證就復印了一箱子，但法院沒有受理。“幫助中心”介入后，派人調查取證，積極尋求訴訟渠道和解決方案，并一直找到最高人民法院和國家環保總局。在強大的民意壓力下，四川省政府下發通知，關閉了這家黃磷廠。
王燦發一件件向記者介紹“中心”辦理的援助案件。顯然，這位學者帶領著他所創辦的“中心”，將憤怒、不平、拍案而起的情緒，化做法律人的冷靜和理性，步履艱難但卻意志堅定地向前推進環境法治。
雖然輸掉的官司比打贏的多一倍，但還是獲得了一些意義重大的勝利，王燦發和他成立的組織通過法律’途徑，教會了一些肆無忌憚的商人和目無法紀的行政官員什么是環境法。
精心開展法律培訓
在提供免費法律咨詢、法律援助的同時，自2001年開始，王燦發領導的“幫助中心”開展了每年一期的環境法培訓工作。7年來，“中心”培訓律師288名、法官299名、環保工作者40多名。律師都是從全國各地選的，盡量覆蓋全國不同地域，以逐步建立全國環境律師網絡。培訓提高了律師對環境案件的調查、取證能力以及訴訟技巧。接受培訓的律師，被要求每年至少要辦理一件“幫助中心”交辦的環境公益訴訟案件。經過培訓的法官，審理環境案件的公正：意識和審理技巧都大大提高，判決書論證充分有力。
一、抓重點、求實效，扎實推進法宣教
（一）突出重點，整體推進“五五”普法工作。1、抓好外來人口法制宣傳教育工作。一是完善外來人口法制宣傳教育工作網絡，制定印發《關于加強外來人口法制宣傳教育工作的意見》，堅持齊抓共管、共同參與原則，把外來人口法制宣傳教育融入治安管理、勞動用工、計劃生育、衛生管理于一體的外來人口服務管理體系，將法制宣傳教育的責任落實到相關主管部門和相應的企事業單位、團體中，為外來人口法制宣傳教育提供制度保障。二是確定每年6月為“外來人口法制宣傳月”，通過一系列活動提高外來人口學法積極性，增強法制宣傳教育實效。三是利用媒體專題宣傳，開展與外來人員生產、生活文秘雜燴網密切相關的法律法規為主要內容的專題宣傳，提高外來人口的法律素質。四是現場法律咨詢。由市勞動和社會保障局牽頭，于6月1日上午在全市城鄉舉行勞動保障法律法規大型集中宣傳咨詢活動。五是“法律五進”集中行動。在全市各鎮（場）、部門重點選擇十個社區（居委會）、十個建筑工地、十個專業市場、十個農民工集宿區、十所外來民工子弟學校，結合各自特點，開展以法制講座、法制展覽、法律咨詢、板報聯展、法制實踐等形式為主的“法律五進”集中行動。六是舉辦法律知識競賽。在全市成立七個代表隊，以《勞動合同法》為主要內容，通過筆答、搶答、案例分析等形式進行現場法律知識競賽。七是評選十佳新市民學法標兵，樹立外來人員學法用法典型，加大宣傳力度，養成外來人口自覺學法用法的良好習慣。八是標語橫幅宣傳。在全市城鎮各主要路口、街道等設立宣傳橫幅，營造外來人口法制宣傳教育氛圍。2、抓好青少年法制宣傳教育工作。一是開展第三屆青少年“暑期學法歡樂營”系列活動。開展法制實踐半日活動，舉辦“法治與和諧”市少兒書法比賽，組織“與法同行”市中小學生電腦小報制作比賽，舉辦“小小公民來學法”有獎電視競答活動。二是召開青少年法制宣傳教育工作推進會暨法制副校長培訓。全市96所中小學和14所新市民子弟學校的分管德育教育的副校長和兼職法制副校長共200多人參加了會議，會議總結了“五五”普法以來我市青少年法制宣傳教育工作情況，邀請蘇州大學法學院張鵬副教授作題為“糾正違法行為、維護自身安全、法律助我成長”的青少年法制教育專題輔導。參觀了義莊小學科普法制教育實踐基地和第三屆“暑期學法歡樂營”獲獎作品展。三是對全市2009年度新建的青少年法制教育實踐基地進行授牌。義莊小學、陽光學校分別建成以科普法律知識、交通法律知識為主要內容的法制實踐基地，通過形象直觀、互動性強、參與性強的實踐基地教育，增強青少年法制教育的實效性。
（二）創新理念，營造法治文化氛圍。1、加強媒體宣傳。3月10日，在市電視臺方塔演播廳舉行“與法同行”——《法在身邊》電視欄目開播五周年文藝專場，以電視媒體宣傳的形式，傳播法治理念、普及法律常識、提供法律服務。2009年，市電視臺《法在身邊》欄目播出52期，市電臺《18空中普法廣場》欄目播出10期，兩大法制欄目深受群眾歡迎，為全市營造良好的法治氛圍。2、開展法治文化宣傳月活動。一是舉行法制文藝精品展演暨“法治文化宣傳月”開幕式。由全市法制文藝調演產生的優秀節目公開展演，并對本年度法制文藝調演節目進行頒獎，著力傳播法治文化，倡導法治文明，擴大“五五”普法的社會知曉率和社會影響力。二是開展“法治·文明·和諧”美術、書法、攝影系列活動。在全市范圍內征集美書攝作品，以宣傳十七大關于民主法制建設的一系列新觀點、新論斷、新要求為主，圍繞一個法律觀點、法律事件、法制人物進行創作，共收到196件作品，并邀請專家，進行評比，獲獎作品進行展出。三是抓好一個“法治文化示范村”試點。古里鎮小康村作為法治文化示范村試點，以“十有十無”為創建標準，精心培育，并將通過召開“法治文化示范村”創建工作現場會在全市各鎮推開。四是開展法制文藝調演活動。五是舉辦“與法同行”市中小學生電腦小報展。獲獎作品在法制長廊中展出，反映青少年法制教育和實踐，增強青少年法律知識和自我保護意識，
預防和減少青少年違法犯罪。
（三）建設載體，打造法制宣傳教育品牌。我們探索新思路，拓寬新領域，在沙家浜風景區紀念館老館籌建市法制宣傳教育中心，中心面積2000平方米，投入200萬元，設有序廳、法治進程廳、法在身邊、交通生命線、法制博覽、碧水琴川、法治文化、尾廳、影視報告廳等，主要采用聲、光、電、自動感應等現代藝術表現手法，并輔助以實物、展版等，中心以嶄新的形式，提高了法制宣傳教育的吸引力、感染力和實效性。我市的“五五”普法工作得到省、蘇州市中期檢查組的充分肯定和高度評價。
二、夯基礎，強基層，維護穩定作貢獻
1、人民調解工作領域不斷拓展，專業、行業調委會建設取得新成績。市、鎮、村、組四級網絡得到進一步鞏固和發展。全市有50個專業市場調委會。市醫療糾紛人民調解委員會作為社會第三方參與調處醫患糾紛，維護了醫院正常秩序，促進了和諧醫患關系的構建。各鎮、場依托調處服務中心建立了征地拆遷、安置補償、環境保護、工資福利、土地流轉等五個應急調解小組，專門調處社會熱點和難點糾紛。依托江蘇蘇州少平律師事務所成立了全省首家專門調處群體性社會矛盾糾紛的市少平調解事務所。
2、規范調解，依法調解，人民調解公信力得到新提高。在鞏固規范化調委會建設成果的基礎上，我們主要抓好了規范調解，依法調解，著重強調了調解程序，調解范圍、原則、效力及工作制度、工作紀律。年初制定了庭式調解的考核要求及達標比例，制作了500張人民調解員上崗工作證，要求調解員在調解時亮明身份，公開調解。在調解協議的制作上力求四準確，一是協議格式準確，一律采用司法部規定的統一格式；二是當事人主體準確，防止出現缺漏當事人或當事人出錯現象；三是協議規定的內容準確，當事人雙方的權利與義務清楚明白，并不違反法律強制性規定；四是體現自愿接受，蓋章準確。通過抓庭式調解，抓人民調解案卷規范、抓調解協議書制作，規范調解、依法調解水平得到顯著提高，全市432件人民調解卷宗出錯率控制在3以內。
3、大調解機制日益完善，對接渠道拓展，在平安創建中取得新成效。建立了市、鎮兩級矛盾糾紛調解工作領導小組，設立了市鎮兩級調處服務中心，出臺了兩級調處服務中心的工作制度，充實了調處服務中心的成員單位，兩級調處服務中心聘用了23名專職調解員，調處服務中心正常運作。9月份，政法委牽頭進行了大調解工作檢查，受到肯定。在下半年開展全市領導干部大接訪活動中，調處服務中心為每名領導干部指派1－2名律師，全程參與接訪活動，為領導干部提供法律上的參謀，據統計，自大接訪活動開始以來，共有50多名律師參與接訪活動43人次。在檢調、訴調對接的基礎上，今年以來開展了訪調、公調對接，并根據上級要求在人民法院附設人民調解工作室進展順利。
4、排查分析形成制度，預防預警工作到位，人民調解取得新成果。各鎮場每月開展社會矛盾糾紛排查，組織轄區內的調解組織和調解員開展矛盾糾紛排查，特別是對糾紛苗子和重點對象、有群體性矛盾傾向的糾紛進行有目的排查，對排查出的矛盾糾紛進行分類、歸類，形成a、b、c模式，并將轄區內的矛盾糾紛情況形成分析報告上報。局每月編寫社會矛盾糾紛分析報告，提供各級黨政主要領導，使他們掌握社情民意，正確決策，對排查出的矛盾糾紛，按糾紛性質、輕重緩急進行分級分類后，及時采取預防措施，防止糾紛擴大。對可能出現的群體性糾紛、疑難的矛盾糾紛及時預警、預案，明確相關的責任人進行包案，保證糾紛得到有效掌控和化解，重大疑難的矛盾糾紛由主要領導作出批示后交給相關分管領導辦理，各鎮的應急處理調處小組在調處征地拆遷、勞資糾紛、環境保護等糾紛方面發揮了積極作用，有效地維護了社會穩定，促進了經濟發展。
5、立足本職，發揮職能，司法所建設取得新成績。在實現省規范化司法所建設滿堂紅的基礎上，今年我們借大調解建設的東風，司法所軟硬件建設又上了一個臺階。支塘、梅李司法所爭取黨委政府支持，辦公場所、辦公面積有了極大改善。同時，大力提高基層司法行政人員的業務素質，今年以來開展了“十佳調解能手”評選活動和“爭當排頭兵能力大比拼”活動，從調處能力、業務實務掌握、計算機操作能力等多個方面檢閱司法行政人員的業務水平。通過系列活動極大提高了司法行政人員業務水平。我們通過深入基層，加強業務指導，幫助解決實際問題等多種渠道，全面推進司法所建設。一年來，有一個司法所被評為蘇州市優秀司法所，2名所長受到上級嘉獎，尚湖鎮司法所被推薦為市“雙十佳單位”。
三、抓監管，創特色，矯正安幫上臺階
（一）加大監管力度，確保奧運期間的社會穩定。今年正值奧運年,我們一是加強對矯正對象的走訪排查工作。二是加強法制教育，確保奧運期間矯正對象的思想穩定。各鎮將開展法制教育作為穩定社區矯正對象思想，提高他們法紀觀念的一項重要內容來抓，形式多樣，寓教于樂，效果良好。尚湖鎮、梅李鎮、辛莊鎮司法所利用集中教育，組織轄區內矯正對象進行《刑法》、《交通法》、《治安管理處罰法》等法律法規和社區矯正管理制度的學習教育；古里鎮組織以“形勢、政策”為主要內容的矯正對象集中教育培訓；沙家浜鎮、尚湖鎮司法所對重點對象，以組織觀看警示錄像片的形式，對本鎮的社區矯正對象進行警示教育；董浜鎮司法所向該鎮的全體社區矯正對象發出了《遵紀守法維護形象為奧運增輝》的倡議書，要求他們以主人翁的身份，努力維護社會文明、和諧與穩定，為奧運會的順利舉辦貢獻力量。三是完善監管措施，加大對重點矯正對象監控力度。奧運期間，市、鎮兩級矯正機構制定了應急預案，加強了值班制度，值班人員、社區矯正聯絡員手機等通信工具保持開機狀態，隨呼隨到，在奧運期間全市未發生一起矯正對象脫管、漏管和違法犯罪現象。
(二)建立移動平臺綜合管理系統,推進社區矯正工作信息化管理。在去年底投資50多萬元建成社區矯正移動管理信息平臺的基礎上，今年我們制訂下發了《社區矯正移動信息管理系統定位機使用規則》,對移動平臺管理系統定位機的領取、使用、費用、保管等方面做出的具體管理規定，規范了各鎮司法所對定位機的使用。在3月中旬組織舉辦了社區矯正綜合管理系統移動平臺操作培訓，對各鎮司法所所長、內勤工作人員進行了業務輔導，與會人員還觀摩了虞山鎮社區矯正工作人員對該系統的操作演示。平時我們加強對各鎮使用社區矯正移動平臺管理系統情況檢查和指導，督促各鎮及時輸入人員基本信息，規范操作管理系統,最大限度地發揮社區矯正移動平臺綜合管理系統在區域監管的作用。通過近一年的運作，信息平臺為我市的社區矯正工作在人員信息、監管力度等方面提升了一個檔次。目前我們共下發社區矯正移動信息管理系統定位機187臺，開通使用定位機171臺，人員信息輸入287人。
（三）創新工作方法，探索有效的社區矯正工作方法。一是強化社區矯正對象心理矯正，籌建心理矯正服務站。今年8月我局籌措資金20余萬，籌建我市首家社區矯正對象心理服務站，把行為矯正與心理矯正結合起來，創出一條多措并舉的社區矯正工作模式。二是在梅李、古里、海虞等鎮試行了矯正對象公益勞動保證金制度，確保矯正工作的嚴肅性。
全市大部分矯正對象經過矯正能痛改前非，積極工作，思想覺悟也有很大提高，無重新犯罪。在今年四川汶川大地震發生后，廣大矯正對象慷慨解囊，紛紛獻出他們的愛心。據不完全統計全市矯正對象共捐款現金151090元、230件衣服。虞山鎮興福管理區矯正對象黃華以公司名義捐了78900元，范建平個人捐了23000元，梅李矯正對象吳金岳個人向民政捐款20000元。
（四）做好刑釋解教人員的排查工作。認真貫徹落實《關于開展對2007年回歸社會刑釋解教人員及2004-2006年回歸社會未銜接刑釋解教人員排查的通知》（蘇安幫20092號）精神，市鎮兩級刑釋解教人員安置幫教工作領導小組辦公室嚴密組織，分步實施，逐個排查，及時組織各鎮司法所開展對2007年回歸社會刑釋解教人員及2004-2006年回歸社會未銜接刑釋解教人員的一次全面排查工作。各鎮落實專人負責排查，新港鎮安置幫教工作站積極做好排查工作，強化幫教措施，堅持“一幫一”、“一帶一”的管理模式，實行重點對象、重點幫教，耐心做好重點對象的思想轉化工作，有效防止刑釋解教人員重新違法犯罪現象發生。
（五）開展延伸幫教工作，以親情感化在押犯人。中秋前夕，我們組織安置幫教工作領導小組成員單位聯絡員及各鎮司法所長一行23人，赴丁山、溧陽監獄對正在服刑的85名籍犯人進行了多種形式的幫教活動。幫教團領導向在押犯介紹了市近年來社會經濟發展情況，同時向他們提出了要求和希望。在幫教之前，我們做好了充分的準備工作，將85名在押服刑人員的家庭情況由我們十個鎮司法所普遍走訪了一次，其中我們將情況比較特殊的六個家庭，以記實的手法拍攝了下來，幫教時我們播放了所拍攝的專題片《親人的祈盼》，感動了在場的服刑人員，許多人掉下了悔罪的眼淚。
四、抓教育，重規范，法律服務樹形象
（一）強化教育，提高職業素質
1、加強政治思想教育，組織各律師事務所認真學習上級文件精神，貫徹落實中央、省及市委領導的指示精神，切實強化政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，強化職責，嚴格執行“群體性、敏感性案件”的討論報告制度，全力做好律師參與“大接訪”等維護穩定的各項法律服務工作，切實把“維穩”作為法律服務工作的首要任務。
2、加強執業紀律教育，進一步規范律師與法官關系，今年，我們又會同市法院刑庭召開了“法官心目中的辯護律師”座談會；與市法院紀檢部門聯合召開了執行“規范法官與律師關系暫行規定”回頭看座談會，會上交流了各自執行“規定”5個月以來的情況，并對今后雙方要進一步規范管理，加強作風建設形成了共識。
3、加強“律師法”學習貫徹，要求各所制訂學習計劃，組織全體律師學習。華元民信所、少平所、世紀天合所等單位專門制訂新“律師法”學習計劃，并有步驟地組織學習、展開討論和知識測試。華元民信所黨支部還向全市黨員律師發出倡議：黨員律師帶頭認真學習《律師法》、堅決貫徹執行《律師法》，以自己恪守《律師法》的實際行動為全體律師起模范帶頭作用，進一步提高律師素質，樹立我市律師良好執業形象。在各所組織學習討論的基礎上，7月份，市律協專門組織全市執業律師、實習律師進行了律師法知識考試，取得了良好成績。
我們還專門邀請了市政法委和公、檢、法等相關業務部門的領導，召開了貫徹執行“律師法”座談會，各所主任分別交流了學習體會，提出了新法實施中可能出現的難題，公、檢、法等部門結合自身業務職能和要求同律師們進行了溝通和交流，積極主動地做好工作銜接。
4、加強業務知識培訓，我們在抓好律師、基層法律服務工作者的年度繼續教育培訓的同時，還抓好了專項業務知識的學習和交流。一是對每個基層法律服務工作者進行業務測試，考核他們從首次接待當事人至案件結束各環節的實務操作及結案歸檔的相關工作內容，進一步強化了基層法律服務的流程管理，促進了辦案的規范化；二是組織律師、基層法律服務工作者、法律援助站工作人員參加“勞動法業務知識培訓”；三是組織“勞動爭議仲裁工作座談會”，與勞動仲裁委加強溝通與交流，切實提高法律服務人員對新勞動法相關業務知識和辦案技巧的了解和掌握。
（二）強化管理，促進規范執業
一是規范參與勞動仲裁管理。我們和市勞動爭議仲裁委員會聯合制訂了《關于規范律師、基層法律服務工作者參與勞動爭議仲裁活動的若干規定》，進一步強化了對律師參與勞動爭議仲裁活動的執業管理。
二是規范公證質量管理。開展公證質量建設，加強每季度的公證案卷檢查，認真落實省公證質量檢查組提出的意見建議，加強業務知識學習，強化公證質量意識，嚴格依法辦證。
三是規范法律服務網站管理。出臺《關于設立法律服務網站（網頁）的暫行規定》下發到各法律服務單位，要求律師事務所和律師以網站（網頁）為載體進行業務推廣的，要遵守法律法規和職業道德、執業紀律，堅持真實、嚴謹、適度的原則，加強了律師執業推廣管理。
四是規范參與群敏案件管理。進一步完善了律師、基層法律服務工作者參與群體性、敏感性案件的工作機制，強化了重大事項集體研究和請示報告制度，做到了情況掌握準確、信息反應靈敏、請示報告及時、監督指導有力。牢固樹立了法律服務人員的大局意識、憂患意識和責任意識，充分發揮他們在化解社會矛盾、緩解社會沖突、維護社會穩定中的獨特作用。
五是規范律師信用體系管理。結合文明城市創建活動，在全市律師隊伍中大力倡導律師誠信服務，建立完善了律師誠信檔案，并對律師信用信息建立了網上公示制度，加強對律師執業行為的行政監督、行業監督和社會監督；完善了律師投訴查處制度，強化誠信執業理念，提高規范執業水平。
（三）強化公益，增強愛心意識
1、倡議黨員律師義務法律援助。
市律協與市法律援助中心聯合向全體黨員律師倡議：每人每年無償承辦2件法律援助案件，將辦案補貼分別捐給市法律援助中心和所在的黨支部。此倡議得到了全體黨員律師的響應，共有23名黨員律師義務承辦法律援助案件。
2、組織法律工作者賑災捐款。
汶川大地震后，市律協和市基層法律服務工作者協會積極行動，向全市執業律師、基層法律服務工作者發出倡議，為地震災區人民捐款，共募集捐款59000多元。黨員律師還積極繳納特殊黨費16000元，為向四川災區人民獻愛心。少平所時雪峰律師還自愿參加我市第二批赴四川災區抗震救災志愿者，到四川綿竹災區，幫助運送、分發救災物資，了解災區醫院、學校援建情況，慰問救災官兵。
（四）強化監督，加強市場管理
一是加強法律服務行風監督，由律協牽頭各律師事務所組織召開行風監督會議，聽取行風監督員的意見建議。在此基礎上我們匯總了“十個缺乏、十個努力”下發到各所，要求對照排查，積極整改。
二是加強法律服務市場監督。針對近年我市出現的一些不規范的法律服務情況，如公民、異地法律服務、違規風險等現象，我們分別進行了調研，對社會上存在的公民情況向市委政法委進行了匯報，與市法院建立了溝通機制；與市勞動爭議仲裁委員會聯合制訂了《關于規范律師、基層法律服務工作者參與勞動爭議仲裁活動的若干規定》，禁止律師、基層法律服務工作者辦理勞動爭議案件風險；對安徽壽縣法律工作者李傳提在菱塘北路5號設點進行違法執業情況進行了調查，并通過壽縣司法局對李傳提違法執業行為進行了教育，取締了其在我市設立的“農民工法律維權站”。
五、抓作風，重督查，隊伍形象展新姿
（一）深入開展大學討論活動。
一是領導重視，組織保障到位。提出三個結合的要求，成立局大學討論活動領導小組，制定了《關于在全市司法行政系統開展“大學討論”活動的實施方案》，全系統有計劃、有步驟、有章可循地開展活動。二是精心組織，學習培訓到位。以切實為基層辦實事，提升業務和增強干部隊伍素質為宗旨，組織形式多樣的學習培訓和考察活動。邀請市理工學院的教授為全體干部進行十七大精神的輔導，組織學習全國、全省、蘇州市和市政法工作會議文件精神，組織觀看《警示錄》。在活動中，局領導發揮表率作用和帶頭作用，注重參與的廣泛性，不斷擴大學習教育面。組織全體人員參加了人事法律法規培訓，計算機保密知識的培訓等各類培訓學習。三是積極征求意見，查擺問題到位。堅持全面查擺與重點查擺相結合，開門納諫和自查自糾相結合，單位查擺和個人自檢相結合，采取多種形式認真查擺問題，對外廣開言路，向全市各黨政機關部門、各鎮、社區發放征求意見表達式68份，收回反饋意見39份。對內開展自查互查，組織全體人員圍繞實現市委提出的“三破三求”的目標，聯系自身工作實際，開展了“查找問題、查找根源、查找突破口”的自查互查討論活動。通過自查互查討論活動，全體人員從深層次發現了問題，進一步明確了努力的方向和目標。
（二）加強督查考核
年初出臺局加強作風與效能建設工作意見，明確總體要求和任務目標，成立作風與效能建設領導小組和督查組，提出機關作風要與效能建設要與黨風廉政建設結合，與司法行政系統廉政文化建設結合，與開展“雙十佳”競賽活動結合，與“排查廉政風險，健全防控機制”活動結合。進一步強化、深化、細化局機關督查工作，依據科學、量化、操作性強的考核制度進行嚴格考核。局督查組向基層司法所發放征求意見函，征求局機關各科室對基層的服務、指導、勤政、廉潔等方面的意見，并要求各基層司法所提出改進意見和建議，在綜合各方面情況的基礎上實施半年度考核，兌現獎懲。
（三）開展干部輪崗交流
為了貫徹落實黨的十七大精神和《黨政領導干部選拔任用工作條例》，努力建設一支政治堅定、業務精湛、廉潔從政、紀律嚴明、熱忱為民的高素質干部隊伍，今年以來，我局開展了干部輪崗交流工作，共有8名干部參加了輪崗交流，其中5名干部得到了提升。
（四）著力加強黨建工作
黨總支精心策劃，周密安排，組織全體黨員開展“慶七一”系列活動。一是組織機關黨員黨日活動。6月28日組織全體機關黨員干部參觀杭州灣跨海大橋。二是組織老干部黨日活動。6月16日組織機關離退休黨員干部參觀蘇通大橋。三是組織清和坊社區老黨員黨日活動。與結對清和坊社區聯合開展黨日活動，6月14日組織社區百名退休老黨員參加“百萬市民看大橋”活動，參觀蘇通大橋。四是向全體律師黨員發出倡議。六月一日起新修訂的《律師法》正式實施，根據華元民信律師黨支部的提議，我們黨總支向全體律師黨員發出帶頭認真學習和貫徹執行《律師法》的倡議。五是組織全體黨員過政治生日。向全體黨員發放生日賀卡，對局50年以上黨齡的老黨員進行了上門慰問。六是慰問清和坊社區貧困老黨員。對清和坊社區生活貧困老黨員進行慰問，并送上慰問品。七是組織黨員參加上級組織的改革開放30周年征文活動，獲得二等獎。
（五）開展廉政主題教育
