時(shí)間：2022-12-06 00:19:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服飾營(yíng)銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
麗晶軟件經(jīng)過多年服飾行業(yè)商業(yè)過程研究,充分了解服飾品牌營(yíng)運(yùn)商和服飾生產(chǎn)商等的運(yùn)作特點(diǎn),為服飾企業(yè)提供了系統(tǒng)的管理解決方案。解決方案專為服飾、鞋、皮具、箱包、床上用品、飾品等行業(yè)企業(yè)制定,是服飾企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)。
服飾企業(yè)勢(shì)必將信息化作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。麗晶服飾行業(yè)管理解決方案旨在幫助企業(yè)決策者依托信息系統(tǒng)構(gòu)建屬于自己的信息化管理體系。
麗晶服飾行業(yè)管理解決方案具備以下主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì):
?全面的商業(yè)智能分析,提供多層面數(shù)據(jù)分析;
?獨(dú)到的配碼方式、箱方式、標(biāo)簽方式物流管理為企業(yè)提供了先進(jìn)的行業(yè)解決方案;
?根據(jù)服飾產(chǎn)品特性,設(shè)計(jì)了科學(xué)的貨品管理模式、全面的貨品檔案,實(shí)現(xiàn)貨品分類管理,結(jié)合貨品結(jié)構(gòu)、店鋪陳列概念,為企業(yè)的貨品管理規(guī)劃提供全面支持;
?全部業(yè)務(wù)均支持條形碼管理,符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求;
?面輔料質(zhì)量管理,減少原材料的質(zhì)量損失,加工過程的質(zhì)量管理,保障加工成品的質(zhì)量;
?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀绢A(yù)算系統(tǒng),從面輔料成本、加工費(fèi)用等方面全面控制預(yù)算成本,二級(jí)核算系統(tǒng)將大貨的成本控制得更加嚴(yán)格;
?嚴(yán)格控制加工物料,幫助企業(yè)掌握實(shí)際成本,物料按計(jì)劃采購,解決多訂、漏訂所造成的延誤;
?按照生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié),根據(jù)交貨日期建立階段完成的目標(biāo)日期,幫助管理層掌握生產(chǎn)進(jìn)度,提前做出調(diào)整,提高貨期的準(zhǔn)確性;
?高效的供應(yīng)鏈管理,根據(jù)貨品計(jì)劃的面輔料預(yù)算和生產(chǎn)跟單控制;
?員工作業(yè)分析,評(píng)估員工的技術(shù)系數(shù),綜合質(zhì)量分析,幫助企業(yè)檢討作業(yè)流程。
?靈活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管理體系,支持多種、零售的各種價(jià)格政策,多層級(jí)全線零售店鋪管理,區(qū)域集成管理,實(shí)現(xiàn)全面零售渠道管理。
2009年度
中國(guó)行業(yè)信息化優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)
《家有兒女》這部講述了兩個(gè)離異家庭結(jié)合后發(fā)生在父母和三個(gè)孩子間的各種有趣故事。該劇的收視群原本預(yù)計(jì)是以少年兒童和家長(zhǎng)為主，但是較高的收視率表明收視群比預(yù)計(jì)更廣泛,并成為老、中、青、少喜愛的一部電視劇。該劇于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京電視臺(tái)首播。該劇共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已結(jié)束首播，并仍在中央電視臺(tái)和各地方電視臺(tái)重播。
作為中國(guó)第一部青少年教育題材大型情景喜劇,《家有兒女》在吸引眼球獲取注意力經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)收獲鮮花與掌聲,先后獲得了“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、第23屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)優(yōu)秀長(zhǎng)篇電視劇獎(jiǎng)、第26屆“飛天獎(jiǎng)”少兒電視劇一等獎(jiǎng)。
作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創(chuàng)建CTMG泰和文化傳媒。
經(jīng)過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個(gè)成功的影視制作公司晉升為一個(gè)更具規(guī)模化、規(guī)范化的影視制作機(jī)構(gòu)。“泰和牌”電視劇正在一步步地成為一個(gè)生活名詞。這個(gè)名詞凝聚著泰和人創(chuàng)新的思維和勤奮的勞作。
泰和十年
CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內(nèi)容為越來越多的觀眾所接受。“泰和牌”電視劇以一個(gè)溫暖形象走進(jìn)了千家萬戶，走進(jìn)了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東海……這些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。
歷經(jīng)十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產(chǎn)發(fā)展為業(yè)務(wù)涵蓋電影和電視劇的投資與運(yùn)營(yíng)、藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂營(yíng)銷、公關(guān)傳播、廣告、創(chuàng)意、動(dòng)漫、顧問咨詢等領(lǐng)域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經(jīng)紀(jì)有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機(jī)構(gòu)，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導(dǎo)演、制片人工作室。CTMG并在山東濟(jì)南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時(shí)整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構(gòu)建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產(chǎn)業(yè)布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質(zhì)，大制作的理念，以鑄造優(yōu)質(zhì)品牌為目標(biāo)，匯聚精英，已發(fā)展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機(jī)構(gòu)。
CTMG泰和傳媒——中國(guó)影視劇領(lǐng)域一個(gè)繞不過去的存在
雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數(shù)人卻都耳熟能詳;機(jī)構(gòu)旗下的CTMG泰和傳媒文化發(fā)展自2002年成立以來，一直致力于影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創(chuàng)意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵(lì)志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續(xù)劇《有愛就有家》、中國(guó)首部反映和關(guān)注智障人群的25集電視連續(xù)劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長(zhǎng)大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創(chuàng)造了收視佳話，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示：2007年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉(xiāng)村愛情》。《家有兒女》并獲得了第十屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一”工程優(yōu)秀電視劇獎(jiǎng)、第26屆“飛天”電視劇一等獎(jiǎng)和第23屆“金鷹”長(zhǎng)篇電視劇獎(jiǎng)。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業(yè)內(nèi)著名的“家有”系列品牌作品。
CTMG泰和傳媒品牌內(nèi)容營(yíng)銷
影視劇以其獨(dú)特性的話題制造和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，成為了一種特殊的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。而這種魔力若能成功地被企業(yè)拿捏、運(yùn)作，那么通過搭載影視而獲得的營(yíng)銷價(jià)值，將會(huì)造就出其不意的效果。所以從《外星人ET》到《少數(shù)派報(bào)告》，從《黑客帝國(guó)》到《變形金剛》，植入式廣告的運(yùn)作不斷地為好萊塢輸送著財(cái)富和神話，也將可口可樂、百事可樂、寶馬等國(guó)際品牌的文化植入其中，延續(xù)著這些品牌的生命力，這些成功案例也在中國(guó)受到越來越多的廣告主和制片人的青睞。
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1987年10月16日）
居住地：廣州
電 話：182*******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個(gè)月]
公 司：XX工貿(mào)有限公司
行 業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
職 位：營(yíng)銷總監(jiān)
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：旅游
學(xué) 校：省旅游學(xué)校
自我評(píng)價(jià)
本人自__年至今一直工作于服裝行業(yè)，11年的工作經(jīng)驗(yàn)也使我發(fā)展成為一個(gè)全面而成熟的服飾行業(yè)人，對(duì)品牌服飾的創(chuàng)建、策劃推廣、運(yùn)作模式、渠道鋪設(shè)、商品管理、維護(hù)管理手段、品牌提升都非常了解。每一個(gè)步驟：服裝開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、廣告宣傳推廣、自營(yíng)模式、加盟模式、銷售管理，加盟客戶管理，我都有不同程度的認(rèn)識(shí)。熟練操作多種設(shè)計(jì)軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專業(yè)是我自信的基礎(chǔ)，成熟穩(wěn)重是我處事的方式。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：營(yíng)銷總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012 /7—至今：XX工貿(mào)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)
1.商品管理，每一季度貨品開發(fā)計(jì)劃、上市時(shí)間的建議、直營(yíng)店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。
2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進(jìn)行匯總報(bào)告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案。
3.平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場(chǎng)定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。
2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)
1.管理品牌直營(yíng)、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個(gè)部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。
2.品牌市場(chǎng)定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營(yíng)運(yùn)策劃方案制定。
3.重點(diǎn)工作是全國(guó)宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)。
4.期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。
教育經(jīng)歷
2007/9—2011 /6 省旅游學(xué)校 旅游 本科
證 書
2009/6 大學(xué)英語四級(jí)
2008/12 大學(xué)英語四級(jí)
一、08年元月份重點(diǎn)工作安排：
1、加快推進(jìn)東升路市場(chǎng)區(qū)一二三期、柯北服裝服飾市場(chǎng)、柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)、國(guó)際會(huì)展中心一期、科創(chuàng)大廈及錢清輕紡原料市場(chǎng)傳統(tǒng)交易區(qū)改造升級(jí)二期工程。
2、周密做好東升路市場(chǎng)招商報(bào)名的前期準(zhǔn)備工作，著力推進(jìn)東升路市場(chǎng)精品區(qū)、柯北服裝服飾市場(chǎng)、柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)、東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場(chǎng)等的招商營(yíng)銷工作。
3、做好柯橋紡織指數(shù)的專家聘請(qǐng)工作，加大外宣力度，完善系統(tǒng)，確保指數(shù)的公信、權(quán)威與影響。
4、積極爭(zhēng)取召開全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)“商銀通”業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
5、加快推進(jìn)市場(chǎng)信息共享平臺(tái)、出口信用保險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各項(xiàng)工作，提升市場(chǎng)軟環(huán)境。
6、全面啟動(dòng)08年春季面料、紡機(jī)展的宣傳策劃與招展招商工作。
7、啟動(dòng)“中國(guó)輕紡城2007十大品牌”評(píng)選活動(dòng)。
8、做好委機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、派駐部門、國(guó)有控股企業(yè)的年終崗位考核、總結(jié)評(píng)比表彰等各項(xiàng)工作。
9、加強(qiáng)建設(shè)融資，注重績(jī)效管理，提高資本運(yùn)作水平。
10、開展節(jié)前市場(chǎng)安全生產(chǎn)與隱患大排查。
二、08年元月份主要工作安排：
（一）輕紡城建管委
1、綜合線：
（1）研究確定坯布市場(chǎng)規(guī)劃方案，加快推進(jìn)東升路市場(chǎng)區(qū)一二三期、柯北服裝服飾市場(chǎng)、柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)、國(guó)際會(huì)展中心一期建設(shè)。
（2）研究確定東升路市場(chǎng)、柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)招商實(shí)施細(xì)則，加快推進(jìn)東升路市場(chǎng)精品區(qū)、柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)、東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場(chǎng)招商工作。
（3）做好柯橋紡織指數(shù)的專家聘請(qǐng)工作，完善指數(shù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，提升柯橋指數(shù)的影響力。
（4）做好08年春季面料、紡機(jī)展的宣傳策劃、招展招商及秋季“紡博會(huì)”主辦方、承辦方的邀請(qǐng)與審批工作。
（5）做好縣內(nèi)紡織企業(yè)發(fā)展講座的邀請(qǐng)與組織工作。
（6）做好年終委系統(tǒng)的總結(jié)、考評(píng)與表彰工作。
以上工作由周如生主任負(fù)責(zé)。
2、市管運(yùn)管、綜合執(zhí)法、東門商城招商線：
（1）做好全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)“商銀通”業(yè)務(wù)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)會(huì)務(wù)籌備工作。
（2）完成市場(chǎng)信息共享平臺(tái)產(chǎn)品信息庫建設(shè)。
（3）啟動(dòng)中國(guó)輕紡城知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)項(xiàng)目試點(diǎn)工作。
（4）啟動(dòng)“中國(guó)輕紡城2007十大品牌”評(píng)選前期工作。
（5）繼續(xù)開展市場(chǎng)安全工作考評(píng)，召開業(yè)主安全工作例會(huì)，做好春節(jié)期間市場(chǎng)安全工作。
（6）完成市場(chǎng)手拉車換證工作。
（7）開展市場(chǎng)商戶、品種、數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)普查，做好07年度市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
（8）加強(qiáng)市場(chǎng)審批服務(wù)中心營(yíng)業(yè)房流轉(zhuǎn)及工商、稅務(wù)辦理須知的宣傳工作。
（9）做好北聯(lián)地塊改造前期準(zhǔn)備工作，召開07年度市場(chǎng)聯(lián)托運(yùn)經(jīng)營(yíng)戶大會(huì)。
（10）繼續(xù)推進(jìn)與“全球紡織網(wǎng)”的合作洽談，全面整合市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源。
（11）做好數(shù)字城管指揮中心派發(fā)單的處理工作。
（12）加強(qiáng)柯北新城巡查，杜絕違章搭建行為。
（13）加大傳統(tǒng)交易區(qū)巡查力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重影響交通秩序的無證攤點(diǎn)。
（14）加大東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場(chǎng)招商營(yíng)銷力度，積極吸引外省市無紡布企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng)。
以上工作由周儉副主任負(fù)責(zé)。
3、計(jì)劃財(cái)務(wù)線：
（1）繼續(xù)做好光大、農(nóng)行、交行等的建設(shè)融資工作，注重績(jī)效管理，提高資本運(yùn)作水平。
（2）啟動(dòng)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司資本運(yùn)作的有關(guān)準(zhǔn)備工作。
（3）及時(shí)做好市場(chǎng)在建工程款的支付工作。
（4）開展委屬控股企業(yè)年終崗位目標(biāo)考核工作。
（5）配合發(fā)改局做好企業(yè)債券發(fā)行階段性工作。
（6）配合綜合處做好機(jī)關(guān)干部職工年終考核與經(jīng)費(fèi)結(jié)算工作。
以上工作由孫永國(guó)副主任負(fù)責(zé)。
4、市場(chǎng)招商線：
（1）繼續(xù)做好東升路市場(chǎng)招商報(bào)名的接洽、登記與審核工作。
（2）加大東升路市場(chǎng)精品區(qū)的針對(duì)性招商力度，力爭(zhēng)開設(shè)國(guó)（境）外館、地區(qū)館。
（3）研究擬訂東升路市場(chǎng)招商抽簽辦法、商鋪?zhàn)赓U合同、市場(chǎng)裝飾策劃、管理團(tuán)隊(duì)組成及市場(chǎng)管理辦法等系列方案。
（4）開展東升路市場(chǎng)二期5樓餐飲區(qū)招商工作。
（5）研究制訂柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)招商實(shí)施細(xì)則。
（6）調(diào)研啟動(dòng)在柯東倉儲(chǔ)區(qū)專門設(shè)立東門商城產(chǎn)業(yè)用布倉儲(chǔ)配套區(qū)工作。
（7）召開國(guó)貿(mào)區(qū)建設(shè)業(yè)主座談會(huì)，加強(qiáng)入駐企業(yè)服務(wù)管理，著力推進(jìn)國(guó)貿(mào)區(qū)招商隆市工作。
以上工作由梁志剛副主任負(fù)責(zé)。
5、指數(shù)、宣傳線：
（1）扎實(shí)做好柯橋紡織指數(shù)的編制工作，加大外宣力度，有效提升指數(shù)的公信度、權(quán)威性與影響力。
（2）爭(zhēng)取2月底前全面完成指數(shù)網(wǎng)站的改版工作。
（3）繼續(xù)做好柯橋紡織指數(shù)的專家顧問聘請(qǐng)工作。
（4）回收柯橋紡織指數(shù)問卷調(diào)查表，撰寫調(diào)研報(bào)告。
（5）做好柯橋紡織指數(shù)紹興網(wǎng)《交流》節(jié)目的專題訪談工作。
（6）做好中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的主講邀請(qǐng)與全縣紡織企業(yè)發(fā)展講座的會(huì)務(wù)組織工作。
（7）啟動(dòng)08年中國(guó)輕紡城宣傳工作。
（8）繼續(xù)做好08年“紡博會(huì)”主辦方、承辦方，特別是法蘭克福展覽公司的邀請(qǐng)與審批工作。
（9）啟動(dòng)紹興縣中國(guó)輕紡城信息咨詢公司（暫名）注冊(cè)工作。
以上工作由郁偉副主任負(fù)責(zé)。
6、規(guī)劃、建設(shè)線：
（1）抓緊研究確定坯布市場(chǎng)規(guī)劃方案，提交縣政府常務(wù)會(huì)議審議。
（2）做好東升路市場(chǎng)區(qū)保留建筑立面改造、戶外廣告規(guī)劃方案的深化完善工作。
（3）完成國(guó)際會(huì)展中心一期項(xiàng)目擴(kuò)初批復(fù)。
（4）完成東升路市場(chǎng)區(qū)、柯北服裝服飾市場(chǎng)場(chǎng)外工程招投標(biāo)工作。
（5）完成東升路市場(chǎng)區(qū)一、二期與柯北服裝服飾市場(chǎng)室內(nèi)裝修施工圖設(shè)計(jì)。
（6）完成東升路市場(chǎng)區(qū)一期地下室粉刷、市場(chǎng)分隔墻砌筑及住宅5、6、7號(hào)樓主體十六層。
（7）完成東升路市場(chǎng)區(qū)二期屋面施工，幕墻、采光井頂工程量的30%。
（8）完成東升路市場(chǎng)區(qū)三期2/3底板澆筑。
（9）完成柯北服裝服飾市場(chǎng)一標(biāo)段墻體分隔砌筑，二標(biāo)段主體二十四層，三標(biāo)段D、E區(qū)墻體分隔砌筑。
（10）完成柯東倉儲(chǔ)配套區(qū)外墻涂料、門窗安裝及汽車坡道鋼結(jié)構(gòu)雨篷施工。
（11）完成國(guó)際會(huì)展中心一期無地下室部分主體一層、有地下室部分底板施工。
（12）完成柯北服裝服飾市場(chǎng)空調(diào)、智能化施工招標(biāo)，完成國(guó)際會(huì)展中心一期屋蓋系統(tǒng)的編標(biāo)與招標(biāo)工作。
（13）配合齊賢鎮(zhèn)做好柯北市場(chǎng)區(qū)三期及華生物紡廠的拆遷工作。
以上工作由王世杰副主任負(fù)責(zé)。
7、會(huì)展線：
（1）籌備08年春季面料、紡機(jī)展覽會(huì)和秋季“紡博會(huì)”，全面啟動(dòng)宣傳策劃與招展招商工作。
（2）協(xié)助做好08年中國(guó)輕紡城宣傳工作。
（3）協(xié)助做好08年“紡博會(huì)”主辦方、承辦方的邀請(qǐng)與審批工作。
（4）加強(qiáng)與服裝服飾市場(chǎng)建管委的商討合作，進(jìn)一步深化完善中國(guó)輕紡城紡織（服裝）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)方案。
以上工作由孫成榮主任助理負(fù)責(zé)。
8、黨務(wù)、紀(jì)檢線：
（1）做好委機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、派駐部門、國(guó)有控股企業(yè)的年終崗位考核、總結(jié)評(píng)比表彰等各項(xiàng)工作。
（2）做好社會(huì)公開招聘人員的面試、體檢、考察、錄用與崗位管理、合同簽訂等工作。
（3）公布中國(guó)輕紡城形象廣告語及標(biāo)識(shí)評(píng)選結(jié)果。
（4）做好春節(jié)期間百千關(guān)愛幫扶活動(dòng)。
（5）配合市管處開展“中國(guó)輕紡城2007十大品牌”評(píng)選基礎(chǔ)工作。
以上工作由陳關(guān)亮?xí)涁?fù)責(zé)。
（二）錢清輕紡原料市場(chǎng)建管委
1、繼續(xù)抓緊抓實(shí)輕紡原料市場(chǎng)傳統(tǒng)交易區(qū)升級(jí)改造二期一、二標(biāo)段施工進(jìn)度。
2、繼續(xù)做好清風(fēng)村大興湖地塊拆遷騰空進(jìn)度。
3、繼續(xù)做好輕紡原料市場(chǎng)建設(shè)開發(fā)有限公司上市前期的調(diào)研、論證等基礎(chǔ)性工作。
4、做好“大錢門”國(guó)貿(mào)區(qū)內(nèi)4宗土地的公開出讓準(zhǔn)備工作。
5、督促“大錢門”國(guó)貿(mào)區(qū)東區(qū)1號(hào)地塊盡快進(jìn)場(chǎng)開工。
以上工作由施華新副主任負(fù)責(zé)。
（三）輕紡城服裝服飾市場(chǎng)建管委
1、制訂并實(shí)施中國(guó)輕紡城服裝服飾、家紡市場(chǎng)招商租賃實(shí)施細(xì)則。
2、舉行“國(guó)際服裝品牌中國(guó)基地”研討會(huì)。
3、做好紡機(jī)市場(chǎng)立項(xiàng)相關(guān)工作。
4、繼續(xù)做好服裝服飾鋪料市場(chǎng)、家紡市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳工作。
以上工作由沈關(guān)祥副主任負(fù)責(zé)。
（四）輕紡城小商品市場(chǎng)建管委
1、匯報(bào)確定日用品市場(chǎng)中標(biāo)設(shè)計(jì)方案。
2、做好日用品市場(chǎng)中標(biāo)設(shè)計(jì)方案的深化完善與報(bào)批工作。
3、完成日用品市場(chǎng)項(xiàng)目可行性研究、環(huán)評(píng)報(bào)告的編制與報(bào)批工作。
以上工作由章彬虎副主任負(fù)責(zé)。
（五）輕紡城倉儲(chǔ)物流中心建管委
1、確定倉儲(chǔ)物流中心規(guī)劃方案，并做好初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)的委托工作。
2、做好倉儲(chǔ)物流中心立項(xiàng)工作。
3、繼續(xù)做好倉儲(chǔ)物流用地報(bào)批工作。
4、做好項(xiàng)目圍墻塘渣工程的設(shè)計(jì)、招投標(biāo)工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)與海關(guān)等部門協(xié)調(diào)溝通“內(nèi)陸直通關(guān)”建設(shè)事宜。
以上工作由周宗德副主任負(fù)責(zé)。
（六）輕紡城技術(shù)市場(chǎng)建管委
1、科創(chuàng)大廈工程地下室開挖，壓頂梁澆筑。
一、公司概況
1、公司簡(jiǎn)介
略
2、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
①法人代表：略
②股東：略
③旗艦店長(zhǎng)：略
④管理部經(jīng)理：略
⑤物流部經(jīng)理：略
二、產(chǎn)品/服務(wù)
1、男女品牌服飾
以男裝XXX品牌服飾為主，女裝XXX品牌服飾為輔。其中男裝涵蓋春夏秋冬四季服飾，女裝以旗袍、西服為主。所有服裝準(zhǔn)采用竹纖維、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服飾
由客戶指定高端面料，量身設(shè)計(jì)，純手工制作，舒適個(gè)性，彰顯高貴。
3、天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品
定向?yàn)閄XXVIP客戶提供當(dāng)季蔬菜、糧油、禽類、蛋類、肉類等天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并配送到家。
4、生態(tài)農(nóng)家樂
定期組織XXXVIP客戶去體驗(yàn)農(nóng)家樂，品嘗地道原生態(tài)綠色農(nóng)家菜和果蔬，采摘、垂釣和參與家庭農(nóng)場(chǎng)種植，享受自然之樂。
5、最惠待遇與綠色聯(lián)盟
XXX與WX提供健康、運(yùn)動(dòng)、自然的產(chǎn)品和服務(wù)的商家建立合作關(guān)系，雙方VIP客戶互享最惠待遇（即雙方VIP客戶可在對(duì)方店里享受VIP特權(quán)），最終建立綠色聯(lián)盟，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠和便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、商業(yè)模式
1、以WX為起點(diǎn)，向周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，為中高收入階層提供健康、品味的XXX品牌（竹纖維、棉為主料）與定制服飾。
2、深耕WX市場(chǎng)，為XXXVIP客戶提供純天然的農(nóng)副產(chǎn)品以及自然休閑的戶外娛樂活動(dòng)，成為他們信賴的生活管家。
3、合縱連橫，，利益共享，聯(lián)合WX提供綠色、健康產(chǎn)品的商家共同為VIP客戶服務(wù)，互享折扣，回饋貴賓。
四、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品：XXX品牌服飾
XXX在WX新街設(shè)有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業(yè)務(wù)的信息中轉(zhuǎn)站。XXX品牌當(dāng)季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)定點(diǎn)直銷，該模式實(shí)踐成熟后將在WX周邊縣市開設(shè)直營(yíng)店或招加盟商。
XXX服裝為自有品牌，生產(chǎn)由上海，嘉興，廣州等優(yōu)質(zhì)服裝生產(chǎn)企業(yè)代工，與國(guó)內(nèi)多個(gè)一線服裝品牌共享生產(chǎn)基地。與本地眾多服裝店相比，減少了服裝品牌企業(yè)這一流通環(huán)節(jié)，服裝進(jìn)貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價(jià)若是100元，則市場(chǎng)售價(jià)基本在600元左右，一般加盟店進(jìn)貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質(zhì)的服裝。）。而且，XXX服裝產(chǎn)品目前實(shí)施的是市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略（同國(guó)內(nèi)一線品牌相比），各品牌市場(chǎng)反響良好的版型，都將是我們借鑒的對(duì)象，故XXX服裝的種類會(huì)越來越豐富。
2、產(chǎn)品：XXX高端定制服飾
XXX定制業(yè)務(wù)在WX業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業(yè)務(wù)接待點(diǎn)設(shè)在XXX品牌旗艦店，設(shè)計(jì)在WX，制作在廣東完成。
該業(yè)務(wù)依托XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業(yè)從業(yè)十余年，在利郎等國(guó)內(nèi)一線品牌長(zhǎng)期擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)等要職，專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)內(nèi)人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業(yè)橫向合作，擬打造WX服裝定制第一品牌。
3、產(chǎn)品：天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品
XXX與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，成立農(nóng)業(yè)合作社，定向?yàn)閄XXVIP客戶提供天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并配送到家。農(nóng)副產(chǎn)品由農(nóng)戶散養(yǎng)、種植，XXX派員監(jiān)督（禁止化學(xué)肥、高毒農(nóng)藥、催熟等），統(tǒng)一收購、銷售。
XXX股東SXS等人出身農(nóng)村，對(duì)本地農(nóng)村、農(nóng)業(yè)非常熟悉，具備低成本高效率運(yùn)作該業(yè)務(wù)的條件，結(jié)合當(dāng)前人們對(duì)食品安全、生活質(zhì)量越來越重視的現(xiàn)狀，只要誠(chéng)實(shí)做人，認(rèn)真做事，量力而為，XXX完全有能力為300戶VIP客戶提供該項(xiàng)服務(wù)并獲得相應(yīng)的回報(bào)。
4、產(chǎn)品/服務(wù)：生態(tài)農(nóng)家樂
XXX與農(nóng)村簽訂合作協(xié)議，承包荒廢林地，打造XXX生態(tài)農(nóng)莊。有限開發(fā)的生態(tài)農(nóng)家樂，讓人更貼近大自然，力爭(zhēng)成為VIP客戶家庭、朋友戶外聚會(huì)的首選。該業(yè)務(wù)XXX的優(yōu)勢(shì)同上。
5、服務(wù)：最惠待遇與綠色聯(lián)盟
該項(xiàng)服務(wù)計(jì)劃分為三期進(jìn)行。初期與意向商戶聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定制服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費(fèi)咖啡等）。后期與關(guān)系商戶建立綠色聯(lián)盟，共享VIP客戶，統(tǒng)一管理，以豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最惠的價(jià)格牢牢把客戶群吸引住。
XXX在該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于三個(gè)方面，其一，理念先進(jìn)，愿意誠(chéng)摯的、循序漸進(jìn)的與意向商戶合作。其二，XXX的業(yè)務(wù)橫跨四個(gè)行業(yè)，內(nèi)部整合階段可以論證、優(yōu)化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業(yè)務(wù)與部分商戶消費(fèi)群體或消費(fèi)需求近似，可以較為容易的打開局面。
五、行業(yè)、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
六、產(chǎn)品營(yíng)銷策略和現(xiàn)狀
1、XXX品牌服飾營(yíng)銷策略與現(xiàn)狀
XXX品牌服飾依據(jù)成本優(yōu)勢(shì)采用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的定價(jià)策略，銷售計(jì)劃主要分為兩個(gè)階段。第一階段，在WX開設(shè)旗艦店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立定銷點(diǎn)，旗艦店主要用于銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動(dòng)、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費(fèi)。定銷點(diǎn)主要銷售換季和滯銷品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟后，通過旗艦店示范、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請(qǐng)周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設(shè)直營(yíng)店。
目前，XXX品牌服飾的銷售處于第一階段，旗艦店已開設(shè)，定銷點(diǎn)正在考察。旗艦店現(xiàn)已開展限時(shí)特價(jià)、VIP卡直推等活動(dòng)，后續(xù)陸續(xù)會(huì)展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動(dòng)。依據(jù)近期的經(jīng)營(yíng)反饋，行業(yè)旺季來臨前旗艦店應(yīng)加大促銷活動(dòng)力度，豐富產(chǎn)品種類及加強(qiáng)店員的招聘、培訓(xùn)。
2、XXX高端定制服飾營(yíng)銷策略和現(xiàn)狀
XXX高端定制服飾依據(jù)客戶群體的特殊性采用質(zhì)優(yōu)價(jià)高的定價(jià)策略，銷售方案主要有三個(gè)，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費(fèi)欲望（如短信通知、三周年店慶等）。其二，與消費(fèi)群體或消費(fèi)需求近似的商戶橫向合作，聯(lián)合開展促銷活動(dòng)（如影樓、自行車行等）。其三，增加產(chǎn)品附加值，與關(guān)聯(lián)行業(yè)縱向合作，聯(lián)合開展促銷活動(dòng)（如珠寶、皮草等）。以上，三個(gè)方案可同步進(jìn)行。
目前，XXX高端定制服飾的銷售，三個(gè)方案均在籌備階段，擬在三周年店慶時(shí)一同啟動(dòng)。
3、天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策略和現(xiàn)狀
XXX天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并不追求利潤(rùn)最大化，至少現(xiàn)階段主要是為XXXVIP客戶提供增值服務(wù)，讓客戶認(rèn)可、信賴XXX這個(gè)品牌。因客戶群體規(guī)模所限，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，故初期的定價(jià)策略是質(zhì)優(yōu)價(jià)平。即以超市零售價(jià)向VIP客戶提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以批發(fā)價(jià)向超市、酒樓、商販清理庫存。也因?yàn)樵撓盗挟a(chǎn)品定位的特殊性，故在銷售上主要是依托VIP客戶的增減而變化，促銷活動(dòng)亦以VIP卡的發(fā)行為載體。
目前，已有部分客戶接受XXXVIP卡，天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品也在試運(yùn)行。后期該項(xiàng)目的主要工作是成立農(nóng)業(yè)合作社，安裝農(nóng)田可視化監(jiān)控設(shè)備以及設(shè)立高效供銷、配送、去庫存系統(tǒng)等。
4、生態(tài)農(nóng)家樂營(yíng)銷策略和現(xiàn)狀
XXX生態(tài)農(nóng)家樂項(xiàng)目與天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品項(xiàng)目非常近似，當(dāng)前定價(jià)策略和銷售方式基本一樣，在獲得利潤(rùn)的同時(shí)也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的發(fā)展，故受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧２煌巧鷳B(tài)農(nóng)家樂項(xiàng)目前期投入較大，后期可多樣化運(yùn)作前景更為遠(yuǎn)大，或許會(huì)成為XXX成熟期主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前，生態(tài)農(nóng)家樂項(xiàng)目處于初始階段，近期最主要的工作是取得合法化的證照，后期則是漫長(zhǎng)的投入建設(shè)期。
5、最惠待遇與綠色聯(lián)盟計(jì)劃推行基礎(chǔ)與現(xiàn)狀
作為吸引目標(biāo)受眾的第一視覺印象，陳列承擔(dān)著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個(gè)h生新穎、巧思構(gòu)造的陳列總能秒殺無數(shù)消費(fèi)者的目光，所以，在店鋪陳列的“給力”越大，目標(biāo)業(yè)績(jī)就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業(yè)回報(bào)，也不惜耗費(fèi)重金，加大對(duì)終端管理、陳列的投資，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術(shù)上的水平，不斷締造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
提升商品的價(jià)值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達(dá)當(dāng)季的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和主題，烘托品牌的整體形象，當(dāng)前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是以實(shí)際銷售來論英雄，所以，營(yíng)銷戰(zhàn)略的功效性與效果，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售額。
對(duì)于從事終端經(jīng)營(yíng)工作的管理者必須要了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷，領(lǐng)悟到服飾陳列不僅僅是簡(jiǎn)單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現(xiàn)和銷售利益，終端管理應(yīng)該把陳列放在一個(gè)重要位置上看，不要忽視了商品的本質(zhì)在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中來檢驗(yàn)，服飾陳列的過程本身就是營(yíng)銷過程中對(duì)商品價(jià)值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環(huán)境、氛圍、背景等若干細(xì)節(jié)都要以滿足目標(biāo)顧客的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客得到最大的滿足。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)時(shí)尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬元左右，其中品牌知名度和認(rèn)可度占業(yè)績(jī)總額為30％，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度占50％，顧客對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同占20％。
很多時(shí)候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來認(rèn)同的，如果將顧客與品牌的情感關(guān)系也兌換成業(yè)績(jī)的話，其陳列、服務(wù)等品牌形象要素就占據(jù)了總業(yè)績(jī)的38％以上。
再來看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨——物流配送——經(jīng)銷商驗(yàn)貨——店鋪陳列鋪貨——銷售于服務(wù)。
可見，陳列作為銷售環(huán)節(jié)的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環(huán)境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應(yīng)是對(duì)商品視覺的刺激，商品陳列直接關(guān)系著顧客人數(shù)及顧客消費(fèi)欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環(huán)節(jié)，很可能就與目標(biāo)業(yè)績(jī)失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著市場(chǎng)商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來越細(xì)，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時(shí)尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來實(shí)現(xiàn)。
陳列是藝術(shù)與商業(yè)的行為，也是對(duì)服裝商品的再創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，它將品牌服的文化、態(tài)度、故事、情緒，通過巧思的系列主題、時(shí)令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當(dāng)前時(shí)尚流行性、季節(jié)連貫性等元素，給消費(fèi)者傳達(dá)一種對(duì)未來的美好渴望，將品牌獨(dú)有個(gè)性淋漓盡致的展現(xiàn)出來，有時(shí)候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過櫥窗陳列來完美演繹主題及概念，也可以呼應(yīng)當(dāng)前國(guó)際趨勢(shì)，隨意性的靈感而發(fā)，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費(fèi)者。
對(duì)于引領(lǐng)流行趨勢(shì)的服飾行業(yè)來說，“變”就是這個(gè)行業(yè)的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風(fēng)向、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的服裝行業(yè)，有沒有原則可循呢?答案是肯定的。
在執(zhí)行陳列時(shí)，需緊貼當(dāng)季的流行元素、主題、概念等。此外，諸多因素也都值得我們注意，如品牌文化、設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式等，只有做到了遵循原則，有的放矢，才能充分發(fā)揮陳列對(duì)于店鋪的功能性，收獲更好的銷售業(yè)績(jī)。
一、情景教學(xué)法在服裝品牌策劃教學(xué)中的作用
1 使學(xué)生從枯燥的理論知識(shí)中走出來。在教學(xué)中要盡量營(yíng)造服裝品牌策劃公司的情景，使具體的理論知識(shí)在各種模擬訓(xùn)練中得到更好的應(yīng)用，加深理解。
2 保持活躍的課堂氣氛。在以往的理論課程中學(xué)生總是聽一段時(shí)間就跟不上老師的思路了，情景化教學(xué)會(huì)使學(xué)生真切地感受到教材的運(yùn)用，并能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，開動(dòng)思維，主動(dòng)查找書本上沒有的資料，了解很多當(dāng)下的最新信息!
二、精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，提高教學(xué)效率
1 通過提問方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃是一門以理論為基礎(chǔ)、操作性、機(jī)能性很強(qiáng)的課程。通過課前準(zhǔn)備問題答案，課堂中讓學(xué)生扮演自己在公司中的角色。以準(zhǔn)職業(yè)人的身份將回答問題看作是自己的工作任務(wù)來完成，從而達(dá)到預(yù)期的教育教學(xué)目的，并適應(yīng)服裝企業(yè)對(duì)從業(yè)者專業(yè)技能崗位的需要。
2 “制造問題”，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。“疑問是發(fā)現(xiàn)問題的信號(hào)，是解決問題的前提，是形成創(chuàng)新思維的起點(diǎn)。有了疑問，學(xué)生就不再依賴于既有的方法和答案，不再輕易認(rèn)同別人的觀點(diǎn)，而是敢于擺脫習(xí)慣、權(quán)威的影響，打破思維定勢(shì)的束縛，敢于用一種新穎的、充滿睿智的眼光來看待事物，力求通過自己的獨(dú)立思考和判斷發(fā)現(xiàn)新問題并提出自己的獨(dú)特見解。”引導(dǎo)他們獨(dú)立思考，培養(yǎng)他們的主動(dòng)學(xué)習(xí)品質(zhì)。
3 聯(lián)系真實(shí)案例，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃有很多成功的案例，國(guó)內(nèi)外比比皆是，如Chanel、Dior等，運(yùn)用真實(shí)案例來創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，有助于學(xué)生結(jié)合真實(shí)案例理解理論知識(shí)。創(chuàng)設(shè)的情景越具有代表性，越接近學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，就越能有效地促進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。
4 通過模擬訓(xùn)練，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。利用模擬訓(xùn)練創(chuàng)設(shè)情景，可以讓學(xué)生最直接地通過對(duì)具體項(xiàng)目的模擬訓(xùn)練，迅速掌握品牌策劃的定義、要素、原則、方向等理論知識(shí)，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。以校園服飾品牌策劃為主題，將學(xué)生分為若干小組并以品牌策劃公司的形式加以人事任命，如項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)調(diào)研組、VI設(shè)計(jì)組、文案策劃組、品牌推廣組，等等。在本模擬項(xiàng)目中要求學(xué)生以準(zhǔn)職業(yè)人的身份對(duì)校園服飾品牌進(jìn)行策劃。
(1)由項(xiàng)目經(jīng)理開會(huì)討論調(diào)研題目、內(nèi)容、地點(diǎn)和方式。在這個(gè)過程中學(xué)生將運(yùn)用調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地、有目的地收集資料，整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，重點(diǎn)掌握有關(guān)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等方面信息，從而把握市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，取得良好的營(yíng)銷效益。(2)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)校園服飾品牌進(jìn)行命名、價(jià)格定位與風(fēng)格款式定位，在這個(gè)過程中學(xué)生掌握調(diào)研資料的總結(jié)利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必須滿足消費(fèi)者的需求，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理層面的情況。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分特定市場(chǎng)，并進(jìn)行品牌定位。(3)VI設(shè)計(jì)。品牌定位之后就可以進(jìn)行品牌的VI設(shè)計(jì)，在這一環(huán)節(jié)同學(xué)們就要應(yīng)用平面設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，VI的設(shè)計(jì)要與企業(yè)的本身形象相統(tǒng)一。在這一環(huán)節(jié)學(xué)生以校園服裝品牌為例子設(shè)計(jì)一系列的VI標(biāo)志，并在這個(gè)過程中將學(xué)生分組，評(píng)出小組優(yōu)秀獎(jiǎng)和最差獎(jiǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。(4)店面形象設(shè)計(jì)。店面是形象店的“臉”。在這個(gè)環(huán)節(jié)中學(xué)生通過設(shè)計(jì)自己的店面掌握店面設(shè)計(jì)的基本規(guī)則，店面的形象設(shè)計(jì)要與品牌相匹配，店面的裝修設(shè)計(jì)也跟我們前期的調(diào)研有著密切的關(guān)系，要有目的地進(jìn)行設(shè)計(jì)，這其中包含陳列設(shè)計(jì)運(yùn)用到平面設(shè)計(jì)的技能。(5)方案冊(cè)的總結(jié)及制作。在這一環(huán)節(jié)中將采取答辯的形式進(jìn)行總結(jié)，小組的項(xiàng)目經(jīng)理將對(duì)其小組的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，要求采取方案冊(cè)與PPT，相結(jié)合的形式。其他小組各派一名代表與老師組成評(píng)委團(tuán)，對(duì)該小組打分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：方案冊(cè)內(nèi)容齊全并符合標(biāo)準(zhǔn)20(分)；方案的制作有調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)10(分)；方案設(shè)計(jì)思路獨(dú)特新穎10(分)；語言表達(dá)清晰簡(jiǎn)練10(分)。
三、結(jié)束語
1.0目的
結(jié)合***20*年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
2.0主題：
歡樂總動(dòng)員——****四周年慶典傾情上演
3.0促銷原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購物氣氛。
4.0內(nèi)容
4.1活動(dòng)時(shí)間
*
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；
4.2.2促銷熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)；
4.2.4廠方促銷
采購部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)
觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。
DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在**店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），
4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；
負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
而早在2011年11月8日舉行的中央電視臺(tái)2012年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購大會(huì)上，京東就豪擲約2億元成為此次招標(biāo)會(huì)最大的黑馬，打造品牌之勢(shì)洶洶。大家都在議論京東未免燒錢過甚，對(duì)此程峻怡卻不以為然，表示京東的營(yíng)銷預(yù)算只占銷售額的極少比例。
“花少錢、做大事”，這位加盟京東剛剛半年的資深營(yíng)銷人似乎對(duì)此勝券在握。而這一切緣由還要從近來備受關(guān)注的《男人幫》說起。
加速起跑
當(dāng)《成功營(yíng)銷》記者在國(guó)家會(huì)議中心見到程峻怡時(shí)，第一印象就是行色匆匆。他和同事京東市場(chǎng)部品牌總監(jiān)羅佳在事先約好的40分鐘內(nèi)接受完采訪，就加快腳步準(zhǔn)備去接見重要客戶，而當(dāng)時(shí)正值午飯時(shí)間。
每天從早上八點(diǎn)半一直工作到晚上十一二點(diǎn)，也可能到半夜三五點(diǎn)鐘；不管前一天加班到多晚，第二天必到崗；周六、日幾乎都要加班；2011年十一期間有五天在工作，而且都是從早上九點(diǎn)一直忙到晚上十一二點(diǎn)。這就是羅佳正在經(jīng)歷的工作狀態(tài)。
“并不是說公司有這樣的規(guī)定，完全不是。”羅佳說，“因?yàn)槟阍诰〇|看到了巨大的市場(chǎng)空間，看到有很多事情必須去做，不做就會(huì)使步伐變慢，慢在消費(fèi)者后面了。”
確實(shí)，京東這么多年一直在練內(nèi)功，沒有做過大規(guī)模的市場(chǎng)推廣。盡管如此，京東的認(rèn)知度在消費(fèi)者中間已經(jīng)形成了非常好的根基，打造京東品牌成為一件順勢(shì)而為的事情。
于是京東品牌開始加速起跑，與《男人幫》的合作便是助推器。
品牌由冷變熱
自2004年成立以來，京東在3C和家電領(lǐng)域確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，就迅速將業(yè)務(wù)拓展至日用百貨、圖書、母嬰、服飾等多個(gè)垂直領(lǐng)域。2010年底，京東商城開放平臺(tái)正式上線，并迅速吸引了包括杰克瓊斯、七匹狼、九牧王、耐克、Adidas等大量國(guó)際和國(guó)內(nèi)的一線服裝品牌加盟。同時(shí)，開放平臺(tái)還與耀點(diǎn)100、麥考林、好樂買、樂淘等眾多垂直網(wǎng)站展開合作。
上線一年來，京東開放平臺(tái)與品牌商的合作越來越默契，配合度也越來越高。自2011年以來，京東服飾月均增速超過40%，9月份銷售額已破億元大關(guān)。一條龐大的電子商務(wù)生態(tài)鏈在京東面前展開，京東需要爭(zhēng)取更多的主流消費(fèi)人群。
“從打造品牌的角度來講，很重要的一點(diǎn)就是不能把京東當(dāng)作一個(gè)冷冰冰的銷售平臺(tái)，我們希望把京東打造成一個(gè)消費(fèi)者摯愛的零售品牌。”程峻怡指出，京東并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商，京東只是用電商的平臺(tái)來做零售，包括劉強(qiáng)東也給京東下的定義是一個(gè)提供解決方案的零售商，而不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司。
“零售商除了打價(jià)格戰(zhàn)以外，還必須跟消費(fèi)者拉近心靈的距離，這就是零售商必須做的事情，而大部分零售商一般都比較喜歡用價(jià)格戰(zhàn)。但光是價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)于打造品牌來說好是好，但不主動(dòng)，我們還需要了解消費(fèi)者并融入到他們的生活里，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的價(jià)格，來為他們的生活提供解決方案。”程峻怡說，“因此，我們希望把京東打造成一個(gè)無處不在的，能幫助消費(fèi)者解決問題的零售品牌。”京東一直主打“價(jià)格便宜、正品行貨、211限時(shí)達(dá)”等，但這些其實(shí)并不夠。讓京東整個(gè)品牌形象貼近消費(fèi)者，京東還需要跟消費(fèi)者建立一個(gè)聯(lián)系，讓消費(fèi)者喜歡上京東這個(gè)品牌。所以，程峻怡和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最重要的工作，就是開始把“京東商城”這四個(gè)字深深地融入到消費(fèi)者的生活里面，而與《男人幫》的合作可以視為京東商城品牌由冷變熱戰(zhàn)略的第一步。
《男人幫》之Fashion色彩
通常來講，把品牌植入熱播劇再正常不過，但是像京東這樣與《男人幫》合作這么緊密的并不多見。因?yàn)橐酝碾娚绦麄骱蛫蕵酚耙晞『献鬏^淺，盡管有淘寶做影視劇植入的先例，但也僅是常規(guī)的劇情植入。京東卻看到了二者的交點(diǎn)，那就是“潮”。
“不想Out，教你一個(gè)詞：Fashion（時(shí)尚）。男人幫全劇潮服在京東商城都能找到，便宜你了。”《男人幫》熱播之時(shí)，由主角顧小白的扮演者孫紅雷主打的京東商城的廣告也在影視劇前貼片和各大視頻網(wǎng)站、樓宇LED顯示屏等媒介上鋪天而來，向消費(fèi)者講解著Fashion的概念。
在該劇播出期間，京東還聯(lián)手眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名服飾鞋帽品牌商，在其開放平臺(tái)同步上線了多場(chǎng)“男人幫”主題營(yíng)銷活動(dòng)，那些追逐時(shí)尚的都市白領(lǐng)們足不出戶，就能在京東買到與劇中人物同款的服裝和鞋帽。
“其實(shí)與《男人幫》的合作從2010年年底就開始在陸續(xù)洽談，而《男人幫》這個(gè)劇的訴求跟年輕群體的生活方式非常吻合，比如網(wǎng)絡(luò)購物，本身就是我們現(xiàn)在的一種生活方式。另一方面，80%～90%的電商消費(fèi)人群基本在20～35歲之間，而趙寶剛導(dǎo)演的作品也是深受年輕人的喜歡，既能反映年輕人的想法，又有勵(lì)志的一面，因此《男人幫》的收視人群和京東的消費(fèi)群貼合度很高。兩者的合作幾乎是一拍即合。”程峻怡介紹到。
就在與《男人幫》洽談合作的同時(shí)，京東與劇中的男主角之一顧小白的扮演者孫紅雷簽下了品牌廣告的合同。孫紅雷也因此成為《男人幫》和京東的一個(gè)重要連接點(diǎn)，這也是這次立體植入?yún)^(qū)別于以往簡(jiǎn)單植入的突破的地方。因?yàn)閷O紅雷扮演的顧小白在劇中是一個(gè)時(shí)尚作家的定位，而孫紅雷參與拍攝的京東廣告中傳達(dá)給消費(fèi)者的信息也是“時(shí)尚學(xué)《男人幫》，購物讓京東幫”的定位。
營(yíng)銷閉環(huán)
程峻怡總結(jié)說：“這次營(yíng)銷還有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是植入本身不光是用一個(gè)有趣的電視劇或者一些有趣的觀點(diǎn)來吸引注意力，更重要的是要傳達(dá)京東能給消費(fèi)者提供什么樣的解決方案。比如你要穿什么樣的衣服，你應(yīng)該用什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品，通過這個(gè)劇，把我們的產(chǎn)品和消費(fèi)者的生活有機(jī)地串到了一塊，把人氣吸引過來。然后，對(duì)于零售商來說，通過提品，去完成消費(fèi)者想要時(shí)尚、想要耍酷的愿望。既有吸引，還有解決方案，這才是一個(gè)營(yíng)銷的閉環(huán)。”這是保證這次植入效果的一個(gè)重要因素。
另一方面，程峻怡并沒有把這次植入當(dāng)作簡(jiǎn)單的娛樂營(yíng)銷，而是把它定位為熱點(diǎn)營(yíng)銷。就是從消費(fèi)者洞察的角度出發(fā)，去接近他們的生活和他們關(guān)注的熱點(diǎn)話題，緊貼消費(fèi)者的生活圈去做營(yíng)銷才會(huì)出效果。
京東借《男人幫》的出彩表現(xiàn)引起了頗多關(guān)注，甚至有人誤認(rèn)為京東是《男人幫》的制片方之一。對(duì)此，程峻怡開心一笑，指出其實(shí)京東與《男人幫》的合作只花了很少的預(yù)算，能給大家留下這樣的印象說明這些錢花得值！
京東的形象
截至2011年10月底，《男人幫》在百度的日搜索量高達(dá)80萬次，京東在《男人幫》中的植入信息和TVC廣告受到廣泛關(guān)注和網(wǎng)友熱議。隨著《男人幫》的熱播，京東開放平臺(tái)的服裝銷量大幅提升，并吸引了大批優(yōu)質(zhì)品牌加盟，Vera Wang、Paris Hilton等時(shí)尚潮人追逐的國(guó)際潮流品牌，也將于近期在京東開放平臺(tái)上線。如果說這次營(yíng)銷推廣有什么效果，以上的成績(jī)似乎都可以說明。
但是對(duì)于京東來講，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，而是企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。《男人幫》只是其在打造品牌戰(zhàn)略過程中的一枚小小棋子，更多的整合營(yíng)銷活動(dòng)將在2012年乃至更久的日子大規(guī)模展開。
“品牌的投入跟京東建倉庫、建物流的意思是一樣的，如果說我們一定要賺錢以后才去建倉庫，就沒有今天的京東。如果我們是因?yàn)榻藗}庫而把產(chǎn)品價(jià)格升上去了，我覺得也沒有今天的京東。建品牌也是同樣的道理，如果現(xiàn)在的京東不用必要的資金去打造我們希望傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌，可能就沒有未來的京東了。”程峻怡說，這是一個(gè)和時(shí)間賽跑的過程。
可以設(shè)想一下，未來的京東必然是一個(gè)豐滿、立體、有血有肉的形象。
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《男人幫》教你如何植入
《男人幫》中的植入廣告，高明之處在于它已不再把產(chǎn)品出鏡當(dāng)背景或被提及，而是從簡(jiǎn)單的“背景板”升級(jí)為與演員“對(duì)戲”，讓劇情、表演“水融”。因?yàn)橘N上了時(shí)尚的標(biāo)簽，同時(shí)又是一部緊跟時(shí)尚甚至引領(lǐng)時(shí)尚的現(xiàn)代劇，所以廣告植入做起來，似乎比起歷史劇更得心應(yīng)手。
廣告融入劇情：有人統(tǒng)計(jì)，《男人幫》植入品牌的數(shù)量不下十七八個(gè)，涵蓋飲料、通訊工具、護(hù)膚品、手機(jī)、信用卡、奢侈品、醫(yī)院、汽車、地產(chǎn)公司??趙寶剛強(qiáng)調(diào)稱，并非拉了贊助才拼湊情節(jié)，而是根據(jù)情節(jié)去拉贊助。比如第一集的牛奶，原劇本臺(tái)詞一句沒改過，正因?yàn)閯”纠锉緛砭蛯懙搅耍艜?huì)想到去拉個(gè)廣告。
場(chǎng)景開放：比如，顧小白去買肯德基，不僅給KFC塑料袋大特寫鏡頭，更有顧小白邊吃粟米棒邊回家的情景；顧小白和阿千在家看電視，討論的是京東商城廣告中的女主角，借著廣告打廣告??
品牌之于客戶的意義在于:可以信任,可以依賴。而這份信任和依賴不僅來源于對(duì)企業(yè)實(shí)力規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量的信心,更多的是來源于企業(yè)為客戶提供的一整套系統(tǒng)的解決方案。作為一站式(全程)服飾輔料供應(yīng)的第四站――“承諾式服務(wù)”讓客戶對(duì)服飾輔料采購毫無后顧之憂。
全員服務(wù)承諾
品牌提供給客戶的最核心價(jià)值就是“放心”。為了讓客戶沒有后顧之憂,偉星憑借其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和資金能力,實(shí)行了獨(dú)特的“承諾式服務(wù)”。客戶在進(jìn)行輔料采購后,一些問題在最初驗(yàn)貨時(shí)往往發(fā)現(xiàn)不了,而是要在輔料使用過程中才可能發(fā)現(xiàn),甚至要等到成衣已經(jīng)出貨甚至銷售后才能發(fā)現(xiàn)。此時(shí)給客戶帶來的損失不僅僅是輔料的成本,更有整個(gè)成衣制造的成本甚至影響到服裝品牌本身。
為了讓顧客完全放心。向客戶承諾保證,如因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題給客戶帶來損失,將負(fù)責(zé)承擔(dān)。此舉不但贏得了客戶的信任,同時(shí)也向所有員工下了一道“質(zhì)量保證令”,整個(gè)公司隨時(shí)保持著高警惕度,無形中提升了產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)。
品牌是一種關(guān)系,品牌是一種信譽(yù),品牌更是一種承諾。以偉星股份上市公司的實(shí)力及信譽(yù)做出保證和承諾:全心全意、全力全速為客戶提供滿意放心而系統(tǒng)的服飾輔料解決方案。
全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
“客戶在哪里,偉星的服務(wù)就跟到哪里”。面臨新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和一個(gè)高度專業(yè)化的國(guó)際貿(mào)易體制,偉星股份一直致力于建成一個(gè)與世界接軌,技術(shù)與世界同步,服務(wù)與世界同行的國(guó)際化的著名的服裝輔料專業(yè)化企業(yè)。為此,公司從九十年代初期開始,就著手從國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)開始組建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心,并建立起一支專業(yè)的銷售及服務(wù)隊(duì)伍。
早在1992年,偉星就將其銷售辦事處升級(jí)為銷售型公司,完善銷售公司的服務(wù)功能。如今,遍布全國(guó)40多個(gè)城市和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已成為偉星客戶服務(wù)的前哨。客戶需求、客戶投訴、客戶滿意等信息通過各服務(wù)網(wǎng)絡(luò)源源不斷地反饋至總部。這種“貼身客戶”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不僅有助于提高企業(yè)的服務(wù)反應(yīng)速度,從而為客戶節(jié)省了時(shí)間成本和資源。同時(shí),也能讓企業(yè)更好、更快、更準(zhǔn)確地收集客戶的需求,制定更貼近市場(chǎng)、更符合客戶需求的服務(wù)戰(zhàn)略和策略,使得和客戶的合作關(guān)系像拉鏈一樣穩(wěn)健順滑。
經(jīng)過長(zhǎng)年發(fā)展,偉星已凝聚了國(guó)際與國(guó)內(nèi)一批穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著服飾企業(yè)品牌化之路對(duì)上、下游合作關(guān)系提出的更高要求,將在更廣闊的領(lǐng)域里,更深入、更緊密地為客戶提供服務(wù)。
全程快速反應(yīng)
品牌在新的理念和使命下,制定了新的服務(wù)理念――“全心全意,全力全速”。全面提升服務(wù)的態(tài)度、力度和速度。
[關(guān)鍵詞] 陳列設(shè)計(jì)營(yíng)造品牌營(yíng)銷
越來越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，不僅帶來了高檔的商品，同時(shí)也帶來了先進(jìn)的營(yíng)銷手段――陳列設(shè)計(jì)。隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，陳列設(shè)計(jì)對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作用已獲得普遍共識(shí)。陳列設(shè)計(jì)作為一種有效的柔性營(yíng)銷文化在國(guó)內(nèi)具有廣闊的發(fā)展空間，將獲得越來越多企業(yè)的關(guān)注。它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來，是體現(xiàn)時(shí)尚氣息、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的一種更高級(jí)手段。
一、陳列設(shè)計(jì)是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時(shí)尚品牌營(yíng)銷的結(jié)合體
陳列設(shè)計(jì)作為一門重要的專業(yè)技術(shù)，起源于百年前競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲商業(yè)和百貨業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的瑞士和德國(guó)最為蓬勃。上世紀(jì)五六十代陳列的概念傳到了日本，在20世紀(jì)末開始影響中國(guó)。在中國(guó)它還是個(gè)新興行業(yè)。它的發(fā)展標(biāo)志著新型商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來，是體現(xiàn)時(shí)尚氣息、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的一種更高級(jí)手段。
陳列設(shè)計(jì)是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時(shí)尚品牌營(yíng)銷的結(jié)合體；也是終端賣場(chǎng)最有效的營(yíng)銷手段之一。它涵蓋了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識(shí)，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科，通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。
二、陳列設(shè)計(jì)是服裝設(shè)計(jì)師情感表達(dá)的空間延續(xù)
陳列設(shè)計(jì)是服裝設(shè)計(jì)師情感表達(dá)的空間延續(xù)。在歐美等國(guó)，專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師通過運(yùn)用先進(jìn)的色彩搭配技術(shù)，結(jié)合服裝服飾款式風(fēng)格特征，對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃；利用獨(dú)有的陳列裝飾和商品展示技巧，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng)，從而使商品由呆板變得鮮活，將商品優(yōu)勢(shì)最大程度展示出來，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。可以說，陳列設(shè)計(jì)師是陳列設(shè)計(jì)的核心，對(duì)品牌認(rèn)知和產(chǎn)品銷售的促進(jìn)具有巨大的推動(dòng)作用。
陳列設(shè)計(jì)是一門綜合性學(xué)科，涵蓋了美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多種專業(yè)知識(shí)。因此，一個(gè)專業(yè)陳列設(shè)計(jì)師不僅要具備廣泛而扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)；而且還要對(duì)不同服飾品牌風(fēng)格、顧客購買心理、產(chǎn)品銷售和店鋪裝飾裝修等方面具備一定的專業(yè)知識(shí)。陳列設(shè)計(jì)師是把自己的情感感受、審美品位和創(chuàng)新思想，通過設(shè)計(jì)思維的過程，使內(nèi)在的思想、意念構(gòu)成可感的形式，使之外化，以求得受眾在思想上、情感上的共鳴。受眾在面對(duì)品牌時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些心理感受，這是一種解碼或者說是審美心理感應(yīng)的過程。由于品牌所特有的心理作用，使陳列設(shè)計(jì)師從受眾的心理感受中獲得一定的線索和啟發(fā)，并在設(shè)計(jì)過程中最大限度地滿足受眾的心理需求。
產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)要素，其實(shí)是由服裝設(shè)計(jì)師代替陳列設(shè)計(jì)師完成了對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)主題的分析和提煉這一步驟。服裝設(shè)計(jì)師對(duì)下一季的流行趨勢(shì)進(jìn)行研究，找出其中適合于本品牌的設(shè)計(jì)要素，然后，根據(jù)這些設(shè)計(jì)要素進(jìn)行系列設(shè)計(jì)，開發(fā)出幾大系列主題鮮明、風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設(shè)計(jì)師此時(shí)只需對(duì)產(chǎn)品的這些設(shè)計(jì)要素和風(fēng)格加以空間延續(xù)，在（櫥窗）陳列時(shí)把它表達(dá)出來，就可以做出既符合時(shí)尚流行趨勢(shì)又忠于品牌自身風(fēng)格的設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)要素可能是一塊面料的花型或肌理，也可以是一個(gè)款式的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
例如，一個(gè)店鋪的陳列設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于櫥窗設(shè)計(jì)，而櫥窗設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，就在于怎樣做出有創(chuàng)意的櫥窗，想出來的創(chuàng)意要符合品牌風(fēng)格和營(yíng)銷目標(biāo)。櫥窗設(shè)計(jì)的靈感來源并不需要毫無根據(jù)的冥思苦想，它主要來源于三個(gè)方面：第一，直接來源于時(shí)尚流行趨勢(shì)主題；第二，來源于品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素和文化內(nèi)涵；第三，來源于品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案。
賣場(chǎng)品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案，可以以時(shí)間段來劃分，其中包括新品上市計(jì)劃，以及一些重點(diǎn)節(jié)假日的營(yíng)銷策略。在這些重點(diǎn)時(shí)期，如春裝上市、五一勞動(dòng)節(jié)、秋裝上市、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)期間，品牌必然需要進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)陳列設(shè)計(jì)。陳列設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候就要通過本季的（櫥窗）陳列設(shè)計(jì)明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來。設(shè)計(jì)方案的靈感來源，就可以從這些時(shí)間段的代表特征中去發(fā)掘，既要明確地體現(xiàn)該時(shí)間段的特點(diǎn)，又要新穎而不落俗套。可以說，陳列設(shè)計(jì)師是對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的成果的二次創(chuàng)造，而創(chuàng)造的正是附加價(jià)值。
三、營(yíng)造品牌整體購物的氛圍，創(chuàng)造藝術(shù)與時(shí)尚品牌營(yíng)銷的奇跡
陳列設(shè)計(jì)是永不停歇的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)師們把商品、裝飾、色彩、造型和諧統(tǒng)一地建構(gòu)在一起,形成一種審美意境,使品牌陳列效果達(dá)到璀璨絢麗、怡情悅性的藝術(shù)境地；那結(jié)合各種生活藝術(shù)的反映，天馬行空的遐想，前衛(wèi)的實(shí)驗(yàn)精神和復(fù)古經(jīng)典呈現(xiàn)的每一個(gè)產(chǎn)品品牌，更讓人驚艷不已。
1.從銷售的角度來營(yíng)造品牌整體購物的氛圍
陳列的核心是以品牌為出發(fā)點(diǎn)，然后按它們的個(gè)性特質(zhì)進(jìn)行合理的系列組合編排，達(dá)到吸引顧客的目的，一個(gè)好的品牌的陳列是有很多技巧的。具體的陳列方法大致為：主題陳列；整體陳列；整齊陳列；隨機(jī)陳列；盤式陳列；定位陳列；關(guān)聯(lián)陳列；比較陳列；分類陳列；島式陳列。
在陳列設(shè)計(jì)時(shí)，無論采用何種規(guī)劃，都要讓消費(fèi)者容易接觸到服裝，方便購買，并有一種美的享受。品牌的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常變化，給消費(fèi)者常變常新的感覺，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳的銷售效果。
2.從藝術(shù)元素的角度來營(yíng)造品牌整體購物的氛圍
我們?cè)谧銎放瀑u場(chǎng)設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該將賦予更多的品牌外的內(nèi)容，也就是現(xiàn)在所謂的四維、五維空間的內(nèi)容了。所以在陳列設(shè)計(jì)中光影、色彩、層次、音樂也是非常重要的。
(1)燈光。賣場(chǎng)空間中的燈光主要分基礎(chǔ)照明、重點(diǎn)照明和輔助照明。基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延伸，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其運(yùn)用模式有嵌入式（如地?zé)簟⑽蓓斖盁簦⒅苯游斒秸彰鲀煞N方案；重點(diǎn)照明：對(duì)于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強(qiáng)品牌獨(dú)特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)而選用相關(guān)設(shè)備；輔助照明，其作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。
(2)色彩。色彩引起人們的不同情感：在運(yùn)動(dòng)，休閑類的品牌中常采用紅、橙、黃色刺激性強(qiáng)，給人以興奮感；在職業(yè)裝等的賣場(chǎng)中采用藍(lán)、青、紫色的刺激弱，給人以沉靜感這樣的顏色。純度明度高的色彩給人以華麗感；純度明度低的色彩給人以樸素感。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中加以區(qū)別。
在服飾賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中為減弱服裝中的瑕疵出現(xiàn)，我們?cè)诮o產(chǎn)品的重點(diǎn)照明中，通常采用暖色光。當(dāng)然色彩的運(yùn)用還是最后要根據(jù)客戶產(chǎn)品的實(shí)際需求來設(shè)計(jì)。
(3)營(yíng)造層次感。做賣場(chǎng)時(shí)，高低柜、收銀臺(tái)、模特臺(tái)、飾品（軟裝飾）的陳列設(shè)計(jì)中應(yīng)該有層次感。業(yè)務(wù)的規(guī)劃，產(chǎn)品的出樣，顧客的行動(dòng)路線設(shè)定，在我們做空間規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)便應(yīng)該仔細(xì)考慮，使顧客在我們做的空間中根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的路線，層次不同的產(chǎn)品陳列中購物。
(4)巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛。對(duì)于應(yīng)用層面而言，則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂；復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時(shí)，店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品的短片進(jìn)行播放，使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度地了解。
3.從顧客心理角度來營(yíng)造品牌整體購物的氛圍
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場(chǎng)面積闊綽的條件下，可以巧妙地設(shè)置休息為顧客打造一個(gè)購物的“天堂”。一個(gè)精致的吧臺(tái)，幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦；同時(shí)，巧妙地設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的品牌進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)ζ放平K端的廣告及宣傳畫冊(cè)進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。
總之，陳列設(shè)計(jì)是利用不同品牌的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出品牌的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的進(jìn)一步了解、記憶和信賴，從而最大限度地吸引顧客的購買欲望，使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)；是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時(shí)尚品牌營(yíng)銷的結(jié)合體，是創(chuàng)造藝術(shù)與時(shí)尚品牌營(yíng)銷的奇跡。至此，陳列設(shè)計(jì)發(fā)展至今，更是一種生活方式、生活理念和價(jià)值觀地體現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞： 彝族；旅游產(chǎn)品；服飾；文化
涼山彝族地區(qū)在旅游開發(fā)隨著成都到攀枝花的高速公路開通急劇升溫，這一地方少數(shù)民族的旅游產(chǎn)品也隨之擁有了很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛力的。而涼山特有的彝族風(fēng)尚服飾，帶有濃郁綜合性的民族色彩風(fēng)格，至今尚未完全的開發(fā)出它應(yīng)有的價(jià)值。涼山人民也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)先后舉辦了兩屆彝族服飾文化節(jié)，同時(shí)也培養(yǎng)了一批彝族的明星模特，然而這方面的研究始終處在起步階段，主要記錄的是傳統(tǒng)彝族民族服飾，分類，圖片注錄，而很少有研究帶有現(xiàn)代因素的彝族風(fēng)格服飾，并且進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。
一.彝族服飾需求現(xiàn)狀分析
彝族具有悠久的歷史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是風(fēng)景名勝的旅游景點(diǎn)。所以很多人愿意去這些地方旅游。要使旅行者有個(gè)美好的回憶，我發(fā)現(xiàn)彝族元素吸引人的地方——服飾，彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊(yùn)深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)前景，是一種極具開發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。隨著少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。在彝族聚居地，穿著民族裝的彝族群眾已比較少見，只有在民俗旅游景區(qū)、特色酒店內(nèi)彝族服飾有大量出現(xiàn)。這說明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。
二. 發(fā)展涼山彝族服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）發(fā)展涼山彝族服飾優(yōu)勢(shì) 彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色
涼山彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，涼山彝族服飾與涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。
（二）發(fā)展涼山彝族服飾市場(chǎng)的劣勢(shì)
以前在彝族山鄉(xiāng)可以看到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到。傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運(yùn)，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失。目前涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較差，涼山少數(shù)民族的經(jīng)濟(jì)較單一，缺乏自己的服裝設(shè)計(jì)加工和生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)，目前涼山已經(jīng)開始運(yùn)用自己特有的文化資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)，如美姑有畢摩文化節(jié)，昭覺有彝族服飾文化節(jié)但是研究和關(guān)注的焦點(diǎn)并不在服飾設(shè)計(jì)和民族服飾元素運(yùn)用這一方面。涼山彝族民族風(fēng)服飾雖然得到了初步的開發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費(fèi)材、耗時(shí)，技術(shù)要求高，企業(yè)對(duì)彝族服飾市場(chǎng)沒有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開拓市場(chǎng)加大了難度。
三.如何設(shè)計(jì)彝族旅游服飾產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品定位
設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品就需要有一套完整的方案。比如針對(duì)的人群，產(chǎn)品的形式等。首先要做的是對(duì)產(chǎn)品策劃的定位。我先對(duì)彝族資源的獨(dú)特性及其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉，然后對(duì)市場(chǎng)需求做系統(tǒng)研究，市場(chǎng)面對(duì)的怎么樣的人群形成市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位；再就是圍繞明確的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的策劃對(duì)這類人群擁有的吸引力人物，我選擇的是以服飾的方式正對(duì)的就是所有的旅游者，所以市場(chǎng)比較廣；最后再根據(jù)市場(chǎng)需求人物的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)的再設(shè)計(jì)。
服飾在現(xiàn)今市場(chǎng)上有了一定的地位。在很多場(chǎng)合都可以看到各式各樣的服飾。通過自己的研究分析，我決定了用這樣的方式來做自己的設(shè)計(jì)。我所設(shè)計(jì)的彝族元素旅游產(chǎn)品不僅能夠有一定的收藏價(jià)值、旅游價(jià)值，也同樣可以是更多人了解彝族這個(gè)古老特別的民族。我只是在彝族原有的特色特點(diǎn)上去再做設(shè)計(jì)，保留好原有韻味。只有這樣才能保留它原有的利用價(jià)值。
（二）設(shè)計(jì)原則
服飾設(shè)計(jì)以人為本為主，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美觀、修養(yǎng)等整個(gè)生活方式需求作為第一要義的原則。在設(shè)計(jì)時(shí)就需要考慮到針對(duì)的消費(fèi)者心理。在旅游完后，相對(duì)在這個(gè)地方的旅游做個(gè)紀(jì)念，在我的設(shè)計(jì)中就要考慮到的是在旅游勝地，擁有一個(gè)代表性的象征，可以增強(qiáng)對(duì)這個(gè)地方的主觀意識(shí)。一個(gè)服飾的觀賞性，可給與旅游者的心理帶來的愉悅。
（三）市場(chǎng)問題
我選擇用服飾的方式來設(shè)計(jì)，不僅是想挖掘彝族的古老的文化、內(nèi)涵，而且在經(jīng)營(yíng)方面也比較容易實(shí)現(xiàn)。在旅游價(jià)值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族風(fēng)情。而且資金投入方面也會(huì)比較容易接受。
四. 總結(jié)
彝族服飾就是涼山的一張?zhí)刂频拿锩嬗涊d了涼山的方方面面，彝族服飾文化是真實(shí)存在的文化現(xiàn)象，而不僅是舞臺(tái)的裝飾、旅游景區(qū)的點(diǎn)綴，商業(yè)化的走秀，它應(yīng)得到保護(hù)性的開發(fā)。發(fā)展民族風(fēng)服飾是為了更好地保存彝族傳統(tǒng)服飾文化。將彝族民族風(fēng)服飾作為特色突出的民族文化旅游產(chǎn)品銷售給游客，即豐富了彝族文化旅游的內(nèi)涵，也能拉動(dòng)彝族當(dāng)?shù)胤棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展，為彝族服飾旅游產(chǎn)業(yè)注入鮮明的文化內(nèi)涵，把服飾的設(shè)計(jì)、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風(fēng)情、涼山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游產(chǎn)品開發(fā)不可或缺的一環(huán)。
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