時(shí)間：2022-05-08 10:08:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微信推廣策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、品牌建設(shè)：20%
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、產(chǎn)品定位以及客戶群體。
2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽(yù)，公司品牌定位。
3、了解公司以往在品牌管理方面的經(jīng)驗(yàn)和案例。
4、初步起草品牌建設(shè)方案、討論、評(píng)估。
5、制作公司宣傳冊(cè)。
二、品牌推廣：15%
1、公司微信公眾號(hào)內(nèi)容優(yōu)化和調(diào)整。
2、了解以往的推廣方式做價(jià)值評(píng)估，新增推廣渠道。
3、結(jié)合公司的產(chǎn)品和客戶群特點(diǎn)，組織推廣活動(dòng)。
4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。
三、品牌策劃：15%
1、搜集以往活動(dòng)策劃資料，多學(xué)習(xí)。
2、了解之前參加的行業(yè)活動(dòng)資料，做進(jìn)一步的優(yōu)化。
3、了解公司品牌理念，品牌的核心價(jià)值，做一些塑料品牌形象的設(shè)計(jì)。
4、結(jié)合現(xiàn)有的資源初步做一些活動(dòng)策劃方案。
四、網(wǎng)站建設(shè)：20%
1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。
2、公司信息更新。
3、網(wǎng)站日常維護(hù)。
4、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)調(diào)整。
五、黨政機(jī)關(guān)活動(dòng)：5%
1、了解之前活動(dòng)的內(nèi)容和形式。
2、有活動(dòng)時(shí)組織參加，做策劃方案。
六、協(xié)會(huì)、理事會(huì)活動(dòng)：5%
1、對(duì)參加的協(xié)會(huì)和理事會(huì)情況做梳理，評(píng)估其價(jià)值，查看入會(huì)時(shí)間以及是否需要續(xù)費(fèi)。
2、協(xié)會(huì)、理事會(huì)關(guān)系維護(hù)。
七、客戶回訪：5%
1、查閱之前的客戶滿意度調(diào)查表和不合格糾正措施報(bào)告，優(yōu)化內(nèi)容和流程。
2、確定客戶回訪工作的整個(gè)流程。
八、工會(huì)：10%
1、熟悉工會(huì)成員，協(xié)助工會(huì)主席制定工會(huì)日常工作內(nèi)容、流程、職責(zé)、權(quán)限的劃分。
2、策劃工會(huì)活動(dòng)并組織實(shí)施。
欄目名：淘寶非洲
報(bào)道期數(shù)：6期
推廣平臺(tái)：微信、微博
時(shí)間：6.12至6月27
內(nèi)容：
選取網(wǎng)上產(chǎn)品，分6期進(jìn)行報(bào)道
第一期、零食篇 （介紹商品：非洲夏威夷果、烏干達(dá)芒果干）
第二期、飲料篇（介紹商品：肯尼亞AA咖啡豆、南非博士茶 、南非密樹茶）
第三期、酒水篇（介紹商品：南非皮諾塔吉干紅葡萄酒、南非半甜白葡萄酒、南非桃紅葡萄酒）
第四期、防暑篇（介紹商品：南非戶外驅(qū)蚊棒、防蚊乳液、南非拜耳止癢膏）
第五期、護(hù)膚篇（介紹商品：南非蘆薈膠膏、蘆薈水分膏、蘆薈乳液、蘆薈沐浴乳等）
第六期、藝術(shù)篇（介紹商品：油畫、木雕等）
微信互動(dòng)：淘寶非洲6期微信稿件內(nèi)設(shè)置網(wǎng)友留言互動(dòng)獲獎(jiǎng)欄目。
互動(dòng)獲獎(jiǎng)規(guī)則：
1、網(wǎng)友在淘寶非洲微信稿件后留言。（留言需審核）
2、截止至發(fā)稿后次日中午12點(diǎn)，留言集贊前5名可獲得獎(jiǎng)品。
3、后臺(tái)通知中獎(jiǎng)網(wǎng)友提供其聯(lián)系方式及收獎(jiǎng)地址，獲得獎(jiǎng)品。
4、通知領(lǐng)獎(jiǎng)后2天內(nèi)網(wǎng)友沒有提供聯(lián)系方式或收獎(jiǎng)地址，視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)后刪除留言，視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
平臺(tái)引流：
1、淘寶非洲6期微信稿件內(nèi)加入選購二維碼或非洲心選網(wǎng)頁鏈接，網(wǎng)友可跳轉(zhuǎn)至非洲心選網(wǎng)頁
2、淘寶非洲6期微博稿件后加入非洲心選商城鏈接。
排期：
推廣平臺(tái)
推廣內(nèi)容
時(shí)間安排
建議獎(jiǎng)品
中獎(jiǎng)人數(shù)
微信
微博
零食篇
6月12日
芒果干（5份）
5
飲料篇
6月15日
博士茶（5份）
5
酒水篇
6月18日
葡萄酒（5份）
5
防暑篇
6月21日
止癢膏（5份）
5
護(hù)膚篇
6月24日
蘆薈膠膏（5份）
5
藝術(shù)篇
6月27日
小木雕（5份）
5
需求資源
1、產(chǎn)品文字資料及圖片。
2、6期淘寶非洲稿件審核。
3、互動(dòng)獎(jiǎng)品30份。
4、郵寄獎(jiǎng)品給與中獎(jiǎng)網(wǎng)友。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)重要前沿論題。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實(shí)踐滯后的問題。目前，我國(guó)約有300所本科院校和700多所高職院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為A+的8所高校、評(píng)為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校）開設(shè)的電子商務(wù)類課程進(jìn)行了對(duì)比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識(shí)呈碎片化分布，對(duì)電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確，遇到問題不能以理論指導(dǎo)實(shí)踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業(yè)生動(dòng)手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實(shí)施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營(yíng)銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員的職業(yè)能力。通過對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)
在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。
（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操
企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營(yíng)銷，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷方案。
（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學(xué)考核方法研究
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)（包括樓盤展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等）。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案大全，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動(dòng)時(shí)間
2020年x月x日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）。
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）線上部分：（報(bào)宣傳）
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（報(bào)北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。
（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式：
1、報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案2
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
一、活動(dòng)背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
2020年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
項(xiàng)目售樓處
五、活動(dòng)邀約客
老業(yè)主及來訪客戶。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
（一）、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
（二）活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
（三）案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值元）。
二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值元）。
三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案3
為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
x月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)
公司樓
三、活動(dòng)主題
“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協(xié)辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機(jī)關(guān)全體職工。
六、活動(dòng)流程
1、領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、介紹游戲規(guī)則。
3、開始活動(dòng)。
七、活動(dòng)項(xiàng)目
1、超級(jí)保齡球
規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。
2、氣球飛舞
規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個(gè)氣球（備用的20個(gè)）
3、夾氣球
規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個(gè)
4、定點(diǎn)套圈
規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。
道具：圓圈十個(gè)、小物品十種
5、兩人三足
規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。
（2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算
除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。
活動(dòng)主題：成長(zhǎng)的記憶
目標(biāo)客群：30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。
主推產(chǎn)品： 主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。
活動(dòng)時(shí)間：2019年7月17日至2019年8月16
活動(dòng)地點(diǎn)：北屯西北路支行、北屯大眾影樓
宣傳方案：
一、物料準(zhǔn)備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個(gè)、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。
二、實(shí)際操作
1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長(zhǎng)記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。
2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)惠。
3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個(gè)，展示攝影作品吸引顧客，同時(shí)宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。
2.廳堂二次營(yíng)銷：
利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營(yíng)銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營(yíng)銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)根據(jù)客流情況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷或者一對(duì)多營(yíng)銷。
時(shí)間
工作事項(xiàng)
具體目標(biāo)
責(zé)任人
完成限時(shí)
監(jiān)督人
活
動(dòng)
前
2019.7.16
與大眾影樓對(duì)接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚校麄鲉雾摗M幅準(zhǔn)備好，微信工作群推送、拉橫幅。
達(dá)到活動(dòng)前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全，LED屏持續(xù)滾動(dòng)播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。
2019/7/16
2019/7/17
活
動(dòng)
中
2019.7.17
早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢。
由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
營(yíng)業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流
達(dá)到：1、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營(yíng)業(yè)廳辦理。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
免費(fèi)卷的發(fā)放
在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
大堂、柜面營(yíng)銷
大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營(yíng)銷，主要針對(duì)客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營(yíng)銷
2019/7/17至2019/8/16
活
動(dòng)
后
2019/7/17至2019/8/16
總結(jié)
全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及討論活動(dòng)中存在不足之處
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
跟蹤維護(hù)
對(duì)有意向而暫沒有時(shí)間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
轉(zhuǎn)營(yíng)銷
對(duì)參與活動(dòng)中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)銷
全體員工
2019/7/17至2019/8/16
活動(dòng)流程及人員安排：
活動(dòng)預(yù)算：
品種
數(shù)量
數(shù)量單位
單價(jià)（元）
來源
費(fèi)用（元）
宣傳手冊(cè)
100
份
總行領(lǐng)取
精美小禮品
40
份
20
自購
800
關(guān)鍵詞 創(chuàng)新能力 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 競(jìng)賽
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加了由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國(guó)第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國(guó)第二名的好成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員獲得個(gè)人營(yíng)銷精英獎(jiǎng)，我也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時(shí)間里，感觸頗深。競(jìng)賽使學(xué)生在理論知識(shí)鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。
1 鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)
根據(jù)大賽章程，首先對(duì)報(bào)名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測(cè)試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對(duì)大一（下學(xué)期）學(xué)生報(bào)名及其踴躍、但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營(yíng)銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對(duì)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績(jī)?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊(duì)提供了重要參考。
除了在初賽考試環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對(duì)于所學(xué)到的理論課程如市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營(yíng)銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。
2 提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營(yíng)銷策劃案、營(yíng)銷之道軟件對(duì)抗等方面。
本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)賽程，與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷策劃案共同計(jì)入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國(guó)排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國(guó)排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國(guó)排名第9。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場(chǎng)的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場(chǎng)那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們?cè)谖业膯l(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們?cè)诟鱾€(gè)大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時(shí)還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營(yíng)銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會(huì)到了營(yíng)銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷中是多么重要。
營(yíng)銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對(duì)問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時(shí)間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位，并針對(duì)新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請(qǐng)新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！
3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力
整個(gè)參賽過程中，在市場(chǎng)調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評(píng)委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
初試筆試成績(jī)公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動(dòng)溝通，為營(yíng)銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營(yíng)銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺(tái)，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！
圖1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐體系
通過參與到大賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們?cè)趧?chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競(jìng)賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、時(shí)尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃、專題市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：JG-1217
參考文獻(xiàn)
[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）.
【關(guān)鍵詞】集成系統(tǒng)；設(shè)計(jì)方案；在線服務(wù)
前言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年以來，隨著國(guó)家的“國(guó)家地理公眾信息平臺(tái)”“天文地理圖”等大型項(xiàng)目的展開，我國(guó)地理信息在線服務(wù)提供模式受到廣泛關(guān)注。這些運(yùn)用從本質(zhì)上改變地理信息傳統(tǒng)服務(wù)提供模式，實(shí)現(xiàn)共享地理信息平臺(tái)下多類型、多源、多尺度等類型的資源信息的在線服務(wù)、綜合利用以及跨區(qū)域部門信息地理資源的互信互用和應(yīng)用集成。為了合理整頓異構(gòu)、多源信息地理資源，充分利用各種軟件、數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢(shì)、研討在線系統(tǒng)集成方案以及探究在大型地理信息共享平臺(tái)的建立中具有重要的位置，本文針對(duì)地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)集成的內(nèi)容進(jìn)行了分析，并以DCI-ESB服務(wù)總線與SOA的架構(gòu)思想的集成系統(tǒng)技術(shù)為例，詳盡研討了地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)集成的設(shè)計(jì)方案，為地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)集成策劃方案和研討技術(shù)提供參考。
1 地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)集成內(nèi)容分類
地理信息在線服務(wù)的系統(tǒng)集成過程主要分為系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能集成、地理信息數(shù)據(jù)集成以及地理界面集成3個(gè)內(nèi)容方面。其內(nèi)容方案集成分類如下：
1.1 系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能集成
地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)功能集成一般通過如下3種方式實(shí)現(xiàn)。
（1）基于進(jìn)程通訊制度的系統(tǒng)功能集成
在不同的系統(tǒng)之間，一般都會(huì)采用松耦合的方式，在進(jìn)程時(shí)通訊機(jī)構(gòu)來實(shí)行。這樣在進(jìn)行多個(gè)系統(tǒng)集成時(shí)，可減少考慮它們的操作系統(tǒng)和運(yùn)行環(huán)境影響，在原有的系統(tǒng)基礎(chǔ)上是沒有影響的，無需重新構(gòu)造。
（2）基于相互操作的系統(tǒng)功能集成
這種方式主要是通過建造相互操作的接口，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)之間的緊密集成。這種集成方式是緊耦合的，只有按照相同標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則建立的接口才能實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)間的互操作，實(shí)現(xiàn)功能的互相調(diào)節(jié)。
（3）基于WEB服務(wù)的系統(tǒng)功能集成
這種方式通過構(gòu)建WEB服務(wù)實(shí)現(xiàn)不同的系統(tǒng)間的功能集成，不同的系統(tǒng)只要包上一層SOAP協(xié)議的“外衣”，完成系統(tǒng)之間的相互通信。同時(shí)，客戶端和服務(wù)器之間的關(guān)系松散耦合是相對(duì)的。不同的系統(tǒng)服務(wù)和平臺(tái)可以在任意節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)上分別實(shí)現(xiàn)并且對(duì)外提供服務(wù)。WEB服務(wù)采用分散式技術(shù)處理，使得不同系統(tǒng)的集成更便捷、更容易、更速度。系統(tǒng)集成進(jìn)行時(shí)，可以在不改變?cè)械幕A(chǔ)上，通過建立基于XML的標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)間的通訊協(xié)議實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間功能和數(shù)據(jù)的相互操作。
1.2 數(shù)據(jù)集成方案
地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成主要采用以下3種方式。
（1）數(shù)據(jù)遷移方式
該方式適用于相對(duì)于較為簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，新的需求已經(jīng)覆蓋了這些系統(tǒng)功能。原系統(tǒng)可以終止使用。
（2）基于數(shù)據(jù)關(guān)網(wǎng)的虛擬數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建方式
其主要的特點(diǎn)是仍然存在與原始系統(tǒng)中，只要在其他系統(tǒng)中建立一個(gè)原系統(tǒng)的虛擬影像，并通過訪問數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)，但數(shù)據(jù)的更新還有原始系統(tǒng)管理。在核心系統(tǒng)和子系統(tǒng)集成時(shí)，核心系統(tǒng)可以直接訪問子系統(tǒng)的集成數(shù)據(jù)，如同訪問本地?cái)?shù)據(jù)庫一樣。
（3）基于數(shù)據(jù)副本的數(shù)據(jù)集成方式
該方式可在不同的系統(tǒng)中建立數(shù)據(jù)副本，有了副本的數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以訪問本地?cái)?shù)據(jù)庫和更新數(shù)據(jù)。這樣，訪問的概率會(huì)變得特別高，對(duì)于一些更新率迅速和訪問量大的系統(tǒng)可以采用這種集成方式。
1.3 系統(tǒng)界面集成方案
地理信息在線服務(wù)可以采用以下兩種方式：一是在不同系統(tǒng)間建立相應(yīng)的鏈接，系統(tǒng)可以通過同一入點(diǎn)來訪問不同的系統(tǒng)界面；二是利用本地的數(shù)據(jù)建立新的訪問界面，與其他的系統(tǒng)界面集成方案。
2 基于DCI-ESB的在線服務(wù)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)方案
在以上分析基礎(chǔ)上，本文以蘇州城市研究有限公司研發(fā)的DCI-ESB服務(wù)總合為例，結(jié)合一體化發(fā)展框架和插件試功能板塊，研討地理信息在線服務(wù)集成方案。
2.1 基于DCI-ESB服務(wù)總線的集成系統(tǒng)
實(shí)現(xiàn)服務(wù)的地址公開、透明化和協(xié)議透明化，以松耦式實(shí)現(xiàn)服務(wù)于服務(wù)系統(tǒng)集成。總線設(shè)計(jì)以SOA為準(zhǔn)則，構(gòu)建于微內(nèi)核體之上，基于中間件之間，并且可以與主流的應(yīng)用服務(wù)契合無隙，因而具備事件驅(qū)動(dòng)、面向服務(wù)、面向消息的特征，實(shí)現(xiàn)了充當(dāng)服務(wù)智能化集成與管理中介靈敏活躍的基層平臺(tái)功能。
2.2 一體化展示應(yīng)用終端集成
主要技術(shù)路線是把各個(gè)子系功能系統(tǒng)進(jìn)行邏輯劃分、歸類，通過一體化構(gòu)造框架集成實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的用戶登陸與驗(yàn)證，形成相應(yīng)的功能組合放到相應(yīng)的容器框架里，從而實(shí)現(xiàn)前端功能的應(yīng)用聚合與一體式管理。集成框架采用在全局上“微內(nèi)核+可擴(kuò)展的系統(tǒng)插件結(jié)構(gòu)”進(jìn)行構(gòu)建。該方案需要有一個(gè)合約以保證插件能夠與插件容器契合，這個(gè)合約的定義為一個(gè)API的規(guī)范和配置。隨著信息化到來，電子業(yè)深入發(fā)展，迫切需要實(shí)現(xiàn)空間相對(duì)的整合與分享，為政府提供服務(wù)平臺(tái)。為了滿足人們對(duì)未來與科技的不斷變化的新需求，社會(huì)急需建立一個(gè)位置信息服務(wù)、交通路線查詢、社會(huì)信息查詢服務(wù)、社區(qū)信息查詢、網(wǎng)絡(luò)購物、旅游等多姿多彩、種類繁多的地理信息服務(wù)。
我們都知道“閉關(guān)鎖國(guó)”的危害，所以，地理信息服務(wù)需要從以往封閉式的形式從而轉(zhuǎn)變成開放式、公開式信息服務(wù)。將地理信息服務(wù)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，通訊等多樣式的服務(wù)方式結(jié)合，形成地理信息服務(wù)系統(tǒng)集成，并不斷出現(xiàn)新的發(fā)展，變化，形成新的解決方案，使地理信息服務(wù)系統(tǒng)集成技術(shù)廣為人知，與現(xiàn)下的主流形式融合。地理信息在線服務(wù)是在地理信息系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)入發(fā)展階段形成的，是指地理信息與地理信息技術(shù)的聯(lián)合體或機(jī)構(gòu)。按照一定的規(guī)則與協(xié)議，通過多樣式的形式，向社會(huì)提供完整的地理信息在線服務(wù)系統(tǒng)集成技術(shù)。包括地理信息分布、地理信息發(fā)散、地理信息融合等一線應(yīng)用。
3 地理信息技術(shù)服務(wù)發(fā)展方式
Google Earth 是Google公司于2005年推出、面向全球的多分布率的衛(wèi)星遙感影像服務(wù)平臺(tái)，這一平臺(tái)問世，受到了全球的廣泛關(guān)注。它最大的特點(diǎn)就是在于信息完整、豐富，能夠及時(shí)的將最新的影像記錄，然后保留在其軟件下。在這一設(shè)計(jì)的出現(xiàn)下，為人們帶來了很大程度上的便捷與方便。近年來，隨著國(guó)家對(duì)地理信息技術(shù)服務(wù)這一項(xiàng)技術(shù)的高度重視，再加上社會(huì)的廣泛使用與推廣和需求，我國(guó)在信息技術(shù)上也有了進(jìn)一步的推動(dòng)與發(fā)展，主要表現(xiàn)為：一是國(guó)家繪測(cè)局于2002年制訂了“數(shù)字中國(guó)”地理空間基礎(chǔ)框架，從國(guó)家的基礎(chǔ)層次上為地理信息服務(wù)做出規(guī)范，按照規(guī)定我國(guó)將國(guó)家、區(qū)域、城市三個(gè)層面的地理空間的基礎(chǔ)構(gòu)造，為政府、企業(yè)以及公眾提供多種地理信息服務(wù)；二是在2002年建設(shè)部批準(zhǔn)了“數(shù)字城市示范工程”，制訂了《數(shù)字城市示范工程技術(shù)導(dǎo)則》，在技術(shù)的層面上為信息技術(shù)服務(wù)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
4 結(jié)語
如何有效地利用資源的多源化，構(gòu)建地理資源化，充分發(fā)揮地理信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更好地為公眾提供“高效、靈活、統(tǒng)一”的發(fā)展平臺(tái)，是每一個(gè)繪測(cè)地理信息技術(shù)的勞動(dòng)者的“理想對(duì)象”。地理信息在線服務(wù)技術(shù)是有效的將各類信息資源、軟件技術(shù)統(tǒng)一的核心技術(shù)之一。本文利用現(xiàn)有的地理信息和技術(shù)，研討了地理信息在線服務(wù)集成構(gòu)建的設(shè)計(jì)。后續(xù)研究將重點(diǎn)圍繞多源異構(gòu)數(shù)據(jù)的集成以及快速發(fā)展更新問題、不同的軟件之間的問題以及技術(shù)性發(fā)展進(jìn)行了深入的研究。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)校企合作雙主體育人職業(yè)能力
【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2020）27-0118-03
《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《教育部關(guān)于開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見》《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施中國(guó)特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃的意見》等文件闡明：開展學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合招生的現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，推動(dòng)校企合作的一體化模式是我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的方向。國(guó)家已經(jīng)明確將職業(yè)教育定位為高等教育的一種類型，并且大力發(fā)展職業(yè)教育。鑒于職業(yè)院校的生源素質(zhì)較低、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，如何提高高職學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力，是高職教育提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
現(xiàn)代學(xué)徒制是一種新型的師傅帶徒弟的教育模式，它是將傳統(tǒng)的師徒制與現(xiàn)代學(xué)校教育相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，更注重學(xué)校和企業(yè)“雙主體”育人。在校企合作雙主體育人機(jī)制中，學(xué)校和企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同制訂教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)生在學(xué)徒制期間能夠享受企業(yè)“準(zhǔn)員工”的待遇，具有學(xué)生和“準(zhǔn)員工”的雙重身份。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式的必要性
（一）經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要
黨的十以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，尤其是“一帶一路”倡議和“中國(guó)制造2025”等的提出與實(shí)施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撐。傳統(tǒng)的教育模式已不能很好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科技水平的發(fā)展，對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)具有一定的局限性，因此，有必要引入現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)代學(xué)徒制在西方已經(jīng)是一種成熟的人才培養(yǎng)模式，符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求，能更好地為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)量身定做的人才。現(xiàn)階段，我國(guó)的現(xiàn)代學(xué)徒制還處于探索階段。2018年5月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)首次與廣西業(yè)盛集團(tuán)開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，同年9月與安踏廣西舒博特體育用品公司開設(shè)安踏學(xué)徒制班。現(xiàn)代學(xué)徒制是培養(yǎng)學(xué)生由學(xué)生身份向企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變模式，能夠?yàn)閷W(xué)生提前進(jìn)入工作狀態(tài)做好準(zhǔn)備，有效推動(dòng)個(gè)體由教育階段到實(shí)際工作的過渡，提升學(xué)生在實(shí)際工作過程中有效解決處理問題的技能和水平。
（二）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的需要
高職院校的生源質(zhì)量較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，這就需要專業(yè)老師注重理論與實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性比較強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一種創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，如果單純只憑課堂上老師的講授，可能很難達(dá)到人才培養(yǎng)的目的。因此，為了更好地培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，高職院校有必要實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制，加強(qiáng)校企合作，雙方共同擔(dān)負(fù)起人才培養(yǎng)的重任。
（三）更好地培養(yǎng)學(xué)生崗位職業(yè)能力的需要
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)崗位為門店銷售員、客戶服務(wù)人員，發(fā)展崗位為門店主管、客戶服務(wù)主管，拓展崗位為門店店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。這些崗位需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)的學(xué)生具有信息收集、問卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、促銷策劃方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃方案撰寫、市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、客戶服務(wù)等方面的能力，而這些能力的培養(yǎng)需要通過實(shí)踐性很強(qiáng)的項(xiàng)目開展現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)。學(xué)生可以將理論知識(shí)與企業(yè)的實(shí)際崗位需求相結(jié)合，進(jìn)行具體的項(xiàng)目策劃和實(shí)施。表1是廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)安踏學(xué)徒制人才培養(yǎng)的崗位與能力需求。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)的策略
（一）深化校企行合作發(fā)展
1.建立現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)訓(xùn)基地，深化校企合作。高職院校需要建設(shè)穩(wěn)定的校企合作實(shí)訓(xùn)基地，推進(jìn)實(shí)施訂單培養(yǎng)，尋求企業(yè)聯(lián)合招生和共同制訂人才培養(yǎng)方案。高職教育人才培養(yǎng)的根本目的是為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等一線崗位培養(yǎng)高端技能型人才。隨著科技的發(fā)展和技術(shù)不斷升級(jí)，現(xiàn)代企事業(yè)單位所需要的一線員工更多地強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”和“操作性”。因此在人才的培養(yǎng)過程中，需要融入職業(yè)崗位的因素，體現(xiàn)出以人為本的教育理念。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在探討現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，已經(jīng)邁出了有力步伐，與廣西機(jī)械工程行業(yè)的企業(yè)以及零售企業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，目前工作開展的成效突出。
2.共建營(yíng)銷實(shí)踐中心。校企雙方建設(shè)共同的營(yíng)銷實(shí)踐中心，在實(shí)訓(xùn)中心滲透合作企業(yè)的文化，讓學(xué)生感受企業(yè)文化氛圍，提高其職業(yè)素養(yǎng)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心依據(jù)企業(yè)的崗位來設(shè)置，推進(jìn)企業(yè)和學(xué)校人才的互相輪崗與頂崗實(shí)踐。
3.校企合作打造“雙師型”隊(duì)伍，打造“雙導(dǎo)師”隊(duì)伍。廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群教學(xué)團(tuán)隊(duì)是一支業(yè)務(wù)熟練、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)基本合理的師資隊(duì)伍，其中教授2人，副教授3名，講師5名，助教2名。該教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師在負(fù)責(zé)本專業(yè)學(xué)生的教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和學(xué)生的指導(dǎo)工作。廣西舒博特體育用品有限公司選拔10名技術(shù)過硬、業(yè)務(wù)熟練、門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員作為企業(yè)師傅。
為了更好地實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式，2019年7—8月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系共派5名專任教師赴安踏廣西舒博特體育用品有限公司頂崗實(shí)習(xí)，他們接受企業(yè)的崗位安排，從事門店終端銷售一線工作，目的是培養(yǎng)老師的實(shí)踐能力，更好地滿足雙學(xué)徒制學(xué)生的教學(xué)。
4.共建課程相關(guān)資源。針對(duì)部分高職學(xué)生不主動(dòng)學(xué)習(xí)的問題，學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)三位一體，共同聯(lián)手建設(shè)人才培養(yǎng)所需要的相關(guān)資源，明確校企合作的具體內(nèi)容，共同創(chuàng)新改革人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建案例庫和職業(yè)資源庫等。
廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和安踏廣西舒博特體育用品有限公司共同編寫《市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能與實(shí)務(wù)》的課程建設(shè)相關(guān)資源，制作了10個(gè)微課用于教學(xué)，建立校企雙方共用、共享的課程資源。
（二）構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”人才培養(yǎng)模式
廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合學(xué)校發(fā)展和專業(yè)的需求，于2018年和2019年分別派出專業(yè)老師赴廣東、深圳、山東等地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的基本情況創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，讓營(yíng)銷人才接地氣、接崗位、接需求，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”的人才培養(yǎng)模式。
“工學(xué)結(jié)合”是指理論和實(shí)踐相結(jié)合。“五階循環(huán)”是指校內(nèi)理論學(xué)習(xí)、崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)、終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練、營(yíng)銷與策劃綜合能力實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和跟崗實(shí)習(xí)及畢業(yè)就業(yè)五個(gè)階段的結(jié)合和循環(huán)發(fā)展。“12345”是指一種綜合職業(yè)素養(yǎng)、兩個(gè)大階段（校內(nèi)學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、3種能力（職業(yè)基本能力、產(chǎn)品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力）、4種技能培養(yǎng)（產(chǎn)品營(yíng)銷的技能、營(yíng)銷方案撰寫的技能、促銷策劃與實(shí)施的技能、門店運(yùn)營(yíng)管理的技能）、5個(gè)重要崗位（營(yíng)銷崗位、客戶服務(wù)崗位、渠道開發(fā)崗位、產(chǎn)品推廣崗位、門店運(yùn)營(yíng)管理崗位）。在校內(nèi)營(yíng)銷的實(shí)踐訓(xùn)練中，增加了線上營(yíng)銷、門店運(yùn)營(yíng)、門店銷售、終端陳列等實(shí)踐訓(xùn)練；第5、第6學(xué)期在企業(yè)進(jìn)行綜合應(yīng)用能力實(shí)訓(xùn)及職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在企業(yè)中通過企業(yè)師傅小班教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)信息處理與展示等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。學(xué)校組織學(xué)生參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)和零售終端服務(wù)的實(shí)習(xí)工作，按照職業(yè)崗位任職要求，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目，創(chuàng)設(shè)以典型企業(yè)終端零售管理、營(yíng)銷策劃工作任務(wù)為載體的崗位工作環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生親自參與零售企業(yè)門店的運(yùn)營(yíng)與管理，從而提升綜合職業(yè)能力，強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。
（三）基于市場(chǎng)需求改革課程體系
課程的開發(fā)應(yīng)體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的人才需求，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)社會(huì)對(duì)高職人才培養(yǎng)的要求，改革現(xiàn)有的課程設(shè)置，將傳統(tǒng)的“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程和“統(tǒng)計(jì)學(xué)”課程進(jìn)行內(nèi)容整合，開發(fā)“市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析”課程，課程內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)需求以及市場(chǎng)調(diào)查工作過程為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化設(shè)置。另外，開發(fā)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》《應(yīng)用管理學(xué)基礎(chǔ)》《市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能與實(shí)務(wù)》等貼近行業(yè)發(fā)展需求的教材，制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制的教學(xué)計(jì)劃、人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定學(xué)徒制班級(jí)的課程體系，設(shè)計(jì)零售終端的銷售實(shí)踐訓(xùn)練。
（四）推進(jìn)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室建設(shè)
現(xiàn)代學(xué)徒制需要高職院校加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)踐基地建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建“五階段漸進(jìn)式”實(shí)踐教學(xué)體系：第一階段是營(yíng)銷崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，第二階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)研實(shí)訓(xùn)和營(yíng)銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練，第三階段是終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練，第四階段是營(yíng)銷與策綜合職業(yè)能力實(shí)踐訓(xùn)練，第五階段是跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)。這一實(shí)踐教學(xué)體系需要配套相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室才能夠?qū)嵤Ｐ?nèi)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，項(xiàng)目由校內(nèi)老師和企業(yè)師傅共同指導(dǎo)與完成。
另外，通過推行現(xiàn)代學(xué)徒制，學(xué)校加大對(duì)學(xué)徒制班級(jí)的專業(yè)投入力度，完善并建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，購置與建設(shè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和軟件，建設(shè)安踏商學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地和娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教育基地，并深化發(fā)展，發(fā)揮基地的更大作用。新建的實(shí)訓(xùn)室根據(jù)企業(yè)的崗位需求來設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新建三個(gè)實(shí)訓(xùn)室分別為：一是營(yíng)銷與策劃部門，崗位設(shè)置為策劃和設(shè)計(jì)部、媒體部、活動(dòng)執(zhí)行部、市場(chǎng)調(diào)研部；二是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門，崗位設(shè)置為營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、媒體主管、設(shè)計(jì)專員、執(zhí)行專員、市場(chǎng)研發(fā)部經(jīng)理；三是啟航營(yíng)銷與策劃中心，崗位設(shè)置為市場(chǎng)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、策劃推廣部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、倉管部經(jīng)理、質(zhì)檢部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、客戶服務(wù)中心、銷售部經(jīng)理。
（五）推行現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)
廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)安踏現(xiàn)代學(xué)徒制班級(jí)的學(xué)生在剛開始加入班級(jí)時(shí)，對(duì)合作的企業(yè)不滿意，對(duì)未來的工作前景不樂觀，不愿意提前進(jìn)入工作狀態(tài)，不理解剛進(jìn)入大學(xué)校門就接受企業(yè)的實(shí)踐，對(duì)是否加入學(xué)徒制班級(jí)抱有猶豫不決的心理。在系領(lǐng)導(dǎo)和班主任做反復(fù)思想工作后，經(jīng)過大一的磨合期，學(xué)生逐漸認(rèn)同和喜歡這一模式。
學(xué)徒制期間，要求學(xué)生每天通過微信群匯報(bào)自己的工作體會(huì)和學(xué)習(xí)心得，在企業(yè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生提交實(shí)訓(xùn)總結(jié)和日志，企業(yè)和學(xué)校雙方隨時(shí)了解學(xué)生的工作與學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)校指導(dǎo)老師會(huì)不定期地到企業(yè)考察，與企業(yè)師傅進(jìn)行溝通交流，及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。學(xué)生在學(xué)徒制期間有一定的工資待遇，并能夠享受企業(yè)員工的銷售提成，這有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和熱情。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境中接受實(shí)踐教育，感受企業(yè)文化的熏陶，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，比傳統(tǒng)的課堂教學(xué)更能夠凸顯職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠促進(jìn)其職業(yè)能力的提升和發(fā)展。
大一期間，學(xué)校針對(duì)安踏學(xué)徒制班級(jí)學(xué)生舉辦了3期營(yíng)銷實(shí)踐大賽、演講比賽和營(yíng)銷策劃方案大賽。大賽中，邀請(qǐng)企業(yè)師傅和學(xué)校的指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)比打分并點(diǎn)評(píng)，學(xué)校和企業(yè)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過多種形式的活動(dòng)，學(xué)生提高了學(xué)習(xí)和工作的熱情，綜合職業(yè)能力有了極大的提高。
主題活動(dòng)方案
“立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)背景
微弱的燭光閃耀不滅，辛勤的汗珠滴滴閃亮。是你們，用無私與偉大培育了一代又一代的學(xué)子。叢青澀到成熟，是你們，見證了這個(gè)過程。成長(zhǎng)的足跡，正因?yàn)橛辛四銈儯鸥_紛。老師，謝謝您們!
叢1985年確立每年9月10日為教師節(jié)，迄今為止已走過了36個(gè)年頭，為了感謝老師的培育之恩，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生代表在今年的教師節(jié)以特別的禮物向藝術(shù)學(xué)院的每位老師獻(xiàn)上我們的祝福。
二、活動(dòng)目的
以給老師贈(zèng)送賀卡，鮮花，盆栽等形式，讓同學(xué)們感悟老師的辛勤勞動(dòng)，回饋師恩，培養(yǎng)同學(xué)們的感恩之心。同時(shí)，也讓老師感受到同學(xué)們的感恩之意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
__年9月10日
四、活動(dòng)主辦團(tuán)：_____
五、活動(dòng)地點(diǎn)：_____
六、活動(dòng)流程：
(一)前期階段
1
集思廣益，商討送給老師們的禮物，最后確定為賀卡，盆栽，鮮花
2
確定老師人數(shù)
3
安排成員們分工合作(買或自己制作的賀卡，寫祝福語，買鮮花和盆栽，并包裝)
(二)活動(dòng)階段
于教師節(jié)當(dāng)天將已準(zhǔn)備好的禮物送給藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的每一位老師
(三)
活動(dòng)后階段
由總主辦負(fù)責(zé)人結(jié)束活動(dòng)，并結(jié)言;請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)言，老師代表感言
七、注意事項(xiàng)：
(1)在活動(dòng)前要做好全部準(zhǔn)備，確保活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始
(2)保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行
“立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)目的
比如某品牌的某些產(chǎn)品銷量下滑，能否通過教師節(jié)微信營(yíng)銷將產(chǎn)品銷量提升到一個(gè)層次，能否讓大家對(duì)這些產(chǎn)品有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，給產(chǎn)品貼上一個(gè)標(biāo)簽，如感恩教師節(jié)、送給老師最好的禮物。
二、活動(dòng)對(duì)象
老師，可以認(rèn)為是一個(gè)特殊的群體。但同時(shí)，很多人都可以成為老師，父母也可以成為你的老師，指導(dǎo)你學(xué)到更多知識(shí)的人也是你的人生導(dǎo)師。因此，活動(dòng)對(duì)象可以定位為：老師以及想要向老師表達(dá)恩情的人。因此，在做教師節(jié)微信營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)要明確活動(dòng)對(duì)象，再將
這個(gè)群體擴(kuò)大化，以保證有更多的人能夠參加活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容是一份活動(dòng)方案的核心主體部分，縱索科技認(rèn)為，策劃人在進(jìn)行這部分內(nèi)容的策劃時(shí)，可以思考多種不同形式的活動(dòng)內(nèi)容，再從中篩選出最適合的方式。以下是縱索科技整理的一些活動(dòng)方式：
教師節(jié)微信活動(dòng)之一：微信觀影券。讓消費(fèi)者將想要對(duì)老師說的話發(fā)送到企業(yè)微信公眾平臺(tái)，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)獲得電影門票，共同傳遞師生情誼。同時(shí)還可在電影票面上印上企業(yè)微信公眾平臺(tái)的二維碼，讓更多的人掃描，使傳播的范圍擴(kuò)大。
教師節(jié)微信活動(dòng)之二：謝師宴。此類主要是針對(duì)餐飲、酒店類企業(yè)，在微信公眾平臺(tái)推出謝師宴優(yōu)惠套餐，讓用戶隨時(shí)通過微信查看并選擇優(yōu)惠套餐。
教師節(jié)微信活動(dòng)之三：創(chuàng)意賀卡。商家可以通過微信二次開發(fā)后，建立一些比較精致的微信賀卡模板，然后由微信用戶發(fā)揮自己的創(chuàng)造天賦，比如寫上特別有意義的話語，一些老師諄諄教導(dǎo)的溫馨畫面等等，然后由企業(yè)將制作好的微信賀卡發(fā)送到老師的微信號(hào)中。
教師節(jié)微信活動(dòng)之四：微電影。不論是在微信公眾平臺(tái)還是微信網(wǎng)站，企業(yè)都可以發(fā)送微視頻給用戶。對(duì)于教育類公眾平臺(tái)，可不可以讓學(xué)生對(duì)老師進(jìn)行一次采訪，或者將平時(shí)在教學(xué)生活中比較感動(dòng)的瞬間錄制成一段微視頻，在微網(wǎng)站中將微視頻展示出來，既能夠體現(xiàn)教師節(jié)的感恩主題，同時(shí)能夠讓家長(zhǎng)們和孩子們對(duì)學(xué)校產(chǎn)生良好的印象。
教師節(jié)微信活動(dòng)之五：手工禮物。可以通過微信將禮物制作需求發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，由企業(yè)制作一份富有意義的禮物送給老師，體現(xiàn)對(duì)禮物的用心程度，同時(shí)還能向更多的人傳遞品牌信息樹立良好的品牌形象。
四、活動(dòng)要求
主要涉及到活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，是以微信公眾平臺(tái)為主在線上進(jìn)行活動(dòng)，還是把微信公眾平臺(tái)作為推廣的渠道線下開展教師節(jié)微信趣味活動(dòng)呢，這些都需要非常明確。以及活動(dòng)所涉及到的費(fèi)用預(yù)算、人員安排等等都需要一一落實(shí)，如此才能做出一份簡(jiǎn)單明了但又非常清晰的教師節(jié)微信活動(dòng)方案。
“立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃3
20__年9月10日是我國(guó)第36個(gè)教師節(jié)，為慶祝這隆重而偉大的節(jié)日，舉行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，本文是策劃方案，歡迎大家閱讀，僅供大家參考。
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩!“9月10日”，這個(gè)普通的日子，正是因?yàn)槟祟愳`魂的工程師，變得偉大而神圣!
在第二十一個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，家長(zhǎng)論壇、教師之家、中小學(xué)教育、教育觀察、教育區(qū)記者站、教育區(qū)編輯部聯(lián)手，為大家奉獻(xiàn)“師恩難忘
”教師節(jié)大型主題活動(dòng)，無限精彩等您來創(chuàng)造!
第一項(xiàng)活動(dòng)：“師恩難忘”家長(zhǎng)論壇、教師之家、中小學(xué)教育三版教師節(jié)大型征文活動(dòng)，把所有的情懷都在這里釋放，讓我們一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福!為自己崇敬的他們表達(dá)我們想要表達(dá)的敬意……老師，您辛苦了!
第二項(xiàng)活動(dòng)：9999個(gè)祝福送給您，老師!請(qǐng)?jiān)谶@里留下你對(duì)老師的祝福吧，祝福我們的教師身體健康，萬事如意，桃李滿天下!!
第三項(xiàng)活動(dòng)：真情瞬間征圖活動(dòng)。教育觀察論壇與現(xiàn)代教育報(bào)聯(lián)合舉辦“真情瞬間”征圖活動(dòng)，記錄師生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)師生間的真情瞬間，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師說聲：“老師，謝謝您!”
第四項(xiàng)活動(dòng)：“夜話教師節(jié)”在線大型采訪。9月10日晚八點(diǎn)，家長(zhǎng)論壇，教育區(qū)記者站將現(xiàn)場(chǎng)采訪社區(qū)的教師、家長(zhǎng)、學(xué)生朋友，和他們一起交流心聲、探討教師、教育的現(xiàn)在與未來。嘉賓邀請(qǐng)：如果你在生活中是老師、學(xué)生和家長(zhǎng)，愿意一起用文字來表達(dá)這個(gè)特定節(jié)日的特別心情，請(qǐng)跟帖報(bào)名。屆時(shí)記者站會(huì)以社區(qū)留言的方式通知您。歡迎大家現(xiàn)場(chǎng)積極參與，嘉賓、觀眾都將有神秘禮物奉送。
第五項(xiàng)活動(dòng)：主題專刊。將由教育區(qū)編輯部精心打造“師恩難忘”教師節(jié)主題專刊，展示在系列活動(dòng)中的深情祝福、精彩征文、美妙瞬間和在線采訪中的妙語連珠。
“師恩難忘”教師節(jié)活動(dòng)連連，無限精彩等您來創(chuàng)造!教育區(qū)恭候您的到來!
“立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃4
在第36個(gè)教師節(jié)來臨之際，____銀行為答謝奮斗在教育崗位上的全區(qū)辛勤教職工，著力為全區(qū)教師提供優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務(wù)，推出“感恩教師情
獻(xiàn)禮教師節(jié)”金融服務(wù)活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
(一)發(fā)行一期教師節(jié)專項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品
1.產(chǎn)品名稱：____商業(yè)銀行“豐收信福”20__年第六十七期專項(xiàng)人民幣理財(cái)產(chǎn)品;
2.產(chǎn)品類型：為非保本、浮動(dòng)收益型;
3.目標(biāo)客戶：全體在職在編教師;
4.銷售時(shí)間：20__年9月8日至20__年9月14日(因理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模有限，有購買理財(cái)產(chǎn)品意向的教師，請(qǐng)盡可能于9月8日-10日三天內(nèi)購買，____銀行能確保前三天教師購買理財(cái)產(chǎn)品，后四天不能確保購買);
5.成立日期：20__年9月15日;
6.到期日期：20__年4月9日;
7.產(chǎn)品期限：90天(左右);
8.預(yù)期客戶年化收益率：3.5%;
9.銷售渠道：____銀行所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)銀;
10.認(rèn)購金額：起購金額1萬元，高于認(rèn)購起點(diǎn)金額以人民幣1萬元的整數(shù)倍遞增。
11.購買理財(cái)產(chǎn)品需提供的資料：持本人有效身份證件及在____銀行開立的存折或借記卡，并在存折或借記卡賬戶內(nèi)存有足額認(rèn)購金額;
12.購買理財(cái)產(chǎn)品需簽訂的協(xié)議：在購買____銀行理財(cái)產(chǎn)品前，在《____銀行客戶投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問卷》、《____銀行理財(cái)產(chǎn)品協(xié)議書》和《____銀行理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)揭示書》上簽名，并在風(fēng)險(xiǎn)揭示書上抄錄“本人已經(jīng)閱讀風(fēng)險(xiǎn)揭示，愿意承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)”語句。
(二)喜迎教師節(jié)，便捷辦理信用卡
1.活動(dòng)時(shí)間
20__年9月1日至20__年9月30日。
2.活動(dòng)對(duì)象
__區(qū)全體在職在編教師。
3.活動(dòng)內(nèi)容
(1)辦卡手續(xù)更便捷
活動(dòng)期間內(nèi)，在職教師憑本人有效身份證可快速申請(qǐng)辦理____銀行豐收信用卡。
(2)授信額度更靈活
由我局人事部統(tǒng)一向____銀行出具年收入和職務(wù)明細(xì)清單。對(duì)符合條件的教師，____銀行按以下標(biāo)準(zhǔn)初步授信：
①區(qū)教育局班子人員，給予授信額度30萬元;
②區(qū)教育局機(jī)關(guān)和各學(xué)校中層干部，給予授信額度20萬元;
③區(qū)教育局機(jī)關(guān)和各學(xué)校普通教師，給予授信額度10萬元。
(3)____銀行將根據(jù)我局人事部提供的明細(xì)清單，落實(shí)專人，上門辦理，具體通過2-3天時(shí)間完成貸記卡辦卡手續(xù)。
(4)如已持有____銀行貸記卡或公務(wù)卡的教師，無需再辦理信用卡，對(duì)已持信用卡需調(diào)高授信額度的，可提出申請(qǐng)，按相應(yīng)級(jí)別調(diào)高授信額度。
(5)活動(dòng)期間辦理信用卡以教師自愿為原則。
三、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(一)各學(xué)校要落實(shí)專人布置落實(shí)，使每位教師知曉與____銀行攜手推出的活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)接待好____銀行上門服務(wù)人員。
(二)活動(dòng)期間，廣大教職員工對(duì)信用卡使用過程中和購買理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)問題及其他相關(guān)金融服務(wù)事項(xiàng)可直接咨詢____銀行工作人員。
四、____銀行貸記卡優(yōu)惠內(nèi)容
目前使用____銀行卡免年費(fèi)、免ATM跨行轉(zhuǎn)賬(取現(xiàn))手續(xù)費(fèi)、免個(gè)人網(wǎng)銀跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、免補(bǔ)制對(duì)賬單手續(xù)費(fèi)、免調(diào)閱簽購單手續(xù)費(fèi)。
五、____銀行信用卡刷卡消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容
(一)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間內(nèi)，每個(gè)季度累計(jì)消費(fèi)積分10000分(含)以上的持卡人，刷卡消費(fèi)在3次(含)以上可參加當(dāng)季幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)十名，三等獎(jiǎng)四十名，分別獲得價(jià)值3000元、1000元和500元的現(xiàn)金。
全年累計(jì)消費(fèi)積分100000分(含)以上的持卡人，刷卡消費(fèi)在10次(含)以上可參加年終大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，分別獲得價(jià)值5000元、3000元、1000元的現(xiàn)金(或等值的禮品)。
(二)積分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金
全年積分在10000分(含)以上，刷卡消費(fèi)滿3次(含)以上，即可獎(jiǎng)勵(lì)：10000分(含)-50000分(不含)獎(jiǎng)50元;50000分(含)-
100000分(不含)獎(jiǎng)100元;100000分(含)-201900分(不含)獎(jiǎng)200元;20萬分(含)以上獎(jiǎng)600元。
(三)積分商城
持卡人積累的消費(fèi)積分可登陸____銀行積分商城進(jìn)行禮品兌換，登陸網(wǎng)址，有數(shù)百種精美禮品可兌換。
(四)階段性優(yōu)惠活動(dòng)，我行在20__年4月20日至20__年10月10日開展的“豐收普惠禮馬上刷卡贏”有獎(jiǎng)消費(fèi)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間，單卡消費(fèi)滿三筆且累計(jì)金額滿3000元，即可參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)320名(全省范圍內(nèi))，獎(jiǎng)品為價(jià)值5000元的禮品;一、二、三等獎(jiǎng)(本行范圍內(nèi))各3、
6、30名，其中獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000元、1500元、300元。
“立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃5
當(dāng)今社會(huì)對(duì)教師的關(guān)注越來越高，借此教師節(jié)來臨之際，____銀行____支行將舉辦主題宣傳活動(dòng)，搭建我行服務(wù)民生平臺(tái)，為辛勤耕耘在講臺(tái)上的廣大教師送上____銀行的祝福。
一、活動(dòng)主題
立德樹人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月8日-11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
____銀行____支行所轄網(wǎng)點(diǎn)
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)存款“有禮”
1.隆重推出“教師節(jié)親情存單，幫您存住幸福”主題存單。存2113.14元(愛你一生一世)送給作為老師的親人;存131492.00元(一生一世就愛你)送給作為老師的愛人。凡購買親情存單者，均可以獲得____銀行的筷子套盒一套。
2.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款達(dá)1萬
-5萬元的教師，送價(jià)精美筆記本一個(gè)，祝福卡一張。每日發(fā)送10個(gè)，先到先得。
3.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款5萬元以上的教師，或在我支行購買10萬以上當(dāng)期理財(cái)產(chǎn)品的教師，送豆油一桶，祝福卡一張。每日送出數(shù)量20個(gè)，先到先得。
(二)貸款“優(yōu)惠”
1.在活動(dòng)期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“及時(shí)雨”貸款，均可享受基準(zhǔn)利率僅上浮10%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)。
2.
在活動(dòng)期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“綜合消費(fèi)”貸款，可享受基準(zhǔn)利率僅上浮45%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)，同時(shí)貸款額度達(dá)到50萬元以上可免費(fèi)辦理鉆石卡一張。
(三)理財(cái)“貼心”
下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營(yíng)銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。
延伸閱讀：
賣家FAQ:
Q: 前期沒有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng) 后期能不能補(bǔ)上?
A: 具體會(huì)場(chǎng)名單的調(diào)整，需要及時(shí)的查看天貓通知。不論有沒有上會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。
Q:雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。
Q:500注彩票沒有領(lǐng)完 系統(tǒng)的錢會(huì)返還嗎?
A:設(shè)置好500注或更多的彩票，如果買家未領(lǐng)用完，款項(xiàng)是否退回? 預(yù)計(jì)在11.15退回~
Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒有曝光，請(qǐng)問我要怎樣做會(huì)比較好呢?
A:建議您可以通過微博，微淘等SNS免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。 如果您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會(huì)場(chǎng)嗎?
A:不可以的，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
Q:個(gè)人覺得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券 是不是好事?
A:當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q:無線端怎么策劃的?
A:無線端一樣是要營(yíng)造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多。
Q:如果不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?
A:免費(fèi)流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動(dòng) 付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?
A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。
Q:雙十一如果店鋪?zhàn)约鹤龅迷挘瑑r(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢?
A:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤(rùn)。
[關(guān)鍵詞]微信；高校圖書館；社交軟件
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.18.110
[中圖分類號(hào)]G250.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）18-0-02
麥克盧漢指出各種技術(shù)均應(yīng)具有重組人類交往模式的作用，事實(shí)上也會(huì)有一類新環(huán)境隨之誕生。騰訊公司在2011年初推出一款給智能手機(jī)專門設(shè)計(jì)通訊服務(wù)的免費(fèi)APP，即微信，它具有較為強(qiáng)大的功能，除簡(jiǎn)單信息交流以外，微信搶紅包、短視頻錄制、語音功能等也得到大眾的熱捧，同時(shí)當(dāng)代大學(xué)生也普遍對(duì)其鐘愛有加。它不但支撐圖文、語音與視頻等快捷發(fā)送，也可經(jīng)查找附近的人、雷達(dá)與朋友圈等插件辨別信息，并具有繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬、購物與社交等功能。根據(jù)騰訊在2013年公布的數(shù)據(jù)，全球微信使用者已經(jīng)達(dá)6億之多，而每月平均活躍用戶的數(shù)量也要在3億人次左右，微信已經(jīng)逐漸變成媒體、個(gè)人與企業(yè)等相追隨實(shí)時(shí)通訊互動(dòng)軟件。圖書館作為學(xué)校的書刊情報(bào)與信息交流站，想要緊隨時(shí)代潮流應(yīng)用好微信軟件APP，為學(xué)校師生提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已經(jīng)逐漸變成圖書館在新時(shí)代下的一大使命。
1 微信在高校圖書館的應(yīng)用現(xiàn)狀
首先，服務(wù)模式。本文經(jīng)分析當(dāng)前我國(guó)高校的圖書館應(yīng)用微信服務(wù)情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前服務(wù)模式大多為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，兩者差異主要是群發(fā)數(shù)量多與少。服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)規(guī)定信息的發(fā)送量存在具有較大區(qū)別，訂閱號(hào)是每天一條群組消息，而服務(wù)號(hào)確保推送消息量是每月四條。當(dāng)圖書館有公眾號(hào)開設(shè)時(shí)，需要構(gòu)建完善服務(wù)系統(tǒng)，做好信息推送工作，依據(jù)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)規(guī)定內(nèi)容對(duì)相應(yīng)資源進(jìn)行合理推送。同服務(wù)號(hào)比起來，訂閱號(hào)當(dāng)中囊括較多信息，可以給使用者提供多樣。訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)可以同時(shí)開通，能夠輔助圖書館提供更為多元的信息服務(wù)。其次，服務(wù)內(nèi)容。一般情況下圖書館的微信平臺(tái)，推送信息內(nèi)容多數(shù)是新進(jìn)圖書、讀者推薦、公告消息、最新最熱與館藏信息等消息，均是從側(cè)面服務(wù)讀者，對(duì)讀者相應(yīng)需求予以滿足。另外，有些高校的圖書館，把借閱信息也同微信結(jié)合在一起，讓使用者通過掃描二維碼與微信賬號(hào)登錄等形式檢索館藏內(nèi)容，使自身服務(wù)內(nèi)容更加豐富。
再次，服務(wù)形式。建立微信公眾平臺(tái)，并不單純是為推送信息，此外還包含有菜單導(dǎo)航、人工客服、查詢與官網(wǎng)鏈接等眾多功能。而推送相關(guān)信息僅是微信的一個(gè)基礎(chǔ)功能，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)經(jīng)消息群發(fā)形式對(duì)使用者推送有關(guān)信息。所謂命令式查詢指的是使用者根據(jù)微信平臺(tái)限定格式輸入指定關(guān)鍵詞，此信息經(jīng)過同系統(tǒng)匹配，系統(tǒng)把設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)信息反饋回來，打個(gè)比方，關(guān)注四平師范學(xué)院圖書館公眾號(hào)以后，待輸入特定指令，公眾號(hào)便會(huì)給予反饋，可以滿足使用者對(duì)圖書有關(guān)資源需要。而官網(wǎng)鏈接是指進(jìn)到圖書館中網(wǎng)址的鏈接，使用者通過網(wǎng)址搜尋圖書相關(guān)資源，尋找目標(biāo)圖書。而所謂人工客服是指圖書館平臺(tái)管理者就微信使用者提問加以解答的一類服務(wù)形式，借助微信實(shí)時(shí)在線解答。
2 微信在高校圖書館的應(yīng)用問題
2.1 缺少個(gè)性化服務(wù)
高校的圖書館微信平臺(tái)功能模塊當(dāng)中，通常都是結(jié)合本校師生，各圖書館微信服務(wù)內(nèi)容都基本雷同，各圖書館微信平臺(tái)也并未針對(duì)自身特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容，這也就導(dǎo)致各高校的圖書館微信平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化，各館服務(wù)內(nèi)容缺少特色化，難以給師生留下較深印象。另外，圖書館微信平臺(tái)使用者除本校師生以外，還有些外校師生與其他階層人士，現(xiàn)如今高校圖書館微信平臺(tái)館間互借等功能還未開通，對(duì)于其他對(duì)圖書館缺少了解群體要為其提供個(gè)性化服務(wù)就更加困難了。
2.2 缺乏互動(dòng)力度
微信平臺(tái)存在自動(dòng)回復(fù)的功能，使用者發(fā)送信息比較多元化，通常使用者在查詢需要信息的時(shí)候，將要查詢文字輸入進(jìn)去，便會(huì)通過微信平臺(tái)對(duì)從使用者處接收信息加以語義研究，并及時(shí)給出反饋，當(dāng)使用者給出語義信息微信平臺(tái)沒辦法作出智能回答時(shí)，平臺(tái)便會(huì)指導(dǎo)使用者后續(xù)操作步驟，或是列出常見問題解決方法，供使用者自行選擇。但是，需要注意的是，微信平臺(tái)這一強(qiáng)大智能功能有些時(shí)候回復(fù)內(nèi)容并不十分精準(zhǔn)，給出的答案也并不見得是作者所需的內(nèi)容，此時(shí)微信管理者不應(yīng)過于盲目依賴微信平臺(tái)自動(dòng)回復(fù)這一功能，應(yīng)與使用者加強(qiáng)溝通交流與互動(dòng)。
2.3 信息推送不及時(shí)
微信訂閱號(hào)制約微信賬號(hào)每天群發(fā)消息僅限在一條之內(nèi)，而且就這一條信息也不是所有圖書館都可以把握好的，眾多高校中僅有為數(shù)不多圖書館可以做到每天更新一回微信內(nèi)容，很多圖書館2～3天才更新一回，有些圖書館每7天才更新一回。太低推送頻率讓使用者感到該微信平臺(tái)毫無用處，進(jìn)而使用者將會(huì)認(rèn)為關(guān)注還會(huì)耗費(fèi)內(nèi)存，因而，就會(huì)有取消關(guān)注的打算，進(jìn)一步造成該平臺(tái)功能沒辦法很好發(fā)揮出來，形同虛設(shè)。在對(duì)微信平臺(tái)關(guān)注過程中，眾多推送消息均以通知公告形式發(fā)送的，通常使用者對(duì)這部分消息很難生成好感，如果推送消息持續(xù)單調(diào)化與單一化，這樣長(zhǎng)時(shí)間下來公眾平臺(tái)使用者也會(huì)逐漸減少。
2.4 沒有應(yīng)用好自帶功能
現(xiàn)如今，各高校的圖書館中微信平臺(tái)很多是以文字形式向使用者傳遞信息及做問題反饋。該交流方式較為單一，而且含有較強(qiáng)說教意味，會(huì)讓使用者感到無趣或是厭煩，而漸漸萌生取消關(guān)注該微信平臺(tái)的打算，這樣時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)脫離平臺(tái)原本為使用者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初衷，其設(shè)置作用也沒有體現(xiàn)出來。微信平臺(tái)同傳統(tǒng)的信息平臺(tái)最大差異之處便是能夠?qū)⑿畔⑼ㄟ^多媒體方式向關(guān)注者傳遞，這些信息形式除文字之外，還包括有眾多大眾喜愛視頻及語音等內(nèi)容。但是當(dāng)前高校圖書館并未很好地結(jié)合此優(yōu)勢(shì)，對(duì)于微信平臺(tái)功能也不甚了解，而且更談不上有效利用。
3 微信在高校圖書館的應(yīng)用對(duì)策
3.1 要推送形式多樣、內(nèi)容豐富的信息
高校的圖書館在通過微信平臺(tái)推送信息時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保在科學(xué)推送頻率基礎(chǔ)上，對(duì)推送內(nèi)容也要不斷進(jìn)行優(yōu)化。一是就推送形式而言，通常圖書館的微信平臺(tái)發(fā)送信息時(shí)都會(huì)以文字推送作為首選，但該形式過于單一，微信平臺(tái)是需要以多媒體形式為使用者推送信息的。也就是說，除了文字形式，還可考慮通過視頻、圖片與語音等多種形式對(duì)信息進(jìn)行推送，不斷豐富推送方法讓推送內(nèi)容更加具體生動(dòng)，同時(shí)讓使用者對(duì)該微信平臺(tái)與服務(wù)產(chǎn)生更大好感。此外，選取推送內(nèi)容時(shí)，基于當(dāng)前新媒體大背景，人們注意力開始縮短，當(dāng)前人們更加奉行持續(xù)局部的注意力，換句話講，就是人們僅會(huì)對(duì)自身所需加以關(guān)注，人們周邊幾乎所有移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用工具都自帶提醒功能方便及時(shí)收取新文本信息、手機(jī)通訊與電子郵件信息等，而微信誕生也正是基于此條件下。因而，應(yīng)當(dāng)在深入分析受眾需求前提下選擇微信平臺(tái)推送內(nèi)容，充分抓住用戶感興趣的，要保持推送內(nèi)容豐富，不要只考慮推送通知信息等內(nèi)容，可考慮推送些名人軼事、精美小文等，吸引受眾眼球，就會(huì)受到更多用戶青睞。而且要針對(duì)用戶特點(diǎn)，推出一些滿足其個(gè)性化需求的內(nèi)容，比如散文、運(yùn)動(dòng)與影視等，針對(duì)不同需要人群加以推送。不然盲目向讀者推送，可能引起讀者反感，使其對(duì)該微信平臺(tái)取消關(guān)注。
3.2 要更加頻繁地與讀者互動(dòng)
微信平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)功能，雖說很大程度上能使平臺(tái)管理者省時(shí)省力，很多使用者想了解的信息也都能找到答案。但是正如上文所講，在回復(fù)準(zhǔn)確性方面、答案精細(xì)度方面與問題判別等方面對(duì)使用者服務(wù)都稱不上周到。所以，當(dāng)智能回復(fù)不能幫到用戶時(shí)，人工回復(fù)就非常有必要了，應(yīng)委派專人利用工作時(shí)間對(duì)用戶提出相關(guān)問題加以解答，以使用戶多元化需求得到滿足，同時(shí)提升用戶滿意度與依賴感。通過人工答疑方式，除加深用戶體驗(yàn)感以外，對(duì)于提高圖書館微信服務(wù)質(zhì)量也是一種有效的途徑。另外，圖書館也可考慮如在公眾平臺(tái)設(shè)置使用者專區(qū)，這樣使用者會(huì)就自身想法與意見相互討論，也可以留下信息，或者互相間多推介一些好書，交流讀后心得等，圖書館管理人員也應(yīng)適當(dāng)加入其中。這樣做，管理人員和讀者間、讀者與讀者間也會(huì)變得更為親密，同時(shí)此良性氛圍也會(huì)推動(dòng)圖書館微信平臺(tái)更進(jìn)一步向前發(fā)展。
3.3 要確保推送頻率科學(xué)
高校圖書館應(yīng)對(duì)微信平臺(tái)推送頻率科學(xué)設(shè)置，要堅(jiān)持每天更新一條微信信息。此外，對(duì)用戶作息時(shí)間也要有效掌握，高校用戶對(duì)手機(jī)使用高頻點(diǎn)出現(xiàn)在8：00AM―10：00AM，以及10：00PM―12：00PM，因此，應(yīng)當(dāng)選取在此時(shí)發(fā)送信息，選擇在這個(gè)時(shí)間推送信息，他們?cè)诮邮找院笸ǔ?huì)花費(fèi)幾分鐘時(shí)間閱讀。這樣也達(dá)到了推送信息不浪費(fèi)的效果，同時(shí)微信平臺(tái)作用也真正發(fā)揮出來，用戶需求也得到了滿足。也只有這樣做，圖書館的微信平臺(tái)才能持續(xù)運(yùn)行下去，才會(huì)有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
4 結(jié) 語
伴隨移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展，將微信平臺(tái)同圖書館服務(wù)工作緊密結(jié)合起來，是時(shí)展必然趨勢(shì)。作為高校的圖書館，需要借助微信社交平臺(tái)，把圖書館資源與服務(wù)同使用者移動(dòng)終端有效連接起來，進(jìn)一步讓圖書館更好地為大眾提供服務(wù)，從而滿足讀者需求。同時(shí)當(dāng)前我國(guó)各高校的圖書館也已經(jīng)了解微信在提升信息服務(wù)質(zhì)量、滿足師生需要等方面的重要作用，但是在將圖書館工作與微信平臺(tái)相結(jié)合的過程中，卻相繼出現(xiàn)了一系列的問題。特別是目前圖書館還未能充分借助微信平臺(tái)為其所用。所以，圖書館相關(guān)工作人員還應(yīng)繼續(xù)提升自身綜合素質(zhì)，并結(jié)合微信相應(yīng)功能對(duì)圖書館現(xiàn)有服務(wù)加以優(yōu)化，給廣大師生提供更加個(gè)性化與便捷服務(wù)，促進(jìn)圖書館信息服務(wù)水平的提升。
主要參考文獻(xiàn)
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食品節(jié)日促銷活動(dòng)方案范文一：如今，在休閑食品這個(gè)行業(yè)，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)xx一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營(yíng)銷策劃方案成為重中之重。
一、產(chǎn)品概況
休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激；
3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。
（二）滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。
1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看；
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析
（一）網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
（二）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
時(shí)下，網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展的趨勢(shì)。
（三）、休閑食品特征分析
1、年輕消費(fèi)群體崛起；
2、健康食品居于主導(dǎo)地位；
3、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；
4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；
5、產(chǎn)品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等；
2、新的洐生盈利模式：軟文營(yíng)銷，微博微信推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
五、4p營(yíng)銷組合
（一）、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
（二）、針對(duì)渠道方面：
1、在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；
2、建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品；
3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食；
4、與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。
（三）、針對(duì)價(jià)格方面
1、限時(shí)折扣活動(dòng)；
2、定時(shí)定量競(jìng)拍；
3、積分兌換活動(dòng)。
（四）、針對(duì)促銷方面
1、免費(fèi)試吃活動(dòng)；
2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、微信休閑食品知識(shí)問答。
食品節(jié)日促銷活動(dòng)方案范文二：一、活動(dòng)引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二、活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
三、活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
六、活動(dòng)形式:
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
