時(shí)間：2022-04-25 08:44:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇童裝培訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
會(huì)議背景：“黑心棉”斗爭的階段性勝利
浙江省是紡織服裝大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年浙江服裝年產(chǎn)量41.99億件(占全國同行業(yè)產(chǎn)量206.52億件的20.33％)，產(chǎn)品銷售收入1377.19億元，在全省工業(yè)生產(chǎn)和出口貿(mào)易中占有極其重要的地位。繁榮的服裝生產(chǎn)市場使得浙江省長期存在大量纖維性邊角料、下腳料，一些不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)將纖維下腳料進(jìn)行開松處理得到的再加工纖維填充入服裝及兒童玩具中，這也就是2008年中央新聞媒體報(bào)道的浙江省一家絮用纖維制品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的“黑心棉”問題。于是，浙江省質(zhì)監(jiān)部門在全省開始了與“黑心棉”的長期斗爭，經(jīng)過集中整頓治理，省內(nèi)的絮用纖維制品的質(zhì)量明顯改善。2009年9月14日，浙江省召開了第一次絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作會(huì)議，會(huì)議討論了《浙江省絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)管工作方案》(以下稱“工作方案”)，會(huì)后下發(fā)實(shí)施。會(huì)后全系統(tǒng)根據(jù)方案確定的“明確責(zé)任、健全體制、上下聯(lián)動(dòng)、疏堵結(jié)合、突出重點(diǎn)、分類監(jiān)管”的總體工作思路，扎實(shí)有效地開展工作，取得了顯著的成績，從2009年冬季至今，浙江省沒有發(fā)生影響惡劣的區(qū)域性違法事件，使前些年不斷發(fā)生的、被新聞媒體多次報(bào)道的“黑心棉”事件得到遏制，取得了階段性的成果。天氣轉(zhuǎn)冷，絮用纖維制品到了生產(chǎn)銷售高峰期，此時(shí)會(huì)議的召開對新一年度的絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作意義重大。
多措并舉：助絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作結(jié)碩果
1 思想重視，做好絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作的前提。去年9月第一次絮用纖維制品、再加工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作會(huì)議召開以來，浙江省纖檢局加強(qiáng)了絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作的組織管理、監(jiān)督檢查、宣傳培訓(xùn)和信息收集等工作：各市質(zhì)監(jiān)局確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)處室，形成了分管領(lǐng)導(dǎo)主抓、責(zé)任部門負(fù)責(zé)的良好局面。
湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)是國內(nèi)著名的童裝產(chǎn)業(yè)集群，上世紀(jì)80年代初政府對織里童裝產(chǎn)業(yè)按照“先發(fā)展，后規(guī)范”的思路發(fā)展，形成了創(chuàng)辦童裝企業(yè)“門檻”低、隱患多的特點(diǎn)。2008年，浙江省纖檢局在定期抽查中發(fā)現(xiàn)，織里童裝中有使用劣質(zhì)纖維做填充材料，吳興區(qū)政府獲知情況后，成立了童裝質(zhì)量安全整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)長為組長，副區(qū)長、織里鎮(zhèn)委書記為副組長，采取質(zhì)檢、工商等多部門聯(lián)合治理的方式，近300名機(jī)關(guān)干部和執(zhí)法人員歷經(jīng)45天集中整治，取得了滿意的效果：劣質(zhì)再加工纖維經(jīng)銷源頭被徹底斬?cái)啵浩髽I(yè)使用劣質(zhì)再加工纖維現(xiàn)象得到根本遏制：企業(yè)主的質(zhì)量意識、法律意識明顯增強(qiáng)。全鎮(zhèn)童裝業(yè)利潤比上年度凈增7600余萬元，整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了歷史以來最好的產(chǎn)銷兩旺年份。溫州市蒼南縣集中了7000多家再加工纖維及絮用纖維生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員有20多萬，但是小規(guī)模和無照企業(yè)多，為了對絮用纖維市場進(jìn)行整治，蒼南縣成立了由縣長為組長，副縣長為副組長，經(jīng)貿(mào)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保、國土、規(guī)劃建設(shè)等21個(gè)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2 巡查和抽查結(jié)合，提高監(jiān)督檢查效率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)絮用纖維制品質(zhì)量隱患。作為質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)日常執(zhí)法監(jiān)督的常規(guī)手段，定期和不定期巡查是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的主要途徑。吳興區(qū)織里鎮(zhèn)更是形成了網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管模式，從11個(gè)社區(qū)抽調(diào)135名質(zhì)量協(xié)管員，分塊負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，組成“定人、定路、定戶、定責(zé)”巡查監(jiān)管責(zé)任制，形成“社區(qū)不漏街、街不漏戶、橫向到邊、縱向到底”的劃片分區(qū)包干網(wǎng)絡(luò)。為加強(qiáng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)局要求織里質(zhì)量監(jiān)督站每天實(shí)地檢查企業(yè)不少于20家，每家企業(yè)的巡查次數(shù)不少于3次，及時(shí)掌握織里童裝質(zhì)量動(dòng)態(tài)。吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)局副局長吳曉偉回憶起他們今年剛查到的一起黑心棉案例，“今年8月執(zhí)法人員按規(guī)定巡查，當(dāng)查到隱藏于居民樓里的一家服裝加工企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)工人正在往服裝里面填充的材料可疑，見到執(zhí)法人員進(jìn)來，工人更是神情慌張，于是執(zhí)法人員提高了警惕，經(jīng)仔細(xì)查看發(fā)現(xiàn)這些填充物是劣質(zhì)纖維棉，接著執(zhí)法人員找到了堆在倉庫中的大批劣質(zhì)纖維原料，連同已加工過的服裝一并沒收并進(jìn)行銷毀，并對該廠開出了處罰單。該案件處理后，我們將該企業(yè)的情況在全區(qū)進(jìn)行了通報(bào)，在服裝加工企業(yè)中起到宣傳警示作用。”他說，“這個(gè)企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)周期沒有規(guī)律，且位置隱蔽，在一般的檢查中很難被發(fā)現(xiàn)，正是我們這種嚴(yán)密的巡查方式才及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止黑心棉服裝的生產(chǎn)。”
溫州市質(zhì)監(jiān)局從去年10月開始，對1000多家絮用纖維制品企業(yè)和再加工纖維生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面的質(zhì)量巡查，尤其是在國慶、春節(jié)以及世博會(huì)期間集中加強(qiáng)了巡查的力度。蒼南縣質(zhì)監(jiān)局去年以來就出動(dòng)執(zhí)法人員1120多人次，檢查企業(yè)600多家，發(fā)放責(zé)令整改通知465份，嚴(yán)格要求企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注。為確保質(zhì)量監(jiān)管，溫州市質(zhì)監(jiān)局充分發(fā)揮監(jiān)督抽查的效能，除省質(zhì)監(jiān)局安排的定期抽查外，市縣兩級質(zhì)監(jiān)局還安排了專項(xiàng)監(jiān)督抽查，去年三季度省市兩級專項(xiàng)抽查再加工氣流紡棉紗200批次，合格率僅為20％，主要不合格項(xiàng)目是產(chǎn)品標(biāo)識問題，通過后來加大整治力度和教育培訓(xùn)，今年第三季度的監(jiān)督抽查結(jié)果合格率達(dá)到98％以上。
浙江省纖檢局執(zhí)法科邵科長介紹說，監(jiān)督抽查有助于了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，有針對性地進(jìn)行解決，質(zhì)量巡查能及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法行為并采取有效措施，今年初在寧波市一所學(xué)校進(jìn)行執(zhí)法檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一批學(xué)生用棉被的梳棉胎質(zhì)量不符合要求，經(jīng)驗(yàn)豐富的執(zhí)法人員將樣品取回并委托實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果表明此棉胎無筋紗，且面紗不符合要求。執(zhí)法人員根據(jù)校方的采購地址追蹤到產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家在寧波市，于是該案例被移交到寧波市纖檢所辦理，該生產(chǎn)企業(yè)已受到處罰。
3 重視隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)宣貫。浙江省除了省纖檢局以外，只有寧波和湖州兩地有專業(yè)纖檢機(jī)構(gòu)，因此“工作方案”實(shí)施后，不少質(zhì)監(jiān)局的監(jiān)督和執(zhí)法人員反映以前沒有介入這方面工作或介入不深，對什么是絮用纖維制品、什么是再加工纖維知之不多，對相關(guān)政策和規(guī)定了解不深，感到這項(xiàng)工作專業(yè)性強(qiáng)、難以把握。為了做好這方面工作，浙江省纖檢局多次派出人員到市縣質(zhì)監(jiān)局協(xié)助檢查辦案，并進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)的宣貫。經(jīng)過實(shí)踐中的摸索，各市縣質(zhì)監(jiān)局建立起了絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍。
4 創(chuàng)新工作方法，拓寬絮用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督工作思路。浙江省纖檢局負(fù)責(zé)組織實(shí)施全省絮用纖維制品、再加 工纖維質(zhì)量監(jiān)督工作，在學(xué)生用纖維制品的質(zhì)量監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警以及技術(shù)支撐方面做了大量工作創(chuàng)新。在學(xué)生用纖維制品質(zhì)量監(jiān)督方面，省纖檢局對生產(chǎn)企業(yè)采取了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后分段監(jiān)管方式，并進(jìn)行定期與不定期檢查，共計(jì)出動(dòng)39人次，檢查了全省25所大學(xué)、43所中專(中學(xué))和17家幼兒園，涉及26家生產(chǎn)企業(yè)的276批次近9.3萬余條產(chǎn)品，查處了兩家不合格企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警是浙江省纖檢局的又一創(chuàng)新工作方式，在絮用纖維制品銷售旺季，通過對臺(tái)州、義烏、杭州地區(qū)的8家專業(yè)市場的23批次產(chǎn)品的買樣檢測，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并將檢測結(jié)果函告工商部門。發(fā)揮技術(shù)專長方面，在旅游旺季對杭州市9家旅游品商場銷售的9批次蠶絲被質(zhì)量進(jìn)行檢查，并召開了蠶絲被質(zhì)量情況通報(bào)會(huì)，通過質(zhì)量分析幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量：還運(yùn)用自身技術(shù)優(yōu)勢做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，去年為質(zhì)監(jiān)部門和生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)600余人，多次為質(zhì)監(jiān)部門開展絮用纖維制品和再加工纖維專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)提供技術(shù)支持。對于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方面的工作，省纖檢局執(zhí)法科的邵科長說，“上個(gè)月我們剛辦了一個(gè)案子，我們在商場買樣對蠶絲被進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)蠶絲被的蠶絲含量和標(biāo)識含量不符，我們通過商場的采購人員提供的地址找到了生產(chǎn)企業(yè)。目前該案正在處理。”
浙江金華市浦江縣也曾因“劣質(zhì)棉”事件被央視曝光，之后浦江縣政府及質(zhì)檢部門將再加工絮用纖維作為整治重點(diǎn)。首先對全縣范圍內(nèi)生產(chǎn)絮用纖維制品的企業(yè)進(jìn)行地毯式排查，建立了企業(yè)數(shù)據(jù)檔案：為了能有效地規(guī)范棉制品生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)行為，浦江縣質(zhì)監(jiān)局制定了絮用纖維制品質(zhì)量檢測制度、絮用纖維企業(yè)分類指導(dǎo)制度、預(yù)警制度、不合格絮用纖維制品召回制度、重大事項(xiàng)報(bào)告制度、巡查制度等七項(xiàng)制度：此外，還推行了強(qiáng)制標(biāo)識標(biāo)注，要求再生纖維制品生產(chǎn)加工者必須在其產(chǎn)品包裝及標(biāo)簽上如實(shí)標(biāo)明生產(chǎn)、加工者的名稱、地址、加工日期、產(chǎn)品名稱，以及在產(chǎn)品明顯位置標(biāo)注“嚴(yán)禁用于人體直接接觸”的警示語。浦江縣質(zhì)監(jiān)局跳出傳統(tǒng)的監(jiān)管思路，對浦江縣白馬村使用再生纖維加工服裝的企業(yè)進(jìn)行整治后，從扶持企業(yè)發(fā)展的角度考慮，研發(fā)了代替再加工纖維的新纖纖維材料，說服企業(yè)選用新材料替代了再加工纖維做填充物，既扶持了這些企業(yè)的發(fā)展，又從根本上解決了“黑心棉”問題。
溫州市蒼南縣是再加工纖維的重點(diǎn)監(jiān)管地區(qū)，蒼南縣委、縣政府聯(lián)合制定了《蒼南縣再加工纖維行業(yè)整治方案》，根據(jù)流程將再加工纖維分為原材料交易、褪(分)色、開花(開松)、氣流紡與織毯、再加工纖維及其制品交易等五個(gè)環(huán)節(jié)，由各職能部門，根據(jù)自己的職責(zé)進(jìn)行整治。在規(guī)范再加工纖維紡紗行業(yè)方面，制定了蒼南縣氣流紡再加工纖維紗企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并督促企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，為大量的再加工纖維尋求出路。
5 加強(qiáng)宣傳教育，提升企業(yè)業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量安全意識。宣傳培訓(xùn)是增強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管員業(yè)務(wù)水平和提升企業(yè)業(yè)主質(zhì)量安全意識的必要手段。在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府舉辦的童裝質(zhì)量安全監(jiān)管員上崗培訓(xùn)班上，吳興區(qū)質(zhì)監(jiān)分局就加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管的意義、再加工纖維有相關(guān)知識、質(zhì)量安全監(jiān)管員的基本職責(zé)、如何建立企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管檔案填寫巡查記錄、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題如何處置、工作聯(lián)系方式等事項(xiàng)進(jìn)行了講解。質(zhì)監(jiān)局通過業(yè)主大會(huì)、電視廣播、企業(yè)公開信、安全質(zhì)量承諾書、上門宣傳等多種手段，開展了聲勢浩大的宣傳教育，層層統(tǒng)一廣大企業(yè)業(yè)主的思想。特別是對全鎮(zhèn)童裝企業(yè)業(yè)主開展全員培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)了業(yè)主的質(zhì)量安全意識，明確了業(yè)主的主體責(zé)任。通過強(qiáng)有力的正面引導(dǎo)，使廣大業(yè)主深刻認(rèn)識到了使用劣質(zhì)纖維棉的危害性和應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，深刻領(lǐng)會(huì)了整治提升童裝質(zhì)量的重要意義，從而激發(fā)了業(yè)主的主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，自覺提升童裝產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)工作順利完成。
溫州市各縣市區(qū)質(zhì)監(jiān)局通過電視、廣播、報(bào)紙以及宣傳車來宣傳有關(guān)絮用纖維制品和再加工纖維的企業(yè)的法律法規(guī)意識，營造整治氛圍。加強(qiáng)教育和培訓(xùn)，取得了明顯的效果。在對企業(yè)的法制教育方面，臺(tái)州市質(zhì)監(jiān)局監(jiān)督管理處王平處長說：“據(jù)我們了解，有些企業(yè)對國家標(biāo)準(zhǔn)，比如如何對產(chǎn)品標(biāo)注標(biāo)識不了解，我們就到企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)宣貫，要求按照法律法規(guī)要求進(jìn)行標(biāo)注，講解相關(guān)的法規(guī)政策，并特別講解了湖北省漢川市王環(huán)芳制售‘黑心棉’被判刑的案例，對企業(yè)起到了警示的作用。”
認(rèn)清形勢：進(jìn)一步做好絮用纖維制品質(zhì)量的監(jiān)管
而在為人處世方面,陳新生先生一貫低調(diào)、謙虛,不事張揚(yáng),“為而不喧”是信條。在事業(yè)有所建樹后,力求“取之社會(huì),用之社會(huì)”,因此,即便他的事業(yè)并非異常煊赫,然而他的人生卻是充實(shí)的,因?yàn)樗苑€(wěn)健步伐經(jīng)營,務(wù)實(shí)而有效地付出,于家鄉(xiāng)、于社會(huì)有所貢獻(xiàn)。
搏香江,穩(wěn)步發(fā)展成事業(yè)
陳新生先生祖籍福建,多年前,從內(nèi)地來到香港發(fā)展,成為了眾多白手起家的企業(yè)家之一。當(dāng)年初到香港時(shí),陳新生先生一切從零開始,養(yǎng)家糊口異常艱辛。然而憑藉閩南人天生的拚搏精神,他一路下來,逐漸立足,發(fā)展了事業(yè),現(xiàn)在經(jīng)營有坤威實(shí)業(yè)有限公司、敦誠投資有限公司。
在陳新生先生的事業(yè)中,童裝、玩具布料的供應(yīng)生產(chǎn)是其主干事業(yè)。據(jù)陳新生先生介紹,玩具和童裝用布的生產(chǎn)的整個(gè)過程要求嚴(yán)格,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極高。他說:“由于產(chǎn)品主要是給小孩子用的,有些更是0-3歲的幼兒用品.因此,除了要求不褪色、花式新穎、舒適雅致之外,更主要的還是符合健康衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),世界各主要玩具和童裝的入口國家,都對此訂立了很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求,例如,不允許含致癌物質(zhì),不可引起身體任何過敏反應(yīng),等數(shù)十項(xiàng)要求。”正因如此,在生產(chǎn)提供布料時(shí),陳新生先生都是將質(zhì)量放在第一位,嚴(yán)格依據(jù)國際上的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn).產(chǎn)品質(zhì)量成為坤威實(shí)業(yè)有限公司贏得客戶信任的重要鑰匙。
其實(shí),陳新生先生并非一開始便在玩具童裝的布料行業(yè)打拚,而是先將其所學(xué)專長――機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)于香港社會(huì),從事保險(xiǎn)箱的安裝設(shè)計(jì),并在其任職的公司參與了匯豐銀行總行,匯豐九龍灣金庫的部分設(shè)計(jì)安裝工作。親身經(jīng)歷過那段日以繼夜,緊張又富有挑戰(zhàn)的工程任務(wù),親眼看到匯豐銀行率先將當(dāng)時(shí)最頂尖的計(jì)算機(jī)技術(shù)和安全系統(tǒng)工程應(yīng)用在金融銀行體系,陳新生先生不無自豪地回憶說:“真是大開眼界,令人難忘,而且受益良多!”他可以如數(shù)家珍憶述當(dāng)年工程進(jìn)展的精彩事跡。但由于香港工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,機(jī)械設(shè)計(jì)制造工業(yè)無法得到發(fā)展,五年多的努力仍看不到前景!陳新生先生決定改行,尋求更能貼近市場需求的行業(yè)發(fā)展。很快,在多位臺(tái)灣朋友的配合下,他開始進(jìn)軍玩具布料生產(chǎn)領(lǐng)域。他回憶說:“上世紀(jì)八十年代,玩具、童裝生產(chǎn)的中心從日本,韓國轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣,迅即轉(zhuǎn)到香港。香港玩具生產(chǎn)得到了蓬勃發(fā)展.當(dāng)時(shí)的香港玩具、童裝等相關(guān)公司有幾千家,布料及配件的供應(yīng)商也多達(dá)數(shù)百家。”
鑒于當(dāng)時(shí)很多臺(tái)灣商人涌來香港銷售布料,陳新生先生開始與他們進(jìn)行合作,利用臺(tái)灣化纖織布的先進(jìn)技術(shù),從事童裝、玩具布料的供應(yīng),一方面積極在內(nèi)地尋找合作生產(chǎn)基地。對于陳新生先生而言,1988年3月18日無疑是一個(gè)值得紀(jì)念的日子,是日,坤威實(shí)業(yè)有限公司正式成立,他的事業(yè)正式迎來了發(fā)展的新契機(jī)。
由于從臺(tái)灣來的生產(chǎn)用布,船期時(shí)間長,經(jīng)常趕不上交貨期,陳先生決定在內(nèi)地設(shè)立生產(chǎn)基地,他率先果斷地將相關(guān)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)器引進(jìn)內(nèi)地,在廣東佛山開設(shè)織布廠,并培訓(xùn)此方面的專業(yè)人才,成為內(nèi)地該行的“先行者”。亦以入股等形式與其它公司合作,將童裝玩具用布嚴(yán)謹(jǐn)要求和管理方式引導(dǎo)入該工廠,使產(chǎn)品質(zhì)量相應(yīng)提高,一些內(nèi)地原本不能生產(chǎn)的新布種,布匹的印染新技術(shù)也很快出現(xiàn),由于有很多諸如陳新生先生的“先行者”,內(nèi)地很快掌握了先進(jìn)的技術(shù),并逐漸普及,現(xiàn)在內(nèi)地的玩具生產(chǎn)已然完全走上正軌,達(dá)到世界水平,成為了世界出口的玩具大國.單是廣東東莞一帶玩具廠就有一千余家。
但是,玩具花式品種年年變款,日新月異.作為商人,必須時(shí)刻要適應(yīng)這個(gè)變化的市場環(huán)境,這也是對商人最大的考驗(yàn)。要想滿足市場需求,產(chǎn)品就得不停地更新?lián)Q代。為此,每年陳新生先生都去國外走走,參觀一些大型玩具展,與同行、客戶進(jìn)行溝通,審察新方向,了解最新的審美趨勢。憑藉一份執(zhí)著,陳新生先生帶領(lǐng)下的坤威實(shí)業(yè)有限公司一直經(jīng)營至今,已有二十余年,加之其日積月累的經(jīng)驗(yàn),同行之人都尊稱他為“老行尊”。但他總說:“算是老馬識途而已!”他的公司逐步成為全球最大的玩具,銷售商美泰的指定布料供應(yīng)商,同時(shí)也是國外及本港幾家知名的大型玩具生產(chǎn)公司的指定供應(yīng)商。陳新生先生謙遜地說:“自己的事業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功,只是一步一腳印地完成每一生產(chǎn)定單,誠信經(jīng)營而已。”言語之中,盡顯低調(diào)務(wù)實(shí)的干練形象。
此外,為了實(shí)行多元化發(fā)展,十多年前陳新生先生還創(chuàng)辦了敦誠投資有限公司,從事物業(yè)管理,在內(nèi)地和香港都有一定的投資,對此,他笑說:“應(yīng)該學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里,經(jīng)濟(jì)變化多端,應(yīng)該多元化發(fā)展。”
誠信立業(yè),生存后發(fā)展
2008年年底爆發(fā)的全球性“金融風(fēng)暴”,讓很多依賴出口的行業(yè)大受沖擊,而陳新生先生的事業(yè)并未出現(xiàn)較大影響。他說:“2008年到2009年,在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的情況下,我們公司業(yè)務(wù)減少了百分之十到百分之十五,影響不是很大.這主要是得益于我們都是提供給知名品牌、大型的工廠,因此損失較少。”
從陳新生先生的講述中,可以看出,他立足商海的宗旨就是以品牌,以質(zhì)量占據(jù)主導(dǎo),來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他概括說:“首先,必須設(shè)身處地為客戶的利益著想,確保產(chǎn)品質(zhì)量,才能得到客戶的支持和信賴,生意才能源遠(yuǎn)流長,公司也就贏得良好信譽(yù)這塊金字招牌。陳新生先生的確做到了這一點(diǎn),二十余年來,他的公司極少遇到大批退貨現(xiàn)象,這實(shí)在極為難能可貴。“每次,我們都會(huì)拿布料給客戶先審核,只有等客戶認(rèn)可了,我們才正式大量生產(chǎn)。如果客戶不滿意,我們會(huì)主動(dòng)與他們聯(lián),虛心聆聽各種意見,加以改進(jìn),直至客戶滿意為止,有時(shí)從批色,批質(zhì)地,批辨樣反復(fù)十幾廿次,我們也毫無怨言.”
有一次,一家玩具制造廠落單給某布料商定購一款較新穎的針織布料,三個(gè)星期過了,這家布料商竟然交不了貨。玩具廠找到陳新生先生,急如星火懇請幫忙。了解到客戶情況緊急,陳新生先生權(quán)衡了能力,毅然應(yīng)承。為此,在接到定單的五天內(nèi),他帶領(lǐng)員工開足所有織布機(jī),二十四小時(shí)不停產(chǎn),織一批染一缸,終于順利地完成了任務(wù),當(dāng)布料如期送達(dá)用戶時(shí)。該廠老板十分感激地說:“這正好比一場及時(shí)雨,如果缺少這批布料,這批玩具生產(chǎn)的整個(gè)過程就會(huì)癱瘓,我的公司將難逃劫數(shù)。”以此一役贏得了商譽(yù),在同行中廣泛引為美談。陳新生先生回憶說:“五天下來我瘦了四磅,但看到客戶滿意了,我欣慰了。做生意和做人一樣,最重要的是責(zé)任,有些時(shí)候,即使掙不到錢,也要誠信地對待客戶,幫助客戶解決困難,不可以一味想賺錢.”
顯而易見,與客戶的交往一直是陳新生先生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),他也極為看重客戶的利益,秉承“與客戶同甘苦”的原則,從大處著手,從不與客戶斤斤計(jì)較。他說:“有時(shí)候,客戶的資金可能周轉(zhuǎn)不靈,也有時(shí)布料會(huì)出現(xiàn)一些瑕疵,但是我都能寬容,與客戶共進(jìn)退,該補(bǔ)數(shù),該趕貨的從不磨蹭.”玩具用布單量有大有小,多時(shí)可達(dá)數(shù)十萬碼,少時(shí)一匹布也是一定單,雖然生產(chǎn)小單一般是得不償失,但為信譽(yù)以及客戶的實(shí)際需要,陳新生先生要求員工照樣一絲不茍地完成,務(wù)必保質(zhì)保量,維護(hù)客戶的利益,與客戶建立長期的合作關(guān)系。
有了自身的質(zhì)量和信譽(yù),就有了客戶的信任,也就有了生存發(fā)展的基礎(chǔ),陳新生先生總結(jié)說:“我的經(jīng)商理念就是‘先求生存,再求發(fā)展,站穩(wěn)了腳跟,再向前走。’在香港,機(jī)會(huì)多,競爭也大,危機(jī)下涌現(xiàn)著生機(jī),生機(jī)中隱藏著危機(jī),關(guān)鍵在于當(dāng)事者的把握了。”
回饋家鄉(xiāng),用之社會(huì)
作為一個(gè)在香港打拚的福建人,對于家鄉(xiāng),尤其是自己的母校――泉州六中,陳新生先生一直懷有深厚感情,旅港多年,他一直奉獻(xiàn)在泉州六中校友會(huì)中,出任多屆會(huì)長及永遠(yuǎn)榮譽(yù)會(huì)長,聯(lián)同其它熱心的校友將香港校友會(huì)辦成了愛國愛港愛母校的活躍社團(tuán)。他對在香港的校友也是關(guān)心備至,經(jīng)常熱心幫助校友拓展生意,對新上位的校友,更是毫不保留地同他們分享經(jīng)商心得,平易近人。或幫助部分校友克服些生活上困難,深得社團(tuán)的信任和校友的愛戴。
據(jù)他介紹,在“”時(shí)期,泉州六中受到了不小的沖擊,破壞比較嚴(yán)重,此后多年來泉中校友會(huì)一直非常關(guān)注母校的建設(shè),多方支持,他也積極出資出力,和校友一起捐建教學(xué)樓。“當(dāng)時(shí)破壞比較嚴(yán)重,這些年經(jīng)過校友們的努力,已經(jīng)發(fā)展很完善了,我只是一點(diǎn)貢獻(xiàn),熱心參與而已。”陳新生先生謙遜地說道。
此外,陳新生先生還參加了一些社團(tuán),擔(dān)任香港地區(qū)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)第五屆副會(huì)長、兩岸和平發(fā)展聯(lián)會(huì)監(jiān)事、福建社團(tuán)聯(lián)會(huì)會(huì)董等社會(huì)職務(wù),他說:“以前主要忙于生意事務(wù),現(xiàn)在生活基本做到了衣食無憂,也培養(yǎng)了接班人,就應(yīng)該積極回饋社會(huì),取之社會(huì),用之社會(huì)。”
現(xiàn)在的陳新生先生,一方面事業(yè)穩(wěn)定,并逐步發(fā)展,另一方面,他積極回饋社會(huì)。雖則如此,他卻表示自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功。“我個(gè)人覺得,成功就是要給社會(huì)一個(gè)交代,給自己的人生一個(gè)交代,有責(zé)任感,將工作做好,對香港,對國家有所建樹。”
的確,成功的概念向來是仁者見仁,智者見智,陳新生先生離自己眼中的成功也許很近,也許很遠(yuǎn)。但是有一點(diǎn)可以肯定,經(jīng)歷歲月沉淀后的他,一定更加用之社會(huì),回饋社會(huì),讓人生更加充實(shí),厚重。
(華 素程楠婷)
一、完善各種管理制度
商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
1、完善商戶的合同
(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;
(2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場的營業(yè);
(3)自愿退場的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
2、完善供貨商管理制度
針對平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。
3|、完善售后服務(wù)制度
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。
二、對商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。、
在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，A7、A-1、B-3，B4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。
三、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀管理者、員工
商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場管理。
四、改進(jìn)員工工作作風(fēng)
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛(wèi)生整潔。
【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計(jì)課程 教學(xué) 問題 對策
服裝專業(yè)是我校的特色專業(yè)，也是寧波市重點(diǎn)建設(shè)的專業(yè)和現(xiàn)代化示范專業(yè)。長期以來，我校為“服裝之鄉(xiāng)”培養(yǎng)了大批合格、有用、深受歡迎的服裝人才。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)是服裝專業(yè)的一個(gè)重要組成部分，它需要我們培養(yǎng)的是具備創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才。但是，長期以來，服裝設(shè)計(jì)課程的教學(xué)一直是“教師書本內(nèi)容黑板講，學(xué)生全在紙上練”的教學(xué)方式，這種教學(xué)方式已經(jīng)越來越不適應(yīng)服裝行業(yè)的發(fā)展需要。面對當(dāng)前的教育教學(xué)體制改革的不斷深入以及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，我們在教學(xué)中必須轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改革教學(xué)模式和教學(xué)方法，以適應(yīng)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)日益發(fā)展的多方面需要，從而為解決我國服裝業(yè)人才與市場之間的供需矛盾作出貢獻(xiàn)。
一、服裝設(shè)計(jì)課程教學(xué)中的問題
1．培養(yǎng)目標(biāo)與辦學(xué)層次模糊
長期以來，我國教育實(shí)行單一的標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)規(guī)格，使得中等職業(yè)教育和成人教育的“與生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合”的人才培養(yǎng)目標(biāo)始終難以建立，致使人才供需矛盾日益突出。盡管中等職業(yè)教育在力求為生產(chǎn)實(shí)踐服務(wù)，但中等職校培養(yǎng)出來的各類服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)服裝專業(yè)的社會(huì)需求，主要原因是學(xué)校辦學(xué)層次模糊，沒有自身特色可言。企業(yè)和畢業(yè)生不能相互適應(yīng)，許多畢業(yè)生到企業(yè)工作不久，往往乘興而來，敗興而歸。企業(yè)在屢屢引進(jìn)人才不成的失望之余，也在連連嘆息現(xiàn)今的學(xué)生太不扎實(shí)，太缺少應(yīng)變能力。
2．專業(yè)結(jié)構(gòu)單一
單一的人才結(jié)構(gòu)，難以滿足社會(huì)對人才需求的多樣性，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)型人才過剩，造成教育資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。有的企業(yè)急功近利，花大價(jià)錢聘用設(shè)計(jì)師，以為企業(yè)的命運(yùn)交給設(shè)計(jì)師就萬事大吉了。但事與愿違，設(shè)計(jì)師們頻頻跳槽，使企業(yè)陷入人才困境。從服裝業(yè)對人才的實(shí)際需求來講，企業(yè)不僅需要服裝設(shè)計(jì)師，還需要其他方面的人才，而產(chǎn)、供、銷一體化的企業(yè)在未來是最具競爭力的。服裝設(shè)計(jì)師只是服裝企業(yè)的一個(gè)組成部分，此外，還需要打板師、工藝師和經(jīng)營品牌的企劃人才、管理人才和營銷人才。服裝企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的定位也不盡相同，男裝、女裝、職業(yè)裝、休閑裝、童裝、運(yùn)動(dòng)裝……這就要求設(shè)計(jì)師的知識結(jié)構(gòu)也隨之不同，有所側(cè)重。
3．師資力量薄弱
很多服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的教師，活動(dòng)半徑有限――從學(xué)校到學(xué)校，社會(huì)實(shí)踐不足。經(jīng)過幾年的教學(xué)活動(dòng)以后，知識更新不足，急需補(bǔ)充。當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展日新月異，先進(jìn)的思想從各行各業(yè)各渠道，不斷地滲透和補(bǔ)充到服裝領(lǐng)域。如果只有枯燥的理論，而沒有身體力行的實(shí)踐活動(dòng)，這樣的教學(xué)是沒有說服力的，是不全面的、蒼白的。所以，學(xué)校所缺乏的正是在服裝企業(yè)第一線從事設(shè)計(jì)、管理和營銷工作的師資力量。
4．教學(xué)形式枯燥
紙上談兵，設(shè)計(jì)課等于畫效果圖，是目前中職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的主要弊病。眾所周知，同一服裝造型用不同的材料制作，結(jié)果會(huì)大相徑庭。效果圖與實(shí)物之間的差距是巨大的。服裝設(shè)計(jì)必須用材料造型，僅在桌上畫圖，根本體現(xiàn)不了造型要素。在實(shí)際教學(xué)中，打制服裝樣板、工藝制作等一些實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在多數(shù)情況下存在實(shí)踐不足的問題。學(xué)校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備的更新速度，單一和枯燥的教學(xué)形式使學(xué)生對實(shí)踐課缺乏興趣。所以，只有與服裝企業(yè)建立真正的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，才是改變現(xiàn)狀并實(shí)現(xiàn)形式多樣的教學(xué)方式的有效途徑。
二、如何搞好中職服裝設(shè)計(jì)課程教學(xué)
1．確立與市場接軌的培養(yǎng)目標(biāo)
市場的競爭，實(shí)際上是人才的競爭。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化對服裝專業(yè)人才的需要，中職服裝專業(yè)應(yīng)立足于服裝企業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，拓寬專業(yè)口徑，創(chuàng)辦服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)等具備現(xiàn)實(shí)性的、實(shí)效性的專業(yè)，著眼于培養(yǎng)服裝企業(yè)急需的綜合型、應(yīng)用型專業(yè)人才，培養(yǎng)集知識技能于一身，既會(huì)設(shè)計(jì)，又懂工藝，兼通市場營銷的人才。培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)確定為：在素質(zhì)上，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展，愛崗敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的人才；在業(yè)務(wù)上，培養(yǎng)掌握服裝專業(yè)基礎(chǔ)理論，具備一定現(xiàn)代化服裝生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理能力、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力和營銷能力的初中級綜合型、應(yīng)用型人才。
2．制定合理而靈活的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置方案
教學(xué)計(jì)劃是培養(yǎng)人才的基本藍(lán)圖，是極其重要的教學(xué)文件。應(yīng)根據(jù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，針對培養(yǎng)目標(biāo)和定位，制定合理的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置方案，然后進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，研究專業(yè)發(fā)展趨勢，并組織和邀請專業(yè)教師、行業(yè)專家、兄弟院校等各方面人士進(jìn)行可行性論證。以“寬基礎(chǔ)、活模塊”為基本思想去培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，有利于學(xué)生跨學(xué)科掌握較寬的知識面，適應(yīng)不同職業(yè)崗位需要。
3．引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的設(shè)計(jì)觀念
服裝不僅僅是商品， 它更是一種文化，凝結(jié)著一定的文化素養(yǎng)、文化個(gè)性和審美意識， 展現(xiàn)著一定的文明水平。在教學(xué)中，提倡學(xué)生要有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和藝術(shù)修養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生對形式美及前衛(wèi)時(shí)尚的敏銳感受力，使其具有超前的設(shè)計(jì)意識、設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生對服裝本質(zhì)的認(rèn)識，立足于學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)方面所表現(xiàn)的美，做到良好的美感形式體現(xiàn)服裝的功能加值；以得體的穿著效果展示高品位的內(nèi)涵，樹立起正確的設(shè)計(jì)觀念。
4．注重學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)
能力的培養(yǎng)離不開實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、企業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)形式是最能體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)實(shí)效的有效措施。要充分利用社會(huì)或企業(yè)開展的一些項(xiàng)目來引導(dǎo)設(shè)計(jì)教學(xué)，使這門課程能夠與市場接軌，適應(yīng)社會(huì)，保證所培養(yǎng)的學(xué)生能夠滿足社會(huì)和職業(yè)崗位的要求。一方面，要在校內(nèi)現(xiàn)有的服裝實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)上，加快服裝CAD設(shè)計(jì)室和服裝設(shè)計(jì)工作室的建設(shè)步伐，進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)工作。實(shí)行產(chǎn)銷一體化，走以廠養(yǎng)學(xué)、以學(xué)促廠、共同發(fā)展的道路，進(jìn)行設(shè)計(jì)、打樣、裁剪、工藝制作、銷售一體化的實(shí)踐訓(xùn)練。另一方面，應(yīng)在校外建立起一個(gè)穩(wěn)固的實(shí)習(xí)基地，強(qiáng)化產(chǎn)教結(jié)合，爭取產(chǎn)業(yè)界的支持和援助，本著互惠互利、學(xué)習(xí)服務(wù)的原則，同有關(guān)企業(yè)建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)條件；應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，結(jié)合專業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容，直接為服裝企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；在學(xué)生三年級時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)自己將來的發(fā)展方向選擇不同性質(zhì)的服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，使學(xué)生迅速掌握成衣設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的各方面業(yè)務(wù)知識，從而成為社會(huì)需要的上手快、動(dòng)手能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。
5．訓(xùn)練學(xué)生繪窗表現(xiàn)技能
一幅完美的服裝設(shè)計(jì)效果圖，應(yīng)具備兩個(gè)方面的特點(diǎn)，一是有最佳的設(shè)想構(gòu)思，二是有扎實(shí)的繪畫表現(xiàn)技能。要表達(dá)服裝的設(shè)計(jì)，僅靠思維或者語音，沒有具體的視覺形象是不可能的。教學(xué)中，要教學(xué)生養(yǎng)成邊思考動(dòng)筆記錄的習(xí)慣，使得頭腦中的每一個(gè)創(chuàng)作形象都能轉(zhuǎn)為平面的視覺形象。一件物體的出現(xiàn)，包涵著面與體的關(guān)系。比如，在基本繪畫訓(xùn)練時(shí)，我嚴(yán)格要求學(xué)生面對任何物，都要善于發(fā)現(xiàn)，正確理解。理解了物體，才能如實(shí)地表現(xiàn)物體的透視比例結(jié)構(gòu)等。服裝與人體有著密切的關(guān)系，理解人體比例結(jié)構(gòu)是服裝設(shè)計(jì)必不可少的重要課題。因此，提高繪畫技能可分為三個(gè)階段：(1)臨摹。包括人體臨摹，服裝畫臨摹，可以在抓結(jié)構(gòu)與比例的繪畫中打好基礎(chǔ)。(2)借鑒。就是根據(jù)所掌握的方法借助于他人的理念， 進(jìn)行自己的構(gòu)想和創(chuàng)造，在這一階段中要善于求變、求新、求美。(3)創(chuàng)造。就是在自己原已掌握的基礎(chǔ)上，力求改變自己和超越他人，追求變化、新奇和美感，不僅要在服裝與人體動(dòng)態(tài)上尋求改變，而且還要在畫面構(gòu)圖、表現(xiàn)形式和語言上有所突破。
6．合理運(yùn)用類比教學(xué)方法
為了讓學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)掌握各種服裝的設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)方法，在教學(xué)中可運(yùn)用設(shè)計(jì)的類比方法，即將藝術(shù)設(shè)計(jì)美學(xué)原理的知識展開延伸，結(jié)合服裝設(shè)計(jì)將美學(xué)原理等元素運(yùn)用實(shí)例進(jìn)行講解，尋找出各種設(shè)計(jì)藝術(shù)的共同規(guī)律來全面解決服裝設(shè)計(jì)問題。比如：在講設(shè)計(jì)基礎(chǔ)時(shí)，先讓學(xué)生去感受和理解圖形的視覺作用，認(rèn)識怎樣組合或排列才能獲得美的視覺效果，什么樣的色彩搭配是和諧的，各種色彩怎樣表達(dá)心理情感等。掌握了最基本的設(shè)計(jì)知識后，接下來就是將構(gòu)成設(shè)計(jì)的知識揉進(jìn)服裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中來講解，把服裝設(shè)計(jì)的各種因素，如為誰設(shè)計(jì)、什么時(shí)間、什么樣場合等考慮進(jìn)去，圍繞這些必備的條件將其美化，這就是類比延伸。在教學(xué)過程當(dāng)中，還要考慮其他如材料的運(yùn)用以及工藝手段的運(yùn)用等問題。另外，講授女裝設(shè)計(jì)原理知識，其原理知識就可以延伸男裝或是童裝當(dāng)中，只要充分考慮男裝、童裝的特點(diǎn)和要求，其設(shè)計(jì)原理是一致的，這就是利用設(shè)計(jì)的共同性進(jìn)行類比法教學(xué)。當(dāng)然，在利用直觀分析法和類比法的同時(shí)，我們還必須結(jié)合其他教學(xué)方法，如遷移法、比較法等。
7．加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師專業(yè)能力
要建立一支理論知識寬厚，專業(yè)技能全面的“雙師”隊(duì)伍。定期輪流到企業(yè)進(jìn)行崗位的實(shí)踐技能和管理方法的培訓(xùn)。學(xué)校要鼓勵(lì)教師積極與企業(yè)聯(lián)合，參與產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造，積極參加各級服裝設(shè)計(jì)大賽等交流活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)能力。并從服裝企業(yè)選聘經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員，擔(dān)任兼職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，充實(shí)原有師資隊(duì)伍，真正建立起一支理論知識雄厚、專業(yè)技能全面的“雙師”型師資隊(duì)伍。同時(shí)，教師還要積極利用課余時(shí)間去企業(yè)充電，加強(qiáng)與服裝企業(yè)的溝通與聯(lián)系，利用企業(yè)的設(shè)計(jì)需求平臺(tái)以合作的方式進(jìn)行教學(xué)，不斷更新、調(diào)整自身的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。
總之，如何辦好中等職業(yè)教育中的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，為企業(yè)輸送實(shí)用型、技能型、管理型、應(yīng)用型人才將是我們需要解決的重大課題。“改革和創(chuàng)新”是解決這一課題的唯一手段。只有在教學(xué)實(shí)踐中不斷思考、總結(jié)與完善中職服裝教育的實(shí)踐活動(dòng)，才能探索出一條具有時(shí)代特色的發(fā)展之路，從而更好地為地方經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn):
[1]康玉娥.淺談服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中存在的問題與對策[J].科教論叢，2006(1)：244.
一、本次活動(dòng)小微企業(yè)走訪情況
通過走訪調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前已走訪小微企業(yè)戶。小微企業(yè)運(yùn)行的主要特點(diǎn)是發(fā)展速度進(jìn)一步加快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。通過對小微企業(yè)走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我市的小微企業(yè)大多正常運(yùn)行，但是還有很小部分企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，主要原因就是原材料緊缺，造成成本上漲，利潤空間不高，干脆停產(chǎn)。
二、我市小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，由小生產(chǎn)走向大生產(chǎn)，從小產(chǎn)業(yè)走向大產(chǎn)業(yè)，從小市場走向大市場，逐漸呈現(xiàn)出規(guī)模龐大、特色鮮明、集聚力強(qiáng)、品牌優(yōu)良等特點(diǎn)。一是群體規(guī)模不斷擴(kuò)張。我市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)、發(fā)展環(huán)境的日益優(yōu)化，進(jìn)一步激發(fā)了私營業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情，小微企業(yè)明顯增多，資本投入逐步加大。二是特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出。全市小微工業(yè)企業(yè)分布廣、特色鮮明，我市初步形成了木材、化工、消防、電器等具有鮮明特色產(chǎn)業(yè)，圍繞這些產(chǎn)業(yè)，延伸鏈條，推進(jìn)戰(zhàn)略重組，做大做強(qiáng)，已成為民營企業(yè)發(fā)展中的主角。
二、小微企業(yè)發(fā)展中存在的困難及原因
在全市工業(yè)生產(chǎn)快速增長，效益顯著提高的同時(shí)，小微企業(yè)在發(fā)展中仍存在不可忽視的困難和問題，一是企業(yè)持續(xù)增效難度加大。隨著宏觀調(diào)控效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，能源、原材料價(jià)格上漲壓力加大，企業(yè)成本、費(fèi)用上漲，利潤空間縮小。二是資金緊張問題。小微企業(yè)融資渠道十分狹窄。目前，企業(yè)的融資渠道有三種；向銀行申請貸款、發(fā)行企業(yè)債券、發(fā)行股票上市直接融資。后兩者對小微企業(yè)來說都不現(xiàn)實(shí)，實(shí)際上，小微企業(yè)從銀行獲得貸款越來越困難。我市的大多小微企業(yè)不具有銀行貸款要求的房產(chǎn)地產(chǎn)等抵押物。三是招工難的問題。今年全市工業(yè)企業(yè)用工需求量不斷增加，各類企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象。四是工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目企業(yè)偏少，產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量還不高。企業(yè)對科技研發(fā)投入較低，缺乏創(chuàng)新人才，在自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作等方面進(jìn)展緩慢，產(chǎn)品依然存在“量大質(zhì)低”的現(xiàn)象，抵抗市場競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。
三、推進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的意見建議
一是進(jìn)一步加大政策扶持力度。建議制定上級推進(jìn)中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從財(cái)稅扶持、企業(yè)貸款、防范金融風(fēng)險(xiǎn)、科技創(chuàng)新等多方面給予支持。引導(dǎo)小微企業(yè)從事國家急需發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在全市范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)的合理布局。建議健全完善禁止壟斷政策，扶持地方特色產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與利用，鼓勵(lì)和支持企業(yè)對原材料進(jìn)行深度加工和綜合利用。小微企業(yè)多為勞動(dòng)密集型、微利型企業(yè)，建議稅收政策方面予以傾斜，適當(dāng)減免稅收。
二是進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新步伐。針對中小企業(yè)自主研發(fā)能力較弱的實(shí)際，建議加大對科技創(chuàng)新的扶持力度，出臺(tái)有關(guān)政策，鼓勵(lì)高校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)與企業(yè)建立合作關(guān)系，搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)。同時(shí)，建議成立創(chuàng)新扶持基金，鼓勵(lì)企業(yè)自建或聯(lián)合建立產(chǎn)品研發(fā)中心、試制中心、檢測中心等科技機(jī)構(gòu)，對有愿望、有需要的小微企業(yè)提供政策指導(dǎo)和智力支撐。
三是進(jìn)一步破解瓶頸制約。在融資方面，積極引導(dǎo)民間借貸陽光化、規(guī)范化，拓寬融資渠道；鼓勵(lì)金融部門降低貸款門檻，對于科技創(chuàng)新企業(yè)放寬貸款政策，確保企業(yè)發(fā)展資金需求。在土地政策方面，建議上級制定出臺(tái)針對土地整理和置換的專門文件，提供中小企業(yè)破除土地制約瓶頸的政策支持；對新能源、新材料等新型中小企業(yè)實(shí)行土地優(yōu)惠政策，提高項(xiàng)目建設(shè)用地獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)。建議進(jìn)一步健全完善中小企業(yè)信息與共享服務(wù)平臺(tái)，拓寬信息渠道。
小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告（二）
小微企業(yè)是我區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要力量和活力所在，在擴(kuò)大就業(yè)、增加稅收、改善民生等方面發(fā)揮著不可替代的作用。近年來，受國際國內(nèi)異常嚴(yán)峻和復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，小微企業(yè)經(jīng)營難度加大，面臨諸多困難。為全面了解我區(qū)小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析發(fā)展障礙，探索發(fā)展對策，區(qū)人大常委會(huì)組成專題調(diào)研組，深入開展調(diào)研，聽取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)級有關(guān)部門的工作匯報(bào)，召開小微企業(yè)業(yè)主和人大代表座談會(huì)8次，走訪企業(yè)12家，發(fā)放企業(yè)調(diào)查表150份，其中小微企業(yè)100家、中型企業(yè)50家。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、近年來我區(qū)扶持發(fā)展小微企業(yè)的主要做法及成效
1、落實(shí)扶持政策，加大培育力度。積極應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，及時(shí)制定出臺(tái)《吳興區(qū)進(jìn)一步促進(jìn)小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的政策意見》，通過加強(qiáng)財(cái)稅支持、搭建發(fā)展平臺(tái)、推進(jìn)企業(yè)兼并重組等措施，幫助企業(yè)度過難關(guān)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級步伐。取消、停止、返還、補(bǔ)助或優(yōu)惠征收工程質(zhì)檢費(fèi)、工程定額測定費(fèi)等13個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目。加強(qiáng)對區(qū)級部門收費(fèi)項(xiàng)目的清理規(guī)范和收費(fèi)驗(yàn)審，取消各項(xiàng)不合理收費(fèi)，切實(shí)減輕小微企業(yè)負(fù)擔(dān)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院和省、市各級政府關(guān)于扶持小微企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策，幫助企業(yè)積極向上爭取項(xiàng)目和政策支持。以實(shí)施“雛鷹計(jì)劃”為載體，從資金扶持、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、要素保障、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新等方面，切實(shí)加大對成長型小微企業(yè)的培育力度，促進(jìn)小微企業(yè)做大做強(qiáng)。
2、創(chuàng)新工作機(jī)制，緩解要素制約。努力緩解小微企業(yè)融資難題，建立重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)資金需求庫，向金融機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推介有資金需求的重點(diǎn)項(xiàng)目及成長性好的小微企業(yè)。全力幫助小微企業(yè)爭取應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金，共爭取到企業(yè)應(yīng)急周轉(zhuǎn)金近5億元，占全市一半以上。不斷規(guī)范小額貸款公司的運(yùn)作模式，努力拓寬小微企業(yè)融資渠道。切實(shí)加強(qiáng)對各類擔(dān)保機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，著力規(guī)范融資行為。積極主動(dòng)應(yīng)對民間借款糾紛，努力降低企業(yè)損失。大力推動(dòng)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，鼓勵(lì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，充分發(fā)揮吳興科創(chuàng)園、多媒體產(chǎn)業(yè)園、織里中國童裝城等平臺(tái)在為小微企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、管理咨詢、培訓(xùn)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目申報(bào)等方面的作用，促進(jìn)小微企業(yè)集聚發(fā)展。通過舉辦人才招聘會(huì)、人力資源交流大會(huì)等形式，幫助小微企業(yè)搭建人才引進(jìn)平臺(tái)。開展企業(yè)家培訓(xùn)交流活動(dòng)，開拓視野，提升素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)管理和制度創(chuàng)新。
3、強(qiáng)化服務(wù)保障，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。深入開展“進(jìn)村入企”大走訪活動(dòng)，以“局長駐點(diǎn)工作室”為平臺(tái)，深入小微企業(yè)摸實(shí)情、辦實(shí)事、破難題、促發(fā)展。深入開展區(qū)級部門助推工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)活動(dòng)，牢牢抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、節(jié)能減排等重點(diǎn)，推動(dòng)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入開展“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，優(yōu)化服務(wù)手段，提升服務(wù)效能，努力為小微企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、當(dāng)前小微企業(yè)面臨的主要困難和問題
（一）從企業(yè)自身看，小微企業(yè)結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾尚未根本改變
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。我區(qū)小微企業(yè)大部分集中在紡織服裝、機(jī)械制造等傳統(tǒng)行業(yè)，全區(qū)小微企業(yè)中80%左右為紡織服裝類企業(yè)，“低、小、散”現(xiàn)象難于改變，園區(qū)化程度不高，不利于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級。大部分小微企業(yè)屬勞動(dòng)密集型或高能耗、高污染企業(yè)，市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較薄弱。
2、經(jīng)營管理亟待改善。小微企業(yè)的經(jīng)營管理大部分還停留在家族式管理模式，企業(yè)內(nèi)部管理落后，部分企業(yè)管理比較粗放，運(yùn)作不夠規(guī)范，財(cái)務(wù)管理等制度不夠健全。行業(yè)管理不夠完善，容易出現(xiàn)拼量壓價(jià)的無序競爭。信息渠道不夠通暢，對各級政府的優(yōu)惠扶持政策掌握不全，往往符合優(yōu)惠政策條件而沒有積極主動(dòng)爭取。
3、創(chuàng)新能力亟待增強(qiáng)。小微企業(yè)中科技型、創(chuàng)新型企業(yè)偏少，技術(shù)含量整體不高。企業(yè)對科技研發(fā)投入較低，缺乏創(chuàng)新人才，在自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作等方面進(jìn)展緩慢。技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)滯后，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高，很多企業(yè)都是代加工或貼牌生產(chǎn)，普遍缺乏核心技術(shù)和自主品牌，處在“微笑曲線”的底端。
4、發(fā)展信心亟待提振。面對嚴(yán)峻形勢，大多數(shù)小微企業(yè)都在堅(jiān)持，甚至是苦苦支撐，調(diào)研中很多小微企業(yè)業(yè)主對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和未來經(jīng)濟(jì)預(yù)期持悲觀態(tài)度，對企業(yè)生存和發(fā)展前景感到迷茫。不少創(chuàng)業(yè)多年的企業(yè)家反映，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢是近年來最艱難的時(shí)候。對企業(yè)投資持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，個(gè)別甚至萌生退意。
（二）從外部環(huán)境看，復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給小微企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
3、創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需改善。一是扶持政策難于到位。目前各級政府出臺(tái)的有關(guān)扶持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施不少，但調(diào)研中很多小微企業(yè)對相關(guān)政策了解不多，信息不對稱現(xiàn)象普遍存在。部分政策門檻過高，大部分小微企業(yè)難于達(dá)到申請條件。有些政策缺乏明確的操作細(xì)則和配套措施，以致難于貫徹實(shí)施。二是企業(yè)負(fù)擔(dān)仍然較重。很多小微企業(yè)尤其是微型企業(yè)上交的是定額稅，應(yīng)該說在生產(chǎn)正常、經(jīng)營良好的年份，這部分企業(yè)的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)是相對比較輕的，但在當(dāng)前市場不景氣、效益下降的情況下，不少企業(yè)反映稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，而且這部分企業(yè)往往難于享受到稅收優(yōu)惠政策。三是服務(wù)力度仍需加大。部分基層領(lǐng)導(dǎo)和政府職能部門對小微企業(yè)的服務(wù)意識尚需增強(qiáng)，一定程度上存在“重大輕小”、“重?cái)?shù)據(jù)、輕服務(wù)”的思想。政出多門、多頭管理的現(xiàn)象仍然存在。區(qū)金融辦等工作機(jī)構(gòu)職能不全，力量配置薄弱。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心人員的年齡和知識結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。
三、周邊地區(qū)扶持小微企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新做法
調(diào)研組專題赴德清縣和寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、寧海縣學(xué)習(xí)考察，他們在扶持小微企業(yè)發(fā)展方面的一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們學(xué)習(xí)借鑒。
3、關(guān)于構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)方面。寧波市鎮(zhèn)海區(qū)鼓勵(lì)鎮(zhèn)、街道、村及社區(qū)建設(shè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房用于小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)，從20**年起，對新投入使用的出租工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房面積累計(jì)在5000平方米以上，且出租給小微民營企業(yè)的面積不低于總出租面積70%的，給予產(chǎn)權(quán)所有者每年每平方米20元的獎(jiǎng)勵(lì)，政策有效期三年。
四、進(jìn)一步促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的對策建議
發(fā)展小微企業(yè)是實(shí)現(xiàn)“兩富”總目標(biāo)的重要渠道，對于增強(qiáng)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁和活力具有重要作用。針對當(dāng)前我區(qū)小微企業(yè)發(fā)展中面臨的主要困難和問題，提出以下四點(diǎn)建議：
1、強(qiáng)化政策保障，大力提振發(fā)展信心。一是注重宣傳引導(dǎo)。要通過多種形式，廣泛宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，提高政策知曉率。引導(dǎo)企業(yè)正確應(yīng)對困難，善于在挑戰(zhàn)中尋找發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)發(fā)展信心。二是完善政策體系。要進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)政策措施，提高針對性和可操作性。指導(dǎo)、幫助企業(yè)積極向上爭取政策，通過項(xiàng)目包裝、抱團(tuán)申請等形式，讓更多的小微企業(yè)享受到優(yōu)惠政策。三是突出重點(diǎn)扶持。研究制定小微企業(yè)評價(jià)評估辦法，重點(diǎn)扶持一批有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新型企業(yè)和有發(fā)展優(yōu)勢的成長型企業(yè)，淘汰那些高能耗、高污染、低產(chǎn)出的小微企業(yè)，確保有限的資源向優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)傾斜。
2、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，努力增強(qiáng)發(fā)展后勁。一是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。鼓勵(lì)小微企業(yè)實(shí)施差異化競爭策略，在細(xì)分類別產(chǎn)品市場做精做專，贏得市場競爭力。大力淘汰落后產(chǎn)能，騰出發(fā)展空間。深入開展織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)行動(dòng)，緊緊圍繞“減量提質(zhì)、做優(yōu)做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，完善產(chǎn)業(yè)配套功能，全力打造全國品牌童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、營銷中心和產(chǎn)業(yè)示范基地，加快“童裝大鎮(zhèn)”向“童裝強(qiáng)鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)型。二是培育特色產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尤其是成長性強(qiáng)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵核心技術(shù)的小微企業(yè)，引導(dǎo)小微企業(yè)向技術(shù)含量高、能源消耗低、經(jīng)濟(jì)效益好的行業(yè)轉(zhuǎn)型。發(fā)揮好大企業(yè)、大項(xiàng)目的龍頭帶動(dòng)作用，圍繞龍頭企業(yè)的配套帶動(dòng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)龍頭企業(yè)與小微企業(yè)配套發(fā)展，互利共贏。三是引導(dǎo)自主創(chuàng)新。建議設(shè)立創(chuàng)新扶持基金，加大對科技創(chuàng)新的扶持力度，鼓勵(lì)小微企業(yè)與高等院校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。支持小微企業(yè)自建或聯(lián)合建立產(chǎn)品研發(fā)中心、檢測中心等機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)小微企業(yè)加快技術(shù)設(shè)備更新，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新和品牌創(chuàng)建，努力拓展中高端市場，不斷提高產(chǎn)品的核心競爭力和附加值。
3、緩解要素制約，合力破解發(fā)展難題。一是合力破解資金要素制約。積極構(gòu)建政府、銀行、企業(yè)之間的溝通平臺(tái)，成立金融協(xié)會(huì)，完善金融工作例會(huì)制度。積極探索農(nóng)房產(chǎn)權(quán)、林權(quán)等抵押形式，鼓勵(lì)和支持金融機(jī)構(gòu)在貸款方式上拓寬可抵、質(zhì)押資產(chǎn)范圍。不斷完善信用貸款機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)健全財(cái)務(wù)制度，重視誠信建設(shè)，擴(kuò)大信用貸款覆蓋面。積極爭取、運(yùn)作好政府應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金，落實(shí)小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償配套政策。強(qiáng)化日常監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)作模式，引導(dǎo)小額貸款公司和擔(dān)保公司健康發(fā)展。加大對地下錢莊的打擊力度，積極防范民間借貸風(fēng)險(xiǎn)。二是合力破解土地要素制約。重視小微企業(yè)發(fā)展需求，幫助企業(yè)積極爭取土地指標(biāo)。總結(jié)推廣八里店鎮(zhèn)尹家圩經(jīng)編園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)小微企業(yè)集聚發(fā)展，促進(jìn)塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群提升。鼓勵(lì)創(chuàng)建小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，建設(shè)一批適應(yīng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、符合小微企業(yè)發(fā)展實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)廠房。三是合力破解人才要素制約。組織開展對小微企業(yè)業(yè)主和業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。通過定向培養(yǎng)、定期培訓(xùn)等形式，加強(qiáng)小微企業(yè)與本地大專院校的合作。努力改善人才創(chuàng)業(yè)和生活環(huán)境，切實(shí)讓人才“引得進(jìn)、留得住”。
4、優(yōu)化服務(wù)手段，著力改善發(fā)展環(huán)境。一是增強(qiáng)服務(wù)意識。各級各部門要高度重視小微企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)聯(lián)系指導(dǎo)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。把服務(wù)小微企業(yè)列入“進(jìn)村入企”大走訪活動(dòng)的重要內(nèi)容，開展“千名機(jī)關(guān)干部結(jié)對千家小微企業(yè)”等活動(dòng)。建立由區(qū)發(fā)改委牽頭、有關(guān)部門密切配合的工作機(jī)制，加強(qiáng)對小微企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施和企業(yè)發(fā)展中的實(shí)際困難。二是構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)。建立覆蓋全區(qū)小微企業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)成長提供資源和信息應(yīng)用服務(wù)支撐。扶持發(fā)展各類社會(huì)服務(wù)組織，完善有利促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的中介服務(wù)體系，建立有效的行業(yè)自律機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制。三是提升服務(wù)效能。重視各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，優(yōu)化工作人員年齡和知識結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作考核。加強(qiáng)部門溝通，簡化審批手續(xù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，努力為全區(qū)小微企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好環(huán)境。
小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告（三）
小微企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)中具有特殊的重要地位，對增加就業(yè)、改善民生、促進(jìn)創(chuàng)新具有非常重要的作用。我國目前面臨復(fù)雜的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，不確定性因素較多，“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”是現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要任務(wù)。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級仰賴技術(shù)進(jìn)步和要素生產(chǎn)率的提高，而進(jìn)步和提高恰恰來源于創(chuàng)新。創(chuàng)新型小微企業(yè)作為高新技術(shù)以及知識密集型服務(wù)業(yè)等行業(yè)的先驅(qū)者，擁有比大型企業(yè)更強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力，憑借行業(yè)內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)作為核心競爭力，無疑是未來推動(dòng)實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的中堅(jiān)力量。然而，大多數(shù)小微企業(yè)規(guī)模小基礎(chǔ)薄，易受市場環(huán)境、國家政策以及經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱。為了解如何在工商、財(cái)稅、金融等方面為小微企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供良好的制度和政策環(huán)境，20**年8月我們在中關(guān)村進(jìn)行了調(diào)研，與中關(guān)村管委會(huì)的部分園區(qū)，30多家創(chuàng)新型小微企業(yè)，以及天使投資人和孵化器進(jìn)行了溝通，現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下。
一、中關(guān)村創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展情況
二、創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展面臨的困難
（一）小微企業(yè)的建立和運(yùn)營方面
1、“政府公關(guān)”成本依然較高
根據(jù)調(diào)研，企業(yè)注冊便捷程度較5年前下降較多，有位企業(yè)家反映，5年前注冊一家企業(yè)只需1個(gè)月，現(xiàn)在需要數(shù)月甚至半年以上。此外，時(shí)間成本之外的“隱性”成本也在增加。工商局的各項(xiàng)手續(xù)程序繁雜，往往因?yàn)槟骋豁?xiàng)細(xì)節(jié)問題需要反復(fù)溝通、申請多次，耽誤了整體項(xiàng)目進(jìn)度。例如注冊地址和經(jīng)營地址有別（異地經(jīng)營）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議與政府模板不一致等等。為了盡快完成注冊程序，小微企業(yè)通常通過攻關(guān)尋求便利，但也因此增加了的成本。美國的創(chuàng)新科技企業(yè)在初創(chuàng)期與政府接觸極少，申請流程快，用時(shí)短，可將寶貴的資源和精力專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。一位曾在美國創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家表示，在美國創(chuàng)業(yè)，很少跟政府打交道，成本非常低，主要精力都放在做業(yè)務(wù)上，但是回國創(chuàng)業(yè)后要花很多時(shí)間跟政府各種部門溝通。世界銀行的DoingBusiness指數(shù)中的“創(chuàng)建企業(yè)”分項(xiàng)排名中，中國排名185個(gè)國家中的第151位，整體排名為91位，反映了企業(yè)的注冊和設(shè)立困難較高。
2、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重
盡管自20**年起國家已經(jīng)出臺(tái)了一些扶持小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，但小微企業(yè)的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)仍然相對較重。稅費(fèi)項(xiàng)目較多，除營業(yè)稅、增值稅外，土地使用稅和房產(chǎn)稅的數(shù)額也占到較大比重。現(xiàn)行“一刀切”的稅收制度設(shè)計(jì)缺乏針對性，略失公平。實(shí)行“營改增”后，制造業(yè)企業(yè)稅費(fèi)有所減少，但對于許多高新技術(shù)企業(yè)則不減反增。以中關(guān)村為例，軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)等輕資產(chǎn)企業(yè)，由于折舊攤銷等可用于抵扣稅費(fèi)的會(huì)計(jì)項(xiàng)目少，稅收負(fù)擔(dān)反而加重。此外，政策優(yōu)惠的覆蓋面有待進(jìn)一步擴(kuò)大和落實(shí)。現(xiàn)已實(shí)行對月銷售額不超過2萬元的增值稅小規(guī)模納稅人和營業(yè)稅納稅人暫免征“兩稅”，但可享受此優(yōu)惠的主要還是個(gè)體工商戶，針對創(chuàng)新型小微企業(yè)的起征點(diǎn)應(yīng)有所提高。
3、其他經(jīng)營管理方面的挑戰(zhàn)
近年來，小微企業(yè)面臨不斷攀升的人力成本、土地成本、水電能源成本等，原本有限的利潤空間進(jìn)一步受到擠壓。在國有企業(yè)壟斷或者參與的領(lǐng)域，行業(yè)壁壘高，小微企業(yè)如果正面直接競爭沒有優(yōu)勢，只有在未被開拓的領(lǐng)域?qū)で螵M窄的生存空間。此外，與大中型企業(yè)相比，小微企業(yè)的人才流失問題較為嚴(yán)重。受限于企業(yè)規(guī)模、福利制度和發(fā)展不確定性，小微企業(yè)難以長期留住人才。關(guān)鍵崗位人才的流失會(huì)直接影響企業(yè)的效率，制約了企業(yè)的發(fā)展。
（二）小微企業(yè)融資方面
1、融資渠道有限，融資成本高
因此，在融資渠道狹窄的情況下，小微企業(yè)多靠借錢（民間借貸、民間擔(dān)保）解決流動(dòng)性問題，但需要付出高昂的融資成本，一般年利率在20%以上。與初創(chuàng)期企業(yè)產(chǎn)生鮮明對比的是，當(dāng)企業(yè)營收規(guī)模擴(kuò)大到千萬級別或接近中型企業(yè)規(guī)模后，融資的選擇范圍迅速擴(kuò)大：銀行愿意提供達(dá)數(shù)百萬的信用貸款，PE、VC機(jī)構(gòu)也頻繁登門尋求入股機(jī)會(huì)。然而，中型企業(yè)對資金需求的緊迫程度往往不及小微企業(yè)。
2、受財(cái)力和知識約束，參與資本市場的程度低
與中小企業(yè)相比，創(chuàng)新型小微企業(yè)通過資本市場進(jìn)行技術(shù)與資本對接的機(jī)會(huì)更加稀缺。主要原因有三方面：第一，市場中介機(jī)構(gòu)，如證券公司等，所收取的服務(wù)費(fèi)相對于小微企業(yè)的規(guī)模而言較高，企業(yè)難以承受高額成本。有企業(yè)反映在新三板增發(fā)400萬元的股票，券商要求收取80萬，即融資金額20%的傭金，而企業(yè)對此也束手無策。此外，券商對其客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)較高，對小微企業(yè)服務(wù)不足。中小企業(yè)私募債的發(fā)行便是例證。雖然監(jiān)管部門和交易所沒有規(guī)定硬性財(cái)務(wù)指標(biāo)，但券商常常制定較高的內(nèi)部承銷標(biāo)準(zhǔn)，小微企業(yè)中能達(dá)到其財(cái)務(wù)和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)幾乎為零。第二，政策不確定性，以及“上市”的不可預(yù)期性，也會(huì)導(dǎo)致小微企業(yè)面對資本市場“望而卻步”。IPO至今已停滯一年，給小企業(yè)造成上市時(shí)間成本高、不可預(yù)期的印象。新三板和地方股權(quán)交易中心（“四板”）轉(zhuǎn)板制度尚未建立，能否轉(zhuǎn)板不明確，很多小微企業(yè)對于選擇在門檻較低的新三板或四板掛牌交易尚抱有疑問，擔(dān)心在監(jiān)管主體不同的情況下，是否會(huì)對其今后轉(zhuǎn)向主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板造成不利影響。第三，創(chuàng)新型小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍是技術(shù)出身，缺乏金融和財(cái)務(wù)相關(guān)知識。盡管許多小微企業(yè)尚未步入資本結(jié)構(gòu)計(jì)劃和管理的階段，但對直接、間接融資及金融市場了解的局限性，在一定程度上阻礙了企業(yè)對金融資源的合理、有效運(yùn)用。若不依靠證券公司或財(cái)務(wù)顧問，僅憑借其對資本市場的有限了解，小微企業(yè)在與VC、天使投資接觸過程中談判力較弱。因而面對魚龍混雜的行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)在辨識能力不足的情況下，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，往往并不貿(mào)然接受股權(quán)投資。
3、監(jiān)管部門的協(xié)調(diào)合作有待加強(qiáng)
小微企業(yè)在面對多個(gè)監(jiān)管者時(shí)，迫切需要明確的政策指引和統(tǒng)一的規(guī)范。創(chuàng)新型小微企業(yè)主要的接觸對象是當(dāng)?shù)毓ど叹郑蓹?quán)變更、轉(zhuǎn)讓等事宜皆須向工商局報(bào)備，包括在新三板的定向增發(fā)等重大事項(xiàng)。然而，不同政府部門，設(shè)定的要求和規(guī)則缺乏銜接和統(tǒng)一，甚至同一部門不同工作人員對規(guī)則的把握也不同，無形中增加了企業(yè)的辦事成本。
三、促進(jìn)創(chuàng)新型小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的政策建議
針對上述提到的創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展中面臨的種種問題，改善其所處的政策和金融環(huán)境需“對癥下藥”。從金融體系和資本市場的角度出發(fā)，借助國際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：
（一）繼續(xù)簡政放權(quán)，降低企業(yè)與政府“打交道”的成本
（二）加快IPO開閘和新三板擴(kuò)容，建立和明確轉(zhuǎn)板制度，放開券商牌照引入競爭
IPO的長期停滯給擬上市小微企業(yè)以較大不確定性，并影響了排隊(duì)在審企業(yè)的日常經(jīng)營和項(xiàng)目投資，企業(yè)迫切希望IPO開閘。此外，雖然小微企業(yè)參與新三板和四板的門檻較低，但是新三板和四板向主板、中小板及創(chuàng)業(yè)板的轉(zhuǎn)板制度不明確，導(dǎo)致小微企業(yè)在新三板和四板掛牌積極性不高，同時(shí)券商等中介機(jī)構(gòu)由于無法預(yù)見長期內(nèi)客戶在資本市場的發(fā)展前景，傾向于一次性的收取高額服務(wù)費(fèi)。需要盡快明確并建立新三板、四板的轉(zhuǎn)板制度，明確預(yù)期，堅(jiān)定信心，同時(shí)加快新三板擴(kuò)容步伐，以滿足各省市園區(qū)小微企業(yè)的融資需求。
目前的券商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅適用于大中型企業(yè)，對于小微企業(yè)而言成本過高。應(yīng)當(dāng)參照美國經(jīng)驗(yàn)，放開券商牌照，讓小微企業(yè)與小規(guī)模、專業(yè)化的小型券商高效對接。通過鼓勵(lì)中小型證券公司（又稱“精品投行”）的發(fā)展，讓更多的機(jī)構(gòu)參與到證券承銷、并購等業(yè)務(wù)中來，以切實(shí)降低小微企業(yè)獲得金融中介服務(wù)的成本。
（三）借助財(cái)政力量建立全國性小微企業(yè)發(fā)展基金，推動(dòng)天使投資發(fā)展
我國現(xiàn)行的財(cái)政制度中設(shè)有給予中小企業(yè)的專項(xiàng)資金，包括中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金等等，年總金額逾百億元。各地方政府也曾紛紛設(shè)立地方創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，單個(gè)規(guī)模在五億元左右。然而，以財(cái)政撥款或政府直接投資的方式為中小企業(yè)提供資金支持，不僅規(guī)模有限，“僧多粥少”，而且行政色彩濃，企業(yè)申請和撥款的程序缺乏透明度，由于政府缺乏投資相關(guān)專業(yè)能力，資金分配的效率較低。此外，投入的資金是給予企業(yè)無償使用，其實(shí)際效用難以衡量且沒有穩(wěn)定回報(bào)，方式不可持續(xù)。
美國始于1960年代的小企業(yè)投資基金模式（SmallBusinessInvestmentCompanies,SBICs）可供我們作政策參考。該模式中，投資基金由私營機(jī)構(gòu)運(yùn)營，美國政府的小企業(yè)管理局（SBA）并不直接投資于或貸款給中小企業(yè)，而是作為基金的股權(quán)或債權(quán)融資擔(dān)保方，撬動(dòng)民間資金進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，從而促進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展。雖然隨著美國風(fēng)投行業(yè)的飛速發(fā)展和逐漸成熟，SBIC的規(guī)模之于整體風(fēng)投行業(yè)在今天已比較有限，并且SBIC計(jì)劃曾在運(yùn)營初期遭遇道德風(fēng)險(xiǎn)問題的打擊，但其在特殊階段對于小企業(yè)融資起到的積極作用不可忽視。其他國家也有類似的利于小微企業(yè)融資的制度安排：澳大利亞政府的“創(chuàng)新投資基金”計(jì)劃提供為期10年的創(chuàng)新支持，吸收政府和私人的配套投資，以幫助澳洲高增長公司技術(shù)成果的商業(yè)化；日本出資成立信用保證協(xié)會(huì)，為小微企業(yè)貸款提供擔(dān)保；法國對小微企業(yè)貸款實(shí)行利率補(bǔ)貼等等。
借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，可考慮建立針對小微企業(yè)的發(fā)展基金。基金的運(yùn)營可采取兩種模式：一是借助財(cái)政力量為專門支持小微企業(yè)發(fā)展的私營投資基金提供融資擔(dān)保，引導(dǎo)和撬動(dòng)更多的民間資本進(jìn)入該領(lǐng)域；二是撥款成立小微企業(yè)投資母基金，將資金投資于已有良好投資記錄，規(guī)范經(jīng)營，市場化運(yùn)作的天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，擺脫行政主導(dǎo)的方式，更高效地促進(jìn)天使投資的發(fā)展，從而支持創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。無論采取何種模式，都應(yīng)當(dāng)注意防止政府尋租和道德風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
（四）推動(dòng)發(fā)展市場化運(yùn)作的商業(yè)孵化器
孵化器是培育發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)，尤其是微型企業(yè)的重要平臺(tái)。初創(chuàng)期的企業(yè)除缺乏資金外，還缺少財(cái)務(wù)、人事、后勤、政府關(guān)系以及其他公司運(yùn)營管理方面的可靠支持。目前我國由政府主導(dǎo)設(shè)立的各式“孵化器”達(dá)數(shù)百家，僅復(fù)制了國外成熟模式的表象，往往流于撥地蓋樓的形式，成了物業(yè)的“二房東”，卻沒有給予初創(chuàng)企業(yè)所需要的商業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)和經(jīng)營管理資源的支持；或者在企業(yè)孵化成功可以脫離的時(shí)候“困”住企業(yè)不讓走，沒能實(shí)現(xiàn)物理空間的高效流轉(zhuǎn)。此外，孵化器的經(jīng)營管理者往往缺乏自己創(chuàng)業(yè)或投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，管理理念有所偏差。全世界最為知名的孵化器為美國硅谷的YCombinator，它給一個(gè)項(xiàng)目只投2至3萬美元，占初創(chuàng)企業(yè)5%左右股份，并安排指導(dǎo)老師給每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開辦創(chuàng)業(yè)課程。雖然YCombinator不提供創(chuàng)業(yè)場地，但它先進(jìn)的運(yùn)營理念吸引了許多知名的天使投資人加入，其中孵化出的初創(chuàng)公司被VC大力追捧和爭相投資。
應(yīng)當(dāng)推動(dòng)、鼓勵(lì)民間成立形式多樣的商業(yè)孵化器，例如近年來頗受社會(huì)關(guān)注的“創(chuàng)新工場”、“中國加速”、“車庫咖啡”等便有成為孵化器示范模式的潛力。中關(guān)村園區(qū)自20**年起民營孵化器數(shù)量快速增加，形成了新產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)”的雛形，起到了積極的創(chuàng)業(yè)支持作用，但依然缺乏有行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)管理者。未來應(yīng)當(dāng)給予有充分行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和背景，以及成功投資管理經(jīng)驗(yàn)的民間孵化器土地、財(cái)稅等方面的政策優(yōu)惠和支持，推動(dòng)建設(shè)良好的、覆蓋面廣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
（五）建立統(tǒng)一的小微企業(yè)信用體系
小微企業(yè)融資難的一個(gè)重要癥結(jié)在于信息不對稱和由此帶來的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。小微企業(yè)信息缺乏且征信成本過高，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)難于進(jìn)行全面評估和做出信貸決策。人民銀行于2006年啟動(dòng)建設(shè)中小企業(yè)的信用體系，但目前來看覆蓋率依舊較低，實(shí)際作用有限并且存在信息分散和割據(jù)現(xiàn)象。未來應(yīng)當(dāng)整合基層征信機(jī)構(gòu)信息源，包括商業(yè)銀行、工商、稅務(wù)、股權(quán)交易場所等，建立標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、信息準(zhǔn)確且更新及時(shí)的小微企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，并可以考慮借鑒阿里巴巴等電子商務(wù)領(lǐng)域的信用信息管理經(jīng)驗(yàn)，采用帶有適當(dāng)盈利激勵(lì)的運(yùn)營模式，充分利用真實(shí)的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)數(shù)據(jù)，搭建開放、共享、透明的小微企業(yè)信用信息平臺(tái)。
一、狠抓宣傳造氛圍
為提高遠(yuǎn)程教育在社會(huì)上的知名度和影響力，街道制定了三項(xiàng)舉措狠抓宣傳。一是資料宣傳。街道成立了專門的遠(yuǎn)程教育宣傳組，前往各村、社區(qū)、學(xué)校、路口等人口聚集的地方發(fā)放宣傳資料，累計(jì)發(fā)放了20000于份。二是影視宣傳。在轄區(qū)范圍內(nèi)開展“遠(yuǎn)程送電影”活動(dòng)，街道各站點(diǎn)工作人員定期不定期地巡回播放《我的》、《泰行山下》、《血洗臺(tái)兒莊》等20多張影片進(jìn)行宣傳，并利用遠(yuǎn)程教育車播放音頻材料進(jìn)行宣傳。三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。街道中心站點(diǎn)在機(jī)關(guān)網(wǎng)站上建立了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)頁，并及時(shí)將各站點(diǎn)開展活動(dòng)的情況上傳至網(wǎng)站上，讓市民通過網(wǎng)絡(luò)了解遠(yuǎn)程教育。同時(shí)，各站點(diǎn)管理員利用遠(yuǎn)程教育科技信息平臺(tái)，免費(fèi)為市民提供用工信息、技術(shù)咨詢、資料查找等服務(wù)。
二、深入學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)
充分依托遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，狠抓學(xué)習(xí)“深入”。一是學(xué)習(xí)方式上力求靈活機(jī)動(dòng)。主要采取集中授課、分散自學(xué)外出學(xué)習(xí)的方式，引導(dǎo)黨員干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自身素養(yǎng)。二是在學(xué)習(xí)內(nèi)容上貼近農(nóng)村實(shí)際。各站點(diǎn)根據(jù)村情、村貌制作了30多個(gè)具有鄉(xiāng)土氣息的教學(xué)課件，大量收集了一些致富能手的先進(jìn)事例進(jìn)行電腦教學(xué)，讓群眾從身邊事例得到啟發(fā)，提高其學(xué)習(xí)的積極性。三是在學(xué)習(xí)要求上突出重點(diǎn)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，各站點(diǎn)重點(diǎn)學(xué)習(xí)與打造“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家法律法規(guī)、新農(nóng)村建設(shè)、群眾致富等方面的教材，并把所學(xué)內(nèi)容應(yīng)用于解決自身發(fā)展的需求上，真正做到學(xué)以致用。
三、搞好培訓(xùn)求實(shí)效
按照“教學(xué)內(nèi)容上、教學(xué)方式上貼近農(nóng)村現(xiàn)狀、教學(xué)組織上貼近農(nóng)村實(shí)際”的要求，充分發(fā)揮站點(diǎn)的綜合服務(wù)功能，把群眾需求作為遠(yuǎn)程教育開展培訓(xùn)的切入點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮遠(yuǎn)程教育功能，讓黨員干部、群眾進(jìn)得來、留得住、坐得下、聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得著。
1、在教學(xué)內(nèi)容上，針對黨員群眾“四個(gè)需求”大力開展各類培訓(xùn)。一是針對“新”的需求，組織電腦網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。把最新的勞動(dòng)就業(yè)信息、養(yǎng)殖栽培技術(shù)、市場商品需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大等作為培訓(xùn)重點(diǎn)，讓黨員、群眾充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)查閱相關(guān)的一手資料。二是針對“博”的需求，舉辦專家講座。按照“縱向到底、橫向到邊”的原則，利用雙休日邀請專家、教師為廣大干部舉辦政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、金融、法律、科技等知識的進(jìn)行了全方位、多層次的專題講座，切實(shí)拓寬了農(nóng)村黨員、群眾的視野。自去年以來共舉辦政策法規(guī)講座10期、農(nóng)業(yè)技術(shù)講座22期、文明禮儀講座6期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展講座15期，直接培訓(xùn)黨員干部12000多人次，群眾170000人次；三是針對“實(shí)”的需求，組織崗位培訓(xùn)。我們舉辦村級干部崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和實(shí)用科技培訓(xùn)班20多期，培訓(xùn)村級干部5000人次。四是針對“精”的需求，重點(diǎn)研究學(xué)習(xí)《社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)讀本》、《先鋒在前》、《市場經(jīng)濟(jì)體制》等刊物以及勞動(dòng)保障、個(gè)人維權(quán)等內(nèi)容。
2、在教學(xué)方法上，主要采取了“四步教學(xué)法”。一是“集體備課”精選內(nèi)容，精心制作教案。街道各遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員每周星期一聚集一起，進(jìn)行集體備課，共同研究本周所要開展的大型活動(dòng)，精心選擇符合本村實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容，確定教學(xué)重難點(diǎn)，設(shè)計(jì)教學(xué)方法和教學(xué)過程，精心制作教學(xué)方案。二是“詳細(xì)講解”突破重點(diǎn)，把握關(guān)鍵內(nèi)容。在收看教學(xué)課件過程中，各站點(diǎn)管理員首先作收看提示，講解重點(diǎn)，主要針對培訓(xùn)內(nèi)容的重要部分和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，按照理論和實(shí)際相結(jié)合的原則，用樸實(shí)的語言、生動(dòng)的事例，進(jìn)行詳細(xì)講解和說明，進(jìn)一步幫助黨員理解內(nèi)容，掌握要點(diǎn)，進(jìn)行必要的歸納總結(jié),幫助群眾掌握技術(shù)要領(lǐng)和發(fā)展思路。三是“耐心輔導(dǎo)”化解難點(diǎn)，幫助釋疑解惑。在收看培訓(xùn)過程中和過程后，隨時(shí)接受群眾對難點(diǎn)、疑點(diǎn)的提問和咨詢，并聯(lián)系實(shí)際有針對性地答疑解惑；對于輔導(dǎo)員無法答復(fù)的問題，采取電話溝通涉及相關(guān)部門技術(shù)人員或邀請技術(shù)人員到實(shí)地解答等形式，幫助解決技術(shù)難題。對于部分文化程度較低的群眾，各站點(diǎn)管理員主動(dòng)詢問在理解掌握上的實(shí)際困難，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。四是“指導(dǎo)實(shí)踐”檢驗(yàn)成效，促進(jìn)學(xué)以致用。聯(lián)系學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和當(dāng)?shù)貙?shí)際，采取鼓勵(lì)黨員、群眾自主確定實(shí)踐內(nèi)容，各站點(diǎn)管理員對所提出的相關(guān)問題有針對性地負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促，進(jìn)一步鞏固達(dá)到學(xué)以致用的目的。
3、在教學(xué)形式上，主要采取集中授課、個(gè)別輔導(dǎo)、分散自學(xué)、課件觀看、分類培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、外出學(xué)習(xí)等多種形式，切實(shí)滿足了群眾的不同要求。
四、加強(qiáng)管理促服務(wù)
一是抓好隊(duì)伍梯隊(duì)管理。為切實(shí)提高新形勢下人才工作的重要性的認(rèn)識，牢固樹立“科技是第一生產(chǎn)力”、“人才是第一資源”的觀念。我們組織轄區(qū)青年召開了“增強(qiáng)本領(lǐng)、服務(wù)農(nóng)村”的專題交流會(huì)，要求轄區(qū)大學(xué)生畢業(yè)后服務(wù)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育工作。目前，村已經(jīng)有10多名大學(xué)畢業(yè)生報(bào)名參加遠(yuǎn)程教育工作實(shí)習(xí)，這給未來遠(yuǎn)程教育隊(duì)伍梯隊(duì)培育邁開了堅(jiān)實(shí)的一步。二是抓好新站點(diǎn)人員管理。街道領(lǐng)導(dǎo)對新一批大學(xué)生要求做到“六個(gè)三”。一是摸透三況：全區(qū)情況、街道道況、村社情況；二是提倡三會(huì)：會(huì)做、會(huì)說、會(huì)寫；三是抓好三多：多看、多想、多做；四是落實(shí)三心：用心想事、用心謀事、用心干事；五是強(qiáng)化三情：熱情、真情、感情；六是鍛煉三種精神：吃苦的精神、奉獻(xiàn)的精神、志愿者精神。同時(shí)，為幫助新來大學(xué)生及時(shí)了解、指導(dǎo)他們農(nóng)村基層工作，積極主動(dòng)地為他們創(chuàng)造良好的工作條件，街道采取了強(qiáng)有力的措施讓他們盡快進(jìn)入“角色”。一是營造了良好的生活環(huán)境。將他們安排在交通便利、環(huán)境舒適的地方住宿、用餐，并為他們購置了平時(shí)所需的生活用品。二是營造了良好的工作環(huán)境。大力開展“傳幫帶”，指派一名政治素質(zhì)高、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同志與一名下村大學(xué)生結(jié)成幫扶對子，主要是各村黨支部書記為大學(xué)生村官的直接指導(dǎo)人，并與各大學(xué)生村官簽訂了責(zé)任書。三是營造了良好的管理服務(wù)環(huán)境。街道對大學(xué)生任職所在村實(shí)行定期不定期地走訪、座談，及時(shí)了解大學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)、生活情況，并在街道設(shè)置了1名聯(lián)絡(luò)員，同大學(xué)生村官保持密切聯(lián)系，幫助他們解決困難。同時(shí)，為調(diào)動(dòng)大學(xué)生村官的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，街道還制定了“一村一名大學(xué)生”津補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的方案，并實(shí)施了“1+2”聯(lián)系制度（一個(gè)工作人員定點(diǎn)聯(lián)系兩個(gè)村（社區(qū)）），協(xié)助他們開展遠(yuǎn)程教育活動(dòng)，并組織培訓(xùn)人員對農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)貧瘠的村（社區(qū)）、組、戶進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。
關(guān)鍵詞： 服裝CAD 服裝設(shè)計(jì) 項(xiàng)目化教學(xué) 深度結(jié)合
隨著服裝行業(yè)的高速發(fā)展，我國服裝專業(yè)職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量與社會(huì)需求之間的差距越來越大，揭示著現(xiàn)有的教育培養(yǎng)模式和方法存在著以下明顯的不足：首先，原有的教學(xué)方法與模式陳舊，在傳統(tǒng)的服裝專業(yè)課程的教學(xué)過程中，教師作為教育的主宰者，通過示范講解向?qū)W生灌輸統(tǒng)一規(guī)格化的知識和技能，其教學(xué)方法僵化、教條、機(jī)械，忽視了學(xué)生的主體能動(dòng)性，學(xué)生處于被動(dòng)地位。學(xué)生過于依賴教師的示范和指導(dǎo)，久而久之會(huì)導(dǎo)致不能自覺、自主地研究問題并創(chuàng)造性地解決問題。其次，教學(xué)內(nèi)容封閉、陳舊，缺乏和企業(yè)、市場的結(jié)合。服裝專業(yè)課程設(shè)置上偏重于學(xué)科的系統(tǒng)性和完整性，缺乏專業(yè)的針對性和實(shí)用性，而現(xiàn)今服裝行業(yè)的內(nèi)部已經(jīng)開始細(xì)分，不同崗位方向課程結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所區(qū)別。大多數(shù)專業(yè)教師也因缺乏和服裝企業(yè)、服裝市場的適時(shí)溝通，所傳授的專業(yè)知識與技能不能根據(jù)市場的變化及時(shí)地更新，教學(xué)內(nèi)容顯得封閉、陳舊。最后，原有的教學(xué)理念重藝術(shù)輕技術(shù)，重理論輕技能，總體上過于重視學(xué)科背景下的人才培養(yǎng)而忽視產(chǎn)業(yè)背景下的人才培養(yǎng)。造成學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)很難勝任工作需要，只能進(jìn)行二次培訓(xùn)，無形中縮小了學(xué)生就業(yè)崗位的覆蓋面，同時(shí)也造成了教學(xué)資源的浪費(fèi)。
隨著我國加入WTO，服裝企業(yè)從原有的來料加工向自我研發(fā)、自創(chuàng)品牌、自重營銷的綜合性企業(yè)過渡，這就要求從業(yè)者需具備復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)、較強(qiáng)的綜合能力。所以培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型應(yīng)用型人才應(yīng)成為當(dāng)前高校教育的首要任務(wù)。基于此，對服裝專業(yè)課程舊有的教學(xué)方法和模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)顯得十分必要。服裝項(xiàng)目化教學(xué)正是在此背景條件下應(yīng)運(yùn)而生。
所謂“項(xiàng)目化教學(xué)”，是在杜威的“做中學(xué)”理論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新的教學(xué)模式，是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。它是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種。它通過組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理的全過程，在過程中使教學(xué)任務(wù)得以完成，并使學(xué)生的專業(yè)技能和分析、合作等綜合能力得到有效的提高，突破了傳統(tǒng)的“以課堂為中心，以教師為中心、以課本為中心”的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)實(shí)用技能和知識的創(chuàng)新，有效地建立了課堂和社會(huì)的聯(lián)系，充分展示了現(xiàn)代職業(yè)教育的“以能力為本”的價(jià)值觀。
但現(xiàn)有的服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)也存在著流于形式、表面化的問題，很多學(xué)校在項(xiàng)目化教學(xué)改革中，只是簡單地將幾門相關(guān)的課程集中在一起，教學(xué)還是按照舊有的模式進(jìn)行，各門課程由若干個(gè)教師在不同的教學(xué)地點(diǎn)來實(shí)施教學(xué)，課程內(nèi)容單點(diǎn)設(shè)置，課程間缺乏必要的串聯(lián)和銜接，學(xué)生的綜合能力得不到鍛煉；老師講，學(xué)生聽，教學(xué)方式單一，被動(dòng)式的教學(xué)模式難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；各門課程成績乘以不同的系數(shù)，以得出某一項(xiàng)目的最后成績，該課程評價(jià)體系受認(rèn)為因素影響較大，不夠客觀，學(xué)生的學(xué)業(yè)水平得不到正確的反應(yīng)；工學(xué)結(jié)合的深度不夠，等等。
只有徹底解決以上現(xiàn)階段服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)改革中存在的問題，才可以使服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)改革得以進(jìn)一步深化和順利地發(fā)展。在教學(xué)實(shí)踐和研究中，我們發(fā)現(xiàn)：借助于現(xiàn)今行業(yè)運(yùn)用廣泛并具備一定科技含量的服裝CAD軟硬件，實(shí)現(xiàn)服裝CAD與服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)的深度結(jié)合，就可以幫助解決現(xiàn)階段服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)改革中存在的一些問題，使項(xiàng)目化教學(xué)改革得以深化和發(fā)展。這二者的深度結(jié)合主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
一、服裝CAD和服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程教學(xué)場所的結(jié)合。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用，也是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)一門重要的必不可少的課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式體現(xiàn)在教學(xué)場所的使用上就是服裝CAD的教學(xué)必須在專用的計(jì)算機(jī)機(jī)房中進(jìn)行，而其他大部分專業(yè)課程例如服裝設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等課程的教學(xué)則在另外的教室或工作室進(jìn)行，一門課程結(jié)束后再開始另外一門，兩者之間互不相關(guān)。舊教學(xué)模式從教學(xué)場所上就制約了課程之間有效的串聯(lián)，學(xué)生的技能得不到及時(shí)的鞏固和有效的實(shí)踐。加上一個(gè)擺在我們眼前的更加現(xiàn)實(shí)的問題是：我國的高等職業(yè)教育為適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展對專業(yè)人才的大量需求，在上個(gè)世紀(jì)90年代中期的時(shí)候開始了高校擴(kuò)招的改革，學(xué)校中每個(gè)專業(yè)班級的學(xué)生人數(shù)急劇增加，以我院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)為例，班級人數(shù)從原來的每班20人左右迅速上升為每班38人左右，增長率幾乎為100%，原來藝術(shù)類專業(yè)推崇的小班化教育模式已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)，坐在教室后排的學(xué)生很難看清老師在黑板上的板書內(nèi)容和現(xiàn)場的示范，更難得到老師及時(shí)有效的指導(dǎo)，而這對《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》、《服裝工業(yè)制板》等專業(yè)技術(shù)含量較高、技能要求較強(qiáng)的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)是不利的。另外，服裝的款式設(shè)計(jì)的靈感除了可以在傳統(tǒng)的紙上表現(xiàn)出來以外，隨著世界上計(jì)算機(jī)和軟件技術(shù)的發(fā)展，在計(jì)算機(jī)終端上通過相應(yīng)的軟件和輔助工具，充滿了靈感的的設(shè)計(jì)同樣可以栩栩如生，這是設(shè)計(jì)界的一種趨勢和要求。
我們發(fā)現(xiàn)：要想通過服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)改革徹底的提高學(xué)生的專業(yè)技能和素養(yǎng)，首先必須對舊有的教學(xué)場所進(jìn)行必要的改革和整合。具體做法是：對普通教室或工作室進(jìn)行必要的改造，根據(jù)將要建成的一體化教室的功能需要，除投入必要的和在行業(yè)中具有一定技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的專業(yè)設(shè)備和多媒體設(shè)備外，必須還配備一定數(shù)量的電腦，并在電腦中安裝服裝CAD等專業(yè)軟件。學(xué)生自備的電腦也可以作為教學(xué)和實(shí)踐的必要補(bǔ)充。將普通的教室或工作室有效地改造成為具有特定的教學(xué)和科研功能，以及兼?zhèn)渖鐣?huì)服務(wù)功能的一體化教室。在經(jīng)過改造完成的一體化教室中，教師除了可以進(jìn)行傳統(tǒng)的教學(xué)和示范外，還可以利用電腦設(shè)備和CAD軟件實(shí)現(xiàn)了師生一對一的教學(xué)與示范，每一個(gè)學(xué)生都可以通過電腦屏幕清楚地看到老師的講演和示范，并可以和老師進(jìn)行及時(shí)的溝通和交流，克服了傳統(tǒng)教學(xué)模式中后排學(xué)生無法看清老師現(xiàn)場教學(xué)和示范的弊端，使改造后的一體化教室除了能滿足日常服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)定項(xiàng)目的教學(xué)、科研和社會(huì)服務(wù)的需要外，還使學(xué)生在使用電腦進(jìn)行服裝CAD軟件操作訓(xùn)練時(shí)擺脫了對固定的計(jì)算機(jī)機(jī)房的依賴。學(xué)生在項(xiàng)目化課程的學(xué)習(xí)中，既使自身的該項(xiàng)項(xiàng)目所包含的專業(yè)技能得到鍛煉和提升，又在不斷的練習(xí)中使自己的服裝CAD的操作技能和計(jì)算機(jī)水平得到突飛猛進(jìn)的提高，逐漸成長為一個(gè)能夠滿足社會(huì)和行業(yè)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才。
二、服裝CAD與服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程的深度結(jié)合與運(yùn)用，更應(yīng)該體現(xiàn)在服裝CAD和服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程教學(xué)內(nèi)容的穿插整合。
“項(xiàng)目化教學(xué)”現(xiàn)已在我院如火如荼地開展和推廣，并且已經(jīng)取得了一定的成果。為了使項(xiàng)目化教學(xué)改革能夠得到更加深入的發(fā)展，在改革進(jìn)行到一定階段，我們有必要對已經(jīng)完成的內(nèi)容進(jìn)行必要的總結(jié)。總結(jié)發(fā)現(xiàn)：隨著改革的深入，在解決了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、師資的培養(yǎng)和管理等問題的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵在于解決如何在既定的教學(xué)項(xiàng)目中將現(xiàn)有的課程進(jìn)行有效的結(jié)合和串聯(lián)，使項(xiàng)目能夠順利地實(shí)施和開展，真正能使學(xué)生在完成一個(gè)特定的項(xiàng)目訓(xùn)練后，能及時(shí)地從中獲取并熟練掌握相應(yīng)的知識和技能，并能將知識和技能形成有效的串聯(lián)。我院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)開展項(xiàng)目化課程改革已有5個(gè)年頭，開設(shè)的教學(xué)項(xiàng)目有：女裝設(shè)計(jì)、男裝設(shè)計(jì)、童裝設(shè)計(jì)、針織服裝設(shè)計(jì)等多個(gè)項(xiàng)目，我們以項(xiàng)目《女裝設(shè)計(jì)》為例，對項(xiàng)目的設(shè)置及其開展和實(shí)施進(jìn)行分析。女裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目由以下多門課程順序組合而成：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝CAD、女裝設(shè)計(jì)、女裝縫制工藝。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，原來的做法是各門課程以先后順序由相同或不同的老師來教授，最后由學(xué)生來進(jìn)行一定款式的女裝的設(shè)計(jì)，并完成所設(shè)計(jì)的女裝款式的制作和展示，由此獲得相應(yīng)的知識與技能。其他各個(gè)項(xiàng)目的情況也基本相同。在教學(xué)的實(shí)施過程中，如果項(xiàng)目的組成即各課程還是像原來的教學(xué)模式那樣進(jìn)行課程的單點(diǎn)設(shè)置，學(xué)生的綜合能力將得不到有效的鍛煉和提高。所謂課程的單點(diǎn)設(shè)置是目前大多數(shù)高職院校的服裝設(shè)計(jì)課程設(shè)置中常規(guī)的模式，在服裝項(xiàng)目化教學(xué)中仍然如此，各門課程由不同的老師分階段來進(jìn)行實(shí)施，課程相對獨(dú)立和分散，學(xué)生無法把已學(xué)過的設(shè)計(jì)和制版技術(shù)等各門知識有效地聯(lián)系起來，對服裝款式結(jié)構(gòu)之間共性、關(guān)聯(lián)性和變化的規(guī)律不能深刻地理解，影響了專業(yè)綜合能力的提高。分析項(xiàng)目化教學(xué)中課程的配置，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的軟件技術(shù)已經(jīng)融入了專業(yè)教學(xué)，我們要做的就是將各個(gè)分散獨(dú)立的課程通過一個(gè)有效的途徑進(jìn)行合理的串聯(lián)和組合。而這一有效的途徑我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，那就是高效、快速、專業(yè)的服裝CAD軟件。服裝CAD技術(shù)，它除了具有高效、快捷的專業(yè)繪圖功能之外，還可以對設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行安全有效的存儲(chǔ)和傳輸，可以極大地提高工作和生產(chǎn)效率，是每一個(gè)服裝從業(yè)人員都應(yīng)掌握的一門重要的新型的技術(shù)。從服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中設(shè)置的課程中，我們也可以看出這門技術(shù)的重要性，它在每一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目模塊中均作為主干課程出現(xiàn)。它的存在，也讓我們解決現(xiàn)今項(xiàng)目化教學(xué)中的課程單點(diǎn)設(shè)置的問題獲得了希望。
服裝CAD是一個(gè)快速高效的專業(yè)工具，它具有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料和排工藝的功能，這些功能本身就是需要學(xué)生重點(diǎn)掌握的專業(yè)技能。我們要做的就是利用服裝CAD軟件既能滿足款式設(shè)計(jì)，又能滿足結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板制作等服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的主干課程的需要的這種強(qiáng)大的專業(yè)的功能，在《服裝設(shè)計(jì)》、《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》、《服裝工業(yè)樣板》、《服裝工藝學(xué)》等多門服裝項(xiàng)目化教學(xué)改革后各項(xiàng)目的主要課程的教學(xué)中，摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)模式，改為在一體化教室中，利用電腦和CAD軟件進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程諸多主干課程的教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，既完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，又通過服裝CAD軟件，使各自不同的課程得到有效的串聯(lián)。將項(xiàng)目化課程課程的教學(xué)和CAD軟件的操作和訓(xùn)練相結(jié)合，這種教學(xué)模式的改革，將使原先的課程單點(diǎn)設(shè)置、學(xué)生的專業(yè)知識和技能系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系少、不能形成有效的系統(tǒng)的狀況得到有效的改善，使課程與課程之間得到有效的串聯(lián)，學(xué)生的技能得到了全面的提高與進(jìn)步，這將有利于推進(jìn)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化課程改革的深入和深化。
三、服裝CAD和服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程教學(xué)的深度結(jié)合，可以對學(xué)生在項(xiàng)目化教學(xué)中的學(xué)習(xí)的成果有一個(gè)更全面的、更客觀的評價(jià)，深化工學(xué)結(jié)合的深度。
現(xiàn)在的項(xiàng)目化教學(xué)中最常規(guī)的評價(jià)方式就是：各個(gè)不同的老師對各門不同的課程分別實(shí)施教學(xué)和考核，按照各門課程在該項(xiàng)目中所占的學(xué)分或課時(shí)比重，對各門課程施以不同的權(quán)重，對所有項(xiàng)目中的課程的所得到分?jǐn)?shù)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的加權(quán)計(jì)算，最后得出學(xué)生在該項(xiàng)目學(xué)習(xí)的最后評價(jià)。也就是說，我們在項(xiàng)目化教學(xué)改革后對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的評價(jià)依然是沿用傳統(tǒng)的模式，各門功課的分?jǐn)?shù)所占比例的大小由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)一定的依據(jù)來制定。這種依據(jù)有很大的人為的因素，不一定能客觀評價(jià)出學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)水平和效果。項(xiàng)目化教學(xué)改革的依據(jù)是社會(huì)的需要，我們必須制定出能客觀、真實(shí)考量學(xué)生在項(xiàng)目化教學(xué)的學(xué)習(xí)效果的考核標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是唯一的，和我們進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)改革的依據(jù)是一致的，就是要符合社會(huì)的需要。
符合社會(huì)的需要，實(shí)際上就是考核評價(jià)體系必須依據(jù)社會(huì)的需要來制定。項(xiàng)目化教學(xué)中的項(xiàng)目的設(shè)定是根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)的需要來設(shè)置的，那評價(jià)體系就必須能檢驗(yàn)教學(xué)能不能滿足社會(huì)實(shí)際生產(chǎn)的需要，也就是學(xué)生是否有服務(wù)社會(huì)的能力。如何來評價(jià)和判定這種能力的大小呢？服裝CAD給我們客觀、全面地考評學(xué)生的學(xué)習(xí)效果提供了這么一個(gè)平臺(tái)。具體做法是：在進(jìn)行男裝項(xiàng)目、女裝項(xiàng)目、童裝項(xiàng)目等的教學(xué)中，在項(xiàng)目學(xué)習(xí)進(jìn)入到最后的考核評價(jià)時(shí)，可以與服裝生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合來對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的考核，由企業(yè)根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)的需要來命題考核，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用CAD來完成從款式設(shè)計(jì)、面料的選擇到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、到制作出可運(yùn)用于實(shí)際生產(chǎn)的樣板(包括放碼和排料)，再到工藝單的制作等一系列的操作，最后由老師和企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際來進(jìn)行評定，得出最后的評價(jià)，并由生產(chǎn)企業(yè)從學(xué)生的作品中選擇出可運(yùn)用于實(shí)際生產(chǎn)的款式和樣板運(yùn)用于生產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的雙贏，使這種評價(jià)體系得到良性的發(fā)展。這種評價(jià)應(yīng)該是最客觀和最有說服力的。
服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化課程的教學(xué)改革，使我們的專業(yè)教學(xué)從培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的基本技能提升到了學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)的全面提高，服裝CAD和服裝項(xiàng)目化教學(xué)的深度結(jié)合可以使服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目化教學(xué)改革得到進(jìn)一步深化和持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)技能比賽；創(chuàng)新能力 ；指導(dǎo)選拔；管理制度
一、前言
目前很多高校都還存在一種教學(xué)現(xiàn)象，就是對理論知識的教育特別重視，卻忽略了學(xué)生的動(dòng)手能力、個(gè)性發(fā)展的培養(yǎng)；這種只偏重理論、而輕視實(shí)踐以及個(gè)性發(fā)展的教學(xué)模式，是無法培養(yǎng)出當(dāng)今社會(huì)需要的創(chuàng)新人才的。當(dāng)今的高等院校，尤其是高職類院校，怎么樣在教學(xué)中改革偏重理論、輕視實(shí)踐及個(gè)性發(fā)展的這一教學(xué)環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和動(dòng)手能力以及在實(shí)踐中的創(chuàng)新能力，是擺在我們改革當(dāng)今教育模式中值得深思的課題。而“中華杯”服裝設(shè)計(jì)大賽簡稱“設(shè)計(jì)技能比賽”就是一條值得我們深入探討及推廣的經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)技能比賽，它顛覆了以往的教學(xué)模式，讓參賽者自行把在課堂上所學(xué)的理論知識充分應(yīng)用在參賽過程中的實(shí)踐技能操作中，既檢驗(yàn)了理論知識，又鍛煉了個(gè)人的獨(dú)立工作能力，通過設(shè)計(jì)比賽，在實(shí)踐中就會(huì)發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的問題，學(xué)生解決問題的自信心將會(huì)大大增強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣也會(huì)大大提高，因此，如何讓廣大學(xué)生都自覺地、積極地參與設(shè)計(jì)技能比賽活動(dòng)，展示自己的創(chuàng)新能力；院校應(yīng)如何為學(xué)生搭建一個(gè)供他們充分發(fā)揮個(gè)人才能的平臺(tái)，是值得我們探討的課題。本文以廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院服裝系設(shè)計(jì)班學(xué)生設(shè)計(jì)技能比賽為例，闡述了通過設(shè)計(jì)大賽的形式來培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識、創(chuàng)新能力及解決問題等方面起到的作用。
二、 設(shè)計(jì)技能大賽與學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)
設(shè)計(jì)技能大賽是提高學(xué)生動(dòng)手能力、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)、合作精神的有效形式。大賽中，由參賽者或參賽團(tuán)隊(duì)、按照承辦方給予的設(shè)計(jì)大主題、以自選小主題的方式構(gòu)思制作成一組或一季節(jié)5-8套不等的成型系列服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)比賽所涉及的課程內(nèi)容是一個(gè)課程群，而不是單獨(dú)的一門課程，在整個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，學(xué)生需要懂得合理應(yīng)用理論知識，在設(shè)計(jì)過程中分析遇到的問題，構(gòu)建設(shè)計(jì)思路和選擇解決問題的最佳方法，設(shè)計(jì)實(shí)踐過程就是從掌握理論知識到掌握解決問題的過程，這個(gè)過程大大提高和增強(qiáng)了學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考以及解決問題的應(yīng)變能力，同時(shí)很自然地把理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，設(shè)計(jì)大賽的參賽方式一般分為兩種形式進(jìn)行，一種是以個(gè)人名義參賽，一種是以小組或團(tuán)體的名義參賽。個(gè)人參賽，考驗(yàn)參賽者的綜合能力；小組參賽，更能體現(xiàn)參賽者的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。
三、以“中華杯”國際服裝設(shè)計(jì)大賽為例的創(chuàng)新型人才的實(shí)踐
（一）大賽介紹
“中華杯”國際服裝設(shè)計(jì)大賽是經(jīng)中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)首批認(rèn)定的國際性、國家級賽事， 本賽事自1995年始由上海市人民政府、上海國際服裝文化節(jié)組委會(huì)承辦，每年舉行一次；目前已經(jīng)成功舉辦了18屆，選拔與推出了一大批優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，如吳海燕、武學(xué)凱……等眾多中國著名服裝設(shè)計(jì)師都曾以各種方式參與過“中華杯”，本賽事被服裝界及時(shí)尚媒體廣泛贊譽(yù)為“服裝設(shè)計(jì)師的搖籃”；其設(shè)計(jì)宗旨是為提升服裝師設(shè)計(jì)水平，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的最新設(shè)計(jì)理念，搭建服裝設(shè)計(jì)師與企業(yè)之橋梁。在業(yè)界獨(dú)樹一幟，成為最具活力、最有影響、最受歡迎的服裝設(shè)計(jì)大賽之一。本賽事參賽內(nèi)容包括“中華杯”國際女裝設(shè)計(jì)大賽，其中女裝設(shè)計(jì)內(nèi)容包括時(shí)裝類、禮服類、華服類設(shè)計(jì)等；而男裝設(shè)計(jì)大賽內(nèi)容包括休閑類、運(yùn)動(dòng)類、正裝類設(shè)計(jì)等；國際童裝品牌設(shè)計(jì)大賽；國際內(nèi)衣/沙灘裝設(shè)計(jì)大賽；該參賽作品的要求是以5-8套不等的系列設(shè)計(jì)產(chǎn)品，系列作品要有系列整體感，且要求每個(gè)系列的服裝不能出現(xiàn)男女混搭，如做女裝系列內(nèi)容里不能出現(xiàn)男裝。參加該設(shè)計(jì)創(chuàng)作比賽要涉及服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的多門課程，如：設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、材料應(yīng)用、服飾色彩、服裝工藝、款式設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)等知識，學(xué)生在創(chuàng)作過程中必然會(huì)將理論知識與動(dòng)手能力融合在一起，這正是我們改革教學(xué)模式所要追求的教學(xué)效果。
（二）以“中華杯”國際服裝設(shè)計(jì)大賽為例的學(xué)生指導(dǎo)實(shí)踐
1.選拔能力強(qiáng)的學(xué)生參賽。參賽前，選拔出能力強(qiáng)的學(xué)生作為參加設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽的參賽人選是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，選拔開始既要考慮學(xué)生平時(shí)的綜合能力表現(xiàn)，又要不拘一格選人才，照顧到其他方面表現(xiàn)一般但專業(yè)知識卻表現(xiàn)突出的學(xué)生。
2.對設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、材料知識、款式設(shè)計(jì)、服飾色彩、工藝制作、服飾圖案設(shè)計(jì)等課程進(jìn)行綜合的成績考量；把在這幾門主要課程的基礎(chǔ)知識掌握得比較好的學(xué)生挑選出來作為參加設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽的參賽人選，使參賽人選具有代表性。
3.可以借助學(xué)生會(huì)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)平臺(tái)進(jìn)行推薦，服裝系學(xué)生會(huì)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)定期的舉行一些相關(guān)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，讓參賽者更全面地了解設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽的有關(guān)知識，進(jìn)一步深入了解和掌握參賽的有關(guān)知識。
4.推薦挑選。專業(yè)老師在挑選時(shí)除了參考學(xué)生的專業(yè)理論知識外，學(xué)生的動(dòng)手操作能力意亦是重要的參考因素，在挑選推薦參賽人選時(shí)，對流行時(shí)尚元素、色彩感悟能力特別強(qiáng)的學(xué)生，專業(yè)老師要特別推薦。
四、指導(dǎo)和培訓(xùn)
在經(jīng)過了一系列的競爭，推薦挑選以及系部教研室組織的有關(guān)知識技能競賽活動(dòng)后，學(xué)生的競爭意識、學(xué)習(xí)熱情以及實(shí)際操作能力得到很大的提高，這是一種質(zhì)的飛躍。這時(shí)，指導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)培訓(xùn)，就顯得尤為重要。
1.前期的指導(dǎo)和培訓(xùn)。在進(jìn)行前期培訓(xùn)前，指導(dǎo)老師必須要制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，既要做到科學(xué)合理，又要體現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)作的特點(diǎn)，把握創(chuàng)作的方向，提供施展個(gè)人的才華空間，避免走進(jìn)創(chuàng)作的誤區(qū)，少走彎路。設(shè)計(jì)比賽指導(dǎo)培訓(xùn)可在款式設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行，可以獨(dú)立或2-3人一組合作完成，學(xué)生個(gè)人和團(tuán)隊(duì)根據(jù)參賽項(xiàng)目的要求，老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)前期的信息收集、市場分析、構(gòu)思設(shè)計(jì)方向、選主題、分組做品牌風(fēng)格企劃；學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，了解流行趨勢及市場信息，整理資料；進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)初稿構(gòu)思，構(gòu)思服裝面料、輔料和服飾配件等。
2.中期的指導(dǎo)和培訓(xùn)。中期的指導(dǎo)和培訓(xùn)已經(jīng)到了初步設(shè)計(jì)、擴(kuò)充設(shè)計(jì)階段，由指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生繪制服裝設(shè)計(jì)初稿，包括著裝效果圖及正背面款式結(jié)構(gòu)圖；樣衣制作，設(shè)計(jì)方案實(shí)施與修改，進(jìn)行第二次審稿工作，指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生繪制并規(guī)劃設(shè)計(jì)正稿，包括著裝效果圖及正背面款式結(jié)構(gòu)圖。通過設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師在規(guī)劃稿簽后確定系列款式。設(shè)計(jì)系定后，未經(jīng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師同意，不得隨意更改。
3.后期的指導(dǎo)和培訓(xùn)。后期的指導(dǎo)和培訓(xùn)是正式設(shè)計(jì)階段、展示評估階段，實(shí)物作品制作、成衣產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)的制作；這一部分主要由工藝指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行車縫以及制作成型。同時(shí)，進(jìn)行服裝作品樣衣試身修改。展示與評估階段主要是進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)作品展示及整體效果評分（即服裝設(shè)計(jì)初賽），由部分行業(yè)及老師組成初賽評委團(tuán)隊(duì)（7至9人組成）綜合評比，量化打分，并選出優(yōu)秀服裝系列作品進(jìn)行參賽。
在以上三個(gè)階段的指導(dǎo)和培訓(xùn)中，指導(dǎo)老師要有針對性地制定不同的培訓(xùn)內(nèi)容和方案，對以個(gè)人名義參賽和以小組名義參賽的學(xué)生區(qū)分培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，對以個(gè)人名義參賽的學(xué)生，重點(diǎn)是發(fā)掘他們的創(chuàng)作潛能；對以小組名義參賽的學(xué)生，則重點(diǎn)在于引導(dǎo)他們正確理解團(tuán)隊(duì)合作的精神，既分工，又合作，在創(chuàng)作中相互幫助，共同面對困難，共同分享成功的快樂。
五、大賽指導(dǎo)成效
設(shè)計(jì)大賽作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說是“設(shè)計(jì)師與企業(yè)的橋梁”，我院已有多屆學(xué)生參加設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽，既可以鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，又可以檢驗(yàn)學(xué)生把理論知識和實(shí)際操作融會(huì)貫通的實(shí)際水平，在創(chuàng)作中還可以不斷學(xué)習(xí)別人的長處，取長補(bǔ)短、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，真正體會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的意義和由此帶來的成就感，他們的參賽作品不但獲得了很好成績及綜合素質(zhì)的鍛煉，還為其他同學(xué)和師弟師妹們樹立了典范。
通過設(shè)計(jì)大賽的過程，學(xué)生不但鍛煉了自身的創(chuàng)新能力，而且還具備了自身的就業(yè)方向，服裝企業(yè)在招聘畢業(yè)生時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的能力也是學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、尤其關(guān)注學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的鍛煉。從畢業(yè)生的就業(yè)情況看，很大一部分參加過大賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生都很受行業(yè)企業(yè)的青睞，這些學(xué)生不但能就業(yè)，而且進(jìn)了公司后都從事設(shè)計(jì)師、跟單員、工藝師、服裝生產(chǎn)管理等工作，酬金也都比較高，近年來我院服裝系大部分獲獎(jiǎng)學(xué)生的就業(yè)后工作能力都得到了就業(yè)單位的認(rèn)可，并給予了很高的評價(jià)，甚至有部分都自己創(chuàng)業(yè)開公司。
六、基于學(xué)生設(shè)計(jì)比賽的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)思路
1.重視師資培養(yǎng)，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)。要培養(yǎng)高素質(zhì)的實(shí)用型人才，就必須要擁有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍及良好的教學(xué)環(huán)境和氛圍，否則一切都是空談，時(shí)代在快速發(fā)展，教師隊(duì)伍也要順應(yīng)時(shí)代潮流，跟上時(shí)代步伐，不斷的更新知識、充實(shí)自己，不斷地掌握新的技能，才能適應(yīng)潮流發(fā)展，學(xué)院要加大培訓(xùn)教師隊(duì)伍力度，更要加快建設(shè)雙師素質(zhì)教師隊(duì)伍的速度，保證高素質(zhì)高技能教師隊(duì)伍。建設(shè)、發(fā)展、穩(wěn)定是學(xué)院工作的重點(diǎn)，也是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能實(shí)用型人才的關(guān)鍵，培養(yǎng)具有生產(chǎn)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰陀屑寄苜Y格的教師。在此過程中，教師隊(duì)伍的實(shí)踐，教學(xué)能力也得到進(jìn)一步提高。
2.設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)課程互相銜接。在培訓(xùn)教師隊(duì)伍，提高教師素質(zhì)的同時(shí)，必須對現(xiàn)行的教育方式進(jìn)行改革，除基礎(chǔ)設(shè)計(jì)課程外，還可以加大增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力的專題設(shè)計(jì)課程，以便強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)課程、設(shè)計(jì)創(chuàng)作的相互銜接。這一環(huán)節(jié)在時(shí)間的安排上可根據(jù)班級的授課進(jìn)度靈活掌握。建議最好是大二期間，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過了一年的專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)后，已掌握了基本的設(shè)計(jì)理論知識，這時(shí)的學(xué)生缺少的是實(shí)際操作、技能訓(xùn)練以及專題實(shí)踐課程的實(shí)操。這時(shí)提供綜合性、有針對性的基礎(chǔ)實(shí)踐課程，將會(huì)大大鍛煉學(xué)生專業(yè)能力，并能更好的激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作激情，為他們下一步參加各類設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽即即將到來的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.把校企合作落到實(shí)處，為學(xué)生零距離上崗創(chuàng)造條件。教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在下面聽，然后布置大堆的作業(yè)讓學(xué)生回去自行完成，這樣的教學(xué)模式已經(jīng)無法跟上時(shí)展的潮流，在當(dāng)今的高職教育領(lǐng)域是行不通的，學(xué)校必須要加強(qiáng)與企業(yè)的實(shí)際合作，只有建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，把企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)大本營，并依托企業(yè)的優(yōu)勢，制定出一套科學(xué)、系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃，使學(xué)生在實(shí)際操作中真正地感受到理論知識與動(dòng)手操作之間的“虛”與“實(shí)”。真正提高學(xué)生的動(dòng)手能力，為學(xué)生零距離上崗創(chuàng)造條件。
4.把企業(yè)作為學(xué)校的大課堂。把企業(yè)作為學(xué)校的大課堂，是當(dāng)今高職教育值得大力提倡方向，學(xué)校與企業(yè)合作培養(yǎng)人才，符合企業(yè)直觀、實(shí)用、快捷、有效的要求，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，可以邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)，在學(xué)做過程中，不斷地調(diào)整、完善、消化課堂上的知識，同時(shí)也極大地提高了學(xué)生動(dòng)手操作能力，為日后進(jìn)入企業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)在合作過程共同利用自身的優(yōu)勢互補(bǔ)劣勢，最終達(dá)到三方共贏的效果。
5.建立科學(xué)的比賽管理制度。服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽是一項(xiàng)體現(xiàn)教育成果的舞臺(tái)，它既可以為學(xué)生提供充分展示自己才華的機(jī)會(huì)，也是教師檢驗(yàn)教學(xué)成果的平臺(tái)。通過多年的創(chuàng)作比賽證明，這項(xiàng)賽事可以發(fā)掘大批的創(chuàng)新人才。如何讓這項(xiàng)賽事保持健康、可持續(xù)的發(fā)展及發(fā)揮更大的社會(huì)效益，就需要我們建立科學(xué)的賽事管理制度；筆者認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是建立一套完善的、科學(xué)的管理制度，用制度來規(guī)范賽事，使賽事不會(huì)走偏路，在制度的規(guī)范下組織、培訓(xùn)、比賽、評獎(jiǎng)等各方面都有規(guī)則可依，這樣就能最大限度地調(diào)動(dòng)各方的積極性，當(dāng)更多的老師和學(xué)生都參與這項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)形成一種良性循環(huán)的局面；筆者認(rèn)為，激勵(lì)機(jī)制是必不可少，例如：學(xué)生在參賽中獲獎(jiǎng)，學(xué)校可適當(dāng)在獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)分各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)中加分，對于特別優(yōu)秀的學(xué)生可以慢慢的進(jìn)入教師的工作室實(shí)習(xí)，鍛煉自己；學(xué)生可以由學(xué)校、由老師聯(lián)系直接進(jìn)企業(yè)工作等等；又如：教師指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)后可根據(jù)學(xué)生獲獎(jiǎng)的級別給予其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、或作為年終考核加分、評優(yōu)晉級等條件來調(diào)動(dòng)教師的積極性。
七、結(jié)束語
以服裝設(shè)計(jì)大賽為載體，圍繞著培養(yǎng)創(chuàng)新人才這一教學(xué)核心主題，開展教學(xué)新模式的探索。在如何組織學(xué)生培訓(xùn)，如何組織設(shè)計(jì)大賽，如何在設(shè)計(jì)大賽中激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作潛能，如何在大賽過程中提高學(xué)生的實(shí)際操作技能，這些是值得我們在教學(xué)中去總結(jié)和探索的。在服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽健康運(yùn)行發(fā)展的道路上；在激勵(lì)機(jī)制的促進(jìn)下，越來越多的學(xué)生會(huì)主動(dòng)參加到這項(xiàng)賽事中來，并且會(huì)表現(xiàn)出極大的參賽熱情，從而促進(jìn)賽事不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，提升賽事的水平，這種模式符合高職教育培養(yǎng)高素質(zhì)人才和企業(yè)需求的實(shí)用型創(chuàng)新人才的發(fā)展。
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據(jù)經(jīng)營模式和行業(yè)領(lǐng)域差異的雙重坐標(biāo)，劃分中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的4個(gè)不同模式。中小服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和行業(yè)現(xiàn)狀，向以電子商務(wù)經(jīng)營為新型發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型優(yōu)化。通過典型案例的分析，歸納并總結(jié)出不同發(fā)展模式下，中小服裝企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型所需的相關(guān)能力要素，以便對中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型能力進(jìn)行較深入的探討［12］。1.1同經(jīng)營模式同行業(yè)轉(zhuǎn)型
1)案例分析。轉(zhuǎn)型后企業(yè)的經(jīng)營模式和行業(yè)領(lǐng)域依然相同，但是企業(yè)績效和企業(yè)組織適應(yīng)性明顯比轉(zhuǎn)型前優(yōu)化。更加注重線上商城與線下實(shí)體店面的融合及業(yè)務(wù)流程的再造，采取與多家門店混合交互的策略，電子商務(wù)網(wǎng)站后端與ERP(EnterpriseResourcePlanning，企業(yè)資源計(jì)劃)進(jìn)行了無縫集成，使電商業(yè)務(wù)與線下渠道的融合更加緊密，共享庫存。加大電子商務(wù)網(wǎng)頁平臺(tái)的調(diào)整和CRM(CustomerRelationshipManagement，客戶關(guān)系管理)整合的應(yīng)用，以適應(yīng)符合顧客購物心理和需要的訴求［13］。實(shí)現(xiàn)“五化”，即經(jīng)營電子商務(wù)化(打通第三方平臺(tái)、官網(wǎng)等方式打造電子商務(wù)基礎(chǔ)標(biāo)配)、分銷網(wǎng)絡(luò)門戶化(創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌的線上分銷網(wǎng)絡(luò)商分類管理平臺(tái)，有針對性地進(jìn)行能力匹配)、線上線下商品交易平臺(tái)化(創(chuàng)造線下經(jīng)銷商的管理平臺(tái)，實(shí)行期貨制管理的線下終端);CRM生態(tài)化(完成對線上線下的會(huì)員數(shù)據(jù)庫一體化管理);O2O線上線下聯(lián)通化(實(shí)體店和網(wǎng)店互補(bǔ)，用網(wǎng)絡(luò)去延伸實(shí)體店的豐富度)。此外，與專業(yè)公司聯(lián)手共同打造電子商務(wù)云平臺(tái)，提升企業(yè)品牌的核心競爭力。2)轉(zhuǎn)型能力要素提取。選擇模式1進(jìn)行轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)都具有在本行長期的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，了解自己產(chǎn)品的受眾和市場定位，選擇在行業(yè)同一價(jià)值鏈上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這是比較穩(wěn)妥且保險(xiǎn)的方式。但是，這需要對行業(yè)發(fā)展趨勢具有精準(zhǔn)的洞察力;需要企業(yè)敢于做出與以往傳統(tǒng)運(yùn)作方式的調(diào)整變革，以找到新的相應(yīng)突破切入口;需要企業(yè)勇于打破陳舊思想，依靠組織的感知和學(xué)習(xí)能力來識別內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，調(diào)整策略進(jìn)行發(fā)展;也需要企業(yè)匹配發(fā)展目標(biāo)，引進(jìn)培養(yǎng)相關(guān)的人才，對人力資源進(jìn)行相應(yīng)的整合。對于業(yè)務(wù)和行業(yè)并沒有太大的變化，企業(yè)在經(jīng)營過程中必須合理地選擇戰(zhàn)略，根據(jù)轉(zhuǎn)型前后企業(yè)需要的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移進(jìn)行及時(shí)有效的改善和優(yōu)化。否則，當(dāng)企業(yè)在原有流程和業(yè)務(wù)下繼續(xù)運(yùn)作時(shí)，容易缺失方向，脫離軌跡。所以，組織管理方向的變革和業(yè)務(wù)導(dǎo)向的流程再造也是關(guān)鍵的因素。本文提出該模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型能力要素為:企業(yè)戰(zhàn)略制定、人力資源管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變、流程再造。
1.2.經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
1)案例分析。轉(zhuǎn)型后企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生變化，但企業(yè)仍然處在轉(zhuǎn)型前同一行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)績效和企業(yè)組織適應(yīng)性明顯比轉(zhuǎn)型前優(yōu)化。轉(zhuǎn)型前以生產(chǎn)加工為主，轉(zhuǎn)型打造品牌運(yùn)營中心，組建一個(gè)全新的專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開展全新的B2C業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，成功定位，快速打造自有品牌，實(shí)現(xiàn)贏利;通過品牌精準(zhǔn)的運(yùn)營方式和嚴(yán)格細(xì)致的組織管理，從戰(zhàn)略制定到組織管理運(yùn)營，不斷細(xì)化分工和業(yè)務(wù)流程，依靠電子商務(wù)布局從線上走到線下，發(fā)展實(shí)體連鎖的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。2)轉(zhuǎn)型能力要素提取。選擇轉(zhuǎn)型模式2的企業(yè)非常熟悉現(xiàn)有行業(yè)，對行業(yè)趨勢有很強(qiáng)的洞察能力。但是，相較于模式1，盡管也是在相同行業(yè)的背景下，企業(yè)卻需要在經(jīng)營模式上相應(yīng)變革，所以該模式的轉(zhuǎn)型難度比模式1略難，需要在模式1的基礎(chǔ)上，更加注重模式轉(zhuǎn)換后所帶來的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)流程等方面的變化。本文提出該模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型能力要素為:戰(zhàn)略經(jīng)營制定、組織架構(gòu)管理、人力資源管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變和流程再造。
1.3同經(jīng)營模式跨行業(yè)轉(zhuǎn)型
1)案例分析。轉(zhuǎn)型后企業(yè)的經(jīng)營模式和行業(yè)領(lǐng)域都發(fā)生相應(yīng)的變化，這些變化非常有助于企業(yè)績效和組織適應(yīng)性的優(yōu)化。在實(shí)際運(yùn)營中注重品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營和市場定位，品牌定位明確，產(chǎn)品風(fēng)格突出，以年輕時(shí)尚一族為對象;創(chuàng)新自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的“研產(chǎn)銷一體”式鏈條。同時(shí)在配合電子商務(wù)，對公司的人力資源優(yōu)化，將買手體制與電子商務(wù)開發(fā)銜接起來，順應(yīng)發(fā)展。憑借先進(jìn)的技術(shù)裝備，一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，國際化的設(shè)計(jì)理念以及優(yōu)秀的企業(yè)文化，生產(chǎn)出獨(dú)具個(gè)性的系列產(chǎn)品。通過線上線下互動(dòng)雙贏模式，以強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支撐，利用EPR系統(tǒng)管理，開展一站式購物場所及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品齊全，滿足了消費(fèi)者的需求［14］。轉(zhuǎn)型前，其經(jīng)營產(chǎn)品較單一，轉(zhuǎn)型后，其經(jīng)營范圍擴(kuò)大到系列化，并且從原本的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，躍升至電子商務(wù)市場，而取得顯著成效。2)轉(zhuǎn)型能力要素提取。這一模式一般是有企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化導(dǎo)致，公司敢于進(jìn)入全新的行業(yè)并實(shí)施新的經(jīng)營模式，除了需要勇氣和果敢外，還必須有相應(yīng)強(qiáng)有力的資源、人才和能力作為支撐。同時(shí)，企業(yè)還需要有很強(qiáng)的管理變革及市場識別能力，來制定清晰合理的戰(zhàn)略、制度、激勵(lì)措施，建立培訓(xùn)系統(tǒng)，對員工進(jìn)行再培訓(xùn)。本文提出該模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型能力要素為:戰(zhàn)略經(jīng)營制定、管理組織變革、市場導(dǎo)向及應(yīng)變、有效培訓(xùn)員工和激勵(lì)員工、業(yè)務(wù)流程再造。
1.4跨行業(yè)轉(zhuǎn)型
1)案例分析。轉(zhuǎn)型后企業(yè)的經(jīng)營模式相同，但處在不同的行業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效和企業(yè)組織適應(yīng)性明顯比轉(zhuǎn)型前優(yōu)化。公司以敏銳的市場識別能力，創(chuàng)立自有電子商務(wù)品牌，開設(shè)多品牌、多品種的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，為了達(dá)到最佳的性價(jià)比，從原材料采購，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造商直接進(jìn)行OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備制造商)合作，通過快速反應(yīng)，將成本降到最低。轉(zhuǎn)型后公司主要以經(jīng)營大數(shù)據(jù)庫為核心，將網(wǎng)上電商業(yè)務(wù)、虛擬視覺營銷、線下直銷體感有機(jī)結(jié)合，在保留服裝原行業(yè)的前提下，涉足其他相關(guān)行業(yè)，同時(shí)進(jìn)行多品牌的混合經(jīng)營模式，合理利用現(xiàn)有條件，擴(kuò)大銷售，不斷完善網(wǎng)站系統(tǒng)外，為線下雜項(xiàng)品牌提供統(tǒng)一展示和銷售的整合平臺(tái)，統(tǒng)一升級，資源共享。運(yùn)用領(lǐng)先的技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的制造業(yè)、以客戶體驗(yàn)為主導(dǎo)，提供高性價(jià)比的服務(wù)、品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流、培育工作團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場敏感度及突出執(zhí)行力等。2)轉(zhuǎn)型能力要素提取。模式4下普遍存在幾項(xiàng)共同特征，企業(yè)都是在原有的經(jīng)營行業(yè)條件下，豐富與原行業(yè)相關(guān)的其他行業(yè)下，具有同類性質(zhì)的產(chǎn)品線，借此機(jī)會(huì)涉足其他行業(yè)，構(gòu)筑同本行業(yè)中其他企業(yè)競爭的壁壘優(yōu)勢。這需要企業(yè)結(jié)合具體的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，合理融合其他行業(yè)的產(chǎn)品;需要企業(yè)對多產(chǎn)品跨行業(yè)的品牌線進(jìn)行多元化管理，提升資產(chǎn)增值的效率;這也需要企業(yè)擺脫原有的慣例和心智模式，積極適應(yīng)新進(jìn)行業(yè)的規(guī)則，以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)發(fā)展的需要。本文提出該模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型能力要素為:戰(zhàn)略經(jīng)營制定、管理組織變革、市場導(dǎo)向及應(yīng)變、有效利用人力資源、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。
2轉(zhuǎn)型能力要素設(shè)計(jì)
2.1轉(zhuǎn)型能力變量設(shè)計(jì)
依據(jù)案例調(diào)研分析所提取的5大轉(zhuǎn)型能力來設(shè)計(jì)，對各個(gè)能力進(jìn)行要素拓展并細(xì)分為30項(xiàng)，形成子問題進(jìn)行調(diào)研。本文能力要素的調(diào)查主要通過施測人員的觀察和理解，針對其所在企業(yè)的轉(zhuǎn)型注重的要素打分，以5分制法計(jì)分，正向計(jì)分，以方便量化和統(tǒng)計(jì)。
2.2調(diào)查研究樣本分析
2012年6－9月，在基于廣東珠江三角洲地區(qū)服裝企業(yè)訪談和問卷的基礎(chǔ)上，對施測的中小微服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，以及與之相適應(yīng)的能力要素和結(jié)構(gòu)進(jìn)行匹配分析。問卷主要通過當(dāng)面調(diào)查、電子郵件、論壇推廣等形式發(fā)放，共回收204份，其中，有效問卷為188份。被調(diào)查樣本男女比例為4∶6、年齡25～35歲占80%、大專以上學(xué)歷超過90%、80%以上是企業(yè)管理者;被調(diào)查的企業(yè)員工人數(shù)在100人及以下、100～200人和200～500人的各占30%;主營產(chǎn)品男、女、童裝及皆有的各占17%、59.6%、11.7%及11.7%;有轉(zhuǎn)型的企業(yè)占76.6%，其中，采取轉(zhuǎn)型模式1、2、3和4的分別為47.9%、32.6%、13.8%和5.7%。
3統(tǒng)計(jì)分析
3.1信度與效度分析和描述性統(tǒng)計(jì)
1)總體樣本可靠性分析。通過SPSS進(jìn)行KMO及Bartlett檢驗(yàn)，調(diào)查分析的KMO值為0.829，說明本文的調(diào)研適合因素分析;Bartlett球形檢驗(yàn)結(jié)果為1598.4，表明達(dá)到顯著水平，顯示出母群體的相關(guān)矩陣間有共同因素存在。2)主成分分析。提取公因子方差表示認(rèn)可的共同性，其因素間共同性結(jié)果最小為工作人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)0．397，最大為職能結(jié)構(gòu)0．831，其他大多數(shù)值均在0．6以上，如表1所示。3)因子分析。對中小服裝企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型能力要素的30個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行因子分析，結(jié)果得到5個(gè)主要因素，解釋了61.857%的變異量。總體樣本轉(zhuǎn)型能力要素分析如表1所示。F1為戰(zhàn)略及經(jīng)營能力、F2為組織管理能力、F3為人力資源管理能力、F4為市場應(yīng)變能力、F5為流程再造能力。計(jì)算Cronbach內(nèi)部一致性系數(shù)(a)都大于0.6，說明測量的一致性程度較高且內(nèi)部結(jié)構(gòu)良好。4)描述性統(tǒng)計(jì)。對中小型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型能力要素進(jìn)行問卷調(diào)查，其描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果為:人力資源管理能力F3(平均數(shù)3.67，標(biāo)準(zhǔn)差0.546)和流程再造能力F5(平均數(shù)3.56，標(biāo)準(zhǔn)差0.616)居中等偏上水平，戰(zhàn)略及經(jīng)營能力F1(平均數(shù)2.79，標(biāo)準(zhǔn)差0.922)和市場應(yīng)變能力F4(平均數(shù)3.06，標(biāo)準(zhǔn)差0.747)處于中等水平，組織管理能力F2(平均數(shù)2.39，標(biāo)準(zhǔn)差0.873)重要程度較弱。
3.2模式間的能力要素方差分析
對所有樣本進(jìn)行因子分析，得到5項(xiàng)能力要素，再以此為變量，應(yīng)用SPSS軟件對這4種轉(zhuǎn)型模式做方差分析(單因素ANOVA方差分析)，通過組間變差及不同模式間的變差，得出這5項(xiàng)能力要素在不同模式下存在不同的顯著性，這就證明了不同的轉(zhuǎn)型模式下，服裝企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型條件下需要這5項(xiàng)能力要素的程度不同，即其轉(zhuǎn)型能力結(jié)構(gòu)存在差異性。
4結(jié)論
嬰童行業(yè)每年的四大展：CBME孕嬰童展童裝展、北京京正展、杭州嬰童展、上海優(yōu)生優(yōu)育展成了嬰童企業(yè)、包括嬰童用品企業(yè)招商樹品牌的主戰(zhàn)場，然而筆者從07年、09年參加的幾次嬰童展會(huì)中體會(huì)最深的是：對于參展的中小企業(yè)而言，展會(huì)效果是一屆不如一屆了，專業(yè)觀眾（嬰童經(jīng)銷商、嬰童店、終端商超、嬰童超市）除非合作廠家邀請、并且也想接個(gè)別新品牌子外，一般很少“去展會(huì)走走”，主辦方為了保持現(xiàn)場“人氣”，在開展第二天、甚至頭一天就將“消費(fèi)者”和以找廠家信息為主要目的的人員“放入”會(huì)場，營造一個(gè)“人氣旺盛”的場面。因此，除少部分參展的知名企業(yè)達(dá)到“鞏固品牌知名度”、“鞏固廠商客情”等主要目的外；不少以“開疆辟土、開發(fā)市場”為主要目的的中小型用品企業(yè)是收效甚微、甚至顆粒無收，無意中成了“陪襯”，2010年的展會(huì)是要繼續(xù)參加？還是放棄？這是擺在廣大中小型嬰童用品企業(yè)面前的兩難問題。
在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，一部分嬰童用品企業(yè)（無論嬰童哺喂用品企業(yè)、嬰童洗護(hù)用品企業(yè)還是嬰童防尿用品企業(yè)）已經(jīng)開始啟動(dòng)“最原始”的招商辦法——人員上門招商，通過招聘業(yè)務(wù)人員挨個(gè)區(qū)域地“陌拜”、找客戶，也起到了一些效果，然而我們仔細(xì)算筆帳：一個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月出差20天，各項(xiàng)差旅費(fèi)用、補(bǔ)助、本人工資加在一起，差不多要7000—8000元/月，一個(gè)月能開發(fā)出1個(gè)省級或地級經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)理在該行業(yè)中算是開發(fā)能力比較強(qiáng)了。相對快消品、家電、保健品等成熟行業(yè)而言，國內(nèi)嬰童用品企業(yè)普遍缺乏職業(yè)化程度較高的各層次營銷人才，尤其是有獨(dú)立開發(fā)客戶能力的人才，企業(yè)內(nèi)部的營銷骨干要么是從其他行業(yè)剛剛過渡而來、要么是內(nèi)部一步步培養(yǎng)出來的，面對“井噴式”發(fā)展的行業(yè)勢頭和自身“螞蟻爬行”式的渠道發(fā)展速度，不少嬰童用品企業(yè)老板們和營銷總監(jiān)們顯得很困惑。
經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，這是有一定市場基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)的嬰童用品企業(yè)用得較多的一種“既鞏固客情、又招商出量”辦法。但用的頻率過高、準(zhǔn)備不足、組織不當(dāng)，效果往往容易打折扣，甚至“花錢買熱鬧”。
二、淺談?dòng)行д猩?/p>
為什么要談“有效招商”？因?yàn)橛刑喟l(fā)展中的嬰童用品企業(yè)，在招商過程中投入大、效果差，甚至有的企業(yè)從沒做過“費(fèi)比預(yù)算”、“費(fèi)比核算”，靠老板“拍腦袋”決定做多大、有多少投入，沒有客觀預(yù)估每次招商目標(biāo)，“結(jié)果”自然不會(huì)太好，“運(yùn)氣”也不會(huì)經(jīng)常光顧；
怎樣做才算“有效招商”？ 簡單理解就是“在達(dá)成一定目標(biāo)時(shí)，費(fèi)用比例是否控制在設(shè)定的范圍內(nèi)”。
營銷人才缺乏、招商手段單一、營銷策略針對性不強(qiáng)、促銷手段單一等問題是國內(nèi)嬰童用品企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題。筆者從事營銷工作13年，深刻體會(huì)到要做好營銷，必須講究“四度”——寬度、深度、速度、熱度。而招商是渠道拓展工作的關(guān)鍵第一步。
三、有效招商措施
1.練好基本功
第一步：明確定位消費(fèi)群體（購買群體）與品牌檔次。 嬰童行業(yè)消費(fèi)群體與其他行業(yè)明顯差別在于，嬰童（用品）行業(yè)消費(fèi)者（嬰幼兒）自身沒有判斷力和購買能力，購買者（父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友）決定了應(yīng)該買什么，怎么買；而且嬰童（用品）行業(yè)消費(fèi)帶有“投資性”，所以首先必須明確你的產(chǎn)品主要是為哪一個(gè)層次的購買者（家庭收入、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、職業(yè)、年齡、性別等）提供的，品牌定位在哪個(gè)檔次。
第二步：準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、打好產(chǎn)品組合牌。
從消費(fèi)者（購買者）平時(shí)主要關(guān)注點(diǎn)（如使用便利性、安全性、售后服務(wù)、性價(jià)比等）著手找出自己產(chǎn)品（包括軟產(chǎn)品：如服務(wù)、品牌知名度等）的1-2個(gè)優(yōu)勢，可能是競爭對手沒有的，或者沒有提到的，重點(diǎn)進(jìn)行傳播。這是渠道商（經(jīng)銷商、門店）接新牌的關(guān)注重點(diǎn)；
單品多了，渠道商喜歡，但就廠家而言，面臨的是巨大的模具開發(fā)投入、原材料投入和庫存壓力、生產(chǎn)過程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及后期因此容易造成的“頻繁斷貨”而對渠道商、業(yè)務(wù)人員造成的心理傷害；單品少了，終端展示效果差、購買者選擇空間少、自然對銷售不利。因此要把握好度。
第三步：把好質(zhì)量關(guān)。
嬰童行業(yè)是一個(gè)“敏感度極高的行業(yè)”，“三聚氫氨”事件已經(jīng)讓廣大食品企業(yè)面臨著行業(yè)洗牌，事發(fā)“導(dǎo)火線”正是“嬰童消費(fèi)者”。對于嬰童用品企業(yè)而言也起到了“敲山震虎”的效果，嬰幼兒奶瓶“PC材料”事件正是受“三聚氫氨”事件影響下產(chǎn)生的。
因此，保證嬰童產(chǎn)品基本質(zhì)量和材料安全性問題，是所有嬰童用品廠家必須高度重視的事情，也可以說是考驗(yàn)企業(yè)老板“良心”的問題。
第四步：明確渠道定位
嬰童行業(yè)涉及嬰幼兒衣、食、住、用、行、育、訊等領(lǐng)域，各領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售渠道不完全相同；光嬰童用品就有哺喂用品、嬰童洗護(hù)用品、嬰童防尿用品、嬰童電器用品等品類差別，用品基本涉及嬰童店（寶寶店，分為單店和連鎖店）、嬰童專業(yè)賣場（近年衍生出的1000—2000M2的集孕嬰產(chǎn)品、教育、娛樂為一體的賣場，如南京“孩子王”）、生活超市（KA、綜超、標(biāo)超、便利店等）、醫(yī)護(hù)渠道（醫(yī)院、衛(wèi)生院等）。
不同渠道開發(fā)成本和后勤配置要求各有要求，作為中小型嬰童用品企業(yè)，必須結(jié)合自身資源選擇最容易切入的渠道，快速拓展市場；而作為行業(yè)成熟企業(yè)（或從成熟行業(yè)延伸到嬰童用品行業(yè)的大企業(yè)），則會(huì)從長期發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，通過何種渠道能在中短期（3-5年）奠定行業(yè)龍頭地位。
就筆者觀點(diǎn)，中小型哺喂用品（奶瓶、奶嘴、吸奶器等）主渠道仍然集中在嬰童店，雖然以商超渠道為主的“愛得利”年銷售5億元左右。而嬰童洗護(hù)用品、嬰童防尿用品主渠道在傳統(tǒng)商超賣場。
第五步：選擇主攻區(qū)域、確定渠道“梯度”
就國內(nèi)中小嬰童用品企業(yè)而言，普遍實(shí)力與人才配置有限，應(yīng)集中資源在3-5個(gè)重點(diǎn)市場集中“深耕”，首先保證自己能“活”下來。
同時(shí)，適宜走“粗泛式”渠道管理為主，大本營或重點(diǎn)省份以地級模式開發(fā)商，外省走“省代”甚至大區(qū)模式，如“東三省商”。
省、市商一般直接供貨到嬰童店。
第六步：制定符合渠道需求的價(jià)格體系和銷售政策
價(jià)格帶怎么設(shè)置（廠價(jià)、分銷價(jià)、零售價(jià)）影響到品牌在消費(fèi)者（購買者）心目中的定位及是否“買單”，更直接的影響是渠道商的興趣和銷售熱情。而且也決定了企業(yè)人員費(fèi)用比例、市場費(fèi)用比例、促銷推廣力度、媒體投放力度等后期運(yùn)作，所以企業(yè)必須準(zhǔn)確界定。
2.做好組織工作
第一、人員配置優(yōu)化組合。
由于嬰童用品行業(yè)真正快速發(fā)展時(shí)間短（前后10年左右）、基礎(chǔ)弱，自身儲(chǔ)備人才少，加上行業(yè)對業(yè)務(wù)人員專業(yè)要求相對高（必須熟練掌握產(chǎn)品知識、隨時(shí)做好客戶咨詢和投訴，而且單品多、產(chǎn)品線過長等），因此，嬰童用品企業(yè)普遍存在“人才荒”，尤其是“招商拓展型”與“培訓(xùn)輔導(dǎo)型”人才。
新人從其他行業(yè)過來后，能否快速適應(yīng)也是個(gè)大問題，而且企業(yè)自身吸引力如果不夠，很難吸引到“專業(yè)人才”。
所以，嬰童用品企業(yè)要在新一輪行業(yè)競爭中不被淘汰，核心工作就是解決人才問題。老板首先要認(rèn)識到人才價(jià)值，改變作坊式管理觀念，學(xué)會(huì)“看人長處、用人長處”；其次，要會(huì)打組合拳，擅長開發(fā)招商的人才專門負(fù)責(zé)招商，熟悉產(chǎn)品知識和使用方法的人才負(fù)責(zé)給渠道商培訓(xùn)產(chǎn)品知識；擅長門店開發(fā)維護(hù)的人才負(fù)責(zé)指導(dǎo)、甚至短期駐點(diǎn)協(xié)助商做分銷鋪市；這樣能緩解“綜合性專業(yè)人才不足”帶來的市場壓力。第三，要有針對性地吸收“專項(xiàng)人才”；第四，老板親自帶隊(duì)，拿出精力培訓(xùn)、培養(yǎng)人才；
第二、招商目的要明確、時(shí)機(jī)選擇要得當(dāng)。
人員招商、直接出差開發(fā)目標(biāo)市場，參加行業(yè)展會(huì)，召開訂貨會(huì)是目前嬰童行業(yè)常用方法。效果好不好，關(guān)鍵在于每次招商都必須確定客觀、清晰的目的；其次考慮招商時(shí)機(jī)對不對，時(shí)間安排合不合理，有沒有相關(guān)人才開展工作。
第三、招商工作重在細(xì)節(jié)。
同樣一場展會(huì)/經(jīng)銷商訂貨會(huì)下來，同樣是中小用品企業(yè)，甚至生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，為什么有的企業(yè)“有效”，而另外一些企業(yè)卻“無效”？
除了產(chǎn)品本身及政策外，最關(guān)鍵在于會(huì)前策劃周密、準(zhǔn)備充分；會(huì)場組織得當(dāng)、分工協(xié)作到位、參會(huì)人員是否都用盡“全力”；會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)意向客戶，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所以展會(huì)/經(jīng)銷商訂貨會(huì)打的是“組合拳”，一旦某環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，就可能導(dǎo)致全局失敗。
第四、客戶轉(zhuǎn)介紹。
在新世紀(jì)新一輪教學(xué)改革的浪潮中,學(xué)校堅(jiān)持走特色之路,在市區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)扶持下,課程改革工作取得了一定的成績,被列為遼寧省教師專業(yè)化發(fā)展基地學(xué)校、鞍山市科研基地校、鞍山市干訓(xùn)基地。下面,就學(xué)校在不斷反思、不斷探索、不斷調(diào)整中推進(jìn)課程改革的一些做法和思考與同行共勉。
一、準(zhǔn)確定位——走教師發(fā)展學(xué)校之路
一個(gè)學(xué)校要想長足發(fā)展,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路。作為遼寧省教師專業(yè)發(fā)展行動(dòng)研究基地學(xué)校,多年來,我校以基地研究為平臺(tái),不斷提高教師教育教學(xué)理論實(shí)踐水平,提高教師的綜合素養(yǎng),打造一流的教育服務(wù)品牌。
1、開展做學(xué)習(xí)型教師活動(dòng)
首先,學(xué)校建構(gòu)了“學(xué)校、社會(huì)、學(xué)科、教研組、教師”五級互動(dòng)式學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò),學(xué)校每學(xué)期都要確定學(xué)習(xí)主題,并提出相關(guān)的要求,如:閱讀哪些書籍、報(bào)刊,撰寫幾篇隨筆等。各學(xué)科、各教研組結(jié)合各自的特點(diǎn),制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。其次,培養(yǎng)有讀書習(xí)慣的教師,采用多種形式為教師學(xué)習(xí)搭設(shè)平臺(tái)。再次是營造書香校園,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。學(xué)校制定了學(xué)習(xí)制度,每周三拿出半天時(shí)間專業(yè)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)和研討。
2、開展做科研型教師活動(dòng)
學(xué)校是鞍山市十五、十一五、十二五科研基地校。目前,學(xué)校有國家級科研課題3個(gè)、省級5個(gè)、市級1個(gè),我們充分利用課題的專業(yè)引領(lǐng)作用,將先進(jìn)的科研理念貫穿于教學(xué)研究中。
二、拓寬渠道——走校本研訓(xùn)興校之路
2005年開始,學(xué)校在總結(jié)課改初始階段經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,針對新課程課堂教學(xué)存在的問題,明確提出了新課程課堂教學(xué)改革總的要求,先后制定了校《課堂教學(xué)評價(jià)方案》、《課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,為了練就教學(xué)基本技能,學(xué)校組織了一系列活動(dòng):
1、伙伴互助研究活動(dòng)
我們一是延用傳統(tǒng)的師徒制:確立了省市區(qū)級骨干教師、教學(xué)能手為師傅,校內(nèi)好學(xué)肯鉆的青年教師為徒弟,師徒向全校開放班級管理、課堂教學(xué),接受全校教師的檢查與監(jiān)督。二是分工合作研究:以備課組為單位,實(shí)行三次備課,分單元輪流互講教學(xué)設(shè)計(jì),全組教師一起研究、修改再講再改,并在此基礎(chǔ)上形成教師個(gè)人的教學(xué)設(shè)計(jì)。三是案例分析合作研究:學(xué)校每周二下午進(jìn)行集體教研,看專家錄像光盤,教研組聽課、議課、進(jìn)行教學(xué)研討、反思等活動(dòng),提高課堂的有效性,實(shí)現(xiàn)高效課堂。在加強(qiáng)教研組集體備課的前提下,學(xué)校還創(chuàng)新校本教研形式,利用雙周五下午集體教研的時(shí)間,先后進(jìn)行了課改匯報(bào)課驗(yàn)收活動(dòng)、同課異構(gòu)活動(dòng)、及課堂教學(xué)有效性的研究活動(dòng),按照發(fā)現(xiàn)問題--搜集資料--共同探討--解決問題的模式來進(jìn)行校本教研。體現(xiàn)了校本培訓(xùn)的全員性,內(nèi)容針對性,活動(dòng)的實(shí)效性,這樣的校本教研已經(jīng)取得了一定的效果。
2、專業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)
專業(yè)引領(lǐng)是學(xué)校校本研究制度的重要組成部分。學(xué)校現(xiàn)有省農(nóng)村中小學(xué)拔尖人才（專家型教師）1人、省骨干教師3人、市骨干18人、區(qū)專家型教師1人、區(qū)教學(xué)能手6人、區(qū)骨干近10人。學(xué)校一方面充分利用自身?xiàng)l件發(fā)揮專家型教師、骨干教師、教學(xué)能手的示范、指導(dǎo)、引領(lǐng)作用,每學(xué)期每人至少要進(jìn)行1次專業(yè)引領(lǐng)課及講座。另一方面,采取“請進(jìn)來,走出去”的策略,我們充分抓住遼寧省教師專業(yè)發(fā)展基地校活動(dòng)契機(jī),發(fā)揮“專家引領(lǐng)小組”職能,先后多次請省基礎(chǔ)教育教研中心唐蓮君、市教研中心賈鋼城主任徐麗艷副主任、研訓(xùn)部趙煒主任、科研部張升陽主任及原千山區(qū)小教部等各學(xué)科專家、專業(yè)人員來校進(jìn)行學(xué)術(shù)專題報(bào)告和課堂教學(xué)現(xiàn)場示范輔導(dǎo),指導(dǎo)學(xué)校教學(xué)改革的實(shí)施。先后組織教師到廣州深圳及省實(shí)驗(yàn)學(xué)校、大連、丹東聽課學(xué)習(xí),并帶動(dòng)本鎮(zhèn)其它學(xué)校開展校際之間的聯(lián)合協(xié)作研究。在“請進(jìn)來,走出去”活動(dòng)中,學(xué)校拓寬視野,積極與外校開展聯(lián)誼活動(dòng),全方位的參觀了學(xué)校教育教學(xué)的各個(gè)方面,與學(xué)生互動(dòng)交流,與教師評課并探討中西方校園文化,我們之間形成了中美校際間的友好交流。專家們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、求實(shí)的工作作風(fēng)、創(chuàng)新的思想理念潛移默化地影響帶動(dòng)每一位教師。
3、示范課、觀摩課、匯報(bào)課及精品課例賞析 “四課”活動(dòng)
04年11月開始,學(xué)校每學(xué)期都要開展 “直面課改創(chuàng)精品”教學(xué)開放日活動(dòng),每學(xué)期展示近十個(gè)學(xué)科50余節(jié)精品課,每次都有近500余人參加,這一活動(dòng)受到了到場的各級領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的好評及關(guān)注,相繼在鞍山晚報(bào)、鞍山電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)等媒體報(bào)道。06年3月份開始,又相繼進(jìn)行了大規(guī)模的課堂教學(xué)實(shí)踐再創(chuàng)研討活動(dòng)。通過一系列活動(dòng),學(xué)校教師真正進(jìn)入了新角色。課堂上教師精心創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)鮮活的教學(xué)情境,設(shè)計(jì)一個(gè)一個(gè)有啟發(fā)性、探究性的問題,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情被激發(fā),課堂上學(xué)生提出的問題多了,爭論的聲音大了,表達(dá)的欲望強(qiáng)烈了,課堂教學(xué)發(fā)生了深刻變化,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
三、優(yōu)化資源——走特色辦學(xué)之路
理想的學(xué)校,應(yīng)該是一所有特色的學(xué)校。特色是學(xué)校的優(yōu)勢所在,風(fēng)格所在,是學(xué)校的生命力,是學(xué)校先進(jìn)教學(xué)理念的結(jié)晶。多年來,學(xué)校充分利用我鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢,別具一格、多渠道、多層次的辦好自己的特色,不惜余力的打造自己的名牌。
1、開發(fā)和整合課程資源
學(xué)校是市綠色環(huán)保特色校,全國美育實(shí)驗(yàn)校。學(xué)校周邊曾經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的水稻、蔬菜及工農(nóng)副業(yè)基地,許多家長從事童裝、服裝加工業(yè),04年9月,利用我校這些辦學(xué)優(yōu)勢及特色教育,學(xué)校組織師生自己動(dòng)手進(jìn)行了系列“校本教材”的編寫和“校本與綜合實(shí)踐課程”的開發(fā)。我們經(jīng)過籌備、調(diào)研、收集資料、確立主題、編寫內(nèi)容、排版等,歷時(shí)一年的時(shí)間,編寫出了具有學(xué)校特色的綜合實(shí)踐活動(dòng)校本教材,并應(yīng)用于課堂,受到了學(xué)生的歡迎。2005年,第一套系列校本教材《滿族剪紙布貼藝術(shù)》,被市教育局評為精品校本教材。《滿族布貼布藝》、《剪紙手工》、《兒歌雙語》等校本課程,還有蔬菜大棚、花窖、觀賞魚市場、郎家廠烈士陵園等勞技及社會(huì)實(shí)踐基地豐富多彩的活動(dòng),不僅深受學(xué)生的喜愛,還為學(xué)生在各項(xiàng)競賽中獲得好成績打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、改革評價(jià)方法
學(xué)校從03年秋季開始,對成長記錄袋加以完善,編制了《學(xué)生成長記錄冊》,并以《學(xué)生成長記錄冊》為載體,建立了1——6年促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價(jià)體系。記錄冊體現(xiàn)三性,即:（1）落實(shí)全面性。評價(jià)包括:學(xué)生基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)（禮儀行為,身心目標(biāo)等）和學(xué)科學(xué)習(xí)目標(biāo);（2）注重過程性。依據(jù)成長記錄袋優(yōu)點(diǎn)儲(chǔ)蓄,教師觀察記錄,主題活動(dòng)記錄,小組活動(dòng)記錄及學(xué)生平時(shí)作業(yè)展示等體現(xiàn)學(xué)習(xí)過程的材料,加強(qiáng)過程性。（3）體現(xiàn)多元性。設(shè)計(jì)了:“談?wù)勎易约骸薄ⅰ盎锇樾闹械哪恪薄ⅰ敖處煂δ阏f”、“家長回音”等欄目,成長記錄冊含“前言”、“校一日常規(guī)七字歌”、“ ＿ 歲的自我行動(dòng)計(jì)劃”、“父母的期盼”、“老師的叮嚀”、“同學(xué)的共勉”,07年開始正式使用省教育廳發(fā)學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)手冊,力爭使每個(gè)學(xué)生在每一歲的成長歷程中,都有明確的發(fā)展主題及目標(biāo),給學(xué)生二次或更多次測試的機(jī)會(huì)。在學(xué)期終結(jié)時(shí),要求教師用新課程要求來指導(dǎo)考試,根據(jù)教法和學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行命題和評卷。1—6年全程進(jìn)行學(xué)業(yè)分項(xiàng)評價(jià)考核,組織教師每人出10套評價(jià)題目,將試卷與制作、表演、競賽、游戲相結(jié)合,學(xué)生抽簽考核。對評價(jià)的試卷要求下要保底,上不封頂,給學(xué)生二次或更多次測試的機(jī)會(huì)。在家長反饋表中,我們采用多元評價(jià)辦法,既反映了學(xué)生的筆試成績,又體現(xiàn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、情感、價(jià)值觀等方面成長的情況,受到學(xué)生與家長的歡迎。此外,我們也在探索對教師的評價(jià)辦法,力求建立一套比較科學(xué)合理的評價(jià)體系。
過去的一年,是國內(nèi)中小企業(yè)跌宕起伏、扭轉(zhuǎn)乾坤、非常不平凡的一年,是廣大中小企業(yè)挑戰(zhàn)危機(jī)、開拓創(chuàng)新、改革奮進(jìn)的一年,也是送走金融危機(jī)、迎來觸底復(fù)蘇的一年。
而今隨著元旦、春節(jié)的臨近,奔騰歡躍、干勁沖霄的虎年即將到來,市場消費(fèi)又將進(jìn)入一個(gè)新的高峰期,新一輪硝煙彌漫、緊張激烈的市場大戰(zhàn)再次拉開序幕。可以說,面對繼往開來、有著王者之氣的虎年,寄寓著激情斗志、希望勝利的風(fēng)帆已經(jīng)高揚(yáng),如何把握契機(jī),抓住主題,積極應(yīng)對,做好虎年?duì)I銷,對中小企業(yè)而言,作用重大、意義深遠(yuǎn)。
對眾多中小企業(yè)而言,不管虎年是“肥肉”還是“雞肋”,誰也不愿輕易放棄這或許能改寫一年銷售業(yè)績的巨大商機(jī)。可是,在這場實(shí)力與智慧的角力中,如何運(yùn)籌帷幄決勝虎年?誰能最終勝出,成為真正的贏家?
回顧總結(jié)牛年得失,展望透視明年大勢,虎年?duì)I銷,可用七大贏招定全局,開辟新天地。
以虎之剛勇,推進(jìn)信心營銷
至去年底國家4萬億投資,我國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁啟動(dòng),復(fù)蘇明顯,國民經(jīng)濟(jì)GDP全年實(shí)現(xiàn) “保8”目標(biāo)已無懸念,2010年仍然有希望“坐8望9”。但是虎年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將面臨較多較大的困難,國民經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)尚不完全穩(wěn)固,回升態(tài)勢還不十分穩(wěn)定,回升格局還不平衡,回升過程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素,尤其是外部因素沖擊仍時(shí)有干擾。在市場方面,產(chǎn)品生命周期的縮短,價(jià)格競爭激烈,流通渠道的重組,市場的飽和以及全球標(biāo)準(zhǔn)形成的威壓等,尚在增加。
無論是來自宏觀經(jīng)濟(jì)方面還是來自市場或消費(fèi)者方面,中小企業(yè)仍面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境,均對2010年企業(yè)的營銷活動(dòng)都會(huì)帶來成本的不可控性與風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。
因此虎年亟需堅(jiān)定信心。信心比黃金和貨幣重要,信心凝聚市場力量。成功者,總會(huì)用信心及早布局復(fù)蘇,暖動(dòng)市場。因此中小企業(yè)要攜牛年的余勁,挾虎年之剛勇威猛,全力推進(jìn)企業(yè)信心營銷。
中小企業(yè)如果在2010虎年,變得更果敢勇猛些,更“虎威虎氣”些,敢為人先,趁“機(jī)”而入,快速填補(bǔ)上一線品牌轉(zhuǎn)身難、盈利難、成本高、價(jià)格高的空缺,更早把有利的、有效的、有價(jià)值的資源圈到自己手中,促進(jìn)資源重新整合,加大營銷投入,加強(qiáng)品牌構(gòu)建,那么,一個(gè)更美好的春天就不遠(yuǎn)了。
制定虎年規(guī)劃,盤點(diǎn)營銷模式
一年之計(jì)在于春。每一個(gè)成功的企業(yè)背后都有一個(gè)優(yōu)秀的營銷計(jì)劃。
營銷規(guī)劃包括新一年企業(yè)產(chǎn)品的銷量、銷售額、市場覆蓋率和廣告?zhèn)鞑ヒ约爱a(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、目標(biāo)利潤等。但新營銷規(guī)劃不是從虎年的目標(biāo)開始,而要從2009年存在的問題開始。虎年的營銷目標(biāo)是2009年績效指標(biāo)的延續(xù),不能只考慮新的營銷目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn),而將去年的問題束之高閣。因此做好2009年的營銷盤點(diǎn),總結(jié)評估,找出問題所在,是2010年?duì)I銷規(guī)劃的前提。
盤整實(shí)質(zhì)就是對2009年企業(yè)優(yōu)勢資源、劣勢資源、市場機(jī)會(huì)、市場威脅的全面診斷,看能否有效支撐企業(yè)管理的改善、營業(yè)利潤的提高,為2010年科學(xué)高效的營銷模式建立良好的支持平臺(tái)。主要如下:
①營銷模式的市場適應(yīng)性,主要表現(xiàn)為所制定實(shí)施的銷售策略、模式能否支持業(yè)務(wù)開展、員工歡迎度如何;②營銷模式、機(jī)制的競爭力,相比同類企業(yè),該營銷機(jī)制的指導(dǎo)理念、先進(jìn)性、實(shí)效性等要有明顯優(yōu)勢;③銷售模式的盈利性,主要表現(xiàn)為營銷體系制定實(shí)施后能改善多少銷售管理狀況、給公司市場帶來多大成長;④當(dāng)前營銷模式所暴露的問題及改進(jìn)方向。
把握虎年消費(fèi)趨勢、熱門主題,巧做市場
中小企業(yè)品牌要迅速打響,就必須發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的主流消費(fèi)品類和潛在傾向,抓住市場的流行前線與主題,加緊嫁接熱點(diǎn)事件,并做出針對性強(qiáng)的營銷策略,才能勝出。
那么2010年會(huì)出現(xiàn)哪些新的消費(fèi)趨勢?有哪些值得中小企業(yè)關(guān)注并要抓住的主題商機(jī)?歸納以下虎年8大趨勢性的市場機(jī)會(huì):
1.新健康消費(fèi)崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響,國內(nèi)消費(fèi)者對于健康的關(guān)注度急劇提高,對于天然、環(huán)保概念的產(chǎn)品較為偏愛,中小企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會(huì)。2.速活社會(huì)與速度消費(fèi)興起。中國消費(fèi)社會(huì)處于速活社會(huì),追求效率和速度、缺乏足夠的耐性是消費(fèi)者的新的表現(xiàn),虎年速食食品、快餐店、便利店、網(wǎng)絡(luò)購物、信用卡、購物卡等將會(huì)得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。3.男性美麗新風(fēng)尚堪與女性媲美。男性化妝品市場近幾年得到快速發(fā)展,男性消費(fèi)時(shí)尚將從過去的抓住汽車、IT等力量型的市場轉(zhuǎn)向男性外表和美麗時(shí)尚。4.消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品信息的全面透明披露。產(chǎn)品說明書、從成分到出處的透明的信息從來沒有對中國消費(fèi)者如此重要,真實(shí)性營銷、透明化營銷是未來市場之上策。5.進(jìn)入全民娛樂時(shí)代,娛樂形態(tài)高度多元化。中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化,創(chuàng)建娛樂平臺(tái)將消費(fèi)者卷入娛樂活動(dòng)中成為企業(yè)新的營銷策略。6.城市新富市場不斷崛起。到2009年,中國城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬,到2015年,中國城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破3000萬,這將帶來億萬消費(fèi)市場。7.中國龐大的縣域和農(nóng)村市場存在巨大的新產(chǎn)品品類的空白。縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬級的消費(fèi)市場。8.關(guān)注與奧運(yùn)會(huì)媲美的世博會(huì)所給中小企業(yè)帶來的巨大商機(jī)。虎年的世博商機(jī)“大蛋糕”約400億元,由三部分組成:直接為舉辦世博會(huì)而開展的各類建設(shè)經(jīng)營活動(dòng);圍繞世博品牌經(jīng)營進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng);主辦城市改善區(qū)域環(huán)境、促進(jìn)區(qū)域綜合配套設(shè)施進(jìn)行的各種相關(guān)活動(dòng)。
多方位籌劃,撬動(dòng)節(jié)日市場
轉(zhuǎn)眼又到一個(gè)多節(jié)的日子,中秋、國慶剛過不久,圣誕、元旦、春節(jié)、元宵又將接踵而來,市場消費(fèi)又將進(jìn)入一個(gè)新的高峰期。虎年的節(jié)日對于中小廠商的重要性用“一年之計(jì)在于節(jié)”來形容是再恰當(dāng)不過了。
“春節(jié)”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價(jià)值更是足以堪道。據(jù)對上海、北京的幾家代表性大賣場統(tǒng)計(jì),“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的25%,而10余天春節(jié)假期的銷售額也可占到當(dāng)年零售企業(yè)銷售總額的10%-15%。
可以說,如今重要、特殊的節(jié)令往往是商家很好的營銷賣點(diǎn),繁多的節(jié)假日已成了商家掘金挖銀的難得商機(jī),尤其是在今天的市場競爭日益激烈,在機(jī)遇愈來愈少的整體大環(huán)境下,虎年節(jié)日經(jīng)濟(jì)為企業(yè)打開市場通路,為搶占市場份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而,假日既是機(jī)遇,更是一種挑戰(zhàn),因此如何挖掘現(xiàn)有潛力,如何抓住社會(huì)熱點(diǎn)、打好“假日牌”,全面有效開展節(jié)日營銷,是中小企業(yè)在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
一是準(zhǔn)確的市場調(diào)查定位。要了解幾個(gè)大節(jié)日中競爭對手最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的其他品牌的狀況,比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、廣告策略等。二是促銷時(shí)間的確定與商品的準(zhǔn)備。促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對手早三四天,以免被對手搶先。同時(shí)“兵馬未動(dòng),糧草先行”,備好貨源。三是氛圍營造。做好主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)。四是評估總結(jié)。評估總結(jié)每次節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果,比如本次活動(dòng)銷量情況、同比增長率、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)等。
單品核心突破,迅速切入、做大市場
如果是老虎,一頭就管用;如果是羚羊,一群也白搭。
非一線中小企業(yè)品牌在產(chǎn)品線上的思路,大多走入了一群羚羊的誤區(qū),產(chǎn)品一大堆,暢銷產(chǎn)品、被消費(fèi)者廣泛購買的產(chǎn)品卻沒有,形象地說就是“球員很多,球星沒有”。因此,非一線品牌崛起至關(guān)重要的事情,就是要聚焦產(chǎn)品,從“羚羊群”中找出一個(gè)最有“老虎”潛力的產(chǎn)品,著力將其打造成“球星產(chǎn)品”。
那在虎年,如何才能從一群“羚羊”中,找到那個(gè)可通過多種策略改造成“老虎”的產(chǎn)品?那就是要做好單品突破策略。
三雅摩托,原是廣東板塊中一個(gè)三線品牌,它的老板從2005年開始堅(jiān)守“做不好產(chǎn)品就別做營銷”的經(jīng)營理念,并走精品化路線。他們不再走眾多三線品牌的純模仿之路,而是在模仿中創(chuàng)造自我。時(shí)至今日,三雅已從原有的產(chǎn)品中,通過升級改造出四款拳頭產(chǎn)品,把核心特色做到90分,突出核爆效應(yīng)的:做最省錢的摩托車,二是做最安全的摩托車。產(chǎn)品一經(jīng)亮相便在行業(yè)中掀起一陣軒然大波。這些拳頭產(chǎn)品帶領(lǐng)三雅,在行業(yè)集體走低的2007年,尤其是三線品牌快速下滑的2007年,以20%以上的年增長率穩(wěn)步增長。
同樣成功的是白酒品牌口子窖,原來也是名不經(jīng)傳,但靠五年鐵盒陶瓶口子窖這一支單品迅速走紅。口子窖從1999年開始在安徽省內(nèi)市場發(fā)力,大膽推出了終端價(jià)位108元的五年鐵盒,在外腦公司的協(xié)助下,通過導(dǎo)入“酒店盤中盤”操作系統(tǒng),迅速占據(jù)了省內(nèi)中高檔白酒市場。并以此為契機(jī),口子酒業(yè)開始在鄭州、西安、南京等周邊省會(huì)城市全力攻城略地,最終引爆了大規(guī)模的酒店終端爭奪戰(zhàn),并以盤中盤模式揚(yáng)名業(yè)界,使得其他白酒企業(yè)紛紛效仿。時(shí)下我們看到口子窖在央視投放的廣告片上,表現(xiàn)的產(chǎn)品仍為鐵盒陶瓶產(chǎn)品。這就是中檔單品突破的魅力。
單品突破策略更多要求資金緊張的中小企業(yè)在自己特定的區(qū)域市場精耕細(xì)作,通過資源的集中、整合,把這個(gè)單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品,不僅可減少企業(yè)的營銷投入,而且迅速帶動(dòng)產(chǎn)品的后續(xù)銷售,在消費(fèi)群中持續(xù)積累良好的品牌形象和企業(yè)口碑。
創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)高效的招商模式,助推市場
2010年伊始,招商將成為企業(yè)做好的營銷重點(diǎn),顯得十分迫切。從一定意義上說,招商既是企業(yè)營銷之始,也是企業(yè)營銷之終結(jié),企業(yè)盈利的一個(gè)關(guān)鍵,關(guān)系到中小企業(yè)的生存發(fā)展。
招商作用表現(xiàn)為“三快三省”。“三快”即:一是快速回籠資金―――現(xiàn)款現(xiàn)貨,合作協(xié)議簽訂后立即交款發(fā)貨;二是快速組建市場網(wǎng)絡(luò)――充分利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的本地市場網(wǎng)絡(luò),迅速建立低成本或無本的物流;三是快速將產(chǎn)品送抵終端――讓市場網(wǎng)絡(luò)扁平化,在最短的時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費(fèi)者見面。“三省”是指對招商的中小企業(yè)來講,利用經(jīng)銷商的資源,從而節(jié)省大量人力、物力、財(cái)力和時(shí)間,最終達(dá)到降低各項(xiàng)費(fèi)用、創(chuàng)造最大利潤的目的。
小沈陽酒、蠟筆小新幽沫奶茶、小豬班納童裝、E麗人時(shí)尚彩棉保暖內(nèi)衣、奇康哈博維藥等新品都是靠成功招商,撈到第一桶金,并迅速“發(fā)家致富”。
那么在新的一年,中小企業(yè)如何創(chuàng)建規(guī)范合理、科學(xué)有效、適合自己特色的招商模式?
1.準(zhǔn)確確定招商目標(biāo)定位。包括產(chǎn)品定位、資金定位、渠道定位和利潤定位;2.掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié),包括評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定、簽約規(guī)范、招商會(huì)籌辦、媒體計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)銷商手冊匯編、單位時(shí)間鋪貨率、竄貨管理、欠賬追款方法、違約處理等;3.厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn),主要內(nèi)容有:經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等;4、規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn);5、寫好招商書;6、打造招商執(zhí)行力。
打造樣板營銷,啟動(dòng)市場
樣板市場作為產(chǎn)品全面進(jìn)入市場的“前沿陣地”,已成為企業(yè)每年運(yùn)作市場或者招商的必修課。樣板市場的成功很大程度上是給經(jīng)銷商、合作者以信心和鼓舞,這種信心和鼓舞能夠更深層次加深他們對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識,從而堅(jiān)定了各個(gè)伙伴不斷進(jìn)取的信念。
樣板市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品動(dòng)銷模式、產(chǎn)品贏利模式和吸引經(jīng)銷商投入的關(guān)鍵。樣板市場是意義豐富的大營銷概念,包括了樣板區(qū)域市場(某分銷商)、樣板終端(賣場樣板、形象專柜等)、樣板廣告、樣板促銷、樣板銷售員、樣板消費(fèi)者等。啟動(dòng)樣板市場,并非僅是為網(wǎng)攏經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理這些人服務(wù)的,它最本質(zhì)的作用是通過榜樣的力量、以點(diǎn)帶面的模式來為啟動(dòng)和運(yùn)作區(qū)域市場服務(wù),它追求的是中小企業(yè)投入最小化、啟動(dòng)區(qū)域市場最快化、運(yùn)作區(qū)域市場阻力最小化的經(jīng)濟(jì)實(shí)效的市場效果。
