印刷廠企劃方案

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇印刷廠企劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

對于從事市場工作的部門，歐洲人叫市場部，美國人叫營銷部，臺灣人叫企劃部，大陸曾經叫了很久的策劃部。但隨著臺灣來大陸打工的人充斥各行各業，市場部，策劃部在大部分企業漸漸地變成了企劃部。

銷售部與企劃部，在具體的工作中，看似對立卻又不可分。銷售部將貨鋪到消費者面前．而企劃部則將貨“鋪”進消費者心里。如果銷售是沖鋒的戰士，企劃就是運籌帷幄的軍師。

實際上，作為企劃經理，該如何在職場的夾縫中求“生”呢?還是讓我們從企劃經理常犯的錯誤和常誤入的陷阱中體會吧

產品開發常犯的六種錯誤

一、過分相信銷售意見，導致規劃失敗

在銷售會議上，一些沒有完成任務的區域經理總把原因歸咎為“沒有適合的產品、產品品質不夠好，促銷方式有問題”等等。接下來，企劃經理與區域經理就不得不展開了拉鋸式的“溝通”，而溝通的結果往往是：現有產品改包裝，調克重、變口味，乃至開發新品。然而，待到季度庫盤，就會發現倉庫的呆滯包裝材料一大堆――看似產品“變”到位了，企業反而虧了一大堆的錢。

W企業一位相當“得勢”的區域經理在銷售會議中提到，他管轄的區域業績難以上升的主要原因是，缺少適銷的口味，當地人喜好“酸”口味．為滿足市場需求，應該開發一個酸口味的產品。老總立馬許可，企劃經理和研發部門迅速推動新品出爐。產品上市一個月，僅銷售數干件。經過調查才發現，這個產品只在這個區域的單個縣城做到了“旺銷”。

實際上，由于銷量有限，產品根本達不到設定的毛利指標。為了開發新品，這個企業投入的研發和制作成本就高達數萬元。所以，過分相信銷售人員的意見，不經過科學的調查，就盲目地“催生”產品，是企劃經理人的大忌，其結果必然是導致企業盈利能力的下降。

二、過分注重對手動作，盲從策略致使處處被動

沒有調研就沒有發言權。在這句名言的引導下，企劃經理人往往行事謹慎，一切按市場調研的信息來規劃產品。B企業在一次月度例行調查中發現，一個主要競爭對手在某區域大量地上市一項新品，該新品的零售價為每包0．8元。由于物美價廉，于是經銷商非常認可。經過分析，認定是對B企業1元產品長期高增長的重拳阻擊，并估計對手在本區域試銷后，將會在全部區域進行推廣。B企業為打擊對手在產品上市中的萌芽狀態(快銷品有個規律，能將對手的新品壓制3個月不暢銷，這個產品基本上就沒戲了)，決定對其1元主銷產品增加3個點的經銷商返利。僅兩個月，就把對手打得落花流水。但到了第三個月，企業想將這個主銷產品恢復價盤時，卻發現經銷商因為上兩個月“吃”入太多，造成“消化不良”，當月不愿意在少3個點的條件下進貨。之后的兩個月，B企業銷售只達成目標的50％。這個情況造成的后果是，很多B企業的業務人員的獎金無法兌現(任務完成不超過60％，當月無獎金，而業務人員的獎金占比是工資的60％)。于是，不少業務員失望而去，這又導致了部分市場出現了混亂。最終，B企業費了很大的努力，價盤才恢復了正常。因此，對于對手的變化，重視但不要盲從，要結合自有產品的規劃特性作出判斷或調整。企劃經理的一個小決策，就有可能影響到企業的很多方面。

三、產品品質遠超對手，市場競爭卻無力應招

有句行話說“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格”，的確，只要將好產品不斷地降價，產品自然有機會暢銷。但好像只有傻子才會做這種虧本的生意。企業永遠是需要掙錢的，否則企業該如何存活?

C企業面對行業低檔產品，鎖定了幾大競爭產品，開發了一款口感相當不錯的產品。雖然毛利只有9％，但一經上市，就非常暢銷。企業剛剛松了一口氣，并暗嘆薄利多銷時，主要競爭對手開始將其同檔產品一次性給經銷商增加5個點。C企業的新品立即受阻，旺銷不到兩個月的產品，就開始滯銷了。C企業硬著頭皮跟進了一段時間的促銷，也不得不停止，因為本身只有9個點的毛利，用掉5個點做5P，就虧本了。最后．企劃經理只好與研發人員溝通，適當降低品質，以迎合產品對毛利的要求。但毛利降下后，消費者明顯發現其產品質量變差了，就不再購買了。結果可想而知，一個好產品，在歷經半年之后，就這樣“轟轟烈烈”地倒下了。

四、口味測試評比第一，市場試銷不見叫好

做食品企業的企劃，尤其是小食品，隔三差五的就需要和做研發的同事們一起測試產品、調口味。某企業的企劃人D經理，是新上任的產品負責人。在半年的任職中，最讓D經理頭痛的是，產品調試本來很理想，但在市場中，卻有很多銷區反映口味不好，消費者難以接受。這是為什么呢?

實際上，口味測試只是一個產品成型的基礎動作。在這一動作中，企劃經理要慎防三個方面的誤區：一是“實驗室不等于車間”，要分析實驗室里的產品，在車間是否因采購原料不同或者工藝有出入而存在口味上的差異?二是“內品不代表外測”，不要因為著急上市，就忽略了外部消費者測試，僅僅內部品評就了事。尤其是孩童食品，同事品嘗了說好未必就是好，還要找小朋友實地做測試。三是“口味不能通打天下”，有的銷區的消費者不喜歡，或許并不是口味的問題。畢竟，在不同的區域，消費者口感有著不同的偏差。

五、都知包裝設計重要，實操過程仍然中招

包裝對于食品的重要性毋容置疑。尤其是食品中的沖動消費品，如方便面、啤酒等，一款有“賣相”的產品尤為重要。

某企業開發一個新品，包裝檔次做得非常好，明顯超過了同檔次產品。結果使得本來是定價2元的產品，很多零售商都賣3元。表面上看，經銷商獲利更大，積極性也更高了。但產品的最終判官是消費者，消費者購買該產品后，其參考標準當然不可能再是2元，而是3元檔次的產品。實際上，僅有一款好“外表”的新品，明顯無法達到消費者想要的品質。所以，消費者在初次嘗試以后，再沒有了購買它的沖動。因此，在包裝運用方面，要正確對待包裝材質的選擇，包裝質感等方面應該和市場同檔產品進行對比后再作出適當的選擇。

六、產品開發顧前丟后，上市伊始倉促應戰

F企業，經過長時間的運作，一款代表企業實力和形象的產品終于成型了。口感測試一流，包裝形象也非常誘人，毛利更達到行業空前的40％。但企劃經理僅僅忙于產品開發，卻忽略了產品上市的提前準備。結果，臨近上市了，上市規劃卻做得亂七八糟：試銷城市定了，但城市經理忙著討價還價；產品在車間成型了，卻發現包裝尺寸過大、包裝松垮，賣相不好；產品批量生產了，卻發現KA主管的商超進場談判還沒搞定；最終進賣場了，卻發現現場促銷人員來不及培訓；培訓好了，又發

現現場試吃效果非常差，原因是采購的話筒出了問題，發不出聲音……

人們常說，“成功”一次只來一個，但“問題”卻每次都排著隊來。可見，作為企劃經理，產品開發并不是單純做好一個產品的口味(那樣豈不是請研發就夠了)。產品開發是一個系統的工程，會涉及方方面面的環節。這些問題，都需要企劃經理未雨綢繆。

日常工作中常誤入的七個陷阱

一、指望銷售節省費用

銷售和企劃之間的一個有趣現象就是：銷售整天忙著掙錢，企劃整天忙著花錢。的確，表面上看，銷售每天都為企業收回了現金，而企劃經理們，為了調研、開發產品、做廣告，整天都是“花錢如水”。但須知．企劃經理花錢的目的，正是為了企業更多地掙錢。而實際上，銷售也會出現浪費現象。

以H企業為例，企劃經理協助營銷副總進行市場了解后，發現這樣幾個現象：一部分銷售人員，兩個月沒有發走一車的貨，銷售業績為零，而其工資加出差補助．一個月竟然超過了5000元。而另一些銷售區域，看似產品賣得很不錯，但從報表中看到，其促銷費用超過了10％。在平均毛利只有15％的情況下，企業賣得越多，反而虧得越大。實際上，企劃經理除了對產品施行管理外，還需要對產品毛利(盈利)能力進行管理。不要指望銷售人員為企業節省費用，更不要為銷售業績的表面數字所蒙蔽。在平時，要學會通過財務和營業中心的報表中，分析出不同銷區出現的問題，從而對產品生命周期、產品損益、促銷執行等提供科學的依據。

二、電視廣告的歧途

J企業利用年底在央視重磅投入了廣告，60天下來，近千萬元扔出去了，但業績卻不如上年同期沒有投放廣告的效果。此時，企業內部就出現了激烈的爭論：銷售說企劃經理亂花錢，企劃經理則認為銷售沒有配合好。銷售辯解說廣告在春節期間投放，經銷商都回家過年了，因此影響了鋪貨速度。企劃說廣告不能看短期，而要注重品牌的長期建設。

其實，他們說得都沒有錯。企劃投放廣告本身是沒有錯誤的，錯在企業的投放時機和觀點認識。首先，要明白一點，電視廣告不像促銷一樣當天就可能見效，它有一個傳播引導期，當過了這個時期后，銷量才有可能快速地上升。其次，如果說電視廣告是“大炮”，沒有地面配合，就有可能出現白“炸”。說白了，這個失敗的案例在于，銷售和企劃，沒能明白一個道理――廣告只有協同作戰才能取得成功。企劃經理在規劃好產品廣告的同時，應該緊密與銷售溝通，并共同制訂出廣告排期、地面配合計劃。

三、商標注冊大意失荊州

K企業的一個產品，歷經兩年的時間，不僅從默默無聞做到行業銷量第一，還成功地開創了行業新品類。但企劃經理前期一直沒有意識到商標的重要性。后來，當企業發現銷售極速上升而引發行業跟風之時，在商標注冊上卻因產品的名字屬于通用詞而無法注冊成功，最終，引發大量的對手開發同名產品，甚至包裝也模仿的惟妙惟肖。

Z企業是一家醫藥企業，在感冒藥方面成功地創造了一個品牌，年銷量可達數億元。但這時卻發現，商標讓別人搶注了。注冊方要求Z企業停止再生產該產品，z企業“有委屈無法理”，只好提出回購，但對方竟然拒絕了5000萬元的回購價格，Z企業考慮到成本壓力，只好改名易幟。而注冊方卻成功地利用這個機會，很快從零開始成為一個同樣年銷數億元的企業。

法律總是無情的，所以企劃經理在開發產品伊始，就應該密切與公司法務部門溝通，盡早注冊名稱和外觀專利等。

四、版權失誤損失大筆錢

M企業是一家連鎖茶坊，在進行裝飾設計時，從網上下載了一些京劇臉譜做墻壁裝飾。當時，企劃經理認為臉譜是中國的民間傳統，所以就沒有想到侵權問題。結果臉譜的作者發現了，告到了法院。最終，茶坊賠了不少錢。作為企劃經理，在這個案例中犯了典型的“自以為是”錯誤。而另一家企業，在一款包裝上采用了廣告公司提供的設計，結果產品上市后才發現，竟然是抄襲之作，最終讓人告上門來。

從這兩個案例中可以看到，隨著企業維權意識的提高，企劃經理在產品管理中，應該時時慎重應對法律事務對企業的影響。

五、促銷重方案卻輕流程

Q企業的企劃經理，針對其管理的產品制定了包裝內刮卡中獎活動，一等獎為手機一部。本來全國市場設置了10部手機，但促銷方案出臺執行后，短短一個月內，卻接到了上千部手機中獎申請。后來去核實，竟然都是真的。原來，印刷的一等獎獎卡只要?0張，卻因為沒把好關，印刷廠印出了數千張一等獎，廠家只好自認倒霉。最終，雖然找到“全世界最便宜的手機廠家”進行了采購，但促銷費用還是比原計劃實實在在地高出了數百倍。

后來經過調查，錯誤是這樣發生的：設計人員將一等獎比例設計過多，并草草定稿，企劃經理在印刷簽樣時也是草草地簽字，而進貨檢驗更是草草簽字入庫，生產就更不清楚而“草草”投放……在這個案例中，企劃經理雖然看似不用承擔全部責任，但作為產品的“老爸”，你又有什么理由將責任推給別人呢？

六、事務工作過多淪為文員

T企業是湘南的一家食品企業。年初，老總看準行業發展的空間和機會，從某知名外企引進了一位職業經理人。這位職業經理人，在原企業中善用的是企劃體系，即以品牌經理制來施行產品的管理。來到T企業后，他就全面推動品牌經理制。但企業原有企劃人員還不到10人，其中又有5個企劃經理變成了品牌經理，而此時招聘新人又來不及，于是問題就出現了。

為了配合品牌經理制，這位職業經理人搞了一套所謂“非常科學”的管理系統，要求大家在今后以數據說話。結果，企劃經理們每天就忙著報表、會議和報告，一個月下來，開會就達到15場。用一個企劃經理的話說就是，一天準備開會，一天忙著開會，一個月就這樣過了，到頭來卻發現，平時一個星期可以做完的工作，現在一個月后還在領導那沒有定奪。

在本案例中，雖然表面上看是外來職業經理人水土不服的故事，但我們每個企業的確應該特別注意企劃經理的工作安排。企劃是系統的工作．但它同樣需要超強的創意能力。而創意絕非時不時的所謂“火花”，它是縝密的思考和邏輯分析的結果，這就需要時間。如果在每天的工作中，這種做報表、開大會的事務性工作過多，企劃經理就會淪為普通文員了。