時間：2022-02-14 12:54:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高企交流材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
提升服務的切入點
紡織服裝檢測機構與紡織品生產企業的交流途徑有兩個：一是客戶送樣檢測，這對于我們檢測機構來說是一個被動的交流途徑，來辦理送樣工作的往往是企業的具體辦事人員，而且現在快遞業發達，檢測機構直接與企業負責人的交往和交流越來越少。可以說，檢測機構目前與企業存在著交流上的代溝。二是定期監督抽查和各種專項抽查，這是一個檢測機構主動到企業進行檢查檢測的行為。由于定期監督抽查和專項抽查，往往需要企業提供企業營業執照、公章以及各種經營和經濟數據，這就給了檢測機構與企業負責人或者品控負責人一個極好的交流機會和平臺。
以定期監督抽查為例：一年四個季度，從化纖到脫脂紗布，從床上用品到校服，從襪子到西服，產品類型涵蓋全省各個紡織品生產領域。檢測機構至少要直接接觸上千家的紡織品生產企業。這就給了監督檢驗機構一個很好的交流切入點。
監督抽查既是聯系企業的切入點，同時也是幫助企業轉型的一個很好的手段。監督抽查對于很多誠信經營的紡織品生產企業來說，有助于考核自己企業的產品質量，保持自身生產經營產品的質量穩定性。對于一些不規范生產的企業來說，將會導致其被迫轉產或者關閉。對于同行業來說，產品競爭希望是在一個公平公正的環境下進行，有效的監督抽查有助于凈化市場，優勝劣汰，避免不法企業的不正當競爭。對于質量意識淡薄的企業，監督抽查有助于經營管理者認清自身的意識差距和經營差距，在監督檢測機構的幫助下規范生產和經營，從粗放型生產轉型至規范化生產。以監督抽查作為檢測機構服務于企業的切入點，以日常檢驗業務為檢測機構維系企業的主線，將是我們深入服務于企業的主導模式。
提升服務的內容
紡織服裝檢測機構在規范市場管理的基礎上，其服務要深入到企業的轉型過程中。當前企業轉型，形式主要集中在三個方面，一是對原有企業產品的質量升級，二是原來的外貿型企業轉型或部分轉型為內銷企業，三是在原有產品基礎上擴展產品的種類。
對于第一種轉型類型，即對原有企業產品的質量升級，主要表現為產品原料、工藝和設備上的升級換代，對產品的質量和檔次進行提升。紡織服裝檢測機構可以利用自身的優勢，通過對各種檢測標準的認真解讀解釋，提供給企業諸如優等品與合格品之間的質量、技術和工藝的差別；提供同一產品品種中優質產品進行質量技術交流等切實有效的建議。
現在有一些企業對于自身產品的質量狀況比較重視，會購買一些比較簡單的檢測設備對產品部分常規項目進行自檢，以此來提高自身產品的質量。但是這些企業往往對于檢測的原理和方法不是很了解，會購買一些不切合檢測要求的檢測儀器，造成了資金和資源的浪費。作為監督檢驗機構，可以從培訓入手，對這些企業的相關人員進行檢測方法和原理培訓，幫助企業了解項目檢測的原理和手段，從而間接幫助企業進行產品質量的提升。
對于第二種企業轉型，即外貿型企業轉型或部分轉型為內銷企業的轉型形式，主要是危機“倒逼”之下，紡織企業紛紛采取“兩條腿”走路，“以外養內”，轉戰國內市場，選擇自主品牌引領的內銷策略。而這些企業由于靠外貿起家，長期從事外貿加工和銷售，對國內產品的標準不熟悉。進入國內市場時，仍然盲目按照原來的外貿工藝和要求進行生產銷售，這種做法的后果是對于外貿來說這些產品是合格產品，專為內銷后，產品由于不符合國內檢測標準而成為不合格產品。監督檢驗機構對于這種類型的企業主要應該采取幫扶的做法，做好內銷外銷產品質量標準的區別講解服務，幫助這些企業轉型為內銷企業。
對于第三種轉型類型，即在原有產品基礎上擴展產品種類的企業，主要表現為在原有的產品基礎上，進行產品種類的轉變或擴展。甚至還包括原來不是紡織品生產企業，轉型或擴大產品線到紡織品生產的企業。這種轉型，對于企業來說是對新的市場開拓和生產嘗試。作為質量監督檢驗機構要重點對這些企業進行產品質量監控和做好技術咨詢服務。
重視服務內容的綜合性
紡織產品生產企業的轉型基本上都可以歸于以上三個類型。監督檢驗機構在紡企轉型過程中應該以紡織產品質量檢驗為點，逐漸衍生到紡織原材料、成品、標準、人員、設備和理念整個紡織層面進行綜合。對于不同轉型升級需求的紡企，監督檢驗機構必須能夠提供具有針對性的差異化服務，服務內容歸結起來主要集中在以下幾點：1.紡織品檢測標準的宣貫；2.簡單檢測設備的方法和人員培訓；3.國內外檢測標準的差異化解讀；4.紡織品生產企業紡織原材料合格供應商的篩選；5.紡織產品質量規劃和監督管理。
1.技術化服務。在紡織行業，對于紡織技術的研究以前主要集中在紡織工藝的改進和紡織設備更新上，對紡織產業的鏈條首端――纖維材料和鏈條尾端――紡織品能實現的功能性作用的涉獵不多，而國際上越來越多地體現紡織產業水平的恰恰就是紡織材料的創新和紡織品功能性的實現。隨著材料學的高速發展，各種新型紡織纖維材料不斷涌現，大豆纖維、玉米纖維、珍珠纖維、竹炭纖維等等新型纖維不斷出現并應用在各類紡織產品中。除了新型紡織材料的運用，各種以開發新型功能性紡織品為目標的新型成紗技術也是很多具備科研開發能力的企業的主要研究方向之一，他們重點研究纖維和紡織用功能助劑及功能紡織品染整加工理論和技術，將納米技術、生物技術、仿生技術、微乳化技術等技術領域的新型技術應用在研究開發各類功能性紡織品上，并在形狀記憶整理、免燙織物整理等領域進行研究。新型紡織材料的運用和功能性紡織品的出現將大大提高紡織品的附加價值。
當前全球經濟狀況不景氣的大環境下，作為傳統行業的紡織業只靠廉價已經難以具備競爭力，越來越多的紡織企業已經轉換經營思路，以高科技含量的紡織品來博取市場，獲得利潤。在這個運用傳統紡織纖維材料的使用到新型紡織纖維材料的使用再到紡織品功能性開發的轉型過程中，沒有規范的市場監督檢驗機制將導致消費市場的混亂。監督檢驗機構在這種大的行業性的轉型過程中應該轉換思路，在做好傳統的常規項目檢測的同時，從源頭抓起，做好各種具有科技含量的技術型服務，幫助紡織企業順利平穩轉型，維護市場的健康發展，應對這種科技型的企業轉型。
提升服務的著力點
監督檢驗機構提供服務可以從以下方面著手：
一是積極與高?？蒲袡C構和分析實驗室合作：高?？蒲袡C構和分析實驗室往往是各類尖端儀器設備和精英人才的集中地。作為國家科研項目的密集型產出地，國家每年都投入很大的財力來支持高校購置各種高精尖儀器。浙江省的幾家綜合型高校都建立了自身的分析測試平臺，由于綜合型高校的學科交叉配置，使得各類分析測試儀器種類比較全面，其儀器在全國乃至世界上都較為先進。同時，高校集中了各學科的精英人才，對于當前科研的發展趨勢具有相當的信息掌握量和技術研究水平，一些高校的科研機構甚至直接參與或主導了新型紡織纖維的研制和新型功能性紡織材料的開發。與高校的科研機構和分析測試平臺合作，將拓寬監督檢測機構的視野和思路，加速對于新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的檢測能力的提升。對于新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的檢測能力的提高，使得一些依靠科技提升進行產業升級轉型的紡企有可靠保障依據，有助于規范紡織品市場的健康發展。
二是加強全國監督檢驗機構的交流與合作：我國由于地域廣闊，各地紡織產業的發展較為不均衡，往往是紡織行業發達地區率先進行企業技術提升與產品轉型，率先應用新型紡織纖維和新型功能性紡織材料，在獲得高于市場平均利潤和占據一定市場份額后，紡織行業較為落后的地區的紡織企業才進行引進和效仿。而且由于地域性的差異，各地紡企往往開發和研制符合當地地域特點的新型紡材。這就使得各地的監督檢驗機構對于新型紡材的檢測能力產生了差異，不利于整個轉型期內紡企的發展。加強全國監督檢驗機構的交流與合作，能夠使得各檢測實驗室及時獲得新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的最新應用進展和檢測方法，互通有無，促進全行業紡企的健康轉型和發展。
三是作為橋梁，進行企業與學校的產學研合作開發：高校雖然具備高度的研發能力，但是往往只局限于技術的研發，與市場脫節。紡織企業注重市場，但把高校的研發成果直接轉化為產品時，經常會出現不被國家檢測標準所認可的情況。作為國家監督檢測機構，在高校具有研發能力、企業有技術轉型需求的情況下，可以發揮自身對國家檢測標準熟悉、專業檢測能力強的特點，做好橋梁，統籌兼顧，既參與高校的技術研發，又幫助企業把研發成果轉化為符合國家各項檢測技術要求的產品，貫徹落實國家對產學研的扶持政策，促使科研成果的產業化。
當務之急的準備工作
UFI作為迄今為止世界展覽業最重要的國際性組織，對展會項目的審核非常嚴格，比較看重展會的國際化和專業化程度，對展會的服務、質量、規模、知名度皆要求達到一定標準。這也是為什么在業界存在共識，獲得UFI認可就相當于被打上了高品質貿易展覽會的榮譽標簽。
萬耀企龍是UFI會員之一，早在2005年，旗下的中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會（DOMOTEX asia/ CHINAFLOOR）就獲得了UFI認證。之后，公司的自創品牌展――亞洲寵物展（Pet Fair Asia）也通過了UFI的專業認證。
或許很少有人知道，我們與 UFI之間有著較深的淵源。曾有兩位萬耀企龍的前董事局主席――Arie Brienen先生和Ruud G. van Ingen先生，分別出任過UFI的全球主席。作為UFI大家庭中的一份子，萬耀企龍一直都積極活躍于UFI的各項活動中，曾多次獲得UFI年度專項大獎，有些已成為了萬耀企龍展會服務中的重要特色，比如獲得2011年度UFI營銷大獎的Lead Marketin品，一直深受展商、觀眾的好評。
我們十分看重UFI這一國際性的會展業交流平臺，在這里，我們與世界知名展覽企業分享成功案例和行業觀點，了解國際會展業的發展趨勢，并尋求國際間的合作。舉例來說，始創于1997年的亞洲寵物展（Pet Fair Asia），伴隨著中國寵物業的飛速發展，經過十九年的歷練，已然成為中國寵物行業的標桿性展會。但如何在原有基礎上進一步提升展會質量，擴大展會的國際影響力，曾一度成為我們遇到的難題。加入UFI后，一方面，展會在打造國際化專業展方面吸取了很多海外的成功經驗，國際展商和觀眾比例大幅增長；另一方面，借助UFI的品牌影響力，展會也贏得了更高的國際知名度及更多展商和觀眾的認可和信心。
UFI年會是行業的交流盛會，全球會展行業的精英們齊聚一堂，交流業界信息，進行思維上的碰撞，不僅有行業年度大總結，更有對全球會展業發展的深入探討，為行業的未來建言獻策。每年的UFI年會，除了能結交很多業界的新老朋友外，最新會展理念的分享也為我帶來很多啟發，使我受益匪淺。
時隔十年，UFI年會再次回到中國舉辦，能作為本次“亞太地區”主題論壇的主持人，我感到十分榮幸。近些年，亞太在全球經濟中的重要地位逐步顯現，國際展覽業亦將目光聚焦在了亞太這一區域，其中，又以中國市場的表現最為耀眼且備受關注。本次UFI年會的回歸就很好地印證了這一點。目前中國會展業的發展面臨著眾多機遇和挑戰，將有更多的國際展會品牌涌入，同時也會有越來越多的中國本土品牌跨出國門，尋求更大的發展空間和國際資源支持。隨著中國會展水平的不斷提升，其輻射全亞太乃至全世界的影響力也將逐漸彰顯。因此，業界普遍相信，亞太會展業將比歐美地區更具活力，而中國作為亞太區的代表仍存在巨大的潛力。我們希望借此活動能與業界共同探討亞太地區會展行業發展的未來。
On 10 November， the Special Interest Groups meeting ： AsiaPacific of 83rd UFI Congress will be moderated by David Zhong， President & CEO， VNU Exhibitions Asia （China）.
As UFI member， VNU Exhibitions Asia （China） has two UFI Approved Events： DOMOTEX asia/CHINAFLOOR and Pet Fair Asia.
The story between VNU and UFI began long ago.Two former chairman of the directors board in VNU were the UFI President. As a member of the UFI family， VNU has been playing an active role in the activities of UFI. VNU has also got a number of UFI awards under its belt， some of them are now feature services in VNU’s exhibitions. For example， the Lead Marketing， which won the 2011 UFI Marketing， has gained extensive recognition from exhibitors and visitors.
As this year’s moderator of the Special Interest Groups meeting： Asia-Pacific， David hopes to take advantage of the platform of UFI to discuss the future development of the exhibition industry of Asia-Pacific region with global professionals， and to find out a steady and sustainable way for the industry’s development.
David thinks that in recent years， the importance of Asia Pacific region has become more evident in global economy， and the global exhibition industry have set their eyes in this region. Within the region，the Chinese exhibition market is most impressive and attracted industrial attention. The return of the UFI Congress to Shanghai is a good example of this. Now， the Chinese exhibition industry faces various opportunities and challenges. We will see more international brand exhibitions coming into here and more Chinese exhibitions brand extending abroad to seek even greater development space and the support of international resources. With further development， the influence of Chinese exhibition industry in the region will increase even more. Therefore， the global industry generally believe that the Asia Pacific exhibition industry will be more dynamic than that of the Europe and US， and that China as the regional example will display great vigor.
一、現狀
由于多種原因，華鎣市參加人事的人數少，率低。目前，該市除部分事業單位工作人員及少數大中專畢業生參加了人事外，其他大部分人員游離在外。截止去年底，該市人才交流開發中心保管各類流動人員、大中專畢業生和其他人員人事檔案共計2785份。該市去年畢業報到的大中專生有271人，但無一參加人事；該市共有事業單位工作人員4544人，參加人事的僅有1500余人，不到總數的三分之一；該市企業職工8921人，無一人參加人事。
二、存在的主要問題及原因
（一）人事率低。按政策要求，待業的大中專畢業生、企事業單位的聘用人員及其他流動人員都要參加人事，但實際參加人事的人數并不多，主要原因是：一方面，大多數大中專畢業生不重視自己的人事檔案，也不知道有人事這一服務，認為檔案由學校寄回到人事部門就行了；另一方面，無論是企業還是企業職工個人，大多認為有沒有檔案無關緊要，認識不到人事的重要性和必要性，對參加人事沒有積極性。
（二）人事服務缺乏吸引力。人事作為一項服務性工作，一直以來服務內容和形式較單一，多停留在人事檔案的保管和查詢上，未能在就業、職稱評審等方面發揮積極作用，給人員帶來方便和實惠，因而大多數人感覺到參加人事的實際意義不大，而同時還要交納一定的費，這樣就導致人事失去了吸引力。
（三）人事缺乏嚴格約束機制。目前，除事業單位外，其他的人事都是一種“你情我愿”的合同式機制，沒有強制約束力。
三、對策與建議
人事作為一種靈活的人才機制，對打破地區、部門、行業和所有制的人才界限，實現人才的合理有序流動有著十分重要的作用。要進一步做好人事工作，我們認為應做好以下幾項工作：
（一）加強宣傳，引導鼓勵各類符合人事條件的人員參加人事?？筛鶕嶋H，制定人事宣傳計劃，采取多種形式集中一段時間宣傳人事的目的意義、服務內容、辦理程序和有關要求，盡量讓各類流動人員及企（事）業單位職工了解人事。同時加強與企（事）業單位及大中專學生的聯系，可以向企（事）業單位寄發宣傳資料，并在畢業生報到時，向其當面宣傳人事的意義和作用，主動征求他們是否參加人事的意見。對“檔案回來人不回”的畢業生，要跟蹤了解他們的去向，想方設法引導他們參加人事。
閩臺緣深 機緣巧合促成
近年來，隨著海峽兩岸經濟文化交流不斷加深，臺灣企業紛紛落戶漳州。僅漳浦就有臺企500多家，常駐臺胞1000多人。臺資企業的逐漸壯大也促進了幫助臺企辦理消防等手續的漳浦臺商協會與漳浦縣消防大隊的工作交流。
“漳浦80余萬人，只有一個消防大隊30幾人，平均下來一個人要管2萬多人。”“在臺灣許多民眾都是消防兵，一有火警，志愿隊成員都會自覺參加。”一次工作之余的聊天，讓雙方對消防工作有了新的想法。消防大隊需要人手支援以緩解工作壓力，而臺商協會也想更好地回饋鄉里。基于這一共識，雙方決定由漳浦縣臺商聯誼會牽頭，共同著手推動漳臺義勇消防大隊的成立。
在“兩岸友愛共發展，奉獻致富兩不誤”的共同目標下，2011年3月11日，漳臺義勇消防大隊正式成立了。目前32家臺資企業已列為成員單位，共有消防隊員243人。按照臺商企業分布情況，計劃成立綏安、舊鎮、赤湖、佛曇、大南坂共5個中隊。目前舊鎮中隊已成立，赤湖、大南坂中隊正在籌建中。根據消防和每家臺資企業各抽一個干部的方式，舊鎮中隊如今有12家成員單位，30多人，實際參與的企業達30多家。
“成立之初，我們也擔心臺商忙于經營，無暇顧及。當向他們說了想法之后，令我們意外的是，很多臺商都表達了‘取資源于社會、想回饋于社會’的愿望。尤其是2009年立和公司因廠房使用易燃隔熱材料引發火災。該起火災雖然沒有造成人員傷亡，但是也給企業造成了很大的經濟損失。這起事件引起了臺企負責人對防火工作的重視，而漳臺義勇消防大隊正好滿足了他們的需求。當火災發生時，如果能夠多一份力量，救火就會更快速、更容易?！闭呐_義勇消防大隊總干事黃建程告訴記者。
結合臺企實際 靈活探索工作技巧
2011年7月，舊鎮中隊成立后，消防協查員正式上崗。舊鎮中隊的3名協查員，均來自成員單位。他們主要負責不定時檢查舊鎮中隊企業的消防安全工作。協查員都是臺企高階主管或者負責人，同為臺灣人，他們在檢查時更便于交流，同時也將緩解漳浦縣消防大隊監督人員不足的問題。由于協查員人數相對較少，目前由漳浦縣消防大隊帶領，聯合檢查。
為推動工作向常態化、長效性發展，漳臺義勇消防大隊建立了一套完善的制度，以明確工作職責和成員責任。在機構設置和人員安排上，他們采取自愿報名、企業推薦、籌委會選拔的辦法挑選成員、中隊長。每季度召開一次消防例會。他們以茶會等輕松的形式，在聊天中了解成員單位的消防安全情況，幫助企業分析消防安全形勢，并對有關難點問題交流看法。
為切實強化對臺商義務消防隊伍的培訓和訓練，漳州市消防支隊、漳浦縣消防大隊以上門指導、集中組訓的方式，分批組織隊員開展了多期培訓，并就大型演練和拉動演練進行專門業務指導。
為確保“大排查大整治”各項規章制度落到實處，已成立的中隊建立了24小時值班、巡邏制度。消防安全領導小組通過明察暗訪、督導檢查，進一步確保實際落實效果。針對企業分布廣、雜而散、潛在隱患多等特點，舊鎮中隊采取“五戶聯保、十廠聯防”的形式，確保不留死角、行動有力。一旦發生火災，漳臺義勇消防大隊隊員通過手機互聯平臺快速通報災情，確保聯保單位迅速行動，統一調度，有步驟、有計劃地開展火災撲救。
目前，所有成員單位都建立了消防巡查檢查、安全教育培訓、火災隱患整改、消防安全工作考評、志愿消防中隊組織管理等10多項制度，確保企業各項消防安全工作有制度可依、有規則可循，從而形成消防安全管理的制度化和規范化。
互幫互助 共求消防安全
漳臺義勇消防大隊成立后，漳浦縣臺商聯誼會和漳浦縣消防大隊積極開展相關工作，使得漳臺義勇消防大隊的配備從無到有，初步到達了基本要求。目前漳臺義勇消防大隊已有消防水帶、水槍、水泵、防水鞋和滅火器等基本配備。為進一步提高防火滅火的能力，同時滿足企業發展過程中廠房高度不斷增加的實際，他們集合多方力量購買了一輛載重18噸的高噴車。漳臺義勇消防大隊深受企業的支持，專載消防水泵的卡車就是由企業贊助的。
據了解，從漳浦縣消防大隊派消防車到佛曇，最快也要一個小時。若企業突發火災，等消防車來救根本來不及。如果企業重視消防安全，平時就有相應的培訓和演練，發生火災時就可以及時自救。不但可以減少企業因災損失，也為漳浦縣消防大隊減輕了工作負擔。而漳臺義勇消防大隊的成員均是各臺企負責人，他們接受縣消防大隊的專業培訓后，一定會回廠進行普及。從企業重視到全民參與消防，這種由上而下的推廣，會隨著時間的推移，獲得更廣泛的普及效果。
第二條 科技必須同管理相結合。現代化的科學技術，必然要求有現代化的管理與之相適應，才能變為先進的生產力。因此，在積極推行科技進步的同時，要狠下功夫，推進企業管理進步，提高經營管理水平。
第三條 科技進步包括各專業的科技研究、技術改造、技術攻關、技術引進和消化吸收，新工藝和新材料推廣、群眾性的技術革新活動、學術和技術交流等。
第四條 管理進步主要是合理地組織生產力和維護生產關系，按照現代化管理的思想原則，對傳統的管理進行改革和提高。通過推廣先進管理經驗和應用科學管理方法，使企業在管理思想、管理組織、管理人才、管理方法和管理手段等方面逐步實現現代化。
第五條 合理化建議包括科技進步、安全生產、經營管理、操作技術、生活福利、文教衛生、思想工作等精神文明和物質文明活動的全部內容。在以上范圍提出的有創見、行之有效的建議，取得良好的工作效果，均屬合理化建議范圍。
第二章 科技進步
第六條 科技進步工作實行礦長領導下的生產礦長負責制。生產礦長兼科技進步委員會主任?？萍歼M步委員會成員由工會主席、礦長助理、總工程師、副總工程師及有關科室正職組成，生技科科長兼副主任。各分礦、車間分管生產技術的副職負責科技進步工作。
第七條 科技進步委員會的職責：
（1）組織編制和審核全礦科技進步發展規劃及年度工作計劃，確立全礦重要科技項目；
（2）對全礦重要科技項目確定承擔單位、負責人及所需經費，并對科技規劃、計劃執行情況和重大科技項目的進度進行定期和不定期的檢查；
（3）結合全礦科技成果進行評審、鑒定，確立獎勵級別，并向上級主管部門推薦優秀成果；
（4）審查科技經費收支情況；
（5）向人事部門及上級主管部門推薦優秀科技工作者。
第八條 科技進步委員會實行例會制度，每季末月下旬舉行一次例會，研討本季度科技工作情況，部署下季度科技工作，由主任和副主任向礦長匯報。
第九條 每年一月前將全礦上年度科技成果進行一次審核，確立獎勵等級。
第十條 科技進步的日常工作由生技科負責。
第十一條 我礦科技進步的具體目標是：提高地質儲量，降低損失、貧化、節能降耗，提高勞動生產利率，提高選礦回收率，保護環境，改善職工的生產、工作、學習、生活條件。
第十二條 科技進步項目分國家項目、礦內重點項目、礦內一般項目。國家項目必須按上級指令執行，礦內重點項目經科技進步委員會審定后，由生技科下達有關單位完成，礦內一般項目，原則上由各單位提出立項意見，經生技科審核后，由各單位分頭完成。
第十三條 項目費用在一萬元及其以上者，為礦內重點項目，所需費用由技術進步專項基金列支。項目費用超過一千元，不滿一萬元的為一般項目，如果不能列入技措費，也不能攤入成本，亦可按重點項目費用列支渠道處理。費用不足一千元的，屬于小改小革，按誰投資誰受益的原則，由各單位自行按財務制度處理。
第十四條 大專院校、科研單位是我礦科技進步可以借助的力量，我們按平等互利的原則，搞好技術協作、學術交流，共同推動我礦科技進步事業的發展。
第十五條 科技進步項目可以實行承包制，包任務、時間及所用經費，并以合同的形式明確責任和利益關系。
第三章 管理進步
第十六條 管理進步工作實行礦長領導下的工會主席負責制。礦部成立管理進步委員會，工會主席兼主任，企審科長兼副主任，成員由有關管理部門的負責人組成，管理進步委員會辦公室設在企審科，企審科科長兼辦公室主任。
各分礦、直屬科室、車間的行政正職負責本單位管理進步工作。
第十七條 管理進步委員會的職責：
（1）組織編制和審核全礦管理進步規劃及年度工作計劃，確定全礦重要管理進步和管理開發項目。
（2）下達管理進步和管理開發項目計劃，責任落實到單位或個人，對計劃的執行情況按季進行調度、檢查。
（3）對全礦管理進步的成果和效益進行評審、鑒定，確立獎勵級別，并向上級主管部門推薦優秀成果。
（4）根據企業管理的需要，組織對國內外先進管理經驗的學習、引進。
（5）會同教育部門制定管理知識培訓計劃，加強管理干部的業務培訓。
（6）向本礦人事部門和上級主管部門推薦優秀管理工作者。
第十八條 管理進步委員會每季度召開一次工作會議，檢查管理進步計劃執行情況，安排部署工作，會議情況向礦長報告。
第十九條 每年的一月份，對全礦上年度管理進步成果、效益進行審核，確立獎勵等級。
第二十條 管理進步的日常工作由企審科負責。
第二十一條 管理進步的目標是：提高產品、工程、工藝質量，降低成本、減少消耗，減少資金占用，提高工作效率，提高經濟效益，主要包括：通過應用現代化管理方法和手段取得的成果，通過加強經濟核算，在資金管理和成本管理方面取得的成果；通過優化管理機構、勞動組織，加強定額、定員管理取得的成果；通過管理咨詢，實施整改方案取得的成果；通過加強質量、設備、能源等專業管理所取得的成果。
第二十二條 管理進步、管理開發項目分為國家項目、礦內重點項目、礦內一般項目。國家項目是按上級計劃安排的項目；礦內重點項目是經管理進步委員會審核，統一組織下達的項目；礦內一般項目由各單位提出立項意見，經企審科審定后，由各單位完成。
第二十三條 管理進步和管理項目開發所需費用，在立項的同時提出費用計劃，經審定包干使用，由管理費列支。
第二十四條 按照平等互利的原則，同大專院校、科研單位、管理協會搞好學術交流和科學研究，推動企業管理的發展。
第二十五條 管理進步、管理項目開發可以實行內部承包，包任務、包時間、包費用，并以合同形式確定責任和利益關系。
第四章 合理化建議
第二十六條 合理化建議具有廣泛的群眾性，不能單靠行政手段，必須充分發揮職代會、工會、共青團等群眾組織的作用。
第二十七條 職工提出的合理化建議由所在基層工會報礦工會，礦工會根據建議的性質、類別，分別轉交有關的職能部門承辦。其中，涉及部門較多或者難度較大，費用較多的轉交生技科，由生技科牽頭研究解決。
第二十八條 總礦各職能部門對職工提出的合理化建議，不論是否采納，都要有回音。對于一般建議要在接收后一個月內給予答復，對于重大建議，要在五十天內給予答復。
第二十九條 工會、生技科對職工提出的合理化建議要做好統計，其中重大建議要形成完整歸檔資料。
第五章 獎勵
第三十條 科技進步、管理進步及合理化建議獎勵，實行精神鼓勵和物質獎勵相結合，以精神鼓勵為主的原則，對做出貢獻者，給予表揚，發給榮譽證書和獎金。
第三十一條 具有下列條件之一者，可分別申請科技進步、管理進步及合理化建議獎：
1、井巷工程和基建、技改工程結果的改進和質量的提高；
2、工藝、計量、檢驗方法和標準的改進；
3、有效地利用原材料、燃料、動力、水源、設備及自然條件的技術成果；
4、發現有效利用礦產資源方面的技術成果；
5、為解決生產中的重大技術關鍵問題的科學研究、試驗成果；
6、設備、儀表、裝置、工具、器具的改進；
7、設計、統計、計算技術的改進；
8、新工藝、新技術、新材料、新設備、新方法的推廣應用，并取得顯著經濟效益；
9、安全、環保、醫療衛生方面創國內、省內、同行業先進水平的技術成果；
10、通過制定并落實勞動、能耗、物耗、費用、資金、設備利用等定額所取得的成果；
11、通過加強質量管理，在提高產品、工藝、工程質量方面的成果；
12、通過加強物資、能源管理，在原材料的采購、運輸、存儲、發放、回收等方面節約支出或費用；
13、通過加強經濟核算，在資金管理、成本管理方面節約支出、費用或減少貸款利息；
14、通過加強設備管理，提高設備完好率和利用率的成果；
15、通過合理調整勞動組織，加強定額、定員管理，提高勞動效率；
16、各專業部門、系統采用現代化管理方法和手段取得的成果；
17、其他方面有明顯效益或效果的科技進步、管理進步成果。
第三十二條 參與評獎的科技進步和管理進步項目及合理化建議必須同時具有進步性、可行性和效益性。
進步性，指研究、設計、管理、建議者所提出或實施的方案、措施相對于原事物有所改進、完善和提高。
可行性，指方案、措施在實踐中可以實施，只指出問題的現象，或者僅提出建議、設想的名稱而無解決問題的具體辦法者，屬于一般性意見，不能視為科技進步、管理進步和合理化建議項目。
效益性，指項目實施后可以帶來經濟效益和社會效益。
第三十三條 科技進步、管理進步、合理化建議獎勵，按年經濟效益（或一次性經濟效益）、技術水平、工作量及社會效果等分成四個等級：
一等 經濟效益100萬元以上，發榮譽證書，獎金2000至5000元；
二等 經濟效益10萬元以上，發榮譽證書，獎金1000至2000元；
三等 經濟效益5萬元以上，發榮譽證書，獎金500至1000元；
四等 經濟效益1萬元以上，發榮譽證書，獎金200至500元；
第三十四條 對那些難以計算經濟效益的項目，如管理、安全環保等，應考慮其解決問題的重要性、應用范圍、進步水平及社會效益，合理確定獎勵等級。
第三十五條 集體完成的獲獎項目，按參加人員（不包括輔助人員和施工人員）計獎。
第三十六條 對獲一、二等獎的項目，可以擇優申報上級獎勵。
第六章 申報與審批
第三十七條 科技進步、管理進步及合理化建議分別由礦科技進步委員會、管理進步委員會評審。
科技進步委員會和管理進步委員會向礦長負責，項目評審工作接受職工監督、檢查，保證評審工作的公正和效率。
第三十八條 凡申請合理化建議、科技進步獎勵時，必須填寫《黑嵐溝金礦科技項目一覽表》，申請管理進步獎要填寫《管理進步效益表》，申請獎勵必須經采用單位審核、蓋章。
第三十九條 生技科、企審科接到申報資料后必須進行復核，然后提交科技進步委員會或管理進步委員會集體討論，決定獎勵等級和獎金額，經礦長批準后實施。
第四十條 科技進步、管理進步和合理化建議獎勵的獲得者的事跡由生技科、企審科寫成專門材料，勞動人事科會簽，裝放本人檔案，作為今后考核、晉升、評審專業技術職稱和評先進工作者的依據之一。
第七章 附則
第四十一條 科技進步、管理進步和合理化建議獲獎項目的全部資料必須立卷歸檔，并確定密級，不經批準不得轉讓和泄露。
第四十二條 科技進步、管理進步和合理化建議獎金計入生產成本。
按照要求，現將招商引資工作開展情況匯報如下：
一、招商引資工作情況
截至目前，內資利用實際到位額XXX億元，占全年指標任務的XXX%。簽約招商引資重點項目XX個，“走出去”開展招商活動XX余次，對接重點項目XX個，主要涉及文化旅游、醫療康養、教育科研、商貿物流等產業領域。
二、主要工作舉措
1.夯實基礎工作提升“知名度”。一是對原《X投資指南》進行了進一步補充完善，以圖文并茂形式充分展示我區的優勢，使投資者更直接、更全面地了解XX，以提高項目對接的成功率。二是對現有的惠企政策X進行了再梳理、再歸納，重新編制成冊，讓投資者更直觀了解XX的投資環境。三是充實了對接XX團隊力量，制定了工作計劃，明確了目標任務，落實了責任分工，確保每周有動作、每月有進展。
2.高層主動推動提振“精氣神”。區級領導率先垂范，先后帶隊赴京敲門招商，深化了與XXXXXX央企國企和知名民企的合作。目前，對接北京地區重點在談項目XX個，主要涉及XXX等領域。
3.聚焦以商招商提效“新引擎”。深層次挖掘現有產業資源，以XX為依托，引入XX和XX；以XX項目進駐為契機，吸XX產業導入；以XX項目為載體，積極對接XXX小微企業。
4.優質招商服務提高“簽約率”。堅持“一個項目、一名領導、一套方案、一抓到底”，推動XX項目順利實施。牽頭組織區相關職能部門召開項目協調會，推動XX、XX、XX、XX等項目近期擬簽約
三、下一步重點工作
一是加強項目推動，保簽約項目早建設。與簽約項目建立常態化協調會商機制，對簽約落地難項目及時進行梳理，找準癥結所在，對癥下藥，多角度、全方位搭建項目與職能部門之間的交流合作平臺，及時組織相關職能部門召開項目協調會議，解決簽約項目推進中存在的問題和困難，推動XX、XX、XX等已簽約項目取得實質性進展。
二是深入項目對接，促在談項目早簽約。本著“洽談一個、成熟一個、簽約一個”的工作思路，抓住二季度簽約的黃金期、關鍵期，與在談項目深度對接，找準合作結合點，組織好集中簽約。目前，全區XX在談項目中，經深入對接洽談，已有XXX項目基本符合簽約條件，擬近期舉行簽約儀式。
與往屆相比，2011年“青洽會”主題更加鮮明，從各個環節都彰顯轉變發展方式、推進“四個發展”，突出科學、轉型、綠色理念，凸顯“開放合作、綠色發展”的主調。
“青出于藍謀跨越，海納百川求發展?！鼻嗪Ｊ∥瘯洀娦l如是說，“青”，代表綠色，代表著新興的朝陽市場、綠色產業、低碳經濟，我們要加快轉變經濟發展方式，深入推進“四個發展”，加快建設富裕文明和諧新青海，就是要通過走綠色發展之路。
“海”，代表廣闊，今天的青海已不再遙遠，全省上下牢固樹立自信開放創新的青海意識，以更廣闊的胸懷，更開闊的眼界，更加開放的姿態走向全國、走向世界。我們歡迎四海賓朋、八方來客來青海觀光旅游、投資興業、共謀發展。
展廳繁花迷人眼
6月10日,“青洽會”在西寧城南國際會展中心隆重開幕。
從開幕當日起，熱情的群眾如潮水般涌向西寧城南國際會展中心。在A、B兩個展館每一個展位前，都有大量的參觀者，人們或是在展區觀看宣傳片，或是在展臺上近距離接觸一些高科技產品，或是在國內外企業展區選購特色商品……展館內外處處洋溢著節日的熱鬧氣氛，“青洽會”已成為當地老百姓一年一度的盛事。
在A館大廳，果洛藏族自治州具有民族特色的展廳吸引了眾人的眼球。
“請到我們果洛館……”在藏式花紋裝飾的12個展柜前，身著民族服飾的年輕姑娘們，正端著醇香的青稞酒，手捧著潔白的哈達，笑迎著來自八方的賓客。一時間，許多賓客駐足果洛館。有與藏族姑娘們合影的，有聽工作人員講解的……
品一口香甜的酸奶，帶一點果洛的貝母，一位從上海趕來的女嘉賓不放過每一個展柜。她告訴記者:“以前我去過果洛，特別鐘情那里的自然風光和天然食品及藥材。上海是果洛的對口援建市，這次‘青洽會’我們組團來到青海，重點要在旅游、農牧副產品開發等方面做進一步考察，并在上海和果洛之間搭建起一個投資平臺，讓更多的上海投資商來青海投資，來果洛投資?！?/p>
在B館的海東展區，占地40平方米的數字沙盤模型，把海東工業園區曹家堡臨空綜合經濟區總體規劃，未來的海東工業園區及前景展示得淋漓盡致。
來自貴州的客商梁玉，不停地用手在沙盤上比劃著說:“在‘青洽會’上立體地展示經濟區全貌，對省內外客商直觀了解經濟區便利的交通條件和投資方向很有幫助，將促使各地客商踴躍參與到經濟區的開發和青海經濟建設之中?！?/p>
在眾多的參展企業中，一批帶“中”字號的央企格外醒目，中國電力投資集團、中國鋁業、中國水利水電建設集團、中國葛洲壩集團、中國交通建設股份有限公司、中國農業生產資料集團、中國五礦等33家央企紛紛亮相，成為今年展會一大新亮點。
交流合作搶商機
6月10日上午，在青海會議中心國際廳，由中華全國工商業聯合會和青海省政府共同主辦的“青海?國內知名民營企業懇談會暨簽約儀式”如期舉行。
青海省省長駱惠寧熱情洋溢地介紹說，青海是一塊充滿生機、蘊含潛力的熱土，去年全省經濟社會發展取得了速度加快、結構優化、后勁增強、民生改善、社會和諧的新成績，生產總值同比增長15.3%，為30年來最高增速，位列全國第四。
跨越發展的青海，正吸引著省外企業家的目光。會上，全國知名民營企業代表與青海省相關方面進行了交流對接，簽訂合作協議項目18個，簽約金額130億元。
在本屆“青洽會”上，越來越多的央企和知名民營企業提出投資青海的愿望。正如駱惠寧省長指出，站在新的歷史起點上的青海，發展前景廣闊，蘊含商機無限，已成為西部投資創業的首選區域之一。
世界500強的大型央企中國華潤集團董事長宋林表示，青海資源、政策優勢突出，華潤集團高度重視與青海的合作，將在抓好在建項目的同時，進一步拓展投資領域，實現共贏發展。
來自河南的天瑞集團、福建的三安光電、四川的金廣實業、浙江的正泰集團等知名民企也紛紛提出在鑄造、旅游、煤電及鋁材加工、光伏產業、不銹鋼用品生產等領域進行投資的計劃?！巴顿Y青海，興業青海”，有識之士普遍認為在國家實施西部大開發戰略和支持藏區跨越發展的有利形勢下，投資青海是明智選擇。
在“青洽會”首場集中簽約儀式上，省經委主任吳海昆欣喜地告訴記者：“剛剛簽約的77個項目，共計簽約金額474.4億元。其中，新能源、新材料項目就占了264.4億元，占總簽約額的56%?！边@樣的一組數字，正是青海省調整產業結構和轉變發展方式的具體體現。
青海省在主辦國內知名民營企業懇談會的同時，還成功舉辦了主題報告會，援青幫扶省市、央企懇談會， 東部城市群發展論壇，文化產業論壇，大美青海大型文藝演出等重大活動，搭建了青海與各兄弟省區市、央企和民營企業之間經濟交流合作的平臺。
文化才露尖尖角
6月11日，青海省首次舉辦民族文化產業論壇。來自文化部及省內外文化產業領域的專家學者齊聚一堂，就發展特色民族文化產業戰略，探索具有青海民族地域特色的文化產業之路等展開了精彩的演講。
一直以來，青海省委、省政府高度重視文化建設，把發展文化產業作為“四個發展”的重要組成部分；把特色文化產業作為青海省新興產業來培育，努力走出一條具有青海民族地域特色的文化產業發展之路。近年來，青海省先后有6家單位被文化部命名為國家級文化產業示范基地，位居西部地區前列。
2010年，青海省文化產業收入達到28.58億元。但是，青海省文化產業總體上仍然處在起步培育階段，產業發展中還有許多制約因素。在這樣大背景下，青海省特別選擇在今年的“青洽會”上，主辦民族文化產業論壇，就是希望請到更多的專家學者為青海的民族文化產業發展建言獻策。
論壇上，文化部產業司副司長吳紅波作的《民族特色文化產業大有可為》，四川省文化產業研究院院長趙紅川作的《國家級藏羌文化產業走廊規劃及其價值》、西安大唐西市文化產業投資有限公司執行總裁李中航作的《挖掘整合歷史文化資源，弘揚傳承優秀民族文化》、省政府參事謝佐教授作的《青海特色文化與文化產業發展芻議》，緊緊圍繞如何振興發展，培育青海民族文化產業先后展開討論，贏得了現場觀眾的陣陣掌聲。
此次舉辦的民族文化產業論壇，讓參會的賓朋更加感受到了青海辦會思路的進一步拓展：不單純追求經濟利益，而轉向更深層次的精神家園，跳出青海看發展，跳出西部向世界，完成了一次物質文化和精神文化完美結合的華麗“轉身”。
“青洽會”添光溢彩
今年又是豐收年，在6月13日中午閉幕會上，青海省委常委、副省長駱玉林總結說，本屆展會規模大、范圍廣，共有15個部委、27個省區市、12個行業及其他組織、33家中央企業、105家民營企業以及美國、德國、日本、馬來西亞等9個國家和地區，共有6800余人參加了展會、交易和洽談，參會人數特別是參會企業和外賓外商人數均超過往屆，呈現出布展水平高、主體新、層次高和客商云集、宣傳力度大等特點。
據初步統計，在展會期間，參會各省區市共達成合作項目261項，簽約金額1516億元。其中，青海達成合作項目259項，金額1502億元，外商投資項目9項，簽約金額1.16億美元。這些簽約項目廣泛涉及工業、基礎設施、農牧業、旅游、物流、礦產開發、金融等多個領域，新能源、新材料成為最大熱點；許多央企和國內知名民營企業及投資商，與青海省各有關地區和工業園區積極進行了項目對接交流，并達成了一批投資合作意向，為下一步深入合作發展奠定了堅實基礎。
1月zz日被領導安排到業務科后，前段時間先把辦公室的工作與xxx進行了交接，把原來辦公室的工作留下的工作處理完畢，一直也幫著辦公室干一些工作。
這段時間先對xx市政務服務云平臺中行政審批中的事項進行了檢查，1月份截止目前，窗口部門共錄件xxx件，網辦率為100%；鎮街區便民服務中心共錄件xxx件，網辦率為100%，咨詢為xx件，都及時對接窗口，與辦事群眾進行了回復；所辦事項也無超期件出現。這段時間，聯系了幾個鎮街區便民服務中心，與他們就錄件情況進行了交流，提醒督促他們錄件要在平常，注意積累，不要突擊。
2019年業務科將緊緊圍繞我局提出的“利企、便民、惠農”的工作思路，繼續堅持“減審批、減材料、優流程、優服務”的服務工作理念，做好2019年工作，現將打算及想法匯報如下：
一是全面做好大廳所有事項的再梳理工作。對駐廳窗口部門的事項進行再梳理，再次確認事項的設定依據、許可條件、辦理流程、申請材料、承諾時限、收費依據、收費標準等要素是否準確，是否有減少審批、材料的情況，以及現在進駐中心情況。
二是深化代辦隊伍建設，通過業務培訓、代辦網絡、代辦流程、代辦服務等方式，使代辦隊伍為投資者無償提供全過程和全流程的服務，為助力改革，進一步推動審批提速增效，提高我局的營商環境建設。
三是全面推進網上政務服務工作。鞏固提升網上政務服務工作成果，大力提升網上辦件量和全程網辦率，繼續確保我局不出現超期件的現象。
四是下步將根據局里具體安排，將業務上的工作認真做好工作。
今年以來，高郵農商行以“優服務、訪千企、支實體、助發展”中小微企業集中走訪活動為抓手，重點對轄內無貸戶企業進行全面走訪，進一步推動服務小微企業提檔升級。
厘定走訪目標，統籌安排走訪計劃。一是初步篩選，主動認領。根據對2015年轄內納稅企業清單（不含建筑、地產行業），初步篩選出1980戶無貸企業，對無貸戶名錄中的企業經營地址按屬地和主動認領的原則將無貸戶分配至相關網點，由各網點統籌厘定走訪計劃，制定每月走訪目標，做好走訪記錄，并按月上報。二是逐一分析，整體推進。在走訪企業前，認真分析屬地的無貸戶企業，通過CRM系統分析企業的潛在需求，對企業所屬鄉鎮有多家網點的情況，由屬地幾家網點加強溝通合作，實現信息共享，避免浪費資源。三是根據企業實際情況，為企業提供結算、開戶、工資、PGS、資信證明、信用等級評估等一攬子服務方案，滿足小微企業多樣化的金融需求，將走訪材料和信息及時錄入CRM系統，跟蹤潛在客戶的動態需求變化。
挖掘有效需求，延伸走訪服務內涵。一是由網點負責人、客戶經理組成走訪小組，對無貸名錄上的企業進行“掃街”式走訪，仔細摸排走訪企業所屬行業、經營范圍、實力規模、用工情況、業務需求、聯系方式等，并利用移動PAD及時將信息錄入CRM系統中的“潛在客戶管理”模塊，對篩選出的優質的、有合作意愿的企業進行跟蹤回訪，深入了解企業發展現狀和生產經營中存在的問題，征求企業對銀行服務意見和建議。二是結合“兩學一做”學習教育活動，由班子成員、聯系人到掛鉤片、聯系點協助基層網點開展企業走訪活動，加強與企業的信息交流，進一步做實營銷和服務工作，活動開展以來，己走訪128戶小微企業。三是對走訪企業分類管理，區分個人、關聯企業，了解企業關聯情況，如關聯企業的股東構成、經營范圍、銷售、融資情況，掌握企業上下游供應鏈上的高郵本地企業，對走訪調查后確定為無效企業的，分析說明具體原因。
升級銀企對接，提升服務小微成效。一是積極參與“金融支持新揚州建設”銀企對接活動，通過仔細摸排轄區內的小微企業，確定了50家小微企業為場外對接對象，擬授信金額為63345萬元。二是積極參與“百強企業銀行服務直通車”活動，對重點企業進行集中服務工作，面對面了解企業的融資需求和實際困難，為企業量身定制融資和綜合服務方案。通過場外對接，擬對10戶本地百強企業進行授信，總授信金額21910萬元。三是持續抓好貸款年審制推進力度，提高貸款投放效率，增加授信面，截至6月末共對394戶企業客戶進行了集中授信，授信額度33.67億元，小微貸款戶數凈增26戶，金額7968萬元。
抓住機遇 迎接挑戰
財政部副部長李勇在“2008中國CFO年會暨投資理財洽談會”上的致辭
金秋來臨，正是收獲的季節。4月19日，《新理財》雜志成功主辦了“中國CFO高峰論壇”，并評選出“2007中國CFO年度人物”。5個月后的今天，大家再度重逢，激情論劍。
我們必須正視，2008年的經濟形勢極具挑戰性。在全球，美國次貸危機的影響遠未消除，國際經濟特別是金融形勢極不樂觀，必然會影響中國經濟和中國企業；在國內，深層次經濟問題日益顯現，如銀行貸款利率高企，人民幣升值壓力，A股市場深度調整，整體經濟以及相關行業的宏觀調控逐漸深入，原材料價格持續上漲，勞動力成本上升……在這樣特定的經濟環境下，企業融資、投資、經營、財務等方面的風險逐漸顯露，這給企業財富的掌門人――CFO們提出了嚴峻的考驗。
但是，凡事自有兩面，是挑戰，也是機遇。
目前，宏觀經濟環境正在好轉，制度層面的不斷完善也為企業發展提供了重要基礎。
2008年實施了新企業所得稅法，“兩稅合一”不僅使內外資企業能夠逐漸實現平等競爭，稅率的降低也在一定程度上緩解了企業所面臨的業績壓力，進而形成對微觀、中觀乃至宏觀經濟的強有力支撐；新會計準則體系經過2007年度的新舊轉換和平穩實施，成效凸顯，為企業自身的持續改善，以及下一步擴大實施范圍打下了堅實的基礎；內部控制制度6月亮劍，不僅有利于企業運營的長治久安，更是目前經濟環境下企業的迫切需要。
因此，本屆中國CFO年會確定的主題――風險、機遇與發展，是最恰當不過的，其目的是最大程度地滿足目前企業應對外部環境的挑戰與內在發展的訴求。
就本次年會的主辦方――《新理財》雜志而言，也同樣是機遇與挑戰并存。他們更需要在市場化運作、專業化精神與建設性意義等方面進行精心安排，從而給廣大的企業CFO提供一種不浮躁并兼具實用性與前瞻性的精神食糧，見證并服務于中國企業走向強大，中國企業CFO走向成熟。
躋身十大新聞榜單的主人就是位于湖口縣石鐘山下，長江岸邊的同方江新造船股份有限公司。
近幾年，同方江新在國防科技工業界、在國內造船行業里捷報頻傳，聲名鵲起，這緣于公司引進院士專家團隊的高端智力資源，運用差異化發展策略，有效實施科技創新，貫徹“用高新技術造船，造高新技術船”發展思路搶占市場。“海洋石油771”號高端海工船就是同方江新發展思路與策略的集大成者。
院士把航向
――實行差異化發展策略
從2008年至2013年的五年，是同方江新最為困難的五年，受全球船舶市場低迷影響，同方江新船舶制造也走入低谷。盡管公司努力轉型，船舶制造能力邁上2萬噸級的制造水平，但囿于制造技術及工藝與市場需求不接軌，企業發展步履維艱。
公司管理層已敏感意識到同方江新已走到發展的十字路口上，必須調整航向，走創新驅動發展的新路。
正在此時，九江市科協領導送來了福音，市委人才辦、市科協推動的院士工作站建設為企業走創新驅動發展的新路提供了人才技術支撐。2013年6月，同方江新造船股份有限公司院士工作站正式掛牌成立。中國工程院院士、大連船舶重工集團高級工程師沈聞孫作為首席科學家入站，實現了企業與我國船舶制造高端科研力量的無縫對接。
同方江新院士工作站成立后，已是80多歲高齡的沈聞孫院士預判船舶市場發展趨勢，把脈同方江新發展方向，提出適合中小型船企的差異化發展策略。他立足大船企不造中小型船舶，中小型船企造不好大型船舶的客觀現實，細分出“雙高”海工船、公務執法船和邊防執法艇等多方市場領域，幫助同方江新重新找到市場定位，一舉扭轉過去把萬噸級民用商務船作為主打產品的市場定位，確立把百噸級和千噸級執法船、執法艇及海工船三大系列產品列為公司主攻方向。
近幾年的實踐證明，沈聞孫院士的差異化發展策略效果明顯，公司軍品市場、公務執法船市場、海工船市場、商船市場多個領域全面開花，300噸、500噸級系列漁政執法船，以及中石化、中石油、中海油高端海工船訂單接連不斷，軍民融合深度發展取得喜人成果。目前同方江新占據北方沿海300噸級漁政執法船市場份額的三分之二，占據包括60米級海巡船在內的國內各類公務執法船市場份額的二分之一。到2017年，公司手持船舶訂單7.5億元，在造和持有船舶產品12型38艘，其中高技術含量、高附加值的“雙高”船舶訂單5艘，產值高達4億元，生產任務排到了2019年，超越同行成為江西船舶工業行業名副其實的“船老大”，并成功入選全國首批符合《船舶行業規范條件》的60家重點造船“白名單”之一。
院士解難題
――成功攻克10多技術難關
同方江新造船有限公司之所以能在競爭激烈的國際國內船舶制造市場中，特別是在全行業進入寒冬的背景下，能夠逆勢而上的一個關鍵就是憑借建立院士工作站的智力優勢，轉化應用院士專家最新科研成果，突破10多項關鍵技術與工藝，打開了產品升級換代的通道。
減震降噪降溫是當今船舶制造行業的一個綜合性工藝技術瓶頸，也一直困擾著同方江新的市場開拓能力。院士工作站建立后，在沈聞孫院士及其專家團隊的幫助下，成功轉化應用院士團隊多年積累的研究成果、成熟工藝與實踐經驗，采用新材料和新工藝，達到減震降噪降溫效果。采用彈性底座和浮筏來減少船體震動的“雙層隔震法”，在船殼上鋪設一層用以吸收噪音和震動的新材料，在設備儀器艙鋪設一種用抗物棉輕質材料制成的浮動地板，這三道工序的創新與應用使船體的震動和噪聲得到明顯改善。有一次，北方某漁政局領導來廠上船驗貨時，船已開出數百米他卻渾然不知。
院士專家團隊指導企業在長軸系對中安裝過程中，采用提高安裝精度、控制誤差的核心工藝，較好解決了長軸長時間高速運轉導致高溫死機停航的問題。該工藝技術在中海油、中石化、中石油“雙高”物探采集海工船應用后，有力支持了船舶長時間工作或航行需求，其高附加值、高技術含量達到世界先進水
平 。
為滿足公務執法船市場需求，同方江新采用院士團隊的“美觀造船術”，不僅突破了傳統造船理念，而且實現了造船技術的轉型升級?，F在同方江新出廠的船舶無論是在船體裝飾，還是在舒適實用方面都作了很大的改進，儀表儀器設備實現了現代化、智能化、人性化，從工作間到操作平臺都裝修考究，工藝精細，就像把星級豪華的賓館搬進了船艙。為了解決船體焊接留下的“疤痕”，公司采用院士專家團隊最新的科研成果――光順對接技術，通過精密計算，使得一直困擾船企“瘦馬”難題被一舉攻破，所有出廠的船舶再也見不到原來的“結疤”，無論外觀還是內在質量均得到市場高度認可。
院士育人才
――科研團隊整體提升
2013年院士工作站成立以來，同方江新在培訓創新人才、提升創新能力方面成效顯著，為江西省船舶制造行業樹立了示范帶頭作用。
沈聞孫院士多次來公司傳道授業解惑，利用講座、沙龍等多種形式與企業科研人員面對面交流。2014年7月8日，沈聞孫院士及專家團隊冒著酷暑，再次來到同方江新，召開了一次面向全省船舶行業技術骨干的技術交流會，著重針對“海洋石油770/771”、“海洋石油751”等“雙高”船建造工藝和關鍵技術進行了指導，就諸如長軸系安裝校中工藝、船舶壓載水艙保護涂層（PSPC）施工工藝、20MPa以上高壓空氣管系施工工藝、船舶減搖水艙設計原理和施工要求、船舶閥門遙控系統優化、埋弧自動焊拼板焊縫氣孔原因分析和消除措施、有限元分析和軟件模擬拉錨試驗方法等專業難題逐一與公司科研骨干進行交流，釋疑解惑。
2015年8月，沈聞孫院士來公司，先后多次與企業高管和科研人員一起座談交流，結合我國在集裝箱船和多用途貨船應用的新技術、新工藝和新裝備等科研成果，對貨艙整體艙口圍吊裝、軟件模擬合攏技術、多自由度推進系統軸系對中安裝等進行了詳細解讀與指導。
沈院士的悉心指導換來的是企業人才脫穎而出，科研團隊的整體提升。公司總經理祝建華、副總經理劉道艷先后入選九江市“雙百雙千人才工程”高端專業人才，公司技術中心主任陶秋琨被評九江市“優秀科技工作者”。知識產權成果從無到有，近兩年已申報專利10多項；獲得江西省重點新產品項目7項。
院士創品牌
――經濟社會效益顯著
同江方江院士工作站的成功運作，給企業帶來實實在在經濟效益和社會效益，成為同方江新開拓市場的金字招牌。工作站2016年被評為“全國示范院士專家工作站”。
技術支撐品牌。有了院士專家團隊的傾力扶持，同方江新的知名度、行業美譽度比肩國內大型船企，品牌效應帶來訂單紛至沓來。2016年12月，在江西省軍民融合推進會上，全省船舶行業中的四個簽約訂單，有三個被同方江新攬下，而且這三個項目均為國內軍民品首創高新技術項目。其中成功中標清華大學海洋工程試驗母船建造項目意義重大，表明同方江新首次躋身科考試驗船舶細分領域，助力企業“走向深藍”船市；與高校合作的“無人艇作戰平臺”研發也正等待著同方江新的科研將士們去徜徉。
參會的目的：A、了解大包會的性質及規模；B、目前的醫藥環境下，行業趨勢如何，如何開展銷售工作；C、學習同行業（普藥招商、臨床推廣）的操作經驗；D、展位招商推廣公司產品；E、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、 大包會性質、規模及參展醫藥企業情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商（或人）之間的產品交流平臺。醫藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總商（醫藥公司）的行為，統稱叫大包。上游是企業及科研所，下游是醫藥公司，以及掛靠這種醫藥公司的各類居間人。經營總品種的人統稱為“大包商”，區域低價包干的銷售商稱之為區域大包商。大包會主要旨在針對四無企業搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、 醫藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）
1、安好義親揭蜀中藥業低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了，企業就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創新夯實企業。“蜀中模式”開啟終端，四、精益管理強企業。
2、方案營銷——醫藥企業化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業提供給顧客用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創造了企業與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業對營銷功能的重塑。在過去，企業說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業的核心任務是如何確定一個“產品＋服務＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業成為新的利益共同體。C、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊?，F在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商
藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持？一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業在發展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業如果只把企業定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執行能力。執行的前提是思想統一，即省級大包商對藥品企業的的銷售配合，企業提品與政策，省級大包商充分的執行與發揮。有的企業在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯合體。
4、環境與應變
（1）、在目前全國反醫藥商業賄賂的醫藥商業情況下，外資企業的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業受影響較大。反醫藥商業賄賂，今年6－8月是醫療機構及商業機構、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫療機構領導及工作人員；B醫務工作者；C醫療機構財務的收費帳目；D藥品機構建設及采購；E管理醫院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執行。反醫藥商業賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。（3）、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫院、醫師”的費用等字眼，不直接打款給醫院或醫師。防止商業購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業賄賂的培訓。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業賄賂的相關知識。（6）、管理好人員檔案及業務工作筆記（含電子材料），少帶現金、文件、資料。
四、 與同行業交流情況
1、 康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產品之路的最高級階段；無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業在產品品牌投入的有限性和企業對產品的信息不足；（2）、企業實力與服務在品牌之路上現得更為重要；品牌的建立是一項系統且長期的工程，投入之大要求企業應有相當的實力。所以企業往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業的實力，又為企業品牌的建立奠定了物質基礎；（3）、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷；現在的環境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、 “26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區域拍賣政策。縣級權是2萬元，地區權是5萬元，省級權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業績（據說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業及個人人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業投入及提高企業及產品的認知度的一個較快的方式。
3、 學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、 我公司產品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位D09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發放數量總計有：470份；登記聯系方式（或留下名片）的共計13位。
3、第二天（19號）中午參加展會的人已經較少，大多數企業均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、 與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節，同時要考慮當地人的配合程度。B、如何改變現有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統一的規劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網絡、產品、企業三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業包裝了產品成了一個好產品，再者企業必須有對產品一個好的態度，即企業對產品能讓外界看到的信心。
七、 本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經銷商的交流不夠深入。
八、 關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。
2、對重點品種，公司統一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現場的廣告宣傳及活動。
