時間：2022-06-23 20:35:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品質(zhì)工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
⒈上半年××××除根據(jù)××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
⒉在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少彛档土瞬少彸杀尽U大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，××一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細地理順。
⒊月份開展了骨干員工、原創(chuàng)：管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。
在××年下半年當(dāng)中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企
業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善
工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝
一、工作思路
年全區(qū)農(nóng)業(yè)工作的總體思路是：全面貫徹落實中央和省市有關(guān)會議精神，緊緊圍繞區(qū)委“一一”工作思路，按照高端、高質(zhì)、高效、低碳、生態(tài)、安全的要求，以深入推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，以促進專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化為重點，加快都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
二、農(nóng)業(yè)工作目標(biāo)
穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，建成高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)5萬畝，推廣測土配方施肥技術(shù)面積25萬畝，確保糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在17萬噸左右；進一步提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，新增農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)10家，新增市級以上重點龍頭企業(yè)2家；新增農(nóng)業(yè)“三品”認證10個；積極推進農(nóng)村新能源建設(shè)，發(fā)展大中型沼氣2座，推廣秸稈綜合利用技術(shù)，消化利用秸稈20萬噸；積極發(fā)展城郊型優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，著力抓好4個觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)和2個農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范園區(qū)建設(shè)。提高農(nóng)民素質(zhì)，培訓(xùn)農(nóng)民2000人以上。
三、具體工作措施
（一）穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)。全面落實小麥玉米良種補貼項目，測土配方施肥普及行動項目，積極推廣小麥、玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)，整建制推進小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范方，確保糧食產(chǎn)量有較大幅度增長。
（二）加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進程。堅持把培植壯大龍頭企業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要帶動力量，以農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主攻方向，通過加強政策引導(dǎo)和扶持、積極搭建招商合作平臺、幫助企業(yè)融資等措施，擴大企業(yè)規(guī)模，增強帶動能力，推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
（三）實施農(nóng)業(yè)品牌帶動戰(zhàn)略。積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)協(xié)會等認證主體，在蔬菜、水果和糧食作物等領(lǐng)域開展農(nóng)業(yè)“三品”認證，培育壯大一批具有地方特色的農(nóng)業(yè)品牌，同時加強農(nóng)超對接，逐步建立市區(qū)大型超市農(nóng)產(chǎn)品直供基地。
（四）提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平。以提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，確保全區(qū)人民吃上放心農(nóng)產(chǎn)品為目標(biāo)，通過實施農(nóng)藥市場準(zhǔn)入，加大農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加大基地、農(nóng)貿(mào)市場和超市農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，逐步建立并完善區(qū)、街和村三級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。立足我區(qū)特色種植業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)建一批高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)示范園區(qū)，不斷提高全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，推動全區(qū)農(nóng)業(yè)向園區(qū)化發(fā)展。
（五）加強農(nóng)民科技培訓(xùn)。積極爭取農(nóng)民培訓(xùn)項目，加大農(nóng)民培訓(xùn)力度，根據(jù)農(nóng)民需求，做好分類指導(dǎo)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效提供技術(shù)支撐。
（六）抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)建設(shè)。堅持“政府引導(dǎo)、社會參與、企業(yè)主導(dǎo)、部門服務(wù)”的原則，立足我區(qū)農(nóng)業(yè)資源、自然資源以及文化資源優(yōu)勢，借鑒先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗，配合相關(guān)街道，積極開展好專題招商，推動我區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)快速健康發(fā)展，力爭我區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)建設(shè)取得突破性進展。
郵政如何開展新一輪創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這一具體的時代命題擺在每一個郵政人的眼前。省郵政公司黨組高屋建瓴、審時度勢，適時提出了“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念，為處于轉(zhuǎn)型期的郵政指明了新的發(fā)展方向，作為一名普通的郵政營銷職工，通過深入學(xué)習(xí)貫徹企業(yè)核心理念，使得我深刻認識了現(xiàn)代郵政服務(wù)的內(nèi)涵與外延。
一、不斷提升服務(wù)意識，凝聚企業(yè)向心力
省郵政公司總經(jīng)理鞠勇提出的，要為崛起提供現(xiàn)代郵政服務(wù)，就是要用信息化手段貫穿于郵政企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理過程中，所形成的為客戶提供方便、為商家創(chuàng)造價值的品質(zhì)能力，為準(zhǔn)確把握這一內(nèi)涵，我認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會鞠勇總經(jīng)理的文章《提供現(xiàn)代郵政服務(wù)的思考與實踐》，認識到要把轉(zhuǎn)變觀念作為提供現(xiàn)代郵政服務(wù)的基本前提，凝聚企業(yè)向心力，不斷提升服務(wù)意識、服務(wù)效能和服務(wù)品質(zhì)。通過深入學(xué)習(xí)貫徹企業(yè)核心理念，將其轉(zhuǎn)化為自己的自覺行動，理念的創(chuàng)新帶來了行動上的及時響應(yīng)，效益意識、市場意識的強化，細節(jié)管理的落實到位、服務(wù)水平的提升都彰顯著思想解放的巨大威力。作為員工，當(dāng)不斷優(yōu)化服務(wù)流程和手段，追求服務(wù)品質(zhì)的最優(yōu)化，并將信息化擴大到郵政客戶、擴大到企業(yè)的各個流程和環(huán)節(jié)，以此使郵政事業(yè)更快更好發(fā)展。
二、創(chuàng)新工作思路，提升發(fā)展效益
通過學(xué)習(xí)貫徹企業(yè)核心理念，開闊了發(fā)展思路。新的思路、新的理念在我縣郵政的每一個角落不斷涌現(xiàn)和強化，小富即安、狹隘封閉等消極觀念在這里慢慢失去市場，失去孕育的溫床，作為郵政的一員，應(yīng)以積極的心態(tài)，緊密聯(lián)系實際，有的放矢，不斷加強自身的學(xué)習(xí)，提升能力和水平，改革思想觀念，積極投入到激烈的市場競爭當(dāng)中，形成創(chuàng)新意識、勇于實踐的精神，破解發(fā)展過程中的難題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動科學(xué)發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中增強成本、效益觀念，高商業(yè)化服務(wù)水平，與訂戶溝通和取得訂戶信任，不斷提高服務(wù)能力、判斷能力、營銷能力，把走訪與信息收集、營銷有機結(jié)合起來，重點了解報刊需求.及商貿(mào)戶訂閱情況，在實戰(zhàn)中進一步強化報刊業(yè)務(wù)的市場競爭力，整發(fā)展思路，注重發(fā)展質(zhì)效，以信息化分析發(fā)展的成本與利潤，不斷提升企業(yè)效益。
三、增強市場效益觀念，促進郵政快速發(fā)展
通過核心理念的學(xué)習(xí)，增強了主動貼近市場的意識，主動把自身發(fā)展放到競爭大局和新的經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢中去審視、思考和謀劃，加深對外部競爭環(huán)境的認識。在郵政深入推進“兩區(qū)一商”市場、電子商務(wù)市場、縣域市場和會展市場開發(fā)，使各項業(yè)務(wù)步入了持續(xù)健康的發(fā)展軌道。不斷提升執(zhí)行力，形成了、有利于企業(yè)長遠發(fā)展的新思維、新思路，統(tǒng)一員工認識，增強快速響應(yīng)市場的能力，和對各項工作的執(zhí)行速度與力度，在解放思想的過程中不斷創(chuàng)新工作思路和方法，不斷解決新問題，不斷適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的需要，樹立了爭先進位的意識，共同促進郵政快速發(fā)展。
“更新一點，再快一點”，在企業(yè)核心理念指引下，作為員工，勤于思考，勇于實踐，敢于超越，弘揚求真務(wù)實、高效徹底的作風(fēng)，迸發(fā)創(chuàng)新的勇氣、干勁和激情，不斷增強工作的實效性，以積極開放的心態(tài)使企業(yè)核心理念成為推動我縣郵政發(fā)展的強大動力。
年在緊緊圍繞公司“節(jié)能減排”的工作戰(zhàn)略方針、精神為指引，結(jié)合車間工作思路開展工作，狠抓質(zhì)量各項治理，落實目標(biāo)治理責(zé)任，推行質(zhì)量績效考核，較好的完成了上半年產(chǎn)品質(zhì)量各項工作任務(wù)。回顧作為工藝員的我，主要工作如下：
一、狠抓思想教育，提高節(jié)能減排意識。
節(jié)能減排是各級確定的全年工作重點,按照車間“我為節(jié)能減排做貢獻”的思想，作為車間工藝執(zhí)行的直接監(jiān)管者，認真學(xué)習(xí)了公司、車間的節(jié)能減排的工作思路，針對職工對節(jié)能減排認識不足的現(xiàn)狀。一我充分利用班前會進行節(jié)能減排思想的教育貫徹，不間斷的向全體職工灌輸節(jié)能減排的思想意識。二利用車間板報定期進行節(jié)能減排內(nèi)容的主題宣傳，為職工營造工作氛圍。三積極撰寫工作體會，參與公司內(nèi)刊的組稿。通過不懈的努力取得了較好的效果。同時針對節(jié)能減排考核的要求制訂了具體的考核標(biāo)準(zhǔn)，并通過班前班后會和專題會討論宣傳節(jié)能減排考核的基本思想、運作模式及其作用意義等。將節(jié)能減排考核的先進治理思想和企業(yè)文化“5S精神”聯(lián)系在一起，使節(jié)能減排考核的治理思想與企業(yè)文化、工作文化一道深入人心。員工節(jié)能減排意識發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變，由過去的要我做變成了我要做，員工的積極性、主動性、規(guī)范性進一步加強，生產(chǎn)收率、工藝質(zhì)量進一步提高。
二、以質(zhì)量為核心，集中精力抓好產(chǎn)品質(zhì)量工作。
工藝員的職責(zé)就是抓好車間員工工藝執(zhí)行情況，對于違反工藝操作的行為進行制止，并帶領(lǐng)大家完成公司、車間下達的質(zhì)量生產(chǎn)任務(wù)。所以，1、我時刻認真監(jiān)督員工操作情況。在工作中對員工制定規(guī)范、嚴(yán)格的工藝操作規(guī)程和質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，并對員工提出車間巡查、班級抽查和個人自查的三級考核要求。以“人人不違反工藝，人人為節(jié)能減排盡心盡力”的工作思想關(guān)注每一位員工，注重調(diào)動員工的積極性，化解員工中的消極思想。為提高員工們參與班級治理的積極性，我們公開了節(jié)能減排治理內(nèi)務(wù)，具體措施是對班級月獎金分配情況進行張貼公開。
2、質(zhì)量管理。生產(chǎn)工藝上，我們在繼續(xù)執(zhí)行公司擬定的工藝規(guī)范的基礎(chǔ)上，與班組結(jié)合車間設(shè)備實際制定了更加細致化的崗位質(zhì)量要求，使工藝質(zhì)量進一步穩(wěn)定，保障了全年生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有發(fā)生一起較大的質(zhì)量事故反饋。跟班措施的落實，也使工藝質(zhì)量治理更加嚴(yán)格規(guī)范。針對跟班檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要求班組長組織員工進行了質(zhì)量分析會和一定的工藝質(zhì)量培訓(xùn)。進一步提高員工的質(zhì)量意識，為打造質(zhì)量優(yōu)勢盡心盡力。
3、工藝執(zhí)行。為了減輕公司生產(chǎn)壓力，提高車間產(chǎn)量，與大家一起進行生產(chǎn)實踐，在公司的指導(dǎo)下，進行了工藝方面的嘗試性的試驗，通過大家的努力，產(chǎn)量挺高了很多，在各項工藝要求上沒有出現(xiàn)大的異常，并持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)下去，上半年累計生產(chǎn)5000噸，同比增長百分之十。較好的完成了公司、車間交給的生產(chǎn)任務(wù)。
年的工作中，我也暴露出一些問題，主要體現(xiàn)在兩方面：
1、由于改進工藝，做實驗性的生產(chǎn)，在節(jié)能減排方面出現(xiàn)一些反復(fù)，特別是月分的各類消耗指標(biāo)不盡人意。加之，由于車間操作大多數(shù)是人工進行，沒有更好的降低生產(chǎn)成本，我必定先從自身找問題，完善制度，狠抓內(nèi)務(wù)，但也離不開車間，公司的大力支持、協(xié)調(diào)解決。
年，我們將奮發(fā)作為，狠抓工藝執(zhí)行、質(zhì)量提高，努力培訓(xùn)員工的質(zhì)量意識，為公司的節(jié)能減排的戰(zhàn)略方針，抓好落實，爭做公司節(jié)能減排的排頭兵，為公司更快更好發(fā)展做出自己的貢獻。
局作為全省多年的綜合十強縣局，要開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展，我想最重要的就是認真學(xué)習(xí)省公司總經(jīng)理、黨組書記在省郵政公司工作座談會上的講話精神，“在創(chuàng)新上發(fā)力，在機制上突破”，全心全意、實實在在的領(lǐng)會好、落實好市分公司黨委書記、總經(jīng)理“五堅持五提升”的精髓，順著“五堅持五提升”之長風(fēng)，全力加速，順風(fēng)超車。
一、把握“方向盤”。羅總在講話中明確我們郵政的整體思路是“在繼續(xù)推進‘兩加一推’和‘一升級，三個上臺階’的基礎(chǔ)上，積極落實省公司新一屆黨組‘五強化、五提升’的工作思路，緊扣‘在創(chuàng)新上發(fā)力，在機制上突破’的要求，進一步解放思想，進一步真抓實干，以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型為主線，以市場化經(jīng)營理念為指導(dǎo)，不斷提升經(jīng)營品質(zhì)、管理品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、生活品質(zhì)和文化品質(zhì)，為開創(chuàng)全市郵政創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面，為用心建好幸福郵政家園而不懈奮斗。”這個整體思路就是我們的“方向盤”，要把握好這個“方向盤”，我們局必須做到：一是思想高度統(tǒng)一，不偏離“跑道”。即全局員工的思想都必須統(tǒng)一到“五堅持五提升”的工作思路，不能偏離“品質(zhì)”這一“跑道”。二是精神高度集中，不“開小差”。在學(xué)習(xí)好、傳達好、貫徹好羅總講話精神的同時，我們對羅總的講話精神進行細化和量化，并結(jié)合局各部室中心、網(wǎng)點、員工及崗位實際，因地制宜，制定出與之相關(guān)的計劃目標(biāo)表、時間進度表、責(zé)任分工表等，確保講話精神的執(zhí)行與落地，確保全局員工精神高度集中，不“開小差”。
二、點燃“發(fā)動機”。無論是解放思想、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型還是提升品質(zhì)，都離不開郵政每一位員工的舉措和智慧，而這些舉措和智慧正是我們行駛在“提升品質(zhì)”道路了不可缺少的“發(fā)動機”。唯有點燃“發(fā)動機”，才能從根本上解決四大制約瓶頸問題：思維僵化，觀念陳舊；熱情不高，信心不振；創(chuàng)新不足，動力不夠；作風(fēng)不實，機制不新。局將點燃以下“發(fā)動機”：一是點燃經(jīng)營發(fā)展中的“發(fā)動機”。強化市場化的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，落實好羅總提出的“三個轉(zhuǎn)變”，扎實推進金融業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型、推進郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型、推進電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型和推進業(yè)務(wù)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型等四個方面。當(dāng)前的重點工作是在全面抓好江背網(wǎng)點轉(zhuǎn)型驗收、永豐所網(wǎng)點轉(zhuǎn)型流程導(dǎo)入工作，高興所、將軍所網(wǎng)點轉(zhuǎn)型固化以及提升點、拓展點轉(zhuǎn)型工作的同時，高度重視國內(nèi)小包、商務(wù)期刊、惠民優(yōu)選項目、郵掌柜等工作，并盡早謀劃年底各大戰(zhàn)役的整體方案和項目營銷。二是點燃企業(yè)管理中的“發(fā)動機”。在堅持“勤儉興企”方針，扎實推進財務(wù)真實性管理、強化欠費清理、能建支撐、會計檢查等工作的同時。我局將對照市分公司下發(fā)的基礎(chǔ)管理上臺階文件抓好落實，著重抓好中心花園、江背所基礎(chǔ)管理上臺階活動示范網(wǎng)點建設(shè)，目前這兩個網(wǎng)點雖然基礎(chǔ)設(shè)施、基本簿表及網(wǎng)點門面形象等硬件已基本到位，但接下來還有更重要的工作要抓，即工作重點就是將強化過程管控，將基礎(chǔ)管理上臺階活動融入到各網(wǎng)點及網(wǎng)點各崗位員工的日常工作中。另外，將做好車輛管理、安全生產(chǎn)、能力建設(shè)等基礎(chǔ)管理工作。三是點燃業(yè)務(wù)營銷中的“發(fā)動機”。在強化“過程管控更重要，及時激勵更有效”理念的基礎(chǔ)上，將加大培訓(xùn)、考核力度，重點發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)營銷的作用，切實發(fā)揮“舍得激勵、舍得融入、舍得鼓勵”的機制，通過賀電、辦公網(wǎng)、QQ群、飛信等方式，營造你追我趕的發(fā)展激情，點燃業(yè)務(wù)營銷中的“發(fā)動機”，讓員工們在快樂中營銷，在營銷中體驗快樂。
三、啟動“加速器”。這個“加速器”就是適合局提升經(jīng)營、管理、服務(wù)、生活、文化品質(zhì)的有效方法和可行舉措。為啟動好“加速器”，我局一是將全面落實員工積分獎勵辦法，深度挖掘員工營銷潛能，鼓勵員工多為企業(yè)發(fā)展作貢獻。二是將以季度主題營銷競賽、網(wǎng)點爭霸為抓手，確保各項勞動競賽有聲色。三是即將制定并下發(fā)“提品質(zhì)、從我做起”季度競賽、考評活動，確保全局各崗位在“提品質(zhì)、從我做起”創(chuàng)新創(chuàng)特。四是開展“俯下身、蹲點幫扶”活動，將蹲點幫扶納入常態(tài)化、日常化的考核機制，實現(xiàn)“指導(dǎo)群眾”向“請教群眾”的轉(zhuǎn)變。五是開展“每天用心、每月爭星”評比活動，積極鼓勵全局各崗位員工爭做經(jīng)營發(fā)展、企業(yè)管理、通信服務(wù)以及生活中、文化中的明星。六是著力打造好敢戰(zhàn)能勝的中心主任、支局所長、理財（大堂）經(jīng)理、客戶經(jīng)理、投遞5支隊伍，提升團隊素質(zhì)和本領(lǐng)。
四、搶占“快車道”。慢進也是退，等待觀望只會越來越被動，“落后就要挨打”，這是必然的規(guī)律。當(dāng)前，政務(wù)類市場不斷萎縮以及受利率市場化和存款理財化的影響，我們的郵務(wù)類、金融類或多或少受到了一定的影響，但是并不等于沒有市場。我們局要牢固樹立開放意識，強化開放思維，跳出郵政“圈子”，跳出郵政看發(fā)展，搶占“快車道”。一是更加積極主動地融入地方經(jīng)濟，加大目前有欲向的征地拆遷款項目、廣電局合作項目、文明風(fēng)彩錄以及戶外媒體廣告等項目的跟蹤力度，確保這幾大項目有成效。二是切實發(fā)揮綜合服務(wù)平臺的作用，提升運營率，實現(xiàn)小站點促動大收益的目標(biāo)。三是落實惠民優(yōu)選和郵掌柜項目，提升電子商務(wù)功能和品質(zhì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維加快推進電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型。四是積極壯大金融總資產(chǎn)規(guī)模，積極穩(wěn)妥的發(fā)展郵儲短信、基金理財?shù)葮I(yè)務(wù)。五是以“雙進雙提升”活動的思維和成功舉措來維護好客戶，切實關(guān)注小客戶，培育大市場，積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，由以政企客戶為主向以集團客戶和個人客戶相結(jié)合轉(zhuǎn)變，搶占客戶的第一手資料，第一時間拿下重點客戶和大客戶。
20__年度區(qū)域銷售的策略與計劃
一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2.4跟進近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是床墊品質(zhì)主管。主要負責(zé)每天生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：
1、，對當(dāng)天的工作進行記錄；采用日報和周報對當(dāng)日或當(dāng)周工作進行總結(jié)并制定下周的工作計劃。
2、我主要做跟蹤生產(chǎn)質(zhì)量，保證總體任務(wù)的完成。
3、做到日報表的不良數(shù)量準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，有時統(tǒng)計存在一定的差錯；另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、年下半年工作計劃
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對年下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
解放思想創(chuàng)新意識實現(xiàn)各項事業(yè)科學(xué)跨越
解放思想是做好工作的總閥門，思想解放的程度決定改革開放的深度和經(jīng)濟發(fā)展的力度。我們應(yīng)該切實把進一步解放思想、創(chuàng)新觀念作為大力推進事業(yè)發(fā)展的第一動力，放開手腳探索，甩大膀子實干，努力搶抓機遇，確保"保二爭一、科學(xué)跨越"戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
一、在強化項目意識上進一步解放思想
一要善于發(fā)現(xiàn)項目。要通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒體和參與交易會、洽談會、信息會等活動，加強與外界的聯(lián)系溝通，廣泛搜集各種項目信息，積極捕捉發(fā)展機遇。二要積極篩選項目。認真分析研究，結(jié)合我市實際，切實做好項目論證工作，篩選那些市場潛力大的項目作為建設(shè)目標(biāo)，及時建立項目庫和項目檔案。三要精心包裝項目。通過高標(biāo)準(zhǔn)高層次謀劃項目，履行正式的報批程序，申報立項，力爭納入符合國家鼓勵投資產(chǎn)業(yè)或國家資金支持的"盤子"，達到爭取資金或爭取戰(zhàn)略合作伙伴的目的。四要著力推介項目。通過網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒將項目出去，吸引更多的能人志士共同開發(fā)項目。組織開展招商引資、引技、引智新聞會，有選擇地參加一些商品交易會、產(chǎn)品博覽會、技術(shù)展示會，廣泛接觸有實力的投資商，積極引進項目建設(shè)資金、技術(shù)和人才。五是跟蹤服務(wù)項目。項目引進后，要積極為企業(yè)解決征地、辦證、用電、供排水等方面的問題，主動為企業(yè)排憂解難。同時，要積極抓好社會治安和周邊群眾的宣傳教育，確保項目建設(shè)進展順利。
二、在搶抓機遇、強化創(chuàng)新意識上進一步解放思想
一要創(chuàng)新工作思路。沖破思想禁區(qū)，倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，實現(xiàn)思想再解放、思路再突破，擺脫唯書、唯上的思維定勢，向"唯實"轉(zhuǎn)變。要從等布置、聽安排轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶嶋H出發(fā)，主動出擊，牢牢把握工作主動權(quán)。要將聽從黨政指揮與立足自身實際有機統(tǒng)一起來，力求工作思路有獨創(chuàng)性、超前性和開放性，以工作思路的大手筆謀求經(jīng)濟社會的大發(fā)展。二要創(chuàng)新工作方法。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)抓發(fā)展有一條共同經(jīng)驗，就是從本地實際出發(fā)，選準(zhǔn)和培育特色產(chǎn)業(yè)，以此為突破口進行重點突破，逐步獲得整體優(yōu)勢。因此，我們也應(yīng)該從市情出發(fā)，把握工作重點，抓住發(fā)展關(guān)鍵，堅持"有所為、有所不為"和"非均衡"發(fā)展戰(zhàn)略，讓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢項目在更大規(guī)模、更高水平上謀求更大的發(fā)展，逐步形成適應(yīng)**本土特點的整體優(yōu)勢。三要創(chuàng)新工作措施。要從干部任用上實行傾斜，從源頭上激活干部開拓創(chuàng)新的積極性。把工作創(chuàng)新和落實情況作為考察干部政績的主要標(biāo)準(zhǔn)，形成以發(fā)展論是非、以實績論功過的正確導(dǎo)向，切實把"靠得住、有本事"的干部選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。要進一步細化工作考核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，改進方式方法，實行定性與定量相結(jié)合，集中考核與經(jīng)常性考評相結(jié)合，組織考核與群眾測評相結(jié)合，全面、客觀、公正地評價單位、部門和個人的政績，不讓干實事的人吃虧，不讓老實人吃虧，不讓高素質(zhì)的人吃虧，引導(dǎo)廣大干部職工把心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上、用在推動事業(yè)快速發(fā)展上。
三、在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境意識上進一步解放思想。
一要打造優(yōu)美和諧的人居環(huán)境。要以"三創(chuàng)"為目標(biāo)，以國際視野謀劃城市布局，用先進理念培育和提升服裝市場、特色餐飲、旅游觀光、休閑購物等服務(wù)行業(yè)整體水平。要以山水、生態(tài)、文化、工業(yè)為特色建設(shè)城市，以綠色連接開展空間布局，城市與縣城之間通過森林、稻田、水面濕地連接，疏密相間，顯山露水，充分挖掘自然及人文資源，彰顯工業(yè)重鎮(zhèn)和山水秀美、人文底蘊深厚的優(yōu)勢，把我市建設(shè)成天藍、水清、城綠、景美的生態(tài)城市，建設(shè)成經(jīng)濟繁榮、生活便捷舒適、具有國際品質(zhì)的現(xiàn)代化宜居城市。要加強城市經(jīng)營和管理，提高城市品位，著力培育文化品質(zhì)、文化精神和文化環(huán)境，使城市"形態(tài)"、文化"神態(tài)"、市民"心態(tài)"和諧相融，充滿城市特色和個性魅力。二要著力打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。要以提高辦事效率為中心，進一步加大行政審批制度改革，削減審批項目，精簡審批環(huán)節(jié)，實行一站式審批、一條龍服務(wù)，真正做到"群眾辦事有人接待，存在問題有人解決，辦事過程有人監(jiān)督，隨時隨地有人服務(wù)"。要建立健全經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境監(jiān)測評價機制，定期對經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境進行評價，嚴(yán)肅查處破壞經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的人和事。三要著力打造穩(wěn)定祥和的法治環(huán)境。全面落實維護穩(wěn)定工作機制，按照"誰主管，誰負責(zé)"的要求，切實落實工作責(zé)任，健全責(zé)任追究制度，確保各項措施落實到位。加強社會治安綜合治理，依法嚴(yán)厲打擊各類犯罪活動，進一步規(guī)范市場行為和市場秩序，特別是要加強對重點工程、重點項目建設(shè)工程周邊環(huán)境以及行業(yè)治安突出問題的專項治理。正確處理人民內(nèi)部矛盾，高度重視群眾來信來訪，積極預(yù)防、妥善處理群體性、突發(fā)性事件和不穩(wěn)定因素，切實抓好矛盾糾紛的排查和調(diào)處工作。加強政法隊伍建設(shè)，從嚴(yán)治警，提高政法干警的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，改進技術(shù)裝備，不斷增強政法部門為發(fā)展保駕護航的能力。
四、在改進工作作風(fēng)上進一步解放思想。
一要有求真務(wù)實的工作作風(fēng)。擯棄坐而論道、只說不干的風(fēng)氣和從會議到會議、從文件到文件、文山會海的工作陋習(xí)，自覺深入基層、深入實際調(diào)查研究、督促指導(dǎo)工作，推進工作全面落實；要把勤奮敬業(yè)、雷厲風(fēng)行作為一種工作習(xí)慣和人生態(tài)度，珍惜時間，珍視崗位，勵精圖治，奮發(fā)有為，努力成就一番事業(yè)。敢于動真碰硬，獎勤罰懶，扶正去邪，把風(fēng)氣搞正，使大家全身心投入干事創(chuàng)業(yè)的偉大實踐。二要有執(zhí)政無私的清廉作風(fēng)。教育干部用科學(xué)的眼光審視社會，用健康的態(tài)度對待人生，正確看待權(quán)力、地位和自身利益，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)、服好務(wù)。以身作則，廉潔自律，時刻做到自重、自省、自警、自勵，言行一致，表里如一，一身正氣、兩袖清風(fēng)，不斷強化人格魅力，塑造良好的干部隊伍形象。三要有以民為本的親民作風(fēng)。民為邦本，本固邦寧。體察民情、了解民意、集中民智、珍惜民力，真心實意為群眾辦實事、做好事。將事關(guān)群眾民生的難事作為我們工作的大事，將群眾關(guān)注的熱點、難點作為我們工作的重點，把解決思想問題與解決實際問題結(jié)合起來，把耐心教育與熱情服務(wù)結(jié)合起來，滿腔熱情地為群眾排憂解難，努力實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。
一、企業(yè)工會內(nèi)涵
企業(yè)工會是廣大職工合法權(quán)益的代表者和維護者，企業(yè)組織建設(shè)、維護職工權(quán)益、調(diào)節(jié)工作氣氛、得到企業(yè)中每一位員工信賴的載體。它主要起到協(xié)調(diào)企業(yè)與職工之間的勞動合約關(guān)系，在推動企業(yè)建設(shè)中發(fā)揮舉足輕重的作用。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的飛速發(fā)展，企業(yè)迎來了全面深化改革，新的道德觀和價值觀沖擊著我們的職業(yè)道德觀，讓職工的思想意識、道德觀念和價值取向有了一個正確的選擇。作為深化改革的一份子，我們必須積極創(chuàng)新企業(yè)工會工作，創(chuàng)新工作方法，促進工會的核心作用得意體現(xiàn)。
二、創(chuàng)新工會工作對企業(yè)發(fā)展的重要意義
（一）增強創(chuàng)新意識，這是提高企業(yè)效率的必經(jīng)之路
創(chuàng)新企業(yè)工會工作首先要做到不斷努力增強創(chuàng)新意識，最大限度提高工作效率。企業(yè)的中心是職工，職工的利益代表是工會。但是在工會為職工服務(wù)，歸根到底還是提高工會的工作能力。這就需要企業(yè)工會中領(lǐng)導(dǎo)必須時刻加強學(xué)習(xí)，樹立工會工作理念，強化創(chuàng)新工作，不斷挖掘企業(yè)的潛能，開拓獨具特色工會。堅持工會創(chuàng)新意識、堅持以腳踏實地出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展特點不斷改變工會工作方向，要做到全心全意為企業(yè)服務(wù)。筆者單位是以公交站場管理服務(wù)中心企業(yè)文化為例分析如何增強創(chuàng)新意識。公交企業(yè)是以服務(wù)為主的企業(yè)，其企業(yè)工會也具有雙層服務(wù)型特點。大范圍的要以服務(wù)好乘客為目標(biāo)，小范圍要以服務(wù)好職工為責(zé)任。要以培養(yǎng)“服務(wù)意識”為基準(zhǔn)，并以服務(wù)為對象全面建設(shè)服務(wù)文化。公交企業(yè)工作是服務(wù)性質(zhì)，公交企業(yè)工會服務(wù)性質(zhì)也是對員工服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠為企業(yè)帶來一種“服務(wù)”文化的建設(shè)，使得優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作給員工帶來更多的福利。
（二）注重工會工作思路創(chuàng)新，要以企業(yè)工作重點為主
創(chuàng)新工會工作思路，要做到積極解放思路，用現(xiàn)代管理科學(xué)理論依據(jù)來觀察、研究、分析和處理現(xiàn)實中的各種問題。研究現(xiàn)實生活中各種的問題需要用新的思路、新的方法、新的途徑來面對新形勢下新的難題。創(chuàng)新工會工作的思路，要以企業(yè)工作中的工作重點和工作核心為目標(biāo)，確保工會工作在一定時期內(nèi)的圓滿完成。企業(yè)工會工作的工作思路，要做到承上啟下的作用。既要保證上級工會、企業(yè)黨委工作的明確指示，又要體現(xiàn)出企業(yè)工會的創(chuàng)新性。一方面，我們創(chuàng)新工會工作體現(xiàn)出一切為了職工利益作為工作立足點，另一方面要把推動企業(yè)建設(shè)作為保障企業(yè)職工的權(quán)益的最終途徑，通過推動企業(yè)建設(shè)來保護職工利益。
（三）堅持以人為中心作為創(chuàng)新工會工作的目標(biāo)，從而堅實企業(yè)建設(shè)的基石
堅持以人為中心，就是以員工為中心。充分尊重員工、理解員工、滿足員工各種需求，發(fā)揮員工工作特性，這些都是創(chuàng)新企業(yè)工會在推行企業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。在企業(yè)建設(shè)的過程中，企業(yè)的工會領(lǐng)導(dǎo)起著重要的作用。一方面，領(lǐng)導(dǎo)要做好企業(yè)文化的決裁者，從宏觀的角度對企業(yè)長期發(fā)展做好宏觀計劃。將企業(yè)的價值最大化，將企業(yè)的核心價值納入企業(yè)日常科學(xué)管理之中。職工是打造以人為本的立足點和落腳點。在企業(yè)發(fā)展中，職工是參與企業(yè)建設(shè)的主體。這就需要在企業(yè)建設(shè)中讓職工參與進來。例如公交集團可以定期舉辦一些系列學(xué)習(xí)交流活動或針對性強、層次性強的各種培訓(xùn)。創(chuàng)新工會工作事企業(yè)和工會之間的橋梁，可以多建立一些網(wǎng)絡(luò)平臺加強職工與企業(yè)之間的溝通，能夠讓企業(yè)知道職工真正需要什么，從而創(chuàng)造出一種和諧氛圍。
（四）加大對企業(yè)的宣傳，擴大工會影響
創(chuàng)新工會工作，要充分利用媒體宣傳這一工具，以企業(yè)正確核心文化，對內(nèi)培養(yǎng)職工正確思想理念，對外要建設(shè)企業(yè)良好的形象，從而擴大企業(yè)工會的影響力。
（五）創(chuàng)新工會工作，激發(fā)工作活力
創(chuàng)新企業(yè)工會需要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，這樣才能增加工會工作的針對性和實效性，不斷激發(fā)工作活力。工會工作范圍廣，影響力比較大，工作的方向有政治、精神和物質(zhì)等方面，只要工會工作人員能夠探索，就有很大的活動空間，就有施展其才華空間。這就要求工會干部要進場深入員工之中，員工工作地方去，找準(zhǔn)對策、認真的為員工辦實事，盡心的為員工解決一些難題。
（六）創(chuàng)新工會工作對企業(yè)文化建設(shè)重要性
1.要充分發(fā)揮企業(yè)工會在建設(shè)企業(yè)文化的宣傳作用，積極培養(yǎng)員工加入企業(yè)文化中來，成為創(chuàng)造企業(yè)文化的主體。這就需要運用多種活動方式，廣泛深入宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)和引導(dǎo)廣大的員工成為企業(yè)文化的建設(shè)主體。例如公交集團的企業(yè)文化主體是“服務(wù)好乘客”，這就需要開展各種各樣的宣傳活動，開展各種文藝活動來宣傳這個口號。傳遞出公交集團的正能量。
2.充分發(fā)揮黨建教育作用，努力提高員工自身綜合素質(zhì)和思想品質(zhì)。這就要引導(dǎo)員工們積極學(xué)習(xí)當(dāng)下最新的政治思想、學(xué)習(xí)當(dāng)代最新的技術(shù)知識，同時規(guī)范員工思想和行為。例如開展學(xué)習(xí)黨的十精神會議，以小組形式積極討論，討論之后集思成言，歸納思想總結(jié)。
3.充分利用工會領(lǐng)導(dǎo)作用，創(chuàng)造出民主和諧工作氣氛。這些需要工會工作人員積極發(fā)揮能動性，通過用各種形式營造出民主氣氛，發(fā)動職工參與到企業(yè)的管理中來。這有有力企業(yè)進行有效的民主改革，建立良好的企業(yè)文化氛圍。
三、結(jié)語
我分管學(xué)校政教和安全工作。一年來工作盡職盡責(zé)，思想上追求進步，時時處處以師生利益為出發(fā)點，工作中能夠配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，很好地起到承上啟下的橋梁作用。
下面就一年來的工作匯報如下：
一、政治思想覺悟
1、顧大局。事事處處維護學(xué)校形象，高調(diào)做事，低調(diào)做人。工作上吃苦在前，任勞任怨，認真對待所承擔(dān)的每一項工作。
2、做表率。嚴(yán)守學(xué)校規(guī)章制度， 自身上嚴(yán)格要求，自我加壓，努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，凡事起到模范帶頭作用。
3、熱愛本職工作，樂于奉獻。
二、政教工作
本著以學(xué)生為本的原則，為學(xué)生健康發(fā)展著想，努力為教育教學(xué)質(zhì)量的提升創(chuàng)造良好的秩序和環(huán)境。
1.重視學(xué)生人格品質(zhì)的錘煉。充分利用“校園廣播站”，宣講中華傳統(tǒng)文明禮儀、社會主義核心價值觀，引導(dǎo)學(xué)生樹立積極健康的人生觀、價值觀。通過主題班會、櫥窗展示和經(jīng)典誦讀，教會學(xué)生良性的人際溝通，塑造健全的人格。
2.規(guī)范學(xué)生日常行為，創(chuàng)建良好的校園秩序。針對各年級學(xué)生不同特點，分別制定管理目標(biāo)和措施。七年級以規(guī)勸為主；八年級以懲戒為主；九年級以激勵為主，以達到良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成、穩(wěn)定提高、率先垂范的管理目標(biāo)。
3.注重與家長的溝通。責(zé)成班主任老師及時客觀地把學(xué)生的表現(xiàn)通過“校訊通”、“平安校園快播平臺”、微信群等渠道向家長反饋，讓家長了解自己的孩子在校表現(xiàn)，最大限度地贏得支持和協(xié)助，避免家校兩層皮的尷尬局面。
4.以人為本，凝心聚力。深諳師生所需，盡最大努力為師生排憂解難，贏得大家高度認可，布置開展工作得心應(yīng)手，工作范疇內(nèi)不給學(xué)校增添任何麻煩。
三、安全工作
學(xué)校安全關(guān)系千家萬戶，也在很深遠的層面上影響著學(xué)校的發(fā)展。作為主管領(lǐng)導(dǎo)，我殫精竭慮，不敢有絲毫懈怠。
1.深入一線，做師生表率。值班時，師生活動的重點時段和地段巡視到位；不值班時，對事故和糾紛易發(fā)區(qū)間適時巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，不留后患。利用升旗活動、課間操、三餐前等時段，不失時機地對學(xué)生進行有針對性的安全教育。幫助班主任和任課老師解決矛盾糾紛。其身正不令則行，全校師生對我工作的認可也體現(xiàn)在工作的配合和制度的遵守上。
2.認真謀劃，身體力行。安全工作，事無巨細都關(guān)乎全局，因此每當(dāng)開學(xué)前、周末、節(jié)假日我都提前籌劃安全教育、隱患排查及整改工作，并全程參與，不落任何死角，切實推行“無縫隙管理”的安全工作模式。
四、存在的問題
思想保守，對學(xué)校工作缺乏系統(tǒng)的、宏觀的規(guī)劃和設(shè)想，只是處于落實任務(wù)，完成工作等狹義的工作思路，缺乏創(chuàng)新。
五、今后的工作思路
一是要進一步加強學(xué)習(xí)，解放思想，方法、途徑、措施和活動等都要適應(yīng)新時 期學(xué)校工作的特點。
二是不斷加強自身修養(yǎng)，提高管理和工作水平，發(fā)揚敢于爭先，勇于創(chuàng)新的精神，開創(chuàng)工作的新局面;
縣委、縣政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)增強農(nóng)村發(fā)展活力促進農(nóng)民增收的意見》文件下發(fā)后，我局及時召開了黨委會、局長辦公會，專題學(xué)習(xí)文件精神，并結(jié)合我局實際及時調(diào)整工作思路，明確工作目標(biāo)，堅決落實縣委提出的新思路、新任務(wù)和新要求，并就如何貫徹落實文件精神、積極做好今年的畜牧工作進行了安排和部署。現(xiàn)將情況匯報如下：
一、學(xué)習(xí)文件精神，增強發(fā)展意識
收到文件后，我局召開了黨委會議。一是緊緊圍繞我縣現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展問題和工作實際，認真反復(fù)討論和研究，進一步明確了2013年發(fā)展思路和工作重點。二是學(xué)習(xí)各級會議精神。學(xué)習(xí)了全省省經(jīng)濟工作暨春季動物防疫工作會議精神，通過學(xué)習(xí)，進一步統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了發(fā)展意識，鼓足了干勁。三是對班子成員之間進行了再細化再分工，將重點項目建設(shè)、等重點工作責(zé)任到人，確保各項工作任務(wù)的圓滿完成。四是進一步深化了思想素質(zhì)教育，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強發(fā)展和服務(wù)意識，為全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成夯實了思想基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)新工作方法，理順工作思路
2013年是全面貫徹落實黨的十精神的第一年，也是全省新一輪現(xiàn)代畜牧業(yè)重點縣建設(shè)的第一年，我們將在十精神指引下，以促進農(nóng)民持續(xù)增收為核心,以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線,以發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、低碳、安全、可持續(xù)畜牧業(yè)為目標(biāo),以構(gòu)建現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)體系為重點,緊扣“穩(wěn)定增長、提質(zhì)增效、促進增收、保障供給”主題，堅持產(chǎn)村相融、農(nóng)牧戶動，統(tǒng)籌兼顧動物衛(wèi)生、畜產(chǎn)品質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境“三大”安全，加快轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，切實加強生態(tài)建設(shè)，全面推進現(xiàn)代畜牧業(yè)健康發(fā)展，著力構(gòu)建專業(yè)化、區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)經(jīng)營體系，實現(xiàn)現(xiàn)代畜牧業(yè)又好又快發(fā)展。
三、深入理解，抓實重點工作
1.以標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖為重點，推進現(xiàn)代畜牧集群式發(fā)展。按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污無害化”的要求，繼續(xù)深入開展標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖創(chuàng)建活動，通過政策扶持推動、技術(shù)服務(wù)助動、項目申報拉動、典型示范帶動、強化監(jiān)管促動等措施，營造創(chuàng)建工作氛圍，調(diào)動養(yǎng)殖業(yè)主創(chuàng)建積極性，深入推進畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖創(chuàng)建活動。一是抓畜牧招商引資。進一步優(yōu)化畜牧投資發(fā)展軟環(huán)境，優(yōu)化服務(wù)，貫徹落實各項配套政策，吸納龍頭企業(yè)和民間資本入駐投資發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，將現(xiàn)代畜牧經(jīng)濟發(fā)展主動融入新農(nóng)村建設(shè)。二是抓項目建設(shè)。通過“以獎代補”和“先建后補”機制，積極引導(dǎo)社會資金投資現(xiàn)代畜牧業(yè)，帶動全縣畜牧業(yè)的快速增長。重點抓好金川一億只白羽肉雞產(chǎn)業(yè)、100萬只百草鵝產(chǎn)業(yè)以及超強種豬場建設(shè)。到目前全縣白羽肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛：30萬套白羽肉雞種雞場已建成并投產(chǎn)，3000萬羽雛雞孵抱場已建成開始孵抱，20萬噸飼料廠已建成并投產(chǎn)，世界最先進年屠宰3000萬只白羽肉雞的屠宰加工廠開始屠宰；農(nóng)戶聯(lián)建白羽肉雞養(yǎng)殖場總面積達50萬平方米，180余戶，涉及30個鄉(xiāng)鎮(zhèn),年可出欄白羽肉雞3000萬只，全縣投資白羽肉雞養(yǎng)殖基礎(chǔ)建設(shè)投資額達到2億元，拉動投資4個億，養(yǎng)殖白羽肉雞年可實現(xiàn)穩(wěn)定增收一億元；百草鵝已在明星鎮(zhèn)、瞿河鄉(xiāng)開始放養(yǎng)，首批鵝已經(jīng)進行回收；3000頭原種豬場正在進行選址和規(guī)劃建設(shè)中。三是抓畜牧發(fā)展保障體系構(gòu)建。推進龍頭企業(yè)和專合組織培植與發(fā)展，有效提高廣大農(nóng)戶抵御市場風(fēng)險與疫病風(fēng)險能力。四是抓新技術(shù)推廣。開展養(yǎng)殖技術(shù)專題培訓(xùn)活動，有效提高畜牧技術(shù)人員及養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。五是抓品牌創(chuàng)建。著力培植集養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品深加工與銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以優(yōu)質(zhì)生豬、家禽、肉牛及特色養(yǎng)殖為重點，鼓勵、引導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)推進品牌發(fā)展戰(zhàn)略，新培植一批特色畜產(chǎn)品品牌。六是抓節(jié)能減排，加大規(guī)模養(yǎng)殖場污染整治力度。
2.以標(biāo)準(zhǔn)化動物疫病預(yù)防控制體系為重點，提高重大動物疫病綜合防控能力。以免疫消毒標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)常化、物資管理規(guī)范化、疫情應(yīng)急處置快速化、信息報送程序化為評定指標(biāo)，全面開展動物疫病防控工作，切實做好免疫、消毒、疫病監(jiān)測等常態(tài)防制工作，各項免疫抗體指標(biāo)達到國家規(guī)定水平，切實維護公共衛(wèi)生安全。加強動物疫病防治技術(shù)培訓(xùn)和突發(fā)重大動物疫情應(yīng)急演練，切實提高突發(fā)動物疫情處置能力。
3.以標(biāo)準(zhǔn)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管為重點，著力保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是加大養(yǎng)殖投入品監(jiān)管。重點對獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營市場和規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）開展定期與不定期的專項執(zhí)法檢查活動，嚴(yán)厲打擊銷售、使用“瘦肉精”等違禁物品行為。二是強化屠宰檢疫和肉品檢驗，提高肉食品的安全性。做到有宰必檢，加大執(zhí)法力度，堅決查處販運、銷售病死或死因不明的動物或動物產(chǎn)品的行為，有效提升畜產(chǎn)品的安全性，提高畜產(chǎn)品的市場競爭力。三是開展動物檢疫電子出證工作，規(guī)范動物及動物產(chǎn)品檢疫行為，提升動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力及信息化管理水平，建立健全動物和動物產(chǎn)品全程監(jiān)管和追蹤溯源體系，強化流通和消費環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，確保畜禽及其產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
4．以標(biāo)準(zhǔn)化畜牧獸醫(yī)服務(wù)管理為重點，共建行業(yè)新形象。一是以提效能、樹形象為抓手，嚴(yán)格實施工作效能網(wǎng)格化監(jiān)督管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律和作風(fēng)，深入整治慵、懶、散、軟等不良現(xiàn)象，進一步加強行業(yè)隊伍綜合素質(zhì)建設(shè)，著力提高社會服務(wù)水平。二是深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉政風(fēng)險防控管理工作，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行各類管理制度，強化行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，杜絕不作為、慢作為、亂作為，堅決懲處在落實強農(nóng)惠農(nóng)政策和各類項目建設(shè)中的違紀(jì)違法行為。三是認真抓好社會穩(wěn)定和安全工作，構(gòu)建長效管理機制，及時排查行業(yè)不穩(wěn)定因素，有效化解社會矛盾，同時，嚴(yán)格管理，防范安全事故發(fā)生。四是加強作風(fēng)建設(shè)，反對鋪張浪費。認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”和省、市、縣關(guān)于改進工作作風(fēng)，反對鋪張浪費的各項規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費。強化制度建設(shè)，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的黨風(fēng)廉政建設(shè)機制，解決突出問題，形成有序運作、高效運轉(zhuǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作氛圍。積極推行政務(wù)公開，建立健全政務(wù)信息公開工作制度，大興調(diào)研之風(fēng)，關(guān)注民生、服務(wù)群眾，努力為基層和廣大養(yǎng)殖戶解決實際困難和問題，進一步提升服務(wù)發(fā)展的能力。
一、從專業(yè)角度上講是學(xué)以致用。我是法律專業(yè)科班出身，**年通過了國家司法考試，又通過了廈門大學(xué)法律系自學(xué)考試本科段的全部課程，因而能夠充分發(fā)揮專業(yè)特點，便于開展法律宣傳教育工作。
二、在業(yè)務(wù)工作中，我始終本著嚴(yán)謹(jǐn)認真的工作態(tài)度和勤勞務(wù)實的工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，勤奮工作，堅忍不拔。在實踐工作中也積累了一定的經(jīng)驗，能夠經(jīng)得起各項工作的考驗。
三、從性格上講，我一直是光明磊落，以誠待人，品行正派，愿意和每一位同志建立健康的、友善的人際關(guān)系。我始終信守：關(guān)心和幫助同志是做人的基本準(zhǔn)則。我有著吃苦耐勞、默默無聞的奉獻精神，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理；我有著虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識；我有著嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我的人生格言是“堂堂正正做人，認認真真做事”。
如果競聘成功，我將認清角色，擺正位置，認真履行工作職責(zé)。我的工作思路是：服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開展工作，當(dāng)好參謀、助手，求真務(wù)實，創(chuàng)造性地開展工作。具體來說就是：
一、理清工作思路，增強責(zé)任感和緊迫感。新的歷史時期對法制宣傳教育工作提出了更高的要求，如何在十七大精神的指引下努力做好“五五”普法工作，使“五五”普法規(guī)定的各項目標(biāo)落到實處，關(guān)鍵在于明確“三個圍繞”，做到“三個下功夫”。要緊緊圍繞“五五”普法的總結(jié)驗收工作，確保“五五”普法工作取得實效；要緊緊圍繞法制宣傳教育工作的各種形式，擴大法制宣傳教育工作的社會影響；要緊緊圍繞“五五”普法規(guī)劃的實施工作，在繼承的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新。要在突出重點上下功夫，切實把領(lǐng)導(dǎo)干部、公職人員和青少年的學(xué)法用法落到實處；要在調(diào)查研究上下功夫，加大研究力度，把握工作規(guī)律性，提高預(yù)見性；要在實際效果上下功夫，轉(zhuǎn)變觀念，完善工作運作方式，研究普法內(nèi)容和對象的特點，增強針對性和實效性。
二、加強調(diào)查研究，落實科學(xué)民主要求，保證法制宣傳各項工作更富有針對性和實效性。
三、辦好大型活動，擴大社會影響。特別是要
總結(jié)好“12.4”法制宣傳日集中教育的活動的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計、周密安排、認真實施，開展多種形式的普法20周年紀(jì)念活動。
四、發(fā)揮主導(dǎo)作用，加強基地建設(shè)。充分利用好廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒介的宣傳作用，定期開展重點法律的宣傳教育。
