時間：2022-04-14 08:30:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微店營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
移動互聯網的風起云涌，使得O2O早已不再是電商的專利，更成為“店商”在新商業時代競爭的利器。針對用戶希望利用Wi-Fi布局O2O的需求，以及連鎖商家在實現無線精準營銷落地時可能遇到的障礙，近日，銳捷網絡在京“銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案”。據了解，該方案為面向商超、服裝百貨、專營專賣、休閑娛樂等連鎖經營用戶，在提供極速無線上網體驗的同時，進行顧客信息收集和精準廣告營銷，并利用大數據技術開展消費者行為及客流分析，將企業O2O（Online To Offline）戰略落地。據介紹，這是業界首個專門針對連鎖經營業推出的O2O營銷云平臺解決方案，能夠針對連鎖商家所屬不同行業及不同規模提出有針對性的解決方案，充分展示了銳捷睿易品牌對商業零售業的專注與深入理解。
創國內連鎖經營先河
助力店鋪提升經營能力
據悉，銳捷睿易是銳捷網絡專門針對中小企業推出的一個產品的子品牌。這個品牌是在2013年正式的，由銳捷網絡SMB事業部獨立運營，經過一年多的發展，銳捷睿易已經擁有50多款產品，主要的產品線包括交換機、網關無線、商業與路由四條產品線，這些產品線能夠為包括網吧、中小教育、中小醫療等各行各業的中小網絡用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點是能夠根據不同的中小網絡用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業O2O營銷云平臺解決方案，就是銳捷睿易專門針對商業零售業市場里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案，由無線網絡、商業云路由、WMC營銷云平臺以及RBIS商業智能云系統共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L無線AP和RG-SAC無線網絡軟件管理系統組成大中型店鋪專用無線網絡解決方案，為連鎖商家提供高質量無線網絡。WMC精準營銷云平臺支持零成本手機認證和微信認證，幫助商家基于無線網絡獲取高質量潛在顧客信息，快速建立企業CRM數據庫。針對連鎖商家在不同地域、不同季節及不同消費者推出產品的差異，WMC平臺能夠實現連鎖門店各分店個性化信息推送及促銷策略的實施。特別地，銳捷睿易此次最新的RBIS商業智能云系統能夠提供基于Wi-Fi的客流分析，通過監測客流量、進店率及顧客駐店時長等數據，幫助連鎖商家不斷提升營銷有效性及店鋪經營能力。銳捷網絡SMB事業部副總經理王濟鴻表示，“作為業內最專業的硬件平臺供應商，銳捷網絡將多年來在網絡設備領域積累的優勢發揮到極致，通過不斷進行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應用門檻，積極推進了在Wi-Fi和云服務基礎上的新興技術的商用普及，力爭為連鎖商家提供最為完備的面向O2O的網絡平臺整體解決方案。”
強強聯合
打造“店商”營銷平臺
會當天，據銳捷網絡SMB事業部營銷總監楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案為一個整體的解決方案。其中銳捷網絡在基于Wi-Fi O2O營銷平臺首先把架構劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺，另外一部分叫業務平臺。“硬件平臺是基礎，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一點規模的店除了Wi-Fi以外，還要有互聯網出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的認證，基于Wi-Fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi環境下，消費者到底做了什么事情，基于Wi-Fi環境的數據分析，這些都是硬件平臺所提供的內容。業務平臺部分，是基于硬件平臺可以知道消費者進店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個商品，還是可以去玩一個游戲抽獎，實際上是由業務平臺進行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會員管理、訂單支付等等，還包括微信營銷、電商平臺等等，全部都是業務層面平臺所承載的內容。” 楊靖介紹。
傳統的數據分析更多的是依賴于現有的銷售數據、訂單數據，以此為準。兒此次的Wi-Fi O2O營銷平臺所包含的業務功能板塊還承載著另外一項功能，即由專業的咨詢機構幫助商家做的BI分析，并且BI分析要依托于更大的數據來做。
銳捷網絡一直將其定位為一個網絡設備廠商，所以在硬件層面他們做到的更專業。“我們為所有的商家，包括所有的合作伙伴提供最專業的硬件平臺。包括硬件的網絡設備，像Wi-Fi、路由器，包括基于硬件的認證平臺和廣告平臺，以及數據源平臺。這是我們重點去做的，也是我們最擅長的。業務平臺現在已經有很多專業公司在做各個領域的工作了。從客戶的角度出發是希望廠商能夠提供一個整體的解決方案，所以銳捷會整合行業里面的龍頭和一些專業的公司，強強聯合，為商戶提供全套的專業整體解決方案。”楊婧表示。
+最好的支持=成功和財富
一、無憂 小投資大收益締造創業奇跡
“e學堂”是全方位、專業化的遠程視頻教育產品，學生通過使用e學堂像U盤一樣接入電腦，就可以聯網學習。內容涵蓋了從幼兒教育、中小學教育到高等教育、職業教育的所有科目課程，講解生動有趣，集聲音、動畫、視頻、習題等綜合一體，擁有e學堂孩子可以足不出戶上名校、特級教師當家教、同步課堂看視頻，真正是孩子提高成績的好幫手。
1.產品研發背景
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2.產品賣點：
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二、投資費用及返還政策
商享受一折提貨優惠待遇；商第二次進貨開始，10%現金返還第一次進貨款直至第一次進貨款全部返完為止，相當于0元；商在第二次提貨開始，可以獲得提貨金額5%的廣告費，用于本地產品推廣。
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公司擁有全國多年教育軟件產品的成功運營案例，為您提供成功的運營方案，以確保商的成功率。提供好產品，更要提供好的運營方案，這樣子才能讓合作伙伴放心。我公司推出“e學堂”產品以來，在產品的推廣上投入了大量的精力和物力，并通過與商進行深入溝通和交流，通過對產品的不斷完善，形成了一套切實可行的運營方案，我們希望合作伙伴與我們一起組建營銷團隊，進同來打造市場。
四、總部8大扶持，為您保駕護航！
1.授權支持；2.市場指導支持； 3.售后服務支持；4.營銷策劃支持；5.管理培訓支持；6.0 元支持；7.區域保護支持；8.廣告投資支持
五、8大營銷模式 讓您的生意紅紅火火！
1.門店合作代銷；2.學校現場銷售；3.禮品渠道銷售；4.口碑宣傳營銷；5.商場專柜銷售；6.組織活動促銷；7.微信商城直銷；8.廣告推廣銷售
六、商效益分析
無需經驗 無需店面
超低投資 輕松經營
舉例一個地級城市，100萬人口學生大約有10-20萬。“ e學堂”每套利潤可以達到300多元。即使第一年開發1%的學生家長購買，就可以達到30多萬的利潤，扣除運營費用獲利可觀。
簡單投資，無憂經銷
“e學堂”銷售方式多樣，投資少、門檻低，在各級城市、學校、書店、電腦店、學生用品店、文具店、社區、超市、廣場等都可營銷。
容易打理，沒有淡季
“e學堂”是學生與家長急需的產品，教育為百年大計，所以銷路不用愁。產品精巧銷售沒有淡旺季，有多少學生就有多少客源！
無店面，可經營
“e學堂”打破開店的傳統銷售方式，可鋪貨、可批發、可現場銷售，沒店面照樣做生意！
無經驗，可經營
“e學堂”創業項目，公司有專業的營銷指導方案，手把手教您做市場，沒有經驗，生意依然能做火！
無資金，可經營
公司以人性化的模式，無費、無保證金、無品牌使用費、無技術服務費。
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總部向經銷商提供全面培訓，讓投資人從零開始，即可快速掌握產品銷售的全部方案，快速進入運營狀態，準確把握運營節奏。
天娛軟件科技有限公司致力于教育軟件產品的研發，歡迎有創業夢想的朋友來電索取詳細產品資料。
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泊頭市天娛軟件科技有限公司
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1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
億家凈水是一家銷售凈水產品及服務為主的經銷商，在全國各地開有專賣店，也建有億家凈水的電子商務平臺。專賣店實現了公司品牌銷售、服務一體化，大大增強了公司產品的終端銷售能力，穩定了忠誠的公司顧客消費群體。億家凈水在為多個品牌提品銷售及售后服務的同時，也為多個電子商務平臺提供售后服務。作為專注于水處理行業的企業，通過互聯網電子商務和連鎖專賣店為平臺，億家凈水以滿足客戶需求為導向，為客戶量身定制水處理解決方案。公司專業的電子商務運營理念使得公司B2C銷售平臺、B2B銷售平臺、YWS、CRM、SCM、客戶服務全部通過電子商務實現，從而實現了門店、倉庫、服務的連鎖分布式管理，使得線上線下資源得到充分的融合。
2003年，客戶進入門店，銷售員會拿出宣傳彩頁介紹產品，告訴他們產品的價格、尺寸，家裝需要預留的位置等。客戶通常帶走彩頁，以便回去再仔細了解。2011年，客戶進入門店，銷售員再拿出宣傳彩頁想要介紹產品時，客戶則拿出手機直接將產品和彩頁上的參數拍照，隨后用手機上網搜價格，反過來告訴銷售員：你看，京東商城賣多少，蘇寧易購賣多少EEE網絡的發展，讓客戶在進入門店后的一系列行為都發生了變化。
億家凈水團隊具備多年的電子商務經驗，億家凈水負責人表示：電子商務一方面為其所有的連鎖專賣店提供強大的技術支持，億家凈水任何一個專賣店，只需要一個電子商務平臺賬號就可以將店面的銷售、客戶資源、庫存、安裝、售后服務全部管理起來，大大提升了效率，降低了成本。同時電子商務為專賣店提供了客戶資源支持。電子商務是大勢所趨，作為企業要因勢而變，微博、微信、二維碼EEE成為立體化營銷模式中非常重要的關鍵詞，如何結合這些關鍵詞來做營銷至關重要。
利用網絡進行推廣活動。
3月22日世界水日，億家凈水在微博中啟動了“隨手拍，水在哭”的營銷活動，共設計三個主題：第一是拍哪個地方以前水很清，現在水污染了；第二是拍哪些地方在浪費水；第三是有哪些不正確的飲水習慣，比如說喝隔夜的水。這種網絡活動的設計，讓消費者通過他們習慣的方式參與進來，一方面使億家凈水得到很多宣傳素材，另一方面也與消費者之間更好的互動，讓消費者通過他們的網絡社交圈子為活動進行傳播，使更多的人關注到水這個話題上來。
其次，利用網絡進行促銷互動。
通過網絡做一些大型的跨城市的活動，通過在官方微博、微信上促銷活動的互動，吸引更多消費者的關注。如對目標消費者做廣告推送、跟蹤投放、二維碼推廣、微信推廣等，并盡可能在微博、微信中設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來，并同時提高粉絲的數量，互相關注。因為粉絲越多，對于企業做活動越有利。借用目標消費者都在使用的網絡將活動傳播出去，同時也采用網絡進行交易，鎖定意向客戶，把活動門店打造成線下交易客戶的體驗中心及服務網點。
目前，億家凈水在天貓一共有11個店鋪，雙十一，這11個店鋪、億家凈水官網、京東一起大促，所有線下店也同步進行促銷。不同于其它行業的促銷，億家凈水除了商品價格上的優惠，將促銷重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
第三，線上線下的互動。
對于線下家電零售企業來講，不一定去改變線下的傳統營銷方式，但需要用新的手段。例如，五一線下的大型促銷，經常會有一些路演活動，抽獎活動。以前是用抽獎券，放到抽獎箱中來抽獎。現在可以改變方式。還是同樣的路演舞臺，只要消費者拍下現場促銷的照片發到微博上，再把地址轉給主持人，就可以參加抽獎。這種結合方式，一是讓消費者對路演活動的參與度更高；二是讓活動現場的照片被參與者的粉絲進行轉發，得到更廣泛的宣傳；三是可以收集到更多的客戶微博、微信信息，形成與客戶的互動。因此，電子商務的發展，并不表示傳統線下的活動不做了，而是需要整合營銷，更好地與消費者互動。
當消費者在購買產品時，如果說你的服務好，其實消費者是無法直觀體驗的，他們體驗到好服務的時候，一定是購買過產品之后的事情。因此，傳統渠道的家電零售企業做電子商務，需要利用包括電子商務在內的多元化的銷售渠道帶來更多的客戶及服務需求，通過零售企業本身擁有的品牌資源支持為客戶提供更完善的解決方案，再通過擴大服務模式獲取更多的客戶需求，而更多的客戶需求可以更好的提高效率和服務品質，降低成本。同時，擁有更多的客戶資源自然可以吸引更多的供應商合作，帶來更多的產品消費需求，優質的客戶服務可以更好的保持客戶持續消費，實現線上與線下業務的良性循環。
由于線下與線上的營銷環境不同，傳統企業涉足電商后需要在營銷上做出積極的改進。作為較早成功切入電商領域的品牌，Kappa的線上營銷到底是怎么做的呢？“作為整個Kappa的電商團隊，我們背負的使命是雙重的，既要承擔起品牌推廣方面的任務，又要背負著銷售的壓力，因此在平時推廣時，我們會把有限的精力放在更有效的營銷方式上”，Kappa電商營銷主管李賽楠這樣強調Kappa電商線上營銷的特點。
營銷的故事性
Kappa平時在推廣時喜歡以故事性為主，大多營銷都會以故事結合起來。無論是在淘寶內部還是淘寶外部推廣，Kappa的這個特點體現得都比較明顯。眾所周知，Kappa產品的一大特色就是顏色，尤其是那些比較亮的顏色。Kappa旗艦店經常會發生剛上一批新貨，一些色彩比較亮的產品很快就給消費者搶光了的現象。對于其它顏色的產品，Kappa會想出各種主題進行推薦營銷，如春游主題。一般在淘寶外部做推廣時，Kappa也會與故事性結合起來，如永恒之塔系列產品。2009年11月，Kappa與盛大游戲合作推出了永恒之塔概念的網絡特供款產品，如T恤、帽衫等。除了借助盛大游戲平臺推廣外，Kappa還在全網進行了一系列整合推廣，如公關軟文、SEM、視頻營銷等，這些營銷全都是以這一事件為核心的。
效果的精準性
“畢竟我們是Kappa的電商部門，所以我們在營銷時也得注重轉化率、獨立訪問量和廣告點擊量，而不會盲目地在主流網絡媒體上進行一些品牌廣告的投放，如新浪、搜狐、騰訊等。我們會把有限的營銷費用投入到營銷效果比較明顯的幾個營銷方式上”，李賽楠這樣強調Kappa對于營銷效果的重視。在前兩年，Kappa經常投放淘寶首頁的焦點圖，因為它的效果非常好；可是，現在Kappa卻不投了，因為現在大部分逛淘寶的人都已經形成了自己固定的進店方式與選擇路徑，淘寶首頁焦點圖對于消費者的影響已經遠不如前了。
在自媒體營銷方面，Kappa目前只注重微博營銷，經常利用自己旗艦店的官微進行各種形式的營銷，如紅人轉帖、事件炒作、活動等。李賽楠特意強調了微博活動的重要性，她認為現在業界電商微博活動的曝光率大概是21%，即粉絲當中會有21%的人看到此微博，然后在看到此微博的人群中又會有10%的點擊，最終真正購買的人差不多能占到點擊人數的3.21%。這些數據看起來比較低，可畢竟它屬于自媒體的營銷，投入成本非常低，其性價比還是非常不錯的，因此Kappa一直比較重視微博營銷。目前Kappa旗艦店官微做過的活動主要有配合店鋪的秒殺活動、新款產品方案撰寫活動等，而且這些活動都取得了不錯的效果。
廣告環境的匹配性
盡管Kappa電商對于廣告的精準性有一定的要求，可是Kappa并沒有與那些以精準營銷為產品的廣告公司進行過合作。對此，李賽楠解釋：“作為國際知名品牌，Kappa對于廣告出現的環境有著比較高的要求。盡管我們重視廣告的精準性，但是我們更加關注廣告出現的環境。”現在網絡廣告聯盟確實是大多數電商在營銷上必投的一項，可是Kappa認為網絡廣告聯盟的廣告投放環境很難進行把控，有些甚至還有、釣魚網站等，不少網站與Kappa自身的品牌形象并不相符；另外，Kappa還對于在同一頁面同時出現的廣告有著較高的要求，如品牌的大小、競品的避免等。總之，Kappa在投放廣告時首先會考慮投放環境的匹配性，然后才會考慮效果的精準性。
即使在同一平臺上，廣告投放的環境有時也會發生一些變化，比如淘寶。2010年9月，為了推廣Smart，奔馳在聚劃算進行了一次團購Smart的活動，并且在活動的前期幾乎壟斷了淘寶所有重要的廣告資源。Kappa考慮到當時整個淘寶的廣告投放環境不太理想，就果斷停止了相關投放，直到奔馳的推廣結束才繼續。
訊：4月1日，杭州市經濟技術開發區人民法院對浙江省第一起利用微信平臺售假入刑案件進行了宣判，微商何某以銷售假冒注冊商標的商品罪被判處有期徒刑一年，緩刑二年，并被處罰金人民幣6萬元。
微信的廣泛使用，也使得“微商”這一網購模式逐漸進入公眾視野，相比于傳統電商，微商有著門檻低、成本小、傳播廣等優勢，非常適合個體創業者，同時容納就業的前景也非常廣闊；但另一方面，微商市場假冒偽劣產品多，價格混亂，售后服務不完善等現象也很多，實際上現階段的微商處于國家的“監管盲區”。
在微商行業主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，賣家依靠銷售進行提成。而C2C模式則是通過品牌商找一級總，由一級總往下，層層發展商銷售產品的縱向模式，而這也是最為普遍又最有爭議的微商模式。
在微信朋友圈里開微店做生意，對店家來說交易快捷成本小，但對買家來說卻是維權艱難風險大。由于微商不具備經營的合法執照、資質和證件，也不像淘寶網購那樣具有第三方擔保的安全交易平臺，大多屬于暗箱操作的私售行為，因此，通過微信交易一旦出現糾紛，不能依據《消費者權益保護法》維權，又由于缺乏交易憑證或者是礙于朋友間面子，這些都增加了通過民法維權的風險。
依據《刑法》規定，非法經營只有達到情節嚴重的程度，才能構成非法經營罪、銷售假冒注冊商標的商品罪等犯罪的量刑標準。但是，由于微信圈子營銷的封閉性、臨時性以及分散性等特點，給微店逃避監管、恣意傳銷售假提供了可乘之機。隨著微信營銷日漸風靡，朋友圈也日益成為假貨的集散地。
網購市場雖然已經發展到一個相對成熟的階段，但是微店這種新的形態的出現則讓不少消費者措手不及，也讓不少不法商家鉆了空子。解決這個問題，一方面電商平臺要負起責任，加強自律和內部的監管，微信電商模式要健康發展，應讓規范的營銷機制先行。而對于監管部門來說，這種類似個人賬戶的網上營銷行為應當盡快納入到法治的框架中。（來源：新京報 文/董毅智）
不久的將來，你可能不必離開你的書桌或扶手椅，就可辦公、學習，探索這個世界和它的各種文化，進行各種娛樂，交朋友、逛世界各地的商場，向遠方的親戚展示照片等等。是什么使這些成為現實呢？這就是電子計算機和信息高速公路。
——節選自比爾·蓋茨《未來之路》
3G熱炒猶然在耳，4G又來了。
如今，我們在信息高速公路上是否錯過了很多美景呢？很多中小企業是否真的錯過了網絡營銷的商機呢？網絡營銷商機無限，對于中小企業而言，這個道理誰都知曉，問題是怎么把文章做好，這是值得中小企業決策者深思的話題。市場上充斥的二維碼，漫天喧囂的促銷，我們應該有一個共識：網絡營銷是福不是禍。
網絡營銷
路難選
柳州市民譚先生最近煩惱不少，他剛從廣州回來，預備在柳州開一家茶餐廳。因為茶餐廳的地理位置偏僻，他想通過時下流行的微信營銷模式推廣出來。他在廣州培訓期間，知道了微信營銷的原理，一個免費平臺的推廣固然好，但是沒有專業團隊的定期策劃，他很難把新店做好。譚先生說：“光憑朋友圈的轉發，起不到太大的作用，怎么做才能讓更多的人知曉我的咖啡店呢？”
同樣想到網絡營銷的還有柳州一家大型的家電連鎖企業，據該企業負責人介紹，網絡營銷是他們正在摸索的模式。前期，他們通過辦天貓店的模式發現銷量并不是太好，而且天貓所收的保證金不低。繼而，他們轉向開起了企業官網，可是運行下來的成交量也沒有期望中的多，但是網絡營銷的路還是要走下去。
曾經經營網店多年的陳先生有自己的感悟。他在柳州有服裝品牌實體店，還經營兩家網店。他坦言，無論是淘寶還是京東，平時的走量不是太多，在關鍵的特定打折點出擊最能有收獲，比如黃金周、“雙十一”、“雙十二”這樣特定的時段。在網絡上拼的是價格，實力必須有，但是平時還要支付自己的客服費用，人也不好找，做品牌網店虧多賺少。
如今，一些小經營者通過熟人圈子在微信上熱賣奶粉、衣服、首飾的不少，微信的重要性顯現了出來。業內人士認為，商家在淘寶、天貓等電商平臺有店，微信只是一個輔助的展示平臺，最后還是要把消費者引流到電商平臺，具體交易都還是在正規電商平臺中完成。微信目前的作用還不宜迷信化。
差別化與特有化
同樣是在淘寶，同樣是在京東，同一款式的衣服可以銷售500件，為什么一些中小企業開起的網店就做不到呢？
業內人士介紹，以服裝為例，很多品牌服裝本身都開設有官網，如果作為經銷商的角度去開設網店，就毫無價格優勢可言。而一些知名的服裝品牌官網，為了保護價格的公平性，是不設網購的。網絡上能夠搜索到的只是代購，打的是區域價格差而已。
來柳經商的聶先生給記者講了一個故事：在福建很多紅木廠家開起了網店，但是銷售不盡如人意。只有一個小廠經營得紅紅火火而且還沒有開實體店。他仔細打聽后獲悉，該廠家經營的是紅木紙巾盒、筷子一類的產品。聶先生分析：紅木這種大宗家具靠網店的經營很難打開市場，同類產品的同質化價格本身沒有太大優勢，而小型化的紅木產品容易受到消費者青睞。它突出了產品的差異化，同樣是紅木，換一個思維就能走紅網絡營銷。
差異化是網絡營銷的捷徑，而特有化則是網絡營銷的不可復制性。南寧一家專門經營壯族飾品的公司此前銷路誰都不看好，在經過專業團隊的包裝后，進入網絡營銷市場，還有一個響亮的名字“壯姑娘”。經過網絡的推廣，以壯錦和繡球為主的特色壯族紀念品在網上賣得很火，甚至一些旅行社也主動上門聯系。業內人士分析，這就是典型的特有化，網絡營銷，做別人沒有的或很難做成的，這是“短平快”的關鍵。
方向概念搞清楚
中小型企業的網絡營銷方向在哪？近年來，電子商務興起的速度非常之快，也給這個行業打拼的人帶來了一些不安，越來越多的人相擁這個行業，也有很多人被行業激烈的競爭拍死在沙灘上。廣西民族大學從事網絡研究方向的李燕洲講師認為，網絡營銷中，企業的定位和發展方向作為負責人首先要明確。
一般大型企業都會設立自己的一個專業團隊，從網絡的搭建到網絡宣傳推廣、活動策劃、市場調查等一系列網絡營銷工作，他們會聘請互聯網行業的高端精英人才，甚至組建自己的電子商務公司，進行大規模的網絡營銷運營模式。而對于中小型企業來說，雖然大部分人對網絡營銷有一定的重視，也會逐步去對比傳統模式和網絡營銷模式的優劣，更多企業愿意去選擇網絡營銷的模式，因為它擁有投資成本低，品牌信息覆蓋廣的優勢。
由于企業規模的局限性，很多中小型企業只能去找一些外包公司去管理網站的策劃、網站推廣、網站程序開發、建設等一系列整套運營模式。網絡營銷外包，就是企業委托外包公司，根據業務需求，由外包服務商提供一系列的網絡營銷流程、網站建設、技術維護、品牌宣傳等。對于不同的行業外包團隊會制訂出一套完善完美的網絡營銷方案。方向把握好了，這是網絡營銷成敗的關鍵，而這一類的專業團隊在廣西較少，需要負責人與團隊充分交流，負責人不能丟了錢就不管，這是最容易出現的毛病。
有很多企業在營銷剛剛啟動就恨不得立刻有很好的效果，殊不知網絡營銷是個循序漸進的工作，很難急于求成。在營銷開始階段，應該先對企業的網站進行診斷，分析出一份關于網站標題、關鍵詞、描述是否合適？網站內部結構是否合理？需要做哪些改進等等問題的詳細報告供企業參考。
接下來，就是針對分析出來的報表去認真地制定出一套相應的、可行的、最專業的營銷方案。這是關鍵的一步，如果方案沒有一針見血的話，將會嚴重地影響到營銷效果。當一切都準備就緒以后，接下來就要靠團隊去認真地、按部就班地、有條不紊地、堅決地去執行，很多企業的網絡營銷失敗，往往就是沒有找到合適的團隊無法堅決地去執行。而這才是企業網絡推廣營銷成敗最為關鍵的一步。
借雞下蛋
建平臺
有一種思路是，就柳州的中小商業者而言，天貓太貴，淘寶太遠，微信營銷又缺乏專業團隊，那么可不可以有一類屬于柳州自己的APP平臺呢？真正能把柳州眾多中小商業業態通過一個平臺來展示出來，具有強烈地域特征，在本土只要一搜索，就獲知吃喝玩樂一條龍的信息。
這個美好的愿景并不是沒有專業的技術團隊去嘗試，只是一切都還在醞釀，還需要眾多商業的合力來支撐起一家較為有名的本地APP平臺。如今，本地消費者首先感受到的是美團網的強大，加入美團網的柳州商家也逐漸多了起來，憑借美團網打折成為非常流行的逛街時尚。有一個特例是，你想看電影，仍舊排隊買票，但是通過美團網就可獲得優惠，的確少了不少錢。
店鋪活動：SNS+付費推廣
在爆款打造成功之前，活動的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關聯引到主打活動中，請記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣家流量本來就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒有效果。關聯引流，不難通過關聯推廣的軟件即可實現。打出爆款之后，就可以繼續開始用關聯推廣，或關聯套餐的方式“以爆制爆”，以此循環。在推廣途徑上主要分付費推廣和免費推廣，免費推廣比較有效果的就是微博。
付費推廣：根據活動款樣式，加大直通車的推廣力度，優化直通車關鍵詞。另外在鉆展方面，著重突出圖片的活動賣點，吸引消費者購買欲。在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動消費對象更加精準。
微博推廣：根據平時在微博的官方賬號，在活動前發起預熱，積累一定的粉絲。等到店內活動期間，在微博微活動平臺發起一個有獎促銷活動，注意在微博活動推廣中，要注意文案和圖片一定要有煽動力，以在短期內促成強有力的宣傳效應。如果有特別預算的話，可以付費找微博大號轉發，效果將更加明顯。至少在活動影響力、品牌曝光度上會有一定的增長。
官方活動：關聯營銷顯神威
抽樣統計了50家參加過天天特價、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動當天的活動流量基本占到全店80%以上，每次活動時的流量一般是平時的幾十倍，所以官方活動的核心則在于流量進來之后如何有效利用，而關聯營銷則是重中之重。
關聯營銷是引爆你全店的通道，來的客人在看您的寶貝的同時，一定要在他們面前適當的展現一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當的展現不同類的寶貝，一般要展現一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質的六到九個寶貝最好。可以的話，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價。
但是也有很多人做了關聯營銷效果不大，可能在以下方面出現了差錯：實際銷售關聯不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關聯轉化率很低；高利潤商品沒有和導入商品關聯在一起，沒有注意仔細設計關聯銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區別，利潤沒上去；貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關聯購買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C，這也會導致客戶的直接流失；胡亂關聯，沖淡主題，很多賣家會用足關聯展位，四個五個關聯商品全上去，但如果其中并非都是強關聯商品，只會使得整體的關聯效果變差。
跨店活動：互掛banner+麥麥
跨店活動的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內宣傳活動海報。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費用分攤，具體操作可通過淘寶麥麥平臺來完成。
在選擇好營銷方案后，具體推廣階段，如果店鋪相互間簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯合營銷的店鋪內騰出一個頁面為對方宣傳或在右側掛上對方的banner，根據店鋪間的營銷策略來做。
前幾天，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統企業大德集團做內訓，為他們電商部門和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長的親自接待，以及很高規格的禮遇，足以證明他們很重視微營銷，很想在微信上打開市場。他們是一家集團公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想。他們的蜂蜜產品可以說非常好，純馬來西亞進口原裝蜜，并且品種很多品質很好，就是缺少電商的營銷人才，沒有好的營銷思路。這次他們邀請我們去分享之外，更多是希望能夠讓我們去幫他們策劃和營銷，怎么去包裝他們的產品，策劃在微信上推廣。
我們看過他們的產品之后，產品品質真的不錯，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺，沒有互聯網的思維，不具備在微信上去銷售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺得道理，并答應接下來按照我們的方案進行調整。
對于很多傳統企業或電商來說，怎么樣可以快速的進入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產品或品牌得到一個飛速發展，是大家所期望的。可就是一只苦于沒有方法，也做了很多嘗試，一直沒有找到好的解決方案。大家會問，柴公子，你有沒有好的一個建議呢？我自己也算是傳統企業出來的，所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題，而傳統的電商和微信電商又有很多不同，在營銷和思路上也不盡然。
其實，我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多，他是KK館的創始人，KK館是一家線上線下的網購平臺，通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端，三網融合模式，也是我們常說的O2O，經過一年的嘗試和探索，取得了不錯的成效。
最近他找到我，原因是他看到我通過微信將自己的產品很好的賣了出去，他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己，同時將公司的品牌營銷出去，開始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見效快，同時傳播廣，可以值得一試。經過一段時間的嘗試，他寫了不少文章，有創業故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關注。
這里有一個故事，他告訴我，當他把創業故事發出去后，受到了很多一些東莞業界領導及同行業的關注，也因為這篇文章，有一個客戶自己主動找上門要求與他合作，這足以說明，傳統的電商企業，除了硬性廣告宣傳外，創始人自己營銷也很重要，通過微信，第三方專業資訊平臺發表文章，讓更多的客戶知道你，找到你。自己找客戶與客戶主動找你，是截然不同的效果。
他的平臺要打開移動互聯網的市場，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網微信公眾號的吸粉速度太慢，活躍度不高，關注度很低，這是一種常態，這一種顯然很難；
第二種是打造創始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營銷我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創始人)丶馬佳佳丶張桓等，創始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當創始人的粉絲達到一定級別時，自然可以將粉絲轉化到平臺上達到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。
說這個故事，我是想告訴大家，在移動互聯網時代，創始人必須學會包裝自己，放低姿態，改變思維，與粉絲進行互動。
移動互聯網人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶關注你的產品之外，同時還會關注你的公司文化，創始人的故事等。微信電商一般更多的關注人，隨后才開始關注產品，除一些大的公司和平臺之外，剛進入微信電商時都是如此。
新浪微博推出的服務商平臺，對社會化營銷服務機構來說仿佛是一場營銷能力的綜合考試，也意味著更多機會。
雜志社對面的街上前不久開了一家黑天鵝蛋糕店，與眾不同的是，自打這家店開始裝修，就一直能聽到走過路過不錯過的群眾向身邊的人如數家珍地介紹這個品牌，以及自己對這家店的期待。
熟悉社會化營銷的各位看官一定知道，好利來自2010年起低調推出旗下的高端蛋糕品牌黑天鵝，就從來沒用過新媒體以外的媒介形式做品牌推廣。然而在2012年的全面社會化營銷網絡中，黑天鵝的討論和活動總曝光量超過1億次，200萬以上人次與品牌有過互動行為，并創造出單店日銷售超過40萬元的業績，負責任地講，社會化營銷，主要是微博營銷成就了黑天鵝品牌。
精英時代到來
在越來越多的品牌及服務機構不斷深挖微博營銷的潛力之時，新浪微博順勢推出了“服務商平臺”，該平臺為企業提供微博運營、活動營銷、應用定制、數據分析、培訓與咨詢幾類服務，被認為是繼“微任務”之后新浪微博尋求商業化之路的又一次嘗試。
這次的服務商平臺推出，成為了一個新浪微博劃分營銷“草臺班子”與精英階層的分水嶺。品牌廣告主能更直觀地看到各服務機構的業務范疇和專長領域，營銷公司資源被有效整合，行業進行市場細分，推動規范化進程，或許將成為新浪微博營收的來源。
優勝劣汰是關鍵詞。每個服務公司都像求偶的孔雀一樣，將自己最漂亮的策略創意、解決與實際效果“羽毛“展現出來，希望得到青睞。對此，中海互動CEO艾頌表示，平臺運營方如果可以建立比較客觀中立的評價體系，將會是對整個產業的正向促進，長遠看公平競爭才能引導市場健康發展。
互“動”怎么玩
服務商平臺中的五大類服務，除了幫助企業更好地理解微博營銷的培訓與咨詢板塊外，其他四類最終目的都是讓品牌與用戶更好地互動起來，究竟應該怎么“動”呢？
微博運營強調全方位“體驗化傳播”。黑天鵝就是在引導消費行為和品類聯想，強化關聯“黑天鵝蛋糕”與“luxury cake”品牌認知的營銷邏輯下，以情感溝通為介質，運用了社交矩陣、數字技術、整合官網和電子商務、搜索引擎優化以及Social-CRM等解決方案，強調全方位的“體驗化傳播”。
活動營銷換位思考。大叔和瑪麗在一起會怎樣？答案是變成超級瑪麗。2012年10月正式進入市場的超極本，是Wintel以“PC和平板二合一”為產品設計理念的全新PC產品，在2012年的光棍節，超極本官方微博換位思考，首先以視頻傳播制造聲量，其次推出“超極本不過光棍節”活動，保持趣味性的同時不偏離活動中心思想，倡導用戶進行解構思考，以游戲的方式帶動粉絲參與，說出心中的“在一起”的答案。
應用定制打造實時體驗。@英特爾中國作為亞洲最大的國際電腦展Computex的主要參展商，在新浪官方微博上架設了一個App頁面，設置簽到活動，實時抓取、展示Matrix微博內容，以“董路帶你看Computex”為話題，對Computex展會進行微直播與訪談，打造實時體驗。
三八婦女節即將到來，很多地方也開始圍繞著這個主題而策劃活動，不少商家也開始借此機會大賺一筆。怎樣的婦女節營銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家帶來吸引顧客的婦女節營銷策劃方案2021模板，但愿對你有借鑒作用!
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案1一、活動時間
_月_日至_月_日
二、活動目的
女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
三、活動范圍
__超市各店
四、活動內容
(一)幸運大摸獎
1、在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值38元的精美禮品(或購物券);
如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
(二)連環折扣
凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。
(三)節日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。
(四)公關活動
1、新女性講座
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質量，家庭和諧)，女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
注：活動(一)和(二)不能重復。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節期間，為您傾情打造好環境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：
一、活動主題：三八麗人節養生美顏季
二、活動目的：
以3月8日國際婦女節為契機，攜手美容機構，鎖定目標客戶群，拉動節日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴大企業影響力，提升酒店品牌形象。
三、活動時間：3月8日-3月10日
四、活動地點：一樓__西餐廳
五、活動內容：
1、促銷政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;
3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。
2、出品調整：菜式以女士養顏、美容、護膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。
3、客源結構：與美容機構美時慕合作，共享客戶資源;
邀請酒店VIP客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。
4、合作活動：美容機構__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費聽取。
六、推廣渠道：
1、客房預訂部、前臺推介，酒店各營業點POP促銷廣告;
2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業點加強推廣促銷;
3、利用酒店網站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節活動;
4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶及會員，推介促銷活動。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案3一、活動目的
為了更好傳遞品牌文化，增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩定消費群體，儲備VIP打下基礎。
二、活動主題
感恩心，珠寶情
三、活動時間
3月7日-11日
四、活動內容
1、舊飾換新顏活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務。
2、鮮花贈佳人活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束。
3、超值換購活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)
4、良金美玉活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優惠，黃金享受每克優惠十五元，
5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品，有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂主婦大禮包凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有大禮包相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。
五、活動宣傳
1、展架放置分店門口，主要進店人流通道
2、4臺牌放置柜臺
3、吊旗懸掛商場(由經銷商與商場溝通)
4、在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內容包括舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦大禮包活動的參與細則。
5、信息群發：向VIP會員手機號發送活動詳情短信。
6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1私家車主收聽最多的頻道。
文案：
短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節，鑫萬源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉等活動，購物同時獲取歡樂主婦大禮包!
六：活動評估
1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄
2、活動后期做好商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案4活動背景：三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底!
活動主題：三月做幸福女人
活動時間：三月八日----三月十五日
活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動內容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。
另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“__美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!
2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿!
3、迎三八婦女節!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話____。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案5一、活動時間
__年3月8日
二、活動地點
__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天
三、活動主題
美麗女人節，__喜相約
四、活動內容
活動一：各店根據自己的實際情況，活動期間主推春季養顏養生菜品三至五款，列展臺展示。
活動二： 3月8日當天，前__名到本店消費的女顧客，各店可根據自店條件免費贈送小禮品、養顏湯等，各店做好登記，財務備存。
活動三：利用短信平臺發__餐飲三八婦女節活動信息，穩定維護老客戶，短信內容：“美麗女人節，__喜相約!在這溫馨的節日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節!各種養生美容套餐，精彩呈現。”
活動四： 各店門口懸掛橫幅，內容：“美麗女人節，__喜相約”
五、注意事項
1、各店對員工進行相關知識的培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節日祝福。
2、活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。
六、相關要求
1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。
關鍵詞：網絡營銷；教學改革；電子商務
一、高職院校的學情與培養目標
高職院校的學生與高等院校的學生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學習主動性也不強，所以在教學過程中教師要注重激發學生的學習興趣，引導學生思考，在課程設置中加大實訓的力度，通過實訓來強化對知識的理解以及對技能的掌握。
職業院校的培養目標是培養符合社會需求的技能人才，這一點不同于高等院校的高綜合素質人才。所以，我們需要把企業對人才技能的要求融入到教學中。網絡營銷課程以培養學生網絡營銷能力為目標，與該課程相關的電子商務崗位主要有網絡信息員、網站編輯、網絡推廣專員等
二、網絡營銷課程改革
1.教學內容改革
根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。
項目1 網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。
項目2 網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。
項目3 網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。
項目4 搜索引擎營銷 雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。
項目5 網絡廣告策劃 該項目是網絡營銷課程中的重點教學內容之一，包括：網絡廣告內涵、主要形式、定價機制，網絡廣告的資源策劃、創意方法；網絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經典、為XX企業設計網絡廣告。
項目6 企業網絡營銷整合方案 在該項目中，學生將學習如何為一個企業策劃基于全網的網絡營銷方案。實訓中，給定背景企業，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業分為傳統企業、具備獨立網站的電子商務企業、運用第三方平臺開展業務的電子商務企業三類進行指導，不同的企業其需要的營銷方法不同。
2.教學方法改革
（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調動學生的學習積極性，引導學生自己去發現知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網絡推廣，以達到推廣效果。
（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網店，實施自己的策劃方案，進行網絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業的工作流程和工作角色，培養學生的動手能力。相對于真實的互聯網環境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。
（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。
（4）注重培養學生的實踐能力。鼓勵學生開設網店，參與微信微博等網絡營銷活動，訓練商業意識和商業技能。鼓勵學生參與各種威客網站的任務項目，了解企業對電子商務人才的需求，提高自己的專業能力。
三、結論
計算機網絡技術不斷更新，電子商務不斷發展，網絡營銷課程教學也需要不斷地改進。我們需要以社會需求為導向更新網絡營銷課程內容，以學生為中心改進教學方法，以促進教學效果為目標優化課程考核方法。
參考文獻：
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[2]楊艷.網絡營銷課程教學中專題實訓的設計與應用[J].實驗室研究與探索，2011，6（6）.
[3]張秀英.《網絡營銷》課程教學改革探討[J].商場現代化，2010（1）.
