耳機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇耳機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

2006年下半年到2007年上半年，80多個(gè)擁有手機(jī)生產(chǎn)牌照的手機(jī)廠商，再加上那些沒(méi)有生產(chǎn)牌照的廠商，全都使出了渾身解數(shù)，進(jìn)行殘酷的營(yíng)銷戰(zhàn)。從總的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，國(guó)際手機(jī)品牌占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，本土手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額持續(xù)下降。

然而，在本土手機(jī)品牌市場(chǎng)份額整體下降的同時(shí)，卻有一個(gè)本土手機(jī)品牌的銷量和市場(chǎng)份額卻在逆勢(shì)而上，呈高速攀升之勢(shì)。據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)最近的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這個(gè)品牌的市場(chǎng)份額很低，2007年5月，其市場(chǎng)占有率約為1.4%。但是市場(chǎng)一線的營(yíng)銷管理人員都清楚，這個(gè)品牌的市場(chǎng)份額和銷量相當(dāng)大，其月銷量已經(jīng)超過(guò)了聯(lián)想手機(jī)，可以說(shuō)是真正的本土手機(jī)第一品牌。這個(gè)品牌名叫天語(yǔ)，其生產(chǎn)商為北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱天宇朗通）。

天宇朗通的前身是百利豐，曾經(jīng)是三星、科健的全國(guó)總商，2006年3月才拿到GSM和CDMA生產(chǎn)牌照。然而，在短短一年多的時(shí)間里，天語(yǔ)不聲不響地坐上了本土手機(jī)品牌第一把交椅，天宇朗通的操作模式有何獨(dú)到之處呢？

以機(jī)海狂潮沖擊市場(chǎng)

雖然天語(yǔ)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，但是其推出新產(chǎn)品的頻率卻很高，現(xiàn)在每個(gè)月都有8～10款機(jī)型上市，如今在零售終端銷售的天語(yǔ)系列機(jī)型多達(dá)上百種，這種新產(chǎn)品上市速度和同時(shí)在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型數(shù)量在整個(gè)手機(jī)行業(yè)是絕無(wú)僅有的。事實(shí)上，對(duì)黑手機(jī)市場(chǎng)有所了解的人都知道，要做到這一點(diǎn)并不復(fù)雜，同一塊主板，換上不同的外觀，對(duì)硬件和軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)整，就可以變出不同型號(hào)的手機(jī)。

從500元到2000元之間，每個(gè)50元的區(qū)間，天語(yǔ)都有相應(yīng)的具有明顯差異化的機(jī)型，覆蓋了所有層次的消費(fèi)需求，給了消費(fèi)者非常廣闊的選擇空間。此外，天語(yǔ)系列手機(jī)幾乎具有目前所有的主流功能，比如攝像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戲等，加上其外觀設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，翻蓋、直板、超薄、滑蓋等，應(yīng)有盡有。手機(jī)業(yè)內(nèi)人士指出，天語(yǔ)系列手機(jī)如同機(jī)海狂潮，沖擊著所有品牌的所有機(jī)型。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論倡導(dǎo)企業(yè)選準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻，而天語(yǔ)系列手機(jī)顛覆了這一原則，它找到了一種新的可能性──對(duì)所有的消費(fèi)群發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，以求全面開(kāi)花，而且市場(chǎng)證明其營(yíng)銷策略是相當(dāng)有效的。

高利潤(rùn)刺激零售終端形成推力

天宇朗通非常重視零售終端，對(duì)“終端銷售才是真正意義上的銷售”理解得很深，非常清楚分銷與零售在渠道價(jià)值鏈中的地位和價(jià)值，因此在渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和渠道利益分配方面，極其注意確保零售商賺取足夠的利潤(rùn)，他們認(rèn)為“零售終端付出最多，所以應(yīng)該賺得最多”，并由此大大地調(diào)動(dòng)了零售商的銷售積極性。

天語(yǔ)系列手機(jī)是目前最受零售商歡迎的利潤(rùn)機(jī)型，要想天語(yǔ)系列手機(jī)，商和零售商必須先付款。手機(jī)零售商將自己能夠動(dòng)用的資源大都放在了天語(yǔ)手機(jī)上，用他們的話來(lái)說(shuō)，就是“國(guó)際品牌一定要做，那是用來(lái)充門面的，真正賺錢還是要靠天語(yǔ)、金立這些品牌”。天語(yǔ)手機(jī)在零售終端被指定為主推機(jī)型，零售商不僅將銷售目標(biāo)下達(dá)給每一位店員，同時(shí)還自己出錢制作宣傳物料，購(gòu)買促銷禮品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

天語(yǔ)手機(jī)通過(guò)高額利潤(rùn)將零售商的推廣智慧和資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成了非常強(qiáng)大的市場(chǎng)推力。

以最小的投入換來(lái)雙贏

天語(yǔ)手機(jī)是一匹不按常理出牌的“黑馬”，它完全顛覆了手機(jī)行業(yè)做市場(chǎng)推廣的游戲規(guī)則。

本土手機(jī)品牌慣用的電視廣告開(kāi)路、零售終端人海戰(zhàn)術(shù)、強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)炒作等模式，天語(yǔ)一概不用。

天語(yǔ)每個(gè)月上市的新產(chǎn)品很多，而每個(gè)新產(chǎn)品的宣傳物料不僅品種少，數(shù)量也很少。例如，天語(yǔ)近期上市的一款旗艦產(chǎn)品A905，這款手機(jī)的功能非常強(qiáng)大，是目前最能代表天語(yǔ)品牌形象的拳頭機(jī)型，但是天語(yǔ)給渠道商和零售商提供的也只是數(shù)量有限的宣傳折頁(yè)，這種做法對(duì)于任何一個(gè)其他手機(jī)廠商都是難以想象的。以國(guó)際品牌為例，最簡(jiǎn)單的一個(gè)新產(chǎn)品上市也會(huì)給渠道商、零售商提供海報(bào)、折頁(yè)、臺(tái)卡、X展架等宣傳物料，如果沒(méi)有這些宣傳物料，新產(chǎn)品在零售終端的推廣肯定是“這里的黎明靜悄悄”，各個(gè)區(qū)域的銷售人員和渠道商都會(huì)跳起來(lái)反對(duì)。

可以想象，天語(yǔ)手機(jī)在市場(chǎng)拉動(dòng)方面的力量是非常薄弱的，其產(chǎn)品在零售終端的銷量能夠快速提升，完全是依靠市場(chǎng)推力。

事實(shí)上，通過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，零售商是最會(huì)推廣產(chǎn)品的，只要產(chǎn)品有特色，零售利潤(rùn)高，他們會(huì)想出各種手段推廣產(chǎn)品。天宇朗通不給零售商提供宣傳物料，或者說(shuō)提供很少的宣傳物料，但卻提供足夠高的利潤(rùn)空間，結(jié)果是以最小的投入換來(lái)了雙贏。

天語(yǔ)手機(jī)的做法對(duì)于天天在市場(chǎng)上大量燒錢的著名品牌而言是一個(gè)莫大的諷刺，或者說(shuō)天語(yǔ)手機(jī)提出了一個(gè)值得深思的問(wèn)題：做營(yíng)銷一定要大規(guī)模投錢嗎？現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷包裝是不是過(guò)度了？

以極高的性價(jià)比作為競(jìng)爭(zhēng)的利器

“高端低價(jià)”是天語(yǔ)手機(jī)的一大特色。以天語(yǔ)旗艦產(chǎn)品A905來(lái)說(shuō)，這款手機(jī)具有目前除智能手機(jī)外的所有主流功能：300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、藍(lán)牙立體聲耳機(jī)、名片識(shí)別、信息安全、電子郵件、股票軟件等，而且是大屏幕手寫(xiě)PDA，堪稱全能手機(jī)。天語(yǔ)A905手機(jī)的零售價(jià)居然不到2000元，而具有同樣功能的國(guó)際品牌手機(jī)至少在3000元以上。因此，天語(yǔ)“高端低價(jià)”手機(jī)對(duì)于品牌忠誠(chéng)度不高的中低端消費(fèi)者有著強(qiáng)大的誘惑力。

但是對(duì)于廠家而言，要做到極高的產(chǎn)品性價(jià)比，需要兩個(gè)條件：一是要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，二是成本控制能力強(qiáng)。

天宇朗通在產(chǎn)品研發(fā)方面可謂是不遺余力，投入巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)平臺(tái)及測(cè)試設(shè)備，并從國(guó)外聘請(qǐng)了專業(yè)的工程技術(shù)人員與管理人員，組成了一支多達(dá)300余人的科研隊(duì)伍，具備從主板設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到軟硬件設(shè)計(jì)、手機(jī)測(cè)試等整體移動(dòng)終端解決方案的生產(chǎn)以及服務(wù)能力。因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，天宇朗通才能在消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格區(qū)內(nèi)提供功能性能最好、配置最高的產(chǎn)品，同時(shí)能夠以最快的速度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，形成天語(yǔ)系列手機(jī)沖擊市場(chǎng)的機(jī)海狂潮。

天宇朗通在成本控制方面也有非常獨(dú)到的辦法。由于天宇朗通的元器件采購(gòu)量大而且穩(wěn)定，逐漸與供應(yīng)商形成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能夠采購(gòu)到高質(zhì)量元器件并享受到價(jià)格優(yōu)惠、供貨及時(shí)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)，天宇朗通充分利用一些老牌本土手機(jī)廠商由于盲目擴(kuò)大產(chǎn)能而閑置的生產(chǎn)資源，進(jìn)行生產(chǎn)外包，不僅大大降低了生產(chǎn)成本，也提高了生產(chǎn)效率。

完善的售后服務(wù)

一方面是強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，一方面是在元器件采購(gòu)方面嚴(yán)格把關(guān)，天宇朗通的產(chǎn)品質(zhì)量得以保證。

天宇朗通通過(guò)自建或與經(jīng)銷商合作的方式，在全國(guó)各地建立了50多個(gè)售后服務(wù)中心，所出售的產(chǎn)品全部實(shí)行全國(guó)聯(lián)保，以此與黑手機(jī)、五碼機(jī)、三碼機(jī)拉開(kāi)差距。在渠道商和零售商處設(shè)立售后檢測(cè)維修點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)箱故障檢測(cè)和維修服務(wù)，并提供售后備機(jī)和配件，開(kāi)箱有故障的產(chǎn)品馬上用售后備機(jī)進(jìn)行更換，保證不耽誤零售商銷售。

走出成長(zhǎng)的煩惱

多年來(lái)天宇朗通在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道商、零售商、消費(fèi)者的需求有著充分的理解和把握，憑借獨(dú)特的營(yíng)銷模式，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)局面。但是，由于發(fā)展速度太快，天宇朗通也面臨著一些問(wèn)題迫切需要解決。

首先，天語(yǔ)的品牌形象不夠鮮明，品牌力很弱，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不高。

其次，天宇朗通的營(yíng)銷模式很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，如何確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，迅速拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，是其下一步需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

最后，天宇朗通需要提高管理能力，盡快解決商務(wù)訂單和生產(chǎn)管理與目前天語(yǔ)手機(jī)快速增長(zhǎng)之間存在的脫節(jié)問(wèn)題，以免錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。