時間：2022-03-23 13:13:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇代銷合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
委托人：________ 簽訂地點：________
代銷人：________ 簽訂時間：____年____月____日
第一條 代銷商品、數量、價格
|商品名稱|商標品牌|規格型號|生產廠家|計量單位| 數量 | 單價 |
| 合計人民幣金額(大寫)： |
第二條 代銷商品的質量標準：______________
第三條 代銷商品的交付時間、地點、方式及費用負擔：_________________________________________________________________
第四條 代銷期限：從____年____月____日至____年____月____日。
第五條 代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理：___________________________________
第六條 代銷商品報酬的計算方法是：__________________________________________
第七條 報酬、貨款的結算(可按下列方式選擇，未選擇的劃掉)
1.已售商品的價款每月____日結算一次，代銷人的相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。
2.已售商品達百分之____時，代銷人與委托人結算一次價款，相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。
3.___________________________
第八條 本合同解除的條件：_____________________________________________________________________________
第九條 違約責任：_________________________________________________________________________________
第十條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，按下列第____種方式解決：
(一)提交________仲裁委員會仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
第十一條 其他約定事項：_____________________________________________________________________________________________________________
| 委 托 人 | 代 銷 人 |
合同編號：
（中國福利彩票標識）
中國福利彩票代銷合同示范文本
甲方(委托方)： （福利彩票銷售機構名稱）
法定代表人：
職務：
住所：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
電話：
傳真：
郵編：
乙方 (受托方為自然人用）：
身份證號碼：
戶口所在地：
住所：
通訊地址：
電話：
郵編：
乙方(受托方為法人用)：
法定代表人：
職務：
住所：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
電話：
傳真：
郵編：
甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《彩票管理條例》、《彩票管理條例實施細則》等相關法律法規和省級以上人民政府財政部門、民政部門以及國務院民政部門設立的福利彩票發行機構制定的有關彩票管理政策和規定、規范，本著平等自愿、誠實信用的原則，就乙方銷售中國福利彩票（以下簡稱“福利彩票”）事宜簽訂本合同。具體內容約定如下：
第一條 委托事項
甲方委托乙方在 省（自治區、直轄市） 市 區（縣） （具體地點）設立福利彩票銷售站點，代銷 （具體品種）福利彩票。
第二條 委托期限
乙方代銷福利彩票的期限為 年，自 年 月 日起，至 年 月 日止。
第三條 代銷費用
甲方按照雙方的約定，向乙方支付福利彩票銷售額 %的代銷費。
第四條 甲方的權利
（一）甲方有權要求乙方遵守《彩票管理條例》、《彩票管理條例實施細則》等相關法規、規章和省級以上人民政府財政部門、民政部門以及國務院民政部門設立的福利彩票發行機構制定的有關彩票管理政策和規定、規范；
（二）甲方有權根據相關規定及委托事項對乙方銷售福利彩票的行為進行監督、檢查；
（三）甲方有權根據國家政策調整和彩票市場發展需要，調整代銷費比例；
（四）甲方有權向乙方收取押金或者保證金，押金或者保證金不計利息；
（五）甲方有權對乙方拖欠的福利彩票銷售款、其他應繳費用和因乙方原因造成甲方提供的福利彩票銷售設備故障、損壞或者丟失產生的損失，從其押金或者保證金中予以扣除。
第五條 甲方的義務
（一）甲方應按本合同第三條約定向乙方支付福利彩票代銷費；
（二）甲方與乙方簽訂福利彩票代銷合同后，應在 個工作日內，向乙方發放福利彩票代銷證，并提供相應的合格福利彩票銷售設備供乙方使用。甲方提供的福利彩票銷售設備所有權歸甲方所有；
（三）甲方接到乙方福利彩票銷售專用設備發生故障的報修申請后，應及時響應，并予以維修。經維修后仍不能正常使用的，應予更換；
（四）甲方應對乙方的福利彩票銷售員進行上崗前培訓，經考核合格后準予其上崗；
（五）甲方應在合同權利義務終止、收回甲方提供的可正常使用的福利彩票銷售設備和福利彩票代銷證、結清有關款項后，在 個工作日內退還乙方押金或者保證金。
第六條 乙方的權利
（一）乙方有權按本合同第三條約定取得代銷費；
（二）合同權利義務終止且乙方無違約情形，乙方交還甲方提供的可正常使用的福利彩票銷售設備和福利彩票代銷證、結清有關款項后，有權向甲方要求返還所交納的押金或者保證金；
（三）乙方有權在合同履行期間，對甲方提供的銷售設備以及宣傳品，按照有關規定和本合同約定的用途、方式，合理使用。
第七條 乙方的義務
（一）乙方應當遵守《彩票管理條例》、《彩票管理條例實施細則》等相關法規、規章和省級以上人民政府財政部門、民政部門以及國務院民政部門設立的福利彩票發行機構制定的有關彩票管理政策和規定、規范；
（二）乙方銷售福利彩票后，應及時向甲方交納福利彩票銷售款，或者按照與甲方約定的預存款交款方式或實時交款方式，及時結交福利彩票銷售款；
（三）乙方應當向甲方交納押金或者保證金，押金或者保證金不計利息。押金或者保證金金額不足時，乙方應當及時予以補足；
（四）乙方應當維護福利彩票的形象，不得侵犯甲方的名譽權、知識產權；
（五）乙方銷售福利彩票，應當妥善保管甲方發放的福利彩票代銷證，將其置于彩票銷售場所的顯著位置，不得轉借、出租、出售；設置福利彩票標識；張貼福利彩票發行宗旨的宣傳標語、針對非理性購買彩票的提示標語、不得向未成年人銷票和兌獎的警示標語；公示開獎結果；承擔兌獎義務并回收兌獎彩票，防止流失已兌獎彩票；
（六）乙方必須按照彩票游戲規則和兌獎操作規程兌獎。應當以人民幣現金形式向彩票中獎者一次性兌付彩票中獎獎金，不得以實物形式兌付，不得分期多次兌付；
（七）乙方有義務對彩票中獎者個人信息予以保密，未經彩票中獎者本人同意，不得泄露彩票中獎者身份特征信息；不得違背彩票中獎者本人意愿，以任何理由和方式要求彩票中獎者捐贈中獎獎金或者變相捐贈中獎獎金；
（八）乙方有義務對銷售的福利彩票票面的完整性予以審核，不得銷售票面信息不完整的福利彩票；
（九）乙方應當規范使用、維護甲方提供的福利彩票銷售設備，不得轉借、出租、出售甲方提供的福利彩票銷售設備，不得擅自改變甲方提供的福利彩票銷售設備用途，不得拆卸甲方提供的福利彩票銷售設備或更換其零部件；不得查閱、修改、復制、刪除甲方提供的福利彩票銷售設備裝載的程序和有關數據文件，或者安裝、運行其他程序和文件；不得擅自外接設備。甲方提供的福利彩票銷售設備出現故障、損壞或者丟失，乙方應當在 個小時內告知甲方；
（十）乙方應按甲方制定的福利彩票銷售站點規范化建設的要求建設銷售站點。未經甲方書面同意，乙方不得擅自遷移銷售站點；
（十一）乙方福利彩票銷售人員須接受甲方組織的上崗前培訓，并取得福利彩票銷售資格。如乙方更換福利彩票銷售人員，應當提前 個工作日以書面形式通知甲方；
（十二）乙方及其銷售人員應當參加甲方組織的與其銷售福利彩票行為相關的會議、培訓及活動；
（十三）乙方銷售福利彩票，不得有本合同約定之外的其他彩票銷售行為；
（十四）乙方不得無正當理由中止銷售福利彩票，不得變更或者變相變更福利彩票面額銷售，不得以賒銷、信用方式銷售福利彩票；
（十五）乙方不得向未成年人銷售福利彩票和兌獎；
（十六）乙方如果提前解除合同，應當向甲方送交書面申請，經甲方書面同意后方能停止銷售福利彩票，并按規定辦理有關手續；
（十七）福利彩票代銷合同權利義務終止后 個工作日內，乙方應當將甲方提供的福利彩票銷售設備、福利彩票代銷證退還甲方，并保證退還的福利彩票銷售設備能正常使用。
第八條 甲方的違約責任
（一）甲方未按約定向乙方支付代銷費的，每遲延一日，應當額外向乙方支付拖欠費用的 ‰作為違約金，最高不超過 %。違約金達到拖欠費用15%的，乙方有權解除合同并要求甲方支付所欠費用及違約金；
（二）乙方使用甲方提供的福利彩票銷售專用設備出現故障并向甲方報修后，甲方拒絕維修或經維修仍無法正常使用且不更換可以正常使用的銷售設備達到 天的，乙方有權解除合同并要求甲方支付違約金。違約金支付具體事宜由甲乙雙方另行約定；
（三）甲方在合同權利義務終止、收回甲方提供的福利彩票銷售設備和福利彩票代銷證、結清有關款項 個工作日內，未向乙方退還押金或者保證金的，每遲延一日，應額外向乙方支付拖欠費用的 ‰作為違約金，最高不超過 %。
第九條 乙方的違約責任
（一）因乙方原因造成甲方提供的福利彩票銷售設備故障、損壞或者丟失的，由乙方承擔維修費用或照價賠償責任，乙方應按甲方要求賠償損失；
（二）乙方未按甲、乙雙方約定交納福利彩票銷售款、押金或者保證金的，每遲延一日，應額外支付拖欠金額的 ‰作為違約金，最高不超過 %；
（三）乙方有下列情形之一，經甲方提出 天后拒不改正，甲方有權責令乙方暫停銷售福利彩票并進行限期整改：
1.對彩票中獎者，未以人民幣現金形式一次性兌付彩票中獎獎金，或者無故拒絕兌獎、拖延兌獎的，或者違背彩票中獎者本人意愿，以任何理由和方式要求彩票中獎者捐贈中獎獎金或變相捐贈中獎獎金的，或者泄露彩票中獎者個人信息但未造成嚴重后果的；
2.未按規定期限交納福利彩票銷售款及其他應繳費用的；
3.無正當理由連續或者累計停止銷售福利彩票，一年內達到 天的；
4.未按規定設置福利彩票代銷證、福利彩票標識的；
5.未按規定張貼福利彩票發行宗旨的宣傳標語、針對非理性購買彩票的提示標語、不得向未成年人銷票和兌獎的警示標語的;
6.私自更換銷售人員，或者銷售人員未取得銷售資格而銷售福利彩票的；
7.無正當理由不參加由甲方組織的與乙方銷售福利彩票行為相關的會議、培訓及活動的；
8.以賒銷、信用方式銷售福利彩票的；
9.以詆毀同業者等手段進行不正當競爭的；
10.具有其他應當限期進行整改的情況的。
乙方整改后經甲方認定具備銷售條件的，可以重新恢復福利彩票銷售資格。
（四）乙方有包括但不限于下列情形之一的，甲方有權取消乙方福利彩票代銷資格，并以書面形式通知乙方解除本合同，自通知到達乙方之日起合同解除。甲方有權視損失情況扣除乙方的押金或者保證金：
1.向未成年人銷售福利彩票和兌獎的；
2.以誤導、欺騙方式銷售福利彩票的；
3.設立分銷站點，或者轉讓、轉租、轉借銷售站點的；
4.轉借、出租、出售福利彩票代銷證的；
5.銷售本合同約定之外的其他彩票的；
6.通過手機、互聯網等超出福利彩票機構規定范圍和方式銷售福利彩票的；
7.變更或者變相變更彩票面額進行銷售，或者銷售已經作廢的福利彩票的；
8.未按批準的地址設立銷售站點，或擅自遷移銷售站點的；
9.轉借、出租、出售甲方提供的福利彩票銷售設備，或者擅自改變甲方提供的福利彩票銷售設備用途，或者拆卸甲方提供的福利彩票銷售設備或更換其零部件，或者查閱、修改、復制、刪除甲方提供的福利彩票銷售設備裝載的程序和有關數據文件，或者安裝、運行其他程序和文件，或者擅自外接設備的；
10.泄露彩票中獎者個人信息造成嚴重后果的；
11.進行虛假性、誤導性宣傳的；
12.有損害福利彩票形象的言行的。
第十條 合同的終止
（一）合同期滿自然終止；
（二）雙方協商一致的，可以提前解除本合同；
（三）因國家法律、法規、政策調整或根據彩票市場發展需要，甲方需調整代銷費比例或變更代銷合同條款，乙方不予認可的，乙方可以單方解除本合同；
（四）乙方有包括但不限于第九條第四款所列情形之一的，甲方可以單方解除本合同；
（五）因乙方自然人死亡、喪失民事行為能力或者法人破產、被吊銷營業執照的，本合同解除。
第十一條 特別約定
（一）乙方在履行本合同期間，因其他違法行為受到相應行政機關的行政處罰或者被追究刑事責任的，甲方有權解除本合同；
（二）因自然災害等不可抗力事件導致本合同不能繼續履行的，雙方互不承擔違約責任。但遭受不可抗力一方應在不可抗力事由消失后及時通知對方，并采取必要的措施，減少損失；
（三）因電力、通訊等非甲乙雙方的原因造成不能正常銷售福利彩票的，雙方互不承擔責任；
（四）由于非甲方原因造成乙方及第三方人身傷害或者財產損失的，甲方不承擔責任；
（五）因國家法律、法規、政策調整導致本合同不能繼續履行或者解除的，雙方互不承擔違約責任；
（六）因履行本合同發生爭議的，雙方應協商解決。協商不成的，應向甲方所在地人民法院提訟。
第十二條 其他
（一）甲方與乙方均應遵守法律法規、規章制度和省級以上人民政府財政部門、民政部門以及國務院民政部門設立的福利彩票發行機構制定的有關彩票管理的政策和規定、規范，嚴格履行本合同。如本合同的條款與上述法律法規、規章制度和政策規定不一致的，以上述法律法規、規章制度和政策規定為準。
（二）對本合同未盡事宜及對本合同部分條款的變更，雙方可另行簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
（三）《中國福利彩票代銷
申請書》作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。 （四）甲乙雙方通信地址等聯系方式發生變化的，應于變化后的 日內通知對方，否則按原通信地址等聯系方式進行的聯系，視為送達；
（五）乙方符合甲方有關福利彩票銷售場所條件的，雙方簽字、蓋章。本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效，一式 份，雙方各執 份，具有同等法律效力。
甲方： （福利彩票銷售機構名稱） 乙方（自然人或法定代表人）（簽字）：
法定代表人（簽字）： 委托人（簽字）：
委托人（簽字）：
甲方公章乙方印鑒或者公章
簽訂地點： 簽訂地點：
年 月 日 年 月 日
附件：《中國福利彩票代銷申請書示范文本》
附件：
中國福利彩票代銷申請書示范文本
申請人（自然人）姓名： 性別： 出生日期：
身份證號碼：
家庭地址及郵編：
住宅電話：
移動電話：
電子郵件：
申請人（單位）名稱：
法定代表人或負責人：
單位地址及郵編：
聯系人姓名： 辦公電話： 移動電話：
一、申請事項
申請設立福利彩票銷售場所地址：
申請銷售福利彩票品種：
二、申請人承諾
（一）申請人具有可用于代銷 （具體品種）中國福利彩票的固定經營場所及所需資金；
（二）申請人不具有以下任何一種情形：
1.申請人為自然人但無民事行為能力或者限制民事行為能力,或者申請人為單位但不具有獨立法人資格的；
2.擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；
3.擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；
4.有被人民法院強制執行、結案的案件，未逾三年的；
5.代銷福利彩票因違反規定被解除合同未逾三年的；
6.存在刑事處罰記錄和不良商業信用記錄未逾五年的。
（三）申請人按規定為彩票銷售人員提供符合所在地縣級以上人民政府人力資源社會保障部門規定的相關工資、保險和福利待遇。
（四）如申請人所承諾內容不實，或者未能履行承諾內容， （福利彩票銷售機構名稱）可以解除福利彩票代銷合同，因此造成的損失由申請人承擔。
三、申請人需要提供的證明材料明細
1.申請人及銷售人員的基本信息，包括：身份證復印件（申請人為單位的，須提供經其法定代表人簽字的法定代表人身份證復印件）、《企業法人營業執照》復印件和企業年檢合格證明的復印件；
2.經營場所房屋權屬證明或者租賃合同；
3.金融機構出具的資金證明。
申請人（簽字）：
受托人：_________
簽訂地點：_______
簽訂時間：_______
依照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國合同法》及其有關規定，雙方在平等、自愿的基礎上協商達成協議如下：
第一條 委托人委托受托人代銷的作物、品種、數量、價款及交（提）貨時間 作物
品種
產地
商標
計量單位
數量
單價
金額
交（提）貨時間及數量
（注：空格如不夠用，可以另接）
第二條 質量標準（純度、凈度、芽率、水分）____________________
第三條 包裝規格____________________________________________
第四條 種子的所有權屬于______________________________所有。
第五條 交（提）貨方式和地點：______________________________
第六條 運輸方式及到達站（港）和運輸費用負擔________________
第七條 檢驗標準、方法、地點、及期限________________________
第八條 檢疫單位、方法、地點、標準___________________________
第九條 結算方式、時間及地點______________________________
第十條 擔保方式（也可另立擔保合同）_________________________
第十一條 受托人處理委托事務的權限與具體要求__________________
第十二條 托期限自_________年_______月______日至_________年______月______日止。
第十三條 受托人將處理委托事務所取得財產轉交給委托人的時間、地點及方式_________
第十四條 委托人支付受托人處理委托事務所付費用的時間、方式_________
第十五條 本合同解除的條件_________
第十六條 雙方責任和義務
委托人責任：
1．委托銷售的品種，如果屬應當審定的品種，必須經審定通過。
2．委托單位或個人委托銷售的品種，必須是自有品種、聯合開發或授權品種，以及未經保護的品種。
3．委托單位或個人委托銷售的種子，必須是經過包裝的、質量合格的種子。
4．委托代銷的年限不得超過所持《農作物種子經營許可證》的有效期限。
受托人責任：
1．受托人有將委托事務處理情況向委托人報告的義務。
2．受托人不得接受無種子經營許可證的單位或個人委托銷售種子。
3．受托單位或個人不能委托其他單位或個人代銷其種子。
4．受托單位或個人必須按照委托單位或個人要求的指定地點、作物、品種、注冊商標、包裝規格銷售其種子。
5．受托單位或個人不得拆包銷售其種子。
6．受托單位或個人經營種子發生的質量糾紛，由委托人單位或個人出面協調，受托單位或個人積極配合。
乙方：
地區：
本著誠實信用、互惠互利的原則，經雙方友好協商，并根據中華人民共和國法律、法規，在平等互利的基礎上簽署本經銷協議。
第一條產品、要求及期限：
1、乙方為甲方產品___________________的商。
2、乙方甲方提供的_________________，并從事產品的售后服務和宣傳促銷等合法商業活動。
3、乙方為甲方產品的期限為：自__年__月__日起至__年__月__日止。
第二條合作方式：
1、乙方網站中必須有乙方所制作的甲方________________的專門欄目或網站廣告，聯系方式等資料可填乙方自己的，但應注明版權屬甲方；
2、在合同簽訂后的5天內乙方必須將________元的預付款匯至甲方賬戶上，甲方確認乙方匯款到帳后本合同開始生效；
3、乙方直接向客戶收取軟件注冊費用，但必須對客戶負責；
4、甲方持有______________________的全部版權。
第三條售后服務：
1、甲方為《桃源網絡硬盤。Net》在有效服務期限內提供免費升級和網上支持，甲方將開通技術熱線和專用論壇VIP帳號為乙方客戶提供方便。
2、乙方應對自己的用戶提供完善的售后服務和技術支持。
3、若非因甲方原因造成的產品受損但必須甲方提供技術服務的，甲方將收取維護費和服務費。
第四條雙方關系：
1、甲方與乙方均為獨立訂約人，乙方不得與第三方簽訂協議或作出任何承諾，使甲方受到任何約束，亦不得未經甲方授權就以甲方的名義從事任何行為。
2、本合同雙方的權利義務關系將不構成或被解釋為合伙關系。
第五條甲方權利與義務：
1、對于乙方提供的關于產品功能或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產品進行升級，無償進行更改并提供升級產品給乙方及其客戶。
2、甲方保留對_______的改進和升級權力，如有變動甲方須在新規格、價格生效7日前通知乙方。
3、在合同有效期內，如果甲方所授權的產品發生版權轉移或變更狀況，甲方應通知乙方，若因此導致本協議無法履行，雙方協商解決。
4、甲方負責______系列產品的正常運行，為乙方發展的用戶提供相關的技術支持（如電話、軟件升級、修正錯誤、在線技術支持等），但不包括乙方責任的內容；對于甲方產品本身質量問題所引起的故障，由甲方進行免費升級維護。
5、甲方負責制定相關的資費標準和服務標準；
6、甲方在收到乙方業務款后兩個工作日內需將產品發出。
7、銷售發票由甲方承擔。
第六條乙方權利與義務：
1、乙方在合同簽訂時應向甲方提供合法證件的復印件并保證其真實性。
2、乙方有權使用“__________商”的名義，從事有關銷售甲方產品的合法商業活動。
3、乙方有權接受用戶對產品的意見和投訴，并及時通知甲方以便甲方更好的改進軟件。
4、乙方應執行甲方制定的價格表，并負有保密義務。并有義務配合甲方進行產品市場推廣活動。
5、乙方若以低于甲方公開報價的____折銷售軟件，將視為故意破壞價格秩序，甲方有權單方面終止合同，并要求乙方承擔相應責任。
6、乙方在成為甲方地區授權商期間，不得跨區銷售，不得銷售由其他供應商提供的同類產品；注：跨區銷售包括：
a、跨區域的使用和銷售（以網站備案號和網址的聯系地址為準）；
b、如果一個公司有多個分公司或者是辦事處，而分公司或者是辦事處又沒有獨立的網站，則以總公司的網站為標準來判斷。
C、在沒有商的區域，我們以商給官方發的意向性客戶為準，即：誰先報客戶的相關信息，以后賣了這套產品就歸誰的原則；
7、乙方應為________系列產品進行必要的宣傳，并為用戶提供基本的技術咨詢和其他售后服務工作；
8、乙方應尊重甲方產品的版權和知識產權，本合同執行期內乙方不得銷售甲方產品的盜版，否則甲方有保留追究乙方法律責任和經濟責任的權利。乙方每銷售一套________，都必須向甲方提供最終用戶的詳細資料，否則視為侵犯甲方的版權，甲方有保留追究乙方法律責任和經濟責任的權利。
第七條費用結算：
1、乙方每次向甲方訂購產品的費用按實際價一次從預付款中付清。
2、當乙方預付款不足以繼續訂購________系列產品，乙方需以匯款或現金等形式將后續預付款匯入甲方指定帳號。
3、該預付款僅供________系列產品購買使用，不可移做它用，也不退還。
第八條合同的變更和終止：
1、經雙方協商一致，可另行簽訂補充條款，對本合同進行修改。
2、未經甲方書面同意，乙方不得將本合同中任何權利轉讓第三方。
3、本合同所定的銷售期滿，本合同即予終止。乙方如要續約，須于合同期滿前30天向甲方提出書面申請，經甲方同意后，雙方另簽合同；若未于該期限內提出續約申請或雖已提出，但被甲方拒絕者，則依本合同期限規定終止本合同。
4、乙方在合同期內因特殊原因需提前終止的，必須提前30天向甲方提出書面申請，經甲方書面同意后終止。乙方應給予甲方適當經濟補償并承擔甲方因此而遭受的損失。
第九條其他：
1、本協議及附件的解釋、修改權在甲方。若有修改，甲方須及時通知乙方。
2、本協議一式兩份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。
3、本協議的履行和解釋出現爭議時，雙方應友好協商解決，若未能達成共識，雙方同意通過司法部門仲裁解決。
4、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
簽定時間：簽定時間：
代表簽名：代表簽名：
委托人：_________
代銷人：_________
簽訂地點：_________
簽訂時間：_________年_________月_________日
第一條 代銷商品、數量、價格
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│ 商品名稱 │商標名稱│規格型號│生產廠家│計量單位 │ 數量 │ 單價 │
├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤
│ ││││ │ │ │
├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤
│ ││││ │ │ │
├─────┴────┴────┴────┴─────┴───┴───┤
│合計人民幣金額(大寫) │
──────────────────────────────────
第二條 代銷商品的質量標準
第三條 代銷商品的交付時間、地點、方式及費用負擔
_________。
第四條 代銷期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第五條 代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理
第六條 代銷商品報酬的計算方法是
第七條 報酬、貨款的結算(可按下列方式選擇，未選擇的劃掉)
已售商品的價款每月日結算一次，代銷人的相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。
已售商品達百分之_________時，代銷人與委托人結算一次價款，相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。
第八條 本合同解除的條件
第九條 違約責任
第十條 合同爭議的解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，按下列第_________種方式解決：
(一)提交仲裁委員會仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
第十一條 其他約定事項
───────────────┬────────────────
│ 委托人名稱(章)： │ 代銷人名稱(章)： │
│ ││
│ 委托人 │ 代銷人： │
│ ││
│ 住所： │ 住所： │
│ ││
│ 法定代表人： │ 法定代表人： │
│ ││
│ 委托人： │ 委托人： │
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│ 居民身份證號碼： │ 居民身份證號碼： │
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│ 電話： │ 電話： │
│ ││
│ 開戶銀行： │ 開戶銀行： │
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│ 賬號： │ 賬號： │
│ ││
│ 郵政編碼： │ 郵政編碼： │
關鍵詞：委托代銷;視同買斷;收取手續費;信息化處理（用友U8V10.1）
中圖分類號：F230 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-01
一、委托代銷業務概述
隨著我國市場經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，因此，商品交易方式也在不斷地創新和發展，合理的商品交易方式可以促進商品的銷售，因此委托代銷應運而生。委托代銷業務是指委托方按代銷合同的要求將代銷商品交付給受托方，委托受托方對外銷售的一種經濟行為。然而委托代銷方式的不同，其信息化處理有很大的區別，代銷方式主要分為以下兩種：一是視同買斷的委托代銷方式;二是收取手續費的委托代銷方式。
二、委托代銷業務處理的信息化處理分析
1.視同買斷方式（非包銷）的委托代銷業務
視同買斷的委托代銷業務，又可以分為以下兩種形式：一是不附退回條款的視同買斷，即包銷方式;二是附退回條款的視同買斷，即非包銷方式。包銷方式下，無論商品是否賣出，受托方均不能把商品再退回給委托方，所以此種方式下的銷售商品與直接銷售沒有實質區別，所以本文就不再討論分析此種委托代銷方式的信息化處理方法。非包銷方式下，受托方可以把沒有賣出去的商品退回給委托方，所以委托方在交付商品時不確認收入，待收到受托方開具的代銷清單時再確認收入。本文討論的是非包銷方式的視同買斷。
案例一：2016年5月3日，甲公司與乙公司簽訂代銷合同，甲公司委托乙公司銷售運動鞋，數量為2000件，價格為100元/件（成本價為80元/件），乙公司可以自行定價銷售，乙公司已將該運動鞋入庫;16日，乙公司將運動鞋售出;30日，甲公司與乙公司辦理結算并支付貨款，且甲公司給乙公司開具發票（所有價格均為不含稅價格）。
（1）會計理論分析
甲公司（委托方）在處理此業務時，可以將其分為三個階段，一是發出商品時，借：委托代銷商品;貸：庫存商品;二是收到受托方的代銷清單，開具銷售發票進行結算時，①確認收入，借：應收賬款;貸：主營業務收入，貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）②結轉成本，借：主營業務成本;貸：委托代銷商品;三是收到貨款時，借：銀行存款;貸：應收賬款。
（2）在用友U8V10.1中的信息化處理流程
①2016年5月3日，發出代銷商品時，首先在銷售管理系統，填制銷售訂單、委托代銷發貨單;然后在庫存管理系統，生成銷售出庫單;最后在存貨核算系統，進行發出商品的記賬和生成憑證，借：委托代銷商品160000;貸：庫存商品160000。
②2016年5月30日，收到代銷清單結算時，首先在銷售管理系統，填制委托代銷結算單，對委托代銷結算單進行審核，系統會自動生成銷售專用發票，對銷售專用發票進行復核;然后在應收款管理系統，進行應收單的審核和制單，生成憑證，借：應收賬款234000;貸：主營業務收入200000，貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）340000;最后在存貨核算系統，進行發出商品的記賬，生成憑證，借：主營業務成本160000;貸：委托代銷商品160000。
③2016年5月30日，收到貨款時，在應收款管理系統，由出納填制收款單，并由會計進行審核制單，生成憑證，借：銀行存款234000;貸：應收賬款234000。
2.收取手續費方式的委托代銷業務
收取手續費的委托代銷業務，委托方依據受托方的代銷商品金額（數量）支付一定比例手續費的銷售方式。與視同買斷方式一樣，委托方在交付商品時不確認收入，在收到受托方開具的代銷清單時再確認收入，不同的是委托方收到的貨款是扣除手續費后的余額。
案列二：2016年5月3日，甲公司與乙公司簽訂代銷合同，甲公司委托乙公司銷售運動鞋，數量為2000件，價格為100元/件（成本價為80元/件），乙公司只能按照合同規定的價格進行銷售，銷售商品后，甲公司按銷售總價款（不含增值稅）10%向乙公司支付手續費，合同簽訂日期甲公司即將該運動鞋交給乙公司;16日，乙公司將運動鞋售出;30日，甲公司與乙公司辦理結算并支付貨款和手續費，且甲公司給乙公司開具發票（所有價格均為不含稅價格）。
（1）會計理論分析
會計理論分析：委托方（甲公司）在處理此業務時，可以將其分為三個階段，一是發出商品時，借：委托代銷商品;貸：庫存商品;二是收到受托方的代銷清單，開具銷售發票進行結算時，①確認收入，借：應收賬款;貸：主營業務收入，貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）②結轉成本，借：主營業務成本;貸：委托代銷商品;三是確認手續費支出，收到余款時，借：銀行存款;貸：應收賬款。可以看出，收取手續費與視同買斷的委托代銷業務只有第三階段是否支付手續費的差別。
（2）在用友U8V10.1中的信息化處理流程
①②同視同買斷方式。
③2016年5月30日，確認手續費支出，收到余款時，首先在銷售管理系統填制銷售費用支出單，然后在應收款管理系統，進行應收沖應付的轉賬處理操作，生成憑證，借：應付賬款20000;貸：應收賬款20000，最后在應收款管理系統，由出納填制收款單，并由會計進行審核制單，生成憑證，借：銀行存款214000;貸：應收賬款214000。
三、總結
在U8V10.1財務軟件中，正確處理委托代銷業務的關鍵有以下幾點：①正確設置總賬、應收、應付等系統與代銷業務有關的會計科目;②信息化處理過程中，要注意不同階段所形成的債務等，保證前后的連貫一致性，使其最終處理結果符合會計準則的規定。
參考文獻：
[1]財政部和國家稅務總局財稅.[2016]36號文《關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》[Z].2016-04-14.
[2]孫羽，孫紅梅.用友ERP-U8.72供應鏈業務的處理流程[J].財會月刊，2014（5）：86-87.
一、實務案例
A公司和B公司均為一般納稅人，2005年12月初，A公司委托B公司銷售電視機10臺，代銷合同約定，每臺銷售價格為2340元（不含稅價為2000元），每銷售一臺，A公司支付B公司100元代銷手續費。但是B公司將每臺電視機的銷售價格擅自提高到2440元（含稅價），即將每臺電視機的零售價提高了100元。至12月末，B公司銷售完10臺電視機并向A公司開具了收取1000元手續費的結算發票，同時將扣除手續費后的銷貨款22400元匯至A公司。
賬務處理如下（假設按接收價核算）：
1.12月初收到受托代銷商品時：
借：受托代銷商品（接收價） 20000
貸：代銷商品款（接收價） 20000
2.12月末銷售完電視機：
借：銀行存款24400
貸：主營業務收入20854.70
應交稅金——應交增值稅
（銷項稅額）3545.30
3.結轉營業成本時：
借：主營業務成本（接收價） 20000
貸：受托代銷商品（接收價） 20000
4.收到A公司開具增值稅專用發票時：
借：代銷商品款（接收價） 20000
應交稅金——應交增值稅 （進銷稅額）3400
貸：應付賬款——A公司 23400
5.結轉應收A公司的手續費：
借：應付賬款——A公司1000
貸：其他業務收入
——代購代銷收入1000
6.支付A公司剩余代銷款時：
借：應付賬款 ——A公司22400
貸：銀行存款22400
7.計提手續費收入的營業稅（其他附加稅、費等略）：
借：主營業務稅金及附加50
貸：應交稅金
——應交營業稅50
由此可見，B公司銷售代銷貨物實現的銷售收入不僅要按照稅法規定全額計提銷項稅（含加價部分），而且其實現的1000元代銷手續費收入也必須按照服務業稅目中的業繳納5％的營業稅。在申報繳納增值稅時，由于A公司出具給B公司的增值稅專用發票金額是按雙方的原約定價（不含加價）開具的，所以，B公司自行加價部分就成了銷售電視機的增值額，增值額為854.70元，因此，B公司需就加價部分繳納增值稅145.30元（854.7×17％）。
二、加價銷售的稅務籌劃
（一）受托方為一般納稅人
從案例可以看出，如果受托方按照與委托方約定的價格對外銷售，則僅需就手續費收入繳納營業稅；如果受托方加價銷售，則除了需按合同約定的手續費收入繳納營業稅以外，其加價部分還需并入代銷業務的總收入一并繳納增值稅。由此可見，在委托代銷業務中，受托方應盡量按照委托方的委托價格對外銷售，如果有加價的可能，應在與委托方協商提高委托代銷商品價格的同時，盡量與委托方協商提高代銷手續費的收費標準，這樣不但可以保證不因擅自提價而繳納高稅負的增值稅，也可以使代銷業務的整體稅負降低。
如案例所述，B公司將每臺電視機的銷售價格擅自提高100元，則B公司加價部分應繳納的增值稅為145.30元。而如果B公司與A公司協商，將每臺電視機提高的價格部分由A公司作為代銷手續費予以返還，即將每臺電視機的代銷手續費提高100元，則B公司多收取的1000元代銷手續費需繳納的營業稅僅為50元，比前一種方式的稅負降低很多，可見其在稅收負擔方面的優越性。
但是，需要說明的是，由于增值稅抵扣鏈的制約，如果受托方為了降低自己的稅負而要求委托方將加價部分合并到所代銷貨物的原價中一并開據增值稅專用發票，如上述每臺加價的100元，B公司要求A公司將加價部分1000元并入代銷貨物的原價總額中一并開據增值稅專用發票，則必然會增加委托方的稅負（增加額為10×100×17％/1.17＝145.30元），而且還涉及到加價部分的利益分配問題。所以，在委托方和受托方均為一般納稅人且按正常稅率征收增值稅的情況下，受托方要按照上述方法實現稅負的最低化必然會與委托方產生矛盾，這時受托方應盡量與委托方協商，求得雙贏的平衡點。另外，如果委托方為小規模納稅人無法開據增值稅專用發票，受托方應盡可能請委托方到稅務機關開具增值稅專用發票，以保證其代銷商品能夠正常抵扣進項稅。
（二）受托方為小規模納稅人
一、收取手續費
在這種方式下，委托方發出商品時，商品所有權的主要風險和報酬并未轉移給受托方，通常不應確認銷售商品收入，而應在收到受托方開出的代銷商品清單時確認。受托方應在商品銷售后，按合同或協議約定的方法計算確定手續費收入。
[例1]甲企業委托乙企業銷售A商品100件，協議價為100元/件，該商品成本60元/件，增值稅稅率17％。甲企業收到乙企業開來的代銷清單時開具增值稅專用發票，注明：售價1萬元，增值稅額1700元。乙企業按每件100元銷售給顧客，甲企業按售價的10％支付乙企業手續費時，即向買方開出一張增值稅專用發票，上注明A商品售價1萬元，增值稅額1700元，甲企業在收到乙企業交來的代銷清單時，向乙企業開具相同金額的增值稅發票。
(一)會計處理委托方甲企業及受托方乙企業會計處理分別為：
甲企業會計處理
(1)委托方將貨物交付給受托方時
借：發出商品(或委托代銷商品) 6000
貸：庫存商品 60000
(2)委托方收到代銷清單，開出增值稅專用發票時
借：應收賬款――乙公司 117001
貸：主營業務收入 10000
應交稅金――應交增值稅(銷項稅額) 1700
(3)結轉成本
借：主營業務成本 6000
貸：發出商品(或委托代銷商品) 6000
(4)收到乙公司貨款
借：銀行存款 10700
銷售費用 1000
貸：應收賬款――乙公司 11700
乙企業的會計處理
(5)收到A商品時
借：受托代銷商品 10000
貸：受托代銷商品款 10000
(6)實際銷售商品時
借：銀行存款 11700
貸：應付賬款 10000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 1700
借：受托代銷商品款 100001
貸：受托代銷商品 10000
(7)收到甲企業開來的增值稅專用發票時
借：應交稅費――應交增值稅(進項稅額) 1700
貸：應付賬款――甲企業 1700
(8)歸還甲企業貨款并扣除代銷手續費時
借：應付賬款――甲企業 11700
貸：銀行存款 10700
主營業務收入(或其他業務收入) 1000
(9)計算并確定應交的營業稅
借：其他業務成本 500
貸：應交稅費――應交營業稅 500
(二)納稅分析 乙企業各項稅費及稅收負擔率計算為：
應納的增值稅=100×100×17％-100×100×17％=0
應納的營業稅=100×100×10％×5％=50(元)
代銷商品所帶來的所得稅負擔=[100×100×10％-50]×25％=237.5(元)
代銷商品獲凈利潤：[100×100×10％-50]-237.5=712.5(元)
代銷商品所獲凈利潤的稅收負擔率=(0+50+237.5)÷712.5×100％=40.35％
二、視同買斷
在這種情況下，委托方在交付商品時不確認銷售收入，受托方也不作為購入商品處理。受托方將商品銷售后，按實際的售價確認收入，并向委托方開具代銷清單。委托方按代銷清單確認收入。因此，應就受托方的銷售差價計征增值稅，同時還應就差價這部分手續費征收營業稅。
[例2]甲企業委托乙企業銷售A商品100件，協議價100元/件，該商品成本60元/件，增值稅稅率17％。甲乙協議約定采用視同買斷代銷方式，甲企業收到乙企業開來代銷清單時開具增值稅專用發票，發票注明：售價10000元，增值稅額1700元。乙企業實際銷售時開具增值稅發票注明：售價11000元，增值稅為1870元。
(一)會計處理委托方甲企業及受托方乙企業會計處理分別為：
甲企業會計處理：
(1)委托方將貨物交付給受托方時
借：發出商品(或委托代銷商品) 6000
貸：庫存商品 6000
(2)委托方收到代銷清單，開出增值稅專用發票時
借：應收賬款――乙公司 11700
貸：主營業務收入 10000
應交稅金――應交增值稅(銷項稅額) 1700
(3)結轉成本
借：主營業務成本 6000
貸：發H{商品(或委托代銷商品) 6000
(4)收到乙公司貨款
借：銀行存款 11700
貸：應收賬款――乙公司 11700
乙企業的會計處理
(5)收到A商品時
借：受托代銷商品 10000
貸：受托代銷商品款 10000
(6)實際銷售商品時
借：銀行存款 12870
貸：主營業務收入 11000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)1870
借：主營業務成本 10000
貸：受托代銷商品 10000
(7)收到甲企業開出的增值稅專用發票時
借：受托代銷商品款 10000
應交稅費――應交增值稅(進項稅額) 1700
貸：應付賬款――甲企業 11700
(8)合同協議價將款項付給甲企業時
借：應付賬款 11700
貸：銀行存款 11700
(二)納稅分析乙企業各項稅費及稅收負擔率計算為：
應納增值稅=110×100×17％-100×100×17％=170(元)
應納營業稅=(110-100)×100×5％=50(元)
代銷商品所帶來的所得稅負擔
=[(110-100)×100-50]×25％=237.5(元)
代銷商品獲凈利潤=[(110-100)×100-50]－237.5=712.5(元)
代銷商品所獲凈利潤稅收負擔率
=(170+50+237.5)÷712.5×100％=64.21％
三、混合代銷
在混合銷售方式下，受托方將代銷商品加價出售，與委托方按協議價結算，另外收取手續費。因此，對受托方來說，應就其實際銷售價格與協議價格之間的差額計征增值稅；還應對其收取的手續費和商品差價征收營業稅。
[例3]將例1、例2相結合，甲企業委托乙企業銷售A商品100件，協議價為100元，件，該商品成本60元，件，增值稅稅率17％，甲企業按售價的5％支付乙企業手續費。甲企業收到乙企業開來的代銷清單時開具增值稅專用發票，發票上注明：售價10000元，增值稅額1700元。乙企業實際銷售時開具的增值稅發票上注明：售價10500元，增值稅為1785元。
(一)會計處理 委托方甲企業及受托方乙企業會計處理分別為：
甲企業的會計處理：
(1)委托方將貨物交付給受托方時
借：發出商品(或委托代銷商品) 6000
貸：庫存商品 6000
(2)委托方收到代銷清單，開出增值稅專用發票
借：應收賬款――乙公司 11700
貸：主營業務收入 10000
應交稅金――應交增值稅(銷項稅額) 1700
(3)結轉成本
借：主營業務成本 6000
貸：發出商品(或委托代銷商品) 6000
(4)收到乙公司貨款并支付手續費
借：銀行存款 10700
銷售費用 1000
貸：應收賬款――乙公司 11700
乙企業的會計處理
(5)收到A商品時
借：受托代銷商品 10000
貸：受托代銷商品款 10000
(6)實際銷售商品時
借：銀行存款 12285
貸：主營業務收入 10500
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 1785
借：主營業務成本 10000
貸：受托代銷商品 1000
(7)收到甲企業開出的增值稅專用發票時
借：受托代銷商品款 10000
應交稅費――應交增值稅(進項稅額)1700
貸：應付賬款――甲企業 11700
(8)按合同協議價將款項付給甲企業并收取手續費時
借：應付賬款 11700
貸：銀行存款 11200
其他業務收入 500
(二)納稅分析各項稅費及稅收負擔率計算如下
應納增值稅=105×100×17％-100×100×17％=85(元)
應納營業稅：[(105-100)×100+100×100×5％]×5％=50(元)
代銷商品所帶來的所得稅負擔=[(105-100)×100+100×100×5％-50]×25％=237.5(元)
代銷商品所獲取的凈利潤=(500+500-50)－237.5=712.5(元)
代銷商品所獲凈利潤的稅收負擔率=(85+50+237.5)÷712.5×100％=52.28％
摘要：在競爭愈發激烈的銷售環境下，企業經常會采用委托代銷的方式銷售貨物。本文從委托代銷的兩種方式以及銷售中可能出現的不同情況來說明委托方與受托方的賬務處理。
關鍵詞 ：委托代銷；會計處理；稅收
委托代銷，即委托方將貨物交給受托方代為銷售，是一種經濟生活中較為常見的銷售方式。委托代銷，對于委托方，可以減少貨物囤積，加速資金周轉；對于受托方，可以減少資金占用，降低經營風險。委托代銷可以分為收取手續費式和視同買斷式兩種方式，不同的方式所涉及的會計及稅務處理有所不同，筆者現從這兩種方式下的委托代銷業務所涉及的會計與稅務問題進行分析。
一、委托代銷兩種方式的相關概念
委托代銷按銷售價格的制定方式，可以分為收取手續費式與視同買斷式。收取手續費方式是指委托方將貨物交給受托方，受托方按照約定的價格對外銷售并在銷售貨物后向委托方發送代銷清單，委托方根據商品銷售數量與銷售價格按約定向受托方支付一定比例的手續費。這種方式下，委托方嚴格控制商品的市場價格，受托方不能自主制定銷售價格，通過向委托方收取一定比例的手續費作為勞務收入。視同買斷方式是指委托方將貨物交給受托方并規定代銷商品的交付價格，受托方可以自行制定對外售價并按銷售數量向委托方以事先商定好的協議價格支付即可。這種方式下，委托方對受托方貨物的對外售價不作約束，受托方可以自主制定銷售價格。
二、委托代銷兩種方式的賬務處理
（一）收取手續費式
在該種方式下，對于委托方來說，在發出商品時貨物的主要風險和報酬并未喪失，只有在貨物由受托方賣給顧客時才將其轉移，在收到代銷清單時才能確認有多少貨物真正銷售出去。在確認收入之前，委托代銷商品只能按成本記賬。根據《會計準則第14 號———收入》應用指南規定：“銷售商品采用支付手續費方式委托代銷的，在收到代銷清單時確認收入。”當委托方收到代銷清單時，應當按照協議規定的對外售價以及受托方的實際銷售數量確認收入。同時，委托方應當根據代銷清單向受托方開具增值稅專用發票。委托方對于支付給受托方的財務費用，則應計提為銷售費用。稅務方面，根據《增值稅暫行條例實施細則》規定：“委托其他納稅人銷售貨款的，為收到代銷單位的代銷清單或者收到全部或部分貨款的當天。未收到代銷清單及貨款的，為發出貨物滿180天的當天。”國家稅務總局《關于確認企業所得稅收入若干問題的通知》規定：“銷售商品采取支付手續費委托代銷的，在收到銷售清單時確認收入”。因此，在委托方收到銷售清單后，應當確認收入，計提應該繳納的增值稅，所得稅不需調整。除了未收到代銷清單及貨款的情況，會計準則與稅法規定的確認收入的時間一致。
對于受托方來說，由于沒有對外銷售商品的定價權，銷售商品的經濟利益并未流入企業，在獲得銷售款時應當計入應付賬款，不影響企業所得稅。受托方在有權取得手續費時確認收入。稅務方面，為了保證增值稅專用發票鏈不斷，避免企業偷稅漏水，受托方對外代銷商品也同樣應當繳納增值稅。根據《營業稅稅目注釋》：“代購代銷貨物，是指受托購買貨物或者銷售貨物，按實購或實銷額進行結算并收取手續費的業務。”對于受托方收取的手續費，應當屬于營業稅中的業，企業應當繳納營業稅。
例1：甲企業向乙企業委托銷售商品300 件，該商品成本為90 元/ 件，乙企業按照約定以100 元/ 件（不含稅）對外銷售。甲企業按照銷售收入的5%支付手續費。5 月初，甲企業發貨，乙企業該月銷售商品180 件，于月末發送代銷清單并隨后結清款項。增值稅為17%，營業稅為5%。該過程涉及的會計分錄為：
1.甲企業發出商品
甲企業：
借：委托代銷商品27000
貸：庫存商品27000
乙企業：
借：受托代銷商品30000
貸：受托代銷商品款30000
2.乙銷售貨物，甲收到代銷清單
乙企業：
借：銀行存款21060
貸：應付賬款———甲企業18000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額） 3060
借：受托代銷商品款18000
貸：委托代銷商品18000
甲企業：
借：應收賬款———乙企業21060
貸：主營業務收入18000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額） 3060
借：主營業務成本16200
貸：委托代銷商品16200
借：銷售費用900
貸：應收賬款———乙企業900
3.乙企業收到甲企業的增值稅專用發票
乙企業：
借：應交稅費———應交增值稅（進項稅額） 3060
貸：應付賬款———甲企業3060
4.甲乙企業結算貨款以及手續費
乙企業：
借：應付賬款21060
貸：銀行存款20160
其他業務收入900
借：其他業務收入45
貸：應交稅金———應交營業稅45
甲企業：
借：銀行存款20160
貸：應收賬款———乙企業20160
（二）視同買斷式
視同買斷式的特點在于受托方對于貨物有定價權，可以對貨物加價出售。另外，與收取手續費式不同，會計與稅法沒有針對該種方式確認收入時間的明確規定，在實務中會根據合同約定區分受托方是否可以退回未售出貨物（可退回式與不可退回式）而作不同處理。
第一，可退回式
如果是可退回式銷售，則受托方有權將委托貨物退回。委托方在發出商品時，委托方商品的所有權相關的風險與報酬并未轉移，會計上不應確認收入。當收到代銷清單時已滿足會計準則收入確認條件，委托方應當確認收入并計提應當繳納的增值稅。由此可見，會計與稅法規定基本一致。受托方則按實際銷售價格確認收入，按合同協議價格支付委托方款項。
例2：甲企業向乙企業委托銷售商品300 件，該商品成本為90 元/ 件，合同協議價格為100 元/ 件，乙企業實際按照120 元/件（不含稅）對外銷售。5 月初，甲企業發貨，乙企業該月銷售商品180 件，于月末發送代銷清單并隨后結清款項。增值稅為17%。該過程涉及的會計分錄為：
1.甲企業發出商品
甲企業：
借：委托代銷商品27000
貸：庫存商品27000
乙企業：
借：受托代銷商品30000
貸：受托代銷商品款30000
2.乙銷售貨物，甲收到代銷清單
乙企業：
借：銀行存款25272
貸：主營業務收入21600
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額） 3672
借：主營業務成本18000
貸：受托代銷商品18000
借：受托代銷商品款18000
貸：應付賬款———甲企業18000
甲企業：
借：應收賬款———乙企業21060
貸：主營業務收入18000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額） 3060
借：主營業務成本16200
貸：委托代銷商品16200
3. 乙企業收到甲企業的增值稅專用發票
乙企業：
借：應交稅費———應交增值稅（進項稅額） 3060
貸：應付賬款———甲企業3060
4. 甲乙企業結算貨款
乙企業：
借：應付賬款21060
貸：銀行存款21060
甲企業：
借：銀行存款21060
貸：應收賬款———乙企業21060
第二，不可退回式
如果是不可退回式銷售，則受托方不可以將委托貨物退回。委托方在發出商品時即開具發票確認收入，那么該銷售與普通銷售無異。根據我國《增值稅暫行條例》規定：“銷售貨物或者應稅勞務，增值稅納稅義務發生時間為收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據的當天；先開具發票的，增值稅納稅義務為開具發票的當天”。根據前文所列舉的稅法條例，在委托銷售的條件下，滿足開具發票、收到貨款、收到代銷清單、未收到代銷清單發出貨物滿足180 天這四個條件之一的需要計提應繳納的增值稅。因此，盡管該種情形是委托銷售，但是在發貨開票時已滿足納稅條件，依然要繳納增值稅。根據所得稅法，此時商品的所有權已經轉移，符合收入確認條件。因此，會計與稅法上處理一致。
三、對于委托銷售賬務處理的補充說明
以上案例只是討論委托方在180 天以內收到代銷清單，如果委托方在180 天以內未收到代銷清單，那么根據《增值稅暫行條例》委托方也同樣要繳納增值稅。委托方應借記“應收賬款”，貸記“應交稅費”。如果之后委托方收到受托方的代銷清單，則應該將“應收賬款”轉銷。如果是可退回貨物的委托代銷，若收到實際未銷售的部分退貨商品，這部分商品所繳納的增值稅則可以抵減本期應交稅金或者作本期留抵處理。
比如例1 中，如果甲企業發出的商品中剩下的120件在180天以內并未收到代銷清單。
對于甲企業來說，到期仍然需要計提應該繳納的增值稅：
借：應收賬款2040
貸：應交稅費———應交增值稅（銷項稅額） 2040
以后可能出現以下兩類情況，
情況1：如果甲企業后來收到了這部分貨物的銷售清單，則：
借：應收賬款12000
貸：主營業務收入12000
甲企業在收到乙企業的結算款后再沖銷這部分應收賬款（12000+2040）。
情況2：如果乙企業對于這部分貨物在180 天以后要求退貨，則：
未確認收入的商品被退回，所以只需將這部分商品按成本轉回：
借：庫存商品10800
貸：委托代銷商品10800
此時對于已經計提的增值稅，應當紅字借記“應收賬款”，貸記“應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）”，在取得稅務部門的認證之后多繳部分作抵減或留抵處理。
四、結束語
委托代銷的會計及稅務處理在實務中會更綜合，在進行賬務處理時需要根據委托代銷合同與實際情況而定。另外，筆者認為，稅法應當對委托代銷作出更加全面的定義，這樣可以降低納稅人的涉稅風險，堵塞稅務漏洞。
參考文獻：
[1]周長偉，伊傳學.委托代銷何時確認收入[N].中國稅務報，2013.
[2]黃國俊，曾慧芳.委托代銷商品增值稅涉稅賬務處理[J].財會通訊，2009.
[3]劉雅琴.代銷貨物的會計及稅務處理[J].商業會計，2007.
1、產品訂貨合同：指生產企業按計劃或市場需求，與購貨單位簽訂的產品銷售合同。
2、承包合同：指企業對于工程項目，成套項目，或其中的單項工程、系統工程的整體承包與部分承包所簽訂的合同。
3、經銷合同：指生產企業與經銷商企業簽訂的轉讓產品所有權的銷售合同。
4、代銷合同：指生產企業與代銷企業簽訂的銷售合同。
5、聯銷合同：指生產企業之間以及指生產企業與經銷商企業之間簽訂的聯合經銷合同。
7、新產品試制合同：指生產企業按照社會需要或用戶要求試生產新產品而簽訂的合同。
8、工藝性協作合同：指生產企業承擔用戶某項加工工藝協作與用戶簽訂的合同。
9、勞務合同：指生產企業承攬用戶的勞務項目簽訂的合同。
10、租賃合同：指企業出租各種設備或工藝裝備簽訂的合同。
【關鍵詞】存貨風險 物流成本 代儲代銷 儲備管理 采購供應
隨著市場經濟的發展，物資市場供求格局發生了根本性變化，大部分物資的買方市場已經形成，昔日的“短缺經濟”成為歷史。經濟的迅速發展和生產資料、生活資料的極大豐富，買方市場隨之形成。生產同一種產品的企業迫于同行間的激烈競爭，不得不為自己的產品考慮出路。只要銷出去的產品有利潤回報，有購買力的企業采取的任何采購方式都是可取的。這給企業積極推進代儲代銷這一先進的采購方式創造了前提條件。
隨著營銷觀念的更新，企業物資供應工作也相應發生了變化，由供應型向供應經營型轉變，傳統的采購方式已不能適應新形勢下的物資供應工作，正是在這種環境下，鶴煤物資供應分公司從試點到大面積推廣實施了代儲代銷這一新型采購模式。根據市場供求關系，利用買方市場的優勢，對長時物資實行了“代儲代銷”招標，對物資采購供應實行了“五統一” 集中管理（統一計劃、統一資金、統一采購、統一庫存、統一調劑），實施了物資超市化經營。實行物資超市化經營以來，統一采購供應有效地控制了各單位亂采濫購，堵塞了管理漏洞，充分利用社會資源，減少庫存物資的積壓、加速資金周轉、降低采購成本、用好用活有限的采購資金， 保證供應，降低了儲備資金占用。使我們鶴煤集團物資供應分公司“代儲代銷”工作走在了省煤炭系統前列，取得了較好的經濟效益和社會效益。代儲代銷對增加效益是有效補充，本文就代儲代銷的有效實施作一簡述。
1.代儲代銷的涵義
代儲代銷，顧名思義就是儲存和銷售。是指在經濟領域里供需雙方簽訂經濟協議或合同，供應廠商為需方儲存物資或將物資送達需方指定的存儲地點，需方將這些物資代為儲存并在一定周期內對消耗完的物資向供應廠商支付貨款的物資采購方式。
代儲代銷業務是利用買方市場優勢，確立“虛擬零庫存”的管理理念，將“買了再用”轉變為“用了再買”的庫存控制模式。并充分發揮鶴煤物資信息管理系統的作用，根據物資消耗和供求情況，對每種物資都制定了最低和最高儲備定額，當儲備達到最低或最高時，系統便會自動顯示，提醒業務人員采取措施，使各種物資儲備始終出于合理狀態，有效控制超儲、積壓的發生。實行以“出庫定入庫，以入庫定付款”的運作模式，對于不合格產品，供貨單位包退包換。物資出庫，所有權轉移，系統自動生成入庫，形成暫估掛賬；物資不領用，供應商的物資就無法入庫，無法生成應付賬款，徹底改變了原有的運作模式。
2.有效實施代儲代銷的重要性
實行代儲代銷的物資品種，原則上做到零庫存，可減少流動資金占用，降低庫存，節約采購資金。加快物資周轉速度，最重要的是保證采購和物資質量，有效地保證煤礦安全生產。自2008年物資供應分公司開展代儲代銷業務、實施庫存管理以來，隨著業務量的逐年加大，年平均庫存不斷下降。這正說明代儲代銷業務的開展為我們贏來了可觀的經濟效益。就全鶴煤特定的環境而言，代儲代銷是指為減少儲備資金的占用，供應公司業務科與廠家簽訂相應的代儲代銷協議或合同的基礎上，要求廠家不定期送貨、隨用隨送或先送代存、用后付款等一種較為靈活方便的代儲代銷模式。且對供求雙方都有較多直接利益的一種營銷方式。
鶴煤集團作為一家大型的煤炭企業，物資供應是煤炭生產的重要保障。供應公司作為鶴煤集團的一個職能單位，它擔負著全局生產所需的主要物資的采購、供應和管理等任務。如果我們能以最低的成本采購到適合的物資，在保證優質優價物資供應的基礎上最大程度地節約采購資金，降低材料消耗，其中所帶來的效益是無法估量的。到目前為止，代儲代銷物資在全處相對于正常收發物資而言已經占據了很大的比例，從現代市場營銷發展的要求來看，它必將會成為供求雙方所關注的焦點。
3.實施代儲代銷的具體措施
我們鶴煤物資供應分公司，本著供需雙方長期友好合作的原則，強化計劃和采購管理，根據消耗規律和生產單位較為準確的需求計劃，適時適量進貨。以配件科為例，為了保證礦井生產的需要，以前每年采購配件大約需要2000萬元左右，占用的流動資金比較多，采購成本大。同時，公司在采購過程中承擔著很大的風險。為了降低采購成本，抵御市場風險，公司首先在公司總庫設置兩個代儲庫房，做到分單位存放，分品種、規格上架，由專門的保管員管理。對一些常用的消耗性配件存入倉庫一些，各個礦井領用消耗后，供應商根據領料單數量開據發票，我公司再對其進行結算付款。另外一些不可預見性配件，各礦井單位上報計劃后，我們業務科室再通知廠家發貨，礦井領用消耗后，供應商根據領料單數量開具發票，我公司對其進行結算付款。
在我們的物資管理信息系統中，設立代儲代銷物資管理子模塊，分類管理代儲物資。對供應商到貨的代儲代銷物資，供應分公司總庫保管員必須把廠家名稱、貨物名稱、型號規格、單價、數量等信息登記至到貨賬本上，再由業務科管理人員將這些信息錄入物資管理信息系統，制成到貨通知單。各礦井生產單位到倉庫領用配件時，由倉庫保管員從物資管理信息系統開據物資領料單。業務部門相應的管理人員可從系統中隨時掌握代儲代銷物資的使用消耗情況，并對常用的消耗性配件隨時通知供應商補貨。
對于所有的代儲代銷物資，我公司免費為供應商代保管、保養、裝卸等工作。總庫保管員必須經常保持庫房整潔，物資擺放整齊，賬賬相符。凡在代儲代銷協議有效期內，由于總庫保管員對代儲代銷物資保管保養不善而造成損毀、丟失或短少的責任，一切后果由保管員承擔。
4.實施代儲代銷帶來的效益
物資供應分公司通過實施代儲代銷的采購方式，充分利用了社會庫資源，降低了庫存資金和采購成本，規避了庫存積壓的風險，優質、及時、高效地確保礦井生產單位安全生產材料所需物資的正常供應。從而為公司創造了不可估量的經濟效益。
首先，當供求雙方通過協商簽訂了相應代儲代銷的協議或合同后，作為采購方---供應公司來說，可以省去這一部分物資采購資金的占用，將這部分采購資金用到更需要的地方。尤其當資金緊張日漸成為當今企業經營工作中的“通病”時，代儲代銷這種營銷形式的存在所帶來的經濟效益是不容忽視的。而作為供貨廠商來說，只要與我們采購方所簽訂的協議或合同的關系理順，在付出較小的一部分費用的基礎上，他們也將獲得無形的效益，只要代儲代銷物資的質量過關、市場存在、臨時生產能力有保證，它可以比正常物資省去更多的后顧之憂，也許只需要個別樣品的存放，就能為它贏得廣闊的銷售市場。
其次，代儲代銷的有效實施，為我們更好地適應市場經濟的發展提供了難得的學習機會。因為如果僅僅按照各單位的需求申報計劃去采購物資，最后除將這些物資按需供應給各個礦井單位生產之用外，很難想象我們還會去考慮這些物資另外的出路和市場。但是當正式的代儲代銷關系確立時，我們的采購人員、庫房保管員等相應職能部門的業務人員可以主動地去開拓一些新的市場，真正做到搞活經濟、創新經營。隨著市場經濟的全面發展，我們國企的改革必然是要適應市場。既然是市場經濟，那就不存在永遠的買方市場或賣方市場，這對供求雙方來說，無疑是一次學習和挑戰自我的大好時機。
第三，代儲代銷的有效實施將有助于加強供求雙方的關系，以使二者達到“雙贏”的滿意結果。作為采購方，供應公司為減少采購資金，將會爭取更多的隨用隨送的靈活方便的代儲代銷物資，并能在銷售這部分物資的過程中，從廠家取得一定的效益為供應公司創造額外的收入，無疑這是促進我們銷售該部分物資或想盡辦法為它們開拓更新更廣的市場的動力。在售后服務中，我們還會從內外部市場的用戶得到一些關于產品質量等方面的要求和信息，當供貨廠家收到這些極具價值的反饋信息的同時，再經過充分的認證和調研，也許就會促進產品改進和新產品、新項目的誕生，這確是一場“雙贏”戰！
5.結束語
企業經營實行代儲代銷的方式，既是保證煤礦安全生產持續進行的前提條件，也減少了流動資金的占用，提高了庫存周轉次數，降低了存貨風險，實現了資源的最優配置，在很大程度上避免了過度儲備帶來的經濟損失，是提高企業經濟效益的重要手段。所以代儲代銷的模式將會是供應公司采購的一種重要模式。
參考文獻：
[1]王文信《倉儲管理》，廈門大學出版社
[2]邢以群 《管理學》，浙江大學出版社
一、將貨物交付他人代銷
納稅人(委托方)將貨物交付他人(受托方)代銷時，并不發生納稅義務；在納稅人收到受托方定期送交的代銷清單當天，發生增值稅納稅義務。此時滿足銷售收入的5個確認條件，會計上也確認收入實現。稅務和會計處理一致。根據委托方與受托方代銷協議確定的代銷方式有兩種，二者處理方式有所不同：
第一種是視同買斷的代銷，即委托方按協議價款收取代銷貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協議價之間的差額，歸受托方所有。
[例1]假設A股份有限公司(以下簡稱A公司)是機器設備生產企業，為增值稅一般納稅人。20 x 8年3月1日A公司委托乙商場代銷x1產品200臺，該商品成本800元／臺，雙方協議價格1000元／臺(不含稅)。乙商場當月售出其中的150臺，每臺售價1100元，并于月末將代銷清單交A公司。A公司收到代銷清單時開具增值稅發票，注明價款150000元，稅金25500元，貨款及稅款已收到。A公司會計處理如下：
A公司將貨物交付乙商場時：
借：委托代銷商品
160000
貸：庫存商品
160000
月末收到代銷清單時：
借：應收賬款
175500
貸：主營業務收入(1000X 150)
150000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 25500
借：主營業務成本
120000
貸：委托代銷商品(800 x 150)
120000
收到貨款時：
借：銀行存款
175500
貸：應收賬款
175500
第二種是收取手續費的代銷，即受托方按委托方協議規定的價格銷售代銷商品，不得自行改變售價，委托方按協議規定的比例向受托方支付代銷手續費。
[例2]20x8年3月1日A公司委托丙商場代銷X1產品200臺，每臺成本800元。假定代銷合同規定，丙商場應以每臺1000元的價格代銷X1產品，不得自行提價，A公司按售價10％支付丙商場代銷手續費。丙商場當月售出150臺，向購買方開具增值稅專用發票上注明價款150000元，增值稅25500元，A公司月末收到丙商場的代銷清單時，向丙商場開出一張金額相同的增值稅發票。代銷款當月收到。A公司會計處理如下：
A公司將貨物交付丙商場時：
借：委托代銷商品
160000
貸：庫存商品
160000
月末收到代銷清單時：
借：應收賬款
175500
貸：主營業務收入(1000 X 150)
150000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)
25500
借：銷售費用――代銷手續費(150000×10％) 15000
貸：應收賬款
15000
借：主營業務成本
120000
貸：委托代銷商品
120000
收到貨款時：
借：銀行存款
160500
貸：應收賬款(175500--15000)
160500
二、銷售代銷貨物
受托方接受他人委托代銷貨物，收到代銷貨物時，增加資產與負債；銷售代銷貨物時，以收訖銷售款或取得索取銷售款憑證當天發生增值稅納稅義務。銷售代銷貨物與委托他人代銷相對應，在委托代銷中，受托方的行為就是銷售代銷貨物。
[例3]同例1，則乙商場銷售代銷貨物的會計處理如下：
收到代銷貨物時：
借：受托代銷商品
200000
貸：代銷商品款
200000
實際銷售時：
借：銀行存款
193050
貸：主營業務收入(1100×150)
165000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)
28050
借：主營業務成本(150×1000)
150000
貸：受托代銷商品
150000
借：代銷商品款
150000
貸：應付賬款
150000
按合同協議價將款項付給A公司時：
借：應付賬款
150000
應交稅費――應交增值稅(進項稅額)
25500
貸：銀行存款
175500
[例4]同例2，則丙商場銷售代銷貨物的會計處理如下：
收到代銷貨物時：
借：受托代銷商品
200000
貸：代銷商品款
200000
實際銷售時：
借：銀行存款
175，500
貸：應付賬款
150000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)25500
借：代銷商品款
150000
貸：受托代銷商品
150000
取得委托方發票時：
借：應交稅費――應交增值稅(進項稅額)25500
貸：應付賬款
25500
按合同協議結算手續費，并將款項凈額付給A公司：
借：應付賬款
175500
貸：銀行存款
160500
其他業務收入
15000
三、不在同一縣(市)并實行統一核算的總分機構之間、分支機構之間貨物移送用于銷售
該種情況下，貨物雖未離開統一核算的總公司，但稅法規定，移送貨物的一方在貨物移送當天要開具增值稅專用發票，計算銷項稅額，異地接受方符合條件可作進項稅額抵扣。
[例5]A公司設在甲市，有一生產分廠設在乙縣，乙縣生產完成的產品要調撥到甲市銷售。乙縣生產分廠6月份調撥產品給A公司成本為100萬元，計稅價110萬元。
(1)A公司對分廠是一本賬核算，即生產分廠的所有賬務均由A公司核算。在甲、乙兩地，稅務機關協商并報經雙方上級稅務機關批準，乙縣用核定征收率征收增值稅，核定征收率5％。乙縣征收的增值稅為55000元，乙縣生產分廠在A公司核定的備用金中支付稅額，并將稅票隨貨物送A公司。A公司會計處理如下：
借：應交稅費――應交增值稅(進項稅額) 55000
貸：其他貨幣資金――乙縣生產分廠備用金55000
(2)A公司、生產分廠為了適應納稅環節，生產分廠建立半級
核算制度，即生產經營成本、銷售由生產分廠核算，利潤及分配并入A公司核算。
上述銷售發生時，乙縣生產分廠開出增值稅專用發票，銷售額為110萬元，增值稅額為18，7萬元。則生產分廠會計處理如下：
借：應收賬款
1287000
貸：主營業務收入――調撥銷售給A公司 1100000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 187000
借：主營業務成本
1000000
貸：庫存商品
1000000
四、將自產或委托加工的貨物用于非應稅項目
納稅人將自產或委托加工的貨物用于增值稅的非應稅項目(如非應稅勞務、在建工程)，稅法規定：非應稅項目領用自產或委托加工貨物應視同銷售，在貨物移送的當天計算繳納增值稅。但此項視同銷售行為不符合收入確認條件中的第(1)、(2)、(3)條，不確認收入，只按成本結轉。
[例6]A公司將自產X2機器設備1臺用于在建工程，其賬面成本8750元，對外售價為10000元，則A公司會計處理如下：
借：在建工程
10450
貸：庫存商品 8750
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 1700
五、將自產、委托加工或購買的貨物用于投資
納稅人將自產、委托加工或購買的貨物作為投資提供給他人，貨物在本環節發生增值稅納稅義務，并開具增值稅專用發票。此項用于換取投資的視同銷售符合會計上收入確認條件的全部內容，將其確認為收入，同時結轉成本。
[例7]A公司以產品一批向丁機械廠投資，產品成本40萬元(假設沒有計提存貨跌價準備)，市場售價為45萬元，A公司發貨時會計處理如下：
借：長期股權投資
526500
貸：主營業務收入 450000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)76500
借：主營業務成本 400000
貸：庫存商品 400000
六、將自產、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者
納稅人將自產、委托加工或購買的貨物分配給股東，是貨物所有權向外部的轉讓，這種移送方式雖然沒有貨幣結算，但移送貨物進入本企業時進項稅額已經抵扣，因此向外部移送時稅務上要視同銷售繳納增值稅，其納稅義務發生時間為貨物移送的當天。根據新企業會計準則的要求，非貨幣資產的分配應作銷售處理，負債減少額即為收入的計量金額，符合收入確認條件。
七、將自產、委托加工的貨物用于集體福利和個人消費
納稅人將自產、委托加工的貨物用于集體福利和個人消費，貨物改變了生產經營的性質，進入了最終消費。自產、委托加工的貨物所耗用的外購原料、材料的進項稅額已在購入當期抵扣，經過加工生產出的貨物用于集體福利和個人消費應視同銷售計算銷項稅額。因此稅法規定，應于貨物移送當天發生增值稅納稅義務。按會計上收入的確認條件，將自產、委托加工的貨物用于集體福利和個人消費，導致負債的減少，負債減少額即為收入的計量金額，符合收入的確認條件，將其確認為收入，同時結轉成本。
[例8]A公司將自產產品X4 200臺提供給本企業職工作為節日禮物。每臺成本400元，市場同類產品售價為500元，則A公司會計處理如下：
借：應付職工薪酬――福利費
117000
貸：主營業務收入(500×200)
100000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 17000
借：主營業務成本 80000
貸：庫存商品 80000
