時間：2023-09-12 17:11:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：房地產；市場營銷策劃；問題；對策
一、引言
房地產行業屬于國民經濟發展的重要支柱，在推動經濟發展中占據著重要地位。當前，房地產行業競爭日益激烈，為進一步提高企業核心競爭力，實現企業效益最大化，房地產行業越發關注市場營銷策劃問題。通過科學有效的營銷策劃，能夠準確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產行業的發展，從而實現整體效益。然而不可否認的是，當前房地產在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發展路徑。
二、房地產營銷策劃內涵認知
房地產營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統性工程，其包含了房地產全部的銷售及推廣工作。為實現預期銷售推廣目標及效果，結合房地產實際狀況，通過優化內部資源與外部資源，合理編制方案并統籌執行的過程即房地產營銷策劃，從實現階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著營銷策劃的成效。
三、房地產市場營銷策劃中存在的現實性問題分析
當前，房地產市場營銷策劃存在著較多的現實性問題，具體可以表述為以下幾個方面：其一，缺乏準確定位。在開展營銷策劃之前，需要對市場狀況進行深入客觀的調查，對客戶需求與市場條件等進行充分了解，從而為策劃定位提供科學依據。然而在多數營銷策劃活動中，多缺乏對調查活動的關注，或所推行的市場調查不夠充分，導致市場分析缺乏可靠性與準確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果；其二，過于側重形式而缺乏文化內涵。在房地產市場營銷策劃中，很多開發商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內涵的關注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業文化及產品理念進行深刻表達，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網絡語言不合理的應用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業文化與產品特色結合起來；其三，廣告依賴性過于突出。房地產策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發展，廣告所帶來的傳播收益出現了下滑，僅僅依賴廣告無法實現其預期效益。
四、房地產市場營銷策劃的發展性路徑思考
（一）準確定位，表現產品屬性優勢
在營銷策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的市場調查為前提。考慮到房地產商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產品的價值及功能更為關注。為此，開發商在開發前期，需要充分做好市場調查，以建筑行業發展實際與未來經濟預測為條件，對產品進行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應過于關注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實現營銷策劃效果。
（二）體現產品文化差異，關注文化營銷
在開展房地產營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產品獨特點作為賣點，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關注文化營銷以提高營銷效果。如房地產與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產文化優勢與其他賣點相結合，體現房地產產品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學區房營銷領域。
（三）營銷策劃應關注品牌價值
在營銷策劃中，需要充分關注并提高企業品牌價值。企業品牌集中體現了企業文化、企業價值與企業服務等內涵，也是與其他同類產品相區分的重要標志。在房地產營銷中，不應僅局限于產品物質層上的文化宣傳，還應關注企業價值與企業文化層面的內涵宣傳。以相關樓盤為立足點，將企業文化與企業服務理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強營銷策劃的生命力。
（四）關注營銷策劃人才地培養
在房地產營銷策劃中，人才屬于十分關鍵的因素。優秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業發展帶來效益。通過強化營銷策劃人才培養，提高營銷專業性，定期安排講座或培訓，提高營銷策劃人員的內在素養與整體技能，還可與其他房地產企業之間建立交流機制，通過相互交流及學習，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業效益實現提供人才支撐。
五、結語
在市場競爭的大環境下，房地產行業為實現生存與發展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關注日益增加。當前，房地產營銷策劃仍存在著較多的現實問題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產營銷策劃水平，從多個方面提出了發展路徑。實踐證明，企業只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產品文化價值與品牌價值，方可實現高質量的營銷策劃，并帶來相應的營銷效益。（作者單位：承德石油高等專科學校）
作者：高麗君
參考文獻：
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[2]趙工浩.淺析新形勢下房地產市場的創新營銷[J].房地產導刊，2014，（1）：23-23.
關鍵詞：房地產；網絡營銷；問題；營銷策略
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A
近幾年來，互聯網技術和信息化技術發展迅速，使得各個行業的生產經營模式發生了很大變化，已經滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網絡，互聯網儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠實現雙向溝通，將其應用于產品營銷中去，能夠實現更加理想的營銷效果，改善了傳統營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業的營銷成本，為實現企業的可持續健康發展提供有力保障，對加快經濟建設具有重要意義。
一、房地產網絡營銷的特征
房地產網絡營銷方式與傳統營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結出幾個明顯特征：一是房地產網絡營銷是以網絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷；二是房地產在進行網絡營銷過程中需要建立數據庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發展形勢；三是房地產企業和消費者可以借助于網絡平臺進行互動，有關房地產企業的各種信息可以在網上進行，同時顧客的自身需求信息也可以通過網絡顯示出來，實現了市場信息的雙向化透明；四是房地產網絡營銷的網上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現網上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網上公布的各種信息，很難對房子質量做出準確判斷，容易出現真實商品與網上信息不符現象，侵害消費者合法權益；六是房地產網絡營銷模式是在傳統營銷模式的基礎上發展而來的，其本質離不開傳統營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發生了變化，可以說是信息化時代的產物。
二、房地產網絡營銷的優勢
（一）提高營銷效率。房地產傳統營銷大多是通過粘貼廣告、發傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網絡營銷方式可以依托網絡平臺更加全面、詳細的將相關信息展示出來，可以結合多媒體技術增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。
（二）降低營銷成本。原有的房地產營銷方式成本較高，大多數宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現理想的宣傳效果。通過網絡營銷方式，借助網絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本；同時網絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠實現更加理想的宣傳效果。
（三）擴大消費者的選擇空間。房地產商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統營銷模式中房地產產品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網絡營銷方式可以將房地產商品信息更加全面、詳細的呈現在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。
（四）確立消費者的核心地位。消費者是房地產銷售過程中的主體，但是在傳統銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產企業與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產企業加強了與消費者的互動，實現了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權和參與權。
（五）營銷對象更加明確。房地產傳統營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數量較少，營銷的實際命中率較低。在網絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產營銷的精準度。
三、房地產營銷過程中存在的問題
（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產企業仍停留在傳統的營銷理念中，片面強調房產消費的剛性需求，存在壟斷經營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力；廣告宣傳內容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。
（二）營銷成本較高。目前，我國房地產行業傳統營銷大多是采用企業直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產企業直接銷售的模式，企業本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產商達成協議委托銷售，房地產商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統的營銷方式，對于房地產企業來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。
（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統房地產營銷中，主要是通過傳統媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產企業的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領會廣告中想表達的內容，房產商一般很難預計，都是依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據反饋及時做出廣告或是銷售上的調整了。
（四）缺乏高素質的營銷人才。房地產營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業道德素質有著較高要求，所以這就需要綜合素質較高的專業人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產企業的營銷工作人員專業化程度不高，對房產知識了解較少；沒有接受過正規的培訓，營銷經驗不足，交際能力和營銷能力不強；職業道德素質較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質量。
四、房地產網絡營銷策略
（一）創新營銷理念和營銷方式。房地產在開展營銷活動時，要想充分發揮出網絡銷售模式的優勢，就需要創新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產企業應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產商品的時候，加大對企業形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權益的違法行為，建立平等互惠的交易關系。最后，建立房產消費者數據庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。
（二）充分利用網絡營銷渠道。網絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業網站營銷等，房地產企業在進行網絡營銷的時候，要充分利用各種網絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網絡營銷方式實現營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產企業應該與媒體網絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構建完善、可行的網絡營銷模式；其次，充分利用各種網絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產信息的途徑。
（三）構建完善的網絡營銷體系。房地產網絡營銷所涉及到的工作內容較多，需要構建完善的網絡營銷體系對其進行規范和管理，才能保證網絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產企業應該設立專門的網絡營銷管理機構，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區對營銷區域進行劃分，設置分區部門經理，負責整個地區的營銷業務，并定期將分區的網絡營銷情況上報至總部機構，方便總部對顧客信息進行整理，對網絡營銷策略進行調整，提高營銷水平和營銷質量。
（四）提高營銷人員綜合素質。營銷人員是開展營銷活動的基礎，在房地產網絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質來提高營銷質量，實現更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質和能力進行評定，包括專業能力、交際能力、計算機能力、道德素質等多個方面，為打造高素質營銷隊伍奠定基礎；其次，加強對營銷人員的培養，使員工能夠盡快熟悉各項業務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網絡技術和軟件；再次，加強對營銷人員的管理，規范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。
五、結語
網絡計算機技術的快速發展和廣泛應用，使得房地產銷售模式發生了很大變化，網絡銷售已經成為房地產銷售的必然發展趨勢。通過創新營銷理念和營銷方式、充分利用網絡營銷渠道、構建完善的網絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質等方法，能夠充分發揮出網絡營銷的優勢，改善傳統營銷模式中的不足，對加快房地產行業發展具有重要意義。
主要參考文獻：
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【關鍵詞】網絡直播；房地產；網絡營銷
1網絡直播營銷在房地產營銷中的優勢
采用網絡直播營銷來豐富房地產企業的網絡營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優勢，總結如下：
1.1內容實時傳遞
網絡直播營銷明顯區別于其他營銷方式的優勢就是可以將要展示的內容實時地傳遞給用戶，這與房地產產品銷售需要現場看房的特點十分吻合，這樣的優勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。
1.2支持互動營銷
在為客戶進行直播時，網絡直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。
1.3實現精準營銷
房地產企業開展的網絡直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。
2網絡直播營銷效果影響因素分析
房地產企業開展網絡直播營銷目的在于更好地完成經營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。
2.1直播平臺的影響力
目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據定了一個直播平臺的影響力。
2.2主播互動感染力
開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產相關知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。
2.3直播的內容吸引力
房地產企業開展直播營銷時，選擇的時點，內容至關重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內容吸引目標客戶持續關注，展開精準營銷，所以內容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產企業在開展網絡直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網絡直播的營銷效果。
3網絡直播營銷的風險分析
網絡直播營銷的效果給企業帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網路直播行業還不成熟，存在著眾多問題，也為企業運用網絡直播開展網絡營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。
3.1侵犯他人肖像權、隱私權的風險
由于網絡直播的內容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權、肖像權、隱私權、網絡傳播權等權利；而且對于直播的內容必須建立在法律法規允許的框架之內，所以，房地產企業在開展網絡直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關人員的肖像權、隱私權的保護，也要提前由律師對直播內容進行審核，防止違法內容在直播中傳播。
3.2直播表達過于夸大的風險
網絡直播是一種新的商業模式，也是一種新的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產企業在開展網絡直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。
4房地產企業網絡直播營銷策略
基于以上對網絡直播營銷的分析，房地產企業開展網絡直播營銷應遵循以下策略：
4.1選擇符合房地產企業定位的平臺
目前國內的直播平臺眾多，從定位到內容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內容的特色也都有所區別，為了能夠保證營銷效果，房地產企業需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規模較大的平臺，以保證直播內容被最多的目標客戶所關注。
4.2精心策劃直播內容
在直播內容上，首先，應該選擇優良的內容制作團隊，經驗豐富、對房地產行業非常熟悉的策劃人才是優質內容的保證；其次，對直播內容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內容中應注意規避各種法律法規風險，以免出現糾紛甚至訴訟，對房地產項目造成負面影響。
4.3選擇適合房地產項目定位的主播
在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現代表了房地產企業和房地產項目。主播所表現的房地產知識、對行業的熟悉程度直接影響了購房者對直播內容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業自己培養，在營銷團隊中，刻意尋找和培養具有主播素質的人才，這樣既可以保證主播的專業度，也可以根據企業意圖進行培養，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產領域的主播，既有專業度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據企業自身需求和資源情況選擇合適的方案。
4.4利用新媒體展開直播推廣
在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。
為進一步貫徹落實《國務院辦公廳關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》（（）4號）精神，創造良好的房地產市場環境，市政府決定在全市集中開展房地產市場秩序專項整治行動。工作方案如下：
一、工作目標
通過開展房地產市場秩序專項整治行動，進一步落實好國家、省、市及各級管理部門有關房地產市場管理的制度與措施，有效遏制房地產市場違法違規行為，進一步增強房地產企業守法誠信經營意識，進一步提高行業管理部門依法行政能力，切實解決好群眾反映強烈的突出問題，全力營造主體誠信、行為規范、監管有力、市場有序的房地產市場環境。
二、組織領導
在市政府的統一領導下，成立由市住房保障和房產管理局牽頭，市發展和改革委員會、市國土資源局、市城鄉規劃局、市城鄉建設委員會、市國家稅務局、市地方稅務局、市工商行政管理局等部門參與的房地產市場秩序專項整治行動工作領導小組，指導、協調、監督專項整治工作。領導小組組成人員如下：
領導小組辦公室設在市住房保障和房產管理局，石鑫同志任辦公室主任，負責本次專項整治行動的組織實施。
三、整治范圍和重點
圍繞房地產開發建設和交易中容易發生違法違規行為的關鍵環節和重點部位，對擬建和在建的房地產開發項目進行全面清理，對有投訴舉報的項目進行重點檢查。
一是嚴格商品房預售許可管理，對未取得商品房預售許可證擅自銷售或以“內部認購”、“內部認定”、“內部登記”等形式收取費用的行為給予嚴肅查處。
二是加強對商品房銷售活動的動態監管，嚴厲打擊惡意炒作行為，包括違法虛假銷售廣告和虛假宣傳銷售進度、捂盤惜售、囤積房源等現象。
三是加強對房地產交易過程中價格與收費方面各類違法違規行為的查處，包括亂加價、搭車加價和亂收費等行為。
四是嚴肅查處經營活動中的欺詐行為，如隨意降低設計標準，建筑材料以次充好，不如實向消費者告知出售房屋實際情況，誘騙消費者簽訂不公平買賣合同等行為。
五是嚴厲查處房地產市場經營主體的違法違規行為，重點是未取得相應資質、資格證明擅自從事房地產市場經營活動的行為。
四、專項整治的步驟
（一）宣傳動員。制定《市房地產市場秩序專項整治行動工作方案》，召開全市房地產市場秩序專項整治動員大會。統一思想、提高認識，全面部署專項整治行動。通過媒體向社會公布公開舉報電話，發動社會各界對各類房地產違法違規行為進行舉報。
（二）企業自查
各房地產企業在認真學習房地產相關法律法規的基礎上，從主體資格、土地取得、房屋拆遷、項目規劃、施工建設、房屋交易、產權登記、物業服務、依法納稅等方面對擬建和在建的房地產開發項目進行全面清理自查。自查結束后，向專項整治行動領導小組辦公室報告自查結果。
（三）重點檢查
在企業自查的基礎上，領導小組辦公室抽調相關部門人員組成檢查組，對所有存在問題的項目進行檢查，對有投訴舉報的項目進行重點檢查。對檢查出的問題，相關部門按照職責分工依法進行處理，并將處理結果報告專項整治行動領導小組辦公室。對企業自查清理中隱瞞未報的問題，檢查組應依法嚴肅處理。
（四）警示教育
根據企業自查、重點檢查和相關部門依法查處情況，房地產市場秩序專項整治行動領導小組向社會通報房地產市場秩序專項整治行動總體情況，對整改效果顯著的企業予以表彰；對整改不力、群眾反映強烈的企業予以通報批評；對檢查中發現的違法違規典型案例進行曝光。
（五）鞏固完善
專項整治行動領導小組對房地產市場違法違規行為查處情況進行檢查驗收，認真總結經驗，分析研究房地產市場違法違規案件中存在的深層次問題。進一步深化制度改革，修訂、完善房地產市場管理的相關制度，建立健全規范房地產市場秩序的長效機制，促進房地產市場健康持續發展。
五、專項整治工作職責
房地產市場秩序專項整治行動領導小組成員單位根據職能分工，各負其責，密切配合，認真做好本部門整治房地產市場秩序專項工作。具體分工為：
市國土資源局：負責查處房地產開發用地方面的違法違規行為。
市城鄉規劃局：負責查處擅自變更規劃設計方案和調整容積率的違法違規行為。
市城鄉建設委員會：負責查處未取得施工許可證擅自開發建設；將未經驗收或驗收不合格的房屋交付使用的違法違規行為。
市住房保障和房產管理局：負責查處房屋拆遷、商品房預銷售、物業服務、房屋交易以及中介服務方面的違法違規行為。
市工商行政管理局：負責查處房地產違法廣告、無證無照經營、合同欺詐等違法違規行為。
市發展和改革委員會：負責查處房地產交易過程中違反價格管理法律法規的行為。
市國家稅務局、市地方稅務局：根據征管職責對房地產企業納稅情況開展專項稅務檢查，查處隱瞞應稅收入、虛列成本、不及時開具不動產發票等違法違規行為。
六、有關要求
（一）提高認識，加強領導。各成員單位的領導及具體工作人員，要從構建和諧社會，促進房地產業健康發展，維護社會穩定的高度來認識專項整治行動，積極主動地參與此項工作，做到各司其職、各盡其責，保證各部門分別承擔的任務落到實處。
關鍵詞：房地產項目；整體定位；經濟評價
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01
一、簡述房地產項目整體定位與經濟評價的含義
房地產企業要想在項目開發過程中獲得更高的經濟效益，就必須進行精準的項目整體定位與經濟評價，以便為項目營銷方案的制定與有效性的提高提供條件。（1）房地產項目的整體定位：房地產項目的整體定位是以詳細而全面的市場調查為基礎的，項目管理人員對市場進行可靠的分析，從而選擇適宜的目標市場，確定能夠承受項目消費的客戶群體，同時，針對房地產項目的檔次與建設標準進行嚴格的制定，以保證房地產項目定位的精準性；（2）房地產項目的經濟評價：房地產項目管理人員，在項目成本花費的基礎上進行合理評價，包括項目規模、項目空間構想、項目分項的投資估算、項目投資總額等，從而估算出房地產項目在建成后可能產生的經濟效益，這個過程即是房地產項目的經濟評價。
二、房地產項目整體定位與經濟評價中存在的問題
目前由于固有觀念，傳統思維及評價手段等影響在房地產項目整體定位與經濟評價中易出現如下問題，影像定位與評價準確性。
（一）整體定位中存在的問題
（1）房地產企業對項目整體定位的認識不足，熱衷于利用廣告宣傳手段提升房地產項目在市場中的影響力。這種宣傳手段單一、缺乏創新性，同時，并未充分地考慮到市場需求與消費者的消費心理，缺乏科學的戰略規劃，導致房地產項目的整體定位不準確，難以有效地提升房地產項目獨特性與有效性；（2）一些房地產企業在進行項目整體定位過程中，往往會參考其他項目，尤其是在房地產項目規模越來越大、水準越來越高的時候，更是容易產生整體定位雷同、流于形式等問題，使房地產項目缺乏新穎性、親切性、相容性，難以為消費者提供安全、舒適、綠色的生活、辦公環境；（3）不同的房地產項目是針對不同消費群體開發的，完善的客戶資源管理平臺對項目整體定位精準性的提升具有重要的推動作用。但很多的房地產企業過度重視項目開發，忽視客戶管理，并未能與客戶建立有效地溝通，難以把握客戶需求變化，從而對消費群體的定位出現不準確的問題，影響房地產項目整體定位工作的效率。
（二）經濟評價中存在的問題
（1）目前，我國房地產企業正處于發展階段，很多的理論研究與實踐探討還沒有達到熟練的程度，一些房地產企業未能夠對房地產項目經濟評價給予足夠的重視，或者項目的經濟評價缺乏科學性與全面性，經濟評價效率與質量不高，嚴重影響經濟評價工作的有效性；（2）一些房地產企業為了獲得經濟效益，擅自更改房地產項目的一些數據、信息等，從而使項目的經濟評估報告出現不真實的問題，經濟評價報告缺乏參考意義，影響房地產項目營銷策略的科學制定與有效實施。
三、房地產項目整體定位與經濟評價的策略
為提高定位和評價準確房地產企業必須針對項目整體定位與經濟評價問題進行嚴密地調查與思考，并結合企業實際發展情況與經營方針，揚長避短，發揮優勢，制定出更為有效的項目營銷策略，從而提高房地產企業的核心競爭力，保證房地產企業經濟實力、技術實力、管理實力等的不斷提高。
（一）房地產項目整體定位的策略
房地產項目的整體定位，不僅包括項目產品的定位，同時包括其在市場中的定位、消費者心中的定位等，因此，房地產企業必須結合全部的影響因素，遵循相關原則對房地產項目進行綜合思考與分析，從而保證房地產項目整體定位的精準性。
房地產項目的整體定位的最終目的是促進企業發展，因此，項目整體定位工作需要在結合企業的發展戰略，并詳細分析房地產市場的情況，同時，在滿足房地產項目功能的基礎上，加強對市場定位、產品定位、消費者定位的研究，并對項目的經濟風險進行科學預測，以便保證房地產項目整體定位的科學性與經濟性；遵循房地產項目整體定位的原則，房地產項目應該注重對項目產品定位、市場定位以及消費者定位等方面的探討，針對不同的項目產品制定不同的開發方案；房地產市場瞬息萬變，在項目開發前必須對市場進行調查分析，了解市場供需關系，以滿足市場需求；對于消費者（客戶）的定位，需要完善客戶管理平臺，加強溝通從而了解消費者的需求，針對不同需求制定不同的營銷方案，有利于提高房地產項目營銷方案的實效性。
（二）房地產項目經濟評價的策略
房地產項目經濟評價的終極目的即是降低項目開發的風險，提高項目的經濟效益，因此，在進行項目經濟評價過程中，需要對房地產項目的規模、定位等進行綜合分析，并結合項目實際情況創新評價的方法，以全面性、客觀性、及時性為原則，加強項目預算、成本估算、效益測算等項目的經濟評價，以最大化提高經濟評價報表的科學性與可靠性，從而為提高房地產項目經濟評價的參考價值奠定基礎。
具體來說：（1）在對房地產項目進行經濟評價之前，需要對房地產項目的類型進行確認，制定不同的經濟評價方案；（2）房地產項目開發的總投資中，有些子項成本具有不可控性，因此，需要對一些容易出現項目風險的環節進行重點分析，運用成本分攤的經濟評價方法，建設靈活性的評價標準，以保證房地產項目的成本在可控范圍內；（3）不同地域，其房地產市場發展程度不同，企業競爭也不同，在進行項目經濟評價過程中，需要對市場進行全面調查與預測，同時針對項目產品的類型進行消費者群體的鎖定，以便為制定房地產項目的營銷方案提供條件。
本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦!
(一)報名：
1、時間：10月21號-10月27號
2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)
3、報名方式：
(1)網絡報名：
①登陸資環學院官方網站“，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：②截止時間：10月27號20:00
(2)現場報名：
①至報名點填寫報名表，并上交工作人員
②時間：10月24號-25號
③地點：各大飯堂門口
(二)初賽
1、主題：地產創意，翱翔天際
2、比賽形式：
圍繞主題，對地產相關內容進行解讀，可涉及法律法規，房地產市場現狀分析，房產設計理念、對房地產未來看法等相關方面，諷刺時弊，銳意創新，并通過繪畫(附上100左右說明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說明，在指定時間內發送至以下郵箱： 。
作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進行說明。
3、要求：
(1)作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲
(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”)，主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。
4、作品提交時間：報名即日起至10月31日20:00
5、評分規則：
(1)由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%
(2)選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，并發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績30%
(3)投票時間為：11月1日-11月3日00:00
(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入復賽;若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據;若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。
(三)復賽
1、主題：策劃最好的地產
2、比賽形式：
(1) 進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，并組織進行樓盤實地考察。
(2) 參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發至大賽郵箱：，
并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。
(3) 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。
3、要求：
(1)策劃內容包括產品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數在3000字以上。
(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。
4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前
(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。
注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳并經大賽官方微博轉發，即不可修改。
5、評分規則：
(1)選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”;
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效。
(2)由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，并從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。
(3)五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。
(4)作品形式：word文檔。可用ppt、建筑模型(泡沫)、3d圖、平面設計等(不限)形式加以說明。
(三)決賽
1、主題：營銷達人就是你
2、比賽形式：
(1)決賽隊伍在復賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯系，設計理念，營銷手段等。于指定時間內提交，發至大賽郵箱：(2)決賽當晚：
①presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘;
②答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。
3、評分規則：
(1)各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分
(2)取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優勝獎。
(四)大賽獎項設置
1、獎項：冠、亞、季軍各一名，
優勝獎兩名
最高人氣獎一名。
3、獎金(待定)：冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優勝獎各100元
最佳人氣獎100元
(五)大賽主辦方：
廣東商學院資源與環境學院
(六)大賽合作單位：
佛山市團東房地產開發有限公司
云東海麗日天鵝湖
(七)其他
1、大賽交流q群：207435324;274475924;274492273;274492304
2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽
3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。
4、大賽組委會將通過大賽q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。
以下是為大家準備的2021房地產銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產銷售工作計劃范文__房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經營目標
1.完成房地產開發面積__萬平方米。
2.實現樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲備__畝。
二、總體經營目標的實現
為確保20__年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項目開發及后期銷售工作
__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務
__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
(3)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化__項目招商工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商__戶。
(二)加快__項目、__項目的施工速度
協調與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成__項目、__項目的銷售工作
__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。
(四)參加土地招標
項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到__畝以上。
2021房地產銷售工作計劃范文隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;
③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;
③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③小學：昌樂小學
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。
2021房地產銷售工作計劃范文一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
關鍵詞：房地產；開發項目；設計階段；管理問題；措施
一、房地產開發項目設計階段存在的管理問題
目前，我國房地產開發項目在設計階段的管理過程中主要存在以下幾個方面的問題，具體體現在：
1、缺乏全面、一體化的設計
目前，我國的房地產開發項目在設計管理過程當中，偏重于建筑工程主體項目的設計工作，而忽視了相關的配套設計和附屬設計。有些設計單位的工作人員在進行項目設計時，過分的重視主體環節設計，而沒有對其相關的附屬設施進行關注。例如，在進行一些小型的市政工程設計時，只考慮了工程主體項目，而忽視了室外管線等一些配套設施的設計，導致工程項目在今后的施工過程中遇到諸多的麻煩和不便。還有一些項目在分配設計任務時，啟用了兩家或兩家以上不同的設計企業，這就導致在設計分配工作中常常出現責任不明、分工不清、接口工作不完善等問題，給工程施工造成了很大的麻煩。
2、缺乏設計優化工作
目前，在我國的房屋設計管理工作中，缺乏對設計總體方案以及專業方案等的進一步優化設計。有的房地產項目工程在確定設計方案后，立即將其投入到施工圖的設計當中，沒有再對其設計的內容、有效性、安全性等方面進行優化設計，導致很多項目直到施工建設階段，才發現其設計圖紙的專業深化程度不足，切實性和可行性不高等問題，給工程施工進度、企業經濟效益和社會影響到造成了一定的不良影響，有些甚至出現法律糾紛。
3、缺乏規范化的圖紙校審
在有些房地產開發項目的設計管理工作中，對設計圖紙的校審制度不完善，校審過程不規范、不嚴謹，缺乏健全、統一的內部管理制度措施以及相應的技術規范指標，從而導致在進行設計圖紙的校審時，不能嚴格、充分、有效的發現設計圖紙中的錯誤和不當，降低了設計圖紙的科學性、有效性和規范性，從而影響到整個房地產項目工程的開發建設質量。
4、其它問題
我國目前有些房地產開發項目在設計管理中存在諸如憑空臆造、數據不實、討論無效、計算不準以及隨意變更設計等等問題，這些問題都影響到設計管理的水平和質量，影響到整個項目工程建設的質量。
二、房地產開發項目設計階段的管理原則分析
1、對文化需求的滿足
需要認識到房地產開發項目設計是開發商的“產品”，從而融入文化方面的需求。以中海地產為例，在設計階段的管理工作中，不斷體現了強烈的市場意識，實現了設計、市場、以及營銷的充分統一，同時還通過強化社會資源整合能力的方式，使設計人員在設計全程中能夠通過交流評審的方式，在標準化的模塊設置中融入對文化價值的體現，確保住戶追求個性的需求得到滿足。
2、以市場需求為導向
需要充分構建以市場需求為導向的規劃設計理念，體現以人為本的中心思想。規劃設計為了能夠與市場需求充分的契合，就需要充分體現以人為本的基本原則。有關建筑樓板的規劃也需要在滿足其基本功能性需求的同時，體現文化藝術方面的特點。與此同時，從房地產經營開發的角度上來說，設計管理的最核心目的在于：為目標市場構建一個具有盈利空間的戰略。
三、加強房地產開發項目設計階段的管理措施
1、加強設計總體規劃方案的編制
房地產開發企業要根據項目工程的實際需求以及企業發展的實際情況，科學、嚴謹、合理的編制設計總體規劃方案，切實落實編制過程中數據依據的真實性、完整性和可靠性，嚴格規范設計人員的行為和設計流程，從而確保項目工程設計的科學性和有效性。同時，還要制定相關的設計管理制度體系，從而提高房地產設計階段的規范性和流程性。
2、加強設計各環節之間的管理和協調工作
1）設計人員要根據項目實際需要選擇標準的、合格的建筑材料，從而在源頭上有效的控制房地產項目工程的建筑質量。同時，大力采用和推廣新型的建筑材料，提高工程項目所需的技術標準和工藝要求，進一步完善項目工程的使用性能，避免因一些傳統的材料、工藝導致的工程項目質量問題，從而滿足人民群眾對房地產工程建筑質量的要求。
2）提高設計人員的職業道德和責任心。設計工作是房地產工程項目建設的第一步，也是指導性工作，對整個工程建設有著非常重要的基礎性作用。因此，設計單位必須要加強對設計人員的職業道德培養，定期的對設計人員進行職業道德教育和崗位培訓，加大宣傳力度，通過實事宣傳、典型案例剖析等手段，加強房地產工程設計人員的工作責任心和職業道德水平。
3、加強設計前期的管理控制
房地產開發項目設計前期管理工作主要是對一些準備性質工作的控制，具體包括：
1）設計單位要根據房地產開發企業提出的具體要求挑選人員，組建設計項目組，包括各個設計階段的專業負責人、設計人員、審核人員、校對人員等，確定設計進度和完成時間，并編制設計進度計劃表。
2）簽定設計合同時，設計單位要著重注意房地產開發企業提出的一些具體的項目要求，包括明確的要求以及隱含的要求，并向業主所要相關的設計材料和資源，一般包括：立項文件、地質勘察報告、委托書、環評報告、總體規劃等等。
3）設計單位的相關負責人要根據不同類型的工程項目對設計及校對人員進行充分的事前指導，并編制相應的指導表格。同時，還要對工程開發項目的結構設計制定一個統一的設計原則和標準，在通過結構設計的總工程師的審批確認之后，分發到每一個設計人員的手中，從而規范設計人員的行為標準。
4、加強設計中的管理控制
在進行具體的工程項目設計時，要注意對以下幾個方面的管理和控制，具體包括：
1）嚴格控制設計進度。當遇到特殊情況不能按時完成設計的，具體設計人員要及時向上級領導報告和說明，決不能弄虛作假、應付了事。
2）各設計階段的負責人員要經常性的對設計基礎資料進行互提，形成完善、良性的配合資料互提單，從而有效的約束和管理專業設計人員的工作責任和行為，確保設計工作更加的全面、嚴謹。
3）設計工作完成后，要根據審圖中心的意見進行圖紙的修改，并在返修后進行復審，通過后方可開工。要在項目開工前，同施工單位進行設計圖紙的交流溝通，盡量將所有設計圖紙中的疑問解決和消除，從而減少對設計圖紙的變更。
結語：
設計工作在房地產項目開發過程中有著十分重要的意義和作用，項目設計的好，就能夠有效的降低房地產項目工程的造價，提高房地產項目工程建設的科學性、安全性和長效性，縮短投資回收速度和效率，從而更好的提高房地產企業的經濟效益和社會效益。因此，各房地產建設企業必須要加強對設計階段管理工作的關注和重視，加強對它在資金、人員、技術等方面的投入和支持，從而更好的完善房地產設計管理體系，進一步促進和推動我國房地產行業的高效、長久、健康發展。
參考文獻：
[1]陳淑菲. 小議房地產開發項目設計各階段的管理措施[J].科技信息，2012（09）
關鍵詞：房地產；營銷策略；創新
一、新形勢下的房地產營銷問題
（一）a品定位不合理
一些企業對產品的前期市場調研作用不重視，調研結果不夠細致精確，往往在產品成型銷售時才發現，自己開發的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優惠措施，仍難以抓住消費者購買欲望，致使產品消化速度變慢。房地產開發者在產品設計之初，忽略每個房地產項目的布局、景觀、樓層等消費者關心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產品定位脫離消費者需求，產品不是定位虛高就是房屋面積大而不當，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業產品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產品銷售不出去，將最終導致空置房的問題產生，不利于房地產市場的穩定發展。
（二）品牌意識不強
伴隨房地產市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產品“精神價值”，讓消費者在購房過程中產生對產品的認同感，愿意為產品買單。然而在中國房地產企業中，有近90%的只做產品，10%的在做企業，只有1%的企業在做品牌。一些房地產企業不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業在打造一個成功項目后，依托前者的品牌效應，盲目加推產品數量，忽略產品質量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應”迅速衰落，曇花一現。
（三）營銷模式落后
目前，我國房地產企業采用的營銷模式過于傳統、落后。大部分房地產企業進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現實恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產企業為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產生一種厭煩心理。房地產企業在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產企業營銷的主要原因，不利于房地產企業實現可持續發展。因此，營銷模式一定要打破傳統，推陳出新。
二、房地產營銷策略創新方法
（一）注重市場定位
從市場營銷過程中可以看出，一個企業如果忽略前期市場調研，那么這個企業就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調研，瞄準產品市場定位，從消費者實際需求出發，了解消費者對產品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產品策劃，最終達到消費者歡迎，實現暢銷、熱銷的目的。
（二）加大品牌建設
品牌代表了一個產品的品質，而品牌的認知程度代表了消費者對產品質量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發展角度來看，符合企業的利益追求。因此，企業要保持品牌策略發展的持續性，培養消費者對品牌的認同感，企業既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，讓消費者體會到企業對產品的嚴謹態度，對消費者的誠意，從而提高企業競爭力。
（三）創新營銷模式
傳統的營銷模式是廣告宣傳、產品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產企業的發展。據研究發現，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網絡技術飛速發展為房地產企業營銷創造了有利條件。房地產企業進行營銷時，利用互聯網開創房地產營銷新“舞臺”。通過網絡營銷可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統營銷模式中的一些弊端。消費者在網絡“舞臺”可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網絡營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網絡“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產市場競爭日益激烈的環境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創新化，發揮營銷的更大價值，推動房地產企業健康、穩定發展。
三、結論
綜上所述，在我國房地產調控成為一種常態，在這充滿機遇與挑戰的新形式下，營銷策略創新將要首當其沖。因此，房地產企業要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產事業的可持續發展注入新的活力，為房地產事業的發展開拓更廣闊的空間。
參考文獻：
[1]章曉東.宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].財經界（學術版），2016（08）.
房地產父親節活動方案一
父親節就要到了，你準備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應該好好的放松娛樂一下了?
xx房地產特定于20xx年6月19日-21日父親節，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節文化，現場更有千元大獎等你拿。
據悉，現場節目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。
1、現設置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!房地產父親節活動
2、設置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區，按活動規則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;
3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。
4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。
5、適逢世界杯酣戰正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現場看球"環節，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!
房地產父親節活動方案二
一、活動類型：地產父親節活動
二、活動主題：向天下父親致敬
三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。房地產父親節活動方案
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示"父親的背影"。
黑龍江新天房地產集團有限責任公司 黑龍江齊齊哈爾 161000
[摘要]在當前市場經濟環境下，我國房地產行業取得了較快的發展，這也使房地產檔案管理工作中風險因素得以增加。文中對房地產檔案管理中的風險因素進行了分析，并進一步對提高房地產檔案的風險防范對策進行了具體的闡述。
[
關鍵詞 ]房地產檔案；檔案管理；風險因素；對策
在當前社會發展過程中，房地產檔案工作作為一項服務性工作，能夠利用科學的方法和手段來為國民經濟發展過程中提供房地產檔案信息。而且在當前經濟快速發展過程中，房地產檔案在社會經濟中的重要性越來越體現出來，這不僅有效的確保了房地產檔案管理水平的提升，而且對房地產檔案的管理工作提出了更高的要求。在房地產檔案管理工作中，由于人們存在認識上的不足之處，從而導致房地產檔案管理工作中存在較多的風險因素，導致房地產檔案不能及時、合理的進行開發利用，無法有效的滿足廣大用戶對檔案資源的需求。所以需要加強對房地產檔案的風險防范措施，樹立良好的房地產檔案風險管理意識，確保房地產檔案管理水平的提升。
1、房地產檔案管理中存在的風險因素
1.1投資風險
在當前房地產項目實際操作過程中，需要提前做好檔案的備份工作，以便于能夠對突發性事件進行有效的防范。但由于前期回報具有未知性，這也使前期的投資具有較大的風險。因此需要做好投資幅度的有效控制工作。特別是在當前檔案管理信息化的新形勢下，在檔案前期的管理工作中需要投入大量的資金進行設備的購置，同時還要聘請專業人員，對相關檔案人員進行培訓，這都需要支出大量的費用，在房地產檔案管理工作中，這些前期的資金投入具有較大的風險存在。
1.2檔案信息化風險
當前我國房地產檔案管理工作加快了信息化建設的進程，這給房地產檔案工作帶來較大的便利，但也導致網絡信息的風險較高。房地產檔案網絡信息安全受到較大的威脅。而且在檔案信息化管理工作中，需要對大量的數字信息進行儲存，這就對系統的穩定性和設備的安全性提出了較高的要求，一旦設備出現損壞情況，則會導致大量的數據被破壞，給房地產檔案管理工作帶來巨大的損失，所以需要做好數據的拷貝和更新工作。而且在房地產檔案具體操作過程中也存在較大的風險，一旦出現錯誤操作，則會導致嚴重的經濟損失發生。
1.3突發風險
當前我國房地產檔案中許多寶貴的歷史材料還是以紙質的形式地蠔保存的，這就需要在檔案管理工作中要做好防火、防潮、防蟲等措施。這些紙質的歷史材料其抗風險能力較低，一旦發生自然災害，則會發生不或挽回的損失。
1.4知識產權風險
在房地產檔案信息化建設過程中，其主要目的是在網絡中建立數字信息資源的共享，但當前我國還沒有完善的地網絡信息制度，相關的法律法規也不健全，這就導致房地產檔案數字信息在實際應用中存在在較大的風險。而且在保護知識產權和檔案信息資源共享之間存在著相互矛盾的地方，這使檔案管理工作知識產權風險得以提高。
1.5技術風險
房地產檔案技術風險主要來自于兩個方面即技術引進和技術應用。在新技術引進過程中，不僅需要一定時間進行磨合，而且所帶來的效果也很難達到預期的設想，存在較大的風險。特別是在當前科學技術快速發展的新形勢下，信息技術越來越復雜，而檔案工作人員自身技術水平并沒有得到有效的提升，這就使其在技術操作中存在較多的風險性，對房地產檔案信息的完整性和安全性帶來較大的影響。
1.6人才風險
在當前網絡環境下，房地產檔案管理工作對于復合型人才需求量較大，而且在房地產檔案管理工作的任何一個環節，人才都發揮著極其重要的作用。但當前我國房地產檔案行業發展過程中，專業型的復合人才較為缺乏，這也給房地產檔案信息化建設帶來了較大的人才風險。
2、提高房地產檔案風險防范的對策
2.1樹立房地產檔案風險意識和加強檔案風險教育
隨著房地產市場的迅速發展，房地產檔案數目逐漸增加，對檔案的合理管理是具有重要意義的，房地產檔案中隱藏的風險問題是不容忽視的。只有樹立了房地產檔案風險意識，才能有效地規避和轉移房地產檔案管理中的各種風險。在面對不可抗力風險時，要大力宣傳，提早樹立防范意識，如今數字信息化技術作為全新的管理模式，雖實現無紙化，解決了一定的風險問題，但也產生信息化安全性的風險。管理部門要積極宣傳教育，采取有效措施，積極應對各種風險。
倘若只顧及房地產檔案的眼前利益而忽視其風險隱患，這種缺乏遠瞻性的做法只會導致管理上的盲目跟從。在應對突發性風險時，缺乏及時有效的解決策略，最終造成了無法挽回的損失，汶川地震中正是因為缺乏了這種風險意識，許多房地產檔案資料毀于一旦，使得財產損失的評估和理賠工作難以進展，所以樹立房地產檔案風險意識和加強檔案風險教育是亟不可待的。
2.2進行房地產檔案風險評估
在提出應對房地產檔案風險的管理措施前，應首先進行風險評估，房地產檔案風險評估是聘請相關專家在房地產檔案使用和管理過程中對可能出現的風險因素進行預測，得出一定的概率。管理部門再比較所得概率，并結合當地的實際情況進行風險分析，最終提出解決方案。
2.3強化房地產檔案風險管理
管理部門應充分研究房地產檔案風險，利用多種形式，做好對《檔案法》、《城市房地產檔案管理方法》等法律法規的學習與宣傳，實現依法治檔，做好風險防范，對房地產檔案中的資金風險、技術風險和知識產權風險進行控制，嚴懲查處違法違規行為，積極實現房地產檔案管理工作的法制化。同時，結合地方和企業的實際請況，制定房地產建設規劃，避免重復投資。隨著科學的發展，不斷改進的技術可以有效地降低技術風險。對于檔案信息的保存，應采取一式三份進行保管，一份封存，一份查閱，一份異地保管，這樣可以有效減少突發性風險的損失。
3、結束語
在我國現代化建設過程中，房地產作為其中非常重要的一項內容，做好房地產檔案管理工作，可以有效的為房地產的發展提供重析信息資源，更好的推動房地產市場的健康發展。當前我國房地產檔案管理中存在較多的風險因素，這就需要房地產檔案管理部門需要樹立良好的風險意識，強化風險教育工作，能夠有效的識別和分析各種風險因素，養成良好的風險防范意識，對風險進行有效的評估，并制定切實可行的風險防范對策，從而更好的推動我國房地產業的健康、持續發展。
參考文獻
[1]朱梅.房地產檔案管理中的人為風險及其應對措施[J].卷宗,2012年第4期.
關鍵字：項目管理，規劃管理，設計管理，施工管理，物業服務
引言
房地產開發項目管理是指依照客觀的經濟規律以及房地產的發展形勢，對房地產的項目開發有效的分析、計劃、組織、協調和開發的系統管理措施。房地產開發項目管理是其開發整個過程的管理，通常是從項目規劃、項目的可行性研究、項目的定位、項目的工程設計、以及施工到竣工交付后的維護和物業服務整個過程中的管理。在城市化進程飛快的今天，所有房地產的開發都需要此過程。
房地產開發項目的規劃管理
房地產開發項目管理的第一個步是規劃管理。在這一階段是通過分析建筑所要達到的目標，確定建筑規劃方案。規范方案在整個房地產開發中是最為關鍵的階段之一，關系著整個項目的成敗，因此必須做好項目方案的可行性和可靠性分析，需要做到如下幾點：
做好市場調查
營銷策劃部分別從建筑的地理位置、建筑戶型規模以及需求做好市場調查，然后根據調查報告，研究建筑的地理位置是否合理，規劃的建筑戶型規模是否符合大多數客戶的需求。
與規劃部門積極溝通
及時的與規劃部門溝通，通過規劃部門對相關知識和政策的了解，根據相關的規定，確定出最佳的規劃指標。
方案規劃通過相關的招標投標法進行
在招標過程中以建筑平面布局、戶型模型以及建筑的立體效果等做選擇。
房地產開發項目的設計管理
在房地產開發項目中設計理念的新穎程度、設計結構的規范性、建筑布局的適用性、對供水系統、供電系統以及智能安防系統的規劃合理性都會影響到開發的項目。在房地產競爭激烈的今天，要想在此行業有一席之地，房地產開發商必須從設計開始，做到設計的產品讓顧客滿意。在規劃管理方面房地產應該做好如下幾方面：
設計單位的選擇
不能因為節約資金找設計能力差的設計單位，設計的質量關系著整個項目的發展，況且在設計投資占整個項目投資的很小一部分，因此要根據相關的建設施工質量管理條例和招標法進行選擇設計單位。保證這些中標的單位設計出來的成果安全、經濟、新穎、施工方便等。招標時可以根據招標單位的能力選擇。
合理安排設計單位工作的進度
在設計質量能夠保證的前提下可以提高設計單位的工作效率，但不能一時圖時間上的超越而忽視了設計的質量。
隨時與設計單位溝通
項目開發商應該隨時和設計單位溝通，讓設計人員明確設計的要求以及希望達到的目標。隨時了解設計理念以及設計進度，及時的解決設計過程中出現的問題，遇到設計問題時與設計人員同時探討研究。保證設計出讓自己滿意、將來讓顧客滿意的成果。
房地產開發項目的施工管理
施工管理是合理的使用建筑場地，并進行科學的安排，使各方面的效率達到最優化。房地產開發施工管理所追求的目標是：安全有序、規范場容、整潔衛生、文明作業。
合理按照總平面設計布置施工現場
合理的布置施工現場能使機械設備、物資材料、人工勞動力實現最佳的配合，施工現場會顯得標準化、秩序化、規范化。在施工準備、正式施工、竣工驗收和養護管理等"四個階段中，合理按照總平面設計布置施工現場貫穿于其中，且我們要根據實際的各種狀況，不斷地改進現場的布置方案。這個過程是一個動態的過程，伴隨著施工階段的不同，總設計方案的改進，要不斷修改、補充、調整來保證施工現場的布置能滿足現有階段的需要。最后就是按照既定的計劃實施，并根據具體情況采取不同應急措施。
目視管理
利用各種視覺信息來感知并組織施工現場的工作活動。在施工現場，目視管理便于項目工作人員進行自我控制與自我管理，這個過程也貫穿于現場施工的四個階段中。在施工現場的適當的位置設置各種規章制度，標準細則等來加強工作人員的自我約束。利用各種明顯的警示標志來區分安全區域與危險區域，及相應場地應注意的安全問題，預防事故的發生。施工現場可進行分區，相應責任人負責該片區的管理，并掛牌展示，這樣便于監督。責任人在自己管理的片區也要及時宣傳安全施工等信息，可在宣傳時選擇LED顯示屏等現代信息傳遞方式來提高視覺效果，并定期檢查工程及時反饋檢查信息，將隱患扼殺在萌芽狀態。
獎懲措施
制定相應的獎懲措施，對工作人員進行交底。對于嚴格按照規定，安全施工并積極配合檢查監管人員工作的人員給予獎勵；對于違反規定，給企業造成不良影響的工作人員給予書面批評和物質懲罰。在獎懲過程中一定遵循公平、公正、公開的原則，定期的檢查之后，對于評定結果進行公示，目的在于讓施工人員形成工作的好與壞是有很大的差別的觀念。這樣逐漸建立的理念會使項目現場更加的文明和安全。
施工現場定期召開安全、文明例會
施工現場總負責人應定期的組織開展管理人員的安全、文明例會，以書面的形式做好每次會議的記錄。參會人員不僅要對前一段的工作進行相應的總結，且要提出其中出現的問題和相應的合理化建議。采取層層滲透的方式，由參會人員逐級向下級傳遞會議精神與所制定的措施，務必使工作人員能夠意識到自身的價值和責任。
提高項目管理人員的各種素質
施工現場的管理行為和相應措施是由人完成和制定的，所以項目管理人員的素質在很大程度上決定項目管理的質量。管理人員必須要掌握一定的法律知識，以便在需要的時候利用法律武器維護公司的權益；其次應具備一定的前瞻性和大局觀，能夠預見不良施工過程造成的嚴重后果，并且任何時候都要以公司的為核心考慮問題；再者一些基本的技術問題要有所了解，以備在相應技術人員未到位時維持局面，防止現場混亂；最后就是一定要具備很強的協調能力，使現場各部門能夠有序的完成自己的工作并且與其他部門緊密協作。
房地產開發項目竣工后的項目管理
房地產開發項目竣工后的項目管理主要是業務服務。要求營銷人員和客戶服務人員提前做好工作，積極的和業務管理公司溝通，了解掌握小區內部業務管理需要的設備和管理的房間分配等。營銷在項目開發中有著重要的作用，項目經理要正確的把握營銷理念，與相應的部門（如公司智能部門）積極的合作，增強產品在市場中的推廣。
總結
我國的房地產產業已經進入了一個競爭特殊的階段，市場的規模在不斷的擴大，房地產企業之間的競爭異常的激烈。在這種形式下，房地產開發項目管理作為房地產開發主要部分，在項目的成功與否中起著關鍵的作用。本文從房地產開發項目的規劃管理、設計管理再到施工的現場管理以及施工后的業務服務闡述了房地產項目管理中存在的問題，并根據對應的問題提出了相應的措施。在房地產開發過程中開發商作為整個項目開發過程中的組織者，是項目管理的核心，所以開發商應該廣泛的采集各個參與單位的信息以及市場信息，以項目的開發為中心，組建項目管理組織，同時進行規范化得運營，才能實現項目的成功完成和各個參與單位的共贏。
參考文獻：
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