時間：2023-06-04 10:49:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小品策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、活動前言：
為進一步提升我校同學們的文化素質，豐富同學們的校園業余生活，多一點大學校園難忘的回憶，進一步激發同學們對生活的觀察與熱愛，提高我們的創作靈感，培養我們的理性與感性思維，張揚當代大學生的個性，展現我們的青春與活力，針對我校的校情校況，我認為有必要舉辦第一屆校園小品大賽。我們是藝術院校，校園里應該到處充滿藝術的的氣息，自20**年影視中心的成立，為校園添加了不少的青春與活力，正是因為影視中心的同學們在舞臺上演繹了他們的生活，張揚了他們的個性，受到了其他同學的好評與親睞。我想每一個同學都想在舞臺上演繹他們的生活，只是沒有一個平臺供他們去表現，那么校園小品大賽為他們提供了一個創作的舞臺，給他們提供了一個展示自我的機會，圓他們一個明星夢。小品大賽有別與歌手大賽，小品由多人配合演出，一般詼諧，幽默，通過一個小故事宣揚一個社會主題，深受廣大觀眾的喜愛，同樣我深信校園小品大賽會吸引同學們的目光，引起他們的興趣，這次大賽的舉辦會圓滿成功。
二、大賽初步計劃
舉辦辦方：XXX大學廣告學院影視中心與校團委辦公室
承辦方：XXX大學廣告學院校團委辦公室
大賽組委會：大賽顧問：
大賽藝術總監：
大賽評委：
大賽策劃者：13編導XX
大賽贊助：
大賽組委會委員長及副委員長：
大賽組委會委員：
大賽工作人員（場務，道具，燈光 ）
大賽時間安排：
1 宣傳時間：XX月 XX號到XX月XX 號
2 報名時間：XX月XX號到XX 月XX號
3 初賽時間：XX 月XX號到XX月XX號
4 復賽時間：XX月XX號到XX月XX號
5 決賽時間：XX 月XX 號
6 大賽時間根據學校政策與參賽人數可調整
大賽地點：
1 初賽在學生會活動室
2 復賽在影視表演中心或學院禮堂
3 決賽在影視表演中心或學院禮堂
大賽評委：
1 初賽由影視中心大三資深學長和主席團學長擔任
2 復賽可請影視中心表演老師擔任
3 決賽可請院長、影視中心、表演系的資深老師擔任
大賽獎項：
設一 二 三 等獎
一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名 優秀獎四名
大賽獎品分別有獎杯、證書、和物質獎勵，四個層次獎品的豐厚度依次遞減，大賽獎品全部有贊助方與學校提供。活動中應該給優秀組織者與策劃者頒發獎勵，獎品由大賽組委會提供。
活動經費：
預算 一等獎一名證書，獎杯，證書獎杯三個共計 3 0 0 元，
二等獎兩名證書，獎杯，證書獎杯共計 5 00 元
三等獎三名證書，獎杯，證書獎杯共計6 0 0
優秀獎四名證書，證書共計2 0 0 元
優秀組織獎若干名，證書獎杯共計3 0 0 元
其他支出（雜費）1 0 0 元
申請學校經費2 0 0 0 元，
拉贊助有校辦公室員拉，贊助商贊助經費留作備用，以供以需求。
大賽規則：
1 小品內容積極向上符合大學生形象，能展現大學生青春的活力。
2 小品風格，可以抒情，幽默詼諧，等為主。臺詞不準出現放蕩骯臟詞語。
3 小品時間在1 0 分鐘左右，限制在 2 到4 人。
4 在初賽和復賽由于時間關系老師可以中途叫停。
5 初賽除些必要的場景道具外，采用無實物形式。
6 復賽決賽除現場道具外，其余道具自備。
大賽準備階段：
1 準備海報，由辦公室成員負責海報的繪制，在大賽宣傳前繪制完成。
2 比賽宣傳，以海報形式宣傳，在校園內張貼，通過廣播臺在宣傳期間進行廣播宣傳。
［關鍵詞］合作原則 白云黑土 幽默
［中圖分類號］I207.38［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）11－0057－02
引言
小品，小的藝術品。在中國，它起源于20世紀80年代初，以其短小精悍、幽默風趣、雅俗共賞、貼近生活、針砭時弊等鮮明特性而深受觀眾喜愛。小品界中，不乏我們熟悉的優秀演員，其中趙本山、宋丹丹兩位可以說是家喻戶曉，“白云黑土”式大媽大叔形象也早已深入人心。盡管至今他倆的合作僅有六次，但每次都可謂經典。在他倆每次合演的小品中，你總能發現其耐人尋味的獨特之處。
一、格賴斯的“合作原則”
1967年，美國語言哲學家格賴斯提出了著名的“合作原則”新理論。他認為，在言語交際過程中，交際雙方都希望所說的話語互相理解，彼此總是需要互相合作的，因此都遵循合作原則來達到預期的目的。格賴斯提出的合作原則主要包括四條準則，即：①真實準則；②適量準則；③相關準則；④方式準則。在格賴斯看來，遵守這些準則，人們能以最直接的方式、最高的效率進行交際。然而，人們出于某種目的或需要，有時會有意或無意地違反這些準則。本文以格賴斯的“合作原則”為基本理論，對由趙本山、宋丹丹主演的“白云黑土”式小品臺詞進行探討，解讀在違反話語合作原則的情況下小品所帶來的幽默藝術效果。
二、違反合作原則在“白云黑土”式幽默中的應用
（一）故意違反真實準則產生的幽默
真實準則要求說話人所說的話語應當是真實的，不能說自知是虛假的話或缺乏足夠證據的話。在趙本山、宋丹丹合作的小品中，為了表現得幽默、風趣，從中不乏故意違反真實準則的實例，從而讓人忍俊不禁。
例1：
崔永元：哎，大媽，你們這次到北京是怎么來的？
宋丹丹：俺們……搭專機來的。
崔永元：那太貴了，那我們報不起。
宋丹丹：不用報，都小錢兒……瞅這穿的，相當有錢，嘿，太有錢了……（《說事兒》）
這段話中，成名后的白云大媽大顯“名人”氣質，為了擺闊，違背話語真實準則大吹自己是搭專機來參加《實話實說》節目的，且自稱穿的是“一點也不貴”的貂絨，然而，黑土大叔在隨后的被訪中盡吐實情，“搭拉磚拖拉機過來的！”“老貴了！四十一天租的！”一語道破，幽默感油然而生。
例2：
牛群：您吃了以后是什么反應?
趙本山：啥反應沒有，跟正常蛋一模一樣的。
牛群：大叔，這您就不配合啦！哪能那么說呢？這不能跟吃普通蛋一樣，您不能說是包治百病，最起碼得有點療效。
宋丹丹：對對！這配合！我知道，您開機！能治病，開機！許多老年人被腦血栓后遺癥所困擾，我老伴去年得了腦血栓，在沒吃公雞蛋之前他走道兒是這樣的，你給學個吳老二走道，吃完公雞蛋之后大伙再看，就成了這樣。（《策劃》）
這是小品《策劃》中的一個小片段，白云大媽出“巨著”卻不暢銷，欠下了出版社兩萬元錢，為了早日還清債務，不惜以“公雞下蛋”為話題配合牛導進行炒作。于是，違反話語真實準則，吃了所謂的公雞下的蛋后什么子虛烏有的神奇療效也就被她活靈活現地“演繹”出來了，配合黑土大叔的幽默動作，給觀眾朋友帶來了另一個笑點。當然，這笑的背后也有著時下值得人們深思的問題。
（二）故意違反適量準則產生的幽默
適量準則要求說話人所說的話語應當含有與當前交談目的相當的信息量，不要提供比所需更多或不足的信息。但是在“白云黑土”式的藝術小品中，為了達到幽默效果，會話雙方故意違反數量準則，常常提供不適量的信息。
例3：
宋丹丹：吃飯了，飯好了，聽見沒？你吱一聲行不？過的叫啥日子，沒滋沒味，沒情沒趣，年輕時候話多得趕上小喇叭，現在糊里吧嘰都變啞了，說話就一個字一個字往外蹦，多一個字都不給你，那我絕對不是造謠，不信你們自個兒瞧。來了，看啥呢？
趙本山：報。 宋丹丹：飯好了。
趙本山：吃。 宋丹丹：喝酒不？
趙本山：燙。 （《老伴》）
這是小品《老伴》中的開場白，黑土大叔違背話語適量準則非常吝嗇地一個字一個字往外蹦話，生動而形象地展現了白云大媽所描繪的生活“沒滋沒味、沒情沒趣”，從而給觀眾增添笑料。
（三）故意違反相關準則產生的幽默
相關準則要求發話人所說的話要與話題相關，即要切題。如對對方提出的問題避而不答或者答非所問都可以視為對話語相關準則的違反。在趙本山、宋丹丹主演的小品中，也不乏利用此種手法以增添小品整體幽默感的實例。
例4：
崔永元：今天的話題是“昨天，今天，明天”。我看咱改改規矩，這次大叔您先說。
趙本山：昨天，在家準備一宿；今天，上這兒來了；明天，回去，謝謝！挺簡單！
崔永元：不是，大叔我不是讓您說這個昨天，我是讓您往前說。
宋丹丹：前天，前天俺們倆得到的鄉里通知，謝謝！《昨天，今天，明天》
該小品中黑土、白云兩位實誠的鄉下大叔大媽對崔主持所提到的“昨天、今天、明天”進行了一番別有風味的解讀，故意違反相關準則，答非所問，令觀眾捧腹大笑。
例5：
劉流：那是一千米啊，大媽呢？
黑土：實事求是，說實話。
白云：我覺得，這不應該算作一個問題，因為這是可以鍛煉出來的玩意，誰也不是一生下就跑步出來的，謝謝！《火炬手》
小品《火炬手》中白云大媽與黑土大叔都想爭當“奧運火炬手”，于是在面對該儀式主持人的問話時，白云大媽為回避自己的弱點，故意違反話語的相關準則，問此答彼，且闡釋了一個非常有獨特見解的觀點，此語一出，觀眾自覺風趣。
（四）故意違反方式準則產生的幽默
方式準則要求發話人在表達時要力求清楚明白。具體而言就是要顯豁，避免晦澀；要明確，避免歧義；要簡潔，避免嗦；要有條理，避免雜亂。在“白云黑土”式的幽默中，為了制造笑料，說話人有時故意違反方式準則，在話語表達時含混、嗦、雜亂而缺乏條理。
例6：
崔永元：我剛才看了您這書啊，第一章，就叫《回家》。說的就是上次做完節目回鐵嶺的時候，那場面，特別壯觀吧？
宋丹丹：那怎么叫“特別”壯觀呢？那是“相當”壯觀啦！那家伙，那場面大得，那真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海，那……
趙本山：小崔，我求求你，我把這玩意兒戴上吧！《說事兒》
這段話中，白云大媽為給自己的臉上貼足金，激動之下不斷地描述自己上了《實話實說》欄目回鐵嶺后的隆重場面，違背話語的方式準則，毫不真實地在連珠炮似的重申中展示自己的名人氣勢。
例7：
牛群：大叔啊，它把蛋下在哪兒啦？
趙本山：下哪兒啦?
宋丹丹：問你呢，下哪兒了？
趙本山：它下哪兒了呢？它當時它就想……啊，下哪兒呢？啪啪啪，他就溜達，它就邊溜達邊想，來到了雞窩面前，沒好意思下。它又溜達，上哪兒呢？來到了鴨架面前，也沒好意思下。在哪兒呢？我！不下不行了，憋不住了，萬一掉下來就全漏了。下哪呢？最后你說下哪了？你猜!
宋丹丹：狗窩!
趙本山：哎呀媽呀……下狗窩啦!《策劃》
小品《策劃》中的公雞下蛋本身就是一件子虛烏有的事情，但是白云黑土兩位硬是在牛策劃的策劃下演繹了現實版的“公雞下蛋”，當牛策劃問到下蛋的具體地方時，兩位大叔大媽一時語塞，但為了掩飾自己的謊言，不得不采取拖延戰術，違背話語方式準則，不斷重復“下哪兒了呢、下哪兒了呢”，話語表現形式著實令人發笑。
【參考文獻】
[1]姚光金.從合作原則看喜劇小品《不差錢》中的幽默[J].佳木斯教育學院學報,2011(1).
一、主題：為我們的明天努力
二、名稱：暖暖寒冬，濃濃春意
三、舉辦時間：2009年12月30日下午6點
四、演出場所：學校大禮堂
五、主辦單位：北京聯合大學廣告學院文藝部
六、組織領導：廣告學院院長、副院長、各部門主任
七、創意構想：整個晚會圍繞“為我們的明天努力”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內容，充分調動起同學及學校領導、老師的積極參與，營造歡快熱烈的氣氛，凸現“為我們的明天努力”的活動主題。
舞臺背景使用高能投影儀適時投射由同學們自己制作出來的關于“為我們的明天努力”的動畫宣傳片，呈現動靜結合的舞臺之美。整臺活動分為四個版塊：“百家爭鳴”，主要以歌曲演唱，樂器演奏為主，穿插小品，相聲，著重表現同學們多才多藝，以此帶起活動的氣氛。“SHOWTIME——秀出你的創意”，以模特表演、廣告片、設計圖展示為主，自創歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學們自己的創意而做出來的作品展示，激起整個活動的。“師生大聯歡”，以游戲為主，由老師、領導、同學全員參加，使活動進入白熱化。
“春天的禮物”，對于演出的各種節目給予評分，并選出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，對于游戲的優勝組給予獎勵。第一版塊：百家爭鳴由主持人朗誦開場白，配以歡快輕盈的音樂投影儀開始投射“為我們的明天努力”宣傳動畫。接著，學校領導講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，進入第一首歌曲的演唱。七首歌，兩個樂器表演，一個相聲，一個小品，穿插開來，歷時約40分鐘第二版塊：SHOWTIME——秀出你的創意全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“SHOW——TIME”，響起T型臺舞曲，學校模特隊的姐妹抬起美麗的長腿，進入瘋狂SHOW時間。此版塊主要由學生們自己主導，由其他同學和老師評分，給予同學們學習成果的獎勵，對于他們努力學習創作的支持。以歌曲、小品等穿插開來，導演一場花樣年華SHOW，以此推進晚會的。模特表演、廣告片演示、原創歌曲表演、原創小品、相聲表演，歷時約1個小時第三版塊：師生大聯歡第四版塊：春天的禮物在活動進行的過程中，一直都有評委在為各種表演評分。活動的最后階段，就是公布各個節目的最后得分，并得出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，和游戲優勝組的獎項一起頒發。
著名學者余秋雨對趙本山的評價頗高。他從我們的角度認識、解讀出了這個在喜劇表演方面堪稱天才的小品演員。可以說，在今年央視春晚的壓軸小品《策劃》中，趙本山對劇中人的刻畫已經到了出神入化的水準，達到了舉手投足皆是笑料的效果，以至于在那萬家燈火歡度佳節的時刻，若不去目睹一下趙本山的精湛表演都已經成為一個不小的損失。
古往今來，不少文人騷客對于傲然于冰霜中的臘梅贊譽有加，寒冬臘月踏雪尋梅已成佳話。一株散發著淡淡清香的梅花傲立雪中，將根深深扎入冰凍三尺的土壤里，呈現在世人眼前的永遠是風鈴狀粉紅的花朵。寒風凜冽卻吹得香味陣陣，彌漫在冰天雪地里久久不散。
趙本山似乎和梅花沒有什么聯系，可難道你會覺得這個深深扎根于黑土地上的天才藝術家比之“凌寒獨自開”的傲雪梅花遜色幾分嗎？在這個玩世不恭、到處充斥著惡作劇的時代，被媒體稱之為“惡搞來臨”的時代，對于趙本山這真正來自于鄉土的藝術家，又有誰能指手畫腳隨意圈點呢？正如那些所謂的先賢哲人偉人看慣了妖嬈、看慣了濃艷，可對于梅花的品評卻亙古不變的只有一個“好”字。趙本山的藝術，趙本山的小品在我看來就是一個“牛”字，無人可以撼動的春晚語言類節目的冠軍。
近年來，不可避免的出現了一些對于趙本山春晚小品創意不夠的指責。其實單就創意而言，今年的春晚可謂笑話百出。而風靡一時的《策劃》已經把生活和藝術超乎完美地結合在了一起，將喜劇的真諦演繹得淋漓盡致，無可挑剔，這不能不說是絕妙的創意。而若是擺出一副“老好人”面孔翻來覆去地諷刺生活中種種弊端，對趙本山的藝術純粹是一種本質上的侮辱。作為趙本山，就必須本分地演好自己可以演好的角色，演好一個其他人無論如何也演不好的角色。踏雪尋梅才是屬于梅花的境界；一任群芳妒，才是屬于梅花的品格。倘若哪一天，他趙本山的小品也開始走“資本主義”道路，與那些玩世不恭的“藝術”同流合污，也就如同春日放梅花，氣節盡失了。
現在看來，他——趙本山——的確是藝術之花中的傲雪寒梅。
關鍵詞：啟發式；課程體系；教師；景觀小品
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）26-0160-03
我國傳統教學模式主要依賴于按部就班的課時，以及對書本知識的傳授。人們根本不重視以項目為導向的教學方式，沒有留下足夠的時間讓學生們自己去探索。學生樂于以最簡單的方式追隨大眾的方式，他們認為社會的流行趨勢在于人們一窩蜂的向往，這就形成大家相互抄襲相互借鑒的可能性。可是，唯有不從眾者，才能脫穎而出（莊子）。教師則側重方案指導，通過改圖來提高學生的設計能力，但是往往會忽視間接的灌輸自身對該方案的理解，這也會導致學生對教師的依賴，反而使學生缺少自身的邏輯思維能力和自我探索的精神。封閉每個設計師自己潛在獨特的個性化本質，這也是當代設計師最重要的元素之一。這些存在的瑕疵近年來一直困擾著環境設計專業本科教學團隊。就這一問題，本文提出“啟發式教育”的研究形教學，更強調個性化教育，通過Stuart G.English所提出反思性實踐思考模式[1]結構參與到《景觀小品》實踐課程體系中，與“啟發式教育”相結合，幫助環境藝術設計學生探尋設計之路。
《景觀小品》是廣西師范大學設計學院本科環境設計系主干課程之一，課程總學時達86小時，學分達3.5分，歷時6周，為景觀學系本科階段比重大的課程；這一課程、課時分配，體現了廣西師范大學設計專業注重培養學生創造能力和設計操作的教學方針，并為設計機構提供設計人才的辦學思路。其目的不僅僅是使大學生學到專業知識和專業技能外，更重要的是讓大學生們學會如何適應新的環境，并不斷自我創新自我發展能力。然而在教學實踐中發現其缺陷也是不言而喻的――即在面對不斷發展的社會環境時，以做到在當代社會對設計影響的前提下，如何教育學生不斷自我發展，自我創造，在探索過程中做到可持續發展的設計。
筆者曾在西方一些大學的教育學習過程中，觀察并深刻體會到西方的設計教育更注重“項目制教育”和“個性化教育”的教學模式。他不同于國內高校的設計教學。“啟發式教育”的思辨過程是知識發現與再創造的一個不可替代的過程[2]。借助這種認知機制才能強調以學生不同的個性和對問題不同的觀念為基礎，輔助他們去用自己獨特的視野和啟發個性化的思維，在教師的輔助下自然地尋求探索多樣化的設計并創造價值。
一、“啟發式教育”理念的提出
無需置疑，“啟發式教育”首先解決了“速成教育”。筆者所作的第一步是明確本科教學與碩士博士教學不同之處。并發現本科學生重點在于運用實踐練習，但也不能缺少理論方法的輸入。那么啟發式教學首先解決了速成練于研究價值的第一步，但是并未觸及其操作層面。筆者認為，啟發式教學并非完全摒棄項目制教學而走向難以把握的“個性”教學思路，而是把教“方法”重于練“方案”形成一個環線去探索研究設計，從不同階段啟發學生的創造價值，并在此基礎上加構“反思性實踐模式”。并據此構建了啟發式教學操作的理論框架，如圖1。
以此“個性化模式”為理論依據，教改內容提出了啟發式教學教改理念，即景觀小品教學以“啟發式教育”為主要教學模式。以方法為主線、項目制為載體，區別傳統設計學院“機械講授”和“模仿設計”的模式與理念。
二、“啟發式教育”模式框架
在啟發式教學模式中，學生的學習方式主要為發現學習方式，學習內容是以問題形式間接呈現出來的。學生在問題的引導和教師的指導下主動借助規劃設計思路：發現問題―分析問題―解決問題，完成規劃設計任務以及相關知識框架構件。以景觀小品設計教學為例，主要以團隊形式完成。整個教學逐步主要包括：
1.策劃（Design Brief）。在我們準備做的時候，對問題的分析、戰略計劃的一個項目策劃。不論是對于學生還是教師，課前策劃和項目策劃都很重要。一種簡單的設計是由一個代表或設計總監對項目展開一份書面文件。該文件就是設計策劃，重點是對項目所期望的設計結果――而不是美學。教師要明確教學目標，然后據此設計一系列相對獨立而又彼此關聯的問題，這些問題層層遞進，相互滲透，逐步向教學目標逼近。學生則應該針對景觀小品所處場所問題和特定的環境設計類型與之關聯，如調度、與客戶聯系（運用角色互換法）、時間分配和劃分工作量等。這也能從中鍛煉學生的溝通能力，為日后在工作中與團隊配合做練習。
2.研究（Research），區別哪些是需要在計劃前發現。這也是一個設計價值的體現，它是整個方案設計中最為重要的一個環節。通常設計研究在很大程度上忽略了很多重要的機構，例如，該項目的定義、目的和設計研究的作用還不是很清楚。有的學生做出來的作品雖然很好，卻缺乏思考和在形式化的過程中限制了研究的價值[3]。這時候，教師應從不同方向啟發引導學生去探索，收集與程序相關聯的數據。其中包含技術限制材料和工藝的運用，這將是能動性與經驗的關聯，并確定其信息來源是否準確。但是，學生收集的信息往往是純粹的功能――“剛剛好夠用”。這需要更進一步的探索發現，學生可以從書本網絡對相關方案的研究，如景觀小品亭子，了解亭子的發展歷史。從古代的八角亭發展到現代的公交車亭，以及今后發展間所需注意的相關規范。教師可從相關的規范、法規作為切入點去教學。教師所給予的不是答案的準確性，而是幫助學生從多角度、特殊情況、問題分析或一定機遇下的定義整合方案的多元化。例如，通過從多角度設計問題綜合思維導圖作為創造性思維的工具，在不同情況下啟發學生們了解設計創新的方式。但這也有可能導致學生對項目定義變得模糊不清，設計人員需要能夠保持模糊性和不確定性的容忍量[4]，同時也是發展戰略，以重新集中新的觀念繼續探索。
3.概念――行動和觀察，著重于方案成敗的可能環節。行動指像草圖、造型和制作過程在計劃中的實施。這也許是方案的多元化和能動性。課題的訓練是當有了一個既定目標，其中心任務就是如何采用最適當的方法來實現此目標，所以，專業實踐的任務就是在探索過程中運用創造性思維方法、專業領域的科學知識和技術來解決問題，最終實現目標。具體解決包括：景觀小品設計尺度深化、空間的深化、景觀的深化等問題，通過適當的方法和操作進行評估。
4.反射――評價和反思，反射是一個重要的補充，因為它有助于理清觀察與思考兩者的關系。理論和實踐都是通過學習產生直接的關系，理論指導實踐，實踐推動理論。因此，反思起源于直接經驗情境中所產生的懷疑和困惑，反思會引起有目的的探究和解決問題的行動。反思同樣也具有連續性的特點，其目的是得出結論。在環境設計中，這種創造性配對空間與解空間的活動問題或是客觀題與主觀欣賞相結合的創造性活動。這意味著，教師和學生必須通過反思性實踐關心自己的意識發展，反映評價的結果。
景觀小品教學需要開發學生的邏輯思維能力和創新能性，激發學生的設計積極性（通過“啟發式教學”模式的6個環節），提高學生的創作實踐性。上述“啟發式教學”體系的建設以實踐教學3次，并得到了較為積極的呈現和反饋。基本都運用在景觀小品課程體系中。6個環節的運用時間基本上與《景觀小品》教學時間相對應，在初期階段側重一周解決一個景觀小品方案，到課程后期，小型景觀方案實踐運用中側重靈活運用與掌握。總之，本次教學改革目標是通過景觀小品設計教學對6個環節的把握，形成“啟發式教學”方式培養學生自我探索、有條理地創造訓練，鼓勵教師在教學設計結果的創造性和多元性，并能用這種方法一通百通。該模式已經在其他類型的園林設計中進行新的有效嘗試，并希望將來以跨學科的知識融入到更多專業中。本次實驗教學改革更重要的是培養學生在方案設計中積極探討研究的戰略方式，摒棄盲目跟隨西方現論。
參考文獻：
[1]Stuart G.English. Proceedings of DRS2008[Z].Design Research Society Biennial Conference，Sheffield，UK，16-19 July 2008.
[2]Ruhul A.Sarker，Hussein A.Abbass and Charles S.Newtown. Heuristics and Optimization for Knowledge Discovery[Z].Hershey：IDEA Group Pub-lishing，2002.
[3]Kimbell.L（2007）Wicked Problems and the Tolerance of Ambiguity.The international conference on Design Principles and Practices[Z].Imperial College，London 4-7 January.
多元性由于南北的文化交流，北方的語言、傳說典故、人文歷史和傳承的技藝與南方的本地文化相互結合。另外又由于南方地形險要，十里不同天。也是十里不同方言，由于地形的阻隔，出現了各種各樣的語言體系，這是應驗了達芬奇的一句話“現在產生力量，自由導致死亡”。文化的多元化就是要在彼此相對隔絕的情況下才能更好的發展，一旦“自由的傳播”反而導致一些弱勢的文化和文化的載體語言的消失，并且隨之而去的還有語言中的典故、思維方式和道德信仰。所以中國在悠久的歷史中，一直傳承著各種的文化和其載體的語言。這是我們多元文化的有著極其優美的特點，就是鄉音。一種感人肺腑的音調。孩子渴望母親一般的歸屬感。小品的語言就是在這樣的中國文化語言的特點之下產生并發展起來的。就是社會屬性。而且它的社會性不僅僅是語言的社會性，還有，內容表達的社會屬性。生活性無論是和平年代的生活點滴，還是特殊年代的時代抗爭，小品活躍在各種舞臺之上，小品往往以他獨特的語言感召著人們，并且因為他的生活化的語言風靡話語世界。成為時代標志性的語言而流行。我們可以從最近的一些膾炙人口的小品中來體驗語言的社會性的魅力。
如趙本山、黃宏的一些小品，就很好的詮釋了語言的生活化魅力。他們的作品深受廣大人民同胞的喜愛，每年春晚，我們都能看到他的身影，我們也都期待他的身影出現。他們的一些語言出場招牌了，成為了網絡流行語，同時也借用了一些時尚的語言。他們的作品因此而更富有生活化。如在小品《昨天今天明天》中，趙本山說HELLO哇，飯已OK，下來咪西哇；在小品《策劃》中：請登錄白云飄飄點博客點COM。小品語言的生活化，要求創作者扎根基層，深入生活，更熟悉自己周遭的生活世界，更能體察大眾的喜怒哀樂。在基層的小品創作中，很多作者本身就身在基層工作，身在市井，他們對普通百姓的茶米油鹽、悲歡離合有著切身的體驗和更深入的領會，更易于捕捉自己內心的聲音。因此這些小品創作者，根據生活的原始體驗，描寫自己熟悉的生活，創作主體與客體之間呈現出內在的高度統一。另外，由于創作者有著極高的創作熱情，更強烈由衷的內心體驗，更能原汁原味地呈現主觀性訴求及對自己所屬群體的生存狀態和生活方式的細膩感受。
地方性近年來地方語言節目不斷興起，并且收視率一再攀升，觀眾也是拍手稱快，連贊過癮，究其原因，其實往往一個地方節目的熱播，往往并不是該節目的探索了多少深刻的認識，還是揭示了多少深奧的哲理。而是經常是由于該節目的鄉土之音，給當地觀眾產生了強烈的社會認同感和親近感，隨之而來的巨大共鳴。方言小品的生活色彩更絢爛，鄉土氣息更濃郁，方言簡直與老百姓的柴米油鹽醬醋茶密不可分。方言承載著古老的民間風俗，承載著傳統的地方文化，甚至一個小小地名的讀音用字都可能是某個歷史典故的遺存。各地方言里大量的俗話諺語歇后語，是傳統的地域觀念、地域禮俗、地域生活、地域生產方式的生動寫照，并且集中地保留在戲曲、曲藝等方言藝術寶庫中，是中華民族優秀傳統文化的重要庫存。所以地方小品中的方言能使作品更富有表現力。當然方言小品的臺詞基本上只是語音的方言味道，在詞匯和語法方面是盡量靠近普通話的，否則太“土”的話觀眾也是難以接受的。結束語對于一個小品劇作家而言，創作的小品既被觀眾喜愛，又能有藝術性是最為基本而又十分艱巨的任務。在小品創作中，只有充分發揮小品語言的特色和藝術魅力，才能使觀眾在獲得輕松愉悅的同時，引發理性的思考，體味生活的真諦，充分發揮小品的娛樂功能和教化功能。
作者：章曉華 單位：金華市婺城區文化館
摘要：趙本山的小品在語言層面采用了典型而豐富的喜劇性策略，具體表現在機械、不一致、歧義、戲擬等四個方面。這些策略的運用使得趙本山的小品產生了強烈的喜劇效果。
關鍵詞： 機械 不一致 歧義 戲擬
作為當今最著名的電視喜劇小品演員，趙本山已經成為一面招牌，他以一個個“憨厚而略帶狡黠、木訥而有爆發式的靈敏，土俚而窺悉時尚、愿意向人申訴又樂于略作自嘲性格的形象”給無數觀眾帶來無盡的歡笑。趙本山的表演風格是獨特而本色的，其小品強烈的喜劇色彩源于內在的機智活潑的情節設計與外在的詼諧幽默的語言表達。僅就其語言而言，我們可以看到，趙本山小品采用了典型而豐富的喜劇性策略。概而言之，大體有以下幾種。
機械
任何喜劇都是寫人的，而一個正常的個體應該靈活舒展，富有彈性。可是當這個有生命的正常的個體突然像一個不由自主的機械在運轉，其表現就必然是可笑的。所以柏格森說：“鑲嵌在活的東西上面的機械的東西”，必然給人以滑稽可笑之感。而且“人體的體態、姿勢和動作的可笑程度和這個身體使我們聯想起一個簡單機械裝置的程度恰恰相當。”趙本山小品中隨處可見故作機械的語言《鐘點工》趙本山的定場白：“睡得腰生疼，吃得直反胃，腦袋直迷糊，瞅啥啥不對，追求了一輩子幸福，追到手明白了，幸福是什么，答：幸福就是遭罪。”《昨天、今天、明天》趙本山的發言：“九八九八不得了，糧食大豐收，洪水被趕跑。百姓安居樂業，齊夸黨的領導。尤其人民軍隊，更是天下難找。國外比較亂套，成天勾心斗角。今天內閣下臺，明天首相被炒。鬧完金融危機，又要彈劾領導。綜觀世界風云，風景這邊獨好。”這樣的語言方式是趙本山從富有民間氣息的二人轉的“說口”中借鑒而來的，以其強烈的節奏感和瑯瑯上口的音樂性帶給觀眾以輕松愉悅的審美。它之所以是可笑的，很大程度上就是因為此時的人物像一只調好了發條的鐘表一樣，將設定好的語言程序釋放出來。《鐘點工》中趙本山不自覺地對宋丹丹說：“那老太太長得比你還難看呢!”馬上意識到說錯話了，趕緊連連解釋：“我是說啊，她沒你難看，你比她難看。”真是越描越黑。此時的趙本山好像說什么話已不由自己掌控了，像個全自動機器在自行運轉。語言的機械性在《昨天、今天、明天》中趙本山和宋丹丹一人一句地自我介紹時表現得更加典型：“(宋)我是白云，(趙)我是黑土；(宋)我七十一，(趙)我七十五；(宋)我屬雞，(趙)我屬虎；(宋)他是我老公，(趙)她是我老母。”“老母”顯然是差輩了，但趙本山說出這樣的話完全是在前面語境的鋪墊下下意識的自然語流。這是最明顯的機械語言產生的暴笑效果。機械性的語言還經常表現為語言的重復。一句話原本是客觀的描繪，但經過一而再再而三的重復就顯其滑稽之處《小崔說事》上演后，“相當”一詞成為時尚《策劃》上演后，“你太有才了”廣為流傳。“相當”、“你太有才了”本身并不可笑，可一旦宋丹丹再三重復它的時候，人物就像被某種外力所控制，按照既定軌道做圓周運動，它的可笑性就凸現出來。《心病》中范偉、高秀敏、趙本山三人分別說了完全相同的一句話：“我的心，拔涼拔涼的!”《小崔說事》中宋丹丹一形容熱鬧場面就揮舞著手臂高聲朗誦：“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。”如是者三，觀眾每看到此處都忍俊不禁。
不一致
英國戲劇理論家尼柯爾認為，不一致是產生喜劇性的“最巨大的源泉”。形體的不一致、性格的不一致、舉止的不一致、情境的不一致和語言的不一致等都可以產生滑稽之感。趙本山小品所有的不一致性都通過語言的不一致體現出來。當一個主體的言行舉止與自己的身份、性格、地位或所處的情境不相符合的時候，他就是可笑的。《策劃》有非常有趣的場面，趙本山描述公雞下蛋的情形：“當時這只雞呀，心里頭特別地矛盾，也特別地壓抑。你想啊，一只公雞，它要下蛋，不是它的活它要干，丟不丟人，丟不丟雞?同行們會怎么看它……今后在文藝界怎么混?”趙本山賦予雞以人的情感和行為，這是身份與舉止的高度不一致。《火炬手》趙本山做獲選感言，非常緊張：“今天，這里蓬蓽生輝，人山人海，海枯石爛”，“感謝政府給了我重新做人的機會”，這是舉止與情境的不一致。當目的和手段完全相反，竭盡全力地追求一種毫無實體性價值的目的或者戲謔式的追求一種嚴肅的目標時，同樣是可笑的。比如《火炬手》，爭當火炬手的目的是崇高的，但爭取的手段卻是逗樂式的搶答問題，爭取的過程極其不嚴肅，這是目的和手段的不一致。還有一種是目的與結果完全相反，柏格森稱之為“倒置”，搬起石頭砸自己的腳、聰明反被就是典型的倒置。《鐘點工》趙本山講老虎與蛇的笑話時發生的“馬甲事件”，《賣拐》、《賣車》中上當受騙的范偉對趙本山的感謝，《心病》中趙本山讓范偉交待感情問題反而殃及自己的媳婦，給范
一年一度的春晚，最受全國觀眾期待的就是語言類節目。2013年12月16日，央視馬年春晚舉行了第三次審查，據悉，已經缺席兩屆春晚的“小品王”趙本山今年并無作品提交，打算一心一意做好馬年春晚副總導演，足見他對副總導演這張“新名片”的重視。
“轉行”的并不只是趙本山。 著名笑星馮鞏就當了“官”――中國曲藝家協會副主席，鮮見其表演了。
自1984年第一屆春晚之后，中國小品的發展逐漸經歷了由最初的摸索到后來不斷成熟的過程，一大批優秀的小品人也借力小品，走向了更廣闊的人生舞臺。
農民當上春晚副總導
如果沒有小品，趙本山可能永遠當不了2014年的春晚副總導演。
從第一次采訪趙本山算起，記者與他的聯系已有20余年。趙本山是地道的東北農民。他的天賦來自于東北二人轉的熏陶。東北農民的淳樸厚道，對外部文明的拘謹、不信任，甚至是狡黠、小聰明、小心眼，都一點一滴地滲入趙本山的表演當中，形成了獨一無二的“本山風格”。
1990年，趙本山憑借小品《我想有個家》，踏上了中央電視臺春節晚會的舞臺，后來陸續創作出了《賣拐》、《賣車》、《策劃》、《火炬手》、《不差錢》等經典小品。他是春晚這桌年夜飯里值得期待的“主菜”，連續多年獲得中央電視臺春節晚會一等獎，被觀眾譽為“小品王”。
2012年、2013年，趙本山曾連續兩年在彩排階段拿出精心準備的小品，然而卻又在最后退出央視春晚舞臺。已經在春晚舞臺奮戰了20多年的他顯得疲憊不堪，曾一度萌生退意，表示“從此告別小品舞臺”。他操練電視劇，操辦劉老根大舞臺，廣收門徒做起娛樂文化產業來，完成了他的華麗轉身：從一位小品演員變成了一位商人。
然而，對于跟春晚牽扯了20多年的趙本山來說，說“再見”并不容易。在央視打破常規邀請馮小剛擔任總導演后，趙本山也毫不意外地接到了來自于馮小剛本人和央視的盛情邀請。
演小品出身的趙本山能夠擔起“導演”這個擔子嗎？趙本山坦言：“壓力非常大，春晚可不是鬧著玩的，絕不是一兩個人的事情，是集體的智慧和結晶。”不過，在小品舞臺上奮戰了20多年，不是科班出身的趙本山摸索出一套自己的“導演風格”――用什么樣的語態和節奏說笑話觀眾能樂出來。我們拭目以待。
這個廠長有點酷
2012年5月，重大革命歷史題材故事片《忠誠與背叛》在北京舉行全國首映式，小品演員黃宏以八一電影制片廠廠長身份出現。相比小品演員身份的開朗逗趣，“黃廠長”舉手投足頗為嚴謹穩重，始終對自己的廠長頭銜低調應對。據悉，黃宏于2010年10月起擔任八一電影制片廠副廠長，2012年4月被任命為八一電影制片廠廠長。
這位著名喜劇小品表演藝術家，在1990年元旦節聯歡晚會上，通過和著名笑星宋丹丹一起帶來的《超生游擊隊》被大眾所熟知，也是歷屆春晚常客。曾有人開玩笑說，演員是散養的，管理者是圈養的。從小品人到廠長，黃宏如何完成自我角色的轉換，演繹好自己新角色？他的跨越看似萬水千山，卻也是日積月累的實踐。他對電影的熱愛由來已久、深入骨髓，曾主演《黨員金柱有點忙》，獲得了第金鷹獎最佳男演員獎；再至《二十五個孩子一個爹》集編、導、演于一身，獲國內外26項大獎。
黃宏出任八一電影制片廠副廠長時就曾表示，之所以不愿媒體宣傳，就是想低調為八一廠做點實事。對于是否會在馬年央視春晚表演小品，黃宏直言，自己當了廠長后公務纏身，很可能繼續告別央視春晚。
當了導演又想當演員
由于采訪春晚，我和潘長江成了很好的朋友。
20多年前，潘長江因為和趙本山在鐵嶺表演了上千場《大觀燈》，火遍東北三省。1993年，潘長江終于上了春晚，表演了小品《橋》，1996年春晚，他又表演了喜劇小品《過河》，一紅再紅。
回憶起當小品演員還未成名的那段日子，潘長江曾對我坦言：“我記得1992年去演出的時候，很多觀眾圍著別的明星大腕簽名，一個個從我身邊穿過，沒一個人認識我。1996年后就不一樣了，找我簽名的人很多了。”不過，小品演員并不是潘長江唯一身份。“做導演一直是我的夢想。以前拍別人的戲，但并不是為自己量身打造的，總是按照導演的想法去完成表演，覺得很不過癮，這不是我想要的藝術。”2008年，他實現了自己的夢想，導演了電視劇《清凌凌的水藍瑩瑩的天》，“累得頭發都白了”。
關鍵詞：舊瓶裝新酒；文藝節目；創新
文藝節目是文藝晚會中最主要的表現手段，節目的創新對于一臺晚會的成功與否起著關鍵的作用。或者說，文藝晚會的編排過程，就是文藝節目一次次創新的旅途。雖然，文藝節目的創新不能拘泥于某一種模式，陷入形式主義的窠臼，但是，在長期的藝術實踐中，勇于創新的藝術家們，總結了一系列可資后來人借鑒的經驗，在文藝節目的創新中發揮了積極的作用，如逆向思維、系統重組、異類遷徙等創新思維方式。其中，舊瓶裝新酒也是文藝節目的創新中常用的思維方式之一。
舊瓶裝新酒，顧名思義就是利用一種固有的舊的模式，裝上新的內容，形成新的文藝作品。這種思維方式在節目創作中是被廣泛應用的創新模式之一。
從策劃學的角度來看，舊瓶裝新酒和經驗法有著相似之處。二者都是在前者成功并形成示范性效應后，所帶來的品牌化生產的結果。但是，舊瓶裝新酒是基于一種模式形成以后，在其外在表現形式不變的基礎上，在內容方面的創新變化。經驗法是對于以前成功創作經驗、成功模式的綜合借鑒。馮小剛的電影《非誠勿擾Ⅱ》就是舊瓶裝新酒的產物，著名童話作家鄭淵潔的《皮皮魯和魯西西》系列、《舒克和貝塔》系列、《大灰狼羅克》系列等也都是老瓶裝新酒的結果。
電視綜藝欄目是舊瓶裝新酒模式的集中體現。可以說，每一個電視欄目無一不是從播出的第一期開始，就已經意味著其“舊瓶”模式的形成，有著固定的播出時限，相對固定的主持人，固定的流程，固定的舞臺美術設計，其后都是在此基礎上裝入不同的內容，形成舊瓶裝新酒的創作模式。就連央視春節晚會也是這一模式的結果，雖然改革、創新喊了多少年，但是節目的三大支柱沒有變，晚會的茶座式模式沒有變，所變的只是在大模式之中的一種微調和春晚模式的完善，每年都有新的內容裝入這個舊瓶。不過，我們也必須承認，觀眾對于春晚的模式在很大程度上已經形成審美慣性，這也是央視春晚模式仍能大行其道的主要原因。老瓶裝新酒的創新模式，也并不是中國人的專利，我們可以看到，好萊塢的電影，某一部成功后，肯定會有一個續集“二”的出現，再成功就會有續集“三”的出現，以此類推，會不斷的延續下去。例如，電影《007》系列、《哈利波特》系列等無一不是如此。
在節目創新方面，舊瓶裝新酒這種創新模式是著名笑星趙本山的慣用手法。最典型的例子是,趙本山利用電視談話欄目“實話實說”這個“舊瓶”，裝入了白云、黑土這一對老人瑣碎生活的“新酒”，創作了小品《昨天今天明天》，并取得了非常的成功。此后，又連續的利用白云、黑土這個“舊瓶”裝入了不同內容的“新酒”，形成了央視春晚上一系列的白云、黑土為主角的小品，如《說事》《策劃》《火炬手》，都成為了當年央視春晚的亮點，取得了相當好的藝術效果。還有他的大忽悠系列，同樣也是老瓶裝新酒的結果。一個《賣拐》火了，接下來就保留了“大忽悠”和“大腦袋”的人物模式，有了《賣車》《賣擔架》等系列作品。趙本山在他的電視劇創作方面，依然沿用了舊瓶裝新酒的創新模式，他的《劉老根》系列、《馬大帥》系列、《鄉村愛情》系列無不如此。
綜合來看，舊瓶裝新酒的創新模式對于文藝節目創新而言，一是借鑒其他表現形式已經形成的舊瓶模式，在此基礎上經過藝術的加工，賦予其新的藝術生命和更加豐富的藝術表現力，形成藝術作品，正像前文提及的《昨天今天明天》對于電視欄目“實話實說”的借鑒，《說事》對于“小崔說事”的借鑒是一樣的。二是在一個作品成功之后，視其為模式，并在其基礎上進行的相關后續創作，前文提及的某作品與其續集所形成的系列作品就是此類。
當然，舊瓶裝新酒作為創新模式而言，有著投機取巧的嫌疑，給人感覺藝術家江郎才盡之印象。但是，舊瓶裝新酒的創新模式，實實在在是文藝創作的重要創新思維方式之一，是客觀存在的，它也是工業時代藝術生產的一大特征，是藝術產業化的必然結果，是品牌形成后的規模化藝術生產的顯著表現。從藝術上看，系列化的作品，也會使藝術形象的塑造更加立體。重要的是藝術家不要把“舊瓶裝新酒”的模式用泛用濫了，正所謂真理過一步就是謬誤，任何事物都存在一種辯證法，物極必反的道理即在于此。
總之，“創作創作，精神折磨”，能達到節目的經常性創新不是一件容易事，只有所有的創作者們，能夠做到“明知山有虎，偏向虎山行”，具備迎難而上，有不達目的誓不罷休的信心和決心，敢于打破常規，大膽組合、敢與創新；敢于逆流而上，運用逆向思維展開創作；還要善于向生活和書本學習，并能夠活學活用，及時發現創作素材行為藝術的可能性，運用多學科的知識服務于節目的創新。相信廣大的藝術家們只要充分發揮聰明才智，就一定會創作出好的形式、好的作品來服務于觀眾。晚會藝術以往節目的成功創新，告訴了我們這樣一個道理，歌伴舞形式是一種組合式的創新，相聲發展到集體性相聲、多媒體相聲是形式上的突破創新，詩配畫、畫配舞、情景歌唱等都是形式上的創新，小品從戲劇課堂的教學手段到走向晚會舞臺結束了上世紀80年代相聲在文藝舞臺的統治地位，迎來了小品的大眾化時代，也是一種創新。所以，創新在于能夠發現藝術門類之間的共性與內在聯系，具有較高的藝術審美能力作為堅強的后盾，才能保證創新的成功。而舊瓶裝新酒的創新思維，主要是基于某一形式上的成功，為內容的創新提供有益的參考。
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十一期間，難得的黃金周。往年的這個時候，一天能賣好十幾輛摩托車，然而，這個想象中的黃金周，并沒有帶來想象中的黃金白銀，相反的是，除了來來往往的人過來順便看看問問外，便沒有了下文，這實在讓老趙著急。為了迎接往年的銷售盛況，今年專門準備了很多的促銷品，沒想到還是沒有多少用處。
“你看，半天過去了，才賣出一輛呢。”老趙沮喪地說。他是這個摩托車銷售店的老板，店里經銷的是3、4個二三線品牌。以前，憑著更加實惠的價格，還能保持可觀的銷量和豐厚的回報，而現在，人家還沒等你開口，就掉頭轉身而去，把你尷尬地丟在那里。
“鄉里人就貪個便宜。”這是老趙的經驗，所以他只經銷小品牌。可是，今年這招卻怎么也不靈了。“現在，一天能賣個兩、三輛就很不錯啦。”
事實上，這樣的情況并不少見。十一期間，記者專程走訪了重慶市涪陵區一個偏遠的鄉鎮，得到的就這樣的一個慘淡結果。根據記者所見，這個鄉鎮離涪陵區中心大約有100公里左右的路程，但是由于山路蜿蜒，走走停停的要走4個多小時，每天只有2班車，村民出入很不方便，因此，摩托車在該鄉鎮很普及。但是，記者發現這些摩托車大很多，在鎮上一溜煙地往來，但大多是一線品牌，比如嘉陵、力帆、宗申等，二線、三線品牌就少得可憐。
“以前，我的店里生意不錯，但是，今年情況就大不一樣了，你看，他們的生意就明顯地比我的好。”老趙指著不遠處的力帆專賣店告訴記者，而這也證實了記者的觀察。
一個有力的數據是，包括豪爵、嘉陵、建設、力帆、隆鑫、宗申等在內的一線品牌，上半年的產量已經超過50萬輛，與去年同期相比，都有不同程度的增長；而二、三線品牌要么出現負增長，要么被淘汰出局。
肯定的是，2004年的秋天，對于二、三線品牌來說，似乎顯得格外格外的冷峭。
價格VS品牌
價格真的是萬能的嗎？它真的能主宰市場浮沉嗎？
“其實，市場已經在無形中發生了變化，消費者的選擇多了一些其他的因素，消費者的心理變得更為復雜了，當然還包括一些非理性的因素。” 楊文康對記者說。楊是重慶恒勝集團摩托車銷售有限公司的總經理。
在很多的時候，尤其是在理論上，品牌被認為是產品的核心，比價格更重要，然而，不幸的是，這樣的理論在實踐中卻會遇到意想不到的麻煩：當品牌遇上價格，當產品面對農村，這個時候，價格有時比品牌更具有號召力、吸引力，甚至是破壞力。這樣的情況在前幾年里幾乎是司空見慣，如同家常便飯。也正是這樣，在以簡單的廣告招貼畫為背景的市場里，一些新的小品牌粉墨登場，活得滋潤有余。
尤其是在當時的條件下，這樣的活路顯得合乎時機：一是由于農村市場消費能力的限制，再加上在消費心理上存在著節省思想，使價格成為能否實現購買愿望的重要的決定性因素；二是整個市場的強勢領導品牌還沒有真正形成，已經有一定知名度的品牌又缺乏領導力，同時，產品的同質化與品牌的非差異化，使消費者難以獲得決定購買的辨別能力，因而在選擇上陷入盲目。
不管如何看待品牌的作用與意義，價格的直接作用力已經很明顯地讓許多廠家大撈了一把。這就是價格的真實作用：在品牌力普遍缺乏的市場環境里，價格將成為影響購買的主流因素。然而，在市場的進程中，價格是否會一以貫之地發揮如此巨大的威力呢？
“今年情況不太妙。”一見面，重慶某知名品牌的銷售老總就這樣說。“我正在調整今年的計劃，重新確定銷售方案。你能幫我出出主意嗎？我們現在就缺乏一些核心的東西。”顯然，這個時候，過去單純而直接的銷售手段已經變得遲鈍，甚至已經失靈了。
在各種成本如鋼材、運輸、水、電等價格上漲的基礎上，再進行價格戰似乎是不太可能，除非想自尋死路。“該省的在省，該減的也在減。再想壓低成本，真的是不可能了。否則的話，質量就會大幅度下滑。”這樣的苦惱并非他一個人，在其他企業也同樣存在著。
“最難受的還是小品牌。當然，大品牌之間的競爭也很激烈。”一行業資深銷售人士對記者說。“以前，憑借價格的優勢，小品牌還能周游其中，渾水摸魚，而這樣的情況在目前來說，是懸崖上的攀爬，艱難而危險；同樣，大品牌之間的競爭也在升級，但是，大品牌有雄厚的實力，無論是品牌影響還是資金實力。這樣下來，遭殃的必然是那些實力微弱的小品牌。”
在今年出現的情況是：大部分一線品牌的產銷量在不斷地增長，而二線品牌的產銷卻呈現增長乏力、甚至負增長的跡象。如果說是購買力不足，那為什么市場總量不減反增呢？如果說購買力充足，那么，二線品牌的業績為什么幾乎是集體下滑呢？
“其實，農村市場的購買力還遠遠沒有釋放。你別看是農村市場，人家一輩子積蓄買一輛摩托車還是綽綽有余的。而且，這幾年來，國家對農民收入的關注，使農民收入得到大幅度提高。現在不是買不買得起，而是買什么品牌。”重慶恒勝集團摩托車銷售公司總經理楊文康如是說。也就是說，價格已經不再是最重要的原因，同樣重要的還有品牌。
“現在的農村不是幾年前的農村了，以前，只要便宜就行了，反正都是兩個輪子的摩托車，而現在不一樣了，尤其是一些年輕人，不僅要買，還要買叫得響的品牌，否則怕被人家笑話。”一經銷商也感嘆著這突然其來的變化。“在農村，摩托車不僅是交通工具，還是他們的臉面。別人買好的，我憑什么要買比別人差的。”從他的一番話里，不難想象在某個地方出現某品牌摩托車村的實情。
“在農村，追風思想很明顯，其實，這也是中國的傳統面子觀念在作怪。當然，這也跟摩托車企業加大宣傳力度密切相關。以前，大家只知道摩托車都是一個樣子，對于是什么牌子不大關心，但是現在不同了，通過電視、報紙、雜志、戶外廣告和摩托車運動的推廣，以及摩托車企業的市場傳播，使消費者獲得了不少的專業知識，促進了消費者的理性與成熟。”重慶力之星公司總經理助理彭召說。
“選擇更優質的產品，更能保護自己的利益，包括安全、售后服務等方面，因為小的品牌在質量上和售后服務上無法保證，有的小品牌曇花一現后，突然消失，讓消費者受到無法彌補的損失。”因此，這也使消費者的購買時格外慎重與理性。
“市場的成熟，不僅是消費者的理性，還有就是強勢品牌的形成。”北京蔚藍遠景策劃機構首席策劃、著名品牌策劃專家曾朝暉分析道。他認為摩托車市場是不成熟的，而市場的成熟來自消費者的理性認知度。隨著對市場的進一步開發，市場的成熟度會越來越高。著名廣告策劃專家葉茂中也認為，現在正是建立中國本土品牌的最佳時機。
事實上，脫離品牌的價格已經不再是萬金油，無法把市場上的任何問題都搞定。“在以品牌為先導的基礎上，優惠的價格才能發揮作用。比如，奧迪最近的降價，實際上就是想憑借品牌與價格的雙重優勢，繼續打壓寶馬、凱迪拉克等競爭對手，從而保持同檔位車的市場第一的地位。”某知名汽車分析師在分析奧迪降價時說。顯然，在逐漸理性的市場上，價格已經不是唯一的制勝法寶，品牌的作用日益凸顯。盲目狀態下的選擇已經成為昨天的歷史，品牌的優先選擇被擺到了更重要的位置。
同樣，摩托車決戰市場的兩個輪子也是：品牌和價格。
品牌的重新解讀
2004年，注定是一個特殊的年頭：合資品牌基本上完成了在中國的行業布局，本土品牌在激烈的競爭里，實現強弱的兩極分化。也就是說，現在乃至將來的對壘，將變得格外純粹：由本土企業對決外資品牌。在2004年的大半年里，合資品牌與本土強勢品牌已經很明顯地形成兩大陣營，在前10名里，合資品牌與本土品牌幾乎是平分秋色，而這樣的前提是，品牌集中度空前提高，許多小品牌正在被逐漸淘汰。
“在廣東等沿海地區，合資品牌的市場占有率最高。他們為什么會有如此出色的表現？這是因為他們在品質與品牌上所占的優勢。”重慶鑫源摩托車有限公司策劃部部長盧勇告訴記者。“如今，品質的效應正在形成，比如說消費者前幾年買的摩托車，剛買時無法分辨好壞，等到用幾年后，就能得出結論了。現在，有的消費者要換車了，他們已經知道判斷與選擇的標準了。所以，這對那些品質差的品牌來說，是一次重大打擊。而那些品質好的品牌，將會獲得再次選擇，從而獲得品牌忠誠度。”
合資品牌正在加緊對中國市場的把握力度，尤其是其本土化策略的實施與推進，在不斷地改變外來品牌的水土不復。比如，在以前，合資品牌開經銷商會的時候，不給參會的經銷商提供食宿，而現在就不同了，跟本土品牌隆重的經銷商會議一樣，不僅富麗堂皇，還有豐盛的大餐與精彩的晚會。這些最明顯的改變，使合資品牌的渠道策略也發生了相應的改變，特別是在渠道建設與市場反應等方面，表現得格外突出。
當然，除此之外，成本的大幅度降低，使合資品牌的降價成為一把鋒刃。一個方面是本土化采購程度的提高。以前，許多零部件無法在本土進行采購，而隨著國內配套廠家技術水平的提高，以及外資企業在國內投資建設新的關鍵件生產基地，采購本土化程度越來越高，這使成本得到有效控制。另一個方面是市場份額的不斷擴大，逐漸規模化所帶來的成本降低。日本系三大家基本完成了在中國的戰略部署，加強生產與銷售體系的整合，銷量大增。
而事實上，本土企業的優勢正在被逐步化解。本土企業的優勢在于兩個方面：一是成本優勢，以價格便宜取勝；二是渠道優勢，以通路取勝。顯然，這都不足以形成核心的競爭力，而在品牌與技術上的劣勢，正在隨著合資品牌的本土化而逐漸掩蓋了優勢。這就是導致今年合資品牌銷量不斷上升的原因所在。
“光憑個人的影響，已經無法完成市場的全部推動作用了。”在一次私下的交流中，一業內資深人士告訴記者。他認為如果是一個新品牌，放在以前，只要憑借個人的關系就可以輕易地獲得銷量，而現在就大不相同了，比如一個月銷量為2000臺的新品牌，憑個人跟經銷商的關系，可以做到月銷4000臺，但是要做到20000臺是絕對不可能的。也就是說，來自市場的阻力越來越大，品牌的作用也更加明顯了。
文藝活動策劃書范文1
活動主題：“青春高歌和諧農村——20xx年十萬大學生寒假社會服務活動鄉鎮文藝演出暨政策宣講
準備工作：
1.宣傳工作：由大學生志愿者提前幾天通過鄉鎮廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來!
2.場地布置工作：以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。)，確保舞臺安全及場地安全，有相應的安全防范措施并印發宣傳資料(material)、準備活動禮品等。
3.彩排工作：參與本次活動的節目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行!
活動流程：
1.開場舞(主持人出場自己跳)，主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領導、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發宣傳資料(material)和調查問卷。(10分鐘左右)
2.請領導講話：由鄉鎮黨委書記介紹20xx年十萬大學生寒假社會服務活動相關情況并說明此次演出相關內容。(5分鐘左右)
3.文藝演出:
1)舞蹈——舞蹈表演(5分鐘左右，節目待定)
2)小品(10分鐘左右，節目待定)
3)獨唱(5分鐘左右，節目待定)
4)政策宣講。由20xx年十萬大學生寒假社會服務活動志愿者向現場觀眾派發調查問卷、宣傳資料(material)，介紹有關交通建設、醫療改革、禁毒防艾、防災減災、計劃生育、環境保護、林權改革、農業科技、小額信貸、家電下鄉、汽車下鄉、通信服務等有關農村發展的相關政策和實用知識。(15分鐘左右)
5)小品(10分鐘左右，節目待定)
6)詩歌朗誦(5分鐘左右，節目待定)
7)有獎問答(可進行3—5輪有獎問答)。按照發放的宣傳資料(material)以搶答的形式向現場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(10分鐘左右)
8)舞蹈(5分鐘左右，節目待定)
9)唱歌(5分鐘左右，節目待定)
10)現場抽獎。按照收回的調查問卷編號，挑選出幸運觀眾若干名名，贈送小禮品。(5分鐘左右)
11)相聲小品(10分鐘左右，節目待定)
12)現場互動,邀請參加活動的群眾進行現場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。(10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球)
14)主持人宣布活動結束。大合唱《團結就是力量》，領導、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。
經費籌集與支出計劃：
由大學生志愿者與鄉鎮領導拉贊助商或者鄉鎮籌集資金約700元作為本次活動表演的經費(經費要提前3天準備好)!經費支出計劃如下：
1)舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元
2)演出服裝道具及必須品100元
3)準備領導及工作人員礦泉水約50元
4)調查問卷、宣傳資料(material)打印費50元
5)為有獎問答，現場抽獎，現場互動(邀請參加活動的群眾進行現場游戲)的群眾們買獎品經費約300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等實用生活品按價格等級分為1，2，3等獎及特等獎)
6)其中，音響話筒、桌椅，電腦等設施向鄉政府借或者附近的居民借，沒有的額外買!
為了圓滿完成本次活動演出，共計需經費700—800元左右!
文藝活動策劃書范文2
活動主題：“青春高歌和諧農村——20xx年十萬大學生寒假社會服務活動鄉鎮文藝演出暨政策宣講
準備工作：
1.宣傳工作：由大學生志愿者提前幾天通過鄉鎮廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來!
2.場地布置工作：以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。)，確保舞臺安全及場地安全，有相應的安全防范措施并印發宣傳資料(material)、準備活動禮品等。
3.彩排工作：參與本次活動的節目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行!
活動流程：
很多職場人士都喜歡在年會上表演唱歌，所以不妨把一些經典歌曲串燒在一起，勾起大家對青春歲月的美好回憶，不為是年會節目的經典之作，也是最不花費大家時間和精力的年會項目。大家在選擇經典歌曲的時候盡量結合公司同事都自己熟知的，這樣在年會節目上大家一起配合唱，場面也是非常壯觀的。
2、穿越劇小品
“今年流行什么?”這是一直困擾著年會策劃人的大問題。事實上，很多企業也都將穿越劇鎖定為今年年會的首選節目。大家不妨借鑒熱門的穿越電視劇《步步驚心》、《宮》改編小品，相信在座的80、90后的員工都會喜歡這樣的創意節目。不過這可需要一定的功力來策劃節目，也是前期比較費神。中期還要彩排。
3、相親節目
今年電視劇最紅是穿越劇，那綜藝節目呢?當數相親類節目了，比如湖南衛視《我們約會吧》、浙江衛視《為愛向前沖》、江蘇衛視《非誠勿擾》、山東衛視的《愛情來敲門》等等，對此年會節目不妨把這個相親節目搬上舞臺，為企業的單身男女青年做紅娘，相信會擦出不少的火花的
4、模仿流行歌舞
現在越來越多8090后年輕人喜歡韓國的流行歌舞，所以年會節目當然不能少了這樣的歌舞秀表演了，小編在這里向大家推薦韓國現在比較熱門的歌曲:T-ara Cry Cry、wonder girls《Be My BaBy》、super junior《Mr.Simple》、少女時代《The Boys》、Miss A Good-bye Baby等等。
5、話劇相聲類節目
話劇類的節目需要創意，所以在選節目時就要根據部門人員的表演水平來定節目。一般來說，都會改編《大話西游》、《雷雨》、《豬八戒》……之類的話劇節目可以聯合當年的網絡熱點話題，還可以到歷年春節晚會找節目靈感
6、其他年會節目
其他年會節目主要是時裝表演、樂器表演、詩歌朗誦，或者是游戲接力。相對來說，比較簡單，也不怎么花時間，所以這些節目也是年會中比較大眾的節目之一。
很多同事抱怨搞年會會給自己的工作帶來不便，其實我們要知道年會是企業拉近同事之間距離、增強合作精神的一種活動，意義不在于節目是否夠出眾，而是在于參與人員是否真正融入到年會的快樂氣氛中。
2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節;本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年(2.11)、情人節(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。
主題:“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計劃之一
主題:羊年旺財歡樂送
活動時間:2月10日~2月14日
活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元 送 吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;
