時(shí)間：2023-06-04 10:48:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇雙十一活動(dòng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
下午和好友，在閨蜜群里聊天的時(shí)候，好友親就說，雙11快到了，這兩天網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上好像已經(jīng)有了雙11的優(yōu)惠活動(dòng)了，你們倆有沒有什么計(jì)劃？要買的東西！
然后我就特別誠實(shí)的回答說，我沒有過雙11的習(xí)慣！基本上該買的東西平日里都買了，不買的一些東西也大都是因?yàn)椴恍枰蛘呤且驗(yàn)橘I不起，并且還調(diào)侃說雙11的優(yōu)惠力度太小了！
好友葉子也贊同我的觀點(diǎn)，也表示自己并沒有過雙11的習(xí)慣！
后來我們就問好友親說，她過雙11的時(shí)候有什么想要買的東西？親，就給我們發(fā)了一張圖片，上面列舉的都是一些生活必需品，不脫鞋，毛衣馬甲之類的，然后錢也就是他一直在糾結(jié)在哪里買比較好？因?yàn)楝F(xiàn)在的購物平臺(tái)太多太多了，就自己的購物平臺(tái)都有好幾個(gè)！
聽了好友的話，自己也忍不住感慨，這么多年了，自己好像真的沒有過雙11的習(xí)慣，突然想到一直給家里老太太買紙尿褲，雙11的時(shí)候不知道能不能優(yōu)惠一點(diǎn)！
問了店主的活動(dòng)之后，店主說好像比平常能夠優(yōu)惠20多塊錢吧，自己笑了一下，二十幾塊錢，說多也不多，說不多也不少，如果特別需要的東西，倒是也可以考慮買，但是老太太的紙尿褲前幾天才剛剛買的郵寄回去。
然后某人就說，如果要是過兩天手頭有錢的話，那么給老太太買上紙尿褲也是不錯(cuò)的選擇！
然后自己也就想到自己家里的爸媽，無論是過什么節(jié)日，平日里都是想不到他們的，因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)了，更加重要的是自己兜里的錢太少了，最后的結(jié)果就是，辜負(fù)了自己的爸媽，太多太多！
而想到的依舊是某人這邊的親戚，簡單的一個(gè)雙11，也能夠體現(xiàn)出人們的一種生活消費(fèi)方式吧！
【雙十一京東活動(dòng)策劃書一】
一、雙11大促的定義和目的
雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒用錯(cuò)，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績。
二、雙11大促對網(wǎng)店的意義
除了業(yè)績之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測試，通過雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。
三、雙11大促的節(jié)奏
大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。
大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來的會(huì)場資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿就送、紅包、
折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢了。
大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁面恢復(fù)、做好返場準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。
四、雙11大促目標(biāo)是什么?
很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長率算法適用于非標(biāo)品，按照增長率和目標(biāo)增長率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售額。
以上四點(diǎn)就是雙十一營銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報(bào)名雙11大促之前，一定要對雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績。
【雙十一京東活動(dòng)策劃書二】
雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：
一，蓄水期(10月15-10月31)
這段時(shí)間京東基本還沒什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。
1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)
2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。
3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置
5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁面開始營造一些雙十一的氣氛
二，預(yù)熱期(11月1-11月9)
這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場份額。
1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)
2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營造活動(dòng)氣氛。
4，選擇部分sku降價(jià)，以提前搶作為主題，提前吃掉一部分市場份額。
5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。
三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時(shí)間段要做的事情：
1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突況也能迅速作出反應(yīng)。
2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。
3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁面，活動(dòng)力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。
4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時(shí)作出運(yùn)營方案。
三，注意事項(xiàng)
1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。
2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。
3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。
四，最后的總結(jié)
1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)
(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!
4，只要記住1個(gè)原則即可
【雙十一光棍節(jié)活動(dòng)策劃一】
活動(dòng)一
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間。
口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過來聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。
本次活動(dòng)的主題為失明行動(dòng)。當(dāng)然不是真的或失明。是指男光棍名草有主，失明女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的，三等獎(jiǎng)暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：
20:30-21:30：進(jìn)場時(shí)間請勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)
22:00-22:30： 熱身時(shí)間評(píng)選出當(dāng)天最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂一樂，并選出3等獎(jiǎng).
22:30-23:00： 失明行動(dòng)女士優(yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。
22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。
22:45-23:30： 行動(dòng)男士優(yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)
23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對男女，并送出一等獎(jiǎng)。
0:00后：熱舞時(shí)間
宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間。
口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過來聚會(huì)。總是厭倦排隊(duì)，不如一起派對。
活動(dòng)二、
活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞
11、11日 英皇娛樂會(huì)所大型交友派對
店內(nèi)寫真廣告：
女友幾時(shí)有，把酒問青天。
不知告別單身，要等多少年?
我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。
起舞影為伴，寂寞在人間。
【雙十一光棍節(jié)活動(dòng)策劃二】
無論你是不是光棍，在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：
一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)時(shí)揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。
二、游戲：
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個(gè)女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
四、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分。
五、 活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。
雙十一標(biāo)語
1、雙11把燈賣好，你好TA好大家好。
2、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
3、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
4、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
5、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)，才是正道。
6、雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場3折起，送溫暖滿。
7、備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。
8、元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?
9、支持喜愛品牌贏千元大獎(jiǎng)，11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
10、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來戰(zhàn)啦!
11、加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。
12、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。
13、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
14、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙我們來了。
15、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
16、打贏雙十一，做淘寶英雄!
17、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
19、前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
20、天生我才必有用，有用用在雙十一!
21、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
22、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
23、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11，才是正道。
24、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
25、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
26、年前做好雙十一，過年回家不差錢。
27、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
28、雙11，只能多，不能少。
29、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
30、說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
31、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
32、即日起全場雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!
33、“雙十一號(hào)”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備。
34、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
35、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。
備戰(zhàn)雙十一標(biāo)語
1.一人一世界!
2.光棍并快樂著!
3.我光棍，我光榮。
4.今年又是咱哥倆!
5.今天你光棍了嗎?
6.大家一起光!
7.貧僧今年還單身!
8.我光棍，我快樂!
9.我是光棍我怕誰!
10.我光棍，故我在。
11.光棍節(jié)，寬天下。
12.明年我要搶個(gè)媳婦。
13.火柴棍創(chuàng)造新世界。
14.光棍讓我如此美麗。
15.中國人自己的光棍!
16.我做了光棍好多年!
17.光棍，誰光誰知道!
18.光棍，品質(zhì)的象征!
19.將光棍進(jìn)行到底……
20.光棍，棍中的戰(zhàn)斗棍!
21.光棍會(huì)武術(shù)，誰也擋不住!
22.每天一分鐘，輕松做光棍!
23.對待光棍要象春天般溫暖!
24.思想有多遠(yuǎn)，我就光棍多久。
25.四個(gè)一的日子，你光我也光!
26.祝所有的光棍，光棍節(jié)萬歲!
27.做自己的光棍，讓別人說去吧!
28.光棍不可怕，就怕光棍有文化!
29.仰天長嘯——我單身，我驕傲!
30.瞎子向往光明，我們向往光棍。
31.做自己的光棍，叫別人無棍可做。
32.我光棍，我自由。愛光棍，愛生活。
33.講文明，樹新風(fēng)，迎奧運(yùn)，做光棍。
34.又是一年光棍節(jié)，光棍棍光棍棍光。
35.我是光棍我高興，不給國家添生命。
36.我光棍我快樂，不聽啰嗦不用下跪。
37.眾人皆雙我獨(dú)光，眾棍皆離我獨(dú)闖!
38.曾經(jīng)光棍難為苦，除卻本人不是獨(dú)!
39.光棍節(jié)摸摸手機(jī)——單身貴族萬歲!
40.我是光棍我可恥;我為國家浪費(fèi)紙!
41.我單身，我萬歲!你單身，你活該!
42.我是光棍我驕傲，我為國家省了套!
43.我是單身我自豪，我為國家省塑料!
44.讓那些不是光棍兒的人都羨慕去吧!
45.做光棍兒?嘿!還真對得起咱這張臉。
46.單身只是試用期，但轉(zhuǎn)正是遙遙無期。
47.路見不平一聲吼，我是光棍我怕誰?!
48.我光棍，我自豪，今天。你光棍了么?
活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日
活動(dòng)內(nèi)容：
折扣促銷：
1、 雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、 雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費(fèi)滿300元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿3000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、價(jià)格更低，始終如一!
2、直擊底價(jià)，后惠無期。
3、優(yōu)惠不夠，團(tuán)購讓你嗨翻天。
4、百萬感恩，新享事成。
5、優(yōu)惠不封頂，價(jià)格降到底。
6、車展價(jià)格提前享千元禮包任你拿。
7、尊享總經(jīng)理簽售價(jià)優(yōu)惠上面再優(yōu)惠。
8、國慶氣球響，人人都有獎(jiǎng)!
9、但愿人長久，光棍不再有!
10、國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天。
11、玩轉(zhuǎn)價(jià)期，鉅惠拿回家。
12、國慶普天同慶、傾情打造手機(jī)搶購盛宴。
13、底!底!底!價(jià)格享到底。
14、低價(jià)，誠信，服務(wù)滿意!
15、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
16、店慶盛惠，巔峰讓利。
17、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
18、爆價(jià)出擊，讓你躲無可躲。
19、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
20、想買最低價(jià)，去了不后悔。
21、鉅惠，裸價(jià)來襲。
22、感恩有你，鉅惠給你。
23、汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
24、讓我們盡心盡力，讓生活盡善盡美!
25、感恩來襲，掀翻低價(jià)。
26、折學(xué)家，和你拼團(tuán)大惠。
27、越限購，越先購，搶占先機(jī)。
28、老板最壞，給錢就賣!
29、火紅金秋，購物好精彩。
30、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送。
31、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
32、低價(jià)位，高品位!
33、一價(jià)到底，感恩惠給你。
34、這個(gè)“價(jià)”期，該出手了。
35、蓄勢待發(fā)，“惠”會(huì)等你。
36、特價(jià)服裝，只限五天，只限國慶!
37、團(tuán)購風(fēng)暴，席卷全城。
38、聚力，鉅惠，巨劃算。
39、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
40、國慶期間免費(fèi)冷飲、提供休息椅。
41、圣誕，購回家。
42、愛回家，惠更佳。
43、十一相親，價(jià)給你。
44、搶購，一觸即發(fā)。
45、感恩嘉年華，全系惠不停。
46、惠聚國慶、樂享假期。
47、玩“賺”國慶，讓你笑開花。
48、精彩華誕，舉國同慶。
49、夏不為例，幸福團(tuán)購給你愛。
50、愛人、愛家、愛車，一個(gè)都不能少。
51、十一購物嘉年華，百萬螃蟹大請客。
52、錯(cuò)過兩小時(shí)，后悔一整年。
53、雙十一，好開心，親的到來我歡欣!
54、感恩促，惠無限。
55、你過新年，我送健康。
56、博采眾長，源自真誠!
57、值，讓你躺著把錢省了。
58、新姿綻放，好運(yùn)四選一。
59、清倉放利，惠你家。
60、為愛清香頻入座，欣同知己細(xì)談心。
61、金九銀十，分期鉅惠。
62、裸購時(shí)代，坐享零利率。
63、千種商品，萬般實(shí)惠!
64、感恩，“價(jià)”給你。
65、秒殺天天有，今天更刺激。
66、休閑國慶節(jié)，娛樂在南華。
67、機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手。
68、十一帶著我，曬不黑，曬不干。
69、用我們的真心，換取你們的放心!
70、十一交好運(yùn)，大禮獎(jiǎng)不停。
71、今秋“豪”禮拿到你手軟。
72、不要稅 ，起來嗨。
73、車價(jià)你做主，優(yōu)惠樂不停。
74、打贏雙十一，做淘寶英雄!
75、與國慶甲子，攜手奏華章。
76、新的帶回家，滿意傳萬家。
77、大價(jià)光臨，鉅惠全城。
78、盡享實(shí)惠，愛不停。
79、特價(jià)購車，團(tuán)購惠給你。
80、元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?
81、國慶放價(jià)來襲，讓你搶不停。
【雙十一活動(dòng)策劃方案2016一】
活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間：2016年11月9日-20xx年11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一 全場5折 終極狂歡(2016年11月11日)
2016年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(2016年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名 XX超市購物卡一張 價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元
參與獎(jiǎng)2000名 精美禮品一份 價(jià)值2元
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(2016年11月11日)
購物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)
購物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。
【雙十一活動(dòng)策劃方案2016二】
主題：單身無罪，交友萬歲
活動(dòng)形式：假面舞會(huì)派對
目的：結(jié)識(shí)更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認(rèn)識(shí)我們公司，
增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力
時(shí)間：11月11日晚7點(diǎn)(7點(diǎn)半)
地點(diǎn)：酒吧(the lady sun作為備用)
對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時(shí)以具體面具區(qū)分
是否單身)，最低標(biāo)準(zhǔn)：男士10人，女士5人
道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記
表，海報(bào)，X展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等
收費(fèi)方式：采取統(tǒng)一票價(jià)或者男士收費(fèi)女士免費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)(具體可協(xié)商) 前期準(zhǔn)備：
1.市場部周三前確定地點(diǎn)，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責(zé)任分配)，并做好活動(dòng)前的溝通交流工作，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備萬無一失。另外提前做好采購工作。
2.英翻負(fù)責(zé)對外國客戶的查找確認(rèn)，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統(tǒng)計(jì)規(guī)劃，列出具體名單，并在活動(dòng)前一天開始保持聯(lián)系，確保到場率。(突發(fā)事件及時(shí)與各部門溝通，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行)
3.信息部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)與登記表的制作，協(xié)助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進(jìn)程，提出合理化建議
活動(dòng)流程：
1. 場地布置：
市場部提前去店內(nèi)與店家完成活動(dòng)的場景布置：門口處擺放X
架，店內(nèi)張貼公司海報(bào)，過道處進(jìn)行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺(tái)旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個(gè)人信息的便條，對店內(nèi)桌椅進(jìn)行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準(zhǔn)備好酒水和小吃
2. 賓客接待：
7點(diǎn)前所有工作人員到場，英翻部再次確認(rèn)客戶到場時(shí)間并做
好準(zhǔn)備。若有需要專門接待的客戶，確認(rèn)好到站時(shí)間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內(nèi);門口處設(shè)一英翻和一市場做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場和入場道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計(jì)以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補(bǔ)缺工作。信息部負(fù)責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補(bǔ)缺工作。
3.派對進(jìn)行：
7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會(huì)開始，5分鐘開場舞熱身(安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動(dòng)氣氛)，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場在門口接待。
7:40主持人宣布第一個(gè)節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識(shí)走動(dòng)，點(diǎn)餐，英翻部此時(shí)與客戶溝通交流，協(xié)助點(diǎn)餐，市場部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動(dòng)照片。
8:15主持人
宣布游戲環(huán)節(jié)，誰是臥底，選出4-5個(gè)人(是當(dāng)日情況而定，人員踴躍可適當(dāng)添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當(dāng)英翻人員頂上)。大約進(jìn)行3-4輪，大約用時(shí)15分鐘左右;第二個(gè)游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場組隊(duì)，贏得隊(duì)伍有驚喜大獎(jiǎng)(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時(shí)1-2分鐘，從準(zhǔn)備到結(jié)束大約共用時(shí)15分鐘;第三個(gè)游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰手里就要接受懲罰(真心話大冒險(xiǎn)或者吹一瓶啤酒等)，用時(shí)15分鐘。市場部負(fù)責(zé)活動(dòng)道具準(zhǔn)備及活動(dòng)順利進(jìn)行和活動(dòng)的安全。
9:10自由時(shí)間，大家可以通過游戲及前面環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動(dòng)交談或者點(diǎn)餐，交換名片互送鮮花等。英翻負(fù)責(zé)交流，市場負(fù)責(zé)跑腿補(bǔ)缺。
9:30主持人宣布派對結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動(dòng)場地。
4.活動(dòng)結(jié)束：英翻負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行整理，對客戶進(jìn)行維護(hù)，市場對店家進(jìn)行回訪，信息負(fù)責(zé)對照片進(jìn)行整理。負(fù)責(zé)人開會(huì)整理各個(gè)部門的信息，對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進(jìn)方案等。
人員安排：(具體分工會(huì)再做詳細(xì)表格)
一年一度光棍節(jié)，對于單身男女來說，是一個(gè)難得的狂歡慶祝的好機(jī)會(huì)，那么怎樣能讓這一天的慶祝方式更為有創(chuàng)意呢?以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
光棍節(jié)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二、活動(dòng)背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)。?
三、活動(dòng)目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
四、活動(dòng)對象
__學(xué)全體學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間?20__年11月11日晚
六、活動(dòng)地點(diǎn)?
七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)內(nèi)容簡介?
本次慶祝活動(dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號(hào)。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。
3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì)
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。
并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時(shí)間。然后請十對愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒布大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項(xiàng)
活動(dòng)過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序。活動(dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動(dòng)結(jié)束后做好場地清理工作。
十、宣傳計(jì)劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?
將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在__公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。
網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳
在__主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者_(dá)_校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對本活動(dòng)的大力支持?”等。
冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。
活動(dòng)物品宣傳?
在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報(bào)和橫幅宣傳?
在活動(dòng)現(xiàn)場也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。
后期宣傳?
__廣播站、對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?
注明本次活動(dòng)由__集團(tuán)全程贊助，同時(shí)簡略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報(bào)12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎(jiǎng)品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人_30人=300元
面具1元/個(gè)_150個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元
光棍節(jié)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月9日—20__年11月11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：全場5折終極狂歡(20__年11月11日)
20__年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二：購物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)
購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)
五、活動(dòng)宣傳
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍
光棍節(jié)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景
在活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案
預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上
通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購買一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。
定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類);確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準(zhǔn)備
(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算
六、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。
(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。
光棍節(jié)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)背景
情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)時(shí)揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。
二、游戲：
1、魅力勁舞，尋找你的搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。
誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個(gè)女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?
三、演唱和蹦迪穿插其中。
四、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分。
五、活動(dòng)規(guī)則：
人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。
七、報(bào)名電 話：
八、地址：__酒吧
光棍節(jié)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2020年11月9日——2020年11月11日。
三、活動(dòng)主題：
“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。
讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。
(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。
購物200元可得到兩張，以次類推!
五、活動(dòng)配合
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算：
雙十一到來，電商的節(jié)日到來，在這一天我們要?jiǎng)?chuàng)出新成績，打響新號(hào)角，奮戰(zhàn)雙十一。下面是小編為大家收集的關(guān)于雙11促銷活動(dòng)廣告語_雙十一吸引人的活動(dòng)備戰(zhàn)語。希望可以幫助大家。
雙十一備戰(zhàn)口號(hào)(一)
1.
做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!
2.
做好雙11活動(dòng)，光棍變神棍。
3.
眾志成城齊作戰(zhàn)，斗志高昂續(xù)千萬!
4.
眾志成城，決戰(zhàn)旺季，安全生產(chǎn)，重于泰山。
5.
在家休息的寶貴時(shí)間，換來比實(shí)體價(jià)便宜商品。感覺比上班更有價(jià)值。
6.
元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?
7.
有甜一起享，有苦一起擔(dān)，風(fēng)雨同舟，我們在一起!
8.
用服務(wù)擦亮我們的品牌，服務(wù)沒有最好，只有更好!
9.
迎戰(zhàn)**志如鐵，自我突破趕超越!
10.
一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
11.
一年如一日，勇攀銷量頂峰。
12.
要成功，先進(jìn)京東，跟著華東倉儲(chǔ)向前沖!
13.
蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
14.
小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來戰(zhàn)啦!
15.
相約雙十一，萌出自己，照靚別人.
16.
現(xiàn)在最幸福的時(shí)刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
17.
我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
18.
我看見了 你微笑后燃燒的爐火
19.
為自己代言，為順豐揚(yáng)威，迎戰(zhàn)**，眾志成城，干一周，創(chuàng)造奇跡!
20.
為了證明真愛，我買了二十片面膜。
21.
微笑掛臉上，服務(wù)記心里。
22.
萬眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊(duì)，飛越巔峰!
23.
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
24.
團(tuán)結(jié)合作迎雙十一，上下一心促生產(chǎn)力。
25.
團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)“雙十一”，xx!還是xx!
雙十一備戰(zhàn)口號(hào)(二)
1.
天生我才必有用，有用用在雙十一!
2.
提高安全生產(chǎn)意識(shí)，打響雙十一戰(zhàn)役。
3.
說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
4.
雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。
5.
雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
6.
雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
7.
雙十一剁手，雙十一提前開搶活動(dòng)
8.
雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?
9.
雙十一必勝，保駕護(hù)航有順豐，保質(zhì)保量保太平!
10.
雙十一，戰(zhàn)鼓擂，華東倉儲(chǔ)怕過誰!
11.
雙十一，我們準(zhǔn)備好了!!!
12.
雙十一，好開心，親的到來我歡欣!
13.
雙11把燈賣好，你好TA好大家好
14.
雙11，只能多，不能少。
15.
收發(fā)并重，全員實(shí)動(dòng)，保質(zhì)保量，決戰(zhàn)**!
16.
誓死頂住雙十一風(fēng)暴，讓旺旺跳得更猛烈些吧!
17.
生命誠可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
18.
少，少搞基，精力放在雙十一
19.
人民幣證明是真愛。
20.
讓每個(gè)光棍過好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。
21.
全員出擊，迎戰(zhàn)**，提升服務(wù)，刷亮品牌!
22.
全心全意保中轉(zhuǎn)，聚精會(huì)神提質(zhì)量!
23.
全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬家。
24.
青春易逝 寧如花火在絢爛中死去 也絕不在平庸中茍活
25.
搶客戶，創(chuàng)收入，提升客戶滿意度;保質(zhì)量，人心齊，攜手共戰(zhàn)**期!
雙十一備戰(zhàn)口號(hào)(三)
1.
前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
2.
前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
3.
齊利斷金，決戰(zhàn)雙十一!
4.
拼服務(wù)，保質(zhì)量，全力以赴，奮戰(zhàn)“雙十一”!
5.
努力或不努力，雙十一就在那里，越來越近!
6.
凝心聚力保中轉(zhuǎn)，雙十一**又何懼!
7.
年前做好雙十一，過年回家不差錢
8.
你還在為今年的獎(jiǎng)金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來啦!
9.
你的工作態(tài)度，決定了你的鈔票厚度。
10.
每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
11.
每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
12.
良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
13.
老少爺們，姑娘媳婦，戰(zhàn)斗來襲，拼搏到底。
14.
困難面前，我們依然微笑!
15.
決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
16.
決戰(zhàn)雙十一，需要我和你!
17.
決戰(zhàn)雙十一，共渡單身節(jié)，心中有夢要跳動(dòng)，為愛咱勇敢向前沖!
18.
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
19.
今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
20.
將來的你，一定會(huì)感激現(xiàn)在拼搏的自己!
21.
加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。
22.
號(hào)角吹，守望相助戰(zhàn)**;保時(shí)效，同心協(xié)力創(chuàng)佳績!
23.
行不行，雙戰(zhàn)績來證明!牛不牛，華東倉儲(chǔ)占鰲頭!
24.
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。
25.
攻守并重，全員發(fā)動(dòng);集結(jié)順豐，贏戰(zhàn)**!
雙十一備戰(zhàn)口號(hào)(四)
1.
干完雙十一，回家啪啪啪
2.
風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
3.
豐滿的不止是身材 更是我無窮的欲望
4.
奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識(shí)記心中。
5.
奮戰(zhàn)雙十一，高效率，零滯留，零錯(cuò)發(fā)，我能行!
6.
飛躍巔峰險(xiǎn)阻，顯我中轉(zhuǎn)神威!
7.
電商物流風(fēng)起云涌，華東倉儲(chǔ)再鑄輝煌!
8.
嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時(shí)……
9.
大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一!努力!
10.
打贏雙十一，做淘寶英雄!
11.
倉儲(chǔ)一心，其利斷金!步調(diào)一致，干出氣勢!
12.
倉儲(chǔ)兄弟戰(zhàn)如狼，奮戰(zhàn)續(xù)輝煌!
13.
不要點(diǎn)進(jìn)來，我怕你等不到雙十一
14.
不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
15.
不吃飯，不睡覺，敲著鍵盤數(shù)鈔票
16.
兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
17.
備戰(zhàn)無硝煙的“雙十一”
18.
備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。
19.
保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他。
20.
把包裹送到千家萬戶，把安全留在你我心中。
21.
1流的品質(zhì)，1流的服務(wù)，1流的速度，1流的團(tuán)隊(duì)!
22.
11大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
23.
11保衛(wèi)戰(zhàn)，小伙伴們都準(zhǔn)備好了嗎?
24.
“雙十一號(hào)”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備
25.
自從“雙十一”由落寞、自嘲的光棍節(jié)轉(zhuǎn)變成電商購物節(jié)之后，每到這一天，看不見的商場都布滿了雙眼充滿血絲的購物者和銷售者。在徹夜的狂歡和疲憊之后產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)數(shù)字神話，在這場沒有刀光劍影的戰(zhàn)爭中，大小商家都在奮力一搏，對于企業(yè)來說，這一天的意義已超出了24小時(shí)的限制。
布局在千里之外
盡管“雙十一”活動(dòng)開始的時(shí)間是11月11號(hào)0點(diǎn)，但商家的準(zhǔn)備卻大多在兩三個(gè)月之前就開始了。從選擇參加活動(dòng)的產(chǎn)品到準(zhǔn)備物流配送等環(huán)節(jié)，很多商家的布局都涉及了更久遠(yuǎn)的時(shí)間和空間。
據(jù)國內(nèi)小家電品牌奔騰POVOS電商負(fù)責(zé)人介紹：“在產(chǎn)品方面，我們提前3個(gè)月確定各平臺(tái)‘雙十一’選品，提前2個(gè)月開始備貨。結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)需求，選品上也做了一些創(chuàng)新，針對不同營銷平臺(tái)屬性及人群特征，進(jìn)行了一些產(chǎn)品與概念上的區(qū)分。”萬和電子商務(wù)部部長易家盛也介紹說：“我們從8月份就開始準(zhǔn)備了，考慮了包括選擇做哪些產(chǎn)品，備貨多少，雙十一前活動(dòng)節(jié)奏如何控制，各電商平臺(tái)價(jià)格如何設(shè)計(jì)、開單系統(tǒng)能否跟得上，物流如何規(guī)劃等等。”蘇州貝昂科技有限公司負(fù)責(zé)銷售的張培峰告訴記者：“我們在貨源配備方面，應(yīng)該保持更富有彈性的空間，這次貨源有點(diǎn)緊張。”做好充分準(zhǔn)備之后，即使在“雙十一”期間銷量大增，商家仍可以從容應(yīng)對。
推廣有不同特色
對于消費(fèi)者而言，“雙十一”是適合購物的日子，對于商家而言，“雙十一”一方面是提升銷量的好時(shí)機(jī)，另一方面也是打響知名度的一個(gè)契機(jī)。為了增加品牌和產(chǎn)品的影響力，商家往往愿意花很大代價(jià)去做推廣。而在這個(gè)做推廣的黃金時(shí)間，有錢卻未必花得出去。
在“雙十一”及之前一段時(shí)間，萬和做了較深入的推廣，易家盛介紹道：“我們前后投入了幾百萬元，推廣形式以廣告為主，贈(zèng)品為輔。從10月22號(hào)就進(jìn)入了開始預(yù)熱的階段，站外推廣費(fèi)用主要用在了新浪、鳳凰網(wǎng)等網(wǎng)媒的富媒體上面。在天貓的站內(nèi)推廣用了100多萬元。”與投入相對應(yīng)的是豐厚的回報(bào)，據(jù)易家盛說，雙十一旗艦萬和品牌的全網(wǎng)零售接近4000萬元，對于廠家而言，這樣的戰(zhàn)斗可以算得上是名利雙收。
與大品牌的大手筆投入不同的是，一些新興的企業(yè)在“雙十一”的推廣方面受到諸多限制。張培峰告訴記者：“‘雙十一’期間營銷成本很高，但是有些推廣不是有錢就能做到。電商的很多競價(jià)排名，不單單是誰出錢多誰就能排上，網(wǎng)站還要看店鋪的銷量，按照銷量大小來給名額，銷量排名靠前的店鋪，他們和別的店鋪出了同樣價(jià)錢的話，肯定是他們能拿到推廣的名額。銷量小的店鋪永遠(yuǎn)等不到合適的機(jī)會(huì)。”
奮戰(zhàn)在無硝煙的前線
如果“雙十一”是一場戰(zhàn)斗，其形式還是算溫文爾雅的，不用浴血奮戰(zhàn)，只有一雙雙布滿了血絲的眼睛。在這一天，很多從事電子商務(wù)的工作人員徹夜未眠，有些物流工作人員甚至在凌晨就開始了配送。
據(jù)介紹，“雙十一”期間奔騰POVOS電子商務(wù)部門全員從11月10日早上8點(diǎn)開始連續(xù)兩天加班到凌晨4點(diǎn)，直到“雙十一”結(jié)束。對于萬和而言，易家盛認(rèn)為11月11日24點(diǎn)的到來并不意味著“雙十一”的結(jié)束。他說：“雙十一”雖然讓人很累，但大家基本都很興奮。有的電商公司甚至在12點(diǎn)整的時(shí)候敲鑼打鼓。11日0：00～04：00是銷售的一個(gè)高峰，08：00～24：00則是另一個(gè)高峰。可能大部分從業(yè)者都是從凌晨4點(diǎn)到早上7點(diǎn)抽空休息了一會(huì)。忙到24點(diǎn)之后，還要忙著做價(jià)格回調(diào)、頁面更改等方面的工作。”從時(shí)間的跨度上來講，“雙十一”更像拉鋸戰(zhàn)，不僅需要細(xì)心地準(zhǔn)備，還需要足夠的耐力。
要玩就要遵守規(guī)則
在喧囂的“雙十一”期間，很多人以優(yōu)惠的價(jià)格搶到了閃光的戰(zhàn)利品，但隨后的物流和售后卻成為一些人輝煌勝利之上的疤痕。在擁堵的“雙十一”物流不及時(shí)很難避免，準(zhǔn)備足夠的充分的商家才能避過這一劫。另一個(gè)讓消費(fèi)者感到不滿的地方就是有些商品在“雙十一”之后的價(jià)格跟在“雙十一”打折期間時(shí)持平甚至比那時(shí)更低，對于這些違反了游戲規(guī)則的現(xiàn)象消費(fèi)者們深感不解。
易家盛說：“要玩就要遵守規(guī)則，我們在選擇做活動(dòng)的產(chǎn)品時(shí)小心翼翼。天貓規(guī)定9月15日到‘雙十一’期間，參與活動(dòng)的廠家在全網(wǎng)最低價(jià)的情況下還要再打九五折。今年活動(dòng)期間就有一款產(chǎn)品在活動(dòng)之前被一家店鋪提前打低了價(jià)格，導(dǎo)致雙十一期間價(jià)格過低，幾乎沒有利潤。但要參與活動(dòng)就要按規(guī)則行事。”
移動(dòng)端流量增長明顯
以往“雙十一”期間大家都靜靜地坐在電腦前等待0點(diǎn)的到來，現(xiàn)在更多人愿意躺在沙發(fā)上甚至被窩里用平板電腦或智能手機(jī)，輕松搞定網(wǎng)購。在今年的“雙十一”期間移動(dòng)端流量明顯增加，很多人的戰(zhàn)場早在不知不覺間轉(zhuǎn)移了。
易家盛告訴記者：“手機(jī)APP給購物帶來了更多便利，過去網(wǎng)購?fù)耆揽侩娔X，現(xiàn)在手機(jī)、平板電腦提供了更多樣化的選擇。今年天貓的移動(dòng)端購買比例接近15%，天貓350億的銷售額中有50億是來自手機(jī)端的。隨著智能手機(jī)人均保有量的大幅增長，未來移動(dòng)端購物還會(huì)繼續(xù)增長。”
奔騰POVOS電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示：“我們把握了各電商平臺(tái)在移動(dòng)端的積極布局，在天貓開啟無線端，在易迅嘗試微信端特賣專場，提升消費(fèi)者手機(jī)網(wǎng)購體驗(yàn)的同時(shí)也取得了不錯(cuò)的銷量。”本次“雙十一”給廣大商家發(fā)來了一個(gè)明顯的信號(hào)：移動(dòng)端購物吹響了先鋒的號(hào)角。
未來雙十一熱度會(huì)下降
近年來不斷強(qiáng)勢發(fā)展的“雙十一”未來會(huì)怎樣？會(huì)一直氣勢長虹地增長下去嗎？大家給予了冷靜的答案。張培峰說：“從‘雙十一’可以看到，由于其營銷等方面對大廠家的傾斜，將來在電商領(lǐng)域可能導(dǎo)致贏家通吃、強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者更弱的局面。現(xiàn)在電商也是相對公正的，但很多資源對小品牌來講是可望而不可及的。網(wǎng)上的資源商應(yīng)該扶持一些對社會(huì)發(fā)展有益的廠家，而不是單純逐利。要給大家提供公平透明的制度，給正在發(fā)展中的中小品牌更多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在消費(fèi)者比以前更理性，將來‘雙十一’未必仍然會(huì)高速增長，網(wǎng)上銷售會(huì)慢慢平攤到365天中的每一天。”
易家盛也同樣認(rèn)為：“雙十一網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)肯定會(huì)繼續(xù)存在，但隨著消費(fèi)者越來越理性，未來消費(fèi)者在雙十一期間的購物比重會(huì)逐漸下降。就像線下的發(fā)展一樣，早期國美蘇寧大規(guī)模促銷的時(shí)候，遇到新店開業(yè)，凌晨三四點(diǎn)就有很多人去門店排隊(duì)，如今新店開業(yè)再也不會(huì)有這樣的景象了。將來‘雙十一’也會(huì)慢慢地回歸理性，大家的購物熱度也會(huì)下降。”
關(guān)鍵詞：雙十一；消費(fèi)者；中小電商
一、雙十一成交額
1.2015年雙十一數(shù)據(jù)
商家利用雙十一進(jìn)行大幅度的打折來吸消費(fèi)者，利用實(shí)惠的價(jià)格來引導(dǎo)顧客購買一些堆積的庫存產(chǎn)品。隨著購物節(jié)這幾年的發(fā)展，消費(fèi)者和商家選擇雙十一活動(dòng)的動(dòng)機(jī)也在漸漸地改變。在2015年“雙十一”購物過程中，消費(fèi)者不再僅僅看重價(jià)格低廉的程度，而是更加注重在保證商品質(zhì)量基礎(chǔ)上的價(jià)格折扣程度。商家也發(fā)現(xiàn)了雙十一活動(dòng)的另一重要用途，推廣新產(chǎn)品。
回顧2015天貓雙十一全球購物狂歡節(jié)，一共912.17億元的全天成交額里包括無線成交額626.42億元，無線成交額占全天總比接近70.0%，毫無疑問這是一個(gè)創(chuàng)造了消費(fèi)歷史的數(shù)據(jù)。強(qiáng)勢的雙十一用實(shí)際數(shù)據(jù)不斷地攻破各項(xiàng)消費(fèi)紀(jì)錄，2015年雙十一在開始的1分多一點(diǎn)就創(chuàng)造了交易額破10億的驚人成績，而打破百億大關(guān)僅僅用了12分半，這一時(shí)間相比較2014年購物節(jié)整整快了一倍多。在購物節(jié)開始的11個(gè)小時(shí)后天貓成交額就已經(jīng)超過570億，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過2014年雙十一全天成交額。最后結(jié)束的時(shí)候，2015阿里巴巴雙十一購物節(jié)帶來了一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)――912.17億，世界無不為之驚嘆！
2.2015與往年對比
每一年的雙十一實(shí)際上都是在不斷發(fā)展變化的，2015年雙十一與往年相比較，至少有五個(gè)方面是往年沒有的。這些既包括宏觀經(jīng)濟(jì)的大方面也包含微觀經(jīng)濟(jì)的小個(gè)體。
（1）宏觀政策上來說，2015年提出了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。國內(nèi)需求是刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿碓础Ｋ裕?015年的雙十一龐大成交額的意義也是巨大的。
（2）2015年雙十一相比較于往年最大的也是最明顯的區(qū)別就是營銷推廣力度。2009年第一次雙十一的時(shí)候，僅僅有27個(gè)品牌參與，折扣程度也僅僅是五折，最后成交額最大的是杰克瓊斯500萬元。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，當(dāng)時(shí)雙十一的推廣力度很小。而2015年的雙十一在湖南衛(wèi)視特意舉行了雙十一晚會(huì)，效果是顯而易見的。去年一共有四萬家商家參加活動(dòng)，參與品牌總數(shù)超過3萬。
（3）貸首次登上雙十一的舞臺(tái)。2015年上半年阿里巴巴推出了花唄信貸服務(wù)，其隸屬于螞蟻金服。去年雙十一的時(shí)候大量的年輕人使用了這項(xiàng)服務(wù)。信貸服務(wù)無形中為雙十一巨大的成交額提供了助力，反過來雙十一也給花唄帶來了巨大的用戶流量。
（4）網(wǎng)購這一習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來。B2C平臺(tái)近年來發(fā)展迅速，雙十一活動(dòng)力度更是越來越大。隨著參與商家與消費(fèi)者的日漸增多，雙十一活動(dòng)也日漸規(guī)范化。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)一人成為一種習(xí)慣。42.6%這是2014年的無線占比，而2015年這個(gè)數(shù)據(jù)則翻了一番，接近73%。這些數(shù)據(jù)背后的含義就是：網(wǎng)購已經(jīng)成為普通大眾的一種消費(fèi)習(xí)慣。
二、成交額與盈利
自從2013年元月阿里巴巴集團(tuán)重塑業(yè)務(wù)開始，平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)三大方面就成了阿里主要盈利來源。平臺(tái)主要是指淘寶和天貓，金融是螞蟻金服，數(shù)據(jù)則是指大數(shù)據(jù)的收集和分析。數(shù)據(jù)將會(huì)發(fā)展成為阿里最重要的盈利來源。
1.淘寶和天貓商城
淘寶是C2C平臺(tái)，而天貓是B2C平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)是目前阿里集團(tuán)的主要盈利來源。它們的盈利模式大體上是相同的。在雙十一，銷售提成和廣告費(fèi)是最為可觀的財(cái)務(wù)收入。依據(jù)天貓的活動(dòng)規(guī)則，不同商家不同品牌不同種類商品，天貓將收取2%-5%的提成。只提成這一項(xiàng)阿里收益就會(huì)在18.24億元-31億元。
2.支付寶和螞蟻金服
支付寶和螞蟻金服是阿里的支付與信貸的兩大手段。網(wǎng)購不是傳統(tǒng)的銀貨兩訖的交易方式，我們的貨款會(huì)在第三方平臺(tái)“暫住”5-20天的時(shí)間。從買家付款到收到貨需要的3-5天物流時(shí)間。買家確認(rèn)收貨后，貨款從支付寶到賣家一般會(huì)有2-3天，但是超過80%的買家沒有確認(rèn)收貨的習(xí)慣，系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨時(shí)間會(huì)延長到15天。雙十一912億的成交額就有超過300億的滯留款。支付寶利用其它協(xié)議獲得高額利息收入。去年雙十一，一個(gè)比較突出的特點(diǎn)支付默認(rèn)花唄。花唄作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，不僅可以收取信貸的利息，更大的作用是對消費(fèi)變相的推助。2015年雙十一螞蟻金服就至少盈利1個(gè)億。
3.大數(shù)據(jù)收集與分析
大數(shù)據(jù)意味著大量精準(zhǔn)且有商業(yè)價(jià)值的信息。雙十一這個(gè)狂熱的購物節(jié)本身就是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫。這個(gè)數(shù)據(jù)庫里有大量的消費(fèi)者消費(fèi)信息、店鋪商家的信息和品牌的銷售信息。廠家不需要直接面向消費(fèi)者，他面對的是網(wǎng)上的批發(fā)商和零售商。如果能預(yù)測最熱賣的產(chǎn)品的種類、質(zhì)量和產(chǎn)品數(shù)量。廠商下的生產(chǎn)計(jì)劃就會(huì)更加明確。他們就可以做好倉儲(chǔ)工作，預(yù)防原材料漲價(jià)和訂單不平衡。商家直接面對消費(fèi)者，商家向阿里購買消費(fèi)者的信息，得知和自己商鋪相匹配的潛在顧客，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。物流在雙十一是最為“受累不討好”的企業(yè)。如果他們可以預(yù)先知道大概的包裹數(shù)量，他們就可以做好策劃方案以應(yīng)對大量的包裹。
三、成交額背后的意義
雙十一最大的意義莫過于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)。電商及與其相關(guān)的服務(wù)行業(yè)隸屬于第三產(chǎn)業(yè)，電商在幾年之間快速的發(fā)展起來，第三產(chǎn)業(yè)由此加速了轉(zhuǎn)型的步伐。巨大的成交量對拉動(dòng)內(nèi)需，帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)和三四線城市的發(fā)展有著重大的意義，一定程度上帶動(dòng)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1.刺激了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展
從宏觀經(jīng)濟(jì)上說，雙十一最直接的意義就是帶動(dòng)國內(nèi)需求發(fā)展。18.39萬億這是2011年全國零售的銷售總額，平均每天的全國商品零售總額在504億左右。而去年雙十一僅僅一天的網(wǎng)絡(luò)上的商品零售總額就接近2011年全天所有線上線下銷售渠道的消費(fèi)總額的2倍。依據(jù)三駕馬車?yán)碚摚薮蟮南M(fèi)需求促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，直接推動(dòng)了GDP。
2.推動(dòng)我國向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
不僅僅是表面上的巨額盈利，雙十一龐大的成交額也為國內(nèi)再生產(chǎn)提供了巨大的動(dòng)力，從側(cè)面給傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)會(huì)，也讓互聯(lián)網(wǎng)+的概念以一種強(qiáng)勢的態(tài)勢進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃之中。這其中最為突出的無疑是零售業(yè)，天貓超市、京東商城和蘇寧均是零售+互聯(lián)網(wǎng)的典型代表。物流也是比較容易與互聯(lián)網(wǎng)相合作的行業(yè)，甚至可以說是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)帶動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展。近年來農(nóng)業(yè)也從互聯(lián)網(wǎng)+中受益良多。雙十一是一次大規(guī)模的集中采購行為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基本是剛需比較強(qiáng)的必需產(chǎn)品，是無論大家在何時(shí)何地都會(huì)需要消費(fèi)的產(chǎn)品。所以，在雙十一也是農(nóng)產(chǎn)品集中大量購買的良好時(shí)機(jī)。對于一些還沒有加入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)也通過雙十一巨大的成交額看到了互聯(lián)網(wǎng)+的必要性。因此，與互聯(lián)網(wǎng)相抱團(tuán)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢不可擋！
四、巨大成交額背后的憂慮
不可否認(rèn)，大額成交量背后本來被隱藏的問題也越來越難以忽視，并迫切地需要解決。雙十一是大型電商舉辦的一次大型集中性采購活動(dòng)。這其中有兩個(gè)比較明顯的問題，其一是大型電商是這次活動(dòng)的主要參與者，小型電商幾乎是被排擠到這個(gè)活動(dòng)之外的。活動(dòng)力度越大則電商參與的成本越高，相應(yīng)的進(jìn)入門檻越高，小型電商也就越難參與。其二便是過度集中采購的問題，過度集中采購會(huì)造成雙十一后大量的退貨以及很長一段時(shí)間的網(wǎng)購市場蕭條，這些無一是一個(gè)健康的市場該有的現(xiàn)象。
1.存在過度集中消費(fèi)
巨大的成交額讓人心驚，消費(fèi)者與商家為了搶占商機(jī)幾乎失去了理性，但是作為雙十一的發(fā)起者阿里集團(tuán)卻一直保持理性：掙錢的同時(shí)打擊電商平臺(tái)的各個(gè)競爭者，比如京東、國美、蘇寧等。每一次雙十一都是一次大型用戶流量擴(kuò)展活動(dòng)。活動(dòng)期間大量的新的注冊用戶涌入天貓商城，更多地消費(fèi)者基群帶來的是更多的大型商家或是品牌入駐。這些對阿里集團(tuán)而言無疑是很樂于見到的局面，但是對消費(fèi)者和商家來說這些都是不正常且易于產(chǎn)生危機(jī)的局面。
就消費(fèi)者來說，雙十一這種大型購物活動(dòng)擁有很大的吸引力，會(huì)集中性購買很多產(chǎn)品。集中消費(fèi)容易引發(fā)兩個(gè)問題。其一是沖動(dòng)消費(fèi)，面對低價(jià)誘惑，消費(fèi)者大量購買并無實(shí)際需要的產(chǎn)品，并且購買后造成大量的閑置，這對資源是一種浪費(fèi)。其二是易上當(dāng)受騙，2015年雙十一后有許許多多的消費(fèi)者反映，買到的商品出現(xiàn)活動(dòng)前夕短暫提價(jià)，然后進(jìn)行折扣的現(xiàn)象，給消費(fèi)者一種很優(yōu)惠的假象。這一現(xiàn)象在服裝商上尤其明顯，接近4成的服裝商均有抬價(jià)后降價(jià)的行為。而在最新發(fā)現(xiàn)的虛假購物網(wǎng)站中接近一半是在阿里集團(tuán)下的購物平臺(tái)里發(fā)現(xiàn)的。
就商家而言，過度集中消費(fèi)會(huì)帶來更嚴(yán)重的損失。首先，消費(fèi)者不理智過度購買和商家虛假宣傳均會(huì)帶來高退貨率。高退貨率代表著大量的后期整理工作，要花費(fèi)原本可以避免的時(shí)間和資金成本。除此之外，過度集中消費(fèi)還會(huì)給商家?guī)砗荛L一段時(shí)間的“空巢”期。有很多商家反映在雙十一之后的兩個(gè)月甚至半年店里都不會(huì)有新的訂單產(chǎn)生。
2.背后小微企業(yè)實(shí)際的盈利情況堪憂
雙十一活動(dòng)力度越來越大，參與的消費(fèi)者越來越多，但是雙十一商家進(jìn)入的門檻反而越來越高。對于大型的參與商而言，這是一次如果不能賺錢賺吆喝但至少是賠錢賺吆喝的活動(dòng)。小型參與商則可能面臨兩難的局面。一方面，雙十一是大家集中采購的時(shí)間，錯(cuò)過這次活動(dòng)失去的不僅僅是這一天的機(jī)會(huì)，還有即將被其他商鋪搶去的用戶流量。要知道在集中采購后，很長一段時(shí)間消費(fèi)者并不會(huì)進(jìn)行下一次購買。另一方面，參加活動(dòng)所提供的活動(dòng)力度又不如大型商家，不能提供消費(fèi)者滿意的折扣。總的來說小型商家是賠錢還不能賺吆喝。
雙十一零售商品銷售額排名前20的幾乎都是知名品牌和大型商家。大型商家具有規(guī)模優(yōu)勢可以承擔(dān)大幅度折扣。并且這前20個(gè)商家的銷售額占銷售總額的5.4%。2015年天貓入駐商家一共有13萬家。兩者相比較能看出中小企業(yè)競爭相當(dāng)激烈。
五、PDCA循環(huán)下的對策
PDCA循環(huán)即管理循環(huán)，是由美國著名的質(zhì)量管理專家戴明（W.E.Deming）博士于20世紀(jì)50年代初率先提出的，它常常被簡稱為“戴明環(huán)”。PDCA循環(huán)是按照從計(jì)劃（P）到執(zhí)行（D）再檢查（C）最后處理（A）的順序管理并以此循環(huán)下去。在雙十一活動(dòng)過程中需要利用這個(gè)管理方法進(jìn)行管理，從而為雙十一尋找到揚(yáng)長避短的發(fā)展方案。
1.周密的活動(dòng)計(jì)劃
一個(gè)周密的活動(dòng)計(jì)劃是面對所有問題的基本前提。就前文提到了兩個(gè)問題都是需要精心且詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃來規(guī)避的。如果消費(fèi)者在雙十一之前就把自己需要的產(chǎn)品列出來加入購物車并做好價(jià)格記錄就能夠很完美地避免過度集中消費(fèi)。如果商家能夠在活動(dòng)之前做好一個(gè)應(yīng)對各種情況的出現(xiàn)的活動(dòng)計(jì)劃就能夠有足夠的策略應(yīng)對活動(dòng)后的各種退換貨的麻煩事項(xiàng)，小商家也能夠在一定程度上避免活動(dòng)中賠錢不賺吆喝的情況。
一張理智的購物清單是消費(fèi)者面對雙十一的必備武器。消費(fèi)者在雙十一中最大的問題在于過度消費(fèi)。現(xiàn)在很多理性消費(fèi)者開始在活動(dòng)開始前就把自己需要的商品加入購物車。然后在活動(dòng)當(dāng)天依據(jù)相同商品不同品牌的折扣力度再進(jìn)行購物。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是一枚互聯(lián)網(wǎng)購物的后悔藥，有了它消費(fèi)者就有了退貨的保障。
完善的活動(dòng)策劃是中小商家面對大型企業(yè)品牌最牢固的盾牌。一個(gè)完善的活動(dòng)計(jì)劃要包括強(qiáng)中后期三個(gè)部分，前期宣傳、中期執(zhí)行和后期售后服務(wù)。要環(huán)環(huán)相扣才能保護(hù)中小企業(yè)在雙十一中不受打擊甚至盈利。
2.高效的執(zhí)行管理
整個(gè)銷售活動(dòng)的過程都貫穿著高效率的執(zhí)行管理能力。良好的前期宣傳是小微型企業(yè)應(yīng)對大型商家的有力杠桿。雖然小型商家很難在折扣力度上擊敗對方，但是小型企業(yè)可以通過前期大量的宣傳吸引消費(fèi)者。最起碼一個(gè)良好的前期宣傳可以增加網(wǎng)點(diǎn)用戶流量。有力流量就有機(jī)會(huì)。在中期需要高執(zhí)行力，這時(shí)候每一個(gè)可能遇到的交易中的細(xì)節(jié)都要盡可能的預(yù)測到。在銷售的過程中會(huì)有大量細(xì)節(jié)需要注意，這些細(xì)節(jié)都是要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。細(xì)節(jié)決定銷售量的漲幅。
3.精細(xì)的再檢查和處理
買家付款完成并不是一個(gè)銷售活動(dòng)的結(jié)束還需要采取更多的措施來鞏固已有的顧客。中小型商家用戶流量來之不易，每一個(gè)流量用戶都有可能是下一個(gè)消費(fèi)者。有力度的前期宣傳、良好的客戶服務(wù)、穩(wěn)定的商品質(zhì)量和售后服務(wù)都是增加穩(wěn)定客戶源的法寶。前期宣傳帶來流量，良好的客戶服務(wù)是消費(fèi)者對店鋪的第一映像，穩(wěn)定的商品質(zhì)量往往決定商品在消費(fèi)者對商品的評(píng)論，二評(píng)論直接關(guān)系到店鋪的聲譽(yù)，售后服務(wù)一般會(huì)帶來比較高的消費(fèi)者的再購買率。
六、結(jié)語
雙十一龐大的成交額從淺層次上來講，雙十一活動(dòng)發(fā)展迅速幾乎以周期的平方進(jìn)行擴(kuò)大，給阿里帶來了數(shù)額巨大且持久的盈利來源。它的三大主要盈利來源（平臺(tái)、金融和大數(shù)據(jù)）均有前景有潛力。從深層次上看，是三大馬車的貢獻(xiàn)者，對GDP增長和第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有重大的意義。雖然成交額背后包含了許多問題，但是利用PDCA循環(huán)也是可以改進(jìn)的。PDCA循環(huán)是一種螺旋向上的管理系統(tǒng)，經(jīng)歷周密的計(jì)劃、高效的執(zhí)行、精細(xì)的再檢查和處理一定可以營造一個(gè)健康積極的雙十一購物環(huán)境的。
參考文獻(xiàn)：
訊：2009年闖入公眾視野的“雙十一”購物節(jié)，之后每一年的交易紀(jì)錄都保持刷新狀態(tài)。5000萬元、9.36億元、53億元、191億元、350.19億元……看著一年年不斷創(chuàng)新高的交易數(shù)據(jù)，再瞧瞧這場全民線上線下的狂歡盛宴，到底“雙十一”魅力何在?
“中國人自古以來缺乏狂歡購物的精神。”采訪中，山東大學(xué)品牌營銷學(xué)專家劉悅坦分析說，在傳統(tǒng)節(jié)日中，國民會(huì)選擇呆在家里，合家團(tuán)圓，很少購物狂歡。自從淘寶商城開創(chuàng)以“雙十一”、“光棍節(jié)”為噱頭的活動(dòng)以來，這個(gè)新、奇、特的購物節(jié)一炮打響，我國從此有了一個(gè)專屬購物的節(jié)日。同時(shí)，這也迎合了消費(fèi)者的折扣心理。“雙十一”購物節(jié)中，各大電商競相打出折扣，消費(fèi)者能買到比往常便宜的商品，品牌忠誠度本就不高的消費(fèi)者，下單時(shí)當(dāng)然也不會(huì)顧及品牌，這致使“雙十一”市場越來越大。
“雙十一”帶來了眾多商機(jī)，劉悅坦表示，首先，主要是淘寶商城發(fā)起的這個(gè)網(wǎng)購活動(dòng)，接著帶動(dòng)了線上相關(guān)產(chǎn)業(yè)(包括網(wǎng)拍模特、網(wǎng)拍攝影等)的發(fā)展；后來，單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者，所以，線下賣場也被卷入“雙十一”購物狂歡節(jié)。
談到這個(gè)節(jié)日今后的發(fā)展趨勢時(shí)，劉悅坦指出，消費(fèi)者理性消費(fèi)、購買有度，商家應(yīng)該堅(jiān)守商業(yè)道德、誠信經(jīng)營，才能有利于“雙十一”全民狂歡購物節(jié)的長久。盡管“雙十一”近幾年?duì)I業(yè)額呈上升趨勢，但依目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體走向來看，該節(jié)日熱度或?qū)?huì)有降溫趨勢。他解釋說，整體大形勢下，商家盈利都朝著微利方向發(fā)展，今后，非節(jié)假日商家的促銷活動(dòng)也會(huì)越來越多，所以“雙十一”活動(dòng)熱度或?qū)㈦S之下降。(來源：齊魯晚報(bào))
