時(shí)間：2023-05-31 09:11:51
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇運(yùn)動(dòng)品牌，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
品牌定位：推動(dòng)還是阻礙
2011年3月16日，阿迪達(dá)斯啟動(dòng)了名為“all adidas”(“全傾全力”)的最新全球品牌推廣活動(dòng)。這是阿迪達(dá)斯有史以來(lái)第一次齊集旗下三大系列：運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列(adidas Sport Performance)、運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列(adidas Originals)、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列(NEO，Y-3，SLVR)，向世人展示品牌的深度和廣度。它的創(chuàng)意在于展現(xiàn)這個(gè)品牌的多樣性，從賽場(chǎng)到秀場(chǎng)，從體育館到街頭，用同一種聲音詮釋阿迪達(dá)斯獨(dú)有的品牌標(biāo)簽，并傳達(dá)同一個(gè)信念：如果你熱愛(ài)你所從事的，就請(qǐng)全傾全力。而在此次會(huì)上，阿迪達(dá)斯還公布了新一批代言人，包括李冰冰、陳奕迅、Angelababy等時(shí)尚人士。
而在品牌定位上，李寧一直被看做是耐克、阿迪達(dá)斯的跟隨者。過(guò)去，李寧的口號(hào)被視為阿迪達(dá)斯的山寨版，“Everything is possible”與“Impossible is nothing”就像是玩一場(chǎng)文字游戲，其呈現(xiàn)的卻是一個(gè)中國(guó)大牌的不自信。李寧自身也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并進(jìn)行了大張旗鼓地改變，其中變化最大的就是品牌口號(hào)“Make The Change”和90后的新定位。
只是這樣的改變，沒(méi)有讓李寧的日子有多好過(guò)。據(jù)報(bào)道，李寧2011年二季度訂單量同比下降6％，三季度訂單量再次同比下降8％，此前的市場(chǎng)調(diào)查顯示，在李寧的實(shí)際消費(fèi)人群中，30～40歲的消費(fèi)者超過(guò)50％，而他們?yōu)樽约涸O(shè)計(jì)的目標(biāo)消費(fèi)人群為25歲以下，二者相距甚遠(yuǎn)。《新周刊》報(bào)道稱(chēng)：“事實(shí)上，國(guó)際品牌原來(lái)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率很低。直到2000～2004年前后，李寧才被對(duì)手超越，‘快速地被超越，只用了5～6年時(shí)間’，這恰恰說(shuō)明了頭腦份額即高端市場(chǎng)的重要性。高端市場(chǎng)的背后就是品牌溢價(jià)，愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單的一定是年輕人。而大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，‘李寧的步子有點(diǎn)大’，有矯枉過(guò)正之嫌，籠絡(luò)年輕人沒(méi)有錯(cuò)，但是有一個(gè)過(guò)程，不能在新的消費(fèi)群體培養(yǎng)起來(lái)之前，就對(duì)原來(lái)的消費(fèi)者一刀切，打消了‘80后’、‘70后’的購(gòu)買(mǎi)欲。”
此次，阿迪達(dá)斯的口號(hào)改變略晚李寧，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的熟悉程度卻可見(jiàn)一斑。集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(Colin Currie)在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，國(guó)民的體育參與率比歐美低很多，但在時(shí)尚方面，參與熱情卻很高。因此，阿迪達(dá)斯決定在中國(guó)將運(yùn)動(dòng)時(shí)尚納入到工作重點(diǎn)。這也是他們從代言人上做出上述調(diào)整的原因。隨之，阿迪達(dá)斯NEO應(yīng)運(yùn)而生，與專(zhuān)業(yè)體育用品系列不同，NEO系列切入了生活時(shí)尚領(lǐng)域。高嘉禮說(shuō)：“從關(guān)注運(yùn)動(dòng)到關(guān)注時(shí)尚，我覺(jué)得不是轉(zhuǎn)移重心，而是擴(kuò)大重心，這部分正是新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。阿迪達(dá)斯這個(gè)品牌源于體育，未來(lái)我們將根植體育并向多元化的方向發(fā)展。我相信運(yùn)動(dòng)時(shí)尚在中國(guó)將有很大的機(jī)遇。”
“all adidas”作為阿迪達(dá)斯最新廣告語(yǔ)，希望能夠再次拉近與年輕消費(fèi)者的關(guān)系。據(jù)高嘉禮介紹：“隨著廣告語(yǔ)的改變，我們也有了新的廣告宣傳片呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這次選擇的明星都相對(duì)年輕，就是希望能借此拉近與年輕消費(fèi)者的距離。”而在此之前，阿迪達(dá)斯一直都是各分品牌單獨(dú)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，而現(xiàn)在他們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，消費(fèi)者不會(huì)把各子品牌身份搞混了，因此開(kāi)始了全品牌的推廣。
李寧與阿迪達(dá)斯，作為國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌的代表，他們的較量正在追求一種平等對(duì)話(huà)的權(quán)利，但是從兩者的對(duì)比來(lái)看，阿迪達(dá)斯能夠緊密的追隨市場(chǎng)需求而調(diào)整其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和品牌傳播策略，保持產(chǎn)品的個(gè)性化，這的確值得已經(jīng)陷于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)紅海中掙扎的中國(guó)本土品牌借鑒與思考。
市場(chǎng)渠道：上升vs下沉
前不久，耐克了2011財(cái)年業(yè)績(jī)(2010年5月～2011年5月)，在大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，耐克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20.6億美元，同比增長(zhǎng)18％，撇除匯率因素，同比增長(zhǎng)16％，息稅前利潤(rùn)為7.77億美元，同比增長(zhǎng)22％。阿迪達(dá)斯今年5月初公布其今年一季度業(yè)績(jī)，撇除匯率因素，大中華區(qū)今年一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)36％，達(dá)到2.84億歐元，增幅在阿迪達(dá)斯集團(tuán)所有市場(chǎng)中位列第一。
面對(duì)中國(guó)如此誘人的巨大市場(chǎng)，在一線(xiàn)城市站穩(wěn)腳跟后，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始進(jìn)攻三、四線(xiàn)市場(chǎng)，以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮不止一次表示，2011年阿迪達(dá)斯大中國(guó)區(qū)的收入將以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)，而為了促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，阿迪達(dá)斯計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)設(shè)2500家門(mén)店，其中大多數(shù)將分布在中國(guó)的三、四線(xiàn)市場(chǎng)；耐克近日宣布計(jì)劃至2015年擴(kuò)大銷(xiāo)售額40％到270億美元，并將把更高增長(zhǎng)率的“賭注”押在其他城市，挺進(jìn)中國(guó)農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)。
有分析人士指出，耐克、阿迪達(dá)斯之所以能在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌本來(lái)占有優(yōu)勢(shì)的三、四線(xiàn)城市站住腳，在于有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，價(jià)格區(qū)間跨度較大，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，此外，三、四線(xiàn)城市部分人群的消費(fèi)水平有所提升，加上跨國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)差縮小，有利于耐克、阿迪達(dá)斯進(jìn)入三、四線(xiàn)城市。
盡管對(duì)于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入三、四線(xiàn)城市有著不少的優(yōu)勢(shì)，但同樣也面臨挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌集體漲價(jià)，價(jià)格不會(huì)降低；而以安踏、匹克等為代表的晉江品牌也有著不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟他們一直在這里打天下，這樣一來(lái)，耐克、阿迪達(dá)斯究竟要以何種方式下沉?
阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮說(shuō)：“我們預(yù)計(jì)在中國(guó)將會(huì)有很強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，公司計(jì)劃在2011年增加超過(guò)1億歐元的銷(xiāo)售額。到2015年，希望阿迪達(dá)斯能夠在中國(guó)市場(chǎng)上達(dá)到15％～20％的年增長(zhǎng)率，那時(shí)阿迪達(dá)斯將覆蓋1400多個(gè)城市。”據(jù)了解，為了覆蓋更多的市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯將盡最大能力挖掘新興市場(chǎng)的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，使NEO品牌在品牌形象和銷(xiāo)售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價(jià)值主張迅速滲透到而二、三、四線(xiàn)城市。NEO作為阿迪達(dá)斯旗下子品牌之一，定位于14歲～19歲之間的年輕人，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)尚與休閑，價(jià)格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格差大約在100元之內(nèi)，對(duì)于二、三、四線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很好的選擇。
除此之外，阿迪達(dá)斯還為這些市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)較低層級(jí)的城市，他們將通過(guò)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和定價(jià)強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在三、四線(xiàn)城市鋪開(kāi)2500余個(gè)擁有POS機(jī)的門(mén)店，恰當(dāng)
地“組合－分割”產(chǎn)品，以符合高收入階層和低收入階層不同的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)模式和習(xí)慣，他們還將根據(jù)三、四線(xiàn)城市的具體情況，對(duì)于門(mén)店選址和設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于門(mén)店的模式，一般來(lái)說(shuō)是全球支持的，設(shè)計(jì)風(fēng)格由品牌概念設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而在較低層級(jí)的城市，阿迪達(dá)斯決定將門(mén)店降低一些標(biāo)準(zhǔn)，以使其符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況。
“阿迪達(dá)斯在中國(guó)體育和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域一直占據(jù)著優(yōu)勢(shì)和一流的品牌位置，我們將繼續(xù)專(zhuān)注于進(jìn)一步創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和舉辦非常有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持我們?cè)谶@一重要市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。我們非常有信心，進(jìn)入三、四線(xiàn)城市的戰(zhàn)略舉措，將有效地奠定我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在三、四線(xiàn)城市，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際品牌有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。”高嘉禮說(shuō)。
隨著國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍三、四線(xiàn)城市，國(guó)內(nèi)的一些本土品牌也反過(guò)來(lái)想搶占一線(xiàn)市場(chǎng)的份額，謀求國(guó)際體育品牌市場(chǎng)、擴(kuò)張發(fā)展空間成為他們必然的選擇。特別是隨著一大批體育品牌完成了上市融資，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了資本運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。
國(guó)內(nèi)外品牌在高低市場(chǎng)的互相滲透，有條件也有難度，畢竟各自原本陣營(yíng)固守的很強(qiáng)大，究竟結(jié)局誰(shuí)能全盤(pán)皆收，還要試目以待。
價(jià)格上漲的集體壓力
包括體育用品行業(yè)在內(nèi)，今年以來(lái)，成本高企所帶來(lái)的價(jià)格上漲在紡織服裝企業(yè)的終端零售價(jià)格中得以全面體現(xiàn)。無(wú)論是家紡企業(yè)，還是男裝品牌、休閑服飾企業(yè)，提價(jià)已經(jīng)成為其秋冬訂貨會(huì)上的一個(gè)關(guān)鍵詞，也成為一些企業(yè)業(yè)績(jī)賴(lài)以增長(zhǎng)的重要因素。2011年，原材料、勞動(dòng)力以及運(yùn)輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價(jià)和降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出并不足以彌補(bǔ)由此帶來(lái)的損失。耐克高層就表示公司將擴(kuò)大其商品價(jià)格調(diào)升力度，以應(yīng)對(duì)通脹壓力。
據(jù)報(bào)道，去年年末至今年年初，國(guó)內(nèi)體育品牌展開(kāi)了面向2011年市場(chǎng)的第一次提價(jià)，平均幅度在10％-20％左右。李寧公司日前公告稱(chēng)，第四季度鞋產(chǎn)品價(jià)格將上漲7.8％，服裝將上漲17.9％。而在此之前，安踏、特步、匹克和361度在面向年底市場(chǎng)的訂貨會(huì)上，產(chǎn)品售價(jià)同樣“漲聲一片”。五大體育品牌擺出的理由均是“成本飆升”。其中包括上半年棉花價(jià)格急劇上升，招工難導(dǎo)致人力成本上漲等等。而就在體育品牌紛紛提價(jià)后不久，棉花等原材料價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)回落。盡管成本壓力仍存在，但主要原因已從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到了其他方面。
不僅本土品牌集體提升價(jià)格，國(guó)際品牌同樣也在漲，例如阿迪達(dá)斯在今冬明春的新品訂貨會(huì)上就向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商宣布了提價(jià)的消息，服裝的幅度在10％左右。盡管平均漲幅沒(méi)有國(guó)內(nèi)品牌高，但國(guó)際品牌在中國(guó)制造，同樣要面對(duì)原料、人力、商業(yè)地產(chǎn)方面的成本問(wèn)題。今年3月，耐克在的第三財(cái)報(bào)時(shí)曾有高層明確表示，要緩解不斷上漲的成本壓力，只有靠提價(jià)。不過(guò)按照耐克方面的言論，真正大幅度提價(jià)計(jì)劃要到2012年才會(huì)展開(kāi)。
由于受到全球化金融危機(jī)的影響，外加后奧運(yùn)時(shí)代的重新洗牌，在目前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是達(dá)到了空前白熱化的狀態(tài)，許多企業(yè)都試圖通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段在逐漸細(xì)分的市場(chǎng)中找到適合自身發(fā)展的獨(dú)立席位。在金融危機(jī)正逐漸逝去的2010年，這些迅速崛起的運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)又將呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)和趨勢(shì)?筆者歸納有以下七點(diǎn)。
冠名體育賽事加快品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)腳步
“借助重大體育賽事來(lái)推廣品牌，是運(yùn)動(dòng)品牌慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法之一，但是相比往年，冠名、贊助熱潮在今明兩年打得更為激烈，基本上企業(yè)都在圍繞著這方面以提高品牌位能，從而帶動(dòng)和激發(fā)品牌的動(dòng)能和勢(shì)能”。謝佩倫管理機(jī)構(gòu)品牌導(dǎo)師謝佩倫如上回答《廣告主》記者。其中，最具代表性的可謂是安踏豪擲近5億牽手中國(guó)奧委會(huì)，首次打包提供國(guó)字號(hào)未來(lái)四年共計(jì)個(gè)大型國(guó)際綜合性體育賽事的頒獎(jiǎng)服，其次，鴻星爾克集團(tuán)在賽事贊助方面也進(jìn)行了大手筆的投入，攜手世界職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會(huì)，成為2009-2013年上海ATPl000大師賽的官方合作伙伴后，繼而贊助了海南國(guó)際公路自行車(chē)賽等一系列的國(guó)際頂級(jí)賽事。匹克集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)楊斯羽在接受采訪時(shí)說(shuō)，借助某種專(zhuān)業(yè)級(jí)的賽事和機(jī)構(gòu)來(lái)打造自己的品牌個(gè)性，并在這個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)里精耕細(xì)作以至成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的寡頭，是未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的趨勢(shì)之一。
穩(wěn)固終端打造分銷(xiāo)商與企業(yè)的利益共同體
加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體，是安踏今年取得驕人業(yè)績(jī)的一大主要因素。根據(jù)安踏的2009年?duì)I業(yè)額數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市駐扎的安踏上半年凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2007年全年水平，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，照此發(fā)展，安踏全年收入可能超過(guò)60億元人民幣，這與安踏逆市擴(kuò)增終端數(shù)量脫不開(kāi)關(guān)系，但也離不開(kāi)其對(duì)分銷(xiāo)商的強(qiáng)大掌控力。安踏銷(xiāo)售鏈條的最上游是安踏總部，第一級(jí)是分銷(xiāo)商，第二級(jí)是經(jīng)銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商來(lái)控制。安踏在全國(guó)有40多家分銷(xiāo)商，近年來(lái)，安踏開(kāi)始拿出資金向分銷(xiāo)商注資，原來(lái)分銷(xiāo)商和安踏是兩家人，安踏參股以后，結(jié)成利益共同體，安踏對(duì)分銷(xiāo)商的控制力增強(qiáng)，所以安踏總部的決策可以在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)得到有效執(zhí)行。“這是學(xué)習(xí)娃哈哈的管理經(jīng)驗(yàn)，它很好地解決了企業(yè)與分銷(xiāo)商、終端經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益博弈問(wèn)題，是未來(lái)許多企業(yè)可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。”謝佩倫肯定地告訴記者。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)建立消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)
冠名體育賽事，開(kāi)展互動(dòng)性強(qiáng)的體育活動(dòng)，最重要的目的是把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的情感互動(dòng)。近些年來(lái)，許多運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試改變以往單一的依靠媒體宣傳來(lái)提升品牌影響力的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)增加品牌的張力和內(nèi)涵。除了活躍于各大籃球賽事，楊斯羽告訴《廣告主》記者，2010年匹克將在全國(guó)各大高校開(kāi)展“青少年籃球發(fā)展計(jì)劃”的活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃設(shè)置很多賽事，明星訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，并借用NBA的明星資源，舉辦明星來(lái)華活動(dòng)，拉近籃球愛(ài)好者與匹克、NBA球星之間的情感關(guān)聯(lián)，也讓更多的籃球愛(ài)好者認(rèn)識(shí)匹克這個(gè)品牌。同時(shí)，匹克還有計(jì)劃在未來(lái)的一年里在全國(guó)重點(diǎn)城市建立10個(gè)左右的籃球公園。在09年下半年，風(fēng)靡全國(guó)的鴻星爾克上海ATPl000大師賽球童選拔賽，就讓無(wú)數(shù)大學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)球認(rèn)識(shí)鴻星爾克，因?yàn)轼櫺菭柨硕鴲?ài)上網(wǎng)球。
科技制勝：賦予品牌以新的內(nèi)涵
據(jù)世界體育用品聯(lián)合會(huì)的最新報(bào)告，中國(guó)已擁有全球65％以上的體育用品生產(chǎn)份額。但是，在體育用品“生產(chǎn)大國(guó)”的背后，國(guó)際品牌的欠缺，有“量”無(wú)“質(zhì)”，使得中國(guó)體育用品的國(guó)際化進(jìn)軍道路遭遇瓶頸，如何在兼顧產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)提升產(chǎn)品科技含量，成為了當(dāng)今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展所要面臨的另一個(gè)重大問(wèn)題。
作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的行業(yè)老大，李寧在奧運(yùn)會(huì)前夕率先在全國(guó)各地開(kāi)展“科技體驗(yàn)”活動(dòng)，讓更多的體育愛(ài)好者零距離地接觸“李寧”科技，體驗(yàn)這些科技在生活中是怎樣提升運(yùn)動(dòng)感受的。 “在增開(kāi)籃球?qū)I(yíng)店的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)在終端陳列、表現(xiàn)載體和表現(xiàn)內(nèi)容的差異化，來(lái)更好地向消費(fèi)者詮釋我們匹克戰(zhàn)靴的科技性、功能性，這也是我們?cè)?010年的工作中需要強(qiáng)化的內(nèi)容。”楊斯羽補(bǔ)充說(shuō)道。
整合網(wǎng)絡(luò)資源營(yíng)銷(xiāo)向電子商務(wù)領(lǐng)域全面進(jìn)軍
眾品牌的后奧運(yùn)之路雖然不盡相同，但是有一點(diǎn)卻格外的一致，那就是品牌的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。奧運(yùn)之后眾多國(guó)產(chǎn)體育品牌，都把更多的宣傳重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)上。謝佩倫認(rèn)為，這不僅與網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達(dá)有關(guān)，也與運(yùn)動(dòng)品牌的主要消費(fèi)群體――年輕人相符合，而且網(wǎng)絡(luò)投放的性?xún)r(jià)比也極為可觀。鴻星爾克為了進(jìn)一步對(duì)品牌銷(xiāo)售體系進(jìn)行升級(jí)改造，鞏固和提高自身的渠道優(yōu)勢(shì)，在近兩年特別提出了“網(wǎng)絡(luò)深耕、精準(zhǔn)投放”的理念，在投放、監(jiān)測(cè)、維護(hù)等方方面面進(jìn)行細(xì)化、深化、優(yōu)化，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為渠道為王的中堅(jiān)保障。2010年，鴻星爾克在營(yíng)銷(xiāo)傳播上新增的投入主要用于網(wǎng)絡(luò)投放上，將繼續(xù)聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，針對(duì)已有的消費(fèi)人群和賽事資源，共同策劃系列品牌推廣事件，從而達(dá)到最優(yōu)化、最迅疾的網(wǎng)絡(luò)推廣、覆蓋。同時(shí)開(kāi)啟網(wǎng)上銷(xiāo)售終端，利用淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)，擴(kuò)大品牌和銷(xiāo)售的影響力。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈：提升品牌的綜合價(jià)值
在穩(wěn)定原有主品牌概念的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品鏈?zhǔn)?010年體育品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一趨勢(shì)。楊斯羽表示，2010年，匹克在堅(jiān)持籃球發(fā)展主線(xiàn)的同時(shí)，有計(jì)劃將產(chǎn)品鏈延伸至足球、網(wǎng)球領(lǐng)域，通過(guò)籃球?qū)I(yè)品牌的張力和資源以發(fā)展全系列的產(chǎn)品。鴻星爾克品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在恪守中國(guó)第一網(wǎng)球品牌之際，鴻星爾克也在今年樹(shù)立了新的戰(zhàn)略愿景，致力于打造全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。訴求“生活化”
十大運(yùn)動(dòng)品奢侈品牌： 1、始祖鳥(niǎo)
2、火柴棍
3、巴塔哥尼亞
4、老人頭
5、猛犸象
6、山浩
7、攀山鼠
8、黑鉆
9、北極狐
10、土撥鼠
1、始祖鳥(niǎo) 詳細(xì)介紹：始祖鳥(niǎo)誕生于加拿大，是世界著名的運(yùn)動(dòng)品牌，以攀登裝備服飾作為朱茵系列，尤其是沖鋒衣類(lèi)產(chǎn)品，以做工和技術(shù)品質(zhì)被大眾所喜愛(ài)。
2、火柴棍 詳細(xì)介紹：火柴棍是一個(gè)有著百年歷史的運(yùn)動(dòng)品牌，于1914年在瑞典誕生，品牌針對(duì)自然環(huán)境和市場(chǎng)的禮節(jié)，為現(xiàn)代顧客創(chuàng)造力無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)的裝備產(chǎn)品。
3、巴塔哥尼亞 詳細(xì)介紹：巴塔哥尼亞是一個(gè)源自美國(guó)的頂尖運(yùn)動(dòng)品牌，于1975年誕生，服飾的設(shè)計(jì)以功能性著稱(chēng)，深受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者的喜愛(ài)。
4、老人頭 詳細(xì)介紹：老人頭是一個(gè)源自挪威的運(yùn)動(dòng)品牌，誕生于1929年，服飾的設(shè)計(jì)有著電線(xiàn)的歐洲特色，顏色搭配鮮艷，功能性卻非常高，將現(xiàn)代時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)服飾的細(xì)節(jié)完美融合。
5、猛犸象 詳細(xì)介紹：猛犸象是一個(gè)歷史非常悠久的戶(hù)外登上服飾品牌，于1862年誕生在瑞士，專(zhuān)注于現(xiàn)代戶(hù)外裝備的涉及，涵蓋了攀登、滑雪、越野以及遠(yuǎn)足等等。
6、山浩 詳細(xì)介紹：山浩是一個(gè)源自美國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌，誕生于1993年，在國(guó)內(nèi)擁有許多忠實(shí)顧客，其產(chǎn)品已精湛的工藝和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)被消費(fèi)者所喜愛(ài)，也因此成為了全球最具代表性的運(yùn)動(dòng)品牌之一。
7、攀山鼠 詳細(xì)介紹：攀山鼠是一個(gè)源自瑞典的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，于1984年誕生，服飾設(shè)計(jì)相較于其他運(yùn)動(dòng)品牌而言看起來(lái)可能會(huì)很繁瑣，但是真正穿上之后會(huì)覺(jué)得這些繁瑣其實(shí)是人性化設(shè)計(jì)的體現(xiàn)，細(xì)節(jié)超級(jí)到位，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是首選。
8、黑鉆 詳細(xì)介紹：黑鉆運(yùn)動(dòng)品牌誕生于1958年，是一個(gè)美國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝制造商，專(zhuān)注于攀登、滑雪以及遠(yuǎn)足等服飾的涉及，并以專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)和舒適的穿著感被消費(fèi)者所喜愛(ài)。
9、北極狐 詳細(xì)介紹：北極狐是一個(gè)瑞士的品牌，在國(guó)內(nèi)是非常火的，它的服飾以及背包產(chǎn)品很受年輕人的喜愛(ài)，品牌相關(guān)的睡袋、帳篷、服裝也暢銷(xiāo)全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
時(shí)尚圈有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，米蘭、巴黎的瘦子都是靠“空氣”來(lái)維持身材，只有美國(guó)人靠運(yùn)動(dòng)保持，米蘭、巴黎我們只能從每個(gè)品牌的系列中找到1～2個(gè)真運(yùn)動(dòng)LOOK，或從跨界設(shè)計(jì)師那兒看到。而美國(guó)，上至第一夫人米歇爾?奧巴馬時(shí)不時(shí)穿著無(wú)袖套裝，露出發(fā)達(dá)的肱二頭肌展示胳膊，“三頭肌下推”和“錘式彎舉”等類(lèi)似舉重運(yùn)動(dòng)是她的最?lèi)?ài);下到明星超模，都在狂練人魚(yú)線(xiàn)、手臂等，你一定還記得“麥當(dāng)娜運(yùn)動(dòng)過(guò)量身形壯碩 慘變“肌肉男”的健身狂魔反面事件，還有卡梅隆?迪亞茲癡愛(ài)沖浪，之后與戀愛(ài)對(duì)象的私照都是在海灘捕捉到。除此之外，她們還很喜歡與運(yùn)動(dòng)員結(jié)婚，女星希拉里?達(dá)芙就嫁給了加拿大籍冰球運(yùn)動(dòng)員邁克?考姆瑞，這就不難解釋為何美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師十分熱衷運(yùn)動(dòng)元素，這種流行是一個(gè)城市所帶來(lái)和影響的時(shí)尚精神。
Alexander Wang是繞不開(kāi)的品牌，輕軟的面料、寬松款式、透明材質(zhì)、滑板時(shí)尚等經(jīng)典運(yùn)動(dòng)元素從來(lái)都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，Alexander Wang本人還十分注重研究各式高科技材質(zhì)與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，他會(huì)因嫌棄雙面馬海毛面料過(guò)重，重新研發(fā)了馬海毛與氯丁橡膠相融合，從而得到一種輕質(zhì)材料，并在當(dāng)季制作出柔軟、又有些挺括的時(shí)裝，2014年秋冬的熱敏變色材料，讓包包的顏色隨著溫度的變化而變化，可以解釋為運(yùn)動(dòng)頻率越大，產(chǎn)生的顏色會(huì)越豐富，副牌T by Alexander Wang更為舒適，針織材質(zhì)、彈性高科技梭織布、每年都會(huì)有的彈性三角形文胸上衣等都是極富體育精神的時(shí)髦時(shí)裝。真正的運(yùn)動(dòng)裝并不是只求功能性，而是要在兼顧時(shí)髦的基礎(chǔ)上，易穿、輕便，不脫離現(xiàn)實(shí)，這和美國(guó)人熱愛(ài)的輕松生活方式十分吻合。
德籍設(shè)計(jì)師、Bottega Veneta現(xiàn)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)Tomas Maier，1997年以自己的名字創(chuàng)立泳裝品牌，整個(gè)產(chǎn)品系列講究隨意性和功能性，風(fēng)格的樹(shù)立與他本人生活習(xí)慣、居住城市息息相關(guān)，每年的一半時(shí)間他都會(huì)跟伴侶在West Palm Beach（棕櫚灘）生活，這里沒(méi)有瘋狂又快節(jié)奏的工作，只有潔白細(xì)沙灘、一幢幢私人別墅等休閑又富足的生活，在沒(méi)有壓力下設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)品牌更為注重功能和舒適度，雖然期間經(jīng)過(guò)閉店、再開(kāi)店風(fēng)波，但是時(shí)至今日，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)依然是佛羅里達(dá)Palm海灘、邁阿密海灘最有質(zhì)感的泳裝品牌，Kering集團(tuán)在2013年收購(gòu)了品牌股份，表示十分看好Tomas Maier。著重舒適這一態(tài)度也被設(shè)計(jì)師帶到了Bottega Veneta，2015年春夏用了許多輕柔面料，如粘膠纖維、絲綢和紙質(zhì)棉府綢等，賦予穿著者靈動(dòng)。最后想說(shuō)的是Tomas Maier本人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，他擁有蜜糖般的膚色和壯碩的身材。
如果不是專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)品牌，確實(shí)很難專(zhuān)注在功能上，DKNY保持了時(shí)髦休閑感的超短上衣和拉菲草流蘇、科技質(zhì)感的網(wǎng)眼面料、磨砂塑料的太陽(yáng)鏡，但在偽運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也設(shè)計(jì)了真運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的橡膠腕表，或者真運(yùn)動(dòng)裝在未來(lái)除了時(shí)裝設(shè)計(jì)外，還會(huì)融入可穿戴技術(shù)來(lái)完善、完美。
運(yùn)動(dòng)裝被刻意“時(shí)裝化”有一部分原因，在那些以奢華、定制、精致為喜好的老派時(shí)裝人眼里，潛水服材質(zhì)“氯丁橡膠”和工業(yè)的“聚酯纖維”等比不上緞、絲質(zhì)等來(lái)得高級(jí)，即使將它們放入設(shè)計(jì)中，也會(huì)換個(gè)稱(chēng)呼，“高科技材質(zhì)”或以未來(lái)主義風(fēng)標(biāo)榜。2014年最值得購(gòu)買(mǎi)的單品就屬運(yùn)動(dòng)鞋，幾乎一夜之間它就變成一種格調(diào)很高的單品，從Chanel2014春季時(shí)裝秀開(kāi)始，時(shí)尚界催生出了一個(gè)新詞匯――“sneakerdom”來(lái)強(qiáng)調(diào)球鞋高級(jí)化，就連Christian Louboutin也在2014年秋季設(shè)計(jì)了十種紅底運(yùn)動(dòng)鞋，當(dāng)然有了這些突破，也無(wú)法說(shuō)明真運(yùn)動(dòng)時(shí)代來(lái)臨，因?yàn)楫吘惯@些運(yùn)動(dòng)鞋是被用來(lái)搭配大衣、闊腿褲，甚至是禮服，它們價(jià)格昂貴、裝飾大于功能，好在時(shí)裝界并不都是盲目、墨守成規(guī)的否定者，有很多時(shí)髦與功能并存的運(yùn)動(dòng)裝、或有一些設(shè)計(jì)師跨界運(yùn)動(dòng)服品牌的設(shè)計(jì)師存在，最近運(yùn)動(dòng)界就發(fā)生了一些很酷的事，歷峰集團(tuán)（Richemont）旗下的英國(guó)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站NET-A-PORTER從2014年8月初首度跨足運(yùn)動(dòng)服飾與配件領(lǐng)域，有“印花女王”之稱(chēng)的設(shè)計(jì)師卡特蘭佐（Mary Katrantzou）與運(yùn)動(dòng)品牌adidas Originals開(kāi)始長(zhǎng)期合作， Mary katrantzou擅長(zhǎng)萬(wàn)花筒圖案和鮮艷色彩特質(zhì)，它會(huì)拼出運(yùn)動(dòng)裝新的經(jīng)典。安娜蘇 （Anna Sui） 將與美國(guó)極限運(yùn)動(dòng)品牌O'Neill合作，在2015年推出16件收藏品，靈感來(lái)源于60年代和70年代的波希米亞人，包括刺繡的服飾、復(fù)古比基尼、涼鞋等等，這些將被稱(chēng)為“Anna Sui for O'Neill”。
真正的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝就是如此，它是用時(shí)尚語(yǔ)言開(kāi)展的運(yùn)動(dòng)新風(fēng)貌，以及它在乎你的身體和態(tài)度是否自由。
1、看做工。品牌的鞋子一般在做工上非常精細(xì)，規(guī)定每個(gè)地方的走線(xiàn)長(zhǎng)度，鞋上的顏色都非常均勻，而且做工非常平整，不會(huì)有跑線(xiàn)，跳線(xiàn)和溢膠等問(wèn)題，如果屬于贗品在做工上往往就比較粗糙，走線(xiàn)也沒(méi)有那些平整甚至還會(huì)溢膠等一些情況。
2、看價(jià)格。比如我們來(lái)說(shuō)下一雙普通款的耐克鞋，如果是原裝正品的話(huà)，進(jìn)貨價(jià)一般都不會(huì)低于5折，如果是正品鞋子，沒(méi)有原鞋盒的話(huà)價(jià)格一般不會(huì)低于4折，一旦價(jià)格低于4折，一般屬于仿冒品，沒(méi)有誰(shuí)做虧本生意。
3、看燙標(biāo)。鞋子上的燙標(biāo)非常重要，也能檢驗(yàn)很多運(yùn)動(dòng)鞋真假的一種方法，因?yàn)闋C標(biāo)大部分都是都是運(yùn)動(dòng)鞋。我們以正品的耐克鞋為準(zhǔn)，其熱壓燙標(biāo)大部分都是軟標(biāo)空心，電腦的噴碼也能看的一清二楚，而且四周還有熱壓粘貼。如果是全燙，字體比較模糊一般就是仿冒品。
4、聞氣味。鞋子本身就自帶一些氣味，正品的運(yùn)動(dòng)鞋在制造工藝上都非常的嚴(yán)格，并且每一層都嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)膠水的要求也非常嚴(yán)格，一般品牌公司所使用的膠水都是專(zhuān)業(yè)膠水，安全，環(huán)保不會(huì)有任何的氣味，聞起來(lái)有一種淡淡香味，如果是仿冒品鞋子的味道有一股非常重的刺鼻氣味。
以上就是小編給大家分享的鑒定品牌運(yùn)動(dòng)鞋真假方法，有需要的小伙伴可以了解一下的，希望能幫到大家。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
最近，迪卡儂武漢后湖店完成了室外免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的升級(jí)，從300平方米擴(kuò)大了1000平方米，不僅保留原有的籃球場(chǎng)，還新增乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)。
對(duì)此，迪卡儂表示，擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積，是迪卡儂的發(fā)展方向之一，以此強(qiáng)化迪卡儂的標(biāo)準(zhǔn)理念――運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，它還強(qiáng)調(diào)，具體還要看項(xiàng)目本身的可操作性。
顯然，作為房客，想要如此自由的規(guī)劃會(huì)受到很多限制。為此，“買(mǎi)地自建項(xiàng)目是我們第一努力的方向。”迪卡儂方面表示，買(mǎi)地自建商場(chǎng)的土地除了門(mén)店之外，其他土地都是用作免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和免費(fèi)停車(chē)位建設(shè)的。
除了門(mén)店，為了給顧客帶來(lái)更多運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，迪卡儂將主意還打到了物流中心身上。作為迪卡儂第一塊自建物流園，迪卡儂花橋物流中心位于江蘇昆山花橋鎮(zhèn)，是迪卡儂在華開(kāi)設(shè)的第一家物流中心。2017年底將完成三期擴(kuò)倉(cāng)就，面積約為9萬(wàn)平方米。
據(jù)了解，2017年迪卡儂花橋物流@將自有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地免費(fèi)開(kāi)放給大眾，包括足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)，總面積超過(guò)2000平方米。
但是，這樣的投入并不是沒(méi)有代價(jià)的。維護(hù)和管理這些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，必要的維修和設(shè)備更換都是一筆不菲的投入。對(duì)于一二線(xiàn)城市，大面積的免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地也有著拉低坪效的風(fēng)險(xiǎn)。然而，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相對(duì)于提升消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)熱情，推廣運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地扮演的角色是無(wú)可替代的。
其實(shí)，當(dāng)下，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館正在進(jìn)駐購(gòu)物中心，填補(bǔ)休閑版塊的空缺，從而實(shí)現(xiàn)聚焦消費(fèi)者的目標(biāo)。來(lái)自睿意德的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)物中心運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的面積從2013--'2015年，連續(xù)保持40%以上的增長(zhǎng)率。涌現(xiàn)出了一批舒適堡、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、洛克公園等運(yùn)動(dòng)品牌。除了健身房、瑜伽、室內(nèi)籃球等運(yùn)動(dòng)，甚至攀巖、保齡球、棒壘球都小眾運(yùn)動(dòng)也開(kāi)始涌入購(gòu)物中心。
顯然，先人一步的迪卡儂正在不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其體驗(yàn)式購(gòu)物的概念。對(duì)此，迪卡儂認(rèn)為，能提供越來(lái)越多的免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，讓更多人有場(chǎng)地做運(yùn)動(dòng)，這是實(shí)現(xiàn)理念的理想方式之一。當(dāng)然，門(mén)店內(nèi)部商業(yè)觀察的體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)區(qū)域也不能忽視。“我們的標(biāo)準(zhǔn)概念店內(nèi)部也要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和展示區(qū)面積不少于15%。”迪卡儂方面表示。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于一個(gè)城市的迪卡儂首店也是必須的。
以武漢后湖店為例，6000平方米的門(mén)店，1000平方米的室外運(yùn)動(dòng)面積顯然已經(jīng)超過(guò)15%的要求。原本的帳篷區(qū)域面積也從80平方米擴(kuò)至近300平方米，此外，還新增了攀巖和帆船運(yùn)動(dòng)互動(dòng)區(qū)。
相較于室外區(qū)域側(cè)重于提供運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，室內(nèi)互動(dòng)區(qū)更強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化，在足球互動(dòng)區(qū)域的草坪上，除了有球和球門(mén)供體驗(yàn)試用之外，還有足球運(yùn)動(dòng)全套裝備的展示，給顧客身臨其境在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的感覺(jué)，也進(jìn)一步推廣運(yùn)動(dòng)需要有專(zhuān)業(yè)完整裝備的理念，能帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
這樣的改變并不是以會(huì)犧牲門(mén)店商品種類(lèi)為代價(jià)。迪卡儂方面介紹說(shuō)，商場(chǎng)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式保證顧客可以找到最全種類(lèi)的產(chǎn)品，精簡(jiǎn)了貨架之后的空間能夠更好地作為運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)使用。
2017年迪卡儂就加強(qiáng)了對(duì)標(biāo)準(zhǔn)概念店，俗稱(chēng)大店的體驗(yàn)打造。事實(shí)上，在迪卡儂的規(guī)劃里，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地本來(lái)就包含在其標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)概念里。每個(gè)商場(chǎng)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況和周邊用戶(hù)的需求對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃作調(diào)整和更新。
2月11日開(kāi)業(yè)的洛陽(yáng)迪卡儂洛陽(yáng)華山路店就是目前中原地區(qū)最大的門(mén)店，上下兩層的面積達(dá)到1.3萬(wàn)平方米，室外建設(shè)了月450平方米標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)、大眾健身區(qū)、乒乓球練習(xí)場(chǎng)、羽毛球和五人制足球場(chǎng)地。
值得注意的是，從目前來(lái)看，迪卡儂主要還是做大眾化的商品和體驗(yàn)，盡可能地讓消費(fèi)者體驗(yàn)到種類(lèi)更多的運(yùn)動(dòng)用品。
迪卡儂方面也曾表示，在品牌成熟的情況下，會(huì)做LIVE互動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下的健身俱樂(lè)部、體驗(yàn)中心等，向更多服務(wù)型的功能店發(fā)展。迪卡儂還對(duì)《靈獸傳媒》透露，迪卡儂中國(guó)總部即將搬到外高橋自貿(mào)區(qū)內(nèi)的自建大樓，會(huì)在大樓的一二層開(kāi)出一家全新的概念店，未來(lái)最新的實(shí)驗(yàn)概念都會(huì)在那家店先嘗試。
硝煙四起的中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，貴人鳥(niǎo)憑借“快樂(lè)運(yùn)動(dòng)”品牌戰(zhàn)略，牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的一席之地。
回想以前運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)外乎是體育明星代言+賽事贊助+央視廣告的標(biāo)準(zhǔn)化模式，在多元化消費(fèi)時(shí)代的今天，“標(biāo)準(zhǔn)模式”帶來(lái)的只能是審美疲勞。如何找到并強(qiáng)化自己的品牌差異化優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌能否在兩千億運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的殺手锏。
快樂(lè)第一極
貴人鳥(niǎo)CEO林天福認(rèn)為, 在當(dāng)下亂云飛渡的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，各品牌面對(duì)的是文化層次迅速提高、品牌忠誠(chéng)度逐步強(qiáng)化的消費(fèi)群體，傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)處于乏力狀態(tài)，能否占領(lǐng)消費(fèi)者心中“一極”的位置，對(duì)于多數(shù)本土品牌來(lái)說(shuō)，意味著自己品牌將作為消費(fèi)者的首選、備選抑或棄選。
貴人鳥(niǎo)曾在人人網(wǎng)上做過(guò)一次叫做“當(dāng)今大學(xué)生十大快樂(lè)與十大不快樂(lè)”的調(diào)查，結(jié)果顯示，有一半以上的大學(xué)生認(rèn)為運(yùn)動(dòng)可以帶來(lái)快樂(lè)，而這些活躍在互聯(lián)網(wǎng)上、積極參與互動(dòng)的眾多學(xué)生和白領(lǐng)用戶(hù)正是貴人鳥(niǎo)的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)此，貴人鳥(niǎo)制定了“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌主張。讓越來(lái)越多尋求“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)、關(guān)注貴人鳥(niǎo)。并針對(duì)大學(xué)生和都市白領(lǐng)連續(xù)開(kāi)展了“貴人鳥(niǎo)比快樂(lè)誰(shuí)怕誰(shuí)”、“粉運(yùn)動(dòng) 粉快樂(lè)”、“給力啊 快樂(lè)教練”等在線(xiàn)互動(dòng)活動(dòng)，以廣大民眾參與替代明星示范效應(yīng)，使受眾對(duì)貴人鳥(niǎo)“快樂(lè)第一極”的品牌價(jià)值有更深層次的心理認(rèn)同。
強(qiáng)調(diào)品牌差異化
“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”主張實(shí)現(xiàn)了真正的品牌差異化，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中，有著以李寧、安踏為代表的“專(zhuān)業(yè)第一極”，匹克、沃特為代表的“籃球第一極”，值得一提的是這兩個(gè)品牌價(jià)值方向在發(fā)展過(guò)程中要面對(duì)阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌大鱷的猛烈打壓，其前進(jìn)行程可謂之“慘烈”。
“快樂(lè)第一極”品牌價(jià)值的確立，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面上可以說(shuō)是“進(jìn)可攻、退可守”，為貴人鳥(niǎo)創(chuàng)造了全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域已被耐克、阿迪、李寧、安踏等業(yè)界大佬瓜分殆盡的情況下，找到了一條品牌發(fā)展的“捷徑”――“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”。它符合了現(xiàn)代年輕人那種特立獨(dú)行，以自我為中心、秀自己的生活方式。對(duì)于運(yùn)動(dòng)，他們給出的解釋是：突出自我，展現(xiàn)自我，不管專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，快樂(lè)是最重要的。讓喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人們，積極投入到運(yùn)動(dòng)快樂(lè)中去，在快樂(lè)中認(rèn)識(shí)品牌，這正是貴人鳥(niǎo)提倡運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的最終目的。
實(shí)踐證明：盲目復(fù)制業(yè)界大品牌成功路徑只有死路一條。耐克、阿迪、李寧、安踏等眾多品牌大佬已經(jīng)取得一定程度上的成功，并占據(jù)著業(yè)界的大量資源，留給后來(lái)者空間和資源非常有限。作為業(yè)界的后起之秀，跟隨腳步、循循漸進(jìn)的方法只能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越甩越遠(yuǎn)，只有強(qiáng)調(diào)品牌差異化，從消費(fèi)者角度出發(fā)才能找到自己的路。借用魯迅先生的一句名言――路是自己走出來(lái)的。
“李寧，漲價(jià)皆有可能”，“安踏，漲價(jià)永不止步”，“三六一度，多一塊錢(qián)”……近期，隨著李寧、安踏、特步、匹克、361度等國(guó)內(nèi)五大運(yùn)動(dòng)品牌漲價(jià)疊起，網(wǎng)絡(luò)上的各種調(diào)侃也不脛而走。
對(duì)此五大運(yùn)動(dòng)品牌漲價(jià)的原因，各方說(shuō)法不一，但主流輿論是原材料成本上漲論。不過(guò)有專(zhuān)家分析，實(shí)際上，原材料成本上漲論已經(jīng)站不住腳，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌急于提升身價(jià)、跳入國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的起跑線(xiàn)中或許才是最終目的。
但要實(shí)現(xiàn)這一目的的代價(jià)是在產(chǎn)品技術(shù)、開(kāi)店規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各方面的加大投入。有機(jī)構(gòu)調(diào)研稱(chēng)，反映到終端，就是顧客以后在購(gòu)買(mǎi)一雙品牌運(yùn)動(dòng)鞋要比以前多付出約50元甚至更多的價(jià)錢(qián)。那么，消費(fèi)者是否買(mǎi)這筆賬，也在考驗(yàn)著各大企業(yè)。
原料成本論難掩眾口
繼3月底耐克“領(lǐng)漲”引發(fā)國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌“跟風(fēng)”上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)后，漲價(jià)繼續(xù)成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的主調(diào)。近期，李寧公司對(duì)外宣布，為了應(yīng)對(duì)原材料、人員工資和店鋪?zhàn)饨疬@三項(xiàng)成本上漲的壓力，四季度鞋產(chǎn)品價(jià)格將上調(diào)7.8%，服裝將上調(diào)17.9%，這是繼今年4月份后，李寧再次宣布提價(jià)。加上之前的安踏、特步、匹克和361度在訂貨會(huì)上公布的消息,國(guó)內(nèi)五大知名體育品牌的運(yùn)動(dòng)鞋和衣服再次提價(jià)一到二成。
據(jù)了解，361度的情況與李寧接近。特步冬季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，環(huán)比上一次訂貨會(huì)，訂單額增長(zhǎng)27%，同時(shí)鞋類(lèi)和服裝類(lèi)價(jià)格分別上漲10%和17%。安踏在今年第一次宣布上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，公司主席丁世忠曾表示“全年增幅預(yù)計(jì)不超過(guò)10%”。到了公布2011年第四季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)時(shí),安踏隱去了具體數(shù)值,僅表示“運(yùn)動(dòng)鞋、服裝平均售價(jià)亦較去年同期均有雙位數(shù)的漲幅。”
對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌集體漲價(jià),這些公司的解釋也大體相同。根據(jù)特步半年報(bào)的數(shù)據(jù)，員工成本從去年同期的8131.8萬(wàn)元增加至9534.5萬(wàn)元,同比增加17.2%；原材料銷(xiāo)售成本為5.37億元,同比增加18.7%。此前，一位運(yùn)動(dòng)品牌的內(nèi)部人士透露：“面料價(jià)格漲幅較大,特別是一些進(jìn)口面料漲價(jià)幅度已超過(guò)30%,廠家工人工資剛漲過(guò),否則熟練工很難招到。”匹克CEO許志華也表示，漲價(jià)的最大原因是原材料和工人工資的上漲導(dǎo)致成本的大幅增加。為此，匹克也在考慮將鞋服的價(jià)格總體提升5%到10%。
但隨著曾經(jīng)是運(yùn)動(dòng)品牌上一輪調(diào)價(jià)的主要推手――“瘋狂的棉花”價(jià)格從高位回落，作為服裝原料之一的化纖原料價(jià)格進(jìn)入第二季度后也有明顯下降。此前“用工荒”導(dǎo)致江浙紡織企業(yè)用工成本大幅提高，進(jìn)入二季度之后也已經(jīng)維持在穩(wěn)定的水平。專(zhuān)家表示，以原材料及人工成本上漲支撐多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌漲價(jià)的主因已然站不住腳。
可國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌此時(shí)選擇再度漲價(jià)，令人意外。
背后實(shí)為市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
對(duì)于此輪國(guó)內(nèi)品牌的集體漲價(jià)，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤分析，在物價(jià)水平、門(mén)店租金成本以及勞動(dòng)力成本提高的大背景下，再加上現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)水平逐漸從中低端向中高端過(guò)渡，調(diào)價(jià)也是企業(yè)不得不做出的選擇。
李寧公司相關(guān)人士也表示,并不是所有運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)提價(jià)是因?yàn)槌杀驹黾樱饕窍Ｍ嵘放贫ㄎ唬c跨國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌之間的距離。
據(jù)了解，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌正欲調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)入二、三線(xiàn)市場(chǎng)。這使李寧、安踏、特步、361度等所有國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都感受到了壓力。
“價(jià)格的變化趨勢(shì)其實(shí)質(zhì)是在逐漸消除國(guó)際與國(guó)內(nèi)不同檔次品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，最終將迎來(lái)相同市場(chǎng)渠道和相同價(jià)格區(qū)間的雙層廝殺。”貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理C harlie稱(chēng)。
經(jīng)歷多年粗放式發(fā)展，雖然打造出自己品牌的本土企業(yè)，但在成本上漲、失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多面夾擊下正面臨轉(zhuǎn)型。“我們新組建了商品運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)發(fā)并升級(jí)在線(xiàn)POS系統(tǒng)，通過(guò)日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及庫(kù)存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析，不僅提高動(dòng)態(tài)管理的水平，還為研發(fā)新品提供科學(xué)決策。”C harlie認(rèn)為，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)必然的選擇。
渠道資源在未來(lái)仍是稀缺資源，尤其是三四線(xiàn)市場(chǎng)。“渠道已成為國(guó)內(nèi)鞋服品牌保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢(shì)的手段就是擁有一個(gè)既多又健康的網(wǎng)點(diǎn)布局。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)，中小城市的購(gòu)買(mǎi)能力日漸增強(qiáng)。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的根基在三四線(xiàn)市場(chǎng)，誰(shuí)能站得穩(wěn)，誰(shuí)就有可能享受此輪沖擊后的果實(shí)。
據(jù)悉，李寧、361度、貴人鳥(niǎo)、匹克、特步等品牌都早早制定了萬(wàn)店計(jì)劃，準(zhǔn)備在3-4年內(nèi)將門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展至1萬(wàn)家。截至今年7月份，貴人鳥(niǎo)新增專(zhuān)賣(mài)店1000多家，較去年同期增長(zhǎng)7.5%，其中新開(kāi)店鋪成功率大幅增長(zhǎng)。C harlie透露，“在許多中小城市都可以看到，貴人鳥(niǎo)加大了大店建設(shè)力度。像河北保定316平方米和山東棗莊380平方米的門(mén)店。同時(shí)，該品牌還對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)店的形象進(jìn)行了升級(jí)。”一位經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，渠道結(jié)構(gòu)的改善，為其培養(yǎng)了部分銷(xiāo)售高效區(qū)域，但這些投入的成本也必將向終端轉(zhuǎn)移。
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為,成本壓力加大確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí),但是卻并沒(méi)有將這些運(yùn)動(dòng)品牌逼到非漲不可的地步,事實(shí)上,各品牌選擇在當(dāng)前這個(gè)時(shí)點(diǎn)漲價(jià),一來(lái)可以將成本壓力作為理由,弱化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上漲的敏感度,二來(lái)也能夠借此提高自身的利潤(rùn)率，搶占更大的市場(chǎng)。
提價(jià)為塑軟實(shí)力
運(yùn)動(dòng)品的漲價(jià)背后隱藏的是各品牌在技術(shù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的“暗戰(zhàn)”。
如今，在一些相對(duì)較發(fā)達(dá)的城市或地區(qū)，甚至逐漸出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)高端、新型商品的趨優(yōu)消費(fèi)跡象。這種消費(fèi)趨勢(shì)從鞋類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)則是人們對(duì)于鞋子功能與個(gè)性的更多關(guān)注。正是由于這種消費(fèi)趨勢(shì)，鞋企就要加大科技研發(fā)力度，除了產(chǎn)品的品質(zhì)、功能等，還要重視產(chǎn)品附加值的提升。與原材料價(jià)格上漲相比，技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新是一個(gè)更大的投入，于是這也成了許多企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格的重要原因。
據(jù)了解，耐克有100多名技術(shù)人員從事新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)。因此，每月耐克都有一系列新產(chǎn)品問(wèn)世，以引領(lǐng)世界運(yùn)動(dòng)鞋的潮流。強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)、研發(fā)人員和研發(fā)投入成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力。然而，這也是一項(xiàng)龐大投資，耐克曾經(jīng)投入400萬(wàn)美元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
在本輪漲價(jià)中，國(guó)內(nèi)各大體育品牌商品中也出現(xiàn)了“產(chǎn)品研發(fā)”、“高品質(zhì)”等字眼。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，在產(chǎn)品研發(fā)方面，李寧推出“弦弓”技術(shù)后，安踏隨即推出“彈力膠”減震技術(shù)，喬丹則以“全掌循環(huán)透氣系統(tǒng)”來(lái)應(yīng)對(duì)。
而為了在品牌競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，許多鞋企一擲千金，不惜發(fā)大力進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。在李寧2010年財(cái)報(bào)中顯示，2010年整體經(jīng)銷(xiāo)成本為25.11億，占集團(tuán)總收入的26.5%，而2009年這一數(shù)據(jù)為25.7%。在2011年，李寧計(jì)劃廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用所占銷(xiāo)售比例將提升約2個(gè)百分點(diǎn)。安踏、匹克及361度等也紛紛贊助不同賽事擴(kuò)大影響力。安踏今年上半年的廣告及宣傳開(kāi)支占營(yíng)業(yè)收入的比例為12%,與去年同期相比增加0.8%。匹克在2010年的廣告及推廣費(fèi)用為銷(xiāo)售收入的11.3%，而2009年僅為7.5%。
然而，不管是技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足消費(fèi)需求，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌形象擴(kuò)大影響力，至少都說(shuō)明現(xiàn)代鞋企的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更高的層次。
“這雖然會(huì)給一些企業(yè)帶來(lái)不小的打擊，但從匹克和整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)講，我不認(rèn)為是件壞事。”許志華說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品的漲價(jià)，加速了行業(yè)的洗牌，使行業(yè)集中度加強(qiáng)。
但知名運(yùn)動(dòng)品牌觀察員馬崗則認(rèn)為，新一輪的漲價(jià)只會(huì)是弊大于利。原因是很多國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌針對(duì)的消費(fèi)人群都是中產(chǎn)階層，而這部分人對(duì)物價(jià)升降是較敏感的。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)量的增長(zhǎng)很大程度取決于其與國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌相比較的價(jià)格優(yōu)勢(shì),通過(guò)幾輪價(jià)格的上調(diào),這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)已逐步削弱，可以發(fā)現(xiàn)部分款式的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格與國(guó)外的阿迪達(dá)斯、耐克的價(jià)格都相差無(wú)幾了,而這將使其銷(xiāo)量受到一定沖擊。
另外，國(guó)產(chǎn)品牌集體漲價(jià)提檔的同時(shí)，也出讓了中低檔的部分市場(chǎng)。漲價(jià)的結(jié)果，無(wú)疑使?fàn)I銷(xiāo)難度加大。品牌跟隨通脹通過(guò)提價(jià)來(lái)穩(wěn)定或提升品牌檔次，同時(shí)，由于通脹的緣故，消費(fèi)下降，又需要加大促銷(xiāo)力度來(lái)努力擴(kuò)大銷(xiāo)售量。這成為一對(duì)矛盾。因此，各企業(yè)在漲價(jià)的同時(shí)，也要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受度，掌控好調(diào)價(jià)區(qū)間和調(diào)價(jià)范圍，避免客戶(hù)流失。
中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖指出,在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)內(nèi)品牌不僅需要在質(zhì)量上保證上乘,在價(jià)格上也需與國(guó)際品牌有所區(qū)別,以獲得較多市場(chǎng)份額。
在2000年之前,國(guó)內(nèi)還只有李寧、匹克等少數(shù)幾個(gè)品牌勉力支撐著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的大梁,與耐克、阿迪達(dá)斯等多家國(guó)際巨頭抗衡,其時(shí)民間尚不知有安踏、特步等運(yùn)動(dòng)品牌。而自2000年安踏斥資千萬(wàn)豪賭孔令輝的冠軍夢(mèng)大獲全勝后,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)才掀起了轟轟烈烈的“央視廣告+明星代言”的造牌運(yùn)動(dòng),數(shù)以百計(jì)的“品牌大廈”恰似一夜之間拔地而起,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)也由原來(lái)的“螳臂當(dāng)車(chē)”逐漸具備了“群狼逐虎”的條件。加上2001年中國(guó)申奧成功的強(qiáng)烈刺激,2000年至2008年成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)有史以來(lái)最燦爛、最黃金的時(shí)期。
那么,在此黃金期,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌究竟又是如何群狼逐虎把“洋退民進(jìn)”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的呢?筆者歸納,這其間有三大絕殺技。
絕殺一:飛刀技
刀之秘訣在于“快、準(zhǔn)、狠”。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)此技法可謂爐火純青。“央視廣告+明星代言“可令品牌一夜之間在960萬(wàn)平方公里家喻戶(hù)曉――品牌知名度建設(shè)何其“快”!大眾化的風(fēng)格及價(jià)格定位則籠絡(luò)了中國(guó)最大多數(shù)的消費(fèi)者,而且其年齡和教育程度注定了其消費(fèi)特點(diǎn)將以“知名度導(dǎo)向”為主要特征,此時(shí),國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌不失時(shí)機(jī)地掣出“傳播制勝”的招式,出手何其精“準(zhǔn)”!此外,其頻頻使用的“央視廣告+明星代言“組合拳,動(dòng)輒千萬(wàn)――砸錢(qián)做廣告何其“狠”!
可以說(shuō),起初洋品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的“飛刀”是不以為然的,畢竟無(wú)論從國(guó)際地位還是實(shí)力上,洋品牌都有足夠的理由自信滿(mǎn)滿(mǎn),絕不會(huì)因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌練“飛刀”就上趕著再多花錢(qián)去買(mǎi)中國(guó)消費(fèi)者的“小心“。就此,依靠“飛刀技”,國(guó)產(chǎn)品牌為自己殺出了一條血路,并奪得了賴(lài)以生存發(fā)展的“根據(jù)地”和“解放區(qū)”,有了與洋品牌分庭抗禮的原始資本。
絕殺二:掏襠斧
在2004年前后,國(guó)產(chǎn)品牌的招商加盟政策拼得可謂“歇斯底里”。貼裝修、送貨架、承擔(dān)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、免費(fèi)鋪貨、貸款發(fā)貨、廣告補(bǔ)貼、零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存、保姆模式打造甩手掌柜等等,幾乎造就了史上最誘人的特許加盟政策。
接下來(lái)又以“蘿卜加大棒”的方式推動(dòng)了“開(kāi)多店、開(kāi)大店”的開(kāi)店運(yùn)動(dòng),致使2006年的昆山縣城光安踏就擁有13家門(mén)店,不得不令人嘆為觀止。所有這些的首要目的就是搶占終端資源,勘稱(chēng)史上最決絕、徹底的釜底抽薪式“掏襠斧”。
試想洋品牌怎可能這樣與之比拼加盟政策?不出5年,國(guó)產(chǎn)品牌的門(mén)店便在960萬(wàn)平方公里的土地上恣意蔓延,有的品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量甚至直達(dá)4000家,即便貴人鳥(niǎo)這樣的后起之秀,在浙江很多小鎮(zhèn)的單條街上就存活著兩個(gè)門(mén)店之多,可想而知地市級(jí)的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)密度又該是怎樣的令人驚嘆。至此,國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)洋品牌群狼圍攻的態(tài)勢(shì)逐漸形成。
絕殺三:撒手锏
隨著中國(guó)消費(fèi)者的日益理性成熟,性?xún)r(jià)比已成為品牌鏖戰(zhàn)的最后絕殺。這也正是國(guó)產(chǎn)品牌十年潛心修煉的終極一“锏”――撒手锏。
1、安踏：
安踏體育用品有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)安踏體育、安踏，是中國(guó)領(lǐng)先的體育用品企業(yè)，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造和行銷(xiāo)安踏品牌的體育用品，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配飾。
2、361度：
361°集團(tuán)是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服及相關(guān)配件、童裝、時(shí)尚休閑等多品類(lèi)構(gòu)成，集團(tuán)成立于2003年，在致力于成為全球令人尊敬的品牌典范精神引領(lǐng)下，已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)之一。
3、德?tīng)柣荩?/p>
德?tīng)柣莨煞萦邢薰?/p>
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
近日，有媒體報(bào)道，某環(huán)保組織經(jīng)過(guò)抽檢發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的14家世界知名戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌服裝采用的材料被檢測(cè)出存在對(duì)健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。
品牌服裝含有全氟辛基乙醇
根據(jù)媒體報(bào)道，此次登上黑名單的包括知名品牌阿迪達(dá)斯、德國(guó)第一大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌狼爪、The North Face（北面）等14個(gè)品牌。
報(bào)告的是綠色和平組織，報(bào)告提到，綠色和平組織委托的兩個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室通過(guò)精密的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的14個(gè)品牌戶(hù)外服飾均含有全氟化合物（PFC）中已知的有害物質(zhì)全氟辛基乙醇（PFOA）。報(bào)告顯示，這些世界知名戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌所含對(duì)健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，對(duì)身體健康帶來(lái)潛在危害。
但在其網(wǎng)站上，記者費(fèi)盡周折才找到10月29日的這份報(bào)告。不知出于何種考慮，報(bào)告并沒(méi)有出現(xiàn)在網(wǎng)站的主要頁(yè)面。
除了近期針對(duì)戶(hù)外服飾的調(diào)查，早在2011年，中國(guó)綠色和平組織就分別對(duì)國(guó)內(nèi)紡織工廠和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)服飾的有毒有害物質(zhì)進(jìn)行調(diào)查。2011年7月13日，綠色和平組織曾報(bào)告《時(shí)尚之毒》，稱(chēng)包括H&M在內(nèi)的多個(gè)品牌的疑似供應(yīng)商雅戈?duì)柤徔椆I(yè)城排放的廢水中含有有毒物質(zhì)壬基酚（NP），這是由有毒物質(zhì)壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）進(jìn)入水體后分解產(chǎn)生的。
服裝行業(yè)普遍使用化學(xué)物品
北京化工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院苑會(huì)林教授表示，這次曝出的全氟辛基乙醇在加熱至高溫時(shí)，會(huì)分解并釋放出有毒氣體，對(duì)眼睛、黏膜及皮膚都有刺激性，還會(huì)對(duì)免疫系統(tǒng)和肝臟產(chǎn)生影響。
據(jù)一位不愿透露姓名的服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，全氟辛基乙醇在服裝后整理過(guò)程中使用非常普遍。那么，這些化學(xué)物質(zhì)究竟有什么“威力”，讓一向看重聲譽(yù)的全球知名品牌也對(duì)它們一時(shí)“難以割舍”呢？
苑會(huì)林告訴記者，“我們對(duì)服裝的功能不斷有新要求，如防雨、防風(fēng)、防靜電、抗皺、免熨等。而這些功能只能通過(guò)在面料加工過(guò)程中人為添加化學(xué)物品來(lái)實(shí)現(xiàn)。”苑會(huì)林說(shuō)。
全氟辛基乙醇其實(shí)是一種有機(jī)酸，有獨(dú)特的表面防水活性，能耐高溫抗氧化。主要是在紡織品后整理過(guò)程中使用。用到戶(hù)外服裝的涂層中，主要是看中它能夠起到防水、防污的作用。
朝陽(yáng)醫(yī)院職業(yè)病與中毒醫(yī)學(xué)科主任醫(yī)師郝鳳桐告訴記者，這次被曝出的全氟辛基乙醇是全氟化合物中的一種。全氟化合物在服裝工業(yè)中使用普遍，主要被用來(lái)防水和抗污。但它們很難從環(huán)境中降解，并且有可能通過(guò)食物、空氣和水進(jìn)入人體。最近一些研究稱(chēng)，這些有害化學(xué)物質(zhì)可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。
這些化學(xué)物質(zhì)，確實(shí)增加了服裝某方面的新功能，但它們也是把“雙刃劍”，勢(shì)必會(huì)對(duì)人體造成危害。
而且，在紡織原料種植過(guò)程當(dāng)中，為控制病蟲(chóng)害，會(huì)使用一些殺蟲(chóng)劑、除草劑，這些有害化學(xué)物質(zhì)就有可能殘留在服裝上。這就造成服裝面料在加工制造、包括后期的印染、后整理過(guò)程中所使用的各種染料、染化劑、催化劑、阻燃劑、增白熒光劑等多種化學(xué)物質(zhì)，都有可能造成污染。
含有危險(xiǎn)化學(xué)成分≠有害
為了增強(qiáng)服裝的特殊防護(hù)功能并讓衣物易于打理，整個(gè)戶(hù)外服裝的生產(chǎn)過(guò)程，從紗線(xiàn)到面料直至成衣，都會(huì)使用化學(xué)物質(zhì)。但服裝檢出化學(xué)物質(zhì)殘留就意味著有害嗎？
“對(duì)于服裝中含有化學(xué)成分的報(bào)道大家不要恐慌，只要沒(méi)有超過(guò)相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，就不會(huì)對(duì)人體造成危害。”苑會(huì)林強(qiáng)調(diào)。
“目前，戶(hù)外服裝中含有的全氟辛基乙醇還不受法律限制。不過(guò)，德國(guó)正在著手將這一物質(zhì)列入‘極度讓人擔(dān)憂(yōu)物質(zhì)’名單中。”綠色和平組織相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。
苑會(huì)林指出，對(duì)于目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)物質(zhì)，還沒(méi)有足夠的證據(jù)表明其對(duì)人體一定會(huì)造成危害，消費(fèi)者對(duì)此也不必太過(guò)于緊張。
福建運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施淺析
一、福建運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)狀
1.福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史
福建省地處中國(guó)東南沿海地區(qū)，自古以來(lái)就有經(jīng)商的傳統(tǒng)，改革開(kāi)放以來(lái)，改革開(kāi)放以后特別是上世紀(jì)90年代以來(lái)福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從小到大由弱到強(qiáng)發(fā)展迅速逐步成為福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的因素成為改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍成為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的一支重要力量，這里，以泉州為代表的民營(yíng)企業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)，泉州經(jīng)濟(jì)以家族式的作坊起家，逐步擴(kuò)大為股份制公司，在輕工業(yè)方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力，并且擁有許多的知名品牌，如恒安，達(dá)利園等等。
2.福建運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史
中國(guó)改革開(kāi)放二十多年來(lái)，體育事業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)體育健兒們?cè)趪?guó)際賽場(chǎng)上屢創(chuàng)佳績(jī)，尤以2008年北京奧運(yùn)會(huì)達(dá)到頂峰，中國(guó)取得了金牌總數(shù)第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。于此同時(shí)，全民健身運(yùn)動(dòng)也在如火如荼的開(kāi)展起來(lái)，富裕的中國(guó)人民越來(lái)越看重自身健康，越來(lái)越多的人投入到體育鍛煉的隊(duì)伍中去，伴隨著這股全民健身的浪潮，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也獲得了飛速的發(fā)展，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)國(guó)。泉州在此期間發(fā)揮生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋本身投入資金較少，技術(shù)要求較低和民營(yíng)企業(yè)自身較為靈活的特點(diǎn)，一舉成為一個(gè)名副其實(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占到了世界的80%，而泉州的這些民營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌則控制了全國(guó)中低端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的大部分的產(chǎn)品供應(yīng)。
二、福建運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略
1.品牌國(guó)際化戰(zhàn)略概念
品牌全球化是企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中推出全球化的品牌，并占領(lǐng)世界市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程。即企業(yè)在全球性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，逐步建立自己的品牌形象，達(dá)到一個(gè)的目標(biāo)。不僅要利用本國(guó)的資源條件和市場(chǎng)，還必須利用國(guó)外的資源和市場(chǎng)，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，即在國(guó)外投資、生產(chǎn)、組織和策劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。品牌國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)國(guó)家的跨國(guó)公司的數(shù)量直接決定了一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也只有實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，一個(gè)國(guó)內(nèi)的企業(yè)才有可能從相對(duì)穩(wěn)定和飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中脫穎而出，找到新的發(fā)展方向和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略是必要和迫切的。
2.福建運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
眾所周知，福建是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展最早的地區(qū)之一，擁有眾多的運(yùn)動(dòng)品牌，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端市場(chǎng)被耐克，阿斯達(dá)斯，銳步，彪馬等國(guó)際知名品牌占領(lǐng)，而中低端市場(chǎng)的品牌眾多，其中李寧是這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其定位是國(guó)內(nèi)品牌中最高的，緊接著就是以安踏，匹克，特步，鴻星爾克為代表的福建運(yùn)動(dòng)品牌，由于多年來(lái)的品牌積淀，福建的這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)基本在國(guó)內(nèi)的二三線(xiàn)城市成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，在一線(xiàn)城市也基本站穩(wěn)腳跟，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有太大的潛力可以發(fā)掘，近些年來(lái)，福建的這些運(yùn)動(dòng)品牌在拓展海外市場(chǎng)上的力度不斷增加。
3.福建運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析
1）地理位置優(yōu)勢(shì)
福建地處東南沿海地區(qū)，這里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，位于閩南地區(qū)的泉州自古以來(lái)就是海上絲綢之路的中心，海路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，并且有著廈門(mén)港這樣的國(guó)際級(jí)海港。福建的鄰省廣東和浙江同樣也是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，與寶島臺(tái)灣隔海相望，有利于出口和與國(guó)外開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)。
2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)
泉州出口的鞋類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格仍然出于一個(gè)較低的狀態(tài)，可以說(shuō)價(jià)格牌是福建運(yùn)動(dòng)品牌的王牌之一，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都不甚景氣，失業(yè)率不斷攀升，不少人中產(chǎn)階級(jí)成為窮人。越來(lái)越多的歐美人傾向于購(gòu)買(mǎi)較為廉價(jià)的商品，因此，福建的運(yùn)動(dòng)品牌可以充分發(fā)揮價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，打入美國(guó)中低端運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)，另外，在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，人民的收入水平和消費(fèi)能力出于較低的水平，大部分的民眾沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)像NIKE,ADIDAS,PUMA之類(lèi)的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌（耐克在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大約是50-200美元）而較為廉價(jià)的福建運(yùn)動(dòng)品牌裝備容易成為他們購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)的首要選擇。
（2）劣勢(shì)分析
1）品牌知名度
品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。一個(gè)好的品牌能給該企業(yè)帶來(lái)巨大的利益，國(guó)外的運(yùn)動(dòng)品牌較早開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在世界上的知名度也比較高，相比之下，福建運(yùn)動(dòng)品牌起步較晚，目前只有在國(guó)內(nèi)擁有較高的知名度，在海外市場(chǎng)的知名度相對(duì)較低，大部分的國(guó)外消費(fèi)者并不知道這些品牌，這就給福建運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略加大了難度。
2）技術(shù)落后，設(shè)計(jì)水平較低
福建的運(yùn)動(dòng)品牌大多依靠仿造國(guó)際著名品牌起家，或者為其他知名運(yùn)動(dòng)品牌提供OEM,開(kāi)始產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的時(shí)間較短，運(yùn)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新水平不高。由于國(guó)外的消費(fèi)者層次較高，他們對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備的選擇更加挑剔，不但要強(qiáng)調(diào)舒適安全，還講究運(yùn)動(dòng)科技，已達(dá)到更好的運(yùn)動(dòng)效果和對(duì)身體的保護(hù)。另外，運(yùn)動(dòng)品牌的主要目標(biāo)群體是年輕人，他們追求新潮時(shí)尚，喜愛(ài)新鮮事物，他們對(duì)產(chǎn)品外觀的要求很高，寧可花更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)夠炫，夠酷的產(chǎn)品，這就對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出了較高的要求，由于福建的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)起步較晚，并且在很長(zhǎng)的一段世界內(nèi)是以模仿國(guó)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌存在著差距，很難吸引國(guó)外消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
3）運(yùn)營(yíng)成本和文化差異的問(wèn)題
一個(gè)品牌想要在外國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須全方位的考量當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)渠道，運(yùn)動(dòng)品牌想要在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先需要考慮在國(guó)外建立一套完整的分銷(xiāo)渠道。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以建立自己的海外分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)貨通過(guò)選擇國(guó)外中間商進(jìn)行直接分銷(xiāo)。考慮到各國(guó)之間的文化環(huán)境和市場(chǎng)體系千差萬(wàn)別，因此國(guó)際市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道的建立和管理遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的多，另外國(guó)外的人力資源成本和租金均比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)的高，這就需要企業(yè)投入遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多得多的運(yùn)營(yíng)成本除此以外，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好是企業(yè)能夠成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的必要條件。各國(guó)偏好的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目差異極大，如美國(guó)人喜歡棒球，橄欖球，而歐洲人喜歡足球，東南亞國(guó)家偏好羽毛球，這就給福建運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)增加了難度，需要迎合當(dāng)?shù)厝说倪\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好，就需要拓展企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)，需要投入較大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
三、針對(duì)福建運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略所面臨挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)措施
1.清晰的市場(chǎng)定位
國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)中，耐克阿迪達(dá)斯這兩大巨頭擁有絕對(duì)的實(shí)力，他們的產(chǎn)品線(xiàn)非常長(zhǎng)，幾乎涵蓋了體育運(yùn)動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，除去他們之外，其他的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌因?yàn)闆](méi)有上述兩家公司的巨額資金為保證，他們的產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)較短，專(zhuān)攻一到兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在這一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)方面實(shí)力雄厚，比如提到NEW BALANCE，人們就想到了慢跑，提到PUMA，人們就想到了足球，提到KAPPA，人們就想到了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，由于福建運(yùn)動(dòng)品牌起步較晚，品牌知名度低，技術(shù)和資金也略顯不足。福建運(yùn)動(dòng)品牌可以選擇某些擅長(zhǎng)的或者具有鮮明特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并且突出民族和國(guó)家的文化特色，可以充分發(fā)揮外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中華文化的好奇和興趣。突出與其他外國(guó)品牌產(chǎn)品的差異，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，以避免過(guò)多的與市場(chǎng)其他同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格方面，不能一味的以低端廉價(jià)的方式制定價(jià)格，應(yīng)拓展產(chǎn)品等級(jí)，實(shí)現(xiàn)高中低全方位定價(jià)。
2.國(guó)際化的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式
企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段有多種多樣，但要實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)施國(guó)際化的品牌傳播方式的國(guó)際化。第一，可以選擇一家國(guó)際性的傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳播，如美國(guó)的ESPN，英國(guó)的BBC SPORT。達(dá)到覆蓋全球市場(chǎng)的目的。第二，可以通過(guò)贊助頂級(jí)的國(guó)際賽事提高品牌的國(guó)際知名度，福建運(yùn)動(dòng)品牌在此方面做出了許多嘗試，并且得到了較好的效果，在此基礎(chǔ)上，可以嘗試贊助更高一級(jí)別的國(guó)際賽事，甚至可以是世界杯，奧運(yùn)會(huì)這兩大全球性的體育盛會(huì)。第三，可以贊助頂級(jí)體育明星，特別是具有強(qiáng)烈感染力，擁有鮮明特色，運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)明星作為其品牌代言人，第四，可以進(jìn)行多方位，多渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐用裆鐓^(qū)進(jìn)行宣傳，在平面媒體上進(jìn)行宣傳，盡可能的讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多方面多渠道去感受產(chǎn)品，品牌和文化。
3.減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
國(guó)外市場(chǎng)情況復(fù)雜，想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，選擇一個(gè)良好的銷(xiāo)售渠道必不可少，因此，福建運(yùn)動(dòng)品牌在開(kāi)拓某國(guó)市場(chǎng)之前，應(yīng)該對(duì)該國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行充分調(diào)研。并且進(jìn)行多方位的考量，進(jìn)而選擇一個(gè)合適的銷(xiāo)售渠道，這樣可以避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)造成的運(yùn)營(yíng)成本的上升，一般可以選擇可信度高的，較為知名和專(zhuān)業(yè)的中間商進(jìn)行合作。或者對(duì)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行并購(gòu)，利用他的銷(xiāo)售渠道打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在零售商的選擇上，可以選擇知名度高的，網(wǎng)點(diǎn)密布的零售商進(jìn)行合作。
4.加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的投入
