時間：2023-02-24 09:21:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外展活動宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
總體結果
玉林市區總銷量65萬元，同期增長33％。其中，市區內兩個產量大商場均增長明顯，金城商場增長63％，東明商場增長56％。但兩個KA銷量下滑，尤以國美一店最明顯，同期下滑41％。
整體銷量上柱友多品牌銷售額比主要競品高15萬元。但其中有競品未進金城家電商場的特殊原因，生活電器和風扇均落后于競品，而且銷量很不穩定。廚衛品牌萬和仍保持第一位置。華帝因兩個大場銷量小造成總量落后，但其專賣店銷量未知；另外萬家樂上升迅猛，值得關注。
下圖是柱友產品三天銷售量的對比。2010年數據時間為5.1―5.3，2011年數據為4.30―5.2。
主要經驗
1.現場定任務和激勵
“五一”節是眾商家搶量最激烈的時段，又是上半年客流量最大的日子。為了最大限度地激發導購員的積極性，我采用了以下方法：
現場制訂任務。任務必須讓導購員感覺能夠得著，而各賣場情況不樣，為了使任務設定更準確，我找出前兩年同期數據，并親自到賣場了解近期各品牌銷售情況，把任務設定細到各專柜。對銷售增長勢頭猛的制訂稍高的任務(如蘇泊爾)，對位置好或獨家的設定高任務(如金城的格蘭仕)，對位置偏或競品較強的設定稍低的任務(如金城的富士寶，國美一店)。萬和和格蘭仕做得較好，節前都開了兩場導購員會議，對節日方案做詳細學習。格蘭仕的工廠人員還專門召開了臨促會議。
獎勵分階梯。考慮到有的專柜可能完成任務，為了使達成任務后繼續努力沖量，將獎勵設階梯，最高達每人200元的獎勵。這個金額可讓部分有信心的導購員拼命般搶量。如格蘭仕的東明導購員，寧愿在專柜旁吃，就是為了看到有顧客可馬上接待。在天氣炎熱的5月2日，艾美特專柜在提前完成任務后繼續拼搏，在連續勞累兩天半后的最后個晚上仍能沖上高銷量。最終結果是，金城，東明兩個主要大賣場銷售量均增長50％以上。
2.貨源充足贈品統一調撥
本次貨源準備較好。貨源基本充足，并提前兩天發到賣場，補貨也很及時，這需要感謝玉林倉庫的高效率工作。贈品采用整月按銷量占比分配，使各終端贈品充足，對本次“五一”以贈品戰為主提供了彈藥保障。這里非常感謝玉林倉庫的工作人員，感謝他們的高效率、加班加點地工作。
贈品是節假日促銷最重要的武器之
為了保證各專柜贈品充足，本次采用次性發放整月贈品的辦法。預計每個專柜本月銷量，按3％～5％的比例配備贈品，再根據現贈品庫存和成本，確定各專柜需配贈品型號和數量。
主要不足
1.活動方案執行慢
4月30日已經是“五―”節前的最后天，鐘總巡場檢查時發現，很多終端無促銷內容的海報。于是，鐘總在中午緊急開會，對活動方案執行情況差的賣場給予了嚴厲批評。會后我要求各終端賣場在半天時間內必須收到該品牌促銷方案打印稿，必須有“五一”海報，任何專柜缺這兩種宣傳品的終端均給予處罰。
晚上我抽查兩家小賣場，所有品牌都已落實到位。這說明，盡管工作量大，但只要有決心、行動快，一樣能做好。同時暴露了業務員對促銷方案不執行和不重視以及管理不到位的漏洞。
2.臨促招聘未及時跟進
盡管在四月上句就開始，但進展不順利，直到節前仍有部分品牌未找齊臨促。說明我們需要有經常聯系的一隊臨促，保持長期合作，相當于導購隊伍和活動隊伍的后備軍，才能避免再犯。
3.外展布置倉促
本次“五一”促銷中，我司唯的外展做得很不好。早上布展緩慢，物料準備不足，產品展示不豐富。鐘總對此做了批評，并指出如果人手不足，可以利用商場開門前所有業務空閑的時機，把所有人員集中布展的方式來解決。
4.東明跟進不緊
東明商場前兩天的電風扇與競品的差距很大，全靠格蘭仕沖量彌補。第二天中午發現負責該賣場的業務員不在現場：晚上未安排好導購員吃飯就離開商場，說明該業務員對本次促銷活動的重視度不夠，對此我給予嚴厲批評。第三天我蹲點東明商場，調動工廠督導員到東明商場協助銷售，場內舉牌造勢，增加礦泉水等，最后在大家努力下電風扇銷量大大提升，達到前兩天單日銷量的三倍，拉近了與競品的距離。另外，主打品牌沒有特別方案，特別是競品臨時出臺DM后沒有有效的應對方案。
5.小賣場準備不足
國美一店二店同期銷售量出現下滑，且店與競品差距大。這主要是因為所有熟手和臨促都支持大賣場的銷售，小賣場人手明顯不足，加上競品在
店的終端位置強勢、有外展造勢，導致我司品牌明顯處于劣勢。說明本次“五一”促銷在兼顧全局上仍欠缺。
后續工作
1.費用核銷。本次活動費用的工廠核銷手續、個人費用報銷必須在本月報完。
2.贈品控制。本次按整月贈品總量
次性發到賣場，“五一”方案以加贈為主，因此盡管取得較大銷量，但贈品耗損也大。節后需清點所剩贈品，指導導購員控制贈品發放。
3.價格檢查。由于節前工作倉促，
未對零售價格做檢查，特別是今年提價產品。節后開始做詳細核查，以保證毛利。
4.外展活動日常化。僅靠“五一”短短三天沖量，是不足以支撐整月及整個季度的銷量，因此需不間斷堅持做活動，如“母親節”、“兒童節”等。并成立市區活動小組，以工廠督導為組員，堅持每周外展，使外展活動日常化。
為打造廉潔高效的政務環境，推廣服務群眾、助推發展的好經驗、好做法，不斷提高群眾對行政服務工作的滿意度，經區政府同意，決定在全區開展示范鎮街行政服務中心創建活動。現就有關事項通知如下：
一、創建目標
對外展示形象好：辦事大廳整潔明亮，服務設施完備，標識標牌統一，管理制度上墻，人員著裝規范，堅持使用文明用語。
審批服務運行好：項目入駐完整，人員選優配強，審批服務規范，首問負責制、限時辦結制、村（社區）全程代辦制落實。
服務群眾反映好：接待群眾熱情專注，解答咨詢耐心細致，審批服務熟練快捷，群眾滿意度高。
二、實施步驟
創建工作總體上分為動員、申報、創建、驗收四個階段：
（一）動員階段（年7月）。召開全區示范鎮街行政服務中心創建活動動員會，部署創建工作，統一思想認識，形成創建合力。
（二）申報階段（年8月）。各鎮街填報《區創建示范鎮街行政服務中心申報表》，上報創建工作方案。
（三）創建階段（年9-11月）。根據創建工作方案，逐一落實創建措施，確保創建工作取得實效。
（四）驗收階段（年12月）。對創建工作進行評估，符合示范鎮街行政服務中心條件，進行驗收和授牌。
三、工作要求
（一）統一思想，加強領導。各鎮街要統一思想，提高認識，從推進行政管理體制改革和建設服務型政府、法治政府、廉潔高效政府的高度，深刻認識創建活動的重要性和必要性，進一步抓好示范鎮街行政服務中心創建工作。為加強組織領導，成立創建示范鎮街行政服務中心工作領導小組，由區委常委、區政府黨組成員趙德明擔任組長，區監察局、區政府法制辦、區政府督察室、區行政服務中心主要負責人為成員，負責創建工作的指導、評估和驗收工作。
手機促銷活動方案一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目得：
為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在得手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應得促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；
2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；
3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單得關于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩得游戲：請活動現場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午得開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到得問題：
1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協調、經費得預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
全國愛眼日活動方案1
一、活動背景
眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應該珍愛自己的眼睛，在全國第二十六個全國“愛眼日”到來之際___以“____”為主題開展有關保護我們眼睛的宣傳活動。
二、活動目標及主題
2021年6月6日是第二十六個全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動的目標確定為“科學防控近視，關愛孩子眼健康”。 加強同學們對眼睛的了解，加強他們對近視的危害性的認識，增強全校師生愛眼意識。 從而讓同學們了解眼睛的重要性，讓同學們懂得用眼保健操如何愛護好自己的眼睛，明白怎樣去預防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛，而是要在以后的生活中里隨時隨地的呵護我們的眼睛，因為我們需要它，因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
三、活動形式
1、對全體初一學生進行為期一周的用眼情況和眼科知識調查。
2、邀請生物教師到我學生中進行眼部構造和愛眼常識宣傳講座
3、認識到眼保健操的作用，現場學習做眼保健操。
4、印發有關保護眼睛、預防近視的宣傳材料對全校學生進行宣傳教育。
本次活動的目的是普及科學用眼知識，提高青少年眼健康水平，預防眼疾和近視，讓更多的同學認識到用眼的衛生與保健。從而使他們能健康茁壯成長。
在借鑒的時候要注意時間，自行修改。
全國愛眼日活動方案2
20xx年6月6日是第xx屆全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動的主題是“關愛青少年眼健康”。根據市教育局的文件精神，結合我校實際，現制定“愛眼日”活動實施方案如下：
一、活動目的：
深入貫徹落實 “關愛青少年眼健康” 的活動主題，開展系列活動提高青少年眼健康水平，指導和教育學生正確保護視力，樹立眼睛保健的長遠意識。
二、活動內容
1、學校利用校園網、懸掛宣傳條幅及印制宣傳單、校園廣播、校報報刊等形式在學校內部廣泛宣傳《全國防盲治盲規劃（XX～XX年）》，結合世博會，迎書博，宣傳愛眼、護眼和視力殘疾康復知識。
2、班級開展“愛護眼睛，保護視力”的主題班會，班級團支部通過出班報、黑板報等形式對眼保健進行宣傳和教育。
3、學校體育教研組加大對學生眼保健操的指導和管理工作，幫助青少年掌握科學用眼知識，培養學生良好的用眼習慣，降低青少年近視率。
三、開展活動時間
XX年5月31日至6月6日。
四、組織領導
學校成立“愛眼日”宣傳教育工作領導小組，由學校團委具體負責宣傳和教育工作活動結束后，請于6月8日前將活動總結和圖片上報鎮教管辦。
全國愛眼日活動方案3
一、活動概要：
1、活動主題：“6.6全國愛眼日閃亮一生初夏之夜”或“閃亮一生愛眼日視力免費體驗專場”
2、活動目的：為各門店聚集客源及造勢
3、活動時間:選擇人流量最多的時間段
4、活動地址:門店門口或附近廣場
5、舉辦單位：各門店
6、協辦單位:周邊商業機構：藝術培訓班、琴行等
二、活動前準備：
1、提前洽談好活動現場的申請，并按要求報物業方，居委會，城管等等相關單位的審批工作，以防止活動時帶來不必要的麻煩(根據不同地區所要求的不同來確定)。
2、提前與周邊的機構：琴行，教育機構，培訓機構，幼兒園，中小學校等聯合并做好儲客的準備，達到客戶資源共享。只要有潛在的客戶的都可以上門拜訪主要負責人，告之我們有此活動，及時做好儲客的準備。
3、提前準備好活動的單頁，作為一個邀請函的版面最好，活動的時間一定要突出來。注意：在人流大的地方有針對性的去派發，完全沒有意向的盡量不要派，不然滿地都是單頁就顯不出活動的重要性了.先跟顧客解釋活動的內容，再派單頁邀請函。
4、提前準備好活動所需的物料:如帳蓬，桌椅，活動條幅，__展架，音響調備，水果，飲用水.宣傳資料，汽球，獎品，紀念品等.(可按各門店自行選擇按排)
三、活動流程(晚會形式、根據時間不同可以調整):
1、18：00 前 準備會場布置、設備調試完成，物料已全部準備到位并清點完成
2、18:00-18:20 顧客入場:迎接嘉賓(播放溫馨歡快音樂)，每位顧客派一張活動單頁，收集詳細客戶資料
3、18:20-18:50 活動開始:店長致感恩詞，說明本次活動的意義，介紹聯名的商家、
4、18:50-19:20 專家講解視力健康知識和愛眼護眼重要性
5、19:20-19:40 康復明星或家長代表講話(最少各2名)
6、19:40-20:20 互動小游戲、文藝表演或技能比賽
7、20:20 合影留念、發放會后禮品或體驗劵 活動結束
四、活動現場需注意事項:
1.活動前確定好人員分工，責任到人.強調環節的順暢及服務細節。
2.做好場地的所有協調工作，以及突況的應急處理。
3.營造一種和諧輕松的氣氛，與顧客激情互動，熱情溝通，給顧客一個輕松愉快的氛圍，淡化商業目的。
4.現場的合影，互動，禮品發放是一種造勢，帶動宣傳和銷售。
5.要注意安全，時常提醒安全問題，關注現場的總體安全和對周邊住戶的影響.
五、活動后需注意事項:
1、活動結束以后，要做一個活動的總結，有哪方面好的和不足的一定要記下來，店面共同學習討論，下次再搞活動的時候根據不同的店面市場情況就可以吸取經驗做得更好。
2、要把活動收集到的客戶資料重新分類整理好，后期根據當時客戶的情況進行跟蹤回訪。
一、建設方式
新時代“新風小院”按照“堅持因地制宜、立足長遠發展，堅持產院聯動，突顯鄉村氣息”思路進行建設。
（一）有機構。
1.各村（社區）要明確新風小院的組織架構。設新風小院院長，結合各新風小院特點下設相應崗位（黨員先鋒崗、文明勸導員、新風引領員、矛盾糾紛信息員、法治宣傳聯絡產業引導員、家風引導員、網格安全員等等）（在公開欄公示）
2.黨員數量較多的可設立黨小組。（在公開欄公示）
3.小院講堂的組織架構（在公開欄公示）
（二）有機制。
圍繞小院自治，充分發揮群眾的主動參與意識，建立小院建設、管理、運行的相應機制。
1. 小院自治規章及議事協商機制。（形成制度在公開欄公示）
2. 村規民約（在院落集中公示）
3. 針對貧困、困難群眾的互幫互助機制。（形成制度在公開欄公示）
4 .環境衛生清潔維護機制。（形成制度在公開欄公示）
（三）有活動
各新風小院要結合院內群眾思想、生活、生產等實際情況，有針對性地組織群眾開展活動，做到“月月有活動、月月有評比、月月有獎勵”，調動群眾參與小院建設的內生動力。
1.每月開展“小院講堂”活動不少于1次。
2.每季度開展1次以上垃圾分類、衣櫥收納整理等為內容的家居收納評比活動；
3.每半年開展1次家風家教評比活動；
4.每季度開展至少1次群眾喜聞樂見的群眾性活動，如壩壩宴、包粽子等比賽活動；
5. 結合“小院講堂”每年開展法治宣傳教育活動不少于2次；
6. 定期開展“星級文明戶”“五好家庭”“美麗庭院”的評比，結合“小院講堂”、民俗活動開展家教家規、優良傳統等教育活動；
7. 除上述活動，各村（社區）結合實際開展其它形式多樣的活動。同時，還可將本村（社區）的其它集體性活動放在小院開展。
（四）有形象
1.區域內干凈整潔。無白色生活垃圾；居民房前屋后、空壩等地無亂堆亂放亂曬亂晾現象；小院區域內溝渠暢通，無污水橫流，塘堰內無漂浮垃圾；小院內部及聯通外部的道路硬化，無露天糞坑，無亂貼亂畫情況；畜禽不散養，畜禽糞污及時處理。
2.有必備的硬件設備。院內有太陽能路燈；有體育設施、小型活動場所；屋內干凈整潔，每戶有垃圾設施并且垃圾及時入垃圾桶(池)。
3.有必備的對外展示。（1）新風小院的標識牌。各村（社區）結合實際進行明確。（2）有公示欄。統一名稱：XX新風小院公示欄。內容包括：新風小院的組織架構、小院講堂的組織加構、院內住戶的情況及評比情況、新風小院的每月活動計劃及活動圖片等。（3）各院內空置的墻面上有一定的展示新風文明、“三治”的壁畫、標語等。（4）每戶門前有“星級文明戶”“五好家庭”“美麗庭院”的評比結果展示。（5）結合本村（社區）特色的展示等。
為進一步鞏固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、積淀情愛文化內涵，打響仙女湖“情愛圣地”旅游文化品牌，推動仙女湖旅游經濟又好又快發展。經區委、區管委會研究決定，繼續與米蘭婚紗攝影連鎖機構，聯袂舉辦2007年第四屆中國·仙女湖七夕情人節活動，為實現本屆情人節活動有序高質高效目標，特制定如下工作方案：
一、主辦單位：仙女湖區委、區管委會
協辦單位：米蘭婚紗攝影連鎖機構
二、活動時間：2007年4月—8月
三、活動主題：情緣七夕節，聚美仙女湖
四、活動內容：概括為三大活動三項主題游
為豐富第四屆中國·仙女湖七夕情人節內容，增強活動吸引力和宣傳亮點，將品牌營銷與市場促銷有機結合起來，達到以節促游，以游盛節的雙重效果。今年將情定仙女湖水上集體婚禮、七仙女選美、《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式三大活動，以及新婚蜜月游、七夕婚慶游、仙女故里游三項主題游，充實到整個情人節全過程（詳見各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案（附一）
（二）、七仙女選美大賽工作方案（附二）
（三）、《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游優惠方案（附四）
（五）、七夕婚慶游優惠方案（附五）
（六）、仙女故里游優惠方案（附六）
五、組織領導：
為確保活動順利進行，實現經濟社會效益雙豐收目標，成立第四屆中國·仙女湖七夕情人節活動領導小組。
組長：區委書記黃永旭
第一副組長：區委副書記、區管委會主任徐冬春
副組長：區委副書記胡柳
區委委員、區管委會副主任陳紅英
米蘭婚紗攝影連鎖機構華中地區總經理歐陽楚江
成員：區黨政辦、區旅游市場開發部、區委組宣部、區財政
統計局、區接待辦、區建設規劃環保局、區綜合執法
大隊、區景管處、區警務局、區交通局、區海事局、
區消防大隊、河下鎮、米蘭婚紗攝影連鎖機構等單位
有關人員。
領導小組下設新聞宣傳組、會務接待組、現場布置組、景區服務組、交通安全組、機動聯絡組等六個工作小組，各小組從相應部門和單位抽調人員負責具體工作。
新聞宣傳組由區委組宣部、區旅游市場開發部、米蘭婚紗組員，負責開通報名咨詢平臺，收取報名費，新聞媒體的邀請、新聞宣傳報道、新聞記者接送、起草有關領導講話稿和宣傳造勢等工作。
會務接待組由區黨政辦、區接待辦、米蘭婚紗組員，負責參與人員證件設計，上級領導、來賓、情侶、入圍選手的邀請和接待等工作。
現場布置組由區旅游市場開發部、區景管處、米蘭婚紗等部門組員，負責集體婚禮和七仙女選美大賽場地裝飾設計，晚宴布置、禮儀樂隊的邀請，參會人員證件發放等工作。
景區服務組由區景管處、區交通局、區海事局等部門組員，負責維護碼頭衛生、停車秩序，提供游船、旅游線路安排，協調景點文藝娛樂項目等工作。
交通安全組由區交通局負責協調水上交通安全，由區警務局負責現場安全秩序，由區海事局負責水上應急救護等工作，由區公安消防大隊負責景區、游船消防安全等工作。
機動聯絡組由區建設環保規劃局、區綜合執法大隊、區警務局、區交通局等部門組員，負責市內宣傳條幅、比賽場地、市內路段審批、警力、公交車等協調聯絡工作。
附一：情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案
一、情侶征集時間
從4月1日至7月31日，由區管委會和米蘭婚紗通過網絡、報紙、電視等多種媒體和渠道，廣泛第四屆仙女湖七夕情人節信息，在全國范圍（包括港澳臺地區）征集、篩選出99對情侶，于8月19日參加“情定仙女湖大型水上集體婚禮”儀式。為突出此次活動宣傳聲勢，營造節慶氛圍，決定4月、5月分別在新余、長沙或南昌召開兩次新聞會，正式拉開情人節活動序幕。
二、情侶征集方式
1、常規征集
①由米蘭婚紗全國各連鎖店聯盟眾多異業商家，在各自經營區域布置征集廣告，發放集體婚禮以及仙女湖風光宣傳手冊、圖片等資料，充分展現仙女湖情人節的誘人魅力。
②米蘭婚紗及聯盟商家組織大型的酒店秀場、商店秀場等高檔形式的宣傳活動，征集高檔消費人群中的情侶，為仙女湖吸引高端消費客源做好鋪墊。
③由米蘭婚紗組織大型社區街道文藝動態秀場，懸掛條幅等宣傳征集活動，貼近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地輻射到社會各個階層。
④充分發揮電臺、電視臺、報紙等主流媒體作用，投放大量信息，造成家喻戶曉、人人皆知的態勢。
2、網絡征集
以仙女湖旅游網站為先鋒，米蘭婚紗攝影網絡的流動配合，將99對情侶的征集信息，以最快的速度、最廣泛的面積撒播到全國各地，甚至包括港澳臺地區，及海外華人地域。
3、相親會方式
由米蘭婚紗全國各連鎖店跨區域組織未婚男女萬人相親會，將集體婚禮與仙女湖秀美風光融入相親會內容。
4、直銷方式
由米蘭婚紗充分調動全國近萬人的營銷隊伍，直接走進千家萬戶，面對面傳播仙女湖情人節的有關信息，提高仙女湖品牌形象的可信度與參與度。
三、集體婚禮儀式安排
1、時間：2007年8月19—20日，兩天。
2、地點：仙女湖公安賓館、景區碼頭、景點。
3、儀式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侶從全國各地云集到仙女湖公安賓館，接受區管委會和米蘭婚紗領導的親切慰問
12:00情侶集體用餐
13:00情侶化妝造型，統一配花整裝
15:30情侶在公安賓館門前集合
16:00情侶步入百米星光大道接受觀眾獻禮和記者采訪，以及向觀眾簽名
17:0099對情侶、七仙女、區機關全體人員參加《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式
18:00集體婚禮儀式正式開始，議程為：
①主持人宣布集體婚禮儀式開始
②證婚人致辭
③情侶宣讀愛的誓言，互贈信物
④省、市、區領導致賀辭
⑤情侶代表發言
⑥向獲獎七仙女和情侶頒發證書、獎品
19:0099對情侶、七仙女、區機關全體人員共進婚宴酒會，觀看文藝演出，內容為：
①領導祝詞、情侶祝酒、煙花祝興等
②文藝節目由七仙女、仙女湖景點、市文藝團體、米蘭婚紗、結盟商家編排組成
22:0099對情侶相擁仙女湖畔賞月，傾訴愛情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侶集體用早餐
8:30情侶乘豪華游輪游覽仙女湖
11:00情侶返程
附二：七仙女選美大賽工作方案
一、參選條件
年齡在25周歲以下，體健貌端，性格熱情奔放，具有一定的審美情趣及表現力，有愛心，無不良歷史記錄的女青年（不限婚史）。
二、報名方式
在米蘭婚紗各營銷店或臨時指定報名點報名，報名時須交2寸免冠證件照4張，7寸個人形象照4張，并攜帶身份證、戶口簿或學生證等有效證件原件及復印件。
三、評選方式及賽程安排
1、4月1日——7月1日，全國報名海選階段
①由米蘭婚紗負責組建初賽組委會、評委會，設立報名地點，開通報名熱線，設計參賽流程等海選事項，在6月30日前分賽區評選出300名選手進入初賽；
②由米蘭婚紗通過舉辦大型推介活動（包括酒店秀場、商店秀場、大型外展動態秀場、交友餐會等）、主流媒體炒作、制作大型戶外廣告、散發張貼宣傳資料等形式，大張旗鼓宣傳造勢；
③由米蘭婚紗聯系贊助商家，為參賽選手提供形象照、紀念品等經費；
④由仙女湖區聯絡電視臺、電臺、報紙、網站等媒體全程介入；
2、7月2日——7月30日，大眾評選（PK）初賽階段
由仙女湖區和米蘭婚紗聯袂主流媒體刊發300名選手形象照和編號。開通短信平臺、168熱線、網上專欄，通過短信和網絡投票支持方式，根據大眾支持票從高到低將300名選手PK到77名進入復賽；
3、8月17日，專家評審復賽階段
①由仙女湖區負責與市電視絡協調復賽相關事宜；
②77位入圍選手自拍自制15分鐘DV盤提供給大賽評委會，DV內容包括個人簡介、形體展示、才藝展現；
③在新余電視臺演播廳安排比賽場地，邀請專家組成評委會，設計比賽流程；根據選手提供的DV錄像，現場形體展示、才藝展現、知識問答等表現，以打分的方式從高到低評選出30位選手進入決賽。
4、8月18日，電視直播決賽階段
①由新余電視臺直播30名選手決賽實況，根據專家評分從高到低評出7強獲“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中決出1名冠軍，作為仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖區負責邀請有關領導、嘉賓和記者出席，以及貴賓的接待；
③由仙女湖區提供安全保衛、醫療衛生、緊急救護服務。
四、獎項設置（含獎勵內容）
1、冠軍即“七仙女”形象代言人（獎勵現金15000元、水晶獎杯、證書和米蘭婚紗提供的價值萬元豪禮）；
2、其余6位“仙女”設最佳人氣獎、最佳表演獎、最佳才藝獎、最佳上鏡獎、最佳儀態獎、最佳時尚獎六個獎項（均獎現金5000元/人、水晶獎杯、證書和由米蘭婚紗提供的價值2000元/人的大禮包）。
附三：《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式工作方案
一、時間：2007年8月19日17：00
二、地點：《七·七鵲橋會》雕塑廣場（碼頭停車場東南側）
三、人員：99對情侶、七仙女、區機關全體人員等
四、儀式流程：
1.音樂暖場；
2、主持人介紹到場領導、嘉賓；
3、區領導介紹雕塑基本情況和修建意義；
4、省、市領導致辭；
5、領導、嘉賓揭幕。
附四：新婚蜜月游優惠方案
一、活動時間：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、優惠對象：凡2007年新登記結婚的夫妻，憑本人身份證和結婚證在活動期內，可享受仙女湖門船票（僅限100元游覽券）半價優惠。
附五：七夕婚慶游優惠方案
一、活動時間：2007年8月19日，即農歷二〇〇七年七月初七，一天。
二、優惠對象：凡7月7日登記結婚的夫妻（憑結婚證和本人身份證，七夕當天可免費游覽仙女湖（僅限100元游覽券）。
附六：仙女故里游優惠方案
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二)展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
(一)情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
(一)可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環境分析
1.宏觀市場環境
(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。
(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。
(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。
2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環境評價
(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產
品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。
(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽
2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。
3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內環保節能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協辦單位：南寧環保節能中心
4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規模：大中型
定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區安排：分為室內和室外展區
8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業產品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。
15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽(占總分數20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數50%)
匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現(回答評委問題的能力)
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優秀獎 活動紀念品一份
一、機構健全、職責落實。淮北市歷史悠久，文化遺存豐富，文物工作繁重。而該館只有十多人。為抓好全市的文博工作，他們首先狠抓了規范化管理和制度建設。設立了保衛部、保管部、群工部、陳列部、考古部及研究室、辦公室等機構，做到了分工精細，任務明確。同時，還陸續制定和完善了《勞動紀律》、《獎懲條例》、《崗位責任制》等20多個制度，從而保證了文博工作全面有序地開展。
二、博物館工作卓有成效。在新館舍未建前，博物館根據館情，充分挖掘自身的潛力，在文物收藏、保護、整理、保管和研究、宣傳等方面，全面的展開工作，并取得一定的成效。對館藏文物都進行了建卡、拍照、繪圖、測量、建檔等基礎工作，做到帳帳相符，帳卡相符，帳實相符。庫房管理有嚴格的制度，文物出入庫，人員出入庫都有據可查。1999年，我市境內出土發掘了唐代古木船4艘，為保護好這些古船，該館成立了保護小組，外請了泉州及省博專家制定了保護方案。在近6年的保護工作中，博物館人員晝夜值班，對古船噴灑藥劑，24小時不間斷地進行溫度、濕度、天氣、噴藥量、船體變化等數據的監測、記錄。由于沒有先進經驗可借鑒，他們就成立了“古船保護”科研課題組，在專家學者的指導下，科研攻關，多次論證和更新保護方案。現在，古木船已比較成功的完成了脫水，定型、防腐等工作，已移至博物館內，對外展出。由于保護成效顯著，得到專家的贊肯。
為提高廣大市民的文物保護意識，淮北市博物館十分重視宣傳工作。多年來，每年都利用“5.18”國際博物館日和法制宣傳日等活動，開展文物法等法律法規宣傳，走上街頭散發宣傳資料，現場講解文物知識，張掛宣傳條幅。并充分利用新聞媒體的作用，不斷進行文物法律法規的宣傳。《安徽省建設工程文物保護規定》下發后，博物館配合市文化主管部門，積極推動了《淮北市建設工程文物保護規定》的制定工作。該文件出臺后，他們翻印了5000多份，分別寄送到相關單位。宣傳工作的有力，使文物保護的法律法規深入人心，廣大市民文物保護的意識日益增強，群眾舉報次數逐年大幅增加。市民丁仰振同志，為支持博物館的建設，一次性就無償捐贈古瓷藏品近2000件。該館還十分重視文物征集工作。平時注意收集信息，已發現文物，就努力克服資金短缺，路途遙遠等困難，想方設法的去收集。柳孜鎮發現大量文物后，他們先后8次深入到該地區，進行摸底、調查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。聽說離市區幾十公里處的鐵佛由一農民收藏了2只古銅鼎，他們連續十多次上門做工作，使他主動捐獻這件貴重文物。
2000年在市委、市政府的重視下，博物館新館建設于2000年動工建設了。在一缺經驗，二缺人手的情況下，該館全力以赴，全身心地投入，反復論證陳列方案，精心組織施工。為趕在2004年國慶節前開館，他們夜以繼日地工作，在文化局領導的帶領下，吃住在工地近兩個月，頂著三伏酷暑和蚊蟲叮咬，一天工作十幾小時，有的職工病了也不休息，打完點滴就上工地，有的家中有急事，來不及處理就趕來加班。有一次油漆氣味一下子就熏到了
七、八人，但是沒有一人離開工作崗位，也沒有一人叫苦。博物館上上下下擰成一股繩，齊心合力，艱苦奮戰，終于如期開館，向國慶55周年獻了厚禮。博物館建成開館受到了各級領導、專家學者和廣大市民群眾的一致好評。開館的前七天，為配合市文化旅游周對外免費開放，原計劃每天只接納1000人次，但市民的踴躍參觀，博物館主動調整安排，加大組織力度，在七天之內共接待了觀眾達10萬人次。新館開館后，博物館在抓好管理工作的同時，熱情接待觀眾，提供全方位的服務。人手不夠，就加班加點連軸轉，白天接待觀眾，晚上苦練基本功，為貫徹全國加強和改進未成年人思想道德建設工作會議精神，他們針對中小學生的特點，制定措施，變更開放時間，修改講解詞，得到廣大市民的好評。開館三個多月以來，共接待參觀團體260多批次，觀眾達13萬余人次，其中免費接待中小學生近萬余人次。
文史研究工作也成績顯著。近年來，他們先后進行了淮北地區歷史，漢畫像石，大運河，古陶瓷等研究項目，出版了《柳孜碼頭發掘報告》二冊，發表各類學術文章70多篇，近40萬字，為淮北的歷史研究作出了一定的貢獻。
三、文物管理工作成績斐然
淮北市豐富的文化遺存使文物管理工作責任重大。身負全市文物管理工作職責的博物館，在人手少，資金短缺等困難下，奮力拼搏，努力工作，扎扎實實做好各項基礎工作。
近年來，完成了兩次文物普查工作，對全市境內的文保單位，文物古跡進行了全面細致的調查，建立基礎數據庫，為文物保護工作奠定了堅實的基矗在文物普查同時，認真落實了文物保護“四有”工作，為全市文保單位樹立了標志牌，劃定的保護范圍，制定了保護方案。在文物發掘工作中，近年來，博物館配合基建工程搶救性發掘古墓葬數十座，特別是1999年4月開始的柳孜碼頭的發掘和2004年12月的市保單位雙壟孜谷堆發掘工作，取得重大成果。1999年的柳孜碼頭發掘歷時200多天，共出土唐代沉船4艘，唐宋陶瓷器近千件，唐宋時期全國各大窯口的瓷片萬余片，宋代石筑碼頭一座，這不僅是對考古學補史，證史有巨大作用，而且解決了通濟渠流經地點和路線這一歷史懸案，對研究當時的經濟文化具有重要的價值。這次發掘被評為1999年全國十大考古發現之一，柳孜碼頭遺址被確定為國家級文物保護單位。去年的雙壟孜墓葬發掘也取得了重大發現，出土了700多片銅鏤玉衣的玉片，幾十件釉陶，其中釉陶博山爐及釉陶樓，在我市尚屬首次發現。發現這么大的墓葬，這么多的玉片在安徽省也屬首次。近幾年，我市基本建
設工程較多，各處的施工工地發現墓葬也很多，僅三中墓葬一次發掘漢墓21座，出土了500余件陶器，銅鏡等文物。這些墓葬的發掘大大豐富了館藏，而這其中，無不浸透著博物館全體人員的汗水和辛苦。
為保護文物古跡，近年來，市博物館主動配合市文化主管部門，積極爭取資金，對省級文保單位兩處進行了維修。2004年申報并被評為省級文保單位兩處。對重要的文保單位，他們還與專人簽訂保護協議，并定期到各點進行巡查，發現有損毀、盜掘現象，立即采取措施進行保護。另外，還積極配合基本建設們認真進行基建工地文物勘探工作。2004年，就完成文物勘察4處。
四、文物安全措施得力，確保無責任事故
重視安全保衛工作是他們的傳統，該館曾多次被評為安全先進單位。館里的安全保衛組織健全，制度細致，責任落實。新館建成后，專門配有8名保安人員，晝夜巡查，全天候24小時監控。由于措施得力，管理有效，近5年來未發生文物流失、損毀的責任事故，也未發生文物藏品被盜案件。同時他們還不斷協同公安部門打擊各種盜掘古墓葬和破壞文物遺存的行為，為保護全市的歷史文化遺產作出了應有的貢獻。
淮北市博物館成立于1976年，一個機構二塊牌子，兼負文物管理所的職責。多年來，該館以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的文物工作方針，認真執行文物保護法規，扎扎實實地做好文物工作，一年一個臺階，不斷開創文博工作的新局面，為淮北市的經濟和社會的全面發展做出了突出的貢獻。
一、機構健全、職責落實。淮北市歷史悠久，文化遺存豐富，文物工作繁重。而該館只有十多人。為抓好全市的文博工作，他們首先狠抓了規范化管理和制度建設。設立了保衛部、保管部、群工部、陳列部、考古部及研究室、辦公室等機構，做到了分工精細，任務明確。同時，還陸續制定和完善了《勞動紀律》、《獎懲條例》、《崗位責任制》等20多個制度，從而保證了文博工作全面有序地開展。
二、博物館工作卓有成效。在新館舍未建前，博物館根據館情，充分挖掘自身的潛力，在文物收藏、保護、整理、保管和研究、宣傳等方面，全面的展開工作，并取得一定的成效。對館藏文物都進行了建卡、拍照、繪圖、測量、建檔等基礎工作，做到帳帳相符，帳卡相符，帳實相符。庫房管理有嚴格的制度，文物出入庫，人員出入庫都有據可查。1999年，我市境內出土發掘了唐代古木船4艘，為保護好這些古船，該館成立了保護小組，外請了泉州及省博專家制定了保護方案。在近6年的保護工作中，博物館人員晝夜值班，對古船噴灑藥劑，24小時不間斷地進行溫度、濕度、天氣、噴藥量、船體變化等數據的監測、記錄。由于沒有先進經驗可借鑒，他們就成立了“古船保護”科研課題組，在專家學者的指導下，科研攻關，多次論證和更新保護方案。現在，古木船已比較成功的完成了脫水，定型、防腐等工作，已移至博物館內，對外展出。由于保護成效顯著，得到專家的贊肯。
為提高廣大市民的文物保護意識，淮北市博物館十分重視宣傳工作。多年來，每年都利用“5.18”國際博物館日和法制宣傳日等活動，開展文物法等法律法規宣傳，走上街頭散發宣傳資料，現場講解文物知識，張掛宣傳條幅。并充分利用新聞媒體的作用，不斷進行文物法律法規的宣傳。《安徽省建設工程文物保護規定》下發后，博物館配合市文化主管部門，積極推動了《淮北市建設工程文物保護規定》的制定工作。該文件出臺后，他們翻印了5000多份，分別寄送到相關單位。宣傳工作的有力，使文物保護的法律法規深入人心，廣大市民文物保護的意識日益增強，群眾舉報次數逐年大幅增加。市民丁仰振同志，為支持博物館的建設，一次性就無償捐贈古瓷藏品近2000件。該館還十分重視文物征集工作。平時注意收集信息，已發現文物，就努力克服資金短缺，路途遙遠等困難，想方設法的去收集。柳孜鎮發現大量文物后，他們先后8次深入到該地區，進行摸底、調查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。聽說離市區幾十公里處的鐵佛由一農民收藏了2只古銅鼎，他們連續十多次上門做工作，使他主動捐獻這件貴重文物。新晨
2000年在市委、市政府的重視下，博物館新館建設于2000年動工建設了。在一缺經驗，二缺人手的情況下，該館全力以赴，全身心地投入，反復論證陳列方案，精心組織施工。為趕在2004年國慶節前開館，他們夜以繼日地工作，在文化局領導的帶領下，吃住在工地近兩個月，頂著三伏酷暑和蚊蟲叮咬，一天工作十幾小時，有的職工病了也不休息，打完點滴就上工地，有的家中有急事，來不及處理就趕來加班。有一次油漆氣味一下子就熏到了
七、八人，但是沒有一人離開工作崗位，也沒有一人叫苦。博物館上上下下擰成一股繩，齊心合力，艱苦奮戰，終于如期開館，向國慶55周年獻了厚禮。博物館建成開館受到了各級領導、專家學者和廣大市民群眾的一致好評。開館的前七天，為配合市文化旅游周對外免費開放，原計劃每天只接納1000人次，但市民的踴躍參觀，博物館主動調整安排，加大組織力度，在七天之內共接待了觀眾達10萬人次。新館開館后，博物館在抓好管理工作的同時，熱情接待觀眾，提供全方位的服務。人手不夠，就加班加點連軸轉，白天接待觀眾，晚上苦練基本功，為貫徹全國加強和改進未成年人思想道德建設工作會議精神，他們針對中小學生的特點，制定措施，變更開放時間，修改講解詞，得到廣大市民的好評。開館三個多月以來，共接待參觀團體260多批次，觀眾達13萬余人次，其中免費接待中小學生近萬余人次。
文史研究工作也成績顯著。近年來，他們先后進行了淮北地區歷史，漢畫像石，大運河，古陶瓷等研究項目，出版了《柳孜碼頭發掘報告》二冊，發表各類學術文章70多篇，近40萬字，為淮北的歷史研究作出了一定的貢獻。
萬家樂將此次活動的目的梳理為以下幾點：
1 探索核心大店開業新模式：針對核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：
2 打造新VI形象：萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開業慶典，宣傳萬家樂暢享低碳優質生活的經營理念，突出萬家樂綜合廚衛品牌的形象，并繼而帶動經銷商開始進行全面的形象升級：
3 鍛煉隊伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機會，鍛煉銷售隊伍，繼而帶動仝區域以高昂士氣迎接五促銷；
4 探索套餐銷售模式：著重強調整體廚衛套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰役的人員都要有這樣的意識，通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。
編輯點評：自2010年開始，國美開始進行大店改造，在全國范圍推廣新活館模式，力爭打造大型家電SHOPPINGMALL，設置了多種體驗區，萬家樂在此店內利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。
二 整體策略與銷售目標
以熱水器帶動廚電實現萬家樂整體廚衛套餐銷售高端化；弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業化的形象，突出綜合廚衛品牌：制定精準的產品和價格策略，點對點展開與其它品牌的競爭。
考慮到馬鵬新活館此次開業的影響力以及行業內各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標如下：
1 沖擊整體廚衛品牌第寶座；
2 實現70萬銷售額，其中熱水器45萬，廚電25萬；
3 套餐銷售占比達到30％；
編輯點評：在制定銷售目標時，我們發現，萬家樂充分考慮到了兩方面的工作：一是目標考核可以量化；二是必須具體可以細化到產品品類及銷售形式，如廚衛套餐銷售。量化目標的重要性不言而喻。
三 促銷資源
馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規模決定了各廠家的投入力度，萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費用、銷售團隊及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點包括如下幾方面：
1 高端形象展廳： 定要進行助銷物料裝飾；
2 全新產品陳列：根據產品定位對該店產品陳做了全新的布局和調整；
3 價格政策及特價機：每個價位段有一個主打機型，并配合限量特價機；
4 店內活動和贈品支持：廠送贈品、店內買贈及返券全部參加；
5 人力資源：精英導購、公司業代、經銷商人員、臨促人員近二十人組成：
6 物資準備：重點保障兩方面內容，一是各項助銷物料二是參戰人員飲食問題。
編輯點評：北京馬甸新活館模式，力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈品、人員的支持都大有必要。
四 策略與主題
通過對此次店慶，公司資源投入及與顧客聯系較為緊密的生活熱點，我們以讓消費者耳熟能詳的洋快餐巨頭麥當勞的“巨無霸”套餐為主題，推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐，具體如下：
1 主題活動：萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐，你還在等什么?
萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優質優價產品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛士+幸運免單大抽獎+”買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡
套餐內容解釋：
超級贈品：廠送+買贈+幸運抽獎
返券：參加店內統一返券活動
低碳補貼：暢享低碳優質生活，購萬家樂產品可享受最高600元補貼：
廚房安全衛士：免費贈送CO報警裝置，監控廚房用氣環境：
幸運免單大抽獎：活動期問每天下午4點進行抽獎，最幸運的顧客將獲得免單機會：
“買立裝”服務：對于購買后著急安裝的顧客，當天即可以安裝；
購買2000元以上產品的顧客可免費獲得麥當勞巨無霸套餐禮金券份；
2戶外演示：通過外展進行產品展示，配合店內銷售：
3 16日和17日下午4點鐘邀請經銷商老板現場簽名售機；
4 迎賓和禮儀小姐：身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶，全場巡游；
5 在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動，活動力度非常大，請您關注!)提示顧客活動。
編輯點評：贈品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優質優價產品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛士+幸運免單大抽獎+“買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡，這系列超值贈，長遠和現在結合，因而體現的吸引力還是比較充分的。
五 銷售團隊及費用支持
為了保證此次店慶順利進行，挑選了部分精兵強將組成店慶團隊，并對團隊人員統部署，統調度，同時公司其他部門和經銷商單位無條件全力配合。團隊人員構成：
店慶總指揮：推廣經理
銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)
外展負責人：2名主力人員和2名臨促
后勤保障人員：公司業代和經銷商
現場協調人員：2名業代(以會調動現場氣氛的女業務為主)
突發售后問題負責人：售后經理和安裝負責人
在費用支持上，有以下幾個方面：
1贈品費用：經銷商采購廠贈，根據任務完成情況按比例承擔：
2臨促費用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：
3獎勵費用：完成任務獎勵：
4后勤費用：參戰人員飲食保障：
5店內客情費：打點店內關系，建立較好客情：
6物料費：DM單、海報、條幅、x展架，地貼、統服裝，無線擴音器等：
7機動費用：突發事情處理費用。
編輯點評：雖然，活動期間，國美馬甸新活館在固定區域設置大型綜合服務臺，集咨詢、結款、延保辦理、發貨、驗貨、退貨、換貨、會員辦理、贈品發放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時間內贏得顧客的青睞并最終開單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強將，才能保證勢在必奪。
六 激勵方案
考慮到此次店慶任務艱巨，屆時將會出現白熱化的競爭場面，72小時不打烊的消費場景，對所有參戰人員都提出了強有力的挑戰。我們將此次店慶當作 場戰役來看待，并制定了富有競爭力的獎勵方案，實行階梯達成目標獎勵，即達成80％，獎勵5000元，達到100％，獎勵8000元：達到120％，獎勵15000元。待活動結束時由總監和活動現場負責人進行現場獎勵。
編輯點評：激勵銷售人員，獎勵及時到位非常重要。此案中，活動結束時由總監和活動現場負責人進行現場獎勵，可以說是一個激勵很到位的措施。
編后：經過以上較為全面的各項內容準備工作，萬家樂迎來了為期三天的單店促銷，雖然過程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰果喜人并超出預期，此次店慶共計實現銷售85萬，超額21％，又次創造出北京區域單店促銷新紀錄：在店內所有廚衛品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達36％，較為圓滿的實現了計劃目標。
從整體主題活動中，可以看出活動呈現出的是立體化的場景，比較豐富。但促銷勝而常在細節，臨促人員的提示顧客活動可說是此案的看似隨意而又精彩的一個亮點，值得借鑒。
可以說是集中了優勢兵力在合適的時問、合適的地點打了 場漂亮的攻堅戰!同時也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復制性和較好的借鑒意義。
總體上，從這個案例來看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個“合”：
品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。
整體銷售與店慶主題的完美融合。
銷售團隊及促銷資源支持的全面整合。
商業銀行營銷方案一一、活動主題：金秋營銷
本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客雙贏的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。
二、活動時間：20XX年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過金秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)金秋營銷產品歡樂送優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.金秋營銷.自助服務送好禮
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.金秋營銷.卡慶雙節
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.金秋營銷.速匯通優惠大放送
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)金秋營銷.產品歡樂送社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷個人通知存款，抓住新生入學的時機，重點營銷教育儲蓄存款，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，
推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(四)金秋營銷.產品歡樂送活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶十一期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行漫游服務標準，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
商業銀行營銷方案二一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為建行關愛行動的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為建行關愛行動，第二部分名為將關愛進行到底，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
商業銀行營銷方案三為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展金e順?校園行電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區內
四、參加人員：
(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。
(三)邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
(一)前期準備11月11日在校園網我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
(二)11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
(1)領導講話(約10分鐘)。
(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。
(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續宣講
----17：10分宣講結束。現場業務咨詢、抽獎。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付
八、活動分工
(一)廣西機電學校負責在校園網我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
關鍵詞：人工髖關節置換術圍手術期康復治療心理護理
中圖分類號：R472 文獻標識碼：B 文章編號：1004-7484（2011）11-0165-03
人工髖關節置換手術近年來成為治療老年患者嚴重骨關節疾病最終最有效的方法，且技術日趨成熟，康復治療作為人工髖關節置換手術患者不可缺少的部分也愈來愈被重視，同時要正確引導患者并做好全髖關節置換手術的宣教工作，建立患者的健康行為，促進患者早日康復，為此，我科在臨床實踐中不斷探索，實施了科學的功能鍛煉指導和心理護理，取得了滿意的治療效果，現報告如下。
1臨床資料
我科自2006年2月～2010年2月實施髖關節置換術76 例，其中男31例，女45例；年齡65～95歲，平均年齡80歲。其中左髖關節置換 28 例，右髖關節置換 32例，雙髖關節置換16例。術后早期并系統康復訓練至出院，平均住院天數22d，出院后定期來院隨訪。
2術前康復指導
2.1 適應性訓練
術前3d鼓勵患者開始接受排尿訓練，每天至少3次，直至患者感到排尿順暢自然為止。教會患者如何取外展中立位，夜間睡眠時置軟枕于兩腿間保持外展中立位，以適應術后的要求。
2.2 指導患者進行術前功能鍛煉
2.2.1 術前加強股四頭肌靜力收縮，足背屈，膝下壓緊繃訓練，踝關節用力跖屈、背屈訓練。髖外展肌訓練，取平臥位，收緊下肢肌肉，膝關節保持伸直，平床褥緩慢、盡力向外側拉伸后返回，每天訓練時間不少于1h。
2.2.2 加強健側下肢及雙上肢的肌力練習：充分利用床頭的吊環進行雙上肢臂力訓練，引體向上運動。
2.2.3 教會患者深呼吸運動、有效咳嗽排痰運動、擴胸運動每10次為1組，每天5～10組，并囑患者戒煙、戒酒。
2.2.4 飲食指導：讓患者了解合理飲食對疾病康復的重要性。根據病情指導患者進食高熱量、高蛋白、高維生素飲食，以促進骨與傷口愈合，軟組織的修復，保持大便通暢，減少腹脹的發生，提高手術的耐受力。
2.2.5 指導患者正確使用助行器：調節合適的高度，測試剎車的靈活度，確保術后使用時的有效性和安全性。
3術后康復指導
①患者麻醉未完全清醒，手術結束返回病房時，髖部肌肉處于松弛狀態及患者自我控制能力下降或無，所以搬動患者務必正確安全，以肩背部、臀部及雙膝為支點托起患者平移上床，以防關節脫位。術側肢體需保持外展中立位，穿防旋鞋，使足尖向上，兩腿間置軟枕，防止髖內收外旋和關節脫位，術側肢體下墊適當厚度的軟墊，使膝關節稍屈曲，以利靜脈回流，防止肢體腫脹，以防止長時間伸直位或過伸位導致膝關節疼。叮囑患者及陪護人員，禁止出現患髖內收、旋轉及過度前屈的不良動作。②麻醉清醒后鼓勵患者雙下肢行股四頭肌靜力收縮活動、踝關節的伸屈和環繞運動。同時指導患者進行左右適應性訓練。術后第1天可取半臥位，將床頭抬高30～50°。術后第2～3天可翻身側臥。首選向術側翻身：伸直術側髖關節，以保持旋轉中立位，胸前和身后墊軟枕。術后2～3周可向健側翻身，健腿在下略彎曲，伸直術側髖關節，兩腿之間必須墊軟枕，以防止患肢過度內收引起假體脫位。術后3d可屈膝，側臥時角度＜45°，但膝、髖關節在一水平線上，平臥時角度＜90°。③術后第1天拍X片，判斷假置，如無異常，醫生根據病情指導，護士協助患者在臥位下進行患肢肌肉等長、等張收縮練習，兼顧雙上肢及健側下肢的肌力訓練。術后1～2天以患肢遠端關節的活動和肌肉的靜力收縮運動為主。一般術后第1d即可指導病人做踝關節跖屈背伸鍛煉，避免髖關節內外旋，每個動作保持10s，反復20次為一組，每日4組。術后第2d進行股四頭肌訓練，大腿肌肉收緊，膝關節保持伸直5～10秒，再放松；肌力足夠時行直腿抬高練習，膝關節保持伸直，足跟抬離床面20～30cm并盡力維持數秒鐘；終末伸膝練習，患肢膝下墊一圓枕，下壓膝關節，足背屈并使小腿和足跟抬離床面，膝關節伸直，保持5～10秒，放松再行，反復10次為1組，每天3～5組。患者全身情況允許，術后第1～2天開始訓練床邊坐起，應避免患側髖關節屈曲大于90°，同時患肢保持外展位非常重要。患者感覺良好，在護士輔助下，使用助行器、安全帶下地站立訓練，每側肢體伸直練習腳趾抬高、腳后跟離地，手術側逐步部分負重，練習股四頭肌、臀肌收縮舒張，伸直髖、膝關節。情況允許可在室內移動數步、數十步。注意患者疼痛及疲勞情況，量力而行。在指導患者康復訓練過程中不可操之過急，要注意幅度、強度和整體協調性，防止強硬牽拉，避免引起患者的疼痛和骨折，以免影響手術治療效果和術后康復。術后第1～2個月內使用步行器或雙拐；第3個月使用單拐，使用單拐時健側握拐，上樓時先抬健肢，下樓時先抬患肢，避免屈髖＞90°；3個月后可棄拐或用手杖行走。
4心理康復指導
4.1 術前心理護理
老年患者術前心理狀態以焦慮恐懼、悲觀憂郁、期望依賴為主。護士應積極主動給予其關心和愛護，耐心回答患者疑問，為患者營造一種安靜、安全、舒適的治療環境。通過交談、訪問了解患者的心理狀態，針對患者不同的心理狀態采取不同的護理對策，要做到區別對待、有的放矢。在工作中要有禮貌，始終面帶微笑，要注意稱呼，精神上給他們更多支持，生活上給予無微不至的照顧，同時要提高家屬的責任感，建立一種協作的和諧護患關系，安排與病區內同類型病人交流，通過以往成功病例來宣傳手術的安全性并了解術后病人的感受，增強患者治愈疾病的信心和決心。
4.2 術后心理護理
仔細觀察、了解患者心理波動。由于手術的創傷和刺激，以及疼痛和生活行動的不便，術后患者情緒波動和心理變化較大，護士要仔細觀察患者的表情和行為變化，及時掌握其心理動態，根據患者行為反應和傷口情況制定相應的護理計劃，有針對性地進行個體心理護理。正確處理術后疼痛、幫助患者克服疼痛不適心理：并教會患者放松和轉移注意力的方法。加強巡視，鼓勵患者用言語表達疼痛，防止患者因肢置不當或劇烈活動造成人工關節脫位。人工關節作為異物進入患者體內，會暫時給患者帶來不適感，要告訴患者這只是暫時現象，時間長了這種不適感就會緩解。及時進行健康教育、消除焦慮心理：患者術后早期疼痛，患肢舒適的改變，加之對康復訓練的方法知識的缺乏，可能會影響其康復的信心，增加患者焦慮的心理。我們應耐心的解答患者的疑問，及時評估患者對疾病知識的缺乏程度及心理需求，有計劃，有目的，系統地進行健康教育，提高疾病相關知識水平，幫助病人樹立早日康復的信心。
5出院后的康復訓練及健康指導
①指導患者繼續步形、步態訓練，抗阻訓練－可采用自制適當重量的米袋或沙袋固定于踝部。木階梯訓練：將患足置于適當高度臺階上，患肢于屈髖、屈膝位進行壓腿練習，據實際情況逐漸增加臺階高度，直到髖關節屈曲度接近或達到正常為止。功率自行車訓練：加強身體前傾度來增加髖屈曲度；仰臥外展中立屈膝位，雙膝并攏、分開來活動髖關節的內、外旋，以增加患髖內、外旋的活動度。②6～8周內嚴禁屈髖＞90°。不要交叉雙腿，不要臥于患側，不要坐沙發和矮椅，坐時身體向后靠不前彎，腿前伸，雙腿及踝不交叉，不突然轉身或伸手去取身后的東西。不要彎腰拾東西，不要在床上屈膝而坐。術后3個月可以參加適當的體育活動：騎車、平地遠足、仰泳、保健操。避免跳躍類運動、爬山和一些球類運動等，避免提取和運送重物。③術后需防止脫位、感染、假體松動、下陷等并發癥，同時為了保證療效和延長人工關節使用年限，需注意以下事項：多進含鈣質的食物，防止骨質疏松；避免增加關節負荷量，如體重增加、長時間站、坐、長途旅行、跑步等；洗澡用淋浴不用浴缸，使用坐式便器；關節局部出現紅、腫、痛及不適感應及時復診，須遵醫囑定期復診，以便了解康復情況，調整、修改計劃。待完全康復后每年復診一次。
6結果
患者從出院后到現在一直追蹤隨訪，均能正常活動，恢復良好，患者生活質量明顯提高。
7討論
隨著人工人工髖關節置換術（THR）的廣泛應用，術后康復日益受到重視，精湛的手術技術只有結合完美的術后康復治療，才能獲得最理想的效果。THR術后康復是很復雜的問題，它不但與疾病本身有關，也與手術操作技術、病人的信心、精神狀態以及對康復治療配合程度密切相關。THR術后康復治療的目的在于促進病人恢復體力，增強肌力，增大關節活動度，恢復日常生活動作的協調性。
參考文獻
[1] 陳睿,許燕杏.康復訓練程序在人工髖關節置換手術患者的應用[J].中國實用護理雜志,2006,22(4)30～31.
1心理護理
1.1高齡老年人心理特點：
老年人特別是高齡老年人，智力都發生不同程度的改變，記憶力減退，反應能力下降，對外界環境有一定的淡漠表現，同時自己對疼痛或疾病的反應不是很靈敏，對手術有一定的恐懼感。
1.2高齡老年人針對性心理護理
1.2.1對于高齡老年病人給予更多的關心和愛護，注意尊重病人，工作中要耐心仔細、體貼入微，以增加病人的溫暖和安全感。
1.2.2對于記憶力減退的病人更應給予全方位的照顧，防止發生錯誤服藥的危險。
1.2.3對于反應能力下降的老年病人，應注意觀察其心理反應，用鼓勵性語言對病人的每一個動作都給予指導和肯定，使其樹立信心，自覺地配合治療和護理。同時，要注意其身體的變化，例如，注意做到防止褥瘡。
1.2.4做好病人及其家屬思想工作：介紹住院相關事項，給予健康教育小宣傳冊，耐心解釋，解除病人的恐懼心理。向患者介紹成功病例、手術方法及術后康復方案。主動與醫生做好溝通，同步查房，使醫護在病人治療、護理和康復三方面達成共識。
2健康教育
采用集體教育，書面教育，個體教育等方式對病人及家屬進行疾病特點及其康復護理的介紹，使病人學會主動進行或是配合醫務人員進行功能鍛煉，同時對自身疾病有一定認識，避免危險動作。
健康教育的內容包括：術前術后注意事項，并發癥的預防事項，功能鍛煉的注意事項，并建立長期隨訪機制，與病人互動提高。
3術前術后的基礎護理
3.1口腔護理根據病人情況給予口腔護理，保持口腔清潔，防止潰瘍。
3.2皮膚護理
3.2.1定時翻身：以預防壓瘡，翻身時應注意避免患肢內收、外旋或髖部屈曲，防止骨折移位或術后關節脫位。
3.2.2在骨突起部位，放置棉圈、氣墊等以墊空，或使用氣墊床，并定時按摩。保持床鋪干燥、清潔。
3.3大小便的護理病人長期臥床，腸如動減弱，易致便秘，病人常怕大小便，怕麻煩別人，怕疼痛。
護理中注意以下幾點：
3.3.1做好病人思想工作，解除思想顧慮，鼓勵病人多喝水，多吃蔬菜。
3.3.2挎助病人大小便時，動作要輕，以防止加重疼痛。大小便后，要清洗會陰的部。
3.3.3對留置尿管者用生理鹽水或是加入慶大霉素進行沖洗，每日1-2次。女病人用0．1％新潔爾滅擦洗外陰2次。
3.3.4對于便秘者可用開塞露注入通便，或是用灌腸器灌腸，尤其術前一定要解大便。
3.4飲食護理飲食應保證足夠的營養，強調定時定量、少量多餐。尤其糖尿病人，要定時定量糖尿病飲食。長期進食不佳的病人，由我院營養科制定營養配餐。
3.5睡眠護理
3.5.1創建良好的睡覺環境，有夜班護士巡視病房，督促其早睡覺，同時要求建立安靜的休息環境。
3.5.2建立良好的睡覺習慣，減輕心理壓力，避免不良刺激。
3.5.3合理使用藥物，遵醫囑給安定等藥物協助睡眠。
3.6麻醉術后護理
3.6.1術后密切監測生命體征每2h記錄1次血壓、脈搏、呼吸、血氧飽和度，若發現血壓、心電圖異常及時報告醫生，并隨時做好搶救準備。注意輸液速度防止急性心衰或肺水腫的發生。尤其注意呼吸道的管理，防止全麻未醒徹底，回病房后發生舌后墜窒息的危險。
3.6.2引流管護理術后常規放置負壓引流管，密切觀察切口敷料滲血及負壓引流是否通暢，定時擠壓引流管，防止血凝塊堵塞，記錄引流管的量和性狀，引流管放置1～2d拔除，如2d后引流液仍超過100ml，引流管可多放置ld。
4并發癥預防護理：
4.1預防肺部感染保持病房適宜的溫濕度，吸煙的患者鼓勵戒煙。指導患者進行有效的咳嗽、排痰，鼓勵患者進行深呼吸練習。定時協助患者翻身、拍背，必要時行霧化吸入。定期肺部聽診，及時發現問題解決問題。
4.2預防下肢深靜脈血栓形成長期臥床者，血流速度減慢，血液粘滯度增高，易并發深靜脈血栓形成。術前指導按摩，術后早期應指導患者進行股四頭肌等長收縮鍛煉，以促進血液循環。必要時根據醫囑給予抗凝藥物。
4.3褥瘡的預防老年人皮下脂肪少，皮膚彈性、血液循環差，加上長期臥床，易出現褥瘡。應盡量臥氣摯床，嚴格交接班，建立翻身卡，定期翻身，按摩骨突受壓部位。鼓勵患者予以健肢定期抬臀，將手墊于骶尾部，使局部透氣，避免局部長期受壓，保持皮膚清潔千爽，床單清潔平整。
4.4預防心腦血管意外老年患者常合并有內臟疾病，一旦骨折疼痛刺激，可誘發或加重原發病導致腦血管意外、心肌梗死等意外情況發生。應加強巡視，尤其是夜間。若患者出現頭痛、四肢麻木、表情異常、健肢活動障礙，心前區不適，脈細速、血壓下降等癥狀，應及時報告醫師。
5專科護理：
5.1疼痛護理術前病人，指導患者自我放松，早期制動，固定骨折，轉移注意力等方法減輕疼痛的感覺，必要時予以止痛藥對癥治療，根據條件術后安置鎮痛泵。手術創傷所致疼痛于術后1～3d為主。術后常規用VAS評分系統進行疼痛評分，針對不同原因及時告知醫師并處理，同時做好患者的心理安慰。
5.2正確搬運回病房時，最少三人輔助搬運，一人托住患者頸及背部；一人托住腰及髖部；另一人托住雙下肢，務必保持患肢外展中立位，其余人協助，將患者平放于床上。注意各種引流管及輸液管的監管，防止搬運過程中造成損傷。
5.3正確病人臥床早期，常規患足穿“丁”鞋固定，保持患肢外展20。中立位，雙腿之間置軟枕防內收，足跟下墊2塊軟毛巾，防止發生壓瘡。
5.4翻身方法向健側臥位，禁止患側臥位。早期采用低坡臥位(
5.5指導功能鍛煉
功能鍛煉可以促進血液循環，消除腫痛，防止肌肉蓑縮及關節僵硬，促進骨質愈合。告知患者功能鍛煉的重要性，取得患者的配合。
在良好的鎮痛條件下，術后1d即開始指導和協助患者進行股四頭肌、臀肌鍛煉，膝關節和踝關節的屈伸運動和直腿抬高運動，循序漸進，由被動向主動過渡。髖關節屈曲和練習坐位均
CPM機應用：行全髖關節置換及髓內釘固定者可行CPM機鍛煉，起始角度30度；每日增加10度，行中空螺釘固定及鋼板固定可扶拐免負重功能鍛煉。
6出院指導
囑患者及家屬繼續加強股四頭肌和外展肌鍛煉，做到“八不”，即不側臥，不在床上屈膝而坐，不做仰臥起坐運動，不盤腿及交叉雙腿，不坐矮椅、矮凳、小轎車，不彎腰拾東西，不做穿脫靴子動作，不做下蹲運動。同時登記聯系方式及其病人情況，建立長期隨訪指導機制。
參考文獻：
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