最多跑一次匯報(bào)材料

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇最多跑一次匯報(bào)材料，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

（一）整改情況

根據(jù)市審改的要求，結(jié)合我局職權(quán)的實(shí)際情況，全面清理辦理行政審批和服務(wù)事項(xiàng)的申報(bào)材料，重新梳理一次性告知單，取消兜底性條款，優(yōu)化行政審批和服務(wù)事項(xiàng)流程，精簡(jiǎn)重復(fù)審核或功能雷同的審批環(huán)節(jié)，對(duì)照行政審批事項(xiàng)的承諾時(shí)限，結(jié)合審批辦理實(shí)際情況，減少審批環(huán)節(jié)和層級(jí)，進(jìn)一步梳理審批和服務(wù)事項(xiàng)辦理環(huán)節(jié)行政審批事項(xiàng)開展自查。

1、涉及精簡(jiǎn)材料的事項(xiàng)（2項(xiàng)）

分別為：機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)（含5個(gè)子項(xiàng)）的“機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保登記服務(wù)”、養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)（含9個(gè)子項(xiàng)）的“企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保登記服務(wù)”

2、涉及精簡(jiǎn)申報(bào)材料的各稱（2項(xiàng)）

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證

3、審批事項(xiàng)材料“瘦身”情況

完成梳理數(shù)量共計(jì)27項(xiàng)。

4、“一趟不用跑”、“最多跑一趟”情況

    四批共計(jì)上報(bào)“最多跑一趟”事項(xiàng)38項(xiàng)，“一趟不用跑”1項(xiàng)。

 

（二）行風(fēng)整改措施

1、進(jìn)一步精簡(jiǎn)申報(bào)材料。全面清理辦理行政審批和服務(wù)事項(xiàng)及相關(guān)證照所需的申報(bào)材料。一是沒有法律法規(guī)規(guī)章或省政府規(guī)范性文件依據(jù)的，原則上予以取消；確需提供的要廣泛聽取各方面意見，履行論證、聽證程序。二是上一個(gè)審批環(huán)節(jié)已經(jīng)收取的申報(bào)材料，下一個(gè)環(huán)節(jié)不再要求提交；三是申報(bào)材料為本部門或本系統(tǒng)發(fā)放的證照或批準(zhǔn)文書，可要求只提供批準(zhǔn)文件名稱、文號(hào)、編碼等信息供查詢驗(yàn)證，不再提交證照或批準(zhǔn)文書原件或復(fù)印件；四是能夠通過(guò)與其他部門信息共享獲取相關(guān)信息的，可不再要求提交；五是探索“告知＋承諾”辦理模式，由審批部門告知申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)符合的條件和虛假承諾應(yīng)負(fù)的責(zé)任，申請(qǐng)人知曉條件要求并書面承諾保證符合相關(guān)條件和要求、承諾承擔(dān)違約責(zé)任后，審批部門可先予辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)相應(yīng)加強(qiáng)事后核查和監(jiān)管。

2、進(jìn)一步壓縮辦理時(shí)限。優(yōu)化行政審批和服務(wù)事項(xiàng)流程，精簡(jiǎn)重復(fù)審核或功能雷同的審批環(huán)節(jié)，努力實(shí)現(xiàn)行政審批和服務(wù)事項(xiàng)辦理“零超時(shí)”。對(duì)照行政審批事項(xiàng)的承諾時(shí)限，可結(jié)合審批辦理實(shí)際情況，減少審批環(huán)節(jié)和層級(jí)，進(jìn)一步壓縮承諾辦理時(shí)限，提高辦事效率。

第2篇

政務(wù)服務(wù)大廳是優(yōu)化環(huán)境的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府形象的主窗口、便民利民的主力軍。進(jìn)賢縣勇于開拓、勇于創(chuàng)新、勇于進(jìn)取，為深化“放管服”改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)行政審批“一窗受理、限時(shí)辦結(jié)”改革工作的落地生根、開花結(jié)果，。

一、具體舉措 “打造三個(gè)大廳，樹立一個(gè)形象”。

打造三個(gè)大廳：

一是實(shí)體大廳：一窗通辦，受審分離，辦事不求人

依托政務(wù)服務(wù)實(shí)體大廳和網(wǎng)上平臺(tái)，整合政務(wù)資源，打破行政部門界限，開展“一窗受理、限時(shí)辦結(jié)”改革，實(shí)行受審分離、集成服務(wù)，打造“前臺(tái)綜合受理，后臺(tái)分類審批，限時(shí)辦結(jié)出件”的政務(wù)服務(wù)模式，努力讓企業(yè)和群眾辦一件事，進(jìn)一個(gè)窗，交一套材料，最多跑一次。

二是網(wǎng)上大廳：一網(wǎng)通辦，數(shù)據(jù)多跑路，辦事“零跑腿”

按照“把簡(jiǎn)單帶給群眾和政府、把復(fù)雜留給信息技術(shù)”的理念，全力打造網(wǎng)上辦事大廳，企業(yè)和群眾不必到大廳而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可申辦事項(xiàng)，部門只需依據(jù)電子資料就可預(yù)審或?qū)徟瑢?shí)現(xiàn)“線上申請(qǐng)，網(wǎng)上預(yù)審，線下領(lǐng)證”或“線上申請(qǐng)，網(wǎng)上審批，一網(wǎng)通辦”，讓更多的事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)“一次不跑”，讓企業(yè)和群眾辦事像“網(wǎng)購(gòu)”一樣方便。

三是自助大廳：全時(shí)開放、全程自助，辦事“不打烊”。

在行政服務(wù)中心規(guī)劃設(shè)置自助服務(wù)大廳，謀劃布局一批自助服務(wù)站點(diǎn)，整合各相關(guān)部門資源，開發(fā)采購(gòu)一批自助服務(wù)終端。打破現(xiàn)有行政審批服務(wù)時(shí)間、空間限制，實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)24小時(shí)不打烊。

樹立一個(gè)形象：

第3篇

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。下面就讓小編帶你去看看銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人年度工作報(bào)告范文5篇，希望對(duì)你有所幫助吧

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告1我于2020月__日開始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助__經(jīng)理和__經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告2經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性匯報(bào)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。下面是我這三個(gè)月來(lái)的匯報(bào)：

一、日常工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。

相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。

對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

二、工作感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。

公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。

在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，匯報(bào)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力匯報(bào)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和匯報(bào)。

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行匯報(bào)思考，對(duì)項(xiàng)目信息匯報(bào)思考，對(duì)工作方法匯報(bào)思考，對(duì)業(yè)態(tài)匯報(bào)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去匯報(bào)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而匯報(bào)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。

方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，匯報(bào)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷匯報(bào)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告3工作匯報(bào)時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在公司的這一個(gè)月，我過(guò)得很充實(shí)，收獲良多。一個(gè)月前，我懷著一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn)，我有機(jī)會(huì)被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對(duì)快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí)，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí)，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個(gè)月中，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤，做好市場(chǎng)銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對(duì)訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通，盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)MT、TT的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄，并及時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報(bào)外，我相信未來(lái)更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開拓做好各項(xiàng)工作，可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋，及時(shí)解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動(dòng)請(qǐng)教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)。看到公司的良性發(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的______員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告4在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，匯報(bào)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告5在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：

(一) 心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。

賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待;賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用FABE法則：

F：(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

A：(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

B：(Benefits)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

E：(Evidence)佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

第4篇

精選關(guān)于優(yōu)秀預(yù)算員工作總結(jié)范文   當(dāng)日歷撕落得只剩下最后一頁(yè)，一年時(shí)間就這樣在不知不覺，悄無(wú)聲息中度過(guò)了。在這一年里，我們用五米鋼尺量出了滿天霞光，用計(jì)算器敲打出了萬(wàn)顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天跑工地，收量，計(jì)算，匯總，寫總結(jié)，編報(bào)表;雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。一年來(lái)，我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作，勾畫出了生活的軌跡，收獲了豐收的喜悅。

  20xx年3月，我以一名實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入德美集團(tuán)工程部預(yù)算室實(shí)習(xí)，本年七月，實(shí)習(xí)期結(jié)束，正式參加工作。這段時(shí)間里、在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我很快地適應(yīng)了工作。回顧這段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。現(xiàn)將個(gè)人在這一年里的工作體會(huì)總結(jié)如下：

  一， 學(xué)習(xí)，工作，生活總結(jié) 作為一名預(yù)算員，我們每天的主要工作就是對(duì)混凝土、鋼筋、模板量的計(jì)算，以及去施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)實(shí)量，準(zhǔn)確的收取每天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的工程量。剛開始，我始終用書本上學(xué)到的東西去收量，思維定勢(shì)，總是走不出書本的束縛，無(wú)法使理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，這樣每次實(shí)際發(fā)生的工程量與我算出來(lái)的工程量存在很大的差別，那段時(shí)

  間我真的感到很茫然，覺得自己不適合這份工作，最后通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的引導(dǎo)，我慢慢的領(lǐng)悟到，職業(yè)只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升級(jí)。現(xiàn)在，只要有不懂的，我就會(huì)勤跑現(xiàn)場(chǎng)，在比較對(duì)照之后，能準(zhǔn)確地計(jì)算出了混凝土量，并且能夠?qū)φ珍摻盍蠁巍F(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確計(jì)算鋼筋。都說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在我才真正的領(lǐng)悟了這句話的含義。 參加工作以來(lái)，我學(xué)到最多的，就是細(xì)心、耐心、責(zé)任心。每次工作上出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問題時(shí)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴我們：“我們算的這些工程量，直接與金錢掛鉤，不能有半點(diǎn)馬虎，出了錯(cuò)誤，我們誰(shuí)也承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任，如果有什么不懂，要多問，多看，多跑現(xiàn)場(chǎng)，不要總是按照自己的思維，現(xiàn)場(chǎng)才是我們最好的老師，公司給予我們的，不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任，我們應(yīng)該本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)心的去做好自己的本職工作”。 雖然我在預(yù)算部還是一名新人，經(jīng)驗(yàn)不足，但我相信以我的努力和高度的責(zé)任感會(huì)把我的本職工作做到盡善盡美，我有信心，也有決心！

  二， 職業(yè)生涯規(guī)劃

  今天站在哪里并不重要，重要的是你下一步邁向哪里。在我的人生哲學(xué)里，生命不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的輪回和重復(fù)，每一個(gè)人都應(yīng)以其獨(dú)特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生可以按照自己設(shè)定的方向前進(jìn)。以下是我對(duì)自己短期內(nèi)職業(yè)生涯

  的一個(gè)規(guī)劃：

  1， 人際交往：與同事及上司相處融洽，有良好的人際關(guān)系。 2， 工作情況：認(rèn)真出色的完成本職工作，爭(zhēng)取每個(gè)月上浮，職位可以晉升到3-2，有較好的經(jīng)濟(jì)收入。

  3， 學(xué)歷、知識(shí)： 作為一名預(yù)算員，會(huì)看圖識(shí)圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要會(huì)畫圖，會(huì)用軟件算工程量。為了使以后的工作能夠更加順利的進(jìn)行，工作之余，我會(huì)利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)CAD制圖軟件，以及廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件。更要多看一些建筑方面的書籍，爭(zhēng)取考取跟專業(yè)相關(guān)的證書。

  三對(duì)德美集團(tuán)發(fā)展的建議或意見 從走向工作崗位，從對(duì)德美集團(tuán)一無(wú)所知到慢慢熟悉，我感受著自己變化的同時(shí)，也感受著我們德美集團(tuán)的變化，現(xiàn)在對(duì)自己的一些想法總結(jié)如下： 1， 公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無(wú)止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議公司能夠?qū)嵙?xí)實(shí)行周末休息，但是考慮到工程部實(shí)行這個(gè)規(guī)定存在一定的困難，所以建議員工在休息日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。

  2，希望公司可以創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，以部門為單位選擇合適的時(shí)間團(tuán)體活動(dòng)一下，這樣可以促進(jìn)同事間和領(lǐng)導(dǎo)的交流，放松一下

  緊張的工作心情，增強(qiáng)本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動(dòng)性，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的向心力。 3， 學(xué)習(xí)問題。希望公司每次有什么專業(yè)方面的培訓(xùn)，能夠多照顧一下中下層員工，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，員工的整體素質(zhì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而一個(gè)公司的存在，恰恰是以總經(jīng)理為中心，個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)為基本點(diǎn)，中下層員工為根本建立起來(lái)的。

  盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天，在這一年里，有成績(jī)也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動(dòng)地的大事，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。最后我要感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心，感謝同事們對(duì)我的關(guān)心和幫助。我會(huì)不斷努力工作，為集團(tuán)的發(fā)展盡自己的一份薄力！新的一年即將到來(lái)，預(yù)祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！

  20xx年12月9日

  精選關(guān)于優(yōu)秀預(yù)算員工作總結(jié)范文

  一、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。

  1、對(duì)內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，-并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整。

  2、對(duì)外(對(duì)業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后 我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

  3 、對(duì)外(勞務(wù)分包)的工作情況。每個(gè)月月底對(duì)勞務(wù)分包上報(bào)的工程量認(rèn)真的審核，并且按照勞務(wù)合同的約定及時(shí)準(zhǔn)確的撥付勞務(wù)工程款，加深對(duì)勞務(wù)合同的理解，尤其是補(bǔ)充條款的規(guī)定。

  總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量;對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

  二、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項(xiàng)目部以外的工作。

  本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作(滑雪場(chǎng)結(jié)算工程、溫室工程、遼芭外線管網(wǎng)工程等)。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

  三、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

  今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

  四、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  平時(shí)注意收集鐵嶺市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和圖集資料，熟悉各個(gè)專業(yè)的施工工藝，對(duì)材料的性能及價(jià)格有比較深刻的了解，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己的工程量計(jì)算更熟練，更準(zhǔn)確。對(duì)定額的理解要更加深刻，努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

  五、做好下一年度工作計(jì)劃，樣自己可以有條不紊的做好每一項(xiàng)工作。

  1、完成水木花園、遼芭學(xué)校、會(huì)館工程的工程量計(jì)算，并套入定額，做好預(yù)算，并對(duì)實(shí)際的材料用量與定額比較，做好分析，已達(dá)到總體的控制的目的。

  2.多去現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，加深對(duì)施工工藝的了解。

  3.加深對(duì)材料性能及價(jià)格熟悉，并對(duì)材料價(jià)格做合理的分析。

  4.配合機(jī)電經(jīng)理做好其他方面的工作。

精選關(guān)于優(yōu)秀預(yù)算員工作總結(jié)范文   轉(zhuǎn)眼20xx年的工作又接近尾聲，我于20xx年x月x日加盟****有限公司以來(lái)，有一個(gè)半月的時(shí)間，回顧這一個(gè)半月的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和幫助下，思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝。為了更好的做好自己今后的工作，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

  我是一名土建專業(yè)的預(yù)算員，在這個(gè)領(lǐng)域我不算是一個(gè)新人，只是初來(lái)乍到，對(duì)工作環(huán)境非常陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，對(duì)工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻的認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。

  這一個(gè)半月領(lǐng)導(dǎo)安排的主要任務(wù)是：

  1、計(jì)算******#樓的土建工程量

  2、計(jì)算******其它樓的土建工程量

  3、到現(xiàn)場(chǎng)查看******管樁基礎(chǔ)的施工情況，并記錄部分打樁

  深度，以便以后核查上報(bào)的工程量是否屬實(shí)。

  4、對(duì)綠化部將購(gòu)買的一小部分工具和材料進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)。下面逐步闡述這幾項(xiàng)工作內(nèi)容：

  1、使用近一個(gè)月的時(shí)間將******#樓（框架結(jié)構(gòu)，11層，建

  筑面積120xx平方米）的土建工程量計(jì)算完畢，并對(duì)各分

  項(xiàng)工程的單方含量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。計(jì)算期間，我提出了16個(gè)圖紙不明確的地方，并通過(guò)工程部的******工程師取得了設(shè)計(jì)單位的回復(fù)。在此對(duì)******工程師表示感謝。

  2、現(xiàn)正在計(jì)算******樓的土建工程量，主體鋼筋已基本計(jì)算

  完畢，圖紙還有幾點(diǎn)不明確的地方，現(xiàn)正通過(guò)工程部的******工程師向設(shè)計(jì)單位詢問。先計(jì)算******樓，是因?yàn)榇藰鞘怯?個(gè)C戶型組成，而C戶型是******這個(gè)工程項(xiàng)目（共有A、B、C、D、E五種戶型，共47個(gè)戶型）中最多的，共有15個(gè)C戶型。

  3、到現(xiàn)場(chǎng)查看******管樁基礎(chǔ)的施工情況，并記錄部分打樁

  深度，此項(xiàng)工作正在進(jìn)行，由于施工現(xiàn)場(chǎng)離辦公地點(diǎn)較遠(yuǎn)，需要坐車前往，所以現(xiàn)在只去查看了一次。

  4、對(duì)綠化部將購(gòu)買的一小部分工具和材料進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，此

  工作已基本完成。

第5篇

一、明確和細(xì)化技術(shù)管理責(zé)任制

對(duì)基層技術(shù)員的管理：

1、明確基層技術(shù)員的主要職責(zé)：⑴、認(rèn)真編制作業(yè)規(guī)程和施工安全技術(shù)措施并監(jiān)督措施在現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)；⑵、嚴(yán)把現(xiàn)場(chǎng)中腰線管理；⑶、嚴(yán)把撥門、貫通、交岔點(diǎn)等特殊地點(diǎn)的施工技術(shù)管理；⑷、施工現(xiàn)場(chǎng)的圖牌板管理。

2、專門制訂了采區(qū)技術(shù)員匯報(bào)制度，每個(gè)技術(shù)員每星期向技術(shù)科匯報(bào)不少于2次。

3、每個(gè)掘進(jìn)工作面施工結(jié)束，技術(shù)員編制技術(shù)工作總結(jié)報(bào)技術(shù)科備案。

4、每周二下午召開采掘技術(shù)員會(huì)，由采、掘副總主持，對(duì)本周的技術(shù)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下周的技術(shù)工作進(jìn)行排查和安排。

5、每月由礦總工程師主持召開一次全礦技術(shù)例會(huì)，副總、全礦采、掘、輔助、職能科室的技術(shù)人員等參加，就一些重要技術(shù)問題進(jìn)行討論和研究。

6、定期組織對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的綜合素質(zhì)。

對(duì)生產(chǎn)技術(shù)部的管理：

1、編制下月技術(shù)管理工作計(jì)劃，將下月的任務(wù)進(jìn)行細(xì)致分析，提前查擺問題，提出超前解決方案，使技術(shù)工作有序化、條理化、科學(xué)化。

2、編制月度技術(shù)工作總結(jié)，對(duì)本月存在的技術(shù)問題進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。

3、實(shí)行技術(shù)部技術(shù)人員分片包干管理，保證責(zé)任明確，工作有針對(duì)性。

4、定期檢查管控的圖牌板、迎頭位置、中腰線、巷道斷面等狀況，及時(shí)控制井下各頭面的情況。

5、對(duì)所有技術(shù)方案、安全技術(shù)措施采用會(huì)審制度，生產(chǎn)技術(shù)部提出的所有設(shè)計(jì)、施工方案必須經(jīng)過(guò)采掘技術(shù)平衡會(huì)的集體討論后付諸實(shí)施，確保方案的最優(yōu)化。

二、二季度及上半年的主要技術(shù)工作總結(jié)

1、落實(shí)淮礦生【2009】157號(hào)文《關(guān)于強(qiáng)化采區(qū)設(shè)計(jì)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施管理的實(shí)施辦法》情況。

1）優(yōu)化設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)安全技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化。

技術(shù)部設(shè)計(jì)組經(jīng)過(guò)近半年的辛苦努力，根據(jù)實(shí)際和生產(chǎn)需要對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善，以及對(duì)北翼塊段和工作面及8104工作面進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體完成了：南一下延上部車場(chǎng)設(shè)計(jì)、南一下延一中車場(chǎng)設(shè)計(jì)、南一下延軌道修改設(shè)計(jì)、南一軌道下山下部車場(chǎng)、變電所、泵房及水倉(cāng)設(shè)計(jì)平剖斷面圖設(shè)計(jì)、北二采區(qū)方案設(shè)計(jì)、北二上部變電所設(shè)計(jì)、北二瓦斯抽放泵站設(shè)計(jì)、北二上部塊段軌道上山上部車場(chǎng)及絞車房設(shè)計(jì)、8104綜放工作面設(shè)計(jì)等。

2）進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)程措施的編制和落實(shí)工作。

制定了詳細(xì)的規(guī)程措施編制管理規(guī)定，在作業(yè)規(guī)程和措施的編制、審批、貫徹落實(shí)、評(píng)比四個(gè)環(huán)節(jié)方面都作出了明細(xì)的規(guī)定，對(duì)出現(xiàn)的問題制定了處罰辦法。該規(guī)定對(duì)規(guī)程措施的編制質(zhì)量的提高以及在現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)都起到了綱領(lǐng)性的指導(dǎo)作用。

2、采掘?qū)ｍ?xiàng)整治和頂板管理工作落實(shí)情況

1）認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司《關(guān)于開展采掘安全專項(xiàng)整治的通知》精神，礦井安全效果好。

該文件在2月5日下發(fā)以后，礦采、掘和技術(shù)系統(tǒng)立即進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)，礦下發(fā)了《開展采掘安全專項(xiàng)整治會(huì)戰(zhàn)的通知》，制定了具體實(shí)施辦法和細(xì)則，成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)管理辦公室，辦公室設(shè)在生產(chǎn)技術(shù)部，明確了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能科室的職責(zé)，提出了具體的工作要求，制定了獎(jiǎng)罰辦法。上半年礦井杜絕了重傷及重大非人身事故的發(fā)生，采掘安全專項(xiàng)整治效果明顯。

2）頂板管理工作更規(guī)范，力度更大，安全效果好。

2010年，為認(rèn)真落實(shí)《淮北礦業(yè)集團(tuán)公司特殊地段頂板管理特別規(guī)定》，進(jìn)一步做好頂板管理工作，在礦領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷下，頂板管理工作基本走向正規(guī)化。上半年在圍巖治理、支護(hù)科研項(xiàng)目、錨桿巷道的設(shè)點(diǎn)觀測(cè)和分析、支護(hù)材料的加工驗(yàn)收、特殊地段的施工、頂板管理的檢查等方面做了大量的工作，礦壓組成員勤跑現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)錨噴巷道錨固力和架棚巷道卡纜扭力測(cè)定等的日常監(jiān)督與管理。同時(shí)，嚴(yán)格要求基層單位正常開展小班自檢、區(qū)隊(duì)日檢制度，定期上報(bào)礦壓組，礦壓組不定期進(jìn)行抽檢，頂板管理工作做到規(guī)范化，工作效果非常明顯。

3、重點(diǎn)工程進(jìn)度和工程質(zhì)量情況

2010年上半年，我礦圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的重點(diǎn)工程計(jì)劃。

對(duì)于工程質(zhì)量的控制方面，我礦采用了動(dòng)態(tài)抽查，定期檢查驗(yàn)收的辦法，嚴(yán)格管控施工單位的工程質(zhì)量。

為完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，我礦具體采取以下措施：

根據(jù)工程進(jìn)展情況，合理安排施工力量，優(yōu)化勞動(dòng)組合；

防范措施到位，及時(shí)、準(zhǔn)確、超前探查地質(zhì)變化情況，科學(xué)安排施工進(jìn)度，做到有的放矢；

加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)工作，合理優(yōu)化施工設(shè)計(jì)，監(jiān)控到位，支護(hù)質(zhì)量施工到位，杜絕重復(fù)施工現(xiàn)象；

加強(qiáng)后運(yùn)機(jī)械化施工管理，提高單進(jìn)水平。

4、集團(tuán)公司檢查提出問題的落實(shí)情況

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在季度檢查和動(dòng)態(tài)檢查中提出的問題，礦總工程師都及時(shí)組織技術(shù)部門和施工單位及時(shí)研究和解決。對(duì)于提出的施工現(xiàn)場(chǎng)存在的問題，安排施工單位按期按質(zhì)進(jìn)行了整改，對(duì)提出的其它問題也進(jìn)行了落實(shí)。

5、上半年生產(chǎn)技術(shù)管理重大事項(xiàng)

1）克服壓力，保證安全高效生產(chǎn)

今年上半年以來(lái)，由于受地質(zhì)條件的影響，8103工作面始終沒有少于5條以上的斷層，最多時(shí)斷層達(dá)9條，落差達(dá)10m；8101工作面4月份著手準(zhǔn)備收作，5、6月份僅8103一個(gè)工作面生產(chǎn)，產(chǎn)量較低，我礦的煤炭生產(chǎn)形勢(shì)較被動(dòng)，上半年預(yù)計(jì)原煤產(chǎn)量60萬(wàn)噸沒能完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃。雖然采煤產(chǎn)量較為被動(dòng)，但是采煤組在力求改善當(dāng)前被動(dòng)局面的基礎(chǔ)上做了大量工作。

8101工作面由于設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，設(shè)備損壞嚴(yán)重，支架多數(shù)不能放煤，伸縮梁不能有效伸縮，運(yùn)輸機(jī)溜槽多數(shù)磨穿，設(shè)備事故影響較多。同時(shí)工作面4月份采至收作位置，并在4月份成功拆除了后部運(yùn)輸機(jī)，5月初開始鋪網(wǎng)使大棚，5月中旬開始拆除，至6月初拆除結(jié)束。我們經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，量取數(shù)據(jù)，確定絞車的安裝位置、拆除峒室的尺寸和位置，對(duì)拆除路線進(jìn)行考察、模擬。為8101工作面的順利拆除創(chuàng)造了很好的條件。

8103工作面機(jī)、風(fēng)巷壓力大，超前壓力距離遠(yuǎn)，達(dá)60m，巷道變形嚴(yán)重，改棚工程量大；8103工作面轉(zhuǎn)載機(jī)是原8102工作面使用過(guò)的，由于磨損嚴(yán)重，多數(shù)溜槽磨穿，影響嚴(yán)重，為此，在3月底，利用礦井檢修時(shí)間，成功對(duì)機(jī)巷轉(zhuǎn)載機(jī)進(jìn)行了更換。同時(shí)工作面斷層多，煤層變薄，影響嚴(yán)重，我們?cè)谡_分析工作面地質(zhì)條件的同時(shí)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)工作面進(jìn)行打眼放炮，加快工作面的推進(jìn)度，但是由于工作面巖石堅(jiān)硬，推進(jìn)仍然遲緩，為此我們采取了加大工作面局部?jī)A角的辦法減少工作面受斷層影響范圍。

2）采區(qū)和工作面接替方向確定。我礦的采區(qū)接替和綜采工作面接替一直非常緊張，為解決礦井大小接替問題，集團(tuán)公司和礦都進(jìn)行了認(rèn)真的研究和相互溝通，形成了一個(gè)比較好的采區(qū)和工作面接替方向。

為改善被動(dòng)局面，礦全面展開了8203工作面會(huì)戰(zhàn)，并成功提前貫通。8101工作面剛剛收作結(jié)束，又積極投入的8203工作面安裝會(huì)戰(zhàn)中。我們深入現(xiàn)場(chǎng)，為工作面和無(wú)極繩及機(jī)巷皮帶機(jī)的安裝進(jìn)行實(shí)地考察，研究方案，為工作面的順利安裝創(chuàng)造條件。

8203工作面現(xiàn)已安裝結(jié)束，已能正式出煤，8103工作面也已逐漸采過(guò)F52-2斷層，工作面影響將減小。在8103和8203工作面的同采下，我礦的產(chǎn)量將出現(xiàn)歷史新高，年底，我們有信心完成全年的產(chǎn)量目標(biāo)。

3）加強(qiáng)科研攻關(guān)，促進(jìn)全礦發(fā)展

掘進(jìn)組加大對(duì)新工藝和新技術(shù)的學(xué)習(xí)、研究，并積極的推廣應(yīng)用。2010年上半年，繼續(xù)加強(qiáng)與各大院校及科研單位的聯(lián)系，努力尋求適合自己的支護(hù)方式。分別與安徽理工大學(xué)、武漢力學(xué)研究所、北京瑞琪米諾樺合成材料有限公司合作，對(duì)渦北的支護(hù)形式進(jìn)行了研究探討，并開展了一系列科研項(xiàng)目。

第6篇

一、主要做法

傳統(tǒng)投資項(xiàng)目審批在行政審批中最為復(fù)雜，涉及的部門、事項(xiàng)和中介較多，環(huán)節(jié)繁，耗時(shí)長(zhǎng)，特別是個(gè)別部門和工作人員利用權(quán)力吃、拿、卡、要，群眾和企業(yè)多有怨言，反映強(qiáng)烈，這些“中梗阻”現(xiàn)象成為影響投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。如何破解這一頑疾？淄博通過(guò)不斷探索，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”方式，創(chuàng)新開展了投資項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻聯(lián)動(dòng)審批，化繁為簡(jiǎn)，優(yōu)化流程，疏通排解審批中的“中梗阻”堵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)讓信息多跑路，讓企業(yè)少跑腿。在工作中突出抓了七件事：

（一）縱橫聯(lián)動(dòng)建平臺(tái)。加強(qiáng)視頻聯(lián)審平臺(tái)軟硬件建設(shè)，市、區(qū)縣兩級(jí)9個(gè)行政服務(wù)中心全部建立專門視頻會(huì)議室，配置遠(yuǎn)程視頻交換設(shè)備，鋪設(shè)全市審批專用光纖，建立起橫向連接市直部門、縱向連接區(qū)縣的互聯(lián)互通審批網(wǎng)絡(luò)。以《淄博市投資項(xiàng)目聯(lián)合審批辦法》為依托，通過(guò)召開市及區(qū)縣兩級(jí)審批部門遠(yuǎn)程視頻聯(lián)審會(huì)議，審批部門同時(shí)對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)施聯(lián)合審批，當(dāng)場(chǎng)作出審批意見，一次就能完成市與區(qū)縣的兩級(jí)審批。

（二）梳理規(guī)范定邊界。厘清投資項(xiàng)目聯(lián)合審批實(shí)施邊界，通過(guò)依法梳理，剔除了無(wú)法定依據(jù)的審批事項(xiàng)、審批環(huán)節(jié)和申報(bào)材料，確定了涉及投資項(xiàng)目的18個(gè)聯(lián)辦部門、57項(xiàng)行政事項(xiàng)和47項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目。

（三）清單管理降費(fèi)用。實(shí)施收費(fèi)項(xiàng)目清單管理，在全面排查規(guī)范的基礎(chǔ)上，公布了《淄博市涉企行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目錄》。凡目錄未涉及的，收費(fèi)單位一律不得收費(fèi)，目錄公布收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有上下限的一律按下限執(zhí)行。同時(shí)，對(duì)投資項(xiàng)目收費(fèi)實(shí)行“一費(fèi)制”，由財(cái)政部門在行政服務(wù)中心設(shè)立收費(fèi)審核窗口，按照收費(fèi)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各部門收費(fèi)進(jìn)行審核，實(shí)行“一次預(yù)收、辦結(jié)決算、及時(shí)分割”。

（四）完善制度優(yōu)流程。全面實(shí)行受理、會(huì)審、勘察、驗(yàn)收“四統(tǒng)一”和責(zé)任單位、責(zé)任人、申報(bào)材料、辦理內(nèi)容和辦理時(shí)限“五明確”， 將串聯(lián)審批變?yōu)椴⒙?lián)審批，公開透明、壓茬推進(jìn)各項(xiàng)手續(xù)辦理。同一項(xiàng)目涉及市、區(qū)縣不同的行政審批層級(jí)時(shí)，由聯(lián)審辦協(xié)調(diào)推進(jìn)。項(xiàng)目以市級(jí)辦理為主的，由市聯(lián)審辦協(xié)調(diào)有關(guān)部門督促區(qū)縣部門及時(shí)做好有關(guān)審批工作；以區(qū)縣辦理為主的，由市聯(lián)審辦負(fù)責(zé)督促部門在規(guī)范辦理的基礎(chǔ)上，及時(shí)將辦理結(jié)果通報(bào)相關(guān)區(qū)縣，真正實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)動(dòng)、縱向互動(dòng)、企業(yè)少動(dòng)。

（五）首席代表全授權(quán)。全面推行“兩集中、兩到位”，從部門內(nèi)部體制進(jìn)行徹底改革，將審批職能集中到行政許可科，并整建制進(jìn)駐行政服務(wù)中心實(shí)行集中辦公。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)辦部門確定投資項(xiàng)目聯(lián)合審批首席代表，并與其簽訂授權(quán)書，所有首席代表均可當(dāng)場(chǎng)決定有關(guān)事項(xiàng)，無(wú)需再回單位請(qǐng)示匯報(bào)，這樣既提高了審批效率，又節(jié)約了人力成本。

（六）區(qū)域評(píng)估可前置。為解決投資項(xiàng)目審批前置評(píng)估評(píng)審手續(xù)多、耗時(shí)長(zhǎng)的問題，選取部分園區(qū)開展投資項(xiàng)目區(qū)域化評(píng)估評(píng)審工作。建立功能園區(qū)投資項(xiàng)目有關(guān)評(píng)估評(píng)審事項(xiàng)的指標(biāo)清單，實(shí)行告知承諾制。功能園區(qū)實(shí)施區(qū)域化評(píng)估評(píng)審之后，進(jìn)入該功能園區(qū)的單體項(xiàng)目，可不再單獨(dú)進(jìn)行或簡(jiǎn)化有關(guān)評(píng)估評(píng)審，由申請(qǐng)人依據(jù)審批條件書面承諾，并憑承諾書完成其他審批手續(xù)。目前，市級(jí)試點(diǎn)園區(qū)已全部編制完成水土保持、礦產(chǎn)壓覆、地震安全、地質(zhì)災(zāi)害、規(guī)劃環(huán)評(píng)等5項(xiàng)評(píng)估報(bào)告，園區(qū)新建項(xiàng)目無(wú)需再辦理上述手續(xù)。在項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)方面，列出涉及8大類40項(xiàng)的目錄，試行“先批后審”。

（七）中介服務(wù)抓規(guī)范。清理規(guī)范并編制公布了行政審批中介服務(wù)事項(xiàng)及收費(fèi)項(xiàng)目清單，市級(jí)保留的中介服務(wù)事項(xiàng)由過(guò)去的236項(xiàng)減少至30項(xiàng)，區(qū)縣均保留23項(xiàng)左右。積極推進(jìn)“紅頂中介”脫鉤，建設(shè)行政審批“網(wǎng)上中介超市”平臺(tái)，切實(shí)將服務(wù)推向市場(chǎng)。中介超市現(xiàn)已進(jìn)駐69類219家中介機(jī)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了雙向選擇、自由交易，有效降低了企業(yè)成本。

二、工作成效

自2014年5月實(shí)施以來(lái)，淄博市投資項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻聯(lián)動(dòng)審批成功實(shí)現(xiàn)了三大變化：變“企業(yè)跑腿”為“信息跑路”，變“企業(yè)來(lái)回跑”為“部門協(xié)同辦”，變“被動(dòng)服務(wù)”為“主動(dòng)服務(wù)”。截至目前，全市共完成聯(lián)審項(xiàng)目450個(gè)，涉及投資金額879.1億元，在簡(jiǎn)政放權(quán)、優(yōu)化服務(wù)、降低企業(yè)成本、方便群眾辦事創(chuàng)業(yè)等方面取得了顯著成效。

一是提高了效率。一根網(wǎng)線加兩部電腦，一張迂回繁復(fù)的審批路線圖通過(guò)視頻聯(lián)審變成了一個(gè)全新的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)。通過(guò)視頻聯(lián)審，投資項(xiàng)目平均辦結(jié)時(shí)限由過(guò)去的1年到1年半縮短至最多17個(gè)工作日。其中，市環(huán)保局將法定的環(huán)評(píng)報(bào)告書審批時(shí)限由60個(gè)工作日壓縮為3個(gè)工作日，報(bào)告表30個(gè)工作日壓縮為2個(gè)工作日，壓減比均達(dá)到93%以上。淄博辦事的“快節(jié)奏”全面打響，越來(lái)越多的企業(yè)受益。淄博乾能鑄造科技有限公司年產(chǎn)1萬(wàn)噸耐磨件生產(chǎn)線的兩個(gè)項(xiàng)目在辦理“污染物總量控制”事項(xiàng)時(shí)，僅用3個(gè)工作日就完成了審批。山東民基化工有限公司6萬(wàn)噸/年氯乙酸項(xiàng)目（二期）安全條件審查，以往需要45個(gè)工作日，其他地市需要不少于30個(gè)工作日，現(xiàn)在5個(gè)工作日內(nèi)即辦結(jié)。淄博蟠龍山熱電有限公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人深有感觸地說(shuō)，過(guò)去上一個(gè)項(xiàng)目要市里、縣里來(lái)回跑一年多，開爛車、跑斷腿，現(xiàn)在一次性審批完成，省時(shí)又省力。

二是降低了成本。市、區(qū)投資項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻聯(lián)動(dòng)審批，將過(guò)去企業(yè)項(xiàng)目審批“滿天飛”，變?yōu)楝F(xiàn)在“企業(yè)點(diǎn)菜、政府上菜”的菜單式服務(wù)；把過(guò)去市、區(qū)縣兩級(jí)政府“卡”項(xiàng)目，變?yōu)橐粋€(gè)聯(lián)審會(huì)全疏通的簡(jiǎn)潔式服務(wù)。現(xiàn)在投資項(xiàng)目審批與過(guò)去相比，審批成本節(jié)省了三分之二。山東新華制藥股份有限公司的激素系列產(chǎn)品技術(shù)改造項(xiàng)目，經(jīng)開辟 “綠色通道”縮短審批時(shí)間近3個(gè)月，可增加銷售收入近億元，增加利潤(rùn)近700萬(wàn)元。山東上開化學(xué)股份有限公司投資額2.1億元的年產(chǎn)33000噸水性原色乳液項(xiàng)目，從項(xiàng)目立項(xiàng)到落地開工，中間經(jīng)歷環(huán)評(píng)、安評(píng)、施工許可等30多個(gè)審核和手續(xù)辦理，涉及中介機(jī)構(gòu)10余家，在過(guò)去辦完全部手續(xù)需一年到一年半時(shí)間，現(xiàn)在僅50天就全部完成了所有手續(xù)，節(jié)約財(cái)務(wù)成本2100萬(wàn)元，為搶占市場(chǎng)贏得了先機(jī)。

三是堵住了后門。投資項(xiàng)目審批實(shí)現(xiàn)全程“公開化”，曾被群眾詬病的“印把子”，統(tǒng)統(tǒng)被曬在了陽(yáng)光下，審批權(quán)力關(guān)在了“籠子”里，企業(yè)再也不用到處求爺爺告奶奶，找熟人、托關(guān)系、走后門了。通過(guò)召開各聯(lián)辦部門和投資項(xiàng)目企業(yè)共同參加的聯(lián)審會(huì)議，打破了以往部門各自為戰(zhàn)、審批信息交流不暢、暗箱操作等問題，增加了行政審批的透明度，強(qiáng)化了企業(yè)和群眾對(duì)行政審批工作的監(jiān)督。利用行政審批網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢監(jiān)察部門等可對(duì)所有投資項(xiàng)目聯(lián)審涉及的事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)從受理到辦結(jié)的全程監(jiān)控，確保做到在聯(lián)審過(guò)程中所有工作有錯(cuò)即改、有錯(cuò)必糾。

第7篇

終于把喜歡的女人娶回了家

1962年9月，范偉出生在沈陽(yáng)市一個(gè)普通家庭。他從小就非常熱愛相聲藝術(shù)，到了1988年，26歲的范偉已經(jīng)成了一名優(yōu)秀的相聲演員，在當(dāng)?shù)匾灿辛艘稽c(diǎn)名氣。事業(yè)有了基礎(chǔ)，可他的愛情依然無(wú)著落，父母開始犯愁，他卻一點(diǎn)不急，說(shuō)：我要找的是相伴一生的人，慢慢總會(huì)找到的。

那年冬天，因?yàn)檫B夜排戲過(guò)于勞累，范偉病倒了，好哥們兒拖他去醫(yī)院看病。當(dāng)范偉拿著醫(yī)生開的針?biāo)幾哌M(jìn)注射室的時(shí)候，他眼前一亮。注射室里坐著一位長(zhǎng)相清秀的護(hù)士，正溫和地看著他笑。平時(shí)的范偉會(huì)暈針，但這次，他居然一點(diǎn)都不緊張，還不時(shí)想跟那護(hù)士說(shuō)話。在一旁陪同的哥們兒把一切看在眼里記在心里。

幾天后，范偉在劇團(tuán)舞臺(tái)上排練，排的節(jié)目是一個(gè)結(jié)巴說(shuō)相聲。演完了，臺(tái)下有兩個(gè)人鼓起掌來(lái)，他朝臺(tái)下望去，看到那兩人居然是前幾天在醫(yī)院見到的護(hù)士姑娘和一個(gè)中年婦女。原來(lái)朋友了解他的脾氣，打聽到范偉喜歡的就是剛從護(hù)校畢業(yè)不久的楊寶玲，就找到醫(yī)院的熟人安排了一次相親，把楊寶玲和她的母親一起請(qǐng)到劇團(tuán)看他排練。

范偉一下慌了，被朋友拖著走下去，對(duì)著漂亮的意中人，他好似還沒有脫離劇情一般，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“你，你好，歡迎，你，你來(lái)……”楊寶玲被他憨厚的模樣逗笑了。

因?yàn)闆]有事先準(zhǔn)備，范偉找到朋友借了些錢請(qǐng)楊寶玲母女吃了頓飯。那頓飯，楊寶玲的母親顯得相當(dāng)嚴(yán)肅，把范偉的家庭情況打聽得清清楚楚。一頓飯下來(lái)，范偉緊張得手心直冒汗。

幾天過(guò)去了，還沒有收到回音的范偉有點(diǎn)著急，上班的時(shí)候他抓住朋友要他去問情況，哪知朋友白了他一眼說(shuō)：“你是男人，要主動(dòng)，這種事情怎么要人家姑娘先表態(tài)?”范偉抓抓腦袋，想想朋友的話有道理，于是鼓起勇氣寫了封信給楊寶玲，大意是上次見面，感覺很好，希望和她繼續(xù)做朋友云云。

一周后，范偉下班走出劇團(tuán)大門，就撞見了特地來(lái)找他的楊寶玲母親。她說(shuō)：“你寫的信，我家姑娘都拿給我看了，她就是不太喜歡你的性子，不過(guò)我倒覺得你的性格很好。如果你真的喜歡我女兒就再加把勁吧，年輕人的事，我們老的也做不了主啊。”

范偉聽了這番話，頓時(shí)悲喜交加：悲的是自己喜歡的姑娘看不上自己，喜的是聽阿姨這么一說(shuō)自己還是有機(jī)會(huì)的。當(dāng)天晚上，想了整整一夜，范偉提筆又寫了五千字的情書，大意是終于遇見了自己喜歡的姑娘，不想放棄，愿意為她改正性格之類的。

范偉做好了長(zhǎng)期“抗戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，他想楊寶玲還年輕，總有一天他會(huì)用實(shí)際行動(dòng)打動(dòng)她。就這樣，范偉隔三差五就騎著自行車去接楊寶玲下班，每次去都會(huì)帶上一封信，他在信里匯報(bào)自己這段時(shí)間的工作生活情況，多少有點(diǎn)做思想總結(jié)的意思。

經(jīng)過(guò)一來(lái)二往，年輕的楊寶玲雖然從沒有回信，但也招架不住他的深情了。一次下班后，她終于坐上了范偉的自行車后架，默許了這段戀情。

老婆就是我的老師

1990年4月，結(jié)識(shí)兩年的范偉和楊寶玲結(jié)婚了。在結(jié)婚前，身為護(hù)士的楊寶玲給他提了一系列要求：要愛干凈，飯前。飯后要洗手，每天都要洗澡刮胡子，不要抽煙喝酒……范偉全都應(yīng)了下來(lái)。從一開始，他就決定要為這個(gè)女人改變自己，更何況，她都是為了他更健康。

結(jié)婚后，小兩口感情如膠似漆。1992年底，楊寶玲為他生了一個(gè)白白胖胖的兒子。做了爸爸的范偉覺得自己肩上的責(zé)任重了，工作起來(lái)也更加賣力。

1995年，范偉和趙本山合作小品《牛大叔提干》登上春晚后，范偉知名度大增。趙本山是個(gè)東北漢子，飯局上豪飲海喝根本不在話下，他欣賞范偉，也樂意帶著他到處結(jié)交圈內(nèi)朋友。但范偉是性格內(nèi)向的人，每次飯局從來(lái)都不會(huì)主動(dòng)去給別人搭話、敬酒。

聰明的趙本山知道這是范偉多年的性格，光靠自己是糾正不過(guò)來(lái)的，所以他專門給楊寶玲打了電話：“他這個(gè)性子不行啊，不能光是舞臺(tái)上放得開，在生活中一樣也要放開。”

楊寶玲聽了覺得有道理，等到范偉放假回家的時(shí)候，她就故意約了一大群朋友天天出去玩，哪人多就抓著范偉往哪湊。幾天下來(lái)，范偉納悶得很。楊寶玲笑了，她原原本本把趙本山給她打電話的事情告訴了范偉，最后說(shuō)：“我不擔(dān)心你在外面的忙碌會(huì)忽略這個(gè)家，只是擔(dān)心你不適應(yīng)這樣的生活而不快樂。”楊寶玲短短一句話，就說(shuō)到了范偉的心底，三十好幾的大男人抱著妻子，落下了眼淚。

半年后，圈子里的朋友都說(shuō)范偉變了，變得更開朗了，見到誰(shuí)都是一副樂呵呵的模樣。范偉聽了心里美滋滋的，他知道這要?dú)w功于自己有一個(gè)好妻子。

不僅僅是在生活中，在工作上楊寶玲也是幫助他最多的人之一。2001年，范偉出演電影《開往春天的地鐵》，在劇中扮演一個(gè)廚子，需要狠狠追求一個(gè)女孩。這可難壞了范偉，長(zhǎng)這么大，他唯一一次戀愛就是和老婆，再加上角色的戲份不多，所以更難演得出彩了。

范偉拿著劇本回到家，把自己的苦惱傾訴給妻子，楊寶玲聽了說(shuō)：“這還不簡(jiǎn)單，我特許你再追求我一次，把感覺找回來(lái)。”為了配合范偉，楊寶玲還特地回娘家住了一段時(shí)間。她說(shuō)這是小別勝新婚，范偉找不到感覺把她追回來(lái)，她就一直在娘家住著。

恢復(fù)單身的范偉開始幾天過(guò)得還挺爽，但是漸漸地，范偉覺得生活開始變亂了，好像缺少了些什么。終于他按捺不住，買好了玫瑰花，敲開岳母家的門，深情款款地說(shuō)：“老婆，謝謝你允許我再追求你一次，我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我早就離不開你了。”揚(yáng)寶玲放心了，二話不說(shuō)收拾好東西回家，她知道丈夫又找回了戀愛時(shí)候的那份激情。

深情男人不“忽悠”

隨著時(shí)間推移，范偉的事業(yè)越來(lái)越順利，《手機(jī)》、《天下無(wú)賊》等大片都盛情邀請(qǐng)他的加盟。2005年，范偉在北京買了房，讓老婆辭職做了全職太太，兒子也換到了北京的學(xué)校。他對(duì)楊寶玲說(shuō)：“你當(dāng)初選擇嫁給了我，我就一定不會(huì)讓你失望。”

這番話范偉不僅說(shuō)到，而且也做到了。24歲的小旋是一家電影學(xué)院的在讀生，她也是范偉眾多影迷中的一個(gè)，不同的是她特別狂熱，經(jīng)常會(huì)站在范偉單位門口等著他出來(lái)，然后送上一些小禮品，比如自己織的圍巾和家鄉(xiāng)小吃。范偉每次都客客氣氣地收下了，為了表達(dá)謝意他也經(jīng)常回贈(zèng)一些商演入場(chǎng)券紿她。

有一次，小旋送給了范偉一雙很漂亮的手套，范偉很喜歡，就帶回家給楊寶玲看。楊寶玲接過(guò)手套看了看，然后沉默不語(yǔ)。范偉覺得奇怪，就上前詢問，楊寶玲說(shuō)：“你還沒看清楚這手套上繡的是什么吧?”范偉接過(guò)來(lái)一看，原來(lái)手套的每個(gè)手指上都繡著一顆心和范偉的名字。范偉急了：“我不知道有這個(gè)，我跟她沒什么，真的!你一定要相信我啊。”看到他抓狂成這樣，楊寶玲忍不住笑了：“天下男人就你最笨，怎么把別的女孩子的禮物帶回來(lái)呢?”范偉抓抓腦袋，憨厚地說(shuō)：“我也沒多想，就看著漂亮，想著你可能也會(huì)喜歡啊。”楊寶玲點(diǎn)點(diǎn)頭，她相信這個(gè)男人還是和以前一樣，憨厚、老實(shí)，在她那里藏不住任何的秘密。

第二天，范偉就找到小旋，把以前她送來(lái)的禮物都還給她，還故意讓她看了自己的全家福。他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)小旋說(shuō)：“我已經(jīng)有了自己最愛的人，你一定可以找到比我更優(yōu)秀的男人。”從那以后，范偉到哪里都會(huì)帶上那個(gè)貼著全家福的鑰匙扣，錢包里也放上妻子的照片。

2006年10月，范偉在內(nèi)蒙古西蒙市多倫縣草原上拍攝電視劇時(shí)，為了追求真實(shí)的拍攝效果，親自駕駛摩托車上陣，結(jié)果發(fā)生了意外，造成了肋骨骨折，第二天就被送回了北京繼續(xù)治療。當(dāng)時(shí)正在沈陽(yáng)老家的楊寶玲接到消息后，迅速趕了回來(lái)。她見到滿身繃帶的范偉時(shí)，忍不住哭了起來(lái)。躺在床上的范偉看到妻子落淚，也顧不上身體虛弱，說(shuō)：“不要哭，本來(lái)胸口就疼，你一哭我就更疼了。”

楊寶玲一聽丈夫居然還能開玩笑，那證明傷勢(shì)確實(shí)不重，也就放下心來(lái)。曾經(jīng)做過(guò)護(hù)士的她很嚴(yán)肅地對(duì)范偉說(shuō)：“你要好好配合醫(yī)生的治療，怎么安排你就怎么樣去做。”范偉點(diǎn)點(diǎn)頭，每一項(xiàng)康復(fù)治療都特別認(rèn)真。那段時(shí)間，楊寶玲也是鞍前馬后地伺候著，醫(yī)院家里兩頭跑，熱飯熱湯天天變著花樣做。每天晚上還要輔導(dǎo)完兒子的功課，這樣她只能睡四五個(gè)小時(shí)，就又要起床買新鮮的材料給范偉煲湯。范偉心疼了，說(shuō)：“要不，我們請(qǐng)個(gè)保姆吧，這樣你就不用這么累了。”楊寶玲笑笑：“別人來(lái)照顧你，我不放心。”

就這樣靜養(yǎng)了三個(gè)月，范偉原本需要半年才好的傷居然就痊愈了，體重也比拍戲的時(shí)候重了兩公斤。就連來(lái)探望他的導(dǎo)演見到他都說(shuō)：“你可要減肥了，不減肥這戲沒法拍啊。”范偉聽了，樂呵呵地說(shuō)：“減肥要老婆批準(zhǔn)，你問我老婆吧。”

第8篇

關(guān)鍵詞：引路；云梯；結(jié)合

中圖分類號(hào)：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2014）12-108-01

如何創(chuàng)設(shè)一個(gè)使學(xué)生能感到心理安全的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生積極、愉悅的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中每天都步入“綠色課堂”的新境界呢？我想，只有打破傳統(tǒng)教學(xué)的預(yù)設(shè)與封閉，在新課標(biāo)新理念的引導(dǎo)下，大膽的“放手”，巧妙的“攙扶”，我們才能實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變，讓數(shù)學(xué)課堂成為學(xué)生快樂成長(zhǎng)的樂園。

一、大膽的“放”，放而不濫――為“綠色課堂”快樂引路。

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)把兒童當(dāng)成知識(shí)的探索者。因此，教師應(yīng)充分相信學(xué)生，“該放手時(shí)就放手”給學(xué)生自由發(fā)揮的空間。

1、放手讓學(xué)生自主確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直習(xí)慣于為學(xué)生確立各種各樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)，大到人生奮斗的方向，小到一堂課的具體學(xué)習(xí)任務(wù)，無(wú)不按照自己的理解來(lái)設(shè)定目標(biāo)，然后千方百計(jì)引導(dǎo)學(xué)生去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我們卻忽略了學(xué)生的個(gè)性差異，忽略了學(xué)生的實(shí)際需求，以至常常出現(xiàn)目標(biāo)與學(xué)生的知識(shí)狀況、與學(xué)生的情感需求脫節(jié)等不協(xié)調(diào)現(xiàn)象。要真正的“以學(xué)生的發(fā)展為本”，我們就應(yīng)該把確定學(xué)習(xí)目標(biāo)的權(quán)利大膽的放給學(xué)生。

如：教學(xué)北師版一年級(jí)上冊(cè)《小明的一天》，我首先讓學(xué)生以合作小組為單位，相互交流自己最想、最值得研究的問題。接著，各小組發(fā)言人在班上匯報(bào)各組提出的問題：

怎么看時(shí)間？時(shí)間應(yīng)該怎么表示？

為什么鐘面上只有12個(gè)數(shù)字？

長(zhǎng)針叫什么？短針叫什么？

長(zhǎng)線表示什么？短線表示什么？

為什么有的時(shí)候鐘面上的兩根針會(huì)成一條直線？有的時(shí)候會(huì)重合在一起？有的時(shí)候又會(huì)成一個(gè)直角？

為什么鬧鈴的時(shí)候會(huì)響？

……

隨后，我讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勀男﹩栴}最值得研究。對(duì)一些簡(jiǎn)單的問題隨時(shí)解決；對(duì)一些較麻煩又與教學(xué)內(nèi)容關(guān)系不大的問題，我建議在課后解決；對(duì)一些有價(jià)值的問題，我引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到它的重要性，并尋找方法研究解決。

最后，通過(guò)梳理，學(xué)生自己確定了活動(dòng)目標(biāo)。隨后的小組合作活動(dòng)也進(jìn)行得有聲有色。

2、放手讓學(xué)生自由解決數(shù)學(xué)問題。

忽視學(xué)生個(gè)性的差異，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法與教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有意義的“對(duì)話”。既然“硬性灌輸”是低效勞動(dòng)，為什么不讓學(xué)生“各取所需”呢？

如：教學(xué)北師版一年級(jí)下冊(cè)16頁(yè)《練習(xí)一》第8題：一分鐘踢毽子比賽：小蘭踢了5下，小剛踢了7下，芳芳踢了13下個(gè)。

師：從他們的活動(dòng)中，你能提出什么數(shù)學(xué)問題呢？

生：……（略）

師：像這樣的數(shù)學(xué)問題在我們的生活中有嗎？你能提出幾個(gè)呢？

生：媽媽買了15個(gè)蘋果，9個(gè)梨子，梨子比蘋果少了幾個(gè)？

生：小白兔拔了5個(gè)蘿卜，小黑兔拔了12個(gè)蘿卜，他們一共拔了幾個(gè)蘿卜？

生：還有，還有……

生：我來(lái)，我來(lái)……

學(xué)生們興趣十分濃厚，一雙雙小手舉得老高，可是時(shí)間不允許呀，而我又不想打擊孩子們的積極性，于是，我靈機(jī)一動(dòng)。

師：這些問題提得非常好，許多問題老師一時(shí)也答不過(guò)來(lái)，這樣好嗎？――讓我們把這些問題都寫在紙條上，暑上自己的名字，把它釘在黑板前的“智慧快餐”里，如果誰(shuí)找到了哪個(gè)問題的答案，就拿下那張紙條，告訴它的主人，然后再向全班，好嗎？

學(xué)生齊呼：好！

不一會(huì)，教室黑板前紙條滿天飛，隨后的一節(jié)數(shù)學(xué)課上，孩子們開始了“答疑招標(biāo)”活動(dòng)。

3、放手讓學(xué)生自己挑起認(rèn)知沖突。

過(guò)去，教師總是站在成人的立場(chǎng)上替孩子們?cè)O(shè)想“困惑”，構(gòu)思問題。實(shí)際上孩子的思維與成人的思維有很大的不同，讓孩子們自己激發(fā)思維的“矛盾”，自己挑起認(rèn)知的沖突，孩子們思考探究的積極性無(wú)疑會(huì)更加高漲。

如：北師版一年級(jí)下冊(cè)《練習(xí)一》第9題：看誰(shuí)說(shuō)得多（= 12 14 =）。我采用小組合作的形式讓孩子們自己解決，并填寫好記錄卡。當(dāng)我喊“開始”時(shí)，已經(jīng)有一部分學(xué)生迫不及待的寫了起來(lái)。寫了不一會(huì)兒，有幾個(gè)小組的學(xué)生皺起了眉頭，原來(lái)他們發(fā)現(xiàn)：不是算式重復(fù)寫了，就是記錄卡不夠?qū)懥恕Ｔ趺崔k呢？這時(shí)候，已經(jīng)有幾個(gè)小組的學(xué)生完成了記錄卡，并且很驕傲的 說(shuō)“有一種很好的辦法可以不重復(fù)也不漏寫……”在這些同學(xué)的提醒下，緊皺的眉頭松開了，很快的全班同學(xué)都舉起了小手。另人欣喜的是全班15個(gè)小組竟然無(wú)一出錯(cuò)，而且總結(jié)出來(lái)的規(guī)律也特別完整，孩子們表現(xiàn)出了前所未有的自信，又一次在學(xué)習(xí)活動(dòng)中體驗(yàn)到了成功的喜悅。

4、放手讓學(xué)生自己選擇學(xué)習(xí)方法。

學(xué)習(xí)是有目的、有意識(shí)的活動(dòng)，要達(dá)到預(yù)期目的或收到預(yù)想不到的效果，其方式和途徑并非“自古華山一條道”，而是“條條大道通羅馬”。學(xué)生學(xué)習(xí)的方式很多，譬如：查資料，豐富理解；提出問題，互相討論；沉思默想，學(xué)而識(shí)之等等。只要能促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展，都應(yīng)鼓勵(lì)。

如：開學(xué)不久，我嘗試讓學(xué)生自制“月卡”（每個(gè)月制作一張學(xué)習(xí)記錄卡）作為學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)。他們能否做得好，我心中沒把握，畢竟他們只有7歲左右，所學(xué)不多。我對(duì)學(xué)生給予指導(dǎo)，但不作過(guò)多限制，可以自定“月卡”材料，可以文字加圖畫，可以介紹自己的特長(zhǎng)，可以編一個(gè)數(shù)學(xué)故事，可以介紹一種學(xué)習(xí)方法，可以談?wù)勛约簩?duì)某個(gè)數(shù)學(xué)問題的看法和理解，可以抒發(fā)自己對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的感受，可以學(xué)習(xí)用字典查找不認(rèn)識(shí)的字，可以向父母親請(qǐng)教，可以合作完成……學(xué)生交來(lái)的作品圖文并茂，色彩艷麗，有的用漢字，有的用拼音，有的用卡紙剪貼、拼圖、繪畫，還有的用上了簡(jiǎn)單的英語(yǔ)，這些“月卡”有的是手繪的，有的是用電腦打印的。這些月卡有個(gè)性，體現(xiàn)了學(xué)生不同的興趣和愛好，而整個(gè)過(guò)程又是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是把所學(xué)知識(shí)活用和創(chuàng)新的過(guò)程。這些作品有許多都在北師大基礎(chǔ)教育中心舉辦的學(xué)生作品大獎(jiǎng)賽中獲獎(jiǎng)，這是孩子們主動(dòng)學(xué)習(xí)的結(jié)果，讓我感到意外的高興。

二、巧妙的“扶”，扶而有度――為“綠色課堂”鋪架云梯。

“扶”就是要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，“扶”要有導(dǎo)向性，要扶得巧妙，要根據(jù)放的情況來(lái)扶，“扶”在學(xué)生的難處，“扶”在學(xué)生的疑處，“扶”有困難的學(xué)生。成功的“扶”，能將學(xué)生的探究熱情燃成一把火，令課堂包含濃濃的情意。

如：北師版一年級(jí)上冊(cè)《一起來(lái)分類》練一練第2題。大多數(shù)學(xué)生按男女、有沒有戴帽子來(lái)分類，之后，舉手的就寥寥無(wú)幾了。這時(shí)候我啟發(fā)學(xué)生：“小朋友們看看他們的頭上，再看看他們的臉上，還有沒有不一樣的地方？”馬上就有個(gè)學(xué)生站起來(lái)說(shuō)：“按有沒有戴眼鏡來(lái)分。”“不錯(cuò)，你說(shuō)得真棒。”接著又一學(xué)生大聲道：“吳老師，可以按有沒有扎頭花來(lái)分。”還有沒有其他的分法？在教師的啟發(fā)下，孩子們豁然開朗：

“可以按臉朝的方向來(lái)分”

“可以按衣領(lǐng)的顏色來(lái)分”

“按嘴巴張開或沒張開來(lái)分”

“按眼睛是閉還是睜來(lái)分”

這節(jié)課我收到了意想不到的效果，感到一陣意外的驚喜，驚喜一年級(jí)的小朋友能有這樣的細(xì)心，實(shí)屬不易。

三、扶放結(jié)合，注入活力――為“綠色課堂”增光添彩

師生生命活力的彰顯是“綠色課堂”最明顯的標(biāo)志。一堂好課應(yīng)上得學(xué)生“小臉發(fā)紅，小眼發(fā)光，小手直舉，小嘴常開”，這是充滿活力的具體體現(xiàn)。充滿活力的課堂總給人以可遇而不可求之感。其實(shí)，“水嘗無(wú)華，相蕩乃成漣漪；石本無(wú)火，對(duì)擊始發(fā)靈光。”只要教師善于傾聽，善于欣賞，善于引領(lǐng)，充滿活力的課堂并非可望而不可及，因?yàn)檎n堂是“向未知方向挺進(jìn)的旅程，隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景”。我們可以讓學(xué)生在游戲表演中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣；在辯論交流中享受成功的快樂；在寫寫畫畫中展示才華、張揚(yáng)個(gè)性；在調(diào)查實(shí)踐中學(xué)習(xí)“做人之道”……

如：北師版一年級(jí)上冊(cè)《還剩下多少》，我設(shè)計(jì)了一個(gè)數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)――聽音樂，搶椅子。

（1）、當(dāng)音樂開始時(shí)，5個(gè)小朋友順時(shí)針繞4把椅子慢跑；

（2）、當(dāng)音樂停止時(shí)，看誰(shuí)搶先坐在椅子上；

（3）、減少椅子，繼續(xù)聽音樂，搶椅子；

（4）、減少人數(shù)，繼續(xù)聽音樂，搶椅子；

（5）、其他小朋友邊看游戲邊想，你發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)問題？

師：小朋友們比一比，哪一組提出的數(shù)學(xué)問題最多？在活動(dòng)中你發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)問題？說(shuō)說(shuō)看。生：5個(gè)同學(xué)搶椅子，1個(gè)人沒有搶到椅子，幾個(gè)同學(xué)搶到椅子？5-1=4生：5個(gè)同學(xué)搶椅子，3個(gè)人搶到椅子，幾個(gè)同學(xué)沒有搶到椅子？5-3=2

孩子們十分興奮，所有孩子都投入到游戲中，在活動(dòng)中充分感受到了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，并在不知不覺中鞏固了5以內(nèi)的減法。

第9篇

作為當(dāng)代大學(xué)生，畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是很有道理的，而且是必不可少的。實(shí)習(xí)，一方面讓我們有機(jī)會(huì)對(duì)專業(yè)課知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，便于查缺補(bǔ)漏，體驗(yàn)理論和實(shí)踐的區(qū)別；另一方面實(shí)習(xí)也是我們走上工作崗位前的培訓(xùn)，體驗(yàn)作為一個(gè)職工承擔(dān)的責(zé)任，幫助我們將來(lái)能盡快適應(yīng)工作崗位。以下是收錄的一些范文，希望能為大家提供幫助。

 

 

個(gè)人實(shí)習(xí)工作心得1

我來(lái)到__第一人民醫(yī)院開始了我的護(hù)士實(shí)習(xí)。__市第一人民醫(yī)院座落在風(fēng)物秀氣的長(zhǎng)江三峽西陵峽口。建院于1949年。是一所集醫(yī)療、防止、科研、講授于一體的國(guó)度三級(jí)頭等醫(yī)院暨愛嬰醫(yī)院。醫(yī)院開設(shè)14個(gè)病區(qū)，57個(gè)業(yè)余科室，此中骨科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科、肝膽內(nèi)科、icu等專科特性突出。醫(yī)院醫(yī)療配備先進(jìn)，存在雙螺旋ct、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內(nèi)鏡、樞紐關(guān)頭鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結(jié)腸鏡、前列腺電切鏡、玄超、長(zhǎng)程心電圖、c臂_光機(jī)、多導(dǎo)電心理儀、活動(dòng)平板、玄色多普勒、血液透析儀、全主動(dòng)生化綜合儀、數(shù)字胃腸機(jī)、肌電圖等大型配備200余臺(tái)（套）。醫(yī)院還配備有先進(jìn)監(jiān)護(hù)儀器和搶救配備的icu、ccu病房。護(hù)士長(zhǎng)特地指派幾名護(hù)士。輪番作為我的帶教老師。在從__年5月29日開始的一個(gè)月時(shí)候外。我按照學(xué)校的要求，成功的實(shí)現(xiàn)了見習(xí)使命。一個(gè)月的見習(xí)是悠久的。但是我的收獲是豐盛的：

內(nèi)分泌科實(shí)習(xí)出科小結(jié)血液透析出科實(shí)習(xí)小結(jié)怎樣寫?，起首。我先復(fù)雜說(shuō)一下這一個(gè)月的使命狀況。顛末護(hù)士長(zhǎng)的講解。我領(lǐng)會(huì)了護(hù)士分分歧的班：責(zé)護(hù)。是負(fù)責(zé)輸液和換藥的。八四班。是半夜連班。但下午四點(diǎn)歇班。重要負(fù)責(zé)作霧化和丈量體溫和脈搏的。主班。是顛末電腦管理大夫醫(yī)囑和病人情況的。藥班。重要負(fù)責(zé)全部藥品的領(lǐng)取及發(fā)放。護(hù)士長(zhǎng)。就是對(duì)護(hù)士進(jìn)行管理而且有一些嚕蘇的雜事。這些班我去都跟到了。而且跟了一天大夫。在這一個(gè)月的見習(xí)中。我不僅看到的護(hù)士給病人扎針。換藥。量體溫這些一樣往常的照顧護(hù)士使命。還領(lǐng)會(huì)了氧氣包的使用。另外我還領(lǐng)會(huì)到了寫醫(yī)囑和照顧護(hù)士病理的留意事項(xiàng)。還領(lǐng)會(huì)到了醫(yī)院的使命狀況和人與人之間是如何相處的。為我而后走上使命崗?fù)ご蛳铝怂绍浀幕A(chǔ)。可以說(shuō)。這四周的照顧護(hù)士見習(xí)讓我收獲頗豐。

第一、四周的見習(xí)使我重新相熟了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高。

內(nèi)分泌科實(shí)習(xí)出科小結(jié)在我以前的印象中。護(hù)士就是耐煩和細(xì)心的代名詞。我不斷認(rèn)為。她們的使命很輕松、很復(fù)雜。只要求實(shí)行大夫的醫(yī)囑。“照方抓藥”就行了。其余的使命也都是些嚕蘇的小使命。這一次我顛末照顧護(hù)士見習(xí)。第一次深入到護(hù)士的一樣往常使命中。親自體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜。才發(fā)覺本來(lái)做護(hù)士并沒有我設(shè)計(jì)中的那么復(fù)雜。護(hù)士的使命就是一個(gè)字“累”。我每天隨著他們跑都累得不行。而他們不但要不斷的在病房間走動(dòng)。還要給病人扎針換藥。抱負(fù)上比我累多了。但她們一句牢騷也沒有。只是聽我在那喊累。提及來(lái)真是慚愧。一名護(hù)士。只要在使命崗?fù)ど稀Ｋ统涑饬肆α俊Ｋ齻內(nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)役中：把本人的生氣心愿完備展現(xiàn)在病房表里。把本人的能量連同微笑毫無(wú)生存的貢獻(xiàn)給病人。

交班平凡在晚上8點(diǎn)。護(hù)士大夫都要參加。主任站在最后面。昨晚值夜班的護(hù)士開始做她們的照顧護(hù)士病理交班報(bào)告。然后是值班大夫。另外各位大夫還要說(shuō)一下本人統(tǒng)領(lǐng)的危沉疴人的狀況。最初兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便終明晰每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是十分重要的。它是對(duì)大夫和護(hù)士的一種規(guī)律的束縛。讓咱們醫(yī)護(hù)職員明白。病人的生命在咱們手中。咱們必須有很強(qiáng)的組織性和規(guī)律性。做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)使命者。

第二、一個(gè)月的見習(xí)使我開辟了眼界。增多了見地。

見習(xí)時(shí)，我跟隨帶教老師。仔細(xì)聽取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)會(huì)了很多醫(yī)療配備的基本操作。飽覽并理論了很多種醫(yī)療操作。好比生命體征測(cè)定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監(jiān)護(hù)、霧化吸入、血氧飽和度測(cè)定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見到。有很多看似復(fù)雜的照顧護(hù)士操作，真正做起來(lái)才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。別致事物連續(xù)不斷。時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的打擊。我充斥好奇。留神察看。自動(dòng)發(fā)問。護(hù)士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會(huì)到了一些醫(yī)療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護(hù)士操作的方式和留意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的綜合一個(gè)個(gè)看似復(fù)雜的操作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我很多理論的機(jī)遇。讓我有機(jī)遇使用這些儀器和配備。理論照顧護(hù)士操作。這些都使我對(duì)未來(lái)處置的使命有了確定的感性相熟。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作心得2

實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝東莞仁康醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對(duì)我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們?cè)谔ど蠉徫恢皳碛辛巳绱肆己玫膶?shí)踐機(jī)會(huì)。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲:學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲:正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲:護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有很多很多，只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點(diǎn)線來(lái)代替面，用特殊代表個(gè)別。總之在感謝東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！

個(gè)人實(shí)習(xí)工作心得3

炎熱的六月末，我們終于開始了盼望已久的實(shí)踐。想著終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)檢驗(yàn)科，可以從實(shí)踐中理解自己所學(xué)的專業(yè)，心中便充滿了期待。由于初次接觸檢驗(yàn)科的工作，我們又是第一批開始實(shí)踐的同學(xué)，心中難免很既興奮又緊張。老師介紹的每一個(gè)操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)，我們都會(huì)牢記在心。短短十天親眼目睹了三個(gè)科室——生化，免疫，臨檢的忙碌，發(fā)現(xiàn)了原來(lái)工作和學(xué)習(xí)是有著天壤之別的。

第一是生化，這里的工作基本都是流水線，在這里，不僅要對(duì)專業(yè)知識(shí)充分掌握，還要對(duì)檢驗(yàn)儀器具有一定的知曉，因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候儀器就會(huì)出故障，這個(gè)時(shí)候還需要懂得如何修理機(jī)器。在這里需要人工操作的就不得不說(shuō)回血了。這是為了方便病人或者醫(yī)生對(duì)報(bào)告有所疑問時(shí)，來(lái)重新檢驗(yàn)時(shí)使用的。不僅是為了對(duì)病人負(fù)責(zé)，也是自己作為醫(yī)護(hù)人員的一個(gè)責(zé)任。

第二個(gè)科室就是免疫，與生化不同的是，免疫需要的是大量的手工操作。由于很多是微量試驗(yàn)，就會(huì)差之毫厘，失之千里。老師也不敢輕易讓我們來(lái)操作。很多時(shí)候就是做一些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，在老師的旁邊聽一些實(shí)驗(yàn)的講解。有了這種直觀的學(xué)習(xí)方法，使我們?cè)谡n堂上蒼白的理論和單純的圖文變得具體、形象起來(lái)。

第三個(gè)科室便是臨檢了，其實(shí)也是分為血液和體液的。在血液臨檢，看著自動(dòng)做分析的流式細(xì)胞儀，再回想老師課堂上所講解的內(nèi)容，又有了更深的理解。而在體液臨檢，老師經(jīng)常會(huì)讓我們來(lái)看看樣本。在臨檢呆的這幾天，又對(duì)剛剛結(jié)束的臨床檢驗(yàn)基礎(chǔ)學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，看到了更多的樣本，而這些來(lái)自不同人的、或陽(yáng)性或陰性的樣本才是我們今后所要面對(duì)的。

都說(shuō)現(xiàn)在的醫(yī)患關(guān)系緊張，在這里實(shí)踐時(shí)，也有幸在咨詢臺(tái)站過(guò)。與患者打交道更多的是需要耐心，多說(shuō)一個(gè)您好，或許就會(huì)拉近醫(yī)生與患者的距離，少了一份猜疑，多了一份信任。

曾經(jīng)有人說(shuō)，檢驗(yàn)科的工作三個(gè)月就可以輕松上手，很簡(jiǎn)單。然而，真正來(lái)到這里體驗(yàn)過(guò)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)工作并不是想象中那么的簡(jiǎn)單。就好像病人手中一張張的報(bào)告，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)這是經(jīng)過(guò)一位位老師的質(zhì)控、實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)、審查、復(fù)核，這一步步謹(jǐn)慎操作得出的，每一步都馬虎不得。雖然在外人看來(lái)檢驗(yàn)人員每天都做著相同的工作，但是當(dāng)意外或者特殊癥狀出現(xiàn)時(shí)，才能發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積累是有意義的，這就是為什么檢驗(yàn)人員不僅僅要求對(duì)專業(yè)知識(shí)牢記在心，也更需要大量的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

此次實(shí)踐，雖然只有短短的兩個(gè)星期，可是卻使我了解了很多關(guān)于檢驗(yàn)科工作的情況，認(rèn)識(shí)了很多老師。對(duì)于這個(gè)專業(yè)和自己的未來(lái)又有了一些新的認(rèn)識(shí)，更加明確了將來(lái)的目標(biāo)。總之，這次實(shí)踐收獲頗豐。真的非常感謝學(xué)校和醫(yī)院的老師們給了我們這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了充分的認(rèn)識(shí)。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作心得4

我們這次實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次專業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下幾個(gè)要求：

1、通過(guò)接觸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所出的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱情，并增強(qiáng)我們的群眾觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)和對(duì)社會(huì)的責(zé)任心和使命感。同時(shí)了解和體會(huì)設(shè)計(jì)師和工程技術(shù)人員認(rèn)真勤奮工作的態(tài)度和對(duì)事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

2、在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們通過(guò)觀察和分析，一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深入了解設(shè)計(jì)程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和視野，所到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識(shí)。

3、通過(guò)實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養(yǎng)我們分析、解決設(shè)計(jì)中遇到的實(shí)際問題的能力。了解并收集設(shè)計(jì)案例。培養(yǎng)獨(dú)立觀察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合能力。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的專業(yè)知識(shí)加以鞏固，同時(shí)也培養(yǎng)了我們與他人的溝通的能力，向他人表達(dá)我們?cè)O(shè)計(jì)思想的能力，此外還端正了我們做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問題的方式。

在實(shí)習(xí)中，我還能體會(huì)到，與別人的溝通能力與表達(dá)自己設(shè)計(jì)想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的一個(gè)方面；正所謂，態(tài)度決定一切，如果我們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度與認(rèn)真做事情的心態(tài)，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。

最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們大家切身的體會(huì)了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗(yàn)，對(duì)我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作心得5

20__年__月__日，我來(lái)到公司實(shí)習(xí)，至今工作已三個(gè)月有余。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自我工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)Colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我深知自我的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對(duì)公司歷史、制度等的介紹，對(duì)公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度的了解，增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會(huì)有大的提高。

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自我盡快進(jìn)入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)站Linkedin結(jié)交更多的國(guó)外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。楊總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過(guò)接待客戶的實(shí)戰(zhàn)方式，來(lái)讓我們新人對(duì)公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識(shí)有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時(shí)向公司技術(shù)部及本部門的同事請(qǐng)教。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自我能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。

第10篇

眨眼一瞬間，又到了工作總結(jié)的時(shí)刻啦!一份正式的工作基本會(huì)有一段試用時(shí)期，那么試用期工作總結(jié)怎么寫呢?下面是寫寫幫文庫(kù)小編為大家整理的“銷售員試用期個(gè)人總結(jié)”，內(nèi)容僅供參考，歡迎參閱。

銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【一】

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活 顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí) 很多關(guān)于 公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地

將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、>培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè) ，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及>對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【二】

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【三】

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入x司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝x事長(zhǎng)、x經(jīng)理、x總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入x第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我x司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。x司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。x對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作，

個(gè)人總結(jié)

并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)x(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的x(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有x(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目x(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向x術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長(zhǎng)，x電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合x經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和x(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【四】

轉(zhuǎn)眼間，20x年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這x個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。“我對(duì)自己說(shuō)。

二、20x年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人x年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【五】

我是去年十一月一號(hào)來(lái)到x男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)x男裝的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第11篇

年終總結(jié)會(huì)上，各位領(lǐng)導(dǎo)也是要做總結(jié)發(fā)言的，所以提前做好準(zhǔn)備錯(cuò)不了。接下來(lái)小編為大家整理了5篇年終總結(jié)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

年終總結(jié)發(fā)言稿1

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

你們好!

這天的年終總結(jié)大會(huì)事實(shí)上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機(jī)遇的未來(lái)。在那里，我要真誠(chéng)地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

眾所周知，2004年對(duì)于我們?nèi)A新聯(lián)美具有個(gè)性重要的好處，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項(xiàng)目，理解了公眾的檢驗(yàn)，受到了廣泛的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!

態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有自信就沒有行動(dòng)。我們要對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的潛力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠(chéng)信，進(jìn)取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍睿盁o(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望未來(lái)，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因?yàn)橛形覀兌吭剑覀円驗(yàn)楣径砷L(zhǎng)。

謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位__家人、大家好!

感謝您們?cè)诿β抵衼?lái)到這溫馨的呱呱課堂。在那里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一齊學(xué)習(xí)、我十分高興!

首先向大家介紹一下，我叫古_(tái)_，來(lái)自四川一個(gè)美麗的旅游城市——西昌。

我認(rèn)識(shí)__公司有一年多了，在這段時(shí)間里沒有什么業(yè)績(jī)，十分慚愧、愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對(duì)美盛亞商務(wù)酒店董事長(zhǎng)——陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠(chéng)的期望得到您們的幫忙和支持。

成功老師的分享，讓我懂得選取大于努力、選取與自身有強(qiáng)大力量的__公司合作，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跟對(duì)老師。期望在短時(shí)間獲得最多的幫忙、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。父母對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我能夠停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會(huì)把我渡上一條風(fēng)雨無(wú)阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過(guò)上幸福的晚年。

之前最大的錯(cuò)誤在于沒有自用產(chǎn)品，基本上沒有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時(shí)，客人一句話你用過(guò)嗎沒有那你怎樣明白呢!一句話問的啞口無(wú)言，無(wú)言以對(duì)，在沒有自用產(chǎn)品的狀況下是吃盡苦頭，要從消費(fèi)者做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常學(xué)習(xí)，明白付出，懂得感恩，學(xué)會(huì)謙卑。做到一個(gè)受人尊敬，受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡(jiǎn)單、相信、聽話、照著做!以后我必須做到：每會(huì)必到。學(xué)會(huì)自我反思，懂得大與小、明白對(duì)與錯(cuò)。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。期望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把__做好。

我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無(wú)知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅(jiān)持對(duì)會(huì)員中途放下，沒有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果。

在信息時(shí)代的這天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩。談笑間簡(jiǎn)單成交全球生意。化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，教長(zhǎng)河為疏落，讓大地為黃金!以堅(jiān)定的信念，正確的想法，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想，讓所有__家人得到社會(huì)的尊重和熱愛!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——__更加輝煌!

年終總結(jié)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家下午好!

首先感謝學(xué)校給予我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。

2011年，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在招生就業(yè)處的正確指導(dǎo)下，在我院各位班主任及任課老師的大力配合下，克服種種困難，使2011屆畢業(yè)生簽約率達(dá)79.75%，就業(yè)率達(dá)95.25%，超額完成了學(xué)校制定的工作目標(biāo)。下面向大家匯報(bào)一下我在就業(yè)工作中的一些體會(huì)：

一、建立主任書記、輔導(dǎo)員和班主任三級(jí)管理模式，成效顯著

我院一向?qū)厴I(yè)生就業(yè)工作作為日常工作的一個(gè)重要方面，在思想上、行動(dòng)上高度重視這項(xiàng)艱巨的工作。為了做好2008級(jí)畢業(yè)生的就業(yè)工作，貫徹學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)方針，我院專門成立了2008級(jí)畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主任書記統(tǒng)籌指揮，輔導(dǎo)員和班主任層層落實(shí)的工作模式。在每周的學(xué)院例會(huì)上，由輔導(dǎo)員匯報(bào)系部整體就業(yè)狀況，然后班主任針對(duì)本班的就業(yè)狀況分析原因，提出下一步工作辦法，為此，已經(jīng)調(diào)到信息中心工作的×老師每周都克服困難，按時(shí)參加會(huì)議，對(duì)她帶的___班同學(xué)逐個(gè)落實(shí)就業(yè)，取得了簽約率96.43%，就業(yè)率100%的喜人成績(jī)。

二、熱情周到的做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作

針對(duì)專科畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我院把就業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要資料，幫忙畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀，動(dòng)員畢業(yè)生到基層和艱苦的地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)畢業(yè)生到民營(yíng)企業(yè)和中小型企業(yè)就業(yè)。使畢業(yè)生樹立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想。同時(shí)，我們主動(dòng)了解每個(gè)畢業(yè)生的需要，有針對(duì)性地開展就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，像對(duì)待自己的孩子一樣，設(shè)身處地地幫忙畢業(yè)生盡量達(dá)成他們的就業(yè)愿望。

針對(duì)×專業(yè)女生比較多的狀況，我作為班主任，先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行了摸底調(diào)查，對(duì)家里能安排工作的，勸其聽從父母安排，及早參加頂崗實(shí)習(xí)。對(duì)于其他同學(xué)，我一方面做她們的思想工作，打消他們必須到電力單位就業(yè)的念頭，鼓勵(lì)她們用心參加各種招聘會(huì)，另一方面主動(dòng)向用人單位推薦，盡可能幫忙她們就業(yè)。最終實(shí)現(xiàn)了我所帶的___班簽約率到達(dá)90.57%，就業(yè)率100%。

三、提前入手，主動(dòng)開拓新企業(yè)，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)

由于我院三個(gè)強(qiáng)電專業(yè)都是08年開設(shè)的新專業(yè)，2011年是我院第一屆畢業(yè)生。應(yīng)對(duì)這個(gè)實(shí)際狀況，我院在2010年春季學(xué)期就開始著手聯(lián)系就業(yè)單位，例如我們主動(dòng)和浙江九天科技有限公司、蘇州小蜜蜂電子科技有限公司、嘉興市恒欣電力建設(shè)有限公司等單位取得聯(lián)系，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到這些單位就業(yè)。其中僅___有限公司就接收高壓輸配電線路專業(yè)×等16名學(xué)生，目前大部分學(xué)生仍在該單位工作。

四、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)信息服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加各種形式的招聘會(huì)我們要求每個(gè)班級(jí)都建立QQ群、飛信群，及時(shí)的將信息發(fā)送到畢業(yè)生的QQ和手機(jī)里，讓同學(xué)們快速的了解各種通知信息。用心組織學(xué)生參加招生就業(yè)處開展的各種招聘活動(dòng)。同時(shí)利用我校的地理優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加___大學(xué)和___職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各種招聘會(huì)，讓學(xué)生親身感受到招聘現(xiàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)氣氛和用人單位對(duì)畢業(yè)生專業(yè)、技能和素質(zhì)全方位需求的狀況。例如在___大學(xué)的招聘現(xiàn)場(chǎng)供用電專業(yè)的×等2名學(xué)生和___電網(wǎng)簽約，高壓輸配電專業(yè)的___等5名學(xué)生和___電力公司簽約。

五、利用寒假時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)

根據(jù)我院學(xué)生生源分布廣的特點(diǎn)，我們鼓勵(lì)學(xué)生在寒假期間，主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣學(xué)生既回報(bào)了家鄉(xiāng)，也增加的就業(yè)穩(wěn)定性。高壓輸配電2班的___同學(xué)，透過(guò)自薦到沈陽(yáng)___電力工程有限公司工作，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該公司認(rèn)為___同學(xué)不但動(dòng)手潛力強(qiáng)，又吃苦耐勞，主動(dòng)提出讓___推薦我系學(xué)生到該公司就業(yè)。目前，___等12名同學(xué)仍然在該公司工作，同時(shí)___也已經(jīng)晉升為___項(xiàng)目部檢修維護(hù)中心經(jīng)理。

六、建立畢業(yè)生跟蹤制度，做好已就業(yè)學(xué)生的穩(wěn)定工作

在就業(yè)工作開展過(guò)程中，我們把每一批出去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生信息都保存起來(lái)，并和他們及時(shí)溝通。同時(shí)向用人單位了解畢業(yè)生狀況，協(xié)助他們做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。對(duì)工作中遇到困惑的學(xué)生及時(shí)疏導(dǎo)，鼓勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦信φ故咀约骸＠纾覀兞私獾絖__班的×同學(xué)，到了中鐵電氣化局工作后，利用自己對(duì)變電所二次圖紙比較精通的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)在變電所維修了三臺(tái)加熱回路故障的真空斷路器，很快得到了安全技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的重視，畢業(yè)后，×同學(xué)直接被派到安全技術(shù)科擔(dān)任供電工程師，而這個(gè)職位是很多本科生都不能擔(dān)任的。我們利用這些好的事例，在對(duì)畢業(yè)生做思想工作時(shí)起到了很好的效果，也使我院大部分畢業(yè)生都能在生產(chǎn)一線穩(wěn)定下來(lái)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，2012屆畢業(yè)生的就業(yè)工作已經(jīng)開始。隨著就業(yè)形勢(shì)的多元化，畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作任重而道遠(yuǎn)，我們將在學(xué)校黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，開拓進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)我院畢業(yè)生的充分就業(yè)，保質(zhì)保量的完成學(xué)校制定的就業(yè)工作目標(biāo)。

我的匯報(bào)就到那里，謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿4

首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在20__年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過(guò)去的一年，是公司不斷成長(zhǎng)、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司持續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了必須的成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

20__年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首__公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。這天，我想感謝和__公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放下休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓__公司在陶瓷布料機(jī)械上取得這天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到十分地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對(duì)20__年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié):

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，__公司從舊廠搬移到新廠成立了此刻的__科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購(gòu)原材料到成品出倉(cāng)整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門專人監(jiān)督管理，構(gòu)成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個(gè)部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我期望在2011年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì)的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的潛力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要應(yīng)對(duì)的各種問題。我們務(wù)必要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒有什么事能夠難倒我們的。今年，也就是說(shuō)2011年，我期望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì)，招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

4、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，力爭(zhēng)把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

在座的每一位都是__公司的一份子，我們能夠相識(shí)、相處、在一齊工作是__這個(gè)大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會(huì)，在那里我們要感謝__公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長(zhǎng)、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對(duì)他們崇高的敬意和尊重!因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘薩_這個(gè)大企業(yè)，這個(gè)大家庭，我們千里之外能坐在那里，聚在這個(gè)美麗的三水城市，共同在一齊工作，在那里生活、在那里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)平臺(tái)。我們要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很有凝聚力的，我們必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是__的一個(gè)整體，只有聚集每個(gè)人的力量團(tuán)結(jié)起來(lái)，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會(huì)迎來(lái)更輝煌的成績(jī);我相信，2011年的__將會(huì)更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿足明年生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個(gè)方面的工作需要，我們務(wù)必提早做好計(jì)劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識(shí)加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門的出入狀況來(lái)看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問狀況;此刻不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了，期望2011年保安隊(duì)和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺(tái)階，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過(guò)程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時(shí)等等，為我們的工作中帶來(lái)很多不必要的麻煩。在此，我期望在座的每一位都能把心放開一點(diǎn)，用心、熱情地去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)人生，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說(shuō)好不好——好!

最后，在新年來(lái)臨之際，祝大家新年快樂，萬(wàn)事如意，身體健康!

年終總結(jié)發(fā)言稿5

公司的各位同仁、同志們:

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表__公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過(guò)去一年的工作，并對(duì)20__年進(jìn)行工作展望與安排。

一、過(guò)去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

2008年，是__公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)。

回顧一年來(lái)的工作，值得肯定的成績(jī)主要有:

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。

2008年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)銷售收入__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)__萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬(wàn)元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺(tái)，累計(jì)總重量達(dá)__噸。由此能夠看出，2008年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，為__公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。

2008年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷策略，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。

公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2008年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組，對(duì)___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造。其中___反應(yīng)器、___反應(yīng)器已透過(guò)___省科技廳2008年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)______噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)潛力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯。

2008年，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴，具有代表性的有:一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和實(shí)踐，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。

公司2008年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員__名，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生__名，引進(jìn)委培技校生__名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。

2008年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如:組織__名科段長(zhǎng)赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等。個(gè)性值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過(guò)程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資___萬(wàn)元，培訓(xùn)人次達(dá)___人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班__期，有___名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有___人分別取得了一、二級(jí)探傷資格證，有___人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2008年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》。在對(duì)_個(gè)裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎(jiǎng)勵(lì)___元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。

節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。2008年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了必須的實(shí)效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

2008年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

2008年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如:公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工收入不斷增長(zhǎng)，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在那里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

2008年，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價(jià)。所以，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí)，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個(gè)具有必須實(shí)力和必須規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來(lái)看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，個(gè)性是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，又有損公司的形象。

充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌生產(chǎn)、定置管理較為落后。

全年累計(jì)發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車間時(shí)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識(shí)和職責(zé)心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的潛力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，__________等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng)，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來(lái)了很大的不便。

除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類低級(jí)錯(cuò)誤。

如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選取錯(cuò)誤、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò)、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等，反映出員工職責(zé)心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真，存在應(yīng)付差事的思想。

5、生產(chǎn)流程不通暢，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，個(gè)性是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng)。

凡此種種，都說(shuō)明我們?cè)诠芾怼T工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改善、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力，才能更加成熟強(qiáng)盛。

二、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

1、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)速度為17。6%左右。但我們能夠看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)潛力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2008年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算，處于全線虧損狀態(tài)，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場(chǎng)需求也急劇萎縮。導(dǎo)致市場(chǎng)需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤(rùn)空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展前景看好，但受到金融危機(jī)的影響，能夠說(shuō)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià)，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間;

②2008年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶給了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③2008年，公司投資____萬(wàn)元購(gòu)置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

④引進(jìn)了超多的人才，他們?cè)诩夹g(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用潛力突顯，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為20__年儲(chǔ)備了___億元的訂單。

(2)劣勢(shì)因素

①生產(chǎn)場(chǎng)地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險(xiǎn)。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過(guò)長(zhǎng)，裝備潛力尚需加強(qiáng)。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改善、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中。

20__年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動(dòng)力與壓力并存，因此，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范潛力，逐步拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程，加大投資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、20__年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)

20__年，公司的總體工作思路是:總體規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來(lái)規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來(lái)的3—5年內(nèi)，我們要完成公司品質(zhì)的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓越的品質(zhì)，著力打造成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實(shí)施，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個(gè)步驟，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

重點(diǎn)突破，就是將公司在發(fā)展過(guò)程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研論證，根據(jù)調(diào)研狀況，制定切實(shí)可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決。

循序漸進(jìn)，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，持續(xù)改善，用自己突出的工作業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升。

根據(jù)上述工作思路，20__年公司的奮斗目標(biāo)是:

1、工業(yè)總產(chǎn)值:__億元;

2、銷售收入:__億元;

3、利潤(rùn)總額:__萬(wàn)元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20__年我們要重點(diǎn)抓好以下工作:

1、鞏固開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造一流營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

20__年訂貨形勢(shì)比較嚴(yán)峻，因此我們要更加努力，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，為四方發(fā)展源源不斷地帶給市場(chǎng)資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長(zhǎng)久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場(chǎng)，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件。

2、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程。

一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對(duì)各單位、各車間工作流程不規(guī)范、物品錯(cuò)拿亂放、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象，我們要以“簡(jiǎn)潔”為原則，以“構(gòu)成完整密閉的回路”為指導(dǎo)思想，以“重點(diǎn)工作”為對(duì)象，重新界定各單位、各部門的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績(jī)效考核辦法。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a-v5-plm項(xiàng)目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行，盡快走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。

教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們務(wù)必堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐，多渠道、多形式的儲(chǔ)備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作:一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次，每周一期，培訓(xùn)資料包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育。

4、大力宣傳引導(dǎo)，深入開展節(jié)能降耗和6s管理。

節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某晒匀挥泻艽蟮拈_展空間。所以，20__年，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理工作開展下去。我們要實(shí)現(xiàn)__年動(dòng)能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo)。借鑒過(guò)去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，要從我做起，從小事做起，加強(qiáng)焊條、廢品廢料回收，加強(qiáng)水、電、氣的日常檢查和維修工作;透過(guò)規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和“五項(xiàng)檢查”的考核考評(píng)工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

5、并舉兩個(gè)“創(chuàng)新”，構(gòu)建科技前沿陣地。

創(chuàng)新是四方公司不竭的動(dòng)力之源。在20__年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點(diǎn)來(lái)看待事物，用心發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性;其次，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭(zhēng)取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，透過(guò)管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6、弘揚(yáng)四方精神，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與“四方合作，奮進(jìn)超越”的企業(yè)精神息息相關(guān)。20__年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索，努力實(shí)踐，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，用心倡導(dǎo)文化管理理念，堅(jiān)持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽，透過(guò)總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動(dòng)，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

同志們:

昨日的成功帶來(lái)今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌。20__年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，放大已有優(yōu)勢(shì)、凸顯潛在優(yōu)勢(shì)、營(yíng)造不具備優(yōu)勢(shì)。讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為__公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

第12篇

叢蕾：“鳥巢”讓我興奮

叢蕾是一個(gè)坐不住的人，對(duì)她的采訪幾乎都是在運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行的。

7月初的一個(gè)黃昏時(shí)分，叢蕾駕駛著一輛5系寶馬，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”東門外的約見地點(diǎn)。“車是老公的，我只是借用。車牌被場(chǎng)館注冊(cè)過(guò)，開別的車進(jìn)不去，所以就成了我上下班的專用車了。老公總抱怨說(shuō)他是‘人車兩空’，哈哈。”叢蕾爽朗地笑著。

迎著夕陽(yáng)和如織的下班人流，“寶馬”載著我們緩緩駛近了“鳥巢”，這座北京現(xiàn)代化新地標(biāo)建筑的面紗在我們面前被慢慢揭開。車子盤旋于體育場(chǎng)周圍縱橫交錨的道路中，叢蕾一邊介紹場(chǎng)館的設(shè)施，還不時(shí)放下車窗，與下班的同事打著招呼。在這個(gè)占地21.4公頃的場(chǎng)館區(qū)內(nèi)，有一支300多人的管理團(tuán)隊(duì)，是所有比賽場(chǎng)館中陣容最為龐大的隊(duì)伍，叢蕾便是其中的一員。

叢蕾的職務(wù)是頒獎(jiǎng)儀式副經(jīng)理，是國(guó)家體育場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式組織與執(zhí)行人之一，主要負(fù)責(zé)嘉賓引導(dǎo)，奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)國(guó)家場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式志愿者培訓(xùn)工作，以及與國(guó)家場(chǎng)其他部門的日常溝通與工作協(xié)調(diào)。

車子駛進(jìn)了“鳥巢”底層的辦公區(qū)域，透過(guò)車窗向上望去，巨大的鋼筋骨架在我們的頭頂慢慢消失，仿佛進(jìn)入了一座神秘的宮殿。

劃了一個(gè)弧線后，叢蕾把車停在了貴賓區(qū)附近，她的辦公室就在這里。進(jìn)了辦公室，記者打開錄音筆正準(zhǔn)備坐下采訪，叢蕾卻從門邊拉過(guò)來(lái)一輛全身黑色的小雙輪車。“這是我的‘小飛俠’，最高時(shí)速30公里，造價(jià)10萬(wàn)人民幣呢。我是場(chǎng)館里第一個(gè)擁有它的人，天天騎著滿場(chǎng)飛，都出了名了。”說(shuō)著，她走出辦公室，在走廊里給記者演示她的騎術(shù)。在不到50平米的空?qǐng)隼铮退摹靶★w俠”流暢地劃著“8”字，人車渾然一體，動(dòng)作瀟灑自如。記者好奇地想試試身手，剛上去就前后左右不自覺地亂晃起來(lái)，根本找不到平衡，更別說(shuō)正常行駛了，看來(lái)想要熟練操縱它還真不容易。據(jù)叢蕾講，場(chǎng)館里使用這樣的交通工具，在奧運(yùn)會(huì)歷史上還是首次。平時(shí)，叢蕾會(huì)騎著“小飛俠”穿梭于場(chǎng)館之中，工作效率特別高。她把自己比作電影《鋼鐵俠》中那個(gè)飛檐走壁如入無(wú)人之境的鐵人英雄。

叢蕾帶記者參觀了和她辦公室相對(duì)的嘉賓等候室，這里擺著淡色的沙發(fā)，角落里豎著兩盆半人多高的綠色植物，墻壁上掛著幾張紙板畫，調(diào)節(jié)著整個(gè)房間的色調(diào)，空間雖不大，卻也舒適整潔。“我還要去爭(zhēng)取一臺(tái)42寸的電視，方便嘉賓觀看場(chǎng)館內(nèi)的比賽，及時(shí)了解比賽信息。”叢蕾講，以前這里什么都沒有，是她好不容易爭(zhēng)取到了一筆資金，才將房間裝修一新。

“現(xiàn)在比我剛來(lái)時(shí)已經(jīng)是天壤之別了。那時(shí)候我的工作環(huán)境就像一個(gè)工地，每天都要戴著安全帽和防粉塵口罩，身上掛著幾個(gè)對(duì)講機(jī)，像一個(gè)全副武裝的‘變形金剛’。就這樣一步步走到了現(xiàn)在。”叢蕾說(shuō)。

隨后，叢蕾又領(lǐng)記者穿過(guò)兩道門，徑直走入“鳥巢”的比賽場(chǎng)地。置身于這個(gè)全世界跨度最大的鋼結(jié)構(gòu)建筑中，任何活動(dòng)的物體都顯得那么渺小，猶如游蕩在浩瀚宇宙中的點(diǎn)點(diǎn)繁星。從嘉賓室到比賽場(chǎng)入口，這短短的距離叢蕾不知走了多少遍。“到了真正的頒獎(jiǎng)儀式，我是不會(huì)走進(jìn)場(chǎng)地的，嘉賓都有禮儀小姐引導(dǎo)，我負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)。”

再次走進(jìn)叢蕾的辦公室，記者才得以仔細(xì)觀察這個(gè)20平米左右的空間。屋子里有兩排狹長(zhǎng)的辦公桌，最里面的一張桌子上凌凌亂亂地?cái)[滿了餅干、面包、方便面、水果等食品。“晚上經(jīng)常要加班，沒時(shí)間出去吃飯，所以大家買了好多吃的，都堆在這了。”叢蕾說(shuō)著，給記者沏了一杯熱橙汁，記者這時(shí)才感覺房間里有些陰冷。已經(jīng)進(jìn)入酷暑了，屋角的衣架上還掛著幾件紅色的羽絨服。叢蕾說(shuō)，工作區(qū)在地下，前一段時(shí)間晚上特別涼，必須要穿羽絨服御寒。記者問叢蕾每天基本的工作是什么，她指了指墻說(shuō)：“都在上面了。”

辦公桌上方的墻面上貼滿了大大小小的表格，有分工明細(xì)表、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案表、場(chǎng)館運(yùn)行團(tuán)隊(duì)各部門聯(lián)系方式表等等，其中有一張彩色表格十分醒目。“這張是我做的。不同的顏色代表不同的工作，黃色的部分都是我的工作范圍。”記者粗看了一眼，黃色幾乎占了一半。

“我就是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干活兒的。”叢蕾這樣定義自己，她說(shuō)自己在英國(guó)學(xué)的東西全用在這上面了。辦公桌上放著她常用的兩臺(tái)筆記本電腦，記者想讓她從里面選幾張工作時(shí)的照片，沒想到她找起來(lái)很費(fèi)勁。“忙的時(shí)候哪顧的上照相，測(cè)試賽時(shí)劉翔那么大的明星站在我旁邊，也沒時(shí)間跟他合影。”電腦里，除了大量的場(chǎng)館圖片，剩下的，幾乎都是她在英國(guó)的記憶。

1997年，21歲的叢蕾前往英國(guó)留學(xué)，先后獲得了信息系統(tǒng)管理學(xué)士、工商管理碩士和運(yùn)營(yíng)管理碩士3個(gè)學(xué)位。之后，叢蕾開始了長(zhǎng)達(dá)5年的工作實(shí)踐。她曾在一家英國(guó)旅游公司任市場(chǎng)部經(jīng)理助理，在專業(yè)律師行做過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理和律師助理，在公關(guān)公司任市場(chǎng)部總監(jiān)，直到現(xiàn)在，她還是中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)駐倫敦的代表，是申辦北京2008年世界公關(guān)大會(huì)的主要策劃人和執(zhí)行人之一。北京申奧成功后，北京旅游局曾組團(tuán)去倫敦進(jìn)行宣傳展示活動(dòng)，負(fù)責(zé)接待和組織工作的也是叢蕾。2006年6月，她組織的“北京風(fēng)情舞動(dòng)倫敦”的活動(dòng)榮獲第7屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽金獎(jiǎng)。

2007年6月，叢蕾和老公賣掉了在英國(guó)的房子回到國(guó)內(nèi)，9月到北京奧組委進(jìn)行面試。一直等到11月，已經(jīng)有些心灰意冷的她終于收到了奧組委的通知，讓她去“鳥巢”上班。

叢蕾現(xiàn)在的同事中很多是體育大學(xué)畢業(yè)的，她雖然不懂體育，但也有自己的優(yōu)勢(shì)，在英國(guó)的10年練就了她超強(qiáng)的外語(yǔ)和公關(guān)能力。頒獎(jiǎng)儀式小組一共6個(gè)人，叢蕾的英文最好，她最不怵的，就是和老外打交道。測(cè)試賽時(shí)，被邀請(qǐng)來(lái)的外國(guó)頒獎(jiǎng)嘉賓都由叢蕾負(fù)責(zé)，她順理成章地成為領(lǐng)導(dǎo)眼中“出鏡率”最高的工作人員。她所在的頒獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)也因?yàn)闇y(cè)試賽時(shí)的突出表現(xiàn)被授予五好團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號(hào)。

能者必定多勞，因?yàn)槟芰Τ瑥?qiáng)，工作突出，叢蕾又被抽調(diào)到開閉幕式小組，負(fù)責(zé)主席臺(tái)嘉賓工作。

叢蕾所負(fù)責(zé)的嘉賓聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)引導(dǎo)工作乍一聽起來(lái)似乎并不復(fù)雜，但用她的話說(shuō)，如果嘉賓有半點(diǎn)沒走到位，就會(huì)出現(xiàn)很大的紕漏甚至是事故。她拿出了自己設(shè)計(jì)制作的現(xiàn)場(chǎng)演示圖冊(cè)，向記者講述自己的工作流程。厚厚的圖冊(cè)上清晰地標(biāo)注著工作人員、嘉賓、運(yùn)動(dòng)員、禮儀小姐、升旗手的站位和行走路線，以及頒獎(jiǎng)臺(tái)、旗桿、攝影區(qū)。鮮花區(qū)的位置。此外，個(gè)人項(xiàng)目和團(tuán)體項(xiàng)目頒獎(jiǎng)工作的不同特點(diǎn)也在圖冊(cè)上顯示出來(lái)。聽過(guò)一番講述，記者才意識(shí)到這份工作的復(fù)雜與艱難。光看圖冊(cè)就已經(jīng)讓人眼花繚亂了，這其中還有很多

細(xì)節(jié)需要反復(fù)推敲和演練，才不至于在正式頒獎(jiǎng)過(guò)程中出現(xiàn)失誤。

體育賽事中的頒獎(jiǎng)儀式環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)的幾率很高，而且升國(guó)旗奏國(guó)歌也是最為神圣的時(shí)刻，所以叢蕾所在的頒獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)成為了眾矢之的，被重視程度甚至超過(guò)了負(fù)責(zé)競(jìng)賽環(huán)節(jié)的小組。奧運(yùn)會(huì)召開的十幾天里，“鳥巢”總共有47場(chǎng)頒獎(jiǎng)，殘奧會(huì)更多，有160場(chǎng)。叢蕾當(dāng)然清楚這份壓力，幾乎是全身心撲在了工作上。因?yàn)榧译x“鳥巢”很遠(yuǎn)，她住過(guò)娘家，住過(guò)婆家，住過(guò)朋友家，還在辦公室里睡過(guò)睡袋，就是很少回自己的家。母親為了不耽誤叢蕾的工作，把她剛剛2歲半的兒子領(lǐng)回了大連老家，兒子想媽媽，經(jīng)常會(huì)給她打電話，說(shuō)要“打飛的”回家吃飯，叢蕾聽了就忍不住流淚。

“4月份北京奧運(yùn)測(cè)試賽時(shí)，頒獎(jiǎng)嘉賓的級(jí)別基本不是很高，真正到了奧運(yùn)會(huì)可就不一樣了，那么多國(guó)家元首和高級(jí)官員都會(huì)來(lái)頒獎(jiǎng)。到了這個(gè)份兒上，容不得出半點(diǎn)差錯(cuò)。”7月底，各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員就要陸續(xù)抵京并進(jìn)入“鳥巢”進(jìn)行熱身，叢蕾說(shuō)，到那時(shí)，她的奧運(yùn)會(huì)就正式開始了。

“我喜歡‘鳥巢’，看到它就會(huì)興奮。”

叢蕾回想起當(dāng)初在奧組委面試時(shí)，面試官問她是想在奧組委總部工作，還是想選擇國(guó)家體育場(chǎng)，她的回答就是上面這句話。

“因?yàn)椤B巢’是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的象征。在倫敦，大本鐘被視為英國(guó)文化的象征，在北京，很多人會(huì)把天安門和長(zhǎng)城看作中國(guó)的象征。而在我眼里，‘鳥巢’才是現(xiàn)代化中國(guó)的代表。”叢蕾每次開車路過(guò)“鳥巢”時(shí)，都會(huì)放慢車速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地欣賞著自己心目中的“國(guó)家圣殿”，感覺周身熱血沸騰。

帶著興奮與熱情，叢蕾終于進(jìn)入了“鳥巢”，卻還是碰到了一些讓她始料不及的難題。

出國(guó)時(shí)的叢蕾還是青春年少，回國(guó)時(shí)已經(jīng)是三口之家了，幾乎所有的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都來(lái)源于英國(guó)，行為和思維方式自然就很“英國(guó)化”。國(guó)內(nèi)的一切都有點(diǎn)讓她不太習(xí)慣，出門時(shí)坐地鐵，坐公交車，回國(guó)后的第一個(gè)星期，她天天往銀行跑，就為了學(xué)習(xí)怎么開賬戶。在奧組委面試時(shí)，她連“政治面貌”都聽不懂，更不知道“檔案”為何物。上班后，雖然在接待外賓時(shí)她能游刃有余，但與國(guó)內(nèi)慣有的制度和觀念還是有些格格不入。很多東西讓她不理解，時(shí)常感到壓抑和無(wú)助，經(jīng)常半夜睡不著坐起來(lái)哭。叢蕾坦言，當(dāng)初賣掉在英國(guó)的房子確實(shí)是破釜沉舟了，如果房子沒賣，受到挫折時(shí)也許真會(huì)買張機(jī)票回英國(guó)了。而現(xiàn)在，她只能選擇堅(jiān)持。

時(shí)間久了，叢蕾的心態(tài)逐漸平穩(wěn)，學(xué)會(huì)了默默觀察別人的做法，學(xué)會(huì)了不去想太多，只專心做好自己的事。“平穩(wěn)的心態(tài)讓我放開了手腳，工作上越來(lái)越順，這道坎兒總算是邁過(guò)去了。”叢蕾把這段經(jīng)歷稱為“海水淡化”。現(xiàn)在，她正“惡補(bǔ)”北京和中國(guó)的文化，努力做到學(xué)貫中西。

當(dāng)初在英國(guó)，叢蕾和老公也算是小有成就，事業(yè)蒸蒸日上，很多人不明白他們?yōu)槭裁椿貒?guó)。“雖然在英國(guó)那么多年，但遇到有損中國(guó)人形象和危害中國(guó)人利益的事，我會(huì)立刻跳起來(lái)制止和反駁。離開祖國(guó)10年，我沒做多少對(duì)國(guó)家有意義的事情，所以我想，應(yīng)該把自己獻(xiàn)給國(guó)家，做一件自己喜歡做的事。”

叢蕾說(shuō)，中國(guó)人的能量是其他國(guó)家無(wú)法望其項(xiàng)背的，她常常被這種能量所震撼。有一次，她下班很晚，開車路經(jīng)場(chǎng)館外一條主要道路時(shí)，這里還非常顛簸，石塊泥土遍布。她下車為了清走路面上的石頭還傷了手，車也被剮了，讓她十分懊惱。第二天一早上班時(shí)，她吃驚地發(fā)現(xiàn)，昨晚的土路已經(jīng)被一條平坦完整的柏油路所取代。“路是在一夜之間鋪設(shè)完成的，就像變魔術(shù)一樣。在國(guó)外，你根本見不到這種情況，而在中國(guó)卻屢見不鮮。”

現(xiàn)在，“鳥巢”已經(jīng)占據(jù)了叢蕾全部的生活空間。除了工作、吃飯，她還特意準(zhǔn)備了一身運(yùn)動(dòng)服，經(jīng)常在熱身場(chǎng)地跑步鍛煉。繁重的工作壓力使很多同事對(duì)“鳥巢”或多或少產(chǎn)生了“審美疲勞”，卻絲毫沒有消耗叢蕾心中的那種原始崇敬與熱愛。

夜幕降臨了，叢蕾帶記者走出“鳥巢”，從遠(yuǎn)處欣賞這座宏偉的建筑。“鳥巢”里亮起火熱的紅色燈光，光線穿過(guò)銀白色的鋼筋與暮色相交融，透出一種神圣和厚重，蕩漾起人們心中的震撼與激動(dòng)。這時(shí)，叢蕾忽然高聲喊了起來(lái)：“天哪，我現(xiàn)在看到‘鳥巢’還是那么興奮呢!”記者被她的這種情緒感染著，覺得叢蕾和她的同事們已經(jīng)成為“鳥巢”里的一道風(fēng)景，更像一股新鮮的血液，流淌在這副巨大的鋼筋鐵骨之中，使它煥發(fā)出生命的魅力。

王琳：奧運(yùn)頒獎(jiǎng)那天，我也許會(huì)哭

在北京奧組委所在地――北京奧運(yùn)大廈對(duì)面的一個(gè)小咖啡店里，王琳和記者聊起了自己與奧運(yùn)結(jié)緣的經(jīng)歷。咖啡店嵌在一棟小區(qū)居民樓之中，是王琳經(jīng)常光顧的地方，她手指著上面說(shuō)，那里就是她來(lái)北京后的第一個(gè)棲息之所，和奧運(yùn)大廈隔街相望，上下班很方便。

2002年秋，王琳大學(xué)畢業(yè)就踏上了異國(guó)之旅，遠(yuǎn)赴澳洲求學(xué)。出乎父母的意料，她并沒有繼續(xù)深造大學(xué)主修的聲樂表演專業(yè)，而選擇了大眾媒體專業(yè)，主修傳媒全球化、信息傳媒環(huán)境、廣播節(jié)目制作、多媒體制作等課程。憑借著優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，兩年后，王琳順利拿到了碩士學(xué)位。與此同時(shí)，她又開始了在墨爾本皇家理工學(xué)院的學(xué)習(xí)。一年半后，非英語(yǔ)專業(yè)出身的她，獲得了澳大利亞國(guó)家翻譯認(rèn)證局的三級(jí)翻譯資格。“當(dāng)時(shí)三級(jí)翻譯資格考試通過(guò)率不到8％，朋友們都開玩笑地打賭說(shuō)我肯定過(guò)不了，但沒想到努了努力一次就過(guò)了。”

國(guó)外做什么都講究經(jīng)驗(yàn)，文憑和證書顯然不夠分量，成績(jī)好也需要到社會(huì)熔爐里去不斷打磨。學(xué)習(xí)期間，為了能更多地接觸社會(huì)，王琳打過(guò)很多份工：中文廣播電臺(tái)的實(shí)習(xí)生、報(bào)社的記者助理、中澳商務(wù)洽談會(huì)的實(shí)習(xí)翻譯、中文導(dǎo)游、中文老師、快餐店和酒吧服務(wù)生……大量實(shí)踐讓她積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)，王琳才覺得自己真正擁有了融入社會(huì)的立足之本。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼到了2006年，和眾多留學(xué)生一樣，去留問題擺在了她的面前。那張三級(jí)翻譯資格證書可以讓她輕松地拿到澳洲移民資格，但這位青島姑娘毅然決定回國(guó)發(fā)展，原因也很簡(jiǎn)單，“我只做自己想做的事”。碰巧，此時(shí)青島奧運(yùn)會(huì)帆船委員會(huì)面向全球招聘，王琳沒有過(guò)多考慮，收拾行李便登上了回國(guó)的班機(jī)。

回憶這段留學(xué)的時(shí)光，王琳告訴記者，最大的收獲是留學(xué)帶給她觀念的轉(zhuǎn)變。“這不是我在書本中能學(xué)到的，而是社會(huì)這個(gè)大課堂教給我的。在澳洲我每天都讓自己很忙，讓自己處在一個(gè)充實(shí)的狀態(tài)中，用我的眼睛去觀察，用心去學(xué)習(xí)，從很細(xì)微的地方了解他們的文化，了解他們的處世哲學(xué)。這些經(jīng)歷給了我潛移默化的幫助。”

2001年7月13日，北京申奧成功，中華民族百年夢(mèng)想一剎那間成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)于王琳來(lái)說(shuō)，那是個(gè)不眠之夜，腦海中無(wú)數(shù)的奧運(yùn)夢(mèng)想此起彼伏，從那時(shí)起，她就覺得該為奧運(yùn)做些什么。

2006年春天，剛回國(guó)的她就得知青島奧帆委要舉辦一項(xiàng)環(huán)球帆船賽事，歡迎儀式及起

航儀式中英文主持人的位子空缺。于是，王琳決定試一試。

在眾多候選者中，有著堅(jiān)實(shí)的聲樂演唱基礎(chǔ)和豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的她，讓奧帆委文化活動(dòng)部負(fù)責(zé)人眼前一亮。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考試和面試，回國(guó)僅5天她就上崗了。“中英文主持人的工作主要是在比賽時(shí)調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，調(diào)解賽場(chǎng)氣氛，避免出現(xiàn)沉悶和冷場(chǎng)的局面，這對(duì)我來(lái)說(shuō)不算太難。”由于出色的工作表現(xiàn)，比賽結(jié)束后，她順利進(jìn)入了青島奧帆委文化活動(dòng)部，負(fù)責(zé)賽事頒獎(jiǎng)儀式的組織工作。在接下來(lái)半年的時(shí)間里，王琳先后成功協(xié)助策劃、組織了第四屆奧林匹克文化節(jié)，并參與了“好運(yùn)北京”2006青島國(guó)際帆船賽開閉幕儀式及頒獎(jiǎng)儀式的策劃和組織工作。

然而，海邊長(zhǎng)大的王琳對(duì)首都北京有一種深深的向往。“我很喜歡北京，她是國(guó)際大都市，有著濃郁的文化底蘊(yùn)。能在北京工作生活是我的夙愿。”

圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)也在向她悄悄走近。

2006年夏，北京奧組委開始第三次面向社會(huì)招聘工作人員，她毫不猶豫地報(bào)了名。“從小我自信心就很強(qiáng)，認(rèn)為有把握的事，就一定要去做。相比奧帆委，北京奧組委的工作更具有挑戰(zhàn)性，有了這樣的機(jī)遇，我一定要去試試，證明自己的能力。”

然而，招聘過(guò)程并非一帆風(fēng)順。相比奧帆委，北京奧組委的選拔過(guò)程還要嚴(yán)格很多。考官是由奧組委各部門的負(fù)責(zé)人組成，提出的問題很專業(yè)，也很有針對(duì)性。“開始我很緊張，但只要心無(wú)雜念，就不害怕了。我來(lái)奧組委的初衷很簡(jiǎn)單，就是想學(xué)習(xí)，想為奧運(yùn)做點(diǎn)事，抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)歷練自己。”

面試結(jié)束后，王琳走出北京奧運(yùn)大廈，回頭仰望這座建筑，心中在想，我一定會(huì)成為這里的一分子。

王琳成功了，幸運(yùn)女神又一次眷顧了她。2個(gè)月后，她成為了北京奧組委文化活動(dòng)部項(xiàng)目主管。

2006年10月8日，是王琳第一天到奧組委上班的日子。說(shuō)起那一天，王琳仍記憶猶新，“誰(shuí)能想到，自己這輩子第一份正式工作的第一天就要加班到凌晨12點(diǎn)半呢?”說(shuō)到這里，她又若有所思笑著補(bǔ)充道“知道么，更讓我沒想到的是，后來(lái)的同事竟然給我起了個(gè)‘工作狂’的綽號(hào)。說(shuō)真的，這輩子我從來(lái)沒想到過(guò)這三個(gè)字會(huì)落在我頭上。”說(shuō)完，又爽朗地笑了起來(lái)。

當(dāng)時(shí)，王琳所在的處室剛成立不久，只有3名工作人員。剛進(jìn)奧組委的她，還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)品味美夢(mèng)成真的興奮和喜悅，一項(xiàng)緊急的工作便擺在了她面前――3天后向國(guó)際奧委會(huì)做一份例行的工作匯報(bào)。

只有3天時(shí)間，要做出中英文兩份文件，這對(duì)剛?cè)肼毜耐趿沾_實(shí)是個(gè)不小的考驗(yàn)。正因如此，第一天上班，她就熬到夜里12點(diǎn)半。這一天里，她瀏覽了處室成立以來(lái)所有的公文，等離開辦公室時(shí)，才發(fā)現(xiàn)手邊看過(guò)的文件已有半尺多高。第二天下班前，一份近萬(wàn)字的中文報(bào)告就送到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。匯報(bào)那天，她雖然沒有親自上臺(tái)，但自己準(zhǔn)備的報(bào)告材料得到了領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)際奧委會(huì)官員的認(rèn)可。在北京奧組委的“處子秀”，王琳順利過(guò)關(guān)。

2個(gè)月以后，王琳完全進(jìn)入了狀態(tài)，她主要負(fù)責(zé)北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)頒獎(jiǎng)儀式的場(chǎng)館運(yùn)行設(shè)計(jì)、政策流程制定，32個(gè)場(chǎng)館團(tuán)隊(duì)的日常管理，經(jīng)理層業(yè)務(wù)培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)禮儀人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，與國(guó)際奧委會(huì)及國(guó)際殘奧委會(huì)的聯(lián)絡(luò)工作，以及頒獎(jiǎng)儀式音樂的創(chuàng)作工作。

2007年中，雖然很多新同事陸續(xù)加盟奧組委，人員緊張的狀況有所緩解，但王琳依舊保持原有的工作狀態(tài)。“十一”長(zhǎng)假的前天晚上，王琳一個(gè)同事加班到11點(diǎn)才下班，走時(shí)忽然聽到隔壁傳來(lái)噼哩啪啦的打字聲，以為出什么狀況了，過(guò)去一看，原來(lái)是王琳在伏案工作。“同事都說(shuō)我是工作狂，我自己也覺得奇怪，怎么一直都不覺得累呢。”王琳連續(xù)工作的紀(jì)錄是48小時(shí)沒有合眼，成果是一份長(zhǎng)達(dá)100多頁(yè)的PPT文件。

“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在奧組委的第一年是最辛苦的。”王琳稱自己為“morning bird”，每天早上8點(diǎn)到單位，晚上11點(diǎn)過(guò)后才回到住處，周末也基本泡在辦公室里。全北京32個(gè)比賽場(chǎng)館她都要跑，最多時(shí)一天要參加6個(gè)會(huì)議，接60多個(gè)電話，每2個(gè)月還要接待來(lái)北京定期視察工作的國(guó)際奧委會(huì)官員。“不過(guò)看著自己的辛苦有了結(jié)果，也是件很開心的事。”

“工作狂”王琳還是有著女孩子特有的細(xì)膩與聰慧。32個(gè)比賽場(chǎng)館，每個(gè)館的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)她都爛熟于心，包括頒獎(jiǎng)地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)員和頒獎(jiǎng)嘉賓的站位、行走路線等等。“說(shuō)起場(chǎng)館，我是再熟悉不過(guò)了。”她笑著說(shuō)道。

王琳認(rèn)為自己是幸運(yùn)的，初來(lái)乍到，雖然工作多，但卻相應(yīng)地給了自己發(fā)揮才能的空間。從進(jìn)入奧組委的第一天起，王琳就一直在學(xué)習(xí)，很多精英們的工作作風(fēng)和敬業(yè)精神讓她受益匪淺。無(wú)論得到的是建議還是批評(píng)，都被她視為珍貴的財(cái)富。

“我一直以為自己當(dāng)不了老師，可是在實(shí)際工作中才發(fā)現(xiàn)，自己的工作性質(zhì)或多或少扮演了這個(gè)角色。”

她告訴記者，就拿頒獎(jiǎng)儀式來(lái)說(shuō)，23個(gè)頒獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，每個(gè)人都經(jīng)過(guò)她的嚴(yán)格面試、考核和培訓(xùn)。他們當(dāng)中最小的24歲，最大的已有50歲，雖然王琳是他們的上級(jí)主管，但她并沒有“硬性管理”，而是采取溝通和協(xié)調(diào)的方式。這些經(jīng)理對(duì)王琳很信任，遇到任何問題都會(huì)找她咨詢。她也會(huì)隨時(shí)召集大家開會(huì)，傳達(dá)新的政策，解決技術(shù)性難題。“他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都是經(jīng)驗(yàn)豐富的精英，但對(duì)頒獎(jiǎng)卻不太了解，通過(guò)培訓(xùn)，我希望把自己知道的毫無(wú)保留地教給他們。”

從2007年6月第一次場(chǎng)館團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)開始，王琳的學(xué)員從20多人增加到七八十人。前幾天最后一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，部門領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)說(shuō)道，王琳把這兩年所有的經(jīng)驗(yàn)和心得都傳授給了你們，你們應(yīng)該感謝她。大家頓時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲。

“每屆奧運(yùn)會(huì)都有可圈可點(diǎn)之處，北京奧運(yùn)會(huì)也不例外。為了弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，很多經(jīng)驗(yàn)也有必要分享給其他奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)。”王琳告訴記者，每屆奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，國(guó)際奧委會(huì)都將啟動(dòng)“觀察員計(jì)劃”項(xiàng)目，北京奧運(yùn)會(huì)也不例外。屆時(shí)各個(gè)國(guó)家奧委會(huì)的官員，特別是下屆奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)的工作人員，都要來(lái)北京進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)舉辦期間的實(shí)地考察和學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)儀式工作報(bào)告的是王琳。“以往我們是學(xué)生，這次我們是老師。我們要扮演好這個(gè)角色，向他們傳授我們的精髓。”

在澳洲的經(jīng)歷讓王琳與國(guó)際奧委會(huì)官員接觸的過(guò)程中能夠做到完美。她會(huì)做一些特別的功課，仔細(xì)揣摩外方的心里，找到一個(gè)契合點(diǎn)，讓雙方交流起來(lái)很順暢。王琳所在的部門有5個(gè)外國(guó)專家，曾經(jīng)為悉尼和雅典的奧運(yùn)會(huì)工作過(guò)，個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富。他們經(jīng)常和王琳說(shuō)，中國(guó)文化有很多非常優(yōu)秀的東西值得學(xué)習(xí)。“老外也需要一個(gè)過(guò)程來(lái)了解我們，他們?cè)趲椭覀兊耐瑫r(shí)，也在學(xué)習(xí)我們好的東西，我想這就是一種有效的融合，硬碰硬的兩種文化是永遠(yuǎn)不會(huì)融合的。”

離奧運(yùn)會(huì)開幕的日子越來(lái)越近了，每天經(jīng)過(guò)北京奧運(yùn)大廈前的倒計(jì)時(shí)牌，王琳的心都是緊緊的，辦公室里的氣氛也有些讓人窒息。

“大家都處在備戰(zhàn)狀態(tài)，總覺得很多事情還沒有做完。”王琳晚上連做夢(mèng)都和頒獎(jiǎng)儀式有關(guān)。“無(wú)論如何，這是我踏入社會(huì)的第一份正式工作，不管有多難，我都會(huì)投入自己所有的精力和熱情把它做好。”

王琳的幸運(yùn)還源自于她的工作環(huán)境。年輕，是她和周圍的同事引以為豪的共同資本。那種工作的熱情、蓬勃的朝氣和團(tuán)結(jié)的氛圍時(shí)刻激勵(lì)著她。晚上可以一起加班到九十點(diǎn)鐘，累了就關(guān)上燈，把音樂打開，聽會(huì)兒音樂，再接著工作。“這是一種精神，是一種豁出去也要干好工作的猛勁兒。誰(shuí)都不會(huì)在意一些小的細(xì)節(jié)，任何人都可以打成一片。因?yàn)槲覀兙褪窍矚g這份工作，不喜歡是不會(huì)有這樣的熱情和動(dòng)力的。”

記者問王琳：“你覺得在奧組委工作這兩年有什么收獲和感想么?”她點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我付出了，我也得到了。我不是個(gè)愛哭的女孩兒。但我想，第一場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式的號(hào)角在奧運(yùn)賽場(chǎng)上響起時(shí)，我也許會(huì)哭。畢竟，這里凝聚了我們太多的心血。”

邢征：立志為奧運(yùn)服務(wù)

邢征給記者的第一印象是快人快語(yǔ)，雖然在聯(lián)系的過(guò)程中，他一直在強(qiáng)調(diào)自己很簡(jiǎn)單，沒有什么可說(shuō)的，但最后還是爽快地答應(yīng)了我的采訪要求。采訪當(dāng)天，離約定的時(shí)間還有20多分鐘，走在半路上的記者接到了邢征的電話，是他從約見地點(diǎn)打過(guò)來(lái)的：“我已經(jīng)到了，您不用著急。”在之前他傳給記者一份長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)紙的簡(jiǎn)歷中，僅“社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)”這一項(xiàng)就有滿滿兩頁(yè)紙。邢征，其實(shí)很不簡(jiǎn)單!

“我就是為了奧運(yùn)會(huì)。”說(shuō)起自己回國(guó)的理由，邢征的回答依然保持簡(jiǎn)單的風(fēng)格。2000年，畢業(yè)于外交學(xué)院國(guó)際法專業(yè)的邢征同一年便遠(yuǎn)赴英倫。奇怪的是，在他的留學(xué)申請(qǐng)文件中并沒有IELTS成績(jī)，取而代之的是643分的TOFEL成績(jī)。“我本來(lái)想去美國(guó)留學(xué)，但錯(cuò)過(guò)了那年最后一次LSAT考試(法學(xué)院入學(xué)考試)，只好轉(zhuǎn)投英國(guó)了。”

兩年的留學(xué)時(shí)間不算長(zhǎng)，卻足以讓邢征拿到兩個(gè)“沉甸甸”的碩士學(xué)位――牛津大學(xué)法學(xué)碩士和倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)與法律科學(xué)碩士。他也因此得到了英國(guó)一家有名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的青睞。這是一份令人羨慕的工作，然而邢征卻早已“心有所屬”。“2001年7月13日北京申奧成功的那一刻，我特別激動(dòng)，當(dāng)時(shí)就下定決心，作為一名北京人，一定要為北京奧運(yùn)會(huì)做點(diǎn)事情。”奧運(yùn)夢(mèng)想，已經(jīng)在他心中根深蒂固。

2002年9月，懷揣奧運(yùn)夢(mèng)的邢征回國(guó)了。但當(dāng)時(shí)北京奧組委剛剛組建，也沒有開始招聘。“自己不能這么無(wú)限期地等，總得干點(diǎn)什么。”于是經(jīng)朋友推薦，邢征成為了北京WTC事務(wù)研究咨詢中心的一名咨詢顧問。中心的工作穩(wěn)定，收入不菲，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)邢征也很賞識(shí)，要分給他一套三居室，還要送他去瑞士培訓(xùn)。又是一個(gè)不小的誘惑，但仍舊沒有動(dòng)搖邢征立志服務(wù)奧運(yùn)的決心，在他眼里，這只不過(guò)是一個(gè)暫時(shí)的過(guò)度。

近一年的時(shí)間里，邢征一直在關(guān)注著北京奧組委的招聘信息，終于讓他盼來(lái)了那一天。2003年，北京奧組委開始大規(guī)模對(duì)外公開招聘，邢征得到消息后馬上去報(bào)考。剛投完自己的簡(jiǎn)歷，卻從負(fù)責(zé)招聘的工作人員那里得到了這樣的答復(fù)奧組委在前期招聘中只在高級(jí)職位上選擇有留學(xué)背景的人，所以你被聘用的機(jī)會(huì)不大。邢征沒有退縮，骨子里的奧運(yùn)情結(jié)讓他有些義無(wú)反顧，硬是報(bào)名應(yīng)聘了奧組委市場(chǎng)開發(fā)部品牌保護(hù)與合同管理處處長(zhǎng)的職位，并去進(jìn)行了面試。

功夫不負(fù)有心人，執(zhí)著的邢征是幸運(yùn)的。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)袁斌一眼“相中”了這個(gè)眼界開闊、英語(yǔ)流利、專業(yè)扎實(shí)的小伙子。邢征最終被錄取了，并擔(dān)任市場(chǎng)開發(fā)部品牌保護(hù)與合同管理處的項(xiàng)目主管。雖然不是他當(dāng)初應(yīng)聘的處長(zhǎng)職位，但邢征并不在乎。“只要能讓我進(jìn)奧組委，干什么都行，項(xiàng)目主管還是科長(zhǎng)待遇呢。”他笑著說(shuō)。

兩年后，他從項(xiàng)目主管坐到了副處長(zhǎng)的位置上，開始主管全處工作。

2003年9月1日，也就是邢征剛進(jìn)奧組委不久，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)，他所在的部門陸陸續(xù)續(xù)征集了60多家贊助商，目前主要負(fù)責(zé)與北京奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、反隱性市場(chǎng)、品牌保護(hù)與合同管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助企業(yè)的銷售工作、殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)、戶外廣告控制與銷售、贊助企業(yè)識(shí)別，贊助企業(yè)標(biāo)志使用和審批等多項(xiàng)工作。邢征和他的團(tuán)隊(duì)還要經(jīng)常下到各個(gè)場(chǎng)館，檢查各類商標(biāo)、商業(yè)信息和廣告是否符合國(guó)際奧委會(huì)的要求。

起初的工作對(duì)于邢征來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，干好自己手里的活兒就行，其余的不用多想。而現(xiàn)在，身為副處長(zhǎng)的他無(wú)論如何也簡(jiǎn)單不起來(lái)了。

處里原來(lái)有20多人，隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，一些人陸續(xù)下到了各個(gè)場(chǎng)館一線，辦公室里就只剩八九個(gè)人了，工作壓力相比兩三年前增加了幾倍。每天一進(jìn)辦公室的門，邢征就感覺各種繁瑣的事務(wù)撲面而來(lái)，讓他喘不過(guò)氣。堆積如山的文件和報(bào)告需要邢征親自審閱并簽字，即使在場(chǎng)館跑了一天，最后也還要回到辦公室處理文件。“我們這里可以說(shuō)沒有一件事叫日常工作，都是急待處理的東西，不允許一絲疏漏和拖延。”

30歲的邢征是處里年紀(jì)最大的，作為奧組委里的中層干部，他除了要努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)派給的任務(wù)，還要時(shí)刻關(guān)心身邊的同事。“在一般的機(jī)關(guān)單位，同事之間可以慢慢磨合調(diào)整，在奧組委不行，日漸臨近的奧運(yùn)會(huì)不允許慢條斯理，必須迅速進(jìn)入狀態(tài)。而且這些‘80后’的觀念、思維和處事方式與年長(zhǎng)的人肯定存在一定差距，雖然他們的業(yè)務(wù)能力都不錯(cuò)，但也不能一味地給他們加碼，平時(shí)還要了解他們的工作特點(diǎn)，注意他們的心理狀態(tài)，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地調(diào)動(dòng)這些年輕人身體里蘊(yùn)藏的巨大能量，在工作中有更出色的發(fā)揮。”

一起共事了那么久，邢征和他的這些小兄弟之間鑄就了一份信任，他幾乎成為了一種“精神支柱”。有人因工作壓力過(guò)大夜里睡不著覺，還會(huì)給邢征打電話傾訴。“奧運(yùn)會(huì)近在眼前，所有人的神經(jīng)都是緊繃的，再稍一用力就能斷掉。”精神狀態(tài)，是邢征當(dāng)前最擔(dān)心的事。不過(guò)，他有自己的解決辦法。工作中，他只要閑下來(lái)就會(huì)幫同事打打“零工”。工作之余，他經(jīng)常會(huì)請(qǐng)大家下館子或去卡拉OK，給他們提供放松發(fā)泄的機(jī)會(huì)，緩解疲勞與緊張。其實(shí)，活躍氣氛的能力并不是邢征最近才修煉成的，早在大學(xué)期間，他就是外交學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)外聯(lián)絡(luò)部部長(zhǎng)，建立了外交學(xué)院與其他兄弟院校的聯(lián)系，組織完成了多項(xiàng)大型活動(dòng)，包括舞會(huì)、演出、音樂會(huì)等，還擔(dān)任過(guò)話劇編劇、導(dǎo)演及演員。在2004年初北京奧組委組織的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上，他還自編自演了相聲《年終總結(jié)》。

今年7月初，在一次處務(wù)會(huì)上，邢征為他的兄弟們鼓勁加油，并希望大家做好“三劑”，一是粘合劑，要求大同存小異，要抱團(tuán)兒：二是劑，要做好與各部門之間的協(xié)調(diào)合作，三是助燃劑，要激發(fā)出內(nèi)心更多的熱情，心甘情愿地做好自己的工作。

“不能在這短短的幾十天里，因?yàn)榫駹顟B(tài)問題而在工作中留下遺憾，也不能為了工作去

拼命，把整個(gè)人都廢了，那樣就太冤了。他們能夠在奧組委經(jīng)受鍛煉，以后會(huì)更上一層樓，在國(guó)家建設(shè)的各個(gè)方面都可以成為很優(yōu)秀的人才。要讓奧組委的經(jīng)歷成為他們生命中的閃光部分，而不是陰影。”邢征的語(yǔ)速依然平快，卻顯露出一股他這個(gè)年齡少有的帥才風(fēng)范。

其實(shí)，邢征也有過(guò)心里不平衡，奧組委的工作是他在眾多選擇里挑中的收入最低的職業(yè)。相比自己每月幾千元的工資，他原來(lái)的一些朋友和同學(xué)都已經(jīng)做到了年薪百萬(wàn)，有時(shí)他甚至不好意思和這些朋友一起吃飯。

“但我不后悔，起碼我學(xué)到了很多東西，這些都是無(wú)價(jià)的財(cái)富。包括做人、做事，在短時(shí)間內(nèi)建立一種信任合作的關(guān)系，特別是在極端情況下處理一些特殊矛盾。我這幾年在奧組委得到的鍛煉，是在一個(gè)一般單位10年都得不到的。”邢征說(shuō)，北京奧組委是一個(gè)整體，他所在的市場(chǎng)開發(fā)部雖然算不上最重要的部門，但如果出現(xiàn)差錯(cuò)，也會(huì)影響整個(gè)奧組委的形象。就像一個(gè)多塊木板圍成的木桶，其他的木板再長(zhǎng)，它的蓄水量也只取決于最短的那塊木板，邢征說(shuō)自己所在的市場(chǎng)開發(fā)部絕不能成為那塊最短的木板。

在奧組委工作，光憑熱情是不夠的，還要有韌性。在邢征看來(lái)，奧組委如此龐大的機(jī)構(gòu)可以說(shuō)在中國(guó)史無(wú)前例，它既不是純粹的政府部門，也不是普通的民間組織，雖然其執(zhí)行機(jī)構(gòu)多由市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)組成，但在很多業(yè)務(wù)方面又接受國(guó)際奧委會(huì)的管轄和監(jiān)督。在這樣一個(gè)復(fù)雜的“混合體”內(nèi)，很多事情不是一次兩次就能解決的，要經(jīng)歷很多繁瑣的過(guò)程。就是在普通的信件交往中，邢征也會(huì)注意東西方文化中的不同措辭，例如會(huì)將“Dear×××”翻譯成“尊敬的×××”，將“the best wishes”翻譯成“此致敬禮”等等。“國(guó)際奧委會(huì)是國(guó)際性組織，辦事和思維方式與國(guó)內(nèi)有很大差別。我們?cè)诤退麄兘佑|的過(guò)程中要不斷調(diào)整和適應(yīng)，不可能完全按照哪一方的要求來(lái)做，要找到雙方都能接受的方式溝通。在這個(gè)過(guò)程中，自己就是一個(gè)東西方文化的轉(zhuǎn)換器。”

記者問到他奧運(yùn)會(huì)后的打算，邢征坦言根本沒怎么考慮過(guò)。很多單位、公司和企業(yè)都通過(guò)不同方式表示會(huì)接納他，但他都不置可否，也實(shí)在顧不上去應(yīng)付他們。“我覺得自己干什么都行，做一件事只要堅(jiān)持到底，都會(huì)有所成就，就是撿垃圾，做好了也會(huì)成為一個(gè)垃圾大王呢。”

2007年末，英國(guó)駐華使館文化處制作了一本2008年的小臺(tái)歷，上面介紹了12名留英學(xué)子，每名學(xué)子都有一段心得體會(huì)。在8月份的那一頁(yè)上，邢征留下了這樣一段話：英國(guó)的留學(xué)經(jīng)歷帶給我三方面的收獲，根據(jù)重要性排列如下：眼界>語(yǔ)言>知識(shí)。這些收獲使我增值，也就自然成為我回國(guó)后選擇北京奧組委，和北京奧組委選擇我的主要原因。

“這是我在奧組委工作近5年來(lái)總結(jié)出的心得。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，留學(xué)讓我開闊了眼界，讓我了解了國(guó)外的思維習(xí)慣、做事方法，讓我能在奧組委的工作中很好地處理和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，能夠從整體和全局考慮問題，讓事情的結(jié)果符合各方的利益。奧運(yùn)會(huì)是全球最大的一項(xiàng)盛會(huì)，我們要和國(guó)際奧委會(huì)、各國(guó)和各地區(qū)的奧委會(huì)、多個(gè)跨國(guó)贊助企業(yè)協(xié)調(diào)各種事宜和關(guān)系，如果沒有全球化的眼界，凡事只按照本國(guó)的情況來(lái)考慮，肯定是難以進(jìn)行，而且也辦不好。奧運(yùn)會(huì)又不單單是體育比賽，更是各種不同文化之間的交融盛典，為這樣的盛會(huì)工作，沒有眼界更是寸步難行。”邢征說(shuō)，在奧組委工作的這5年，開闊的眼界給了自己很多幫助。

記者奇怪為什么語(yǔ)言會(huì)排在知識(shí)之前，邢征笑了：“也許剛進(jìn)奧組委時(shí)，我會(huì)把語(yǔ)言排在最后一位，但現(xiàn)在不這么想了。專業(yè)知識(shí)有一定的局限性，很多人現(xiàn)在從事的工作也許和原來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)差了十萬(wàn)八千里，但語(yǔ)言不一樣。”在邢征看來(lái)，語(yǔ)言是一種工具，可以有針對(duì)性地做國(guó)際化的工作。在奧組委要寫無(wú)數(shù)的中英文報(bào)告，召開電話會(huì)議，都要用到語(yǔ)言，但語(yǔ)言又不僅僅限于工作方面的交流。在與國(guó)際奧委會(huì)官員交流的過(guò)程中，邢征經(jīng)常會(huì)和他們探討一些工作之外的問題，會(huì)向他們介紹北京哪里可以吃到地道的中西方美食，甚至?xí)ハ嘀g開玩笑。在這個(gè)過(guò)程中，很容易產(chǎn)生彼此的親近感，更有利于工作的開展。邢征認(rèn)為，生活方面的交流可以讓他捕捉到外國(guó)人的思維變化和情緒變化，使工作交流更有針對(duì)性，能夠成為很好的工作伙伴。而想要擁有這樣的語(yǔ)言交流能力，沒有在國(guó)外留學(xué)的歷練是很難的，就算國(guó)內(nèi)的外語(yǔ)學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的高材生也達(dá)不到這個(gè)水平。