時間：2022-06-12 16:58:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇遵規(guī)守紀心得體會，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
軍訓固然很苦，但也讓我們逐漸邂逅發(fā)現(xiàn)了不同的本身。烈日下的堅持，寒風冷雨中的站立，讓我看到本身堅持的一面;繃直的雙腿，挺直的后背，也讓我看到本身自律的一面。所以軍訓堅持下去，不僅僅是會讓我變得更堅強，更懂事，更多的是邂逅到不同的本身。下面是小編為大家收集的大學生軍訓心得體會600字，望大家喜歡。
大學生軍訓心得體會600字范文一軍訓生活已近尾聲，無數(shù)酸甜苦辣匯聚成心中的感念，如同這斑斕的色彩。
紅色----熱烈的紅色，能夠激發(fā)起無限潛力與活力。在火紅的烈日下我們堅持訓練，鏗鏘的方號喊起來，整齊的步伐踏起來，堅毅的面龐抬起來，指導耐心的教官老師與認真操練的同學們心中充滿了奮進與希望。陽光愈烈，斗志愈昂揚。
黑色----黑色予以恐懼之感，讓人壓抑后冷靜。軍訓永遠是艱辛的過程，腿疼—灌了鉛般的痛，腳麻—如踏針氈般的痛，頭脹—暴曬后無比的痛，連汗水也痛著。但在一番磨礪之后，我們不再懼怕困難，而是更加渴望勝利和光明，因此奮勇向前。
綠色----生機勃勃之色，亦為軍旅的代言。我們高一新生代表著學校與家長的共同期望，也是祖國未來;而作為國家安全維護者，武警官兵自然是任重道遠。綠色的軍訓讓我們領(lǐng)略了軍隊的嚴謹作風，更是我們感到身上沉甸甸的責任。
粉色----溫情而體恤的顏色，讓人心存感激。第二天站警姿的時候，驕陽似火。班主任見我們揮汗如雨，便拿出紙巾一個個的擦汗。雖然天氣酷熱難耐，但老師的關(guān)心已經(jīng)讓我們感到無比感動，若一絲清泉流淌心中。
藍色----海的顏色，博大而容萬物。軍訓中我們不僅提高自我，還與同學互相熟悉時培養(yǎng)默契。隊列中，一個人失誤往往導致全體錯誤，我們要積極配合，嚴以律己，為班級爭取最高榮譽。正所謂"團結(jié)產(chǎn)生力量，凝聚誕生希望",團隊精神會得到更多勝利。
軍訓真的很累，卻即將與我們告別。留在我們心底的，有痛苦，有歡樂，而更多的是感激。感謝學校給與鍛煉的機會，感謝教官不知疲倦的教導，感謝老師同學的關(guān)懷，感謝五彩斑斕的跌宕人生。
大學生軍訓心得體會600字范文二是同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著崇拜的理想，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。
一 校園軍訓任務(wù)重，提高認識
大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質(zhì)，也是我們學會站穩(wěn)和獨立的一堂必備課;它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感;它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上 一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
二 刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面
只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城;只有養(yǎng)成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規(guī)律，不成方圓".這正是我們青年學生學習的重點。
還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達的眼神嗎?還記得站軍姿時當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎?那一幕幕親身體驗的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達到標準，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學習所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神;還記得在剛開始的軍姿訓練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒，這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學的耳中---"同學們，要堅持"我一直告誡自己："我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰(zhàn)勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經(jīng)歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮"我行"只要有這種精神，有這種毅力，同學們大家會永遠站在困難的頭上每天我都會對著藍天高喊："我行".是呀!軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向"站的正，行的端"就是具體的體現(xiàn)。
其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回
蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對"歌星"抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
三 歡歌笑語送祝福，精髓實質(zhì)要記牢
歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論怎樣的風浪，無論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家一定會步步高升，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規(guī)校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。
大學生軍訓心得體會600字范文三軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。"這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
2016初一軍訓心得體會500字范文一
為期五天的軍訓已圓滿落幕了，這是我班的第一堂特別的、與眾不同的、遠離教室、沒有課本的課，有的是風一樣的行動，鋼一樣的意志，鐵一樣的紀律，體驗著不同往日的生活，期盼著同學之間的友誼。這次軍訓給同學們都留下了深刻的印象。
記得第一天，每人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復雜的心情來到三附中，走進了班級，你看看我，我瞅瞅你，同學之間很陌生。隨著軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，同學們團結(jié)友愛、互幫互學、很快就建立了友誼。
隨著軍訓的開始，懶散了一個多月的學生很快就在這緊張的軍營中少了許多嬌嫩，多了一點吃苦耐勞;少了一些懶散度，多了一些緊張度，能按照軍營管理的要求，像個軍人一樣，做到一切行動聽指揮，整隊迅速，意志堅強、紀律嚴明。
在軍訓期間，同學們頭頂烈日，練習站軍姿、轉(zhuǎn)體、齊步走、正步走、跑步走等隊列動作。大家一個個都非常認真刻苦訓練，力求做得最好。如學習站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在滾燙的水泥地上，一個個筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏緊貼褲縫，豆大的汗珠從臉頰上流下也紋絲不動，真的達到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，同學們毫不畏懼，以最認真的態(tài)度進行刻苦的訓練，努力做到：動作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。在流血、流汗、不流淚的口號下，從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，努力達到最好。在軍訓期間，涌現(xiàn)了許多感人的事情，如：張如意同學晚上走樓梯不小心扭傷了腳，腫的比較厲害，但是她輕傷不下火線，堅持訓練。張沖、蔣禎等學生身體有點不舒服，老師讓他休息，但是他們都說沒事，我能堅持。有的學生在日記中寫到，在訓練中有時身體真的有點支撐不住了，但看到周圍的同學一個個精神抖擻地頑強地堅持著，所以也堅持了下來。
2016初一軍訓心得體會500字范文二
初遇軍訓，帶著一絲興奮與畏懼，陰霾的天氣似乎預示著這場軍訓的艱苦。軍訓雖然格外辛苦，但是我們收獲得確是快樂!
軍訓是辛苦的，苦在滴落的豆大的汗珠，苦在列隊行進時酸痛的雙腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，苦在動作的枯燥無味。軍訓如此之苦，我也曾想過退縮，但是再想想軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程。不僅僅是學會站立，走步，隊列，而是磨練我們的意志，這更需要我的堅持。
軍訓雖苦，其實快樂已在不經(jīng)意間與我親密接觸。從大家整齊的腳步聲，高亢的口號聲中，團結(jié)的快樂，奮進的快樂不期而至。當我們反復訓練，達成了教官的動作標準，成就感便涌上心頭。在軍訓中教官不斷的豎起大拇指來鼓勵我們，無論軍訓再苦再累，我一定會堅持不懈，更加努力，因為有志者事竟成。
入學前的軍訓將在今天圓滿結(jié)束。寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來是軍訓的體會。千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風是軍訓的結(jié)果。我們還在教官身上學到了堅持不懈、永不放棄的精神。正所謂不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，人一定要懂得吃苦耐勞，堅持到底，成功的大門才會向你敞開。同學們，我們的初中生活剛剛開始，新的征程更需要這份執(zhí)著、堅持、奮斗精神，努力吧!今日我們以成為姚中新生而自豪，明天姚中將以我們的成功為驕傲。
2016初一軍訓心得體會500字范文三
在這幾天。我們踏入了初中的殿堂。享受著對同學的好奇。不過。并沒有像一開始我們想象的那樣新奇。其實。說是上初中會有新朋友。不如說是把咱們年組的人。都重新分班。在填進幾個別的學校的學生。總之真心沒有好奇感。也不算為怪。雖說是這樣。但是也對老師和學生充滿著好奇心。各別同學由于沒和好朋友一個班。可能會傷心幾天吧。以前在小學的時候。總覺得到初中我們會分開。其實還是能每天見到的。
這幾天軍訓。對我們的感觸很大。我班的教官很溫柔那種。不怎么愛體罰學生。現(xiàn)在真心感覺教官的辛苦了。有幾次因為我們沒站好。教官回去被排長罵了。其實。教官對我們挺好的。看見我們累了。受著挨罵的危險。讓我們休息。看見有同學沒帶水。也會把自己的水給同學喝。教官總是為我們想的多一點。這幾天說累也不算累。說不累。也挺累的。其實最累的是教官。站著訓練我們一天。在軍人的眼中。沒有休息。沒有理由。只有是。還是不是。這是我們教官說過的一句話。在這里。真心想謝謝教我們的教官。在這幾天。我們因為有你們的教導。變的更加遵規(guī)守紀。其實。這幾天過的很快。有時候看著教官。就會想到我們分開的那一天。教官嚴。也是為我們好。我們教官從來不罵人。在我的記憶里。最嚴重的一次就是罵了句。我們教官很喜歡開玩笑。有的時候我們站不好了。他就會說，大哥大姐們，求求你們了。放過我吧。搞的我們笑的前仰后合。不過該嚴肅的時候。也很嚴肅。我們也很嚴肅。俗話說。休息歸休息。訓練歸訓練嘛。
在這里，謝謝曾經(jīng)教我的教官，和陪我一年的初一好同學。
2016初一軍訓心得體會500字范文四
從5月17日開始，我們?yōu)槠谖逄斓能娪栭_始了，各班班主任領(lǐng)著自己選中的教官，回到了自班的隊伍前，老師說：這是我們的教官，大家以熱烈的掌聲歡迎我們的教官。我們一起有節(jié)奏的拍起手來，就像一首美麗的歌曲，教官的臉上露出了慈祥的微笑，然后，教官把我們帶到了高大寬敞的體育場，體委為我們整理了隊伍，軍訓開始了我們訓練得非常累，但是我們的心里甜滋滋的，就這樣，我們堅持了5天，我們在這5天里，天天辛苦練，但是總有錯的，我默默的想：到底怎樣才能不錯呢?在這幾天，教官也辛苦勞累教我們，就像一只勤勞的小蜜蜂，有一次，教官嚴厲地對我們說：星期五是對列比賽請大家這幾天堅持練，不要偷懶。星期五到了，我們二年一班等了好長時間，終于到了我們，我們的心里無比激動，比賽開始了，我們前幾個動作都做得順利，當最后一個動作的時，我們有大部分同學都轉(zhuǎn)錯了，我們的心里無比難過，比賽結(jié)束了，我們和教官留了一張合影，我和教官也照了一張這場比賽我們一時高興，一時難過，但是，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神。
軍訓讓我們難以忘記教官讓我們難以忘懷。
2016初一軍訓心得體會500字范文五
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其盤骨，餓其體膚，空乏其身，剛經(jīng)過軍訓的我們對這句話深信不疑。而這軍訓的滋味也只有當兵的我們才深有體味。這短短的三天軍訓也給我留下了許多美好的回憶痛苦并快樂著。
軍訓的第一天，我們?nèi)６畟€班，一千二百多人聽著老師的教導齊刷刷的站在了操場上，等待著學校為我們分配教官。期間，同學們竊竊私語著，內(nèi)容大致就是對教官的一些期望。
就在我們紛紛猜想時，教官已經(jīng)分配完畢。只見我們班的教官一路小跑過來，這時我才仔細地打量起來他。又高又瘦，雖沒想象中的那么帥，但也可稱其為帥哥了。
就在大家交頭接耳時，教官洪亮的聲音響了起來：全體立正!洪亮的聲音把大家嚇了一跳。教官又說道：我對你們有三條要求：一是服從，二是完全服從，三是絕對服從。
服從命令是當兵的天職。這有什么難，不就一切行動聽指揮嘛!
教官的聲音再次響起：立正，現(xiàn)在開始站軍姿。抬頭，挺胸，收腹，兩腿挺直，兩腳并攏靠齊，兩腳尖分開成60度角，兩肩稍向后彎曲，大拇指放在食指第二關(guān)節(jié)，中指放在身體左右兩側(cè)的褲線上，身體略微前傾。以這樣的姿勢站一個小時。什么!一個點!我不禁有點感覺背后涼風直冒在烈日下，我們一動不動地站著，汗水不斷地從我們的頭上滾落下來，浸濕了我們的衣服。時間在一分一秒的走，我們堅持著，這時，有的同學有些頭暈了。幸好教官不那么嚴厲，我們只站了短短的半個小時，教官就讓我們原地休息了，休息了15分鐘，又接著練站立。一上午下來，同學們的身體個個像散了架子似的。。。。。。三天訓練下來，同學們個個都曬黑了，有的同學腳磨出了水泡，那些看似簡單的動作，因一個或幾個不齊，練了一遍又一遍，更別說那些有點難度的了。于是，鼻子一酸，我們便哀聲嘆氣地說道：我們好苦呀!但是同學們都咬著牙堅持了下來。。。。。
雖然我們在軍訓中有苦有累，教官也喊啞了噪子，但從中我們也體味到很多美好的味道。教官雖嚴，但卻總為我們著想，休息處永遠是最陰涼的。合理是鍛煉，不合理的是磨煉，在鍛煉和磨煉中，也正如寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來般，在最后的軍訓會操中，我們班得了個最佳組織獎。也在最后太陽和雨的洗禮下，我們的心情也如品茶般，體味到了苦味甜來的美好。
如白駒過隙，時光荏苒，不留下什麼痕跡。當某年某月的某一天，離開母校時。當我們重新回憶起軍訓的這段時光的時候，相信我們會珍惜這些回憶。因為這是入學時的第一幅集體生活的精彩畫卷。這個過程中的所有淚水、汗水，所有的笑容都將成為陪伴我們成長的一份值得珍藏的畫卷。
健我體魄，強我素質(zhì)，塑我人格，我們感受到了。
驕陽無懼，青春無悔，追求卓越，共創(chuàng)輝煌，我想我們又該向著美好的明天出發(fā)了!
2016初一軍訓心得體會500字范文六
這是我的第一次軍訓，這次軍訓使我永生難忘。
記得在軍訓之前，我認為軍訓是一件不僅苦而且乏味的事。可沒想到的是，軍訓其實是一件非常有意義的事。它教會了我們許多書本上沒有的知識，使我在軍訓后一下子成長了好多。 在x月x日的早晨，我們懷著激動的心情以及對軍訓的好奇與憧憬來到了位于固安的軍訓基地。在這里，我們認識了要與我們共同軍訓7天的陳教管。 在這7天里，我們知道了什么是服從命令、聽從指揮、刻苦訓練、迎難而上、挑戰(zhàn)自我等等。
由監(jiān)察部、人力資源和社會保障部、公安部聯(lián)合起草的《公安機關(guān)人民警察紀律條令》（簡稱《條令》）于6月1日施行。為使全體民警認真貫徹執(zhí)行《條令》，切實掌握人民警察應(yīng)當遵守的紀律條規(guī)和行為準則，九江縣公安局交警大隊提前從思想上進一步落、從措施上進一步落實、從行動上進一步落實，為《條令》的實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
從思想上
進一步落實。紀律作風事關(guān)公安工作興衰成敗，事關(guān)公安民警事業(yè)前程。為此，大隊高度重視，迅速把學習貫徹實施《條令》來推動廣大民警遵紀守法、依法履職納入重要工作日程。5月14日，大隊教導員涂益群主持召開《條令》學習動員會議，向全體民警深入闡述了學習《條令》、理解《條令》、掌握《條令》、遵守《條令》的重要性。并帶領(lǐng)全體民警對《條令》進行了全文學習，并逐條解讀，加深記憶與理解。為保證學習效果，大隊規(guī)定，從5月14日至31日期間，每逢單日為集中學習日，每逢雙日為個人自學日，并將學習情況納入當月工作考評。同時，大隊將《條令》制作成壓模折頁，民警人手一份，隨身攜帶，茶余飯后即可抓住空閑時間閱讀學習《條令》內(nèi)容，從思想上進一步落實學習計劃。
從措施上進一步落實。為確保《條令》貫徹落實到位，大隊按照上級通知精神落實好各項措施：一是大隊在組織民警集中學習的過程中，將《條令》內(nèi)容按政治紀律、組織紀律、執(zhí)法執(zhí)勤與內(nèi)部管理等性質(zhì)進行分類，再將76種違法違紀行為按其處分輕重進行歸納，使民警在學習中更易于記住條文內(nèi)容，清楚地掌握、區(qū)分各種違法違紀行為的種類、性質(zhì)與處分措施。二是大隊在強化民警條款原文記憶的同時，著重對條款進行逐條逐款深入解讀，促進民警對《條令》立規(guī)意圖，規(guī)定的每一種違法行為的性質(zhì)，設(shè)立處分的尺度、原因等方面的認知與理解，使民警能更深層次地領(lǐng)會、接受《條令》、更自覺地遵守《條令》。三是大隊還要求全體民警結(jié)合各專項行動的開展，對照《條令》規(guī)定，就個人執(zhí)行紀律情況進行認真反思，深刻查擺問題，提出整改措施，于5月31日前向大隊提交一份字以上的心得體會，促進民警遵規(guī)守紀的自律意識與主動性，從措施上進一步落實學習環(huán)節(jié)。
從行動上進一步落實。一是各科、中隊、車管所的主要負責人要按照“一崗雙責”的要求，切實把《條令》的學習宣傳工作擺上重要日程，納入理論學習的重要內(nèi)容，帶頭學習，模范遵守。二是由政秘科、宣傳科牽頭主辦一次培訓班、專題講座，邀請法律專家授課，深入淺出的闡述《條令》的精神實質(zhì)。使廣大民警盡快熟悉和準確把握《條令》的基本精神和主要內(nèi)容。三是積極聯(lián)合主流新聞媒體，向社會各界和人民群眾廣泛宣傳《條令》的主要內(nèi)容和基本特點，公布舉報電話，主動接受群眾監(jiān)督。四是對照《條令》的各項規(guī)定，認真查找紀律作風建設(shè)中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，對存在的苗頭性和傾向性問題，采取切實有效措施及早加以解決，從行動上進一步落實學習效果。
關(guān)鍵詞 黨建思想政治工作 企業(yè)項目 應(yīng)用
中圖分類號：D641 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）03-000-01
施工企業(yè)項目管理對于整個施工進度、施工安全、施工成本控制均有重要意義，而在企業(yè)項目管理中黨建思想政治工作發(fā)揮著重要作用，如何在新時代背景下，不斷完善黨建思想政治工作，提高其在企業(yè)項目中的應(yīng)用價值，是眾多學者關(guān)注的重點。本文主要就黨建思想政治工作在企業(yè)項目的應(yīng)用分析如下：
一、黨建思想工作對企業(yè)項目的重要性
黨建思想工作一直是企業(yè)項目工作中的重點，通過黨建思想工作能夠更好的讓員工從思想上、心理上為企業(yè)服務(wù)，只有員工在思想上保持一致，有正確的思想和價值觀，才能夠在企業(yè)管理中全身心的投入工作，遵規(guī)守紀，按照企業(yè)管理要求開展日常工作，因而黨建思想工作是提升企業(yè)凝聚力的關(guān)鍵，在企業(yè)項目中黨建思想工作發(fā)揮著重要作用。反之，在企業(yè)項目中，如果黨建思想工作不能順利進行，員工在工作中的思想將會出現(xiàn)分歧，尤其是一些不良思想，可影響到員工在工作中的表現(xiàn)以及主觀能動性，對于企業(yè)而言，如果員工不能保持統(tǒng)一思想，則會降低工作效率，這些對于企業(yè)的發(fā)展極為不利，不管是從個人還是從企業(yè)而言，做好黨建思想工作具有重要意義。
二、企業(yè)項目中黨建思想政治工作存在的問題
（一）沒有充分認識到黨建思想政治工作的重要性
企業(yè)管理過程中企業(yè)管理者以追求最大經(jīng)濟利益為重點，尤其是施工企業(yè)，不同企業(yè)項目有對應(yīng)的項目管理人，在企業(yè)項目管理中開展的黨建思想政治工作主要由總公司負責，但是到了不同的施工項目部，由于日常工作較忙，大多數(shù)施工項目上沒有開展黨建思想政治工作，也]有黨建思想政治工作負責人，這些都突出表現(xiàn)了在黨建思想政治方面，施工項目部沒有認識到其重要性，造成了許多施工項目并沒有落實黨建思想政治工作。
（二）缺乏有效的監(jiān)督管理體制
黨建思想政治工作在開展過程中，由于施工單位的特殊性，許多黨建思想政治工作通常只是以口頭通知的形式進行，在開展黨建思想政治工作后，部分施工單位會要求員工書寫黨建思想政治工作心得體會，實際書寫的心得體會也大多是從網(wǎng)上摘抄過來的，因而就整個過程而言，黨建思想政治工作缺乏整個過程的監(jiān)督管理，大多數(shù)情況下，黨建思想政治工作并沒有落實，由于缺乏監(jiān)督管理，實際的黨建思想政治工作也不能發(fā)揮預期目的。
（三）工作方式一成不變
在施工單位中，大多數(shù)施工項目開展的黨建思想政治工作方式具有較大的相似性，同一施工項目在黨建工作中的工作方式缺乏創(chuàng)新，黨建思想政治工作主要是按照傳統(tǒng)的宣讀材料、觀看視頻等方式進行，在黨建思想政治工作方式上過于傳統(tǒng)，使得員工在接受黨建思想政治教育中缺乏耐心和新鮮感，無法真正促進員工思想覺悟的提高。
三、黨建思想政治工作在企業(yè)項目的應(yīng)用分析
（一）黨建思想政治工作在企業(yè)項目質(zhì)量控制中的應(yīng)用
施工企業(yè)在開展項目管理中，施工質(zhì)量控制屬于企業(yè)項目管理重點，在施工質(zhì)量控制過程中人是主要的影響因素，做好人員的管理對于保證施工質(zhì)量具有極大的現(xiàn)實意義，在實際施工過程中，施工人員長期停留在施工場地、施工場地較為封閉，缺乏和外界的溝通，而且工作環(huán)境較差，沒有節(jié)假日，大多數(shù)情況下還面臨著工期緊張的問題，因而在這種情況下，員工在施工過程中思想極易受到影響，并將負面情緒帶到工作中，此時工作效率、施工質(zhì)量都很難保證。通過黨建思想政治工作，能夠定期疏導員工心理，幫助員工樹立積極、樂觀的心理，使得員工產(chǎn)生正能量，促進員工在工作中更加負責，保證項目的施工質(zhì)量。
（二）黨建思想政治工作在企業(yè)文化中的應(yīng)用
施工企業(yè)存在著一定的企業(yè)文化，但大多數(shù)情況下，考慮到工作任務(wù)要求，施工企業(yè)并沒有在這方面投入過多的精力、時間等，而黨建思想政治工作的開展，能夠在原有黨建工作形式上進行創(chuàng)新，通過舉辦豐富多彩的黨建思想政治工作，能夠在其中融入企業(yè)文化，讓員工在黨建思想政治過程中一方面統(tǒng)一了思想，及時糾正了部分員工存在的不良心理；另一方面則能夠讓員工在黨建思想政治過程中，感受到企業(yè)文化，產(chǎn)生對企業(yè)的熱愛以及對職業(yè)的熱愛。
（三）黨建思想政治工作在樹立企業(yè)形象中的應(yīng)用
施工項目是企業(yè)形象的體現(xiàn)，通過黨建思想政治工作能夠幫助員工樹立愛崗敬業(yè)、頑強拼搏、堅持不懈等優(yōu)秀品質(zhì)，這些都能從側(cè)面體現(xiàn)出企業(yè)的形象。
四、結(jié)語
黨建思想政治工作在企業(yè)項目管理和發(fā)展中都具有重要意義，尤其是在施工單位，應(yīng)在日常管理的同時不斷強化黨建思想政治工作，引導廣大員工形成良好品質(zhì)，提升企業(yè)的社會影響力。
參考文獻：
[1] 李維康.當前項目黨建思想政治工作的思考及對策[J].東方企業(yè)文化，2014（05）：35-36.
[2] 趙小平.試論做好施工企業(yè)項目部黨建思想政治工作[J].東方企業(yè)文化，2014（15）：67.
班干部是班主任進行有效班級管理的得力助手。一個班班風學風建設(shè)的成敗，很大程度上取決于班干部對班級的管理方法與管理效率。因此，班主任要對班干部進行班級管理的方法指導，而班干部班級管理“五字訣”，就是培養(yǎng)班干部有效班級管理的實用戰(zhàn)術(shù)。
一、章
這里的“章”，從大的來說是指《中小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》，從小的來說是指學校的各項規(guī)章制度及班級對學生的各項要求。“章”的共同點是培養(yǎng)學生具有良好的思想道德品質(zhì)，具有良好的行為習慣，具有自我的自制力、反省力及教育力。因此，為了培養(yǎng)班干部的管理力，使得班干部有效管理班級，班主任必須以“章”為綱，以“章”為管理核心，一方面教育班干部做好守o律的榜樣，另一方面要求班干部以章為主，按章干事，依章對班級進行管理，并在管理的過程中做到公正、公開、公平、及時。班干部的班級管理要做到依章服人，以章督促、幫助同學，達到共同學習、共同進步，共創(chuàng)和諧班級。
二、理
有理走遍天下。“章”是班干部班級管理的核心，而“理”就是班干部班級管理的關(guān)鍵。“以理服人”是管理中最“狠”的、最有效的一招。它最能抓住人做錯事后而產(chǎn)生的心虛、理虧的心理特質(zhì)，從而發(fā)揮使人警醒，促人改正的正能量的心理暗示，可以使得違紀的同學心服口服，并由此產(chǎn)生對“章”與“理”的敬畏之心，促其在今后的學校生活學習中不敢造次，更主要的是促其逐步養(yǎng)成遵規(guī)守紀，具有良好習慣的學生。作為班主任，在班干部進行班級管理時，要求班干部就是要手拿“章”，嘴說“理”，以理服人，督促、幫助同學改正不良的行為。
三、情
管理既需要剛性的規(guī)章制度，也離不開人性化的柔性管理。因此，班干部在班級管理的過程中需要添加柔性養(yǎng)料，即是“情”，做到以情感動人，以情打動人，以情管理人。而“情”，就是同學之間互相關(guān)心、互相愛護、互相幫助、共同進步的同學情。為此，班主任培養(yǎng)班干部的管理能力，需要班干部在“情”字下功夫，以情感人，以情服人，創(chuàng)造和諧的同學情。
四、報
“報”，即報告。這里的報告并非指班干部不分青紅皂白、事無巨細地打小報告，而是指班干部在面對違紀學生束手無策時，或者突發(fā)事件而不能獨自解決時，應(yīng)及時報告給教師，讓教師接手進行處理。因為每個學生的個性是不一樣的，總有少數(shù)學生違紀了還不講理不講情還蠻橫，班干部對這樣的同學往往也是無可奈何的。同時，“報”也是班干部有效管理班級的一件有力的武器，因為一小部分學生雖不懼或無視班干部的管理，卻敬畏教師，擔心教師知道他的違紀，班干部以報告教師作為管理的有效手段之一，是應(yīng)該的，也是必需的。
五、幫
營銷培訓的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓的范疇。接下來是小編為大家整理的2020營銷培訓心得作文，但愿對你有借鑒作用!
2020營銷培訓心得作文一
經(jīng)營為先，市場為大。20_年12月28日，我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓。催人奮進的開班講話，嚴謹教學又認真負責的授課老師，滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學的各大園區(qū)市場營銷人員就是這次培訓課程的主要組成元素，處處都彰顯著專業(yè)。
一、專業(yè)的開班儀式
建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話。他強調(diào)：市場營銷團隊是一個作戰(zhàn)團隊，是企業(yè)拿下項目的保障，只有市場營銷團隊具備強戰(zhàn)斗力、強執(zhí)行力、能打硬仗、敢闖敢拼，才能支持企業(yè)在如此復雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。他講到，兵者，國之大事也;商者，企之要事也。每一位營銷人員必須創(chuàng)新營銷思路，全面提升自我綜合能力，時刻備戰(zhàn)，適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，確保取得勝利。園區(qū)辦組織這場培訓就是要大家提高認識，提升自我，為園區(qū)建設(shè)發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓，練好內(nèi)功，成為企業(yè)發(fā)展的“點睛筆”，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
二、專業(yè)的師資教學
靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺上，如果非要說個業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓，這次的市場營銷當屬專業(yè)。授課教師擁有從事市場工作多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗;授課內(nèi)容從“營銷之父”科特勒的營銷的未來講起，什么是營銷，如何創(chuàng)新營銷，再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場營銷。用實例講述抽象的營銷概念，用發(fā)人深省的營銷效果解釋營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導向化從始至終貫穿全教材，讓我們體會到顧客是上帝的深刻內(nèi)涵。李老師對招投標內(nèi)容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國各地，無不體現(xiàn)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學員的專業(yè)，現(xiàn)在不專業(yè)，以后必須專業(yè)，這就是培訓的價值所在。
三、專業(yè)的訓后考試
本次培訓為期一天，培訓內(nèi)容當堂消化，分小組復習，并向全班進行學習內(nèi)容分享，強化自身的同時，幫助每一位學員將所學內(nèi)容進行梳理總結(jié)，做到學有所得。培訓的最后一個環(huán)節(jié)是考試，當堂檢測每一位學員的學習效果，“課堂表現(xiàn)+考試得分”進行綜合評比，讓每一位學員不能掉以輕心，而是加倍努力。
四、征程萬里風正勁，快馬加鞭啟新程
感謝園區(qū)辦組織的培訓，感謝老師結(jié)合園區(qū)市場營銷當下的痛點和難點精心設(shè)計的課程，作為一名營銷人員，我很慶幸，更感自身不足。我將以此次培訓為起點，努力提升自我，向?qū)I(yè)奮進，再樹目標，成長不停歇。
2020營銷培訓心得作文二
20_年12月27日，我有幸參加了由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓。
來自山西建投各園區(qū)的20位市場管理人員聚集在一起學習、分享。通過園區(qū)培訓工作組組長授課、學員總結(jié)復習等形式進行，重點培訓了《營銷的未來》、《招投標管理》等市場營銷相關(guān)知識。為期一天的培訓，時間不長，但是豐富的內(nèi)容、有趣的形式，使我學到了很多知識。
一、豐富的培訓內(nèi)容
這次培訓對我們以后的市場工作開展有很強的指導性。
1、找準定位，為企業(yè)保駕護航。
開班前，越總別開生面的開班寄語，給我們明確了自我定位。越總強調(diào)了市場部對于企業(yè)的重要性，市場人員肩負重任;而后，越總舉了《西游記》的生動案例，指出市場人員要做企業(yè)和領(lǐng)導身邊的“孫悟空”，要為企業(yè)保駕護航。
正如越總所言，市場部作為企業(yè)的主導部門，對企業(yè)發(fā)展肩負著責無旁貸的重任，是企業(yè)發(fā)展的“龍頭”，而市場工作人員是市場部的核心。在今后的工作和學習中，我們要明確自我定位，加強自身學習，為公司領(lǐng)導獨當一面、為企業(yè)保駕護航。
2、強化理論，為市場開發(fā)助力。
培訓中，李文娟老師的理論培訓，使我們受益匪淺。《營銷的未來》系統(tǒng)地講解了營銷的過去、現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向;同時，結(jié)合裝配式建筑市場的情況，從裝配式建筑市場的發(fā)展、策劃、管理等角度分析，完善了我們的理論架構(gòu)。《招投標管理》從工作開展的角度，系統(tǒng)地講解了招投標基本知識、法律體制、應(yīng)標策略等內(nèi)容，豐富了我們的知識體系。
市場營銷是近年來的熱門課題，隨著市場的成熟、競爭的激烈，市場營銷理論體系的建立將越發(fā)重要，我們要從思想上重視，從理論上完善，從實踐中總結(jié)，為園區(qū)貢獻出符合我們裝配式建筑的市場開發(fā)理論體系和經(jīng)驗。
3、循序漸進，從改變自己開始。
培訓后，白總語重心長的鼓勵和分享，給我們以啟示。培訓考試結(jié)束后，最終成績沒有達到自己的理想結(jié)果。白總鼓勵我們：學習是一個循序漸進的過程，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要多下功夫，不斷提高自身水平。同時，白總分享了自己從一個內(nèi)向的技術(shù)人員到能夠千人講課泰然自若的成長經(jīng)歷，啟示我們：改變自我，要尊重規(guī)律，循序漸進，不斷挑戰(zhàn)，最終我們將收獲成長。
市場人員就是企業(yè)的“外交部”，由于工作的需要，我們會面對不同的客戶、不同的甲方，同時，我們還需要主動介紹自己、主動介紹企業(yè)。這就要求市場人員自身文化素質(zhì)要過硬，學會改變自己。我們要不畏困難，不斷努力;學會適應(yīng)，改變自己。
二、多樣的培訓形式
同時，這次培訓方式，也使我印象深刻，值得我們自身開展培訓工作借鑒。
1、方式新穎。
這次培訓采用微信掃碼報到、掃碼簽退、掃碼考試等新興的培訓方式，極大地減少現(xiàn)場培訓的組織工作量，提高了培訓的組織效率。這值得我們各個園區(qū)在今后的培訓活動中借鑒。
2、準備充分。
這次培訓從培訓手冊的編寫、培訓學員的分組、培訓考核的辦法等細節(jié)上，都可以感受到這次培訓工作組的細心和用心。“臺上一分鐘、臺下十年功”，感謝為這次培訓付出的所有領(lǐng)導和同事。
三、建議
1、培訓形式的一點想法。
線下培訓，培訓效果好，但是投入的人力、物力也不少，進而限制了培訓的頻次。
2、培訓內(nèi)容的一點建議。
三人行，必有我?guī)煛？梢宰屆總€市場人員都用心寫一些培訓課件，分享和培訓給大家。我們可以從中優(yōu)選一批好的課件集體推廣。這樣既快又省，又能全員參與、集思廣益。
2020營銷培訓心得作文三
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
2020營銷培訓心得作文四
我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。透過學習，我認識
到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、創(chuàng)造潛力、
說服潛力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出用心推薦的銷售方法。
透過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業(yè)的銷售人員，務(wù)必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在應(yīng)對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，應(yīng)對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。
透過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值
透過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
透過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.“F.A.B法則”
透過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
透過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓中，我們務(wù)必靈活運用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買_，讓其做出購買的決定。
2020營銷培訓心得作文五
今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，通過學習使我受益匪淺。結(jié)合實際工作，下面，我談一談個人的一點心得體會。
一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。
當前，銀行業(yè)普遍認同一個“二八定律”，我認為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶。可見，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學發(fā)展觀。
1、要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。
堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。
2、著力推進中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。
發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個人認為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農(nóng)戶之中進行有針對性、策略性的實質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。
三、強化風險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。
隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風險，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防范尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自于_銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的內(nèi)容：1、加強員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學習，利用周例會、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風險防范意識，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。
四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。
針對支行員工應(yīng)表揚先進，激勵后進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，通過和員工一起生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悅的心情，良好的心態(tài)，同時也要進一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務(wù)，進一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導員工換位思考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度。
五、強化執(zhí)行力，提升管理能力。
何謂執(zhí)行力?執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度?我認為，關(guān)鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。
1、要著眼于“嚴”，積極進取，增強責任意識。
責任心和進取心是做好一切工作的首要條件。責任心強弱，決定執(zhí)行力度的大小;進取心強弱，決定執(zhí)行效果的好壞。
2、要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風。
天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。
“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”因此，要提高執(zhí)行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進工作方法。
只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素。
以上是結(jié)合本次省行培訓內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領(lǐng)導批評指正。
關(guān)鍵詞：課程改革；高效課堂；導學案導學
中圖分類號：R72
文獻標識碼：A 文章編號：1671-1580（2016）02-0029-05
隨著課改的深入發(fā)展，怎樣提高課堂教學的有效性成為關(guān)注的焦點。在積極開展高效課堂教學改革創(chuàng)新的探索過程中，我校已初步形成了獨具特色的“導學案導學”課堂教學模式，促進了學生、教師和學校的共同發(fā)展。
一、探索“導學案導學”課堂教學模式的背景與緣由
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》對普通高中學校的教育改革發(fā)展提出了新要求、新任務(wù)，學校要立足、要發(fā)展，課堂教學改革是必然選擇。首先，課堂教學是教學改革的根基所在。課堂是教育教學的基本細胞，是教育教學改革的最終出發(fā)點和落腳點。在課改中，新的課程體系的構(gòu)建，新教材的編寫與使用，新考試機制的建立與應(yīng)用，都未能完全改變長期以來，教師講、學生聽的課堂教學模式，可以說課改還未真正觸及教學效率低、教學效益差的內(nèi)核。因此，學校搞改革就是要抓住關(guān)鍵，做足做好課堂教學改革的這篇大文章。其次，實施課堂教學改革是促進學生終身發(fā)展的需要。學校的所有教育教學方略的制定，方式方法的使用，都要以學生發(fā)展為本，促進學生健康發(fā)展。讓教師從臺前走到幕后，把課堂真正還給學生，讓每一個學生都有自主探索、合作學習、充分展示和獨立思考的機會，在智慧、自信與快樂中健康和諧成長，滿足學生終身發(fā)展的需要。第三，課堂教學改革為促進教師專業(yè)發(fā)展提供了新機遇。教學改革倡導學生成為課堂的主體，但這并不意味著教師的作用弱化了。教學成功的關(guān)鍵不只在學生，更在于教師的專業(yè)素質(zhì)。課堂教學改革需要全體教師轉(zhuǎn)變教學理念，不斷改進教學方法，不斷提升教育教學水平和專業(yè)素養(yǎng)，以求教學相長。
二、什么是“導學案導學”課堂教學模式
“導學”是學生通過目標引領(lǐng)、導學案導學、教師指導進行自主、合作、探究學習，完成各項學習活動，達成學習目標。“導學案”是高效課堂學生自主學習、自主探究、合作學習的“路線圖”與“方向盤”。導學案編制以吃透教材為基礎(chǔ)，同時“二次創(chuàng)作與開發(fā)”要有提升、學法指導蘊含其中。“導學案導學”是指在分析學生認知結(jié)構(gòu)與認知特點的前提下，結(jié)合課程內(nèi)容的知識類型與呈現(xiàn)方式，綜合分析影響學習效益的三個主要因素，即學習目標，學習形式，學習策略，最終形成課堂教學的基本方案――導學案，以導學案為載體，以教師“導”為主線，以學生“學”為核心開展的一種課堂教學模式。
三、如何開展“導學案導學”課堂教學模式改革
（一）理念更新階段
1.組建課改領(lǐng)導小組，學習先進理念，充當課改先鋒
學校組建了以校長為組長，教學副校長為副組長，各教研組組長及教學教研骨干為成員的課改探索小組。歷時一年，先后到南京金陵中學、洋思中學、山東昌樂二中、杜郎口中學、沈陽二十中學等課改名校考察學習。同時，小組深入開展理論學習，革新教育教學理念。小組成員閱讀大量教育理論和課改專著，交流學習心得體會，并制定編寫了《白城市實驗高級中學辦學思想》用來統(tǒng)領(lǐng)指導學校的課改工作。
2.開展多層多樣活動，革新教師理念，形成改革合力
課堂教學模式改革的主力軍是廣大的一線教師，轉(zhuǎn)變教師的教育教學理念，促其認同改革，是改革能否持續(xù)深入推進的基礎(chǔ)。首先校長在全校教工大會上宣布實施“導學案導學”課堂教學模式改革的決定，并引導全校教師認真學習了《白城市實驗高級中學辦學思想》。其次，教學副校長開展了系列校園“百家講壇”，圖文并茂系統(tǒng)地講解了校課改小組一年來的學習成果及切身體會。第三，學校為每位教師購置了相關(guān)課改書籍，由教研組長組織本組教師開展系列讀書活動，制定讀書推進周計劃、月計劃，并定期組織有校領(lǐng)導參加的讀書交流活動，分享學習體會。通過系統(tǒng)學習，廣大教師的教育教學理念得到前所未有的提升和革新，在學習中廣大教師也逐漸認識到開展課堂教學改革的必要性和迫切性。在階段性地動員、學習后，廣大教師認識到學校決定的正確性，從而形成了從上而下的課改合力。
（二）實踐推進階段
1.構(gòu)建“導學案導學”課堂教學模式
實踐初期，為了對教師的課堂教學有所指導，學校課改小組構(gòu)建了“導學案導學”課堂教學模式基本流程（如圖1），導學案編寫流程（如圖2）及導學案編寫模版（如圖3）。同時，為能有效落實課改推進計劃，學校先后制定了《白城市實驗高級中學高效課堂實施方案》、《白城市實驗高級中學高效課堂教學原則》、《白城市實驗高級中學集智備課督導制度》等一系列規(guī)章制度，以保證課堂教學改革科學、有效、規(guī)范地逐步推進。
2.實踐“導學案導學”課堂教學模式
（l）家校互動，凝聚教育合力
學生家長的不理解、不支持是課堂教學模式改革的主要阻力之一。為了消除學生家長對課堂教學模式改革產(chǎn)生的疑慮與擔心。學校構(gòu)建了形式多樣的家校溝通方式：如每學年新生入學時，舉行家長說明會，通過專題講解，發(fā)放課改資料等方式，將學校的辦學思想、課改方式、推進計劃匯報給家長；同時，針對部分家長開展“仿真演練”，請學校骨干教師采用課改前后兩種不同模式給家長授課、進行小組培訓，讓家長身臨其境，增強家長的切身體會；除此之外，學校創(chuàng)辦了家長報，定期向家長介紹學校的課改進展，設(shè)立“校長接待日”，讓家長直面校長，表達看法；對家長全年全天候開放課堂，家長可隨時走進教室聽課、評課、議課。通過學校、教師、學生的共同努力，學校不僅取得了家長的理解、支持，而且將家長轉(zhuǎn)變?yōu)閷W校課改的參與者，為學校的改革發(fā)展獻計獻策，真正實現(xiàn)了家校互動、凝聚合力辦教育的愿景。
（2）學生培訓，激發(fā)教育主力
學生作為課堂教學模式改革的主體，已經(jīng)習慣了“老師講、學生聽”的授課方式。在高中伊始，讓學生接受并適應(yīng)新的教學模式是不現(xiàn)實的。為此，學校制定了以培促改的基本方針，實施1：1：1：1專題培訓計劃，即第一周組建學習小組，培訓組長，開展小組文化建設(shè)，制定組名、口號、組徽、組訓等強化小組凝聚力，將小組打造成課堂學習的基本單位，為后續(xù)改革奠定基礎(chǔ)；第二周開展自主學習專題培訓，課上教師領(lǐng)著學生自主學習，在強調(diào)自主學習重要性的同時總結(jié)自主學習的方法；第三周開展合作學習專題培訓，課上教師選取少數(shù)問題，讓學生合作解決，在解決問題的過程中，培訓學生的合作意識，總結(jié)合作學習的方法；第四周開展展示技能專題培訓，教師選取適當問題讓學生展示學習成果，在展示中注重對學生進行諸如站位、站姿、用語、用筆等方面的培訓，讓學生掌握課堂展示的方法和技能。在專項培訓中，學生既適應(yīng)了新的課堂教學模式，又掌握了參與課堂教學的方法，為后續(xù)全面推進課堂教學改革打下良好基礎(chǔ)。
（3）教師實踐，迸發(fā)教育活力
為了給廣大教師樹榜樣，促進廣大教師快速成長，學校開展了教學校長上展示課，教學骨干上研討課，廣大教師上過關(guān)課的活動。在領(lǐng)導展示、骨干引領(lǐng)下，學校教師迅速掌握了“導學案導學”課堂教學模式的基本操作流程。為了抓好、抓實課堂改革實效，學校領(lǐng)導在深入課堂聽課、評課、議課的同時，又開展了學科內(nèi)、學科間的教學大比武，在熱烈的活動氛圍中，教師迸發(fā)出了前所未有的教育活力。
3.成果鞏固階段
（l）建立健全教師成長評價機制
建設(shè)一支高素質(zhì)教師隊伍是扎實推進教學改革，實施高效課堂，鞏固課改成果的關(guān)鍵。學校成立以校長為組長促進教師成長的領(lǐng)導小組，通過目標引領(lǐng)、搭建平臺、提高待遇與激勵評價促進教師專業(yè)化成長。定期舉行遠程培訓、校本培訓、外出學習、百家講壇、讀書交流和學術(shù)交流等活動，為教師專業(yè)化成長搭建了平臺。
在此基礎(chǔ)上，學校建立“個體+團隊”的評價機制――打造“優(yōu)秀個體，卓越團隊”，重視教師團隊、集體意識的培養(yǎng)。建立多元化的教師個人工作激勵評價機制，將教師個人的業(yè)績與所在團隊業(yè)績捆綁考核。每學年學校進行“A、B級教師”、“課改骨干教師”、“優(yōu)秀班主任”、“最佳備課組”等評選，實現(xiàn)了讓教師“在競爭中成長，在合作中成才”。
（2）建立健全學生成長評價機制
科學合理地組建學習小組，建立健全學生成長評價機制，是鞏固課改成果的基礎(chǔ)。構(gòu)建完善學習小組運行機制――建立小組創(chuàng)建機制和激勵機制，制定個人、小組、班級愿景，用看得見的目標激勵學生。加強班級文化建設(shè)――以創(chuàng)造有約束力和凝聚力的文化氛圍，激發(fā)學生的潛能。通過剪貼名人名言、設(shè)計班級板報、墻報等方式，創(chuàng)設(shè)各具特色的班級顯性文化建設(shè)，讓學生的身心受到熏陶和感染。制定班級班徽、班歌、班旗等，增強班級向心力和凝聚力，激發(fā)學生的集體榮譽感。通過開展形式多樣的活動，構(gòu)建平等、民主、和諧的師生與生生關(guān)系，打造家庭親情式隱性文化，營造濃濃的“家”的氛圍。
在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建“互助+競爭”的小組捆綁式評價機制――評比中以小組為優(yōu)先單位，小組成員各方面的表現(xiàn)均代表小組，從“課前準備、課堂參與、作業(yè)完成、活動開展、遵規(guī)守紀、衛(wèi)生狀況”等方面進行客觀評價。各班實行形式多樣的小組進階評價機制并定期評選出優(yōu)秀個人、優(yōu)秀組長和優(yōu)秀小組；年級定期評出星級班級；學校定期進階評選出紅旗班級進行表彰與獎勵。
（3）建立健全校園文化宣傳機制
在課改中，“宿舍文化”、“走廊文化”、“教室文化”、“校園文化”、“雕塑文化”、“景觀文化”已成為師生的精神家園，更是成了學生生命歷程中重要的陣地。學校大力支持學生社團，自主設(shè)計、自主創(chuàng)作，在素質(zhì)教育目標的引領(lǐng)下，積極開展文體活動。校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、美術(shù)節(jié)、讀書交流、大課間活動、校園廣播等等豐富了學生自治自理活動內(nèi)容，拓展了學生個性發(fā)展的空間，塑造了學生高尚的靈魂，培養(yǎng)了學生高雅的氣質(zhì)和健康的體魄，更為課堂教學改革提供了不竭的動力。
四、“導學案導學”課堂教學模式的成效
“導學案導學”課堂教學模式為學校課程改革所帶來的成效可以通過“五大轉(zhuǎn)變”得以體現(xiàn)。
學生學習方式的轉(zhuǎn)變――新的課堂教學模式徹底解放了學生，讓學習真正成為了學生的事。全體學生自信、熱情地去完成學習活動。以獨到的見解、精辟的表述、風趣的語言，贏得小組團隊的認可和支持。尤其是待優(yōu)生發(fā)生了巨大變化，開始爭著參與課堂活動，學習積極性得到了極大調(diào)動。
學生品德行為的轉(zhuǎn)變――有目標，有動力，熱愛生活；勤奮好學，樂于探究，敢于創(chuàng)新，思維活躍；做事認真謹慎，不畏困難，堅持不懈，團隊意識及協(xié)作精神明顯增強；尊敬師長，關(guān)心集體，團結(jié)同學；積極參與公益活動；這些品德行為的變化得益于課堂教學改革。
師生關(guān)系的轉(zhuǎn)變――課上，教師積極啟發(fā)學生的思維，消除學生的畏難心理，更多地關(guān)注“待優(yōu)生”，鼓勵他們樹立信心，大膽表述；課下，教師真心關(guān)愛學生，處處為學生著想。無私的師愛換來親密的師生關(guān)系。
教師職業(yè)行為的轉(zhuǎn)變――新的課堂教學模式，要求教師依靠團隊力量開展教育教學活動，從而增強了團隊的向心力、凝聚力。在導學案的編寫中，教師以備課組為單位，商討課型，互相聽課，共同反思。年級成員結(jié)合教學進度和教學內(nèi)容，思維碰撞，研討挖掘，一份份導學案千錘百煉，成為一件件精品。教師群策群力，集思廣益，解決工作中遇到的各種難題。教師們真正感受到了教學研究的樂趣，職業(yè)幸福感大大提升。
