時(shí)間：2022-12-19 22:53:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇寄售合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.行紀(jì)合同的定義
《中華人民共和國合同法》第四百一十四條規(guī)定：“行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同。”在合同中，接受委托以自己名義從事一定貿(mào)易活動(dòng)的稱為行紀(jì)人>:請(qǐng)記住我站域名/<；委托他人為自己從事一定貿(mào)易活動(dòng)給付報(bào)酬的當(dāng)事人稱為委托人。行紀(jì)合同又稱信托合同。
行紀(jì)，在法律上也稱為經(jīng)紀(jì)，以前又稱為牙行，是指以自己的名義為他人從事動(dòng)產(chǎn)和有價(jià)證券買賣或者其他商業(yè)交易，而收取報(bào)酬的（營業(yè)）經(jīng)營活動(dòng)。不動(dòng)產(chǎn)買賣通常不在行紀(jì)的交易范圍內(nèi)。
2.行紀(jì)合同的特點(diǎn)
（1）行紀(jì)合同的標(biāo)的是行為
行紀(jì)合同是行紀(jì)人為委任人提供的與第三人實(shí)施的法律行為的服務(wù)。行紀(jì)人與第三人進(jìn)行的法律行為才是訂立行紀(jì)合同的目的，是行紀(jì)合同的標(biāo)的，所以行紀(jì)合同的標(biāo)的是行為。
（2）行紀(jì)人以自己的名義辦理委托事務(wù)
行紀(jì)合同履行時(shí)，行紀(jì)人以自己的名義辦理行紀(jì)事務(wù)，如代購、代銷、寄售等。行紀(jì)人與第三人之間的權(quán)利義務(wù)由行紀(jì)人自己享有或承擔(dān)。委托人與第三人之間不存在直接的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，委托人也不對(duì)行紀(jì)人的行為承擔(dān)責(zé)任。這是行紀(jì)合同和委托合同的主要區(qū)別。
（3）行紀(jì)人的行為應(yīng)考慮委托人的利益
行紀(jì)人在與第三人實(shí)施行為時(shí)，應(yīng)考慮委托人的利益，并將其結(jié)果歸屬于委托人。
（二）行紀(jì)合同的主要條款
1.合同當(dāng)事人及合同簽訂的時(shí)間、地點(diǎn)
在合同首部應(yīng)寫明委托人與行紀(jì)人的名稱，合同簽訂的時(shí)間、地點(diǎn)。在合同尾部雙方應(yīng)簽字、蓋章，并寫明電話、開戶銀行、賬號(hào)等。
2.委托事務(wù)的種類
這是行紀(jì)合同的標(biāo)的，要寫明委托人委托行紀(jì)人承辦的事項(xiàng)。委托事項(xiàng)要寫得明確、具體、清楚。
3.行紀(jì)事務(wù)的具體要求和價(jià)格
委托方在合同中應(yīng)明確提出對(duì)行紀(jì)貨物或勞務(wù)的要求。如行紀(jì)內(nèi)容為代購或寄售貨物，就對(duì)貨物的名稱、種類、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、牌號(hào)或商標(biāo)、包裝、數(shù)量、交貨方式等有關(guān)事項(xiàng)予以明確規(guī)定。行紀(jì)內(nèi)容是勞務(wù)的，對(duì)勞務(wù)的具體要求也應(yīng)詳細(xì)明確。
合同還應(yīng)明確規(guī)定所涉及的貨物、勞務(wù)的價(jià)格，價(jià)格要有一定的幅度，以便于行紀(jì)人在從事交易時(shí)能掌握最佳時(shí)機(jī)。
4.酬金或手續(xù)費(fèi)
由于行紀(jì)事項(xiàng)能否辦成沒有把握，許多行紀(jì)合同將酬金分別計(jì)算。第一是手續(xù)費(fèi)，無論行紀(jì)事務(wù)是否辦成，只要委托方提出要求，行紀(jì)方負(fù)責(zé)辦理就可收取這筆費(fèi)用。第二是酬金，這是行紀(jì)方完成委托方委托的事務(wù)后才能收取的報(bào)酬。酬金可分為固定酬金和浮動(dòng)酬金兩種計(jì)算方法。
5.結(jié)算方式和期限
行紀(jì)合同的結(jié)算款項(xiàng)主要有兩部分，一是酬金，二是代購、代銷或寄售商品物質(zhì)的價(jià)款。兩筆款項(xiàng)應(yīng)該分別計(jì)算和結(jié)算，以免發(fā)生誤差。在合同中應(yīng)對(duì)結(jié)算的方式、地點(diǎn)和期限做出明確規(guī)定。
6.保管責(zé)任
在合同中應(yīng)寫明委托人要求行紀(jì)人在購銷貨物時(shí)的保管責(zé)任，特別是在寄售貨物時(shí)，須對(duì)所寄售物品情況詳細(xì)地寫明，除應(yīng)明確名稱、種類、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等外，還應(yīng)對(duì)包裝、瑕疵等情況予以明確規(guī)定。
7.違約責(zé)任
當(dāng)事人雙方要對(duì)違反合同義務(wù)各自承擔(dān)的責(zé)任和方式予以明確規(guī)定。
8.合同糾紛解決方式
在發(fā)生合同糾紛，雙方自行協(xié)商不成時(shí)，是選擇仲裁還是選擇法院，應(yīng)當(dāng)寫明。
9.其他約定事項(xiàng)
以上條款不能表述的內(nèi)容，可增加條款予以表達(dá)。
【 范 本 】
行紀(jì)合同
合同編號(hào)
委托方
行紀(jì)方
簽訂地點(diǎn)
簽訂時(shí)間
年
月
日
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，行紀(jì)方接受委托方的委托，就代辦
事項(xiàng)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 代辦事項(xiàng)（具體約定是寄售、代購、代銷貨物，還是其他法律事務(wù)）
第二條 代辦事項(xiàng)的具體要求：（凡屬寄售和代購代銷貨物，應(yīng)明確具體貨物品名、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量，以及最低銷價(jià)或最高購價(jià)和時(shí)間要求。）
第三條 貨物保管責(zé)任及費(fèi)用承擔(dān)
第四條 酬金的計(jì)算給付方式、給付時(shí)間
第五條 違約責(zé)任
第六條 執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意由
仲裁委員會(huì)仲裁（當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院）。
第七條 其他約定事項(xiàng)
委托方: 行紀(jì)方:
單位(人)名稱(章): 單位(人)名稱(章)
地址:
地址:
法定代表人或委托人: 法定代表人或委托人:
電話:
電話:
電報(bào)掛號(hào): 電報(bào)掛號(hào):
郵政編碼:
郵政編碼:
開戶銀行:
開戶銀行:
賬號(hào):
賬號(hào):
地址：________________________
郵碼：________________________
電話：________________________
代表人：______________________
職務(wù)：________________________
經(jīng)紀(jì)方：______________________
地址：________________________
郵碼：________________________
電話：________________________
代表人：______________________
職務(wù)：________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)方接受委托方的委托，就代辦_______________事項(xiàng)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 代辦事項(xiàng)
___________________________________________________
（具體約定是寄售、代購代銷貨物，還是其他事務(wù)）
第二條 代辦事項(xiàng)的具體要求
__________________________________________________
（凡屬寄售和代購代銷貨物，應(yīng)明確具體貨物品名、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量，以及最低銷價(jià)或最高購價(jià)和時(shí)間要求）
第三條 貨物保管責(zé)任及費(fèi)用承擔(dān)
_________________________________________________
第四條 酬金的計(jì)算給付方式、給付時(shí)間
_________________________________________________
第五條 違約責(zé)任
_________________________________________________
第六條 爭議解決方式
_________________________________________________
第七條 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日
委托方：___________________
法定代表人或
委托人：_______________
________年_______月______日
經(jīng)紀(jì)方：___________________
法定代表人或
行紀(jì)合同是行紀(jì)人根據(jù)委托人的委托，以自己的名義為其辦理購銷、寄售等事務(wù)并收取酬金的協(xié)議。
【法律依據(jù)】
《中華人民共和國合同法》第414條的規(guī)定，行紀(jì)合同是指行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同。委托他人從事貿(mào)易活動(dòng)的人為委托人，接受委托從事貿(mào)易活動(dòng)的人為行紀(jì)人。行紀(jì)合同在大陸法系國家及我國合同法理論上又稱信托合同。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
在新世紀(jì)的腳步聲清晰可聞的關(guān)頭，在國內(nèi)市場獲得了長足發(fā)展的中國彩電業(yè)卻遇到一個(gè)無法回避、必須正視的重大課題--如何搞好國際化，使中國彩電業(yè)沖出國門、走向世界。 國際化的必然性
1．國際化是國際分工的必然要求。 彩電業(yè)是一個(gè)技術(shù)、資金和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。美、日等發(fā)達(dá)國家擁有核心技術(shù)和充裕資金，但其勞工成本昂貴。目前，美國已沒有一個(gè)嚴(yán)格意義上的"民族彩電品牌"，但是由美國開發(fā)的高科技含量的元器件和生產(chǎn)檢測設(shè)備為世界各地的彩電生產(chǎn)企業(yè)大量使用。日本除了在本土保留高檔彩電的生產(chǎn)之外，中低檔彩電的生產(chǎn)大都轉(zhuǎn)移到東南亞和中國等低成本地區(qū)。而具有勞工成本優(yōu)勢的中國彩電業(yè)充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，使中國迅速成長為世界彩電生產(chǎn)第一大國。國際分工既是中國彩電業(yè)國際化"引進(jìn)來"的外在條件，又是"走出去"的內(nèi)在依據(jù)。
2．國際化有助于緩解國內(nèi)市場壓力。 就生產(chǎn)能力而言，中國彩電業(yè)當(dāng)前的年生產(chǎn)能力已高達(dá)4000萬臺(tái)以上，而每年內(nèi)銷和外銷之和約3000萬臺(tái)，產(chǎn)能過剩1000余萬臺(tái)。就市場而言，目前國內(nèi)城市市場彩電保有量已趨飽和，彩電普及率已接近100%，部分城市已超過100%；農(nóng)村市場雖然潛力巨大，相對(duì)增長速度很快，但是絕對(duì)數(shù)量仍然較小。中國彩電業(yè)只有走向世界，才能獲得更加廣闊的市場空間，保持長期穩(wěn)定發(fā)展。
3．國際化有助于反擊國外品牌。 在國內(nèi)市場尤其是城市市場，中外彩電品牌之間的爭奪是一場拉鋸戰(zhàn)。國外品牌在重挫之后一方面調(diào)整了營銷策略，另一方面在國內(nèi)建立了合資企業(yè)，致使市場占有率反彈，由1996年底的不足20%回升到1998年底的接近30%。中國彩電業(yè)在保衛(wèi)國內(nèi)市場的同時(shí)，必須以主力打到外線，迅速出擊國外品牌的后方。這就要求中國彩電業(yè)必須大踏步走向國際市場，在更廣闊的戰(zhàn)場與對(duì)手較量。
4．國際化有助于塑造世界名牌。總部設(shè)在法國的專業(yè)市場監(jiān)測公司IFR對(duì)歐洲數(shù)十個(gè)國家的市場進(jìn)行監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)，中國彩電品牌很少，且僅出現(xiàn)在俄羅斯、烏克蘭等獨(dú)聯(lián)體國家的市場。中國彩電業(yè)要想塑造世界名牌，就必須在世界市場上與世界名牌較量，征服世界各地的消費(fèi)者。中國彩電業(yè)國際化戰(zhàn)略一定要立意高遠(yuǎn)，其核心，筆者認(rèn)為就是要塑造享譽(yù)世界的中國彩電名牌。只有在這個(gè)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，各種戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)才是有源之水、有本之木，不至于迷失方向。 國際化的基本方式
1．國際貿(mào)易
（l）、包銷（Exclusive sales）指出口人通過協(xié)議把某種商品或某類商品在一定地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶的貿(mào)易做法。
采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有助于調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的多頭競爭的弊病。但另一方面，如果不適當(dāng)?shù)夭扇“N方式可能使出口商的經(jīng)營活動(dòng)受到不利影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場。
因此，在選擇包銷商時(shí)要認(rèn)真考察其綜合經(jīng)營能力，適當(dāng)規(guī)定包銷范圍、地區(qū)、數(shù)量、金額。在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定中止或索賠條款，在處理異常情況時(shí)有據(jù)可依。
（2）、（Agency）指委托人授權(quán)人向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。由于不是買賣關(guān)系，故銷售商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)盈虧，只獲取傭金。一般分為總、獨(dú)家和普通等三種。
人在協(xié)議有效期內(nèi)，有義務(wù)向委托人提供當(dāng)?shù)厥袌銮閳?bào)，還應(yīng)在委托人的指令下組織廣告和宣傳工作。在協(xié)議中，委托人一般要明確貨主保留對(duì)通過人銷售的商品的商標(biāo)注冊權(quán)。
（3）、寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式。委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件替委托人進(jìn)行銷售。在貨物出售后，由代銷人向委托人結(jié)算貨款。
在寄售業(yè)務(wù)中，委托人持有貨物在出售前的所有權(quán)；寄售是憑實(shí)物買賣，有助于促進(jìn)成交；代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營的積極性。但是，對(duì)于委托人而言，自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較多，不利于資金周轉(zhuǎn)；寄售貨物的貨款回收較慢，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能落得貨款兩空。因此在出口業(yè)務(wù)中若采取寄售方式，必須嚴(yán)格選擇代銷人和寄售地，訂好寄售協(xié)議。
（4）、展賣（Fairs and sales）是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)及其它交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣的基本特點(diǎn)是把出口商品的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。就彩電而言，國際上著名的展覽會(huì)有美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展、德國柏林電子展、香港電子展等等。
在開展展賣業(yè)務(wù)時(shí)要注意選擇適當(dāng)?shù)恼蛊罚x擇合適的展出地點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)，做好宣傳組織工作，選好合作客戶。
（5）、對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）是在易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的且以進(jìn)出口相結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。在我國，一般將其理解為是一種包括易貨、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等貨物買賣的范疇，以進(jìn)出口結(jié)合、用出口來抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的一系列貿(mào)易方式的總稱。有五種基本形式：易貨、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷貿(mào)易。
（6）、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是開展來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。它是指外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方工廠按照對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配。當(dāng)然，我方亦可將原材料、零部件、元器件輸出到國外，由國外勞工為我方加工裝配，我方支付對(duì)方工繳費(fèi)。康佳在越南和印度的工廠就部分采用了這種方式。
2．國際直接投資
國際直接投資是指一國的投資者將資本用于他國的生產(chǎn)或經(jīng)營，并掌握經(jīng)營控制權(quán)的投資行為。它有三種具體形式：投資者在東道國境內(nèi)獨(dú)資或合資創(chuàng)建新企業(yè)；投資者增加資本擴(kuò)展自己在國外的原有企業(yè)；投資者收購或兼并東道國的現(xiàn)存企業(yè)。
（1）創(chuàng)建國外企業(yè)。包括獨(dú)資企業(yè)和合資企業(yè)兩種類型。國際獨(dú)資企業(yè)包括國外分公司（母公司的分支，非獨(dú)立法人）、國外子公司（獨(dú)立法人）和國際避稅地公司（一般指跨國公司為了稅收上的利益而在避稅地設(shè)立的國外公司）。國際合資企業(yè)包括國際股權(quán)合資企業(yè)和國際契約合資企業(yè)兩種類型。
（2）收購國外企業(yè)。國際企業(yè)收購是指外國投資者通過一定的程序和渠道依法取得東道國某企業(yè)部分或全部所有權(quán)的行為。它是一種國際性的企業(yè)購買活動(dòng)，購買的標(biāo)的主要是東道國的現(xiàn)有企業(yè)。
企業(yè)收購方式主要有直接收購、間接收購和杠桿收購。直接收購是指收購公司直接向目標(biāo)公司（即被收購公司）提出擁有所有權(quán)的要求，雙方磋商，商定條件，根據(jù)協(xié)議完成所有權(quán)轉(zhuǎn)移。間接收購是指收購公司通過在市場上收購目標(biāo)公司已發(fā)行和流通的具有表決權(quán)的普通股票，從而取得目標(biāo)公司控制權(quán)的行為。杠桿收購是指由一家或幾家公司在銀行貸款或在金融市場借貸的支持下進(jìn)行的企業(yè)收購。
3．國際間接投資
（1）、股權(quán)投資：是指投資者直接投資購買企業(yè)股權(quán)的行為。如果投資者僅以獲利為目的，則其投資為單純的股票投資；若投資者購買股票是為了控股目標(biāo)公司，則是企業(yè)收購行為，如（二）中所述。創(chuàng)維前不久引入4家風(fēng)險(xiǎn)基金購買其17%股份，就是一次成功的吸引股權(quán)投資的行動(dòng)。
（2）、債券投資：即投資于政府和民間發(fā)行的各種債券。
4．國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓
國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指國家間以技術(shù)買賣為目的的特殊交易，擁有技術(shù)的一方將自已的技術(shù)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)傳授給對(duì)方，允許對(duì)方使用，并從中獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要內(nèi)容是專利使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)和專有技術(shù)使用權(quán)。許可貿(mào)易是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中最常見、使用最廣泛的交易方式，此外，還有交鑰匙工程、合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、補(bǔ)償貿(mào)易和咨詢服務(wù)。
5．國際工程承包
國際工程承包是一項(xiàng)綜合性商務(wù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往，它通過國際間的招標(biāo)、議標(biāo)或其它協(xié)商途徑，由國際上的承包商以提供自己的技術(shù)、資本、勞務(wù)、管理、設(shè)備、材料、許可權(quán)等，按國外工程業(yè)主的要求，為其營造工程項(xiàng)目或從事其它有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作方式。
6．國際租賃
改革開放以來，我國國際租賃業(yè)務(wù)有了長足發(fā)展，成為深受企業(yè)歡迎的利用外資和引進(jìn)技術(shù)的重要方式之一，同時(shí)，也是企業(yè)低成本進(jìn)入國際市場的一條途徑。
7．策略聯(lián)盟
策略聯(lián)盟是近年漸漸興起的跨國公司之間為開拓市場、提高國際競爭力而組成的合作關(guān)系。作為一種新的國際經(jīng)營方式，它可以使產(chǎn)品在開發(fā)時(shí)就與目標(biāo)國市場聯(lián)系起來，取得一國企業(yè)在目標(biāo)國沒有的市場環(huán)境優(yōu)勢，利用目標(biāo)國科技力量，分散新技術(shù)開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 國際化方式的選擇
國際化方式多種多樣，可供中國彩電企業(yè)選擇的余地很大。當(dāng)然，沒有一種方式是"放之四海而皆準(zhǔn)"的，各個(gè)有志于國際化的彩電企業(yè)要從自身的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)外市場環(huán)境，合理選擇國際化道路，并且根據(jù)實(shí)際情況的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。一般來說，有以下兩種思路可供參考。
1．各種方式循序漸進(jìn)
首先，從總體方案講，可從國際貿(mào)易起步，在這種方式有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之后，再逐步開展國際投資、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國際工程承包、國際租賃和策略聯(lián)盟。
其次，就每種方式而言，亦可循此思路前行。例如在國際貿(mào)易方式中，先從包銷起步，有了較好基礎(chǔ)之后再進(jìn)行、寄售、展賣、對(duì)銷貿(mào)易、加工裝配。
2．各種方式齊頭并進(jìn)
如果企業(yè)有實(shí)力，市場環(huán)境有利，那么可以循著各種方式齊頭并進(jìn)的思路，同時(shí)開展國際貿(mào)易、國際投資、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國際工程承包、國際租賃和策略聯(lián)盟。這種思路已被國內(nèi)骨干彩電企業(yè)所采用。例如在康佳的國際化業(yè)務(wù)中，有國際貿(mào)易（包銷和）、有國際投資（在印度、印尼、墨西哥建廠）、有國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓（在美國設(shè)立研發(fā)中心利用當(dāng)?shù)厝瞬偶凹寄举Y源）、有策略聯(lián)盟（與美、日、歐企業(yè)）等等。長虹、TCL、創(chuàng)維、上海廣電等企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)中也有多種方式。
不論采用何種方式，一些基本原則需要把握，即贏利性、層次性、靈活性和前瞻性。 國際化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
中國彩電業(yè)的國際化是一項(xiàng)長期艱苦復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅需要彩電業(yè)自身努力奮斗，而且有賴于社會(huì)各界鼎力支持。
1．行業(yè)主管部門。行業(yè)主管部門應(yīng)該充分發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與監(jiān)控作用，在產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置等方面向促進(jìn)優(yōu)勢企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)傾斜。
2．行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)主要應(yīng)在國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息方面為中國彩電業(yè)的國際化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。日本電子機(jī)械協(xié)會(huì)（EIAJ）在這方面的做法就很值得學(xué)習(xí)和借鑒。筆者曾就DVD的市場前景與日本雅佳公司（AKAI）的代表進(jìn)行過研討。日方代表拿出了EIAJ提供的1998-2003年世界DVD的需求頂測數(shù)據(jù)，其中有需求總量、有分地區(qū)需求量、有分國家需求量，其中對(duì)中國市場情況的熟悉程度令人咋舌。如果中國彩電企業(yè)在出擊國際市場之初就能得到如此詳盡的信息，便可少走彎路，事半功倍。
3．行業(yè)科研機(jī)構(gòu)。行業(yè)科研機(jī)構(gòu)一方面可根據(jù)國際彩電技術(shù)發(fā)展趨勢獨(dú)立研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)讓給彩電企業(yè)采用；另一方面可與彩電企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)國際市場上適銷對(duì)路的產(chǎn)品。此外，行業(yè)科研機(jī)構(gòu)在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面亦可大有作為。
一般情況下,出口收匯風(fēng)險(xiǎn)主要有以下六種情況:
(一)、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。
出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨,一是生產(chǎn)廠誤工,造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價(jià)格低,以次充好。
(二)、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。
雖然規(guī)定了以信用證方式結(jié)匯,并且按時(shí)保質(zhì)出貨,但出貨之后,交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符,使信用證推動(dòng)了應(yīng)有的保護(hù)作用。這時(shí)即便買方同意付款,卻白白支付了昂貴的國際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款,且收匯時(shí)間大大推遲,尤其對(duì)數(shù)額較小的合同,七扣八折下來會(huì)出現(xiàn)虧損。
(三)、信用證規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)。
某些信用證規(guī)定,客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會(huì)抓住賣方急于出貨的心理,故意挑剔,但同時(shí)提出種種付款的可能,誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方,買方極可能故意驗(yàn)貨不符,拖延付款,甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到,必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷井條款,應(yīng)及時(shí)通知修改,千萬勿貪一時(shí)省事,給日后埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。
(四)、沒有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度。
出口工作涉及方方面面,且兩頭在外,易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務(wù)管理辦法,一旦出現(xiàn)官司,會(huì)造成有理打不贏的局面,尤其對(duì)那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次,由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大,為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢,必然要對(duì)每一個(gè)客戶建立業(yè)務(wù)檔案,包括資信度、貿(mào)易量等等,逐年進(jìn)行篩選,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(五)、與制相悖操作造成的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)出口業(yè)務(wù)來講,制的真正做法是方不向委托方墊付資金,盈虧由委托方承擔(dān),方僅收取一定的費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中,不是這樣。其原因一是自己本身客戶少,收匯能力差,又要力爭完成指標(biāo);二是想多盈利,嫌費(fèi)少。
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；國內(nèi)保理；法律關(guān)系；法律風(fēng)險(xiǎn)；防范機(jī)制
新頒布的《中華人民共和國民法典》（以下簡稱《民法典》）首次將“保理合同”作為有名合同加以規(guī)范。實(shí)際上，在《民法典》頒布以前，我國的商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)已經(jīng)開展了保理業(yè)務(wù)，《民法典》對(duì)保理合同的規(guī)定雖然為實(shí)踐提供了直接的法律依據(jù)，但由于保理業(yè)務(wù)有關(guān)保理糾紛的司法解釋尚未出臺(tái)，司法實(shí)踐中對(duì)保理合同各方權(quán)利義務(wù)認(rèn)定的司法裁判標(biāo)準(zhǔn)尺度不一，銀行保理業(yè)務(wù)相對(duì)于其他業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)更為突出。本文以商業(yè)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范為出發(fā)點(diǎn)，闡述保理業(yè)務(wù)的基本交易結(jié)構(gòu)及法律關(guān)系、保理業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款范圍，剖析商業(yè)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)，并在現(xiàn)有國內(nèi)法律和司法實(shí)踐基礎(chǔ)上，提出商業(yè)銀行防范保理法律風(fēng)險(xiǎn)的思考。
1商業(yè)銀行保理的基本交易結(jié)構(gòu)及法律關(guān)系
法律規(guī)范體系是調(diào)整法律關(guān)系的重要手段。國內(nèi)商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)法律體系以《民法典》為核心，以《商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（以下簡稱《管理辦法》）、《關(guān)于加強(qiáng)銀行保理融資業(yè)務(wù)管理的通知》、《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》（以下簡稱《登記辦法》）等法規(guī)為外延，對(duì)我國商業(yè)保理業(yè)務(wù)開展規(guī)定。
根據(jù)《民法典》第七百六十一條規(guī)定保理合同是指債權(quán)人轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款給保理人，并由其提供服務(wù)。《管理辦法》第六條，銀行保理業(yè)務(wù)圍繞應(yīng)收賬款展開，并以保理商提供多種服務(wù)為節(jié)點(diǎn)的一種金融服務(wù)。并且此處的保理業(yè)務(wù)為銀行在債權(quán)人轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款之后提供的第六條規(guī)定之服務(wù)。
由此可以看出商業(yè)銀行保理的基本交易結(jié)構(gòu)：買方與賣方之間建立基礎(chǔ)交易合同，債權(quán)由賣方取得，并將其讓與商業(yè)銀行，與之訂立保理合同。
其中，賣方是指基礎(chǔ)交易合同中的債權(quán)人，即轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款債權(quán)給商業(yè)銀行、申請(qǐng)壞賬擔(dān)保等服務(wù)一方；買方指的是基礎(chǔ)合同中承擔(dān)付款義務(wù)人，即在保理后，對(duì)保理商負(fù)有給付對(duì)價(jià)義務(wù)的一方。此外，在保理銀行與賣方之間，銀行以保理合同為內(nèi)容提供服務(wù)給賣方。
一般來說，保理合同由兩個(gè)合同構(gòu)成，其一為應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)交易合同；其二為轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款而訂立的保理合同。正是由于債權(quán)債務(wù)之間交易結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性和法律關(guān)系的多重性，在保理業(yè)務(wù)中容易出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，這正是本文主要討論與解決的問題。
2商業(yè)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款債權(quán)范圍
2.1應(yīng)收賬款的界定
應(yīng)收賬款在保理業(yè)務(wù)中是核心業(yè)務(wù)。根據(jù)《登記辦法》對(duì)應(yīng)受賬款的規(guī)定，因提供貨物、服務(wù)或設(shè)施等在基礎(chǔ)合同規(guī)定的項(xiàng)目，權(quán)利人獲得取得價(jià)金的權(quán)利，義務(wù)人既可以現(xiàn)在當(dāng)場償還也可以約定期限償還。并且違反法律、行政法規(guī)相關(guān)規(guī)定而形成的權(quán)利也除外。根據(jù)《管理辦法》對(duì)其的規(guī)定，應(yīng)收賬款包括企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)后取得的報(bào)酬，但是因票據(jù)及其他有價(jià)證券而形成的債權(quán)除外。因此，對(duì)應(yīng)收賬款的界定，在排除因票據(jù)及其他有價(jià)證券而形成的債權(quán)、違反法律、行政法規(guī)相關(guān)規(guī)定而形成的權(quán)利基礎(chǔ)上，因提供貨物、服務(wù)或設(shè)施而使債權(quán)人依法享有的不管是現(xiàn)有的還是未來的付款請(qǐng)求權(quán)應(yīng)包含在應(yīng)收賬款的范圍內(nèi)。
2.2商業(yè)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款債權(quán)范圍
2.2.1可以開展保理業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款
《登記辦法》第二條規(guī)定應(yīng)收賬款的權(quán)利，而《管理辦法》并未對(duì)可以開展銀行保理業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款具體說明。同時(shí)，《登記辦法》的規(guī)定存在兜底條款，所以使得該條款并沒有實(shí)質(zhì)性的作用。
2.2.2不宜開展保理業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款
根據(jù)《管理辦法》第十三條，因不合法的基礎(chǔ)交易合同、寄售合同等產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，商業(yè)銀行不得對(duì)此開展保理的相關(guān)業(yè)務(wù)。
其中，不合法基礎(chǔ)交易合同不得開展保理業(yè)務(wù)，是因?yàn)榛A(chǔ)交易合同不合法，應(yīng)收賬款本身就不存在據(jù)以存在的法律基礎(chǔ)，所以保理銀行也不能合法取得該應(yīng)收賬款。寄售合同是一種無法產(chǎn)生應(yīng)收賬款的交易合同，其本身不適為基礎(chǔ)合同。關(guān)于權(quán)屬不清應(yīng)收賬款，因其無法確定應(yīng)收賬款債權(quán)人，在之先的權(quán)利人如果未明確表示放棄權(quán)利，那么保理銀行將無法基于合法有效的受讓取得應(yīng)收賬款，以致于無法開展保理業(yè)務(wù)。未來應(yīng)收賬款指的是在基礎(chǔ)合同中的賣方或提供服務(wù)的一方因未完全履行義務(wù)而產(chǎn)生的未來可預(yù)期的應(yīng)收賬款，而合同中的賣方或者提供服務(wù)的一方到底能否履行合同、能否將預(yù)期應(yīng)收賬款變?yōu)閼?yīng)收賬款具有不確定性，使得該類保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)更大，因此未來應(yīng)收賬款不適宜開展保理業(yè)務(wù)，《管理辦法》遂將其排除。票據(jù)因其具有無因性，在不屬于票據(jù)基礎(chǔ)關(guān)系后，票據(jù)權(quán)利獨(dú)立存在。由該票據(jù)產(chǎn)生的付款請(qǐng)求權(quán)不再屬于基礎(chǔ)交易合同，即票據(jù)權(quán)利依據(jù)票據(jù)法的規(guī)定進(jìn)行流轉(zhuǎn)，沒有開展保理業(yè)務(wù)的必要。
2.3應(yīng)收賬款與交易結(jié)構(gòu)和法律關(guān)系之間的關(guān)系
上文已對(duì)應(yīng)收賬款的概念以及保理合同應(yīng)收賬款的范圍做出區(qū)分，我們不難發(fā)現(xiàn)，在保理業(yè)務(wù)的交易結(jié)構(gòu)中，應(yīng)收賬款是不同主體之間的樞紐。在債權(quán)人與債務(wù)人之間、在保理銀行與債權(quán)人之間，應(yīng)收賬款將三方緊密聯(lián)系起來。但實(shí)踐中應(yīng)收賬款范圍不明確，性質(zhì)不確定，可能是法律風(fēng)險(xiǎn)最大的原因。
3商業(yè)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
3.1應(yīng)收賬款不實(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
《民法典》第七百六十三條是關(guān)于“騙保”的規(guī)定。實(shí)踐中會(huì)存在債權(quán)人虛構(gòu)應(yīng)收賬款并且與保理銀行簽訂保理合同的情況。債權(quán)沒有公示的要求，保理銀行也無法確定基礎(chǔ)合同是否存在，無法判斷其真實(shí)性。應(yīng)收賬款由基礎(chǔ)交易合同產(chǎn)生，即便基礎(chǔ)交易合同存在虛假情況，但不意味著以其為基礎(chǔ)簽訂的保理合同不具有法律效力，因?yàn)閮烧邔儆趦蓚€(gè)獨(dú)立的合同。只要保理合同基于當(dāng)事人合意，且不會(huì)損害他人合法權(quán)益，保理合同即是有效。
第一、《管理辦法》第十四條規(guī)定商業(yè)銀行開展保理業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款的合理審查及注意事項(xiàng)的義務(wù)。如嚴(yán)格審核基礎(chǔ)合同雙方的信用狀況與資產(chǎn)、核查其履行能力等。因此，商業(yè)銀行在辦理國內(nèi)保理業(yè)務(wù)時(shí)，首先，應(yīng)具有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)；然后，應(yīng)按照法律規(guī)定，審查買賣雙方的資信、經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況，分析擬辦理保理融資業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款的狀態(tài)等其他防范措施。
第二、根據(jù)《管理辦法》第十五條規(guī)定的商業(yè)銀行保理融資業(yè)務(wù)管理中的盡職調(diào)查義務(wù)。商業(yè)銀行在開展保理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格審核相關(guān)材料，確認(rèn)相關(guān)交易行為的真實(shí)合理性。因此，在開展相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)商業(yè)銀行應(yīng)及時(shí)對(duì)基礎(chǔ)交易合同的真?zhèn)芜M(jìn)行核實(shí)。并盡職調(diào)查與業(yè)務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的真實(shí)性，確保業(yè)務(wù)正常開展。
3.2應(yīng)收賬款權(quán)屬不清的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
根據(jù)《管理辦法》第十三條，對(duì)權(quán)屬不清的應(yīng)收賬款做出了相關(guān)規(guī)定。權(quán)屬不清大多為由商業(yè)銀行或者保理公司提供的出質(zhì)或轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款。權(quán)屬不清的賬款可能會(huì)導(dǎo)致銀行最終無法實(shí)現(xiàn)債權(quán)。根據(jù)《管理辦法》第十四條的規(guī)定，銀行在開展保理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)該對(duì)賬款的情況做出一定的了解，在其是否出質(zhì)、轉(zhuǎn)讓以及賬齡結(jié)構(gòu)等方面做出詳細(xì)的審查。依照法律規(guī)定，查詢相關(guān)登記信息，并履行合理注意義務(wù)，確定是否存在權(quán)屬爭議，將保理風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
3.3應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)
首先，《民法典》第五百四十五條是關(guān)于不得轉(zhuǎn)讓的債權(quán)的規(guī)定。若是雙方當(dāng)事人基礎(chǔ)合同中存在債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓的約定。并且該約定符合法律規(guī)定，保理銀行便會(huì)無法得到應(yīng)收賬款。但該條第二款做出了除外規(guī)定，若當(dāng)事人雙方約定只能轉(zhuǎn)讓金錢債權(quán)的，則善意第三人享有抗辯權(quán)。因此，在在禁止轉(zhuǎn)讓的情況下，銀行是善意的，保理合同有效。
其次，為了避免糾紛，商業(yè)銀行在辦理保理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查禁止轉(zhuǎn)讓約定，防范應(yīng)收賬款禁止轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵诖嬖诮罐D(zhuǎn)讓的約定時(shí)，除非債務(wù)人放棄該權(quán)利，否則該應(yīng)收賬款不得辦理保理業(yè)務(wù)（金錢之債除外）。
根據(jù)《民法典》第五百四十六條的規(guī)定，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)時(shí)未通知債務(wù)的，債務(wù)人對(duì)其享有抗辯權(quán)。因此，這就要求債權(quán)人及時(shí)通知債務(wù)人。且根據(jù)該法第七百六十四條規(guī)定，保理人也可在表明保理人身份并附有必要憑證的情形下進(jìn)行通知。因此，可以看出，《民法典》第七百六十四條是對(duì)五百四十六條的一個(gè)突破，保障了保理人的合法權(quán)益。
3.4應(yīng)收賬款不能清償?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范
根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)債務(wù)人行使合法的抗辯權(quán)阻卻清償或者行使抵銷權(quán)阻卻清償?shù)模＠砣说膽?yīng)收賬款將得不到清償。所以為了預(yù)防因此造成的風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行在向債務(wù)人發(fā)出應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知時(shí)，可以要求債務(wù)人出具一份放棄抗辯權(quán)和抵銷權(quán)的承諾書。因抗辯權(quán)與抵銷權(quán)屬于債務(wù)人的合法權(quán)利，并且對(duì)權(quán)利的放棄并不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。此外，對(duì)于這兩種權(quán)利的放棄并不會(huì)影響債務(wù)人基于合同產(chǎn)生的實(shí)體權(quán)利，仍然可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人主張權(quán)利。最后，債務(wù)人放棄抗辯權(quán)、抵銷權(quán)有利于應(yīng)收賬款的流通，有利于保理業(yè)務(wù)的開展，已成為保理業(yè)務(wù)中通行的做法。
4結(jié)論
隨著市場對(duì)保理業(yè)務(wù)需求日益增加，保理業(yè)務(wù)范圍也將不斷擴(kuò)大，新的風(fēng)險(xiǎn)也將出現(xiàn)。而以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓為核心的商業(yè)保理業(yè)務(wù)，如何控制好信用風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要，為此，唯有提升保理業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制能力，才能增強(qiáng)保理業(yè)務(wù)的核心競爭力，以適應(yīng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求。
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關(guān)鍵詞：油氣勘探開發(fā)；物資管理；儲(chǔ)物于商；現(xiàn)狀；必要性問題；措施
一、現(xiàn)階段石油勘探開發(fā)企業(yè)物資管理的現(xiàn)狀
油氣勘探開發(fā)企業(yè)作為我國的支柱型企業(yè)，物資管理在企業(yè)管理中扮演十分重要的角色，但是就目前狀況來看，我國的油氣勘探開發(fā)企業(yè)的物資管理水平參差不齊，部分企業(yè)存在庫存管理粗放、積壓物資較多、缺乏物資儲(chǔ)備定額的系統(tǒng)研究、供需雙方之間缺乏必要的信息交流等問題，在一定程度上增加了企業(yè)的存貨成本，降低了企業(yè)營運(yùn)的業(yè)績，影響了企業(yè)其他相關(guān)工作的順利開展；而且就油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資采購的特點(diǎn)來看，采購所需金額巨大，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，任何環(huán)節(jié)的疏漏和失誤造成的后果都是不堪設(shè)想的，所以加強(qiáng)處于行業(yè)嚴(yán)冬期的油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資管理成為了現(xiàn)階段企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專業(yè)人員重點(diǎn)研究的課題之一。
二、企業(yè)實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式的必要性
由上述對(duì)現(xiàn)階段油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資管理現(xiàn)狀的描述發(fā)現(xiàn)，上述問題的存在嚴(yán)重影響企業(yè)物資管理的工作效率和工作質(zhì)量，而且占用了大量的資金，不利于企業(yè)其他相關(guān)項(xiàng)目的開展，降低了資金的利用率。而“儲(chǔ)物于商”管理模式是現(xiàn)代新型的采購理念，即從“占有物資”到“控制物資”轉(zhuǎn)變，儲(chǔ)備模式包括寄售和供應(yīng)商管理庫存，實(shí)現(xiàn)實(shí)物庫存和信息庫存相結(jié)合，供應(yīng)鏈整體庫存最低，能夠有效降低存貨資金占用，從而達(dá)到零庫存或者低庫存的理想物資管理模式，不僅能夠有效減少自有資金占用，減少不必要的物資管理費(fèi)用，降低物資管理風(fēng)險(xiǎn)，而且還能夠加強(qiáng)供應(yīng)商和采購方之間的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)安全、經(jīng)濟(jì)、高效、保供的目標(biāo)。由此看來，“儲(chǔ)物于商”管理模式具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性和適用性，既能夠滿足安全與及時(shí)的供應(yīng)需求，又能夠滿足降低存貨管理成本和資金占用成本的需求；此外，“儲(chǔ)物于商”管理模式的提出還能夠在響應(yīng)國家要求的集團(tuán)公司物資采購集中統(tǒng)一的政策基礎(chǔ)上強(qiáng)化企業(yè)物資管理工作的工作效率和工作質(zhì)量。因此，企業(yè)在物資管理中實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式顯得尤為重要和迫切。
三“、儲(chǔ)物于商”管理模式概述及發(fā)展
由上述分析可得，現(xiàn)階段油氣勘探開發(fā)企業(yè)實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式是十分必要和重要的，所以筆者就“儲(chǔ)物于商”管理模式進(jìn)行概述，并簡要論述其發(fā)展趨勢。“儲(chǔ)物于商”管理模式是指在框架協(xié)議或合同中約定儲(chǔ)備條款，利用供應(yīng)商提供相應(yīng)的物資儲(chǔ)備服務(wù)，企業(yè)倉庫里不存貨，以減少企業(yè)庫存和自有資金占用的管理模式，是強(qiáng)化物資管理工作的有效管理模式。“儲(chǔ)物于商”模式實(shí)施以來在很大程度上優(yōu)化了企業(yè)的物資管理工作，改變了傳統(tǒng)的“手中有糧，心中不慌，想方設(shè)法買物資存起來”的物資管理模式，可以降低常規(guī)庫存,減少企業(yè)資金占用，得到了各個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的青睞。2014年，為加強(qiáng)儲(chǔ)備管理，荊門石化對(duì)部分市場易購的通用物資實(shí)行零庫存管理，對(duì)閥門和化工原材料等庫存實(shí)行寄售管理，對(duì)水泥、墊片等物資實(shí)行廠家即時(shí)供應(yīng)，大大減少了庫存物資的資金占用；2015年，勝利油田推廣“儲(chǔ)物于商”管理模式，上半年共使用供應(yīng)商庫存金額占物資總消耗的41.06%。自有寄售庫存從1月初的6986萬元降至6月底的3436萬元，降幅達(dá)一半以上；2015年，上海石化推行儲(chǔ)物于商來提升自身的物資供應(yīng)管理水平，實(shí)施以來績效明顯，促進(jìn)了企業(yè)物資管理水平的提高。據(jù)相關(guān)資料顯示，2015年上半年油田企業(yè)使用儲(chǔ)物于商模式節(jié)約庫存資金13.18億元，占總采購量的四成以上。到2015年11月底，我國“儲(chǔ)物于商”物資品種已經(jīng)達(dá)到3300余種，涉及金額數(shù)十億元，實(shí)施“儲(chǔ)物于商”的供應(yīng)商已達(dá)100余家。相信在未來較長的一段時(shí)間里，“儲(chǔ)物于商”管理模式將得到更快更好的發(fā)展，將在油氣勘探開發(fā)及相關(guān)企業(yè)得到進(jìn)一步應(yīng)用和推廣。
四、強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式績效的措施
(一)把握及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的關(guān)系
把握及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的關(guān)系是強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式績效的基礎(chǔ)和前提，及時(shí)供應(yīng)是指在使用方需要時(shí)及時(shí)按照既定的合同運(yùn)輸相關(guān)的產(chǎn)品和物資，避免由于運(yùn)送不及時(shí)而造成的工期延誤或者質(zhì)量降低而造成的不必要的經(jīng)濟(jì)損失；而經(jīng)濟(jì)供應(yīng)是指在供應(yīng)相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)要以降低供應(yīng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化和價(jià)值最大化為前提的供應(yīng)，由此可見，及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)是相互聯(lián)系、相互支撐的，所以在實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式時(shí)，供應(yīng)商和使用者都要以及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)為前提和根本目標(biāo)，準(zhǔn)確把握二者的關(guān)系，從根本上提高相關(guān)工作人員的工作效率和工作質(zhì)量，進(jìn)而從根本上保障“儲(chǔ)物于商”管理模式的高效運(yùn)行和全面推廣。
(二)加強(qiáng)監(jiān)督和約束的力度
加強(qiáng)監(jiān)督和約束的力度是強(qiáng)化“儲(chǔ)物于商”管理模式的根本措施，這就要求企業(yè)一方面要完善相關(guān)的制度規(guī)范，增加制度規(guī)范的實(shí)用性和適用性，切實(shí)考慮到油氣勘探開發(fā)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況和戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，要細(xì)化監(jiān)督和約束的范圍，包括購銷方式、儲(chǔ)運(yùn)方式、結(jié)算方式、風(fēng)險(xiǎn)處置以及后續(xù)服務(wù)保障等各個(gè)方面，在供應(yīng)方和需求方之間形成一個(gè)自上而下，自下而上的監(jiān)督和約束氛圍，從根本上減少由于雙方信用問題、素質(zhì)問題和職業(yè)道德素養(yǎng)問題造成的不必要的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)；此外，還要建立專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，提高監(jiān)督人員的責(zé)任意識(shí)，通過引進(jìn)專業(yè)的外部監(jiān)督人員來強(qiáng)化監(jiān)督的力度。
(三)提高購銷雙方的工作積極性和合作穩(wěn)定性
提高購銷雙方的積極性和穩(wěn)定性能夠使企業(yè)達(dá)到降低采購成本，實(shí)現(xiàn)安全、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的目標(biāo)，所以要求企業(yè)首先要具備實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式的客觀條件，即與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，簽署科學(xué)規(guī)范的合同條款等；其次，要提高購銷雙方的責(zé)任意識(shí)和信用度，提高相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性；此外，雙方還要在誠信務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，充分實(shí)現(xiàn)“儲(chǔ)物于商”模式的經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性，降低物資采購成本，提高企業(yè)資金利用率。
(四)加強(qiáng)信息技術(shù)的投入力度
現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，通過加強(qiáng)信息技術(shù)投入的力度來強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式的績效顯得尤為重要，所以一方面企業(yè)要積極推廣應(yīng)用現(xiàn)代化的辦公系統(tǒng)，先進(jìn)的財(cái)務(wù)核算管理系統(tǒng)和即時(shí)更新的存貨管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)使用者與供應(yīng)商之間物資供需信息無縫對(duì)接，及時(shí)掌握物資供需變化情況并做出快速響應(yīng)；另一方面，要加強(qiáng)相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，在掌握國家相關(guān)政策規(guī)范的基礎(chǔ)上積極與國內(nèi)外一些先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行交流，同行業(yè)之間可以通過信息共享實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同，緊急物資互通有無，將“儲(chǔ)物于商”管理模式加以創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)油氣勘探開發(fā)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購成本最優(yōu)的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)其他相關(guān)工作的順利開展，進(jìn)而使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、結(jié)束語
總之，近年來，全球油氣勘探開發(fā)工作取得了比較豐碩的成果，在俄羅斯北部海域以及中國南海和印尼沿海等地發(fā)現(xiàn)了較豐富的石油天然氣資源，且部分油氣田已經(jīng)開發(fā)。但是石油天然氣資源作為不可再生資源，對(duì)于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步都有著十分重要的作用，所以加大油氣勘探開發(fā)過程中的物資管理，從根本上提高資金的利用率，降低不必要的庫存風(fēng)險(xiǎn)和損失是十分重要和必要的。因此，近年來，油氣勘探開發(fā)企業(yè)逐漸將企業(yè)的物資管理作為重點(diǎn)研究的課題之一，“儲(chǔ)物于商”模式的提出受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視，其應(yīng)用和推廣必將成為提高企業(yè)物資管理績效的重要模式。
參考文獻(xiàn)：
[1]董亞軍.試論石油企業(yè)的庫存管理[J].石油石化物資采購,2015
進(jìn)口棉花問題頻發(fā)
我國棉花進(jìn)口的品種，除了常規(guī)的細(xì)絨棉以外，還包括長絨棉，以及生態(tài)環(huán)保的有機(jī)棉。“短重是棉花進(jìn)口的一大突出問題。”某棉紡織企業(yè)老總表示。據(jù)全國各地檢驗(yàn)檢疫局的消息，短重是普遍存在的現(xiàn)象，有時(shí)候90％以上的批次存在短重現(xiàn)象，個(gè)別批次短重甚至達(dá)到2.6噸。
進(jìn)口棉不少都有夾帶檢疫物，許多集裝箱內(nèi)均發(fā)現(xiàn)禁止入境的土壤、昆蟲及嚙齒類動(dòng)物。此外，由于棉花包裝不嚴(yán)實(shí)，在運(yùn)輸途中，極易受到溫度以及濕度的影響而出現(xiàn)水濕霉變等現(xiàn)象。也曾有檢驗(yàn)檢疫人員多次檢出“黑心棉”――在棉花當(dāng)中，還摻雜有大量的羽毛、紗線、毛發(fā)、化纖以及碎布等特殊雜質(zhì)和異性纖維。這些東西非常零散地散布于棉包當(dāng)中，不易挑除，對(duì)成紗質(zhì)量和染色形成直接影響。
以全國重要棉花進(jìn)口口岸――張家港的棉花進(jìn)口為例。2009年，張家港檢驗(yàn)檢疫局共檢驗(yàn)出不合格進(jìn)口棉花300批，占到了全部已檢驗(yàn)批次的59.5％。不合格項(xiàng)目主要包括重量、長度、細(xì)度、品級(jí)、強(qiáng)力等方面。同時(shí)，全年發(fā)現(xiàn)一般有害生物31種389種次。根據(jù)棉花的各項(xiàng)質(zhì)量問題，都出具了索賠證書，全年進(jìn)口棉花對(duì)外索賠金額達(dá)到220，5萬美元。
“2009年，進(jìn)口棉花質(zhì)量好于上年，這也是有原因的。”有分析指出，一是受全球金融危機(jī)的影響，2009年我國紡織行業(yè)不景氣，用棉量減少，進(jìn)口棉花延續(xù)了2008年下半年下滑的態(tài)勢，進(jìn)口棉花量較上年減少近兩成，外商貨源相對(duì)充足，在履行合同上都能提供與合同相符且質(zhì)量較好的棉花。二是2009年3月15日進(jìn)口棉花境外供貨企業(yè)質(zhì)量信用評(píng)估制度正式實(shí)施后，境外棉商也注重自己的信用，合同履約情況有所改觀，進(jìn)口棉花質(zhì)量合格情況整體提高。
力推境外棉商“征信制度”
對(duì)進(jìn)口棉商的選擇很重要，建議企業(yè)選擇那些信譽(yù)良好的棉商。2009年3月15日，國家質(zhì)檢總局正式實(shí)施對(duì)輸入中國內(nèi)地的境外棉花供貨企業(yè)的登記管理和質(zhì)量信用等級(jí)管理制度，國內(nèi)企業(yè)可根據(jù)國家質(zhì)檢總局境外棉花供貨企業(yè)信用情況進(jìn)行選擇與其貿(mào)易，降低因貿(mào)易商信用問題帶來的棉花質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)進(jìn)口棉花質(zhì)量問題頻發(fā)的現(xiàn)狀，陜西去年即開始實(shí)行境外供貨企業(yè)登記申請(qǐng)制度：進(jìn)口已登記的境外供貨企業(yè)的棉花，收貨人應(yīng)向入境口岸檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提供境外供貨企業(yè)的登記證書，到貨時(shí)可在目的地實(shí)施檢驗(yàn)。進(jìn)口未登記的境外供貨企業(yè)的棉花時(shí)，收貨人應(yīng)當(dāng)在貿(mào)易合同中約定裝運(yùn)前檢驗(yàn)條款，由檢驗(yàn)檢疫部門或國家質(zhì)檢總局指定符合要求條件的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)實(shí)施裝運(yùn)前檢驗(yàn)，入境報(bào)檢時(shí)應(yīng)提供境外供貨企業(yè)的基本情況及其出具的貨物合格聲明。到貨時(shí)，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)將在第一到貨口岸實(shí)施現(xiàn)場開包檢驗(yàn)。檢驗(yàn)檢疫局及時(shí)公布境外棉花企業(yè)登記名錄和信用等級(jí)，對(duì)信譽(yù)度較差的供貨企業(yè)及時(shí)提出進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
據(jù)悉，這一登記申請(qǐng)制度實(shí)施后，效果明顯，為保證進(jìn)口棉花質(zhì)量起到了“防火墻”的作用。
企業(yè)進(jìn)口“留點(diǎn)神”
“如果要在保稅區(qū)進(jìn)口棉花，一定要注意棉花的品質(zhì)條款。”有關(guān)專家指出，在保稅區(qū)倉儲(chǔ)寄售棉花貿(mào)易中，由于國內(nèi)用棉企業(yè)看貨時(shí)受倉儲(chǔ)環(huán)境和條件限制，以及看貨的數(shù)量有限和代表性不強(qiáng)，導(dǎo)致對(duì)棉花的一些質(zhì)量指標(biāo)不了解。看貨交易無質(zhì)量索賠是不可取的，應(yīng)在合同中明確中棉協(xié)或中紡條款的內(nèi)容，有效保護(hù)自身的合法權(quán)益不受損害。
關(guān)鍵詞：未來應(yīng)收賬款；追索權(quán)；債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知
基本案情
2013年2月5日，光大銀行常州支行（以下簡稱“光大銀行”）與常州市德美機(jī)械有限公司（以下簡稱“德美公司”）簽訂《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》，約定光大銀行為德美公司提供最高額1500萬元的貿(mào)易融資。同日，光大銀行與孫某簽訂《最高額保證合同》，約定孫某為上述綜合授信協(xié)議項(xiàng)下一系列債權(quán)提供1500萬元的最高額保證。同日，光大銀行與德美公司簽訂《有追索權(quán)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)協(xié)議》，約定德美公司將基礎(chǔ)交易合同項(xiàng)下應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行并可以循環(huán)使用保理融資額度，光大銀行有權(quán)將尚未收妥的應(yīng)收賬款無條件進(jìn)行反轉(zhuǎn)讓。
同日，常州朗銳鑄造有限公司（以下簡稱“朗銳公司”）與德美公司、光大銀行簽訂《應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓三方協(xié)議》，約定德美公司將其現(xiàn)在或?qū)砘谂c買方朗銳公司訂立的基礎(chǔ)交易合同項(xiàng)下所有應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行，德美公司簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票經(jīng)朗銳公司確認(rèn)后方可據(jù)此向光大銀行申請(qǐng)貿(mào)易融資。同日，德美公司向朗銳公司發(fā)出《應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書》，要求朗銳公司將付款匯至專門保理賬戶，朗銳公司確認(rèn)并承諾將按要求付款。同日，德美公司以金額為18916610.27元的增值稅專業(yè)發(fā)票、商業(yè)發(fā)票和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓聲明及朗銳公司的確認(rèn)回執(zhí)，向光大銀行申請(qǐng)開立金額為1500萬元的銀行承兌匯票。光大銀行依約開立，上述銀行承兌匯票到期后，朗銳公司履行了付款義務(wù)。
2013年8月1日和2日，德美公司分別以金額為6455842.82元和14173687.24元的增值稅專業(yè)發(fā)票、商品發(fā)票和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓聲明及朗銳公司的確認(rèn)回執(zhí)向光大銀行申請(qǐng)開立金額為400萬元和1100萬元的銀行承兌匯票。光大銀行依約開立，匯票到期后，光大銀行實(shí)際墊付400萬元和10994775.82元。2013年9月2日，光大銀行與德美公司簽訂《應(yīng)收賬款質(zhì)押/轉(zhuǎn)讓登記協(xié)議》，約定德美公司將對(duì)朗銳公司的應(yīng)收賬款質(zhì)押給光大銀行，并在中國人民銀行征信中心辦理質(zhì)押登記，質(zhì)押財(cái)產(chǎn)價(jià)值20629530.06元。
代墊款項(xiàng)到期后，朗銳公司、德美公司和孫某均未履行還款義務(wù)。光大銀行遂訴至法院，請(qǐng)求德美公司、朗銳公司共同向光大銀行償還墊款14994775.82及相應(yīng)利息；孫某就上述債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
江蘇省常州市中級(jí)人民法院經(jīng)審理，判決朗銳公司向光大銀行清償債務(wù)2120322.87元及相應(yīng)利息，并對(duì)墊款本金14994775.82元及利息中超過2120322.87元的部分向光大銀行承擔(dān)賠償責(zé)任；德美公司對(duì)上述債務(wù)承擔(dān)共同清償責(zé)任；孫某對(duì)上述德美公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。宣判后，朗銳公司不服一審判決，提起上訴。江蘇省高級(jí)人民法院經(jīng)審理，判決駁回上訴、維持原判。
法律評(píng)析
本案的法律焦點(diǎn)問題是，有追索權(quán)保理與無追索權(quán)保理的區(qū)別、保理合同明確約定轉(zhuǎn)讓未來應(yīng)收賬款條款的合法性問題。
一、有追索權(quán)保理與無追索權(quán)保理的區(qū)別
按照保理商在債務(wù)人無法償付應(yīng)收賬款時(shí)，是否可以向債權(quán)人反轉(zhuǎn)讓并要求其回購應(yīng)收賬款或歸還融資款項(xiàng)，保理業(yè)務(wù)分為有追索權(quán)保理（回購型保理）和無追索權(quán)保理（買斷型保理），有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理主要區(qū)別如下：
中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)《商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)管理暫行辦法》第十條第二項(xiàng)規(guī)定：“無追索權(quán)保理是指應(yīng)收賬款在無商業(yè)糾紛等情況下無法得到清償?shù)模缮虡I(yè)銀行承擔(dān)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。”綜上可知，無追索權(quán)保理中的保理商并非在任何情況下絕對(duì)對(duì)商務(wù)合同債權(quán)人無追索權(quán)，追索權(quán)是相對(duì)的。一般而言，在因債務(wù)人的信用風(fēng)險(xiǎn)（無力支付或破產(chǎn)等情況下）導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能收回時(shí)，保理商對(duì)債權(quán)人無追索權(quán)，但在因商務(wù)合同糾紛爭議導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能收回時(shí)，保理商對(duì)債權(quán)人仍享有追索權(quán)。因此，保理商承擔(dān)的是買方的信用風(fēng)險(xiǎn)，而非賣方的履約風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)生商糾的前提下，無追索權(quán)保理商仍可向賣方行使追索權(quán)，追回融資款。
本案中，《有追索權(quán)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)協(xié)議》明確約定光大銀行有權(quán)將尚未收妥的應(yīng)收賬款無條件進(jìn)行反轉(zhuǎn)讓，因此德美公司應(yīng)就光大銀行融資款未受清償部分承擔(dān)還款責(zé)任。同時(shí)，根據(jù)最高額保證合同的約定，在債務(wù)人朗銳公司無法清償債務(wù)時(shí)，保證人孫某應(yīng)就德美公司的債務(wù)承擔(dān)連帶還款責(zé)任。
二、未來應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的合法性分析
古玩收藏，本來是一件雅事，卻為了真?zhèn)沃疇帲I賣雙方撕破臉皮，由朋友變成了冤家。這樣的糾紛，隨著近年來民間收藏?zé)岬纳郎囟諠u增多。
一件蘋果水盂引發(fā)兩場訴訟
美籍華人David是一名古玩愛好者，在一次聚會(huì)上，David結(jié)識(shí)了古玩收藏者謝龍勝(化名)，并得知他手上有一件祖?zhèn)鳌按笄蹇滴跄曛铺O果水盂”，最近手頭緊，想要拋售，希望能給這件寶貝找一個(gè)真正喜歡它的好買家。David看過這件寶貝非常喜歡，并看過謝龍勝委托北京一家文物鑒定中心出具的鑒定報(bào)告，雙方以9000美元的價(jià)格成交。
然而沒過多久，一次David在一群朋友面前“獻(xiàn)寶”時(shí)，其中一位行家朋友經(jīng)反復(fù)品鑒后，卻認(rèn)為這件古玩并非康熙年制作，一時(shí)場面尷尬，David頓覺有失臉面。
嗣后，David多次找謝龍勝理論要求退貨賠錢，都被謝龍勝拒絕。心里窩火難受的David便將此事大肆張揚(yáng)，到處指責(zé)謝龍勝是個(gè)大騙子，還雇人跑到謝龍勝所居住的樓道內(nèi)張貼“騙子夫妻還我血汗錢”等標(biāo)語。此后David依然不解氣，便一紙?jiān)V狀把謝龍勝告上法庭，請(qǐng)求退貨退款，外加賠償9000美元。
而不堪其擾的謝龍勝也不甘示弱，回敬了一份訴狀，請(qǐng)求法院判令David立即停止毀損名譽(yù)的侵權(quán)行為，賠禮道歉并賠償精神損失費(fèi)5000元。
賠了夫人又折兵
法庭上David訴稱：“對(duì)方為了達(dá)到牟取暴利的目的，不惜以欺詐的手段，串通商業(yè)機(jī)構(gòu)制作虛假的鑒定報(bào)告。法院應(yīng)判令退一賠一，以做效尤。”
針對(duì)David的說法，謝龍勝則辯稱，這件“蘋果水盂”確實(shí)經(jīng)過權(quán)威文物鑒定檢測中心檢測鑒定，只是對(duì)鑒定結(jié)論各人有各人的理解，他并未承諾這件“蘋果水盂”一定是康熙年間制作，David購買時(shí)也沒有提出異議。
謝龍勝說，當(dāng)初交易時(shí)，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣，雙方均有意向，屬合法交易。相反，David不分青紅皂白，以張貼標(biāo)語等方式故意毀損自己的名譽(yù)，甚至還揚(yáng)言威脅，如不還錢就要挑斷腳筋、敲斷腳骨。“這種言行不但嚴(yán)重干擾了我的正常生活，還造成了很大的精神傷害”。
對(duì)此法院認(rèn)為，涉案的鑒定報(bào)告僅對(duì)“蘋果水盂”的成分作出檢測，并未得出是否清朝康熙年間制造的結(jié)論。作為古玩愛好者，理應(yīng)能對(duì)該鑒定結(jié)論的意思作出正確判斷。雙方的交易是在真實(shí)意思表示一致的前提下，根據(jù)實(shí)物及鑒定報(bào)告完成的，不存在欺詐的情況，因此David訴請(qǐng)退一賠一的主張難以支持。雙方發(fā)生糾紛后，David采取了不理智的方式，毀損他人名譽(yù)，據(jù)此判決David賠償謝龍勝精神損失費(fèi)1000元。
David做夢也沒有想到，自己“退一賠一”的請(qǐng)求非但沒得到法院支持，還要“倒貼”榭龍勝1000元，真是“賠了夫人又折兵”。
A貨還是B貨?
無獨(dú)有偶，嚴(yán)菊(化名)女士也曾為了一只翡翠手鐲的真?zhèn)味鵁肋^。
2005年夏天，平日喜好收藏珠寶的嚴(yán)菊在“覓寶”時(shí)偶然見到一只翡翠手鐲，潤而不膩，亮而不芒的品相令她愛不釋手。
在嚴(yán)菊看來，按照她多年的收藏經(jīng)驗(yàn)，這只鐲子當(dāng)屬上品。不過為保險(xiǎn)起見，嚴(yán)菊在決定購買前還是請(qǐng)一家檢測中心對(duì)這只翡翠手鐲作了等級(jí)鑒定。
鑒定結(jié)論確定這只翡翠手鐲為天然A貨。有了這張鑒定證書，嚴(yán)菊毫不猶豫地以8000元的價(jià)款將這只翡翠手鐲收入囊中。
今年年初，嚴(yán)菊為了盤活資金，琢磨著要將這只翡翠手鐲高價(jià)出售。她帶著手鐲和當(dāng)年的那張鑒定證書來到上海一家珠寶店要求寄售，雙方初步約定，寄售價(jià)格為40000元。
其間，珠寶店也委托了同一家檢測中心對(duì)這只手鐲重新鑒定，結(jié)論卻是該翡翠手鐲為處理后的B貨，而并非天然A貨。
珠寶店和檢測中心的相關(guān)人員還特意告知嚴(yán)菊，2005年的鑒定證書有誤。
同一家檢測中心對(duì)同一只手鐲的鑒定結(jié)論截然不同，天然A貨竟然變成了人工B貨，市場價(jià)格一下子由漲停到跌停，有多年珠寶收藏經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)菊聽到這一消息猶如晴天霹靂，胸悶至極，繼而由悶而憤，遂將檢測中心告上法庭。
嚴(yán)菊在訴狀上稱，被告系國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局與中國實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可的國家級(jí)珠寶玉石檢測權(quán)威機(jī)構(gòu)，但正是由于被告的鑒定失誤，才導(dǎo)致她與珠寶店的寄售合同無法繼續(xù)正常履行，造成自己巨大的經(jīng)濟(jì)損失，請(qǐng)求法院判令被告賠償經(jīng)濟(jì)損失20000元。
檢測中心則辯稱，涉案的被鑒定物應(yīng)當(dāng)是特定物，具有唯一勝。時(shí)隔三年有余，嚴(yán)菊所稱之被鑒定物是否為原物實(shí)難查考，原告也沒有證據(jù)證明該被鑒定物是唯一的，排他的。因此，原告就同一只翡翠手鐲卻有兩種鑒定結(jié)論的指責(zé)缺乏法律依據(jù)，其索賠訴請(qǐng)被告難以接受。
庭審中，考慮到目前檢測技術(shù)的局限，考慮到維護(hù)訴訟雙方的聲譽(yù)和形象，經(jīng)法庭調(diào)解，原被告當(dāng)場達(dá)成和解，由被告一次性補(bǔ)償原告5000元。
不過事后嚴(yán)菊還是難消心中怒氣：“我們普通消費(fèi)者光憑肉眼和經(jīng)驗(yàn)識(shí)別珠寶真?zhèn)谓K究可能會(huì)看走眼的，最后都還是依靠鑒定機(jī)構(gòu)出具的鑒定報(bào)告來決定買還是不買。可如果鑒定機(jī)構(gòu)自己的鑒定能力都有問題，那又怎么能保護(hù)我們消費(fèi)者的權(quán)利呢?”
法官點(diǎn)評(píng)
收藏鑒定市場亟待規(guī)范
侯榮康
隨著社會(huì)的進(jìn)步，老百姓收入的增長和文化修養(yǎng)的提升，時(shí)下熱衷收藏的人越來越多了，當(dāng)然，收藏的目的不盡相同，有潛心研究的，有把玩鑒賞的，有附庸風(fēng)雅的，當(dāng)然。也有越來越多的人把收藏看成是一種投資生財(cái)?shù)氖侄巍Ｒ患此破匠５臄[設(shè)一旦與歷史扯上關(guān)系，就會(huì)被看作是古董，人為地賦予文化與財(cái)富的雙重意義，身價(jià)暴漲。
然而由于牽涉到許多學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，要對(duì)收藏品年代與真?zhèn)巫鞒鰷?zhǔn)確鑒定并不是一件容易的事，許多收藏者都希望能獲得權(quán)威部門出具的鑒定證書，給自己的收藏投資吃下“定心丸”。可目前我國沒有專門規(guī)范鑒定市場的法律法規(guī)，也沒有專門監(jiān)管鑒定市場的行政部門，各地的鑒定機(jī)構(gòu)分屬文物行政管理部門、博物館、拍賣公司等。
由于主渠道的缺位，一些社會(huì)經(jīng)營機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而動(dòng)，然而目前市場上各種鑒定資質(zhì)認(rèn)證混亂、鑒定方法手段不全，因此鑒定水平良莠不齊，很容易出現(xiàn)“之前鑒定是真，后來鑒定是假”，或“這家鑒定是真，那家鑒定是假”的尷尬局面。也有不少消費(fèi)者把民間的富有實(shí)際收藏經(jīng)驗(yàn)的藏家，即所謂“老法師”當(dāng)成了鑒定咨詢的主要對(duì)象，然而部分水平和道德修養(yǎng)不高的“鑒定專家”容易在金錢誘惑下胡亂鑒定，引發(fā)了整個(gè)收藏市場的信任危機(jī)。
總之，建議政府相關(guān)職能部門能夠下大決心整頓和規(guī)范古玩收藏市場與鑒定隊(duì)伍。
而對(duì)于普通收藏愛好者來說，除了需要通過不斷的學(xué)習(xí)和品鑒來增強(qiáng)自身對(duì)古玩珠寶真?zhèn)蔚谋鎰e能力外，還應(yīng)該有一定的法律意識(shí)，為自己今后可能需要的維權(quán)做好充分的準(zhǔn)備。畢竟無論是現(xiàn)有科技手段還是經(jīng)驗(yàn)都還無法做到萬無一失。
理財(cái)金手指
下手之前還要三思
任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，這句話用在古玩投資領(lǐng)域也不例外。
您好!
我們是小企業(yè)融資和民間融資聯(lián)合調(diào)研小組，想通過對(duì)小企業(yè)融資和民間融資的調(diào)研，旨在分析在國家實(shí)施從緊貨幣政策和宏觀環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境下，小企業(yè)融資存在的主要困難，弄清民間融資發(fā)展的基本情況，以提出結(jié)合實(shí)際、切實(shí)可行的對(duì)策措施，進(jìn)一步保持小企業(yè)的正常經(jīng)營和促進(jìn)民間融資安全規(guī)范發(fā)展。為此，我們設(shè)計(jì)了這份問卷，請(qǐng)您協(xié)助回答。
調(diào)查不會(huì)占用您太多時(shí)間，您的回答也沒有對(duì)錯(cuò)之分，您只需根據(jù)自己的實(shí)際情況和真實(shí)感受，在每題答案的序號(hào)上劃“√”或在“ ”填上您的意見。對(duì)于您的個(gè)人資料，我們將嚴(yán)格保密!您所填寫的寶貴意見我們僅做資料分析所用，不會(huì)給您的企業(yè)或單位帶來任何麻煩!
謝謝您的合作!
××調(diào)研小組
二八年八月二十八日
一、公司基本情況
1.貴公司注冊所在的縣(市)、區(qū)為( )。
2.貴公司注冊資金為
a.10萬元以下 b.10～50萬元 c.50～100萬元
d.100～500萬元 e.500萬元以上
3.貴公司經(jīng)營年數(shù)
a.3年以下 b.3-5年 c.5-10年
d.10年以上
4.貴公司目前處于哪一個(gè)發(fā)展階段
a.創(chuàng)業(yè)期 b.成長期 c.穩(wěn)定期 d.上升期
5. XX年貴公司的銷售收入
a.100萬元以下 b.100～500萬元 c. 500～1000萬元
d.1000～3000萬元 e.3000萬元以上
6.貴公司經(jīng)營利潤情況
XX年末為_____________萬元;XX年末為___________萬元;2011年6月末預(yù)計(jì)為______________萬元。
7.至XX年末貴公司的資產(chǎn)總額為
a.500萬元以下 b.500～1000萬元 c. 1000～XX萬元
d.XX～3000萬元 e.3000萬元以上
8.貴公司所屬哪個(gè)行業(yè)?
a.農(nóng)、林、牧、漁業(yè) b.工業(yè)企業(yè) c.建筑業(yè)
d.交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)及郵電通信業(yè) e.批發(fā)和零售貿(mào)易餐飲業(yè)
f.社會(huì)服務(wù)業(yè) g.其它(請(qǐng)注明)
9.目前貴公司的職工人數(shù)為
a.50人以下 b.50～100人 c.100～300人
d.300～400人 e.400～500人 f.500人以上
10.貴公司2011年6月末資產(chǎn)負(fù)債率：
a.50%(不含，下同)以下 b.50-60% c.60-70%
d.70-80% e.80-90% f.90%以上
11.品牌運(yùn)營情況：
a.獲省著名商標(biāo)， 個(gè);b.獲名牌產(chǎn)品， 個(gè) c.專利擁有數(shù)， 個(gè)
12.貴公司近年來資產(chǎn)利潤率水平：
XX年資產(chǎn)利潤率 %;2011年3月末資產(chǎn)利潤率 %;
2011年6 月末資產(chǎn)利潤率 %。
13.貴公司近期資金占用情況：
XX年百元產(chǎn)值占用資金 元;2011年6月百元產(chǎn)值占用資金 元。
XX年研發(fā)費(fèi)用 元，占資金支出的 %;2011年1-6月研發(fā)費(fèi)用 元，占資金支出的 %。
14.貴公司近期銷售情況：
XX年末同比增長 %，出口業(yè)務(wù)占銷售收入比 %;2011年6月末同比增長 %，出口業(yè)務(wù)占銷售收入比 %。
15.貴公司近年來應(yīng)收款情況：
XX年末應(yīng)收貨款 萬元，同比增加 萬元; 2011年6月末應(yīng)收貨款 萬元，同比增加 萬元。XX年末應(yīng)收非業(yè)務(wù)往來企業(yè)(個(gè)人)款項(xiàng) 萬元，同比增加 萬元; 2011年6月末應(yīng)收非業(yè)務(wù)往來企業(yè)(個(gè)人)款項(xiàng) 萬元，同比增加 萬元。
16.貴公司近期應(yīng)付帳款情況：
XX年末應(yīng)付貨款 萬元，同比增加 萬元; 2011年6月末應(yīng)付貨款 萬元，同比增加 萬元。XX年末應(yīng)付非業(yè)務(wù)往來企業(yè)(個(gè)人)款項(xiàng) 萬元，同比增加 萬元; 2011年6月末應(yīng)付非業(yè)務(wù)往來企業(yè)(個(gè)人)款項(xiàng) 萬元，同比增加 萬元。
17.貴公司近期產(chǎn)成品存貨情況：
XX年末同比增長 %;2011年6月末同比增長 %。
18.貴公司近期勞動(dòng)力成本情況：
XX年末產(chǎn)品成本工資費(fèi)用率(工資費(fèi)用總額/產(chǎn)品成本總額)同比上升 個(gè)百分點(diǎn);
2011年6月末產(chǎn)品成本工資費(fèi)用率(工資費(fèi)用總額/產(chǎn)品成本總額)同比上升
個(gè)百分點(diǎn)。
19.貴公司目前在經(jīng)營中遇到的最大困難依次是
a.原材料等成本價(jià)格上漲過快 b.銷售貨款難以正常回籠
c.利潤空間狹小 d.生產(chǎn)資金得不到滿足
二、公司融資情況
20.貴公司資金來源情況
(1)貴公司XX年末和2011年6月末借入資金總額分別是 萬元和
萬元。其中貴公司向銀行、信用聯(lián)社貸款余額分別是 萬元和
萬元，分別比上年同期增加(減少用負(fù)號(hào)表示) 萬元和 萬元。
(2)貴公司資金來源主要有哪幾種渠道?(可多選)
a.自有資本 b.銀行貸款 c.內(nèi)部職工集資
d.向社會(huì)融資 e.商業(yè)信用 f.其他
(3)在上述資金來源渠道中，請(qǐng)按所占比重大小排出前三位 ，分別為：
1. ，比重 % 2. ，比重 %
3. ，比重 %
21.貴公司認(rèn)為與前幾年相比，當(dāng)前向銀行、信用社借款的難度如何
a.更容易 b.不變 c.更難 d.不知道
22.當(dāng)前向銀行借款能否滿足貴公司的資金需求
a.不能滿足 b.能滿足 c.部分滿足
23.貴公司是否了解當(dāng)前民間融資利率水平?如有必要，能否接受該利率?
a.不了解 b.了解，也能接受 c.了解，但不能接受
24.根據(jù)貴公司了解，民間借款與銀行貸款的優(yōu)勢依次是
a.手續(xù)簡便 b.辦理時(shí)間短 c.擔(dān)保要求低 d.資金成本不算高
25.貴公司所知道的當(dāng)?shù)厝谫Y方式有(可多選)
a.銀行或信用社貸款 b.向其他企業(yè)、親戚朋友借款
c.向典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資公司等其他中介組織借款
d.向股東或職工集資 e.發(fā)行股票或債券
f.信用卡透支套現(xiàn) g. 標(biāo)會(huì)、互助會(huì)
h. 其他方式(請(qǐng)列舉： )
26.請(qǐng)對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣N民間融資方式按利率高低進(jìn)行排序
a.銀行或信用社貸款 b.向其他企業(yè)、親戚朋友借款
c.向典當(dāng)行借款 d.向擔(dān)保公司、投資公司等中介組織借款
e.向股東或職工集資 f.信用卡透支套現(xiàn)
g. 標(biāo)會(huì)、互助會(huì) h. 其他方式(請(qǐng)列舉： )
27.貴公司知道去年以來民間借入資金的利率趨勢?
a.基本穩(wěn)定 b.小幅上升 c.大幅上升 d.小幅下降 e.大幅下降
28.貴公司發(fā)生資金困難時(shí)，優(yōu)先選擇的解決方式依次是
a.銀行或信用社貸款 b.向其他企業(yè)、親戚朋友借款
c.向典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資公司等其他中介組織借款
d.向股東或職工集資 e.發(fā)行股票或債券
f.信用卡透支套現(xiàn) g. 標(biāo)會(huì)、互助會(huì)
h. 其他方式(請(qǐng)列舉： )
29.貴公司發(fā)生資金困難時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮償還哪種方式的到期借款，請(qǐng)排序
a.銀行或信用社貸款 b.向其他企業(yè)、親戚朋友借款
c.向典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資公司等其他中介組織借款
d.向股東或職工集資 e.發(fā)行股票或債券
f.信用卡透支套現(xiàn) g. 標(biāo)會(huì)、互助會(huì)
h. 其他方式(請(qǐng)列舉： )
30.貴公司認(rèn)為哪些融資方式不合理，應(yīng)予取締?
31.貴公司對(duì)解決資金困難還有什么好的建議?
32.貴公司感覺周圍的親戚朋友和企業(yè)，有多少企業(yè)(人)有民間借貸行為?
a.10%以下 b.10%-50% c.50%-80% d.80%以上
貴公司是否有過民間借貸經(jīng)歷?
a.有 b.沒有
如有過民間借貸，貴公司曾接受的民間借貸利率最高是 %;高于當(dāng)時(shí)
的銀行基準(zhǔn)利率約 個(gè)百分點(diǎn)。
如未發(fā)生過民間借貸(包括借出和借入)，請(qǐng)直接跳至第55題繼續(xù)回答。
33.貴公司XX年末和2011年6月末借出資金(向外單位、個(gè)人等借出)總額分別是 萬元和 萬元，分別比上年同期增加(減少用負(fù)號(hào)表示) 萬元和 萬元。至今日為止尚未收回的已到期借出資金為 萬元。
34.貴公司借出資金的主要來源依次是
a.自有閑置資金 b.向銀行、信用社借入
c.向其他企業(yè)、親戚借入 d.向其他組織借入
35.貴公司2011年6月末借出資金的去向結(jié)構(gòu)為：
借給其他企業(yè) 萬元;
借給親戚朋友等 萬元;
借給其他組織(典當(dāng)行.寄售行.錢莊.擔(dān)保公司等，金融機(jī)構(gòu)除外) 萬元;
作為股東借給本企業(yè) 萬元;
作為職工借給本企業(yè) 萬元;
借給社會(huì)不特定對(duì)象 萬元;
參加標(biāo)會(huì)、互助會(huì)等借貸組織 萬元;
購買商業(yè)票據(jù) 萬元;
其他形式的借出資金 萬元(賒收的貨款除外)，并請(qǐng)具體說明：
36.貴公司2011年6月末借出資金的去向用途為：
用于生產(chǎn)經(jīng)營 萬元;
用于轉(zhuǎn)投資賺取收益的 萬元;
用于消費(fèi)的 萬元;
用于臨時(shí)周轉(zhuǎn)的 萬元;
其他用途 萬元(請(qǐng)說明： )
37.貴公司借出資金的支付方式通常是
a.現(xiàn)金 b.轉(zhuǎn)帳
38.貴公司為預(yù)防借出資金損失所采取的措施主要是
借給其他企業(yè)的措施 ;
借給親戚朋友等的措施 ;
借給其他組織(典當(dāng)行、寄售行、錢莊、擔(dān)保公司等，金融機(jī)構(gòu)除外)措施 ;
作為股東借給本企業(yè)的措施 ;
作為職工借給本企業(yè)的措施 ;
借給社會(huì)不特定對(duì)象的措施 ;
參加標(biāo)會(huì)、互助會(huì)等借貸組織的措施 ;
a.未設(shè)擔(dān)保 b.中間人擔(dān)保 c.擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保 d.財(cái)產(chǎn)抵押
39.貴公司最近一次借出資金的月利率是( )
貴公司借出和借入資金的月利率結(jié)構(gòu)是：
a.1分以下 萬元;
b.1分至2分 萬元;
c.2分至3分 萬元;
d.3分以上 萬元
40.貴公司XX年末和2011年6月末通過民間融資渠道借入資金總額分別
是 萬元和 萬元，分別比上年同期增加(減少用負(fù)號(hào)表示)
萬元和 萬元。至今尚未歸還的已到期借入資金為 萬元。
41.貴公司2011年6月末借入民間資金來源結(jié)構(gòu)：
(1)借入資金 萬元，其中：向其他企業(yè)、親戚朋友等借入 萬元;向其他組織(典當(dāng)行、寄售商行、錢莊等，金融機(jī)構(gòu)除外)借入 萬元;標(biāo)會(huì)、互助會(huì)獲得的 萬元;
(2)集資 萬元，其中：向股東集資 萬元;向職工集資 萬元;向社會(huì)不特定對(duì)象集資 萬元;
(3)商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓(向銀行、信用社貼現(xiàn)的除外) 萬元;
(4)其他融入資金活動(dòng) 萬元(賒欠的應(yīng)收帳款除外)，
并請(qǐng)具體說明： 。
42.貴公司認(rèn)為職工、股東、其他企業(yè)借給貴公司的資金主要來源于(可多選)
a.個(gè)人積蓄或企業(yè)閑置資金 b.銀行借款
c.向其他個(gè)人或公司借入 d.其他來源(請(qǐng)說明： )
43.貴公司民間融入資金主要用于(可多選)
a.擴(kuò)大生產(chǎn) b.更新技術(shù) c.進(jìn)出口資金需要
d.解決流動(dòng)資金不足 e.歸還拖欠貸款 f.投資、開發(fā)房地產(chǎn)
g.臨時(shí)轉(zhuǎn)貸 h. 其他(請(qǐng)具體說明： )
44.選擇民間借貸的主要原因
a.銀行貸款無法滿足需求 b.銀行貸款手續(xù)復(fù)雜，民間借貸快捷
c.銀行拒絕貸款 d.銀行貸款利率浮動(dòng)太高
f. 銀行臨時(shí)轉(zhuǎn)貸 h. 銀行貸款條件滿足前暫時(shí)使用，屬過渡性質(zhì)
45.貴公司借出或借入資金的期限結(jié)構(gòu)為
a.1個(gè)月以內(nèi)___________萬元;
b.1-6個(gè)月 萬元;
c.6-12個(gè)月 萬元;
d.12個(gè)月以上 萬元;
e.不定期 萬元
46.貴公司借入或借出資金的主要利息支付方式為
a.按月付息 b.按季付息 c.按年付息
d.一次性還本付息 e.無須付息
47.貴公司生產(chǎn)經(jīng)營等長期使用資金能承受的民間借款利率水平是 ，貴公司短期使用或臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金所能承受的民間借款利率水平是
a.1分以下 b.1分至2分 c.2分至3分 d.3分以上
e. 無所謂 f. 以利息金額定，不考慮利率
48.貴公司借入或借出資金的交易方式
借給其他企業(yè) ;
借給親戚朋友 ;
借給其他組織(典當(dāng)行.寄售行.錢莊.擔(dān)保公司等) ;
作為股東借給本企業(yè) ;
作為職工借給本企業(yè) ;
借給社會(huì)不特定對(duì)象 ;
參加標(biāo)會(huì)、互助會(huì)等借貸組織 ;
a.打借條 b.口頭約定
c.公證處公證 d.簽訂正式合同
49.貴公司最近一次歸還到期民間融資的支付方式是
a.以閑置現(xiàn)金交付 b.從銀行、信用社取出現(xiàn)金交付
c.銀行、信用社直接轉(zhuǎn)帳
50.XX年7月以來貴公司在民間融資活動(dòng)中所借入資金到期歸還情況
a.到期全部歸還 b.部分延期歸還
c.部分仍未歸還 d.全部無法歸還
51.貴公司借入資金后，如到期未能歸還借款，債權(quán)人的處理方式
a.協(xié)商延期 b.收押財(cái)產(chǎn)
c.追索擔(dān)保人 d.訴諸法律程序
e.采用非法手段 f. 默認(rèn)損失
g. 尋求政府幫助 i. 其他
52.XX年7月以來貴公司在民間融資活動(dòng)中所借出資金到期歸還情況
a.全部到期收回 b.部分延期收回
c.部分無法收回 d.全部無法收回
53.貴公司借出資金后，對(duì)借款人到期未能歸還的貸款的處理方式
a.協(xié)商延期 b.收押財(cái)產(chǎn)
c.追索擔(dān)保人 d.訴諸法律程序
e.采用非法手段 f. 默認(rèn)損失
g. 尋求政府幫助 i. 其他
54.貴公司借出資金損失后，對(duì)貴公司的影響
a.無影響 b.生產(chǎn)經(jīng)營減少 c.影響個(gè)人生活水平
d.需求尋求其他資金來源彌補(bǔ)缺口
55.如果公司資金緊張，緊張的主要原因是 (可多選)
a.生產(chǎn)投資規(guī)模擴(kuò)張過快，流動(dòng)資金配套跟不上需求
b.原材料漲價(jià)過快，自身產(chǎn)品漲價(jià)困難，利潤空間受到擠壓，導(dǎo)致資金占用增加過快
c.人民幣升值壓力加大
d.出口退稅率降低
e.勞動(dòng)力成本上升，資金占用增加
f.難以從外部渠道融到資金(包括銀行和民間融資)
g.產(chǎn)品銷售渠道不暢.產(chǎn)成品和應(yīng)收貨款占用上升
h.企業(yè)管理不善，效益不好，資金周轉(zhuǎn)不靈
56.XX年貴公司向銀行申請(qǐng)貸款 次，申請(qǐng)金額 萬元;被批準(zhǔn)
次，金額 萬元。其中 次屬于抵押貸款， 次屬于擔(dān)保貸款，
次屬于信用貸款。
其中擔(dān)保貸款由 擔(dān)保。 a.其他企業(yè) b. 擔(dān)保企業(yè)
57.今年以來向銀行申請(qǐng)貸款 次，申請(qǐng)金額 萬元，被批準(zhǔn) 次，金額 萬元。
58.截至2011年6月末貴公司的授信余額為
(注：“授信余額” 指銀行提供給企業(yè)的各類貸款.貿(mào)易融資.貼現(xiàn).信用證.票據(jù)承兌等各項(xiàng)表內(nèi)外授信合計(jì)的余額)
a.100萬元以下 b.100～200萬元 c.200～300萬元
d.300～400萬元 e.400～500萬元 f.500萬元以上
59.貴公司在獲得銀行融資時(shí)，曾采用以下哪些貸款方式(可多選)
a.信用貸款 b.其他企業(yè)擔(dān)保 c.企業(yè)廠房抵押
d.法人代表個(gè)人房產(chǎn)抵押 e.存單質(zhì)押 f.應(yīng)收賬款質(zhì)押
g.機(jī)器設(shè)備等動(dòng)產(chǎn)抵押 h.擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保
i.其他方式(請(qǐng)注明)
60.融資用途情況
(1)貴公司向銀行融資主要用于
a.流動(dòng)資金 b.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的固定資產(chǎn)投資
c.提升企業(yè)技術(shù)水平的技術(shù)改造 d.其他
(2)上述用途中，貴公司排第一位的用途是 。
61.貴公司認(rèn)為小企業(yè)向哪類銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)融資較難?(請(qǐng)按從難到易排 序 )
a.國有商業(yè)銀行 b.股份制商業(yè)銀行 c.城市商業(yè)銀行
d.農(nóng)村合作銀行(農(nóng)信社) e.城市信用社
請(qǐng)具體指出辦理小企業(yè)貸款較難的銀行
貴公司知道租賃、信托等融資方式嗎?
a.知道 b. 不知道
62.向銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貸款難，小企業(yè)自身因素主要有哪些(可多選)
a.自身效益不好，不符合銀行貸款條件
b.自身信用不好，財(cái)務(wù)信息不透明，造成銀行不敢貸款
c.缺少可以抵押或質(zhì)押的資產(chǎn)
d.難以尋求到銀行要求的擔(dān)保條件
e.其他(請(qǐng)具體說明)
63.小企業(yè)向銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貸款難，銀行方面的因素主要有哪些(可多選)
a.銀行在資產(chǎn)規(guī)模、信用等級(jí)、擔(dān)保抵押等方面信貸準(zhǔn)入條件過高
b.小企業(yè)貸款管理成本高，銀行不愿意為小企業(yè)服務(wù)
c.銀行沒有審批貸款權(quán)限，需層層上報(bào)上級(jí)行審批，辦貸時(shí)間過長
d.其他(請(qǐng)具體說明)
64.貴公司近年來所獲貸款占所需資金的大致比例為
a.0～10% b.10～30% c.30～50% d.50～70% e.70%以上
65.貴公司在貸款期限選擇上更傾向于
a.6個(gè)月以內(nèi) b.1年以內(nèi) c.1年以上
66.貴公司可以承受的貸款利率水平是多少?
a.基準(zhǔn)利率上浮10%以內(nèi) b.基準(zhǔn)利率上浮10%～30%
c.基準(zhǔn)利率上浮30%～50% d.基準(zhǔn)利率上浮50%～70%
e.基準(zhǔn)利率上浮70%～100% f.基準(zhǔn)利率上浮100%以上(小于 %)
67.貴公司曾經(jīng)接受的銀行貸款利率最低是 %，最高是 %。
68.貴公司接受高于一般水平貸款利率的原因是
a.當(dāng)時(shí)資金狀況十分緊張，公司急于獲得貸款
b.只要貸款程序足夠便利，公司愿意接受偏高的利率
c.小企業(yè)融資渠道狹窄，為獲得資金接受高利率實(shí)屬無奈之舉
d.其他(請(qǐng)具體說明)
69.貴公司對(duì)現(xiàn)階段銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貸款利率的評(píng)價(jià)
a.偏高，更低的貸款利率才會(huì)對(duì)企業(yè)有吸引力
b.適中，在企業(yè)可承受的范圍之內(nèi)
c.偏低，若能為小企業(yè)貸款提供更多的便利，可以制定更高的利率
70.貴公司認(rèn)為，國家實(shí)施從緊的宏觀調(diào)控政策以來,小企業(yè)向銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)融資的難度有何變化?
a.難度有所下降 b.基本沒變，仍然較難
c.難度有所增加 d.難度明顯增加
71.國家實(shí)施從緊宏觀調(diào)控政策以來，銀行對(duì)貴公司的貸款
a.沒有壓縮 b.部分壓縮 c.全部壓縮 d.有所增加
72.國家實(shí)施從緊宏觀調(diào)控政策以來，銀行對(duì)貴公司的貸款承諾是否履行
a.不再履行 b.繼續(xù)履行 c.暫緩履行
d.去年已簽貸款合同延至2011年一季度執(zhí)行，金額為 萬元。 .
73.在從緊宏觀調(diào)控政策環(huán)境下，貴公司如何解決融資問題
a.申請(qǐng)貸款展期 b.借新還舊 c.從他行借款歸還舊貸
d.通過民間融資 e.預(yù)收貨款 f.商業(yè)票據(jù)
g.其他渠道
調(diào)查問卷填寫說明：
1.問卷中所有涉
隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程的不斷加快，當(dāng)今社會(huì)以質(zhì)押擔(dān)保債權(quán)實(shí)現(xiàn)和交易信用的現(xiàn)象日益頻繁，相對(duì)于質(zhì)押擔(dān)保理論上的研究還存在不足。那么簽訂質(zhì)押擔(dān)保借款合同需要注意什么呢?以下是小編為大家?guī)淼馁|(zhì)押擔(dān)保借款合同范本，歡迎大家參考。
質(zhì)押擔(dān)保借款合同范本一
胯款人（甲方）：
法人代表：
住所地：
抵（質(zhì)）押人（乙方）：
法人代表：
住所地：
債權(quán)人（丙方）：
住所地：
第一條 甲方因經(jīng)營需要向丙方借款.乙方自愿為甲方以下內(nèi)容的借款提供抵（質(zhì)）押擔(dān)保。
（一）借款用途： 。
（二）借款金額（人民幣大小寫）： 。
（三）借款利率：借款月利息率 逾期則在此基礎(chǔ)上加收 。
（四）借款期限：自 年 月 日至 年 月 日。
第二條 丙方承諾：按本合同第一條約定于 年 月 日足額向甲方提供借款。
第三條 抵（質(zhì)）押擔(dān)保物
（一）抵（質(zhì)）押質(zhì)物名稱：
（二）抵押物應(yīng)當(dāng)辦理抵押登記手續(xù)。未按規(guī)定辦理抵押登記手續(xù)時(shí)，不影響丙方行使抵押權(quán)。
（三）抵押物保管：由乙方自行保管。（其房產(chǎn)證、土地證由丙方保管）
第四條 甲方承諾：
（一）按借款用途使用借款，不挪作他用；
（二）保證 年 月 日還款。逾期則加付利息 。
（三）甲方委托丙方將上述借款中的 。
第五條 本合同是借據(jù)的組成部分，與借據(jù)具有相同法律效力。
第六條 本合同如發(fā)生糾紛，由丙方所在地人民法院管轄。
第七條 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自簽字（蓋章）生效。
第八條 本合同是甲、乙、丙三方在完全平等的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商友好達(dá)成的。就本合同和借據(jù)的全部內(nèi)容，經(jīng)甲方和乙方提請(qǐng)，丙方已作了詳盡的說明和解釋，現(xiàn)甲、乙、丙三方對(duì)本合同和借據(jù)全部內(nèi)容的認(rèn)識(shí)完全一致。
當(dāng)本合同發(fā)生糾紛時(shí)，甲方和乙方對(duì)丙方的要求放棄抗辯權(quán)。
咀方：
乙方：
丙方：
簽約時(shí)間： 年 月 日
質(zhì)押擔(dān)保借款合同范本二
出質(zhì)人（甲方）：_________
住所：_________
法定代表人：_________
開戶金融機(jī)構(gòu)：_________
賬號(hào)：_________
質(zhì)權(quán)人（乙方）：_________
住所：_________
法定代表人（或委托人）：_________
為確保_________號(hào)借款合同（以下簡稱借款合同）的履行，甲主愿意以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作質(zhì)押，乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財(cái)產(chǎn)質(zhì)押，甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：
第一條 咀方以“質(zhì)押財(cái)產(chǎn)清單”（附后）所列之財(cái)產(chǎn)設(shè)定質(zhì)押。
第二條 咀方質(zhì)押擔(dān)保的貸款金額（大寫）_________，貸款期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三條 咀方保證對(duì)質(zhì)押財(cái)產(chǎn)依法享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。
第四條 咀方應(yīng)于_________年_________月_________日將質(zhì)押財(cái)產(chǎn)交付乙方占有并同時(shí)向乙方支付保管費(fèi)_________元。
第五條 質(zhì)押擔(dān)保的范圍：貸款金額（大寫）_________及利息、違約金（包括罰息）、賠償金、質(zhì)物保管費(fèi)用及實(shí)現(xiàn)貸款債權(quán)和質(zhì)權(quán)的費(fèi)用（包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等）。
第六條 本合同的效力獨(dú)立于被擔(dān)保的借款合同。借款合同無效不影響本合同的效力。
第七條 本合同項(xiàng)下。有關(guān)的評(píng)估、鑒定、保險(xiǎn)、保管、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
第八條 質(zhì)押期間，乙方有妥善保管質(zhì)押財(cái)產(chǎn)的義務(wù)，因乙方的過錯(cuò)導(dǎo)致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)的價(jià)值減少，應(yīng)當(dāng)：
1.在借款人全部履行借款合同債務(wù)后，乙方向甲方賠償；
2.如借款人未能全部履行借款合同債務(wù)，乙方的賠償責(zé)任可因未得到履行的借款合同債務(wù)而部分或全部抵消。
第九條 咀方應(yīng)辦理質(zhì)押財(cái)產(chǎn)在質(zhì)押期間的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的第一受益人為乙方。保險(xiǎn)單證由乙方代為保管。
第十條 質(zhì)押期間，質(zhì)押財(cái)產(chǎn)如發(fā)生投保范圍的損失，或者因第三人的行為導(dǎo)致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)價(jià)值減少的，保險(xiǎn)賠償金或損害賠償金應(yīng)作為質(zhì)押財(cái)產(chǎn)，存人乙方指定的賬戶，質(zhì)押期間雙方均不得動(dòng)用。
第十一條 非因乙方過錯(cuò)致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)價(jià)值減少，甲方應(yīng)在三十天內(nèi)向乙方提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。
第十二條 質(zhì)押期間，質(zhì)押財(cái)產(chǎn)造成環(huán)境污染或造成其他損害，應(yīng)由甲方獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。
第十三條 質(zhì)押期間，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得贈(zèng)與、遷移、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押（質(zhì)押）或以其他任何方式處分本合同項(xiàng)下的質(zhì)押財(cái)產(chǎn)。
第十四條 質(zhì)押期間，經(jīng)乙方書面同意，甲方轉(zhuǎn)讓質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款應(yīng)優(yōu)先用于向乙方提前清償其所擔(dān)保的債權(quán)。
第十五條 胯款合同履行期限屆滿，借款人未能清償債務(wù)，乙方有權(quán)以質(zhì)押財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣、兌現(xiàn)質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款優(yōu)先受償，實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)。
第十六條 發(fā)生下列情況之一，乙方有權(quán)提前處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)、停止發(fā)放借款合同項(xiàng)下貸款或者提前收回借款合同項(xiàng)下已發(fā)放的貸款本息：
1.甲方被宣告破產(chǎn)或被解散；
2.甲方違反本合同第九條、第十一條、第十三條、第十四條的約定或發(fā)生其他嚴(yán)重違約行為；
3.借款合同履行期間借款人被宣告破產(chǎn)、被解散、擅自變更企業(yè)體制致乙方貸款債權(quán)落空、改變貸款用途、卷入或即將卷入重大的訴訟（或仲裁）程序、發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠意的行為等情況。
第十七條 咀方因隱瞞抵押財(cái)產(chǎn)存在共有、爭議、被查封、被扣壓或已設(shè)定抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向乙方支付借款合同項(xiàng)下貸款金額_________%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，甲方還應(yīng)就不足部分予以賠償。乙方有權(quán)就違約金、賠償金直接與甲方存款賬戶中的資金予以抵銷。
第十八條 乙方依法處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款，按下列順序分配：
1.支付處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所需的費(fèi)用；
2.清償借款人所欠乙方貸款利息；
3.清償借款人所欠乙方貸款本金、違約金（包括罰息）和賠償金等；
4.支付其他費(fèi)用。
第十九條 其他約定事項(xiàng)：_________。
第二十條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；
2.依法向人民法院起訴。
第二十一條 本合同簽訂后自甲方將質(zhì)押財(cái)產(chǎn)交付乙方占有之日起生效。
第二十二條 本合同應(yīng)由雙方法定代表人（或其授權(quán)人）簽字并加蓋公章。
第二十三條 本合同正本一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。
咀方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
質(zhì)押擔(dān)保借款合同范本三
貸款人：
胯款人： 身份證號(hào)：
出質(zhì)人： 身份證號(hào)：
經(jīng)貸款人、借款人、出質(zhì)人充分協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)簽訂本合同，共同遵守并嚴(yán)格執(zhí)行。
出質(zhì)人愿以下列動(dòng)產(chǎn)（下稱質(zhì)物） ，作為本合同載明借款的質(zhì)物，抵押給貸款人，出質(zhì)人保證：
質(zhì)物未設(shè)定過其它擔(dān)保，所有權(quán)無爭議。
不得將質(zhì)物及相關(guān)權(quán)利憑證掛失。
未經(jīng)貸款人同意，不得將質(zhì)物轉(zhuǎn)讓或許可他人使用。
胯款人、出質(zhì)人將質(zhì)押物質(zhì)押給貸款人后，貸款人經(jīng)審核評(píng)估后同意向借款人發(fā)放貸款，貸款內(nèi)容如下：
胯款用途： 貸款金額： 人民幣（大寫） 元，貸款期限：自 年 月 日起至 年 月 日。貸款期限 月，到期必須按時(shí)還清全部本息。按月計(jì)付寄售費(fèi)，如借款人未按時(shí)向貸款人付息，則貸款人按貸款總額每日加收5‰的管理費(fèi)，貸款到期后五天內(nèi)，借款
質(zhì)押擔(dān)保內(nèi)容如下：
質(zhì)押擔(dān)保期間，自設(shè)定質(zhì)押之日起至擔(dān)保范圍內(nèi)全部貸款清償完畢止。
質(zhì)保擔(dān)保的范圍包括該筆貸款的本金、利息、違約金、質(zhì)物保管費(fèi)用、貸款人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用以及在質(zhì)押期間內(nèi)質(zhì)押物本身所造成的費(fèi)用。
質(zhì)物由出質(zhì)人辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)損失，保險(xiǎn)理賠款應(yīng)作為出質(zhì)財(cái)產(chǎn)交貸款方存入專戶或用于提前清償所擔(dān)保的債權(quán)，不足部分由借款人另行提供擔(dān)保。
出質(zhì)人應(yīng)將質(zhì)物的權(quán)利證書或相關(guān)文件及材料連同質(zhì)物一并移交給貸款人保管。
胯款人應(yīng)按期清償貸款本息，如借款人不按時(shí)歸還本息，則質(zhì)押物的所有權(quán)歸貸款方所有，貸款方有權(quán)拍賣轉(zhuǎn)讓或以其它方式處理質(zhì)押物，出質(zhì)人不得提出異議，并配合貸款方處理質(zhì)物，則貸款方有權(quán)拍賣或轉(zhuǎn)讓質(zhì)物來沖抵貸款，如果拍賣質(zhì)物不夠貸款額，或如果質(zhì)物所有權(quán)發(fā)生爭議，造成質(zhì)物不夠償還貸款時(shí)，則貸款方將繼續(xù)追究借款人無限責(zé)任，可繼續(xù)拍賣借款人所擁有的其他財(cái)產(chǎn)，直至清償貸款為止。
胯款人承諾：
向貸款人真實(shí)的開戶行、帳號(hào)及存款余額等資料、生產(chǎn)經(jīng)營情況，質(zhì)物的所有權(quán)是借款人的，無任何擔(dān)保或爭議。
坑受貸款人對(duì)其使用貸款情況和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)督。
用本企業(yè)資產(chǎn)或個(gè)人財(cái)產(chǎn)為他人債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保應(yīng)事先通知貸款人，并不的影響貸款人到期收回貸款。
胯款人改變經(jīng)營管理方式或產(chǎn)權(quán)組織形式時(shí)，應(yīng)提前通知貸款人，并落實(shí)債務(wù)和還款措施，借款人違反上述任何一項(xiàng)內(nèi)容，貸款人有權(quán)提前收回貸款，停止發(fā)放借款人尚未使用的貸款或提前拍賣質(zhì)物。
質(zhì)物的保險(xiǎn)、公證鑒定、運(yùn)輸、保管和登記費(fèi)用由借款人承擔(dān)。 本合同發(fā)生糾紛，有貸款人所在地人民法院解決，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用包括訴訟費(fèi)及律師費(fèi)等均由出質(zhì)人承擔(dān)。
本合同一式 份，借、貸、出質(zhì)人各執(zhí)一份。本合同自各方簽字蓋章并依法設(shè)定質(zhì)押之日生效。
本合同由貸款人、經(jīng)辦人簽字方可生效。
胯款人：
出質(zhì)人：
貸款人：
