時間：2022-09-13 19:40:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇募捐活動策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
常德市雙百文體活動策劃有限公司
一、活動背景：
嚴重的自然災害對我們是一場考驗，也是一次鍛煉。在突如其來的地震災害面前，我們相信，有廣大群眾的理解、支持和配合，心往一處想，勁往一處使，團結一致，眾志成城，再大的災害我們都有信心有能力去戰勝，再大的困難我們都有辦法有力量去克服，并最終取得抗擊這場特別重大的地震災害的最后勝利！
二、活動目的：
以“手遞手的情，托出心連心的愛”為活動宗旨，以“眾志成城，抗震救災”為活動口號，呼吁伸出援手，奉獻愛心，為汶川大地震中的災民盡獻微薄之力，幫助災區同胞重建家園！
三、活動形式：
2008名大學生志愿者全城出動，號召全市市民現場募捐。
四、活動主題：
“讓我們獻上一份愛”
五、組織單位：
主辦單位：活動冠名商
待定
承辦單位：常德市雙百文體活動策劃有限公司
媒體單位：常德電視臺新聞頻道
六、活動內容：
1.活動時間：
5月24日——5月25日暫定
2.活動地點：
常德市武陵區、鼎城區、德山開發區
3.活動工作人員：
2008名大學生志愿者
4.活動宣傳：
制作T恤、橫幅、海報、宣傳單、募捐箱、倡議書、旗幟
5.募捐款項管理：
由募捐小組在活動結束后對募捐款項進行統計、核對。由工作人員將所有的捐款統一通過中國紅十字協會轉交給受災地區。
募捐小組人員應盡忠實勤勉之義務，對本募捐款項盡職負責。
七、活動組織：
1.宣傳前期準備
①準備活動所需資料
制作T恤、橫幅、海報、宣傳單、募捐箱、倡議書、旗幟
②招募大學生志愿者
全市各大高校招募2008名學生志愿者
③志愿者簡單培訓
2.活動啟動儀式
①啟動儀式時間：
2008年5月24日上午8：30
②啟動儀式地點：
由活動冠名商確定
③啟動儀式內容：
領導講話，為活動拉開帷幕。
組委會宣布活動流程，及活動注意事項。
八、活動價值分析：
1.此次活動所籌善款將全部用于支援災區，意義重大
·2008名志愿者全城出動，所籌善款將統一通過中國紅十字協會轉交給受災地區。
·2008名志愿者傳遞愛心，將愛心滲透至各個角落。
2.此次活動規模大、波及范圍廣，將產生良好的社會影響力
·直接影響范圍：常德市武陵區、鼎城區、德山開發區
·直接影響人數：100多萬常德市民含常住人口
3.此次活動參與度高，廣告目標群大、含金量高
·四川大地震的關注度毋庸置疑，參與度可想而知。由此衍生的募捐活動，必將引起廣泛的關注，隱藏無限的商機。
·此次活動必將贏得巨大的成功，是難得的企業宣傳和樹立形象的天賜良機。
九、活動預算：
名稱
用途
數量
單位費用
總費用
T恤
志愿者服裝
2008件
20元/件
40160元
募捐箱
善款臨時儲放
2008個
5元/個
10040元
宣傳品
橫幅、海報、宣傳單、倡議書、旗幟
若干
若干
3000元
啟動儀式
現場活動組織
2000元
媒體
電視媒體宣傳
2000元
總計：57200元結束語
四川汶川大地震發生后，從中央到地方，無論是政府機關，還是社會各界，都紛紛展開了愛心捐贈。一筆筆支援災區抗震救災和災后重建的善款，源源不斷地從全國各地向災區匯聚而去。這充分向全世界展示了，中華民族無與倫比的強大凝聚力和我們這個社會日益高漲的公益慈善熱情。
溫總理說過：
“一個很小的問題，乘以13億，都會變成一個大問題；
一個很大的總量，除以13億，都會變成一個小數目。”
現在我們要說：
“一點很小的善心，乘以13億，都會變成愛的海洋；
一個很大的困難，除以13億，都會變得微不足道。”
災害無情，你我有情，讓我們共鑄愛的長城！
倡議書
這是一起無法預料的災難。面對天災，我們可以對大自然的殘酷無情心生怨懟，我們可以指天怒罵，質問天地不仁。但我們更明白，怨天尤人不會讓逝者復活，那些埋在瓦礫下的幸存者正在用血紅的雙眼期待我們的拯救。
在這救災萬分緊急的時刻，災區同胞情牽著全國人民的心。讓我們發揚團結一致、眾志成城的精神，與災區人民同患難、共呼吸、心連心，積極行動起來，伸出我們的援助之手，奉獻一份愛心，用我們的真情，點燃一份希望，筑就一座不倒的城墻，以捐款方式為受災地區提供關懷和援助，與災區困難群眾一起共渡難關！
我們有理由相信，只要全國人民心連心，中華民族將越挫越勇。在這個多事之秋的時候，讓我們手手相牽，心心相連，化悲痛為無敵的力量，奉獻自己的微薄之力，希望那些失去親人的人，勇敢的面對生活，早日重建家園！
當風雪阻斷歸路我們彼此取暖
當主權面對挑戰我們亮出利劍
當圣火遭遇屈辱我們義無反顧
當病毒吞噬生命我們用愛彌補
當列車沖出軌道我們竭誠互助
當震撼撕裂大地我們開山辟路
中國，加油！
二、 活動地點：北京中醫藥大學東方學院
三、 活動時間
四、活動背景：
我們東方學院一直秉承東方精神和東方文化的校園氛圍，悄然走過了六個年頭，在這六年里我們在院領導的引領下和社會各界的關注下取得了令人驕傲的成績。我們作為一個醫學院校，在傳授專業知識的同時，一直堅持灌輸和培養“勤求博采，厚德濟生”的校訓理念。所以東方學子在要具備的就是良好的醫學專業知識的同時也要有一顆能夠關注社會，關注弱勢群體的悲憫之心。在這金秋十月，我們特意策劃了這次愛心募捐活動。
本年的十月是活動開展的最好時間，因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的各項迎新活動已經結束。社團活動活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，我們經過認真思考策劃出這次極具創意的活動。希望學校給予支持。希望得到院團委、社團理事會等官方組織的重視，并希望學院給予大力的支持
五、活動目的及意義
通過組織這次活動,為需要幫助的學生籌集善款,以我們的微薄之力,傳遞愛的希望我們每個人都能盡自己的一份力，讓山區的孩子對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受更多的教育機會，更好的去面對生活，感受到社會的溫暖。
同時我們希望通過公益募捐的活動讓同學們培養正確的消費觀和價值觀。該活動對宣傳我們東方學院和提高我們學院對外知名度都有一定的作用。本次活動是無盈利性質的公益活動。也是學院宣傳東方精神弘揚東方文化的重要體現機會。
六、活動展開形式
校園集中募捐、班級主題班會、各系開展主題團日活動等。
七、活動開展
（1）聯系活動需要的組織及機構，聯系校院廣播站、各系宣傳部、提前做好前期準備工作；
（2）前期宣傳：于10月15、16日由各系團總支召開各支部集體會議。介紹活動開展目的和意義。給各班介紹開展關于愛心募捐的主題班會或者團日活動的事宜。于10月17、18日各系各班召開相應主題班會或者團日活動；（附加校園廣播臺，海報，校園網的同步宣傳）。
（3）為方便同學捐贈，各宿舍樓下設有臨時捐贈箱，可以將物品捐放于此捐贈箱，由負責人定期收取；如果捐贈的物品過多過大或者沒時間送到捐贈點，也可以臨時安排負責人專門負責收取。
（4）于10月18日在六教前設立室外捐贈場地，由宣傳部提前制作好海報條幅、及捐款箱。鼓勵同學們自覺進行舊物回收再利用，獻一份愛心，積極參與。具體人員安排由各系安排。活動事宜如下;
a專人負責接受捐贈物品，儲存,并在接受后致以謝意;
b專人負責用捐贈物附屬信息表記錄附屬信息；
c同時有專人于現場進行再度宣傳和解釋說明；
（4）會場清理
一、活動目的
1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來
2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。
二、活動分析
當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。
三、活動的可行性
1、 大多數學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、 同時，也可以體現當代大學生為公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。
4、 現在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。
5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。
6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。
公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(2)
公益廣告策劃書
廣告主題：生命可以承受之重關注礦工，關愛生命。
廣告目的：
1、引起社會對礦工的關注和關心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。
3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。
背景簡介：農民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態和利益卻缺少我們社會所應有具有的關注和關懷。 煤礦工人作為農民中一個重要的組成部分，其生存狀態震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現場又發現26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。
宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。
廣告目標對象：
1、廣大公眾;
2、非法礦廠
傳播的原則：
1傳播媒介與方式的多樣化;
2傳播過程的連續性;
3傳播范圍的廣泛性;
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
平面報刊廣告：
方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。
公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(3)
校園公益廣告策劃書
活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。
活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
1、第一期公益廣告由院青協組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如防艾滋病、學雷鋒、節約型社會,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。
2、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設計方案，由院青協協助制作。
聾啞學校活動策劃書 例1
一、晚會主題：
我們的夢
二、晚會目的
1，愛心活動，關注弱勢群體！
2，展現我們沈陽師范大學莘情家教團學生的風采，擴大家教的影響力，打出我們的名氣。
3，增進我們團隊的交流，學習
三、晚會時間、地點：
時間：xx年12月某日
地點：*************
四、主辦單位：
沈陽師范大學莘情家教團家教部
五、參加人員：
家教團各個團員
六、活動流程：
時間安排: 14:00 - 18:00
節目流程初步安排如下:1.主持人首先介紹蒞臨的嘉賓，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，對弱勢兒童致以真摯的關懷，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”，然后歡迎***為晚會致詞并宣布晚會開始。2.晚會正式開始（節目單略） 晚會形式及內容：晚會主要是文藝節目，主張新穎、經典，集多種舞臺表演形式（太極、跳舞、器樂合奏、手語、戲曲、小品、話劇），溶親情、友情、于一體。可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅。
1， 舞蹈《****》拉開晚會的序幕
，，，，，節目上演
互動環節：在晚會中適時的添加一些互動小游戲，調動大家的積極性
1，寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）
2，放飛夢想：大家親自動手折疊紙飛機，寫上自己的夢想，一起放飛我們的夢想，告訴他們，無論怎樣，我們都有追求夢想的權利，記得時刻要為自己的夢想努力，不拋棄，不放棄！！ 游戲環節：1、可以選兩排人,三個一組,其中兩個蒙上眼睛,用筷子喂對方食物,剩下能看的那人指揮.
3、大聲說：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一個氣球；
4、七拼八湊 ：
要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。
聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。 3.邀請嘉賓對晚會的舉辦總結評價
5.主持人宣布整場晚會結束
晚宴交流篇：此時間安排為大家元旦吃飯時間，各位家教團員多與殘疾兒童認識與交流，關心慰問他們生活中瑣碎的小事情，一起討論分享元旦的喜慶-------- 論堅強、促發展，一起攜手并進筑他們輝煌。
七、經費預算：
小禮物、游戲道具、來回車費
xx年12月
聾啞學校活動策劃書 例2
一．宗旨：關心聾啞兒童，傳遞人間真愛。
二．目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三．組織及承辦機構：南陽示范學院愛心社。
四．活動時間：20XX年10月25日（星期日）上午7:30到上午11:30
五．活動地點：南陽市聾啞學校
六．面向范圍：愛心社全體成員
活動流程與介紹：本活動分為四個階段，即a：準備階段；b前期階段；c活動階段；d后期階段
a準備階段
1：1）聯系校方（聾啞學校），與其商談活動事宜，定下活動時間內容等。
2）將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3）選擇公交車的方式去該學校
4）排練活動時，所需的文藝節目。
5）準備好紙和筆
2。注意事項及突發事件：
1：1）提前集合與公交車站聯系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。
2）組隊進行各項活動，有各隊組長負責，保證隊員安全。
3）參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團結隊友同學，避免與內部或與外部人員發生矛盾。如有發生由組長出面及時調解不能影響活動進程。
4）可事先準備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5）文藝部排練節目必須針對聾啞學校情況，應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節目，音樂節目就不適合。
b前期階段
1）7:30準時在體育館南門集合、點名。
2）8:00之前準時上車開始出發，如果人數太多可分批前去，估計8:30到達目的，要在聾啞學校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進入學校。
2．注意及突發事件
1）在我校點名時未到者將不再等待以免耽誤行程，此規定也將提前通知。
2）由各組組長帶領帶領本組人員分批到附近的公交車站坐車。
3）注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關系，不要發生矛盾，同時管理好自己的財務，各組組長負責各組人員的行動，注意人身和財產安全。
c活動階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動，11:30活動結束（組織集合坐公交車回校）
1．1）到達后，在門口集合，清點人數，并分成小組分配各自行動任務。
2）與該校老師配合好，文藝部準備演出。
3）演出開始參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動，讓他們和我們一表演。
4）演出結束后，可與他們自由活動，和大一點的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術。
5）可以把要說的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來增進感情。
2。注意事項及突發事件
1）不要隨便給他們發糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。
2）交流時必須要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。
3）在自由活動時一定要注意安全，不要教他們做危險的動作，若有意外要及時向該校老師反映，及時解決。
4）若與他們發生沖突，要耐心解決，不能發火。
5）要多多鼓勵他們，夸獎他們，讓他們參加到我們的節目中，不要漏掉一個小孩，讓他們倍感冷落。
6）臨走時，可以送他們一些小禮物，讓其留念，但不要接受他們的饋贈，更不要把他們帶出校園。
7）拍照時，最好抓拍，才能找到感動，才能找到溫暖的感覺，同時別忘了合影，給他們一份，給同學一份，還有給社團一份留做宣傳。
8）進行某些義務活動，同時注意安全。
9）著裝應得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化妝等。男生不要有奇裝異服出現。
10）活動期間無負責人允許不可私自離開。
11）與他們一起游戲時，應充分考慮他們的能力，一定要做到適可而止，注意安全，不可太過。
12）在11：20左右同他們告別，離開，負責人點名，不能有遺漏，若有人數不夠的情況，找出名單，電話聯系，確保其安全返校。
13）回校途中，注意安全，一切行動有序進行。
d后期階段
1。 1）將照片洗出、分發，交至網絡部傳至網上博客。
2）對活動進行總結，張貼海報，宣傳此次活動的意義。
營銷策劃書格式及范文(一)
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。
其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。
如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;
在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;
對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。
另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
營銷策劃書格式及范文(二)
一：前言：
臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。
二：目標任務：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。
2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。
3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。
4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。
三：形勢分析;
1， 市場形勢：
(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。
(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;
(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;
(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;
(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;
2競爭優劣勢分析：
(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;
(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;
(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;
四：市場定位：
該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。
1， 客源市場劃分;
(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);
(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。
這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);
(4)各級大中小型商店、超市等。
2.銷售季節劃分;
(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市場機會與問題分析：
針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;
2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;
3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;
5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;
6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)
六：營銷戰略：
1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)
(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同
時不斷改進生產技術，提高生產效益。
另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。
(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);
(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);
(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)
(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系
(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);
(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。
(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。
(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);
2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;
A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;
(b)加強會務促銷;
(c)加強商務促銷和會議簽訂;
(d)加強婚宴促銷;
B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。
(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。
(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);
D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。
(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。
E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。
(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。
F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;
(b)擬定圣誕節促銷方案;
(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。
G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;
(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。
(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;
(c)暑期促銷方案
(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;
(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;
(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。
(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)
3：宣傳計劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;
(b)加強在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來
(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。
(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。
4：留住客人
我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。
能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。
5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內部工作：
(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;
(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。
(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。
(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。
七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;
八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。
活動執行單位： (市)綠之葉義工團隊
引言
暴風雨過后，有許多被卷上岸的小魚困在沙灘的淺水洼里，無法回到大海。一個小男孩不停地將小魚撈起，并使勁扔進大海。路過的男人忍不住說：“孩子，這里有幾百幾千條小魚，你救不過來的。”“我知道。”男孩回答。“那你為什么還要扔?誰在乎呢?”“這條小魚在乎!”男孩一面回答，一面撈起一條小魚扔進大海，“這條在乎，這條也在乎!還有這一條、這一條、這一條……”這是美國《讀者文摘》講的一則故事。
有一條魚被困在一個快要干涸的小水洼里，奄奄一息。遇到一個好心人路過，便向他求救，希望能馬上給自己斗升之水以救命。那人回答說：“我準備從長江開一條水渠到這里，那時你需要的水就應有盡有了。”魚嘆息一聲說“等你的水渠修到時，我恐怕早成一條魚干了。”這是《莊子》里講的一個寓言。
被困在小水洼里的魚，就像“弱勢群體”，他們希望得到的只是我們的斗升之水，不是驚世駭俗的“引長江浩蕩之水來救涸澤之魚”。
行動起來吧!用一件件商品啟發一份份愛心，用每一份愛心匯集成一部愛的詩篇。把我們的激情和善良的心集合在一起，改變這個世界。讓我們傳遞愛心，播撒溫暖。讓我們伸出一雙手，獻出一份愛，用愛心點燃希望，用行動傳播陽光，我們能夠點亮天空，看到愛在飛翔!
讓我們共同經歷許許多多愛的事跡，一同感受每次的感動，讓大山里的孩子們真正感受到——您，在關注著他們。
“綠之葉”誠邀你的參加!有您的參與，他們會有所改變……
行小善 鑄大愛
“綠之葉”2012跨年義賣活動
一、 活動分析
1.活動主題
行小善 鑄大愛
2.活動目的
有效的利用活動時間將義賣品轉化為資金，同時向購買人群普及支教及相關信息，最終達到整合資金與社會資源的目的;各地義工團隊在義賣過程中能更有效的提升義自身對支教的理解與團隊凝聚力，從而為“綠之葉”的發展逐步奠定基礎。
3.活動背景
流失生也可稱為失學人口，是指學齡期(7—15 歲)因種種原因未在校學習，流失在各級學校之外的人口。它包括兩種情況：一是學齡期從未入校學習過，二是曾入校學習但又中途退出的，即所謂的失學或輟學。
我國還有5800萬貧困人口，因貧困失學的流失生又多集中在文化教育條件較差的貧困地區，落后的經濟條件阻礙了教育的進步，而文化的滯后又羈絆著經濟的發展。經濟的貧困與文化的愚昧相交織，積重難返。尤其在貧困山區，幾乎近70%以上的孩子輟學在家，引起了一系列的社會問題。
我們需要“造血”式支援教育。
支援山區教育是“綠之葉”的核心業務，通過資源整合開辦支教小學，輸送支教老師，讓貧困山區流失生重返學堂，“綠之葉”以此為己任，一直在堅持。
如何開創“造血”式支援教育?
首先，我們要幫助貧困山區流失生，就先要發展壯大我們自己。通過我們自主設計的產品和社會募捐來的義賣品將其轉化為運營資金，再投入到學校、老師、學生和組織運營上，讓“綠之葉”能夠在自主生存的道路上走下去，擺脫完全依賴于外界供血的不平穩運行模式和嗟來之窘狀，只有這樣才能自由分配我們的資源、物力，完全自主的開展我們的支教事業。
我們要開展的就是這樣一個活動，通過各地義工團隊持續宣傳、義賣的方式不斷的回籠資金與整合社會資源，讓成員在活動中不斷成長，讓綠之葉不斷壯大，實現逐年有序的開辦新的支教小學，讓越來越多的貧困兒童重返學堂。
二、 活動具體策劃安排
1.活動時間：
2.活動地點：
3.活動人數： 人
4.人員分工
組長： 副組長：
職責：負責活動的整體協調與組織工作，積累活動經驗，搜集、整理活動中遇到的各類問題，做好信息反饋工作。（“異域長廊”外語一條街活動策劃書）
組員名單：
a) 商品陳列、保管：
保管組職責：對義賣的商品進行長期保管和整理，活動時做好陳列，活動后與財務組做好對賬及數量清點。
b) 講解、宣傳：
講解組職責：通過網站及文字材料學習，掌握并能講解“綠之葉”組織、支教學校及孩子的基本情況，普及支教常識，激發群眾的參與熱情。
c) 賬目、收銀：
財務組職責：負責現金收訖和賬目管理及財務監督，定期將義賣資金匯至綠之葉。
d) 運輸：
運輸組職責：負責義賣品在活動前和活動后的運輸工作。
e) 公關、外事：
公關組職責：負責場地的選擇及相關的事務公關工作，活動期間應急事務處理及新場地的開發。
以上各分工建議不少于兩人。
5.活動流程:
1.組長提前制定活動時間，參與人員提前分配好相應的工作。
2.活動成員佩戴“綠之葉支教”志愿者胸牌，布置義賣品及宣傳板、展架等。
3.義賣過程中主動請愛心人士在愛心薄上簽名(后附愛心薄模版)
4.活動結束后清理現場，不留垃圾。
5.清點義賣品，財務進行義賣資金核對及保管。
6.保管好愛心薄，組長指派專人整理成電子檔發回“綠之葉”總部。
7.各小組針對活動發起群內討論，提出建設性意見及經驗整理。
8.組長以文字形式反饋活動中發生的問題及處理建議。
三、 活動所需商品籌集
1. 以“綠之葉隨手歷”為主要義賣品。
2. 豐富義賣商品，可從群內或親朋各處收集的各類物資(衣物、電器、書籍、玩具、文具、飾品等)參加義賣。
3. 可自行尋找合作企業，增加義賣商品類別。
4. 也可自行批發商品，義賣后成本返還個人，盈利部分作為義賣金。
5. 禁止黃、賭、毒等其他一切不健康的商品參加義賣。
6. 禁止臟、破、偽劣、過期等商品參加義賣。
四、 總部提供
胸牌 4枚
掛牌 5個
易拉寶設計稿
隨手本500本 定價： 元
賀卡200張 定價： 元
每次活動之后組長負責將胸牌、掛牌及其他宣傳物品整理、保管。
五、 注意事項
公益活動以個人自愿、自發為主，為非營利行為。
我們自發組織的活動，是將各位愛心人士對弱勢人群的關愛傳達給他們。讓他們感受到“綠之葉”群體對他們的關注和幫助。
通過這次活動，聚愛心人士，讓社會上更多的人去了解、認識并關注貧困山區的失學兒童。最終通過“綠之葉”全體成員將社會各界人士的關注和關愛送進大山，送到孩子的身邊。我們開辦支教學校;我們輸送支教老師;我們運送所需物資;用我們的實際行動實現每一份愛心的真正價值。
同一片藍天下，讓山區貧困兒童也能在寒冷的冬季感受到溫暖，在自己村落的上空也能回響起朗朗的讀書聲...
活動授權書
授權方：綠之葉支教
現授權 市“綠之葉”義工小組作為“綠之葉”支教協會在該地義賣活動的全權代表，代表綠之葉征集物資、組織義賣活動、聯系場地、宣傳公關等相關的所有事宜。
授權人員包括：
本授權有效期為此授權書簽發之日起至“綠之葉”支教協會書面聲明本授權作廢為止。
