時間：2022-11-03 02:07:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電價工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、積極推進(jìn)輸配電價改革
輸配電價改革是電力體制改革和價格機(jī)制改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是電力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容。去年3月國家發(fā)展改革委將陜西省列為第二批輸配電價改革試點省份，面對省內(nèi)兩張電網(wǎng)、兩個價區(qū)和兩家電網(wǎng)公司相互交織并存的特殊情況，以及電網(wǎng)之間、企業(yè)之間和價區(qū)之間存在著電量互送，電價躉售等復(fù)雜關(guān)系。如何從錯綜紛繁的經(jīng)營體系和利益分配關(guān)系中理出清晰可行的工作思路和方法，是確保輸配電價改革試點工作平穩(wěn)推進(jìn)并取得成效的關(guān)鍵所在。
一是及早謀劃工作思路。在國家發(fā)展改革委大力支持和精心指導(dǎo)下，從2015年下半年開始，我們就根據(jù)第一批輸配電價改革試點省份輸配電價測算情況，對陜西省輸配電價進(jìn)行了多次模擬測算，積累了一定的測算經(jīng)驗。去年4月，第二批輸配電價改革試點工作剛啟動，我們就研究提出了對省內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)統(tǒng)一開展成本監(jiān)審工作的思路，得到了國家發(fā)展改革委的支持認(rèn)可，國家發(fā)展改革委確定由山西和陜西省成本分局分別牽頭對省內(nèi)兩家電網(wǎng)企業(yè)實施成本監(jiān)審工作，避免了因企業(yè)屬性或價格管理權(quán)限不同而影響省內(nèi)電價政策的統(tǒng)一執(zhí)行。去年10月，陜西省輸配電價成本監(jiān)審工作完成后，我們立即組織力量集中測算，多次與省內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)核對數(shù)據(jù)，統(tǒng)一測算口徑，化解相關(guān)矛盾和分歧，初步擬定了陜西省測算方案，并積極參與國家發(fā)展改革委關(guān)于省級電網(wǎng)輸配電價定價辦法和測算模板的培訓(xùn)輔導(dǎo)和研究制定工作，利用前期測算情況為國家發(fā)展改革委提供決策依據(jù)，同時通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高研究謀劃工作的能力和水平。
二是不斷創(chuàng)新工作方法。在輸配電成本監(jiān)審中，陜西省研究總結(jié)出了行之有效的工作方法，合理剝離了電網(wǎng)企業(yè)非輸配電業(yè)務(wù)成本，為科學(xué)核定輸配電價奠定了較好基礎(chǔ)。在輸配電價具體測算過程中，我們積極向國家發(fā)展改革委請示匯報，充分調(diào)研，反復(fù)論證，因地制宜提出了“先分―后總―再分”的測算方法。即第一步先分別測算出省內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)各自的準(zhǔn)許成本、準(zhǔn)許收益和輸配電價水平；第二步合并測算出全省輸配電價總水平、各電壓等級輸配電價水平以及全省降價總水平；第三步在保持榆林價區(qū)和榆林電網(wǎng)現(xiàn)行輸配電價水平基本穩(wěn)定的前提下，用全省輸配電價總準(zhǔn)許收入和總水平扣除兩家企業(yè)在榆林價區(qū)的準(zhǔn)許收入和輸配電價水平，測算出兩家電網(wǎng)企業(yè)在陜西電網(wǎng)的準(zhǔn)許收入和輸配電價水平，并將全省輸配電價降價總水平用于降低陜西電網(wǎng)工商業(yè)輸配電價，以此達(dá)到縮小省內(nèi)不同價區(qū)輸配電價差距的改革目標(biāo)。
三是有效化解價格矛盾。考慮到陜西省電網(wǎng)建設(shè)欠賬多，底子薄，兩家企業(yè)經(jīng)營矛盾突出等實際情況，我們在輸配電價測算過程中堅持公平公正、積極穩(wěn)妥的原則，以國家發(fā)展改革委確定的定價辦法和測算模板為基礎(chǔ)，適當(dāng)考慮了省內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)提出的環(huán)保電價滯留、新增資產(chǎn)折舊率、農(nóng)網(wǎng)還貸收入返還、內(nèi)部電廠結(jié)算等因素，并按國家發(fā)展改革委協(xié)調(diào)明確的原則意見，進(jìn)一步調(diào)整了陜西省輸配電價測算相關(guān)參數(shù)取值標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動企業(yè)積極性，確保“建機(jī)制、推改革、降成本”能夠落到實處。
陜西省輸配電價工作符合改革方向和地方實際，有效協(xié)調(diào)化解了相關(guān)矛盾，便于實際操作執(zhí)行，得到了省內(nèi)各方面和國家層面的認(rèn)可，在第二批試點省份中率先完成。
二、全面加強(qiáng)定價成本監(jiān)審
加強(qiáng)政府定價成本監(jiān)審是價格工作定位轉(zhuǎn)型的重要方向，對推進(jìn)重點領(lǐng)域價格改革、提升政府價格監(jiān)管水平、推進(jìn)政府定價公開透明、促進(jìn)經(jīng)營者加強(qiáng)管理、保護(hù)消費者合法權(quán)益具有重要意義。近年來，陜西省始終將成本監(jiān)審作為推改革、強(qiáng)監(jiān)管的一項重要基礎(chǔ)性工作，積極健全制度、創(chuàng)新方式，不斷提高工作水平。
一是狠抓成本監(jiān)審制度建設(shè)。為適應(yīng)價格改革和價格監(jiān)管需要，2015年，陜西省將之前出臺的成本監(jiān)審制度和辦法全部廢除，結(jié)合近年來工作實踐，制定了綜合性的《成本監(jiān)審操作規(guī)范》，對成本監(jiān)審的工作原則、工作程序、成本核算方法、審核標(biāo)準(zhǔn)、引入其他機(jī)構(gòu)參與等進(jìn)行了全面界定和規(guī)范。同時，制定出臺了《成本監(jiān)審目錄》、《成本監(jiān)審工作考核辦法》、《成本工作統(tǒng)計報告制度》，并建立了成本監(jiān)審專家咨詢制度、成本監(jiān)審集體決策制度和成本監(jiān)審崗位責(zé)任制度。一系列制度的建立，規(guī)范了成本監(jiān)審行為，提高了成本監(jiān)審質(zhì)量。多年來陜西省成本監(jiān)審工作一直保持零投訴、零復(fù)議。
二是大力推動各方力量協(xié)同監(jiān)審。人員不足、技能不適應(yīng)以及設(shè)備缺乏、手段落后等，是長期困擾成本監(jiān)審發(fā)展的突出問題。為此，陜西省通過內(nèi)部人員調(diào)配、保障工作經(jīng)費、加大干部培訓(xùn)、加強(qiáng)信息化管理等措施，強(qiáng)化成本監(jiān)審隊伍建設(shè)，同時，區(qū)分情況，采取“購買、請進(jìn)、協(xié)同、委托”等方式，調(diào)動各方力量共同推進(jìn)成本監(jiān)審工作。對情況復(fù)雜、時間要求緊的監(jiān)審項目，通過購買服務(wù)的方式引入社會中介機(jī)構(gòu)參與實地審核；對專業(yè)特殊、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定難的監(jiān)審項目，通過聘請專業(yè)人員全程參與或召開論證會的方式充分發(fā)揮專家的作用；對范圍較廣、涉及單位較多的監(jiān)審項目，通過省局牽頭、市縣參與的方式協(xié)同開展；對影響有限、區(qū)域特征強(qiáng)的監(jiān)審項目，通過委托市縣、加強(qiáng)指導(dǎo)的方式推進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計，2013―2016年，陜西省在供電、供水、供熱、供氣、教育、交通、旅游、醫(yī)療服務(wù)、污水處理等多個行業(yè)，累計開展成本監(jiān)審項目783個，審核企業(yè)上報成本1264億元，核減企業(yè)不合理成本212億元，平均核減16.8%，有力保證了各項價格改革的順利推進(jìn)。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、供電量
完成供電量2.218億kWh，同比增長12.9%，超出任務(wù)指標(biāo)2515萬kWh。
2、線損率
完成全部公用線損率4.53%，同比下降0.12個百分點；35kV線損率0.95%，同比升高0.09個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.05個百分點；10kV線損率3.9%，同比下降0.8個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.1個百分點；0.4kV線損率6.24%，同比下降0.27個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.76個百分點。
3、電費回收
上半年應(yīng)收電費12857、09萬元，實收12876.87萬元，電費回收率100%；其中沖減舊欠電費19.78萬元，占舊欠總額的23%；上交電費8924.86萬元，實現(xiàn)毛收入3932.23萬元。
4、電價
完成10kV售電單價549元/千度，比去年同期增長22元/千度；0.4kV千度差價223元/千度，比去年同期增長28元/千度。
5、平均功率因數(shù)
35kV平均功率因數(shù)完成0.93，比去年同期上升0.01；10kV平均功率因數(shù)完成0.92，比去年同期上升0.01。
二、主要工作任務(wù)完成情況
1、農(nóng)電管理常抓不懈，供電所規(guī)范化管理水平明顯提高
早在2000年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規(guī)范化管理主要做了以下幾項工作：
（1）制定了《供電所規(guī)范化管理考核辦法》及考核細(xì)則，每季度第一個月對上季度各所規(guī)范化管理工作進(jìn)行檢查考核，考核結(jié)果作為年終評優(yōu)的依據(jù)，促使各所把規(guī)范化管理工作納入常態(tài)運行機(jī)制。4月份，會同生技、運行、安監(jiān)等部室對供電所進(jìn)行了第一季度規(guī)范化管理檢查考核，檢查促進(jìn)效果明顯。
（2）制定了《供電組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《供電組規(guī)范管理考評辦法》，每季度最末一個月對全局29個供電組進(jìn)行檢查考核，考核內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、資料整理、設(shè)備管理、經(jīng)營管理、環(huán)境衛(wèi)生等諸多方面，總分前三名頒發(fā)流動紅旗。上半年，先后于3月份和6月份進(jìn)行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規(guī)范化管理的死角。
（3）針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現(xiàn)場會，要求各所以朱各莊所為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全庫房管理崗位責(zé)任制和物資管理制度，統(tǒng)一出入庫手續(xù)，清理現(xiàn)有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數(shù)量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在市局組織的供電所規(guī)范化管理復(fù)查中，我局供電所庫房管理成為規(guī)范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領(lǐng)導(dǎo)及兄弟縣局同行的好評。
（4）為提高農(nóng)電工隊伍素質(zhì)，利用15天時間分3批對全局180名農(nóng)電工在容城武警培訓(xùn)基地進(jìn)行了封閉式訓(xùn)練。軍訓(xùn)期間我部和辦公室負(fù)責(zé)人員與廣大農(nóng)電工同吃、同住、同學(xué)習(xí)，廣泛的交流溝通，了解農(nóng)電工的思想動態(tài)，灌輸我局目前的農(nóng)電管理思路。對其它農(nóng)電工由于年齡偏大，用一天時間進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)和考核，沒有進(jìn)行軍事訓(xùn)練。
（5）按照我局今年開展?fàn)巹?chuàng)“十佳”活動的工作思路，我部起草制定了《爭創(chuàng)“十佳農(nóng)電工”活動實施方案》，并于4月份開始實行。本次活動與以往的“評先創(chuàng)優(yōu)”等活動有所不同，這是一次學(xué)習(xí)、提高、考核、再學(xué)習(xí)、再提高的過程，我們下發(fā)了農(nóng)電工自學(xué)教材和自學(xué)計劃，每月考試一次，根據(jù)考試結(jié)果對爭創(chuàng)對象進(jìn)行動態(tài)管理，有進(jìn)有出，最終選出文化基礎(chǔ)好、專業(yè)素質(zhì)高、工作完成出色的農(nóng)電工，為我局參加上級組織的農(nóng)電工專業(yè)競賽、技術(shù)比武等活動儲備人才。
（6）根據(jù)省公司下發(fā)的《供電所職工崗薪辦法》，結(jié)合我局實際情況起草制定了《農(nóng)電工崗薪工資管理辦法（試行）》，于6月份開始落實，本辦法貫徹按勞分配原則，工資分配合理拉開檔次，并向技術(shù)要求高、責(zé)任重的崗位傾斜，極大的調(diào)動了廣大農(nóng)電工的工作積極性。
（7）在落實農(nóng)電工待遇的同時，加大了農(nóng)電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農(nóng)電工拖欠電費、西河營村農(nóng)電工私立收費項目等三起案件進(jìn)行了調(diào)查核實和嚴(yán)肅處理。
2、營銷管理持之以恒，全力提高我局經(jīng)濟(jì)效益
營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我部在營銷管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：
（1）修訂《供電所經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使辦法和指標(biāo)更趨于科學(xué)、合理，真正起到調(diào)動供電所職工工作積極性的作用。
（2）購置抄表器20臺，在城鎮(zhèn)所安裝了紅外抄表電能表，在西柳516線路安裝了大用戶遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)，使抄表方式由原來單一的人工抄表變成現(xiàn)在的人工、遠(yuǎn)紅外、GPRS三種，工作效率和抄表準(zhǔn)確性大大提高。
（3）加強(qiáng)了電費核算管理，設(shè)置專人對用戶電費通知單進(jìn)行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經(jīng)審核糾正了多起因算費程序等原因出現(xiàn)的電費差錯，避免經(jīng)濟(jì)損失5萬余元。
（4）積極與銀行部門協(xié)調(diào)，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社、縣聯(lián)社、工商行、建行等多家金融機(jī)構(gòu)，哪個環(huán)節(jié)出問題，都會影響電費如期如數(shù)到帳。從去年年底開始，龍灣所電費款中出現(xiàn)大量零幣、殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴(yán)重影響電費回收速度。我部與財務(wù)部一起多次去工商行、建行協(xié)調(diào)解決辦法，最終與建行簽署了上門收款協(xié)議，零幣問題迎刃而解。
（5）嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，配合市物價局完成了一年一度的電價檢查，對“五小”電價執(zhí)行情況進(jìn)行了調(diào)查，為上級物價部門制定電價提供準(zhǔn)確依據(jù)。5月份，按照省物價局冀價工字[2005]25文件要求，對電價進(jìn)行了調(diào)整，并做好了宣傳解釋工作，對一起因電價上漲引發(fā)的上訪事件妥善進(jìn)行了處理。
（6）重新考察選定了水利預(yù)付費電能表生產(chǎn)廠家，對各所會計針對預(yù)付費賬目的建立、管理進(jìn)行了培訓(xùn)，并對城關(guān)、龍灣、南所等三個所新舊程序交替過程中出現(xiàn)的電量糾紛進(jìn)行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業(yè)不吃虧。
（7）定期召開經(jīng)營分析會，牽頭起草完成了一、二季度經(jīng)濟(jì)活動分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供參考。及時匯總上報各種經(jīng)營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設(shè)備廠和物業(yè)中心開始算費以來，我部對報表格式進(jìn)行了調(diào)整，力求反映真實經(jīng)營情況。
3、用電檢查力度加強(qiáng)，防止經(jīng)營形勢出現(xiàn)滑坡
用電檢查是經(jīng)營管理工作中查漏堵缺的有效手段，上半年在用電檢查方面我部主要做了以下幾項工作：
（1）對更改用電性質(zhì)、更名過戶、分戶、銷戶等用電變更業(yè)務(wù)均堅持到現(xiàn)場調(diào)查，了解第一手真實資料，防止個別人弄虛作假。
（2）每月算費期間對一條10kV線路進(jìn)行跟蹤抄表，檢查有無冒抄、漏抄、少抄行為。同時對審核存在問題的用戶如三相不平衡、用電性質(zhì)不符等及時進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正。
（3）4月份對移動、聯(lián)通、電信小靈通等發(fā)射塔用電情況進(jìn)行了專項檢查，發(fā)現(xiàn)個別供電所存在冒抄、估抄電量現(xiàn)象，責(zé)令相關(guān)供電所予以糾正。
（4）5月份，組織供電所對水利配變、水利小總表用電性質(zhì)進(jìn)行了專項檢查，同時對全縣223個村的水利用電管理情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，杜絕我局招聘的農(nóng)電工參與村里水井收費從中牟利行為。
（5）采取多種措施，協(xié)助指導(dǎo)供電所開展查竊降損工作。年初，與生技、運行等部室共同完成了龍灣513、龍灣514、110-522、110-518、110-516等線路的切改工作，10kV線損大幅降低。5月份，黃灣一水利臺區(qū)0.4kV線損突高，經(jīng)共同檢查，發(fā)現(xiàn)水利低壓線下有樹障，清除后線損恢復(fù)正常。
（6）對溫泉城物業(yè)公司用電負(fù)荷情況進(jìn)行調(diào)查，為市局核定溫泉城電價提供依據(jù)。
4、信息網(wǎng)絡(luò)細(xì)化管理，促進(jìn)企業(yè)辦公現(xiàn)代化
我局現(xiàn)有微機(jī)百余臺，運行著10kVMIS系統(tǒng)、低壓MIS系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、調(diào)度自動化系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)等多種軟件程序，在日常生產(chǎn)、經(jīng)營管理中起著不可或缺的作用。上半年共維修計算機(jī)25臺次，打印機(jī)48臺次，更換微機(jī)20臺，并多次與華電、明邦等軟件開發(fā)商商討改進(jìn)意見，有力的保證了網(wǎng)絡(luò)軟硬件的正常運行。與此同時，我部還做了以下幾項工作：
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)信息中心班組建設(shè)，完成了信息中心機(jī)房、電教室的裝修，對網(wǎng)絡(luò)管理制度進(jìn)行了完善，建立了計算機(jī)臺帳，明確專人負(fù)責(zé)。
（2）加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)的管理，對我局所用微機(jī)進(jìn)行了逐臺檢查，清除了與工作無關(guān)的軟件，并對瑞星殺毒軟件進(jìn)行了擴(kuò)容升級，使每臺微機(jī)都處于瑞星的保護(hù)范圍之內(nèi)。
（3）對現(xiàn)有10kV算費程序進(jìn)行了更新，并按規(guī)定定期備份數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)安全。6月份，我局服務(wù)器發(fā)生故障，由于平時數(shù)據(jù)備份工作到位，沒有丟失一個數(shù)據(jù)，服務(wù)器維修后迅速恢復(fù)了算費數(shù)據(jù)，投入正常運行。
（4）對供電所MIS系統(tǒng)進(jìn)行了升級，到目前為止，電費電量、電能計量、業(yè)擴(kuò)報裝、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人員管理、綜合查詢等五個子系統(tǒng)均已開通運行。
（5）完成了江蘇林楊、清華北方水利預(yù)付費軟件和局服務(wù)中心、龍灣、雙堂、大營等LED顯示屏驅(qū)動程序及物業(yè)中心低壓算費軟件的安裝調(diào)試工作。
（6）組織供電所業(yè)擴(kuò)人員進(jìn)行了低壓預(yù)算軟件的使用方法培訓(xùn)工作。
5、兌現(xiàn)服務(wù)承諾，提高營業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)中心作為我局面向廣大用電客戶的窗口單位,上半年主要做了以下幾項工作:
（1）日常業(yè)擴(kuò)報裝工作。上半年，共辦理10kV業(yè)擴(kuò)325起，總計容量29760KVA；其中新增配變239臺，合計容量23355KVA；增容54臺，凈增容量3945kVA；移位26臺，2160kVA；減容6臺，300kVA。低壓增容總計6571.25KW，其中農(nóng)村3686.75KW，縣城2884.5KW。共驗收配變191臺，合計容量18555kVA。
（2）24小時受理“168”和“95598”熱線服務(wù)電話，上半年共受理咨詢59次、舉報2次、報修1次，均一一進(jìn)行了認(rèn)真處理，滿意率非常高。6月中下旬，由于負(fù)荷緊張，限電嚴(yán)重，詢問電話接連不斷，有的客戶言詞頗為激烈，我部值班人員耐心解釋、認(rèn)真答復(fù)，避免了矛盾激化。
（3）4月23日，根據(jù)上級統(tǒng)一要求和部署，參與了我局組織的百人宣傳活動，大力宣傳國家電網(wǎng)員工服務(wù)“十個不準(zhǔn)”、國家電網(wǎng)公司“三公”調(diào)度“十項措施”和國家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”。
（4）組織專門會議，落實三個十條，做好迎接國網(wǎng)公司明察暗訪的準(zhǔn)備工作。每天下班后利用半小時時間，組織大廳人員學(xué)習(xí)三個十條和其他專業(yè)知識，提高為服務(wù)素質(zhì)。
（5）協(xié)調(diào)市局辦理了110-516、110-522、110-524、110-316等四條線路的CT增容業(yè)務(wù)。
6、計量管理不等不靠，為降損節(jié)能提供保障
目前電力系統(tǒng)與技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)關(guān)于計量權(quán)的糾紛趨于明朗，即由技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)授權(quán)電力系統(tǒng)進(jìn)行表計校驗工作，但還未最后達(dá)成一致，矛盾則更加激化。5月中旬，市技術(shù)監(jiān)督局稽查大隊先后三次來到我局計量室及朱各莊供電所，聲稱我局未經(jīng)授權(quán)非法檢定，并對我局計量設(shè)備進(jìn)行封存，此事解決需要上級政策支持，仍在處理之中。
在如此不利的外部環(huán)境下，我部不等不靠，積極與市局計量室聯(lián)系、通報情況，同時與技術(shù)監(jiān)督部門往返周旋，不誤工作。上半年共校驗單相電能表1223塊，三相電能表204塊，互感器1502塊，周檢完成率100%；送檢計量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備16套，檢定合格率100%；維修供電所校表設(shè)備8臺次。局計量室使用的全自動單相表校驗裝置等四套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備通過省電力試驗研究院組織的復(fù)查認(rèn)證，取得計量標(biāo)準(zhǔn)考核證書。
7、其他工作
在完成以上主要工作的同時，我部還完成了局交辦的其他工作，如整理同業(yè)對標(biāo)數(shù)據(jù)，配合生技部對城網(wǎng)改造家屬院進(jìn)行勘測設(shè)計、圖紙修改審核工作，與運行部一同做好迎峰度夏工作，起草上報夏季用電市場調(diào)查報告，黑色預(yù)警期間組織企業(yè)代表召開座談會，落實停產(chǎn)讓電措施等，不再詳述。
三、半年工作中的收獲
電力半年工作總結(jié)
200*年上半年，我部全體職工在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)，實現(xiàn)了“時間過半，任務(wù)過半”，現(xiàn)將我部上半年的工作總結(jié)如下。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、供電量
完成供電量2.218億kWh，同比增長12.9%，超出任務(wù)指標(biāo)2515萬kWh。
2、線損率
完成全部公用線損率4.53%，同比下降0.12個百分點；35kV線損率0.95%，同比升高0.09個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.05個百分點；10kV線損率3.9%，同比下降0.8個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.1個百分點；0.4kV線損率6.24%，同比下降0.27個百分點，比任務(wù)指標(biāo)低1.76個百分點。-
3、電費回收
上半年應(yīng)收電費12857、09萬元，實收12876.87萬元，電費回收率100%；其中沖減舊欠電費19.78萬元，占舊欠總額的23%；上交電費8924.86萬元，實現(xiàn)毛收入3932.23萬元。
4、電價
完成10kV售電單價549元/千度，比去年同期增長22元/千度；0.4kV千度差價223元/千度，比去年同期增長28元/千度。
5、平均功率因數(shù)
35kV平均功率因數(shù)完成0.93，比去年同期上升0.01；10kV平均功率因數(shù)完成0.92，比去年同期上升0.01。
二、主要工作任務(wù)完成情況
1、農(nóng)電管理常抓不懈，供電所規(guī)范化管理水平明顯提高
早在2000年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規(guī)范化管理主要做了以下幾項工作：
（1）制定了《供電所規(guī)范化管理考核辦法》及考核細(xì)則，每季度第一個月對上季度各所規(guī)范化管理工作進(jìn)行檢查考核，考核結(jié)果作為年終評優(yōu)的依據(jù)，促使各所把規(guī)范化管理工作納入常態(tài)運行機(jī)制。4月份，會同生技、運行、安監(jiān)等部室對供電所進(jìn)行了第一季度規(guī)范化管理檢查考核，檢查促進(jìn)效果明顯。
（2）制定了《供電組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《供電組規(guī)范管理考評辦法》，每季度最末一個月對全局29個供電組進(jìn)行檢查考核，考核內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、資料整理、設(shè)備管理、經(jīng)營管理、環(huán)境衛(wèi)生等諸多方面，總分前三名頒發(fā)流動紅旗。上半年，先后于3月份和6月份進(jìn)行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規(guī)范化管理的死角。
（3）針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現(xiàn)場會，要求各所以朱各莊所為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全庫房管理崗位責(zé)任制和物資管理制度，統(tǒng)一出入庫手續(xù)，清理現(xiàn)有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數(shù)量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在市局組織的供電所規(guī)范化管理復(fù)查中，我局供電所庫房管理成為規(guī)范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領(lǐng)導(dǎo)及兄弟縣局同行的好評。
（4）為提高農(nóng)電工隊伍素質(zhì)，利用15天時間分3批對全局180名農(nóng)電工在容城武警培訓(xùn)基地進(jìn)行了封閉式訓(xùn)練。軍訓(xùn)期間我部和辦公室負(fù)責(zé)人員與廣大農(nóng)電工同吃、同住、同學(xué)習(xí)，廣泛的交流溝通，了解農(nóng)電工的思想動態(tài)，灌輸我局目前的農(nóng)電管理思路。對其它農(nóng)電工由于年齡偏大，用一天時間進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)和考核，沒有進(jìn)行軍事訓(xùn)練。
（5）按照我局今年開展?fàn)巹?chuàng)“十佳”活動的工作思路，我部起草制定了《爭創(chuàng)“十佳農(nóng)電工”活動實施方案》，并于4月份開始實行。本次活動與以往的“評先創(chuàng)優(yōu)”等活動有所不同，這是一次學(xué)習(xí)、提高、考核、再學(xué)習(xí)、再提高的過程，我們下發(fā)了農(nóng)電工自學(xué)教材和自學(xué)計劃，每月考試一次，根據(jù)考試結(jié)果對爭創(chuàng)對象進(jìn)行動態(tài)管理，有進(jìn)有出，最終選出文化基礎(chǔ)好、專業(yè)素質(zhì)高、工作完成出色的農(nóng)電工，為我局參加上級組織的農(nóng)電工專業(yè)競賽、技術(shù)比武等活動儲備人才。
（6）根據(jù)省公司下發(fā)的《供電所職工崗薪辦法》，結(jié)合我局實際情況起草制定了《農(nóng)電工崗薪工資管理辦法（試行）》，于6月份開始落實，本辦法貫徹按勞分配原則，工資分配合理拉開檔次，并向技術(shù)要求高、責(zé)任重的崗位傾斜，極大的調(diào)動了廣大農(nóng)電工的工作積極性。
（7）在落實農(nóng)電工待遇的同時，加大了農(nóng)電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農(nóng)電工拖欠電費、西河營村農(nóng)電工私立收費項目等三起案件進(jìn)行了調(diào)查核實和嚴(yán)肅處理。
2、營銷管理持之以恒，全力提高我局經(jīng)濟(jì)效益
營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我部在營銷管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：
（1）修訂《供電所經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使辦法和指標(biāo)更趨于科學(xué)、合理，真正起到調(diào)動供電所職工工作積極性的作用。
（2）購置抄表器20臺，在城鎮(zhèn)所安裝了紅外抄表電能表，在西柳516線路安裝了大用戶遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)，使抄表方式由原來單一的人工抄表變成現(xiàn)在的人工、遠(yuǎn)紅外、GPRS三種，工作效率和抄表準(zhǔn)確性大大提高。
（3）加強(qiáng)了電費核算管理，設(shè)置專人對用戶電費通知單進(jìn)行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經(jīng)審核糾正了多起因算費程序等原因出現(xiàn)的電費差錯，避免經(jīng)濟(jì)損失5萬余元。
（4）積極與銀行部門協(xié)調(diào)，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社、縣聯(lián)社、工商行、建行等多家金融機(jī)構(gòu)，哪個環(huán)節(jié)出問題，都會影響電費如期如數(shù)到帳。從去年年底開始，龍灣所電費款中出現(xiàn)大量零幣、殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴(yán)重影響電費回收速度。我部與財務(wù)部一起多次去工商行、建行協(xié)調(diào)解決辦法，最終與建行簽署了上門收款協(xié)議，零幣問題迎刃而解。
（5）嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，配合市物價局完成了一年一度的電價檢查，對“五小”電價執(zhí)行情況進(jìn)行了調(diào)查，為上級物價部門制定電價提供準(zhǔn)確依據(jù)。5月份，按照省物價局冀價工字[2005]25文件要求，對電價進(jìn)行了調(diào)整，并做好了宣傳解釋工作，對一起因電價上漲引發(fā)的上訪事件妥善進(jìn)行了處理。
（6）重新考察選定了水利預(yù)付費電能表生產(chǎn)廠家，對各所會計針對預(yù)付費賬目的建立、管理進(jìn)行了培訓(xùn)，并對城關(guān)、龍灣、南所等三個所新舊程序交替過程中出現(xiàn)的電量糾紛進(jìn)行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業(yè)不吃虧。
（7）定期召開經(jīng)營分析會，牽頭起草完成了一、二季度經(jīng)濟(jì)活動分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供參考。及時匯總上報各種經(jīng)營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設(shè)備廠和物業(yè)中心開始算費以來，我部對報表格式進(jìn)行了調(diào)整，力求反映真實經(jīng)營情況。
3、用電檢查力度加強(qiáng)，防止經(jīng)營形勢出現(xiàn)滑坡
用電檢查是經(jīng)營管理工作中查漏堵缺的有效手段，上半年在用電檢查方面我部主要做了以下幾項工作：
（1）對更改用電性質(zhì)、更名過戶、分戶、銷戶等用電變更業(yè)務(wù)均堅持到現(xiàn)場調(diào)查，了解第一手真實資料，防止個別人弄虛作假。
（2）每月算費期間對一條10kV線路進(jìn)行跟蹤抄表，檢查有無冒抄、漏抄、少抄行為。同時對審核存在問題的用戶如三相不平衡、用電性質(zhì)不符等及時進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正。
（3）4月份對移動、聯(lián)通、電信小靈通等發(fā)射塔用電情況進(jìn)行了專項檢查，發(fā)現(xiàn)個別供電所存在冒抄、估抄電量現(xiàn)象，責(zé)令相關(guān)供電所予以糾正。
（4）5月份，組織供電所對水利配變、水利小總表用電性質(zhì)進(jìn)行了專項檢查，同時對全縣223個村的水利用電管理情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，杜絕我局招聘的農(nóng)電工參與村里水井收費從中牟利行為。
（5）采取多種措施，協(xié)助指導(dǎo)供電所開展查竊降損工作。年初，與生技、運行等部室共同完成了龍灣513、龍灣514、110-522、110-518、110-516等線路的切改工作，10kV線損大幅降低。5月份，黃灣一水利臺區(qū)0.4kV線損突高，經(jīng)共同檢查，發(fā)現(xiàn)水利低壓線下有樹障，清除后線損恢復(fù)正常。
（6）對溫泉城物業(yè)公司用電負(fù)荷情況進(jìn)行調(diào)查，為市局核定溫泉城電價提供依據(jù)。
4、信息網(wǎng)絡(luò)細(xì)化管理，促進(jìn)企業(yè)辦公現(xiàn)代化
我局現(xiàn)有微機(jī)百余臺，運行著10kVMIS系統(tǒng)、低壓MIS系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、調(diào)度自動化系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)等多種軟件程序，在日常生產(chǎn)、經(jīng)營管理中起著不可或缺的作用。上半年共維修計算機(jī)25臺次，打印機(jī)48臺次，更換微機(jī)20臺，并多次與華電、明邦等軟件開發(fā)商商討改進(jìn)意見，有力的保證了網(wǎng)絡(luò)軟硬件的正常運行。與此同時，我部還做了以下幾項工作：
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)信息中心班組建設(shè)，完成了信息中心機(jī)房、電教室的裝修，對網(wǎng)絡(luò)管理制度進(jìn)行了完善，建立了計算機(jī)臺帳，明確專人負(fù)責(zé)。
（2）加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)的管理，對我局所用微機(jī)進(jìn)行了逐臺檢查，清除了與工作無關(guān)的軟件，并對瑞星殺毒軟件進(jìn)行了擴(kuò)容升級，使每臺微機(jī)都處于瑞星的保護(hù)范圍之內(nèi)。
（3）對現(xiàn)有10kV算費程序進(jìn)行了更新，并按規(guī)定定期備份數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)安全。6月份，我局服務(wù)器發(fā)生故障，由于平時數(shù)據(jù)備份工作到位，沒有丟失一個數(shù)據(jù)，服務(wù)器維修后迅速恢復(fù)了算費數(shù)據(jù)，投入正常運行。
（4）對供電所MIS系統(tǒng)進(jìn)行了升級，到目前為止，電費電量、電能計量、業(yè)擴(kuò)報裝、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人員管理、綜合查詢等五個子系統(tǒng)均已開通運行。
（5）完成了江蘇林楊、清華北方水利預(yù)付費軟件和局服務(wù)中心、龍灣、雙堂、大營等LED顯示屏驅(qū)動程序及物業(yè)中心低壓算費軟件的安裝調(diào)試工作。
（6）組織供電所業(yè)擴(kuò)人員進(jìn)行了低壓預(yù)算軟件的使用方法培訓(xùn)工作。
5、兌現(xiàn)服務(wù)承諾，提高營業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)中心作為我局面向廣大用電客戶的窗口單位,上半年主要做了以下幾項工作:
（1）日常業(yè)擴(kuò)報裝工作。上半年，共辦理10kV業(yè)擴(kuò)325起，總計容量29760KVA；其中新增配變239臺，合計容量23355KVA；增容54臺，凈增容量3945kVA；移位26臺，2160kVA；減容6臺，300kVA。低壓增容總計6571.25KW，其中農(nóng)村3686.75KW，縣城2884.5KW。共驗收配變191臺，合計容量18555kVA。
（2）24小時受理“168”和“95598”熱線服務(wù)電話，上半年共受理咨詢59次、舉報2次、報修1次，均一一進(jìn)行了認(rèn)真處理，滿意率非常高。6月中下旬，由于負(fù)荷緊張，限電嚴(yán)重，詢問電話接連不斷，有的客戶言詞頗為激烈，我部值班人員耐心解釋、認(rèn)真答復(fù)，避免了矛盾激化。
（3）4月23日，根據(jù)上級統(tǒng)一要求和部署，參與了我局組織的百人宣傳活動，大力宣傳國家電網(wǎng)員工服務(wù)“十個不準(zhǔn)”、國家電網(wǎng)公司“三公”調(diào)度“十項措施”和國家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”。
（4）組織專門會議，落實三個十條，做好迎接國網(wǎng)公司明察暗訪的準(zhǔn)備工作。每天下班后利用半小時時間，組織大廳人員學(xué)習(xí)三個十條和其他專業(yè)知識，提高為服務(wù)素質(zhì)。
（5）協(xié)調(diào)市局辦理了110-516、110-522、110-524、110-316等四條線路的CT增容業(yè)務(wù)。
6、計量管理不等不靠，為降損節(jié)能提供保障
目前電力系統(tǒng)與技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)關(guān)于計量權(quán)的糾紛趨于明朗，即由技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)授權(quán)電力系統(tǒng)進(jìn)行表計校驗工作，但還未最后達(dá)成一致，矛盾則更加激化。5月中旬，市技術(shù)監(jiān)督局稽查大隊先后三次來到我局計量室及朱各莊供電所，聲稱我局未經(jīng)授權(quán)非法檢定，并對我局計量設(shè)備進(jìn)行封存，此事解決需要上級政策支持，仍在處理之中。
在如此不利的外部環(huán)境下，我部不等不靠，積極與市局計量室聯(lián)系、通報情況，同時與技術(shù)監(jiān)督部門往返周旋，不誤工作。上半年共校驗單相電能表1223塊，三相電能表204塊，互感器1502塊，周檢完成率100%；送檢計量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備16套，檢定合格率100%；維修供電所校表設(shè)備8臺次。局計量室使用的全自動單相表校驗裝置等四套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備通過省電力試驗研究院組織的復(fù)查認(rèn)證，取得計量標(biāo)準(zhǔn)考核證書。
7、其他工作
在完成以上主要工作的同時，我部還完成了局交辦的其他工作，如整理同業(yè)對標(biāo)數(shù)據(jù)，配合生技部對城網(wǎng)改造家屬院進(jìn)行勘測設(shè)計、圖紙修改審核工作，與運行部一同做好迎峰度夏工作，起草上報夏季用電市場調(diào)查報告，黑色預(yù)警期間組織企業(yè)代表召開座談會，落實停產(chǎn)讓電措施等，不再詳述。
三、半年工作中的收獲
1.1調(diào)整經(jīng)營管理策略、推動電價政策改革和完善
針對電力市場化發(fā)展的需求和市場化改革的需要，由于電價政策至今變化不大，因此，電力企業(yè)應(yīng)該從自身經(jīng)營管理的角度，處理好市場改革變化與電價政策不變之間的關(guān)系，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營管理策略，積極推動電價政策改革和完善。
①要積極調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營管理策略，從電力企業(yè)經(jīng)營管理的角度看來，電價幾乎是相對不變的，因此，電力企業(yè)應(yīng)該深化經(jīng)營管理體制改革，在經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、經(jīng)營方法、營銷建設(shè)等方面適應(yīng)電力市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。一方面，電力企業(yè)應(yīng)該真正樹立競爭意識，組建和提高市場營銷部門在企業(yè)中的地位，不斷提高自身的市場競爭力，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)競爭的本質(zhì)要求，使企業(yè)能夠盡早占據(jù)電力市場競爭的有利地位。另一方面，企業(yè)應(yīng)該探索一條適合市場經(jīng)濟(jì)競爭要求的經(jīng)營管理體系，引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，在發(fā)展中不斷壯大自身實力，這樣才能在未來的競爭中立于不敗之地。
②要利用自身的政治影響推動電價政策改革的深化，不斷完善電價政策。目前，雖然經(jīng)過市場化改革，但是電力企業(yè)仍然是國家壟斷部門之一，民營企業(yè)和外企還沒有資格進(jìn)入國內(nèi)市場，這既是一種短處，也是一種長處，在這種情況下，電力企業(yè)對電價部門的政策影響力依然比較大，企業(yè)應(yīng)該利用好這種影響力，推動市場化電價政策機(jī)制的形成。
1.2挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力、推動基本電價價格形成機(jī)制的完善
當(dāng)前，電力企業(yè)經(jīng)營上的困境，既受價格政策的影響，也和企業(yè)自身管理問題有關(guān)。作為國有企業(yè)，現(xiàn)在的電力系統(tǒng)體制改革并不徹底，尤其是在供電企業(yè)方面，各市的供電公司實際上是企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)的復(fù)合體，而電力企業(yè)本身還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，當(dāng)然這也是電力企業(yè)的國家壟斷地位決定的。電力企業(yè)要想擺脫現(xiàn)在的不利地位，必須樹立成本意識，甩掉企業(yè)發(fā)展中的歷史包袱，在此基礎(chǔ)上，推動電價價格形成機(jī)制不斷完善。
①電力企業(yè)要重視企業(yè)內(nèi)部挖潛工作。電力企業(yè)經(jīng)營管理成本比較高，在發(fā)展過程中，由于企業(yè)包袱比較重，這就需要從這幾個方面重視企業(yè)的內(nèi)部挖潛工作：第一，深化電力企業(yè)組織機(jī)構(gòu)改革，實行“精兵簡政”，將一些不適合留在電力企業(yè)內(nèi)的部門、人員分流出去，成立自負(fù)盈虧的市場經(jīng)營主體；第二，要真正樹立成本意識，企業(yè)應(yīng)該站在戰(zhàn)略發(fā)展的高度，從企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要出發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部成本控制，降低企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的成本。
②要推動基本電價形成機(jī)制的完善，就目前發(fā)展情況而言，主要是將按變壓器額定容量進(jìn)行計算的政策進(jìn)一步細(xì)化，明確這一政策的具體計算權(quán)限，平衡電力企業(yè)與用戶的利益。
1.3積極推動分時定價機(jī)制的完善
然而，從社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，目前的用電機(jī)制并不是很完善。因為一般而言，白天用電比較多，而夜間用電比較少，一些地區(qū)出現(xiàn)了白天用電緊張，夜間電力資源浪費比較嚴(yán)重的現(xiàn)象，這對電力企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。為避免白天和夜間用電不平衡對電力企業(yè)發(fā)展的影響，保證發(fā)電量與用電量達(dá)到基本平衡，供電企業(yè)應(yīng)該應(yīng)調(diào)整工作思路，積極推動分時定價機(jī)制的完善。而上海、安慶等地這方面，已經(jīng)積累了較多經(jīng)驗，各地在借鑒這些地區(qū)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定詳細(xì)的用電分時計價管理辦法，如白天用電維持原價不變，晚間十點至次日清晨六點為半價，以此優(yōu)惠價格鼓勵更多的企業(yè)、居民避開用電高峰，盡最大限度利用好寶貴的電力資源，這在一定程度上也有利于電力企業(yè)今后的發(fā)展。
二、結(jié)語
關(guān)鍵詞 電力市場營銷 新形勢 策略
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國電力企業(yè)的市場改革也在逐步深入，由傳統(tǒng)的垂直一體化的壟斷經(jīng)營體制逐漸向“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”的理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，引入優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，徹底打破傳統(tǒng)供電企業(yè)的壟斷局面，深化電力企業(yè)的改革，不斷滿足我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
一、電力市場營銷的概念和內(nèi)涵
由于電力企業(yè)天然的壟斷地位，使得電力行業(yè)成為了一項整體性強(qiáng)、壟斷性突出的高科技行業(yè)，這導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部常常會出現(xiàn)消極散漫的懈怠情緒，扼殺了員工的工作積極性，降低了工作效率，不能滿足我國日益發(fā)展的電力需求。為此，必須加強(qiáng)電力企業(yè)的市場改革，強(qiáng)化市場營銷在日常工作中的作用。所謂電力市場營銷，是指在市場條件上，供電企業(yè)為了滿足不同客戶的電力消費需求，通過一系列有針對性的市場經(jīng)營活動，向客戶輸出高質(zhì)量的電力產(chǎn)品，在取得用戶認(rèn)可的同時開拓并占領(lǐng)市場，并從中獲取市場價值。與其他行業(yè)不同，電力行業(yè)的市場營銷有其特殊性，我們在制定相關(guān)的市場營銷方案時必須妥善考慮這些客觀因素。
1、電力企業(yè)的輸出產(chǎn)品單一
電力企業(yè)的唯一產(chǎn)品就是電能，企業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)容上沒有變化空間，因此，電力企業(yè)在產(chǎn)品營銷策略上必定不可能采取其他行業(yè)的常用手段，而是應(yīng)該在唯一產(chǎn)品的附加屬性上面尋找變化。例如，電力企業(yè)可以對不同客戶根據(jù)用電量采取差別定價的方式，形成單一商品不同價格的銷售體系，這樣一方面可以向社會倡導(dǎo)節(jié)約用電的良好風(fēng)氣，一方面也可以為企業(yè)增加收入。
2、電力企業(yè)不存在物流、運輸?shù)乳_銷
電力企業(yè)的產(chǎn)品交易方式與其他行業(yè)也有很大差異，由于電能的生產(chǎn)、輸送、分配、銷售等環(huán)節(jié)都是通過電力網(wǎng)瞬間完成的，因此，供電企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中不需要考慮對于商品的存儲、物流、運輸?shù)乳_銷，企業(yè)可以把營銷的重點放到調(diào)度、客服等其他領(lǐng)域。
3、電力企業(yè)銷售渠道的制約
由于電力企業(yè)的產(chǎn)品交易需要充分依賴電力網(wǎng)，因此，電力網(wǎng)的覆蓋范圍也就決定了電力企業(yè)的產(chǎn)品分銷渠道。由于電力網(wǎng)的鋪設(shè)投資巨大，技術(shù)要求高，因此，電力行業(yè)一般很難隨意變更分銷渠道；另一方面，為了避免重復(fù)投資，加強(qiáng)電網(wǎng)的使用效率，在統(tǒng)籌電網(wǎng)規(guī)劃時，一般在一個地區(qū)只設(shè)立一家供電企業(yè)，它將負(fù)責(zé)地區(qū)范圍內(nèi)的所有消費者的電能供應(yīng)，因此，從某種程度上來講，電力企業(yè)具有無法避免的區(qū)域壟斷性。
二、新形勢下我國電力市場營銷的策略研究
在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向下，電力企業(yè)必須改變以往的建立在賣方市場基礎(chǔ)之上的傳統(tǒng)模式，逐步建立起適應(yīng)市場需求的新營銷體系，轉(zhuǎn)變思路，把電力營銷當(dāng)作是企業(yè)的一項核心任務(wù)來抓，改進(jìn)電力生產(chǎn)，使其滿足電力營銷的需要，最終在令社會和消費者滿意的同時，獲取應(yīng)有的收益，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的良性循環(huán)。作者結(jié)合自己的實際工作，認(rèn)為可以主要從以下幾個方面入手，加強(qiáng)對電力市場營銷思路的改進(jìn)。
1、重視市場環(huán)境分析
電力企業(yè)在日常經(jīng)營管理活動中，要重視對市場環(huán)境的分析，并在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的營銷策略。必須時刻把握市場發(fā)展的動態(tài)，在企業(yè)內(nèi)部安排專業(yè)人員加強(qiáng)對市場發(fā)展?jié)摿臀磥硎袌鲎兓脑u估，并將最終的評估結(jié)果及時通報給企業(yè)生產(chǎn)部門和相關(guān)高層，生產(chǎn)部門要以此為依據(jù)及時改變生產(chǎn)計劃，調(diào)整合理的發(fā)電、售電經(jīng)營目標(biāo)，提高客戶群，努力開拓電力市場；企業(yè)的相關(guān)高層管理經(jīng)營者則要在評估結(jié)果的基礎(chǔ)上，決策企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃，一切從企業(yè)的根本利益出發(fā)，做到有的放矢，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
2、以用戶需求為導(dǎo)向
電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要以用戶的實際需求為導(dǎo)向，以向用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)為目標(biāo)。重點加強(qiáng)企業(yè)電網(wǎng)的改造和建設(shè)工作，牢固樹立“電網(wǎng)建設(shè)適應(yīng)用戶需求”的理念，完善企業(yè)的供電、配電網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)電力調(diào)度工作；同時，電力企業(yè)也要適應(yīng)時展的需求，要充分運用各種先進(jìn)的計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)、輸送、分配、銷售等各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作，對于實際發(fā)現(xiàn)的問題要及時糾正、及時處理，在給用戶提供最優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)的同時，也要盡可能地降低生產(chǎn)成本，減輕廣大消費者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
3、實施彈性靈活的定價機(jī)制
電力企業(yè)要響應(yīng)國家號召，積極推行新的電價政策，控制好梯度電價和基本電價的比例關(guān)系，充分考慮電力生產(chǎn)、輸送、分配、銷售過程中的各類費用因素，建立彈性靈活的電價體系，考慮到家庭用戶和企業(yè)用戶的不同，按照用電量的大小采取差別定價，爭取最大的市場份額；同時，電力企業(yè)還要做好宣傳，號召大家節(jié)約用電，促進(jìn)社會的可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)銷售方式的多樣化
考慮到我國的實際情況，我國的電力企業(yè)基本都采用由供電企業(yè)、輸電企業(yè)、配電企業(yè)、用戶等組成的常規(guī)銷售方式，為了適應(yīng)當(dāng)前我國飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的需要，可以考慮變更銷售方式，加強(qiáng)其多樣化，例如可以對簽訂大合同的用戶采取分銷的模式，即由供電企業(yè)直接向大客戶進(jìn)行批發(fā)銷售，同時由用戶負(fù)責(zé)在此過程中的電網(wǎng)租賃費用。這種方式可以提高電網(wǎng)利用效率，降低電力企業(yè)成本，借助于階梯電價的體制，最終讓利給普通家庭用戶。另一方面，可以在電能的實際銷售過程中采取結(jié)合人員推銷和公關(guān)促銷在內(nèi)的多種促銷手段，加強(qiáng)在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的廣告投放，重視社會公共慈善事業(yè)，采取立體式、多方位的促銷模式，加強(qiáng)電力企業(yè)與普通消費者之間的溝通互信，增強(qiáng)用戶對企業(yè)的信任感，塑造企業(yè)良好的社會形象。
參考文獻(xiàn)：
[1]李凌．市場經(jīng)濟(jì)條件下電力市場營銷的發(fā)展[J]．中國電力教育，2009，6．
1做好電力營銷管理工作的必要性
當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于快速發(fā)展的階段，社會瞬息萬變，各行各業(yè)的發(fā)展都存在一定的風(fēng)險，并且種種風(fēng)險是存在企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)的，這種風(fēng)險是難以預(yù)料的。電力營銷作為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，對風(fēng)險的預(yù)料和管控尤為重要，任何在風(fēng)險中使?fàn)I銷工作有條不紊的發(fā)展并行之有效.營銷人員隊伍的素質(zhì)更重要而且直接.影響著供電企業(yè)的發(fā)展。隨著時代的發(fā)展，供電企業(yè)要想取得好的發(fā)展前景，趕上時展的步伐，就要對電力營銷實施有效的管控。
2當(dāng)前供電企業(yè)電力營銷管理問題分析
隨著時代的發(fā)展，供電企業(yè)所奉行的傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念都已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了，這就使得供電企業(yè)在電力營銷管理上存在著許多問題。
2.1供電企業(yè)的電力營銷管理系統(tǒng)問題
據(jù)可靠調(diào)查現(xiàn)實，目前，我國的許多的供電企業(yè)在電力營銷的管理方面存在很多的問題，系統(tǒng)中經(jīng)常會存在著一些危險主要表現(xiàn)在：
（1）錯誤操作。供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，因為錯誤的操作而產(chǎn)生的風(fēng)險，具體有：工作人員對電價進(jìn)行修改的時候，會因為人為的錯誤的輸入造成電費與實際電費存在差別的現(xiàn)象，或者是由于工作人員在理解上存在差異而在電價執(zhí)行上不夠規(guī)范導(dǎo)致電費出錯的問題的現(xiàn)象時有發(fā)生。
（2）違規(guī)操作。供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，一些管理系統(tǒng)操作與維護(hù)人員，為了個人的利益，或者是方便自己的工作，利用工作便利之條件，采用了一系列的隱蔽手段，隨意更改系統(tǒng)中重要的數(shù)據(jù)，進(jìn)而對電力企業(yè)的發(fā)展帶來了不可預(yù)計的風(fēng)險和損失。
（3）人員素質(zhì)有待于進(jìn)一步的提高，管理進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.2供電企業(yè)營銷管理意識相對淡薄
供電企業(yè)在對電力營銷的管理的過程中，常常存在著一些因管理不善和服務(wù)跟不上給企業(yè)或人民生活帶來不便現(xiàn)象。而這些問題的產(chǎn)生的根源就是供電企業(yè)營銷管理意識相對淡薄，所以供電企業(yè)傳統(tǒng)的供電意識和服務(wù)理念不能適應(yīng)當(dāng)前的營銷工作，營銷管理的體系還不夠健全，企業(yè)的管理觀念還比較陳舊，與時俱進(jìn)的工作方法還有待于進(jìn)一步的提高，長期處于極端的自我膨脹的氛圍中，猶如井底之蛙。
3電力企業(yè)營銷管理總體策略
3.1轉(zhuǎn)變營銷理念，加大市場營銷創(chuàng)新力度
供電企業(yè)在電力營銷管理的過程中，應(yīng)當(dāng)全面地掌握和了解當(dāng)前市場情況及其發(fā)展趨勢，并以此為根據(jù)，對傳統(tǒng)的市場營銷理念進(jìn)行改革，在不斷地實踐與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，建立新的、正確的、行之有效的市場營銷管理理念與機(jī)制。首先，就要樹立新的市場營銷觀念，通過觀念的創(chuàng)新，樹立營銷圍繞客戶、工作圍繞營銷的現(xiàn)代市場營銷服務(wù)理念，以市場需求為導(dǎo)向的營銷理念策略；其次，加強(qiáng)組織創(chuàng)新，完善服務(wù)功能具體而言，就是要在實踐中加強(qiáng)管控和組織協(xié)調(diào)工作，突出自身工作的服務(wù)性；最后，就是要加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，強(qiáng)化服務(wù)手段，提高服務(wù)水平，不斷地提高自身的競爭力，通過轉(zhuǎn)變營銷理念.創(chuàng)新工作思路.來實現(xiàn)供電企業(yè)的最大利益
3.2建立健全營銷管理體系
供電企業(yè)在對電力營銷的管理過程中，應(yīng)建立健全企業(yè)營銷體系，進(jìn)而為用戶提供一個安全、經(jīng)濟(jì)、可靠的電力資源。與此同時，企業(yè)應(yīng)將工作的重點放在市場的開發(fā)上，形成優(yōu)質(zhì)的售前與售中以及售后服務(wù)機(jī)制，以客戶的需求為工作的重心，以最誠摯的態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通，另外，還要建立可靠的預(yù)警管理機(jī)制，對企業(yè)運行中存在的隱形風(fēng)險做好預(yù)防的工作，并派有專人負(fù)責(zé)，確保這項工作得以真正的落實。
市公司20**年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20**年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署20**年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司20**年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20**年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20**年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20**年營銷工作的思路，對**年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20**年工作要點作了說明。會議還表彰了20**年度營銷工作先進(jìn)單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲
（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。
20**年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好20**年營銷工作的信心。
（二）認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了20**年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20**年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20**年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司20**年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20**年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
（四）布置了措施，突出了重點。
王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20**年營銷工作的總體工作思路，確定了20**年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強(qiáng)電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20**年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司**年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實會議精神的幾點意見
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作**年重點安排，對照此次下發(fā)的×××個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
市公司2009年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司2009年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署2009年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了2008年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2009年營銷工作的思路，對08年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2008年度營銷工作先進(jìn)單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲
（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。
2008年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保××區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。
（二）認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了2008年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了2009年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成2009年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點。
王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了2009年營銷工作的總體工作思路，確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強(qiáng)電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;
突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;
加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司08年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實會議精神的幾點意見
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作08年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
按照縣委指示精神，我局于8月11日開展了“一學(xué)習(xí)三整頓”活動，為使活動見實招、出實效，我們搞好戰(zhàn)前動員，做好思想發(fā)動，召開了“一學(xué)習(xí)三整頓”動員大會，傳達(dá)了縣委文件精神，黨委書記、局長雷振山在會上做了動員講話。結(jié)合我局實際，制定了《綏中縣農(nóng)電局“一學(xué)習(xí)三整頓”實施方案，健全了組織領(lǐng)導(dǎo)、明確了工作思路，做到整合思想、突出重點。目前，我局的“一學(xué)三整頓”活動已進(jìn)入整改提高階段，現(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：
一、自查情況：
整頓作風(fēng)中存在的問題：
1、員工理論素養(yǎng)不夠深厚。對政治理論學(xué)習(xí)不全面，理論功底不夠扎實，對新知識和當(dāng)前形勢學(xué)習(xí)也不透不深，不能與上級部署及企業(yè)發(fā)展同步；忽視學(xué)習(xí)提高，工作能力不強(qiáng)，存有對本職工作業(yè)務(wù)不精、對其他業(yè)務(wù)不通的現(xiàn)象。
2、人員創(chuàng)新意識不強(qiáng)，存在墨守成規(guī)現(xiàn)象，對如何創(chuàng)造性的開展工作、思路不夠明確。
3、大部分員工在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識和熱情體現(xiàn)到工作中去，在個別員工身上存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，有違反勞動紀(jì)律、不遵守作息時間情況發(fā)生。
4、與客戶之間聯(lián)系溝通不夠，由于網(wǎng)改任務(wù)艱巨，工作量大，未能經(jīng)常深入基層、深入客戶，了解群眾的需求和心聲。
5、部分員工節(jié)約意識不強(qiáng)，沒有牢固樹立過緊日子的思想，日常生活中尚未做到精打細(xì)算，存在辦公用品浪費現(xiàn)象。
整頓領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍中存在的問題：
1、干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制有待進(jìn)一步完善。
2、部分領(lǐng)導(dǎo)干部對反腐倡廉工作認(rèn)識不夠
3、中層干部隊伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，表率帶頭作用未充分發(fā)揮。
整頓經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中存在的問題：
1、針對電價收費問題等敏感問題，應(yīng)及時制定完善有效的措施。
2、農(nóng)村電工隊伍管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、個別員工服務(wù)意識不強(qiáng)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不清。
4、農(nóng)村電網(wǎng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化，不斷滿足增長迅速的農(nóng)村用電需求。
5、對有利地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項目和企業(yè)用電問題，有時處理不夠靈活。
二、整改措施：
1、整頓作風(fēng)：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了省委8、9號文件精神和省、市公司會議精神，重點加強(qiáng)對《科學(xué)發(fā)展觀讀本》的學(xué)習(xí)，并形成學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會，將全員思想統(tǒng)一到上級戰(zhàn)略部署上來。為確保學(xué)習(xí)常效化、正規(guī)化，我局制定了《綏中縣農(nóng)電局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度》，擬定了學(xué)習(xí)計劃，成立了政治學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，將每周五確定為理論學(xué)習(xí)日；由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流講課，并邀請縣委有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到我局授課。充分發(fā)揮《農(nóng)電動態(tài)》簡報的學(xué)習(xí)交流作用，開設(shè)“一學(xué)習(xí)三整頓”專題，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
開展監(jiān)督評議。為了解員工思想動向，我們召開了民主生活會，進(jìn)行交流座談，并讓職工進(jìn)行互評、自評；為暢通監(jiān)督渠道，廣泛聽取社會各界意見和建議，我們在局機(jī)關(guān)及各基層供電營業(yè)所設(shè)立了22部舉報電話，開通了6135440和3926970兩部客戶服務(wù)熱線，并在《綏中報》上公布了供電服務(wù)“十項承諾”；面向全縣職能部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放了150多份征求客戶意見書，并得到了及時回復(fù)；對大客戶進(jìn)行走訪，以局領(lǐng)導(dǎo)班子成員為組長，局生技、用電及黨辦、行辦工作人員為組員，分6組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、社團(tuán)組織、用電大客戶及醫(yī)院部隊等進(jìn)行走訪，廣泛聽取各界對我局工作的意見和看法。
重新規(guī)范并出臺一系列規(guī)章制度。為強(qiáng)化勞動紀(jì)律，我局進(jìn)一步修訂了作息制度，堅持指紋機(jī)考勤制，并與獎金掛勾，實行月季考核。深入推行“十字文明用語”，實行掛牌服務(wù)、持證上崗；健全服務(wù)機(jī)制，實行崗位責(zé)任追究制、首問責(zé)任制、換位思考制和服務(wù)承諾制。加強(qiáng)“節(jié)約型”企業(yè)建設(shè)，對辦公用品消耗及招待費開支嚴(yán)格履行報請審批制度。
2、整頓領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，健全中心組學(xué)習(xí)制度，不斷提高班子成員的理論素養(yǎng)和政治覺悟；堅持民主集中制，完善審事、議事程序，實行“陽光行政、透明管理”；加強(qiáng)廉政建設(shè)，以《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部“十不準(zhǔn)”規(guī)定》和縣委“十不準(zhǔn)”為準(zhǔn)則，逐條對照，認(rèn)真查擺；組織干部職工對領(lǐng)導(dǎo)班子的工作表現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)水平進(jìn)行民主評議。加強(qiáng)中層干部隊伍建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范中層領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任簽狀制、干部培訓(xùn)考核機(jī)制、述職述廉機(jī)制、工作月匯報制和戒免談話制度。
3、整頓發(fā)展環(huán)境
實行政務(wù)公開，明確電價收費標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，實行收費正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)透明化、流程公開化；加強(qiáng)電費抄、收、核管理，實行統(tǒng)一管理，微機(jī)結(jié)算。開展?fàn)I業(yè)普查活動，規(guī)范電價收費行為。
加強(qiáng)農(nóng)電工隊伍管理，堅持依法用工，合理定酬，進(jìn)行電工技能等級鑒定，實行持證上崗。
規(guī)范人員服務(wù)行為，加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)行員工服務(wù)行為“十不準(zhǔn)”，為員工定制統(tǒng)一著裝和胸卡。
關(guān)鍵詞：電力營銷；稽查管理；營銷精細(xì)化；
Abstract: in recent years, with the quickening pace of urban construction work, rapid growth, and a large increase in equipment, some units of energy mainly on electric power market development and modernization construction, and relax the power marketing of basic management power marketing audit [1] is in order to adapt to the development of market economy needs, the comprehensive implementation of the implementation of the law of the People's Republic of China and other relevant laws and regulations, strengthen the internal management of marketing, plug up loopholes in management, the business of marketing the supervision and inspection of the implementation of effective one of marketing management. This article in view of the electric power marketing audit existent problem, put forward to strengthen the power marketing audit management measures.
Key words: electric power marketing; Audit management; Marketing company
中圖分類號：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
0 引言
近年來．隨著城市建設(shè)步伐的加快．用電量快速增長．用電設(shè)備大量增加．一些單位把精力主要放在電力市場的開拓及現(xiàn)代化建設(shè)上．而放松了電力營銷的基礎(chǔ)管理 電力營銷稽查則是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要．全面貫徹執(zhí)行《中華人民共和國電力法》及相關(guān)法律、法規(guī)，強(qiáng)化營銷內(nèi)部管理，堵塞管理漏洞．對營銷各項業(yè)務(wù)實施有效監(jiān)督檢查的營銷管理工作之一。本文針對電力營銷稽查存在的問題，提出了加強(qiáng)電力營銷稽查的管理措施
1 營銷稽查存在的問題
(1)稽查分局雖然成立．但仍對營銷稽查定位不準(zhǔn)、對稽查職能認(rèn)識存在偏差．導(dǎo)致把稽查與用電檢查等同起來．把稽查的工作重心放在堵漏增收、規(guī)范用電市場上
(2)為了便于考核和評價．目前很多供電單位仍以外查成效作為衡量稽查工作業(yè)績的重要指標(biāo)．造成過分強(qiáng)調(diào)反竊防漏的作用．而忽視了稽查以內(nèi)促外、規(guī)范營銷業(yè)務(wù)的管理職能。
(3)由于稽查內(nèi)查受各方面因素制約，其成效無法定量考核．且實施起來難度較大．因此稽查在規(guī)范營銷業(yè)務(wù)、實施營銷管理全過程跟蹤考核方面尚未充分發(fā)揮以內(nèi)促外的作用
(4)個別單位的稽查人員仍沿用傳統(tǒng)(手工)稽查方法．通過對大量的稽查資料逐條逐項分析研究來尋找突破口，不僅工作量大．而且稽查線索不清晰．難以找到準(zhǔn)確的切人點
(5)稽查工作主要采取抽查和徹查2種方法
對報表、臺賬、工作單等進(jìn)行檢查，并依靠稽查人員的經(jīng)驗來判斷是否存在差錯 抽查往往因檢查范圍小而無法發(fā)現(xiàn)差錯．使一些原來的小隱患因時間的推移而成為大隱患：而徹查又需花費大量的人力、物
力進(jìn)行地毯式的檢查：2種稽查方法手段落后，工作效率不高。
(6)稽查工作未形成閉環(huán)管理。成果未得到應(yīng)用：一是對某個單位稽查活動結(jié)束后．未對存在的問題限定整改期限、跟蹤復(fù)查；二是對一些具有普遍性的問題．未能舉一反三．未要求其他單位進(jìn)行相關(guān)方面的專項稽查，未對稽查、整改情況進(jìn)行跟蹤；三是未制定操作性強(qiáng)的營銷工作質(zhì)量考核制度，無法對營銷工作中出現(xiàn)差錯的單位和個人進(jìn)行考核，起不到懲戒作用，以至于同樣的差錯重復(fù)出現(xiàn)。
2 營銷稽查的管理思路
2．1 建立稽查管理模式逐步建立稽查、電費計算、電價監(jiān)管三位一體的稽核管理模式 作為營銷部管理職能的延伸，需做好營銷管理及營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)等營銷業(yè)務(wù)全過程的監(jiān)督和檢查
2．2 完善稽查管理制度
不斷擴(kuò)大營銷稽查管理的深度與廣度．按有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、流程、時限等要求對營銷業(yè)務(wù)部門的工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督與檢查．確保各有關(guān)部門及工作人員依法按章處理相關(guān)業(yè)務(wù)．促進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理水平全面提高
2．3 規(guī)范稽查管理內(nèi)容
(1)營銷稽查涵蓋了用電營銷管理的全過程．緊緊圍繞營銷重點、難點工作展開，且根據(jù)營銷工作重心的轉(zhuǎn)移調(diào)整稽查工作思路和方向．促進(jìn)營銷各項重點工作的順利實施
(2)善于發(fā)現(xiàn)營銷各部門、各專業(yè)的管理漏洞及部門與部門之間、專業(yè)與專業(yè)之間的管理空擋，并進(jìn)行整理、分類與匯總．提出規(guī)范管理的改進(jìn)意見和建議。
2．4 創(chuàng)新稽查管理手段
以內(nèi)查為主、外查為輔．堅持內(nèi)查和外查相結(jié)合 運用營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺．定期自動生成稽查計劃，在電費計算中心的配合下，稽查人員按照稽查計劃有序地組織開展日常稽查工作．采用工作流的方式實行全過程閉環(huán)管理
3 營銷稽查的管理措施
針對電力營銷稽查管理中存在的問題．并結(jié)合營銷稽查的管理思路．加強(qiáng)對各專項稽查活動的管理。
3．1 業(yè)擴(kuò)報裝和服務(wù)質(zhì)量專項稽查
(1)按照申請報裝時間和變壓器容量范圍等方式檢索某一供電單位的業(yè)擴(kuò)報裝情況．主要檢查客戶供電方案、計量方案是否合理，答復(fù)及送電是否超時限．整體工作流及工作流環(huán)節(jié)是否超期等
(2)對客戶的投訴進(jìn)行跟蹤處理。對業(yè)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核．并統(tǒng)計95598客戶服務(wù)中心的客戶滿意率及供電搶修人員到達(dá)現(xiàn)場超時限等情況：
(3)電費計算中心提供審核工作票過程中的超期票以及不按照規(guī)定維護(hù)工作流程審核處理人員的情況。
3．2 基礎(chǔ)信息和抄表質(zhì)量專項稽查
(1)核對用戶的基礎(chǔ)信息是否與現(xiàn)場相符．電費計算中心提供日常核算過程中對基礎(chǔ)信息產(chǎn)生質(zhì)疑以及基礎(chǔ)信息不完整的用戶名單
(2)統(tǒng)計抄表員的實抄率．查看抄表時間間隔曲線．檢查工作流程中的拆表指針讀數(shù)是否小于最后一次算費指針讀數(shù)．防止估抄及抄表員故意錄小拆表指針讀數(shù)而直接拆換電能表．造成電量丟失
(3)電費計算中心提供電費審核過程中零電
量、固定電量、異動電量大的用戶以及其他抄表質(zhì)量問題。
3．3 電價執(zhí)行專項稽查
按照供電單位、營業(yè)站、抄表本、抄表員、電壓等級、用電類別等檢索任意范圍的電力用戶．查看電價執(zhí)行情況．檢查定比定量用戶清單．現(xiàn)場核實光力比的核定是否準(zhǔn)確 電費計算中心要提供對供電單位執(zhí)行電價有質(zhì)疑的用戶名單
3．4 電能計量專項稽查
核對計量裝置資產(chǎn)管理、周期檢定(輪換)的內(nèi)容是否與現(xiàn)場相符．現(xiàn)場是否存在未人系統(tǒng)的電能計量裝置 同時．電費計算中心提供核算過程中發(fā)現(xiàn)的倍率與互感器不符、故障表計追加電量有質(zhì)疑的問題。
3．5 營業(yè)管理專項稽查
電費計算中心嚴(yán)格審核控制退補(bǔ)電量電費、修改指針等工作流程，從根本上規(guī)范營業(yè)管理 另外，稽查人員運用營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺可檢索到所有變更用電業(yè)務(wù)和臨時用電客戶
3．6 收費與電費賬務(wù)專項稽查
核對電費賬務(wù)系統(tǒng)中資產(chǎn)類科目和負(fù)債類科目是否平衡、營銷應(yīng)付賬款和財務(wù)應(yīng)收賬款是否對應(yīng)、總賬和明細(xì)賬、明細(xì)賬和用戶余額是否平衡，并結(jié)合現(xiàn)場實際情況．核對收費用戶余額是否與現(xiàn)場實際相符 電費計算中心的賬務(wù)專責(zé)提供日常賬務(wù)管理工作中存在的問題
3．7 分線分臺區(qū)線損專項稽查
(1)電費計算中心線損專責(zé)每月統(tǒng)計線損率較高的線路或臺區(qū)．通知稽查人員．由稽查人員分析原因后，到供電所現(xiàn)場核實，必要時進(jìn)行巡線整改
(2)核查各基層供電單位維護(hù)分線分臺區(qū)線損管理中線路一臺區(qū)一電力客戶的對應(yīng)關(guān)系情況
(3)檢查臺區(qū)考核計量裝置是否按照規(guī)定的周期進(jìn)行校驗和輪換．并按照有關(guān)規(guī)定追加臺區(qū)表計故障電量
(4)檢查各基層供電局是否存在現(xiàn)場已經(jīng)切改的線路和調(diào)整的臺區(qū)．而生產(chǎn)部門未及時通過工作票的形式通知用電部門：檢查用電部門是否及時將變動情況在營銷信息管理系統(tǒng)中更新
3．8 用電檢查專項稽查
(1)核查各基層供電單位是否按照計劃開展用電檢查工作．用電檢查工作是否到位．工作完成后是否對問題進(jìn)行整改落實，是否處理責(zé)任人；同時，檢查供用電合同的簽訂、續(xù)簽、進(jìn)機(jī)情況，系統(tǒng)中變壓器信息維護(hù)是否完整正確
(2)電費計算中心提供核算過程中大電量用戶部分變壓器暫停時間過長、實際用電量與變壓器容量不符的用戶名單以上各專項稽查由稽查人員逐一落實整頓．稽查工作完成后，形成專項稽查報告，列出應(yīng)查、實查和稽查結(jié)果，實行工作質(zhì)量考核。
4 結(jié)束語
正確認(rèn)識電力營銷稽查的重要性．從營銷稽查工作的實際出發(fā)。充分發(fā)揮稽查管理職能．可逐步建立起相互監(jiān)督制約的管理機(jī)制．進(jìn)一步規(guī)范營銷基礎(chǔ)管理．提高電力營銷稽查管理水平
(1)建立分層次的營銷關(guān)鍵指標(biāo)體系．由系統(tǒng)自動生成各單位、各崗位的營銷關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)．并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)值和關(guān)聯(lián)模型按照月度、季度、年度對其進(jìn)行分析評價。以此作為單位、營銷人員工作績效考核的依據(jù)。
(2)建立健全營銷工作質(zhì)量考核制度，對在營銷工作中出現(xiàn)差錯的單位和個人進(jìn)行考核．獎優(yōu)罰劣，做到營銷工作可控、在控，促進(jìn)營銷稽查工作精細(xì)化管理的實現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
1.賀春;面向客戶關(guān)系管理的電力營銷決策支持系統(tǒng)的研究[D];華北電力大學(xué)（北京）;2003年
大家好！
2014年里我公司將繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作、堅定信心、振奮精神、務(wù)實工作，通過加強(qiáng)管理、開拓市場、挖掘潛力等多重措施，經(jīng)受住市場的嚴(yán)酷考驗，積極克服項目的困難和壓力，落實股東會和董事會精神，較好完成董事會下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)。下面，我代表公司經(jīng)營班子，向大會作工作報告：
一、公司2014年工作回顧
(一)認(rèn)真樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，走好公司發(fā)展的每一步
面對新的形勢和任務(wù)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨方針政策和中央和自治區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，冷靜地分析當(dāng)前形勢與機(jī)遇，提出必須積極主動地公司轉(zhuǎn)型與發(fā)展調(diào)整。
(二)不斷推進(jìn)工程施工管理，實現(xiàn)利益最大化
不斷實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，加強(qiáng)人員崗位培訓(xùn)，提升員工崗位技能，提高管理運作效能，并注重加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，完善安全監(jiān)督機(jī)制，針對性地對設(shè)備開展檢修工作，重點抓好設(shè)備狀態(tài)診斷，實行有效的狀態(tài)檢修及預(yù)防性維修。另一方面重視加大成本控制和資金管理力度，建立物資采購計劃審批及出入庫制度，嚴(yán)格控制庫存，拓寬采購?fù)緩剑晟坪笄诠芾怼Ｈ陮崿F(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)：
(三)提升服務(wù)水平，樹立良好企業(yè)形象
員工始終以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想，認(rèn)真履行物資管理服務(wù)合同，努力克服一系列不利因素的影響，加強(qiáng)人員培訓(xùn)和安全管理，提高服務(wù)意識，完善工作流程，密切溝通聯(lián)系，按時、按量、安全地保障了項目建設(shè)物資的供應(yīng)，圓滿完成各項工作任務(wù)。同時，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域和范圍，實現(xiàn)與業(yè)主的深度合作，建立互信友好、相互依存、長期合作的關(guān)系。
(四)加強(qiáng)項目開發(fā)，爭創(chuàng)公司利潤增長點
加強(qiáng)對市場調(diào)研和開發(fā)，積極拓展公司業(yè)務(wù)，爭創(chuàng)公司盈利增長點。充分利用國家在“十二五”期間加快水電開發(fā)的有利時機(jī)，圍繞電力生產(chǎn)、電力上下游產(chǎn)品開發(fā)、主業(yè)服務(wù)性業(yè)務(wù)，加強(qiáng)市場營銷工作，積極發(fā)展市場業(yè)務(wù)。
(五)認(rèn)真開展管理效益活動，確保實現(xiàn)預(yù)算收支平衡
努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新，追求發(fā)展質(zhì)量，增加經(jīng)營收益，實現(xiàn)公司向集約化管理、精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，以保持公司改革發(fā)展的良好態(tài)勢。一是開展各種宣傳活動向員工倡導(dǎo)樹立過緊日子的思想，堅持勤儉辦企業(yè)的方針，降低成本，開源節(jié)流。要切實維護(hù)預(yù)算的剛性和嚴(yán)肅性，堅決杜絕預(yù)算外支出；二是大力加強(qiáng)電價管理，切實維護(hù)公司的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益；三是嚴(yán)格成本費用支出，從嚴(yán)控制基建成本支出，從嚴(yán)控制購電成本；四是切實加強(qiáng)電費回收工作，要從技術(shù)和管理上努力降低線損；五是從管理上降低經(jīng)營費用，從資金運作上減少財務(wù)費用，努力提高資金使用效益，確保企業(yè)經(jīng)營安全，實現(xiàn)公司又快又好的發(fā)展。
(六)不斷提升物資供應(yīng)管理水平，實現(xiàn)效益持續(xù)增長
要求人員必須本著“為工程建設(shè)服務(wù)”的宗旨,以“精細(xì)化”管理水平為目標(biāo)，不斷提高物資供應(yīng)管理的能力與科學(xué)管理的水平。建立健全公司物資管理制度體系，根據(jù)各施工單位物資需求計劃對物資進(jìn)行監(jiān)管發(fā)放，不斷規(guī)范物資管理流程，進(jìn)一步完善物資管理體制，有效控制物資儲備額度，分工明確，責(zé)任清楚，進(jìn)一步建立健全物資的調(diào)配、驗收入庫、登記入帳、儲存管理、發(fā)放使用、盤存報表等程序。并積極做好“內(nèi)、外”溝通工作，進(jìn)一步提高管理服務(wù)水平，我方始終堅持以“以人為本，合作共贏，和諧發(fā)展”公司價值理念為原則，始終保持“微笑服務(wù)，高效服務(wù)”的精神，對所有服務(wù)單位不論性質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，都積極努力溝通協(xié)調(diào)，做好物資供應(yīng)工作。
(七)強(qiáng)化安全教育，落實安全責(zé)任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)
結(jié)合公司的業(yè)務(wù)特點，有針對性地加強(qiáng)對電力生產(chǎn)、工程安全、交通安全的管理，完善管理制度，開展安全活動，實施檢查監(jiān)督，加大考核力度，樹立全員安全意識，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的可控再控。
一是采用集中培訓(xùn)的辦法，通過各部門員工的參與，提高了大家對安全的重視；同時部門內(nèi)也做好安全作業(yè)方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)員工做好各項技能操作，提高員工操作水平，有效地預(yù)防生產(chǎn)操作事故發(fā)生
二是對各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，對于存在問題的設(shè)備設(shè)施，能現(xiàn)場解決的立即解決，現(xiàn)場無法解決的問題立即匯報，請示公司領(lǐng)導(dǎo)給予解決，決不留安全隱患。
三是認(rèn)真落實對各項設(shè)備、設(shè)施及消防器材的使用學(xué)習(xí)，使每位員工都能熟練的使用各種消防器材。
四是對設(shè)備附件及各種消防器材，加強(qiáng)保養(yǎng)力度，交接班檢查，每周重點保養(yǎng)維護(hù)，使之處于良好狀態(tài)。
五是組織開展了春節(jié)安全大檢查和交通安全專項檢查活動。通過查隱患、重預(yù)防、抓落實，不斷提高員工的安全意識和執(zhí)行制度的自覺性，把安全生產(chǎn)責(zé)任制落實到每個人。
(八)認(rèn)真開展建設(shè)和諧企業(yè)活動，讓全體員工共享改革發(fā)展成果
建設(shè)和諧企業(yè)，就是要建設(shè)和諧團(tuán)隊。一是建設(shè)“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”為工作重點，努力把各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為講原則、重感情，團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)有為的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是要建設(shè)一支高度認(rèn)同企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)員工核心價值觀的員工隊伍。公司通過開展“和諧企業(yè)創(chuàng)建檢查指導(dǎo)”、“和諧企業(yè)創(chuàng)建評比”等活動，讓全體員工參與到和諧企業(yè)創(chuàng)建活動中來，充分調(diào)動和發(fā)揮員工工作的積極性和創(chuàng)造性，提升企業(yè)的凝聚力和向心力。同時，通過發(fā)揮工會和共青團(tuán)的作用，積極活躍職工文化，增強(qiáng)員工的幸福感和快樂感，各項目部全年共組織工會活動20次，團(tuán)委活動13次，有效地促進(jìn)了公司的企業(yè)文化建設(shè)。
二、公司目前存在的困難和問題
(一)由于電網(wǎng)供電政策及合作方式的變化，公司購售電業(yè)務(wù)將受到一定程度的影響；
(二)安全生產(chǎn)還存在隱患和事故苗頭，設(shè)備運行管理還存在薄弱環(huán)節(jié)；
(三)對電費、電價等群眾關(guān)心的熱點、難點問題，政策宣傳不夠、處理和解決問題的力度不夠；
(四)干部職工隊伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平需進(jìn)一步提高；
(五)企業(yè)管理工作還存在不同程度的弊病，管理力度不夠，基礎(chǔ)工作薄弱。
(六)資金短缺，使電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金缺口較大。
三、公司2015年的工作計劃
(一)2015年的工作思路
2015年是電力體制改革進(jìn)入實質(zhì)性實施的第一年，我們將面臨許多新的挑戰(zhàn)和考驗，加強(qiáng)安全管理，加快電網(wǎng)建設(shè)，大力開拓電力市場，推進(jìn)多經(jīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展，是擺在我們面前的緊迫任務(wù)。為此，我局提出2015年的整體工作思路是：明確一個目標(biāo)，確保兩個穩(wěn)定，抓住三個層面，強(qiáng)化四項工作。
明確一個目標(biāo)：在黨的十精神的指引下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“空談?wù)`國、實干興邦”重要思想，圍繞“以安全為基礎(chǔ)，以發(fā)展為主線，以科技進(jìn)步和改革為動力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨”的企業(yè)定位，確保實現(xiàn)全國一流電力企業(yè)目標(biāo)。
確保二個穩(wěn)定：確保安全生產(chǎn)和職工隊伍穩(wěn)定。
抓住三個層面：緊緊抓住主業(yè)、多經(jīng)、農(nóng)電三個層面的發(fā)展，做到主業(yè)求轉(zhuǎn)變，多經(jīng)轉(zhuǎn)機(jī)制，農(nóng)電強(qiáng)管理。
強(qiáng)化四項工作：強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化電網(wǎng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，強(qiáng)化員工素質(zhì)提高工作，強(qiáng)化管理機(jī)制創(chuàng)新工作。
(二)2015年的經(jīng)營目標(biāo)
1、安全生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
不發(fā)生人身事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的重大及以上電網(wǎng)事故，不發(fā)生本企業(yè)人員責(zé)任的重大設(shè)備事故，不發(fā)生五種誤操作事故，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)同等及以上責(zé)任的交通事故。確保本年度內(nèi)實現(xiàn)連續(xù)3個安全百日，力爭全年無事故。
2、經(jīng)營指標(biāo)
3、企業(yè)發(fā)展、黨建及文明建設(shè)目標(biāo)
確保通過全國一流電力企業(yè)正式驗收；確保地方行風(fēng)民主評議滿意率名列前茅；保持和鞏固省級文明單位，黨風(fēng)廉政建設(shè)和企業(yè)文化建。
(三)2014年的主要工作
1、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)基本完成
實現(xiàn)年購電量億千瓦(含水電上網(wǎng))，同比增長%。完成售電量億千瓦(含水電上網(wǎng))，同比增長。實現(xiàn)利潤萬元。
2、安全工作保持穩(wěn)定
健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，結(jié)合生產(chǎn)實際，逐級簽定了適合崗位特點的安全生產(chǎn)責(zé)任狀。開展法人代表安全生產(chǎn)承諾活動，與各單位簽定承諾書。扎實開展“百問百查”活動，自我糾錯機(jī)制和持續(xù)改進(jìn)機(jī)制初步形成。加強(qiáng)用電檢查，將800kva以上大用電戶納入安全監(jiān)督重點，順利完成迎峰度夏、重大活動及各大節(jié)日等安全例行檢查和保電工作.確保不發(fā)生重大人身、電網(wǎng)和設(shè)備事故，保障全市的電力供應(yīng)，確保了社會穩(wěn)定。
3、加強(qiáng)深入研究政策
根據(jù)電網(wǎng)公司規(guī)范供用電價格的新形勢，加強(qiáng)與紅河供電局及彌勒明業(yè)磷錳有限公司的溝通與合作，及時調(diào)整合作方式，將購售電業(yè)務(wù)改變?yōu)檫^網(wǎng)供電業(yè)務(wù)，確保該業(yè)務(wù)的正常和穩(wěn)定
4、增強(qiáng)服務(wù)意識
充分利用魯?shù)乩娬竞藴?zhǔn)的大好時機(jī)，加強(qiáng)魯?shù)乩嚓P(guān)項目的管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域和范圍，實現(xiàn)與業(yè)主的深度合作，建立互信友好、相互依存、長期合作的關(guān)系。
5、加強(qiáng)公司的干部隊伍和職工隊伍建設(shè)
重視干部隊伍綜合素質(zhì)的提高及廉潔文化的建設(shè)，加強(qiáng)員工的技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培養(yǎng)和鍛煉綜合型及專業(yè)型人才，為公司的發(fā)展儲備能量。
四、2015年的工作措施
(一)堅持安全生產(chǎn)從頭抓起，規(guī)范管理，落實責(zé)任
要認(rèn)真實行安全生產(chǎn)抓頭頭、抓源頭、抓人頭的方針，落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任，克服“兩張皮”現(xiàn)象。健全和完善安全生產(chǎn)第一責(zé)任者深入現(xiàn)場檢查制度，確保各級安全第一責(zé)任者思想到位、責(zé)任到位、工作到位，加強(qiáng)信息傳遞，杜絕中梗阻現(xiàn)象，克服安全管理中的“兩張皮”現(xiàn)象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發(fā)揮三級安全網(wǎng)的作用，把安全責(zé)任制落到實處。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，強(qiáng)化安全意識，夯實安全基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報安排處理，確保安全生產(chǎn)。
(二)強(qiáng)化規(guī)范管理
規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，強(qiáng)化全面計劃和全面預(yù)算的剛性，提升企業(yè)精益化管理水平，進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)用車、公務(wù)接待、薪酬福利、勞動用工管理。加強(qiáng)集體企業(yè)管理，深入開展主多分開，通過加強(qiáng)監(jiān)察、強(qiáng)化內(nèi)審、突出防控、全員教育方式，不斷加強(qiáng)和規(guī)范集體企業(yè)管理工作。
(三)積極創(chuàng)新公司用人機(jī)制，留駐優(yōu)秀人才
今年公司要把相關(guān)技術(shù)業(yè)務(wù)骨干的合同關(guān)系從人才市場轉(zhuǎn)接到公司，提高人才隊伍的歸宿感，較好融入公司。
各位股東代表、董事、監(jiān)事，有了你們的關(guān)心支持和堅強(qiáng)后盾，公司才有如此的好業(yè)績。在新的一年里，面對復(fù)雜的市場變化和壓力，公司經(jīng)營班子將不負(fù)眾望，堅定信心，以高度的責(zé)任感和使命感，帶領(lǐng)公司全體干部員工，克服困難、勇往直前、開拓創(chuàng)新，為全面完成今年的各項目標(biāo)任務(wù)而奮發(fā)努力。
為了響應(yīng)省公司的號召，更好地開展供電服務(wù)，__供電公司城東用電所也采取了一系列措施提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)監(jiān)督，以著力打造“誠信__電力”品牌作為工作的重要內(nèi)容，相繼開展了一系列宣傳及建設(shè)活動。
在這個“小信成則大信立”的市場經(jīng)濟(jì)時代，我們深知贏得客戶的首要原則是：保證質(zhì)量、提高服務(wù)。一直以來，我們堅持“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的供電服務(wù)方針，誠實經(jīng)營，誠信服務(wù)，有諾必踐，有行必果，真誠對待客戶，充分展示了__電力職工的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化，在其轄區(qū)內(nèi)的客戶中獲得不少贊譽。
首先，加強(qiáng)營業(yè)場所硬件設(shè)施以及工作人員的技能、素質(zhì)。
為了更好地為客戶排憂解難，城東所工作人員縮短業(yè)務(wù)時限，在保證質(zhì)量的前提下，以盡可能快的速度為客戶裝表接電，故障報修也在規(guī)定時限內(nèi)盡快到達(dá)，無論周休或者氣候惡劣，都要把客戶的困難放在首位，及時滿足他們的要求，讓他們真切感受到服務(wù)的效率和真誠，如此才能與客戶搭建良好的關(guān)系，使用電工作更為順利地開展。
第二，加強(qiáng)社會監(jiān)督。
為了方便與客戶的交流以及服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，我們深入客戶，廣為宣傳報修投訴及服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話“95598”，使服務(wù)透明化，更好地贏得客戶信任。并定期走訪大客戶，召開客戶座談會，采納他們對供電服務(wù)的意見和建議，統(tǒng)一歸納并加以改進(jìn)。長此以往，與越來越多的客戶建立起高質(zhì)量的誠信伙伴關(guān)系，增進(jìn)了供用電雙方的了解與信任。
第三，進(jìn)一步深化“誠信進(jìn)萬家，服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動。
為了更好地宣傳我們的服務(wù)，我們利用節(jié)假日及公休日時間走上街頭、深入社區(qū)，開展用電咨詢，《電力法》宣傳，加強(qiáng)對抄表、檢修人員的培訓(xùn)，提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信息化、現(xiàn)代化水平。并在“六一”和“八一”前夕組織一系列愛心慰問活動，把“雙擁”工作開展得有聲有色。在各個小區(qū)引起了強(qiáng)烈反響，更是進(jìn)一步宣傳了__供電的誠信服務(wù)品牌。
第四，進(jìn)行“誠信__電力、陽光動力”宣傳活動。
按照省公司要求，我們以“陽光動力”工程建設(shè)為切入點，緊密圍繞市場供需形勢，重點宣傳了電力供需形勢、“陽光動力”服務(wù)內(nèi)容及便民服務(wù)措施、分時電價和城鄉(xiāng)居民同網(wǎng)同價實施政策以及與電力相關(guān)的法律法規(guī)和用電常識。利用節(jié)假日設(shè)立宣傳臺，發(fā)放宣傳冊；深入重點企業(yè)、社區(qū)進(jìn)行回訪，征求客戶意見；并成立“青年突擊小組”為弱勢群體開展義務(wù)便民服務(wù)，深受客戶好評。這些都為贏得客戶信任奠定了良好的基礎(chǔ)。
第五，以制度捍衛(wèi)“誠信經(jīng)營”，以創(chuàng)新提高業(yè)務(wù)層次。
在同一目標(biāo)管理下，一個企業(yè)要獲勝的秘訣不僅僅是腳踏實地地加強(qiáng)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是在原有基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，如此才能立于不敗之地。并且，一個企業(yè)的服務(wù)監(jiān)督必然要靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量監(jiān)督體系，這就要求企業(yè)內(nèi)部要設(shè)立嚴(yán)格的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為，做到疏而不漏，從領(lǐng)導(dǎo)到基層處處嚴(yán)格把關(guān)，讓提高服務(wù)質(zhì)量不只是一句空談，讓誠信經(jīng)營更扎實地開展起來。
