時間：2023-01-31 14:45:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人實踐報告總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2010年7月14日至7月23日，這平凡的十天注定在我們的記憶中留下不可磨滅的印象。為期十天的惠州博羅縣公莊第一中學三下鄉，在此之前，有首次下鄉的忐忑，也有怕學生不聽話的擔心，而這些在來到公莊這里后，變成了一種重重的責任。
第一次絞盡腦汁地備課，第一次踏上講臺，第一次煞有介事地上課。在這十天里，我們的話題總是圍繞著這群孩子們轉，或者是喜上眉梢地說某某同學真懂事，上課怎樣認真配合，或者愁眉苦臉地說某某同學不愛聽課老打瞌睡，或者互相交流對每個班上課積極性的評價……在這一隅遠離了我們那個嘈雜的世界的小鄉村，孩子們成為了我們生活的全部，而外面的那個世界，似乎已經離我們很遠，心靈很容易得到安寧。然而，這一份遺世獨立也往往讓我無奈地想到，這未嘗不是一種與外界的脫離與閉塞。
剛踏上公莊這片土地時，可以用滿目荒涼來形容。很破舊的宿舍，很殘舊的教室，沒了球網的水泥籃球框，孩子們唯一的娛樂活動就是一張乒乓桌和一副已經沒有膠貼的光禿禿的木球拍，孩子們卻也從中練就一身好本領，無論男女師生都是乒乓球的高手。操場長滿雜草，開會的時候就是在草叢中搬張凳子開的。去到那里，伙食自然是比較差，然而食堂的師傅很照顧我們，會給我們的菜加一些肉，并總搓搓手不好意思地說鄉下地方沒什么好東西吃，而學生們的飯菜幾乎都是素食看不到一丁點兒肉，正是長身體的時候，卻個個都瘦瘦弱弱的，我們總招呼他們過來吃我們的菜，他們卻總是很靦腆地拒絕，這樣的一群孩子懂事得讓我們心疼，很想給他們帶去些在他們所處的環境局限下學不到的知識，所以備課備得很努力，因為我們能帶給他們的也就只有這些了，想通過我們告訴他們外面的世界是什么樣的，想讓他們也努力學習，躍出這片土地，出去看看，世界還很大很精彩，不僅僅是他們眼前的這方天地。
我必須得承認，剛去到那里的時候我不止打過一次退堂鼓。偏僻的農村，惡劣的居住環境，都讓我非常不適應，而且加上自己身體條件水土不服，我甚至有要放棄的沖動。然而后來慢慢地我卻愛上了這片土地，因為這里的學生如此純樸可愛，雖然也有幾個調皮愛唱反調的令人頭疼的小男生，卻也不得不承認他們的天真無邪，會偷偷折紙花送我們，會帶我們出去吃當地小吃。讓我感慨頗多的是，孩子們都需要被肯定。有幾個學生很高興地對我說，“老師你們對我們都很好，我們的那些老師都很偏心我們那些成績好的同學的。”孩子們都需要被肯定，而肯定對他們自信心的建立有很大影響。這對我在將來真正走上教師職業有很大的啟發，因材施教，一視同仁。而在這里最大的感受是鄉村的初中生比起城市里的初中生，真的要質樸單純許多。他們都還像是小學生，愛玩愛鬧。同時，也存在著對自己前途的不確定和渺茫甚至想放棄——這是最令我難過也很想改變的。
有幾個學生跟我聊天時很迷茫地說，“英純姐姐，我們班越來越少人了，很多人都出去打工了，有時覺得讀書很累很無聊，都不想再堅持下去了。”每當我聽到這樣的話，我總覺得很心酸，甚至有時會忍不住摟著他們哭著說不要這樣想一定要堅持下去……因為親眼看到那里的破敗和荒涼，深知這里的孩子要改變自己的命運只能夠靠讀好書才能走出這里，才能實現自己的夢想而不是繼續在這里渾渾噩噩浪費青春。看到這些孩子眼中流露出對知識的渴求對外面大城市的向往與羨慕時，總讓我很心疼，很想讓他們少走一些彎路，很想讓他們一路都很順利走下去，很想讓他們都有一個美好的前程，所以當他們消極時，總要努力地去跟他們談心，鼓勵他們加油不要放棄。
為期十天的下鄉之旅，在下鄉之前，我曾經想過短短的十天我們能帶給他們什么，能改變得了什么，但是在這十天之后，我想我們的使命已經達成，不管怎樣，我覺得我們為他們單調的生活注入了一縷大城市的氣息，啟發他們去探索他們那一隅之外的世界，而且我們對那些平時不受重視的學生的肯定，也給他們帶來積極的影響。下鄉的體會在于體驗生活，更在于改變孩子們的生活。只是有一點小小的擔慮，我們走了以后，他們的生活，他們的想法，會不會在小小的震動后，卻又恢復到以前那樣了呢？
但愿孩子們一路走好，走遠。
鎮內有多處人文景觀和自然景觀。鎮西有著名的法學鼻祖皋陶墓和西周東城都遺址，鎮南有龍盤臥伏的龍穴山，鎮北有如詩如畫的白鷺洲公園等，均具有很高的旅游開發價值。
全鎮總面積150.4平方公里，現轄26個村，1個街道，總人口6.8萬人，耕地面積7.5萬畝，XX年實現國內生產總值5.76億元，實現財政收入2018萬元，農民人均純收入2936元。
近年來，**鎮人民抓住機遇，發揮優勢，凝心聚力，加快發展。在農業方面，以江淮分水嶺綜合治理為突破口著力改善農民生產生活條件，全面實施科技興農戰略，大力調整農業生產結構，建立生態農業示范園區，培育龍頭企業發站能人大戶，現擁有各類示范園44個。興皖科技園、金土地科普示范園、天業種鵝、雙墩生態農業示范園、駿達鴕鳥、天潤乳業、和平牛蛙、金峰梅花鹿、大漢盆景呈星星燎原之勢，沿淠生態農業示范園建設正在抓緊實施。
該鎮在抓住科技興農這個牛鼻子的同時，大力發展鄉鎮工業和個私經濟。通過制定一系列優惠政策，招商引資，建立工業園，筑巢引鳳，XX年全鎮私營企業營銷收入達2.5億元。目前，已形成了精工齒輪、凱旋汽運、鑫隆改裝、人偉板鴨、中聯房地產、建筑建材等支柱企業和近千個個私私營大戶。
以長途貨運為主的汽車運輸業是該鎮個私經濟的一大特色。凱旋、安凱、金安、富強四大汽車運輸公司，掛戶車輛達XX多臺，總資產超兩億元，在蘇、浙、鄂、粵、閩等省占有一定的市場份額，貨運半徑達1500公里，年運輸營業額達1.8億元以上。在汽車運輸業的帶動下，**鎮的汽車改裝、汽車貿易、汽車配件、貨運信息服務、按揭保險服務等相繼興起，并帶動了房地產、餐飲、住宿、洗車、加油、汽車修配等相關行業的發展。
黨的xx屆三中全會以后，鎮黨委、政府認真貫徹實施“小城鎮、大戰略”指導方針，按照**市東城區的框架和建設標準，堅持高標準嚴要求，做到“規劃一張圖、審批一支筆、管理一個法、建設一盤棋”。為改造舊鎮區、建設新鎮區。采用“拓路帶房、房地生財、聚財建鎮”和出讓開發權的有效辦法，使集鎮面貌煥然一新，現在集鎮建成區面積由1992年的0.31平方公里發展到現在的3.6 平方公里，人口由0.7萬人發展到2.3萬人。
集鎮基礎設施完善，功能齊全，主要街道全部實現水泥化，供水、供電、供氣、供奶、信息、綠化等基礎設施配套，程控電話、有線電視進入尋常人家。集鎮還建有大型停車場3處，賓館、飯店、休閑中心等生活娛樂設施多處，新興的衛星集鎮框架已基本形成。XX年全鎮國內生產總值3.4億元，預算內財政收入1200萬元，農民人均收入1800元。
XX年**鎮被確定為全國小城鎮綜合改革試點鎮。XX年7月被命名為**省首批“文明小城鎮”，同時還是**省社會主義新農村建設示范鎮
二、**鎮小城鎮建設存在的問題
**小城鎮建設能如此快速發展，主要得益于改革開放政策的實施，得益于農村經濟持續發展和二、三產業迅速擴張，在看到成績的同時，**鎮小城鎮建設，也存在一些的問題，突出表現在：
1、由于詳細規劃和各專業規劃編制不到位，致使在規劃實施過程中缺乏操作性強的規劃依據，造成一些不符合城市規劃的建設出現。集鎮總體規劃方案沒有組織技術評審，規劃起點較低，沒有體現地方特色，而且，在規劃實施過程中還存在隨意改變規劃的現象。
2、城鎮人口3萬人，小城鎮建設規模較小，布局比較分散，產業發展緩慢，經濟集聚功能較差，非農業人口占總人口比重低，城市化氣息淡薄，公共基礎設施建設滯后，其效益也難發揮。這是當前城鎮化的最大難題。供水、供電、衛生、綠化等基礎設施跟不上，城鎮居民生活質量不高，影響了德隆鄉城鎮化的進程。
3、城鎮建設管理存在不少問題。城鎮規劃與交通、土地、水利、生態環保等規劃銜接不上、規劃水平低，執行也不好。土地、街容街貌、道路交通、社會治安、以及流動人口管理未形成一個協調統一的綜合管理體系。環境衛生管理缺乏專門的機構，城管人員編制和經費不到位。
4、公用基礎設施建設資金短缺已成為困擾我鄉城建基礎設施建設的核心問題，也是推動城鎮化進程的重要制約因素。由于設施不配套，功能不齊全，阻礙了城鎮建設整體水平的提高。由于投入過少、機制不活，導致問題有：一是道路與公共交通設施落后交通量的增長。二是城市基礎設施嚴重不足，污水處理率、垃圾無害化處于初始階段，環境污染還比較重;三是城市基礎建設多元化投融機制未完全形成，資金來源困難，投入不足。
5、信息閉塞，人口外流嚴重。經濟發展較慢，建設資金缺乏。輕壯年人口大部分涌向縣城或縣外務工、經商、辦企業，很少有人愿意在鄉鎮投資，人氣不足，財氣不旺，集鎮建設形不成規模。
6、城鎮建設管理力度不夠，重建輕管的現象存在。一方面由于人員少，隊伍力量不足，監管不到位。另一方面，長期以來沒有規劃適當住宅小區讓城郊農民建房，沒有引導農民集中連片建設新村，使城郊農民隨意自建住房、雜亂無章。至今沒有配備正規科班出身鄉村規劃建設專業技術管理人員，也沒有建立或完善建設管理制度，沒有嚴格依法辦理建設項目規劃審批手續。隨意變更規劃、不按規劃建設的現象。
三、小城鎮建設建議與措施
1、完善城鎮規劃體系，加快規劃編制力度。抓好縣域城鎮體系和縣城總體規劃的修編工作，搞好經濟社會發展規劃、城鎮體系規劃、城鎮建設規劃、土地利用總體規劃、城市環境規劃、生態功能區劃等的協調銜接工作。縣城鄉規劃建設局要嚴把規劃設計單位資質關，搞好組織和審定工作。爭取到XX年基本完成縣城區及各鄉鎮的總體規劃修編和審批工作。根據自身特點和發展條件，明確功能定位和發展方向，高起點編制產業發展、基礎設施建設等專業規劃擴好工業、商貿、住宅、文化等小區詳規，近期建設規劃和重要景觀設計，提高城鎮建設水平。
2、合理調整鄉村布局。按照縣域城鎮體系規劃的要求，加快制定和實施縣鄉行政區劃調整方案，爭取用5年時間基本完成鄉鎮行政區劃調整。有計劃地逐步把生活和生產條件較差的村、邊遠村及存在嚴重地質災害隱患的村的農戶集中到城鎮落戶。
3、合理安排城鎮建設用地指標。在確保全縣耕地總量動態平衡，保證國家和區、市、縣重點建設項目用地的前提下，盡量滿足小城鎮建設用地需求。并且妥善處理進城農民的承包地和宅基地。保留進城務工或落戶農民的土地承包經營權，培育壯大城鎮土地流轉中介組織，引導農民依法進行土地的合理流轉。實現耕地占補平衡，優化土地利用結構，提高土地集約化和利用效益。集中使用農民住宅用地指標，逐步對分散的農民居民點進行搬遷改造、退宅還田。對原宅基地已復墾的農戶，經縣級政府批準，允許在小城鎮異地另行安排宅基地建設。
4、鼓勵農民進城入城定居。建立以居住地劃分城鄉人口，按職業確定身份的戶籍登記制度，凡在小城鎮有合法固定住所、穩定職業或生活來源的農民，均可根據本人意愿轉為城鎮戶口;進城鎮經商為工的農民，持經勞動部門審簽的兩年以上聘用合同或居住滿兩年的暫住證等可到遷入地派出所辦理落戶手續。進城鎮農民其子女入學、就業等方面享有集鎮居民同等待遇，接收學校不得收取借讀費。
5、大力發展工業經濟。根據資源和勞動力的優勢，積極發展資源加工型、勞動密集型產業和循環經濟，形成產業優勢支撐小城鎮建設和發展。培育壯大鄉鎮民營經濟，優化鄉鎮工業布局，大力發展工業小區，支持和鼓勵民營企業集中連片發展，小城鎮內各類工業企業原則上都應進入工業小區發展，并享受政府制定下發關于工業園區建設的各種優惠政策，開設“綠色通道”服務增強工業小區對人流、物流、資金流、信息流的吸引，以小區的產業集聚帶動人口、市場等要素集聚。
6、突出抓好特色經濟。充分利用當地資源和比較優勢，抓好農業產業結構調整，圍繞煙葉、肉牛、肉豬、能繁母豬、桑蠶、蔬菜及花卉苗木等重點特色產業，發展地方特色經濟，打響特色產業品牌，形成產業規模和競爭優勢，促進農民增收，壯大小城鎮實力。按照“公司+基地+農戶+科研單位”五位一體要求，發展以循環經濟模式為主體的生態效益型農產品加工業，集中資源優勢，扶持能發揮產業優勢、具有一定規模和綠色食品。推進農業園區建設，把農業園區建設成為具有科技成果轉化等多種功能的現代化農業載體。
7、加快繁榮第三產業。營造良好的發展環境，大力發展小城鎮服務產業。主要發展以商貿、物流、交通等第三產業，發展商貿流通業，按照現代流通發展要求，規劃建設小城鎮商業網點，搞好各種專業市場和集貿市場建設，大力開展邊貿活動，鼓勵縣鄉商貿流通企業到小城鎮發展連鎖超市、物流配送、餐飲旅館、農副產品批發等經營活動;發展各種社會服務業、信息服務、搞好能促進農產品流通的市場中介組織，通過壯大中介組織，促進農產品流通，拓展農產品市場，增強小城鎮對生產要素的集聚能力;充分挖掘小城鎮的生態、自然景觀、人文等旅游資源，發展休閑度假旅游、生態農業觀光旅游和民俗文化旅游。
8、加快基礎設施建設。縣財政每年安排一定的專項資金用于補助小城鎮的規劃和建設，扶持小城鎮的規劃建設。對需進行過境公路改造的鄉鎮，由地方負責組織實施，交通部門給予技術支持和資金補助，優先解決鎮域內過境公路路面硬化和占路為市的問題;加強飲用水及其水源地的保護，改造和完善鄉鎮供水設施，對在收取的水資源費，除按規定上繳國家外，其余全部留鄉用于水資源規劃、保護及相關水利設施建設。
9、積極爭創文明城鎮。以創建文明縣城、文明村活動為載體，不斷創新城鎮規劃、建設、街容街貌、道路交通、社會治安、流動人口等管理水平。結合城鄉清潔工程開展生態型文明城鎮創建活動著力塑造整潔優美、秩序良好的城鎮形象，風氣端正、工作高效的單位形象，文明禮貌、精神振奮的居民形象和道路暢通、安全舒適的交通形象，形成由點到面、連線成片、全面推進的城鎮發展格局，實現城鎮面貌美化、居民素質優化、管理服務規范化、基礎設施配套化的目標。
隨著國家和各省市對安全生產工作的重視，對各級領導，包括企業領導履行安全生產責任制的要求也更高，考核力度逐步加大，不少企業在實施安全生產目標管理目標標準時，也要求下屬單位領導定期提交安全生產工作述職報告，一方面可對照檢查其職責落實情況，另一方面，對被檢查、被考核者個人而言，則可在回顧、總結和思考過程中提高安全工作業務水平。但部份人不知如何寫好述職報告，或者不能有效反映實際問題，或者讓審閱者不知所云。下面結合企業安全工作特點，談談如何寫好安全生產工作述職報告。
首先介紹述職報告的定義。根據國家有關公文寫作的規定，報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。《國家行政公文處理辦法》規定“報告適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問”。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告，是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規律，以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結和講話稿相似。
安全工作述職報告的特點
(一)個人性。安全生產工作述職報告是積極安全生產責任人自身所負責的組織或者部門在某一階段開展安全生產工作的全面回顧，按照上級規定在一定時間進行，要從安全工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調個人性。個人對本崗位，或所管理范圍內的安全工作負有職責。自己親身經歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。還要據實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理；事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘；說明要平實準確，不能旁征博引。
(二)規律性。述職報告要寫事實，但不是把已經發生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數據、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點（包括了經驗和規律的思想認識）。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據。如果不能把感性的事實上升到理性的規律性的高度，就不可能作為未來行動的向導。當然，述職報告中規律性的認識，是從實際出發的認識，實踐理性很強，其目的在于總結經驗教訓，使今后的工作能在前期工作的基礎上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，必須進行“揚棄”，即必須具有一定的繼承性與創新性。而繼承性，就是要繼承發揚以前工作中好作風、好的方法，去掉不好的方面，不斷創新，工作才會有進步。策略性也是規律性的一個方面。策略即今后工作計劃，是安全工作述職報告的重點內容。
（三）通俗性和專業性。安全工作既面向群眾，又必須有相當的專業性、學術性，因此要在保持相當的專業性的同時，又不失通俗性內容要盡可能明晰準確，結構是格式化的。如果需要在面對聽觀宣講，則必須口語化，適應受眾的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。
（三）藝術性。述職報告的藝術性是魅力所在，直接影響著整個報告這一藝術生命體。這樣，寫作述職報告必然聯系整體的講話活動特點來進行。“述職報告”一詞，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實質性道理。“報告”，是呈現表像而又整體的藝術生命體。報告者要兩者并重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發。
安全述職報告的主題
述職報告是帶有藝術性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反復突出。主題要概括全文內容即對社會組織公務情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結出一個集中議論的句子即主題句——口號、標語、廣告語，深入人心，作為標題并貫穿全文、反復突出。當然，安全工作述職報告離不開“安全”這兩個字，其他如“以人為本”、“科學發展”等應該也相當時髦。
一、方式
本專業的社會實踐提倡采用多種形式，從當前的實際出發，采用社會調查方式,即由學生自主確定調查題目，報當地電大審核批準，學生根據題目開展調查活動，寫出調查報告(或體會)。
二、內容
電子商務專業的社會實踐必須具有專業特色，活動內容應當在電子商務系統的運用、管理和維護等范圍內。
三、要求
1.電子商務專業的學生，必須參加社會實踐。
2.開展社會實踐的時間由學生自主安排，學生向所在學校(分校以上)提出申請，學校同意后，負責安排指導教師，實踐活動完成后，由學校組織評定成績。原則上在學生修滿最低畢業學分的60%以上時應完成社會實踐。時間不少于三周。
3.進行社會調查的學生要根據選題列出提綱(包括調查對象和調查內容)，作好調查過程記錄。
4.參加社會調查活動的學生，根據調查結果寫出調查報告。
調查報告的內容應包括：調查對象一般情況、調查內容，調查結果，調查體會。字數要求不少于3000字。
調查報告要求語言簡練、明確;敘述清楚、明白;資料、數據真實;結論要有理、有據。
5.以小組為單位進行社會實踐的，要明確小組成員的分工。原則上每人提交一份調查報告，如小組合寫，需在報告中附上每一位成員承擔的任務和完成情況說明，且字數須在5000字以上。
6.提交調查報告或項目報告時必須附調查過程記錄或活動記錄。
7.調查報告應自主完成，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場作弊，取消下次補做機會。
四、考核與成績評定
1.考核內容
(1)社會實踐時的基本情況與表現;
(2)調查報告(或項目報告、工作總結等)的內容與文字表達。
2.考核標準
社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等。
對于社會調查，調查過程記錄清楚完整，調查內容真實，完成調查題目指定要求者為合格;調查過程記錄清楚完整，調查內容真實，沒有完成調查題目指定要求者，如果能夠對調查過程進行認真分析并寫出體會者也為合格。凡調查過程記錄不完整，調查內容不真實者為不合格。
3.成績評定辦法
(1)由個人填寫鑒定表，由被調查單位或從事電子商務實踐活動所在單位簽署意見。
(2)調查報告(或項目報告、工作總結等)由兩人評定，其中一名應為被調查單位有關負責人。分校負責審核。
(3)初評不合格者，允許補寫一次。
4.調查報告(或項目報告、工作總結、模擬實驗等)經審核合格后給予3學分。沒有參加社會實踐活動和未交調查報告(或項目報告、工作總結等)者不計學分。
五、時間安排和步驟
1.學員于前一學期的第16周填寫社會實踐資格審核表，學校通過學員自審、班主任審核及專業責任教師審核三個環節對學員參加社會實踐的資格進行審查。
2.學校于前一學期的第16周確定社會實踐指導教師，學員應及時與指導教師取得聯系。
走過2012年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，我非常感謝中心給了我這個成長的平臺，十分感激各位領導和同事給予我的悉心關懷和指導，讓我在不斷的磨練中慢慢的提升自己的能力和素質。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將個人2012年度工作做如下簡要回顧和總結：
一、2012年度參加的審計項目
（一）整體情況
2012年，除完成非現場預警信息排查，所轄分行非現場分析報告等日常工作外，我本人參加的審計項目共計28項。
在參加的20項離任審計中，我撰寫了5份離任審計報告，擔任公司業務小組組長。
在參加的7項專項審計中，我撰寫了樂收銀業務專項審計大連分報告，并在沈陽分行內控有效性檢查中擔任公司條線小組長，并撰寫了公司條線檢查總結。
在參加的總行公司銀行部牽頭組織的不規范經營工作推動與輔導工作中，8天時間共計覆蓋六家分行，我負責小組工作日志和分行總結的撰寫，在檢查結束次日便完成了8份工作日志和5份分行總結，同時準備了一份向行領導匯報的總結ppt。
（二）審計成效
在各項工作開展過程中，我本人充分利用非現場監控手段，時刻保持對風險業務的敏感性，對風險類事件進行及時了解、跟蹤與反饋。
第一、在2012年的各項審計工作中，共計發現重要缺陷16個，內容涵蓋小微授信資料真實性、樂收銀商戶審批準入、對公授信貸前調查、信貸資金流入房地產市場等方面。
第二、離任審計過程中，結合之前非現場排查信息，發現存在個別小微受托支付資金歸集使用的情況，為后期通過非現場方式開展全面小微授信資金歸集使用項目提供了有效線索，并根據關于非現場排查情況及現場結果，撰寫了《關于商貸通業務信貸資料虛假及受托支付資金歸集使用現象》的重大事項報告。
第三、在濟南分行擔保公司保證金被扣劃事件發生后，根據事件成因分析事件蘊含的潛在風險，從司法實踐、物權法和擔保法相關角度出發撰寫了管理建議書上報總行。
第四、在青島分行楊軍離任審計過程中，針對抵押土地上在建工程未一并抵押的情況，從授信審批法律依據不足、房地未同時抵押存在的風險、政府承諾效力、貸后監控措施幾個角度出發撰寫風險提示。
第五、切實履行好對分行的監管職責，對重大事項即時上報，在所轄分行未主動報告情況下，對鐸瑞汽車銷售有限責任公司和鐸瑞煤炭銷售有限責任公司的銀承墊款事件進行了即時匯報與跟蹤。
二、加強自身要求，切實做好日常綜合工作
在處室工作中，除全力做好各項審計項目之外，我主要側重做好處室的部分文字工作，以強化自身寫作能力的鍛煉與提升。2012年上半年我一直負責處室周報工作，并撰寫了非現場處2012年上半年工作總結和2012年度工作總結，并撰寫了“以特別之為，深入踐行六個提升”的非現場處優秀團隊事跡材料。我本人撰寫審計創新論文正在進行論文印刷成書工作。
三、存在的不足
一、活動主題：
今年寒假大學生社會實踐活動仍要堅持“受教育、長才干、做貢獻”的原則，充分發揮青年學生的智力和人才優勢，深入社會各個層面開展社會調查活動，強化對國情和省情的認識，傳播科學技術和文明新風，為農村經濟和社會發展做出積極貢獻。關注社會和諧、感受人間親情、增強社會認知，促進全面成才。
二、主要內容：
1、大學生與所在街道辦事處聯合共建文明社區
通過開展活動，扶貧孤殘老人，未成年人成長指導，社區發展基礎工作調研，08奧運英語知識宣傳講座等。
利用我們專業特長，可以把“英語100句”帶去社區。
2、青春與實踐同行
充分利用所學知識，開展支教掃盲、環境保護等科技、文化、衛生服務等活動，為城市、鄉村的發展做貢獻。
主要宣傳方式有：利用社區或農村的宣傳板或是宣傳單的方式宣傳。比如在社區的所有黑板上寫上環保標語，環保小常識、法律常識以及生活常識等。還可以與身邊的大學生組成團隊，與當地政府取得聯系，得到便利和幫助。
3、進行社會調查
可以調查研究現在大學生打工新特點，針對大學生和社會兩個方面進行仔細的考察，寫出自己的心聲。
三、活動原則：
1、就近就便的原則，實踐活動應立足于所在社區、鄉村;
2、分散與集中相結合的原則，可以個人分散活動，也可以就近自由組合活動;
3、力所能及的原則，活動的設計和安排要以同學可以做到為前提;
4、保障安全的原則，實踐過程中要增強安全意識，不參加危險、無安全保障的活動。
四、活動要求
上交的社會實踐報告要手寫的非打印稿，紙張為每頁300字的稿紙，用黑色中性筆，首頁右下方寫明所在班級和姓名，在實踐過程中，無論是個人還是集體形式進行活動，一定要有相關的圖片或攝像cd等(xx字左右)
五、總結表彰
我院將于下學期初對開展活動突出的個人或集體予以表彰，并將其社會實踐報告及影象資料予以展出學習，設一、二、三等獎若干。同時我院將對在此次社會實踐活動中涌現出來的優秀個人或集體推薦到學校里進行座談學習。
社會實踐調查報告參考課題
1、社區文明狀況的調查
2、社區環境狀況的調查
3、農村(家庭)的變化調查
4、市民春節期間的娛樂方式與收入關系
5、大學生就業所應掌握的技能的調查
我外國語學院號召全體同學在寒假期間，積極加入到社會實踐的行列中去，用主人翁的精神去觀察發生在我們周圍的每一個變化，用實事求是的態度去發現生活中的真善美，并以此鍛煉意志，增強自己的社會實踐能力。現將相關活動事項通知如下：
一、活動主題：今年寒假大學生社會實踐活動仍要堅持“受教育、長才干、做貢獻”的原則，充分發揮青年學生的智力和人才優勢，深入社會各個層面開展社會調查活動，強化對國情和省情的認識，傳播科學技術和文明新風，為農村經濟和社會發展做出積極貢獻。關注社會和諧、感受人間親情、增強社會認知，促進全面成才。
二、主要內容：
1、大學生與所在街道辦事處聯合共建文明社區
通過開展活動，扶貧孤殘老人，未成年人成長指導，社區發展基礎工作調研，08奧運英語知識宣傳講座等。
利用我們專業特長，可以把“英語100句”帶去社區。
2、青春與實踐同行
充分利用所學知識，開展支教掃盲、環境保護等科技、文化、衛生服務等活動，為城市、鄉村的發展做貢獻。
主要宣傳方式有：利用社區或農村的宣傳板或是宣傳單的方式宣傳。比如在社區的所有黑板上寫上環保標語，環保小常識、法律常識以及生活常識等。還可以與身邊的大學生組成團隊，與當地政府取得聯系，得到便利和幫助。
3、進行社會調查
可以調查研究現在大學生打工新特點，針對大學生和社會兩個方面進行仔細的考察，寫出自己的心聲。
三、活動原則：
1、就近就便的原則，實踐活動應立足于所在社區、鄉村;
2、分散與集中相結合的原則，可以個人分散活動，也可以就近自由組合活動;
3、力所能及的原則，活動的設計和安排要以同學可以做到為前提;
4、保障安全的原則，實踐過程中要增強安全意識，不參加危險、無安全保障的活動。
四、活動要求
上交的社會實踐報告要手寫的非打印稿，紙張為每頁300字的稿紙，用黑色中性筆，首頁右下方寫明所在班級和姓名，在實踐過程中，無論是個人還是集體形式進行活動，一定要有相關的圖片或攝像cd等(xx字左右)
五、總結表彰
我院將于下學期初對開展活動突出的個人或集體予以表彰，并將其社會實踐報告及影象資料予以展出學習，設一、二、三等獎若干。同時我院將對在此次社會實踐活動中涌現出來的優秀個人或集體推薦到學校里進行座談學習。
社會實踐調查報告參考課題
1、社區文明狀況的調查
2、社區環境狀況的調查
3、農村(家庭)的變化調查
2011即將成為過去，新的2012年已經微笑著向我們招手。為了應對新的一年中新的挑戰，繼續發揚我們協會的優良傳統，將我們俱樂部建設成為校級優秀社團，為此我們智能俱樂部特制定了2012年工作計劃：
一：首先要認真總結2011年的各項工作，無論成功的經驗還是失敗的教訓都要進行認真的總結和分析，繼續保持有益的一面，防止錯誤和失誤的再次出現。對俱樂部各部門的工作，做一個科學性的總結報告，對部門中的優秀個人作出表揚和適當的物質獎勵；對部門中個人失誤較多的個人作出嚴批評。在經濟理財方面，財務部要把2011年的各項開支作個如實的總結性報告。各部門要充分討論并制定現實可行的年度工作計劃。
二：統籌宣傳部和外聯部等各個部門，充分做好招收新會員的相關準備工作。宣傳部要把作出體現我們協會性質及優點的宣傳海報作為工作供電。制定詳細的現場招新計劃。
三：招新工程完成后，積極準備新會員培訓工作，屆時召開俱樂部干部公開選拔大會。
四：開展智能俱樂部技能的各種培訓活動，主要分為智力競賽、軟件、硬件和結構的開發創新。開始培訓基礎時三個組集中學習，到了專業知識板塊時，三個組分開學習。管理層做好教室和教員的安排工作。組織部，對人員到場情況作出準確、客觀記錄。宣傳部，做好每次活動的攝影和后期的總結報告工作。培訓一段時間后，組織進行技能比賽，包括焊接和編程等基礎的應用，對優勝者作出獎勵。
五：活動部積極聯系其他協會，舉辦聯誼活動等。
六：統籌實驗室，進行家電維修、家電保養技巧等有益社會的實踐活動。
七：定期舉行干部會議，對工作進行總結和計劃安排。
八：到學期后期，安排相關部門完成各項總結報告，并提交到院團體聯合會。
九：召開學期干部會議，對學期工作進行總結，干部提交工作報告和下一年工作計劃。
智能俱樂部
關鍵詞：總結與工作報告；差異；使用范圍；行文規范與用語
總結與工作報告是秘書人員與基層管理人員常用的應用文種。但由于不少撰寫入未能辨別清晰二者之間的關系，總結與工作報告混用的情況經常可見。要想減少這種狀況的出現，提高這兩種文種在現實工作中的使用效率。撰寫人可從文種范疇與主體內容兩個方面把握它們之間的細微差異。
一、文種的范疇不同。總結與工作報告雖都屬于應用文，但總結為一般性應用文，工作報告則屬于公文一種，二者在使用范圍與行文規范與用語要求上有明顯的差異。
在使用范圍上總結要比工作報告寬泛。“總結是單位、部門或個人對前一段的實踐活動進行回顧、檢查、分析和研究，從中找出經驗教訓和規律性的認識，以指導今后實踐而寫成的應用文。”其適用范圍既包括復數性質的單位與部門，又包括單數性質的個人，而“工作報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告。工作報告主要是在匯報例行工作或臨時工作情況時使用，是報告中常見的一種”。屬于公文報告的一種只適用于機關、團體、企事業單位。在使用中主要存在把本屬于單數性質的個人工作總結，冠以報告之名的誤用現象。只要關注到了這兩種文種的定義差異，就能避免此類情況的發生。
在行文規范與用語要求上總結要比工作報告寬松。在行文要求上：總結的標題可使用公文式標題,如“關于****的總結”；也可使用一般文章標題，如“改革發展中****(單位名稱)”；還可以使用具有新聞特色的雙標題，如“課內打基礎，課外練功夫――大學二年級學結”。而工作報告則一般采用完整式的公文標題，即“****
(單位名稱)關于******(事項)的工作報告”。至于交際對象的表述，總結不必特別標明，而工作報告則一般需在正文前明確標注“主送機關”，甚至在必要時還要在文尾注明報送的其他上級機關。此外總結沒有專屬的文種結束語，而工作報告則常以“特此報告”、“專此報告”、“以上報告，請審閱”等用語作結。
在用語要求上：總結作為一般應用文其語言簡明扼要即可，而工作報告作為上行公文的一種，其用語除了簡明扼要外，還需兼備所有公文用語嚴謹、莊重的特點，及上行公文謙恭，尤其是要使用好特定文種專用語。
二、主體部分的內容構成側重點不同。總結的主體部分一般由成績+不足+努力方向三部分構成，工作報告則一般由工作進展+存在問題+下一步工作安排三部分構成。如不細究不同表述后面意義的差異，則很容易造成撰寫內容的混淆。
最容易混淆的內容板塊為第三版塊即“努力方向”與“下一步工作安排”。“努力方向”與“下一步工作安排”其時間都指向未來，且內容指向也是未做到或未做好的事情，而不同的是“努力方向”比“下一步工作安排”的內容要抽象，它只是表述了明確的范疇，而“下一步工作安排”表述的則是工作的要點，相對具體得多。因此從表述的條目數量來看“努力方向”1~3條即可，而“下一步工作安排”則起碼3條以上。當下，常見的誤用是將總結的第三塊內容寫成工作報告的第三塊內容。
其次是主體內容的第一板塊即“主要成績”與“工作進展”的內容容易產生混淆。它們之間的同與異更難分辨、誤用情況較隱蔽，較容易被忽略。
“主要成績”與“工作進展”其行文的時間都可指向過去，且內容也都可為已完成的工作，并都體現經驗性。但它們之間卻存在著多方面的細微差異：第一，時間與內容指向都有差異。“主要成績”與“工作進展”都可以是“過去的”和“已完成的”，但“工作進展、成績、經驗”的時間與內容指向還可以是“現在的”和“正在做的”。第二，內容及內容展開的表述形式不同。工作報告第一板塊的內容除了成績之外，還包括工作過程,從而使內容展開的表述形式不同。“主要成績”展開的表述形式為概述(所取得的成績)+說明(用相關事實證明)，如“提高了管理效率”這是對一項成績的概述，接下來就通過“機構精簡了1個”、“管理人員減少了3名”、“承擔多了三項日常工作”三個事實性材料進行說明(用相關事實證明)。而“工作進展”展開的表述形式為簡述(所做事項的名稱及完成情況)+說明(用以連貫事實性材料說明過程)，如“完成了學生畢業論文的指導工作”這是對一項工作的簡述，接下來通過“9月8日印發論文參考選題”、“9月15號安排論文講座”、“10月20日落實指導教師”、“10月2l~12月21日開展個別指導”、“12月21~31日組織成績評定”一連貫的事實性材料進行說明(用以連貫事實性材料說明過程)。第三，對事實性材料的使用情況不同。“主要成績”板塊的事實性材料經過了雙重使用(如“提高了工作效率”例)：一重是用來歸納成績，雖看不到事實性材料的表述，但其數量其實較第二重多；二重是用來證實成績，可以看到事實性材料的表述，其數量可多可少。只要典型，一個也可。而“工作進展”板塊使用的事實性材料則無需歸納，只需選擇有代表性的事項(外延較大)，在用數個事實性材料(外延較小)加以說明(如“畢業論文工作”例)。另外，二者所使用事實性材料之間的關系也是有差異的：“主要成績”板塊所使用的事實性材料之間存在的是一種內在相關的聯系，而“工作進展”板塊所使用的事實性材料之間存在的是一種外在相關的聯系。第四，撰寫者的寫作傾向性有差異。“主要成績”板塊，撰寫者對所列事項給予了明確的肯定評價，而“工作進展”板塊，因為是上行文，撰寫者不宜替領導對所列事項作出判斷，所以其肯定性評價只能隱含在字里行間。由于上述原因的存在，因而這一板塊的誤用情況比較復雜。主要有以下兩種情況：一是在一些基層機關、團體、企事業單位或個人的工作總結中，經常是“見事不見綱”，即只是羅列本單位或個人所做的事項，不能將同類事項歸類，更不能將同類事項的共性概述出來，只是一堆事無序地堆著，欠缺對事實性材料的歸納概述；二是在一些單位的工作報告中，“見綱不見事”，即只是非常大膽地列出一條條工作業績，卻不見工作展開的清晰過程，欠缺連貫性事實性材料的支撐，給人“大”而“空”的感覺。
最后是主體部分的第二板塊即“不足”與“存在問題”的混淆。只要理解清楚了文種的內涵，這部分的差異相對而言容易辨清。“不足”與“存在問題”其時間都指向過去，且內容指向都是未做到或未做好的事情。基于總結的文種要求找出“規律性的認識”，“不足”板塊的內容具有抽象性的特性，而基于工作報告的文種內涵“匯報某一階段的工作”，“存在問題”板塊的內容具有針對性強的特性，相對而言其內容較具體。這一板塊與第三板塊內容密切相關，解決好了這一板塊的問題，也會有助第三板塊問題的解決。
此外，工作報告中還有少數工作報告是可以向上級提出工作建議的，呈報類與呈轉類工作建議報告都屬此類，總結則不具有向上級提出工作建議的功能。因此，一些個人總結里夾雜向上級部門提工作建議的內容也屬誤用。
機關、團體、企事業單位的文秘人員，如能很好辨清總結與工作報告在寫作要求上的細微差異，則有利于其應用文寫作水平的提高，也有利于相關部門工作效率的提高。參考文獻：
論文摘要：《商務談判》是高校管理、經貿、會計等專業的一門核心課程，教師如何教，學生如何學，最終達到提高學生商務談判能力的教學目的，一直是教師探討的問題。《商務談判》課程的實踐教學，達到了培養創新型人才的要求，提高了學生的綜合素質。教師應不斷探索，不拘泥于課堂的知識講授，要通過多種途徑激發學生的學習積極性、主動性和創造性。
一、模擬商務談判實踐教學的目的
模擬商務談判實踐教學的目的，就是要讓學生熟悉商務談判的內容，熟悉并掌握商務談判的流程和談判中的各種技巧。通過模擬談判，幫助學生把課堂上所學的知識運用于實踐，把較枯燥的理論融入生動有趣的實踐過程，進而激發學生的學習興趣，提高學生的組織與協調能力、思維能力和表達能力。
二、模擬商務談判實踐教學的流程設計
1.模擬商務談判的準備
（1）組建模擬公司，進行學生分組，確定談判對象與內容
學生在教師的引導下，分組設立模擬公司（要求是真實的公司），確定各公司的名稱、經營范圍以及談判所涉及的產品等相關事項，同時明確學生在公司中擔任的相應職務和履行的相應職責。
談判小組可劃分為每組5人，要求每名學生在談判時都擔任相應的角色。要順利完成談判任務，談判小組必須既有分工又有合作。各談判小組可以根據學生各自的特長進行細致分工，如談判角色有總經理、銷售（采購）、財務、技術、法律等方面的人員，同時要注明主談（首席談判代表）和副談（談判助手）。
（2）各模擬談判小組進行市場調查
在談判之前，要求學生對商務談判中所涉及的產品進行實地調查，了解市場需求狀況、相關產品的價格和質量、競爭者情況等相關信息，為談判做好必要的準備。還要求各模擬公司完成市場調查報告（需方）以及營銷策劃書等書面材料（供方）。
（3）各模擬談判小組進行商務談判準備
在做好市場調查的基礎上，各模擬公司要確定談判陣容，劃分談判人員擔任的角色，并進行談判任務分工。各模擬公司相關人員要擬訂商務談判方案，撰寫企業總體情況描述、供方營銷策劃書、需方市場調查報告、技術分析報告、財務分析報告、擬訂合同書等，并準備好談判所需要的相關資料。
2.課堂上以實戰方式進行的模擬商務談判和評價
要求談判雙方按照商務談判的基本程序，從各談判開局，進入實質性的磋商及談判結束到書面合同的簽訂，完成談判的全部過程。未參與該次談判的下組學生則按要求做好商務談判的評價記錄并提交上來。各小組的計劃性及成員的靈活應變性和心理承受能力等，將在這一部分得到更充分的體現。如一些小組考慮得更為全面，開局階段寒暄、握手營造良好的談判氣氛，清晰陳述并提出倡議；磋商階段針對主要議題，按計劃有條不紊地進行，遇到意外情況靈活應變，雙方你來我往、唇槍舌劍，沒有絲毫懈怠和退縮；價格議題是重中之重，雙方更加謹慎，分別運用多種策略和方法爭取更好的解決方式；結束階段，多數小組簽訂合同，而個別小組宣告談判破裂。
每一場模擬談判，都要求下一組未參加談判的學生做好談判評價記錄，待談判結束后對談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內容、談判人員的配合情況及談判的結果等方面進行評價。評價的目的是分析問題、找出不足，以達到不斷提高談判水平的目的。最后，由教師做總體點評。
3.做好模擬談判的總結
包括各模擬公司的談判總結和個人總結。各模擬公司的總結要從公司的角度對談判過程和談判結果做綜合性的書面總結，個人總結則包括書面總結和口頭總結兩個方面。個人總結部分能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，學生可以結合自身的工作以及小組的表現，分析出現的問題、個人的體會以及今后改進的方法，從而更好地掌握商務談判知識，指導自己的談判實踐。
4.課下談判資料的整理和提交
按照劃分的談判小組，要求學生制作全套書面的談判資料，由談判組長負責：封面（注明組別、供方或需方、小組成員），公司的基本情況介紹，談判方案，技術報告（含產品介紹），供方的營銷策劃書，需方的市場調查報告、財務分析報告，談判雙方簽訂的合同書，談判評價記錄，各公司的談判總結和個人總結，等等。
三、模擬商務談判實踐教學的意義
1.有助于理論聯系實際，更好地將商務談判的相關知識運用到實踐中去
模擬商務談判實踐教學，是在學習《商務談判》課程以后的一次理論聯系實際的綜合性實訓活動。在進行模擬談判教學的過程中，需要把商務談判的相關理論知識融會貫通，按照商務談判程序的要求，進行小組分工、資料收集、計劃擬訂以及開局階段的陳述、磋商階段的洽談和結束階段的合同簽訂等工作，整個課程的理論知識體系都會在模擬談判中得到充分的反映和運用。由于商務談判的過程涉及很多知識的綜合運用，如市場營銷、商務禮儀、公共關系、商品知識等，讓學生親歷交易的全過程，有助于將理論與實際更好地結合起來，學以致用。 轉貼于
2.有助于把學生的學習熱情與學習能力培養結合起來
經歷一次全過程的模擬談判，學生親身參與，有互動，有觀摩，因而學生的積極性是很高的。但是僅有積極性還不夠，能否順利完成任務，還需要教師的細心引導和學生的認真準備。商務談判涉及很多知識，比如，談判準備階段，有些學生提交的報告不規范、內容欠妥當，教師可以有針對性地指導學生通過各種途徑去查找資料，進行不斷的學習與創新；又比如，開局時的商務禮儀，很多學生上來就會出錯。因此，在每一場談判結束后，都需要教師進行細心的指導，針對學生普遍出現的問題，將相關的知識進行梳理講解，對錯誤的認識和做法進行糾正。這樣有針對性的現場講評，效果是非常明顯的，從而可以把學生的學習熱情與學習能力培養很好地結合起來。
3.有助于培養學生的團隊合作意識
談判小組是代表公司（企業）進行商務談判，要順利完成談判任務，沒有成員之間的合作是不行的。在談判過程中，每個學生都有自己的特點，因此各談判小組要根據學生各自的特長進行細致分工，通過分工與合作，發揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力的同時更要注重培養團隊合作精神，即每一個小組成員在發揮自己能力的同時，還必須考慮集體的利益，這就很好地培養了學生的團隊合作意識。
4.有助于加強學生的參與程度，調動學生的積極性
學生以小組團隊的形式擔任某種談判角色，通過情景模擬和體驗式教學激發學生的學習興趣，形成自主學習。要求從市場調查開始到商務談判以及談判結束后期資料的整理，每一個學生都必須有具體任務，擔任一定的角色；在觀看其他小組學生談判時，每一個學生都必須做好商務談判的評價記錄；學生的每一個環節都進入了評分的要求，并且在成績考核指標中具體體現出來，促使每一個學生都能夠參與到實踐活動中，發揮自己的作用。經過教師細心的引導，采取定性與定量相結合的評分方式，鼓勵學生積極參與，從而調動每一個學生的積極性。
5.有助于激勵學生進一步明確學習目標
模擬商務談判的實踐，給每一個學生提供了一個發揮自己能力的舞臺、一個展示自己風采的機會。在參與過程中，學生體會到了“臺上一分鐘，臺下十年功”，從而認識到自己在知識、能力等方面的不足。模擬商務談判如同一面鏡子，折射出學生表現好的一面與不足之處，照出來的差距反映出的是應該怎么做人、做事、求知。在教師的引導下，學生體會到對工作認真負責的態度和誠實守信優良品質的重要性，由此深化了對學習知識的重要性、必要性和緊迫性的認識，從而進一步明確學習目標。
參考文獻：
1． 鞏固和運用所學的基礎理論，專業知識和基本技能，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力。
2． 在中學教育、教學工作的時間中向優秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業的思想。
3． 通過實習，全面檢查我們的教學技能和專業知識的掌握程度，及時發現問題，采取改進措施，以促進我們的教學能力。
二、教育實習時間安排
我們的教育實習時間為八周，自XX年9月20日至11月15日。我們把時間分為四個階段：
1．準備階段（6月下旬至9月20日，課余時間）
（1） 實習隊召開全體成員會議，選定正副隊長，落實正副隊長的職責。及大家相互認識交流。
（2） 隊員們利用微格時間、暑假期間備課寫教案，最好先寫1-2篇教案，練好師范基本功，做到三個“基本”要求，完成好五個“一”，做好自己的個人簡歷。
（3） 了解學校情況,準備踩點要了解的問題.
（4） 準備調研方案.
（5）討論在實習期間有可能舉辦的活動,并落實各隊員的主要責積.
（6）踩點完畢,開例會,向隊員說明學校祥細情況和注意事項.后勤副隊長安排宿舍,按"自由組合,合理分配, 服從安排"的原則分配宿舍人員,按"自愿,明主"原則選出舍長.舍長按隊規靈活安排舍務.
（6） 由后勤副隊長做好財務和交通安排。
（7） 初定9月19日出發。
2．見習階段（9月20日至9月25日）
（1） 9月19日，全實習隊于中午到校，后勤副隊長同舍長協助安排隊員購買日用品、安排食宿，各宿舍開展清潔衛生工作，教學副隊長帶同學熟悉辦公室和試講地點。
（2） 晚上分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。
（3） 9月21日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，并從即日起參加班級活動，了解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。
（4） 聽原科任老師的課，參加科組教研活動。
（5） 在原科任老師指導下進行備課、預講。
（6） 準備班會內容。
3．實習階段（9月28日至11月6日）
（1） 上好試教課，同組實習生或全組隊員可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。
（2） 繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。
（3） 及時批改作業，了解教學效果，加強個別學生的輔導。
（4） 做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
（5） 國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。
4．總結階段（11月9日至11月15日）
（1） 每個隊員寫工作總結和個人鑒定。
（2） 隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教育實踐科。
（3） 隊長組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》對每個同學的教育實習紀律、調查與總結進行評定，最后隊長寫出每人的小組鑒定。
（4） 原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的成績，最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，并征求實習學校提名“優秀實習生”初選名單，把初選名單與鑒定一起放進檔案袋，加蓋密封后，由隊長負責帶回學校教務處實習科。交領隊教師帶回教務處實習科。
（5） 隊長負責填寫好隊員的考勤表、實習學校基本情況統計表以及補充完善實習隊日記本。
（6） 召開總結座談會，征求實習學校的領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見。
（7） 寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本院系教學法教師。
（8） 各隊員應研究如何為實習學校做好事。
根據校黨委的統一要求，本次學習實踐活動從2009年3月開始，到8月基本完成，分三個階段六個環節進行。開展深入學習實踐科學發展觀活動要立足學校實際，堅持邊學邊改、邊查邊改、邊整邊改，把解放思想貫穿始終，把改革創新貫穿始終，把解決問題貫穿始終。
第一階段：學習調研。時間：3月下旬至4月下旬。這一階段要重點抓好學習調研、解放思想討論2個環節。
學習調研：學習時間不少于40個學時，其中集中學習培訓時間不少于20個學時（支部組織不少于12個學時）。具體學習計劃如下：
*解放思想討論：在學習調研的基礎上，組織全體黨員緊密聯系當前職業教育形勢和學校及系部的工作實際，圍繞如何推動科學發展，深入開展解放思想討論。通過討論，進一步解放思想，轉變觀念，對事關學校、本部門科學發展全局的重要問題形成共識。
第二階段：分析檢查。時間：5月上旬-6月下旬。這一階段要重點抓好召開部門領導班子專題民主生活會、形成領導班子分析檢查報告2個環節。
部門領導班子要緊緊圍繞深入貫徹落實科學發展觀，按照加強領導班子思想政治建設的要求，緊扣工作實踐，深入查找個人和班子在深入貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，從宗旨意識、責任心和事業心、艱苦奮斗作風、組織紀律觀念等方面查找問題，分析原因，開展嚴肅認真的批評與自我批評。部門班子成員之間要分別開展談心活動，增進理解，互相幫助，加強團結。班子成員要對照自身不足充分準備發言提綱。所有黨員都要參加以學習實踐科學發展觀為主題的專題組織生活會。民主生活會和組織生活會要堅持正面教育為主，重在總結經驗教訓，重在提高思想認識，重在查找自身差距、明確努力方向，不搞人人過關。
在抓好前面三個環節的基礎上，通過實事求是的梳理匯總，形成部門的領導班子分析檢查報告。分析檢查報告一要找出存在的突出問題；二要深入分析形成問題的主客觀原因特別是主觀原因，總結和提煉學習實踐活動中形成的新認識；三要提出今后貫徹落實科學發展觀的努力方向、總體思路、工作要求和主要舉措。分析檢查報告要通過召開支部全體黨員會議討論，并以適當方式聽取各方面意見，反復修改完善后報校黨委學習實踐活動領導小組審核。
第三階段：整改落實。時間：7月上旬-8月下旬。這一階段要重點抓好制定整改落實方案、集中解決突出問題2個環節。
一是制定整改落實方案。針對分析檢查報告中提出的突出問題，領導班子要專題研究，按照輕重緩急和難易程度，制定出切實可行的整改落實方案。方案要做到“三明確一承諾”，即：明確責任、明確措施、明確時限，采取適當方式向黨員、群眾公布，做出公開承諾。
二是集中解決突出問題。要從學校和本部門實際出發，切實解決一些通過努力能夠解決的突出問題，特別是影響和制約學校科學發展，群眾反映強烈的問題。解決突出問題要堅持實事求是，盡力而為，量力而行，不搞形式主義。整改落實情況要向黨員、群眾通報，接受黨員、群眾監督。
學習實踐活動基本完成時，要及時認真地進行總結，組織群眾對學習實踐活動進行滿意度測評，測評結果以適當方式向黨員、群眾通報。根據測評結果，進一步完善整改落實措施，認真總結學習實踐活動中的經驗成果、創新舉措，形成學習實踐活動的長效機制。
一、項目教學法在《市場營銷調研》實踐教學中的教學思路
根據市場調研的實際工作流程來設計教學內容，以現實營銷調研活動為主線，把書本的教學轉變為實際操作的任務訓練，按照“明確調研主題——編制調研計劃——調研組織與管理——調研總結評價”的步驟設計教學過程。具體分為八個任務：①確定營銷調研主題。②編制營銷調研計劃。③選擇營銷調研方法。④設計營銷調研問卷。⑤抽取營銷調研樣本。⑥實施營銷調研。⑦整理分析營銷調研資料。⑧提交營銷調研報告。按照這八個任務模塊，整個課程設計成一個具體營銷調研活動實踐課，課程的宏觀組織按照營銷調研活動的主線展開。第一步，學生分組。學生幾個人為一組，確定營銷調研主題，明確具體的實踐項目。第二步，營銷調研活動的組織和實施。根據教學進程，教師給學生明確項目任務，從撰寫營銷調研計劃書，到營銷調研活動方法的選擇、營銷調研問卷設計、抽取營銷調研樣本，到實施營銷調研計劃，到最后整理調研資料、總結營銷調研活動和提交營銷調研報告。第三步，任務完成后，教師進行總結評價。教師要從態度、能力、績效等方面，對學生完成的任務進行評價，同時組織學生互評，加深對課程內容的理解，拓寬思路，提升技能。通過“以崗位需求設計教學項目，以工作流程設計教學環節，以真實任務為教學載體”教學思路，可以讓《市場營銷調研》教學更加貼近實際，提高學生的學習自主性和主動性。
二、項目教學法在《市場營銷調研》實踐教學中的任務設計
（1）任務一：確定營銷調研主題。通過教師提供背景資料，由同學分組明確調研主題，列出確定營銷調研主題步驟的提綱。通過該任務使學生能夠掌握營銷調研的含義、種類和程序，掌握確定營銷調研主題的步驟和方法。（2）任務二：編制營銷調研計劃。學生明確了各組營銷主題后，要求學生分組編制一份營銷調研計劃書。通過該任務，使學生能夠掌握營銷調研計劃書的格式，理解編制營銷調研計劃書的要求和原則。掌握營銷調研計劃書的評價方法。（3）任務三：選擇營銷調研方法。根據學生編制的調研計劃，指導學生選擇使用恰當的營銷方法并實施。通過該任務的實施，使學生理解各種不同調研方法的特點、形式和應用，并能夠根據不同調研對象和影響因素選擇合適的調研方法，并能對各種營銷調研方法進行評價。（4）任務四：設計營銷調研問卷。根據學生編制的調研計劃，指導學生獨立設計一份符合調研項目主題的調研問卷。通過該任務的實施，使學生了解問卷的類型和一般結構，掌握問卷設計的基本原則和程序，重點掌握營銷調研問卷的設計技巧。（5）任務五：抽取營銷調研樣本。根據學生編制的調研計劃，指導學生選取適當的方法抽取調研樣本。通過該任務的實施，使學生掌握抽樣調查的特點。重點掌握各種抽樣方法的操作技術及特點應用。（6）任務六：實施市場營銷調研。根據學生編制的調研計劃，指導學生對訪問人員的培訓，收集調研數據。通過該任務的實施，使學生能夠組建好調研團隊，對調研人員進行培訓，并能對調研工作進行初步的評估。（7）任務七：整理分析營銷調研資料。根據學生收集回收的調研資料，對調研資料進行整理和分析。通過該任務的實施，使學生能夠對調研問卷進行回收、審核、校訂，對調研資料進行編碼、錄入和處理缺失值。能夠利用Excel繪制各種統計圖表。（8）任務八：提交營銷調研報告。學生總結整個調研活動，撰寫營銷調研報告。通過該任務的實施，使學生能夠掌握調研報告的結構和內容，理解調研報告的撰寫原則和方法。
三、小結
市場營銷調研實踐教學過程中運用項目教學法，以營銷調研活動實際工作流程來組織教學內容，理論知識與實踐技能相融合，能充分增強學生對工作任務的認識，對工作崗位的認知，對工作技能的理解和掌握，提高學生的學習積極性和主動性，鍛煉學生的動手能力、提高學生的綜合素質。教學效果顯著，值得推廣。
作者：林家駒 梁妮 單位：貴港職業學院
