時(shí)間：2022-11-03 15:57:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
純正歐美海岸度假景觀，坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生——金海灘度假別墅
大自然里的溫馨家園——半島苑
都市里的田園度假村——中海怡翠山莊賽樂(lè)園
都市人的生態(tài)家園——廣地花園
觀山聽雨翠雅居，明月無(wú)聲入夢(mèng)來(lái)——翠雅居
陽(yáng)光、沙灘、海浪、仙人掌、還有一片紅樹林——愛(ài)琴居
陽(yáng)光燦爛的日子——中城康橋花園
醉人的海韻情懷，尊貴的歐陸風(fēng)情——御海灣山莊
做個(gè)山里人，身體更健康——雍翠豪園
海景無(wú)限優(yōu)美，居家賞心悅目——錦隆花園
華僑城頂級(jí)全海景花園——錦綉花園
健康就在家門口——廣州奧林匹克花園
寬廣花園環(huán)境，無(wú)限開闊海景——金海灣花園
輕柔海風(fēng)，寧?kù)o家園——碧海天
讓你看海直到永遠(yuǎn)——海濱廣場(chǎng)
如詩(shī)如畫的居住理想，現(xiàn)正優(yōu)雅開放——麗江花園
深圳維多利亞式全海景高層豪宅——京光海景花園
盛宴——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)
用什么奠定百年基業(yè) 用什么匹配顯赫尊榮
用什么報(bào)償半生戮力 用什么打造傳世家徽
盛宴“惟我論” 20世紀(jì)國(guó)際首席建筑大師——為您打造無(wú)價(jià)的1/1
元利 星河——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)
生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受 換未來(lái)?精選第一排名宅
換生活?讓每一刻都是休閑無(wú)價(jià)豪宅?只站首排舞臺(tái)
換環(huán)境?讓未來(lái)的每一刻都是享受花最少的預(yù)算?住最闊的名宅
天空之城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)
以微小的力量，輕松累積成家夢(mèng)想家居“之最”
夢(mèng)想的撒瓦爾 生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會(huì)在這塊土地上留存下來(lái)
家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號(hào)，已打造完成
比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢華
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人與自然的融合
蘋果二十二院街：人文 自然 現(xiàn)代
鋪的蔓伸
榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)
香港時(shí)代： 時(shí)代精英 開拓未來(lái)
領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴
綠地崴廉公寓：金橋 40萬(wàn)平方米德國(guó)音樂(lè)藝術(shù)生活
匯都國(guó)際： 昆明都心，城市引擎
財(cái)富之都 風(fēng)情之都 夢(mèng)幻之都 文化之都 商貿(mào)之都
西部首座巨型商業(yè)之城
顛峰商圈的原動(dòng)力，締造西部財(cái)富新領(lǐng)地
新江灣城： 綠色生態(tài)港 國(guó)際智慧城
新江灣城，一座承載上海新夢(mèng)想的城區(qū)
上海城投，全心以赴
建設(shè)知識(shí)型，生態(tài)型花園城區(qū)
風(fēng)和日麗： 入住準(zhǔn)現(xiàn)樓，升值在望
灣區(qū)大戶，空中花園
大格局下的西海岸
市中心： 市中心 少數(shù)人的專屬
顛峰珍貴市中心的稀世名宅
正中心 城市顛峰領(lǐng)地
顛峰 勾勒稀世名宅
繁華 不落幕的居家風(fēng)景
地利 皇者盡得先機(jī)
稀世經(jīng)典180席
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；廣告定位；房地產(chǎn)定位策略
中圖分類號(hào)：F293
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1009-2374（2012）21-0157-03
關(guān)于定位，知名廣告人葉茂中有句形象的說(shuō)法：“所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中搖擺。”在目標(biāo)消費(fèi)者心中塑造一個(gè)與眾不同、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位，是房地產(chǎn)廣告定位的主要目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告不僅僅只是一種常見的社會(huì)生活圖景，其內(nèi)涵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出廣告領(lǐng)域：一則優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告不僅能提高樓盤的銷售量，還能夠提升樓盤的品牌價(jià)值，也可升華其人文價(jià)值。
1 房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析
1.1 宏觀政策環(huán)境因素分析
2011年，在“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)物價(jià)”的大背景下，中央政府繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控：1月“國(guó)八條”，房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革先后落地，“限購(gòu)、限價(jià)、限貸”等政策全面升級(jí)，限購(gòu)城市從2010年的不足20個(gè)大幅度增加到40多個(gè)；7月初，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確“二三線城市也要限購(gòu)”，隨后臺(tái)州、珠海等城市跟進(jìn)，限購(gòu)城市數(shù)增加到近50個(gè)；10月底，1000萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃提前實(shí)現(xiàn)。始于2010年的這一輪房地產(chǎn)調(diào)控在2011年不斷細(xì)化和落實(shí)，抑制需求和增加供給兩手抓，行政與經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)一步
細(xì)化。
1.2 市場(chǎng)定位分析
市場(chǎng)定位是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象，市場(chǎng)定位是項(xiàng)目充分張揚(yáng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，讓樓盤“未成曲調(diào)先有情”。關(guān)于市場(chǎng)定位較為經(jīng)典的是香港新世界花園城的市場(chǎng)定位，從“經(jīng)典華貴的壁爐”到“24K金鑄造的水龍頭”，都意味著新世紀(jì)花園別墅與眾不同的不菲價(jià)值。因此，新世紀(jì)花園別墅將67位成功人士定位目標(biāo)受眾，由此展開一系列的推廣，最后獲得讓人驚嘆的成績(jī)。
1.3 競(jìng)爭(zhēng)者定位分析
在大多數(shù)定位戰(zhàn)略中，競(jìng)爭(zhēng)者的定位都被直接或間接地作為參考。參考競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競(jìng)爭(zhēng)者可能有一個(gè)穩(wěn)固的、擁有多年塑造起來(lái)的良好形象，競(jìng)爭(zhēng)者的形象可以作為一種橋梁來(lái)幫助宣傳另外一個(gè)形象。其二，有時(shí)，顧客認(rèn)為你如何好并不重要，重要的是你比某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者更好或與它同樣好。
1.4 目標(biāo)消費(fèi)群定位分析
從市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群——置業(yè)者的角度入手，以吸引目標(biāo)受眾為主的廣告，能夠很好地促進(jìn)樓盤的銷售，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位從而鎖定目標(biāo)客戶是樓盤暢銷的先決條件。例如，海悅?cè)A城的目標(biāo)客戶十分明確，可以說(shuō)是為香港人量身打造。海悅?cè)A城沒(méi)有生活陽(yáng)臺(tái)，在客廳只有一個(gè)一米寬的陽(yáng)臺(tái)，有一個(gè)透明的有機(jī)玻璃群欄桿，這一點(diǎn)足以讓港人從心里得到滿足。因?yàn)樵谙愀郏@種一米寬的、帶透明欄桿的陽(yáng)臺(tái)只有富人才有可能享用。
2 當(dāng)前房地產(chǎn)廣告定位分析
2.1 區(qū)位地段定位
中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一階段就是“地段階段”，曾有過(guò)一句最經(jīng)典的論述“地段、地段，還是地段”，以地段為訴求重點(diǎn)的概念也是廣告中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。如：“廣地花園，乘復(fù)式地鐵，通往春天家園”、“奇逸花園·藍(lán)谷——離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近”、“金碧花園——地王之王”、“漾晴居——中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方”。
2.2 建筑風(fēng)格定位
建筑風(fēng)格指建筑設(shè)計(jì)中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，當(dāng)前異國(guó)風(fēng)格是備受歡迎，主要有：德式建筑風(fēng)格、法式建筑風(fēng)格、英式建筑風(fēng)格、意大利式建筑風(fēng)格等。上海公館用“新天地藏品 Art Deco生活”作為其廣告定位，其中Art Deco即是藝術(shù)裝飾風(fēng)格，發(fā)源于法國(guó)，興盛于美國(guó)，是世界建筑史上的一個(gè)重要的風(fēng)格流派。
2.3 核心概念定位
1999年前后SOHO現(xiàn)代城的系列推廣活動(dòng)中，首次將一個(gè)概念——SOHO（small office home office）——灌輸?shù)疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ブ校酶拍罘@受眾。隨后便有健康概念、教育概念、運(yùn)動(dòng)概念、科技概念等核心概念的提出。路勁·御景城項(xiàng)目就將運(yùn)動(dòng)概念作為其廣告定位，整體定位為“中國(guó)韻動(dòng)生活”，并分為7幅海報(bào)，從世界、民族、時(shí)代、群體、生活5個(gè)角度闡釋項(xiàng)目對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解和感悟，所有廣告都圍繞“運(yùn)動(dòng)”展開。
2.4 社會(huì)階層定位
社會(huì)階層定位就是不時(shí)地提醒人們自己已經(jīng)提升了地位的欲望，正如米羅豪庭廣告中說(shuō)道：“城市新中產(chǎn)的心靈彼岸——相近的社會(huì)地位和生活品味，塑造了城市中的新中產(chǎn)階級(jí)精英對(duì)身份認(rèn)同和文化歸屬的渴望，讓他們共同走進(jìn)了米羅豪庭。”中國(guó)最貴的豪宅——湯臣一品的廣告語(yǔ)“湯臣一品只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物”，這也是以劃分社會(huì)階層的廣告定位來(lái)標(biāo)榜自身的價(jià)值的一則廣告。
3 房地產(chǎn)廣告定位存在的問(wèn)題
3.1 廣告定位心理炫富化
房地產(chǎn)廣告炫富的方式除了用高價(jià)格或售樓部不公開開放、僅接受預(yù)約等手段將大部分受眾排除在目標(biāo)消費(fèi)群之外，常見的方式還有奢華的語(yǔ)言以及和與語(yǔ)言相一致的奢華圖片。例如，振業(yè)城·波西納灣報(bào)紙廣告中有這樣一句話：“我從未找到比范思哲更完美的事物，除了清泉?jiǎng)e墅。”其表面看來(lái)，是在用意大利的奢侈品牌范思哲來(lái)影射別墅的品質(zhì)感，但是換一個(gè)角度想，如不是奢侈品范思哲消費(fèi)群體中的一員的人，怎么能將二者進(jìn)行對(duì)比而得出這句話呢？
雍容人生，俯首即拾——百仕達(dá)
罐裝空氣——逸翠園
夢(mèng)幻住宅，天人合一——國(guó)都高爾夫花園
時(shí)空花園，天地中央——中央花園
居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園
碧海潮生看福源——福源花園
經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園
創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音——聯(lián)合廣場(chǎng)
聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場(chǎng)
超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格——好景花園
入住東海花園，是福氣，也是運(yùn)氣——東海花園
金色的家園，溫馨的世界——金燕花園
第101次掌聲即將響起——江南花園
每日現(xiàn)場(chǎng)開放，經(jīng)典隨時(shí)感受——好景花園
美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園
看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊
讓您的生活溫情備至——香麗大廈
不看不知道，一看嚇一跳——國(guó)都高爾夫花園
綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景——中旅廣場(chǎng)
山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）
仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水——御景苑（別墅）
讓你每天也可細(xì)聽海濤，抱擁大海——華僑海景山莊
碧翠的果樹，恒遠(yuǎn)的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂(lè)部
群英會(huì)，會(huì)群英——泰華地產(chǎn)()
桃園生活，幸福居亭——麗湖花園
跨世紀(jì)的杰作——鴻景花園
關(guān)鍵詞：修辭 廣告 廣告標(biāo)題
廣告標(biāo)題也稱為廣告語(yǔ)，它是揭示和概括廣告主題的語(yǔ)句。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，廣告業(yè)取得了迅猛的發(fā)展。如今，廣告作為一種營(yíng)銷手段已受到各商家的高度重視，眾商家不惜花巨資做廣告介紹、宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)了許許多多新穎別致、意蘊(yùn)豐富的好廣告。而廣告標(biāo)題是廣告主題和目標(biāo)的凝結(jié)和靈魂，處在重中之重的地位。短短一句經(jīng)典的廣告標(biāo)題足以令人過(guò)目不忘。美國(guó)廣告大師O·Ogilvy認(rèn)為：好的廣告標(biāo)題能創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。本文試從語(yǔ)言修辭的角度談一談修辭手法在廣告標(biāo)題中的巧妙運(yùn)用。
1 比喻
比喻廣告標(biāo)題是為了使廣告語(yǔ)更生動(dòng)形象而把所做廣告的商品或服務(wù)比作某種事物或現(xiàn)象的標(biāo)題。比喻的商品（服務(wù)）稱為本體，被比喻的事物稱為喻體。比如的手法是文案創(chuàng)作中的一種常用的方法，由于它具有生動(dòng)形象具體的特征，因而具有非常大的吸引力，能打動(dòng)讀者的情感，吸引人們的注意力和促使人們行動(dòng)。比如，有三種比喻方式：明喻、暗喻、轉(zhuǎn)喻。比喻廣告標(biāo)題就是借用這種文學(xué)手段來(lái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。通常的典型句型有：像……，如……，似……，仿佛……。在一些情況上也可省去這些詞語(yǔ)，例如：“上帝之光”（是圣誕樹掛燈的廣告）。這種標(biāo)題要求創(chuàng)作者盡量使喻體和本體具備可比性，使二者具有相似性，這樣才能使比喻標(biāo)題起到形象生動(dòng)，引入注意的作用。如果比喻不恰當(dāng)，就會(huì)使人覺(jué)得可笑。但也不是說(shuō)二者完全相同，因此需要?jiǎng)?chuàng)作人充分發(fā)揮想象力，考慮多一些喻體，比較哪一個(gè)喻體更恰當(dāng)，更形象生動(dòng)，更具魅力。
實(shí)例和簡(jiǎn)評(píng)：燈具：太陽(yáng)的唯一對(duì)手（把燈具與太陽(yáng)相比，這是一個(gè)非常具有想象力的大膽比喻）。
電池：裝在口袋的能源。
襯衣：克拉夫襯衣，你的貼心伴侶。
果醬：像餐桌上的公主。（把果醬比喻成餐桌上的公主，可見這種比喻多么令人產(chǎn)生可愛(ài)之心）。
房地產(chǎn)：黃金地段黃金樓。（因?yàn)榈靥廃S金地段，該樓身價(jià)倍增，可謂“黃金樓”）。
2 擬人
擬人廣告標(biāo)題是把廣告的產(chǎn)品或服務(wù)比作有生命的人，從而使商品具有人的情感、思維、記憶、身體、語(yǔ)言、動(dòng)作。這種標(biāo)題由于使“死商品”變成“活生的人”，因此使受眾對(duì)商品產(chǎn)生親切感，并容易接受它。擬人化的文字標(biāo)題具有生動(dòng)、可愛(ài)、親切、有趣的特點(diǎn)，因而誘惑力和作用力是巨大的。它會(huì)產(chǎn)生不可思議的巨大力量。擬人廣告標(biāo)題的創(chuàng)作，要求擬人的主體（商品或服務(wù)）和客體（人的情感）之間一定要恰當(dāng)自然，絕不能生拉硬扯，牽強(qiáng)附會(huì)，否則會(huì)讓人貽笑大方。從而降低了宣傳銷售的效果。要?jiǎng)?chuàng)作優(yōu)美擬人廣告標(biāo)題，就必須認(rèn)真研究擬人主體（商品或服務(wù)）的各種特性特征，以及使用操作方法，全面掌握產(chǎn)品的各種信息，并在此基礎(chǔ)上捕捉對(duì)消費(fèi)者有吸引力的有價(jià)值的信息。然后尋找恰當(dāng)?shù)模H切可愛(ài)的人的情感或者行為去作為客體。
實(shí)例和簡(jiǎn)評(píng)：儲(chǔ)存器：它從來(lái)不會(huì)忘記什么。（把儲(chǔ)存器當(dāng)成人的大腦，并且不會(huì)忘記）。
臺(tái)燈：它對(duì)眼睛是如此的寬厚仁慈。（把臺(tái)燈光線的柔和比擬成人的“寬厚仁慈”，真令人拍案叫絕）。
電話：我就是您的秘書（把電話比擬成活生生的秘書）。
香皂：與您的肌膚相親相愛(ài)（將香皂擬為情人，多么巧妙的構(gòu)思）。
飲料：把它倒入杯子里，杯子也會(huì)歡呼（這里把杯子比擬人，能為某種飲料歡呼，可見此飲料之佳）。
3 反復(fù)
反復(fù)廣告標(biāo)題是指在一則標(biāo)題中有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的詞語(yǔ)是完全相同的字眼。這種標(biāo)題由于使用兩個(gè)一模一樣的詞語(yǔ)，因此能夠起到強(qiáng)調(diào)、醒目的作用，往往能引起人們的注意。此類標(biāo)題在廣告中使用的范圍非常廣，頻率也很高。反復(fù)修辭手法的廣告標(biāo)題一般分為兩類，一是兩個(gè)句子的開頭詞語(yǔ)是相同的，二是一個(gè)句子中有兩個(gè)詞的反復(fù)的。在創(chuàng)作反復(fù)廣告標(biāo)題時(shí)要推敲反復(fù)詞語(yǔ)的選擇，更要明確反復(fù)的目的是推銷產(chǎn)品，提高銷售量，決不能反復(fù)再反復(fù)。
實(shí)例：佳寶飲料廣告：佳寶、佳寶，味道最好。
法菜牌水產(chǎn)品：要么自己下海，要么購(gòu)買法菜。
電傳：不必等待，不必奔波。
雜志：對(duì)重要的人來(lái)說(shuō)是重要的。
理財(cái)產(chǎn)品：卓越的人們，卓越的投資。
房地產(chǎn)：擁有都市的繁華，卻無(wú)都市的喧囂。
4 雙關(guān)
一則廣告標(biāo)題中含有一個(gè)起重要作用的雙重含義詞語(yǔ)，這種就叫雙關(guān)修辭的標(biāo)題。這類標(biāo)題在廣告創(chuàng)作中應(yīng)用廣泛，如果運(yùn)用得恰到，常常能收到極佳的效果。雙關(guān)標(biāo)題主要有三種：①一個(gè)詞本身就可能有兩層含義，如：催化劑廣告：“人類進(jìn)步需要催化劑”，這里的“催化劑”即是指一種化學(xué)品，也可以指抽象意義的“促進(jìn)作用”。②公司或品牌名稱含有某種意義，這種情況下，公司的命名就顯得尤其重要了，要起一個(gè)有意義的名字。如：“康泰”保險(xiǎn)公司的一則廣告是：“祝你一路康泰”。③賦予產(chǎn)品某種美好意義，如給燈具賦予“光明”的美好意義。正如一則燈具廣告：“光明，將永遠(yuǎn)陪伴著您”。
實(shí)例和簡(jiǎn)評(píng)：手表：一刻千金。
時(shí)代雜志：讀《時(shí)代》能理解時(shí)代。
愛(ài)迪生電器公司：為您服務(wù)的是世界一流的發(fā)明家。（這里發(fā)明家就出自有意義的名稱“愛(ài)迪生”）
高檔面包：有身價(jià)的人吃有身價(jià)的面包（此廣告，前一個(gè)“身價(jià)”是指人的身份，后一個(gè)“身價(jià)”是指面包的價(jià)值）。
波音公司：波音有一千張面孔（面孔即是指波音飛機(jī)的種類很多，也是指波音飛機(jī)上的乘客來(lái)自五洲四海，有千千萬(wàn)萬(wàn)張面孔）。
5 對(duì)偶
廣告的對(duì)偶手法是像對(duì)聯(lián)一樣分上下聯(lián)，對(duì)仗工整，平仄協(xié)調(diào)，達(dá)到宣傳產(chǎn)品服務(wù)的目的的修辭手法。對(duì)聯(lián)是我們的傳統(tǒng)文化，是人民喜聞樂(lè)見的藝術(shù)形式，念出來(lái)朗朗上口，因此它是在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用得比較多，效果比較好的一種形式。對(duì)偶標(biāo)題包括對(duì)聯(lián)，但不僅僅限于對(duì)聯(lián)的形式。對(duì)偶廣告標(biāo)題的要求是，語(yǔ)句跟商品相關(guān)，兩句話對(duì)仗工整，音調(diào)前升后降，兩句字?jǐn)?shù)相同，表達(dá)出商品的優(yōu)點(diǎn)和益處。如果對(duì)偶是一對(duì)絕妙的對(duì)聯(lián)的話，人們?cè)诜Q贊你的對(duì)聯(lián)的同時(shí)，也把你的產(chǎn)品牢牢記住。
實(shí)例：積士佳廣告：款款積士佳，濃濃嶺南情。
輪胎廣告：誰(shuí)跑在最后，誰(shuí)笑的最好。
金利來(lái)：恭喜發(fā)財(cái)迎新歲，長(zhǎng)年好運(yùn)金利來(lái)。
酒店：為名忙，為利忙，忙里偷閑，且喝一杯茶去。
勞心苦，勞力苦，苦中作樂(lè)，再倒二兩酒來(lái)。
冠生園廣告：唯大上海由此明星，唯冠生園有此月餅。
房地產(chǎn)：人住慧仁樓，好景在前頭。
6 排比
將三個(gè)或者三個(gè)以上的在結(jié)構(gòu)、語(yǔ)氣、意義相近相似的詞、短語(yǔ)排列而形成的廣告標(biāo)題，就是排比廣告標(biāo)題。排比廣告標(biāo)題因?yàn)槠渑疟日R，節(jié)奏強(qiáng)，音律美，常常能夠給受眾比較深刻的印象，因此，排比廣告語(yǔ)也被普遍應(yīng)用。
實(shí)例：家具廣告：情常在，人長(zhǎng)久，家常暖，樂(lè)常駐。
洗衣機(jī)：人無(wú)我有，人有我新，人新我變。
彩電：生在杭州，長(zhǎng)在中國(guó)，走向世界。
08年北京奧運(yùn)會(huì)的主題語(yǔ)：同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想。
石油化工廠廣告：同步，同進(jìn)步，同走現(xiàn)代化工路。
7 頂真
頂真廣告標(biāo)題是：上句短語(yǔ)結(jié)尾的詞語(yǔ)作為下一句短信的開頭。這種修辭手法的廣告標(biāo)題由于意思結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，因而常常吸引受眾眼球，它是一種非常有效而有力的廣告語(yǔ)形式。
實(shí)例：
豐田汽車廣告：車到山前必有路，有路必有豐田車。
飲料：百聞不如一見，一見不如一嘗。
藥品：大石化小，小石化了。
餃子餡：百餃百餡，百餡百味，百味百形，百形百趣。
用友軟件：何處覓“用友”，用友在何處。
房地產(chǎn)：鳳崗寶地顯旭龍，旭龍山莊顯貴氣！
在語(yǔ)言學(xué)學(xué)科看來(lái)，修辭其最重要的作用在于使語(yǔ)言表達(dá)得準(zhǔn)確、鮮明而生動(dòng)有力，這正是廣告標(biāo)題寫作所追求的效果。一些優(yōu)秀的廣告標(biāo)題正是恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了一些修辭手法，以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)的特征或商品的優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，并在在一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)使用，從而給消費(fèi)者留下深刻印象。既增強(qiáng)了廣告的吸引力和感染力，也激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買的熱情。筆者希望通過(guò)本文的淺析，能使更多的讀者了解廣告標(biāo)題，并促進(jìn)廣告標(biāo)題的創(chuàng)作。
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[關(guān)鍵詞]中國(guó)傳統(tǒng)文化；商業(yè)廣告；借鑒
中國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、底蘊(yùn)深厚，至今對(duì)人們的實(shí)踐活動(dòng)有著很大影響，同時(shí)也對(duì)商業(yè)廣告產(chǎn)生一定的作用。商業(yè)廣告在傳播經(jīng)濟(jì)信息的過(guò)程中，利用積淀在國(guó)人內(nèi)心深處的中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)增加宣傳企業(yè)產(chǎn)品的力度，可以取得最大的訴求效果。“文化”是人類在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。所謂中國(guó)傳統(tǒng)文化，是指中國(guó)幾千年文化發(fā)展史中在特定的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式、政治結(jié)構(gòu)、意識(shí)形態(tài)的作用下形成、積累和流傳下來(lái)，并且至今仍在影響著當(dāng)代文化的中國(guó)古代文化。它既以有關(guān)的物化的經(jīng)典文獻(xiàn)、文化用品等客體形式存在和延續(xù)，又廣泛地以民族思維方式、價(jià)值觀念、倫理道德、性格特征、審美趣味、行為規(guī)范、風(fēng)尚習(xí)俗等主體形式存在和延續(xù)。美國(guó)廣告大師威廉‘伯恩巴斯多次強(qiáng)調(diào)廣告要美，要令人回味，要給人留下長(zhǎng)久的愉快的印象。“越是民族的就越是世界的”。因此，商業(yè)廣告語(yǔ)言要耐人尋味，必須借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，才能提高其文化品位。商業(yè)廣告語(yǔ)言對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的借鑒表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、中國(guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)觀念
“天人合一”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最基本的哲學(xué)觀念，表達(dá)了國(guó)人與自然和諧相處的理想人生境界。根據(jù)“天人合一”的思想，人只能在順從自然規(guī)律的條件下去利用自然，使之更符合人類的需要，也使自然界的萬(wàn)物都能生長(zhǎng)發(fā)展。“天人合一”的思想，對(duì)于解決當(dāng)今世界由于工業(yè)化和無(wú)限制地征服自然而帶來(lái)的環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問(wèn)題，具有現(xiàn)實(shí)意義。在我國(guó)的一些商業(yè)廣告中，“天人合一”觀念對(duì)語(yǔ)言表達(dá)的影響顯而易見。產(chǎn)品一度供不應(yīng)求的西藏啤酒，其廣告語(yǔ)便是著眼于自然的回歸：“它是海拔6000米以上世界最純凈的水釀造而成的”，這一句濃縮了產(chǎn)品特色的直白，蘊(yùn)涵著對(duì)自然的熱愛(ài)，西藏啤酒讓人們找到回歸自然的感覺(jué)。而“銀河在天上，溫情灑人間”(上海銀河廣告裝潢公司廣告)同樣反映了人與自然的關(guān)系，帶給讀者“天人合一”的和諧感覺(jué)。借用的習(xí)語(yǔ)短小精悍，家喻戶曉，產(chǎn)品很容易被目標(biāo)消費(fèi)者記住。揚(yáng)子電氣的電視廣告則由人群在大地上組合成多姿多彩的揚(yáng)子電氣商標(biāo)圖案和“揚(yáng)子電氣”四個(gè)大字，人和文字融為一體。同時(shí)，該廣告“揚(yáng)子天地，揚(yáng)子電氣”將商品與天地相提并論，非常引人入勝。又如：得之于鶯飛草長(zhǎng)的天時(shí)，得之于土厚天高的地利!(房地產(chǎn)廣告語(yǔ))。以上廣告詞都含有天地一體的哲學(xué)思想，是“天人合一”的哲學(xué)觀念深植于中華民族文化之中的自然流露，容易激發(fā)人們的消費(fèi)欲。
二、中國(guó)傳統(tǒng)的倫理道德
要擬寫出優(yōu)秀而吸引人的廣告詞，應(yīng)關(guān)注受眾的傳統(tǒng)倫理道德。中國(guó)傳統(tǒng)倫理道德是中國(guó)古代思想家對(duì)中華民族道德實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是中華民族在長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐中逐漸凝聚起來(lái)的民族精神。商業(yè)廣告對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的倫理道德的批判繼承主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)仁愛(ài)孝悌。仁愛(ài)孝悌是中華傳統(tǒng)的倫理道德中最具特色的部分。“仁”是中華民族道德精神的象征，仁德的核心是“愛(ài)人”，“仁者愛(ài)人”，其根本是“孝悌”。孝悌之德的基本內(nèi)容是父慈子孝、兄友弟恭，由此形成一種濃烈的家族親情。在親情的基礎(chǔ)上，國(guó)人形成了“四海之內(nèi)皆兄弟”的泛愛(ài)思想，形成了我國(guó)傳統(tǒng)文化中濃烈的人情味。也使親情倫理、社會(huì)良知、社會(huì)公德成為現(xiàn)代商業(yè)廣告表現(xiàn)的永恒主題。商業(yè)廣告的語(yǔ)言應(yīng)注重情感訴求以情動(dòng)人，以此感染消費(fèi)者打動(dòng)消費(fèi)者。如：柔似兒女情，暖似父母心(三槍內(nèi)衣)。又：“小時(shí)候，媽媽的手最溫柔。”這是美加凈護(hù)手霜的廣告詞，短短的一句話勾起了普天下兒女們對(duì)母親濃濃的情意，訴諸顧客的情感，激起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生良好的印象，勝過(guò)無(wú)數(shù)對(duì)產(chǎn)品的介紹。大家耳熟能詳?shù)摹按蠹液貌攀钦娴暮谩?好迪)、“朋友記心間，大寶天天見”(大寶)等等這些廣告用語(yǔ)重情感內(nèi)斂，字里行間包容“仁”“孝”，措辭親切自然，廣為傳頌；著名的礦泉水晶牌“農(nóng)夫山泉”，利用中國(guó)成功申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的大好時(shí)機(jī)推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為奧運(yùn)會(huì)多捐一分錢”的人文廣告，同時(shí)還關(guān)注希望工程，推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為希望工程多捐一分錢”的人文廣告，以社會(huì)公德，倡導(dǎo)社會(huì)良心的形象出現(xiàn)，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。以上講述人與人之間關(guān)系的廣告主題就是儒家傳統(tǒng)價(jià)值觀中所倡導(dǎo)的“仁”的精神；所謂“孝”，對(duì)儒家學(xué)說(shuō)而言，是指“善事父母”。即尊敬父母，侍從父母。“孝道”是確定家庭倫理觀的一個(gè)不朽的因素，也是中國(guó)廣告不朽的主題。如：捧出一片愛(ài)心，獻(xiàn)給千萬(wàn)老人，這是云南制藥廠的奉獻(xiàn)。這則廣告中的“藥”和人的情感融為一體，表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)。“靜心口服液”廣告的訴求重點(diǎn)集中在“送給媽”上。以上廣告語(yǔ)清新雋永，借助中華民族自古以來(lái)的“孝道”，蘊(yùn)含著融融的親情，迎合中國(guó)人的文化心理，很能契合民眾的心理，自然能引起消費(fèi)者的感情共鳴。
(二)愛(ài)國(guó)主義是中華民族傳統(tǒng)文化的核心。中華民族歷來(lái)把國(guó)家利益、民族利益看得高于一切，在這種文化背景下，傳遞愛(ài)國(guó)主義思想的商業(yè)廣告尤其能得到廣大國(guó)人的認(rèn)同。2007年7月，長(zhǎng)城油《心跳篇》以“嫦娥”發(fā)射成功為素材，把長(zhǎng)城油與國(guó)人的愛(ài)國(guó)緊密地聯(lián)系在一起，突出“嫦娥一號(hào)”成功發(fā)射對(duì)中國(guó)人的影響，它寄托著華夏兒女強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情感，同時(shí)也襯托長(zhǎng)城油所做出的重大貢獻(xiàn)。而“中國(guó)航天助力飛天夢(mèng)想長(zhǎng)城油為中國(guó)航天提供優(yōu)質(zhì)保障”的訴求清晰，準(zhǔn)確地展現(xiàn)長(zhǎng)城油在此次事件中的重大作用。美菱集團(tuán)則通過(guò)“中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱”廣告語(yǔ)自豪地宣稱美菱是中國(guó)人自己的品牌，產(chǎn)品專為中國(guó)人設(shè)計(jì)，既展現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)的勃勃雄心和民族責(zé)任感，又展示了自己的實(shí)力，激發(fā)國(guó)人的民族自豪感和愛(ài)國(guó)熱情，而且能達(dá)到樹立其商品形象的目的。
(三)自強(qiáng)不息的民族精神。對(duì)現(xiàn)代廣告影響最大的，或許當(dāng)數(shù)“自強(qiáng)不息”的精神。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，是對(duì)中華民族剛健有為、自強(qiáng)不息精神的集中概括和生動(dòng)寫照。杉杉集團(tuán)的企業(yè)形象廣告語(yǔ)：“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來(lái)”表現(xiàn)出一種追求成功、追求卓越、追求理想的價(jià)值觀念。如“別克”轎車的廣告：“每一步，都在創(chuàng)造記錄；每一步，都已創(chuàng)造記錄。”表明了接受挑戰(zhàn)的信心、決心，將“自強(qiáng)不息”融合于時(shí)代精神之中。當(dāng)年奧妮洗發(fā)水以“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”的廣告語(yǔ)殺人寶潔和聯(lián)合利華占據(jù)的洗發(fā)水市場(chǎng)并在短期內(nèi)打出大片江山，可以說(shuō)廣告語(yǔ)功不可沒(méi)，它樹立了民族品牌自立、自強(qiáng)、自信的形象，將品牌形象深深地鐫刻在了消費(fèi)者的心里。
三、傳統(tǒng)的審美觀念
傳統(tǒng)的審美觀念在商業(yè)廣告中也得到了充分的體現(xiàn)。中國(guó)人的民族審美趣味強(qiáng)調(diào)意境韻味，追求含蓄蘊(yùn)藉。含蓄蘊(yùn)籍表現(xiàn)在民族共同的價(jià)值取向、共同的情感傾向、共同的審美情趣等諸方面，在表現(xiàn)形式上以含蓄婉轉(zhuǎn)見長(zhǎng)。在現(xiàn)實(shí)生活層面上，含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣導(dǎo)致了中華民族更傾向于對(duì)含蓄的表情、穩(wěn)重的姿態(tài)、恬淡的詩(shī)意、內(nèi)斂的神情的認(rèn)同。含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣賦予現(xiàn)代廣告深厚的文化意蘊(yùn)。為了增強(qiáng)商業(yè)廣告的審美效果，常見的手段是使用婉言、雙關(guān)等手法塑造商品或服務(wù)的整體形象。如“停電24小時(shí)!依舊冷若冰霜”(上海航天電冰箱廣告語(yǔ))，又如太平洋保險(xiǎn)公司廣告語(yǔ)：“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”，蘊(yùn)灑的意境也很值得欣賞和品味。它們突出產(chǎn)品或服務(wù)個(gè)性特點(diǎn)的廣告語(yǔ)，不僅能使人留下深刻印象，還往往給人一種審美體驗(yàn)。還有“原來(lái)生活可以更‘美的”’(美的空調(diào))，這句廣告語(yǔ)在今天的生活中仍然廣為流傳，成為經(jīng)典佳句。它包含了雙重含義，既指生活中普通詞語(yǔ)的概念，也指這句廣告語(yǔ)的宣傳對(duì)象。“美的”在句中表面上作程度副詞用，實(shí)際上指美的空調(diào)。還有：做女人挺好(豐韻丹的廣告)，避開了對(duì)女性生理特征的直接描述，用詞委婉、含蓄，把產(chǎn)品的效果說(shuō)明得十分清晰。以上這些廣告語(yǔ)正是迎合了廣告受眾對(duì)含蓄蘊(yùn)籍審美傾向的認(rèn)同，而為人們所熟知。
四、傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)
中國(guó)古典文學(xué)博大精深，其中有很多古詩(shī)文、神話傳說(shuō)、民間故事、典故，名言佳句歷經(jīng)流傳百代不衰。中華民族悠久古樸的文學(xué)藝術(shù)與商業(yè)廣告有著不解之緣。中國(guó)古典文學(xué)深厚悠遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)已經(jīng)成為商業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中主要的文化因素之一。最常見的方法便是商業(yè)廣告引用詩(shī)文名句、典故、俗語(yǔ)等等。商業(yè)廣告中借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)運(yùn)用的形式主要有：
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、 “女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動(dòng)，禮拜七姐，儀式虔誠(chéng)而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛(ài)。XX年5月20日，七夕節(jié)被國(guó)務(wù)院列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。現(xiàn)又被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”。
酒吧七夕情人節(jié)派對(duì)廣告語(yǔ)：
如果你是單身，何不來(lái)派里一試姻緣?
如果你是“雙身”，歡迎帶你的朋友一起來(lái)，兩個(gè)人一同感受糖果水晶派對(duì)溫馨的體驗(yàn)。
如果你是已婚，快來(lái)給我們這里眾多的男孩女孩，講講你正在享受的甜蜜…
遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
“情”尋色香味
激情綻放 時(shí)代有愛(ài)
情人節(jié)別饒了那小子
七夕促銷廣告語(yǔ)
七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
情濃一生，真心表愛(ài)意
心相系 愛(ài)相隨
愛(ài)的銀河系，愛(ài)在七夕
七夕情人節(jié)，愛(ài)情總動(dòng)員
馴養(yǎng)愛(ài)情 浪漫七夕
七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
讓七夕在生活的每一天
歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒
酒店七夕促銷廣告語(yǔ)
浪漫七夕，相會(huì)xxx
遙遠(yuǎn)的傳說(shuō)由xx為您實(shí)現(xiàn)
緣定xxx，七夕話浪漫
為你的真心架一座鵲橋
七夕情人節(jié)浪漫情人夜
捧在手中，甜在心中!
這個(gè)xxxx，要有點(diǎn)不一樣!
不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!
相約xxxxx，幸福 、定格在瞬間
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
“情”尋色香味
激情綻放 時(shí)代有愛(ài)
七夕情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)要點(diǎn)
1、要充分挖掘情人節(jié)的各種元素。
2、要與相協(xié)調(diào)
3、要新穎獨(dú)特，讓人意猶未盡。
4、要能若隱若現(xiàn)的吸引消費(fèi)者。
5、不要太長(zhǎng)，最好要可以膾炙人口。
音樂(lè)盒：最是那一汪柔情
音樂(lè)盒始終是女孩子喜歡的禮物，特別是偏文靜類女孩。
巧克力：將愛(ài)含在嘴里
過(guò)情人節(jié)巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳瑯滿目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可
吃又合適的禮物。含著巧克力過(guò)情人節(jié)讓人有幸福的感覺(jué)。
溫暖圍巾：暖的感覺(jué)在心里
在寒氣襲人的日子，這是一份很貼心的禮物，根據(jù)女友日常的衣服類型或她所喜歡的顏色、衣料質(zhì)
地，選擇一條最漂亮最合適的圍巾，情人節(jié)那晚，輕輕地給她圍上，讓她的笑容告訴你她感到那么漫曖。
水晶：晶瑩剔透，藏著甜蜜
送水晶給情人，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，水晶價(jià)錢從幾十到幾百不等。而且種類繁多，其中以水晶蘋果
跟雙公仔最愛(ài)歡迎。水晶，將情人之間的那份柔情蜜意盡顯其中。
qq禮物：紀(jì)念浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣
現(xiàn)在，不少原本陌生的男女，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而相識(shí)相知，從而開始了浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣。在特別的日子，
又怎么能忘記可愛(ài)的小企鵝呢?送個(gè)qq給她吧，從禮物中懷想過(guò)去的溫馨。情人之間互贈(zèng)禮物，重情
不重金。只要你真的用 了心，無(wú)論你送什么禮物給女友，她都會(huì)接收到你傳達(dá)的濃情蜜意.
珠寶首飾：輕輕藏著我的愛(ài)
如果你的經(jīng)濟(jì)能力許可，那你就可以考慮送珠寶首飾了。選擇手工精細(xì)、設(shè)計(jì)別致的鉑金或珍珠
首飾，可令她感愛(ài)到你綿綿的情意。亦表現(xiàn)出你對(duì)她的愛(ài)“情比金堅(jiān)”。
情人節(jié)巧送禮品
時(shí)至今日，禮品的敏復(fù)多樣，使人們?cè)谇槿斯?jié)里有了更多的選擇余地。面對(duì)不同的對(duì)象，奉送的禮物也變得不同，其中的技巧不容忽視。
送給暗戀的情人
他或她是你暗戀和心儀的對(duì)象，情人節(jié)你就不應(yīng)該什么表示也沒(méi)有。如果你不能確定對(duì)方對(duì)你的感情，只是為了向她(他)抒發(fā)一下自己的愛(ài)，而并不追求結(jié)果，那么一束不署名的鮮花就可以傳達(dá)你的情意。當(dāng)然，你所要在乎的是，不要到頭來(lái)反為他人做嫁衣裳。如果你是想向?qū)Ψ桨凳狙s，那么一張精美別致的情人卡，就可以巧妙地試探到對(duì)方的態(tài)度，而且無(wú)傷大雅。
送給異性上司
面對(duì)自己有好感的上司時(shí)，要慎之又慎，這不僅是情感的范疇，而且還關(guān)系到你自己的工作和對(duì)方的事業(yè)。所以，千萬(wàn)不能送體積龐大或價(jià)格不菲的禮物，以免被人落下話柄，對(duì)你和他(她)都不利。如果雙方的關(guān)系還很微妙，那么不妨送一些情人節(jié)的常規(guī)禮物，糖果，巧克力點(diǎn)心是不錯(cuò)的選擇，只溶于心的甜蜜，你知他(她)知，也可避免外人流言蜚語(yǔ)的傷害。
送給網(wǎng)絡(luò)情人
新興涌起的網(wǎng)絡(luò)情人，會(huì)是你情人生涯中比較特別的例子。也許你們還沒(méi)有見過(guò)面，不過(guò)相好何必曾相見，網(wǎng)絡(luò)為你們提供了足夠大的界面。不須花太多金錢，只要發(fā)揮你的想象，竭盡一切手段，就能獲得芳心的認(rèn)可。而且網(wǎng)上的服務(wù)也應(yīng)有盡有：送花、泡吧、禮物、情書等等，足可以讓你們一次愛(ài)個(gè)夠。
送給熱戀中的情人
熱戀中的情人最看中愛(ài)情的表示，雖然他們也會(huì)被一時(shí)的熱情蒙蔽，對(duì)情人送的所有禮物都欣然接受。能夠進(jìn)一步增進(jìn)兩人感情的禮物是最合適的;時(shí)尚款式的情侶對(duì)表，可以在任何場(chǎng)合顯示你們是一對(duì)親密愛(ài)侶;兩人玩的原創(chuàng)玩具，可以豐富你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，看彼此像回到兩小無(wú)猜的童年時(shí)代，感情也一下子變得純粹起來(lái)。如果你想暗示對(duì)方可以考慮婚嫁了，那么一枚象征性戒指也是情人節(jié)最好的禮物。
送給以前的情人
時(shí)光流逝，情隨事遷，可也許你還念念不忘曾經(jīng)的愛(ài)戀。不管怎么，趁著這樣的日子，送出你的心意總不是罪過(guò)。一本以前兩人最愛(ài)看的書或一部電影的vcd，都可以勾起對(duì)往日情感的懷念。
送給不能公開的情人
因?yàn)槟骋恍┰颍銈兊膼?ài)情關(guān)系不能讓更多的人來(lái)分享，你們是否都會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)遺憾呢?要讓愛(ài)神不知鬼不覺(jué)地時(shí)常縈繞在身邊，你可以送他(她)一瓶情侶香水。別人看似普通的香水，到處都可以買到，你卻可以暗中感覺(jué)屬于你們兩人的氣息，即使他不在身旁，他的味道仍然讓你難以抗拒。
送給吵架中的情人
情人節(jié)前夕，你們還在爭(zhēng)執(zhí)，真是大煞風(fēng)景。不過(guò)也幸好在這樣的日子，可以讓你們體面的和好。揣想一下，對(duì)方最喜歡的是什么。除了他(她)的最愛(ài)，憨態(tài)可掬的情侶公仔熊一定可以讓他(她)開懷一笑。同甘共苦時(shí)，表示甜蜜的心形巧克力、糖果、包括玫瑰花，這些常規(guī)的情人節(jié)禮品，都不能疏漏。如果你并不想讓這段感情就這樣結(jié)束的話，這樣的好日子好機(jī)會(huì)可不能錯(cuò)過(guò)啊。 送給分手的情人
“今天是情人節(jié)吧，你說(shuō)在今天分手好嗎.....”是一首叫《在情人節(jié)早上》的歌里唱的。在情人節(jié)，即使是分手，也充滿了浪漫。雖然可以放棄一段感情，卻不能拒絕一份回憶。于是，一對(duì)心形的迷你情人相框便可成為相贈(zèng)禮物的首選，兩人曾經(jīng)快樂(lè)的微笑，留在相片上，也永遠(yuǎn)留在心底里。
送妻子或丈夫
天下有情人終成眷屬。對(duì)于已經(jīng)生活在一起的你們來(lái)講，情人節(jié)要浪漫但也不可太浪費(fèi)。小巧別致的咖啡壺或古樸典雅的小茶具就非常合適，冬天下雪的夜里，你們兩人背靠著背坐在地毯上，喝喝茶聊聊愿望，那感覺(jué)是不是很好?同時(shí)，還有一些性感小內(nèi)衣也可在這樣的日子里送出，不僅溫暖，還可以增添婚姻生活的情趣
七夕情人節(jié)就要到了，商家們也開始了七夕促銷，為熱烈的情人節(jié)增加色彩，七夕促銷，廣告語(yǔ)是必不可少的，你想好沒(méi)有呢?
七夕情人節(jié)廣告語(yǔ)要點(diǎn)
1、要充分挖掘情人節(jié)的各種元素。
2、要與相協(xié)調(diào)
3、要新穎獨(dú)特，讓人意猶未盡。
4、要能若隱若現(xiàn)的吸引消費(fèi)者。
5、不要太長(zhǎng)，最好要可以膾炙人口。
七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
情濃一生，真心表愛(ài)意
心相系 愛(ài)相隨
愛(ài)的銀河系，愛(ài)在七夕
七夕情人節(jié)，愛(ài)情總動(dòng)員
商場(chǎng)情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)
可以沒(méi)有情人，不能沒(méi)有禮物
愛(ài)要有‘禮'才完美
備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界
愛(ài)之物語(yǔ) 巧手表愛(ài)意
超市情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)
讓我們成雙成對(duì)
今天為愛(ài)而換位
共同的日子天天都是情人節(jié)
“情”你準(zhǔn)備愛(ài)我
酒店情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
“情”尋色香味
激情綻放 時(shí)代有愛(ài)
其它情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)
三星硬盤：要的就是穩(wěn)定
導(dǎo)航手機(jī)：姻緣一“信”牽
任天堂 (nintendo) wii mii 巧克力情人:我們屬于彼此，你和蜜。
書店：玫瑰心情
餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級(jí)浪漫
美容院：情系新春，禮表愛(ài)
年年都有七月七，鵲橋相會(huì)約知己，我倆愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，天長(zhǎng)地久志不移。
時(shí)間沉淀愛(ài)戀，只為積厚薄發(fā)，距離緊繃思念，唯求激情碰撞，時(shí)空易情不移，待情人節(jié)*嬋娟!
今朝分別雖短暫，他日重逢又歡言。相思化作微風(fēng)伴，彩蝶相隔路茫茫。獨(dú)望夜空繁點(diǎn)星，牛郎織女鵲相逢!
春牡丹夏芍藥秋菊冬梅，爛漫花叢里僅多情紅豆 驛道路口朝思暮想分分秒秒盼牽牛。花好月圓在情人節(jié)!
我們不做牛郎織女，因?yàn)樗麄兿嗑嗵h(yuǎn)而相見又太短;我們要做我們自己，因?yàn)橛心阍谖疑磉叞盐业男睦卫巫ё?
愛(ài)永遠(yuǎn)，相伴情人節(jié)，情人節(jié)就是我們愛(ài)的證明!
思念是甜蜜的惆悵，它能把女性天生的嫉妒搓揉成憂傷，溶成一片濃濃的深情像月光皎潔，明亮。
銀河之上，一世的等待，幾世的緣分，都化作了滴滴晶瑩的淚珠，灑下凡間，留給世人無(wú)限的祝福!
中庭地白樹棲鴉,冷露無(wú)聲濕桂花。今夜月明入盡望，不知秋思落誰(shuí)家?
織女繡云錦，牛郎河西盼。鵲橋河間架，情人節(jié)終短暫。愿愛(ài)長(zhǎng)相依，月兒永無(wú)缺。我欲銀河逝，予兩星永潔!
情人節(jié)許愿很靈嗎?試一下!我希望成為你的女朋友!我希望你可以永遠(yuǎn)愛(ài)我!最關(guān)鍵的~就是我希望能夠認(rèn)識(shí)你!
茫茫星河，我無(wú)法找到你的蹤跡;漫漫長(zhǎng)夜，你能否感覺(jué)我的思念?
你說(shuō)不過(guò)洋人的節(jié)，今天是情人節(jié)中國(guó)人的情人節(jié)，哈哈躲不過(guò)了吧!
實(shí)者，品牌之屬性利益，即產(chǎn)品所能滿足消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)需求；
虛實(shí)之道，即在品牌策劃和傳播時(shí)，通過(guò)一語(yǔ)雙關(guān)的品牌主題，傳達(dá)品牌的屬性、利益、個(gè)性、形象等豐富的品牌信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性屬性利益與精神性個(gè)性形象的融合，促進(jìn)產(chǎn)品所能滿足的實(shí)質(zhì)需求與目標(biāo)客戶的精神需求和心靈需求達(dá)到有機(jī)的統(tǒng)一，使消費(fèi)者得到利益和精神的雙重滿足。
實(shí)質(zhì)需求指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性和利益如品質(zhì)、功能、技術(shù)、性能、形態(tài)、包裝等方面的要求。
價(jià)值需求指消費(fèi)者建立在產(chǎn)品屬性和利益基礎(chǔ)之上的更高層次的需求，如：理想生活、健康、輕松、快樂(lè)、時(shí)尚、魅力體現(xiàn)、美感、安全、超值、方便、簡(jiǎn)單、快捷、新奇神秘、實(shí)用、可靠、精致、喜慶、新穎等。
精神需求，是品牌能帶給消費(fèi)者的他們所認(rèn)同的心靈層面的個(gè)性與情感滿足，主要包括性格個(gè)性、興趣愛(ài)好、情感、情結(jié)、情懷、情調(diào)、自我顯示、成就地位、文化傾向、智慧哲理、思想信念等。 “虛實(shí)之道”法則的重要方法就是“一語(yǔ)雙關(guān)”、以小見大，知微見卓，通過(guò)辨證式的、富有哲理的創(chuàng)意表現(xiàn)出品牌的屬性、價(jià)值、個(gè)性與形象內(nèi)涵。運(yùn)用“虛實(shí)之道”，一般是以品牌的形象、個(gè)性和價(jià)值觀作為品 牌核心基因，而以品牌具體的屬性特點(diǎn)、功能利益等作為品牌主體基因。較為成功的品牌有：
飄柔——“就是這么自信”；
飄柔洗發(fā)水2000年廣告運(yùn)動(dòng)的主題“飄柔，就是這么自信”，突出表現(xiàn)柔順秀美的頭能帶給人更加自信的感覺(jué)，巧妙地傳達(dá)了飄柔“柔順”的品牌利益和“自信”的品牌價(jià)值。
雪碧——“我就是我，晶晶亮，透心涼”；
“我就是我，晶晶亮，透心涼”是雪碧近幾年來(lái)一直堅(jiān)持的廣告主題，該主題既體現(xiàn)了雪碧“晶亮解渴”的產(chǎn)品屬性，又傳達(dá)了“清新自我”的個(gè)性，其意境也十分優(yōu)美。
IBM——“優(yōu)化世界的力量”；
IBM80年代的廣告“優(yōu)化世界的力量”，一說(shuō)自己產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，一說(shuō)品牌可帶給消費(fèi)者的利益——提高處理事物的效率，一說(shuō)產(chǎn)品品牌的先進(jìn)性——足以“優(yōu)化世界”。后來(lái)IBM又提出了“先天下之優(yōu)而優(yōu)” 的口號(hào)，突出了IBM產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。
海爾透明冰柜——“透明是一種品位”；
海爾透明冰柜，在廣告創(chuàng)意時(shí)，提出“透明是一種品位”的廣告語(yǔ)，將產(chǎn)品“透明”的利益點(diǎn)升華到生活品位的高度，為產(chǎn)品增添了新的價(jià)值，使產(chǎn)品迅速得到了市場(chǎng)認(rèn)可。
白云高爾夫花園——“生活在高處”；
首先白云高爾夫花園地處白云山腳，地勢(shì)高；然后，白云高爾夫花園可提供良好的生活質(zhì)素，并且可彰顯地位，“高貴、高尚、高人一等”的品牌價(jià)值脫穎而出；
三源霜——“做女人挺好”；
三源霜是一個(gè)曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的豐乳品牌，它的廣告語(yǔ)“做女人挺好”，既突出了品牌“挺”的功能，又表達(dá)了做女人很好的社會(huì)價(jià)值觀，自然得到眾多愛(ài)美女性的追捧。后來(lái)，三源推廣的新的廣告主題“平胸不是我本色”，其創(chuàng)意思路與“做女人挺好”一脈相承，只是語(yǔ)調(diào)一正一反。再后來(lái)，當(dāng)三源的形象代言人劉嘉玲遭遇重大打擊時(shí)，三源創(chuàng)意的“嘉玲，挺住”的廣告，不僅呼應(yīng)了“做女人挺好”的品牌內(nèi)涵，同時(shí)表達(dá)了鮮明的道德立場(chǎng)，更體現(xiàn)了“虛實(shí)之道”法則的精髓。
除此之外，別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”、君威的“心致、行隨、動(dòng)靜合一”、夏士蓮洗發(fā)水的“還是喜歡長(zhǎng)發(fā)的你”等都是運(yùn)用“虛實(shí)之道”法則的經(jīng)典。
運(yùn)用“虛實(shí)之道”法則應(yīng)注意：突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)（USP）是第一位的。如：索芙特負(fù)離子直發(fā)洗發(fā)水的兩句廣告“直到天長(zhǎng)地久”和“墜美的感覺(jué)”都很好，但最到位的還是后一句“墜美的感覺(jué)”，為什么？就是因?yàn)椤皦嬅赖母杏X(jué)”更直接地傳達(dá)了產(chǎn)品“直發(fā)”的利益。
諾基亞8210，“虛實(shí)之道”智勝對(duì)手；
諾基亞8210手機(jī)，是中國(guó)消費(fèi)者非常熟悉的一款手機(jī)，也是諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)最為成功的機(jī)型，曾與當(dāng)時(shí)摩托羅拉的旗艦機(jī)型V998+上演了一部現(xiàn)代版的獅王爭(zhēng)霸。摩托羅拉V998+以“成功”為核心定位，憑著“新一代的選擇”紅遍大江南北，成為當(dāng)時(shí)成功人士的首選機(jī)型；諾基亞8210雖然高呼“生活充滿激情”，強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚”的定位，但始終處于下風(fēng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在所有購(gòu)買摩托羅拉V998+的消費(fèi)者中，男女比例為6：4，諾基亞8210則為2：8，如何爭(zhēng)取男性消費(fèi)者成了諾基亞8210最為重要的任務(wù)。 經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，諾基亞8210推出了全新的黑色外殼，并將此作為一款全新的機(jī)型進(jìn)行推廣，廣告主題為“男人鐘愛(ài)黑”，一句廣告語(yǔ)：“深邃的、睿智的、成熟的，男人鐘愛(ài)黑”，將黑色升華到一種意識(shí)形態(tài)，實(shí)為“黑色”，虛為“深邃、睿智、成熟”，虛實(shí)之間，境界全出，從此改變了人們對(duì)該款手機(jī)的認(rèn)知，一舉成為國(guó)內(nèi)單款手機(jī)銷售量最高的機(jī)型，可以說(shuō)是品牌傳播創(chuàng)意“虛實(shí)之道”法則的經(jīng)典之作。
房地產(chǎn)、珠寶、汽車等品牌是運(yùn)用虛實(shí)之道法則最多最為得心應(yīng)手的，其所起的作用也是最大。如世界著名的戴比爾斯珠寶的系列廣告：“一個(gè)閃光點(diǎn)，就足以成就一個(gè)強(qiáng)者”、“我只要一點(diǎn)點(diǎn)，你卻給我這么多”、“我只多了一點(diǎn)點(diǎn)，她們卻說(shuō)我多了很多”等，以戴比爾斯鉆石的“一點(diǎn)”表達(dá)品牌所蘊(yùn)涵的成就、情感和榮耀，品牌的“尊貴”形象表露無(wú)遺。還有后來(lái)的“別人說(shuō)我贏得光彩，我是靠光彩去贏”等，也表達(dá)了同樣的品牌內(nèi)涵。
麗江花園棕櫚灘——“這生活的根本，已叫人一生去尋求”
麗江花園棕櫚灘，是麗江花園推出的高品質(zhì)樓盤，在品牌創(chuàng)意上，棕櫚灘運(yùn)用虛實(shí)之道法則，以“這生活的根本，已叫人一生去尋求”為主題，創(chuàng)作系列廣告：“別人是籍著時(shí)間來(lái)享受，你卻籍著享受來(lái)發(fā)時(shí)間”、“街道上，沒(méi)有喧嘩，沒(méi)有煩囂，亦沒(méi)有陌生人”、“窗外，看到陽(yáng)光、星星、小鳥，唯獨(dú)看不到人和車”、“是花園在室外，還是客廳在室外”、“家里面，不時(shí)傳來(lái)陣陣音樂(lè)聲、歡笑聲，潺潺流水聲卻從不間斷”、“愛(ài)與人親近，亦想遠(yuǎn)離人群”、“如果呼吸是權(quán)利，選擇空氣是你的專利”等系列平面廣告，突出了棕櫚灘的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用哲理般的語(yǔ)言娓娓道來(lái)，體現(xiàn)了棕櫚灘幽雅閑適的生活格調(diào)。
荷糖月色——“自然生活哲學(xué)”；
荷糖月色，是方圓集團(tuán)推出的一個(gè)樓盤，它以“自然生活哲學(xué)”作為品牌主張，的系列廣告：“自然，不是建筑的外衣，而是建筑的肌膚”，“自然，不是遠(yuǎn)離文明，而是遠(yuǎn)離喧囂”，“不知道世界有多少條路，我總是很自然地踏上回家的那一條……”，“快樂(lè)，就象身邊的風(fēng)景，最容易看見，也最容易被忽略”，“在雨天，走進(jìn)荷塘月色，做一個(gè)丁香般的女子”，展現(xiàn)了一種“自然清悠”的生活方式，大受買家追捧。
大眾帕薩特——“商戰(zhàn)決勝定律”；
物業(yè)管理概念是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)較早開始“炒作”的一個(gè)概念。作為房地產(chǎn)開發(fā)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，某一個(gè)項(xiàng)目物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低是影響業(yè)主作出購(gòu)買選擇的重要因素。因?yàn)闃I(yè)主都希望生活在一個(gè)安全、方便、體貼周到的環(huán)境里。因此，我們常常見到稍大的樓盤和高檔樓盤，往往打出“引入香港頂尖物業(yè)管理”之類的旗號(hào)。
為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，我國(guó)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立自己的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)理念，探索先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)模式和嶄新的物管企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，充分發(fā)掘企業(yè)文化和社區(qū)文化，著眼于打造物業(yè)管理品牌，才能在房地產(chǎn)營(yíng)銷中保持主動(dòng)。
二、綠色生態(tài)概念
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營(yíng)銷理論的核心是，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要保護(hù)環(huán)境，有利于維護(hù)生態(tài)平衡，減少污染，避免資源浪費(fèi)，提供親近自然的、無(wú)害化產(chǎn)品和消費(fèi)。
這股綠色生態(tài)概念之風(fēng)自然很快吹向房地產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在房產(chǎn)營(yíng)銷中打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號(hào)，在營(yíng)銷全過(guò)程力圖體現(xiàn)“綠色”關(guān)懷。例如，地段選擇盡可能遠(yuǎn)離污染源，墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料，拒絕使用粘土紅磚（減少土地資源消耗），裝修裝飾使用新型無(wú)污染、無(wú)刺激、無(wú)公害的材料，房屋建筑盡可能減少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中處理等等。在生態(tài)營(yíng)造方面，則普遍強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀的配套和環(huán)境的綠化，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的舒適性、無(wú)害化以及生態(tài)環(huán)境的和諧性。這些都成為樓盤中的USP，成為吸引顧客的“賣點(diǎn)”。
三、歐式概念
歐式概念幾乎是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上最普遍、最常見的概念模式。從我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步伊始的沿海和南方城市，到今天的內(nèi)陸城市，歐式概念之風(fēng)一直在熱吹之中，成為競(jìng)相模仿和攀比的焦點(diǎn)之一。無(wú)論是建筑的外觀造型，還是小區(qū)環(huán)境的布局，力圖體現(xiàn)歐式建筑的古典美、現(xiàn)代美。在很多城市，稍有實(shí)力的開發(fā)商，稍大的樓盤，就要請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)則往往是歐式圓形拱門，歐式窗戶、羅馬立柱，歐式門樓、檐口和墻面浮雕裝飾；小區(qū)景觀則城堡式建筑、歐式雕塑小品、歐式風(fēng)景樹、歐式花園草坪等；還有實(shí)力雄厚的開發(fā)商，甚至將整個(gè)小區(qū)“歐化”。
四、品位概念
追求品位，是現(xiàn)代社會(huì)逐步富裕起來(lái)的人們的共同向往。
有一句幾乎成為經(jīng)典的廣告語(yǔ)——“我選擇的是家，不是房子”。這句話似于把房子和家對(duì)立了起來(lái)。其實(shí)不然，如果換一個(gè)角度看，它恰恰體現(xiàn)了房子之于家的重要性。房為家的載體，沒(méi)有房，何以為家？在某種意義上說(shuō)，房子是家的代名詞。對(duì)普通百姓而言，房子是一個(gè)家庭最大的“大件商品”，它是人們享受生活的基本條件。無(wú)房的人夢(mèng)想有房，有了房的人則無(wú)不希望把“家”建設(shè)得溫馨、高雅和舒適。因此，在善于制造概念的房地產(chǎn)營(yíng)銷人士頭腦里，品位概念自然又是一個(gè)重要的“噱頭”。
五、人文概念
現(xiàn)代都市人，每天奔波于繁華鬧市，車水馬龍，喧囂塵揚(yáng)，更希望能尋得幽雅高尚之所，置業(yè)安家，與高尚人士為鄰，受文化環(huán)境熏陶，修身養(yǎng)性，讓自己和家人在享受生活的安逸、溫馨的同時(shí)，還能夠浸潤(rùn)在一個(gè)文明、高尚的文化氛圍里。對(duì)人文氛圍的追求，是都市人在滿足了基本溫飽之后，生活境界和精神境界上的更高要求。
于是，在房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念演進(jìn)中，人文概念的流行也就是十分自然的事了。開發(fā)商和企劃人都希望借助人文概念來(lái)提升樓盤的內(nèi)涵和品質(zhì)。什么“與高尚人士為鄰”、“某某家園，墨香中的家”，什么“某某花園，書香門第”之類的廣告，一個(gè)比一個(gè)喊得更響亮。
六、旅游休閑概念
現(xiàn)代人在緊張。工作之余，希望獲得休閑、旅游度假，調(diào)節(jié)心情，放松精神。休閑將成為現(xiàn)代人的重要生活方式。因此，那些在城郊結(jié)合部開發(fā)的項(xiàng)目，特別是別墅項(xiàng)目區(qū)，則著力營(yíng)造旅游休閑概念。如泳池、沙灘、戲水池之外，辟有野趣燒烤樂(lè)園，隨物業(yè)贈(zèng)送小型花圃或農(nóng)莊（可代為打理），還有的項(xiàng)目干脆建在遠(yuǎn)郊的旅游度假區(qū)。
最近，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧公開發(fā)表一種觀點(diǎn)——擁有兩套住房才算小康，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。他所說(shuō)的另一套房主要被用作周末和節(jié)假日度假之用。可見，學(xué)者分析的和身體力行者們“想到一塊兒去了”。這說(shuō)明旅游度假概念反映了房地產(chǎn)開發(fā)的一種重要趨勢(shì)，難怪開發(fā)商和企劃人們開始熱衷于營(yíng)造這一概念。
七、會(huì)所概念
從字面意思上講，會(huì)所就是項(xiàng)目業(yè)主或小區(qū)內(nèi)居民聚會(huì)之所。顧客在接受房地產(chǎn)廣告信息和作出購(gòu)房選擇時(shí)，面對(duì)的大多數(shù)是期房或半期房，所以盡管很多發(fā)展商在樓書和規(guī)劃圖中展示了漂亮的會(huì)所“效果圖”，但更多的發(fā)展商主要是把它作為一個(gè)銷售賣點(diǎn)而已，至于會(huì)所何時(shí)能真正建成，提供哪些服務(wù)，由誰(shuí)經(jīng)營(yíng)和如何經(jīng)營(yíng)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，并沒(méi)有確定，所以顧客得到的僅僅是一個(gè)美麗含混的承諾。
然而，深入考察一下，可以發(fā)現(xiàn)，會(huì)所概念在實(shí)際中存在著這樣的問(wèn)題：
一是會(huì)所的功能定位問(wèn)題。一般大型社區(qū)或比較成熟的物業(yè)，均配備有專門的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。那么，會(huì)所為入住的業(yè)主提供的服務(wù)如何同物業(yè)管理區(qū)別開來(lái)，避免重復(fù)或空白呢？這就需要對(duì)會(huì)所作功能定位。我認(rèn)為，會(huì)所應(yīng)該定位于人際溝通和社區(qū)文化交流，應(yīng)該成為社區(qū)居民人際交往和文化交流的場(chǎng)所、渠道。讓小區(qū)居民從家庭自我封閉中走出來(lái)，多作人際溝通，開展有特色的小區(qū)文化活動(dòng)，如文化沙龍、小型圖書館、游藝活動(dòng)、健身、聚會(huì)、社區(qū)教育等，面向社區(qū)大家庭，敞開心扉，親善友好，至于洗衣送餐、孩童托管之類的家政服務(wù)，則應(yīng)該由物業(yè)管理部門承擔(dān)。
二是會(huì)所經(jīng)營(yíng)權(quán)和經(jīng)營(yíng)方式問(wèn)題。即會(huì)所應(yīng)該由誰(shuí)經(jīng)營(yíng)，如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。也許是“肥水不流外人田”的緣故，我們看到會(huì)所普遍由開發(fā)商經(jīng)營(yíng)。由于開發(fā)商的主業(yè)不在于此，如果開發(fā)商經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問(wèn)題，這就容易造成與業(yè)主的矛盾。因此，我們提倡會(huì)所可以引入社會(huì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)經(jīng)營(yíng)，以提高經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水準(zhǔn)。在如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，有開放式經(jīng)營(yíng)、封閉式經(jīng)營(yíng)和半開放式經(jīng)營(yíng)三種觀點(diǎn)。因服務(wù)的對(duì)象范圍大小不同，經(jīng)營(yíng)方式和對(duì)業(yè)主的影響也就有不同。更多的業(yè)主希望會(huì)所實(shí)行封閉式經(jīng)營(yíng)，以享受優(yōu)越的服務(wù)，但這也會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，提高會(huì)所消費(fèi)代價(jià)。
八、親水概念
水也是21世紀(jì)最珍貴的資源。而我國(guó)是一個(gè)水資源相對(duì)缺乏的國(guó)家。在很多城市尤其是北方城市，缺水嚴(yán)重，水就更顯珍貴。因此，生活在都市的人們，如果能選擇親水居住，是一種親近大自然的愜意人生。在這種追求下，親水概念不知不覺(jué)風(fēng)行房地產(chǎn)界。不少開發(fā)商把項(xiàng)目用地由原來(lái)首選地段因素轉(zhuǎn)向臨水因素。于是乎，那些臨湖、臨江、臨河的項(xiàng)目開發(fā)一下子熱了起來(lái)。只要看看如今樓盤項(xiàng)目的名稱，便可以看到與水的關(guān)系：藍(lán)灣俊園、金色港灣、銀河灣、秀水公寓、海岸花園、戀湖公寓、玫瑰湖畔、碧水灣、錦繡香江、星河灣、山水庭苑、臨溪居……。
九、智能E化概念
智能E化概念是近幾年提出的一個(gè)新概念。從近幾年的房地產(chǎn)文章和大量的房地產(chǎn)廣告中，“智能”、“E化”概念的熱炒，似乎標(biāo)志著入住的業(yè)主能一夜跨入智能社會(huì)、數(shù)字時(shí)代。然而，對(duì)大多數(shù)市民和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，“智能化”仍然是霧里看花。不少人認(rèn)為，上網(wǎng)、寬帶、可視對(duì)講、紅外線監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表就是“智能E化”，也有些開發(fā)商出于“炒”概念的目的，不管夠格不夠格，故意朝這個(gè)概念上套，以時(shí)髦的詞匯“蒙”人。
報(bào)紙廣告在我們的日常生活中具有重要的地位和作用，既要依托輿論導(dǎo)向，準(zhǔn)確傳遞廣告信息，又要能符合廣大受眾生活習(xí)慣及文化品位。就報(bào)紙廣告而言，無(wú)論從設(shè)計(jì)師或是受眾的角度來(lái)看，都要能感受到耐人尋味的藝術(shù)魅力。作為品牌推廣的項(xiàng)目之一，房地產(chǎn)的報(bào)紙廣告是很重要的一環(huán)。報(bào)紙廣告以其成本相對(duì)低廉、可重復(fù)閱讀或收藏、讀者可自行控制閱讀內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，而成為房地產(chǎn)商首選的廣告媒介，因而房產(chǎn)的報(bào)紙廣告投放量與其他行業(yè)相比要大的多。房地產(chǎn)報(bào)紙廣告主要是宣傳樓盤的概念和風(fēng)格以及優(yōu)越性，介紹樓盤的位置、環(huán)境和性能價(jià)格等，以此吸引客戶去洽談購(gòu)買。為了制造差異，吸引受眾注目，現(xiàn)在房產(chǎn)廣告的表現(xiàn)形式越來(lái)越紛繁離奇，但廣告畢竟是溝通的藝術(shù)，是切中消費(fèi)者心理的真誠(chéng)說(shuō)服，不要為了凸現(xiàn)形式而背離消費(fèi)者的感受，那樣，廣告只能成為毫無(wú)說(shuō)服力的擺設(shè)。
房產(chǎn)報(bào)紙廣告基本由圖、文兩個(gè)部分構(gòu)成。其中，文案部分承擔(dān)了反映一個(gè)樓盤的定位和銷售策略、傳達(dá)訴求的作用。圖片的內(nèi)容要與文案一致，因?yàn)閳D片的視覺(jué)效果遠(yuǎn)好于文字，因而它是吸引受眾的重要部分。現(xiàn)代房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的表現(xiàn)形式和文案都有一些顯著特點(diǎn)：畫面表現(xiàn)形式方面：房產(chǎn)的報(bào)紙廣告現(xiàn)在版面的運(yùn)用上越來(lái)越靈活，為了在眾多的廣告占得先機(jī)，更多地用整版做廣告。現(xiàn)在也逐漸打破原來(lái)直接表述的創(chuàng)作理念，多運(yùn)用含蓄、帶有文化氣息的創(chuàng)意，讓整個(gè)畫面很有文化底蘊(yùn)。在色彩方面也不拘泥于中性的色彩，也大膽采用對(duì)比強(qiáng)烈的色彩，使畫面更顯活力。
文案表述方面：文案更明晰，分得更明確，包括標(biāo)題性的文字、創(chuàng)意性的文字和信息表述性文字。廣告中他們每一個(gè)都不可或缺：標(biāo)題性的文字是整個(gè)廣告主要訴求點(diǎn)；創(chuàng)意性的文字是增添整個(gè)畫面氣氛的，是解釋標(biāo)題性文字的內(nèi)容；信息表述性文字是介紹整個(gè)樓盤的環(huán)境、位置等一些輔助的信息。近年來(lái)，房地產(chǎn)廣告量大歸大，但廣告做的并不是水準(zhǔn)很高，主要體現(xiàn)在整體畫面視覺(jué)效果沖擊力不大、概念不清晰、廣告用語(yǔ)重復(fù)、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象。這是沒(méi)有主題概念和缺乏理性的體現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷和樓盤推廣并沒(méi)有太大意義和效果。房地產(chǎn)廣告整體效果要和其他樓盤有概念性的差別之處，要增強(qiáng)視覺(jué)效果，除此之外廣告語(yǔ)也要有其核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等，要很好地做到納文化之經(jīng)典，集人之精華，宣樓之優(yōu)勢(shì)的作用。我利用假期，參加了子泉工作室的一個(gè)策劃案——碧水豪庭•麗景苑的品牌推廣，我參與的是報(bào)紙廣告的策劃和投放，我們從市場(chǎng)調(diào)查開始到最后完成整個(gè)策劃設(shè)計(jì)案，深刻的體會(huì)到整體策劃的重要性，沒(méi)有前期的調(diào)查和創(chuàng)意碰撞階段，后面的設(shè)計(jì)工作便無(wú)法開展，同時(shí)也體現(xiàn)了創(chuàng)造性思維的重要性。下面按先后順序介紹這個(gè)樓盤的報(bào)紙廣告整體策劃和推廣情況：
1．探索期
全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展非常蓬勃，在欲購(gòu)房人群當(dāng)中，近期的購(gòu)買行為非常旺盛。而且，在戶型方面，70～150平方米的住宅最受廣大購(gòu)買者的歡迎，尤其是80～100平方米住宅預(yù)購(gòu)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其它戶型的購(gòu)買人群。在山東地產(chǎn)界，碧水豪庭•麗景苑是一個(gè)新生命。她以景致，優(yōu)雅的高姿態(tài)，推崇精神與物質(zhì)生活的高品位。在廣告推廣上，她的多期廣告既堅(jiān)持了統(tǒng)一的唯美風(fēng)格，更以不同主題和文化內(nèi)涵個(gè)領(lǐng)意識(shí)。2004年，碧水豪庭•麗景苑發(fā)展商華宇房產(chǎn)委托子泉工作室做廣告全面。該項(xiàng)目位于濰坊市商業(yè)中心，前臨剛剛擴(kuò)建的新人民公園，后依白浪河廣場(chǎng)，左靠白浪河畔，河對(duì)岸是一片田野，九座17層的小高層沿河排布，共約375個(gè)單位。項(xiàng)目命名為“碧水豪庭•麗景苑”。令項(xiàng)目無(wú)形中濡染了幾許浪漫人文氣息。由于項(xiàng)目規(guī)模不小，共投資1.5億人民幣，發(fā)展商投入的整體廣告費(fèi)用（包括報(bào)紙平面廣告，戶外廣告，現(xiàn)場(chǎng)包裝，電視廣告等一系列制作及投放）都很寬裕，但要求質(zhì)量高，創(chuàng)意新，且一炮打響。項(xiàng)目從策劃，興建到銷售完畢需要2年半的時(shí)間。但是前期要求很高，如何讓受眾接受，如何激起他們的購(gòu)買欲望，對(duì)樓盤日后銷售額是至關(guān)重要的一環(huán)。我們工作室面臨的要求也十分具有挑戰(zhàn)性，發(fā)展商用“廣告精，見效快，費(fèi)用少”九字箴言，濃縮了對(duì)此次推廣活動(dòng)的要求，從我們做地產(chǎn)廣告的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這幾乎是一切樓盤廣告主夢(mèng)寐以求的廣告標(biāo)準(zhǔn)了。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踩盤，我們發(fā)現(xiàn)：樓盤位置在市中心繁華商業(yè)區(qū)，交通比較方便，在地塊的一端，已經(jīng)有幾座樓開始施工了，周圍有系列墻體廣告包圍，周圍的環(huán)境顯得十分安寧、和諧。就樓盤本身而言，碧水豪庭•麗景苑定位為水景豪宅，目標(biāo)人群為25～45歲的白領(lǐng)人士，能接受智能化生活。這些事前調(diào)查分析為我們迅速找準(zhǔn)廣告定位，意態(tài)語(yǔ)調(diào)和溝通渠道策略奠定基準(zhǔn)。對(duì)于碧水豪庭•麗景苑來(lái)說(shuō)，廣告最重要的是有強(qiáng)大的促銷功能，同時(shí)又必須有創(chuàng)意，在風(fēng)格上還要有目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入點(diǎn)除了產(chǎn)品本身，還有開發(fā)商本身品牌的號(hào)召力，于是我們很快確立了渠道策略：面向公眾的新聞媒體與面向小區(qū)業(yè)主的售樓部包裝，公關(guān)活動(dòng)、DM二者并重，以吸引新客源，把火力聚焦在短期內(nèi)爆發(fā)。
2．另辟捷徑——切入“古典版詩(shī)情畫意”
策略既定，接下來(lái)，主創(chuàng)小組迅速召開了腦力激蕩會(huì)，在爭(zhēng)鳴中尋找一鳴驚人的表達(dá)形式：白領(lǐng)，品味，唯美……似乎是中檔精品樓盤共同的旗幟，那要用一種什么樣的方式能令碧水豪庭•麗景苑以較少預(yù)算突出重圍呢？圍繞項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，大家進(jìn)行廣泛的廣告創(chuàng)意聯(lián)想。最終，焦點(diǎn)聚焦在“碧水”和“豪宅”，有關(guān)河畔，綠樹環(huán)繞，共享美景的畫面出現(xiàn)在我們的腦海中，但這些畫面若用寫實(shí)圖片來(lái)表現(xiàn)，存在著幾個(gè)不利因素，一是沒(méi)有實(shí)景可以利用，負(fù)面的影響在于畫面缺少生機(jī)，缺乏新意，此外還有模特和攝影費(fèi)用。因此我們針對(duì)白領(lǐng)和成功人士的特點(diǎn)，并且為了表達(dá)一種意境，大膽采用古典版詩(shī)情畫意的筆觸勾勒效果，顏色陳而高貴，同時(shí)把露盤的特色如建筑風(fēng)格、園林、社區(qū)文化等融進(jìn)畫面。隨著表現(xiàn)形式的確立，項(xiàng)目的形象定位在大家心目中日益清晰起來(lái)：浪漫而簡(jiǎn)約，現(xiàn)代而古典，就是我們目標(biāo)客戶追求的感覺(jué)，也是我們要賦予項(xiàng)目的個(gè)性。
3．品位和促銷——需要精細(xì)的結(jié)合
首先是LOGO設(shè)計(jì)，LOGO是對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)最直接的表達(dá)。創(chuàng)作小組以具象圖和抽象圖來(lái)考慮，以河水，建筑，河地為元素，一工做了14款設(shè)計(jì)，最終以如意造型和浪花元素結(jié)合的方案獲得大家得一致通過(guò)，該方案大方而不失灑脫，意境加寓意精妙絕倫。如意的完美造型，有那種富貴家族的血統(tǒng)，外加幾朵浪花的點(diǎn)綴，把外環(huán)境形象勾勒，碧水豪庭•麗景苑幾個(gè)字分兩行排開，大小對(duì)比，色彩采用綠橙臨近色，高雅精致，形象的傳遞出“碧水”和“豪宅”的含義。此外，我們對(duì)售樓部及門前空地進(jìn)行包裝，如旗海，吊幅，戶外廣告等等，我們以LOGO和賦予詩(shī)情畫意的美麗詩(shī)句結(jié)合，如“是誰(shuí)，讓你一見傾心？”等等，采用深紅的典雅色彩，或者激情的綠色，營(yíng)造一種浪漫而沉靜的氛圍。針對(duì)碧水豪庭•麗景苑原業(yè)主，我們特意設(shè)計(jì)了一款DM，以膠卷為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，把膠卷以淡淡的底紋效果出現(xiàn)，把我們375個(gè)單位突出表現(xiàn)、顏色和LOGO一致，傾心淡雅，排版疏密結(jié)合，對(duì)比強(qiáng)烈，印刷采用優(yōu)質(zhì)紙張，所有這些銷售輔料，在報(bào)紙廣告見報(bào)前全部做好。作為重頭的報(bào)紙廣告，我們運(yùn)用水彩畫效果處理畫面。并且采用系列廣告，為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，媒介計(jì)劃采用頭版包煙和特殊豎半版象組合的形式，以共有15個(gè)不同的版本，半版展開形象訴求，用簡(jiǎn)練的文字說(shuō)明項(xiàng)目特點(diǎn)；由于樓盤短期促銷性，在三個(gè)豎半版形象宣傳結(jié)束后，我們用全版廣告?zhèn)鬟_(dá)公開發(fā)售的信息，這時(shí)尋找一個(gè)畫面唯美又直接表達(dá)促銷的IDEA，成為一個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)幾次磋商，我們用豪華的室內(nèi)效果做背景，女主人公穿古典旗袍，畫面只采用人物的一半身體，女主人公的嫣然一笑把我們帶進(jìn)了貴族式的殿堂，要珍惜把握美好生活的良機(jī)。在這之后，碧水豪庭•麗景苑啟動(dòng)輕松供款計(jì)劃，我們抓住這個(gè)賣點(diǎn)，又做了一個(gè)報(bào)眼，以一片輕松的羽毛比喻供款輕松，在硬廣告結(jié)束后，針對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上三房單位較兩房單位暢銷的情況，又以半版廣告的軟性文章，立足年輕目標(biāo)客戶，用感性文字和秀麗的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，詳細(xì)介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，促進(jìn)二房單位銷售，保持媒體曝光率。
4．靜悄悄——達(dá)成目標(biāo)
5月初，碧水豪庭•麗景苑面世，一系列報(bào)眼，豎版選擇周末在《濰坊日?qǐng)?bào)》，《濰坊晚報(bào)》，《濰坊廣播電視報(bào)》，《財(cái)富報(bào)》等各大主力媒體齊齊露面，同時(shí)電視臺(tái)，電臺(tái)同時(shí)播出，迅速覆蓋人群，現(xiàn)場(chǎng)包裝也發(fā)揮了強(qiáng)烈的指引作用，許多回家經(jīng)過(guò)售樓處的業(yè)主從飄揚(yáng)的旗海，直觀的感受到碧水豪庭•麗景苑的誕生，而寄到他們信箱的DM則告知他們項(xiàng)目有關(guān)情況，同時(shí)現(xiàn)樓開放，鼓勵(lì)他們優(yōu)先認(rèn)購(gòu)。在公開發(fā)售之前，登記認(rèn)購(gòu)人士已經(jīng)達(dá)到推出單位的五成之上，而接下來(lái)要做的，就是繼續(xù)保持品牌個(gè)性的魅力，不斷的完善它。讓品位和促銷結(jié)合，碧水豪庭•麗景苑給我們帶來(lái)深深的思索和寶貴經(jīng)驗(yàn)。按照地產(chǎn)報(bào)紙廣告業(yè)類對(duì)促銷的理解，一般都認(rèn)為消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目銷售，所以報(bào)紙廣告最強(qiáng)調(diào)銷售信息，訴求點(diǎn)多而全，占據(jù)版面較大，不得不犧牲創(chuàng)意犧牲美感，而這一點(diǎn)也是受到市場(chǎng)驗(yàn)證行之有效的，所以直到現(xiàn)在還有許多樓盤在采用，但真理總是在一定條件下才有效。碧水豪庭•麗景苑的目標(biāo)客戶群，正是愿意為品位付出代價(jià)，而不是為價(jià)格而犧牲品位，他們往往把報(bào)紙廣告看成樓盤素質(zhì)的一部分，只有精美的報(bào)紙廣告才會(huì)吸引他們的目光，并且碧水豪庭•麗景苑一直以來(lái)，在他們心目中也有十分美好的印象，報(bào)紙廣告不能改變只能加強(qiáng)這種印象，才能取得消費(fèi)者認(rèn)同。碧水豪庭•麗景苑平面廣告表現(xiàn)了更多美學(xué)和更多品位，與一般促銷手法迥異，一句話，每個(gè)項(xiàng)目具體的消費(fèi)者和市場(chǎng)，決定了具體的廣告取向，加強(qiáng)了溝通力，自然就會(huì)促進(jìn)銷售。
廣告是通過(guò)圖形、文字、色彩等元素來(lái)進(jìn)行信息傳達(dá)的，情感表現(xiàn)手法是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重要手段和方式。現(xiàn)代廣告按訴求方式，一般可分為情感訴求廣告和理論勸服廣告兩大類。情感訴求廣告針對(duì)消費(fèi)者的心理和精神需求，表現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情感與情緒。為了引起消費(fèi)者的情感共鳴，須讓他們與品牌建立起情感關(guān)聯(lián)，從而使他們對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏愛(ài)，激起消費(fèi)欲望，引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。我們?cè)趶V告設(shè)計(jì)中要做的正是把情感訴求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)，用一種富有情感的方式把信息傳達(dá)出來(lái)。
一、情感訴求及其特點(diǎn)與功能
情感訴求又稱感情訴求、感性訴求，是指激發(fā)消費(fèi)者的情緒或情感反應(yīng)，傳達(dá)商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足，使消費(fèi)者形成積極的品牌態(tài)度。以情感訴求為基礎(chǔ)的廣告，可稱之為情感廣告或感性廣告。情感訴求廣告讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生情感上的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買需求，是廣告的一種有效手段。
1．情感訴求的特點(diǎn)第一，對(duì)廣告品牌的附加價(jià)值的宣傳，建立在購(gòu)買者的情緒或者社會(huì)屬性的需求的基礎(chǔ)上。其中最重要的一點(diǎn)是合乎情理，讓潛在購(gòu)買者產(chǎn)生情感上的共鳴，設(shè)計(jì)師應(yīng)以此為目標(biāo)進(jìn)行自由的創(chuàng)造力和想象力的發(fā)揮。第二，情感訴求廣告更側(cè)重于廣告的表現(xiàn)手法，而非表達(dá)商品本身所具有的特征等信息。這種廣告是基于潛在購(gòu)買者并沒(méi)有主動(dòng)的消費(fèi)需求，從而進(jìn)行商品的搜尋，也無(wú)意于思考產(chǎn)品特征等實(shí)際的信息。消費(fèi)者對(duì)品牌的感知取決于廣告的表達(dá)形式，如廣告人物的魅力、畫面的精美程度、背景音樂(lè)的傳唱度與動(dòng)聽程度等。第三，情感訴求廣告巧妙利用通感，激發(fā)人們對(duì)廣告類似情節(jié)體驗(yàn)的回憶，或者產(chǎn)生合理的理解，從而達(dá)到不借助于商品特征信息也能引發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的需求。總的來(lái)說(shuō)，情感訴求與理性訴求并非絕對(duì)對(duì)立的。
2．情感訴求廣告的功能第一，區(qū)分同類商品。市場(chǎng)上的同類商品數(shù)量繁多，但特性接近，用商品特征信息等理性訴求來(lái)區(qū)分變得很困難。廣告創(chuàng)意工作者須將不同的情感訴求賦予不同品牌的同類商品，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代商品市場(chǎng)的尷尬現(xiàn)狀。我們不難找到這一類型的經(jīng)典案例，以膾炙人口的可口可樂(lè)廣告和百事可樂(lè)廣告為例，普通消費(fèi)者難以區(qū)分兩者的口味，但是，其品牌通過(guò)廣告的不同情感訴求，帶給消費(fèi)者不同的情緒反應(yīng)，從而建立起品牌的區(qū)分度。同樣，中國(guó)品種繁多的酒類廣告，也是從情感訴求方面進(jìn)行品牌的塑造和區(qū)分，以求給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈的情感印象。第二，娛樂(lè)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的注意。所謂成功的廣告就是受歡迎的廣告。這類廣告要么能夠向潛在購(gòu)買者提供他們需要的信息，要么能提供娛樂(lè)性，滿足他們的娛樂(lè)需求。因此，廣告創(chuàng)意的作者們經(jīng)常采用感性廣告的表達(dá)方式，迎合消費(fèi)者希望得到娛樂(lè)性的心理，以期對(duì)他們的購(gòu)買心理產(chǎn)生潛移默化的影響。第三，迎合潛在購(gòu)買者對(duì)商品消費(fèi)的情感需求。購(gòu)買者的購(gòu)買行為從理性過(guò)渡到感性時(shí)，更重視追求商品所提供的精神滿足與情緒感受，而商品的特性、價(jià)格等已不是第一考慮因素了。比如，過(guò)去女性購(gòu)買皮鞋，是以經(jīng)久耐用、滿足日常需求、性價(jià)比高為主要訴求的。而現(xiàn)在，一雙能滿足功能性的皮鞋，其品牌、款式等更是女性品位與身份的象征，體現(xiàn)女性對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚、新穎個(gè)性的追求。現(xiàn)代購(gòu)買者對(duì)某一品牌的情感與其對(duì)此品牌商品的特性的認(rèn)識(shí)同等重要。
二、廣告設(shè)計(jì)中對(duì)情感訴求的把握和表達(dá)
1．把握消費(fèi)者的情感需求在現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中，其情感元素的表達(dá)方式通常體現(xiàn)在具有高度親和力的廣告畫面、朗朗上口或富有韻律感的廣告語(yǔ)言和真誠(chéng)的廣告態(tài)度上，令觀者產(chǎn)生共鳴甚至通感，進(jìn)入迷人的、夢(mèng)幻般的境界。它不斷地刺激著觀者的情感深處，吸引人們向它靠攏，對(duì)其持續(xù)產(chǎn)生好感，進(jìn)一步從情感上征服消費(fèi)者，為其最終產(chǎn)生消費(fèi)行為鋪平道路。美國(guó)心理學(xué)家阿恩海姆認(rèn)為：“藝術(shù)創(chuàng)作是以知覺(jué)為基礎(chǔ)的，它不是憑空創(chuàng)造，而是以生活積累和生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的，而藝術(shù)家的生活積累則以知覺(jué)為媒介，藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)就是客觀對(duì)象的表現(xiàn)性知覺(jué)，情感訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術(shù)，它的創(chuàng)作以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)實(shí)為對(duì)照，不滿足于現(xiàn)實(shí)而表達(dá)理想的激情。”廣告設(shè)計(jì)師必須在對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行充分的例行分析后，對(duì)表現(xiàn)對(duì)象進(jìn)行簡(jiǎn)化、抽象，使消費(fèi)者最終的著眼點(diǎn)始終具有浪漫的色彩，這種知覺(jué)就是浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義思維的差異所在，而這種差異就使得情感訴求廣告與理性訴求廣告產(chǎn)生了異曲同工的作用，并逐漸成為現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中的主導(dǎo)訴求手段。人的消費(fèi)需求的層次有高低之分，對(duì)商品質(zhì)量的需求是最基本的，而更高層的需求則要求商品能體現(xiàn)自身的價(jià)值，所以，品牌更需要具有能提供消費(fèi)者的心理價(jià)值的功效，即提供使用價(jià)值之外的品位和社會(huì)地位等的象征。如同擁有豪華的別墅已不再是表示一個(gè)人擁有固定安逸的居所，其更能彰顯擁有者的富有程度和社會(huì)地位。情感廣告通常采用講故事的方式，來(lái)傳達(dá)人和信息之間的聯(lián)系，充滿感彩和審美情調(diào)，其間蘊(yùn)含了非凡的創(chuàng)意。豐滿動(dòng)人的人物形象、引人入勝的趣味性、多姿多彩的藝術(shù)表現(xiàn)方式共同構(gòu)成廣告的內(nèi)容，讓觀者如臨其境，與廣告產(chǎn)生心靈上的交流與對(duì)話，從而激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望。
2．讓廣告蘊(yùn)含情感，以達(dá)到廣而告之的目的現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中的情感訴求，往往通過(guò)營(yíng)造某種情調(diào)來(lái)表達(dá)廣告主題。這樣的方式最能動(dòng)人心弦，如余音繞梁三日而不絕。所以，情調(diào)可以用最簡(jiǎn)單的方式產(chǎn)生情感鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，如同水墨畫中留白的方式，用簡(jiǎn)常的方法留給觀者無(wú)盡的想象空間。而這種留白體現(xiàn)在廣告中是通過(guò)營(yíng)造特定的氛圍和意境，給人回味無(wú)窮、意猶未盡的感受。因此，如果將這種情感留白的表達(dá)手法融入到廣告創(chuàng)意中，再加以各種抒情元素作為輔助，讓消費(fèi)者置身于情物交融的藝術(shù)境界中，激感共鳴更是自然而然的結(jié)果。如何才能達(dá)到這一目的呢？非凡的構(gòu)思、天馬行空的想象力和充滿智慧的激情是其不可或缺的元素，將所有對(duì)立的事物和觀念相交融，無(wú)論是超現(xiàn)實(shí)主義的后現(xiàn)代風(fēng)格，還是現(xiàn)實(shí)主義，無(wú)論是美好的理想，還是浪漫的幻想，靈活運(yùn)用即可營(yíng)造出某種情調(diào)。例如，現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告就充分考慮都市人在復(fù)雜、快節(jié)奏的都市生活中期待獲得心靈的平靜，對(duì)鄉(xiāng)村田園生活、自然森林湖泊的向往，同時(shí)又有對(duì)品位和地位的追求，便紛紛在房地產(chǎn)廣告中加入此類元素，將時(shí)尚現(xiàn)代的生活方式、自然寧?kù)o的居所，以及大自然的各種美景渲染出浪漫輕松的氛圍，擊中都市人內(nèi)心的“軟肋”，激起人們的向往，從而達(dá)到“想要就擁有”的消費(fèi)沖動(dòng)。因此，不難看到這類廣告的主題多圍繞“都市田園生活”、“住的不是房子而是風(fēng)景”等，營(yíng)造出浪漫時(shí)尚的情調(diào)。
三、情感表現(xiàn)的意義
現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中情感表現(xiàn)的方法有很多種，可以通過(guò)比喻、夸張、對(duì)比、象征、雙關(guān)、諧音等手法來(lái)表現(xiàn)。富有情感的廣告的目標(biāo)受眾者是消費(fèi)者，其目的不僅要告訴他們商品的信息，而且要求商品信息有藝術(shù)性和娛樂(lè)性，滿足消費(fèi)者心理上的審美需求。因此，我們應(yīng)將廣告設(shè)計(jì)融入濃郁的情感，以有效地傳遞廣告信息，讓具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的情感訴求廣告更好地吸引消費(fèi)者的注意和興趣，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
生活因?yàn)閷拸V，才會(huì)不斷延伸——麒麟花園
生活因?yàn)槔硐耄艜?huì)不斷完善——麒麟花園海
海闊天空任你飛——好景豪園
占據(jù)天時(shí)地利，把握成功契機(jī)——好景豪園
熱點(diǎn)地帶的冷靜選擇——必好花園（多層）
不必最好，但求必好——必好花園
小錢也能辦大事——必好花園
追求心中的必好——必好花園
五萬(wàn)無(wú)輕松住現(xiàn)樓——柏景軒
感受園林生態(tài)住宅環(huán)境——中房怡樂(lè)花園
遠(yuǎn)看山有色，人來(lái)鳥不驚——怡樂(lè)花園
你知道生態(tài)居住環(huán)境么？——怡樂(lè)花園
花園里的休閑長(zhǎng)廊——紫羅蘭花園
二度規(guī)劃，有名有實(shí)——紫羅蘭花園
罕有金裝酒店式公寓——名仕閣
雋美建筑，體現(xiàn)雍容氣度——名仕閣
體貼入微，服務(wù)殷勤盡致——名仕閣
悠悠中體現(xiàn)尊貴——名仕閣
名仕閣，推銷一種新的生活方式——名仕閣
高尚生活區(qū)內(nèi)，高層全海景豪宅——京光海景花園
大南山下，荔枝園旁——福庭苑
家居福庭苑，祥和永相伴——福庭苑
南山腹地精致玲瓏的綠色家園——福庭苑
合家坐擁歐陸街雅逸居停——嘉福花園
締造雅逸居停新典范——嘉福花園
理想商鋪，溫馨家園——華翔居
全心投入，今日鑄就——安通大廈
臨近蓮花山公園，圓您都市綠洲夢(mèng)——景洲大廈
廣得安廈千萬(wàn)間，入住中商聚歡顏——中商花園
30公里路程，演繹全新生活方式——華僑海景山莊（別墅）
享受臨海的高爾夫樂(lè)趣——華僑海景山莊
讓我們到海邊去打高爾夫——華僑海景山莊
洋溢海洋文化氣息，透現(xiàn)優(yōu)裕生活空間——華僑海景山莊
您可以站在山莊最高點(diǎn)，放眼全鵬城——潤(rùn)唐山莊（豪宅）
褪下迷人面紗，喜慶帝景臺(tái)提前封頂——潤(rùn)唐山莊
享受大自然寬廣的天地——潤(rùn)唐山莊
風(fēng)景好到你心醉——潤(rùn)唐山莊
原來(lái)這個(gè)不太冷——月亮灣山莊
智者動(dòng)，仁者靜——月亮灣山莊
三層住宅，六層空間——月亮灣山莊
一個(gè)不可抗拒的投資機(jī)會(huì)——雁鳴湖（別墅）
深圳人的第二家園——雁鳴湖
悠悠人生，靜在山水之間——靜仙湖避暑山莊
披銀抱玉，龜山壽色——龜山花園
居家在齊明，悠然望銀湖——齊明別墅
還有二十六個(gè)機(jī)會(huì)——陽(yáng)明山莊
陽(yáng)明山莊，成功的家——陽(yáng)明山莊
陽(yáng)明山莊，一生的家——陽(yáng)明山莊
讓工薪階層買得起房，讓工薪階層住上好房——比華利山莊
媽媽的懷抱——比華利山莊
普普通通的價(jià)，美倫美奐的家——比華利山莊
精致龍園，景致家園——龍園山莊
山青園秀，自然身價(jià)百倍——華景園
山水?dāng)y手，綠色山莊——太子山莊
坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生——金海灘
傳說(shuō)中的龍也許就是你——曦龍山莊
曦龍山莊，屬于你的田園風(fēng)情——曦龍山莊
永恒的主旋律，誠(chéng)邀音樂(lè)人傾情獨(dú)創(chuàng)——曦龍山莊
僅上去幾層臺(tái)階，生活就平添一重品味——雁鳴園
高達(dá)90%以上使用率，居家投資在握——紳寶花園
繁華盡攬，尊雅獨(dú)享——深港豪苑
優(yōu)質(zhì)生活新地帶——深港豪苑
坐上大班椅，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想——福橋大廈（寫字樓）
我的夢(mèng)中家園——圓夢(mèng)圓
美式公寓/豪華型/低價(jià)位/首期一成——金麗豪苑
都市情園躍華園——躍華園
一切商機(jī)均可到現(xiàn)場(chǎng)印證——越港商業(yè)中心
開創(chuàng)尊貴生活新境界——百仕達(dá)花園
閑情怡趣，呼之欲出——逸翠園
一股熱潮，正從東門老街襲來(lái)——南塘商業(yè)廣場(chǎng)
雍容人生，俯首即拾——百仕達(dá)
罐裝空氣——逸翠園
夢(mèng)幻住宅，天人合一——國(guó)都高爾夫花園
時(shí)空花園，天地中央——中央花園
居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園
碧海潮生看福源——福源花園
經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園
創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音——聯(lián)合廣場(chǎng)
聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場(chǎng)
超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格——好景花園
入住東海花園，是福氣，也是運(yùn)氣——東海花園
金色的家園，溫馨的世界——金燕花園
第101次掌聲即將響起——江南花園
每日現(xiàn)場(chǎng)開放，經(jīng)典隨時(shí)感受——好景花園
美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園
看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊
讓您的生活溫情備至——香麗大廈
不看不知道，一看嚇一跳——國(guó)都高爾夫花園
綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景——中旅廣場(chǎng)
山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）
仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水——御景苑（別墅）
讓你每天也可細(xì)聽海濤，抱擁大海——華僑海景山莊
碧翠的果樹，恒遠(yuǎn)的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂(lè)部
群英會(huì)，會(huì)群英——泰華地產(chǎn)
桃園生活，幸福居亭——麗湖花園
跨世紀(jì)的杰作——鴻景花園
梧桐山飛出金鳳凰，靜仙湖旁好山莊——鳳凰山莊
江山如此多嬌，深圳這邊獨(dú)好——曦龍山莊
好運(yùn)稍縱即逝，機(jī)會(huì)就在你手中——振業(yè)梅苑
大型多層住宅區(qū)令您生活安康——錦峰大廈（高層）
何必再忍受房東說(shuō)NO——碧清園
首期8萬(wàn)元，搶占深圳中心區(qū)——錦文閣
超然出眾，品味豪宅——海韻花園（小高層）
安家鵬興，高枕無(wú)憂——鵬興花園
明天我們要把家搬到鵬興——鵬興花園
我家的客廳明亮又寬敞——鵬興花園
一步之距，遙遙領(lǐng)先——龍園山莊
投資置業(yè)必須把握時(shí)機(jī)——南粵閣
您禁得起綠色的誘惑么？——麗湖花園
現(xiàn)實(shí)才是唯一——麗湖花園
大自然千年的配套送給您——麗湖花園
碧海藍(lán)天，獨(dú)立小區(qū)——福中福商業(yè)城
恬逸雍雅豪庭中——寶雅花園
綠意滿庭的歐陸風(fēng)范——寶雅花園
投桃報(bào)你——香悅閣（高層）
面對(duì)蓮花山綠化公園的清新空氣——香悅閣
溫馨在這里，幸福在這里——香悅閣
魚與熊掌兼得——振業(yè)景洲大廈（高層）
賺錢通道——金地海景花園
真情空間，溫馨歲月——金地海景花園
享有社區(qū)清幽，攬羅湖核心繁榮——萬(wàn)科桂苑
您事事占先，實(shí)在不該錯(cuò)過(guò)——桂苑
安家，安個(gè)可愛(ài)的家——富麗家園
中國(guó)人寐夢(mèng)以求的豪宅——中央花園
龍華精品，一枝獨(dú)秀——銀泉花園
你有權(quán)選擇更好的生活——銀泉花園
情結(jié)緣聚中海苑——中海苑（多層）
歐風(fēng)街上小戶型——南光名仕苑
陽(yáng)光導(dǎo)庭，金色家園——南光名仕苑
同樣的花園，不一樣的長(zhǎng)泰——長(zhǎng)泰花園
翠竹路上風(fēng)景線——逸翠園
高尚住宅，大型社區(qū)，全景觀海——錦繡花園
讓您充分感受明媚的陽(yáng)光——香珠花園
環(huán)境就是財(cái)富——錦繡花園
住錦繡花園，享錦繡人生——錦繡花園
跨世紀(jì)的杰作，成功者的樂(lè)園——香珠花園
六大優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)您選擇——福昌苑
風(fēng)景這邊獨(dú)好——康欣園（高層）
也許比您想象的更好——康欣園
擁有一張屬于你的門牌——康樂(lè)大廈
專家眼里出佳品——江南花園
供樓輕松，居住舒適——康樂(lè)大廈
曲高和寡？——京海花園
碧荔空中別墅，獨(dú)有天上人間——碧荔花園
遠(yuǎn)景近觀，一切都是你的——美晨苑
生活圓舞曲——美晨苑
香居圓舞曲——美晨苑
中庭圓舞曲——美晨苑
香車圓舞曲——美晨苑
置業(yè)要五講四美——美晨苑
歐陸風(fēng)范，中國(guó)情懷，園中之園——新港鴻花園
托付一生的家園——新港鴻花園
兩個(gè)花園，雙重享受——新港鴻花園
人興氣旺大社區(qū)，園中之園新生活——新港鴻花園
該出手時(shí)就出手——新港鴻
超越2068年——國(guó)都高爾夫花園
看得到底的價(jià)格，看不到底的價(jià)值——國(guó)都高爾夫
為您保留藍(lán)天與綠地——榮超花園
工薪階層小康住宅典范——榮超花園()
清新雅逸，匠心獨(dú)具的個(gè)性空間——嘉洲豪園
拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂(lè)趣——天健地產(chǎn)
今年，請(qǐng)選擇天健花園搞賞自己——天健花園
