時(shí)間：2022-03-08 15:40:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇鋼鐵行業(yè)分析報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】 web在線考試系統(tǒng) 鋼鐵行業(yè) 應(yīng)用
前言：
以往的考試都是以筆試為主，需要人工出題、人工印刷和人工判卷，極大的消耗人力、物力和財(cái)力。以每年5000人次的考試計(jì)算，所涉及到成本約為6萬元/每年。對于鋼鐵行業(yè)來說，狠抓成本是競爭之源，所以很有必要將web在線考試系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)來，降低成本，節(jié)能增效。
一、鋼鐵行業(yè)特點(diǎn)
據(jù)最新分析報(bào)告顯示，鋼鐵行業(yè)所面臨的市場環(huán)境十分嚴(yán)峻，無論是鋼鐵產(chǎn)量還是價(jià)格都處于持續(xù)走低的狀態(tài)，如2014年鋼鐵的生產(chǎn)速度明顯比2013年低很多。市場競爭也很大，供大于求現(xiàn)象十分顯著，2014年全年的鋼材銷售量都與上一年低很多。但鋼材的出口量也明顯上升，僅2014年一年，鋼材出口量就達(dá)到了9378噸，比上一年增長了五十個(gè)百分點(diǎn)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況與我國鋼材價(jià)格較低有直接關(guān)系[1]。
由此可見，我國鋼鐵行業(yè)所面臨的市場環(huán)境并不樂觀，急需大量高素質(zhì)人才發(fā)展鋼鐵行業(yè)。
二、web在線考試系統(tǒng)在鋼鐵行業(yè)中的應(yīng)用
對于web在線考試系統(tǒng)來說，具有較強(qiáng)開放性與動(dòng)態(tài)性，不僅具有傳統(tǒng)考試特征，還將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合在一起，并成為現(xiàn)代各個(gè)行業(yè)最常用的考試系統(tǒng)。
web在線考試系統(tǒng)基本有四部分構(gòu)成，分別為考生界面、后臺(tái)界面、邏輯處理以及數(shù)據(jù)庫[2]。將web在線考試系統(tǒng)應(yīng)用到鋼鐵行業(yè)中，主要是為鋼鐵行業(yè)選拔優(yōu)秀人才，同時(shí)能夠大大降低考試成本。
首先，對于考生界面來說，主要指考生應(yīng)用的界面，在考生登錄考試系統(tǒng)以后，可以從題庫中抽取試卷，然后，web在線考試系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)計(jì)時(shí)，它與傳統(tǒng)考試一樣，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，考生可以隨時(shí)修改答案。在考生確認(rèn)提交試卷以后，試卷就會(huì)被存儲(chǔ)起來，閱卷人便可閱卷。鋼鐵行業(yè)對人才的要求很多，不僅要求考生懂得基礎(chǔ)知識(shí)，還要掌握最先理念與技術(shù)，為防止他們在考試中出現(xiàn)抄襲的情況，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)考生不一樣的試卷，但每份試卷的內(nèi)容不離其宗，覆蓋面也很廣，能夠全面考察人才。
其次，后臺(tái)界面。這部分是主考人員登錄的，主要是檢查考生身份信息等，同時(shí)判斷試卷內(nèi)容正確與否，如果發(fā)現(xiàn)試卷中存在錯(cuò)誤，主考人員也可以及時(shí)修改。在web在線考試系統(tǒng)中，主考人員可以聯(lián)系實(shí)際情況設(shè)定考試難度，如考察對象為生產(chǎn)工人，那么難度就要降低，若考察的是技術(shù)人員就要提升難度。此外，在后臺(tái)界面也可以看到考生提交上來的試卷，并對試卷內(nèi)容進(jìn)行評判。鋼鐵企業(yè)在對人才考核完成以后，勢必要檢查他們的考試成績，由于鋼鐵企業(yè)對人才考察較為頻繁，如果依然采用筆試，將浪費(fèi)大量紙張，同時(shí)也需要大量主考人員批閱試卷，而在web在線考試系統(tǒng)應(yīng)用到鋼鐵行業(yè)以后，就不會(huì)出現(xiàn)以上情況，試卷批閱也可以在系統(tǒng)上自動(dòng)完成，節(jié)省了人力與財(cái)力。
再者，邏輯處理。這部分主要是設(shè)計(jì)人員的工作，只有在系統(tǒng)出現(xiàn)問題的時(shí)候才啟用，處理對象基本為考生界面與后臺(tái)界面，保證兩者始終處于正常運(yùn)行狀態(tài)。
最后，數(shù)據(jù)庫。這部分主要是存儲(chǔ)考生信息與試卷、答案等[3]。在考試完成以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)形成數(shù)據(jù)庫，記錄考試等相關(guān)內(nèi)容。鋼鐵行業(yè)對人才的考察并不僅僅關(guān)注個(gè)人能力，還關(guān)注個(gè)人素質(zhì)等，這些都可以通過數(shù)據(jù)庫體現(xiàn)出來，只要利用數(shù)據(jù)庫輸入考察對象的名稱，所有與之相關(guān)的信息都會(huì)顯現(xiàn)出來，進(jìn)而對其進(jìn)行綜合評價(jià)，這樣也可以起到了解人才的作用。
三、結(jié)束語：
通過以上研究得知，web在線考試系統(tǒng)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)物，被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域中。鋼鐵行業(yè)對人才的需求較多，經(jīng)常需要對人才工作及技能進(jìn)行考察，在應(yīng)用了web在線考試系統(tǒng)以后，人才選拔與能力考核進(jìn)行的也更加順利，同時(shí)能夠大大降低考試成本，在鋼鐵行業(yè)微利甚至負(fù)利的今天，尤為重要。因此，應(yīng)重視web在線考試系統(tǒng)在鋼鐵行業(yè)中的應(yīng)用。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]王勤，趙新冬. 基于云計(jì)算的在線考試系統(tǒng)[J]. 計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代化，2014，12：37-43.
國務(wù)院辦公廳3月20日正式公布了第一份行業(yè)振興規(guī)劃――《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。這是自十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃方案獲國務(wù)院通過后率先公布的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細(xì)則。該《規(guī)劃》也是繼2005年出臺(tái)的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》后，又一個(gè)指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
不出多方的預(yù)料，鋼鐵行業(yè)內(nèi)部兼并重組和淘汰落后產(chǎn)能成為《規(guī)劃》的核心內(nèi)容。另外值得關(guān)注的是，與2008年上半年嚴(yán)控鋼鐵出口不同，《規(guī)劃》將出口擺在了重要位置。在《規(guī)劃》關(guān)于當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期著力做好的鋼鐵業(yè)八個(gè)方面工作中，“保持國內(nèi)市場穩(wěn)定，改善出口環(huán)境”被放在了首位，并提出了擴(kuò)大出口的具體政策。
從去年下半年以來，在鋼鐵國內(nèi)市場低迷的同時(shí)，國際市場的疲軟更可謂雪上加霜。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國今年2月份出口鋼材156萬噸，較上月下降35萬噸，為三年來“新低”。危機(jī)中的鋼鐵產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)振興?
“點(diǎn)名”并購重點(diǎn)企業(yè)
3月初，寶鋼集團(tuán)有限公司在寧波簽訂協(xié)議，正式重組寧波鋼鐵，以21億持有寧鋼56.15％的股權(quán)，成為第一大股東。這是國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃出臺(tái)后，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的第一宗大并購。有實(shí)力的企業(yè)重組并購小企業(yè)，正是鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃鼓勵(lì)支持的做法。“沒想到會(huì)把企業(yè)的名給點(diǎn)出來。”有行業(yè)分析師在談到規(guī)劃時(shí)說。與2005年出臺(tái)的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》相比，《規(guī)劃》把行業(yè)內(nèi)部兼并重組的重?fù)?dān)壓到了寶鋼、鞍本、武鋼等大集團(tuán)的身上。規(guī)劃提到，將進(jìn)一步發(fā)揮寶鋼、鞍本、武鋼等大集團(tuán)的帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)鞍本集團(tuán)、廣東鋼鐵集團(tuán)、廣西鋼鐵集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)和山東鋼鐵集團(tuán)的產(chǎn)供銷、人財(cái)物統(tǒng)一管理的實(shí)質(zhì)性重組。推進(jìn)鞍本集團(tuán)與攀鋼、東北特鋼，寶鋼與包鋼、寧波鋼鐵等跨地區(qū)和天津鋼管與天鐵、天鋼、天津冶金公司，太鋼與省內(nèi)鋼鐵企業(yè)等區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合重組。
另外，規(guī)劃還提出了近期的目標(biāo)。力爭到2011年，全國形成寶鋼集團(tuán)、鞍本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)等幾個(gè)5000萬噸以上、具有國際競爭力的特大型鋼鐵集團(tuán)；若干個(gè)1000萬-3000萬噸級的大型鋼鐵集團(tuán)。國內(nèi)排名前5位的鋼鐵集團(tuán)產(chǎn)能達(dá)全國總量45％以上。沿海沿江鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的比例達(dá)到40％以上。
自2008年下半年金融危機(jī)蔓延以來，我國鋼材出口明顯回落，2008年累計(jì)出口鋼材5923萬噸，同比減少342萬噸，下降5.7％，而進(jìn)入2009年，我國鋼材出口形勢進(jìn)一步惡化。2009年1-2月我國出口粗鋼369萬噸。同比減少409萬噸，下降51.8％。此次細(xì)則中明確提出了2009-2011年的產(chǎn)量目標(biāo)。按照規(guī)劃，由于出口下滑的影響，2009年鋼鐵產(chǎn)量下滑幅度將超過表觀消費(fèi)量下滑幅度。綜合考慮新建產(chǎn)能和淘汰落后產(chǎn)能的進(jìn)度情況，預(yù)計(jì)2011年我國鋼鐵產(chǎn)量才能恢復(fù)至2008年水平。這同時(shí)意味著，自2010年開始，我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能利用率會(huì)出現(xiàn)逐步上升的態(tài)勢。考慮到我國工業(yè)化城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，2011年的5億－5.5億噸粗鋼產(chǎn)能將與國內(nèi)需求實(shí)現(xiàn)基本匹配。
專家認(rèn)為，2009年，國內(nèi)外鋼材消費(fèi)需求將明顯減弱，國內(nèi)鋼材價(jià)格可能大幅回落，全行業(yè)陷入保本微利困境，企業(yè)兼并重組有望加速進(jìn)行。中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能在連續(xù)5年大規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重過剩，光是鋼鐵廠就有大大小小1200多家。大小鋼廠無序競爭，一方面導(dǎo)致國際鐵礦石市場價(jià)格飛漲，同時(shí)也降低了鋼鐵業(yè)利潤率。
鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中稱，鋼鐵產(chǎn)業(yè)要控制總量與優(yōu)化布局相結(jié)合。按照沿海、沿江、內(nèi)陸科學(xué)合理布局和與資源環(huán)境相適應(yīng)的要求，結(jié)合淘汰落后、企業(yè)重組和城市鋼廠搬遷，在控制總量的前提下，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。鋼鐵產(chǎn)業(yè)要以內(nèi)需為主與全球配置相結(jié)合。堅(jiān)持充分利用兩個(gè)市場、兩種資源，以滿足國內(nèi)市場需求為主，優(yōu)化直接出口，擴(kuò)大間接出口，在努力加強(qiáng)地質(zhì)勘查和合理開發(fā)利用國內(nèi)鐵礦資源的同時(shí)，抓住機(jī)遇，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。調(diào)整部分產(chǎn)品的進(jìn)出口稅率。繼續(xù)堅(jiān)持控制“兩高一資”低附加值產(chǎn)品出口的政策導(dǎo)向下，認(rèn)真落實(shí)提高部分鋼鐵產(chǎn)品出口退稅率的措施，適時(shí)適當(dāng)提高技術(shù)含量高、附加值高的鋼材產(chǎn)品的出口退稅率。加快出口退稅進(jìn)度，確保及時(shí)足額退稅。
東方證券的分析報(bào)告指出，隨著行業(yè)進(jìn)入盈利蕭條期，在政策推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2009年后鋼鐵行業(yè)將進(jìn)入并購重組的活躍期，并購案例將明顯增加；因?yàn)榈胤秸畤兄鲗?dǎo)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和鋼鐵產(chǎn)能極度分散，中國鋼鐵業(yè)的并購重組將是一個(gè)長期的過程。
需燒“兩把火”
2008年下半年，鋼鐵運(yùn)行態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下，全國大中型鋼鐵企業(yè)整體虧損164.09億元，特別是12月虧損額達(dá)到291.22億元，產(chǎn)品銷售利潤率為一17.44％。鋼材價(jià)格跌到了1994年水平，鋼鐵企業(yè)遭遇歷史罕見的困難和挑戰(zhàn)。鋼材價(jià)格在去年底止跌回升，給人以行業(yè)“轉(zhuǎn)暖”的印象，可到了今年2月份，鋼價(jià)又開始下降。“這種變化，源于一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策帶來的暖意，但我國鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，一些停產(chǎn)企業(yè)看到市場有些轉(zhuǎn)暖苗頭，馬上恢復(fù)生產(chǎn)。需求恢復(fù)遠(yuǎn)沒有產(chǎn)能恢復(fù)得迅猛，自然又導(dǎo)致價(jià)格下降。鋼鐵行業(yè)今年大面積恢復(fù)振興的難度仍然很大。”有行業(yè)分析師表示。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國際市場難以好轉(zhuǎn)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的深層次矛盾顯現(xiàn)，市場需求明顯萎縮，鋼鐵行業(yè)在多年發(fā)展中存在的矛盾和問題集中暴露。資料顯示，2008年底煉鋼產(chǎn)能達(dá)6.6億噸左右，過剩煉鋼產(chǎn)能達(dá)1.6億噸左右；產(chǎn)業(yè)集中度低，2008年粗鋼產(chǎn)量最多的10家企業(yè)占粗鋼總量的42.5％，存在無序競爭；鋼鐵行業(yè)對外依存度較高，鋼鐵產(chǎn)品直接出口和加工使用鋼材產(chǎn)品的間接出口達(dá)23％左右，進(jìn)口鐵礦石生產(chǎn)生鐵占全國生鐵總量的50％以上。特別值得注意的是，去年我國進(jìn)口鐵礦石44365.74萬噸，比上年增15.81％，國際鐵礦石價(jià)格非理性暴漲，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸費(fèi)用不斷攀升，高成本仍將“蠶食”企業(yè)今年的盈利。
“搞好總量控制和大幅降低原料成本，這‘兩把火’是2009年我國鋼鐵行業(yè)渡過難關(guān)的根本保證。”中國鋼協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人明確提出。
據(jù)了解，今年1月，在國際市場現(xiàn)貨鐵礦價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)較低的誘惑下，我國中小鋼鐵企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商又開始了新一輪大量進(jìn)口鐵礦石，使海運(yùn)費(fèi)快速回于卜。專家提醒，如果任由這種情況發(fā)生，今年中小企業(yè)將重蹈去年大企業(yè)背上原料高庫存的覆轍。
專家建議，盡快建立適應(yīng)新形勢的進(jìn)口鐵礦石定價(jià)機(jī)制和科學(xué)合理的進(jìn)口鐵礦石新秩序。鋼鐵企業(yè)應(yīng)嚴(yán)守
進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易的行業(yè)自律公約，構(gòu)筑國內(nèi)外穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，共同應(yīng)對這場危機(jī)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃總體目標(biāo)是：2009年鋼鐵產(chǎn)業(yè)下滑勢頭得到遏制，保持總體穩(wěn)定。通過三年的努力，到2011年鋼鐵產(chǎn)業(yè)步入良性發(fā)展，粗放發(fā)展方式得到明顯轉(zhuǎn)變，技術(shù)水準(zhǔn)、創(chuàng)新能力再上新臺(tái)階，綜合競爭力顯著提高，支柱產(chǎn)業(yè)地位得到鞏固和加強(qiáng)。
規(guī)劃確定，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期要著力做好以下八方面工作：一是保持國內(nèi)市場穩(wěn)定，改善出口環(huán)境；二是嚴(yán)格控制鋼鐵總量，加快淘汰落后產(chǎn)能；三是促進(jìn)企業(yè)聯(lián)合重組，提高集中度；四是實(shí)施技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造專項(xiàng)；五是優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展；六是調(diào)整鋼材品種結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量效率；七是降低進(jìn)口鐵礦價(jià)格，整頓市場秩序；八是開發(fā)國內(nèi)外兩種資源，保障產(chǎn)業(yè)安全。
規(guī)劃提出了12項(xiàng)政策措施和保障條件，包括調(diào)整部分產(chǎn)品的進(jìn)出口稅率、實(shí)施公平貿(mào)易政策、加大技術(shù)進(jìn)步及技術(shù)改造投資力度、完善落后產(chǎn)能退出機(jī)制實(shí)施問責(zé)制、完善企業(yè)聯(lián)合重組政策、修改鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策、提高國內(nèi)建筑用鋼標(biāo)準(zhǔn)、鋼鐵與相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展、繼續(xù)實(shí)施有保有壓的融資政策、積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略、建立產(chǎn)業(yè)信息披露制度、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)作用等方面的內(nèi)容。
為改善鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口環(huán)境，國家將繼續(xù)實(shí)施適度靈活的出口稅收政策。繼續(xù)堅(jiān)持控制“兩高一資”低附加值產(chǎn)品出口的政策導(dǎo)向，落實(shí)提高部分鋼鐵產(chǎn)品出口退稅率的措施，適時(shí)適當(dāng)提高技術(shù)含量高、附加值高的鋼材產(chǎn)品的出口退稅率。加快出口退稅進(jìn)度，確保及時(shí)足額退稅。同時(shí)，研究國產(chǎn)鋼材和進(jìn)口鋼材公平稅負(fù)政策，制訂具體措施，為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境。
針對淘汰落后產(chǎn)能的問題，國家將完善落后產(chǎn)能退出機(jī)制。加大淘汰落后產(chǎn)能的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度，嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能減排、淘汰落后問責(zé)制。工業(yè)和信息化部會(huì)同有關(guān)部門，加強(qiáng)對淘汰落后產(chǎn)能工作的監(jiān)督檢查，定期向國土資源、金融、環(huán)保、工商、質(zhì)檢等部門通報(bào)淘汰落后企業(yè)名單。地方各級人民政府要對限期淘汰的落后裝備實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)管。
專家點(diǎn)評
工業(yè)和信息化部原材料司巡視員賈銀松“產(chǎn)業(yè)調(diào)整需要厘清產(chǎn)業(yè)的根本問題”
高價(jià)礦和產(chǎn)成品庫存的消化確實(shí)需要一定的時(shí)間。但比這更為困難的是，自從進(jìn)入新世紀(jì)以來，至少連續(xù)6年的行業(yè)高速發(fā)展已使國內(nèi)大部分鋼企形成了固有的產(chǎn)銷“慣性”，對突如其來的市場急劇變化難以適應(yīng)，要解除這種“慣性”，重建新的市場感覺和營銷模式，絕非一時(shí)一刻可以完成，
《中國對外貿(mào)易》：今年全國粗鋼產(chǎn)量和表觀消費(fèi)量增長1％和5％，已是聽到的“最樂觀的預(yù)測結(jié)果”。您對今年鋼鐵市場如何預(yù)測?
賈銀松：雖然元旦之后，國內(nèi)鋼價(jià)出現(xiàn)企穩(wěn)的跡象，一些地區(qū)的鋼廠急不可待地把停產(chǎn)的產(chǎn)能重新啟動(dòng)，眼下的價(jià)格企穩(wěn)顯然沒有“后勁”，只能說市場再度“深幅下跌”的可能性不大。
在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、需求萎縮的大環(huán)境下，預(yù)計(jì)2009年我國鋼材價(jià)格的平均水平將比2008年下降20％。但不同鋼材品種的跌幅可能出現(xiàn)較大差異。其中，螺紋鋼、線材等建筑鋼材，因政府4萬億元的投資計(jì)劃而受益，其供求矛盾相對要緩和些，價(jià)格有望維持小幅下跌的走勢。而板材特別是熱軋板，由于近年來生產(chǎn)能力持續(xù)快速擴(kuò)張，加之其需求大戶――汽車、家電、造船、集裝箱等疲弱不振，2009年的價(jià)格將出現(xiàn)25％以上的跌幅，并且不排除熱軋板卷價(jià)格低于螺紋鋼和線材價(jià)格的現(xiàn)象。
從行業(yè)趨勢看，未來兩年鋼鐵工業(yè)難有大幅度變化的驅(qū)動(dòng)因素，全行業(yè)將陷入1998-1999年那樣的保本微利階段。行業(yè)效益的下滑，將加劇2009年國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的分化，一些生產(chǎn)成本和管理成本高于行業(yè)平均水平甚至高于市場出清的均衡價(jià)格水平的鋼鐵企業(yè)，將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損甚至被迫從此退出市場。由于擴(kuò)張的國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對長材市場需求的刺激更為顯著，以長材產(chǎn)品為主的中小型鋼鐵企業(yè)將會(huì)因此而受益。
《中國對外貿(mào)易》：國內(nèi)大部分鋼企都在“應(yīng)急”解困。您認(rèn)為目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的困難表現(xiàn)在哪些方面?
賈銀松：國內(nèi)鋼鐵業(yè)目前至少面臨四個(gè)困難：一是生產(chǎn)增迷大幅回落，企業(yè)大面積減產(chǎn)，僅去年11月上旬的平均日產(chǎn)水平與去年6月份相比，減產(chǎn)幅度就超過31％；二是鋼材價(jià)格急劇下跌，全行業(yè)出現(xiàn)虧損，具有代表性的6.5毫米規(guī)格普線產(chǎn)品和2.75毫米規(guī)格熱軋卷板的平均價(jià)格最大跌幅都超過40％，去年10月份，行業(yè)虧損面已達(dá)59％，此后還在擴(kuò)大；三是鋼鐵業(yè)庫存大量增加，資金周轉(zhuǎn)困難，去年10月份，重點(diǎn)鋼企應(yīng)收賬款余額和應(yīng)付賬款余額分別增長42.6％和50.1％；四是由于高價(jià)礦石難以消化，鋼鐵業(yè)成本與價(jià)格出現(xiàn)倒掛。
《中國對外貿(mào)易》：據(jù)分析，2009年中國鋼材市場的總格局是：高產(chǎn)能、低產(chǎn)量、低需求。您如何看待這種“一高兩低”的市場格局?
賈銀松：去年，國內(nèi)鋼鐵工業(yè)投資保持較高增長，新的生產(chǎn)能力不斷形成。去年前11個(gè)月，國內(nèi)黑色金屬冶煉及壓延業(yè)完成投資2859億元，增長27％以上。去年6月份，全國粗鋼月產(chǎn)量曾經(jīng)達(dá)到4699萬噸，相當(dāng)于年產(chǎn)5.72億噸的生產(chǎn)水平。此外，首鋼曹妃甸、鞍鋼鲅魚圈、邯鋼新區(qū)等一批大項(xiàng)目陸續(xù)建成，已形成生產(chǎn)能力。由此估計(jì)，目前全國粗鋼生產(chǎn)能力已超過6億噸的規(guī)模。
但是，今年“低需求”的鋼材市場格局決定了產(chǎn)能利用率低的趨勢，實(shí)際產(chǎn)量低增長的可能性最大。國內(nèi)用鋼需求相對較為樂觀，因?yàn)橛屑哟笸顿Y、擴(kuò)大內(nèi)需等多項(xiàng)政策效應(yīng)的期待，但國內(nèi)制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)投資收縮帶來的不確定性對鋼鐵業(yè)的影響不容忽視；國際市場需求下滑則更為明顯，不僅歐美市場出現(xiàn)了3％至11％的需求下降，日韓市場的需求降幅也在10％左右，新興市場的需求增長明顯放慢，再加上匯率因素，都預(yù)示中國鋼材出口阻礙明顯加大。估計(jì)今年中國粗鋼產(chǎn)量最多在5億噸左右，增幅僅為1％上下；而國內(nèi)表觀消費(fèi)量增幅至多在5％左右。而凈出口量可能在去年4500萬噸的基礎(chǔ)上下滑至2000萬噸至3000萬噸。2009年鋼鐵市場調(diào)整年的定位確鑿無疑。實(shí)實(shí)在在推動(dòng)行業(yè)調(diào)整的機(jī)遇并不太多，應(yīng)該珍惜。
《中國對外貿(mào)易》：中國市場的多層次和多元化需求決定了企業(yè)形態(tài)的多元化，中國廣大的地域面積和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡也決定了鋼鐵企業(yè)分布的廣泛性。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)淘汰落后及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合重組的進(jìn)程可能異常艱難。您對此有何建議?
賈銀松：產(chǎn)業(yè)調(diào)整需要厘清產(chǎn)業(yè)的根本問題。淘汰落后，并非確立一個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)那樣簡單，而是涉及一個(gè)完整的退出機(jī)制；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組，提升產(chǎn)業(yè)集中度，也不是留多少企業(yè)的問題，而是資源和利益的全面整合，國內(nèi)鋼企利益均衡了，產(chǎn)業(yè)的整體力量就能顯現(xiàn)出來，這才是集中度的本質(zhì)。至于技術(shù)改造，也不能形成“長材就落后、板材就先進(jìn)”的簡單思維，而是要以市場需求和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。比如要把好市場準(zhǔn)入關(guān)口，管住環(huán)保、管住產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、管住民生標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)不論大小、不論國有還是民營，都從嚴(yán)監(jiān)督，杜絕內(nèi)部成本外部化，創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)公平競爭的體制、法制和市場環(huán)境，并由此形成一個(gè)利益均衡的機(jī)制。
面對預(yù)期中的嚴(yán)峻形勢，要實(shí)現(xiàn)鋼鐵工業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行和發(fā)展的難度無疑是相當(dāng)大的。有關(guān)部門首先應(yīng)對鋼鐵貿(mào)易政策進(jìn)行權(quán)宜性調(diào)整。
從企業(yè)角度，應(yīng)加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，適度延長產(chǎn)業(yè)鏈，努力開拓國內(nèi)外市場。從國內(nèi)市場看，市場開拓要緊緊跟蹤國家重點(diǎn)扶持的汽車、農(nóng)機(jī)、家電、鐵路、房地產(chǎn)、機(jī)械制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的用材，在有限的市場需求中力爭多拿訂單。從國際市場來看，市場開拓要走產(chǎn)品多樣化和市場區(qū)域多元化的路子。在鞏固亞洲、歐洲、北美市場份額的同時(shí)，大力開拓南美洲和非洲市場，以減少貿(mào)易摩擦，穩(wěn)定國際市場份額。
利空出盡 期鋼價(jià)格破位下行
9月下旬，螺紋鋼期貨結(jié)束了為期三周的橫向震蕩走勢，自4000元上方開始持續(xù)滑落，雙節(jié)之前已經(jīng)連續(xù)跌破3800元和3700元兩個(gè)整數(shù)關(guān)口。節(jié)后，期鋼市場利空頻傳，導(dǎo)致期鋼價(jià)格繼續(xù)破位下行，一度逼近3600元關(guān)口。
10月6日，歐盟部長理事會(huì)公告，決定對進(jìn)口自我國的無縫鋼管征收17.7％至39.2％的最終反傾銷稅。10月7日，美國商務(wù)部宣布對從中國進(jìn)口的無縫鋼管發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼稅調(diào)查。10月10日，寶鋼了11月份主要產(chǎn)品出廠價(jià)格政策，認(rèn)為鋼材市場將是一個(gè)“普跌”盤面，噸價(jià)跌幅在250元至500元之間。庫存方面，“我的鋼鐵網(wǎng)”的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)10月9日對上海地區(qū)58個(gè)建筑鋼材主要倉庫庫存情況的統(tǒng)計(jì)，螺紋鋼51.114萬噸，較9月28日增加5340萬噸；線材9.446萬噸，增0.945萬噸。從全國范圍看，主要城市螺紋鋼庫存總量9日增加27.353萬噸，增幅為7.07％，而與去年同期相比，螺紋鋼庫存增量和增幅有所加大，相對去年同期增加了165.56萬噸，增幅為66.52％。
基本面上利空消息的集中釋放，直接導(dǎo)致了螺紋鋼的破位下行。10月11日，遠(yuǎn)期電子盤大宗、鋼之源、斯迪爾市場主力合約螺紋價(jià)格均出現(xiàn)較大幅度下跌，大宗跌幅3.54％，鋼之源跌幅3.24％，斯迪爾跌幅2.81％。
或?qū)⒂|底 鐵礦石海運(yùn)費(fèi)率先反彈
東證期貨研究所鋼材分析師黃帥指出，雖然十月的開端乏力，但是，當(dāng)這些利空因素逐漸被人們接受之后，如果沒有后續(xù)利空因素，那么價(jià)格會(huì)形成一個(gè)較為復(fù)雜的底部態(tài)勢。
事實(shí)上，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)價(jià)格已經(jīng)率先觸底反彈。9月下旬，螺紋鋼期貨下跌至4000元附近之際，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)價(jià)格即已探明底部。此后，在鋼材期貨破位下行的過程中，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)價(jià)格開始持續(xù)性反彈，幅度亦較為可觀。
截至10月9日，巴西至中國海運(yùn)費(fèi)價(jià)格28.125美元，較9月23日的低點(diǎn)21.129美元，上漲6.996美元，漲幅為33％；西澳至中國海運(yùn)費(fèi)價(jià)格為11.659美元，較9月23日的低點(diǎn)7.064美元，上漲4.595美元，漲幅為65％。可以說鐵礦石海運(yùn)費(fèi)價(jià)格率先強(qiáng)勢反彈，既有助于鞏固成本支撐作用，又有助于提振市場做多信心。
此外，現(xiàn)貨價(jià)格跌速趨慢，呈現(xiàn)較強(qiáng)的抵抗力度。9月7日。國內(nèi)24個(gè)主要城市螺紋現(xiàn)貨(Hl~B335)均價(jià)下跌至3610元，較8月上旬高位下跌逾1000元。然而，截至1()月10日，螺紋現(xiàn)貨均價(jià)為3544元，較9月7日價(jià)格僅下跌66元。日均僅下跌不足3元；相較于8月，目均下跌50元，跌速明顯放緩。
分析人士認(rèn)為，當(dāng)前的現(xiàn)貨均價(jià)已基本與成本均價(jià)靠攏，成本價(jià)的支撐成為后市鋼材期現(xiàn)貨價(jià)格中期反彈的起跳板的概率極大。由于上海期貨交易所螺紋鋼交割標(biāo)準(zhǔn)品為HRB400型號(hào)，但以HPB335型號(hào)為替代品，兩者之間升水為130元／噸。因此，相對于HRB335螺紋鋼3500元的平均成本，預(yù)計(jì)螺紋期貨將在3600元上方受到較強(qiáng)支撐作用，進(jìn)而展開反彈。
資金抄底 多頭力量不容忽視
由于鋼價(jià)運(yùn)行于鋼材生產(chǎn)成本線附近，激發(fā)場外抄底買盤力量的增多，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，期鋼盤中的多頭力量仍不容忽視。10月12日，受到寶鋼調(diào)低11月份價(jià)格和電子盤市場大幅下挫兩大利空消息的影響，上海螺紋鋼期貨主力1001合約大幅低開101元／噸，在瞬間創(chuàng)下3610元／噸的5個(gè)月新低后，隨后即被巨量抄底資金托起。當(dāng)日，螺紋鋼期貨持倉大幅增加36萬余手，增倉幅度達(dá)38％，從而直接將螺紋鋼期貨持倉推至131萬手的歷史新高。
上期所盤后公布的交易數(shù)據(jù)顯示，前20名持倉中，多頭增倉達(dá)104229手，而空頭增倉146771手。雖然從持倉席位難以判斷該股游資性質(zhì)，但根據(jù)行業(yè)人士分析，絕大部分資金應(yīng)該來自于鋼鐵行業(yè)內(nèi)部。
據(jù)國泰君安期貨研究所10月12日的業(yè)內(nèi)首份“鋼材期貨持倉資金系統(tǒng)”分析報(bào)告，通過選取26家具有代表性的期貨公司統(tǒng)計(jì)分析樣本，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多單持倉量中51.03％的資金是鋼鐵行業(yè)內(nèi)資金。國泰君安期貨鋼材期貨研究中心主任翟旭認(rèn)為，這說明鋼廠、貿(mào)易商資金在截至目前的期貨市場運(yùn)行中影響力較大。
后市仍有風(fēng)險(xiǎn) 建議謹(jǐn)慎投資
分析人士認(rèn)為，經(jīng)過兩個(gè)月的持續(xù)下跌，當(dāng)前鋼材期貨市場的心理較為脆弱，因而利空信息的影響難免被放大，而不少潛在利好信息則暫時(shí)被掩埋起來。全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的趨勢依然沒有改變，國外股市以及國內(nèi)外有色金屬期貨表現(xiàn)仍然較為強(qiáng)勢，而前期與鋼材期貨聯(lián)袂下跌的A股以及化工品期貨均已出現(xiàn)較為強(qiáng)勢的反彈，這些都將成為鋼材期貨企穩(wěn)反彈的潛在利好支撐。
該人士認(rèn)為，目前，鋼材期貨價(jià)格已經(jīng)經(jīng)過深幅調(diào)整，后市展開反彈的概率亦極大。這些都顯示，鋼材期貨中期投資機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨，買入套保資金、介入鎖定生產(chǎn)成本正是良機(jī)。他預(yù)期，螺紋鋼的現(xiàn)貨價(jià)格年內(nèi)有望重回4000元上方，而螺紋鋼期貨價(jià)格年內(nèi)則有望重回4200元上方，建議空單宜逐步止盈離場，中線多單則可分批逐步介入。
更為激進(jìn)的觀點(diǎn)認(rèn)為，由于目前可以較為清晰地看到價(jià)格底部區(qū)間，操作可以不設(shè)置止損，堅(jiān)決做多，完全從資金管理角度去操作。由于近月多頭移倉，螺紋主力合約R.B1001的抗跌性較強(qiáng)，故可作為首選本次買人計(jì)劃的首選合約，不但可以收獲投機(jī)收益，還有部分套利的溢價(jià)在此。
從技術(shù)面的趨勢看，期價(jià)向下1 00～300元的概率依然存在。所以，按3700元／噸的均價(jià)計(jì)算，投資者可以布局20-30％倉位；如果價(jià)格下跌，將是更好的建倉時(shí)機(jī)，如果發(fā)生跌破成本情況，反而可以將倉位增加到五成或以上。
關(guān)鍵詞：多元化；ZHD集團(tuán)
中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-04
一、緒論
近幾年來，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇，但是受進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲和國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷增加的影響，中國的鋼鐵行業(yè)卻面臨“高成本、低價(jià)格，高產(chǎn)能、低需求，高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤”的經(jīng)營困境。整體看來，目前鋼材貿(mào)易市場的行業(yè)現(xiàn)狀如下：近年來鋼材市場的價(jià)格逐漸下滑，鋼貿(mào)市場中甚至出現(xiàn)了“倒掛”的現(xiàn)象，企業(yè)的利潤空間不斷被壓縮。整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)的利潤呈下降趨勢，鋼貿(mào)商的經(jīng)營環(huán)境不斷惡化。以北京市為例，2000-2010年，全市50強(qiáng)鋼材貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2006年-2012年北京市50強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)銷售額從800億元波動(dòng)增長到1500億元，增長率為87.5%，年平均增長率達(dá)11.1%，基本同中國GDP增速同步，但是在銷量和銷售額逐年波動(dòng)增加的同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)的銷售利潤確呈現(xiàn)波動(dòng)下降的趨勢。
中國的鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)集中度較高，各大鋼廠擁有較多的話語權(quán)，在生產(chǎn)主導(dǎo)流通的銷售模式，鋼廠經(jīng)常將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到鋼貿(mào)企業(yè)身上。另一方面，做的鋼貿(mào)行業(yè)只負(fù)責(zé)鋼材的買賣流通環(huán)節(jié)，既不從事生產(chǎn)，也不是終端客戶，所以產(chǎn)業(yè)鏈也較短，下游的買方、尤其是大批量采購的客戶，很容易避開鋼貿(mào)企業(yè)，直接與鋼廠交易，這就使得鋼貿(mào)企業(yè)在同產(chǎn)業(yè)鏈下游的客戶進(jìn)行交易時(shí)，沒有足夠的議價(jià)能力，從而使企業(yè)利潤受到影響。產(chǎn)業(yè)鏈上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)壟斷性較高，產(chǎn)業(yè)鏈下游的買方市場議價(jià)能力較強(qiáng)，導(dǎo)致鋼貿(mào)企業(yè)的議價(jià)能力普遍較弱。
如今的鋼材現(xiàn)貨市場的價(jià)格波動(dòng)頻繁且小幅度震蕩，市場方面向很難把握，鋼貿(mào)行業(yè)依靠時(shí)間差、地域差，“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”的傳統(tǒng)單一的贏利模式為企業(yè)帶來的營業(yè)利潤越來越少。而且中國的鋼貿(mào)企業(yè)大部分都是民營企業(yè)，管理者管理粗放，企業(yè)內(nèi)部缺乏健全的管理規(guī)程和服務(wù)規(guī)范，從而導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營效率低下，利潤空間不斷縮小。這也是促進(jìn)鋼貿(mào)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)行多元化戰(zhàn)略的主要?jiǎng)右颉?/p>
在改革開放初期，鋼貿(mào)商們只是憑著一股熱情，抓住了改革開放時(shí)的一個(gè)優(yōu)勢建立起個(gè)體企業(yè)，直到成長為如今的民營企業(yè)，企業(yè)規(guī)模依然較小，這就注定企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較差，對管理和融資等方面的知識(shí)也很欠缺。而且鋼貿(mào)企業(yè)的正常運(yùn)營需要有強(qiáng)大的資金支持。鋼貿(mào)企業(yè)從鋼廠提貨時(shí)需要付全款，而下游的買方同鋼貿(mào)企業(yè)交易時(shí)卻需要一定時(shí)間的賒賬期，所以，資金鏈對鋼貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有十分重要的作用。但是最近幾年，鋼貿(mào)老板的“跑路”事件給整個(gè)鋼材貿(mào)易行業(yè)帶來了很多負(fù)面影響，導(dǎo)致鋼材貿(mào)易企業(yè)在向銀行申請貸款時(shí)一直處在劣勢地位。在融資方式上，鋼材貿(mào)易企業(yè)只能依靠自己，通過各種方式甚至不惜高成本采取民間借貸的方式來籌集資金來保障企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這也是鋼材貿(mào)易企業(yè)成長過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，給企業(yè)的健康發(fā)展埋下安全隱患。因此隨著國家對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場需要的快速變化，只做單一的鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)的生存空間越來越小，鋼貿(mào)企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，才能在競爭激烈的市場中獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、ZHD集團(tuán)選擇多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因分析
多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。通過多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)能夠利用各種優(yōu)勢資源，在占領(lǐng)更多的現(xiàn)有市場的同時(shí)，開拓新的市場，增加了產(chǎn)品的種類。能夠使企業(yè)有效避免單一的經(jīng)營模式帶來的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
北京ZHD集團(tuán)有限公司成立于1997年，是北京市著名的鋼貿(mào)企業(yè)。旗下控股北京ZHD商貿(mào)有限責(zé)任公司、北京國儲(chǔ)金屬材料交易市場、北京國儲(chǔ)金屬加工有限公司、天津市兆博實(shí)業(yè)有限公司等等；公司于2007年通過并購成立北京世鐸融資擔(dān)保有限公司，與行業(yè)內(nèi)另一家鋼貿(mào)企業(yè)共同投資北京農(nóng)投豐融小額貸款股份有限公司和北京中欣典當(dāng)有限公司；在2006年參股天津蘭格鋼鐵電子交易市場管理有限公司和上海中金鋼鐵電子交易中心等多家企業(yè)；2005年10月年公司涉足銀行領(lǐng)域，參股北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司，目前是該公司的第二大股東；2011年，ZHD集團(tuán)旗下的北京市泰樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京西城區(qū)廣安門外蓮花池東路開發(fā)建設(shè)璽源臺(tái)小區(qū)。憑借卓越創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)智慧、高度敏銳的反應(yīng)速度和全體員工頑強(qiáng)拼搏的開拓精神，ZHD集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為以鋼材貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流與加工配送、房地產(chǎn)開發(fā)、金融股權(quán)投資四大領(lǐng)域?yàn)橹鳂I(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。
中國的鋼材貿(mào)易市場行情波動(dòng)較大，ZHD集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，越來越體會(huì)到單一的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場需求，為了保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，ZHD集團(tuán)決定，以具備一定優(yōu)勢的鋼材貿(mào)易產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，逐步開展與鋼材貿(mào)易相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)，總體來看，ZHD企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略是企業(yè)自身發(fā)展到一定程度的必然性，具體原因如下：
任何行業(yè)的發(fā)展都有四個(gè)階段：嬰兒期、成長期、成熟期和衰退期，這也是所有企業(yè)成長所必須經(jīng)歷的。一個(gè)企業(yè)如果處在行業(yè)的成熟期或衰退期，單一的經(jīng)營模式已經(jīng)不能再滿足企業(yè)的發(fā)展需要，在這時(shí)采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在多元化產(chǎn)業(yè)的選擇上，多元化相關(guān)程度越低，企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，但實(shí)施成功率也較低。反之，多元化程度越高，企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)能力越低，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也較小。信息技術(shù)的發(fā)展使得商品價(jià)格透明度越來越高，貿(mào)易類行業(yè)的生存空間也越來越小，而且近幾年國內(nèi)鋼材市場的行情不穩(wěn)，行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)性較大，鋼材生產(chǎn)行業(yè)的直銷業(yè)務(wù)對鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展也造成了一定的影響，這些因素也是ZHD集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的原因之一。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較大時(shí)，其人力、原材料、技術(shù)、資金、設(shè)備、信譽(yù)、信息、銷售渠道等各種有形資源和無形資源都會(huì)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，充分利用這些資源，可以使企業(yè)降低開發(fā)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，這也是眾多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一。
ZHD集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，企業(yè)的資金、人力、信譽(yù)等資源出現(xiàn)了一定的剩余，充分利用剩余資源可以進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，公司計(jì)劃開展的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，近幾年發(fā)展迅速，市場潛力大，而且又是鋼材消費(fèi)量較大的行業(yè)，通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)也可以充分利用公司在鋼材生產(chǎn)、鋼材銷售方面的優(yōu)勢，從而降低開發(fā)成本。企業(yè)發(fā)展到了一定階段，為了謀求大規(guī)模的發(fā)展，通常都會(huì)采用多元化戰(zhàn)略作為發(fā)展手段。將現(xiàn)有的各種資源和核心競爭力從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，以此達(dá)到協(xié)同效應(yīng)的目的。另外，通過合理利用資源，企業(yè)也可以節(jié)約經(jīng)營成本，創(chuàng)造更多的利潤，提升企業(yè)價(jià)值。
在產(chǎn)業(yè)組織的理論中，企業(yè)如果采取多元化戰(zhàn)略對市場結(jié)構(gòu)的變量具有一定的影響力，多個(gè)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，有效提高競爭對手進(jìn)入該市場的壁壘，可以減少競爭對手的數(shù)量，使企業(yè)的市場競爭力不斷加強(qiáng)，從而具備有力的競爭優(yōu)勢 。還有一種方法是，當(dāng)企業(yè)的市場交易成本較高時(shí)，可以實(shí)施多元化戰(zhàn)略中的垂直多元化戰(zhàn)略，通過在市場內(nèi)部進(jìn)行交易，使交易頻率下降，達(dá)到節(jié)省交易成本，鞏固企業(yè)之間的契約關(guān)系的目的，從而強(qiáng)化企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上的競爭能力，提高其對市場的影響力。
三、ZHD集團(tuán)多元化經(jīng)營分析
ZHD集團(tuán)在多元化發(fā)展的道路上，采取立足鋼貿(mào)，多元發(fā)展的策略。形成了鋼材生產(chǎn)加工與銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從單一鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)向上下游同時(shí)發(fā)展的經(jīng)營模式，目前已涉及到加工配送，鋼鐵生產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)、金融典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)，集團(tuán)所屬成員企業(yè)在資源配置、品種供應(yīng)、市場劃分、人才調(diào)配與使用等方面資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，取得了優(yōu)秀的業(yè)績。
前向一體化（Forward integration）俗稱制造商戰(zhàn)略，是縱向多元化發(fā)展戰(zhàn)略的一種，指企業(yè)向下游發(fā)展，獲得分銷商的經(jīng)營權(quán)和經(jīng)營利潤或加強(qiáng)對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和自身的生產(chǎn)技術(shù)條件，利用自己的資源與渠道優(yōu)勢，把產(chǎn)品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。具體到鋼材貿(mào)易行業(yè)來說是以鋼貿(mào)企業(yè)為主體，將下一級的銷售或者鋼材加工企業(yè)進(jìn)行整合，例如倉儲(chǔ)物流，加工配送等業(yè)務(wù)。完善鋼貿(mào)下游產(chǎn)業(yè)鏈，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，對原有產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提供多樣化，個(gè)性化的服務(wù)，獲得更高的產(chǎn)品附加價(jià)值與利潤。ZHD集團(tuán)的前向一體化經(jīng)營策略主要體現(xiàn)在鋼材加工業(yè)務(wù)和鋼材倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)兩個(gè)方面。
在鋼材倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)上，北京ZHD集團(tuán)開始利用自身的優(yōu)勢發(fā)展鋼材倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，以降低流通成本。為了有效整合下游倉儲(chǔ)資源，ZHD集團(tuán)與國家物資儲(chǔ)備局進(jìn)行戰(zhàn)略合作，依托儲(chǔ)備局的資源與土地優(yōu)勢，取得國家物資儲(chǔ)備局昌平物資儲(chǔ)備倉庫450畝的專用貨場的30年使用權(quán)，并成立北京國儲(chǔ)金屬材料交易市場有限公司，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為大型的集倉儲(chǔ)管理、物流配送、倉儲(chǔ)融資、期貨交割，信息服務(wù)、電子交易為一體，建成技術(shù)先進(jìn)、管理嚴(yán)密、服務(wù)一流的現(xiàn)代化、綜合性大宗商品交易市場，是華北地區(qū)著名的鋼鐵商品物流中心、交易中心、融資中心、信息中心。鋼材物流方面，貨區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全，能夠充分滿足購銷雙方的物資吊裝作業(yè)需要。此外，由于公路運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性和“從門到門”的便捷性，公路運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)量占到了整個(gè)交易中心鋼材運(yùn)輸量的60%以上，ZHD集團(tuán)為此專門購進(jìn)大型貨物運(yùn)輸車輛100多輛，組成自己的貨物運(yùn)輸車隊(duì)，同時(shí)與鐵路和水路運(yùn)輸公司合作，根據(jù)線路的不同和終端客戶對運(yùn)輸時(shí)間的要求，選擇不同的運(yùn)輸方式。創(chuàng)新了鋼鐵物流行業(yè)的服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)了單一的倉儲(chǔ)物流服務(wù)向信息咨詢和管理服務(wù)延伸，由鋼貿(mào)現(xiàn)貨交易向電子交易、期貨交易服務(wù)延伸。由附加值較低的鋼材倉儲(chǔ)服務(wù)向產(chǎn)品配送運(yùn)輸、物流方案設(shè)計(jì)等高附加值服務(wù)延伸。
北京市大約有450多家鋼結(jié)構(gòu)制造廠，每年制造各類鋼結(jié)構(gòu)就需要耗費(fèi)鋼材100多萬噸，這些鋼結(jié)構(gòu)廠所選用的鋼材以板材、工字鋼、角鋼、槽鋼、H型鋼為主，大都需要剪切加工。經(jīng)過市場調(diào)研，ZHD集團(tuán)于2004年在國儲(chǔ)市場內(nèi)成立了加工中心，之所以選擇這個(gè)場地一是因?yàn)槲覀兺镔Y局有合作可以免去租賃成本，二是因?yàn)槭袌鰞?nèi)商戶多，光是這些商戶的加工需求就可以滿足加工中心的日常運(yùn)營。以“深加工”的概念為客戶提供多樣化、個(gè)性化的配套服務(wù)，構(gòu)筑鋼材供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體解決方案，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)工程，也是未來鋼貿(mào)企業(yè)的主要盈利模式。
后向一體化（Backward Integration Strategy）是指企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略，擁有和控制其上游的供貨系統(tǒng)，實(shí)行生產(chǎn)銷售的一體化。以鋼鐵貿(mào)易行業(yè)來說，后向一體化經(jīng)營就是鋼貿(mào)企業(yè)控制鋼鐵的生產(chǎn)甚至生產(chǎn)鋼鐵所需要的鐵礦石的開采與進(jìn)口等環(huán)節(jié)。
貿(mào)易類行業(yè)的屬性，決定了鋼貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游中都處于比較弱勢的地位。由于缺少實(shí)業(yè)的支持，使得鋼貿(mào)行業(yè)本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較差。所以鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在無法獲得穩(wěn)定及價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)將產(chǎn)業(yè)鏈向上發(fā)展，進(jìn)入鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，通過兼并、重組、參股等形式，收購或者新建一些鋼材生產(chǎn)廠，或收購礦山進(jìn)入鋼鐵的原材料開采，對上游鐵礦石資源進(jìn)行實(shí)質(zhì)性控制，這樣可以有效得控制所銷售鋼材的價(jià)格，提高經(jīng)營利潤。2006年，ZHD集團(tuán)成立天津兆博實(shí)業(yè)有限公司，開始涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域。在集團(tuán)剛剛進(jìn)入鋼材生產(chǎn)這一產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的初期，由于我國鐵礦石資源有限，進(jìn)行鋼鐵生產(chǎn)的主要原料鐵礦石和煤炭都需要進(jìn)口，也曾面臨原料斷貨生產(chǎn)中斷的局面。ZHD集團(tuán)為徹底解決這一問題，同國際性的鐵礦石開采企業(yè)力拓、必和必拓等建立了良好的合作關(guān)系，保證擁有穩(wěn)定的鐵礦石進(jìn)口渠道，徹底解決了鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不能穩(wěn)定運(yùn)營的問題。安全穩(wěn)定的原料渠道，為集團(tuán)鋼材生產(chǎn)板塊的快速發(fā)展提供了保障。使ZHD集團(tuán)順利的完成了從貿(mào)易型企業(yè)向上游的鋼鐵生產(chǎn)加工企業(yè)的延伸，并進(jìn)一步完善了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。此外，集團(tuán)涉入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域后，由于具有生產(chǎn)成本優(yōu)勢和定價(jià)話語權(quán)，也帶動(dòng)了集團(tuán)的鋼材銷售業(yè)務(wù)。
ZHD集團(tuán)憑借自己在鋼材流通領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力，實(shí)施前向一體化與后向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從煉鋼到成材軋制到銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，與此同時(shí)，還積極橫向發(fā)展，立足于北京、天津，開展外埠業(yè)務(wù)，經(jīng)營區(qū)域覆蓋華北地區(qū)輻射全國，同時(shí)集團(tuán)還涉足了與鋼貿(mào)行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)、銀行金融信貸與電子交易等領(lǐng)域。根據(jù)調(diào)查顯示，房地產(chǎn)業(yè)的投資額和鋼材消費(fèi)額具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，二者同時(shí)增長或降低，ZHD集團(tuán)在鋼貿(mào)行業(yè)的資源優(yōu)勢為公司進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，隨著集團(tuán)旗下北京泰樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的成立，集團(tuán)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈也得到有效延伸，直接進(jìn)入鋼材貿(mào)易的終端銷售，進(jìn)一步提高了鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的利潤。另一方面也通過房地產(chǎn)行業(yè)為公司增加了新的利潤增長點(diǎn)，公司的這種以鋼貿(mào)為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化發(fā)展的經(jīng)營策略，使企業(yè)的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。
鋼貿(mào)企業(yè)的正常運(yùn)營，離不開強(qiáng)大的資金后盾。民營的鋼貿(mào)企業(yè)為擴(kuò)大經(jīng)營，往往在銷售鋼材時(shí)開具應(yīng)收賬款，導(dǎo)致了在鋼材流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)大量的欠款，資金占用率高，回收周期長，使企業(yè)很容易陷入資金鏈斷裂的困境。面對自身融資和行業(yè)融資難題，ZHD集團(tuán)通過控股與參股的方式，投資了北京世鐸融資擔(dān)保有限公司、北京農(nóng)投豐融小額貸款股份有限公司、北京中欣典當(dāng)有限公司，并參股北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司。北京世鐸融資擔(dān)保有限公司成立后，主要為國儲(chǔ)金屬交易市場內(nèi)的商戶提供金融服務(wù)，為集團(tuán)贏得利潤的同時(shí)也使客戶對集團(tuán)的服務(wù)滿意度有了明顯提高。此外，這些金融投資公司也為集團(tuán)的鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)、鋼材加工、倉儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定可靠的資金來源，進(jìn)一步加強(qiáng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，也更好的提升了集團(tuán)在鋼材貿(mào)易行業(yè)的影響力和實(shí)力。
隨著信息技術(shù)的進(jìn)步與電子交易的迅速發(fā)展，中國鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)日益成熟，鋼鐵電子交易模式打破了傳統(tǒng)鋼鐵交易方式的時(shí)空界限，鋼材產(chǎn)品的電子交易使鋼材生產(chǎn)到鋼材銷售，最后到終端用戶的中間環(huán)節(jié)縮短，降低了倉儲(chǔ)物流成本，在供需信息、產(chǎn)品流通、價(jià)格透明度等方面起到有利的促進(jìn)作用。鋼鐵電子交易模式使鋼貿(mào)行業(yè)的服務(wù)價(jià)值鏈得到進(jìn)一步延伸，也是鋼貿(mào)行業(yè)在新的市場環(huán)境下，將交易信息咨詢服務(wù)、電子交易、物流配送融為一體的全新贏利模式。2006年，ZHD集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)眾多鋼貿(mào)企業(yè)和鋼鐵信息咨詢企業(yè)，共同打造的天津蘭格鋼鐵電子交易市場管理有限公司和上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，充分利用電子交易平臺(tái)的便捷優(yōu)勢，不僅有效降低了鋼貿(mào)企業(yè)的交易成本，提高商品交易效率，而且還為鋼貿(mào)企業(yè)開拓傳統(tǒng)銷售模式無法覆蓋的市場提供了積極有效的方法。此外，ZHD集團(tuán)通過自有的電子交易市場，對全國鋼鐵、物流、金融等優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，為市場內(nèi)的鋼貿(mào)企業(yè)提供信息咨詢、電子交易、鋼材加工配送為一體的服務(wù)，對整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化起到了積極地推進(jìn)作用。
ZHD集團(tuán)通過鋼鐵貿(mào)易這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，積極橫向發(fā)展，成功的進(jìn)入與鋼貿(mào)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合集團(tuán)縱向發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以鋼鐵貿(mào)易為紐帶，鋼材生產(chǎn)、倉儲(chǔ)物流加工配送、房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資四大產(chǎn)業(yè)為主，鋼材貿(mào)易電子商務(wù)為輔的多元化發(fā)展策略，集團(tuán)各個(gè)領(lǐng)域的營業(yè)額與在集團(tuán)總業(yè)務(wù)中所占的比重穩(wěn)步增加，尤其是在金融、房地產(chǎn)開發(fā)和鋼材加工領(lǐng)域的投資回報(bào)非常可觀，為集團(tuán)取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、ZHD集團(tuán)多元化戰(zhàn)略中存在的問題與建議
鋼貿(mào)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略可以有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并獲得完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來利潤，在鋼貿(mào)的上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域的共同發(fā)展，可以避免經(jīng)營單一鋼貿(mào)領(lǐng)域的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使鋼貿(mào)企業(yè)多年積累的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢得到充分利用。但需要注意的是，鋼貿(mào)行業(yè)的多元化發(fā)展在分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提升企業(yè)利潤的同時(shí)，本身也存在著風(fēng)險(xiǎn)的，在ZHD集團(tuán)在多元化發(fā)展戰(zhàn)略過程中還面臨著一些問題。
鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，金融成本高，資金占用量較大，營業(yè)利潤卻很微薄。如果宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲弱，鋼材供需矛盾不能有效緩解，那么數(shù)量眾多的民營鋼貿(mào)企業(yè)將面臨很大經(jīng)營壓力，而鋼材貿(mào)易又是ZHD集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如果基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷惡化，其他相關(guān)行業(yè)必然受到一定的影響。ZHD集團(tuán)在橫向一體化發(fā)展過程中，將房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)作為集團(tuán)的重要發(fā)展領(lǐng)域，泰樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司也取得了不俗的業(yè)績，但是不可否認(rèn)的是，由于國家的嚴(yán)格管控、房地產(chǎn)市場價(jià)格高居不下、居民購買力下降和國家大力推進(jìn)保障房建設(shè)計(jì)劃，已經(jīng)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)供大于求的局面。此外，房地產(chǎn)開發(fā)也需要大量的流動(dòng)資金，雖然ZHD集團(tuán)已經(jīng)具有自己穩(wěn)定的融資渠道，但是在房地產(chǎn)項(xiàng)目上還有相當(dāng)一部分資金要通過銀行借貸來籌措，國家的銀根緊縮政策使大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨著經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
未來發(fā)展建議。企業(yè)做好銷售工作必須以市場需求為導(dǎo)向所以，ZHD集團(tuán)在未來發(fā)展方向中，既可以依據(jù)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景，進(jìn)入利潤較高的特種鋼材加工銷售領(lǐng)域，例如：進(jìn)行深海實(shí)驗(yàn)“蛟龍?zhí)枴彼锰胤N鋼材，國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域所用的特種鋼材等。也可以將經(jīng)營范圍向居民消費(fèi)和耐用品方向延伸。例如憑借自身在鋼鐵生產(chǎn)和資金方面的實(shí)力，進(jìn)軍汽車生產(chǎn)領(lǐng)域等鋼鐵消費(fèi)的大戶。一般而言，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)展劇烈的變化。如果企業(yè)能夠把握好產(chǎn)業(yè)變化的趨勢，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變的規(guī)律，搶先進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，將會(huì)取得更加靚麗的效益。自2012年以來，國家加強(qiáng)了對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，房地產(chǎn)市場也進(jìn)入了在價(jià)格高位運(yùn)行的狀態(tài)。市場趨于飽和而購房資金捉襟見肘，據(jù)調(diào)查顯示，2012年-2013年以來，北京房地產(chǎn)市場，成交價(jià)格雖然呈現(xiàn)持續(xù)上漲狀態(tài)，但是成交量卻一直萎縮。由此可見房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)迅速積累。房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)必將影響未來幾年鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)營利潤。所以，ZHD集團(tuán)應(yīng)該在規(guī)避房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，減少在鋼鐵行業(yè)的投資，加大在金融行業(yè)或其他行業(yè)的投資力度，以減輕未來幾年房地產(chǎn)業(yè)不景氣對集團(tuán)業(yè)務(wù)帶來的沖擊，提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。在所有為企業(yè)多元化戰(zhàn)略提供支持的各種資源中，最關(guān)鍵的兩個(gè)分別是財(cái)務(wù)資源和人力資源。其中財(cái)務(wù)資源包括企業(yè)掌握的自有資金和融資能力，首先企業(yè)要有比較充足的自有資金，尤其是現(xiàn)金。在人力資源方面，由于多元經(jīng)營跨越了企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營范圍，所以企業(yè)不可避免的要面對各種各樣的業(yè)務(wù)和市場，新業(yè)務(wù)在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝、營銷方式上與原業(yè)務(wù)不盡相同，新市場在進(jìn)入、開發(fā)、滲透等方面也與原市場具有明顯的區(qū)別，這就要求管理者不但要熟悉原有的業(yè)務(wù)，還要能夠掌握駕馭新業(yè)務(wù)。ZHD集團(tuán)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過程中，涉足的行業(yè)越來越多，各個(gè)子公司和工作人員也越來越多，企業(yè)內(nèi)原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制有可能會(huì)被打破。這就要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的跨行業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)。因此ZHD集團(tuán)未來發(fā)展中必須做好人力資源管理工作，構(gòu)建一套行之有效的選人用人制度。
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關(guān)鍵詞：湛茂陽；陽江港；比較優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)定位
中圖分類號(hào)：F259.27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
Abstract： The development ideas of“Zhan Mao Yang”port economic circle was putted forward in 2012. For Zhanjiang， Maoming and Yangjiang port economy development put forward a new model， also has brought great challenges to the development of Yangjiang port. In more than 2 200 kilometers of coastline in west port berth as many as 150， Zhan Mao Yang port hope that through cooperation， bring the three ports economic revitalization of the round of new flying over. However， how to effectively work with？ In preparation for cooperation， Yangjiang port should be how to adjust industry positioning， realize the sustainable development of Yangjiang port economy， make the Zhan Mao Yang port economic cooperation to win is an important topic to discuss. Through comparative advantage theory， the writer adopts the method of quantitative analysis， to find the comparative advantage industry of Yangjiang port with nearly three years， trying to design appropriate Yangjiang port local industry positioning， so as to promote the development of regional economy in Yangjiang port， to better meet the challenges and opportunities of Zhan Mao Yang port economic circle.
Key words： Zhan Mao Yang； Yangjiang port； comparative advantage； industry position
陽江港坐落在廣東省陽江市西南平岡鎮(zhèn)，東距香港180海里，西距湛江110海里，北距廣州220海里，在粵西海岸線上，是湛江港、茂名港水路運(yùn)輸至深圳港、廣州港的必經(jīng)站點(diǎn)。針對目前粵西港口群存在的港口分散、效率低下、重復(fù)建設(shè)及惡性競爭較明顯等諸多問題。2012年5月9日至13日廣東省第十一次黨代會(huì)召開，會(huì)上明確提出粵西地區(qū)“湛茂陽”臨港經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展設(shè)想，為三大港口的合作埋下伏筆。在粵西地區(qū)三大港口中，目前湛江港的貨物吞吐量最大，茂名港次之，陽江港最小，據(jù)廣東交通運(yùn)輸廳的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年1～9月，湛江港的貨物吞吐量高達(dá)13 090萬噸，在全省同期貨物吞吐量排名第三，而陽江港的同期貨物吞吐量僅有1 561.7萬噸。如果陽江港也希望通過粵西港口合作的方式，實(shí)現(xiàn)多贏，面臨的挑戰(zhàn)將十分巨大。因此，在三大港口合作之前，陽江港應(yīng)分析自身港口的比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位和布局，才能更好地迎接和抓住湛茂陽經(jīng)濟(jì)圈背景下的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)港口經(jīng)濟(jì)的振興和發(fā)展。
1 陽江港產(chǎn)業(yè)定位現(xiàn)狀分析
產(chǎn)業(yè)定位是區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要理論之一，它主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃與選擇，產(chǎn)業(yè)空間格局與布局等核心內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)定位研究指引地區(qū)根據(jù)自身具有的整體優(yōu)勢、部分獨(dú)有優(yōu)勢、所處經(jīng)濟(jì)階段以及各產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)，合理地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和布局，劃分主次，明確和選擇主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從而確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)2011年12月的《陽江港總體規(guī)劃》，陽江港被定位為具有疏港運(yùn)輸、集裝箱喂給和臨港工業(yè)功能的廣東區(qū)域性重要港口。近3年，陽江港在陽江市政府和陽江港13家企業(yè)的共同努力下，2010～2013年的貨物吞吐量分別是798萬噸、1 121萬噸、1 605萬噸、2 055萬噸（數(shù)據(jù)來源：陽江市交通運(yùn)輸局內(nèi)部資料），港口經(jīng)濟(jì)逐年改善，但在廣東西翼地區(qū)中，港口地位仍不突出，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營和經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后、緩慢，沿海優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。究其原因，產(chǎn)業(yè)定位不夠清晰，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局不夠合理是其中之一。筆者將結(jié)合陽江港現(xiàn)有的煤炭、鐵礦石、鎳礦、糧食、成品油、天然氣、鋼鐵、礦建材料、木材、非金屬礦石、農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品、化工原料、集裝箱等行業(yè)，采用定量分析的方法，進(jìn)行比較優(yōu)勢分析，選擇陽江港具有比較優(yōu)勢的行業(yè)，重新構(gòu)思和調(diào)整陽江港的產(chǎn)業(yè)定位，希望能推動(dòng)陽江港三大港區(qū)（海陵灣港區(qū)、陽東港區(qū)、陽西港區(qū)）各大產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
2 陽江港的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)分析
筆者調(diào)研資料和數(shù)據(jù)顯示，陽江港目前已建成生產(chǎn)性泊位共10個(gè)，其中，萬噸級生產(chǎn)性泊位9個(gè)，行業(yè)包括煤炭、鐵礦石、鎳礦、糧食、成品油、天然氣、鋼鐵、礦建材料、木材、非金屬礦石、農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品、化工原料、集裝箱等。陽江港產(chǎn)業(yè)類型涉及工業(yè)和服務(wù)業(yè)，港口工業(yè)、碼頭企業(yè)9家，港口服務(wù)企業(yè)5家，其中，工業(yè)比重較大，工業(yè)產(chǎn)業(yè)在陽江港具有主導(dǎo)性地位，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及數(shù)據(jù)匯總?cè)缦拢ㄒ姳?、表2）：
比較優(yōu)勢理論認(rèn)為：一個(gè)地區(qū)較之另一個(gè)地區(qū)，盡管生產(chǎn)的商品均處于劣勢，但只要該地區(qū)在生產(chǎn)不同的產(chǎn)品上劣勢程度不同，優(yōu)勢地區(qū)在生產(chǎn)不同的商品上優(yōu)勢程度不同，那么，劣勢地區(qū)生產(chǎn)劣勢較小的商品具有比較優(yōu)勢，優(yōu)勢地區(qū)生產(chǎn)優(yōu)勢較大的商品具有比較優(yōu)勢，兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易合作可實(shí)現(xiàn)雙贏獲利。比較優(yōu)勢理論原屬國際貿(mào)易領(lǐng)域，但因其具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和適應(yīng)性，被廣泛用于各種競爭合作領(lǐng)域。比如，城市的功能定位、國際間的經(jīng)濟(jì)合作、公司間的競爭合作、人才的比較等，任何可能發(fā)生比較或差異的領(lǐng)域均能應(yīng)用比較優(yōu)勢理論進(jìn)行分析。湛茂陽三大港口存在顯著的港口運(yùn)營差異，包括資源稟賦差異、勞動(dòng)力差異、資本差異等。因此，依據(jù)比較優(yōu)勢理論，陽江港挖掘港口產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位，對發(fā)展陽江港港口經(jīng)濟(jì)和邁入粵西地區(qū)港口合作具有重要的戰(zhàn)略意義。根據(jù)比較優(yōu)勢理論，分析表1和表2相關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段，陽江港產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn)：
第一，陽江港港口所有行業(yè)中，煤炭和金屬礦石兩大行業(yè)的總體比重高達(dá)80%以上，在陽江港的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，具有顯著優(yōu)勢，是決定陽江港港口經(jīng)濟(jì)榮衰的根本和命脈。根據(jù)比較優(yōu)勢理論，盡管陽江港在西翼港口中，2009～2012年總貨物年吞吐量均處于劣勢，但對陽江港港口所有行業(yè)進(jìn)行細(xì)分和統(tǒng)計(jì)后，筆者發(fā)現(xiàn)：煤炭行業(yè)、鐵礦石行業(yè)、鎳礦行業(yè)屬于劣勢最小的三個(gè)細(xì)分行業(yè)，因此，這三個(gè)行業(yè)均擁有比較優(yōu)勢。其中，龍頭地位的煤炭行業(yè)，近4年的總吞吐量逐年上升，從2010年501.8萬噸上升到2013年825.7萬噸，總量雖越來越大，但煤炭行業(yè)的吞吐量占陽江港總貨物吞吐量的比重卻下滑嚴(yán)重，2012年較之2010年比重降幅高達(dá)22.87%，2013年相比2010年比重降幅也超20%；鐵礦石行業(yè)變動(dòng)的幅度不大，年吞吐量的總量和比重在陽江港均穩(wěn)居第三位，鎳礦行業(yè)的吞吐量增長較快，2011年10月在陽江港開始試運(yùn)營，2012年吞吐量已高達(dá)508萬噸，比重占港口貨物總吞吐量的31.65%，正式運(yùn)營兩年多，比重均達(dá)陽江港所有行業(yè)總吞吐量的30%以上，屬于陽江港發(fā)展的重點(diǎn)朝陽產(chǎn)業(yè)。
第二，糧食行業(yè)、成品油行業(yè)、鋼鐵行業(yè)在陽江港所占比重處于1%～13%之間，年吞吐量10萬噸左右，根據(jù)比較優(yōu)勢理論，糧食行業(yè)、成品油行業(yè)、鋼鐵行業(yè)在陽江港港口行業(yè)中劣勢較為明顯，不屬于比較優(yōu)勢行業(yè)。但這些行業(yè)在陽江港具有一定發(fā)展空間，其中，糧食行業(yè)的發(fā)展空間較為明顯。
第三，天然氣、礦建材料、木材、非金屬礦石、農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品、化工原料、集裝箱及其他行業(yè)，在陽江港港口的吞吐量非常小，所占比重非常低，根據(jù)比較優(yōu)勢理論，它們均屬于不具有優(yōu)勢的行業(yè)。
綜上所述，陽江港擁有比較優(yōu)勢的行業(yè)只有煤炭行業(yè)、鐵礦石行業(yè)和鎳礦行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，屬于典型的資源型產(chǎn)業(yè)定位的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)布局也較為簡單，陽江港6號(hào)泊位、7號(hào)泊位、8號(hào)泊位、10號(hào)泊位、11號(hào)泊位、12泊位均用于發(fā)展煤炭、鐵礦石、鎳礦三大行業(yè)，其它行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局風(fēng)險(xiǎn)較大，因此，調(diào)整陽江港產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對發(fā)展陽江港臨港經(jīng)濟(jì)具有戰(zhàn)略般的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
3 構(gòu)思陽江港比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)定位的相關(guān)建議
廣東省政府將廣東分為珠三角和東西兩翼，東翼地區(qū)包括汕頭、潮州、揭陽、汕尾4市，西翼地區(qū)包括湛江、茂名、陽江3市。湛茂陽經(jīng)濟(jì)圈的提出是從西翼地區(qū)角度，提出三座城市、三大港口合作共進(jìn)的設(shè)想，對發(fā)展西翼地區(qū)的港口經(jīng)濟(jì)具有十分重要的戰(zhàn)略意義。經(jīng)筆者查閱廣東統(tǒng)計(jì)年鑒，陽江、湛江、茂名三大城市的港口在2009～2012年貨物吞吐量和比重統(tǒng)計(jì)如下（見表3、表4）：
從表3和表4數(shù)據(jù)可見，陽江港在廣東西翼地區(qū)港口中，貨物的年吞吐量最小，2009～2013年以來，貨物吞吐量在粵西地區(qū)三大港口中比重最高時(shí)，僅有7.61%。港口經(jīng)濟(jì)落后，產(chǎn)業(yè)競爭力弱，與湛江港的差距十分巨大，湛江港在粵西地區(qū)港口中的龍頭地區(qū)毋容置疑，屬于粵西地區(qū)港口的領(lǐng)先者。但在陽江市政府和港口相關(guān)企業(yè)的共同努力下，陽江港的貨物吞吐量總體態(tài)勢逐年改進(jìn)，貨物吞吐量在粵西地區(qū)的比重逐年上升，從2009年的2.32%增長到2013年的7.61%，增速高達(dá)3倍之多。陽江港發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，任重而道遠(yuǎn)，十分艱巨。針對陽江港港口產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀，筆者建議，應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢理論，適度調(diào)整陽江港的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，優(yōu)化其港口集疏運(yùn)系統(tǒng)，改善水深條件，發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更合理的臨港工業(yè)，具體對策如下：
3.1 構(gòu)建以煤炭產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈
陽江港港口產(chǎn)業(yè)中，具有比較優(yōu)勢的煤炭產(chǎn)業(yè)，近4年貨物吞吐量逐年上升，2013年相比2010年，上升了324萬噸，對發(fā)展陽江港港口經(jīng)濟(jì)具有決定性影響作用。但2012年和2013年吞吐量比重卻下滑嚴(yán)重，下滑比例達(dá)到20%左右，必須引起重視。筆者認(rèn)為，可以構(gòu)建煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如在陽江港的不同港區(qū)規(guī)劃新建臨港陽江電廠，借助廣東粵電集團(tuán)等大型企業(yè)的資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新能力，發(fā)展陽江港臨港能源產(chǎn)業(yè)的上下游，上游包括煤炭開采和洗選業(yè)、電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)等，以生產(chǎn)需求帶動(dòng)下游的水路運(yùn)輸業(yè)、港口貨物裝卸行業(yè)及其他物流行業(yè)。據(jù)筆者調(diào)研資料顯示，目前，陽江港陽西港區(qū)已建成陽西火力發(fā)電廠，該發(fā)電廠的1號(hào)和2號(hào)發(fā)電機(jī)組已經(jīng)運(yùn)行，陽江港運(yùn)營的煤炭大部分中轉(zhuǎn)至該發(fā)電廠進(jìn)行火力發(fā)電，生產(chǎn)需求的帶動(dòng)效應(yīng)顯著。廣東粵電集團(tuán)是廣東省的大型知名企業(yè)，資源豐厚，該集團(tuán)在湛江、茂名、云浮、羅定等城市均有發(fā)電廠，陽江港每年為湛江、茂名、云浮、羅定等地進(jìn)行煤炭中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)难b卸服務(wù)，成本高、時(shí)效性差。如果能引進(jìn)粵電集團(tuán)等大型企業(yè)的投資，在陽江港其它港區(qū)建設(shè)新電廠，將有利于降低運(yùn)輸成本、提高發(fā)電效率。此外，中國煤炭的年產(chǎn)量約37億噸，加上進(jìn)口的3億噸，總量高達(dá)約40億噸，火力發(fā)電還是近10年的能源重點(diǎn)項(xiàng)目，因此，陽江港的煤炭行業(yè)仍是港口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)行業(yè)，構(gòu)建煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，對優(yōu)化陽江港產(chǎn)業(yè)定位具有較高的應(yīng)用價(jià)值。
3.2 培育朝陽產(chǎn)業(yè)，增加規(guī)模遞增效益
當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，同一區(qū)域某類產(chǎn)業(yè)的規(guī)模收益遞增，此內(nèi)生性有助于增加該產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢。在陽江港港口行業(yè)中，擁有比較優(yōu)勢的鎳礦行業(yè)是2011年10月開始試運(yùn)營的新興行業(yè)，僅兩年多時(shí)間，在陽江港的行業(yè)吞吐量中，比重高達(dá)30%以上，2013年吞吐量達(dá)661.5萬噸，該行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆４送猓覈逆嚨V資源豐富，鎳礦的應(yīng)用層面較廣，鎳礦行業(yè)對陽江港港口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響力顯著。因此，建議重點(diǎn)培育鎳礦行業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展鎳礦加工業(yè)、水路運(yùn)輸行業(yè)和裝卸服務(wù)行業(yè)，促進(jìn)鎳礦行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)然，鎳礦本身有毒，加工業(yè)需引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)人員、專家，成套規(guī)模以上設(shè)備，并合理布局其在陽江港西南方向的港口生產(chǎn)用地區(qū)域，才能趨利避害，帶動(dòng)陽江港臨港經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群的良性循環(huán)。
3.3 以湛茂陽港口經(jīng)濟(jì)帶為核心，推進(jìn)粵西產(chǎn)業(yè)新格局的形成
隨著泛珠三角合作理念和實(shí)踐的推廣，對粵西地區(qū)提出湛茂陽經(jīng)濟(jì)圈的港口發(fā)展設(shè)想，是順應(yīng)時(shí)代的客觀發(fā)展要求。推動(dòng)湛茂陽的合作，建立以湛江港為中心，帶動(dòng)陽江港、茂名港及三大沿海城市的腹地經(jīng)濟(jì)，形成橫向深入的產(chǎn)業(yè)集群，對三大港口提升港口競爭力具有不容忽視的戰(zhàn)略作用。陽江港發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，未來10年是關(guān)鍵，可順應(yīng)湛茂陽經(jīng)濟(jì)圈的合作設(shè)想，對陽江港的產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，形成以煤炭行業(yè)為主導(dǎo)，以鐵礦石行業(yè)、鎳礦行業(yè)為重點(diǎn)，同時(shí)，兼顧其它行業(yè)的發(fā)展，避免嚴(yán)重的行業(yè)兩極分化，尤其是加強(qiáng)陽江港集裝箱行業(yè)的發(fā)展，逐步改善陽江港的產(chǎn)業(yè)布局。推動(dòng)廣東西翼沿海城市形成關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶新格局。
4 結(jié) 論
基于以上分析，筆者認(rèn)為，陽江港在調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位上，首先應(yīng)明確自身的比較優(yōu)勢行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的過程中，穩(wěn)中求進(jìn)，以整個(gè)廣東西翼沿海經(jīng)濟(jì)帶的共同發(fā)展為宗旨，構(gòu)建陽江港比較優(yōu)勢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，主次分明，有的放矢，同時(shí)推動(dòng)湛茂陽產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶新格局的形成，優(yōu)化三大港口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，形成富有持續(xù)競爭力的湛茂陽臨港經(jīng)濟(jì)圈。
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一、立足崗位，健全架構(gòu)，促進(jìn)發(fā)展
為配合全行實(shí)現(xiàn)抑制經(jīng)營虧損目標(biāo)，該同志充分發(fā)揮其信貸工作經(jīng)驗(yàn)，廣泛吸取新知識(shí)，探索工作新途徑，立足崗位，為行內(nèi)當(dāng)好參謀，收到較好效果。
一是進(jìn)一步完善管理架構(gòu)，形成以制度規(guī)范操作、監(jiān)督的制約機(jī)制。年初以來，同志先后組織起草下發(fā)了《法人客戶精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則》、《信貸員工貸后管理不良積分制度》、《分行個(gè)人消費(fèi)信貸審查委員會(huì)工作規(guī)則》、《分行消費(fèi)信貸審查中心管理辦法》、《加強(qiáng)貸后監(jiān)督管理辦法》、《關(guān)于規(guī)范提取信貸檔案管理的補(bǔ)充規(guī)定》、《2005年度公司客戶信貸資產(chǎn)質(zhì)量和潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款壓縮退出考評辦法》、《分行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作及核保操作中心工作規(guī)則》等有關(guān)制度、規(guī)定共16項(xiàng)，有效加強(qiáng)了我行信貸管理工作，為我行信貸業(yè)務(wù)的科學(xué)、有序、健康發(fā)展建立了良好的制度基礎(chǔ)。
二是抓好信貸基礎(chǔ)管理工作。在日常工作中該同志注重對基層行的工作指導(dǎo)以及問題的解答，在推廣新知識(shí)、新業(yè)務(wù)上，能夠首先做到本人熟知，以帶動(dòng)全行推廣；同時(shí)加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的信貸調(diào)查與分析，全年共組織參與撰寫鋼鐵行業(yè)、汽車配件企業(yè)、固定資產(chǎn)貸款、開發(fā)區(qū)貸款等有價(jià)值的調(diào)查分析報(bào)告60余份，有力地指導(dǎo)了我行公司業(yè)務(wù)開展，為本級行經(jīng)營決策當(dāng)好了參謀，也為上級行制定行業(yè)信貸政策創(chuàng)造了條件。
三是定期組織召開信貸管理工作分析會(huì)議。對貸后管理中發(fā)現(xiàn)的重大難點(diǎn)問題，通過定期召開信貸管理工作分析會(huì)議的形式，及時(shí)分析問題成因，制定整改規(guī)劃，并以《信貸管理工作會(huì)議紀(jì)要》、《信貸業(yè)務(wù)整改通知書》等方式通知問題相關(guān)行，限期落實(shí)整改。一年來共組織召開信貸管理工作會(huì)議8次，下發(fā)《信貸業(yè)務(wù)整改通知書》62份，均收到較好效果。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面，嚴(yán)格執(zhí)行貸后管理“有請必復(fù)”工作制度，全年共答復(fù)各支行報(bào)請的信貸管理難點(diǎn)問題46啟，答復(fù)率100％，有力地推動(dòng)了我行信貸管理工作。
二、恪盡職守，真抓實(shí)干，勇挑重?fù)?dān)
一是嚴(yán)格信貸管理，遏制滋生不良。年初以來，同志通過從信貸基礎(chǔ)工作抓起，在信貸業(yè)務(wù)前后臺(tái)分離的基礎(chǔ)上，實(shí)行了含法人、消費(fèi)業(yè)務(wù)全口徑統(tǒng)一規(guī)范管理，組建了“信貸業(yè)務(wù)核保及操作中心，全面推行信貸“一對一“監(jiān)督，實(shí)行了大客戶分析制度、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、提示等制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決了影響信貸資金正常運(yùn)行癥結(jié)。全年共組織下發(fā)《加強(qiáng)管理工作意見》25份，實(shí)現(xiàn)整改不規(guī)范操作問題24項(xiàng)，構(gòu)建了防范風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)屏障。為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，在2004年對全行信貸資產(chǎn)質(zhì)量夯實(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步組織開展資產(chǎn)質(zhì)量認(rèn)證，先后三次開展質(zhì)量分類，對部分風(fēng)險(xiǎn)隱患較大的貸款下達(dá)清收處置計(jì)劃，查清、查實(shí)責(zé)任人，賦予必要的管理，取得較好效果。
二是全力壓縮潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款，進(jìn)一步夯實(shí)信貸資產(chǎn)質(zhì)量。同志針對2005年貸款剝離后潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款日益顯露的現(xiàn)象，及時(shí)組織全行進(jìn)行潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款階段式排查，加大壓降工作力度。期間共鎖定潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款戶，金額億元，截止2005年末已實(shí)現(xiàn)壓縮億元，處置率列全省第位。對暫時(shí)無法收回和消費(fèi)信貸存在批量還款問題的億元貸款，開展了管理責(zé)任認(rèn)定，逐筆制定了處置預(yù)案，將其列入不良貸款管理，進(jìn)一步夯實(shí)了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
三是實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理。為推進(jìn)信貸資產(chǎn)精細(xì)化管理，下半年著手組織對剝離后的戶企業(yè)，金額為萬元的貸款全面進(jìn)行了精細(xì)化管理。根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定，結(jié)合客戶實(shí)際情況，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶，適時(shí)劃定支持、維持、壓縮、退出四個(gè)類別，按不同貸款方式和形態(tài)，逐戶、逐筆制定和落實(shí)管理措施，取得了良好效果。
四是規(guī)范消費(fèi)信貸管理，夯實(shí)資產(chǎn)質(zhì)量。2005年消費(fèi)信貸實(shí)行統(tǒng)一后臺(tái)管理后，同志立即著手組織資產(chǎn)質(zhì)量清查。按總省行要求，及時(shí)將具有違約和批量還款特征的貸款萬元轉(zhuǎn)入不良貸款管理，并采取了定期深入基層調(diào)研指導(dǎo)、規(guī)范催收、風(fēng)險(xiǎn)、依法訴訟等13項(xiàng)不良貸款清收處置措施，僅下半年即實(shí)現(xiàn)清收任務(wù)萬元，清收處置率列全省同系統(tǒng)之首。
五是組織好信貸員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。為提高信貸員工素質(zhì)，同志認(rèn)真組織制定全年培訓(xùn)工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)，確定主講人、審定教案、制作幻燈片，全年共組織兩期由支行信貸主管行長和市行相關(guān)部室人員參加的信貸管理脫產(chǎn)培訓(xùn)班，向參加培訓(xùn)的信貸人員講解了《現(xiàn)代商業(yè)銀行信貸營銷與管理》、《信貸審查要點(diǎn)》、《客戶財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析》、《CM2002系統(tǒng)維護(hù)與使用》、《客戶評價(jià)規(guī)則》、《統(tǒng)一綜合授信申請與審查》等信貸業(yè)務(wù)涉及的內(nèi)容，及時(shí)下發(fā)新業(yè)務(wù)幻燈片和講義四套，開闊了信貸員工業(yè)務(wù)視野，推動(dòng)了信貸人員學(xué)知識(shí)、比干勁氛圍的形成。
三、廉潔奉公，服務(wù)員工，服務(wù)社會(huì)
關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)學(xué);數(shù)據(jù)挖掘;案例驅(qū)動(dòng)
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）40-0069-02
一、前言
近年來，數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)快速發(fā)展，各種數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫中存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量飛速增長。人們關(guān)注的焦點(diǎn)要從噪聲、模糊的隨機(jī)數(shù)據(jù)中提取重要的信息、知識(shí)，數(shù)據(jù)挖掘的出現(xiàn)，提供了一種有效解決“數(shù)據(jù)豐富而知識(shí)貧乏”問題的方法。
數(shù)據(jù)挖掘作為統(tǒng)計(jì)專業(yè)的核心課程，是學(xué)生必須掌握的職業(yè)能力課程。根據(jù)高職生的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和培養(yǎng)目標(biāo)，我們采用案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，案例為主線，教師為主導(dǎo)，對案例進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)案例所涉及的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，從而會(huì)利用相關(guān)軟件工具對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘數(shù)據(jù)間的知識(shí)。
二、數(shù)據(jù)挖掘中案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)的實(shí)施
（一）合理高職高專統(tǒng)計(jì)專業(yè)數(shù)據(jù)挖掘課程教學(xué)目標(biāo)
數(shù)據(jù)挖掘是集數(shù)據(jù)庫技術(shù)、統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)、機(jī)器學(xué)習(xí)、模式識(shí)別、可視化等學(xué)科的一個(gè)新興交叉學(xué)科，又包含了聚類分析、關(guān)聯(lián)規(guī)則分析、分類等，每一種挖掘又有不同算法，是一門理論性、實(shí)踐性及綜合性較強(qiáng)的課程。其知識(shí)內(nèi)容豐富，內(nèi)容深淺不一，各種方法變化快，新方法層出不窮，這對師生都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
高職高專將培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)，以適應(yīng)社會(huì)行業(yè)發(fā)展需求為基本目標(biāo)，結(jié)合本院統(tǒng)計(jì)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能特點(diǎn)，我們將本門課程的教學(xué)目標(biāo)定位為：掌握數(shù)據(jù)挖掘課程涉及的基本概念，提高信息分析能力，能從收集到的數(shù)據(jù)信息中利用有效的軟件工具CLEMENTINE進(jìn)行知識(shí)“挖掘”;要根據(jù)實(shí)際情況制定合理完整的數(shù)據(jù)模型并進(jìn)行評估，這些評估要具有可視性，才能有效地解決問題，而使數(shù)據(jù)挖掘更具有合理性。
（二）如何驅(qū)動(dòng)教學(xué)來設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)挖掘案例
1.介紹案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。案例驅(qū)動(dòng)法是在“哈佛大學(xué)”的情境案例教學(xué)課起源，是一種探索性和協(xié)作性學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。整個(gè)授課過程圍繞著同一個(gè)目標(biāo)和幾項(xiàng)任務(wù)“教授”，學(xué)生通過對課程的學(xué)習(xí)、資料的查找和知識(shí)的整合，通過充分思考和與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身能力。這種案例驅(qū)動(dòng)的教學(xué)法可以讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生自身的能力。同時(shí)能讓教師更好地發(fā)揮促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、引導(dǎo)學(xué)生成功的功能。
案例驅(qū)動(dòng)法是把教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)通過一個(gè)任務(wù)來體現(xiàn)，把教材內(nèi)容重新整合，老師的授課和學(xué)生的接受都圍繞這個(gè)任務(wù)完成。
案例驅(qū)動(dòng)法可以充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，從而改變傳統(tǒng)的關(guān)于師生關(guān)系的觀念，讓學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)，真正愛上學(xué)習(xí)，提高自己的創(chuàng)新、自學(xué)和實(shí)踐能力，同時(shí)要求老師在授課中給予學(xué)生正確的引導(dǎo)、促進(jìn)、組織和控制，這樣可以增強(qiáng)同學(xué)間的協(xié)作精神和學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)。通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和探索，可以改變原來枯燥的學(xué)習(xí)方式。對于數(shù)據(jù)挖掘這門課程，內(nèi)容深?yuàn)W，既要求學(xué)習(xí)一定的理論知識(shí)，又要求掌握數(shù)據(jù)挖掘的使用方法，因此我們引入使用案例驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法。
2.數(shù)據(jù)挖掘案例教學(xué)的實(shí)施規(guī)劃。利用CLEMENTINE軟件工具進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，將數(shù)據(jù)挖掘看成一個(gè)以數(shù)據(jù)為中心的循序漸進(jìn)的螺旋式數(shù)據(jù)探索過程，該過程分為業(yè)務(wù)理解、數(shù)據(jù)理解、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、建立模型、方案評估和方案實(shí)施六大部分。因此，在教學(xué)過程中，我們圍繞數(shù)據(jù)挖掘的六大部分，在每一部分，講解基本的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)原理;對于數(shù)據(jù)挖掘算法，只要求掌握相關(guān)算法使用的方法和使用的場合，并會(huì)使用專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘工具CLEMENTINE，此應(yīng)用的前提條件要求對學(xué)生進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘;將教學(xué)的亮點(diǎn)和重點(diǎn)放在案例分析和實(shí)際應(yīng)用上，要對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)手能力的訓(xùn)練。
在教學(xué)的過程中，最重要的是案例的選取。通過參考教學(xué)大綱和教學(xué)目標(biāo)，對教學(xué)案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，可以提高學(xué)生的分析能力，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，才能更好地將教案落實(shí)，并形成具體的項(xiàng)目。根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘課程的特點(diǎn)和具體內(nèi)容，我們通過某些小案例引入一些相關(guān)知識(shí)，并且采用學(xué)生能夠接受的一個(gè)大案例讓學(xué)生使用成績數(shù)據(jù)模型組織整個(gè)教學(xué)過程。
我們的課程內(nèi)容按數(shù)據(jù)挖掘過程分為六大部分，按照每一部分的教學(xué)目標(biāo)我們設(shè)計(jì)了多個(gè)不同的小案例如下。
（1）藥物研究數(shù)據(jù)和學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)數(shù)據(jù)案例：通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)模型掌握在CLEMENTIME軟件工具中利用軟件中SOURCES選項(xiàng)卡的多種節(jié)點(diǎn)讀入多種文件類型（如TXT文件、EXCEL文件、SPSS文件等）的數(shù)據(jù)，掌握讀入數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)類型，掌握APPEND節(jié)點(diǎn)、MERGE節(jié)點(diǎn)合并數(shù)據(jù)的方法。
（2）移動(dòng)客戶數(shù)據(jù)案例：通過利用移動(dòng)數(shù)據(jù)讓學(xué)生掌握TYPE節(jié)點(diǎn)進(jìn)行變量說明的方法，會(huì)使用該節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有限變量值和無效值的調(diào)整，會(huì)使用DATA AUDIT節(jié)點(diǎn)對數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評估和調(diào)整;掌握數(shù)據(jù)中對離群點(diǎn)、極端值和缺失值的調(diào)整，對數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)量管理;會(huì)使用AGGREATE對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總;利用FILLER節(jié)點(diǎn)對變量值重新計(jì)算，會(huì)用RECLASSIFY節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)變量值進(jìn)行調(diào)整;會(huì)對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、樣本子集劃分等處理;了解數(shù)據(jù)分析特征，把握數(shù)據(jù)間相關(guān)性強(qiáng)弱的基本手段;利用壓縮樣本量、簡約變量值或變量降維等方法對樣本量龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行精簡。
（3）決策樹模型案例：了解C5.0決策樹算法，會(huì)建立決策樹模型，學(xué)會(huì)歸納和提煉現(xiàn)有數(shù)據(jù)包含的規(guī)律，建立分類預(yù)測模型，會(huì)分析結(jié)論，用于對未來新數(shù)據(jù)的預(yù)測。
（4）人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型案例：了解人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，掌握人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建立的步驟，建立B-P反向神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，預(yù)測分析結(jié)果。
（5）貝葉斯模型案例：了解貝葉斯網(wǎng)絡(luò)算法，掌握貝葉斯網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的組成和構(gòu)建，會(huì)用TAN貝葉斯和馬爾科夫毯網(wǎng)絡(luò)解決從龐大數(shù)據(jù)中尋找輸入變量之間的相關(guān)性，輸入變量的組合取值對輸出變量的影響，用網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)直觀展示它們的關(guān)系。
在設(shè)計(jì)小案例的同時(shí)，我們還選擇學(xué)生既熟悉又感興趣的綜合項(xiàng)目案例選題：學(xué)生成績數(shù)據(jù)、圖書管理數(shù)據(jù)、電信服務(wù)數(shù)據(jù)等，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)一步學(xué)習(xí)課程，在學(xué)習(xí)中尋找方法解決項(xiàng)目中遇到的問題。當(dāng)課程結(jié)束后，各項(xiàng)目組呈交項(xiàng)目數(shù)據(jù)模型和報(bào)告，且項(xiàng)目組長要向所有同學(xué)按數(shù)據(jù)挖掘的六大部分講解分析報(bào)告。
3.案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)的成效。圍繞案例進(jìn)行教學(xué)的“數(shù)據(jù)挖掘”課程除了采用案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，還要增加學(xué)生的實(shí)際訓(xùn)練能力，都取得了明顯的效果，從以下五個(gè)方面體現(xiàn)：①學(xué)生要主動(dòng)提出問題，同時(shí)積極主動(dòng)地參與課堂教學(xué)，才能提高學(xué)生分析和處理問題的能力;②增強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，要求學(xué)生通過小組討論的形式和實(shí)際訓(xùn)練讓學(xué)生以積極主動(dòng)的態(tài)度處理和解決一些技術(shù)問題，從而提高自學(xué)能力;③學(xué)生間要注意培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力的，也要具有競爭意識(shí);④課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，普遍反映對利用CLEMENTIME軟件工具進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的自信心提高，能夠進(jìn)一步提高對專業(yè)的認(rèn)知，獨(dú)立解決一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的問題。
三、結(jié)束語
數(shù)據(jù)挖掘是統(tǒng)計(jì)專業(yè)的專業(yè)課程，其內(nèi)容繁多、深?yuàn)W，把基于案例驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式引入《數(shù)據(jù)挖掘》課程，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)數(shù)據(jù)挖掘的流程，在基于項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)用中深入理解了數(shù)據(jù)挖掘的理論知識(shí)。學(xué)生要將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，從而有效提高自己的操作技能和知識(shí)水平，培養(yǎng)了自己應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)解決實(shí)際問題的應(yīng)用能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力。
從教學(xué)效果來看，通過將理論教學(xué)和實(shí)踐相結(jié)合，案例教學(xué)法整合了各種學(xué)習(xí)工具和教學(xué)資源，這樣才能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生分析和處理問題的能力，今后，我們將繼續(xù)完善數(shù)據(jù)挖掘的教學(xué)案例，研究和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)更加完善合理。
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