時(shí)間：2022-04-24 15:38:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藝人合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
方（甲方）
地址： 郵編：
電話： 傳真：
委托方（乙方）
地址： 郵編：
電話： 身份證：
密級(jí)： 種類： 編號(hào)：
鑒于乙方的演藝才能和欲求演藝界發(fā)展的需要，鑒于甲方的專業(yè)、權(quán)威演出資源和對(duì)乙方的認(rèn)可，為了更有效地保證乙方在演藝界的發(fā)展，維護(hù)合作雙方的合法權(quán)益，經(jīng)委托方（以下簡稱乙方）和方（以下簡稱甲方）友好磋商，并達(dá)成共識(shí)，乙方正式委托甲方作為其演出人。為明確雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，特簽訂本合同。
第一章 委托內(nèi)容
一、乙方授權(quán)確認(rèn)，甲方乙方如下內(nèi)容：
1-1 演出活動(dòng)
1-1-1 乙方選擇、安排，并最終決定乙方參與商業(yè)演出節(jié)目表演內(nèi)容、角色、酬金和各項(xiàng)收益；
1-1-2 負(fù)責(zé)舞臺(tái)演出活動(dòng)的安排和角色（乙方聲明：下列地點(diǎn)或領(lǐng)域不適用本 ）； 1-1-3 負(fù)責(zé)有償宣傳推廣等事宜。
1-2 聲樂
1-2-1 甲方乙方所有聲樂方面的事務(wù)，乙方所有聲樂方面的表演、演出活動(dòng)須得到甲方認(rèn)可。
1-2-1-1 乙方授權(quán)甲方的聲樂表演包括但不限于： 1-2-1-1-1 所有商業(yè)性或非商業(yè)性的表演；
1-2-1-1-2 所有商業(yè)或商業(yè)活動(dòng)的展示，但純粹個(gè)人娛樂的活動(dòng)除外； 1-2-1-1-3 正式表演前的彩排、訓(xùn)練不包括在內(nèi)。
1-2-2 乙方委托甲方的聲樂演出包括但不限于： 1-2-2-1 國內(nèi)外商業(yè)演出； 1-2-2-2 國內(nèi)外非商業(yè)演出；
1-2-2-3 甲方公司自己的演出事務(wù)和公司關(guān)聯(lián)個(gè)人、團(tuán)體的非商業(yè)性演出； 1-2-3 乙方委托的聲樂活動(dòng)包括但不限于： 1-2-3-2 乙方的公益活動(dòng)；
1-2-3-3 配合唱片制作發(fā)行的宣傳推廣活動(dòng)；
1-3-3-4 國際交流活動(dòng)；
1-4 舞蹈表演
1-4-1 舞蹈表演包括但不限于：專業(yè)舞蹈表演，伴舞，非商務(wù)性舞蹈演出，其他演藝表演中包含的舞蹈表演等。
1-4-2 下列舞蹈表演不包含在內(nèi)：舞蹈表演前彩排，甲方推廣宣傳活動(dòng)的舞蹈表演，非商業(yè)性的推介乙方的舞蹈表演，甲方或相關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的非商業(yè)性舞蹈表演。
1-5主持
1-5-1 主持包括但不限于：專業(yè)主持，組合主持，非商務(wù)性主持，其他演藝表演中包含的主持表演等。
1-6 法律事務(wù)
1-6-1 甲方代擬、代簽乙方所有演藝合同和與相關(guān)的合同，對(duì)簽訂的合同在甲、乙雙方協(xié)商的基礎(chǔ)上，甲方最后決定合同的內(nèi)容；
1-6-2 甲方在范圍內(nèi)依法簽訂的合同，乙方依據(jù)本合同必須完全履行。
1-7 行政事務(wù)
1-7-1 第1-6條行政事務(wù)是指：
1-7-1-1 乙方演出活動(dòng)中甲方認(rèn)為需要處理的乙方的各種行政事務(wù)； 1-7-1-2 協(xié)調(diào)乙方與媒體、公眾和經(jīng)授權(quán)的乙方私人事務(wù)；
1-7-1-3 行政事務(wù)包括但不限于：公關(guān)、聯(lián)絡(luò)、后勤、服務(wù)等。
1-7-2 其他乙方認(rèn)為可以委托和甲方認(rèn)為必須的事項(xiàng)，可另簽補(bǔ)充合同。
1-7-3 一旦甲、乙雙方行政事務(wù)經(jīng)約定委托關(guān)系的確立，任何第三方，包括乙方的親屬、好友或其他關(guān)系人不得對(duì)甲方行使對(duì)乙方的行政事務(wù)管理進(jìn)行干涉。
二、乙方對(duì)上述委托內(nèi)容的確認(rèn)和補(bǔ)充
2-1 乙方同意第一條所列全部演藝內(nèi)容委托甲方為全權(quán)人。
2-2 乙方暫不委托甲方第一條內(nèi)容中下列事項(xiàng)（乙方選擇第2-1條不用填寫下列內(nèi)容）
2-3 乙方完全同意第一條所列內(nèi)容，并補(bǔ)充如下授權(quán)事項(xiàng)：方同意在不委托甲方的各項(xiàng)事務(wù)中或合同執(zhí)行結(jié)束前，在乙方選擇其他的方式的同等條件下，甲方有優(yōu)先選擇權(quán)。
2-4 乙方完全同意第一條所列內(nèi)容，并補(bǔ)充如下授權(quán)事項(xiàng)：方同意在不委托甲方的各項(xiàng)事務(wù)中或合同執(zhí)行結(jié)束前，在乙方選擇其他的方式的同等條件下，甲方有優(yōu)先選擇權(quán)。
2-5 乙方同意，在取消部分委托授權(quán)時(shí)，甲、乙雙方將依據(jù)委托內(nèi)容，就經(jīng)濟(jì)收益和權(quán)益分配方面進(jìn)行協(xié)商重新確認(rèn)。
第二章 經(jīng)濟(jì)收入分配
2-6 乙方向甲方提供其最低演出報(bào)價(jià) （元）/場；
2-7 由甲方與活動(dòng)方協(xié)商演出報(bào)價(jià)，乙方無權(quán)參與； 2-8 甲方向乙方支付其最低報(bào)價(jià)。
第三章 名稱 肖像和名譽(yù)權(quán)
三、名稱和肖像
3-1 為了演藝發(fā)展需要，甲方會(huì)依據(jù)乙方發(fā)展方向和目標(biāo)為乙方確定對(duì)外的名稱，包括但不限于：
3-1-1 藝名或昵稱、宣傳口號(hào)或其他等；
3-1-2 對(duì)自己經(jīng)紀(jì)公司的稱呼，根據(jù)不同需要，甲方可能會(huì)用甲方所有不同類型的公司作為乙方對(duì)外公布的經(jīng)紀(jì)公司。
3-1-3 乙方須按照甲方的統(tǒng)一策劃執(zhí)行對(duì)外名稱和自己的稱呼。
3-2 肖像權(quán)歸乙方所有，甲方可對(duì)乙方肖像進(jìn)行盈利和非盈利性使用，如甲方使用乙方肖像而得利，乙方有權(quán)享有相應(yīng)報(bào)酬（收益分配比例按照8-1-1中收益約定分配） 3-2-1 乙方必須將所有肖像（生活照片、藝術(shù)照片、廣告照片、各種媒體形象資料等）在本合同簽字生效后一個(gè)月內(nèi)陸續(xù)交甲方歸檔保管，甲方保證乙方肖像的完整性，使用合法性。
四、名譽(yù)
4-1 合同存續(xù)期間，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，甲、乙雙方的關(guān)系可對(duì)外不宣傳但如甲方認(rèn)為需要，乙方對(duì)外必須承認(rèn)甲方的關(guān)系；甲方對(duì)外不得否認(rèn)與乙方的關(guān)系，并依據(jù)乙方的實(shí)際利益和狀況進(jìn)行有利于乙方的宣傳。
4-2 甲、乙雙方都必須維護(hù)和捍衛(wèi)自己和對(duì)方的名譽(yù)，不得出現(xiàn)任何有損對(duì)方名譽(yù)的言語和行為。在本合同有效期間內(nèi)或因故無法實(shí)際履行或完全履行時(shí)，甲、乙雙方也不能有任何有損對(duì)方名譽(yù)的言語和行為。
4-3 當(dāng)甲、乙任何一方的名譽(yù)受到損害時(shí)，甲、乙雙方都同意維護(hù)名譽(yù)為首要利益愿同甘共苦，盡全力互相協(xié)助。
4-4 甲方承諾在乙方演藝活動(dòng)過程中，不因形象的使用或乙方授權(quán)活動(dòng)的
行使而給乙方造成形象和名譽(yù)的損害。乙方承諾不因任何原因而有損害甲方名譽(yù)的言行，包括甲方的其他商業(yè)活動(dòng)和雇員的名譽(yù)。
4-5 第4-4條甲方的其他商業(yè)活動(dòng)和雇員的名譽(yù)具體包括但不限于： 4-5-1 依據(jù)本合同和其他附則約定的關(guān)于商業(yè)保密的有關(guān)約定；
4-5-2 非本合同有關(guān)的甲方的業(yè)務(wù)活動(dòng)和非甲方指定作為乙方經(jīng)紀(jì)人的其他甲方工作人員。
4-5-3 出現(xiàn)法律糾紛，必須出示相關(guān)法律文件與法律糾紛有關(guān)的相關(guān)資料。 4-6 甲方承諾不因行為而給乙方造成名譽(yù)損害，具體包括但不限于： 4-6-1 因使用乙方照片、圖片、劇照等圖形資料或影像資料對(duì)乙方名譽(yù)造成損失； 4-6-2 因披露乙方個(gè)人文字資料（簡歷、詳細(xì)個(gè)人資料等）給乙方造成損害； 4-6-3 甲方人為因素在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中給乙方名譽(yù)造成損失，或在違背法律的前提下，強(qiáng)迫乙方從事商業(yè)與非商業(yè)活動(dòng)，從而為乙方帶來名譽(yù)損害的。
第四章稅金及個(gè)人酬金
五、稅金
5-1 所有酬金和稅收，按照國家有關(guān)法律執(zhí)行。 5-2 下列情形，由甲方代扣稅金：
5-2-1 以甲方名義簽訂合同，并由甲方出具正式稅務(wù)發(fā)票或收據(jù)的；
5-2-2 商業(yè)演出或表演，依據(jù)國家法律法規(guī)，必須由甲方乙方代繳稅金的； 5-2-3 乙方從事商業(yè)性廣告活動(dòng)，涉及個(gè)人所得稅應(yīng)該由甲方代繳的； 5-2-4 其他必須納稅的情況。
六 、個(gè)人酬金和所得收入結(jié)算期限和方式
6-1 一般經(jīng)紀(jì)或部分授權(quán)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，甲方經(jīng)紀(jì)乙方所取得的合法收入，采取按項(xiàng)目或每個(gè)演藝單元結(jié)束為結(jié)算期限，支付周期應(yīng)該在十日內(nèi)，即每個(gè)項(xiàng)目或演藝單元結(jié)束且甲方實(shí)際獲得因此形成的經(jīng)濟(jì)收入，按約定應(yīng)該支付乙方的收入，在十日內(nèi)按照與乙方約定的方式支付乙方。
6-2 乙方可以要求甲方按下列形式支付其所得：（同意在 打 √） 6-2-1 現(xiàn)金支付； 6-2-2 乙方指定賬號(hào)，甲方通過匯款支付薪金； 6-2-3 乙方通過甲方購買物品或支付某些款項(xiàng)；
6-2-4 其他合法支付形式 .
6-2-5 甲方的所有支付活動(dòng)不另外扣取任何費(fèi)用，但因協(xié)助乙方購買物品或制服有關(guān)費(fèi)用，活動(dòng)中本身的手續(xù)費(fèi)及其他費(fèi)用，由乙方支付。
第五章 權(quán)利和義務(wù)
七。 雙方的權(quán)利和義務(wù)
7-1 甲方的權(quán)利：
7-1-1 有權(quán)在委托范圍內(nèi)獨(dú)立行使各種權(quán)利并獲得相應(yīng)收益；
7-1-2 有權(quán)選派和指定專人對(duì)乙方進(jìn)行整體形象策劃設(shè)計(jì)，對(duì)乙方不利于整體發(fā)展目標(biāo)的言語和行為進(jìn)行糾正和監(jiān)督；
7-1-3 有權(quán)安排與演藝活動(dòng)形象設(shè)計(jì)相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)；
7-1-4 有權(quán)了解乙方的心理、生理變化和各種社會(huì)關(guān)系并提出各種建議和相關(guān)安排； 7-1-5 合同期滿時(shí)，在相同條件下，甲方有與乙方續(xù)簽合同的優(yōu)先權(quán)。 7-2 甲方的義務(wù)：
7-2-1 完全履行合同，并以優(yōu)質(zhì)服務(wù)兌現(xiàn)內(nèi)容；
7-2-2 依法經(jīng)營，保證經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的合法性，并保證乙方的名譽(yù)和權(quán)益； 7-2-3 維護(hù)乙方正常從事演藝活動(dòng)，并提供相應(yīng)服務(wù)。 7-3 乙方的權(quán)利：
7-3-1 有權(quán)在甲方的制作的節(jié)目中優(yōu)先表演和演出；
7-3-2 參與形象策劃和廣告宣傳，對(duì)經(jīng)紀(jì)內(nèi)容提出自身的合理要求和建議； 7-3-3 當(dāng)甲方侵害乙方權(quán)益或甲方越權(quán)時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
7-4 乙方的義務(wù)：
7-4-1 遵守國家法律，在法律允許的范圍內(nèi)，必須遵守甲方的各項(xiàng)要求建議，服從甲方安排的各項(xiàng)活動(dòng)的要求；
7-4-2 對(duì)甲方全權(quán)乙方對(duì)外簽訂的合同，在不損害乙方名譽(yù)并在法律允許范圍內(nèi)，乙方必須完全履行；
7-4-3 除甲、乙雙方另有約定外，非經(jīng)甲方許可乙方不得與國內(nèi)外任何演藝機(jī)構(gòu)、組織或個(gè)人簽訂演出合同或相關(guān)類似合同；
7-3-4 嚴(yán)守甲方的商業(yè)秘密，任何時(shí)候不得損害甲方的名譽(yù)和利益；對(duì)甲方安排的各種盈利和非盈利活動(dòng)，乙方須按要求參與。
八、關(guān)于經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的其他約定
8-1 簽署本合同，為便于甲方對(duì)乙方廣告策劃宣傳，及時(shí)安排各類演藝活動(dòng)，乙方必須提供如下相關(guān)資料：
8-1-1 身份證或相關(guān)證明材料復(fù)印件；
8-1-2 準(zhǔn)確居住地址（省、市、街道、住所門牌號(hào)等）； 8-1-3 通訊、聯(lián)絡(luò)地址；
8-1-4 有關(guān)學(xué)歷證明或獲獎(jiǎng)證明復(fù)印件； 8-1-5 主要家庭成員詳細(xì)狀況； 8-1-6 其他認(rèn)為必要的資料。
8-2 乙方需配合甲方提供如下情況： 8-2-1 社會(huì)關(guān)系和背景； 8-2-2 從藝經(jīng)歷；
8-2-3 演藝潛質(zhì)和演藝特長；
8-2-4 生理、心理和性格特征、素質(zhì)；
8-2-5 個(gè)性特征、愛好等。
8-3 乙方的聯(lián)絡(luò)、通訊、居所發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)告訴甲方，保證甲方能在二十四小時(shí)之內(nèi)聯(lián)系上乙方。
第六章 保密和隱私保證約定
九、本合同甲、乙雙方約定之事項(xiàng)屬商業(yè)行為范疇，期間涉及甲、乙雙方商業(yè)秘密、商業(yè)利益、個(gè)人隱私、名譽(yù)，為維護(hù)甲、乙雙方權(quán)益，雙方同意就需要保密之內(nèi)容進(jìn)行約定。
十、甲、乙雙方簽署所有法律文件保密 10-1 本條所稱法律文件包含但不限于：
10-1-1 甲、乙雙方簽署的所有合同文件、約定的書面和口頭內(nèi)容；
10-1-2 甲方與第三方簽署的所有與本合同約定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)法律文件、甲方其他商業(yè)活動(dòng)法律文件；
10-1-3 經(jīng)甲方認(rèn)可乙方與第三方簽署的所有法律文件。
10-2 非經(jīng)甲方許可，乙方不得以任何方式透露第十六條第10-1款所指泛綠文件內(nèi)容和約定。乙方必須對(duì)合同存續(xù)期間內(nèi)甲方與乙方之間一切法律文件內(nèi)容保守秘密。
10-3 乙方同意在任何時(shí)間、情況下，均不以任何方式向傳媒、廣告商及任何第三者透露任何有關(guān)甲、乙雙方的商業(yè)秘密。包括但不限于： 10-3-1 甲方的業(yè)務(wù)活動(dòng)；
10-3-2 形象、廣告策劃創(chuàng)意及其實(shí)施方案、市場狀況和收益情況；
10-3-3 乙方對(duì)本條的承諾也包括甲方非演藝方面的各種商業(yè)和非商業(yè)業(yè)務(wù)。
10-4 甲方有權(quán)了解乙方個(gè)人的所有情況，但必須尊重乙方的個(gè)人隱私。在不損害乙方形象和名譽(yù)的前提下，甲方可對(duì)乙方的個(gè)人材料進(jìn)行包裝、使用，本條所指個(gè)人材料包括但不限于：
10-4-1 個(gè)人簡歷資料，個(gè)人文字和圖畫、照片、劇照、攝
像視聽材料； 10-4-2 已有的宣傳文字和圖像材料。
第七章 違約責(zé)任 合同修改和終止
十一。違約及違約金
17-1 甲、乙雙方任何一方不完全履行本合同條款，守約一方有權(quán)要求違約方支付違約金并可要求違約方支付賠償金。
11-1-1 違約金標(biāo)準(zhǔn)：以守約方自簽約之日起至另一違約時(shí)止，按每月實(shí)際薪金相加總額或?qū)嶋H投入資金的30%為依據(jù)作為違約金參考數(shù)。
11-1-2 部分違約，不影響合同其他條款繼續(xù)履行，違約方給對(duì)方造成損失，守約方有權(quán)要求違約方賠償。賠償金標(biāo)準(zhǔn)：以違約實(shí)際造成損失總額的3-4倍作為賠償金參考數(shù)。 11-1-3 完全違約，本合同無法繼續(xù)履行，守約方有權(quán)要求違約方賠償。賠償金標(biāo)準(zhǔn)：以違約實(shí)際造成的損害加合同未履行部分對(duì)守約方造成的潛在的經(jīng)濟(jì)損失金額得3-4倍作為賠償金參數(shù)。即如果因一方違約使本合同無法繼續(xù)履行，違約方除依據(jù)第十七條第17-1-2款標(biāo)準(zhǔn)賠償外，還應(yīng)以違約時(shí)起至合同有效期滿止，剩余時(shí)間天數(shù)累積計(jì)算應(yīng)賠償?shù)臄?shù)額。 11-1-4 在執(zhí)行本合同中如出現(xiàn)糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可在本合同簽訂地人民法院提訟。
11-2 免責(zé)條款。下列情況下，甲、乙雙方不承擔(dān)相應(yīng)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任： 11-2-1 甲、乙雙方協(xié)商不承擔(dān)責(zé)任的情況：
11-2-2 因一方違約或過錯(cuò)、沒有按照規(guī)定要求完全個(gè)人行為而造成的人身等其他方面的損害或傷害，對(duì)方不承擔(dān)法律責(zé)任
11-2-3 享有完全民事責(zé)任能力的個(gè)人，非正常演出或表演活動(dòng)中造成的一切損失和傷害，由個(gè)人承擔(dān)。乙方個(gè)人非參加表演和演出而引起的任何健康、疾病、意外事故、傷亡等其他不可預(yù)知問題，由個(gè)人承擔(dān)，甲方協(xié)助乙方依法維護(hù)乙方應(yīng)有權(quán)益。
十二、合同的修改
12-1 本合同在下列情況下可變更主要內(nèi)容或部分條款：
12-1-1 因不可抗力而使合同實(shí)際無法完全履行，經(jīng)協(xié)商可對(duì)本合同進(jìn)行修改，但可以繼續(xù)履行的部分仍應(yīng)履行；
12-1-2 因甲方或乙方建議，另一方同意，可對(duì)本合同內(nèi)容和條款進(jìn)行修改； 12-1-3 因甲、乙雙方都認(rèn)為本合同全部或部分應(yīng)該修改，并協(xié)商達(dá)成共識(shí)，可進(jìn)行修改。
12-2 本合同在下列情況下可終止：
12-2-1 因不可抗力而使本合同履行失去意義，或失去了合同旅行主體，合同可終止； 12-2-2 合同一方因觸犯法律，或被依法制裁，本合同自動(dòng)終止，但應(yīng)賠償另一方損失；
12-2-3 因合同一方違約使合同無法繼續(xù)履行，合同終止，但違約因依第十七條有關(guān)條款承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；
12-3 甲、乙雙方一致同意終止合同。
第八章 經(jīng)紀(jì)期限
十三、 本合同有效期為 年，自簽字之日起計(jì)算。本合同的有效期即甲方經(jīng)紀(jì)的期限。
十四、 本合同有效期滿前六個(gè)月，甲、乙任何一方都可提出續(xù)簽合同，如另一方同意，可延續(xù)本合同，期限另行協(xié)商，也可重新簽訂合同內(nèi)容；如一方提出續(xù)簽，另一方明示終止合同，則合同到期自動(dòng)失效；如一方提出續(xù)簽，另一方無續(xù)簽或終止合同的明確表示，則視為本合同自動(dòng)延期。
十五、 依據(jù)第二十條所規(guī)定情況，當(dāng)一方續(xù)簽合同時(shí)，承諾方的意思表示應(yīng)以書面形式表現(xiàn)。
第九章 術(shù)語定義和界定
十六、甲、 乙雙方在本合同執(zhí)行過程中，如對(duì)本合同有關(guān)表述或條款的含義產(chǎn)生分歧，應(yīng)及時(shí)提出，經(jīng)協(xié)商以書面形式予以說明。
第十章 附 則
十七、 因甲方工作人員或指定負(fù)責(zé)乙方演藝事務(wù)人員干擾影響乙方正常演藝活動(dòng)的，乙方可以向甲方提出更換相關(guān)人員，因此對(duì)乙方造成傷害或損失的，乙方可以要求該人員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，甲方需協(xié)助乙方保障自己的權(quán)益。此條不包括乙方演藝活動(dòng)之外的個(gè)人行為。
十八、 乙方下列行為視為違反本合同有關(guān)規(guī)定：
18-1 乙方或乙方朋友、家人及相關(guān)人士對(duì)甲方的演藝活動(dòng)干擾影響；
18-2 違反甲方的規(guī)章制度，因包裝、宣傳和發(fā)展需要乙方在合同期間不得公開戀愛，結(jié)婚。不得因私人問題影響工作，也不得在公眾面前有有損形象的言行。 18-3 乙方的個(gè)人非本合同約定要求行為嚴(yán)重影響本合同完整實(shí)施的。
十九、本合同自簽字之日起生效。未成年人或非獨(dú)立民事行為人應(yīng)有合法監(jiān)護(hù)人共同簽字本合同生效。本合同生效后因乙方違約或過錯(cuò)給甲方造成損害的，乙方監(jiān)護(hù)人承擔(dān)本合同約定的相關(guān)責(zé)任。
二十、未經(jīng)甲方許可，乙方與任何第三者個(gè)人或組織簽定協(xié)議，影響本合同完全履行的，乙方承諾甲方有權(quán)追究乙方違約責(zé)任并追究該第三方的連帶責(zé)任。
二十一、本合同一式三份，甲、乙雙方各持一份為憑。一份保存甲方作為副本，以備查用。本合同三份內(nèi)容條款完全一致，具有同等法律效力。
二十二、合同關(guān)聯(lián)公司指甲方直接控股和參股的相關(guān)公司，為便于乙方演藝事務(wù)。相關(guān)聯(lián)公司在對(duì)乙方使用時(shí)可按甲方與乙方簽訂的本合同條款內(nèi)容行使相關(guān)權(quán)利。相關(guān)聯(lián)公司包括：XXXXX
合同簽約日期：______________年______月______日
合同簽約地點(diǎn)：______________________________________________________
甲方：
代表署名：________________________
印章：
聯(lián)系電話：_______________________ _
聯(lián)系傳真：________________________
乙 方
代表署名：__________________ ___
乙方身份證號(hào)：__________________
乙方聯(lián)系電話：____________________
乙方居住地址：____________________
監(jiān)護(hù)人署名：______________________
2003年，大興法院審結(jié)一起對(duì)合同性質(zhì)出現(xiàn)爭議的案件。
2001年6月10日，北京某文化藝術(shù)交流有限公司和鄭小姐簽訂了《藝人唱片演藝合約》，合約中明確規(guī)定了文化藝術(shù)交流有限公司支付鄭小姐工資每月500元，公司為包括鄭小姐在內(nèi)的歌手制作歌曲，提供演出服裝，安排演出事宜，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行平面宣傳和電視臺(tái)MTV的宣傳，并承接廣告片的拍攝等。雙方共同分擔(dān)有關(guān)費(fèi)用和分享相應(yīng)收入。同時(shí)，鄭小姐要繳納簽約費(fèi)1.5萬元，如公司違約，將雙倍返還此簽約費(fèi)。合約簽訂后，鄭小姐如約繳納了簽約費(fèi)。她于2002年3月15日至17日，在未經(jīng)公司批準(zhǔn)的情況下私自外出，夜不歸宿。公司的《公司藝人規(guī)章制度》中非常明確地規(guī)定了公司藝人必須嚴(yán)格遵守的工作制度、休息制度、獎(jiǎng)懲制度等，其中，還有對(duì)公司藝人人身進(jìn)行約束、行為進(jìn)行要求的勞動(dòng)紀(jì)律性質(zhì)的條款。據(jù)此，公司解除了與鄭小姐的合約，并向其送達(dá)了解約通知書，但拒絕退還簽約費(fèi)1.5萬元。雙方產(chǎn)生糾紛，鄭小姐向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)提起仲裁，要求退還簽約費(fèi)1.5萬元。仲裁委員會(huì)裁決支持鄭小姐的請(qǐng)求，文化藝術(shù)交流有限公司對(duì)裁決不服，起訴至法院。
庭審中，針對(duì)《藝人唱片演藝合約》中規(guī)定的鄭小姐可以拿到每月500元的工資中的“工資”一詞，公司解釋為生活費(fèi)，而鄭小姐認(rèn)為工資就是工資，不是生活費(fèi)。此外，雙方對(duì)鄭小姐一直沒有拿到原約定的分成沒有異議。
分歧：
對(duì)本案中文化藝術(shù)交流有限公司和鄭小姐簽訂的《藝人唱片演藝合約》的性質(zhì)，合議庭產(chǎn)生了兩種意見：
第一種意見認(rèn)為，文化藝術(shù)交流有限公司和鄭小姐簽訂的《藝人唱片演藝合約》是勞動(dòng)合同，二者之間的關(guān)系是勞動(dòng)關(guān)系。因?yàn)殡p方簽訂的《藝人唱片演藝合約》中詳細(xì)規(guī)定了鄭小姐的工資數(shù)額和發(fā)放方式。鄭小姐從公司獲得了連續(xù)、穩(wěn)定的工資收入。同時(shí)，在公司的《公司藝人規(guī)章制度》中明確規(guī)定了公司藝人必須嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)制度，這表明鄭小姐和文化藝術(shù)交流有限公司之間存在人身隸屬關(guān)系。鄭小姐從沒有作為一個(gè)和公司平等的民事主體與其進(jìn)行合作、利潤分紅；鄭小姐繳納的簽約費(fèi)的性質(zhì)是具有擔(dān)保勞動(dòng)合同實(shí)現(xiàn)作用的定金，因?yàn)殡p方簽訂的《藝人唱片演藝合約》中約定的簽約費(fèi)的作用與我國擔(dān)保法中規(guī)定的關(guān)于定金的擔(dān)保作用完全一致，除此之外，合約中沒有其他有關(guān)簽約費(fèi)用途的約定。
第二種意見認(rèn)為，文化藝術(shù)交流有限公司與鄭小姐之間所簽訂的《藝人唱片演藝合約》是服務(wù)合同，雙方當(dāng)事人之間的關(guān)系是服務(wù)關(guān)系。因?yàn)槲幕囆g(shù)交流有限公司從事的是一種文化藝術(shù)活動(dòng)的居間、行紀(jì)、、經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)。公司利用自己的資源，為包括鄭小姐在內(nèi)的歌手提供各項(xiàng)服務(wù)，雙方按合同約定，分擔(dān)費(fèi)用，分享獲得的收益。這表明雙方當(dāng)事人之間是一種平等的，具有服務(wù)合同性質(zhì)的合作關(guān)系。由于鄭小姐的工作需要大量先期的人力、物力、財(cái)力的投入，為了保證合同的順利履行，公司在訂立合同時(shí)可以向鄭小姐收取一定的簽約費(fèi)。這里的簽約費(fèi)在性質(zhì)上屬于服務(wù)合同的預(yù)付款。
分析：
筆者同意第一種意見。
文化藝術(shù)交流有限公司和鄭小姐之間簽訂的《藝人唱片演藝合約》中，盡管有關(guān)于雙方共同分擔(dān)有關(guān)費(fèi)用和收入的條款，公司也以此為據(jù)來證明此合約是服務(wù)合同，但在合約的實(shí)際履行過程中，公司并沒有把收入按約定的分成分給鄭小姐。表明此合約只是形式上的平等，實(shí)際上，文化藝術(shù)交流有限公司是將鄭小姐作為公司職工來對(duì)待的，這從文化藝術(shù)交流有限公司制定的《藝人規(guī)章制度》中嚴(yán)格的作息制度、工作制度等公司內(nèi)部規(guī)定中可以看出。可見，雙方當(dāng)事人之間并不是平等主體關(guān)系，而是一種隸屬關(guān)系。
至于雙方對(duì)“工資”一詞的理解，根據(jù)我國合同法的有關(guān)規(guī)定，《藝人唱片演藝合約》屬于格式合同，合約中的工資條款屬于格式條款，對(duì)它作出的解釋應(yīng)當(dāng)不利于提供格式條款的一方，即文化藝術(shù)交流有限公司。鄭小姐每月是從公司領(lǐng)取固定的工資，雙方當(dāng)事人之間是一種勞動(dòng)關(guān)系。所以，應(yīng)適用我國有關(guān)勞動(dòng)方面的法律、法規(guī)。
王曉純可算是學(xué)校里的校花。長長的頭發(fā)前還有一束劉海，顯得很可愛。她跳舞，唱歌都很不錯(cuò)，當(dāng)然也包括演技。她在學(xué)校的成績也是常常名列前茅，還可算是才女。在一次的藝術(shù)節(jié)上，她代表班級(jí)參加表演，她演的是《梁山伯與祝英臺(tái)》里的祝英臺(tái)還獲得“校園十佳演員。”她還唱歌、跳舞，成為舞臺(tái)上最出眾的一位。學(xué)校里的老師可喜歡她了，什么節(jié)目都有她的份兒，老師們都在爭搶她呢。這也引起了一些人的羨慕和嫉妒。
二
這天，曉純班上正在開聯(lián)歡會(huì)，曉純?cè)谥v臺(tái)上表演了一段舞蹈和演唱了一首歌，這是剛好有個(gè)從電視臺(tái)里來的人到她們學(xué)校里參觀。他剛好路過曉純的班級(jí)，那時(shí)曉純也剛好在臺(tái)上表演。那人一下就看中了曉純的才藝，便要校長在下課后把曉純叫到校長室。
“鈴……”下課鈴響起，廣播里，廣播員正在用甜美的聲音播誦了一則通知：請(qǐng)五（4）班王曉純馬上到校長室。曉純聽了趕緊沖出教室，跑到了校長室。
三
一到校長室，就看見有一個(gè)人站在校長后面，正微笑地對(duì)著曉純。校長讓曉純坐下，對(duì)后面的那個(gè)人說：“你可以說了！”那人咳嗽了一下就開始說了：“我剛剛在你們的校長那里了解了你，聽說你的才藝很好。”曉純笑了笑。“我是來自A城電視臺(tái)的人，我姓衛(wèi)，你可叫我衛(wèi)叔叔。我覺得你的才藝非常好，我們現(xiàn)在在發(fā)掘演員，我們正好想拍一部青春劇想讓你參演，不知你的意見如何？”曉純想了想回答了一句“恩！”“那你這個(gè)星期六來電視臺(tái)，我會(huì)幫你安排的。”衛(wèi)叔叔顯地很高興。在走之前，曉純和衛(wèi)叔叔互相握手，表示很高興與對(duì)方合作。回家以后曉純把這件事情告訴了父母，她的父母也非常地同意。
四
星期六終于到來了，這天王曉純非常高興。她吃完了早餐，就到房間里穿了一件很耀眼的衣服，然后從衣柜里拿出一個(gè)袋子背上就高高興興地去了本城的電視臺(tái)。
到了電視臺(tái)，曉純問了問工作人員，衛(wèi)叔叔在哪個(gè)辦公室就上去了。看到了電視臺(tái)里的工作人員，曉純都很友好地問候一聲。來到了衛(wèi)叔叔的辦公室，曉純用甜美的聲音說：“衛(wèi)叔叔好！”衛(wèi)叔叔笑了笑，示意讓她坐下來。他遞給曉純一份合同，說“如果你同意的話就在合同上簽個(gè)名。”曉純看了看是星遠(yuǎn)公司的藝人合同，她想都不想就簽上了名（因?yàn)樽蛱焱砩纤呀?jīng)考慮地很清楚！）衛(wèi)叔叔再三問曉純是否真的同意簽約藝人，她都點(diǎn)頭。“好，你現(xiàn)在就是藝人了，不過你得先通過訓(xùn)練，才決定是否能讓你出道。現(xiàn)在我?guī)闳タ茨愕闹趾徒?jīng)紀(jì)人。”衛(wèi)叔叔站起來，走出辦公室，王曉純緊跟后頭。
（真正的簽約藝人可能不是這樣的，這只是我自己想象的）
五
甲方：ZZ休閑會(huì)館
乙方：
甲乙雙方在平等、互利、協(xié)商的原則下，就乙方承包甲方茶藝相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方責(zé)任與權(quán)利
1.甲方向乙方提供茶藝場地。
2.乙方自備茶藝工具及全部用品。
3.乙方負(fù)責(zé)對(duì)其茶藝人員進(jìn)行禮節(jié)禮貌等常識(shí)性培訓(xùn)。
4.乙方員工必須遵守會(huì)館規(guī)章制度，遵守會(huì)館作息時(shí)間、遵守寢室、食堂、更衣室等管理制度，接受會(huì)館統(tǒng)一管理。
5.接受客人投訴或違反操作規(guī)程，依照會(huì)館有關(guān)規(guī)定制度有權(quán)利對(duì)茶藝工作人員進(jìn)行處罰。
6.乙方所有服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格定位需由甲方確定。
7.對(duì)乙方違反合同所承諾的條款有權(quán)處罰，并依據(jù)乙方所造成的影響或損失的程度，有權(quán)終止合同。
二、乙方責(zé)任與權(quán)力
1.乙方在進(jìn)茶葉、茶藝用品前，向甲方提供進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)書、發(fā)票及收費(fèi)價(jià)格單，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，作為雙方檢驗(yàn)用品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
2.乙方自行解決茶藝全部用品。
3.乙方所提供的茶藝用品必須是名牌產(chǎn)品，且在全市最低價(jià)格。
4.乙方確定服務(wù)項(xiàng)目，茶藝人員需經(jīng)甲方確認(rèn)，并且需要辦理健康體檢證明，費(fèi)用自理。
5.乙方可核對(duì)單據(jù)，但不可查詢財(cái)務(wù)情況。
6.乙方在工作期間按會(huì)館規(guī)定時(shí)間上下班。
7.乙方在工作期間所用設(shè)施設(shè)備及物品丟失及損壞，均由自己負(fù)責(zé)賠償或維修，如客人損壞茶藝用品，成本賠償歸茶藝用品出資方。
8.乙方負(fù)責(zé)茶藝員工工資、及會(huì)館員工提成。
三、銷售區(qū)分：乙方銷售的茶葉以桶為包裝，且免費(fèi)為賓客提供茶藝表演。
四、利潤分配
1、協(xié)議期間，雙方按五、五分帳即甲方得到茶藝毛收入的50%，乙方得到50%，每15天結(jié)算一次。
五、結(jié)算時(shí)間及支付形式
1.時(shí)間：甲方對(duì)乙方的結(jié)算時(shí)間定為15天。
2.形式：甲方財(cái)務(wù)對(duì)乙方服務(wù)項(xiàng)目及出售的茶藝進(jìn)行審核，與乙方核對(duì)無誤后，以人民幣現(xiàn)金或支票形式支付。
3.公司的有打折項(xiàng)目時(shí)，分配比例按照折后比例分配
4.免單部分不參與提成
六、爭議
甲乙雙方由于服務(wù)項(xiàng)目的變化或經(jīng)營環(huán)境的改變等執(zhí)行本合同，可采取協(xié)商形式解決。
七、簽字
本行合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自200 年 月 日起至200 年 月 日止，為期1年。
甲 方：CC休閑會(huì)館 乙方代表：
人： zz 簽 字：
電 話：XXXX 證件號(hào)碼：
不會(huì)簽約華誼
蒲綸離開乃私人理由
自二張聯(lián)盟瓦解，新畫面影業(yè)公司便發(fā)出律師聲明，收回包括倪妮、周冬雨、竇驍在內(nèi)的12名藝人的管轄權(quán)，禁止他們未經(jīng)新畫面公司允許，私自進(jìn)行一切商業(yè)活動(dòng)包括拍片。此后，蒲綸也委托律師發(fā)表聲明稱自己從一開始到現(xiàn)在都是他們的實(shí)際經(jīng)紀(jì)人。此后，合約官司進(jìn)入法律程序，雙方都三緘其口，但此后倪妮在一次活動(dòng)中公開力挺蒲綸表明了自己的立場。據(jù)周刊記者了解，倪妮的態(tài)度一直就很明確，在《金陵十三釵》之前的三年培訓(xùn)期，她和蒲綸就結(jié)下了深厚的情誼，蒲綸作為張藝謀的御用副導(dǎo)演，對(duì)她來說有知遇之恩，因此她非常信任蒲綸及其團(tuán)隊(duì)，不可能將自己的經(jīng)紀(jì)事務(wù)給新畫面安排的其他人打理。這一次蒲綸之所以要卸下倪妮的經(jīng)紀(jì)工作，主要是因?yàn)樘哿耍稚矸πg(shù)。有知情人向周刊表示，這么多年來，蒲綸的主要工作還是做張藝謀的副導(dǎo)演，藝人事務(wù)完全是她的“兼職”，她也興趣不大，“早就想找人幫她接手這部分的事情了。”而周刊記者聯(lián)系到馮紹峰經(jīng)紀(jì)人梁硯，她承認(rèn)自己的確在幫倪妮的忙，因?yàn)樗推丫]私下是彼此很信任的朋友，代為幫忙，但她斬釘截鐵否認(rèn)為倪妮牽線華誼，強(qiáng)調(diào)自己“只是基于朋友立場，做一些演藝工作大方向的顧問工作，倪妮仍有自己的工作團(tuán)隊(duì)”。而記者輾轉(zhuǎn)調(diào)查得知，此次之所以傳出倪妮與華誼牽手，是因?yàn)槠丫]此前給一些時(shí)尚雜志寫郵件，進(jìn)行了簡單的工作交接，表示倪妮以后工作的聯(lián)絡(luò)人可以找馮紹峰經(jīng)紀(jì)人梁硯，這樣才引來烏龍聯(lián)想。
合約官司仍在進(jìn)行中
和平解約不容易
不過也有知情人透露，蒲綸之所以突然放權(quán)，是要把主要精力投入到和新畫面的這場官司里去。由于新畫面當(dāng)年與倪妮等藝人的簽約合同十分簡單，其中經(jīng)紀(jì)收入大部分都劃歸張藝謀工作室，新畫面公司主要是在藝人發(fā)生法務(wù)糾紛時(shí)出面。此前蒲綸接受采訪時(shí)一直稱自己是只拿新畫面工資的經(jīng)紀(jì)人，沒有半點(diǎn)提成，但有圈內(nèi)人告訴周刊，在新畫面與藝人的合約中，寫明了張藝謀工作室對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)收入有部分抽成，因此蒲綸作為張藝謀工作室的代表，和新畫面的官司還有得打，隨著倪妮名氣水漲船高，要應(yīng)付官司的蒲綸自然沒有太多精力協(xié)調(diào)她的工作，不得不暫時(shí)離開。另外，盡管倪妮與新畫面解約勢在必行，不過由于其和新畫面有十年合約，要謀求和平解約并不是一件容易的事，所以目前她壓根沒有考慮過改投其他公司的可能性，只求把眼前的事情平穩(wěn)解決。
開工作室只是美好愿景
不會(huì)和馮紹峰情侶捆綁
圈內(nèi)一直有傳言指男友馮紹峰請(qǐng)律師幫倪妮解決合約官司，日后兩人會(huì)共組工作室，打造又一個(gè)情侶組合“吸金”。前不久，兩人更合作出演了導(dǎo)演李蔚然的電影《夏當(dāng)和亞娃》，此次蒲綸將倪妮交由馮紹峰經(jīng)紀(jì)人梁硯代為看顧，似乎也在印證這種說法。但記者從倪妮身邊朋友了解到，和蒲綸合作期間，倪妮一直非常認(rèn)可她的工作安排，“張藝謀又是她的恩師，所以她對(duì)蒲綸的信任程度非旁人可比，日后也不排除兩人再合作的可能。”至于她是否會(huì)成立個(gè)人工作室，這位朋友也透露，這只不過是倪妮對(duì)未來的愿景規(guī)劃，目前還屬娛樂圈新人的她，對(duì)演藝事業(yè)還屬于單純摸索的階段，也沒什么野心，壓根沒可能“單飛”。而馮紹峰經(jīng)紀(jì)人梁硯也向周刊表示，馮紹峰和華誼還有非常久的合約，時(shí)間超過5年，而且馮紹峰和華誼掌門人王中磊的私交也很好，根本沒有做工作室的打算，也不會(huì)和倪妮在工作上做情侶檔捆綁，“他們倆都是非常專業(yè)的演員，我們不會(huì)把藝人私人感情和工作混為一談”。
紐約卡梅爾（Carmel）的17歲歌手海蕾?諾克斯（Hailey Knox）今年6月下旬前往VidCon，推廣自己的首張專輯《A Little Awkward》，當(dāng)時(shí)她的知名度還沒有達(dá)到網(wǎng)紅的地步。但她背后的音樂和技術(shù)團(tuán)隊(duì)打賭說，以她剛出現(xiàn)就獲得的知名度來說，很快就能享受一眾粉絲為之尖叫的場面了。
諾克斯是流媒體直播移動(dòng)應(yīng)用YouNow上的名人，每周她都會(huì)在上面幾次作品，這常常是在臥室里完成的，有時(shí)候是曲風(fēng)怪異的翻唱歌曲，有時(shí)候是自己寫的歌，同時(shí)她還隨時(shí)跟關(guān)注自己的8萬名網(wǎng)友互動(dòng)。諾克斯在YouNow上的知名度幫助她拿到了一份錄音合同和一次旅游的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在她已準(zhǔn)備好成為流媒體直播界第一位跨界音樂明星。
諾克斯在VidCon上表示：“這里有社交媒體的光環(huán)，也有賈斯汀?比伯（Justin Bieber）似的榮譽(yù)。我愿意踏著比伯所走的路，像他那樣通過自己的YouTube擁有今天的成就，要是那樣的話就太棒了。”
過去流行歌手走紅，是通過“美國舞臺(tái)”（American Bandstand）和MTV，而在YouTube時(shí)代，跟粉絲接觸的方式更加個(gè)人化。現(xiàn)在新興的人才孵化器有YouNow、Musical.ly、Flipagram、Snapchat、Vine等應(yīng)用，可以滿足千禧一代喜歡快速互動(dòng)的要求。
隨著發(fā)展，這些應(yīng)用都能提供實(shí)時(shí)直播服務(wù)，給用戶一種立即參與的感覺，并在Facebook Live、YouNow、Twitter的Periscope等平臺(tái)上催生了一批新的演藝達(dá)人。
它們的用戶都非常年輕。在YouNow上，廣播流上到處都是表情包和評(píng)論，根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，74%的用戶介于13歲至24歲之間。Musical.ly稱，該App上青少年跟著流行金曲對(duì)口型的視頻已有9000萬用戶，而Flipagram把音樂和照片有機(jī)結(jié)合，宣稱自己有2億用戶。
YouNow創(chuàng)始人兼總裁阿迪?賽德曼（Adi Sideman）說：“這一代人從生下來就面對(duì)著屏幕。”他表示，YouNow每個(gè)月的視頻播放時(shí)長相當(dāng)于50年。“明星們現(xiàn)場表演，實(shí)時(shí)互動(dòng)，這對(duì)于他們來說非常自然。”
16歲的肖恩?孟德斯（Shawn Mendes）在Vine上開始走紅，一張唱片在專輯排行榜上名列榜首，也讓音樂行業(yè)在一年前體會(huì)到了視頻應(yīng)用的力量。其他從類似應(yīng)用里走出的藝人很少能獲得巨大的銷量，但這也許不太重要，因?yàn)殡S著音樂行業(yè)向流媒體模式轉(zhuǎn)型，賺錢的方式要靠點(diǎn)擊量了。
YouNow上的藝人還可以通過接受粉絲的虛擬禮物來賺錢。28歲的阿拉巴馬藝人布倫特?摩根（Brent Morgan）說自己每月從中賺取1萬美元。
在VidCon的小組討論環(huán)節(jié)，社交媒體明星們公開就通過廣告和品牌代言賺錢發(fā)表看法。但在線視頻業(yè)務(wù)的行業(yè)出版物VideoInk的創(chuàng)始人約瑟林?約翰遜（Jocelyn Johnson）表示，交易的價(jià)值和對(duì)贊助商的投資回報(bào)率尚不明確。
約翰遜表示：“品牌商會(huì)有這樣的觀點(diǎn)―某位明星的所有觀眾都會(huì)從他們的YouTube頻道或是Instagram上慕名而來，但我們認(rèn)為這些數(shù)字并不總是會(huì)達(dá)到期望值。”
諾克斯的品牌S-Curve唱片想要把她定位為創(chuàng)作歌手，作為流媒體直播藝人的經(jīng)歷可以讓她為面對(duì)更廣大的觀眾做好準(zhǔn)備。
諾克斯從7歲開始彈吉他，到12歲時(shí)她的YouTube視頻便吸引了麥克?曼格尼（Mike Mangini）和皮特?齊佐（Peter Zizzo）這兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的制作人，他們?cè)?jīng)與艾薇兒?拉維妮（Avril Lavigne）和喬絲?斯通（Joss Stone）這樣的藝人合作過。 >> 17歲的諾克斯（右）跟扎克?克萊頓（Zach Clayton）在“美國網(wǎng)紅大會(huì)”VidCon的YouNow展位上表演。
一年前，諾克斯與S-Curve簽約。S-Curve的創(chuàng)始人史蒂夫?格林伯格（Steve Greenberg）與斯通等藝人合作，最近還簽下了安迪?格拉默（Andy Grammer）。格林伯格認(rèn)為YouNow是藝人加速發(fā)展的渠道，可以培養(yǎng)藝人表演技能和與觀眾互動(dòng)的能力。
他說：“過去藝人需要在酒吧才能找到面對(duì)觀眾的感覺，而在YouNow上ta只要上網(wǎng)唱歌，就可以實(shí)現(xiàn)，不管面對(duì)的是幾百人還是幾千人，同時(shí)還能收到他們的實(shí)時(shí)反饋。”
諾克斯目前所做的，一部分是自彈自唱的在線推廣，一部分是在傳統(tǒng)音樂行業(yè)拓展人脈。她的經(jīng)紀(jì)人達(dá)林?哈蒙（Darin Harmon）過去曾跟Coldplay合作過。
然而諾克斯拒絕了好萊塢造星機(jī)器的一些部分。她的母親嘉米（Jamie）說，諾克斯曾經(jīng)受邀參加“美國之聲”（The Voice）、“美國偶像”（American Idol）、“美國達(dá)人”（America’s Got Talent）等節(jié)目，但一一拒絕了這些邀請(qǐng)，而是對(duì)YouNow青睞有加，她想要有跟自己所選擇的品牌簽約的自由。
關(guān)鍵詞：民間戲班；藝人；通劇；傳承
中圖分類號(hào)：J607 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2013）09-0030-02
一、弁言
微型音樂調(diào)查是民族音樂學(xué)實(shí)地調(diào)查的類型之一，其主要面對(duì)的調(diào)查對(duì)象“往往是一個(gè)民族或一個(gè)地區(qū)廣闊音樂事象構(gòu)成面上的一個(gè)‘點(diǎn)’”，這就意味著在微型音樂調(diào)查理念下，民間戲班中的藝人無疑成為這個(gè)至關(guān)重要的“點(diǎn)”。 一個(gè)可以正常運(yùn)作的民間戲班，是具有一定主觀意識(shí)和較強(qiáng)能動(dòng)性的群體，而組成戲班的每一位藝人，都是這個(gè)群體中的“點(diǎn)”。作為構(gòu)成戲班的直接因素，同時(shí)也是第一要素，藝人們組成了戲班，通過各自的表演功底、唱念技藝、舞臺(tái)駕馭能力等等實(shí)現(xiàn)“戲”的直觀呈現(xiàn)。戲班中每位藝人的本質(zhì)特征、主要任務(wù)皆有不相同，他們?cè)谔囟ǖ膭∧恐邪缪莞髯韵鄳?yīng)的角色，無論是主角還是龍?zhí)祝际峭ㄟ^自身的直接表演向觀眾演述故事、表情達(dá)意。因此，藝人是戲班的根本，是戲班的魂，是在對(duì)民間戲班研究中不可忽視的立足之處。
目前可見的關(guān)于民間音樂藝人的成果形式和內(nèi)容較為多樣，各類著作、報(bào)刊、廣播電視、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)等媒體中皆有出現(xiàn)。至于專業(yè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域中，則多為針對(duì)某一民間音樂品種中的個(gè)別藝人進(jìn)行直接訪談或間接觀察的。縱觀其中，涉及對(duì)民間戲班藝人的研究較少，而以某一藝人作為個(gè)案專題研究則更少。但作為民間戲班來說，藝人為其根本，故筆者借此文嘗試從微型音樂調(diào)查的理念出發(fā)，以南通通劇藝人嚴(yán)淑娟為個(gè)案展開一次初步的嘗試性研究，以期探尋藝人對(duì)于民間戲班的重要意義所在。
二、個(gè)案分析
對(duì)于民間戲班藝人個(gè)案研究的選取來說，應(yīng)具有一定的典型性或代表性，“既代表自己”也代表該區(qū)域范圍內(nèi)該劇種所有藝人“整體形象的化身”。故此，筆者通過近幾年多次的實(shí)地調(diào)查，結(jié)合演出現(xiàn)場的群眾反響、劇團(tuán)其他成員的評(píng)價(jià)，以及直接的面對(duì)面訪談等途徑，對(duì)多個(gè)劇團(tuán)的幾十位藝人進(jìn)行篩選，最終確定以江蘇省南通市民文通劇團(tuán)的嚴(yán)淑娟為個(gè)案研究對(duì)象。
（一）從藝經(jīng)歷
藝人嚴(yán)淑娟，女，人稱二候、嚴(yán)二，70年代出生，初中學(xué)歷。16歲那年嚴(yán)淑娟進(jìn)入當(dāng)時(shí)的南通四安鄉(xiāng)通劇隊(duì)，師從上僮子的魏云師傅，從唱腔學(xué)起，從“站班” 做起，逐漸在演出中扮演各類小角色，如帝王身邊的侍女、官家的丫頭、酒肆中的跑堂甚至年少小孩等等。如今的嚴(yán)淑娟是南通民文通劇團(tuán)里的一名全職藝人，扮演花旦、老旦、彩旦等各類旦角或按劇團(tuán)安排客串其他配角。
在筆者與其進(jìn)行的面對(duì)面訪談中得知，嚴(yán)淑娟的從藝之路并不是一帆風(fēng)順的。據(jù)筆者深入考察，當(dāng)年嚴(yán)淑娟所在的四安鄉(xiāng)通劇隊(duì)成立于20世紀(jì)八十年代初，在南通地區(qū)頗有名氣，團(tuán)中藝人多大二三十人，屬規(guī)模較大的通劇劇團(tuán)編制。而后隨著四安鄉(xiāng)通劇隊(duì)的解散，嚴(yán)淑娟與其他若干團(tuán)員一起在如皋開始了為期四年的“流行小班子”生涯。就這樣到了嚴(yán)淑娟21歲時(shí)，她在相識(shí)姐妹的勸導(dǎo)下放棄了一度喜愛的通劇，南下到深圳進(jìn)入服裝廠工作。一晃就到了25歲。雖離開通劇這一行多年，但嚴(yán)淑娟的心中一直葆有著那份對(duì)通劇的熱愛和眷戀。因此，當(dāng)她得知南通的夏泉成立了通劇團(tuán)時(shí)，她毅然辭去了深圳的工作回南通加入劇團(tuán)，一演就是十幾年。光陰如梭，由于團(tuán)長夏泉身體出現(xiàn)病痛，沒有能力再操辦該劇團(tuán)，嚴(yán)淑娟無奈與其他團(tuán)員一起轉(zhuǎn)入了南通市民文通劇團(tuán)，一直演出至今。
筆者在六七年的的實(shí)地調(diào)查以及與多個(gè)通劇劇團(tuán)藝人的交談中了解到，大多數(shù)通劇藝人都與嚴(yán)淑娟有著類似的從藝經(jīng)歷。由于很多主客觀方面的原因，藝人們往往會(huì)輾轉(zhuǎn)于多個(gè)劇團(tuán)中，由此也體現(xiàn)了南通通劇團(tuán)在某種程度上的不穩(wěn)定性，這也是地方小戲劇團(tuán)生存與藝人發(fā)展亟待關(guān)注與解決的問題。
（二）傳承方式
如上文中筆者所述，嚴(yán)淑娟16歲起初進(jìn)通劇劇團(tuán)，開始跟隨劇團(tuán)藝人學(xué)習(xí)通劇。據(jù)其回憶，當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)沒有過多的系統(tǒng)性，概括來講就是在演出中鞏固學(xué)習(xí)成果，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)演出能力。一般是以師傅的口頭說、唱講授和身段比劃為主要形式，師傅唱一段嚴(yán)淑娟學(xué)唱一段；師傅配合演唱做動(dòng)作，嚴(yán)淑娟依照模仿。由此可見，南通通劇的傳承也是采用的“口傳身授”之模式，這與中國民間音樂的傳統(tǒng)傳承方式一致，也是人類音樂文化傳承的重要方式之一。
此外，由于通劇在表演過程中使用的是南通當(dāng)?shù)氐姆窖裕虼送▌〉膫鞒幸脖仨毥⒃谀贤ǚ窖赃@一母語基礎(chǔ)上。從民間音樂特有的地方色彩角度來看，說、唱語言的地方性以及表演中土語、鄉(xiāng)音的使用，往往是地方戲曲最具特色之處。也正因此，才出現(xiàn)了不同的地方方言與相適應(yīng)的唱腔曲調(diào)結(jié)合，形成各個(gè)地方戲曲之間最大的差異。
（三）演出情況
嚴(yán)淑娟所在的民文通劇團(tuán)頗受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎，因此每年一般從農(nóng)歷正月初三開始演出到五月底進(jìn)入休息階段，到農(nóng)歷七月下旬再重新開始，直至11月下旬結(jié)束并休息，待來年。其實(shí)據(jù)筆者考察，對(duì)于南通的通劇團(tuán)來說，普遍在春季與秋季的演出場次較多，算是旺季。由于通劇的演出幾乎都是室外空曠場地塔臺(tái)表演，所以對(duì)于天氣也有一定的要求，盛夏過熱、嚴(yán)冬過冷，都不適合演出，因此在農(nóng)歷六月以及臘月劇團(tuán)處于淡季狀態(tài)，基本少有演出。通劇的演出一場大約三小時(shí)左右，演完一個(gè)劇目。一般天氣寒冷時(shí)多為上午、下午各一場，而天氣暖和時(shí)下午、晚上各一場。如此，嚴(yán)淑娟每年大概有七八個(gè)月在南通各地演出，平均每年兩百至三百場。
據(jù)訪談中嚴(yán)淑娟透露以及筆者實(shí)地觀看，該劇團(tuán)常演的劇目多為通劇的傳統(tǒng)劇目，如《王清明合同記》、《陳英賣水》、《劉全進(jìn)瓜》、《李兆廷退婚》等，也有個(gè)別移植其它劇種的劇目，如《珍珠塔》、《分裙記》等等。這些劇目絕大多數(shù)是以封建社會(huì)下婦女命運(yùn)為線索，故事通常悲戚、多舛，但往往是“大團(tuán)圓”式的完滿結(jié)局，觀眾在感受通劇高亢唱腔及精彩劇情的同時(shí)，也從戲劇中體會(huì)到了悲喜交加、苦樂交錯(cuò)的人世情愫，符合中國人幾千年來形成的特定的道德情操與審美情趣。
三、結(jié)語
南通通劇已被納入我國“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄之中，在各級(jí)政府、各類媒體的宣傳下，引起越來越多業(yè)余愛好者與專業(yè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的關(guān)注，不少關(guān)于通劇歷史、現(xiàn)狀以及音樂形態(tài)的研究日新月異，但將視角投射在藝人身上的則極少，這也是對(duì)于研究南通通劇者們應(yīng)該加深關(guān)注的焦點(diǎn)。沒有藝人就沒有戲班；沒有戲班，談何劇種的傳承與發(fā)展。
同時(shí)我們還應(yīng)看到，藝人作為民間戲班的直接構(gòu)成要素具有其自身的本質(zhì)特點(diǎn)，思維想法、生存狀態(tài)以及個(gè)人發(fā)展都會(huì)受到內(nèi)在主觀因素以及外部客觀因素的雙重影響，這也是社會(huì)音樂活動(dòng)中不可否認(rèn)也不可忽視的現(xiàn)象。
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小資CHIC！：其實(shí)你在臺(tái)灣已經(jīng)投資得非常成功，你在內(nèi)地的計(jì)劃會(huì)是什么樣？
洪誠陽：現(xiàn)在在國家法令開放的環(huán)境下，允許臺(tái)灣的醫(yī)生在這邊注冊(cè)，在這邊掛號(hào)，兩岸有很多民間和官方辦的交流會(huì)。于是我們就把臺(tái)灣這些經(jīng)驗(yàn)非常豐富、審美觀念更好的醫(yī)生帶進(jìn)來。我覺得國內(nèi)的醫(yī)生良莠不齊，國內(nèi)的市場這么大，但是缺很多的醫(yī)生。現(xiàn)在在國內(nèi)來講呢，遠(yuǎn)來的和尚會(huì)念經(jīng)，美國的、韓國的跟臺(tái)灣的。美國的醫(yī)生做出來你就覺得很怪，你就覺得哪里不對(duì)，那是審美觀不同的原因；韓國的醫(yī)生很棒，但是有一些是假的韓國醫(yī)生，第一個(gè)他不是韓國人是朝鮮族，是被包裝過的，第二個(gè)，他在韓國也沒有醫(yī)生資格。假設(shè)醫(yī)生所有的證件可以上網(wǎng)在國家某部門的網(wǎng)站上查得到，消費(fèi)者可以選擇更可靠的醫(yī)生，像這樣的制度在臺(tái)灣就有。
小資CHIC！：你覺得做主持人對(duì)你的事業(yè)起到什么樣的幫助？
洪誠陽：其實(shí)有正面有反面啦，正面是人家會(huì)好奇，我可以很快速地和人家拉近彼此的距離，熟悉后人家覺得你專業(yè)就會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。但是如果不是我曾經(jīng)做過藝人有點(diǎn)知名度，可能要花更多的時(shí)間去取得別人的信任。當(dāng)藝人還有一個(gè)好處就是我要找客人比較好找，都是老朋友，身邊的朋友也特別的多，一個(gè)傳一個(gè)，因?yàn)榭诒鄠魇亲羁斓摹Ｄ侨秉c(diǎn)是什么呢，是大家會(huì)拿放大鏡去檢視你。第一個(gè)，大家會(huì)覺得你一定是混不下去了你才來從商；第二個(gè)，大家覺得藝人就是靠一張嘴，他肯定是丟點(diǎn)錢，或錢都沒丟就瞎混。當(dāng)藝人其實(shí)每天都在過小資生活，你沒有通告的時(shí)候你就喝喝下午茶、買買衣服、聊聊天和閑晃，那樣的日子很舒服，我就等著你雜志出刊看這些就好了。當(dāng)老板之后，沒有時(shí)間看雜志的，以前我常想，當(dāng)老板好好哦，有很多員工，又不用打卡，不用準(zhǔn)時(shí)上班，錯(cuò)了，老板是24小時(shí)在打卡！我連做夢都在夢見哪一個(gè)員工哪一件事情到底做了沒。
小資CHIC！：你在臺(tái)灣從1家經(jīng)營到7家都非常的不錯(cuò)，是怎么做到的？
洪誠陽：我在臺(tái)灣有專門的職業(yè)經(jīng)理人，我在旁邊就學(xué)，反而在內(nèi)地來之后全部靠自己打拼了，我也有職業(yè)經(jīng)理人，但是我必須帶著職業(yè)經(jīng)理人跑，原因是我們?cè)趦?nèi)地人生地不熟，會(huì)有很多的挑戰(zhàn)。國內(nèi)的市場非常的大，不像在臺(tái)灣，大部分集中在臺(tái)北、高雄、臺(tái)中幾個(gè)大城市。我們常常是一大早起來去趕高鐵、飛機(jī)，有不同的客戶，我們要去講解給他聽。很多人覺得你自己在當(dāng)老板為什么還在一線服務(wù)客人，我必須要這些銷售的經(jīng)驗(yàn)，我必須要這些客服的經(jīng)驗(yàn)，不然我壓根不知道我的客戶是怎么想。而且內(nèi)地和臺(tái)灣最大的不同和迷人之處是，南方的客人、北方的客人、長江流域的客人、珠江三角洲的客人想法都不同。所以我在臺(tái)灣的技術(shù)可以復(fù)制過來，但是整個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)和所有其他的東西都不一樣。
小資CHIC！：你覺得在內(nèi)地從商的時(shí)候最困難的是什么？
洪誠陽：我覺得在內(nèi)地從商的時(shí)候最困難的是大家常常會(huì)比較不守信用。因?yàn)榕龅胶芏嗟暮献鲉挝徽f“合同沒問題，我這次會(huì)有40個(gè)客戶，別找客戶啦，這次醫(yī)生來我包專場！”到付定金的時(shí)候，合作單位就說“洪總，我們什么交情，付什么定金呢？”然后大批的人馬從臺(tái)灣帶過來之后一個(gè)人都沒有出現(xiàn)，連他本人都沒來。這還算好喔，你就賠了差旅費(fèi)、醫(yī)生該給的每日的酬勞、包底的費(fèi)用，有些人是直接應(yīng)收賬款都不給了。所以我就慢慢改變我的習(xí)慣，在國內(nèi)我現(xiàn)在也必須學(xué)會(huì)先交錢，除非非常熟，不然就得先談好價(jià)錢先交錢，或是彼此先簽一個(gè)備忘錄，不這樣做的話就完了。尤其以前我在當(dāng)藝人的時(shí)候我覺得一切以和為貴，一切都希望是開開心心的。但是你自己在當(dāng)老板的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)做一行要像一行。你在當(dāng)老板的時(shí)候你可以很大方地去請(qǐng)員工吃飯，但是員工不該浪費(fèi)的事情一毛錢都不能浪費(fèi)，因?yàn)槟莻€(gè)洞會(huì)越來越大。在合作中也會(huì)有很多不規(guī)范的東西，以前我是絕對(duì)的相信對(duì)方，現(xiàn)在我就要不斷地詢問，你確定沒問題嗎？你確定是下午1點(diǎn)嗎？你確定是什么嗎？有時(shí)候感覺這是不禮貌的，后來我才發(fā)現(xiàn)必須這么做得原因是以前溝通不足，從臺(tái)灣到內(nèi)地，甚至是整個(gè)全中國大陸北中南的一些思考邏輯跟看事情的方法都不太一樣，有非常大的文化上的差異。
據(jù)了解，2012年賀歲喜劇電影《人再囧途之泰囧》上映后僅13天的時(shí)間，觀影人次與票房便已分別突破2000萬與7億，在成為自1994年以來第一部人次過2000萬的華語電影的同時(shí)，票房也一舉打破之前《畫皮2》所創(chuàng)造的70198萬華語單片紀(jì)錄。
與此同時(shí)，光線傳媒借《泰囧》股價(jià)大漲，截至12月27日13點(diǎn)47分，光線傳媒32.03元，漲9.03%；光線傳媒最高漲到32.26元，一度沖擊漲停。這部花費(fèi)僅三千萬的低制作電影卻一度被廣傳能突破十億大關(guān)，真是中國電影歷史以來創(chuàng)收最好的電影。由此可見，影視產(chǎn)業(yè)并不是外界所傳的那般低迷，而是能一夜之間賺大錢的瘋狂產(chǎn)業(yè)。
然而，一部創(chuàng)收很好的影視作品，不僅是制作班底要過硬，還要與影視作品相匹配的藝人，然而龐大的藝人系統(tǒng)需要規(guī)范與進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)訓(xùn)練，影視經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)也就隨之誕生了。
經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化
如果說演藝產(chǎn)業(yè)是一架機(jī)器，只有藝人和經(jīng)紀(jì)人這兩個(gè)齒輪咬合得好，才能帶來良性循環(huán)。而國內(nèi) 20 余年來的演藝經(jīng)紀(jì)，更多時(shí)候因?yàn)闆]有可依循的章法，沒有一個(gè)成熟的發(fā)展土壤而讓其向前的步履蹣跚凌亂。
明星制的缺失和經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化成為影響演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)器受阻的直接因素。有人曾指出，內(nèi)地明星的誕生是偶然現(xiàn)象，她們紅起來完全是由于她們所塑造的人物形象的深入人心。最典型的如趙薇因飾演“小燕子”而走紅；陸毅因《永不瞑目》而被大家熟知；徐靜蕾憑電視劇《將愛情進(jìn)行到底》火起來等。
演員成功的例子不少，但是中國內(nèi)地可以稱之為明星的不多，更多需要某種機(jī)緣巧合。明星制的缺失已經(jīng)成為當(dāng)下業(yè)界討論的話題之一，為什么中國大陸很少有真正的明星出現(xiàn)？中國內(nèi)地藝術(shù)院校旨在培養(yǎng)藝術(shù)家型的演員，對(duì)于如何使他們適應(yīng)不斷變化的市場需要卻略有不足。而學(xué)生在學(xué)校里接受的教育已經(jīng)使他們形成了一種思維定勢，在以后的演藝生涯中很難改變。所以很多學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)，往往對(duì)自己的定位不清晰，有的還抱著“凡戲就上”的心態(tài)，很難認(rèn)清自身的價(jià)值，不知道什么是適合自己的什么不是，但是這樣往往更使他們?cè)谧约旱难菟嚿闹忻允Х较颉?/p>
在好萊塢，演員是自然人，都有自己的經(jīng)紀(jì)公司，沒有哪個(gè)制片人敢與演員簽合同的。中國內(nèi)地在這方面起步相對(duì)比較晚，2002 年 10 月 1 日，文化部新頒布的《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》正式實(shí)施，第一次對(duì)經(jīng)紀(jì)人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經(jīng)紀(jì)”一詞。之后很多影視公司的藝員部都紛紛獨(dú)立出來，成立了經(jīng)紀(jì)公司，開始有了一套自己的運(yùn)作方式，并開始吸納藝人和經(jīng)紀(jì)人。
簽約經(jīng)紀(jì)公司是演員的一個(gè)大方向，這需要一個(gè)漫長的過程。但是對(duì)于這個(gè)新文化行業(yè)，雖然很多人手持“文化經(jīng)紀(jì)人”證書，但是職業(yè)化程度距離真正意義上的經(jīng)紀(jì)人還有很大差距。慈文東方演藝經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理趙爽表示，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化程度都比較低，所以在招聘高端的經(jīng)紀(jì)人才時(shí)無從下手。“這和現(xiàn)在的教育有一定的關(guān)系，基本上沒有什么學(xué)校去專門培養(yǎng)適合市場發(fā)展的經(jīng)紀(jì)人。”
趙爽介紹，現(xiàn)階段經(jīng)紀(jì)人還只是一個(gè)起步階段，所以在人力資源的儲(chǔ)備上比較少，“我們公司主要招聘的對(duì)象也只能是一些沒有戲拍的演員或是副導(dǎo)演等等。據(jù)我了解，現(xiàn)在成熟的經(jīng)紀(jì)人不超過 10 個(gè)，絕大多數(shù)職業(yè)水平較低，而現(xiàn)在中國的知名演員大概有 300 個(gè)左右。那么對(duì)于這10 個(gè)高端的經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)人要帶 30 個(gè)左右，這是不可能的。如果引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人，費(fèi)用相對(duì)較高，對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司來說，實(shí)力還達(dá)不到。所以現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人還僅限于低端的服務(wù)助理型，而藝人也恰恰不滿足于這樣的經(jīng)紀(jì)公司。”
經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)的加快運(yùn)轉(zhuǎn)
經(jīng)紀(jì)公司在整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)鏈條中所扮演的角色是人力資源組合的一道橋梁，把公司所需要的人才和其他公司進(jìn)行接洽，然后實(shí)施監(jiān)督管理。而現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)環(huán)境就是如此，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)還沒有形成，新人很難運(yùn)作，很多經(jīng)紀(jì)公司也不敢用，主要是不敢承擔(dān)他們所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，孵化新人的價(jià)值更是體現(xiàn)不了。
業(yè)內(nèi)人士表示，如果有一套明確的規(guī)則，是會(huì)為整個(gè)行業(yè)降低成本的。中國一線藝人的總量太少，市場對(duì)經(jīng)紀(jì)人的不重視和經(jīng)紀(jì)人自身的原因，使得三、四年誕生不了一個(gè)明星，所以導(dǎo)致一線藝人的成本不斷上揚(yáng)。趙爽舉例說：“就拿電視劇來講，每年 14000 多集報(bào)批通過的劇集，一半以上都要用知名的演員，每個(gè)人都接著 6、7 部戲，按一個(gè)知名演員一集電視劇 10 萬元來算，40 集就是 400 萬元，所以單個(gè)劇的成本有 55%左右都用來支付演員的片酬。這使得投資方很難承擔(dān)起，所以產(chǎn)業(yè)資源的組合尤為關(guān)鍵。”
旗下?lián)碛性⒙欉h(yuǎn)等藝人，有著五六年經(jīng)紀(jì)人生涯的王蕾體悟：“經(jīng)紀(jì)人就是一個(gè)加速藝人成長的職業(yè)，否則就不能給演員做經(jīng)紀(jì)人。”
她剛開始做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，也面臨很多問題，“一個(gè)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)年紀(jì)輕，而我所接手的藝人都是已經(jīng)在社會(huì)上拍了很多年戲的演員，他們見的人和事都比我多，生活閱歷也比我豐富，如何取得他們的信任成了一大難題。開朗的性格和能夠承受巨大心理壓力的良好心態(tài)成為經(jīng)紀(jì)人所必備的，你只能在處理一些微小的事情上能給他們帶來實(shí)際的利益，他們才會(huì)慢慢的認(rèn)同你。除此之外，和藝人們的溝通、和外界的溝通都是很重要的。經(jīng)紀(jì)人是跟活生生的人打交道，你經(jīng)營的也是人，賣出去的也是人。”
業(yè)界認(rèn)為，專業(yè)的知識(shí)和能力成為經(jīng)紀(jì)人的必備條件。成熟的經(jīng)紀(jì)人要具備四種素質(zhì)：藝術(shù)素質(zhì)，商務(wù)能力，法律能力，和對(duì)業(yè)內(nèi)的熟悉。所以對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求是綜合素質(zhì)要高，文化程度要好，首先應(yīng)該是一個(gè)策劃者，然后針對(duì)藝人本身，進(jìn)行營銷，藝人的經(jīng)營其實(shí)和其他產(chǎn)品一樣，都要經(jīng)過設(shè)計(jì)包裝策劃，然后推廣，是一個(gè)系列的流程。
中國內(nèi)地的市場起步晚，當(dāng)然不能跟好萊塢比。王蕾說：“真正的經(jīng)紀(jì)人是能把沒名氣演員一下子做成明星。現(xiàn)階段很多所謂的經(jīng)紀(jì)人還停留在助理上。現(xiàn)在的藝人都多棲發(fā)展，做經(jīng)紀(jì)人也不能單條腿走路。經(jīng)紀(jì)人是一種能站在高處看事情的人，當(dāng)我的藝人拍戲我可以掌握劇組的流程，藝人出唱片，我可以了解唱片公司如何去定位和包裝一個(gè)歌手，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是什么都知道，才能掌握你的藝人應(yīng)該如何發(fā)展，所以各個(gè)行業(yè)都要接觸，要把所有的資源都要整合在一起。”
如今的很多知名的經(jīng)紀(jì)公司都是由影視公司下屬的藝員部發(fā)展起來的，背靠著影視制作公司，依托影視投資、影視發(fā)行、廣告公司和電視臺(tái)的良好資源，形成了全新的演藝產(chǎn)業(yè)鏈。各經(jīng)紀(jì)公司下屬的藝人也可以更加便捷地參與到影視制作中來。
華誼兄弟影視公司董事長王中軍曾經(jīng)在其經(jīng)紀(jì)公司成立的時(shí)候自信地說：“人力資源是影視市場的第一生產(chǎn)力，演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)是實(shí)現(xiàn)這一生產(chǎn)力最重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)公司的成立，不僅補(bǔ)充了公司現(xiàn)有的發(fā)展結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系，還使我們擁有了最好的演員，使我們?cè)谝院蟮母偁幹芯邆淞藢?shí)力。特別是國外資金進(jìn)入中國市場以后，我們更具備合拍優(yōu)勢。”
美國最大的經(jīng)紀(jì)公司 CAA，就是以人力資源為核心，其運(yùn)作方式是進(jìn)行整合營銷，經(jīng)紀(jì)公司設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目，首先找到一個(gè)知名導(dǎo)演和一個(gè)知名演員，初步預(yù)算一個(gè)市場價(jià)格，經(jīng)紀(jì)公司確定項(xiàng)目之后，再找專業(yè)的編劇和制片人來寫劇本和進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作，這樣電影的市場價(jià)值就基本確定下來。
以人力成本設(shè)計(jì)為核心進(jìn)行其他的運(yùn)作才是 CAA 成功的砝碼。而國內(nèi)的華誼兄弟公司、海潤影視制作公司的做法也頗為類似，值得行業(yè)內(nèi)借鑒。
華誼以馮小剛、陸川等一批導(dǎo)演為主，旗下經(jīng)紀(jì)公司又有現(xiàn)在國內(nèi)一線的演員，加之其成熟的市場運(yùn)作，使得華誼兄弟公司出品的電影作品在國內(nèi)外知名度都很高；反過來作品的成功也提升了演員們的人氣。海潤影視制作公司以知名編劇海巖為中心，旗下又找來尹力、丁黑等導(dǎo)演，在雙重保證和他們的市場影響力下，又借用海潤千易經(jīng)紀(jì)公司旗下的藝人，從而整部劇的價(jià)值也就有了保障。這些鳳毛麟角的個(gè)案，給演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)提供了好的范例。
中國演藝產(chǎn)業(yè)五大具有震撼力的投融資事件
2010年中國演藝產(chǎn)業(yè)共發(fā)生五件具有震撼力的投融資事件，對(duì)中國演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
1.中國演藝第一股
時(shí)間：2010年12月
事件：杭州宋城旅游發(fā)展股份有限公司登陸深圳交易所創(chuàng)業(yè)板，成為真正意義上的中國演藝第一股
影響力：創(chuàng)造了演藝產(chǎn)業(yè)的上市神話，推動(dòng)了演藝產(chǎn)業(yè)上市進(jìn)程
2.中企首次收購美國劇場
時(shí)間：2009年12月
事件：天創(chuàng)國際演藝制作有限公司354萬美元收購美國白宮劇院
影響力：開創(chuàng)了國際演出市場的里程碑，創(chuàng)新了演藝產(chǎn)業(yè)“走出去”模式
3.兩億元旅游演出市場重大收購
時(shí)間：2010年9月
事件：麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司被上市公司麗江旅游斥資2.1億元收回51%的股份
影響力：成為了行業(yè)整合的先行者，為旅游演出市場注入新的活力
4.五千萬美金巨資投向旅游演出
時(shí)間：2010年12月
事件：云峰基金5000萬美金巨資投向北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司，推動(dòng)印象系列實(shí)景演出全國擴(kuò)展
影響力：即將打造旅游演出第一品牌，是旅游演出市場最大金額的投資
5.十億元授信貸款支持演藝集團(tuán)
時(shí)間：2009年8月
事件：北京銀行與北京演藝集團(tuán)簽署銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為演藝集團(tuán)提供意向性授信10億元
影響力：10億元大單將助推首都演藝事業(yè)的發(fā)展
據(jù)了解，2010年中國演出市場收入為108億元。其中，專業(yè)演出場所演出為57.18億元左右；實(shí)景旅游演出為12.4億元；民營團(tuán)體在非專業(yè)場所演出為25.2億元；大型場館演唱會(huì)等演出為13.2億元。
國內(nèi)知名文化經(jīng)紀(jì)公司
橙天拾捌經(jīng)紀(jì)文化有限公司
橙天拾捌經(jīng)紀(jì)文化有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、運(yùn)行最專業(yè)的影視經(jīng)紀(jì)公司之一，它隸屬于橙天娛樂國際集團(tuán)。著名導(dǎo)演姜文、關(guān)錦鵬、劉偉強(qiáng)，以及著名美術(shù)指導(dǎo)張叔平先后加盟公司，橙天拾捌目前擁有40多位知名藝人，既有大陸的著名演員，像夏雨、胡軍、梅婷、陸毅、佟大為、陳好等，還有港臺(tái)著名影星，如關(guān)之琳、劉嘉玲、楊紫瓊、袁詠儀、吳君如等，公司也正在積極拓展日韓及歐美演藝市場。
橙天娛樂國際集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)約16億，下屬四個(gè)公司：橙天華音音樂制作有限公司、橙天智鴻影視制作有限公司、橙天知音舞臺(tái)戲劇制作有限公司以及橙天拾捌經(jīng)紀(jì)文化有限公司。橙天娛樂國際集團(tuán)以國際化運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制、高素質(zhì)人才、 雄厚資金保障、陣容強(qiáng)大簽約藝人群體為基礎(chǔ)，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澟c組織，為旗下藝人打造通向成功的橋梁。
華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司
華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司是華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下子公司，成立于2001年，也是大陸最大的經(jīng)紀(jì)公司之一，它已擁有一個(gè)包括多名港臺(tái)當(dāng)紅藝人在內(nèi)的人才庫，公司匯集了經(jīng)紀(jì)、法律、策劃、宣傳、公關(guān)等各方面專業(yè)人士，一改以往我國個(gè)體經(jīng)紀(jì)人的單一操作模式，形成了更專業(yè)化的流水作業(yè)模式和更規(guī)范的管理模式，5年來，華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司迅速發(fā)展成為國內(nèi)頂尖經(jīng)紀(jì)公司之一，旗下藝人也從最初不足10人發(fā)展到40多人的龐大隊(duì)伍。
北京榮信達(dá)影視藝術(shù)有限公司
北京榮信達(dá)影視藝術(shù)有限公司是由著名電影人李少紅、李小婉、曾念平等人于1995年在北京注冊(cè)創(chuàng)辦的專業(yè)影視制作及影視人才經(jīng)紀(jì)公司，公司除了致力于與海內(nèi)外影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行等方面的業(yè)務(wù)開拓，還大力開拓影視經(jīng)紀(jì)市場。經(jīng)過近10年的平穩(wěn)發(fā)展與壯大，目前公司已積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為業(yè)內(nèi)具有很高信譽(yù)度的影視制作及經(jīng)紀(jì)公司，公司下設(shè)的藝員經(jīng)紀(jì)部，簽約有周迅、陳坤、黃覺、何琳等眾多知名藝員。
榮信達(dá)影視藝術(shù)有限公司自成立以來，參與投資并創(chuàng)作拍攝了數(shù)十部電影、電視電影和電視劇作品。其中《雷雨》、《大明宮詞》、《橘子紅了》、《人間四月天》等經(jīng)典電視劇不僅受到觀眾喜愛而且多次打破CCTV 收視紀(jì)錄，電影《紅粉》、《小城之春》、《紅西服》、《戀愛中的寶貝》等曾榮獲柏林國際電影節(jié)“銀熊獎(jiǎng)”、威尼斯國際電影節(jié)“圣馬可”獎(jiǎng)、中國電影“華表獎(jiǎng)”等多個(gè)國內(nèi)外重大獎(jiǎng)項(xiàng)。
海潤影視集團(tuán)
海潤影視集團(tuán)是目前國內(nèi)最大民營影視制作公司之一，年平均產(chǎn)量電視劇400多部集，公司顯赫的業(yè)績也吸引了大批影視明星加盟，像蔣雯麗 、劉燁、孫儷 、于娜、鄭則仕、黃奕、印小天、于榮光、成泰生等都是集團(tuán)的簽約藝員。
中乾龍德文化發(fā)展有限公司
中乾龍德文化發(fā)展有限公司旗下不僅有藝人陸毅、田亮、喬振宇、李倩、李建、韓曉等，2006年6月，臺(tái)灣當(dāng)紅明星伊能靜、黃維德也簽約中乾龍德，臺(tái)灣演藝明星的加盟，證明內(nèi)地影視市場的巨大吸引力，同時(shí)也是對(duì)內(nèi)地專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)力的肯定。
除了以上提及的經(jīng)紀(jì)公司，還有北京鑫寶源影視投資有限公司，它是一家集拍攝、制作、發(fā)行、演員經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)為一體的影視公司，簽約藝員有孫紅雷、李小冉、趙琳、廖凡、周曉鷗等。
中圣春秋影視文化有限公司則把目光投向新人，公司簽約的曹曦文、符馨尹、牛萌萌、萬美汐、王雅捷、張峻寧、周一圍、孫寧等都擁有大量影迷。
金英馬集團(tuán)旗下的金英馬經(jīng)紀(jì)公司，主要負(fù)責(zé)藝人的培養(yǎng)、培訓(xùn)和推廣業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)部門共簽約了陶紅、王馥荔、丁勇岱、李宗翰等10名知名藝人。
謝煒是用倒推法來為自己做職業(yè)規(guī)劃的：如果想在35歲的時(shí)候有個(gè)小孩兒，同時(shí)有自己的業(yè)余生活，他覺得這需要當(dāng)上副總，那31歲的時(shí)候得成為總監(jiān)，再往前29歲的時(shí)候應(yīng)該是個(gè)部門經(jīng)理，那么26歲的時(shí)候得是個(gè)部門主管。
現(xiàn)在，26歲的他剛好處在這個(gè)位置—Meters/bonwe品牌下面MT產(chǎn)品線的品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)所有與MT相關(guān)的廣告拍攝、藝人簽約和管理、合作談判、媒體廣告投放等，還有一些和平行Team之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。“我目標(biāo)很清晰，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，我會(huì)去算時(shí)間損益和邊際成本。”從2007年10月底進(jìn)入美特斯·邦威，他就清楚地知道每一年自己要做什么。從品牌助理，到品牌專員，再到品牌高級(jí)專員，品牌經(jīng)理，他幾乎是一年一升。
但其實(shí)在大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)兒，謝煒對(duì)自己將來要做什么還很迷茫。當(dāng)同學(xué)們都找工作的時(shí)候，他在備戰(zhàn)考研，而在考上了上海外國語大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)后，他又因?yàn)閭€(gè)人原因決定放棄，自然也錯(cuò)過了找工作的最好時(shí)機(jī)。2007年的4月到10月，他一直都在試探性地實(shí)習(xí)、找工作，其中一段在廣告公司的試用經(jīng)歷讓他動(dòng)了去甲方的念頭，不久他就幸運(yùn)地拿到了美特斯·邦威品牌營銷中心的Offer。
然后，謝煒經(jīng)歷了一個(gè)在美特斯·邦威從來沒有過先例的升職過程。他把這歸結(jié)為“像海綿一樣不斷吸收新的知識(shí)和能量的渴望”，“我會(huì)沒事找事兒做。在完成自己本職工作的基礎(chǔ)上，盡可能多的去融入整個(gè)品牌營銷中心的不同崗位。”
2008年Me&City上市的時(shí)候，謝煒主動(dòng)向公司申請(qǐng)做PR的工作。和溫特沃斯·米勒經(jīng)紀(jì)人的接觸，讓他懂了一些藝人的管理方法、跟美國人談合同的稅點(diǎn)等一些基本的方法，為他后來與派拉蒙影業(yè)談《變形金剛》中的品牌植入以及前不久與暴雪娛樂《魔獸世界》的合作都做了一個(gè)很好的鋪墊。“做一兩次的時(shí)候沒什么感覺，多做之后才能感受到這種積累。”他基本上用了2年的時(shí)間學(xué)習(xí)了大多數(shù)人需要三四年時(shí)間學(xué)習(xí)的東西。“當(dāng)然，也有機(jī)遇的成分，那個(gè)時(shí)候美邦沒那么多人，允許一個(gè)人做很多事情。”
工作將近5年，謝煒覺得自己最大的一個(gè)變化是視野上的開闊。以及，如何從銷售的角度衡量一個(gè)項(xiàng)目是否成功。“我現(xiàn)在會(huì)從財(cái)務(wù)的指標(biāo)看我到底給公司帶來了多大的收益，而不再是聽到同事的一兩句夸獎(jiǎng)，就會(huì)洋洋得意。當(dāng)這個(gè)沉淀下來后，我會(huì)從頭再想我原來做的對(duì)不對(duì)。”這個(gè)轉(zhuǎn)變是從他工作的第三個(gè)年頭開始的，因?yàn)橐郧笆歉I(lǐng)導(dǎo)做項(xiàng)目，現(xiàn)在是帶著團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，他必須從盯著一個(gè)“點(diǎn)”，看到一個(gè)“面”：一個(gè)項(xiàng)目要不要做，要做多少產(chǎn)品，廣告投放多少，怎么投，每個(gè)環(huán)節(jié)他都要考慮得十分清楚。
謝煒說，他的目標(biāo)是做一名在服裝行業(yè)具有競爭力的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在他覺得自己還欠缺商業(yè)邏輯上的思維，比如分析財(cái)務(wù)報(bào)表的能力等等，所以他覺得自己還可以在美邦學(xué)習(xí)更多，“我總覺得這個(gè)世界變化太快，有時(shí)候會(huì)顯得自己進(jìn)步太慢了。”
關(guān)鍵詞：明星；連帶責(zé)任；權(quán)利與義務(wù)
1明星與經(jīng)營者的勞務(wù)合同
本文所考究的明星廣告僅含商業(yè)廣告，非商業(yè)廣告不在討論的范疇。一般而言，商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者(廣告主)、廣告經(jīng)營者承擔(dān)費(fèi)用、通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹自己所推銷的商品或所提供的服務(wù)的廣告。基于此，本文中提及的“明星廣告”是指，明星(在文藝、娛樂、體育行業(yè)和領(lǐng)域具有一定知名度，行為涉及公眾的興趣和娛樂生活的“自愿的公眾人物”)直接或間接地介紹商品或服務(wù)，由商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者(廣告主)、廣告經(jīng)營者向其支付費(fèi)用的商業(yè)廣告。明星廣告涉及的法律關(guān)系為合同法律關(guān)系，主體是廣告主或廣告經(jīng)營者與明星，標(biāo)的是明星的介紹行為。
明星與其代言的廣告商，無論是否有書面的協(xié)議，都屬于勞務(wù)合同關(guān)系。明星廣告因?yàn)榕c明星的形象、信譽(yù)、聲望、公眾的興趣和信賴密切聯(lián)系，與其他廣告相比，更易被受眾關(guān)注和認(rèn)可。對(duì)廣告主來說，明星廣告意味著巨大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于明星而言，在廣告中擺幾個(gè)姿勢，說幾句贊美語，除了賺來數(shù)額不菲的經(jīng)濟(jì)效益，還可以帶來諸如“混個(gè)臉熟”等星級(jí)效應(yīng)。從表象上看，明星廣告對(duì)廣告主和明星可謂雙贏，以致明星廣告鋪天蓋地，數(shù)不勝數(shù)。如在某電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間段，短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有張國立代言的九芝堂“六味地黃丸”、倪萍代言的“21金維他”、徐帆代言的“花紅藥液”、斯琴高娃代言的“雙匯鮮肉”等廣告連續(xù)播出。可見，在現(xiàn)代生活中，明星廣告的廣度之大和數(shù)量之多。
廣告商基于明星效應(yīng)給予明星的勞務(wù)費(fèi)用高者可以達(dá)到上千萬，如此高的報(bào)酬，也應(yīng)當(dāng)盡相應(yīng)的義務(wù)!
法理上權(quán)利與義務(wù)顯然具有二重關(guān)系：一方面是一個(gè)人的權(quán)利與他人的義務(wù)的關(guān)系；另一方面則是一個(gè)人的權(quán)利與他自己的義務(wù)的關(guān)系。
從“權(quán)利是權(quán)利主體必須且應(yīng)該從義務(wù)主體那里得到的利益，義務(wù)是義務(wù)主體必須且應(yīng)該給付給權(quán)利主體的利益”來看，權(quán)利與義務(wù)實(shí)為同一種利益，它對(duì)于獲得者是權(quán)利，對(duì)于付出者則是義務(wù)。因此，一方有什么權(quán)利，他方便有什么義務(wù)；一方有什么義務(wù)，他方便有什么權(quán)利。一個(gè)人的權(quán)利與他的義務(wù)具有雙重關(guān)系：一方面是他所享有的權(quán)利與他所負(fù)有的義務(wù)的關(guān)系；另一方面是他所行使的權(quán)利與他所履行的義務(wù)的關(guān)系。一個(gè)人所享有的權(quán)利與他所負(fù)有的義務(wù)，顯然不是他自己能夠自由選擇的，而是社會(huì)分配給他的。不言而喻，社會(huì)分配給一個(gè)人的權(quán)利與義務(wù)(即一個(gè)人所享有的權(quán)利與義務(wù))只有相等才是公平的、應(yīng)該的；如果不相等，則不論權(quán)利多于義務(wù)還是義務(wù)多于權(quán)利，都是不公平的、不應(yīng)該的。
明星藝人擔(dān)任商家的形象代言人，或者擔(dān)任商品代言人，在代言活動(dòng)中明知是虛假的廣告宣傳仍然進(jìn)行代言，其獲得了高額的利益，而讓購買商品的消費(fèi)者遭受嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失及人身損害。消費(fèi)者僅僅依購買合同向生產(chǎn)經(jīng)營者求償是不合理的、極其不公平的。權(quán)利義務(wù)應(yīng)當(dāng)對(duì)等，因此明星藝人要和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者承擔(dān)連帶的法律責(zé)任。
2明星應(yīng)對(duì)公眾消費(fèi)者擔(dān)保法律義務(wù)
明星作為公眾人物具有在文藝、娛樂、體育領(lǐng)域具有較高的知名度，行為涉及公共利益和社會(huì)公眾的興趣；同時(shí)明星和大眾傳媒聯(lián)系密切，其代言行為具有集中公眾注意力，在受眾中迅速形成強(qiáng)大的認(rèn)同感與說服力，消費(fèi)引導(dǎo)力。
對(duì)于明星代言廣告，在中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心與新浪網(wǎng)新聞中心聯(lián)合開展的一項(xiàng)民調(diào)(4332人參加中顯示)，如果自己喜歡的明星代言了某品牌，0.6％的人表示“無論是否需要都會(huì)追著買”，30.0％的人表示“在需要買這類產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮”。而另據(jù)央視《東方時(shí)空》的調(diào)查(3298人參加)，47.2％的人表示“在選購?fù)惍a(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先選擇名人代言的產(chǎn)品”。可見明星的代言有其極大公眾影響力。
而明星代言是以其公眾影響力，受大眾的愛戴與信賴標(biāo)識(shí)經(jīng)營者的產(chǎn)品。明星的這一代言行為也與消費(fèi)者形成默示的保證合同。明星有義務(wù)向消費(fèi)者保證其無虛假代言，產(chǎn)品符合國家質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，與廣告代言詞元出入。
有明星說代言行為屬于表演，勿需對(duì)虛假代言承擔(dān)連帶法律責(zé)任。果真如此的話，明星代言廣告將要加上“此廣告純屬虛構(gòu)”，我想請(qǐng)其代言產(chǎn)品的廠商、經(jīng)營者估計(jì)是絕對(duì)不會(huì)同意。因?yàn)檫@樣一來，本來是希望利用明星的“證言”向消費(fèi)者傳遞“我一明星都使用了，你們還不相信么?”引導(dǎo)消費(fèi)的效果絕對(duì)大打折扣，憑什么幾分鐘的廣告需要花上幾十萬元，百萬元呢!還不如找一演技好的，效果也不比“此廣告純屬虛構(gòu)”差。
明星此一代言行為客觀上說屬于一種“證言”，以其公眾影響力，信賴來保證代言產(chǎn)品的效用。
在現(xiàn)代市場營銷中，對(duì)于買方市場的受眾(消費(fèi)者)來說，都希望獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但產(chǎn)品和服務(wù)是否高品質(zhì)是需要考核的。由于考核需要費(fèi)用(有時(shí)甚至是巨額的)，而且并非每個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)都適合于事前考核，所以人們會(huì)選用另外一些間接的指標(biāo)進(jìn)行。明星作為公眾人物，寄托了公眾的信賴和愛戴，明星廣告就成了受眾(消費(fèi)者)考核的重要指標(biāo)。
公眾是明星的支持者、扶持者和愛戴者，公眾的支持、扶持和愛戴使“明星”成為明星，被納入廣告主和廣告經(jīng)營者的視野，獲得代言廣告的資格。公眾的支持、扶持和愛戴，亦使明星獲得巨額的代言廣告報(bào)酬。簡而言之，公眾的支持、和愛戴是明星獲取巨額經(jīng)濟(jì)利益的源泉和基礎(chǔ)。且明星的行為涉及公共利益和社會(huì)公眾的興趣，因此，公眾對(duì)明星享有監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)(知情權(quán)指最大限度地從明星那兒獲取真實(shí)信息的權(quán)利，對(duì)明星的行為享有最大限度知悉的權(quán)利)。
因此，從根本上說，明星廣告代言費(fèi)的有無及多少，來源取決于公眾的支持和愛戴。公眾的支持和愛戴使人成為明星，使明星獲得巨額報(bào)酬。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的付出和所得平衡原則、法律上的權(quán)利和義務(wù)一致原則，明星在代言廣告法律關(guān)系中，是否應(yīng)該對(duì)公眾有所回報(bào)，是否對(duì)公眾承擔(dān)一定的義務(wù)呢?無疑，答案是肯定的。
明星向消費(fèi)者推薦食品，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營者承擔(dān)連帶責(zé)任，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是對(duì)于明星來說責(zé)任是否過大呢?
一、從業(yè)人員的身份尋訪
身份是一種文化認(rèn)同的表現(xiàn)，一個(gè)人的社會(huì)文化建構(gòu)是其社會(huì)化的過程，同時(shí)也體現(xiàn)著社會(huì)文化發(fā)展演進(jìn)的過程。作為人類文化藝術(shù)活動(dòng)之一的音樂活動(dòng)，從奴隸社會(huì)開始，從事職業(yè)音樂活動(dòng)的人員作為音樂職業(yè)的載體開始發(fā)揮性能，為歷代音樂活動(dòng)的發(fā)展起到了重要作用。音樂從職人員的社會(huì)行為質(zhì)量又與他們所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和自身的藝術(shù)積累、社會(huì)責(zé)任感等方面緊密相關(guān)。
道情藝人雖然是半職業(yè)藝人(指農(nóng)忙時(shí)務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑時(shí)從藝，并有一些經(jīng)濟(jì)收入)，但他們的工作仍然是以獨(dú)立的精神生產(chǎn)勞動(dòng)的種屬為存在，也需要按照職業(yè)藝人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，同屬于音樂從職人員。下面筆者將通過對(duì)道情藝人的實(shí)地調(diào)查，從社會(huì)的視角對(duì)其進(jìn)行分析和研究。
案例一：
調(diào)查時(shí)間：2007年8月23―24日
地點(diǎn)：永濟(jì)市韓陽鎮(zhèn)張文華道情班主張文華家中
活動(dòng)：為參加農(nóng)歷七月二十一(9月2日)的蒲州鐵爐村廟會(huì)而進(jìn)行的排練
材料來源：與道情班藝人的訪談錄
張文華道情班現(xiàn)狀：在永濟(jì)市眾多的道情班社中，張文華道情班影響較大，活動(dòng)范圍廣，已擴(kuò)大到周邊縣市。
1 班主與藝人
班主張文華，77歲，韓陽鎮(zhèn)雙店村人。他具有多重身份：既是班主、經(jīng)紀(jì)人，又兼任演員和編導(dǎo)。張從小受家庭影響(其祖父曾在道情班里演奏四胡)，道情技藝基礎(chǔ)較好。60歲之前在永濟(jì)國稅局工作，退休后曾和其師傅在同一個(gè)班社演出，后因其他原因自己組班。由于基礎(chǔ)好、見識(shí)廣、腦子靈活，道情班成員都很尊重他，聽從他的安排。
肖正榮：男，70歲，永濟(jì)郭里人，經(jīng)常參加道情班，退休前任永濟(jì)文化館館長。
尚發(fā)本：男，75歲，韓陽辛店人，道情老藝人尚占云的兒子，退休后參加道情班。
尚成家：男，70歲，韓陽辛店人，農(nóng)民。
尚宗賢：男，74歲，韓陽辛店人，退休后參加道情班。
在這個(gè)道情班里，年齡最大的是張文華，演員基本是韓陽鎮(zhèn)辛店、雙店村人，平時(shí)沒有演出時(shí)就在家中做些簡單農(nóng)活，有演出時(shí)班主負(fù)責(zé)召集。道情班與演員沒有書面合同，全部都是口頭約定。
班主說：“班社成員中有四人屬于國家工作人員，退休后國家發(fā)給退休金，晚年生活有保證。在家里沒有什么事情就參加了道情班。我們這四個(gè)人，說唱道情的目的主要是為了自娛自樂，但也帶經(jīng)營性質(zhì)。沒有演出的時(shí)候，大家經(jīng)常會(huì)聚在一起，排練遭情劇目。有演出時(shí)，如果邀主不要求演出人數(shù)，我、尚發(fā)本、尚成家、尚宗賢四人就完全可以承擔(dān)演出任務(wù)。”
河?xùn)|道情演唱的內(nèi)容主要是道教中“八仙”的故事。演出中為了能夠把劇中八位神仙區(qū)分得更加清楚，就要用不同的樂器來體現(xiàn)：
一洞神仙漢鐘離――四弦(肖正榮)
二洞神仙呂洞賓――二胡(尚成家)
三洞神仙張果老――漁鼓、簡板(尚發(fā)本)
四洞神仙曹國舅――笛子(尚宗賢)
五洞神仙藍(lán)采和――三才板(尚發(fā)本)
六洞神仙鐵拐李――木魚(尚發(fā)本兼)
七洞神仙何仙姑――分子(碰鈴，尚發(fā)本兼)
八洞神仙韓湘子――三弦(尚成家兼)
肖正榮說：“邀主如果講究排場，要求八位神仙(八件樂器代表)都要到場，演員就必須固定，角色提前分配好。演出中漁鼓、簡板、四弦、笛子是不能少的。現(xiàn)在，由于多方面原因，一個(gè)演員要同時(shí)使用幾種樂器，扮演多個(gè)角色，也就把木魚、碰鈴、梆子經(jīng)過改造固定到一個(gè)架子上，一個(gè)人就可以操作。另外，八仙中有一位女神仙――何仙姑，需要女性扮演，以前班子里有女演員，現(xiàn)在沒有了。原因是女藝人外出演出時(shí)，住宿不好安排；以及受到傳統(tǒng)觀念的影響，女性演員也就退出道情演出的舞臺(tái)。如韓陽鎮(zhèn)李家巷的女道情藝人李蔓蔓(62歲)，剛開始組班時(shí)，有演出就參加，后來就以各種理由推辭掉，班組就改用男演員頂唱何仙姑的角色了。”
2 藝人行規(guī)
在民俗養(yǎng)成和習(xí)俗化的過程中，始終活躍著許許多多承載民俗的人。以民俗作為職業(yè)的人，是民俗活動(dòng)中不可忽視的群體。道情藝人世代傳承和發(fā)展著民俗和道情，逐漸成為一個(gè)行業(yè)，并且有了自己的行規(guī)：河?xùn)|道情班在當(dāng)?shù)乇环Q為“八仙班”，藝人在民間的地位較高，被尊稱為“先生”。演出前，凡是請(qǐng)班子演唱的邀主，先要向道情班主下“十全大紅帖”一副。班主接了帖子就表示答應(yīng)演出。演員必須身著長袍、頭戴禮帽、帶上樂器到達(dá)演出地點(diǎn)，藝人見面后非常客氣，作揖問好后才開始寒暄。演出時(shí)，手執(zhí)漁鼓、簡板的先出場，其次是三才板、竹笛、四弦、木魚、三弦、碰鈴、梆子的演員出場，不能隨意打破規(guī)矩。演員入座后，坐姿要端正，不能駝背躬腰、嬉笑言談，表示對(duì)“八仙”、邀主、觀眾的尊敬。演出結(jié)束后，邀主家準(zhǔn)備素席、茶水，還備有茶盤或干果盤，里面放有麻糖、糕點(diǎn)、瓜果一類的吃食，邀主將茶盤或干果盤恭恭敬敬地用雙手托住送給“先生”。藝人從來不講身價(jià)，由邀主隨心酬謝。由于老一代的道情藝人已經(jīng)作古，現(xiàn)在的藝人也就簡化了這些行規(guī)程序，筆者只能從當(dāng)年參與道情整理工作，現(xiàn)在仍參加道情演出的肖正榮等人那里得知一些藝人行規(guī)的基本情況。
肖正榮館長說：“最早在上世紀(jì)80年代，地區(qū)(運(yùn)城文化局)要做一個(gè)民間音樂品種普查，我當(dāng)時(shí)在永濟(jì)文化館任職，出于工作需要，開始關(guān)注道情藝人的情況。由于自己平時(shí)也喜歡吹拉彈唱，就參與到道情的表演活動(dòng)中，在道情班組中演奏四胡。在演出過程中，要收集整理一些資料，有關(guān)行規(guī)的情況，曾問過道情老藝人張子儀。他(張子儀)說，他領(lǐng)班的時(shí)候完全執(zhí)行這個(gè)行規(guī)，沒有一絲變化。他當(dāng)時(shí)還提到，曾家營的李漢班、辛店的尚占云班也按照這個(gè)行規(guī)來行事。”尚發(fā)本也說：“小時(shí)候，我父親在辛店組班時(shí)，也按照行規(guī)行事。我也跟著父親演出過幾次，班社成員都穿長袍、戴禮帽，見面后互相作揖，演出時(shí)大家都坐得非常端正。”
現(xiàn)在通訊比較發(fā)達(dá)，邀請(qǐng)道情班演出就改為電話聯(lián)系。一般情況下，要提前三五天預(yù)約。雙方談妥后，班主開始召集演員，帶上樂器趕往演唱地點(diǎn)。如果路途不遠(yuǎn)，藝人就騎自行車或摩托車去，條件好的邀主會(huì)車接車送。張文華說：“由于沒有懂行的人欣賞和要求，現(xiàn)在一些傳統(tǒng)師承的內(nèi)容不再被重視，就把行規(guī)免了。行規(guī)里規(guī)定只能吃素食，但邀主家里過事(方言，指紅白喜事、孩子滿月等)食人 很多，邀主不單獨(dú)給我們準(zhǔn)備飯菜，就和大家吃的一樣，有素菜也有葷菜。我們現(xiàn)在出去演唱只要穿戴干凈整齊就行。藝人不講身價(jià)，由邀主隨心酬謝，這個(gè)行規(guī)一直執(zhí)行到現(xiàn)在。”
二、人際交往場域
空間是藝術(shù)活動(dòng)的條件之一，也是人類創(chuàng)造文化的必要手段。沒有空間，任何藝術(shù)活動(dòng)都是不可能；然而“條件”又是如何轉(zhuǎn)化為“手段”呢?這里所謂的“手段”，是指文化創(chuàng)造的“設(shè)計(jì)”。如，堂會(huì)是一文化空間，其間發(fā)生的文化活動(dòng)與家主的經(jīng)濟(jì)權(quán)力有關(guān)；民間活動(dòng)的表演場所也是空間，其間發(fā)生的民間文化活動(dòng)則更多地與文化權(quán)力有關(guān)。所以說，藝人的表演空間問題實(shí)質(zhì)是“什么人有權(quán)在什么地方做什么事”的根本問題。
道情藝人與音樂社會(huì)活動(dòng)有關(guān)的空間表現(xiàn)為“場合空間”(民間婚喪嫁娶等民俗活動(dòng))和“固定空間”(庭院、廟會(huì)、聚集地)。特定的生活內(nèi)容常常與特定的生活空間相聯(lián)系，特定性質(zhì)的表演只能在特定的空間展開。說唱道情通過在現(xiàn)實(shí)生活的不同場合發(fā)揮著它的文化功能，體現(xiàn)著它的文化價(jià)值。
1 場合空間
紅事、白事、老人過壽、老人去世后過三周年(十周年)、小孩滿月、立碑等民俗事項(xiàng)都要邀請(qǐng)道情班社來助興，這已成為當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
案例二：
時(shí)間：2007年10月15日至16日中午
地點(diǎn)：臨猗縣牛杜鎮(zhèn)牛杜村李有福家中
活動(dòng)：李有福父親去世三周年祭奠活動(dòng)
表演團(tuán)體、演出品種、演出具置：臨猗縣眉戶劇團(tuán)，牛杜村大隊(duì)舞臺(tái)；臨猗縣流行音樂歌手、流行歌曲，李有福家巷口；永濟(jì)張文華道情班，李有福家院內(nèi)，與正房正對(duì)。
觀眾：二十人左右。老年人居多，也有少數(shù)年輕人。
材料來源：與邀主、圍觀群眾訪談
演出狀況：道情藝人每人手持一樣樂器從左至右依次而坐，漁鼓、簡板坐在首位，三才板、竹笛、四弦、木魚、三弦、碰鈴、梆子按順序坐下來。樂器合奏開場音樂，尚發(fā)本右臂抱漁鼓斜在胸前，右手拿簡板，左手拍擊漁鼓筒面，隨著節(jié)奏發(fā)出“砰砰”聲；張文華演唱《大堂上壽》、《八洞神仙》等表示吉祥祝福內(nèi)容的書目；全體伴奏人員在每句的結(jié)尾齊聲高唱。
需要說明的是，這種場合的說唱是傳統(tǒng)的中長篇書目，一天說三場，上午九點(diǎn)至十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)至五點(diǎn)，晚上八點(diǎn)至十點(diǎn)結(jié)束。道情藝人根據(jù)事情的原由選擇合適的書目。李有福父親三周年祭奠從15日上午開始，演出過程中除了邀主家人在正房上香外，還有人在房外燃放鞭炮。筆者現(xiàn)場采訪了李有福本人和幾名圍觀群眾。
問：為什么要請(qǐng)永濟(jì)道情班?
李有福：道情大家聽著新鮮，費(fèi)用便宜，有祈求神靈保佑、全家安寧的內(nèi)容，也圖個(gè)吉利吧。
問：是否喜歡觀看道情?
李有福：挺新鮮的，旋律也好聽，唱的也好，和說書一樣。
聽眾(60歲左右老太)：沒事聽聽也行。
問：道情和流行歌曲哪個(gè)更吸引人?
聽眾(70歲左右老漢)：沒聽過道情，今天一聽還挺吸引人。
聽眾(20歲左右小伙)：不如流行歌，聽不懂唱的內(nèi)容，不喜歡，太土氣了。
聽眾(高中三年級(jí)女生)：道情沒意思，流行歌好聽。
問：家里過事(如過壽、嫁娶)您會(huì)選擇說唱道情、眉戶、流行歌中的哪一種?
聽眾(50歲左右婦女)：沒想過，大家請(qǐng)什么我就跟著請(qǐng)什么，今天這家請(qǐng)了道情班子，以后大家都會(huì)請(qǐng)吧。
2 固定空間
農(nóng)村舉行廟會(huì)，不僅是公眾舉辦活動(dòng)聚會(huì)的時(shí)間，也是一個(gè)比較重要的演出時(shí)間。一般來說，廟會(huì)開幾天，道情就要唱幾天。道情藝人的表演場所在廟會(huì)上有規(guī)矩限制：不能在土地廟搭臺(tái)，所搭臺(tái)子須正對(duì)廟內(nèi)正殿。藝人扮演八仙的角色，要頭頂著天、腳踩著地，講究天、地、人合一。
案例三：
演出時(shí)間：2007年9月2―4日
演出地點(diǎn)：永濟(jì)市蒲州鐵爐村廟
演出事由：廟會(huì)
演出具置：正對(duì)廟內(nèi)正殿。
觀眾：五十人左右。中老年居多，占三分之二；也有少數(shù)年輕人和兒童。
演出過程：班組成員坐好后，張文華坐在中間桌子旁，手拿用紅布包了三層的《楊氏寶卷》唱本，大聲朗讀四句開卷詩后開始演奏樂器。演唱內(nèi)容是神戲，也叫還愿戲，演唱這類書目的目的是先把神請(qǐng)出來安頓好。連續(xù)唱三出這樣的戲，到午飯前才能結(jié)束。也就是說，午飯前的書目內(nèi)容只能是神戲，而且還要用情演唱不能分心。打三才板藝人這時(shí)候也必須坐在座位上(只能坐座位的三分之一)，和其他演員一樣，面部表情凝重嚴(yán)肅。所有人都要表現(xiàn)出對(duì)神靈的敬畏。午飯后開始唱一些笑話戲。打三才板的尚發(fā)本為了烘托氣氛、渲染場景，他離開座位附加了一些肢體動(dòng)作，并展現(xiàn)出了高難度的打擊技巧，觀眾發(fā)出陣陣叫好聲。演出過程中，很多村民在大殿燒香拜佛，祈求神靈的保佑。也有些村民在商品交易時(shí)進(jìn)行著討價(jià)還價(jià)。
觀眾狀態(tài)：觀眾是本村或外村來趕廟會(huì)的人。本村老年人自帶座椅觀看，外村人騎在自行車或摩托車上觀看，兒童蹲在離演員最近的地方。在道情演唱過程中，圍觀的群眾來去自由不受限制，藝人也不因觀眾數(shù)量變化而結(jié)束演唱。藝人唱到處，觀眾的情緒也會(huì)隨之發(fā)生變化。周作人先生說過，沒有一個(gè)唱戲是不拜神的，道理就在于民間唱戲每次都是現(xiàn)場唱、現(xiàn)場拜，具有現(xiàn)場的文化意義，而它的祭拜行為價(jià)值，又能保持住它在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的一席地位。
在所有的宗教或巫術(shù)性的活動(dòng)中，都需要一個(gè)神圣空間或?qū)⑵鋱龊仙袷セ詤^(qū)別日常生活，阻斷正常思維。道情的表演場地也具備這種性質(zhì)。從班子坐的位置來看，演員按照梯形狀安排座次，其主要樂器的漁鼓、簡板和三才板與堂口正對(duì)，這符合中國傳統(tǒng)習(xí)俗“先娛神后娛人”的觀念。從人類學(xué)立場看來，神圣與危險(xiǎn)只有一紙之隔。所謂以各種手段造成的一個(gè)特殊空間，以區(qū)別日常生活、阻斷正常思維，其意義既有造成神圣性的一面，也有保護(hù)性的一面，使其他無關(guān)者不受傷害。在這里，通常的空間被凝固在特殊的時(shí)間之中，這種神圣時(shí)間停頓為一種“活力懸置”的邊緣狀態(tài)。在這里，道情演出成為社會(huì)結(jié)構(gòu)的象征，參與某種儀式就是認(rèn)同某種社會(huì)規(guī)范。所以，這種儀式的神圣必須通過空間與時(shí)間的特殊性質(zhì)表現(xiàn)出來，道情因此是具有雙重意義的：既聯(lián)系神靈又聯(lián)系民眾，既關(guān)乎幸福也帶來災(zāi)難，既有正面價(jià)值又有負(fù)面價(jià)值。
從上述案例可以看出，當(dāng)說唱道情與民俗事項(xiàng)融合在一起時(shí)，就成為約定俗成的一種“習(xí)慣”。“作為習(xí)俗的‘?dāng)y帶者’在任意所在的環(huán)境中無意識(shí)地傳播著民俗事項(xiàng)，即使在現(xiàn)代化生活環(huán)境中也不例外。”所以，只要民俗事項(xiàng)存在，道情就有生存的時(shí)空。
對(duì)于道情藝人的研究，僅關(guān)注藝人的身份、演出場合這兩個(gè)方面是不全面的，還不能在一定程度上完全揭示他們的社會(huì)屬性和社會(huì)價(jià)值。藝人說唱道情的行為表現(xiàn)出了人和社會(huì)的多重關(guān)系，包括經(jīng)濟(jì)關(guān)系、藝術(shù)價(jià)值、道德文化價(jià)值認(rèn)同等方面；從另一個(gè)角度來說，它不僅豐富了藝人和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的文化生 活，也提高了村民的道德素養(yǎng)，幫助人們建立良好的人際關(guān)系。說唱道情習(xí)慣的養(yǎng)成影響著當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化風(fēng)俗，因此說唱道情也與社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化緊密相連，具有一定的社會(huì)功能。
在音樂社會(huì)學(xué)中，無論是造詣深厚的音樂專家，還是民間土生土長的從藝者，他們的音樂活動(dòng)過程便是其發(fā)揮社會(huì)功能的過程。也就是說，正是有了這樣一個(gè)群體，造就了音樂藝術(shù)社會(huì)功能的發(fā)揮。道情藝人的文化價(jià)值主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1 音樂從職人員的音樂生產(chǎn)，除了滿足社會(huì)民間娛樂的基本需求外，其本質(zhì)是為滿足社會(huì)的政治與非政治的需要。道情藝人是音樂創(chuàng)造活動(dòng)的主體，他們所從事的音樂活動(dòng)，從最根本上滿足了村民的需要：除了滿足村民的心理需求外，也滿足了社會(huì)民間娛樂需求。這里的需要不僅包括抒發(fā)對(duì)神靈的深厚情感(這個(gè)抒發(fā)是依靠道情的音樂來完成的)，還包括對(duì)家族情感的維系，對(duì)生存、生活存在的美好愿望，以聽講道情的方式完成對(duì)情感的宣泄。“”期間，道情藝人充分表現(xiàn)出作為政治工具的作用；“”結(jié)束后，道情又回歸到它正常的軌道上，回歸到孕育它、滋養(yǎng)它的民間禮俗活動(dòng)中，成為獨(dú)立的音樂藝術(shù)表現(xiàn)形式。
2 從業(yè)者在從事音樂生產(chǎn)的同時(shí)，也創(chuàng)造生產(chǎn)出音樂聽眾。馬克思曾指出：“藝術(shù)對(duì)象創(chuàng)造出懂得藝術(shù)和能夠欣賞美的大眾――任何其他產(chǎn)品也都是這樣。因此，生產(chǎn)不僅為主體生產(chǎn)對(duì)象，而且也為對(duì)象生產(chǎn)主體。”馬克思的這段話，帶給我們這樣一個(gè)啟示――我們既要關(guān)注生產(chǎn)與音樂的關(guān)系，還要關(guān)注音樂生產(chǎn)與社會(huì)聽眾的關(guān)系。音樂從業(yè)者不僅生產(chǎn)出作品這樣的客體，也為道情這樣的客體培養(yǎng)了能夠欣賞它的社會(huì)聽眾。這一規(guī)律，也是音樂從業(yè)者的社會(huì)功能之一。道情也不例外，從其開始出現(xiàn)時(shí)，在藝人的辛勤培育下，使得它在民眾間傳播的同時(shí)，也培養(yǎng)和熏陶了當(dāng)?shù)貜V大的道情聽眾，道情藝人音樂生產(chǎn)與社會(huì)聽眾消費(fèi)的關(guān)系在這里表現(xiàn)得非常明顯。
3 音樂從職人員在從事音樂生產(chǎn)的同時(shí)，也在生產(chǎn)音樂的時(shí)代尺度、時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)。音樂從職人員的音樂生產(chǎn)實(shí)踐生產(chǎn)出不同時(shí)代、不同時(shí)期的音樂聽眾，是因?yàn)樗麄兊囊魳纷髌窛M足了這些聽眾的各種精神渴求。道情傳統(tǒng)書目的內(nèi)容題材廣泛，有很多來源于道教故事和歷史故事，有反映男女愛情，還有部分內(nèi)容取自民間二十四孝，有關(guān)家庭生活和民間笑話的書目也不少。隨著時(shí)代的變遷，道情書目也在藝人的傳承、創(chuàng)新中得到發(fā)展。如，1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)后，韓陽張子儀道情班新編了《打東洋》、《團(tuán)結(jié)救亡》等書目，宣傳抗日以激發(fā)群眾斗志；解放后，又創(chuàng)作了《上民校》、《勤儉節(jié)約幸福長》等書目。改革開放后，隨著社會(huì)的發(fā)展，為了符合當(dāng)今社會(huì)的精神風(fēng)尚，道情藝人又陸續(xù)創(chuàng)作出一批具有教育意義的新書目，如提倡農(nóng)村計(jì)劃生育的《計(jì)劃生育好》、《生男生女都一樣》，反對(duì)賭博惡習(xí)的《摸牌》，教育子女孝敬老人的《報(bào)母經(jīng)》，根據(jù)“八榮八恥”編寫的《知榮明辱譜新篇》、《公民道德歌》等，為新農(nóng)村文化建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。
由上可見，音樂的大多數(shù)價(jià)值和意義(或日功能)均存在于音樂事項(xiàng)的“本體”之外；或者更準(zhǔn)確地說，是存在于音樂自身與其生存環(huán)境(其中最重要的是文化環(huán)境)之間的多種交互作用的關(guān)系之中。音樂與其環(huán)境的交互關(guān)系越密切，交互影響的途徑越多、范圍越廣和程度越高，則音樂的文化功能越強(qiáng)，音樂在一個(gè)文化體系中的價(jià)值和意義也因此而越大。河?xùn)|道情雖是民間說唱，但它的表演場合卻是和當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕诤显谝黄鸬模叽嬖谥芮械慕换プ饔茫@個(gè)作用包括道情演唱內(nèi)容中反映出來的知識(shí)與倫理傳承、人際關(guān)系的調(diào)節(jié)，以及婚喪嫁娶、宗教禮儀、人生禮儀等。并且，河?xùn)|道情始終與民眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，輔助著當(dāng)?shù)孛袼孜幕w系的發(fā)展傳承。在這個(gè)依存關(guān)系中，體現(xiàn)出它獨(dú)特、厚重的文化價(jià)值。在藝人身上也反映出道情的文化價(jià)值，如永濟(jì)韓家莊展貞祥老藝人，已經(jīng)85歲高齡，每天在家用毛筆幫助道情班社抄寫卷本，還自己動(dòng)手制作樂器并免費(fèi)教本村的孩子學(xué)唱道情。筆者采訪他時(shí)他說：“道情一定要在我手里傳下去，道情反映了我們當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民俗。雖然我年紀(jì)大了，不能參加演出，但我可以教唱，讓道情在孩子中間普及。”
在永濟(jì)會(huì)演唱道情的人很多，大約有七十到八十人左右，能參加演出的藝人約有三十余人，組成的班社也不少。班社與班社之間無形中就存在著競爭，水平高的班社報(bào)酬自然就多一些。另外，班主的社交能力也很重要，班主能力強(qiáng)、技藝高超，經(jīng)常能聯(lián)系到演出，成員收入就多。張文華道情班在當(dāng)?shù)赜绊懞艽螅磕暄莩龃蠹s二十場左右，班主本人能夠扶助、理解成員，成員也非常愿意聽從他的安排。在張文華班社里，打三才板的藝人是三才板高手尚占云的兒子尚發(fā)本，他從十歲跟隨父親學(xué)習(xí)三才板的演奏技巧，在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻麣猓@也為張文華班社增色很多。
案例四：
時(shí)間：2007年10月16日
地點(diǎn)：李有福家
采訪內(nèi)容：道情班社開支費(fèi)用情況
問：請(qǐng)道情班社演出，共需花費(fèi)多少?
李有福：總得來說還是挺便宜的。現(xiàn)金是請(qǐng)前談好的五百元；又給了藝人八盒煙，一盒10元，共80元；來去車接車送，油費(fèi)大概是150元。藝人也挺實(shí)在，大概是覺得還給煙了吧，又退給我100元。請(qǐng)臨猗眉戶團(tuán)，演員還不是臺(tái)柱子，一晚上要1500元，還不算其他的花銷。流行歌手也很貴，歌手唱一支歌是80元，一共來了四位歌手，唱了八首歌，還有樂隊(duì)，一場下來花費(fèi)也得千八百的。還是請(qǐng)道情班社劃算。
案例五：
時(shí)間：2007年9月6日上午
地點(diǎn)：永濟(jì)韓陽鎮(zhèn)張文華班主家
采訪內(nèi)容：道情班社的收支費(fèi)用調(diào)查
問：在臨猗牛杜村的道情演出收入怎樣?如何分配?
班主：請(qǐng)我們?nèi)ケ硌莸哪羌覘l件挺好，來去都是車接車送，唱完后一共給了500元，還送給我們每人一盒煙。我們商量后覺得給得多了，又退了100元，平均每人分50元。每次演出所得收入不管多少，大家都平均分配。
問：道情在廟會(huì)演出的收入如何?
尚發(fā)本：前幾天請(qǐng)我們?nèi)ヨF爐村廟會(huì)演出的舉辦方比較富裕，每人每天15元，在廟會(huì)上可以點(diǎn)唱道情，也可以點(diǎn)唱蒲劇、眉戶等，點(diǎn)一折約花費(fèi)2元至10元不等，點(diǎn)得多就掙得多。為了滿足舉辦方在廟會(huì)上演唱要熱鬧、吸引人的要求，晚上(10點(diǎn)以后)還可以唱葷段子，廟會(huì)演出三天每個(gè)人基本能掙到百元。廟會(huì)舉辦方每人每天給10元的情況比較常見。
問：藝人除了演出所得收入外，還有其他經(jīng)濟(jì)來源嗎?
尚宗賢：我、班主、尚發(fā)本三個(gè)人以前屬于國家工作人員，現(xiàn)在退休了，國家發(fā)給養(yǎng)老金，生活有保障。說唱道情也是為了豐富充實(shí)精神生活，每次演出所得報(bào)酬多少都無所謂。但尚成家家庭就困難，沒有其他經(jīng)濟(jì)來源，年齡又大，干不動(dòng)農(nóng)活，每年莊稼的收成僅夠解決溫飽問題，說唱道情收入雖然不 多，但可以減輕生活負(fù)擔(dān)，補(bǔ)貼家庭開銷。每次演出他都會(huì)參加，收入多少不等，累計(jì)下來也有一些。
尚發(fā)本：以前班子里還有個(gè)藝人叫張兩省(男，62歲，韓陽雙店人)，唱得非常好，一開始家里條件不好，就參加道情班演出，掙得收入填補(bǔ)家庭花銷。可是后來又覺得唱道情掙錢少，就不唱道情了，和他兒子除了在村里包了40畝地外，還從事棉花生意，經(jīng)濟(jì)變得很寬裕，每年收入都有數(shù)萬元。
問：碰到條件不好的邀主，費(fèi)用出得非常低，也會(huì)答應(yīng)邀請(qǐng)嗎?
班主：經(jīng)常會(huì)碰到條件不好的邀主請(qǐng)我們演出。邀主為了節(jié)省開支，就會(huì)提前和我們商量。在這種情況下，我們參加演出的人員就要減少，但要保證演出一次最少也得平均每人10元錢。
從案例四、五來看，藝人演出收入的高低與邀主的經(jīng)濟(jì)條件有很大關(guān)系，改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況成為某些道情藝人參加班社的最初條件。永濟(jì)市的道情班社約有十個(gè)(永濟(jì)市文化館館藏資料，2006年統(tǒng)計(jì))，只有張文華道情班較為特殊，其余道情班藝人的家庭狀況都不好，每次演出所得收入使他們感到很滿足、很踏實(shí)，覺得比做農(nóng)活掙錢更輕松、更直接，大多數(shù)藝人都非常認(rèn)真地對(duì)待和守護(hù)這份工作。但也有些藝人如果找到更合適的經(jīng)濟(jì)來源時(shí)，就會(huì)放棄道情演唱，雖然這只是少數(shù)現(xiàn)象，但也說明鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì)生活狀況與藝人之間的關(guān)系是不能被忽視的。
三、技藝傳承
任何優(yōu)秀的民間藝術(shù)都有其特定的傳承方式，道情也不例外。它以口傳心授為主的傳承方式，延續(xù)和傳播了道情藝術(shù)。藝人們?cè)诖嘶A(chǔ)上又加入新的因素，將它發(fā)展創(chuàng)新。
(一)道情傳承方式
1 家庭傳承：在道情藝人中，有一些是受家庭影響。由于父親是道情藝人，其子女長時(shí)間的耳濡目染，學(xué)會(huì)演唱道情。如尚發(fā)本的父親尚占云就是道情老藝人，從藝40年，曾進(jìn)京表演，受到總理的接見。尚發(fā)本從十歲開始跟隨父親學(xué)唱道情，同時(shí)也觀看父親表演。他所用的樂器，如三才板也是其父遺留的。尚發(fā)本的兒子尚俊明，現(xiàn)50歲，也受家庭影響，唱得非常好，但他從不參加演出，一心種地。尚家從尚占云到尚發(fā)本再到尚俊明，道情藝術(shù)共傳承了三代，尚俊明的兒子不學(xué)習(xí)演唱道情，傳承中止。
2 師徒傳承：在一般情況下，民間表演藝術(shù)在長期傳承中會(huì)形成一套嚴(yán)格的拜師儀式和規(guī)矩。但道情的傳承卻不然，在道情的師徒間不組織拜師儀式，也沒有任何講究，更談不到書面契約了。師傅和徒弟之間存在著一種無形的默契：師傅通過觀察徒弟的人品、對(duì)道情的喜愛程度、悟性等多方面因素，決定收與不收。筆者采訪了幾位道情藝人，他們?cè)诎輲煏r(shí)都沒有交納學(xué)費(fèi)，也沒有給師傅送禮物。所拜的師傅認(rèn)為他們?nèi)苏伞⑽蛐院茫鲃?dòng)教授他們演唱道情。班主張文華說，由于自己受家庭影響，基礎(chǔ)比較好，60歲退休后他的鄰居張建珍老藝人(已故)為了把道情藝術(shù)傳下去，就主動(dòng)教授他演唱道情，經(jīng)常帶他演出，他就拜張建珍為師。拜師過程非常簡單，沒有儀式和規(guī)矩。尚成家的師傅叫尚文正(已故)，專門教他拉四弦，拜師儀式也很簡單。師徒之間的關(guān)系可以視為父母與子女的關(guān)系，他們之間包含有另外一種人際關(guān)系，這種人際關(guān)系是不能用經(jīng)濟(jì)、利益來衡量的。
3 自學(xué)：除了以上的兩種傳承方式外，有些道情藝人不從師學(xué)藝，由于自己喜歡聽、唱，哪里有演出就去哪里看，這些人的自身?xiàng)l件非常好，學(xué)得也快。如女藝人李蔓蔓，她喜歡唱道情，但沒有拜過師，全憑看道情表演學(xué)會(huì)了唱道情，并曾參加過道情班的演出。另外，道情班在長年的外出演出中，也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)難得的人才，就動(dòng)員其參加到道情班子里，借此提高班子的聲譽(yù)。這些人才也以自學(xué)為主，技能非常高超。
(二)道情傳承項(xiàng)目
河?xùn)|道情的傳授方法主要以口傳心授為主。“所謂‘口傳心授’，揭示了信息傳遞中具體的人際交流，這一交流不僅是信息中某一個(gè)層面形態(tài)的傳達(dá)，還包含了人際間行為、觀念、情感、心理等方面的濡染與薰習(xí)。”從筆者采訪的藝人經(jīng)歷來看，雖然各人拜師不同，但這些傳授方法卻有著它們的共同點(diǎn)。
1 樂器傳承：一般情況下，孩子到十二三歲時(shí)就可以學(xué)唱道情了，在學(xué)藝期間不能唱主調(diào)，只能打家伙(樂器)，兩三年才可以出師。尚發(fā)本回憶說，父親教他打三才板時(shí)，告訴他先要熟記要領(lǐng)：“上打下勾雙一連，滴窩快慢隨時(shí)變。左揮右指低或高，漁鼓笛鈴要協(xié)調(diào)。”他先看父親示范，記到腦子里，每天都練習(xí)，熟能生巧。在練的過程中，他的父親還要指點(diǎn)糾正。最基本的打法熟練后，就可以加入許多復(fù)雜技巧，稱為“加花”。“加花”的復(fù)雜程度，標(biāo)志著藝人掌握三才板技巧的嫻熟程度。
2 曲調(diào)傳承：師傅的演唱在徒弟心中最具權(quán)威性，師傅教唱徒弟的版本也有固定模式。學(xué)習(xí)時(shí)，徒弟先以聽為主，然后師傅怎樣唱徒弟就怎樣唱，沒有絲毫不同。學(xué)習(xí)的環(huán)境和時(shí)間不受限制，徒弟可以在和師傅交談、聊天中揣摩體會(huì)或在觀看師傅表演中模仿，逐漸承襲師傅的演唱風(fēng)格和特點(diǎn)。
3 唱詞傳承：在學(xué)習(xí)曲調(diào)的過程中，師傅演唱的唱詞也是被徒弟模仿的對(duì)象。他們首先要先念熟唱詞，對(duì)于唱詞的格律、節(jié)奏特點(diǎn)等在心里存有一個(gè)基本模式，再開始模仿；師傅會(huì)給徒弟講授劇目內(nèi)容，因?yàn)榈狼樽⒅赜凇扒椤保莩獣r(shí)需要全身心投入，用情來表現(xiàn)所要表現(xiàn)的內(nèi)容。在跟班演出時(shí)，師傅會(huì)給徒弟講授劇目內(nèi)容，徒弟通過觀察師傅的表演能學(xué)會(huì)并掌握大量的傳統(tǒng)書目。
4 “帶徒”傳承：此種傳承方式中師傅不專門教唱，徒弟通過耳濡目染來學(xué)習(xí)。徒弟跟著師傅奔走行藝，邊看邊學(xué)、邊學(xué)邊演，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以獲得演出經(jīng)驗(yàn)。這種學(xué)藝的方式不能把教學(xué)和演出分隔，此不是純教學(xué)的過程。徒弟在“跟班”過程中，首先要學(xué)會(huì)觀眾喜歡聽唱的內(nèi)容，繼而才是其他方面的內(nèi)容。
上述可知：民間的學(xué)藝方式從表面看沒有規(guī)矩和要求，但是它也有自己的制度。這種制度存活在民間藝人的長期實(shí)踐中，以理解和掌握民間的審美習(xí)慣、審美趣味作為藝術(shù)觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的世代承襲。
結(jié) 語
在民族音樂學(xué)的觀念里，音樂是文化中的音樂，音樂是文化中的一員。任何一種音樂都與文化整體緊密結(jié)合在一起，都涵蓋有音樂文化的物質(zhì)層面、制度層面以及精神文化層面，甚或還包括有宗教的超越意識(shí)。于此，道情作為音樂品種之一，也應(yīng)該列在文化之中。具有音樂文化屬性的道情藝術(shù)，它的物質(zhì)層面表現(xiàn)在樂器演奏、樂譜記錄、音律的關(guān)系、技藝的傳承等；制度層面包括有政治經(jīng)濟(jì)背景、音樂制度等；精神層面如審美態(tài)度、歷史意義等；更因?yàn)榈狼榈难莩獌?nèi)容也包含部分的宗教思想，因而也具有了某種超越的意識(shí)。從這個(gè)角度來說，對(duì)于河?xùn)|道情的研究，應(yīng)該本著美國民族音樂學(xué)家梅里亞姆一再強(qiáng)調(diào)的民族音樂學(xué)是對(duì)“文化中的音樂”的研究或?qū)Α耙魳分械奈幕钡难芯克枷耄\(yùn)用民族音樂學(xué)的研究方法，闡明河?xùn)|道情的文化意義和文化價(jià)值。
