時間：2022-04-29 11:08:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大走訪工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、成立組織，加強領導。
為切實加強對此次走訪實踐活動的協調指導，確保活動順利開展，取得實效，大隊成立“大走訪”活動領導小組，由縣局副局長、交管大隊長汪衛平任組長，教導員吳曉明任副組長，副大隊長程曙華、胡章燦、江旭為成員的全縣公安交警系統“大走訪”活動領導小組。領導小組辦公室設在宣教股，副大隊長程曙華兼任辦公室主任。
二、圍繞目標，開展工作。
1，開展訪貧問苦送溫暖活動。元月16日，大隊領導程曙華在會宮鄉、村領導和二中隊中隊長劉友龍的陪同下，來到該鄉欄橋村，代表在橫埠春運服務站執勤的公安局副局長兼交管大隊長汪衛平和教導員吳曉明到該村兩戶特困戶家庭進行慰問，并分別送上了慰問物品和慰問金；元月23日下午，交管大隊吳曉明教導員在二中隊隊長劉友龍的陪同下，到交管大隊重點幫扶的貧困村欄橋村開展“大走訪”愛民實踐活動，并與該村兩委干部進行了座談，送上慰問金。會宮鄉欄橋村是大隊對口幫扶的貧困村。近年來，大隊在資金十分困難的情況下，每年仍然想方設法擠出一定的經費資助該村。同時，大隊領導經常深入該村訪貧苦、慰問和幫助特困農戶，為該村的經濟建設和發展獻計獻策。此外，大隊結合日常工作，每年都通過贈送報刊資料、舉辦各類宣教活動等方式在該村開展交通安全教育，進一步增強了村民的交通安全意識和法律意識。
2，廣泛開展轄區走訪慰問活動。活動中，大隊按照上級指定的活動內容，派專人負責《征求意見表》的分配、發放、收集、統計和上報，同時各中隊負責人帶領中隊民警深入各自轄區開展走訪活動，針對群眾關心、反映強烈的春運交通管理熱點、難點問題，民警們主動上門到轄區群眾反映強烈的交通秩序亂點和交通隱患突出地區、公共復雜場所以及文化娛樂場所、企事業單位采取“述職”、“走訪”、“座談”等懇談方式進行走訪，在走訪中，民警們在每到一處均發放、回收《征求意見表》，散發交通安全宣傳資料。一是民警深入到轄區各運輸公司、車輛經營單位、學校等，走訪機動車車主及駕駛人，細致調查車輛安全和人員培訓情況，1月13日上午，大隊交管股和一中隊負責人來到城區客運企業交通運輸公司、汽運公司，檢查客運企業登記車輛運送旅客的具體情況；各中隊結合“五進”要求，在轄區集市開展以“拒絕超速超員、祝福平安春運”為主題的交通安全宣傳活動，在向交通參與者散發交通法規宣傳材料時，還現場對群眾進行安全宣傳，要求大家做到不坐超員車，不坐隱患車，共同搞好我縣的交通環境。二是走訪公路沿線單位、學校和居民，對其交通安全狀況等進行調查，了解群眾的交通建議和需求，不斷改進和加強公安交通管理工作和隊伍建設，努力提高群眾的滿意度。大隊通過各種形式的走訪活動，了解社情民意，掌握交通動態，加強與群眾溝通與互動，想方設法為他們克服困難提供支持、幫助和服務，1月12日，一中隊民警兵分兩路，一路對縣城進出站的客運車輛，逐車認真仔細檢查是否超員，攜帶煙花、爆竹等
危險品，一路在迎賓大道的執勤點守好進出縣城關口，重點排查運輸危化物品車輛和客運車輛攜帶危險品，確保轄區內道路交通秩序安全穩定；三中隊在巡邏時，依法查處一起三輪農用運輸車載客的違法行為，為徹底消除隱患，將三輪車私自加裝的車篷予以強制撤除；二、四中隊在路面管控中，查處超員車時，主動積極為乘客聯系安排車輛，讓他們安全回家，受到了當地政府和群眾的一致好評；1月13日上午，大隊五中隊在公安局副局長周衛國現場指揮下，出色地完成錢橋鎮錢橋商貿廣場舉行盛大慶典活的安全保衛任務；1月14日，農歷臘月十九，是麒麟鎮逢集的日子，車流量大，趕集人員特別多，交通極易堵塞；同時又是轄區浮山中學放假的日子，接送學生的車輛多，亂停亂放的現象嚴重，為了確保道路交通安全、暢通，五中隊克服警力少，任務重的困難，合理部署、周密安排：七時，中隊就對麒麟街占道經營的攤點和亂停亂放輛進行整頓，同時對無牌無證的車輛予以查扣；上午九時，由中隊長章立新帶隊趕往浮山中學，對堵塞近一華里的車輛進行疏導，至上午12時多，接送學生車輛全部安全離校。此間未發生一起交通安全事故，得到了浮山中學校方和學生家長的一致好評。3，認真落實“群眾利益無小事”的宗旨，積極做好便民利民服務。14日上午，大隊領導程曙華、盛學芳在督查中隊落實春運方案時，在會宮境內小春村路段，乘坐的警車被一位群眾攔住，該乘客從深圳打工，在此處下車時因急于回家將一個攜帶裝有身份證、銀行卡、部分現金的包袱落在開往銅陵的一輛大客車上，雖是寒冬，猶可見該乘客臉上滲出的細汗，兩位領導一邊安撫他不要著急，一邊與二、三中隊聯系，要求民警對開往銅陵的大客車進行檢查，數十分種后，三中隊民警在皖g21433客車上找到了他的包，當他隨警車在橫埠春運服務站從值勤民警手中接過失而復得的包袱時，激動得拉住在場民警的手，語不成聲連連說：“謝謝，還是警察好！” 1月21日一早，車管所流動辦證車駛入交管大隊三中隊，再次掀起了一次辦證，中隊長周桃文在警力緊張的情況下，抽調三人予以配合，并現場作了安排，一人在辦證大廳負責群眾的咨詢，做好接待；一人負責維護場內秩序，預防車輛堵塞；一人負責配合，協調車管人員開展業務。這天也是車管所所長吳俊華抽調參與春運服務站執勤小夜班的日子，上午，所長吳俊華到三中隊后，但他顧不得休息，就投身到辦牌辦證的群眾洪流中，你看他剛給一部車作了檢查，又耐心地對一位群眾答疑解問，接著在考樁場地，他細心的教迎考人員如何應試。在領導率先垂范下，車管人員加班加點，共新受理駕駛人申請34人次，車輛注冊登記36臺次，參加科目一考試112人次，車輛檢驗204臺次；2月2日，在周衛國副局長的現場指揮下，交管大隊四中隊組織全體警力，積極配合治安大隊、湯溝派出所、山山派出所等相關單位進行現場疏導，快速出擊,使江堤公路白蕩閘路段被阻塞長達數小時的交通得以迅速恢復,贏得過往群眾的普遍喝彩。2月24日上午8點40分，大隊接縣局指揮中心指令：一過路行人報警稱，在銅安路長河大橋圩堤路段，有一輛小車翻到河堤下的深水中，車內還有人。接警后事故處理中隊值班民警火速趕到事故現場。發現一輛灰色小車翻到距離岸邊十幾米有八九米高的坡下河水中，只露出了車頂。車上有一男一女從破碎的前擋風玻璃窗奮力往外爬，當時氣溫只有三四度，加上受傷驚嚇，兩人冷得直打哆嗦。交警立即將停在岸邊養魚的小船劃向車旁，將兩人救上岸送往醫院。交警快速出警，迅速救起落水的人和車，受到當地群眾的普遍贊譽。
4，結合“走訪”活動，重拳開展統一行動。在1月17日第二個統一行動日中，大隊在開展整治行動時，還結合“大走訪”活動，做好“五進”工作。各中隊在轄區鄉鎮集市、執勤點兩側擺好事故展板后，就不斷向交通參與者散發交通法規宣傳材料，還對觀看的群眾進行安全宣傳，要求大家遵紀守法，過一個和諧、平安的春節；五中隊在對轄區錢橋街道占道經營的攤點和亂停亂放輛進行整頓時，中隊長章立新還率民警對錢橋中學1300余名放假的師生進行交通安全保衛，受到在場群眾的廣泛贊譽；大隊宣教股股長陶月忠在銅安公路王崗路口對一起追尾的車損交通事故調解，并當場了結，使該路口堵塞的交通得以迅速疏導，滯留的車輛路過他身邊時，不住鳴喇叭向他致意。副大隊長胡章燦、江旭在省干道巡邏中，帶頭喊話提醒過往駕駛員安全駕駛平安出行，在會宮叉路口、王崗路口還對幾起違章停車當場予以糾正，使過往交通參與者受到了一次很好的教育。在27日集中整治嚴重交通違法行為活動中，大隊針對近日雨水較多，道路出現積水和道路損毀現象，各中隊把道路安全隱患排查作為一項主要工作來抓，積極與有關部門聯系，對損毀路段和路面積水及時進行修復、排除。二、五中隊流動檢查點在巡邏時對銅安路、桐樅路等主干道路進行集中排查，全面掌握路段積水情況，第一時間通報公路和交通部門，督促相關單位迅速采取措施，消除通行安全隱患。同時加大對損毀、積水路段的監管力度，對一些短時間難以修復和排除的路段，采取設置警告和提醒標志等臨時措施。2月2日上午，在江堤公路白蕩閘路段，有一伙人聚眾非法攔截一輛從樅陽開往常熟的大客車，阻塞交通達數小時。根據縣公安局指令，立即啟動警務協作機制，在周衛國副局長的現場指揮下，交管大隊四中隊組織全體警力，積極配合治安大隊、湯溝派出所、山山派出所等相關單位進行現場疏導，交通得以迅速恢復。此舉受到過往司機的贊揚。
5，組織慰問和看望事故相關人員和家庭。1月16日，副大隊長程曙華來到二中隊，正碰上事故處理中隊鮑春武指導員和副中隊長鮑觀付在該中隊調解交通事故，副大隊長程曙華對圍觀的群眾進行了走訪，在走訪過程中，他對認真闡述開展“大走訪”愛民實踐活動的目的和意義，希望大家對公安交通管理工作多提寶貴意見，一如既往地關心支持公安交通管理工作。他一邊聽著群眾和駕駛員坦誠、熱烈的發言，一邊叫隨從的大隊辦公室和交管股人員認真地做記錄。他說，大家的意見非常中肯，我們要高度重視，一一梳理，想方設法加以解決，最大限度地滿足居民群眾和企業單位對公安交通管理工作的新期待、新要求。同時他要求，兩中隊要立足本職工作開展“大走訪”愛民實踐活動，盡快解決交通事故遺留問題。要廣泛征求群眾意見，加強和改進公安交通管理工作。要大力宣傳公安交管部門服務群眾、改善民生的工作措施和成效，大力宣傳交警隊伍中的先進典型，積極營造“警愛民、民擁警”的濃厚氛圍，構建和諧警民關系。17日，副局長兼大隊長汪衛平陪同省交警總隊事故處理對策指導處程躍
處長一行訪談了兩位事故受害者，并親切地與當事人進行面對面地交談，詢問事故發生、搶救、醫療過程，還有哪些困難需要交警幫助解決的？對辦案民警可有什么意見？一連串和諧的問話感動了每位當事人，當受害人張某說到：事故發生后交警安排周到、熱情接待、辦事公道、不偏不護、十分滿意。程處長面帶笑容地說到：這些都是我們應該做的，謝謝你們對交警工作支持和理解。最后，程處長就農村道路交通事故預防工作與大家一起暢通，并要求到：一要進一步加大“五小車輛”管理力度，把好考試關；二要充分發揮派出所參與農村道路交通安全工作的積極作用，提高路面管控；三要發揮鄉鎮政府主管作用，建立健全農村道路安全管理機制，為實現“降事故，保安全，保暢通”總目標而努力。6，召開警風警紀監督員迎春座談會。為扎實開展“大走訪”愛民實踐活動，我大隊采取了“走出去、請進來”的方式，于元月22日下午召開警風警紀監督員迎春座談會，廣納諫言，改進工作，努力使20__年全縣道路交通安全管理工作更上一個新臺階。吳曉明教導員主持了座談會，并代表大隊把剛剛過去的一年工作和新的一年工作安排向與會監督員作了一一匯報，誠懇地希望諸位監督員多提意見，以促進交警隊伍健康成長，更好地為我縣經濟建設服務。接著，監督員紛紛作了發言，對我大隊20__年工作給予了高度地評價，同時也提出了許多寶貴諫言。如縣人大法工委王圣俊主任說到：在眼下春運繁忙工作之際，大隊召開這次座談會，充分說明了大隊對監督員工作的重視。在過去的一年里，交管大隊做了大量扎實的工作，為我縣社會經濟又快又好的發展做出了應有的貢獻，主要表現在：一是各項工作成效果顯著，事故四項指數全面下降；二是預防道路交通事故能力進一步加強；三是交通肇事違法犯罪打擊力度加大；四是隊伍建設得到了加強。建議今后一要加大校車管理力度，維護學生交通安全；二要把春運工作抓好抓實，加大客車超員查處力度；三要始終保持城區道路交通秩序嚴管氛圍，確保道路暢通。座談會始終洋溢著和諧、歡樂的氣氛；2月20日下午，大隊在三中隊召開該中隊警風警紀監督員座談會。會議由中隊指導員陳志友主持，中隊全體人員參加，出席會議的警風警紀監督員有：橫埠鎮黨委副書記左敏進、陳瑤湖鎮政協聯絡組組長周正高、老洲鎮人大主席章平、縣政協常委黃金琳、橫埠鎮范潭居委會支部書記唐金先、周潭鎮法律服務所法律工作者錢一禮。會上，中隊長周桃文首先向各位監督員介紹了中隊基本情況，08年工作總結和09年工作總體思路。客觀地自我評價了目前三中隊在隊伍建設、執法辦案和服務群眾等方面取得的成績和存在的不足。接著，副大隊長胡章燦受副局長兼交警大隊長汪衛平同志委托，向六位監督員鄭重地遞交了聘書，并要求各位監督員一方面要大力支持三中隊工作；另一方面要充分發揮社會監督功能，及時的向中隊傳達社情民意，實事求是地對中隊工作進行批評指正，提出寶貴意見和建議。最后，各位監督員暢所欲言，一致認為三中隊長期以來在人少事多任務重的情況，能夠很好的完成各項工作任務，為地方經濟的發展作出了突出的貢獻，總體社會反映是好的。在以后的工作中，要進一步強化政治意識、大局意識、責任意識、法律意識、廉潔意識，堅持嚴格、公正、文明執法。嚴格管理，向管理求和諧，向管理求平安，向管理求穩定。要內強素質，外樹形象，要全方位、多渠道、深層次地融洽警民關系。最后，副大隊長胡章燦代表大隊對諸位監督員提出的建議表示誠懇地接受，在今后工作中一一采納，并請各位監督員一如繼往地支持、監督三中隊工作，共同做好我縣道路交通安全管理工作。
7、結合“大走訪”活動，速破逃逸案，維護公民財產安全，樹立法律尊嚴。1月26日，接110指令后，根據副局長、大隊長汪衛平指示，大隊立即啟動“逃逸案件查緝預案”，成立了由副大隊長胡章燦為組長的“2.16” 逃逸案件偵破領導小組，并迅速召開相關人員參與的案件分析會。根據肇事車輛逃逸路線和先期現場處置情況，領導小組采取兵分兩路方法，一組由經驗豐富的三中隊中隊長周桃文、副隊長陳保萬帶領，進行現場走訪，查找目擊證人，展開取證工作；一組調取監控錄像，查看肇事過程及駕車逃逸情況，根據肇事車輛特征展開查緝。兩組分工協作，相互配合，查緝工作有條不紊地進行。當天下午三點鐘，辦案民警就將肇事者章某抓獲。在案件偵破過程中，辦案民警結合“大走訪”活動，與周圍群眾密切溝通，取得了關鍵線索，從而一舉破案。
結合當前工作需要，的會員“是你佛”為你整理了這篇2021年春節特殊困難家庭關懷慰問工作總結的報告范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年春節特殊困難家庭關懷慰問工作總結的報告
縣衛健局：
按照縣上相關文件要求，結合實際，我鎮積極開展關愛關懷和走訪慰問活動，給特殊困難家庭送去黨和政府的溫暖，讓他們過好節日。現將走訪慰問情況報告如下：
一、調查摸底，確保慰問對象全覆蓋
由分管領導和業務干部負責對各村計生特殊困難家庭進行了全面了解，認真調查摸底，通過村級上報、鎮級審核，最終確定10戶計生特殊困難家庭、特困高齡、“五老”老人作為慰問對象，確保慰問對象的真實性和全面性。
二、統籌安排，確保慰問活動有序開展
鎮黨委會專題研究了2021年春節期間慰問工作，全面部署，統籌安排，做到資金來源明確、慰問對象、慰問標準、慰問形式“三明確”，并落實專人負責，對計生特殊困難家庭、特困高齡、“五老”老人進行一次走訪慰問。
三、精心組織，力爭慰問活動取得實效
建立慰問對象臺帳，嚴格履行慰問金和補貼發放手續，切實把實事辦好，把好事辦實。1月15日起，鎮黨委成員率先垂范，深入計生特殊困難家庭、特困高齡、“五老”老人家中，送上慰問金和過節物資，把黨的關懷與溫暖送到他們心中。走訪慰問過程中，認真了解了慰問對象的思想、生產和生活狀況，力所能及地幫助他們解決具體困難，同時對現有計生獎扶政策進行了宣傳，鼓勵失獨和獨生子女殘疾家庭積極面對生活，發展生產，改善生活品質。
此次活動共走訪慰問計生特殊困難家庭、特困高齡、“五老”老人10戶，其中計生特殊困難家庭4戶，“五老”老人6戶。發放慰問金0.24萬元，大米60斤，面粉60斤，食用油15升。
1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。
2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。
（二）考核頻次：
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）&pide;12。
3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考核表報送人力資源部。
（三）、考核細則：
月度考核得分=（日常工作考核得分×權重70%）＋（出勤×權重30%）
出勤（百分制）：權重30%
當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）
（四）區域經理的日常工作考核（100分）：權重70%
1、月報（60分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。
（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）
2、區域經理應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10分）
3、區域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）
4、區域經理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。（10分）
5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經理根據情況相應扣分。（10分）
注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（五）銷售員日常工作考核（百分制）：權重70%
1、經銷商的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分
（1）經銷商終端日報（須在發生終端銷售當日16：00前上報至各區域計劃員）上報不及時；
（2）未完成每月的網絡開發計劃；
（3）終端用戶存在問題，經銷商未能及時解決；
（4）沒有嚴格執行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解；
（5）經銷商出現特殊問題未及時上報領導；
（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報。
2、銷售員管理方面（70分）
（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分； ?
? ?①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
??? ②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
??? ③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；
??? ④客戶拜訪紀實（10分）：拜訪客戶結束后及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢；
??? （2）市場信息反饋（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
??? （3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；
??? （4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
??? （5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
??? （6）促銷效果評價（5分）：積極配合經銷商做好促銷活動，活動結束后5日內提交活動總結報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內容的，每項扣2分；
??? （7）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。
??? 注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
??? （六）、現場服務代表日常考核（百分制）：權重70%
??? 1、現場區域服務代表工作素質（10分）：對本崗位業務技術能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分；沒熟練掌握還需要他人協助完成的扣4—10分，由現場管理組負責考核。
??? 2、駐區現場區域服務代表去向（10分）：售后服務部各職能部門、特約服務中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外），由現場管理組、函電組、索賠組、技術組、配件組負責考核。
??? 3、用戶投訴（10分）：特約服務中心服務態度不好或服務不及時，造成用戶投訴升級的一次扣2—5分，引發媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴重者直至下崗，由現場管理組、函電組負責考核。
??? 4、特約服務中心工作質量（20分）：區域特約服務中心索賠單填寫無誤的得10分，有空項但不影響核查的扣1—2分，工作質量較差影響索賠進度的扣5—10分，由索賠組負責考核；區域特約服務中心按時提報配件采購計劃的得10分，沒按時提報計劃但對三包服務沒造成不良影響的扣1—4分，沒按時提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計劃并對三包服務造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負責考核。
? ? 5、各地經銷商意見（10分）：對售前、售中、售后服務滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負責考核。
??? 6、走訪報告，月工作計劃、總結（10分）：按時提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結但敘述方面、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結、計劃不得分，由現場管理組負責考核。
??? 7、內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術組負責考核。
??? 8、服務活動（10分）：轄區內開展專項服務活動，協助組織保障有力并取得積極效果的得10分，能夠使服務活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分，由現場管理組負責考核。
??? 9、信息反饋（10分）：特殊批量質量問題及時提報反饋信息的得10分，不能按時提報質量信息的扣1—5分，由現場管理組、技術組考核。
??? 10、特殊考核項目（10分）：每月的考核中，如發現特約服務中心虛填、虛報索賠單，發現一次扣該區域現場代表10分，發現兩次扣該區域現場服務代表30分，發現兩次或兩次以上調離崗位。
??? （七）考核權限：
??? 1、采取逐級考核原則。
??? 2、銷售員的考核由區域經理評分，由銷售計劃部負責考核匯總，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。
??? 3、區域經理的考核由公司銷售計劃部負責人評分，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。
??? 4、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權人）考核。
??? （八）薪酬發放
??? 1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。
??? 2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金
??? 其中：基礎工資＝工資總額×50％；
??? 計劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計劃完成率；
??? 日常工作考核工資＝工資總額×15%×日常考核得分率。
駐村干部工作總結范文
一、進組入戶摸民情，幫助群眾抗旱災。
二、真心實意幫群眾，為民解難辦實事。
沙壩社區人畜飲水問題不大，但自來水有斷流現象。走訪時群眾反映上肖家組前面的地下水工程，天干之年卻未發揮作用。于是，當分管領導一行到沙壩社區檢查工作時，本人將此情況作了匯報，并一道前往查看。經過與有關部門的協商，事后不久，地下水開始抽了，部分斷流的自來水，有水流了。為了保障孤寡老人、殘疾人、留守兒童等弱勢群體的生活用水及生活問題，在走訪查看過程中，本人特此走訪了生活比較困難的楊家林組馮勝梅老人家，洋塘組田云方老人家、陳世娥老人家，銀碗溪組馮修舉老人家，以個人的名義分別給這四位老人家100元（共400元）表示一點心意。沙壩社區是錢家鄉的“三多”村（社區），即村組多、戶數多、人口多。平時社區的工作量大，今年又逢大旱之年，工作量比往年更大， ( ) 而社區目前的現實狀況是沒有辦公場所、沒有辦公設備、沒有辦公經費。由于社區辦公經費嚴重欠缺，導致目前有的工作開展起來十分困難。為了社區各項工作能順利開展，為此，本人特向本局為該社區爭取了5000元辦公經費。
三、遵守駐村紀律要求，樹立良好干部形象。
駐村期間，本人嚴格遵守駐村紀律要求，吃住在村里，隨時與群眾保持聯系。同其他有的駐村干部相比，我派駐的沙壩社區因為村組多，工作量要大一些，精力上要多花點，但本人毫無怨言。無論是進組入戶走訪，還是去田間地頭查看，全身心撲在村里（社區），從不擅自脫崗。有事需回單位時，經請示領導同意后方回。在駐村工作中，堅持原則，實事求事，不亂表態，不亂作為，不做有損干部形象的事。努力做到生活上低要求，工作上高要求，紀律上嚴要求。
總之，本次駐村工作從總體上講，取得了一定的成績，但同時也還存在一些不足。還缺少農村工作經驗，缺乏應對農村復雜問題的能力等，創新工作開展不夠，工作新局面有待進一步打開。
《駐村干部工作總結范文》出自：
鏈接地址：
xx年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將上半年工作情況作如下總結。
看完這篇酒店銷售員工作總結開頭，希望對您有用，祝大家國考順利。
大家都在關注保險銷售經理年終個人總結范文
保險銷售經理工作總結：工作思想
撰寫人：___________
日
期：___________
2020年大學生村官個人思想工作總結
根據年度大學生村官考核工作要求，現將本人任職以來思想工作總結如下：
一、政治思想情況：
本人自上任以來認真學習和貫徹執行黨的路線、方針和政策。并深入學___大和__屆__中全會精神，在思想上、言論上和行動上能同各級___保持一致，努力做到對上負責和對群眾負責相一致，多做調查研究，遇到矛盾、困難和問題，積極主動尋求解決的辦法和途徑，努力提高自身政治理論素養，積極訂閱__年度的黨報黨刊。
二、工作情況：
在鎮黨委、政府的正確領導下、在鎮級各部門及村黨支部、村委會的大力支持和協助下，主要做了以下工作：
(一)、做好基礎調查、找到工作切入點，通過查閱資料，走訪鎮村干部、群眾等多種形式，詳細地了解了村情、民情等基本情況。
特別是發現我村有___余戶“空巢老人戶”，人口___人。經村委會批準我積極承擔起照顧空巢老人的任務。
(二)、結合自身優勢、找到工作的結合點，看到我村活動室的硬件設施過硬，卻存在沒有充分發揮好為黨員干部赴服務人民群眾的問題。
來到村后，我主動擔任農村黨員電教和現代遠程教育的操作員。特別是在__月__日向群眾宣講黨的__屆三種全會時，我運用多媒體向群眾講解，使政治理論知識變得通俗易懂有趣，得到群眾的稱贊。
(三)、調整好心態、做好常規工作，崗位職責是村委會主任助理，但無論份內份外的事情我都積極去做，來此時間不長，我協助支部書記整理黨建資料、處理民事糾紛一起，村主任處理公路占地的測量、幫助村會計完成退耕還林資料、年報資料等整理工作，還走訪農戶___多戶，聯系到產業大戶和貧困戶各一戶。
(四)、完成鎮黨政辦公室交辦的各項任務。
三、存在的不足及改進措施：
對照自己的崗位職責與___上的要求和干部群眾的期望相比，還存在一定差距。主要變現在：一是工作方法和實際要求還有脫離;二是創造性地工作還不到位，以上問題的存在雖然有主客觀方面的原因，但也放映了我本人工作上的薄弱環節。自己決心在今后進一步積極探索新思路、新方法，充分發揮自己的主觀能動性，爭做一名優秀的大學生村官。
半年的時間彈指一揮間就悄然流逝，轉眼間自己已經從XX到新疆半年之久，從XX到XX相隔XX余公里，由一名普通的XX民警到反恐實戰第一線的公安民警，半年的時間在各級領導的關懷下讓我成長了許多，下面我就將自己半年來的援疆工作總結如下：
我原來是XX的民警，本身從事的是XX工作，加之自己曾經在新疆參軍入伍，再次入疆工作感慨頗多，同時對面新疆本地的工作和生活也有自己的經驗。
本次我們援助的單位XX，地處XX，我工作的單位駐地在XX，地處XX，少數民族人數占到XX以上，自己有幸能夠到到最基層的警務室工作，擔任XX負責人一職。
XX社區位于XX，成立于XX，人口XX余人，轄區包括XX，加上有XXX等多家企事業單位，外來務工人員和各類支教、志愿者等工作人員眾多，各連隊相繼職工相繼遷入社區，人員結構及其復雜。
從XX我到任，XX才算是正式成立，社區警務室成立之初就擔負起了重要的責任，社區轄區面積較大，更是將XX轄區涵蓋在內，面對一片全新的工作，我積極溝通好社區和派出所，依托派出所和XX，立足社區，堅持服務和維穩兩手抓，充分發揮社區和各警務站之間的橋梁紐帶作用，為了能夠迅速的了解轄區情況，快速的進入工作狀態，我積極的和社區書記溝通，自己作為派出所代表參加社區每日的“早派工、晚研判”會議，將社區重點開展工作及時傳達給轄區X個警務站，同時將警務室全體人員作為機動力量在配合好社區工作的同時能夠及時的支援轄區X個警務站的工作。
積極投身基礎基礎工作。參加社區工作后，發現由于社區新成立不久，社區警務室更是剛剛成立，許多工作更是百廢待興，加之社區人員是從各個連隊相繼遷戶至，存在的風險隱患和矛盾急需排查清楚。因此我帶領警務室的輔警密切配合社區開展大排查及時發現化解矛盾糾紛，幫助轄區居民辦理千戶手續，每日對轄區各小區開展治安巡邏幫助社區及時督導檢查保安民兵等安保人員在崗履職情況，爭取在最短的時間內將轄區情況摸清。由于語言不通，許多群眾的國語水平較低，必須依靠民族輔警幫助翻譯，但是輔警的國語水平參差不齊，我便利用空余時間組織警務室輔警進行國語學習，并定期進行測試，力求在于群眾溝通的時候能準確的傳達清楚意思。
警務室工作在此之前雖然我沒有接觸過，但是在各級領導尤其是領隊的幫助下慢慢的有序展開，但是也面臨著巨大的挑戰，尤其是開展XX以來，XX警務室本著一手抓XX、一手抓XX的原則，在社區黨支部的安排下由我擔任XX，負責轄區各小區的日常秩序、XXX的管理、協助各小區負責人對XX人員安全送返回、對接轄區各警務站，確保協同作戰等工作。期間不間斷開展走訪摸排工作，共計走訪入戶XX余戶，登記人員XX余人。由于我轄區人口較多，返鄉人員基數大，摸排統計困難，社區警務室充分發揮橋梁紐帶作用及時將派出所數據和社區數據進行對接，共計梳理出XX人，XX人員XX人，XX人員XX人，并逐一進行走訪摸排信息繪制樹狀圖。
XX社區警務室兵分兩路一路會同社區和警務站積極對轄區小區人員進行摸排并及時化解隔離期間居民和工作人員之間的矛盾X起（XX小區X起：XX(移交派出所)；XX小區X起：XXX；XX小區X起：XXX；XX小區X起：XXX；X號小區X起：XXX）。
社區警務室在及時發現化解居民與工作人員矛盾的同時，并注意摸排其他矛盾糾紛。XX年XX月XX日凌晨，我警務室接到報警：X號小區XXX，立即聯合X號警務站前往進行處理，經請示派出所和征得當事人同意后由社區和司法所進行調節。
不畏困難，迎難而上XX年X月X日，我警務室接通知X號XXX，我立即帶領XXX社區警務室輔警會同XX號警務站對該人居住小區的樓宇信息進行摸排，X時即將該人活動的兩個單元住戶摸排清。充分做到緊密配合社區進行返鄉人員摸排,接觸人員摸排。
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年保險公司合規工作總結
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁用心領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：
一、員工管理、業務學習工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，用心調動團險業務員和協保員的展業用心性。
2、制定貼合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選取，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。
5、制訂__年團險業務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作：
學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將__萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在__月份圓滿完成了學平險任務。
企業職工意外險：一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的狀況，上門拜訪意外險保費在__萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的狀況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業務方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時用心走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務狀況等，而最終到達促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了__人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費__萬，在嘗試中也取得了必須的效果，但是還未到達最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。
保險公司合規工作總結(二)
保險公司合規工作總結(三)
保險公司合規工作總結(四)
保險公司合規工作總結(五)
2006年“一幫一”扶貧工作總結
2006年，我們按照市委、市政府提出的“一幫一”扶貧工作的要求，對幫扶的4戶下崗職工及**村，進行了認真走訪，了解情況，同時為他們制定了適合他們發展的脫貧方案。現將完成情況總結如下：
一、 幫扶下崗職工工作完成情況
我們局副科級以上干部共幫扶4戶下崗職工，現均以脫貧。糧食金谷勞動服務公司下崗工人*，家庭人口2人，月收入200元，局長*同志為其購買了價值600元的人力三輪車，現蹬人力三輪車，月收入500—600元，脫貧。**，下崗，家庭人口3人，月收入200元，推薦其去大慶當保管員，現月收入600元，脫貧。李根喜，下崗，家庭人口3人，月收入200元，把其介紹到**房屋維修隊，現月收入600元，脫貧。**，下崗，家庭人口3人，月收入300元，把其安排到***做臨時工，現家庭月收入700元，脫貧。為了確保貧困戶徹底脫貧，我們實行了跟蹤問效制度，既每兩個月對所幫扶的4戶家庭進行一次電話或入戶調查，了解和掌握他們的生活情況，隨時幫助他們解決生活和家庭實際困難。
二、幫扶貧困村工作完成情況
今年，春季造林期間我們無償支援**村優質楊樹苗3萬株，價值1萬，捐獻棉衣50件套，我們機關全體干部捐款4000元，為**社區6戶貧困戶，第*中學8名貧困生，**村4戶貧困生購買大米、白面、豆油、書包、文具等生活和學習用品。我們還要在明年年初為部分貧困學生解決學雜費、書費等。
三、下步工作打算
為讓扶貧工作落到實處，確保扶貧工作的完成質量，我們將在“兩節”期間對包扶戶進行走訪慰問，同時準備一些米、面等生活必須品，讓這些暫受困的群眾，感受到黨的溫暖。
**林業局
二00五年十一月二十九日
“八一”期間廣泛深入開展雙擁活動工作總結范文
“八?一”期間組織慰問組慰問優撫對象，走訪困難退伍軍人、復員軍人、傷殘軍人等，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護，下面小編整理了：“八一”期間廣泛深入開展雙擁活動工作總結范文，希望大家喜歡。
2021年建軍節到來之際，為弘揚我區擁軍優屬的光榮傳統，我局先后多次召開籌備會、協調會，統一認識，對整個活動進行周密策劃與細致部署，制定了詳細的“八一”慰間活動方案，并以《關于“八ー”期間廣泛深入開展雙擁活動的通知》（宜辦字﹝2021﹞xx號）文件認真貫擁軍優屬、擁政受民活動，構建和諧的軍政軍民關系，進一步提高雙擁工作的整體水平的指示。為保障雙擁活動的落實，我局形成局長全面負責，分管領導加強監督指導，辦公室人員具體實施的工作格局。在局長韋信超領導下，廣大黨員干部能夠形成合力，確保雙擁活動有序開展。
一、 加強領導，形成齊抓共管“雙擁”工作新格局
7月xx日，局長韋信超到達懷遠鎮甘村村委參加“八一”座談會，強化宣傳教育營造良好“雙擁”氛圍弘揚受國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群眾擁軍愛國的自覺性，必須做好廣泛深入宣傳和教育工作。運用墻報、宣傳欄等開展宜傳教育，在征兵期間大力宣傳，使廣大適齡青年積極踴躍應征伍，為部隊添磚加瓦輸送新的血液。
二、 積極參與開展送溫暖慰問活動
“八?一”期間組織慰問組慰問優撫對象，走訪困難退伍軍人、復員軍人、傷殘軍人等，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護，讓他們了解黨和政府對家里的優待情況，使現役軍人在部隊里能安心投入到保家衛國的工作中去。同樣也使他們感到“一人參軍全家光榮”，發揚我軍的優良傳統。
三、強化宣傳教育，營造良好“雙擁”氛圍
發揚愛國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群總擁軍愛國的自覺性，必須廣泛深入宣傳教育，在7月20日至7月31日期間，我局通過“雙擁”活動動員會，制作宣傳欄，黑板報，懸掛條幅，印發宣傳資料，廣播等渠道大力開展宣傳教育，增強了人民群眾的國防觀念和“雙擁”意識，著力營造濃厚的“雙擁”氛圍。宣傳內容主要包括國防知識、人民軍隊的豐功偉績和光榮傳統、人民子弟兵在每次救災時的英雄事跡、廣大優撫對象的先進典型等積極開展形式多樣的“雙擁”活動，發動社會力量為優撫?擁軍優屬，擁政愛民的光榮傳統更好地弘揚和傳承。
我局的雙擁工作取得了一定的成績，但是我們也應該認識到工作中的不足之處。在以后的工作當中，我們要繼續不斷推動雙擁各項工作的開展，推動雙擁工作上一個新臺階。
二堰橋社區的城建衛生工作，始終堅持“務實、不懈、整體推進”的工作思路，認真落實市、區、街辦有關部門文件精神，在這一年里以“三城聯創”為工作中心，進一步加強社區街道及背街小巷環境衛生的管理，現將2009年上半年工作總結如下：
一、建立完善機制，加大宣傳
社區始終堅持以主任一手抓，分管干部責任制，建立健全了以社區為領導，以轄區單位和居民組為實體的落實網絡。一年里利用辦黑板報5期、宣傳欄7次，發放《文明市民標準》手冊10余本，發放“三城聯創”宣傳單100余份等方式，廣泛宣傳了城建衛生工作內容。
二、落實各項基本工作，突出抓重點
1、開展退耕還林春季義務植樹；在今年三月份，社區組織轄區單位職工及社區居民共60人，在 處種植 株樹苗，共退耕 畝地，在植樹的同時宣傳了城市嚴禁開荒種地的有關政策常識，有效的遏止了居民和外來流動人口亂開荒種地現象。
2、防火抗災的監管；社區建立了護林放火管理機制，組織居民學習防火會議2次，安排專人專班在火災高發期對山體進行巡視。在兩季上墳前，組織護林員及社區干部上山割沿路及墳頭的枯草，每年年初在各個重要山頭上山路口刷防火標語10余條，一年來未發生森林火災一起。每逢雨季來臨，社區干部挨家挨戶走訪轄區的磚瓦土房戶，逐一對每戶居民進行走訪，排查每一戶險情。
3、愛國衛生月活動；每年四月份是愛國衛生突擊月活動，今年是“三城聯創”實施的第一年，結合此次活動，在愛國衛生月中組織轄區單位4次，組織轄區居民60人，聯合上級進駐社區的干部10余人，共組織大掃除大治理10余次，共疏通下水道200余米，清理衛生死角20余處，共清運垃圾合15噸左右，清除野廣告400余張，同時投放滅鼠藥200袋，在做好愛國衛生月活動的同時有序的開展好了春季的除“四害”工作，杜絕了鼠疫的發生與蔓延。轄區在亮化的同時也使周圍的居住居民提高了自身環境衛生的意識。
4、每月開展市民學校學習活動，做好社區衛生工作計劃，廣泛宣傳法律知識和市民文明守則。
5、建立健全健康教育檔案，會同社區醫務室定期免費為社區居民、老人檢查身體，組織開展好三八婦女節、重陽節活動，共邀請太和醫院專家四次坐診醫務室免費為200余名老人、婦女、兒童檢查身體。
三、加強“門前三包”管理；社區繼續穩抓“門前三包”工作，把環境衛生落實到責任單位，今年共簽定“門前三包”責任制 份。建立了衛生保潔員的考核辦法，建立工作臺帳和考核臺帳，從去年路段的移交到今年逐步完善的管理，從保潔員數量的增加到現在路面保潔質量的良好保證，使轄區的環境衛生工作得到了良好的改進，也確保了“三城聯創”工作的有序開展。社區每日至少一次的對保潔路段進行巡查，對保潔員上崗情況進行考核，在環境問題發生的第一時間內解決掉，保證了路面的干凈整潔。
四、“三城聯創”工作；今年是“三城聯創”的第一年，社區圍繞街辦和上級指令，整體行動管理街道衛生及市容環境，共集中整治2個多月，累計清理流動攤販400余個，治理衛生死角20余處，退耕還林10余處，配合上級做好了奧運會和武當武術節期間的環境衛生管理工作。
五、其他工作
社區居民三組11號樓屬于銷售處搬遷樓，該處居民屬于農轉商住戶，由于居民年數較大，早年在樓前樓后搭建了柴棚導致下水道化糞池被壓，下水道的堵塞成為了遺留問題，在今年11月份，社區聯合“武當武術節”活動，請了專業清理下水道化糞池人員6人，動用3臺車，花費3000余元免費為居民解決了遺留問題，共清理了垃圾4余噸。
在接下來的工作中，我們會做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
xx年上半年已經過去，我社區殘疾人工作在上級部門的幫助和社區工作者的努力下，基本完成上半年的工作任務。按照我社區年初工作計劃和上級殘聯制定的工作要點，結合我社區的實際情況的，我社區xx上半年做了以下工作：
一、入戶走訪、調查、通知和ban證工作。
xx年上半年走訪殘疾戶50余戶60人左右，電話問訊62人次，白內障手術通知3人，辦。第二代殘疾證入戶通知34人，電話通知30人，填寫二代殘疾人證申請表100份，基本完成第二代換證任務。
二、節日期間的活動。
xx年上半年我社區協助殘聯及各專門協會，組織開展了各個節日期間的活動，帶領我社區殘疾人參加了如“元旦聯歡”、“慶三八聯歡”等活動，使他們感受到了殘聯和協會大家庭的溫暖。“愛耳日”、“助殘日”期間，我社區出設咨詢臺，走上街頭發放宣傳單、康復手冊等，宣傳殘疾人保障法和殘疾康復及殘疾預防知識，使廣大社區居民及全社會更進一步了解殘疾人和殘疾人事業，起到了很好的宣傳效果，節日期間還走訪了殘疾人張帥、耿福貴、葛眩東、侯曉龍、張延旭等。
三、學習、培訓。
xx年上半年，為了能讓更多的殘疾人自主創業，帶動更多的殘疾人就業，了解如何創業。市殘聯、市就業局培訓中心3月10日聯合舉辦了“一傳十帶百”即“創辦你的企業”培訓班。我社區的徐文君、張海波、孫少軍、張慧娟參加了培訓。通過兩天的培訓使他們學到了很多知識，了解了如何去創業，創業會遇到那些問題，如何解決問題，為他們今后自主創業打下了堅實的基礎。為了提高自身素質xx上半年參加了“全市殘疾人工作者培訓”等多個培訓班，提高了自身的工作能力。
以上是我社區xx年上半年的工作總結，半年的工作已經過去，我社區將繼續努力把下半年的工作做好、做實。
