副班個人工作計劃

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇副班個人工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

銷售人員十月份的工作計劃2021

轉眼，十月又即將到來，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。都說“細節決定成敗”，現在看來真是一點也不假。

為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個月的工作，對十月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的十月份工作計劃如下：

一、思想上的改變

作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。

在十月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。

二、在能力上的提升

只有心態提上來，能力卻不能更上也是白搭。在十月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優秀的同事討教，多去了解我們化妝產品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。

尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業績往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。

三、工作上

在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養分，得到顧客的青睞。

四、總結與計劃

等到十月過去的時候，要對十月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。

銷售人員十月份的工作計劃2021

一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的`交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內團隊的氣氛帶動好，把工作環境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

銷售人員十月份的工作計劃2021

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員業務員。

十月份工作計劃如下：

一，市場swot分析

（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的`無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心業務員銷售工作計劃工作計劃。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

第2篇

為體現建設校園文化，培育學校精神，構建和諧校園 ，我校體育部在組織建設方面有如下計劃：

1、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯系，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展。以共同開展體育活動為載體，發揮我校體育部的主導地位。

2、和各二級學院保持緊密聯系，更好地督促與監督各二級學院的活動。

3、與外聯部聯手，和其他兄弟學校建立友好的交流平臺。主要是在學習他人之長的同時補己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。

4、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們全民健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。

（一）部門例會管理計劃

（1）由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了。

（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意后方可。

（二）干事培養管理計劃

提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。

（1）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。

（2）每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合校體育活動。

（3）關心部委的學習與生活，緊密與干事間的關系，促進部門成員間的交流和工作的開展。

（4）制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供參考。

（三）我校體育部在活動開展方面的計劃

1、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹 人文精神 ，比賽注重的是友好，而不是競爭。

2、趣味運動會趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂于一身的運動會。讓同學們在運動中享受快樂。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅信這將是一場非常成功的運動會。

3、體操比賽

以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設計，其詳細內容詳見各活動的策劃書。

祝愿下學期我校體育部在校學生會的領導和我們體育部人員的努力下可以再創佳績，體現以人為本的原則，為同學們多服務，服好務！

大學生學生會體育部個人工作計劃

經管系的體育部走過了豐富的一學期，取得了豐碩的成果，尤其在運動會中我們取得了第三名的優異成績，但也有美中不足的地方，在新的學期里我們會再接再厲。本學期體育部工作計劃大體如下：

一、認真完成本職工作：

1.積極組織各項體育活動（院、系）

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作

3.協同好學生會其它部門做好相應的工作

4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質

5.要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體

二、又到一個春暖花開的季節，在這樣好的季節里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。

1、拔河比賽

健康的身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養學生的團結協作精神，我們會舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。

2、趣味運動會

為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯系，培養同學間團結協作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。

三、 工作要求：

1、以積極的態度認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

第3篇

良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有良好的學風。如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質，這里給大家分享一些關于2021初中班務計劃5篇，供大家參考。

初中班務計劃1一、班級基本狀況

我們班共有57名學生。此刻的學生在家庭基本上是獨生子女，往往以自我為中心，合作意識較差。之前從未住過校，年齡確實偏小，自控潛力比較弱，因此需要花比較多的時光去抓紀律，培養他們的自理、自立潛力。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標

班群眾的共同奮斗目標，是班群眾的理想和前進的方向，班群眾如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班群眾就應有一個群眾的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，構成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班群眾奮斗目標的過程中，要充分發揮群眾每個成員的用心性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一群眾目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享群眾的歡樂和幸福，從而構成群眾的榮譽感和職責感。

2、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。

提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自我放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習;日常表現差的同學，期初確立目標，并努力到達要求。

3、鼓勵學生大膽創新，勇于表現自我，多參加學校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。

我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

4、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口潛力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。

這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

5、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛生。

在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，持續安靜，遵守紀律。

6、健全班委會，明確分工，提高學生的管理潛力。

在學期初，對原有的班委進行調整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

7、做好弱勢學生工作。

在這方面我準備多與他們的家長聯系，雙方共同來督促其認真學習，培養其用心向上的學習態度，培養學差生的自尊心和自信心。8、培養學生良好的學習習慣，學習態度

這學期要透過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，情緒樹等資料抓好學習方法和學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養他們良好的文化底蘊。經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。用心參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

三、具體措施

1、充分利用班會以及一切能夠利用的時光對學生進行思想教育，學習方法教育，增強自信心。

六年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表此刻學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的用心性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息，講禮貌、講禮貌的好習慣。

2、用心組織學生參加群眾活動，培養學生的凝聚力、群眾榮譽感，把個人融入到群眾大家庭中來。

班群眾是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。群眾活動，最能培養學生的凝聚力、群眾榮譽感。各種活動能讓學生展示各方面的才能，發展個性。逐步構成一個健康向上、團結協作的班群眾。

3、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

4、充分利用《學習園地》，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

5、利用各種形式和渠道對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

6、透過組織班級活動培養學生的群眾觀念，增強班級凝聚力。

7、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

8、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

9、組織學生用心參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

10、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

初中班務計劃2一、指導思想

以學校班級管理和德育工作計劃為指導，認真學習有關班級管理的理論和文章，認真抓好學生的日常行為規范，落實班務管理，開展心理健康教育，時刻不忘對學生加強安全教育。

二、管理目標

1、繼續對學生進行愛國主義教育、群眾主義教育、禮貌行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質。

2、端正學習態度，明確學習目的。

提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

3、用心參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

4、構成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理潛力。

5、健全和完善班級的科學管理制度，班規獎罰分明，落到實處。

三、管理措施

(一)常規教育方面

1、開學初的常規訓練十分重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。

重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律十分重要。

2、充分利用班隊會及讀書讀報時間強調”三不一彎腰”等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。

根據上學期班干部表現確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周一班會進行總結。教師根據總結完成每日的學生評價表，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

(二)班級紀律方面

1、潛在班規，每日一語。

根據班級的紀律狀況，寫一句習慣兒歌，表現好的給予獎勵。好習慣，天天有：“星期一，禮貌日，早晨見面要問好，下午放學說再見，有禮貌，人人夸”;“星期二，排隊日，下課排隊要迅速，上下樓梯要安靜，課間做操要用心”;“星期三，讀書學習日，大聲讀書，認真聽講，專心學習，天天向上”;“星期四，衛生日，不丟垃圾，教室干凈，熱愛勞動，我們開心”;“星期五，友好相處日，不說臟話不打架，友好相處，互相幫忙，同學情深，開心相伴”。每一天這樣簡短的一句話，每一天早晨讓他們齊讀一次，孩子們就牢牢地記在心里面了。習慣兒歌的資料根據班級的紀律狀況而定。

2、課堂紀律、課間紀律

嚴格遵守課堂紀律，課間紀律，如果有違反紀律的現象，則由班長、團支書記錄將名字登記下來。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應群眾生活，將在班級開展”路隊”評比活動，使學生不僅僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每一天定時向副班主任匯報路隊狀況，記錄在“禮貌行為”中，及時監督管理。

(三)衛生方面

1、個人衛生

每周一檢查個人衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由勞動委員記錄，表現狀況記錄在“衛生勞動”中。

2、班級衛生

每一天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛生監督崗，由衛生委員負責進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

(四)班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的潛力。

(五)家校結合，分類施教

1、經常主動找學生談話，點出不足，提出期望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

2、對于學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫忙提高學習興趣。

3、對于行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改善。

越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

4、家校互動。

(1)電話聯系。除了家長咨詢外，要主動與家長聯系，把孩子的狀況及時反饋給家長。(2)面談。基本不采用此方式。如實在需要，先上報教導處，再與各科教師溝通好，讓家長來有所獲。

5、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：朗讀星、閱讀大王、寫作星等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于應對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

初中班務計劃3新的學期，新的開始，新的任務，今年我擔任初一(2)班班主任工作。我將全力以赴做好班級管理工作，不會辜負學校領導的重托，會把這種信任轉化為工作動力，力爭帶出優秀班級。

一、指導思想

以學校本學期德育工作計劃為指導，全面落實《中學生日常行為規范》等相關制度，用心參加學校開展的各項學生活動。抓住抗震救災精神、奧運精神等鮮活事例加強對學生的思想教育，以此促進良好班風的構成。

二、工作重點

本學期班主任工作的重點是把握住初一關鍵期，幫忙學生順利從小學過渡到中學，邁好初中第一步。核心工作是對學生進行養成教育，養成一系列良好習慣，構成有良好班風、學風的班群眾。具體工作如下：

(一)建立良好班級風氣，緊抓常規管理不松懈

從小學升入初中，對于學生來說，是一次重大的環境轉變。初一年級正處在中學的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級的這個適應時期，邁好中學第一步十分重要。而建立團結向上的班群眾將會幫忙學生更好的邁出這一步。所以我的班級管理首要工作會從建立起班群眾入手，緊抓常規促養成教育，逐步構成良好的班級風氣。

(二)發揮學生工作主動性，讓學生自己管理自己

在做好班級整體穩定工作的基礎上，加強學生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養一批能自主管理的學生干部和優秀學生。讓每位學生都參與到班級管理之中，每個學生都有班級職務，每個學生都是班級的主人，同時也是互相管理的對象，以此來培養學生的職責感和職責心，帶動所有學生學習態度的進步，群眾意識的進步。作為班主任更要做好細致工作，從各方面關心支持學生，在工作細節上給予具體幫忙和細心引導。

(三)開展以學校活動、主題班會為主的豐富多彩的班級活動，增強班級凝聚力

(1)制定班級公約、班風，確定班級口號等，讓學生快速融入到新群眾中。

(2)布置教室環境。設立班級宣傳欄，建立“班級之星”、“爭先榜”、“我們在那里成長”等欄目，讓它成為班級展示的窗口。使學生在參與活動中，交流互助，拓展潛力，不斷成長。

(3)圍繞學習這個中心，開展“一幫一”小組互助，學習經驗交流等活動，促進班級成績的提升。

(4)用心參加學校各項活動，展示班級特色，力爭到達優秀班級標準。

(四)配合各學科任課教師開展教學工作

做好班級穩定工作，加強學生紀律常規教育。經常與各學科老師進行溝通，了解學情，做好協調工作。走進班級，走進課堂，對學生各學科的學習狀況熟悉掌握，及時調整管理方式。每次測驗、月考主動和科任教師做好溝通交流工作，指導學生寫好學習反思。

總之，要全力以赴協助各科老師的工作，為他們創造好的教學環境，與他們共同打好教育教學的整體仗。

(五)贏得學生家長的支持與配合

班級的工作需要學生家長的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進一步獲得家長的理解，促使他們將對學校、年級、班級和所有老師的理解和感謝轉化為對孩子更加細致的監督和輔導。要與家長構成合力，共同幫忙學生提升，把在學校的教育和家庭教育結合起來，時時刻刻、潛移默化地影響學生。

三、具體措施：

1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現象，抓好課堂紀律，提高效率。

2、利用班級宣傳欄營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

3、透過組織班級活動培養學生的群眾觀念，增強班級凝聚力。

4、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

6、組織學生用心參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

四、用過程的細化來贏得自己工作中的“冠軍”。

多年的班主任工作收獲之一，就是班級管理工作務必不斷細化，從學生的言談舉止的細微之處入手，從學生每一天學習生活的個個環節中入手，更要從觸動學生的心靈入手。以實際工作做學生最直接的榜樣。

初中班務計劃4為了使學校各處室相關計劃在班級得到更好的貫徹和落實，構成良好的教育環境，樹立良好的班風和學風，提高學生的身心素質，特制定本學期初中班主任工作計劃：

一、指導思想

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發展觀，從學校工作計劃和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。

二、工作目標：

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養獨立學習潛力和抗挫潛力，克服學生的厭學心理。

三、工作措施

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常能夠聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己就應首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任就應不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的構成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

2、尊重學生，關愛學生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人就應是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫忙學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

3、加強對后進生的教育工作。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的職責感，把后進生視為自己的子女，視為期盼雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。

4、開展各項常規檢查評比活動。

繼續開展各項常規檢查評比活動，每一天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動，科學，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等，并經常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術化。

5、家校聯手，構成良好的教育合力。

(1)結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

(2)平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校狀況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃

作為班主任，我們就應充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視職責制。

同時，本人作為班主任，就應注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的禮貌化、科學化。

7、班干部培養工作計劃

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的必須要放手，從而歷練潛力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

8、開展班級特色活動。

(1)初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初二年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際狀況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式(每周的最后一節課)。

(2)初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合能夠呆在一齊的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。

(3)繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻持續心靈上的溝通。

以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中必須按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。

初中班務計劃5為了更好地完成學校工作計劃提出的各項工作任務，提高教育教學質量，進一步樹立良好的班風和學風，構成準規守紀，勤學向上的班群眾，特制定班主任工作計劃。

一、指導思想

以全心全意為學生服務為，以做一個好老師宗旨，加強養成教育，培養學生養成良好的習慣，加強學習方法的指導，為初中階段的學習生活打好基礎。

二、工作目標

1、透過養成教育，讓學生盡快適應初中的學習和生活。

2、讓學生盡快養成端正學習態度，養成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。

3、與家長合作，盡快制定一個課外輔導的計劃，及時發現問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。

三、工作措施

(一)加強基礎道德教育

基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規范教育的重要資料。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用職責感的有關知識，對自己做事的態度、潛力、完成狀況進行決定。結合教師節、國慶節、老人節等活動，開展愛他人、愛群眾、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與職責，樹班民、創學風、有理想、會創新，做一個遵紀守法的好公民。

(二)提升學生的自信心

自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。

意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。

(三)營造用心向上氛圍

根據初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

(1)制定班級公約、班規。(2)布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在那里成長”等文化背景。(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織潛力和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

(四)選拔和培養好班干部

幫忙班委干部樹立威信，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委干部在知識、潛力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養干部團結協作的精神，要能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構成群眾的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

(五)不讓一個學生掉隊

第4篇

在學院黨總支、分團委的正確領導下，在學院學生科老師的悉心指導和親切關懷下，分團委學生會辦公室全體成員同心同德，齊心協力，圍繞學院本年度學生工作中心和學院分團委工作重點，理清思路積極做好本職工作，著眼全院大局努力發揮各項職能。在部門成員的共同努力下，分團委學生會主席團給予鼎力支持，其他各部門積極配合，部門較好地完成了各項工作和任務，發揮了組織、協調等作用，取得了一定成績。現將主要情況報告

一、及時編制完成學院學生科、分團委學生會及班團通訊錄，使學院各項學生工作上信息通暢。

今年開學初，隨著應用心理專業同學轉入我院，分團委學生會進行了一輪面向心理專業的招新，學院大家庭又注入了新的力量;此外，心理專業各班進行了班委改選，人員變動大，又缺少聯系方式，學院學生工作信息傳達存在遺漏。辦公室按照老師要求及時編制了學院學生科、學生會及班團通訊錄，并將各班班團通訊錄發至學生會各部門，便于各項學生工作信息通暢，也便于各班特別是各班班長、團支書與學生會各部門的交流聯系，利于工作開展。

二、及時起草并編制完成學院xx—xx學年度上學期學生工作要點，使學院各項學生工作有了依據。

在章老師、屈老師、葛老師的指導下，辦公室在開學初將學生會各部門本學期工作計劃和活動策劃整理并表格化，擬定了本學期開展團學活動的規劃，在虞佳永主席、趙洋團副等分團委學生會主席團成員的主持下，學生會各部門成主要成員在學生會例會上對初稿進行了積極討論。根據討論意見，辦公室修訂完善了相關部分，擬定了“xx—xx學年度下學期學生工作要點”征求意見稿，下發各班征求意見。在廣泛征集各方面意見后，經反復修訂，最終定稿，使得學院各項學生工作有了依據，便于指導學生會各部門及各班開展相關工作。

三、及時高效地完成各項文稿撰寫任務，做好會議記錄、物品借記及值班登記，起到了辦公室服務學院各項學生工作應有的作用。

辦公室全體成員及時高效較好地完成老師，學生會主席團交代的各項文稿撰寫任務，較好地配合了其他部門的相關文稿撰寫工作，參與撰寫了學院五四紅旗分團委申報材料等材料，撰寫了一些活動的邀請函、發言稿等文稿。

辦公室全體成員分工合作，共同努力，認真做好每一次學生會例會會議記錄和每一次班團例會會議記錄。各項會議記錄均記錄了本學期及上學年學院學生工作的主要內容，便于原始記錄查找。辦公室成員在值班時做好記錄并提醒其他值班人員做好值班記錄，值班記錄的情況較好。

辦公室在學院學生會物品保護管理上繼承并創新原有基礎，規范了學生會物品保管制度，按照辦公室章程對辦公室財物的安放、財物的借記都作了細致的安排和說明，及時地為各部門的各種活動提供相應的物品，保障了各部門活動的順利開展，同時也有效的避免了財物的損壞和流失。

辦公室在做好學院內相關工作的同時，積極拓展與其他學院的交流聯系，以便于相關物品的互借和通融。積極做好各項物品的借記登記，與其他學院學生會辦公室建立了較好地聯系，便于相關物品的互借，利于工作開展。

四、與學習部開展了學習實踐科學發展觀活動，提升為同學服務的水平和能力。

為貫徹葛老師在學生會例會上，“學生干部學習科學發展觀，開創工作新局面”的要求，辦公室于xx年5月7日與學習部舉行了學習實踐科學發展觀活動。活動分“科學發展觀”試卷作答、趣味知識問答兩個環節。在輕松的學習氛圍中提高了同學們的政治思想素質，使大家深刻認識到與時俱進、學習先進思想的必要性，認識到自己在學習、工作中的不足，確立了在以后學習、工作的目標及可行方案。

五、充分發揮協調作用，著眼大局開展相關工作，發揮了辦公室應有的職能。

辦公室作為學生會的橋梁部門在本學期各部門之間的組織協調工作上發揮了良好的作用，充分發揮了組織協調職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學生會其他各部門開展的相關活動，搬桌椅、買獎品、借相關物品等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發揮了辦公室應有的職能。

學生會工作總結范文

身為十三屆團委學生會副主席，從三月份換屆以來，肩上就扛了兩個詞：責任和感恩。從一名干事到學生會副主席的轉變，它不僅是簡單的職務的轉變，更是工作思想和工作方法的轉變。在多方的指導下，我開展了自己的工作：積極協助主席策劃和組織的學生會各項活動和工作，并且管理、協調我所負責的四個部門。

現將xx年3月——12月團委學生會本人工作總結

首先是團委學生會全員參與的活動：(1)xx級迎新工作在主席團的認真策劃組織，各部的分工合作和落實下，xx級迎新活動高效順利地完成了。(2)開學后，團委學生會很快就進行了招新宣講會和招新面試，為十三屆團委學生會注入了新鮮的血液，為后期工作的高效開展提供了保障。(3)團委學生會招新后，對新干事進行了培訓和考核，通過各部自己的會議，以及團委學生會集體的考核，使新干事們對我們團委學生會有了更深入的認識，增強了他們的歸屬感和凝聚力。

總之，團委學生會是一個團結的集體，它的成功需要主席團、各個部門、每位成員的努力和付出，在以后的活動中，我會繼續加強各部之間的合作，充分利用各部門的資源，從而提高工作的效率，增強集體凝聚力。

接著，我對我分管的四個部的情況做一下總結。

1、 生活部

生活部在這學期主要舉辦了班服設計大賽和寢室布置大賽。在本學期生活部最主要的活動——寢室大賽的策劃、籌辦的整個過程中，雖然遇到了一些不順，出現了一些錯誤，但是整體的效果、最后的展現及整個頒獎儀式獲得了老師和同學們的好評。另外生活部本學期還對寢室的衛生和違章電器進行了檢查，保障同學們的生活環境和安全;也協助其他部門工作，確保活動的順利開展。本學期生活部的最后一項工作就是火車票的購買。總之，生活部的工作在本學期有條不紊地開展著，是同學們生活中不可或缺的一部分。

2、 文藝部

文藝部在這學期主要負責的是“軍民一家親”節目的篩選和報送以及我院的xx級迎新晚會。雖然這兩項活動的最終成果得到了各界的肯定和表揚，但是活動的開展過程是曲折的，存在不少問題。活動結束后，我也進行了反思和總結，努力發現問題的根源，并積極尋找解決方法;文藝部也立馬召開了部內會議，部門內每個成員都進行了反思和總結，相信在實施新的政策后，文藝部的工作會更加出色。

3、 勤工部

勤工部在這學期主要開展了五項活動，分別是辦理助學借貸、申辦愛心卡、收集發放軍訓服、召開愛心座談會和助學金、勵志獎學金等評優活動。勤工部的工作主要針對的是我院的貧困生，為他們帶去關愛和幫助。勤工部的工作是默默的，但是開展得井井有條，效率很高，加強了我院的人文關懷,表現了團委學生會對貧困生的關愛，促進了院內的和諧。

4、 外聯部

外聯部在本學期依舊忙于為團委學生會開展的各項活動拉外聯，成績迎新晚會條幅、彩噴各一個;“一二、九”健美操條幅、彩噴各一個;英語短劇大賽和學習部合作拉到彩噴一個;迎新晚會和健美操大賽化妝及相關人員早、午餐。外聯部的工作是團委學生會工作得以順利開展的保障，希望外聯部能再接再厲，發揮外聯精神，取得更好的成績。

以上，就是我對我負責的四個部門的工作做的簡單總結，各部門在活動前后都能認真策劃和細心總結，并將總結及時在學院博客上，讓老師和同學們及時了解團委學生會的工作情況。

接下來，我談一談我這一學期在團委學生會工作的感受。

總的來說，這一學期壓力很大，但收獲更大。在三月份的換屆中，承蒙老師和同學們的信任和支持，我由一名干事成為了一名副主席，說實話，這個角色的轉換對于我來說的卻有些困難。在一開始的工作中，我常常把自己定錯位，不知道自己在活動中究竟該干什么;對一些部門的工作不熟悉，關心較少，在此表示歉意。但后來，在主席的指點和各部的配合下，我逐漸找到了自己的定位，從一名活動的參與者逐漸成為了一名活動的組織者。通過一學期的學生會工作，我成長了很多，無論是在工作能力，組織協調能力還是工作和學習的平衡能力上都有了很大的提高。在我看來，團委學生會是一個有序、團結、溫暖的集體。雙周三的例會、各部之間的團結協作以及各部門與主席團之間的緊密聯系，讓優秀的資源得以充分利用，讓整體工作得以更好的開展，這就是集體的力量;而主席團對各部的關心，各部部長、副部對干事的培養與關懷則進一步加強了團委學生會的凝聚力，體現了集體的情誼。然而，團委學生會也存在一些不足

1、 干事工作的積極性、責任心不夠強，集體意識和紀律意識較弱;

2、 各部對策劃的落實不夠到位，活動前各項工作的檢查不夠細致;

3、 各部部內分工不夠明確;

4、 各部間的聯系較少，在協作過程中不注重溝通的藝術;

5、 主席團缺少對干事思想的關注，干事們表達自我的平臺不夠完善;

6、 團委學生會的整體性，凝聚力及一學期工作的連續性有待加強。

當然，我自身也存在著不足

1、 由于工作經驗的不足，在實際工作中不敢大膽管理，使對各項工作的管理缺乏整體性和連續性;

2、 偏重對大型活動的開展，忽視了對幕后活動及日常工作的監督和管理;

3、 對分管部門的工作監督不到位，許多總結記錄沒有及時進行匯總、公布;

4、 自己思想認識還需提高，面對事情不能過于急，需要冷靜思考，多向他人詢問方法和意見;

第5篇

一、主要經濟指標完成情況

1、供電量

完成供電量2.218億kWh，同比增長12.9%，超出任務指標2515萬kWh。

2、線損率

完成全部公用線損率4.53%，同比下降0.12個百分點；35kV線損率0.95%，同比升高0.09個百分點，比任務指標低1.05個百分點；10kV線損率3.9%，同比下降0.8個百分點，比任務指標低1.1個百分點；0.4kV線損率6.24%，同比下降0.27個百分點，比任務指標低1.76個百分點。

3、電費回收

上半年應收電費12857、09萬元，實收12876.87萬元，電費回收率100%；其中沖減舊欠電費19.78萬元，占舊欠總額的23%；上交電費8924.86萬元，實現毛收入3932.23萬元。

4、電價

完成10kV售電單價549元/千度，比去年同期增長22元/千度；0.4kV千度差價223元/千度，比去年同期增長28元/千度。

5、平均功率因數

35kV平均功率因數完成0.93，比去年同期上升0.01；10kV平均功率因數完成0.92，比去年同期上升0.01。

二、主要工作任務完成情況

1、農電管理常抓不懈，供電所規范化管理水平明顯提高

早在2000年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經濟效益，經營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規范化管理主要做了以下幾項工作：

（1）制定了《供電所規范化管理考核辦法》及考核細則，每季度第一個月對上季度各所規范化管理工作進行檢查考核，考核結果作為年終評優的依據，促使各所把規范化管理工作納入常態運行機制。4月份，會同生技、運行、安監等部室對供電所進行了第一季度規范化管理檢查考核，檢查促進效果明顯。

（2）制定了《供電組建設標準》、《供電組規范管理考評辦法》，每季度最末一個月對全局29個供電組進行檢查考核，考核內容涉及經濟指標、資料整理、設備管理、經營管理、環境衛生等諸多方面，總分前三名頒發流動紅旗。上半年，先后于3月份和6月份進行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規范化管理的死角。

（3）針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進行了統一規范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現場會，要求各所以朱各莊所為標準，建立健全庫房管理崗位責任制和物資管理制度，統一出入庫手續，清理現有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在市局組織的供電所規范化管理復查中，我局供電所庫房管理成為規范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領導及兄弟縣局同行的好評。

（4）為提高農電工隊伍素質，利用15天時間分3批對全局180名農電工在容城武警培訓基地進行了封閉式訓練。軍訓期間我部和辦公室負責人員與廣大農電工同吃、同住、同學習，廣泛的交流溝通，了解農電工的思想動態，灌輸我局目前的農電管理思路。對其它農電工由于年齡偏大，用一天時間進行了專業培訓和考核，沒有進行軍事訓練。

（5）按照我局今年開展爭創“十佳”活動的工作思路，我部起草制定了《爭創“十佳農電工”活動實施方案》，并于4月份開始實行。本次活動與以往的“評先創優”等活動有所不同，這是一次學習、提高、考核、再學習、再提高的過程，我們下發了農電工自學教材和自學計劃，每月考試一次，根據考試結果對爭創對象進行動態管理，有進有出，最終選出文化基礎好、專業素質高、工作完成出色的農電工，為我局參加上級組織的農電工專業競賽、技術比武等活動儲備人才。

（6）根據省公司下發的《供電所職工崗薪辦法》，結合我局實際情況起草制定了《農電工崗薪工資管理辦法（試行）》，于6月份開始落實，本辦法貫徹按勞分配原則，工資分配合理拉開檔次，并向技術要求高、責任重的崗位傾斜，極大的調動了廣大農電工的工作積極性。

（7）在落實農電工待遇的同時，加大了農電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農電工拖欠電費、西河營村農電工私立收費項目等三起案件進行了調查核實和嚴肅處理。

2、營銷管理持之以恒，全力提高我局經濟效益

營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經濟損失，因此我部在營銷管理方面小心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經濟效益為出發點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：

（1）修訂《供電所經濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動供電所職工工作積極性的作用。

（2）購置抄表器20臺，在城鎮所安裝了紅外抄表電能表，在西柳516線路安裝了大用戶遠程抄表系統，使抄表方式由原來單一的人工抄表變成現在的人工、遠紅外、GPRS三種，工作效率和抄表準確性大大提高。

（3）加強了電費核算管理，設置專人對用戶電費通知單進行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經審核糾正了多起因算費程序等原因出現的電費差錯，避免經濟損失5萬余元。

（4）積極與銀行部門協調，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經鄉鎮信用社、縣聯社、工商行、建行等多家金融機構，哪個環節出問題，都會影響電費如期如數到帳。從去年年底開始，龍灣所電費款中出現大量零幣、殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴重影響電費回收速度。我部與財務部一起多次去工商行、建行協調解決辦法，最終與建行簽署了上門收款協議，零幣問題迎刃而解。

（5）嚴格執行電價政策，配合市物價局完成了一年一度的電價檢查，對“五小”電價執行情況進行了調查，為上級物價部門制定電價提供準確依據。5月份，按照省物價局冀價工字[2005]25文件要求，對電價進行了調整，并做好了宣傳解釋工作，對一起因電價上漲引發的上訪事件妥善進行了處理。

（6）重新考察選定了水利預付費電能表生產廠家，對各所會計針對預付費賬目的建立、管理進行了培訓，并對城關、龍灣、南所等三個所新舊程序交替過程中出現的電量糾紛進行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業不吃虧。

（7）定期召開經營分析會，牽頭起草完成了一、二季度經濟活動分析報告，為領導經營決策提供參考。及時匯總上報各種經營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設備廠和物業中心開始算費以來，我部對報表格式進行了調整，力求反映真實經營情況。

3、用電檢查力度加強，防止經營形勢出現滑坡

用電檢查是經營管理工作中查漏堵缺的有效手段，上半年在用電檢查方面我部主要做了以下幾項工作：

（1）對更改用電性質、更名過戶、分戶、銷戶等用電變更業務均堅持到現場調查，了解第一手真實資料，防止個別人弄虛作假。

（2）每月算費期間對一條10kV線路進行跟蹤抄表，檢查有無冒抄、漏抄、少抄行為。同時對審核存在問題的用戶如三相不平衡、用電性質不符等及時進行調查，發現錯誤及時糾正。

（3）4月份對移動、聯通、電信小靈通等發射塔用電情況進行了專項檢查，發現個別供電所存在冒抄、估抄電量現象，責令相關供電所予以糾正。

（4）5月份，組織供電所對水利配變、水利小總表用電性質進行了專項檢查，同時對全縣223個村的水利用電管理情況進行了調查摸底，杜絕我局招聘的農電工參與村里水井收費從中牟利行為。

（5）采取多種措施，協助指導供電所開展查竊降損工作。年初，與生技、運行等部室共同完成了龍灣513、龍灣514、110-522、110-518、110-516等線路的切改工作，10kV線損大幅降低。5月份，黃灣一水利臺區0.4kV線損突高，經共同檢查，發現水利低壓線下有樹障，清除后線損恢復正常。

（6）對溫泉城物業公司用電負荷情況進行調查，為市局核定溫泉城電價提供依據。

4、信息網絡細化管理，促進企業辦公現代化

我局現有微機百余臺，運行著10kVMIS系統、低壓MIS系統、辦公自動化系統、調度自動化系統、財務管理系統等多種軟件程序，在日常生產、經營管理中起著不可或缺的作用。上半年共維修計算機25臺次，打印機48臺次，更換微機20臺，并多次與華電、明邦等軟件開發商商討改進意見，有力的保證了網絡軟硬件的正常運行。與此同時，我部還做了以下幾項工作：

（1）進一步加強信息中心班組建設，完成了信息中心機房、電教室的裝修，對網絡管理制度進行了完善，建立了計算機臺帳，明確專人負責。

（2）加強對互聯網的管理，對我局所用微機進行了逐臺檢查，清除了與工作無關的軟件，并對瑞星殺毒軟件進行了擴容升級，使每臺微機都處于瑞星的保護范圍之內。

（3）對現有10kV算費程序進行了更新，并按規定定期備份數據，確保數據安全。6月份，我局服務器發生故障，由于平時數據備份工作到位，沒有丟失一個數據，服務器維修后迅速恢復了算費數據，投入正常運行。

（4）對供電所MIS系統進行了升級，到目前為止，電費電量、電能計量、業擴報裝、優質服務、人員管理、綜合查詢等五個子系統均已開通運行。

（5）完成了江蘇林楊、清華北方水利預付費軟件和局服務中心、龍灣、雙堂、大營等LED顯示屏驅動程序及物業中心低壓算費軟件的安裝調試工作。

（6）組織供電所業擴人員進行了低壓預算軟件的使用方法培訓工作。

5、兌現服務承諾，提高營業窗口服務質量

服務中心作為我局面向廣大用電客戶的窗口單位,上半年主要做了以下幾項工作:

（1）日常業擴報裝工作。上半年，共辦理10kV業擴325起，總計容量29760KVA；其中新增配變239臺，合計容量23355KVA；增容54臺，凈增容量3945kVA；移位26臺，2160kVA；減容6臺，300kVA。低壓增容總計6571.25KW，其中農村3686.75KW，縣城2884.5KW。共驗收配變191臺，合計容量18555kVA。

（2）24小時受理“168”和“95598”熱線服務電話，上半年共受理咨詢59次、舉報2次、報修1次，均一一進行了認真處理，滿意率非常高。6月中下旬，由于負荷緊張，限電嚴重，詢問電話接連不斷，有的客戶言詞頗為激烈，我部值班人員耐心解釋、認真答復，避免了矛盾激化。

（3）4月23日，根據上級統一要求和部署，參與了我局組織的百人宣傳活動，大力宣傳國家電網員工服務“十個不準”、國家電網公司“三公”調度“十項措施”和國家電網公司供電服務“十項承諾”。

（4）組織專門會議，落實三個十條，做好迎接國網公司明察暗訪的準備工作。每天下班后利用半小時時間，組織大廳人員學習三個十條和其他專業知識，提高為服務素質。

（5）協調市局辦理了110-516、110-522、110-524、110-316等四條線路的CT增容業務。

6、計量管理不等不靠，為降損節能提供保障

目前電力系統與技術監督系統關于計量權的糾紛趨于明朗，即由技術監督系統授權電力系統進行表計校驗工作，但還未最后達成一致，矛盾則更加激化。5月中旬，市技術監督局稽查大隊先后三次來到我局計量室及朱各莊供電所，聲稱我局未經授權非法檢定，并對我局計量設備進行封存，此事解決需要上級政策支持，仍在處理之中。

在如此不利的外部環境下，我部不等不靠，積極與市局計量室聯系、通報情況，同時與技術監督部門往返周旋，不誤工作。上半年共校驗單相電能表1223塊，三相電能表204塊，互感器1502塊，周檢完成率100%；送檢計量標準設備16套，檢定合格率100%；維修供電所校表設備8臺次。局計量室使用的全自動單相表校驗裝置等四套標準設備通過省電力試驗研究院組織的復查認證，取得計量標準考核證書。

7、其他工作

在完成以上主要工作的同時，我部還完成了局交辦的其他工作，如整理同業對標數據，配合生技部對城網改造家屬院進行勘測設計、圖紙修改審核工作，與運行部一同做好迎峰度夏工作，起草上報夏季用電市場調查報告，黑色預警期間組織企業代表召開座談會，落實停產讓電措施等，不再詳述。

三、半年工作中的收獲

第6篇

一、主要經濟指標完成情況

⒈供電量

完成供電量億，同比增長，超出任務指標萬。

⒉線損率

完成全部公用線損率，同比下降個百分點；線損率，同比升高個百分點，比任務指標低個百分點；線損率，同比下降個百分點，原創：比任務指標低個百分點；線損率，同比下降個百分點，比任務指標低個百分點。

⒊電費回收

上半年應收電費⒎萬元，實收萬元，電費回收率；其中沖減舊欠電費萬元，占舊欠總額的；上交電費萬元，實現毛收入萬元。

⒋電價

完成售電單價元千度，比去年同期增長元千度；千度差價元千度，比去年同期增長元千度。

⒌平均功率因數

平均功率因數完成，比去年同期上升；平均功率因數完成，比去年同期上升。

二、主要工作任務完成情況

⒈農電管理常抓不懈，供電所規范化管理水平明顯提高

早在年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經濟效益，經營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規范化管理主要做了以下幾項工作：

（）制定了《供電所規范化管理考核辦法》及考核細則，每季度第一個月對上季度各所規范化管理工作進行檢查考核，考核結果作為年終評優的依據，促使各所把規范化管理工作納入常態運行機制。月份，會同生技、運行、安監等部室對供電所進行了第一季度規范化管理檢查考核，檢查促進效果明顯。

（）制定了《供電組建設標準》、《供電組規范管理考評辦法》，每季度最末一個月對全局個供電組進行檢查考核，考核內容涉及經濟指標、資料整理、設備管理、經營管理、環境衛生等諸多方面，總分前三名頒發流動紅旗。上半年，先后于月份和月份進行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規范化管理的死角。

（）針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進行了統一規范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現場會，要求各所以朱各莊所為標準，建立健全庫房管理崗位責任制和物資管理制度，統一出入庫手續，清理現有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在市局組織的供電所規范化管理復查中，我局供電所庫房管理成為規范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領導及兄弟縣局同行的好評。

（）為提高農電工隊伍素質，利用天時間分批對全局名農電工在容城武警培訓基地進行了封閉式訓練。軍訓期間我部和辦公室負責人員與廣大農電工同吃、同住、同學習，廣泛的交流溝通，了解農電工的思想動態，灌輸我局目前的農電管理思路。對其它農電工由于年齡偏大，用一天時間進行了專業培訓和考核，沒有進行軍事訓練。

（）按照我局今年開展爭創“十佳”活動的工作思路，我部起草制定了《爭創“十佳農電工”活動實施方案》，并于月份開始實行。本次活動與以往的“評先創優”等活動有所不同，這是一次學習、提高、考核、再學習、再提高的過程，我們下發了農電工自學教材和自學計劃，每月考試一次，根據考試結果對爭創對象進行動態管理，有進有出，最終選出文化基礎好、專業素質高、工作完成出色的農電工，為我局參加上級組織的農電工專業競賽、技術比武等活動儲備人才。

（）根據省公司下發的《供電所職工崗薪辦法》，結合我局實際情況起草制定了《農電工崗薪工資管理辦法（試行）》，于月份開始落實，本辦法貫徹按勞分配原則，工資分配合理拉開檔次，并向技術要求高、責任重的崗位傾斜，極大的調動了廣大農電工的工作積極性。

（）在落實農電工待遇的同時，加大了農電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農電工拖欠電費、西河營村農電工私立收費項目等三起案件進行了調查核實和嚴肅處理。

⒉營銷管理持之以恒，全力提高我局經濟效益

營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經濟損失，因此我部在營銷管理方面小心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經濟效益為出發點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：

（）修訂《供電所經濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動供電所職工工作積極性的作用。

（）購置抄表器臺，在城鎮所安裝了紅外抄表電能表，在西柳線路安裝了大用戶遠程抄表系統，使抄表方式由原來單一的人工抄表變成現在的人工、遠紅外、三種，工作效率和抄表準確性大大提高。

（）加強了電費核算管理，設置專人對用戶電費通知單進行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經審核糾正了多起因算費程序等原因出現的電費差錯，避免經濟損失萬余元。

（）積極與銀行部門協調，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經鄉鎮信用社、縣聯社、工商行、建行等多家金融機構，哪個環節出問題，都會影響電費如期如數到帳。從去年年底開始，龍灣所電費款中出現大量零幣、原創：殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴重影響電費回收速度。我部與財務部一起多次去工商行、建行協調解決辦法，最終與建行簽署了上門收款協議，零幣問題迎刃而解。

（）嚴格執行電價政策，配合市物價局完成了一年一度的電價檢查，對“五小”電價執行情況進行了調查，為上級物價部門制定電價提供準確依據。月份，按照省物價局冀價工字文件要求，對電價進行了調整，并做好了宣傳解釋工作，對一起因電價上漲引發的上訪事件妥善進行了處理。

（）重新考察選定了水利預付費電能表生產廠家，對各所會計針對預付費賬目的建立、管理進行了培訓，并對城關、龍灣、南所等三個所新舊程序交替過程中出現的電量糾紛進行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業不吃虧。

（）定期召開經營分析會，牽頭起草完成了一、二季度經濟活動分析報告，為領導經營決策提供參考。及時匯總上報各種經營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設備廠和物業中心開始算費以來，我部對報表格式進行了調整，力求反映真實經營情況。

⒊用電檢查力度加強，防止經營形勢出現滑坡

用電檢查是經營管理工作中查漏堵缺的有效手段，上半年在用電檢查方面我部主要做了以下幾項工作：

（）對更改用電性質、更名過戶、分戶、銷戶等用電變更業務均堅持到現場調查，了解第一手真實資料，防止個別人弄虛作假。

（）每月算費期間對一條線路進行跟蹤抄表，檢查有無冒抄、漏抄、少抄行為。同時對審核存在問題的用戶如三相不平衡、用電性質不符等及時進行調查，發現錯誤及時糾正。

（）月份對移動、聯通、電信小靈通等發射塔用電情況進行了專項檢查，發現個別供電所存在冒抄、估抄電量現象，責令相關供電所予以糾正。

（）月份，組織供電所對水利配變、水利小總表用電性質進行了專項檢查，同時對全縣個村的水利用電管理情況進行了調查摸底，杜絕我局招聘的農電工參與村里水井收費從中牟利行為。

（）采取多種措施，協助指導供電所開展查竊降損工作。年初，與生技、運行等部室共同完成了龍灣⒊龍灣⒋⒉⒏等線路的切改工作，線損大幅降低。月份，黃灣一水利臺區線損突高，經共同檢查，發現水利低壓線下有樹障，清除后線損恢復正常。

（）對溫泉城物業公司用電負荷情況進行調查，為市局核定溫泉城電價提供依據。

⒋信息網絡細化管理，促進企業辦公現代化

我局現有微機百余臺，運行著系統、低壓系統、辦公自動化系統、調度自動化系統、財務管理系統等多種軟件程序，在日常生產、經營管理中起著不可或缺的作用。上半年共維修計算機臺次，打印機臺次，更換微機臺，并多次與華電、明邦等軟件開發商商討改進意見，有力的保證了網絡軟硬件的正常運行。與此同時，我部還做了以下幾項工作：

（）進一步加強信息中心班組建設，完成了信息中心機房、電教室的裝修，對網絡管理制度進行了完善，建立了計算機臺帳，明確專人負責。

（）加強對互聯網的管理，對我局所用微機進行了逐臺檢查，清除了與工作無關的軟件，并對瑞星殺毒軟件進行了擴容升級，使每臺微機都處于瑞星的保護范圍之內。

（）對現有算費程序進行了更新，并按規定定期備份數據，確保數據安全。月份，我局服務器發生故障，由于平時數據備份工作到位，沒有丟失一個數據，服務器維修后迅速恢復了算費數據，投入正常運行。

（）對供電所系統進行了升級，到目前為止，電費電量、電能計量、業擴報裝、優質服務、人員管理、綜合查詢等五個子系統均已開通運行。

（）完成了江蘇林楊、清華北方水利預付費軟件和局服務中心、龍灣、雙堂、大營等顯示屏驅動程序及物業中心低壓算費軟件的安裝調試工作。

（）組織供電所業擴人員進行了低壓預算軟件的使用方法培訓工作。

⒌兌現服務承諾，提高營業窗口服務質量

服務中心作為我局面向廣大用電客戶的窗口單位上半年主要做了以下幾項工作

（）日常業擴報裝工作。上半年，共辦理業擴起，總計容量；其中新增配變臺，合計容量；增容臺，凈增容量；移位臺，；減容臺，。低壓增容總計，其中農村，縣城。共驗收配變臺，合計容量。

（）小時受理“”和“”熱線服務電話，上半年共受理咨詢次、舉報次、報修次，均一一進行了認真處理，滿意率非常高。月中下旬，由于負荷緊張，限電嚴重，詢問電話接連不斷，有的客戶言詞頗為激烈，我部值班人員耐心解釋、認真答復，避免了矛盾激化。

（）月日，根據上級統一要求和部署，參與了我局組織的百人宣傳活動，大力宣傳國家電網員工服務“十個不準”、國家電網公司“三公”調度“十項措施”和國家電網公司供電服務“十項承諾”。

（）組織專門會議，落實三個十條，做好迎接國網公司明察暗訪的準備工作。每天下班后利用半小時時間，組織大廳人員學習三個十條和其他專業知識，提高為服務素質。

（）協調市局辦理了⒍⒉⒋等四條線路的增容業務。

⒍計量管理不等不靠，為降損節能提供保障

目前電力系統與技術監督系統關于計量權的糾紛趨于明朗，即由技術監督系統授權電力系統進行表計校驗工作，但還未最后達成一致，矛盾則更加激化。月中旬，市技術監督局稽查大隊先后三次來到我局計量室及朱各莊供電所，聲稱我局未經授權非法檢定，并對我局計量設備進行封存，此事解決需要上級政策支持，仍在處理之中。

在如此不利的外部環境下，我部不等不靠，積極與市局計量室聯系、通報情況，同時與技術監督部門往返周旋，不誤工作。上半年共校驗單相電能表塊，三相電能表塊，互感器塊，周檢完成率；送檢計量標準設備套，檢定合格率；維修供電所校表設備臺次。局計量室使用的全自動單相表校驗裝置等四套標準設備通過省電力試驗研究院組織的復查認證，取得計量標準考核證書。

⒎其他工作

在完成以上主要工作的同時，原創：我部還完成了局交辦的其他工作，如整理同業對標數據，配合生技部對城網改造家屬院進行勘測設計、圖紙修改審核工作，與運行部一同做好迎峰度夏工作，起草上報夏季用電市場調查報告，黑色預警期間組織企業代表召開座談會，落實停產讓電措施等，不再詳述。

三、半年工作中的收獲

第7篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法。下面就讓小編帶你去看看初中美術個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

初中美術述職報告1這一學年我擔任的是七年級的美術教育教學工作,美術教育教學每年都反反復復，但在每年反復教育教學的過程中，我卻有著不同的收獲。現將這一學年的教育教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

美術是最擅長表現情感、以情動人的藝術。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一副好的美術作品，或許幾分鐘之內使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個美好的幻想;或是寄予一個美好的寓意;或是抒發一片灼灼的情感……這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力,會在心靈深處留下美的烙印 .美術課為了更好的完成教學任務、達到教學目的，培養學生審美情操，通過藝術形象，培

養學生的美好情操，使他們身心得到健康的發展。

一、堅持以審美教育為核心，注重培養學生對美術的興趣、愛好及情感。努力做到通過美術教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的實踐活動(繪畫、手工制作、欣賞，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解美、表現美。

二、在教學過程中，本著讓學生從“要我學----我想學----我要學”這一過程進行轉變。為了達到這個目的，首先對教材的目標進行了設定。并根據初中學生的基礎和接受能力的不同而對教材

內容進行合理的取舍，安排了本學年的教學計劃，精心編寫了各個年級各個課時的教案和導學案，配合學校強勢推進教學改革。在具體的教育教學中，我一方面在教學模式上采用一些適時有效的設問，啟發、引導學生積極思考;另一方面通過大量的實物展示與課件相結合，吸引學生注意力，充分調動學生學習的積極性與學習興趣，從而達到課堂教學實效性。為了使學生能輕松、愉快地上美術課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。在課堂活動中，我會創設平等、民主、愉悅的環境，能夠在課堂中點燃學生的求知火焰。

三、本學期七年級大部分內容是繪畫，同事還穿插了書法課程，繪畫課程幾乎每節課都有多媒體展示，給學生大量的圖片展示，書法課程也用了多媒體展示，這樣學生臨習帖子的錢就省出來了，同事也可以欣賞到大師們的作品。

四、努力學習，加強修養。我經常利用休息時間去收集各種文化資料，以便讓學生能多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當地寫生課。此外，我還很注意自身的學習。如：練習專業技能;閱讀一些美術、教育、文化等方面的報刊、雜志;上查找有關教育工作站，并精心創建了自己的美術博客與各地的中小學教師進行了很好的學習和交流。

當然，我在教學工作中也存在這樣和那樣的不足，主要表現

為

1、課堂教學不能針對7個班學生實際，缺乏“備學生”這一必要環節。

2、忽視與個別班級學生的交流，有待于進一步改善。

但我會盡最大的能力和努力改正不足的地方，進一步優化課堂教學。

初中美術述職報告2本人于________年____月出生于____市______鎮，____年畢業于________美術系，____年__月取得______本科文憑。______年被評為中學美術一級教師，現申報中學美術高級教師職稱。

一、思想政治方面

忠誠于黨的教育事業，熱愛本質工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，工作上兢兢業業，有強烈的事業心和責任心，以身作則，為人師表，辛勤耕耘，默默奉獻。以寬容、友愛之心與同事相處，同事間的關系相處非常融洽。

二、教學教研方面

(一)教學方面

在教育教學工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。在課外認真輔導興趣小組的學生，任現職以來所輔導的學生有二百余人在全國、省市獲獎。____年在____市元旦作品展覽中獲“優秀輔導老師”，____年在中國關心下一代身心健康工程全國義演活動中獲____賽區“最佳輔導老師獎”。同年在第十二屆全國中小學生繪畫、書法作品比賽中，榮獲繪畫類指導工作一等獎。一位學生的書法作品發表在《美術教育》雜志上，____年年一位學生的書法作品發表在____市愛祖國愛家鄉《________》上。____、____年年十位學生的書法作品被選送到日本展出。有三位學生考取了____中的藝術特長生。多年的教學成果，獲得了領導和同行的認可，____年被評為鎮教學骨干，____年所在的新橋中學被評為____市藝術教育特色學校，____年繪畫作品在____市中小學教工書畫比賽中獲三等獎，有兩幅繪畫作品在雜志上發表，一幅繪畫作品被選送到____展出。____年所在的____中學體藝教研組被評為“文明教研組”。教案《________》獲市三等獎，____年在____市第十屆教學節活動中獲“教學能手”稱號。任現職以來連續兩年被評為新橋鎮“先進教師”，____年市考核優秀，調入華校之后，每年都是先進個人。

(二)教科研方面

積極參加教科研活動，并在教學活動中不斷實踐和探索。____年年，負責并參與的省級課題《九年一貫制美術教學的銜接和優化》;有15篇論文在省市獲獎，其中《美術課堂的“六度”》發表于《當代教育研究》，《藝術的靈感---生活》發表于《美術教育》雜志。

三、德育教育工作

調入華校之后我一直擔任副班主任工作，我深深意識到，教育的過程是創造性很強，又極富挑戰性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：捧著一顆心來，不帶半根草去。全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生敬而親之。長期的教學工作，使我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績，連續兩年被評為學校的優秀副班主任。

以上是我任現職以來在教學、教育等方面的一些做法與成績，但還存在工作不大膽，教學工作深度不夠等不足的地方，那將是我今后要不斷完善的方向。我將會以此自勉，在自己的工作崗位上踏踏實實地工作，為教育事業做出更大的貢獻。

初中美術述職報告3時光飛逝，歲月如梭，轉眼間一個學年過去了。回顧這學年所從事的初一初二美術和體育教學工作，基本上是完成了任務。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學年的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進。現作一番總結，以便擇優汰劣，取長補短以待以后的提高。

一、教學方面：

1、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。

美術科一周每班一節，這對于學生來講的很重要的一節課;對老師來講是比較難上的一節課。所以怎么上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上以及制定一些美術書刊查找相關材料。

2、利用學科特點和自身條件，組織部分學生參加學校每年一度的書畫展和永川區的一些繪畫和科技方面的比賽。

利用課余時間給他們輔導,在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽,取得了一定的效果。參加的還是以初

一、二的學生為主,在這個過程中他們的水平進步得很大.對學生的審美情操的提高起了一定的作用。

3、在美術課教學中做到有的放矢，有重點有難點，注意美術課內容的調整，以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術技巧為輔。

廣泛介紹藝術的幾大門類，讓學生都能知道些美術方面基礎知識，在美術的領域不再是個盲人。教學中注意體現民族特點，充分發揚我國民族、民間優秀的藝術傳統，增強學生的民族自豪感。通過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好;學習美術的基礎知識和基本技能，培養學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創造能力。我想能為學生將來的發展積淀一些有用的藝術常識就盡了我的努力與義務了。

4、在教學之余，我也注重自身發展進步。

除了參加教研組教研活動外，我還注意到上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉鎮初中的美術課件,分類進行講解。有空時自己也畫了一些畫，除提高自身的專業素質外，對學生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

二、我的經驗與教訓方面：

1.要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2.要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。

3.教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、課件等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。

4、美術教學要盡量注意學科間的聯系。

如中國畫與文學、書法藝術與詩詞、點線面與數學等方面的聯系。

總之，本學年工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結反思，我將在下一學期的工作中，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓，更好地為學生服好務。

初中美術述職報告4一學期來，本小組充分利用第二課堂，培養學生的美術學習興趣，發揮學生的美術潛能，展示學生的才藝，使學生學有所長;豐富學生的課余生活，營造良好的學習氛圍，推動我校校園文化建設。完成了小組活動的計劃，現將一學期的活動開展情況總結如下。

一、加強制度管理，增強學生信心。

在本學期的第一次活動，我向學生簡要總結了上學期活動開展的情況，表揚了一些在活動中表現優秀的同學，同時也指出了在活動中出現的一些不良現象。強調了小組活動的制度和要求，如：要求組員務必守時守紀、遵守考勤制度，因故缺席者，須提前請假;未經教師允許，不得帶領非組員進入畫室;務必按輔導教師的要求如期準備好學具，以保證活動的順利開展。介紹了本學期興趣活動的開展形式及活動內容，分析了美術在社會生活中的作用與地位，向學生描繪了學習美術的美好前景，激發了學生的學習熱情，增強學生信心。

二、完成了第二階段的專業技能培訓計劃。

按照小組活動的學年計劃，從校情和學情出發，我們第二階段的美術專業技能培訓分A、B、兩組實施，活動目標為：A組：通過對學生進行美術專業技能的指導與訓練，使學生能運用透視原理表現物體的形體和空間，初步掌握石膏、靜物素描寫生的一般方法。B組;通過激發學生的美術興趣，使學生樂于美術創作活動，指導學生初步掌握卡通畫技法和基本技能。

對于A組的訓練，因學生已經有了一些基礎，再則教具、學具也較易準備，活動開展起來相對順利，目標也容易達成。但對于B組的訓練，難度比預期的要大得多。一是對題材的選擇，內容要健康向上。二是色彩的運用要協調，經過與學生共同探索，也摸索出一些經驗。

三、積極組織學生參加美術作品展評活動。

對學生進行基礎知識和基本技能的培訓，不是興趣小組活動的最終目的，最根本的目的是要運用知識和技能，行之有效的開展美術創作活動。在對本小組成員進行專業技能培訓的同時，我注重組織、輔導學生進行美術創作，這些美術活動的開展，既豐富了校園文化，開闊了學生視野，又為學生發展美術特長搭建了一個平臺。

四、存在的問題:

由于各方面的原因，我校興趣小組活動在開展過程中，還存在以下問題有待我們以后想辦法解決。

1、雖然上學期購置了一些美術器材、教學用品，但與教學需要相差遠，在一定程度上影響了活動開展的進度和質量。

2、還有部分學生沒有利用好課余時間發展興趣，在訓練美術技能上下苦功夫。

3、部分班級學生的考勤情況不理想，有班主任托課情況，甚至留學生在班里寫作業。

初中美術述職報告5歲月如梭，轉眼一個學期過去了。回顧這學期所從事的初二美術教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進。現作一番總結，以便擇優汰劣，取長補短以待以后的教學水平更上層樓。

一、教學計劃貫徹情況：

學期初，和藝體組的老師一起，認真學習學校工作計劃和教務處工作計劃，明確了學期工作的目標和任務，結合本美術組工作的現狀和特點，按照《初中美術教學大綱》的要求，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作。

二、教學情況：

按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。美術課學校安排的課時比較少(一周每班一節)這對于學生來講的很重要的一節課;對老師來講是比較難上的一節課。所以怎么上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上以及制定一些美術書刊查找相關材料外，堅定不移的制作學生習作展視頻。利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加學校書畫協會,在校科技文化節術節舉辦了作品展覽,取得了較好的影響。

在美術課教學中有的放矢，有重點有難點，注意美術課內容的調整，教學中注意體現民族特點，充分發揚我國民族、民間優秀的藝術傳統，增強學生的民族自豪感。美術教學中體現時代精神，適應社會發展的趨勢。充分利用本地區的美術資源，查找課外的內容,豐富美術教學的內容。美術教學中注意適合學生的心理和生理特點，注意循序漸進和趣昧性。貫徹理論聯系實際的原則，教學內容的選擇注意到聯系學生生活的實際，按10--20%的課時比例補充鄉土內容，以反映當地社會與經濟發展的實際。通過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好;學習美術的基礎知識和基本技能，培養學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創造能力。

在教學之余，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，還積極到兄弟學校參加開展的一些公開課的聽課、評課,我還注意自學,提高自身的專業素質。在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動。

三、經驗和教訓：

要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。

教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、錄像片等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。

要關心美術教學的改革和發展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量。

美術教學要盡量注意學科間的聯系。如在講到點、線、面等概念時，可聯系數學中的相關概念來解釋。

四、教學成果：

第8篇

XX

保

潔

20XX年X月X日前

言

XX保潔公司成立四年來，取得了長足的進步和突飛猛進的發展。為適應企業發展的需求，完善管理制度，提高管理水平，把企業管理制度化、規范化，愈發顯得十分重要。

建立完善的規章制度，即能保證企業生產經營工作正常有序運行，又能體現企業管理水平，從而保證企業整體工作沿著正常軌道健康發展。

由于是初次編寫此管理制度，難免會出現紕漏和不足之處。有待在今后的工作實踐中逐步完善提高。

2016年9月1日

保潔公司管理制度匯編

保潔公司管理制度編制小組

組長：

顧問：

組員：

XX保潔有限公司目

錄

前言

1

第一部分

崗位設置

6

保潔公司組織機構圖

7

保潔公司安全生產領導小組

8

分公司經理職責范圍

9

分公司管理員職責范圍

10

分公司隊長（檢查員）職責范圍

11

分公司班長職責范圍

12

分公司庫管員職責范圍

13

分公司安全員崗位責任制

14

分公司炊事員崗位責任制

15

分公司維修工崗位責任制

16

第二部分

工具、物品、公共設施管理

17

果皮箱使用、維護標準

18

垃圾箱使用、維護標準

19

倉庫管理制度

20

更衣箱使用管理辦法

21

蒸飯箱管理規定

22

維修隊專用工具管理規定

23

工具管理制度

24

旱廁管理制度

25

車輛使用管理規定

26

清掃保潔車使用管理規定

27

外雇車輛管理規定

29

外雇人員管理規定

30

安全生產管理制度

31

勞保用品使用規定

32

第三部分

生產管理

33

員工考勤管理制度

34

勞動紀律管理規定

35

清掃保潔工作標準

37

清掃保潔精細化標準

38

工業物業保潔工作標準

39

樓道清掃、清擦保潔標準

40

旱廁清潔標準

41

第四部分

辦公管理

42

保潔公司例會制度

43

辦公用品管理規定

44

文件發放制度

45

員工簽到制度

46

員工保密制度

47

員工培訓制度

48

材料申請單申報制度

49

第五部分簽發文件

50

保潔一公司、二公司、三公司作息時間規定

51

關于員工休息請假的補充規定

52

關于招聘用工人員補充規定

53

關于加強勞動紀律

54

禁止工作時間喝酒和聚餐的規定

54

第六部分

考核細則

55

考勤考核細則

57

工作現場考核細則

60

道路清掃保潔考核細則

63

工業物業保潔考核細則

65

樓道清掃、清擦考核細則

67

第一部分

崗

位

設

置保潔公司組織機構圖

保潔公司經理

隊

長

隊

長

一

班

后勤維修

隊

長

隊

長

二

班

三

班

四

班

一

班

二

班

三

班

A

二

班

發

傳

班

寶

來

班

保潔一公司經理

保潔二公司經理

保潔三公司經理

管理員

保潔公司安全生產領導小組

組

長：

副組長：

組

員：

XX保潔有限公司

分公司經理職責范圍

一、

職責：

1、編制年度、月度工作計劃，定期審查基層工

作總結。

2、組織編制近期生產計劃和臨時性工作的計劃。

3、審核年度、季度、月度工具計劃，物品請領

計劃。

4、對生產中外雇車輛、外雇人員進行審核認定。

5、對外購物品進行審核認定。

6、隨時掌握公司管理信息和統計數據。

7、指導員工培訓工作，對用工合同進行審批。

8、指導基層班組管理和班組建設工作。

9、指導基層安全生產和安全防火工作。

二、

權力：

1、對公司的生產計劃、生產組織，有組織實施

權。

2、外購物品及計劃有審批權。

3、對公司生產管理有決策權。

4、對安全生產有否決權。

XX保潔有限公司

分公司管理員職責范圍

一、職責：

1、負責編制年度、月度工作計劃定期進行工作總結。

2、負責編制近期生產計劃并組織實施。

3、負責編制年度、季度、月度工具計劃，定期與庫管

員核對倉庫物品存量并提出指導意見。

4、負責員工培訓及簽定用工合同。

5、負責基層班組管理，班組建設工作。

6、負責生產計劃、管理信息數據存儲，定期向經理匯

報統計數據。

7、負責員工勞保用品的發放工作。

8、與檢查員配合抓好安全生產、安全防火工作。

二、權力：

1、對公司的生產計劃、生產組織有建議權。

2、對倉庫管理有指導檢查權。

3、對違章違紀行為有處罰權。

4、對安全生產、安全防火有否決權。

XX保潔有限公司

分公司隊長（檢查員）職責范圍

一、

職責：

1、負責日工作計劃的制定、調度、實施、檢查，及時

處理現場突發或緊急事件。

2、負責安全管理工作，督促班長抓好安全生產的落實。

3、及時處理和解決員工隊伍中出現的矛盾和問題。

4、負責組織、落實員工培訓工作。

5、節約成本，檢查指導設備的使用、維護、保養及維修

情況；隨時掌握控制易耗品及化學品的使用量。

6、與甲方保持良好的工作關系，及時做好勾通、交流及

信息反饋。

7、定期向經理匯報班組生產計劃，進度完成情況，向

經理提出下一步生產安排的建議。

二、

權力：

1、對現生產有組織權和檢查權。

2、對遇有緊急任務或突發事件有現場指揮權。

3、對違反勞動紀律的現象和出現質量問題有批評權和

處罰權。

4、對員工在現生產中出現的不安全行為有處罰權和否

決權。

XX保潔有限公司

分公司班長職責范圍

一、

職責：

1、負責班組的日常工作安排，認真做好質量檢查工作。

2、負責做好班組安全生產工作，工作中隨時檢查員工安

全勞保用品配帶情況，及時制止違反安全生產規定的

行為。

3、負責控制班組每天物料用量，做到節約用料，減少成

本。

4、負責對使用設備進行檢查、維護和保養，發現問題及

時處理或上報。

5、負責班組員工的日常考勤、簽到工作。

6、負責班組員工的崗位操作技能、安全等各項培訓。

7、與甲方保持良好的溝通，及時反饋甲方的意見。

8、組織完成上級指派的緊急任務。

二、

權力：

1、對班組工作有組織權和檢查權。

2、對違反勞動紀律的員工有處罰權。

3、對班組安全生產有否決權

4、對新技術、新材料應用有建議權。

XX保潔有限公司

分公司庫管員職責范圍

一、職責：

1、負責倉庫保管，工具物品入庫、存儲和發放。

2、負責建立倉庫臺帳，要做到帳目與實物相符。

3、入庫物品須簽字驗收，出庫物品憑單發放。

4、對倉庫的衛生清掃、防火、防盜負責。

5、一次性攤銷的物品，低質易耗物品與生產材料需跟蹤

管理。

6、每月定期對庫內物品進行盤點，與管理員對賬，并上

報出入庫情況及庫存統計數據。

二、權力：

1、對不按規定領取工具，材料者有權拒絕發放。

2、對故意損壞工具、材料的現象有權進行制止并建議

處罰。

3、對違反安全規定在倉庫內吸煙者，有權進行制止并

建議處罰。

4、對不執行物品領取規定擅自私拿者進行制止并建議

處罰。

XX保潔有限公司

分公司安全員崗位責任制

1、每天工作前，協助班長進行安全喊話，提醒員工注意安全。

2、組織安全活動，進行階段性安全教育，宣傳安全法規，落實安

全操作規程。

3、

工作中隨時檢查勞保用品的穿戴，對違反安全操作規程的現象

要及時制止。

4、對從事高空作業、特殊作業時，要進行全過程安全監督。

5、對重點部位、防火、防爆等區域要重點檢查，并做好檢查記錄。

6、隨時掌握消防器材的安放、使用情況，做好定期更換，使之保

存完好。

XX保潔有限公司

分公司炊事員崗位責任制

1、炊事員必須經過身體檢查，具有由醫療機構提供的健康證，做

到持證上崗。

2、要保持個人衛生，工作時應穿戴整潔干凈的工作服。

3、要執行國家食品安全有關規定，保證員工伙食干凈、衛生。

4、對餐飲炊具要隨時清洗擦拭，定期進行高溫消毒，保證炊具的

清潔衛生。

5、定期對廚房、食堂等就餐環境進行清掃及消毒。

6、隨時檢查食品保質期，不準使用過期、霉變、變質、腐爛的主

副食品、原料或輔料。

7、對下撥或自行采購的主副食品要進行檢查，發現食品有質量問

題，要立即上報主管領導進行處理。

XX保潔有限公司

分公司維修工崗位責任制

1、必須遵守安全操作規程，注意防火，不違章作業。

2、按照班組下達的生產任務，完成工具設備的制造、改造、維修

等任務。

3、愛護使用工具及設備，經常保養清擦，使工具設備保持完好狀

態。

4、對需要維修的設備及零部件向主管領導提出申請及時維修。

5、完成好上級布置的臨時性工作任務。

6、建立設備工具臺帳，不準私自將設備工具外借。

7、每天按工作任務完成情況認真做好記錄。

XX保潔有限公司

第二部分

工

具、物

品、

公

共

設

施

管

理

果皮箱使用、維護標準

為加強對果皮箱的管理，保潔員必須遵守以下規定：

1、

對果皮箱表面要做到天天清擦。不許有痰跡、粘貼物、對噴涂

廣告及時清除。

2、

對裝臟物的黑塑料袋要隨時檢查，垃圾不許滿溢，發現垃圾桶

達到三分之二，要立即清掏運走。

3、對果皮箱內膽要定期檢查，發現損壞上報維修。

4、每周對果皮箱內外，用水及洗滌劑進行徹底清洗。

5、對果皮箱附近的積水及積雪清理干凈，保持果皮箱周圍干凈、

無雜物。

6、夏天每半月對果皮箱進行一次藥物消毒。

7、果皮箱按指定位置擺放，發現地角固定物松動，要立即上報有

關部門進行修理。

XX保潔有限公司

垃圾箱使用、維護標準

為加強對垃圾箱的管理，保潔員必須遵守以下規定：

1、對垃圾箱表面要做到天天清擦。不許有痰跡、粘貼物、對噴涂

廣告及時清除。

2、

垃圾箱要隨時檢查，箱內垃圾不許滿溢，發現裝滿，要立即向

主管部門報告，將垃圾清走，保潔員要定期對垃圾箱進行清擦，

以保證垃圾箱的清潔衛生。

3、定期檢查，發現箱體損壞，立即上報維修。

4、隨時清理垃圾箱附近的垃圾、積水及積雪、雜草等雜物，保持

垃圾箱周圍干凈、無雜物。

5、夏天每周對垃圾箱進行一次藥物消毒。

6、垃圾箱按指定位置擺放固定，發現移動以及固定物松動，要立

即恢復原位并上報有關部門進行修理。

XX保潔有限公司

倉庫管理制度

一、

倉庫專門用于存放各種清掃工具、材料、物資及勞保用品等，閑雜人員禁止入內。

二、

由庫管員負責物資發放、工具入庫、回收并建立庫房臺賬。

三、

對總公司所送達的物品，必須由庫管員驗收，核對票據與實物相符后，方可開入庫單。

四、

各分公司領取勞保用品、工具及其他物品時，由庫管員開出所要出庫物品的出庫單，并由領取部門經理核對、驗收、入賬。

五、

對已出庫的物品，要清晰注明出庫數量、庫存數量，并將其出庫單附到帳簿中。

六、

每月與總公司財會室核對出、入庫物品賬簿，做到出庫單、入庫單、庫存量，帳物相符。

七、

倉庫內物品要擺放有序，保持整潔，禁止吸煙，防止發生火災。

八、

庫管員每天下班前必須檢查庫門是否鎖好，做好安全防盜。

XX保潔有限公司

更衣箱使用管理辦法

更衣箱屬公共物品，一經個人使用需愛護，不得損壞，要求如下：

1、

按后勤班安排，按號使用。

2、

不得私自更換號位。

3、

不得隨意損壞，否則按價賠償。

4、

要定期自行清擦，保持箱內外干凈。

5、

不得私自涂畫、改變顏色。

6、

不得私自改變其內部結構。

7、

自行準備鎖具，物品丟失自行負責。

8、

箱上不許亂放物品、雜物。

9、

后勤班管理人員要定期檢查。

10、

離職人員更衣箱重新分配，歸管理部門，個人無權自行占用。

XX保潔有限公司

蒸飯箱管理規定

1、

炊事員要做到隨時檢查水箱、加熱管內不得缺水；每周

更換二次新水，保證水質干凈、衛生。

2、

每月處理水箱內水垢、積碳一次。

3、

每日都要進行清擦、保養，表面保持干燥，防止腐蝕。

4、

經常查看接地線是否牢固。

5、

定期檢查電源開關，發現問題，立即停電，并通知維修

人員進行處理。

6、

經常檢查安全閥是否處于正常工作狀態，發現問題及時

找維修人員處理。

7、

定期檢查箱體的封閉性。

XX保潔有限公司

維修隊專用工具管理規定

維修隊所用工具，屬保潔公司財產，任何人不得隨意使用：

1、

專用工具要有專人負責，任何人不得隨意動用。

2、

不經允許，不得私自開動設備；私自開動屬違章行為，產生的

后果自行負責。

3、

借用工具要經主管經理批準，借用人員寫借條，交由維修班長，

方可拿走使用。

4、

借用工具損壞由借用者負責維修，直至賠償。

5、

借用工具使用產生的人身傷害，由借用者自負。

6、

對不按時返還的工具，將追究審批者責任。

XX保潔有限公司

工具管理制度

一、

使用工具主要包括清掃工具（掃帚、撮子、鐵鍬、耙子、鐵鎬、抹布等）和運輸工具（手推車、人力三輪車等）

二、

清掃工具和運輸工具固定專人使用，要愛護工具，文明使用，及時保養擦拭，防止磕碰，如有丟失由個人賠償。

三、

每天工作結束后，工具要按指定地點有序擺放，不得隨意亂放。

四、

工具按使用期限到期或正常磨損需要更換時，員工要及時向管理員申請換領。

五、

對精心使用工具，延長工具正常使用期限的員工，公司將進行適當獎勵。

XX保潔有限公司

旱廁管理制度

1、每天必須清掃二遍，保持旱廁清潔。

2、旱廁內不允許有煙頭、廢紙、糞便等雜物。

3、蹲位不允許有糞便，小便池不允許有煙頭、雜物、糞便等。

4、旱廁糞池內糞便不能超過規定界限（冬季不得超過積糞池

平面，夏季不得超過積糞池的2/3）。

5、每天要進行巡視，有特殊情況及時向上級報告。

6、4—10月份，每周進行噴藥消殺1次，每次消殺必須粘貼

消殺憑證。

XX保潔有限公司

車輛使用管理規定

1、車輛必須由專人負責管理，其他任何人不得隨便調動車輛。

2、司機需接到調度單后，方能出車。

3、各班組如需要使用車輛，需提前一天向公司提出申請，同時需

說明：（1）使用時間

（2）出車地點

（3）工作內容

（4）行

走路線。公司為其開具調度單。

4、

其它公司借用車輛，需提前一天向主管領導請示，經主管領導

同意后為其開具調度單。

5、對于有急事需要用車的單位，應先向主管領導請示，并說明使

用時間、出車地點、大約行駛的里程以及工作內容，得到主管

領導同意后，方可出車，回來后必須補開調度單。

6、

向其它公司送飯及接送人員等日常使用車輛，由車輛專管人員

對使用時間、路程、性質進行記錄。

7、

公司定期與車隊進行溝通，對于司機加油及維修保養應以司機

所持有的調度單上生產用車所行駛里程數為準。

XX保潔有限公司

清掃保潔車使用管理規定

一、清掃車工作程序：

1、由班長提出需要清掃路面的申請，經主管領導同意，通知清掃

車司機進行作業。

2、到達作業區域應與班長進行溝通，以確保作業區域正確。

3、作業結束后，經班長驗收合格后在清掃作業單上簽字。

二、作業標準及要求：

1、路面清潔后，達到路面凈、路牙凈，無煙頭、紙屑、瓜果皮核、

塑料袋等廢棄物。

2、作業車輛垃圾箱保持密閉，作業過程中無垃圾及塵土揚、撒、

拖、掛。

3、作業車輛標志清晰、齊全；車況良好，嚴禁帶病上路；車容整

潔，車體無破損、無銹蝕、無污物、無灰垢。

4、作業時應開警示燈或特效音樂。

5、作業車輛應遵守交通法規，注意避讓車輛及行人。

三、作業時間：

1、每日早7：00——9：00對林蔭北路、丙十路、丙十一街、規劃

西街、丙十一路進行清掃保潔作業。

2、

如果有特殊情況經主管領導同意后，可以隨時進行清掃保潔作

業。

四、保養維護：

1、

每日清理主、副發動機空濾器，以保護發動機。

2、

沖洗垃圾箱內部、集塵箱內部及濾網、吸管內部、輻射及各總

成外部、擦試玻璃及后視鏡等。

3、

檢查主、副發動機燃油、冷卻水及機油面，必要時添加。

4、

檢查事車有無滲油、漏水、漏氣現象。

5、

檢查輪胎螺母、各部螺栓、螺母及銷軸的固定是否松動；檢查

外胎及氣壓；檢查掃刷是否松動；吸嘴的支承輪、滑板和各掃

刷是否過度磨損。

6、

排除當日發生的故障。

7、

每日工作完畢后要清擦車輛，保持潔凈。

8、

定期對清掃車進行保養。

清掃車輛必須有專人駕駛，沒有公司領導及車隊隊長的安排，任何駕駛員不能隨意駕駛清掃車。

XX保潔有限公司

外雇車輛管理規定

因工作需要外雇車輛，應遵循以下要求：

一、

用車單位提前一天向車隊提出申請，同時需說明：（1）所需車

輛噸位、車型

（2）數量

（3）使用時間

（4）工作地點

（5）

工作內容。

二、向車隊提出申請外，通知管理員做現場確認準備工作。

三、管理員在工作前對外雇車輛現場確認并跟蹤記錄車次。

四、管理員在工作后，復核車輛、車次、時間、填單，最后甲方用

車單位經理、管理員、乙方司機三方簽字認可生效。

五、外雇車輛票據一式二份，乙方司機一份，甲方一份。

六、乙方司機可憑此單據到總公司結賬。

七、管理員必須在簽單當天下班前報送總公司綜合部存檔。

八、所填單據與事實不符，由責任者自負。

九、要遵循工作程序，認真核對每一份票據，做到手續健全、準確

無誤。

XX保潔有限公司

外雇人員管理規定

因工作需要雇用外來人員應遵循下列要求：

一、

用工單位提前一天向綜合部提出申請，同時需說明：（1）外雇

人數

（2）男女比例

（3）用工時間

（4）工作地點

（5）工

作內容。

二、向綜合部提出申請后，通知管理員做現場確認準備工作。

三、管理員工作前對外雇人員做到現場清點人數，同時，需注明男、

女比例、帶工人數、現場識別所乘車輛，然后填單。

四、

工作后由管理員復核外雇人員數量，最后甲方用人單位經理、

管理員、乙方帶工人員三方簽字認可，填單生效。

五、外雇人員用工單一式二傷，乙方帶工人員一份，甲方一份。

六、乙方帶工人員可憑此單據到總公司結賬。

七、管理員必須在簽單當天下班前報送總公司綜合部存檔。

八、管理員要本著工作認真負責的精神，認真核對每一份票據，要

做到準確無誤、手續健全。

九、如果所填單據因工作失誤造成紕漏，由當事人自行負責。

XX保潔有限公司

安全生產管理制度

一、

成立安全生產領導小組；

二、

全面貫徹“預防為主、安全第一”的生產方針，杜絕違章指揮、違章作業。

三、

每天班前班長要進行安全喊話，提醒員工要注意安全,每周進行一次安全講評，每月進行一次安全教育，學習安全法規和安全操作規程。

四、

員工必須按規定穿戴好工作服、工作帽、反光背心，檢查員每天抽查員工勞保用品配帶情況，發現問題要及時提醒糾正，對嚴重違反安全規定的員工要進行處罰。

五、

員工在工作中要時刻注意來往車輛，特殊作業需放置告示牌，如需高空作業，必須佩帶安全帶，需有兩人以上在場，做好防護。雷雨天嚴禁在高壓線、變壓器下作業或撥打手機。

六、

辦公室、休息室倉庫禁止吸煙，廚房內液化氣罐要經常檢查閥門是否關好，防止漏氣，最后一人離開房間時要檢查水龍頭、燈是否關閉，防止漏水或發生火災。

七、

倉庫、廚房等重點部位要配備消防器材，管理員要定期檢查滅火器狀態是否完好并定期更換。

八、保潔員不準焚燒垃圾、樹葉等。

XX保潔有限公司

勞保用品使用規定

一、

勞保用品領取規定:

1、

新工人與公司簽定勞務用工協議時，需工作四天后，方可領取相應的勞保用品。

2、

員工上崗時，必須穿戴好勞保用品，檢查員有權監督檢查勞保用品穿戴情況，發現問題及時處理。

3、

工作服、工作帽、雨衣、水靴、反光馬甲按發放標準以舊換新，員工要愛護勞保用品，防止損壞或丟失，如有丟失按價賠償，再行領取。

4、

工作服一套免費發放，員工需第二套工作服時，需交50元押金，員工離職后返回。

5、

員工如果離職，必須如數返還勞保用品，憑公司結算證明到總公司結算。

6、

新員工勞保用品次月發放，工作日不足半月不發放。

7、

每月2日發放勞保用品。

二、

勞保用品發放標準:

品種

工作服

工作服

工作帽

雨衣

水靴

（夏裝）

（冬裝）

標準

套/2年

套/2年

頂/2年

套/2年

雙/2年

數量

1

1

1

1

1

品種

手套

肥皂

口罩

馬夾

毛巾

標準

副/月

塊/月

副/月

件/年

條/季

數量

2

1/2

2

1

1

XX保潔有限公司

第三部分

生

產

管

理

員工考勤管理制度

一、遲到、早退：

1、

員工必須嚴格遵守作息時間。

2、工作時間內不得遲到、早退、脫崗。

二、曠工：

1、未經請假或請假未經批準不出勤者視為曠工。

2、每月曠工累計滿3天視為自動離職，按協議標準扣除工資并

終止與公司的《勞務用工協議》，予以辭退；按協議約定到公

司結算工資。

三、病假：

1、因病不能正常上班者需以電話方式向班長請假，否則按曠工

處理，病假超過兩天必須上報。

2、

病假期間無工資，病休醫療期滿后如不能勝任原有崗位工作

，公司予以解除勞動合同。

四、事假：

1、員工有事必須請假，可以電話方式向班長請假，未請假或未經

班長同意休事假者按曠工處理，事假超過兩天，班長上報。

2、事假期間無工資和交通費。

五、考勤：

1、班長應如實記錄員工出勤情況，將考勤表每月25日上報公司

并經公司經理簽字確認。

2、對偽造出勤記錄者經查明后將對其進行嚴厲處罰，對再次出現

偽造出勤記錄者予以辭退。

六、

加班與串休

1、如因迎接檢查、重要活動或公司季節性任務需要，員工連班或

延長當日工作時間的需由公司經理簽字確認，給予加班費用或

串休。

2、

公司在不影響工作的基礎上可自行安排串休，原則上當月加班

當月休完。

XX保潔有限公司

勞動紀律管理規定

一、服從領導、聽從分配：

1、當日下達的生產任務要認真完成，不拖延時間、不積壓工作。

2、如有突擊任務，全體員工一律參加，服從統一調度。

3、不允許侮辱、誹謗、威脅、謾罵管理人員。

二、遵守勞動紀律：

1、工作中不得出現離崗、漏崗、串崗的現象。

2、工作時間不允許辦私事，不得辦與工作無關的事情，特殊情況

需請假，獲得批準后方可離崗。

三、形態文明

1、工作中不得出現嬉笑打鬧、聚堆交談以及現場坐臥等現象。

2、不允許有不文明舉止。

3、工作時間不允許打電話聊天，禁止吃零食。

4、不允許打架、罵人、制造謠言中傷其他員工。

5、不允許散播有損公司形象的言行，不能違反公司保密制度。

四、不允許帶外人到工作現場。絕對不允許帶小孩到現場。

五、員工在工作中要自覺維護公司形象，衣著整潔：

1、佩戴好勞保用品。

2、對待路人、游人要有禮貌，做到有忙必幫。

3、不允許穿高跟鞋進入工作現場。長發必須盤起放入工作帽內。

六、員工在工作時嚴禁吸煙，在規定時間內到吸煙點方可吸煙。

七、不允許賣廢品。員工在工作中嚴禁收集塑料瓶、紙殼等雜物。

八、禁止任何人員將單位車輛公車私用。

九、禁止工作時間喝酒，禁止酒后上崗。

十、在清潔辦公室及衛生間時，要爭得甲方同意后，方可進行清潔，

并在門口放置指示牌。

十一、

定期進行樓道清掃，要符合標準，對不符合標準，按考核細

則處理。如有居民投訴，一經核實將嚴肅處理。

十二、

負責外圍的員工要按時間認真保潔，保潔區域內不允許有垃

圾包及白色垃圾出現。

十三、在單位不允許賭博或變相賭博。

十四、不允許盜竊公物，不得以任何借口公物私用。對嚴重的盜公

行為移交公安機關。

十五、要愛護公物，不得故意損壞、破壞公物。

十六、工作現場撿拾物品必須上交，不得以任何理由占為己有，造

成后果的將嚴肅處理。除按原價賠償外，嚴重者解除勞務用

工協議。

XX保潔有限公司

清掃保潔工作標準

本標準適用于街路、綠地清掃保潔工作的開展和檢查工作

一、清掃保潔工作原則

1、做到“兩掃全天保”。

2、街路的環境衛生清掃和保潔制，保潔員在責任區內每天清掃后

進行巡保。

3、實行管理和清掃保潔相結合，凡不遵守環境衛生，隨意丟棄垃

圾、廢物者，清掃保潔人員有權直接制止。

4、清掃保潔勞動報酬與保潔質量掛鉤，有獎有罰。

二、清掃保潔范圍及要求

1、街路清掃有保潔員分段負責。每天早晨將責任區路面清掃一遍，

白天負責保潔，到達整潔、干凈、無死角、無污物、無垃圾、

無

破損。

2、綠地內隨時清理、保潔，做到無垃圾、無廢棄物、無枯枝敗葉。3、街路果皮箱每天清掏一次，做到位置固定、外貌整潔、垃圾無

外溢。

4、

道路電燈桿要定期清理野廣告，使其保持干凈整潔。

5、

秋季落葉時期要增大清掃次數，做到當日落葉當日清，保證道

路整潔。

6、

冬季雪后要立即清雪，確保道路暢通，做到路面、人行步道無

積雪、無垃圾。

XX保潔有限公司

清掃保潔精細化標準

——《三清四潔五必須》

一、三根清

1、

路牙子根清：

（1）

無積土

（2）無磚頭、石塊

（3）無煙頭

（4）無紙屑

（5）無積水

（6）無積雪、殘冰

（7）無雜物

2、

樹根清：

（1）

無枯枝、爛葉

（2）無煙頭、紙屑

（3）無懸掛物、

（4）無磚頭、石塊

（5）無雜物

3、

燈桿根清：

（1）

無小廣告、粘貼物

（2）無痰跡、污跡

（3）無纏繞物

（4）無字跡

（5）無煙頭、紙屑

（6）無磚頭、石塊

二、四面潔

1、

路面潔：

（1）

無落堆、落掃

（2）無成線灰土、泥塊、磚塊

（3）無白色垃圾及漂浮物

（4）無樹枝、樹葉

2、

綠地潔：

（1）無枯枝爛葉

（2）無磚頭瓦塊

（3）無白色垃圾

3、

雕塑及公共設施潔：

（1）

無灰塵

（2）無積土

（3）無水流痕跡

（4）無纏繞物

（5）無涂抹痕跡

4、

河面潔：

（1）無死魚漂浮

（2）無白色垃圾漂浮

（3）無樹枝落葉漂浮

三、五必須

1、

每天必須對大馬路及園內各條道路進行上、下午二次清掃。

2、

每天必須對園內果皮箱進行檢查，不許有垃圾外溢現象，及時

更換果皮箱內塑料袋。

3、

每天必須對園內綠地進行保潔，樹上不許有懸掛物及白色垃圾。

4、

每周必須對雕塑及公共設施進行清擦，保持潔凈。

5、

每月必須定期對河面漂浮物進行打撈。

XX保潔有限公司

工業物業保潔工作標準

——《物業保潔六堅持》

1、

堅持做到地面清潔，不能造成人員滑倒、地面無污漬、無油漬、

無垃圾及叉車印、無灰塵等。

2、

堅持做到2.5米以下的設施每天擦試一次，窗臺、暖氣、電器

開關、物流門等保持清潔，無灰塵、無污漬。

3、

堅持做到微機房墻面清潔，無灰塵、無污漬，每天2次日常清

潔，每月一次深度清潔，保持玻璃光亮整潔，墻面、頂面無油

漬，無黑印，內外保持良好。

4、

堅持做到地面深度清潔：根據生產情況，每月定期進行深度打

磨，保持地面干凈整潔。

5、

堅持做到衛生間清潔：衛生間每天進行兩次深度保潔，要保持

水盆、鏡面、臺面無污漬、無水痕，隔斷保持統一整潔，無穢

物、痰印及手印，地面保持無垃圾、無煙頭、無紙屑，便池無

穢物、無尿堿、無異味。廁紙婁垃圾不允許超過三分之二。

6、

堅持做到廢棄物的收集：定期清運垃圾并更換垃圾袋，桶內垃

圾不得溢出桶口，一般應在容量達到70%時進行更換，夏季應

提高清運頻次，保持桶內清新，袋口扎緊無抖落，定期對垃圾

桶進行消毒清潔。

XX保潔有限公司

樓道清掃、清擦保潔標準

——《三掃二擦一潔凈》

1、

樓道踏步干凈無雜物、無紙屑、無煙頭、空煙盒、無塵

土、無污漬、積水。

2、

緩臺地面無垃圾雜物，無塵土。

3、

高空無蛛網、無灰掛、無懸掛物。

4、

墻壁無粘貼物、無噴涂、無痰跡、無污漬。

5、

扶手無灰塵、無粘貼物。

6、

窗臺干凈、無雜物、無灰塵。玻璃無粘貼物、無污漬

無痰跡、光亮干凈。

7、

熱情、優質、貼心的服務，做到無居民投訴。

8、

每兩天清掃、清擦一次。

XX保潔有限公司

旱廁清潔標準

——《七無三凈一消殺》

1、

“七無”：

（1）無煙頭

（2）無紙屑

（3）無痰跡

（4）池外無便溺

（5）無尿冰（冬季）

（6）無灰網

（7）墻體無亂貼亂畫

2、

“三凈”：

（1）蹲位干凈不允許有糞便

（2）小便池干凈不允許有煙頭、

雜物、糞便

（3）地面干凈不許有垃圾

3、“一消殺”：

4—10月份，每周進行噴藥消殺1次，每次消殺必須粘貼消殺

憑證。

XX保潔有限公司

第四部分

辦

公

管

理

保潔公司例會制度

一、

每月二次工作例會，1日下午3點，15日下午

3點（法定假

日順延）。

二、

要按時參加例會，不得無故缺席。

三、

有事提前一天請假，經允許后方可缺席。

四、

與會者要認真記錄，不做與會議無關的事情。

五、

對無故不參加會議者，第一次警告、批評；第二次按經濟責任

制考核.

XX保潔有限公司

辦公用品管理規定

一、辦公用品的領用：

每月由保潔公司管理員到總公司定期領取辦公用品，并做好領取記錄。

二、辦公用品的發放：

每季對分公司管理人員發放相應的辦公用品。

職能人員：

發放1支中性筆、2支筆芯，根據工作需要發放工作日記本；如不使用中性筆領取油筆。

隊長：

發放1支中性筆，1支筆芯用來記錄每月工作情況

班長：

每2個月發放1支油筆，畫考勤，記錄每天工作情況。

為班長發放工作記錄本，安全記錄本。

XX保潔有限公司

文件發放制度

1、根據所發放內容確定出要發放文件的類型。

2、對于每次送發文件都要進行依次編號。

3、對于所發文件，由經理確定無誤后，在當日送發到各

個單位，如有特殊情況最遲不得超過第二天。

4、

各個單位領取文件時，需在文件領取單簽字，確認此文

件以被領取。

XX保潔有限公司

員工簽到制度

一、

為了加強勞動紀律，公司員工采取上、下班雙簽到制度。

二、

員工必須親自簽到，不得由他人代簽，否則視為無效。

三、

員工簽到表字跡清晰、干凈，不得涂改。

四、

員工簽到必須在上崗之前完成，先到先簽，不能補簽。

五、

如有特殊原因不能簽到，必須打電話向主管領導說明情

況，第二天自己補簽。

六、

未簽到且未說明理由的，按缺勤處理。

XX保潔有限公司

員工保密制度

一、保密等級分為三種等級：1、秘密；2、機密；3、絕密；

二、員工不得探詢、議論其他員工的薪資情況

三、員工不得將自己的薪資、待遇透露他人。

四、員工不得泄漏公司的任何文件及資料。

五、員工在任職期間應嚴格遵守公司保密制度，不得利用保密信息

為自己或者第三方謀取個人利益。

六、員工有為甲方保守秘密的義務，不得將甲方資料信息透

露給他人。

XX保潔有限公司

員工培訓制度

一、對新來員工的培訓：

1、對新來人員進行上崗前教育：

（1）用工合同的介紹；（2）生產中的要求；（3）勞動防護用品

的使用；（4）管理法規；（5）安全法規。

2、新來人員要在簽用工合同的前一天參加統一培訓，培訓時間為

半天，培訓期間不發工資。

3、要有書面培訓計劃，培訓內容和培訓時間。

4、培訓分書面培訓、口頭培訓兩種。

二、對在職員工的培訓：

1、每季度培訓一次，培訓時間不低于2小時。

2、每半年進行一次集中培訓，培訓時間不低于3小時。

3、主講人員要做好充分準備，必須要有書面材料。

4、要宣傳黨和國家法律、法規、方針、政策，以及公司的有關規

定。

5、對新設備、新技術、新材料的應用學習。

6、新制定管理辦法的宣傳、貫徹，安全操作規范的講解和落實。

XX保潔有限公司

材料申請單申報制度

1、根據各分公司所提交的物料計劃，填寫材料申請單。

2、由經理確認無誤后，核對簽字，加蓋單位公章后，報送

公司綜合部。

3、任何人不得私自向公司請領任何物品。

4、任何人不得更改材料申請單的內容。

5、建立材料申請單申報登記檔案。

XX保潔有限公司

第五部分

簽

發

文

件

保潔一公司、二公司、三公司

作息時間規定

保潔一公司：

夏季：

工作時間：06：30——11：30

13：00——17：00

午休時間：11：30——13：00

冬季：

工作時間：07：00——11：30

13：00——17：00

午休時間：11：30——13：00

保潔二公司：

430區

507-508區

工作時間：05：30——10：00

13：00——16：30

午休時間：10：00——13：00

49街區

工作時間：05：30——10：30

13：30——16：30

午休時間：10：30——13：30

飛躍文化廣場，名士、西雙豐、長沈社區

工作時間：07：00——11：00

13：00——17：00

午休時間：11：00——13：00

保潔三公司：

A2車間：

工作時間：07：30——11：30

13：00——17：00

午休時間：11：30——13：00

發傳、寶來車間（暫時）：

工作時間：08：00——12：00

13：00——16：30

午休時間：12：00——13：00

XX保潔有限公司

關于員工休息請假的補充規定

（2/2011）

一、

二、三公司：

為了完善考勤管理，對員工請假補充規定如下：

員工請假一天

班長準假

員工請假二天

隊長準假

員工請假三天以上者必須由本單位經理批準。

隊長每天要和經理匯報員工缺勤情況，便于經理掌握。

此規定下發至各班組

XX保潔有限公司

關于招聘用工人員補充規定

畦源保潔2011-006號

簽發：

耿志杰

保潔一公司、二公司、三公司：

保潔公司自去年以來，招聘用工人員，反映出年齡偏高問題，已經影響到各個公司的工作，經研究決定：

根據各公司的工作性質，招聘保潔員年齡要求如下：

保潔一公司：

男保潔員年齡不得超過58周歲

女保潔員年齡不得超過55周歲

現正在工作的保潔員

男保潔員年齡不得超過63周歲

女保潔員年齡不得超過58周歲

保潔二公司：

男保潔員年齡不得超過60周歲

女保潔員年齡不得超過58周歲

現正在工作的保潔員

男保潔員年齡不得65周歲

女保潔員年齡不得60周歲

保潔三公司：

招聘保潔員年齡不得超過50周歲

現正在工作的人員年齡不得超過55周歲

男保潔員年齡參照保潔一公司的用工標準

按上述要求，超齡人員，一律不再續簽用工合同。

XX保潔有限公司

關于加強勞動紀律

禁止工作時間喝酒和聚餐的規定

畦源保潔第一號

簽發

耿志杰

2011年春節期間公司個別單位，有些人員利用節日時間，中午在外用餐、喝酒，還有人組織在一起聚餐，此現象嚴重違反了公司的有關規定要求，有損公司形象，為此公司要求，嚴禁工作時間喝酒，以及任何形式的聚餐，凡違反上述情況者，將按勞動紀律有關規定處理。

XX保潔有限公司

第六部分

考

核

細

則

考核辦法

為不斷提高清掃保潔質量，公司將采取班組自檢、檢查員專檢、綜合檢查的三種方式，對保潔工作質量進行考核。

一、

班組自檢

由班長負責現場生產，每天對工作現場保潔工作進行日檢、巡檢，及時處理現場清潔狀況及對突發事件的應急處理。在巡檢過程中，對所發現的質量問題及時處理，并做詳細記錄，與績效獎金掛鉤，如果發現3次質量不達標者，取消當月績效獎金。

二、專項檢查

由隊長根據不同時間、不同時期、不定期的到現場檢查，檢查內容：勞動紀律、員工行為規范、質量標準等，對檢查出的問題，做詳細記錄，與班長績效獎金掛鉤。

三、

綜合檢查

分兩種方式：一是保潔公司領導班子；二是公司經理、隊長、負責人聯合組成的聯檢小組，各檢查小組每月至少一次對清掃保潔質量工作進行綜合檢查。

XX保潔有限公司

考勤考核細則

1、遲到：

1.1遲到15分鐘扣5元。

1.2遲到30分鐘扣10元。

1.3遲到60分鐘扣20元。

1.4遲到1小時以上累計時間，3小時為半天事假，7小時為一天事假。

2、早退：

2.1早退15分鐘扣5元。

2.2早退30分鐘扣10元。

2.3早退60分鐘扣20元。

2.4早退1小時以上累計時間，3小時為半天事假，7小時為一天事假。

3、脫崗：

3.1脫崗15分鐘扣10元。

3.2脫崗30分鐘扣15元。

3.3脫崗60分鐘扣20元。

3.4脫崗1小時以上累計時間，3小時為半天曠工，7小時為一天曠工。

3.5脫崗時說明情況，經管理人員同意，不視為脫崗。

3.6員工上廁所必須單人，不得兩人結伴或多人一起（特殊情況經管理人員同意除外）；上廁所每次不得超過15分鐘；超出部分按脫崗處罰。

4、曠工：

4.1員工無故不請假，視為曠工，無當日工資，并罰款40元，連續曠工或累計曠工達3天，視為自動離職，按協議標準扣除工資并終止與當事人的《勞務用工協議》，予以辭退，曠工者按協議約定到公司結算工資。

4.2出現曠工現象的員工當日沒有交通費，且無當月滿勤獎和績效獎。

5、病假：

5.1員工病假期間無工資。

5.2對病情嚴重，需要長時間住院治療的員工，需要出示診斷書，經治療病愈后，可以回到原崗位（不影響工齡工資）。對不能勝任原崗位工作的員工，公司予以解除勞務合同。

5.3病假期間無交通費；病休時間符合公司相關文件規定，不影響當月滿勤獎和績效獎；病休時間超過公司相關文件規定，沒有當月滿勤獎和績效獎。

6、事假：

6.1公司規定員工正常休假為4天，正常休假須提前一天請假，并經領導批準，否則視為曠工；正常休假不算事假。

6.2員工有事請假，根據公司相關文件規定，必須提前一天請假，沒有提前請假或提前請假領導沒有批準的，則視為曠工（特殊情況除外）。

6.3員工請事假，不得超過1個月，如果超過1個月，按公司文件規定，工齡重新予以計算；如有特殊情況，請事假1個月，需經公司批準。

6.4事假期間無工資，交通費，當月的滿勤獎。

7、工傷：

7.1員工出現工傷情況，按公司相關規定予以處理。

7.2員工在工作過程中發生工傷事故，受到意外傷害，經查實按公司相關規定執行。

7.3員工在工作中因違反操作規程，違章作業，造成人身傷害的，按公司規定執行，并對事故人處以醫療費用的10%處罰。

7.4員工在工作中無意造成他人意外傷害的，負責被害人的醫療費用的20%，肇事者罰款100元；有意造成他人意外傷害的，由肇事者承擔全部責任。

8、考勤：

8.1員工不按時簽到，發現一次罰款5元，發現二次罰款10元，發現三次罰款15元，累計3次以上，按曠工半天處理。

8.2找其它員工代簽到，當事人按缺勤處理，對當事人與代簽人罰款10元，累計3次以上，對當事人與代簽人分別罰款50元，當事人按缺勤處理。

8.3因特殊原因員工后補簽到，經經理同意后，可以補簽。

8.4未經經理同意，而擅自補簽，對當事人罰款30元。

8.5對弄虛作假偽造出勤記錄者罰款100元，產生影響的調離原工作崗位。

9、

對自動離職的要求：

9.1根據公司相關規定，員工必須提前7天，向所在單位提出申請，否則，按曠工處理。

XX保潔有限公司

工作現場考核細則

1、在工作現場不戴工作帽或工作服不整潔、敞懷、赤背、頭發外露，穿高跟鞋的，每發現一次罰款10元。

2、在工作時間內不服從分配，故意拖延時間，不能按時完成本職工作，情節輕微的罰款10元，情節嚴重的罰款30元。

3、在工作時間內聚眾閑聊，電話聊天、坐臥、吃零食的，發現一次罰款10元，第二次發現將給予30元罰款，第三次發現績效獎減半處理。

4、擅自帶外來人員進入工作現場，罰款10元；工作時間帶小孩上班的，罰款100—200元，取消當月績效獎金。

5、工作區域內大聲喧嘩，嬉笑、打鬧，情節輕微罰款10元，甲方投訴罰款30元。

6、工作時間內脫崗10分鐘罰款10元，脫崗半小時罰款30元。

7、工作時串崗或和其它崗位人員嘮嗑的罰款10元。

8、工作時間內吸煙罰款30元，在規定不能吸煙的地方吸煙罰款500元，如因此事甲方投訴，將更加嚴厲處罰。

9、酒后上崗，一經發現罰款30元，當日不計出勤。

10、在工作現場打架、罵人情節輕微的，不論責任各罰30元，嚴重影響公司形象的罰款50元。

11、制造謠言惡意中傷其他員工，情節輕微的罰款30元。

12、在工作時間內賭博或變相賭博，情節輕微的罰款30元，數額較大的移交公安機關處理。

13、工作時間內辦理私事影響工作的罰款30元。

14、不服從上級指揮，故意消極怠工，情節輕微的罰款30元，經教育仍不悔改將給予50元處罰，情節惡劣的予以辭退。

15、工作時間內收集塑料瓶、紙殼、賣廢品，一經發現罰款30元。

16、拾到物品不上交據為已有的罰款30元，并追回物品。

17、如有突出任務，拓荒時必須參加，無故不參加者，罰款30元；請假需經領導批準。

18、無故不參加公司組織的各項培訓活動罰款30元。

19、未經許可擅自將化學品及工具送給他人的，除按價賠償外，罰款30元。

20、工作完成后遺忘工具，導致工具遺失，除按價賠償外，處以30元罰款。

21、經檢查發現帳、卡、物不符的，處以罰款30元。

22、工作時言行不文明，引起甲方不滿的罰款30元。

23、工作時間喝酒的一經發現罰款50元，影響惡劣的罰款100元，當日不計出勤。

24、工作區域內經檢查多次不合格，不達標的罰款50元。

25、故意破壞、損壞工具除按價賠償外還要罰款50元。

26、制造、散播有損公司形象的言行罰款50元，情節惡劣的辭退處理。

27、探詢、議論他人工資的，視情節給予罰款10—30元。

28、不聽從指揮、侮辱、誹謗、威脅、謾罵管理人員的罰款50元；態度惡劣，經教育不悔改的予以辭退。

29、違章指揮，違章作業，未造成后果的視情節罰款20—50元。

30、高空作業不佩戴勞防用品，不戴安全帶的，沒有防護措施罰款50元。

31、盜竊公司物品，將不屬于自己的東西據為己有除按價賠償外罰款50元，金額數目較大的，移交公安機關處理。

32、公車私用的罰款100—200元。

33、在清潔衛生間、辦公室時未放置告示牌的，每發現一次罰款10元，如因未能放置告示牌，引起甲方誤會罰款30

元。

XX保潔有限公司

道路清掃保潔考核細則

1.1路牙子有積土、有磚頭石塊、有煙頭、紙屑、有雜物罰款10元。

1.2路牙子有積水、積雪、殘冰罰款10元。

2.1樹根有枯枝爛葉、有雜物等罰款10元。

2.2樹根有煙頭、紙屑、懸掛物、磚頭石塊罰款10元。

3.1燈桿根有小廣告、張貼物、有字跡、纏繞物罰款10元。

3.2燈桿根有痰跡、污跡、煙頭、紙屑、磚頭、石塊罰款10元。

4.1路面有落堆、成線灰土、泥塊、磚塊罰款10元。

4.2路面有白色垃圾、漂浮物、樹枝、樹葉罰款10元。

5.1綠地有枯枝爛葉、磚頭瓦塊、白色垃圾罰款10元。

6.1雕塑及公共設施有灰塵、積土、水流痕跡罰款10元。

6.2雕塑及公共設施有纏繞物、涂抹痕跡罰款10元。

7.1河面有死魚漂浮、白色垃圾飄浮罰款10元。

7.2河面有樹枝、落葉漂浮罰款10元。

8.1每天必須清掃園內各條道路，清掃二次，如果發現沒掃罰款10元。

8.2每天必須清擦園內果皮箱，如果發現沒有清擦罰款10元。

8.3果皮箱不許有垃圾外溢現象，發現溢出罰款10元。

9.1每天必須對園內所管轄綠地清撿，發現有漂浮物及白色垃圾罰款10元。

9.2每周必須對雕塑及公共設施進行清擦，檢查有塵土，有痰痕罰款10元。

9.3每月必須定期對河面漂浮物進行打撈，檢查發現河面有漂浮物、雜物等罰款10元。

9.4下水井口有雜物、積土罰款10元。

9.5花樹池周邊及池內不凈、有垃圾雜物罰款10元。

9.6人行步道不潔凈、煙頭、紙屑罰款10元。

9.7垃圾箱周邊不凈罰款10元。

9.8漏堆的，每小堆罰款5元。

9.9隔離帶內有積存垃圾罰款10元。

9.10向綠化帶、下水井、墻根、溝渠、雪堆等傾倒垃圾罰款20元。

9.11發現焚燒垃圾、樹葉罰款50元。

9.12三根不清，存在垃圾污物，有斷磚、碎瓦等罰款20元

9.13亂寫亂畫、粘貼物清理不及時（滯留時間不得超過1小時），不本色涂抹、涂抹不規范的罰款20元。

9.14雨后路面有積水，一處罰款10元。

9.15樹上、墻體上4.5米以下部分有懸掛物，每處罰款20元。

XX保潔有限公司

工業物業保潔考核細則

1.1現場地面清擦時，不能造成人員滑倒，發生一人次罰款20元。

1.2現場地面有污漬、油漬，罰款10元。

1.3現場地面有垃圾、叉車印、灰塵，罰款10元。

2.1

2.5米以下的設施每天擦試一次，如果發現漏擦一次罰款10元。

2.2窗臺、暖氣、電氣開關有灰塵罰款10元。

2.3物流門、排風口有灰塵、泥漬罰款20元。

2.4現場清潔有死角、工位器具底部有灰塵罰款10元。

2.5生產線下線后，不及時清理生產線、清擦不到位罰款20元。

2.6清潔區域內地面有白色貼膠帶清理不及時罰款20元。

2.7托盤地面清理不及時罰款10元。

2.8現場主道叉車印清擦不及時罰款10元。

2.9工作時與客戶閑談、開玩笑影響工作罰款10元

2.10不允許找各種借口，不擦地發現一次罰款20元。

2.11雨水天氣要用干塵推、保持地面水量減少，發現地面有水，處理不及時罰款10元。

2.12發現地面有叉車漏油，不及時清理罰款10元。

3.1微機房墻面有灰塵、污漬不及時清擦的罰款20元。

3.2微機房玻璃無光亮，頂面有灰塵的罰款20元。

3.3微機房內墻面有膠印，不及時處理罰款10元。

3.4微機房不及時清擦，一次罰款10元；甲方投訴的罰款50元。

3.5微機房地面有紙屑、泥土罰款10元。

4.1衛生間地面有水痕、臺面有污漬罰款10元。

4.2衛生間洗手盆、鏡面有水痕、污物罰款10元。

4.3衛生間隔斷有尿液、穢物、痰印及手印罰款10元。

4.4衛生間地面有煙頭、紙屑，腳印罰款10元。

4.5衛生間便池，有穢物、尿堿、異味罰款10元。

4.6衛生間紙簍垃圾超過三分之二罰款10元。

4.7衛生間地面有積水，造成人員滑倒罰款30元。

4.8男衛生間小便器有尿堿，有異味罰款10元。

4.9清潔衛生間時不設立告示牌罰款10元。

5.1清潔辦公室時大聲喧嘩，不禮貌服務罰款20元。

5.2清潔辦公室時煙缸、垃圾桶清倒不及時罰款10元。

5.3辦公室飲水機接水盤積水外溢罰款10元。

5.4辦公室窗臺、暖氣片有灰塵罰款10元。

5.5辦公室定期做深度清潔，質量不達標罰款30元。

5.6清潔辦公室的保潔員，泄漏客戶秘密的，立即調離本崗位，并罰款50元。

5.7員工因工作原因，被甲方投訴調離工作崗位罰款30元。

6.1不按時清運垃圾、不更換垃圾袋、有異味罰款20元。

6.2垃圾桶清理不及時，桶面有穢污罰款10元。

6.3垃圾桶不定期消毒、有殘湯剩飯、有異味的罰款20元。

XX保潔有限公司

樓道清掃、清擦考核細則

1.1樓道踏步有垃圾、灰塵厚、污漬罰款10元。

1.2樓道踏步有紙屑、煙頭、空煙盒罰款10元。

1.3樓道踏步有積水、湯液罰款10元。

2.1緩臺地面有垃圾、塵土罰款10元。

2.2緩臺地面清理不及時罰款10元。

3.1樓道墻壁有粘貼物、小廣告罰款10元。

3.2樓道墻壁有痰跡、污漬、涂噴等罰款10元。

4.1樓梯扶手有灰塵、粘貼物罰款10元。

5.1樓道高空有蜘蛛網、灰掛及懸掛物罰款10元。

6.1窗臺、玻璃有灰塵、粘貼物、痰漬罰款10元。

第9篇

 

幼兒教師個人工作總結1

 

時光飛逝，歲月如流。回首即將結束的這個學期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。說到總結才猛然感覺到，是啊，我參加工作已經整整半年了，從一個剛從學校畢業的學生到現在已經為人師表的老師。回顧這半年，我付出了多少又收獲多少呢?在這短短的幾個月時間里，即忙碌又充實，有許多值得總結和反思的地方。

 

在新學期開始，我就和田老師分到了一個班，我們共同擔任中班，我們團結合作，密切配合，發揮自己的強項，每一項工作都做得扎扎實實。業余時間我們加強幼兒的各項鍛煉，開設各個區角，豐富幼兒的業余生活。我們認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論知道自己的工作，不斷地完善，充實自己，開拓創新，與時俱進，辛勤的勞動終于換來了碩果累累。

 

1、與幼兒的情感交流方面

 

我很重視與幼兒之間情感的交流，熱愛并尊重我們班的每一位幼兒。有了這種心境，師生之間就能有一種和諧的狀態，許多問題便迎刃而解。無論活潑，頑皮或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以更多的熱情和幫助，幫助他們樹立自信，走出自我評價的誤區。活潑開朗的幼兒，我則提供適合他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠，孩子們能感覺得到。堅持熱愛，尊重每一位幼兒，與幼兒平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態度接受你的教育。對于理解能力較差的幼兒，我會在課余時間與他們進行補習，使他們能跟上教學進度。還利用他們最愛的動漫進入教學中，選一些有教育意義的動漫清幼兒觀看，使他們更能懂得學習故事中主角的各種好習慣，改正一些不良的習慣。

 

2、常規方面

 

由于我班是新生，他們帶著家庭中的不同習慣走到一起。許多孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一名教師，深知只要將常規培養好，教學才會有序的進行。如：午餐時介紹各類飯菜所包含的營養價值教育幼兒不要挑食，午飯后進行散步，利用教育兒歌教育幼兒要飯前便后要洗手。培養幼兒去放玩具常規：不爭搶，不隨意干擾別人等等。到如今，我班幼兒已經形成了良好的生活習慣和學習常規。

 

3、教學方面

 

我們開展了主題，領域教學活動，以穩定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學方法，制作自制玩教具。我們從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的積極性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣為主要目的。做到主題與環境相結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了語言區、美工區、益智區等區域，并不斷豐富材料。

 

4、家長工作

 

善于與家長溝通，在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的。幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持和配合。這學期，我通過了多種渠道與家長溝通，針對每一位幼兒情況，采取不同的方式進行家訪，收到了良好的效果，也取得了家長的信任，是我的工作得心應手。

 

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也有所提高。這一學期的成績也是可喜的，但遠遠不夠，在環境為教學的服務上還缺乏主動性，從事幼教工作半年，理論與實踐的結合還是不夠到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標，今后要努力把每一節課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕駛課堂的能力和遇事的應變能力。我將在新的一年里繼續多學、多思、多試。努力把工作做得更好。我相信：“精誠所至，金石為開”，我會在今后工作中加以改進，繼續努力，跟上社會時代的步伐。

 

幼兒教師個人工作總結2

 

在xx區教育發展研究中心教研思路的引導下，發展中心同仁的關愛和提攜下，及全區幼兒園領導和教師們的大力支持與協助下，緊緊圍繞幼教教研工作計劃，深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，圍繞著“以教師發展為本，促進幼兒發展”目標，深入開展園本教研，扎實工作，開拓進取，圓滿地完成了各級教育行政與教研部門下達的各項目標任務。

 

為發揚成績，克服不足，改善工作方法，更好地完成今后各項工作任務，現對本年度教研工作總結

 

一、加強學習，提升素質

 

(1)政治理論素養高，用黨員的標準來嚴格要求自我，以黨員政治學習為契機，不斷增強自身的黨性修養，認真剖析自身存在的問題，以優秀...員的標準來要求自我，有大局觀念，能團結同志，有合作意識。在工作中，始終堅持樂觀、向上、進取、進取的態度。

 

(2)重視學習，調整定位

 

作為一名新幼教教研員，我深感自我肩上的擔子不輕、壓力很重，所以我加倍努力，真心誠意、求真務實地完成教學教研工作，進取參加各種政治活動和業務學習，認真參加專家培訓學習，自覺深入學習和領會《新綱要》精神，閱讀專業書籍報刊，關注媒體教育話題，在理論方面提升自我。以虛心、謙遜的態度向他人學習，堅持了與省、市教研員的經常性友好聯系，進取向區外專家、同行取經，虛心向區內的領導、同事們學習，重視自我反省，自我調整，較快的適應教研員主角。

 

11月5日午時，藝術小學校長孟軍和區實驗小學主任宋君，在教導主任培訓會上為我們做了《做一名陽光、歡樂、務實的教導主任》和《引領教師幸福的成長》專題報告;11月20——21日參加了xx區教育系統公文、信息文秘工作培訓班;11月22日上午，在緯三路小學，聆聽了著名的教育專家鄭金洲教授為我們做的《學校教育科研面臨的問題與發展趨勢》報告。在汲取與收獲的同時，也寫記下了自我的體會和感受。、鄭州四中王中立校長的《制度+情感》、魏長領教授的《壓力管理與身心健康》、任民教授的《美在和諧》四場報告。每次學習都會給我情感的觸動，心靈的啟迪。我都會在學習后迫不及待的寫出心得體會，發在自我的博客里，我深深感到：這些學習增長了我的知識，拓寬了視野，學無止境，不進則退，無論什么時候都要做一個學習和工作上的有心人。在與經典對話和大師的引領下，逐漸走出狹小，走出平庸。今年我還參加了中心組織的研究生的學習。

 

(3)本學期我能遵守教育發展研究中心的各類規章制度，能全身心地投入到工作之中。

 

二、在《綱要》精神指引下，開展形式多樣的園本教研活動

 

(1)深入幼兒園，聽課調研

 

提升幼兒園保教質量是教研員的本位工作。每周二上午到幼兒園聽課，每次聽課后，都會開展深入細致的評課活動，認真聆聽任課教師的思路，聆聽聽課教師的體會，肯定課的優點，提出供參考的意見，共同切磋，始終堅持真誠、親切的態度。教師們反映這種形式對她們幫忙很大，由點及面，促進了個人教學水平的提升。

 

(2)為教師搭設了相互交流、借鑒、學習的平臺。

 

為了使幼兒園教育真正做到以幼兒為本，最大限度地促進每一個幼兒充分地、富有個性的發展。于11月18-19日開展了“幼兒一日常規觀摩”活動，此次活動有省實驗幼兒園、省直一幼、新建幼兒園、中方園幼兒園、牧專幼兒園、財經學院幼兒園等14所幼兒園開放，全區90多所幼兒園的教師參加了觀摩活動。開放的幼兒園精心準備，制定了科學合理的作息生活制度，組織了豐富多彩的活動資料。為了使本次活動更大的發揮效果，要求幼兒園組織教師觀摩后進行交流、研討活動，談談自我的收獲、體會。互相交流分享的同時，又不斷地反思學習，總結提煉。經過學習觀摩，增強了教師對幼教信息的把握，拓寬了教師的視野，啟迪了靈感和智慧。

 

教師這樣寫到：“觀摩活動對我們教師來說可謂至關重要，經過觀摩能讓我學到很多書本上學不到的有用知識，還讓我在觀摩他人的教育方式的同時，學習了他們先進的教育理念，并且不斷改善自我的教育方式、理念經過觀摩活動，我見識到了各位教師不一樣的上課風格，新穎的上課形式，使我找到了自身的差距，今后，我要吸取他人的經驗，彌補自我的不足，不斷地充實自我，使我的保教水平不斷提高。“作為此次活動的受益者，首先感激區教委教研室辛苦安排和組織，感激開放幼兒園全體教師的精心準備，為我們供給了一次很好的相互交流、相互學習的機會。”同時也給開放的幼兒園提出了善意、忠懇的提議。

 

學習是短暫的，可帶給教師的思考是長久的。教師會在自我的實際教育教學工作中，要不斷反思，以正確的教育觀念和行為去引導每一位孩子，和可愛的孩子們同成長，共同發展。我們以后要多發現、組織這樣的真正有利于教師成長活動，為一線教師供給切實的幫忙。

 

三、在園本經驗交流活動中彰顯各園特色

 

為促進全區園本教研的深入開展，我們以“園本精典經驗交流”活動為契機，于文二小學開展了“園本精典經驗交流”。并年20xx年11月20日上午參加了在亞星盛世幼兒園的舉行了“鄭州市園本精典經驗交流”活動。全市推薦的9所幼兒園在會上進行了園本精典經驗的交流。省實驗幼兒園教研組長王霞、省委幼兒園副園長王雪梅、教工幼兒園主任陳春代表xx區在會上發言。她們根據自我的親身體會，從不一樣角度介紹了開展園本教研的經驗，得到了幼教同行的贊譽。“園本教研”在教師心目中逐漸清晰起來，幼教工作者也意識到：園本教研必須結合本園實際，解決幼兒生活、學習中真正存在的問題，在尋找科學、合理的教育方法的同時，教師的專業素質也得到了相應的提高。

 

經過園本教研交流，我們欣喜地發現：幼兒園園本教研構成了“百花齊放”的局面，資料更寬泛，不在盲目跟從，而是結合本園特點而開展。教師熱情高了，進取主動地參與園本教研，有自我研究的問題了;研討交流時不冷場了，教師們善于表達了;研討時不僅僅能看出不足，還能提出改善提議，更能看到別人值得學習的長處了……一批青年教師成長起來了。

 

四、重視教師素質，提高保教質量。

 

新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實施，關鍵在教師。保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵也是教師。教師整體素質、理念的更新直接關系到保教質量的水平。本學期本著“教研要服務于教學，一切為一線教師著想”的理念，為幼兒園服務，為教師服務。努力解決幼兒園一日生活、學習中存在的問題，幫忙教師改善教學方法，提高教學水平，為教師搭設了相互交流、借鑒、學習的平臺，我們根據幼兒園實際，開展了一些活動，想方設法開展促進教師專業化成長的教研活動，從而提高整個xx區幼教水平。

 

1、開展幼兒教師基本功達標活動

 

XX年10月23日在區少年兒童活動中心舉行了xx區幼兒教師基本功系列活動——看圖講述、彈唱兩項的比賽。參與此項活動的有34個幼兒園，114位幼兒教師。此項活動在各園全體教師參與的基礎上開展，每園推薦2名教師，并有教研室隨機抽測2名教師參與。教師們對活動都十分認真，準備充分。評委們一致認為：此項活動展示了區幼兒教師的特長和風采，促進了教師不斷學習、不斷充實自我，是十分必要的活動。分別評出：一等獎24名，二等獎28名。

 

2、認真開展優質課評選活動。

 

這次“語言”“社會”教改公開課活動各個幼兒園都十分重視，進取開展工作，每園選送一節課參加xx區評選。xx區教育發展研究中心組織評委認真、細致的評選，按一等獎25%的比例，二等獎40%的比例在59節課中分別評出了一等獎15節、二等獎24節。xx區教研室組織評委認真、細致的評選，并推薦鄭紡機幼兒園、新建幼兒園、教工幼兒園、輕院幼兒園代表xx區參加鄭州市優質課的評選。

 

五、其他

 

1、協助教育科、督導室完成市一級園、二級園的上等級驗收工作。

 

2、參與編寫海燕出版社的幼兒園學前班數學教材完成初稿。

 

3、指導幼兒園開展教育科研，進取立項和結題。

 

4、邀請擔任小學品生、品社、音樂課評委工作。這些活動的參與增長了我的見識，開闊了我的視野，領略了小學教師的風采。雖然小學和幼兒園有所不一樣，但教育總是相通的，我對此作了細致的記錄，這都將成為今后幼教教研工作的有效資源。

 

上述各項工作有條不紊的進行，我并把各項活動的通知、方案、準備、各種材料、獲獎情景、總結及時整理、存檔。把各園參加活動情景登記總結，作為評選“教研先進單位”的條件，我想這樣逐漸構成必須的制度，也有利我們的管理。

 

我堅信：只要想干，就有機會;只要能干，就有平臺;只要努力，就會成功!

 

六、幼教教研工作盡管取得了必須的成績，但也存在著一些問題

 

主要的問題是各幼兒園整體教育水平發展不平衡。原因在于一部分幼兒園對教研工作不夠重視，不重視提高教師的專業水平，幼兒園教研制度不健全、教研水平較低;個別幼兒園園本教研的進取性、主動性不夠，更談不上創造性地開展園本教研工作;個別教師有得過且過的意識，自我發展的意識不強，滿足于現狀。

 

七、下學年教研工作打算

 

1、進取配合市教研室開展有關工作，爭創好成績。

 

2、開展特色體育評比活動。

 

3、進取開展實用的教研活動，加快教師專業化成長的進程。為一線教師創造展示自我才能的機會，組織開展優質教學活動評選，卓有成效的組織好優質評比活動，經過培訓會、座談會開設教師，努力構建教師展示才華的平臺。

 

4、4月份協助區活動：開展以音樂領域為突破口的“最受幼兒喜歡的各表演、律動、小舞蹈”交流活動。

 

5、開展"反思案例"評比活動.為加強教師反思本事的培養，幫忙教師樹立反思意識，掌握反思方法，促進教師反思本事向縱深發展。使每位教師都養成反思習慣，僅有不斷的反思，才會不斷的有創新出現。

 

6、重視優質教學的常態化發展，切實提高教師把握和使用教材的本事。

 

7、繼續完善區幼兒教育工作，充分利用網絡開展教研工作。要求每個幼兒園每月選送1—2篇論文、案例、教研信息等材料，并發動教師進取投稿，養成上網的習慣，以便及時了解我區的幼教工作動態，確實推進我區幼教教研工作的發展。

 

8、開展幼兒園“慶六一”活動評比.(光盤)

 

9、從教研員的角度，繼續虛心學習：向書本學、向姐妹單位學、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自我，開拓進取，把不斷學習作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導教學實踐，把好學科教學的船舵。

 

幼兒教師個人工作總結3

 

作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業務水平和能力。

 

說到總結才猛然感覺到,是啊,我參加工作已經整整半年了,從一個剛剛從學校畢業的學生到現在已經為人師表的老師,回顧這半年,我付出了多少,又收獲了多少呢?靜靜的回顧一下，這短短的幾個月既忙碌，又充實，有著許多值得總結和反思的地方。

 

在新學期開始的時候，我分到了中一班和兩位有經驗的老師共同搭班，這是領導對我的信任，更是對我的考驗和鍛煉，所以在接受這個任務時我就下決心把工作干好。因為在我實習期間就是在這個班實習的，所以對這個班的孩子也都比較熟悉經過一段時間的調整與適應，我的工作也很快走上了正規。

 

這學期我們園內的活動比較多，從“各省市區級領導的蒞臨指導”到“家長開放日”，從“家長會”到“書香閱讀節”等等，一個活動接一個活動，使我們的工作更顯得繁忙，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內，我們三位老師團結合作、密切配合，發揮自己的強項，每一件工作都做的扎扎實實。業余時間，我注意搜集材料，閱讀專業書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動終于換來了累累碩果。

 

一、政治思想方面

 

在每周二三四的上午，我積極參加園領導組織教師的時事政治理論的學習，以不斷提高自己的政治思想素質，加強素質的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規的學習，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業務，認真履行崗位職責，關心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守學校的規章制度。

 

二、保教工作

 

(一)扎實抓好教育教學工作

 

工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，能恰當地選擇和使用教具，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

 

(二)全身心的投入，保教結合，熱愛尊重理解幼兒

 

我們兩位教師輪流當保育員。這個班有28個小朋友，我們共同協商，把我們班的紀律及自立能力一起抓、同時我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。

 

在教學方面，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、數學、美術等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

 

在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養成教育。陶行知老先生說“生活即教育”，所以我注意在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學會做自己的事。飯前讓孩子學會解便、提褲子、挽袖子、洗手、擦手。吃飯之中不掉飯、不講話。吃完飯自己輕輕放碗、輕輕放勺子、擦嘴巴、漱口。上課的時候讓幼兒自覺學會認真傾聽別人講話，不插嘴，不亂跑，積極開動腦筋，舉手回答問題。在午睡的時候讓幼兒自己學會解便*，把鞋子整齊的放在床下面，盡量鼓勵幼兒自己*服，蓋被子，睡醒后自己整理床鋪。在游戲活動中讓幼兒自己整理玩具，把玩具歸類放好等等。別看這些都是些小事，但對孩子來說卻是大事。只有從小養成了良好的生活和學習習慣，長大了才能成為一個自主、自強、自立的人。保證幼兒活動室、午睡室整潔、衛生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養幼兒良好的衛生習慣，愛護環境衛生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

 

(三)家園工作

 

家園聯系是保證。在工作中，我經常與家長保持聯系，了解幼兒家庭教育環境，通過家園聯系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學習和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

 

三、鉆研業務，悉心育人

 

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業務水平和能力。為了提高自身素質，在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經驗的教師請教，工作中學習、學習中工作，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動中，我積極備課，認真講課，得到了領導和同事們的肯定。

 

四、認識不足，努力進步

第10篇

關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。親愛的讀者，小編為您準備了一些出差個人工作總結，請笑納!

出差個人工作總結1一、出差前必須做好客戶分析工作：

1、客戶的經營狀況：

了解客戶的目前的經營現狀：網絡狀況、品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經營競品的狀況：

A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況;

B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價;

C、競品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、競品的售后和服務狀況;

E、競品給其的支持和促銷方案;

3、客戶經營本公司產品的現狀：

A、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷;

B、本公司產品的零售價、銷量的排名情況;

C、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況;

E、本公司給其的支持和促銷力度;

4、客戶的客訴狀況：

把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的配合情況

6、客戶應收款及明細

7、客戶應該增添的品類及品項

二、出差前必須攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、PPT資料、目錄;

3、洽談記錄表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

三、出差過程中必須做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。

并給客戶做好產品的規劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。

并可以拜訪其負責人，做個交流。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。

要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項工作。

4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。

5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結：

1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

3、出差后的跟進和執行。

出差個人工作總結2受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。

一、年銷售工作回顧

年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20__臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

分析任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。

總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20__年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對20__年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。

根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。

5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市常

出差個人工作總結3(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對于我ZUI近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;

記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。

如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級商，現階段，想找一家商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差個人工作總結4為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：

1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。

做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。

開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。

目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;

發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

出差個人工作總結5我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。

績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。

績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;

通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;

待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。

我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。

步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。

墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。

第11篇

胡磊：投入與堅持，奏響英雄交響曲

一個看上去文質彬彬的年輕人，一副眼鏡，些許略帶靦腆的微笑，充滿朝氣與陽光的眼神，一副鄰家大男孩的模樣，然而，他的頭頂上，卻頂著很多耀眼的光環：雙文明職工、優秀青年志愿者、優秀團員、優秀工作負責人、優秀技能選手……這一次，他即將戴上全國五一勞動獎章，他，就是本次大賽一路過關斬將，最終奪得繼電保護工（發電企業）職業技能競賽個人冠軍的中電投安徽淮南平圩發電公司生產技術部電氣二次專業點檢員胡磊。這個在各級技能競賽中屢獲名次的小伙回想剛剛步入工作崗位時的日子，感慨地說，那是留在他記憶深處最難忘的時光。

興趣是力量的源泉

2004年10月，在經過新入職員工三個月的運行實習后，胡磊走上了儀控部繼電保護班嶄新的崗位。當時正趕上企業#2機發變組保護等主要二次設備換型改造，對于胡磊來說，能夠剛進入現場就有機會深入接觸繼電保護的核心設備，令他很振奮，覺得比起書本上的內容，這下更能真真切切地感受繼電保護工作了。至今，他仍然無法忘記，當第一次跟著師傅進入現場，望著控制屏前紅紅綠綠的指示燈忽閃忽滅，還有開關控制柜內那些密密麻麻的接線時，腦子里一陣暈眩。也正是從那時開始，他清醒地認識到自己所學知識的不足以及繼電保護領域的博大精深。站在那些令他有些不知所措的設備前，他暗暗下定決心：一定要練就繼電保護的真本領！

于是，平電公司多了這樣一個身影：白天，在現場摸爬滾打、揮汗如雨，跟在師傅后面積累實踐經驗；晚上，挑燈夜戰，看圖紙、查資料，不斷提高自己的專業理論水平。這個手腳勤快麻利、做事不說苦和累的年輕小伙，跑現場、看設備，有問題馬上就問，給大家留下了深刻的印象。提起胡磊，同事們立即會想到他隨身攜帶的“二寶”：數碼相機和移動硬盤。數碼相機里有大量的現場圖片，移動硬盤里存有海量圖紙和技術資料，這些都是胡磊的寶貝。他仔細地研究每一張圖片、圖紙，功夫不負有心人，終于，在檢修結束時，胡磊已經能夠足不出戶便對現場情況了如指掌。更讓大家驚訝的是，面對班組圖紙不全，以及與現場實際接線不一致的實際狀況，胡磊竟然早已完成了圖紙核對，正確標出并更正了錯誤。大家不由得對這個剛剛工作的年輕人刮目相看！

從事繼電保護工作是不是很辛苦？“任何工作都需要付出，只要想做好，都會覺得有些累。工作八年來，現場加班加點，夜間消缺排查故障也經歷了好多次，流過汗、受過凍，也有過壓力甚至是委屈，但我很喜歡繼電保護工作，興趣是最好的老師，所以，一切都很值！”這個憨厚的小伙笑著回答到。

年輕，沒有什么不可以

2006年初，企業一期機組廠用電系統3千伏公用段12A1改造作為當時重大技改項目，受到公司上下的高度重視。工作剛兩年的胡磊有幸被任命為此次改造工程項目的負責人，這樣一項重大技改工作，即使對于身經百戰、經驗豐富的老師傅都存在相當大的難度，更何況是工作還不到兩年的他。胡磊行嗎？大家都在心里打了一個大大的問號。

年輕的胡磊帶領著同樣年輕的團隊勇敢地接受了挑戰。從接到改造任務的第一天起，他便全身心地投入到緊張的工作中：認真編寫施工計劃書、施工方案以及安全技術措施；仔細翻閱原開關二次回路圖紙，并與現場實際接線一一核對；仔細統計每一個開關間隔使用的電纜數量和編號，弄清每根電纜的功能作用；根據廠家圖紙，認真繪制新開關二次回路實際端子接線圖……胡磊為這次改造特意準備了一個小本子，用于記錄改造工作日志。從每天的工作計劃、試驗數據、接口聯系人員電話號碼，到現場隨時遇到的技術問題，樣樣信息細致而嚴謹地記錄在案，這個被同事稱為“葵花寶典”的小本記錄了胡磊的辛勤付出，也成為他成長歷程的一段珍貴記錄。那段時間，沒有了休息日的概念，雙休日、五一長假也都在加班，為了把改造工作做好，胡磊全身心地投入著。看似單薄的身體，迸發的是火一樣的工作熱情與堅毅。終于，12A1公用段改造工程取得圓滿成功，系統實現順利投運，同事們無不對胡磊豎起大拇指。

珍惜機會，刻苦備戰比賽

“當得知獲得第一名時，那一刻我腦子都懵了，心中只有一個念頭，榮譽屬于大家。”回想站在領獎臺上的那一刻，胡磊這樣表達著心中的感受。備戰這次大賽的6個月間，胡磊與同伴們并肩作戰在每一天的爭分奪秒中。2月，首先完成了廠內的初次選拔，此時，他對競賽尚只是一個模糊的認識。3月，所有的參賽選手來到安徽電力調度中心培訓中心，第一次對筆試的類型、思路以及實操的模式、難度有了初步的認識。大家對于沒有見過的題型感覺無從下手，無形之中感受到了巨大的壓力。在這種壓力下，每個人都需要消化掉當天的理論試卷，往往把相關知識點看透已經是次日凌晨了。擺在面前的困難不僅如此，面對從未接觸過的實操裝置和實操考試方式更是不知如何上手，一切只能從零開始。從合肥到南京，歷經反復地練習，不斷地揣摩，終于在教練的指導下逐步掌握了實操技巧。回到平圩后胡磊繼續在培訓基地進行全封閉式訓練，幾周下來，初步掌握了基本教材的理論知識內容，對以前不懂的問題有了深入的理解。6月和7月間，胡磊在單位組織的兩場繼電保護大賽中取得了優異成績，最終入圍中電投集團公司備戰本次競賽的集訓隊。

接下來的兩個月中，胡磊與隊友們征戰于多地，輾轉于北京、上海、南京之間，從學習廠家裝置，到進行封閉訓練，再到學習故障分析，進入到了備戰的最后沖刺階段。快節奏與高強度的生活是他與隊友們最真實的寫照，從每天早上7點半至晚上11點，除去吃飯的時間，幾乎全部是在教室中度過的，常常回到宿舍，對于不清楚的問題還要繼續翻閱書籍、上網查找資料，一天下來，睡覺的時候已是凌晨1點鐘了。胡磊說，他最喜歡的是培訓基地的那面光榮墻，上面貼著各專業獲獎選手的照片，每每看到這面光榮墻，總會時時激勵自己向他們學習，不能懈怠。

未來，在更高更遠處

面對成績，胡磊一如既往的謙虛與淡然，“獲獎只代表過去，這次比賽還是看到了自己的差距，對于一些知識點掌握還不到位，一些結論性的東西知其然而不知其所以然，下一步需要更進一步的找些仿真分析、故障分析類的書籍或雜志學習，從更微觀的視角看故障現象，從更宏觀的視角看二次回路。”

8年繼電保護之路，從華北電力大學優秀畢業生、繼電保護和計算機雙學士，到今天的全國五一勞動獎章獲得者，這個血氣方剛的年輕人懷著對工作的滿腔熱愛，在繼電保護領域展翅高飛。當問及每天都撲在鉆研業務上是不是很累時，胡磊淡然一笑，“這是繼保人應該做的，沒有什么值不值得。技能大賽為我實現夢想提供了廣闊舞臺，接下來，我要追求更高、更遠的目標！”

蘇方偉：踏實與勤奮，譜一曲奉獻之歌

高高的個子，不茍言笑，斯文與淡定的神情，是蘇方偉留給大家的初印象。比賽中他沉著冷靜，大膽發揮，憑著扎實的理論功底和豐富的實踐經驗，最終取得了個人總成績第二名、團體一等獎的優異成績。是怎樣的歷練鑄就了今天的榮譽？

冰凍三尺，非一日之寒

2002年大學畢業后，蘇方偉進入許繼電氣公司從事繼電保護調試和設計工作，轉眼已經十年。他說，剛參加工作時，發現自己在學校里學到的理論知識仿佛成了皮毛，很多工作中的問題因為實踐知識的匱乏而無法解決。為了能夠讓自己把所學理論與實際操作緊密地結合起來，他在工作中認真鉆研，并利用大量業余時間學習繼電保護技術的書籍，把知識充分運用到實際工作中，使自己很快掌握了繼電保護專業技術，靠著這份對工作的熱情和勤奮好學的精神，在短短一年多時間里，他從一名普通的大學畢業生成長為一名技術骨干，于2004年被評為“許繼電氣優秀售后服務人員”。

2006年，蘇方偉應聘至華能沁北電廠檢修部從事繼電保護檢修工作，也迎來了他人生的一個轉折點。新的工作崗位，壓力與機會并存，需要學習和掌握更加全面的繼電保護專業知識。為了盡快熟悉新工作，每天現場、班組、宿舍三點一線成為他生活的全部，好學的他幾乎翻遍了全廠所有的電氣二次圖紙和相關的技術資料，半年中，筆記做了厚厚的幾大本，在堅持不懈地學習中，他對整個電氣二次系統有了全面的了解。回顧走過的路，蘇方偉感慨地說：“我深深明白所學知識最終要用在實際工作中，抓住一切機會了解現場，融入現場很重要。”每次遇到現場有缺陷，他總是跟著老師傅去現場學習；設備檢修時，又會認真地拿著圖紙核對每一根線、了解每一個回路。就這樣，在日積月累的學習中，他的理論知識和實踐技能都有了突飛猛進的進步，于2008年成為繼電保護班技術員，2009年被評為“華能沁北電廠先進工作者”，2010年成為繼電保護班長。

千錘百煉，為職責無私奉獻

在工作中，蘇方偉深知自己所面臨的任務艱巨，總是帶領著保護班的同事們沖在工作的最前線。每一個重大的缺陷處理，他總是最后一個離開現場；每一次設備的更新改造，從施工準備到竣工的整個過程，他總是全程參與；安全措施和技術措施也會再三考慮，確保安全。24小時永不關機的手機，是蘇方偉時刻保持待命狀態的見證，哪怕是深夜，只要一個電話，他會立刻趕赴現場。蘇方偉說，現場的缺陷是等不得的，尤其是緊急缺陷，晚一步，就可能造成嚴重的后果。

經過十年的刻苦學習和摸爬滾打，蘇方偉練就了一身好本領，并從不乏高手的繼電保護班里脫穎而出。無論是保護控制系統軟件還是現場設備硬件，粗活細活，他樣樣都能拿得起、放得下，真正成長為一名繼電保護專業的行家里手。

成績的背后，也凝結了蘇方偉更多的艱辛與汗水。2010年，不到兩歲的女兒因高燒不退住院治療，作為父親的他心急如焚，非常牽掛，而此時正值＃1機組檢修，項目多工期緊，蘇方偉咬牙堅持帶領著保護班日以繼夜的在現場搶修，默默的沒有請假，只能在工作的間隙，給妻子打去電話詢問女兒的病情，直到女兒康復出院時，他始終揪著的心才終于放下。

幾年間，他先后負責和參與完成了4套500千伏保護設備的改造、18套高壓變頻器改造、500千伏網絡監控系統改造、20余次機組和500千伏線路大修工作。組織修編了全廠的繼電保護檢修規程，繪制了全套繼電保護現場二次圖紙，大力推廣標準化作業，規范繼電保護檢修報告和臺賬，取得了顯著效果。

刻苦備戰，克服一切困難

2012年4月，蘇方偉在沁北電廠繼電保護技能競賽中獲得第一名，獲得代表電廠參加股份公司比賽的機會，自此拉開了他備戰大賽的自學之路。時值單位的三號機組大修、500千伏線路定檢項目同期進行，在緊張繁忙的工作中，白天幾乎沒有時間備考。雖然有平日里不懈的學習和積累，功底厚，信心足，但他心里還是有很大的壓力。他為自己制定了詳細的學習計劃，認真熟悉相關要求，學習繼電保護書籍，仔細查閱大量資料，翻看一張張圖紙，記錄重點，思考疑點，解讀難點，每天晚上都挑燈學習到深夜。經過周密的準備和艱苦的學習，他順利通過了華能集團內部嚴格的層層篩選，以華能集團內部選拔第二名的優異成績順利獲得代表集團參加決賽的資格，并被授予“中央企業技術能手”稱號。

然而，前進的道路并非一帆風順。7月初，中電聯正式下文將大賽使用設備由原來的“南瑞公司的RCS系列保護”調整為“四方公司CSC系列保護”。由于CSC系列保護裝置現場使用較少，對其保護原理、調試方法更是一無所知，一切需要從頭學起，所有選手又同時站在了同一個起跑線上。

為了讓選手盡快熟悉大賽設備、了解保護原理，華能集團公司在江蘇淮陰電廠設立了培訓基地，并安裝了比賽用設備，為集訓參賽選手提供了先進的練習平臺。但因參賽選手多、機柜數量少，每名參賽選手的訓練時間有限。為了盡快熟悉設備原理和回路接線，熟練掌握調試方法和故障排除技巧，蘇方偉利用別人休息的時間勤學苦練，經常第一個到實驗室、最后一個離開，沒有節假日，沒有星期天，流了多少汗水，付出了多少心血，連他自己也說不清楚。

整個賽前的準備過程中，蘇方偉刻苦鉆研，虛心請教，學習筆記做了厚厚的一大本，上面記載了每個故障點的相關資料，記錄了一個個故障處理時的注意事項和操作要點。在理論學習中，他白天認真聽取繼電保護專家的講課，晚上對白天學習過的知識進行總結，與同伴們對疑難問題進行討論分析到深夜；在實際操作訓練中，克服重重困難，對裝置的每一個保護功能進行仔細的校驗，熟練掌握保護的每一個功能和邏輯，對每一個故障點進行梳理，對故障現象進行全面的記錄和分析，每天訓練結束后第一時間與同伴進行交流討論，每一階段學習之后就和同伴們進行全面地總結和分析。特別是在賽前的半個月沖刺階段，他與同伴們惜時如金，總是一大早就來到操作現場練習，午餐也是在現場吃盒飯解決，累了就在現場坐著休息一會，就這樣每天學習訓練到深夜。功夫不負有心人，蘇方偉與他的團隊最終獲得了個人第二、團體第一的佳績。

十年磨一劍，在鍥而不舍中前行

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。十年來，蘇方偉從一個青澀小伙逐步成長為企業生產上的骨干能手，他一步一個腳印地實踐著他的人生目標：努力向前，勇攀高峰！

樸實且不善言辭的蘇方偉，用真真切切的全部身心，腳踏實地的拼搏在自己熱愛的崗位上。在談到取得技能競賽的優異成績時，他樸素的答道：“我只是把領導交辦的一項工作努力做好了。雖然取得了較好的成績，但我仍看到了自己的差距，還有太多的專業知識要學，還有太多的操作技能需要總結和提高。”從容淡泊的心境，和著永不言敗的信念，這就是一個真實的蘇方偉。在平凡的工作崗位上，他將繼續奉獻智慧與汗水，不斷超越，實現自己的人生價值。

王福晶：蕙質蘭心，讓青春一路美麗放歌

巾幗不讓須眉的她，一舉奪得本次繼電保護工技能大賽第三名，是前三名獲獎者中惟一的女性。燦爛的笑容始終掛上臉頰，平緩如水的氣質里，藏不住的是她的聰穎與堅毅，她就是來自華能淄博白楊河發電有限公司策劃部的電氣專工王福晶。

“如果說成功是人生道路上的豐碑，那么堅定的信念和腳踏實地的奮進就是走向成功的階石。”談及獲獎后的感言時，王福晶這樣說道。沿著這條信念與奮進的路，從18歲到32歲，王福晶這15年一路走來，由一個稚氣未脫的女孩到令人敬服的生產技術骨干，一串串榮譽串起她身后的腳印，在這些榮譽與光環的背后，蘊含的是她扎根崗位不斷拼搏的成長歷程。

從小女孩到“拿獎”專業戶

從1997年技校畢業參加工作到現在已經15個年頭了。剛踏上工作崗位時，通過工作的不斷深入，王福晶越來越發現自己對知識的匱乏和渴望。得益于企業大力支持并創造機會鼓勵青年職工成才的戰略，她順利通過了專科、本科學習，2009年又取得了研究生碩士學位。大學里濃厚的學習氛圍，老師們淵博的知識，同學們的刻苦與努力，都激勵著她加倍去珍惜那些求學的時光。

2005年，王福晶在華能國際電力股份有限公司系統舉辦的維修電工技術比武中獲得一等獎，這個獎項的獲得對于她有著非同凡響的意義，“這次比武讓我在認識到自己價值的同時，更為日后的努力和奮進注入了不竭的信心和動力。”若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，在王福晶不斷超越自我努力向前的路上，她成了企業無人不知的拿獎專業戶：2006年獲得“全國電力行業技術能手”，2008年被評為“淄博市首席技師”、“山東省優秀青年崗位能手”（記三等功），2011年“中央企業青年崗位能手”，2012年“中國電力職工教育協會電力教育新星”二等獎、“山東省首席技師”、“全國青年崗位能手”、華能集團公司“杰出”青年榮譽稱號……如今，提起王福晶，企業無人不豎大拇指。

如果把王福晶多年來所獲的各類獲獎證書摞起來，能壘將近兩米高，獎杯更是擺了滿滿兩個書柜，面對這堆積如山的榮譽和獎項，也許只有她能夠深切地去理解和體會這一路走來的艱辛與拼搏。

“我要做到最好”

在王福晶的性格之中，有一種倔強是對她自己最好的激勵：“要么不做，要做就要做到最好！”談到成功的秘訣，她說其實只是對自己要求的更多些，在日復一日的忙碌工作之中，她始終不忘提醒自己做好這幾點：

第一就是要勇爭第一、自強自立。2003年，本科畢業后她分配到繼電保護班工作。繼電保護工作技術含量高，“長期形成的學習習慣始終伴隨著我，每天下班后對當日工作做一個總結，把每一天的問題作為一個技術的挑戰，是我持之以恒的學習方法，”她在學習中不斷積累經驗，提升業務。

第二就是要勇于擔當，專一行精一行。王福晶說，在繼電保護班工作期間，企業、車間對好學上進的青年人很重視，簽訂了師徒合同，班長盡可能地給大家創造學習和積累經驗的機會。“當班長把技術性比較高的工作讓我負責時，我知道這是對我的信任、更是一種鍛煉。我很要強，不想落人后，只有扎實認真地做好每一項工作，努力爭當專業的排頭兵。”

第三就是要勇于攻堅，積極進取。這些年來，王福晶先后負責、參與了廠里幾十項技改項目，面對艱巨的任務，她深深知道，拈輕怕重是行不通的，在每一次的任務中，她都以咬定青山不放松的韌勁投入到工作中，“苦點累點是必然的，但每一次看到技改成功帶給企業的效益和正常運轉的設備，我心里就特別有成就感，那種感覺就像打了勝仗的將軍。”

第四就是要敢于拼搏、甘于奉獻。2010年，王福晶通過全廠公開競聘成為檢修部電氣專工，工作中與大家并肩戰斗，她說，優秀的團隊精神和飽滿的工作熱情，是她與同伴們能夠圓滿完成各項目標任務的保障；凝心聚力、攻堅克難的拼搏精神和甘于奉獻的敬業精神是大家一次又一次攻克技術難題的前提與動力。“今天的榮譽，既有我自身努力的點滴，也是我們整個團結奮進的大集體共同努力奮斗的成果”，王福晶深深地熱愛著自己的團隊。

應對挑戰，艱辛與幸福同在

2012年5月23日，王福晶接到通知將作為山東公司選手參加集訓，選拔后將代表華能集團公司參加第八屆全國電力行業技能大賽的任務。在這之前，王福晶因為精湛的業務技術一直擔任著山東公司繼電保護工技能競賽考務組裁判員，此時距離大賽僅有1個月的時間了，由裁判轉為選手，面對幾十本復習資料和落后隊員們一大截的距離，她二話沒說，毅然挑起了重擔，迅速投入到緊張的賽前集訓。

時間緊迫，任務緊急，面對這前所未有的巨大壓力和挑戰，王福晶暗暗下定決心：只有付出200%的努力才能做到讓自己不后悔。她說，事實證明，經過層層選拔參加技能競賽的過程是艱辛而又幸福的，對所有選手而言，這不是短跑比賽，而是一場看不見硝煙的馬拉松接力賽，比賽的過程需要超越的不只是對手，更是自己，不只是專業技術，還有心理素質甚至身體素質。“用我們自己的話來說，就是要在有限的時間內把自己從‘全運會’選手的實力激發出‘奧運會’選手的水平，所以說這是一次機遇也是一種挑戰”，這看似輕松詼諧的話語，卻透著她一向的堅毅。

歷經集訓期的知識梳理與貫通，王福晶的參賽實力一路飆升，在歷次小組測驗中都是名列前茅。隊員們個個都是鉚足了勁頭，整個集訓期間王福晶的手機基本都在關機狀態，白天做實操訓練，晚上做理論練習，幾乎每天夜里都要啃資料到一兩點，正如她自己所說的：“我比大家參加集訓的時間晚了一半，一定要在有限的時間內爭分奪秒。”

有近4個月的時間王福晶都在外地，這期間只有兩次短暫的探家時間，談起集訓的那段經歷，她既幸福又感慨，“能夠代表公司參賽是我的幸運，沒什么辛苦的，隊員們都是一個樣，大家都是拋家舍業的，孩子都不大，有的隊員甚至幾次推遲婚期。聽家人說我集訓的這幾個月，從未離開過我的兒子就像故意似的，極少在愛人和父母面前提起我這個媽媽。當我們終于賽完歸來，時時粘著我不放的兒子最怕聽到的幾個字就是媽媽又要出差了。”

回想這次參賽的經歷，王福晶只是淡定地說：“比賽對我來說是挑戰，更是一個自我提升技能的機會，我自身還有很多地方有待進一步提高，在今后的工作中我還要不斷學習，不僅要將自己所學用于生產，更要通過培訓帶動身邊的同事，真正實現以點帶面，逐步提高職工隊伍的整體業務水平，相信這才是技能競賽的目的和真正意義之所在。”

王福晶，一個堅毅與奮進者的名字，一個蕙質蘭心的女子。對于她，在自己的青春里，只有一路的不斷超越與再立新功！

蔣衛東：高塔銀線上的光明使者

在崇山峻嶺間，在搶險一線前，在高溫酷暑下，在風雪嚴寒中，經常可以看到一個熟悉而又忙碌的身影，從事輸電線路高空作業22年間，他立足崗位，崗位學習、崗位創新、崗位成才、崗位奉獻，成長為線路專業專家，先后榮獲“國家電網公司技術能手”、“首屆金華市首席技師”、“全國電力行業技術能手”等榮譽稱號。他就是本屆技能競賽高壓線路帶電檢修決賽個人第一、團體第一的獲得者蔣衛東。

“辛苦危險的活總得有人去干”

1990年，快20歲的蔣衛東學校畢業后來到金華電業局，在輸電線路工作崗位上一干就是二十幾個年頭。二十年來，蔣衛東付出的艱辛是常人難以想象的。

鉆深山老林，穿崎嶇山路，攀高壓鐵塔，在烈日下暴曬，在雷雨中前行，在黑夜中摸索，與如影的毒蛇相隨，與肆虐的蚊蟲相伴，與可怕的孤獨為伍，春天一嘴土，夏天一身汗，冬天一身冰，長年累月的在輸電線路上高空作業、奮力搶修……這些都是蔣衛東所從事工作的真實寫照。

輸電帶電作業時，蔣衛東必須穿著厚重的絕緣服，徒手爬上幾十米高的高塔，置身在運行的高壓電場中，耳邊只有“嗡嗡”響聲……高溫盛夏時，汗水會將他全身濕透；隆冬數九，他又不能外套厚衣服，絕緣服穿到身上冰涼刺骨，瑟瑟發抖。有人問蔣衛東，干這行如此辛苦、危險，你有沒有想過換個工種？“辛苦危險的活總得有人去干，大家都不愿意干，電網安全怎么會有保障？”他淡淡地回答說。2012年以來，蔣衛東和他的輸電帶電作業團隊，戰嚴寒、斗酷暑，完成110千伏及以上帶電作業101次，其中500千伏線路13次、220千伏線路29次、110千伏線路59次，相當于多為社會供電8400萬千瓦時。

全心投入，在蛻變中成長

對工作，蔣衛東奉獻的是全部；對家人，他內心有的是愧疚。而家人的理解和支持，使蔣衛東能夠全身心地投入到工作當中，從一名輸電線路高空作業員成長為帶電作業專家。從事輸電線路高空作業22年間他苦練實打實的硬本領，熟練掌握了本工種的專業知識和技能，在專業崗位上起到了骨干和核心作用，并在各類大賽中逐漸嶄露頭角。2007年，在浙江省電力公司組織的輸電線路檢修技能競賽中奪得個人第一名。2008年，在華東電網公司500千伏線路帶電作業技能競賽中獲得個人第一名；參加國家電網公司組織舉辦的500千伏輸電線路帶電作業技能競賽中獲得個人第二名，并帶領團隊奪得團體一等獎。

此外，蔣衛東積極參與工區重大項目攻關，解決生產工作中的實際難題。針對近年來輸電線路因鳥害跳閘率居高不下的狀況，他帶領團隊開始了防鳥害課題的研究。他們采用“堵疏結合”的方式，在容易引起線路跳閘的關鍵部位，設計一些防鳥架，在不影響線路安全運行的區域，設計一些人工鳥窩，經過大量試驗后，成功的使金華電網輸電線路的鳥害年跳閘率降低為零，這一做法隨之在全省得以推廣。更換500千伏線路耐張塔第一片自爆絕緣子，在業內一直被認為是個辛苦活。不僅作業時間長，而且參與人員多，所需工量具多且重。他積極開展課題攻關，創造性地提出了卡具分體使用進行作業的工作思路，使作業時間和作業人員均縮短到原來的三分之一，極大地提高了工作效率和安全系數。

最讓蔣衛東感到自豪的是他率領團隊登上了世界最高電力鐵塔——舟山大貓山島220千伏、370米高的輸電鐵塔，頂著強大海風，來回2000米，歷時2個半小時，成功實施了帶電檢修。憑借能吃苦、肯學習、善鉆研的精神，何衛東完成了從技術骨干到線路專家的蛻變。

專業授課帶新人，打造人才百花園

蔣衛東所在的金華電業局一直以來非常重視人才隊伍建設，以人才隊伍建設為支撐提升員工帶電作業技能水平，積極開展了專業、技能、操作、演練等多元化培養，充分發揮老師傅的經驗優勢與新員工的理論基礎，弘揚“傳、幫、帶”精神，營造師帶徒、徒勉師、師垂范、徒爭先的良好氛圍，實現“老、中、青”三代傳承，蔣衛東就是帶電作業中年人才隊伍中的杰出代表。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

在備戰2012年省公司高壓線路帶電檢修工競賽期間，金華電業局選派了“四老+四新”的參賽陣容，力求在獲得好成績的同時，儲備一批后備人才，以完善“金字塔型”的人才隊伍結構。兩個多月的集訓，作為隊長的他毫無保留的把畢生所學傳授給年輕隊員們。最終，他們不負眾望，整個團隊憑借扎實的理論功底和較強的操作水平，摘得團體桂冠。

蔣衛東在班組擔任著班長職務，在搞好班組安全生產的同時，積極承擔班組人員的技能培訓任務。他過硬的自身素質也得到了省公司培訓中心浙西分中心的認可，被聘為該中心的兼職內訓師，負責輸電線路專業人員的帶電作業培訓工作。在傳道授業上，蔣衛東用情帶徒，專長于在鐵塔銀線上傳授技藝，一批青年技術能手在他的帶領下迅速茁壯成長，對提高各網省公司輸電線路的帶電作業水平，產生了積極影響。

“咬咬牙堅持就是勝利”

比賽就是比細節，雖然有了成型的工器具、標準的作業方法，但是在具體的工作環境中，還是會有細微的差別。為了最大限度地發揮自己的優勢，他在訓練的過程中，有針對性地進行改進，不放過每一個細節。從作業方法程序，工器具的改進，到一個繩結的綁扎，每一個細節，都可能要改進多次，爭取做到盡善盡美。而不管做了什么改進，都需要在陽光暴曬的鐵塔上反復驗證幾個小時。

此次競賽共有來自全國24個省（市、區）的208名選手參加，可謂高手云集。蔣衛東帶領年輕隊員們迎難而上，每天辛苦且枯燥的集訓。白天準軍事化訓練，晚上理論學習，還經常反復琢磨訓練視頻錄像。由于學習強度大，年輕隊員們的體力、精力透支嚴重，身心疲憊。關鍵時刻，蔣衛東以身作則，對年輕隊員說：“咬咬牙堅持就是勝利。”

藍天白云下，鐵塔、銀線是五線譜，蔣衛東便是那移動的音符。日復一日，年復一年，他依然在高塔銀線上踐行著承諾，播撒著光明。

李敏：用激揚青春書寫競技傳奇

出生于1987年的李敏，今年剛滿25周歲，在這次高壓帶電檢修工決賽中，獲得個人第二名，團體三等獎，并被授予“全國技術能手”和“電力行業技術能手”稱號。作為電力行業本工種最高級別的比賽，面對來自全國高壓帶電檢修界的眾多高手，年輕的李敏是如何做到的？

初出茅廬，刻苦研修基本功

從湖北黃岡農村長大的李敏，高中畢業，以優異的成績進入三峽大學電氣工程及其自動化專業學習。2011年，山東電力去武漢大學招聘，李敏過關斬將，從眾多應聘者中脫穎而出，進入山東電力檢修公司工作。

隨著山東電力主網架近幾年的快速發展，公司對高技能人才提出了更高的要求，就是剛畢業的學生也要快速學習檢修技能，提前適應工作需要。按照公司要求，新員工一入職就要和老員工一樣有自己獨立承擔的工作。這既讓李敏感覺到了工作的壓力，也成為了他成長的動力。他扎根班組，虛心學習，不懂就問，將理論與工作實際相結合，積極參加基礎培訓和輪崗，在多項培訓考核中成績優良。憑著不怕苦、不怕累、勤動腦的年輕干勁，在一線班組他很快掌握了線路巡視、爬塔走線、金具組裝、儀器測量等基本功，并參與了鄒川線、鄆泰I II線等線路的大型停電檢修工作，半年工作時間讓他在理論和技能上有了快速的成長。現在回想起來李敏仍感嘆：“多虧了公司這種培養新人的方式”讓他迅速成長。

工作之余李敏還積極參與公司組織的QC小組和技術革新項目，在質量管理和科技創新方面取得了一系列的成績，多項創新成果獲得表彰，“縮短500kV架空地線出線時間”獲得2012年濟南市質量管理一等獎，所在“聲遠”QC小組獲得山東省優秀質量管理小組，參與“500kV架空地線飛車”和“合成絕緣子檢修專用軟梯”兩項國家專利的研究工作。

厲兵秣馬，機會青睞有準備的人

由于理論和技能成績突出，2012年3月，經班組推薦，李敏參加了山東電力集團公司組織的第八屆全國電力行業職業技能競賽選拔賽，訓練就是殘酷的淘汰賽，作為剛參加工作的李敏來說，一切都得從零開始，從不會到會，從會到熟練，前進的步伐舉步維艱，但他始終沒有放棄，機會是給有準備的人的。

為了抓住這次難得的機會，李敏認真鉆研帶電作業領域前沿理論，刻苦訓練競賽項目，每天額外給自己增加訓練內容，虛心向教練和隊友請教，全身心投入集訓之中，他在參與團體項目的同時積極參與個人項目的訓練，成績提升也最為顯著。全國高壓帶電檢修工決賽是電力行業最高級別的比賽，為能挑選出最優秀的員工參加此次比賽，公司系統進行了嚴格的篩選。從80進30，30進16，16進10，10進8，經過四輪殘酷地淘汰選拔，最后確定8人參加比賽，李敏名列其中。

揮灑汗水，鍛造高壓帶電檢修尖兵

輸電線路的競賽，要求隊員要有力量、有耐力、有理論、有技巧。在泰安電校長達7個多月的封閉訓練中，沒有雙休，沒有節假日，每天早上5點半起床，進行一個小時的體能訓練，上午和下午完成團體和個人項目的訓練，一天爬七、八遍塔。酷暑時候，一遍下來，汗流浹背。有的時候累的腿都走不動，胳膊疼得拿不起筷子。“即便如此，我們晚上六點到十點還得加強理論學習，雷打不動，背二十多本規程和資料，每隔三五天就考試測驗。”李敏說。

為了一個標準動作，要練習幾十遍甚至上百遍；為了改進間隔棒扳手、四線吊鉤甚至一個小小的吊瓶鉤，李敏和隊員一起畫圖紙、探討、驗算和試驗；為了抓緊時間，把題目貼到洗刷臺上，把倒計時貼在床頭。“那幾身破爛的工作服，長滿繭的雙手和幾本被翻閱的破舊不堪的資料都是我們汗水的見證。”

170多天，每天重復同樣的工作，對身體、心理都是很大的考驗。訓練期間，不許看電視，不能上網，手機也交給教練保管，每天最放松的時間就是睡覺的那幾個小時，就這樣，李敏咬牙堅持了下來。從不會到會，從會到熟練，李敏的技術技能實現了質的跨越，“現在，爬塔、走線、修理導線、回到地面，一個流程下來，最快只需7分鐘就完成了。”

5個月的實踐經驗，8個月的集中培訓，那本印著自己名字的紅色證書正是對他之前所有付出的最好回報。

年少成名，青年英才書寫傳奇

參加工作不到兩年的時間，李敏便在全國性的大賽中脫穎而出，獲得“全國技術能手”和“電力行業技術能手”稱號。有人說他刻苦鉆研、那份篤定后面的強大內心，青春印跡才會如此閃光；有人說他技術精湛、勤奮敬業……“85后”、“全國技術能手”，僅兩個關鍵詞，就能從山東電力檢修公司800多名員工中尋出他。年少的李敏，現在已是山東電力的大名人！

“作為一名新入職員工，能夠有機會參加這么大型的比賽，唯一能做的就是學習、訓練，訓練、學習，同一件事情重復做，就是這么簡單。感謝公司給我們提供這樣的舞臺，我的成績離不開大家的支持和鼓勵，更離不開團隊的協作和隊友的無私奉獻。榮譽屬于大家，我只是最終幸運地抓住了機會而已”。對于自己的成績，李敏總喜歡用“幸運”二字。“雖說獲得了‘技術能手’這個稱號，但由于比賽的項目很有限，比武和現實工作也有很大的差別，現實工作還有很多沒有實踐，在今后的工作中要以身邊優秀員工為榜樣，更加充實自己、豐富自己、提升自己，爭取在帶電作業領域有更大的突破，為公司的發展做一份貢獻。”面對獲得的稱贊和殊榮，李敏謙遜地說到。

李敏，這個陽光、帥氣的80后大男孩用驕人的成績證明了自己，也向世人宣告了80后一代同樣有擔當、有作為。正如英雄不問出處，優秀是不分時代，也是不分年齡的。

胡春生：少年英雄在路上

作為一名剛走出大學校園的學生，新的環境意即新的挑戰，經過為期一個月的入職輪崗實訓，胡春生進入了山東電力集團公司檢修公司濟寧分部。萬事開頭難，最難邁出的還是第一步，雖然此前通過分部領導對車間和班組的詳細介紹，對即將加入的工作環境不再陌生，但對于接下來的工作他的內心仍有些忐忑，帶著些許陌生和興奮胡春生加入了輸電運維班，也漸漸融入到了電力大家庭中。

積跬步以至千里

在參與班組日常工作時，胡春生發現書本上所學的知識和現實中所用還存在一定的差距，需要在不斷的實踐中逐步積累，因此在工作中他便從最基本的操作開始學習，積極向老師和同事們請教，并通過自我分析理解，一點一滴的去慢慢消化，不弄明白誓不罷休。從巡線開始：什么是巡視，怎樣巡視，要注意什么問題等等，在跟隨師傅及同事不斷實踐的過程中胡春生慢慢掌握了初步的巡線技能，并在接下來的時間里不斷積累經驗，提升技能，走出了最基本的一步。接下來是紅外測溫，學會了如何使用測溫儀，如何鑒定隱患或缺陷；在測交跨時掌握了如何使用全站儀、激光測距儀等儀器來順利進行測量工作；同時學會了測接地電阻等技能；在停電檢修克服高空作業的恐懼心理，從爬塔學起、測絕緣子零值、走線、換間隔棒、換耐張單片絕緣子，從簡單到復雜，在參與線路運行檢修維護及驗收中不斷提高自身技能。

技能是根本，知其然更要知其所以然，學好理論迫在眉睫。工作之余，在分部領導的大力支持和鼓勵下，胡春生從最基本的線路專業知識入手，結合日常工作所學，孜孜不倦的汲取知識的力量，有了理論和技能的雙重功底，工作便順利的展開，逐漸成為了班組的骨干力量。

在參與班組科技創新及QC質量管理活動中，作為輸電運維班QC小組成員，結合日常工作時發現的問題，他積極參與班組科技成果的研究及創新工作，參與編寫和了2011年度《縮短500kV線路間隔棒更換時間》QC課題和2012年度《縮短500kV架空地線出線修補時間》QC課題，并先后獲得檢修公司QC成果二等獎，濟南市QC成果一等獎，所在QC小組榮獲“山東省優秀質量管理小組”榮譽稱號，課題成果也成功申報為國家實用新型發明專利。同時，他擠出時間潛心學習線路運檢專業新技術、新工藝，并閱讀大量專業技術資料，不斷充實自我，在科技創新活動中榮獲2011年度公司技術革新三等獎；在公司開展的學習競賽活動等各項活動中，工作表現優秀、學習成績優異，獲得“2011年度檢修公司優秀工會積極分子”榮譽稱號。

從“替補”到“主力”

要想全面發展和提高，不僅需要自身的努力，還需要不斷地交流和溝通，在相互學習間不斷成長。工作以來，胡春生積極參加公司組織的各項技能比武項目，挑戰自我的同時通過交流溝通發現自身的不足，并在學習工作中不斷改進。2012年在檢修公司組織的職工技能大賽中，他取得了輸電線路普考競賽第三名的佳績，這給予了他不斷發掘自我和迎接挑戰的信心。當得知中電聯將于2012年11月舉行第八屆全國電力行業職業技能競賽帶電檢修工決賽時，胡春生意識到這將是一個更大的交流平臺，機會難得。在各級領導的大力支持下，胡春生積極備戰，白天在訓練線路上不斷磨礪自身的技能，晚上加強理論知識的學習，有了夯實的基礎，通過近一周的不斷鞏固和提高，他順利的通過了參賽隊伍的預選，進入競賽集訓小組，邁出了走向大賽的第一步。

作為輸電線路的作業項目競賽，需要的不僅是良好的體能，還必須具備硬實的操作技能和扎實的理論水平，對于一個剛大學畢業兩年的新員工而言，這無疑是一個對身心的巨大挑戰。對于缺乏現場工作經驗尤其是帶電作業經驗為零的胡春生來說，一切還得從頭開始。態度決定狀態，通過教練組的合理安排和引導，他逐漸找到了自身的定位，從最基礎的帶電作業知識學起，從最基礎的操作開始研究學習，集訓歲月便在白天技能訓練，晚上理論學習的兩點一線中度過。也許開始還帶著些許興奮，可是激情經不住一天天的機械反復，訓練生活開始變得枯燥，當每天拖著疲憊的身軀走出訓練場、走向理論學習教室，信心開始慢慢的動搖，是放棄還是咬牙堅持？胡春生不斷的心理斗爭著。訓練成效銳減，發現這一現象后，教練對他進行多次心理的疏導，集訓“戰友”們不斷地給予鼓勵，這個年輕的小伙堅定了信念，毅然選擇了堅持，“要不畏挑戰，不斷去發掘自我，不辜負大家的期望，不辜負一起奮斗、拼搏的每一天。”

有了堅定的信念和強大的信心，胡春生重新投入到集訓生活之中，對于看似瘦弱的他來說，體能無疑是一個極大的門檻。于是，在每次的體能訓練中，他依據自身的條件，完成基本的訓練內容后逐步加強，體能關在不懈的努力下逐漸被克服。接下來的技能項目中，集訓隊員從每一個點做起，通過不斷的反復練習、討論，再與視頻進行比對，找出自身的不足及時改進，改進工具，改進操作方法，技能水平在不斷的提高。從酷暑到寒冬，白凈的臉變得黝黑，手上磨出血泡，最終從個人項目替補選手到成為主力選手代表公司出戰，其間的艱辛，對于胡春生來說，只有自己最清楚。170多天的集訓收獲的是日漸強壯的身體，嫻熟的技能以及不斷成熟的心智，還有面對挑戰時必勝的信心，帶著他們胡春生和“戰友”們走向了技能競賽的舞臺。

在5天的激烈角逐中，從理論項目考試開始到一項團體項目、兩項個人操作項目，面對陌生的環境、設備，面對大賽的緊張，胡春生和隊友們在不斷地調整中發揮自身的最好狀態，不斷地相互鼓勵，最終克服現場經驗不足的種種不利因素，取得了團體三等獎的佳績，在78名個人選手的激烈競爭中，他本人取得個人項目全國第三的好成績，獲得“全國技術能手”和“全國電力行業技術能手”榮譽稱號。

第12篇

榮獲骨干教師稱號又一年了，我深知這不僅是一種榮譽，更重要是一份責任。因此， 這一年中，我始終以開放的積極心態，面對現代教育，努力實踐;以先進的教育理念，指導教學工作，辛勤耕耘;以勇于創新的精神，探索教育的真諦。下面由小編來給大家分享骨干教師年終心得，歡迎大家參閱。

骨干教師年終心得120__年12月，我有幸被評選為伊寧市首屆中學物理骨干教師，自20__年1月起，任期三年。光陰似箭，一年半的骨干教師時日悄然過去了。回首這一年半來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我知道，過去能成為市級骨干教師，是學校領導的關懷和鼓勵，是老師們對我的幫助和支持。我深知這既是一種榮譽， 更是一種壓力與責任。

我熱愛教育事業，工作中做到腳踏實地、刻苦鉆研、勤勤墾墾，兢兢業業。我愛每一個學生，時刻用自己的言行去感染他們，用自己的真誠和善良去感化每一個學生;用自己的鉆研、勤學來引領每一個學生。做到教師無小節，處處是教育。與學生建立起民主、平等、和諧的良 好師生關系。

在教育教學過程中，我深深意識到 教育的藝術在于鼓舞和喚醒 ，教育的過程是創造性很強、又極富挑戰性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話： 捧著一顆心來，不帶半根草去。 全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生 敬而親之 。

勤奮努力，奉獻愛心 是我作為教師的信條。任職期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，不歧視差生，對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，進行細致的了(幼兒園教師年終總結)解工作，從各方面關心他們，使學生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們促膝談心的朋友。特別是對那 些留守學生，我總是特別的關注。

在物理教學工作中，我積極探索適合于學生的教學方式。在走進課堂之前，總要細心研究教參和教材，向其他老師虛心請教，并針對班級學生的學情和自己的教學特點，追求課堂教學的高效化。在20__年5月18日在伊寧市第六中學所上的《壓強》一節觀摩課深受教研室領導和老師的一致好評。20__年5月21日根據市教育局安排在伊寧市達達木圖鄉中心學校上的《流體壓強與流速的關系》一節課受全 體師生的一致好評。

20__年7月24日在伊犁師范學院上的《巧妙解決初中物理電學問題》課和《雙語物理教學幾個突破點》講座深受全州進修老師和師范 學院物理系領導的好評。

學生成績也在原有基礎上穩步提升，學生的學習習慣有所改進，學習興趣有了提高。在20__ 20__學年第二學期期末統考中，我所帶的八年級雙語物理成績取得全市雙語第一。

教師是一個研究者，一個思想者，一個探索者，所以本人積極參加各級組織的教科研活動，在會上，主動學習各種先進的科研成果，力求 在教師專業化發展的道路上日漸成熟以上是我半年來的個人工作總結，很膚淺，也很不全面。作為首屆市級骨干教師，我知道自己的工作還很不夠。在以后的工作中，我將把領導對我的關懷和同事們對我的幫助，作為激勵自己的鞭子，不斷鞭策自己，使自己在今后的教育教學工作中取得更好的成績，做出更多 的貢獻。

骨干教師年終心得2本人于__年__月__農業大學資源環境學院農業昆蟲與害蟲防治專業碩士研究生畢業，畢業至今兩年來一直在南莊三中任教。作為一位人民教師，我自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規。奉信 以生為本，言傳身教 的準則，發揚奉獻精神，熱愛學校，團結同事，關心愛護全體學生，尊重學生人格，對學生嚴格要求，耐心教導，促進學生健康、全面的發展。從事教育工作以來，我樂于承擔學校分配的各項工作，虛心向有經驗的老師學習，刻苦鉆研，勤于總結，積極進取。在各位前輩教師和學校領導的指導和關懷下，教學和教育管理水平都有了很大的飛躍。現把本人任現職以來的工作情況總結如下幾方面：

一、在教學中靈活地讓生命活動的過程留在學生的記憶中。

在教學的過程中，如何在輕松的氣氛中讓學生學好知識是我一直的探求方向。學生是主體。因此，在教學之前，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，這些都是必不可少的前提。作為生物課單單做好這些還遠遠不夠，要讓生命活動的過程留在學生的記憶中。提高學生學習生物的興趣和提高課堂的時間效率是關鍵。

首先，我常常利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代生物科學的動向，搜集一些新的生物學成果介紹給學生，以激發學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維。我在教學中，同時也鼓勵學生收集身邊有關生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯系起來，體現生物學科的社會性一面。

其次，教育心理學研究表明：人的認識活動總是和情感緊密聯系的，是在情感的推動下進行的。教學中，我常組織學生參加豐富多彩的生物課外科技活動，如生物標本制作，小論文的撰寫，創意作品，還與開展昆蟲名稱的認識比賽。豐富多彩的生物課外科技活動符合學生的生理和心理成長規律，既擴大學生的知識視野，激發求知興趣，也增強他們學習生物學的積極性和主動性。通過課外科技活動把生物課堂延伸到課外，為他們發展自己的愛好和特長提供了機會，通過發現、探索和解決一些生物學問題，了解生物科學在人類生存和發展以及現代化建設中的使用，更有助于學生的興趣、愛好升華為理想和志向，有利于因材施教和培養生物科學的后備人才。

再次，教育心理學的研究還告訴我們：具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。因此，課堂上，我習慣通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、實地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復雜的問題簡單化處理后呈現在學生面前，讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態環境等的思想，促進學生全面發展和個性培養。

通過兩年的努力，我根據生物學科的特點，迎合學生好奇心強的特性，大膽地進行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓生物課的范圍擴大到生活的方方面面。教學上基本創建了一個師生同樂，以生為本的課堂氛圍，學生們都喜歡我的課，所教班級的生物統考成績均能保持前列。同時，教學過程中，我善于總結經驗，撰寫學術論文，和同行進行交流，提高自己的專業知識，20__年撰寫的論文《淺談生物課教學中的趣味教學》獲 優秀教育論文二等獎并在學科論文交流大會上宣讀，創新活動設計方案獲 20__年度一等獎。我積極地擔任學校的生物公開課任務，積極參與區鎮有交流活動、培訓課程，提升自己的教學能力。

二、在班級教學管理中滲透德育，培優轉差。

在日常教學管理中，由于學校工作的安排，雖未能擔任班主任工作，但在一年多的副班主任工作中，與班主任一起，積極營造一個和諧共進的班集體。我主張把管理權交還給學生，讓學生自己管理自己，班主任是他們的指路者和知心朋友，師生共建和諧班集體。我緊守 人本 觀念，注意到了教學管理與班級管理的協調，提高了管理的實效。在管理的方式上，我除直接參與管理外，還始終把管理的重點放在啟發學生進行自我管理、引導學生相互管理上。

我把所有學生都作潛能人看待，把教育的重點始終放在德育滲透上。作為副班主任和生物教師，結合生物科的特點，盡可能的發掘每一位學生潛在的特質，鼓勵和支持他發揮自己特質，讓他們把那些無作為的時間轉移到思考自己發展的方向，認識到自己應該是時候學習一點知識充實自己的理想了。在注重優生的培養，積極發展其創造性思維的同時，也重視后進生的轉轉化，挖掘其身上的閃光點，并給予更多的關愛和幫助，成功讓多位后進生重拾信心，主動學習，提高學習成績。通過這樣的內化教育，學生的學習動機、學習積極性大大的被調動起來，每位學生心中都有屬于自己獨特的理想，也有了共同實現理想的家，自然一個良好團結向上的班級體就漸漸形成了。

我始終對教育充滿著激情，同事之間精誠合作，互相進步。在如此和諧、融洽的環境下工作，個人和集體的智慧相互碰撞，產生無窮力量，許多問題迎刃而解。有陽光亦有風雨，在兩年來的教學中，我也有很多不足之處。然 路漫漫其修遠兮 ，今后我將更加努力，用持久和飽滿的激情為人民教育事業貢獻自己的力量。

骨干教師年終心得3二年的教學時光即逝，現就我這二年來我的思想、教學工作等方面的情況作如下總結。

一、加強思想政治修養，積極提高自身的思想水平。

為了在思想政治方面進一步縮短與思想覺悟高的教師之間的差距，我一直堅持收看中央新聞報道，積極閱讀《中國教育報》、《人民教育》上的有關文章雜志，關注時事政治，并認真地參加學校組織的政治理論學習，利用聽課培訓學習“中國特色社會主義理論”和“科學發展觀”的重要思想，積極做好理論學習筆記，以此督促自己的政治理論修養和業務水平與時俱進。

二、抓好日常教學科研，積極探索有效教學。

在日常教育教學工作中，我經常深入課堂，與學生們商討如何提高英語教學效率，提高課堂教育教學效果;再次，抓好日常教學科研工作，積極探索適合農村小學英語有效教學的新途徑。第三，我作為骨干教師，一直推動教改在新領域的探索《小學英語綜合評價》, 通過讀書看報，不斷地為自己“充電”，不斷引入“源頭活水”，使自己的觀念跟得上時展的“快車道”，使自己的知識適應于今天的教育教學工作。并身體力行地讀了許多有關《教育評價》教育論著，書寫了數以萬計的教育評價筆記。

三、確立教師正確的人生價值觀。

作為一名教師，我們不僅是教育過程的組織者，也是素質教育的最終實踐者。在當前的知識經濟時代，面對新的教育形勢，新的教育體制，必須樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀。不斷學習、努力提高自己的教學水平，不僅要關注先進的教學理論，更新自己的教學理念，更要關注自己的教學風格。使自己的英語教學不斷向綜合能力的探究性、多維性的體驗教學的方面發展。我要“把英語教學當成一種事業去追求，把每節課都看成是發揮自己創造力、施展自己才能的機會;看成是發展自己的一個機會，把上好一堂課看成是自己生命價值的體現。”牢記：“教學是事業，事業需要奉獻;教學是科學，科學需要探索;教學是藝術，藝術需要創新。

四、立足課堂，在實踐中探究。

課堂是教師體現自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學生共同成長的樂園。于是，本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中，研究課堂，研究學生。在加強和改進未成年人思想道德建設方面，圍繞“兩綱”教育，精心設計符合學生年齡特點的系列主題教育。

五、堅持言傳身教，關心愛護學生，用愛心去感化學生

“言傳身教”是我作為班級的管理者、引路人而一貫奉行的工作作風。我時時以我的一言一行做學生的表率。人們常說，學校無小事，事事皆教育，教師無小節，處處是楷模。我想：作為老師，應“不以善小而不為”，應從我們親自彎腰拾起地上的一張廢紙做起。 “身教重于言教，榜樣的力量是無窮的”。其實，在我教育管理學生的過程中，我要求學生做到的，我也要做到，要求學生不做的，我也不做。

真誠關心和愛護學生，不僅要在思想上、學習上、生活上給予關心，而且要具體體現在實際行動上，無論是優生還是后進生，我都盡自己最大的努力去關愛他們，用愛心去感化他們。尤其是后進生，我會通過多渠道、多形式、多種激勵辦法做好他們的轉化工作。

我班有一個叫耿建強的學生，紀律散慢，作業常常不完成，常與同學鬧不和。雖然多次教育，但都沒有收到明顯的效果。怎么辦呢?最后，我試著尋找他本人身上的優點，結果發現他這個人還真有不少優點。比如，愛勞動，對老師有禮貌，關心班級體等，于是我就特別注意他，一經發現他做好事，就及時表揚他，在他犯了錯誤時，以一顆寬容而博大的心去感化他、激勵他。經過努力，他的學習成績有了明顯的提高，紀律也好多了。我想，這大概就是我們說的愛心教育吧!

總結過去，我還有許多不足的地方，比如：由于年齡身體的問題，工作學習未免存在惰性;大膽創新不夠;工作壓力較大時有點想放棄和退縮等畏難情緒等。今后將努力改進教育教學新思路，把各項工作再提高到一個新臺階。

骨干教師年終心得4榮獲骨干教師稱號又一年了，我深知這不僅是一種榮譽，更重要是一份責任。因此， 這一年中，我始終以開放的積極心態，面對現代教育，努力實踐;以先進的教育理念，指導教學工作，辛勤耕耘;以勇于創新的精神，探索教育的真諦。忠誠黨的教育事業，有強烈的事業心和責任感。作風正派，敬業獻身、盡職盡責，刻苦鉆研業務知識，不斷進行教學改革和創新。以實際行動履行著一名骨干教師的神圣職責。

一、思想素質方面：

在過去的一年里，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。

面對瞬息萬變的信息時代，我清楚地認識到：當今是知識不斷更新的時代，只有不斷學習，才能不落后于這個社會。為此，我仔細閱讀了新基礎教育的黑皮書、二期課改大綱綱領，利用節假日認真研讀《上海教育科研》、《上海教師》、《教育發展研究》、《教育參考》、《教育科研新視角》、《基礎教育課程改革綱要解讀》等等書刊雜志。認真學習了"公民道德行為規范"、仔細閱讀了二期課改的行動綱要。從思想上認識到"為人之師，必須德高為范"。同時，為適應數字化革命給教育帶來的變革，我放棄休息，積極參加信息技術培訓。學習充實了我的精神世界。

二、教育教學方面：

作為一名縣級骨干教師，我深知自己肩上的擔子很重，師德要模范、班級管理要優秀、教育教學成績要突出......隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足。因此我積極利用空余時間閱讀摘錄教育理論，學習先進經驗和新的教育理念......不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。

我認為一名合格的教師應該不僅教學好，教研水平高，更重要的是要以教書為手段最終實現育人的目的。作為一名教師，我牢記著教育家蘇霍姆林斯基的話："請你記住，你不僅是自己學科的教員，而且是學生的教育者，生活的導師和道德引路人。"幾年來，我始終牢記這句話，以飽滿的熱情投入到我所熱愛的教育事業中。

我認真準備每一節課，精心備課。在備課的同時，不僅備教材，還備學生，讓學生在有限的時間里學會更多的知識。多年的教學使我懂得了知識儲備的重要性。要想教給學生一碗水，教師自己必須得成為水的源泉，這樣才能滿足學生們千奇百怪的好奇心。因此，我在課下，十分注意自己的知識積累，大量的翻閱課外資料，來拓寬自己的視野。積極參加各級組織的業務培訓和教研活動。

上好一堂課，必須要在課前準備上下功夫。我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本理念，甚至每句話、每個字都弄清楚。了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。還充分選擇應補充的資料，做到了有備而上。除此之外，課前我還充分了解學生原有的知識技能的質量，了解他們的興趣、需要、方法、習慣，分析他們在學習新知識時可能會有哪些困難，以便采取相應的預防措施。

作為一名骨干教師，我能積極履行自己的職責。每個學期上一節教學研討課，一個學年上一節教學展示課。同時積極參與片級聯合體活動，在20__年6月13日上了一節“長方體、正方體整理與復習”的片級研討課。

三、教學科研方面

在實際工作中，我充分發揮骨干教師的模范帶頭作用，時時處處以骨干教師的標準要求自己，無論在教育教學還是在教學科研中，我都努力學習別人的先進經驗，并且經常和年輕教師交流，在指導他們成長的同時，自己也學到了許多的教育理論知識。20__年4月，我申報的課題《小學數學作業之略見》被批準為校級重點課題。另外，我能積極撰寫教學論文，在20__學年崇明縣小學數學教師論文評比中，我的“小學數學作業之略見”一文獲三等獎。為了能讓我們的學生有個良好的學習習慣，提高學習成績，我在20__年9月，為我們的全體數學教師作了一個主題為“小學生數學學習習慣的培養”的專題講座。

四、其他方面

作為數學條線負責人，在縣教研室及學校領導的指導下，能認真制定學校數學條線工作計劃，積極開展各類教育教學研討活動，為擺脫我校數學教學質量的落后面貌出謀劃策、盡心盡責;作為聯合體負責人，我又能認真履行職責，開展好聯合體活動;同時我作為學校的現金出納，我也能認真仔細地做好學校的現金帳戶，為我們學校的健康發展作出我應有的貢獻。

五、努力方向：

一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：

1、在提高課堂實效性上下功夫，使學生在每一堂課中有更大的收獲。

2、及時總結，將自己平時積累的經驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。

3、對學困生給予更多地關注，使他們在原有基礎上有更大提高。

在教學改革的今天，社會對教師素質的要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，彌補不足，開拓進取，我將用我的實際行動盡職盡責地做好工作，做一名名符其實的小學數學骨干教師。

骨干教師年終心得5時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過。回首一年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮 譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。回顧一年的工作，我覺得既忙碌，又充實。現在 我對自己的工作進行一個總結和反思，以此來促進自己更快成長。

一、思想政治方面

我積極要求上進，既能認真履行教師職業道德規范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”， 只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加市、縣、鄉、校組織的新課程培訓及各類學習講座，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識 到新課程改革既是挑戰，又是機遇。本學期我還認真制定了自我發展三年規劃，給自己定下了前進的方向。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知 識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、努力提升業務水平，積極參與教科研實踐

作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清。

對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

2、認真學習各類教育教學雜志中的先進教育經驗。

我訂閱了包括《江蘇教育》、《連云港教育》、《小學語文教學》、《小學教學研究》、《小學教學設計》等各級各類教育類報刊雜志，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力。 織夢內容管理系統

3、認真參加各級教研活動與骨干教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

織夢好，好織夢

4、我還充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。

利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

三、打造全優課堂，在實踐中提升自身價值

課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。我積極推廣“先學后教”的教學模式，并力求讓我的語文教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高語文教學質量。

(1) 備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領導的指導下進行聽課，聽講座，領會課改精神實質。然后根據要求，撰寫課后反思。回到學校，我把學到的知識應 用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我查資料、做教具，集 中別人的優點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內容。

(2) 上課。我聽了許多名師的課，發覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節課不容易。上好一節課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓 住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養學生的 學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。