時間：2022-08-27 04:01:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇亞馬遜實訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。
在高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)，其教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以營銷實務(wù)為主，樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法本身更為重要，要有能用多種適宜的手段開展課內(nèi)課外實踐實訓(xùn)活動以培養(yǎng)學(xué)生的操作技能，應(yīng)要求學(xué)生以經(jīng)營者的身份來進行研究性、探討性的學(xué)習(xí)。
關(guān)鍵詞
網(wǎng)絡(luò)營銷 實踐實訓(xùn)教學(xué) 研究性學(xué)習(xí)
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是在大專院校開設(shè)比較多的課程，但如何實施具體的教學(xué)以培養(yǎng)社會需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才則是一個需要認(rèn)真思考、探索的問題。我系網(wǎng)絡(luò)營銷課程于2006年被評為國家精品課程(詳見國家精品課程網(wǎng)站jpkcnet.com)，本人作為課程組主講老師參加了申請全過程，這里僅結(jié)合本人幾年來網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的體會談?wù)剬W(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的一點看法和體會。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)為主
歷史上的許多技術(shù)革命都為市場營銷提供了新的手段并深刻地影響著市場營銷的方方面面。例如，火、電的發(fā)明與應(yīng)用大大擴展了商品的范圍，汽車、飛機等動力運輸工具的使用極大地提高了營銷渠道的效率，紙張、磁記錄、光學(xué)記錄等信息記載手段的問世也深刻地影響了市場營銷的方方面面，而電報、電話、傳真、電視、無線通訊等現(xiàn)代通訊手段的誕生同樣也給市場營銷增添了巨大的活力。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)徹底地改變了我們的生活，也在全方位地影響著市場營銷的理論和實踐。但就其本質(zhì)來講網(wǎng)絡(luò)只不過為市場營銷提供了一種信息傳播工具，網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)依然是以滿足買賣雙方需求為目的的商品等價交換。總的來說網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有形成獨立的理論體系，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教材多以傳統(tǒng)營銷的4P為主線。相對于層出不窮的網(wǎng)絡(luò)發(fā)明而言，網(wǎng)絡(luò)營銷理論似乎沒有出現(xiàn)任何革命性的突破。在這種情況下，我們認(rèn)為，應(yīng)將教學(xué)重點放在網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)而非網(wǎng)絡(luò)營銷理論。具體來說，我們設(shè)置了網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)絡(luò)編輯專員、客戶服務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)促銷員、在線服務(wù)專員、市場調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)廣告專員、網(wǎng)上交易專員、網(wǎng)站維護管理專員、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理等崗位，看似支離破碎的網(wǎng)絡(luò)營銷方法、技術(shù)和手段通過崗位這條主線被很好地整合在一起。
在教學(xué)中，我們深深地體會到，教材內(nèi)容的更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)本身的發(fā)展，這只有靠教師通過案例分析的形式來加以彌補。例如，CNNIC每半年就開展一次互聯(lián)網(wǎng)基本狀況調(diào)查，我們顯然不能引用數(shù)年前的數(shù)據(jù)來介紹互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛走進我們的工作和生活時，上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件都是必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容。現(xiàn)在，不會使用互聯(lián)網(wǎng)的人幾乎被看成是文盲一樣。學(xué)生不再為網(wǎng)上視頻直播而興奮，對網(wǎng)絡(luò)廣告也熟悉到厭倦的程度，使用一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如QQ的熟練程度甚至超過教師。因此，在教學(xué)中應(yīng)特別注意跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的前沿技術(shù)和最新發(fā)展，否則很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)會越來越深刻地影響我們的生活，我們將像現(xiàn)在使用電話、傳真、手機一樣了解和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法，而可供教授的網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)的內(nèi)容可能會越來越少，網(wǎng)絡(luò)營銷也許沒有沒有必要作為單獨一門單獨課程來講授。如果那個時候真的到來，作為教師也許有一些失落，但同時我們也應(yīng)該感到欣慰，因為網(wǎng)絡(luò)營銷知識的全面普及才意味著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的真正到來。
二、要幫助學(xué)生樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀
網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)書籍和教材多如牛毛，但真正有獨特觀點的似乎不多。樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法本身更為重要。作為教師，如果不幫助學(xué)生進行深入地分析，可能會給學(xué)生無形中形成一種思維上的定式。例如，消費個性化是社會財富豐富到一定程度后的產(chǎn)物而不是網(wǎng)民獨有的特殊需求。定制化營銷從理論上和技術(shù)上是可行的，但幾乎沒有人來討論誰來承擔(dān)個性化消費帶來的額外成本。筆者曾花了很大精力來尋找針對單個消費者的定制化營銷案例，但結(jié)果還是無功而返。以戴爾公司為例，消費者只能在它提供的有限的配置清單中選擇而不能真正地做到自己設(shè)計配置，自己的電腦自己設(shè)計在更大程度上是一種宣傳，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)時代仍然是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的基本模式。又如，無論是對國外的亞馬遜書店以及國內(nèi)的新浪、盛大等網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)典成功者來說，最初的風(fēng)險投資在其發(fā)展歷程中起到了不可估量的作用。筆者一直在思考（同時也在引導(dǎo)學(xué)生思考）這樣一個問題：如果這些公司沒有能夠取得最初的風(fēng)險投資，現(xiàn)在的結(jié)果又會怎樣？通過風(fēng)險投資發(fā)家的創(chuàng)業(yè)模式在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界具有普遍意義嗎？再如，無論是第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的律師事件，還是某山東農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)銷售大蔥、菠菜、胡蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品的典型案例，都會深深地吸引學(xué)生的注意力。教師應(yīng)該在這個時候引導(dǎo)學(xué)生如何辯證地理解這些確實發(fā)生過的神話般的故事，思考這些神話發(fā)生的歷史背景以及如何讓類似的神話在我們身上重現(xiàn)，讓學(xué)生明白互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給我們帶來許多商機，而善于突破傳統(tǒng)、敢為人先才有可能創(chuàng)造新的神話。
三、案例分析應(yīng)貫穿教學(xué)過程的始終
對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程來說，案例分析的比重應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他課程。通過截圖、制作幻燈片、多媒體投影播放是講授案例常用的一種方式，但當(dāng)學(xué)生人數(shù)較多時，坐在后排的學(xué)生往往看不清楚以至于較大地影響教學(xué)效果。條件允許時最好在機房直接打開網(wǎng)站演示，或者老師稍作介紹后讓學(xué)生自己瀏覽網(wǎng)頁，但要求老師課下對相關(guān)網(wǎng)站的菜單結(jié)構(gòu)和操作十分熟悉，否則很難在現(xiàn)場及時解答數(shù)十學(xué)生可能提出的各種問題，同時還要做好處理各種不可預(yù)見的技術(shù)故障的準(zhǔn)備。
現(xiàn)有的教材過多地注意了理論的系統(tǒng)性，有時甚至是觀點或數(shù)據(jù)的羅列。一般情況下，教師是對理論進行講解，然后再通過案例加以進一步說明。筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對這種教學(xué)模式容易厭倦，因此曾嘗試通過案例來講解知識點、通過講故事來潛移默化地影響學(xué)生。例如，在講解網(wǎng)絡(luò)消費分析這一章時，筆者完全沒有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接根據(jù)CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)堂進行分析，同時也要求學(xué)生針對具體的數(shù)據(jù)發(fā)表評論。針對同一組數(shù)據(jù)往往得到不同的分析結(jié)果，教師并不強求取得一個什么標(biāo)準(zhǔn)答案，留給學(xué)生更多的思考空間，其教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于先介紹結(jié)論、然后通過案例來證明這個結(jié)論的傳統(tǒng)做法。網(wǎng)絡(luò)營銷的案例可以說是比比皆是，但找到一個能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點的案例也不是十分容易的事情，否則很難給學(xué)生講清楚傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷最本質(zhì)的區(qū)別到底在哪里。隨著學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的了解越多，尋找能激發(fā)學(xué)生強烈興趣和學(xué)習(xí)熱情的案例也越來越困難。例如，通過讓學(xué)生自我瀏覽奧迪網(wǎng)上虛擬展廳（audia6.com.cn），讓學(xué)生真正體會到網(wǎng)絡(luò)手段的獨特之處。
四、實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)占大部分比例
傳統(tǒng)授課方式可以概括為講、聽、背、考。在網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)中，我們嘗試開展參與型教學(xué)，比如，老師少講學(xué)生多練，學(xué)生先看老師后講，學(xué)生講老師評。具體來說，我們針對每章的教學(xué)重點設(shè)計了大量的實訓(xùn)項目，學(xué)生練習(xí)的時間達(dá)到至少1/2甚至2/3。在開展實訓(xùn)教學(xué)時，有幾點需要特別引起注意：①一般來說，每個實訓(xùn)項目不要太大，要保證能在課堂上當(dāng)堂完成；②新設(shè)計實訓(xùn)項目，老師一定要事先完整地預(yù)做一遍，以發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)項目設(shè)計中可能存在的疏漏，同時也可以確保及時解答學(xué)生提出的各種問題；③實訓(xùn)項目指導(dǎo)書應(yīng)明確實訓(xùn)目的、主要步驟以及實訓(xùn)成果要求，但不宜把每一個步驟都寫出來，而應(yīng)該盡量讓學(xué)生借助網(wǎng)上各種操作提示完成。④要選擇有代表性的實訓(xùn)作業(yè)講評，但不要強調(diào)統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn)答案。⑤可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)計數(shù)個難度較大的實訓(xùn)項目如自建網(wǎng)站、參加電子商務(wù)大賽，等等，主要目的在于增強學(xué)生綜合運用能力。總之，實訓(xùn)課看似輕松其實功夫在課下，要求老師比準(zhǔn)備滿堂灌式的教案付出更多的心血，必須精心策劃、認(rèn)真組織才能達(dá)到預(yù)期的效果。
五、要求學(xué)生以經(jīng)營者的角色參與學(xué)習(xí)
在整個教學(xué)活動中，我們不斷提醒學(xué)生將自己定位為經(jīng)營者而不是學(xué)生，因為我們培養(yǎng)的是未來的企業(yè)家而不是只會做題的好學(xué)生。顯然，不同的角色定位，其關(guān)注焦點是不一樣的。學(xué)生關(guān)注的是考試，而經(jīng)營者關(guān)注的是如何通過網(wǎng)絡(luò)賺錢。我們提醒學(xué)生要特別站在小企業(yè)的角度思考問題，關(guān)注在各種資源有限的情況下如何通過網(wǎng)絡(luò)的手段獲得成功。例如，學(xué)生經(jīng)常抱怨網(wǎng)絡(luò)速度慢、機器性能差，但精明的商人看到的則是該行業(yè)潛在的商機。又如，學(xué)生通過網(wǎng)上開店有了一些賣出了幾件商品就沾沾自喜，教師在予以肯定的同時還應(yīng)進一步啟發(fā)學(xué)生：在產(chǎn)品宣傳過程中網(wǎng)絡(luò)到底發(fā)揮了多大作用？投入和產(chǎn)出情況如何？所賺取的利潤能否維持“企業(yè)”的生存？目的是讓學(xué)生明白，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然為我們提供了很好的技術(shù)手段和平臺，但并等于企業(yè)一上網(wǎng)就可以取得實際的業(yè)績。再如，搜索引擎應(yīng)用比較普及，而且都是免費的。這時候，教師應(yīng)啟發(fā)學(xué)生：經(jīng)營免費搜索引擎的公司靠什么生存？既然使用搜索引擎的人數(shù)眾多，是否存在潛在的商機？實踐證明，在經(jīng)過這樣一些討論后再來講關(guān)鍵詞競價廣告，學(xué)生的興趣大為提高。事實上，在網(wǎng)絡(luò)營銷的整個教學(xué)過程中，這樣的例子可以說是數(shù)不勝數(shù)。我們反復(fù)向?qū)W生強調(diào)，今天講的知識或技能可能很快被淘汰，但我們?nèi)裟軓闹心苡兴騽t終身受益。
六、引導(dǎo)學(xué)生進行研究性的學(xué)習(xí)
傳統(tǒng)的教學(xué)注重知識的積累而缺乏創(chuàng)新性的學(xué)習(xí)，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生考試成績可能很好，但實際工作能力卻會很差。因此，引導(dǎo)學(xué)生進行研究性的學(xué)習(xí)是十分重要的。例如，在講到網(wǎng)站設(shè)計總體風(fēng)格的確定時，我們要求學(xué)生自己做一個以應(yīng)聘為目的的個人網(wǎng)站。我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生網(wǎng)站頁面設(shè)計很漂亮、專業(yè)，但因為不懂寫個人簡歷而不知道應(yīng)該設(shè)計哪些欄目。我們堅持要求學(xué)生設(shè)計一個完整的網(wǎng)站，無論多么簡單，但必須包含完整的內(nèi)容，因為企業(yè)經(jīng)營者看重的是結(jié)果而不是實現(xiàn)的方式。企業(yè)需要的不是會做作業(yè)的好學(xué)生，而是必須在限定時間內(nèi)解決一個實際問題的熟練工。又如，CNNIC在開展第15次互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查時，動用了人民網(wǎng)等14家調(diào)查支持網(wǎng)站、新浪網(wǎng)等70家調(diào)查入口網(wǎng)站，歷時20天，收到調(diào)查問卷32143份、有效答卷23506份。筆者一一啟發(fā)學(xué)生：你對動用這么多資源取得回收2萬余份有效答卷是否滿意？相對于近億網(wǎng)民來說這2萬余份有效答卷是否具備足夠的代表性？一個普通的企業(yè)到底應(yīng)該如何開展網(wǎng)上調(diào)查？再如，筆者為了宣傳自己的網(wǎng)站曾在網(wǎng)絡(luò)實名、中文網(wǎng)址、百度關(guān)鍵詞廣告化了很多錢，但效果都不是很好，和教科書的介紹和網(wǎng)站的宣傳存在較大的出入。出于教學(xué)的目的，筆者也曾設(shè)計、了一個博克，但在幾個月的時間里如預(yù)期的那樣沒有一個點擊記錄。所有這些都是為了讓學(xué)生明白，我們不要輕易去否定一個新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法，但也不要盲目去相信權(quán)威或教科書，更不要隨意相信網(wǎng)站上的各種宣傳，我們要學(xué)會從企業(yè)應(yīng)用的角度來審視網(wǎng)絡(luò)營銷理論和技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展。
一電子商務(wù)教學(xué)存在的問題
目前《電子商務(wù)概論》的理論教學(xué)方式大多采用灌輸式的教學(xué)，師生之間缺乏有效地互動，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的興趣和積極性，只是被動的接受知識，只會死記書本上的理論。如果繼續(xù)用這種培養(yǎng)方式，學(xué)生將很難運用所學(xué)知識獨立思考、分析及解決問題。同時，由于《電子商務(wù)概論》是一門注重實踐的課程，但目前實驗教學(xué)也存在諸多問題，包括：一是實驗教學(xué)內(nèi)容與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié)。《電子商務(wù)概論》的授課對象與授課內(nèi)容具有較強的相關(guān)性，不同專業(yè)的授課對象由于他們的基礎(chǔ)、知識的需求不同，在授課內(nèi)容上必須要區(qū)別對待，但在實際教學(xué)中，由于各種原因經(jīng)常性出現(xiàn)的不同專業(yè)、不同年級卻使用同一套實驗教學(xué)計劃，采取無差異化教學(xué)現(xiàn)象，這在一定程度上嚴(yán)重降低了教學(xué)的實際效果；二是課程實驗教學(xué)內(nèi)容單一，實驗教材陳舊，教學(xué)實驗內(nèi)容無創(chuàng)新性，更新緩慢，如POS系統(tǒng)應(yīng)用和OA應(yīng)用已經(jīng)成很多企業(yè)對電子商務(wù)的基本需求，但在現(xiàn)有的實驗教學(xué)內(nèi)容中卻缺少這些內(nèi)容；三是商品化實驗室軟件無法滿足實驗教學(xué)內(nèi)容更新和變化，即使在教學(xué)改革中產(chǎn)生了新的實驗教學(xué)需求，課程實驗的組織必須要借助于互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源予以互補，這又會阻礙組織系統(tǒng)性的實驗教學(xué)。
二教學(xué)內(nèi)容的改革
教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性和教學(xué)過程的高效性是課程教學(xué)改革的核心，其突出特點是要求教師從教學(xué)方法到專業(yè)內(nèi)容等方面不斷創(chuàng)新的同時又能保證課程知識體系的完整性。
1教學(xué)大綱的調(diào)整
制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、切實可行的教學(xué)計劃書，將課程教學(xué)大綱與技能訓(xùn)練大綱、授課計劃融為一體，對教學(xué)內(nèi)容進行有機的重組和優(yōu)化，根據(jù)市場對電子商務(wù)人才的需求，圍繞“以就業(yè)為導(dǎo)向”的培養(yǎng)目標(biāo)，每年對教學(xué)大綱進行一次微調(diào)，刪減過時內(nèi)容，增加新知識。教師在備課階段以教學(xué)計劃書為依據(jù)，根據(jù)專業(yè)特點制定相應(yīng)的教學(xué)方案，既考慮到課程知識體系的完整性，又考慮到不同課程之間內(nèi)容的重復(fù)與知識點側(cè)重的不同，做到下一屆學(xué)生實施的教學(xué)方案比上一屆的有所更新，每一次的修改都應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能的為重點，同時對教學(xué)形式、教學(xué)方法提出新的要求。
2課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整
《電子商務(wù)概論》課程主要劃分為三個模塊，其任務(wù)是系統(tǒng)地介紹電子商務(wù)的電子商務(wù)基礎(chǔ)理論、電子商務(wù)基本技能與基礎(chǔ)應(yīng)用。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上，應(yīng)強調(diào)以應(yīng)用能力的專業(yè)核心知識為主線進行有針對性的重組和優(yōu)化。一是做到基本理論的系統(tǒng)性，要求了解和掌握基本概念、專業(yè)術(shù)語以及專業(yè)的基本框架，以“夠用”為度；二是注重理論的應(yīng)用性，要求掌握諸如上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、搜索信息和查找資料等電子商務(wù)基本技能；三是要具有前瞻性，任課教師應(yīng)主動學(xué)習(xí)和掌握本學(xué)科最新發(fā)展動態(tài)，及時將最新理論研究成果、相關(guān)的方針政策充實到授課內(nèi)容中；四是做到實務(wù)操作的正確性，使學(xué)生能準(zhǔn)確地掌握諸如網(wǎng)上拍賣、購物等操作技巧，具備相應(yīng)的操作能力，為以后專業(yè)課程中學(xué)習(xí)更高級的應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。
3建設(shè)實驗平臺
《電子商務(wù)概論》課程的實驗實訓(xùn)環(huán)節(jié)是課程教學(xué)的重點，是學(xué)生理解電子商務(wù)基礎(chǔ)理論、掌握電子商務(wù)基本技能的必要教學(xué)手段。隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展，原有的實驗實訓(xùn)平臺已不能滿足專業(yè)教學(xué)需求。由于電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課教師多數(shù)都是由原來的計算機專業(yè)教師轉(zhuǎn)化而來的，因此可以組織業(yè)務(wù)較強，專業(yè)扎實的教師自行開發(fā)用于專業(yè)實踐教學(xué)的模擬教學(xué)平臺。這種由專業(yè)教師根據(jù)教學(xué)需求開發(fā)的教學(xué)平臺能夠更好地滿足教師的日常教學(xué)需求以及學(xué)生課余時間自學(xué)的需求。同時，由于是教師自己開發(fā)的系統(tǒng)，源代碼是開放的，對學(xué)生將來后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，如網(wǎng)站設(shè)計、數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)分析等課程都有較好的幫助。
三教學(xué)方法改進
《電子商務(wù)概論》課程內(nèi)容較為繁雜，基本上涵蓋了電子商務(wù)的各個領(lǐng)域，根據(jù)各章節(jié)的特點，采取不同的教學(xué)方法，系統(tǒng)、全面、詳細(xì)地講解電子商務(wù)各章的內(nèi)容。主要有如下幾種方法：
1案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法（case－basedteaching）［1］，在《電子商務(wù)概論》各個章節(jié)的教學(xué)中都可運用此方法。如電子商務(wù)概述這一章的教學(xué)目的是使學(xué)生了解什么是電子商務(wù)并產(chǎn)生對電子商務(wù)興趣，通過該章節(jié)的學(xué)習(xí)使學(xué)生對電子商務(wù)有一個全新的認(rèn)識，而不是僅認(rèn)為網(wǎng)上購物就是電子商務(wù)。在該章節(jié)的教學(xué)過程中可以向?qū)W生介紹一些成功案例，如淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣、亞馬遜等電子商務(wù)企業(yè)。還可以舉一些本地的案例，如“查查論壇”的“查查返利”（http：／／fanli．0554cc．com／）版塊，是典型的C2C交易區(qū)，主要是與淘寶合作銷售小件物品及零食，很多年輕人都在這里面進行交易。除了列舉典型的、知名的案例外，還可以介紹一些著名人物，如馬云、邵亦波等等，這些真實的發(fā)生在身邊的案例能激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2項目驅(qū)動教學(xué)法
項目驅(qū)動教學(xué)法是指通過實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動，采取小組討論、協(xié)作學(xué)習(xí)的方式，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程就是一個探究的過程。在實施的過程中，首先，要求實施教學(xué)的教師具有較全面的專業(yè)知識和較高的業(yè)務(wù)水平，所選項目的規(guī)模和難易度要適中，要具有一定的代表性和實用性，在具備一定的整體性和挑戰(zhàn)性的同時能涵蓋主要知識點；其次，教師在教學(xué)過程中可以將理論和實踐有機地結(jié)合起來，將項目合理地劃分成多個功能模塊，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生由被動的接受者變?yōu)榉e極的參與者，可充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主觀能動性；最后，由于項目建設(shè)過程復(fù)雜、功能模塊多，要引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建合作團隊，引導(dǎo)項目組成員精誠合作，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中培養(yǎng)團隊精神。這種創(chuàng)新的開放式教育思想和方法，有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
3實踐教學(xué)法
《電子商務(wù)概論》是一門實踐性很強的課程，在每一次理論課后都輔助一次上機實驗，實驗教學(xué)方法分為真實的實驗和模擬的實驗。為了使學(xué)生對電子商務(wù)有全面的認(rèn)識，首先應(yīng)在模擬的電子商務(wù)平臺實踐，通過在模擬平臺上進行商品的網(wǎng)上營銷、促銷服務(wù)、完成預(yù)定銷售等流程的操作，掌握網(wǎng)店設(shè)計、制作、維護與推廣等技能，通過這樣的訓(xùn)練可鍛煉學(xué)生全面的電子商務(wù)經(jīng)營能力。同時，由于采用教師自行開發(fā)的模擬電子商務(wù)系統(tǒng)，其開發(fā)代碼不像購買的系統(tǒng)那樣是經(jīng)過編譯的，源代碼可以提供給學(xué)生進行學(xué)習(xí)，為后續(xù)的網(wǎng)站建設(shè)等有關(guān)代碼開發(fā)的課程奠定基礎(chǔ)。掌握了模擬平臺的操作之后，就可以組織學(xué)生分組進入互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，在一些商務(wù)網(wǎng)站開展開設(shè)網(wǎng)店的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練。這種教學(xué)方法有助于學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生實踐操作能力。
4問題教學(xué)法
問題教學(xué)法的目的主要是調(diào)動學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，變被動接受知識為主動學(xué)習(xí)知識。在每次上課的前用幾分鐘的時間，與學(xué)生談?wù)勲娮由虅?wù)的最新資訊、電子商務(wù)的案例，讓學(xué)生講講自己對電子商務(wù)的一些想法，或者從事電子商務(wù)的經(jīng)歷。在此過程中為使所有的學(xué)生都有參與的機會，不要固定的要求哪幾位同學(xué)回答，可先由教師點幾個學(xué)生先講，然后其他學(xué)生可以加以補充。由于每次都有可能叫到不同的學(xué)生，同學(xué)們都會精心準(zhǔn)備，在課前查閱大量資料，以期在上課時有較好的表現(xiàn)，能充分展示自己。這種教學(xué)方法即給了學(xué)生一個鍛煉自己的機會，又調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。除了提問的方式外，還可以不定期的組織學(xué)生就一些有爭議的話題展開討論，然后由教師進行總結(jié)評價，加深學(xué)生對理論知識的理解，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；機制創(chuàng)新
中圖分類號：F713.36
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-15 80（2016）02-0095-03
2015年在政府工作報告提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。“鼓勵電子商務(wù)交易平臺渠道下沉，帶動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”的舉措，符合目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，使創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)特色。
高等教育院校特別是高等職業(yè)教育院校，要順應(yīng)這一趨勢，在體制機制方面要創(chuàng)新，以在支持大學(xué)生、農(nóng)民工和退役士兵等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)方面起到積極的作用，更好地服務(wù)社會。
一、電子商務(wù)交易平臺渠道下沉
（一）電子商務(wù)交易平臺
電子商務(wù)模式分：B2B、B2C和C2C，后兩者更可能為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員初期所采用。
1.B2C平臺的特點
B2C模式是企業(yè)對消費者模式，如網(wǎng)上超市、網(wǎng)上商店。特點主要是完全通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行商品挑選、交易支付、物流配送及售后服務(wù)。B2C模式分為兩種：一是自營式，自己進貨出貨，銷售在自家網(wǎng)絡(luò)上，可能還有配套的庫存和物流，如亞馬遜；二是純平臺模式，只提供平臺，使商家展示商品和網(wǎng)絡(luò)買家選購商品，如天貓。此外，也有兩模式兼有的。
2.C2C平臺的特點
C2C平臺以個人消費品為主。它本質(zhì)是：網(wǎng)上撮合成交，網(wǎng)上或網(wǎng)下進行交易。主要特點有：提供信息交流平臺及配套服務(wù)；用戶身份復(fù)雜數(shù)量多；商品信息量大但質(zhì)量不一；交易次數(shù)很多但單次成交額較小。
（二）渠道下沉
信息消費背景下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟滲透到縣域經(jīng)濟，農(nóng)村電子商務(wù)市場正在加速形成和發(fā)展，渠道下沉是電商的必然選擇。這種必然性體現(xiàn)在兩個方面：一是政策導(dǎo)向和鼓勵，二是一二線城市網(wǎng)購增速放緩，而農(nóng)村地區(qū)潛力待挖掘。一方面，地域、城市的差別沒有影響互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊南M模式；另一方面，農(nóng)村利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的需求強勁。
二、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的模式
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、解決就業(yè)、加快支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加收入和發(fā)展本地區(qū)建設(shè)等方面發(fā)揮著日益重要的作用，其模式主要有：
（一）“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)”模式
大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生村官利用身份優(yōu)勢，選擇特色農(nóng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，找準(zhǔn)其在銷售推廣過程中的困難，利用政府部門的優(yōu)惠扶持政策，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的形式因地而異，包括：“生產(chǎn)基地+大學(xué)生村官”、“生產(chǎn)大戶+大學(xué)生村官”、“專業(yè)村+大學(xué)生村官”、“大學(xué)生村官+貧困農(nóng)戶”，大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)具有識別創(chuàng)業(yè)機會、政治和技術(shù)方面的優(yōu)勢。
（二）“農(nóng)民專業(yè)合作社”模式
在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的引領(lǐng)牽頭下，組建農(nóng)民專業(yè)合作社，聯(lián)合大戶、鼓勵推動小規(guī)模農(nóng)戶及貧困戶入股，以農(nóng)民專業(yè)合作社為平臺進行創(chuàng)業(yè)。
（三）“個體創(chuàng)業(yè)”模式
個體創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生或外出務(wù)工人員在農(nóng)村選擇合適的創(chuàng)業(yè)機會和項目，自我經(jīng)營實現(xiàn)利潤價值。
三、返鄉(xiāng)人員利用電子商務(wù)進行創(chuàng)業(yè)存在的問題
農(nóng)村電子商務(wù)市場作為一個新的藍(lán)海市場，返鄉(xiāng)人員利用電子商務(wù)進行創(chuàng)業(yè)潛力巨大，但也存在諸多開拓難點：出外務(wù)工人員及大學(xué)生的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意愿不強；農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，物流成本高；部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，個人電腦和智能手機的普及率低；農(nóng)民在網(wǎng)上購物和網(wǎng)上支付的習(xí)慣尚未形成；品牌意識薄弱的農(nóng)村地區(qū)山寨產(chǎn)品泛濫。除此之外，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員利用電子商務(wù)進行創(chuàng)業(yè)存在的主要問題還體現(xiàn)在以下方面：
（一）流動資金籌措較難
改革后的商業(yè)銀行信貸政策，使各支行貸款審批權(quán)變小，而返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員往往把“原始積累”耗在投資階段，企業(yè)投產(chǎn)后，從銀行獲取貸款較難，流動資金缺口大，履行大批量合同的能力有限。
（二）創(chuàng)業(yè)企業(yè)人才瓶頸問題
大量人員外出務(wù)工導(dǎo)致農(nóng)村青壯勞動力流失，使企業(yè)招工困難。而且多數(shù)企業(yè)位于工業(yè)園區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施配套不完備，工作環(huán)境差，技術(shù)人才很難長期留住，阻礙企業(yè)發(fā)展。
（三）創(chuàng)業(yè)路子拓寬較難
外出務(wù)工人員和大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)選擇的模式大部分是個人家族式，多為手工操作、勞動強度大的小型加工廠，具有明顯的企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品科技含量低、市場競爭能力低、名優(yōu)特產(chǎn)品少、產(chǎn)品定單少、深加工產(chǎn)品少的“三低三少”特點。
四、推動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員利用電子商務(wù)進行創(chuàng)業(yè)的主要策略
（一）加強轉(zhuǎn)變農(nóng)村創(chuàng)業(yè)思想觀念
考上大學(xué)或外出務(wù)工被傳統(tǒng)觀念認(rèn)為是“躍出農(nóng)門”，因而，部分大學(xué)生或外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)會有觀念上的阻礙。首先要發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的作用，例如廣播、報紙、電視來宣傳一些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功的典型，特別對農(nóng)村地區(qū)重點宣傳；其次，政府要加大對回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的重視和支持；第三，增強現(xiàn)代新型媒體的宣傳，如微信、微博等；第四，院校對在校大學(xué)生作積極正面的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)。
（二）破解返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)融資渠道困難問題
對于眾多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，首要難題是經(jīng)營成本和融資，除了國務(wù)院最近推出的“定向減稅”、“貸款財政貼息”和“普遍性降費”等措施，各地還可以根據(jù)本地實際情況，采取以下措施：一是以農(nóng)村信用聯(lián)社為依托做活小額信貸；二是成立中小企業(yè)擔(dān)保基金；三是建立縣或地市級創(chuàng)業(yè)扶持獎勵基金。
（三）優(yōu)化環(huán)境以吸引和留住返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才
加強建設(shè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)體系：一是有效落實相關(guān)優(yōu)惠政策，在創(chuàng)業(yè)初期減免稅費、簡化審批環(huán)節(jié)；二是土地制度的扶植，利用集體控制或閑置的荒山、灘涂、土地等；三是成立外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地，或以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)為依托發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化基地，推動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，做內(nèi)貿(mào)電商、內(nèi)外貿(mào)一體化電商或跨境電商。
（四）引導(dǎo)做強返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)形成現(xiàn)代公司
引導(dǎo)家族式企業(yè)成為“現(xiàn)代公司”：一是做大零散產(chǎn)業(yè)，組織規(guī)范并引向工業(yè)園區(qū)，形成品牌效應(yīng)；二是把特色產(chǎn)業(yè)做強，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺使其集約化，成為本地的支柱產(chǎn)業(yè)；三是把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做好，吸引下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。
（五）加強對大學(xué)生及外出務(wù)工人員的素質(zhì)培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)者必須打有準(zhǔn)備之仗，一定要對包括大學(xué)生和農(nóng)民工在內(nèi)的眾創(chuàng)者進行心理素質(zhì)和能力素質(zhì)的培養(yǎng)。院校在加大對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)外，還要加大民工技術(shù)培訓(xùn)力度。
五、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+推動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的院校體制機制創(chuàng)新
（一）建設(shè)有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍形成的引導(dǎo)和激勵機制
l.渠道來源機制
一是針對高校原有的電子商務(wù)等管理或商科類的專任教師、輔導(dǎo)員、就業(yè)中心等職能部門人員。首先，對教師進行農(nóng)村創(chuàng)業(yè)理論素養(yǎng)的培訓(xùn)；其次，激勵教師參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研討會，獲得最新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗；再次，激勵教師做農(nóng)村電商的相關(guān)項目，強化教師的實踐能力；最后，有條件的高校可以撥付經(jīng)費鼓勵教師成立企業(yè)或自己創(chuàng)業(yè)。
二要從招聘引進人員方面著手，建立動態(tài)的開放的招聘引進長效機制。首先，要改善師資結(jié)構(gòu)，從企業(yè)吸收既有一定的學(xué)術(shù)背景，又具備豐富的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實踐經(jīng)驗的企業(yè)家或農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成功人士，到校任客座教授或兼職教師；再次，還應(yīng)該邀請縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化管理者、風(fēng)險投資家和法律人士等來校做兼職教師。
2.建設(shè)科學(xué)的富有活力的用才用人機制
以電子商務(wù)應(yīng)用研究室或創(chuàng)業(yè)工作室為紐帶，以項目做支撐，設(shè)立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新津貼，特色創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)、教科研工作等獎勵基金，促進教師積極開展教改和教科研工作。
（二）完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)機制
建設(shè)完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，一要注重激發(fā)大學(xué)生活躍思維；二要考慮課程的實效性。要特別設(shè)置農(nóng)村創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程，同時要根據(jù)學(xué)科專業(yè)開展針對性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其初步設(shè)想如表l。
在落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的過程中，要注意不斷深化教育教學(xué)改革。要從傳統(tǒng)的滿堂灌式向開放、討論式的互動教學(xué)方式以及以工作任務(wù)為中心的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變。教學(xué)評價上要提倡多元化，不能忽視學(xué)生的個性化和教育的多元化，注重考查學(xué)生分析、解決問題的能力。通過信息技術(shù)建立彈性學(xué)習(xí)機制，如：微課、慕課、論壇、創(chuàng)業(yè)實踐平臺等。
（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園氛圍的建設(shè)機制
創(chuàng)建開放自由、積極進取的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特別是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的愿望，首先是減輕思想負(fù)擔(dān)，其次是建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識宣傳機制，鼓勵創(chuàng)新的文化引導(dǎo)機制，成立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)社團等。
（四）加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐體系建設(shè)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐活動重點面向在校大學(xué)生，學(xué)校的社會服務(wù)功能使其也要面向外出務(wù)工人員和退役士兵等返鄉(xiāng)人員。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐體系建設(shè)可以從以下方面考慮：1.建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地，利用寒暑假或?qū)I(yè)課設(shè)置頂崗實習(xí)校外環(huán)節(jié)；2.學(xué)校可以利用自身的優(yōu)勢，創(chuàng)建企業(yè)實體，承接電子商務(wù)相關(guān)項目，如跨境電商運營、移動電商、網(wǎng)絡(luò)營銷項目等；3.組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽；4.面向返鄉(xiāng)社會人員開放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐培訓(xùn)。
（五）完善高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理組織機構(gòu)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價反饋機制
