時間：2022-11-12 18:53:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)業(yè)市場分析報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
行業(yè)數(shù)據(jù)的力量
企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭上游，離不開對于行業(yè)和市場的精準把握，而一個新興行業(yè)在快速發(fā)展過程中，對于市場變化趨勢的預(yù)測也需要依托于準確的行業(yè)分析。作為重要的經(jīng)濟學(xué)分析，市場分析必須依托于準確可靠的數(shù)據(jù)，以適當?shù)慕y(tǒng)計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，通過對數(shù)據(jù)進行詳細研究和概括總結(jié)，進而提取有用信息和形成結(jié)論，這一過程也就是數(shù)據(jù)分析的過程。
雖然企業(yè)內(nèi)部都會建立各方面的數(shù)據(jù)庫，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預(yù)測整個行業(yè)的態(tài)勢，這時候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項目產(chǎn)品的市場環(huán)境，分析、判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，分析同類產(chǎn)品的市場供給量及競爭對手情況，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標并有效預(yù)測項目的經(jīng)濟效益。同時，對整個行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢和發(fā)展?jié)摿Γ@些也會深刻影響著資本市場對行業(yè)支持的態(tài)度和力度。
那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)
中國的寵物行業(yè)已走過近20年，近年來更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢。在這場變革洪流中，企業(yè)更需要通過有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來對瞬息萬變的市場變化進行估測，而不同的產(chǎn)業(yè)節(jié)點對于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。
對于生產(chǎn)商來說，行業(yè)總產(chǎn)值、全國寵物數(shù)量、全國消費水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會影響到新產(chǎn)品的定位與研發(fā)計劃。對于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經(jīng)理汪迎春表示，“對生產(chǎn)企業(yè)來說，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經(jīng)營者準確預(yù)測市場趨勢。生產(chǎn)企業(yè)建廠周期長達幾年，如果沒有基于數(shù)據(jù)的正確預(yù)測，很可能到工廠投產(chǎn)時就會面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內(nèi)的經(jīng)銷商最關(guān)心的數(shù)據(jù)集中在與消費者相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，如國內(nèi)寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費趨勢、養(yǎng)寵消費習(xí)慣、市場消費力、用戶體驗等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務(wù)機構(gòu)會更加關(guān)心區(qū)域性的消費水平，但同時也會關(guān)注全國整體的消費趨勢，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價位的美容服務(wù)，或是在寄養(yǎng)方面消費者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調(diào)查進行量化，產(chǎn)生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)，最終總結(jié)出一定的市場趨勢和規(guī)律，進而指導(dǎo)各個節(jié)點的企業(yè)和機構(gòu)做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對行業(yè)各個方面的數(shù)據(jù)都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結(jié)出行業(yè)發(fā)展的趨勢，或是對行業(yè)中的一些現(xiàn)象進行分析。
由此可見，行業(yè)數(shù)據(jù)對行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導(dǎo)價值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個棘手的境地——中國寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。
難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)
尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會首先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息。但在實際搜索國內(nèi)寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評論性的文章，這類文章中雖然會包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類似全國某類寵物的數(shù)量、行業(yè)估計產(chǎn)值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無法指導(dǎo)企業(yè)對當下業(yè)務(wù)進行調(diào)整或是對未來市場有準確的預(yù)測；第二類數(shù)據(jù)則是由各個商業(yè)公司出版的行業(yè)市場調(diào)查及分析報告，如在中國產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關(guān)鍵詞的分析報告，而在中國行業(yè)研究報告網(wǎng)上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)報告。在這些報告的摘要說明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家信息中心、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫等，調(diào)查報告的目錄中也顯示報告將包含行業(yè)整體運行態(tài)勢分析、重點區(qū)域運行情況、行業(yè)產(chǎn)銷狀況監(jiān)測分析、資產(chǎn)負債狀況監(jiān)測分析、運營狀況監(jiān)測分析、行業(yè)成本費用監(jiān)測分析、行業(yè)盈利情況、財務(wù)分析、核心競爭力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報告并非免費，其價格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經(jīng)購買過此類商業(yè)調(diào)查報告，但對于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況也存有質(zhì)疑。
除了通過搜索引擎直接搜索相關(guān)數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關(guān)數(shù)據(jù)時也可以通過相應(yīng)的政府主管部門的數(shù)據(jù)庫進行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國農(nóng)業(yè)部，但在農(nóng)業(yè)部的官方網(wǎng)站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關(guān)的文章中有零散的個別寵物企業(yè)或?qū)櫸锸称酚闷烦隹诜矫娴臄?shù)據(jù)。此外，在中國畜牧業(yè)協(xié)會犬業(yè)分會這類的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上也無法查詢到公開詳實的行業(yè)數(shù)據(jù)。
“行業(yè)確實缺乏公開易于查詢的數(shù)據(jù)，”國內(nèi)某知名寵物食品生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人表示，“有實力的企業(yè)會自己進行市場調(diào)查或是聘請調(diào)查公司進行調(diào)查，企業(yè)之間也會彼此交換一些調(diào)查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內(nèi)很小的范圍。”同時，這位業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)的調(diào)查限于人力和財力限制，并不能有效反應(yīng)整體趨勢，對于趨勢的預(yù)測更多地依靠經(jīng)營者對于行業(yè)的經(jīng)驗積累，全國性的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析必須依靠行政部門更為強有力的支持。
國外寵物行業(yè)協(xié)會：數(shù)據(jù)時代領(lǐng)航人
中國食品土畜進出口商會（以下簡稱食品土畜商會）成立于1988年，目前擁有5800多家會員企業(yè)，這些會員企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品進出口額占全國農(nóng)產(chǎn)品進出口額的65%以上。
2001年入世之前，我們的主要工作和精力都放在了農(nóng)產(chǎn)品出口促進和與之相關(guān)的經(jīng)貿(mào)合作上，2001年以后，進口工作所占比重逐漸提高。從2005年開始，我們的工作重心開始向進口轉(zhuǎn)移，因為進口的比重確實越來越大了。
到了2011年的時候，農(nóng)產(chǎn)品的進口額已經(jīng)遠遠超過了出口額，農(nóng)產(chǎn)品年出口額在600多億美元，而進口額已經(jīng)達到1000億美元以上。但是具體到酒類，尤其是葡萄酒，肯定是以進口為主。
“進口假冒”和“假冒進口”
酒類進出口商分會是2012年底成立的，成立之前，我們做了大量的準備工作。
2008至2011年，進口葡萄酒的增速迅猛，當時我們就有預(yù)感：經(jīng)過幾年的快速增長后，市場很可能出現(xiàn)價格虛高、假冒偽劣等一系列問題，只不過無法預(yù)測市場拐點出現(xiàn)的具體時間。所以，在2011年底我們就邀請業(yè)內(nèi)專家著手編寫“中國進口葡萄酒市場分析報告”，希望在普及進口葡萄酒基礎(chǔ)知識、引導(dǎo)理性消費等方面發(fā)揮一些作用。
到去年的3月份，國內(nèi)部分媒體對進口葡萄酒的負面報道較多，其中又以假酒問題最為突出，甚至個別媒體刊登的鑒別進口葡萄酒的方法都出現(xiàn)了較大的偏差。為切實提高廣大消費者識假防騙的能力，作為進口葡萄酒全國性行業(yè)組織的食品土畜商會，綜合進口葡萄酒的主要特點以及大眾關(guān)注的一些焦點，對外了“鑒別假酒新聞稿”。
4月份，食品土畜商會召集部分國內(nèi)主要的酒類進口企業(yè)進行座談，會上大家一致提出要成立行業(yè)組織，架起企業(yè)、行業(yè)和政府之間的橋梁，以保護行業(yè)和消費者的利益，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
會后，食品土畜商會帶領(lǐng)部分企業(yè)，分別赴有關(guān)政府主管部門如實地匯報市場與行業(yè)情況，并配合召開座談會、進行實地調(diào)研等，基本明確了以下事實：不是“進口的假冒葡萄酒”，是“假冒的進口葡萄酒”，即通過正常渠道進口的葡萄酒，總體質(zhì)量是有保證的，進口環(huán)節(jié)存在的問題并不大；主要是在國內(nèi)的生產(chǎn)或流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一些假冒偽劣產(chǎn)品，比如進口一些普通的甚至劣質(zhì)的散酒，在國內(nèi)進行罐裝，然后以次充好、價格虛高。
上述工作是近幾年我們對進口葡萄酒行業(yè)做出的最主要的貢獻。到去年9月份，經(jīng)民政部批準，食品土畜商會成立了目前國內(nèi)唯一一家進口酒方面的全國性行業(yè)組織，并于11月份在北京舉行了酒類進出口商分會的成立大會。
酒類分會的成立還受到了國外有關(guān)政府部門和行業(yè)組織的高度關(guān)注，法國波爾多葡萄酒協(xié)會副主席、意大利經(jīng)典基安蒂葡萄酒協(xié)會主席等專程來京祝賀，意大利駐華大使、匈牙利國會副主席、法國駐華大使館等農(nóng)業(yè)參贊也出席了相關(guān)活動。
去年6月份，受商務(wù)部委托，食品土畜商會承辦了“全國食品安全宣傳周進口酒培訓(xùn)活動”，在北京、上海、廣州三地商務(wù)部門的支持下，向數(shù)百位經(jīng)銷商和愛好者詳細介紹了進口葡萄酒的基礎(chǔ)知識，目前在中國的商業(yè)模式、前景，市場存在什么問題，以及如何識假防騙等。今年，這項工作也已經(jīng)如期開展。
當然，政府能解決很多事，但是要真正解決葡萄酒存在的問題，消費者成熟起來才是最根本的。
三大結(jié)構(gòu)型調(diào)整
目前中國的葡萄酒市場，特別是進口葡萄酒市場，正在進入一個影響深遠的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。
比如說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。早在2011年，名莊酒的價格已經(jīng)達到了一個巔峰，市場發(fā)展得太迅猛，就會有泡沫。到2012年，名莊酒的價格開始往下滑，那時候已經(jīng)有一些高端酒銷售不暢，大家已經(jīng)開始懷疑部分名莊酒的價值，擔(dān)心其繼續(xù)下跌。今年前四個月主要的對華出口葡萄酒國中，只有法國進口額下降9%，其他國家都在增長，有些國家增長率甚至高達40%以上。
以前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有點類似“啞鈴型”，中間價位的不受青睞。但隨著市場的成熟，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越接近“橄欖型”，100元到300元中端價位的產(chǎn)品，市場會好轉(zhuǎn)。
【關(guān)鍵詞】滿洲故地 生態(tài)文明 和諧旅游 旅游資源整合
一、新賓滿族自治縣“滿洲故地”的旅游業(yè)發(fā)展情況簡述
1. 新賓基本情況介紹
新賓地處遼寧省東部山區(qū)，國土總面積4432平方公里，總?cè)丝?2萬。全縣共轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，320個行政村。1985年經(jīng)國務(wù)院批準，撤銷新賓縣成立新賓滿族自治縣，也是我國第一個成立的滿族自治縣。新賓歷史悠久，人杰地靈。1587年努爾哈赤在新賓永陵赫圖阿拉城建立女真國，奠定了清王朝三百多年基業(yè)，因此新賓成為滿族的故鄉(xiāng)，滿清王朝的發(fā)祥地。目前該地區(qū)滿族人口占全縣總?cè)丝诘?0%以上，被譽為“滿洲故地”。
2.新賓旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境和發(fā)展優(yōu)勢闡述
新賓地處東北植物系和華北植物系交匯處，資源獨特，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，物產(chǎn)豐富，是遼寧省的綠色屏障和立體資源寶庫。境內(nèi)土壤、水和空氣全部符合綠色產(chǎn)品生產(chǎn)要求，中國林蛙、野山參、陸地香菇、鹿茸被譽為“東北四寶”。人文資源獨特，境內(nèi)有世界文化遺產(chǎn)――清永陵，國家重點文物保護單位――赫圖阿拉城等縣級以上文物239處。又有國家級猴石森林公園、“遼寧屋脊”鋼山等自然景觀。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，新賓近年來將旅游業(yè)納入國民經(jīng)濟發(fā)展計劃，確定并實施了“農(nóng)業(yè)立縣，工業(yè)富縣，旅游強縣”戰(zhàn)略，做出《關(guān)于實施旅游強縣戰(zhàn)略的若干意見》，明確提出要把旅游業(yè)作為三產(chǎn)業(yè)(農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè))的龍頭和全縣國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，實現(xiàn)旅游業(yè)的倍增計劃和旅游強縣目標。
二、查找旅游業(yè)發(fā)展不足、推進民族特色旅游建設(shè)的可行性論述
1.推進民族特色旅游建設(shè)的宏觀、中觀、微觀角度論證
從大局來講，我國是多民族國家，除漢族的五十五個少數(shù)民族聚居地遍布全國，許多地區(qū)實行少數(shù)民族自治的行政管理模式，在當?shù)赜兄^具特色的基礎(chǔ)設(shè)施和文化氛圍。這既為我們了解中華民族的悠久歷史文化提供了便利，也對我們追求各民族平等、發(fā)展和共同富裕提供了條件。憲法要求“國家保障各少數(shù)民族的合法的權(quán)利和利益，維護和發(fā)展各民族的平等、團結(jié)、互助關(guān)系。國家根據(jù)各少數(shù)民族的特點和需要，幫助各少數(shù)民族地區(qū)加速經(jīng)濟和文化的發(fā)展”，十七大報告中要求“民族地區(qū)、邊疆地區(qū)……發(fā)展扶持力度”，“促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展”，這是新賓通過發(fā)展特色旅游業(yè)、推進民族特色旅游建設(shè)的遠景依據(jù)。
就旅游業(yè)發(fā)展自身而言，《2007―2008年旅游業(yè)市場分析報告》中提到了“從投資環(huán)境來看，‘十一五’期間我國旅游行業(yè)管理將為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為寬松的政策環(huán)境，旅游業(yè)必將成為新時期的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”。作為第三產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一支名葩，旅游經(jīng)濟發(fā)展尤其要關(guān)注民生，著重滿足普通老百姓的需求：旅游需求、就業(yè)需求以及發(fā)展需求。
對政府(government)、企業(yè)(company)、民眾(people)這些微觀群體角度進行實證分析，我們認為：對于普通的游客和經(jīng)營者而言，發(fā)展旅游業(yè)，尤其是發(fā)展富有特色的民族旅游業(yè)，飽了游客眼福、口福，富了經(jīng)營者的錢包、腰包，這是“雙贏”的好事情。對于地方政府等相關(guān)主管部門，營造良好的旅游環(huán)境，就為地區(qū)品牌建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)做了無聲的宣傳，就可以“旅游搭臺、經(jīng)濟唱戲”，為推動地區(qū)特色經(jīng)濟發(fā)展、為發(fā)展地區(qū)生態(tài)文明和搞好“四位一體”建設(shè)、形成特色鏈條經(jīng)濟做好鋪墊。
2.民族特色旅游建設(shè)的可行性分析(WOT)
PEST分析。從政治(policy)角度看，新賓發(fā)展民族特色旅游順應(yīng)民心、反映民意，尤其在鞏固國家政權(quán)、體現(xiàn)社會主義優(yōu)越性方面具有更強的現(xiàn)實意義；在經(jīng)濟(economic)方面，新賓以旅游為主業(yè)配套建設(shè)了中國北方根藝市場、東北香菇市場等旅游商品專業(yè)市場，建成了興京賓館、啟運賓館等星級賓館，興京、交通、騰飛、紫薇、方圓5家旅行社，旅游行業(yè)規(guī)模基本形成，這樣以旅游業(yè)驅(qū)動餐飲、娛樂、休閑等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)濟，這樣具有示范效應(yīng)；從社會(society)角度，安居樂業(yè)、樂得其所的調(diào)研心得讓我們感佩許久；實際技術(shù)(technology)上，政府的探索、民間的支持、商業(yè)的誘導(dǎo)、學(xué)界的成果、個人的努力使我們看到了新賓“生態(tài)文明”、“和諧旅游”建設(shè)的累累碩果。
SWOT分析。從優(yōu)勢(superiority)角度看，新賓具有良好的人文、自然環(huán)境，是“滿洲故地”，他處難以匹敵；從劣勢(weaken)上看，新賓圍繞“滿洲故地”建設(shè)還是存在不足之處，將在下一部分詳細闡述；從機遇(opportunity)上看，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，休閑經(jīng)濟、假日經(jīng)濟方興未艾，正是大有前途的輝煌時機；從威脅(threaten)角度看，景點重復(fù)建設(shè)、缺乏品牌保護、特色未見濃郁，都會使我們的新賓旅游業(yè)發(fā)展面臨危機，過度依賴旅游業(yè)，甚至?xí){地區(qū)經(jīng)濟騰飛。
三、發(fā)展好“滿洲故地”文化、推進新賓生態(tài)文明和和諧旅游建設(shè)的若干構(gòu)想
通過對旅游業(yè)相關(guān)群體的走訪，我們認為，造成新賓民族特色旅游業(yè)發(fā)展緩慢的原因主要有：
當?shù)芈糜涡陆ň皡^(qū)滿族文化氣息淡薄，旅游項目民族特色不突出，缺乏品牌意識、名牌意識；過分依賴原有的基礎(chǔ)設(shè)施，游客游覽項目基本局限在對建筑物的參觀上；知名度低，美譽度低，資源整合力度不足，生態(tài)旅游概念不明顯；與外界交流較少，不能形成特色對比和良性互動，等等。對此，我們提出一些建議：
1.以新賓民族地區(qū)特色為優(yōu)勢，加大對該地區(qū)旅游行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的公共關(guān)系宣傳。抓住地區(qū)獨有的文化背景，打出旅游品牌、旅游名牌、文化品牌，注重本地區(qū)的文化品牌保護。在縣域經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)中廣泛宣傳倡導(dǎo)“滿族文化”為主的和諧文化，構(gòu)建濃厚的少數(shù)民族自治地區(qū)文化氛圍，試點“滿族文化品牌”整合和保護工作，建設(shè)生態(tài)文明的民族友好城市。
2.在旅游區(qū)適量投入人力、財力、物力，建立正規(guī)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的現(xiàn)代服務(wù)體系。要在推進服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的同時，注重旅游工業(yè)、尤其是輕工業(yè)，以及農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)的發(fā)展，合理規(guī)劃當?shù)氐纳鷳B(tài)文明建設(shè)，做到與發(fā)展旅游相和諧。
3.加強當?shù)刂伟病⒔煌ā⑽牟⒖瓶嫉认嚓P(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工程建設(shè)。營造好健康優(yōu)越的旅游文化氛圍，學(xué)習(xí)和借鑒北京、大連等先進城市的旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，以旅游業(yè)為龍頭促進全縣走上又好又快的良性軌道。
新賓滿族自治縣應(yīng)當充分利用好“滿洲故地”的獨特優(yōu)勢，在科學(xué)發(fā)展觀的正確指導(dǎo)下，搞好地區(qū)旅游資源整合，推進生態(tài)文明、生態(tài)旅游和和諧旅游建設(shè)，走出符合自身特點、順應(yīng)生態(tài)規(guī)律、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的特色科學(xué)發(fā)展道路，最終實現(xiàn)資源、環(huán)境和經(jīng)濟的永續(xù)發(fā)展。
一、高職院校專業(yè)調(diào)整必須與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應(yīng)
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是高職院校專業(yè)調(diào)整目前及將來始終應(yīng)緊抓不放的關(guān)鍵問題，是高職教育專業(yè)特色的具體表現(xiàn)，它規(guī)定著專業(yè)的劃分及名稱，反映所培養(yǎng)人才的業(yè)務(wù)規(guī)格和工作方向，甚至直接影響到招生、就業(yè)和教育質(zhì)量的確保等方面。它是由以下幾個方面的因素決定的。
1、社會需求的多變性
隨著我國改革開放的不斷深入，科學(xué)技術(shù)突飛猛進地發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級使得新行業(yè)、新工種層出不窮，誕生了許多適合高職院校畢業(yè)生就業(yè)的新崗位，高職院校必須根據(jù)不斷變化的市場情況，迅速地設(shè)置新的專業(yè)，及時滿足用人單位的需要。
近年來，湖南省勞動力結(jié)構(gòu)隨著經(jīng)濟發(fā)展，不僅由第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更頻繁的表現(xiàn)為第二、第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部行業(yè)間的轉(zhuǎn)移，這種行業(yè)間社會勞動力大幅度轉(zhuǎn)移對湖南勞動力供求格局產(chǎn)生很大的影響。
十一五期間，湖南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路是：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)工業(yè)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。根據(jù)這一特征，要求高職院校在辦學(xué)上要具備鮮明的時代特征，在專業(yè)設(shè)置上必須以市場為向?qū)В仨毞闲滦袠I(yè)、新崗位的需求，要砍掉一些傳統(tǒng)的舊專業(yè)，設(shè)置一些符合新時代人才變化需求的新專業(yè)，以適應(yīng)新形勢的需要，這既是其活力所在，也充分體現(xiàn)高職院校在專業(yè)設(shè)置上速變性的特點。
2、地方經(jīng)濟的差異性
地方性是高職教育的基本屬性之一，為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)是地方性高職院校辦學(xué)的出發(fā)點和落腳點。由于各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，確定人才培養(yǎng)模式，不能盲目攀比、生搬硬套、一哄而起，大家同時辦某一專業(yè)，這里有區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、辦學(xué)條件、辦學(xué)體制等不同，并不是所有高職院校都適合辦相同的專業(yè)。同時高職院校自身辦學(xué)條件懸殊決定在人才培養(yǎng)方面，應(yīng)該地方需要什么人才就培養(yǎng)什么人才，滿足地方需要是第一位的，在此前提下，應(yīng)客觀地分析本校及外部資源情況，找出最佳結(jié)合點，有所為，有所不為，警惕走上事倍功半，不遵循教學(xué)規(guī)律，不講求辦學(xué)效益的歧途。
3、人才類型的特殊性
高職教育是一種特殊類型的高等教育，是高等教育的重要組成部分，是實現(xiàn)高等教育大眾化的重要力量，在終生教育中占有重要地位，承擔(dān)著為高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級提供智力支持的重任。首先，專業(yè)設(shè)置必須突出市場性特點，必須針對本地區(qū)、本行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與布局的調(diào)整、發(fā)展規(guī)劃、社會發(fā)展及科技進步對高職技術(shù)應(yīng)用型人才的需求，根據(jù)人才市場近期和中期的需求狀況，及時開發(fā)新專業(yè)，改造老專業(yè)，淘汰過時專業(yè)。在沒有對市場作深入調(diào)查的情況下，切忌憑主觀想象和長官意志設(shè)置專業(yè)，也不能以學(xué)校有什么專業(yè)帶頭人和具備什么樣的實驗、實訓(xùn)、實習(xí)條件來確定辦什么專業(yè)。應(yīng)是我們主動去適應(yīng)市場，而不是市場來適應(yīng)我們。其次，教學(xué)必須突出職業(yè)性的特點，高職教育是面向第一線特定崗位培養(yǎng)應(yīng)用型人才的，學(xué)生要掌握一定的專業(yè)理論，要具備針對某一職業(yè)崗位（群）的技術(shù)應(yīng)用能力和技能，要有較高的適應(yīng)現(xiàn)代管理或服務(wù)的綜合素質(zhì)，使其畢業(yè)后就能上崗工作。因此從教學(xué)計劃的制定、教學(xué)內(nèi)容的確定、教學(xué)方式方法的選擇到實訓(xùn)設(shè)施配備及師資隊伍建設(shè)、考試考核等都必須突出職業(yè)性特點，徹底改變普通高等教育的那種重知識、輕能力，重書本、輕技能，重課堂講授、輕實踐訓(xùn)練的學(xué)科型教育模式，使畢業(yè)生在激烈的市場競爭中，有較強的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的競爭力。
二、高職專業(yè)設(shè)置要考慮長夜結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要
區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，帶動高職教育的發(fā)展。高職教育的發(fā)展也可促進地方經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步。高職院校專業(yè)設(shè)置應(yīng)具備專業(yè)設(shè)置的速變性、地方性、實用性、靈活性、復(fù)合性等特點，使專業(yè)設(shè)置更加合理化、科學(xué)化、規(guī)范化。
（一）必須遵循以下幾條原則
1、改造和更新一批覆蓋面廣、招生量大的專業(yè)以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。
2、開拓與發(fā)展反映新技術(shù)、新工業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)濟增長點適應(yīng)的新專業(yè)，以適合科技進步的變化。
3、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
4、鼓勵與扶植社會急需的技能型、緊缺型人才專業(yè)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的變化。
（二）必須與市場接軌，根據(jù)人才需求設(shè)置和加強專業(yè)管理
1、對社會職業(yè)分類和人才需求論證是專業(yè)設(shè)置的重要依據(jù)。無論是新增專業(yè)或已開辦的專業(yè)，均需進行市場調(diào)研，寫出市場分析、專業(yè)設(shè)置分析報告。
2、改革專業(yè)培養(yǎng)目標體系，確立課程設(shè)置。高職教育的培養(yǎng)目標是課程設(shè)置的主要依據(jù)。目前高職教育培養(yǎng)目標要求培養(yǎng)的人才應(yīng)具備各方面的能力。人才培養(yǎng)目標反映了職業(yè)技術(shù)的需求，職業(yè)技術(shù)需求是確定高職院校課程所要達到的目標的依據(jù)和出發(fā)點。
3、加強實習(xí)、實訓(xùn)基地建設(shè)，提高學(xué)生的動手能力。高職教育的特色之一體現(xiàn)在動手能力上。實習(xí)、實訓(xùn)基地建設(shè)是增強動手能力的關(guān)鍵，也是產(chǎn)教結(jié)合、技能訓(xùn)練的重要場所。應(yīng)以教學(xué)計劃為依據(jù)，建立與現(xiàn)場生產(chǎn)世紀或近期生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展水平相適應(yīng)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的仿真實訓(xùn)室，同時注重科研、生產(chǎn)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)對實訓(xùn)基地的功能的要求，實行對外開放，提高使用率。
（三）產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是加強專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)合格人才的重要途徑
【關(guān)鍵詞】高職 市場營銷 人才需求 人才培養(yǎng)
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）12C-0106-04
為了更好地了解企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求狀況，根據(jù)企業(yè)需求修訂我院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)適合企業(yè)需求的營銷人才，2013年11月至2014年1月，項目組成員對100家用人單位進行了問卷調(diào)查（回收有效問卷89份），對15名在企業(yè)擔(dān)任中層管理以上崗位的歷屆畢業(yè)生進行了深度訪談，并結(jié)合廣西人才市場官方網(wǎng)站公布的崗位供求信息資料，對企業(yè)營銷人才需求進行了調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上提出了高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)化對策。
一、企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求情況
（一）中小型私營企業(yè)為高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生輸出的主要渠道
本次調(diào)查對象為2013年11月參加廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院雙選會的企業(yè)，采用的是隨機抽樣調(diào)查法，被調(diào)查的89家用人單位中，基本為私營企業(yè)（85家），企業(yè)規(guī)模集中在30人至1000人的中小型企業(yè)，說明高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生輸出渠道主要為中小型私營企業(yè)，見圖1、圖2。
（二）目前市場營銷人才仍供不應(yīng)求
被調(diào)查的89家企業(yè)中，有市場營銷人才需求且需求人數(shù)在10人以上的企業(yè)占比79%，僅有1%的企業(yè)沒有市場營銷人才需求，同時通過廣西人才市場2013年全年四個季度的人才供求分析報告顯示，銷售類崗位人才需求一直高居榜首，供不應(yīng)求。從調(diào)查的情況來看，企業(yè)對營銷人才的總體需求呈現(xiàn)需求量大、需求增長的特點，即隨著企業(yè)自身的發(fā)展和市場競爭的加劇，企業(yè)對營銷人才的需求量也在不斷增長，見圖3、圖4。
（三）市場開發(fā)類營銷人才需求量最大
根據(jù)對用人單位的調(diào)查及對歷屆畢業(yè)生訪談，應(yīng)屆高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)以市場開發(fā)類營銷崗位為主，主要集中在市場業(yè)務(wù)員和駐店銷售員崗位。盡管企業(yè)對營銷管理和營銷策劃人才也有較大的需求，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此類營銷崗位一般要求3年以上業(yè)內(nèi)銷售工作經(jīng)驗，主要通過內(nèi)部培養(yǎng)選拔和外部獵頭招聘獲取，同時也說明營銷專業(yè)畢業(yè)生發(fā)展空間大、發(fā)展機會多，見圖5。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶服務(wù)類營銷崗位需求呈上漲趨勢
隨著網(wǎng)絡(luò)普及、電子商務(wù)的迅速崛起和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)主要的營銷渠道之一和競爭的重要手段，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)是否設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)營銷崗位，大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才都有一定的需求。產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭和消費者可選擇性空間增大，企業(yè)對客戶服務(wù)也越來越重視，紛紛設(shè)置專門的客戶服務(wù)和客戶管理等崗位，企業(yè)客戶服務(wù)類崗位呈現(xiàn)需求上漲的趨勢，見圖5。
二、企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力素質(zhì)要求
（一）高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要工作崗位群及能力素質(zhì)要求（見表1）
表1 高職市場營銷專業(yè)主要工作崗位群及能力素質(zhì)要求
主要工作崗位群 典型工作任務(wù) 能力素質(zhì)要求
工作崗位一：
一線銷售人員（業(yè)務(wù)員――業(yè)務(wù)主管――區(qū)域經(jīng)理） 1.市場調(diào)研與分析
2.市場開拓
3.產(chǎn)品推介
4.渠道開發(fā)與管理
5.終端促銷
6.售后服務(wù)
7.貨款回收
8.銷售團隊管理 1.市場調(diào)研與分析能力
2.市場分析與判斷能力
3.產(chǎn)品推銷與介紹能力
4.商務(wù)溝通與談判能力
5.促銷能力
6.客戶服務(wù)與客戶管理能力
7.貨款回收與財務(wù)分析能力
8.銷售團隊管理能力
工作崗位二：
駐店銷售人員
（商場導(dǎo)購――品類主管――店長） 1.商品陳列與管理
2.顧客接待與識別
3.促銷策劃與實施
4.商品導(dǎo)購與異議處理
5.收銀
6.店員組織與管理 1.創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計能力
2.溝通能力
3.促銷策劃與實施能力
4.談判與公關(guān)能力
5.財務(wù)管理能力
6.銷售團隊管理能力
工作崗位三：
網(wǎng)絡(luò)銷售人員
（網(wǎng)絡(luò)營銷員
――網(wǎng)絡(luò)營銷主管――網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理）
1.網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃
2.編輯商品資訊及公司新聞動態(tài)
3.查看并處理后臺訂單
4.查看并處理客戶投訴
5.關(guān)注競爭對手網(wǎng)站信息并適時做出調(diào)整
6.整合商家聯(lián)合促銷
7.商品物流配送管理
8.網(wǎng)絡(luò)銷售團隊管理 1.營銷策劃與廣告宣傳能力
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力
4.客戶服務(wù)與公關(guān)能力
5.市場調(diào)研能力
6.資源整合能力
7.物流管理能力
8.銷售團隊管理能力
工作崗位四：
客服專員/銷售內(nèi)勤
（客服專員――客服主管――客服經(jīng)理）
1.客戶資料收集與管理
2.客戶投訴處理
3.客戶回訪及后續(xù)消費需求挖掘
4.定期向廠家、供應(yīng)商等合作單位傳真、郵件報送相關(guān)表單和數(shù)據(jù)
5.客服人員的培訓(xùn)與管理
1.office軟件應(yīng)用能力
2.CRM軟件應(yīng)用能力
3.電話溝通能力
4.客戶服務(wù)和管理能力
5.營銷及公關(guān)能力
6.培訓(xùn)能力
（二）企業(yè)關(guān)注的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生推銷技術(shù)、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、營銷策劃、渠道管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判等方面的專業(yè)知識比較看重，企業(yè)認為這些是取得良好業(yè)績和維護良好客戶關(guān)系所必須具備的七大核心專業(yè)能力，見圖6。
（三）企業(yè)關(guān)注的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生素質(zhì)
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認為市場營銷專業(yè)畢業(yè)生首先必須具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)的員工才會將工作當事業(yè)來做，哪怕專業(yè)技能差一些，公司完全有能力進行培養(yǎng)和幫助其提升。其次關(guān)注營銷專業(yè)畢業(yè)生的服務(wù)意識，企業(yè)認為服務(wù)意識強的畢業(yè)生才能更好地為客戶、為公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得良好業(yè)績。除此之外，企業(yè)對營銷專業(yè)畢業(yè)生團隊協(xié)作能力、積極主動的態(tài)度、吃苦耐勞的精神也十分關(guān)注，見圖7。
（四）企業(yè)要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能熟練使用office辦公軟件
通過訪談得知：企業(yè)要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生必須熟練掌握office辦公軟件，比如工作方案和工作總結(jié)要求編輯word文檔、新產(chǎn)品推介會和工作匯報要求使用到ppt展示、促銷贈品發(fā)放統(tǒng)計和銷售記錄要求使用到Excel列表統(tǒng)計等，但目前的大多數(shù)市場營銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的office辦公軟件的操作能力還無法滿足企業(yè)的要求。
（五）非涉外企業(yè)對營銷專業(yè)畢業(yè)生英語水平無明確要求
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，非涉外企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生英語水平無明確的要求，內(nèi)資企業(yè)客戶為廣西區(qū)內(nèi)或者國內(nèi)客戶，沒有明確要求市場營銷崗位員工熟悉和使用英語。用人單位同時反饋，如果市場營銷崗位員工能使用工作地方言與客戶交流，能為營銷工作帶來幫助。僅涉外企業(yè)要求員工會使用基本的英語口語交流以及識別產(chǎn)品相關(guān)的英文詞匯。
（六）企業(yè)會優(yōu)先招聘持有駕駛證的營銷專業(yè)畢業(yè)生
在對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)資格有何要求的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)并不要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生持營銷師證或其他職業(yè)資格證上崗（特殊行業(yè)除外），企業(yè)同時反饋營銷師職業(yè)資格證只能一定程度上代表該畢業(yè)生具備一定的營銷理論基礎(chǔ)，但并不能代表其營銷實戰(zhàn)能力，企業(yè)目前不會將是否持有營銷師證作為上崗的門檻和加薪的理由，僅將其作為企業(yè)招聘營銷人才的一個參考指標。相比之下，企業(yè)會更為關(guān)注市場營銷專業(yè)畢業(yè)生是否持有駕駛證，特別是市場開發(fā)型崗位會優(yōu)先考慮持有駕駛證的畢業(yè)生，因為營銷員是否持有駕駛證，對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)活動開展會起到較為直接的影響。
（七）多數(shù)企業(yè)認為高職市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該有較為清晰的職業(yè)定位
調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)企業(yè)認為高職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)定位不清晰。被調(diào)查的89家企業(yè)中，有50家企業(yè)認為高職營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，主要表現(xiàn)為：不清楚自己具體適合哪一類營銷崗位;面對眾多的行業(yè)無從選擇;大多數(shù)營銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏抗壓能力、挑三撿四、頻繁跳槽;營銷專業(yè)女性畢業(yè)生思想顧慮較多，大多選擇從事駐店銷售工作，部分選擇從事企業(yè)文員工作，選擇從事市場開發(fā)型營銷崗位的女同學(xué)數(shù)量較少。因職業(yè)定位不清晰而引發(fā)的頻繁跳槽，既不利于畢業(yè)生個人發(fā)展，也不利于公司經(jīng)營，見圖8。
三、高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)優(yōu)化對策
（一）加強企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)市場營銷人才的需求變化
學(xué)校每年應(yīng)該深入企業(yè)開展調(diào)研，以二層機構(gòu)管理負責(zé)人或教研室主任牽頭，以洽談合作、指導(dǎo)實習(xí)、畢業(yè)生回訪、教師掛職鍛煉等為契機，深入調(diào)研了解企業(yè)市場營銷人才需求變化。以及通過高職市場營銷專業(yè)建設(shè)專家座談?wù)撟C分析會，動態(tài)完善和修訂市場營銷人才培養(yǎng)方案，依據(jù)企業(yè)的需求培養(yǎng)人才。
（二）依托行業(yè)辦學(xué)，打造專業(yè)特色
依托行業(yè)、為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)人才，是高職院校的辦學(xué)特征。高職院校應(yīng)該根據(jù)行業(yè)企業(yè)需要和資源優(yōu)勢打造各高職院校市場營銷專業(yè)特色。比如廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可以利用涉農(nóng)行業(yè)資源優(yōu)勢，打造涉農(nóng)營銷選修方向，開設(shè)基本涉農(nóng)入門課程，讓畢業(yè)生掌握最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，針對農(nóng)業(yè)行業(yè)培養(yǎng)涉農(nóng)營銷專業(yè)人才，打造辦學(xué)差異和專業(yè)特色。
（三）提升專任教師營銷實戰(zhàn)能力，組建企業(yè)兼職教師隊伍
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，師資隊伍建設(shè)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。根據(jù)高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位的內(nèi)在需求，要求教師具備一定的實戰(zhàn)操作能力，但是目前很多高職院校市場營銷專業(yè)教師缺乏企業(yè)營銷經(jīng)驗。因此一方面需要制定教師實踐鍛煉計劃，安排教師輪流到企業(yè)參與營銷實踐鍛煉，提升教師營銷實戰(zhàn)能力;另一方面，需要建立一支相對穩(wěn)定的企業(yè)兼職教師隊伍，實踐性強的課程內(nèi)容或創(chuàng)業(yè)項目由企業(yè)兼職教師負責(zé)授課和指導(dǎo);建立一支專兼結(jié)合的教師隊伍來優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，彌補專任教師營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗不足的短板。
（四）深化校企合作，強化學(xué)生素質(zhì)能力培養(yǎng)
高職院校應(yīng)該進一步深化校企合作，加強學(xué)生素質(zhì)能力培養(yǎng)，比如引企業(yè)進校園、學(xué)生移動課堂進企業(yè)、校企共同指導(dǎo)學(xué)生完成企業(yè)營銷實戰(zhàn)項目和創(chuàng)業(yè)項目等方式，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，培養(yǎng)學(xué)生的員工意識和營銷實戰(zhàn)能力，讓學(xué)生完全按照企業(yè)的要求制定方案、操作實施與考核評估，提升學(xué)生的office軟件應(yīng)用能力、口頭表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作精神。除此之外，學(xué)校還可以深度挖掘企業(yè)人力資源和校友資源，形成企業(yè)校友傳幫帶機制和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，讓學(xué)生在校期間就能與真實的市場零距離對接。
（五）引導(dǎo)學(xué)生開展職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)定位，提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)
學(xué)校應(yīng)該從新生入學(xué)開始，通過教師的專業(yè)介紹、歷屆校友的互動交流、企業(yè)家的專題講座、企業(yè)參觀考察等形式，讓學(xué)生了解企業(yè)營銷崗位及崗位能力要求，引導(dǎo)學(xué)生早日做好職業(yè)生涯規(guī)劃，并細化為大學(xué)學(xué)習(xí)的具體目標，不斷檢查和跟進，培養(yǎng)學(xué)生良好的自主學(xué)習(xí)能力。通過課堂教學(xué)、素質(zhì)拓展項目、課外實踐活動，培養(yǎng)提升學(xué)生的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團隊精神和執(zhí)行能力，讓學(xué)生克服營銷心理障礙，全面提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。
（六）適應(yīng)市場變化，補充完善網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)與管理方面的專業(yè)知識
隨著市場的發(fā)展變化，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展成為企業(yè)主要的營銷渠道之一，客戶服務(wù)與管理工作也逐漸被提到企業(yè)工作的重要位置，因此高職院校在課程的開設(shè)和實訓(xùn)基地的建設(shè)上，需要適當補充完善網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)與管理方面的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生能熟練使用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳、經(jīng)營及創(chuàng)業(yè)活動，應(yīng)用CRM等客戶管理工具對客戶進行有效的維護和深度開發(fā)。
（七）迎合企業(yè)需求，將駕駛考證培訓(xùn)納入高職市場營銷專業(yè)選修課系列
針對企業(yè)比較注重營銷專業(yè)畢業(yè)生是否持有駕駛證的情況，高職院校可以考慮將駕駛考證培訓(xùn)納入市場（下轉(zhuǎn)第116頁）（上接第108頁）營銷專業(yè)選修課系列，與知名駕校進行合作，學(xué)生自愿選擇是否到合作駕校進行駕駛考證培訓(xùn)，合作駕校為學(xué)生提供費用優(yōu)惠和優(yōu)先安排考試，學(xué)生考取駕駛證后可以取得相應(yīng)的學(xué)分，以此來降低學(xué)生考取駕駛證的時間成本和金錢成本，提高高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生獲取駕駛證的人數(shù)比率，迎合企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的能力需求。
總之，高職院校應(yīng)該以企業(yè)市場營銷人才需求為導(dǎo)向進行專業(yè)建設(shè)和改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、適合企業(yè)需求的營銷人才。
【參考文獻】
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[關(guān)鍵詞]當前；房地產(chǎn)；開發(fā)；調(diào)控
中圖分類號：F293文獻標識碼： A
一、前言
在當前經(jīng)濟形勢下，房地產(chǎn)行業(yè)在不斷升溫的情況下，國家出臺了一系列的政策對房地產(chǎn)進行調(diào)控，包括對房地產(chǎn)開發(fā)商進行合理的控制，對購房者進行適當?shù)目刂疲乐狗康禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)中泡沫產(chǎn)生，促進房地產(chǎn)行業(yè)健康、快速的發(fā)展。
二、房地產(chǎn)市場格局由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”
中國未來相當一段時期房地產(chǎn)需求仍將持續(xù)上升，但供不應(yīng)求的局面已經(jīng)過去，而且供大于求的局面將逐步顯現(xiàn)。城市化所創(chuàng)造的住宅“剛需”將完全無法挽救房地產(chǎn)走向的頹勢。未來10年，所謂“剛需”也就是每年城鎮(zhèn)首次置業(yè)的新房需求年均大約是2.7億～3.2億平方米，假設(shè)剛需在全部新房成交中占35%的比重，則可以推算出全國每年的商品住宅銷售面積至多是7.8億-9.2億平方米。這樣的銷售量即便與2011年的銷量相比，降幅也達5%-20%。可見，未來中國的房地產(chǎn)僅靠所謂“剛需”根本無法推動全國住宅銷量的持續(xù)增長。當前，全國住宅庫存積壓已達3億平方米，2012-2014年住宅市場已呈現(xiàn)明顯的供過于求態(tài)勢。預(yù)計到2017年，中國住宅市場才能重新恢復(fù)供求平衡，但不久之后中國房地產(chǎn)很快將走向2020年后的需求下滑年代。從中長期判斷，中國房地產(chǎn)市場已由熱鬧浮躁的賣方市場轉(zhuǎn)向平淡冷靜的買方市場，黃金增長年代恐將一去不復(fù)返了。
住宅市場的屬性將從“商品時代”轉(zhuǎn)為“商品時代”與“產(chǎn)品時代”并重。過去十多年中國的房地產(chǎn)市場基本上是“開發(fā)商拿地就賺錢，購房人買房就賺錢，地方政府賣地就賺錢”，但未來這種所有參與者都賺錢的時代將一去不復(fù)返。而且，未來房地產(chǎn)自身的行業(yè)細分將越來越細，住宅市場、寫字樓市場、商業(yè)市場的各自屬性也越來越明確。住宅產(chǎn)品原本只具備消費屬性，但在過去十多年由于投資品的稀缺，其投資屬性為投機性質(zhì)，所以才出現(xiàn)“全民炒房”的畸形市場，甚至出現(xiàn)了“博傻現(xiàn)象”。那時的房地產(chǎn)仍處于“商品時代”，但隨著市場不斷發(fā)展，住宅投資化的趨勢已大勢已去。
未來趨勢，住宅房地產(chǎn)不可能完全擺脫商品屬性，但無疑會日益回歸其產(chǎn)品屬性，中國房地產(chǎn)也將從瘋狂的“商品時代”轉(zhuǎn)為“商品時代”與“產(chǎn)品時代”并重。筆者注意到，為了更好地迎接產(chǎn)品時代，有些企業(yè)（如綠城、龍湖、萬科等）已經(jīng)走在前列。從2012年熱銷樓盤來看，產(chǎn)品的合理定位和市場節(jié)奏的精準把握才能有效地保證去化率。對于剛需客戶，“低總價、交通便捷、配套好”是其核心訴求；對于改善型客戶，精裝提升品質(zhì)、優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)更加重要；對于精品樓盤，關(guān)鍵點在于區(qū)位及環(huán)境優(yōu)越，內(nèi)外兼修支撐的豪宅品質(zhì)。
三、我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的主要政策手段
國家出臺了房地產(chǎn)的政策的一些重要舉措,包括法律政策、財政政策、金融政策和保障性住房政策,借鑒了先進發(fā)達國家的經(jīng)驗積累形成的較為完善的一套政策調(diào)控體系，這是我國目前房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的主要政策手段。十的召開,再次強調(diào)要把房地產(chǎn)調(diào)控作為規(guī)范房產(chǎn)市場的重要手段,提出了要堅決貫徹房地產(chǎn)多項調(diào)控政策,包括限購令的執(zhí)行和完善,房產(chǎn)稅的征收等細則。以上諸多政策細節(jié)從理論上講,包括財政政策、貨幣政策以及住房保障政策進行調(diào)控,并建立常規(guī)的制度體系。在市場經(jīng)濟條件下,房地產(chǎn)市場調(diào)控制度的建立與完善舉足輕重。
1、財政政策
財政政策是國家以財政理論為基礎(chǔ),選擇和運用各種財政工具調(diào)節(jié)社會總供給和總需求,以及為了實現(xiàn)國家各項特定政策目標而采取的財政措施的總和。它包括稅收政策,財政投資政策,財政補貼政策和國家預(yù)算政策等。財政在調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度和供求關(guān)系上發(fā)揮著重要作用,財政政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,主要反映在財政收入政策和財政支出政策的調(diào)節(jié)和控制功能上。財政政策從對房地產(chǎn)影響方面來看,一般主要包括兩個方面,一方面是政府的財政收入政策,這里主要指稅收政策;另一方面是政府的財政支出政策。財政政策手段就是國家利用財政收支的各種工具,通過有規(guī)則地調(diào)節(jié)國民收入分配的方向和規(guī)模,以達到預(yù)定的社會經(jīng)濟目標的各種政策手段。
2、土地政策
我國宏觀調(diào)控最富有特色之處是調(diào)控手段中土地政策占有很重要的地位,由土地所有制的公有性質(zhì)決定的運用土地政策參與宏觀調(diào)控的獨特優(yōu)勢,是西方國家所不具備的。中國的基本國情是人多地少,土地資源稀缺,因此嚴格控制土地開發(fā)規(guī)模、提高土地利用效率是中國的一項長期國策。而土地作為房地產(chǎn)市場發(fā)展的必要條件,是引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)投資方向,促進商品房供求平衡的基礎(chǔ)因素。因此,土地政策手段就自然成為一種最直接、最現(xiàn)實的調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策。比如說,商品房用地和保障性住房用地比重,商業(yè)地產(chǎn)、物流工業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)等多類土地用處的分類比重都是土地政策中需要側(cè)重權(quán)衡的。
3、保障性住房政策
社會保障性住房政策是我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的一種新手段,保障性住房也是住宅建設(shè)中不同于商品房的一種商品調(diào)控手段,國家在法律法規(guī)的約束下,通過政策統(tǒng)一劃歸部分土地進行房屋建設(shè),指定銷售或者租賃給特殊人群,或者在租金和房價上進行一定額度的設(shè)定。可以分為三類,包括經(jīng)濟適用住房、廉租住房、政策性租賃住房構(gòu)成。現(xiàn)階段我國要大力加強保障性住房建設(shè)力度,進一步改善人民群眾的居住條件,促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
四、房地產(chǎn)經(jīng)濟未來的走向趨勢分析
房地產(chǎn)經(jīng)濟未來的走向趨勢主要從以下幾個方面入手，首先是在用地的問題上，需要合理規(guī)劃建設(shè)用地，避免炒地皮的情況的出現(xiàn)。另外，需要不斷的強化政府的經(jīng)濟職能，約束房地產(chǎn)市場不斷走向市場化和成熟化，在市場經(jīng)濟的競爭中，同時加強政府的宏觀調(diào)控，讓看得見的手和看不見的手同時起作用，通過這些調(diào)整避免房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)濟的未來走向主要是要做好市場經(jīng)濟和政府的宏觀調(diào)控這兩個方面。市場經(jīng)濟是任何一種經(jīng)濟必須遵循的規(guī)律，在市場經(jīng)濟下，根據(jù)供求的原則來實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，一旦市場經(jīng)濟出現(xiàn)問題，供大于求或者是供小于求的情況下，需要政府的宏觀調(diào)控的相關(guān)政策來輔助市場經(jīng)濟。有一點需要指出的是，政府的宏觀調(diào)控政策需要執(zhí)行到位，空頭文件不但不能起到宏觀調(diào)控的目的，而且會導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)濟泡沫的進一步發(fā)展。政府的宏觀調(diào)整手段和措施主要是從土地和房價上入手，借助行政、法律和經(jīng)濟等各種首選，調(diào)整房地產(chǎn)的價格，引導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)濟保持穩(wěn)定繁榮的發(fā)展，同時政府的宏觀調(diào)控還應(yīng)利用促進房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，促進國民經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。
對于房地產(chǎn)泡沫要建立價格預(yù)測警報制度。房地產(chǎn)價格預(yù)測警報制度需要在一個科學(xué)合理的范圍內(nèi)設(shè)定，需要考慮多種因素的影響，只有房地產(chǎn)價格預(yù)測警報制度設(shè)計的合理有效，就可以在一定的程度上遏制房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。在市場經(jīng)濟下，根據(jù)各種信息對于房地產(chǎn)的價格做出合理的評價和預(yù)測，并且需要定期市場分析報告，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場，為政府執(zhí)行宏觀調(diào)整做好準備的工作。
五、結(jié)束語
在當前的經(jīng)濟形勢下，我國出臺了一系列的政策對房地產(chǎn)行業(yè)進行控制，增加廉租房建設(shè)面積，提高二套房購買門檻，嚴格土地管理政策等措施來對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控，使房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展在一個科學(xué)合理的范圍之內(nèi)，促進國家的穩(wěn)定和國民經(jīng)濟的發(fā)展。
參考文獻：
醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹
本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)中藥文化。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。
本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
1.2 產(chǎn)品與技術(shù)
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。
根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認證工作。
1.3 市場與營銷
1.3.1 市場分析
市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。
1.3.2 競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。
從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。
1.3.3 營銷計劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。
由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。
1.4 投資與財務(wù)
公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部集資100萬。
資金用途：
1.產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。
2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。
3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動資金。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀，財務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第35年退出較合適。
1.5 組織管理與團隊介紹
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。
分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構(gòu)、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。
醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析
隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點：
1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。
2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費用，使行業(yè)進入微利時代。
3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴重失衡，可以預(yù)見20xx年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。
4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風(fēng)險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。
二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢
隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預(yù)計我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業(yè)收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。
展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。
1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。
2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會有集中的表現(xiàn)。
3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機構(gòu)將大面積崛起。
隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機構(gòu)，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機構(gòu)，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。
4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。
企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風(fēng)險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營。
5、更新營銷理念，全面實施營銷戰(zhàn)略。
零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費方式上引導(dǎo)人們從特定目的購物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路。
6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。
醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。
三、 項目介紹
要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。
我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨家經(jīng)營 20xx年連鎖經(jīng)營 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。
1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。
藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城
自身營銷
體系
其它連鎖藥店
醫(yī)院藥房
私人診所
其它藥店
在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。
2、以點帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權(quán)，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰(zhàn)而屈人之效。
3、率先利用超市的規(guī)模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。
4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流。
四、項目的市場前景分析
本項目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團的霸主之位。
五、品牌策略
藥品零售企業(yè)要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價格優(yōu)惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計，在加大廣告力度的同時，增加網(wǎng)上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質(zhì)、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業(yè)龍頭。
六、營銷策略
成立一支精干的營銷隊伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度。
七、成本與風(fēng)險分析
運用現(xiàn)成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風(fēng)險，贏得各方面最大利益化。
八、總結(jié)
國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強強聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。
醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、創(chuàng)業(yè)背景
隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機會。
二、項目創(chuàng)意
在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。
三、市場分析
我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村。縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標準。
農(nóng)村市場的優(yōu)勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導(dǎo)地位，
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌
3、進入的門檻較低，
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進入千家萬戶。
頂目優(yōu)點
通過這種體系的銷咨，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。
獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關(guān)疾。
更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
頂目前景：
該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。
第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計劃書詳細范文
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預(yù)測：
公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
第三章 營銷策劃書
面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。
一、營銷方式
1、獎勵回饋
購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發(fā)病。
2、會員制度
在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關(guān)活動。
(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。
(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。
(3)對于男性也是針對男性的特點，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。
(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。
(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。
當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。
3、公益活動
一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。
4、送藥上門
(1)對于保健器材等龐大的器械。
(2)購買達到要求金額。
(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。
5、價格策略
價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。
6、套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽
流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。
7、廣告推廣
不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。
其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8、網(wǎng)站的維護
需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容
9、關(guān)注季節(jié)變化
有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。
10、24小時售藥
晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。
二、人員素質(zhì)
1、專業(yè)知識的掌握
醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。
2、銷售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。
3、良好的自身素質(zhì)
具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。
三、產(chǎn)品質(zhì)量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質(zhì)量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質(zhì)量信譽等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進數(shù)量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等
四、企業(yè)管理
1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責(zé)的區(qū)域。
2、銷售業(yè)績要考核。并設(shè)立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。
3、財務(wù)分工負責(zé)。3人即可，其中要有一名財務(wù)主管，這些財務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。
4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。
5、在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進步!
第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介
一、創(chuàng)業(yè)背景
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機會。
目前經(jīng)營情況
藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個體性質(zhì)的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動資金。
二、項目創(chuàng)意
在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。
三、市場分析
我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標準。
農(nóng)村市場的優(yōu)勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位;
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌
3、進入的門檻較低;
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;
5、渠道控制相對容易;
項目優(yōu)點
通過這種體系的銷售，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：
1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
5、增加藥房的收入。
6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
馬年伊始，匯源果汁集團、冠生園（集團）、維維集團、光明乳業(yè)集團等十四家食品行業(yè)的老總聚集一堂，開始縱論馬年食品行業(yè)的新對策和新戰(zhàn)略，而在這十四家食品行業(yè)中，就有四家乳品行業(yè)的巨頭，他們占據(jù)了國內(nèi)的大部分的乳品市場。
讓我們來看看這些在食品行業(yè)呼風(fēng)喚雨的巨頭，將會有怎樣的市場動向呢？
維維—馬年乳品市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)
日前，以“維維豆奶歡樂開懷”的廣告語響徹全國的維維集團在廣東珠海成立了維維大亨乳業(yè)乳品有限公司。由此標志著維維集團今年要“強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、做大做強乳品市場”的序幕正式拉開。據(jù)該集團權(quán)威人士透露，維維集團去年銷售收入超過60億元，實現(xiàn)利稅5.3億元，維維品牌依然是食品行業(yè)十大著名品牌之一。組建珠海維維大亨乳業(yè)有限公司，可使該企業(yè)加速發(fā)展。
2002年，維維集團將瞄準牛奶產(chǎn)業(yè)，通過資本運作的方式，兼并外圍地方乳品企業(yè)，用最短的時間、最快的速度進軍全國市場。維維集團權(quán)威人士說，維維做豆奶在同行中處于領(lǐng)先地位，做牛奶仍將瞄準同行業(yè)的先進水平。
光明集團——技術(shù)創(chuàng)新馬年要賣十億
光明乳業(yè)集團公司近年來不斷強化技術(shù)創(chuàng)新實力，堅持應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究并進，。在過去的一年中，光明乳業(yè)集團技術(shù)中心通過了國家級實驗室的驗收，與法國羅地亞公司、新西蘭乳品研究所、美國加州理工大學(xué)建立了合作關(guān)系；與國內(nèi)數(shù)所高校合作的研究項目，已取得階段性成果；8項科研成果通過了上海市科委的鑒定，多項成果達到國內(nèi)領(lǐng)先或國際先進水平。2001年新產(chǎn)品銷售額達到7.2億元，占公司銷售總額的26％。
2002年光明乳業(yè)集團公司將向市場推出10種以上的新產(chǎn)品。上市新產(chǎn)品的銷售額計劃在去年基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，達到9.6億元，新產(chǎn)品毛利潤率在40％以上。
蒙牛——馬年想當“世界牛”
蒙牛乳業(yè)總裁牛根生近日說，當今企業(yè)在市場中的競爭模式用一個形象的比喻就是快魚吃慢魚將成為規(guī)律。牛根生引用《財富》雜志曾用過的一句口號表達了蒙牛的發(fā)展目標：“欲獨霸世界，先逐鹿中國”。他認為，中國加入WTO后，中國企業(yè)的競爭將進入全球，我們的品牌能夠走多遠，很大程度上取決于特色與速度。
目前蒙牛已躋身于全國乳業(yè)5強之列。從利樂枕鮮牛奶銷量看，蒙牛名列全球第一，從冰淇淋銷量上看蒙牛名列全國第二。蒙牛面世不到3年，銷售收入達8.5億元，這個速度在全國都是罕見的。蒙牛的發(fā)展藍圖是：2006年銷售收入要突破100億。“蒙牛”正在從“中國牛”向“世界牛”邁進。
三元——形象拓展品牌產(chǎn)品著裝C標志
2002年，人們看到家喻戶曉的足球運動員楊晨與北京人天天喝的“三元牛奶”共同攜手打造全國乳業(yè)知名品牌。從小喝三元牛奶長大的楊晨，健康帥氣、勇于進取，是許多球迷心中的偶像，三元選擇楊晨作為企業(yè)形象代言人，正是以他健康、活力、沉穩(wěn)、積極的形象來展現(xiàn)企業(yè)的實力，并以此標準定位企業(yè)的人格形象。
據(jù)了解，北京三元食品股份公司是北京市首批獲準使用全國統(tǒng)一的計量保證能力合格標志“C”。“C”標志是對產(chǎn)品凈含量是否準確的一種證明，在國內(nèi)尚屬首次。2002年，三元公司將在去年底四聯(lián)杯酸奶通過核查的基礎(chǔ)上，逐步將此項標準擴展到三元的其他產(chǎn)品，接受核查，不斷提高企業(yè)的計量信譽。
通過以上報道，我們不難看到，國內(nèi)的乳業(yè)巨頭經(jīng)開始搶占乳品市場這塊大蛋糕，并且動作之快，更令我們措手不及。而我們四川的乳品行業(yè)在做什么呢？乳品行業(yè)的春天到了，這個市場將會越來越大，競爭也將越來越激烈。而我們四川的乳品行業(yè)的老總們家，您感覺到春天了嗎？您看到了這塊大蛋糕了嗎？或許，在不經(jīng)意中，我們已經(jīng)失去了手中的蛋糕。
讓我們從對過去的歷史進行回顧，或許，您可以在這里找到某些有幫助的啟示。 食品工業(yè)綜述
近20年來，全國食品工業(yè)年均增長速度為13.1%，至2000年全國食品工業(yè)總產(chǎn)值已達8434億元。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長，質(zhì)量提高品種多樣成了重要的支柱產(chǎn)業(yè)。2001年中國食品工業(yè)仍然呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。食品行業(yè)依然是中國第一大產(chǎn)業(yè)。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2001年1至11月食品業(yè)主要產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入6733.6億元，占2001年社會主要商品銷售總額（29613.8億元）的22.74%。另有數(shù)據(jù)顯示，全國食品工業(yè)1—6月份整體實現(xiàn)銷售收入4064.22億元，比2000年同期增長12.48%。其中糧食、油脂、肉類、水產(chǎn)和食糖等食品原料加工在內(nèi)的食品加工業(yè)銷售收入的達1722.10億元，同比增長12.48%。食品制造業(yè)銷售收入達691.54億元，同比增長14.27%，飲料制造業(yè)銷售收入達869.67億遠，同比增長10.01%。主要產(chǎn)品產(chǎn)量均有不同程度的增長。
從2001年整個食品行業(yè)發(fā)展情況來看，各類食品都正在或即將進入行業(yè)洗牌和大調(diào)整的階段，中國食品急需要打造一批重量級的航母企業(yè)，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必將促使大量資本的流入。由此，業(yè)內(nèi)人士分析，食品業(yè)的運作難度已經(jīng)相當大，未來的中國食品業(yè)將成為資本角逐的舞臺。
中國食品工業(yè)協(xié)會專家預(yù)測:如果到2020年， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)值與食品工業(yè)產(chǎn)值比達到1:1，我國食品工業(yè)產(chǎn)值就可能與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值一起突破3萬億元，成為全國第一大產(chǎn)業(yè)。如果二者之比達到1:2，食品工業(yè)產(chǎn)值將達到6萬億元。然而，目前我們與發(fā)達國家食品業(yè)相比差距巨大。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)值與食品工業(yè)產(chǎn)值之比達到1：5，低一點的也達到1：2，我國目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過16000億元，而食品工業(yè)產(chǎn)值僅6700多億元，二者之比僅為1：0.4左右。 奶粉市場綜述
中國的乳品需求從奢侈品到大眾食品只是近年的事，1990年到2000年中國乳品消費的總量及人均消費量呈快速增長態(tài)勢。1990年乳品消費總量為484萬噸，人均消費4.4千克；2000年乳品消費總量為962千克，人均消費7.64千克，1990-2000年10年間消費總量和人均消費量平均每年增長速度分別為7.1%和5.67%。2000年中國乳品消費快速增長，2000年比1999年消費總量增長15.1%，人均消費增長14%，進入2001年以來快速增長的勢頭依然強勁不衰。應(yīng)該說這種態(tài)勢甚至影響了我國奶業(yè)專家對未來中國奶業(yè)的走勢判斷，大部分專家認為，中國奶業(yè)將在較長時間內(nèi)保持這樣的發(fā)展速度。
中國的乳品消費市場主要集中在城市。1999年城市人均消費量達到9.19千克，是農(nóng)村居民人均消費量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消費地，上海和北京名列前茅，人均消費30-40千克；調(diào)查結(jié)果顯示，北京市穩(wěn)定的、經(jīng)常消費乳制品居民的比例占44%。在經(jīng)常消費乳制品的人群中，20歲以下的占27%，60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。
消費者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)對奶的消費影響很大。在消費奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學(xué)占49%；從不同職業(yè)看，機關(guān)干部占57%，科技人員占44%，經(jīng)商人員41%，工人30%，農(nóng)民25%，學(xué)生67%。
從乳品消費結(jié)構(gòu)看，目前鮮奶消費比重最高，達60%-67%，其次是奶粉占26%-36%，酸奶占4%-7%。從總體發(fā)展趨勢看，液態(tài)奶的消費比重將不斷上升，奶粉的比重不斷下降。奶粉的消費將主要集中在偏遠落后，沒有冷鏈支撐的農(nóng)村地區(qū)。
影響乳品消費的因素包括傳統(tǒng)消費習(xí)慣和消費偏好、人均收入水平、營養(yǎng)知識和營養(yǎng)意識、乳制品質(zhì)量、銷售服務(wù)等等。要提高奶制品消費量必須要采取相應(yīng)的措施，如加強乳品營養(yǎng)知識宣傳和消費引導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低奶粉生產(chǎn)比例，增加適銷對路產(chǎn)品，重視產(chǎn)品質(zhì)量等。
奶粉是中國乳品奶粉競爭最為激烈的品種。從50年代初至今，奶粉一直是中國最重要的一種乳制品，在中國乳制品中的比例一直穩(wěn)定在60%以上，最高時達到80%，目前我國乳品行業(yè)用約50%的鮮奶加工奶粉，與發(fā)達國家用3%-4%的鮮奶加工奶粉有很大差距。1992-1999年間，中國奶粉市場出現(xiàn)數(shù)萬噸的積壓，其中1996年和1997年積壓達8萬噸，占當年產(chǎn)量的20%。奶粉比重過高是由中國國情決定的。中國的奶牛飼養(yǎng)多數(shù)在牧區(qū)和農(nóng)區(qū)，距離消費市場較遠。例如黑龍江的奶產(chǎn)量占全國總產(chǎn)的20%以上，人口只是全國的3%。國家幅員遼闊，運輸條件較差，冷鏈系統(tǒng)不完善，居民沒有消費奶油、煉乳、干酪的習(xí)慣，而UHT生產(chǎn)設(shè)備的引入則是近兩年的事，因此在很長的一段時間里，奶粉成為中國乳品加工業(yè)中傳統(tǒng)的大宗乳制品。 奶粉包裝
現(xiàn)在市場內(nèi)奶粉包裝設(shè)計都十分不理想，不僅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及圖案呆板，而且背面內(nèi)容很少，很簡單。國外奶粉背面內(nèi)容卻十分多，它包括重要事項、注意事項，喂哺表、奶具消毒及調(diào)奶方法、營養(yǎng)學(xué)資料、營養(yǎng)成分含量表、生產(chǎn)日期、廠址等各種資料，國外品牌的奶粉之所以成功地占領(lǐng)了中國高、中檔奶粉市場，依靠的就是這些資料，依靠的就是營養(yǎng)學(xué)專家的各種建議和指導(dǎo)。
調(diào)查顯示，國產(chǎn)奶粉的包裝物上，沒有一家具有很全面的喂哺指南資料，國外品牌的奶粉，大都配有專用量匙，即使沒有量匙，也會十分精確的告訴多少克奶粉配多少毫升水。而國內(nèi)奶粉企業(yè)沒有一個配專用量匙，雖然，在包裝物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具體，沒有一個具體標準。
國產(chǎn)奶粉企業(yè)，應(yīng)更多考慮包裝因素，吸取國外的成功經(jīng)驗，完善產(chǎn)品包裝設(shè)計。 奶粉消費分析
奶粉排在前十位的品牌依次為雀巢、多美滋、安怡、三鹿、完達山、S-26，伊利、荷蘭乳牛、光明、幼兒樂。
雀巢、伊利：調(diào)查顯示，在消費者現(xiàn)在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，占21.4%。緊隨其后的是伊利，以19.4%的產(chǎn)品使用率進入了奶粉市場的第一梯隊。處在奶粉市場第二梯隊依次是完達山（11.7%）和三鹿（10.7%）。完達山以其奶味香濃、純度高、中低價位嬰幼兒和學(xué)生兩類消費群體。
排在奶粉市場第三梯隊有安怡品牌，占4.9%，安怡在孕婦消費者中占據(jù)著重要的市場位置。
位居市場前五位的奶粉品牌中，雀巢、完達山均產(chǎn)自黑龍江，伊利產(chǎn)自內(nèi)蒙古，三鹿來自河北。這三個地域都是我國奶源的重要生產(chǎn)基地，這也是為什么消費者能夠最大限度地接受這五個品牌的重要原因。
消費比率最高者為學(xué)生奶粉，在奶粉市場，學(xué)生奶粉消費比率最高，占整個奶粉市場的三分之一，達到34.0%。也可以說學(xué)生奶粉較其他幾種奶粉類別市場容量大。其次是中老年奶粉，占25.2%。中老年奶粉消費比率較高的原因是，人到了這個年齡段需要補充營養(yǎng)及相關(guān)元素，如鈣、鐵等等。隨著我國老齡人口的不斷增加和居民生活水平的提高，中老年奶粉市場容量還會進一步擴大。
此外，嬰幼兒奶粉以16.5%位居第三位。
在奶粉市場前五位的品牌中，有四個品牌消費量最多的是學(xué)生奶粉，具體比率依次是：三鹿占54.5%，伊利占54.0%，雀巢占45.5%，完達山占35.4%。完達山嬰幼兒奶粉在五個品牌中市場占有率最高，達到27.3%，表明完達山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長們的青睞。
平均每月喝兩袋。從總體上看，奶粉市場每月喝1～2袋的消費者最多；每月喝1袋的比率占38.8%；每月喝兩袋奶粉的比率占32.1%，兩項合計為79.9%；每月喝3袋以上奶粉的消費者合計為29.1%，這部分消費群體主要是嬰幼兒和學(xué)生。嬰兒最能喝，在各奶粉類別中，嬰幼兒奶粉的消費量明顯要大于其他類別，其每月喝1袋的比率最小，只有5.9%；每月喝4袋和兩袋的比率最高，分別占29.4%；每月喝3袋和5袋的比率分別占到17.6%，明顯高于其他類別。如此，表明嬰幼兒是奶粉產(chǎn)品的重度消費群體。
消費最多的品牌是伊利奶粉。通過各項交叉分析得出，伊利奶粉的消費量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費者現(xiàn)在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費比率接近，只相差兩個百分點，而在消費者每月喝的奶粉數(shù)量方面，伊利奶粉的消費量要明顯多于雀巢。伊利奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別占25.0%、45.5%、15.0%、10.0%和5.0%；而雀巢奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別為50.0%、31.0%、13.6%、4.5%和零；其二，雖然伊利嬰幼兒奶粉的消費比率只有5.0%，但它的品牌使用率要高出完達山、三鹿8～9個百分點，因此總體上伊利奶粉的消量要多于這兩個品牌。同時需要指出的是，完達山和三鹿這兩個品牌在學(xué)生奶粉和嬰幼兒奶粉中消費比率均較高，完達山為35.4%和27.3%；三鹿為54.4%和18.2%，所以這兩個奶粉品牌總體銷量應(yīng)該接近伊利和雀巢。
奶粉市場品牌忠誠度高，雀巢卻忠誠度相對低。調(diào)查結(jié)果顯示，奶粉市場品牌忠誠度較高。一年中只購買一個品牌的占33.7%，購買兩個品牌的占35.6%，兩者合計為69.3%，占了所有奶粉消費者的七成，也就是說有七成的消費者相當長的時期內(nèi)只會在1～2個奶粉品牌中選擇，不會考慮第三個品牌。只有三成的消費者會在三個以上的品牌中選擇自己喜歡的奶粉品牌。
消費者購買的心理價位：15元左右。調(diào)查顯示，消費者對奶粉產(chǎn)品每袋最能接受的價格是15元左右。有一半消費者（51.1%）認為每袋奶粉的合理價格應(yīng)該在11元～15元之間。其次是16元～20元，占21.4%。可見，如果一個品牌要想獲得較高的市場占有率，每袋的價位定在11元～20元之間最為適宜。 成都奶粉市場
資料表明，目前世界發(fā)達國家年人均消費牛奶已達105千克，而成都年人均消費牛奶不足5千克。據(jù)對成都市民作的調(diào)查，其中有70%市民不是天天喝牛奶，有30%根本不喝牛奶。可見，雖然目前蓉城生活水平比以前有了明顯提高，但依然沒把牛奶視作日常飲食的一部分。而在乳品消費比較旺盛的北京、上海和西安等城市，純牛奶、酸奶和奶粉都已成為人們的生活必需品。如近年上海人以純牛奶為早餐飲料，每人每年喝奶量已達20千克左右。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的成都市民消費觀念明顯滯后。牛奶是大自然賦予人類的最有益的健康食品，許多國家都采取措施擴制品的生產(chǎn)和消費，倡導(dǎo)國民多喝牛奶，對增強國民的身體素質(zhì)起到了十分顯著的作用。如美國就提出“三杯奶運動”，日本提出“一杯奶強 化一個民族”等等，而我國受傳統(tǒng)飲食習(xí)慣的影響，全民對從牛奶中攝取營養(yǎng)的好處重視不夠。
成都奶制品消費觀念明顯滯后與奶制品市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊有很大的關(guān)系。在成都市一些大型商場和超市發(fā)現(xiàn)，貨架及柜臺上的奶粉種類繁多：“壯骨奶粉”、“高鈣奶粉”、“女士奶粉”、“健腦奶粉”、“學(xué)生奶粉”、“嬰幼兒奶粉”……許多產(chǎn)品的外包裝與大型企業(yè)生產(chǎn)的合格品的包裝極其相似，商標也相近，如“正山鹿”牌仿“三鹿”牌，“圣藍”牌仿 “圣元”牌等等。大部分國產(chǎn)奶粉的營養(yǎng)成份、衛(wèi)生狀況等與洋奶粉并無多大差別，但許多消費者的評價是：國產(chǎn)奶粉不如國外奶粉，主要表現(xiàn)在口感、奶香和外包裝等與國外奶粉有很大差距，在廣告宣傳上力度也遠遠不夠。
據(jù)了解，四川的奶源在質(zhì)量上不比重慶等地差，但四川除“陽坪”、“菊樂”、“華西”等企業(yè)外，大多數(shù)奶制品企業(yè)效益較差，這不僅僅是技術(shù)設(shè)備上的落后，更體現(xiàn)了企業(yè)管理上的落后。由此可見，四川的奶業(yè)要研究消費者的心理和飲食習(xí)慣，開發(fā)出具有四川特色及不同地區(qū)民族特色的奶粉，才是當務(wù)之急。
目前成都市場的奶粉品牌主要有：三鹿、雀巢、完達山、培力、大地、統(tǒng)一、乳牛、光明等。就奶粉品牌出現(xiàn)頻數(shù)來看，近年隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，奶粉的消費已開始走向多元化。市面上的乳品品牌也由早年的幾個發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個。同時外來奶粉也在盡力打入本地市場，本地奶粉生產(chǎn)廠家也出現(xiàn)增加勢頭，市場上品牌的競爭加劇。此外，奶粉面臨著麥片、豆奶粉等類產(chǎn)品越來越大的挑戰(zhàn)，各廠家正努力搶占市場，整個市場競爭加劇。
目前，成都市奶粉種類較多，很多廠家都紛紛推出系列奶粉以適應(yīng)不同消費階層的需要，就市場上較為常見的品種有：全脂奶粉、甜奶粉、淡奶粉、速溶奶粉、加鈣奶粉、加鋅奶粉、雙歧甜奶粉、加鮮奶粉、雞蛋奶粉、巧克力奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉、中老年奶粉、克糖奶粉等。但全脂奶粉、雙歧甜奶粉、速溶奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉的出現(xiàn)的頻率較高。
市場上奶粉的包裝，主要有鋁箔袋裝、金屬聽裝、禮品袋裝等，其中鋁箔袋裝占據(jù)市場主導(dǎo)地位。目前，市場已有幾種鋁箔袋裝中包含小袋裝（每次消費量為一小袋）的奶粉品牌出現(xiàn)，如陽坪奶粉、三鹿奶粉等。鋁箔袋裝的容量（重）在360g—500g之間，大多為400g或454g。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在成都市場，高檔奶粉可以說被以雀巢奶粉為領(lǐng)頭羊的國際品牌所占領(lǐng)；中高檔奶粉主要被三鹿、完達山、大地、伊利等為首的北方奶粉所占領(lǐng)。
到了這里，您已經(jīng)看到了大量的數(shù)據(jù)和分析，或許您想問：“我們該怎么做？”非常的好，我們該怎么做呢？
我將嘗試回答您的這個問題，但在回答這個問題前，我想問各位乳品業(yè)的老總和銷售精英們，你對四川或成都市場了解嗎？可能你們會說很了解。我仍將用數(shù)據(jù)和分析來印證您的認識，讓我們來看下面的分析：
四川省是中國的經(jīng)濟大省，在人口、社會商品零售總額和經(jīng)濟總量在西部12個省市區(qū)中均占三分之一，其經(jīng)濟輻射力涵蓋西部3億人口的廣闊市場。四川省有8500萬人口，近20%的生活在城市。 1999年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5478元人民幣，人均消費支出4499元人民幣，其中食品消費支出占43.9%，生活達到小康；大約80%的四川人住在農(nóng)村，1999年人均純收入1843.5元人民幣，人均消費支出1426.1元人民幣，其中食品消費841.5元人民幣。
成都是中國的特大城市之一，人口1013.35萬人，占全省總?cè)丝诘?1.8%，市區(qū)人口達335.86萬人，距今已有2300多年的歷史，自古以來就是居住宜人和商家必爭之地。2000年社會商品零售總額占全省的28.3%已突破300億大關(guān)；2001年繼續(xù)保持強勁上漲勢頭，其增幅是2000年同期的20%，超過沿海十省、市平均增幅的10%，顯示出旺盛的購物及消費能力。
成都是中國西南的科技、商貿(mào)和金融中心，管轄中國西南地區(qū)金融業(yè)的中央銀行成都分行就設(shè)在成都。成都還是中國西南的交通通信樞紐，城市交換機總?cè)萘?83.3萬門。成都是中國西南地區(qū)最大的物資集散地，商品市場十分活躍，百貨商場、超市、專賣店、專業(yè)市場、批發(fā)中心、集市門類齊全，購物十分方便。
成都自古以來就是我國西部地區(qū)的經(jīng)濟中心，是聞名全國的商業(yè)城市之一。在改革開放大潮的推動下，成都作為西部地區(qū)商業(yè)中心的地位和作用日益加強，各種經(jīng)濟形式競相發(fā)展，商品流通渠道四通八達，服務(wù)功能更加齊備，社會商品零售額大幅度增長，市場出現(xiàn)了空前繁榮、穩(wěn)定和活躍的景象，并朝著多層次、集約化、多元化大市場的方向健康發(fā)展。
據(jù)政府有關(guān)部門統(tǒng)計，2001年成都市的社會消費品零售總額約為550億元，占全國零售總額的1.5%，占四川省零售總額的33.6%，商業(yè)地位舉足輕重。
近年來，國外商業(yè)及港、澳、臺商人紛紛看好成都商機，連一些百貨批發(fā)、零售業(yè)公司也進軍蓉城搶灘，逐步形成激烈競爭之勢。例如，百盛（新加坡）、太平洋（臺灣）、華聯(lián)（北京）、好又多（臺灣）、巴黎春天等均已在成都各大商業(yè)口岸搶灘占點，以期在成都商貿(mào)份額中占據(jù)一定的比重。
成都是國務(wù)院規(guī)劃確定西南地區(qū)的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，國民經(jīng)濟綜合實力列居全國城市50強的第11。成都地大物博，轄下7區(qū)4市8縣，總面積1.24萬平方公里，總?cè)丝?013.35萬（2001年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）；其中市區(qū)人口335.86萬(武侯區(qū)40.79萬人、成華區(qū)53.38萬人、金牛區(qū)56.5萬人、高新區(qū)12.91萬人、錦江區(qū)38.12萬人、青羊區(qū)45.67萬人、龍泉驛區(qū)48.48萬人)。工業(yè)已形成以機械、電子醫(yī)藥、冶金、化工、棉紡、食品等門類的工業(yè)體系，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值達1310億元；農(nóng)業(yè)是我國重要的糧、油、豬、菜生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達200億元；商業(yè)擁有各類批發(fā)機構(gòu)3100多個，城鄉(xiāng)集資市場近800個，商業(yè)網(wǎng)點20多萬個，全年社會消費品零售總額達550多億元，人均收入8126元，人均支出6861元居西部城市第一位。成都科技力量雄厚，有高校20所，在校人數(shù)20.65萬人（其中高校14.06萬人、中專學(xué)校6.5萬人），各類科研機構(gòu)265個，科技人員44萬人，在電子、生物、新材料、光學(xué)、光纖通訊、核技術(shù)、激光等方面具有較強的綜合優(yōu)勢和開發(fā)能力。成都的地理位置、經(jīng)濟基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢，確定了在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中的重要地位和作用。而且，成都又是一個消費性很強的城市，市場包容性很大，70%是外地產(chǎn)品。市民的消費水平較西南其他地方高，廣東沿海的產(chǎn)品占有相當比重。成都作為四川省的省會和西南地區(qū)的交通樞紐，市場的幅射能力很強。
好了，在我將成都市場描繪后，您有了自己的答案。但仍請您給我點時間和篇幅，讓我們共同溝通上面的問題： 我們該怎么做？
四川奶業(yè)集中于三大區(qū)域：一是以涼山、甘孜、阿壩三個少數(shù)民族自治州為主的高寒草原牧區(qū)，該區(qū)域以牦牛為主，成年母牦牛有70萬頭，年產(chǎn)鮮奶19萬噸，但所產(chǎn)奶以牧民自食為主，商品量很少。二是以成都等大中城市為中心的城郊奶業(yè)，共有成年乳牛1.5萬頭，年產(chǎn)量6萬噸。三是分散于廣大農(nóng)村的農(nóng)區(qū)奶業(yè)，共有成年乳牛1.5萬頭，年產(chǎn)量3.5噸。
目前，四川省鮮牛奶年產(chǎn)量約為28.5萬噸，其中商品奶量9.5萬噸；全省有乳品加工企業(yè)25家，液態(tài)奶生產(chǎn)線19條，年生產(chǎn)能力18萬噸，年產(chǎn)銷各類液態(tài)奶13萬噸；奶粉生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)奶粉近4000噸；全省奶業(yè)年產(chǎn)值超過5億元，實現(xiàn)稅利2800萬元。
但是，乳業(yè)是四川省的短項，四川人沒有喝奶的習(xí)慣，加之多年來重糧豬、輕牛羊，奶業(yè)發(fā)展一直是四川的弱項。通過橫向比較，我們可以看到：奶牛總頭數(shù)僅3萬頭，不足全國456萬頭的1%；鮮奶產(chǎn)量低，僅為全國總產(chǎn)量910萬噸的3%；乳制品品種僅30多個，遠少于北京的100多個、發(fā)達國家的上千個；鮮奶日處理能力僅280噸，北京、上海已達800噸；消費水平低，四川年人均消費鮮奶3公斤，而全國人均7公斤，北京32公斤，上海12公斤；本土奶品市場占有率僅35%；尚沒有一個在全國叫得響的乳品品牌。 我們該怎么辦？
首先是調(diào)整乳品加工結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。大力發(fā)展液體奶生產(chǎn)，特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、酸奶等產(chǎn)品。奶粉要適當增加全脂奶粉料，要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)隨著乳品市場細分化程度提高，今后市場競爭的焦點將是發(fā)揮品牌效應(yīng)。近年來各地相繼涌現(xiàn)了一批通過發(fā)展奶業(yè)致富一方的典型，如石家莊三鹿集團，年銷售收入12億元，利稅1.37億元，生產(chǎn)7大系列60多個大宗產(chǎn)品，其中奶粉銷量達3.5萬噸。北京三元公司、上海市牛奶公司、江西金牛集團、黑龍江完達山企業(yè)集團、內(nèi)蒙古伊利集團等民族乳品企業(yè)的崛起，同樣都是實施產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營和名牌戰(zhàn)略。四川乳品企業(yè)應(yīng)圍繞樹品牌這一中心抓好產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、服務(wù)和宣傳，尤其是在與百姓生活息息相關(guān)的液態(tài)奶的生產(chǎn)上，可發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大市場占有率。
加強奶源基地建設(shè)，對生產(chǎn)加工進行合理布局，建立奶牛風(fēng)險基金。大力推廣“分散飼養(yǎng)、集中擠奶”、“集中飼養(yǎng)、統(tǒng)一管理”等奶牛飼養(yǎng)模式。
積極引導(dǎo)消費，開拓潛在市場。我國目前人均消費奶量遠遠低于世界平均水平，說明乳品市場潛力較大。但如何把潛在的市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場，需要做大量的工作。養(yǎng)成喝奶的習(xí)慣要從青少年抓起，需要較長的時間，因此，應(yīng)積極推廣學(xué)生奶（學(xué)校奶）。推廣學(xué)生奶不僅有助于提高下一代的身體素質(zhì)，而且有助于培養(yǎng)未來的消費人群。高質(zhì)量、新品種進口乳制品的增加，有助于培育乳品消費習(xí)慣。同時，要加大力度開發(fā)農(nóng)村市場，積極占領(lǐng)農(nóng)村市場。
也許這個思路太籠統(tǒng)和模糊，如果按照以下營銷思路運作市場，以大幅度節(jié)約營銷成本，將會取得較好的銷售業(yè)績。讓我們來看具體的方法和措施：
品牌定位：專業(yè)奶粉或乳品生產(chǎn)企業(yè)。
目標市場：可同時進入不同的細分市場或選擇進入幾個容量較大的目標市場。
產(chǎn)品賣點：奶味香濃，純度高；隨時隨地有喝鮮奶的感覺；見水即溶，無顆粒，不沉淀；含多種微量元素，營養(yǎng)價值高；易保存，不變質(zhì)……
產(chǎn)品包裝：針對不同的細分市場，設(shè)計出各類消費者感興趣的包裝畫面。要多考慮包裝因素，吸取國外的成功經(jīng)驗，完善產(chǎn)品包裝設(shè)計。
價格定位：中、低價位。
銷售渠道：超市，直供；商場，直供；食品批發(fā)市場，分級。
廣告與促銷：廣告，只做電視廣告；促銷，不間斷在各類賣場做各種形式的促銷活動。
軟性新聞宣傳：在幾類主要的大眾媒體上以軟性文字形式宣傳品牌、產(chǎn)品的特色，以在消費者心目中樹立專業(yè)品牌的形象。
定期做各類市場調(diào)查：定期對產(chǎn)品的概念、口味、包裝、價格、廣告、促銷活動、品牌形象等進行市場調(diào)研，了解不同年齡段消費者的個性需求，以便制定出符合消費者需求的銷售策略。
總的來說，根據(jù)市場實際情況，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身采取比較適合生存發(fā)展的策略：
1.產(chǎn)品定位：中偏高檔。
2.價格定位：中檔。
3.主場作戰(zhàn)，以開發(fā)、挖掘四川本土市場為陣地來搶奪市場，適當?shù)財U散部分周邊市場。
4.強化品牌意識，注重品牌宣傳，集中廣告費在目前的市場做廣告，發(fā)揮廣告優(yōu)勢，
5.合理開發(fā)利用有限資源并加強宣傳力度。
6.注意產(chǎn)品配方，宣傳推廣拳頭產(chǎn)品，實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略、強調(diào)技術(shù)工藝。
7.改善產(chǎn)品的口感．適合地方口味
8.最關(guān)鍵也是最重要的是：在所有的包裝、宣傳中，強化產(chǎn)品特點及個性。宣傳旗號鮮明，產(chǎn)品個性明顯，使消費者更易于將之與其它品牌區(qū)分開來并能強化記憶，驅(qū)動消費者購買消費。
以產(chǎn)品包裝突出產(chǎn)品個性，實施差異化競爭戰(zhàn)略，是陽坪奶粉獲得成功的有利武器。個性化生存，差異化競爭是奶粉市場獲勝的有效戰(zhàn)略之一。因為塑造了產(chǎn)品個性，就使得別人無法代替，保證了市場領(lǐng)地、而且可以宣傳或引導(dǎo)一種新的消費文化，拉開檔次，給人一種“強人一等”的感覺；通過有效的產(chǎn)品定位、宣傳定位、表達方式定位以及積極運作實施，不但有利于消費者記憶，更有利于引導(dǎo)消費者放棄原有的消費習(xí)慣而改舊從新，因而不斷地擴大市場份額。當然，個性化生存是與差異化競爭關(guān)聯(lián)在一起的，正因為塑造了自己的獨特個性，所以在競爭中就更要顯得與眾不同。
針對奶粉市場格局，就應(yīng)該在產(chǎn)品包裝、廣告宣傳、促銷方式、價格定位等方面與眾不同，實施差異化戰(zhàn)略。
好了，我根據(jù)前面的分析得出這樣的結(jié)果，不知道是否能夠給您某些啟示。看完了本文，您會有怎樣的想法呢？春天來了，真的來了，到2005年，四川省除牧區(qū)外奶牛存欄數(shù)達到10萬頭，年產(chǎn)量達到60萬噸，乳制品加工生產(chǎn)線達到40條，年產(chǎn)乳制品15萬噸，全省人均鮮奶消費量達到全國平均水平。
您還在等什么？
最后，我想引用一段報道作為本次市場分析報告的結(jié)尾：
從1995年起，雀巢、達能、帕馬拉特等國外乳業(yè)巨頭紛紛進入中國市場，至今，全世界排名前20位的乳業(yè)品牌已全部進入。有關(guān)專家預(yù)測，5年以后國內(nèi)99%的乳品企業(yè)可能都要面臨生存危機，能存活下來的不到10家左右。
關(guān)鍵詞:廣東;城市化;房地產(chǎn)業(yè)
中圖分類號:F127.65文獻標識碼: A文章編號:1003-4161(2009)04-0038-04
簡單地說,城市化就是鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘械默F(xiàn)象和過程。當今中國各地,城市化現(xiàn)象十分普遍,城市化進程也十分顯著,作為城市外在標記的房地產(chǎn)業(yè)也十分繁榮,城市化與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系的研究也成為學(xué)術(shù)研究的焦點,本文聯(lián)系廣東實際就城市化與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系做以下探討。
1.城市化與房地產(chǎn)業(yè)的一般關(guān)系
關(guān)于城市化的概念,學(xué)者們提出了各種不同的觀點,至今沒有一個權(quán)威的解釋。大體可認為,城市化是人類生產(chǎn)、生活由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會向現(xiàn)代工業(yè)社會、由分散式向集中式的轉(zhuǎn)變過程,在空間上表現(xiàn)為人口向城市集中以及城市數(shù)量增加,規(guī)模擴大和城市現(xiàn)代化水平提高。
房地產(chǎn)業(yè)又稱房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營和管理業(yè)。它是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)。包括房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通和消費過程的各項經(jīng)營和管理業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅、倉庫、廠房、商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、辦公醫(yī)療和體育用房等;地產(chǎn)則包括土地和地下各種基礎(chǔ)設(shè)施,例如供熱、供水、供電、供氣、排水排污等地下管線以及地面道路等。
1.1 從城市化與房地產(chǎn)業(yè)的定義分析,城市化是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動因;房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則為城市化的結(jié)果與外在特征,并制約著城市化的健康發(fā)展
城市化帶動城市人口的增加,引發(fā)房地產(chǎn)需求,同時促進經(jīng)濟發(fā)展,并指明了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。房地產(chǎn)業(yè)為城市化提供了必要的生產(chǎn)、生活、居住、商業(yè)娛樂等活動空間,為城市化奠定了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。從空間上說,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然改變城市土地利用結(jié)構(gòu)、用地布局,進而改變城市的空間形態(tài),促成城市內(nèi)在功能和結(jié)構(gòu)的完善[1]。
1.2 從實證上看,我國城市化與房地產(chǎn)業(yè)存在著正相關(guān)的關(guān)系
趙朋實證了我國城市化增長率與全社會的房地產(chǎn)投資增長率存在一定滯后的因果關(guān)系[2];陳石清實證了中國城市化水平與中國房地產(chǎn)價格之間存在一種顯著的長期穩(wěn)定的正向變動關(guān)系,即城市化水平越高,房地產(chǎn)價格越高[3]。
1.3 城市化速度發(fā)展規(guī)律(“S”型曲線規(guī)律)制約著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律
美國地理學(xué)家諾瑟姆(RAY.M.Northam)對各國城市化發(fā)展歷程的軌跡研究發(fā)現(xiàn)是一條稍拉平的S型曲線,一般以城市化水平低于30%為初期階段,城市化率緩慢;30%～70%為中期階段,城市化率以遞增速度提高;70%以上為后期階段,城市化率以遞減速度提高。我國城市化水平曲線在1978年以后較好地吻合了S型曲線。同期,我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也較好地吻合了我國房地產(chǎn)水平曲線的變化[4]。
1.4 城市化發(fā)展階段性特征制約著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與速度
英國學(xué)者L.范登堡提出世界城市化的三階段論:第一階段,城市化;第二階段,市郊化;第三階段,反城市化與內(nèi)城的分散。而蓋伊爾(H.S.Geyer)和康圖利(T.M.Kontuly)也提出城市發(fā)展分成三個階段:第一個階段是大城市階段,也叫做“城市化”階段,此階段大城市的凈遷移量最大;第二個階段是過渡階段,即“極化逆轉(zhuǎn)階段”,在這一階段里,中等城市由遷移引起的人口增長率超過了大城市由遷移引起的人口增長率;第三個階段是“逆城市化階段”,在這一階段里,小城市的遷移增長又超過了中等城市的遷移增長。二人又進一步提出“逆城市化階段”過后又進入新一輪城市化周期,即再次進入“城市化”階段。日本學(xué)者今野修平還提出近代城市的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段:第一階段,城市化;第二階段,特大城市化;第三階段,特大城市群化[5]。根據(jù)城市化進程中人口轉(zhuǎn)移的特征,城市化第一階段,人口向現(xiàn)有城市市區(qū)聚集,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展集中于現(xiàn)有城市;第二階段隨著城市人口的增加,人口開始向市郊轉(zhuǎn)移,房地產(chǎn)業(yè)也隨之向市郊發(fā)展,造就了大城市及特大城市;第三階段人口向周邊的中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶,房地產(chǎn)業(yè)就從中心城市向附近城市群帶連片發(fā)展。
2.廣東城市化與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)關(guān)系的實證分析
2.1 廣東城市化率與房地產(chǎn)價格實證分析
由于房地產(chǎn)業(yè)起步較晚,我們對1994年以來的城市化率與房地產(chǎn)價格作如下回歸分析,發(fā)現(xiàn)廣東房地產(chǎn)價格隨城市化率的提高呈正相關(guān)增長趨勢,且兩者存在較高的相關(guān)性。
回歸模型以房地產(chǎn)價格為因變量,以城市化率為自變量,考慮到政策滯后性,建立模型如下:POFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回歸結(jié)果如下:POFS=808.7237+78.0053*rcsl(-1)
T(1.258403) (4.621925)
Prob(0.0050) (0.0007)
R2=0.660097 Adj R2=0.629197
從回歸結(jié)果,我們可以看到,常數(shù)項C的t值為1.258 403,概率為0.005 0,顯著性水平較高,同時rcsl(-1)的t值為4.621 925,概率為0.000 7,顯著性水平也較高,同時R2為0.660 097,adjust R2為0.629 197,說明回歸效果較好。另一方面,我們對回歸殘差進行單位根檢驗(不含常數(shù)項和趨勢項),ADF值為-1.700 526,小于顯著性水平為10%的臨界值,說明殘差是平穩(wěn)的。進一步證明了房地產(chǎn)價格與城市化率存在協(xié)整關(guān)系。
2.2 廣東城市化率與房地產(chǎn)投資額實證分析
我們對同期的房地產(chǎn)投資額與城市化數(shù)據(jù)進行以下回歸分析,發(fā)現(xiàn)兩者同樣存在較高的相關(guān)性。
回歸模型以房地產(chǎn)投資額為因變量,城市化率為自變量,考慮到城市化的政策的滯后性,我們建立以下回歸方程:IOFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回歸結(jié)果如下:
IOFS=-1092.399+59.41315*RCSL(-1)
T (-3.354901) (6.948004)
Rrob值 (0.0064) (0.0000)
R2=0.814424 AdjR2=0.797553
從回歸結(jié)果我們可以看出,常數(shù)項C的T值為-3.354 901,概率為0.006 4,顯著性水平較高,同時RCSL系數(shù)的T值為6.948 004,概率為0.000 0,顯著性水平也較高。另一方面,R2為0.814 424,adjust R2為0.797 553說明回歸效果較好。同時,我們也對回歸方程的殘差進行單位根檢驗(含常數(shù)項和趨勢項),其ADF值為-4.136 191,小于5%顯著性水平的臨界值,說明殘差平穩(wěn),從而證明了房地產(chǎn)投資額與城市化率存在協(xié)整關(guān)系。
3.廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)互動關(guān)系的特征與存在的問題
3.1 廣東城市化帶有顯著的外來人口流入增量型特征
表2可見,2007年廣東常住人口9 449萬,戶籍人口8 156萬,常住人口多出戶籍人口1 297萬,這是典型的外來流入人口。在人口自然增長率不斷下降的同時,人口跨省凈遷移率卻不斷地在提升,2007年外來人口凈增長已達人口自然增長的近一半,外來人口主要流入城市,從當年以常住人口統(tǒng)計的城鎮(zhèn)人口比例達63.1%,高于以戶籍人口統(tǒng)計的非農(nóng)人口比例52.02%的11.1個百分點也可佐證。
c
因此,處于快速發(fā)展的廣東城市化既是本土城市化,還是全國的城市化。大量本地、外地人口流入城市,房地產(chǎn)需求隨之剛性增加,在土地資源約束下,房地產(chǎn)價格上漲有其合理性。從表1房地產(chǎn)價格和表2人口密度均指標可見房地產(chǎn)價格呈剛性增加趨勢。
3.2 過高的房價阻礙了城市化的健康發(fā)展,特別是大型、特大型城市的房價過高抑制了大型、特大型城市優(yōu)先發(fā)展的客觀要求
一是從合理價格的角度分析,房價已超過合理標準盡管存在很大爭議,國際上房價的合理標準常用房價與家庭年收入之比界定,3～6倍都屬合理。
2007年廣東商品房價格每平方米5 911.84元,城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入17 699.3元,以三口之家兩人工作有收入,購房面積60平方米計算,兩者之比約為10,大大高于合理標準。大型、特大型城市超標更嚴重。
廣州2007年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,市區(qū)銷售住宅面積1 126.91萬平方米,銷售金額10 591 193萬元,銷售單價每平方米9 398元,人均居住面積20平方米,當年人均可支配收入22 469元。以一個3口之家庭,其中兩人有收入計算,居住面積按60平方米計算,則房價與家庭年收入比值為12.6,超過全省平均水平26.6%。
深圳情況更甚,2007年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,銷售單價每平方米超過15 000元,當年人均可支配收入33 592元。同樣條件計算,則房價與家庭年收入比值為13.3。
二是統(tǒng)計實證發(fā)現(xiàn),廣東房地產(chǎn)價格不大受城鎮(zhèn)人均可支配收入的影響。我們以統(tǒng)計方法分析相關(guān)指標對房地產(chǎn)價格的影響程度。設(shè)相關(guān)指標如下:人口密度(人/平方公里)、城市化率(%)、城鎮(zhèn)人均可支配收入(元/人)。
選取廣東省21個地級市2005年的數(shù)據(jù),運用王斌會的Qstat軟件進行主成分分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)人口密度指標對房地產(chǎn)價格的影響最大,貢獻率達84.489%,可以理解為土地需求量大,而供給量稀缺是推高房價的根本原因。城市化率的貢獻率次之,為10.23%。令人驚訝的是城鎮(zhèn)人均可支配收入對房地產(chǎn)價格的貢獻率僅為5.281%,即房產(chǎn)價格較少受居民收入的影響。其余統(tǒng)計結(jié)果見表3。
過高房價形成了人口向城市轉(zhuǎn)移的巨大障礙,特別構(gòu)成了大型、特大型城市優(yōu)先城市化的障礙。過高的房地產(chǎn)價格也使在源源不斷的需求面前,房地產(chǎn)業(yè)自身萎縮。進而,極大地影響了民生。
3.3 廣東城市化發(fā)展還呈現(xiàn)顯著的區(qū)域間不平衡特征,也加劇了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡
從城市化與人口分布的空間格局看,廣東大致形成了三類地區(qū):一是城市化水平高的人口密集地區(qū),主要分布在珠江三角洲地區(qū)。2000年第五次人口普查的城市化水平普遍較高,各市都在50%以上,其中深圳(92.46%)、珠海(85.48%)、廣州(83.79%)、佛山(75.06%)。二是城市化水平低的人口密集地區(qū),主要在粵東地區(qū)。人口密度高于全省的平均水平,但城市化程度卻低于全省的平均水平。三是城市化水平和人口密度都相對低的地區(qū)。主要在西翼和北部山區(qū),人口密度和城市化水平都低于全省平均水平。從整體看,廣東人口分布與城市化、非農(nóng)化程度在空間結(jié)構(gòu)上存在明顯的空間失衡。而且,從發(fā)展趨勢上看,廣東人口分布與城市化的空間結(jié)構(gòu)會更趨失衡[6]。
從表3發(fā)現(xiàn)在影響房地產(chǎn)價格的因素排序中,大型特大型城市的排名均靠前。如廣州主要是城市化率,其得分排名為第1,深圳人口密度和城市化率對其房地產(chǎn)價格的影響較大,分別排名為第1、第4,東莞的排名分別為第2、第6。而中小城市這兩個指標得分都較低,排名落后,可以推論大城市、特大城市超高的城市化率,形成巨大的城市人口,推高了房價。
此種房地產(chǎn)價格上的差異的成因,可以從數(shù)量上理解為大型、特大型城市需求量巨大、供給量不足;也體現(xiàn)在各地區(qū)間房地產(chǎn)業(yè)質(zhì)量上的差異,從單純追求建筑面積轉(zhuǎn)變?yōu)樽非缶幼〉氖孢m度是導(dǎo)致大型特大型城市房地產(chǎn)價格高漲的另一主要原因。
3.4 不平衡的城市化與房地產(chǎn)業(yè),引發(fā)了城市化泡沫
城市化泡沫是對應(yīng)于可持續(xù)發(fā)展城市化的新概念,指在快速城市化發(fā)展過程中,城市化明顯快于一個城市經(jīng)濟發(fā)展的水平,導(dǎo)致了大量城市問題的產(chǎn)生[7]。
城市化泡沫在房地產(chǎn)業(yè)上表現(xiàn)出,一是過度投資,導(dǎo)致過度空置房,形成房地產(chǎn)泡沫。目前,在金融海嘯下,廣東的大量流動人口和部分常住人口流失,形成城市化倒退,廣東省房地產(chǎn)協(xié)會日前公布的《2008年度廣東房地產(chǎn)市場分析報告》顯示,廣東2008年商品房銷售面積4 824.41萬平方米,比2007年下降22.43%;銷售額2 880億元,同比下降21.40%。年末廣東商品房空置總量達到1 824.61萬平方米,較上年末增加245.4萬平方米,增幅15.54%。年末商品房空置總量及住宅空置量出現(xiàn)了2004年以來連續(xù)4年下降后的首次上升;二是土地等資源的消耗過度。據(jù)廣東省土地學(xué)會2008年舉行以“節(jié)約集約用地與房地產(chǎn)開發(fā)”為主題的廣東土地論壇上,專家表示,廣東按照現(xiàn)在的用地方式,要確保實現(xiàn)我省經(jīng)濟社會發(fā)展的預(yù)期目標,全省平均每年需新增建設(shè)用地40萬畝左右,而國家下達我省的新建建設(shè)用的規(guī)模每年僅有29萬畝,也即是說,每年有十幾萬畝的缺口。而廣東的經(jīng)濟密度與江浙兩省和上海市相比是比較低的,廣東每平方公里土地的生產(chǎn)總值1 706萬元,而上海是1.51億元,江蘇是2 342萬元,浙江是1 768萬元。全省目前低效利用土地達200多萬畝。
綜上所述,房地產(chǎn)價格隨城市化進程發(fā)展而上漲是客觀規(guī)律,但房地產(chǎn)價格過快增長既阻礙了城市化的健康發(fā)展,又脫離了實際收入的消費約束,形成房地產(chǎn)泡沫。各區(qū)域不均衡的城市化發(fā)展,既產(chǎn)生房地產(chǎn)泡沫,又浪費了土地資源,引發(fā)了城市化泡沫。抑制過高房價,提高土地等資源利用效率,是當前乃至未來很長時期內(nèi)促進廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
4.促使廣東城市化與房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的建議
4.1 解決房價過高的建議
一是抑制需求總量不可取。盡管在金融海嘯下,廣東自2008年底起出現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)的停滯甚至倒退,以外向型經(jīng)濟為主要動力的廣東城市化隨之減緩甚至停滯,但此種狀況只是暫時的,且人口的轉(zhuǎn)移具有滯后性及黏性,多數(shù)年前失業(yè)的農(nóng)民工年后都回流廣東,長遠而言廣東城市化動力優(yōu)勢仍在,仍處于快速城市化階段,房地產(chǎn)需求總體仍剛性增長。通過稅收、信貸、利率等一般經(jīng)濟手段抑制需求,平抑房價的思路不可取;通過引導(dǎo)、甚至是壓制購房偏好向增加租房偏好轉(zhuǎn)移的方法同樣不能根本解決問題。抑制需求只能降低城市化的質(zhì)量,即壓制甚至降低城市生活的質(zhì)量。 二是以增加房產(chǎn)的供給為出路。受制于稀缺的城市房地產(chǎn)開發(fā)用地供給限制,可以在科學(xué)合理的規(guī)劃下,增加土地建設(shè)的容積率,提高土地集約使用效率,在土地供應(yīng)增加較少的前提下產(chǎn)出更多的建筑面積,達到增加供給的目的。但需要探討如何在提高容積率下不降低或少降低城市化質(zhì)量的方法。
還可以破除房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)壟斷,使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在同樣的價格條件下愿意提供更多的產(chǎn)品。壟斷產(chǎn)生高額利潤,減少了供給總量。按廣州市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2007年廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營總收入8 947 421萬元,利潤總額2 050 023萬元,收入利潤率達22.9%。可通過降低土地經(jīng)營規(guī)模門檻,如分細宗地出讓規(guī)模,降低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營資金規(guī)模要求,令房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)無法利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢降低單位營銷費用等方法,扶持中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加入競爭。
也可以由政府提供廉租房、經(jīng)濟適用房和限價房的辦法結(jié)構(gòu)性降低房價。
再就是鼓勵設(shè)立非盈利機構(gòu)從事房地產(chǎn)開發(fā),如住房合作社等。
4.2 在可持續(xù)發(fā)展的城市化戰(zhàn)略視角下,構(gòu)建科學(xué)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
一是科學(xué)規(guī)劃,節(jié)約利用土地資源,走緊湊型城市化發(fā)展道路。房地產(chǎn)開發(fā)能增加土地的價值產(chǎn)出,但房地產(chǎn)開發(fā)投資巨大,且重新開發(fā)代價更大。廣東土地資源極其緊缺,緊湊型城市可以提高人口的居住密度,節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水,實現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展。放任自流形成的“攤大餅”、無限度地擴大、平攤城市規(guī)模的方式,會降低土地價值產(chǎn)出,且再開發(fā)代價高昂,顯然不適合。走緊湊型城市發(fā)展道路,要求科學(xué)規(guī)劃房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,嚴格約束房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,才能提高土地產(chǎn)出效率,才能優(yōu)化空間布局,避免降低城市效力。
二是促進大城市、特大城市的市郊化發(fā)展。目前廣東的大城市、特大城市出現(xiàn)了人口向郊區(qū)遷移的趨勢,進入了城市化發(fā)展的第二階段:市郊化階段,應(yīng)建設(shè)城市圈和衛(wèi)星城,提高土地產(chǎn)出效率。同時,需要注意到城市職能和周邊郊區(qū)職能的轉(zhuǎn)化和協(xié)調(diào)發(fā)展,是解決大城市病、帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
三是加強政府監(jiān)管與政府間合作,構(gòu)建合理的都市帶。城市化的第三個階段就是人口向周邊的中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶。房地產(chǎn)業(yè)就從中心城市向附近城市群帶連片發(fā)展,需要城市間政府的合作與協(xié)調(diào),以規(guī)劃、協(xié)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)的合理發(fā)展。
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