時(shí)間：2022-08-08 02:34:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)劇營(yíng)銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2005年可口可樂品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)就是進(jìn)一步推進(jìn)“要爽由自己”的品牌理念， 使品牌形象更貼近年輕消費(fèi)群體。它是藉由“大創(chuàng)意”加上“大整合”所集結(jié)而成的整合營(yíng)銷方案。大創(chuàng)意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真實(shí)生活，展現(xiàn)“要爽由自己”的個(gè)性追求的廣告連續(xù)劇。劇情的連續(xù)效應(yīng)提升了可口可樂“真實(shí)原創(chuàng)”的品牌價(jià)值。大整合的核心在于突破了傳統(tǒng)的傳播渠道與模式。傳播渠道上整合出擊，電視與互聯(lián)網(wǎng)并進(jìn)；充分發(fā)揮線上線下媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；收視率上，整合分散的投入；營(yíng)銷手段上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與窗體頂端網(wǎng)絡(luò)游戲互動(dòng)，成功地拓展了新的戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道。
我只想說(shuō)，年輕沒有錯(cuò)，刻意扮嫩就不對(duì)了。
連續(xù)劇，大鬧劇？
創(chuàng)意不是用來(lái)拿獎(jiǎng)的，而是用來(lái)賣貨的。
如果做了一點(diǎn)改進(jìn)，就大聲吹噓，“我做了一個(gè)大創(chuàng)意”，還要特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)“大”字，那么這個(gè)人的頭上一定有一“大”群牛——牛都吹到天上去了！
“大創(chuàng)意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真實(shí)生活，展現(xiàn)“要爽由自己”的個(gè)性追求的廣告連續(xù)劇。”可口可樂策劃人在杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)大聲吹噓。當(dāng)聽到“大創(chuàng)意”三個(gè)字的時(shí)候，我心里一陣驚喜，終于可以聽到有創(chuàng)意的案例了！得好好聽聽這個(gè)“大”創(chuàng)意到底有多“大”；當(dāng)看完所謂的“廣告連續(xù)劇”后，我很失望。
這不就是一個(gè)“系列廣告片”嘛？難道時(shí)間加長(zhǎng)了，情節(jié)加多了，就叫“大”創(chuàng)意？裁判怎么說(shuō)的，“如果說(shuō)做長(zhǎng)的5分鐘的廣告，其他的公司也做過(guò)。在中國(guó)，1分鐘的廣告短片，百度也做過(guò)，在創(chuàng)新方面你們不是第一個(gè)。”
難道花大把銀子，請(qǐng)幾個(gè)大明星，搞幾個(gè)大動(dòng)作，做幾個(gè)大場(chǎng)面……把“可口可樂”當(dāng)成主角，拍成一部所謂的“連續(xù)劇”，就叫“大創(chuàng)意”？如果是這樣，那做創(chuàng)意也太簡(jiǎn)單了， “大創(chuàng)意”應(yīng)該遍地都是——隨手捻來(lái)的“創(chuàng)意”能叫創(chuàng)意嗎？
另外，消費(fèi)者看完這樣的連續(xù)劇就一定會(huì)對(duì)可口可樂有好感了？不，消費(fèi)只會(huì)記得這幾個(gè)明星，記住了部分玩酷的、夸張的鏡頭！如果沒有看完整，還以為是百事可樂的廣告呢！要不然，裁判怎么會(huì)在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直言不諱，“如果要你做百事可樂的方案，你會(huì)和現(xiàn)在的方案有不同嗎？你的廣告很像是給百事可樂做的，這是我的看法。”
所以，我們只能希望這樣的大創(chuàng)意，不要最后成為大鬧劇。
年輕化，大市場(chǎng)？
關(guān)心我們的朋友應(yīng)該知道，之前有篇文章叫做《可口可樂要玩超級(jí)女聲？》。
那是去年可口可樂找李宇春做代言的時(shí)候，特別討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在這里，我想再次鄭重的警告可口可樂：“不要扮嫩，你已經(jīng)不是小孩子了！”
16—24歲的年輕人是喝百事可樂的，百事可樂已經(jīng)在這部分人群中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。他們認(rèn)為可口可樂是自己的爸爸喝的，所以可口可樂才成為經(jīng)典！如果可口可樂硬要與百事可樂爭(zhēng)奪，那就是置本身的定位于不顧，值得嗎？所以，裁判的眼睛是雪亮的，“如果你的原創(chuàng)偏離了品牌的核心定位（和百事可樂的根本差異是有古典的、經(jīng)典的），你的創(chuàng)新有什么用呢？”
唯一能解釋可口可樂年輕化理由，就是“貪心”，總是企圖把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，好象要把百事可樂擠出市場(chǎng)，可能嗎？有效果嗎？
年輕化，不一定有大市場(chǎng)。
進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，大整合？
“整合”兩個(gè)字流行一段時(shí)間了。
于是，有些人也開始跟風(fēng)，“大整合的核心在于突破了傳統(tǒng)的傳播渠道與模式。傳播渠道上整合出擊，電視與互聯(lián)網(wǎng)并進(jìn)，充分發(fā)揮線上線下媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”
把電視與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，再進(jìn)入網(wǎng)吧陳列一下，就叫做“整合”了？而且還是“大整合”？這是做得有點(diǎn)“大”——小題“大”做！整合不是簡(jiǎn)單地進(jìn)入另一個(gè)傳播渠道，不要開口就是整合，好象自己是整合專家一樣！明天我把報(bào)紙與互連網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，也叫整合？后天他把戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，也叫整合？
加強(qiáng)對(duì)三星Anycall已有忠實(shí)用戶的服務(wù), 吸引更多的潛在消費(fèi)人群。倡導(dǎo)用戶,發(fā)現(xiàn)生活中的快樂,把“煩”變成Fun,把“繁”變成Fun,為自己尋找快樂,成為“找樂派”。
三星樂園(Fun Club)為三星手機(jī)官方網(wǎng)站,提供手機(jī)資訊、網(wǎng)上商城和增值服務(wù)下載等諸多內(nèi)容,旨在為所有三星手機(jī)用戶提供快樂和滿足的一站式服務(wù)。
三星樂園的目標(biāo)受眾以18~35歲的年輕人群為主,主要覆蓋大學(xué)生、企事業(yè)單位職員、外企白領(lǐng)、中層管理者等人群。
通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),目標(biāo)受眾處于職場(chǎng)的奮斗階段,來(lái)自社會(huì)和家庭的壓力較大,而他們都 渴望快樂、倡導(dǎo)快樂,擁有積極的心態(tài),面對(duì)壓力。
通過(guò)上述分析,三星樂園希望倡導(dǎo)用戶,發(fā)現(xiàn)生活中的快樂,把“煩”變成Fun,把“繁”變成Fun,為自己尋找快樂,成為“找樂派”。
營(yíng)銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn):
采用視頻推廣方式,促使與受眾產(chǎn)生共鳴,貼近生活,讓網(wǎng)友理解“找樂派”。
網(wǎng)絡(luò)視頻分享是目標(biāo)受眾比較歡迎的形式,以貼近職場(chǎng)生活的幽默網(wǎng)劇,拉近與消費(fèi)者的距離,產(chǎn)生共鳴。
互動(dòng)網(wǎng)劇接龍活動(dòng),用戶親自參與編劇,讓網(wǎng)友成為“找樂派”。
網(wǎng)友可以根據(jù)Teaser視頻,自由發(fā)揮想象空間,發(fā)表下一集的劇情;通過(guò)網(wǎng)友投票和專家評(píng)分,選出下一集最佳劇情,再進(jìn)行網(wǎng)劇拍攝。
市場(chǎng)宣傳推廣
網(wǎng)劇Teaser:什么才是生活中的快樂?三星樂園打造出四位主角,他們也許就是你身邊的A、B、C、D,外表快樂,但卻擁有各自的苦惱;Teaser視頻通過(guò)在視頻分享類媒體的廣泛傳播,引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。
網(wǎng)友參與:每個(gè)人對(duì)快樂的理解各異,通過(guò)網(wǎng)友參與下集劇情的撰寫,調(diào)動(dòng)網(wǎng)友思考“找樂派”的真正意義;利用新品手機(jī)等獎(jiǎng)勵(lì),刺激網(wǎng)友參與。
結(jié)局展現(xiàn):四位主角最終找到了各自的快樂,成為“找樂派”,網(wǎng)友最終理解了“找樂派”的真諦。
有效的執(zhí)行力
是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在
廣告主對(duì)用戶需求的明確認(rèn)知+廣告主對(duì)網(wǎng)民行為偏好的深刻洞察+有效地執(zhí)行是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。
根據(jù)產(chǎn)品特性和消費(fèi)者洞察,我們采用了“娛樂化、年輕化、互動(dòng)化”三個(gè)策略方針,來(lái)提升活動(dòng)的吸引力;
娛樂化:以幽默、輕松的視頻網(wǎng)劇形式,帶給受眾快樂和開心感受;
年輕化:使用了大量時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和流行文化,是視頻短片貼近年輕受眾;
互動(dòng)化:互動(dòng)活動(dòng)參與環(huán)節(jié),通過(guò)新品手機(jī)獎(jiǎng)品增加吸引力,鼓勵(lì)網(wǎng)友參與,參與編劇。
根據(jù)以上三點(diǎn)策略方針,采用了以下三個(gè)營(yíng)銷方案進(jìn)行推廣。
視頻營(yíng)銷:
嚴(yán)格控制視頻制作內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng),增加視頻的樂趣和可看性;
海量曝光,在各個(gè)視頻媒體大范圍傳播;
建立視頻標(biāo)簽,統(tǒng)一管理四集連續(xù)網(wǎng)劇,便于用戶搜索。
口碑傳播:
利用創(chuàng)意“標(biāo)題黨”形式,在各個(gè)視頻類論壇傳播;
以紅人草根博客、圖片和視頻等形式,在視頻媒體和社區(qū)傳播;
落地活動(dòng)整合, 延長(zhǎng)“找樂派”在網(wǎng)友中的影響:劇中人氣最高的兩個(gè)男女主角,成為三星Anycall Deamer試用和評(píng)測(cè)三星新品手機(jī),與其他網(wǎng)友分享前往韓國(guó)交流,體驗(yàn)三星文化。
媒體表現(xiàn):
代表媒體表現(xiàn)形式及創(chuàng)意執(zhí)行的相關(guān)圖片和照片,圖文并茂。
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋:
營(yíng)銷活動(dòng)的具體效果及相關(guān)數(shù)據(jù),以及來(lái)自廣告主、業(yè)界專家、媒體、受眾的反饋與點(diǎn)評(píng)。
艾瑞最近的中國(guó)在線視頻行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將翻番，達(dá)到126.3億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為a，2012開年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)呈現(xiàn)出與電視臺(tái)同步熱播大劇的特點(diǎn)，這將增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)廣告客戶的吸引力。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為62.7億元，同比增99.9%。受季節(jié)性因素影響，第4季度廣告收入減少，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩。
值得注意的是，2011年網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)了兩個(gè)較為明顯的行業(yè)特征，一是視頻版權(quán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更趨于規(guī)范化，導(dǎo)致影視作品版權(quán)價(jià)格水漲船高；二是廣告主對(duì)視頻行業(yè)認(rèn)可度提高。艾瑞資訊認(rèn)為，這些行業(yè)特征將延續(xù)至2012年，并且還將出現(xiàn)更多新特點(diǎn)。其中，網(wǎng)絡(luò)視頻開始與電視臺(tái)同步播出熱門大劇，將大大提高網(wǎng)絡(luò)視頻的吸引力。
寧夏率先基本實(shí)現(xiàn)廣播電視“戶戶通”
為解決農(nóng)村看電視聽廣播難的問(wèn)題，、廣電總局去年部署開展了全國(guó)直播衛(wèi)星公共服務(wù)工作。作為試點(diǎn)的寧夏回族自治區(qū)，從2011年5月開始，有線電視網(wǎng)絡(luò)未通達(dá)的農(nóng)村地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)廣播電視全覆蓋、“戶戶通”。70余萬(wàn)農(nóng)戶的直播衛(wèi)星接收設(shè)施已安裝完畢，投入使用。
據(jù)國(guó)家廣電總局介紹，自治區(qū)將這項(xiàng)工作做為重點(diǎn)惠民工程，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了工作機(jī)制，從經(jīng)費(fèi)投入、公開招標(biāo)、人員培訓(xùn)、安裝調(diào)試等方面予以強(qiáng)力保障。財(cái)政部、寧夏回族自治區(qū)政府為購(gòu)買接收設(shè)施的農(nóng)戶提供了補(bǔ)貼。廣電總局組織制定了工程技術(shù)方案并指導(dǎo)實(shí)施，確保有序推進(jìn)。多家直播衛(wèi)星設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)積極參與。
目前，安裝了直播衛(wèi)星接收設(shè)施的寧夏農(nóng)民群眾，不僅可以免費(fèi)接收48套高質(zhì)量的廣播電視節(jié)目，而且可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)急廣播和固定電話入戶服務(wù)。這項(xiàng)工程不僅受到農(nóng)民普遍歡迎，而且對(duì)實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化、建設(shè)城鄉(xiāng)文化一體化、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都發(fā)揮了重要作用。
優(yōu)酷、騰訊合作升級(jí)
2月14日，優(yōu)酷宣布與騰訊微博的戰(zhàn)略合作升級(jí)，優(yōu)酷用戶與騰訊微博用戶的評(píng)論可以實(shí)現(xiàn)互通功能。優(yōu)酷方面介紹，這一功能的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)平臺(tái)的視頻評(píng)論內(nèi)容無(wú)縫回傳，用戶所上傳到優(yōu)酷的視頻內(nèi)容，無(wú)論是在站內(nèi)被觀看、還是被網(wǎng)友分享到騰訊微博，凡是針對(duì)這一視頻的評(píng)論內(nèi)容，都會(huì)在原視頻下顯示，并有標(biāo)識(shí)提示來(lái)自站外平臺(tái)。據(jù)了解，這也是繼QQ互聯(lián)、一鍵轉(zhuǎn)播等基礎(chǔ)合作之后，雙方再深入合作之舉。
愛奇藝引入法國(guó)婚戀節(jié)目版權(quán)
11月19日，愛奇藝2013年度營(yíng)銷分享會(huì)圓滿收官，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士，高級(jí)營(yíng)銷副總裁王湘君女士，以及近千位來(lái)自快消、IT、汽車、醫(yī)藥等一線品牌的廣告主，出席了廣州、上海、北京的三地營(yíng)銷分享會(huì)，并就如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻媒體進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷進(jìn)行深入探討。龔宇梳理了互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)社會(huì)和生活帶來(lái)的巨大變革，指出大數(shù)據(jù)云計(jì)算對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體系的影響，以及目前已經(jīng)對(duì)營(yíng)銷價(jià)值所產(chǎn)生的系統(tǒng)性創(chuàng)新。
2012年，中國(guó)在線視頻市場(chǎng)在劇烈震蕩、格局重書的一年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，用戶規(guī)模首次超越搜索服務(wù)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告也隨之逼近了百億大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)視頻正式步入黃金時(shí)代，影響力空前爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不斷加速。隨著智能移動(dòng)終端的爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶的觀看需求的深刻變化正在發(fā)生。對(duì)此龔宇認(rèn)為，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，正在對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷產(chǎn)生“體系性”的變革。“搜索帶來(lái)精準(zhǔn)價(jià)值”，愛奇藝應(yīng)用海量搜索數(shù)據(jù)和4.07億用戶收視數(shù)據(jù)，正在重新定義視頻營(yíng)銷價(jià)值。
截止2012年8月，愛奇藝PC端月度用戶覆蓋數(shù)突破3.7億，全平臺(tái)月度瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò)13.74億小時(shí)，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。在移動(dòng)客戶端，愛奇藝裝機(jī)用戶超過(guò)9000萬(wàn)，穩(wěn)居行業(yè)首位。多屏?xí)r代的愛奇藝營(yíng)銷方案，將以百度搜索數(shù)據(jù)為“大數(shù)據(jù)”基礎(chǔ)，基于用戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“多屏輸出、跨屏傳播”的立體化營(yíng)銷。
王湘君在北上廣三地分享會(huì)上展示了未來(lái)多屏生活愿景，并進(jìn)一步指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，多種操作系統(tǒng)的應(yīng)用爆發(fā)以及移動(dòng)終端的普及，已經(jīng)將我們帶入智能化時(shí)代。我們身處多屏的時(shí)代，大大小小的屏幕用視覺的語(yǔ)言和我們交流。針對(duì)業(yè)已成型并日趨完善和豐富的“屏生活”，愛奇藝提供了由海量數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)、用戶信息為導(dǎo)向、精準(zhǔn)云計(jì)算為杠桿的多屏營(yíng)銷解決方案。
在此次三地年度營(yíng)銷會(huì)議上，作為優(yōu)勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)，愛奇藝還展示了2013年重點(diǎn)大劇和主打綜藝節(jié)目；業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)并已經(jīng)成為眾多國(guó)際一線品牌深度合作的搜索整合營(yíng)銷“蒲公英計(jì)劃”也成為廣告主所追逐的焦點(diǎn)。目前，新一輪“愛奇藝 屏生活”品牌推廣業(yè)已啟動(dòng)。龔宇表示：“回顧愛奇藝最近一年的發(fā)展，取得了非常矚目的成績(jī)。未來(lái)愛奇藝將繼續(xù)深耕網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，為更多品牌提供最具吸引力的視頻營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”
論文關(guān)鍵詞:安徽衛(wèi)視 營(yíng)銷戰(zhàn)略 困境 營(yíng)銷創(chuàng)新
論文摘要:本文主要以作為中部地區(qū)的安徽衛(wèi)視異軍突起的現(xiàn)象為研究對(duì)象，深入研究了其營(yíng)銷戰(zhàn)略所面臨的困境，最后提出創(chuàng)新其媒體營(yíng)銷的策略。
從1997年上星發(fā)展至今，安徽衛(wèi)視一直把自身的定位緊緊鎖定在打造電視劇頻道上，針對(duì)不同時(shí)期、不同受眾推出風(fēng)格各異、特點(diǎn)鮮明的電視劇場(chǎng)，不斷盤活自身所擁有的資源;并以此為營(yíng)銷的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新廣告營(yíng)銷的方式、方法，培育了穩(wěn)定的客戶群、忠實(shí)的受眾群，打造了屬于安徽衛(wèi)視獨(dú)有的電視品牌，在業(yè)內(nèi)形成了所謂的“安徽電視現(xiàn)象”。那么，安徽衛(wèi)視在經(jīng)歷了快速的發(fā)展之后，現(xiàn)在又面臨著哪些困境?未來(lái)將如何突圍?
一、安徽衛(wèi)視面臨的困境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。①中央電視臺(tái)。作為國(guó)家的喉舌和政府核心的輿論陣地.央視在政策、資源等多方面擁有其他電視臺(tái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。其在中國(guó)電視界第一巨頭的地位牢不可摧，并有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。在電視劇方面，中央電視臺(tái)一套綜合頻道的精品戰(zhàn)略以及電視劇戰(zhàn)略的陸續(xù)和實(shí)施，令包括安徽衛(wèi)視在內(nèi)的國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視倍感競(jìng)爭(zhēng)壓力。②其他省級(jí)衛(wèi)視。電視劇在省級(jí)衛(wèi)視的發(fā)展戰(zhàn)略中具有舉足輕重的位置，越來(lái)越多的省級(jí)衛(wèi)視投人到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，一切創(chuàng)新手段都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿，進(jìn)而不斷蠶食市場(chǎng)占有率，幾集連播、多種劇場(chǎng)等已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍手段。③境外傳媒。從最初的廣告貼片到整體頻道的進(jìn)人，境外傳媒的滲透力度和速度都在急劇加快。尤其是在2008年以后，北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，讓更多的國(guó)家、更多的媒體了解了中國(guó)，海外傳媒進(jìn)人中國(guó)的步伐明顯加快。境外傳媒對(duì)中國(guó)電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，包括資金運(yùn)作、節(jié)目制作、營(yíng)銷方式、人才戰(zhàn)略等。
業(yè)務(wù)水平的制約。國(guó)家廣電總局出臺(tái)的《廣播電視廣告播出管理辦法》(61號(hào)令)已于2010年1月1日起實(shí)行。61號(hào)令對(duì)于電視廣告播出的時(shí)間、總量都做了進(jìn)一步的嚴(yán)格規(guī)定，這對(duì)一直依賴于廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略的安徽衛(wèi)視而言，將會(huì)帶來(lái)深刻的影響。另外.電視劇播出的同質(zhì)化程度非常高。安徽衛(wèi)視幾集連播的策略在全國(guó)引起了巨大的轟動(dòng)，并帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是其他衛(wèi)視紛紛效仿，4集連播、8集連播的方式不斷涌現(xiàn)。如《神雕俠侶》剛剛推出時(shí)，江蘇衛(wèi)視重點(diǎn)研究了在黃金檔同時(shí)播出的主要對(duì)手的編排，每天19:35開播，開播時(shí)間位居所有衛(wèi)視第一，又打破兩集常規(guī)編排，全周聯(lián)播，在周播出總量上一舉超過(guò)安徽衛(wèi)視等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、安徽衛(wèi)視媒體營(yíng)銷的創(chuàng)新策略
第一，以制播分離為契機(jī)，加強(qiáng)電視劇制作水平，延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈條。中國(guó)人民大學(xué)教授喻國(guó)明認(rèn)為，所謂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈指的是以某項(xiàng)核心價(jià)值或技術(shù)為基礎(chǔ)，以提供能滿足消費(fèi)者某種需要的效用系統(tǒng)為目的、具有相互銜接關(guān)系資源的優(yōu)化配置一與組合。)在電視劇的整個(gè)價(jià)值鏈條中，只有擁有核心的、獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，才能確保收視市場(chǎng)的排他性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性。毫無(wú)疑問(wèn)，安徽衛(wèi)視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心價(jià)值就是其優(yōu)質(zhì)的電視劇資源。因此安徽衛(wèi)視應(yīng)該圍繞這個(gè)核心價(jià)值，不斷延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈條。
打造安徽衛(wèi)視明星資源庫(kù)。在獨(dú)播劇浪潮尚未退去之時(shí)，自制劇已經(jīng)風(fēng)起云涌。今年春節(jié)期間，新版西游記(浙版西游記)成為熱播劇，吸引了全國(guó)觀眾的目光。此外，張紀(jì)中版《西游記》、六小齡童版《吳承恩與西游記》也正在加緊制作當(dāng)中。自制劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可見一斑。安徽衛(wèi)視在自制劇競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何把握自身優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓市場(chǎng)?筆者認(rèn)為人才是關(guān)鍵。借鑒湖南衛(wèi)視的經(jīng)驗(yàn)，安徽衛(wèi)視應(yīng)該通過(guò)自制劇培養(yǎng)一大批屬于自己的、擁有全國(guó)知名度的簽約明星藝人。以明星藝人為基礎(chǔ)資源，對(duì)其影響力進(jìn)行不斷包裝、創(chuàng)新、增強(qiáng)、發(fā)掘，從橫向上貫通全臺(tái)欄目的設(shè)立、播出的編排和內(nèi)容的打造。 建立電視劇版權(quán)庫(kù)。在美國(guó)、韓國(guó)以及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)，早已實(shí)行“自制自播”模式并建立了自己的電視劇版權(quán)庫(kù)，即由電視臺(tái)出資、出導(dǎo)演拍攝電視劇，只供本臺(tái)播放，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋修改劇本、終止或繼續(xù)拍攝。近年來(lái)，以“劇”立臺(tái)的安徽電視臺(tái)接連參與投資拍攝了新版《三國(guó)》、《新安家族》、《政協(xié)主席》、《中國(guó)兄弟連》、《高地》等電視劇，在自制劇方面已經(jīng)走在了省級(jí)衛(wèi)視的前列。但是在電視版權(quán)庫(kù)方面，資源發(fā)掘的力度、版權(quán)營(yíng)銷的手段都還比較落后。因此。安徽衛(wèi)視應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)電視劇版權(quán)意識(shí)，建立版權(quán)資源庫(kù)，圍繞這個(gè)核心資源進(jìn)行營(yíng)銷、增值。
第二，以數(shù)字化為切人口，加快數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新步伐，打造全方位數(shù)字平臺(tái)。近年來(lái)，廣播電視的數(shù)字化已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。國(guó)家廣電總局副局長(zhǎng)張海濤在2009年中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)(CCBN)報(bào)告會(huì)上講話時(shí)指出，自2003年啟動(dòng)有線數(shù)字電視以來(lái)，全國(guó)有線數(shù)字電視發(fā)展迅猛。2004年、2005年、 2006年、2007年、2008年底，全國(guó)有線數(shù)字電視用戶數(shù)分別為97萬(wàn)戶、397萬(wàn)戶、1266萬(wàn)戶、2686萬(wàn)戶、4528萬(wàn)戶，比前一年分別增長(zhǎng)了309%，219%，112%，69%。全國(guó)有229個(gè)城市進(jìn)行了數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換，其中106個(gè)城市已經(jīng)完成轉(zhuǎn)換，廣西、寧夏的城市基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，北京、天津、青海、海南、貴州、吉林等地的城市有線數(shù)字電視用戶比例超過(guò)了50%。有線電視雙向化改造步伐加快，有線雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶超過(guò)2400萬(wàn)。在這種大趨勢(shì)下，只有加快數(shù)字化創(chuàng)新步伐，積極打造全方位數(shù)字平臺(tái)，全力發(fā)展高清電視，才是立于不敗之地的不二良方。
創(chuàng)建數(shù)字技術(shù)研究院，加快數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新步伐。安徽衛(wèi)視應(yīng)利用北京電視劇制作基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手北京各大知名傳媒高校成立數(shù)字技術(shù)研究院，構(gòu)建產(chǎn)、學(xué)、研轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)研究院的成立，打通一線生產(chǎn)與后方科研的聯(lián)系，緊扣數(shù)字技術(shù)研究的前沿陣地，為安徽衛(wèi)視數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用提供了技術(shù)支持;鼓勵(lì)、篩選高校傳媒專業(yè)學(xué)生來(lái)基地實(shí)習(xí)，搶占優(yōu)質(zhì)人才資源;與高校簽署聯(lián)合培養(yǎng)方案，把自身需求與學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步統(tǒng)一，減少人才培養(yǎng)的成本，提高人才培養(yǎng)的準(zhǔn)確度。
在安徽衛(wèi)視廣告中心下面設(shè)立專門的數(shù)字廣告部。以安徽衛(wèi)視專業(yè)的廣告營(yíng)銷水平為基礎(chǔ)，抽調(diào)專業(yè)、優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷人員，以專業(yè)數(shù)字廣告公司的身份為客戶提供數(shù)字廣告服務(wù)。在技術(shù)上，與數(shù)字技術(shù)研究院對(duì)接，研究電視門戶廣告、增強(qiáng)電視廣告、VOD廣告、個(gè)人電視廣告等多種數(shù)字廣告形式的應(yīng)用方案;在營(yíng)銷上，根據(jù)安徽衛(wèi)視已有的觀眾、客戶的信息庫(kù)，進(jìn)一步研究人口統(tǒng)計(jì)特性、心理特性，甚至生活、消費(fèi)形態(tài)等有目標(biāo)地選擇廣告，從而最大限度地保證廣告的效果。
第三，以創(chuàng)新為著力點(diǎn)，不斷變革營(yíng)銷思維，提升衛(wèi)視戰(zhàn)略層次。美國(guó)著名的營(yíng)銷專家里斯和特勞特在其經(jīng)典著作《營(yíng)銷戰(zhàn)》一書開篇就出語(yǔ)驚人地說(shuō):“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)……顧客只是要占領(lǐng)的陣地。”這種由營(yíng)銷大師帶來(lái)的全新的創(chuàng)新思維，影響著世界上所有的營(yíng)銷學(xué)專家。創(chuàng)新思維在營(yíng)銷中的重要性可見一斑。地處中原經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)的安徽衛(wèi)視，如何能迅速成為國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視中的先行者和佼佼者?答案就是創(chuàng)新、求變。那么，在營(yíng)銷觀念已經(jīng)充分普及的情況下，安徽衛(wèi)視在下一步的競(jìng)爭(zhēng)中如何才能守住自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而不斷開拓新的市場(chǎng)、搶占新的電視高地?答案還是創(chuàng)新。
設(shè)立專門的創(chuàng)新基金。努力把創(chuàng)新當(dāng)做立臺(tái)的長(zhǎng)效機(jī)制，避免隨著領(lǐng)導(dǎo)一走、形式一好就把創(chuàng)新丟掉的短視行為。在全臺(tái)范圍內(nèi)設(shè)立專門的創(chuàng)新基金，鼓勵(lì)全臺(tái)工作人員對(duì)節(jié)目的創(chuàng)新、欄目的創(chuàng)新、衛(wèi)視發(fā)展策略進(jìn)行創(chuàng)新思考，并把創(chuàng)新當(dāng)做人事升遷、職稱評(píng)定、工資確立等方面進(jìn)行量化的重要考核目標(biāo)。
建立健全反饋機(jī)制。確立“矛盾是創(chuàng)新的核心”的觀念，充分重視安徽衛(wèi)視已有的客戶群和觀眾群的反饋意見，把他們的意見反饋當(dāng)做是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。建立客戶定期溝通機(jī)制和網(wǎng)上觀眾互動(dòng)平臺(tái)，把他們的意見和反饋及時(shí)充分地反饋給衛(wèi)視高層，并拿出部分創(chuàng)新基金獎(jiǎng)勵(lì)給為衛(wèi)視發(fā)展提出良好建議的人。
實(shí)行差異化，品牌力進(jìn)一步彰顯
縱觀2011跨年期間，各種演唱會(huì)充斥著中國(guó)電視熒屏，想要在這如火如荼般的演唱會(huì)中脫穎而出，難度自然可見一斑，與其如此，能否另辟蹊徑以奇制勝?安徽衛(wèi)視堅(jiān)守自己的辦臺(tái)理念，憑借自身在國(guó)內(nèi)電視劇領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，深耕細(xì)作電視劇并延伸其內(nèi)涵，在2008年舉辦首屆《國(guó)劇盛典》的基礎(chǔ)上，于2010年12月31日晚推出唯一一臺(tái)與電視劇相關(guān)的跨年盛宴。《2010國(guó)劇盛典》正是秉承著安徽電視人“劇行天下”的口號(hào)，兌現(xiàn)“向經(jīng)典致敬”的承諾，在跨年晚會(huì)收視爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，安徽衛(wèi)視以差異化策略，避免了“花大價(jià)錢請(qǐng)明星”的尷尬，憑借創(chuàng)意和對(duì)自身特色的堅(jiān)守，一樣笑傲跨年!
《2010國(guó)劇盛典》活動(dòng)由安徽衛(wèi)視再度發(fā)起主辦，聯(lián)合光線傳媒、新浪網(wǎng)以及首都廣播電視節(jié)目制作業(yè)協(xié)會(huì)精心打造而成。本次評(píng)選活動(dòng)針對(duì)2010年在省級(jí)衛(wèi)視和主要門戶網(wǎng)上播出的上千部國(guó)產(chǎn)電視劇進(jìn)行總結(jié)和梳理，并邀請(qǐng)專家、業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友投票等方式進(jìn)行評(píng)比。本次評(píng)選共分為三大類：專業(yè)獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)及組委會(huì)獎(jiǎng)，共近30個(gè)小項(xiàng)，其中專業(yè)獎(jiǎng)由各地電視臺(tái)購(gòu)片部主任打分評(píng)出，網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)由網(wǎng)絡(luò)流量和網(wǎng)友投票共同決定，組委會(huì)獎(jiǎng)由專家和評(píng)委會(huì)成員打分評(píng)出。
本次活動(dòng)吸引了2010十大熱播劇組以及高希希、劉江、尤小剛、朱蘇進(jìn)、海清、吳秀波、黃海波、林永健、范偉、李雪健、陳建斌等200余位電視劇主創(chuàng)參與，品牌影響力進(jìn)一步彰顯。《2010國(guó)劇盛典》實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)電視媒體與新媒體更深層次的合作，調(diào)動(dòng)了大眾更廣泛的參與，打造了中國(guó)電視劇領(lǐng)域較為全面反映觀眾和網(wǎng)友訴求，同時(shí)成為覆蓋范圍最廣的一次評(píng)選活動(dòng)。最終安徽衛(wèi)視以48小時(shí)大跨年盛宴一一《2010國(guó)劇盛典》+元旦晚會(huì)，演繹了“No market is a big market”的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，最終《2010國(guó)劇盛典》以1.15％的前三甲的收視成績(jī)?yōu)榘不招l(wèi)視2010年收官，元旦晚會(huì)又以前三甲收視為安徽衛(wèi)視2011開年。更重要的是，在省級(jí)衛(wèi)視跨年晚會(huì)硝煙彌漫的營(yíng)銷之戰(zhàn)中，安徽衛(wèi)視未動(dòng)用LADYGAGA、小貝夫婦、蘇珊大媽、賈斯汀等一絲“國(guó)際浮云”，堅(jiān)守了電視傳媒人對(duì)觀眾的誠(chéng)信精神。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌共振
古井貢酒擁有四次進(jìn)貢的榮耀歷史，連續(xù)四次蟬聯(lián)全國(guó)評(píng)酒會(huì)金獎(jiǎng)，兩次榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)，品味尊貴，這些都構(gòu)成了其品牌內(nèi)涵以及其堅(jiān)持走高端白酒路線的基礎(chǔ)。作為一家優(yōu)秀的安徽本土企業(yè)，古井貢酒的廣告宣傳主要定位在“高端、尊榮”的理念之上，使其成為高品質(zhì)和高品位生活的象征元素。而安徽衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)一流的電視媒體，其100％全面覆蓋31個(gè)省會(huì)城市、直轄市、306個(gè)地級(jí)市，每天能被10億中國(guó)人收看到，在《中國(guó)廣播影視》雜志社“TV地標(biāo)”評(píng)選活動(dòng)中榮獲“中國(guó)省級(jí)衛(wèi)視覆蓋傳播力第一名”；全天收視穩(wěn)居省級(jí)衛(wèi)視第二(數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM 28省網(wǎng)組2010年1月1日-9月18日0200-2600)，電視劇王牌――《第一劇場(chǎng)》收視更是雄踞省級(jí)衛(wèi)視第一位(數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM 28省網(wǎng)組1935-2127 2010年1月1日-9月1日4+)；在觀眾忠誠(chéng)度與喜好度方面均位列前茅。2009年12月，安徽衛(wèi)視與古井集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系――強(qiáng)勢(shì)媒體與優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)姻后，品牌共振效應(yīng)自然凸顯。自此，安徽衛(wèi)視為古井貢酒的品牌推廣搭建了一條深入安徽，傳播全國(guó)的快車道，一路疾馳。2010年古井貢酒冠名安徽衛(wèi)視《愛傳萬(wàn)家嘉年華》、《安徽春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》，配合古井貢酒年份原漿產(chǎn)品銷售旺季，以節(jié)慶營(yíng)銷為突破口，迅速提升了產(chǎn)品的知名度及銷量。
策略制勝，精準(zhǔn)傳播
面對(duì)廣電總局61號(hào)令正式實(shí)施后的媒介新環(huán)境，安徽衛(wèi)視在“劇行天下，愛傳萬(wàn)家”品牌定位的基礎(chǔ)上，固本求新，創(chuàng)新思路，本著“真正為企業(yè)客戶解決問(wèn)題”的態(tài)度，以“有效傳播、策略制勝”的理念，積極探索挖掘應(yīng)對(duì)之道，針對(duì)不同企業(yè)的特點(diǎn)制定精妙的廣告投放策略。比如，對(duì)家電行業(yè)的格力空調(diào)制定了“搶占傳播制高點(diǎn)、旺季活動(dòng)配合佳”的傳播策略，除了聚焦晚間最黃金段優(yōu)勢(shì)資源――《第一劇場(chǎng)》第二集片前關(guān)版外，于2010年暑期試水“娛樂營(yíng)銷”，對(duì)《男生女生向前沖》進(jìn)行獎(jiǎng)品贊助，小投入?yún)s收獲了產(chǎn)品脫銷這樣的巨大成功；對(duì)食品飲料行業(yè)的伊利集團(tuán)，制定的傳播策略為“聚焦核心劇場(chǎng)、聚焦黃金位置”，安排全天電視劇中插正一條廣告，使廣告與節(jié)目行程無(wú)縫連接，廣告收視率與有效到達(dá)率齊高；對(duì)白酒行業(yè)的口子窖，全面整合資源，執(zhí)行“占據(jù)優(yōu)質(zhì)資源、尋找點(diǎn)狀爆破”的傳播策略，配備《第一劇場(chǎng)》冠名、角標(biāo)、醒目、《三國(guó)》獨(dú)家特約贊助等廣告資源，更是提出了“煮酒論英雄，口子窖邀您共品三國(guó)”這樣高結(jié)合度、高品牌聯(lián)想度的宣傳口號(hào)，而對(duì)于同是白酒行業(yè)的古井貢酒如何在傳播策略實(shí)現(xiàn)差異化，制定策略以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?
一是聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦優(yōu)勢(shì)媒體。占井集團(tuán)針對(duì)“集中一切力量實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品(古井貢酒年份原漿)和重點(diǎn)市場(chǎng)的雙重突破”的營(yíng)銷總思路。2008年至2010年，古井貢酒年份原漿在“蘇魯豫皖浙冀”核心重點(diǎn)市場(chǎng)的銷量已占到了全國(guó)總銷量的80％，安徽市場(chǎng)已經(jīng)占到總銷量近60％，在媒體選擇上繼續(xù)聚焦安徽衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視不僅在安徽省內(nèi)的收視絕對(duì)領(lǐng)先，在全國(guó)也具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這與古井貢酒營(yíng)銷策略相吻合。
二是創(chuàng)新傳播策略。隨著外來(lái)資本的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)集中度與整合速度加劇，行業(yè)門檻不斷刷新。面對(duì)這一環(huán)境，古井貢酒在安徽衛(wèi)視延續(xù)“活動(dòng)傳播造勢(shì)”的營(yíng)銷理念并結(jié)合安徽衛(wèi)視最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的《第一劇場(chǎng)》核心資源，構(gòu)建了以活動(dòng)營(yíng)銷為核心，以電視劇廣告為補(bǔ)充的媒介策略。在活動(dòng)營(yíng)銷上，除了冠名原來(lái)的《愛傳萬(wàn)家嘉年華》和《安徽春晚》以外，新增加了《七夕晚會(huì)》、《中秋晚會(huì)》和《陶劇盛典》。《國(guó)劇盛典》收視上的領(lǐng)先不僅讓古井獲得了收益，晚會(huì)與其他跨年晚會(huì)差異化的定位也讓古井品牌得到了強(qiáng)化，《國(guó)劇盛典》將節(jié)目與電視劇完美結(jié)合，是古井貢酒在安徽衛(wèi)視“以活動(dòng)營(yíng)銷為核心、以電視劇廣告為補(bǔ)充”媒介策略的體現(xiàn)。
4月6日，以電視劇和綜藝節(jié)目為主打的安徽衛(wèi)視宣布旗下的視頻新媒體平臺(tái)——“安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”正式上線。在其開播儀式當(dāng)天，安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)還與民營(yíng)視頻網(wǎng)站的代表優(yōu)酷、酷6簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
分析：
電視媒體與視頻網(wǎng)站作為用戶接觸視頻內(nèi)容的兩類渠道，相似的廣告盈利模式和頗有重合的受眾群體，使得兩者之間的關(guān)系一直處于盈利和受眾中競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)容上下游間合作的競(jìng)合參半關(guān)系。在這種局面下，電視媒體普遍對(duì)視頻網(wǎng)站處于戒備狀態(tài)，合作關(guān)系多局限于內(nèi)容鏈的上下游。
但易觀國(guó)際分析認(rèn)為電視媒體放寬合作心態(tài)，通過(guò)與視頻網(wǎng)站在用戶、內(nèi)容和盈利三個(gè)層面的深度合作，挖掘兩者合作潛力，方可實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
用戶層面：流量的相互引導(dǎo)
電視媒體提供給視頻網(wǎng)站精心制作的節(jié)目?jī)?nèi)容，幫助視頻網(wǎng)站提升內(nèi)容的豐富性，以內(nèi)容吸引用戶流量的提升；視頻網(wǎng)站為用戶提供電視媒體的內(nèi)容觀看服務(wù)，有助于電視媒體影響力擴(kuò)大的同時(shí)，吸引用戶去觀看電視臺(tái)播放的最新內(nèi)容，從而形成用戶流量的雙向引導(dǎo)。
內(nèi)容層面：UGC內(nèi)容與電視節(jié)目制作融合引發(fā)創(chuàng)新
UGC作為網(wǎng)民意志的直接表現(xiàn)方式，是單向傳播的電視媒體所最不俱備的。融合UGC到電視媒體的內(nèi)容制作中，一方面為電視內(nèi)容表現(xiàn)注入新的表現(xiàn)元素，例如報(bào)道有意思的網(wǎng)絡(luò)視頻的民生新聞節(jié)目；另一方面讓電視內(nèi)容貼近網(wǎng)民需求、推動(dòng)口碑營(yíng)銷，例如以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)為藍(lán)本拍攝的系列電視劇。除了內(nèi)容層面的創(chuàng)新外，融合UGC到電視媒體的內(nèi)容制作給上傳用戶以激勵(lì)機(jī)制和自我實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)，有助于提升用戶上傳的積極性和黏性。
盈利層面：長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作有助提升整合營(yíng)銷價(jià)值
看清廣告市場(chǎng)形勢(shì)，樹立挑戰(zhàn)信心
先來(lái)看看電視廣告總量。2008年電視廣告總量可達(dá)550億元。但電視媒體有區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的差異；產(chǎn)品廣告按其功能訴求和目標(biāo)受眾不同，也有終端促銷和渠道建設(shè)之別。按照以往市場(chǎng)的情況，區(qū)域電視廣告投放和全國(guó)電視廣告投放的比例大致為分，央視和其他衛(wèi)視僅占據(jù)了40%，大頭還是被區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)。具體到山東這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，去年全省電視廣告規(guī)模達(dá)到31億，其中各地市區(qū)域市場(chǎng)占近60%，省臺(tái)及其系列頻道近13億。從這里看，省臺(tái)地面頻道仍有很大的上升空間。
清晰把握媒體的市場(chǎng)定位，打造精準(zhǔn)傳播策略
省級(jí)電視地面頻道的經(jīng)營(yíng)要針對(duì)不同的頻道定位，挖掘頻道內(nèi)涵，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)需求提煉傳播概念。頻道所要傳達(dá)出來(lái)的概念對(duì)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)就是頻道獨(dú)特的銷售主張，概念如果沒有個(gè)性，至少說(shuō)明頻道在銷售主張上沒有清晰的理念，對(duì)觀眾缺乏清晰的內(nèi)容定位，對(duì)傳播模式缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)界定。概念營(yíng)銷的主要支撐點(diǎn)不只是為了讓觀眾通過(guò)節(jié)目去接受頻道，主要的目的還在于提供一個(gè)為廣告商認(rèn)可的傳播平臺(tái)。好的概念是具有很強(qiáng)的廣告承載能力的，比如“劇行天下愛傳萬(wàn)家”、“快樂中國(guó)”、“情義天下”等等。這種明確的市場(chǎng)定位，對(duì)觀眾和廣告商雙向的需求都有承載力。
頻道確立了鮮明的傳播主張之后，還需要正確的執(zhí)行。這就需要有一套合乎市場(chǎng)規(guī)則的游戲方法，對(duì)頻道進(jìn)行感官化訴求讓廣告商信服。廣告商關(guān)心的是頻道能為產(chǎn)品銷售和服務(wù)解決什么，這種利益訴求在電視廣告?zhèn)鞑ブ兄陵P(guān)重要。廣告?zhèn)鞑ツＪ郊炔皇峭耆蕾囉趶V告商的需求、主次頻道的傳播功能等，也不是完全依賴電視自身的傳播需求。廣告?zhèn)鞑ツＪ皆诤艽蟪潭壬弦蕾囯娨暶襟w自身的傳播模式，同時(shí)與頻道利益點(diǎn)的訴求密切相關(guān)。因此，要學(xué)會(huì)舍棄一些次要特征，選擇主要訴求點(diǎn)以個(gè)性化的方式將頻道個(gè)性釋放出來(lái)，才能讓觀眾、廣告商怦然心動(dòng)。
以山東影視頻道為例，頻道的優(yōu)勢(shì)不在于全省無(wú)縫覆蓋、也沒有當(dāng)下時(shí)髦的民生新聞，頻道的優(yōu)勢(shì)在于收視人群集中在高收入者聚集的城鎮(zhèn)，在于觀眾最喜歡的影視劇，頻道內(nèi)所有欄目都圍繞影視劇做文章，所有活動(dòng)圍繞家庭展開。清晰的頻道定位，帶來(lái)了固定的收視群體。據(jù)央視索福瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，頻道目標(biāo)觀眾的集中度在90%以上。女性成了影視頻道最大的觀眾群體，家庭成了基本收視單位。與此相對(duì)應(yīng)的廣告平臺(tái)上，洗滌用品、化妝品、食品等快速消費(fèi)品和家具、首飾、汽車等家庭耐用消費(fèi)品構(gòu)成了頻道廣告內(nèi)容主干。
做深度營(yíng)銷，讓客戶的產(chǎn)品理念與媒體傳播理念吻合
深度營(yíng)銷模式越來(lái)越為客戶看好，媒體營(yíng)銷概念與廣告商的傳播理念接軌正在成為省級(jí)地面頻道廣告營(yíng)銷新的突破口。深度營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是從過(guò)去關(guān)注產(chǎn)品的銷售，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)的解決方案。深度營(yíng)銷不僅讓空中廣告和地面活動(dòng)相結(jié)合使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售，更是通過(guò)深度營(yíng)銷的組合策略，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者親密接觸，打造客戶的忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)的可控性和競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。今年初，山東影視頻道為山東本土某食品品牌特制了一款傳播方案。全面結(jié)合了其產(chǎn)品的功能訴求和品牌理念及代言人的情況。先是在新產(chǎn)品及代言人與公眾見面時(shí)，制作了采訪明星代言人的一分鐘專題片，在由該明星主演的電視劇在我臺(tái)播放時(shí)隨片播出，明星代言的轟動(dòng)效應(yīng)隨即顯現(xiàn)；臨近春節(jié)，頻道為擴(kuò)大在觀眾中的影響，拉動(dòng)與觀眾的距離，準(zhǔn)備在各地舉行以為家庭送“福”為主題的頻道宣傳活動(dòng)，我們不失時(shí)機(jī)地為客戶產(chǎn)品融入了送“福”計(jì)劃，并把整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容制作成節(jié)目?jī)?nèi)容，讓產(chǎn)品有機(jī)進(jìn)入節(jié)目，讓觀眾在無(wú)意中接受產(chǎn)品。再加上廣告穿插在其他節(jié)目之中，在短時(shí)間內(nèi)起到了非常好的品牌傳播效果。
強(qiáng)化植入式廣告，調(diào)動(dòng)廣告客戶的積極性
由現(xiàn)代廣告雜志社與中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院共同完成的《2007年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告》認(rèn)為，電視媒體放低姿態(tài)，向網(wǎng)絡(luò)媒體取長(zhǎng)補(bǔ)短，開始從“帶著受眾玩”轉(zhuǎn)向“陪著受眾玩”。
報(bào)告還指出，在很多電視媒體的報(bào)道和節(jié)目中，開始模仿網(wǎng)絡(luò)媒體“用戶生成內(nèi)容”的模式，讓受眾充分參與到報(bào)道和節(jié)目中來(lái)，更重要的是在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，廣告主能在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化。
以內(nèi)容制作方和播出平臺(tái)為中心的既有商業(yè)模式正在發(fā)生變化。目前，電視媒體轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，內(nèi)容方、平臺(tái)方及硬件設(shè)計(jì)商則退居其次，以服務(wù)消費(fèi)者為己任。與此相適應(yīng)，廣告商也做出了相應(yīng)調(diào)整，把新廣告形式創(chuàng)意融入新的商業(yè)模式之中。
事實(shí)上，借助于活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)造契機(jī)來(lái)建立電視臺(tái)與廣告主之間的深度合作關(guān)系，已經(jīng)成為電視臺(tái)在廣告經(jīng)營(yíng)上推陳出新的主要方略。與常規(guī)的插播式廣告迥然不同的植入式廣告，不僅在各類活動(dòng)中大顯身手，還越來(lái)越多地出現(xiàn)在各類節(jié)目中。冠名廣告、特約播出廣告、欄目結(jié)尾鳴謝字幕等廣告在我們的頻道中也得到了充分利用。此外，在電視劇下集預(yù)告廣告、前情回顧廣告、頻道合作伙伴、頻道呼號(hào)、角標(biāo)、劇情互動(dòng)、有獎(jiǎng)收視等形式也做了卓有成效的探索。《明星面對(duì)面》，是我們的一檔在演播室制作的明星訪談節(jié)目。因?yàn)閲@新劇對(duì)劇中明星展開訪談，對(duì)觀眾頗有吸引力。我們把現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地廣告進(jìn)行包裝，整體出售，受到客戶的廣泛認(rèn)同，他們看重的正是節(jié)目中植入式廣告的效果。此類植入式廣告強(qiáng)調(diào)廣告與節(jié)目的融合，節(jié)目的個(gè)性及在觀眾中的影響力可以直接投射到企業(yè)品牌身上，而且廣告的收視率完全等同于節(jié)目的收視率，更容易實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，可以降低甚至消除觀眾對(duì)廣告的心理抵觸。
當(dāng)然，在各類植入式資源中，電視立策劃的活動(dòng)是令諸多廣告主蜂擁而至的富礦，能夠在活動(dòng)進(jìn)程中采取觀眾不反感的方式向其進(jìn)行潛移默化的品牌傳播。這些在許多臺(tái)都得到了有力證明。
2012年11月20日，騰訊視頻《愛呀，幸福男女》開播儀式暨“看得見的影響力”醫(yī)藥行業(yè)沙龍?jiān)诰┡e行，來(lái)自全國(guó)各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、媒體參與活動(dòng)。活動(dòng)首先由騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧與《愛呀，幸福男女》節(jié)目主持人柳翰雅（阿雅）共同啟動(dòng)節(jié)目開播，宣布騰訊視頻專業(yè)原創(chuàng)、獨(dú)家出品的深度系列訪談節(jié)目《愛呀，幸福男女》正式上線。作為騰訊視頻“原創(chuàng)出品”戰(zhàn)略的重磅節(jié)目，《愛呀，幸福男女》承繼第一季的成功，得到了商業(yè)品牌的青睞，獲得了華潤(rùn)三九品牌的獨(dú)家冠名以及紅蜻蜓服飾品牌植入，華潤(rùn)三九還將與騰訊視頻共同策劃“幸福圓夢(mèng)”活動(dòng)。《愛呀，幸福男女》是騰訊視頻為都市男女量身打造的訪談?lì)惞?jié)目，上季節(jié)目已取得了驚人的成績(jī)，節(jié)目平均播放量超過(guò)800萬(wàn)，累計(jì)總播放量破億，成為最受歡迎的綜藝娛樂節(jié)目之一。
值得關(guān)注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時(shí)，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫(yī)藥行業(yè)沙龍，為醫(yī)藥企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下抓住營(yíng)銷新機(jī)遇提供前瞻性的思考和解決方案。
據(jù)了解，當(dāng)天的主題沙龍邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家的參與。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)/博士生導(dǎo)師陳剛、騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧、騰訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜、騰訊視頻全國(guó)行銷總監(jiān)李捷以及騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部助理總經(jīng)理唐蓉分別就網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值及模式、醫(yī)藥行業(yè)如何更好的應(yīng)用視頻營(yíng)銷等話題進(jìn)行深度的剖析與探討。
在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競(jìng)爭(zhēng)加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，視頻用戶收看視頻網(wǎng)站的頻次與日均時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)電視，無(wú)疑為企業(yè)營(yíng)銷提供了新的傳播渠道。對(duì)此，相關(guān)專家表示，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的觀看內(nèi)容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過(guò)內(nèi)容定向、人群定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對(duì)于電視廣告的投放大戶醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻將開啟醫(yī)藥品牌傳播的全新藍(lán)海。
在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，騰訊視頻在短短的一年里，隨著月度覆蓋超過(guò)優(yōu)酷，已經(jīng)躍升為用戶覆蓋第一、成長(zhǎng)速度第一、專業(yè)視頻第一的視頻網(wǎng)站，書寫了全新的行業(yè)格局。據(jù)悉，2013年騰訊視頻將加大力度進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)客戶的挖掘和拓展。預(yù)計(jì)年底至2013年上半年，騰訊視頻將包攬多部熱播影視劇內(nèi)容的獨(dú)播版權(quán)，并大力推動(dòng)原創(chuàng)戰(zhàn)略，這些都將為醫(yī)藥品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的傳播土壤。
對(duì)此，騰訊視頻還將針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)提供專門的營(yíng)銷資源搭配組合和定制化的視頻營(yíng)銷解決方案，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷提供多方向性的指導(dǎo)和實(shí)操借鑒。業(yè)內(nèi)人士表示，依托騰訊大平臺(tái)下的多產(chǎn)品接觸渠道、內(nèi)容資源以及強(qiáng)大的用戶行為數(shù)據(jù)和投放分析技術(shù)，騰訊視頻可以與騰訊網(wǎng)、QQ、Qzone、微博、微信等優(yōu)勢(shì)資源整合聯(lián)動(dòng)，為客戶帶來(lái)更多品牌推廣的有效建設(shè)。這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)品牌營(yíng)銷的廣泛覆蓋，還能帶來(lái)高性價(jià)比、規(guī)模化的精準(zhǔn)營(yíng)銷投放，最大化提升品牌價(jià)值，成為未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的新方向。
6月6日11：45分，第22屆上海電視節(jié)模式日。
劇院大廳內(nèi)燈光熄滅，會(huì)場(chǎng)陷入短暫的黑暗和沉默，只有手機(jī)屏幕依然發(fā)出微弱的光亮，幾秒鐘過(guò)后，當(dāng)大屏幕上喬杉濃妝艷抹開始史上最癲狂的羋月模仿，尹正扭捏地身姿還原《瀟灑小姐》時(shí)，處于疲勞狀態(tài)的觀眾頓時(shí)笑聲響徹全場(chǎng)。
這是搜狐視頻《對(duì)口型大作戰(zhàn)》的論壇現(xiàn)場(chǎng)，參與的嘉賓除了中國(guó)電視界的精英，還有來(lái)自國(guó)際的傳媒人士，即使存在語(yǔ)言障礙的情況，也沒能阻止全世界內(nèi)容創(chuàng)作者開懷大笑。當(dāng)然，這些病毒式傳播的對(duì)口型模仿視頻，近半年來(lái)從未停止席卷我們的朋友圈。
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，以反串、模仿、搞怪為表現(xiàn)形式的《對(duì)口型大作戰(zhàn)》不是一檔看臉的節(jié)目。正如論壇上總結(jié)的，它的成功在于――好作品、好內(nèi)容，原創(chuàng)能力最重要。
這個(gè)觀點(diǎn)與搜狐視頻內(nèi)容自制領(lǐng)域的精品化戰(zhàn)略不謀而合。
2016年，專注于娛樂產(chǎn)業(yè)的搜狐視頻，在泛娛樂領(lǐng)域廣泛開疆拓土，定位垂直、精準(zhǔn)的嘗鮮式內(nèi)容營(yíng)銷方案，為搜狐視頻的平臺(tái)增值，又開辟了一條通路。
“自制內(nèi)容很受互聯(lián)網(wǎng)的追捧，給會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)帶來(lái)了很多收益；而客戶作為互聯(lián)網(wǎng)娛樂的消費(fèi)者，對(duì)搜狐視頻的內(nèi)容感受得更直觀更深刻。”搜狐視頻營(yíng)銷策略中心總經(jīng)理金文樂表示，現(xiàn)在搜狐視頻廣告客戶的投放已經(jīng)不限于貼片廣告，在內(nèi)容植入、IP形象授權(quán)、品牌代言人出演等形式上，有更多的嘗試，“一些對(duì)市場(chǎng)變化更敏感、更具創(chuàng)新意識(shí)的合作伙伴，已經(jīng)開始和我們?cè)跁?huì)員運(yùn)營(yíng)機(jī)制上展開緊密合作，以求廣告與自身品牌銜接度更高，更能為觀眾接受。”
易于網(wǎng)絡(luò)及社交平臺(tái)傳播
市場(chǎng)對(duì)視頻網(wǎng)站的刻板印象通常是播出平臺(tái)，而做娛樂出身的搜狐視頻目標(biāo)不僅做播出平臺(tái)，還在內(nèi)容制作、模式研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上不斷拓展。
近期大鵬工作室監(jiān)制的《惡毒梁歡秀》《如果沒有》，佳佳（崔志佳）工作室推出的《爆笑先森》延續(xù)了搜狐視頻情景喜劇的高品質(zhì)。綜藝方面，自2015年試水綜藝研發(fā)后，推出《極速前進(jìn)》《對(duì)口型大作戰(zhàn)》《約跑步不能停》等形式、內(nèi)容新穎的作品，為業(yè)界廣泛討論借鑒。
《對(duì)口型大作戰(zhàn)》笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、雷點(diǎn)豐富，“因精彩的表演易于網(wǎng)絡(luò)及社交平臺(tái)病毒式傳播，獲得的點(diǎn)擊量頗豐，在網(wǎng)上的活躍度非常好，并迅速在兩個(gè)月的窗口期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全球10多個(gè)國(guó)家的發(fā)行。”節(jié)目原版制作公司美國(guó)維亞康姆公司（Viacom）的節(jié)目模式總監(jiān)勞拉?巴瑞爾（Laura Burrell）表示，對(duì)口型的創(chuàng)意極易被模仿，但是迅速領(lǐng)先的推廣，讓品牌有了先入為主的優(yōu)勢(shì)。她同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)版的本土化改進(jìn)值得稱道。
搜狐視頻制作總監(jiān)王一介紹了中國(guó)版的本土化創(chuàng)作思路，“這個(gè)節(jié)目制作時(shí)根本不在乎最后誰(shuí)獲勝，大家更多的是關(guān)注參與過(guò)程。”
具體操作上，中國(guó)節(jié)目將原版的半小時(shí)延長(zhǎng)到一個(gè)小時(shí)，節(jié)目整體分為三段式，不僅填充更多的達(dá)人來(lái)參加對(duì)口型的唱歌比賽，還引入對(duì)口型游戲，模仿電影、電視劇等環(huán)節(jié)，此外，讓兩個(gè)嘉賓一起配合，一個(gè)唱歌一個(gè)模仿肢體動(dòng)作，使節(jié)目整體更有娛樂感。
對(duì)于續(xù)訂季的改進(jìn)，王一從幾個(gè)方面給予了建議，一是參與達(dá)人要跳出自己的舒適區(qū)，重新挑戰(zhàn)自我，在屏幕上更好的展現(xiàn)自己。二是吸引更多大牌明星，建立基金進(jìn)行捐贈(zèng)，擴(kuò)大社會(huì)效益。三是在廣告商和合作伙伴深圳衛(wèi)視都滿意的情況下，繼續(xù)把節(jié)目做大，不斷地?cái)U(kuò)大對(duì)贊助商的吸引力，實(shí)現(xiàn)流量到經(jīng)濟(jì)效益的變現(xiàn)。四是適應(yīng)受眾的需求變化，如開發(fā)對(duì)口型的游戲版本。
網(wǎng)生內(nèi)容營(yíng)銷方式
在無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)世界里，內(nèi)容產(chǎn)品怎樣占據(jù)用戶的注意力與關(guān)注點(diǎn)？搜狐視頻的方式是，“把錢花對(duì)地方，垂直精準(zhǔn)的宣傳投放，比大量鋪硬廣更有效。”
搜狐視頻版權(quán)影視中心宣傳總監(jiān)黃浚峽表示，2015年，《無(wú)心法師》高頻的腐向花絮、鬼畜花絮、《他來(lái)了，請(qǐng)閉眼》制作的“閉眼周刊”都采用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，準(zhǔn)確指向網(wǎng)生一代年輕受眾，精準(zhǔn)的宣傳主題定位，讓觀眾充滿期待感，留存了觀眾的注意力。
“在品牌內(nèi)容的合作上，搜狐視頻更傾向于有校園、樓宇廣告、廣播、主題樂園、閱讀網(wǎng)站等曝光渠道的合作伙伴，與視頻平臺(tái)一起把宣傳做成加乘效應(yīng)，形成傳播矩陣。”馬可追求的創(chuàng)新營(yíng)銷傳播方式是尋找匹配資源，讓宣傳事半功倍。
例如，作為自媒體時(shí)代的新晉明星，SNH48除了有官網(wǎng)、微信、微博平臺(tái)，專屬APP“口袋48”等眾多網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)推廣平臺(tái)，還和美拍、唱吧等資源打通渠道，建立了一個(gè)SHN48“心智消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”，供粉絲消費(fèi)成長(zhǎng)故事。
6月7日，藝恩與華策在第22屆上海電視節(jié)共同的《我愿為影，護(hù)你為王――粉絲經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》指出，粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生效應(yīng)的關(guān)鍵在于能否觸發(fā)粉絲的參與感、互動(dòng)感、主角感、夢(mèng)想感，從而愿意為偶像買單。
金文樂表示，“《貼身校花》本身是成熟經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)IP，這次和SNH48合作，深度打造‘公主節(jié)’概念，以劇為核心，圍繞SNH48的公主形象，通過(guò)線上劇集與線下活動(dòng)的推進(jìn)，以及樂曲創(chuàng)作的切入，拉近了偶像與粉絲的距離，將粉絲的凝聚力和行動(dòng)力聚合成新的生產(chǎn)力，目前已經(jīng)有國(guó)內(nèi)一線快消品牌深度參與營(yíng)銷合作。”
不難看出，搜狐視頻網(wǎng)生內(nèi)容的營(yíng)銷共性是，創(chuàng)造一個(gè)原創(chuàng)IP和粉絲共同成長(zhǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)投放和高頻次互動(dòng)讓粉絲黏度不斷提升，粉絲被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引積極促進(jìn)網(wǎng)生內(nèi)容的制作及宣傳，讓原創(chuàng)IP得以成長(zhǎng)。
粉絲與內(nèi)容互動(dòng)生長(zhǎng)的經(jīng)典案例是“漫威宇宙”系列電影。神奇四俠、鋼鐵俠、X戰(zhàn)警甚至蜘蛛俠都是漫威宇宙里的人物。那些漫威電影、系列動(dòng)畫劇集、漫畫的上映時(shí)間并不能反映這個(gè)宇宙中時(shí)間的發(fā)生順序，下一部電影有可能是前一部的續(xù)集也可能是前傳；有時(shí)故事的時(shí)空可能與后來(lái)的電影平行甚至更晚。網(wǎng)上甚至流行著漫威電影最佳觀看順序指南，以讓觀眾更好的理解這個(gè)宇宙的架構(gòu)、人物關(guān)系、事件的因果。
2016年11月即將登陸搜狐視頻的《器靈》借鑒了類似的產(chǎn)品思路。
原創(chuàng)IP《器靈》通過(guò)“3+1”模式以文學(xué)、漫畫、影視和游戲分別講述不同主角的全新故事，最終交匯在一起。《器靈》小說(shuō)版《器靈?百煉》由獲得《科幻世界》舉辦的銀河獎(jiǎng)的作家“秋風(fēng)清”執(zhí)筆；漫畫版《器靈?怨炎》由日本知名漫畫作者安騰流創(chuàng)作，即將連載，2016年11月《器靈》網(wǎng)劇版將登陸搜狐視頻。
《器靈》原創(chuàng)IP的組盤思路，折射著“漫威宇宙”的影子，已經(jīng)投入制作的網(wǎng)劇、小說(shuō)、漫畫，相互之間的劇情沒有實(shí)質(zhì)影響，卻豐富了主要人物的性格，展開了單一劇集無(wú)暇顧及的支線劇情。漫威為《器靈》標(biāo)注了一個(gè)預(yù)示成功的注腳，只要內(nèi)容好，這樣的IP操作方式，會(huì)讓粉絲欲罷不能，隨著劇集的增加，劇情會(huì)更加復(fù)雜，一些有相同愛好和志趣的劇迷，還將根據(jù)劇情自發(fā)組織創(chuàng)作（某本漫畫的粉絲依據(jù)興趣自己進(jìn)行漫畫創(chuàng)作），津津樂道地與作品充分互動(dòng)。
宇宙這么大，不能只是演地球上這點(diǎn)事兒。漫威在粉絲對(duì)炫酷的鋼鐵俠機(jī)甲逐漸審美疲勞時(shí)，又講述了“太空”中的故事，推出了《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》。
由此可見，當(dāng)粉絲的世界觀被打開后，他們不但覺得看著這些作品長(zhǎng)大很幸福，還會(huì)消費(fèi)系列作品和衍生品，作品深度捆綁了粉絲的好奇心。
幫助客戶找到終極目標(biāo)
爆款內(nèi)容的共通之處就是要讓內(nèi)容具有強(qiáng)互動(dòng)性，成為用戶愿意主動(dòng)參與討論的社會(huì)話題。
“網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品要以內(nèi)容為入口，形成完整的消費(fèi)鏈條”，這是金文樂反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與廣告運(yùn)營(yíng)之間的組盤重點(diǎn)。比如，搜狐視頻曾為聯(lián)合利華旗下的凌仕沐浴乳設(shè)計(jì)過(guò)一款內(nèi)容植入廣告，引發(fā)了網(wǎng)上的話題效應(yīng)，網(wǎng)友廣泛討論，不僅提升了這款男士沐浴產(chǎn)品的知名度，還帶動(dòng)了產(chǎn)品在電商平臺(tái)、邊看邊買等眾多渠道的銷售量。
“網(wǎng)劇不是一季的生意，要走長(zhǎng)線，爭(zhēng)取多期回報(bào)。”馬可強(qiáng)調(diào)，每個(gè)項(xiàng)目都要總結(jié)思考，進(jìn)行復(fù)盤，評(píng)估項(xiàng)目的采購(gòu)成本、自制成本以及收入回報(bào)率，“比如，在開項(xiàng)目前我們就會(huì)對(duì)流量、廣告、會(huì)員付費(fèi)、衍生權(quán)益進(jìn)行預(yù)估。”
“我們?cè)谄放茝V告的合作營(yíng)銷上，不是簡(jiǎn)單的商標(biāo)植入或粗放式的產(chǎn)品植入，而是更加注重產(chǎn)品與內(nèi)容在核心價(jià)值觀方面的契合度，量身定制營(yíng)銷方案。”金文樂介紹。
近兩年，搜狐視頻運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容，整理出了高度商業(yè)化的思路，在節(jié)目引進(jìn)、制作班底選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上，商業(yè)策略團(tuán)隊(duì)都參與其中。金文樂強(qiáng)調(diào)，“廣告投入不是項(xiàng)目立項(xiàng)的必要條件，分析投入回報(bào)后，如果廣告植入破壞了內(nèi)容的質(zhì)感，團(tuán)隊(duì)是會(huì)拒絕的。”正是嚴(yán)苛地審核內(nèi)容和資源匹配度的做法，讓客戶看到搜狐視頻的商業(yè)開發(fā)能力。
“搜狐視頻的自制團(tuán)隊(duì)在引入品牌時(shí)，會(huì)提供詳細(xì)的植入范例，為客戶專門制作樣片，引導(dǎo)、幫助客戶找到廣告訴求的終極目標(biāo)。”金文樂認(rèn)為，這正是客戶尊重內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，也接受營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建議的原因所在。據(jù)他介紹，搜狐視頻2016年的營(yíng)銷合作正在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
廣告主通常擔(dān)心最終廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)效果，在品牌與內(nèi)容的結(jié)合度上，他們的希望沒有最高，只有更高。在投入了《匆匆那年》《他來(lái)了，請(qǐng)閉眼》《無(wú)心法師》之后，奧迪汽車、青啤、聯(lián)合利華等知名品牌看到了搜狐視頻的商業(yè)開發(fā)能力。
“今年，我們制作的古今穿越+搞笑的新題材網(wǎng)劇《大俠日天》很受客戶追捧，廣告投放方式除了購(gòu)買貼片硬廣，還引入了商業(yè)植入，一些新開發(fā)用戶也加入其中。”搜狐視頻廣告部門負(fù)責(zé)人介紹。
2015年，自制韓劇《高品格單戀》《花樣排球》，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)品牌植入韓劇的先河，而隨著片子的海外發(fā)行，投入廣告的品牌也一同傳播到了韓國(guó)、日本、歐美國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。
自媒體與網(wǎng)紅不再是邊緣群體
最近，電視媒體和專業(yè)主持人紛紛觸網(wǎng)，讓自媒體視頻直播熱度迅速攀升。無(wú)論是馬東攜手斗魚APP錄制《飯局的誘惑》，還是湖南衛(wèi)視《我是歌手》聯(lián)動(dòng)映客、熊貓等大型直播平臺(tái)為《我是歌手4》做收視率導(dǎo)入，都昭示著自媒體與網(wǎng)紅不再是邊緣群體，已經(jīng)融入主流社會(huì)。
按照現(xiàn)在網(wǎng)紅、視頻直播的成長(zhǎng)邏輯，成名之前自媒體們基本都有具體工作，或者在某些領(lǐng)域具備了一定專業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)在職業(yè)或興趣范圍內(nèi)深耕挖掘，持續(xù)在微博微信等社交圈子內(nèi)創(chuàng)作內(nèi)容，并與網(wǎng)友頻繁互動(dòng)，最終取得社群內(nèi)人群關(guān)注、認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)者。
了解行業(yè)的專業(yè)人士告訴記者，網(wǎng)紅大多都有經(jīng)紀(jì)公司或合作平臺(tái)投入資金進(jìn)行包裝。而更進(jìn)一步的觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)紅、自媒體視頻直播要想把火燒得更旺更久，還是要走向?qū)I(yè)化PGC發(fā)展模式。
大鵬就是一個(gè)網(wǎng)紅成功的最好例子，他恰恰起步于8、9年前。而不同之處在于，他不但充分挖掘了自己的興趣，找到創(chuàng)意點(diǎn)，其工作的搜狐視頻一直關(guān)注娛樂，讓他的個(gè)人興趣和公司發(fā)展有了交集，以至于大鵬不用再像現(xiàn)在的網(wǎng)紅一樣，在社交平臺(tái)、APP或是視頻網(wǎng)站之間，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的找方向。
“搜狐自媒體平臺(tái)的特點(diǎn)是，內(nèi)容由用戶生產(chǎn)分享，但他不同于微博微信的圖文展現(xiàn)以及一些網(wǎng)紅UGC的形式，而是讓訓(xùn)練有素的PGC來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，他們往往是團(tuán)隊(duì)形式，有的已經(jīng)成立了工作室或是公司。”搜狐視頻PGC業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
藝恩咨詢《2015年P(guān)GC產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》指出，2015年P(guān)GC節(jié)目年產(chǎn)量約為15000集，供應(yīng)商整體市場(chǎng)規(guī)模的估值接近25億。PGC已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容生產(chǎn)的重要補(bǔ)充形式。
今年4月22日，第二屆搜狐視頻出品人大會(huì)召開，推出“我是搜狐出品人，我用視頻告訴你”的視頻自媒體平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，在垂直、專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，搜狐視頻自媒體平臺(tái)全面啟動(dòng)金牌計(jì)劃，針對(duì)金牌出品人投入10億推廣資源，1億現(xiàn)金支持和5億廣告資源支持，投入綜合資源計(jì)劃超過(guò)16億元。
據(jù)搜狐視頻提供的資料顯示，搜狐視頻自媒體將圍繞娛樂、知識(shí)、民生三大方向展開。目前搜狐視頻自媒體出品人已經(jīng)超過(guò)3000名，視頻總數(shù)近100萬(wàn)條，月觀看人次近10億，月觀看次數(shù)近30億。
開放系統(tǒng)建設(shè)內(nèi)容梯隊(duì)
縱觀2016年的內(nèi)容市場(chǎng)，無(wú)論是采購(gòu)劇《太陽(yáng)的后裔》還是自制劇《老九門》《余罪》，抑或是自制綜藝《奇葩說(shuō)》第三季、《姐姐好餓》等，愛奇藝獨(dú)播的影視劇或綜藝節(jié)目均形成了不少流量與社交媒體討論的高峰。“愛奇藝的內(nèi)容生產(chǎn)可以概括為‘買你最想看的’、‘做你最想要的’兩個(gè)方面。‘買’和‘做’背后是什么？頭部?jī)?nèi)容、生態(tài)矩陣、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)操守。”愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉總結(jié)。
“愛奇藝版權(quán)采購(gòu)2016年比2015年增長(zhǎng)100%，2010年僅采購(gòu)649部，2016年購(gòu)買內(nèi)容已達(dá)到1600部；2016年自制內(nèi)容超過(guò)60部，流量全網(wǎng)第一，同比2015年增長(zhǎng)200%，自制劇增長(zhǎng)468.5%”。王曉暉表示，2017年，愛奇藝對(duì)內(nèi)容的投入將超過(guò)100億元。內(nèi)容建設(shè)主要分為三方面：第一是聚合，讓愛奇藝電視劇、綜藝、動(dòng)畫動(dòng)漫（國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫、日漫）、電影四大片庫(kù)36個(gè)頻道形成更具影響力的內(nèi)容矩陣；在投入方面主要有四大模塊――版權(quán)劇、版權(quán)綜藝、自制劇、自制綜藝，加強(qiáng)電視劇和綜藝節(jié)目建設(shè)，給用戶帶來(lái)更多的精彩內(nèi)容和更好的體驗(yàn)。
海量?jī)?nèi)容從何而來(lái)，龔宇表示，需要開放、健康的生態(tài)系統(tǒng)支撐。“我們將投入大量資金用來(lái)采購(gòu)、投資、制作頭部頂級(jí)內(nèi)容，這也是愛奇藝一貫的策略，無(wú)論是超級(jí)網(wǎng)劇、大型綜藝等等。”根據(jù)愛奇藝目前披露的信息，2017年其頭部?jī)?nèi)容包括，《瑯琊榜2》《鬼吹燈之牧野詭事》《再創(chuàng)世紀(jì)》《我去上學(xué)啦3》《大學(xué)生來(lái)了2》《奇葩說(shuō)4》等。
“除頭部之外，其次是中小內(nèi)容的創(chuàng)新和發(fā)展，我們希望我們的生態(tài)系統(tǒng)豐滿，不僅是一個(gè)大頭，它的枝干同樣要強(qiáng)大”。龔宇說(shuō)，過(guò)去的兩年驗(yàn)證了開放生態(tài)系統(tǒng)的重要性，如在目前網(wǎng)絡(luò)大電影的市場(chǎng)中，愛奇藝的份額超過(guò)60～70%。“我們希望這種生態(tài)從網(wǎng)絡(luò)大電影擴(kuò)展到網(wǎng)劇、動(dòng)漫等其他類型，我們稱之為‘分甘同味’計(jì)劃”。據(jù)悉，2016年愛奇藝“分甘同味”合作伙伴達(dá)到7400個(gè)，較2015年增長(zhǎng)了2000個(gè)項(xiàng)目。
創(chuàng)意廣告解決方案
“內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容，這是互動(dòng)時(shí)代媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)，要達(dá)到宣傳自己品牌的目的，就要把自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)植入內(nèi)容當(dāng)中，并讓內(nèi)容充分體現(xiàn)客戶的訴求。”龔宇表示。在注意力稀缺的時(shí)代，如何讓廣告更有效、更廣泛觸達(dá)？愛奇藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，愛奇藝VIP用戶數(shù)量越來(lái)越大，占比越來(lái)越高，這部分用戶的廣告價(jià)值如何消耗？其次，90后、00后等年輕群體對(duì)傳統(tǒng)廣告不太感冒，若廣告缺乏亮點(diǎn)和創(chuàng)意，與內(nèi)容本身格格不入，很難讓他們產(chǎn)生共鳴。第三，用戶在觀看內(nèi)容期間注意力比較集中，因此傳統(tǒng)形式上的植入效果并不是很好。“面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們必須打破常規(guī)，生產(chǎn)出更有趣、更有料、更有效的現(xiàn)象級(jí)廣告，我們才能應(yīng)對(duì)變化。”愛奇藝首席營(yíng)銷官王湘君表示。
愛奇藝銷售副總裁陳瀟介紹，2017年，創(chuàng)新廣告產(chǎn)品將成為愛奇藝的重大營(yíng)銷策略之一。“在過(guò)去兩三年里，我們比較重視在內(nèi)容領(lǐng)域的累積，今年除了內(nèi)容之外，如何將廣告產(chǎn)品的價(jià)值做到最大也是我們更為重視的事情。我們將分七方面做廣告產(chǎn)品，包括框內(nèi)、貼片廣告、會(huì)員廣告、促銷廣告、移動(dòng)廣告和原生產(chǎn)品等。”
“創(chuàng)可貼”是愛奇藝今年的一大創(chuàng)新廣告產(chǎn)品。所謂“創(chuàng)可貼”，指的是在關(guān)鍵場(chǎng)景和對(duì)白中，把廣告“無(wú)縫”貼在屏幕上。在這一廣告產(chǎn)品中，愛奇藝加入了兩大技術(shù)支持，其一是智能場(chǎng)景識(shí)別，識(shí)別出哪些情景是觀眾最喜愛、最感動(dòng)，以及和品牌精神相連接的地方；二是字幕識(shí)別，如劇中人物情到濃時(shí)的KISSES巧克力植入。“我們一直說(shuō)讓廣告成為內(nèi)容，其實(shí)很多人都希望成為現(xiàn)實(shí)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要讓廣告超越觀眾的期望，在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)景、通過(guò)合適的表達(dá)讓他們感到意外和驚喜。在“原創(chuàng)貼”廣告中，我們要不斷地為觀眾創(chuàng)造新的意外和驚喜。”陳瀟說(shuō)。
在原生廣告方面，陳瀟表示愛奇藝將推出圖文信息流廣告，視頻信息流廣告，以及彈幕的紅包營(yíng)銷廣告等等。此外，在根據(jù)用戶不同喜好推薦的視頻內(nèi)容中，愛奇藝還將推出視頻搜索的競(jìng)價(jià)拍賣。
貼片廣告將推行“上行下效”的形式。“貼片廣告的效果是更重視視頻的展示，視頻下半部分空間則可以留給廣告主做促銷信息，收集案例信息以及其他各方面的展示”。陳瀟表示，愛奇藝明年將進(jìn)一步開發(fā)貼片廣告，創(chuàng)新更多廣告模板，制作不同的分類，廣告主可以通過(guò)簡(jiǎn)單文字、圖片的改變制作更適合自己品牌的貼片。
汽車行業(yè)，看似擁有復(fù)雜的CRM系統(tǒng)，但我們對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的了解仍然局限于傳統(tǒng)的幾個(gè)基本信息，難以挖掘到真正的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于潛在消費(fèi)者的研究，由于樣本量太小（通常兩三千樣本量已屬于比較大的調(diào)研），對(duì)于地域差異非常之大的中國(guó)來(lái)說(shuō)，只能是窺一斑而難見全豹。
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)行為大量增加和技術(shù)的快速發(fā)展，我們得以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)生活行為的大數(shù)據(jù)分析，清晰地洞察到消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)。這將有利于汽車企業(yè)優(yōu)化傳播策略和營(yíng)銷方案，用最優(yōu)的方式接觸客戶，為消費(fèi)者提供卓越的售前售后觸點(diǎn)體驗(yàn)。
近日，在商用大數(shù)據(jù)服務(wù)整體解決方案供應(yīng)商寧芙科技的支持下，思略特對(duì)豪華車潛在消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)初步研究。我們選取了上海作為樣本城市，通過(guò)對(duì)比分析36款豪華車型共6萬(wàn)余名潛在消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)生活行為，對(duì)豪華車品牌潛在消費(fèi)者有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
在本次研究中，我們對(duì)潛客判斷的標(biāo)準(zhǔn)是：若此用戶曾在汽車相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行配置詢問(wèn)、詢價(jià)等方式進(jìn)一步了解車輛信息，及其他具備潛在購(gòu)買意愿的行為（如申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{等），則計(jì)其為某一車型的潛在客戶；同一個(gè)客戶可能為兩個(gè)或多個(gè)車型的潛客，因其具備現(xiàn)實(shí)中“多方了解”行為背后的動(dòng)機(jī)。
此次研究中幾個(gè)頗令人驚訝但仔細(xì)分析又比較合理的五個(gè)發(fā)現(xiàn)： 發(fā)現(xiàn)一 潛在消費(fèi)者的性別透視：最受女性和男性青睞的豪車品牌是什么？
最受女性青睞的品牌是沃爾沃，其潛在消費(fèi)者中40%為女性。而雷克薩斯受女性關(guān)注度最低是令我們比較驚訝的。雷克薩斯品牌強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅、完美，女性關(guān)注度應(yīng)該較高，目前這個(gè)現(xiàn)狀應(yīng)該與雷克薩斯造型風(fēng)格大調(diào)整后，品牌溝通對(duì)女性沒有相應(yīng)調(diào)整有關(guān)系。沃爾沃品牌的安全品牌基因?qū)ε裕绕溆泻⒆拥哪赣H吸引力較大，因此得到女性的青睞度較高。從具體車型上看，女性潛在消費(fèi)者最高的幾個(gè)豪華品牌車型是沃爾沃的V40、S80L，奧迪的Q3等。而男性基因很強(qiáng)大的兩款車分別是凱迪拉克的ESCALADE和雷克薩斯的GS。廠家需要考慮的是這是品牌溝通策略想要達(dá)到的結(jié)果嗎？提升銷量的一個(gè)方式，是不是可以針對(duì)該地區(qū)的性別特點(diǎn)做一定的差異化營(yíng)銷話術(shù)和溝通策略的調(diào)整呢？ 發(fā)現(xiàn)二 年齡分布透視：年輕人是豪華車主力軍？
在一線城市，年輕化的趨勢(shì)不可阻擋。26～35歲是豪華品牌的主力軍。甚至奔馳S級(jí)產(chǎn)品中，年輕人的比例高于總體平均值。25歲以下的年輕人對(duì)豪華轎車偏好度偏高一些，而已結(jié)婚成家比例較高的31～35歲的潛在消費(fèi)者相對(duì)而言更關(guān)注中大型SUV產(chǎn)品。總體而言，中國(guó)的豪華品牌年輕化不用擔(dān)心太過(guò)了，相反，如果認(rèn)為大型車就一定要走中老年路線，在上海這樣的一線城市不一定是正確的選擇。 發(fā)現(xiàn)三 商圈分布透視：豪車潛在客戶在哪里？
分析發(fā)現(xiàn)，豪華車型潛在客戶平時(shí)消費(fèi)比較集中的區(qū)域并不是傳統(tǒng)的市中心黃金地段，他們更多的消費(fèi)時(shí)間是在自己住所周邊的商圈。從商圈分布來(lái)看，年輕的消費(fèi)者普遍居住在非市中心的新興社區(qū)和高端社區(qū)。這些潛在消費(fèi)者平時(shí)可能在陸家嘴、南京路附近上班，但真正的消費(fèi)時(shí)間，更多花在自身居住的社區(qū)附近商圈。因此，汽車廠家應(yīng)該針對(duì)豪華車潛在客戶分布較密集的區(qū)域進(jìn)行更多的線下投放。 發(fā)現(xiàn)四 價(jià)格敏感度透視：誰(shuí)是真土豪？
通過(guò)大數(shù)據(jù)，我們對(duì)比分析了不同車型的車主上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的比例，從而來(lái)判斷該消費(fèi)者是否屬于價(jià)格敏感型的客戶。總體來(lái)看，不同豪華品牌車主的價(jià)格敏感度差不多，消費(fèi)者購(gòu)買奧迪、沃爾沃，而不買奔馳、寶馬，往往并不是因?yàn)橥?jí)別的車型價(jià)格有明顯差異的原因。入門級(jí)豪華車（奔馳C級(jí)別）的潛在消費(fèi)者價(jià)格敏感度差別相對(duì)較大一些，而到高級(jí)豪華車型（奔馳S級(jí)別）則差別很小。具體來(lái)看，購(gòu)買寶馬3系的車主是真“土豪”，他們的價(jià)格敏感度是最低的。另外奧迪A8和沃爾沃S80L的用戶購(gòu)買這些車型的理由，顯然也不是因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)寶馬、奔馳同級(jí)別車更便宜。消費(fèi)者的財(cái)富水平其實(shí)是一個(gè)非常難準(zhǔn)確了解的數(shù)據(jù)，而且即使準(zhǔn)確了解了，也對(duì)營(yíng)銷本身沒有太大價(jià)值。而價(jià)格的敏感度卻是更能說(shuō)明問(wèn)題，更有利于廠家在具體區(qū)域的價(jià)格策略制定以及營(yíng)銷溝通策略的優(yōu)化。 發(fā)現(xiàn)五 視頻關(guān)注度偏好透視：豪華車主喜歡看電影和真人秀？
