時間：2022-02-10 20:48:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小結材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、重要工作事項
1、綜合大聯調。綜合聯調是今年工作當中的重中之重，主要包括T27綜合監控與BAS系統聯調（站內BAS監控大、小系統設備、冷水機組群控設備、扶梯、水泵）補測和T01BAS系統與FAS、氣體滅火專業聯調兩項。其主要針對全線17個站內的各項設備的性能進行全面系統的檢測調試，以備運營后設備的良好運行與正常工作，確保地鐵開通后各方面實際工作，全方位有序的順利開展。在此期間，我低壓配電專業主要負責對相關電氣設備的各項功能進行檢測和調試，主要設備包括：通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。細致劃分為：1、通風空調柜各風機連鎖風閥和風機運行數據監測以及故障模擬等工作重點；2、EPS應急照明裝置11個狀態測試和9個故障點模擬；3、照明配電箱各項照明回路測試。按照聯調方案安排，我專業與車輛段OCC中心、站內車控室、環控專業協作配合實現四級單元聯動，充分實現了各項聯調任務的扎實有效進行，也基本達到了公司部門等相關規章制度的要求和指標。同時，個人的業務技能知識水平也有了較大的提高，基本上熟練的掌握了對各項設備聯調測試的相關步驟和要點方法。
2、全線設備巡檢。根據車間領導安排，在相關技術人員的一致協商與指導下，車間各大專業分別組織成立巡檢小組，對全線17個站各專業設備，實行循環制不間斷的檢查工作，并詳細記錄設備的具體運行情況，并將發現問題作以詳細匯總上報。我低壓專業主要負責通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。
3、設備資產清點移交。按照計劃任務安排，個人主要參加了南稍門站、鳳城五路站的資產清點接收。期間，主要由廠家人員、施工單位人員共同協助，針對站內所有電氣設備進行逐一清點核查。
4、參加部門車間相關培訓及考試。
①相關培訓：升降機理論實操培訓，工器具使用方法培訓，綜合聯調相關專業理論知識培訓等。
②相關考試：安全月度考試、技術月度考試，臨時上崗證考試，行規考試等
二、個人實際工作成績匯總
1、專業方面：首先，個人主要通過綜合聯調，對低壓系統的各項設備的原理、性能及操作方法有了更加清晰的認知和掌握，主要包括有：①通風空調電控柜的三級（就地、環控、遠方）的聯動操控，及變頻器、軟啟動器故障、風閥錯誤、故障、E3Plus故障模擬復位方法等；②EPS人機界面的運用操作方法、各項狀態測試和故障點模擬復位等。③照明配電箱各項回路的測試。其次，通過參加相關具體的培訓考試和相關設備清點、切非調試、巡檢、設備驗收等工作，個人對低壓配電專業日后的具體工作模式和重點要點有了更為全面的了解。
2、宣傳方面：個人作為工班宣傳員，在階段性的工作中先后撰寫《夢想與蛻變》、《地鐵與地鐵安全簡敘》、《綜合聯調概況總結》、《先進工班考核材料》、《我們地鐵》、《黨頌》等文章進行匯報和投稿，在鍛煉自己的同時，在在一定程度上履行了作為宣傳員的職責和義務。
實驗幼兒園是市示范性幼兒園，多年來，始終加強政治理論學習，努力提升廣大教工的職業精神，樹立服務家長、奉獻社會的思想，弘揚優良的師德，抓住國家大事、喜事等契機，以崇明大開發為時代背景，結合現實，開展了一系列主題活動。如：實幼職業精神、團隊精神、生態島建設大討論、我為幼教獻一計、“安心海島、立足本職，奉獻崇明教育”、“今日我怎樣做實幼人”征文演講活動、學習優秀黨員董耀堂先進事跡，通過學習和活動，在教職工中營造了求真、務實、敬業、愛崗的良好氛圍，同時也鼓舞了廣大教工樂為教育作貢獻。
一、增強凝聚力，加快教師隊伍成長兩年來在師資隊伍建設上，關心青年教師的成長，堅持以人為本的理念，為青年教師成長創造機遇，先后輸送好幾名青年教師赴特級教師開設的骨干教師培訓基地去學習深造。領導調整管理做法和管理理念，學會等待、學會寬容。等待他們自己去探索和實踐，寬容他們在嘗試過程中的失敗和過失。同時倡導學習網絡資訊技術、課件制作、英語培訓等，使教師的業務能力得以提升。還鼓勵青年教師專升本，做到人人有課題。每學期開展縣、片級公開活動，起好示范、輻射作用。
二、與時俱進，開展辦公室文化建設開展辦公室文化建設，從硬件、軟件和人文素質等地方入手，結合創建學習型班組，文明班組的基本條件，加強文化建設，營造學習氛圍，提高每個教工的自身修養。在歷經兩年辦公室文化建設中，廣大教師在管理、布置辦公室上已成為自覺行動，本年暑期新增空調，提供花卉，使創建硬件進一步到位，開學開展了大清理，每個組室的團隊精神在組員一同討論后張榜上墻，體現本組的精神面貌，從而更進一步激勵教師積極向上，每個辦公桌有教師的特色作品，增強了辦公室的文化氣氛。園長已鼓勵教師無紙化辦公，堅持每天做廣播操，每位教師都積極參與幼兒園和工會開展的各項活動。從每周的衛生檢查體現出美化和綠化的個性創造和動態特點，從而使教師心情舒暢地開展辦公。創建辦公室文化建設實實在在見成效。
三、實施園務公開，推動學?；芾韺嵤┬展_是學校管理中的重要內容之一。我園也非常重視此項工作的貫徹和落實。每年調整校務公開領導小組成員，制定章程、明確公開內容、落實責任人及各自的職責。通過教工大會或公開欄，將需要公開的內容定期或者不定期的予以公開。如：公開評優、職改學校一些重大決定、招待的費用、基建的項目費用等等，可信度、透明度進一步提高。政治的透明度和財務的透明度成為一種無形的凝聚力，使學校領導班子能把全校50多位教職工緊緊地團結在一起，在各項工作中爭創一流。
四、開展各種文體活動，豐富教職工的業余生活，加強學校精神文明建設開展有益教職工身心健康的各項工會活動，堅持每天做廣播操，做好醫療保險，療休養、定期體檢等教工切身利益的工作，說實話、辦實事、求實效，努力提高工會組織的親和力，在維護好教工的合法權益的基礎上，增強教師的意識、主人翁意識。切實發揮了教育、參與、建設和維護四大功能。在休息休養地方：我們組織教師參觀科技館、南京揚州二日游、觀摩東方幼兒園活動、蘇州樂園一日游、暑期：桂林、海南療休養。在健康體檢地方：多次組織健康知識講座、專家健康體檢、定期體檢、參加了補充醫療保險、安康等各種醫療保險。參與活動地方：參加縣慶“三八”木蘭扇、時裝表演，健身操隊參加“教苑英姿”市女教師健身活動表演、參加第屆教師節慶?；顒?，參觀根雕藝術展，教工家屬運動會，家屬聯誼活動，“歡聚一堂”錦賓慶教師節活動、前衛村農家樂、桑葚園生態考察活動等。通過活動，進一步凝聚人心，鼓舞斗志，促進學校各項工作的開展。
五、一份耕耘一份收獲：幼兒園被批準為市家庭教育研究基地、頭腦特色學校，“四好”黨支部、12年年終檢測一等獎、網頁制作獲銀獎、健身操獲表演獎、幼兒舞蹈“人之初”榮獲首屆市幼兒歌舞電視展演優秀表演獎、“奇裝異服”榮獲頭腦奧林匹克一等獎、縣中小幼電腦設計與制作榮獲優秀組織獎、縣“0-3歲嬰幼兒教玩具展評”中獲組織獎、工會在大討論中獲組織獎和“全民健身周”先進集體稱號、團支部榮獲縣新突擊隊等。施紅衛、沈美賢獲2004縣園丁獎、黃麗萍獲海島優秀黨員教師等。面對諸多榮譽，實幼人沒有陶醉。展望未來，我們更覺擔子的沉重。我們將不斷開拓創新，與時俱進，積極為社會提供高品質的學前教育，立足明天再創輝煌！
楊柳枝長新芽的季節過去了，又一年也就過去了，進來大學已經差不多一年，想起當初進入心協可以用幾個詞來形容：彷徨，選擇，緣分。
而一進入心協就一直期待著第二學期的心理活動月，因為這是每年心協最大的活動，一系列的活動將會進行，今年的月日，我也等到了它的來臨。
這次第屆的心理活動月有著傳承與發展，而我參與的本來是心理沙龍，即是后來改名為心理培訓營的活動，一開始和南鑫一起合作寫關于情緒管理的方案，時間很趕，但是還是寫好了，雖然后來采用了志強寫了愛與感恩的方案，不過我努力了，付出了，就沒有遺憾了。最后就是準備好好地去當工作人員，當一個專業的助理，像上一次蘇老師為我們請回來給我們做團體培訓那些助理一樣，很人性化，很好。事與愿違，那天我要去考英語期中考，最后是南鑫代替我去了，很失望很遺憾。而退一步說，現在想起來，我為心理培訓營做的最大貢獻就是出了一張報名表，剛做出來的時候很滿意，很希望得到大家的認同，算是白字黑字證明了我有為協會干過事，這樣才會配得上我做了一年干事的稱號啦。
所以說，我這次給協會貢獻的沒有多少，而在開展一切自己本來負責的應該做好的都沒有參與在內，之后就是協助電影評析的開展還有心理舞臺劇的演出，在里面當工作人員，因為不是里面的負責人，所以有很多事情都不了解不清楚，不過我不懂的都有問，希望可以做得好，令每一位到場的會員或者保健員抑或是朋輩都會滿意我們協會的表現，給我們投滿意票。在電影評析中，第一次在心理咨詢中心搞的活動，有一點點不順利，因為一開始想不到會有這么多人來參加，后來就出現了場地不夠，接著就是椅子不夠的問題，使來的人難以舒舒服服地看完那場電影，但是我們都很努力去彌補，搬椅子，最后還拿了做瑜伽的墊子鋪在地上，給大家坐，而我自己后來都是坐在墊子上，在最前排的前面，抱著腿抬著頭把電影看完。第二次我們吸取了經驗，在教學樓借了大教室，出來的效果不錯，而我都是露露臉而已，幫忙打了下氣球，收拾了下東西，做一些瑣碎的事情，但總比沒做事好，小事小地方才最鍛煉人。
在開幕式和閉幕式，有去幫忙布場和收場，但是覺得沒有什么規劃，也沒什么目的，不過有學會了怎么去縮小實際上與理想中的差距，想象出來的和動手做是很不同的，有懂得知易行難的道理，要結合環境去靈活變通，決定要快，做事不可以拖泥帶水，有序的分工可以事半功倍，最終的成果是靠著協會的每個人一點點的辛苦勞累拼湊出來的，有了解到人多好辦事啦，嘻，其實累了過后還是有收獲的，所以很滿足，很開心。
希望心協可以愈辦愈好，可以薪火相傳下去的。
貸款管理直接關系著資產質量高低和資金效益好壞。貸款是農信社的主要資產。
“五個”堅持清思路：
堅持正確投向，合理發放貸款。農信社應根據國家法律法規、產業政策及宏觀調控政策，不斷調整和優化貸款投向，合理發放貸款，嚴禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業和項目發放貸款，嚴禁向風險集中程度高、超出自身管理和風險控制能力的業務領域發放貸款。
堅持立足社區，支持縣域經濟。社區經濟是農信社生存的基礎，新農村建設是其發展的機遇，支持好社區經濟，服務好新農村建設，才能獲得穩固的儲源和優良的客戶。農信社應做到小額貸款不跨社區，其他貸款不跨縣(市、區)，在支持好社區“三農”經濟的基礎上，支持縣域內具有優勢和特色的農業產業化龍頭企業發展。
堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場。農信社應在鞏固現有市場和客戶的基礎上，充分發揮農戶小額信用貸款靈活多樣的特點，加大投放力度，增加投放密度，提高投放頻率，擴大農戶和社員貸款面，分散風險、站穩農村市場，為新農村建設提供有效的金融服務。
堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構。在貸款方式上，農信社應放開有價證券質押貸款，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制；大力提倡抵押擔保貸款，不斷創新抵押擔保方式，拓寬抵押物品范圍；對保證擔保貸款，除農戶聯保和小額貸款外，予以適當控制，特別是大額保證擔保貸款要嚴格控制。努力提高抵(質)押擔保貸款占比，優化貸款結構。
堅持效益第一，加大營銷力度。農信社應對縣域主導產業中具有競爭優勢的骨干企業，進行調查摸底和分類排隊，對其中法人代表人品好、信譽高、能力強，資產負債率、貸款占資產比重較低，自籌資金占比較高，產品市場前景好，盈利能力強，對地方經濟有拉動作用的優質企業，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團放款，有選擇地向大型優質骨干企業，交通、通訊、電力基礎設施建設項目，城市開發項目等發放貸款，提高資金運用率，培育新的效益增長點。
“六個”嚴格定規范：
嚴格貸款程序，杜絕逆向操作。農信社應嚴格按規定的程序辦理貸款，即貸戶向信用社申請、信貸員調查、信用社貸款小組審查審批(超權限逐級上報審查審批咨詢)、辦理貸款手續。嚴禁違反貸款程序審批，搞逆向操作。
嚴格貸款條件，把好貸戶準入關。農信社應對借款人提供的貸款資料進行認真審查，對以設備抵押申請貸款的予以嚴格控制，大力提倡房地產抵押，確保抵押物具有增值的價值。嚴格貸前調查，摸清貸戶底數。農信社應高度重視貸前調查。至少應由二名信貸員同時對借款人進行全面、細致的調查。對多頭貸款、有逃廢銀行貸款行為的不予支持。
嚴格貸款責任，實行終身負責。農信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責任人，放款責任不清。因此，農信社發放貸款應嚴格落實第一責任人，小額貸款由信貸員為責任人，大額貸款由信用社和縣級聯社領導為責任人，并實行終身負責。
嚴格貸款審批，確?？茖W決策。各級農信社應嚴格執行貸款集體研究審批(咨詢)制度，做到集體研究、少數服從多數和決策人一票否決，按權限審批(咨詢)貸款，禁止不經集體研究和超權限審批(咨詢)貸款等違規行為，保證貸款決策的科學、民主、公正、合理。
嚴格貸款手續，把好資金“閘門”。農信社應嚴格按照《擔保法》、《貸款通則》、《貸款操作規程》等法規制度的要求辦理貸款手續，做到手續齊全、合法有效，避免形成無效手續，給清收帶來隱患。
“八個”加強促效益：
加強貸后管理，防范資金風險。農信社應徹底改變以往重放輕管的粗放經營方式，貸款發放后，信貸人員應定期深入貸戶查看資金使用、生產經營等情況，確保資金?？顚Ｓ茫l現貸戶生產經營中存在的問題要及時提出合理化建議，督促貸戶改進完善，降低風險；還應及時向借款人、擔保人催收到逾期貸款，做到手續合法有效，防止貸款超訴訟時效和保證期間；對到期貸款，堅持按期收回，貸戶需要時再發放。嚴格控制借新還舊貸款，維護借款合同的嚴肅性，并加強以物抵債管理。
加強檔案管理，為業務發展服務。農信社應盡快實現微機聯網和貸款信息電子化管理，以便各級農信社及時檢查、考核貸款和查詢貸戶信息；建立健全客戶經濟檔案，為客戶貸款服務。農信社上級管理部門應定期或不定期對貸款擋案管理情況進行檢查，發現不足及時督促補充完善。確保貸款檔案的完整，有效地為信貸業務發展提供服務。
加強貸款考核，提高管理效果。各級農信社應制定貸款考核辦法，分別對基層信用社和信貸人員在支農貸款和小額貸款的發放量、農戶和社員貸款覆蓋面、支持新農村建設的效果、信貸資產質量和內部管理等方面進行考核。及時發現考核中的問題和不足，不斷完善貸款考核辦法，改進貸款考核工作，提高貸款考核和管理的效果。
加強隊伍建設，提高整體素質。提高貸款管理效果和信貸資金效益，必須解決目前農信社信貸人員素質較低和管理水平較低的問題。因此，加強信貸人員隊伍建設是各級農信社不可推卸的責任。應將原則性和促銷能力較強，業務素質較高，懂企業財務，有敬業精神和進取精神的人員充實到信貸隊伍。培養和造就一支政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明的信貸人員隊伍，為順利開展貸款管理奠定基礎。
加強制度建設，規范管理行為。農信社在貸款管理上，應遵循靠制度規范、按制度辦事、依制度處理的原則，結合轄區實際，建立健全貸款管理制度和操作規程，并不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細節。
加強社政協調，優化管理環境。各級農信社應及主動向當地黨政領導匯報工作，使其明白貸款管理的有關規定，支持農信社依法合規管理貸款；積極與人行、銀監、司法、政府宏觀經濟部門等溝通協調，及時了解和掌握國家新出臺的金融、產業、宏觀調控政策及法律法規，更好地指導和做好貸款管理工作；敦促有關部門進一步改善執法環境，加大執法力度，提高執法效果。
副市長市人大社會事業委、市府辦、市衛生局有關負責同志一行6人，赴、學習考察醫療單位體制改革和農村社區衛生服務改革工作，感觸頗深，收獲不少。
市地處南部、北端，是全國縣級綜合體制改革試點單位，全市現轄4個管理區、1個經濟技術開發區、27個鎮、576個行政村，總面積2732平方公里，總人口111萬。改革開放以來，充分發揮區位優勢，以勇于實踐、敢為人先的膽識和氣魄，進行了全方位的改革，使經濟和社會事業煥發出新的生機和活力。實行綜合體制改革前，由于整個醫療衛生都是由政府包辦，機制僵化，經營管理不善，人浮于事，效率低下，有的衛生院甚至連工資都無法保證。為此，從1996年開始，該市本著"提高市一級、搞活鎮一級、強化村一級"的原則，對20家鄉鎮衛生院進行了產權制度改革，改制面達70%。該市的做法是：
1、深入調查研究，堅持因院施策。改制前，該市首先進行了深入的調查研究，通過召開職工座談會、專家論證會等形式廣泛征求意見，摸清底數，掌握實情，制訂詳細的實施方案，并公布于眾。在改制過程中，由市資產評估事務所對衛生院進行清產核資與資產評估，對購買者進行資質和能力審查，確保改制的順利進行。在改制形式上，該市堅持因地制宜、因院施策，改制的20家醫療單位，競價出售12家，定向出售7家，兼并1家。
2、采取多種方式，妥善安置人員。該市對改制前已退休的職工主要采取三種安置方法：一是鎮政府用原衛生院事業費繼續支付其退休費用；二是衛生院及退休職工共同投保，參加社會養老保險；三是在退休職工自愿申請的情況下，發放一次性安置費。對在職職工的安置采取雙向選擇的方式：一是繼續在醫院工作；二是自己開診所；三是自謀職業。醫院改制后，有關善后工作及債權債務由所在鎮政府統一處理。出售衛生院所得資金主要用于職工安置、為職工交納養老保險、支付退休費和償還衛生院所欠債務。
3、組建管理機構，實行醫防分設。在鄉鎮衛生院改制前，該市就實行了醫防分離，鎮政府成立了衛生管理辦公室，負責管理原來由醫療單位代管的各鎮預防保健，理順了農村預防保健的管理體制。
4、切實采取措施，強化管理服務。在領導關系上，該市要求改制后的衛生院必須接受當地黨委、政府的領導，服從市衛生行政部門的監督管理和業務指導；醫院的院長、副院長必須同當地政府和市衛生局協商后任命，報衛生局備案。在服務功能上，要求改制后的衛生院承擔支援農村、指導基層醫療衛生工作等任務，在發生重大災害、事故、疾病流行或其他意外情況時必須服從衛生行政部門的調遣。在人員使用上，要求不得使用非衛生技術人員從事衛生技術工作，外聘衛生技術人員必須具備中級以上職稱。在醫院基本醫療保證上，要求按等級醫院基本標準設置科室和人員。同時，該市衛生局還成立了衛生執法大隊，對全市的醫療市場進行集中管理，發現問題及時查處，問題嚴重的吊銷營業執照，真正做到了從"辦醫"向"管醫"的轉變。
這次藥廠實習過程中，讓我認識到了許多的錯誤，也學會到了很多多年來只在書上偶爾見面卻沒有用于實際的道理。下面，就讓我詳細講述一下我暑假里取回來的金吧！
1、人不可能是完美的人，人的一生就是知錯改錯的過程。雖然我以前曾能用自己的良知去發現自己身上的不足，可總不能勇敢的面對和改進，于是就釀成了今天的禍?！缎∠x和木船》這個小學生故事正能說明這一點：在這個故事中，開始時船上的蟲眼很小也很少，后來發展到很多，連起來就變成了大洞。海水涌進來船就沉沒了。我們身上的錯誤和缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大，由少變多，小錯不改，釀成了大禍，象船沉沒一樣，還可能摧毀自己的一生。有錯不改是多么危險，多么愚笨啊！
2、任何事物都是有兩面性的，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風景。所以說，如果你現在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。
3、人生在世，要學會寬容。西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物。”學會寬容是做人的需要，是成就事業的需要?；ハ鄬捜莸呐笥岩欢ò倌晖郏换ハ鄬捜莸姆蚱抟欢ㄇ旯舱恚换ハ鄬捜莸氖澜缫欢ê推矫利?。寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨；有朋友的生活，才會少一點風雨，多一點溫暖和陽光。其實，寬容永遠都是一片晴天。
4、要學會感恩。感恩是一種處世哲學，是一種生活態度，是一種優秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂
實習過去也快半個月了吧，可實習后的課堂我已牢記在心，非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進步，認識到了自己的錯誤，學會了做人，學會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。
1堅持到底就是勝利”
不輕易放棄就能一步步走向成功，堅持不懈。雖然不知道幾時能成功，但能肯定的正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，最困難的時候，再堅持一下也就過去了同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了而再堅持一下、說服一下也就成交了往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2學會聆聽。
通過聆聽來了解客戶的各方面信息，認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾。不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”這客戶太刁，沒誠意”導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他潛在想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，適當時機，一針見血的點中要害，直至成交。
3對工作保持長久的熱情和積極性。
深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，辛勤的工作造就優秀的員工。就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，需要更多優秀范文請百度搜索工作幫手網產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我工作成績能更上一層樓。這是銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是最值得驕傲的
4保持良好的心態。
積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，每個人都有過狀態不好的時候。把此時作為必經的磨練的過程，樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
不斷地出現在現實生活當中，龜兔賽跑的寓言。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的機會，運氣總有用盡的一天。
一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我目標前行。一直以來我堅持著做好自己能做好的事。
一、組織保障、制度管理
我們充分認識信息化建設在提升學校辦學特色，提高行政管理效率，優化課堂教學效益，全面推進素質教育中的積極促進作用。為了進一步深化信息化工作，學校建立了信息化工作領導組織機構，成立三個小組即：信息技術應用領導小組、信息技術工作小組、教育教學資源開發小組，形成由校長主管、書記、副校長分管，信息技術小組教師具體貫徹實施的管理網絡和運行機制，確保了我校運用信息技術應用管理在組織上、技術上、資金上得保證和支持。職責明確，強化過程，制度約束。
學校先后建立了《計算機網絡安全管理制度》《網絡管理人員工作職責》《微機室管理制度》《微機室學生守則》《學校資源開發工作管理辦法》等相關制度，確保信息技術課程計劃的落實，開足開齊上課與上機操作兩課時。
二、有限經費、有效投入
我們學校經濟基礎很薄弱，把有限的經費用在刀刃上，就是有限經費做到有效投入，那就是促進教師發展和學校發展。學校把加強對全校教師運用信息技術能力的培訓納入教師專業化隊伍建設的重要一環。這項工作主要分三步走：一是，學校拿出經費組織教師參加全國中小學教師教育技術信息技術相關知識培訓，確保了專任教師培訓合格率為100%，適齡教師參加國家教育技術考試通過率為100%；占教師總數80%。二是，為了進一步提高我校教師信息技術的應用能力，提高課堂教學的使用率和覆蓋率，我們經常組織本校教師的校內培訓相關信息技術育培訓，學校領導及信息技術教師經常為老師做計算機應用培訓，并隨時為教師答疑解難。三是，對資源開發小組成員的提高培訓，以青年教師為龍頭，提高教師整體的運用信息技術開展教育教學活動的能力和水平。學校對資源開發小組成員給與不同等次的獎勵，獎金不多但是一種肯定和鼓勵。
三、發揮專長，全員提高
我校計算機專任教師隊伍一直不穩定，缺少專任教師一直困惑著我們。可我們還很慶幸，我校王洪波書記通過自己的自學研究，對信息化建設方面有較強的實踐和指導能力。王書記作為分管領導充分發揮了作用，培訓教師、專干；為資源開發小組提供有效的技術保障的基礎上，參與日常信息化管理工作和校園網的開發，協助校長規劃設計學校未來的信息化發展。
隨著專職教師的不斷補充，學校為計算機專職教師提供機會和平臺，積極支持他們的在職培訓，并發揮計算機專職教師作用以點帶面，強化校本培訓，促進全員提高。根據教師年齡情況，我們提出信息技術的應用能力要分層次不斷提高。老教師學有新得，永不落伍；青年教師學有創新，脫穎而出；骨干教師帶頭打樣，率先示范，全面提高教師運用信息技術開展教育教學活動的能力和水平。
學校要求教師對信息技術教育的管理和應用達到“四會”、“三能”，即一般教師會原理、會操作、會整合、會管理；擔負培訓任務的專職教師能講課、能示范、能輔導。我們重點是加強對教師合理運用信息技術手段進行教學的指導，促進課件開發能力的提高，提高設備利用率和課程覆蓋率。圍繞著教學課件的開發、設計與制作我們提出了教學課件要具有“四性”：科學性、藝術性、實用性、趣味性，學校進行培訓的基礎上，進行教學課件展示匯報活動。我們先后進行了班主任家長會講座的ppt交流展示，圍繞教學重點進行“教學重點重點說”交流匯報，青年教師的說課展示活動等；交流展示的內容豐富和更新了學校的教育教學資源庫的內容。目前，合理運用信息技術手段進行教學已經覆蓋了完全學科。
在教學實踐中，能夠應用信息技術進行學科整合的教師100%；學校信息技術資源開發小組的老師圍繞授課內容對“課標解讀、教學法指導、家庭作業、教學反思”等文本資源及其“動畫、課件、視頻”等相關素材進行搜集整理。我校關于北師大版數學教材四年級下冊第六單元《方向與位置》部分，在區第一次資源開發活動中獲一等獎。徐一楠老師代表沙區參加了大連市第二屆中小學教師教育技術技能說課比賽，獲小學組二等獎。上學期，徐老師還參加了遼寧省中小學教師教育技術能力建設工作應用成果評比與展示活動優秀教學設計方案評選活動。
學生的培訓我們結合教材，對學生進行局域網共享文件設置、安全使用網絡的教育指導。通過開展電腦小報展評以及校本課的延伸，不斷提高學生的信息技術的應用能力。
光陰似箭，日月如梭，學年度上學期即將結束。在學院領導和學生處、團委老師以及部長的具體指導和支持下，努力工作、追求上進，用合格學生干部的要求來嚴格要求自己，完成了自己的各項事情?，F就即將過去一個學期的工作總結如下：
一、工作經歷
年本學期開始加入學生會，正式成為學生會信息部的委員，主要負責撰寫稿件工作。在即將過去的一學期里，參加了學院組織的很多活動并負責為活動寫稿作宣傳工作，主要是對全校宣傳學院的大小活動，使全校充分深入了解學院。年這學期，成為學校通訊員，并在《師大報》上發表過文章。而且，在學院網站為學院做了許多宣傳工作，比如稿子如《學院舉行黨員宣誓儀式暨推動創先爭優活動深入開展黨員大會》、《學院舉辦紀念“一.二九”運動海報展》、《學院舉辦消防安全報告會》、《學院舉辦嵌入式專題報告會》、《學院舉行“和諧宿舍”評比活動》、《學院舉辦棋王爭霸賽》等。為學院的對外宣傳工作貢獻了自己的一份力量。
二、工作感受
在即將過去的一個學期里，工作雖然不是很辛苦可也并不輕松。在學生會工作這么長時間，收獲了不少。首先，我明白了大學里作為一名合格的大學生應該學會如何平衡自己的學習時間、工作時間和生活時間，學會如何合理支配自己的時間。其次，我首次體會到了工作的不容易。作為一名信息部委員，我要為信息學院舉辦的活動寫稿子，每次活動舉行完后，晚上回到宿舍我便開始忙碌。有過抱怨、也曾想要放棄，但更多的是寫完稿子后看到自己稿子發到學院網站上的成就感，一種說不出的自豪感。那一刻，感覺到自己終于為學院做了一點貢獻，感覺到了自己作為信息學院學生的價值。再次，我成熟了很多。學會了做事認真、學會了負責，也學會了工作。在老師及部長的領導下，我學會了寫稿子，并在寫稿子中學會了許多專業知識。最后，學會了為人處事。加入學生會，結實了很多有能力的人，在與他們交往的過程中，我漸漸學會了怎樣為人處事。
三、未來工作計劃
信息部要求的不僅是寫稿子還要學會拍照。半學期里，我主要負責寫稿子。我打算在以后的工作生涯中，努力鍛煉自己的拍照能力，培養自己的綜合能力，努力讓自己的工作更出色。此外，作為一名學生干部，我會團結同學，為同學服務，我會更加認真努力工作，積極響應學校和學院的號召，努力把信息學院對外宣傳工作做的更好。
我相信，信息學院會在大家的努力下更加輝煌！
一、在班主任工作中求“全”
“全”：注重學生的身心全面、和諧發展，這一點尤為重要。我通過故事《兩只小蝌蚪》、早期閱讀《您早》、看圖講述《搭積木》等活動培養教育幼兒文明禮貌、寬容和尊重他人、有責任感；通過創設“民間游戲區”，玩“民間益智游戲”等教會幼兒合作、競爭、守規則，提高幼兒與伙伴交往的藝術及自己解決問題的能力；通過了解父母的職業，關心自己的父母，從而了解各行各業人們的勞動及與自己的關系，從而學會關心身邊的人，關心集體，關心幼兒園，把我們的下一代真正培養成有開放頭腦、寬闊的視野、博襟、平衡的心態、高遠的志向，他日能適應現代社會挑戰的新一代。
二、在班主任工作中求“活”
“活”：班主任在班級管理中，管理方法應靈活多樣，讓每一個幼兒都能得到施展自己才能的機會。我鼓勵幼兒通過撕、折、畫等共同參與幼兒園環境布置，充分展示幼兒的一技之長，發展幼兒個性，培養幼兒才能。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，學生在活動中會主動積極地自我發展。如我曾組織幼兒開展“小本領”、“小制作”比賽活動，參加過“寶寶編故事”活動、邀請家長來園參加“親子游戲”活動等，為每一個幼兒提供思考、創造、表現及成功的機會。我還再班中創設“剪剪貼貼講講”、“折折玩玩”、“涂涂畫畫”等區，開展區域活動，并在每個區中讓幼兒自己選出負責人，通過豐富多彩的活動培養學生的組織能力。我還讓幼兒自己設計自己毛巾、杯子、學具等的標記，使幼兒記得牢。
三、在班主任工作中求“異”
“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進激勵機制。我班不僅設立這些獎項，為的是充分激發幼兒的競爭活力。重視每位幼兒的進步，使他們學得主動活潑，體會到成功的歡樂。
四、在班主任工作中求“新”
“新”：創造教育的對象是全體幼兒，班主任要相信每一位幼兒都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。每個幼兒都有一定的長處和閃光點，班主任要善于發現幼兒的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，，培養他們的自信心、自尊心、自強心。相信從每一個幼兒身上都能找到新個性發展契機。如在班級管理上，我采用讓每個幼兒都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養幼兒的管理才能，更重要的是在管理中找到自信。
總之，班主任應將創造教育貫穿于工作的始終，營造一個良好的創造教育的氛圍，使創造教育之花絢麗綻放。
“三查三看”指的是“查思想，看科學發展意識是否明顯增強；查工作，看科學發展能力是否明顯提高；查作風，看踐行科學發展的實效是否明顯”。
一是查思想，看科學發展意識是否明顯增強。我單位緊緊圍繞鎮政府學習實踐活動第二階段的中心工作，學校制訂了學習培訓計劃，采取中心組學習、集中培訓、專題輔導、集中研討、個人自學等形式，組織全體教師認真學習黨的十七大精神，牢固樹立科學發展的理念，使全體教師自覺堅持以科學發展觀為主線開展工作。并在深化學習、解放思想、分析檢查上下功夫，采取座談會、走訪群眾、發放征求意見表、談心談話等形式廣泛征求意見，著力查找自身存在的思想僵化、因循守舊、不敢突破、不敢創新等不敢解放思想；工作標準不高、安于現狀、得過且過、不思進取、小進即滿、小富即安等不愿解放思想；不善學習、視野狹窄、思路不清、缺乏在競爭中求發展的能力等不會解放思想等問題，全面剖析存在問題的根源，提出解決問題的對策，進一步深化廣大黨員干部對我校實情的認識，切實提高運用科學發展觀分析問題、解決問題的能力，為加快素質教育建設步伐，實現我校科學發展夯實思想認識基礎。
二是查工作，看科學發展能力是否明顯提高。在認真梳理分析意見建議的基礎上，圍繞思想觀念、發展思路、制度機制、領導能力及工作作風等方面，著力查擺班子和個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題；著力查擺黨員干部中存在的懶惰浮躁、推諉扯皮和不作為、亂作為，有令不行、有禁不止、我行我素，不敢堅持原則、不敢觸及矛盾、不敢動真碰硬的老好人思想，教育教學效能不高、工作進展不快等家長反映強烈的突出問題；查擺不符合科學發展觀要求的工作機制問題。教師黨員認真開展批評與自我批評，實事求是查找存在的問題，深刻分析產生問題的原因，以服務學生為目標，以創家長滿意工程為載體，進一步明確努力方向，充分調動和保護教師的積極性和創造性，鼓勵主動干事、干實事。嚴查教師中有償家教、收受學生家長紅包等行為，積極推進學?！皫煹聞搩灐惫ぷ魃顚哟握归_。針對查擺出來的突出問題，實行黨員承諾，推行整改措施實質化，，落實整改責任，明確整改時限，切實增強全體黨員領導干部推動科學發展的能力。及時向鎮學習實踐活動領導小組辦公室將任務完成進度和落實情況定期進行通報。
三是查作風，看踐行科學發展的實效是否明顯。領導班子學習實踐科學發展觀專題民主生活會和黨員組織生活會，把“三查三看”作為主要內容，深刻分析原因，開展批評與自我批評，認真查找查班子凝聚力、戰斗力是否得到加強，看黨員干部之間團結、和諧、文明、進取的風氣是否濃厚；看領導干部理想信念是否堅定，是否嚴格執行黨風廉政建設的各項規定，講操守、重品行；是否做到生活正派，情趣健康，有無講排場、比闊氣、奢侈浪費和大手大腳現象；是否存在為政不廉、濫用職權、作風散漫等不適應不符合科學發展觀的突出問題，找準問題根源，總結經驗教訓，明確努力方向。鞭策教師黨員不斷更新業務理論知識，提高自身能力和素質，要求教師立足課堂，多做研究，科研興校，狠抓教學質量，提高教師專業素養，確保高質量高標準地完成各項工作任務。
歡迎對我們工作的檢查指導，我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運行情況進行匯報，請各位領導批評指正。
一、領導重視是搞好天然氣銷售部工作的關鍵
天然氣項目從籌備、接受移交到安全平穩運行，能源公司領導高度重視，公司經理嚴文年在天然氣項目接收時，就提出了“安全要保證，管理要創新，項目要有效益”的要求，并在人員、資金、車輛等方面給予了保證，公司張副經理作為項目經理，精心部署天然氣項目運行工作，現場查看、資料整理、運行方案的制定都親力親為，給其他員工作了很好的表率作用，從而使項目工作達到起點高、速度快、運行好的目標。目前，天然氣銷售部建立健全了各項管理制度，消除密閉泄漏點45處，天然氣管網安全運行，完成油田公司及物業公司20個食堂項維修工作，天然氣計量交接準確率100%，氣款回收率100%，員工持證上崗率100%，員工精神面貌好，工作積極主動。
二、弘揚能源精神，穩定員工隊伍
針對劃轉員工由于工作環境、管理模式等方面的變化，思想波動比較大，我們通過個別交談和班前會等方式，適時了解員工的真實想法，學習領會公司的經營管理理念、服務宗旨和公司價值觀，講解能源公司發展歷程，倡導能源精神，消除了員工思想顧慮，目前員工隊伍穩定，工作態度端正，精神面貌好，經常加班加點整改天然氣管線漏點和存在的安全隱患，許多員工從天然氣項目接收到現在沒有休一天假，員工的工作精神和態度得到公司有關部門和領導的肯定，為做好工作奠定良好的基礎。
三、建立天然氣銷售部各項管理制度
按照科學、實用、可行的原則及公司領導“管理創新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責任制》、《天然氣銷售部HSE“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險救援應急預案》、《天然氣銷售部服務規范》、《天然氣銷售部業績考核辦法》，起草了《天然氣停氣降壓管理規定》、《天然氣新增用戶管理規定》，使天然氣管網運行有章可循。建立完善了各種基礎資料，基礎資料達到“齊全”、“真實”、“準確”。在建章立制加強管理的同時，積極營造良好的工作環境，推行以人為本的管理理念，在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化，以防止作業人員因家庭困難或其它原因導致作業思想不集中，從而形成事故隱患。強調員工之間互相關心、互相幫助，及早發現作業人員存在的不良情緒并采取相應措施。形成了團隊整體的合力，克服工作中的各種困難，完成公司下達的工作任務。
四、制定確實可行的管理控制措施，加大對風險點源的監控力度
制定了《鄯善1、2、3配氣站及天然氣管網風險識別及控制措施》，加大對風險點源的監控力度，根據風險點源的危害程度及發生事故的概率,把風險點源劃分為A、B、C三類進行管理。A類風險源有：人員密集區的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點、泄漏點、配氣站，對A類風險源實行掛牌管理制度，每日必須巡檢，并在風險點所掛的牌上進行記錄，嚴密進行A類風險點的監控，及早發現隱患及早進行處理。B類風險源有：林帶道路穿越區、施工點、3配氣站6線、3線管線腐蝕嚴重的部位、離建筑物達不到安全距離的管線，對B類風險源，每周必須進行巡檢。其它風險源納入C類進行管理，C類風險源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網的安全運行。
五、加強員工安全知識、專業知識的學習和培訓
采取各種方式，利用休息、班前會、安全活動等時間，對員工進行培訓，每月對員工所學知識進行考試，提高員工的安全知識和安全技能。已學習的內容有：
（1）學習了公司各項管理制度、天然氣安全運行手冊和企業文化知識，培養員工的敬業精神，用能源精神開展工作。
（2）請專業人員對調壓閥、流量計的使用維修知識進行培訓，學習天然氣安全知識、管道運行維護知識、閥門知識，提高員工工作技能。
（3）學習了《城市燃氣安全管理規定》、《壓力管道安全管理與監察規定》、《石油天然氣管道安全監督與管理暫行規定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》，依法進行管道的安全管理，向用戶宣傳相關法律法規知識。
（4）對員工進行了形勢、任務、責任教育，及時學習傳達指揮部和公司的各種會議精神。
六、通過各種安全措施，從細微處作起，保證各項工作的安全
1、實行了員工“安全承諾制度”，要求每個員工對自己的行為作出安全承諾，堅決杜絕“三違”現象，堅持做到“三不傷害”。
2、推行了“安全五步法”開始進行任何工作之前，要求員工先停一下問自己：
3、我是否具備了從事此項工作所需的技能和知識？
4、我是否持有此項工作所要求的許可證或得到批準？
5、我是否對此項工作的風險進行了識別，并采取措施以保證自己安全？
6、我是否檢查過我的活動不會危及或影響其他人員的安全？
7、我是否使用了正確的個人防護用品？
七、精細管理，維護企業的利益
1、完成了所有用戶流量計型號、工況的調查，摸清了用戶流量計的使用狀況和用氣情況。對無流量計和流量計計量不準的用戶下發整改通知書，保證天然氣計量的準確。
2、對天然氣用戶分類，建立用戶資料檔案，為簽定天然氣銷售合同做好了準備。
3、認真做好天然氣的計量和貨款的回收工作。面對天然氣漲價、管輸費調整許多用戶的不理解，計量人員耐心解釋，多次奔走催收氣款，保證及時收繳氣款，八月氣款回收率100%。
