時間：2024-01-17 16:20:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇智能合約發展前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今年以來，以比特幣為代表的虛擬貨幣重新站上了風口浪尖，走入國內外投資者的視線。從4月1日以來，比特幣的價格就上漲了兩倍多，6月甚至突破3000美元。
拋開炒作因素，如果探究比特幣的生產過程，不難發現，區塊鏈才是比特幣的核心和基礎架構。比特幣的崛起，體現了人們對于區塊鏈的信任，這才是價格上漲的幕后推手。區塊鏈不僅是一項新技術，更代表著一種新的理念和商業模式，它引發了一輪關于信任的變革，并可能成為新一輪互聯網革命的關鍵詞。
所謂“區塊鏈”，顧名思義就是“區塊+鏈”，是由一串使用密碼學方法產生的數據塊所組成的鏈條。每個區塊包含三個要素：一是本區塊的ID；二是若干交易單；三是前一個區塊的ID。以比特幣為例，其系統大約每10分鐘創建一個區塊，包含這段時間里全球范圍內發生的所有交易。由于每個區塊中包含了前一個區塊的ID，因此可以由這個ID 找到前一個區塊，如此往復，可以一直追溯到起始區塊，從而可以生成一條完整的交易鏈條。區塊鏈在每增加一個區塊后，都會向全網進行廣播，從而使得全球的參與者都保留一份拷貝，即使出現網絡崩潰等情況，只要全球有一臺參與此系統的計算機還能工作，這條區塊鏈就得以存在。
由此可以看到，區塊鏈技術具有一些優勢。去中心化（Decentralized）：整個網絡沒有中心化的硬件或者管理機構，任意節點之間的權利和義務都是均等的，而且某一節點的損壞或者失去都不會影響整個系統的運作。去信任（Trustless）：參與整個系統中的每個節點之間進行數據交換是無需互相信任的，整個系統的運作規則是公開透明的，所有的數據內容也是公開的，因此在系統指定的規則范圍和時間范圍內，節點之間是不能也無法欺騙其它節點。集體維護（Collectively maintain）：系統中的數據塊由整個系統中所有具有維護功能的節點來共同維護的，而這些具有維護功能的節點是任何人都可以參與的。可靠數據庫（Reliable Database）：整個系統將通過分布式數據庫的形式，讓每個參與節點都能獲得一份完整數據庫的拷貝。除非能夠同時控制整個系統中超過51%的節點，否則單個節點上對數據庫的修改是無效的，也無法影響其他節點上的數據內容。因此參與系統中的節點越多和計算能力越強，該系統中的數據安全性越高。
因此，與現有的中心化系統相比，區塊鏈更安全、更快速和更便宜。首先，去中心化的系統更安全。區塊鏈能更好地抵御黑客攻擊，同時由于避免了對單一中心的依賴，也有效防止了中心的道德腐?。黄浯危ブ行幕南到y更快速。在區塊鏈系統中，交易結算幾乎同步發生，交易雙方在交易確認后不需要各自核對賬目。在交易通過POW 或其他方式驗證之后，新的區塊將寫入分布式賬本，所有區塊的賬本將同時更新，所有節點仍共享完全一致的賬本。最后，去中心化的系統更便宜。比如在銀行結算領域里，區塊鏈技術可以幫助銀行節省跨境支付基礎建設、證券交易和監管合規等方面的成本。據西班牙銀行的奧利佛？威曼（Oliver Wyman）和風險投資者安澤米斯（Anthemis） 的報告，如果采用區塊鏈技術，到2022 年以前銀行每年在這些方面能夠節約150億-220 億美元。德國的Fidor 銀行在應用Ripple 協議后，某個業務的手續費由以前5 歐元/筆縮減為0.49 歐元/筆，為原有的1/10。
區塊鏈誕生與發展蘊含著深層次的社會演進邏輯。區塊鏈是對互聯網思維的一次深化和實踐。區塊鏈去中心、去信任、透明、開放的機制，通過全網記賬，P2P 協同建立“信用”，其核心不是“數字貨幣”，而是在不確定環境下建立“信用”的生態體系，在一定程度上體現出互聯網思維和“人人社會”的理念?？梢韵胂?，未來的區塊鏈技術如同現在的互聯網技術一樣，可在諸多行業前面貼上“區塊鏈+”的標簽。根據《BLUEPRINT FOR A NEW ECONOMY》，目前及未來，區塊鏈將在三個層面有所應用，分別是區塊鏈1.0、區塊鏈2.0、區塊鏈3.0。
第一個應用層面是“貨幣”（區塊鏈1.0）。即把簡單貨幣變為可編程貨幣（programable money），例如比特幣、以太幣、瑞波幣等。以區塊鏈技術為基礎的數字貨幣構建了一種全新的、更安全、更便捷的去中心化數字支付系統。
第二個應用層面是“合約”（區塊鏈2.0）。即，引入“智能合約”的概念，使得區塊鏈技術的應用范圍拓展至金融等領域。智能合約，是指用區塊鏈的程序語言來訂立合同和表達邏輯，由計算機判斷合同結果，并在區塊鏈上自動執行合同、自動交割，把需要人工介入的合同變成完全自動化、智能無歧義的合同。例如區塊鏈+證券的應用：納斯達克推出的Nasdaq Linq，作為納斯達克私人股權市場的一部分，其核心優勢是能提供一種不可篡改和永久保存的記錄。
第三個應用層面是“治理”（區塊鏈3.0）。即把區塊鏈應用在社會各個領域，成為如同互聯網的新工具，實現去中心化、去信任化的一切交易，包括醫療、選舉、司法、通信、物聯網等的“區塊鏈化”，構成一個內容豐富、形式多樣的可編程社會（progammable scoiety）。
6月26日，一個炎熱的午后，在Avaya聯合中國國航舉行的智能通信峰會上，公司全球業務運營高級副總裁Micky Tsui首次面對中國媒體就Avaya收購一事作出回應。20天前， Avaya接受了私募基金Silver Lake(銀湖)和TPG Capital(德克薩斯太平洋)的收購，將由一家被多方看好的上市公司轉變成私營公司。 “我們需要靈活性以應變市場，退市私營是個很好的選擇，銀湖和TPG Capital都是很有經驗的投資基金，相信他們會對Avaya帶來更大幫助?！?Micky Tsui如此回復大家的疑問。
7年前獨自承擔起7.8億美元債務從朗訊分割出來后，Avaya在IP語音通信、企業通訊服務和呼叫中心等領域開創了自己的盛世。而現在在擁有約8.3億美元現金儲備，2006財年收入52億美元，市值超過61億美元并且無任何負債的情況下，Avaya考慮用另一種方式繼續公司在統一通信領域的發展。
領跑統一通信
“北京2008年奧運會對Avaya來說是一個絕妙時機，我們將有機會為更多的企業和機構提供IP智能通信解決方案。”在26日的峰會上，Avaya中國公司總經理、印度人Dinesh Malkani信心高漲，而國航市場部總經理張春枝以其電話銷售服務中心的月收入自去年8月實施客戶中心項目以來同比增長近300%為由盛贊實施方Avaya。
這只是Avaya公司在中國的一個成功例證。正是類似國航這樣的大客戶，包括全球范圍內的奔馳、東芝、AOL、NBA、中國移動等，托起了Avaya在這一領域的聲名，并且在以IP話音為核心的融合通信業務領域連續數年居于前三強位置。除此之外，4000個獨立軟件開發商和2500個分銷商也幫助它不斷開拓統一通信帝國，在呼叫中心、統一通信這些智能通信領域核心的部分，語音、數據、視頻結合并搭建自由溝通與協作的平臺。
就專注度和成長史而言，Avaya在統一通信領域極具代表性。2000年全球互聯網泡沫破滅之時，Avaya就已經瞄準了IP語音通信作為核心業務，并在此后數年持續開展10多次收購，包括VPNet、Quintus、Routescience、Nimcat Networks、Traverse和Spectel在內的多家中小型企業被它以千萬美元到上億美元的價格納入麾下。
依據Forst&Sullivan的研究數據，在中國的IP通信市場中，Avaya占到了25.6%，緊隨其后的是阿爾卡特、西門子、思科、北電等。在全球市場，來自Synergy 研究機構的報告稱，2006年Avaya在企業IP語音通信系統的出貨量和銷售額領先優勢進一步擴大，IP語音通信銷售額已經連續12個季度領先。在IP-PBX（基于IP的企業內部電話交換系統）和IP電話業務中，它與思科交替占據第一和第二的位置。
私募的眼光
就在有關Avaya收購的確切消息傳出的兩個星期前，TPG剛剛聯合高盛旗下的私募部門收購了美國第五大無線運營商Alltel，價格為275億美元。國外有分析師表示，由于看好電信業整體發展前景和盈利能力，私募基金對電信業的興趣日益濃厚。
Avaya的整體出售正是基于這樣一個電信業被整體看好、投資潮涌動而來的大背景。朗訊血統賦予Avaya的不僅僅是一個正確的市場方向，還有自貝爾實驗室獨立出來的Avaya實驗室所代表的研發實力，這使它成為一個理想的收購對象。公司目前共有8.29億美元現金，沒有負債，并有50%左右的收入來自于長期服務合約。5月時，美林證券已將Avaya列入理想的被并購企業名單。對私募基金而言，Avaya的確是一個理想的目標。
在兩家私募基金最終敲定與Avaya的談判之前，有華爾街傳出的消息稱北電可能以90億美元的價格收購Avaya，但業務的不完全互補以及北電希望的股票加現金的收購形式最終敗給了私募基金的現金支付，后者以總價值約為83億美元的資金收購Avaya，收購價格合每普通股17.50美元。
看準Avaya的兩家私人投資機構實力雄厚，銀湖基金曾以其前任總經理愛德華•桑德入主摩托羅拉達到了最高聲望，而另一方的TPG則是世界最大的私募基金之一，有著非常輝煌的投資歷史。其合伙人John Marren針對Avaya收購事件表示，“作為科技和電信領域最早的私營投資公司之一，TPG了解并贊賞Avaya，它擁有眾多位居領先地位的客戶、豐富的產品創新歷史和堅定的客戶服務承諾?！倍鳛閷λ侥嫉幕貞?，Avaya高層的態度也頗能說明他們對于收購后前景的看好。
Avaya的隱憂
事實上，如果僅僅從私募出價達成的結果來看，也許還是很難理解為何Avaya選擇在IP通信步入繁榮期的時刻退市。 “我們需要更大的靈活性?！?Micky Tsui對此解釋說，“作為一個公開上市的公司，有很多你必須要遵循的義務和規則，比如每個季度都要進行財務報告，有的時候會影響到我們的戰略或者是執行的速度。”同時有分析人士指出，對電信企業來說，私有化最大的好處在于可以降低公司的運營成本。
但聯系到Avaya所處的全球統一通信市場來看，不難發現風光的背后，Avaya一些逼近現實的隱憂。盡管目前Avaya在由IP電話以及相關解決方案提供商的身份向統一通信、智能通信領域整體解決方案提供者的轉變已頗有成效，但這個市場已經擠滿了巨頭。除了思科、北電等傳統競爭對手，近年來還加入了3Com、微軟這樣的新入者，并且巨頭間的聯盟也在成為這個市場的趨勢，目前思科與IBM的聯手、微軟與北電的聯盟都使Avaya面對越來越大的威脅。
Kaufman Brothers公司分析師Manuel Recarey評論說，盡管與競爭對手北電和思科相比，Avaya規模較小，但是其在基于Web的電話呼叫辦公設備市場居于領先地位。盡管如此，自身規模的局限也使得Avaya在聯盟談判中處于不利地位，國外有媒體報道，Avaya公司戰略與技術高級副總裁Karyn Mashima曾對外表示，微軟在同北電網絡組建合資公司前就提出了同Avaya合作的意向，但要求Avaya把最寶貴的技術授權給微軟，這項合作最終遭到Avaya拒絕。
在競爭者眾多的同時，Avaya還面臨著整個市場持續走低的利潤率。市場研究機構WinterGreen Research認為，到2008年統一通信市場相關產品及軟件價格將會下跌8%，而目前，真正具備統一通信功能的企業大概只占5%不到。
當能源互聯網概念正在國內熱炒的時候，德國已經完成了一些“能源互聯網”的實驗項目。隨著棄核期限日益臨近，可再生能源特別是分布式能源比例的不斷提高，如何在原有的大電網中，高效的控制這些分散的小型“電廠”成為了近些年德國政府極力推動的一項研究。
也就是說，將成千上萬的分散小型可再生能源整合為一個巨大的類似傳統電廠的可靠能源網絡，不再是一個夢想，而是在逐步實現。
2008年，德國聯邦經濟和技術部啟動了“E-Energy”計劃，目標是建立一個能基本實現自我調控的智能化的電力系統，而其中信息和通信技術是實現此目的的關鍵。E-Energy同時也是德國綠色IT先鋒行動計劃的組成部分。綠色IT先鋒行動計劃總共投資1.4億歐元，包括智能發電、智能電網、智能消費和智能儲能四個方面。為了分別開發和測試智能電網不同的核心要素，德國聯邦經濟技術部通過技術競賽選擇了6個試點地區團體。
在以ICT技術為基礎的一個強大的“能源互聯網”中，各種形式的發電廠和電網運營商、工業和私人用戶，都找到了屬于自己一個全新的市場角色，一個全新的商業模式應運而生。
在這個全新的結構和功能的電力系統中，各種軟件、智能電表、儲能等新技術被應用其中。在高效的使用“不穩定”的可再生能源同時，更為關鍵的是實現了用戶側的管理。
在由“E-Energy”計劃支持的6個涉及能源互聯網項目中，位于德國中北部的哈茨山脈的可再生能源示范項目――RegModHarz項目，就是將新能源最大化利用的典型案例，而其中最引人注目的就是將這些分散的新能源發電設備進行虛擬集合、調配的技術，也就是我們所稱的“虛擬電廠”（Virtual Power Plant，VPP）。
沒有實體的電廠
顧名思義，“虛擬電廠”并不是具有實體存在的電廠形式，它打破了傳統電力系統中物理上發電廠之間、以及發電和用電側之間的界限。
在德國，隨著新能源接入特別是大規模的分散式光伏、風電發電系統的接入，毫無疑問給電網的穩定帶來了間歇性的沖擊，這樣也就對電網的調度方式提出了新的挑戰。同時，隨著智能電網技術的發展，電網調度機構甚至是私人用戶都可以通過網絡技術對電網運行情況進行監測和分析。虛擬電廠的作用就是將新加入的新能源系統與傳統的發電系統以及儲能系統等進行有效的整合，通過一個控制中心實現管理，從而有機的參與到電網運行中。
與此同時，虛擬電廠也不失為一種有效的響應需求側的手段。通過在用電側安裝一些裝置比如智能電表，從而設計出符合客戶特定用能需要并具有經濟性的電源組合，使得供需在發電和用電兩側達到平衡。
而德國聯邦經濟和技術部最終選擇RegModHarz項目作為“虛擬電廠”示范項目，是因為該地區可再生能源供電的比例超過德國平均2倍左右。在哈茨地區，總人口約為24萬人，因為地處山區，風電資源較好。不僅風機在此處較為普遍，抽水蓄能、太陽能、沼氣、生物質能以及電動車等都成為電力供應的一部分。在這個面積僅有2104平方公里的區域里，發電裝機總量約為200MW，此外主要有6家配電運營商、4家電力零售商以及1家輸電商。
首先，虛擬電廠與分散式電源進行通訊連接，而與原有的傳統大型發電場不同的是，新能源系統數據變化較快，安全、穩定性高的傳輸技術非常必要。所以在此項目中制定了統一的數據傳輸標準，使得虛擬電廠對于數據變化能夠快速反應。
在考慮發電端的同時，虛擬電廠同樣關注的是用電側的反應，在哈茨地區的試樣中，家庭用戶安裝了能源管理系統，被稱為“雙向能源管理系統”（簡稱BEMI）。
資料顯示，用戶安裝的能源管理系統每15分鐘儲存用戶用電數據，記錄用戶每天的用電習慣，并將這些數據通過網絡傳輸到虛擬電廠的數據庫中。同時，BEMI系統還可以通過無線控制開關的插座，當電價發生變動時，可以通過無線控制來調控用電時間和用電量。
此外，此項目還采用了動態電價，設置了9個登記的獎懲制度。零售商將電價信息傳送到市場交易平臺，用戶可以知曉某個時刻的電價等級以及電力來源。因而，培養用戶良好的用電習慣，通過價格的方式進行，可以讓對電價敏感的用戶根據電價的高低調整用電時段。為了保證用戶對于信息的獲取，在哈茨項目中還有一個專門的市場平臺，讓使用者可以較為便捷的獲取相關電力信息，對于當前的電力需求、價格以及天氣對于未來需求的影響等信息進行了集合。
其中，特別值得注意的是，虛擬電廠系統中，發電預測系統至關重要。對于售買雙方，對于電力批發市場價格、用電量、發電量信息的獲取都較為迫切。
這也就意味著，在能源互聯網的發源地德國，虛擬發電廠已經“落成”。電源的聚合，其實際能效和經濟效益均要高于單獨運行這些電源。
需求側管理的最優方式？
在整個電力需求側的產業鏈，有設備制造業、需求響應、電能交易、負荷互濟，節能服務，智能微電網運營等等。未來需求側最好的商業模式是虛擬發電廠。
哈茨項目開始的2008年，彼時可再生能源成本還遠遠高于傳統電力發電成本，必須依賴可再生能源補貼。而因為德國電力市場化改革的成果，以及可再生能源成本的下降，可再生能源進入電力批發市場，進行直接競價上網，成為了必然。
直接進行競價上網，意味著對于虛擬電廠來說，在批發市場中，要想盈利，必須考慮不同電力的特性，設置不同的銷售組合，以獲取盈利。據資料顯示，在哈茨項目執行的過去幾年間，項目方對于進入批發市場的商業模式進行模擬。而模擬的結果是，在彼時，如果缺乏補貼，可再生能源進入電力批發市場獲利可能性很小。
此外，在示范區當地，將可再生能源進行銷售也是另一種商業模式。隨著民眾對于可再生能源認同感增強，并且對于當地電源發展的認同與支持，虛擬電廠作為協調方，協調發電端和零售商以及最后到用戶端之間的交易。
在德國，越來越多的公司開始進入虛擬電廠領域。除了大公司西門子、博世等等聯合傳統電力巨頭想在通訊服務領域占得頭籌，更多的中小型企業也看中了虛擬電廠未來的發展前景，業務涉及能效管理、節能合約、充電設施服務等等。
在虛擬電廠未來的市場中，涌現出更多的服務商。而在整個系統中，那些為電廠運轉提供軟件、儲能設備、電網服務商等各種衍生而出的服務公司甚至咨詢公司，毫無疑問，更容易找到市場定位。
可再生能源大量接入引發了電網的波動，對于服務商而言，必須對當地電網足夠的了解，并且應該對未來可再生能源比例提高情形進行模擬。在RegModHarz項目項目中，項目方根據哈茨地區的電網情況設立一個新的模型，模仿當地分散電源的連接結構，對不同電壓等級的電網以及可再生能源比例的不同進行模擬，從而考察不同情境下電壓的變化。結果是如果哈茨地區2020年可再生能源比例達到38.5%，目前電網結構依然能夠承受。
與此同時，電網本身主動加強監測以及改變現有的電力管理方式。也就是說，利用虛擬電廠進行的需求側管理進行的是對電源端和負荷端以及電網本身三者之間的協調。需求側管理需基于多種類分布式能源協調互補、用戶主動參與的管理理念。一方面用戶需求側管理的發展方向是通過互聯網技術實現多種分布式能源整合互補，提高綜合能源使用效率，另一方面利用價格機制，提高用戶用電的自主性。
關鍵詞：國際貿易；風險預見；管理措施
中圖分類號：F752 文獻標識碼：A
引言
作為國際貿易風險管理工作的關鍵內容，風險監控也能夠為相關貿易風險管理決策提供重要參考依據，也是各企業有效抵御國際貿易風險的重要手段，并在外貿企業風險管理中發揮著不可忽視的作用。所以，各企業應對當前國際貿易風險監控現狀進行全面、深入的分析，并針對其中存在的問題，探索出科學有效的監控措施，進而促進我國各企業國際貿易風險監控水平的逐步提升。
一、對國際貿易含義及其特點的分析
國際貿易就是在不同國家、不同地區之間從事跨國性質的商品交換活動，其根本性質與在國內發生的貿易活動是相同的，但是由于該種貿易活動是跨國家進行的，所以在貿易活動上與國內貿易形勢還是存在著很大的差異性。具體來講，國際貿易主要具備著以下4種特點：第一，由于國際貿易活動是跨國家進行的，而這些國家在政策、法律、語言、文化、風俗等諸多方面肯定會存在著巨大的差異，甚至存在沖突。所以，國際貿易活動的相關程序與過程往往要比國內貿易活動要復雜得多；第二，國際貿易由于運輸距離較遠，且貿易金額、數量巨大，所以貿易雙方都會承擔著巨大的風險；第三，由于國際貿易往往周期較長，也就極易受到外界因素的作用與影響；第四，在國際貿易活動中，貿易雙方都必須要經過雙方國家的商檢、海關等部門。所以，貿易活動所經歷的程序是十分復雜的。
二、國際貿易中的風險分析
（一）貨幣匯率風險
就現在來看，世界上大部分國家已經進行了浮動匯率制。這種浮動匯率制隨著市場供求關系出現改變的，而從訂約國際貿易合同直到履行合約需要必然的時間。在這一期間，或隨著國際市場匯率的波動而上下浮動的計價貨幣，這也會讓企業現實收入隨之波動。
（二）政策風險
信息技術和通訊技術持續發展，把國和國之間的距離拉近了，經濟一體化也已經有了非常深的發展程度，也大大增強了各國之間的貿易聯系。但是，因為各國都站在本國的利益上思考問題，也在漸漸的擴大貿易摩擦問題。
（三）操作風險
國際貿易企業的操作風險是指由于基礎設施、運作程序、員工等原因所形成的風險。這關鍵是由于國際貿易企業在運行和發展的程序中，常常會面對各式各樣的合同，并且大部分合同條款都會牽涉到價格，價格條款作為合同條款的專業術語，并不屬于任何一個國家的規范術語，但是，縱觀現在的國際貿易企業，很多合同中價格術語表達存在誤區，甚至是使用某個國家的規范價格術語實施表達，這樣就會給企業帶來相對大的操作風險，給企業帶來嚴重虧損。
三、我國企業對國際貿易風險的預見
風險并不是指消極的影響和結果，其本質為不確定性，即不完全可預知，例如，交通意外、火災等。但是很多風險我們可以進行識別和評估，例如，天氣變化，可以通過氣象觀察來預判未來可能的惡劣天氣。同樣在進行國際貿易時，我們可以通過對當地經濟社會環境、行業發展狀況、政治政策等進行調查，或者通過加入相關社區、團體組織及時獲得更多的信息等手段，盡可能地識別風險并判斷風險發生的時間和概率。國際貿易企業在開拓市場或者在貿易進行中，需要實時觀察市場所在地區的動態，可以通過新聞、網絡以及個人渠道或者盡可能多的信息。
四、我國企業應對國際貿易風險的措施
（一）建立并有效利用信息化企業管理系統
大多數風險都來自于信息的不充分和不對稱，因此企業最先要提高的是信息的收集、分析和分享能力。企業管理者在參加展會進行交流時能夠獲得很多有用的信息，銷售部門在開拓市場時也能夠收集到關于需求、競爭對手、政府政策等信息。這些信息必須能夠充分及時地分享和分析。現代辦公技術已經非常先進，但是很多公司卻沒有將這些電子化工具有效地利用起來，企業內部和外部，企業內部各部門之間的信息交流不順暢。例如，在出口電子產品時，海外客戶一般會對包裝和標簽提出定制要求，而且會根據樣品不斷修改需求?？蛻舻男枨笞兏畔⒋蠖嗤ㄟ^電子郵件，短信，電話傳遞到在客戶經理手上，當很多時候這些信息并沒有完整地傳遞到后端交付團隊，從而造成備料，生產和出貨計劃的不斷變化。一方面，大大增加了企業交付成本；另一方面，也會因為交付延誤而降低客戶滿意度。盡管現在每個人都有智能通信設備，但并沒有有效地通過流程和制度利用起來。
（二）建立規范的項目風險管理流程
風險的管理必須是客觀和嚴謹的，從市場調研、投標到簽約、交付等進行端到端的動態管理。而只有規范的風險管理流程才能確保風險能夠被有效地識別和評估，并制定科學的應對策略。很多中小企業目前還是以人治為主，對于風險的判斷和評估主要依賴決策團隊的個人經驗能力，因此必然存在缺陷。國內企業可以借鑒跨國公司的風險管理流程和方法，設計適合自身的風險管理制度和流程。例如，華為的風險管理就是很好的教材，從華為能夠學到如何定義風險，如何識別風險，如何建立風險管理組織以及管控流程。
（三）引進和培養風險管理專業人才
國際環境的復雜多變以及語言地理障礙，都要求企業管理者和員工具備更高的綜合能力。最為直觀的是語言能力，如果語言不通，那就談不上信息獲取和分析。國內很多準備走出去或者已經開展國際貿易的企業，除了對外部門的客戶經理外語尚可外，幾乎很難找到可以外語溝通的，這在當今風云多的國際貿易環境中是致命的。除了語言以外，公司里負責法律、財經、供應鏈、采購等專業部門都需要具備國際化素養，因為未來的國際貿易競爭不是簡單的價格或品質的競爭，而是在政策法規的把握、資源配置效率、交付能力、市場反應能力等全方位的競爭。
結束語
面對日益激烈的市場競爭，各外貿企業不僅要注重新型產品的開發，以及產品質量的提升，還要針對國際貿易市場及自身發展情況，對怎樣科學、有效降低和避免貿易風險進行深刻分析，而且只有對可能存在的風險，以及風險產生的原因進行準確把握，才能夠對風險進行最大限度的規避，并為我國外貿企業贏得更好、更長遠的發展前景。
參考文獻
[1]吳斌.后危機時代中小企業國際貿易融資的障礙與策略研究[D].武漢工程大學，2015.
[關鍵詞]連鎖董事網絡;區域經濟增長;社會網絡分析
2016年國內GDP達到74.4萬億,其中長三角地區16個城市GDP達到12.3萬億,為全國經濟總量貢獻了16.5%,珠三角地區GDP達到6.8萬億,而京津冀地區的北京和天津的GDP各自達到了2.5萬億和1.8萬億(數據來源:國家統計局、北京市統計局、嘉興市統計局)。三個經濟圈各自組成大型城市圈,打破了省市之間相互封鎖的格局,融合逐步加深,形成了重要的沿海經濟發展軸線,為中國經濟發展做出貢獻。轉型經濟下,“一帶一路”戰略順勢而生,“一帶”戰略提出繼續開發沿海經濟帶,利用長三角,珠三角,京津冀的輻射作用,建設從南海到南太平洋的海上絲綢之路。“一路”提出打破中部和西部的落后局面,形成東西兩邊同時對外開放的新格局。因此研究經濟區的發展模式,產業結構以及公司分布特點,將有利深入了解經濟區成長路徑,為推進產業升級和推動“一帶一路”建設提供借鑒和參考。本文使用上市公司數據,以連鎖董事為鏈接,構建公司網絡,將企業的微觀行為和宏觀經濟形態結合起來,探討區域經濟發展模式和產業結構。
一、文獻回顧
公司不是孤立存在的,公司與公司間的各種交易、合同、活動使得公司相互之間有了關系和鏈接,構成了一個個復雜的網絡。經濟的發展促使各種各樣的網絡成為個人、組織相互之間交換信息和資源的重要渠道。其中,董事網絡是企業的重要網絡之一。連鎖董事同時在兩家或兩家以上的上市公司擔任董事,是兩家公司相互溝通信息、交換資源的渠道,由連鎖董事構成的公司之間的網絡就是本文定義的董事網絡,由董事網絡為其帶來的資源可能會對企業的經營與發展提供幫助。無論是在美國還是在中國,連鎖董事現象都是一個十分普遍。Larcker等[1]發現2000—2007年間,在美國NYSE,NASDAQ和AMEX三個交易所交易的上市公司中,約75%的上市公司存在連鎖董事。盧昌崇和陳仕華[2]的研究表明滬深兩市A股市場上,約72.13%的公司和其他上市公司有連鎖董事。每個公司董事會的董事構成一個小團體,團體通過共同的董事可以實現交流,構成了上市公司的整個網絡。現有理論認為,董事網絡可以為公司帶來以下五個方面的優勢。第一,董事會成員對于公司所在行業,市場情況,法律法規,以及其他市場要素了解深入,這些信息對于企業的持續經營十分重要。位于網絡中心位置的企業,通過其董事網絡,可以擁有更多信息,獲取信息的速度也越快,在對企業經營進行決策時,有相對競爭優勢。第二,董事會網絡可以幫助企業協調社會關系,在企業設計合約時,降低信息不對稱。
Schoorman等[3]認為連鎖董事的社會資源可以幫助企業搜尋與替代方案相關的信息,為公司經營提供更加有效的替代方案,在現有的信息和替代方案的基礎上,優化合約設計,幫助公司做出最有利于企業的經驗方案。第三,董事之間相互鏈接,產生了無形的社會資本,這種社會資本是一種潛在的交流機會。董事本身在不同的公司供職,他們本身有能力和渠道通過董事會網絡獲取有價值的商業合同(如客戶,上游供應商),以及其他方面的經濟收益和資源交換(如個人收益和政治資本)。例如,在同行業任職的連鎖董事對本行業的了解更加深入,將有助于公司更有效地評估行業發展前景和周期,而在其他行業任職的連鎖董事,可以幫助公司及時獲取其他行業資訊,借助高管的經驗和信息,公司有可能更好地把握交易時機。第四,創新活動可以通過董事會網絡傳播。例如,企業可以通過董事會網絡學習其他公司有效的公司治理機制,提高效率的技術以及創新的員工獎勵機制。董事之間的鏈接有助于董事會幫助高層管理者制定更多的戰略選擇方案。通過以外部鏈接企業為參照物中獲得恰當的行為向導,董事會可以減少企業面臨的不確定性。第五,Pennings[4]提出董事會網絡是一種信息和資源的交換渠道,通過一群企業間的緊密連接,可以形成企業集群的競爭優勢,為企業帶來收益。產業集群作為企業生存的網絡生態系統,能夠通過供應鏈與價值鏈上價值活動的協同效應,促成集群內外企業的知識和信息共享,從而降低企業之間的信息不對稱。國內外對于連鎖董事的研究較為豐富,但是較多局限于對于公司個體的分析,本文借鑒網絡分析方法,利用上市公司的董事數據構建網絡,分析董事網絡的歷史演變趨勢,以長三角,珠三角,京津冀三個地區的為例,探討國內不同地區的企業網絡形態及其經濟發展的關系。
二、上市公司董事網絡構建與數據分析
首先,本文對董事網絡的鏈接進行定義:如果兩個上市公司之間共同雇傭至少一名董事,這兩個公司之間的有鏈接,即δ(i,j)=1。如果兩個上市公司之間沒有共同雇傭任何一名董事,這兩個公司之間沒有鏈接,即δ(i,j)=0。在由董事相互鏈接形成的公司網絡中,每一個公司是一個節點。已有的社會網絡理論對于節點網絡位置的度量是多樣的,本文主要選取節點中心度(Degree)作為本文的研究變量。對于公司i,其節點中心度計算如下:Degreei=∑j≠iδ(i,j)(1)公司的節點中心度越高,表示一個公司和更多的公司有連鎖董事,換言之,和更多的公司有鏈接,相對其他公司,這樣的公司有更多的渠道獲得信息和資本,董事會將更有競爭力。這樣的中心度概念由節點中心度表示,節點中心度衡量公司i和多少個其他公司有直接鏈接。由表1可知,從2000—2015年,上市公司數量穩步增長,其中以長三角的上市公司數量最高,占整個A股市場的28.50%,其次為珠三角,占比12.77%。上市公司的董事會規模呈較為穩定的趨勢,樣本區間內董事人數的均值為18.36,表明平均每家上市公司的董事人數為18~19人。節點中心度(Degree)逐年穩步上升。2000年,每一家上市公司平均和另外0.7家上市公司共享連鎖董事,大量的公司是孤立存在的,僅存在少量的連鎖董事情況。到2010年,公司的Degree已經上升到了4.12,表示平均每一家公司和其他4家上市公司共享連鎖董事。國內資本市場逐步發展和完善,董事會的職能得到重視,公司間的連鎖關系也逐步建立和發展。
三、經濟區域的網絡分析
本文按照上市公司注冊地址,將公司進行省市的劃分,根據表1,2015年長三角地區共有上市公司663家,珠三角和京津冀三個經濟區分別有上市公司297和261家。本文將三個地區的上市公司分別單獨提取,構建經濟區內的上市公司網絡拓撲圖。由圖1可以看出,長三角的上市公司以一種緊密的狀態鏈接在一起,組成一個整體的、廣泛的網絡。而珠三角的上市公司鑲嵌在一個個小型的連鎖格局中,少數幾個企業抱團,分散在整體網絡中。這與任兵等[5]發現的結果相一致。京津冀的公司數量和珠三角地區的相當,珠三角的公司已經形成較為成熟的網路形態,而京津冀地區的企業網絡并未呈現出某種形態,大量企業處于孤立的狀態,區域內的公司并未形成網絡聯盟。為了進一步分析三個經濟區各自的網絡形成機制,本文對三個地區的上市公司按行業劃分,分析上市經濟區內的公司行業構成。表2結果顯示,企業網絡的形成是有路徑依賴的。長三角的公司發展早,起步快,經濟總量一直保持在全國首要地位。如表2所示,長三角上市公司共663家,其中73%屬于工業。區域內,各省市的高薪技術開發區構成了產業集群,在上海有張江,紫竹和漕河涇三個高新技術開發區,南京,常州,無錫,南通各自有多個高新技術開發區,以上海,南京,杭州三個城市為中心,向長江沿岸擴展。長三角的高新企業無論在業務領域還是地理位置上都十分接近,企業之間構成產業聯盟,相互連鎖在一起,形成了以現代制造業為主的產業結構。
珠三角的情況有所不同,珠三角的上市公司中,有66%來自工業,主要以輕工業為主,多為低技術的勞動密集型產業。輕工業對于技術要求不高,企業大多以小團體的形式聯系在一起,與過多的企業相互鏈接反而有可能增加公司治理的成本。因此,即使珠三角的工業占比高,其工業行業內的企業相互之間的鏈接也較為松散,上市公司的網絡呈現出一種以小團體為主的,松散的鏈接方式。工業企業技術層次低,高技術產業規模不大,行業規模優勢不明顯,研發投入不足是地區發展的重要阻力。因此,為了推動產業升級,廣東省政府了《廣東省智能制造發展規劃(2015—2025年)》,規劃稱,將致力于推動勞動密集型產業向“創新驅動”轉型,進一步促進當地制造企業向價值鏈上游攀升。因此,現階段而言,珠三角的上市公司以小團體的形式存在,未來企業之間將以更加緊密的形態鏈接在一起,以實現新常態下的可持續發展。京津冀經濟區起步晚,形成以北京為中心的城市圈。2016年,京津冀三次產業構成為5.2:37.3:57.5,北京的服務業規模在內地處于第一,但是工業企業較少(數據來源:北京市統計局)。而天津是華北第一大工業城市,油氣、海鹽等礦產資源豐富,又有電子、紡織等輕工業企業。但是京津冀地區的重點城市無論是從業務領域還是地理位置,都相對較遠,尚未形成區域經濟一體化,從產業布局和發展水平上看,均落后于長三角和珠三角。上市公司并未形成大規模的網絡,以相對孤立的形態存在。2016年,多部門聯合了《京津冀產業轉移指南》,以加快產業結構調整和轉型。指南中多次強調,以北京為中心,打造科技創新中心利用天津、廊坊等地的制造業,接受京津冀地區科技成果的輻射,以將京津冀打造為珠三角,長三角之后,拉動中國經濟增長的新的引擎?？梢灶A期,京津冀地區的企業將以更加緊密的方式鏈接在一起,以發揮區域經濟一體化的優勢。
四、結論與展望
在中國的產業結構背景下,產業結構調整勢在必行。國家推出供給側改革,一帶一路戰略,都以產業升級和經濟轉型為重中之重。因此研究已有的經濟區發展模式一方面將有利于現有的經濟區產業轉移和優化,另一方面也為建設新的經濟區提供借鑒,起到示范作用。使用社會網絡模型研究產業格局是經濟學領域的新方向,可以更全面,更深入了探索區域內經濟的格局,為地區的經濟發展提供新的思路和方向。
[參考文獻]
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[2]盧昌崇,陳仕華.斷裂聯結重構:連鎖董事及其組織功能[J].管理世界,2009(05).
[3]SchoormanFD,BazermanMH,AtkinRS.InterlockingDirectorates:AStrategyforRducinegEnvironmentalUncertainty[J].AcademyofManagementRviewe,1981,6(02):243.
[4]PenningsJM.InterlockingDirectorates[M].SanFanciscor,CA:Jossey-BassPublishers,1980.
一位老店員對此反應激烈，他說：“這項合作對于湖北新華書店來說將是后患無窮，簡直是喪權辱國的合約！”
然而，另一個新華書店員工――湖北省圖書發行集團董事長張惕卻不這么認為。他在代表湖北省新華書店出席簽字儀式時說：“雙方在電子商務、連鎖經營、物流配送、股份制改造等方面有廣闊的合作前景?！?/p>
終端
外資：它們在連鎖經營、電子商務、物流配送等方面具有豐富的經驗，以貝塔斯曼為代表的外資已經顯示出了優勢。
內資：各省新華書店和民營書店加快了連鎖經營的步伐，由于信息化手段落后，很少實現了真正意義上的連鎖。
貝塔斯曼店中店的來歷，還得從我國加入世界貿易組織說起。改革開放多年來，出版發行領域一直是新華書店一家獨大，可謂春風不度玉門關。直到5年前入世協議簽訂，我國做出開放出版業中分銷和印刷兩個重要環節的承諾，情況開始有所轉變。我國承諾，加入3年內，取消對外資從事書報刊分銷服務企業在地域、數量、股權及企業設立形式方面的限制。加入5年內，超過30家分店的書報刊連鎖企業不允許外資控股。在音像和娛樂軟件分銷服務方面，承諾在不損害中國審查音像制品內容的情況下，允許外國服務提供者與中方伙伴設立合作企業，從事音像制品和娛樂軟件的分銷。
為了兌現入世時的承諾，2003年3月17日，新聞出版總署和當時的對外貿易經濟合作部聯合了《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業管理辦法》。當年年底，我國政府批準貝塔斯曼直接集團收購北京二十一世紀錦繡圖書連鎖有限公司40%的股份。因此，貝塔斯曼獲得了全國性圖書零售連鎖牌照。這意味著它具備在全國合法開設會員中心的權力。據介紹，到今年底為止，我國已經批準外資投資的分銷服務企業38家，其中14家有批發權。
獲得零售牌照后，貝塔斯曼可以向非會員銷售圖書了。湖北省新華書店的店中店就是合作產物之一。與擁有幾萬平米銷售面積、在架品種十幾萬的大新華書店相比，貝塔斯曼的店中店經營品種只有1000種左右，面積也不過100平米，實在微不足道。貝塔斯曼為什么會引起店員如此擔心？新華書店為什么又要與之合作。
據業內人士介紹，貝塔斯曼有兩項利器――暢銷書、低折扣。新華書店一般是全品種銷售所有出版社的圖書。貝塔斯曼圖書俱樂部只選擇了1000種左右的圖書，但囊括了當年我國圖書市場上所有的暢銷品種。新華書店從出版社的進貨折扣在60%左右，而貝塔斯曼的進貨折扣只有40%。
那位憤慨的店員說：“這就意味著，開設了店中店的新華書店將無法銷售這1000種暢銷圖書。暢銷書的重要性是不言而喻的，湖北省新華書店等于主動放棄了我國圖書市場的制高點。貝塔斯曼獲得全國連鎖牌照后到處尋找好的地點開設會員中心，但是絕大多數城市的黃金地點早已被人占領，實際上他們的選址工作困難重重。可湖北新華書店竟然請人家到家門口競爭，實在太不理智了?！?/p>
作為湖北省發行集團董事長，張惕為什么會選擇與貝塔斯曼合作？他說：“湖北省新華書店與貝塔斯曼各有優勢，湖北省新華書店有‘新華書店’的金字招牌，有遍布城鄉的零售網絡，有對本地讀者的深入了解。貝塔斯曼建立了穩定的物流平臺、服務平臺，擁有先進的經營管理理念。我們希望將湖北省新華書店的發展同貝塔斯曼的發展結合起來。”
同貝塔斯曼相比，新華書店與出版社合作歷史更久更廣泛，為什么新華書店拿到的折扣卻更高？
一位在圖書發行領域打拼多年的發行員向記者透露了貝塔斯曼和新華書店有不同的游戲規則，差別有兩點：結賬方式、退貨處理。貝塔斯曼是按照單品種結賬，賬期是兩個月；而新華書店是結總賬，賬期是半年甚至更長。貝塔斯曼不退貨，而新華書店的退貨沒譜。
按照新華書店的游戲規則，出版社的資金回收周期長，容易引起三角債。當然，這種游戲規則的形成有其歷史原因，在當年也發揮了巨大作用，卻不一定能適應新的形式。
商務印書館以《新華字典》等辭書為主，發行渠道也主要依靠新華書店。商務印書館信息中心主任劉成勇說，自從管理信息系統上線之后，新華書店的結賬方式就顯露出弊端了。他介紹，商務印書館在內部推行單品種核算，就是要核算出每本書的成本和收入。一本書的成本包括稿費、錄排、校對、編輯、印刷等，現在商務印書館完全可以核算出。但要準確核算出某段時期內某本書的銷售收入，卻不是一件簡單的事情。比如，1月份，某新華書店的發行集團從商務印書館進貨100個品種的圖書總價50萬元。過了半年到結賬期時，該發行集團可能付款40萬元給商務印書館，但該發行集團不會提供具體某品種銷售的數量。商務印書館在核算某品種圖書銷售收入時，只能根據經驗估計某品種圖書的銷售，無法實現真正意義上的單品種核算。
隨著圖書發行領域的放開，出版社開始拋棄新華書店，自建發行渠道，更多地借助民營渠道。有統計資料顯示，民營渠道占領圖書銷售市場的30%。如果除去教材發行的收入，這個比例更高。中國出版科學研究所副研究員劉玉柱說，新華書店十幾年來的粗獷管理造成一般圖書的發展與教材發展的不均衡，對一般圖書的發展規律大部分還在探索中，對一般圖書的品種多、數量小的特點還不能駕馭。企業的工作不能以成本的觀點核算，造成盲目進、盲目銷、盲目退、盲目結的局面。新華書店系統自身信息系統效率低下，無法滿足精細化管理的要求。
劉玉柱介紹，由于管理不到位，信息溝通不及時，許多新華書店為保持與出版商的關系，只好靠人情。出版社只能容忍書店賬期拖長，導致簡單的貨源關系超出企業經營關系。這樣一來，就會導致以下不良后果：出版社因大量退貨而無法及時了解讀者信息，庫存加大；書店因此類品種充斥，浪費人力、財力而不獲利，并使真正的熱銷品種進不來，庫存結構不合理；讀者不滿意書店的服務，購買力下降。
中盤
外資：信息化基礎好，能掌握準確的上下游信息。它們在我國批發業務剛剛起步，能否實現本土化是個考驗。
內資：信息化剛剛起步，信息標準正在全行業推廣，此舉將使上下游信息流暢，推動信息化建設。
入世之前，新華書店憑借國家給予的優惠政策，活得很愜意。2006年6月，在新聞出版總署舉辦的全國出版發行體制改革培訓班上，龍新民署長介紹說，今后新聞出版文化體制改革統一改稱為“出版發行體制改革”。這一提法的確定同時意味著，出版發行的改革再也不能游離于市場經濟體制以外，同時享受事業單位和企業單位的雙重好處。要求國家單獨制定保護性的特殊政策也是困難的。
沒有特殊保護政策，出版發行單位必須依靠信息技術增強競爭力。2006年7月，新聞出版總署頒布了《關于深化出版發行體制改革工作實施方案》。該方案指出，要積極推動出版發行單位采用高新技術改造傳統出版發行業，推動出版發行業采用先進經營方式和多種業態，提高經營管理水平。要大力發展連鎖經營、物流配送、電子商務、信息管理等現代流通技術和手段，加強對重點物流配送基地的規劃和建設。要推行新型配送制度，建立出版物的現代市場營銷體系。
劉玉柱認為，新華書店信息化的一個重要目的是實現出版物的精細化管理，具體包括：完善業務查詢統計功能，對已發生的靜態數據進行統計分析，如日常統計，各種銷售排行，進銷存統計，滯銷、暢銷查詢，毛利統計，利潤率統計查詢等。商業戰役分析、銷售分析、客戶興趣分析、客戶構成分析以及客戶忠誠度分析和企業內部關鍵性業務分析等，支撐這些商業智能應用的應是一組集成化的邏輯數據模型與物理數據模型。
包括新華書店總店在內的眾多出版發行單位，很早就開始嘗試信息化建設。早在1998年10月，新華書店總店與SAP公司簽署協議，宣稱要把具有高度集成性、靈活性和開放性的企業管理軟件R/3系統產品，作為新華書店總店邁向國際化標準管理領域的助推劑。但遺憾的是，雙方后來都沒有該項目成功與否的消息。
2005年4月24日，在人民大會堂，新華書店總店高調宣布，由11家出版發行單位組建的新華出版物流通有限公司成立。這是新華書店總店改革的一項重要措施，也是我國應對入世后市場沖擊的具體措施。根據該公司公布的機構設置圖，該公司設有技術總監一職，管轄數據管理中心和技術發展部兩個部門，兩個部門人數31個，占公司人數的6%，足見新公司對信息化的重視。技術總監白曉偉介紹，信息化建設主要圍繞圖書發行經營工作進行，以制作征訂目錄為起點的圖書發行全程業務納入信息化管理。信息化是為完成企業戰略目標而存在的，是體現經營理念與管理思想的工具，而信息化建設的內容又是基于業務流程的。因此，必須克服戰略不清、流程粗糙的弊病，信息化才能達到目的。
作為出版發行體制改革的另一項重要措施，各省紛紛成立了發行集團，信息化被普遍認為是整合資源、增強競爭力的重要措施。江蘇省新華發行集團實施了信息化戰略，實現了集團公司的財務信息集權，擴大了公司的管理半徑。2003年，四川新華發行集團公司開始推行管理和技術變革，信息化手段更被列為重中之重，隨后實施了ERP項目，上線了零售連鎖管理平臺，為銷售系統提供前臺銷售以數據交換平臺支撐。
“現代技術特別是信息技術，對發行行業的發展至關重要。而發展和利用信息技術，就必須解決標準化問題。”新聞出版總署出版物發行管理司副司長、第一屆發行標委會副主任委員張福海如是說。2006年1月26日，新聞出版總署批準《圖書流通信息交換規則》行業標準，于2006年4月1日起實施。
連鎖經營規模大，成本低、效率高，不論是對于伴隨著體制改革而成立的發行集團，還是民營渠道，都具有巨大的吸引力。但是，連鎖經營風險也很大，當年風行一時的席殊書屋已成為一個失敗的典型案例。表面上看，當年席殊書屋失敗的原因是資金鏈斷裂，一個重要的內在原因是由于信息流不暢，不同分店間難以實現連鎖。
若把一個企業看成一個有機整體，物流系統便是它的血液循環系統，信息則是其神經中樞。而要讓信息流通起來，信息標準至關重要。張福海說，近年來新華書店雖也有些省區建成或在建大型儲運配供中心，少數省也實現了計算機聯網，但總體來說，在計算機應用上其產品標準、分類標準、信息交換標準、信息管理軟件系統依然各自為政，地、市、縣店之間都無法對接和兼容，使系統間的信息共享存在巨大障礙。上、中、下游及各企業間的信息無法貫通，更沒有中央數據庫。標準的頒布和施行，將很好地解決這些問題。
除了有利于連鎖經營外，信息標準化更重要的作用是有利于信息上下暢通。張福海說，現在，已經有出版社開始和信息化書店嘗試信息對接。
出版社是圖書信息的源泉，發行標準化實際上是離不開上游出版社的。在500多家出版社中，盡管有商務印書館等信息化積極分子，更多的出版社對信息化不怎么感冒。張福海說，就出版社整體而言，跟發行相比，在信息標準化問題上，無論是觀念還是現狀，都是比較落后的。一個重要的原因是出版社動力不足，可控資源也有限。作為圖書流通的中盤，發行集團管理著幾十萬種圖書，沒有信息化根本無法實現有效管理。而上游一個出版社，少的只有幾百種，多的也就幾千種圖書，靠一些原始方法就可以管理。不少出版社的信息化實際上也就是電算化，遠談不上網絡化和深入應用。
張福海認為，出版社實際上對中下游的信息有強烈需求。如果發行中盤能很好地解決標準化問題，解決好信息共享的問題，就會帶動出版社在標準化、信息化方面的積極性。
在本文前面提到，商務印書館因單品種核算需要新華書店系統提供準確的銷售數據。其實，出版社對銷售數據的迫切需求還表現在更多的方面。張福海介紹了出版社在四個方面對銷售數據的迫切需求。
第一，市場定位。進入市場細分的時代以后，任何一個出版社如果找不準自己的定位，那么它的發展前景值得憂慮。但若要實現準確的市場定位，必須要對市場有清晰的分析，而分析的依據則要靠銷售環節提供的準確數據。
第二，新書的印數預測。如果中盤能夠讓上游分享很好、很充分的信息數據的話，對于出版社的新書印數預測有很好的幫助。目前出版社最苦惱的就是怎么能建立一個新書預測系統。由于沒有同類書的市場銷售情況和競爭對手的數據分析，新書印數只能拍腦袋。有的社領導認為發行部始終在一線，了解市場需求，所以讓發行部參與新書印數的制定。實際上，這也沒有太大意義，因為發行部拿不到準確的市場銷售數據，也是拍腦袋。
第三、重印書的預警機制。有的出版社，一看庫房里某種書沒有了，就馬上開始著手重印。實際上這些書尚在途中或是壓在中盤那兒。有的書剛發出去，還不著急重印，實際銷售端已經銷完了。所以，沒有中盤的信息數據做支撐，出版社永遠解決不了重印書的預警機制問題。
第四、對發行人員的業績評判標準。出版社的領導通常喜歡縱向評比，認為今年銷售額比去年增長了，銷售人員就該獎勵，反之則該罰。其實橫向比更重要。所謂橫向比，也就是出版社的市場占有率問題。如果某個出版社所在細分市場的銷售額整體下降，而銷售人員能確保本社的銷售額持平，這就是增長，就應該獎。反之如果整個細分市場的銷售額增長20%，而本社卻只增長了10%，雖然是增長了，銷售人員也該罰。而所有這些都需要出版社對整個市場，特別是細分市場有完整和準確的把握，這就需要發行環節的信息反饋。
現在，中盤并不是不想和上游出版社共享銷售數據，而是苦于拿不出來。終端零售店能掌握每本書的準確銷售數據，但由于各自采用不同的數據格式，中盤很難及時統計出某本書的銷售數據。隨著流通信息交換規則的頒布和實施，這些問題將得到解決，將推動整個出版行業的信息化步伐。屆時，湖北省新華書店的張惕從貝塔斯曼學習到的電子商務、連鎖經營、物流配送等方面的經驗，將有更可行的產業環境讓他去發揮。
貝塔斯曼也不是一帆風順
2006年6月，貝塔斯曼北京市場十余家黃金地段的門店接連關門。貝塔斯曼進入北京市場時，門店數量一度曾達到17家，現在僅剩位于中關村、九龍、馬連道、望京的4家門店。不僅在北京，貝塔斯曼在杭州的門店幾乎全部關閉。
