時間：2023-02-04 21:19:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇宴請函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)于喬遷新居的邀請函5篇(一)
送呈各位親朋好友：
謹訂于公歷20xx年xx月xx日xx點xx分(星期x)農(nóng)歷x月初x在xxx地方，舉辦喬遷之宴，屆時恭候您與家人的光臨!
xxx謹邀
關(guān)于喬遷新居的邀請函5篇(二)
尊敬的_______女士/先生：
為感謝新、老客戶的大力支持，賀_________分公司喬遷之喜。
謹定于______年______月______日________在______市______區(qū)______大街______號______商務(wù)______樓______室舉辦新、老客戶聯(lián)誼會，到場均有禮品相贈。在此，誠摯地邀請您的參加!
讓我們同敘友誼，共話未來，迎接更多的財富，更多的歡樂，百年吉祥! 聯(lián)系人 _________________
聯(lián)系電話______________________股份有限公司
關(guān)于喬遷新居的邀請函5篇(三)
送呈xxx先生(女士)臺啟
謹訂于公歷年月日(星期)(上面寫陽歷下面寫陽歷)
農(nóng)歷
舉行新居落成并喬遷之慶
屆時恭請稱呼xxx全家
光臨謹邀自稱xxx
公元：201x年8月1日
農(nóng)歷：20xx年七月初二
席設(shè)：xx大酒店五層東廳
關(guān)于喬遷新居的邀請函5篇(四)
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)/教授：
您好!
一萬年太久，只爭朝夕。XX，注定是不平凡的一年。這一年，中國夢將引領(lǐng)無數(shù)國人為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而披荊斬棘。新起點 新夢想歷經(jīng)十年磨礪，同樣是站在歷史新起點上的xxxxxx醫(yī)院，懷揣夢想，昂然起航!
為感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家及同仁們多年來對我院發(fā)展的關(guān)心和大力支持，共賀xxxxxx醫(yī)院2.64萬平米新醫(yī)療綜合樓的正式啟用，茲定于xxxx年xx月xx日上午9：08，在我院新醫(yī)療綜合樓門前廣場，隆重舉行新起點 新夢想xxxxxx醫(yī)院新醫(yī)療綜合樓喬遷慶典活動。屆時我們誠意邀請您撥冗參加!同敘友誼，共話未來。
讓我們放飛夢想，共同攜手，再創(chuàng)美好新未來!
順祝：工作順利，身體健康!
_________單位
__年__月__日
關(guān)于喬遷新居的邀請函5篇(五)
尊敬的 (先生女士)
首先恭賀您即將喬遷新居!
為回饋廣大消費者長期以來對xx的支持與厚愛，xxx有限公司特在成立14周年之際，在全國范圍內(nèi)選取部分重點城市舉行，實實在在讓利于消費者。
通榆站活動將邀請xx銷售部總經(jīng)理親臨指導(dǎo)，現(xiàn)場公布工廠直銷價，誠邀您及您的家人參加!
活動時間：20xx年x月x日14：00
1、邀請函類型
邀請函分為兩種：一種是個人信函，如邀請某人共進午餐、參加酒會、觀看電影、出席典禮等。另一種邀請函是事務(wù)信函，如邀請參加會議、學術(shù)活動等等。
（1）普通邀請函
第一種邀請函的邀請的對象一般是朋友、熟人，所以在內(nèi)容上格式上的要求都可以比較松，可以寫得隨便一點。只要能表達清楚邀請的意圖，說明活動的內(nèi)容、時間、地點等等。但既然是邀請函，那么就一定要在信中表達非常希望對方能夠參加或者出席的愿望。這種邀請函的篇幅可以非常短，下面以一封邀請看電影的短信為例：
（2）正式邀請函
第二種邀請函一般由會議或?qū)W術(shù)活動的組委會的某一個負責人來寫，以組委會的名義發(fā)出，而且被邀請者通常也是屬于比較有威望的人士。因此，這類邀請函的措辭要相對正式一些，語氣要熱情有禮。
這一類邀請函通常要包括以下內(nèi)容：首先表明邀請對方參加的意圖以及會議或?qū)W術(shù)活動的名稱、時間、地點;然后要對被邀請者的威望和學術(shù)水平等表示推崇和贊賞，表明如果被邀請者能夠接受邀請，會給會議或者活動帶來很好的影響;接著要說明會議或活動的相關(guān)事宜，最好是能引起對方興趣的事宜;當然不能忘了表達希望對方能夠參加的誠意;最后還要請收信人對發(fā)出的邀請做出反饋，如確認接受邀請。
2、相關(guān)結(jié)構(gòu)
邀請函的主體內(nèi)容符合邀請函的一般結(jié)構(gòu)，由標題、稱謂、正文、落款組成。
（1）標題。由禮儀活動名稱和文種名組成，還可包括個性化的活動主題標語。
（2）稱謂。邀請函的稱謂使用“統(tǒng)稱”，并在統(tǒng)稱前加敬語。如 ，“尊敬的× × ×先生/女士”或“尊敬的× × ×總經(jīng)理(局長)”。
（3）正文。邀請函的正文是指商務(wù)禮儀活動主辦方正式告知被邀請方舉辦禮儀活動的緣由、目的、事項及要求，寫明禮儀活動的日程安排、時間、地點，并對被邀請方發(fā)出得體、誠摯的邀請。
正文結(jié)尾一般要寫常用的邀請慣用語。如“敬請光臨”、“歡迎光臨”。
（4）落款。落款要寫明禮儀活動主辦單位的全稱和成文日期。
注意問題
1、被邀請者的姓名應(yīng)寫全，不應(yīng)寫綽號或別名。
2、在兩個姓名之間應(yīng)該寫上“暨”或“和”，不用頓號或逗號。
3、應(yīng)寫明舉行婚禮的具體日期(幾月幾日，星期幾)。
4、寫明舉行活動的地點。
范文
敬啟者：
由**市旅游局、**縣旅游局主辦，**旅游渡假區(qū)、**車會承辦，**晚報報協(xié)辦的關(guān)愛留守兒童慈善之旅系列活動---慈善晚宴將於10月10日晚在**旅游渡假區(qū)宴客廳隆重舉行。晚宴現(xiàn)場將由**車會向當?shù)刎毨W校捐款1000萬元港幣用于學校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
為共謀善舉，呈獻愛心，造福社會，我們誠邀閣下能參加當晚的慈善晚宴(晚宴券100元/張)，慈善晚宴所得利潤款項將一并捐出。所有購票參加晚宴的人士都可獲得**車會紀念衫和紀念品，同時晚宴券還可當作現(xiàn)金代用券在我司**別墅住房消費(有效期至20**年10月8日，黃金周除外)。
感謝閣下一直以來對**旅游渡假區(qū)的關(guān)心和支持，感謝您對祖國未來的關(guān)愛和奉獻。如承蒙參加，請將回執(zhí)寄給我們或電話確認，我們將派人當面送上晚宴請柬和晚宴券給您。
關(guān)鍵詞： 英語課堂教學 實例 技校學生 學習興趣
【中圖分類號】G642.421
一、技校學生英語學習現(xiàn)狀
（一）技校學生大部分來自農(nóng)村，英語基礎(chǔ)相對較差，學習英語的積極性不高，缺乏自信心，甚至部分學生放棄學習英語。
（二）技校學生大部分比較重視專業(yè)知識，而忽略了文化課知識，對英語的要求更側(cè)重實用性和實踐性。
（三）傳統(tǒng)的英語課堂教學程序是"教讀生詞--帶讀課文--解釋課文--做練習"。很多學生在枯燥乏味的氣氛中，不僅感到索然寡味，味同嚼蠟，而且學習動力不足，效率低下；久而久之，便形成惡性循環(huán)。
二、激發(fā)與鞏固學生學習興趣的重要性
愛因斯坦說過："興趣是最好的老師"。興趣既是學習英語的必要條件，也是學習英語的最重要的積極因素。因此激發(fā)與鞏固學生學習英語的興趣，是提高英語教學質(zhì)量的關(guān)鍵，也是英語課堂教學得以順利進行的重要原因。
那如何培養(yǎng)學生的學習興趣呢？ 筆者認為凡是能激發(fā)學生喜愛英語的方法都是教學最好的方法。良好的教學方法必然導(dǎo)致學生濃厚的學習興趣，使學生學起來更投入，更持久，更有效。
三、激發(fā)與鞏固學生學習英語興趣的兩個實例
在本文中，筆者將通過兩個實際例子來分析如何激發(fā)和鞏固英語學習興趣，從而促進英語課堂教學。第一個例子是通過制作邀請函將英語應(yīng)用文寫作知識應(yīng)用到實際的操作中；第二個例子是通過灰姑娘舞臺劇的表演讓學生了解更多的西方文化背景，增強了學生的英語口語表達能力，展現(xiàn)了學生的表演才能。
1.制作邀請函（Invitation）
筆者教授的課程是會展英語，其中一個單元的題目是"Theme Banquet（主題宴會）"。我首先會引導(dǎo)學生思考舉辦主題宴會需要準備的一些東西，例如邀請函，再提出有關(guān)英語邀請函的寫作要求。具體的操作步驟如下：
（1） 制定任務(wù)：根據(jù)圖中的信息，制作一份正式的英語邀請函。
發(fā)帖人：John Snow 夫婦
收帖人：本組組長
事 由：John Snow夫婦于2月8日星期五下午6：00時，在彩虹飯店（Rainbow Restaurant）舉行晚宴，請你光臨。
要求回復(fù)：13813823456.
（2）引導(dǎo)學生掌握英語邀請函的寫作格式要求。
（3）學生進行分組、分工，自由討論如何設(shè)計邀請函。
（4）學生開始動手制作，加工上色，完成制作。
（5）課堂展示（附圖），教師進行及時的點評，其他小組負責打分，小組成員之間進行自評。
邀請函1
宴請函2
（6）小結(jié)：
a.在制作邀請函的過程中，學生找到了參與課堂的樂趣。尤其是作為組長的學生，在完成自身任務(wù)的同時，在協(xié)調(diào)和組織小組成員之間起到了重要作用。由于學生對這種課堂活動感興趣，學生對英語邀請函的寫作格式有了深刻的印象。
b.邀請函的制作規(guī)定必須在課堂內(nèi)完成，故隨著課堂鐘聲的臨近，可以明顯看到學生的緊迫感。學生從中明白到合理分配時間對于按時完成任務(wù)的重要性。
c.邀請函的樣式?jīng)]有限制，學生可以自由發(fā)揮，滿足自己創(chuàng)造的欲望。有的學生通過手機上網(wǎng)搜尋資料，有的冥思苦想，有的則天馬行空。
d.在制作工程中，我沒有提供剪刀之類的輔助工具，要求學生自己想辦法解決問題。
e.在課堂展示自己的勞動成果時，學生都表現(xiàn)出高漲的熱情。無論是邀請函的內(nèi)容，還是邀請函的設(shè)計，或者是色彩的運用等，學生都能頭頭是道地介紹，而沒有表現(xiàn)出絲毫的羞澀感。
2. 灰姑娘舞臺劇表演（Cinderella）
上述例子闡述了通過組織學生制作英語邀請函，從而激發(fā)學生的學習興趣；接下來的例子則是通過舞臺劇的表演，鞏固學生的學習興趣，讓學生了解宴會的西方文化背景。具體的操作步驟如下：
（1）為學生提供灰姑娘的英語劇本（共四個場景）。
"Long， long ago， there was a cute girl， her name is Alice， her mother was dead， and her father loved her very much......"
（2）學生分成四個小組，再選出組長并由其負責抽簽本組將要表演的場景。
（3）提問部分學生對灰姑娘這個故事的印象，簡單講述灰姑娘的故事情節(jié)。
（4）學生自由討論劇本內(nèi)容，分配角色。
（5）學生仔細閱讀劇本，查找劇中的生詞、難詞等。
（6）進行第一次排練（第一節(jié)課堂上）。
（7）再次排練（課后）。
（8）學生先簡單介紹各自飾演的角色，再正式表演（第二節(jié)課堂上）。
（9）教師及時地點評，其他小組負責打分，小組成員之間分享表演和學習心得。
（10）總結(jié)：
a."灰姑娘"是大家都熟悉的童話故事，可以勾起學生小時候的回憶，激發(fā)學生的濃厚興趣。
b.在組員分工的過程中，學生能根據(jù)各自的性格特點來編排角色。個別男女比例不平衡的小組，男生需要反串女生的角色；角色多而小組成員較少的情況下，有的學生需要一人分飾幾角。這些問題都是組員之間互相協(xié)調(diào)解決的，但沒有學生抱怨說因為要反串而覺得不好意思或者因分飾幾角要多背臺詞，相反的，他們都認為表演更具挑戰(zhàn)性和趣味性了。
c.學生在閱讀劇本的過程中會遇到不少困難，例如出現(xiàn)生詞、難詞或者難懂的句子等，他們必須自己學習查找詞典或者詢問別人。在此過程中，學生掌握了一定量的單詞，英語閱讀能力也得到了提高，更主要的是學生發(fā)現(xiàn)了其中學習的樂趣。
d.在正式的表演中，學生帶來不少驚喜，有些學生甚至準備了小道具。一個人高馬大的男生穿上了用塑料盒做成的水晶鞋，在12點過后"她"匆忙棄鞋而逃的情景，使課堂氣氛異常活躍起來。
四、總結(jié)英語課堂教學心得
1.教師應(yīng)該將知識傳授模式轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰ε囵B(yǎng)模式，在教學中刺激、促進學生的自我活動能力，使他們自己動腦、動口、動手學習，智力得到激發(fā)和培養(yǎng)。
2.教師在設(shè)計教學過程中，首先要考慮如何使學生在探究過程中達到獲取知識的能力這一目的。改變學生的學習方式，把學什么變成怎么學，把被動地學轉(zhuǎn)為主動地去學。
3.在備課時適當對教材進行難易程度的調(diào)整，教學內(nèi)容的增減，將抽象的內(nèi)容具體化、生動化，適當?shù)脑黾诱n堂教學活動的趣味性，寓教于樂，激發(fā)學生參與教學活動的積極性和主動性。
總之，要采用適合于技校學生個性特征、符合學生發(fā)展需要的教學方法，把新的教學理論和觀念帶到實際的教育教學實踐中，建立新型的師生關(guān)系，讓學生享受到學習英語的快樂，促進英語課堂的教學。
參考文獻：
[ 1 ] 英語學習， 2007 ， （1） .
昨日，廣西區(qū)人民檢察院公布6月開展打擊瀆職犯罪專項行動以來，3起已被處理的瀆職案。
私放在押人員
2003年7月，龍勝各族自治縣紀律檢查委員會接到群眾舉報，稱原平等派出所負責人在協(xié)查一起盜竊案件時，利用職權(quán)違規(guī)收取犯罪嫌疑人的退贓款和保釋金后，將人釋放。縣政法委、公安、檢察、紀委組成聯(lián)合調(diào)查組對此進行調(diào)查。
經(jīng)調(diào)查核實，平等派出所收到廣東警方寄來的協(xié)查函，要求在其轄區(qū)協(xié)助抓捕在逃犯罪嫌疑人王運勛和楊忠岳，后平等派出所將王運勛抓獲。所長廖瑞東及副指導(dǎo)員黃福意得知情況后，既沒與廣東方面聯(lián)系，也未將王的材料移交廣東方面，在王羈押20多天后，廖瑞東收取其8900元退贓款，并將其釋放回家。隨后，平等所又將犯罪嫌疑人楊忠岳抓獲，廖瑞東及黃福意以相同的手段，收取楊的退贓款和保釋金1.4萬元后，將其釋放回家。廖瑞東及黃福意被各判有期徒刑一年。
在牢房辦“工廠”
自1995年起，原大新縣看守所所長李瑞巧便在牢房辦成“寶石加工廠”，自任“廠長”，集中已被判決的犯人充當“工人”，打起“靠山吃山”發(fā)橫財?shù)耐嶂饕狻：髞恚窒舆@一招錢來得太慢，自1998年11月起，他就以單位的名義，向梁某等9名余刑尚有3個月到10個月不等的服刑人員，收取了1000元到3000元不等的“保證金”后，就將9人全部提前釋放。與此同時，李瑞巧還在收取尚有8個月余刑的保外就醫(yī)期滿服刑人員和某1500元后，擅自決定對其作不收監(jiān)處理。李瑞巧犯私放在押人員罪，被判處有期徒刑3年，緩刑3年。
看交情徇私枉法
2000年11月間，程學滿經(jīng)營的岑溪市糯垌鎮(zhèn)大竹鈦鐵礦在安裝水管過程中，因土地補償費問題未商妥而被大竹村六組村民制止。同月24日上午，該礦負責管理的何濱即糾集一伙人前往毆打制止安裝水管的村民，致使多名村民被打傷，爾后涉案人員逃離現(xiàn)場。當日，岑溪市公安局即確定此案由糯垌派出所主辦，其中兩名涉案人員當晚即被公安機關(guān)抓獲并刑拘。
二人被刑拘后，程學滿便先后多次到糯垌派出所找到所長謝茂余等人說情，并宴請謝等所領(lǐng)導(dǎo)要求罰款釋放二人，不再追究有關(guān)涉案人員責任。謝茂余口頭交待所教導(dǎo)員陳某辦理取保候?qū)徥掷m(xù)，次日這兩名涉案人員被釋放。2001年1月4日，此案4名涉案人員又因涉嫌參與毆打一拖拉機駕駛員被傳到糯垌派出所詢問，謝茂余明知該4人是大竹礦傷害案的主要涉案人員，依舊未對4人作任何處理便放走了。直到2002年岑溪市打黑除惡行動開展后，岑溪市公安局才將此案的涉案人員抓獲逮捕歸案。謝茂余犯徇私枉法罪，被判處有期徒刑2年。
一、工作目標
對照“五治”和“十不準”的要求，查擺辦公室和所有工作人員在工作作風、工作效率和服務(wù)意識方面存在的問題和不足，制定整改措施，認真加以整改，進一步改進工作作風，提高工作效率，提升服務(wù)水平。
二、工作內(nèi)容
通過自我剖析、召開民主生活會、發(fā)放征求意見表等形式，虛心誠懇查找辦公室工作中存在的問題和不足，正確分析原因，明確整改目標和措施。著重在以下方面查找問題：
1、是否存在擅離職守或在工作時間上網(wǎng)聊天、看電影、炒股、玩游戲等以及從事與工作無關(guān)的活動等問題，是否參與與工作無關(guān)的各種名目的宴請活動。
2、是否存在慢作為、不作為，對區(qū)委、區(qū)政府的決策部署執(zhí)行不力、落實遲緩，以致延誤工作等問題。
3、是否存在利用職權(quán)或職務(wù)便利“吃、拿、卡、要、占”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事、亂作為等問題。
4、是否存在以各種方式為配偶、子女、其他親友謀取不正當利益等問題。
5、是否存在利用工作便利違反規(guī)定干預(yù)、插手土地征用、工程建設(shè)項目招投標、資源開發(fā)等經(jīng)濟活動問題。
6、是否存在在營利性企業(yè)中參股、拿“干股”分紅問題。
7、是否存在參與賭博或變相賭博活動問題。
三、方法步驟
1.發(fā)動宣傳（3月20日前）
再次召開辦公室全體人員會議，學習傳達廬作風整治辦字號文件精神和區(qū)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組轉(zhuǎn)段工作會精神，對辦公室自查自糾工作進行部署。
2.查找問題（3月15日—4月30日）
通過懇請領(lǐng)導(dǎo)點評、向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)直各單位發(fā)放征求意見函以及開展批評與自我批評等形式，深刻剖析我辦在作風建設(shè)、工作效率、服務(wù)意識等方面存在的不足，及時進行全面分析，查找不足形成的根源。
3.整改落實（5月1日—5月20日）針對自我查擺和群眾評議中發(fā)現(xiàn)的問題，認真梳理，深刻剖析，提出整改措施，制定整改方案，切實整改并通過有關(guān)媒體向社會公開，接受基層群眾和社會各界的監(jiān)督
四、工作要求
1、領(lǐng)導(dǎo)率先垂范。領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揚模范帶頭作用，帶頭開展批評與自我批評，深刻分析原因，明確整改方向和整改措施，從而帶動辦公室全體干部全面開展自查自糾工作。
2.堅持實事求是。開展自查自糾工作，必須始終堅持實事求是的原則。對于發(fā)現(xiàn)的問題，要及時通報，不能有意掩蓋，在處理過程中不能避重就輕。
【關(guān)鍵詞】興正禮樂；宮懸；節(jié)樂
“成王既絀殷命，襲淮夷。在豐作《周官》，興正禮樂。” [1]說明周建國后不久便制定禮樂。周代最重要的音樂，大都是運用在禮樂活動中的音樂。這也可以相互表現(xiàn)周代的禮制相當繁雜和龐大，其中與音樂關(guān)系較密切的禮儀形式有祭祀、大饗、燕禮、大射、鄉(xiāng)飲酒、行軍田役等。所祭祀之樂，以天地宗廟、山川社稷為祭祀對象。據(jù)《周禮？春官》記，“大司樂……乃分樂而序之，以祭，以享，以祀。乃奏黃鐘，歌大呂，舞《云門》，以祀天神。乃奏太簇，歌應(yīng)鐘，舞《咸池》，以祭地示。乃奏姑洗，歌南昌，舞《大磬》，以祀四望。乃奏蕤賓，歌函鐘，舞《大夏》，以祭山川。乃奏夷則，歌小呂，舞《大》，以享先妣。乃奏無射，歌夾鐘，舞《大武》：以享先祖。明確了祭祀活動中所必須的“分而序之”。另外在大射、鄉(xiāng)飲酒、王師大獻、行軍田役等典禮中也都用到了音樂的儀節(jié)。對于這些制定得如此詳細的“禮儀”。正是其森嚴等級的一個最好例證。
一、樂的規(guī)格使用
樂的規(guī)格上，作為“興正禮樂”內(nèi)容的一個具體方面，宮廷的雅樂、燕樂已經(jīng)達到了相當?shù)耐陚涞碾A段，而雅樂的使用主要是在國家祭祀典禮中才，燕樂則是在一般的祭祀活動或者是宴請賓客時使用。這是其體現(xiàn)規(guī)格使用的最簡單的例子。
在宮廷音樂中，樂器的使用上相當嚴格和森嚴。有“王宮懸，諸侯軒懸，卿大夫判懸，士特懸” [2]的嚴格規(guī)定。所謂“宮懸”指的是王應(yīng)該享用的編懸樂器，可以像宮室一樣擺列四面；諸侯則要去其一面，享用三面的“軒懸”之制；卿大夫再去其一面，享用擺列兩面“判懸”之制；士應(yīng)再去一面，只能享用擺列的一面的“特懸”之制。不難看出樂懸制度是周代森嚴的樂制制度的核心內(nèi)容。
與樂相伴的樂舞隊列規(guī)模安排上，“佾”的使用也有“天子用八，諸侯用六，大夫四，士二”的規(guī)定，這種規(guī)定在周的實際使用上雖然難以全不實現(xiàn)，但是在一定的程度上也說明了樂的使用在進入了一個相當嚴格的時代；就算是在音樂的節(jié)奏上都有成型的定制標準。《禮記?射義》：“其節(jié)，天子以《虞》為節(jié)，諸侯以《首》為節(jié)。這種因等級地位的高低不同，所奏的曲調(diào)也因象征性的意義或是曲內(nèi)容而有所不同。
二、樂的器具使用
西周的樂器多達70多種，遠遠超過了前代，且在其形制和制作上也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了周代樂器曾按制造材料的性質(zhì)分成“八音”。八音為金，石，土，革，絲，木，匏，竹。其中每一種個包括：“金之屬：鐘，鏞，鉦，鐃，鐸；石之屬：磬，鳴球土之屬：塤，缶。革之屬：鼓，建鼓，鼗，鼙，拊；絲之屬：琴，五弦琴，瑟，筑；木之屬：，；匏之屬：簧，笙，巢，和，竽；竹之屬：簫，篪”較之前代有了比較系統(tǒng)的分類和制作類型。考古發(fā)現(xiàn)主要還是銅器、石器和陶器。而甬鐘，紐鐘和是這一時期比較典型的幾種樂器。西周時期樂器種類的多樣性，為組織大型樂隊提供了條件。在當時所謂的禮樂社會中，音樂不僅涉及貴族日常生活的方方面面，而且是國家大型典禮活動必不可少的組成，這就促使了樂隊的體系化和成建制化。
三、發(fā)達的樂
周代音樂文化高度發(fā)達的成可從已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)國曾侯乙墓葬中的古樂器為重要標志。其中編鐘樂器，總音域可達五個八度。這套編鐘還具有商周編鐘一鐘發(fā)兩音的特性，其中部音區(qū)十二個半音齊備，可以旋宮轉(zhuǎn)調(diào)。曾侯乙墓鐘、磐樂器上還有銘文，內(nèi)容為各諸侯國之間的樂律理論，反映著周代樂律學的高度成就。在周代，十二律的理論已經(jīng)確立。五聲階名（宮、商、角、徵、羽）也已經(jīng)確立。這時，人們已經(jīng)知道五聲或七聲音階中以宮音為主，宮音位置改變就叫旋宮，這樣就可以達到轉(zhuǎn)調(diào)的效果。律學上突出的成就“三分損益法” [3]，那就是以宮音的弦長為基礎(chǔ)，增加三分之一（益一），得到宮音下方的純四度征音；征音的弦長減去三分之一（損一），得到征音上方的純五度商音；以次繼續(xù)推算就得到五聲音階各音的弦長。按照此法算全八度內(nèi)十二個半音（十二律）的弦長，就構(gòu)成了“三分損益律制”。這種律制由于是以自然的五度音程相生而成，每一次相生而成的音均較十二平均律的五度微高，這樣相生十二次得不到始發(fā)律的高八度音，造成所謂“黃鐘不能還原”，給旋宮轉(zhuǎn)調(diào)造成不便。但這種充分體現(xiàn)單音音樂旋律美感的律制一直延續(xù)至今。
四、樂的完備教育和于意識形態(tài)的影響
周代的音樂教育制度與夏商時期更為完備，其規(guī)模也比較大，其中在周設(shè)立了有可能是世界上最早的音樂教育機構(gòu)。專職樂官“大司樂”負責音樂活動中行政、教育、表演等管理，《周禮?春官宗伯第三》其中詳細記載了“大司樂掌成均之法，以治建國之學政，而合國之子弟焉。凡有道者，有德者，使教焉。死則以為樂祖，祭於瞽宗。以樂德教國子，中、和、祗庸、孝、友；以樂語教國子，興、道、諷、誦、言、語；以樂舞教國子，舞云門、大卷、大咸、大磬、大夏、大、大武。以六律、六同、五聲、八音、六舞、大合樂。樂而注的行政體制“不但反映了周代的音樂教育系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)，國家對禮樂制度重視以及對禮樂人才培養(yǎng)的教育目標。這種有著詳細規(guī)范的模式，甚至這種禮樂本事就是國家政治權(quán)利形式的一部分。國家通過這種有目的的培養(yǎng)，完成對合適對象的人格塑造，從而在思想意識、心里認同、行為方式等方面建立一種合乎規(guī)范的道德標準和審美意識。達到最終為社會政治服務(wù)的目的。
五、樂的等級森嚴
從樂的規(guī)格使用和器具使用上，都有嚴格的程序和制度規(guī)定，而發(fā)達西周樂又形成了完備教育和于意識形態(tài)的基礎(chǔ)。這正是等級森嚴的程式性表變現(xiàn)。也充分說明了等級對于西周的文化氛圍和政治形態(tài)有著重要的作用。
西周是奴隸制度發(fā)展到鼎盛時期，它在殷商各種典章制度的基礎(chǔ)上，制定了一整套維護和鞏固封建統(tǒng)治的禮樂制度。西周統(tǒng)治者特別重視樂的社會作用，認為樂可以使人互相和敬，禮可以分別貴賤等級。兩者結(jié)合起來，就能夠維護貴族的等級秩序而有效地統(tǒng)治人民。在禮樂制度中，樂的行為為西周行政制度披上了一件溫和的外衣，采取教化的方式，使理性精神滲入到人們的思想深層，成為社會生活的一部分，在不自覺中產(chǎn)生了潛移默化的作用，成為先秦理性精神的先聲.但是這件外衣卻恰恰是西周等級森嚴的一種表現(xiàn)，對整個社會意識上面有深刻的影響。就音樂之作為音樂本身而言，它畢竟是以聲音作為表達手段的藝術(shù)形式。可以說，音樂在這個時期的重要性，遠遠超過了任何一個時期，其所起的獨特作用，構(gòu)成了整個西周社會獨特的制度和文化氛圍。也是整個社會進程加快的一個獨特表現(xiàn)。這也就是樂的等級森嚴。
注釋：
[1]《史記?周本記》
――約翰?亞當斯
國宴廳
美國國宴設(shè)在白宮國宴廳。
國宴廳是白宮第二大廳，以裝飾華麗和餐具精美著稱。國宴廳的桌椅家具全為橡木所制，可同時宴請上百位賓客；廚房位于地下室，可用升降機將食品送到宴會廳。
國宴廳的設(shè)計與裝飾，為19世紀初葉英國風格，墻中間懸掛著林肯的肖像，壁爐上方刻有美國第二任總統(tǒng)約翰?亞當斯在遷居白宮后的第二個夜晚所寫的一封書信中的名句：“我祈禱上蒼賜福于這座宅邸以及所有來日居于此間的人。愿白宮主宰者皆為誠實、明智之人。”
第一家庭的品位
一般情況下，美國國宴都是由第一夫人主理的。比如這次國宴，就由奧巴馬夫人米歇爾籌劃、監(jiān)制，由她指派廚師、設(shè)計菜單、布置會場、確定嘉賓名單。而國宴的部分禮儀則由美國國務(wù)院官員負責。
舉辦國宴時，白宮在會場布置、鮮花擺設(shè)、座次安排、餐具搭配、嘉賓表演以及菜譜酒單等方面都煞費苦心。
每次國宴，不但要費盡心思開列嘉賓名單，還要十分留意嘉賓的座次。這非常講究，因為不要說國宴，就是普通人的婚宴，也夠傷腦筋的了。比如本次國宴，有人就擔心不知該如何排列克林頓夫婦的名字――國務(wù)卿希拉里是應(yīng)邀貴賓，而她丈夫克林頓是陪同，但在最終的嘉賓名單里，兩人名字是分開的：前總統(tǒng)克林頓和國務(wù)卿希拉里。
國宴也體現(xiàn)著第一家庭的品位。
很多重要細節(jié)，都要由第一夫人親自操辦，而每一位白宮女主人都會在國宴上留下自己獨特的印記。她們會想方設(shè)法令來賓滿意，留下美好回憶。
白宮國宴，對服裝的要求也很嚴格。男賓需著正裝、戴黑色或者白色領(lǐng)結(jié)；女賓需穿晚禮服。在國宴上，來賓們都會精心著裝，女賓的裝扮更惹人注目，第一夫人的衣著打扮往往是所有人關(guān)注的焦點。
在本次國宴開始之前，美國各大媒體就在猜測總統(tǒng)一家會以什么樣的形象出現(xiàn)。他們都猜到了總統(tǒng)一家的著裝一定會加入中國元素，但沒想到第一夫人米歇爾會將中國元素用得如此巧妙。
當天早上，奧巴馬總統(tǒng)迎接主席時，戴著一條紅色領(lǐng)帶；細心者還會發(fā)現(xiàn)，米歇爾戴了一副非常顯眼的紅手套，他們的女兒則穿著紅色褲子。紅色在中國象征著喜慶，春節(jié)期間隨處可見，還是中國國旗的主色，是最有代表性的中國元素。
最早的國宴
1789年，喬治?華盛頓舉辦了美國第一次國宴，款待來自法國和西班牙的部長。據(jù)客人們描述，這次宴會并不奢華，也許是因為美國建國伊始，對未來有深深的不確定感，不敢過分排場。據(jù)說華盛頓總統(tǒng)一頓只吃一道菜，所以國宴上只吃了一只羊腿。那時還沒有歌舞表演，總統(tǒng)起身離席時，所有人也都起身。
尤利塞斯?格蘭特總統(tǒng)早期的國宴并不美好。他將軍隊里的伙夫帶到白宮主廚，大小宴會，正式的、非正式的，都是一副兵營風格。據(jù)說，要是得到一只更大的火雞，主廚就要臨時更改國宴的菜單。后來，格蘭特夫人掌管廚務(wù)，情況才好轉(zhuǎn)。她請了大廚瓦藍提諾?么拉扭轉(zhuǎn)局勢，正是這位大廚，奠定了美國國宴至少有20道菜的格局。
神秘的菜單和嘉賓
受邀參加美國國宴，是一件很榮耀的事情。因此社會名流都以被邀請為榮，而客人名單也成了重點保密對象。
本次國宴，不少杰出華人都幸運地收到了邀請函，包括影視明星成龍、婚紗女王王薇薇、音樂家馬友友，而美劇演員黃榮亮攜老母親出席，更是喜不自抑，坦言：“說實在話，我有點被興奮沖昏頭了。”
225名貴賓分別安排在三個大廳：國宴廳、藍廳和紅廳，隨后所有人都到東廳娛樂。藍廳和紅廳都有大屏幕，可以看到相互祝酒。
__年以來，__市紀委監(jiān)察局緊貼黨委政府中心工作“脈搏”，接地氣，轉(zhuǎn)作風，持續(xù)開展“兩級紀委大聯(lián)動，優(yōu)化環(huán)境聯(lián)百企”活動,在一線為企業(yè)清障護航，共協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難題351個，300多家企業(yè)得以順利開工建設(shè)，新增投資200多億元。主動服務(wù)企業(yè)已成為我市紀檢監(jiān)察機關(guān)推進經(jīng)濟工作的重要抓手、錘煉黨員干部的重要平臺、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要載體，企業(yè)歡迎，社會認同，產(chǎn)生了良好的示范和推動作用。《中國紀檢監(jiān)察報》先后兩次報道我市紀檢監(jiān)察機關(guān)服務(wù)企業(yè)的做法。
一、樹立三種理念，在聯(lián)系服務(wù)企業(yè)認識上求提升
樹立支持發(fā)展理念。發(fā)展是第一要務(wù)，支持企業(yè)就是支持發(fā)展。紀檢干部深入一線，可以與企業(yè)拉近心理和地理距離，深切體會他們對發(fā)展環(huán)境的感受；可以變被動為主動，及時了解企業(yè)所想、所盼，有效解決“兩張皮”問題，極大增強紀檢工作的針對性和實效性。服務(wù)中，我們按照“一個企業(yè)、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套措施、一抓到底”的“點對點”機制開展對口服務(wù)，做到溝通“零距離”，服務(wù)“零障礙”，損害發(fā)展“零容忍”，合理訴求“馬上辦”。目前，市、縣兩級紀檢干部“點對點”服務(wù)企業(yè)468家，收集問題396個，采取開交辦會、發(fā)建議函、市民問政等方式，已解決問題351個。通過召開20多次任務(wù)交辦會，安排主要負責人表態(tài)發(fā)言，促使200多個問題得以解決；向職能部門發(fā)監(jiān)察建議函20份，25個難題得以解決；以“問民意、聚民智、促發(fā)展”為主題的__“市民問政”，在第6場和第11場分別以排查服務(wù)企業(yè)障礙、項目推進難在何處為題，通過電視直播曝光11類問題，加速問題解決。
樹立錘煉作風理念。在聯(lián)系服務(wù)中，紀檢干部近距離學習企業(yè)先進的管理理念、不怕困難和敢想敢試的創(chuàng)業(yè)精神、效率至上和效能優(yōu)先的工作作風，服務(wù)企業(yè)的過程成為紀檢干部豐富閱歷、轉(zhuǎn)變作風的生動實踐。一年多來，廣大紀檢干部在做好本職工作同時，入園區(qū)、走工地、進企業(yè)，解燃眉之急，獻發(fā)展之策，對收集的問題集中精力去辦、創(chuàng)新方法去解、持之以恒去盯，并嚴格執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定，在服務(wù)中展示作風、體現(xiàn)作為。累計走訪企業(yè)3500余次，不吃企業(yè)一頓飯，不收企業(yè)一份禮，贏得企業(yè)好評。珠江數(shù)控裝備制造公司請求解決供電容量等問題，聯(lián)系企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)有關(guān)部門“馬上辦”，一周內(nèi)得到解決。老龍洞杜仲開發(fā)公司發(fā)展壯大亟需資金，聯(lián)系企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)兩次組織召開協(xié)調(diào)會，4次登門聯(lián)系中國銀行解決了300多萬元融資問題。
樹立提升本領(lǐng)理念。我們把企業(yè)發(fā)展和項目建設(shè)一線這個經(jīng)濟工作主戰(zhàn)場，作為培養(yǎng)鍛煉干部主陣地，力求在服務(wù)中提升能力素養(yǎng)。在服務(wù)企業(yè)中，紀檢干部認真學習、研讀、宣傳國家和省市經(jīng)濟工作政策，及時把政策送到企業(yè)，最大限度使企業(yè)得到實惠，提高了用足用好政策服務(wù)企業(yè)本領(lǐng)；積極指導(dǎo)和幫助企業(yè)開拓市場、融通資金，參與企業(yè)創(chuàng)新實踐，提高了組織和服務(wù)經(jīng)濟運行本領(lǐng)；各顯神通、各展所長，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，提高了創(chuàng)新服務(wù)、破解難題本領(lǐng)。同時，在服務(wù)過程中也積累了化解各種矛盾的豐富經(jīng)驗，提升了服務(wù)發(fā)展能力和水平。在開展服務(wù)中，針對市委市政府部分政策未得到落實的情況，市紀委常委會立即部署開展涉企政策專項檢查，全市一大批重點項目建設(shè)中的問題得到有效解決，450個億元以上項目已開工362個。
二、推行三卡管理，在解決企業(yè)實際問題上求實效
實行服務(wù)卡管理。向聯(lián)系企業(yè)發(fā)放服務(wù)卡，明確紀檢監(jiān)察干部要當好“四大員”。一要當好“宣傳員”。向企業(yè)宣傳全市經(jīng)濟社會發(fā)展的工作定位、總體思路、任務(wù)目標，堅定企業(yè)發(fā)展信心；宣傳相關(guān)政策、法律法規(guī)和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的各項制度，增強企業(yè)維權(quán)意識。二要當好“聯(lián)絡(luò)員”。搭起溝通平臺，針對企業(yè)需求，積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，形成聯(lián)系企業(yè)整體合力。三要當好“服務(wù)員”。積極主動為企業(yè)破解發(fā)展難題，推動生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展；暢通企業(yè)訴求渠道，對企業(yè)合理訴求認真給予解決，幫助解決實際困難和問題。四要當好“監(jiān)督員”。營造規(guī)范政務(wù)環(huán)境，及時查處破壞發(fā)展環(huán)境問題，提供良好環(huán)境保障。
實行監(jiān)督卡管理。向企業(yè)發(fā)放監(jiān)督卡，由企業(yè)對紀檢監(jiān)察干部服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、服務(wù)意識、工作作風、廉潔自律、總體評價按差、一般、較好、好作出相應(yīng)評價，每季度反饋一次，并由企業(yè)簽屬意見蓋章確認。市紀委常委會明確要求紀檢干部真正做到“身”入企業(yè)、“心”入企業(yè)，幫辦不包辦、支持不干預(yù)、參謀不添亂。嚴格遵守紀律，絕不允許借“聯(lián)系”之機，吃、拿、卡、要、報；絕不允許接受企業(yè)宴請和饋贈禮品（金）；絕不允許干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)。市紀委主動向自己“動刀”，把機關(guān)76名干部推到前臺，從德能勤績廉五個方面，公開接受群眾（企業(yè)）評議監(jiān)督。明確提出，2013年底，紀檢監(jiān)察干部公開接受社會評議時要擴大企業(yè)代表參加名額，機關(guān)干部聯(lián)系服務(wù)企業(yè)工作情況，作為述職述廉必須總結(jié)內(nèi)容，公開接受社會和企業(yè)評價。
實行跟蹤卡管理。在聯(lián)系服務(wù)企業(yè)過程中，開展環(huán)境監(jiān)測，跟蹤卡登記，銷號式整改。通過實施發(fā)展環(huán)境監(jiān)測，時刻關(guān)注“氣象和氣候”。在規(guī)模以上企業(yè)設(shè)立經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境監(jiān)測點，發(fā)放經(jīng)濟環(huán)境監(jiān)察聯(lián)系卡，聘請監(jiān)督員，對涉企執(zhí)法和服務(wù)單位履責、服務(wù)、效能等實施監(jiān)督。全市紀檢監(jiān)察機關(guān)已設(shè)立環(huán)境監(jiān)測點650余個，借助來信、來訪、來電、網(wǎng)絡(luò)“四位一體”的舉報綜合受理和處理平臺，形成了全天候、多方位的環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)。凡發(fā)現(xiàn)異常“氣象和氣候”均納入“跟蹤卡”管理臺帳，實行掛牌式督辦、“銷號式”整改。今年以來，市紀委機關(guān)通過臺賬掛牌督促相關(guān)部門為聯(lián)系企業(yè)解決久拖不決難題32件。
三、倒查三種責任，在清障護航優(yōu)化環(huán)境上求突破
倒查服務(wù)不力之責，改進服務(wù)質(zhì)量。通過剖析企業(yè)反映的問題，發(fā)現(xiàn)一些部門存在服務(wù)不力問題，有針對性地采取措施推動服務(wù)好轉(zhuǎn)。如，高新區(qū)部分在建和即將開工建設(shè)的企業(yè)，對供電線路問題反映強烈，我們將此問題向市供電公司發(fā)函督辦、約談相關(guān)人員，要求改進服務(wù)質(zhì)量。該公司隨后實施節(jié)點控制，開辟工業(yè)項目報裝“綠色服務(wù)通道”，推動線路遷改工作提質(zhì)提速，前期受供電影響大的大力電工等20多家企業(yè)建設(shè)項目順利開工。
倒查績效不佳之責，促進項目提速。對企業(yè)所反映問題中暴露的政府機關(guān)工作人員
我始終堅持把學習放在首要位置來對待，牢固樹立自覺學習，終身學習的觀念。1、加強理論學習。堅持集中學習與自學相結(jié)合的方法，積極參加中心組學習，按要求做好學習筆記，撰寫心得體會和理論文章。一年來，我認真學習了黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神以及市委有關(guān)會議精神，通過系統(tǒng)、認真地學習，不斷充實、提高自己，增強政治敏銳性和政治鑒別力，提高認識、分析、解決問題的能力，堅定正確的政治方向。學習中，我注重把學理論與推進實際工作結(jié)合起來，同自己的思想和工作實際結(jié)合起來，把科學發(fā)展觀貫穿到工作全過程，努力做到研究新情況、解決新問題，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，以新思路謀求新發(fā)展，以新舉措開創(chuàng)新局面，使學習效果體現(xiàn)在堅定理想信念上，體現(xiàn)在各項工作的不斷發(fā)展上。2、不斷提高業(yè)務(wù)能力和處理復(fù)雜問題的能力。行業(yè)處、市場處的工作對于我來說是一個全新的領(lǐng)域，要想做好它，必須了解、熟悉。我堅持邊干邊學，干中學、學中干，通過學習、實踐、思考和總結(jié)，不斷提高業(yè)務(wù)能力、決策能力。同時，我還十分注重提高處理復(fù)雜問題的能力。在日常工作中，注意向班子其它成員和老領(lǐng)導(dǎo)、上級領(lǐng)導(dǎo)學習，總結(jié)他們在工作中處理問題的好思路好方法，并將其應(yīng)用到自己的實際工作中，通過不斷的學習和實踐，進一步改善自己的工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)能力，提高自己的思考和判斷能力，提高解決復(fù)雜問題的能力。3、身體力行，認真做好每一項工作。工作中我始終保持旺盛的工作熱情，堅持做到胸中有全局，手中有重點，努力克服困難，想盡辦法，認真做好各項工作的決策、實施，高標準完成每一項工作任務(wù)，確保工作效果。
二、廉潔勤政，認真履行黨風廉政建設(shè)責任制
一年來，按照上級的要求和局黨委制定的崗位黨風廉政建設(shè)職責，我認真抓好落實。1、嚴格要求，做到自律。認真參加“講黨性修養(yǎng)、樹良好作風、促科學發(fā)展”教育活動，學習有關(guān)文件講話、撰寫剖析材料、制定整改措施，促進工作發(fā)展。按照黨員的標準要求自己，堂堂正正做人，勤勤懇懇做事。對組織、對同志坦坦蕩蕩，不爭名利，不攬權(quán)。對待工作有高度的事業(yè)心和強烈的責任感，敬業(yè)愛崗，無私奉獻，始終保持雷厲風行、求真務(wù)實的工作作風。在班子內(nèi)部，顧全大局，維護全局利益，不以一己之私影響班子形象，自覺維護班子團結(jié)，做到大事講原則，小事講風格，公道正派、以誠相待、團結(jié)共事。2、履行黨風廉政建設(shè)責任制職責，執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，遵紀守法。認真學習國家、省、市紀委會議精神，落實中央和各級紀委有關(guān)廉潔從政的要求。按照“四大紀律八項要求”的規(guī)定要求自己，執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律從政若干準則，正確對待名、權(quán)、利，做到廉潔自律。具體情況：一是住房及乘坐公務(wù)用車符合相關(guān)規(guī)定。二是沒有收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等情況。三是子女尚小，正上小學，丈夫在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作任職。四是沒有用公款大吃大喝和參與高消費活動。五是不曾在企業(yè)兼職。六是年內(nèi)沒有出國。七是全年沒有婚喪喜慶事宜。同時，按照分工和黨風廉政建設(shè)責任制職責的要求，抓好分管處室黨風廉政建設(shè)，分管處室人員未出現(xiàn)違紀違法問題。
三、克難攻堅，圓滿完成工作任務(wù)
今年是我市擴內(nèi)需、保增長，促進經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的一年，內(nèi)貿(mào)作為其重要組成部分承擔著繁重的任務(wù)。一年來，我按照年初確定的工作思路和工作目標，以關(guān)注民生、擴大消費、促進發(fā)展為重點，針對分管工作的不同特點，突出重點，克難攻堅，狠抓落實，圓滿完成了各項任務(wù)。今年我市社會消費品零售總額預(yù)計完成1433億元，增長19%，超額完成全年工作目標4個百分點。
1、理清思路，制定我市內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)擴內(nèi)需、保增長政策。年初，面對新的經(jīng)濟形勢，為減少危機對我市商貿(mào)流通業(yè)的影響，結(jié)合我市實際，對照國家及省出臺的文件并廣泛收集借鑒國內(nèi)其他主要城市好的做法，起草了《市人民政府關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》，經(jīng)過局長辦公會反復(fù)討論和修改，4月11日文件正式出臺實施。《意見》采取多種措施拉動內(nèi)需、擴大消費，為全年工作的開展奠定了基礎(chǔ)、提供了保障。
2、精心組織，做好《市現(xiàn)代化商貿(mào)城規(guī)劃》編制工作。《規(guī)劃》編制工作是市里高度關(guān)注的一項工作。我要求處里集中人力、精力，握緊拳頭打殲滅戰(zhàn)，高起點、高規(guī)格、高標準做好編制工作。通過公開招標，確定兩家國際知名咨詢公司作為我市現(xiàn)代化商貿(mào)城規(guī)劃編制機構(gòu)，在廣泛調(diào)研、座談的基礎(chǔ)上，制定出了規(guī)劃初步文本；召開中期報告評審會，對文本提出修改意見；由兩名院士、十余名國內(nèi)一流的權(quán)威專家及國外專家組成的評審組，對終期報告進行了評審并獲專家通過。
3、突出創(chuàng)新，繼續(xù)推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程、家電下鄉(xiāng)工作。萬村千鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)是我市今年為民辦的十件實事之一，在做好日常管理工作的同時，著重在創(chuàng)新上下功夫。萬村千鄉(xiāng)工作中，我市創(chuàng)立的“五統(tǒng)一”管理模式在全省推廣，鄉(xiāng)級農(nóng)家店不論是在規(guī)模上、品種上都創(chuàng)下多個全省第一，尤其是科學規(guī)范的管理制度，更是首屈一指。為此，全省萬村千鄉(xiāng)經(jīng)驗交流會在我市召開，市政府在會上作典型發(fā)言。家電下鄉(xiāng)工作在繼續(xù)擴大品種、加強宣傳、加大監(jiān)管、完善售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點在簡化資金兌付程序上找突破，在全市推廣了“代墊直補”方式，簡化了資金兌付程序，方便了百姓。
4、找準突破口，順利實施標準化菜市場建設(shè)。標準化菜市場建設(shè)既是一項便民利民工程，又是一件十分艱難的事情，有許多因素如土地、規(guī)劃等制約著其實施。今年，我們采取試點先行的辦法推進菜市場建設(shè)。選擇當?shù)卣С帧I(yè)主積極、擁有土地自的菜場作為試點，按照政府支持、市場化運作的方式進行建設(shè)，并制定了具體的支持政策和建設(shè)標準，建設(shè)過程中，建立嚴格的督察制度，指定專人進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督工期，查標準，確保試點市場保質(zhì)保量按時完成任務(wù)。
5、科學規(guī)范，開展特色商業(yè)街評選命名活動。我們先后制訂了《市特色商業(yè)街建設(shè)和管理工作實施方案》、《市特色商業(yè)街驗收細則》等規(guī)范性文件，聘請省、市知名專家學者成立評審委員會，力求科學公正的開展我市首批特色商業(yè)街的評選命名工作。市內(nèi)五區(qū)共有33條街區(qū)進行申報，經(jīng)過現(xiàn)場察看、預(yù)審篩選、評審驗收和市政府審批等程序，最終確定國香茶城等5條商業(yè)街為我市首批市級特色商業(yè)街。這是我市乃至全省特色商業(yè)街發(fā)展進程中開創(chuàng)性的一項活動。
6、協(xié)調(diào)各方，推動早餐工程順利進展。通過深入調(diào)研，出臺《市推進早餐工程和早餐經(jīng)營發(fā)展實施意見》，制訂政策扶持早餐經(jīng)營龍頭企業(yè)，引導(dǎo)社會資源的整合，促進現(xiàn)有早餐經(jīng)營網(wǎng)點升檔升級。通過多方努力，終于實現(xiàn)政策突破，允許早餐車定時定點占道經(jīng)營；支持企業(yè)申報國家試點，幫助企業(yè)做大做強。目前，我市已有兩家企業(yè)通過國家驗收，國家、省、市的扶持資金已經(jīng)到位，共為企業(yè)爭取資金860萬元。
7、多措并舉，推進我市商貿(mào)業(yè)發(fā)展。（1）培育大型商貿(mào)流通企業(yè)。積極落實對丹尼斯、大商等企業(yè)的獎勵政策，鼓勵大型流通企業(yè)運用現(xiàn)代經(jīng)營管理模式和技術(shù)，全面提升企業(yè)流通現(xiàn)代化水平，特別是支持大型連鎖經(jīng)營企業(yè)進行商業(yè)物流配送中心建設(shè)，組織了對丹尼斯、正道思達和華潤萬家配送中心的驗收，通過扶優(yōu)扶強，我市大型商貿(mào)流通企業(yè)的實力不斷增強。（2）構(gòu)建便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。出臺資金支持政策，引導(dǎo)正道思達、河南雙匯、左右間等知名企業(yè)在社區(qū)內(nèi)開辦便利店、日用生活品超市等與社區(qū)居民生活密切相關(guān)的各類商業(yè)網(wǎng)點，形成便民、惠民的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以“便利消費進社區(qū)，便民服務(wù)進家庭”為主題，開展社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建活動，創(chuàng)建省級社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)5家。（3）以“雙百市場工程”建設(shè)為切入點，推動農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)的升級改造。年內(nèi)爭取到4個“雙百”工程建設(shè)項目，1個農(nóng)超對接項目和3個省級農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目并順利完成，獲國家及省財政支資金700余萬元，拉動企業(yè)投資4000余萬元。（4）繁榮消費市場。培育和發(fā)展新的消費熱點，7月至10月，動員、鼓勵我市37家大型商場延長營業(yè)時間，培育夜間消費市場，滿足市民消費需求,繁榮發(fā)展夜間經(jīng)濟。開展品牌創(chuàng)建和“老字號”創(chuàng)建。2010年我市有“合記”等4個老字號獲得了河南省老字號企業(yè)稱號。
8、迅速高效，妥善處理緊急事件。2011年初，由于受思達集團地產(chǎn)公司資金鏈斷裂引發(fā)危機的影響，河南思達商業(yè)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，職工內(nèi)部集資款問題顯露，供應(yīng)商貨款大量欠付，職工集體上訪，思達商業(yè)面臨崩盤，將引起不可估量的社會后果。針對思達商業(yè)一觸即發(fā)的緊急情況，根據(jù)局黨委要求，我?guī)ьI(lǐng)穩(wěn)定工作組負責處理這一事件。一方面我們了解情況，建立定期見面會制度，做好安撫職工，穩(wěn)定供應(yīng)商工作，另一方面積極尋找對策，不僅要解決思達商業(yè)當前出現(xiàn)的問題，化解矛盾，保持社會穩(wěn)定，而且要力求從根本上解決思達商業(yè)問題。通過艱苦努力，在極短的時間內(nèi)，促成了正道集團和思達商業(yè)達成重組協(xié)議，思達商業(yè)整體被正道重組，思達問題迎刃而解。思達商業(yè)問題在思達集團地產(chǎn)、上市公司等三個問題中率先得到解決。
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。
3)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算
1、特約(文、理)狀元紀念品：1000×2=2019元;
2、教師紀念禮品：100×15=1500元;
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;
合計費用：6200元(排除酒水)
附：
1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天XX餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。
關(guān)鍵詞：招待費 所得稅 匯算清繳
1、招待費概念
所謂業(yè)務(wù)招待費是指企業(yè)為生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)的合理需要而發(fā)生的而支付的應(yīng)酬費用。它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所發(fā)生的實實在在、必須的費用支出，是企業(yè)進行正常經(jīng)營活動必須的一項成本費用，但由于其直接影響國家的稅收，因此稅法對其稅前扣除有限定――僅允許按一定標準扣除。
2、招待費范圍
一些納稅人對業(yè)務(wù)招待費的范圍、稅前扣除等規(guī)定不太熟悉，把禮品、禮金、回扣、個人消費、職工福利、會議費、業(yè)務(wù)宣傳費等支出列入其中，這不僅導(dǎo)致企業(yè)所得稅計算出現(xiàn)誤差，還易產(chǎn)生涉稅風險。實踐中，業(yè)務(wù)招待費的支付范圍通常界定為餐飲、香煙、水果、食品、正常的娛樂活動等產(chǎn)生的費用支出。具體范圍包括：因生產(chǎn)經(jīng)營需要而宴請或工作餐的開支、贈送紀念品的開支、發(fā)生的景點參觀費及其他費用的開支和發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系人員的差旅費開支。一般來講，外購禮品用于贈送的，應(yīng)作為業(yè)務(wù)招待費。
3、范圍注意事項
3.1、業(yè)務(wù)招待費要與會議費相區(qū)分
關(guān)于招待費與會議費的區(qū)別，企業(yè)所得稅稅前扣除辦法中規(guī)定，納稅人發(fā)生的與其經(jīng)營活動有關(guān)的會議費，稅務(wù)機關(guān)要求提供證明資料的，應(yīng)能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則不得在稅前扣除。會議費證明材料應(yīng)包括：會議時間、地點、出席人員、內(nèi)容、目的、費用標準、支付憑證等。所以，只要能證明是會議的支出，是可以列支的，否則，會歸入業(yè)務(wù)招待費。也就是說，會議就餐是有一個合理的標準的，而且要看是什么會議，與客房商談的餐飲支出是招待費。這個其實沒有絕對的標準，只要公司和稅務(wù)機關(guān)都能覺得合理就行了。稅法對會務(wù)費沒有規(guī)定相關(guān)內(nèi)容，但稅法對會議費的稅前扣除作出了相應(yīng)規(guī)定。依據(jù)《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》第五十二條規(guī)定，納稅人發(fā)生的與其經(jīng)營活動有關(guān)的合理的差旅費、會議費、董事會費，主管稅務(wù)機關(guān)要求提供證明資料的，應(yīng)能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則，不得在稅前扣除。會議費證明材料應(yīng)包括：會議時間、地點、出席人員、內(nèi)容、目的、費用標準、支付憑證等。
3.2、業(yè)務(wù)招待費要與業(yè)務(wù)宣傳費區(qū)別
外購禮品用于贈送的應(yīng)作為業(yè)務(wù)招待費，但如果禮品和贈品是納稅人自行生產(chǎn)或經(jīng)過委托加工，對企業(yè)的形象、產(chǎn)品有標記及宣傳作用的，也可作為業(yè)務(wù)宣傳費。同時也需要注意，企業(yè)為銷售產(chǎn)品而產(chǎn)生的傭金和支付給個人的勞務(wù)報酬支出，這些費用均不能作為業(yè)務(wù)招待費支出，而應(yīng)列入銷售費用中的業(yè)務(wù)經(jīng)費。
3.3、業(yè)務(wù)招待費要與誤餐費區(qū)別
誤餐費是因為企業(yè)職工無法回企業(yè)食堂進餐而報銷的費用，即用餐人是企業(yè)職工，原因是無法回企業(yè)食堂用餐而發(fā)生的支出；招待費是對外接待業(yè)務(wù)單位和個人而發(fā)生的吃，喝，用，玩費用，它的消費人主體是外單位的個人，而不是本單位的員工，目地是維護良好的外部公共關(guān)系。因此招待費的對象是對外，而誤餐費的對象是對內(nèi)。
4、招待費計算基數(shù)
招待費基數(shù)主要包括銷售收入；股息、紅利及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入、稅收查補收入。
4.1、銷售收入
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于修訂企業(yè)所得稅納稅申報表的通知》（國稅發(fā)[2006]56號）規(guī)定，廣告費、業(yè)務(wù)招待費、業(yè)務(wù)宣傳費等項扣除的計算基數(shù)為 “銷售收入”。根據(jù)企業(yè)所得稅年度納稅申報表，即銷售收入及其他收入明細表，銷售收入包括：主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、視同銷售收入。
4.2、股權(quán)投資企業(yè)分得的股息、紅利以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實企業(yè)所得稅法若干稅收問題的通知》（國稅函〔2010〕79號）第八條規(guī)定，對從事股權(quán)投資業(yè)務(wù)的企業(yè)（包括集團公司總部、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)等），其從被投資企業(yè)所分配的股息、紅利以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入，可以按規(guī)定的比例計算業(yè)務(wù)招待費扣除限額。需要注意的是，計算基數(shù)僅包括從被投資企業(yè)所分配的股息、紅利以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入三項收入，不包括按權(quán)益法核算的賬面投資收益，以及按公允價值計量金額資產(chǎn)的公允價值變動。
4.3、稅收查補收入
根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于查增應(yīng)納稅所得額彌補以前年度虧損處理問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2010年第20號）第一條規(guī)定，查補收入可以彌補以前年度虧損。《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)所得稅年度納稅申報口徑問題的公告》（國家稅務(wù)總局2011年第29號）進一步對查增應(yīng)納稅所得額的填報予以明確。根據(jù)公告規(guī)定，查補的收入屬于“主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入，視同銷售收入”中的一種，在補充申報的時候必然會填到“銷售（營業(yè)）收入合計”里，自然地作為計提業(yè)務(wù)招待費的基數(shù)。既然稅收上已經(jīng)確認收入了，那么就應(yīng)該可以作為扣除基數(shù)進行稅收處理。
5、結(jié)論
新企業(yè)所得稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售（營業(yè)）收入的5‰。也就是可以這樣理解：只要符合上述業(yè)務(wù)招待費的概念與范圍的費用，只要總費用的60%，小于銷售收入；股息、紅利及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入；稅收查補收入之和的5‰均可在企業(yè)所得稅匯算清繳稅前扣除。
我們XX餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。
4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1）制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。
2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
3、廣告宣傳活動
1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或X展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）
附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；
2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
